现代市场研究精选(十四篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的14篇现代市场研究，期待它们能激发您的灵感。

篇1

中图分类号： C913 文献标识码： A

关键词：轨道交通；有轨电车；咨询

随着城市轨道交通线网的合理布局、设计优化，现代有轨电车作为新型辅助型交通工具已经呈现出蓬勃发展的势头。据公开资料统计，2012至2020年间，国内现代有轨电车的规划里程将超过2500公里，全国已有20多个城市初步规划了近百条有轨电车线路，工程总投资将超过数千亿元。

从外部市场环境方面看，以智力输出为龙头的咨询行业，市场潜力无疑是巨大的。从内部行业竞争方面看，目前除了威立雅交通巴黎地铁（中国）有限公司在国内电车市场先入为主以外，随着部分城市的电车公司相继成立运作后，市场外拓的咨询输出将是必然的选择。基于上述理由，轨道交通咨询公司及时启动有轨电车业务的市场拓展已经迫在眉睫。

一、市场定位

市场定位是准确把握行业态势的前提，也是合理评估市场风险的要素。SWOT态势分析法是基于内外部竞争环境下的态势，分析内部优势（Strength）、劣势（Weakness），外部的机会（Opportunity）和威胁（Threat），从而制定相应的市场定位、计划以及策略。具体分析如图1所示。

图1 行业SWOT态势分析

（一）内部优势：公司依托地铁规划设计-建设-运营-经营的一体化运作模式，形成贯穿前后的咨询服务体系；有轨电车试验线已经开建，后续线路规划持续更新；确定引进的超级电容储能、无弓网装置创新设计、100%低地板等有轨电车核心技术已经实现国产化。

（二）内部劣势：业务拓展将处于地铁新一轮建设密集期，工作重心部分重叠；关键专业人才梯队建设存在短板；后续规划电车线路最终落地实施有待明确。

（三）外部机会：国内有轨电车建设规划已经初具规模；针对有轨电车方面的咨询力量竞争还不充分；轨道交通装备产业化发展对有轨电车市场具有显著示范作用；能够整合市域内产学研、上下游产业链，形成咨询力量聚集效应。

（四）外部威胁：威立雅巴黎地铁的咨询品牌先入为主；其它部分城市的电车公司也有意向进军该咨询行业；现代有轨电车作为新事物存在不确定性，其社会效益与经济效益的匹配将直接决定日后规划线路的实施。

通过上述分析，公司对于该业务模块的初步定位应在于：通过形成集约技术把控、投融资、项目管理、建设管控、运营筹备等综合能力，提供咨询服务，建立可复制的新型有轨电车规划、建设、运营及经营的管理模式。

二、市场规划

完成此举有赖于适时启动咨询服务的业务开拓，依靠完整的规划设计-建设-运营-经营的品牌和人才优势，整合轨道交通装备制造力量，形成“上下游完备、产学研结合”特色产业链，提供全业态项目管理输出的咨询力量，迅速占领该行业咨询服务的竞争高地。具体规划将分三步走：

（一）近期，重点研究有轨电车试验段示范工程的工程特点，结合超级电容储能式有轨电车的工程规划、设计、投融资、建设、运营筹备等阶段，全方位及时总结各阶段经验，形成标准化流程管理文案，研究项目中间成果，瞄准潜在城市的有轨电车项目，适时跟进前期咨询服务。

（二）中期，通过示范工程积累的设计管控、建设管理、运营筹备、经营开发等经验，参与制定储能式有轨电车系统的各类通用技术规范、标准图册、指导手册、行业标准以及国家标准等体系，依靠上述工作的权威性，打通该行业全业态项目成果输出机制。

（三）远期，将主动开发市场，打通上下游产业链，整合产学研各业态，打造具有一定影响力的有轨电车项目一揽子解决方案，引领有轨电车交通体系的进一步完善和发展。

三、市场特点

现代有轨电车作为新兴事物，其整个项目管理具有设计新颖、工期紧难度大、线路要求高、管理界面交叉、专业接口较多等特点，所以，针对此类咨询业务，必须提前分析、全面预判。

（一）设计新颖：有轨电车具有节能环保、投资较少、建设周期短、景观效果好等优点，项目采用的技术标准中，线路区间敷设于地面，共享路权与专有路权相结合，车辆普遍采用100%低地板储能式技术。

（二）工期偏紧难度较大：一般占用既有道路施工，受制于车流、管线等要求，施工工期相对紧张。槽型钢轨国内较少采用，路基沉降控制、无碴道床敷设、无缝线路焊接铺设等工艺新颖、施工复杂，参考借鉴经验较少。

（三）施工要求高界面交叉：施工位于城市既有道路居多，要与当地交管、运管、管线部门密切配合，保证施工安全、减少施工干扰。施工区域狭窄，设计、监理、施工方等机电、土建各参建单位，管理界面可能存在交叉作业。

（四）施工专业接口较多：项目涉及到路基、轨道、车站、通信、信号、供电、房建、列控系统等诸多专业、系统和子系统，各专业接口衔接十分重要，必须密切组织、协调配合。

四、市场策略

发展新型现代有轨电车，内需动力源于：一是作为轨道交通的延伸和重要补充，解决轨道交通未能覆盖的城市“最后一公里”区域；二是作为中小城市城镇聚集区的公共交通解决方案，强化低碳、环保、绿色的出行理念；三是促进地区新型轨道交通装备产业化发展，引领区域产业升级；四是兼顾旅游观光功能，进一步提升城市出行和生活品质。

为此我们将结合各地城市公共交通规划，认真研判客户需求，按照阶段性重点，制定灵活性、多样化的咨询服务解决方案：

（一）前期论证：现代有轨电车对网络化运营的整体性要求较灵活，网络化运营的规划受建设时序、资源共享的限制较小。因而，相对于轨道交通网络，现代有轨电车的网络规模更具有弹性。我们将促进客户对大、中小城市等各类区域交通规划的考察、调研，合理提出论证方案。

（二）可行性研究：考虑初始投资较高，理应具备合理规模的范围，它是可能规模和需求规模的叠合结果。我们将进一步评估可能规模，这是城市财力、建设能力、实施条件允许的规模范围；我们还将切实研究需求规模，依据区域交通出行量、合理交通结构、交通走廊需求分布、线路服务水平等因素而定。

（三）项目实施：适时以编制车辆、信号等机电设备用户需求书为突破口，提供技术支持。签订服务合同后，提供设计、监理、施工合同的咨询意见。根据项目实施情况，监督进度、质量、安全、合同等管理，适时纠偏。制定各参建单位竣工验收和运营筹备方案。交付运营后，进一步挖掘客户需求，提供资源开发与持续经营等方案。

五、结语

开展现代有轨电车咨询业务的市场研究，及时形成专业咨询力量，对外开拓咨询业务，是保持行业领先的重要战略。同时，利用咨询服务对项目的反哺效应，更好地促进现代有轨电车在国内市场健康有序地发展。

参考文献：

[1] 薛美根,杨立峰.现代有轨电车主要特征与国内外发展研究.城市交通2008,11

篇2

【关键词】集通铁路 物流运输 发展策略

20世纪70年代以前，中国的经济研究中几乎没有涉及物流一词。物流运输概念自80年代初由日本引入我国后，被纳入到经济研究的视野中，且在实践中开始启动。经过近20年的发展，物流运输已成为我国经济发展的重要因素，传统物流业正向现代物流业转变，成为继降低物资消耗、提高劳动生产率之后的“第三利润泉”和重要的经济增长点。适应现代物流业发展，改革货运管理体制，是集通集团公司实现跨越式发展的一个重要思路。随着生产力布局的调整会产生大量的富余人员，发展现代物流运输是解决富余人员的有效手段，同时，也是提高企业运输效益，增强竞争力，更好地服务于经济发展的必然选择。

一 集通集团公司铁路沿线经济特征

农牧业是集通铁路沿线地区的基础产业，主要种植小麦、谷子、玉米等粮食作物和甜菜、油葵、烤烟、药材等经济作物。地区资源丰富、种类多、分布广、储藏大、品位高、易开采。目前已查明的矿产资源，主要以能源矿、非金属矿和金属矿为主，煤矿多分布在锡林郭勒盟，这为发展现代物流运输奠定了良好的物质基础。

二 集通集团公司发展现代物流运输的必要性与可能性

集通集团公司主营铁路运输，这正是物流服务中最重要的功能和服务环节之一。随着经济的发展，运输与物流服务功能的联系日益紧密，以铁路运输为依托发展现代物流成为现代物流运输发展的重要模式之一。

1．集通集团公司发展现代物流运输的必要性

第一，有利于铁路运输行业自身的发展进步。现代物流运输强调的是对客户的全方位服务，而不仅是完成货物的位移。因此，发展现代物流运输，将会使铁路运输企业的服务职能有一个质的转变和飞跃，给集通集团公司带来全新的经营和管理理念，极大地促进铁路运输服务质量与管理水平的提升。

第二，有利于推动铁路的产业进步和升级。现代物流运输是一个基于信息化和网络化的高技术产业，它所要求的物流管理信息交流和共享系统、微电子技术、自动化仓库和装卸系统、联运化和标准化、全球卫星定位系统（GPS）、通讯系统、条形数码、电子数据交换系统等技术，将极大地推动集通集团公司运输，尤其是货运组织工作的进步。

第三，有利于解决富余人员的就业问题。为适应铁路跨越式发展需求，集通集团公司产生了大量的富余人员，发展现代物流运输，是解决富余人员的有效的且切合实际的手段。

第四，有利于集通集团公司寻求新的经济增长点和利润空间，实现可持续、跨越式发展。作为传统产业，向现代物流运输领域拓展是集通铁路货运新的经济增长点，不仅为铁路货运既有资源的利用提供新的天地，而且可为集通集团公司货运开拓新的业务领域提供广阔的空间。

2．集通集团公司发展现代物运输的可能性

第一，铁路运输方式本身的优势。与公路、航空运输相比，铁路运输以运距弹性大，连续性强，规模集约等特性，可以满足不同距离的运输需求。

第二，集通集团公司具有坚实的信息网络基础。信息的采集、传递和处理在现代物流活动中占有不可缺少的地位。集通集团公司已建设多年的铁路运输信息管理系统等已投入使用，这将更易于实现运输过程中物流活动的安排和进行运输组织优化，巩固铁路运输企业的优势地位。

第三，庞大的客户资源优势。集通集团公司现有神华、大唐等大型央企和数百家实力雄厚的中型企业客户，涉及煤炭销售、矿建、化工等多方领域，为集通集团公司发展现代物流运输提供了丰富的客户资源。

三 集通集团公司发展现代物流的策略

第一，转变观念。市场需要就是生产的需要，集通集团公司要想在竞争中立于不败之地，必须把满足货主的需要作为最高准则，加强对市场研究分析，主动寻找铁路运输企业生存和发展的新空间，发展现代物流运输，在市场求得生存和发展。

第二，提高素质。企业素质决定企业的兴衰成败，加强对集通集团公司的职业培训教育，提高职工业务素质和营销意识，为企业经营发展奠定人才基础。

第三，改善运输质量，抢占运输市场。加强集通集团公司行车组织的科技含量，在现有的设备条件下，加大重载、直达、“五定”列车的开行量，提高线路的通过能力。

第四，内部挖潜提效。提高集通集团公司货车的使用率，压缩中停时间，提高货车静载重及采用车种代用、顺路稍脚等方式解决空车不足的问题。

第五，构建物流中心。要扩能改造既有货站，优化配置现有资源，新增物流功能，重新修订铁路货场设计技术规范，设置和划分不同功能区，在货区划分、场库面积的计算、装卸机具的确定和其他配套设施等方面制定新的规定和标准。

第六，加速铁路信息化进程。近年来，集通集团公司开展了大规模的信息系统建设，在客票网络预订和发售系统建设等方面取得了显著成绩，但与铁路现代化管理状况相比，还有很大差距，仍存在不少亟待解决的问题，必须切实采取有力措施，尽快取得成效。

四 结论

总之，适应现代物流业发展，改革货运管理体制，是集通集团公司实现科学发展的一个重要思路。随着生产力布局的调整，集通集团公司发展现代物流也是提高铁路运输效益和企业声誉以及更好地服务于内蒙古区域经济发展的良好途径。

参考文献

［1］丁五一.铁路物流业整合的解决方案［J］.综合运输，2002（8）

篇3

关键词：城市农贸市场；共性问题；建设对策

一、前言

城市农贸市场作为重要的生鲜农产品零售终端，是城市居民日常消费不可或缺的主要场所。我国城市农贸市场始建于二十世纪八十年代，随着我国国民经济持续健康发展，城市居民的生活水平日益提高，城市居民对农贸市场的食品质量、购物环境、服务等提出了较高的要求，传统的城市农贸市场已无法满足城市居民消费的要求，从上世纪九十年代后期，我国地方各级政府对城市农贸市场建设投入了大量的人力、物力、财力，国家商务部也制定了相应的农贸市场建设验收规范从宏观上加以指导，城市农贸市场建设成为重要的民生工程、民心工程，农贸市场建设的滞后严重阻碍了城市现代化建设。

二、基本情况

本文以江苏省淮安市城区农贸市场为例，通过对地方政府主管职能部门、农贸市场管理者、农贸市场经营户、城市居民消费者等利益相关者进行问卷调研、深入访谈。对41家农贸市场发放41份管理者问卷，实际收回有效问卷41份，有效收回率100%；通过对农贸市场经营户的随机问卷调查，发放问卷753份，实际收回有效问卷707份，有效收回率93.9%；通过对农贸市场消费者的随机问卷调查，发放问卷795份，实际收回有效问卷756份，有效收回率95.1%。

江苏省淮安市主城区共有41家农贸市场正在运营，其中清河区10家，清浦区11家，淮阴区4家，淮安区11家，开发区5家。从所有制性质看，国有性质的有9家，占22.0%；集体性质的有9家，占22.0%，私有性质的有23家，占56.0%。从摊位结构看，7654个固定摊位中：肉品摊位570个，493家经营户；蔬菜摊位2806个，1858家经营户；水产品摊位530个，385家经营户。

三、农贸市场存在的主要问题

1.选址不合理，缺乏科学规划。关于农贸市场选址的合理性，国内学者尹元元（2009）分析了长株潭城市群农贸市场数量少、布局规划不合理；李卫兵（2008）分析了桂林农贸市场规划滞后、布局及结构不尽合理；马超益（2010）分析了南宁农贸市场布局不合理、发展不平衡。根据淮安农贸市场问卷统计显示：只有43.4%的农贸市场经营户对农贸市场选址合理性表示满意，只有51.5%的消费者对农贸市场交通便利性表示满意，现有的农贸市场布局已不能满足广大市民的需求，其原因在于城市化建设步伐的加快，城市人口的不断集聚，原有的与旧城区相配套的农贸市场格局已被打破。一方面，新建社区缺失农贸市场这样的配套生活设施，导致老百姓购买生鲜农产品极不方便；另一方面，由于老城区的改造建设加快，农贸市场周边的原有居民拆迁，消费者较以前大为减少，农贸市场空摊率高，致使部分农贸市场无法正常运营，改行或搬迁，形成了老百姓买菜难、农贸市场卖菜难的局面。从调查中可以看出，对城市农贸市场缺乏整体规划，出现部分农贸市场相距百米的现象，极大地浪费了社会资源。

