农业产品市场分析精选(十四篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的14篇农业产品市场分析，期待它们能激发您的灵感。

篇1

关键词：农产品加工业；市场结构；市场绩效

中图分类号：F127 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）10-0-02

一、引言

湖南作为全国的农业大省，丰富的农林资源为其农产品加工业的发展提供了良好的自然基础条件。近年来，受农产品加工产品市场需求旺盛的拉动，湖南农产品加工业迅速发展，已成为推动农业产业化、解决农民就业、增加农民收入及促进经济发展的有效途径，与此同时，湖南也相继出台农产品加工业振兴规划，使农产品加工业成为富民强省的战略选择之一。

目前，湖南农产品加工业产值位居全国前十，农产品加工业对经济发展作用不断凸显，但其产业组织化程度较低，企业规模小，产业进入门槛低，产业内无序竞争大量存在，企业技术创新能力差，上述不足之处都极大地制约了农产品加工业进一步发展，要解决当前湖南农产品加工业面临的竞争和效率等诸多相关问题，迫切需要加强农产品加工产业组织市场绩效研究，这对于促进农产品加工产业组织健康发展，提升企业竞争力，实现有效竞争，以及优化产业组织结构、为政府制定农产品加工产业组织政策，都具有积极的意义。

二、市场绩效及评价指标

在产业组织传统理论当中，市场绩效通常表现为市场结构和企业行为的结果，它是由一定的市场行为下的某一产业的价格、产量、利润、成本及技术进步等方面的经济成果所体现。

我们采用企业绩效评价指标来衡量湖南省农产品加工组织市场绩效，这些指标包括行业盈利能力、行业生产效率状况、行业债务风险状况，通过这些指标反映农产品加工市场的经济资源配置及经济运行效率。总资产贡献率反映企业全部资产的获利能力，是企业经营业绩和管理水平的集中体现，是评价和考核企业盈利能力的核心指标；劳动生产率是考核企业经济活动的重要指标，是经营管理水平、企业生产技术水平、职工技术熟练程度和劳动积极性的综合表现；行业债务风险则通过行业的亏损面、亏损企业平均亏损来进行衡量，行业的亏损面大、亏损企业平均亏损额高，则行业债务风险高，也意味着该行业的市场绩效低下。

三、湖南农产品加工产业组织市场绩效实证分析

1. 湖南农产品加工行业盈利能力

2010年湖南省规模以上①农产品加工行业总资产贡献率见表1，湖南省农产品加工业整体盈利能力要高于全国平均水平。其中家具制造业，皮革、毛皮、羽毛（绒）及其制品业、木材加工及木、竹、藤、棕加工业远高于全国平均水平，其次农副产品加工、食品制造业、纺织服装、鞋、帽制造业、烟草加工、印刷业和记录媒介的复制业均具有较强的盈利能力；相比之下，湖南省的纺织业、造纸及纸制品业盈利能力较弱，其中造纸及纸制品业总资产贡献率略低于全国平均水平。与同处中部地区河南省相比，除个别农产品加工行业外，湖南省农产品加工业组织整体盈利能力低于河南省，表明湖南省农产品加工业整体行业盈利能力与其他内地省份存在差距。

2. 湖南农产品加工行业生产效率

如表2所列，湖南省农副产品加工、烟草、皮革、家具制造、印刷业和记录媒介复制行业的全员劳动生产率均高于全国平均水平，其中烟草、皮革、印刷业和记录媒介的复制及农副产品加工远高于全国平均水平，食品制造、木材加工基本与全国平均水平持平，饮料、纺织业低于全国平均水平。

与同处中部地区的河南省相比，除烟草业的劳动生产率占优势外，其他农产品加工业在劳动生产率方面都落后于河南省。作为湖南省农产品加工业的重要行业，烟草业一直是湖南农产品加工业重头产业，在湖南农产品加工业中占有举足轻重的地位，目前烟草制品业“绝对优势”已受到来自自身和外部的极大挑战，高利润回报的区势已很难继续。但从总体来看湖南农产品加工行业的发展势头依然良好。

3. 湖南农产品加工行业资产质量和债务风险

2010年湖南省规模以上农产品加工亏损企业共计89家，其中烟草与家具制造业无亏损企业，农副食品加工、食品制造、饮料制造行业亏损企业数分别18、11和5家，亏损面积最大的行业为纺织业，亏损企业为22家，亏损率达到6.94%，但低于浙江省纺织业亏损水平。湖南省行业亏损面积与浙江省进行横向比较，湖南省农副食品加工、食品制造、饮料制造行业亏损率分别为1.74%、3.14%、1.66%，均低于浙江省同类行业亏损率，其中浙江省食品制造业、饮料制造业亏损率分别为14.16%、14.68%。整体而言，湖南省农产品加工行业的亏损面都控制在 10%以内，表明湖南省农产品加工行业的债务风险较低。

从资产负债率指标来看，2010年湖南省除造纸及纸制品业的资产负债率高于全国平均水平外，其余行业的资产负债率均低于全国平均水平，其中食品制造业资产负债率接近全国平均水平，农副产品加工业、饮料制造业的资产负债率分别为48.33%、45.62%，烟草业的资产负债率为15.19%。

四、政策建议

1. 实施品牌创新战略，培育壮大农产品加工龙头企业

湖南省农产品加工企业普遍经营规模小，龙头企业与其他省份相比实力相差悬殊，无法形成大企业的雄厚资金实力，较强的创新能力以及规模经济效益。龙头企业发展壮大，可实现企业低成本扩张、减少无序竞争，适度提高行业集中度。龙头企业不大不强已经成为湖南省农业农村经济发展的最大问题，要做大做强龙头企业，必须在品牌、行业、资源以及资金等方面进行整合。

2. 加强农产品加工产业集群发展，构筑产业集群的创新能力

产业集群建设有利于农业资源合理利用，充分发挥湖南农业独特的资源与区位优势，可以以主导产品为依托，最大限度地优化资源配置，形成新的生产力，需要形成一批优势农产品加工产业集群。根据湖南各地区特点，培育农产品加工产业集群，重点扶持湖南农产品加工优势产业集群。总体上，农产品加工产业集群的创新能力还比较弱，农产品加工产业集群的升级将是湖南农业产业化和农产品加工业发展过程中需要解决的重要问题，而解决这一问题的关键就是要构筑农产品加工产业集群的创新能力。

3. 完善政策支持体系，加大资金支持力度

湖南省农产品加工企业规模普遍较小，尚未形成规模，企业抵抗市场风险能力弱，加之农产品加工业是弱质产业，企业发展会受到资金的约束，这也是农产品加工行业发展过程中普遍遇到的问题，要加快发展、做大做强，必须加大政府扶持力度，制定切实可行的扶持政策和措施。一方面政府需转变职能，通过制定与改进市场准入、税收等各个层面的政策与措施，为农产品加工业的发展创造一个宽松的宏观外部环境。另一方面，对于农产品加工企业融资，应构建一个完整的贷款担保体系，解决企业融资难问题。

4. 提高企业管理及农产品加工科技含量

湖南省农产品加工比例低，对农产品转化率低，农产品加工业技术水平普遍较低，技术储备严重不足。企业设备陈旧，技术人员缺乏，开发新产品、新工艺的创新能力低，新技术的引进、消化能力也偏低，这引起都极大地影响了企业先进技术的推广和劳动生产率的提高，尤其是对农产品深加工影响更为显著。必须加快推进农产品加工业科技创新能力建设，加强产学研联合，以切实增强企业自主创新能力，加快企业技术改造，为湖南农产品加工业中部崛起练好扎实的基本功。

注释：

①年主营业务收入在500万元及以上的工业法人企业。

参考文献：

[1]李春海，张文，彭牧青.农业产业集群的研究现状及其导向：组织创新视角[J].中国农村经济，20011（03）：49-57.

[2]盛孝邦，程不吾.对湖南农产品加工情况的调查与建议[J].湖南农业大学学报，2005（04）：1-4.

[3]王亚静，毕于运，唐华俊.湖北省农产品加工产业绩效评价[J].农业技术经济，2010（01）：71-79.

作者简介：张彩霞（1974-），女，山西大同人，管理学博士，主要研究方向为农业产业组织和农产品国际贸易。

篇2

xx休闲旅游度假村综合项目，本项目计划使用流转土地20xx亩。其中农业科技观光园1000亩，计划用宅基地置换出让土地200亩，农副产品深加工区、希贵树林高端花卉种植区和休闲度假区合计占地800亩。本项目中总建筑面积为435600㎡，拟计划总投额为197930万元，全部资金都为自筹资金。建设年限为5年，从20xx年至20xx年。

【市场行业分析】

关于四川(国际)农副产品展演中心 高效立体有机农业 金秋爱晚养老 休闲旅游度假村综合项目所处的行业分析及关于四川(国际)农副产品展演中心 高效立体有机农业 金秋爱晚养老 休闲旅游度假村综合项目所处的市场分析。

目前我国老龄人口数量日益增多。20xx年底，我国60岁以上人口仅为1.78亿。照目前的增速，到2050年中国老龄化将达到峰值，60岁以上老年人数量达4.37亿，以目前中国养老市场的容纳能力，显然无法接纳如此多的空巢老人去养老院养老。

