医药行业的认识精选(十四篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的14篇医药行业的认识，期待它们能激发您的灵感。

篇1

企业在用好人才的基础上，不断完善教育培训机制，在培育锻炼干部职工方面进行了许多有益的探索，并取得较好的成效。

1.办班培训

采用举办业务培训班、政治理论辅导班、专题研讨会、形势报告会等灵活多样的形式，组织经营管理者认真学习政治理论、市场经济、经营管理、国际商务和畜禽饲养等方面的知识，提高运作企业的能力。我们先后从墨西哥、香港等国家和地区及北京农业大学、青岛海洋大学等国内高等院校、科研单位聘请了200多名知名专家、教授到公司讲学，改善管理人员的知识结构。培训中，注意克服就理论学理论、就业务学业务、急用现学、浅尝辄止等倾向，坚持学用结合，超前谋划，取得了明显效果。

2.走出去学

我们每年都组织选派年富力强、有一定知识水平和有培养前途的经营管理者到高等院校、科研单位学习深造。依托中央党校、北京农业大学、山东农业大学等单位，通过离职进修等方式，丰富他们的理论知识，提高认识问题、分析问题、解决问题的能力。

3.实践锻炼

形势的发展，不仅要求企业经营管理者有一技之长，更要成为“多面手”。我们改变过去“以位定人”的做法，让管理人员轮换岗位和角色，接受各个方面的锻炼，培养复合型人才，担当起企业领导者的重任，主要采取内部轮岗和挂职锻炼两种方式对各大厂人员进行锻炼，打破他们长期在一个单位、一个岗位形成的固定思维方式和不利于企业发展的“关系网”，消除羁绊，释放新的活力，提高他们组织协调能力和决策水平。

二、人力资源监督

加强对干部的管理监督，是建设高素质经营管理队伍的一项重要措施。我们根据实际，探索实行了三种有效的监督形式：

1.加强党内监督

首先，定期开好民主生活会。深入查摆经营者的落实目标责任制、经营决策、企业管理及党风廉政建设等方面存在的问题和不足，做到剖析不深不过关、问题不清不过关、措施不明不过关、群众不满意不过关。各党总支、党支部的民主生活会，党委统一定时间，派专人参加。每次会议都吸收一定比例的党外人士和群众代表列席，确保会议质量。其次，公司党委摆正与董事会、监事会、经理班子的关系，董事会选聘经理，党委参与；经理用人，党委监督；监事会开展工作，党委支持，形成了有效制衡，在各个方面、各个环节发挥好党的监督作用。

2.加强民主监督

以厂务公开为主线，发扬民主，实施监督。一方面，实施厂务、政务公开。党委把厂务、政务公开工作纳入党委成员和经理目标责任制，完善了公司档案、检查督导等制度，一月一公开，自觉接受股东、职工的监督。专门成立了由群众代表参与的领导小组，负责督促厂务、政务和群众普遍关心的热点、疑点问题公开工作，定期进行检查考核。厂务、政务的及时公开，打消了股东、职工的疑虑，密切了党群干群关系，形成了干部职工同心同德、奋发进取的良好局面。另一方面，实施民主评议经营管理者制度。管理人员的工作实行“公示制”，每年一次，将个人一年来的思想表现、廉洁勤政、工作业绩等方面的情况，公诸于众，让群众评议。党委根据评议结果，分别写出综合的分析评价，在董事会上进行通报，研究决定其升迁去留。并将情况及时公布，给群众一个满意的答复。

3.加强财务监督

由党委牵头，组织纪检、审计、财务等部门联合组成财务审计考核领导小组，对公司下属的各企业和单位进行日常审计、年度审计和离任审计，加强对生产成本、销售、效益等方面的检查考核。同时，聘请一部分有一定资格、群众威信高、懂财务知识的老党员、老干部、老职工担任财务监督员，帮助查找和解决各企业财务运行中的问题和漏洞。

篇2

【关键词】人事档案 人事 电力企业 人力资源管理

【中图分类号】G275，9；F272，92 【文献标识码】A 【文章编号】1672-5158（2012）11-0359-01

一、人事档案的涵义

在现代劳动用工管理中，人事档案的作用包括两个方面：对职工个人而言，人事档案管理部门可以据此为员工提供办理护照、港澳通行证的政审手续；提供婚姻状况证明；为流动人员提供身份认定和办理社会保险。对企业而言，为员工代办申报职称；根据档案确定退休年龄；根据档案中从事工作的年限推算提前退休年龄；代为缴纳职工的养老保险、失业保险和大病医疗统筹、工资调整；出具与人事档案有关的证明材料。

人事档案有它自己独特的社会价值，它是我国人事管理制度的一项重要特色，它是个人身份、学历、资历等方面的证据，与个人工资待遇、社会劳动保障、组织关系紧密挂钩，具有法律效用，是记载人生轨迹的重要依据。它具有重要的凭证价值和参考价值。无论在什么样的条件下，只要进行人事管理活动，就会形成相关的人事资料，就需要开展收集、整理、归档、立卷、保管和利用等人事档案工作，人事档案就具有存在和利用的社会价值。人事档案工作是组织人事工作的有机组成部分，在组织人事管理体系中占有相当重要的地位。在市场经济条件下，随着社会进入信息时代，信息已成为重要的社会资源，信息的收集和利用也是一项具有战略意义的社会工程，作为人员信息主要载体的人事档案有了更加广阔的价值空间。市场人力资源的合理配置、企业和从业者之间的沟通和联系、企业自身的人事管理和人才培养、日趋社会化的人事管理和社会保障工作等都需要真实、科学的人员信息为依据、支撑和连接，而这些信息的获取和利用，离不开人事档案工作的有效运转。因此我们说人事档案有它自己独特的社会价值。

二、人事档案在电力企业中的重要性

1、人事档案能够为电力企业提供真实可靠的信息。

随着经济的快速发展，电力企业面临的竞争压力也越来越大，电力企业要想在这个知识时代的大潮流下继续保持自身的优势必须让每个员工的实力都得到充分的发挥。电力企业要做到知人善任、选贤举能、知人善用，深挖每个员工的潜力，发挥他们在所擅长岗位上的最大效能。除组织直接派人考察外，还必须通过查阅人事档案进行全面了解，主要内容包括：进取精神，道德品质，各项特点，工作经历，特长、成绩与贡献等。从而为电力企业进行干部任免、调配、考察提供真实可靠有效的资料，选到合适人选，为电力企业创造更大的效益。

2、人事档案可以为电力企业的一些决策提供必要的依据。

电力企业在不同的阶段会面临一些不同的决策，要想制定正确的决策，电力企业必须充分了解每个员工的状况使其组合之间能够更合理。人力资源规划是组织拥有一定质量和必要数量的人力，求得人员需求量和人员拥有量之间的相互匹配，如：新组建项目班子领导及员工之间的合理搭配。电力企业的人力资源管理部门可以通过查阅人事档案，做出相应的决策，从而保证电力企业决策和人力资源规划的科学化、合理化，详尽了解领导及员工的业绩、素质、能力等进行综合分析。

三、人事档案在电力企业中存在的问题

1、电力企业领导对档案不足够重视

很多电力企业的高层领导对电力档案的管理认识不到位，认为它只是文字类的工作，和市场占有率、产品的质量、售后服务比起来简直是微不足道。正是由于高层领导的不重视，导致这些电力企业在档案管理方面投入甚少，出现档案室设施不全，保管条件和保管手段落后的情况。而由于缺乏完整的档案材料所产生的直接后果就是无法为电力企业提供高质量、高效能的服务。

2、没有专门部门或专业人员对电力企业档案进行管理

很多电力企业的档案管理人员都不是档案专业毕业的，对档案管理日常工作也不熟悉，认为档案管理工作仅仅是资料的简单收集和分类、存放，根本意识不到档案管理工作对整个电力企业经济发展的重要性。另外，相当一部分的电力企业根本没有设立独立档案管理部门，往往合并在其他部门之下，例如库房兼做档案室。这些行为将导致电力企业档案资料的归档和保管不一致。很多该保存的资料没有得到保存，而大量没有价值的资料倒是被长期保存了起来，不仅不能推动企业经济的发展，还会在一定程度上增加企业的经营成本。

3、电力企业的档案管理的信息化建设比较滞后

档案管理工作的最终发展方向就是信息化，信息化也是提高档案管理工作的有效途径。但是从目前的情况来看，档案管理工作的信息化程度还是相对滞后的。其滞后性主要体现在：第一、管理档案的计算机配置相当落后，软件、硬件设备都亟待更新。在电力企业档案室里的计算机大多都是其他部门替换下来的，而这些计算机远远不能满足档案管理的需要。第二、电力工程人员不能在工程现场调阅档案图纸。由于电力企业信息化比较落后，使得电力工程人员调阅档案图纸的效率非常低。

四、电力企业人事档案管理建议

1、电力企业领导应加强对档案的重视，投入足够资金完善电力企业档案室

人事档案管理是否完善对电力企业的影响很大，因此领导应做到以下几点：第一在财政中拨出部分资金用于完善档案室的设备。只有购买一些先进的设备，电力工程人员的工作效率才能提高，才能使档案的作用得到充分的发挥。第二，对档案管理人员进行培训。只有经常对档案管理人员进行培训才能使档案管理符合快速发展的社会需要。

2、设置专业部门，档案由专业人员进行管理

首先，电力企业应设置专业部门对档案进行管理，为档案提供独立的档案室，使档案的相关资料能够完整的保存。其次，电力企业人力资源部应招聘一些档案管理专业人员。电力企业的档案管理人员大多都不是档案专业毕业，对日常档案管理也很陌生，而招聘一些专业人员是提高档案的管理效率的最有效办法。

3、合理开发人事档案信息资源为电力企业服务。

篇3

摘要：随着社会主义市场经济的快速发展和国家对事业单位的改革，预示着一些事业单位面临着巨大的挑战，要投入到市场经济环境中直面竞争日益激烈的完全开放的市场环境。而对于业务类事业单位而言，最重要的资本就是人力资源。因此，必须转变观念，实现从传统的人事管理向新型的人力资源开发模式的转变。

关键词 ：事业单位 人力资源 人事管理

一、事业单位传统人事管理和人力资源开发与管理模式的区别

1.人事部门的观念和市场运行机制上存在不适应。人事部门仍然是用计划体制传统的思维去进行管理，仅仅埋头于内部事务，对员工不是以资源的观点去开发，而是一丝不苟地僵硬地执行政策文件，人事干部在干一件事的时候，第一个想的往往不是对单位的战略和目标有什么帮助，而是执行上级有关规定有没有不折不扣。自己要制定什么政策，也是先找有关规定和依据，而不是就单位的实际情况进行分析、测算和评估。

