当下医药行业现状精选(十四篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的14篇当下医药行业现状，期待它们能激发您的灵感。

篇1

1我国现在医药集团营销模式状况

为了不断改进我国医药集团营销模式帮助我国医药行业不断的进步和改进，就需要对目前我国医药集团的营销模式的状况进行透彻的分析和把握，只有在了解基础的前提下才能实现医药集团营销模式更好的进步和改革。虽然现在我国医药集团营销模式中还存在着各种各样不容乐观的问题，但是在政府和企业集团的共同努力下能够以最快速度实现问题的改善和解决，只有首先了解了基础性问题才能帮助我国医药集团更好的人情现状，结合当下实际的营销模式实现医药行业的不断进步改革和创新。在对基础性问题有了全面的了解后能够帮助运营家提出更完美的医药集团营销模式，进而实现我国医药行业的不断创新和进步，这样才能对我国的医药行业的营销策略实现帮助。现在我国的医药集团营销模式整体出现一个向上的趋势，各方面都在不同程度的进步而没有倒退，这是值得人们所高兴和骄傲的。随着社会体制的改革，医药集团营销模式也做出相应的改革，并且从改革开放以来从不间断的不同程度的进行创新和进步，这使得我国医药行业的市场不断的扩大，而且营销市场也在不断的扩大。

在最初的二十世纪末我国医药集团销售份额占据整个营销市场的份额只有五分之一而已，然而到现在我国的医药行业已经上升到了销售份额的四分之一，并且我国整个的医药集团行业都成为了现在世界范围内不容忽视的一份力量。我国在全球都有了非常重要的地位。现在医药集团市场营销的竞争力日益增大，我国各个医药集团公司都在努力的对营销模式进行创新和改革，它促进了我国整体的医药行业的进步，在国际上我国医药集团的市场份额在不断的上升在上升中，其中关于OTC类医药已经在国际中出现超过六千的数量，虽然这是一个庞大的数字，但是中国医药集团仍旧不能够掉以轻心，因为现在我国医药集团的影响正在经受着国外一些跨国公司的打击，我国的医药市场正在不断的被冲击着，随着市场经济竞争的不断增强医药集团营销也面对这更加严峻的局面，这些外在的因素都很大程度上提升了我国医药市场竞争能力的增加。外国的一些医药集团和企业正在慢慢的占据中国市场并且不断的压制我国医药集团行业的发展，不断占据我国的医药营销市场，这些导致了我国医药集团所占据的市场医药份额在逐年下降，因此为了帮助我国医药集团更好的改革和创新赢得市场，就要积极努力的从基层入手进行改革。

现在我国的医药集团营销模式正在慢慢的走向正规，医药营销模式越来越有模有样，这些都促进了我国医药市场的不断扩大，除此之外政府和医药集团企业要积极合作完成医药集团营销模式的华丽转变和改革，进一步的规范我国医药行业的营销市场和营销模式。在最近这几年我国最先实现了行业的上千数量的改进，随着我国在医药集团营销行业的规范程度不断增加，并且出台了很多与之相关的管理规范措施，我国的大量规范制度的确立很大程度上促进了医药集团营销模式的改革和创新。

2我国医药集团主要的营销模式和改革

市场中药品的营销模式主要分为主要的两部分，包括模式和自主运营营销模式，这从行为人的主体来进行划分的，同样的从营运方式的不同上也可以划分成多种营销模式，其中包括学术营销品牌类形象新闻类营销数据类营销和流通式营销等多种方式。只有将这些营销模式进行不同程度的结合和互补互助才能更好的促进我国医药集团营销模式的创新和改革。首先在医药的推广和介绍上可以运用学术模式实现我国的人们更多的了解一种新兴药品，帮助其快速赢得市场和顾客，提升这种药品的实际竞争力，这种学术类营销模式主要适用一些新研发的不被很多人所熟知的药品。学术模式营销是一种最新模式的创新，体现了工作者结合实际工作效能的提升。在临床上一些企业集团新研发的医药要通过有效的沟通食用才能逐步的确定药品的药效和作用，但是这在医药的刚研发阶段是缺乏很多的先是依据的，这时候就需要临床医生对自己的药品通过人性科学学术性的理论型解说向人们解说，使得人们最快的了解这种药品并且信任它。这在新药品的影响上是不可或缺的。在医院中建立专属于自己的独立品牌，不仅使得药品在OTC营销中可以通过品牌营销的模式进行推广，在此基础上实现更多的客户的关注和购买，在医院中进行推广还可以更好的利用品牌的手段帮助药品的销售。在社会上最常用的医药OTC，它面向的是更大众化的客户，因此在此类的药品的销售上要能够更好的根据实际情况制定与实际情况相对应的药品营销模式，通过借用品牌的力量达到药品集团更大的经济效益。

3结论

篇2

关键词:生物医药企业;融资问题

当前，我国把生物医药行业作为战略性新兴产业加以扶持，大力推动其发展，其一个新兴行业发展迅猛，年均增长率在20%左右。全球生物医药市场也迅猛扩张，其增速为全球药品市场场增速2－3倍，为生物医药行业提供了巨大的成长空间。

一、生物医药行业特点

生物医药行业属于技术、资金密集性行业。该行业的技术垄断性强、进入壁垒高、预期利润高决定了其如下特点:资金投入量大、投资回报周期较长、技术要求较高、投资的风险和利润大等。具体来说:高技术要求:生物医药行业专业要求高，必须具有高知识的人才才能够从事医药行业，属于典型的知识技术型企业;高资金投入:前文也提到，医药行业的科研周期长，这就需要充足的资金对其进行保障，从而保证其研究的顺利进行。长回报周期:较长的科研周期决定了医药行业的回周期也较长，其只有在科研成果真正变成生产力之后才能看到回报;投资风险大:新药物研发成功率很低的结果。投资收益高:新药物一旦被成功研发，将有巨大的市场潜力，新生药物在投入市场的两年或者三年之内，其前期的研发投入基本可以收回，有些药物甚至还同时产生数倍的广阔利润。与此同时，充足的资金对于生物药企业的生存发展具有决定作用:生物医药的研发在耗费时间的同时，还需要消耗大量的资金，当今社会技术更新换代又快速，若因资金的缺乏导致生产设备或者研发设备无法得到及时更新，研发能力便不能够提高，高精尖人才便无法进行工作;甚至可能造成高素质人才流失;没有资金，已经研究出的成果可能无法进行最后的临床应用实验。因此生物医药行业的融资问题一直是绝大多数企业的心头大患。

二、我国生物医药企业融资的现状分析

(一)多元化的融资渠道日渐形成

十年之前，产业资本及其投资者，是我国生物医药企业主要的融资来源，但2006年之后，市场上出现专业的跟踪并投资医药企业的风险投资机构。同时我国的资本市场上中小板、创业板也逐渐走向成熟，不少生物医药企业通过发行股票、债券等方式融资。尽管当下对于我国的生物医药企业来说，融资结构越来越丰富，但与欧美等发达国家的企业相比，仍具有令人咋舌的差距，不论是在规模上还是在种类上。

(二)银行融资难

大多数企业在融资时首先会找银行，生物医药企业也一样，但我国的银行却几乎不会对生物医药企业给予支持，能够在银行得到融资的企业少之又少。尤其是中小生物医药企业，很少得到银行的贷款支持。我国只有不到10%的中小生物医药企业能够获得银行贷款。一方面是因生物医药企业研发的长周期以及本身存在的高风险，使得银行不愿意对其进行贷款;另一方面，研发信息的不对称性使银行很难把握企业的发展前景，缺少放贷信心。还有，很多生物医药企业的资产集中在研发人员的智力资本和设备，企业不能向银行提供相应的抵押财产来担保。此外，我国政府也没有出台相应的贷款政策来支持生物医药企业的发展，使得银行对生物药企业的贷款持消极对待的态度，积极性也不高。

(三)股权融资艰难

我国的《证券法》规定了股份有限公司上市的一些法定条件，其中有一条为:“开业时间需在三年以上，并最近三年需连续盈利。”这对我国不少新成立的生物医药企业来说较为苛刻，很多企业前期基本为不断投入，能够持续盈利的很少，这是由生物医药行业本身的特点决定的。

(四)风险资本和私募股权资本投资开始踊跃

从2007年开始，各类风险资本逐渐进入中国生物医药产业。一方面，我国的大部分生物药企业，特别是中小生物药企业，对风险投资都非常渴望;另一方面，风险投资和私募等在金融危机后也开始逐渐从传统产业和行业退出，进入医药类等新兴行业寻找新的投资机会。风险投资和私募股权投资开始大量筛查生物医药开发项目，评估其风险和投资收益，并开展多种形式的投资论证。

三、对我国生物医药企业融资的建议

(一)建立多元化投资体系

首先，针对生物医药企业要建立多元化投资结构，政府在拨款支持的同时，政府的自筹资金也能够顺利投入支持;国内各种金融贷款存在的情况下，允许国外有资质的投资也能够进入。尤其要注意的是，政府必须在基础性的研究方面要相应的加大投入力度，通过设立一些大型技术创新基金来支持，或者也可以出台政策向相应的生物药企业提供无息的贷款、差额担保等多种方式;还可以通过减税、增加研发投入、研发设备更新费用的抵扣税款比例等方式来提供支持。

(二)大力发展风险投资

在市场上大力发展风险投资，不断扩大融资范围;同时要辅之以积极的保障措施，倡导社会上的资金管理公司或者证券公司参与投资，同时努力吸引国际上合法合规的资本风险投资。与此同时，积极开创新的融资模式，使融资市场的渠道更加的多元化。

四、结论

综上所述，本文在分析我国生物医药企业融资问题的基础上，提出多种适合生物医药企业的融资渠道。希望我国的医药企业本着实事求是的原则，从自身情况出发，积极探索出符合自己企业发展的融资模式，努力做到以最小的成本实现企业的融资，从而为企业的研发创造良好的资金环境，促进企业发展壮大。

作者:张仕林 郑磊 单位:长春科技学院

参考文献:

［1］任春青．对企业融资结构的分析和判断．商业现代化，2008．2．

［2］彭熠，黄祖辉，郭红东．中国生物技术产业国际竞争力分析与评价．科学研究，2006．

篇3

近几年来，国内原料药市场受到材料价格上涨、人工成本上升、抗生素限用、药品降价等政策因素影响，利润空间越来越小。作为国内制药行业的领军企业，石药集团实施“从原料到制剂、从普药到创新药”的战略转型，并确定了几条实现增长的路径：产品多元化发展，提升制剂药比例；展开并购整合，实现跨地域的运作；高速扩张与有效整合同步推进；推进国际化，突破增长瓶颈。

整合后的石药集团在业务上形成了原料药、成药和医药商业3大业务板块，旗下拥有30余家子公司。每个子公司都拥有各自的一套管理模式，给集团管控的效率和效益出了道大难题。想要在全集团内做一项数据统计非常困难，政策下达也常常遇到流程不畅的状况。这样的现状和石药集团在转型过程中做跨地域运作、有效整合和同步推进的愿景是恰恰相悖的。

“实现跨地域运作必须有一个超大规模、高复杂性和高灵活性的系统来进行支持，也就是集团管控平台。”石药集团CIO马永刚说，石药在经过一系列并购后，“人管”的效率已经太低，此时要进行快速的转型，必须借助IT的力量。

2010年，石药集团下定决心要通过长期的信息战略支撑业务的变革，而信息战略的第一步就是要对企业内部的信息资源进行整合――纵向打通业务部门之间的信息链条，在流程上实现上下游无缝链接，信息和物流同步；横向打破各个企业之间的信息壁垒，让集团的组织架构变成扁平化管理，这样既能实现集团层面的管控，子公司的灵活性也有所保障。 释放整合优势

医药行业对产品库存管理要求很高，比如产品存放的温湿度等都有严格要求。在SAP上线前，各个企业的入库流程都不统一，入库流程繁琐，效率低，一些子公司是库管员来核算库存成本，往往需要经过好几道手续：货送到后，库管员安排入库，然后库管员在账本上手工记录入库数量、合同签订的价格等，再敦促采购员向供应商索要发票，拿到票以后才能正式把库存的数量、总价值等进行更新。

2011年8月，石药集团在全集团范围内推动SAP ERP，围绕采购、生产、销售、财务、质量5大模块推动业务精细化管理，统一各类信息的标准和管控范围，在关键业务领域梳理出130多个关键业务流程。系统上线以后，库存核算由系统完成，流程清晰，效率高，库管员不需要再去关注商品的价格，根据集团及各公司采购部门与供应商签订的合同进行收货，从系统中读取商务谈判签订的价格，这样一来就把库管员的精力解放出来，也把流程和权责进行了明确，而且数据会根据出入库的实际情况时时更新，随时都可以通过系统去查库存流向，堵住了手工记账时代的库存管理漏洞。

除此之外，系统也彻底改变了石药集团采购模式。石药集团下属每一个子公司都拥有自己的采购部，只有很少一部分来自集团统一采购。石药集团的ERP系统实施商文思海辉借多年来在医药行业积累下的实施经验，结合石药集团的企业特点和SAP最佳实践，对物料主数据进行整理划分，针对大众物料，统一划归到集团统一采购，针对特殊、小量采购，划归到公司的权限范围内采购，不在采购权限范围内的物料在系统里不能够进行下单的，从而有效控制住采购环节，也最大化释放出集团采购的议价优势。

在制造业企业，生产原材料成本占据企业成本的很大一部分，成本核算方式是否统一，直接影响领导对产品生产、市场方面的决策，一番调研后发现原有人工核算模式有很多不合理之处，有些费用本不应计入成本却也被核算进来，导致产成品的核算成本失真。在ERP系统上线后，石药集团下属所有子公司的核算模型都根据系统的标准法进行核算，月底再进行差异分摊，统一了成本核算方法，实现石药精益生产管理。 2011年8月石药集团在全集团范围内推动SAP ERP，围绕采购、生产、销售、财务、质量五大模块推动业务精细化管理，统一各类信息的标准和管控范围，在关键业务领域梳理出130多个关键业务流程。

在谈及为何选择文思海辉作为合作伙伴时，马永刚告诉记者：公司先前上过一期管理软件，由于在实施过程中走过了很多的弯路，系统上线后，未达到预期效果――主要表现在人员培训不到位、产品成本核算有差异，导致公司对于管理软件的效果起了很大的疑问。在这过程中，文思海辉凭借对医药行业的深刻理解，曾服务过多家全球知名药企，并获得认可的最佳实践，再加上拥有用本土最大的SAP专业咨询与实施团队，充分了解石药的痛点和需求，最终促使双方走到了一起。 大数据支撑下的资信管理

