互联网创业策划精选(十四篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的14篇互联网创业策划，期待它们能激发您的灵感。

篇1

互联网创业项目策划书【一】

前言

随着生活的信息化，电脑的普及及运用，网上购物已经取代了传统的购物模式，网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式，因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，通过对市场的调查和分析，选择了网上创业，针对市场的需求选择了虚拟充值的市场，开了一家专卖游戏点卡的网店。

1.项目背景分析

1.1电子商务产业背景及地位

在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人的速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平的13%,而且正在以高速的增长速度发展。

1.2 XXX(你选择的商品类型)发展现状分析

我从事的是网络游戏点卡方向的研究，主要经营腾讯QQ的几大热面游戏的虚拟点卡、官方CDK等等。众所周知现在网络游戏已经是一个人们生活休闲娱乐当中的必须品，他可以在人们工作累的时候给人们一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法体现的成就感、满足感。让人们在紧张的工作生活中得到放松，从而更好地工作生活。

中国现在的游戏市场很大而且相关的配套设施比较完善，针对有游戏的法律法规已经相当的健全，这也使得中国的游戏市场得到了良性的发展，并且游戏的发展速度是在电子商务领域当中发展最快的，也是盈利性最强的。

我研究的是现在网络上最热门的几款游戏，也是游戏玩家人数最多的热门游戏。而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展示自己的本领和霸权主义，多数都愿意花人民币来装备自己的游戏角色，让他们变得更加的强大，从而显示出自己的英雄气概。这当中就有了市场，商家就有了实现盈利的手段，而且这些潜在的用户会源源不断的充值来装备自己的游戏角色，让游戏当中的领主的地位得到稳固，

1.3 C2C电子商务平台现状分析

我主要对淘宝网进行的研究，它是一个综合性的平台，里面有各种各样的商家，和庞大的消费用户群体。也是目前中国电子商务领域中的领头羊、主力军。淘宝网是更开始起步网络创业者最好的选择之一，淘宝去年一年的消费金额是一万亿。这是一个多么大的数字，而且这些交易金额都是由成千上万的CtoC商家来独立完成的。可见淘宝网的价值所在，并且淘宝网是中国电子商务领域的一个里程碑式的标榜，他最先实现了网络交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

淘宝网创始人马云先生在去年的网商大会上说，今年淘宝网要创造十万亿的交易金额，而在这么多的交易金额背后是有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同结果。淘宝网的未来发展是光明的、是有着无限潜力的一个电子商务平台。也是千千万万中小创业者渴望成功的摇篮。

淘宝网在未来发展、企业内部管理、中小卖家的管理当中都有自己明确的法律法规，任何一个在淘宝的人都要依靠它来行事。这样就给它有了良好健康发展的保障，所以我也选择了它。

2.项目的市场分析及定位

2.1 项目开发环境的swot分析

2.1.1 内在优势

(1)需要大 想想我们身边的哥们，哪个不见手机，哪个不需要呢。

(2)无需物流 不见发货的困扰，基础上只要几分钟就可以完工一桩交易~无需物流，就不会产生因快递地方的错误而产生的纠纷哦。

(3)拨款小不压钱 只要花300元就可以开张了。而且操作容易。只要发动软件,一切都交给软件自动完工。无需存货，不用考虑卖不出门的压货问题。

(4)适合兼职 基础上不需要先期购买啥，不需要跑来跑去的浪费时刻，只要有一台电脑，就可以随时完工交易，不会被固定的地点套住自我的步伐。

(5)累积信誉快 做实物难就难在信誉累积太慢，不见信誉，顾客流失率就高。而做话费，周内都有可能升钻。

2.1.2 内在劣势

现在淘宝店铺的信用分为，虚拟宝贝交易和实物宝贝交易两种

什么是虚拟宝贝?主要指无需物流就可以完成交易的商品，比如网络游戏点卡、话费充值戏币等等。

什么是实物宝贝?主要指需要物流参与的一些实实在在的商品，比如服装、化妆品等等。 在实物宝贝中有一类是比较特殊的，比如在淘宝上软件、店铺装修、虚拟主机、网站建设、装修模板等等，都是属于实物宝贝的生活服务类目下的商品，所以由这类宝贝带来的交易也属于实物宝贝交易。

相信有很多朋友会知道，我以前店铺经营的是自动充值软件，同时在我刚从事这个行业 初期也做充值业务，所以积累了很多虚拟宝贝交易。

但是，由于现在淘宝在7月8日以后已经推出了一些新的规则，并且淘宝自身也出了充值系统，所以，以前网络上很多人都说的先靠虚拟冲钻然后转型做实物的做法就不再适用了。

所以，现在想做实物的掌柜就最好不要让自己的店铺有任何的虚拟宝贝交易的信用，如果现在还有的朋友是想靠虚拟冲钻然后转型做实物，那么这样你打造出来的店铺是一个废店，会存在很多弊端。

2.1.3 外在机会

如果你原来的方法大量的行动，只能得到你现在的结果，说明你更加要创业赚钱了，如果你不去改变五年十年二十年，你可能还是现在这个样子!为什么每一个中国人都在活着，因为每一个人一出生下来的时候，就下定决心一定要活着，当生命遇到危险的是时候，不论他有没有钱，他都会变出钱来，想尽一切办法，所以当人生命遇到问题的时候他永远没有借口，因为他一定要活着，生命对于我们重不重要?成功对于我们重不重要?假如活着不成功，又有什么意义呢?当你把生命和成功划为等号的时候，你的人生当中永远都没有借口了，当你没有借口的时候，你真的可以大成功了，是还是不是?

虽然网上创业已经开始成为大学生自主创业的一种发展态势很好的选择,有很多机遇,但也存在许多亟需解决的问题。第一个问题:较强的创业意识与对创业相关信息的不了解之间的矛盾。大学生创业的意识较为强烈, 但是对创业的相关信息可以说极为不了解,存在“眼高手低”的现象,这是大学生创业、包括网上创业潜在的问题之一。第二个问题：资金问题。尽管网上创业有成本少的优点，但在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重资金问题局限了大学生网上创业的规模和形式， 没有太多的资金

2.1.4 外在威胁

网络创业作为一种创业形式，那么就必不可少的会遭遇一定风险，而我们网络创业者是否就应该逃避，放弃继续创业呢?答案肯定是否定的。任何一个行业，只要你进入就存在风险，我们不能害怕风险，而应当积极的去寻求减低风险的发生。作为当代大学生，我们初次创业，必定会遭遇经验不足、处事错误、资金缺乏等一系列问题。所以，在初次创业时，我们可以适当的降低我们的投资额度、投资范围，用初期的时间换取创业的经验，当然，在这期间，我们可以寻求他人的帮助，是自己的创业计划更完美的进行。 大学生网络创业是一个新的就业选择，不可避免的会产生一些比较成功的例子，当然，更加少不了失败的例子。所以，我们需要用辩证的眼光看待问题。有报道说：淘宝创造了大量的奇迹，公正说它带动了上下游产业的发展，包括物流、金融等等，也有大量的卖家通过经营自己的淘宝店获得了成功，但是我们应该去客观判断这些卖家的成功，他们的成功莫不是付出了大量的努力，并且拥有相关的货源以及营销方面的优势。近日来，曾有某些所谓“专家”开始建议大学生大量的进入淘宝网进行网络创业，对于这些言论我们应更多是抱着一种愤怒的心情;这些所谓的“专家”到底对于淘宝网店的盈利、经营模式了解多少，对于成功的卖家实际了解有多少，对于成功网店的经营流程了解有多少。网络销售并不是大多数人想的那么一马平川，20%的卖家至少获得了80%的成交量，剩下的那些卖家只能算是纯粹玩票性质，更多是担当“陪太子读书的角色”。所以说，我们大学生想要进行网络创业不应当更风进行，一定要自己事先考虑清楚，多方面进行了解、咨询，最终做出符合自身利益的决定。 因此，纵览全局，大学生在网络创业之前应该考虑自己拿什么和其他专业的

2.2 网络市场细分及定位

截至2019年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，打到38.3%。在如此庞大的网络市场中，其中网络购物用户达到1.94亿人，较上年底增长20.8%，网上支付用户和网上银行全年用户也增长了21.6%和19.2%，目前用户规模分别为1.67亿和1.66亿。为了更好的宣传产品，我们进行了网络市场的细分和选择，最终确定网络目标消费群体。

2.2.1 网络市场细分

随着互联网的普及，电子商务的盛行，无论是个人还市公司互联网的应用人群在日益增多。

1.移动话费充值。通过通信人家园数据显示目前的移动用户大约是7亿人，所以移动话费充值具有很大的消费市场。

2.电信话费充值。DCCI互联网数据显示电信用户为420万，在话费充值领域也占有一定的市场份额。

3.联通话费充值。DCCI互联网数据显示联通用户大约有3.4亿万户，虽然联通用户远远不及移动用户多，但其市场也是比较乐观的。

4.Q币。截止2019年，腾讯QQ用户已经突破5.13亿。所以根据目前的QQ用户情况来看，Q币的充值市场也是非常大的。

5.游戏点卡。根据问卷调查显示，56.93%的被调查人群为男性，也在这些男性中，大多数都喜欢玩网络游戏，所以游戏点卡会受到男性的青睐。

2.2.2 目标消费者定位

通过问卷调查数据显示，进行网上充值的一般是在校学生和上班一族。

1、在校学生。因为在校经常接触电脑，尤其是大学还是大学生基本人手一台电脑，并且对网购很容易接受，他们上网时间很充足，甚至可以说大学生已经对网络产生了依赖性。

2、上班一族。考虑到这一群体因为工作原因，很少有时间到营业厅充话费，并且大多数上

班一族都会接触到电脑，所以上网的时间也很充足，在没有话费的情况下，他们也会选择最便捷的网上充值。

3.项目建设及管理模式

3.1 进货渠道选择

网店分为实物和虚拟两种：实物需要有好的进货渠道，投资相对就比虚拟的大很多，如果做实物，又受限制，虚拟则不同，做虚拟网店你只需要投资300购买软件就可以终身受益，虚拟网店是每一个在淘宝网开店的好的选择，虚拟网店不用找货源，也不担心货物积压。 我们用的软件是第5代速度达自动充值软件，不用东奔西走的找货源，不用担心压货，也无需你一直都守在电脑旁，购买了软件后，你就是终身的商，你可以销售软件，每销售一套软件，你就可以提成190元。这个利润还是可观的。而且这个软件可为全国的：移动、联通、电信、小灵通话费充值，可充值腾讯业务，QQ充值：如QQ会员、QQ的红、黄、蓝、绿、黑钻等业务，也可充值游戏点卡等业务，无需你天天在线就可自动充值。