【xx休闲旅游度假村综合项目可行性研究报告大纲】

第一章 项目总论

1.1项目概况

1.1.1项目名称

1.1.2项目性质

1.1.3项目建设单位

1.1.4项目概况

1.1.5项目拟建地址

1.1.6项目的市场分析

1.1.7项目建设方案

1.1.8项目建设内容及工期

1.1.9组织机构及劳动定员

1.1.10投资估算和资金筹措

1.2主要技术经济指标

1.3可行性研究报告编制依据

1.4可行性研究结论及建议

第二章 项目建设背景及必要性

2.1项目建设背景

2.1.1中国农副产品展览平台的兴起

2.1.2有机农业的发展

2.1.3日益严峻的人口老龄化问题

2.1.4旅游度假业的发展

2.2项目建设的必要性

2.2.1响应国家政策的需要

2.2.2促进我国农业发展的需要

2.2.3解决老龄化社会问题，促进老年人幸福高地建设的需要

2.2.4丰富当地旅游消费市场，促进旅游业的快速发展的需要

2.2.5促进地方经济发展的需要

第三章 项目的市场分析

3.1农副产品会展市场分析

3.2有机农业市场分析

3.3养老市场分析

3.4旅游度假市场分析

3.5市场地位

3.6功能定位

第四章 项目选址及建设条件

4.1项目选址

4.2交通条件

4.3气候条件

4.4经济条件

4.5政策条件

第五章 项目建设规模及内容

5.1项目总体构思

5.2项目建设原则

5.3项目功能分区及建设内容

5.3.1农展演和大棚农作物种植区

5.3.2农副产品深加工区

5.3.3农作物种植区

5.3.4长寿村养老区

5.3.5希贵树林高端花卉种植区

5.3.6休闲度假区

第六章 项目建设工期及进度安排

6.1项目建设工期

6.2项目建设进度时间安排

第七章 环境治理与节能节水

7.1 编制的原则和依据

7.1.1 环境治理的原则

7.1.2 环境治理措施的依据

7.2 项目新增污染源分析

7.2.1 施工期间主要的污染源

7.2.2 运营期主要的污染源

7.3 环境治理措施

7.3.1 医疗废弃物处理措施

7.3.2 园区综合废弃物处理措施

7.3.3 噪声治理措施

7.3.4 备用环境治理措施

7.4 节能节水措施

7.4.1节能依据

7.4.2节能节水措施

第八章 组织机构及劳动定员

8.1组织结构设置

8.2劳动定员及岗位职责

8.3人员来源及员工培训

8.3.1人员来源

8.3.2员工培训

第九章 投资估算及资金使用计划

9.1投资估算依据

9.2资金使用计划

第十章 经济效益评价

10.1财务假设及其说明

10.2 收入预测

10.3 营业成本预测

10.4 利润表预测

10.5 项目净现值预测

10.6经济效益评价

第十一章 社会效益评价

11.1极大地推动我国农业的发展

11.2 满足老龄化人口需要，建立新养老模式

11.3提升地区形象，打造旅游胜地

11.4促进我国经济快速发展

11.5增加地方财政收入和就业机会

第十二章 可行性研究结论与建议

篇3

张玉香首先高度评价了农产品市场体系建设，特别是农产品预警与调控工作取得的成就，认为入世十年来农产品监测预警、分析研判工作在应对国际农产品市场波动，促进农业农村经济平稳发展中发挥了重要作用。2011年以来，为进一步强化农产品市场预警工作机制，提升市场预警水平，农业部吸收科研院所的专家正式成立了市场预警专家委员会。同时，推动部省两级联动，协同开展市场调研，联合研判市场形势，目前已经建立了涵盖粮、棉、油、糖、猪等18 个品种的分析师队伍，打造形成了数据、分析、会商和四大平台，分析研判范围越来越广，研究成果越来越多，政府各部门越来越重视，服务宏观决策和指导农业生产经营的功能越来越强。

张玉香强调，广大农产品分析师要准确把握新形势和新阶段对农产品监测预警提出的新要求，不断强化分析研判工作。近年来，我国农业农村经济取得了历史性的伟大成就，粮食产量“八连增”、农民增收“八连快”。特别今年以来，农业部紧紧围绕“两个千方百计”，“两个努力确保”，坚持稳中求进的总基调，上半年夏粮丰收，农民增收幅度超过城镇居民。下半年党的十即将召开，后面的任务更重，夺取早稻和秋粮丰收使全年农业有好收成还要有很多工作要做，对监测预警工作提出了新要求，应该监测研判在先，生产发展紧跟。同时，现代农业的发展也对农产品监测预警工作提出了新要求，日前在黑龙江召开的全国现代农业建设现场会上，回良玉副总理指出，推进现代农业建设是一个既要发展生,产力，又要调整生产关系的过程，是一个既要解决面上突出问题，又要触及深层次矛盾的过程，提出理论创新、政策创新、制度创新和工作方法创新的要求，也为农产品监测预警工作指明了方向。当前，我国农业与宏观经济的互动性明显增强，农产品与国际市场的联动性显著，金融危机之后国际热钱和国内投机资本对农产品的炒作都是过去没有的，今年农产品市场价格持续疲软，农产品市场运行的不确定性增加，也为农产品市场分析研判提出了新要求。

张玉香指出，面对机遇和挑战，广大农产品分析师应不断完善监测预警的方法，提高分析研判的质量和水平。在分析过程中应具有宽广的视野，前瞻性的判断，深层次的思考，更好地发挥农产品市场预警工作的作用。

宁夏农牧厅厅长赵永彪对会议的召开表示祝贺，感谢农业部长期以来对宁夏农业农村经济社会发展给予的支持，希望与会领导同志和代表在宁夏多走走、多看看，对“三农”工作留下宝贵意见。赵永彪表示，近年来宁夏在稳定发展粮食生产的基础上突出发展特色优势产业，枸杞发展到70万亩，压沙瓜发展到100万亩。在加快产业发展的同时，农产品市场体系建设为宁夏带来了重大改变，原来种10亩西瓜卖不出去，现在种100万亩的压沙瓜供不应求，原来是我们找市场，现在市场找我们。

篇4

[关键词]休闲农业；市场开发；DSIL模式；广西

[中图分类号]F121[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2013）32-0079-02

随着社会经济发展和人民生活水平提高，广西城镇居民外出旅游人数逐年增长，休闲农业消费市场日渐成型。如何在丰富的资源基础上，充分开发广西休闲农业市场、探寻一种休闲农业市场开发模式是本文探析的重点。

1广西休闲农业市场开发潜力分析

首先，参与休闲农业的游客大都为城市居民。据悉，2011年广西市镇人口占全区总人口的41.8%，达到1942万人。随着广西北部湾经济区和中国—东盟自由贸易区的建立，活跃的贸易氛围必会进一步带动区内城市人口的剧增。城市人口多具备休闲农业出游能力，这就形成了巨大的现实和潜在的客源市场。其次，广西外来游客较多，是休闲农业市场开发的重点。据统计，2011年广西共接待境内外游客175602万人次。庞大的群体及其可观的消费能力是广西休闲农业市场开发的要点，要重视且须做好。最后，旅游动机是推动人们旅游出行的动力。广西经济腾飞，城市化和市场化进程加快，人们生活压力增大，随着人口的聚集，城市问题日渐突出。这加深着城市居民对生态田园生活的向往，经济实力提高与国家假日制度的完善，使这种向往具备实现的可能性。另外，以广西丰富的休闲农业资源为载体开发出的产品吸引力十足，可开发的有农事度假类、渔业畜牧业休闲类、林业休闲类和历史文化民俗类等多种产品，种类较多样，满足了不同游客群体的需求。

广西休闲农业虽初具规模，但多为是初级观光采摘园和农家乐，经营规模小、品牌单一，市场开发不充分，挖掘深度不够。这与广西丰富的休闲农业资源禀赋名不相符。随着市场的科学开发和产品的完善创新，休闲农业将会加速发展成为广西旅游业的一支劲旅。

2目前广西休闲农业市场存在的主要问题

2.1产品单一，针对性不强

目前，广西休闲农业产品主要为两类：以“看”为主的现代农业园区和以“吃”为主的农家乐。用单一雷同的产品面向不同的消费群体，是难以持续的。

以“看”为主的现代农业园区。如令广西 “引以为豪”的现代农业园区招牌——八桂田园，园区农业科技建设较成功，也取得一定经济社会效益，但经营状况仍然不理想，产品开发深度不够、淡旺季分明、游客参与度不高、园区接待设施匮乏等问题依然存在，难让游客“乐在园中、寓情于园”。以“吃”为主的农家乐。如桂林和巴马地区的农家乐游客较多，但多为外来游客，很难吸引周边城市居民。这些农家乐无非是吃农家饭、睡农家屋，经营特色单一，卫生状况较差，很难让游客在农家“乐”起来。农家乐注重“吃农家饭、住农家屋、干农家活、享农家乐、购农家产品”，但目前似乎只做到了“吃农家饭、住农家屋、购农家产品”，离“享”农家乐还有一定距离。

广西休闲农业产品形式的单一，源于市场分析的不足。拿着单一雷同的产品面向不同的消费群体，是注定难以持续的。没有详尽的市场分析与细分，就没法针对不同的市场群体和需求来深度开发挖掘不同的休闲产品。

2.2营销匮乏，覆盖面较小

广西多数休闲农业产品推广主要运用传统的营销手段，如通过旅行社线路推荐、印发传单、海报或在平面媒体刊登广告等。休闲农业客源市场主要是周边城镇，游客对当地的情况了解，更倾向于自驾游、群体游等形式，所以传统的营销手段很难奏效。如今越来越多的人习惯上网搜集相关信息，通过网络不需要花多少时间就可以了解同类产品的特点价格，对传统的营销手段产生了重要的影响和冲击[1]。通过网络平台，不仅可以丰富营销手段，还能提高营销覆盖率。

2.3缺乏人才，体验质量低

休闲农业消费者有其特殊性，要真正吸引并服务他们，关键在于有一支熟知其心理特点和掌握相关服务技能的从业人员队伍。纵观目前广西休闲农业经营管理人员，多数是原来从事农业生产、加工的人员，非专业人才，对旅游业缺乏管理经验，从整体上来看素质偏低[2]。广西旅游业发展早，模式较成熟，服务质量较高，处于产业发展稳步提升阶段。但要认识到，旅游业服务质量高不能代表休闲农业服务质量同样高。因为广西旅游业的载体资源开发管理较休闲农业成熟，市场分析较休闲农业科学。服务水平问题会让游客产生低质量体验，所以，服务水平问题是广西休闲农业发展的一个“大坎儿”。

2.4忽视售后，重游率不高

良好的售后服务不仅能使旅游者消除不好的感知，而且还可使旅游经营部门及时处理管理中的漏洞，为其赢得良好的口碑和忠诚顾客[1]。很多旅游经营者以为，旅游产品作为无形产品没有售后，这种观点为经营失败埋下了伏笔。广西休闲农业经营企业没有完善的售后服务体系，很难借此完善自身，更难以培养真正的忠实顾客。许多经营者凭借着资源优势和游客选择面窄的因素来维持经营，这很难让休闲农业健康发展，最终结局无非资源用尽、游客流失、行业烂尾。