2.没有建立有效的长短期激励机制。引进人才和留住人才的问题长期困扰着用人单位，人才引进十分困难、引进人才又无法留住、部分专业技术骨干流失严重。人才流失存在很多客观因素，但事业单位的激励机制不完善有着很大的关系，其中包括薪酬激励机制。随着事业单位改制实施，各用人单位都认识到原有的事业单位的工资分配制度已不适应本单位发展的要求，并针对本单位的特点进行了工资制度改革，但其中还存在着不足之处，工资制度还是职位分类，身份工资，没有真正依照岗位来确定工资，关键岗位、业务骨干和紧缺专业员工的收入往往低于劳动力市场价格，而一般岗位的员工收入又普遍高于劳动力市场价格，收入分配和市场没有很好的衔接，激励机制有问题，就会导致人力资本的流失。

3.开发人力资源的基础设施和工作平台没有建立。人力资源管理是个性化的员工管理，开发人力资源的系统工程要从基础设施和工作平台开始，也就是从工作分析开始，而事业单位的人员配备并不是建立在科学工作分析的基础上的。现在仍然实行的还是身份管理，官本位的思想至今没有完全打破。

4.人员招聘、甄选形式单一，未形成制度化的“能上能下”、“能进能出”的机制。事业单位主要依托高等院校引进人才，没有形成与生产经营相配套外协科研、设计人才网络；员工培训格局、机制、方法、手段比较陈旧，培训工作还比较粗放；重使用，轻培养；重管理，轻开发，没有针对员工进行个性化职业发展的培训。单位及职工如果都缺少危机意识，前进的步伐必然会减缓、停滞。

5.人事干部人员素质还不能适应向现代人力资源开发与管理的转变。人事部门的人员大多数是专业技术人员或单纯的行政人员，这些人员有其工作的优点：善于做职工思想政治工作，善于协调各部门各层次之间的人员、部门的关系；但总得来说，仍然停留在经验管理模式之中，缺乏现代科学的管理思想和管理手段，对市场和行业的发展的缺乏全局性的把握，工作的预见性和管理技能还亟待提高，因此还难以深入单位的各个环节来调动和开发人的潜能。

二、传统人事管理向新型人力资源开发模式转变的必要性

随着业务类事业单位改革工作的逐步深入，原有的传统人事管理模式已显露出种种弊端，已不适应业务类事业单位进一步发展的需要，这就必须实现业务类事业单位从传统的人事管理向新型的人力资源开发模式的转变。从管人、用人转向发挥人的潜力，并努力研究和探索各类人才成长的规律，建立公平竞争、择优选用的竞争机制，使大量人才脱颖而出。其重要举措就是成立人力资源部，力求改变现行人事管理中缺乏自觉开发人力资源机制的较为僵化的管理体制。

成立人力资源部决不只是改个名称那么简单，不是翻牌，更不是赶时髦，而是人事管理运行机制的深刻变革。实施人力资源开发管理，重视对人力资本的投入与运作将是业务类事业单位生存和发展的必然要求，关系到单位的长期发展。如果不能及时转变观念，形成适应市场竞争的运行机制，可能马上将就会面临严峻的生存考验，而市场竞争归根到底是人力资源的竞争。因此我们要进一步转变观念，不断加强人力资源开发和管理，持续提升人力资源价值。

现在的人力资源开发与管理是人事管理的继承和发展，虽然具有与人事管理大体相似的职能，但由于指导思想的转变，造成了二者从形式、内容到效果上质的区别：一是人力资源管理与人事管理的层次不同，这也是其最根本的区别，在业务类事业单位中，人事部门仅仅是组织众多部门中的一个，而人力资源部在组织中的作用日趋重要，是决策层面的工作；二是人力资源管理将人力视为组织的第一资源，因此更注重对其的开发；三是人力资源管理部门成为组织的生产效益部门；四是人力资源管理对员工管理较多地体现出人本化。

三、做好人力资源开发与管理的思考

从以上存在的不适应我们可以看出，业务类事业单位的人事管理体制还处于简单的对员工进行使用、管理的阶段，并没有把人当作一种资源去投资开发和管理使用，人事部门也存在着诸多的不适应，但走出传统的人事管理是业务类事业单位进一步发展的必然选择。

1.探索建立人力资源开发与管理体制，确定职能与工作目标。要认真做好调研和规划，在组织机构上积极探索，大胆改革，成立人力资源部，在成立人力资源部的基础上，引进现代人力资源管理的理念，真正理解其与传统人事管理的区别，针对人力资源管理中的工作分析、人力资源规划、人员甄选、录用与配置、员工培训和发展、员工绩效考核、员工薪酬和福利、劳资关系和员工关系管理、员工工作安全与健康、人力资源管理会计、员工社会保险、档案管理等主要功能，在人力资源部内合理设置相关管理机构，并确定其在整个管理构架中的定位、具体工作内容、职能职责以及工作目标；编写人力资源部职务说明书，做好部内人员配置。使人力资源部能完成组织、策划、实施人力资源规划、薪酬管理、员工培训与开发等方面工作，有效支持促进各部门、各单位发展及生产经营目标的实现。

2.转变运行机制，做好人力资源的战略管理。我们要努力转变运行机制。新建立的人力资源管理要从长远的角度去解决业务类事业单位在未来可能遇到的问题，要从以往的“行政支持”转变为“策略的筹划及执行者”，作为管理轴心的人力资源管理是提升业务类事业单位管理水平的关键，因此，我们不应该仅仅埋头于内部事务，要懂得重点管理的原则，要更多的参与到组织战略、规划和长远发展的决策中，把大部分精力放在研究、预测、分析、规划、沟通并制定计划方面，对日常事件能授权则予以授权。

3.明确人力资源管理涉及的人员范围，形成群体开发人力资源的优势。业务类事业单位现在人事管理是人事部门的事，似乎与其他部门的关系不大。但现代人力资源管理却与此有着截然的不同，人力资源管理部门逐渐成为决策层的重要伙伴，同时人力资源管理涉及到企业的每一个管理者。所有的管理人员都应该明确：他们既是各部门的业务领导，也是这个部门的人力资源部长。组织的每一个管理者，不单完成组织的生产、经营目标，还要培养一支为实现组织目标能够打硬仗的员工队伍，人力资源的管理与开发应该成为所有管理者的第一责任，因为管理每一个职能都离不开与人打交道，管理目标也是通过别人来完成的，所以怎么去管理人，开发人，鼓励人，应该是直接管理者的责任。

4.建立起有效的长短期激励机制和竞争机制。今后，要在工作中按照职位分析、职位评价、薪酬调查、薪酬定位、薪酬结构设计、薪酬体系的实施和修正六个步骤积极科学地探索，“对内具有公平性，对外具有竞争力”，“权力智慧化，知识资本化”，在分配体制中体现出知识劳动的价值，分配向核心层和中间层倾斜，强调持续性贡献，完善符合业务类事业单位的实际情况的工资分配制度，以达到激励的目的。在人员甄选，专业技术带头人、拔尖人才选拔，项目经理任命，内外部人员竟聘上岗等工作中都要普遍引入竞争机制，有条件的都尽量实行公开选拔，力求创建一个公平竞争、择优选用的竞争机制。

5.加强人力资源管理队伍的建设，提高人力资源管理者的素质。要实现人事管理模式向现代人力资源管理转变，真正实现角色的转变，我们就需要统一认识，更新观念，开拓创新，加强学习，积极探索一套适合自身发展的人力资源管理模式。今后就不能仅仅满足于工作多么辛苦，做了多少上级指派的工作，而应该跟上现在人力资源开发管理的步伐，树立新的思维，适应新的任务，更多地将战略的和资源的观点融入到具体的操作方法中，要能从组织经营目标的背景下来思考和研究问题，要了解组织的经营状况、发现影响业绩的原因。在组织的高层会议上，能从人力资源的角度提出提高组织业绩的建议，而不单单是被动的执行命令，只有这样，才能使人力资源工作成为组织战略目标实现的主要力量。

总之，实现现代人力资源管理模式的转变，就要全面更新理念，开拓创新，大胆实践，细致工作，使人力资源开发和管理的工作价值最终体现在员工的满意度和业务能力的提高上，体现在人力资本和知识资本增值上，体现在能够为组织战略的实现提供充足的知识保证和可靠的组织保障，有力促进组织的核心竞争能力的提升上。

参考文献

[1]王晓初. 深化事业单位人事制度改革的思路和目标[J].行政管理改革,2012(4)

篇4

关键词：人工林；混交种植；适宜性及方式

营造针阔混交林是加快恢复森林植被并提高林分质量的有效途径。而落叶松和水曲柳为黑龙江省造林适用的两个价值高且生长快的针、阔叶树种，两个树种的混交营造普遍获得成功。

1 试验地概况

黑龙江省兴隆林业局位于黑龙江省中部，林区地处哈尔滨市所辖木兰、通河两县内，局址设在巴彦县兴隆镇，试验是在兴隆林业局蚂螂河经营所和太平林场进行，蚂螂河经营所它位于小兴安岭南麓、松花江北17 km处。年平均气温在3.2 ℃；10 ℃以上年积温2200 ℃；年降水量598 mm；无霜期115 d；土壤为沙质壤土。该地区的气候条件和土壤条件都适合红松、红皮云杉生长。

分析实例说明，它们之间在混交中存在着多方面的有利条件。首先对立地条件的要求上有着共同性，均喜生长于土层肥厚、湿润的地方，在山区往往分布于山腹下的缓坡地带和谷间的平坦地带，这与该树种的自然分布现象完全一致。它们对光照条件要求也有一致性，如均喜光，在光照强、日照长的地带生长良好，营造单层针、阔叶混交林均可满足这一条件。

2 生长速度

从这两个树种的生长速度上看，均为黑龙江省造林的两个速生树种。在正常情况下，二者在幼、壮龄期间的生长速度很相近，尤其是树高生长更是这样。二者的伐期龄也近似，因此，在抚育管理或主伐利用的时问上比较一致，为混交林的经营管理提供了方便条件。