3.2 网店风格设计

3.3 网店经营理念

本店的经营理念：客户的需求，用户的满意

服务理念：信誉第一，客户至上。优质服务

经营宗旨：脚踏实地，诚信经营

3.4网店的服务管理

1、服务热情周到，有礼貌

2、对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定

3、主动介绍商品

4、发货及时，保证商品及时发送

5、在保证利润的情况下。提供更适合买家的促销方案

6、交易中发现纠纷时，要和买家共同协商，并妥善解决

7、向买家表示感谢

3.5 网店推广策略

在开店初期，网店的推广是一个重要的环节。只有提升自己的网站的人气。那些潜在的买家可能会成为你真正的买家。本店推广方式有从网上推广和网下推广两种方法进行。

(1)通过腾讯QQ、淘宝旺旺的发送消息功能来宣传推广本网店。

多于其他网店进行友情链接，引起潜在顾客的注意，从而提高本网店的人气，在有影响力的论坛发吸引人的帖子再加上店铺的链接，变相宣传本网站，让更多人注意本网店。

(2)从身边的亲朋好友进行口头上的宣传，让他们带动网站的人气、在学校派发网站简介的宣传单。

4.项目投资及利润分析

4.1 项目投资计划

淘宝网消费者保障服务，保证金 1000元

购买淘宝旺铺 68元

店铺装修 100元

购买充值软件 300元

周转资金 200元

总计投资1668元

4.2 预计利润获得状况

网上开店卖什么最好最终的走向，据去年进行的一项调查显示，22.64%的用户曾使用现实货币购买过网络游戏中的ID或虚拟物品。以我国目前收费运营中的几款主流网络游戏计算，总注册账号已经超过4亿个。如果以23%的比例计算，将会有9000万个注册账号参与现金交易，以每笔交易金额100元计算，整个市场的规模可达到90多亿。而在韩国、我国台湾地区等网络游戏发达的地方，虚拟物品交易市场已经达到数十亿美元。

关于网游产业的一个事实是：网络游戏拉动的相关产业规模，已远远超出了网络游戏本身的市场规模。仅 2019年一年，网络游戏对电信产业的直接贡献就达到87.1亿元，因服务器、PC等设备销售而产生的对IT业的直接贡献为35亿元，对媒体和传统出版的直接贡献也达到26.4亿元。

这些数据就像是一座冰山，而冰山最底部、最庞大的一部分，就是网络游戏的虚拟物品交易。虚拟充值的利润主要通过2种方式获得，一种是充值。充值的利润在1～2%之间，游戏点卡充值在于8～10%左右，QB拿货9折、QQ业务8.3折.每个人,每个月都需要充值.这个走量赚钱的。然后出售一个软件也可以获得利润你每卖出去一个就可以获得230元利润.

5.网络创业的发展前景

作为近年逐步发展起来的一项新的创业形式潮流，网络创业具有其他创业形式所不赋予的优势，其中，最具代表性的是电子商务技术的发展。 作为互联网时代重要的一种网络应用，电子商务的快速发展带动了网络创业的发展。而电子商务的应用范围和模式众多，基于互联网商务功能可以划分为基于产品销售模式、基于服务销售模式和基于信息交付模式三大类。基于网络产品销售模式进行网络创业，所需的成本、时间和技能要求相对来说比服务销售和信息交付要低，因此也更容易成为大学生创业者的普遍选择。 此外，中国的网络购物正在快速增长，截止到2019年7月，已经有4亿个网民在网上购物，越来越多的网民习惯于价格透明和购买方便的网络购物。目前，在中国网民中，大约4个人中有1个人是网上购物用户，而在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家，每3个网民中就有2个人在网上购物。中国网络购物的市场潜力还远未被释放。同时，与网络购物密切关联的网络支付发展十分迅速，目前使用的网民规模已经达到7 571万人，2019年上半年增长率达到300%，有力地推动了网络购物的发展。所以说，网络创业的前景是比较可观的，具有极大的吸引力和推动力。

篇2

【关键词】小微企业 互联网金融 决策优化

网络信息技术在商业活动中越来越广泛的运用，促进了传统商业模式的改变。随着电子商务的发展，互联网金融模式在社会经济中不断普及，小微企业逐渐建立起适应自身的信贷模式，为小微企业突破发展瓶颈提供了一条路径，并对传统金融模式造成了一定的冲击。与此同时，这种全新的、尚待完善的金融模式也存在不少风险，小微企业必须找出对策来应对这些不可忽视的问题。

一、小微企业的发展现状及融资难原因分析

（一）小微企业的发展现状

金融危机和接踵而至的欧债危机给小微企业带来严峻的挑战，很多小微企业在客观及主观原因的双重打击下举步维艰甚至宣告破产。同时，随着人工、原材料、房租等价格的升高，又使得幸存下来的小微企业面临成本快速增长的困境，小微企业的发展前景显得很不明朗，这些因素导致很多金融机构不愿贷款给他们。难以解决融资问题，小微企业就无法扩大经营规模和进行有效的改革创新，迫使其只能原地踏步。因此，解决融资问题是小微企业面临的首要任务[1]。

（二）融资难原因分析

小微企业之所以面临这样的局面，有其自身的原因，也与金融机构和相关政府政策有着诸多关联。

1.自身的局限性。小微企业自身有很多难以突破的局限性。首先，小微企业规模小，层次不高，市场竞争能力弱，在不稳定的市场环境中缺乏足够的抵抗力。其次，小微企业有限的管理水平，不健全的管理机制（如在财务范畴，普遍存在不规范的操作，易滋生逃税漏税现象），又加大了小微企业在申请贷款时的难度。此外，小微企业没有太多的固定资产可以拿去抵押，使它们在申请贷款时常常难以获得审核通过。

2.金融机构的无奈之选。金融机构愿意选择大企业提供融资服务，是因为大企业有较高的信用度，雄厚的物质资金实力。而对于小微企业，金融机构提供贷款不仅得不到较高的收益，复杂的程序也加大了办理贷款时的成本。同时，小微企业在信用度和发展性上的不稳定性，使得金融机构在考虑风险性时，尽量排除与小微企业的合作。这些因素导致小微企业在融资大环境中始终处于被动的劣势地位。

3.相关政策的缺失。一段时期，国家很多的税收优惠政策都是针对大企业的，而没有切实地为小微企业谋到福利。扶持政策的缺乏，使小微企业一直面临着税收的沉重负担，发展受到限制。目前，我国对促进小微企业发展还没有形成一套完整有效的管理体系，也缺乏特殊的扶持政策和真正面向小微企业的金融机构，政策优惠方面处于劣势的小微企业难以难找到更好的发展出路[2]。

二、互联网金融模式的发展意义及创新

（一）互联网金融对促进小微企业发展的意义

互联网金融的诞生，为小微企业的发展注入了血液，激发了活力。目前，我国正处于国民经济发展的转型期，小微企业的灵活性和易塑性使其在经济转型中大有可为，潜力巨大，是国民经济的潜力股。首先，小微企业能够积极调动全民创业的积极性，发挥市场经济更大的优势。其次，小微企业的发展使民生问题得到了改善，为剩余劳动力创造了就业机会，减轻了社会的负担。此外，小微企业也为大众提供了更为丰富商品和服务，满足了人们多元化的消费需求。

（二）互联网金融模式的创新

1.网络联保模式。网络联保是互联网金融模式中的常见模式，它由三个或者更多的小微企业组成。这些小微企业之间有良好的合作关系，也有牢固的信任关系，他们之间的融资联盟完全出于自愿，并愿意为彼此担保，然后以电商平台的方式向商业银行申请贷款。融资额度由几个企业以联盟的需要进行协商，每个企业都对联盟可能产生的债务负连带责任，每个企业根据自身的资产能力还清贷款。电商平台的作用是为小微企业的联盟和贷款提供平台帮助，同时也增加了小微企业本身的信用度[3]。

2.网络信用池信贷模式。这种模式要求小微企业的网络信用度要好，电商平台不仅是借款人，同样也是贷款人。电商平台将很多信用好的小微企业放在网络信用池里，按照他们的需求，电商平台可以以其自己的名义对小微企业发放贷款。在这种模式下，小微企业是独立的，一旦出现信用问题或违约情况，就要对电商平台偿还贷款，而电商平台有连带责任，对偿还商业银行的债务负责。

3.善融商务平台。与阿里巴巴相似，建设银行通过平台的建立为客户服务。个人商城与企业商城是其主要项目，除了向个人提供服务以外，还向小微企业提供信贷方面的服务。它是小微企业之间的循环贷款，有抵押物作保证。这种模式可以帮助小微企业进行贷款申请，也可以在企业网银的支持下使用。

4.人人贷。缺少资金且信用度低的小微企业可以运用人人贷这种模式，其以第三方电商平台为依托，将银行与需要借贷的小微企业创建联系。这种模式下，不需要抵押物，只需提供企业信息、银行的信用报告等，电商平台对相关信息进行汇总后，整理给资金提供方，保证程序上的完整。

三、互联网金融模式的决策优化

（一）小微企业层面的决策优化

网络联保模式中，小微企业要注意融资联盟成员的信誉度、数量和效益。当融资额度过大或过小的时候，要尽量减少或者增加额度，各成员之间的风险等级应该大体相当，以此来进行相互监督。

（二）电商平台层面的决策优化

电商平台的网络信用体系要不断完善和发展，清楚各小微企业的信用度，并对此进行分析，以降低小微企业的违约风险，在还款能力有保证的情况下，实现企业的效益。

（三）商业银行层面的决策优化

商业银行要有风险预警机制，贷款前，商业银行要对电子商务和小微企业进行相应记录，避免出现虚假情况。一旦有违约现象的产生，要把该企业拉入黑名单并及时进行曝光。

四、结束语

小微企业作为国民经济发展的重要力量，有其不可替代的作用。在小微企业发展的诸多矛盾中，融资问题是主要的矛盾。互联网金融模式为小微企业融资提供了新的路径，电商平台、商业银行与小微企业相互联系、相互促进的发展模式发挥了其应有的价值，对促进国民经济发展带来新的动力。同时，应当看到，互联网金融模式会衍生出的一定的风险问题，需优化决策、合理规避。

参考文献

[1]晏妮娜，孙宝文.面向小微企业的互联网金融模式创新与决策优化[J].科技进步与对策，2014，3（7）：74-78.

