食品企业经营战略精选(十四篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的14篇食品企业经营战略，期待它们能激发您的灵感。

篇1

[关键词]民营企业；核心竞争力；品牌战略

[中图分类号]F276.5　[文献标识码]A　[文章编号]1006-5024(2009)01-0076-03

[作者简介]钱立洁，泉州师范学院马列教学部主任，经济学教授。研究方向为理论经济。(福建泉州362000)

改革开放三十年来，我国建立了以社会主义公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度，为民营企业发展提供了广阔的空间，民营企业已成为国民经济重要的组成部分。但当前，在市场经济发展中，民营企业面临国内外市场竞争的巨大压力，要保持经营发展良性循环的态势，其核心问题就是产品必须打造优势品牌，实施品牌战略。只有坚持以质取胜原则，以信誉、质量赢得顾客对产品的追求，才能获取最大限度的利润，从而稳固占领国内外市场。实施品牌战略是民营企业提升核心竞争力的一条有效途径。

一、民营企业品牌经济与品牌战略的基本内涵

近年来，我国的民营经济发展迅猛。据全国工商联统计，截至2007年6月底，我国民营企业已超过550万家。民营企业的发展为我国拉动经济增长、扩大内需、缓解就业压力等起到了重要作用。2007年1～9月，民营企业税收达3487.3亿元，占全国税收总额的9.4％，成为国家税的稳定的来源。同时，民营企业在经营发展中提供了70％的技术创新、65％的发明专利和80％以上的新产品，成为自主创新的主要研发地。然而，在激烈的国内外市场竞争中，民营企业要实现稳步发展，必须努力提升自己的核心竞争力，在当前，就是要实施品牌战略，产品必须打造优势品牌。在现代市场经济竞争异常激烈的环境中，优质品牌成为市场运营中具有竞争力的核心。拥有品牌产品的企业，预示着具有广阔的市场和旺盛的生命力。

品牌，“是一个组合的概念，是指产品、商品、品级、品质的标识等。”品牌通常是由“文字、符号、图案和颜色等要素组合。品牌是名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和”。随着商业竞争格局以及零售业形态不断变迁，品牌承载的含义也更加丰富，甚至形成了专门的研究领域――品牌学。“一个品牌不仅仅是一个产品的标志，更多的是产品的质量、性能、满足消费者效用的可靠程度的综合体现”。品牌在市场经济中，不仅反映出它的社会价值，而且品牌是一种精神，一种文化，是商品特有的个性，更重要的是它能获得超越普通商品的价值，“给品牌拥有者带来丰厚的利润。”品牌的力量是无穷的，品牌竞争是企业竞争的最高层次，企业拥有了品牌产品，就拥有了稳定的市场竞争力和获取最大经营效益的保障。

品牌战略，是指“企业通过创立市场良好品牌形象，提升产品知名度，并以知名度来开拓市场，吸引顾客，扩大市场占有率，取得丰厚利润回报，培养忠诚品牌消费的一种战略选择。”民营企业在激烈的市场竞争中，要使自己的产品真正占领市场，必须实施品牌战略，打造优势品牌产品，用信誉、质量赢得顾客对使用价值的追求，才能为获取竞争优势，得到丰厚的利润提供保证。

在经济全球化、信息化发展过程中，企业的竞争在于能否拥有经久不衰的知名品牌产品，实施品牌经营，是企业能否获取核心竞争力的关键。像青岛海尔家电作为中国品牌赢得世界信誉，16年连续保持知名品牌。法国经典时装品牌梦特娇，在世界许多国家占据销量榜首，有着数年世界知名品牌的历史，保持国内外竞争中的优势地位。到目前，梦特娇在中国设立了4000个销售专卖店，获得了丰厚的利润。因此，当代以质量为中心的产品竞争、品牌竞争成了焦点，我国民营企业要保持旺盛的生命力，必须研究品牌经营及其战略。

二、品牌产品对增强企业竞争力的作用

1　创建商品的优势品牌是我国民营企业生存发展的先决条件。我国民营企业只有打造商品的优势品牌，才能在国内外市场竞争中取胜，才有利于占领国际市场，从而为民营企业开拓发展的领域和空间。据英国《金融时报》报道：在20世纪80年代，世界商品贸易额就比工业产值的增长高出1倍以上。可见，为了赢得竞争的优势，我国民营企业必须从组织管理、企业规模、生产技术等各方面进行全面创新，创建企业竞争优势。但无论是资源优势、技术优势，还是管理优势、人才优势、营销优势，最终都必须转化为品牌产品优势。

2　实施品牌战略是民营企业提升核心竞争力的关键。企业核心竞争力，是指企业拥有核心技术、核心产品、核心服务、市场优势等综合的强势产销体系。核心竞争力是企业生存、发展、占领市场、走向世界的关键因素，是体现企业生命力强弱的基础条件。企业要发展壮大，只有实施品牌战略，提升核心竞争力才有可靠保证。只有实施品牌战略，创建优势品牌，才能吸引顾客，才能有利于占领国内市场，并为走出国门、占领世界市场创造基础条件。我国自从加入世贸组织以来，不仅出口商品获得了市场进入机会，我国企业也获得了开展跨国经营的良好环境。因此，民营企业必须实施品牌战略，以品牌优势占领国内外市场。

3　品牌产品可缩短消费者的购买决策过程，使企业竞争力得到提高。品牌产品在消费者心且中是产品信誉保障的标志，它代表着产品的质量和特色，体现着企业的经营实力。因此，广大消费者在购买商品时往往偏爱购买有质量和信誉保证的知名品牌产品。当消费者确认所需品牌产品后，并不会过多地计较价格，强势品牌始终保持高额利润和优势销售地位。一个企业一旦拥有品牌产品，就拥有了广大的忠诚顾客，其市场地位就可得到提升并经久不衰。如海外著名品牌万宝路、可口可乐当今销量和声誉依然居同业市场第一。我国的老字号“同仁堂”在今天的药业市场竞争中也依然享有品牌优势。因此，品牌作为一种无形资产已成为企业经营活力和生命力的标志。

三、民营企业实施品牌战略的困境

近年来，我国的民营经济发展迅猛，为我国拉动经济增长，扩大内需，缓解就业压力起到了重要的作用。但是，民营企业在发展中，仍存在着不少问题，阻碍着民营企业向更高层次发展和与国际接轨。

1　融资渠道不畅，限制了民营企业经营资本的扩张，削弱了品牌培育的经济条件。民营企业的改造和创新是创建优质产品的基础条件，而我国的民营企业一直遭受资金短缺的困扰。民营企业的资金来源主要靠银行贷款，而我国的国有大型商业银行，主要向大企业及大公司提供贷款，对中小民营企业的贷款扶持力度明显不足。由于民营企业受自身规模和现行的管理体制的限制，很难得到上市融资的机会。加之财务管理欠规范化，降低了企业融资的资信度，造成了银行不愿给予贷款的状况，使一些民营企业经营资本难以扩张，缺乏创建优势品牌的经济实力。

2　家族式管理阻碍了企业科技创新，缺乏品牌产品研发的科技条件。随着企业的不断发展，对各种专业、高级管理人才的需求就越来越大，而由于民营企业家族式的管理模式。导致任人唯亲现象严重。管理上的任人唯亲，往往把一些高层次科技人才排斥在关系网之外。科技创新与运用，是品牌产品形成的先决条件，新科技不能及时充分发挥作用，阻碍了品牌产品的研发。“家长制”的独断专行在日常管理决策上，具有盲目性、随意性，这种管理模式阻碍了企业向规模化发展，严重影响企业优势品牌产品的诞生。

3　企业管理决策机制不完善，缺乏创建品牌产品的基础条件。我国民营企业大多实行家族式的管理模式，企业关键岗位都由家族成员担任，难以建立一套科学的管理制度和合理民主的决策机制。当企业发展到一定规模，单靠经验管理和个人决策，难以避免决策失误，而依靠家族成员控制企业关键部门的做法，使企业更难形成科学的管理制度。这将导致许多民营企业管理混乱、决策失误频繁，使品牌产品的创建缺乏应有的管理机制。

四、民营企业实施品牌战略的对策

1　要大力发展中小金融机构，解决民营企业融资难问题，为培育优质品牌提供经济条件。要大力发展中小金融机构，为民营企业开辟更多的贷款渠道。民营企业也要提高自身财务管理水平，保证报表数据的真实可靠，建立良好的信誉意识，建立良好的企业形象，获得广泛的融资渠道，另外，也要充分利用企业的内部资金。中小民营企业可以鼓励员工入股，投资本企业；也可利用闲置的一部分资金增加资本投入总量；另外，还可组建合伙或股份公司。现在，我国中小企业众多，但都各自为政。如果一些民营企业能够找到统一的经营管理模式相互合作，就可以把分散的资金转化成较大规模的企业资金。此外，也可积极与大型企业集团合作，利用一部分大企业的资金增加自己的资本投入总量。

