农资经营模式及策略精选(五篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的5篇农资经营模式及策略，期待它们能激发您的灵感。

篇1

[关键词] 农资企业 连锁经营 策略

随着我国农资流通体制由计划经济转向市场经济，农资企业逐渐进入了一个新的市场运行阶段，它改变了以往陈旧的农资流通体制的约束，给农资经营者带来了发展商机。农资流通领域出现了连锁经营这一新的市场力量，也带动各种形式的农资经营企业，逐渐形成各种连锁经营的新型企业管理模式。连锁经营是一种商业化的组织形式，它经营着同一种类的商品或者服务的多个企业，以形成一定的规模化经营管理形式，从而实现具有规模化效益的一种新型的经营模式。

1 农资商品和农资企业现状

1.1 农业区域性分布广，农资商品季节性强

我国农业生产区域广阔，有山地，有平原，地区性农作物之间种植结构具有多样性，复杂性；农业生产的季节性变化造成农资商品需求也存在着明显的销售季节问题，有淡旺季之分，相距远近地区的农民在用肥、用药上的习惯也各不相同，长期偏爱固定的农资产品，这样在一定的范围内对农资品种需求量存在分散性，且农民收入普遍不高，他们只在农作物需要施肥和用药时才购买农资产品，购买力相对弱小，因而带给农资企业运输成本较高，中间渠道环节较多，物质品种配送速度缓慢，造成农资商品库存挤压，资金周转慢，占用利息多等问题，影响到企业经营者的销售额，使农资商品很难有利润发展的空间。

1.2 农资经营者缺乏良好的素质

目前在农资经营队伍里，懂得农资经营和不懂的经营者都在销售化肥和农药，甚至于还有伪劣的农资商品充斥市场，导致市场秩序纷乱，严重损害广大农民的利益；农资经营人员缺少农资技术方面的知识，他们在产品订货，销售，推广应用方面的能力是有限的，无法做好对农民用肥用药的科学指导；再加上还有些农资经营管理者本身思想落后，平时工作中缺乏干劲，没有竞争意识，安于现状，创新意识不强。

针对农资商品的特殊性和农资经营人员缺乏积极性的问题，农资经营企业也面临着农资市场化的改革，为了保持企业持续竞争上的优势，农资企业引进了先进的经营理念，采取一种新型的农资连锁营销方式，它具有连锁经营的优势性，为农资企业带来了活力。

2 农资企业连锁经营发展带给企业先进的营销理念

2.1 农资连锁具有采购规模优势

统一采购减少了农资商品之间的过多环节，降低了农资商品采购过程中的经营成本，为企业带来一定的经济效益。由连锁企业集中采购力量，本身就具有一定的采购规模优势，它能提高农资商品的购货进度，从而在一定程度上降低了采购成本，节约运输费用，避免不必要的采购费用发生。连锁企业在与生产企业的谈判过程中，由于购货种类多且采购数量存在一定的规模，一般能得到供货商给出的优惠条件，也能获得厂商长期的合作关系，为企业提供长期的供货渠道，在一定的程度上避免企业购货的风险性。

2.2 农资连锁具有销售规模优势

农资连锁企业销售网点面广、量多，具有一定的规模性，他们在销售环节上有明显的优势，农资商品售价制定合理，农资商品物价稳定，让农民能买到放心的化肥和农药，带给农民良好的购买环境，让农民用上优质价廉安全的农资产品，避免伪劣农资商品给农民带来不必要的损害，保证农民的合法权益受到保护。

2.3 农资连锁具有配送规模优势

连锁企业建立物流信息化体系，以提高配送效率。利用电子计算机技术进行信息化程序设计，建立企业间规模化配送信息网络，为企业提供准确及时的信息，提高农资配送管理效率，降低农资商品运输过程中的成本，充分发挥企业规模效益，改善物流服务水平，增强企业市场的竞争优势。

2.4 农资连锁具有市场化规模优势

把有实力的农资企业发展成连锁经营，对市场的营销网络重新进行调整，联合做好农资商品的优质品牌，加强农资系统网络化管理，建设配送的服务系统，使连锁配送普及农村各个网点，让网点建设能得到合理化配置，也可开设农资超市，经营与农民种植有关的农业种类，提高农村市场的占有率，扩展农资连锁经营企业的市场优势地位。

2.5 农资连锁具有规范管理规模优势

农资连锁经营者都会有规范化的管理制度，配置健全的人事、财务、业务等机构，有利于企业的稳定协调发展，他们重视农资商品的质量品质，对农资商品质量实行监管，具有一整套的质量体系法则，良好的诚信文化建设，规范有序的市场管理环境优势。

尽管农资连锁经营具有自身的优势，也在一定程度上起到缓解市场疲软无序的作用，但是，农资连锁经营过程也存在着不利因素。因此，企业要采取相应的防范措施，进一步完善企业管理经营机制。

3 强化农资连锁经营模式的策略工作，完善农资连锁的经营机制

3.1 连锁经营企业要做好监督防范管理，增加企业透明度

在农资市场的运行过程中，农资连锁经营企业担起监督职责，它不仅要维护良好的市场竞争秩序，也要保护农民消费者的合法权益；政府要建立农资商品质量检测中心，加大监管力度，完善市场监督体系，提高企业市场信息的透明度。

