家居行业市场分析精选(十四篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的14篇家居行业市场分析，期待它们能激发您的灵感。

篇1

关键词：家具；安徽；竞争

安徽省家具行业近十年来不断的发展壮大，企业产销能力进一步提高，企业生产也扩大到一定规模。随着安徽经济的发展和人民生活水平的提高，安徽人民的消费理念也发生了很大的变化，对家具产品品质、环保、性能、样式等方面的要求也大大提高，这为安徽家具行业的发展提供了新的竞争机遇。据调查：2012年末，安徽省规模以上家具制造业企业达151家，总资产达53.15 亿元，同比增长36.09%。2012年1-12月，安徽省家具制造业共计实现销售收入达145.61 亿元，同比增长33.23%；利润总额为9.57 亿元，同比增长20.4%；行业毛利率为16.50 %。

一、安徽家具行业竞争环境分析

中国家具的历史源远流长，特别是在改革开放后的三十多年里，伴随着国门的打开，中国家具业有了突飞猛进的发展。安徽在产业转移和产业提升以及全省经济不断发展的大背景下，家具业得到了迅猛发展，不仅国内的一线品牌不断的落户于安徽各个地市，而且国外的很多家具品牌也纷纷在安徽落户，使安徽家具市场品牌竞争趋于高端化、多元化。此外，由于受全球金融危机的影响，家具的海外订单需求的巨幅下滑，加上国外对华的反倾销政策、人民币升值预期等等因素，使得安徽家具在出口市场上的竞争举步维艰。

二、安徽家具行业竞争结构分析

1、市场竞争分析：市场呈现出多品牌、多档次混合竞争的局面。在综合考虑价格、产品设计、营销策略、产品价格等多种因素的情况下，可以将家居用品分为高、中、低档三个层次。当前安徽家具市场产品品牌众多，产品质量参差不齐，从总体上看高档产品不足，竞争压力略小，而中低档产品产能过剩，竞争异常激烈。

2、潜在进入者的威胁：家具行业由于技术水平低，资金密集度不高等特点，使之进入壁垒小，加上安徽家具行业发展迅速，盈利能力有很强，一些和家具行业相关的行业很有可能通过一定的策略进入该行业，行业受潜在竞争者的压力比较大。

数据来源于国家统计局

3、替代品的威胁：随着时代的发展，技术水平的不断提高，新兴材料的运用，以及人们消费观念和消费需求的变化，使得替代产品不断涌现。比如一体式壁柜设计，整体厨房概念等。但是，由于家居产品与人们的生活息息相关，不可或缺，是一种刚性需求，所以替代产品的竞争对安徽家具生产和零售企业的影响不会很大。

4.供应商的力量。家具行业的供应商和零售商之间的关系是随着时间而变化的，两者的强弱地位不是一成不变的，当供应商分析与了解了市场的状况时，就会切断对零售商的供应，而自己开拓渠道跻身进入销售行业。

5.购买者的力量。在家具行业的消费者大体分为两种：一类是政府、大型企业等，他们的购买量一般很大，所以讨价还价的能力很强；一类是普通的家庭用户以及一般消费者，这类消费者虽然购买量不是很大，但一般也有自己的消息渠道，讨价还价的能力也不能小视。

三、SWOT分析

优势（Strength）

1、安徽的家具卖场这几年发展迅猛，规模不断扩大，总经营面积翻了几倍，其中以合肥、芜湖发展最为迅速。

2、安徽家具企业越来越注重品牌建设，尤其是重视对产品注入的文化内涵，使产品更具生命力。

3、近年来安徽家具企业也越来越重视科学技术的而研发和各种新材料、新技术的应用，大大提高了家具产品的技术含量和质量水平。

4、安徽地处中部，地理位置优越，人口众多，资源丰富。

劣势（Weakness）

1、对专业技术的人员的训练不够重视，相对缺乏具有综合管理能力的高级人才。

2、一些重要工艺环节仍采用传统的手工、半手工作业，机械化作业程度不高。

3、管理还比较粗放，劳动生产率不高。

机会（Opportunities）

1、皖江城市带的建设和产业转移政策，为安徽家具产业的发展提供了良好的契机。

2、当前安徽省城镇化正处于快速发展阶段，2012年全省城镇人口2784.42万人，人口城镇化率达到46.5%，推动了家具行业的发展。

3、人们消费观念的改变，为家具生产企业带来了机遇。

威胁（Threats）

1、国际形势还是不太乐观，出口仍旧困难重重。

2、一些可替代产品的兴起。

四、安徽家具行业竞争策略分析

1、质量优先，强化品牌：要真正的从消费真的角度出发，保证产品质量，从细节上雕琢产品，以服务树立品牌形象，做到售前、售中、售后一体化，让消费者可以安心、放心、舒心的使用我们的产品。

2、注重环保，不断创新：低碳环保如今已是无人不知无人不晓，当环保成为一种必须，环保低碳健康的家具对安徽的消费者来说已经成为了品质生活的象征。是否运用的是环保材料成为了今天安徽消费者在购买家具时所必须考虑的一个因素。绿色环保家具也成了安徽家具行业商家必备的王牌。

3、放眼农村，抢占市场：2000年11月1日进行的第五次全国人口普查显示：安徽居住在乡村的人口4321.3万人，占安徽总人口的72.19 %。目前安徽农村人口众多，市场广大，随着经济的发展，农村的消费水平也有了很大的提升，而且目前农村市场品牌家具缺失为企业提供了商机。

4、重视管理，培养人才：目前安徽家具行业的管理水平还不是很高，缺乏高素质的管理人才，企业要大力引进先进的管理设备和管理方法，同时还要注重培养优秀的设计人才和管理人才，不断提高自己的经营管理能力。（作者单位：云南民族大学）

参考文献：

[1]（美）迈克尔.波特陈小悦译：竞争战略.华夏出版社，2000

[2]樊荣强.中国家具第一镇[M].广州：广东经济出版社，2001

[3]胡旭冲.家具企业战略管理研究[D].南京林业大学，2005

篇2

目前,现实的智能家居产品还是停留在“只为富人服务”的阶段,传统智能家居的厂商无论从实力与理念上都无法达到一定的高度,导致厂商的智能家居理念还是停留在“就事论事”的阶段,庆幸的是最近几年有更多的周边行业龙头企业开始涉足与渗透这个市场,开始规划他们的智能家居利益链,并已推出实质性的产品与理念。下面就让我们来看一看,最近几年传统行业龙头企业如何开始涉足智能家居行业。

IT行业

IT行业的典型代表是以联想为核心的“闪联组织”,作为的3C协同互联领域的第一个国际标准,联想主导的“闪联组织”是一种源自中国的信息设备资源共享协同服务标准。

它是新一代网络信息设备的交换技术和接口规范,在通信及内容安全机制的保证下,主要是在电脑、电视、手机等不同电子产品之间建立通讯机制,实现智能互联、资源共享和协同服务,实现“3C设备+网络运营+内容/服务”的全新网络架构,为未来的终端设备提供商、网络运营商和网络内容/服务提供商创造出健康清晰的赢利模式,为用户提供高质量的信息服务和娱乐方式。

智能家居的发展,从IT行业的角度来说,就是可以通过电脑、手机、电视界面实现智能化家居生活。

传统家电行业

传统家电行业的典型代表是以海尔为核心的“e家佳”组织,又称“家庭网络标准产业联盟”,该联盟以家庭网络系统为中心,包括了电子、家电、通讯、计算机、网络运营等多领域企业,以完善的产业链形式共同搭建起家庭网络系统平台。

家庭网络系统涉及到制造、运营、服务的各个方面,任何一个公司都无法完善地实施家庭网络系统。因此,各个领域的优势企业进行联合,共同针对家庭网络系统进行研发,并营造合理的市场销售、服务模式,为消费者提供家庭网络系统的全面解决方案就变得十分迫切。家庭网络系统指的是融合家庭控制网络和多媒体信息网络于一体的家庭信息化平台,是在家庭范围内,实现信息设备、通信设备、娱乐设备、家用电器、自动化设备、照明设备、保安(监控)装置及水电气热表设备、家庭求助报警等设备互联和管理,以及数据和多媒体信息共享的系统。家庭网络系统构成了智能化家庭设备系统,提高了家庭生活、学习、工作、娱乐的品质,是数字化家庭的发展方向。

“e家佳”主要侧重在家庭环境,而“闪联”则是着眼于办公环境。“e家佳”的产品主要是诸如家用电器、多媒体设备、安防产品等,“闪联”的产品主要是复印机、电脑、笔记本、打印机等。

通信运营商

以移动、联通、电信为代表的通信运营商,他们正在通过物联网、家庭网关、数字机顶盒、3G手机等产品来涉足智能家居的相关产业,最近看到联通iphone手机的电视广告,宣传就可以通过手机实现对家里灯光、电器、窗帘的控制,所以,手机、电脑、电视将会成为未来智能家居很好的控制平台,其中手机将成为移动远程控制的最佳平台,而电脑与电视将成为办公室、家庭、酒店差旅室内日常控制的最佳平台。

可视对讲厂家

传统可视对讲厂家的典型代表是以安居宝、冠林等为先导的传统楼宇可视对讲生产商,他们主要从小区、楼宇智能化的角度来满足房地产开发商的智能家居功能需求,实现通过把可视对讲终端升级为家庭智能终端,实现可视对讲、安防监控、灯光、电器、窗帘、背景音乐等智能控制功能。