2　要建立现代企业制度，为品牌兴业创造基础条件。现代企业制度是社会化大生产与现代市场经济发展相适应的企业组织形式和产权制度。现代企业制度具有产权清晰、权责明确、管理科学等优点，现代企业制度的主要形式是公司制。我国民营企业可改制为股份有限公司、有限责任公司、股份合作制等形式。民营企业建立起产权明确、责权明确、保护严格、流转通畅的现代企业制度，有利于解决民营企业家族管理的弊端，促进民营企业健全管理体制，为品牌兴业奠定牢固的基础条件。

3　政府要提供扶持民营企业创建品牌的政策条件。品牌作为企业产品质量、特征、用途等的象征，已成为21世纪企业参与竞争的重要手段。政府应实施扶持企业创建品牌的政策。如，福建泉州市政府在2000年就了《关于争创驰名商标、著名商标和名牌产品工作的通知》，决定对荣获中国驰名商标、中国名牌产品、国家出口商品免验的企业给予100万元的奖励，极大激发了企业的热情。目前，泉州已拥有33个中国名牌产品、59个中国驰名商标。在由世界品牌实验室编制的2006年《中国500最具价值品牌》中，泉州入选13个，总价321亿元。像九牧王、富贵鸟、安踏等民营企业，都相继走上品牌之路，取得了巨额利润，这些都离不开政府政策的扶持。

4　企业要勇于运用核心技术，为品牌产品创造科技领先条件。核心技术是指能够降低成本、改善效率、提升价值创造能力的关键环节、技术、窍门以及差异标准等。民营企业家要勇于创新，运用核心技术开发新科技产品，为实施品牌战略、迈向世界市场、扩大发展创造条件。2006年泉州市政府出台《关于增强自主创新能力的决定》，对纳入国家和省级科技计划的企业研发项目，同级财政分别给予项目总额20％和10％的配套专用资金，鼓励企业加强核心技术开发。企业作为市场行为的主体，只有运用核心技术开发新科技产品，坚持与时俱进，创建品牌，才能使企业兴旺发达。

5　实施“走出去”战略，为争创国际名牌开拓国际化经营条件。经济全球化使市场经济运行机制向跨国界延伸，使资源在全球范围内进行合理配置。品牌产品只有实施“走出去”战略，争创国际名牌，走国际化经营之路，加快融入在国际市场的步伐，才能获取最大的经济效益。如福建泉州将已拥有的33个中国名牌产品推销到我国港、澳、台以及东南亚、韩国、日本等市场的同时，也积极培育欧美市场，为名牌产品进入世界市场开展国际营销铺平道路。

6、始终坚持以质取胜原则，为创建名牌产品提供质量保障。质量是品牌产品最基础的要素，在当代以质量为中心的产品竞争中，高品质、高档次、高附加值、高技术含量的产品，特别是名牌产品已成为竞争取胜的法宝。面对产品的激烈竞争，民营企业必须坚持以质取胜的原则。海尔集团品牌经久不衰靠的就是产品质量，始终坚持以质取胜的经营理念，认为有“缺陷的产品就等于废品”，从而使海尔品牌在国内外享有盛誉。

7　坚持先选人才，再造名牌理念，为创建名牌产品提供人力资源条件。青岛海尔集团连续数年保持高速发展，并已走向世界，实现跨国经营，海尔品牌家电销量位居全球前列，多年来在国内外、保持竞争优势地位，其主要因素之一就是坚持了先选人才、再造品牌理念。因为人是生产要素中最有决定性地位的要素，没有高素质的生产技术人员就不可能创造出高质量的名牌产品。海尔集团能创造世界享誉盛名的品牌产品，就在于努力将每个员工培养成为具有国际一流素质和国际竞争力的人才。海尔总裁张瑞敏说：“人的素质是海尔成功的根本”。因此，他在实施经营战略中，首先，积极培养人才。如，组织业务技术学习，送出去培养专业技术能力等。其次，建立人才的保障机制。即在员工经过培训后，提供公平竞争机会和平等竞争环境。在用人上，把静态变为动态，把相马变为赛马，充分挖掘每个人的潜智，给每个人创造最大的发展空间，把最优秀的人放在最主要岗位，实现人尽其才，为创建和保持品牌创造人力资源条件。

篇2

《食品企业管理》一书分为七个模块。模块一为食品企业经营结构的内容，重点介绍两个项目，分别是食品企业的产业特征及经营结构方面的特征。模块二为食品经营战略内容，涉及经营战略概述、重要性及制定方法，并分析论述企业的外部环境与内部环境。模块三为食品企业营销，涉及市场营销的目的与内容，论述营销战略与市场营销组合。模块四至模块七主要讲述食品企业财务管理、人力资源管理、生产管理、食品安全管理等相关内容，具体论述ISO9000质量管理体系认证以及有机食品、绿色食品、无公害农产品认证等。过去，食品企业大多通过在电视、报刊等渠道投放广告以达到营销目的，广告费用高昂，但覆盖范围有限。同时食品企业还需考虑企业布局、交通位置等因素，尽量吸纳更多消费者。而今电子商务的出现使食品企业不必受制于线下位置影响，只要开设网上营业通道，面对的就是全国乃至全球的消费者，且企业的广告投放成本大大降低，营销影响力显著增强。此外，食品企业与消费者的联系也更加紧密，消费者的诉求可以更轻易地向食品企业传达。因此，食品企业应抓住机遇，创新应用网络营销积极宣传，具体可从以下四个方面入手。食品企业应深度挖掘消费需求，立足需求创新产品。营销是指企业在发现或发掘潜在消费者需求的基础上，让消费者了解并购买某产品的过程。由此可见，潜在消费者的需求挖掘是实施营销的条件，只有充分把握需求，企业才能有的放矢。因此，食品企业网络营销的第一步应该是了解准顾客的需求。在互联网技术飞速发展的当下，食品企业与顾客的距离越来越近，交流空间更加广阔，因此企业可利用网络广泛开展调研，充分了解目前潜在消费者的消费需求和习惯，及时调整食品企业生产方向，以求获取更大利润。

食品企业可充分利用网站介绍宣传产品。当前，“懒人经济”的发展使饿了么、美团之类的网站具有一定影响力，食品企业可加强与此类知名网站的合作，入驻平台，投放经营产品。此外，食品企业也可实施品牌战略，建立自己的网站。网站是各类企业向外呈现形象的基本载体，也是对外宣传的良好手段，其容量极大，可以完全容纳企业想向消费者表达的内容。同时，网站还是不拿工资的“产品推销员”，可以全天候二十四小时在岗。因此，食品企业可以将目光聚焦到网站上来，把公司简介、主营产品等内容搬上网站，有新品推出或活动上新也可及时在网站上，让消费者通过浏览全方位了解企业，如此既能节约双方时间，又能达到彼此目的，一举两得。食品企业可适度与知名网红合作，提升食品知名度。网红作为流量时代的新生力量，潜力巨大，其背后有专业的直播平台扶持，粉丝群体庞大且极具影响力。据了解，部分网红几小时的直播销售额可达百万，也有个别网红创下两小时直播销售额突破千万的记录，少部分网红的网店年销售额更是轻轻松松上亿，可见，知名网红的直播带货能力非同一般。因此，食品企业可适当与知名网红合作，通过在其视频、直播中植入广告的方式宣传食品，提升食品知名度。但与此同时，食品企业也要恪守底线，不能随意夸大食品功效，搞虚假宣传，这样不仅会侵犯消费者利益，也有损于企业长足发展。

食品企业应改善食品售后服务，及时解决出现的问题。食品企业网络营销目的是吸引消费者关注了解，最大限度打开市场，做好售后服务也是网络营销的重要一环。任何企业都不会只做一锤子买卖，因此，企业既要保证商品质量也要健全售后服务，及时接收消费者反馈，并做好整理和总结工作，深刻反思存在的问题并及时整改。而食品企业由于产品的特殊性更要审慎对待售后服务，顾客在选择食品时通常较为谨慎，一旦出现食品质量问题会影响消费者对食品企业的信任度，若此时食品企业的售后服务跟不上，消费者对于企业的好感度将直线下降，企业口碑也会因此受损。加之电子商务时代信息流通加快，食品安全又是当下的敏感话题，食品企业的任何不良行为都会被放大，造成无可估计的影响。因此，食品企业要重视售后服务，积极解决问题，保障消费者权益，如此企业才能实现长久发展。