[2]李晓宇，陆昕.探讨面向小微企业的互联网金融模式创新与决策优化[J].时代金融（中旬），2014，3（9）：35-36.

篇3

2014 年，全国高等院校应届毕业生高达 727 万，大学生就业形势不容乐观，甚至被认为是“史上最难就业季”。而电子商务作为一种新型的交易方式，在“十二五”期间发展迅猛，产业规模迅速扩大，为许多大学生提供了更多就业与创业的渠道。随着“互联 网+”大数据时代的到来，网上创业成为了最受大学生青睐的一种创业方式。据统计，截止到2015年12月末，我国的网民数量达到6.88亿，互联网普及率达到50.3%，相比2014年增长了2.4个百分点。2016年，微信活跃用户量达8亿，微信用户平均年龄26岁，97.7%的用户在50岁以下，86.2%的用户在18～36岁之间，这一年龄段的用户购买需求旺盛、购买力强。《中国就业市场景气报告》显示，2016年互联网/电子商务就业市场景气程度居首位，CIER指数为7.67。大学生是使用新媒体技术的主力军，在就业困境下，利用互联网创业是大学生职业发展的重要选择，他们的创业具有明显的时代特色。

二、大学生网店微店创业存在的问题

1.大学生创业动力不足

由于大学生在校期间主要以学习为主，对创业产品缺乏相关知识和验。目前我国高校也缺乏整合网店与微店经营模式的专业电子商务教材，即使有，也没有什么实用性，很多大学生缺少开网店微店的专业指导，几乎只能靠自学。另外，许多学生不懂得如何选取商品，也缺少资源，创业中遇到难题时，容易陷入“无人可找、无门可敲”的境地。而很多高校在引导学生网店微店创业过程中，忽略了学生创业意识的培养，学生开发创业产品的能力、市场洞察力自然会相对薄弱，学校也没有树立“创业典型”，以上这些都在一定程度上影响了学生创业积极性。

2.职业道德能力欠缺

随着互联网创业日渐成熟，网店微店创业主要以团队方式为主，个体独立创业在互联网创业中难以长期生存下来。现今的网店微店创业，首先要组建团队，根据需要分配工作任务（如产品美工、文案策划编辑、运营推广等），团队分工合作。但在现实的创业情境中，因部分学生缺乏合作精神，做事又没有耐心和毅力，个别学生还有性格上的问题，这些因素都会影响创业项目的运作，甚至会导致团队项目失败。

3.网店微店创业实战能力欠缺

在校学习期间，学生无法充分接触创业产品资源，即使学习电子商务课程，掌握基本的操作技能，但实战能力仍显不够，缺乏创业信心，尤其是对经营管理与销售的认识还处于初期阶段，对产品的属性、销售、配送等环节的操作不熟悉，创业成功率不高。

三、大学生网店微店创业教学改革

1.开展多样化创业项目模拟训练， 提升团队实践能力

（1）课堂教学项目团队化。高校针对学生个体特点，可让学生组成团队开展学习和训练活动，以公司化的运作模式，要求学生认真负责本职任务。教师可根据教学进度，对创业项目进行中期检查，根据团队在产品定位、美工设计、文案编辑、运营推广等方面存在的问题和学生能力水平差异进行实时指导。课程考核形式也可以改革：去掉以往“一张试卷定分数”的考核方式，尝试以团队答辩方式进行，并要求提交创业项目说明书、汇报创业项目背景、创业团队成员分工、创业项目背景调研、创业展望与创新点等相关文本材料，通过“PPT+讲解”的形式展示创业项目成果，项目成员必须接受评委成员的提问，评委老师根据汇报与答辩情况对项目进行评分。

（2）工作室创业实践化。教师指导学生引进校外创业项目产品，通过组建互联网创业工作室进行团队创业实践，并要求团队根据企业人才要求，提升成员的整体职能水平，同时，团队可还通过积极参加校内外电子商务创业大赛（如省级创新创业就业大赛、市级微店创业大赛、学校的网店大赛等），达到“以学促赛、以赛促训、以赛促教”的效果。另外，教师还可以指导学生参与“大学生创新创业教育课题”，从而更加深入对电子商务创业的认识与研究。

2.选修“创业学”课，响应国家“互联网+创业”政策

“创业学”是大学生创业选修课之一，是顺应新时展要求，以市场变化及其趋势为背景，从企业微观角度出发，运用企业管理新观念，培养学生的创业意识和创业能力，让学生掌握中小企业开办与管理全过程的理论和实务的一门创业课程。学生可通过学习这门课程，掌握创业产品的规划与管理，培养与提升创业积极性，通过培训考核，获得创业培训资格证书。同时，深度了解国家对大学生创业的扶持政策，2015年两会上，总理在政府工作报告中指出要把“大众创业、万众创新”打造成推动中国经济继续前行的“双引擎”之一。一系列相关文件密集出台，国家教育部、科技部、人保部、财政部等多部委以及各地方政府也纷纷跟进，支持和要求高校及相关部门切实推动大学生创新创业方面的工作。

3.结合区域化经济发展，让创业实战“落地化”

借助区域化经济特征，教师可指导学生进行网店微训创业实战操作。首先，教师引导学生了解市场需求，鼓励学生走进各类产品批发市场，寻找合作商，确定实体店货源，签订网店微店创业合作合同，署明产品的价格、货物的配送、货物更新等相关问题。合同确定之后，要求设计产品电子商务创业计划书，将产品拍摄、产品美工、平台上传、运营推广等流程相关任务合理分配，严格按公司管理制度化进行。教师适度监督与指导项目进程，组建创业委员会，成员由各项目负责人组成，对接商家与学生合作项目中存在的各类问题，及时展开讨论交流，一方面提升学生的管理与统筹能力、网店微店创业实战能力；另一方面推动电子商务领域的网店微店美工、店铺运营推广、文案策划等专业人才培养与区域化电子商务经济发展。

网店微店创业是电子商务创业的主流趋势，随着“大众创业、万众创新”的口号提出，互联网创业已日渐纳入各大高校的教育改革与人才培养的议程，电子商务课程也因各学院专业设置差异性、人才培养方案定位而各有不同。然而，网店微店创业人才的培养一直是各大高校的难题，本文主要探讨网店微店创业人才培养方面的教学改革，主要体现为：项目化模拟训练、创业实战“落地化”、团队合作意识与职业道德修养的培养等方面，通过这些改革，学校能在一定程度上提升学生网店微店的创业能力，以培养出合格的电子商务人才。

参考文献：

[1]张立康，陈文改.大学生电子商务创业分析[J].商场现代化，2015（5）.

[2]杨 柳.微店发展趋势探析[J].才智，2015（5）.

篇4

关键词：电商；发展；大众创业

中图分类号：F713.36 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）016-000-01

一、电商发展与大众互联网创业的现状

近年来，我区高度重视电子商务发展，区委、区政府充分发挥梅列地处三明中心城区的区位优势，及时把握机遇，配套出台了《梅列区人民政府关于促进电子商务发展的具体措施》，加大电子商务发展力度，促进大众创业，取得了较好的成效。

1.电子商务快速发展。相继建成10多个电商平台，打造培育一批电商龙头企业，及273二手车交易网三明站、小鱼网、三明明网等信息服务平台已初具规模。不完全统计，至2015年底，全区共有电子商务企业198家，从业人员3800多人，实现电子商务交易额79.2亿元，同比增长31.6%，网络零售额5.92亿元，同比增长84.6%，电子商务不仅涉及食品、服装、日用品等领域，在汽车贸易、家居建材等方面也呈现出蓬勃发展的势头。

2.个人网店融合发展。支持电商龙头企业建设体验展示中心、体验店以及农村直营网点，发展O2O电子商务营销模式，鼓励自然人积极开展网络商品交易及相关服务；至2015年底，已建设三明邮政农村直营网点171个，福建云商宅生活网上商城及020体验店已在全国范围内建设社区体验店800多家，通过三明邮政“海卖宝”跨境电商创业平台开设三明境内“速卖通”网店273家，上线6105种产品，总成交订单数达25.3万笔，累计成交金额达259万美元，平均客单价10.23美元，日均成交订单数稳定在1000单以上。

3.孵化培训初见成效。为适应互联网创业的需求，推动大众互联网创业，我区创办了梅列区电子商务创业孵化基地和电子商务人才培训基地，与市有关单位联合先后举办了电商培训10多期，参训人数达800多人，成功孵化学员104名，累计出单2.69万单，每个学员平均出单259单，销售额达213万元，创建网络实体店和小微企业达100%。

4.政策扶持助推发展。为营造电商发展，我区配套出台了《梅列区人民政府关于促进电子商务发展的具体措施》，从2014年开始，每年从梅列区本级财政安排第三产业专项资金1000万元，主要用于电子商务企业集聚发展、本地“网络名优特品牌”创建、电子商务培训与孵化、物流快递业和电子商务配套服务业建设等方面的奖励扶持。同时，利用网站、QQ群、微信等平台加强政策宣传力度，积极帮助某些企业争取补助资金200余万元。

