农业发展的痛点精选(十四篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的14篇农业发展的痛点，期待它们能激发您的灵感。

篇1

关键词：电子通信技术；农业发展；有线通信；无线通信

1通信技术的基本概念及其在农业生产中的发展现状

1.1通信技术的基本概念

通信技术在现代化社会中已经十分普遍，主要是通过电子设备传播数据、语言、图像等信息的传输系统。其按照传输媒质可以分为有线通信技术和无线通信技术。

1.2通信技术在农业生产中的发展现状

高科技农业生产方式在世界各地的农业领域十分盛行，大大减少了人力的资源和费用，同时提高了农业生产的工作效率。我国相比于其它发达国家来说，通信技术在农业领域的研究起步较晚，但是我国对于通信技术在农业生产领域的研究速度是十分快速的，在我国大部分地区已经具备相对完善的通信系统[1]。但仍有少部分地区通信技术在农业领域的研究应用中存在着许多问题，例如，农户思想传统，对通信技术的认识不足，认为其安装成本高、暂时利益小，从而不愿意在通信设备上进行投资。因此，我国要加强对通信技术的研究力度，解决通信技术在农业生产领域中的难题，实现全方面的农业生产信息化发展。

2通信技术在农业生产中的应用

2.1有线通信技术在农业生产中的应用

有线通信技术是通过两个不同空间的电子设备作为传送数据的媒介，其优势在于传播数据稳定、抗干扰能力强等。在农业生产领域常用的通信技术主要有RS-232/422/485、Field-bus、Ethernet等。RS-232/422/485在农业生产早期应用较为广泛的有线通信技术受到地势、距离以及环境的影响，其安装以及维修的成本较高，当受到恶劣天气或是环境变化的影响事，容易导致电子通信设备受损，从而降低其传播数据的质量，因此这种通信技术逐渐被农业生产所被淘汰。Field-bus技术在农业发展的几十年间不断研究和创新，在40多种技术中最具代表性的有CAN、PROFIBUS、FF等。它取代了传统的分布式控制系统，实现了用户的互操作性、网络的开放性、通信网络的全数字化。虽然这种技术可以节省成本及硬件数量，但其受到距离的限制，要依靠Ethernet和信息网的骨干Inter-net进行传送数据，这两种通信技术的融合对实现全球化生产以及精细化生产起到促进作用。

2.2无线通信技术在农业生产中的应用

无线通信技术根据所需通信距离可以氛围短距离无线通信技术和长距离无线通信技术。短距离无线通信技术包括无线局域网以及无线个域网，长距离无线通信技术包括无线广域网和无线城域网。无线广域网主要采用GSM，GPRS，CDMA，GPS和3G等常见的全球化通信技术；无线城域网采用WiMAX（全球微波接入互操作性）通信技术，可以利用天线向地面设备提供高效的互联网连接；无线局域网就是生活中最为普遍的WI-FI，用户只需简单的操作和小小的投资就能获得良好的网络资源。但是Wi-Fi受距离限制和环境的干扰而产生信号强弱变化，其路由器电子设备耗电量大；无线个域网主要包括Bluetooth，IrDA，RFID等技术，小范围下的个体间传播数据的网络通信技术。在农业现代化发展的建设中，无线广域网在大型农业设施及其管理领域中获得极大的收获，例如，根据GPRS、GPS、GSM等技术为设计基础的土壤信息实时监测系统、农田水样数据监测系统、温室大棚控制系统等。方便农户实时掌握农作物状态的同时，极大的提高了生产效率。另外，随着通信技术在农业生产领域研究的深入，无线个域网在农业科技工作者的研究下也取得了许多成果，例如基于红外线技术为基础的变量磷肥施肥系统、以蓝牙技术为基础的温室环境控制系统、对农作物灌溉水量的控制系统等。无线通信技术在农业生产中的应用较有线通信技术的应用更为广泛，因为无线通信技术在设备的建设和维护方面的资金更为低廉、组网操作便捷、扩展更为灵活，可以根据不同的生产需求使用不同的无线通信技术，促进我国农业设施的自动化、信息化、智能化的建设[2]。

3结束语

电子通信技术在农业生产中的应用是未来农业发展的必然趋势，根据不同的农业生产需求可以选择与之相对应的通信技术，在合理使用现有通信技术的同时，加大对新型农业装备通信技术的研发力度，促进我国精细化农业的发展，为我国农业生产提供新的现代化发展方向。

参考文献：

[1]刘涛，郑承云，张宾.无线通信技术在现代农业中的应用[J].现代农业，2010(12)：174-175.

篇2

关键词：电子通信技术；农业发展；有线通信；无线通信

1通信技术的基本概念及其在农业生产中的发展现状

1.1通信技术的基本概念

通信技术在现代化社会中已经十分普遍，主要是通过电子设备传播数据、语言、图像等信息的传输系统。其按照传输媒质可以分为有线通信技术和无线通信技术。

1.2通信技术在农业生产中的发展现状

高科技农业生产方式在世界各地的农业领域十分盛行，大大减少了人力的资源和费用，同时提高了农业生产的工作效率。我国相比于其它发达国家来说，通信技术在农业领域的研究起步较晚，但是我国对于通信技术在农业生产领域的研究速度是十分快速的，在我国大部分地区已经具备相对完善的通信系统[1]。但仍有少部分地区通信技术在农业领域的研究应用中存在着许多问题，例如，农户思想传统，对通信技术的认识不足，认为其安装成本高、暂时利益小，从而不愿意在通信设备上进行投资。因此，我国要加强对通信技术的研究力度，解决通信技术在农业生产领域中的难题，实现全方面的农业生产信息化发展。

2通信技术在农业生产中的应用

2.1有线通信技术在农业生产中的应用

有线通信技术是通过两个不同空间的电子设备作为传送数据的媒介，其优势在于传播数据稳定、抗干扰能力强等。在农业生产领域常用的通信技术主要有RS-232/422/485、Field-bus、Ethernet等。RS-232/422/485在农业生产早期应用较为广泛的有线通信技术受到地势、距离以及环境的影响，其安装以及维修的成本较高，当受到恶劣天气或是环境变化的影响事，容易导致电子通信设备受损，从而降低其传播数据的质量，因此这种通信技术逐渐被农业生产所被淘汰。Field-bus技术在农业发展的几十年间不断研究和创新，在40多种技术中最具代表性的有CAN、PROFIBUS、FF等。它取代了传统的分布式控制系统，实现了用户的互操作性、网络的开放性、通信网络的全数字化。虽然这种技术可以节省成本及硬件数量，但其受到距离的限制，要依靠Ethernet和信息网的骨干Inter-net进行传送数据，这两种通信技术的融合对实现全球化生产以及精细化生产起到促进作用。

2.2无线通信技术在农业生产中的应用

无线通信技术根据所需通信距离可以氛围短距离无线通信技术和长距离无线通信技术。短距离无线通信技术包括无线局域网以及无线个域网，长距离无线通信技术包括无线广域网和无线城域网。无线广域网主要采用GSM，GPRS，CDMA，GPS和3G等常见的全球化通信技术；无线城域网采用WiMAX（全球微波接入互操作性）通信技术，可以利用天线向地面设备提供高效的互联网连接；无线局域网就是生活中最为普遍的WI-FI，用户只需简单的操作和小小的投资就能获得良好的网络资源。但是Wi-Fi受距离限制和环境的干扰而产生信号强弱变化，其路由器电子设备耗电量大；无线个域网主要包括Bluetooth，IrDA，RFID等技术，小范围下的个体间传播数据的网络通信技术。在农业现代化发展的建设中，无线广域网在大型农业设施及其管理领域中获得极大的收获，例如，根据GPRS、GPS、GSM等技术为设计基础的土壤信息实时监测系统、农田水样数据监测系统、温室大棚控制系统等。方便农户实时掌握农作物状态的同时，极大的提高了生产效率。另外，随着通信技术在农业生产领域研究的深入，无线个域网在农业科技工作者的研究下也取得了许多成果，例如基于红外线技术为基础的变量磷肥施肥系统、以蓝牙技术为基础的温室环境控制系统、对农作物灌溉水量的控制系统等。无线通信技术在农业生产中的应用较有线通信技术的应用更为广泛，因为无线通信技术在设备的建设和维护方面的资金更为低廉、组网操作便捷、扩展更为灵活，可以根据不同的生产需求使用不同的无线通信技术，促进我国农业设施的自动化、信息化、智能化的建设[2]。

3结束语

电子通信技术在农业生产中的应用是未来农业发展的必然趋势，根据不同的农业生产需求可以选择与之相对应的通信技术，在合理使用现有通信技术的同时，加大对新型农业装备通信技术的研发力度，促进我国精细化农业的发展，为我国农业生产提供新的现代化发展方向。

参考文献：

[1]刘涛，郑承云，张宾.无线通信技术在现代农业中的应用[J].现代农业，2010(12)：174-175.

篇3

[关键词] 农业机械 档案管理 电子档案 管理措施

[中图分类号] S220.1 [文献标识码] A [文章编号] 1003-1650 （2014）07-0203-02

农业机械和驾驶员的技术档案管理对于农机安全监管工作来说非常重要，同时也是农机安全监理工作人员制定正确决策的依据。当今科学技术发展的日新月异，信息技术的发展伴随着计算机的普及不断壮大，我国农业机械化事业的蓬勃发展，为农业机械电子档案管理工作者带来严峻的挑战。农机电子档案工作者要努力提高自身素质，适应信息化社会对档案信息的需求。做好农机档案信息资源开发利用管理工作，就必须要求档案工作者通过多种途径，系统地学习信息技术。努力提高档案管理业务知识和信息技术的掌握，是档案管理工作者一项长期的重要任务。

随着我国经济快速增长，农村土地流转的加快，为促使农业机械化快速普及并得到蓬勃发展，这些使得农业机械化格局也在发生变化，就必须按照国家提出的农业机械化目标落实“以科技支撑，以科技引领”。农业机械化发展的具体工作，以加强标准化、规范化、制度化的管理水平体现，加强农业机械及驾驶（操作）人员技术档案的管理和具体实施农业机械以及农机电子档案系统的不断完善，软件升级和应用，为农业机械档案管理工作提供必然条件。

一、建立并完善农机电子档案管理系统的意义

农业机械电子档案管理系统的开发应用与不断完善升级，对全面开展农业机械档案资料的整理、保管和实现业务服务快捷性、资源的共享性等农机安全生产监督管理提供科学、标准、规范的服务具有十分重要的现实意义。

1.档案管理信息化是现代社会发展的需要和必然

当今随着计算机技术的迅速发展和广泛应用，使档案工作已逐步实现现代化管理。档案资料的数字化、信息化管理和计算机检索、查询是电子档案成了档案管理的重要形式，也成为当前档案管理工作的重要内容和档案管理的重要组成部分，随之而产生的电子文件与纸质文件汇成浩大的信息流，成为社会改革发展和增效的宝贵资源。档案信息化是现代社会行政事务管理水平的体现。

2.档案管理信息化是实现资源整合，充分打破各个档案之间毫无联系和勾连的关系，使其能够实现共享和勾连，从多方便查找和管理。档案资源的整合，可以通过建立数据电子档案和管理机构的方式来实现对信息的有效利用和管理，从而实现资源的共享，使之更好的为社会发展服务。

3.档案管理信息化是电子建档的前提，也是比纸质档案管理更为有效和便捷的一种方式；同时电子档案也是档案发展的需要，两者之间相辅相成，在现代档案工作中缺一不可。但是电子档案尤其更具有优越性，更能适合现代化工作的需要。因为电子档案具有服务处理快捷性；查找不复杂；传输速度节省时间；还有资源共享性的优势。这些也是建立电子档案的现实要求。在现行档案管理工作中，纸质档案与电子档案两者只有对比结合起来，相互补充才能更好地完成电子档案管理工作。所以说档案管理信息化是开展实际工作的需要。

二、农机电子档案管理系统现状

1.电子档案规范化程度不够，岗位职责不明确

目前我区虽然有计算机等先进科学的管理设备已列入装备，但是仍然没有建立好一套完整的电子档案管理制度，不能很好的落实岗位责任制，使档案从收集、整理、备份等一系列工作缺乏制度化约束。

2.档案信息化、科学化管理程度不高

目前虽然普及了档案电子信息化管理，但是系统中仍然有很多方面不完备，甚至没有建立、建全起农机统计信息网络系统，不能很好的为农机档案管理人员进行数据分析。

3.上级领导对农机档案管理重视不足

当前，各地区普遍缺乏专业的农机档案管理人员，有些地方对档案管理专业性存在认识不足，甚至出现无专人员管理或临时代管现象，造成农机档案缺失，而专职管理农机档案人员，大多数都不是专业的档案管理人员，没有参加过甚至很少参加任何业务培训，不熟悉档案工作的业务流程，有的出现领导重视不够，人动频繁，造成档案管理人员责任心不强，借出档案不能及时归档现象。这些人为造成了档案材料的不完整性和不确切性。

三、农机档案管理存在的问题

1.单位领导重视不够

目前，很多地区的档案管理工作分工不明确，领导不够重视档案管理工作，出现兼职管理，无人管理，多人管理，岗位变动频繁，加上管理人员意识淡薄、责任心不强，导致农业机械档案管理混乱，出现档案丢失，查询困难的局面。

2.档案信息没有完全发挥作用

农机档案为农机人事工作和经济建设服务，多数是被动提供信息，查阅的大部分内容是农业机械的自然情况、购买者信息、补贴信息等，为农机工作决策提供依据。受传统观念影响，提供利用档案主要是坐等上门服务，缺乏主动参与意识。

3.管理维护水平较低

有的农机档案管理人员因信息更新不及时而不全面，需要与档案进行核对后才能确认，一旦工作不细就形成了错误信息，上级系统单位对农机信息应用较少，只能做一些简单查询。到目前为止，统计报表之类的工作还没有成熟的参与到农机电子档案管理中去，而与农机工作的综合评价等工作联系不紧密。主要原因是信息系统不够完善，信息功能不够强大。

