高端医疗市场分析精选(五篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的5篇高端医疗市场分析，期待它们能激发您的灵感。

篇1

xx休闲旅游度假村综合项目，本项目计划使用流转土地20xx亩。其中农业科技观光园1000亩，计划用宅基地置换出让土地200亩，农副产品深加工区、希贵树林高端花卉种植区和休闲度假区合计占地800亩。本项目中总建筑面积为435600㎡，拟计划总投额为197930万元，全部资金都为自筹资金。建设年限为5年，从20xx年至20xx年。

【市场行业分析】

关于四川(国际)农副产品展演中心 高效立体有机农业 金秋爱晚养老 休闲旅游度假村综合项目所处的行业分析及关于四川(国际)农副产品展演中心 高效立体有机农业 金秋爱晚养老 休闲旅游度假村综合项目所处的市场分析。

目前我国老龄人口数量日益增多。20xx年底，我国60岁以上人口仅为1.78亿。照目前的增速，到2050年中国老龄化将达到峰值，60岁以上老年人数量达4.37亿，以目前中国养老市场的容纳能力，显然无法接纳如此多的空巢老人去养老院养老。

【xx休闲旅游度假村综合项目可行性研究报告大纲】

第一章 项目总论

1.1项目概况

1.1.1项目名称

1.1.2项目性质

1.1.3项目建设单位

1.1.4项目概况

1.1.5项目拟建地址

1.1.6项目的市场分析

1.1.7项目建设方案

1.1.8项目建设内容及工期

1.1.9组织机构及劳动定员

1.1.10投资估算和资金筹措

1.2主要技术经济指标

1.3可行性研究报告编制依据

1.4可行性研究结论及建议

第二章 项目建设背景及必要性

2.1项目建设背景

2.1.1中国农副产品展览平台的兴起

2.1.2有机农业的发展

2.1.3日益严峻的人口老龄化问题

2.1.4旅游度假业的发展

2.2项目建设的必要性

2.2.1响应国家政策的需要

2.2.2促进我国农业发展的需要

2.2.3解决老龄化社会问题，促进老年人幸福高地建设的需要

2.2.4丰富当地旅游消费市场，促进旅游业的快速发展的需要

2.2.5促进地方经济发展的需要

第三章 项目的市场分析

3.1农副产品会展市场分析

3.2有机农业市场分析

3.3养老市场分析

3.4旅游度假市场分析

3.5市场地位

3.6功能定位

第四章 项目选址及建设条件

4.1项目选址

4.2交通条件

4.3气候条件

4.4经济条件

4.5政策条件

第五章 项目建设规模及内容

5.1项目总体构思

5.2项目建设原则

5.3项目功能分区及建设内容

5.3.1农展演和大棚农作物种植区

5.3.2农副产品深加工区

5.3.3农作物种植区

5.3.4长寿村养老区

5.3.5希贵树林高端花卉种植区

5.3.6休闲度假区

第六章 项目建设工期及进度安排

6.1项目建设工期

6.2项目建设进度时间安排

第七章 环境治理与节能节水

7.1 编制的原则和依据

7.1.1 环境治理的原则

7.1.2 环境治理措施的依据

7.2 项目新增污染源分析

7.2.1 施工期间主要的污染源

7.2.2 运营期主要的污染源

7.3 环境治理措施

7.3.1 医疗废弃物处理措施

7.3.2 园区综合废弃物处理措施

7.3.3 噪声治理措施

7.3.4 备用环境治理措施

7.4 节能节水措施

7.4.1节能依据

7.4.2节能节水措施

第八章 组织机构及劳动定员

8.1组织结构设置

8.2劳动定员及岗位职责

8.3人员来源及员工培训

8.3.1人员来源

8.3.2员工培训

第九章 投资估算及资金使用计划

9.1投资估算依据

9.2资金使用计划

第十章 经济效益评价

10.1财务假设及其说明

10.2 收入预测

10.3 营业成本预测

10.4 利润表预测

10.5 项目净现值预测

10.6经济效益评价

第十一章 社会效益评价

11.1极大地推动我国农业的发展

11.2 满足老龄化人口需要，建立新养老模式

11.3提升地区形象，打造旅游胜地