2.设施不完善，难以达标。马云甫（2005）分析了传统农贸市场购物环境和卫生条件不尽人意，存在安全隐患；金玉姬（2013）分析了磐石市农贸市场基础设施简陋、发展严重滞后；刘智超（2013）分析了农贸市场购物环境存在诸如露天式、摊位设计不合理等问题。根据淮安农贸市场问卷统计显示：只有31.3%的消费者对农贸市场给排水设施满意，只有30.3%的消费者对农贸市场卫生环境满意，只有42.9%的消费者对农贸市场通风满意，有73.3%的经营户和有83.6%的消费者认为现有的淮安农贸市场需要升级改造，农贸市场的两大利益相关者―消费者、经营户对淮安市农贸市场现有硬件设施不满意。有34家农贸市场停车场面积低于1000平方米，有些农贸市场甚至没有停车场，出现农贸市场外停车乱占道的现象，加剧了农贸市场周边道路的阻塞。

3.对农贸市场的管理与农贸市场的内部管理缺乏规范性，易造成安全隐患。李丹（2013）分析了内蒙古农贸市场出现多头管理的局面，负面效应严重；王艾青（2014）分析了地方政府对常德市农贸市场监管组织不统一。农贸市场的归口管理部门不统一，政府职能部门分工不明确，对农贸市场的开办缺少准入机制，对农贸市场的具体运营缺乏有效监控，政府职能部门无法即时掌握农贸市场运行状况。政府职能部门应理顺关系、明确分工，对农贸市场进行统一归口管理，迅速解决农贸市场遗留问题，健全管理农贸市场的运行机制，做到对农贸市场管理有序。对自发形成的马路、露天农贸市场必须坚决予以取缔，对农贸市场周边的路摊应该建立长效的管理机制，保护农贸市场经营户的利益，降低农产品质量安全风险。通过对淮安农贸市场消费者问卷调查，有83.3%的消费者对生鲜农产品源头安全性非常关注；消费者对农贸市场满意的影响因素，顾建华（2014）通过因子分析、多元线性逐步回归建立模型，结果显示：消费者对农贸市场服务因子、农贸市场硬件设施因子、农贸市场商品质量因子显著关注。通过调研显示：农贸市场的内部管理极不规范，部分农贸市场的内部布局不合理，脏、乱、差现象比较严重，对入市商品索证、入市经销商索证、不合格产品处理等进货管理，各农贸市场的要求不一，缺乏统一的规范操作；部分农贸市场台账也不齐全，可追溯性差，易造成农产品安全隐患。因此，政府相关职能部门应制定农贸市场标准化运营管理规范，提高农贸市场公共服务水平，加大对农贸市场管理者、经营户的行业知识、职业素养、职业道德的培训，提高管理者、经营户的计算机信息化操作技能。

四、农贸市场现代化建设的对策和建议

1.突显农贸市场公益性质，切实加大对农贸市场建设改造政策性投入。农贸市场与城市居民生活息息相关，在我国将长期存在，农贸市场是鲜活农产品重要的零售终端，其社会价值取向更能体现政府形象。有60.8%的消费者每天都进入城市农贸市场消费，农贸市场是“菜篮子”工程，建设好城市农贸市场不但可提高地方城市的品位，而且可增强区域经济的发展潜力，提升经济发展的整体水平，社会效益大于经济效益。城市农贸市场的升级改造是城市化建设的需要，是城市加快现代流通业发展的重要举措。从现实情况看，农贸市场的经营具有一定的公益性质，农贸市场建设改造的投入大、回报慢、效益低，单靠市场机制内在作用对农贸市场建设配置资金的纯市场化模式难以突破当前城市农贸市场建设与升级改造建设资金颈瓶的制约。建议地方政府将农贸市场列为具有公益性质的基础设施投资范畴，每年从城市建设配套费中提取一定比例作为农贸市场建设改造基金，加大财政资金投入，确保农贸市场与城市开发、旧城区改造、新城区建设同步规划、同步建设。同时，进一步发挥国有农贸市场的主导地位，彰显其民生公益性地位和主渠道作用，国有农贸市场在竞争中能不折不扣地贯彻地方政府的政策意图，贯彻落实有关市场监管的法律法规，为其他性质的农贸市场树立标杆，能够影响和促进整个农产品零售终端的全面提升。

2.注重稳步推进，阶段实施、重点突破、以点促面。按照先易后难、分期分批改造的思路，把握任务节奏，稳步推进农贸市场改造，对于现有农贸市场进行综合实力排序，排名前列的优先加以改造，对不以盈利为唯一目标的国有农贸市场给予政策支持，改造升级、规划新建并进，使现有农贸市场达到商务部标准化农贸市场规范要求，逐步建立起以农贸市场为主体，生鲜大卖场、连锁超市为补充，布局合理，环境优美，便民放心的生鲜农产品流通体系，构建基本满足创建全国文明城市要求、基本满足城市发展需要、基本满足城区居民需求的农贸市场建设、管理和经营机制。

3.扶持流通主体，加快发展速度。农产品的可追溯，农贸市场的标准化建设必将带来生鲜农产品单位成本的上升，根据淮安农贸市场调查显示：74.2%的农贸市场消费者不能接受农产品的价格提高；通过对“农改超”接受意愿的调查，消费者考虑到“农改超”会使农产品价格提高，有56.6%的消费者不愿意接受“农改超”模式；通过对于对农产品检测费用的调研，有74.2%的消费者只能接受价格提升在原有的10%以下，价格的大幅提高易引发消费者对政府的不满。因此，地方政府应加强蔬菜生产基地建设，大力发展肉、禽、蛋、鱼、菜基地化、专业化、定单化生产；完善社会化服务体系，通过资金、技术、良种、服务等方式，促进专业合作社发展；建立高效畅通的生鲜农产品物流体系，建立和发展集农副产品生产、加工、包装、仓储、运输于一体的与零售终端相配套的统一配送系统；通过提高农产品产销组织化程度，减少流通环节、降低损耗和费用，降低生鲜农产品的运营成本，使城市广大消费者受益、满意。

参考文献：

[1]李卫红，唐优泉.浅谈桂林市农贸市场改造与管理[J].桂林航天工业高等专科学校学报，2008（2）.

[2]金玉姬.吉林省磐石市农贸市场存在的问题及建议[J].农村经济与科技，2013（11）.

[3]马云甫，杨军.传统农贸市场改造的必要性、原则与模式[J].农村经济，2005（2）.

[4]李丹，杨亚楠.内蒙古区域农贸市场物流发展状况研究[J].经济论坛，2013（10）.

[5]刘智超.农贸市场与农产品超市经营比较分析[J].商业经济，2010（11）.

[6]尹元元.提质改造长株潭城市群农贸市场的对策探讨[J].湖南行政学院学报，2009（4）.

[7]王艾青.城市农贸市场政府监管问题研究[J].经济师，2014（11）.

[8]顾建华.城市居民对农贸市场满意度影响因素实证研究――以淮安市为例[J].价值工程，2014（12）.

[9]尹元元.提质改造长株潭城市群农贸市场的对策探讨[J].湖南行政学院学报，2009（4）.

篇4

现代租赁是以融资租赁为主，金融与贸易相结合，由出租方、承租方、供货方、委托人及金融机构等共同参与进行的一种服务性商业信用活动。现代租赁的服务性表现在，通过租赁满足承租方对租赁物的不同需要。其商业性又表现为出租方出于获取利益目的，购买不为己用的物件，出租给他人来获取利润。它的信用性指租赁交易过程是“融物”与“融资”的结合体，出租方提供租赁设备相当于向承租方提供借款，属于信用范畴，只不过表现为物的融通而非货币资金的融通。

现代租赁首先于50年代在美国兴起，由于其具有融物与融资相结合，筹资方式灵活多便，能够引进先进技术设备，既避免无形损耗带来的投资风险，又不影响承租人负债能力等优点，迅速广泛的被社会采用，获得了长足的发展：

（一）租赁规模和投资比重迅速增长。1982年，美国公司在建筑和耐用设备上总投资额为3476亿美元。其中租赁设备投资占总投资额16.6%，银行贷款投资占11%.到1987年，美国设备租赁金额高达986亿美元，占设备投资总额28.6%.在日本，租赁业成为仅次于电力业的全国第二大产业，租赁交易额以每年20%的速度增长。

（二）租赁组织健全，行业规范化。1968年，欧洲著名的跨国租赁协会——租赁欧洲成立。1971年，欧洲设备租赁协会成立，1972年又成立了欧洲设备租赁联合会。此外，各国政府制定了相应租赁行业制度：美国从会计制度、税收制度不同角度阐释了现代租赁含义和行业规范；英国租赁设备协会对租赁作了统一定义；国际会计准则委员会1982年颁布了专门的《租赁会计准则》

（三）功能更完善，经济关系更复杂、广泛。现代租赁的信用、贸易尤其是金融功能被充分发挥和利用，企业普遍通过租赁设备来解决资金短缺、技术改造问题。随着用户对多方面服务要求的增加，租赁业务范围不断扩大，租赁业的功能也已扩展到很多领域，如财政金融、经营管理、销售网络、咨询策划等。现代租赁在积极发挥综合的经济功能的同时，渗透到了社会经济生活各个方面，每一项租赁往往都涉及到投资方、供货方、出租方、承租方及其委托人等多方面关系，规模庞大，利益关系明显。这也是现代租赁信用不同于分期付款和举债信用（只涉及到一般性双边关系）的一个重要区别。

二、现代租赁与市场经济的关系

研究现代租赁与市场经济的相互关系，首先要纠正关于租赁产生原因的一个传统观点：“现代租赁业是资本主义生产关系的产物”。考察现代租赁的产生、发展和基本特征，它确实是在美、英、日等资本主义国家首先出现和取得迅速发展的，而且他们至今仍是现代租赁最发达的国家。然而，资本主义生产关系以最小的资本榨取最大化的剩余价值这一内在利益机制仅仅是现代租赁得以广泛应用和发展的动因，而非决定性条件。

市场经济是现代租赁产生的基本条件。

（一）现代租赁意识是现代市场经济发展过程中必然产生的一种经济观念。市场经济是效益经济，激烈的市场竞争要求企业从提高经济效益出发进行生产经营决策，这就要求提高资本使用效率，由此，产生了现代租赁意识。以租赁设备的方式，淘汰传统的一次性巨资购买设备的投资模式，先由设备的使用中获利而后支付租金的新型经营观念逐渐形成，并被广泛采纳。这种经济观念的革新为现代租赁的产生、发展提供了思想基础。

（二）现代市场经济的发展，广泛的市场交易和频繁的资金流动，造就了发达的现代金融业和现代信用制度。具有雄厚资本实力的财团、银行等金融机构的介入，为现代租赁提供了雄厚的资本基础和多元化的资本来源。完善的现代金融制度则为融资租赁的产生提供了金融机构和会计制度上的支持。

（三）现代市场经济是国家宏观调控下以市场为资源配置基础的市场经济，政府对租赁业加强管理和主动扶持、利用成为现代租赁发展的保证。美、英、日等国政府非常重视租赁业对国家经济发展的推动作用，通过贷款、税收优惠，租赁立法，行业规范，产业支持来促进现代租赁的发展。

现代租赁的产生和长足发展以市场经济为土壤，而现代租赁的发展也推动了市场经济的发展。

（一）现代租赁适应了市场经济对资本的需求，加速了科技向现实生产力的转化。尤其融资租赁方式的产生成为市场经济中信用关系的重要延伸。它把租赁变为融资的一个重要手段，使金融机构和租赁业发展广泛联系起来，改变了人们传统的租赁观念，实现融物与融资一步到位，减少了筹资环节，开拓了筹资渠道，为物质要素与劳动要素的组合提供了简洁的途径和广阔的选择空间，有利的推动了与科技高速发展相结合的市场经济的发展。

（二）现代租赁的资源优化配置功能是市场经济有力的补充。实现资源优化配置，提高生产效率是市场机制的内在要求，而租赁市场具有更合理、有效的配置资本、设备等经济资源的功能。现代租赁业通过租赁设备把闲置的或新开发的生产设备尽快投入到生产过程，以必要的生产要素带动停滞的生产，满足企业生产经营需要。实现了技术设备要素在各行业间的合理流动，加强了经济资源的优化配置，减少了物力、财力的占用，提高了生产要素的使用效率和资金利用率。

（三）现代租赁业发展完善了现代市场体系。租赁市场是市场体系的有机组成部分。随着租赁业的长足发展，租赁市场上的租赁形式更加灵活多样，租赁服务功能向多元化发展，服务内容也由单纯的租赁设备发展到提供综合性的一条龙服务，租赁对象无所不包，服务领域囊括各行各业。租赁市场日益完善，有利于市场体系的发展。此外，金融机构资金信用的介入和租赁灵活的融资方式丰富了投资市场，尤其是民间投资市场。现代租赁促进了生产要素市场的流通，它作为一项国际化的产业，也促进了国际经济资源的流动，成为发展国际市场的一条重要途径。

现代租赁以市场经济为基础，两者相互制约，相互促进。认清它们的关系，用它来指导我们处理在建立社会主义市场经济过程中的一些问题具有现实意义。

三、我国大力发展现代租赁业的意义

（一）有利于推动我国经济体制改革

当前，我国国民经济体制正处于由计划向社会主义市场经济体制转型过程中。经济体制改革是多方面的，现代租赁业以其雄厚的资本基础，多元化的资本来源，全新的筹资方式，独特的资源配置功能大大有利于实现投资主体多元化，金融创新，优化资源配置，完善流通机制等从投资、金融到外贸、流通体制的全面改革目标，有利于发展现代市场经济，建立健全社会主义市场经济体制。

（二）有利于新产品的及时采用和推广

一项新技术、新设备向现实生产力的转化，需要经历一系列过程。从应用、推广到大量投产形成生产力要经受层层考验，往往因为不为人们接受，试用成本较高，销路不畅等原因在试用过程中夭折，又往往无法实现资金回收，不能大量生产形成规模经济陷入转化的恶性循环。

通过租赁，承租人可以租进适用性、经济寿命等性能把握不大的新产品，以免遭受可能的损失；出租人则可使其产品价值逐步实现，投资回收速度加快，进而扩大生产，降低成本，降低售价，产品得以推广。同样，在新技术研制过程中，可以通过租赁实验设备、场所，尽量降低科研成本与风险，有利于技术的创新。

（三）有利于深化国企改革

当前，困扰我国国有企业改革的两大难题是资金短缺和技术改造问题。资金是建立现代企业制度，增强企业活力的“血液”缺乏资金，严重影响新技术、新设备的引进，难以将企业改革深入进行下去。然而，传统的向银行借款方式会造成企业过度负债，而且国家严格限制信贷规模，银行出于自身利益考虑，惜贷现象严重。国有企业迫切需要寻求一条可以增资减债的新出路。