四、加强农机电子档案管理的措施

1.加强组织领导，强化责任

按照《中华人民共和国档案法》规定在设计归档范围、分类标准、立卷要求、移交手续、工作职责及保管借阅、记录统计等方面监理缱绻农机档案管理制度，严格按照农业部“三个规范”的要求建立农机档案室，实行“谁负责，谁签字”的原则，确保档案内容规范、完整。

2.加强基础建设，强化环境管理

加强农机电子档案管理的电子设备（如电脑、打印机、照相机复印机）等办公器材的管理，确保硬件设施以及软件提档升级，档案室内需具备灭火器、防虫剂等专用档案管理用品，切实做好防盗、防火、防水、防蛀工作，保证了农机监理档案的安全。

3.定期开展档案清查，确保档案真实完整

在加强源头管理的基础上，定期对所有农机监理业务档案进行全面检查、清理、整理，及时对存在的问题、缺少资料的档案进行查漏补缺，进一步健全和完善农业机械及其驾驶（操作）人员总台账和分台账。

4.加强信息化建设，完善电子档案台账

将农机驾驶员、农机车辆转入、过户、变更等档案信息全部实行系统微机化管理，不断快速完善软件系统建设升级改造，确保纸质档案、电子档案信息完整相符。

篇4

即将过去的20*年，是我镇解放思想、凝心聚力、加快发展的一年，也是破除万难、创新机制、农业工作取得突破性进展的一年。

今天我们召开这次全镇农业工作会议，旨在深入学习贯彻党的十七届三中全会、区委九届五次全委会和经济工作会议精神，认真总结*年我镇的农业工作，分析当前形势，理清思路，科学部署09年农业工作。刚才，王浩同志已全面客观地总结了我镇今年的农业工作，并就明年的农业工作进行了科学合理的安排和部署。下面，我代表党委、政府对同志们提三点希望：

一、正视成绩，认清形势，找准农业工作的痛点和难点

今年，算是个多灾之年，年初的冰雪灾害、5.12汶川大地震、5.28特大洪涝灾害给我镇基础设施造成了严重的损毁，给我镇的农业工作带来了巨大的压力。但是，在全镇上下的共同努力下我镇的农业工作取得了可喜成绩，呈现出以下几个亮点：

（一）农业综合开发土地整治项目首次落户我镇，实现了我镇农业综合开发历史上零的突破。整个项目总投资270万元，通过修建便民路、蓄水池、路带沟、沉沙凼、连户便道等形式切实有效地改善林地村老百姓的生产生活条件。

（二）饮水工程相继启动，使老百姓“饮水难”问题得到有效地改善。白岩隧洞顺利贯穿，白岩供水工程、城镇供水改造工程和场镇堤防整治工程相继启动，整镇推进农村饮水安全工程即将实施，系列饮水工程的实施切实地解决了老百姓饮水难的问题，并使用水的质量得到了保证

（三）畅通工程的有序推进，切实改善了老百姓“行路难”的状况。光明大桥顺利竣工通车，中心校到黄矛岗段公路油化工程已经完成，毛双公路建设基本完工，光明公路改扩建工程已经完成了2公里油化建设，在凉风村、田坝村、双坝村、坪坝村、光明村修建水泥便道共计1.6万米，大大改善了我镇非常突出的行路难问题。

（四）农副产品喜进超市，前景看好。重点扶持的集星农产品公司的山药种植基地扩大到150亩，其“东泰玉延”牌山药面已经通过质监局qs论证，进入重庆联佳超市火热销售。

在肯定成绩的同时，我们也要清醒地认识到我镇当前农业工作面对的形式依然十分严峻：一是基础设施仍然落后。我镇是煤电化基地建设的主战场，项目建设成为我镇资金投放的重心，使得农业基础设施建设没有足够的资金作基础和保障，大部分设施陈旧老化，与我镇煤电化基地建设极不配套；二是社会矛盾依然突出。伴随着煤电化基地建设的强势推进，工业经济的快速发展，我镇的社会矛盾日益加剧。征地拆迁、采空农赔、电厂污染等矛盾复杂交织，成为当前影响我镇乃至全区社会稳定和经济发展的一个突出问题；三是人饮工程中存在着“强买强卖”的现象。老百姓服务大局的意识薄弱，优化发展软环境势在必行。

上述问题严重制约着我镇农业发展的进度和质量，成为了我镇农业发展的痛点和难点，对于上述问题，我们一定要高度重视，认真研究，采取有效措施，认真加以解决。

二、突出重点，强势推进，力促农村经济社会跨越发展

围绕着“农业增效、农民增收”的目标，明年我镇农业工作的总体思路是：进一步贯彻落实中央十七届三中全会和区委九届五次全委会精神，全面落实科学发展观，积极推进新农村建设，加大资金跑上力度，加快土地流转，加强基础设施建设，积极推进森林工程建设，大力发展特色农业和生态农业。围绕工作思路，2009要重点抓好以下几方面工作：

（一）加大跑上力度，争取上级配套资金支持。要高度重视农业项目申报和争取，加大农业项目争上力度，对拟申报的项目进行深入研究和谋划，把前期工作做深做透；要利用各种关系，加大跑上力度，争取更多的上级配套资金支持。

（二）加快土地流转，实现适度规模化经营。以订单农业、公司加农户、土地转包租用等方式，加快土地流转速度，实现适度规模化经营。进一步扩大生态鱼养殖规模，打造凉风生态渔村；进一步扩大山药种植面积，壮大山药企业；进一步扩大柑橘种植面积，发展林地柑橘专业合作社。

（三）加强农业基础设施建设，进一步解决饮水难和行路难问题。以农业综合开发、土地整治为契机，加强基础设施建设，进一步解决全镇饮水难和行路难问题。实施好投资整镇推进农村饮水安全工程和场镇及新村供排水改造工程，加大便民路修建和农村公路修建的实施力度，做好城市堤防工程的监管工作。

（三）认真实施森林工程，打造绿色宜居关坝。一是充分利用标语、广播、电视、专栏等形式加大森林工程宣传力度；二是精心打造凉风绿色小康村品牌；三是分步骤按计划完成低效林改造、生态林和苗圃建设的任务。

（四）实施“一村一品”战略，大力发展特色农业和生态农业。要扩大凉风鱼、林地柑、兴文菜等特色农业、生态农业的规模，加强经营管理，树立起我镇农产品的品牌形象。

三、鼓足干劲、真抓实干，务求各项目标任务顺利完成

当前我镇正处于加快发展的关键时期，同志们一定要牢固树立“只为成功想办法，不为失败找理由”的责任意识，尽已所能，实干巧干，调动一切积极因素，以大干促大变，努力形成全镇上下积极创业、奋发有为、勇于创造的良好局面。

机关农业服务中心和各村（社区）一定要尽快制定工作措施，明确工作目标，落实工作责任，将各项工作任务分解到每一个阶段，每一个环节，每一个人，促使大家聚精会神搞建设，一心一意谋发展，确保09年农业工作各项目标任务顺利完成。

篇5

即将过去的20*年，是我镇解放思想、凝心聚力、加快发展的一年，也是破除万难、创新机制、农业工作取得突破性进展的一年。

今天我们召开这次全镇农业工作会议，旨在深入学习贯彻党的十七届三中全会、区委九届五次全委会和经济工作会议精神，认真总结*年我镇的农业工作，分析当前形势，理清思路，科学部署09年农业工作。刚才，*同志已全面客观地总结了我镇今年的农业工作，并就明年的农业工作进行了科学合理的安排和部署。下面，我代表党委、政府对同志们提三点希望：

一、正视成绩，认清形势，找准农业工作的痛点和难点

今年，算是个多灾之年，年初的冰雪灾害、5.12汶川大地震、5.28特大洪涝灾害给我镇基础设施造成了严重的损毁，给我镇的农业工作带来了巨大的压力。但是，在全镇上下的共同努力下我镇的农业工作取得了可喜成绩，呈现出以下几个亮点：

（一）农业综合开发土地整治项目首次落户我镇，实现了我镇农业综合开发历史上零的突破。整个项目总投资270万元，通过修建便民路、蓄水池、路带沟、沉沙凼、连户便道等形式切实有效地改善林地村老百姓的生产生活条件。

（二）饮水工程相继启动，使老百姓“饮水难”问题得到有效地改善。*隧洞顺利贯穿，*供水工程、城镇供水改造工程和场镇堤防整治工程相继启动，整镇推进农村饮水安全工程即将实施，系列饮水工程的实施切实地解决了老百姓饮水难的问题，并使用水的质量得到了保证

（三）畅通工程的有序推进，切实改善了老百姓“行路难”的状况。*大桥顺利竣工通车，中心校到*岗段公路油化工程已经完成，毛双公路建设基本完工，*公路改扩建工程已经完成了2公里油化建设，在*村、*村、*村、*村、*村修建水泥便道共计1.6万米，大大改善了我镇非常突出的行路难问题。

（四）农副产品喜进超市，前景看好。重点扶持的集星农产品公司的山药种植基地扩大到150亩，其“*”牌山药面已经通过质监局qs论证，进入重庆联佳超市火热销售。

在肯定成绩的同时，我们也要清醒地认识到我镇当前农业工作面对的形式依然十分严峻：一是基础设施仍然落后。我镇是煤电化基地建设的主战场，项目建设成为我镇资金投放的重心，使得农业基础设施建设没有足够的资金作基础和保障，大部分设施陈旧老化，与我镇煤电化基地建设极不配套；二是社会矛盾依然突出。伴随着煤电化基地建设的强势推进，工业经济的快速发展，我镇的社会矛盾日益加剧。征地拆迁、采空农赔、电厂污染等矛盾复杂交织，成为当前影响我镇乃至全区社会稳定和经济发展的一个突出问题；三是人饮工程中存在着“强买强卖”的现象。老百姓服务大局的意识薄弱，优化发展软环境势在必行。

上述问题严重制约着我镇农业发展的进度和质量，成为了我镇农业发展的痛点和难点，对于上述问题，我们一定要高度重视，认真研究，采取有效措施，认真加以解决。

二、突出重点，强势推进，力促农村经济社会跨越发展

围绕着“农业增效、农民增收”的目标，明年我镇农业工作的总体思路是：进一步贯彻落实中央十七届三中全会和区委九届五次全委会精神，全面落实科学发展观，积极推进新农村建设，加大资金跑上力度，加快土地流转，加强基础设施建设，积极推进森林工程建设，大力发展特色农业和生态农业。围绕工作思路，2009要重点抓好以下几方面工作：

（一）加大跑上力度，争取上级配套资金支持。要高度重视农业项目申报和争取，加大农业项目争上力度，对拟申报的项目进行深入研究和谋划，把前期工作做深做透；要利用各种关系，加大跑上力度，争取更多的上级配套资金支持。

（二）加快土地流转，实现适度规模化经营。以订单农业、公司加农户、土地转包租用等方式，加快土地流转速度，实现适度规模化经营。进一步扩大生态鱼养殖规模，打造*生态渔村；进一步扩大山药种植面积，壮大山药企业；进一步扩大柑橘种植面积，发展林地柑橘专业合作社。

（三）加强农业基础设施建设，进一步解决饮水难和行路难问题。以农业综合开发、土地整治为契机，加强基础设施建设，进一步解决全镇饮水难和行路难问题。实施好投资整镇推进农村饮水安全工程和场镇及新村供排水改造工程，加大便民路修建和农村公路修建的实施力度，做好城市堤防工程的监管工作。

（三）认真实施森林工程，打造绿色宜居关坝。一是充分利用标语、广播、电视、专栏等形式加大森林工程宣传力度；二是精心打造*绿色小康村品牌；三是分步骤按计划完成低效林改造、生态林和苗圃建设的任务。

（四）实施“一村一品”战略，大力发展特色农业和生态农业。要扩大*鱼、林地柑、兴文菜等特色农业、生态农业的规模，加强经营管理，树立起我镇农产品的品牌形象。

三、鼓足干劲、真抓实干，务求各项目标任务顺利完成

当前我镇正处于加快发展的关键时期，同志们一定要牢固树立“只为成功想办法，不为失败找理由”的责任意识，尽已所能，实干巧干，调动一切积极因素，以大干促大变，努力形成全镇上下积极创业、奋发有为、勇于创造的良好局面。

机关农业服务中心和各村（社区）一定要尽快制定工作措施，明确工作目标，落实工作责任，将各项工作任务分解到每一个阶段，每一个环节，每一个人，促使大家聚精会神搞建设，一心一意谋发展，确保09年农业工作各项目标任务顺利完成。

篇6

省政府办公厅作为淮阴区“五方挂钩”和刘老庄片区帮扶牵头单位，两年来认真落实省委、省政府赋予的政治责任，始终坚持把挂钩帮扶淮阴区脱贫致富奔小康列为重点工作之一。在各方有力支持下，办公厅两年来直接争取和筹集资金超过4500万元，帮建和协调各类项目50多个，使淮阴区特别是刘老庄片区的经济社会得到显著发展，刘老庄乡面貌焕然一新，3个省定经济薄弱村达到新“八有”，直接挂钩的南营村集体经济收入有望达到30多万元，所有低收入农户人均收入都超过4000元，老区人民正昂首阔步行走在脱贫致富、梦圆小康的康庄大道上。

精选项目重造血

在农业发展方面，为加快转变农业发展方式，引导发展多种形式适度规模经营，发挥其在现代农业建设中的引领作用，省政府办公厅着力提高淮阴区农业生产机械化水平，在刘老庄乡11个村场均建立农机耕作服务社，积极筹集资金为他们配备了联合拖拉机、旋耕机、收割机、切草机、条播机等30多台（套），增添了200多万元的村集体资产，实行“五统一”，即统一配种、统一耕作、统一管理、统一收割、统一分配，利用规模优势降低生产成本，仅此一项每村每年就可增收节支3万余元。同时，还着力改善农业种植结构，支持能人大户选种高附加值的经济作物，发挥帮扶资金的杠杆撬动作用和对其他村民的示范带动作用。