在从原料药的生产销售转向制剂药时，石药集团发现制剂药的合作伙伴的稳定程度远远低于原料药，原料药面向大型生产企业，制剂药则面向分散在全国各地的分销商。当制剂药合作伙伴数量越来越多时，集团在应收账款的统计问题上感到越发棘手：不同子公司有可能和同一家客户合作，两家子公司跟这个客户合作的交易数据没法合并统计，应收账款也无法获得及时统计；对不同客户本应该提供差异化的资信额度提供，但是没有数据支持，只能凭借客户和业务员之间的感情维系来进行主观判断。

文思海辉帮助石药集团明确并统一了集团各类数据的标准和规范，如客户、供应商、产品、原材料等，建立起集团资源整合的信息基础，然后根据客户具体的资料和系统计算模型，给每个客户计算出一个合理的资信额度，对后期客户资信建议额度和发货收款等进行指导和预警。实际上，项目实施并非一帆风顺。ERP系统实施成功的关键在于改变观念。文思海辉通过两套办法高效地帮助石药集团解决了这个难题：一是靠培训，向企业内部人员倡导使用ERP系统所带来的益处，并向相关人员讲解应用技能。二是靠制度，每建立一个流程，就建立一个相应的管理制度来保障，并制定出有效的奖惩措施。文思海辉多年的医药行业经验在这个过程中起到了关键作用，帮助石药集团制订出适合医药企业的合理流程，以及企业部门和员工的业绩考核标准。

篇4

关键词：医药流通企业 OEM 医药产业链

中图分类号：F426.72 文献标识码：A 文章编号：1007-3973（2013）012-292-02

1 前言

中国医药行业近年来发展迅速，医药商业七大类商品总销售额从2002年的1925亿元，增长到2011年的9426亿元，十年的复合年增长率为19.3%。从本世纪初开始中国医药商业已进入微利时代。据中国医药商业协会的数据，2011年医药商业毛利率为7.20%，利润率2.20%。尽管当前中国医药行业有着良好的发展趋势，但处于微利环境下的医药流通企业一直在做大量的、有益的尝试，试图打造新的商业模式提升盈利能力，提升在医药产业链上的话语权。OEM的出现并实施成为医药流通企业争相效仿提升盈利能力的利器之一。

2 定义

OEM是原始设备制造商（Original Equipment Manufacture）的缩写，在我国亦称“贴牌生产”或“定牌生产”，具体指已经确立品牌优势的企业掌握着关键性的核心技术，负责设计和开发新产品，控制销售渠道，但是自己生产能力有限或者发现其他企业生产成本更低，为了进一步降低成本而向其他生产企业下订单进行生产制造，并对所委托产品低价买断直接贴上自己的商标。承接这种加工业务的制造商就被称为贴牌生产商即OEM企业，其生产的产品就是贴牌产品也叫OEM产品。购买方的渠道优势、品牌优势资源与生产方的设备、技术、原料等制造优势资源合理的结合在一起，构成了产品的整体竞争优势，给双方都带来了更高收益。

3 医药行业OEM需求的形成与契机

从当今国内医药行业的现状分析来看，医药流通企业和制药企业双方都具有进行OEM合作的需求、意愿和契机。针对流通企业来说，一方面中国人口老龄化进程加快、基层医疗的持续扩容、社会经济的发展，医药行业得到了高速发展，全国性或区域性的大型特大型医药流通企业逐步形成，部分流通企业（医药商业企业和零售连锁企业）已经建立了比较完善的终端销售网络，对渠道的掌控能力逐步增强，对提升其在医药产业链上的地位的愿望也越来越强烈。另一方面医药流通企业却进入微利时代，且受公共医疗机构对降低成本的迫切需求、政府招投标政策等因素的影响、零售药店平价低价风潮的愈演愈烈，流通企业的盈利空间受到进一步的压缩，传统的采供销经营模式中依靠进销差价获取的利润已非常微薄。医药行业在高速增长，而医药流通企业的盈利空间却在逐步被压缩，如何提升盈利能力成为医药流通企业所面临的难题。OEM的出现和实施让众多企业争相涉足和效仿。

针对制药企业来说，新版GMP认证实施后绝大多数企业生产能力、生产工艺都得到了很大的改进和提高，但因国内制药企业研发能力普遍较弱、仿制药和改剂型药品业务仍占主要地位，一类药品有几十家甚至上百家企业在生产，且产能过剩的现象普遍存在，大多数企业的营销仍停留在在低水平的价格竞争层面， 以上成为众多制药企业接受流通企业进行OEM业务合作的主要因素。

4 医药流通行业OEM经营活动现状

OEM在服装、信息、快速消费品等行业发展较早且已经很成熟，而在医药流通领域却是属于起步阶段，虽然已经有了诸如PTO（中小药店联盟）、特格尔药店联盟、海王星辰连锁药房、老百姓大药房等知名零售企业涉足，但对绝大数医药流通企业来说，如何实施OEM经营活动仍一知半解。

（1）OEM实施流程：目前在医药流通行业中开展的OEM经营活动实际上大多数都算不上真正意义上的OEM，其合作的产品最多只能叫贴标（牌）产品或区域产品更为准确。其流程是流通企业与制药企业签订委托生产协议委托制药企业进行生产，流通企业提供药品的包装设计，包装设计上一般都带有流通企业自身的标识或商标。所委托生产的药品一般都是制药企业自身销售不好但市场容量大的产品。产品的选择上也主要是一些普药、常用药，即可以理解为药品中的快速消费品。这些贴牌产品销量的提升主要依靠流通企业自有终端及开放性终端客户给消费者的讲解和推荐而产生，如消费者对该品类的品牌药认知度不高则销售起来相对容易一些，反之难度很大。

（2）OEM经营过程中，由于合作双方对渠道的功能了解不够，对产品的认识存在差异，没有建立科学的推广体系或及推广能力有待加强，导致合作多数未能持久，最终体现在销售量、品牌、资源配置等成为争论焦点。

关于销量：OEM经营的前提是流通企业已经拥有了强大的终端销售网络（自有终端与开放性终端），且对终端有较强的掌控能力。在此基础上才能保证产品销售量足够大，来支撑委托加工对量的需要。但制药企业药品批准文号的唯一性与该药品全国市场容量之间巨大的差异性，形成当下制药企业合作初期时拿出自身闲置或销售不好的产品与流通企业进行OEM合作，但当销售量逐步稳定上升时，现有的OEM销量已不再能满足制药企业对全国市场的期望，委托方和受托方易产生短期合作行为，直接的博弈焦点表现在采购价格和销售量上，此种合作现象在行业内层出不穷，直接影响双方进一步的合作，且都在不停的寻找和更换合作伙伴。

关于品牌：目前行业内常见的做法是OEM药品的包装由流通企业设计，并带有流通企业的商标，但此OEM药品在实际经营过程中只是证实此包装的产品销售渠道的唯一性，产品的定价及消费者的认知度基本仍停留在对制药企业上，流通企业的商标只能称为一个标志，并未能真正体现流通企业的渠道价值和品牌价值，实现增值。

关于品牌产品与OEM产品的资源配置：目前绝大部分流通企业在日常经营活动中，针对品牌产品和OEM产品在资金、推广、绩效考核、培训、消费者教育等资源配置上无长远规划设计，在经营活动中发觉销售额降低了，上述资源的配置重点投向品牌类产品；若是毛利持续走低则资源投入重心又转向OEM产品。经营思路的不清晰，导致资源配置的无序性，结果使得内部员工、外部客户对实施OEM怨声不断、信任度大减。

5 对策及思考

5.1 流通企业需对实施OEM经营要进行准确定位

医药流通企业在决定涉足 OEM经营之前，要充分体悟 OEM 的来龙去脉，对企业的现有优势资源进行充分的挖掘、研究、分析，要将OEM提升到企业的战略高度去进行实施，否则其相应的资源配置就会出问题。OEM的实施能给企业带来丰厚持久的利润是建立在企业在医药供应链的环节中担负着更多的市场功能且比供应链上的其他节点企业运作的更好。医药流通企业应将OEM作为一种经营模式去研究、定位和实施，要区别于原有的产供销经营模式。如果企业仅仅是利用现有的资源去进行供需双方的价格博弈，期望短期内从某些或某一类OEM产品中获取较高的利润，经营模式却未能发生根本性改变，则资源配置迟早会出问题，导致各相关环节中利益相关者产生利益的博弈，在实施过程中必然争议不断、困难重重。

5.2 提升OEM的设计能力

医药流通企业一经确定将OEM作为企业的战略模式，就应该高度重视OEM的设计能力。如果OEM产品仅仅依靠改变包装的规格大小或改变包装的设计图案，并局限于自有零售终端销售，则很难满足制药企业对该药品批文全国市场销售量的期望，也难以走出同类药品价格的恶性竞争局面。企业OEM设计能力的提升，需要建立相应的 OEM 设计组织（部门），需要吸纳贯通研发、生产、流通等具有综合能力的创新人才，要以创新人才为中心，融汇整合产品的生产工艺、包装设计、质量管控、营销推广、消费者教育等资源，有计划、有目的、有步骤地推进实施。目前医药流通行业中的不少OEM事例，都是有概念有口号而无系统性、连续性，最终结果大多不尽人意，仍仅仅停留在起步阶段，从起步到经营模式的运作成功，还需要有很长的系统化专业化的道路要走。

5.3 提升集成终端客户需求的能力

随着社会经济的发展、生活方式的改变，疾病谱、消费者需求偏好也在不断变化，流通企业的优势是在供应链环节中更贴近终端消费者，可以灵活运用信息化等各种管理工具多渠道、多方位的获取消费者需求信息，并能够加以汇总、分析、提炼、集成。准确的需求信息集成是企业实施OEM的前提。客户需求信息的收集提炼集成贯穿于OEM经营的全过程。

5.4 借助OEM进行产业链资源整合

当前，国内医药流通企业面临着创新转型升级，绝大多数企业经营规模偏小、经营模式滞后，如何在医药产业链上进行资源的互补、整合，提升盈利能力，是业界共同的期望。流通企业在实施OEM的过程中，可以从资本、研发、原料供应、营销推广等产业链的各个环节进行吸纳、整合、互补，提升对资源的驾驭能力。如在OEM合作中，可以进行委托采购，与合作的生产企业在原辅料方面向上游供应商实施集成采购，获取更低的价格降低成本；也可以进行委托研发，将拥有的原料资源或好的产品设计委托给研发能力较强的企业置换其闲置的产品，进行资源的互补共享。还可以进行仓储物流资源、电子信息资源的交换和共享以及相互委托等。归根到底，流通企业在实施OEM的过程中，在产业链上可操作的空间非常广泛，需结合企业的实际情况，巧妙运用得当，就有可能成为产业链上某个细分领域的领头羊甚至成为控制者。

5.5 OEM产品选择与自身经营模式相匹配

流通企业应根据自身企业的战略定位、区域市场情况、经营模式、资金实力，选择与之相匹配的OEM产品及供应商，在OEM供应商的选择上可以用“门当户对”四个字来建议，否则企业现有的渠道资源、终端客户资源、营销团队等资源与所确定的OEM产品及供应商难以对等，一旦实施将会骑虎难下，困难重重。

5.6 提高法律意识、完善规范OEM合同

对于OEM合作双方来说，签订的OEM合同是否完整、严谨是双方合作能否实现互利，产生纠纷能否圆满解决的关键。国外知名企业的委托生产合同往往有厚厚的一本，从生产工艺到质量标准、从原辅料到供应商确定、从付款方式到交货周期、从运输方式到验收入库，都作了十分严格和完善的要求。而目前国内医药企业通常只关注如何做大OEM业务量，对合同的签订却通常太过简陋，这种情况容易导致纠纷增多，出现矛盾后难以调解，不利于合作的长久。

5.7 提升企业运作能力，实现从OEM-ODM-OBM的跨越

医药流通企业为了实现在医药产业链上地位的提升、市场运作能力的增强，其理想途径就是由初期的委托生产制造到自主设计研发（ODM），并最终建立自主品牌（OBM）的过程。医药流通企业OEM的实施过程中以委托生产为主，除了原辅材料及资金资源的投入外其他投入较少因而风险较低，但利润回报比原有的产供销经营模式要丰厚得多。商业的本质就是追求更高利润，流通企业在OEM经营模式成熟后需要进一步提升自身的自主设计创新能力和开发能力，向产业链的上游延伸，此过程中企业相应投入加大、风险增大，但是一旦成功，企业就能获取更大的利润回报。企业的经营最终是品牌的经营，企业进行OBM的实施需立足于企业发展的可持续性，围绕企业的发展战略、产品品牌战略和渠道品牌战略进行全面运作，逐步在市场竞争中提升企业形象，使企业拥有的渠道价值、品牌价值真正实现增值。

参考文献：

[1] 郑亚兵，沈昌明.我国医药产业发展存在的问题及对策研究[J].中医药管理杂志，2010（02）.

[2] 史万奎.打造OEM领域的变形金刚[N].医药经济报，2011-07-27（A08）.

