农产品定价策略精选(五篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的5篇农产品定价策略，期待它们能激发您的灵感。

篇1

[关键词]永州农村 移动通信产品 定价原则 定价策略

一、永州联通农村移动产品的定价原则

永州农村移动通信市场属于典型的寡头竞争市场,在市场上只有永州移动、永州联通、永州电信三家家企业控制着永州农村移动通信的市场价格,它们之间不仅仅是竞争关系,也是相互依存和影响的关系。由于三家企业占有几乎全部的市场份额,它们其中任何一家都有能力控制和影响市场价格,但是他们中的任意一家也不能随意改变价格,只能相互依存。由于任何一个企业价格的变动都会导致其两家企业的迅速而有力的反应,而难独自奏效,此外,话音等基础服务资费的调整需要当地通信管理局进行行政审批或向其报备,并规定了中国联通和中国移动资费上下浮动必须在批准的范围之内。因此,在这种市场竞争格局中,单纯的价格战只会两败俱伤,打掉行业的利润,三家企业农村市场业务价格肯定是趋近,价格不会轻易变动。总的来说,永州联通农村移动产品必须遵循以下两条基本原则:

1.效益原则

在资费设计上不以普遍降价的低价策略为手段,而是实行以分区计费、分时段计费、分功能计费为特征的策略。分别针对各类客户群特征,设计以分区主叫优惠、月租优惠或分时段优惠为卖点的资费营销案。并以分时段优惠为特色,以增加移动电信网络的使用效率。

2.特殊市场特殊政策原则

针对不同类型的农村市场采取特殊的价格策略,以便最大程度获得客户接受,并给公司带来利益最大化的效果。如留守一族的市场,应该推出特别资费的移动座机,该座机的座机费用要低于固定电话,最大程度使固话用户转网,避免大量网间结算费用的产生。

二、以公司为中心的定价策略

1.印象价格策略

印象价格管理的主要手段就是资费组合,通过选择不同的业务,采用不同的业务计量单位,进行组合定价。资费组合既给用户总体资费下降的感觉和印象,又使用户很难清楚把握资费水平具体变化的大小,有利于主导运营商拓展业务。永州移动公司应采用与竞争对手不同的价格结构以避免直接对比,比如话音业务与增值业务组合资费等。

2.阶段性、局部性价格策略

价格战一旦开始,永州移动必须采取措施予以回应。首先确定竞争对手降价是局部性、临时性的应急措施,还是长期的战略措施。前者可暂不予回应,向用户承诺更好的服务并进行业务、品牌宣传防御。若为后者,其行为威胁到永州移动战略业务的发展,就应该考虑推出相应的价格策略,向竞争对手进行示威和回应。例如,结合品牌延伸,推出短期价格业务,对竞争对手的降价进行适当跟进。瞄准的目标市场可以是竞争对手重点市场,通过创建一个本地品牌新的延伸,选择竞争对手重点业务或受欢迎的业务,推出和宣传短期的优惠促销活动。

三、以客户为中心的定价策略

以客户为中心的定价策略,就是以客户细分为基础,通过提升客户价值来实现提高企业效益之目标。

1.客户满意度定价法策略

客户满意度定价法的目的在于降低或消除客户使用新业务的风险顾虑,增强其安全感。客户满意度定价法的关键在于向客户做出服务保证,如果不能履行服务保证,永州移动要给予客户部分或全部的经济补偿,这种定价方法适用于高价值的大客户核心业务的推广。

2.客户关系定价法策略

客户关系定价法是指永州移动根据客户使用新业务的历史、使用量、支付金额等因素将客户划分为新客户、中期客户、长期客户、高端客户、低端客户等类型,针对不同类型的客户综合运用话务量赠送、新产品优惠销售或赠送、实物奖励、数量折扣等措施。客户关系定价法是应对竞争、提高客户忠诚度、实现量收协调发展的重要方法。