篇3

从国家统计局公示数据获悉，仅2015年第一季度，全国规模以上食品工业企业的主营业务收入累计额达23004.4亿元，同比增长超过5个百分点；利润额为1460亿元，同比增长超过8个百分点；税金总额755.4亿元，同比增长超过9个百分点。食品业作为国民经济、国家财政的主要收入来源，是国民生存的基本物质保障，是经济体系中的重要产业。食品企业的治理结构随着现代企业制度的深化改革不断变化和壮大，不过，随之而来的难题也不少，比如说食品企业间的品牌竞争、产品质量、加工技术、管理手段等各方面的激烈竞争，导致的财务风险系数与日俱增。一般情况下，财务风险只发生在负债企业，其表现形式包括两种，其一收支性财务风险，主要是企业亏损经营，所获得的盈余利润不能按期归还债务利息形成的风险。其二为现金支付风险，主要是企业所持现金的净流量不足以支付债务所形成的风险。企业应对财务风险的能力是由企业的筹资水平与经营业务盈利水平决定的。那么，对于具有特殊经营特征的食品加工企业来说，主要面临的财务风险表现为以下形式：首先，存货风险。如何确定最优库存量是食品加工业的决策难题之一，存货的多少直接影响到企业的正常高效运营，过大的库存量，不仅会影响到食品的保质期和安全食用，也会造成食品的供应过剩，占用企业的资金和资产，受季节和行情变化，资金风险、价格风险及质量风险都非常大；存货量不足，则不仅会影响到原材料的正常供应，不利于生产的连续性，同时也会影响产品销售供应链的正常运转和企业的盈利能力。其次，筹资风险，主要是企业为了自身加工生产、销售业务、规模扩大等业务需要而对外筹集资金带来的不确定性。一方面是资金筹集难度大，其表现为企业自身资金筹集渠道有限，筹集资金的高成本以及企业由于筹资结构的失衡影响二次筹资；另一方面是筹资环境复杂。其表现为金融资产的波动带来的利率风险，币值的变动影响资金的购买力波动，外汇变动影响食品加工企业的外汇储备等。最后，现金流风险，主要体现在两方面，一方面是企业的支付风险，另一方面是企业的偿债风险。前者是由于食品加工企业现金短缺和不足以及自有资产不能及时变现，资金流动性弱导致企业的支付能力下降的风险；后者是由于食品加工企业经营成果不足以偿付债务的风险。

二、分析形成食品加工行业财务风险的主要因素

（一）食品加工业所处的复杂外部环境因素

企业内部财务活动的管理所处复杂多变的宏观环境是形成食品加工企业财务风险的重要因素，比如我国金融市场尚处发展阶段，中小食品企业的筹资渠道较少，社会信用的缺失导致应收账款无法收回，经济环境的变化会影响食品的销售价格及盈利水平等。

（二）食品加工企业内在的经营因素

1.食品加工企业盈利水平偏低。我国大部分食品加工企业仍处于成长阶段的初级水平，没有过硬的管理水平和技术水平来支撑企业产、供、销运营链，企业运营能力一般，经营业务盈利水平普遍偏低，所实现的盈余财务成果不能满足企业的资金需求。

2.食品加工企业短期偿付债务水平不高。食品加工企业偿还债务时，一般较少是通过保留大量的闲余资金来直接付清债务，另外通过回收应收账款的方法也是有难度的，所以一种常用的方式就是销售食品存货以获取现金来偿付债务。存货是一种流动资产，但是大量短期销售难度也非常大，受供求关系、自然环境、消费者消费心理、同类产品竞争等的深刻影响，导致存货变现周期加长、现金流量缓慢，加之企业的长短期投资比例不协调等使得食品加工企业的短期偿付债务水平不高。

3.食物加工企业应对财务风险水平偏低。首先，财务风险观念浅薄，在企业没有形成“重财务风险人人把关，控财务风险人人有责”的风险监督观念；其次，企业没有形成规范、完善的财务风险管理机制和财务风险预警体系，对风险的事前预防、事中监控以及事后化解工作不到位；最后，财务决策失误在，这主要是企业缺少一个能够掌握正确的信息，把握经济发展趋势的优秀决策团队。

三、食品加工行业控制和化解财务风险的措施

（一）防范食品加工企业的财务战略部署风险

当前市场环境复杂，食品行业竞争异常激烈，为防止财务风险，食品加工企业高层面临的首要任务就是公司整体经营战略的指引下，要科学、合理规划企业的财务发展战略。首先，在制定财务发展战略时，要对多种方案做评估，选择最优贯彻和执行；其次，在执行财务战略决策方案时，相关领导和负责人应该密切关注外部宏观环境和企业的内在环境，及时判断、整合、运用相关信息，从而实现对企业财务战略的全面监控和管理，树立财务风险监督理念；最后，企业应当建立财务风险预警机制，制定财务风险的预防、解决方案。不难发现，当前经济形势严峻，某些食品零售巨头与国际食品加工大亨纷纷破产或转产，这就要求企业要审时度势，做好稳健时期、萧条时期的战略部署规划，同时财务发展战略并非一成不变，需配合公司经营战略进行合理调整。正如美国安利公司逆流而动的创世之举。安利正是在危局中进行科学的战略部署，当大部分的外资投资企业撤回资金时，安利却逆流而上，“挥金如土”地加大了在我国的资金投入，为其赢得了可观的市场份额和市场地位。

（二）多渠道开发资金筹集通道，理性选择投资领域

食品加工企业要做强做大，克服资金瓶颈是关键，欲获得充足的资金来源，企业要注重资金筹集通道的开发和资金供应客户的关系维护。资金筹措方式有银行贷款，信用卡融通资金，政府支持，股权转让，申请小额贷款担保，供应商融资，合资企业战略伙伴投资等。企业应该综合考虑自身条件和外部环境因素，对每一种筹资方式成本进行评估再择优决定。而对于所筹集资金，企业应当理性选择投资对象，可以适当地选择非农领域，做好投资组合评估，分散风险；同时应确定企业的长短期投资或者负债比例，确保企业能够有足够的资金按期偿还即期贷款。

（三）编制现金流预算，强化营运资产管理

为了规避和防控现金流风险，企业应该从以下方面着手：首先，开展企业的现金流全面预算，编制现金流预算计划，规范和完善企业现金的收支管理制度和程序，正确评估企业经营活动等所需的最佳现金储备量；其次，妥善保管存货，保证存货的质量和安全，准确评估最佳存货量，保证企业现金流和食品供应链的正常运转；再者，及时回收应收账款，争取把握应收账款的主动权，充分考察合作伙伴的信用情况及历史交易拖欠款记录，尽量减少与信用等级低的经销商、客户的赊销合作；最后，规范企业的经营机制。食品加工企业是一个规模巨大的流动性作业系统，是一个完整的包含加工技术研究，采置原料，加工制造，销售产品的生产线。任何一个环节都有伴随着各类风险，只有遵循严密、规范的经营、管理机制，方可以防控和化解风险。

（四）增加食品加工技术研发经费，促进技术创新

与发达国家相比，我国食品企业尚处于起步阶段，产品大多以粗加工为主，技术含量低，附加值不高，产品溢价能力明显不足。为提升产品的竞争力，食品企业需加大科研投入，将产品的研发和市场调研放在公司经营管理的重要位置。同时，我国的食品加工企业应该积极帮扶原材料产地实现产品升级、技术革新、科学管理，争取建设和发展企业内部的原料基地，降低采购风险，从品质的源头进行有效的把控。质量、品牌的升级将大大提升我国食品企业在市场的话语权，进而提升食品企业盈利水平，进一步化解财务风险。

四、结束语

篇4

大家上午好！

首先，我代表公司广大员工对北京公司专家组的莅临指导，表示最衷心的欢迎！（介绍本公司领导）

我们××公司是豫南地区规模较大的一家食品企业，经过不断发展，已经成为同行业中有一定影响力的知名企业。为了提升企业形象，规范企业管理，取得更大突破，公司决定在北京××公司的指导下，对公司进行全方位的ci策划设计。ci系统的实施主要包括理念识别、视觉识别和行为识别的策划与设计。原创：我们进行ci系统的实施，是将企业经营理念与精神文化，运用整体传达系统，传达给××周围关系者，使其对××产生一致的认同感和价值观，也可以说就是为××改头换面，换血健身，为公司创造最佳的经营环境，塑造富有个性的企业形象，提高企业综合竞争能力的经营战略。通过ci系统的实施不仅对公司现有的办公系统、生产系统、管理系统以及营销、包装、广告等宣传形象形成规范设计和统一管理，由此调动企业每个员工的积极性和归属感、认同感，使各职能部门能各行其职、有效合作，而且通过一体化的符号形式来形成企业的独特形象，通过建立良好的企业形象来提高企业及产品的知名度，增强社会大众对××形象的记忆，提高对××产品的认购率，使我们的产品更为畅销，从而为××带来更好的社会效益和经济效益。