3广西休闲农业市场开发策略

3.1细分市场，产品多样化

依据目标市场的游客需求来确定产品开发的内容和方向，是旅游企业保持生机与活力的必然选择，也是娱乐旅游产品得以永葆生机活力的保证[3]。如可根据年龄差异开发适合不同年龄的休闲农业产品和线路设计，也可根据游客出游形式开发对路的产品等。据调查，青年人群（7～30岁）倾向于新奇、激情与浪漫的旅游产品；中年人（31～50岁）更倾向于具有建设性、温馨性的旅游项目；而老年人（51～70岁）则倾向于修身养性、传统圆满型的旅游产品[4]。根据青年特点，设计一些特色技能型的竞技科普、激情四射的山林体验和浪漫温馨的花海日落等产品。根据中年特点，开发一些成就型农事体验、家庭农园承包和水上娱乐养殖等产品。老年人则追求怀旧与安稳，回到农村遥想当初，在产品设计上要体现出健康养生特色，如农家度假、“上山下乡”时光、康复疗养等产品。

3.2政府公关，营销体系化

市场经济环境下存在着激烈的竞争，竞争不仅发生在企业之间，也发生在区域之间，政府公关和企业营销的相结合有利于提高区域和企业的竞争力[5]。推进休闲农业发展，政府责无旁贷。基于休闲农业市场特殊性，在政府公关基础上，相关主体构建体系化的营销策略是休闲农业市场营销的必需模式。

政府公关下的休闲农业体系化营销策略为：①城乡之间互动营销，如休闲农业进社区、城乡和谐对对帮、星级饭店与“农家乐”接对等。②目的地主题的品牌营销，如打造一村（屯）一品、一镇（乡）一特色、地区休闲农业业态创新等，可推出“广西最美农场（村）”等评选活动。③网络虚拟平台的沟通性营销，所谓沟通性营销即买卖双方之间的回合式营销，可以充分了解市场最新需求，如台湾各农场均开通精美制作的官方网站，清境农场还借助 “清境农场Facebook粉丝团”来了解顾客的最新需求。④舞台社区的节庆营销，如宾阳炮龙节、十万大山旅游节等。⑤横向联合营销，与广西成熟的旅游营销主体横向合作，借助区内特色山水民俗资源和古镇村落资源壮大休闲农业营销载体，如与广西西部旅游联盟和美在广西旅游联盟等合作，共用资源，共享品牌，壮大休闲农业营销力量。

3.3招贤纳士，服务个性化

旅游服务水平是通过从业人员实现，他们的素质决定着休闲农业的服务质量。区内各高校要积极培养休闲农业人才，根据地区特色培养本土人才。对经营企业而言，要致力招贤纳士、不拘一格招人才，还要对从业人员进行定期定技能的培训，结合游客心理特征与群体特征，让其重新整理审视改正旧的接待服务思想，将游客的需求摆在第一位，善于应对工作中可能出现的各种问题。对于政府而言，要积极出台休闲农业人才吸引政策，确保企业经营有广阔的人才选择面，这也是发展地区农业和旅游业的动力所在。

3.4售后追踪，顾客忠实化

休闲农业经营主体想赚钱必须彻底改变旧观念，接纳游客售后服务新观念，树立良好口碑，为进一步开拓市场打下坚实的基础。结合网站、电话、现场等各种渠道，搜集游客意见及建议；并设立专门的售后追踪服务机构来执行监督，将意见投诉整理之后分别交至总经理、市场部门及产品开发设计部门。高效处理售后意见投诉是休闲农业大产业不断科学发展的保证，科学采纳游客的建议是休闲农业产品体系进一步丰富、管理方式进一步科学的推动力。

4休闲农业市场开发模式

基于对广西休闲农业市场开发策略的总结分析，可得出休闲农业市场开发的DSIL模式，如下图：

DSIL休闲农业市场开发模式图

由上图和对广西休闲农业市场开发策略的分析可得，产品多样化是基于市场细分，营销体系化是基于政府公关，服务个性化是基于人才积聚，而顾客忠实化是基于售后追踪服务。这种休闲农业市场开发模式可应用于宏微观层面的休闲农业市场开发，有关理论方法及实践论证有待进一步探讨。

参考文献：

[1]刘蕊，等基于旅游心理的乌鲁木齐夏令营旅游市场开发研究[J].科技和产业，2011（3）.

[2]冯健冰广西休闲农业发展成效及对策探讨[J].吉林农业，2011（8）.

[3]张淑萍郑州娱乐旅游产品的开发研究[J].经济师，2009（10）.

[4]常洪霞，等黑龙江不同年龄群体体育旅游需求及资源开发匹配状况研究[J].哈尔滨体育学院报，2009（2）.

篇5

关键词 纤维及原材料 价格预测市场分析

本研究论文参考IHSChemical（InformationHandlingServices Inc.）、美国农业部（UnitedStatesDepartmentofAgriculture，USDA）、农业统计服务网（NationalAgriculturalStatisticsService，NASS）2012年3月份的市场信息，针对全球聚酯、尼龙及棉花纤维及其相关原材料市场分析资料，分“聚酯及耐隆纤维价格预测”、“主要地区聚酯市场分析”、“主要地区尼龙市场分析”及“结论”等四部分进行了论述、分析与研究。

一、聚酯及尼龙纤维价格预测

（一）聚酯纤维及其原物料价格预测

含亚太地区、北美地区及西欧地区等三个主要市场，参见表1

～3。

来源：GlobalPolyesterFibers＆Feedstocks（February28，2012），

IHSChemical.

来源：GlobalNylonFibers＆Feedstocks（February28，2012），

IHSChemical.

二、主要地区聚酯市场分析

（一）亚太地区

1.价格方面：2月初价格随PX／PTA原料上涨RMB350（US＄45），达约每吨RMB11，400（US＄1，462），农历年后的买气并未维持很久，2月中原料稍回软，切片周单价亦下滑约每吨RMB150（US＄20），2月平均价格约在每吨RMB11，350（US＄1，456），利润约在每吨RMB770（US＄99）；中石化2月合约公告价为每吨RMB11，400（US＄1，462）。我国以外地区，出口报价则上涨至约每吨US＄1，550。回收聚酯短纤维单价则由2月第2周高点每吨RMB9，000～9，200（US＄1，155～1，180），回软至RMB8，700～8，900（US＄1，116～1，142）。

2.需求与生产：农历年后市场有所提升，切片与长丝的生产亦逐渐增加，但在销售／利润不佳与预期切片降价下，买方推迟大单采购，切片商库存亦渐增。

3.进口方面：2011年我国进口回收宝特瓶片为1，666KT，约同于2010年（1，651KT），1月份受农历年长假影响，月进口量为87. 7KT（遽减约49%），因此市场供应处吃紧。

4.市场预测：市场气氛于农历年后稍转弱，但近期原料与切片价格可望持稳，未来数周长丝需求亦将有所提升（带动切片市场）。回收切片方面，价格在需求减弱但供应吃紧下，将呈缓步向下趋势。

（二）美洲地区

1.价格方面：2月聚酯原料MEG与PTA分别上涨约每磅0.5与4美分，定规纤维切片合约价涨幅不到每磅5美分，某些现货价格涨幅则可达每磅5美分。回收宝特瓶／瓶片／粒子价格同样上涨约每磅4～5美分。

2.需求与生产：2月需求以纺织长丝用、地毯BCF及汽车用针轧不织布短纤维相较为佳，屋顶用纺黏不织布基材的季节性需求未见回升。目前市场生产供应充足，只有某些特殊用途者，有时会有短缺现象。

3.市场预测：IHS预期在新BCF产能投产后，居家用地毯的需求将带动聚酯纤维切片市场；纺黏不织布方面，春夏季时屋顶材需求将有所提升（抛弃式产品亦持稳），汽车使用者于第2季减弱，第3季会再向上。3月与4月聚酯原料成本将上涨每磅0.5与2美分，产品价格于3月份时会再上涨3美分。

（三）欧洲地区

1.价格方面：2月价格随原料再上涨约每吨70（US＄92），IHS Chemical预估平均单价约在每吨1，360（US＄1，789）；瓶片价格同样亦上涨约每吨50～70（US＄66～92），高、低质量产品2月价格分别在每吨1，050～1，100（US＄1，382～1，447）与950（US＄1，250）水平。

2.需求方面：需求维持在高于2011年底时之水平，短纤维高需求市场表现受长丝市场转弱之影响。目前原生切片与瓶片供应充足。

3.市场预测：预期3月定规切片合约价，将随PX与MEG原料再上涨约每吨70（US＄92），某短纤维制造商将调涨议价幅度至少每吨20（US＄26）。回收产品（含纤维与瓶片）市场需求提升。

三、主要地区尼龙市场分析

（一）亚太地区

1.价格方面：我国，一般级半光切片价格同样上涨至每吨RMB25，000～25，500（US＄3，077～3，138）；高速纺丝级半光切片亦涨至每吨RMB25，500～26，200（US＄3，138～3，224）。

2.需求与生产：中国切片厂开机率由70～80%提高至80%以上。

3.市场预测：自2月第2周起市场贸易呈减缓（下游已补足至3月底之库存）。中国LihengChangle（长乐力恒）的50KTA新聚合产能已于1月16日上线，另50KTA产能可能也将于3月上线，另外福建晋江的200KTA新产能预期会于4月上线（我国厂商自第2季起将面临竞争）。

（二）美洲地区

1.价格方面：尼龙6纤维切片主要生产商宣布，自3月1日起调涨每磅10美分；IHS预估自去年12月至今年2月，尼龙6与6.6纤维切片的生产现金成本别上涨每磅11～13美分与9.5～12.5美分。3月尼龙6.6纤维切片将上涨每磅2.0～2.5美分，4月将再上涨每磅10美分（合约价会延至次月反应原料成本）。

2.需求与出口：尼龙6产品国内需求于2月有所提升，在汽车生产带动下，第1季的地毯与工程树脂需求呈回升；另外纺织用长丝、工程树脂与薄膜应用出口市场需求也回升。尼龙6.6方面，纺织用长丝、产业用长丝与某些特定BCF地毯需求同样适度提高。

3.市场预测：3月尼龙6与6.6纤维切片生产现金成本，将分别上涨约每磅1.8美分与3～5美分。纺织用市场将持稳，出口市场呈提高，汽车市场则将于第2季稍下滑；至于最大宗的地毯市场，则仍受经济面、消费信心与可用资金的影响。

（三）欧洲地区

1.价格方面：2月涨幅在每公斤0.10（每吨US＄132），平均单价在约每公斤2.35（每吨US＄3，092），此涨幅也较总增加的生产成本为低。尼龙6.6纤维切片方面，涨幅则在每公斤0.08～0.10（每吨US＄105～132），IHSChemical估计平均价格不超过每公斤2.65（每吨US＄3，487）。

