印刷企业价值观精选(五篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的5篇印刷企业价值观，期待它们能激发您的灵感。

篇1

第一条 为贯彻落实国务院印发的《文化产业振兴规划》提出的建设一批印刷复制产业示范基地的要求，对印刷复制企业分类实施综合评估，规范国家印刷复制示范企业的建立和管理，充分发挥国家印刷复制示范企业在转变发展方式、调整产业结构、提升行业素质等方面的引导和辐射作用，将我国建设成为世界印刷强国，特制定本办法。

第二条 国家印刷复制示范企业，是指资质合格、遵纪守法、管理规范、技术先进、产品优质、业绩突出、创新节能、人才聚集、诚信经营，在全国具有示范作用的骨干印刷复制企业或者企业集团。

第三条 建立国家印刷复制示范企业的宗旨，是通过对具有示范作用的骨干印刷复制企业或者企业集团的认定、挂牌、扶持和宣传，进一步优化产业结构、培育优势企业，加快自主创新和技术进步，鼓励节能减排，倡导绿色印刷，引导整个产业实现转型和升级。

第四条 新闻出版总署负责制定国家印刷复制示范企业总量、结构、布局的全国规划，对国家印刷复制示范企业进行审核、认定和管理。各省、自治区、直辖市新闻出版行政主管部门负责对国家印刷复制示范企业进行初审、申报和日常管理。

第五条 国家印刷复制示范企业的规划目标，是从2012年开始，到“十二五”期末，在全国范围内建立100家左右“国家印刷示范企业”和10家左右“国家光盘复制示范企业”，国家印刷复制示范企业的引导作用和辐射效应明显显现，骨干印刷复制企业国际竞争力明显增强，产业分工合理，区域协调发展，形成相对完善的现代化印刷复制产业体系。

第六条 国家印刷复制示范企业必须具备的条件：

（一）合法经营方面

印刷复制企业模范遵守《出版管理条例》、《印刷业管理条例》、《音像制品管理条例》以及《复制管理办法》等法规和规章，没有盗版盗印等不良记录，近三年内未被新闻出版行政主管部门给予过行政处罚。

（二）规模效益方面

印刷复制企业主要经济效益指标及全员劳动生产率居国内同行业前列，在最近三个财务审计年度实现盈利。其中，印刷企业资产总额3亿元以上（主营出版物印刷企业或者数字印刷企业1亿元以上），年度销售收入5亿元以上（主营出版物印刷企业或者数字印刷企业2亿元以上），或者近三年销售总收入10亿元以上（主营出版物印刷企业或者数字印刷企业5亿元以上）且其间年度增长率均值超过20%，年度上缴税收1000万元以上；只读类光盘复制企业年度产量1亿片以上，销售收入1.2亿元以上，年度上缴税收500万元以上；可录类光盘生产企业年度产量2.5亿片以上，销售收入2.8亿元以上，年度上缴税收1000万元以上。

（三）技术装备方面

印刷复制企业关键生产设备居行业先进水平。其中，印刷企业拥有多色高速、自动、联动等先进技术设备，或者在数字印刷、柔印、印刷设备数字化自动控制、数字资产管理、数字直接制版、数字化工作流程等方面具备较强实力；光盘复制企业拥有DVD、DVDR或者高清光盘生产线以及配套的检测设备。

（四）创新研发方面

印刷复制企业研发投入达到销售收入的一定比重。其中，印刷企业研发投入占销售收入比重不低于1%，光盘复制企业研发投入占销售收入比重不低于 4%。印刷复制企业建有国家级或省级企业技术中心或者研发机构，企业持有授权专利，且持有数量居国内同行业前列。印刷复制企业在新产品拓展、产业链延伸、商业模式探索等方面有实质性创新和相对成熟的创新成果。

（五）管理体系方面

印刷复制企业建立了规范的现代产权制度和科学的管理机制；通过了质量管理体系认证，按照国际与国内先进标准组织生产，产品质量经检测符合有关标准；建立了基于网络的企业管理信息化系统；企业安全生产管理体系完善，责任制健全，近三年内未发生重大安全生产事故。