从今天起公司ci系统就要正式启动了，原创：这是我们企业发展中的关键一步，因此，我们各个部门、各位员工都要高度重视这件事情，把它当作工作中的重点来做，认真细致的做好涉及本部门的工作，全力以赴地支持、配合专家组的工作。另外，ci系统工程是又是一项长期工作，以后还有大量的后续管理工作要做，我们各个部门、各个员工必须常抓不懈，只有这样才能使公司的形象深入人心，使员工对公司产生强烈的归属感和认同感，使公司的发展战略、企业文化、经营理念以及员工的行为模式等达到高度的和谐和统一。

篇5

大家上午好！

首先，我代表公司广大员工对北京公司专家组的莅临指导，表示最衷心的欢迎！（介绍本公司领导）

我们××公司是豫南地区规模较大的一家食品企业，经过不断发展，已经成为同行业中有一定影响力的知名企业。为了提升企业形象，规范企业管理，取得更大突破，公司决定在北京××公司的指导下，对公司进行全方位的ci策划设计。ci系统的实施主要包括理念识别、视觉识别和行为识别的策划与设计。我们进行ci系统的实施，是将企业经营理念与精神文化，运用整体传达系统，传达给××周围关系者，使其对××产生一致的认同感和价值观，也可以说就是为××改头换面，换血健身，为公司创造最佳的经营环境，塑造富有个性的企业形象，提高企业综合竞争能力的经营战略。通过ci系统的实施不仅对公司现有的办公系统、生产系统、管理系统以及营销、包装、广告等宣传形象形成规范设计和统一管理，由此调动企业每个员工的积极性和归属感、认同感，使各职能部门能各行其职、有效合作，而且通过一体化的符号形式来形成企业的独特形象，通过建立良好的企业形象来提高企业及产品的知名度，增强社会大众对××形象的记忆，提高对××产品的认购率，使我们的产品更为畅销，从而为××带来更好的社会效益和经济效益。

从今天起公司ci系统就要正式启动了，这是我们企业发展中的关键一步，因此，我们各个部门、各位员工都要高度重视这件事情，把[找各类范文，到]它当作工作中的重点来做，认真细致的做好涉及本部门的工作，全力以赴地支持、配合专家组的工作。另外，ci系统工程是又是一项长期工作，以后还有大量的后续管理工作要做，我们各个部门、各个员工必须常抓不懈，只有这样才能使公司的形象深入人心，使员工对公司产生强烈的归属感和认同感，使公司的发展战略、企业文化、经营理念以及员工的行为模式等达到高度的和谐和统一。

篇6

关键词：绿色食品，品牌战略，研究

1. 品牌战略的定义

战略一词，在《辞海》中的解释是"一个计划、方法或一系列为获得一个特殊目的或结果的机巧或谋略。"该词是由古希腊术语strategas衍化而来，原意是指军队的用兵艺术和科学。

战略的本质是塑造出企业的核心专长，从而确保企业的长远发展。品牌战略就是企业的最高领导层将品牌作为核心竞争力，围绕品牌这一核心资源来构建企业的战略规划，借助品牌的力量形成企业长期、深远的竞争优势，最终获取超额差别利润与价值的企业经营战略。

在当前这种竞争日趋集中的背景下，品牌既是企业的标志和根基，又是企业出奇制胜、战胜对手、争夺市场、开辟财源的强大武器，因此制定正确的品牌战略并始终贯彻执行显得无比重要。企业实施品牌战略不能脑袋一拍，来个点子，凡事跟着感觉走，这样做虽然有时也会取得不错的成绩，但往往风险较大，难以持久。实施品牌战略必须崇尚科学的发展观，只有如此品牌才能走健康发展之路。

2. 我国绿色食品企业在品牌战略方面存在的问题

我国绿色食品企业截至2009年9月底共有6489家，但拥有高知名度及竞争力的品牌仍然相当少，大多数绿色食品企业对品牌的认识仍然相当稚嫩，具体来看主要存在以下问题：

第一，品牌定位模糊，市场细分不明，品牌个性缺失。现代的消费者越来越追求个性化，没有一个品牌能够吸引所有的消费者，而某一品牌如果能打动一个细分的消费者群体就已经相当成功了。另外由于食品行业的特征，如科技含量不高，行业进入容易等，使得置身其中的企业竞争尤为激烈。如果不采取有效的品牌战略，进行清晰的市场定位及市场细分，将很难使企业有长足的发展。

第二，品牌定力缺乏，过于急功近利。纵观历经岁月仍屹立不倒的国际著名品牌，我们不难发现，一旦品牌的核心价值确定，该企业往往在漫长的岁月中执着坚持，不被市场变化所干扰，品牌的"一言一行"都在不断对其品牌的核心价值进行巩固和强化，从而在目标消费群心目中留下深深的烙印，并使之日久弥新。

第三，品牌传播及营销手段单一，难以实现品牌增值。营销的手段多种多样，主要的形式有广告、营业推广、人员推销以及公共关系。但很多企业并未采用品牌战略对企业的全面营销活动进行统一指导，而是对广告过分依赖，一味沉迷于通过广告而一炮走红的幻想，导致企业品牌建设耗费极大的成本。

第四，品牌欠缺内涵。我们的绿色食品企业品牌，大多数文化底蕴与核心价值过于单薄，例如大多数绿色食品企业都大打"绿色"牌，都强调"来自天然"，口号高呼之后，没有给消费者留下任何印象，因而使得品牌价值低下。

3实施品牌战略对我国绿色食品业的意义

3.1 实施品牌战略的重要性

首先，实施品牌战略是企业实现经济效益的要求。企业是实施品牌的名牌产品有较高的附加价值，其售价可高出普通产品的数倍，在产品市场眼花缭乱、竞争激烈的情况下，著名品牌产品有了可信度，就有了更高的市场占有率。一旦消费者树立了品牌观念，消费者对价格就不会太过在意。在中国的各大城市，少年儿童对"麦当劳"、"肯德基"这些洋快餐早已不陌生，甚至在许多二线城市，都出现了它们的身影。这些品牌都给其国家、企业带来了极为可观的经济效益。例如，美国可口可乐公司有70%的收入来自海外。

其次，实施品牌战略是企业生存、发展、壮大的重要途径。一种产品在市场上有其一定的生命周期，但对不同的企业的产品个体来说，其寿命是不同的，知名品牌产品凭着其杰出的品质、信誉和知名度具有较高的市场占有率和较长的寿命。同时，拥有名牌产品的企业，还可凭借其经济优势，实施品牌延伸战略，改进产品性能，开发系列产品进而延长产品寿命。

最后，实施品牌战略是企业参与世界经济竞争的需要。中国自加入WTO加快了我国企业参与世界经济循环、与世界强手激烈竞争的步伐。国际产品将会源源不断地涌向国内，国内产品和企业将会面临生死考验，如何才能突围，在激烈的竞争中占有一席之地，将是对我国综合国力的证明。

3.2 实施品牌战略的必要性

第一，实施品牌战略有利于绿色食品被市场接受。具体理由如下：

①在全球的范围内，法律确保的公信力将是给消费者的最有力的保障。销售者的品牌名称和商标对产品独特的特点提供法律保护，这在全球化的进程中意义重大。

②品牌化有利于培养和吸引有利于公司的忠实顾客。忠实顾客对企业的意义十分重大，同时知名的品牌能够使一种产品不经市场的确认就能建立起消费者对它的认同，缩短或免去由知晓、确认、再到购买的过程。因此不仅节省了在宣传、广告上的资金、人力和时间，更能凭借品牌优势打败竞争对手。

③品牌化有利于销售者细分市场。企业不可能同时满足所有消费者的需求，消费者的需求是千差万别的。企业确定目标市场可以通过对市场的细分；而通过对品牌化的认同，则可细分并锁定目标市场。

④强有力的品牌有助于树立公司形象和吸引人才。求职者更愿意进入一家国际知名的大公司，即使要经过层层的筛选。企业如果具有良好的、高知名度的品牌，不仅能赢得外部公众对其的信任和好感，更能吸引优秀的人才加入。

第二，实施品牌战略有利于绿色食品企业构造核心竞争力。

从绿色食品市场的现状来看，品牌很多，但知名的品牌却极其之少。在国门不断开放的今天，国外的各种绿色食品不断涌入中国；在食品安全事件不断出现的今天，消费者对安全健康的食品的需求正不断增长；在国际贸易壁垒不断增加的今天，优质的绿色食品无疑是我国农产品向外突围的利器。在内外各种原因的合力下，发展知名的绿色食品品牌无疑是塑造企业核心竞争力的有效而必须的手段。