篇5

会展设计包含二个层面的信息，即表层信息和深层信息。表层信息是指可视部分即行业本身的特质，深层信息是指行业内在层面即行业的文化内涵。当下随着会展行业的发展，模式化设计的弊端显露出来，由于模板化设计的通用性，一个是模板化设计本质意义的缺失，一个是人文情感关怀的缺失。针对这种现状，我们在吸取会展设计模式化的基础上，将会展设计带入艺术创作的公式中进行设计展现，实现会展设计功能性的同时，体现其行业特色和企业文化。

【关键词】展位，模板化，艺术创作

中图分类号：S611 文献标识码：A 文章编号：

展位设计，简单地说，就是一个企业对外展示企业文化的平台。在行业会展中，参展企业的展位设计包含了二个层面的信息，即表层信息和深层信息。表层信息是指可视部分即企业产品本身的特质，深层信息是指企业内在层面即企业文化的内涵。

笔者以医药行业会展设计为例进行了调研，根据调研结果发现医药行业会展中展位设计模板化所出现的弊端已经很明显。弊端一：对模板化设计的目的不清楚，只是一味的复制与抄袭。弊端二：设计师对行业及企业人文情感关怀缺失。

二、展位设计原则

展位设计什么样的才算好呢？这是所有展示设计师一直都在研究和探索的问题。目前在一般情况下，展位设计的评判标准是通过设计师在进行展位设计时所采用的设计形式与设计内容二者之间的匹配度来做整体评判的。好的展位设计要求设计师通过凸显企业特色的艺术性手法实现展位功能性需求的最大化。

1、设计功能性原则

从设计内容的角度来评判析的话，展位设计要满足功能性需求。会展作为企业营销和展示企业形象的一种渠道，企业的展位的作用在展示产品，展示形象的同时，还要帮助企业参展人员实现营销、宣传、产品推广、客户交流洽谈等多种。工作内容需求。所有这些工作都要被合理的安排和分配在展位制定的空间内完成。这些要求的实现，需要设计人员依据企业需求和功能要求将空间的功能位置、配备设备等进行合理地安排。做到空间布局合理，展位空间人流曲线畅通、展示内容重点突出, 便于参展者参观、浏览等等。

2、设计艺术性原则

展位设计艺术性原则承担了设计形式和设计内容的双重职责。艺术性原则分二个层面，即表层信息和深层信息。表层信息是指可视部分即企业产品本身的特质，深层信息是指企业内在层面即企业文化的内涵。

展位设计的艺术性原则要求设计师在进行展位设计时展位设计在满足企业功能性需要的前提下，将企业的文化特色鲜明的展示出来。这就要求设计师不仅要空间布局形式合理，主题设计符合视觉美的形式规律, 满足人们对审美的需求的。还要研究和分析企业特有的文化特色、文化内涵，准确生动的将企业的主题通过设计形式展示出来。

三、展位设计模板化的优势

模板化设计但从概念的角度来说，大意是指多个工种之间经过一定时间的磨合，以一定技术为基础得出的标准化设计方案，模板化设计本身具有科学规划、合理安排、不断改进、重在实效等特点。

本文所提出的展位设计模板化是指设计师将展位的空间布局围合成多个功能模块，每个功能模块负责传达不同的展示信息，这些功能模块根据主题安排可进行合并和拆分，形成满足企业特定需求的个体空间。

采用模板化设计的具有如下优点：

一、模板是展示设计企业提高工作效率的有效工具。在设计模板产生后，参展商与设计师思想上的融合沟通的时间大大节省了。参展商能最快提供出参加展会所需要的资料，设计师根据客户资料，只需要将精力投放在不同功能模块的细节设计上，提升设计质量即可，这样设计师可以用很短的时间就能把设计稿完成，从而使参展商与设计师之间减少很多沟通和协调的时间，提升了设计师的工作效率。

二、更好的团队合作。对设计者而言，模板化设计便于空间功能的分配和重组。设计师可以根据不同的功能模块进行设计分工，每位设计师专门负责更加明确的单一功能的设计，这就要求各设计师之间对整体风格进行把握的同时，还要对具体的功能模块进行更加细致的设计。

三，对于整个会展活动而言，会展展位设计模板化让参展商不同活动有着统一的关联。对参展客户而言，这种空间布局模板化的展位设计方便参展客户寻找和浏览意向企业。

四、展位设计模板化倾向诱发的弊端

模板化设计因其自身具有的社会经济价值，使其的推广和应用最大化。但是这种设计倾向诱发的弊端也逐渐凸显出来。因其空间布局结构的相对固定，在设计过程中，为迎合模块化展位的布局要求，会出现一些形而上学，损害企业形象的操作。具体表现如下：

一、模板化设计本质意义的缺失。

通过上面的描述，我们知道，设计师采用模板化设计，有二个原因，一个原因是可以提升自身的工作效率，另一个原因是设计师可以更加专注于细节的设计，提升设计品质。但是据笔者的调研发现这种美好的初衷，在实际操作过程中出现了偏差，设计师仅仅以追求设计效率的提升为目的。虽然现在展位设计有很多设计风格，但是这些设计仅仅是空间造型上的改变，造型本身多数与企业的行业特色无必然的联系。尤以医药行业表现尤为突出。

二、人文情感关怀的缺失。

由于模板化设计本质意义的缺失，多数设计师将企业的个性化设计，简单地理解为对应功能模块相关设计元素的替换，将某些成品设计展示设计对应设计元素直接替换为客户企业的展示元素。这种设计在现有行业会展中，比比皆是。这就导致参展者无论参加哪种类型的展会，都觉得无差别，分别不出各种行业展会之间的不同，体会不到不同行业的各自特色。

这种现象源于设计师，对参展行业企业特色研究与分析的缺失，无法将这个行业存在的社会价值与意义归纳整理出来。由于无内在的深层信息的理解与支持，直接导致设计形式与内容之间缺少必然的逻辑联系与关联。

模板化设计的艺术性不仅仅体现在设计形式的创新，更重要的是体现在模板化设计因企业的独立个体而有所改变，展示企业特色，凸显设计主题。

五、展位设计模板化倾向诱发弊端的相应对策

一、从艺术创意的角度出发合理使用“设计模板”这个工具

将“设计模板”理解为设计的一种工具，设计师将自己的艺术创意通过“模板”这一最便捷的工具去实现。设计师应提升自身的设计素养，深刻理解模板化设计的初衷与本质目的。应了解展示内容与展示形式是相辅相成并存在内在的逻辑关系。模板作为工具归属于展位设计的形式部分，当展示内容与展示形式发生冲突时，展示内容起主导作用。

二、交叉学科的相关知识在展位设计中的应用

在展位设计中，交叉学科领域涵盖了科学的市场调研与消费分析，精准的行业文化解读与设计定位等，设计者在进行展位设计创新时，应加强对人们行为模式的了解与研究，注重人们的视觉心理研究，注重人们接收信息的方式及能力、关注人们的兴趣变化等。科学分析、判断、决策、

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关键词：高职院校；药学专业；产学结合

目前，很多从高职医药院校毕业的药学毕业生存在就业难、走上岗位后不适应一线工作的困境，这显然与我国医药事业发展规划与理念相悖的。究其原因，在于高职院校的教学模式与企业、行业脱节，要想解决这一矛盾，就必须采取产学结合模式进行药学教学。

一、当前高职药学专业教育的困境

（一）培养出的学生与社会、企业要求有差距

从高职药学专业的教学目标来看，其与企业、行业的需求并不矛盾，但从实际情况来看，药学专业毕业生的专业素养和工作能力却大多不能达到企业、行业要求的岗位标准，甚至需要企业花费大力气进行岗前培训才能适应。究其原因，主要有以下几点：①课堂教学模式不能模拟实际工作环境，学生边学边忘；②实训中心设施落后，无法模拟企业一线设备，导致学生所学与实践脱节；③教材不是一线人员编写，与生产实践脱节；④教师教学压力大，教学时敷衍了事。

（二）产学结合无法实现共赢

药学专业历来是实践教学的重要专业，但很多企业、医院并不愿意接纳高职专业实习生，很多学生去了也是从事简单、重复性工作，学不到“真本事”，其原因包括：①招生规模扩大后，医药市场劳动力需求量供大于求；②学校送出去的学生并不能在短期内为医院所用，还有的学校经常提一些不实际的要求，打击了企业、医院的积极性。

二、高职药学专业产学结合教学模式的建构思路

（一）教学计划的制定

1.推行药学专业产学结合教育模式。高职院校可以邀请企业、医院共同建设产学结合教育基地，共同编写专业教材，共同制定教学计划，共同评价毕业生。理论联系实际，强化认识，付诸实践，提高学生动手能力，提高全面素质。

2.增加实习环节，定向毕业实习。为加深学生对专业课程的理解，为定向毕业实习打好基础，在学习专业课程之前，学校可以安排学生进入医院临床科室、药房、药检所、医药公司等进行见习，待学完专业课后再进行综合实习，或参与学校科研项目研究。

3.增加医院临床、医药公司实习内容。随着执业药师制度的实行，以及药品分类管理制度的深化，医院药房、零售药店等越来越需要能够指导合理用药、规范化管理药品、懂营销规律的综合性人才，但是高职院校在这方面的培养方案还是个空白。针对这种情况，高职院校可以增加医院临床、医药公司实习内容，在满足医院、药企需求的同时也为毕业生拓展新的就业渠道。

4.建立药学三层次实践教学体系。第一层次是在校内基础课、基础实验阶段，主要是确保学生的基础能力，并在该阶段内进行产学结合教育基地参观；第二层次是产学结合教育基地技能训练阶段，训练内容包括专业课基地见习，专业课现场教学，专业课内实验室训练等，目的在于强化学生的知识应用能力，这一阶段的教学要杜绝重复性、验证性内容，增加技能性、工艺性实验；第三层次是定向毕业实习阶段，定向实习的场所为医院、医药公司、药厂等，在这一过程中实施双导师制，建立严格的考核制度，全面检验学生的工作能力、专业知识掌握情况，确定就业方向。

（二）课程体系设置

课程体系设置的原则在于压缩总学时，剔除重复、陈旧的内容，减少验证性实验内容，减少化学课时，增加医学、生物学课程，增加人文选修课，最终杜绝高分低能现象，给学生更多的实践空间。

1.公共课。公共课的意义在于培养大学生健康的心理素质，促进他们更快的适应工作环境，养成坚韧、健全的人格。高职院校可以增设人文社科类的选修课程，或是外语、计算机等课程。

2.基础课。基础课的设置必须以服从专业需求为第一原则，以讲清概念、注重实践为重点。在21世纪，生物科学将是最重要的带头学科，生物制药必然会打破化学药品的垄断局面。因此，药学教育也要从“化学模式”转变为“化学-生物学模式”。在课程设置上，可以把有机化学和无机化学合并，化学分析与仪器分析合并，生理学与人体解剖学合并，寄生虫学与微生物学合并。

3.专业课。专业课必须服从实践需要，突出实用性、实践性，提出陈旧、重复性内容，重视拓展学生的视野，强调因材施教，增强学生的就业适应性。药学毕业生不懂医学是当下一个严重的问题，针对这一现象，应当增设临床医学、生理病理必修课，增设药事管理、生药学等课程，授课也应采取“现场+课堂”的综合授课方式。

4.考核。在教学期间，所有的国家统一能力等级考试均应组织学生参加，学生现场抽取考题，由考核小组根据学生的理论知识掌握情况，理论联系实际情况，技术应用情况打分。考核合格后进入毕业论文撰写阶段。

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[关键词]中药炮制；中药现代化；质量标准；知识产权

[中图分类号]R283　[文献标识码]B　[文章编号]1673―7210(2009)04(a)―161―02

中药炮制是根据中医理论和药材自身的性质，按医疗、调剂、制剂的要求对中药材进行加工处理的技术。炮制是否得当，对保证临床药效、用药安全及便于制剂等有十分重要的意义。其内容包括净制、切制和炮制三部分。中药炮制作为我国中医药理论体系的一部分，具有鲜明的特色和活跃的生命力，在中医药理论的指导下，将药材经过特定的工艺处理可以达到减毒、增效、改变或缓和药性、适应临床用药等目的，在我国中医药发展历程中起到了重要的推动作用。但是，中药炮制是一门传统的技术学科，在当今科技飞速发展的过程中，其诸多局限已暴露出来，为了适应现代化生产，很多问题亟待解决，同时，这也是我国实现中药现代化的重要课题，机遇与挑战并存。只有注重中医药事业的完整性。实现中医药领域各个门类学科的全面发展，才能够推进我国中医药事业的向前发展，而中药炮制有关问题的解决就是必须完成的任务之一。那么怎样才能实现传统与现代技术的有效融合，摆脱中药炮制所面临的困境?笔者将逐步分析如下：

1　现存问题

1.1　炮制标准亟待完善，认证规范需要加强

中药炮制的规范标准是《中国药典》中收载的饮片炮制标准及炮制通则、《全国中药材炮制规范》和地方炮制规范三级标准。由于《中国药典》仅收录了部分药材的炮制方法，并且《全国中药材炮制规范》颁布的年代久远，且几乎未进行修改，有些炮制方法尚欠缺科学依据，存在很多的缺陷，已经不能满足当今中药材加工生产的要求。再者，由于我国地区众多、民族多样，各个地区和民族都有自己独特的中药制药理论体系及民族用药习惯，加之地理环境的差异对药材的药理药性、成分含量的影响也比较大，使得不同省份在炮制方法上也存在着差异，形成了各自的地方炮制规范(即省、市、自治区炮制规范)。这一做法虽有利于保护地方炮制特色，但是标准众多，没有一个统一的、权威的质量标准来遵守，使得药材在流通管理中存在诸多问题，如有些地区的炮制方法相对落后，这样就造成同种药材的炮制品在流通中质量参差不齐，所以对于中药材不同省市之间炮制规范的协调与统一还有待完善。另外，相关人士也提出要统一辅料标准。辅料对于炮制来说至关重要，不同辅料进行不同工艺炮制出的药材的药理、药性相差很大，如中药牛膝的酒制品能增强活血化瘀、通经止痛的作用，而其盐制品则可引药入肾，达到补肝肾、强筋骨的目的。由于各个地区并没有对辅料的添加进行严格的规定，导致炮制后的药材因辅料选用及辅料质量方面的差异，而对其疗效产生重大的影响，如有些药材需用酒制，有些地方习惯用白酒，有些地方习惯用烧酒，两者炮制出的药材品质和对人体的刺激性却也存在差异。如何做好炮制环节的辅料控制，既是我国中药企业的薄弱环节，也是必须解决的重大问题。因此，完善炮制规范、建立统一的辅料标准体系，对我国中药材及饮片的加工生产意义重大。

各个企业在进行中药炮制生产时，要严格遵守GMP认证要求，保证中药材的品质、质量，这对整个中医药事业的蓬勃发展有重要的意义，是实现中药现代化、国际化的必由之路。而我国还有很多药厂不符合CMP认证要求，尤其是一些小厂家、小作坊在落后的生产条件下进行作业，产出的药材质量不能达到有关规定的合格标准。近年来影响我国中药出口的主要弊端就是中药材中有害物质超标的问题，作为中药材加工的重要环节，炮制必须严格遵守相应规范，同时这也是对我国中药企业的一大考验。在生产作业过程中对药材质量的控制，单凭传统书籍上笼统的记述，如“炒至变黄”等词语来评价、判断炮制品和饮片质量，进行药材加工生产，是有失科学性和规范性的，相关企业与科研单位建立一套严格而科学的评价机制和生产流程规范，对于中药材品质的提高具有深远意义。

1.2　研发投入不足，领域盲点尚多

中药炮制是关系到中药新药研发与制剂生产的重要环节，是整个制药过程中不可忽视的关键组成部分。近些年来，随着科学技术的广泛应用，我国在各个领域都取得了很多的科研成果，医药领域也不例外，然而，中药炮制的发展进程却十分缓慢，并没有随着我国制剂技术及其他新药研发技术一同平行发展。许多炮制工艺过程中的成分发生变化，以及炮制后药效转变的机制尚不明确，领域内还有很多空白需要填补。那么究竟是什么限制了中药炮制现代化研究的前进脚步?笔者认为最直接的原因就是研发投入不足，许多企业、研究机构包括政府部门对于中药炮制的重视程度还远远不够；由于受到利益驱动及研究经费的限制，也很少有人进行中药炮制方面的研究，这就严重制约了中药炮制的发展，从长远来讲，这对于整个中医药行业的向前迈进也是极为不利的。