（六）绿色环保方面

印刷复制企业积极开展绿色生产，通过环境管理体系及相关国际绿色认证；推行清洁生产审核；使用的各种原辅材料符合国际标准，应用节能减排、清洁生产的设备、材料与工艺；排放、节能等指标符合国家环保标准。其中，印刷企业能够达到国家绿色环保印刷标准的要求。

（七）人才队伍方面

印刷复制企业具有较强的经营管理和技术研发队伍。其中，印刷企业大专以上学历或者中级以上（含中级技工以上）职称人员人数比例不低于70%，高级技术人员（含技师以上）比例不低于20%；光盘复制企业大专以上学历或者中级以上职称人员人数比例不低于90%，技术人员比例不低于20%。

（八）地方扶持方面

印刷复制企业所在地省、自治区、直辖市对建立国家印刷复制示范企业给予了切实可行的扶持政策和措施。

第七条 为鼓励印刷企业“走出去”，对具备以下条件的印刷企业可以认定为国家印刷示范企业：印刷企业年度承接境外印刷加工业务占企业全面主营业务量的30%以上，且年度对外加工业务营业额达到2000万美元；企业的总资产报酬率应高于同期银行贷款利率；企业应不欠税、不欠工资，不欠社会保险金，企业资产负债率一般应低于60%，企业银行信用等级在AA级以上（含AA级）。在同行业中企业的产品质量、产品科技含量、新产品开发能力居领先水平，原料综合利用率高，主营业务符合国家产业政策、环保政策和质量管理标准体系。

第八条 国家印刷复制示范企业实行自愿申请、初审、终审和认定的程序。凡符合本办法第六条或者第七条要求的印刷复制企业，均可申请建立成为国家印刷复制示范企业。

第九条 印刷复制企业应当向所在地县、市新闻出版行政主管部门提交《国家印刷复制示范企业申请表》，经所在地县、市新闻出版行政主管部门核实确认后，报送所在地省、自治区、直辖市新闻出版行政主管部门初审。审核同意后，由各省、自治区、直辖市新闻出版行政主管部门向新闻出版总署报送书面报告以及有关申请 材料。报告要同时载明地方给予的扶持政策和措施。

第十条 新闻出版总署组织评审专家组，对各省、自治区、直辖市新闻出版行政主管部门申报的国家印刷复制示范企业进行考核和终审。

通过考核和终审的印刷复制企业在新闻出版总署门户网站（gapp.省略）上进行公示，公示期为7天。

通过公示的印刷复制企业，由新闻出版总署认定为国家印刷复制示范企业，授予“国家印刷示范企业”或者“国家光盘复制示范企业”的称号，颁发牌匾和证书，并通过媒体向社会公告。

第十一条 经过认定的国家印刷复制示范企业，新闻出版总署建议其所在地人民政府给予扶持和奖励。国家印刷复制示范企业享有以下方面的优惠扶持：

（一）项目资金方面

新闻出版总署对认定成为国家印刷复制示范企业的印刷复制企业优先给予产业发展项目和发展资金的支持。

（二）产业政策方面

认定成为国家印刷复制示范企业的中外合资、中外合作出版物印刷企业、其他印刷品印刷企业或者只读类光盘复制企业，外方可以控股或者占主导地位，但中方比例或者权益不得低于30%。

（三）管理措施方面

认定成为国家印刷复制示范企业的印刷复制企业，在接受委托印刷复制境外的印刷复制产品时，各省、自治区、直辖市新闻出版行政主管部门在保证文化安全的基础上，可以根据管理实际，适当简化审批程序，提高审批效率。

（四）评选奖励方面

中国出版政府奖（印刷复制奖）、全国文化重点出口企业、全国文化高新技术企业等的评定，在同等条件下，优先考虑被认定成为国家印刷复制示范企业的印刷复制企业。

（五）进口设备方面

认定成为国家印刷复制示范企业的光盘复制企业，可以进口境外性价比高且使用年限不足3年的光盘复制生产设备，但进口各种类型设备的总数量不得超过企业原有设备总数量的30%，而且进口设备只限于企业自身使用。

