创业的风险分析精选(五篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的5篇创业的风险分析，期待它们能激发您的灵感。

篇1

关键词：创业投资 风险分析

在我国，创业已成为知识经济时代最时髦的名词，许多人都在为实现自己的理想不断奋斗，而在帮助创业企业迅速成长方面，创业投资非常重要。调查表明，企业在创业时依靠创业资本为其提供资金支持，可以大大提高企业的成长速度，特别是在高新技术领域。从80年代中期开始，我国就开始发展创业投资行业。创业资本之所以投资于那些高风险性的创业企业，主要就是看中了这些企业极具发展潜力、极有成长前景的特殊“气质”，也许这些企业日后就能为它们提供难以想象的超额利润。但是，作为创业者如何来获取创业投资，却是每一个需要创业投资的企业需要认真研究的问题；而创业投资公司要将资金投向哪个企业，如何提高资金的安全度，将是创业投资公司需要认真研究的课题。

1 创业者如何获取创业投资

1.1 资料准备 在准备和创业投资人进行融资事宜洽谈之前，我们需要现行准备好四份必要的文件，还要提前递交《业务计划书》，并能够多取得和创业投资者进行外延的交流机会。这样才能使企业的《业务计划书》得到大家的考虑。而能够承担推荐人物的主要是律师、会计师以及其他的网络成员，因为创业投资人比较相信这些人对业务的判断能力。其中，这四份文件分别为：对风险企业的管理状况、利润情况以及战略地位等作出主要描述的《投资建议书》；对风险企业的业务发展战略、市场推广计划以及财务状况和地位作出详细描述的《业务计划书》；对风险企业背景情况和财务稳健程度、管理队伍和行业作出深入细致调研后所形成的书面文件，即《尽职调查报告》；以及与任何风险企业产品和服务相关的文件材料的《营销材料》。在我们正式和创业投资人接触之前，我们都需要先准备好这些材料，然后向创业投资人递交《业务计划书》，及其《行动纲要》。

1.2 业务准备 在和创业投资人进行正式讨论投资计划之前，创业企业需要提前准备好以下四方面的准备。即：①需要准备好需要应对的提问，还要对投资项目所潜在的收益和风险进行考查。②准备应对创业投资人对管理的查验。包括与创业企业的内部管理层及其部分员工的访谈。③准备部分业务。创业投资人要考证或抽查一些业务的流程。④准备作妥协。从最开始的准备，创业者就需要明白，创业企业家和创业投资人的预想不可能完全相同的。因此，在进行谈判之前，我们就需要正式作出决策，做好在不损害自己利益的情况下满足创业投资人的要求，这样才能进行更好的谈判。为了促成谈判，就需要我们通过多次会议来进行。在这里我们需要注意的就是，首先尽可能让创业投资人先认识和了解到本企业的产品或服务。其次是要始终把注意力放在《业务计划书》上。

1.3 人才准备 在高科技企业创业的过程中，我们要有充足的资金外，还要保证高新技术企业能够顺利发展。因此，我们要想将高科技企业发展起来，就要建立完善的知识系统，还要将人才作为创新资源的主体，要挖掘能够熟练掌握技术的专业人员是最关键的因素。而在创业投资过程中，我们需要把人才作为发展第一要素，将资金流向转入培育有利于企业的人力资本环境中，这也是一个非常重要的问题。许多创业投资家不断的告诫创业者，在进行投资之前首先要确定投资对象的整体情况，尤其是在人才的选择上。因为在生产环境始终不变的时候，拥有应对能力的领导班子就显得尤为重要了。在信息产业这个领域里，许多创业企业所拥有的丰富经验将会成为成功至关重要的一点，因为好的管理队伍能够制定出有效的商业计划运作模式，也能够生产出垄断全世界的产品。因此，作为创业企业，要想在竞争中占据优势，就需要拥有一个成熟的、有经验的管理人才，这也关系到项目能否成功的关键因素所在。创业投资者选择投资的时候并不看重项目，主要看重的就是企业是否具备优秀的人才。因为好的人才可以将二流的项目转换成一流的项目，而二流的人才也会讲一流的项目做成二流的项目。

