销售项目分析精选(五篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的5篇销售项目分析，期待它们能激发您的灵感。

篇1

红酒(Redwine)是葡萄酒的通称，并不一定特指红葡萄酒。红酒有许多分类方式。以成品颜色来说，可分为红葡萄酒、白葡萄酒及粉红葡萄酒三类。其中红葡萄酒又可细分为干红葡萄酒、半干红葡萄酒、半甜红葡萄酒和甜红葡萄酒，白葡萄酒则细分为干白葡萄酒、半干白葡萄酒、半甜白葡萄酒和甜白葡萄酒。

研究证实，适当饮用红葡萄酒对健康有益，红酒提炼的SOD活性特别高，其抗氧化功能比由葡萄直接提炼要高得多。葡萄子富含的营养物质多酚，其抗衰老能力是维他命E的50倍，是维他命C的25倍，而红酒中低浓度的果酸还有抗皱洁肤的作用。

随着生活水平的提高，越来越多的人开始注重生活的情趣和品位，红酒正是作为一种生活品质的符号而受到越来越多人的喜爱。众所周知，喝红酒有许多的好处，比如红酒是女人养颜的佳品，它能够提供人体所需的多种营养素，还有助于睡眠;而一项来自荷兰科学家的最新研究也显示，适度饮酒，特别是每日饮用适量的红酒可以延长男性的寿命。红酒在西方有深厚的文化底蕴，红酒文化源远流长，但是在我国许多人对红酒的了解还停留在表面，要想真正了解红酒文化，理解红酒文化的真谛还有待努力。正是鉴于此，红酒之家对于渴望了解红酒文化，享受高品质生活的人来说就显得尤为珍贵和重要。

【目录】

第一部分 红酒销售项目总论

总论作为可行性研究报告的首要部分，要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。

一、红酒销售项目概况

(一)项目名称

(二)项目承办单位

(三)可行性研究工作承担单位

(四)项目可行性研究依据

本项目可行性研究报告编制依据如下：

1.《中华人民共和国公司法》;

2.《中华人民共和国行政许可法》;

3.《国务院关于投资体制改革的决定》国发(20xx)20号 ;

4.《产业结构调整目录20xx版》;

5.《国民经济和社会发展第十二个五年发展规划》;

6.《建设项目经济评价方法与参数(第三版)》，国家发展与改革委员会20xx

年审核批准施行;

7.《投资项目可行性研究指南》，国家发展与改革委员会20xx年

8. 企业投资决议;

9. ……;

10. 地方出台的相关投资法律法规等。

(五)项目建设内容、规模、目标

(六)项目建设地点

二、红酒销售项目可行性研究主要结论

在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额及筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论，主要包括：

(一)项目产品市场前景

(二)项目原料供应问题

(三)项目政策保障问题

(四)项目资金保障问题

(五)项目组织保障问题

(六)项目技术保障问题

(七)项目人力保障问题

(八)项目风险控制问题

(九)项目财务效益结论

(十)项目社会效益结论

(十一)项目可行性综合评价

三、主要技术经济指标表

在总论部分中，可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批和决策者对项目作全貌了解。

表1 技术经济指标汇总表

四、存在的问题及建议

对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。

1.项目总投资来源及投入问题

项目总投资主要来自项目发起公司自筹资金，按照计划在20xx年3月份前完成项目申报审批工作。预计项目总投资资金到位时间在20xx年4月底。整个项目建设期内，主要完成项目可研报告编制、项目备案、土建及配套工程、人员招聘及培训、设备签约、设备生产、设备运行及验收等工作。

项目发起公司拟设立专项资金账户用于项目建设用资金的管理工作。对于资金不足部分则以银行贷款、设备融资，合作，租赁等多种方式解决。

2.项目原料供应及使用问题

项目产品的原料目前在市场上供应充足，可以实现就近采购。项目本着生产优质产品、创造一流品牌的理念，对原材料环节进行严格把关，对原料供应商进行优选，保证生产顺利进行。

3.项目技术先进性问题

项目生产本着高起点、高标准的准则，拟采购先进技术工艺设备，引进先进生产管理经验，对生产技术员工进行专业化培训，保证生产高效、工艺先进、产品质量达标。

第二部分 红酒销售项目建设背景、必要性、可行性

这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。

一、红酒销售项目建设背景

(一)红酒销售项目市场迅速发展

红酒销售项目所属行业是在最近几年间迅速发展。行业在繁荣国内市场、扩大出口创汇、吸纳社会就业、促进经济增长等方面发挥的作用越来越明显……

(二)国家产业规划或地方产业规划

我国非常中国红酒销售领域的发展，国家和地方在最近几年有关该领域的政策力度明显加强，突出表现在如下几个方面：

(1)稳定国内外市场;

(2)提高自主创新能力;

(3)加快实施技术改造;

(4)淘汰落后产能;

(5)优化区域布局;

(6)完善服务体系;

(7)加快自主品牌建设;

(8)提升企业竞争实力。

(三)项目发起人以及发起缘由

……

二、红酒销售项目建设必要性

(一)……

(二)……

(三)……

(四)……

三、红酒销售项目建设可行性

(一)经济可行性

(二)政策可行性

(三)技术可行性

本项目建设坚持高起点、高标准方案，为保证工艺先进性，关键设备引进国外厂商，其他辅助设备从国内厂商中优选。该公司始建于1998年，20xx年改制为股份有限公司，经过多年的技术改造和生产实践，公司创造出一流的红酒销售工艺和先进的管理技术，完全能够按照行业标准进行生产和检测，其新技术方案的引入，将有效保证本项目顺利开展。