目前,已经有相当数量可视对讲生产商已推出实际的智能家居终端产品,其它的可视对讲厂商都在加快推出具备智能家居功能的新一代可视对讲产品,可视对讲集成智能家居功能,这是可视对讲行业必然的发展趋势。

楼宇智能、安防报警产品生产商

以“霍尼韦尔”为代表的传统楼宇智能、安防报警产品生产商的代表,“霍尼韦尔”除了在前几年已推出小区型的智能家居产品,并成功应用于高档楼盘以外,最近又于去年全面推出“单户型智能家居”产品,实现灯光、电器、窗帘、安防、监控、空调控制以及新风控制等全套个人用户智能家居解决方案。

此外,ABB、西门子等国外楼宇智能企业也已早就推出了智能家居产品,只是价格相对较高,因此,推广力度不是太大。

传统照明灯具制造商

以飞利浦为代表的灯具制造商正从智能照明的角度来涉足智能家居行业,目前飞利浦推出智能照明产品主要还是定位比较高端的客户。而作为国内传统照明行业的龙头企业雷士电工,也已推出简单的无线型与总线型照明产品。当然,也有一些传统的照明灯具企业正在推出相关的智能照明产品。

特别是随着“低碳”节能的理念不断深入,简单的“人来灯亮,人走灯灭”的声光控智能感应开关或灯具,也重新大放异彩。

会议智能中控企业

以快思聪为核心的传统会议智能中控企业,已全面从办公智能化涉足家居智能化产业,已经推出更经济、家居化的智能家居产品。

当然,目前快思聪的产品还是定位非常高端的豪宅智能家居市场。液晶触摸屏控制,是中控系统最具体的控制方式与产品,可以避免不必要的人为操作记忆,菜单化的图形界面操作,可以让老人小孩都能很容易操作与使用智能家居功能与产品,液晶触摸控制这也将室内常用控制的发展趋势。

智能家居生产企业

传统的智能家居生产企业开始明显出现不同档次客户群的市场细分化特征,单线制无线射频技术为代表的厂商,以相对较便宜的价格,目标定位于白领及普通家庭用户,已占据智能家居的相对低端的市场;以一些总线类技术为代表的智能家居生产企业主要侧重于中档市场的布局与占领;以TCL-罗格朗、施耐德为代表的国外企业主要以高端市场为主,而在前几年,这种市场的格局不是很明显。

不同档次的、不同解决方案的厂商,都在寻找自己合适的定位与生存空间,市场细分化、差异化竞争有利于市场良性竞争与健康发展,并能满足不同档次,不同需求与个性化地客户需求。

篇3

摘 要 我国是世界上家居生产和出口大国，由于家居产业进入门槛较低，伴随着市场开放程度的扩大，家居行业得到了充分发展，随之出现产品同质化，竞争激烈，利润空间减少等问题，其本质在于缺乏科学的营销策略。而世界著名的宜家公司，其市场地位的取得恰恰在于其成功的营销策略。在这里，我们将从营销方面分析宜家家居成功的关键，并对我国家居行业在营销方面的选择提供参考。

关键词 家具行业 体验营销 整合营销

一、我国家居行业的发展现状

我国是世界第一大家居出口国，家居行业属于劳动密集型企业，进入门槛较低，市场竞争激烈。随着中国加入世贸组织，逐渐开放市场，使得国外一些企业开始进入中国市场，这对于竞争已经白热化的市场来说无疑是雪上加霜。

我国家居企业的营销相对来说较传统，各竞争者往往将精力集中在价格上，试图以价格优势谋得在市场中的生存。这样一来，导致了家居行业产品的同质化现象严重，为了降低成本，企业大打价格战使得各生产商的利润下降，经营压力较大，品牌的兴衰变化很快。我国家居行业的营销模式单一，服务意识淡薄，商很多时候只关注短期的利益，往往会将销售仅仅看作是产品的买卖而忽视其后续的服务，这同样会对企业的发展造成不利的影响。

由于这一系列的原因存在，我国家居企业的发展受到了制约，探寻新的营销模式，寻找新的突破点对于家居企业来讲具有至关重要的意义。

二、宜家家具的成功经验

宜家是全球最大的家居零售企业，也是20世纪最令人炫目的商业奇迹之一。宜家家居自1943年创立，在短短60几年的时间中得到了迅速的发展。宜家家居在世界范围内获得成功，与其独特的营销理念是分不开的。

首先，宜家家居对其市场有一个明确的定位，企业的市场定位是企业制定营销战略的基础。宜家家居在世界范围内将其市场定位阐述为“为大众创造更美好的日常生活”，而在其进入中国之后，发现中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家居生产厂商竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家居也很少有人问津。于是宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。

其次，宜家在明确了其市场定位以后，结合企业自身的特点进行了差异化营销，其中主要包括产品的差异化、服务的差异化和形象的差异化，通过采用差异化战略，为自己开辟了生存的空间。

最后，在营销上，宜家采用了多种营销方式相结合，灵活运用的战略。这种营销观念突破了传统上理性消费者的假设，认为消费者是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。

三、宜家家居的营销策略对我国家居行业的启示

我国家居行业发展迅速，显示出了强大的发展潜力，伴随着行业的发展，越来越多的问题也暴露出来，种种问题归根结底在于营销观念的落后，所以，我国家居企业要发展，必须重视营销观念的改变。

第一，企业要明确自己的市场定位，通过深入的市场调研，给企业的定位提供依据。营销定位是企业通过为自己的产品创立鲜明的企业特点，从而形成顾客对本企业的产品的独特印象，即独特的市场形象来实现的。因此，企业在进行营销定位时，要通过市场分析来选定本企业产品的独特形象，决定把产品定在什么位置上。

第二，要注重分分销渠道的建设。随着行业的发展，行业平均利润的下降，使得企业靠单一产品、同质化的产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。这时，企业营销就要基于产品竞争战略做产品规划。如宜家采取直营店的形式，建立自己的营销体系，保证家具销售上的同步，这样也能及时得到市场反馈信息，改进产品。

第三，企业可以通过体验营销来提升顾客的关注度。我国大多数家居卖场不允许顾客进行体验，没有进行亲身体验，消费者对商品是不信任的，因此不会轻易进行购买决定。体验营销能通过对消费者感官的刺激，让消费者对商品有全方位的体验，可以恰如其分地将产品的设计性能展现出来，使品牌核心诉求得到更加突出的表现，使消费者从深处感受到家居品牌的独特之处。

第四，对卖场进行个性化设计，为顾客提供整体的解决方案。卖场的整体感觉会对顾客的选择造成影响，一个卖场的形象是消费者对其最直观的感觉，所以企业要注重店面形象的设计，同时，通过店面的形象展示来突显品牌文化，向消费者传达品牌的核心理念。

第五，加强服务建设，建立有效的客户服务中心。建立顾客服务中心，对顾客在购买的各阶段出现的问题进行及时的解决，提高顾客的满意度。在服务经济的背景下，服务与有形产品的融合使得几乎所有的产品都不能离开服务，并且消费者对服务的需求也在不断提高，所以，服务管理已经成为我国家居企业发展的必备条件。

对于我国家居的营销，应结合行业和产品的实际特点，借鉴成功企业的经营经验，有针对性的制定营销策略，在明确产品定位的基础上，进行合理的改革，注重企业形象与品牌价值的建设，建立持久的顾客关系，是企业长久生存的保障。

参考文献

[1]张晓青.我国家具行业市场营销策略探析.时代经贸.2011（8）.

[2]行焱.论我国家企业的设计创新与营销创新.木材工业.2006（7）.

[3]宁梅.家具企业服务营销研究.南开大学.

[4]胡洋.解析宜家的蓝海战略.管理观察.2008（9）

[5]施密特，刘银娜，译，体验营销.北京.清华大学出版社.2007.

[6]宜家――鼓励消费者亲身体验.种子世界.2006（12）.

篇4

所谓整体数字化客厅（又称全感客厅），是指一套现代家居客厅的系统生活解决方案，是一套以影音为主体的流行生活方式，包含了格调、数字、艺术、听感、3D等要素。全感客厅主要包括：数字家具音响、无线蓝牙立体装饰画音箱、曲木家具、照片墙四大系列产品。

全感客厅的打造主要依托数字家具。所谓数字家具，指融合了电子科技产品的艺术家具，如无线蓝牙立体装饰画音箱就是数字家具的杰作。

项目特点

1.独家占有，尚无竞争对手。全感客厅是一个完整的客厅解决方案，目前市场中尚无同类项目。

2.全感客厅的主体商品均是独创专利商品，有诸多专利保护。

3.智能化。客厅内的所有数字家具音响、计算机等数字技术设备可用无线鼠标或智能手机操控，实现一键切换。

4.娱乐性。使客厅可以真正变成居家音乐厅、私人3D影院、家庭音乐SPA等。

市场分析

2011年全国家居装饰业的总产值为 7000 亿元，比2010年递增 45%，整个行业大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。

目前家居行业有两个发展趋势：其一向数字家居发展。其二是“轻装修，重装饰”。

全感客厅作为一个家居项目符合这两个趋势。首先全感客厅融入了数字化应用，属于典型的数字化家居。其次，全感客厅里的商品，数字家具音响、无线蓝牙立体装饰画音箱、曲木家具以及照片墙从本质上来说，都是软装饰品。全感客厅就是一个由软装饰为主的家居空间，它的出现符合“轻装修，重装饰”的时代潮流。目前全感客厅被业内人士认为继整体厨房、整体卫浴、整体阳台之后又一块家居财富宝地。