2 创业投资的风险分析

创业投资也称为风险投资，其高风险的特点决定了创业投资的失败率极高。因为投资风险贯穿于整个产品的生产过程，无论是从技术研究开发还是到产品的试制，再到产品的销售都会存在一定的风险。因此为了避免投资存在的风险，就需要加强创业投资的风险研究，为投资方带来一定量的生产和发展。

2.1 技术风险 由于高新技术的开发具有相对的复杂性，因此就很难预测准研究成果向工业化生产与新产品转化过程中成功的概率。这也是高科技投资中最大的风险来源，主要表现为以下几点：①技术上成功的不确定性。新技术在最初诞生的时候，都会存在不完善以及粗糙的情况，因此要想在现有的技术知识条件下完善产品，需要我们经过多次的试验确定。②产品的生产和售后服务的不确定性。产品在开发出来之后，需要经过很多的风险才能够进行批量的销售，因此风险存在于整个过程中。③技术寿命的不确定性。由于现代知识更新的速度不断地加快，就使得新产品的技术生命周期不断缩短，一项新的产品很快就会被另一项新的产品所取代。而当新的技术提出的时候，原先已有的技术将承受被提前淘汰的损失。④配套技术的不确定性。在新技术发明后，往往需要专门性的配套技术进行支出，然后开始运作。但是如果所需要配套技术不成熟，就会给运作带来一定的风险。

2.2 管理风险 管理风险主要就是指创业企业在生产过程中因为管理不善，而导致的投资失败所带来的风险。我们主要从以下3小点进行分析：①决策风险。即风险企业因为决策的失误而带来的风险。由于创业企业具有投资大、产品更新速度快的特点，就导致创业企业对于高新技术产品项目的决策十分重要，一旦决策有失误就会给企业带来前所未有的损失。②组织风险。创业企业主要以技术创业位置，企业的增长速度比预想中的还要快，因此如果不及时合理地调整企业结构，就会造成企业规模高速膨胀，成为风险最主要的根源。③生产风险。预期的市场容量往往实现不能精确测定，就致使实际的生产水平与市场容量不一致而导致产生风险，这种生产风险是不可避免的，而且贯穿于整个产品生产过程。

2.3 市场风险 如果创业企业在生产新的产品的时候，如果与市场不相匹配，那么就不能够适应市场的需求，这样就会给企业带来巨大的影响。我们可以从以下3点进行分析：①市场的接受能力不确定。由于市场实际的需求和企业的实际生产不相符，因此当企业推出新生产的产品后，就会被市场以种种原因所拒绝。②市场接受的时间不确定。风险企业生产的产品是全新的，但是顾客由于不能及时了解其性能，就会对新产品持有观望和怀疑的态度。因此，企业推出新的产品后，就需要有一个宣传的过程，这样顾客才会进行了解，避免企业的开发资金难以收回。③竞争能力不确定。风险企业生产的产品由于面临的是激励的市场竞争，因此就需要我们有强大的销售系统，这样才能保证现产品处于有利的地位，避免危机企业的生存。

2.4 人才风险 随着知识经济时代的快速发展，人才因素已经成为风险企业最为重视的因素。因为与传统的技术企业相比较，风险企业属于高度知识密集型的企业，就对企业员工的整体素质有较高的要求。为了避免因为人才的流失给企业带来的困扰，就需要企业完善人事制度管理，这样才能真正意义上给企业带来收益。

总之，从以上分析可以看出，无论是创业企业家还是风险投资者，要想确保创业成功或为投资者带来一定的效益，就需要选择合理的风险管理技术和风险管理手段，还要制定好完善的风险管理方案以及行动措施，这样才能有效避免风险。我们还可以利用一些新的管理制度，有效地减少因为信息的不对称，而导致的风险。利用新技术创新的管理机制，既能够让创业企业家有效获得资金需求，又尽可能减少、控制和消除存在于风险投资中的各种风险。

参考文献：

[1]翁亮.风险投资的风险识别、评估与管理[J].技术经济与管理研究，2002（04）.

[2]盛军锋.风险投资中双重委托风险的治理[J].投资研究，2002（01）.

[3]张春英，姜丹.开拓我国风险投资保险制度的意义与体系研究[J].软科学，2001（06）.