11.4促进我国经济快速发展

11.5增加地方财政收入和就业机会

第十二章 可行性研究结论与建议

篇2

一、恒大冰泉目前营销模式

借势夺冠热点：2013年11月9日，恒大亚冠夺取冠军的新闻沸腾了整个中国。作为长期以来相对薄弱的体育项目，恒大登冠无疑是国足史上一次“意外惊喜”。也是继1990年辽宁队后，中国球队再度称霸亚洲。这次的夺冠，让广州恒大家喻户晓。“恒大足球”、“恒大集团”、“许家印”等一时间成为关注度和搜索率极高的新闻热词。就在这举国瞩目的“惊喜”发生的第二天，恒大集团迅速采取趁热打铁之势，举行恒大冰泉上市会。

悬念式营销：“我们公司将在本周日一重大新闻。”―据说，早在11月8日，恒大地产相关工作人员向一些媒体记者发出采访邀请，但是拒绝透露任何其他信息。在9日晚的亚冠决战之中，恒大悄然更换了队员们的亚冠比赛球衣，不仅所有球员的比赛服装印上了“恒大冰泉”的胸前广告，教练员、工作人员的服装也同样如此。就在工作人员忙着将亚足联颁奖仪式的用具搬离绿茵场的时候，四只超大的矿泉水瓶被人扛进体育场绕场庆祝，而上面“恒大冰泉”字样赫然在目。于此同时，亚冠决赛当晚，无论电视、网络，只要与亚冠决赛有关的版面均会出现“恒大冰泉”的广告。

政、商、学、体云集：恒大冰泉会上，商界、政界、学术界、体育界相关人事云集，吸引百余媒体到场。恒大矿泉水集团董事长潘永卓、恒大集团副总裁刘永灼、吉林白山市副市长陈耀辉、中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会主任田廷山、国务院资深参事、水文地质学家、勘察大师王秉忱等依次致辞。世界名帅里皮、郎平、前世界足球先生菲戈以及前西班牙兼皇马双料队长耶罗受聘成为恒大冰泉全球推广大使。

水源优质：在冰泉矿泉水的相关介绍中，显示其水源地为长白山深层矿泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一并被公认为世界三大黄金水源之一。长白山深层矿泉，属火山岩冷泉。水温常年保持在6-8℃，水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质纯净、零污染，口感温顺清爽。另外，其官方宣称，经世界权威鉴定机构―德国Fresenius检测，“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。

生产工艺先进：在生产工艺方面，恒大冰泉整个生产线均引进世界上最先进的生产设备，且采用直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障质量。

背靠大山的品牌：恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团。总资产达2745.9亿元，在全国140个主要城市拥有大型项目262个，连续三年土地储备全国第一、在建面积全国第一、销售面积全国第一、销售额稳居全国三甲。“冰泉”作为新生的矿泉水品牌，背靠大山，可谓含着金钥匙“出世”。

高品低价的民生事业：恒大冰泉对外宣称将坚持 “一处水源供全国”模式，坚持“高端品质，亲民价格”微利模式，保障每一滴水均来自长白山，为广大老百姓提供安全健康养生的天然矿泉水，从根本上改善现代人的亚健康状态，全面提升国民体质。

保健诉求：水是生命之源，人体的70%由水分组成，饮用高质量的水，被认为是有助于提升生命质量的最重要途径之一，但中国国内对饮用健康好水的观念还比较薄弱。恒大冰泉则在宣传中，充分体现了保健这一概念：“蕴含丰富且均衡的人体所需钼、硒、锶、锂等20多种微量元素，且偏硅酸含量较高，偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用”。

强势的广告轰炸：2013年11月9日两小时的亚冠决赛直播、各大网站和媒体的广告投放，都让恒大冰泉这款新产品备受关注，而且恒大冰泉还将在未来的一个赛季中登上广州恒大的球衣。另外，纸媒的整版广告、奇艺网、新浪网等各知名网站广告，当然财大气粗的恒大冰泉也在湖南卫视、江西卫视等电视台进行高密度广告投放。