3 生长阶段

从它们生长期的各生长阶段来看，开始发叶的时期很相近，但落叶松要在发叶后一段时期才开始高生长，一般是在5月下旬，其高度速生长期在6月中旬至7月下旬，至8月下旬才停止生长；而水曲柳一般在5月中旬放叶后就开始生长，高速生长期在6月初至7月上旬， 至7月下旬就停止生长，整个高生长期比落叶橙短。由于它们的生长阶段性不同，因此，在同一林分内它们对光照和二氧化碳的利用和土壤中水、养分的摄取，在不同阶段上各有重点，相互间不会出现太大矛盾。

4 树冠形态结构和根系分布结构

从它们的树冠形态结构和根系分布结构方面看，在混交时可以起到取长补短的作用。例如落叶松细小的针叶和稠密的枝条，构成一个紧密的尖塔个树冠，在纯林情况下，这种厚而密的林冠层对透风、透光、渗雨等都不利，结果林下植被少，地表温度低，土壤湿度小，不利于林地土壤改良；而水曲柳是由疏散的枝叶构成一个倒卵形的树冠，与落叶松混交树冠正好互相镶嵌，这样既充分利用了空间，又因疏密结合大大地改善了通风、透光、渗雨等条件，促进了林分的生长。从二者的根系特点看也是如此。落叶松的主根和主侧根比较发达，分布范围广，但须根不太发达；而水曲柳的根系虽然比较发达，但主根较短，须根比较发达，在土壤层上部形成了一个紧密的根系层，由于根系特征不同，它们可以分别利用土壤中不同层次的水分和营养物质。

5 数据分析

从时间经验和大量观测数据分析认为，落叶松与水曲柳比较适宜的混交方式是带状混交和行间混交，尤其是带状混交方式，经营管理方便，种间关系协调，容易获得成功。但是，混交带的宽度对混交林的质量和产量有很大影响。观察和调查数据说明：相邻两个混交树种带，与对方越靠近的行，林木生长的越好，相反距离越远，则其生长势也越小，尤其水曲柳表现得更明显。从带的横面的树木来看，形成了一个两侧高中央低的“U”形。

篇5

杨光当过厨师、厨师长、餐厅经理。2004年，他辞职离开了牡丹江市，来到北京。那时，流行生态园，他和几个朋友合资开了一个生态园，因选址失误、股东意见不统一等原因，半年后他就退出了，多年的积蓄化为乌有。

是留下来继续创业，还是移民新西兰？他犹豫不决！他不断反思失败原因：初到北京，还没有积累起适合创业的人脉就贸然投资，失败概率自然大。只有融入和组建自己的人脉圈子，才有创业的资本。凭借天性豪爽的性格和多年在政府接待部门的工作经验，杨光的朋友多了起来，他不甘心，打算再次创业。

在北京，开家餐饮店最少也得50万元，四环以内的房租和成本更是高得惊人。北京流行四川火锅，考察了两个月，杨光锁定了北京亦庄的一个社区，他开一家小火锅店。

杨光明白，如果再失败，很可能自己会潦倒后半生。为了最大限度地降低经营风险，杨光选择加盟一家来自四川的火锅品牌，店面开在空港顺义的一个小区里，共210平方米，房租压力相对较小。因为资金不足，杨光身兼数职，老板、厨师、采购员，甚至是搬运工。他骑着三轮车采购，每天往返30多公里。直到有一天，他发现双腿疼得不敢站立，这才到医院诊断为痛风。

小店像一颗火种，拉开了吃川堂火锅连锁的大幕。开业不到半年，生意蒸蒸日上，日营业额上万元。

杨光发现了社区型小店经营的奥秘：社区规模要2000户以上，如果是8000-12000人的大中型社区，店面须是社区人流必经之地，同时门店前面无障碍，能正对小区出口最好，这样小区外面的人流也可以看到；目标顾客以25岁-35岁的年轻群体为主；开业初期虽然营业额增长缓慢，但是顾客群非常稳定。

在开业8个月的时候，小店收回了全部投资。没多久，杨光拥有了80万元的第一桶金。

无渣火锅问世 专利价值5600万美元

然而，戏剧性的情况发生了：杨光这个小加盟店蒸蒸日上时，这个火锅品牌的总部却陷入了困境，大部分加盟店都倒闭了。杨光想如果继续经营，一定要有自己的品牌。

2005年，从门头到内部装修，杨光彻底了原来加盟店品牌的风格，一改原来四川农家竹林的装饰风格，走起了古典和时尚相结合的新中式风格。

同时，杨光彻底改革了火锅底料的核心技术：放弃爆辣，研制出一种没有任何渣子的中性火锅，让顾客吃得清爽，回味又香。新技术特色鲜明：红锅涮毛肚、鸭肠久涮不老，白汤羊肉鲜嫩入滑，有中药之香而无“重”药之异味，久涮无苦味，“麻、辣、嫩、烫、鲜、脆、爽、香、靓”，这几字真诀是吃川堂经过一番摸索后确定的特色。

无渣锅底还有一个突出特点：一般火锅的涮品都讲究现涮现吃，如涮鸭肠有“七上八下”之说，如果时间稍长便会老化，失去嫩度和鲜度。在没有使用任何粉的情况下，吃川堂的无渣火锅锅底技术完全解决了涮品老化的弊端，长时间涮煮依然能够保持鲜嫩度。

无渣火锅技术荣获了香港国际专利发明博览会金奖，经评估，该专利技术的知识产权价值为5600万美元！

篇6

1.商业智能在我国的发展现状

目前，在我国商业智能应用最多的为金融行业、能源行业和制造行业。其他行业也正在和将要往商业智能这一方向发展。在金融行业，由于信息量越来越多，商业智能BI的优越性就越来越突出，因此金融行业对BI在金融行业的应用的青睐程度就越来越高涨。BI不仅是提供决策的辅助者，随着BI功能的完善，相信将有更多来自中小型金融机构的需求量。所以，在未来的发展中，金融行业还是BI应用的主要领域。在能源行业，虽然商业智能在这一领域已基本实现了商业智能，但是在很多方面都未能体现BI提供决策的功能，使得能源行业BI的应用还需要进一步的深入。在制造行业，由于制造企业的信息化程度不尽人意，BI在大中型企业已经在全面应用，而大多小企业没有真正认识商业智能的作用而未能应用商业智能系统。随着我国信息化水平重视程度越来越高，BI在能源行业的应用将有一股强劲的潜能。

2.医药行业应用商业智能的进行医药管理概述

随着我国改革开放的不断深入和国外经济的引入，势必会造成我国经济激烈的市场竞争。信息化水平的高低将直接影响医药企业的生死存亡，现代医药企业可利用先进的信息技术来提高自身的竞争软实力。但是伴随着信息技术的运用，将产生大量的诸如订单、交易往来和客户信息等数据，而单纯的信息技术却对这些数据起不到分析的作用，因此，结合商业智能系统的强大功能，商业智能的应用就是顺应了时展的需要而产生的。所以在医药行业中应用商业智能是十分必要的。结合时展要求，解决医药行业中复杂多样的服务主体和医疗数据的有效方法是利用商业智能技术对数据进行优化处理。通过对医疗数据进行加工和整理并加以搜集存储，以达到医药行业的整体集中储存。应用商业智能系统进行联机分析处理是为了解决不同医药服务主体的不同需求。BI系统在已经存储好的数据库中对相关数据进行分析汇总，筛选、识别和提取有效的数据联机分析处理，为医药行业管理者提供可行的管理决策。通过展示一些人们容易接受的图片和虚拟效果来为用户呈现参考数据之间的复杂关系、潜在利益和未来走向；对医疗服务的不同群体需要提出了更加多样化的数据方式，如报表，图表，记分卡，仪表板等，以更好地利用信息处理的资源。

二、结语

篇7

关键词：现阶段 医药企业 财务管理 解决方案

一、引言

近年来随着我国综合国力的不断发展，与人民健康息息相关的医药行业也呈现出发展迅速的趋势，已逐渐成为一个朝阳行业，尤其伴随着整个医药流通企业进入高速扩张期的过程中，医药行业之间的竞争也显现出日趋激烈的趋势，在这种大背景之下整个行业要求我们提高自身竞争力的迫切性与日俱增。财务管理在整个医药流通过程中是组织整个企业财务活动、处理财务相关关系的一项十分重要的经济管理工作；医药行业的财务管理是基于整个医药行业进行再生产过程中客观存在的一种有资金流动和价值管理相衔接的管理关系；对于整个医药行业而言是组织医药资金链运动、处理医药企业财务关系的一项综合性管理工作。 因此，对于医药行业而言，搞好财务管理，不仅能够很好的对各生产要素之间组合进行协调，而且能够保证整个医药企业的正常运转，从而使企业在现代化的激烈竞争中立于不败之地。

二、医药流通行业整体环境分析

国家经贸委在我国医药行业 15 年规划中明确提出计划用 5 年左右的时间，以我国现有大型医药企业为基础通过股票上市、联合、重组、兼并等现代化企业运营方式来对我国 10 个销售额达 50 亿元以上的大型医药企业集团进行重点培养；继而还要建立扶持 40 个左右年销售额达 20 亿元的大型公私合营企业，以上这些企业的销售额均要达到全国医药销售总额的 70%以上。由此可以看出：我国政府对于医药流通领域进行大规模资产重组的决心与行动。国家经贸委提出，计划用 5 年左右的时间在整个医药行业扶持建立 十个左右在国内外享有知名度的医药零售连锁企业，政策中规定这些企业在国内外拥有的分店数目要达到 1000 个以上；这些数字都显示出我国医药流通行业具有一片美好的前景。但是，随着医药界负面舆论的不断增加，更加严格的医药市场监管措施应相继出台来是这一大好政策真正落实到人民的生活上造福于民。虽然国家相关机构对医药行业通过药品限价、集中招标采购等一系列控制暴利措施出台，但在高度市场化的当代社会里，几乎所有行业都要在产品营销上花费巨大的人力物力，如果任何一个企业能够做到不计算其在营销上花费的人力物力都可以称做暴利行业行业的话，整个市场的竞争当人也就荡然无存了；因此，对于医要流通行业的药物流通而言最主要的还要从自身管理制度与企业内部人员的综合素质的提高上面下功夫。