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关键词：大学生创业；创业风险；风险防范

中图分类号：G64 文献标识码：A 文章编号：1009-2374（2014）10-0167-02

1 大学生创业面临的风险形式

1.1 机会风险

机会风险主要是指在选择创业过程中，由于心理、生理等各种主观因素，对创业机会的识别和评估有所偏差，导致创业方向选择错误。大多数大学生选择创业的基础都是认为自己抓住了难得一遇的机会，本着蓬勃高涨的激情，花费大量的精力、物力和人力，全身心投入其中。在这期间，由于部分学生对创业机遇把握不准确，盲目投入，最后人财两空，导致创业失败。

1.2 技术风险

技术风险主要是创业设计转化为产品生产的过程中，因技术指导失误导致生产的产品达不到预期效果，而造成创业失败。由于创业初期，其主要研发工作是对创业概念的基础设计，而缺乏实际的技术可行性操作，对于面向市场的技术可行性具有不可预知性和不确定性。因此，在创业过程中，即使初期都较多风险资金支持，在后期操作中可可能因为技术问题，导致创业失败。

1.3 资金风险

资金风险主要是指创业过程中投资成本不能满足创业需求而造成的创业失败。资金风险在创业的整个过程中都可能存在。商业运转时，若得不到足够的资金支持很容易造成某个环结运转瘫痪，使整个创业项目暂停。尤其是大多数大学生创业启动资金不足，缺乏对财务的分析能力，没有足够的流动资金去应对企业的正常运转，导致创业中止。

1.4 市场风险

市场是一个生产者将产品转移向消费者的一个平台。创业者的成功很大程度上依赖于市场。企业失败的首要原因就是产品没有市场。经济快速发展的今天，消费者的需求也日益提高。创业成败的关键就在于如何赢得消费者的信任与支持。很多大学生只凭自己的兴趣和想象，没有对市场进行精确的定位，导致创业失败。

1.5 管理风险

管理风险是指创业者在创业期，由于管理、决策不到位而造成的不确定性和损失。在创业中期，管理的难度通常由人员剧增，生产规模扩大，市场区域拓展等因素造成。创业失败者往往是在管理方面出现了问题，如：决策随意、理念不清、用人不当、盲目跟风、意志薄弱等等。

1.6 团队风险

团队的力量越来越被现代企业所重视。创业团队一般是企业在初期或发展过程中最重要的力量来源。优秀的创业团队有助于企业的快速发展，同时也存在着风险。因为一旦团队中的某些核心人员的意见发生分歧而得不到统一时，对企业造成的冲击往往是巨大的。

2 如何防范大学生创业风险

在进行大学生创业教育中，教育工作者应当在授课指导时，对大学生自主创业进行分析、解剖，创业中将会面临的各种风险，以及如何防范和应对创业过程遇到的危机，指导大学生在创业前期、创业当中如何防范和化解创业风险。

2.1 选择项目要谨慎

为有效避免创业风险，大学生在准备创业之前，必须谨慎选择创业项目。选择创业项目之前可以先进行一项市场调研，冷静分析当前的市场环境和自身的创业条件，使选择的创业项目既符合自身的条件，又能迎合市场需求。大学生在选择项目创业过程中，尤其要注意不能盲目跟风，应当根结合自身的特长和所学专业，选择自己所擅长的行业。

2.2 管理制度要健全

管理制度是一个企业正常运转的基本要素，健全的管理制度对创业者不仅仅是一种鞭策，更是对事业执行的激励和动力，有助于打造一个精良的企业合作团队。通常情况下，企业管理可分为人力资源、营销、财务、生产等管理，在企业运转过程中，任何一个环节的管理出现问题，都可能给企业造成严重损失。因此，大学生在创业过程中，首先要制定一个完善的企业管理制度，分工明确，严格执行管理制度，在管理过程中对制度进行不断的修改和完善，做到奖惩分明。

2.3 积极培养创新精神

创新是当心大学生创业的一个突出主题。大学生创业过程就是一个不断创造和创新的过程。在当今企业竞争日益激烈的时代，创新就是竞争力强的一个代名词。若一个由企业没有创新，仍然经营着同样的服务和产品，企业只能陷身在同行激烈的竞争中，面临着被淘汰的挑战。尤其是对于大学生创业者，缺乏企业企业经营管理理念，相关资源供给不足，在激烈的竞争环境中势必处于劣势，很容易被淘汰。因此，需要通过产品的创新，营销的创新，独特的技术以及新颖的理念，才能在激烈的企业竞争环境中脱颖而出。