第十二条 新闻出版总署和各省、自治区、直辖市新闻出版行政主管部门对国家印刷复制示范企业进行跟踪管理。根据“目标考核、动态管理、能进能退”的原则，建立并完善国家印刷复制示范企业的年度考核机制。年度考核采取书面考核和现场考评相结合的方式。具体程序为：

（一）国家印刷复制示范企业应当于每年1月底前向所在地省、自治区、直辖市新闻出版行政主管部门提交上年度总结。

（二）各省、自治区、直辖市新闻出版行政主管部门对年度总结材料进行审核后，每年2月底前将本地区国家印刷复制示范企业发展情况、审核意见和有关审核材料报送新闻出版总署。

（三）新闻出版总署组织评审专家组对国家印刷复制示范企业进行考核，确定年度考核结果。对考核结果不合格的，撤销国家印刷复制示范企业称号。

第十三条 新闻出版总署对国家印刷复制示范企业年度考核情况予以通报，通过媒体向社会公告，并国家印刷复制示范企业年度发展报告。

第十四条 有下列情形之一的，由新闻出版总署直接撤销国家印刷复制示范企业称号并通过媒体向社会公告：

（一）严重违反《出版管理条例》、《印刷业管理条例》和《音像制品管理条例》有关规定且情节严重的；

（二）发生重大生产安全和质量事故，造成严重后果的；

（三）有其他严重违法违规行为的。

篇2

人口统计学、变革管理与未来趋势研究专家 迈克尔？麦昆

目前，有3大变化正在并将继续影响印刷业的发展。首先是技术的变化。在过去几十年中，技术的发展给印刷业带来了深远的影响，例如网络印刷的出现，改变了印刷企业与客户互动交流的方式；数字印刷的出现，为印刷企业带来了新的机遇。未来，这种影响将越来越明显。如果印刷企业不能根据新技术进行相应调整，就会被市场抛弃。

其次是与技术相关联的市场的变化。市场发生了怎样的变化？你的竞争对手采取了什么样的措施？是否需要做出回应？这些都是必须思考的问题。在过去15年中，诸多小型印刷企业纷纷倒闭，究其原因是行业的集中度大大加强，竞争愈演愈烈，曾经养育他们的市场不断缩小，而这些企业却未根据这些变化调整发展策略。

第三是人的变化，即社会在发生变化。过去8年中，我一直在研究现在的年轻人，我称他们为“Web时代”的人。我用了3年半时间采访了8万名“Web时代”的人，去了解他们的想法和价值观，并写了《新的规则》一书。这本书除了描述当前发生的一些变化之外，也介绍了印刷企业该如何与“Web时代”的人互动。这一代人是不容忽视的，他们在中国的数量达2亿，年龄在18～30岁，其购买能力、花钱方式都与老一辈人不同，所以印刷企业必须与他们产生关联，开发针对他们的盈利模式。

那么，面对这些变化，印刷企业该如何在竞争中制胜。我认为可以从以下3点入手。

第一，不断进行重新设计，改变工作方式，去适应新时代的需求。这是一个“四步走”的过程：①将工作过程拆开，一步步进行分析，以了解每一步骤；②评估这些步骤，了解每一步的进展速度和可能取得的效果；③创新，对每一步骤进行变革，以提高效率；④将拆分的步骤进行重新组合。

第二，重新构建，用全新的视野重新审视事物。每个人都拥有最有价值的资产、不同的视野。例如，一位年轻人刚进入印刷行业，那么，他给印刷行业带来的就是全新的视野，因为他不知道以前是如何做事情的，所以没有一些条条框框扰乱他的思维。

第三，重新定位，即改变与市场互动的方式，适应时代全新的需求。例如，美国一家家族式印刷企业，创立于1956年，到20世纪90年代中期，该企业员工人数增长到400人，达到了鼎盛时期。21世纪初，这家企业的经营者意识到企业调整的重要性。于是，他重新更改了企业名称并设计了新标识，同时改变了盈利模式，引进了一些新人才，形成了包括客户服务、销售、生产、运营等各类专家的多元化人才团队，使企业迈上了新的台阶。