三、我国医药流通企业财务管理中存在的问题

3.1国家制度与企业结构方面。就现阶段而言，我国医药流通行业中仍有相当一部分的企业并未充分的认识到财务管理对整个企业发展所具有的重要性，更有少数医药企业认为对医药行业的财务管理工作能够与普通的会计工作同日而语，这使得原本不景气的医药企业财务管理制度更加临乱不堪。在当今社会里，部分医药流通企业内部出现财务管理松散以及各相关部门之间的“小集体”现象已经是众人皆知的事了，对于医药企业内部管理人员经常将企业各种收入归到自己囊中通过主张一些不正当竞争来谋取私利的情况屡见不鲜；在我国还有相当一部分医药企业在对本企业的财务管理工作进行调查时所制定的相关工作内容并没有结合现代医药企业财务管理的相关特点，而只是停滞在本企业内部会计核算的工作层面上， 根本没有对在整个医药企业中占有重要地位的投资管理和战略管理理念等方面的内容进行约束与优化。这无疑成为了整个医药行业的一个大毒瘤，严重的阻碍着医药企业的正常发展。

3.2 管理人员的综合素质方面。财会人员低学历、低职称、业务技能低的显现在我国医药流通企业仍然普遍存在。就整个医药企业的内部制度设置而言，企业管理层仍然没有对财会人员所起的作用缺乏足够的认识，将财会人员的作用还停留在“只要会记记账，算算账”就可以了的层面上。这无疑与现代管理理念出现了严重的脱节。在对财务人员任用方面为亲是举，而不是任人唯贤，并不以财务人员的职业道德修养和专业技能素质为整个财务人员任用的标准，而是以自己对财务人员的控制程度作为选拔财务人员的依据的，在整个医药流通企很多连基本的财务会从业资格证都没有的财务会计已数见不鲜。 这样也就不可避免的造成企业会计核算混乱、会计数据失真和违纪违规等问题。

四、加强医药流通企业财务管理的对策

对于现阶段我国医药流通企业来说，对于确保财务管理能够工作正常稳定的开展的话，就必须对内部领导层的结构和整个领导层的管理理念进行脱胎换骨的改变，是整个医药企业的高层管理者充分认识到财务管理工作在整个医药流通企业的发展过程中发挥的巨大作用；对于企业高层管理者而言，不仅要树立起正确的现代财务管理观念，对现代化医药企业管理手段与方法有着深刻的理解与认识，还要将整个医药企业的财务管理理念与实际生产贯彻落实到整个企业的管理与决策中去。在整个医药行业，健全本企业内部的结构，对本企业财务管理与会计工作有着明确的区分与认识，各部门之间各司其责；就当前的大背景而言，随着我国会计制度的不断发展与完善，加之与之相关的诸多税务法规的颁布，毫无疑问医药企业财务工作者的素质要求将会越来越高。 因此，面对这些挑战，作为医药流通企业的财务工作者而言就必须努力做好以下几点：首先，严把整个医药企业的财务人员资质关，凡是未通过国家相关测试未获得会计从业资格证的人员，均不得参与本企业的财会工作，整个企业还要对本企业的财会人员定期不定期的进行相关的职业教育，使得我国医药流通行业中企业财会部门的职业道德水平不断地提高；医药流通企业也要对本企业其他部门员工的业务素质进行提高，为整个企业流通的产业链进入良性循环做准备。

五、小结

总而言之，对于我国医药行业相关药品的流通来说，对于整个流通链中的财务管理要进行重点管理与加强。企业对于重视财务管理工作要重视起来；一方面在整个流通链中加强资金流通管理、存货管理，根据国家出台的相关政策灵活地健全并优化企业内部各种制度；另一方面，作为整个企业的管理层要跟的上时代的步伐，作为管理层的财务人员更要对自身的素质进行不断的提高，这对于增强整个企业的竞争力以及为整个企业谋求健康迅速的发展之路有着重大的意义。

参考文献：

[1] 潘文泓. 有关医药流通企业财务管理相关问题的讨论[J]. 经营管理者. 2011（02）

[2] 杨琦. 医药企业财务管理工作思考[J]. 国际商务财会. 2010（02） [5] 杨永. 在医疗改革背景下对我国中小型医药流通企业的思考[J]. 时代金融. 2010（02）

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医学院校（医药）市场营销专业的人才培养具有应用性、交叉性、复合性的特点。本文深入分析了医学院校（医药）市场营销专业人才培养的目标，结合医药行业的特点，提出了医学院校市场营销专业创新人才和应用型人才培养模式。

关键词：

市场营销专业；创新人才；应用型人才

1医学院校（医药）市场营销专业人才培养目标

医学院校（医药）市场营销专业面向医药卫生行业，培养具有健全的体魄、专业的技能、独立的思想和人格的，能够在各类社会组织尤其是医药行业政府主管部门、企事业单位、科研院所中从事营销管理的卓越营销人才。按照教育部关于地方高校转型的要求，地方医学院校的（医药）市场营销专业应主动对接地方经济社会发展的需要，培养医药行业急需的卓越营销人才。随着我国新医改的深入推进，医疗卫生行业的营销活动将日趋规范。此外，在我国进入老龄化社会之后，慢性病成为了我国居民面临的首要健康威胁，预防保健的需求也不断增加，传统医药行业的营销管理将从单一的医药产品（或服务）的销售转变为全面的健康管理，对医药营销人才的需求将呈现出井喷之势。

2医药行业的基本特征

医学院校开办市场营销专业，大多依靠学校医、药学科的背景，面向医药行业培养营销人才。医药行业具有两个典型特征：

2.1高技术性现代科学技术

不断应用于医药领域，使医药技术呈现出多样化、复杂化和综合化的特点，需要系统地、综合地运用科学技术来解决人们所面临的疾病问题。

2.2社会效益和经济效益并重

由于医药行业产品和服务的特殊性、消费需求兼有公私两重性，要求医药行业从业人员注重社会效益，讲求社会道德和社会责任。

3医学营销市场营销专业的学科基础

3.1医药学

鉴于毕业生绝大部分从事医药市场营销工作，因此，医药院校市场营销专业在培养方案制定时，均开设了医学和药学方面的课程。学生在校期间除了要学习市场营销方面的知识之外，还要学习医学和药学方面的基本知识，这是以后了解医药行业相关产品和服务、开展医药市场营销工作的前提。

3.2经济学

经济学是市场营销学之父，正是因为市场营销学科借鉴吸收并运用了经济学理论，为这个学科的形成与发展奠定了基础。这些理论主要指导人们如何在医药系统的活动中使稀缺的资源得到合理地运用，追求微观组织和宏观系统效果最佳。

3.3管理学

管理学是市场营销学之母。管理学为医药系统及其活动提供了计划、组织、指挥、协调、控制等方法，为医药市场营销活动提供了理论基础和方法体系。

4医学院校市场营销专业创新人才和应用型人才培养模式设计

4.1明确专业定位，体现具有医药背景的特色

从战略管理的视角出发，一个企业要建立自己的核心竞争能力，必须对企业的内外部环境中存在的机遇与威胁有着较为清晰的认识，在此基础上，深入剖析企业拥有的资源与能力，面临的弱项与不足，从而做好企业的定位及发展战略。办好学校如同办好企业，也必须依托自己的历史积累、学科优势与特色，开放式办学、特色办学。医学院校开办（医药）市场营销专业，必须充分发挥自身在医学、药学方面的学科积累与优势，突出医药行业特色。近年来，湖南中医药大学市场营销专业紧密依托中医药学科背景，着眼于服务区域经济，大力培养医药行业市场营销专门人才，形成了比较鲜明的特色。

4.2不断完善课程体系建设

医学院校市场营销专业之课程体系是一个以管理学科为基础，以医药学、经济学、管理学为支撑的交叉发展的多学科网络式结构。在完善“全国工商管理类学科教学指导委员会”提出的市场营销专业核心课程的基础上，各医学院校要根据医药行业不同层次营销工作的特点，开设具有自身特色和实用性强的专业方向课，同时，应该减少选修课程设置的随意性和盲目性。以湖南中医药大学为例，近年来我们适应社会需要，开设了医药+营销的交叉性课程，受到了用人企业的好评。

4.3着力培养实践型教师，积极探索高效的实践教学体系

要培养应用型人才，首先要有应用型教师。受历史条件的限制，我国高校的大部分教师都是从学校到学校，缺乏相应专业领域的实践经历和能力。如市场营销专业的教师从来没有接触过市场的大有人在。因此，要加强高校与企业的联系，采取请进来、走出去的方式，实行开放式办学。一方面，在组织校内课堂教学、课外活动中，聘请企业有营销实践经验的职业经理人担任高校市场营销专业相关课程的兼职导师；另一方面，创造条件组织专业教师进企业定期轮训，提高教师的专业能力和理论

4.4开展多形式、多层次的营销教育，满足社会不同需求

医学院校现行的市场营销专业人才培养模式在培养层次上将本科教育作为基点和主体，尚不足以满足日益增长的对高层次营销人才的需求。因此，在夯实营销本科教育的基础上，积极发展市场营销专业研究生教育，如申办MBA专业硕士教育；与医药行业知名企业联合举办在职研究生课程班、在职人员申请学位等。此外，亦应举办成人专科教育，培养适应基层市场营销工作的实用型营销人才。在办好学历教育的基础上，密切与知名医药企业合作，根据当前卫生改革政策与社会实际需要，大力开展职业化的岗位培训。

参考文献：

[1]韦小兵,杨东红,马露霞.基于创业型、实战型的市场营销人才培养模式研究.商场现代化.2009(04).

[2]李富荣,张萍.应用型市场营销人才培养模式探索.科学决策.2008(11).

[3]刘恰君.基于创新能力培养的市场营销专业导师制的应用和思考[J].中国商贸,2012(23).