多元化销售渠道：在会上恒大冰泉领导指出，将借助恒大地产特色产业平台，打造多元化的立体营销渠道服务平台。以终端直营渠道和现代渠道为主，以特通渠道和经销商渠道为辅，建立起立体营销网络。恒大集团考虑建立一套独立的饮用水系统，将恒大天然矿泉水纳入楼盘社区系统，使之成为恒大物业的一大亮点，为物业提高附加值。

二、目标市场分析

篇3

富氢水中含有丰富的氢分子，经饮用进入人体后被体内的氢分解酶分解为氢原子即活性氢，与人体的活性氧-氧自由基发生还原反应，生成人体最需要最无害的水。研究报告证实，氢气无色、无味、无毒、无任何副作用。富氢水机可以将普通的自来水变成富氢水，让人们可以在家里就能饮用健康水。

产品功能

1.营养丰富。氢气是一种最佳的天然抗氧化剂，由于富氢水中的氢分子很细微，能快速的渗透细胞，中和人体的“健康杀手”氧自由基，最后生成水排出体外。氢气难溶于水，而采用纳米级别的技术可以解决这一技术难题。每个氢分子会被水分子均匀包裹，从而形成小分子团，小分子团由于体积较小，可以很好的穿过细胞壁，消除细胞内的恶性氧自由基。

2.丰富的活性氢，促进身体内部的平衡。抗氧化作用，保持您的身体永远年轻。把因不规则的生活导致黏乎乎的血液，变得清澈流畅。通过氢水在体内循环，改善肠胃的功能。

3.富氢水具有超过维生素C、胡萝卜、卵磷脂等所有人类已知抗氧化物。对过敏性皮炎、便秘、高血压、糖尿病、癌症等自由基引起的各类症状都有强大的防治作用，经常饮用富氢水能促进新陈代谢，使每个细胞都能自动保持健康的状态，去除体锈，延缓衰老。

市场分析

富氢水（日本叫水素水），源于日本，目前在日本、韩国广泛用于医疗，医院的治病治疗、辅助治疗、养生、保健、美容等行业。水素水富含天然抗氧化剂活性氢，具有较强渗透力，30秒进入血液、1分钟进入细胞、30分钟完全被吸收，是新一代高端饮用水。日本国家2008年奥运运动员提供的饮用水就是水素水，在日本已是家喻户晓，目前中国刚刚开始导入。而据本刊记者调查采访，在北京举办某全国性礼品展中，某企业的富氢水机在展会上被投资者一抢而空。

投资条件

据本刊记者调查了解，该项目的投资方式为经销或，最低进货量为1台（是通过网络渠道），通常是100台左右起批，厂家进货价格报价是4800元/台（有兴趣的投资者可与厂家进行深入协商）。

效益估算

由于该产品为新品，毛利润率较高，目前市场中的主流行情是9000―10000元/台，即投资者每销售一台可获毛利在4200―5200元。

投资提示

篇4

关键词：连接器；市场营销；市场定位；T公司

中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2016）02-60 -02

一、T公司连接器产品营销存在的问题

（一）市场定位不明确

国内连接器生产商对材料、品质的要求不像外资一样严苟，与国内连接器厂商相比，T公司的竞争力并不在于成本，而在于设计、制造、品质、整体解决方案的专业化。T公司发展前期由于受转移项目影响，过多关注“是否卖出去”而不是“如何卖出去”，对营销市场缺乏分析和研究。集团实行粗放型营销，不同分公司间竞争激烈导致销售点设置过多营销重合。受集团公司整体营销模式影响对客户和市场没有过多分析，营销人员了解到是使用连接器的大客户情况下，就盲目投入时间精力。在没有清晰的市场定位情况下，这种模式到目前为止导致营销主线达十几条，严重分散营销人员精力，这种观念领导下，营销团队也一味扩张营销网点增加营销人员，营销人员在业绩压力下只能“有单就抢”，一个客户多个销售人员对应，甚至出现内部人员之间相互打价格战的情况，内耗严重。