(四)模式可行性

红酒销售项目实施由项目发起公司自行组织，引进先进生产设备，土建工程由公司自主组织建设。项目建成后，项目运作由该公司全资注册子公司主导，项目产品面向国内、国际两个市场。目前，国内外市场发展均较为迅速，市场空间放量速度加快，市场需求强劲，可以保证产品有效销售。

(五)组织和人力资源可行性

第三部分 红酒销售项目产品市场分析

市场分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一个项目，其生产规模的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择，都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响到项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中，要详细研究当前市场现状，以此作为后期决策的依据。

一、红酒销售项目产品市场调查

(一)红酒销售项目产品国际市场调查

(二)红酒销售项目产品国内市场调查

(三)红酒销售项目产品价格调查

(四)红酒销售项目产品上游原料市场调查

(五)红酒销售项目产品下游消费市场调查

(六)红酒销售项目产品市场竞争调查

二、红酒销售项目产品市场预测

市场预测是市场调查在时间上和空间上的延续，是利用市场调查所得到的信息资料，根据市场信息资料分析报告的结论，对本项目产品未来市场需求量及相关因素所进行的定量与定性的判断与分析。在可行性研究工作中，市场预测的结论是制订产品方案，确定项目建设规模所必须的依据。

(一)红酒销售项目产品国际市场预测

(二)红酒销售项目产品国内市场预测

(三)红酒销售项目产品价格预测

(四)红酒销售项目产品上游原料市场预测

(五)红酒销售项目产品下游消费市场预测

(六)红酒销售项目发展前景综述

第四部分 红酒销售项目产品规划方案

一、红酒销售项目产品产能规划方案

二、红酒销售项目产品工艺规划方案

(一)工艺设备选型

(二)工艺说明

(三)工艺流程

三、红酒销售项目产品营销规划方案

(一)营销战略规划

(二)营销模式

在商品经济环境中，企业要根据市场情况，制定合格的销售模式，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争能力。因此，在可行性研究中，要对市场营销模式进行研究。

1、投资者分成

2、企业自销

3、国家部分收购

4、经销人情况分析

(三)促销策略

……

第五部分 红酒销售项目建设地与土建总规

一、红酒销售项目建设地

(一)红酒销售项目建设地地理位置

(二)红酒销售项目建设地自然情况

(三)红酒销售项目建设地资源情况

(四)红酒销售项目建设地经济情况

近年来，项目所在地多元产业经济迅速发展，第一产业基本稳定，工业经济发展势头强劲;新兴产业成为当地经济发展新的带动力量;餐饮娱乐、交通运输等第三产业蓬勃发展;一大批改制企业充满活力，民营经济发展发展步伐加快。重点调产工程扎实推进，经济多元化支柱产业结构正在形成，综合实力明显增强……

(五)红酒销售项目建设地人口情况

(六)红酒销售项目建设地交通运输

项目运作立当地，面向国内、国际两个市场，项目建设地交通运输条件优越，目前已形成铁路、公路、航空等立体方式的交通运输网。公路四通八达，境内有3条国道、2条省道，高速公路建设步伐进一步加快，将进一步改善当地的公路运输条件，逐渐优化的交通条件有利于项目产品销售物流环节效率的提升，使得产品能够及时投放到销售目标市场。

二、红酒销售项目土建总规

(一)项目厂址及厂房建设

1.厂址

2.厂房建设内容

3.厂房建设造价

(二)土建规划总平面布置图

(三)场内外运输

1.场外运输量及运输方式

2.场内运输量及运输方式

3.场内运输设施及设备

(四)项目土建及配套工程

1.项目占地

2.项目土建及配套工程内容

(五)项目土建及配套工程造价

(六)项目其他辅助工程

1.供水工程

2.供电工程

3.供暖工程

4.通信工程

5.其他

第六部分 红酒销售项目红酒销售、节能与劳动安全方案

在项目建设中，必须贯彻执行国家有关环境保护、能源节约和职业安全卫生方面的法规、法律，对项目可能对环境造成的近期和远期影响，对影响劳动者健康和安全的因素，都要在可行性研究阶段进行分析，提出防治措施，并对其进行评价，推荐技术可行、经济，且布局合理，对环境的有害影响较小的最佳方案。按照国家现行规定，凡从事对环境有影响的建设项目都必须执行环境影响报告书的审批制度，同时，在可行性研究报告中，对环境保护和劳动安全要有专门论述。

一、红酒销售项目环境保护方案

(一)项目环境保护设计依据

(二)项目环境保护措施

(三)项目环境保护评价

二、红酒销售项目资源利用及能耗分析

(一)项目资源利用及能耗标准

(二)项目资源利用及能耗分析

三、红酒销售项目节能方案

按照国家发改委的规定，节能需要单独列一章。按照国家发改委的相关规定，建筑面积在2万平方米以上的公共建筑项目、建筑面积在20万平方米以上的居住建筑项目以及其他年耗能20xx吨标准煤以上的项目，项目建设方都必须出具《节能专篇》，作为项目节能评估和审查中的重要环节。项目立项必须取得节能审查批准意见后，项目方可立项。因此，对建设规模超过发改委规定要求的项目，《节能专篇》如同《环境评价报告》一样，是项目建设前置审核的必须环节。