2.需求与生产：在需求不佳下，目前市场供应呈现过剩现象（尤其是尼龙6.6），Nilit公司于Oestringen的尼龙纱厂关闭更加缩减市场对尼龙6.6高分子的需求。

3.贸易方面：EU27于2011全年进口与出口分别为增加10%与下滑13.3%，但对南韩的出口则年增长逾14%。大陆数据显示，2011年11～12月其进口欧洲的尼龙6与6.6树脂分别减少约9%与20%。

4.市场预测：地毯与纺织用市场持弱，汽车生产减缓将可能影响产业用丝与工程树脂的需求减缓甚至下滑。生产方面，尼龙6切片将受价格上涨与短期CPL短缺影响。价格方面，3月尼龙6切片将上涨每公斤0.07（每吨US＄92）；尼龙6.6切片定价将在约每公斤2.72（每吨US＄3，579），第2季预期会再上涨0.05～0.10（每吨US＄66～132）。

四、结论

原油价格于2月涨每桶US＄120，3月底布兰特（Brent）与西德克萨斯州（WTI）原油分别到每桶约US＄125与US＄107；预测2012与2013年布兰特平均油价将在每桶US＄117与US＄103，西德克萨斯州平均油价则在每桶US＄106与US＄101。目前全球原油备用产量约为2mbd（百万桶／天），预估2012年将在1.8～2. 5mbd范围，为预防伊朗全面停止原油出口，OPEC（石油输出国组织）已完成明年的备用增产计划。

亚太地区的聚酯纤维需求于农历年后有转缓趋势，但价格在原料成本支撑下，趋势呈持稳向上，至于尼龙纤维需求相比较为佳，美洲地区，近期人造纤维原料成本同样持续看上，生产及贸易表现持稳，尼龙纤维受惠汽车市场呈持强（安全气囊用尼龙长丝全球仍呈供应吃紧），最大宗的尼龙地毯市场，未来仍受经济面、消费信心等的影响；欧洲地区，制造商面临需求不振但原料成本向上的挑战，产品价格调涨受压抑下，利润与生产将皆受冲击，未来市场提升仍具有不确定性。

参考文献：

［1］GlobalPolyesterFibers＆Feedstocks（February28，2012），IHSChemical.

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关键词：营销环境 目标市场 定位

一、驻马店市城市营销环境分析

驻马店市位于河南省中南部，在北纬32°18'-- 33°35 '，东经113°10'-- 115°12'之间，属北亚热带与暖温带交汇过渡的气候类型，四季分明，雨量充沛，光照充足，长期以来一直是中国的经济文化中心。这里古为汝宁府属地，历代设皇家驿站，又盛产苎麻，故名曰“驿城”。全市现辖驿城区、高新区、西平、上蔡、汝南、确山、正阳等2区九县，总面积为15095.3平方公里，全市以平原为主。

（一）基础设施

驻马店市地处承东启西、连南贯北的优越地理位置，素有“豫州之腹地、天下之最中”的美称，自古以来就是交通枢纽。西气东输等大型基础设施在境内通过，供水、供电、道路建设及园林绿化等城市基础设施建设发展迅猛，城市服务功能明显增强。

（二）优势资源

1、农产品资源

驻马店市素有“天下粮仓”、“芝麻王国”之美誉，是国家和河南省重要的粮油生产基地，年粮食总产量居全省第二；芝麻产量占世界的1/10，居全国第一位；油料产量居河南省第1位，肉类、禽类总产量分别居全省第2位、第3位。

2、旅游资源

驻马店历史悠久，山川秀丽，有新石器时代的文化遗址180多处，国家级文物保护单位2处，省级文物保护单位10余处。这里东有全国最大平原人工湖――宿鸭湖，南有山水一色的省级风景名胜区薄山湖，西有幽奇叠翠、险峻兀立的铜山，北有《西游记》拍摄地之一――“天然石林”岈山；另外，驻马店还有亚洲最大的寺院――南海禅寺、天中山、悟颖塔、梁祝故里、西周蔡国故城、李斯墓、伏羲画卦亭、战国冶铁遗址、“子路问津处”、红色革命根据地――朱沟和抗日民族英雄杨靖宇将军纪念馆等具有较高的参观价值和考古价值的重要的旅游景观。

3、劳动力资源

驻马店市现有887.33万人，其中农业人口731.36万人，劳动力资源丰富，劳务输出人员务工类别繁多，能做到根据需要可招之即来，来之能用。

（三）经济环境

2011年，全市生产总值1259.9亿元，三次产业结构为27.0∶43.3∶29.7，全年财政总收入61.9亿元，城镇居民人均可支配收入15795元，农民人均纯收入5804元，城乡居民储蓄存款余额710.02亿元，城镇居民家庭恩格尔系数为32.6%，农村居民家庭恩格尔系数为43.3%。

（四）文化环境

驻马店市地处天中之腹地，人杰地灵，先民们在这片土地上创造了灿烂的历史文明，这里的重阳节民俗、打铁花、扁担戏、杠天神、梁祝传说等被列入国家非物质文化遗产名录，确山县朱沟镇被评为中国历史文化名镇，同时，这里还是韩非子、李斯、干宝、范缜、杨靖宇等名人的故里。驻马店市丰富的文化资源可以整合出以蔡国为代表的古国文化、以“棠溪剑”为代表的冶铸文化、以平舆为代表的交通文化、以南海寺为代表的宗教文化、以梁祝为代表的民间文化和以竹沟为代表的红色文化等六大文化资源体系。

二、驻马店市城市营销目标市场分析

驻马店市城市营销的目标市场为：投资者、游客市场、住户和雇员市场、出口市场。

（一）驻马店市投资者市场分析

投资者即工商业，是城市营销的一个重要的目标市场。为了吸引投资者，城市不仅要提供良好的基础设施、高素质的人才和各种优惠政策，还需要有适合投资者居住的空间环境和文化氛围，尤其需要城市具有一定的知名度和良好形象。驻马店市有自己的特色资源和优势产业，具有巨大的开发和发展潜力。因此需要结合自身资源特点，营造良好的投资环境，搭建招商引资平台，引导投资，形成优势产业体系。具体来说，应引导外商投资以下产业：

1、农业和农产品深加工产业

驻马店特色农产品资源丰富，可以依托小麦、芝麻、香菇、花生等特色农副产品，大力发展农产品加工业，建立现代农业基地。采取优惠政策，扶强扶壮王守义十三香、众品食业、大程面粉、王勿桥醋业、品正小磨香油、天歌鹅业等农畜产品加工企业，通过资本运作、品牌经营，迅速扩张生产经营规模，提高国内外市场竞争力，尽快成为知名品牌和龙头企业，把我市打造成全省重要的优质粮食生产加工基地、优质畜产品生产加工基地、优质林产品生产加工基地、特色农产品生产加工基地。

2、能源和采矿业

驻马店市拥有丰富土地资源、矿产资源、水、电、天然气资源和劳动力资源。因此，驻马店市可以利用这些资源优势，抓住机遇，吸引资金，加快发展，延伸骏马化工集团、蓝天集团开发、豫南水泥等资源性产业的竞争优势，加大创新力度，提升传统支柱产业和优势产业层次，培育产业优势。

3、特色工艺品产业

近年来，驻马店市涌现出了麦草画、棠溪宝剑、老君庙木雕、和孝剪纸、上蔡毛笔等一大批在国内外市场享有盛誉的名、优、特、新产品。可以立足于这些特色工艺品产业的现有发展基础，充分发挥“民间艺术之乡”的优势，引进投资，引导麦草画等特色产品标准化生产、品牌化经营，提高质量，扩大规模，注重工艺创新，提升艺术品位，促进特色工艺品产业上档升级。

4、旅游产业

旅游业作为一项朝阳产业，是国家和地方政府重点扶持的产业和新一轮投资的热点。目前，驻马店市的旅游产业链还比较短，产业化水平较低。下一阶段，驻马店可以围绕景区开发进行招商引资，以进一步完善旅游服务体系，延伸旅游产业链条。

（二）驻马店市游客市场分析

游客市场分为非商业游客和商业游客两大团体。非商业游客主要是观赏该地景观的旅行者，商业游客是到某地出席商务会议，考察某一场所或进行商品交易的公务旅行者。对游客来说，城市提供的是一种旅游产品，其吸引力在于城市整体形象。它既包括城市历史文化遗产，也包括休闲、娱乐和文化设施。把城市作为旅游产品来经营可以带动外地人前来游览、休闲、购物，从而带动城市旅游业、餐饮业和零售业的发展。

1998――2012年，驻马店已连续14年成功地承办了全国乡镇企业东西合作经贸洽谈会，先后被评为“跨国公司眼中20个最具投资潜力的中国城市”、 “中国金融生态城市”等荣誉称号，不少客商已在驻马店投资兴业，大展宏图，商业游客市场已经初具规模。同时，驻马店拥有为数众多的优质旅游资源，因此，驻马店市应把非商业游客和商业游客两大团体都作为自己的目标市场。面对不同类型的游客，根据自己旅游产品的特点，有所选择、有所侧重。首先要深度开发市内游客市场。他们既是游客又是住户，既是客人也是主人，他们对本地游有了良好的感受，自然会产生主人翁的自豪感，会介绍自己的亲朋好友来到自己的家乡旅游。省内游客应该被看作目前驻马店旅游市场的主体，对于省内游客的合家短途出游、朋友聚会休闲、自驾游等应重点开发。吸引国内其他省份及国际游客应该作为驻马店市旅游业发展的长远目标，要发挥优势、形成特色努力开拓这一市场。驻马店市拓展旅游市场要突出强调文化与旅游的联姻，以文化促进旅游，以旅游发掘文化，实现文化业与旅游业的并驾齐驱。

（三）驻马店市住户和雇员市场分析

随着竞争的日趋激烈，城市发展对人才的需求变得越来越迫切，所以住户和雇员市场应作为驻马店市城市营销的一个重要的目标市场。对本地住户和雇员来说，城市提供的是一种居住产品，其质量的好坏在于它是否适合居住。是否适合居住包括环境质量、基础设施、社会治安、工作机会、教育机构、生活成本等。一个城市只有提供高质量的居住产品才能留住本地住户和吸引到外部人才。总体来看，驻马店市人才队伍与城市发展之间的矛盾依然存在，急需引进高素质人才。驻马店市应用良好的机制、政策、环境培养人才，吸引人才，集聚人才，壮大人才队伍，提高人才素质，优化人才结构，完善人才机制，发挥人才作用，变人口优势为人力资源优势，为科技创新和经济发展奠定坚实的基础。