在对企业进行重新定位时，我们不妨问自己这样7个问题。①市场要什么，客户（包括潜在客户）真正喜欢什么？②让客户（包括潜在客户）觉得失望、迷惑、沮丧的是什么？③客户（包括潜在客户）不找你印，会找谁印？为什么要找这些公司，而不是找你？④人们如何看待印刷行业以及你的业务和企业？⑤如何能够做到独树一帜？⑥你的企业与其他企业的差距在哪里？⑦你的客户（包括潜在客户）未来需要什么？

增值服务和营销增加企业竞争力

Smithers Pira公司印刷行业战略顾问 尼尔？福克纳

和我打交道的公司，其中有一些是非常成功的。他们之所以成功，一是因为他们关注业务的运营情况，尽可能地提高运营效率，发挥设备的最大效能；二是因为他们关注创新，乐于开发新服务和新产品。此外，他们还非常关注客户的业务以及客户希望实现的目标。

据我们调查，印刷企业60%的利润来自于印品，而为客户提供的增值服务，如数据管理等，带来的利润仍较少。但印品的利润率越来越低，赚钱越来越难，所以印刷企业应做好准备为客户提供增值服务，以具备更强的竞争力。也就是说印刷企业不能固步自封地把自己仅仅看作是印刷商，而应成为能够提供印刷的服务供应商。但据我们调查，目前60%的印刷企业不愿意做出调整；仅有7%的印刷企业正在改变业务范围和服务方式，所以这些乐于改变的印刷企业未来一定能够有更多机会在行业中超越其他竞争对手。

此外，对于印刷企业来说，营销也非常重要，但整个印刷行业在此方面却不擅长。印刷企业经常销售一些产品，但从不做营销，例如，在印刷企业的网站上只能看到企业的设备、产品和服务，看不到其他东西。但对客户来说，这远远不够。印刷企业可以推出一些打折措施，这样，下一笔的订单量可能就会加大。

印刷企业经常面临的问题就是留不住客户，怎么办？在此，我介绍一种方法。印刷企业可提供个性化的邮件服务，发邮件给客户，这个邮件既和客户的Email连接，又和客户的网站连接，从而形成三体联动的方式，这样印刷企业的客户留存量可达到50%。

营销计划创造价值

打印与营销沟通领域的独立顾问、TriPartum公司合作顾问 克里斯？马丁

过去，印刷企业和客户的关系非常简单，只是帮助客户印刷活件，而随着印刷渠道越来越多，局面越来越复杂，仅提供印刷服务的印刷企业已经不具有竞争力了。那么，面对这种情况，印刷企业该怎么办？有人说，买新的印刷机，采用新的工作流程，推出新产品，提供新服务。这些都是很好的想法。但我认为，应退一步，做计划。

这里的计划是指营销计划。我所说的营销，不是指发邮件、打电话等营销手段，而是能够达到吸引客户再次向你购买，并让客户推荐其他客户向你购买印刷服务的工作。我经常在“5P模式”基础上制作营销计划，即产品（Product）、地点（Place）、价格（Price）、促销（Promotion ）以及人（People）。这个模式非常简单，但效果非常好，能使你脱颖而出。我们需要做的就是在这样的计划框架下，勾勒出企业的愿景、使命和目标，愿景即未来业务的发展方向；使命即价值观，需要考虑如何处理企业与客户的关系，应建立何种服务文化和业务模式；目标是最难确定的，其必须是可量化的。

印刷企业应专注于某一个具体市场，以更深入地了解这个市场，积累人脉，提高声望，并借此推出更多的产品。另外，印刷企业也可以利用市场中的区隔，巧妙地规避竞争。在向客户推销产品时，要考虑4点：产品的特点、客户购买你产品的原因、客户的需求、你的产品能够为客户带来何种价值。

与客户建立长久的合作伙伴关系

外包印刷服务和印刷采购专家 马修？帕克

印刷企业如何更好地和客户建立关系、传达销售信息十分重要。在此，我给大家介绍3个元素。如果你在销售中掌握了这3大元素，就能和客户建立长久的合作伙伴关系，能清楚地了解应该什么时候向客户推销产品。