3.2 农资连锁经营企业要避免形成竞争不公平性

农资连锁经营联合质量好、规模大的企业，严把农资市场上的商品质量关，形成具有规模化的品牌效益的连锁经营网络体。这样，小规模的经营者在市场中处于不利的地位，很难在农资经营流通中有自己的市场份额，很容易陷入困境，经营者之间的竞争存在着不公平，不仅损害农资生产者和农业消费者的共同利益，也影响着农资连锁企业的长期发展。

3.3要做好农资连锁经营人员的业务素质和道德培训

农资经营者要有相应的农资经营知识和法律常识，做到了解农资产品的基本性能和使用方法，严格把好农资产品质量关，为农民指导测土配方，科学施肥，提供质优的农资产品，减少农资产品对环境造成的污染。如果缺乏农资商品相关的知识，相应的服务水平又不规范，就无法正确指导农民科学用药，那么在推广新农资商品上也会存在难度，甚至无法明确区分劣质的农资商品，给农资市场秩序造成混乱。因此，需要农资企业通过培训，建立一支能懂市场营销，懂技术，敬业爱岗的农资队伍。

3.4 农资连锁经营要建立企业财务专业化管理机制

在农资连锁经营模式过程中最常接触到的是货款资金问题，资金的周转快慢，将会直接影响到企业的效益。因此，要加强企业内部的财务管理，提高资金周转率，减少不必要的费用开支，做到及时跟踪货款的回笼情况，缩短企业资金的占用率，避免企业货款呆账的发生，争取企业利润的最大效益，做好企业财务监督防范机制。

3.5 农资连锁经营要建立企业的信息化配送系统

重视现代化信息技术的合理化应用，建立农资连锁网络，避免信息的局限性，合理及时地进行信息反馈，调配好农资商品的进出货量，提高农资物流的配送速度，防止无计划的配送业务发生而浪费企业经营成本；如果企业的信息管理所提供的分析数据滞后，势必会影响企业日常业务的购货、销售、库存等一系列问题。因此，农资企业要利用好信息的共享资源，为经营提供便利服务。

篇2

现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。

一、计划匡要

1、年度销售目标1000万元;

2、扩增经销商网点50个;

3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象;

1.公司及品牌简介

1.1 公司简介

该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外着名化肥品牌。如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥， 以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。

1.2 经营理念

“感恩”

在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。 “诚信”

诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友服务。

“快捷”

提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。

二.市场分析

2.1 国内环境分析

目前我国化肥产业“xx”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。XX-XX年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计“xx”及2020年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，XX年化肥需求约5100万吨，2020年约5300万吨。

2.2 农民消费行为分析

据了解，目前，我国化肥年产3500万吨(养分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高

2.3 swot分析

作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临着许多挑战。

2.3.1优势(strengths)

 公司采用代销着名品牌建立知名度。

 提供专业的农技指导。

 提供优质的送货上门服务。

 提供特色产品，如微量元素肥料。

2.3.2劣势(weaknesses)

 建立初期企业的知名度不高，品牌缺乏号召力和知名度。

 新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。

 缺乏相关运作经验，可能会走弯路。

2.3.3机会(opportunities)

 此新型经营模式，在该地区没有先例且客户群体大，市场潜力大。

 经济发展迅速，随着农民生活质量需要提高，需要我们这样的服务。

2.3.4威胁(threats)

 化肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。

 原有市场上的不诚信经营方式在消费者心目中留下了阴影，思维定势使得他们认为我们

同样是不诚信经营的。

2.3.5应对策略

 提供优质的送货上门服务，在保质保量的基础上保证服务质量优越。

 不定期引进特色产品，满足农民需要。

三.营销战略

短期目标：在目标市场上打响知名度，竖立良好的品牌形象

长期目标：占据河北地区的70%市场份额

总方针：在考虑价格因素的同时，更注重农民的需求因素，做到“有求必应”，塑造良好的品牌形象。

3.2 品牌策略

一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。

高效：化肥本身具有快速见效的特点，施有机肥无法比拟的。

优质：由于本公司销售的均是国内外着名品牌，所以质量都有保障

合理：价格合理，物有所值

品牌是由很多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之以恒的坚守，才能为

公司创造重大的价值和影响力。

3.3 产品策略

保证产品质量，还要引进新产品。

一个企业能够生存、壮大，其最根本的原因是它有好的产品。无论经营策略如何高明，无论营销手段多么厉害，消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的，消费者的眼睛总有雪亮的时候。

公司在经营时要切实做好有多少订单就拿多少货，将零库存为经营的目标和方针。宁愿失去一张订单也不要以次充好，做到“宁缺毋滥”。

3.4 定价策略

为取得理想的经济效益，公司要根据商品成本和市场供求情况，在经营目标的制约下制定合理的价格。化肥市场几乎是一个完全竞争的市场，靠打价格战来盈利显然效果不会很理想。本公司的第一定价目标是以竞争为导向的方式定价目标，依据本地市场产品的平均价格来制定本公司产品的价格。