目前本项目已经在厦门、重庆、连云港、烟台等地开办多家体验店，各家体验店盈利状况良好，超过半数体验店月净利润超过10万元。以厦门体验店为例，2个小时之内，共有16名客人进店体验，其中有意打造全感客厅的有4人，有意单独购买数字家具音响的有3人；有意单独购买无线蓝牙立体装饰画音箱的有3人；另外4人表示再考虑考虑。由此可作证，本项目在市场认知度较高。

投资条件及效益估算

本项目实行整店输出政策，加盟者在三线或四线城市开一家体验店，最低只需投入5万元，其中1万元市场保证金，3万元启动资金（包含了开店所需的所有铺货商品），1万元流动资金。

四类产品（数字家具音响、无线蓝牙立体装饰画音箱、曲木家具、照片墙）因造型、材质等不同，售价也不尽相同，目前四类商品的毛利润率在40%—60%之间。

注：因各地商铺房租、人工成本不同，本文介绍的初始投资不包括上述两项支出。

投资提示

1.店面通常选址在社区，租金是开在大型卖场或繁华市区街道的家居店面的三分之一。

篇5

一、项目概要

结合本公司网站将来的发展方向，本着专业负责的精神，策划锦囊家居网站，帮助公司建立有效的企业形象宣传、企业风采展示、公司产品宣传，打造公司产品新形象，利用网络的快捷、跨地域优势进行信息传递，实现网上产品订单、资料搜索、供求联系等，进行网上产品销售的在线指导，实现安全快捷的网上产品的查询、订购，提供便利的产品及相关资料共享，优化内部管理。

二、市场分析

（一）行业发展现状

随着中国家居行业不断发展，由中速发展进入中高速增长的时期，各类型的产业集群区，都面临继续发展的瓶颈。

（二）项目需求分析

一、选择合适的目标市场

选择适合自己公司的目标细分市场进行针对性的销售，这样才能大大提高销售的针对性，准确性，从而提高成功销售的可能性；智能家居产品市场从不同的应用场所，可细分为住宅智能化市场、办公智能化市场、商务娱乐场所智能化市场等；而从工程与个体销售的角度来说，又分为零售市场与工程项目市场；从产品的不同功能需求来说，又可分为安防报警、背景音乐等不同功能产品需求市场。

选择适合自己公司现阶段的目标细分市场或细分市场组合进行营销，是进行市场调查的最根本目的，根据公司的现有业务结构、人员配置、资金实力等现状，结合市场调查的结果，选择认为比较合适的目标市场进行营销策划，这是成功营销的第一步。

二、选择合适的销售渠道

销售的本质，就是在合适的时间，把合适的产品，在合适的地点，销售给合适的市场人群，而如何找到这合适的人群，就要通过合适的销售渠道来实现。选择好合适的目标市场，根据目标市场人群的特点来选择合适的销售渠道。

（三）项目可行性分析

技术可行性

我公司拥有专业电子商务方面的人员，为公司在网上建立有效的企业形象、公司产品宣传和打造公司产品新形象提供专业的技术支持。

目前，智能家居已是商品房建设中一项非常热门的产品，它已被越来越多的中高档楼盘、别墅豪宅等所使用，目前智能家居系列产品按市场需求热度排列，依次为:可视对讲、智能家居报警系统、信息及社区服务系统、智能灯光控制系统、网络远程监控系统、智能遮阳系统、远程家电控制与空调控制系统等。这些智能系统的使用使人们真正地体验到生活在时代最前端的快乐与便捷。

经济可行性

创新、品质、智能化将成为家居企业今后发展关键所在

家居是每个家庭的必需品。据了解，2013年我国家居生产已经占全球的25%，出口占全球市场份额的22.6%，已成为全球家居生产最大和出口最多的国家。在近20年的时间里，家居行业每年增长率超过20%，已经发展了7万多家企业，我国逐步成为全球家居行业的制造中心，并形成了中国特有的家居行业产业集群。

近几年来，随着国内经济的高速发展和人民生活水平的稳步提高，居民对家居产品的购买力度和欣赏水平都有了很大程度的提高，这在一定程度上刺激了中国家居行业的快速发展;国际家居市场的旺盛需求和国际家居产业转移的大背景也给中国家居行业一个良好的发展空间。

社会可行性

2000年10月24日，中国家居协会制定并公布的行业性《家居设计保护执行办法》开始生效。《办法》规定，由国家知识产权局授予的家居设计专利权、依照中国同外国签订的协议或共同参加的知识产权国际条约获准的家居设计权应该受到保护。

按照《办法》，实用新型专利权被授予后，除法律另有规定以外，任何单位或者个人未经专利权人许可，不得为生产经营目的制造、使用、销售其专利产品，或者使用某专利品，或者使用某专利方法及使用、销售依照该专利方法直接获得的产品。外观设计专利权被授予后，任何单位或者个人未经专利权人许可，不得为生产经营目的制造、使用、销售其外观设计专利产品。

（四）消费者购买行为分析

家居受欢迎情况：随着住宿环境、使用空间、生活品质的改善，人们对中高档家居的需求与日俱增，家居已不仅仅是简单的生活用品，个性化设计的家居越来越受到人们的青睐。企业应该更多的满足各类消费者的需求，实用和个性艺术风格的结合，才能更大的吸引消费者的眼球。

消费者是家庭收入情况：本次调查结果显示，购买者家庭收入参差不齐，高低各异。不同层次的消费者消费种类不同，低消费者更注重经济实惠的家居，而高消费者更多注意个性化设计的家居种类。由此，可以总结，市场应该进行不同的家居定价。

三、项目战略规划

（一）目标战略

1、销售目标：公司紧抓市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。

2、利润目标: 公司起步后，经过亏损后，会慢慢找到一条适合本公司持续发展的道路，将亏损降到最小，实现利润最大化。

3、拓展目标：公司稍有名气后，乘胜追击，加大力度扩大企业产品知名度。不但做网络营销，也会在现实中做出实体店。让顾客不但在网络视觉上感受产品，在现实中，也能真真正正的触碰到产品。

（二）实施战略

以铸就高端定制和著名家居品牌，狠抓规范化管理为指导思想，以合作共赢为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标市场(设计公司、装饰公司)，与之建立战略合作机制。稳定市场占有率，形成品牌输出、产品销售、合作加盟、售后服务“四位一体”的经营战略。通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。

（三）经营战略

1、经营原则

搭建共赢平台是公司经营重要手段，共赢原则是营销根本。相互间共赢合作才能目标一致，资源共享。

2、经营理念

树立“全员营销”理念，倡导企业管理以营销管理为中心，营销管理以销售为中心。公司人力资源等皆宜指导、监督和服务营销为管理目标和工作出发点。而市场、品牌等皆宜指导、监督和服务营销为策略依据和工作落脚点。

3、产品及定价战略

通过实施产品组合战略，即将产品线划为连锁品牌系列，高端定制系列获得组合竞争优势，最大限度满足不同消费者和竞争应对。

4、人力资源管理战略

建立强有力的营销团队，储备好人才做好人才梯队建设，规划员工的职业生涯，培养一批专业的管理人才与技术专才，建立科学可行的员工普生通道，提升个人价值，完善组织架构，制定科学明确的部门及岗位职责，实现分工合理、权责明确，高校协作。

5、财务战略

（1）投资战略

投资方向在这里分数点、合作经营投资，以较少的资金控股或参股

（2）融资战略

企业通过股东再融资、银行贷款、原始资本积累等方式进行融资，扩大资本的积累，实现资本运营，融资战略是公司迅速扩大规模的必要手段。

（3）财务监控

财务人员从战略高度开展管理工作，进行财务分析，使财务分析成为企业战略决策重要的依据，争取以最少的投入获取最大的产出，努力使财务风险降低到最低水平，绝不以追求短期的经济利益而牺牲长期利益。

四、项目商务设计

（一）市场定位

1、商家应该在各种消费者的消费水平上而制定相应的消费模式，让更多的消费者得到认可。

2、商家多订购具有经济、实用、个性化的家居，来满足消费者的需求。

3、消费者主要集中在中档家居消费上，从而符合大多数消费者理念。

4、家居产业市场应该遵循绝大多数消费者的需求而进行设定。

（二）商务模式

直接面向终端消费者销售的B2C模式。

网络商城B2C模式是对传统商业渠道拓展和销售模式的一次突破和跨越，众多家居企业面对这颇具诱惑力的蛋糕迟迟不能下定必做决心，原因正是如此：B2C对传统渠道的冲击!正如TATA木门董事长吴晨曦所说“网络商城冲击的不仅仅是传统渠道的经济利益，更重要的是在B2C的蔓延下传统经销商对终端的控制必然大大减弱，失去核心优势以及话语权的传统经销商必然不是很舒服”。

那么如何平衡线上线下的关系是一门大学问，曲美全国统一低价直销的“e世界”被赵瑞海定义为渠道协同型的电子商务，即与传统经销商渠道相互配合互帮互助，其曲美网络营销总监杨洋进一步解释：“我们会对经销商进行主要是服务上的补贴;其次总部会在整体的推广力度上加大也会利好经销商;最后我们在网上只有一款维格产品，对其冲击不大，同时消费者网上浏览过这一款产品后去其体验店参观，也会带动其他品类的销售。”