(一)项目节能设计依据

(二)项目节能分析

四、红酒销售项目消防方案

(一)项目消防设计依据

(二)项目消防措施

(三)火灾报警系统

(四)灭火系统

(五)消防知识教育

五、红酒销售项目劳动安全卫生方案

(一)项目劳动安全设计依据

(二)项目劳动安全保护措施

第七部分 红酒销售项目组织和劳动定员

在可行性研究报告中，根据项目规模、项目组成和工艺流程，研究提出相应的企业组织机构，劳动定员总数及劳动力来源及相应的人员培训计划。

一、红酒销售项目组织

(一)组织形式

(二)工作制度

二、红酒销售项目劳动定员和人员培训

(一)劳动定员

(二)年总工资和职工年平均工资估算

(三)人员培训

本项目采用“标准化培训”实施人员培训，所谓“标准化培训”指的是定岗前招聘、基本技能培训等由公司安排各部门技术骨干统一按照规定执行，力求使得员工熟悉公司业务和需要掌握的各项基本技能。经过标准化培训后，公司根据各人表现确定岗位，然后由各岗位的技术负责人针对岗位特有业务进行学徒式指导和培训。两种方式的结合既保证了员工定岗的准确性，也缩短了员工定岗后成为合格员工的时间，这对于节约人员培训成本和缩短培训时间都具有极好的效果。

第八部分 红酒销售项目实施进度安排

项目实施时期的进度安排也是可行性研究报告中的一个重要组成部分。所谓项目实施时期亦可称为投资时间，是指从正式确定建设项目到项目达到正常生产这段时间。这一时期包括项目实施准备，资金筹集安排，勘察设计和设备订货，施工准备，施工和生产准备，试运转直到竣工验收和交付使用等各工作阶段。这些阶段的各项投资活动和各个工作环节，有些是相互影响的，前后紧密衔接的，也有些是同时开展，相互交叉进行的。因此，在可行性研究阶段，需将项目实施时期各个阶段的各个工作环节进行统一规划，综合平衡，作出合理又切实可行的安排。

一、红酒销售项目实施的各阶段

(一)建立项目实施管理机构

(二)资金筹集安排

(三)技术获得与转让

(四)勘察设计和设备订货

(五)施工准备

(六)施工和生产准备

(七)竣工验收

二、红酒销售项目实施进度表

三、红酒销售项目实施费用

(一)建设单位管理费

(二)生产筹备费

(三)生产职工培训费

(四)办公和生活家具购置费

(五)其他应支出的费用

第九部分 红酒销售项目财务评价分析

图-4 财务评价基本思路

一、红酒销售项目总投资估算

二、红酒销售项目资金筹措

一个建设项目所需要的投资资金，可以从多个来源渠道获得。项目可行性研究阶段，资金筹措工作是根据对建设项目固定资产投资估算和流动资金估算的结果，研究落实资金的来源渠道和筹措方式，从中选择条件优惠的资金。可行性研究报告中，应对每一种来源渠道的资金及其筹措方式逐一论述。并附有必要的计算表格和附件。可行性研究中，应对下列内容加以说明：

(一)资金来源

(二)项目筹资方案

三、红酒销售项目投资使用计划

(一)投资使用计划

(二)借款偿还计划

四、项目财务评价说明&财务测算假定

(一)计算依据及相关说明

1.《中华人民共和国会计法》，[主席令第24号]，20xx年1月1日起实施。

2.《企业会计准则》，[财政部令第5号]，20xx年1月1日起实施。

3.《中华人民共和国企业所得税法实施条例》，[国务院令第512号]，20xx年1月1日起实施。

4.《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》，[财政部、国家税务总局令第50号]，20xx年1月1日起实施。

5.《建设项目经济评价方法与参数(第三版)》，国家发展与改革委员会20xx年审核批准施行。

6.项目必须遵守的国内外其他工商税务法律文件。

(二)项目测算基本设定

五、红酒销售项目总成本费用估算

(一)直接成本

(二)工资及福利费用

(三)折旧及摊销

(四)工资及福利费用

(五)修理费

(六)财务费用

(七)其他费用

(八)财务费用

(九)总成本费用

六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算

(一)销售收入

(二)销售税金及附加

(三)增值税

(四)销售收入、销售税金及附加和增值税估算

七、损益及利润分配估算

八、现金流估算

(一)项目投资现金流估算

(二)项目资本金现金流估算

第十部分 红酒销售项目不确定性分析

在对建设项目进行评价时，所采用的数据多数来自预测和估算。由于资料和信息的有限性，将来的实际情况可能与此有出入，这对项目投资决策会带来风险。为避免或尽可能减少风险，就要分析不确定性因素对项目经济评价指标的影响，以确定项目的可靠性，这就是不确定性分析。

根据分析内容和侧重面不同，不确定性分析可分为盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要进行的盈亏平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可视项目情况而定。

(一)盈亏平衡分析

(二)敏感性分析

第十一部分 红酒销售项目财务效益、经济和社会效益评价

在建设项目的技术路线确定以后，必须对不同的方案进行财务、经济效益评价，判断项目在经济上是否可行，并比选出优秀方案。本部分的评价结论是建议方案取舍的主要依据之一，也是对建设项目进行投资决策的重要依据。本部分就可行性研究报告中财务、经济与社会效益评价的主要内容做一概要说明

一、财务评价

财务评价是考察项目建成后的获利能力、债务偿还能力及外汇平衡能力的财务状况，以判断建设项目在财务上的可行性。财务评价多用静态分析与动态分析相结合，以动态为主的办法进行。并用财务评价指标分别和相应的基准参数——财务基准收益率、行业平均投资回收期、平均投资利润率、投资利税率相比较，以判断项目在财务上是否可行。