3.5 分销策略

一个适合公司的分销策略，能够让企业以最适合的方式、在最短的时间里，将自己的产品呈现在消费者最愿意去消费的地点;能帮助企业在激烈的竞争中取得主力地位。

本公司作为一个化肥销售商，目标市场非常明确、目标消费者高度集中，公司完全有能力为最终消费者提供所需服务，所以本公司决定在乡镇选择直接分销的渠道。这样的销售方式虽然单一，但成本小、各种信息反馈快。

3.6 促销策略

基于本公司是属于小业务、低利润的经营模式，并且创业启动资金有限，不适宜各种基于价格的促销方式，决定采取营业推广这种辅促销方式。不定期或消费满额赠送各类礼品。基于对本公司的客户群体来说是具有实际价值的，如赠送洗衣粉、洗发水等日常生活用品，在一定程度上会促进营业额。另外，本公司将长期推出下列活动：

凡在本店一次性购买8袋以上(包括8袋)，即可免费享受快捷、优质的送货上门服务。 凡一次购买不满8袋，只需5元钱，就可享受快捷、优质的送货上门服务。

3.7 经销商

由于本公司的启动资金有限，采取销售的经营模式。寻找一个合适的经销商对本公司来说至关重要。

在该地区市场具备良好的设施、完善的配套功能和深厚的市场根基。具有完善严格农药检测管理制度，检测员工作职责明确合理，并且有充足的资金和稳定分销商，深受广大市民喜爱的。

3.8 方式及手段

总方针：开展全方位、多角度、多方式的宣传。

四、结束语

化肥在农业生产中起着积极的作用

1.增加作物产量。

2.提高土壤肥力

3.发挥良种潜力。

4.发展绿色资源。

所以本企业将以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任，为农民提供优质高效的化肥，服务农民，建设农村为目标，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。

肥料XX销售工作计划(二)

为推进**化肥经营工作和开拓化肥经营市场，按照****的相关文件精神要求，特制定**化肥经营三年发展规划。

一、背景概述

一年来，我单位根据****一系列关于化肥经营工作有关文件和会议精神，为进一步加强我单位化肥经营工作，我们认真开展了化肥市场专项调研活动，为农业增效、农民增收和农村稳定做了添砖加瓦的工作，促进了农业生产资料的优质供应，保证了农业生产的正常运行。

当前我县化肥市场容量大且呈多极化发展，经营化肥品种琳琅满目，且鱼龙混杂，整体市场没有一个起导领作用的产品，没有一个叫响市场的品牌，基本上是依靠农技站的技术服务即种子、化肥、农药和技术服务一条龙来推广应用的一些化肥，广大经销商对经营新的品牌化肥品种表现出浓厚兴趣。因此，制定我单位化肥市场经营规划，尽快实施化肥营销工作紧迫而必要。

二、工作目标

总的目标是，建立一支品质合格、业务过硬、作风优良的化肥营销队伍，把化肥经营作为我库一项常规性工作，对化肥销售全过程即售前、售中和售后实行全方位用户服务。

注重化肥质量，加强化肥质量跟踪调查，完善相关规章制度，使化肥经营工作经常化、规范化和制度化。

具体目标：XX年主要做好思想准备和组织准备，制度落实，人员到位。认真学习和深入领会上级有关会议文件精神，搞好市场调研和市场预测，谋点布局，选择客户，规划营销网络，作出近期和远期发展目标。XX年是落实化肥经营工作之年，慎重初战，重点经营，有针对性地开展相关业务工作，预计选择9个大的乡镇设置9个经销点，力争化肥市场全县占有率达到10%(约氮磷肥100吨、复合肥500吨)。XX年是全面开展化肥经营工作之年，在总结上年度化肥经营工作经验的前提下，将我库化肥经营工作全面铺开，全县十八个乡镇平均每个乡镇至少设置一个经销点，力争市场占有率达到20%(氮磷肥200吨、复合肥1000吨)。

三、实施步骤

搞好化肥经营工作，要从真心服务“三农” 出发，不断开拓营销市场。 一是宣传和培训，让农民自己掌握化肥相关知识。帮助广大农民和农资经营户树立品牌意识、质量意识、安全意识，把化肥使用技术知识和化肥质量安全知识告知给农民。每年利用宣传车、印刷宣传材料，利用电视、广播、报刊等新闻媒体开展富有特色的系列宣传活动，把产品、科技送到乡下送到农村，帮助农民群众解决在农业生产方面遇到的技术问题;在加强对广大农民宣传的同时，利用

农闲季节和经营淡季，加强对农户和农资经营户的专业技术培训教育，使农资经营者清楚如何经营好化肥，也使得广大农民了解怎样使用化肥。二是搞好化肥新品种的试销。在全县每一个乡镇建立一个营销点，选定一个社会声誉好、具有一定经济基础和销售市场的经销商并与之签定化肥经营合同，严格按合同要求履行相关经济手续。三是择机成立农业专业技术合作社。社员以农民为主(约占70%)，以经销商为辅(约占30%)，由我单位负责组织，目的是为建立一个稳定的和不断扩展的化肥营销网络体系和农技服务体系。