1.3　学科重视程度不够，传统技术后继无人

作为一门传统工艺，中药炮制的传承问题是让许多业界前辈忧心和头痛的事。由于当下从事炮制的高水平技术人才很少，加之有志从事这个行业的年轻人更是匮乏，导致中药炮制事业的传承成了一个很严重的问题。由于中药炮制多为一代代老药工的经验相传，中药炮制技术很容易遗失、消亡，现在专门从事中药炮制研究的专家极为稀缺，因此有“熊猫队”之称。由于从业的老药工不愿公开技术，有些中药炮制的手段濒临失传，导致中药炮制技术的延续遇到很大的障碍。继承中药炮制技术，使之能不断延续下去，是整个社会的责任。

目前，各大医药院校对于加强中药炮制学科建设的力度不够。大中专院校，是向社会输送人才的直接途径，作为一门传统学科，中药炮制对于理论和应用的要求都很高，而目前在一些医药院校，中药炮制学存在着学时不足和师资匮乏的问题。有些院校的理论学时仅为三十几个，甚至更少，而且实验课中所用的仪器也很陈旧，导致学生仅懂得中药炮制的皮毛，知识结构很不完整。这将严重影响中药炮制人才队伍的质量，对社会、医药行业的发展都会产生消极影响。

1.4　中药炮制技术外流严重，知识产权保护急需加强

近年来，许多国家包括美国、日本、韩国等，认识到中药的独特效用。同时也加强了对中医药领域的研究与开发，于是问题随之而来，由于国内许多企业和个人的知识产权保护意识淡薄，导致技术外流严重。笔者曾读过一则新闻，一位上

海的老药工曾被专门邀请到日本。被录像机拍下了操作炮制的全过程，这在当时引起过了很大争论；其他通过论文以及讲学泄密的事情也时有发生。医药知识产权纠纷更是屡见不鲜，可见建立健全医药知识产权体系，用法律武器来捍卫国药任重而道远。

2　对策

2.1　建立健全行业规范，标准化生产

首先，要解决中药材及饮片市场流通混乱的问题，就必须建立一个完善的、全国统一的行业标准，使之有法可依。而且标准的制定要具有权威性，对于其中关于辅料添加用量、辅料的品质要求要有完善的评价机制，并对炮制后的药材进行相关的优劣评价，通过一些高科技手段，对有效成分含量、毒性控制等方面进行检验，彻底地改变我国中药材生产秩序混乱的现象。

其次，要求各个企业严格推行GAP和GMP认证，从药材种植到制剂生产，整个过程都要实现科学化、规范化、现代化。强化企业内部生产标准的要求，力求生产出品质优良、安全可靠的饮片和药品。对员工要进行适当的培训，提高员工素质，引进高新技术人才，加强企业管理，保证员工能够规范化地进行生产操作，以高标准、严要求来推动企业向前发展。

2.2　增加研发投入，鼓励技术改进

21世纪伴随着生命科学、信息科学、物理化学等学科的发展，天然药物开发前景巨大，尤其对我国来讲，拥有很丰富的中药资源，以及数千年的中医药文化沉淀，为我国新药研发提供了良好的客观条件。因此一定要把握机遇，促进、推动中药新药研发。这就要求我国政府及相关企业要加强对中医药的研发投入，支持如中药炮制这样的传统工艺技术的发展与提高。并且鼓励科研机构及有识之士进行理论创新研究，对传统工艺的不足之处予以改进、改良，实现传统工艺现代化的转变。

2.3　重视人才培养，完善学科建设

针对中药炮制技术传承的问题，可通过政府和社会的努力。鼓励有经验的老药工到制药企业和各大研究机构，传授经验和心得。同时，要积极鼓励年轻一身中医药事业，富有历史使命感和民族责任感，继承和发展中药炮制技术，认识到传承的必要性，防止前人的智慧结晶在我们这一代失传。

要求各大中专院校，重视中药炮制的学科建设，提高学生们对中药炮制的认识，培养他们对理论学习和实验操作的兴趣，发掘学生的创新思维，丰富中药炮制学科的内涵与外延，使中药炮制不再是一个孤立的学科，加强其与药物化学、药理学、药剂学、工程学之间的联系，鼓励同学们投身中药炮制事业。并且可在一些具备先进科研条件的高校，设立硕士点和博士点，为中药炮制行业提供高水平、高素质的尖端人才。

2.4　提高法律意识，强化维权观念

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其实仔细研究目前市场上的医药企业，无怪乎两个方面的因素在指引企业发展：“利润驱动型”和“价值驱动型”。两者从字面上看仅有两字不同的思想，却造就了两类完全不同的企业：一类是简单追求短平快和利润的最大化的企业，其经营思路注重眼前利益，总是在大起大落中经营，发展没有任何平稳轨迹可言，并逐渐走向衰落；另一类则是始终追求“百年老店”的经营运作模式，注重企业品牌的建设和市场的精耕细作，虽然短期内投入和产出不成理想比例，但是在市场动荡和竞争加剧的情况下，更能显示出企业的抗压性和良好市场盈利表现。

这两种截然不同的企业生存状况的出现，正是两种指导性思想作用的结果，值得我们思考。

一、“利润驱动型”：图一时之快，为未来买单

企业经营的根本就是追求利润，这本无可厚非。但凡事都有一个度的问题，假如无限制而且不加实际的追求巨大的、永恒的利润，那就陷入了一种危险的境地，会毁了企业未来的大好前程。

可是，在我们身边见到最多的就是这样一类企业：盲目追求利润最大化，甚至以牺牲企业品牌和社会声誉为主，希望在最短得时间内获得高利润。短期内，这些企业都获得了较好的收入，有的甚至成为行业大鳄。可是，似乎也是在短短一段时间内，我国还算平静和健康的医药市场就出现了一起又一起让人触目惊心的事件：大的诸如“齐二药事件”“华源事件”等震惊整个医药行业的恶性事件，小的那些发生我们周围的因为假冒伪劣产品而致残致死的事件就更加多如牛毛。其实根源就是盲目追求利润而不顾企业发展的“利润驱动型”思想在作怪。

这种单纯的以利润为主导的思想，从国家来讲，是不会放任你的投机取巧牟取暴利，以牺牲消费者为代价的行为；从市场来讲，良性稳定的市场发展也会毫不犹豫的将这样的企业和个人抛弃。就如同我们经常挂在嘴边的那句评价中国企业现状话“各领三五年”，除了让我们遗憾外，其它广大的企业是否该有所得、有所悟呢？ 　 二、“价值驱动型”：卧薪尝胆图发展，决胜未来

企业要利润，不仅要一时，更要长久稳定，这才是“价值驱动型”的核心思想。这种思想讲求的是一种踏实稳健的经营理念，通过不断完善和提升企业核心价值，来获得稳定长远收益的一种行为。 首先、提升企业品牌价值，树立市场竞争优势

有句话笔者记忆比较深刻“面对当下的日益严峻的市场竞争，企业还有品牌这根稻草”。在这里我们不追求这句话是在什么样的环境下产生的，至少他说明了一个道理就是企业通过品牌化运作，可以很好的参与到市场竞争中。

而品牌价值提升带来影响力，较好的参与市场竞争的例子也比比皆是。就仿佛一提到医药行业的商业企业，那就是九州通、上药股份、国药股份；一提到胃病市场的品牌药品，我们马上就会想到斯达舒、葵花胃康灵、吗丁啉等等。这种由品牌引导带来的销量提升，是非常惊人的，他们已经牢牢占据了行业细分市场的主导地位。

对于大多数企业来讲，品牌价值提升之路不妨从以下三个方面着手：

1、企业形象品牌打造

这种通过整体安排的系统工作，来实现企业形象在行业的市场影响力，是最牢固、最长久的一种方法。例如“同仁堂”，我们提起这个品牌想到的不是某一个或者某一类产品的优势或者其自身在渠道方面的优势，而是让我们马上想到的是专业度极高的行业龙头中成药企业的形象，是百年老厂的形象！

但同时应该注意的是，企业形象品牌打造是一项需求较大、需要系统坚持的长期行为，需要一个长期艰难的过程。并且同时需要不断的对也已形成的认知加以维护巩固，防止因为意外事件的发生损伤通过努力树立起来的企业形象。

2、产品品牌形象塑造

“产品品牌形象”顾名思义，就是企业经过宣传推广等各种手段，在某一品类或者渠道全力打造的具有典型市场认知的一种或者一类产品。这种或者这类品种因为其形成的产品品牌认知，可以很好的带到企业后续品种和整体形象的提升，形成较好的产品销售和品牌认可方面的收益。 但现实情况是，在目前市场产品同质化严重的竞争格局下，产品品牌形象要达到前两年某一类细分产品市场的领导地位越发困难。就要求我们要转变经营思路，可以实现在某一区域或者渠道的产品品牌领先，从而有效将企业自身形象和其他产品品牌进行有效区分。

3、渠道或区域品牌优势实现

企业产品经营的某一个渠道或区域，同样是实现企业形象或者产品形象的重要阵地。在宣传因为无限夸大、虚假的今天，媒体效用降低而带来的是经销商或者消费者的不相信、不认可。他们更加愿意相信自己的眼睛，从自身的现实感官来判断企业或者产品的优劣。而渠道或区域作为企业可以实施典型操作，树立样板的目标，可以作为企业进行自身形象和实力展示的方向。这就要求企业不仅要详细研究渠道或区域的实际情况，同时要切实结合企业自身产品、市场操作策略等方面因素，制定目标明确的指向性导向，综合企业的内外部优势资源来最终实现渠道或区域的品牌优势。

其次，有效整合企业内部和外部资源，明确企业发展方向

企业发展的资源整合，好比高楼大厦修建的整个过程，不仅要在前期打好地基，还要根据每一步的发展进程融合各种材料，从而保证最终的胜利。企业要实现长久发展，来最终实现通过“价值驱动型”的思路运营获得较好的盈利，就必要对内外部资源进行有效整合。

1、对内，制定明确的经营计划，确立未来方向

企业的经营计划，决定了企业在未来的发展轨迹。每个企业都会制定自己的经营计划，差别在一些企业制定的是未来1年要开发几个市场、产品销量达到多少，获得多少盈利；而另外一些企业则制定的是未来5年要达到一个什么样的高度，未来10年达到什么样的状态，不仅仅是销售业绩上面的，还是企业在行业影响力、企业发展规模、人才引进、产品和渠道收益贡献率等各个方面。

这样企业的目标不同，动力也不同，带来的结果也完全不同。我们可以看到的现实情况是，同样是10年的发展历程，我们身边是企业有的缩手缩脚至今还在原地徘徊；有的深化改革、大刀阔斧、整合优势资源配置现在已经是行业巨头；当然也有一些投机取巧、不正当经营的已经早早的从这个行业彻底消失了。这样的强烈对比，正是在说明企业一定要将目标放的长远，给自身经营设定一个远大的蓝图来指引发展，否则成王败寇只是时间的长短问题。

2、对外，深挖多方价值，不断提升企业竞争力

对企业来讲，外部市场始终是机遇和挑战并存的一种格局，这种格局对于任何一家企业都是一样的。可市场上的企业却总是存在明显的大小强弱之分，说明用力抓住机遇寻求发展要远远比只是被动迎接挑战，要现实的多。作为有心全力打造“价值驱动型”模式的企业来讲，要有效化解危机牢牢把握机遇实现腾飞，深挖包括产品、渠道、市场的价值就显得很有必要。

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关键词：中成药制造行业；市场竞争力；药品专利

随着全球市场一体化的加速，以及相关技术的进步，中药产业在国民经济发展中的地位日益提升，对中药产业竞争力的研究日趋深入。通过对近十年有关中药产业竞争力分析研究发现，目前研究方向主要有两个方面，国际之间的竞争和国内各省份之间的竞争。专门分析某一省区的中药产业竞争力的研究较少，将中药产业细分到需求空间广阔的中成药制造行业的市场竞争力分析研究少之又少，再者广东省作为中成药制造业的领跑省份，有着举足轻重的地位，值得对广东省中成药制造行业市场竞争力进行深入研究。本文将基于相关理论和统计数据，对广东省中成药制造行业市场竞争力进行全面分析，并提出广东省政府和本地企业应对日益激烈的竞争的策略建议。

一、广东省中成药制造行业发展现状

（一）中成药发展有着良好的基础

广东省是医药大省，中成药产业发展居全国前列。广东中成药的生产有1300多年的历史，特产“南药”和广药在全国举足轻重，不少企业和产品成为了百年老字号，以治疗型产品为主导，一直有“广药”之美称，其产值和效益等多项指标多年来一直稳居全国第一。全省中成药生产企业全部通过药品生产质量规范（GMP）认证，且中成药制造行业占医药（制造）行业中的比重较大。广东目前已拥有一批有影响力的中成药企业集团，并形成较为完善的中药产业链，医药经济平稳增长，效益显著提高。

（二）中成药制造行业发展迅速

中成药制造行业销售产值从2008年的10210584千元增加至2011年的18677876千元，2011年比2008年增加了8467292千元，年均增长率为17.02%；2011年实现利润（利润总额）2168748千元，比2008年增加929104千元，年均增长率为20.18%。广东省中成药制造行业的产值、销售产值、利润总额均占全国同行业的前列。2011年，广东省加强对中医药专项管理，这在一定程度上对广东省医药行业的发展起促进作用，带动了中成药制造行业的持续发展。

（三）医药产业体系愈趋完善

现代医药企业体系逐步形成。经过二十多年的持续发展，广东省形成了中药、制药机械等结构完整，科研、教育、设计、生产等门类齐全、完整的医药工业体系。中药在国内具有明显的优势，药品零售连锁经营和跨地区经营方面居全国领先。

2011年，广东省医药产业生产快速增长，产品销量稳定增加，质量水平持续提升，转型升级明显加快。全省医药企业通过资源整合、盘活资源、开办新厂、优化产业结构、树立一批技术水平高、产品质量好的“南药”品牌，如广州王老吉药业股份有限公司，基本形成以中药为主，流通业为市场价值链终端的产业体系，拥有一批市场竞争力较强的知名中药品牌，形成一批国内知名度较高的医药企业集团，产业资源进一步向优势企业集中。

（四）注重技术创新能力

广东省的中成药行业积极利用现代先进技术来提升改造中药产业，加强技术创新。健全技术支撵体系，增强技术创新能力。广州中医药大学、白云山中药厂等单位组建了穿心莲、广佛手等GAP产业化基地；广东省中医院组建的国家GCP中心已通过国家验收，成为全国中医药行业唯一的国家药品临床试验培训中心；开发新产品，增强企业技术创新能力。而广东省中成药制造行业也存在着整体创新能力差，产业发展后劲不足等问题，中药产业存在“一小二多三低”的现象，中药企业规模小，企业数量多，产品重复多，产品技术含量低，进而引起企业效益差，低水平恶性竞争，尚未形成具有国际竞争力的大型企业。

二、中成药制造行业技术发展水平

我国中药行业科技研发实力亟待整合提高，产品附加值不高，产业链未获得有效延伸。当下，广东省医药产业以专业化、规模化、集约化、国际化为重点，努力实现关键技术和重大产品的创新，促进医药产业由大到强。