3.组合定价法(捆绑定价法)策略

组合定价法是通过对影响业务使用的各种因素进行系统的调研、分析,制定出能够促进电信业务使用量及其收入增加的各种促销组合方案,再针对具体方案,综合运用话务量赠送、新产品优惠或赠送、实物奖励、数量折扣等措施。组合定价法的基础是被组合在一起的各种因素具有互补效应或协同效应。组合定价法有多种,包括:业务组合定价法、客户组合定价法、时间组合定价法、关系组合定价法、电信产品与非电信产品的组合定价法等。

篇2

[关键字]云南农产品　出口定价　定价策略

云南省是中国传统的农业大省，由于所处温带，亚热带，热带三个气候区，使得它拥有相当丰富的农产品资源，这种农产品的多样性使云南的出口资源很丰富。云南农产品出口定价成为影响云南对外贸易的重要影响因素。

一、影响云南农产品出口定价的因素

(1)产品成本。商品的价值是构成价格的基础，而对于一个企业来说，成本就成为其定价的一个关键因素。企业产品定价以成本为最低界限，产品价格只有高于成本，企业才有可能补偿生产上的耗费，从而获得一定的盈利，但有时也会遇到产品的价格低于成本，这就面临着亏损。在定价时不应将成本孤立地对待，而应同产量，销量，资金周转等因素综合起来考虑。(2)市场需求。当商品的市场需求大于市场供给时，价格应高一些；当商品的市场需求小于市场供给时，价格应低一些。反过来，价格变动影响市场需求总量从而影响销售量，进而影响企业目标的实现。因此，价格的制定就必须了解价格变动对市场需求的影响程度，反映这种影响程度的一个指标就是商品的价格需求弹性系数，就是由于价格的相对变动，而引起的需求相对变动的程度。(3)市场竞争。与云南竞争的一个最大出口商就是广西，广西作为一个与东盟国家接壤的省区，具有得天独厚的区域优势，是最有潜力与云南省形成市场竞争的一个省份，对云南进入东盟市场有一定的制约性。因此，广西在出口农产品给东盟国家的同时，云南也在出口自己的农产品，这就要求我们在制定价格时，一定要同广西做一个参照，在保证自己有利可图的情况下，怎么使自己的产品能够击倒竞争者，并取得盈利。

二、云南农产品出口定价策略

(一)折扣定策略

对于折扣定价策略的实施，要依据东盟市场的需求分析，对一些农产品进行降低价格或打折的策略。东盟地处热带和亚热带地区，以生产和出口热带亚热带产品为主，而云南省由于所处温带，亚热带，热带三个气候区，生产和出口的农产品与东盟国家有类似之处，为了使自己的产品可以在东盟国家占住地位，久要实行折扣定价策略，以相对低于其他国家的价格出口与东盟国家类似的农产品，才能将云南的农产品出口到的东盟国家，同时打败竞争者，获得东盟市场的认可。

(二)地区定价策略

根据农产品市场定价的特点，结合云南省农产品本质特点优势及东盟市场实际特点，农产品在销售时可采用以下定价策略：

1.实行“价格调研先行”策略

一般来说，价格调研可从三方面进行：(1)品牌影响调研：调查产品的生产企业或使用的品牌是否具有一定的影响力。有影响的品牌推出的产品，价格就可以定得稍高点。否则，就要考虑将价格定得低一点。(2)竞争对手价格调研：研究竞争产品的定价状况，并找出价格空白点与制高点，在价格缝隙中寻找出路。(3)消费者心理价位调研：研究消费者对同类产品的最佳心理价位及最高心理价位。

2.推行“个性化定价策略”

在现当代的农产品市场，消费者往往对产品外观、颜色、样式等方面有具体的内在个性化需求，个性化定价策略就是利用东盟市场的互动性和消费者的需求特征，来确定商品价格的一种策略。东盟市场互动性能获得消费者的即时需求，从而提供个性化需求产品，采用个性化价格。我省地区农产品可利用这种方式，对外推出多种不同个性产品，针对不同需求，推行不同价格。