篇6

钻石画，又名DIY钻石画，是将精致闪耀的人造水晶平底圆钻（有的是方钻）和设计精良的图案有机的结合在一起的图画，绘制者只需要把点钻工具提取到的钻粘在画布上相应的符号上，这样就完成了一颗钻的粘贴。钻石画只需几分钟就能正式上手，制作过程与十字绣极为相似。

产品特点

1.制作安全、简单、快捷。

将一幅传统十字绣制作为成品，少则1个月，多则数年；而钻石画符合现代人们快节奏休闲方式，几个小时就能完成作品。因产品在制作时不使用针等其他尖锐工具，因此其制作者是不分年龄和性别的，青少年亦可制作并完成。

2.成品美观，应用范围广。

相比于刺绣和十字绣产品，钻石画实际的产品效果要更加闪亮，耀眼。一幅绚丽的钻石经典画作不仅能给家居生活生发出无穷魅力，更可成为品位家居生活中不可缺少的魅力饰品，具有引人眼球、美化家居的效果。

市场分析

钻石画是在中国书画市场空前繁荣，新房装饰的需求扩大，民众对于精神消费品需求欲望强烈的大背景下应运而生的。且中国拥有近1亿十字绣爱好者，8000余家十字绣实体店铺，因此钻石画的市场潜力十分巨大。DIY钻石画是十字绣之后的又一个新兴市场，对比十字绣，钻石画的优势更加明显，前景也更为广阔。

经营条件

钻石画厂家对经销者没有加盟费、担保金或资格审查的要求，最低进货金额达到万元即可。但钻石画厂家实行严格的地区独家政策。此外，钻石画公司将为经销商提供行业经营技巧、店堂布置技巧等定期培训，即使是零基础的投资者也能操作经营。

效益估算

以一位县级商为例，在商所在县里的每个镇、区内，各铺一家超市、礼品店或饰品店。按铺货8家计算，某型号钻石画进货价61元，批发给终端客户的市场售价则为92元。如保守计算，每家店铺日均销售5幅钻石画，则商日均收入即为31元/幅×5幅×8家=1240元，月营业收入更高达1240元×30天=37200元。

篇7

【关键词】商业广场；专业市场群；花鼓灯；竞争分析

一、蚌埠市区域环境分析

（一）宏观环境分析

蚌埠市总人口343万人，市区面积601.5平方公里，建成区面积51.79平方公里。全市经济建设以老工业为主，近些年来凭借丰富的历史文化资源，文化产业也开始走上巅峰，第三产业发展也居于安徽省排名前列。本市地理位置优越，是国内最早的商品集散中心，铁路四通八达。蚌埠港是千里淮河第一大港，京沪铁路横穿蚌埠，4C级标准新机场正在规划当中，宏观环境优势十分明显。

（二）政策环境分析

由于国家大力实施促进中部崛起战略，中部迎来了特色崛起的发展机遇。安徽省委、省政府明确了支持皖北发展的具体意见，出台了一系列扶持皖北片区经济、产业结构调整的政策，蚌埠市政府也极力支持高端创新行业的发展。另外，蚌埠市2008年纳入合芜蚌自主创新配套改革实验区，，经过八年创新体制机制的运行，于2016年6月份获国务院批准，同意建设合芜蚌国家自主创新示范区。这些政策扶持将会形成规模聚集效应，为蚌埠市带来了前所未有的政策机遇。

（三）经济环境分析

从消费能力看，2016年第一季度，蚌埠市国民生产总值保持良好的增长势头。全市完成地区生产总值272亿元，比上年同期增长10.1%，从市场细分看，蚌埠的商业性房地产典型代表有万达广场，淮河文化广场，嘉年华。这几个商业化房地产集合了购物休闲娱乐于一体，嘉年华则更偏向于娱乐。从规划影响看，蚌埠交通便利，但近几年由于外部区域环境的变化，交通优势相对削弱，经济发展活力不足，不过蚌埠现在加强与皖北城市发展，有效控制城市建设用地，确定城市发展远景空间结构。

二、专业市场分析

2010年以来，以“专业市场群”为特征的蚌埠商业地产新模式已经初现雏形。随着蚌埠城市建设的日新月异，市场的集约化、专业化经营已是大势所趋。相比之下，原有的商业模式已显老化，取而代之的是城郊结合部异军突起的专业市场群。以下两个市场是城郊结合的专业市场发展的典型代表，呈现出专业市场发展的一些新特点。

（一）嘉年华建材超市

建材大市场位于蚌山区，占地约6500平方米，地处繁忙的东海大道和工农路交叉路口，靠近新城区，日常客流量不少。市场前设有大型停车场，给商户货流和客户采购带来方便。建材超市共设3层，每一层都有四个片区，例如一层主营陶瓷、精品家具、五金和门业四个家居产品等，二楼有橱柜城、厨卫电器等。超市日常管理比较合理，建材分类经营有序，让消费者逛得舒心，买的放心。销售分析：建材超市以租凭的形式对外销售，一楼的租价约90元/m2/月，二楼租价约60元/m2/月。优劣势分析：优势：市场靠近张公山的居民区，这里常年居住着近1/10的市区居民，人流量大，加之周边新盖的信地潜龙湾、翰林银座楼盘正在火热出售，后期建材、家居需求量会激增。嘉年华经营的产品以中、高档为主，覆盖面广泛，这些居民都会成为它的目标消费群体。劣势：作为家居建材市场，受制于市场开发成本高，成本回收周期长的影响，目前市场的公共配套设施不够完善，宣传力度没有住宅楼盘大，对市场的吸引力并没有规划初那么好。

（二）汽贸城

汽贸城占地约20000平方米，周边环境有光彩大市场，花鸟虫鱼会展中心、钓鱼台居民区等。经营范围包括家用汽车及零配件、二手车经销、汽车整修检测中心等。销售分析：为新建商住两用型，一层为门面，其余楼层为业主居住，租金为30～50元/m2/月。由于建市时间较短，经营品种、规模没有成气候，生意较冷淡。优劣势分析：优势：市场正处在汽车产业链之间，周边汇聚众多汽车品牌店，有大众、一汽、二汽特约维修中心等，有一定的市场氛围。劣势：北面受到光彩大市场汽配城不断扩张影响，东边有蚌埠怀远汽配城市场分庭抗礼，形成三足鼎立之势，优势不明显。对此，我们建议，首选对市场进入区位规范，加大媒介宣传投入，发挥汽车全套服务优势。同时市场前期实行减租、送租等优惠举措，增加对经营商户的吸引力。

三、项目市场分析

（一）项目概况

花鼓灯嘉年华坐落于陶山脚下，一期占地830亩，总投资将达10.2亿元人民币。该项目除了引进大型户外游乐设施之外，还配备完整的旅游、休闲、餐饮、购物等休闲生活必备元素，致力于打造皖北地区最大的综合性文化旅游商业区。目前该项目一期已经建成，建筑面积为3.5万平方米，拥有嘉年华城市广场、花鼓灯文化广场等多个主题功能区。花鼓灯戏剧表演是国家非物质文化遗产，这里的花鼓灯文化被充分运用到花鼓灯嘉年华当中，例如花鼓灯艺术长廊、大型花鼓灯水秀表演和大制作的天下第一鼓等，极具展示蚌埠丰富的花鼓灯文化形象。

（二）项目自身资源条件和环境分析

区位特点：该项目位于蚌山区朝阳南路与燕山路交汇处，随着城市向南发展，必将带动市级中心边缘区域的发展，项目处于城市发展方向轴上，未来升值潜力较大。虽然项目选址离蚌埠市主商业区较远，在人流量和交通便捷程度上相对劣势，交通系统尚待完善，但由于项目是以旅游休闲为主题，对选址位置的依赖较小，而且有政策倾斜优势，可以弥补选址的不足。项目可视性：本项目处于市区边缘地带，周围没有蚌埠的主商业中心，四周均有非常良好的可视性。座拥嘉年华主题公园的标志性建筑———高104米的摩天轮“淮河之眼”，格外引人注目。良好的可视性以及显眼的标志性建筑对项目的形象推广非常有利，在蚌埠市发展当地特色旅游产业的背景下，“淮河之眼”也有望被打造成为蚌埠市的地标之一。周边土地用途：该项目地块用地性质主要为林地、耕地和露天厂矿用地。周围配套基础设施开发程度不足，土地开发程度有限。但从城市规划发展向南扩张的长远角度来看，该项目可以形成较强的辐射作用，带动周边城市规划的发展。

（三）目标客户分析

以旅游休闲产业为基础，餐饮、娱乐业是蚌埠市嘉年华广场可以重点发展的业务。餐饮娱乐类需求类型丰富，不同的环境适合不同的风格。如意大利风情街区适合有闲适、浪漫的中高档西式餐厅、酒吧等；而花鼓灯文化广场则以其热闹欢快的文化氛围适合发展成美食广场。相应的娱乐场所如电影院、ktv、电玩城等等有很大的发展空间。