（二）产品、价格、渠道和促销策略僵化

高端连接器方面，由于上世纪80年代以来大量跨国连接器厂商发现全球化生产经营的优势实行本土化经营，对高端连接器市场占有率进行竞争，高端市场明显特点，白热化寡头竞争，各大连接器厂商各用奇招抢占市场份额。中低端连接器方面，不仅有利用上下游生产一体化优势的跨国公司如Foxconn，技术虽未跟上，但擅长学习，而且有发展迅速的国内公司，接线端子的厂商如Phoenix、WeidulLer，在抢占接线端子市场同时利用既存工业客户群生产并销售连接器。相对国内厂商，T公司价格相对高昂，对产品要求不高的中低端市场替代增多，需求增速放缓。T公司需要适应市场发展和客户的需求，通过产品开发、分区定价，灵活运用产品、价格、渠道和促销策略，才能增强T公司竞争力，吸引更多客户，打造核心市场战略获得营销优势。

二、行业竞争者营销分析

（一）Molex概况及营销分析

Molex于1938年在美国伊利诺斯州创立，40年代后期为GE公司的Hotpoint提供了第一个连接器后踏入连接器行业。Molex在1967年国际事业部，1970年在日本建立第一家海外工厂，2006年收购Woodhead Industries扩大工厂自动化，2013年被全球500强科氏工业集团以72亿美元收购。Molex年营业收入31亿美元，在世界范围内设约70家销售办事处，拥有39座制造工厂，多个产品开发中心，全球35，000多名员工，战略性地分布于亚洲、欧洲和北美洲，通过Molex全球信息系统互连。Molex每年将净利润的约5%投资在研究和开发中，拥有1，000多名电气、机械和工艺工程师在Molex设计中心之外的世界战略性区域工作，并参加约70个工业标准委员会，支持各种市场的未来技术。Molex公司主要客户包括：苹果、艾睿、思科、戴尔、福特、通用汽车、惠普、IBM、摩托罗拉、诺基亚、松下。单一客户销售比例不超过营收10%。公司对客户实现全球配套，76%营收来自海外地区，24%营收来自美国本土；60%营收来自亚太地区，其中28%营收来自中国，18%来自日本，16%营收来自欧洲。

（二）FCI概况及营销分析

法国FCI公司（FCI）是欧洲第一大连接器厂商，于1989年由Framatome组建，总部法国巴黎，起初是作为核能领域外的一个多样化经营项目，经过20多年成长为最大的连接器制造公司之一。FCI产品主要包括通讯、电源、医疗等连接器标准品，以及薄膜开关，FPCA、PCBA，线束组装件、注塑电缆组装件，光纤，散热器等增值产品，主要应用在消费电子、电脑产品、通讯产品、汽车产品、工业产品、医疗器械等行业。FCI拥有员工14000多名员工，全球超过十万种产品，90年代进入中国，在东莞和南通设有两家工厂生产通讯和消费类电子连接器，全国深圳、上海、北京3个销售办事处。销售策略和泰科电子一样重视大客户而忽略中小客户，整顿分销渠道后，中小规模分销商资格取消，仅保留几个大分销商合作，其中包括RS Components，自两家公司开展合作以来，RS Components已将FCI产品的库存增加了三倍以上，库存元件1，600余种。

（三）西川华丰概况及营销分析

四川华丰于1958年建立，总部四川绵阳，是中国国内历史最长、规模最大、品种最多、研发能力最强的电连接器研制和生产企业，连续二十五年荣登中国电子元件企业百强榜，资产总额4.3亿元人民币，建有通讯、军用、工业三个连接器研究所以及一个工艺技术所，产品设计、工模具设计与制造、电镀和检测技术在国内首屈一指，并拥有各类设备共计2900余台（套），年生产能力8000万套。采用国际标准和国外先进标准的比例达70%以上。四川华丰长期承担中国国内重点科研项目的新型连接器研发任务，中国39颗卫星、1999年参加国庆阅兵的所有坦克、装甲、自动火炮、战机以及今年神州五号载人航天飞船的运载系统、飞船各船、遥测跟踪系统、检测等各个系统和宇航服上的电连接及线束，同时四川华丰也是国内铁路客车连接器最早进入者，在国内铁路机车连接器方面24%市场占有率，国内城轨车辆连接器方面技术优势大。