3.执行“自动调价、议价策略”

通过建立价格调节信息系统，根据季节变动、市场供求状况、竞争状况及其他因素，在计算收益的基础上，自动进行价格调整。同时，建立与消费者直接在网上协商价格的集体议价系统，使价格具有灵活性和多样性，从而形成创新的价格。

4.增强东盟市场农产品的积极主动定价的能力

受传统市场经营方式的影响，许多在价格制定方面固守传统的思想，对东盟市场地区定价持保守态度，“铁板”思路使他们给出的价格在东盟市场中处于“上流社会”，结果是产品销售不出去。我省地区农产品企业应该利用东盟市场进行各种价格水平和价格结构的测试。通过这种测试，发现价格调整的因素和调整的频率，为自己地区的定价策略

(三)差别定价策略

应用这种策略时，市场最好可以细分，这就为云南将农产品出口到不同的东盟国家提供了一个很好的定价策略。依据不同东盟国家的农产品生产特点，对于云南省的农产品在某一东盟国家的生产优势，就可以把价格相对抬高一些，因为此东盟国家对于这种产品的需求是很大的，他也会不惜价格的昂贵而购买进口来的产品。而对于那些具有相同产品的两地，就要适当地降低产品的价格，因为云南出口的产品在其他有些国家也是有的。对于东盟国家来说，会很少进口与本国相同的农产品，即便是进口了，他们所能接受的价格也要低一些。因此，根据两地农产品差别的不同，采用这种差别定价。

篇3

关键词信息非对称；委托理论；极大值原理；激励对策

中图分类号F762文献标识码A文章编号 1007-5739（2011）22-0389-02

AgriculturalProductsFixedPriceStrategyAnalysisfortheConditionofInformationAsymmetry

ZHANG Wen-feng 1ZHANG Chao-long 2YANG Jian-fu 2WANG Yi 3

（1 Institute of Rural Development，Zhongkai University of Agriculture and Engineering，Guangzhou Guangdong 510225； 2 Department of Computational Science，Zhongkai University of Agriculture and Engineering； 3 Faculty of Mechanical and Electrical Engineering，Zhongkai University of Agriculture and Engineering）

AbstractAgricultural products fixed price strategy analysis were discussed under asymmetric information condition.This paper developed cost and profit function of producer and sellers where producer was principal and sellers was agent.By establishing a mathematical model，applying maximal principle and principal agent theory，the most pricing schemes under asymmetric information condition was obtained.At last，the simulation was done.

Key wordsInformation asymmetry；principal-agent theory；maximal principle；incentive measures

在信息对称条件下，敏捷供需链管理的决策是相对容易的。事实上，任何个人或机构掌握的信息都是不相等的。因此，在信息非对称条件下，敏捷供需链中非对称信息的激励优化问题，是目前敏捷供需链问题中的一个重要理论课题，也是直接影响经济活动中委托人和人经济利益的实际问题。

Gorbett等[1]在供应链合作领域中进行了非对称信息条件下批量订购问题的研究，采用最优控制理论及委托理论得到最优数量折扣的结果。Yeom等[2]研究不同信息条件下企业协调和控制问题的转换价格，所得结果对于供应链中委托关系具有实际的应用价值。黄小原等[3]研究非对称信息条件下供需链的生产库存模型，得到供应链中生产者的最优生产策略。庄新田等[4]、庞素琳等[5]基于信息非对称的银企间信贷资产营销模型研究，得到信贷双方均可得到满足的最优贷款利率。在现实中，生产者所处的市场环境是不可预测和持续不变化的，都要求生产者快速响应顾客需求变化，并能与根据市场环境和顾客需求的变化快速重构关。比如生产者对原材料价格方面的信息要多于销售者，销售者在产品销售价格方面的信息多于生产者，这样自然形成双方掌握市场信息不对称性。基于这样的市场环境，生产者要克服不利信息，争取自己的纯利润达到最大化。