（四）竞争分析

蚌埠市有多个商业中心，其中以淮河文化广场、宝龙城市广场等为主。就一般商业广场的要素来说，嘉年华商业广场在基础设施建设完善程度、项目选址和周边环境上都处于劣势。但也有如下显著优势：①政府政策支持，项目符合蚌埠战略规划。该项目是2011国家文化创新工程重点项目、安徽省“861”文化产业重点项目。作为政府重点支持、对蚌埠市经济发展具有重要作用的项目，其招商引资、扩建发展的能力远远大于其他项目。②有核心主导产业，带动其他业务发展。与其他商业广场不同的是，嘉年华是以旅游休闲为主题的项目，其主打的嘉年华游乐园拥有很大的品牌价值，对于嘉年华的品牌营销以及其他相关配套建设的完善具有很大作用。有自身的特色避免了在竞争中趋于同质化，丧失了对客户的吸引力。

（五）价格定位及招商策略建议

嘉年华乐园票价：票价较芜湖方特等同规格游乐园低，有竞争优势。商铺租金：在项目运作初期街铺定价应低开高走，给投资者以升值空间，根据市场状况逐步提价，建议入市均价：1、2层均价：9000元/M2，3、4层均价：5000元/M2。招商策略一：免租策略。即针对不同商家制定相应免租优惠政策。如：一二层商家租约10年，付两年送一年租金。招商策略二：扣点策略。即针对不同商家制定相应扣点优惠政策。如：一二层商家租约10年，无需支付租金，我们收取营业额的10%作为租金。

四、结束语

随着蚌埠市将商业广场发展规划纳入蚌埠市国民经济与社会发展德“十二五”规划，嘉年华将会拥有较好的经济政治投资环境，商业广场能够满足广大市民对生活的各项消费需求，而且投资战略态势呈现明显优势，具有较强的市场竞争力。旅游文化项目“凤阳花鼓灯”的主题公园有着强大吸引力，能够同时满足广大消费者对旅游项目文化产品的需求，届时花鼓灯嘉年华较大的经济辐射，也会带动周边地区的经济发展，以及刺激消费需求，而需求反过来又会进一步推动商业广场的建设与发展。“嘉年华商业广场”对蚌埠市经济、文化的影响表明，当地文化产业的运作，不仅有利于宣传地域特色文化，促进文化旅游业的发展，同时也能够增强城市文化软实力，起到拉动当地经济发展，提升城市整体形象的作用，从而成为城市发展的一张新名片。

参考文献

[1]长沙市万家丽路商业圈专业市场分析，百度文库.

[2]韩玉婷.“花鼓灯嘉年华”与蚌埠市形象塑造[J].萍乡学院学报，2015(10):69-72.

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[4]蒋海燕.论怀远花鼓灯的保护和开发[J].现代商贸工业，2010，(4):240-241.

[5]孙大军等，安徽花鼓灯的历史渊源、艺术特征及其传承考察[J].皖西学院学报，2014，(6):129-132.

篇8

2013年一季度中国广告市场开局喜人增长跑赢GDP

2012年，在宏观经济放缓的大环境下，在限娱令、限广令等一系列政令的影响下，中国媒体广告市场受到了很大的冲击，全年增幅仅为5.7%，为近年来罕见低增长。2013年第一季度，中国GDP同比增长7.7%，经济运行总体平稳，基本延续了去年四季度以来的企稳回升态势。一季度中国社会消费品零售额超过5.5万亿元，相比去年四季度，内需短期有收缩，年中有望逐步企稳。3月份CPI为2.1%，低于市场预期，通胀预期减弱。对外贸易也延续了去年第四季度以来反弹回升的势头，继续保持稳定的增长。在宏观经济平稳增长的大背景下，2013年一季度中国广告市场开局喜人，增长11.3%，高于GDP 7.7%的增幅，同时也远远超出去年同期1.5%的增长。(见图)

电视媒体恢复增长网络增长进入平稳期

一季度增长主要靠电视拉动，去年年初由于受到限娱、限广等广电政令调控和经济大环境的影响，电视广告市场受到很大的冲击，今年一季度恢复增长，增幅13.2%，高于广告市场的平均涨幅。其中央卫视收入额和时长均有增加，地面频道收入增幅缓慢，广告时长缩减。广告投放继续向全国性高端化品质化平台聚焦。电台广告收入稳步增长13.6%，继续引领传统广告市场涨幅。继报纸后，杂志也出现负增长，纸媒堪忧，需要更快进行数字化、电子化步伐。网络(不包括搜索类)进入平稳增长期，同比增长18.8%。(见图)

“大消费”行业依然集中传统平台宝洁稳居广告主首位

行业方面，日化、食品、商业及服务性行业、饮料、药品“大消费”行业继续传统广告投放市场的主力军团。除了商业及服务性行业和药品投放依然缩减外，其他三大主力行业均保持稳定增长，尤其是来自春节因素的影响，食品和饮料增长显著，增幅均超过20%。日化行业10%的增长稳居投放额霸主，其中欧莱雅是中国广告市场一季度投放刊例额最大的品牌，但增长减速。宝洁稳居广告主首位，不仅在传统媒体投放最大额的投放，在互联网上也是投放冠军，并保持快速增长。除了主力行业增长外，酒类、清洁用品、房地产和交通行业一季度增长也表现强劲，房地产虽然环比去年四季度下滑，但对比去年同期呈现24%增长，房地产市场已然回暖。而在去年同样低迷的交通行业也有25%的增长。家电家居行业从一季度的投放表现看，依旧低迷。(见图)

互联网广告投放市场上，交通、网络服务类、食品饮料是主力投放行业。食品、饮料、酒类、医药、日化、个人用品等传统行业增长显著，继续加速在互联网传播。尤其在传统媒体上投放缩减的医药行业，在互联网上有62%的高增长投入。部分行业的媒体传播转型，值得关注。(见图)

昌荣预测：2013中国广告市场增幅约为9.7%

篇9

在欧洲已有11年购物中心开发经验的英特宜家，在进入中国这个最大、最具潜力的消费市场后，是否做好了准备？就此，《每日经济新闻》专访了英特宜家购物中心集团总裁约翰·泰格纳。

不打算出售任何商铺

随着外资零售公司对中国市场日渐熟悉，在积累了商业项目运营经验后，外资零售商开始从传统零售业向地产开发商拓展。英特宜家购物中心正是宜家中国引进的新兴业态。

英特宜家购物中心集团成立于2001年，是宜家家居集团与英特宜家集团共同投资和运营的股份公司，前者持股49%，后者持股51%。该集团于2008年正式进入中国，以买地自建的方式运营购物中心。目前，该集团已在14个国家开设了30家购物中心，拥有超过185万平方米的租赁面积。

泰格纳告诉记者，英特宜家在中国开发的三个项目，已动用了首个5年计划内的100亿元投资，分别投向无锡、北京、武汉。其中，北京项目涉及投资约50亿元，预计2014年正式营业；武汉和无锡项目各投资约32亿元，计划分别于2015年和2013年年底开业。

泰格纳透露，英特宜家在中国一二线城市会选择交通便利、地段好的土地，对居民生活水平、消费能力、交通位置、物流情况，甚至停车位等情况综合考察后，自建购物中心并负责运营。在业态布局方面，宜家家居是主力商户，其他物业出租给各类商户。

“英特宜家不是上市公司，所以经营理念是长期投资且持有物业，没有写字楼、酒店式公寓或者住宅等配套出售，宜家方面不打算出售任何一家商铺。”泰格纳透露，未来几年内，英特宜家在中国还会坚持自建项目。

业内人士表示，尽管英特宜家不打算出售物业，但仅凭土地升值的回报，自建的购物中心也不会有损失。

找地是中国开店最大挑战

眼下，距英特宜家无锡购物中心开业还有一年半的时间，可英特宜家在华投资的步伐还在加快。最新消息是，英特宜家在中国已有了第四个项目计划，地址落在上海。

“目前上海项目正在进行区域市场分析和选址阶段，董事会批复给上海项目的投资额是40亿元左右。一般一个英特宜家项目从选址到决定落子需要3年时间。按照这个时间表来算，如果明年六七月份有机会买到上海的地，可能在2017年上海购物中心就能开业；如果2014年买到地，那开业就会延迟到2018年。”泰格纳给了上海项目的初步时间表。

目前，宜家家居在上海已有北蔡和漕溪路两家店，针对项目选址问题，泰格纳说，“我们会让购物中心离现有的宜家家居有一定的距离，这样不至于和现有的服务区域和消费群体形成太多的重合。”

泰格纳坦言，英特宜家在中国的准备期是相当漫长的。“找地是在中国开店的最大挑战，大多时间我们都耗在选址与拿地上。”

谈及对中国市场的看法，泰格纳称，“中国是全球最具消费能力、也是成长最快的一个市场。我们在中国的业务拓展计划已经取得了不俗的成绩并远超预期。我相信中国会变成我们集团最大的市场。”他还告诉记者，目前，中国三个在建项目的平均出租率已达56%，明显高于市场平均水平。

对于未来的扩张节奏，泰格纳表示，英特宜家已经加快了在中国的投资和开发。目前，集团正着手对中国排名前15名的经济中心城市进行市场调查和研究，这些城市分为华北、华东、华南三大块。“从2015年开始，宜家已经同意在中国每年开3家宜家家居。未来，我们希望每3家宜家家居中有1家是购物中心开出的，二线甚至三线城市有望成为宜家的主力战场。”

身兼开发、持有、运营三角

商业地产的开发，并非适合所有类型的资本。就商业项目而言，资金、招商和运营是三大“要害”。在中国“豪赌”商业地产的英特宜家，经营理念有何独到之处？

泰格纳强调，“我们采取独立开发、管理运营并长期持有的经营模式，是真正在控制、管理和组合我们的购物中心，这是英特宜家成功的一个重要战略：即可持续发展的开发和管理模式。”泰格纳坦言，这样的投资项目不仅会得到政府的大力支持，也能对周边居民生活水平的提升等带来积极影响。