第三，实施品牌战略有利于绿色食品行业进行资源的重新配置。

我国绿色食品行业正经历着从粗放式经营向集约化经营，从数量增长型向优质高效型转变，这表明我国绿色食品行业的增长方式和发展模式都有了根本性的变化。为了适应这种变化，必须以创立有特色的高品质品牌，利用品牌优势不断细分市场、开发后续产品，形成一定的规模，以便真正把品牌这种无形资产转化为有形的效益。只有这样方才可能在全球化的大潮中占有一席之地。

4.结语

名牌绿色食品是与绿色食品企业紧密相连的，没有名牌产品就难以建立和维系企业，有了名牌产品为龙头或支柱，顺理成章就会逐步建立起不同类型的企业或是集团，才有能力参与国际市场的竞争。我国绿色食品行业必须抓住机遇，尽快创出自己的国际名牌，并以此为依托全面实行品牌营销战略，集中全部力量来化解内忧外患，从而使绿色食品行业发展的路越走越宽。

参考文献：

[1]马谋超等.品牌科学化研究[M].北京：中国市场出版社，2005（01）

[2]余明阳.辉煌的创造--名牌战略[M].深圳：海天出版社，1997（08）

[3]余明阳.梁锦瑞.名牌的奥秘[M].武汉：武汉大学出版社，1999（11）

[4]杜通平.绿色食品发展研究[M].成都：西南财经大学出版社，2006（09）

篇7

1.1缺乏市场调研市场调研就是在制定市场营销策略之前，组织相关人员进行顾客和产品数据的收集，然后进行专业的分析，然后根据分析结果制定合理的营销策略。然而，有效的市场调研需要很大的人力、物力，因此很多企业放弃市场调研，盲目制定市场营销战略。“凡事预则立，不预则废”。盲目的市场营销战略最终会因为较低的顾客满意度而最终导致产品市场份额的缩减。1.2市场营销理念落后随着经济的发展，可支配收入的增加，消费者的消费理念也逐渐从能够满足基本的衣食住行到满足精神层面追求转变。对于服装的消费，消费者逐渐追求时尚、品牌以及品牌带给消费者心理上的满足感。但是很多企业缺乏营销意识，还在宣传产品的功能、质量等。产品的功能、质量是市场营销的基础，但是这种营销理念已经落后于市场的需求，因此市场营销理念的落后也是当前企业营销战略创新的一个障碍。

2.企业市场营销战略创新途径

创新是一项系统工程，这意味着我们不仅要实现技术的创新，也要在其他方面。在企业营销战略创新方面我们从以下几个方面进行考虑：2.1企业战略角度企业的营销创新不能仅仅停留在产品层面上，不能在已有的产品基础上思考营销战略。而是应该在企业战略层面上做好布局。这不仅有利于企业营销的顺利进行，同时也有助于整个企业的长远经营。企业战略关系到企业的经营理念，企业的使命等，即回答企业要做什么，企业要怎样做的问题。在营销这个方面讲，属于战略范畴的就是我们最终要生产什么产品，我们产品的市场定位是什么，我们的营销理念是什么。把这些基本的问题回答好，并且进行相应的创新，这有助于产品的成功经营。在大家提倡健康消费、绿色消费的时代，很多企业尤其是食品企业积极研发非油炸食品，提倡绿色、健康的生活方式，这些产品都受到广大消费者一致好评。2.2提高企业运营效率保证产品的质量脱离了产品的营销犹如空中楼阁，即使创意很新颖，也不会持久。因此，企业如果想成功地进行企业的营销策略创新，就需要从各个方面夯实基础。首先，在产量方面，企业需要通过科学的管理手段和经营模式，例如更新设备、企业间的联合、外包等，从而确保提供充足产品，这样可以确保高的顾客满意度，从而逐渐建立顾客忠诚度。然后是产品质量方面。尽管，当今时代，市场上的很多营销理念都跟随消费者不同层面的需求而改变，但是如果只是产品的营销理念发生改变，而产品的质量没有改进，消费者也不会对产品保持长期的忠诚度。在这些方面，海尔公司一直很踏实地实践“真诚到永远”的诺言，保障产量和产品质量。因此，在激烈的市场竞争中，在生产制造业利润率逐渐降低的情况，海尔一直能够立于不败之地。相反，三鹿奶粉生产质量不合格的产品，最终不仅是失去顾客满意度，而是使积累了多年的品牌在瞬间崩塌。2.3挖掘市场潜在需求，明确目标，寻找合适的经营平台。在市场竞争越来越激烈的今天，市场逐渐被细分。很多企业确立了自己的市场以后，往往会通过建立行业的标准、专利保护等手段建立起市场地进入壁垒，使得新进入企业需要付出很大的进入成本。对一些企业而言，过高的进入成本可能直接导致企业的经营的瘫痪。因此，如果企业想要长期经营，需要自己确立自己的市场范围，充分的挖掘市场的潜在需求。另外，充分挖掘市场的潜在需求，可以在已有的基础上，发现很多的市场空缺，这些产品的市场进入门槛比较低，营销成本低，且容易被消费者接受。例如，苹果公司推出小而轻薄型的ipod来满足消费者在健身的时候听音乐的需求。要实现企业营销战略的创新，不仅要充分的挖掘市场潜在需求，而且要明确目标，寻找合适的经营平台。在信息技术发达的今天，网上购物由于其便捷、省时、省力的有点，逐渐成为一种举足轻重消费方式。很多企业和品牌选择建立自己的网店。然而电子商务也有很多弊端，在中国，由于专利保护方面的意识不够和相关法律的不健全，导致很多产品被抄袭。而这些产品又不能很好地保证质量，最终导致很差的品牌形象。因此，企业在选择自己的营销平台时一定要慎重。如果可以正确选择营销平台，企业的营销就可以高效顺利的进行；反之，不仅无法成功实现营销战略创新，反而导致品牌形象的破坏。2.4确定合适的营销模式合适的营销模式有助于产品营销的成功。在前文中，我们提到要把营销战略创新提高到企业经营战略的层面上，并且要严格把关产品质量，正确进行市场定位。而在确立市场营销模式方面，我们要注意与之前各个方面相呼应，不能产生矛盾。另外，我们要与时俱进。当今时代，由于经济发展水平的提高，人均可支配收入的增多，人们对于消费的需求也逐渐趋于个性化。尤其是年轻消费群体，更是热衷于追求个性化。因此，针对不同消费者群体，我们需要采取不同的营销方式，即“个性化”营销模式。在服装产业，这样的营销模式比较盛行。很多品牌把服装设计环节直接与销售环节无缝连接，可以根据消费者的需求进行设计生产。此外，很多私人定制的企业也逐渐发展起来，并且有逐渐壮大的趋势。除了“个性化”营销模式，企业还需要建立完善的、立体化的营销体系。从产品设计理念、质量以及营销理念等方面抓住消费者的心理需求，还要建立完善的顾客服务体系，提高售后服务水平。2.5企业要树立良好的社会形象良好的企业形象有助于建立良好的品牌形象。因此，企业在投入资金和精力在营销策略创新的研究的同时，也要注意建立良好企业形象。例如，很多排污企业的产品往往不受消费者的欢迎。因此，企业要用于承担相应的社会责任，严格遵守国家法律以及地方相应的法规，为地方居民创建良好的生活环境。创建良好的企业的形象，企业主要以主人翁的精神，从自身做起，打造良好个人形象。例如，俞敏洪在个人形象塑造方面，非常注重亲和力，因此受到了广大学生的喜爱。而这些都直接影响到整个新东方教育集团的企业形象。2.6建立完善的客户关系数据平台进行营销创新需要利用先进的信息科学技术，建立完善的顾客关系数据平台。在大数据时代，我们可以通过很先进的预测技术或者通过对于数据的分析来预测顾客的行为。企业需要在顾客信息管理信息系统方面进行投资，建立完善的顾客信息系统。完善的数据管理能够让企业了解顾客的动态行为，做出合理的预测，从而培养和维持顾客忠诚度。

3.总结

篇8

企业的营销创新不能仅仅停留在产品层面上，不能在已有的产品基础上思考营销战略。而是应该在企业战略层面上做好布局。这不仅有利于企业营销的顺利进行，同时也有助于整个企业的长远经营。企业战略关系到企业的经营理念，企业的使命等，即回答企业要做什么，企业要怎样做的问题。在营销这个方面讲，属于战略范畴的就是我们最终要生产什么产品，我们产品的市场定位是什么，我们的营销理念是什么。把这些基本的问题回答好，并且进行相应的创新，这有助于产品的成功经营。在大家提倡健康消费、绿色消费的时代，很多企业尤其是食品企业积极研发非油炸食品，提倡绿色、健康的生活方式，这些产品都受到广大消费者一致好评。