在工业发展方面，省政府办公厅提出把刘老庄打造成“光伏之乡”，积极协调各方，建设深圳能源二期11兆瓦地面光伏电站亿元项目，立体利用鱼塘、沟渠和屋顶实现“渔光互补”。自筹并争取帮扶资金1200万元建设1.5兆瓦屋顶光伏项目，充分挖掘村民小区屋顶资源实现“母鸡下蛋”，两个光伏帮扶项目每年可产生收益200万元左右，既增加了刘老庄乡所有村特别是三个省定经济薄弱村的集体收入，又解决了低收入农户增收难题，成为名副其实的“绿色银行”。刘老庄乡主要负责人表示，这是历年来最好的帮扶项目，为他们留下了“生蛋的老母鸡”；筹集资金100余万元，帮助南营村建设2个共2000平方米标准化厂房及其附属设施，引进日用品生产项目，带动本村近30个富余劳动力就业，每年还可产生租金近8万元和相关税收分成。

培基固本促跃升

江苏省政府办公厅在坚持精准帮扶的同时，努力将各项强农惠农政策落实到淮阴，各种要素资源汇聚到淮阴，助推区域经济发展，提升对扶贫开发的辐射带动能力。

在服务重大项目方面，参与招引并服务百亿元的山东金岭集团盐化项目，协调20多个省级部门评审，帮助建设热电联产机组项目，促进地方盐化产业转型升级。跟踪服务省里专项安排的5000万元13个高效农业产业项目，帮助协调解决难题，项目已基本建成并将陆续产生收益。帮助码头镇争取有关陆上和水上多个油气站项目，增强区域公共服务和招引项目承载能力，并协助其成功创建省卫生镇。

在争取资金方面，积极向上争取区财政周转金，帮助区里解决运行紧张的矛盾。争取落实刘老庄、古寨乡等美丽乡村项目4个、资金 1070万元，对有关乡镇的基础设施和周边环境进行全面提档升级，特别是码头镇美丽乡村项目特色明显，成为周边地区婚纱摄影理想取景地，品牌效应已逐步显现。争取中央财政农业一二三产融合发展项目资金250万元，发展农产品电商和生态旅游项目，在电子商务平台上强化人才队伍建设与农产品质控体系建设，有机融合电子商务与旅游产业，淮阴区本土特色农副产品美誉度进一步提升。帮助片区徐溜镇争取省农业产业化项目资金92万元，发展相关基础设施，培植高效农业，农业产业园集聚能力不断增强。

在化解要素瓶颈方面，利用淮阴区全省土地管理改革试点契机，帮助协调农民宅基地农转用、修改土地利用总体规划等事项，破解发展中的土地资源瓶颈。此外，向上协调保留并迁移京沪高速旁两座高炮广告牌，争取相关经费20万元，每年产生广告收益近20万元。

盯着“痛点”下苦功

减少相对贫困任重道远，“十三五”工作力度只能加大不能削弱，要在坚持全面深化改革中优先考虑扶贫、制定改革举措重点倾斜扶贫、体制机制改革有效服务扶贫，部门和行业制定出台改革政策都应把扶贫工作纳入进来。几点建议：

一是有关基础设施问题。新一轮精准扶贫中，水电路房等长期制约扶贫的短板要继续作为政府扶持解决的重点，切实改善群众生产生活条件，释放有效需求。在扩大贫困地区基础设施覆盖面，因地制宜解决通路、通水、通电、通网络等问题的基础上，还要科学预测、合理规划，充分考虑到将来集中居住的可能，避免刚建成不久就拆除和荒废，造成不必要的浪费。

二是有关帮扶资金问题。针对以往涉农、帮扶资金 “撒胡椒面”现象，应整合相关资金，按照省级“管总量不管结构、管任务不管项目、管监管不管实施”的原则，将权力下放到县级，按规划整合使用，集中力量办大事。根据精准扶贫的需要，可把上级下达的扶贫资金统筹使用，及时变更已不具备实施条件的项目，只要不挪作他用和，审计检查时具体问题具体分析，避免为完成任务而导致帮扶资金低效甚至无效使用。

三是有关经营方式问题。稳定农村土地承包关系，完善土地所有权、承包权、经营权分置办法，依法推进土地经营权有序流转，构建培育新型农业经营主体的政策体系。要优化农业生产结构和区域布局，创新农业经营体制，探索对贫困人口实行资产收益扶持制度，引导贫困户以土地承包经营权、生产工具、农业设施等参股到合作社、龙头企业，政府统筹投入的扶贫资金折股量化到贫困户。激励各类企业、社会组织、个人自愿采取包干方式参与扶贫。探寻切口适当的改革，唤醒沉睡的资源和闲置资产，降低社会资本进入扶贫领域的门槛，分散农户经营的风险，使贫困户享受到资源和政策收益，并在自觉融入大市场、大生产中改变自己的命运，实现脱贫致富的愿望。

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1 数据来源和分析方法

依托特色资源条件和良好发展政策，2017年天津市休闲农业和乡村旅游发展直接从业人员3.2 万人，受益人口28万人，旅游综合收入达到40多亿元，同比增长18%。可以看出休闲农业有效促进农业产业转型和农村经济发展。本研究选取天津市休闲农业协会的32家天津市休闲农业代表性经营主体为典型案例，涵盖天津市内10个有农区，包括休闲农庄、农业园区、休闲农业村等不同类型，覆盖面较广。他们作为休闲农业创新创业行为的组织实施者，很大程度上可以代表天津休闲农业经营主体创新创业的情况。因此本研究从休闲农业经营情况、产业发展现状、新业态发展、经营者需求等方面，设计有针对性的调查问卷，包含25个问题，并根据问卷调查结果，对其创新创业的行为和诉求进行分析，并对整体成效进行评估，以期对天津市休闲农业转型提升提供指导。

2 结果与分析

2.1 创新创业行为分析

2.1.1 商业模式 （1）营销手段。目前，天津市休闲农业正在不断地依托互联网建立并改进自身的营销体系，增强对销售渠道的控制。但是可以看出传统媒体营销仍占据较大的比例，有22家采取了该方式;与之不相上下的是自由网站营销，占据了21家;依托旅行社营销的有12家，实现了“农业+旅游”的结合，同时也依托旅行社扩大了客源市场;仅有10家采用微信微博营销，但随着互联网经济的深入，会有越来越多的自媒体介入该领域。

（2）电商合作。随着互联网经济席卷全球，大部分企业均通过自建或者第三方的电子商务平台直接面向消费者提品和服务，互联网+休闲农业已经成为趋势。目前调研企业中自建电子商务平台的有14家，9家委托第三方电子商务平台，7家未与电商平台合作，2家未提供答案。

（3）创新创业孵化器。依托天津市休闲农业协会所搭建的沟通平台，在对休闲农业企业进行走访调研过程中发现，部分企业已成立或者准备成立创新创业中心作为孵化器（齐心庄园、牛顿庄园），邀请不同行业的新型经营主体进驻，提高创业知识和创业能力，增长创新创业经验，助力乡村振兴。

2.1.2 产业技术    （1）主要经营产品。目前，休闲农庄主要的经营产品是传统的农副产品、餐饮住宿和采摘垂钓，同质性较强，而这仅是初级的产品开发，尚未凸显出附加值;而开展运动健身娱乐项目的有12家，相对较少。

（2）产业链延伸。从调研数据可以看出：大多数企业仅停留在初级生产阶段，没有建立自己的产业链体系，16家企业尚未涉及任何形式的加工，主要出售初级农产品;其余16家企业仅涉及到初步加工，尚未有精深加工。这也说明了没有精深加工的产品做支撑，无法满足游客求精、求新的需求，注定了目前休闲农业企业的盈利困境。

（3）研发、营销团队。休闲农业经营者要生产出高附加值的名优特新产品，就必须以现代高新科技为支撑。据调查，目前的休闲农业企业大都选择与相关的科研院所进行技术合作来提升科技竞争力。目前自有研发团队的12家，自有营销团队的21家，外包研发及营销2家，无研发及营销团队的3家。可以看出，大部分企业研发实力还是相对较弱，目前一般采用技术员指导模式;相对而言营销团队的比例较高，营销意识已基本建立。

2.1.3 创意设计    （1）节庆活动举办情况。周期性举办节庆活动可以给企业聚集大量人气。据统计，每月举办1次节庆活动的有5家，每个季度举办1次节庆活动的有8家，每年举办2～3次节庆活动的有14家，每年举办1次节庆活动的有3家，从未举办的1家，还有1家未提供答案。可以看出，大部分企业都将举办活动作为提升自身影响力和知名度的重要途径，大部分节庆活动是结合农产品的生产周期所举办的采摘、观光等节庆活动，结合自身经营，常态化、周期性、有新意、可参与的节庆活动仍较少。

（2）品牌建设情况。品牌是提升附加值的重要路径，通过融入创意设计，打造农产品品牌，提升产品知名度和吸引力。目前大部分企业均建立了自己的品牌，仅有5家没有品牌，其他企业均有1～2个注册商标，为提升附加值提供了基础。但在扩大品牌影响力、提升品牌含金量上工作力度不足，导致尽管有品牌，但却无人知的情况。

（3）体验活动设计。目前各企业根据自身经营状况，设计不同的体验活动，满足消费者休闲体验的需求。调查的企业中农事体验类活动最多，涉及到27家，包括垂钓采摘等;15家观赏游览类;13家美食品鉴类;12家科技教育类;11家亲子互动类;8家运动健身类;7家会展购物类;6家文化艺术类。可以看出开展运动健身类、会展购物类和文化艺术类的较少，而这三类恰是能提升园区品味，实现企业盈利的关键所在。

2.2 创新创业诉求分析

从调研企业对创新创业诉求分析可以看出，有28家迫切需要政府进行资金补贴，20家需要土地政策，20家需要培训等公共服务，14家需要宣传推广，11家需要经营指导，6家需要市场信息。

2.2.1 资金需求    几乎所有的经营主体都迫切需要资金补贴，这也普遍反映出休闲农业企业的经营困境。休闲农业项目前期投入大，企业对政府资金扶持需求的依赖性和迫切性较强，但政府的资金补贴只能是锦上添花，一方面政府资金有限，从天津市农委对休闲农业项目的往年立项情况可知，企业获得的政府扶持资金在50万～100万之间，对企业整体经营状况改善较为有限;二是政府资金的使用有着较多的限制与要求，同时审核较为严格，对企业而言使用资金成本较高。

2.2.2 政策需求    可以看出幾乎所有的园区和企业都面临建设用地不足的问题，32家单位中建设用地不足的有27家，已经成为行业发展的痛点与瓶颈。但休闲农业活动的开展必然涉及到相应的休闲娱乐配套设施，需要相应的建设用地作为活动开展基础，但建设用地政策上始终没有突破性进展。根据数据分析结果，32家经营主体中，需要0.2～0.3 hm2建设用地的2家，0.3～0.6 hm2建设用地的6家，0.6 hm2以上建设用地的24家。然而很少有园区或者农庄有建设用地指标，大部分采取擦边球的形式。目前在大棚房整治背景下，出于保护耕地红线的政策因素，休闲农业经营主体经营惨淡，损失惨重，因此，政府有必要出台相关配套政策规范行业发展。

2.2.3 公共服务需求    尽管被调查者对培训的需求比较迫切，但在实际上，政府提供的培训服务却并没有完全达到预期效果。2014—2017年，天津市休闲农业协会组织专家团队多次举办休闲农业从业人员培训，希望帮助提高企业员工素质和管理水平，但休闲农业企业并未表现出积极性：一方面是由于参加培训并不能带来直接的经济效益，另一方面是培训的内容并不能满足企业的需求。由此造成参加从业培训的意愿和主观能动性并非特别高，达不到预期培训效果。

2.2.4 市场经营需求    由于目前的休闲农业经营主体大部分由农业转行而来，只擅长生产，不擅长营销，对市场不了解，这也是造成休闲农业企业经营困难的关键所在，他们迫切需要在市场需求和市场营销上得到相关的指导和帮助。创新创业者必须考虑到市场的需求，设身处地站在消费者的角度思考问题，抓住消费者的“痛点”，与消费者能够实时交流，了解用户的个性化需求，不断完善产品。

2.2.5 信息平台需求    随着移动互联网时代的到来，依托智能手机等移动终端，为用户提供技术、市场等信息服务，是信息平台建设的出发点。特别是5G时代的到来，休闲农业将面临颠覆性挑战，对于休闲农业经营主体来说，处理信息的能力，包括市场需求信息、生产信息等，直接决定其经营状况。目前经营主体中缺乏对信息的整合能力，造成产品体系设计中对盈利点的把握不足。

2.3 创新创业成效分析

2.3.1 效率分析    在調研过程中发现，越重视商业模式革新、新技术引进、创意设计开发的休闲农业园区或者农庄，也就是说越具有创新创业精神的企业家，他们在从业人数、辐射带动效应、接待规模、经济效益上越有明显优势。

从整个行业来看（表1），基于单位从业人员接待人次和单位从业人员创造价值两个视角，分析2011—2015年期间天津市休闲农业人才创新创业的效率。单位从业人员接待人次集中在250～290人次之间，一方面单位从业人员的接待能力有限，另一方面超出水平的接待能力会带来服务水平的下降，必然会带来游客休闲体验感受的下降。从单位从业人员所创造的价值来看，由2011年的4.94万元，上升到2016年的9.12万元，年平均增幅在15%以上。可以说正是由于创新创业活动的开展，带来休闲体验活动的增多和产业链的延长，从而促进效率的大幅提升。

2.3.2 市场分析    调研结果显示：年接待量在1万人次以下的有8家，1万～3万人次的有3家，3万～5万人次的有4家，5万～10万人次有8家，10万人次以上的有8家，未提供答案的1家。接待5万人次以上的企业占所有调研企业的50%，10万人次以上的占25%。这也印证了企业家反映目前最大难点之一是市场对企业产品的认可度不够，接待人流量不够，导致收益难以支撑正常运营。尽管整体上接待人次有待提升，但创新创业的开展可以为休闲农业发展注入新的活力，引导休闲农业管理者和经营者更新理念，提高经营管理水平，顺应大农业时代的发展趋势，让更多的人共享休闲农业发展成果。