运用租赁，企业以较少的资本，取得关键设备使用权，可以边生产，边获利，边支付租金，使资金运动有效循环。这不仅解决资金不足问题，同时获得了设备，完成了技术改造，不失为国企改革的新思路。

（四）有利于进一步对外开放

对外开放的直接原因在于我国技术设备相对落后，资金严重缺乏，需要引进物资和先进技术，发展社会主义市场经济。

现代租赁业的国际产业性质在对外开放中发挥着特殊的作用：按照国际惯例，租赁不属于借款，通过国际融资租赁不仅可以拓宽融资渠道，增加国际融资额，而且不会影响我国外债规模；通过租赁设备及相关服务，可以打破发达国家对先进设备出口的严格限制，还可以引进先进的管理方法；国内租赁企业向国外提供租赁项目服务，有利于开拓国际市场，增强国际竞争力。

四、我国现代租赁发展的几点建议

（一）发展多样化租赁方式

租赁方式多样化是现代租赁的基本特征，而我国的租赁还主要是一般性的融资租赁和经营租赁，形式过于单一，租金支付方式不科学，缺乏灵活性，难以适应市场不同情况。发展多样化的租赁方式，有利于开拓租赁市场，扩大租赁业务服务对象和范围，满足不同的需求。

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关键词：市场管理；市场经济；内部管理；运行原则；管理举措

随着我国的市场经济体制的发展和完善，新的科技信息技术的运用以及新的个性化的消费时代的到来，我们的企业都逐渐解决由过去的计划经济的管理体制走出来，都逐步进入到现代企业的管理模式中，极大地促进了企业的完善和社会经济的快速发展。然而，在新是形势下、新的环境下，我们的企业面临巨大的挑战，市场经济中企业间的竞争加剧、企业规模日益增大、企业管理的难度逐渐复杂。对于现代企业在这样复杂激烈的环境中能否生存和发展，重要的决定因素就是我们企业的管理问题，笔者分析了现代企业所面对的内外部环境及企业的管理，提出一些管理的运行原则及完善企业管理的具体举措，进而促进我们企业的完善发展。

一、现代企业市场管理及面对的形式

现代企业的发展和管理不仅要面临外部的激烈的竞争，而且在企业的内部同样出现各种复杂的经济体，使得企业的管理日益复杂及难度逐渐增加。现在结合外部的市场经济环境来分析现代企业的内部市场的经济管理

内部市场经济，就是在企业内部存在市场条件和市场要求，经济体根据自身的利益及整个企业的发展，不同经济体之间就存在交易、契约、合作及竞争的关系，这种关系同企业对外部的社会市场的关系一样，彼此存在交易矛盾，进而可定义企业的内部市场经济。企业根据外部的市场的需求，通过对内部市场经济体的组织来进行规模的生产，在通过外部的市场交易来完成企业的利益和发展目标。企业集团进行企业内部有效组织达到良好的生产经营的环境和条件，提升企业的整体实力，增强市场经济的竞争力，实现企业的最大盈利目标。那么企业就必须充分重视内外部市场经济的有效科学管理，在企业的外部市场及企业内部市场并存的基础上，把市场机制完全引入到内部管理中，用市场的方法来解决内部经济体之间的经济关系问题，实现企业的综合竞争力的增加，使得企业的市场的管理尤为重要。

二、企业市场经济管理运行原则

在企业的内部经济体中引入市场经济体制，使得经济体按着市场的原则来进行经济活动，进行市场机制与企业的内部管理结合，进而约束经济体的不良经济行为和规范企业内部市场经济的秩序。这些原则主要体现以下几方面，

1　设立管理中心

通过引入市场经济机制，使得内部小企业、部门变成经济主体。在各个经济主体中设立管理中心，计算分析部分小企业的成本与收入，依据部门的经营特点及生产形势来制定适合的工作方法，把工作对企业的绩效考察进来，使得部门的经济管理具有了核算性及可衡量性。

2　转变管理观念、引进先进的管理技术

对于企业集团要有效的对小企业、部门进行协调和管理，就必须完全引入市场经济管理的理念，加大计算机管理平台的建设，更新管理技术，使得企业相互协调、信息流转方便快捷，提高企业的管理能力。

3　把握整体、协调全局

企业的管理层要在高度上抓住企业的前进方向及调控下面的经济主体，使得内部明确方向及形成整体，与此同时，建立自己的企业文化，塑造先进的企业工作生活，进而规范引导了经济主体和工作人员的经济行为和工作方式，保证部门经济体得到有效科学的管理，协调全局，增强企业的凝聚力生产力。

三、促进完善企业内部市场经济管理的举措

面对激烈复杂的经济环境，要让企业拥有抵对外部冲击增强竞争力的综合实力，就必须解决好企业内部经济体的管理问题，使得经济体团结、合作形成整体，进而增强了企业的生存盈利能力。完善内部市场管理的体系，笔者认为企业应该建立以下的体系。

1　建立企业内部管理中心

部门经济体的管理中心的工作要保证企业内部的绩效可核算性和可衡量性，按着一定的工作模式进行自制管理，实现企业行政与经济活动分离，增强部门经济体的灵活性和积极性，使得内部市场经济活动有序、稳定、科学的运行。与此同时制定具有企业特色的考核评价体系，包括合理的标准、有效的方法和灵活的手段的制定，使得经济体具有自己的自和企业任务，保证企业内外经济活动都合理有序的进行。

2　建立检查考核的保证体系

企业要迫寻政企分开、废人治立法治的工作体系，用市场经济的形式来运行企业内部的经济活动。建立和完善市场经济管理的制度、运行规则并在实践中进行发展和完善，在各自部门要充分发挥人力、财务、管理中心、企业管理层等职能部门的检查监督，使得内部市场的经济关系受市场供需的支配，在共同的原则制度的指导下，可以进行部门与部门间、部门与外企业间的经济活动，禁止破坏内部市场经济的秩序，保证各自部门经济体的利益，与此同时让部门经济体顺应企业的核心利益充分发挥各自的优势，促进企业的核心竞争力。

3　建立合理的市场价格及内部结算体系

制定完善科学的内部价格及劳务结算标准，组织专业人员对企业内部经济体的经济活动以及人的劳动制定出符合市场经济和企业发展的价格结算体系，并且在实践中不断发展和完善。使得企业内部的产品的研发、制作、生产、宣传、销售以及设备等生产要素都有了内部价格体系，进而保证各部分资源有效流动，发挥各自优势。建立公平公正的结算体系，保证企业部门的资金信贷、支出收入、资金流动等方便快捷，安全科学，保证部门经济体及企业的经济运行效率和资源的有效配置。

4　建立先进的管理系统，引进先进的管理技术，

部门经济体的管理中心进行部门信息采集、处理，财务管理，绩效考核等方面的协调和控制，就必须有先进的企业内部计算机工作网络，用过学习、借鉴等手段，建立适合企业内部市场经济管理的信息管理系统，与此同时，应用现代的通信技术、企业数据分析技术、协调控制管理技术、检测考察技术等，提升企业的先进生产力，保证企业的管理质量和效益。

5　建立内部市场经济的竞争及风险机制

竞争和风险是任何企业在市场经济中必然要面对的，既然竞争风险不可避免，那就应该调整管理竞争风险的管理形式，促进企业的健康发展，规范内部竞争机制，禁止不正当非法的竞争手段，促进内部经济体的竞争有序、健康的进行。同时，建立风险评估机制。做好各部门的经济运行风险评估，对新产品的开发、竞争优劣、部门间竞争等进行风险分析，保证各部门的利益及履行责任义务，降低经营生产风险，保证企业整体的最小风险和健康的竞争机制，进而促进企业的发展和完善。

6　建立合理的人才培养体系

引进先进人才，进行统一培训，使其适应认知我们企业的文化、工作模式，根据需要调配到部门经济体工作。建立科学的人才选拔和晋升机制，让内部市场经济的需求来决定人员的配置及发展，使人员的才能充分发挥尽其所能。另一方面，企业部门之间相互学习、借鉴，提高人员综合素质，促进工作人员的合理流动，保证企业的积极健康的可持续发展，

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一、创新财务预算管理，创新医院财务管理模式

预算，是财务管理工作的重要内容，预算工作的质量，直接影响着医院财务管理工作的成效。要做好医院的财务预算工作，就必须要提高医院对于财务预算管理的整体认可度，认识到财务预算工作在医院运行中发挥的作用。

要优化医院财务管理工作模式，要关注医院内部财务预算工作体系的建立。收入预算与支出预算，是医院财务预算工作的重要因素，对医院的收支进行合理预算，需要明确前提。其一，财务预算工作人员应当按照国家医疗部门的规定去确定医院内部的收费细节；其二，财务预算工人员要做好财务业务的计算工作，提高财务预算工作的准确性；其三，将财务预算工作与医院的经济效益、社会效益联系在一起。

二、加强财务管理认知，创新医院财务管理模式

?t院对于财务管理工作的认知程度，影响着医院内部的财务管理工作氛围以及工作质量。医院，不是公益单位，其经营情况受到市场环境的影响。在市场环境不断变化，供需关系不尽稳定的环境中，各家医院所获得的经济利益也不尽相同。在医疗卫生事业改革创新发展的今天，医院管理者应当将财务管理工作提到重要的地位。

在医院的日常运营过程中，要关注财务管理人员整体素质的提高。通过专项培训，让财务工作人员丰富个人会计知识，认识到财务管理工作对于医院发展的重要作用。更要引导每一位财务管理人员根据医院的规定明确自己在医院内应当遵守的职业道德与行为规范。财务管理工作是医院控制自身市场经营风险的重要实践，从市场环境的特点出发分析风险因素，对医院内部的财务信息加以处理，预测风险，制定应对措施，才能让医院的现代化水平不断提高。

三、健全财务管理制度，创新医院财务管理模式

财务管理制度的健全水平，标志着医院财务管理工作的水平。建立健全的财务管理制度，意味着医院重视财务管理工作，了解市场对于医院发展的影响。在医疗体制改革的今天，社会大众能够应用国家给予的优惠政策走进医院。

在诸多城市都存在着大医院人满为患，小医院无人问津的不平衡问题。社会地位与医疗水平直接影响着医院的社会影响以及患者青睐程度。不同的发展情况需要得到不同的财务管理工作的支持，用健全的财务管理制度去弥补医院发展的薄弱环节，才能让财务管理制度服务于医院的全面发展。健全财务管理制度，需要医院管理者与财务管理者、工作人员相互协调，通过开会讨论一起商定财务管理制度的具体内容与实施细则。

四、提升财务管理网络化程度，创新医院财务管理模式

在医疗卫生体制改革之前，虽然信息技术得以快速发展与普及，但很多医院的财务管理者仍然利用手工方式管理财务信息，财务管理工作的信息化水平不高。医疗卫生体制的改革，推动了医保使用范围的扩大与患者信息的共享。医院的收费工作信息化程度增高，财务信息复杂度提升，传统的财务管理工作已经不能满足医院发展的需求。要创新现代医院的财务管理模式，就要提高财务管理工作的标准性、科学性与精准性，关注财务管理工作效率的提高。

提升医院财务管理的化程度，建立网络化的财务管理平台，能够简化财务管理工作者的个人工作，更能方便患者。作为现代化的医院，应当引进先进的信息设备与技术，建立网络财务平台。利用网络平台结算医院内的医疗服务与药品，借助计算机设备统计医院内部产生的财务数据。更可以利用网络平台统计出的病床数量以及每一个床位的收费情况，医院床位的使用量等。

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关键词 包装 主题 销售

中图分类号：J524 文献标识码：A

在自选商场里，陈列着成千上万的商品，要想要在第一时间映入消费者的眼帘，并非易事。但当消费者在产品的包装上发现了自己所关心的内容时，便会感觉产品“非他莫属”，进而就会促进成交。因此就需要包装设计具有与众不同的精神特色和个性，不能趋于一般化。一个包装设计有主题与否，以及主题选用是否正确，和商品的结合是否贴切等，决定了该商品包装的价值。一个好的主题包装可以唤起消费者的共鸣，从而促进消费，甚至创造消费。“主题包装”就是这么一种“事半功倍”的包装方式。它根据市场和消费者的需要，量身定制，有针对性地进行促销，甚至可以和其他品牌进行“强强联合”，借力销售。

1 非主题包装难以唤起年轻人的购买欲

80后是现代社会的消费主力，也是年轻的消费者，他们成长在物质相对富足的环境中，社会以及文化的开放和长辈无微不至的关怀，使他们在心理上相对自我，喜欢标新立异。而受当今消费环境的影响，他们的消费观念具有明显的全球化倾向。而多变、刺激、新颖的生活方式也就决定了他们讨厌墨守陈规，在选购物品时，也喜欢求异、求奇、求新，喜欢追逐潮流和时尚。因此，他们绝对是新产品的拥护者，但对品牌的忠实度却不高，因为他们在海量的广告中成长，更习惯根据自己的感觉和判断去选择，去喜欢。80后引领者各种前沿潮流，对一切新奇和时尚的事物充满了好奇，对新品牌有着强烈的“求知欲”，甚至不惜DIY来体现自我VIP。80后的冲动式消费特征，即便只是产品的的宣传概念也可以让他们直接掏腰包，他们不会过多地考虑产品的实用性。因此传统包装并不能引起他们的兴趣，具有艺术感和潮流因素的包装作品才更能引起年轻人的好奇心和购买欲。

2 消费潮流使得非主题包装难以担当促销的重任

2.1 何谓潮流，如何把握潮流

潮流，是在一定时期内受到大众喜爱的文化、艺术、设计等方面的趋势。潮流也就是流行趋势的动向。潮流的形态是一个无法定义的词语，没有固定的形态可以形容是否潮流，因为潮流总是在变化的。所以，我们把它叫做“潮流”。另一种说法是，当今社会大众的口碑很好的物质，比如：衣服，用品，饰品等等，被广大群众喜欢的这个东西或者事物就会顺理成章的成为“潮流品”。它时包含了时尚、流行等多方元素的时效性概念，具有很大的审美覆盖面，直接体现了一个时期的大众审美观念。

潮流并不是新事物，却是个时时更新的概念。人们在创造潮流，同时也在疯狂地追逐潮流，也是人们不断追求美和崇尚新事物的心理成就了潮流。不管是唐朝的“以肥为美”、还是我国70年代的“劳动布”、“的确良”、“喇叭裤”，不管是远古时期山顶洞人的石头饰品，还是80年代的“海魂衫”和“回力鞋”，还有今天在公交车上随处可见的A仿LV限量包和满街的“梨花头”，无不是潮流的产物。

2.2 潮流消费下的包装

当今的消费社会是一个传播媒介高度发达、信息高度流通、各类时尚元素交织充斥、快速运转，突出潮流的经济社会。各种传统的和新兴的宣传媒体、各种视频的集中持续轰炸，不仅带来了感官上的直接刺激，更将所营造的“时下最流行的消费理念”深入人心。尤其是时刻关注最新鲜、最时尚、最前沿、最潮流的青年消费者，更是容易受影响。作为这个时代消费主力的年轻人时刻把握潮流的最新脉象，最酷的信息，最新鲜的事物。当我们来到市场，就会不自觉地被琳琅满目的商品包装而吸引，在形形的商品中，有潮流特质的包装会格外突出。