（四）驻马店市出口市场分析

对出口市场，城市提供的是出口产品和生产基地、企业和品牌形象、出口贸易的财政优惠等各项附属活动。而出口市场竞争力是发展中国家和地区降低贫穷的一个重要工具，它有带来经济的高速增长，增加财富，制造就业机会，提高人民生活水平等好处，因此各地都千方百计地扩大出口能力。2010年，驻马店市出口创汇1.3亿美元，同比增长接近9个百分点，成为全省为数不多的实现正增长的省辖市之一，但出口总值在全省排名中还是处于较落后状态。下一步应逐步加大特色农产品、优势工业品、工艺品在海外市场的开发力度。

三、驻马店市城市营销定位

定位是建立城市品牌的灵魂，准确的定位是城市营销的基础。通过以上对驻马店市情的分析，并借鉴郑州、洛阳、开封等周边城市的定位，我们可以从以下几个方面对驻马店市城市形象进行定位：

（一）区域整体定位

驻马店市从性质上讲，应体现国家历史文化名城，中部地区重要的交通枢纽，生态宜居、宜商城市的特征。本人从城市营销角度提出驻马店市应尽力打造以“驿马”为标志的“宜居、宜商的生态园林”城市品牌。

（二）旅游定位

驻马店市旅游定位要体现“人文自然两脉交融”的景观风貌。构建历史文化脉、自然生态脉两条“人”字形景观主脉，重点开发“一带四区”， 打造特色旅游基地。“一带”指构建沿107国道、京珠高速和京广铁路沿线旅游带；“四区”指岈山生态旅游观光区，铜山、薄山湖旅游观光休闲区，天中文化旅游区，红色旅游、军事体验旅游区。可以通过深入挖掘李斯故里等景观、举办重阳文化节等措施，展现以蔡国为代表的古国文化；通过开发南海禅寺景观，展现驻马店悠久的宗教文化；通过开发梁祝故里，展示以梁祝为代表的民间文化；通过开发宿鸭湖、薄山湖水上旅游线路，展现驻马店“北方江南，中原水乡”的景观风貌；通过开发朱沟革命根据地和杨靖宇将军纪念馆，展现驻马店的红色文化。

（三）投资环境定位

投资环境定位，主要考虑城市产业发展战略定位，驻马店市可以以现有食品加工产业、能源和煤化工产业、医药产业、轻纺产业、建材产业等现有五大优势产业为依托，以最大限度地综合利用、综合开发为手段，突出高新技术产业特色，延伸产品链条，兴建大型物流配套加工基地。注重培植产品研发创新、产品质量检测、网络信息资源共享等较高层次的产业发展创新体系。逐步建设与特色产业相配套的市场体系，形成以特色产品为支撑，集培训、研发、制造、仓储、配送为一体的区域性高新产业基地。

（四）宜居定位

完善中心城区内部绿化系统，改善城区外部生态环境，形成生态网络，将驻马店建设成为生态健全、环境优美、宜居宜商的生态园林城市。

基于以上分析，驻马店市应依托丰富的资源，重点发展优势产业，充分发挥自身优势，准确的选择目标市场和定位，加快城市营销进程，实现本市经济、社会快速、健康发展。

参考文献：

[1]张娟.南阳市城市营销SWOT分析.南阳理工学院学报[J].2010（5）：106-109

[2] 邢红央. 南阳市城市营销战略研究[学位论文].河南大学：2009，15-16

[3]郭国庆、刘彦平.城市营销提升核心竞争力.人民日报，2004（5）：25

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互联网+现代农业新农民

一、引言

近年来，党和政府一直高度重视”三农”问题，随着物联网、大数据、云计算、智慧城市等新一代信息技术的快速发展以及与它们与传统农业的融合发展，”互联网+“现代农业应运而生。我国作为一个传统的农业大国，农业有着举足轻重的地位，然而我国农业现代化程度较低，在产业链中处于低端，市场竞争中处于劣势，要想改变这一趋势，就必须顺应经济社会发展潮流，积极加入到互联网发展这趟高速列车上。伴随着互联网技术对各行各业的渗透，“互联网+农业”将会使我国的农业产业升级迎来最好的时机。因此，将现代互联网技术引入到传统农业领域中，将成为一种新业态，新趋势。

二、对我国农业发展的市场分析

目前，安全、绿色、无公害的特色农产品越来越受到了消费者的欢迎，尤其是对于城市里的老百姓来说，健康营养的农产品备受他们的青睐，在一些大城市中，安全食材的市场已经逐步的火热化，而我们中国是农业大国，农产品种类众多，需求的市场也很大，国家对于“三农”问题的重视也极大的促进了农村宝贵的资源急需走向市场。其次，由于农村的信息较闭塞，很多好的农产品没有销售渠道，以致于滞销的情况时有发生，在微博中也经常看到有求助买农产品的信息，基于这种背景，利用互联网这一平台将农村里那些健康无公害的农产品推广到有需求的城市中，是打破信息障碍壁垒，顺应经济发展的时代要求。再次，随着城镇化的加速发展，大量农村人涌入城市，给城市的发展注入了新的活力，同时，这些人也把“家乡”情结带到了城市，随着他们进入城市后，生活水平的提高，他们对产品的质量要求也在逐步提高，这也就使得众多的农村产品成为了他们需求品，对于他们的需求，虽然各种生态农产品专卖店也在逐步兴起，但由于商圈的地域限制或专卖产品来源地单一的限制等，一些特产超市产品质量或特性往往不能得到他们对过去乡村产品的认可，使得其市场需求根本得不到满足。

三、“互联网+”为农业带来的机遇

1、农业电子商务的发展

近年来，随着“互联网+”在农产品流通经营领域的探索越来越活跃，我国的农业电子商务网站已经初步建立。农业电子商务是“互联网+”现代农业的重要内容，随着农村农业经济的快速发展，许多先进的市场理念在农村也逐渐普及开来，这也对农业电子商务网站的建立起了促进作用。并且随着网络技术的使用门槛越来越低，互联网得到普及，越来越多的农民也能通过电子商务平台进行交易活动，这也是我国的农业电子商务网站发展较快的一个原因。

2、加速传统农业生产方式的转变

“互联网+”现代农业正好符合我国当下的经济发展背景，符合我国农业需要转变生产方式、调整经济结构的要求，因此农业信息化或将成为助力器和新动能，加速实现我国农业现代化。近年来，我国多地区出现鲜活农产品滞销，买贵卖难的现象，而互联网大数据带来的海量数据将为从源头上解决这些难题提供途径。我国加大农业供给侧结构性改革，就是要从过去以生产为中心，转变至以市场为导向、以消费者为中心，通过以销定产倒逼实现农业生产的自动化、标准化、规模化。

3、全方位信息服务

“互联网+”代表着一种新的经济常态，将互联网作为当前信息化发展的核心特征，利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。在互联网技术的协助下，农民利用现代信息技术进行农业生产，准确的把握了天气、土壤、水分、市场环境、市场需求等信息，更加有效的指导农业的育种、栽培、施肥、灌溉等生产过程，一方面实现了传统农业的精耕细作，促成了农业的标准化生产；另一方面也极大地提高了农业生产率、农业资源利用率以及劳动生产率。”互联网+农业“正逐渐成为现代农业跨越式发展的新引擎。

4、新农民的出现

在互联网等现代信息技术的发展带动下，一些具有互联网思维的新型职业农民主动利用互联网技术搞产品促销，那些已经走入城市的人也开始带着新知识、新技术返乡创业，还有一部分大学生考取公务员留在农村当村官带领农民发家致富，也开始出现大批企业带着资金和互联网成果投资农业，他们都是互联网时代的新农民。虽然们目前新农民这个群体还不够庞大，但他们正深刻地改造着传统农业，并且发挥着越来越重要的作用，他们身上彰显着蓬勃的生命力，嫣然成为发展建设现代农业的前锋。

四、结语

“互联网+”时代下农业的发展也存在不少阻碍，例如部分农村网络基础设施薄弱，农村劳动力文化素质水平不高，观念落后技术推广较难，以及缺乏互联网专业人才，还有一个更大的难题就是互联网农业缺乏足够的资金支持，商业模式不够完善。要想解决这些难题，就必须加强互联网基础设施建设，完善农业生产链，面向全社会广纳良才，加快培育扶持一批既懂互联网又懂农业的新农民，发展智慧农业和智能农业。“互联网+农业”发展需要理性，它一时可能不会为农业带来颠覆性变化，但此时迈出一小步，未来定会成功一大步。

参考文献：

[1]吴絮颖.“互联网+”对农业产业升级促进作用探究[J].中国农业资源与区划，2016，05：208-212

[2]王艳华.“互联网+农业”开启中国农业升级新模式[J].人民论坛，2015，23：104-106.