第一大元素，照顾好客户，关注客户的业务和需求，而不是向客户说明你的印刷质量如何、价格如何。关注客户的业务和需求就是要关注令他们头疼的问题，并帮助他们解决问题，了解客户的目标市场是什么，困扰是什么。一旦你能关注到这些内容，你就离成功近了一步。

篇3

前期客户引导

清洁生产的推行与客户推动密不可分。在前期与客户的接洽过程中，光华公司会引导客户选择使用无毒无害、可再生、可降解的印刷耗材以及推荐采用减少纸张、油墨用量的方法。例如，光华公司自2012年承印中国国际高新技术成果交易会门票以来，就逐渐引导客户用纸质门票代替原先使用的PVC材质的门票，而这种门票每年的印量达到35万张，这一取代将大大减少使用PVC对环境造成的压力；在承印交通银行结算业务委托书时，经与客户沟通，光华公司将产品由三联改为两联，从而减少了用纸量；在承印证书类产品时，光华公司会推荐客户尽量使用专色油墨，这样一方面可减少印刷色数，另一方面也能起到防伪的作用。

设计环节

设计是印刷的第一个环节，决定着印刷用料以及工艺的选择，进而决定了污染物产生的种类、数量及对环境造成的危害程度等。光华公司在设计环节遵循无害化、生态化、节能化的设计理念，从用料、印刷工艺、包装方式、产品使用和废品处理等多方面入手，全方位评估资源的利用、对环境的影响等，在满足客户需求的情况下，使票据设计“简约化”、“绿色化”，从而达到节能、降耗、减污的目的。例如，为达到较高程度的防伪目的，一些证书和门票会选用安全线水印纸，光华公司在设计该类产品时，就会充分考虑安全线的位置、漂移以及水印效果等，合理安排版面要素以及产品尺寸，既减少印刷耗材的浪费，又有利于印刷的实现。

制版环节

光华公司目前采用胶印方式来印刷票据，受场地限制，在制版环节，我们仍采用传统CTF制版方式制版。由于CTF制版用到的胶片、显影液、定影液等物质若直接排入环境，其中的重金属银离子会污染水资源，同时，由于胶片的片基为高分子化合物，在环境中极难降解，也会污染土壤，因此，在制版环节，光华公司将清洁生产的重点放在了优化制版操作方面。

首先，尽量减少胶片的使用。一方面，由于票据生产大多具有重复性，光华公司会保存好每次使用的胶片，这样就可以达到胶片重复使用的目的；另一方面，对于不同产品的相同部分，光华公司采用了共用胶片的方式，同时做好相应的标识，避免晒错版。其次，在晒版过程中，时刻监控显影液、定影液的温度、浓度和pH值，以延长其使用寿命；并严格控制显影时间、显影温度及曝光时间，以降低废版率；通过烤版，提高印版耐印力。最后，分开收集定影液和显影液，并统一交由深圳市危险废弃物处理机构进行统一处理。

印刷环节

1.油墨的使用和处理

印刷环节的主要污染物来自油墨，其会污染车间环境，损害人体健康。光华公司承印的国家增值税专用发票（以下简称“专票”）和银行支票等票据所用油墨一般为指定型油墨，我公司采用环保型油墨代替了溶剂型油墨，从根本上改善了车间的空气质量。

此外，为了避免油墨的浪费和污染，光华公司还采取了以下措施：只准备一次印刷所用的油墨量；安排好生产班次，以减少更换油墨颜色的次数；印刷剩余的油墨按照颜色和种类分别进行回收，并妥善储存；将废油墨及废油墨罐、废抹布（含油、溶剂等）回收后，交由深圳市危险废弃物处理机构统一处理。

2.生产操作的优化

（1）由于轮转印刷采用连续输纸，相比单张纸印刷，既可提高生产效率，又能减少纸张消耗，因此，光华公司采用轮转印刷机代替单张纸印刷机。目前，光华公司共有4台轮转印刷机，其中1台为双联轮转印刷机。