二、存在的问题

总体看，近年来梅列电子商务获得较快发展，但辖区居民参与电商发展创业的氛围仍不浓厚，对区域经济发展的带动力有待提升。

1.线下资源缺乏有效支撑。初步调查统计，三明现有特色农产品约88种，其他各类产品繁多，但真正适合网上销售产品不多，且本地农产品在品质、分类、包装等方面缺乏统一标准，不利于在网络上销售，电商培训中心曾联系了208家生产企业，经过筛选，只有36款产品适合在网上销售，仅占17.3%。工业品方面，我市轻工产品不多，适合于大众创业的电商产品更少。

2.电商平台影响力有待提高。我区现有电商平台10多个，虽然数量较多，但因各方面原因，在规模和影响力上还有待提高，全区151家限额以上商贸企业中电商企业仅有11家，占比仅为7.3%。

3.电商发展要素保障较为薄弱。由于缺乏专业第三方电子商务物流仓储，与互联网经济配套的存货仓储、物流配送等保障要素较为薄弱，物流成本偏高、配送效率偏低，导致单品快递价格较高，极大的增加了电商企业运营成本，在价格敏感的电商市场中处于不利地位，部分电商企业在我区发展壮大后，选择离开三明到条件更好的地方发展。

4.电子商务高级技术人才匮乏。因互联网建设不完善，各类电子商务专业人才难以聚集。同时，本地院校毕业生回乡创业就业意愿不浓，人才外流严重，使得企业电子商务人才较为匮乏。

三、对策建议

1.强化产品整合，提升资源支撑。针对我区电商发展线下商品资源支撑不足的短板，一方面进一步挖潜本地特色产品资源；另一方面，充分发挥梅列地处三明中心城区，交通便利、商会聚集的优势，整合利用三明当地及周边地区特色农产品、生态、绿色有机食品资源，主动适应互联网化要求，做好名优特地产品的归集和网上销售商品的包装设计，加快名特优农产品，丰富电子商务线下产品资源，突破发展瓶颈。

2.强化龙头培育，提升示范带动。着力抓好三明惠农电商商务双创园、云商宅生活网上商城及O2O体验店等电商项目发展建设；加大电子商务项目策划引进力度，积极引进恒大微购等大型电子商务企业，全力抓好23家电商企业的入园工作，11家已达成意向企业促其签约入园，6家签约尽快建设；鼓励扶持现有电商龙头企业在做好现有电商业务的基础上，整合三明市内其它产业、产品资源上线，做大做强。

3.强化平台建设，提升要素保障。整合现有仓储、运输和配送信息资源，加强配套服务建。重点加快推进三明城市电子商务产业园建设，以三明城市物流园为依托，整合物流园周边物流仓储资源，积极引进大型电商运营企业、专业团队入驻，推动电子商务和物流配送融合发展，建设各种项目于一体的大型电子商务综合体。加快推进梅列区电子商务孵化园建设，整合徐碧中央商务区6幢商会大厦。建立完善以区级为核心、覆盖城乡的区、镇、村三级公共创业就业服务信息网络，及时人力资源和社会保障政策法规、市场就业供求、职业培训以及互联网创业知识等公共服务信息。

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作者简介

胡凌

上海巨杉文化传媒有限公司董事长

约惠(上海)实业有限公司创始人

台州指点网络技术有限公司ceo

复旦大学电子商务专业毕业，后于北京大学读EMBA。擅长中小型企业网络营销及策划，对网络销售有独到见解。

2003年5月，创办美格电子商务有限公司；2008年，从一名技术人员转型为销售，用两年时间成为中国网络服务销售冠军。

2014年8月，接受中国很有影响力的经济导刊《聚焦总裁》总策划章宏先生的特约采访。

2015年7月，受邀在非洲坦桑尼亚演讲，并接受非洲发行量很大的中英文杂志《Global Magazine东非瞭望》社长刘闻先生的采访，成为被坦桑尼亚邀请演讲的华人企业家。

2015年12月，成为中国校园极有影响力的青春杂志《校花校草》的封面人物。

目录

第一部分个人篇/ 1

第一章简单，逆向思维的本质

第一节简单是终极智慧/ 4

第二节如何提高逆向思维/ 9

第三节逆向思维的力量/ 12

第二章创业，需要逆向思维

第一节人人跨界的时代，专注令你更成功/ 18

第二节过度包装的时代，简单塑造就好/ 24

第三节互联网创业要有逆向思维/ 28

第三章成功，需要逆向思维

第一节用逆向思维体验人生/ 34

第二节逆向思维的价值/ 39

第三节换个角度去成功/ 43

第二部分企业篇/ 51

第四章互联网+时代的逆向思维

第一节互联网时代，你更需要逆向思维/ 54

第二节谁才是互联网公司最适合的CEO / 58

第五章在危机中抓住机遇

第一节越是经济萧条，越是好机会/ 64

第二节逆向思维，成就大业/ 71

第三节互联网时代，用户比客户更重要/ 75

第六章互联网+时代企业何去何从

第一节企业转型之路/ 86

第二节卖火龙果，7天31万单/ 93

第三节创新才有出路/ 98

第三部分营销篇/ 105

......

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【关键词】电子商务课程　教学改革　方案设计　应用实践

【中图分类号】G　【文献标识码】A

【文章编号】0450－9889(2012)03C－0133－02

传统的电子商务教学模式已很难满足新形势下企业对人才培养的要求。究其根源，一方面，传统的理论灌输教学模式已不符合高职教育现代教学的要求；另一方面，简单的电子商务案例教学也不能满足高职教育培养所谓“应用型、技能型、操作型”人才的要求。因此，有必要对现行的电子商务课程教学模式进行改革，全方位设计以学生能力为目标、以项目任务为载体、以实训为手段的教学方案，让学生在做中学、学中做的一体化教学中提高技能的同时，把理论知识拓展到更高的水平。

一、电子商务课程教学改革的方案设计

(一)电子商务课程的教学设计

1.设计理念。高职院校电子商务课程是为商务类、管理类、计算机类等专业学生开设的专业基础课程，涉及的学科多，领域广。同时，由于我国高职院校以专科层次为主，学生基础相对薄弱，且随着高职教育的快速发展，高职院校的扩招，各专业招生开始文理兼收，生源基础不一，给课堂教学带来很大的挑战。为此，广西电力职业技术学院重新对电子商务课程的教学进行整体设计，在“以岗导课”大前提下，设计以学生能力为目标、以项目任务为载体的课改方案，力求在教学过程中使不同情况的学生强项得到发挥，弱项得到增强，达到扬长补短的双重效果。

2.设计内容。电子商务类的岗位要求从业人员既掌握计算机及网络在商务方面应用的相关技术，又具有鲜明的商务理念，且不同岗位对技术和商务要求的侧重点不同。广西电力职业技术学院有针对性地对电子商务两大类别的岗位，即以技术为主的电子商务岗位和以商务为主的电子商务岗位，从课程目标、教学内容、考核评价三方面进行设计。

(1)课程目标。通过市场调研，结合电子商务类的岗位要求。从能力目标、知识目标、素质目标三方面对课程目标进行定位，具体如下。能力目标：具备电子商务理念，熟悉电子商务项目运作的流程；能运用电子商务运作的理论知识和技能解决Internet环境下电子商务运营管理过程中的实际问题，具备经营和管理项目能力，有从事组织和管理电子商务运作、进行互联网创业的能力。知识目标：市场调研与分析，商业模式，商务规划，业务流程设计；团队组织及人力资源配置；商务平台的选择与规划；商务业务及客户关系管理；评价体系分析。素质目标：培养学生文字表达、自主学习、独立创新的能力；培养学生为人处事、沟通协调、团结合作、解决问题的能力；培养学生的服务意识及爱岗敬业的职业素质。

(2)教学内容。围绕课程目标的实现，设计以6个项目模块为载体，并依据职业岗位的技能要求，设计19个能力训练项目和22个工作任务，如表1所示。

(3)考核评价。基于“能力本位，以人为本”的原则，本课程采用过程性评价方式，依据平时表现、过程表现、业绩成果三大评分内容，通过个人自评、本公司评价、同学间互评、教师综合评价对每个学生进行全方位的测评，然后按照素质成绩占20％，过程评定占50％，业绩评定占30％算出总评成绩。详见表2。

(二)电子商务课程的校本教材设计

以课程改革的设计方案为依据，校本教材包括6个项目模块、19个能力训练二级项目、22个项目任务。全教材的组织主要以项目模块为主线，以项目任务为引领，按照能力目标、知识目标、项目任务和以任务引领的教学过程及内容部分的相关知识、任务实施五个部分展开。其中在相关知识部分，除应知的理论知识外，还相应地引入一些基础的操作，将理论知识融于基础操作中，在操作中引出更高层次的理论概念，改变了传统教材的组织模式。

二、电子商务课程教学改革的应用实践

广西电力职业技术学院电子商务课程教学改革的理念早在2007级学生的教学中已初步形成，在给2008级学生的课程教学中逐步实施以任务为驱动的教学模式应用实践，于2009年作为院级课改科研项目立项。随着项目研究的深入，广西电力职业技术学院完善了课改方案，获得2010年度新世纪广西高等教育教学改革工程立项项目，在2009级学生的课程教学中得到进一步的应用实践。教改后的课程教学，在开课前往往会增加一个预备的环节：让学生根据个人特长、兴趣爱好等以团队的形式(5～7人)分成学习小组，办理开通网银业务，其目的是使教学中即将以成立公司的形式策划岗位、组建商务团队等实践环节得到顺利开展。

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当初的《中国经营报》、《销售与市场》、《商界》、《新营销》等一线财经类纸媒每一期都少不了那几张熟悉的脸。然而，自从互联网思维盛行后，我们再难寻到他们的踪影。莫非英雄气短了？