1农产品生产销售基本模型

生产销售问题、管理问题中的基本环节，将生产者作为委托人，将销售者作为人，考虑在信息非对称条件下，使作为委托人的生产者获得经济利益，该文的农产品生产销售的信息非对称条件下的定价策略。该文主要研究敏捷供需链在信息非对称条件下的农产品的生产销售定价问题，问题解决的过程是采用最优控制理论和委托理论。

考虑一类农产品，其总重量为x（单位为500 g），生产者的纯收入函数，即委托人的目标函数为：

R0=Q-p0x-C（1）

其中，Q为生产者卖出农产品后获得的收入，p0为生产者生产单位农产品的成本价格，C为交通运输等一些额外的总费用。

生产者的个人理性约束为：

Stp0≤p≤p1（2）

其中，p为生产者单位产品（500 g）卖出时价格，p1为销售者卖出该农产品的单位价格。

为了模型的求解方便，将生产者的个人理性约束（2）转化为二次函数形式，即生产者的纯收入为一种广义形式，则：

R=R0 -■a1（p-p0）2-■a2（p1-p）2（3）

其中，a1、a2分别是生产者理性约束的最低价格和最高价格的参数，a1和a2＞0。销售者的利润函数，即人的目标函数为：

Y0=p1x-Q-C1（4）

其中，C1为库存和交通运输等方面的成本。销售者的个人理性约束为：

stp≤p1（5）

同样，为了模型求解方便，引入销售者利润函数的广义形式，即：

Y=Y0 -■c（p1-p）2（6）

其中，c为销售者理性约束二次函数的参数，c＞0。

在上述这一委托关系中，作为人的销售者出卖价格p1是一个与观测有关的信息变量。在完全信息条件下，p1是可观测的，即对于委托人和人而言p1是已知的。在信息非对称条件下，对人销售者而言p1是已知的，但对于委托人生产者而言p1是未知的。

2信息非对称条件下的农产品定价模型

在当今信息时代，任何个人或者机构对一些事物所掌握的信息都不相同。因此，在非对称信息条件下的农产品生产销售定价策略的研究是一个典型的委托问题。所谓委托问题，就是在经济管理活动中，委托人和人均有明确的目标，委托人控制着经济管理问题中的资源分配决策权力，但不能观测到人经营活动的重要信息。而人则没有这种资源分配权力，但是掌握实际经营活动的某些重要信息。在信息不对称条件下，销售者有关收益情况，对于生产者来说是隐匿的，即生产者对销售者收益是不可观察的。根据委托框架的揭示原理，要求委托人制定一个激励性质的方案，既能满足人的目标，又能满足委托人自己所要达到的目标。通常在信息不对称的情况下，委托问题可转化为一个最优控制问题。

在人销售者信息隐匿情况下，以信息隐匿下的期望值表示委托人生产者的目标纯收益函数，即：

max■=■Rf（p1）dp1（7）

其中，■为信息非对称条件下生产者的广义期望纯利润目标函数，f（p1）为销售者销售收益率的概率密度函数，取值p1∈[p■■，p■■]。

作为委托人销售者的目标纯收益函数，即：

arg ■ Y=arg ■[p1x-Q（■1）-C1-■c（p1-p（■1）2]（8）

其中，销售者卖出的价格p1对销售者来说是已知的，而对生产者来说是未知的，■1是生产者对销售者卖出价格p1的一个估值，p（■1）表示生产者卖出价格与销售者卖出价格p1有关。