在经济宽裕的情况下，我们所注重的就不再只是商品的使用价值，而是更能刺激我们消费的就是视觉上的东西。Swatch的手表作为一个很受年轻人欢迎的品牌，不仅在设计上时时创新，在包装上也长期与时俱进，时时吸引年轻人的眼球。有人说Swatch的手表唯一不变的特征就是它一直在变，不变的是它的品质，一直在变的就是它的主题了。它的设计就是建立在主题的基础上的，圣诞有圣诞系列包装，冬天会有雪花的设计，时而也会出现像男孩女孩系列的情侣主题包装。

受潮流消费的影响，如果超女盛行，带有超女符号的商品会好卖很多。也许我们正打算减肥，却因为可乐瓶子上带有偶像的头像而忽略可乐里的糖分。其实，很多时候是包装激发了年轻人的购买欲望，“买椟还珠”的事情在年轻人之间时有发生。这个就是包装的魅力，在潮流消费的驱使下，市场上的包装越发新颖，商家也绞尽脑汁在包装上下功夫吸引广大消费者。

3 主题包装比非主题包装更加有吸引力

人靠衣装马靠鞍，物品也需要靠包装来吸引人注意。杜邦定律指出，大约63%的消费者是根据商品的包装进行购买决策的。在这个市场经济等同于眼球经济的社会，只有吸引到消费者的注意，品牌才能被消费者接受，产品才能被消费者购买。人们总是要先看到商品，才会再考虑要不要买，最后综合各种因素才决定要不要买的。包装是商品信息的传递窗口，如果消费者要买一件商品，商场里将有十几种同类产品呈现在面前，各种各样的信息符号扑面而来供其选择。在某种程度上说，包装决定着消费者的消费行为，也正因如此，企业必须利用包装的影响才能完成自己的产品推广和品牌树立。色彩肌理与光洁度等包装效果先声夺人，出类拔萃，更会首先受到消费者的瞩目。

4 总结

在现代这种信息社会，包装绝不能仅有外饰。包装不能只是为产品加的一个“外套”。传统的包装标明了商品的名称和样式等常规信息，但在外观造型上并没有独特的风格，而在陈列和展示的效果上，对商品的宣传的计划也鲜有协调的作用，在某种程度上让包装失去了生命力。而主题包装可以与其他同类产品进行差异化区分，更加有吸引力，可以通过包装的主题传达更多的理念，提升包装的价值，也可以通过主题跟上时代的步伐，制造更多的需求，把握更多的细节，让包装重新焕发新的生命。

参考文献

[1] 张心悦.主题包装——新的产品促销方式[J].商场现代化，2006（34）.

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关键词：石仓；五谷会；借贷；市场化

中图分类号： F129文献标识码： A文章编号： 02575833（2013）09013811

作者简介：章毅，上海交通大学人文学院副教授；李婉琨，上海交通大学人文学院研究生（上海200240）

会社是中国历史上长期存在的主要民间组织形式之一。其基本特点是：在某一特定区域内，一定数量的民众以某种为基础，自发组成宗教和经济的共同体，在满足自身宗教需求的同时，实现经济和社会功能的互助。这类组织从中古到近代，历时久远而绵延不绝，是和宗族组织同样重要的“乡族”力量①。学术界对“会社”的研究长期以来以中古时期为重心，强调通过对敦煌社邑文书和相关石刻资料的整理，研究唐五代乃至辽金元时期的“邑义”、“法社”及其社会经济功能②。近年来，随着明清会簿文书的不断发现，对明清时期的会社的研究也逐渐成为学术界的新关注点③。

收稿日期：20120926

*本文系上海市浦江人才计划（项目编号：ZXDF065）和教育部人文社会科学研究基金“清代移民社会的观念、信仰与组织——以新出石仓文献为中心的研究”（项目编号：09YJC770053）的阶段性成果。

①傅衣凌：《论乡族势力对于中国封建经济的干涉——中国封建社会长期迟滞的一个探索》，载傅衣凌《明清社会经济史论文集》，人民出版社1982年版，第91—95页。

②宁可、郝春文辑校：《敦煌社邑文书辑校》，江苏古籍出版社1997年版，第1—27页。童丕著、余欣等译：《敦煌的借贷：中国中古时代的物质生活与社会》，中华书局2003年版，第79页。陈述：《围绕寺庙的邑、会、社——我国历史上一种民间组织》，《北方文物》1985年第1期。

③刘淼：《清代徽州的“会”与“会祭”——以祁门善和里程氏为中心》，《江淮论坛》1995年第4期。涩谷裕子：《从徽州文书中所见“会”组织》，《史学》1997年第67卷第1号。夏爱军：《明清时期民间迎神赛会个案研究——〈祝圣会会簿〉及其所反映的祝圣会》，《安徽史学》2004年第6期。在近代史领域，针对会社的个案研究至今仍不常见，成果比较丰富的是与之相关的“合会”研究。研究者们利用晚清至民国时期数量众多的“会书”和“会券”，详尽地探讨了“合会”的不同形态和运作机理王宗培：《中国之合会》，中国合作学社1931年版，第228页。。研究显示，近代“合会”的基本形态是亲友之间凭借着相互的信用，邀集固定人员（“会脚”），按照一定比例支付“会金”，集成一定数量的“会额”，在固定“会期”之内轮流供成员使用，以达到经济互助的效果。这种便捷的“融资”方式流行于民国时期的华北、四川、江南、江西各地李金铮：《借贷关系与乡村——民国时期华北乡村借贷之研究》，河北大学出版社2000年版，第115—162页。杨西孟：《中国合会之研究》，商务印书馆1935年版，第54页。著、戴可景译：《江村经济：中国农民的生活》，江苏人民出版社1986年版，第188—192页。单强、昝金生：《论近代江南农村的“合会”》，《中国经济史研究》2002年第4期。温锐：《民间传统借贷与农村社会经济——以20世纪初期（1900—1930）赣闽边区为例》，《近代史研究》2004年第3期。。伴随着近代华人的移居海外，“合会”习惯也在海外华人社区流行，是一种行之有效的民间“微观金融”形式 Pairault， Thierry， “Women， Property and Social Practice in China”，in JeanMichel Servet et Isabelle Guérin ed.， Microfinance： From Daily Survival to Social Change. Pondicherry： French Institute of Pondicherry， 2003， pp.7598.。

不过，“合会”与“会社”虽然形似，但实际颇有不同。与会社相比，“合会”具有更强烈的临时募集色彩和更明确的经济实用目的，它的地域性、宗教性和稳定性都要薄弱得多。更何况“会书”或“会券”多只是单一年份的集会记录，并非时间连续的流水帐册胡中生：《钱会与近代徽州社会》，《史学月刊》2006年第9期。陈洒洒：《浅析清朝“钱会”制度——以徽州地区为例》，中国政法大学法律史硕士论文2009年，第20页。，“合会”的实际执行情况仅凭“会券”其实并不容易探知。因此，虽然目前近代“合会”研究已颇具成果，但并不能替代对近代会社的研究。关于传统会社在近代的存在形态，学术界目前仍所知甚少，而近期浙南石仓地区多种近代会社文书的发现，无疑为该论题提供了新的认知路径。

一、 《五谷会簿》与五谷会

石仓地处浙江省西南部松阳县山区，近年来以富藏保存完好的清代及民国时期的契约文书而闻名学界曹树基：《石仓契约的发现、搜集与整理》，载曹树基、潘星辉、阙龙兴编《石仓契约·第一辑》，浙江大学出版社2010年版，第1—24页。。在数量丰富的石仓契约文书中，会社文书是重要的类型之一。对其中的《定光古佛寿诞会簿》等多种清代会簿，我们已经进行了比较细致的研究章毅：《祀神与借贷：清代浙南定光会研究——以石仓〈定光古佛寿诞会簿〉为中心》，《史林》2011年第6期。本文中有关定光会的论述，均可参见该文。。新近发现和整理的《五谷会簿》与前者内容相近，只是记录时间开始于清末光绪十四年（1888），结束于民国三十八年（1949），属于比较典型的近代会簿。

《五谷会簿》所记录的主要是当地“五谷会”的活动。会簿《序》记载：

吾乡石仓源赛神之会亦皆有之矣，惟五谷会尚不甚多。现经诸子邀仝数人，欲出谷贰斗，合数生放，大质子母。将所余息，每年五月廿四日，虔摆牲醴、香烛，庆祝益庆堂中殿五谷大神寿辰。雍容揖逊，齐赴礼拜，即午散胙。……光绪十四年戊子岁吉立。……会友鸿名列后：阙执选、阙起先、阙执因、阙芳求、阙珠求、阙举求、阙建求（00786b00789a）阙执选等编：《五谷会簿》，民国抄本，数字扫描件，总140页，现藏上海交通大学人文学院历史系，原件藏浙江省松阳县大东坝镇七村。原《会簿》无页码，扫描所形成的文档号为SWScan00785—SWScan00856，本文标注的页码均为文档号之省称，a、b表示扫描页的左右面。

由此可知，五谷会在光绪十四年由阙执选、阙起先等七人发起成立，每人捐出租谷二斗，每年五月二十四日在当地的益庆堂集体敬拜“五谷大神”，会后还有相关的宴饮（“散胙”）活动。所谓五谷会，即是指祭祀五谷神的聚会，而且从每人捐谷二斗的数目来看，七人合计捐谷十四斗（折合当地衡制为28桶，约56斤），也正符合一次祭拜聚饮活动的开销。从表面来看，五谷会仍是一个以宗教崇拜为特征的会社，这与清代石仓的其他会社并无不同，只是相比其他的神祇，如关帝、定光佛、陈十四夫人等，“五谷神”的人格化色彩已显淡薄。

但《五谷会簿》正文从一开始即记录了频繁的租谷出入，不仅数额远超起会本金，而且所涉人员也超出了起会者的范围。《会簿》第一页“光绪十七年”（1891）记载：

光绪拾柒年辛卯岁季夏月吉日。

阙执因。该本年八月燥谷本利共贰拾贰桶正。八月十四，收来燥谷本利贰十二桶正。存陈求。

阙佳贤。该丁亥年利谷九斗二升半。该本年八月燥谷六桶三斗三升半。八月十六，收来燥谷六桶三斗二升半。

阙田庆。该庚寅年利谷五斗三升半。八月十一，来燥谷五斗正。（00790a）

阙执因一人的租谷进出量即有22桶（约440斤）之多，而阙佳贤、阙田庆两人也并不在“会友”的名单上。这意味着五谷会在其基本的宗教崇拜功能之外，还承担了丰富的经济功能，且在与会资格方面也具有一定的“开放度”。事实上，通过对整本《五谷会簿》的逐页分析，我们可以发现，在长达59年（18911949）的活动中，参与者共有45人，会内外的进出资金总额近600元（折谷约25000斤）。显然，这正是又一个以宗教为背景，但经济功能活跃的民间会社组织。

在全面梳理五谷会的各类经济活动之前，我们需要首先对《五谷会簿》文本进行比较准确的释读。大致包括四个方面：（1）会簿记录中有关租谷的衡量单位有“石”、“桶”、“斗”、“升”和“斤”五种，它们和近代通行的衡量标准并不相同，具有强烈的地方性特点，这些单位之间的进制关系需要明确。（2）会簿记录中的货币单位有制钱、银元（“英洋”）两类。制钱主要用于晚清时期，但在计算时须将其按照不同时期的比价换算成银元，以便统一。（3）会簿所记录的经济活动常常直接用实物“租谷”（又称“燥谷”）作为计价单位，这些“租谷”在不同时期的价格需要精确核算。（4）会簿中所使用的一些具有“会计项目”性质的术语——如“该”等——的含义，需要准确理解。

石仓地区衡量单位的进制和换算问题相对简单，通过对《五谷会簿》（以下简称“会簿”）的梳理，并参照《定光会簿》中的资料，我们可以得到以下信息（表1）：表1近代石仓衡量单位进制换算

石/桶桶/斗斗/升升/斤1∶81∶51∶101∶04

严格说来，量制（升）和衡制（斤）之间不能直接换算，但会簿中两者混用的情况比较常见，且只涉及“谷”（或“燥谷”）一种物品，直接将两者对应不会有大的偏差，且比较有利于之后的谷价折算。

关于会簿中制钱与银元之间的比价关系，我们整理了六条资料（表2）。其中1898—1900年为直接资料，即谓会簿本文就已记录了银元和制钱的比价关系。其余三条材料则需要适度的推算。如1908年会簿记载了当年会务开销的结余是银元“壹元贰角三分九”，但在基本均以银元结算的各款项中却有一条制钱资料，“廿八，去尚求钱一百文”。通过前后加减，我们可以推知，这“一百文”即等于“一角”，即当年的银钱比价是1∶1000。以上述方法探究晚清五谷会银元制钱比价问题，我们大致可以得到一个比较明确的认识，即1903年之后，当地银元和制钱的比价为1∶1000，在1903年之前，则约为1∶900。表2晚清五谷会银元制钱比价

年份银元/制钱资料来源18981∶900“即去光贵英洋壹元正。九百。”（00799a）18991∶909“十二月卅日，收来大钱贰百文。二角二分。”（00801b）19001∶950“又去玉响洋银壹元正。九五。”（00805a）19031∶1000“收去上年秋田租谷壹桶。二百五十。八月去佳贤燥谷五桶。一元二角五分。”（00811a）19071∶1000“去尚求洋五分。”（00818a）“阙尚求，……即日收钱五十文。”（00818b）19081∶1000“前存洋一元七角四分七。共来货洋壹元六角六分七。即去玉响货洋叁角八分。廿八，去尚求钱一百文。八月十四，去田租谷壹桶，三角。廿四，去举求谷洋一元。十二月初四，去培菁洋贰元。廿一，去玉响洋一元。十二月来朱求洋一角贰分七。以上新旧面结对仍存选洋壹元贰角三分九。”（00819a）

谷价的估算需要在银钱比价问题的基础上处理。我们先从会簿中找到能够直接说明当年谷价的记载，然后将“谷”的计量单位统一折算成“斤”，如果是“水谷”（即未干的租谷）则需要先按照90%的干燥率折算成“燥谷”再进行统计。价格的单位则需要先依据表2统一换算成银元，然后再进行单位谷价的估算。会簿中可见的资料共有39条，剔除有币值波动等问题（如使用了法币）的资料，根据其中比较可靠的30条，我们分析得到了1896—1939年石仓租谷的价格（表3）。至于这44年中缺少资料的14个年份，我们根据时期的不同，分别统计了三个平均数，以作为这些年份的谷价的替代资料。表3石仓租谷价格（元/斤）

《五谷会簿》文本中“会计”术语的解读也是一个相当关键的问题。“该”是会簿中经常出现的一个重要词汇，在字面上它的含义是“欠款”。但值得注意的是，从现代会计学的角度分析，“该”所代表的“欠款”其实包含了两个“会计科目”，一个是“资本账”意义上的“应收账款”，一个是“现金账”意义上的“实际支出”，前者表示一种资产负债状况，后者才反映出现金流量的变化。对于五谷会之类的会社，因为我们只能探知其现金变化情况，因此对“该”所包含的两个记账含义的辨析，就显得尤为重要。如“光绪十八年”会簿记载：