（2）在印刷过程中，根据印刷机及产品的特点，调节滚筒包衬、印刷压力、墨辊和水辊，使印刷机处于最佳工作状态。在印刷专票时，光华公司还根据不同联次无碳复写纸的定量及药剂涂布量，在印刷前就对印刷机的压力、温度、水墨平衡等进行测试，在正式印刷时，当出现偏离控制的第一个征兆时，机台人员就迅速进行相应调节，从而可提高生产效率、减少物耗、提高产品质量。

（3）由于票据产品重印率高，这就要求不同批次的产品颜色要保持一致。因此，光华公司一方面尽量采用专色油墨进行印刷，以减少颜色的差异性，另一方面建立标准样张，以统一追样标准。

（4）严格按照规定操作设备，并对设备进行定期检查和维护，防止设备出现“跑”、“冒”、“滴”、“漏”等故障。

（5）安装室内换气装置，防止挥发出的溶剂滞留在车间，以减轻有害气体对操作人员身体健康的影响。

印后环节

票据产品的印后加工较为简单，像专票、支票等票据类产品只需按照客户要求分切后封装即可，但这类产品对号码的正确性要求很高，所以票据产品的印后加工重点在于质量检测。而人工检测不仅准确率低，而且需要大量人工，为此，光华公司自主研发了票据生产机器视觉检测及信息化管理系统，来代替人工检测。该系统包含轮转印刷机的在线检测、票据小张质量清分复检、新版票据信息管理系统三部分，可实现专票、支票的印刷质量在线检测、离线质量检测、各环节数据共享。该系统投入使用后，光华公司取消了人工查大张工序，改为利用数据共享功能进行二次核查剔废；取消了人工复查小张好坏品工序，改为小张清分复查，生产效率提高了67%，同时还大幅提升了产品质量的可靠性。

其他辅助环节

除了以上各方面，光华公司在推行清洁生产时还在辅助环节采取了以下措施：①通过环境因素识别评价，制定重大环境因素目标指标方案并狠抓落实；②大批量使用节能灯；③培养员工养成“人走灯灭”的习惯；④利用温控器调节空调温度，以节约用电；⑤关闭电脑、打印机等设备的同时，关闭相应电源；⑥集中回收废电池等。

此外，我们必须明白清洁生产不只是一个人的事情，而是需要全体员工共同参与，并将其转化为自觉的行动，并长期坚持下来的一项工作。因此，光华公司首先从思想方面培养全体员工参与清洁生产的意识，在“责任、创新、效益”企业核心价值观的指导下，力求将整体预防的环境战略应用于生产过程中，以在提高生产效率的同时，减少污染环境、对人体伤害的风险。有了企业核心价值观的积淀，光华公司推行清洁生产更加得心应手。每位员工以“责任”为切入点，从印前、印中、印后各个环节树立清洁生产的意识，做好份内之事。

篇4

当前印刷业现状是什么？有次我与北京印刷协会理事长任玉成交流，谈到北京印刷业的现状，他说了8个字，“痛不欲生，忍辱偷生”。北京印刷企业生存艰难，但是我的看法是要“绝处逢生，浴火重生”，即便这8个字不行，那还有4个字“死里逃生”。这次对话后我也在思考，我们印刷业的未来在哪，我们对印刷业有没有一个全面的分析，也就是说，除了企业个案这个“点”，还应该有个“面”的分析。对这个“面”，我有几点内容要分享。

融合的趋势特点

我今天演讲的题目叫“创变，始于融合，成于共享”。关于融合，我认为它有以下几个特点。第一是印刷流程数字化、网络化稳定、成熟。这一特征如今表现非常明显，比如现在我们随便到一个数码店，洗一张照片几分钟之内就可以搞定。第二个特点是印刷总产值下滑，市场竞争激烈，微利时代必然引起创变。现在印刷产能过剩，而且生产力水平较低、较落后，个性化高附加值需求得不到满足，我们有几个能做到像雅昌产品那样的高附加值？其实还是比较少的。第三点，“互联网+”整合印刷业，理论热，市场不够热。现在很多电商都宣称我要革命，但大都是理论，务虚多于务实，实践电商模式的道路还很长。举个例子，阿里培训班2015年2月数据显示，淘宝上600多万卖家，赚钱的不到50万家，占比8%；天猫上卖家6万多，不亏本的占10%，可见电商都是在赔本赚吆喝，所以对待电商我们头脑要清醒。