三、T公司市场定位战略

企业的资源永远是有限的，利用有限的资源最大化地得到更多的收益就必须有目标地针对市场，改变T公司以往粗放型市场营销定位体制。将T公司细分的数十种根据往年营业额进行区分，再者针对连接器行业市场发展前景，结合T公司产品特点，将市场细分出有针对性的重型机械、矿山机械设备、混合动力汽车、铁路城轨、服务器、通信及数控系统七大应用领域。

（一）重型机械

德日美等工业发达国家仍是重型机械制造业强国，俄中韩三国也在国际竞争中占有一定席位，其中俄罗斯与中国重型机械模式相同，而韩国重工在国家的支持下以低价位在中国参与竞争。重型机械行业特点是工作环境严苟、应用强度大，连接器要求标准化、高强度、高稳定性和可靠性，以中高端连接器打入该市场。然而，近几年受全球经济下行影响2012年以来重型机械企业业绩有一定程度下降，更新替代需求对重机产品需求具有一定的支撑作用但程度有限。

（二）矿山机械设备

中国是煤炭生产大国，2010年全国煤炭工作会议，明确煤炭生产以大型煤炭企业、大型煤炭基地和大型现代化煤矿为主，基本形成稳定供应格局，到2015年，形成10个亿吨级、10个5000万顿级特大型煤炭企业；全国煤矿采煤机械化程度达到75%以上，千万吨级煤矿达到60处。矿山机械设备是由重型机械细分出来的市场，应用特点是温差潮湿环境、应用强度大，要求连接器具有高强度、高稳定性、可靠性及防爆等特点。

（三）混合动力汽车

传统汽车产业面临着金融危机和能源环境问题的巨大挑战，发展新能源汽车，实现汽车动力系统的新能源化在全球形成广泛共识。混合动力汽车市场特点，连接器要求具备耐高压、大电流、快速连接与锁定、快速分离、电磁屏蔽、耐震动和耐冲击的性能。

（四）铁路城轨

中国中东部地区人口密度大、城市布局集中、运载压力大，适合高速铁路规划建设营运，“十五”以来我国高速铁路迅猛发展。全球市场分析，西门子、庞巴迪、阿尔斯通是铁路行业领导者，国内铁路、轻轨和大部分高速铁路都是合作合资或引用这些国外成熟技术生产，如长春客车、四方机车、大连机车、南京浦镇客车等。铁路市场的应用环境和特点，要求连接器接触电阻小、插拔力轻、抗震性好、插拔次数高、耐振动耐冲击、安全、性能稳定和高可靠，目前，重载连接器占该市场绝大份额。

（五）服务器

服务器行业在中国发展迅速，2003年以来年均增长大于10%，总量稳定上涨，长期以来国内服务器市场为国外服务器供应商把持，但近几年，国内厂商浪潮、联想、曙光等近几年的迅猛发展打破该局面，根据Gartner市场报告，浪潮机架式服务器以其优势，在2013年第二季度出货量同比增长211.8%，市场份额提升了两倍，居全球第五。就该市场，由于服务器的CPU、芯片组、内存、磁盘系统、网络等硬件与普通电脑差异很大，服务器在稳定性、安全性、性能等方面都要求更高，其发展趋势是小型化、高频化和环保化，因此对连接器的稳定性、高频、ROSH、高插拔次数、抗震性、插拔力和电流均有要求。

（六）通信

通信设备是用于工控环境的有线通讯设备和无线通讯设备，按功能划分为核心网设备、网络覆盖设备、联接各系统的传输设备及终端接收设备。通信行业设备系统复杂、各种电磁信号干扰强烈，针对该市场的中高端连接器要求高速、高密度、抗干扰的特点。