(一)财务净现值

财务净现值是指把项目计算期内各年的财务净现金流量，按照一个设定的标准折现率(基准收益率)折算到建设期初(项目计算期第一年年初)的现值之和。财务净现值是考察项目在其计算期内盈利能力的主要动态评价指标。

如果项目财务净现值等于或大于零，表明项目的盈利能力达到或超过了所要求的盈利水平，项目财务上可行。

(二)财务内部收益率(FIRR)

财务内部收益率是指项目在整个计算期内各年财务净现金流量的现值之和等于零时的折现率，也就是使项目的财务净现值等于零时的折现率。

财务内部收益率是反映项目实际收益率的一个动态指标，该指标越大越好。

一般情况下，财务内部收益率大于等于基准收益率时，项目可行。

(三)投资回收期Pt

投资回收期按照是否考虑资金时间价值可以分为静态投资回收期和动态投资回收期。以动态回收期为例：

(1)计算公式

动态投资回收期的计算在实际应用中根据项目的现金流量表，用下列近似公式计算：

Pt=(累计净现金流量现值出现正值的年数-1)+上一年累计净现金流量现值的绝对值/出现正值年份净现金流量的现值

(2)评价准则

1)Pt≤Pc(基准投资回收期)时，说明项目(或方案)能在要求的时间内收回投资，是可行的;

2)Pt>Pc时，则项目(或方案)不可行，应予拒绝。

(四)项目投资收益率ROI

项目投资收益率是指项目达到设计能力后正常年份的年息税前利润或营运期内年平均息税前利润(EBIT)与项目总投资(TI)的比率。总投资收益率高于同行业的收益率参考值，表明用总投资收益率表示的盈利能力满足要求。

ROI≥部门(行业)平均投资利润率(或基准投资利润率)时，项目在财务上可考虑接受。

(五)项目投资利税率

项目投资利税率是指项目达到设计生产能力后的一个正常生产年份的年利润总额或平均年利润总额与销售税金及附加与项目总投资的比率，计算公式为：

投资利税率=年利税总额或年平均利税总额/总投资×100%

投资利税率≥部门(行业)平均投资利税率(或基准投资利税率)时，项目在财务上可考虑接受。

(六)项目资本金净利润率(ROE)

项目资本金净利润率是指项目达到设计能力后正常年份的年净利润或运营期内平均净利润(NP)与项目资本金(EC)的比率。

项目资本金净利润率高于同行业的净利润率参考值，表明用项目资本金净利润率表示的盈利能力满足要求。

(七)项目测算核心指标汇总表

二、国民经济评价

国民经济评价是项目经济评价的核心部分，是决策部门考虑项目取舍的重要依据。建设项目国民经济评价采用费用与效益分析的方法，运用影子价格、影子汇率、影子工资和社会折现率等参数，计算项目对国民经济的净贡献，评价项目在经济上的合理性。国民经济评价采用国民经济盈利能力分析和外汇效果分析，以经济内部收益率(EIRR)作为主要的评价指标。根据项目的具体特点和实际需要，也可计算经济净现值(ENPV)指标，涉及产品出口创汇或替代进口节汇的项目，要计算经济外汇净现值(ENPV)，经济换汇成本或经济节汇成本。

三、社会效益和社会影响分析

在可行性研究中，除对以上各项指标进行计算和分析以外，还应对项目的社会效益和社会影响进行分析，也就是对不能定量的效益影响进行定性描述。

第十二部分 红酒销售项目风险分析及风险防控

一、建设风险分析及防控措施

二、法律政策风险及防控措施

三、市场风险及防控措施

四、筹资风险及防控措施

五、其他相关风险及防控措施

第十三部分 红酒销售项目可行性研究结论与建议

一、结论与建议

根据前面各节的研究分析结果，对项目在技术上、经济上进行全面的评价，对建设方案进行总结，提出结论性意见和建议。主要内容有：

1.对推荐的拟建方案建设条件、产品方案、工艺技术、经济效益、社会效益、环境影响的结论性意见

2.对主要的对比方案进行说明

3.对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议

4.对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见

5.对不可行的项目，提出不可行的主要问题及处理意见

6.可行性研究中主要争议问题的结论

二、附件

凡属于项目可行性研究范围，但在研究报告以外单独成册的文件，均需列为可行性研究报告的附件，所列附件应注明名称、日期、编号。

1.项目建议书(初步可行性报告)

2.项目立项批文

3.厂址选择报告书

4.资源勘探报告

5.贷款意向书

6.环境影响报告

7.需单独进行可行性研究的单项或配套工程的可行性研究报告

8.需要的市场预测报告

9.引进技术项目的考察报告

10.引进外资的名类协议文件

11.其他主要对比方案说明

12.其他

三、附图

1.厂址地形或位置图(设有等高线)

2.总平面布置方案图(设有标高)

3.工艺流程图

篇2

2014年5月7日

目

录

一、项目立项背景

二、项目市场分析

三、项目实施条件

四、项目实施规模

五、项目主要设计

六、项目主要设备

七、项目环境安全

八、项目投资概算

九、项目效益评估

十、项目资金筹措

十一、项目实施结论

军龙钢材有限公司

项目实施可行性报告

一、项目立项背景

镇域经济的迅猛发展为本项目提供绝佳条件。镇域经济的快速发展，让红花套正成为鄂西地区一颗耀眼的明珠。镇委政府加快“绿色产业强镇、商贸物流重镇、环境优美乡镇、特色旅游名镇，宜昌市新型城镇化示范镇、全省行政管理体制改革试点镇“六镇建设”，在红花套镇大步流星步入发展快车道这样一个宏观背景下，“军龙钢材”正赶上立项最佳时机。