创变的三大障碍

资本的本质是逐利的，印刷行业实现创变还有很多障碍。首先就是恶性的价格竞争。印刷业本来是个生态圈共同体系，你好我好大家好。但是现在有些人搞恶性竞争，限制了行业技术进步，降低了产品质量和服务品质，必然危害行业发展。这个障碍如果不打破，我们印刷人的机会在哪？其次，印刷行业创新能力不足，缺少创意，急于求成。在汤森路透评选出的《2015全球创新企业百强》榜单里，日本以40家高居榜首，力压美国的35家。而中国内地无一入围。我们的“饿了么”“滴滴打车”这些创意也是来自美国，后在中国实行而已。在创新上，我们中国产业，包括印刷业还有很长的路要走。最后，还应该打破地方保护，淘汰破坏生态环境的落后技术；切实执行并使用绿色环保原辅料，为可持续发展留下生态空间。科斯伍德的很多产品获得了美国的FDA食品认证等国际认证，无论是国内产品还是出口产品，品质都是可以保证的。而且我们一直坚决执行绿色环保政策，使用绿色原材料，比如我们的产品VOcsl排放都控制在1%左右，就是要为子孙后代留下一点发展空间。

共享愿景的价值体系

我们印刷人要有自己共同的愿景和价值观。我一直在想我们印刷人的价值体系是什么。第一，形成生态的利益相关者群体，资源共享。我们不要搞恶性竞争，不要把印刷品全弄成“9.9包邮”。在创新、环保的基础上大家共同战胜困难，共享资源，提升自我。

第二，以“责任”为核心的工匠精神观。什么是工匠精神？科斯伍德2011年上市以后收购的第一家油墨生产企业是具有170年历史的法国Brancher油墨商，我曾问我们法国的工程师，什么是工匠精神？他说两个字“责任”，三个字“负责任”。工匠精神其实没那么复杂，对我们来说就是对产品、对客户、对社会负责。在产品上，科斯伍德每年投入大量费用研发高品质产品，做到精益求精；对客户，我们一直注重产品安全性，定期调查客户使用产品后的效果；对社会，我们坚持用可再生材料，对环境、对后代负责。这就是我们工匠精神的核心所在，我们要树立这种核心价值观，用老祖宗的话讲就是“心心在一艺，其艺必工；心心在一职，其职必举。”所以我们印刷人要有共同的价值观，要建立以责任为核心的核心价值观。

第三，要全面提升我们印刷人的文化素养。科斯伍德有这样一句话：“我们不仅仅是商人，我们还是色彩与美丽的搬运工。”素质体现在一言一行中，从理念上就要逐步改善。科斯伍德坚持三点：关怀、情怀和心怀。在日常言行中提升每个人的文化素养。

中国印刷业进程中的思考

我刚才讲了中国印刷业发展的三大障碍，以及印刷人应该有的共同愿景。在这个过程中，其实我们印刷人也是有深度思考的。前面有位演讲人的话我深有体会，他说“民族实业是国民经济的支柱，是利国利民利业之本，请大家多多购买温州企业的机器。”这是一种呐喊，也是一种无奈。为什么？因为民族实业在这几年的发展当中，资本逐步转移到一些金融市场，对实业的投入越来越少。比如华为，如果今天市场上没有华为手机，中国的市场手机份额将会怎样？没有雅昌，世界印刷大奖赛会有我们中国人的身影吗？所以民族实业是相当重要的。所以这里我用一句话总结，对待民族企业我们要“精心以图之，实心以行之”。而且我认为中国民营企业一枝花开不是春，满园春色才是春。所以我们自己要发挥自己的特长并踏踏实实做出点事情来。