2.3.3 效益评估    休闲农业发展的根本目标是延伸农业产业链，追求休闲农业效益最大化，进而实现区域整体效益的最大化[13]。从年利润数据上看，可以统计出：4家企业绝对亏损，年利润100万元以下的5家，年利润100万～500万元之间的11家，年利润500万～1 000万元之间的是7家，年利润1 000万～3 000万元之间的1家，年利润3 000万元以上的1家，还有3家未提供答案。但与之矛盾的是，与休闲农业经营主体的座谈中得知，休闲农业企业盈利状况非常不理想，所以调查问卷中的结果可能存在一定程度的隐瞒。且扣除基础设施投资之后，年利润更为有限，由此可以看出休闲农业盈利情况并不理想。整体而言，利润较为微薄，仅有25%的经营主体在500万元以上，75%都处于勉强维持或者亏损的状态。

从收入结构上看，采摘和农产品销售作为收入主要来源的有28家，18家靠餐饮住宿，12家依靠娱乐项目，11家财政补贴，门票是7家。由此可以看出，目前的休闲农业企业主要收入基本依赖初级农产品生产，产品创新程度不高。

2.3.4 关联分析    产业集群有两个基本特征，即地理邻近性和产业关联性[13]。休闲农业集群化发展需要各种条件、机制和制度的保障。从现状来看，首先，休闲农业集群的发展需要以农业的现代化和信息化为基础条件。尽管已取得较大的成就，但尚未实现全面现代化和信息化。其次，根据2014—2017年天津市休闲农业协会对全市10个有农业区250个新建休闲农业园区、村（点）进行调研的。结果显示，目前天津市休闲农业的园区、农庄、村（点）多为点状布局，未形成良性竞争与深度合作的格局，参与主体之间缺少良性的利益联结机制与互动，关联性较弱，难以实现基础设施共建共用、项目差异化发展以及市场共享，限制了创新创业活动的进一步延伸。再次，在休闲农业集群化过程中，合理的利益分配机制有待确立。农民和休闲农业企业之间的利益分配机制如何建立，在很大程度上制约了休闲农业集群的发展。

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农业部副部长陈晓华在会上表示，当今世界上主要的农业大国、农业强国几乎都是农业品牌大国、农业品牌强国；中国农业品牌建设离不开世界，世界农业品牌建设也需要中国的参与。

无独有偶，9月10日，多利农庄、尚作有机等生鲜宅配大佬和近百家农企负责人齐聚上海，参加由品牌农业组织的新农堂，共同探讨以生鲜宅配为代表的农业品牌化发展。

现代农业到底该如何做好品牌化，这是所有农业人共同关注的话题。

做品牌如养孩子

有位企业高管说过这样一番话：企业有两种活法：养羊和养孩子。做生意如养羊，再爱也是送屠宰场一刀杀肉换利润；做品牌如养孩子，不为短期的利益，只为他能健康成长光宗耀祖。

“拿做农业品牌跟养小孩相比，这句话说得很贴切。”杭州闯字农业科技有限公司总经理兼新农堂创始人钟文彬指出。

他说，“做农业品牌和养小孩，都是和自然生长规律打交道，快不得，慢不得；投入特别大，风险特别高，产出特别慢；都需要一点一滴和他交流，一点一滴地积累品牌，绝无速成；有时候他的一点点小进步，都会让你惊喜得不得了，有时候他又哭又闹，让你要上蹿下跳；爱他的可爱，恨不得把全世界都给他，恨他不争气，你再咬牙也只能干瞪眼；纵使他作恶多端、千疮百孔，也不抛弃不放弃；全家人呵护他，围着他转，都想为他架起一道城墙，但是在病魔和自然灾害面前他又是如此的脆弱，叫人心疼。做品牌就好似养大自己的亲骨肉。”

钟文彬说，如果每个农企负责人能把农业品牌真正当做自家的孩子来对待，那这个企业肯定能做大做强。具体来讲，做农业品牌的人必须尊重三大原则：

首先是尊重规律原则。既包括自然规律，也包括社会规律。“农业是与自然关系最为紧密的行业，它有最强的自然属性。比如一只鸡，明明是养殖6个月后才能正常食用，你非要它45天就出栏，最后大自然只能扇你一个耳光。”钟文彬指出，运用工业思维，无限制地提高生产效率，所谓“与天斗，与地斗”，只能换来自然的嘲笑和惩罚，因为人就是自然的一部分，无法超脱于自然；农业不是与天斗，而是与自然和谐共处。农业的社会规律，就是这个行业是一个长投入，慢产出，持久发展的业态，一些投机倒把、急功近利的手段都会被淘汰。

第二是专注原则。“我们不得不承认，做每一件事，包括人力、物力、财力等都是有限的，尤其对于农业行业来说，这一切更显得不足。认识到力量的有限性，就只能在刀口上下功夫。压强=压力/面积。“个人认为，再小的力量，只要刀口锋利，就能切出一块市场来。”钟文彬指出。

第三是诚信原则。农业不同于其他行业之处，在于这是和温饱、健康关系最为密切的一个行业。人对于它的需求，处于马斯洛需求层次的最基础端：温饱与安全。人可以没有iPhone，但不能没有饭吃，不能吃毒食！所以人们对这个行业的从业者提出了最高的诚信要求。而随着互联网的普及，社会信息的透明度越来越高，任何一个昧着良心的行动或失误，都会带来排山倒海式的报复，消费者用脚投票，百年基业将毁于一旦。

上述三大原则也得到了很多农业人的认可。多利农庄方面即表示，要想做好有机农业，必须严格遵守有机农业标准，专注于为消费者提供新鲜、安全、放心的有机及天然蔬菜。

多利农庄基地的总经理丁亚萍在新农庄第六期论坛上介绍说，多利在过去的10年只专注于三件事――花钱、研究、读秒。

所谓的花钱其实是对于土地的改良，要做有机必须对土壤进行改良，而土地改良需要3-4年时间。“2000年的时候，上海有机的种植面积达到3.5万千亩，而到2014年8月份真正的有机种植面积只有7，000亩左右。从这里你可以看得到，一路走来，只有20%的公司或者20%的种植面积留了下来，有机种植走完这一段并不容易。”同时，多利农庄在2009-2012年对水质也进行了改良，花费了6，000多万元。而研究指建立有机蔬菜标准。读秒则指确保新鲜直达。在过去10年中，多利农庄在有机蔬菜品牌创立方面一直处于资本积累的过程。

正因为多利农庄在有机蔬菜上长达10年的投入，才可以厚积薄发，成为当前中国最大的专业从事有机蔬菜种植和销售的企业之一，得到了品牌价值的回报。

做品牌要讲创新

“创新”是近几年各个行业里都很火的词汇，农业领域自然也少不了它，尤其是在传统农业向现代农业转型过程中，农业品牌的塑造更需要讲究创新。这种创新更多地体现为对新农业发展模式的不断探索。

尚作有机公司的创始人龙淼则认为，当前农业品牌的经营要借鉴互联网思维，做好渠道创新。在创立尚作有机之前，龙淼在IT行业待了七八年，做软件开发。后来误打误撞地跨界进入了农业圈。

他说，食品安全问题给新农业带来了商机，但在今天的互联网革命下，新的生活方式给农业发展也带来了挑战。因此，该怎样把新农业和互联网结合起来，让消费者得到更好的体验，这是新型农业人需要思考的问题。尚作有机的特色在于定制服务。

据了解，尚作有机在新生活方式上作出了探索，于今年夏天设立了一个社区店进行O2O的尝试。

龙淼指出，开这个社区店的目的有两个，一是发展会员，二是基于线上的下单，会员可到社区店取货。“我们设计了一个APP，这不是单纯的电商零售，而是怎么给客户定制方案的APP，这个APP更多是以解决方案的方式给客户配菜。”

而他也表示，新农业的创新不可盲目求成，必须要有成熟的时机，否则会影响自身品牌的发展。

龙淼说，“如果一家星巴克旁边突然开了一家新咖啡馆，这个咖啡馆的装修看上去比星巴克还要高大上，那你会去星巴克买咖啡还是去新开的咖啡馆呢？我相信基本上90%多的人都会去星巴克，因为这是品牌的力量。同样，你新进入这个行业，开店卖菜，别人不会轻易光顾，因为是一个新的品牌。并且开店的话，必须要装修雇人，有成本的投入，否则没有品牌的吸引力，别人都不会跨进来。除外，真正花时间去逛菜店买菜的人大多是老太太和保姆，他们不会进入价格相对高昂的有机菜店买菜。”

他继续说道，“因此，我们当时就做了论证，决定先不开店，即初期不开店。但到了今天，我们在成都已有几千个固定的家庭会员，还有两万多买过我们农产品的人，知道尚作有机品牌的可能在十万个家庭以上。这个时候开实体菜店，他们会说尚作开店了，我们进去看一看。开店不是不可以，什么时候开更重要。”

因此，有机农业在渠道创新上，要考虑时间的积累及消费者对有机农产品品牌认知的沉淀。

龙淼说，“尚作有机成立四年来，我们既小心但又有一点贪心。我们不敢起步太快，因为尚作毕竟不是一个单纯的平台，所以只求每年翻一个小番，做到稳扎稳打。同时在不断壮大的过程中，我们发现需要管控的环节越多，成本也越大，所以有些规模化也是必须要走的，要做大，就要做好大投入的准备。这也是我们对尚作有机这个品牌发展的基本规划。”

做品牌需要理性

然而，龙淼也认识到，做好农业品牌并不是一件简单的事。

他说，农业有两大痛点，种不出来，卖不出去。实际上就是一句话，如何实现品牌的产销。因为农业不在于脑力的高低，而在于你种出来的菜卖掉了多少，卖不掉的就是损耗。

“相信很多农业人都有这个历程，整车整车的菜被扔在地里，没有菜贩子收你的菜，你找人采收都费劲，因为种菜规模太大，即使几百个员工都拿菜回家吃也解决不完。这对企业来讲是很大的考验。即使已经干了几年的农业，哪怕再做五年、十年，每当要在一个新地区开拓新基地，或者要去投放新品种，都是很谨慎的过程，因为有风险。气候、自然灾害等是摆在我们面前的永恒难题。因此，未来平台化的运营是终极的趋势。”

龙淼说，虽然一些有机农业的小庄主们，在一个几十亩最多一百亩的庄园里，搞循环经济，发展立体农业，搞得有声有色，但若让他们扩大规模到十多个庄园，可能就做不了。真正的农业人不仅需要能在小地盘上把产销、农业风险等问题都解决掉，还需跨城市、跨区域经营后也能解决这些问题。所以专业的人必须做专业的事。

“现代农业中涌现出大量品牌农业的专业生产者或机构，形成有影响力的大型品牌，才是整个农业产业化成功的一个符号。”龙淼如是说道，“无论是做有机农业，还是做生鲜产业链，希望各个农业人能结合自己的特点做得更专业，更有个性，形成自己的品牌，这才是一步步走下去的道路。”

天安农业总经理林源对此指出，随着消费者对食品安全问题愈加关注，越来越多的人进到了农业，关注、参与农业的人呈现年轻化趋势，但却不像以往那样专业了。“他们对农业更多的体现在兴趣方面，或者说投身农业是为理想或抱负。这一点固然是好，但因为农业生产，尤其是有机农业等新农业的发展依赖丰富的专业知识，因此光有兴趣是做不好农业的。”

他说，在农业品牌的塑造上，要纠正一些有失偏颇的思想。经营农业品牌，要从我国现实国情出发，根据市场需要对产品做专业化定位和布局，而非完全跟着政府的一些扶持、补贴政策走，否则一旦政策失效，企业就会因为缺少自我造血功能而受重创。

钟文彬则表示，农业投资确实是个热点，基本上都奔着土地资源、政策补贴、品牌机会三个方向而去。无论是哪个，都无可厚非，因为这是中国农业的现实，是每个企业的选择。“但最可怕的是，很多企业这三样都想拥有，结果可想而知，大部分企业浑浑噩噩，可以天天陪领导喝酒的企业家，绝做不出受消费者市场青睐的品牌。”

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互联网+农业保险创新的重要意义

要有效促进我国互联网+农业保险发展，首先需认清我国传统农业保险发展中存在的痛点，才能对症下药。目前，我国农业保险主要面临以下几方面问题。一是分散的生产方式增加了保险的经营难度。目前我国农业生产经营以小农户为主，生产利润较低，农户投保意愿很弱。在投保农户中，许多只将容易受灾的地块投保，甚至骗保、骗赔的事件也屡有发生，容易造成保险企业亏损。二是多样的自然条件降低了保险的运营效率。我国农业生产地域分布广泛、类型多样，保险公司往往要投入大量的人力、物力组织现场勘查，导致运营成本大幅增加，制约了保险公司开发农业保险的积极性。三是粗放的经营模式影响了保险的保障效果。当前我国农业保险主要以政策性保险为主，保险机构的利润主要源于国家补贴，保费厘定宽泛、产品服务单一、经营管理粗放等问题普遍存在，严重影响了农业保险的保障效果。四是落后的保险理念制约了保险的发展空间。现阶段我国对农业保险的关注点主要集中在经济补偿方面，保险的担保增信、金融中介等功能尚未受到重视，保险作用难以充分发挥，对各方参与农业保险的积极性产生了负面影响。

通过对上述问题的分析我们发现，其原因均与投保人和保险人之间的信息不对称密切相关。由于信息不对称，保险人无法提供更多的保险产品，投保人不能及时获取所需的保险服务。利用传统手段解决信息不对称问题成本很高，而互联网+为应对该问题提供了很好的解决思路。

互联网+农业保险的实践与启示

互联网+产品创新：指数保险

指数保险是指把一个或几个风险因素(如天气、市场价格等)对投保标的(如产量、预期价格等)的损害程度指数化，每个指数都对应一个损益值，保险合同以这种指数为基础，当指数达到一定水平并对投保标的造成一定影响时，投保人就可以获得相应标准的赔偿。

例如，某公司通过对特定小麦品种生长条件及相关地区气候的大数据分析，研发了小麦干旱指数保险。条款约定：将当年3 月11 日至4 月30 日期间日降雨量的累计值，记为干旱指数。当干旱指数 5 毫米时，每亩赔付公式为(35 毫米-干旱指数)3.5 元/ 亩;当5 毫米干旱指数 15 毫米时，每亩赔付公式为(35 毫米- 干旱指数)3 元/ 亩;当15 毫米干旱指数 35 毫米时，每亩赔付公式为(35 毫米- 干旱指数)2.5 元/ 亩;当干旱指数 35毫米时，不赔付。