由委托理论揭示原理，对（8）式求 ■1的一阶导数，令一阶导数为零，得到约束条件，即：

Q′=-c（p1-p）l（9）

p′=l（10）

于是对于信息非对称条件下的生产销售决策问题的等价形式，即经典控制问题（7）、（9）、（10），运用极大值原理，该问题的哈密顿函数为：

H=[Q-p0x-C-■a1（p-p0）2-■a2（p1-p）2] f （p1）-λQ c（p1-p）l+λp l（11）

其中，λQ、λp是哈密顿函数的乘数因子。

最优性条件为：

■=-λQ c（p1-p）+λp（12）

欧拉方程为：

■=-λ■■=f（p1）（13）

■=-λ■■=[-a1（p-p0）+a2（p1-p）]f（p1）+λQ cl（14）

将（12）式对 p1 求导得：

λ■■ c（p1-p）+λQ c（1-l）=λ■■（15）

由（13）式得：

λQ（p1）=-F（p1）（16）

其中，F（p1）为销售者收益率的概率分布函数。

联立（13）、（14）、（15）、（16）式得：

-f（p1）c（p1-p）-F（p1）c（1-l）=[a1（p-p0）-a2（p1-p）]f（p1）

+F（p1）cl

由此得到最优价格为：

p*=■-■（17）

3仿真应用

非对称信息条件下，委托人生产者对于销售者卖出价格p1的信息不可观察。为了接近实际，以农产品土豆为例，假设参数p1∈[p■■，p■■]，概率密度函数f（p1）为一个分段函数，即：

f（p1）=0.4p1，1≤p1≤20.1p1， 2＜p1≤30.075，3＜p1≤5

生产者生产单位农产品的单位成本价格p0=0.8元。农产品生产者根据市场需求实际情况和目前的参考价格，分别取参数为[a1=8，a2=6，c=5]，[a1=4，a2=6，c=3]，[a1=6，a2=6，c=2]，根据（17）式，通过计算可得生产者卖出农产品的最优价格p*与销售者卖出该农产品的价格p1 关系如图1所示。

4结语

该文研究信息不对称条件下农产品生产者与销售者之间的定价模型，根据委托理论，可以将农产品定价问题转化为一最优控制问题，求解出双方目标均可以得到满足的激励性对策，即委托人（生产者）和人（销售者）都能接受的最优价格解。文中以农产品为例，只要根据问题实际背景，对模型进行修改，可以推广应用到其他工业产品的定价问题。

5参考文献

[1] CORBETT C J，GROOTE X D.A supplier’s optimal quantity discount policy under asymmetric information[J].Management Science，2000，46（3）：445-450.

[2] YEOM S，BALACHANDRAN KR.The role of transfer price for coordinat-ion and control within a firm[J].Review of Quantitative Finance and Acco-unting，2000，14（2）：161-192.

[3] 黄小原，卢震.非对称信息条件下供应链的生产策略[J].中国管理科学，2002，10（2）：35-40.

篇4

关键词：网络营销策略;方法;淘宝;店铺经营

淘宝网是一个电子商务的运营平台，是企业可利用的一种重要的现代信息网络资源。现在，在淘宝平台开设店铺已成为企业网络营销活动的一个重要组成环节。开店过程中，除了掌握必备的技术、熟悉淘宝规则之外，更应懂得相应的经济和商务原理。若想店铺开设成功，还应熟悉市场运作的方法与技巧。

淘宝店铺经营目的就是能在淘宝这个大平台上销售产品，而在此之前则要经历产品开发与选取，市场与目标客户分析，组合产品与定价，网络平台选择，产品宣传与推广等这样一个过程。各个环境联系紧密，缺一不可。本文所举例是青川海伶山珍商贸有限责任公司，在淘宝网取得成功的过程，海伶山珍官方淘宝店将其家乡的土特产销往了全国各地，其个人也是得到了社会各界的认可，获得了多项荣誉。接下来是对海伶山珍官方淘宝店的运营及其产品销售过程中采取的网络营销策略进行的分析。希望能够引起读者的反思，并认真体会，举一反三。

（一）产品开发与选取（项目选择/产品策略）。产品开发与选取是淘宝创业者首先要考虑的问题。而对产品成功设计来源于精准的市场分析。产品设计前应认真系统地对消费者进行分析：网购者都是什么人？他们需要什么？我销售的产品或服务怎样才能吸引他们的注意并让他们产生购买的欲望？此外还需要了解消费者的以下情况：（1）消费者特点;（2）消费者的购买习惯;（3）消费者的购买类型。在此基础上用心设计自己的产品。以农产品为例：要突出特色，以质量取胜，宁可少卖，不可贱卖。