2提高企业运营效率

保证产品的质量脱离了产品的营销犹如空中楼阁，即使创意很新颖，也不会持久。因此，企业如果想成功地进行企业的营销策略创新，就需要从各个方面夯实基础。首先，在产量方面，企业需要通过科学的管理手段和经营模式，例如更新设备、企业间的联合、外包等，从而确保提供充足产品，这样可以确保高的顾客满意度，从而逐渐建立顾客忠诚度。然后是产品质量方面。尽管，当今时代，市场上的很多营销理念都跟随消费者不同层面的需求而改变，但是如果只是产品的营销理念发生改变，而产品的质量没有改进，消费者也不会对产品保持长期的忠诚度。在这些方面，海尔公司一直很踏实地实践“真诚到永远”的诺言，保障产量和产品质量。因此，在激烈的市场竞争中，在生产制造业利润率逐渐降低的情况，海尔一直能够立于不败之地。相反，三鹿奶粉生产质量不合格的产品，最终不仅是失去顾客满意度，而是使积累了多年的品牌在瞬间崩塌。

3挖掘市场潜在需求，明确目标

寻找合适的经营平台。在市场竞争越来越激烈的今天，市场逐渐被细分。很多企业确立了自己的市场以后，往往会通过建立行业的标准、专利保护等手段建立起市场地进入壁垒，使得新进入企业需要付出很大的进入成本。对一些企业而言，过高的进入成本可能直接导致企业的经营的瘫痪。因此，如果企业想要长期经营，需要自己确立自己的市场范围，充分的挖掘市场的潜在需求。另外，充分挖掘市场的潜在需求，可以在已有的基础上，发现很多的市场空缺，这些产品的市场进入门槛比较低，营销成本低，且容易被消费者接受。例如，苹果公司推出小而轻薄型的ipod来满足消费者在健身的时候听音乐的需求。要实现企业营销战略的创新，不仅要充分的挖掘市场潜在需求，而且要明确目标，寻找合适的经营平台。在信息技术发达的今天，网上购物由于其便捷、省时、省力的有点，逐渐成为一种举足轻重消费方式。很多企业和品牌选择建立自己的网店。然而电子商务也有很多弊端，在中国，由于专利保护方面的意识不够和相关法律的不健全，导致很多产品被抄袭。而这些产品又不能很好地保证质量，最终导致很差的品牌形象。因此，企业在选择自己的营销平台时一定要慎重。如果可以正确选择营销平台，企业的营销就可以高效顺利的进行；反之，不仅无法成功实现营销战略创新，反而导致品牌形象的破坏。

4确定合适的营销模式

合适的营销模式有助于产品营销的成功。在前文中，我们提到要把营销战略创新提高到企业经营战略的层面上，并且要严格把关产品质量，正确进行市场定位。而在确立市场营销模式方面，我们要注意与之前各个方面相呼应，不能产生矛盾。另外，我们要与时俱进。当今时代，由于经济发展水平的提高，人均可支配收入的增多，人们对于消费的需求也逐渐趋于个性化。尤其是年轻消费群体，更是热衷于追求个性化。因此，针对不同消费者群体，我们需要采取不同的营销方式，即“个性化”营销模式。在服装产业，这样的营销模式比较盛行。很多品牌把服装设计环节直接与销售环节无缝连接，可以根据消费者的需求进行设计生产。此外，很多私人定制的企业也逐渐发展起来，并且有逐渐壮大的趋势。除了“个性化”营销模式，企业还需要建立完善的、立体化的营销体系。从产品设计理念、质量以及营销理念等方面抓住消费者的心理需求，还要建立完善的顾客服务体系，提高售后服务水平。

5企业要树立良好的社会形象

良好的企业形象有助于建立良好的品牌形象。因此，企业在投入资金和精力在营销策略创新的研究的同时，也要注意建立良好企业形象。例如，很多排污企业的产品往往不受消费者的欢迎。因此，企业要用于承担相应的社会责任，严格遵守国家法律以及地方相应的法规，为地方居民创建良好的生活环境。创建良好的企业的形象，企业主要以主人翁的精神，从自身做起，打造良好个人形象。例如，俞敏洪在个人形象塑造方面，非常注重亲和力，因此受到了广大学生的喜爱。而这些都直接影响到整个新东方教育集团的企业形象。

6建立完善的客户关系数据平台

进行营销创新需要利用先进的信息科学技术，建立完善的顾客关系数据平台。在大数据时代，我们可以通过很先进的预测技术或者通过对于数据的分析来预测顾客的行为。企业需要在顾客信息管理信息系统方面进行投资，建立完善的顾客信息系统。完善的数据管理能够让企业了解顾客的动态行为，做出合理的预测，从而培养和维持顾客忠诚度。

7总结

篇9

很多学生写出的议论文中，对问题的思考总是在浅显的表面上徘徊而不做深入开拓，文章论证思路平行推进，对问题的认识不够深入透彻。究其原因，关键就是缺乏纵向展开议论的意识。具体表现为：一是在某些具体段落的论证上缺乏深入思考；二是在文章正文部分的论证角度设置上，满足于并列、对照，缺少递进，显示不出思考的深度。

原文在线：

心要在焉

心在，故我在。

心要在焉，那我们的心需要在我们所做的事上，专注于自己的事。我欣赏这种做法，世间有多少人，正是由于他们“心在焉”，才铸就了辉煌。

心要在焉，才能事业有成。王羲之“临池学书，池水尽黑”，正是因为他这种“心在焉”的坚持，才成就了“书圣”的美名；僧人法显十余年如一日，刻苦学习梵书、梵语，每天抄写经典，撰写佛学著作《佛国记》，正是因为他这种“心在焉”的专注，才成就了他一代“佛学大师”的美誉；杨丽萍穷其财力、精力创作《雀之灵》，正是凭着这种“心在焉”的痴迷，才演绎出了让人叹为观止的舞蹈；著名导演卡梅隆蛰居十余年，研究3D制作技术，精心打磨创作团队，拍摄出了《阿凡达》，正是凭着这种“心在焉”的执著，才为世人呈现出了精美的电影大餐。

心要在焉，才能实现自己的梦想。旭日阳刚凭借那一首《春天里》的激情演唱，红遍大江南北，以一个“草根”的身份登上了华丽的春晚舞台，实现了自己的梦想。梦想的实现原因何在？就是凭借着那种“心要在焉”的专注与执著。住在阴暗潮湿的工棚里，吃着简单的饭菜，从事着繁重的体力劳动，每月只能拿到微薄的收入……但这些丝毫挡不住他追梦的步伐。网络视频上，他光着膀子醉心演唱的画面不知感动了多少追梦人。

心要在焉，才能铸就生命的辉煌。阿隆索，那个视网膜脱落的芭蕾舞者，世界在她的眼中逐渐模糊，可是她却不向命运屈服，全身心地投入到芭蕾舞的练习当中，并最终成为一个出色的芭蕾舞大师。一个失明的盲人何以将自己的生命打造得如此辉煌绚丽？就是因为她有着“心要在焉”的信念，在命运面前高昂着自己的头颅，才使她铸就了生命的辉煌。

心若在，梦就会在。

唯有“心要在焉”，才能激发人们奋斗的激情，才能成就一番事业；唯有“心要在焉”，才能激励你在追梦的路途上永不止步，从而实现自己的梦想；唯有“心要在焉”，才能鼓励你战胜命运中的磨难，成就人生的辉煌。

心在，故我在。

问题诊断：

这篇文章审题准确，材料丰富，思路明晰，但是有些地方仍存在论证不深入的问题。

从局部来看：第二自然段，只是回答了“有什么”的问题，缺乏对“为什么”的深入探讨。

从整体来看：正文部分三个论证角度主要为平行推进，部分地方出现交叉。“实现梦想”与“铸就辉煌”其实都可以算作“事业有成”。角度交叉是议论文展开论证层次的大忌，而平行推进则使文章的论证思路只是在浅层思维上滑动，缺乏对观点的深入思考。

修改方向：

升格时需要从以下几个方面入手：

如果在第二自然段论证的基础上，能深入地追问一句“为什么‘心要在焉’才能事业有成？”文段就会深入一步，使论证更显透彻。只有加入了这种刨根问底的“为什么”，才会发挥出充足的论证力量，论据和论点才会水融，读者才会知其然进而知其所以然。

如果我们在正文部分对观点能采用纵向思考，比如遵循“个人—企业—国家”这样一条搜索“理由”的思路，就会使论证含有递进的色彩，这样写出的文章就会深刻得多。

另外我们还可以从一个或两个角度充分证明“为什么”，然后从另一个角度，或谈论“怎么办”；或对话题进行辩证分析；或摆出现实生活中在这方面的错误态度，然后加以批驳……这样的思考与构思，不仅能使文章的论证思路纵向展开，逐层深入，而且紧密联系现实，能够很好地显示作者对现实生活的关照与思考，使论证富有针对性。