再如，某公司通过对当地农业部门的前3 年南瓜平均地头收购价的研究，开发了南瓜价格指数保险。条款约定：从南瓜成熟采摘开始到结束，是一个保险的责任期。在此期间，价格以当地农业部门的价格为准。农户的投保价格为420 元/ 亩，投保基准价1.4 元/ 公斤，赔付上限为4200 元/ 亩。当市场平均售价低于1.4 元/ 公斤时，每亩赔付公式为：平均亩产量(1.4 元-市场平均售价) 4200 元。当市场平均售价等于或高于1.4 元/ 公斤时，不赔。

与传统农业保险相比，指数保险的最大特点是标准化。同一风险区划内的投保人以相同费率投保，能否赔款以及赔款多少取决于实际指数与约定指数的偏差，而实际指数又依据独立部门(如气象、农业等部门)的数据，与个别投保人标的无关，因此同一风险区划内的所有投保人可按相同的标准获得赔款。指数保险的优势主要在于：一是赔款与个别投保人产量无关，可以有效解决道德风险和逆选择问题;二是承保不需考虑投保人差异，查勘、定损和理赔不需要复杂技术，管理成本低;三是保险产品容易实现在线销售;四是标准化合同容易实现二级市场流通，可以充分利用资本市场分散农业风险。

互联网+营销创新：保险产品组合销售

保险产品组合销售是指借助信息、资金支付、生产管理、信息服务等平台或系统获取的数据，对农业产前、产中、产后等各个环节的风险进行综合分析、精算、管控，形成由多种保险产品和服务构成的保险解决方案，实现对农业生产经营风险的整体控制，从而稳定农业生产经营收益。

例如，某有机生态农庄计划采取互联网众筹的方式组织生产。为消除顾客对自己的诚信疑虑，决定为顾客的每份预付款都购买诚信履约保障保险。有机农庄与保险公司约定，选取一家银行作为资金代管方，全部资金收支均通过该银行完成。同时，有机农庄需要具备完善的生产管理、物流配送等信息系统，并对保险机构开放数据，以确保有机农庄按规程组织生产经营，并在风险发生时切实履行减损义务。

有机农庄通过网站、微博、微信等信息系统众筹、团购等信息，顾客将预付款通过资金支付系统打入指定账户，并自动获得一份由保险机构提供的诚信履约保障保险，一旦有机农庄不能履约供货，顾客损失由保险机构承担。银行负责按保险机构和有机农庄的约定，按期向保险机构支付保费、向有机农庄支付生产成本和利润。

众筹完成后，有机农庄按需求开始组织生产。产前：保险机构为有机农庄采购的种子、有机肥料等农资提供质量保证保险，承担因农资质量不符合有机种植要求而造成的损失;为有机农庄的大棚、温湿度控制等设备提供意外损坏保险，承担因设施在生产期间意外损毁而造成的损失。产中：保险机构为有机农庄提供作物病虫害保险，承担因大面积病虫害爆发而造成的损失;提供气象灾害保险，承担因大风、冰雹等极端自然灾害而造成的损失;为有机农庄生产作业人员提供人身意外保险，承担作业过程中人身意外伤害造成的损失。

产品采收完成后，有机农庄负责向顾客配送产品。保险机构为有机农庄提供运输责任保险，承担运输途中因意外造成的产品损失;提品品质保证保险，承担产品配送途中因破损变质所造成的损失。

与传统农业保险营销方式相比，保险产品组合销售的最大特点是定制化。保险产品的营销，主要参照投保人生产经营所处的场景，通过对各项风险因素的综合管理，最大限度地实现了投保人通过购买保险转移风险、保障收益的目的。而保险人承担赔偿义务的大小，主要依据相应信息系统实时的现场数据，保证了保险赔付的合理性和客观性。

保险产品组合销售的优势主要在于：一是保险产品的适用场景与投保人所处的环境紧密相连，降低了农业商业保险的销售难度;二是实现了农业生产经营主要风险的综合管理和整体转移，显著提升了保险的保障效果;三是有效保证了农业生产经营的预期收益，提高了农业生产经营主体的信用水平，增强了生产经营主体的融资能力。四是有效保障优质农产品的信誉，降低了进入高端消费市场的门槛，提升了利润空间。

互联网+管理创新：定损勘察数据远程采集定损勘察数据远程采集是指利用全球定位系统(GPS)、地理信息系统(GIS)、卫星遥感(RS)、无人机、植入式RFID、手持移动终端等信息技术，在开展承保验标、查勘定损等业务时，快速、精准采集农业保险标的(如种植地块、养殖场等)的位置、面积(数量)、生长状态、受灾程度等数据，并通过3G/4G宽带无线网络发送至数据中心，为保费核算、出险理赔等提供准确的测算依据。

例如，某农户向保险机构购买粮食作物保险，对相应粮食作物在从出苗到成熟收获期间因各种自然灾害和意外事故造成的损失，由保险人依约提供经济补偿。

在承保验标方面，保险员携带移动终端，沿投保地块绕行一圈，精确、快捷采集地理位置信息，自动计算面积，并通过3G/4G 无线宽带网络发送给保险机构的数据中心。数据中心通过地理信息系统将采集的面积、位置、高低落差等信息与保单数据自动进行比对，快速发现是否存在夸大投保、重复投保等问题，确认后按约定条款与投保人签订保险合同。

在查勘定损方面，保险机构首先通过卫星遥感数据，实现省级、县级尺度的灾害损失勘查，快速识别重灾区，为进一步的勘查调度提供指导。其次，利用无人机携带高清影像设备，对受灾严重的乡、镇、村的投保地块进行精确查勘，并通过3G/4G 无线宽带网络发送给保险机构的定损中心，定损中心根据数据核定受灾损失。最后，对部分因叶面遮挡等原因造成定损存有争议的地块，由保险机构人员进行现场查勘，通过移动终端将附带有GPS定位信息的影像数据传回定损中心，做进一步核灾损失。

与传统农业保险承保定损方式相比，定损勘察数据远程采集的最大特点是精准化。保费的测算，主要根据现场采集的各类数据，通过与地理信息系统等基础数据的比对确认，依据相应模型和标准进行测算。理赔的核定，主要依靠定损专家团根据远程采集的数据在定损中心完成，有效保证了保险理赔核定的客观、公正。

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关键词：农业融资平台公司；内部控制制度建设；对策

一、引言

促进农业转型升级、推动农业现代化建设是我党新时期的工作主旋律之一。现阶段，农业升级发展依然存在诸多制约因素，其中资金短缺现象严重、融资成本高且渠道少等问题是多数涉农经营主体绕不过去的发展难题。在此背景下，以解决农户“融资难、融资贵”和缓解农资赊账痛点为初衷的金融组织机构--农业融资平台公司应运而生。但是，农业金融长久以来是国家金融体系中较为薄弱的环节，而且农业融资平台公司起步晚且缺少成熟完善的内部控制制度，致使其经营发展本身存在较大难度与风险，难以为农业发展提供可靠的金融服务。因此，分析内部控制制度建设的不足，并思考改进优化对策，助力农业融资平台公司提升内控水平、实现安全高效运营，实属当务之急。

二、农业融资平台公司内部控制制度建设过程中存在的问题分析

（一）业务流程不清晰，内部控制有待强化控制活动是内部控制建设的核心内容，也是农业融资平台公司内部控制建设过程中亟待完善的板块之一。现阶段部分农业融资平台公司的内部控制工作存在业务流程不清晰、不合理的问题，很大程度上限制了内部控制制度建设水平。一方面，一些公司虽然建立了系统化的业务流程，但存在盲目系统化现象，使某些不需要系统化支撑的业务被刻意嵌套上系统化模式。一些公司在设计会计业务流程过程中未能深度把握核心业务逻辑，一味增加新流程，而忽略了流程的共性，从而导致企业会计系统林立且错综复杂，大大增加了内控建设和系统维护的成本。另一方面，现有会计业务流程并未有效对接融资业务活动，即与资本方和被融资方沟通不畅；且缺少全面预算管理，对资金配置和成本控制缺少有力管控。

（二）内部分工不明确，不利于融资行为规范和业务水平提升人本控制是内部控制制度建设的关键任务，现阶段一些农业融资平台公司由于人本控制不力、内部分工不明确，从而拖延了内部控制制度建设的进度，不利于公司融资行为规范和业务水平提升。投融资公司具有资金流量大、资金来源多样、资金流转速度快等特点，要求相关业务人员需要具备极强的资金管理能力和职业道德素养。但是部分农业融资平台公司相关业务人员的职业素养和工作技能相对不足，非但无法切实胜任岗位工作，反而可能会给公司带来诸多经营风险。同时，一些农司内部分工尚不明确，对岗位权责范围缺少明确、细化的规定，职能岗位之间无法形成强有力的制衡约束关系，不利于融资行为规范和资源有效配置。并且存在业务办理程序不清晰、授权审批融为一体的现象，极易滋生舞弊、融资不到位等行为，致使公司业务水平难以提升。

（三）风险控制不到位，不利于农业融资平台公司的安全、高效运营风险控制是内部控制制度建设的实质，现阶段部分农业融资平台公司尚未构建完善的风险管理体系，风险控制不到位，既不利于公司安全运营，也不利于内部控制制度建设完善。一些农司现有的风险管理体系相对笼统，并未针对不同业务制定配套的风险评估与防范制度，风险控制的科学性和控制力度相对不足。同时，农司现行风险管理体系缺少必要的审计和监督环节，控制活动缺少有力的引导和约束，内控执行力低下。且现行风险管理多侧重事中、事后控制与静态控制，风险控制滞后性较明显，很多风险因素错失了最佳的管控时机，从而限制了整体风险控制水平。此外，信息技术支撑不足，即使建立了非常完善的风险管理体系，也无法充分发挥作用。这些都是内部控制制度建设亟待解决的问题。

三、农业融资平台公司加强内部控制制度建设的对策思考

（一）梳理业务流程，设计并实施科学完善的内部控制农业融资平台公司应及时梳理优化会计业务流程，并据此设计与实施科学完善的内部控制，大力推进内部控制制度建设完善。要加强业务流程再造，避免会计业务流程盲目系统化，充分提炼流程共性，取缔重复环节，保证每个环节能充分发挥作用；并将不需要系统化支撑的流程按照最简方式执行，以降低流程的复杂性与运行难度，切实推进会计业务流程精简化。在此基础上，对会计业务流程进行梳理优化，深入把握公司的核心会计业务逻辑，清晰业务流程的着力点；注重强化业务流程的线性化、数字化表达，从而有效对比、合理判断会计业务流程的趋同性与差异性，推进会计业务流程标准化、规范化，从而促进提高内部控制效率。还要强化会计业务流程的延展性，一方面要深入对接公司管理流程，尤其做好会计业务流程与预算管理、战略目标的紧密对接；另一方面要深入公司融资业务活动，实时获取融资信息，支持融资业务决策，规范融资活动，规避财务风险。

（二）完善内部分工制度，促进规范融资行为，提升业务水平农业融资平台公司应通过加强人员教育培训、完善内部组织体系、明确细化岗位责任、优化授权审批程序等措施强化内部分工，加强人本控制，促进规范融资行为，提高平台业务水平。要加强相关业务人员的岗位技能和职业道德培训，切实提升工作人员的业务素质，使之更好地胜任岗位工作；并帮助工作人员树立端正的职业态度，提高工作人员工作的积极性、主动性和责任感，主动规避、防范舞弊等不良行为，从而确保公司各项经营活动规范化、合理化、合法化。要梳理优化公司内部治理结构，完善内部组织体系，强化用人制度，加强人力资源配置，充分凝聚和提高内部执行力，推动公司经营效率提升。要明确岗位责任，细化职责权限，建立不相容职务相互分离的制度，促进部门之间、人员之间形成良性监督制衡关系。并在此基础上优化设计授权审批程序，确保授权、签发、核准、执行、记录等工作由不同岗位的人员负责，从源头上加强融资监管，消除潜在风险，保证资源配置到位，切实惠及涉农经营主体。

（三）优化完善风险管理体系，加强运营风险控制，保证融资效率与质量农业融资平台公司还应通过细化风险管理制度、完善审计监督机制、强化信息技术支撑等方式优化完善风险管理体系，强化公司风险控制，促进公司安全高效运营。要梳理现有业务，分析业务特点，针对不同业务特点设计、制定配套的风险管理制度和防范措施；提炼分析业务活动中的共同风险因素，找出平台公司面临的主要风险因素，围绕主要风险因素建立风险管理模型，实现风险层次化管控。要在风险管理体系的顶层设计中增设审计与监督环节，促进体系完善，并在体系运作过程中自动发挥监督作用，推动体系自主完善优化，从而螺旋式提高体系的实效性与科学性。要加强信息化建设，加快内部信息系统的升级，使其能够切实负载大数据、云计算、人工智能等先进信息技术运行，助力平台公司早日搭建完成实时、动态的风险管理系统，切实实现风险管理信息化，最大化提升风险控制水平。

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2010年7月8日，宜兴。

一方是我国唯一以环保为主题的国家高科技术开发区――宜兴环保科技工业园，一方是拥有国内一流城市水资源与水环境国家重点实验室的哈尔滨工业大学。当双方的手重重地握在一起，共同在合建“哈尔滨工业大学宜兴环保研究院”（以下简称“哈宜”公司）的战略合作协议上落笔的那一刹那，全中国环保行业人的目光全部聚焦于此，大家明白，这一次的强强联合，崭新的运营模式与雄厚的基础与科研力量，必将引领中国环保行业就此走进一个新的时代。

时任哈宜环保研究院常务副院长的马放表示：“哈宜拥有我国实力最强大的水处理研发团队，依托着我国国家级环保专题园区的综合优势，我们的目标是为全国环保产业的发展提供强有力的科技支撑，带动整个区域的环保产业技术进步，促进国内环保产业的升级，我相信这将为今后的‘政产学研用’合作提供一个新的范本！”