海伶山珍市场策略设计：市场细分：食品中的土特产，土特产中的青川野生土特产。目标市场：对生活品质和食品质量有着比较高要求的人。市场定位： “野生”和“只卖山里人的货”。

产品和项目的选取是首先要解决的问题，目标和方向选定了，其他环节工作才能事半功倍，顺理成章的进行下去。

（二）产品定价。常见的网络营销定价策略有低价定价策

略，个性化定制生产定价策略，使用定价策略，折扣定价策略，拍卖定价策略等。针对不同情况和产品，可采取不同的定价策略，如新品为打开市场，刚开始可采用付邮试用的方式;而对于一些稀有珍贵的农产品，则可采用高价甚至拍卖定价的方法。

短裙竹荪这一产品采取的是高价定价策略。能采取这一策略的原因主要有三点：（1）由短裙竹荪其中一个天然属性决定：物以稀为贵;（2）海伶山珍给店铺注册，走品牌化道路，拉高了竞争门槛，避免店铺陷入同质化、价格战的混战中。（3）赵海伶做了大量的前期工作，如开通博客，把每次进山取货的照片一一拍下来，把进山取货的经历和图片放到博客中，同时也放在店铺的首页和宝贝详情页。获取了大量的关注，也得到了顾客的认可和信任。网络营销过程中，对产品的定价是一项十分重要的环节，要紧紧围绕产品的定位，结合目标市场的特点，对比竞争对手的同类产品特征及价格，对自己的产品进行合理定价。

（三）渠道设计。渠道的两个重要指标里面，一个是宽度：同一层次中间商的数量，通常指终端零售商的数量;另一个是长度：产品流通经过的中间环节的数量，通常分为直接渠道（直销）和间接渠道两类。

淘宝渠道设计可长可短，短的比如像工厂店，长的有批发或者零售等;在宽度上也可设计为密集、独家或介于二者之间。

再比如农产品，在渠道设计时就可以考虑是独家销售还是可以找其他店铺？是否应结合其他平台？如微信平台等。青川海伶山珍商贸有限责任公司的网络营销渠道包括：（1）青川海伶山珍商贸有限责任公司官方网站;（2）青川海伶山珍-淘宝网;（3）青川海伶山珍的官方微博;（4）青川海伶山珍的微博_腾讯微博;（5）青川海伶山珍的空间;（6）海伶山珍微信公众平台。

网络营销渠道设计的好坏直接关系到消费者是否能够方便的找到商家，是否能够方便的浏览、询问与购买，谁能最大的给消费者带来方便和良好的体验，谁才能最终抓住消费者。

（四）产品促销、推广。到这里，我们采取一个倒推的方式：

先看四种活动：（1）包邮;（2）赠送礼品;（3）捆绑销售;（4）付邮试用。这是常见的四种淘宝店铺活动方式，属于销售促进，又叫营业推广，用于提高转化率，提高成交量。

这种活动的前提是得有人进到店铺，人不来，成交无从谈起。问题是，人如何来？这就是网络营销中解决潜在顾客看得见，找得到的问题。靠的就是推广，引流。

海伶山珍开始推广只能靠亲朋好友的推荐和在外青川人的搜索购买，一点点地积累客户。在还不是特别熟悉淘宝运营和推广的时候，海伶山珍靠主要还是老顾客的口碑传播。“买过我们店铺产品的顾客，基本都会再来买。”据赵海伶介绍，店铺的回头率相当高。

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目前，我国农业结构战略性调整的普遍展开，广泛深入地开展农业标准化工作，是农业发展新阶段的必然选择。竞争时，没有实行标准化的农产品势必被认为是“劣等品”，即使是一些高质量的农产品也会被大打折扣甚至被禁入，所以研究标准化实施中企业行为迫切需要。