四、保障措施

(一)加强组织领导

化肥经营工作上级重视，责任重大，意义非凡。由于我单位化肥经营工作起步晚，对相关工作不太熟悉，而且人手不够，缺少市场等各方面人才，所以产业工作一直临时安排办公室兼顾。我单位将逐步分解任务，明确职责，并建立和完善由单位分管领导挂帅的化肥经营市场工作领导小组，进一步强化协调、组织开展化肥农资市场工作。

(二)加强市场监管

产业职能部门将切实承担起开拓化肥农资市场重任，特别要强化重点地域、重点环节、重点季节的行销力度，确保化肥市场有序地健康运营。

(三)健全制度

健全制度，完善责任制是搞好化肥经营工作的重要保障。要重点建立和完善以下5项制度：一是化肥经营制度，二是营销人员管理制度，三是财务管理制度，四是市场监管制度，五是质量反馈制度。

(四)建立有效的化肥经营信用体系，对农户、经销商逐个建立数量、质量、经营信用等多项内容的客户档案，作为客户考核和门店升级的主要依据。对于使用和销售假劣化肥等农资的经销商和个人实行市场禁入，取消本单位化肥的使用和经销资格。

(五)开展宣传培训

加强对化肥经销商和农户的培训教育，提高他们的质量意识、信用道德水准和依法经营觉悟。加强对化肥营销人员的培训教育，提高营销人员的经营水平、技术水平和文明行销能力，培养一支精悍、高效的化肥营销队伍。

篇3

【关键词】邮政物流；发展策略；策略定位；保障措施

一、安阳邮政物流发展现状

（一）邮政物流的信息化与应用

1.加强信息系统对运行质量的监控

相关部门根据目前速递物流运行系统的应用内容确定负责划分区域，并落实到相关责任人或者部门。相关部门要做好质量信息的动态监控工作，保证各系统不出差错。强化考核，各部门按月通报各信息系统实施状况，提高信息系统的利用效率。编制全套信息系统考核体系，确定相关原则，筛选关键KPI指标，对各部门进行全面绩效考核管理。

2.重点配送项目中试点投入使用POS机

加强了POS机系统在重点配送项目中的使用，提升基层网点服务水平。PDA系统已经先后升级四次，基本能适应安阳地区作业要求。完善了速递综合信息查询、系统，利用该平台有力的支持了安阳邮政的同城业务发展。E邮宝系统完成改造，网上直接派单，大大方便了淘宝用户的应用。

（二）邮政物流的网络体系建设

1.运输网络进一步优化

2009年下半年，针对安阳市内物流集散网下行运输能力不足的现状，进行了物流配送业务外包，有两家社会运输公司承担各县市邮件的短距离传递，减少运输成本20%以上。

2.营销体系建设进一步完善

安阳市邮政公司已建立起有营销经理、客户经理、揽收人员全方位结合的营销体系，各物流部门均成立了市场部，对大客户进行专员营销。截止2011年末，全市共有专职营销人员352人，占全局的15.6%，基本上覆盖了全地区的商户。

（三）邮政物流的整体业绩状况

2011年，安阳市邮政局不断采取应对措施，加大同城物流业务开拓，取得明显成效。全年，完成收入一千多万元，同比增长12.32%。其中，速递、物流和国际包裹业务2011年分别完成500万元、400万元、200万元收入。速递、物流业务分别增长10.98%和16.12%。

二、安阳邮政物流的策略选择

安阳邮政所要涉及的现代物流业是十分具有吸引力的行业之一，受到生和国家相关扶持政策。安阳邮政还有得天独厚的优势：投资揽收网络齐全、员工包裹投递业务技能熟练和长期的物流服务经验，都注定了安阳邮政在物流该行业中的领导地位。因此，安阳邮政物流想要有长远发展就必须将自身网络资源的优势化为财富与收益，提高市场占有率，增加销售额，进一步完善邮政物流信息渠道、投递渠道和增值功能，扩大客户群体的覆盖面，发挥“百年邮政”的品牌形象，巩固行业地位。综上所述，笔者认为安阳邮政发展现代物流业务应重点实施增长型发展战略。

增长型战略是以企业在行业中领先为指导，将企业的资源导向新领域、新业务，改变管理方式，扩大企业生产规模，增强企业的竞争实力的一种战略。增长型战略会取得溢价效应，主要适合领先企业、后劲十足的企业及新兴行业中的企业。

三、安阳邮政发展现代物流的市场定位

河南物流市场中，多品种、多批次、及时性、信息化、服务网络化，已成为这一行业的基本要求。目前针对个人消费者的物流市场已经日益红火，个人消费者对方便、快捷的物流服务已经基本接受并趋于井喷阶段，这也是邮政物流发展的好时机。因此，安阳邮政物流应该以“围绕日益增长的个需求为核心，以‘精、小、轻、贵’的高端物流为主，重点为制造企业、商贸企业和电子商务企业提供一揽子、增值服务”的发展思路为指导，从业务板块、服务内容、客户群体三方面定位市场。

（l）业务板块：以同城配送物流、农资分销物流等业务为主，按照国家服务“三农”的要求，做好的农资配送物流服务；扩大顾客群体的覆盖面，并在原有渠道和资源的基础上拓展新业务。