阙陈求。该八月本利燥谷十壹桶正，加利谷四桶一斗。（00791a）

“光绪十九年”会簿又记载：

阙陈求。该本利燥谷十五桶一斗。八月十六期。（00792a）

从表面上看，阙陈求似乎在光绪十八年、十九年均欠了（“该”）会款，但实际上只有十八年才发生了真实的借款，十九年的数字只不过是在十八年基础上的静态叠加。至于具体如何判断，我们认为，与会者在会簿中第一次出现时的记录颇为重要，第一次出现的“该”往往代表了真实的现金流变化，而此后不断出现的“该”只是代表名义欠款的增加而已。

除了会计术语的辨析之外，会簿中记账主体的分辨也相当重要。参照今天的会计惯例，我们既然研究五谷会，五谷会本身就成为一个当然的记账主体。换而言之，不论是“收入”还是“支出”，都是以五谷会为中心而言的。但实际上，《五谷会簿》中显示的情况要复杂得多。如“民国二十二年”会簿记载：

民国廿二年五月廿五日，临值阙执选为首。办来消用货洋五元叁角五分七。收去上年租谷八桶贰斗半。五四。申价洋五元六角〇七厘。以上对除，该众谷洋贰角五分。（00847a）

这段会簿的记账主体其实是当年的会首阙执选，而不是五谷会本身。当会簿说“消用”和“收去”的时候，这是指阙执选为当年的会务开销了若干，又从上年的结余中收入了若干。当会簿说收支相抵之后“该众谷洋”若干的时候，这是说当年会首的结余款应该属于五谷会所有。既然会簿中有明确的“众”的概念，五谷会作为一个公有者当然是存在的，但在具体的记账过程中，会簿却必须将往来钱款系于具体的个人（会首）名下，才能作出准确的表达。这提示我们在进行会簿分析时，也必须留意这种记账主体的转换。

二、 五谷会与石仓借贷

解决了会簿释读中众多的技术问题之后，我们已经有条件对五谷会的经济活动作些整体把握。根据会簿的记载，五谷会创立于光绪十四年（1888），终止于民国三十八年（1949），前后持续了62年。但因为该会正式的会务记录实际上开始于光绪十七年（1891），且到了爆发后，随着法币的流通，会簿所记录的金额跟随币值的调整出现了大幅波动，因此为了便于讨论，我们对五谷会经济状况的分析，限定于1891—1935年的45年间。表4五谷会现金收支（单位：元）

从我们整理的《五谷会现金收支》（表4）可以看出，五谷会在该时期内总收入26792元，总支出26654元，余额138元，总体上维持了收支的平衡。显然，五谷会仍是一个能够长久维持的会社，这一点与我们曾研究过的定光会仍然相似。不过，与清代定光会相比，近代五谷会还是存在着三个显著的经济特征。

首先，五谷会的起会本金很小，公共积累薄弱。光绪十四年七名会首起会时总共捐谷14斗，折合银元约09元，只占五谷会平均年收入（约6元）的15%，占该会收入总额则低至03%。相比之下，定光会于嘉庆十三年起会时本金已为8000文，是每年平均收入量（约5403文）的148%，在定光会84年收入总额（约453897文）中占比18%，如果只计算相同时间跨度（45年）的定光会收入总额，其本金的占比量应该还要高。换而言之，仅凭初始本金，清代定光会就足以维持一年的所有活动，而近代五谷会则完全做不到这一点。从这个意义上说，五谷会更具有现收现支的特点，它的公存呈现出“空洞化”的样态。这种情况的产生，和各会首自身的财力应有很大关系，但也应是整个石仓地区经济荣衰趋势的反映。石仓在十九世纪上半叶，因为炼铁业的发展一度相当繁荣，而随着该产业从道光时期开始衰落，石仓的经济状况在晚清咸丰时代之后也持续下滑曹树基、蒋勤：《石仓冶铁业中所见清代浙南乡村工业与市场》，《中研院历史语言研究所集刊》2010年第81本第4分。。定光会和五谷会分别成立于十九世纪初期和末期，两个时期的经济形势已迥然有别，两会呈现不同的经济特征并不让人意外。

其次，五谷会不同年份之间的经济活动量的波动比较明显。从表4可知，五谷会年收入和支出的高值分别为2537元和1933元，两者的低值分别为035元和082元表4显示五谷会年收入和支出的“最低值”均为0，这里的“低值”指“次低值”，以利统计。，低值占高值的比例分别为14%和42%。比较定光会，在该会借贷活动最为频繁的1827—1857年间，这一比例分别为72%和126%，而到了经济活动相对平稳的1858—1910年，这一比例已上升为726%和492%。与定光会比较，五谷会的年度经济活动量的波动性显然更高。

这其中可能存在着两个方面的原因。首先应与五谷会的公共积累薄弱有关。因为五谷会缺乏“众产”，每年的经济活动量完全取决于参与者自身的经济能力和需求，且五谷会实际参与者众多，参与者个人情况的差别增加了这种波动的趋势。另一个原因则可能与五谷会性质的变化有关。我们在之前的研究中已经指出，如定光会这样的清代会社，虽然有着明显的经济互助和借贷功能，但在本质上仍然是一个宗教共同体，宗教礼拜和聚会仍是会社的主要活动。经济借贷活动的频繁，往往会引发会社钱款出入量的急剧变化，一旦会社活动只限于常规的宗教内容，出入量的变化也就趋于稳定。这是定光会在经济活跃期和平稳期表现不同的主要原因。而五谷会似乎并不存在这种清晰的段落，换言之，宗教性活动和借贷性活动的差异在经济活动量中并没有显示出来。这一方面当然可以理解为五谷会经济性的增强，但另一方面，将之解释为五谷会宗教的下降或许更为合适。

五谷会的第三个特征表现在借贷利率方面。经由定光会的研究，我们已经了解到，会社内部成员通过定光会来进行借贷时往往享有很大程度的利率“优惠”，其实际的借贷利率远低于当地通行的利率，从而使借贷行为具有比较浓厚的非商业性“互助”色彩。但五谷会的情况有所不同，会内借贷的利率已和当地的通行利率趋于接近。

我们首先全面梳理了《五谷会簿》中直接反映利率情况的125条材料。如“光绪二十年”会簿记载：

阙执因。……该谷七桶。加利谷贰桶四斗正。（00794b）

这就是说，当年阙执因所欠的“七桶”谷，其利息应为“贰桶四斗”，即利率为40%。又如“光绪二十三年”会簿记载：

阙俊贤。该五月廿四期，英洋贰元正。加廿三年加[利]洋四角。（00798a）

由此可知当年阙俊贤“贰元”英洋的欠款，应支付的利息是“四角”，利率为20%。不过需要注意的是，这些利率都只是“名义利率”——当地通行或人们公认的利率，却并不是这些五谷会成员实付账款时的真实利率。对这些“名义利率”的情况，我们的整理结果如下（表5）。表5五谷会名义利率

借贷类型数量（笔）名义利率（%）最高值最低值平均值粮食借贷（燥谷）2840.935.938.6货币借贷（英洋）按年代分类1895—19115920.018.719.31912—19293821.419.320.2按账户分类（注）阙举求1220.018.719.9阙尚求1921.419.619.9僧鸣利320.019.220.0总计9721.418.720.1注：表中所列仅为代表性账户，未列全部。

表5显示，影响五谷会借贷的名义利率的最主要因素是借贷物的类型。粮食借贷和货币借贷的利率有一倍的差距，28笔燥谷借贷的利率普遍接近40%，而97笔英洋借贷的平均利率只有20%左右。这种情况当然不说明粮食借贷者更富裕、更能接受高利率，恰恰相反，这只说明了当时当地的人们普遍认为，粮食借贷更迫切也更具临时性，相应的，它的借贷人也更缺少信用保证。从表5还可以看出，除了借贷物的类型之外，没有其他的因素能对名义利率产生重要的影响。无论时间的前后，无论借贷人是会首还是其他人，货币借贷的名义利率均趋于20%。

但正如我们前文所言，上述只是“名义”利率。这些借贷的实际执行情况要复杂很多。我们对在五谷会内曾有过借贷行为的23名会众做了详细统计，尤其对借期在一年以上（包含一年）且信息完整的15例进行了复利测算（表6）。表6五谷会众实际借款利率

账户名活动年份借贷物类型借贷期（年）存入（元）贷出（元）实际利率（%）阙佳贤1893—1904燥谷116.3141.79812.1阙户庆1893—1895燥谷22.8341.79822.2阙官贤1892—1898燥谷73.3851.34415.5阙俊贤1894—1899燥谷/英洋56.1183.79810.0阙永养1895—1896英洋17.5006.00025.0阙执馥1893—1928燥谷/英洋2811.4203.5004.3僧鸣利1896—1901燥谷/英洋54.5852.00018.1阙培菁1896—1917英洋2136.0008.0007.4僧凌云1897—1898英洋11.2401.2003.3阙执仓1897—1900英洋31.7201.00019.8阙玉响1899—1928英洋2949.18010.0005.7阙执发1914—1920燥谷/英洋611.2006.32418.0李佑亮1920—1930燥谷/英洋1012.9208.0004.9阙细吉1928—1937燥谷/英洋936.76420.7806.5邱关土1930—1935英洋54.0802.00015.3利率平均数12.5利率中位数12.1

从表6可以看出，这些五谷会参与者的实际借贷利率最高值是25%，最低值是33%，平均值和中位数则均为12%左右。与定光会成员2%—6%的实际借贷利率相比，五谷会在整体上已有大幅上升，距离名义利率20%已经不远。表6提示我们的第二个信息是，在实际借贷过程中，借贷物的类型和利率并没有密切的关系。15笔借贷中，燥谷3例，英洋6例，洋、谷混用者6例，并没有迹象显示粮食借贷的利率就一定高昂。实际上，从表6我们可以清晰地看出，最影响利率的因素是借贷期的长短。除了很少的例外（如僧凌云），五谷会中借期越长则利率越低，反之亦然。20年期的三笔借贷，其利率均不到10%。利率最高的三笔，其借期均只在1—3年之间。

三、 借贷市场化及其限制

从上面的论述可以看出，近代石仓的五谷会具有三个比较显著的经济特征：（1）起会本金微小、公共积累薄弱。（2）每年的经济活动量差异明显，波动幅度较大。（3）会内借贷的实际利率升高，与当地的名义利率趋近。

前两个特征比较容易理解，我们在上节的论述中已经说明，这些均可以认为是近代石仓地区产业衰落、经济萧条的结果。相比之下，第三个特征的意味则比较复杂。借贷利率的升高，实际上可以看成是会内借贷趋于“市场化”的一个标志。

在经济史家看来，“市场的出现”意味着“交易经济的兴起”[英]约翰·希克斯著：《经济史理论》，厉以平译，商务印书馆2005年版，第9页。，一个物品经常性地“成为市场中之交换对象”，即具备了“市场性”[德]马克斯·韦伯著：《经济与社会（第一卷）》，阎克文译，上海人民出版社2010年版，第179页。译文参考马克斯·韦伯著《经济行动与社会团体》，康乐等译，广西师范大学出版社2004年版，第33页。。但是，“市场”又并非单纯的便于物品交换的场所，而是一种“通过交换来获取利益”的机制[英]卡尔·波兰尼著：《大转型：我们时代的政治与经济起源》，冯钢等译，浙江人民出版社2007年版，第37页。。换而言之，只有意图“谋利”，才能算得上“市场化”的行为，而那些物品的“直接交换”，则只是一种“等价互惠”而已[美]马歇尔·萨林斯著：《石器时代经济学》，张经纬等译，生活·读书·新知三联书店2009年版，第225页。。从这个角度来看，利率极低的借贷当然具有很强的“互惠”特点，而借贷利率的大幅攀升，则体现了对“互惠”原则的背离，从而具有了“营利”的意味。

这种“营利”的趋势似也并非孤证，五谷会的组织结构方面也有着与之相应的表现，即五谷会的会首与会众存在着两相分离的情况。如果以清代定光会作为参照，可以看到，“会首方得为会众”是一个基本原则。定光会的成员资格即始终限于十三名起会会首及其继承人，并没有他人的介入。而参与五谷会的45人中，却有25名“会众”完全在会首资格之外。对这其中的含义的理解，我们可以从一项有关近代非洲和台湾合会组织发展的比较研究中获得启发。法国学者裴天士（Thierry Pairault）认为，民间合会的发展往往存在着一个自然的趋势：初期的“互合会”会逐步发展到中期的“营业性合会”，以及晚期的“企业化合会”。而所谓“营业性合会”，其中的一个重要指标就是会首本身不需要资金，但致力于为其他人提供“有偿服务”Thierry Pairault， “The Institutionization of MicroFinancial Practices： The Taiwan Experience 18951995”， Public Lecture at Shanghai Jiao Tong University， November 2， 2011. 。我们所研究的五谷会虽然与合会有区别，但仍有可比性，会首与会众的分离，似仍可看成是“营业性”成长的一种表现。

综合上述两方面的因素，我们大致可以判断，近代五谷会出现了“市场化”的趋势。不过值得注意的是，此外的一些证据也显示，五谷会的这种趋势同时也受到了一些明显的制约。

比如，五谷会内仍存在着特定的免收利息的现象。虽然五谷会基本遵循了“借期短则利率高”的原则，但如果借期短至数月，五谷会通常就不再计收利息。如“光绪二十年”会簿记载：阙执喜。该本利燥谷伍桶叁斗壹升。庄手。七月廿五，来燥谷伍桶叁斗壹升。（00793a）

五谷会每年五月二十四日“做会”，第二天登录会簿，因此这条资料可以解读为，阙执喜五月二十四日从会内借出燥谷若干，两个月后的七月二十五日即如数归还。换而言之，阙执喜的这笔借贷未支付利息。事实上，这类短期无息借贷，会簿中出现了6例，并非偶然现象。

另外，通过对会首账户盈亏情况的仔细核算还可以发现：在长期的会务活动之后，所有会首账户的余额实际上均趋近于零（表7）。也就是说，会首虽然在“经营”五谷会，但从中谋取的“私利”却是相当有限的。表7会首账户盈亏明细（单位：元）

户名其他关联者活动年份会务分摊存入贷出余额A阙执选无1894—193332.26967.18399.1810.271B阙执因阙有求、阙商求1891—193521.23533.71754.5750.377C阙珠求无1900—19302.5675.9548.932-0.411D阙举求阙祖湷、阙思进1900-193114.5734.62623.080-3.881E阙建求无1900—19348.4130.00011.295-2.882F阙芳求阙芬求、阙祖彪1899—19295.7510.0005.5710.180G阙起先阙樟全、阙官雄1900—19348.6290.0007.9590.670