据了解，一些地方政府嗅到宜家到来带动的商机，除了在土地方面提供优惠外，还计划储备英特宜家购物中心周边的地块，以备规划、开发与其错位经营。

长期持有需要资金的支持。对于英特宜家购物中心来说，背后的英特宜家集团和宜家集团提供了足够的资金支持。

“我们在中国的项目50%以上的资金来自股东，这部分投资作为资本金投入。当项目进展到一定阶段时，剩余的资金就向银行贷款。”泰格纳说。

眼下，作为经济支柱的房地产行业不但受到整体经济环境的影响，更受到了宏观政策调控的限制。对此，泰格纳表示，宜家并没有受到太多宏观调控的影响。“不管经济好与坏，我们强大的母公司资金支持都在那里，所以不会靠出售物业来获得短期盈利。”

“投资者和董事对我们在欧洲开发的购物中心的投资回报是满意的，根据目前三个项目预期的投资租赁情况来看，董事会对中国项目的预期回报也算满意。”泰格纳称，过几年后，董事会会考虑通过追加投资来增强购物中心的竞争力。

家居+购物中心捆绑式布局

实际上，在中国市场，英特宜家有一样“独门武器”，即与宜家家居一起捆绑式布局。“让更多的消费者和商业合作伙伴知道宜家家居与英特宜家的合作关系与渊源，可以增强他们的信心。”泰格纳表示。

泰格纳直言，无论是购物中心选址、消费定位还是经营理念，英特宜家始终要与宜家家居并肩发展。这种“家居+购物中心”的捆绑式布局，已经运用到了全球几十个项目上，并在欧洲市场得到了充分认可，宜家家居将助力英特宜家购物中心扩大区域影响力。

针对中国市场，如何把成功的国际经验带到中国，是英特宜家关注的重点。比如，如何选择最适合中国市场的品牌和商户进行组合，如何运用好中西方两种文化，都有专业团队在进行市场调查。

目前，与宜家家居一起作为主力商户加盟签约中国英特宜家三大项目的商户包括法国的欧尚超市、家电连锁苏宁电器、娱乐产业金逸国际电影城。同时，确认入驻的商户中还包括一些首次进入中国市场的品牌，比如著名的英国老牌百货公司Debenhams。

“我们签约英国老牌百货，是希望带来一些欧洲特色的百货及其旗下的品牌，这样能给消费者带来一些不同的感受。”泰格纳表示。

在业内人士看来，英特宜家这种以家居为核心的综合购物中心模式，要比单纯的家居卖场给宜家带来的利润回报丰厚得多。

篇10

中国纺织经济研究中心主任

中国纺织工业协会新闻发言人

人民银行

19月来首提准备金率

中国人民银行1月12日晚间宣布，1月18日起上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点，这是中国央行自2008年6月7日后近19个月来首次上调存款准备金率。市场分析人士认为，近期银行等金融机构信贷急剧放量及通胀预期加大是央行采取这一举措的重要原因，而准备金率的上调也可能预示着加息的提前到来。

淮滨点评：

日前传出央行提高金融机构存款准备金率的消息，真令人有点久违了的感觉。在金融危机之前的岁月里，提高准备金频频被央行作为控制银根的手段，时隔19个月重新被金融权威机构启动，难免有让人耳目一震的感受。虽然只有零点五个百分点，但也许这是国家货币政策的一个新的转折。说转折可能有点过，至少应该是适度宽松政策的重心移动，也就说，如果去年货币政策主要显示“宽松”，而今年“适度”则是主题了。去年底CPI已经转正而且呈现上升走势，通货膨胀预期不能不防。据说，2010年国家对CPI的控制目标是4％，这属于温和型的低度通涨，对宏观经济的风险性不大，也有利于经济增长的适度提速。保证这一目标的实现，关键在于经济发展方式的转型和深度调整，还有金融管理部门能否有效地控制好信贷规模和增长的节奏，真正处理好经济增长速度与控制物价水平之间的关系。

从行业角度观察，包括原料、动力、劳力等各项要素成本似乎都有往上走的趋势，而出口市场和国内消费恢复与增长的速度显然赶不上要素成本增长的程度。如果过去的一年，是金融危机带来的国际市场低迷“倒逼”着产业结构调整，而今年应该是资源、环境与市场需求多重压力逼迫着行业要进一步加大调整的力度。尤其是相对抗风险能力薄弱的中小企业，不少还处在元气尚未恢复的状态，又缺乏政策的阳光普照，国家货币政策的趋紧取向，预示着解决贷款难的问题依然还是问题。我们期待着困难中的中小企业要有解决自身问题的招数，好的大企业也要伸出友谊的手拉一把，政府的政策要真正像中央经济工作会议中强调的向中小企业倾斜而且一定要落实，行业组织的服务也要把重心向中小企业转移。纺织作为重要的民生产业是以尽可能多的企业生存发展作为前提的，这也是我们不可推卸的历史责任。

工信部、商务部

2010酝酿纺织服装下乡

近日结束的全国工业和信息化会议上透露，2010年，随着中国宏观调控的重点进一步转向“扩内需、促销费”，工信部将扩内需的目光投向了农民。按照工信部的计划，2010年，除了扩大既有产品的范围，还将着手推动建材下乡、信息下乡、宽带下乡、启动轻纺等消费品的农村市场等一系列措施。商务部也已经明确表示，纺织品也有望与“建材、家居、家纺”三个产业捆绑“打包”，推向农村市场。

篇11

神奇养生画坊采用新型氧吧技术、引擎发声技术，将净化与音乐功能巧妙与画融为一体，让普通画发出美妙的音乐，使人达到一种心情平静、缓解压力的效果，具有神奇的养生功效。而且挂在室内的神奇养生画可有效去除室内的有害气体、空气中的烟尘、烟雾、病毒、细菌、异味、臭味等，为人们营造一个健康、无污染的绿色生活环境；并且它还可增强人体免疫力、消除疲劳，让人们在享受森林般新鲜空气时提高身体素质。

项目特点

1.款式丰富 适应面广

神奇养生画适应多种流行家装风格，现代简约，欧式，美式田园，中式古典，手绘油画，苏绣，织锦画， 秸秆画，十字绣，版画，沙发背景墙画、3D画等。

2.个性化强 按需定制

神奇养生画为消费者提供个性画面制作，DIY，个人艺术照、婚纱照、儿童照均可制作。

3.功能全面 一画多用

神奇养生画可以作为音响、穿衣镜、记事本、万年历、挂钟等多种实用功能。

4.价格合适 疯狂购买

单买一幅纯手绘油画要四五百元，单买一个高档镜框加镜子也要几百元，养生画更有优势。

5.安装简便 随意更换

顾客可自己安装，简单且不破坏原有墙面结构，可以随意换地方更换。

6.使用方便 一键启动

要使用养生功能和音响功能，只需轻轻一按，不用取下装饰画。

7.送礼体面 装饰首选

亲戚朋友乔迁新房，这就是既美观实用，又上档次的礼物。神奇养生画就是一个贺卡，恭祝乔迁新居！ 养生画还赠送一张精美贺卡，顾客可以买来送礼！

市场分析

中国家居装饰市场非常火热，据有关调查结果显示，近年以来，中国家居装饰市场一直保持着35%的增长速度，比全球家居装饰市场年均增长速度高出近10个百分点，年营业额达到2500亿，成为赚钱最热门的行业。此外，工装市场需求巨大，办公室、宾馆、酒店、写字楼、工厂、展览展示、休闲娱乐、学校医院等每年都有大量的装饰画需求，而且需求额大，都是养生画重点消费对象。

投资条件

目前项目有经销和两种投资方式。产品盈利模式多样，投资者可采用前店后厂、个性定制、O2O两店、小区开发、礼品营销等多种模式促进销售。

无店经营

如采用无店销售方式，最低起始进货额为3.18万元，其中包括1万元权益保障金，从第二批进货可享受3.5折的折扣价格。

开店经营

开店经营模式有多种模式，店铺投资金额为3.8—9.8万元，投资者可根据自身条件进行选择。开店费用包括技术培训，以及全套开店所需配套产品等。

区域

区县级需缴纳权益金11万元，每增加一个区/县加3万元。有权在所区域内独家经营，独立享有在经营期间所产生的全部利润。

篇12

车联网、无人驾驶与新能源汽车离我们越来越近

今年的CES不再是手机展，而已有成为车展的苗头，奔驰、丰田、雪佛兰、福特、大众等汽车厂商不约而同的展示了车联网、智能驾驶、新能源等汽车技术，奔驰亮出的F015 Luxury in Motion纯电动无人驾驶概念车更是引起了不少尖叫，网络科技俨然已全面渗透到汽车产业领域。

可能看上去，奔驰F015概念车离我们还有些遥远，但车联网、智能驾驶、新能源等汽车技术已经离我们非常接近了，而且国内网络科技企业和汽车厂商已在进行积极探索。去年，百度对外证实正在研发无人驾驶汽车，并且表明会开发一款名叫carnet的车载智能平台进入车联网领域；同期，阿里与上汽达成合作，宣布共同推进互联网汽车发展；就在此时，乐视也宣布与北汽达成合作研发新能源汽车。