是啊，在地上到处都是满嘴跑互联网思维的疯投，天上到处飞着颠覆者和创新者的创业猪们的时代，原来那些满口4P、4C的大师们可能真的有点反应不过来了。

在互联网的时代，大师们似乎感觉进入了一片雾霾：怎么广告不再15秒了，都玩起了微电影？怎么新产品都不用招商，改一站式电子商务了？怎么战略都不用定位，全变成互联网思维了？......年迈的大师们可能真的一时hold不住，觉得世界太坑爹了！

前不久一位蜥蜴团队前成员发来一份叫做“创作课”的PPT，据说是一个能够颠覆“外脑业”的商业作品，大体是一些外脑专家和明星企业家组成“外围董事会”帮助企业出谋划策的模式。且不说创意好坏，是否真的能够颠覆行业，但是足以看出外脑们正在努力突围，想方设法的走出雾霾。

与此同时，叶茂中也“开课了”，何慕也亲自挂帅走进了东北某大型国企开讲......莫非，中国智业的未来在“教育”？还是这些智者都看中了风投VC绕世界往教育业砸钱？其实从这一点看来，外脑大师们的思维还是没有完全打开，还是在自己最熟悉的一亩三分地上觅食。因为培训讲课是外脑们的看家本领。

君不见马云、周鸿祎、雷军的讲课都不是在卖智慧，而是在换流量？在互联网的时代，什么都缺，唯独不缺创意！那大师们如果还用培训讲课的方式继续兜售创意和所谓的模式，是否会被大伙儿冷眼呢？

我一直都说，企业最有价值的就是DNA，而最最要命的也是DNA。一个类似诺基亚、摩托罗拉那样的世界级巨无霸型的企业，什么样的资源都有，多大的资金都能拿出来，但是面临转型的时候，依然十有八九的倒下。为什么？因为固化的思维模式，总惦记着新模式借用老资源。而从事智业的小伙伴们也抱着同样的思维行事，那最终一定聪明反被！

说到底，在互联网时代，智业到底如何突围？策划人应该怎样涅槃呢？作为一个过来人(我是1999年出道的策划从业人员，2006年以智慧入股眼镜行业至今)，我倒是有两个实质性的建议给到小伙伴们作为参考。

第一，窜行

窜行不是改行。策划人大多拥有多种跨行业的经验，因此多为通才，而在那么多的行业中，他们的营销能力又是“专才”。在当前这个互联网创业横行的时代，太多的屌丝光有编程的技术，没有战略定位和营销的能力。而作为策划人，往往与这些技术屌丝可以形成完美互补。

比如某屌丝男写出一个创意一级棒的APP，但是苦于没有资金，又不懂战略，所以很难找到VC的钱，而投入市场更是痴人说梦。这个时候策划人就可以介入，帮助屌丝做战略，写BP，甚至帮助屌丝去与VC对接讲故事。就凭借策划人的营销思维和三寸不烂之舌，就足以应付那些光有高级文凭却没有实战经验的投资经理了。

遭遇合伙人的时候，技术加营销的搭配更加对其胃口......如此一来，很多优质创业产品就能够顺利和资本对接，创业成功率也得以大大提升。而创业者得到投资后，作为回报，也需要像支付给FA佣金那样支付一部分现金和股份给策划人，以此达到共赢。当然，这家企业从此后也就顺理成章的成为这个策划大师的“长期客户”，而大师们通过直接参与到经营更可以得到长线回报。

这里的难点在于，前期需要互联网思维一下，把策划免费，把智慧共享。而且需要成功的策划人放下姿态，融入到一穷二白的创业屌丝的梦想中，如此才能在后期利益最大化。

第二，改行

这个主意听起来有点糟糕。常言道“改行穷三年”。但是君不见蜥蜴团队的某位大师做了个名不见经传的老花镜传统连锁店，成功从某资本忽悠到6000万人民币？君不见此文作者马金同从策划人转型到眼镜行业，创办的以“医商分离”为终极目标的眼镜品牌，成功从著名投资人凌代鸿以及台湾创业教父级人物何英圻手中接二连三的融到资？

是的，“常言”只是“常言”，在互联网快速颠覆时代的今天，未必算术！

我常说我们这代创业者都要100%的感谢时代，因为传统行业还在懵，风险投资还有点盲目，而年轻的创业者们除了懂些互联网，对其它各行各业都毫无深度。所以，聪明的策划人，只要瞄准一个行业，发挥其独有的商业智慧，花个一两年深入进去，成为业内人士，一个具有颠覆价值的创新型的企业很容易就出现。而VC们往往就喜欢这样的企业......

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北京炫彩印刷有限责任公司从印刷向包装转型，这一举动看似有些突然，但实际上却是吴道祥十年大计的重要一环。“未来十年，炫彩会专注平台运营，打造全产业链的印刷生态圈，个性化包装绝对是不可忽视的业务。”

80后的“吴哥”颇具青春朝气。做起事来却成熟稳健。关于个性化包装业务，他有着非常清楚的判断和定位。

在战略布局上，炫彩走区域化发展道路，以北京为中心，逐渐向河北、山西等周边地区辐射。“炫彩的个性化包装概念能够落地，离不开北京地区的8000家图文快印店。”吴道祥深知，打造线上接台并非一朝一夕的事情，如果仅凭强势营销.短期内来自线上的有效订单并不会太多，所以从线下渠道慢慢过渡到线上平台是炫彩发展的必经之路。除此之外，个性化包装产品体积大、形状不规则，对物流的要求很高，不便支持远距离运输，这也决定了炫彩的区域化道路。目前炫彩已在北京地区配备了一支由20多人组成的礼品团队，专门负责个性化包装的配送服务。

在产品种类上，炫彩主要承接500以下的小批量订单，品类以礼品包装盒为主。虽然食品包装盒、化妆品盒、酒盒等产品类别销量大、订单多，但是炫彩并不具备承接此类订单的相应资质。并且，与设备齐全、经验丰富的大型包装生产企业相比，炫彩在生产成本上不占优势。而且承接大批量订单意味着账期较长，这对依靠现金流取胜的炫彩来说并不适合。因此，炫彩将目光聚焦在小批量的个性化礼品包装上，以创意策划为主要竞争力。

“互联网创业已经成为趋势，这部分新兴市场对个性化包装的需求将逐渐增多。”吴道祥对个性化包装的前景充满期待。

在业务操作上，炫彩专注平台建设，不参与生产环节。“炫彩的定位很明确，就是做平台、做营销、做物流。”为了更好地与门店、印厂衔接，炫彩成立了专门的个性化包装部，由4～5人组成，负责包装制作前的工序，如报价、设计、工艺、打样等环节。“炫彩就是要轻装上阵，专门的设计、生产工作还是与第三方进行合作。”在前期设计上，炫彩主要与广告公司合作，由专门的设计师负责，但是个性化包装部的员工会对设计稿进行审核，监督其是否符合印制标准。后期的生产业务由供应商来承担，根据炫彩的物料要求进行生产。这既节省了设备、人员等投入，又可以集中优势打造服务平台，扩大影响力。

篇9

合作才是硬道理，创业者把一个企业从小做到大的过程，将会面临前所未有的困难，所以上次李善友老师在讲其从搜狐出来创办酷六的经历，也遇到许许多多的新情况，这会是每个创业者都必经的过程。

一、中国历来是个圈子社会

中国是个圈子社会，不用鳌叙，大家肯定都深有体会。而且从一个圈子到另一个圈子，跨度是很大的，因为每个圈子都有自成体系的一套语言和规则。

不懂技术，是不是要融入技术圈子里面呢，借助他们的力量呢，这样你招人和寻求合作伙伴是不是变得简单些?从来没融资过，你说是不是要融入投资圈里，否则你的BP别人看3分钟就决定了，甚至根本不看，能约见并且融资成功，有相当大的运气成分。这两天微博上不是说北京的一个创业者被投资人几次忽悠时间，就上去在微博上发了个牢骚，搞得大家都看到了，这样的例子我想不是个案。创业者或许也不懂得包装，那或许得借助媒体圈、学术圈、政府圈，多次在媒体上曝曝光，在学术界发几篇有影响力的稿子，或得到几个知名教授的推荐，或让政府引导基金出具投资意见等。

二、要混哪些圈子呢?

(一)投资圈的人脉帮你在融资方面助力，同时也可以让你的项目融资获得信任背书。

(二)媒体圈的人脉可以让你吸引到更多的注意，而且可以利用事件营销让你的产品迅速升温，引起社会关注，并可以通过一连串精美的策划让产品及服务理念迅速传播开来，到达目标用户，并提升品牌美誉度。

(三)学术圈可以让你冠冕堂皇，并且借用学术圈的力量可以向政府要政策扶持。

(四)政治圈的力量不可小觑，比如各地政府引导基金，中小企业扶持政策等都能给项目带来很好的实惠，如果有强大的政治圈，基本上可以撬动任何圈子。

(五)互联网圈可以让你不再担心技术上能不能实现完美的用户体验，同时也不再担心技术人才的流失，同时借用互联网的营销达到事半功倍的效果。

当然要混这些圈子并不是一蹴而就的，要有一个循序渐进的过程，而且要符合创业过程的发展变化。

三、混是一种策略，最根本是对人性和规则的理解

(一)每个圈子的语言和规则不同，要学会适应，学会经营。

1、在哪儿可以找到这些圈子

(1)互联网圈子的朋友们，可以通过你的人脉或者直接在微博上搜索那些互联网的群，当然还有你通过互联网创业论坛，创业吧等公共论坛来结识和拓展人脉。(2)媒体圈的朋友，可以通过自己的人脉转介绍，或者参加媒体圈的群或参与他们的聚会等，还有可以通过百度或谷歌搜索查找自己的目标媒体群，再慢慢拓展。(3)建议多参加老乡聚会，多参加些行业论坛及聚会等，还有留意身边的朋友。其实找到这些圈子并不难，不是有六度人脉的说法么，关键的是你如何去融入

2、如何经营

(1)坦诚：不要抱着过于功利的心态交朋友，即便是有目的性，但是仍然要学会坦诚，放下自己的FACEBOOK，用真诚去沟通和交流。

篇10

创业之都北京、硬件之都深圳、天府之国成都，低调之都上海，互联网第三城杭州……《新芽NewSeed专题策划之“城市独角兽”系列》，带你遍寻中国最佳创业城市的那些独角兽或走在路上的独角兽们。看看在寒冬里，那些依旧活得有模有样的创业公司，靠的是什么。