（一）技术研发水平

在广东省现代企业鼓励发展指导目录中，以南药为主的总要有效成分提取、纯化、质量控制新技术开发和应用，中药现代剂型的工艺技术、生产过程控制技术和装备的开发和应用作为战略性新兴行业的生物行业药物创新的一方面，将促进中成药研发创新的进展。

另一方面，广东省中成药制造行业存在技术、产品、设备更新换代滞后的缺陷，厂家生产的中成药重点产品中，以丸剂、散剂、口服液剂型，这些主要品种多是20世纪80 年代开始生产的老剂型、老品种，且多是技术含量低的普药品种。广东中成药新剂型的研发在国内较为落后，从而导致了市场份额和产品竞争力下降。

（二）技术转型升级

广东省建立的一系列国家级的现代中药研究基地，如国家中药安全评价实验室（GLP）、国家中药临床实验研究中心（GCP）、中药提取分离过程现代化国家工程研究中心、国家中药现代化工程技术研究中心等，开展了中药现代化关键技术的研究和产业化应用，为广东中药产业的技术升级提供了强有力的科技保障。然而，中医药关键技术研发能力较弱，中医药科技创新体系和技术支撑平台不够完善，科技创新与技术升级还没有成为推动产业增长的基本力量，影响了产业进一步竞争、发展的能力。同时，广东省在中药新产品的研发方面力度不够，科技投入少，产品创新不足，科技产出和新产品开发能力不强。

（三）品牌的建立

广东省中成药制造行业，注重品牌的开发与建立，树立一批技术水平高、产品质量好的“南药”品牌。其中，广东的中成药领军药业――广药集团，提倡大力发展“大南药”，一方面使岭南药材的效用发挥到最大，另一方面通过扩大“大南药”的名声，对广药集团进行宣传，从而塑造属于自己的独特的品牌。在2011年，广药集团提出“名企名店”战略，广药集团与多家连锁企业签署战略合作协议，通过“名企”带动“名店”扩大销售规模；然而，广东中药企业品牌数量虽然较多，但缺乏品牌整合能力以及有国际竞争力的强势品牌，也未能形成类似同仁堂、天士力等有全国影响力的企业。

（四）从业人员的素质

员工观念的改造、职业素质的提高是顺利实施GMP的核心环节。目前，广东省中成药制造行业的从业人员的素质整体水平不高，相当一部分企业在招募员工时，忽视了员工的整体素质。在员工培训时，忽视了员工药品安全生产规章制度的教育。管理人员的专业水平不够高，管理水平低下，对中药材和饮片购进、养护等了解较少，容易出现物料在库存管理阶段的失控等。其对中成药学科认知缺失及其教育培训滞后容易引发安全事故。

此外，中成药创新型人才的缺乏，中成药创新激励机制的缺失，致使科研人员创新性和积极性不高。这些因素使得广东省中成药制造业整体创新能力低，产业发展后劲不足，成为制约产业发展的瓶颈。

三、竞争风险分析

行业竞争结构分析采用“波特五力”模型进行分析。按照波特的特点：一个行业的激烈竞争，根据在于其内在的竞争结构，在一个行业代替品中或存在五种基本竞争力量。

波特五力分析的五种力量分别为进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源。进入壁垒、竞争决定因素、供应商力量的决定因素、客户力量的决定因素、替代商威胁的决定因素影响着整个模型的架构力量，而新进入者、客户、供应商、替代者等这几个角色又影响着行业竞争者竞争密集度。下文将结合波特五力模型的主要方面，对广东省中成药制造行业展开竞争力风险的分析。

（一）进入壁垒

1. 规模经济与行业集中度

企业经济规模是工业企业降低生产成本的重要基础，医药制造业总体上属于技术密集型产业，需要提高自主创新能力，对规模经济要求不是很高。就广东省而言，2011年间的市场集中度CR4=63.93%，与2008年市场集中度CR4=37.55%相比，市场集中度得到明显提高，广州药业股份有限公司和广东罗浮山国药股份有限公司占重要地位。随着广东省加紧建设中医药强省的脚步，推进中医药全面参与医药卫生体制改革，研究制定鼓励基层医药机构使用中医药的政策措施，另外广州药业股份有限公司、广东罗浮山国药股份有限公司等龙头企业积极通过完善产业链、加大研发投入等来做大做强，未来市场集中度将会持续上升。市场集中度的提升将会导致规模经济的加强。

2. 产品差异性

广东省中成药制造行业的自主创新能力水平不高，主要以仿制药为主，而新药的研发的投入尚不足，整体上技术创新能力薄弱，生产质量控制不严，低端产品生产能力过剩，导致产品的同质化现象严重，产品的差异性低。

3. 品牌的认同

广东省中成药制造行业的龙头企业主要为广药集团，在全国范围的影响力也十分大，但是就整体而言，名优企业的数量上不足，品牌影响力不大，导致了广东省中成药制造行业在全国范围内品牌的认知度、认同感不如其他省，如东北地区的省份强。而大凡经营成功的中成药优势企业，都是先集中资源打造一个知名品牌，然后借助其扩散效应、持续效应、放大效应和刺激效应给企业带来高额利润，并带动企业形象向高层次提升。因此，广东省中成药制造行业的品牌认同还需要通过自主创新能力等的不断提升，在未来的发展中，以品牌竞争来赢取更大的成长空间。

4. 绝对成本优势

一是原材料成本优势，我国中药材资源丰富，道地药材品类众多；二是制造费用较低，随着生产和研发的需要，大部分公司已拥有国内先进的药品剂型自动化生产线。第三是工艺技术优势，近年来，许多药业通过工艺改进和技术创新使主要原料的提取收率提高，使药物的毛利率一直维持在较高水平。

然而，严格的质量控制和药品采购、自然条件的不利好的因素、以及国家2012年版基本药物目录将中成药扩大为203种都使得中成药制造行业的企业生存发展。就全省而言，中小企业受到的冲击更大。对此，在绝对成本优势削弱，行业发展空间受到压榨的情况下，广东省中成药制造行业更要通过设备的更新，减少制造费用，进一步获取绝对成本优势。

5. 政府政策

新一轮医药卫生体制改革，使得广东省医疗卫生财政投入年均增长25.4%，初步建立起覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度框架。广东目前已率先实现所有地级市基本医保市级统筹、门诊统筹和城乡统筹。基本医疗保险参保率保持在96%以上，政策范围内住院费用报销比例达到75%。长期来看，全民医保制度和建立基本医疗服务网络这一措施必将进一步扩大包括中成药市场在内的整个中国医药行业的市场规模，行业的利润水平也会保持增长趋势。三项制度改革（即医疗保险改革、药品生产和流通改革和卫生管理体制改革）政策法规的出台，有利于广东省的中成药制造企业的发展。

（二）竞争决定因素

附加价值、间歇的产能过剩以及进出障碍等竞争决定因素分析，2008年广东中成药制造行业的工业销售产值的增速为0.95%，而在2010年间，其增速达到四年来最高，为28.30%。在中成药制造业累计利润总额不断上涨的过程中行业平均毛利率、销售利润率、成本费用利润率基本保持稳定并呈现略有下降的趋势显示出“以量补价”的较好发展势头。根据2014年10月份广东省价格监测中心的报告，广东省中药材也逃不过产能过剩，但整体价格平稳，如板蓝根和金银花供应充足、价格平稳，藿香减产、价格看涨，三七供应过剩、价格大幅回落。值得注意的是，广东深圳开展中药生产专项整治行动，进一步加强中药生产质量管理；从中药材资源保护和长远发展角度，广东启动了中药资源普查试点工作。这些政策利好不仅体现政府对于中药材种植及产品质量的重视，长远来看对于整个行业的健康持续发展大有裨益。

（三）供应商力量的决定因素

广东省的中成药种植集中度高表现在种植土地的不断整合，种植企业的合并，其中有关药农利益分配的问题也得到了有效解决，例如恶劣天气时政府让利行为，如利用政府采购等手段，保证了其收入；此外，在保证中药品种的多样化的同时，扩大道地药材的种植，重点培育高质量的药源，如河源紫金地区的肉桂、鸡骨草以及乳源的甘木通等都十分具有发展的前景。

采购量对供应商的重要性，中药材的种植应该首先做好市场分析以及品种选择，气候的变化往往会影响制药企业的采购量，采购量的大小会直接影响药品的价格，面对广阔的市场，直接的利害承受人就是消费者。生产不会因为待料而停工，保障生产质量的稳定，使公司生产数量准确（货仓数据不单是由货仓人员点出来的），保障公司出货期的准确，良好的配合双方工作进展顺利，使得消费者的利益得到了保障。

我国自2008年1月1日起，中药饮片的生产企业都必须获得《药品GMP证书》，由于GMP企业生产成本、管理成本均大幅提高，饮片价格也随之提高。在小作坊生产的廉价饮片面前，这样的GMP饮片无法抗争。GMP饮片成本高主要因为：技术传承及生产成本高。炮制本身所花费的时间、辅料及设备等成本对企业来说也是一个考验。还有由于中药饮片的特殊性，导致质量检验成本和运输配送成本高。进货成本高，会影响到销售方的进货积极性，从而双向影响供应商以及下一购买者。广东省大部分地区属于热带亚热带，土地宽阔平坦，中药材的种植品种相对较多，并且气候变化大，相对应管理成本也比较高，事实上，集约化种植有利于种植企业成本的降低，但改造过渡期需要花费较长的一段时间。

（四）替代商威胁的决定因素

中成药的替代品主要是西药，其制作过程需要生物化学先进技术的支撑，因此其价格相对中成药而言较为高昂，这使得人们在治疗不太严重的病时，考虑到中成药和西药的价格差别，会优先选择中成药。

但这仅仅是普遍的情况，一些如安宫牛黄丸还有灵芝孢子粉等珍贵中成药价格也比一般的中成药贵，这时候消费者也会考虑西药，总而言之对于同种症状，消费者比较倾向于治疗于同种病症比较廉价的一种。

在药品安全性与西药相比而言，中成药药性较为温和，副作用较小，在普通病发的时候，人们一般倾向于使用中成药。

（五）客户力量的决定因素

从价格敏感度、客户利益等因素分析可以知道，广东省相对于其他中药工业比较发达的省区，广东中药产业链的生产、销售等环节都具有较大优势，作为主要销售区域，广东省的中药饮品生产和中成药生产都位居前列，广州清平市场和普宁是全国重要的中药材集散地，消费者的价格敏感度普遍低。另外，广东省加大中医药列入医改项目力度，对医疗报销比例和中医药服务项目价格做出了合适的调整。早与物价部门、发改委等部门协调后，一些中医项目也列入医保目录，这意味着中医的临床使用率将会得到提升。

综合以上分析可以发现，广东省的竞争力还处于不断提升的成长空间，在供应商力量、替代商威胁、客户因素等竞争力方面均处于较有利的地位，这可以归因于广东省是医药大省所赋予的良好条件。然而，在产品的差异性、成本的优势、品牌认同等方面相比于其他省份的同一行业或是整个医药行业来说，处于较为劣势的地位。因此，我们针对以上的因素，为提升广东省中成药制造行业核心竞争力，围绕政府和企业两方面提出以下针对性建议。

四、中成药制造行业提升核心竞争力的应对策略

（一）政府

1. 重视医药产业的孵化器的建设，引导科技成果转化

政府应该不断完善医药企业孵化机制，为孵化器内企业提供优惠的政策扶持以及市场咨询、金融服务、公共研发平台以及生产配套设施等服务。在支持龙头企业发展的同时，扶持中小企业的成长，加大科技研发的投入，使科技成果能够在研发、生产和销售中得到有效的转化，并在转化的过程中获得创新和发展，为企业和科研所搭建信息交流平台，制定专门扶持政策，鼓励企业到科研院要“成果”、引导科技成果逐渐市场化，并把成果市场化之后获得的资本和新技术再继续投入孵化工程，从而形成一个螺旋上升的良性循环。

2. 加强国家中药现代化科技产业基地的建设

广东省以扶持政策和引导资金为两大杠杆，国家中药现代化科技产业广东基地在2009年通过由科技部组织的专家组的考评验收，这标志着广东省国家级的中药现代化科技产业基地正式建立，形成 “中药产业链”。以“南药”为特色的中药材GAP基地的建立，意味着国家级中药材专业市场和物流港的蓬勃发展，中药流通“大网络”逐渐建立起来。而接下来产业基地的发展方向为不断扩展规模的同时“精耕细作”，对于产业基地内的技术不断提高改善，巩固产业的地位。

3. 加强对中药资源的保护，保证中成药的原材料的质量

在加大开发利用中药资源的力度同时，不能忽视保护中药资源的发展生产。一方面要建立和健全植物库种子库，对有开发利用的前途的各种药用资源进行系统管理和规划。另外，开展野生变家种试验推广研究，并按照GMP要求进行种植。完善对濒危药用野生动植物的立法，以严格的法律保证濒危药用野生动植物的可持续性使用。

4. 提高专利技术含量，注重知识产权的保护

从专利授权比例看，共检索得到中医药专利申请总量653件，通过授权的专利数量为527件，专利授权量比例达到80.7%，但具体分析可知，外观专利授权比例高达92.56%，而发明专利和发明新型授权比例只占46.74%，可见技术含量高的专利授权率较低。另外，近年来外企也纷纷抢注中药专利，“洋中药”充斥国内市场，必定对广东省的中成药制造行业带来巨大的冲击。因此，广东省的中成药的专利技术含量急需提高，并且还要对知识产权进行有效的保护，防止被侵犯。

5. 加强与高校以及相关研究所的合作，加强人才和技术上的交流

高校是知识和人才的主要来源，一个企业的生产是离不开知识和精英的，与高校和研究所合作，不仅能够通过高校提供的人才培养渠道发掘优秀人才，还能够把高校和研究所的技术移植到企业的生产管理上。目前广州药业公司已与北京中医药大学、中国药科大学、四川省中药研究所及第一军医大学等建立了广泛的产学研关系。此外，公司用募集资金投资8000万元成立生物医药研究开发中心。

（二）企业

1. 充分利用科技拨款，抓住投资融资时机，提高企业盈利空间

中药企业资金主要用于投资项目扩大再生产，即固定资产投资，以及日常经营周转资金需求。广东省中药企业固定资产投资主要在新的中药项目建设，上游原材料项目等方面，投资所占比重最大的集中在新中药项目建设，近几年中药企业在中药材种植等上游的项目投资也明显地增加。从资金来源看，中药企业资金主要来自利润积累、银行贷款，以及股票等证券市场融资等渠道。中药企业还可以通过银行发行短期融资融券，加速公司流动资金周转，达到优化企业整体负债结构，降低财务费用支出的效果。此外中药企业的重要资金来源还来自于股票证券市场，中药企业可以通过新发上市、增发、发行债券，以及全流通环境下的减持等多种手段进行融资。