虽然无人驾驶技术要全面市场化仍需时间，但车联网的大门已经完全打开，百度、阿里都已具备车联网的技术和网络服务资源，2015年极有可能会出现真刀真枪的竞争局面。另一方面，这两年政府对新能源汽车持积极态度，中央及地方政府对电动车有较大的优惠补贴力度，比亚迪、奇瑞、北汽、上汽等国内汽车厂商均已推出电动车产品，特斯拉在2014年引爆舆论对电动车市场的关注，进入2015年，国产电动车将会成为舆论的关注焦点。

车联网、无人驾驶，以及新能源同一时间出现在市场，汽车产业正迎来一场巨大的技术变革。

智能家居、可穿戴回归理性，小众变大众仍需时间

2014年围绕智能家居、可穿戴智能设备的产品和争论呈现冰火两重天的景象，一端是资本市场的狂热追捧，另一端是自媒体们不断的泼冷水。智能家居和可穿戴短时间内仍不被市场看好，目前为止市场仍没有一款受到追捧的产品出现，可见小众热闹变成大众需求仍需要时间。

虽然消费市场尚未成熟，但对于百度、腾讯等巨头而言却需要提前布局。2014年，百度推出了Baidu Inside合作计划，吸引了诸多智能硬件开发商，同时上线了dulife平台负责可穿戴智能市场，小度Family(14年底推出百度智家平台)负责智能家居市场。同期，腾讯通过微信也上线了智能硬件平台，在2014年腾讯不只一次宣称要“连接一切”，智能家居和可穿戴市场的发展自然会腾讯重点关注。

百度、腾讯的智能硬件平台逐步完善，2015年两大巨头围绕智能家居和可穿戴的市场的争夺将会成为重点。在今年CES大会上，英特尔推出Curie模块计划，这款纽扣大小的系统芯片或将促进可穿戴市场的发展。

大数据、人工智能、机器人进一步市场化

2014年，科学界巨擘霍金和特斯拉CEO马斯克相继抛出的人工智能杀人论曾引起了一定程度的恐慌，不过并没影响到科技巨头们对人工智能的研发热情。

人工智能已不是什么新鲜话题了，随着大数据技术的发展，人工智能迎来市场化契机。微软在中国以“小冰”的形态尝试人工智能发展市场化发展，而百度在去年先后挖来吴恩达和张亚勤两大人工智能领域的权威人物。

这两日机器人又称为热点话题，日本首富孙正义表示：“(2050年)日本的经济竞争力将能够成为全球第一，日本将不再是‘日沉之国’，而将复活为‘日出之国’”的惊人言论引起了不小的骚动，孙正义认为实现这一目标的方式是大力发展机器人。在此之前，郭台铭也曾提出发开机器人来代替人工在流水线上工作。

在实用性逐渐提升的同时市场价值会越来越受到重视，人工智能和机器人离我们现实生活越来越近。

国家即将出台工业4.0指导意见，2015年工业开始互联网化

日前，工业和信息化部互联网与工业融合创新试点企业现场会在青岛召开，会上工信部信息化推进司处长王建伟表示，2015年将研究出台互联网与工业融合创新指导意见，进一步明确互联网与工业融合创新的着力点和发展方向。

指导意见一出，工业4.0会迅速从概念期步入市场化阶段。工业4.0是以互联网和信息化技术为基础，通过大数据分析等网络科技为工业企业提供市场分析，提高生产效率，避免盲目生产导致产能过剩而造成企业危机。

2014年O2O市场爆发式发展让零售业和服务业迅速与互联网结合，制造业与互联网结合已是必然趋势。在政府的有明确政策的推动下，工业4.0会得到互联网企业和制造业企业的们积极响应，而手握大数据技术的BAT必然会成为其中的主导者之一。

据通用电气公司预计，工业互联网技术创新将直接应用于各行各业，并产生32.3万亿美元的经济效益，到2030年，或为中国带来3万亿美元GDP增量。2015年将成为工业互联网元年。

三巨头将在O2O市场展开最激烈的角逐

2014年O2O市场彻底爆发，零售O2O、服务O2O、社区O2O、汽车O2O等领域均出现了不少创业明星，同时BAT三巨头也在不断加快开发O2O市场的力度。

近期，微信版本更新，O2O用意明显，红包、摇一摇等主要功能都会被用在尝试O2O业务的探索；此前百度推出的直达号功能也将在2015年全面向市场开放；阿里虽然在O2O领域做过诸多积极尝试，但始终缺乏一款类似微信、手机百度这类连接线上线下的载体应用。

另外，作为O2O的发源地，团购一直都是BAT关注的主战场，百度在2014年全资收购糯米，成为BAT三家中唯一一家直接参与团购市场竞争的巨头，而腾讯和阿里分别选择投资了点评和糯米。

围绕三巨头O2O布局的分析非常多，大家可以直观的感受到，三巨头在2014年基本已经完成了在O2O领域的布局，剩下的就是一些查缺补漏的工作。到了2015年，三家的O2O之争会从暗斗升级到明争。

移动支付步入巨头逐鹿时代，互联网金融开始规范化

移动支付已经喊了很多年了，在2014年下半年算是正式进入巨头逐鹿阶段。去年底传出重磅消息，银联将拉拢国内手机厂商，参考苹果公司ApplePay的“指纹识别+NFC支付”模式组建AndroidPay。这是银联在于中移动争夺移动支付主导权获胜之后，投入力度最大的一次面向2C市场的移动支付布局，根据此前传出的消息，AndroidPay项目会在今年三月落地。

不过，业界似乎对银联能否做好移动支付充满疑虑，毕竟在第三方支付市场，支付宝的先发优质已经牢牢占据了市场主导权，而且其在去年双十二期间投入巨资与线下超市、便利店等零售终端合作尝试的5折移动支付活动取得了不错的成绩。在移动支付之争中，业界似乎更好支付宝钱包的发展前景。

除了支付宝和银联两大玩家之外，微信也在积极拓展微信支付使用场景，不过从实际结果来看，有关微信支付的消息往往是雷声大雨点小。另外，百度也在2014年积极的推进百度钱包，不过由于后发劣势，短时间内仍无法与支付宝钱包直接竞争。从趋势上来看，2015年将成为移动支付的破冰之年，阿里、银联、腾讯、百度都会不遗余力的继续发展移动支付业务，尤其是近场支付方向。

除了移动支付，2014年互联网金融业持续趋热，互联网银行正式获批，元旦之后总理首次出巡就参观了有腾讯参股的微众银行，这被认为是对互联网金融行业的鼓励；还有，P2P更是在短时间内成为竞争最激烈的互联网金融市场，其中平安陆金所估值已经达到了100亿美元，不过P2P领域暴露出的诸多问题已经引了银监会的重视；另外，余额宝引发的宝宝类金融理财产品在2014年持续发酵，阿里在此基础上又推出了招财宝、娱乐宝等创新产品。随着政府对金融市场改革继续推进，以及余额宝最近风波不断所暴露出的市场瓶颈，进入2015年，互联网金融将会逐渐趋于理性化，规范化。

互联网与医药行业擦出更多火花

2014下半年，医药行业与互联网行业之间不断蹦出火花。春雨医生、丁香园和挂号网先后获得巨额投资，而其中丁香园和挂号网则是由腾讯出资；另一方面，阿里通过支付宝在打造未来医院，已与多家医院达成了合作关系；而百度则在去年与北京政府达成合作，推出北京健康云平台；不仅如此，小米在去年向九安医疗所有的iHealth品牌子实体注资2500万美元。互联网医药行业显然未热已火。

刚刚进入2015年，互联网医药行业就迎来好消息。近期，有消息称中央已完成价格等监管领域的人事调配与部分政策配套工作，未来将对医药价格以及垄断行业的价格进行全面的调整，受此消息影响近几日A股医药板块出现波动。无独有偶，国家食药监总局(CFDA)官员透露，此前征求意见稿的《互联网食品药品经营监督管理办法》，将在近期的CFDA局长办公会讨论，若获得通过，这一办法将会以部门规章的形式。业内人士表示，《办法》将允许部分处方药在网络销售，今后医药电商将与实体零售商抢饭碗。

这两个消息对传统医药行业来说并非好事，而对于互联网医药行业则非常能提振信心。若这两个消息在2015年落实，互联网医药行业将会迎来发展春天。

打车、租车、拼车市场将整体大洗牌

嘀嘀打车和快的打车已火拼两年有余，在2014年底先后完成了7亿美元和8亿美元融资，为2015年的最后的竞争最好了准备。与此同时，百度与Uber正式在北京的百度大厦签署战略合作及投资协议，有媒体猜测投资金额为6亿美元。百度进入打车领域将会进一步加剧市场竞争程度，2015年的打车市场又会掀起一番血雨腥风。

篇13

2017年4月27日下午， 硬蛋AI+产业峰会作为2017GMIC暨全球移动互联网大会的分会之一，同期在北京国家会议中心拉开帷幕。此次峰会以“AI以致用”为主题，邀请了多位人工智能科学家、创业者以及市场分析师作为演讲嘉宾，共同探讨产业应用与未来，资本风口与技术拐点，并试图将目光聚焦到产业真正的痛点，落实在人工智能未来的应用层面。

清华神经博士现身说法 脑科学将大推AI发展

一般意义来讲，我们认为大脑具有感觉、运动、控制、记忆和认知等方面的功能。目前人工智能中，最核心的部分是认知部分，初级认知已经逐步发展起来，包括判断、计算、决策和逻辑分析等。但高级认知中包括想象力、情绪等功能还是做不到的。