2.4 创建核心创业团队

发挥团队力量是提升组织竞争力的核心条件。团队的整体实力是一个企业难以复制的，对于部分风险投资商来讲，往往会更重视团队的整体创业实力。大学生在创业过程中，应当充分激发团队成员的潜力，尊重个人的兴趣爱好，重视培养团队凝聚力，致力于打造一个核心创业团队，才可以在创业过程中积极向上，齐心发展，使创业事业在激烈的市场竞争环境中能够立于不败之位。

2.5 积累并总结经验

大学生需在创业过程中向同行学习，不断总结并积累经验。学校同时也应给予学生实施管理、资源整合方面的教育。大学生要想抓住创业机会创业，必须先在社会积累足够多的经验。

当今社会，创业是时代的主题。大学生创业活动也已成为国家经济发展的强大动力。但同时，大学生创业也存在着不小的风险。创业者需预测自己在创业过程中可能遇到的风险，并进行分析，更要懂得如何规避与化解。近年来，经过不断的探索和发展，对大学生的创业教育已经逐渐成为各大高校教育改革的重要途径。但是和国际创业相比，我国依然处于一个初级发展阶段，在未来的教育过程中，还需要不断转换创新教育改革理念，进行进一步深入发展和研究。这对当前大学生教育学字来讲，不仅仅是一个实现自我的重要机遇，同时也将面临着巨大的创业挑战。高效在培养创业人才过程中，要向学生灌输创业风险意识，以培养出新一代具有创新能力的创业型人才。

参考文献

[1] 赵婀娜.大学毕业生只有三成想创业畏难心理成最大障碍[J].劳动保障世界，2010，（43）：8-11.

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【关键词】大学生创业；优势；风险

中图分类号：G647 文献标志码：A 文章编号：1673-8500（2014）03-0096-01

随着高校的扩招，毕业生人数逐年增加，就业问题变得日益严峻，大学生自主创业成为有效促进大学生就业的新途径。大学生创业，指的就是大学在校生或者大学毕业生利用自身条件通过自主创业的形式实现就业、实现自身价值。作为大学生进行自主创业，具有一系列的自身优势和社会优势；但由于自身的特点，大学生在创业过程中也存在一些潜在的风险。如何认识并发扬优势，有效规避创业风险，在大学生创业中显得尤为重要。

一、大学生创业的自身优势及社会优势

1.思维活跃敢打敢拼

出生牛犊不怕虎，青春期的大学生做事跟他们的年龄一样富有青春朝气和活力。刚刚步入社会的大学生对未来充满了希望，对自身充满了信心，因而在创业过程中也表现出特有的魄力，既有对确定目标执著追求的激情和勇气也有对传统和权威挑战的欲望，这是一个想要创业者想创业成功所要必备的先决条件。同时，大学生是一个年轻的群体，他们对于新知识新事物的接受和领悟能力比较强，思维较活跃，创新意识和创新能力较强。

2.知识较系统且新颖

大学生是一个知识、智力和理论水平较高的群体。在接受了十几年的学校教育后，大学生形成了较为系统的理论知识体系，但他们接受新理论、新知识的理论优势和技术优势非常明显，这对于从事自助创业是一个先天的优势。

3.其他自身优势

大学生长期过着集体生活，因而对于人际交往能力、领导管理能力、组织协调能力都有一定的培养和锻炼，这种情况下大学生毫无疑问是一个潜力股。较强的潜力优势，在进行自主创业的过程中，势必会转化为生产力优势。

4.外部优势

国家为了缓解就业压力，促进社会和谐发展，对于大学生自主创业提供了一系列的优惠和扶持。如：贷款的优先审批，贷款的申请条件适当放宽；注册的程序简化；税收上的优惠和扶持；各种费用的减免等等。社会各界对于大学生的诚信意识的认可和对其创业的照顾等，均为大学生创业提供了宽松和谐的社会环境。

二、创业过程中的潜在风险和不足

1.盲目乐观，过于理想化

长期的学校生活一方面铸就了学生敢打敢拼的进取心，另一方面也造成了学生对形势分析的过于理想化和盲目乐观。现实并不像书本上的理论知识，不像实验室实验，不存在绝对的理想状态，过于理想化的思想在现实中势必四处碰壁。