2. 疏通资源的流通渠道，实现企业内资源共享

以广药集团为例，在2010年，广药集团提出了“11X”计划，通过共享资源，从而使集团内各个药企的生产积极性增强。例如，中药材种植基地资源由属下企业各自拥有，也就是说，集团内的企业都可以利用种植基地里面的药材作为生产的原材料，解决企业原材料来源不足的问题；在科技方面，把白云山和黄中药首创的“中药基因”科技成果上升到集团的公司层面，并迅速扩大到属下12家企业的12个产品上，广药集团还将共享属下企业合作合资的公司在港澳台以及国际市场上销售网络等战略性资源。此外，在信息方面，企业应该改进计算机技术以及人才的培养，确保市场信息以及产品信息能够及时传达到企业，进而对生产做出适当的调整。

3. 实施人才培养战略，提高人力资源的质量

一个企业的生产和运营离不开人的行为，从决策层到管理层再到生产层最后到销售层都需要不同的人操作。如企业的决策层需要的是能够统筹兼顾，考虑周全的人；而管理层需要的是具备很强的管理技术的人员，也需要统筹兼顾，并且沟通能力要熟练；而生产层需要的是生产操作熟练，灵活运用生产设备的熟练工人，尽可能减少出差错造成损失；而销售层需要的是沟通能力强，能够想出各种营销策略，随时适应市场变化并做出适当的调整，还有技术层需要掌握药品的研发技术的研究人员，能够不断地为企业研发出具有显著疗效的药物。只有加强对这些方面人才的培养，才能够从各个环节提高企业的运作水平，才能使企业变得更强大。

4. 针对市场需求生产多元化消费品

保健类中成药具备广阔的市场潜力，紧随心脑血管类中成药其后的是保健用中成药，也占据了整体销量中的25.8%。在当今这个老龄化趋势越来越明显以及对幼儿保健意识越来越强的情况下，中成药作为保健品热销的主要原因是源于中药的保健作用如抵抗衰老、提高体质、祛病延年、理气养血等功效得到了社会的一致认可。在中成药作为药品出口不被国际市场接纳的不利条件下，其作为保健品的出口无疑将成为中成药打入国际市场的一大蹊径。中成药制造产业向药用消费品领域延伸也是提升医药企业的品牌效应的有效渠道，如云南白药和广药集团就已经开始生产牙膏和功能性饮料，此外，美容保健品的市场空间大，规模增长快，各中成药企业生产的品种逐渐向美容保健品转型，如排毒养颜胶囊、太太口服液等都是中成药。

5. 运用好国家以及省的扶持政策

如国务院在2009年出台的《关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》、《医药工业“十二五”发展规划》和每年工信部每一年的《年度中药生产扶持项目申报指南》。在每一年《年度中药生产扶持项目申报指南》中都会确定一些中药材品种进行扶持。另外，新医改方案的颁布为中成药的发展提供了坚实的保障，国家的基本药物制度里面一般品种是中成药和中医药，中医药市场上迎来了努力进入基本药物目录的浪潮。此外，在发展本行业的举措上，商务部鼓励药店发展多元化经营，鼓励药店与医疗机构合作，鼓励开设农村药店并支持老字号药店的发展。

6. 做好产品的售后服务是提高企业口碑的重要方式

在药品或者其他产品销售出去后，企业的任务并不是完成了，还要关注药品的售后情况，产品的质量是否符合标准，消费者使用之后是否能够达到预期的效果，服用了药物之后有没有出现了不良反应，这些都是企业需要定期追踪的，一旦药品除了问题，代价不仅是消费者的身体健康，还有就是企业的口碑和收益。2004年10月，白云山决定在全国范围内用最新批号的白云山板蓝根，免费更换消费者手中的各品牌板蓝根过期产品。这也就是后来逐步被人们熟知的白云山“家庭过期药品回收（免费更换）机制”。从某种程度上讲，这意味着消费者购买的白云山中药产品将“永不过期”。所以，做好售后服务不仅对消费者收益，企业的良好口碑也会随之逐渐积累。

五、结语

从“中医药大省”上升一个战略高度到“中医药强省”，广东省需要结合自身所处的竞争环境分析当下的发展去向，结合自身优势，克服其存在的缺陷问题，不断发展。作为医药经济中的典型――中成药制造行业，该行业要制定发展核心竞争力的应对策略，把握机遇，积极迎接挑战，不断提升自身的能力，以占有国内更大的医药市场份额，满足国内需求，并不断完善行业监管体制，提升行业标准，从而进一步扩大在国际市场上的份额，全面提升中成药制造行业的竞争力。

参考文献：

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[5]陈文锋，饶远立，叶清.广东省中药产业竞争力水平的评价研究[J].中国中医药信息杂志，2010（09）.

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[关键词]健康产业；可持续；策略

[中图分类号]F062.9　[文献标识码]A　[文章编号]1002-736X(2010)04-0146-03

德国哲学家叔本华说过：“在一切幸福中，人的健康胜过任何其他幸福。我们几乎所有的幸福都取决于健康。”进入21世纪，越来越多的国家认识到健康对国际竞争的重要意义，并从国家层面制定了各自的健康战略。作为改善国民健康、提供健康产品和服务的健康产业被经济学家和社会学家普遍认为是“21世纪引导全球经济发展和社会进步的重要产业”，更有专家提出，“健康也是生产力”。

一、我国健康产业的发展现状和趋势

健康产业是一个包容性极大的产业，有狭义和广义之分。狭义的健康产业仅指与人身体健康有关的、与医药产销及医疗服务直接相关的产业活动。广义的健康产业不仅包含与人身体健康有关的医药、医疗产业活动，还包含围绕医药、医疗活动有关的边缘性产业，如制药设备、包装、运输、服务等相关产业活动。健康产业的产业链非常长，它包含医药、保健品、食品饮料、医疗器械、中药、化妆品等的生产制造，同时包含医疗服务、健康管理、休闲健身、营养保健、咨询服务、健康人才的培养等服务领域。正因如此，它对国民经济发展，创造并安置就业，提高广大人民群众的生活质量，拉动国民经济增长，具有十分重要的作用。

(一)我国健康产业体系相对完善，增长潜力巨大

我国健康产业萌芽于20世纪80年代中期，主要以健康食品和保健服务业的兴起为标志。2003年SAS风暴过后重新唤醒了全民的健康意识，催生了健康体检行业。2005年健康体检机构及体检服务行业快速发展，健康管理理念被引入并广泛传播。2009年中国政府制定“健康中国2020”发展战略，并启动新一轮的医疗体制改革，中国健康产业进入新的发展阶段。2010年，中国已经成为全球第二大医疗健康市场，并且拥有20％的年增长速度，预计从2011年至2015年，年平均增幅将达23％至24％。到目前为止，我国的健康产业规模已超过5000亿规模，未来5年还会递进式增长。目前，我国健康产业由六大基本产业群体构成：第一，以医疗服务、药品、器械以及其他耗材产销、应用为主体的医疗产业；第二，以健康理疗、康复调理、生殖护理、美容化妆为主体的非(跨)医疗产业；第三，以保健食品、功能性饮品、健康用品产销为主体的传统保健品产业；第四，以个胜化健康检测评估、咨询顾问、体育休闲、中介服务、保障促进和养生文化机构等为主体的健康管理产业；第五，以消杀产品、环保防疫、健康家居、有机农业为主体的新型健康产业；第六，以医药健康产品终端化为核心驱动而崛起的中转流通、专业物流配送为主体的新型健康产业。

(二)医疗器械、生物制药和中药行业有着巨大的增长潜力

我国医疗器械行业有着巨大的增长潜力，从医疗器械市场规模与药品市场规模的对比来看，全球医疗器械市场规模大致为全球药品市场规模40％，而我国这一比例不到15％；从人均医疗器械费用来看，我国目前医疗器械人均费用仅为6美元/人，而主要发达国家人均医疗器械费用大都在100美元/人以上；从具体配备看，基层医疗机构医疗器械配备水平较低，目前，我国2000余所县医院装备配置在不同地区平均缺口率达到30％～50％。从现有设备水平来说，有15％左右是20世纪70年代前后的产品，60％左右是20世纪80年代中期以前的产品，亟需更新。根据CVSource数据库统计，2010年，我国医疗器械行业利润总额近115亿，占医疗健康产业总利润额的14.3％。随着医疗设备更新周期到来和医疗改革对基层医疗的大力投入，我国中低端医疗器械有着巨大的市场潜力。

全球的生物制药产业正在以前所未有的速度持续发展。我国生物制药我国起步相对较晚，虽然也有诸如长春长生生物科技股份有限公司这样一批优秀的生物制药企业，但由于生物制药新药研发投入资金要高，我国生物制药与欧美发达国家仍然存在明显差距。2010年国务院把生物产业确定为战略性新兴产业，提出大力发展用于重大疾病防治的生物技术药物、新型疫苗和诊断试剂、化学药物、现代中药等创新药物大品种，提升生物医药产业水平，加快先进医疗设备、医用材料等生物医学工程产品的研发和产业化，促进规模化发展。因此，我国的生物制药潜力巨大。

中药行业一直以来受到我国产业政策的大力支持。1996年，我国就提出了“中药现代化”，十多年来，我国的中药现代化取得了显著成绩。据国家中药主管部门统计，2009年底产值达2000亿元，占我国8666亿元医药产业工业总产值的22％。但是，我国中药产业企业规模小、产品多，创新品种少，知识产权保护意识低，科技含量很低，多为原药材或粗加工，缺乏精品。日本的中药原料75％上来自中国，但日本的中药产品在国际中药制剂市场却占有80％的份额，其中返销中国的药品已经占到了中国医药市场的三分之一以上。而作为中药大国的中国在国际医药市场却仅占5％左右的份额。我国中药历史悠久，随着中药越来越受到国际的认可，中药作为我国的国粹，在未来更具有崛起的良机。

(三)资本市场将在我国健康产业中发挥重要作用

从世界范围内来看，健康产业的发展与资本市场密切相关。随着我国医疗的深入、医疗保障体系覆盖面的不断扩大，人口老龄化和收入水平提高等因素的推动，中国医疗健康产业投资增长迅猛，境内外IPO持续稳定、跨国药企入境并购不断增加、新医药基金不断涌现。2010年中国医疗健康领域共披露VC/PE投资事件132起，投资金额累计约82亿元。2011年VC/PE角逐医疗健康市场热情不减，前三季度投资金额累计值呈爆发式增长。1～9月所披露的投资事件达84起，投资金额超223亿元，是2010年全年的2.7倍。未来的市场将靠实力取胜，技术、产品、商业模式也将会和资本结合，发展机会偏向资本实力。

(四)医药行业创新能力弱、市场集中度不够，药品采购和流通机制不合理

2008年中国医药行业前10强占全国纯药品工业产值的11.5％，而世界前10强的集中度达到49％，美国前10强占的比例是51％，世界前50强占69％。2007年，我们医药产业前三位市场占有率达到19.2％，而美国的巨型产业前三位加在一起占市场份额95％。我们的企业还不够规模，集中度还不够，很分

散，国内有4000多家制药企业，但是真正能做大做强，达到美国前10强的企业还没有，差距较大。

二、我国健康产业发展的比较优势

经济学理论认为，需求是市场存在的前提，而市场是政策、人口、购买力和消费意愿四因素的统一体。随着我国经济的快速发展，国家政策的倾向与大力支持，人口老龄化的加速，健康观念的改变和新医改的深入和细化，有力推动健康产业产生巨大的经济发展力，我国的健康产业面临着巨大的市场。

(一)国家政策的倾向与大力支持

2009年3月，中国政府公布了大规模的医药卫生体制改革计划，承诺在2009-2011年三年投入8500亿元人民币来发展国家医药卫生体制，将基本医疗保障体系的人口覆盖率从当年人口的约65％提高至2011年人口的90％。首先，医改促进了消费升级，潜在需求被释放。更多的病患将有能力购买医疗产品，从而形成杠杆效应，需求将迅速放大。其次，国家将采取“低水平、广覆盖”的策略，着重加强城市社区医院和农村卫生院、卫生所等基础医疗机构的建设，构建起基础医药卫生服务网络。在这个过程中，基础医疗器械和低端普药将放量增长，相关产品销售收入快速上升，销售利润率逐步提高。健康测算表明，在健康领域投入一块钱，经过整个社会一波再一波的发展，达到八块钱左右的收益，从而带动了健康产业的医疗、保健、医药、卫生等的整个产业链的发生了巨大变革。

(二)老龄化社会的逐渐形成

英国学者贝恩德指出。健康产业背后发展的动力是社会的人口统计学的变化。人口老龄化是当今世界面临的重大社会问题之一。目前，中国已经开始经历世界上规模最大、速度最快的人口老龄化历程。按照国际划分标准，我国已于1996-1999年进入老龄化社会。据统计，当下我国65岁以上的老年人口已达1.32亿，占总人口的8.4％；预计2016年将达到1.358亿，占当时总人口的9.7％左右。由此可见，未来我国健康产业发展的一个重要方向就是老年健康产业，其中包括营养食品、保健用品、老年人护理、老年保健康复等方面。

(三)疾病谱和生活方式的改变

在过去的30多年间，我国居民的死因构成发生了巨大变化：与20世纪90年代相比，传染性、营养不良性及母婴疾病死亡占总死亡的比例由8.2％降至5.4％，慢性非传染性疾病死亡所占比例由76.5％上升到82.5％，心脑血管疾病、糖尿病、肿瘤等已成为人类健康最大的敌人，慢性病已成为我国国民健康的最大威胁。10年间我国超重者增加了1亿，1.6亿人血脂异常，2亿人高血压(全球10亿高血压)。《2010年中国城市大调查》结果显示，城市白领处于亚健康状态的达76％，处于过劳状态的接近60％，真正意义的健康人仅占2.5％左右。未来的健康产业发展重点应当是从以治疗为主转为以预防为主，以传染病预防为主转为以慢性病预防为主，医疗保健服务消费需求将迅速增加。

(四)经济快速发展，居民可支配收入增加，健康消费观念加强

改革开放30多年来，中国GDP连续30年保持了10％的高速增长，2010年我国GDP增速为10.4％，中国城镇人均可支配收人达到1.9109万元，是2000年的3倍多。收入水平的提高，也使得人们对医疗健康产品及服务的需求从“温饱”型向“小康”型转变。在美国，健康产业占GDP比重超过15％，加拿大、日本等国健康产业占GDP比重也超过了10％。2010年，健康产业仅占我国国民生产总值的5.5％，低于许多发展中国家，因此，我国健康产业发展空间巨大。