民营经济的鼓励政策为本项目注入发展动力。红花套镇委镇政府内资外资一起引，围绕大项目抓配套，围绕特色产业抓延伸，进一步加快项目集聚。对民营经济，思想上放心放胆，政策上放宽放活，经营上放手放开。鼓励现有民营企业通过合资、合作、扩容等方式做大做强，努力形成民营经济发展的裂变效应。充分发挥区位、交通优势，积极鼓励和吸纳民间资本投入服务业建设，重点加大引进现代物流新型产业，内商外商“平起平坐”。

二、项目市场分析

镇内多家招商企业即将扩建。红花套镇加快招商引资，目前镇内有大小企业102家，其中产值2000万以上的规模企业有23家，经过前期的初期发展，这些企业不断成长壮大。今年，先后有宏发科技纸业、土老憨集团、科力生种苗、力帝机械、民生公司、永茂医药、夜明珠钢球厂等企业将扩建厂房。企业的扩张必将为本公司的钢材销售、五金工具、建筑器材、劳保租售等主要经营提供近期或长远的市场需求

镇内六大居民点即将开建。作为宜都的“北大门”，红花套镇加快城乡统筹步伐，已逐步成为鄂西地区经济发展的洼地。近两年，镇内先后有周家河村橘园新村居民点、吴家岗四f堰居民点、红花套村光伏园居民点、杨家畈华洋小区、渔洋溪高速路搬迁小区居民点、南桥村岳宜高速居民点相继启动和建设。仅渔洋溪一个居民点，用地达66458平米、设计自建房108栋，多层还建房6栋、72套，小高层2栋、88套，项目2016年底竣工。初略估算，镇内有6个居民点、600多农户、180万平米的建筑即将开建，巨大的潜力市场得天独厚，几乎唾手可得。

三、项目实施条件

区位选址准。红花套区位优势明显。同时宜都地理环境优越，三条省际公路纵横全市境内，从红花套镇过宜昌长江公路大桥可直上宜黄高速公路，焦枝铁路南北贯穿宜都全境，还有长江黄金水道贯穿于全境。项目选址于本镇窑坡垴工业园规划区，势必给以钢材为主的销售带来极大的交通便利。

物流位置佳。项目选址紧邻318公路、北接窑坡垴村新村委会处，此地段为宜都市承北启南的最佳咽喉，有“红花套西大门”之称。红花套隶属于三峡宜都“半小时经济圈”，境内建有两座长江大桥、两座清江大桥，从市区到三峡机场只需20分钟，贯穿南北的焦柳铁路及两江航道，形成了空中、陆地、水上立体运输网络，为人流、物流提供了方便、低成本的运输服务，有利于发展销售型的物流项目。

基础设施好。项目选址紧邻宜都“二号工业园区”，各项生产、生活设施配套完善。镇内建有变电站、自来水厂，项目实施所需的生活用水、一般用电均有充分的保障。该场地是原红花套镇砖瓦厂厂址，面积近10亩，钢材经营场地宽敞。

经济基础强。公司法人刘代军多年来一直在本镇或周边地区长期从事建筑行业，独立拥有一大批老建筑客户，仅2013-2014年、两年间，法人刘代军在周家河村橘园新村居民点、杨家畈华洋居民点、渔洋溪高速路搬迁居民点3个居民点承接有100个农户的新建房。多年的打拼，法人刘代军也积累了殷实的资产实力，目前拥有静态总资产近200万元，拥有流动资产近200万元。此次新上“军龙钢材”项目，旨在将原来从事的个体建筑行业做大做强。

四、项目实施规模

规模：年销售1000万元钢材、五金、水暖、建材、劳保等商品。

土建：简易加工车间1000平米、仓储500平米，住宿及办公楼1000平米、其他设施1000平米。

设备：切割机等主要设备，辅助设备包括移动叉车、运输货车等。

流程：主要对钢材采购、切割、处理、入库、销售等环节。

销售：按照客户要求、市场需求样式生产。

服务：常年聘请技术及售后服务2人并保障安全。

五、项目主要设计

厂房。新建1000平米的简易加工车间、500平米的仓储，1000平米的住宿及办公楼、1000平米的其他设施各一栋。窗户采用钢塑，在立面处理上用竖向分割，并在檐口处略加装饰建筑活泼，外粉刷采用蓝色涂料，体现环保建筑的特点，让人感到清新、整洁。

排水。给排水系统设计为管网，管材取用一般铸铁管，室内设有地上式消防栓座，洒水栓四处，生产、生活用水采用明沟排放。

道路。为使原材料调进和产品装运方便及保持厂区整洁，从厂大门库房的主干路为一般水泥路面，路旁种树及花圃草地。

工期。争取2014年7月底完成征地及“三通一平”、8至9月60天时间完成主体施工、10月底正式投入运行。

六、项目主要设备

简易加工主要设备有切割机、打磨机、包装机等。

变电配电工程设备有节能变压器、低压配电器、配件及其他等。

七、环境保护与劳动安全

环境保护。项目总投资1000万元，其中环保投资15万元，约占总投资1.5%。项目所在区域环境空气质量良好，达到二级功能区标准；纳污水体长江红花套段岸边100m水域水质达到地表水环境质量Ⅲ类标准，并有一定的环境容量；环境噪声现状达到功能区标准要求。项目简易加工运行中，废气主要来源于生活油烟废气，噪声源主要为切割、交通运输工具等；固体废物主要为金属碎屑垃圾。项目产生的生活废气对环境空气不构成影响；项目生活污水、简易清洗废水无需净化处理，可达到标排放，对纳污水体没有影响；厂界噪声完全达到噪声标准的要求；固体废物无需无害处理，对环境不造成任何危害。