化蝶之作：

心要在焉

魏　缙

心在，故我在。

心要在焉，那我们的心需要放在我们所做的事上，专注于自己的事。我欣赏这种做法，世间有很多人，他们之所以走向人生的辉煌，取得令人羡慕的成就，正是他们对于自己所做的事“心在焉”。

人的精力是有限的，心要在焉，就是将所有精力集中于一点，这样才有可能事业有成。假如王羲之没有几十年如一日“临池学书，池水尽黑”的“心在焉”的坚持，何来“翩若惊鸿，矫若游龙”的书法胜境？假如僧人法显没有十余年如一日，刻苦学习梵书、梵语，每天抄写经书，撰写佛学著作《佛国记》的“心在焉”的专注，如何赢得“佛学大师”的美誉？假如杨丽萍没有穷其财力、精力创作《雀之灵》的“心在焉”的痴迷，她如何能演绎出了让人叹为观止的空灵舞蹈？假如著名导演卡梅隆没有蛰居十余年，研究3D制作技术，精心打磨创作团队，拍摄完成《阿凡达》的“心在焉”的执著，我们又怎能品味到那精美的影视大餐？

经营企业，只有做到“心在焉”，方能坚持正确的方向。

“湾仔码头”创始人臧建和女士从起初独自在街边摆摊卖水饺到今日创建了一家占领香港一半水饺市场的大企业，正验证了“心在焉”的专注能使一个企业走向成功的真理。倘若当年臧女士中途易辙，改作肉制品或其他，或许就没有今日的辉煌。然而，社会上许多企业正是心不在焉，才走上了歧途。“三鹿”企业若不是心不在焉，岂会被利益所诱惑，最终走向倒闭？一些食品企业倘若不是心不在焉，没有坚持好企业经营的正确方向，又怎么会遭到社会公众的质疑？一个企业，只有专心坚持正确的经营战略，坚持社会效益与经济效益的统一，才能做大做强，走向成功。

综观当今天下，社会上又有多少人还心不在焉呢？搞科研的大学生不安本分，抄袭论文，只为应付了事，心思不在科研上；建楼房的开发商不惜代价，竟拆除梁思成、林徽因故居，只为牟取暴利，心不在民生上；开轿车的司机撞倒了孩子，为逃避赔偿，将其碾轧致死，心不在人性的正轨上……

林林总总的杂乱之象告诉我们：心不在焉，使人心涣散，社会失衡，甚至导致社会秩序混乱，道德准则沦丧，这不能不引起我们全社会的警醒。

因为心在，所以我们才能心无旁骛，全身心地投入自己所热爱的事业；因为心在，所以我们才能坚持自己的发展方向，使企业走向辉煌；因为心在，生活在现实中的我们才能少一份浮躁，多一份沉静。

心在，故我在。

你的心，在哪？

篇10

B2B发展速度较快

2003年中国B2B网站达1345个，能够有效、持续运营的有667家。其中综合类网站149个，包括中国商品交易中心、阿里巴巴等，有72个综合类网站能够持续运营。专业类网站1196个，有464家网站从事内外贸信息的和会员服务，其中外贸网站281个，区域性网站219个。在这些专业类网站中，有50%左右能够持续运营。与此同时，一些大型企业的B2B交易网站并没有公开运行，只是在自身的供应链中使用。在商贸批发领域，比较多的企业只是建立了信息网站，并没有展开实质性的交易，但是预计未来2年内，大型的商贸企业会加大B2B在采购和供应方面的力度。

 

规模偏小 水平偏低

目前，参与电子商务的企业仅仅为22.3%，并且未来参与电子商务的积极性明显不高，企业未来1年参与电子商务的可能性仅为13.7%。在参与电子商务的企业中，网上查询、网上信息的发生率相对较高，分别达到72.9%和71.4%，但是在供应链集成、网上支付、分销渠道等方面的应用还不普遍。其中，网站有在线支付功能的不到1/3，利用互联网进行过集团采购的只有1/7。

行业间差异明显

根据CCID调查，在各行业中，电子行业的电子商务参与比例较高，达到了35.1%，其次是汽车行业，建筑、电力行业较低。这种局面的形成与行业特点、加入WTO带来的激烈竞争有关。金融、家电制造、石油化工、信息产品制造和分销等行业信息化程度比较高，参与B2B交易的积极性也比较高，交易额相对较大。具体情况见表2。

大企业对B2B的推动作用较大

国内B2B的交易中，大型企业的采购和销售起到了决定性的作用，如果没有采购方的强烈要求，许多企业不会主动进行电子化交易。小型企业的电子化采购需求也没有得到应有的高度重视。大企业的采购对于它的供应链上的小企业的生存来说特别重要，因此，如果大企业需要同它的供应链上的小企业进行电子化交易时，小企业一般都会快速响应要求，这样就会以这个大企业为中心，形成一个电子化的供应链。例如中国石化、海尔集团、联想集团、宝钢公司以及神州数码的B2B交易，就形成了一个较大的电子化供应链，带动了一大批业务伙伴企业把他们的业务搬上网，这对2003年国内的B2B发展起到了很大的推动作用。预计未来一段时间，这种推动力依然是国内B2B发展的主要动力。

电子商务症结所在

定位需要明确

虽然企业普遍关注电子商务，但大多数企业缺乏清晰的战略规划。很多网站包括一些大型企业的网站都存在许多严重的问题：比如网站建设目的不明确，不知道目标用户是谁，不能反映出企业的形象，网站功能简陋，用户找不到自己需要的信息，用户的咨询也常常得不到回复等等。在2000－2002年，出现了一批为了上网而上网的网站，上网与企业经营之间几乎没有可以结合的地方，目前，这些问题还在很大程度上存在。由于缺乏企业信息化战略的总体规划，现有的电子商务平台和公司的业务严重脱节，应该从企业总体经营战略的角度考虑，将企业上网和电子商务纳入到信息化战略规划中，用信息化战略来指导企业的电子商务进程才能发挥互联网的最大价值。

商务环境有待改善

网络安全问题、互联网基础设施建设问题、社会商业信用问题、电子商务相关法律法规问题、标准化问题、网络支付问题、企业管理层对电子商务的认知程度问题、网络市场规模问题以及IT技术和管理信息人才问题，这些都困扰着中国电子商务的发展。市场经济不成熟，现货市场、有形市场不完善，企业信用较差，缺乏配套的信息系统、物流系统、支付系统和控制保障，在这种情况下，电子商务对企业不可能有很大的吸引力。

根据CCID的调查，目前有77.7%的被访企业还没有参与电子商务，其中32.8%的企业认为社会环境尚未成熟是目前未参与电子商务的原因。信用问题是企业进行网上交易时比较突出的问题之一。目前电子商务活动主要是基于信誉较好的企业间展开的，因此交易量非常有限。因此，大力发展信用中介组织，建立社会信用机制，将成为促进电子商务发展的重要途径。56.3%的被调查企业认为政府应制定相关法规规范行业，进行宏观调控、加强监督，同时发展基础设施，提高硬件水平，加快培育我国电子商务发展的市场环境。中国电子商务的顺利发展离不开物流基础的进步和完善，但是，我们知道，物流产业是工业化高级阶段的产物，然而，我国的工业化水平还比较低，物流产业的发展较为滞后，这大大制约了电子商务的发展。

缺乏相关法律法规与合同的认证，各大商业银行间没有联通而导致网络支付困难，被企业视为影响电子商务发展的“非常重要”的障碍。同时，网上支付仍然没有成为网上购物的主流付款方式。

企业参与的积极性有待提高

根据CCID的调查，目前参与电子商务的企业比例仅仅为22.3%，并且未来参与电子商务的积极性也明显不高。大型企业未来1年参与电子商务的可能性仅为15.8%，小型企业中不考虑参与电子商务的比例达到了39.4%。具体情况见表4。

从行业来看，未来一年内，25.0%的食品企业表示将考虑参与电子商务，而45.0%的建材企业表示较长时间内都将维持现状，不会考虑电子商务。大部分企业对电子商务的认知仅仅停留在产品宣传、知名度提高等较低的层面上，缺乏对电子商务的深刻认识。因此，更新观念，明确认识迫在眉睫。

 

未来市场空间较大

我国B2B的高速发展至少还会再持续3、4年，目前我国电子商务的行业结构还不齐全，同类型的交易网站还比较少，大部分没有饱和。而且，在一个区域内，在细分的市场中，每一个目标市场应该有2个有实力的竞争者，而许多类型都还是只有1个，甚至还没有著名的网站！这说明电子商务还有很大的市场发展空间，或者说这个市场还远远没有达到一个相对稳定的格局。

篇11

关键词：科学发展观。企业管理。以人为本。技术创新。可持续发展。

。在企业管理过程中，要坚持以人为本。所谓以人为本，就是把管理的主体放在人身上，考虑到人的知识、技术和实践能力全面发展的需要，培养人的能力，努力实现管理效率的最大化。企业管理以人为本思想的实质是以人为中心，密切人与企业的联系，努力满足员工发展的各种需要，符合现代社会发展趋势和科学技术发展趋势的高效、人性化的管理理论。