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在内忧外患的双重打击下，2009年医药行业走势全面弱于大盘。面临“新医改”政策的不确定性，行业盈利增速回落。2009年大盘走出上升行情，市场风格转换，医药行业却出现“抗涨”局面。截至6月11日，沪深300指数涨幅63％，而医药指数仅40％，列于所有行业倒数第五位。虽然4月底、5月初突如其来的甲型H1N1流感对医药股有所提振，但是其市场表现仅是昙花一现。从个股来看，医药股热点并不明显，三线、四线、ST、题材股(尤其是流感概念)表现较好，而主流蓝筹却集体“休息”。

从未来6个月的投资周期看，医药行业最悲观的结果是和大盘持平(逢低吸纳)。医药行业经历了6个月“休眠”，其相对估值水平调整已经相对充分。目前医药行业估值水平约26xPE也基本反映了我们对于09年医药行业上市公司盈利增长25％的预测，估值处于合理区间(但尚不显著便宜)。我们目前明确的观点是：行业期待“新医改”政策明朗，未来3个月最大的事件是“基本药物制度”出台。最重要的投资机会是“独家基本药物”(事件投资和价值投资完美组合)。

核心投资逻辑是：我们认为“独家基本药物”将成为中国版“重磅炸弹”，独家=专利保护，基本药物意味着需求。坚定认为巨大需求将可以弥补降价影响，并且大胆假设独家基本药物销售费用率下降，提升企业盈利增速。原有的市场认识(销售饱和、产品进入成熟期等观念)将受到巨大挑战，例如，复方丹参滴丸、速效救心丸、桂枝茯苓胶囊等。企业成长和估值得到双重提高，建议关注独家基本药物投资标的。

首先，目录尚未公布，考虑落选风险，我们建议可先关注候选品种较多的企业。即使被剔除个别，也不会影响公司未来三年的成长，受益明确。其次，从企业机制看，我们更看好民营机制。第三，我们会重点考虑现有品种的销售渠道和增长潜力，认为以销售规模5000万元-1亿元以为佳，爆发力较强。另外，我们还必须考虑现有主力品种可能遭遇的政策风险。

综合以上因素，我们重点推荐的公司是：康缘药业(600557)、天士力(600535)、可以关注的公司是：三九医药(000999)、千金药业(600479)、中新药业(600329)、东阿阿胶(000423)、广州药业(600332)。

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关键词：财务预算；管理；医药行业

1.医药行业财务预算管理的作用

1.1财务预算管理内涵

企业财务管理作为企业管理的重要内容，而企业财务预算管理又是现代企业预算管理的核心部分。企业财务预算是一个全方位的财务计划，包含资本预算、经营预算和财务预算，是综合反映企业的经营活动计划的规模方向，也是完成经营计划的基本保障，其管理的优劣直接影响企业的财务状况和可持续发展。如何做好预算管理，取得较好的管理效益，是检验财务管理工作的基本依据。

1.2 医药行业财务预算管理的意义

医药企业在财务预算管理工作中，应该把企业财务预算编制作为管理基础，作为企业管理公国的核心。医药企业财务预算是指企业对未来某一特定时间段内如何收取资源和应用资源的一种详细的计划安排，是医药企业对其将来整体经营规划的综合安排的一个重要管理工具，可以在计划、协调、控制和业绩评价中给予管理者一定参考。落实全面预算管理是西方发达国家成功企业在多年经营中积累起来的经验，对我国医药企业的现代化、改革管理策略、增强企业市场竞争力有着极其重要的意义。

2.当前存在于医药行业财务预算中的问题

2.1缺少有效的财务预算监督、检查机制

财务预算贯穿于整个企业财务活动过程中，财务预算在财务管理占据着十分重要的地位，为保障财务预算能够得到确实的执行，必然需要行之有效的监督、检查机制作为保障。目前，在医药行业中，大部分企业都没有足够重视对财务预算的控制，也没有制订有效的监督、检查制度，往往只重视资金运行管理，而常常忽视对资金成本管理、控制以及相应的监督和检查。企业的成本控制没有得到有效的监督、检查，造成资金结构不合理，财务风险加大，导致了企业资金闲置浪费，流动性降低，占用成本增加，资产收益率下降。

2.2没有把员工的绩效考评纳入到财务预算的考核、评价

目前，我国医药行业在财务预算管理方面普遍有着“重编制、轻执行”的现象。出现此类现象的原因主要有以下两个方面。①目前在大部分医药企业中都没有制订有效的财务预算考评策略，在对财务预算考核、评价时忽略员工的绩效考评，致使财务预算在执行构成没有足够的约束力。②管理人员对财务预算工作的考核意识淡薄，没有形成一系列统一的考核指标。在目前医药行业，大部分企业十分重视预算编制，然而在完成编制后就束之高阁，对预算是否得到落实以及落实情况没有后续跟踪和考评，从根本上导致财务预算作用和目的无法实现。

2.3财务预算编制质量不高，编制时间不合理

财务预算编制作为财务预算管理的起始点，其工作量较大，编制时间要求也较为严格。在编制财务预算的过程中，通常需要企业管理层和各部门通力合作，而不仅仅只是是财会部门得工作。目前，我国医药企业中，有些企业并没有科学合理安排财务预算编制时间，常常无法及时有效的编制出财务预算报告，即使编制出来也缺乏权威性和前瞻性，造成部门执行财务预算报告时的随意性，对部门和人员考核、评价也就没有有力的标准，经不起仔细的研究和论证。

3.医药行业加强财务预算管理的对策

3.1 更新观念，重视全面预算管理

对医药企业而来说，其财务预算管理的重点就是成本支出、营业收入以及现金流量的管理。对于企业来说营业收入，是最为主要的一块工作，医药行业也是如此。营业收入预算做的好坏关系到整个预算的可行性和编制质量。成本费用是医药企业需着重关注的因素，它直接影响到企业的经济效益——因为对于医药企业来说，很难通过自身营销来增加市场需求来增加收入。企业的管理控制水平将直接通过预算对于成本费用的控制能力反映出来。现金流量预算作为统筹预算，从整个医药行业的经营周期出发系统的对现金流量进行统筹管理，保证企业资金链的稳定。

3.2 加强制度建设，提高预算管理的专业性

医药企业财务预算工作如要得到良好开展，就必须要有一套系统的与之相适应的管理制度对其支持，使企业内各部门都能够在统一制度标准开展工作，避免因标准不一而导致财务问题、纠纷。医药企业应从行业特点以及自身实际情况出发，参照国家有关法律法规，制定出与企业自身相符的《预算管理制度》，明确对预算制订、执行及管理等要求，使企业财务工作能够有规章可依。

3.3 严格执行预算，发挥财务预算的作用

企业在经营管理工作中，都要严格按预算执行，让一切经济活动都能够围绕着财务预算进行。在执行预算的过程中，还必须要相应的监管制度，让企业管理策略和方法融合到财务预算管理中。此外，企业的管理者也要避免因个人意志而转移财务预算的执行重点，更不能随意的更改和曲解预算执行规定。

3.4 加强财务预算监督

在执行财务预算过程中，医药企业应定期检查其具体执行情况和对相关人员进行考核。企业可以委派专门的审计、财务、内控、监察等各类专员或考核小组，对财务预算的执行情况开展日常监督、检查，并合理分析其结果。通过这项工作，核查制定的财务预算及其执行情况是否符合企业决策、企业战略以及与企业的运营相协调，各项资金支出是否严格执行了预算、是否符合财务预算管理规定以及是否超预算或预算外未审批的情况、有意提高开支标准、范围等。专员或者考核小组要定期汇报检查报告向企业管理者，及时分析查找检查中出现的新问题和新情况以及有较大偏差的经济业务的原因，给出相应的改进措施和修改建议，并及时跟进和落实工作。（作者单位：默沙东（中国）投资有限公司）

参考文献

[1]靳霞. A公司财务预算管理研究[D].湖南大学，2012.

[2]李竑桦. 医药行业企业财务风险预警系统研究[D].吉林财经大学，2010.

[3]冯菁宏. 高新技术企业的财务预算管理体系构建与实施[D].首都经济贸易大学，2011.

[4]吴庆申. 浅析企业财务预算管理中的认识误区[J]. 河南水利，2005，11：47.

篇11

查管结合，摸清情况

“以查促管，查管结合”作为一种全新的稽查思路，为我们现阶段稽查提出了新的课题。为了做好这一特殊意义的专项检查，我们一改过去“查管独立，各自为政”的工作方式，在县局的协调下，多次与税源管理单位城区所、农村所举行联席会议，交换信息、讨论工作方式、提出工作意见、协调工作矛盾，并组织名稽查骨干人员积极参入管理单位月份组织的税源调查工作。摸清了全县医药行业的行业特点和管理状况，为下一步检查实施及以查促管工作打下了坚实基础。

一、医药行业基本情况

我县医药行业纳税人共户，主要有三种类型：一是某县医药总公司，辖中药材门市部、药品器材批发公司两个非独立核算部门，以及城关个非独立核算零售部，农村个承包经营配送网点。二是供销社个承包门市部。三是户个体经部。县医药总公司为一般纳税人，其两个非独立核算部门主要从事批发业务，其零售部、配送网点主要从事零售业务，供销社承包门市部、个体户主要从事零售业务。

二、医药行业经营特点

医药行业经营的业务有药品批发、零售两种类型，药品批发、零售不同的经营方式有着不同的特点。

医药总公司经营特点：一是流通渠道单一，我县医药批发主渠道是县医药总公司，该公司是我县唯一具有医药批发资格的企业，批发药品占其经营业务量的以上。二是经营品种繁杂，药品品种多，常规经营品种达数千种。三是购销量大，库存变动大，资金周转迅速。四是财务核算健全，县医药总公司是增值税一般纳税人，财务核算较规范。药品批发全部纳入微机管理。

个体零售经营特点：一是经营户数多，有县医药总公司下属门市部、个体或承包网点，遍部全县，销售对象主要是终端消费者；二是购进药品量小、批次多、库存少。由于从县医药总公司进货便利，很少大批量购进，周转快、库存变动不大；三是财务核算不健全。县医药总公司下属门市部是非独立核算报帐制单位，其销售未纳入微机管理，反映的销售受一定人为因素影响。个人和承包门市部均未建帐核算。

精心组织，稳步实施

在摸清全县医药行业的行业特点和管理状况后，我们经过认真讨论分析，制定了周密的计划，确立了三步走的稽查方案。

第一步，根据行业特点，选取有代表意义的三“点”重点稽查，重点剖析。月日至月日，组织精兵强将，分成三组，同时进驻医药总公司、个体经营户胡某、供销社承包门市部熊某三个代表意义的“点”，集中时间、集中力量，通过深挖细琢，层层剥笋。

在县医药总公司进行检查中，稽查人员通过帐务检查初步发现了涂改过的进项税专用发票抵扣税款万元等问题，但为达到预期目的，稽查人员并没有拘泥于帐务检查，他们发扬不怕苦、不怕累、连续作战的精神，事事盘根究底，如进项税发票付款情况直接检查到银行对帐单、出纳日记帐；抽查了两个零售部两个月份的销售台帐；药品、器材批发抽查了两个月的销售出库单，并与销售发票、微机库存管理数据、仓库保管帐进行了认真核对。对重点问题还核对了公司会议记录，检查出了该公司对乡镇卫生院回扣少计销项税、零售部迟报收入等问题。