劳动安全。本项目非高空高危行业，除有少量的固体废物外，无易燃易爆原材料和产品，无安全隐患。只要设备完好，操作规范，不会发生任何对人身造成伤害的事故。只要加强防火，按防火规范的要求配齐消防器材，即可预防火灾的发生。

八、项目投资概算

总投资1000万元。具体为：简易加工及转运设备投入50万元、建筑设施投入500万元、其他投资与流动资金450万元。

九、项目效益评估

经济效益。年销售钢材3000吨、年实现销售产值2000万元、计划4年回本、年均创利税200万元。

社会效益。预计年上缴税收20万元、计划每年帮助20余人次季节性就业、预计实现劳务性收入近50万元。

十、项目资金筹措

采取自筹与融资两结合办法。前期由法人刘代军筹资200万元，吸纳股东资金100万元，向金融机构融资200万元，寻求供货商铺货500万元。

十一、结论

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关键词：房地产层次分析法

中图分类号：F713.3文献标识码：A文章编码：

前因：房地产底价方法中应用最为广泛的是市场比较定价法，按照常规的市场比较定价法，寻遵循以下步骤：1、确立竞品楼盘，依据竞品楼盘与项目的竞争强弱程度设立参考权重系数；2、确立价格影响因素，设定各因素对价格影响的权重，常规较为严谨权重确立方法是成立定价小组，小组成员各至依据经验值设立各因素权重，再采用算数平均数确定具体权重；3、拟定价项目与竞品项目各价格指标对比打分，定价小组各成员分别按自身经验打分，再采用算数平均数确定各因素具体分值；4、打分汇总加权，得出拟定价项目相对竞品楼盘售价；5、再参照竞争关系权重得出项目价格建议。再采用以上定价方法时，人的主观因素决定了价格的走势，最终定价主观因素比重较大，如何最大限度降低人主观或经验值判断对定价体系的影响，制定出相对客观科学的价格体系，一直是困扰我的难题，层次分析法（AHP）给了我很大的启示，我尝试将其应用于定价中，现将其提出：

基本情况：

我公司的首创鸿恩国际生活区项目位于江北区大石坝，于2012年10月推出7号楼王部分产品，项目高层类物业直接竞争对手为东原D7区、保利江上明珠馨园、保利香雪、华润中央公园，以上竞品楼盘分布情况如下图：

各竞品楼盘当期销售价格如下表：

住宅类物业定价考虑因素大致为下图所列：

解决方法：

1、定价影响因素有8个，两两比较得判断矩阵如下：

2、采用几何平均数，各指标权重归一化

企业品牌：a1=8=0.59

√1*2/3*1/2*1/2*2/3*2/3*1/2*2/5

区位价值：a2=8=0.89

√1.5*1*3/4*3/4*1*1*3/4*3/5

商业配套：a3=8=1.18

√2*4/3*1*1*4/3*4/3*1*4/5

交通便捷度：a4=8=1.18

√2*4/3*1*1*4/3*4/3*1*4/5

外部景观：a5=8 =0.89

√1.5*1*3/4*3/4*1*1*3/4*3/5

园林景观：a6=8=0.89

√1.5*1*3/4*3/4*1*1*3/4*3/5

楼栋位置：a7=8=1.18

√2*4/3*1*1*4/3*4/3*1*4/5

户型：a8=8 =1.48

√2.5*5/3*5/4*5/4*5/3*5/3*5/4*1

3、确立各项因素影响权重

企业品牌：a1/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.07

区位价值：a2/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.11

商业配套：a3/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.14

交通便捷度：a4/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.14

外部景观：a5/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.11

园林景观：a6/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.11

楼栋位置：a7/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0,14

户型：a8/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.18

特征向量（0.07，0.11，0.14，0.14，0.11，0.11，0.14，0.18）

4、各楼盘相对每一定价因素判断矩阵

5、采用几何平均数，各指标权重归一化，确立特征得分

对企业品牌，5项目得分(0.18，0.2，0.21，0.21，0.2)

对区位价值，5项目得分(0.22，0.22，0.22，0.17，0.17)

对商业配套，5项目得分(0.22，0.24，0.20，0.18，0.16)

对交通便捷度，5项目得分(0.22，0.22，0.20，0.20，0.16)

对外部景观，5项目得分(0.21，0.19，0.23，0.17，0.20)

对园林景观，5项目得分(0.19，0.21，0.20，0.17，0.23)

对楼栋位置，5项目得分(0.22，0.20，0.20，0.18，0.20)

对户型，5项目得分(0.18，0.21，0.21，0.21，0.19)

6、经计算5项目相对于价格的特征向量为：

（0.20，0.21，0.21，0.19，0.19）

7、对比各项目现行售价，得出相对价格，再根据竞争关系加权得出本项目销售价格：

相对价格=首创项目分值/对比项目分值*对比项目售价

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[关键词] 大众传媒 选择性 影响

1.前言

大众传媒指现代社会中传播者与受传者之间以印刷媒介、电子媒介进行信息交流的传播工具或手段,如报刊、杂志、书籍、广播、电视、电影和互联网等。随着科学技术的进步，大众传媒得到了快速的发展，传媒无处不在地影响着人们的日常生活。体育与大众传媒的关系变得越来越紧密，人们通过传媒了解体育运动的基本知识，学会欣赏体育表演和比赛，并参与体育运动。本文通过对我院学生参与运动情况的调查与分析，探讨高校学生对运动项目的选择性受大众传媒的影响，以便更好地利用大众传媒的作用，培养高校学生对体育运动的兴趣，找到适合于他们个人特点和爱好的运动项目，为终身体育打下良好的基础。