事实证明，马放的话所言不虚。经过5年来的建设与发展，哈宜公司立足长三角地区，打造出了国内领先、国际知名的环保产业基地，集政、产、学、研、用于一体的“哈宜模式”，成为业界优秀品牌。专注于水污染控制、污染环境的生物修复等环保技术的产业化推广，在科技成果转化、服务地方经济发展方面都已初具规模，拥有了自己的核心技术及高素质的研发与转化团队，建成制药废水处理、有机废弃物能源化、资源化、饮用水成套设备、流域综合治理、农业清洁生产技术与产品、生态规划新技术等一批具有标志性成果的示范工程。

作为哈宜公司的总经理，马放继获得科学中国人（2012）年度人物奖的两年之后，在不久前北京举办的科学中国人年度人物颁奖典礼上，再次登上了领奖台，代表哈宜公司领取2014年度唯一的“科技型企业奖”。哈宜公司成立近五年，在各方面取得了喷薄式的进展。10余项科技核心技术，发明专利25项，实用新型专利10项，参与污染治理实际工程以及应急污染治理工程100余项，用铁打的数字证明了实力，在“哈宜模式”的引领下，一个“技术为王”“服务为王”的环保新时代已经到来！

解除痛点，打通环保产业链“最后一公里”

在“哈宜模式”出现之前，我国各地的环保企业还处于一片原始竞争的局面。用马放的话来描述，就是“大多是‘万能公司’，什么都做，而往往却什么都难以做精。”

当时发展环保产业的情形往往是“两头热，中间冷”，国家很重视，企业很积极，但高校学术成果的产业转化却往往断档。不少环保企业也在搞“产学研”合作，但往往流于形式，根源就是在于合作方之间没有结成“利益共同体”。以往高校与企业之间，大多是科研人员以个人的身份与企业采取松散的合作模式，双方并没有找到牢固的对接点。由于科研人员很难对企业的实际经营状况与利润有真实了解，而企业参与市场的风险却无形之中转移给了科研人员，所以造成他们大多积极性不高，直接影响到双方合作的长期性与稳定性，企业在合作期间也很难取得“真经”，一些合作最终不了了之，甚至双方产生了矛盾。而“哈宜模式”则直接解除了这一痛点，开创了在各自不同利益基础上寻求共同发展、谋求共同利益的一种合作模式。在哈宜公司的矩阵中，核心科研人员及团队，全部以技术入股，并有‘哈宜’代持，进行统一管理，既保证了科研人员的积极性，又解决了其后顾之忧，为产学研合作、技术转化、机制创新探索出了一条新路。

“哈宜模式”的一个新概念叫做“政―产―学―研―用”，将传统的“产学研”前面加上“政”，后面加上“用”，旨在充分利用政府、高校、企业各自在政策保障、科研力量、产业化平台上的优势，发挥“公司化”在市场中的灵活性、自主性，让科研机构以技术控股，政府参与而不干预，从而彻底摆脱以前环保产业粗放加工、近亲繁殖、简单粗暴的产业模式，克服了传统产学研合作的弊病，将淤塞多年的“最后一公里”打通，使产业化落到了实处。

“一品一所一公司”这个新鲜模式也是哈宜公司率先创造性提出来的，即“一个科研产品+一个研究所（团队）+一家实施产业化的企业”，通过联合优秀企业和机构，在某一领域或以某一专项技术为基础建立专项技术公司或合资子公司，参与各方明确了各自义务，又能从中获益，形成了一个紧密的利益共同体。在这种机制下，科研院校大大提高了科研成果的转化效率，企业则获得了国内优秀科研团队的技术支持，迅速发展壮大，而地方政府则获得了产业转型发展的新机遇，真可谓是一举三赢的模式。

如今，在公司孵化上，哈宜公司针对环保产业链的分布和特点，与社会资本结合，先后成立了哈宜鼎泽厌氧技术公司、哈宜戴沃斯生物技术有限公司、哈宜明轩泥科技术有限公司、哈宜卓易信息技有限公司、哈宜美科面源污染治理有限公司和哈宜乾坤净水技术有限公司等6家专项技术公司。在平台建设方面，与国内众多知名科研院校都确立了合作意向，先后引入武汉大学、辽宁大学、上海交通大学、山东大学等多家国内知名高校和研究院所的研究团队，建立了面向全国的开发共享技术平台。

在记者看来，哈宜公司就如同一条健硕的藤蔓，不断地延伸和舒展，通过枝干不停地输送着营养和水分，上面则结满了晶莹的果实，这种葡萄串效应将哈宜公司打造成了一个积水成渊的大平台、大基地，开创了国内环保产业的新生态。

治污专家，千江有水千江月

近年来，随着中国社会经济的高速发展，我国的水污染也呈现出错综复杂的特点。污水排放量很大，不同行业、不同企业以及生活污水的排放形成了严重的交叉污染，这也在一定程度上加大了我国污水治理和修复的难度，而这种污染的状况已经到了一个不可等闲视之的程度。

就在不久前，国内首个提供环境整治综合服务的“中宜环境医院”落户宜兴环科园，为区域环境治理提供系统解决方案及工程建设和运营服务，从而达到解决各种“环境疑难杂症”的目的。而这其中自然不可缺少哈宜公司这样著名的“主刀医生”。其实在环境医院开业之前，作为国内知名的环保公共服务平台，哈宜公司以其独特的先进技术和强烈的社会责任感，就已经在积极为各方服务，参与了国内多项重大环境应急污染治理工作，在制药、石油化工、食品发酵等特种工业废水处理、污泥处理及资源化、农业循环经济建设、流域污染治理等领域建成了一批具有国际影响力的标志性示范工程，为我国污染治理行业的技术提升和产业发展做出了重大贡献。

2014年5月，江苏泗阳某酒厂废水排放浓度和水量大幅增加，导致污水处理站出现出水严重超标及厌氧系统严重污泥流失等问题，严重威胁当地水环境。哈宜公司接受其请求，为其进行可应急改造工程，提出的基于厌氧反应器精确流态控制及污泥相分离技术为核心改造方案，在仅用其他厂家方案造价三分之一的费用，只用了两个月的时间便成功解决了该厂的技术难题。

2014年8月浙江温岭上马污水厂被曝光超标排放，后经当地环保部门要求限期整改。但由于水质复杂原有工艺设备技术问题多，多轮整改未能解决。哈宜团队于12月受当地政府委托，进行应急改造，通过高效菌剂强化等核心技术，仅用8天便实现一级A达标。

2014年10月，哈宜公司参与了昆山市巴城镇茆沙塘河河道污染应急治理工作，为政府进行应急监测、提供应急治理法案。

2014年11月，内蒙奈曼旗发现严重的地下水污染问题，哈宜为政府进行了应急监测，编制地下水污染综合整治方案，并于今年已着手开展治理工程。

…………

最值得一提的是“双城可持续污水处理示范项目”，这是哈宜公司与黑龙江省双城市合作推进综合利用的环保示范项目，目的是为有效解决农业面源污染和能源消耗问题。双城市是黑龙江省农牧业的发展大县，也是全国闻名的粮食生产大县与全国食品工业百强县。但是在农业、畜牧养殖业、食品工业发展过程中，伴随产生大量废弃物，如农作物秸秆稻壳，畜牧业生产过程中的禽畜粪便和废弃物，严重影响了村屯的生态环境。为了探索出一条生态农业发展的新型产业链，哈宜公司融合国内领先CSTR工艺与沼气发电机技术，充分利用农作物秸秆、畜牧养殖业产生的牛粪及城市污水处理厂产生的污泥，通过控制反应器中适宜的温度和湿度，经微生物厌氧发酵作用，一方面产生可燃烧的沼气，将沼气用于发电，另一方面将产生的沼渣经干化加工成有机肥。

通过这个项目，哈宜公司探索出一条“污水―污泥―农业利用”的良性发展技术路线，不仅有助于污水处理厂长期困扰的污泥处理处置问题，实现能源、资源回收，变废为宝，同时还结合当地生态农业发展，助力当地经济发展，实现环境与经济的和谐发展。这套“一体化、零能耗城市污水处理系统”的运作模式得到了业内专家的一致肯定，为此，国际水协会（International Water Association， IWA）在新加坡公布的2014年项目创新奖东亚地区获奖名单里，哈宜公司的这一项目获得了设计项目类荣誉奖，成为中国内地唯一获奖项目，进一步扩大了哈宜在行业内以及国际地区的影响。

不惧竞争，环保产业前景更广阔

尽管现实一次次以“极端”的方式向世人敲响环境污染的警钟，但仍未能有效遏制一些地方、企业只顾追求片面发展而忽视环境保护的错误做法。对此，哈宜公司总经理马放认为，其实我国环保科学技术的许多方面达到了世界先进水平，目前对几乎所有类型的工业污水和生活污水都有有效的处理办法。但是因为购置和运行排污设备，需要大笔资金，会大大提高企业的生产成本，降低经济效益。所以，一些企业由于利益驱动，不愿购置和使用排污设备，违法排污。所以说，真正的“污染源头”还是在一些人的头脑中。

总理在今年的《政府工作报告》中指特别出：“打好节能减排和环境治理攻坚战。环境污染是民生之患、民心之痛，要铁腕治理！”总理在政府报告中对治理水污染的表述中用了“严格环境执法”“出重拳”“付出沉重的代价”“严问责”“全过程监管”等严厉的词语，表明了政府治理水污染的决心，这里不仅涉及到水污染的源头，而且还涉及到水处理的相关企业。这是一项深得民心的工程，深入环境治理及由此衍生的环保产业，正成为我国政府直面问题、推动“绿色”经济的一大抓手。就像总理说的那样：“我国节能环保市场潜力巨大，要把节能环保产业打造成新兴的支柱产业。”

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关键词：农村电商;物流配送;人才队伍

一、引言

随着国家“十三五”规划提出实施“互联网+”行动计划、“互联网”＋流通以来，农村电子商务正迎来前所未有的良好机遇，一批批市场主体纷纷进军农村电子商务领域，电商发展已深深融入经济、社会各个领域，农产品通过电子商务走向全国，并给发展中的农村带来了新的发展活力。重庆作为我国西部地区唯一的直辖市，已连续十个季度经济增速领跑全国，但城乡二元结构仍较为突出，2015年全国城镇常住居民人均可支配收入为31195元，重庆城镇常住居民人均可支配收入为27239元，2015年全国农村常住居民人均可支配收入为11422元，重庆农村常住居民人均可支配收入为10505元，重庆城乡收入差距高于全国平均水平[1]。近年来，重庆各个区县都在积极的探索农村电子商务的发展，依托电商开辟新的销售渠道，实现农产品从田间地头到消费者手中的快速对接，既解决了农产品销售难的问题，又丰富了市场，拓宽了农民增收渠道。

二、重庆农村电子商务发展现状

2015年重庆乡村户数有713.87户，乡村人口达到2225.75万人。据统计，截止2016年9月，重庆涉农电子商务平台已超过230家、涉农网商超过2.5万户。2016年，重庆农特产品网上销售额超过30亿元，同比增长超过50%[2]。此外，目前已有15个县基本建成县级电子商务公共服务中心，累计建成1600多个镇村电子商务服务站点。《2015年中国县域电子商务报告》显示，2015年，重庆县域大众电商创业最活跃的五个区县依次为：荣昌、开县、城口、梁平、潼南；大众网购消费最活跃的五个区县依次为：荣昌、石柱、城口、开县和武隆[3]。由阿里研究院联合阿里农村淘宝事业部共同的《农村网络消费研究报告（2015）》，通过对农村网购消费者进行分析，指出农村消费者具有结构更年轻化、对实体网店相对依赖、从众性强等特征[4]。近几年，重庆农村电商发展态势良好，但总体仍处于初级发展阶段，在发展过程中存在一些困难和问题。

三、重庆农村电子商务发展存在的问题

1.基础建设薄弱

首先，重庆农村网络覆盖率低。2014年通宽带数为7241个，2015年通宽带数为7388个，增幅仅为2%，增速很缓慢。由于重庆农村地区经济基础相对薄弱、地理环境复杂、人口居住分散，互联网建设和运行维护成本高、收益低，存在一定程度的市场失灵，城乡网络发展严重不平衡，网络不通畅、网速慢的现实制约了农村发展电子商务的速度。此外，即使很多人拥有电脑，也只会上网聊天或者浏览新闻，在一些边远贫困山区，甚至没有普及电话[5]，这也对农村电商的发展造成了巨大困难。农村网络基础设施的好坏直接关系到农村电子商务能否发展，若农村网络基础设施不完备、不健全，农村电子商务发展也就是纸上谈兵；其次，重庆农村公路建设仍待完善。截止2016年4月底，全市农村公路新改建3496公里，交通扶贫攻坚项目累计完工687个4962公里。目前重庆农村公路技术等级普遍较低，后期升级改造难度大，交通基础设施仍然落后，由于建设资金短缺、维修养护不及时、群众爱路护路意识薄弱，农村交通建设和交通安全设施不完善，制约着农村电子商务发展的步伐。

2.物流配送“最后一公里”问题突出

重庆属于典型的山区，大部分农村地区山高路险，人口居住分散，村与村之间相对较远且道路交通不便，给农村物流配送体系提出了更高的要求，而农村物流配送系统不健全会直接影响到农村电商的发展[6]。尽管近年来重庆政府在农村物流配送体系建设花了很大力气，部分快递物流企业也逐渐向农村延伸，但多数物流公司的物流网络只覆盖到县一级地区，县以下的许多乡镇还无法送达，特别是在重庆的偏远农村地区，农民有货运不出，运不起的问题较为突出，在部分偏远山区，当地村上还未有快递物流企业，客户在电商平台上订购的商品甚至还需农民自己找三轮车或当地班车把货物送到县上，再在县上发货出去，农村电商配送的“最后一公里”问题没能得到很好的解决。物流一直是重庆农村电商发展的一大痛点，这样，不仅增加了物流成本，时效性也很难保证，从而会影响到客户购物的整体满意度，直接影响农村电商的推广和发展。