第二个思考，印刷业宏观上对环保负责，上管天下管地中间管空气；微观上对客户负责，受产业链两头夹击。因为印刷行业的特殊性，它属于工业经营性消费，几乎不直接面对终端消费者。受信息传递滞后性影响，自我保护能力弱，但责任重大。可以这样说，各位印刷老板，你敢和客户涨价吗？恐怕要衡量一下吧，这就是印刷业自我保护能力差的表现。我们印刷人要抱团取暖，学习“胡杨树精神”，要打不倒，倒了也不死。

第三，印刷电商平台深入融入实体，才能取得协同效益。在生态可持续发展的前提下，实体经济是把蛋糕的品质做好，把蛋糕的外延做大。互联网经济是把附加值提升，把服务的效率、结构、空间等进行优化，根据偏好，定点、定时、定量地服务。所以说，实业是虎，互联网如翼，只有夯实实业，才能如虎添翼。

篇5

3月22日，百事联手天猫（阿里巴巴旗下的电子商务平台，原名淘宝商城）共同打造的“百事淘宝”正式上线。百事淘宝目前有“购物天地”、“美食天堂”、“玩乐空间”、 “原创108”四大板块。“购物天地”汇集了45个潮流品牌、4万件潮流单品和众多限量版精品，涉及电脑、家电、手机、服饰等领域；“美食天堂”联合了大众点评网等多家主流网站，提供数百家餐馆的优惠券下载与美食互动分享功能；“玩乐空间”聚集了巨人、盛大、金山等多家游戏开发商推出的网游道具，以及电影兑换券、读书券等；而“原创108”则是一个为年轻人提供展示创意、创业项目的平台，让有想法、有创意的年轻人努力成为108位“原创英雄”。

百事淘宝到底想做什么？这个一站式囊括了网购、社交、分享、创新等多项功能的平台，想成为年轻人在虚拟世界里的终极目的地，满足他们生活中的各种渴望。借用百事淘宝的官方标签，要打造“国内首个年轻人的专属创意生活平台”。而我们在百事淘宝的系列动作中，读出了更实质的商业信号：百事的“生意场”要有所扩展，用快速消费品推动耐用消费品销售，起码是百事淘宝商业模式中现阶段的一个核心价值。

网络平台搭建好了，如何吸引年轻人到网上来？百事这家饮料巨头有自己的独门秘器——瓶盖。数以几十亿计的百事可乐瓶盖上可以打印串码，这些串码最多可以一码三用，在“购物天地”、“美食天堂”、“玩乐空间”里兑换商品。小小瓶盖作为流量入口，大量吸引年轻人上网体验，百事淘宝也因之被人们称为“瓶盖电商”。

百事新战事展现了一个全新的战略布局，在这个精心布局中，有几个关键词值得我们思考：

其一，品牌。百事淘宝是新型的网络营销平台，但试问一句，其背后的百事公司在卖什么？显然，不是饮品，而是品牌。目前的四大业务板块，很快就要拓展到的七大业务板块，凭什么吸引年轻人到网上来？是百事品牌的号召力。这一点，百事对自己的认知非常清楚。经营品牌而不是经营饮品，百事的未来发展空间自会有根本的不同。

其二，平台。百事淘宝的平台标签既不是商品也不是服务，而是价值观——要成为年轻人的创意生活符号。百事能高屋建瓴，从价值观层面拉起平台整合的大旗。但我们不免延伸思考，平台是否只是品牌企业的特权？在细分产业方向、在前沿产业领域、在产业边界的模糊地带、在区域市场，有没有中小企业做平台的机会？

其三，合作。即使如百事这样的产业巨人，也没有独力支撑百事淘宝的整体运作。百事主责品牌推广和线下渠道营销，天猫提供网络平台和用户流量管理，而一直隐身的第三方上海宝尊电子商务公司则建立了专门团队，负责百事淘宝的日常网络运营。专业人做专业事，共赢的理念和相互提供增值空间，是合作的重要基础。这不禁让我们想到印刷企业的经营定位，定位于来样加工、来单生产商与定位于增值服务合作商，在产业链上的地位、与客户的紧密度自然很不相同。