在个体经营户胡某和供销社承包门市部熊某检查中，稽查人员实地盘点了商品库存，查阅了部分进货单据和相关费用票据，询问了经营情况及纳税情况，并通过多种方法测算了其销售收入，基本确定了其××年销售情况和偷税数额。

第二步，调查取证，全面固定证据。通过对三个“点”的重点剖析，逐步梳理出一些主要疑点，月至月日期间，兵分三路，一路到武汉新琪安公司，一路到某卫生院、某卫生院，一路到县医药总公司，进行调查取证。

县医药总公司近万元的购进货物来源于武汉新琪安公司，取得的所有进项发票均为手工票，并有部分发票有涂改现象，通过到武汉新琪安公司调查取证，落实情况如下：

⒈当地税务机关证明，度，由于武汉市国税局微机报税卡数量有限，一直未为该公司批准使用微机开票系统，手工发票全部正常，不存在虚开。

⒉通过有关单证核对发现，该公司发票金额、收款金额、出库单金额完全一致，不存在不一致情况。医药总公司财务帐反映发票涂改与付款金额不一致现象，与新琪安无关，主要是其内部管理漏洞造成。主要原因是采购人员为关系户代购货物，医药总公司按实际验收入库货物付款，余款由采购人员自己支付。采购人员为关系户胡承志等代购货物万元。

⒊在调查过程中我们取得了双方的《购销协议》，发现了医药总公司根据协议××年取得返利万元，取得返还利润未入帐，未按规定转出进项税额。

通过对某卫生院、某卫生院帐务调查，发现医药总公司××年返回给乡镇卫生院利润通过收到的未入帐返还利润列支，进一步证实了医药总公司存在未入帐收入。

通过对医药总公司出库单逐份统计，调查落实了个个体性质的医药门市部的主要购进金额，由于从县医药总公司进货便利，很少大批量购进，周转快、库存变动不大，根据《税收征管法》有关规定，按以购定销并加的利润率推算其销售额。其中医药总公司配送网点购进金额推算销售额如下：

顺号

名称

购进药品金额

推算销售收入

⒈

⒉

⒊

⒋

⒌

⒍

⒎

⒏

⒐

合计

第三步，专项检查全面铺开，逐户攻克。通过前期的摸底及调查取证，在基层税务所的配合下统一行动，月日至月日，集中力量对全县医药网点进行了拉网式检查，逐户攻克。目前，户已经查结，另有户正在实施中。

在检查中，稽查人员始终注意与税源管理人员加强联系，共同商量对策，查找漏洞。在保证稽查质量的同时，对税源管理的漏洞及问题及时收集证据，仔细记录，为后期向税源管理单位提出《以查促管报告》提供材料。

提出建议，以查促管

通过检查，我县医药行业税收管理暴露出以下主要问题：

（一）偷逃税现象严重。作为处于县医药行业主导地位的县医药总公司，受市场放开影响，从年到年，各门市部实行大承包，独立核算，自负盈亏，税源监控基本处于失控状态；从年收回各门市部承包、实行统一核算后，年到年，作为增值税小规模纳税人，申报年销售收入均在至万元之间，分别缴纳增值税万元和万元；年月认定为增值税一般纳税人之后，由于缺乏行之有效的管理和监控手段，年、年分别缴纳增值税万元和万元。但从年该企业申报的销售收入万元这个数据来看，如果按照××年的税收负担率计算，应纳税款约万元。

（二）税负不公平。一是医药总公司税负与个体门店税负不均衡，××年医药总公司查帐征收，税负率，个体门店双定征收，综合税负率；二是不同地区供销社承包门店与个体门店税负不均衡，如余集所户均月税负元，某所户均月税负元；三是税负畸轻畸重，且普遍较轻、不均衡，某医药门市部年销售额万元以上，某医药门市部销售额万元左右，而两家月均税负都是元，绝大部分个体和承包门店申报及税务机关定税都低于实际应纳税额。

（三）管理有漏洞。一是申报资料报送不全，未按规定要求报送购销合同复印件，使税收管理机关不能全面了解经营情况，对个体户的主渠道进货情况不清楚；二是该公司购销货大量使用现金，现金收支手续不规范，对医药行业购销货物普遍存在的回扣现象不能很好的控制；三是该公司以出库单为记帐依据，出库单未编号，为少记收入或迟记收入提供可能，仅对卫生院批发药品开具发票，而出库单日期与开票日期存在差异，控管不严。个体方面：一是管理粗放，没有及时监督个体大户建帐，对业户经营情况变化了解不够，调整税负不及时。如上石桥医药门市部年开业，当年核定月税负元，到年该户年进货量万元，月定税额仍然是元；二是管理观念落后，没有很好的利用医药总公司对个体批发的合同及现成数据，评估纳税人生产经营情况和纳税情况。三是对供销社承包门店管理偏松，供销社承包门店普遍低于个体业户。

月日，县局组织召开稽查、管理单位协调会，稽查局在会上通报了检查情况和《稽查建议书》，集中评估了本次以查促管专项检查的效果，讨论了医药行业管理的整改措施，并进一步讨论了医药行业分类管理的具体方案。主要稽查建议如下：

⒈加强医药公司的申报管理和征前审核，在申报征收环节及时发现一些问题。

⒉加强医药公司的财务监控，对未申报购销合同、结算起点以上大量使用现金结算、出库单未编号、发票使用不规范等情况应限期改正。

⒊发挥纳税评估系统的作用，防止企业人为调整造成零负未申报。取消医药零售个体业户“双定”管理方式，实行一般申报管理，在要求医药公司每月提供销售给零售个体业户的销售数据的基础上，把零售个体业户的纳税情况纳入纳税评估，实时监控个体业户的申报情况。

⒋大力推行医药行业个体建帐。

⒌我国即将对药品经营实行（药品经营质量管理规范）标准管理，该标准对药品经营者从硬件（设备、设施）到软件（技术、资格）都有很高的要求。医药流通领域的运作将逐步规范，建议以此为契机在药品零售环节强制推行防伪税控收款机管理。

达到目的，成效显著

通过周密细致的部署，有条不紊的开展检查，本次医药行业的专项检查达到预期目的，取得了明显成效。

（一）摸索出一条“以查促管，查管结合”的新路子。通过本次专项检查，使我们由以前对“以查促管，查管结合”只是一个概念性认识，转变为实实在在的亲身经历，对检查中出现的各种新问题、新矛盾，边实施、边改进，边协商，为进一步做好“以查促管”工作提供丰富的经验。

（二）为税源管理单位纳税评估和分类管理提供了素材。在我们检查过程中，管理单位也积极行动起来，利用我们的现成数据和方法，探索出了医药行业纳税评估和分类管理的新路子，并已初见成效，月份以来，全县医药行业零负未申报率下降为，个体税负大幅提升，该行业增值税申报入库比上年同期增收万元（不含查补），增幅达，引起市局高度重视，管理部门总结的经验材料《摸规律分类评估医药征管见成效》，市局将在全市推广。

（三）堵塞了征管漏洞，增加了税收收入。截止目前，全县医药行业专项检查共查补税款元，罚款元。有力的打击了偷逃税行为，堵塞漏洞，增加了税收收入。

篇12

其中有一大批营销新人在激烈的市场竞争和人才竞争之中，凭借傲人的市场业绩，迅速成为佼佼者。同时，也有一大批营销新人，面对高度竞争的医药环境，满怀热血和激情步入看起来很美的医药行业，但在新鲜感过后，面对激烈竞争，往往无所适从，往往变得茫然，往往激情顿失！

那么，医药营销新人，你该如何面对现实呢？根据笔者多年带领营销团队的经验，笔者认为面对残酷的现实，必须“大处着眼，认清现状，面对现实，因势而变”，以企业如人的心态和观念对待所选择的每一个企业，顺应整体行业的宏观环境变化和所处企业环境的微观变化，结合自身实际状况，积极的去面对残酷的医药竞争环境。

一、医药行业的整体发展趋势

1、医药经济稳步增长，医药行业仍是高速增长行业

2006年，国家权威机构资料统计：

Ø 医药工业总产值5324亿元，比上年增长17.89%；

Ø 医药工业销售产值5064亿元，比上年增长18.87%；

Ø 医药出口总额659亿元，比上年增长26.30%；

Ø 市场消费需求活跃，比上年增长11%。

2、医药结构调整步伐加快行业洗牌加速，重组是未来医药行业的重头戏

通过并购、重组扩大经营规模，追求规模效益已成为医药企业改革的必由之路。一批以上市公司为核心的大集团企业将成为引领中国医药发展的主力军。目前，医药行业正处于经济转型过程中，企业间的兼并、重组远未结束，行业洗牌还会加速。

2006年华润入主华源；

东盛退出白药；

东盛将“白加黑”、“小白”、“信力”等感冒药转让给拜耳；

三九将零售药店出售；

荷兰GRI集团同贵州一树药业合作成立舒普玛（中国）公司；

联想控股100％收购石药集团国有产权；

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3、国家医药改革重心转变

为了减轻企业压力，药品价格管理以政策调整为核心，价格调整为辅。价格的调整主要放在毒、麻、精药品以及部分价格明显不合理的产品上。国家改革重点转移到医疗机构改革上面。

4、医疗机构招标、生产企业药品监察、医疗机构治贿继续对行业进行洗礼

洗礼的结果，净化了医疗环境，把医院真正推向市场。对于众多企业而言，产品进各级医疗机构的机会均等，不需要更多的暗箱操作。

二、公正面对现实——完美是一种理想和方向

企业如人，凡生存就会遇到各种各样的问题，世上不存在完美无缺的企业。作为营销新人，进入医药营销行业，进入一家医药企业，都会面临诸多问题，企业自身的，团队的，自己的，管理的，作业习惯的等等很多很多的问题。面对这些问题，必须公正面对现实，必须清晰的认识到完美只是一种理想和方向。

1、断层的管理环节　巨大的内部沟通成本

有管理学家曾经说过，其实，对于企业经营而言，最大的成本不是营销成本而是企业内部管理和沟通的成本。任何一个企业，都会存在这样的问题，如果没有问题，就不会存在人员的流动，作为个体的营销人就不会去努力寻找更合适的发展舞台和空间，这是作为个人存在所不能避免的问题，是企业经营都会存在问题。

换句话说，其实企业所需要的人才是能够在逆境中生存在逆境中解决问题的人，而不是所有的问题都解决了，你来享受企业所提供给你的福利待遇，这对于我们营销人而言都清楚是不现实的。