3.品牌意识薄弱，同质化现象严重

首先，农民品牌意识薄弱，对于打造农产品品牌的欲望不强，重庆农产品缺乏知名名牌，品牌特色不明显，从品牌上看，影响力比较有限，农特产品网络销售尚未形成统一的品牌和较强的区域竞争力；其次，产品较单一，同质化现场严重。比如，在重庆巴南区。重庆在发展农村电商时，由于同一地区农村网商往往利用相同的当地特色资源，导致该地区商品同质化严重，优势不明显，产品同质化必然会导致激烈的市场竞争，很可能采取低价措施，缺乏差异化经营，会造成优质农产品不能以优价出售，甚至很多农产品滞销，造成资源严重浪费，这些短板成为重庆农村电商亟需突破的瓶颈。

4.农村年轻劳动力大量流失

由于农业发展基础薄弱，机械化水平低，导致劳动强度较大，且年轻一代就业观念发生变化，城市吸引了大量农村青年，去追求和实现他们的人生理想和人生价值，加上农村地区经济发展较为滞后，基础设施不完善，生活水平低等原因[7]，导致近年来重庆大量的农村年轻劳动力涌入城市，外出务工人数不断增加，而留守农村的大多是老人和小孩，年轻劳动力大量流失。农村缺乏年轻劳动力的后果主要有：首先，农村的老人普遍缺乏电子商务意识，即便对老人进行电商知识和电商技能培训，难度也很大，老人学习能力较差；其次，缺乏年轻劳动力，大多都是老人耕种，很难形成规模化生产，不能实现规模效应，产品竞争力没明显优势。

5.农村电商复合型人才短缺

在“互联网＋”背景下，农村电子商务要发展，人才是保障。农村电商的运营管理涉及农业、商业、电子信息技术等多个领域，迫切需要懂农业、通商业、精网络的复合型人才，但据目前情况来看，重庆农村电商复合型人才严重短缺问题非常突出，完全不能满足日益发展的农村电子商务需求，同时整个农村贫困区电子商务服务人员整体素质较低，再加上贫困村的农民文化水平普遍不高，这在较大程度上制约了农村电商的健康、可持续发展。当前重庆农村电商人才最缺的就是一般操作人员，包括能够使用支付工具、懂得退换货等基本程序，且懂一些电商知识。据2016年10月，阿里研究院与淘宝商学院联合的《县域电子商务人才研究微报告》，未来两年县域网上对电商人才的需求将超过200万，最缺懂得经营推广、数据分析和美工设计的电商人才。

四、加快发展重庆农村电子商务的对策建议

1.加快基础设施建设

首先，加强农村通信网络设施建设。农村网络基础设施的建设，是一项巨大的工程，也是非常重要的工程。为了让农村的网络建设深入到家家户户，就必须加快推动网络提速降费，加快基础通信设施、光纤宽带和移动通信网、广电有限网络建设，推动“三网融合”，大力支持无线宽带和光纤到户的接入，加快完善乡镇、村级物流节点的基础设施网络建设，尽快提高广大农村物流基础设施网络覆盖面。推进“宽带乡村”工程建设，加快实现行政村通光纤全覆盖，推动4G网络覆盖由乡镇（场镇）向乡村拓展，提升农村地区网络通信发展水平。在人口较为稀少、分散的农村地区，灵活采用各类无线技术实现宽带网络覆盖，如建立高山基站等，积极推广适合农民需求的低成本智能终端；其次，加大乡村道路的建设，全面解决村村畅通的同时，还应拓宽硬化路面宽度，便于促进物流配送体系的进一步完善。同时，还需加强农村高级公路等基础设施建设。同时，在相应位置增加减速带、交通标志牌、广角镜、道路指示标志等道路标志，增强道路安全性。

2.完善农村物流配送体系

完善农村物流配送体系是实现农村电商的关键环节。第一，可按照政府规划主导，企业参与的模式，强化物流配送体系建设，加快建设县、乡、村三级物流配送体系和城市公共物流共同配送体系，解决“最初一公里”和“最后一公里”的难题；第二，可依托重庆“万村千乡”工程，建设更多的村级综合服务站、供销合作社、村邮站等商贸物流节点，进一步覆盖所有行政村；第三，深入实施“快递下乡”工作，基本实现“乡乡有网点、村村通快递”的目标，鼓励快递企业在乡镇直接设立快递网点；第四，快递物流企业在农村发展业务存在盈利难的问题，政府可在政策上给予支持，促进农村电子商务物流配送系统的进一步完善，全面推动农村电子商务的发展。

3.加强农产品品牌建设，采取农产品差异化战略

首先，增强农户对电商的理解和对品牌的认识以提升农户通过电商打造品牌的积极性，挖掘特色农产品，打造知名品牌，将农产品品牌由地域品牌向企业品牌转化，引导农户重视品牌效应，拓展品牌内涵、提高服务质量，提升竞争能力，逐步形成各具特色、差异竞争的农村电商自由品牌，促进农村电子商务健康快速发展；其次，消费者需求是丰富多样的，需求的个性化特点越来越明显，农产应采取差异化战略，突破同质化竞争，农户应该充分调查消费者需求的基础上，生产产品，差异化战略更多的是需从消费者的角度来思考问题，响应消费者需求的变化，增加地方特色产品，提升农产品附加值，以扩大市场空间。

4.鼓励农村青年返乡创业

从《“新三农”与电子商务》提供的数据可知，农村网商年龄在20-29岁的占75.9%，30-39岁的占18.6%[8]。因此，青年是农村最活跃的创业群体，政府应鼓励大批青年返乡创业，成为农村电商的最大活力。首先，要树立典型，将青年创业成功经验进行大力宣传，吸引农村青年返乡创业，在重庆农村地区形成有利于电商创业的良好的氛围；其次，政府为符合条件的农村地区高校毕业生、返乡创业农民工、农村青年、大学生村官、退役士兵等提供创业担保贷款和创业优惠政策，让这些带头人通过电商创业就业，增加收入，脱贫致富，同时，政府要积极有为，要从硬件和软件方面营造出积极、宽松的创业环境，缩小城乡差距，统筹城乡发展。目前，重庆农村返乡创业的“城归”，创业主要选择有电商创业、电商服务、“互联网＋乡村旅游”等方向。

5.大力培育农村电商复合型人才

第一，加大农村电商人才培养力度。建设多元化、多层次的农村电子商务培训体系，整合教育资源，把培养农村现有的大学生村官、返乡青年、返乡农民工、种养大户、合作组织、村干部作为重点培训对象，培育一批具有互联网思维的新农民，帮助他们培养电子商务意识，分层分类开展针对性培训，以培养具有电商理论基础和实际操作能力的人才，为农村电子商务的发展提供人才支撑；第二，加强校企合作。学校根据网商的需要，可以开展定制化、批量化培养电商专业人才，可与高、职业中专学校建立校企联合办学、合作培训、教育实习基地等长效机制。以高校的相关教育、科研和人才培养相关资源为依托，联合各类涉农专家、企业电商平台专家、数据分析专家等，打造跨平台的农村电商教育孵化体系，对农村电子商务应用与服务的专门人才进行全方位的培训；第三，引进更多学者和研究人员到重庆市各个区县调研考察，为重庆农村电商发展出谋划策、贡献力量；第四，高度重视农村电商人才，提升农村电商人才的薪酬待遇，制定完善的薪酬福利体系和晋升机制，使电商人才留在农村发展。

五、结语

重庆农村电商发展仍处于起步阶段，但发展的总体态势是非常良好的，需要有针对性的摒弃短处,发挥长处,农村电商势必会作为一匹“黑马”驰骋于电商事业中。重庆农村电商是一个长期的、需要全方位布局、多角色联动、因地制宜、创新发展的系统化工程，农村电商市场广阔，前景巨大，发展农村电商是让农民增收、释放农村消费潜力、推进农业现代化的新引擎。

参考文献：

［1］重庆市统计局.国家统计局重庆调查总队.重庆统计年鉴2016［J］.北京：中国统计出版社，2016.

［2］风雨农村电商让重庆农产品迈向更大的市场［EB/OL］.［2017-01-16］.

［3］孙磊.我市涉农网商超2万，暂无亿元淘宝县［N］.重庆商报，2016-05-27.

［4］阿里研究院.农村网络消费报告2015［J］.中国电信业，2015，（12）：24-25.

［5］中原.农村电商之争未见硝烟之战［J］.农业·农村·农民，2015，（4B）：27.

［6］范林榜.农村电子商务下乡配送问题与对策研究［J］.农村经济，2016（09）：121-214.

［7］宁浩男.我国农村年轻劳动力大量流失的问题分析［J］.生产力研究，2013（07）：31-34.

篇13

很高兴有这次“人人为师”讲课的机会将 国内贸易 相关知识与大家一起交流学习。一共准备了①社会消费品零售总额；②2015年十大商业趋势；③传统零售行业应该如何实现O2O模式转型  三节内容。

首先阐明一下为什么讲这三方面的内容，我认为这三个方面的内容是息息相关的，社会消费品零售总额是国内贸易方面最重要的概念，是统领，现在不管是实体店销售额和电商销售额，都要纳入社会消费品零售总额的统计。十大商业趋势是当前我国进入经济新常态面临的未来商业发展形势，是承接，作为商务主管部门的工作人员应该有一个清醒的认识。传统零售行业应该如何实现O2O模式转型，是措施，值得仔细研究。

第一节  社会消费品零售总额

一、首先讲一下重要性

商务经济是自国家2000年商务部成立以来逐渐衍生出来的一个新名词，相对传统的商贸流通、第三产业等名词比较有新意，据我自己理解基本能涵盖国内贸易、对外贸易的内容。

国内贸易是指在中国国内进行的商品的买卖、现货仓单市场交易等在境内发生的交易的总称。大家在看国家、省、市、县每年的政府工作报告时，细心一点就会发现，国内贸易部分，都会出现社会消费品零售总额这个概念，它是衡量当年度一个国家和地区经济发展程度的一个重要指标，是反映各行业通过多种商品流通渠道向居民和社会集团供应的生活消费品总量，是研究国内零售市场变动情况、反映经济景气程度的晴雨表。

二、定义

指批发和零售业、住宿和餐饮业以及其他行业直接售给城乡居民和社会集团的消费品零售额。其中，对居民的消费品零售额，是指售予城乡居民用于生活消费的商品金额；对社会集团的消费品零售额，是指售给机关、社会团体、部队、学校、企事业单位、居委会或村委会等，公款购买的用作非生产、非经营使用与公共消费的商品金额。

三、社会消费品零售总额如何统计出来的？

按照国家统一规定的划分标准，限额以上的批发和零售业、住宿和餐饮业单位建立名录库，实施全面统计调查，由这些企业按月向当地政府统计部门报送统计报表，其中，限额以上企业是指年主营业务收入2000万元以上的批发业企业、500万元以上的零售业企业、200万元以上的住宿和餐饮业企业。目前我县纳入统计的限额以上企业共有48家，其中商务系统15家 ，县社2家，乡镇31家。限额以下批发和零售业、住宿和餐饮业采用抽样调查推算。限额以上与限额以下的社会消费品零售额汇总，就形成了社会消费品零售总额。

四、各级社会消费品零售总额的数字

2014年，全国实现社会消费品零售总额262394亿元，同比增长12.0%，山东省社会消费品零售总额24492亿元，同比增长12.6%。日照市实现社会消费品零售总额535.98亿元，同比增长12.6%，我县实现社会消费品零售总额67.4亿元，同比增长12.9%，增幅居全市第一位。

第二节  2015年十大商业趋势

  　  2012、2013年度由县委组织部和局里选派我到松柏镇镇娄家洼子包村任职第一书记，2014年3月份回来后，在工作上最大的体会是相比前几年任务重、时间紧、压力大，说实话刚开始真不适应，市局领导来五莲座谈时提到内贸工作工作点多面广，工作不好开展，我也是深有同感。2015年，中国经济将进入“新常态”， 我认为要当前最重要的工作就是适应新常态，全面创新创业，《2015年十大商业趋势》这篇文章是在上网时无意中发现的，我读了一下感觉非常有新意，十分锲合当前全民创新创业的形势，我自己反复看了很多遍，收益匪浅，今天结合自身的体会和大家一起学习下。希望能够引起大家的一点共鸣和思考。

2015商业趋势之1：重构边界

 

先举几个例子，就比如小米，不仅做了手机，还做了电视，做了农业，还要做汽车、智能家居。　比如我县的康洋电源有限公司注册了山东绿丰农业发展有限公司， 做响了“爱樱维”品牌，2014年度实现销售额   万元。还有今年我局重点推进的日照市电子商务产业园区项目，发起人是日照市格莱特置业有限公司的老总徐明辉，2015年前是搞房地产开发的，在潮河开发市北新城项目，当前房产低迷，转行做电子商务。简单说一下这个项目，总投资9200万元，建筑面积3.6万平方米，包括办公区、电商展示区、实体展示区、大型购物商场、仓储区等功能区。项目合作前期洽谈完成，已和北京恩源科技有限公司已达成意向，计划4月份举行签约仪式，10月1日前基础设施（办公区和商场）全部竣工，春节前开业。还有很多例子，时间关系我就不一一列举了。

在这新经济时代，行业边界正在被不断打破，尽管上面这些例子还没有证明100%的成功了，但是跨界的大潮已然不可阻挡，思考一下行业的本质，要更宽的眼界，并且要跳出本行业的视角。

 

过去，企业用行业做竞争壁垒。但是，互联网与传统行业的深度渗透，重新构造了企业的边界，软件与硬件的融合，娱乐和时尚元素的融入，移动互联网的应用等等，都在重新划分新的行业势力范围。

 

这一切改变的核心都是人的需求，人群在细分之后的重新聚合，在信息经济下的基于时间和空间、基于兴趣、基于内容的聚合，正在改变过去单一的年龄层次、收入划分、职业地位的分层模式。

 

因此，重构商业边界的核心是基于人的族群聚合为视角，而不是产品和行业的视角，2015年，每个行业中的商业创新的变革，都源自于对于同质性的消费族群的痛点挖掘，以及在此基础上构建的产品与服务要素的重新组合。

 

2015“重构边界”趋势思考题：

 