今天，我们走近杭州。

《隋书·地理志》记述：“杭州等郡，川泽沃衍，有海陆之饶，珍异所聚，故商贾并辏”。而今，杭州依旧称得上“商贾林立”，但却抹不去一个巨头身影——阿里巴巴.2014年9月，阿里登陆纽交所，马云纵身成为新首富，杭州，自此更因阿里的上市而闪耀创业光芒。

纵观杭州，阿里占据1/3的生态，甚至被称为“给杭州最好的礼物”。在盘点的以下9家杭州创业公司中，与阿里的联系大体有这几种：从阿里离职单飞创业的、阿里内部孵化出产品的、接受阿里投资的创业公司……领域也涵盖医疗健康、电商、互联网金融等，且看这座熙熙攘攘车水马龙之城的创业生态。

微医集团：背靠“企鹅”巨头，血拼“分诊医疗”

灵感，多来自于生活。2010年，廖杰远为了给刚出生不久的侄子看病，跑遍了上海、浙江、福建等多家医院，挂号难、看病难让他想要做一款产品以改变这样的现状，“挂号网”便是在这样的契机下诞生。

挂号、问诊、医药贯穿医疗行业整个流程，而“挂号网”关注的是医疗的最前端，解决的也是“挂号难”问题。今年9月，挂号网宣布完成最新一轮3.94亿美元融资，同时，将其母公司更名为“微医集团有限公司”，并推出“分诊医疗”，帮助解决基层就医挂号难题。

在如今的创业环境之中，一切能够改善人类生活的方向都隐藏着发财致富的机遇。嗅觉灵敏的创业者们自然不会放过“医疗”这个事关生老病死的领域，而多金又想在这“大争之世”称王称霸的互联网巨头也积极在医疗行业伸出橄榄枝。腾讯先后参与投资挂号网1亿美元C轮投资以及3.9亿美元D轮融资，在医疗方面的布局颇有志在必得之势。

丁香园：医疗领域中的“温情者”

2000年，肿瘤免疫学专业硕士李天天成立”丁香园，为医药专业人士提供文献检索服务，2002年转型为专业论坛，逐渐成为面向医生、医疗机构、医药界从业人士的专业性社交网站。

2014年9月，丁香园获得腾讯7000万美元C轮融资，丁香园负责人称，获得投资后，将持续投入资金与资源研发面向医生、企业和大众的医疗健康类产品。“深度耕耘”是李天天对丁香园发展的期望。丁香园虽然是李天天一手创立，但其CEO张进却是在2008年才加入。

成立时间较早的丁香园在近几年移动互联网盛行的氛围之下，也在积极转型，而今，丁香园拥有丁香通、丁香客、用药助手、丁香医生等前端产品，由于一直坚持“独立、纯学术”理念，丁香园也被认为是医疗健康领域“最温情”的创业公司。

蘑菇街：与老东家展开“江湖混战”，创业领域中“打不死的小强”

蘑菇街诞生于杭州，也与杭州创业一方”霸主“阿里巴巴有着千丝万缕的联系。纵观蘑菇街CEO陈琪的个人经历以及”蘑菇街“平台的转型经历，都充斥着一股”打不死的小强的味道。

2000年初，计算机专业毕业的陈琪便加入阿里，他的职位从用户界面设计师到产品经理，再到移动事业部经理，6年之后“单飞”创业，2010年与同学魏一搏创办连接社区和电商的技术工具“卷豆网”；1年后，卷豆网升级版“蘑菇街”应运而生。但不久便遭到阿里的“封杀”，淘宝在2012年开始限制外部链接接入，并禁止蘑菇街使用支付宝支付。

逆境之下出英雄，陈琪干脆一不作二不休，从导购平台过渡到女性垂直电商。“年轻”是陈琪做“蘑菇街”垂直电商一直青睐的理念，据说他在面试90后应聘者时，至少会面试30分钟，前几分钟确认这个员工是否契合蘑菇街平台，后20分钟都在和他们聊当下年轻人的兴趣爱好乃至生活场景。

纵观“蘑菇街”的融资历程，在2014年获得2亿美元C轮融资之后，便被外界猜测是否临近上市，但陈琪表示，“现在蘑菇街在国内电商公司中属于第三梯队的排头位置，只有蘑菇街冲上第二梯队的排头位置后，才会考虑上市。”

贝贝网：CEO张良伦，被“投资女王”徐新看准的男人

”在他身上，仿佛看到了刘强东的影子，这是今日资本徐新对贝贝网创始人张良伦的一句评价。身在杭州，贝贝网也是一家有阿里影子的公司。2009年，张良伦23岁，华中科技大学信息与通讯工程专业硕士毕业，在校期间便已经诸多数码电子商品，当年的校园招聘，阿里巴巴将张良伦收入麾下。

贝贝网张良伦与蘑菇街陈琪的创业命运惊人地相似：陈琪从阿里出来单飞创业做的“蘑菇街”从导购转型到垂直电商平台，而张良伦也是先入阿里，再单飞做导购平台“米折网”。正是在做米折网的过程中，张良伦捕获到飞速增长的电商领域——母婴电商，这也成为其转型切入母婴电商的推动原因之一。

从成立到月销售额2亿、融资1亿乃至估值10亿，贝贝网一共用了8个月，“因为我足够快”，张良伦如是称。或许这也是徐新看好张良伦成为下一个刘强东的原因。

蚂蚁金服：阿里“动物世界”成员之一市值已达500亿

以”动物名“命名是阿里一贯的爱好：天猫、菜鸟、神马，加上”蚂蚁“，意在构造如同动物多样化那般的生态体系。对于”蚂蚁金服“这个名字，阿里人士表示，”我们只对小微的世界感兴趣，我们身上承载了太多小微的梦想，我们喜欢与更多小伙伴们同行。就像蚂蚁一样，虽然渺小，但它们齐心协力，焕发出惊人的力量，在去目的地的道路上永不放弃。

成立于2014年10月，蚂蚁金服旗下业务包括支付宝、支付宝钱包、余额宝、招财宝、蚂蚁小贷和网商银行等。据称，预计2017年登陆A股，今年7月份，蚂蚁金服引入包括全国社保基金、春华资本、中邮资本、国开金融、四家保险公司(人寿、人保、太保与新华人寿)共8家战略投资，各出9亿人民币占股0.5%，这也是全国社保基金第一单直接投资。按照融资额、占股比例推算，蚂蚁金服当前市场估值已达500亿美元。

爱学贷：连续创业的阿里巴巴75号员工，欲打造学生分期中的阿里

阿里巴巴75号员工，中国供应商、支付宝、阿里妈妈的创始人，国内首个IM软件、首个导购网站的创始人……从阿里到爱学贷，钱志龙走了15年。收到彭蕾第七个游说电话之后，钱志龙选择加入阿里巴巴，先后完成了在中国供应商、支付宝和阿里妈妈的三次创业。

2010年，钱志龙离开阿里，4年后在原淘宝对面写字楼5楼，打造学生分期付款网站“爱学贷”。2015年9月，爱学贷获得3亿人民币B轮融资，“电商、互联网金融、校园地推是爱学贷的三条腿，而校园地推是重中之重”，钱志龙表示。

大学生分期一直是备受争议的领域，互联网创业浪潮兴起之后，趣分期、分期乐、喵贷等纷纷崛起，仅凭着身份证与学生证便能够成功分期，加之学生市场未被充分开发，但学生却具备较大消费潜力，申请分期的便捷以及潜在的市场让分期创业领域正经历从蓝海转型红海的境遇；但另一方面，过于便捷的申请方式，风控体系尚未完善，也使得分期领域摇摇欲坠、过程扑朔不定。但资本市场看好、创业者敢拼，或许这一块会逐渐实现从0到1.

车猫：做互联网金融的二手车平台获得12亿B轮融资

车况、售后等问题一直是二手车市场的痛点，而今，任何能称得上是”痛点的领域都会被互联网创业者占领，二手车领域也是如此，优信拍、车易拍、平安好车等层出不穷。车猫网成立于2012年5月，目前已经获得两轮融资，B轮融资数额12亿元人民币，主要用途是加快全国各大城市的商业布局。

二手车+互联网金融也是二手车电商创业的契机，优信拍推出针对国内二手车领域优质经销商的创新金融服务产品——“优信金融”；车易拍推出分期租车服务……车猫网牵手浙富控股以及挖财网成立车猫互联网金融公司。

车猫网创始人黄巍极为低调，公开资料中关于他的报道也甚少，但其创始团队也来自阿里，今年4月份，还成为“阿里汽车认证二手车合作伙伴”。

IN：纪录女性生活的图片社交APP美女CEO至柔也至刚

互联网创业圈流行一句话，”得屌丝者得天下“，”得女人者得天下“，”屌丝跟着女人走，所以，还是女人为大。图片社交平台IN打的就是这个主意，主要功能是以女性用户需求为导向，通过分享、标签、贴纸、玩字等多种玩法，帮助女性用户全方位记录生活。

IN并不是首家试水图片社交领域的创业项目，国内的花瓣网、品牌滤镜nice，国外诸如Instagram、Pinterest等都在人们的视野之前火过一把，IN的不同之处在于聚焦女性，且以标签形式将不同的人进行多维度的连结。

IN的创始人谢旭，人称“清水姐姐”，四川雅安人，杭州某大学金融系毕业，她的老公黑羽，曾是浙江大学元老级闪客(玩Flash的人)，淘宝最初的18个产品经理之一。当过记者、创过业，会茶道、做过脱口秀节目……谢旭的爱好与生活将“刚”与“柔”结合，正如其花名“清水”，至柔，也至刚。

空格：S2C服务模式，“豪华”团队走出的撮合平台

S2C，是美哒网络(空格)的服务模式，实现服务者与消费者直接无缝对接。”针对个人服务者的创业平台，通过撮合服务者和被服务者的供需，解决服务匹配效率。从注册到一个服务产品只需要1分15秒。