2.经验不足眼高手低

大学生虽具有较高的理论水平，但毕竟长期生活在象牙塔里，因而社会对大学生的评价是“眼高手低，动手能力差”。大学生创业多数都缺乏创业项目的前期市场调研和论证，只是任凭自己的想象去做事，往往都是梦想高于现实。因此，大学生在创业过程中，会遇到理论与实践脱节的现象，甚至于遇到“没有按照书本上发生”的事时无所适从。

3.市场观念意识淡薄，商业经验缺乏

初涉商场，对市场变化的趋势等不够敏感。大学生对于市场营销方面的经验以及对于商场上的人情世故缺乏经验，很难一下适应由学生向管理角色的转变；市场观念淡薄，往往只是大谈理想抱负，而对于切实可行的方案措施和营销策略则明显考虑不够。

4.人力资源利用上缺乏商业意识

所谓“商场如战场”，竞争的核心是人才的竞争。大学生年轻气盛、血气方刚，这一方面造就了大学生敢打敢拼的勇气，另一方面也导致其容易意气用事的行为。大学生对朋友充满了感情，殊不知人才使用的最根本准则是“效益最大化”，对于刚刚走出校门的大学生而言，难免在用人上“磨不开”，从而导致多重管理、机构冗繁、人才浪费等一系列现象，严重影响到效率的提高和竞争力增强。

5.资金来源和管理上的困境

大学生创业存在人才上的优势，但同时也陷入另一种困境，那便是资金的来源上的问题。作为学生本身没有什么经济来源，靠父母投资数量有限；找投资人投资却会由于经验不足而空有报复却屡屡碰壁；由于缺乏相关经验对于风险的评估显得不足，容易导致资金的无法回流；经验不足，同时也导致资金使用上的太松或者太紧，也就是该花的没花到不该花的却花了，从而使资金困难现象变得雪上加霜。

6.行业选择上容易陷入误区

由于对市场动态的把握不够准确不够敏感，容易导致过分夸大项目的商业价值；或者想当然的认为某项目的可行性较高，而忽视市场调查。甚至仅凭感觉的市场价值，一时心血来潮去做决定，注定会被现实碰得头破血流。

三、发扬优势规避风险

在创业的过程中，大学生应当充分发挥自己知识上的优势，使知识能够转化为现实生产力；充分发挥敢打敢拼的拼命三郎的勇气，善于抓住稍纵即逝的商机；充分利用政府和社会提供的优惠便利条件，利用政策选择朝阳产业的项目和服务，尽可能地把风险降到最低。

同时创业前必须做充分的市场可行性论证，避免选错行，走错路；注意避免情绪化、理想化，较多参加实践，克服眼高手低的缺点和意气用事的冲动；增强市场竞争意识和合作意识，涉猎相关的专业知识、寻求有经验人士的帮助。

大学生应经常参与一些社会实践活动，丰富自己的社会经验，积累一些人脉。创业期间，商场的开拓与产品的推广，都这需要拥有大量的人脉，以及利用一些社会资源。丰富的社会经验和良好的沟通能力，都可以为未来自主创业打下坚实基础。

四、结语

大学生自主创业是社会发展的大趋势，不仅有利于缓解就业压力、促进和谐社会的构建，还有利于大学生自身价值的实现，驳斥读书无用论，弘扬社会正能量。但是大学生如何能够发扬自身优势，有效规避创业风险，是创业大学生需要慎重把握和考量的关键问题。

参考文献：

[1]叶映华，大学生创业政策的困境及其转型[J].教育发展研究，2011（01）：23-23

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关键字 网上创业 电子商务 网络营销

随着电子商务在我国的推广，网上创业逐渐成为时尚。所谓网上创业就是指创业者在互联网环境中，利用各种资源，寻求机会，努力创新，不断创造价值的过程。从经营的方式来看，网上创业属于电子商务范畴。网上创业作为一种新的创业方式，它给当代大学生带来哪些机会，又有哪些风险，怎样才能保证网上创业的成功？本文拟就此作些探讨，以供参考。