篇5

(1)氧化锆结构陶瓷:氧化锆陶瓷轴承、氧化锆陶瓷阀门、氧化锆研磨材料等。

(2)氧化锆功能陶瓷:圆珠笔用氧化锆陶瓷球珠、氧化锆陶瓷刀具、氧化锆高温发热材料、氧化锆生物陶瓷材料、氧化锆涂层材料、氧化锆通讯材料、氧化锆氧传感器等。

(3)氧化锆装饰材料:氧化锆宝石材料、氧化锆陶瓷首饰。

(4)氧化锆的医疗用途:氧化锆陶瓷材料因其致密、美观、良好的生物相容性和化学稳定性，尤其是良好的断裂韧性，使其成为最有发展前景的新型义齿材料。

1．2精密工具氧化锆陶瓷这一新型材料在各方面的广泛应用，带来了广阔的加工工具的市场前景。为了获得高品质的产品，其加工工具的设计和生产就变得尤为重要。由于氧化锆陶瓷材料的高硬度和高耐磨性，对于切削加工来讲，这种工件材料为难加工材料，刀具极易磨损，且磨屑的积留则会影响磨头刃口的切削精度，从而影响到产品的加工精度。目前市场上对氧化锆加工的工具称之为氧化锆瓷块铣刀，这类铣刀其主要材质为钨钢合金。国内的氧化锆陶瓷切削刀具主要是依靠国外进口来满足国内各行业的加工需求。

2市场分析

2．1国内市场供应商现状目前我国市场上供应氧化锆瓷块铣刀的供应商主要分两种:其一是销售国外产品的公司，这些公司进口国外的先进产品在国内进行交易，从中获取贸易差价;其二是自主研发、生产、销售的公司，其主要是模仿国外产品进行大规模生产销售。第一种公司在国内主要占据高端市场，产品技术领先，质量上乘，虽然其市场需求量相对较少，但其产品价格高昂，一支铣刀的价格高达600多元，是国内生产的产品价格的10倍甚至更高。第二种公司其产品主要占据国内的低端市场，厂家主要依靠大批量采购获利，其产品研发费用较少，产品技术上缺乏独创性、专利权，质量和工艺较粗劣，一支铣刀的批发价在40元左右，最高不超过100元，最低可低至15元，超低的价格为其在市场中赢得了较大的市场份额。

2．2国内市场空缺结合上述市场现状可发现:第一，国内市场上缺少自主研发设计的专利性氧化锆瓷块铣刀，没有掌握核心数据，钨钢合金铣刀的设计参数就难以保证，生产出来的铣刀在加工一些精细的氧化锆陶瓷产品方面就不能保证其产品品质;第二，国内高端铣刀的供应主要依赖于国外进口，其产品进口的各项税收及运输费用无疑增加了产品的价格，其高昂的价格让很多使用商望而却步;第三，国内缺少专业的氧化锆瓷块铣刀研发设计、生产销售厂家，基于对市场的调查和统计发现，现有的厂家产品呈现多元化，氧化锆的切削打磨铣刀仅为其众多产品中的一种，并且厂商名称多以“五金”、“精密工具”，不利于新入购买者寻找相关产品。

2．3市场前景鉴于氧化锆陶瓷的广泛用途，对氧化锆切削工具的需求量也随着氧化锆陶瓷的使用量的增加而日益增大，而国内现有的供应量一方面不足以满足庞大的市场需求，另一方面供应的磨具的技术达不到加工要求。因而就需要一批针对切削氧化锆瓷块的专业研发设计团队以及生产商，针对国内市场对中高端市场的需求来进行产品研发设计以及产品的改良设计。近年来，牙科医学针对氧化锆陶瓷制作义齿的研究使氧化锆陶瓷在医用方面的使用量呈对数函数曲线上升。氧化锆陶瓷(ZrO2)属于生物惰性陶瓷类，由于该材料具有良好的生物相容性、磨耗性接近牙釉质、不导电、化学性能稳定、不产生CT和MT的伪影等特点，被广泛应用在牙体缺损和牙列缺损固定修复、种植义齿的上部结构、前牙区美容的修复治疗等方面。我国目前设有口腔科的综合医院约1．8万家，专业口腔医院近300家，私人口腔医疗机构近5万家，这些机构口腔医疗产品的市场年销售规模超过160亿元人民币。但是我国的全瓷修复材料及CAD/CAM系统一直被国际大公司所垄断。随着氧化锆全瓷修复的出现，以及国内口腔CAD/CAM技术的成熟，为我国齿科材料及设备生产商提供了良好的机遇。然而氧化锆铣削是氧化锆全瓷系统修复体CAD/CAM制作工艺的核心，医用氧化锆陶瓷铣刀专门用于医用氧化锆的成型铣削加工，加工医用氧化锆上的内槽、外槽和深沟，并能满足槽的形状、尺寸和表面粗糙度的要求。国内医用氧化锆铣刀的空白为专业生产针对氧化锆瓷块切削的磨具研发生产商提供了广阔的市场前景。