空格聚集的用户群体为白领、学生、老人、蓝领以及社会弱势群体五类人群，主要落足点在非职业个人服务创业者。

谈及空格，不得不说其“豪华”的团队，10余位团队成员都是从阿里出走的五年以上中高级管理层及一线骨干。空格上线60天之后，获得德同资本领投，招银国际、盈动资本跟投的1亿元A轮融资。

结语：

篇11

投资界著名的大腕倪正东先生在微博里面说：“前两天见了一个创业者，很有创业精神，一直很坚持，让人颇为敬佩。后来，他一说高兴了，就说他在公司最困难的时候，通过办了十几张信用卡恶性透支提现来生存。听到这里，我已经决定了：这家公司再好，我也绝不投资。投和不投，一些细节很关键。创业者的诚信，当然不是小事。”

这条微博引起了小小的争论。

坦白地说，倪总在微博中所说创业者透支信用卡维持生计的事情。我也曾经干过。我如今的公司也在融资，如果投资人因为这个原因不给我们投钱，那我自认倒霉。

2007年，我从空中网辞职出来创业还不到一年，公司已经弹尽粮绝。我们做的新闻聚合网站显然是没有出路了。换句话说，我的第一个互联网创业项目完败。负责出资的合伙人拒绝再给公司投钱了，但我仍不想放弃创业，坚信自己是懂互联网的，是懂运营的，就是没有找对方向。

我决定自己把公司扛下来。那个时候。包括我在内，公司只有两个全职员工，两台二手的IBM服务器，我那一大堆没来得及实现或者说是去试验的想法，以及之前租下的北京西三环北路一间30平方米不到的小格子间。我重新组建了创业团队，开始调研策划新的互联网项目。我的积蓄不多，加上在之前的创业中是不拿薪水的，我的钱大概只撑了不到半年，又见底了。

我离职创业是瞒着家里人的，而且当年买房时家里出了很多钱，所以没法再跟家里要钱了。我开始向朋友们借钱，于是发现人越落魄的时候，借钱越困难。更多的人劝我回去上班，甚至帮我介绍了非常不错的职位。

但我实在是固执。我去找银行，准备把房子抵押给银行。心想我的房子值七八十万元，贷款二三十万元还不容易?结果是我四处碰壁。所有银行都不愿意做这个小生意。后来，死磨硬泡，跟一家民营银行的信贷员谈好，他帮我去申请。手续都办得很顺利，我当时以为这钱肯定能拿到手，没想到却被卡在最后的环节。后来才知道，当时是股市泡沫最盛的时候，国家担心有人贷款炒股而实施信贷调控，我这个小创业者最后的希望被掐灭了。

可我还有一个小团队等着我拿钱去开支呢。无奈之下，我想起了我的无数张信用金卡，于是通过支付宝，前前后后透支了十余万元，然后利用各张信用卡的不同还款日期互相还款。这样，我手上就有一笔免利息的活钱了。

不知道这和倪总所说的恶意透支是不是同一回事，但是当时这些钱，帮我们扛过了比较艰难的日子，让我这个普通创业者还可以继续用廉价的青春去冒险、去拼搏。

当然，我还遇到了更艰难的时候。当信用卡套现管制越来越严格、越来越麻烦的时候，我把我的捷达车卖了。为了多卖5000块，我没舍得卖给二手商，而是自己在二手车市门口找目标用户，用了半天时间成功卖掉。公司也从中关村学生宿舍改建的小写字间搬到小区的地下室。

也许会有人说。不是有VC吗?你好歹也是做互联网的，不懂找VC啊?初创时期的公司，找VC比找银行更不现实。你以为你是谁?咱可是草根啊。

再后来，我自己在外面兼职干零活，帮一些互联网公司做策划，挣了些小钱，支撑着公司多做了两年。

2009年，公司年营收接近百万元的时候，我们终于可以长舒一口气了，办公室也从阴湿无比的地下室搬到15层的5A级甲类写字楼，和希尔顿酒店当了邻居。2010年，我们营收又翻了好几倍，终于可以不靠别人活了。可以很确定地说，没有vc，我们可能不能够做很牛的海外架构、不能够成为很牛的海外上市公司，但是我们照样能活，还可以活得不错。

篇12

经过两年的沉淀与实践，他于2014年12月做出了一个惊人的决定：要把自己的创业及工作基地从北京、广州搬到老家江西宜春。随后，放言要在2015年3月21日举办一个文商旅春计峰会;2015年1月，他在微信朋友圈大晒要搞个春疯会。

冷跃进还给自己起了个大号“冷疯吹”，立志要打造中国文商旅业最大疯情社群：让生意更好玩，让游玩变生意，并亮出自己的疯狂宣言：“言为绿疯吹 心为禅境狂”。

执行官：您是如何看待“疯狂”二字？

冷跃进：我们春疯会的宣言是唐龙品牌策划机构疯飞沙（江淘沙）起草的，我认为很好地表达了我的观点。疯狂是一种力量，源于执着热爱，不断追求完美的极致;疯狂是一个传奇，不甘沦为平庸，无惧任何极限的挑战。每一次激动人心的蜕变，都是磨砺与汗血的结晶;每一次超越极限的跃进，都是心智与格局的突破。用专注赋予你能量，挑战之路永无止境;用超越想象的疯狂，重新定义这个世界。

执行官：您认为这个世界上什么样的人是疯狂的人？

冷跃进：一般意义上理解的疯狂者要么在精神病院，要么就该进监狱。我们是在同志变“同性恋”，小姐变“”的变态用词时代，反其道而行之，把一般人理解的疯狂，理解为对人生意义、对工作价值有着极致追求的人群的一种反语。

乔布斯、雷军、任正非等成功的企业家都认为自己有疯狂的一面，甚至标榜自己是疯狂者。

执行官：您发起春疯会的初衷是什么？

冷跃进：我做春疯会最初的想法是想在我家乡宜春搞一个跟春天有关的城市旅游营销方面的会议，因为我在本地创办了一家叫胜游的咨询公司，想做高端商务会议旅游业务和旅游手信电商。

3月21日正是春分日，我们想以后每年可以搞个春计峰会，希望在宜春能有一个类似于中国企业家亚布力年会的活动，做成东方达沃斯。这个想法老实说超出了我个人的能力，有些疯狂，于是也便把宜春与疯狂连接起来了，这个是“春疯会”三个字最初的来源。

想到这个名字的时候，正好在孤独者粘会组织运作的过程中，“孤独之后干什么，疯狂释放一把，去叫春”。这么玩笑着，慢慢地理出了一些调性，春疯与春风谐音，春是代表春回大地、生机勃勃，疯代表释放能量、创新成长。

执行官： 宜春除了是您的家乡之外，还有哪些方面是吸引您回去办春计峰会或春疯会的动力？

冷跃进：我们最近在对接当地政府，宜春在打造城市品牌方面，过去八年来动作蛮大的，最核心的策划是月亮文化节，最知名的广告语是“一座叫春的城市”，宜春作为一个旅游城市已经初成气候。

现在面临一个拐点，即是从整体上推“一年四季在宜春”、“硒养生、禅养心”。我们现在的策划就是一年四季从哪里开始？从春天开始。从春游开始，一年四季主推宜春最核心的资源“富硒山水、禅宗文化。”

在城市品牌营销方面，我们能做的，一是给政府有关部门提建议，二是做好我们企业为主体的经营。无论是我在北京和广州的创业平台绿闻社，还是宜春本地成立的胜游咨询，我们更多的是为企业提供策划和传播等营销咨询服务，我们关注的重点是围绕着大旅游产业的会议营销服务和特色农业电商。

宜春本地有很多特产，但缺资金、缺运作团队、缺面向全国的渠道和网络，也缺少移动互联网的思维和工具，我希望春疯会的实践，能够对于宜春品牌走向全国、宜春企业互联网战略转型升级有所帮助。

于绿闻社来说，我们希望在宜春建立一个根据地，在这里建立会议营销平台和新媒体营销后端服务平台。像宜春这样的地理位置和优美环境，会有它天然的后发优势，我们身处其中必有其益。

执行官：春疯会321活动具体是一个什么样的活动？您希望可以达到什么样的效果？

冷跃进：春疯会运作着眼于几大创新：第一是用移动互联网思维来做，第二是采用众筹模式来做，第三是聚焦在文商旅，围绕宜春的大旅游和生态农业特色电商这方面做工作，第四是通过321春计峰会建立一个可持续发展的平台。

我们不是为了做会议活动而做会议活动，而是通过会议活动来建平台，希望把春疯会打造成一个中国文商旅最具疯情的O2O微社群，群友们能够持续利用这个平台为自己的个人和企业成长汇聚能量。

篇13

而每一条路径不仅代表着该用户经常出没的路线，背后更包含该用户的经济水平收入状况(住什么条件的小区)、最常用的信息获取时间、日常空闲时间等等非常有价值的信息。(其中数据包括：步行/地铁公交/自驾车路线、居住的小区、工作单位所在的区域、路上所耗时长、app活跃频率与时长等等)。

市场分析：单人路径：意味着最低成本的出行路线，而和衣食住行结合便可以将线下品牌的营销传播效果最大化;根据相应的路径数据，我们可以整合线下商家资源，为该路径上的用户推荐美食、娱乐等消费内容：一方面降低用户获取这些信息的成本;一方面降低用户到达消费地点的出行成本;最后还降低了商家针对有效消费者的传播成本(更精准)——三管齐下;

群体路径形成的社区(群组or社区)：同在一条路径上的至少两个人，具备普通陌生人完全比不了的低成本行为价值——同行(拼车)团购(同路)同住(拼租)同玩(尤其是临时起意的线下约见)都是最高效的价值所在;

非常适合做线下活动，这恰好解决了线下活动参与成本高的问题，如路上堵车、地点陌生等原因导致的迟到等——参与度显著提高(上下班路过就参加了)粘性显著增强(下班路上顺便去了)，如形成群组，同路这一条件会让很多信息同步和更新，更加让路友之间保持异常紧密的联接。