2.研究对象和方法

2.1调查对象

本文以我院08、09级学生为研究对象。

2.2研究方法

2.2.1观察、交流研究法

通过日常观察及与学生的交流，掌握学生对运动项目兴趣的第一手感性资料。

2.2.2问卷调查法

调查对象：我院在校学生400名（男330名 女70名），根据研究内容设计了调查问卷，共发放问卷400份，返回392份，返回率98％，其中有效问卷389（男320 女69）份，有效率97.25％。

2.2.3数理统计法：

对回收的调查问卷中有效数据进行数理分析。

3.结果与分析

3.1我院学生通过传媒经常关注的运动项目及经常参与的运动项目（详见表1，表2）

首先应指出的是，学生通过传媒经常关注的运动项目，一定是自己喜爱的或是感兴趣的项目。从调查表1可以看到我院学生对各项运动项目喜爱或感兴趣的程度，男生依次是篮球、足球、乒乓球和羽毛球，女生是羽毛球、篮球、乒乓球和健美操。男生喜欢运动激烈、对抗性和观赏性强的项目，女生则喜欢对抗不太激烈、身体接触少、运动强度比较平和的项目。

3.2我院学生对运动项目的选择性及大众传媒对其影响

从表2中发现，我院学生在对运动项目的选择上，与其平日关注的运动项目程度大致吻合，男生依次是篮球、足球和羽毛球，女生依次是羽毛球、健美操和排球。乒乓球项目受场地器材影响较大，女生在篮球项目上有较大出入，反映出她们更喜欢去欣赏，而不是参与，这可能是受校园的运动环境、运动氛围影响较大。

对调查表1和调查表2中的数据进行统计学分析得出，学生通过传媒关注的运动项目与他们经常参与的运动项目的相关系数（r）：男生为0.87，女生为0.66，两组数据P0.01。说明相关具有非常显著意义。

在与学生的交流中了解到，在众多传媒中，电视和网络对他（她）们所产生的影响显得更直观、更具体。他（她）们大多是通过看电视转播喜爱上某项运动的，传媒对体育明星的追捧，很容易造成他（她）们对一些体育明星的崇拜，他（她）们往往是从喜爱某些项目的体育明星，逐步发展到对这些运动项目的喜爱，并且通过传媒的作用在不断地强化他们的兴趣和爱好，而这些变化可以反映在他们依赖大众传媒对运动项目的关注程度上。通观我国的各种传媒的内容发现，篮球、足球、乒乓球、羽毛球等运动项目的内容所占比重较大，受媒体的重视程度较高，受其影响这些项目民众的参与程度就比较高。而其它一些运动项目，甚至是国外的一些主流运动（如网球、棒球、曲棍球、游泳、田径等），在国内受到关注的程度却不太高，民众参与程度就相差很多。一旦我国的运动员在某个运动项目取得突破性的好成绩时，国内传媒对这个项目的宣传报道的力度就会大幅增加，甚至把取得的成绩，提升到国家兴盛、民族振兴的政治层面，民众对该项目的热情就会迅速升温，并且在很长一段的时间内吸引着人们对该项目关注的目光，学生对运动项目的选择性也会随之发生变化，1981年中国女排首夺世界杯冠军、中日围棋擂台赛的连续胜利，在校园掀起的排球热和围棋热就是很好的例子。学生对运动项目的选择性上，喜爱是其主观因素，大众传媒是在客观上潜移默化地引导着学生对运动项目兴趣和爱好的取向，使他们在通过传媒关注运动项目的同时，不断地得以强化，但并不对他们的选择性起决定的作用，而是使他们对运动项目的兴趣、爱好，起着一种积极的导向和强化的作用。

4.结论与探讨

4.1结论

4.1.1大众传媒对高校学生参与运动的项目的选择性起着非常重要的作用。

4.1.2与大众传媒对运动项目的传播密度和强度相符，我院学生对运动项目的兴趣，主要集中在篮球、足球、羽毛球和乒乓球这四个球类项目上（这与其它高校学生的情况基本符合），对排球及一些非球类运动的兴致不高。

4.2探讨

4.2.1随着社会的发展与进步，大众传媒无时无刻地影响着人们的生活，如何利用大众传媒的作用，激发人们对运动的热情，引导人们参与运动，是一个应该认真思考和解决的问题。

4.2.2学生在运动项目的选择性方面，受环境、场地、器材、经济状况等因素的影响也较大，应通过大众传媒的作用，多方位引导学生参与运动（特别是一些简单易行的民族体育项目），以满足学生对运动的需求。同时应加大力度改善运动环境的，提高运动场地、器材的利用率，特别应加强女生运动锻炼的场地设施建设。

参考文献：

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关键词：“211工程”；学科建设；验收评价

中图分类号：G647 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2014）06-0143-03

一、背景介绍

“211工程”是国家正式立项并在高等教育领域进行的规模最大的重点建设项目，包括重点学科建设项目、创新人才培养和队伍建设项目、校内公共服务体系建设项目，其中“211工程”重点学科建设项目是“211工程”建设的核心1。2008年开始建设的“211工程”三期学科建设项目已于2011年12月结束。验收工作在2012年2月到8月已完成，其中校内验收工作于2012年2月至3月完成。为检验学科建设项目的管理效果，根据学科建设项目的建设任务、建设目标和管理要点制定了十项指标，这十项指标能够对每一个学科建设子项目进行建设效果的评价。采集以问卷方式进行，发放对象为参加校内验收的所有专家组成员，发放问卷211份，收回209份。