三、健康产业的可持续发展策略

(一)从国家层面制定健康产业发展战略

从国家层面确立健康产业在国民经济中的战略地位。从税收、金融等政策法规上支持健康产业快速发展。加强管理机构的建设，制定健康产业技术标准，提高行业监管力度。树立健康理念，普及健康教育。创新健康技术，注重研发投入，加强知识产权保护。引导消费观念，促进健康产业发展。

从理念上树立健康是人最宝贵的财富。健康投资是回报最大的投资，健康是生产力，是社会进步的标志，是人类文明的体现。有计划、有组织、有系统地传播健康知识和信息，培养良好的生活习惯和方式，消除或减轻影响健康的危险因素，预防疾病，促进健康。对生物制药、传统养生保健技术创新、知识产权保护、专利快速申请和认证等方面给予支持，对新技术、新产品实行研究开发的税收优惠，制定相应政策鼓励引导险投资投入健康产业领域，完善促进保健产业发展的法律法规和标准体系，明确业务主管部门、监督主体及市场准入，产业标准等事项，确保产业健康发展。

(二)发挥中国传统文化，构建中国特色的健康管理体系

目前，我国还未形成一个防患于未然的有效的健康管理产业体系。其一，中国传统的“天人合一”、“上医治未病”、“阴阳平衡与协调”、“辨证施治”、“扶正固本”等中国传统思想与现代的健康管理理念高度契合。充分发挥“中医治未病”作用，通过中医的方剂、针灸、推拿、气功养生等治疗手段与食疗、药浴及身心锻炼等辅助手段能解决绝大部分的健康问题，尤其是亚健康的调理问题。其二，“养儿防老”是中华的传统思想，通过构建“家庭护理”和社区结合的方式实现老人的健康管理。其三，中国农村人口基数大，随着医改的覆盖，治病支出的降低，这部分人的健康管理也存在巨大市场。其四，随着经济的发展，先富起来的人存在个性化的、高端的医疗管理需求。

(三)大力补充发展商业健康保险产业

商业保险是基本医疗保障之外的重要健康保障。美国参加各种商业健康保险的人口占85.l96％，我国台湾地区商业健康保险的覆盖率高达96％。我国目前覆盖人群不足12％，且产品单一，同质严重，规模小、赔付率较高。因此，我们要开发个性化、针对中国人口老龄化问题、独生子女政策的健康保险产品，满足广大群众多层次、多样化的医疗保障需求，补充医疗保险市场的健康保险产品。

我国的各保险公司密切关注健康保险。平安保险与南非最大健康保险公司Discovery合作共同开拓中国广阔健康险市场。同时，进行医网、药网、信息网三网合一，发展健康保险的全新模式。中国人保针对中国传统文化，准备开发针对中国人口老龄化问题、独生子女政策、家庭养老等的健康保险产品。

(四)加大医药流通兼并重组、提高行业集中度

我国医药流通领域高度分散，并经常因其低效率和低透明度而遭到质疑。发达国家药品流通市场已比较成熟，批发环节的集中度高，“规模化、集约化”特征比较明显。我国现在的主要情况是数量多、规模小、效率低、费用率高、行业集中度过低。截至2008年底，全国《药品经营许可证》持证企业增加到38.0855万家，药品批发企业共有1.3292万家，药品零售连锁企业共有1985家，零售药店门店总数共计36.5万多个。中国前3大医药流通公司只占市场份额的20％，美国前3大药品分销企业就占据了近90％的市场份额，日本前3大药品分销企业所占市场份额总和近70％。因此，减少企业数量，加大兼并和重组，提高行业集中度，朝着医药物流连锁第三方化的方向发展。

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在新医改扩大、专利药过保等国内外利好之下，号称“跑步进入春天”的国内医药领域迎来了新的时代。为此，本文选取了两家生物医药企业、一家医疗器械企业以及一家医药流通企业，试图从产业链的全貌扫描当下个体在管理上“疾走”的奋斗现状。

生物保“先”

在把握住生物医药的机遇之下，依生生物在如何继续保持先进性上下足了功夫。

《十二五生物技术发展规划》的出台使生物制药的概念变得炙手可热，预计在“十二五”期间，中央财政对生物医药产业的财政扶持资金将超过400亿元，远超过“十一五”期间的190亿元。

“十二五”对生物技术的重视程度将会促使中国生物制药产业进入一个整合阶段，2013年会是一个门槛，”依生生物制药有限公司的CFO邵辉说，“未来政策上的倾斜带来的具体帮助很难预计，想要在大浪淘沙中立稳脚跟，需要依靠不断创新满足市场需求，保持产品的领先性。企业要把命运掌握在自己手中。”

生物制药的春天

伴随传统化学制药黄金时代的结束，新化学药品数量下降，在世界范围内，生物技术药物已经成为最活跃、发展最迅速的领域。随着基因组和蛋白质组研究的深入，越来越多与人类疾病发展相关的靶标被确定，生物制药将有更多的机会获得突破性进展。

中国制药企业在研发上投入不足已成为一个业界普遍存在的问题，由此也造成了与国际上的差距。邵辉表示，许多在美国生物制药领域稀松平常的技术，在中国仍然很新鲜，中国的生物制药虽然正在加速追赶，但只在某些点有所突破，整体上还存在大约30年的差距。

生物制药有着研发周期长、前期投入大等风险，但同时也具有难以复制的优势。相比起化学药专利到期，就会引起仿制药的竞争激烈，由于生物制药涉及的技术复杂、药物结构非常敏感脆弱，从而使生物制药领域很难出现仿制药。专利保护产品开发的初期，一旦进入市场并拥有了一定的市场份额，将会在未来10年到20年中保持稳定。

在生物制药领域，生物疫苗药物一直维持着较高的景气度，新型疫苗和治疗性疫苗成为了发展方向。邵辉介绍，过去人们对疫苗行业的认识非常简单，但随着近年出现了许多很出色的疫苗产品，比如默克的宫颈癌疫苗，使疫苗从过去的预防性转变成治疗性。治疗性疫苗能够利用现在的生物手段治疗化学药无法治疗的疾病，比如癌症。这使人们意识到疫苗行业又有了新的发展空间，这个空间能够带来极高的利润，并且能够持续较长时间。

当前二类疫苗是市场主体，流感疫苗、狂犬疫苗和乙肝疫苗等迅速崛起。宫颈癌等癌症疫苗、肺炎疫苗、治疗性乙肝疫苗、治疗性艾滋病疫苗等陆续进入临床，备受市场关注。依生生物以生产不含铝佐剂的狂犬病疫苗为主，据邵辉介绍，每年我国有4千万人需要注射狂犬病疫苗，疫苗供应不足，还有很大的市场空间。同时WHO（世界卫生组织）对中国疫苗监管体系的认可也开启了我国疫苗产品走向世界的大门，对于已经在国内市场保持稳定市场占有率的依生生物来说，开拓亚洲、非洲等地区的市场也是未来的发展方向。

“公众似乎有一种偏见，认为国产疫苗不如进口的，但实际上忽视了近年来技术标准提高上的诸多努力。”邵辉说。2011年3月1日WHO宣布中国疫苗监管体系通过了WHO的评估，证明我国疫苗监管体系达到国际标准，从生产、储存到运输等环节已经形成了一套严密的系统，保证疫苗产品通过疾控中心再到病人手中是符合标准的。邵辉介绍，在技术上国内制定的疫苗进入市场的标准很高，甚至许多国际大型药厂都无法达标，比如全球第三大制药公司——葛兰素史克就是因为生产的疫苗达不到标准而退出了中国市场。这从某种角度可以证明中国市场上疫苗的安全性和有效性。许多进口疫苗的售价往往是国产疫苗的2倍，而其使用的技术很可能仍停留在上个世纪60年代。生物制药的生产工艺尤其复杂，一点的改变就会导致许多后续影响，国际性药厂生产的疫苗供应全世界，企业宁愿选择放弃一个国家的市场，也不愿为此改变复杂的工艺。

双力求存

虽然中国的医药行业被普遍看好，但只有身处其中的企业才知道生存的艰难。国内对药品的监管非常严格，一方面通过不断调整GMP标准促使企业生产高质量的产品，一方面在价格上实行严格管控。为了满足标准，药企必须加大在生产流程和质量管理上的投入，而与此同时缺乏对价格的控制权，来自上下两端的压力使企业很难获得高速增长。

邵辉认为，2013年将实施GMP新标准，许多企业不得不投入大量的资本进行生产设施的更新换代以符合新的药检标准，会有很多企业因无力承受而离开，但对于生存下来的企业则是发展壮大的良机。

以依生生物所生产的狂犬病疫苗为例，2008年时国内还有十几家同类企业，而如今能够保证供应的只剩下了三四家。GMP每五年更新一次，为了满足中国医药行业的标准，对于生产车间的投入也节节增高，有些疫苗的投入甚至需要上亿元。这就要求企业必须不断创新产品，将自身产能做大，分摊成本，才能保持较高的利润。依生生物非常重视产品的研发，研发投入额接近销售收入的10%。

邵辉认为，需要秉承着一边研发创新、一边建立强力销售平台的理念，有效把控产品的两端，才能做出更好、更加商业化的产品。

为了能够在技术上占领制高点，同时保持长期的发展，依生生物分别在辽宁沈阳、北京大兴、美国三大生物技术开发中心之一的马里兰州等地建立了研发中心，还在新加坡完成了一个PIKA技术平台的收购，获得了其全部知识产权。其中美国研发中心的费用较高，工作人员都是当地培养的博士、硕士等科研人员。此外依生生物还与美国的NIH（美国国立卫生研究院）合作多个研发项目，希望能够利用美国的研发力量作为技术储备和平台，为公司的长期发展带来帮助。在中国的生物制药研发公司中，真正在海外建立研发基地的公司很少，而依生生物就是其中之一。

疫苗的销售对象是各地的疾控中心，依生生物在销售方式上也没有遵守“传统”。为了保证客户服务质量和价格体系的稳定，依生生物没有选择销售公司或经销商，而是组建了300余人的销售团队深入各地，将产品直接销售到基层的疾控中心。“这样对市场占有率的稳定和扩张都有好处。”

专业洞察

“十二五”规划使很多人看到生物医药产业的机会，但这个行业的专业特殊性决定管理团队必须具有专业洞察力和良好判断力，才能够把握其中的机会。据邵辉介绍，依生生物的管理团队基本由具有医学背景的管理人员组成。管理团队的专业性有助于更好的产品创新，准确把握市场需求，对产品结构进行定位，保证产品的有效性和安全性。

身为CFO的邵辉同样拥有深厚的生物科学背景，他于1990年赴美学习生物有机化学，曾在罗氏制药从事药物的研发。在获取会计和金融的MBA学位后，来到华尔街从事对生物技术公司的投资。当时的生物技术公司多集中于美国和欧洲，2007年后陆续有中国公司来到美国上市，使他看到了中国生物制药企业的未来。

技术背景使他对产品的创新性和研发有着深刻体会，华尔街的工作经历也使他对美国资本市场和投资者的喜好非常了解。这些经验使邵辉能够在依生生物的平台上有效地帮助企业，一方面管理公司的日常财务，一方面选择优秀的战略合作伙伴，寻求企业兼并、规模扩大的机会。

篇12

[关键词]物流企业　物流人　激励机制　路径探讨

物流，当下最热门的行业。因被业界称为“第三利润源泉”而备受重视，被媒体称为“21世纪最大的行业”而备受宣传，被老百姓称为“金饭碗”而备受追捧。但我国的物流产业由于起步很晚，受计划经济体制中“重生产轻流通”观念的长期影响，我国的物流教育严重滞后于物流产业的发展需求，导致我国物流企业一方面用不上的冗员过多，另一方面合格的物流专业人才又奇缺。如何为物流企业找到人才并且是适合企业发展需求的人才是当前物流企业急需解决的一个重要问题。

一、物流人才现状分析

1.随着物流业的快速发展，物流人才需求总量很大。在今后一段时间，物流企业除仓储、运输、配送、搬运加工、货运等领域的物流人才紧缺以外，熟知电子商务物流的人才、连锁经营、国际物流、物流成本控制分析与预测等相关知识和操作方法的国际性物流高级人才将更加缺乏，物流专业人才已被列为12类紧缺人才之一。由于目前物流操作层面的从业人员大多数属于熟练工，没有或严重缺乏物流知识和理论，而且许多物流管理人员也多是半路出家，对现代物流知识知之不多。据统计，在我国物流行业中，具有中专以上学历的人才仅占该行业人员总数的7.5%，大大低于其他行业，难以弥补物流人才需求的巨大缺口。另据美国奥尔良大学对全美物流职业情况的调查报告显示：在被调查的物流业管理者中，92%具有学士学位，41%具有硕士学位，22%具有从业资格证书。由此可见，我国物流人才的匮乏极其明显。

2.物流企业人才难寻，合适的物流人才难上加难。物流人才是一个宽泛的概念，从人才层次上可分为三个层次，即战略层、管理层和操作层。从人才职能结构上可分为四类，即规划类、营销类、管理类和作业类。由于我国物流产业起步较晚，整体竞争水平不高，以及物流教育落后等诸多因素，使得物流人才的结构性矛盾很突出。首先，人才职能结构上，物流市场严重缺乏规划类、营销类和管理类物流人才。据统计，物流人才招聘岗位中，排名第一的是营销人才，占26%，然后是高级主管。其次，在专业结构上，以医药行业为例，有专家估计，目前能够真正称得上物流人才的仅过百人。而全国急需医药物流人才2000人左右，这表明目前社会上医药物流人才的比例不足总需求量的5%。同样的现象在物流其他领域也差不多。

3.优秀的物流人才流动频繁，物流企业人才难留。如今，人才难留似乎已成了业界的普遍现象。不仅职业经理频频出走，而且一些中层骨干也是伺机而动。更为严重的是：由于我国目前的物流企业普遍缺乏一套行之有效的员工激励机制，导致企业活力不够，2010年物流企业的员工跳槽率高达38.5%，甚至出现了一些物流企业现有的高级人才也外流到其他行业的现象。宝供物流近年就连续出走了多位高管人员。这些高管人员出走后，大多选择了自主创业，有的成了宝供的直接竞争对手，对企业经营的负面影响显而易见。

二、物流企业员工激励机制存在问题分析

1.过于狭隘的物质激励。物质激励是基于人的需要而设计的。美国管理心理学家马斯洛指出，人类都是有需要的动物，其需要取决于已经得到了什么，还缺少什么，只有尚未满足的需要才是真正的需要，由此产生工作动机和激励的源泉。这些需要从低级到高级分为五个层次，而物质需要是第一层次即最低层次。物质需要满足后依次还有安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。当前不少物流企业一方面在采用物质激励时过于随意，激励标准因人因时而不同，激励行为缺少一种稳定而连续的做法，导致员工认为企业激励不公或是激励政策不稳定，随意性大而不敢有长远的预期；另一方面不少物流企业简单地以经济利益作为驱动员工的主要手段，忽略了员工的归属需要和精神追求，不重视企业员工内部人际关系的和谐构建，更不重视利用非正式组织提高企业的凝聚力和效率。物质激励与精神激励脱节或是狭隘现象严重。在许多物流企业中，激励主要以现金奖励为主，对一般性人才是具有一定的积极效果的，但却制约了优秀人才对公司长远发展的关注，左右了无数人才的价值取向。