二、企业行为调查与分析

1、数据来源。本文调查范围在四川省嘉陵区。调查了15家农业企业，涉及的企业包括单纯种植业、乳制品加工业、作物加工业。调查采用的是随机抽样、整群抽样和典型调查相结合的方法。

2、认知意识分析。各企业与所融入的产业链上游生产者构成了标准化生产模式，这直接影响到企业的生产，对企业相当重要。当前，我国的标准化生产的模式比较自由，对于此问题，在我们的调查中，有44.5%的企业选择了“企业+农户”的生产模式，27.2%的企业选择了“企业+基地+农户”的模式，还有18.2%的企业选择“企业+基地”的模式，最后有10.1%的企业选择“企业+合作社”的生产模式。

农业标准化生产涉及多方面，各个企业所重视的方面也不一样。通过调查，我们发现100%的企业认为技术标准化是最重要的，并且均以实施；其次是管理标准化，实施率为62.5%；企业员工队伍与基础设施标准化的实施率近似相等，均为37.5%；最后是服务的标准化，实施率为25.0%。调查结果表明，技术和管理的标准化实施率比较高，均远高于50%，而企业员工队伍、基础设施、服务的标准化实施率较低。这就证明农业标准化的发展在我国农业企业中还处于不太成熟的阶段，企业普遍偏重于技术和管理，对其他的标准认识不够。

3、成本效益分析。在调查问卷中，从产品检测、有关文字材料、员工培训、传递信息管理、供应链协调、销售等六个方面的相关成本进行分析。企业给每一个方面进行评分，虽然不同的企业在不同的成本支出上各不相同，并且有些方面是增加的，但实行标准化之前的综合评分为6.8分，之后的综合评分为5.7分，总的成本是减少的。在效益方面，从产品售价提高、产品销量增加、获得财政补贴、市场份额扩大、更好生存空间、召回成本降低、供应链管理效率提高、食品安全事故费用减少、留住现有客户能力增强、吸引新顾客能力增强、进入海外市场能力增强、产品差异化品牌化效益等十二个方面进行评分，结果表明，在实施标准化之前其综合评分为5.4分，之后其综合评分为7分。从总的效果来看，企业在实施农业标准化以后，收益是增加的。

4、与合作社、农户协作度分析。合作社越来越多的向企业方向转化，而企业愿意直接绕过合作社，自身完成合作社的职能，与农户直接联系，所以企业与合作社协作较少。

企业与农户的关系相比之下比较紧密。由于农民的受教育程度以及视野的局限，造成了他们对农业标准体系了解很少，在很多方面都需要外界的指导和帮助。如何进行农业标准化生产的问题，在我们针对与企业有合作关系的农户的调查中，发现89.3%的农户希望企业对他们进行技术指导，10.7%的农户认为没有必要，自己具有经验。而作为企业来说，要进行标准化生产，那么技术就一定要统一，产品才能具有质量保证。在调查中，100%的企业认为很有必要对农户的生产进行指导，但由于企业规模、人力资源等原因的限制，只有92.3%的企业派出技术人员对农户进行指导。在产品收购上，对于农户来说，相当于进行的是订单农业生产，企业全额收购，所以农户对企业的技术指导均表示可以接受。在利益分配方面，企业按照统一收购价格支付给农户，为节约成本，尽量压价，而农户为满足自身利益，希望提高收购价格，双方存在博弈。在对企业的调查中，61.5%企业认为与农户的经济利益关系处理得很好，30.8%的企业认为关系处理得一般，7.7%的企业认为关系处理得不太理想。在对农户的调查中，88.2%农户对与企业的经济利益关系比较满意，只有11.8%的农户认为一般。以上结果说明，大多数农户希望并满意企业对他们进行技术指导，在经济利益关系的处理上，绝大多数农户感觉比较满意。这就证明企业与农户的生产关系比较好，协作度比较高。