这些现象都说明，在市场化的趋势之下，五谷会并没有完全失去其“互助”和“互惠”的功能。如果深入分析五谷会与会人员的关系，对这一点能理解得更为充分。

五谷会成员共45人，其中会首20人，会众25人。会首中的7名为起会会首，他们均为阙氏，分别属于下宅街的弼文公支系和茶排的其兴公支系，以弼文系居多。7名起会会首有14位直系亲属和近亲属，他们一同构成了五谷会的七个会首组别，每年的会务分担即在这七组范围之内轮流。五谷会的25名会众中，确知有18人与7名起会会首有亲属或宗亲关系，其中以弼文系的阙执选和其兴系的阙起先二人关联会众最多。由此可知，五谷会的成员大多均属于阙氏宗族。

值得注意的是，“宗族关系”对五谷会成员来说，并非是可有可无的“摆设”，而有着实际的意义。颇能说明这一点的现象是，五谷会的会众当中，参与度最高、表现最为活跃者，往往是那些与会首亲属关联颇为疏远的会众，并非会首的近亲属。如阙执晖、阙玉象二人，在超过20个年份中不断在会簿上出现，相当活跃，但他们与会首阙执选、阙起先的关系实际上早已超出了“五服”之外（表8）。这说明那些亲属关系疏远者，在参与会社借贷的过程中对宗亲网络——“宗族”——更为依赖。

根据以往的研究，我们知道石仓地区的宗族力量发育较晚，当地最主要的阙氏宗族大约形成于清代道光时期，大致以道光三年（1823）维则堂的建成和道光二十五年（1845）《阙氏宗谱》的编纂刊刻为标志章毅：《清代中前期浙南移民的国家化与本地化——以石仓祠庙为中心》，《上海交通大学学报》（哲学社会科学版）2009年第3期。。在此之前，地缘性的神明信仰发挥着凝聚共同体的关键作用，这也是当地会社组织比较发达的原因。但五谷会与阙氏宗族的密切关联，则意味着到了近代，宗族关系通过原有的会社渠道，也开始发生影响，成为会社成员凝聚共同意识，维系共同体长期存续的重要媒介。这种宗族关系对会社借贷的介入，应当也是强化会社的“互惠”功能、限制会社“市场化”趋势发展的重要因素之一。表8五谷会与阙氏宗族关系

阙氏宗支五谷会会首（族内世系）五谷会会众与会首关系与会年数弼文系F阙芳求（8）B阙执因（7）C阙珠求（8）D阙举求（8）E阙建求（8）A阙执选（7）田庆直系亲属1陈求同曾祖父3江贤同曾祖父1执超同六世祖1官贤直系亲属7俊贤直系亲属5——————执馥同曾祖父4执发同曾祖父3户庆同祖父4执喜同六世祖1执晖同七世祖21执仓同七世祖4佳贤同七世祖12其兴系G阙起先（6）祥云同八世祖1玉象同六世祖23能绪同六世祖1培菁同六世祖13吉道同七世祖1资料来源：《重修下邳阙氏家乘》，1928年刊本，现藏浙江省松阳县大东坝镇七村。

最后值得讨论的是近代石仓五谷会的三个经济特征之间的关系。一个令人颇感疑惑的问题是，为什么在经济萧条的背景下，会社借贷反而出现了利率市场化的趋势？要全面解答这一问题，目前条件还不成熟，还需要对会社文书的各个门类进行更为周详的研究。但石仓五谷会的历史至少提供了一点启思：在传统社会趋于崩解的过程中，“市场化”可能并不等于经济繁荣，更不必然体现“进步”的价值，相反，它有时可能只是乡村社会应对经济萧条的一种被动策略。

结语

浙南石仓的五谷会是典型的近代乡村会社组织，它具有清代传统会社的基本特点，但又体现了新的时代和环境因素的影响。五谷会由多名会首出资若干发起组成，以宗教崇拜集会为主要活动形式，并以此为背景展开信用借贷活动。但与传统清代会社相比，五谷会受制于动荡的政治环境和萧条的经济形势，它的起会本金微小、公共积累薄弱。这使它更容易受到参与者自身状况的影响，使得每年的经济活动量波幅增大，差异分明。

篇9

关键词：中小企业，融资，信贷市场，商业银行

一、中小企业融资现状

1.资本市场中小企业融资状况。目前，中小企业在资本市场中小企业融资的状况并不十分理想。我国在主板市场上市的企业有1200多家，但大都是国有企业，仅有那些产品成熟、效益好、市场前景广阔的高科技产业和基础产业类的少数中小企业可以争取到直接上市筹资，或者通过资产置换借“壳”买“壳”上市的机会。由于证券市场门槛高，为筹得更多的资金，各地、各部委都竞相推荐大公司上市，这也导致中小企业进入证券市场中小企业融资非常困难。在加之创业投资体制不健全，缺乏完备法律保护体系和政策扶持体系，中小企业难以通过资本市场公开筹集资金。

2.民间、政府中小企业融资状况。长期以来，中小企业多数在民间中小企业融资，采取职工入股的方式筹集资金，或借民间的高利贷。尽管筹资成本较高，但由于手续简便、资金到账及时，多数中小企业还是愿意到民间中小企业融资。但由于民间资本毕竟规模不大，且具有极大的不稳定性，所以中小企业民间中小企业融资不是长久之计。在政府方面，又存在这样的观念：大型企业都是国有的，贷款给他们是国家对国家的企业，不会造成国有资产的流失。而中小企业大多数是非国有的企业，效益不稳定，贷款回收不好，信誉差，容易导致国有资产流失，所以银行一般对中小企业贷款十分谨慎，条件较为苛刻。

3.金融机构中小企业融资状况。截至2010年末，金融机构中小企业人民币贷款余额（含票据贴现）17.7万亿元。对于中小企业来说，取得银行贷款很难，主要表现为抵押难；中小企业很难找到合适的担保人；一些基层银行授权有限，办事程序复杂繁琐。这就使得许多中小企业视银行贷款为畏途，而不得已走上民间贷款的途径。中小企业借款的特点是“少、急、频”，加之为中小企业贷款监控成本高、风险大而不愿意放款。

二、中小企业融资难的原因分析

1．企业自身的经营状况

第一，中小企业自有资本不足。大多数中小企业由于成立时间短，规模小，自有资本偏少，因而抵御风险的能力比较差。在相关组织的调查中，有32.76％的被调查企业认为融资难的主要原因是企业自身的问题。我国的银行在单独面对这些自有资本偏少的企业的经营风险时，不得不采取较为谨慎的对策和措施。

第二，中小企业自身对于融资产品的了解不够，绝大多数企业仍然单一地使用间接融资的融资方式，而在间接融资中也只是以银行和信用社的贷款为主。据相关部门统计，46.48％的被调查企业目前补充资金的渠道仍是银行及信用社的贷款。企业对融资可能的渠道了解不够，而导致单一的融资方式也是造成其融资难的一个原因。

第三，财务管理水平不高。与大企业相比，中小企业经营规模相对较小，组织结构变化快，财务制度、财务管理相对不稳定。调查结果显示，有11.97％的被调查企业由于其资产负债率偏高，使其贷款遇到了问题。部分中小企业缺乏足够的组织结构、法人素质、经营业绩等背景资料，增加了银行的审查、监管难度。同时，银行与企业之间信息不对称。企业为了得到贷款，可能将经营信息对银行有所保留，结果导致银行承担过大的信用风险。一旦发生贷款纠纷，常常造成贷款损失。因而，银行采取提高信用风险控制系数的对策，这又导致中小企业贷款额的减少。信用风险和市场风险使得中小企业在银行贷款过程中受到了诸多限制。

2．中小企业贷款缺乏足够的抵押和担保

    改革力度的加大，金融机构以传统的贷款业务扩张为主的管理模式逐渐向贷款安全性为主的管理模式转变。商业银行和其他金融机构除对少数大中型企业外，几乎不再发放依据客户信誉的信用贷款。由此，中小企业如果没有足够的抵押物，也就很难得到贷款。又因中小企业分布城乡各处，其中小城镇居多，民营企业、私营企业在其经营发展过程中大量采用合资合作方式，造成不同程度的机器设备等固定资产所有权、房屋等不动产所有权等产权不明等状况，使得这些固定资产无法用作贷款低押品。同时，中小企业所在地通常是经济组织有限，难以找到符合银行要求的贷款担保人，因而贷款风险相对较大，银行不愿意为其提供贷款。

3．间接融资渠道的所有制歧视

间接融资供给主体主要有国家政策性银行、商业银行、非银行金融中介机构。由于资金供求双方所有制性质不相称，直接影响资金供给方的预期目标收益和风险。政策性银行是以贯彻国家产业政策、区域发展政策为目的的，中小企业几乎不可能从该渠道获得资金支持。国有四大商业银行受到其所有制性质导致的资金运用软约束，中小企业是其“惜贷”和“慎贷”的对象。我国股份制商业银行与国有银行同样面临着不完善的激励约束机制以及经营效益差、风险大等问题，更加难以向中小企业贷款。地方性商业银行是通过国家行政手段，由原有的城市信用社合并而成的，属国家所有的地方性商业银行，主要服务于政府偏好的项目，并且业务范围窄，严格限制于城市之内，难以满足客户跨区域业务发展的需要。

    4．有效的直接融资渠道的缺乏

中小企业难以进入主板市场。一是进入主板市场的门槛很高，通常要求企业具有很高的资本、营养额、利润水平，中小企业很难达到其标准；二是上市成本很高，申请上市的企业必须聘请专业的法律和会计审计机构进行上市评估，已上市的公司由于时常要求披露其经营信息，需要聘请独立的专业会计和审计中介服务机构来进行，费用昂贵，这对于资金需要规模较小的中心企业来说成本太高：三是市场不易接受融资风险太大并且会因为不利的市场预期和风险判断而无法及时、足额、适价筹得资金。深圳证券交易所虽开设了中小企业板，但其上市标准、管理规则甚至行情走势都和主板基本相同，因而没有太大的创新意义。该板块市场主要为高新科技企业以及有发展潜力的中小企业融资服务。传统劳动密集型企业，以低技术为特征，显然不在其服务之列。另外，我国对企业债券发行实行严格的行政审批和利率、发行额度管制，在这种情况下，缺乏社会资信度的中 小企业无法进入发债市场。??

三、中小企业信贷融资模式案例研究

1.华夏银行信贷融资模式创新

2010年初，华夏银行以“龙舟计划”重拳出击掀起了商业银行服务中小企业的新一波浪潮，标志着华夏银行“中小企业金融服务商”的理念进入了全面推广阶段。其中，华夏银行的小企业特色产品“接力贷”、“增值贷”受到市场的认可。据悉，“接力贷”是华夏银行首次尝试与资产管理公司合作，在贷款发放给借款人之后，当信贷资产满足约定的转让条件时，将贷款转让给资产管理公司；“增值贷”是在主贷发放一段时间之后，根据借款人的信用状况，按主贷金额的一定比例免担保免抵押给借款人再发放一部分用于企业日常经营周转的贷款。“前者的最大亮点是降低企业融资成本，有效实现风险转移；后者的最大好处在于无需抵质押担保，仅需实际控制人提供连带责任保证。”对此，华夏银行中小企业信贷部总经理卢小群如是说。“而且，华夏银行与其他机构合作是一种开放式心态，通过与担保公司、投资银行、资产管理公司等进行合作，实现风险分摊。”

2.建设银行信贷融资模式创新

    “E贷通”系列产品是建行联合阿里巴巴在温州首家推出以“网络联保贷款”为主体的中小企业信贷产品，包括电子商务联贷联保业务、电子商务速贷通业务及大买家供应商融资业务。电子商务联贷联保业务是指3家(含)以上借款人，通过网络自愿共同组成一个联合体，联合体成员之间协商确定授信额度，向建行联合申请贷款，每个借款人均对其他所有借款人因向银行申请借款而产生的全部债务提供连带责任；电子商务速贷通业务是对借款人不进行信用评级和一般额度授信，依据客户提供的足额有效的抵(质)押担保，并结合客户第一还款来源及网络信用而办理的信贷业务，并对网络信用好的电子商务客户给与一定比例的追加贷款额度；大买家供应商融资业务是供应商在正常经营过程中，以其持有的经建设银行和大买家确认的，尚未履行交货义务，相应款项尚未收付的购货订单为依据，向建行申请融资的信贷业务。上述创新产品中的电子商务联贷联保和大买家供应商融资业务无须抵(质)押物，真正为无法提供押品的小企业解决融资难的问题。

3.江南银行信贷融资模式创新

链融资是指江南银行通过对信息流、物流、资金流的有效控制或对有实力关联方的责任捆绑，以适当的产品或产品组合将银行信用有效注入产业链中的核心企业以及其上下游配套企业，是基于企业商品交易项下应收应付、预收预付和存货融资而衍生出来的组合融资，是以核心企业为切入点，针对核心企业上下游长期合作的供应商、经销商等中小企业提供的融资服务，包括应收账款质押贷款、仓单质押贷款、核心企业担保贷款等各类业务品种可供选择。

应急贷主要为满足中小企业突发性资金需求，解决其燃眉之急发放的临时性贷款。融资方式多样，可选择信用、保证以及抵(质)押，也可以凭借应收账款、商品货权或仓单取得融资。保证人可是专业担保公司、也可是企业法人或自然人;抵(质)押方式可以采用公司、个人财产抵(质)押。还款方便，可采用一次性偿还或分次偿还。保证客户充足备货，顺利开展经营活动。

四、商业银行发展中小企业融资业务的对策建议

1.改变融资观念

中小银行组织结构高度扁平化，决策层与经营一线比较贴近，对市场变化具有反应灵敏、决策高效和执行快捷的特点，因此中小商业银行在发展中小企业关系型融资方面具有重大优势，中小商业银行应转变观念，准确定位，实行集中战略，以服务中小企业为目标，不断进行业务和产品创新，真正发挥自身的优势，以灵活多样、优质便捷的金融服务在激烈的市场竞争中赢得一席之地。要调整信贷结构，丰富信贷业务品种，扩大中小企业贷款选择范围，积极支持其合理的资金需求。同时公开信贷政策，简化业务流程和担保手续，为中小企业提供高效、便捷的金融服务。此外，中小商业银行应该针对各自所在地域的经济发展水平，根据中小企业的发展状况，开发出适合当地的金融服务业务和品种。

2.调整组织结构

充分发挥国有大型商业银行的分支结构众多、网点分布广泛的优势，充分了解所辖区域内的中小企业状况，通过不断的和中小企业的接触，了解其内部的诸如法人品质、管理者经营管理能力、企业管理状况、企业发展前景、人文环境等相关信息，补充中小企业“硬信息”不足的缺陷，在此基础上，为那些有发展前景的中小企业提供融资，帮助其发展，并为商业银行自身争取新的利润空间。设立符合我国国情的基层分支机构，在增强搜集企业信息能力的同时，降低融资成本，提高决策效率。

3.实施农村商业银行激励机制保障。

农村商业银行激励机制一经建立,就必须严格执行,发挥其保障、激励功能。一是要严格考核,确保公平、公正。二是要完善制度,确保规范实施。完善的人力资源管理制度是激励机制得以规范实施的重要保障。规范奖惩制度,将员工的激励与奖惩有机结合;完善提薪制度,让员工看到希望。三是要狠抓落实,确保有效实施。激励机制一旦制定,就要狠抓落实,抓落实就是要求各岗位员工严格按照预定程序进行,把方案转化为实践活动,被接受并付诸于实施,确保激励机制工作的规范化、标准化、正常化,使既定的激励机制能对员工产生相应的效果。四是要强化沟通,确保顺利实施。在实施过程中,各部门、各环节要强化沟通。通过及时沟通,让员工明确他们可以获得的利益,激励他们积极主动工作,达到预定效果。