1 网上创业机会

1.1 政策支持

发展电子商务是我国的基本国策。加快电子商务发展是落实科学发展观的必然要求，也是应对经济全球化挑战、提高国际竞争力的必由之路，是创立自主品牌的必要途径，也是促进市场资源有效配置的必备手段。因此我国把发展电子商务作为经济建设的重要方针。党的十六大报告指出：“信息化是我国加快实现工业化和现代化的必然选择。坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化的……新型工业化道路。”十六届三中全会更是明确地提出：“大力推进市场对内外开放，加快要素价格市场化，发展电子商务、连锁经营、物流配送等现代流通方式，促进商品和各种要素在全国范围内自由流动和充分竞争。”

1.2 市场巨大

首先，网络市场是个全球性的大市场。不同于任何区域性的技术，Internet是全球一体的，它消除了距离的障碍，国内市场、国际市场连成一体。在这个市场内，不需要任何中介，就能将产品和服务信息传送至全球任何一个角落的顾客。

其次，网络市场具有成长性。这个规模巨大的市场，还在快速增长着。仅从中国的情况来看，每年的增长率都在20%左右。从营销的角度来看，网民不仅数量增长了，质量也在不断提高。历次中国互联网发展状况统计报告显示，收入在2 000元及以上的网民人数在逐渐增多，网民中事业单位工作人员及自由职业者所占比重明显提高。这些表明网络消费者的消费能力在不断提高。

最后，网络市场是个个性化很强的市场。第19次中国互联网发展状况统计报告显示，中国30岁以下的网民占网民总数的73%。这些人是改革开放后出生的一代，他们的消费观念与其父辈们发生了迥然不同的变化。传统的营销观念和方式无法满足他们的需要。网络营销和电子商务具有方便性、交互性、高效性、经济性，在满足消费者个性化需求方面具有传统经营方式不可比拟的优越性。

1.3 成本低廉

（1）网上创业开办费用低。企业的开办费主要是创办企业所需要的房屋租金、办公设备。网络创业用网络空间代替了“门面”这个物理空间。相对于“门面”少由几千、多由几万元的租金费用来说，网络空间的租金可以忽略不计。一般个人网站空间或网店一年只需要几百元租金，有的经营项目还是完全免费的，如以“威客”形式在网络上提供服务。网上创业只需有一台上网的电脑就可以开展经营。

（2）生产成本低廉。网络产品大致可以分为两种类型：有形产品和无形产品。个人提供的无形产品主要有咨询服务、设计服务等，这此产品无需外购成本，主要靠创业者个人的知识和智力生产。如果是提供各种有形产品，网络经营也有利于降低库存成本。通过Internet可以将市场需求信息迅速传递给企业以决策生产，同时企业的需求信息可以马上传递给供应商以适时补充供给，从而实现“零库存”管理，相应地节省了大量材料采购费用和库存材料带来的资金积压。

（3）营销成本低廉。市场营销对企业的生存和发展起着决定性的作用。网络营销可以有效降低营销费用。通过网络收集市场信息、企业信息、开展售后服务活动、广告，成本比传统的营销方式要低得多。据统计，在Internet上做广告可以提高销售数量10倍，同时它的成本只是传统广告的1／10。

1.4 营销方便

企业市场营销的大量工作是在收集企业所需的信息，如消费者需求变化、对未来产品的欲望、现行营销策略的反应等，同时将企业的产品信息、生产信息和企业的营销策略等，尽可能广泛地传播出去，并力争更多的人能接收到且受到影响。Internet在信息传输处理上有巨大优势。Internet的各种功能都能作为营销工具，如网站、搜索引擎、电子邮件、即时通信工具、网络广告等。Internet网络为企业的市场营销提供了新的舞台，为创业者开展营销活动提供了极大的便利。

2 网上创业风险

机遇总是与风险并存。网上创业也面临着较大的风险，这些风险虽然不会给创业者带来损失，但增加了成功的难度。

2.1 竞争激烈

由于网上创业资金门槛低，进入容易，大量的创业者已经进入了这个领域，一些传统企业也纷纷上网，将市场扩展到网络中。这使新进入者面临巨大的竞争压力。在书籍、饰品、电子产品、食品等产品的网上零售领域，竞争异常激烈。以“MP3播放器”为例，2007年3月27日有819种在当当网上出售，淘宝网上有5 568条出售信息，易趣网上有1 184条出售信息。