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1．土地要有规模，农民要有合作。改革开放近30年，我国的农业和农村经济在诸多方面都取得了长足的进展，但农户家庭经营土地规模不仅没有扩大，反而略有下降。我国要发展现代农业，必须不断推进土地的规模经营，改造农业的微观基础，否则不仅难以提高农业的劳动生产率，农民的增收空间有限，而且也给控制农产品的质量标准和市场风险带来瓶颈约束。

在这个问题上，集体林权改革的成功实践是很好的参照，对于农村土地产权改革极具启发意义，应以此为契机把土地制度改革的理论探讨和实践引向深入，逐步赋予农民完整的土地权利。

同时，加强政府的支持和引导，通过支农的财政政策和利农的金融政策等，进一步加快农村专业合作社，壮大并充分发挥农业行业协会的作用，推广“农民+合作社+龙头企业”的产业化经营模式，规范和发展“订单农业”，以期增加农民的获利机会，降低市场风险。

2．完善农产品市场营销体系。其中，需要强调的是：第一，要完善和拓展农产品批发市场的服务功能，推动农产品运销企业和物流配送企业向专业化、规模化方向发展，加强农产品低温仓储和冷链系统建设，建立多种模式的农产品冷链体系，形成产、贮、运、销配套服务体系，探索和推广“超市+基地”、“超市+农村流通合作经济组织”、“超市+批发市场”、“超市+社会化物流中心”等经营模式。这也意味着，今后我国需要下大力气培育大型的农产品批发市场和农产品流通企业。国际经验证明，农产品的市场营销需要适度的垄断，这是提高质量标准管理水平和风险控制能力的必然选择。第二，逐步建立起主要农产品生产、供求、价格、监测与预警体系。加强省、地(市)特别是县乡级农产品生产信息的搜集、处理和工作；加快农产品信息网络和价格监测网络建设；建立农产品信息制度，及时通报国内外农产品市场动态，提供农产品市场分析和预测报告；完善价格监测体系，提高农产品供求、价格监测预警能力；建立农产品市场供求和价格异常波动的应急机制。

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症结所在：产销信息不对称

为什么2010年大蒜涨到十几元一斤，而2011年只有3元钱一斤？为什么2010年白菜几元一斤，2011年最低5分钱还卖不出去？在缺少信息指导的情况下，农民盲目种植或扩大生产规模，丰收上市后改变了市场供求关系，价格一落千丈。“白菜种植面积有多少，库存量多少，产量多少，农民、经销商甚至政府部门都不知道，种菜只能‘跟着感觉走’。”这是大多数蔬菜种植户的经历和无奈。

内蒙古的土豆，通过商务部等政府部门的多方努力，进行对口销售，很好地缓解了销售难题。这与山东济南卷心菜“卖难”形成对比。分析近两年各地的蔬菜“卖难”和滞销事件，不难发现蔬菜种植和市场需求信息不对称，是造成蔬菜难卖甚至滞销的重要原因之一。

中商商业经济研究部主任孟黎加此前在接受记者采访时表示，蔬菜生产者多是分散的，不可能及时掌握市场需求信息，而农产品加工企业或经纪人掌握的市场信息更多，可能会利用时间差压低农产品收购价格；消费市场的需求信息也很难在第一时间有效地传递给生产者（菜农），通常情况是蔬菜生产出来要销售了才知道市场的需求。

中投顾问食品行业研究员梁铭宣也认为，引发农产品“卖难”和价格大幅波动的根源在于农产品市场信息的不对称。由于没有形成合理的信息公布平台和价格形成机制，致使市场化机制未能得到合理运用，农民种植粮食作物常出现盲目性和跟风行为，这使市场供需难以维持动态平衡，前期形成“菜贵伤民”，后期转而致使“菜贱伤农”。

孟黎加建议，我国可以学习日本――日本的农产品市场由政府投资，完全是服务型的。“在信息化建设及相关管理服务上，政府应给予更多的支持和监督，使信息系统成为政府了解市场的眼睛和耳朵。”

系统关键：信息准确，有预见性

“政府对生产和流通的投入，很重要的就是要掌握准确、及时、可靠的信息。而且这种信息应该有前瞻性，预见性。”孟黎加认为，建立系统的目的是指导农民合理安排生产，如果只是看当前的信息，永远是马后炮。

对此，农业部成立了蔬菜信息监测专家组，跟踪蔬菜产销形势，对月度、季度和年度蔬菜产销形势进行分析，提出改进意见，并为考核监测工作提供依据等。

农业部李建伟解释说，农业部对采集的信息进行分析，建立专家会商制度，以提高监测数据的时效性、准确性和全面性，增强形势判断的可靠性，确保信息的权威性。“月报”的内容包含专家组分析后的预见性信息，指导性很强。

据第一份“月报”显示：2011年11月份，200个蔬菜重点县信息监测点蔬菜产量180多万吨，同比增长3.6%；200个蔬菜重点县信息监测点在田蔬菜面积130多万亩，同比增长2.2%；20类37种蔬菜产地市场平均批发价为1.97元/公斤，环比下降7.5%。“根据近10年蔬菜价格波动分析，预计2011年12月份价格稳中有升，但不会出现大的波动。”

值得注意的是，该系统每10天上报一次蔬菜价格，是否会和市场行情脱节，信息相对滞后？

“该系统主要是对生产信息的监测和分析，更侧重生产信息的趋势性和预警性，重点不在流通环节的市场价格。”上述市场分析人士认为，相对于蔬菜生产周期，10天上报一次的频率不算低，能够为生产者提供有效的参考。例如，叶菜如小白菜、菠菜等生产周期较短，一般在30-50天左右，根菜（含变态茎）和果菜类蔬菜生产周期在1-5个月不等。

据了解，中国农科院蔬菜花卉研究所承担全国蔬菜生产信息监测具体业务工作，包括收集、审核和汇总蔬菜生产监测数据；会商蔬菜生产形势；撰写蔬菜生产形势分析报告；参与省级及基点县信息员业务培训等。

解题之匙：产销信息可监测

2011年12月8日，农业部首次蔬菜生产信息月报，年初开始建立的蔬菜生产信息监测预警系统开始测试运转。通过这一系统，政府及时掌握蔬菜生产动态信息，指导农民合理安排生产。

记者了解到，这个蔬菜生产信息监测预警系统，在全国200个重点县，监测20种蔬菜的播种面积、产量、上市档期及产地批发价等生产信息。与此同时，加大信息、预警及开发利用力度，在580个蔬菜产业重点县建立生产信息监测、双向通道，并将通过媒体按月，强化对菜农的生产信息引导。“这个平台刚建立，刚开始运转，要发挥作用还需要慢慢加以完善。”农业部种植业管理司经济作物处副处长李建伟告诉记者，“月报”目前正在测试阶段，由于一些技术原因，还没有正式对外，预计2012年初能完成所有工作。农业部下一步将建立一个专门的信息系统，届时“月报”同时会在中国农业信息网等媒体上。

据李建伟介绍，监测的20种蔬菜基本覆盖人们日常生活所有品种，全国200个重点县的乡镇蔬菜生产信息直报员，每10天上报一次蔬菜价格，并定期上报蔬菜在田面积、产量、预测下月产量等信息。

孟黎加认为，如果（监测系统）一直做下去，就能够形成（生产信息）数据库。主要产地和主要的数据库做出来，那样就可以与正常年份需求的数据进行比较，政府部门和菜农都可以获取信息参考，从而决定此后的生产计划。不过，她强调：“蔬菜种植信息最终应该与需求信息对接，即产地与批发市场、连锁超市的需求信息对接，这是解决问题的根本。”

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关键词：自走式；无人驾驶；植保机械；市场分析

中图分类号 S49 文献标识码 A 文章编号 1007-7731（2016）20-0086-02

农作物田间管理是我国农业生产的重要环节，也是薄弱环节，而植保机械更是其中的最短板。目前国内植保机械主要是以人工操作的背负式机械、手动以及机动植保机械为主。技术先进的发达国家主要以大型智能化机械以及航空植保机械为主，国内传统的人工操作机械由于存在工作效率低、机械笨重、耗能大、压苗严重、人工中毒等问题，一直制约着我国农业生产全程机械化的实现。自走式无人驾驶植保机械突破了多项关键性技术，能圆满有效地解决上述问题，不仅可实现无人操作、自主行走，而且具有结构轻便、体积小、重量轻、易通行等优势。

1 农业植保机械市场概况

1.1 国外农业植保机械市场情况 欧美农业发达国家的农业植保机械由航空植保机械和大、中型自走式植保喷雾机械作为主体[1]。其中，大型植保机械普遍采用悬挂式或牵引式，喷幅达18～40m，药箱容量为400～4 000L，作业速度8～10km/h。日本在传统植保领域有日本丸山和井关等企业生产的自走式植保机械，在水田应用优势明显，日本在农业植保无人机领域走在全球前列，目前日本植保无人机保有量约为3 000架。

1.2 国内农业植保机械市场情况 我国的植保机械发展较慢，现在使用的植保机械主要有以下几种：

1.2.1 手动背负式植保机械 我国手动背负式植保机械占整个植保机械80%的市场份额[2]，其结构简单，价格低廉，但喷药均匀性差，施药者劳动强度大且容易中毒，作业效率低。

1.2.2 航空植保机械 近年来植保无人机在我国发展很快，截至目前，到国家植保机械质量监督检验中心进行检测的企业已有100家左右。

1.2.3 机动植保机械 机动式植保机械主要包括两个类型：一是机动背负式喷雾弥雾机，二是机动担架式喷雾弥雾机。

1.2.4 喷杆喷雾机 喷杆喷雾机主要有牵引式喷杆喷药机、悬挂式喷杆喷药机和自走式高地隙喷杆喷药机。其中，自走式无人驾驶植保机械是一种新型的喷杆喷雾机。

1.3 国内植保机械存在的主要问题

1.3.1 可靠性差 与发达国家植保机械相比，我国的植保机械可靠性差，容易出现故障，喷洒不精准，作业效果差，田间通过性差。

1.3.2 安全性低 我国农作物病虫害防治主要采用人工背负式植保作业的方式，常常造成人员中毒的事件。

1.3.3 适用性差 植保无人飞机主要适用于高浓度的药水喷洒，不太适用于低浓度药水的喷洒，也不太适用于稠密作物下部的病虫害防治。

1.4 国内植保机械发展趋势与前景展望 目前，我国大部分地区仍以背负式手动喷雾器为主，发展适合我国各地区多用途植保机械显得尤为重要，随着科学技术的不断发展，生活的不断提高，人们对于农产品药害残留、农业生态环境和劳动力节约的重视，背负式打药机将退出主流植保机械，中小型高地隙喷杆喷雾机将是今后发展的主要产品，其中，智能型植保机械将是今后发展的一个方向。

2 自走式无人驾驶植保机械市场需求

自走式无人驾驶植保机械智能遥控、喷雾精准、省水省药、安全高效、可靠性好、适用性好、田间通过性好，市场前景好。该产品，售价在每台10万元左右，考虑到新产品上市，市场基础比较薄弱，品牌知名度不高，2017年需求量较低，预计3 000台。

待第一批产品投入市场后，2017年预计市场需求量估计3 000台，2018年，由于大部分消费者依然持有传统手动与机动植保机械的消费心态，市场增幅不明显，同比预计国内市场需求量预计将达到3 750台，较2017年增长750台，增长率为25%；经过两年时间的市场推广，由于产品技术先进，全智能化操作模式，将迅速抢占国内市场，市场认知度明显提升，产品品牌知名度大幅提高，预计2019年国内市场需求量将达到5 737台，较2018年增长1 987台，增长率预计为53%；2020年，市场需求量将继续攀升，达到10 326台，国内市场日渐成熟，增长率将达80%；2021年国内市场需求量将持续高增长，预计将翻一番，达到20 652台。