参考文献

[1]徐晓庆．中小企业融资困难现状及其对策浅析[J]．市场周刊．2009(8)；

[2]晏露蓉等．创建合理高效的中小企业融资担保体系研究[J]．金融研究．2007(10)；

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[关键词]《小时代》系列电影；大数据；媒体；营销策略；畅销

一、引言

2013年，由“80后”青春畅销小说家郭敬明同名小说作品改编的电影《小时代1》和《小时代2》先后上映，从上映的第一天开始，票房纪录就不断刷新着，在2013年的夏季为自己写下了精彩的一笔。接着2014年，影片第三部乘胜追击，再一次累积了票房总额，三部作品票房超过了8个亿。除了高高在上的票房之外，业内人士也开始对“小时代”现象进行了热烈讨论。

通过多方媒体考察，可以将电影界关注点归纳为：第一，《小时代》系列电影堪称2013年的票房黑马，突然袭来的两部作品接连放映后都获得了成功，接着在2014年加推了第三部，依旧引起了巨大反响，第四部在2014年底的投拍也相继提上议程，在2015年暑期上映，因此形成了属于自己的“小时代品牌”。要知道之前国内并没有哪部作品能够将自己的品牌延续四部之多。第二，系列电影在电影院发行过程中会给影院返还相应的返点，即如果影院能够将电影场次安排在总场次的40%以上，则能够返还给影院1%的提成，若能够达到45%以上的场次，则能够返还给影院2%的提成，进而通过这样的方式有效地将自己的场次增加，抢占市场。这样鲜有的营销模式引发了业界的强烈不满，因为有的院线为了能够实现双赢，竟然在《小时代》系列上映首日全部安排其场次，这也让诸多影片发行商在网络上对其吐槽。第三，针对于《小时代》剧本内容来看，业内人士认为其空洞、毫无意义，对白苍白肤浅，甚至对物质欲望的追求达到了病态的境界，并认为这是盲目追求“粉丝电影”带来的直接后果。

然而，《小时代》系列电影的成功是多方面的，不得不承认其营销模式在国内电影中处于领先位置，它的畅销不是一天造就的，而是有迹可循的，下文我们通过对其受众分析与营销模式解析这部系列作品背后的秘密。

二、《小时代》系列电影的受众分析

（一）粉丝电影――粉丝的激情是生产力与消耗品

近几年，国内由小说改编的电影的经典案例比比皆是，例如在2013年暑期与《小时代》几乎同时上映的电影《致我们终将逝去的青春》就是根据辛夷坞的同名小说改编而成的，它立足于小说文本，在剧本内容上做到了基本无错可循，导演赵薇也尽最大可能地还原了小说中描写的那个时代风貌，让观众感觉这部影片能够基本上保留原著的完整性，而这也是赢得票房口碑与利润的主要因素之一。而《小时代》上映之后，第一周票房纪录不断被刷新，发行商认为能够超过10亿，然而在票房爆满两周后，影片票房直线下降，可以说这就是典型的“粉丝电影”状态。

众所周知，在如今的娱乐产业中，9成以上的产品都要依靠粉丝的热情来带动，这种如同一般的激情与明星效应紧密联系，粉丝的购买力与号召力是无穷的，尤其是这一次《小时代》的成功更是将粉丝受众作为“生产力”。据统计，《小时代》三部曲的观影群体平均年龄为194岁，这样趋于年轻化的观影群体，让影片创作过程中会不断找寻能够代表这一年龄群体的话语地位与行为，在影片内容中凸显出这一年龄层的文化识别、视觉展示、风格凸显的特征，去刻意强化了这些年轻人内心的呐喊。而反过来，这一年轻群体也会在《小时代》系列上映后产生强烈的认同感，例如在日常生活中会对主人公的服饰、言行举止进行模仿。

然而对于当代商业电影的整个品牌价值而言，笔者认为这些粉丝的疯狂将成为消磨殆尽的消耗品。许多该影片粉丝的狂热是对导演与原作者郭敬明个人风格的崇拜，并且是为了去观看电影的真正情节、叙事、主题。要知道每一种文化现象的出现都会有自己的存在周期，尤其在如今的信息化时代，这样的存在周期会被越来越多的受众选项所限制而变得更短。因此，即便粉丝的疯狂追求也是短暂的，只是一种宣泄的方法，是不稳定的。

（二）想象的神话――年轻人对恋物的崇拜

关于《小时代》系列电影的吐槽多数是针对导演特意安排的奢华场景，社会多方面的声音都是对这部系列作品将要带国内年轻受众群体去进入一个什么样的价值观世界产生了质疑。导演在拍摄《小时代》系列电影时大胆使用了连续剧式模式，并且充分展现出奢华的新奇世界让观众的好奇心与物质欲望被满足，但是又让观众自身与影片中的奢华场面形成差距，以一种仰望的姿态来认同影片内容。许多粉丝将这些场景转换成一种想象的神话，许多人物的服饰、场景、用品都让年轻粉丝产生了崇拜之情，进而促进了审美感受的刺激与。笔者认为《小时代》系列电影用一个个梦幻的场景，让粉丝群开始臆想，并且依托于人物来构筑自我形象。

（三）影像化的叙事与逻辑

在电影领域，我们认为每部作品的发展要去窥探其现实本体和语言的进化，而在诸多艺术表现形式中，对于现实有两种表现形式，一个是真正的现实主义，依托于现实事物抑或是客观事实来展现出客观的世界；而另一个就是虚假的现实主义，创作者会借助多种手法来迷惑视觉感官或者大脑去让观众产生疑惑。随着电影技术不断发展，逐渐摆脱了直接客观记录的枷锁，慢慢衍生出了长镜头、蒙太奇、转场等手法，但是对于真实记录的概念也愈发模糊。

豆瓣网友曾针对《小时代》系列电影有着这样犀利的评价：“郭敬明只是将他自己喜欢的大牌物品陪衬几个，为他们穿上了大牌，拿着奢侈品，陪着他们玩过家家，然后将其记录下来，这些作品内容空洞，如同浅薄的恋物癖，还不如一些学校抑或是单位的文艺晚会上粗糙的小品。”其实从专业角度来看，即便《小时代》系列拍出了十部，也不会被人们认为是商业电影。导演一味地将一些虚无缥缈的物品摆在镜头前吸引受众的目光，使其迷恋上这些大牌，那么这些虚假的现实主义就会直接屏蔽了电影作品本身的特性――叙事、风格、主题、结构等。

三、《小时代》系列电影的成功营销

（一）微博营销中精准的宣传定位

郭敬明创作的同名小说系列一上市就达到了400万册的销量，在短短的五年间吸引了大量的粉丝。笔者经过上网调查分析其小说在新浪读书、搜狐读书等频道的点击量、用户身份等数据，发现这些受众为15～25岁之间的青少年，而这一年轻群体是使用微博数量较多的用户，这一群体的年龄段也与观影人群年龄基本吻合，所以必须要将微博上的粉丝受众转化为院线观众，才能够成功实现微博营销。

目前诸多影视剧、电视栏目播出前，都会使用官微来对其预热、宣传，而小时代官微营销可谓是国内影视微博营销较为成功的，最常见的营销方式就是通过抽奖活动来赢得关注度。《小时代》官微从2012年7月4日开始运营，截止到2013年12月1日已累计有粉丝310959位，发行商也在官微组织了多次活动，吸引了更多的粉丝。例如在《小时代》上映前几天，就开展了“小时代嘉年华”的抢票活动，这条有奖转发活动一天内转发2000多次，评论1万余条，其微话题也被讨论了50多万次，这种将线上线下营销活动紧密结合实现互动的新营销模式，能够更为扩大电影的影响力，值得被其他电影营销所应用。

（二）名人与话题的双重效应

在线上实现了定位营销之后，相应的名人话题也要跟进推广节奏。名人效应就像是品牌效应，导演郭敬明，主演杨幂、郭采洁、柯震东等年轻偶像有着大量的80、90、00后铁杆粉丝，去微博搜索这些主演的主页，没有哪个偶像少于百万粉丝。由于《小时代》书迷多数集中在这些粉丝年龄段中，并习惯于集聚在新浪微博，因此使得受众集中化明显。所有主演的微博粉丝超过一亿，因此形成了一个庞大的微博宣传体系，诸多主创在电影宣传期间都高频率地与粉丝互动，即便上映前也是噱头十足。

通过2013年和2014年两年观察并结合《小时代4》的前期宣传模式可得出结论：所有的微博内容包括一些有奖活动，都无一例外地打上了郭敬明符号，具有明确的特征，每个主演的公关团队都事先安排好他们的微博宣传，每一条微博都进行了精心编排，将一些没有曝光的花絮、海报结合风趣幽默的文字发出，并且将话题大量抛出，进而把#小时代#话题最大化，让粉丝能够高频率地在热门话题榜上看到。郭敬明每次在作品选角结束后，会专门将每个主演的定妆照发出，并结合具有小清新文艺气质的文字，将精美的图文呈现给大众，这为宣传实力雄厚的《小时代》再次起到助推的作用。当然，每次得到的效果也是史无前例的。

（三）争取电影的排片率

在电影行业，如果首日排片率较高，那么就能够为增加票房，为影片造势起到推动作用，因此也一直是发行方的必争之地。在影片上映前一天，《小时代》发行商将全国六十余个城市的影院专门装饰成了舞台，并点映近千场，专门在会场中为粉丝布置场地，邀请粉丝前来参加cosplay等活动，让粉丝群感受到独特的观影体验，也因此积攒了大量的人气。而《小时代》主演们更是在一周内跑遍了全国几十个城市，参加一个个媒体见面会、影迷见面会，如此频繁的亮相只为了能够促进排片率的增加。

发行方乐视影业在实施每一步营销策略过程中，都要不断收集大量数据与结果，指导宣传方的方案，并根据效果反馈来不断改进。在上映后，乐视影业依靠真实有力的数据来制定相应的推广方案，在全国院线会议中增强了各大院线对《小时代》票房的信心。并且如前文所提，发行商还对各大院线承诺相应返点，因此得到了全国影院的欢迎，在上映首日就使其排片率高达451%，这一数字直接打破了中国电影史上的全部纪录，更有甚者一些影院让其他影片全部为《小时代》让路，让其排片率达到了100%。

四、结语

每部成本平均3000万元的《小时代》系列电影自上映以来获得8亿票房，堪称2013年和2014年两个夏季的票房赢家，这与电影发行方依托现在媒体与大数据量身制作的营销策略有着紧密联系，优质的营销模式促使《小时代》成为一系列“现象级”影片。近两年《小时代》系列电影的成功营销意味着新媒体网络时代的到来，而影视剧营销如今愈发注重新媒体在市场营销中的作用与比重，许多发行商也更为注重线上线下两方面的配合。并且目前“90后”“00后”领衔的新生代消费群体的兴起，发行商也要结合影片来对受众需求准确定位营销，而《小时代》系列电影就是以主打新媒体宣传为首，结合传统影视剧传播模式，通过立体营销体系来全面地将自己的作品推销出去，而这种全新的模式不失为现代影视剧市场营销的良好借鉴。我们期待后期的国产影片能够掌握到全新营销模式的精髓，用足够的自信抢占下一轮市场的先机。

[参考文献]

[1] 黄平.“大时代”与“小时代”――韩寒、郭敬明与“80后”写作[J].南方文坛，2011（03）.

[2] 邱艳.边缘诱惑中的话语狂欢――论消费文化视域中郭敬明小说《小时代》的亚文化抒写[J].西昌学院学报（社会科学版），2014（01）.

[3] 冉珑.《小时代》的价值观反思[J].名作欣赏，2015（18）.

[4] 范丽珍.《小时代》现象分析[J].中国电影市场，2013（09）.

[5] 万佳欢.谁在支撑着《小时代》[J].中国新闻周刊，2013（30）.

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关键词：自来水厂；自动化控制；控制系统；系统实现

引言

若人不能摄取足够地水分就会口干舌燥身体不适，各项机能出现异常，严重缺水甚至会出现生命危险，因脱水而死。人对水的摄取量将直接影响身体的新陈代谢、呼吸系统、分泌系统、消化系统、血液循环等多个方面身体机能。水是人类身体中化验反应的媒介，是体内各种营养素和物质运输的平台，是保障身体正常运作的基础。自来水厂为人们用水提供着服务，满足着人们用水需求。但随着城市化进程的加快，传统供水控制系统已无法满足现代化快节奏的生活与企业运作用水需求，引进自动化控制系统，提高供水质量势在必行。

1 现代自来水厂自动化控制系统特点与功能

现代自来水厂指具有一定水生产设备，能按照相关工艺标准完成自来水生产过程，并且其水质符合一般生产用水和生活用水要求的企业，主要从事水生产、水销售，为人们提供供水服务，满足人们用水需求[1]。毫无疑问自来水厂担负着重要社会职能，影响着城市供水，影响着供水质量，若自来水厂控制系统出现问题，不仅会影响供水质量，甚至会影响水质，给居民生活造成不便。当前传统自来水厂控制系统已无法满足供水需求与行业发展需求，很多自来水厂开始引进自动化控制系统，以此提高生产效率，降低生产成本，全面提升水质[2]。自来水厂自动化控制系统融入了智能控制技术、传感技术、自动化控制技术、计算机技术，PLC技术、网络技术，整个控制系统由：中央控制站、现场控制总线、电气设备、PLC可编程逻辑控制器组成，通过该系统能实现信息化智能生产控制。而且该系统具有故障检测功能与系统状态检测功能，能实时对设备和系统状态进行检测，及时反馈故障问题，降低故障率，提高生产水平，节约运维成本，避免故障点扩大[3]。而且自动化控制系统，控制精度高，逻辑判断能力强能根据实时生产情况，自动做出控制决策。因此，现代自来水厂生产经营中应积极运用自动化控制系统，进行生产技术改革创新。

2 现代自来水厂自动化控制系统设计与实现

通过前文分析可知道，自动化控制系统在自来水厂生产控制中应用的重要意义。从现代自来水厂自动化控制系统设计与实现思路来看，系统控制基本单元应能实时对运行工况进行控制，对设备进行保护，对设备故障进行检测，并自动生成监控数据信息，且所生成信息具有直观性、可视性，能进行显示输出，能为生产操作控制提供依据。系统结构设计方面，要保证结构灵活性与兼容性，应采取模块化设计思路，从而降低设计难度和系统实现成本，主要模块应包括：中央控制模块、数据库模块、控制命令执行模块、工作站模块、数据采集模块、数据处理模块、通信模块、故障诊断与报警模块等等，涉及到的子系统包括：仪表系统、加药控制系统、配电系统、总线系统、PLC系统、流量调节系统等等。各模块与各子系统间应有良好兼容性，以保证系统良好运行，通过各子系统的协调来实现现场数据的采集、处理、传输，发送控制指令，对生产工艺和流程进行自动化控制。

从流量调节子系统设计来看，该系统应能根据控制指令及PLC控制编程条件，设置流量定值目标，自动对流量进行调节控制，同时要满足准确性要求，能准确控制流量。而加药控制子系统，应能根据系统指令，自动对药液浓度、配药参数进行自动控制和调节，保证加药符合预期目标，使水质符合标准，避免资源浪费。配电子系统应能够根据生产需要，自动选择适合功率，主动进行无功补偿，调节电压、电流，保证各类仪表与设备保持良好的运行状态，降低故障率。具体系统设计与实现中，不仅要考虑到系统的经济性与功能性，还要保证系统先进性、可靠性、可拓性。保证系统先进性，能提高生产水平，保证系统控制性能，避免自动化系统过早更新换代，导致资源和投资浪费，增加运维成本。而可靠性是自动化控制系统应用的前提，若系统无法保证可靠性，时常发生系统崩溃或误动现象，必然对自来水厂正常生产造成影响，影响正常供水。可拓性是指系统应预留升级空间，能进行系统结构升级。在原有基础上进行系统升级，能降低升级成本。因此，自来水厂在进行自动化系统设计中，应合理选择设计方案，做好系统结构设计，保证可行性和合理性。

3 结束语

人类离不开水，水是人类生存的重要物质资源，加强自来水厂建设，保障供水质量和水平具有重要意义。传统自来水厂控制技术已难以适应用户需求和市场要求。因此，自来水厂应积极进行技术改革创新，在控制系统中融入自动化控制技术，进行自动化生产控制，以提高水厂效率和水平，降低自来水厂运维成本，提高供水质量。

参考文献

[1]丁小丽.基于模糊控制的自来水厂控制系统的研究与实现[D].昆明理工大学，2014，11：30-33.