3市场开发

在对市场供给和需求研究的基础上，本文采取“STP”市场营销，即采取市场细分(Segmenting)、目标市场选择(Targeting)和市场定位(Positioning)。市场目标定位是企业营销战略的核心，也是决定营销成功的关键。市场细分(Segmenting):五金工具(Tools＆Hardware)是指铁、钢、铝等金属经过锻造、压延、切割等物理加工制造而成的各种金属器件的总称。根据产品用途其市场可划分工具五金、建筑五金、日用五金、厨卫五金、家居五金以及五金零部件等几类。目标市场(Targeting):氧化锆瓷块切削铣刀属于工具五金市场中的又一细分市场。基于现有磨具五金市场中缺少专门研发氧化锆切削刀具的生产商，为快速打入市场或占据一定市场份额，新进行业可将氧化锆瓷块切削刀具这一细分市场作为其目标市场。市场定位(Positioning):氧化锆陶瓷的医用价值在近年来被逐步发掘，而用于材料的切削工具主要依靠国外进口，国内供应商技术不足以满足其切削精度。国内市场上的空白，给新进厂商提供了契机，以义齿材料氧化锆陶瓷的切削打磨工具为市场进入产品，致力于以合理的价格、优质的品质服务于国内高中端义齿加工厂家及医疗机构。10工具技术

4基于SWOT分析的新进企业成长

战略SWOT分析从优势(Strength)、劣势(Weak-ness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)四个方面来分析企业。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。SWOT分析法是一种最常用的企业内外部环境条件战略因素综合分析方法。

4．1优势氧化锆陶瓷的切割工具属于科技产品，其产品的设计需要大量的实验数据来获取适宜的产品参数，进入这一行业的商家是有一定的科技骨干的，企业拥有的研发团队或技术产权相比其他企业而言具有更广阔的发展前景，甚至有机会成为行业领导者。

4．2劣势新进企业在市场中的知名度低，打入市场需要一个前期的市场推广阶段。前期为占有一定市场投入的人力、物力、财力等各项资源较多，在利润、投资回报等方面跟老牌企业相比处于劣势。同时，产品针对氧化锆切削相对其他综合型五金企业而言呈现单一化，产品的购买方范围相对比较局限。

4．3机遇氧化锆瓷块切削铣刀在国内的高中端市场需求量日益增长，然而国内的企业尚不能满足市场需求量，尤其是缺乏专门针对氧化锆切割刀具这一市场的生产商。这一市场空缺对于专营氧化锆切割刀具的企业而言，无疑是一个巨大的市场商机。同时，国家政策对科技产品的鼓励、技术创新的支持，都是新进入企业的机遇。

4．4威胁在市场经济下，任何产品都存在一定的风险。氧化锆陶瓷材料逐步被其他新型材料所替代，其市场的使用量下降带来的“多骨诺米牌”效应。同时，现有氧化锆陶瓷的切削刀具已在老牌工厂中投入使用，已有刀具占据了一定的市场份额，新产品迅速更换老产品的难度系数较大。生产加工氧化锆陶瓷的厂商现在使用的切削刀具未被完全淘汰或损坏的情况下，其采购新的技术产品的意愿未必高。其已购产品的库存处理问题将是影响新产品入驻其工厂的一个不可忽略的因素。在抢占现有的市场占有率上，旧产品的存在具有一定的威胁。结合上述优劣势、机遇和威胁的分析，新入企业可采取增长型战略发展。

5结语