（2）服务内容：以“精、小、轻、贵”的高端物流为主；积极抢占如医药品、IT配送以及商贸物流等市场，挖掘大客户资源，稳定收益，促使邮政物流业务健康、快速发展。

（3）客户群体：重视大客户，兼顾零散用户。面向大客户开发，其收入高、见效快、稳定快捷，是安阳邮政发展主方向，与大客户建立合作关系保证邮政物流销售业绩稳步提升。因此，以工业园区、商贸园区、机关单位的物流需求为重点，贯彻“抓住大户，不丢散户”的原则，尽力满足所有客户的基本需求。

四、安阳邮政物流发展策略

（一）大力发展快递物流

1.扩大邮政快递物流业务规模。加快安阳邮政企业内部改革，转变经营管理模式，提高本地竞争力水平，力争成为全省快递物流业的派头兵。一是高附加值快递物流业务。借助健全的快递物流网络，做大现有安濮鹤区域业务规模。加快开通以安阳为中心辐射周边城市的“当日递”业务。二是进一步做大国际业务，发展省内异地业务，加强同城业务，继续完善包裹业务。

2.推动快递物流企业发展扩大网络覆盖范围。安阳市邮政物流应调整快递物流经营模式，将全资直营、特许加盟、业务等多种经营模式相结合，扩大企业规模化，树立品牌形象，规范业务操作，争取早日实现标准化管理。加强企业现场管理水平，减少野蛮装卸搬运，降低物流投递成本，降低邮费，增加时间管理观念，增强核心竞争力。进一步对安阳市场细分，开发与时俱进的新产品和新服务，满足客户需求。大力发展网购业务，深化配送、包装、流通加工业务，加快短期仓储、代收货款、仓单质押、代征代缴等增值业务的发展，为邮政物流需求新的利润增长点。

3.加强与其他快递物流企业的战略合作。安阳邮政物流应与国内、国际快递物流企业加强合作，建立合作联盟，拓展国际快递市场、国内快递物流市场占有份额，将民营快递物流企业吸纳进来，使其成为河南邮政速递的异地配送货源组织者，这样就可以实现优势互补、共同发展，做大做强安阳邮政物流。

（二）积极发展农村邮政物流

发挥邮政企业的网络优势，将现代物流理念引入安阳邮政，打造农村物流综合服务平台，为农村提供农资产品、日用消费品和农副产品的分销配送服务，增强安阳邮政服务“三农”的意识与能力。

1.建立完善农村物流渠道。依托邮政企业，完善农村邮政物流网络布局，通过改造、新增和加盟等方式，建立以县为配送中心、乡镇为分拨点、村庄有代办网点的农村物流综合服务体系。利用邮政企业自有网络，加强与供销机构、商贸机构、农机机构以及农技机构等农村服务机构合作。在全市所有乡镇与行政村建立“三农”服务代办点，实行统一挂牌、统一配货、统一管理的三统一制度，完善代办网点运行机制，开展配销上门服务，实现“收订到农户、投递到家门、服务到田头”的一条龙服务模式。

2.开拓农村农资和消费品配送市场。邮政企业及其加盟点经营农药、化肥、种子等农资产品，加大技术支持，增强农资技术服务能力，建立农资服务示范工程。邮政企业积极申报国家农业项目，参与国家化肥淡季储备业务，力争成为农业产业化龙头企业。邮政企业积极开展小型家电、通信产品、文化娱乐产品等消费品配销活动，涉足农村医药统一配送销售业务、农村九年义务教育教材发行配送业务，积极创新农村消费市场营销模式。

3.推动农副产品进城入市。邮政企业加强与农村种植大户、农副产品深加工企业合作，建立乡村超市直通车，利用其投递网络，将我市知名产品分销配送到全省或者全国，打造特色农产品配送品牌。邮政企业加强与农副产品流通企业、连锁超市的合作，开展仓储、深加工、配送、代收货款等增值服务。

（三）加快发展邮政一体化物流

发挥邮政企业网络优势，以专业化的仓储、运输、配送及信息技术平台为手段，为客户提供实物、信息和资金“三流合一”的供应链全程解决方案，推动邮政一体化物流发展。

1.大力发展产业集聚区物流业务。以装备制造、汽车及零部件、食品、纺织服装、电子信息、生物医药、新材料等产业集聚区为重点，针对不同产业集聚区和入驻企业的特征，大力开展从原材料入厂到产品仓储、运输、配送、报关、代收货款等各环节物流综合服务，借助产业集聚区物流规模大、需求集中的优势，尽快做大一体化物流业务规模。

2.积极发展行业精益物流。以服装、食品、烟草、医药、IT、汽车零配件等面向市场终端的消费品行业为重点，以经销商和中小制造业企业为对象，推动行业精益物流发展，使其成为我省一体化物流的主导业务。积极推进安阳邮政服务中小企业的活动，为中小企业提供包括从订单处理、运输、仓储、配送，到库存管理、流通加工、信息服务、退货处理、代收货款等服务的一体化邮政物流解决方案，实现物流、信息流和资金流“三流合一”的供应链管理服务。