3 自走式无人驾驶植保机械目标市场

产品目标市场锁定：农场、合作社、种植大户及社会化服务组织等新型农业经营主体。截至2015年底，我国农机合作社数量已经达到5.4万个，比2014年增加4 400多个，入社成员数达到190万人（户）。农机合作社、农业联合社、家庭农场、种粮大户、农业生产社会化服务组织、农机手等新型农业经营主体，对新型植保机械需要量巨大，企业可通过基地示范、现场演示、开展培训等方式，根据其服务或种植的土地规模、土壤条件、气候、年降水量等情况，进行农机及农资的合理配套，并辅以相关种植农艺，科学管理，在提升农业服务组织经营管理能力、增加农民收入等方面多做努力。

4 结语

目前自走式无人驾驶植保机械市场占有率很低，市场基础薄弱，但是发展潜力巨大，随着社会的发展，农业劳动力不断减少，农业生产越来越走向规模化、机械化、智能化，智能植保机械将逐渐取代传统的背负式喷药机，在国家政策的鼓励和扶持下，自走式无人驾驶植保机械将会获得快速发展。

参考文献

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（信阳农林学院 财经系，河南 信阳464000）

[摘要]随着社会经济迅猛的发展，整个社会经济将出现以下几个不同的特征：一是汽车时代的来临；二是亚健康群体日益壮大；三是进入老龄化社会；四是美容美体产业爆炸式的增长；五是家庭对于子女教育高度重视；六是投资第二住宅、居住郊区化。旅游产品的开发市场也从贵族向大众，数量从少到多，建设者从政府向企业，性质从非营利性向营利性转变。人们休闲时间越来越多，新的旅游休闲需求不断出现，这既为旅游提供庞大的市场，也对常规旅游产品提出新的要求。

[

关键词 ]农耕旅游市场分析营销分析发展战略

1分类市场分析

1.1乡村休闲度假旅游。国外乡村休闲度假旅游在世界各地发展很快，特别是在欧美的一些发达国家，乡村旅游已具有相当的规模，并且已走上规范发展的轨道，显示出极强的生命力和越来越大的发展潜力。我国的乡村旅游的发展已经跨过粗放发展的阶段步入“正规军”的行列。通过对于产品品质、服务水平、管理体制等方面的规范，乡村旅游正在迈入向休闲度假转型发展的新阶段。据不完统计，全国乡村旅游营业收入 1200 亿元，1500 万农民直接受益，现有“农家乐”150 万家，休闲农业园区 1.8 万个，接待游客 4 亿多人次。

1.2生态养生旅游。我国生态养生旅游起步较晚，目前尚处于从导入期向成长期过渡的阶段。进入20 世纪 90 年代，我国城市化和社会经济获得较快发展，人民经济收入增加，生活人均消费水平与社会消费特征观念和消费结构转变，生活质量有了新要求。但是，一般生态概念，根本吸引不了游客，必须对生态进行深度开发。因此有各种生态型旅游项目应运而生，如生态养生、生态度假、生态游乐等等。如位于泰国曼谷之南 220 公里西贡湾华欣，占地 7 英亩。坐落在华欣的皇家海滨度假村，是世界盛名的疗养胜地之一。评为世界最专业疗养胜地，涵盖温泉治疗、药物疗法和健身计划的广泛服务，将泰国人的盛情和西方风格治疗方法最好地结合起来。

1.3会务旅游。国际会务市场发展趋势发展迅猛：按照联合国世界旅游组织提供的计算，全球会议流量大概占旅游流量的 20%。每年全世界举办的超过 40 个参加国、外宾人数超过 50 人的各种国际会议 40 万个以上，会议总开销超过 2800 亿美元，对经济的带动系数为 1：9。国内会务市场发展趋势也为会议与旅游休闲结合更加紧密：越来越多的商业会议和国际峰会，在选择会议的目的地时候，更加关注此地是否拥有休闲养生、温泉 SPA 中心等。如郑州丰乐农庄位于郑州市北 15 公里，在黄河南大堤内，总占地面积为 2800 亩。以有机食品生产和生态旅游为主要功能的综合性生态农业示范园，是集农业生产、特种蔬菜种植、畜牧养殖、观光旅游、餐饮娱乐、休闲度假为一体的现代化都市园区。郑州丰乐农庄的桃花坞温泉别墅、日式温泉会所和国际会议中心均配备独立的温泉汤池。其中桃花坞和日式会所的温泉池是露天设置的。郑州丰乐农庄还推出了夏季的马拉湾大型水上游乐项目、高科技农业示范园区、高尔夫练习场、真人 CS 野战场、拓展训练营等一系列的配套。郑州丰乐农庄是私人度假、单位会议、企业拓展训练、亲友团聚庆典的理想场所。

2客源市场分析

2.1客源市场。休闲农业与乡村旅游多为城市市民周末一日或两日游。人口稠密的城市附近，休闲农业与乡村旅游需求发展快、效益高。市场潜力巨大。

2.2客源市场定位原则。确立目标市场的定位原则：第一、规模效益原则。即锁定目标市场的规模要大到足够获利的程度。只有具备一定规模，才能有利于建立稳定可靠的通道，才有可能取得更多的份额，获取更大的收益。第二、互达性原则。即旅游地的信息能有效到达目标市场，目标市场中的旅游者也能有效到达旅游地，可出入性较为方便自如。第三、资源与市场良性互动原则。因为资源可以引导、创造市场需求，而市场需求也可以引导旅游地优化产品、重组资源。第四、行动可能性原则。即为吸引和服务于目标市场而系统地提出有效计划与策略，并在目标市场上能够实施。

3市场营销分析

以市场为导向，以产品为核心，积极调整市场结构，强化对基础市场的促销，大力加强对国内重要客源地的旅游促销，使客源地的游客数量逐年有较大幅度地提高。具体实施如

下市场营销战略：

3.1梯度营销战略。主要面向省内及周边省区城市的客源。从远期来看，鼓励省内自助游、自驾车游等。在巩固近程市场的前提下，向外辐射，形成以中原经济圈市场为核心，通过逐步推进与梯度开发中远程市场形式形成涵盖省内外的旅游市场空间结构。

3.2品牌营销战略。通过多种营销方式的组合形成以品牌旅游产品为载体的特色市场，并借此扩大农耕文化旅游的市场感知度与影响力，实现潜在客源向现实游客的转化。

3.3差异化营销战略。突出农耕文化品牌特色，形成差异化的市场卖点。通过旅游线路延长或者联合组线等，可借助邻近的旅游知名旅游景点的品牌优势，与其旅游线路进行捆绑，以“搭便车”形式对接国内文化旅游中、远程市场。

3.4产业融合营销战略。尽快实施农耕文化旅游与“休闲度假、康体健身、乡村野趣、高档会所”等特色旅游产品融合战略。开发组合产品，延伸产品链条，提高平均停留时间和平均花费。整合农耕文化、茶道文化、佛教文化旅游资源、山水和其他文化资源，以此提高游客重游率；采取积极的旅游价格政策平衡旅游峰谷，提高利用效率和总体收益。

3.5区域联合营销战略。注重区域产品整合，加强省内旅游联合营销。与周边其它旅游景区整合，合理设计安排线路，可形成多个旅游协作区，开展联合营销。

4产品促销手段分析

4.1宣传促销。宣传促销要充分运用广播、电视、报纸、刊物等多种新闻宣传媒介进行，积极并逐步在各类有影响的媒体上集中力量宣传，提高省以及全国的“曝光率”；针对重点国内客源市场，开展持续不断地叠加宣传。组织企业参加中国国内旅游交易会、中国国际旅游交易会。

4.2市场推广。扩大旅游者的数量，邀请客源输出地代表考察项目，强化与他们的合作意识。在操作方式上，可逐步联合其他景区，在国内目标市场设立大型的广告牌进行旅游包装；开发电子网络等高建立自己的网站，并与旅游网站联网。要将传统的常规宣传手段、渠道、策略与现代的新型宣传手法相结合，形成宣传促销的综合效应。

4.3 价格策略。制订团队和散客的差价、旺季和淡季的差价、节假日和平常的差价、尤其是对宾馆会议旅游实行会员优惠制、区内景点联合实行游客自愿选择的联票制、旅游交通、景点门票和餐饮套票制以及区内对特定旅游群体的优惠价。

5发展战略分析

5.1文化引领战略。深入挖掘文化资源，提升旅游产业生命力。在继承传统文化的基础上，筛选出核心文化价值，侧重于借助可视文化载体全方位的展示、侧重于其互动性价值的充分发挥、侧重于旅游者心境体验的满足，重要的是围绕核心价值开发出层次性、系列化和高品位的文化旅游产品，让文化在旅游产业中催生动力、增添活力、凸显魅力，打造独具魅力和生命力的品牌旅游目的地。

5.2创意驱动战略。要求整个旅游环境要有新的表现方式，要创意文化，创新思想，创意精品。使整个旅游环境处处有创意，景景显文化，以支撑地方旅游精品，成为地方对外推广的靓丽名片。除了设计出有吸引力、创造力的产品外，还需要强化营销。3、产业支撑战略

5.3多元盈利战略。盈利途径的打造是现代休闲农业开发的重要环节，一般来说现代农业管理和运营具有一定的公益性，其产品化、消费化的过程也是产业化的过程，可通过构建销售地产产品盈利、开发旅游经营项目盈利、树立产品品牌盈利、升值产品价值盈利等多元化盈利模式，不仅确保项目资金的快速回流、降低投资风险，而且还能保障项目长期、持续的现金流以及无形资产和有形资产的升值。

参考文献：

[1]孙其勇.苏州生态休闲农耕文化旅游资源开发的问题及对策[J].江苏农业科学，2013（10）.