人的大脑会经历一个发育的过程，但人工智能却不会发育，至少目前是做不到的。现今，人类越来越依赖人脑的外延，比如人人不离手的手机，手机的日程表、通信录等。这就不得不提到脑科学研究中神经学领域的神经环路机制研究，比如情绪的神经机制，情绪产生过程中细胞分子的机制。如果未来可以对这些机制进行破解，机器可以通过神经元记录读取人脑的信息，甚至直接摆脱外延设备直接对人进行调控，包括运动、情绪等都是有可能的。

另外，脑科学和人工智能，迄今为止还是两门平行的学科，人工智能对人类脑科学研究暂时没有任何实质性的帮助。反观脑科学却对人工智能的深度学习方面提供了不少帮助，比如人工智能借用神经科学里的视觉工作机制理论，使得人工智能有了今天的发展。但实际上，至今为止，人工智能也只是用了脑科学其中的一个理论而已。

科学是技术的源头，技术不等于科学，但恰恰是社会进步和人类文明的原动力。现在社会大环境中，更多的人关注的是技术给我们带来的生活改变、经济发展，却很少关注技术背后的科学。 神经科学家/清华大学教授鲁白强调，一个大国要变成一个强国，它的崛起不仅仅是靠科技和经济的发展，而应该同时进行思想、文化建设，才会变成一个真正的强国。希望科学知识可以更多的融入百姓生活，推动社会文明。

AI数据似地球矿藏 深度学习可掘黑金

水力压裂和液燃油技术是石油行业中一个非常颠覆的技术。三十年前，曾经有专家预言全世界的石油只够用三十年，但现在还有很多。当时预言的专家并不是没有考虑水力压裂和液燃油技术，只不过当时技术并没有落地，所以跟不存在差不多。演讲伊始，百度度秘事业部副总经理葛行飞向众人抛出一个石油行业的经典且具有突破性的技术，他表示，人工智能发展了这么多年，所积累的数据和地球上的矿藏极其类似。受技术因素影响，地壳中很多物质一度被认为是没用的，而水力压裂和液燃油技术的创新使一个个废弃的油田重新具备了很大价值。

人工智能中有一个东西跟水力压裂技术差不多，叫深度学习。这使得人工智能中积累了多年的庞大数据，通过深度学习技术，可以创造出有价值的东西。现在这项技术还没有成熟，但也更有可能采到黑金。

相较坊间大热科技 感知系统或先落地

谈到人工智能很多人会问：什么是最先进的技术？什么是最成熟的技术？什么是最快落地的技术？通过三个连续的反问，驭势科技联合创始人/CEO吴甘沙开始向现场观众进行讲述。

很多人第一反应都是谷歌的无人驾驶，这项技术是基于2007年的技术路线发展起来的，现在发展非常成熟；然而谷歌的40公里无人驾驶的小车现在还在测试，尤其在开放的城市环境中，对于无人驾驶这项人工智能依然是一项挑战。反而，最快落地的可能是无人驾驶基于的激光雷达技术或感知系统。

目前，包括谷歌、优步和百度的无人驾驶测试汽车顶部都要安置一个激光雷达，这个激光雷达可以将周围的三维环境呈现出来，即使在复杂环境中也可以进行定位、导航甚至防撞，但相对昂贵。而特斯拉使用的是一种相对便宜的传感器，基于挡风玻璃后面的摄像头，以及周围车身一圈12个超声波雷达，这样就可以形成感知系统，虽然这套系统的技术尚不完全成熟，但相较于传说中的大热无人驾驶，其很大可能是最快落地的人工智能技术。

生活中的智能家居 最接地气的AI应用

随着物联网时代的来临，智能生活将成为大多数人的生活常态。而老百姓日常生活所离不开的家居用品则可能是人工智能这项飘在云端的技术中最接地气和最容易落地的产业，而智能家居落地后会大大改变人们的生活方式。

数据显示，2017年全球智能语音产业规模将达112.4亿美元，复合年均增长率达35.1%，将成为未来智能硬件爆发的据点之一。2012年至2020年，中国智能家居市场年增长率将达到25%左右，2020年市场规模将达到3576亿元。而国外，包括苹果在内的科技巨头也在布局HomeKit的智能家居新模式。

当天峰会上，硬蛋科技携手云知声了详细的合作计划，双方将从产业链角度进行合作共建“中国智能家居创新产业生态”，打破目前行业各自为政闭门造车的落后模式。通过聚合智慧生活圈产业链的优质资源，构建自主、可管可控、可持续发展的智慧生活产业生态体系，为创新类公司提供支持。后续还将搭建以技术研发创新、公共服务、企业创客孵化为主的三大平台。聚合资源，集成智能家居创新服务解决方案，并通过聚拢的资源、经验和技术核心优势，推动智能家居产业链全面落地。

假以十载光阴探索 未来或可智享生活

篇14

公司概况

（一） 公司介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

1、主要股东

股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

2、团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

3、组织结构

4、员工情况

（二） 经营财务历史

（三） 外部公共关系

战略支持、合作伙伴等

（四） 公司经营战略

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

产品及服务

（一） 防卤漆产品、服务介绍

（二） 防卤漆核心竞争力或技术优势

（三） 防卤漆产品专利和注册商标

行业及市场

（一） 行业情况

防卤漆行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

（二） 市场潜力

对防卤漆市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

（三） 行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

（四） 收入（盈利）模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

（五） 市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测（融资不成功情况下）

营销策略

（一） 防卤漆目标市场分析。

（二） 防卤漆客户行为分析。

（三） 防卤漆营销业务计划。

（1）建立销售网络、销售渠道、设立商、分销商方面的策略。

（2）广告、促销方面的策略。

（3）产品/服务的定价策略。

（4）对销售队伍采取的激励机制。

（四） 防卤漆服务质量控制。

财务计划

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来3-5年防卤漆项目资产负债表

未来3-5年防卤漆项目现金流量表

未来3-5年损益表

融资计划

（一） 融资方式

详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限。

（二） 资金用途

（三） 退出方式

第七部分 风险控制

说明该防卤漆项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。

创业计划书（一）

一、实施纲要：

鲜花，于生命不可或缺，作为亲朋、父母之间传递感情的纽带，在礼品市场中占有非常重要的地位。特别是现在，随着人们生活水平的不断地进步，生活质量不断地提高，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。而且每一种花都有花语，而这些花语就是吸引消费者的所在，如：桔梗花的花语——真诚不变的爱，这就可以用来表达情侣之间的爱；时钟花的花语——爱在你身边，如果你想表白就可以买这种花，这样既可以表达你对他或她的爱，又可以很含蓄……我们创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，满足个性消费为主题，展示花店形象，形成具有“鲜花坊”品牌优势的市场。

二、项目背景：

近年来，消费者对个性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈赠礼品时，不仅注重礼品的时尚美观、方便简洁、情趣高雅的特性，更加注重礼品的亲和性、惟一性。1984年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了25个年头。据初步统计，2008年全国花卉面积1163万亩，产业规模居世界第一。全国花卉销售额达到666.9亿元。甘肃的花卉产业也在不断地创新进步，如天水研发的太空仙客来神州系列，临洮大丽花等，产销两旺。目前国内的花店仍不能满足顾客的需求，在大街小巷，经常可以看到布置得非常漂亮的婚礼花车；在很多酒店宴会大厅，都可以看到豪华的婚礼花艺；在每个医院的病房，为病人精心设计的花篮；在每个情人节的傍晚，一对对恋人手捧玫瑰……可以说鲜花已经融入到现代人的生活中，成为了我们日常生活，社交中的必需品。而随着中国城市化的加剧，大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力，相信开一家鲜花店必然会为投资者带来不错的收益。

三、项目基本设想：

首先在湖南商学院附近开一家小店作为试点市场，计划用一年的时间在此校的大学生中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。然后培养自己的品牌，建立自己的网站，在网上开展鲜花速递业务等，以各种形式的服务，打响品牌。暂定的目标消费群以长沙市各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场。以湖南商学院为例，各类在校生近1.6万人，另外还有湖南大学、湖南师范大学等高校，这样的市场规模是比较庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

四、市场分析：

高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高，接受了较多西方思想，喜欢时尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。他们有强烈的追求较高品位生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。因此，目标市场对产品的包容性较好。目前校园市场还未被开发，消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易于培养顾客忠诚。

1 市场调查结果分析：

利用校内网的网络资源，采取问卷的方式对湖南商学院在校生的调查。此次我们共发出问卷50份，得到39份回应。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；

⑶接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；

⑷影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；

⑸购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

2 目标客户分析：

在校大学生购买一般不问价格，但从网上调查来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一）等等，在教师节这一天往往以班级为单位订购鲜花。包装一般倾向于高档化，个性化，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫破损现象等。

五、拟建规模：

1） 店名：鲜花坊 鲜花店；

2） 店面面积：30平方米；

3） 总投资 ：2.5万；

4） 装修费用：5000元；

5） 管理人员一名：1500元月薪；

6） 花艺师一名 ：1000元～2000元月薪；

7） 普通员工三人：600元月薪；

8） 流动资金：10000元；

9） 店址选择：在湖南商学院正对面，基本位于各高校的重心位置，易于目标群体到达。

六、主要产品及经营范围：