（四）推动邮政物流与电子商务融合发展

支持邮政物流进入电子商务领域，打造运营商、供货商和服务商的“三商”合作平台，组织实施一批邮政物流服务与电子商务联动发展示范项目。推动与淘宝网等电子商务企业建立合作平台，扩大店购、网购、电话购物、3G手机购物、电视购物等物流配送规模，大力开发快递物流增值服务产品。加快建设反应迅速、实时沟通的“电子商务-物流企业-消费者”三位一体的信息交流平台，推动信息资源共享，提高邮政物流服务效率。支持快递物流企业借助自身网络资源优势，创建特色商品专业营销网站，拓展业务范围。

（五）发展邮政农资物流

邮政农资物流是按照生产商---邮政系统---消费者的营销模式，依据邮政传统的投递网络，在此基础上向下延伸到各个村，然后直销到农户，是一种典型的BtoBtoC的运作模式

在整个模式中，市邮政物流中心是整个运作流程的策划者，主要是搜集下级省县农资物流需求，寻找合适的质量可靠、价格合适的生产商。生产商直接把农资产品直接运送到县邮政物流公司。县物流中心是最基本的农资物流修销售的指挥机构，通过信息网、电话或传真，向省、地区物流公司或生产商采购农资商品，销售给乡镇邮政所或村代办点；再把乡镇邮政所传递过来的农资商品以及农民消费品需求情况汇总，通过信息网向外传播。乡镇邮政所是农资物流的最基础最稳定单位，把农村代办员传递过来的农资商品需求情况汇总，向县省邮政物流中心采购；通过电话或传真向县省物流中心传递农资商品和农民消费品需求信息。

村代办点设有村代办员，村代办员把村代办点及农户的农资商品需求信息传递给邮政所，向农户进行业农业技术指导。村代办点是联结农户与乡镇邮政所的桥梁，主要是收集农户对农资商品、消费品的需求量，通过书面形式传递给乡镇邮政所；将县邮政物流公司和乡镇邮政所运来的农资商品、消费品送到农户手中；开展各种农资产品和农民消费品的营销活动等。

参考文献：

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农资加盟连锁经营企业如雨后春笋，一夜之间从南到北，从东到西冒出了很多家。这种现象其实完全符合中国经济发展规律和心态，有利可图便一哄而上。然而，市场是残酷的，不管你出于什么心态、想法，赚钱也好平抑物价也好，违背市场规律必被淘汰出局，市场是不相信口号的。

所有的营销活动都是在一定的环境中开展的，不管你采取何种营销模式。这要求你必须对你所处的内部和外部环境有充分的了解和认识，改造优化内部环境适应外部环境，也只有这样企业才可能有长足的发展。农资产品的营销也不例外，农资市场既有市场的共性又有着自身发展的独特性。

一、 农资产品及市场的特性

农资产品是与农业生产有关的产品。它包括种子、化肥、农药、农膜、农机具等。

1、 农资产品特性

农资产品包括范围很广，有种子、化肥、农药、农机具等。品种多、规格多、占地大、不易码放、技术含量高、产地不一等。仅种子一项就包括粮食作物、蔬菜、瓜果、油料作物；粮食作物又有小麦、玉米、水稻等；小麦中有分冬小麦和春小麦。这些足以说明名品种多。不同的作物有着不同的病虫害、同种作物不同生长期又有着不同的病虫害；不同的病虫害又有着不同的发生发展规律。这就要求不同的病虫害使用不同的农药进行防治，要求不同的防治方法。

2、 农资市场特性

农资市场主要分布在中国的农村，有山区、平原；水浇地和干旱半干旱之分。这决定了农资市场有着与其他市场不同之处：市场分散；有着明显的地域性；市场受气候条件影响严重；有着强烈的季节性；农产品价格影响农资产品销售量。

二、 农资市场现状

市场总体上供大于求，农资市场完全进入买方市场。由于国家对农资生产行业管理缺乏前瞻性，管理制度没有规范化，使得农资产业进入极为容易，再加之改革开放初期农资行业有着较高的利润空间，大量行业外资本流入，从而使得农资生产企业数量剧增，形成产大于需。产品结构的不合理也是造成供大于需的原因之一。

分销网络以个体经营为主。改革开放后，原国有农资经营单位的职工和农业技术人员纷纷另立山头，加入流通领域单干，逐渐形成了以个体经营为主的分销网络。随着农资流通体制有计划向市场的快速过渡，生产企业完全摆脱了旧的农资流通体制的束缚，又促使了这种网络的快速形成和稳定。

竞争剧烈，价格仍是竞争的主要手段。厂厂之间为了争夺市场，出现了大量铺货，形成大量呆死账无法收回。商商之间的竞争使得产品价格已降再降，经销商已无利可谈，于是反过来又向生产厂家索要利润，迫使厂家有降价，从而进入一种恶性循环。

三、 制约农资加盟连锁经营的因素

连锁经营要求统一标识、统一采购、统一配送、统一核算、统一价格策略和统一服务规范，这样可以大幅度降低采购成本，操作程序规范化；集中控制质量和服务水准，易于品牌建立和市场扩张。然而加盟的管理其实就是利益的管理，加盟者买不买你的帐关键在于有无利益可图。至于形象、品牌、服务等都是以利润大小为中心。因此，农资连锁经营存在诸多制约因素：