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1.1 项目公司

1.2 项目简介

1.3 客户基础

1.4 市场机遇

1.5 项目投资价值

1.6 项目资金及合作

1.7 项目成功关键

1.8 公司使命

1.9 经济目标

2.0 公司介绍

2.1 项目公司与关联公司

2.2 公司组织结构

2.3 [历史]财务经营状况

2.4 [历史]管理与营销基础

2.5 公司地理位置

2.6 公司发展战略

2.7 公司内部控制管理

3.0 项目介绍

3.1 特色农业园 开发目标

3.2 特色农业园开发思路

3.3 农业园开资源状况

3.4 项目建设基本方案

3.4.1 规划建设年限与阶段

3.4.2 项目规划建设依据

3.4.3 特色农业园基础设施建设内容

3.5 项目功能分区及主要内容

4.0 所在城市农业园市场分析

4.1 国家宏观经济政策

4.1.1 国家宏观经济形势对农业园的影响

4.1.2 农业园宏观政策

4.2 城市周边区域经济环境

4.3 城市市城市规划

4.3.1 城市总体规划的布局与定位

4.3.2 城市中心城区的五大问题

4.4 城市土地和农业园市场供需

4.4.1 城市市土地出让情况

4.4.2 农业园市场供需

4.5 城市农业园供需

4.5.1 商圈分布

4.5.2 商业业态分析

4.5.3 城市商业现状分析

4.5.4 居民消费特征分析

4.5.5 城市商铺价格分析

4.5.6 商业农业园供需分析

4.6 消费者调查

4.6.1 居民消费特点

4.6.2 农业园潜在消费者问卷调查

4.7 竞争分析

4.7.1 竞争分析的方法

4.7.2 竞争项目分析

5.0 开发模式及QB区选择

5.1 [RRR城]及QB区项目

5.1.1 [RRR城]的开发背景

5.1.2 [RRR城]项目

5.1.3 [RRR城]开况

5.2 项目竞争战略选择

5.2.1 山水绿城SWOT分析

5.2.2 [山水绿城]开发策略和开发模式

5.2.3 QB区项目

6.0 QB区方案概念设计

6.1 规划设计主题原则

6.2 产品组合和功能定位

6.3 建筑风格和色彩计划

6.4 建筑及景观概念规划

6.5 智能化配套

6.6 QB区各地块设计要求

6.6.1 农业园功能配置要求

6.6.2 A13地块设计要求

6.6.3 A21地块设计要求

6.6.4 A08地块(局部)设计要求

6.6.5 A22地块设计要求

7.0 营销策略

7.1 预计销售额及市场份额

7.2 产品定位

7.2.1 各项目的住房产品定位

7.2.2 农业园定位

7.3 定价策略

7.3.1 住房项目的定价策略

7.3.2 农业园的定价策略

7.4 销售策略

7.4.1 住农业园的销售策略

7.4.2 农业园的销售策略

7.4.3 品牌发展战略

7.5 整合传播策略与措施

7.6 电子网络营销策略

8.0 项目实施进度

8.1 项目工程进度计划表

8.2 项目工程进度管理体系

8.2.1三级计划进度管理体系的建立与执行

8.2.2三级计划进度管理体系的工作流程

一级计划——总控制进度计划

二级计划——阶段性工期计划或分部工程计划

三级计划——月、周计划

9.0 项目风险分析与规避对策

9.1项目风险分析

9.1.1 项目市场风险分析

9.1.2 项目工程风险分析

9.2 项目风险的防范对策

9.2.1 市场风险规避对策

9.2.2 工程风险的防范对策

9.2.3 安全风险控制措施

6.0 QB区投资估算和开发计划

6.1 项目投资估算

6.1.1 项目开发成本估算

6.1.2 开发费用估算

6.1.3 项目总成本费用估算

6.2 项目开发计划

6.2.1 开发分期 69

6.2.2 项目开发进度计划表 69-72

6.3 项目人员和组织机构配置 72-73

6.3.1 组织保障 72

6.3.2 组织机构 72-73

6.4 项目融资计划和财务费用 73-74

7.0 QB区财务与投资价值分析

7.1 销售收入

7.1.1 销售价格

7.1.2 销售收入

7.1.3 项目税费率

7.2 项目现金流量

7.2.1 全部资金的投资现金流量表

7.2.2 自有资金的现金流量表

7.2.3 主要经济数据指标汇总

7.3 不确定性和风险分析

7.3.1 盈亏平衡分析

7.3.2 敏感性分析

7.4 结论

7.4.1 项目投资决策结论

7.4.2 项目总体效益评价

11.0 公司无形资产价值分析

11.1分析方法的选择

11.2 收益年限的确定

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长沙市农业局局长李增加到办公室还没落坐，一份长沙市每天《蔬菜成交量及价格》的报告送了过来，看着报告上丰富的蔬菜品种、充足的数量、合理的价格，李增加松了一口气。长沙从1月13日起连降大雪，给这座拥有260万人口的省会城市带来很多麻烦，也考验着政府职能部门紧急状况下的应急能力。

丰富市场 调剂品种

李增加局长说，长沙的蔬菜供应，主要依托2个大市场。马王堆蔬菜批发市场每天成交量450万公斤，红星市场60万公斤，以及市内180多个小型农贸市场，200余家超市，20余家蔬菜配送公司，能保障大型酒店、超市、市场的及时供应。

保障供应，组织好蔬菜生产种植是根本。长沙300万亩耕地面积中，蔬菜地50万亩左右，加上复种指数，蔬菜生产面积80万亩。2007年蔬菜总量突破了40.2亿公斤，其中放心菜39.3亿公斤，产值收入34亿元，亩平均产值4200元。

蔬菜产业重在提质增效，主要是抓住龙头企业集团进行蔬菜集约化生产。长沙蔬菜生产基地50多个，放心菜基地48个，蔬菜种植面积5000亩以上的大型种植基地有10多个。其中，宁乡超大集团（福州的上市公司）万亩无公害蔬菜基地；浏阳天野公司3000亩有机蔬菜；隆平高科农业集团，规划1万亩，已建成4000亩；开福区的陈家坡朝阳基地等，着力培育无公害蔬菜品牌，“陈家渡”、“柯蓝”、“绿光”等深受长沙市民信赖。通过扩大反季节栽培、设施栽培等途径进一步提高生产效益。在满足长沙市的需求后，其余30-40%还可外销。

提前预警 防患未然

2007年长沙遭遇50年一遇的夏秋冬三季连续干旱，给粮食和蔬带来了很大的影响。农业局及时采取应对措施，改种土豆、玉米、萝卜、辣椒等，收入比去年同期还有增长；时令蔬菜的生产主要靠自然气候条件，而长沙大棚只有5万余亩，远远不能满足市场需求。积极推广小白菜、莴笋、萝卜等速生菜的种植，政府给予每亩补助1000元的补贴，其1.1万亩的种植面积有利保证了长沙的蔬菜供应。

连续的冬旱之后，2008年又遭遇连续的冰雪天气，长沙每天的蔬菜价格稳定、品种丰富，源自于农业部门根据天气预报分析，提前做好了应急准备，在11月和12月通过冬季农业扩种了26万亩蔬菜。当前菜园待收的有46万亩，总产量10多亿公斤。

时值湖南“两会”召开、春节和全国“两会”的临近，湖南10年一遇的冰冻，李增加还是感觉有些被动。紧急情况的出现，提早采取的应急措施派上了用场。长沙市农业局早在2007年11月，对天气预报和市场分析，提出了相应的紧急应对措施：一是及早准备，把蔬菜种植作为重点，大力发展冬季农业。目前包菜、大白菜、萝卜、土豆等存栏充足，保证了全市人民的生活所需。同时采取预案及时外购，在岳阳、广东、广西、海南等地各订购蔬菜300万公斤左右。二是在马王堆蔬菜批发市场，给予菜商免除进场费的优惠，外调入的蔬菜按每公斤0.2元补贴，补贴总额达120万元。这样不仅使菜商有利可图，也及时保障了人民的生活所需。

尽管非常时期，长沙缺电占1/3，道路不通，冰冻严重，湖南省农业厅、长沙市农业局领导还是想方设法深入基层，对种植基地或菜农进行实地防寒指导。同时，加强市场监管，严格农产品质量检测，打击趁大灾之机哄抬菜价等不法行为。

篇14

支撑当月芝加哥农产品期货价格上涨的主要因素有三个。一是极端天气对全球粮食市场影响显著。由于南美天气炎热干旱、欧洲及黑海地区出现严寒，导致玉米、大豆、冬小麦和油菜籽等农产品减产的预期上升，芝加哥期货交易所玉米、小麦、大豆期价延续了1月底的涨势。目前，南美玉米和大豆单产下降基本已成定局，最新出炉的美国农业部报告已下调南美大豆和玉米的产量。二是去年世界经济下滑致使对农业的投入降低，农产品产出减少。即使在需求不变的情况下，玉米、大豆等农产品供需格局依然偏紧。美国玉米、大豆现货市场价格坚挺，均为农产品期价提供了支撑力量。三是希腊通过财政紧缩方案显示欧债危机有望缓解，市场预期全球各主要经济体货币政策将有所松动。当月公布的英国、美国制造业数据令人鼓舞，市场乐观情绪明显增强，美元汇价下滑，股市普遍上扬，原油及贵金属市场涨势明显，这些因素都带动了农产品期价的上涨。

具体而言，大豆期价当月大幅攀升的主要因素是：1.市场需求旺盛，美国中西部地区大豆现货基差报价稳中有升；2.美国大豆种植面积缩减，美国农业部降低美国大豆期末库存预估值；3.南美因旱情持续而导致大豆减产，美国农业部2月农产品月度供需报告将南美大豆产量预测数据下调了近600万吨，其期末库存也被调减315万吨，从而意味着这部分市场需求将转移至美国市场，对芝加哥农产品期价无疑是利好消息。

玉米期价上涨的主要因素是：1.市场看好美国玉米出口前景。2月美国农业私人出口商向埃及售出24万吨玉米，向韩国售出13.2万吨玉米，向墨西哥售出将于2012至2013市场年度交货的12万吨玉米。据美国农业部2月农产品月度供需报告显示，美国玉米出口预估值为17亿蒲式耳，较1月上涨3%；美国玉米期末库存则从1月预估的8.46亿蒲式耳下调至8.01亿蒲式耳。2.阿根廷今年的玉米产量预估值被下调15%，至2200万吨，一家私人研究机构甚至预计今年阿根廷玉米产量将低于1900万吨。3.乌克兰谷物交易商应乌克兰政府要求，同意将今年2月至7月的小麦出口量限制在170万吨，以保证国内市场供应。由于乌克兰小麦是美国玉米在国际饲料市场上的劲敌，乌克兰小麦出口受限成为当月玉米期价上涨的主要推动力之一。