2、多种不同的文化背景和特点相冲突

医药营销行业的特点决定了任何一个企业的营销团队都来自“五湖四海”，来自于不同的地方，带来了不同地方的文化。来自于不同的企业，带来了不同的作业习惯。

俗话说，到那个山唱那个歌，任何一个人到了任何一个企业，就不可能完全按照自己的想法和原来的习惯去做事做人，尤其对于营销新人，刚毕业或者在其他行业工作，面对崭新的医药行业，肯定存在诸多不适应的地方，肯定会遇到来自多种不同的文化背景和特点的相互冲突。

面对冲突，我们首先要学会适应，学会努力发掘企业自身存在的优点和长处，在适应的过程中，肯定有不合理的地方，我们再用我们的能力去进行有效的改变，这才是体现价值的所在。

3、医药行业的暴利时代已经过去，竞争更加激烈，医药人生存愈加艰难

每天有2家医药产生，5家流通企业处于关停并转状态，一天有50个医药营销经理人、200多个一线销售医药代表面临转行。

2003－2006年，全国医药企业赢利能力逐年下降，亏损金额大幅度提升。2006年全国医药销售收入利润率增幅为11.01％，低于全国全口径工业如利润增幅20个百分点，医药工商企业创新能力基本没有了。

发改委近期公告，国内医药企业，亏损面达到22.62％，累积亏损金额44.63亿元，亏损企业达到1368家，同比增长了27.37％。

以暴利为特征的医药行业已经成为过去，以赚钱多赚钱快为特征的医药营销人也已经成为过去，作为医药行业的一员，我们必须面对现实，正视现实，不要沉迷与过去！

三、个人如何应对

抛开企业不谈，作为个人，求职生涯更应该重视什么？

1、选对行业

女怕嫁错郎，男怕入错行。虽然世上行业很多，真正能够长青的行业不是太多。只要有人，就会有疾病，就离不开吃药。无论是现在的“有病而治”，还是将来的“无病先防”，健康永远都是人们最关注的话题，那么医药行业应该属于一个不错的行业！

作为营销新人，我们必须明白“女怕嫁错郎，男怕选错行”，可见行业选择是否正确对于一生的成就大小起着多么重要的作用，必须慎重的面对行业选择。

2、走对企业

同为医药企业，也分个三六九等。普通小厂早在GMP认证过程中已经死的差不多了，挺过来的还在喘气。中型企业只能偏安于一角，勉强维持生活。现代化的大型企业，已经发展成型，进入的门坎也高，升迁的机会不是太多。

有一定规模，虽然暂时不够完善，但有发展空间和机会的企业才是首选，炒股要选绩优股。作为营销新人要客观的面对自己的未来，真正的去判断什么样的企业才是我们安身立命建功立业的企业？真正衡量我们选择企业的标准应该是什么？完美的企业是每个人都希望的，但确实是不存在的。一切正常的企业会有，但往往这部分企业对于个人而言，发展的机遇和空间是微小的，恰恰是着眼于未来有很多发展机遇的企业才是我们真正要寻找的企业，这是必须清楚认识的！

好的选择等于成功的开始，一个人的成功来源于跟对人，但未来医药行业个人的成功更在于跟对一个好的企业，没有一个好的企业，在汹涌澎湃大浪淘沙的医药市场，个人的力量是微不足道的。

3、个人定位

自己适不适合在某个行业发展，自己喜不喜欢现在的工作，有没有长期的职业目标，自己心里要有数，给自己一个明确定位，设计好自己的职业发展之路。

4、因势而变

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关键词：高职；医药类公共关系；教学特殊性

中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1672-5727（2012）04-0036-02

医药类公关教学的重要性

当代社会组织的生存与发展离不开公共关系，医药企业作为社会营利性组织与公众健康事业关系密切，更是无法回避公共关系。随着人们对公共关系所具有的信息搜集、决策咨询、沟通协调、形象传播、教育引导等职能认识的逐步深入，公关已从简单的化解危机进入全面的组织战略管理的范畴。虽然国内医药企业对公共关系的态度冷热不均，但是，近年来频发的医药行业危机事件表明，我国大多数医药企业公共关系素质欠缺，公共关系意识淡薄，培养专业化的应用型医药公共关系人才已刻不容缓。作为应用型人才培育基地的医药类高职院校，进行医药类公共关系教学是满足这一社会需要的必然选择。

医药类公关教学的特殊性

公共关系课程是高职管理类专业普遍开设的专业课。通常公共关系教学主要是讲授公共关系的基本原理和常用公关技能，医药类高职院校同样也开设了公共关系课程。如何在医药类高职院校开展公关教学？如何使医药类高职的公关教学能够更好地满足医药行业和社会的需要？笔者认为，医药类高职院校的公共关系教学内容除了讲授普适的公共关系基本原理和基本公关技能外，还应当进行具有医药行业特性的公共关系教学，即结合医药行业的特点，突出医药企业的特性，有针对性地进行医药公关教育，形成医药公关教学内容的专业性和规范性，构建系统、独立的医药公关教学体系。医药类公共关系教学的这种特殊性具体表现在以下几个方面。

（一）医药公关教学的起点是责任公关教育

医药类高职院校学生未来的职业生涯大都面向医药行业，从事人类健康事业，关爱生命，济世救人，为公众的健康负责是其不可推卸的社会责任。因此，面对医药类高职学生，公共关系教学的起点应当是公关责任教育，将企业社会责任理念引入医药公关教学，使其成为医药企业公关战略管理的重要组成部分，并融入医药公共关系的基本准则中，构筑起医药公关教学的基点。医药公关教学不同于普通公关教学之处，就在于必须树立并强化医药公关人才的社会责任意识，使学生从一开始就明确医药公共关系的一切理念和活动都是在对公众健康负责任、对社会负责任的框架下展开的，只有在这样的框架下的公共关系，才是社会必需的。

（二）医药公共关系的教学内容应服务于医药企业和医药行业

医药类高职学生的公共关系教学目标应当具有鲜明的服务行业特色，即要培养合格的医药公共关系人才。基于这样的人才培养目标，医药类高职公共关系教学应当使学生获得解决各类医药组织公共关系问题的能力，这些能力应当包括：医药行业的信息搜集和分析能力，医药企业内部公关能力、医药企业外部公关能力、医药公关活动的策划和组织能力、与公众的协调沟通能力，同时，应具备一定的专业素质和写作能力等。围绕以上目标，医药公共关系的教学内容便与普通公关教学的内容有所不同，这种特殊性具体表现在以下方面：

强调公关主体的特殊性 医药公共关系的主体是各类医药企业，公共关系主体的构成具有差异性和共性。目前，我国医药企业主要是指专门从事药品的研究、生产、流通活动和提供相关服务的营利性的、具有法人地位的经济组织。按照医药企业的职能划分，医药企业整体上可分为医药生产企业和医药流通企业两大类。医药生产企业又可分为药品生产企业、医疗器械生产企业、卫生材料及医药包材生产企业等。医药流通企业又可分为医药批发企业和医药零售企业。由此可见，医药公共关系主体的构成是多元化的，各类不同的企业由于其性能和职能的不同具有较大的差异性，公共关系的需求也是不同的。但它们又都具有一些共同的特点，即医药企业都具有非常强的行业性和专业性，医药企业的产品直接与生命安全相关，医药企业既要实现商业利润，还要承担社会责任；医药企业的社会责任比商业利润更重要。医药公共关系主体构成的这种特殊性是其他组织所不具备的，也是公共关系教学中“医药公共关系构成要素”这一节的重要内容，通过对医药公关主体构成差异性与共性的分析，可使学生正确认识和把握医药公关主体的特性，从而使其具备制定既符合医药企业共性，又满足医药企业差异性需求的公关策略的能力。

突出公关客体构成的特殊性 虽然普通公关主体的公众分类原则同样适用于医药企业的公众分类，但是医药企业的服务对象即消费者群体是与众不同的，它构成了医药公共关系客体的特殊性――多层重叠。医药企业终端服务对象是病人、患者，但是由于医药产品的专业性及高风险性，病人和患者通常需要依赖医生的处方或者依据医生等专业人士的建议，才能选择和购买医药产品（药品和医疗器械），因此，在医药企业产品的流通过程中诞生了所谓第二终端和第三终端：医药批发企业、医院（医生）、药房（药店）被人们称为第二终端；患者、病人被称为第三终端。对于医药企业而言，由于其职能不同，一些医药企业只需面对第二终端或第三终端，而一些医药企业则要同时面对第二、第三终端服务对象。每一类终端服务对象都有其自身不同的利益需求。例如，第二终端主要是基于利益合作、品牌共享的服务公众，而第三终端服务对象则需要提供放心安全的医药产品和教育服务。此外，其他外部公众如政府公众和媒体公众对医药企业也都具有特殊的要求。例如，媒体公众对医药企业的高关注性、政府公众对医药企业的直接监管性，都构成了医药企业外部公众群体特殊性的内涵。

立足于医药健康教育与社会公益――医药公共关系传播内容的特殊性 由于国家法律明文规定，医药产品的信息传播在很多方面受到限制，一般公众特别是终端服务对象――患者对医药知识的普遍缺乏、对安全健康用药知识教育的迫切需求，就构成了医药企业公共关系公关传播的两个特殊维度：一个维度确立了公关传播不能操作的边界，即直接的产品传播或以疗效为主要传播内容的公关传播是行不通的；另一个维度则向我们展示了公关传播应当言说的内容，即立足于公众健康教育及科学用药知识的普及、服务于公众的社会公益，这才是医药公关传播的主要路径。要将企业与公众的沟通建立在以履行企业社会责任为目的的公关主题活动和企业信息的传播活动中，从而赢得公众的信任和支持，塑造企业良好的形象，完成企业公共关系管理目标。同时，由于医药产品的专业性以及医药企业要面对特殊的公众群体，例如，第二终端的医院、批发商等，医药企业公关活动也具有特殊的方式，例如，与第二终端进行专业沟通的药品学术会议、学术论坛，与原料供应商、产销合作者的联谊活动等，这些活动带有一定的专业特色，构成了医药企业公关传播的多样性内容。