以人为本的企业管理理念是企业生存和发展的动力。在现代科学技术的发展趋势中，企业之间的竞争实质上是人才的竞争。企业坚持以人为本的管理，满足人的自我实现、尊重需要、社会需要和其他需要，激发人的创造力和创新能力，在企业管理中实施人文关怀，尽可能肯定人的创意，让人实现自己的价值，建立科学有效的选拔机制，可以最大限度地激发人的潜能，将其转化为企业生存、发展乃至竞争的源动力。

的企业管理以人为本理念是知识经济发展的要求，在当今经济发展趋势下，知识是经济发展最基本的资源。知识更新的落后也意味着生产效率的降低，这势必大大降低企业的竞争力。企业必须率先引进国际领先的知识和技术，培养和尊重知识型员工，用知识指导行动，避免落后和被动的局面[1,2]。

。企业经营管理中存在许多问题，市场管理是一个重要方面。首先，企业忽视了消费者的实际需求。企业注重产品的包装和宣传，但很多时候缺乏对消费者需求的调查，导致其产品不一定能满足消费者的需求。其次，企业缺乏市场管理意识。企业营销市场的管理关系到企业的正常运营，但很多中小企业都是这样做的没有意识到这一点，企业发展缓慢，发展困难。而且，一些企业缺乏市场管理目标，必然导致市场管理的盲目性，进而导致产品滞销等一系列问题，导致企业陷入困境。

在企业营销管理中应该采取相应的措施来解决这些问题。首先，企业要加强市场需求调查。企业应采取市场调研等一系列相应的方法，调查消费者最真实的需求，尊重消费者的需求，引导消费者合理消费，赢得消费者对产品的信任，把握市场变化的主流方向。其次，要改进企业的营销手段。落后的营销手段将被市场淘汰。先进领先的营销手段能够更好地突出产品的实用价值，促进消费者对产品的理解，从而达到预期的目标和效果。此外，企业应明确市场管理目标。企业应了解市场环境，制定相应的市场管理目标。营销人员还应设定适当的营销指标，以提高工作积极性，使企业达到预期目标[3]。

。目前，绿色GDP的理念尚未渗透到企业的管理中，环境问题层出不穷。

首先，自然资源是有限的，但人类的需求是无限的。时代在发展，企业数量在增加在不断增加，有限的资源很难满足每个人的需求。自然资源消耗急剧增加，人类生存和发展受到威胁。

之后严重破坏了自然环境。近年来，土地荒漠化面积不断扩大，水污染现象日益严重，森林面积不断减少。这些现象是对人类的预警，人类的生存和发展受到威胁。在企业管理过程中，

应努力减少资源消耗和污染排放，朝着“零排放”的目标迈进，实现绿色生产和管理，企业乃至社会才能实现可持续发展[4]。

技术是第一生产力，科技创新对企业的重要性不言而喻。随着世界经济贸易一体化进程的加快，如何保持技术在世界上的领先地位，是困扰中国企业的重大问题。因此，提高企业的自主创新能力显得尤为重要。我国企业管理中存在着技术创新精神缺失、创新人才匮乏、资金管理不善、信息化程度低等问题。这些问题严重制约了企业的创新管理。针对企业技术创新管理中存在的问题，

提出了以下提高企业自主创新能力的措施。首先，企业领导者必须塑造企业精神。企业领导要不断学习创新知识,践行科技创新精神，发挥主导作用。企业要创造民主、自由、平等的工作环境，有利于创新，良好的工作环境有利于激发员工的潜能。企业应该创造独特的企业文化，落实企业价值观，让员工朝着共同的目标前进。

其次，企业应注重引进高素质人才，提高员工素质。企业应加强宣传，吸引更多高素质人才申请就业，扩大企业人才队伍，加强人才培训，通过聘请高素质专业人才集中授课，提高员工素质，或与高校合作交流，建立定期检查制度。

再次强调，企业应加强知识产权管理。企业应配备法律专业人员，避免知识产权侵权造成的高额赔偿，建立数据库系统，避免重复开发造成的资源浪费。最后，

应该加强资金管理。确保企业有充足的资本储备，提高资本利用效率，完善财务管理机构，加大对关键技术的资金投入，确保企业资金正常流动[5]。

目前，企业的内外部竞争日趋激烈，资金的流动关系到企业的正常运营。因此，专业高效的财务管理是企业在市场中占有一席之地、健康快速发展的必要保证。然而，许多企业在财务管理方面还存在许多问题，制约着企业的发展。

首先，企业财务管理缺乏明确的管理目标。有些企业注重企业利润，没有建立明确的管理目标，财务管理没有发挥真正的作用。其次，

的财务管理手段落后。在信息化普及的今天，一些企业没有真正将信息化技术应用到财务管理中，降低了财务管理的准确性和管理水平财务管理。

再次指出，财务管理中的风险控制不足，一些企业过于注重经济效益，缺乏安全评估，而忽视了风险。盲目投资必然会留下一些隐患。

最后指出，财务经理的素质不高。一些企业财务人员原来的专业不是财务专业，随着信息时代的到来，一些管理专业人员的能力水平也难以适应。这导致财务管理缺乏专业性和系统性，财务管理容易出错。

为了改善企业的财务管理，企业应该采取相应的措施。首先，企业要树立科学的财务管理观。企业要把科学的管理理念落实到日常财务管理中，营造良好的工作氛围，建立和完善财务管理，规范财务管理的各项工作。其次，

应建立完善的企业财务管理体系。企业应结合自身现状，整合财务数据，建立奖惩机制和监督机制，完善企业财务管理制度。

还说，企业应该改进和创新财务管理手段。详细分析企业现状和发展水平，采用与企业管理体系相适应的财务管理系统，不断改进和升级，引进国际先进的财务管理系统和软件，提高企业财务管理效率。

企业还应采取防范财务管理风险的措施，制定财务风险计划，从而有效地防范财务风险的发生。

最后，企业应提高财务管理人员的素质水平，引进高素质的财务管理人员，定期做好财务知识培训，扩大财务人员的知识水平，建立考核制度，提高财务人员的工作积极性[6].

工资补贴，做好企业餐费补贴、员工体检、五险一金法定节假日、医疗保障等员工福利工作，改善员工工作环境，保护员工合法权益，落实以人为本理念。

的企业也应该致力于公益事业，帮助弱势群体、困难学生、老年人，支持贫困山区，增加对公益事业的投资，以积极的态度回馈社会[7]。

。同样，信息技术也对企业管理创新产生重要影响。企业应将信息技术应用于企业管理，提高企业管理效率。

首先要优化企业信息化建设体系。从实际出发，统筹整合信息组织工作，实施一体化管理战略，加强管理工作宣传，提高员工工作积极性，推动企业信息化建设体系的建设和完善。其次，

提升了企业管理信息化建设子系统的功能。企业应通过更高效、准确的措施对子系统进行升级，形成一套科学、有效的监控体系，确保信息管理的准确性。

进一步指出，企业应加强企业管理信息化建设和软件研发。企业应深入分析企业运营情况，构建适合企业系统的企业管理软件系统，以确保信息化在企业管理中发挥其独特优势[8]。

企业要有国际化的眼光，大胆创新，学习国外企业的成功经验，学习国外企业文化，进一步比较，找出企业文化之间的差距，取其精华，去其糟粕，融入到实际管理工作中去，不断提高管理能力。巩固竞争地位，促进企业持续发展[9]。

随着社会的发展，企业之间的竞争越来越激烈。企业要始终坚持科学发展观，坚持以人为本，坚持市场导向，坚持可持续发展，不断进行技术创新，加强财务管理，以积极的态度对待社会，推动企业信息化建设，并借鉴国外先进的管理策略，从而更好地促进企业健康快速发展。

引用

[1]。李久敏。人本管理理论在企业管理中的应用分析[J]。现代营销（下一期十天版），2017（09）：31-32。

[2]沈应仙。论以人为本的企业管理理念[J]。企业经济与管理，2005（08）：54-57.

[3]鲍阳凡。企业营销管理中存在的问题及对策[J]。国家商业信息，2016（33）：3-4.

[4]李香者。绿色GDP与企业环境会计[J]。现代企业，2004（03）：37-38

[5]冯志祥，尚耀，张仕来。科技型中小企业加强内部技术创新管理的必要性[J]。管理观察，2017（34）：38-39。

[6]邱建飞。新形势下如何加强企业财务管理[J]。财务与会计学习，2018（02）：74.

[7]赵凤英。如何用科学发展观引领企业管理创新[J]。现代商业，2014（17）：150-151。