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一、建立统一、开放、竞争、有序的出版物市场体系

经营性、市场化是出版产业公益性的重要保证。用市场来主导深化出版体制改革就是既要保证公益性出版事业的发展，又要推动经营性出版产业的壮大。从发展思路看，公益性出版事业要由政府来主导，经营性出版产业要由市场来主导。公益性出版事业的改革和发展，以增加投入、转换机制、增强活力、改善服务为重点，以向社会提供基本的出版公共物品和公共服务，保障人民群众的基本文化需求，最大限度地发挥公益性出版事业的社会效益为根本任务；经营性出版产业要以市场机制为导向，以创新体制、转换机制、面向市场、增强活力为重点，以繁荣市场，生产健康向上、丰富多彩的出版物满足人民群众多方面、多层次、多样化的精神文化需求为根本任务。

完善的出版物市场体系是各项出版活动顺利进行的基础。从生产要素市场入手，通过以资产为纽带的兼并、联合、重组，通过多媒体经营和跨地区发展，通过连锁经营、物流配送等现代流通方式，切实改变目前出版物市场存在的条块分割、地方保护、市场封锁、重复建设等突出问题，促进出版物和生产要素的合理市场机制与流动，努力推进大市场、大流通格局的形成，进一步减少交易成本，扩大出版物市场容量。研究制定出版物市场准入规则和退出办法，逐步推动出版物市场的开放，在开放中加以规范和引导，鼓励公平竞争，实现优胜劣汰。开辟安全有效的融资渠道，积极稳妥地发展资本市场。整顿和规范市场秩序。重视发挥各行业协会的作用，积极发展独立公正、规范运作的专业化市场中介服务机构。

二、建立现代企业制度，塑造真正的市场主体

要充分发挥市场机制在经济运行中的各种调节功能，实现各种社会资源的优化配置，维护市场经济的有效运行，具有产权清晰、权责明确的市场活动的微观主体是必要的基础条件。根据分类指导的原则，绝大多数出版单位都将逐步转制为企业。因此，对于出版体制改革来说，一个重要任务就是将出版单位塑造成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的法人实体和独立的市场竞争主体。所谓现代企业制度是以完善的企业法人为基础，以有限责任制度为特征，以公司企业为主要形态的企业制度。对于已经转制的出版企业来说，只有建立起规范的现代企业制度，才能真正成为产权清晰、权责明确的市场活动主体。从目前的企业形态看，出版企业基本都是国有独资企业，建立规范的现代企业制度要着重从以下两方面入手：

第一，要建立清晰、合理的产权制度。产权制度是企业的基本制度，是企业治理结构赖以建立和作用的基础，也是建立现代企业制度的前提条件。产权制度界定了公司资产的归属、分配，和处置的权限、责任和利益范围。对于现阶段的出版企业来说，一项最基本、最重要的权力就是进行国有资产授权经营。要使出版企业真正享有独立于所有者权利的法人财产权，并以其全部法人财产，依法享有民事权利，承担民事责任。在市场经济条件下，出版社的经营活动范围急剧扩大，不仅要进行商品生产，还要进行资产和资本经营；不仅要进行直接融资，还可能通过资本市场间接融资；不仅要经营有形资产，还要经营无形资产。因此，没有经营授权，出版企业就不可能成为真正的市场主体，这也是出版社作为事业单位无法真正成为市场主体的重要因素。另外，转制后的出版企业一般都是国有独资企业，这种制度安排在产权结构上存在严重的缺陷，这种缺陷在我国其他经济领域20多年的改革实践中已经得到验证。

建立多元化的产权结构是解决这些问题的重要途径。通过企业产权结构多元化，以形成相互之间的制衡局面。对于出版行业的国有独资公司的产权结构，可以通过不同隶属的国有资产投资公司、法人企业、各类基金共同持股，达到分散产权而又不改变国有资产的控股地位。同时，通过《公司法》规定公司中国有资产不同比例条件下，相应的持股法人或国有投资公司的最少个数，或规定每个法人或国有资产投资公司可以持有同一家公司股份最大的比例，以保证公司产权的分散程度。当然，产权结构的多元化与目前的出版管理体制和管理方式是存在一定矛盾和冲突，这些问题的解决有待于出版体制改革在理论上的进一步突破。

篇13

在这项研究中，新力市场研究发现不同年龄段的潜在汽车购买者中，他们的购买意向和关注点方面存在显示的重要差异。在短期购买意向方面，60后消费者构成了主力军： 超过七成（71％）的被访者表示计划在未来一到两年内购买汽车。在50后、70后和80后消费者中，有近三分之二（62％）的被访者有类似计划。而对于90年代出生的消费者中，五成强（51％）的被访者表示计划在未来一到两年内购买汽车。消费者购车时最优先考虑的因素，从总体看，六成以上（66%）的被访者表示，在考虑购车时，安全是最先考虑的因素。价格是第二重要因素（55％），再次是质量（51％）。不同年龄段消费者的考虑侧重点有所差异：

60年代出生的消费者：

这些消费者往往更关注汽车质量，追求的是“性价比高”类型的车。他们最关心的因素是安全（71％），其次是价格（59％）和质量（52％）。他们对舒适性（51％）的关注程度高于其他年龄段消费者。

70年代出生的消费者：

这个年龄段的消费者对安全最为敏感（66％），其次关注的是价格（64％）和质量（54％）。比起其他年龄段来，他们更注重品牌形象（42％）。

80年代出生的消费者：

和其他年龄段相比较，这些未来的汽车购买者的关注点似乎甚为平均，购车需求并没有特别突出的差异特征。他们最优先考虑的问题分别是安全（58％）、价格（47％）和质量（44％）。

90年代出生的消费者：

他们是中国消费者中的后生代，在考虑购车时，他们所关注的因素与其他年龄段差异明显。他们比其他年龄组更看重外观设计（53％），仅次于安全（56％）。尽管价格（47％）也是他们考虑的三大因素之一，但他们对于价格的重视程度没有其他年龄组那么重视。对空间大小和操控性的关注程度相对也较小。

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关键词：女性传统婚服；消费者；市场

中图分类号：TS941.1 文献标志码：A

A Study on Traditional Female Wedding Dress from the Perspective of the Modern Consumer Market

Abstract： Traditional Chinese female wedding dresses can no longer meet the needs of consumers. Although they still have the potential for further development， they face great challenges from western wedding culture and dress. Market research shows that traditional Chinese female wedding dresses still have great development potential， and their future development should be oriented to diversification， sophistication and personalization and seek for innovative development mode on the premise of adhering to own characteristics. Key words： traditional female wedding dress； consumer； market

我国女性婚服属于礼服的一种，是在婚礼中为匹配婚俗而穿的服装，亦是表达情感的重要方式之一。虽然现代女性可自选婚服，虽然在婚服市场中西式婚服影响较大，但女性传统婚服却因其独有的特质和文化内涵而独树一帜。现代女性在选择传统婚服时虽很谨慎，但选择传统婚礼的女性却在逐年增多。

伴随近年传统婚礼需求的增长，女性传统婚服的影响也在逐日显现。基于现代消费市场与女性传统婚服的研究主要从以下几个方面展开：现代女性对传统婚服的了解程度；在现代社会女性传统婚服复兴的必要性；现代女性消费者在婚礼中选择传统婚服的意愿程度；女性传统婚服的选择渠道；现代女性选择传统婚服的意愿度；现代女性心目中传统婚服的理想式样；现代女性对传统婚服式样的选择倾向性。

1 现代女性消费者与女性传统婚服

在现代女性消费者对传统婚服了解程度的调研中， 1.6%的被调查者认为自身对传统婚服非常了解，65.6%的被调查者认为部分了解，另有32.8%的被调查者认为并不了解。实际上，只有少数年轻女性对传统婚服非常了解，现代年轻女性对传统婚服的认知程度还普遍偏低。在现代社会复兴女性传统婚服的必要性方面，39.3%的被调查者认为有必要，55.7%的被调查者持无所谓态度，另有4.6%的被调查者认为无必要性。调查显示，只有为数不多的被调查者对复兴女性传统婚服持反对意见。从历史的角度看，每个国家都有符合自身文化信仰的传统服饰，而婚服则更具象征意义，这是否意味着在未来的研发中不用特别考虑当今社会的穿着习惯。在女性消费者选择穿着传统婚服参加婚礼的意愿度调研中，82%的被调查者明确表示愿意穿着。即使对女性传统婚服与中式礼服对比中，亦可发现有57.4%的被调查者选择了传统婚服，这两项有着较高比率的统计结果颇为出乎意料，而且正是在女性传统婚服选择余地较小的现实环境下得出的。不管是怎样的原因，这意味着现代年轻女性消费者对传统婚服的内在认可。然而在婚服市场中，婚纱更具实际吸引力，市场中既有一般的婚纱品牌也有知名品牌，在全国也有婚纱聚集地，亦有更多的女性消费者倾向于对婚纱的选择，而且在这一点上女性传统婚服要弱化许多。这表明，部分女性消费者对传统婚服虽内心认可，但在实际购买时还是更倾向于婚纱。在调研中发现，虽然也有为数不少的女性对传统婚服表现出较强的购买意愿，但在实际购买中缺少果断。

在女性消费者对传统婚服购买渠道的调研中，有50.6%的被调查者选择了电视，被调查者表明她们多关注古装电视剧，这不仅因为剧中服饰制作精美，明星的参与也有很强的吸引力。在调查中发现，有17.7%的被调查者选择了互联网。被调查者表明，在网上既可看到全国范围的传统婚礼报道，也可看到明星穿着传统婚服参加婚礼的影视图片，而选择报纸、杂志、婚博会和朋友推荐的比例大幅走低。在对心中理想的传统婚服样式的调研中，47.1%的被调查者认为旗袍仍是不错的婚服样式，而选择褂裙和明制婚服的分别为24.5%和20.6%，后两者的选择比例并不算低，这或同这两种婚服距现代较近有关，而旗袍因其更为符合女性曲线美而受到欢迎。不过在调研中发现，选择周制婚服的比率仅为4.9%，这同周制婚服年代距现代久远有关。另有2.9%的被调查者选择唐制婚服，究其原因或是因为唐制婚服的青绿色同现代婚礼的大红之色背离。在对传统婚服样式选择的倾向性调研中发现，选择旗袍者为53.2%，选择明制婚服及褂裙者均为21.5%，选择周制婚服者为2.5%，选择唐制婚服者有1.3%。如果将这一调查结果同被调查者心中理想的传统婚服样式比较，选择周制婚服、唐制婚服及褂裙的人数有所减少，而选择明制婚服和旗袍的人数有所增加，这或同凤冠霞帔更能营造传统婚礼氛围有关。而旗袍因其独有的特色以及对女性身体曲线的展示而被认可。结合调研，在现代婚礼中新娘虽更倾向于婚纱、褂裙或旗袍，但女性传统婚服中的周制和明制婚服亦被为部分现代女性认可，国人婚礼带有强烈的民族特色这一根基未有太大改变。

2 现代婚服市场与女性传统婚服

据2013年资料，我国年均结婚人数超超过2 500万，年均婚礼开销超过数千亿。然而我国女性传统婚服却面临西式婚礼文化与西式婚服的冲击，其发展仍需要时间的孕育。不过，伴随现代消费者对传统婚礼需求的增强以及我国传统文化的复兴，女性传统婚服消费也表现出其增强势头。在对女性消费者如何获得传统婚服市场渠道的调研中发现，以租赁渠道获得传统婚服者为29.5%，由长辈传承获得者为23%，通过购买获得者为45.9%，通过定制方式获得者为1.6%。可以看出婚服市场依然是现代女性获取传统婚服的主要渠道。在对女性消费者购买传统婚服的费用调研中发现，如以3 000元为基准线，有91.8%的被调查者表明她们更愿在 3 000元内的费用购买传统婚服（2013年标准），只有8.2%被调查者愿意支出3 000元以上的费用，而愿意支付5 000元以者不到4%。虽然女性传统婚服市场有其增长潜力，但消费者的购买意愿则集中于中低价格传统婚服，对较高价格传统婚服只有少数被调查者表示能够接受，更多的消费者希望能以合适的价格买到心仪的传统婚服。

在对婚服市场的调研中还发现，单纯销售女性传统婚服的商家并不很多，只有为数不多的商家在销售旗袍和褂裙。除网络销售外，实体店销售女性传统婚服的亦不多，而且分布不够集中，多是在销售婚纱的同时兼顾传统统婚服的销售，且规模有限，消费者可选择余地不大。在实体店和租赁店方面，在婚服市场中专门销售女性传统婚服的不多，多为旗袍和褂裙。出于风险考虑，一些店铺在销售旗袍和褂裙的同时还销售着其他礼服，很多消费者还是无法在现代市场中买到其他样式的传统婚服。调研发现，在现代市场中专门销售旗袍和褂裙的品牌企业亦不多见，租赁女性传统婚服的也不多。虽然婚服市场也有女性传统婚服的租赁，但款式不多、做工不高，无论是周制婚服、唐制婚服还是明制婚服都不很理想。因此总体来看，我国女性传统婚礼服已出现分化趋势，高低两端产品趋多，中端产品空间尚小，亦缺少适合于普通大众消费者的中端产品，这就使得在当前婚服市场中婚纱仍占据主导地位。如从长远发展来看，这并不符合现代女性对传统婚服的个性化需求特点。