2.过于短期的物质激励。在短期物质激励的刺激下，优秀人才很难逾越利益的诱惑，失去了为公司的战略发展做实事的激情。对优秀人才短效激励的滥用，导致极端功利思想的泛滥，严重地影响了物流企业的发展与壮大。另一方面，边际效益递减规律也告诉我们：当人们的收入达到一定水平之后，继续增加其收入就不再有起初的效用了。短期的物质激励的动力衰减现象表现在员工对物质的关心只会产生短暂的服从，不能全身心投入工作，更不能产生长时间的责任感。而要想通过物质激励达到想要的效果，经验告诉我们：得以超过原收入的25%的稳定增长率才能实现物质激励想要达到的目的。往往这种需求是刚性的，而且还会导致企业的运营成本上升。因此，想通过物质激励留住人才一定要审慎使用。

篇13

激发新状态，才能实现新作为。“走转改”如何深下去？如何形成“走成常态、转变状态、改进语态”的新局面？这里以湖北日报去年6月起开始推出《医院里的那些事・记者驻（医）院观察》系列报道为例，探究一下记者“走转改”如何在“深化”上下功夫。

常态化 从走基层到深入基层

采访活动中，经常会有这样的情景：有的记者下去了，可在采访单位的办公室听下汇报、看下材料，就打道回府写稿，“葫芦瓢掉在水井里，下去了还在漂”。写出的稿缺乏新鲜感、没有泥土香、读着无味道。这就是“走转改”上还不同程度存在的浮漂、浮躁、浮浅现象。

人的生老病痛，健康长寿是民生大事。医疗领域的报道关切民生，为读者瞩目。湖北有公立医院449家、民营医院322家，其中武汉市176家医院，湖北正在努力打造全国中部医疗高地。医疗战线是各家新闻媒体追逐挖掘的新闻富矿区。作为分跑医疗战线的记者，虽然常在医院跑，如何深入进去，更真切地反映人民群众的心声，医护人员的呼声，医改的潮声？

2015年6月3日湖北日报社会新闻中心推出《医院里的那些事・记者驻（医）院观察》栏目，开栏语说：“医改脚步正在稳健前行，方向和终极目标是切实解决百姓“看病难、看病贵”两大顽疾。改革探索的道路上，有喜有忧，有交锋有融合，医改不断催生医疗行业格局发生新的变化，同时，随着经济发展，生活水平提升，人们对诊疗与健康越来越关切，因此，医院里的那些事儿，不仅牵动万千百姓，更是政府民生工作的重中之重。作为分跑医疗战线的记者，常在医院跑，为了更真切反映人民群众的心声、医护人员的呼声、医改的潮声，从今天起，我们推出“医院里的那些事儿・记者驻院观察 ”专栏，捕捉医药行业新动向，服务百姓就医新需求，观察改革发展新路径，为您揭示各种医改、医患、医疗等现象背后的新闻。要求记者深入医院各个层级，透过现象发现本质，报道医药行业新动向，服务百姓就医新需求，观察改革发展新路径，揭示各种医改、医患、医疗等现象背后的新闻。”

栏目以《药价全面放开 药房波澜不惊》为题，推出首篇报道，到 2016年2月，已发稿26篇。这些稿件写的多是众所不知、少知的医院那些事，有的属是独家报道。有读者尤其是病友反映，非常乐见读这些与百姓健康息息相关的新闻和新闻背后的故事。

记者李玉麟通过在急诊室陪孩子打针，发现一个现象：《孩子就诊，全家一齐上阵；老人看病，鲜有子女陪伴――一老一小，看病陪诊反差大》稿。面对读者、同行对此稿叫好声，她说： 我们生活在瞬息万变的信息社会，周围每时每刻都在发生着新的变化，变就是新闻源。只有走进深层，才能观察到事情的真实；只有触动百姓心里，才能抓住读者心灵。事实证明，越接近、越真实，越贴近、越出彩；“脚底板下出文章”的箴言再得应验。

“没有下到一定的深度，就看不见水深处的美丽”。走基层也应当走到“最后一公里”， 让“基层”画卷更立体、完整；要下大力解决“沙滩流水不到头”的问题。

常态化 从带着感情转到转出感情来

有言道：感人心者，莫先乎情。在谈转变作风时，报社领导经常说：好的新闻作品，在反映客观事物的同时，往往饱含着真情实感的文字，打动与感染受众，让读者在阅读中找到身临其境的感觉，找到行动与情感的共鸣点。总编辑要求记者带着感情转，即对采访对象尊重、理解、包容，以情相待。在讨论、实践过程中，参与这个栏目采访的7位记者深有体会：采访作风转变，不仅要带着感情转，还得看是否转出感情来，要做到记者与采访对象情感相通，作品与读者情感相染。

如《看一段医学铭言如何被践行――走近武汉市第三医院中医科》一文中的描述，时时系患者，处处动真情，字字疗病人，句句暖人心：

时下，当一些患者还在抱怨去医院“排队三小时、看病三分钟”时，武汉市三医院中医科副主任江波却打开“话匣子”，坚持每天和患者聊3个小时。

“您今天心情好些没？”“昨晚睡得怎么样？”“吃个水果吧，我帮您削皮！”这是江波每天必做的“功课”。她粗略一算，10余年来，总时长1万余小时，若折算成天数，有400多个整天。

江波将这种医患互动称之为“话疗”。“中医科主要是老年患者，他们记忆力不好，耳朵不利索，需要医生反复叮咛。交流多了，许多患者和家属会把医生当成值得托付的人。”江波说。

最惊险的一次“话疗”是在手术台上。那是2015年11月，92岁“老病号”肖爹爹再次入院。他患有前列腺癌，住院时突发消化道出血，病情凶险。

江波请来消化内科、外科医生会诊，大家认为肖爹爹年事已高，加之出血量太大，不适宜肠镜下止血。

一夜未眠。静脉给药、输血止血，病情未得到控制，肖爹爹失血4500毫升，陷入休克，80多岁的老伴六神无主。

“江医生，您给我们做决定吧！”次日清晨，老伴拉着江波的手，一份特殊的信任让江波感到肩头沉甸甸。

“您应该放手搏一搏！”江波提出介入栓塞止血方案，并带着两名医生、两名护士，一路护送肖爹爹到放射科介入室。

手术台上，介入医生仔细搜寻出血点。监控室里，江波等目不转睛盯着显示器上的影像。

术中，肖爹爹一度烦躁、挣扎，手术不得不中止。江波和管床医生谢萍进入手术间，好言安抚。

“手术好比打仗，前面的鬼子都消灭了，就差最后几个，离胜利仅一步之遥！”“一鼓作气，坚持一下，不然前功尽弃！”……老人终于平静下来。

出血点找到了！血止住了！肖爹爹得救了！此时，守护手术两个半小时的江波、谢萍，激动不已。

“事实上，‘话疗’作为治疗的一部分，一直是三医院中医科的一项传统。”科主任孙勤国说，那些嘘寒问暖的话，有时足以融化医患坚冰。

采访时，护士长阳国英过来了，看到84岁的刘婆婆连忙说：“一日不见。”刘婆婆毫不含糊：“如隔三秋！”记者正纳闷，阳国英笑着解释：“我与刘婆婆‘对暗号’呢！”

原来，刘婆婆是个可爱的病人，只是稍稍有点脾气，一不开心就大声吵闹，甚至不配合治疗。医生、护士总是耐心倾听、劝慰：“病治不好，怎么出去玩呢？”老人一开心，就能愉快地接受治疗。

“你们看的是病，治的是人；开的是药，疗的是心。”肖爹爹发自肺腑地夸赞医生。

“他们看的是病，治的是人；开的是药，疗的是心。”对站在床头的“义工”模样的记者，肖爹爹又发自肺腑地夸赞。

常态化 改文风重在传播“心灵深处的声音”

党报讲改进文风，就是要学会用广大受众乐于接受的方式、易于理解的语言、更有感染力的表述，去做“看不见的宣传”，传播“心灵深处的声音”。可见，改进文风，不只是改进语言，而重要是改到传播“心灵深处的声音”上：能拨云见日，看到问题的本质和核心；有灵敏的思想触角，能先知先觉、深知深觉，突破常人的思维惯性和思想框框；以今日的事态核对昨日之背景，从而说出明日行动的意义。

作为“记者驻医院观察”，“观”是“察”的基础，没有“观”中有“察”，那成了评论。“察”是独特新鲜的观点又是独特新鲜融合内容。“察”是观的结果，没有“察”只有“观”就没价值。

在选题上，他们强调关注性、思辨性、新颖性、动态性、贴近性、结果性。在采写中，他们顺应并满足读者的关注兴趣，以动态新闻与观察思考融一体，产生新鲜可读又引人见微知著的叠加效应。

例如：写在改革阵痛中前行的《蒲纺医院的抉择撞了“中南”的腰――“中南医联体理念”的奋进与磕碰》：

“环顾当下荆楚医界，大小医院林立。随着医改逐步向“深水区”推进，各地医联体的建设，可谓合纵连横，诸侯角逐。

据不完全统计，我省目前已组建各类医疗联合体百余个，初步形成医院托管、医疗集团、直管社区、医疗协作体、民营托管、远程医疗、优质医疗资源转移等7种模式。

“大医院越来越大，病人人满为患，基层医疗卫生服务机构却门可罗雀，某些医院通过医联体‘跑马圈地’，醉翁之意在于抢占医疗市场，而不是扶持基层医院持续发展。中南的医联体理念不希望走这条路。”邹世清坦言。

上述话语原汁原味，比喻生动贴切，形象展示了改革的艰难。

还有与时俱进，优势互补的《中药房迈向智能时代》、《让疗效最大化 西医院里的“国医药地带”》、医患关系的《医院“微文化”融合医患心》、针对现状，为民而呼的《两位医院院长的“儿医之忧”》、《器官移植者渴盼医保》、抓问题提建议，带舆论监督引导的《医院越来越大 看病越来越烦》、《带宝宝到医院打免费疫苗，护士强人所难 执意推销收费为哪般》等等。

横看成岭侧成峰，远近高低各不同。从不同角度观察事物，往往能看到不同的风景，体验不同的情怀，获得不同的感悟。

篇14

“热门”专业的就业情况如何？还是让数据来回答吧。本文将新浪网、搜狐网与麦可思网站中统计到的最受关注的专业，以“取每个排行第一名”“各排行榜重合度最高”的标准统计出这十个专业：金融学、税务、英语、车辆工程、电气工程及其自动化、土木工程、临床医学、工商管理、会计学与物流管理。现对备受大家青睐的这十大“热门”专业近年的就业趋势进行分析。

本次选取的受关注度高的十个专业分别属于经济学、文学、工学、医学与管理学门类，尤其是工学、管理学所占比重最大，分别有三个专业榜上有名。可以看出，在专业选择过程中，考生与家长倾向于工学和管理学门类。

工学门类下最受关注的三个专业中，车辆工程2009～2011年三年平均就业率达到90%，是十个专业中领先的一个，电气工程及其自动化、土木工程均以88.33%的就业率居于榜眼的位置。可见，这三个专业当下的就业情况还比较理想，这与汽车、电气、建筑等行业蓬勃发展相对应。相对而言，管理学门类下的物流管理专业近三年的平均就业率为86.67%，工商管理、会计学专业的平均就业率为83.33%，并不算太高。这告诉我们：“热门”专业不一定就拥有较高的就业率。

再分析一下这十个专业，细心的读者应该会发现，有六个专业（金融学、税务、英语、工商管理、会计学、物流管理）在高考录取时是文理兼收的。一般而言，文理兼收的专业更有利于不同科类的学生互相借鉴、互相碰撞，并能锻炼学生另一种思维角度和补充另一方面的能力。比如会计学，该专业既需要有较强的逻辑思维能力和数字分析能力，又需要有细致、严谨的态度。所以，许多考生越来越青睐文理兼收的专业。

通过图2，我们可以看出这十个专业2010年和2011年的就业率均高于2009年的就业率，这是一个值得考生和家长欣慰的现象。针对前几年金融危机带来的冲击，中央明确提出“保增长、保民生、保稳定”的战略部署，把就业摆在更加突出重要的位置。在这一政策下，大学生就业虽仍存在难度，但已经向良好的态势发展。考生和家长只要能够认真分析自身的特长，研究各类专业后作出选择，就不要过于担心以后的就业问题。

图2显示的各类专业近年的平均就业率普遍较高，但在这些“热门”专业中也有一个特例――临床医学，它虽然备受各方关注，但它的就业率仅能勉强称得上“还行”。随着现代医学模式的转变和医疗需求的增加，医学类的就业情况一直是被看好的，医药行业也被称为“永不衰落的朝阳产业”。考生和家长就理所应当地认为，只要是医学门类的专业都好就业。但临床医学专业的平均就业率在十个备受关注专业中垫底，也就是“热门”专业遭遇冷就业。这种现象不得不引起我们的深思。据临床医学在校学生分析，随着人们对卫生、健康的要求越来越高，许多高校都开设了该专业，庞大的毕业生只有四年或五年的学习和实习经验，较难满足医院对具有深厚专业知识，并拥有较多经验的医生的需求。这就导致一方面医院缺人，另一方面临床医学本科毕业生难对口就业的现状。这也是许多高校的临床医学专业探索七年制、八年制本硕、本硕博连读的原因。

图1中的各专业近年的毕业人数都是稳中有增，没有出现人数下滑的趋势，可以说这几个专业在近几年一直处于稳步发展的状态。结合它们近年不断上升的就业率来看，这些专业仍然存在市场需求量。需要提醒考生和家长注意的是，需求量也因专业而异，比如车辆工程专业，近三年的就业呈上升趋势，而且毕业人数从2009年的8 000人增加到2011年的20 000人，这说明该专业的社会需求量较大。英语、物流管理等专业近年的毕业人数未发生变化，而近两年的就业率持平，说明这两个专业目前就业比较平衡。

我们再来分析一下造成需求量大和较为平衡专业的原因。车辆在现代社会中使用广泛，汽车整车及零部件的设计开发、车身及造型设计、车辆电子技术应用、车辆的性能测试与试验研究、汽车制造工艺、工装以及生产管理等与之相关行业的发展，需要拥有相关专业技术的人才，因此车辆工程专业的需求量增加。而英语、物流管理专业较为平衡的就业现状，是因为这些专业所对应的行业已经进入平稳发展阶段，现阶段的人才能满足就业市场的需要，因此也就没有较大的缺口。