二、项目实施效果的评价指标分析

1.项目实施效果的基本指标体。基于项目建设的主要任务和管理要点，以及在Z大学的管理实施情况，设计了一套评价项目实施效果的评价指标体系，指标体系设计主要由管理职能部门为主经过研究讨论制定，十项评价指标主要包括：学科建设、队伍建设、人才培养、科学研究与成果、国际合作与交流、项目管理体制与运行机制、科研支撑条件建设、经费使用情况、标志性成果、项目建设总体评价2。为了能直观地进行评价，本次评价权重采用权重均等的方法，统计、评价“211工程”三期重点学科建设项目在这十个指标方面的建设情况。同时，具体评价参考内容所列的指标在校内验收总结报告内容中都能找出具体内容，专家根据总结报告、验收会议PPT等材料做出判断。

2.专家评议表设计。项目实施效果评价打分材料来自于校内验收阶段，由校长任组长、相关职能部门领导及专家组成的验收会议，对各项目进行评价，评价表格式见表1。

三、项目实施效果评价

1.数据采集及统计。本次实证分析数据采集于Z大学“211工程”三期重点学科建设项目校内验收会议，参加验收会议的专家每人1份，发放211份，共收回209份评议表。评议内容有上述十项指标，评分按A、B、C、D进行选择评价，评价指标选择答案的依据是验收会议上“211工程”三期重点学科建设项目总结报告和现场项目负责人提供的作报告的PPT内容，且评议采取不记名方式进行。

（1）按评价指标统计数据，对Z大学26个项目共209张专家评议表按十项指标进行数据统计，得出汇总结果，根据A、B、C、D得票数计算所占百分比，学科建设中的A%表示在评价（其他九个指标相同）这一指标中所有得票数中A所占百分比，B%、C%含义相同，具体统计数据及计算见表2。

（2）绘制图表，对26个项目的评价表进行综合分析，按十项评价指标统计得分情况，以总数209票作为分母，各指标中A、B、C的比例见下图1至图10。

2.按评价指标分析。由表2和图1到图10中可以看出，项目总体综合评价中，A、B所占百分比都高于90%，说明Z大学“211工程”三期重点学科建设项目通过验收评价，实施效果的评价是比较成功和有成效的，且客观公正地反映了“211工程”三期验收评价与学科建设实际水平，说明验收评价结果与学科建设实际水平成正相关。同时由于有两个指标C的比例都大于5%，说明Z大学在这两个指标即项目管理体制与运行机制、经费使用情况两方面有所欠缺，原因分析①经费使用情况评价指标得分不佳，C所占百分比高达7.66%，十项评价指标中排名倒数第一；而A所占百分比却只占60.77%，十项评价指标中排名倒数第三。说明Z大学“211工程”重点学科建设项目建设经费使用情况还存在一些不足之处，主要原因是地方配套资金到位晚，以至节余资金过多；其次是设备采购有一个漫长的过程，付款是分步进行的，到2011年底项目结束还有设备不到位的，还有一些设备到位后由于时间不长，效益不是很明显。②项目管理体制与运行机制评价指标得分也不佳，A所占百分比仅55.02%，十项评价指标中排名倒数第一；而C所占百分比却占6.70%，十项评价指标中排名倒数第二。说明项目管理体制与运行机制还有很多需要改进的地方，还要提高更多的民主决策机会。同时还要在实践中探索更佳的项目管理体制与运行机制，这也是下一步工作中需要认真思考和给出决策的方向。

四、结论

本文结合本次Z大学“211工程”三期重点学科建设项目的验收评价，主要是针对项目建设任务及建设目标所设计的指标以及项目管理所设计的管理要点进行设计和评价，从而实现项目全过程管理从立项到结束的一个总体评价，能从中看出项目建设效果是否达到了当初所预期的目标，来判断项目建设是否成功，项目管理是否有效。统计分析得出项目评价得分与项目实际水平和建设质量成正相关，且指标得分情况显示Z大学“211工程”三期重点学科建设项目的管理是比较成功和富有成效的，建设效果能够真实反映各项目的建设水平。项目管理体制与运行机制、经费使用情况还是存在很多问题的，这与实际建设情况中体现出来的问题是相符合的。对未来类似学科建设项目的评价，建议要进一步完善项目管理体制与运行机制，能够充分发挥学术委员会的作用，民主制定项目管理体制与运行机制并在实践中保质保量地得到执行。对经费使用，存在不合理的使用，可能有一部分是由项目负责人负责制造成的，如何使用经费建设相关学科基础更需要全体学科方向人员的共同制定，以及国家经费到位问题、经费使用限制（比如国库）等也会影响经费使用情况的效果。通过Z大学项目实施效果的评价，认为Z大学在“211工程”三期重点学科建设项目建设过程中也存在很多待改的地方。发现经费使用情况不佳，滞后现象严重，一般都是设备采购程序繁琐等一系列问题引起的，在以后的工作中如何加快设备采购程序不但是设备采购部门要思考的问题，也是财务部门及相关上级部门要引起反思的问题；发现项目管理体制与运行机制中，还是有很多需要改进的地方，尽量做到民主决策与监督，使项目负责人发挥公平、民主的力量对整个学科进行建设。由于学科建设项目的特殊性，本文采用了定性的A、B、C、D打分制进行评价。如何进一步探讨定量评价、权重分配等评价方法是今后需要重点研究的方向。

参考文献：