5、销售行为分析。如何将农业标准化产品卖出去，也是一个较大的问题。从调查结果看，大部分企业都重视产品质量，在定价上，企业定价策略是多样的，多数采用产品组合定价策略：包括系列产品定价策略、互补产品定价策略和成套产品定价策略。在实际看产品定价，有73%的企业实行差别定价，27%的企业实行市场定价。销售渠道方面，大部分是通过经销商，零售商传递给消费者，很少有生产企业直接传递。促销方面，农业标准化逐步成了一种食品安全认证的标志，企业在推广、广告上，都突出了农业标准化的内容。主要促销手段是向市场投放广告，主要通过两个途径：一是通过广告提品的更多信息；二是通过广告对消费者进行劝说。但由于资金的限制，企业广告较少，这也就导致企业的促销效果影响范围受限。

6、对政府的依赖性行为分析。在我国市场经济体制建立时间较短的背景下，政府仍有着很大的影响力。在调查中，发现100%的企业认为政府在推进农业标准化体系下企业发展中应担任重要角色，其中46.2%的企业甚至将政府的作用与市场引导相并重，这表明企业对政府产生较重的依赖性。统计表明企业对政府的依赖行为主要包括以下六点：基础设施建设、资金补助、金融担保、协调各方关系、技术支持、产品促销。

三、结论

1、农业企业规模小、资金缺乏。由于我国现代化建设起步晚，致使农产品行业发展时间短，农业企业规模小，产品基地规模小，竞争力弱。导致农业企业融资困难，致使企业建设资金短缺。这已经成为制约企业发展的一大瓶颈。

2、认知缺陷。企业对农业标准化的认知还不够，对农业标准化的知识了解比较薄弱。实施标准化单一，偏向技术层面，管理水平低，缺乏高端管理人才和技术管理人才。标准过多，企业使用标准混乱，这难以代表大宗农产品的标准化。标准定性太多，定量不够，强制性标准太少，推荐性标准太多，难以实行质量标准监督。

3、成本控制、品牌建设不足。农业企业加强成本控制，降低成本，会使企业的利润升高，但是由于企业成本形式比较单一，故而成本降低带来的利润升高程度不够大。农业企业所拥有的品牌数量很多，但是知名品牌较少，而农业企业的利润幅度直接决定企业对品牌的建设投入不足。

4、对政府依赖性强。由于农产品行业地位特殊，发展滞后，政府的影响非常重要，而部分地方政府在此方面做得还不够，不利于农业企业的发展。

四、对策建议

农业标准化作为一个大体系，仅仅凭任何一方独自的努力是没有办法改进的，所以要促进农业企业健康、快速地发展，政府和企业这两个重要的参与者，必须共同努力。

第一，以企业生产经营管理的程序化活动为核心，建立和完善企业标准体系。建立企业标准体系，应根据农业企业的特点并充分满足其他管理体系的要求，促进企业形成配套完整、协调配合、自我完善的管理体系和运行机制。农业企业标准体系的内容应能基本上涵盖种植（养殖）、加工、流通以及销售等环节。但对于不同类型的农业企业，可以根据其生产经营的重点拓展或压缩相应的子体系，以适应不同的需要。

第二，提高管理者对标准化作用的认识，加强企业标准化制度建设。首先，从企业的标准化战略与企业发展战略、经营方针协调一致入手，明确企业标准化目标；然后，结合企业的具体实际，找到企业生产经营活动中与企业标准化活动的密切结合点，充分认识企业标准化取得的长期经济效益和社会效益，以及在占领市场等方面发挥的重要作用。

第三，积极拓展融资渠道，控制成本，增加投入。农业企业规模小的特点直接制约其发展，必须吸收新的资金来扩大再生产。企业应该积极主动寻求资金的投入，通过各种渠道融资。同时，管理者必须树立严控成本的理念，将资金适度转移至新产品研发和品牌建设上，企业应根据实际需要，组织科研力量，合理配置资源，研发一批技术先进、社会经济效益佳的产品，通过新产品的投入弥补市场空白，抢占市场份额；通过品牌建设，拓展销售渠道，增加产品附加值。