1、 品牌

农资市场长期以来的恶性竞争和混乱的市场流通秩序不仅让不法投机者有机可乘，还严重制约了行业内正规企业的健康发展和规模扩张速度，从而使行业内资源整合难度加大。尽管出现了一些较为有名的农资企业，甚至在股票市场挂牌上市，但仍无孕育出经营能力和资本实力异常突出的名牌农资生产和经营企业。

连锁经营从本质上讲，它是一种资本和品牌的规模型扩张战略，在没有现存强势经营品牌的情况下，完全依靠连锁经营方式来建立品牌是一种要付出极大代价的行为。

2、 资金

现有生产资本和商业资本严重缺乏，况且融资渠道有限，这严重影响连锁企业规模的壮大。连锁经营是依靠大规模的采购来降低采购成本，然而资金的不足无法实现这种操作，这些势必最终导致企业效益不佳。其实这已在农资连锁经营企业中表现出来。加盟可以融到一定的资金，但这是建立在加盟者对加盟经营预期效益分析的基础上，具有相当多的不确定因素。

行业外的资本金在数量上具有较大的优势，同时一些有识之士也看到了农资行业连锁经营的利益空间及前景。但是，由于行业背景、农资市场经验和农资技术的缺乏，这些资本金仍在农资行业外徘徊。同时，农资生产企业对这些资本进入农资行业的发展前景并不看好，尽管他们具有其他行业连锁经营的成功经历，因而对这些资本的支持不够。

3、 信誉

信誉对一个从事商业经营的企业来讲可谓是生存之本。信誉危机来自两个方面，其一是生产企业；其二是加盟者。生产企业对你的信任程度决定对你的支持程度，决定企业利润的大小。这种信任是建立在你有无完善的营销网络、你的营销能力、和资金上的。而加盟者对你的信任程度事关你的销售网络能否快速建立、完善、稳定。这种信任很现实，是建立在你能否给他们带来大的投资收益。货款回笼是目前生产企业最为头痛的事，尽管生产企业感觉到完全依靠现存销售网络具有很大的风险性，但这种销售网络已基本稳定，具有相对高的可靠性。而对连锁这种新建立的销售渠道却充满着怀疑，完全依靠一个经销商来包销所有产品风险性太大，尤其是在资金回笼上。

4、 技术服务

农村因为通信较为落后，对市场信息的掌握很少，形成大量的信息无法到达农民手中，指导农业生产。由于农民对产品的技术性能、品质、使用方法知之甚少，在实际生产活动中造成成本很高。鉴于这些情况，农业技术服务已成为农资产品销售推广中开路先锋。各种技术讲座，技术培训以及示范村建设都发展成为农资企业占领市场的主要工具之一。由于农资产品品种多，技术含量高、具有季节性和地域性，市场分散，因而技术服务就存在极大的困难，需要投入较大的人力和财力，这样会造成连锁企业经营性成本增加，利润减少。

5、 原有分销网络

生产性企业均与现存销售网络、分销渠道有着千丝万缕的联系，各家基本上都是采取了制。加盟连锁的开展势必使销售渠道扁平化，打破了原有的供应链，绕过总经销商和二级批发商走向终端销售，这直接损害了总商和二级批发商以及部分零售商的利益，串货现象将不可避免，价格控制就会出现前所未有的困难。而且原有债权债务将成为生产企业无法逾越的鸿沟，制约对连锁企业的支持力度。

6、 信息网络建设及管理

信息管理贯穿于管理活动中，它的作用是使管理活动中的各个层面能有条不紊的协调工作。因而，信息的收集、整理分析及信息反馈在连锁经营管理中起着十分重要的作用。产品信息、物流信息、库存信息、资金流信息、市场价格信息、客户信息等信息处理是一个庞大的系统工程，而且都处于动态，每时每刻都在发生着变化。一个信息出现错误就会导致整个经营利润降低，甚至出现亏损。现实中的农资市场是一个非常分散的、地域性极强、有着明显的季节性，交通通信落后的市场。经销商的文化素质是信息系统建立和使用的最大障碍，必须先期进行必要的技能培训，使其掌握必要的技能同时接受你的企业文化。

7、 货物仓储与配送

货物每天都有出进，每一个店的出货量和品种都不相同，这便要求对每个店的日销售情况都有详细准确的统计，然后根据统计情况和市场销售趋势给予货物的补充。这样就必须有一个庞大的，分布合理的储藏场所和快捷灵活的配送系统，而且这还必须和信息系统密切配合。这无疑加大了运转费用，增加了经营性成本，降低企业预期利润。配送中心设立在什么地理位置，需要多少配送车辆，运输费用由谁承担等等，这些都是必须考虑的。

四、 结论

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关键词：农业科学技术；技术推广；比较；变化；策略

中图分类号：F323.3 文献标识码：A

1市场经济条件下农技推广模式的特点

1.1 农技推广体系多元化

农技推广体系随着社会的发展，出现了多元化、多样化的倾向。市场经济的发展，要求农技推广必须建立国家推广机构与群众性科技团体相结合的推广体系。

农技推广模式创新也是农技推广的重头戏，新的农技推广模式要求突出农业科技创新、农业推广机制、农业科技管理制度的创新。这就要求农业科技人员在目标明确的基础上，还要增强责任和创新意识。