医药企业公共关系目标的特殊性――与企业社会责任的履行同步 由于医药产品直接与人们的生命安全相关，公众凭借对医药企业的信任度选择医药产品，因此，医药企业组织形象传播的目标应当注重培养公众对医药企业的信任度，医药企业只有积极、主动地履行企业社会责任，表现出对消费者负责、对员工负责、对合作者负责、对社区环境负责的高度真诚，才能够从根本上赢得社会公众的信赖。在医药公共关系教学中，应明确医药企业公共关系目标与公众信任度之间的必然联系，突出公共关系目标、公众信任度与企业社会责任之间的逻辑关系，强调医药企业品牌建设要具有公共关系战略眼光，而公共关系战略目标的制定应以履行企业社会责任为核心内容。

（三）教学方式上的特殊性――立足于培养学生实际公关能力

高职医药类公关教学应着重培养学生对公共关系基本原理和技能的运用能力，侧重培养学生解决医药企业在组织形象传播、与公众沟通、构建企业内外和谐环境中所面临问题的实际公关能力。因此，在高职医药公关教学中，教学方式也有别于普通公关教学，这种特殊性表现为：一方面，要围绕医药行业特点，针对医药企业现状，通过典型医药企业的公关案例和其他经典公关案例教学，使学生掌握医药公关的基本原则和方法；另一方面，要依托校企联合资源，对医药企业进行调研、访谈，将当前医药企业信息和企业常见公关问题设计成工作项目植入教学过程中，创设模拟公关情境，通过分组讨论后，让学生组建模拟公共关系工作室，制定出公关方案，为学生提供实践的机会，锻炼实际的公关工作技能。由于高职医药公关教学更强调实践性和活动性，因此，高职医药公关教学的模式可设计为“三步曲”：医药企业案例教学――讲授公关基本理论和原则；医药企业问题教学和项目教学――明确医药公共关系面对的核心问题；小组讨论教学――在教师指导下，实践公关知识，演练公关技能。

综上所述，医药类高职公关教学应当面向社会、面向医药行业和医药企业，关注医药行业的发展和热点事件，并以此为教学素材，建构自身的教学体系。这样，才能培养出适应医药行业和医药企业需要的公共关系专门人才，真正完成医药高职公关教学的目标和使命。

参考文献：

[1]薛玉华.浅析“讨论式”教学方法在公共关系学教学中的应用[J].内蒙古民族大学学报，2008，（5）.

[2]刘柯，乔海燕.关于高职公共关系案例教学的思考[J].河南农业，2008，（24）.

[3]刘冬枝.高校“公共关系学”教学方法改革探析[J].魅力中国，2009，（10）.

[4]陈丽清，李志平.《公共关系学》课程教学研究[J].高等教育学刊，2009，（1）.

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6月16日，在走了一个过场之后，联想控股以8．7亿元的价格 顺利收购了石家庄制药集团100％的股权。这是一场毫无悬念的产权转让，业内盛传已久，而石药千呼万唤始出来的《石药集团国有股权转让公告》中，要求受让方是一家以制造业为主营业务、总资产规模在500亿元人民币以上、年销售收入在1000亿元人民币以上的大型内资企业集团，基本就是为联想量身打造。收购完成后，联想控股同时也持有石药集团下属上市公司中国制药约50．93％的股本。

石药集团是中国最大的化学原料药生产基地和综合制剂生产基地2_--，位列中国化学制药行业前列。1997年8月21日，石家庄一药集团、石家庄二药企业集团、石家庄四药股份、河北制药集团4家企业联合组建了石药集团有限公司，并将优良资产注入中国制药，在香港资本市场上市融资。由蔡东晨任董事长。这次的企业联合其实是政府拉郎配的结果，当时政府还比较热衷于强弱联合。这次联合对蔡东晨是一个巨大的挑战，当时国内一些不错的企业就是在这种拉郎配中开始走向衰落。某种程度上，蔡东晨像这个企业的家长。经过一番挣扎，联合后的石家庄制药集团走出低谷，利润开始节节攀升，成为地方政府的纳税大户。到2003年，企业达到一个发展高峰，并成为石家庄市首个利税过10亿元的企业。在石家庄市政府打造“药都”的定位中，石药占据重要地位。

但是，没有被拉郎配打倒的石药集团，却几乎倒在了国家的调控下。从2004年开始，发改委共对药品进行了24次降价调控，原料药企业利润空间一再缩小，由于受行业环境等多方面影响，加之民营资本、外资大举进军中国医药行业，使得企业经营面临严峻形势。石药两大类产品青霉素和维C价格反复下降，赢利能力大不如前。与2003年比，在香港上市的中国制药市值已缩水20多亿港元。

到2006年，国内的原料药企业已大面积亏损，石药集团虽然还在赢利，但已是举步维艰，石药集团在寻找出路。据记者调查，早在2006年中，石药集团已和联想达成初步意向，联想曾派人到石药集团历时数月做了详细考察，随后，石药集团召开了职代会，传达了改制信息。但是，随着联想将收购石药的传闻愈演愈烈，收购似乎被搁置了，各相关方对此都三缄其口。而此时，老牌制药企业已陷入了低谷。

这次的股权转让，对石药集团来说是一个发展的机会。联想控股承诺，在受让石药集团国有产权后，将以石药集团作为其发展医药产业的平台，未来5年内拟投资50亿元，把石药集团打造成在世界上有相当影响力的大型制药企业，使其新增销售收入150亿元、利税25亿元。

而石药集团的管理层，也将比他们作为国企干部得到更多的实惠。“联想控股收购石药集团之后的第一件事，就是让管理层拥有股份，让他们从精神上和物质上都能真正成为企业的主人。”签约当天，联想控股总裁柳传志便向石药管理层立下承诺。内部人士告诉记者，中层以上人员共约300名左右都有可能得到股份。有接近此事的消息人士透露，MBO是石药在与联想谈判时就已经订好的。除了MBO外，联想控股还保证未来5年内保持石药集团管理层的基本稳定，但联想将派人出任集团董事。记者拿到的部分联想和石药集团收购意向的草案中的图表也显示，联想收购石药后，将会整体上市，随后进行MBO。

在石药转让给联想的同一天，河北省另一家大型制药企业――华北制药集团有限公司与中国科学院微生物研究所确定了战略合作框架，给自己的未来发展开辟了另外一条道路――能源发展。此前，两家已在合作生产生物能源丁醇。在制药行业的寒冬中，这些老牌的制药企业都很清楚，不在停滞中沦陷，就在革命中重生。

三赢的收购

联想收购石药可以说是三赢。中国的青霉素占世界市场份额的80％，维C也占了70％，这两大原料药是石药集团的主产品，在国际市场占据了极大份额。长期以来，我国原料药出口价格战打得很激烈，2007年7月1日起，我国又调低了部分商品的出口退税率，这将对我国原料药出口造成影响。欧盟于2007年6月1日起实施的《关于化学品注册、评估、授权和限制制度》，我国维生素C出口前景不容乐观。石药集团掌门人蔡东晨表示，石药要想获得更大发展，必须调整产品结构，实现升级换代。联想控股将注入的大笔资金无疑有助于石药的转变。

柳传志公开称，联想控股收购石药之后，将为石药提供如资源、资金、管理经验等各种帮助，使石药完成上下游产业链的整合。联想有收购医药企业的经验。2005年，联想控股公司下属的弘毅投资曾出资2.1亿元，收购先声药业31％的股份。这一收购所注入的资金，直接推动了先声药业随后的产品并购和赴美上市。在联想参股之后，2006年先声药业首涉抗癌药市场。先声药业斥资2亿元购得烟台麦得津生物公司80％股权，将其开发的抗肿瘤新药“恩度”收进囊中，创下国内药业以单一品种专利为目标的最大金额并购纪录。石药集团的规模及企业状况等优于先声药业，石药集团转让后的前景很可预期。

根据转让合同，石药集团转让后注册地点不变，这就保证了税收关系不变，石家庄政府的税收收入不受任何影响。同时盘活了国有资产，拿回了现金，石家庄市国资委在得到转让石药产权的资金后，将主要用于本市国有企业改革、改制过程中职工安置、偿还企业负债等方面。据悉，这次收购中，石家庄市国资委―直唱主角。

这次的股权转让，收益最大的可能是联想控股。从收购本身来说，今年原料药市场转暖，价格开始大幅回升，收购石药后，只要再包装异地上市，就可以收回投资并获得很好的收益。更有业内人士认为，石家庄国资委希望尽快把石药卖掉。尽管标价8．4亿元，石药的实际价值可能超过20亿元。业内的共识，收购国企总是会有超出预期的实惠。据介绍，在过去的几年中，联想收购了9家企业，其中5家是国企，其利润都上涨了几倍，个别的甚至上涨了近10倍。

从联想的整体发展来说，收购石药这步棋是蓄谋已久。近年来，联想控股积极在其他行业寻找发展机会，并以资本运作和行业整合的方式，着力在新领域培育骨干优势企业。联想控股非常看好中国医药行业的发展前景，并清晰认识到石家庄市作为医药产业基地突出的区位优势。有业内人士认为，联想成立弘毅投资的初衷就是为了收购石药，前年收购先声药业，也是为了收购更大的制药企业试水。收购石药完成后，联想控股将进入医药行业三甲。

抄底的资本

石药和华药选择了自己的变革之路，而他们的变化仅仅是中国医药产业的一个缩影。站在全球的角度，上海医药工业研究院院长朱宝泉把整个医药环境称之为“寒冬”。他说：“2006年，全球主要市场的增幅在变缓，上市新药数量下降，大型制药公司在裁员。而中国医药行业也经历了有史以来最为严酷的一年，整个医药行业透着寒意。”

药品24次降价、反商业贿赂、严控新药审批、刚刚启动不可预料的医改等等，让医药行业遭遇了前所未有的低潮。从2003年到2006年，医药行业的税前利润率从9．4％降到7．98％。2006年，医药行业在政策性寒流的冲击下，增长速度显著放慢。全年行业销售收入增长为17.52％，利润增长为11％，这两项指标均创下10年来的新低。2007年前5个月医药经济效益指标出现回暖，但国内医药市场药品降价、成本费用压力仍然存在。业内人士认为，整个行业暂时还难以完全好转，这个谷底将持续几年。像石药和华药一样，医药行业都在寻找自己的出路。自2006年开始，中国整个医药行业明显出现了重组、私募、上市的热潮。现在我国的医药企业普遍规模较小，集中度偏低，行业整合存在很多机会，继前几年的并购风潮之后，步入谷底的医药行业迎来了另一个热潮，那就是资本的大举进入。现在的低谷，给了资本抄底的机会。