迎合需求：1、在上下班的时间里，移动端活跃的极度高峰期，由于用户持续移动，附近的人功能相对劣势，而此时路径的优势便凸显出来;2、在上下班的路上，以路线为区隔将用户群体精准的垂直分割，变成小块儿的有着紧密关系的一个又一个小集群(同路人);3、双向推送、阅后即焚、同路同行——缓解搭讪尴尬。

团队情况：丛洋——创始人(全职)28岁，产品经理。互联网创业小兵，英文专业毕业第六年，辗转于三家中小型创业公司，一年半做品牌与市场营销，四年半分别涉及门户内容(职位：时尚主编，创业伙伴来自搜狐、新浪)、社会化媒体(创业伙伴来自网易)、pc软件(儿童桌面软件)、智能硬件(儿童智能腕表)、app产品(亲子场馆室内地图导航，创业伙伴为金立手机项目成员)。

擅长创意与策略，对市场极其敏感，相信直觉也相信方法论。近两年主做产品，目前在辅修UI与交互(达内)、和电子商务(人大)。喜欢与用户谈恋爱并钟情于此，曾随团队把公司流水从零做到千万，成员五人至千人，对本土创业环境下的管理问题、商业模式、优缺点基本都涉及，对创业精神体会深刻。

刘涛——联合创始人(半全职)90后，视觉交互设计师。华北科技大学应届毕业生，一个不苟同于体制专业的90后，曾在大学为了喜爱的音乐而组乐队演出赚钱，凭着敢拼敢闯的劲头多次跻身大型演出，曾率队接下潮白河孔雀城楼盘开盘商演，蒙牛集团庆典晚会等大型演出，结交了各行各业有梦想的朋友，大学期间曾任职美方德教育机构音乐老师两年。后误打误撞进入互联网设计领域，凭着对艺术和设计的理解和不断的学习，于大四便任职UI设计师，曾参与的项目有pc端儿童桌面设计与改进、盼大世纪有限公司官网设计改进、经介绍为印度尼西亚基督私立学校制作中国版宣传折页，并印刷发行。

 宫正——创意策略支持(兼职)80后，人人网资深策划经理。北京土著，文艺系理科生，计算机专业出身，投身广告并自学设计，后因移动互联网浪潮研读互联网营销与策略(北航，在职研究生)。超过9年国际4A广告公司及国内一流手游公司工作经验，市场策略、投放策略、客户服务经验丰富。现已将工作重心转战移动互联网，有多个游戏及应用类包装与推广实操经验，善于制定和管理移动互联网广告策略及以获取用户为目标的品牌活动。喜好科技，乐于追求新技术，知乎果壳关注无数，36氪每日必读，坐地铁穿凡客，BAT格局了若指掌说就是我。但是我衷心的希望能把更多的新技术用在市场策略当中去。优秀团队合作经验，喜爱与别人合作并取长补短互相成长，善于策略性思考。

篇14

【文章编号】0450-9889（2017）05C-0028-02

“互联网+”，是当下互联网发展领域的一种新业态，是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进及其催生的经济社会发展新形态。在互联网科技的推动下，行业具备了良好的数据管理基础，借助互联网的资源共享功能，在各自领域都挖掘了海量的数据信息，有助于行业的长足发展。教育行业作为当下较为火热的行业类别，在开放的市场经济背景下与互联网的联系日益紧密。据相关统计，70%以上的高职院校在学校建设中采取了使用互联网平台的措施，在互联网技术的支持下充分实施教育教学与创新创业管理，在物质基础、信息条件等方面为学生提供了巨大帮助。

一、“互联网+”背景下高职创新创业教育现状分析

（一）创新创业教育平台数字化。为了提高国家创新水平，推动高校科研能力的进步，国内众多高职院校大力鼓励学生以及教师开展创新创业活动。与传统的创新创业教育不同，当今高职创新创业教育充分借助互联网平台。以上海电子信息职业技术学院为例，该校在若干年前开设了电子商务专业，将互联网创业教育引进课堂中，培养了一批具有电子信息技术知识、熟悉互联网商务技术规则的专业人才，不仅提升了学校的就业率，更为社会输送了优质的人力资源。

（二）创新创业教育主体年轻化。根据相关统计，充分利用互联网技术进行与接受创新创业教育的主体主要为20至35岁的年轻群体，高职院校由于教育方向偏向专业化、对口化，更注重学生动手能力的培养，即更多富有实践能力、实践激情的年轻人构成了创新创业教育的主体对象。实施创新创业教育的校内导师往往是刚毕业的博士生，接受创新创业教育并身体力行地进行创业实践的主体也集中在在校学生群体中，在职、校外人员则较少参与创新创业行为。

（三）创新创业意识不断普及。随着国家“大众创业、万众创新”口号的提出，各行业均加速了其内部创新的进程，该口号也借助创业浪潮在社会上迅速传播。高职院校具备质量良好的师资与生源基础，在创新创业意识的引领下，不断在其专攻领域开展探索与创新。据统计，我国每年产生专利的80%来自高校，其中高职院校占据了17%。以上海电子信息职业技术学院、上海城市管理职业技术学院、上海科学技术职业学院三所高职院校为例，其专利申请总数在近5年一直呈现增加趋势。

二、“互联网+”背景下高职创新创业教育改革的必要性分析

互联网技术的快速发展在给高职创新创业教育带来契机的同时，也带来了挑战，市场竞争日趋激烈，技术创新不断催生，技术的突破不断拉动着经济朝向最前沿领域迈进。在这样的形势下，高职创新创业教育改革势在必行。

（一）高职创新创业教育改革是顺应时展要求的重要举措。当下，国家间竞争的关键在于经济实力和知识能力的竞争。为了使经济格局优化，促进知识向生产力转化，必须抓住机遇，大力提升知识经济水平，把社会成员的创新创业意识激发出来，培养高校学生与教师的创新创业能力。高职学生和教师是拥有行业技术的直接性人才，其创新实践能力的强弱直接影响了国家发展力量的强弱。此外，从国际经济发展趋势来看，创新型企业与创新型产品、服务愈发受到国际社会的青睐，国际劳动力市场对于具备独立创新创业能力人才的需求量不断上升。可见，高职创新创业教育改革是顺应时展要求的一个重要举措。

（二）高职创新创业教育改革是提高高职院校服务地方区域经济发展能力的需要。高职院校的毕业生与教师主要服务于高校所在地区的经济，为该院校所在城市或地区提供优质人力资源。据统计，2016年上海电子信息职业技术学院的毕业生中40%选择留在上海就业，33%选择在除上海之外的长三角内部城市就业，总体就业方向偏向于江浙沪大区域，就业领域则涉及通信、互联网、制造业、医学、农业等。因此，为了推动当地的经济建设，高职院校必须着重培养学生的创新创业能力，从制度、观念、文化等方面推动创新建设，不断提升自身服务地方区域经济发展的能力。

（三）高职创新创业教育改革是提升高职在校生创新创业素质的必要条件。在社会竞争日趋激烈的社会背景下，高职学生想要得到更多发展机遇，必须在就业实践的基础上提升创新创业水平。高职学生相对于本科学士、硕士、博士而言，其学历水平相对不占优势，尽管自身存在着一技之长，也可能会在激烈的就业竞争中处于劣势，因此高职学生在学习和实践的过程中，既要掌握学校内学习的知识，又要积极参与社会实践，尤其是创新型实践，提升自身内在的创新创业能力与经验水平，让自己在新形势下更好地适应社会。而高职创新创业教育改革则是高职学生提升自身创新创业能力与经验水平的必要条件。

三、“互联网+”背景下高职创新创业教育改革策略分析

为了提高高职院校师生的创新创业实践能力，加快创新创业教育改革，本文总结出四个主要着力点。

（一）转变教学理念，开展教育教学改革。教育理念是教育实践变革的先导力量，只有具备先进的教育理念，才能在教育改革实践中把握正确的方向。上海电子信息职业技术学院秉承“创新为魂”的办学宗旨，在教学的过程中时常融入创新理念，鼓励学生大胆创业。在课余时间，院系开办创新创业活动，教授学生撰写商业策划书，推动学生将其科学、商业理念转化为实体，并给予一定的资金支持。这种结合创新的前沿教学理念不仅开发了学生的创造性思维，更让校园知识充分转化为现实生产力，提升了整??院校的教育质量。

（二）提升教师创新创业素养。高职院校的主体是学生，然而真正的知识持有者是教师群体。教师具备一定的资金实力与理论创新条件，其社会资源、知识储备都是学校宝贵的财富，高职院校应当充分调动教师的积极性，避免教师资源闲置，在其开展科研工作的同时对其进行创新创业理念宣传培训。对于在校年轻教师，院校必须重视其学术与实践能力建设，组织其进行群体性创新技术突破研究，充分激发其创新能力，从而提升高职院校的整体科研创造水平。

（三）搭建创新创业平台。教育部曾提出“211工程高校”“985??新平台”等一系列加强高校内部科研能力建设的口号，对部分顶尖高校的发展起到了推动作用。高职院校尽管缺乏相应的国家政策扶持，但是仍然可以借助地方政府的力量进行创新创业平台建设。例如，上海城市管理职业技术学院曾于2014年向上海市人民政府申请专项资金，用于支持在校学生的商业策划实践，资金不仅可以帮助有创新想法的师生进行社会资源的挖掘，还有利于带动整个学校创新创业环境的构建与完善。因此，高职院校需要主动为师生搭建创新创业平台。

（四）完善资源共享体系。对于高职院校而言，教师资源是一项重要的人力资源，不少院校的教师身兼数职，在不同学校任教，这种师资的共享极大地促进了知识的传播，也推动了高职院校联合创新团体的建立。上海内部各大高职院校自发进行了“校校联合”，共享资源和信息，共同发展，不仅提高了各自院校的学术水平，也增强了其对于优秀学生的吸引力，有利于创新创业实践的推动与发展。

四、结语