1.2推广观念的转变

推广观念的转变，主要体现在由“号召性推广”变为“实干性推广”。即农技推广由号召农民干，转变为做给农民看。农业科技示范园，是农业技术的演示窗口，农业技术员可以要通过高效率、高效益的园区建设，积极吸引、带领农民跟着学，让农民亲目睹科技成果，从而为农技的推广打下良好的群众基础。

1.3加强信息推广服务

信息时代的农业推广离不开信息的支持。农业技术推广部门要利用好农业技术信息网，及时为基层年工业技术服务站、农民和农资机构提供先进的管理经验和服务信息。例如，在经济作物收获的季节，产品供求信息；为农民编写农业技术手册，完善当地农业技术服务网等。

1.4注重农民的主体推广意识

农业技术的参与者，一是技术推广部门，一是农民。可以说，农民是农技推广中至关重要的人文要素。我国大部分农村经济基础薄弱，交通不便，信息不灵，农民的文化水平较低，科技意识淡薄，很多时候，陈旧的思想观念和低下的文化水平就成为阻碍农业发展的主要障碍。因此，农技推广要重视农民的农技推广主体地位，充分利用各种宣传资料和宣传手段，普及农业科学知识，提高农民对科技的认识和重视，用知识武装他们的头脑，让他们自觉、主动地参加到农技推广中来。

2 农技推广模式发展的方向

2.1以科技人员为主体的民营科技服务模式

运用政策环境，调动广大科技人员的积极性，鼓励他们积极进行技术推广，同时通过技术承包、合作入股、技术转让等形式，鼓励他们参与农业生产和技术开发，是今年农技推广的新模式。实践证明，这一模式不但有利于提高工作人员的积极性，还加大了农业科技的现实转化率。

2.2以农资生产企业为农资推广的农资主体

近几年，政府一直鼓励农资生产企业，改变经营方式、经营理念，完善售后服务，利用经营销售和技术推广相结合的方式，向农民直接提供农业生产资源。这种模式既给农民带来了实惠，也为农资厂家指出了新的发展思路。

2.3以产业化企业为主体的订单式服务推广模式

以企业为龙头，组织农民参与经济联合体，建立“市场+基地+农户”的经营模式，推广订单生产，是政府近几年不断努力的方向。这种模式中，企业与农户本着共同发展的原则，加强了技术和原料合作，有利于双方实现共赢。

2.4大科研单位为主体的技术研发和示范模式

农业科研单位与推广部门相结合，有利于农业技术的转化，也为农业技术提供了发展的市场，这种科研单位找市场、找门路，与涉农单位相结合的发展模式，有利于促进农村技术、基地和资金的活转，有利于农业资源和农业科技的优势互补。

3农技推广模式面临的挑战

3.1农业发展的挑战

随着城市化经济的发展，大量人口涌入城市，农村劳动力短缺，农技推广站技术人员的短缺，成为制约农技推广发展的短板。如何在工作中适应市场的发展，完善传统的行政性推广体系，将农技推广推向市场，就成为农技推广工作中的重点。

3.2农产品质量的挑战

国际农产品实行市场准入原则，中国农产品生产中普遍存在着技术落后、滥用农药化肥、重金属污染严重、加工和保存手段落后等问题。因此，农技推广中不得不考虑这些问题：如何改进农产品的质量，怎样提高农民的科学、环保意思，如何完善农产品加工和成产体系，提高农产品的市场适应力等。

3.3农业结构调整的挑战

农民增收问题，成为农产品结构调整后农业发展面临的最大问题。这就要求农技推广工作要在经济作物技术的推广、产前产中的加工包装、贮藏技术上多下功夫。

4 完善农技推广模式的策略

4.1更新服务意识

立足农村发展，提高服务意识，更新服务观念，是国家对农技推广工作提出的新要求。这就要求农技工作人员在工作中要俯下身去，调整思路，积极充分发挥他们的桥梁和纽带作用，争取为服务对象提供更多的优质服务。

4.2深化改革

农机推广深化改革的目标是：建立精干高效的人员队伍，提供科学实用的农技服务。这个目标的实现离不开明确地发展目标，离不开强有力的执行手段，离不开公正、全面的考核标准。这就要求农技工作人员在工作中要明确工作性质，树立放开搞活的发展思路，加强与科研单位和农民的合作，多出成绩，快出成绩。

4.3健全农技推广法律法规

农技推广服务工作关系到农民的切身利益和农业生产目标的实现。在完善农技推广法律法规的基础上，逐步形成推广体系的多元化、技术的社会化、推广形式的多样化，有利于加快科技成果的转化。此外，地方政府也应重视农技推广工作的重要性，从制度上规范农技推广的主体行为，切实保障农民的权益不受损害，同时还需要进一步完善技术推广法、农资法等相关法律法规，建立全方位的农技推广体系。

4.4改善推广手段

农业科技要想尽快转化为生产力，离不开强有利的推广宣传。充分利用书籍、光盘、广播、电视、互联网等传播手段来进行农技推广，有利于农业技术更快地融入到基层农业建设中去。

依靠科技进步，发展高新科技，关系到农业现代化这一宏伟目标能否顺利实现。农业技术的推广必须以市场为导向，依靠科技进步，在模式和机制上不断创新，方能为农业发展提供良好的技术指引。

参考文献