1.您的行业如何嫁接互联网和移动互联网，换个角度提品和服务？

 

2.在不同的入口、拥有不同生活方式和价值观的消费者，有什么痛点？是否可以中心组合产品和服务要素？

 

2015商业趋势之2：共享经济

 

我们的物理空间越来越有限，住房越来越小，车位越来越少。　 

很多产品，你并不一定需要再100%的拥有，你只需要考虑如何更好地使用，如果能便捷的使用，“拥有权”其实不再重要。

 

我们通过手机应用租车，通过短租网将空余的房屋临时租给旅行者，在网上分享自己创作的歌曲或者小说，将孩子不需要的玩具放在网上与人交换……

 我个人业余最大的爱好是打乒乓球，研究收藏一些乒乓底板，精英乒乓网是我经常浏览的一个网站，目前全国注册会员已有700多万人，器材发烧友喜欢上二手交易区淘或者交换一些器材，同一时间段一般会有几千人同时在线，这给精英乒乓网的器材商城店带来了极高的人气和利润，我看了以一下，仅仅红双喜狂飙三套胶每月销售接近10万块，零售价77元，批发价60元，去掉运费，利润过百万，再加上另外底板、球台、衣服、乒乓球上千种的商品利润估计非常惊人。

越来越多的经济活动在共享中完成，个体间直接交换的系统，在任何时间均可实现将世界各地成千上万的人们连接起来，消费者通过上网进行消费或者交换，享用更加便利、舒适、快捷和实惠的商品与服务。

 

共享经济的本质是：消费者希望以不同于以往的、更为实惠的方式进行消费——便利性需求是核心，物品的拥有权渐渐正在被消解，更便利的使用权和可分享性成为消费者关注的对象。

 

2015“共享经济”趋势思考题：

 

1.在您的行业中，消费者拥有的东西是否可以共享？

 

2.您如何建立一个便利的入口和平台，让消费者可以结合新的技术和大数据等平台，共享人们愿意分享的东西？　2015商业趋势之3：小城市的微创新

 

2014年11月19日-21日，“首届世界互联网大会”在中国浙江乌镇召开，来自近100个国家和地区的政府、国际组织、企业、科技社群和民间社群的互联网领军人物等近1000余人出席了此次互联网大会，这个大会让古镇与互联网的统一融合，让乌镇有了新的定义。——“不管你是哪种身份，来自何方，都可以在乌镇找到合适的地方。”

 

过去中国的城市都在追求大而全，造就大城市的运动让城市越来越趋于同质化。

 

现在，微小的差异和独特性将让很多中小城市散发魅力，微小的创新和定位，往往让城市更有故事和魅力，城市形象要寻找小而美的故事。

举个例子，在松柏镇挂职两年的时间，感觉松柏镇对当地的资源开发的特别到位，百果谷就是当地政府很有眼光的一件决策，春暖花开，4月份是松柏镇最美的季节，建议同事们周末去玩下，我可以作陪。

“小城市微创新”趋势思考题：

       

1.您的城市还在贪图大而全的形象定位和传播吗？如果有，请改变。

 

2.您的城市有什么比较有意思的故事？这些故事如何形成一个打动人们或者让所有的旅游人群都向往的点？

 

2015商业趋势之4：亚文化×微社群

 

大众市场，让商业创新的竞争激烈。大众族群偏好的多样化，让人口学和社会学分类不再准确，反而是那些存在于大族群下的亚文化和小社群，才是未来创新商业的立足点。

 

移动互联网让更小的篇幅、更细分的兴趣，更及时的分享、更高效的链接的微化内容迅速产生，这种内容和行为模式，让消费文化以内容、兴趣、社交为中心，分解出更多的亚文化。

 

亚文化群体的价值将成为支撑长尾市场的核心，不同的亚文化群体的个体认同的表达和需求，成为微社群商业的基础。

 

关注亚文化的小需求和生活中的微需求，组建基于垂直化、强关系的社群，用专业化产品和服务进行切割，将塑造消费的大市场。

 

例如，抓住二次元文化的“哔哩哔哩”这样的弹幕视频分享网站在90后中走红，以及类似“节操精选”这样完全基于一种互联网时代的自黑、吐槽、互黑、恶搞的娱乐精神而创建的新媒体，都吸引了大量的90后微社群群体。

举个身边的例子，微信营销正成为五莲旅游宣传营销的一个重要手段，也是实施全域旅游、全民参与的一个最好体现，《五莲乡村游》微信公众号14年底才创立，到目前粉丝已达3000多人，位居全市新媒体影响力指数排行榜第6名。《今日五莲》《五莲旅游》《五莲微生活》《五莲山旅游度假区》《松柏旅游》等微信公众号，也根据自身优势，从不同角度对外五莲旅游信息，推介全域旅游，形成了颇具阵势的微信营销“矩阵”。 接收到《五莲乡村游》微信信息的外地微友纷纷表示，通过这个平台，进一步了解了五莲秀美的风景、优良的生态、淳朴的民风……渴盼来五莲赏四季美景、品人文情怀。本地的五莲人也通过这个平台增强了对家乡热爱与自豪。大家都知道我局去年年底推出了商务e家，是宣传商务发展动态，提升我局整体社会形象的载体，目前已了十几期，社会反响强烈。王局长等领导班子成员非常重视，上周专门请了微航电子商务有限公司的技术人员指导，进行了升级，目前微信平台现在有了互动功能，大家可以在上面留言发表自己的看法和建议。大家可以试一下。

2015“亚文化×微社群”趋势思考题：

 

1.您思考过80后、90后的分类吗？

 

2.您能随口说出3个以上90后经常停留的互联网社区或者APP吗？

 

3.您想过如何观察在不同时间空间中的年轻人的生活形态吗？

 

2015商业趋势之5：精品质消费

 

消费者要的不是更多，而是更简，消费者要的不是看得见的符号，而是摸得到的精致。

 

随着消费者获得信息的多元化，消费者开始对符号消费进行重新的认识和反思，他们在追求产品价格的同时，更加注重产品的实用性、安全性和产品质量；

 

在消费“品牌”的同时，开始注重对消费体验、品牌文化和内涵的多元化追求；

 

在追求物质生活丰富的同时，开始注重精神生活的充实；

 

在解决实际需求的同时，开始注重在各方面对生活品质的提升。

 

贩卖具有标榜意义的符号将不再能打动消费者，消费者的自我世界与品牌的链接越来越重要，而生活方式的精雕细琢的需求在不断涌现，精致化的细分生活族群正在崛起。

 

例如，美食家、美丽专家、文艺人士、健康专家、旅游爱好者等等。在未来消费行为上人们也将会更加崇尚达人经济。

 

例如，在衣服的选择上消费者会更偏向时装达人同款或其所推荐的款式，“买手”也将成为一个热词时尚买手的概念： 为企业或品牌采买合适的设计并交由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的商品成 品，然后放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利润。从事这样工作的职业人叫时尚买手。。 

2015“精品质消费”趋势思考题：

 

1.您知道您的产品服务消费领域的品质需求是什么吗？

 

2.您的公司有爆款产品吗？

 

3.您想过如何发动更多的人来推荐您的产品吗？

 

2015商业趋势之6：个人生活的智慧互联

 

新技术让生活方式移动化、可视化、智能化，在可佩戴市场正在如火如荼的发展的时候，下一个阶段则是考虑万物互联化以及个人生活的互联化。

 

万物互联化。例如，苹果进入可穿戴设备，特斯拉用车联网改造新能源汽车，互联网电视对于传统电视价值的提升，每一个生活中的硬件都不再是孤立的，而是思考“物与物的相互链接”，这将让硬件拥有互联网生命，消费者与设备之间的交互也将变得更加简单。

 

个人生活智能化和互联化。每个消费者都在寻求个人的智能化生态系统，而移动的可穿戴设备及技术将融入更多的消费者生活方式和产品，大到家电、家居产品，小到指甲油、食品包装、可分析心理状态的可穿戴设备，移动健康管理，以及分析数据来提供个性化服务的公司等等，对企业来说，开发出与这些独特生活需求和生态系统匹配的产品成为值得关注的领域。记得上周清华大学教授孙丽丽提到了可穿戴设备，可以展望下再过一段时间可佩带或植入的设备会越来越普及。

 

2015“个人生活的智慧互联”趋势思考题：

 

1.您还认为可佩戴市场只是个时尚？您知道如何将其实用化？

 

2.您思考过移动健康、移动智能家居等新兴领域的商机吗？

 

2015商业趋势之7：时点经济

 

消费者总在找理由消费，以前的消费理由是传统生活文化赋予的，今天，互联网却可以创造更多的消费文化。

 

甚至，365天，消费者希望每天都是星期天，过一种大家都认同的节，成为中国消费者的自我放松的重要理由。　 

消费节点正在被消费时点所替代，一个品牌要想形成消费的群体扩散，就需要结合消费者需求，打造出消费“时点”，引发行动。

 

例如，阿里巴巴把双11打造成了“网络购物节”……忙碌的社会，消费者需要理由放松，也需要理由消费，365天的时点，都可以引发消费者的集体行为，犹如“地球关灯一小时”一样，如果一个品牌希望占领行业的高地，打造一个属于自己的“时点经济”具有巨大的商业价值。

 

2015“时点经济”趋势思考题：

 

1.您想过让您的消费群在同一天做同一件事情吗？

 

2.您知道如何策划一个消费文化主题日吗？

 

2015商业趋势之8：新体验场

 

影响人们选择消费场所的原因不再是目的性消费，而是新的场域和文化空间。

 

电子商务减少了人们去线下很多零售场所的频次，而传统的消费场所应对互联网的冲击，体验和娱乐成为核心。　老师提问：“有钱，任性”的下联是什么？ % X' I0 j) l0 O$ W

小明回复:“没钱，认命”。

1 h  `, \) v) k6 V* v第二节课，历史老师：“有谁知道古代女人为什么要裹脚吗？”全班陷入沉思。

8 b& O; m% Y7 S& f5 C, n3 ~小明大声道：“怕她们逛街” 。/ S  M8 t' V9 Z9 D6 k( ^7 g) n

老师有些不高兴地接着问：“那么现在女人为什么不裹脚了？”

2 ~( c2 L9 t7 @小明继续回答说：“现在有了支付宝，裹脚也没用。”！      

8 e  M% K! L1 J2 y. ~& n' k老师：滚出去! 

所有的渠道都需要打破仅仅是纯粹的交易和消费渠道的概念，而是要打造新的生活方式体验场，即便是一个餐厅、或者是一个快餐店，企业要思考如何从交易经济到体验经济的全方位转型。

 

引进新的多媒体技术，以及形成文化主题等等，消费场所和消费空间要改变人们对于传统消费模式的想象，娱乐和享受型需求成为制造新体验场的核心，新体验场也让很多空间都可以有机会成为生活方式的标志性场所。

 

2015“新体验场”趋势思考题：

 

1.如何将渠道变成不再是简单的交易场所，而是生活方式的场所？

 

2.渠道如何从流量经济到体验经济和娱乐经济？

 

2015商业趋势之9：流动的品牌

 

今天的品牌要流行，需要的是信息流动。

 

流动的品牌不仅仅是单方面的提高其品牌的声量，而是要让品牌信息可以被更多的人主动去传递。

 

因此，承载有意义的有趣味性的品牌内容成为品牌打造的重要工作，让品牌内容在不同的媒体平台和消费族群中都能得以流动和传播，成为所有的品牌都要去思考的。

 

流动的品牌就如同水和空气一样，而创造一切好的内容是让品牌流动的核心，“存在感”和“流动性”两个维度都成为考量品牌建设的重要维度，“存在感”是树立品牌认知度，“流动性”则是让品牌更有活力。

 

例如，拥有160多年历史的牛仔裤品牌Levi"s，一直以性感魅惑吸引很多消费者。

 

但是年轻人群的不断更迭，突然这个品牌已经不在大多数年轻人的购物单上了，50岁以上的消费者已经成为其最大的购买人群，消费人群的老化，对品牌无疑是个危险的信号。

 

于是，Levi’s（里维斯）在全球发起了“LiveinLevi"s”#活出趣#的网络营销活动，让所有人用视频等方式来晒出自己穿牛仔裤的状态，旨在鼓励消费者在网上讲述他们自己的Levi’s故事：“穿上它，挑战它，折磨它，分享它”，想告诉消费者的是，穿上Levi"s，你可以去做任何事，只要别无所事事。

 

这不仅是一种存在感的传播，也在说明品牌应该如何流动于消费者的生活。

 

2015“流动的品牌”趋势思考题：

 

1.您的品牌传播如何实现线上线下整合协同的？

 

2.您的品牌有自己的内容平台吗？您知道内容营销如何做吗？

 

2015商业趋势之10：泛娱乐营销

 

所有行业都将是娱乐业，严肃冰冷不再受到年轻消费者的喜欢，因此，企业的产品和服务要赋予消费者心理的愉悦和满足感。

 

而随着80、90后已经成为中国消费主力，他们对于参与感的要求加剧，商业要融入娱乐的元素，才能打动年轻人，营销同时也是“秀场”。

 

影视、音乐、文学、游戏等文化资源和平台，都可以成为娱乐互动营销结合的资源，对于娱乐资源的开发，将明星资源和娱乐资源内容化和整合化，将一个短期的娱乐事件放大、深化、拉长，才能让娱乐效应放大和影响深远。

 

在互联网时代，品牌已经不再是那个冰冷的、高高在上的，仅仅是搭乘娱乐媒体平台出现的形象，而是有亲和力，有内容的，有能够让更多的消费者关注的人格化的载体。

 

例如，蓝翔技校的走红正是因为：“挖掘机技术哪家强？中国山东找蓝翔”这句话在网络中病毒式的传播，而仔细分析会发现，他们的营销手法多样，从电视到微博，从电影到段子，关于蓝翔的段子带些自黑、恶搞，又不失幽默，总之娱乐性十足，让网民自愿提供传播渠道。

 

2015“泛娱乐营销”趋势思考题：

 

1.您的品牌如何和消费者玩起来？

 

2.您还停留在明星代言、简单的冠名的娱乐营销阶段吗？