2.2 法律与信用环境有待提高

现阶段，我国网上经营的法律制度还不健全，传统的法律如何在网络环境中应用还处在理论探讨阶段。电子合同、在线支付、产品交付等问题虽有了初步的法律规范，但还没有做到全面的法律保护。个人隐私权保护、欺诈等问题困绕着消费者，使之不敢大胆地在网上购物。特别是没有一个比较完善的网上信用评价与监控体系，致使“收货不付钱”、“收钱不发货”等欺诈行为时有发生，导致消费者信心下降，经营者信誉下降。

2.3 物流成本过高

物流是电子商务的组成部分，也是电子商务实现的保证。电子商务中，资金流和信息流都可以在网络中完成，物流则必须在现实物理空间中完成。我国现阶段物流基础建设相对落后，物流信息化水平低，物流管理体制分散，物流配送效率低而且不规范，物流管理人才缺乏。这些导致企业在开展电子商务活动中物流成本过高，甚至有了客户却无法将商品送达客户手中。

2.4 电子商务系统安全风险

电子商务是在开放的网络上进行的，支付信息、订货信息、销售信息、谈判信息、机密的商务往来文件等大量商务信息在计算机系统中存放、传输和处理。黑客攻击、计算机病毒等会造成商务信息被窃、篡改和破坏。机器失效、程序错误、错误操作、错误传输都会造成信息失误或失效，给创业者带来不可挽回的损失。

3 网上创业成功的要求

3.1 心态正确

要创业，首先要摆正心态，正确确定创业目标。大学生网上创业不能把目标定位于赚多少钱，而应是创造多少价值。价值可以体现为金钱以及其他物质，也可以体现知识技能、精神文化等非物质方式。创业者所创造的价值既包括给自己带来的价值，也包括给社会带来的价值。能否坚持是创业成功的重要因素，坚持的动力来源并不是钱，而是对价值的追求。除了正确的目标、坚持的心态外，创业者还应具有积极的心态、付出的心态、学习的心态、合作的心态，这些心态能够增加创业成功的可能性。

3.2 产品供应

网络市场是一个全球性的市场，竞争非常激烈，良好的产品是创业成绩的关键。适合网络上经营的产品主要有两类，一类是无形产品，另一类是有形产品。无形产品包括网络服务和信息产品。网络服务是指通过网络为用户提供的各种服务。最适合在网络上提供的服务有咨询服务、教育服务、设计服务、旅游服务等。携程旅行网、中华会计网校等网站在网络服务方面已经取得骄人业绩。最近网络教师已成为家教新宠，充分说明网络教育服务具有良好的市场前景。信息产品主要是计算机软件和各种音频视频文件。在我国最近“威客”开始流行起来，所谓“威客”就是在网络上出卖自己无形资产（知识商品）的人。据统计，目前我国相关网站近50家，威客规模已超过60万人，并以每年30%的速度递增。这些现象都说明在网络时代，只要具有创意和智慧就能通过简单的创业行为，将其转变为财富。

网络经营的第二类产品是有形产品，但并不是所有产品都适合在网络上销售。一般来说符合以下条件的产品在网上销售具有优势：①体积较小便于运输的产品；②附加值较高的产品；③具备独特性或时尚性的产品；④通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲的产品；⑤网下没有，只有网上才能买到的产品，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。对于经营这类产品的创业者来说，成功的前提是要有合适的货源。

3.3 市场定位

波特竞争理论表明，目标聚集是提高竞争力的战略措施之一。创业者所拥有的资源有限，要想成功，就必须将网络市场进行细分，在细分的基础上选定一个目标市场作为自己的服务对象。

一般来说，网络市场可以细分为以下几种：

（1）男性消费者市场。男性公民是网络漫游的主要人员，也是网络市场的主要部分。耐用消费品、保健品和不动产是他们关注的商品。

（2）中青年消费者市场。中青年消费者特别是青年消费者在使用网络的人员中占有绝对比重。各种新奇的信息、游戏、通信工具、明星唱片、体育用品都是他们追求的商品。

（3）具有较高文化水准的职业层市场。教师、学生、科技人员和政府官员中网民比例较高，他们也具有较高文化水准。计算机软硬件、书籍、办公用品、订票服务是他们关注的产品。

（4）中等收入阶层市场。当网络成为一种时尚时，稍有条件的人都会上网，包括中低收入人群（笔者认为学生是典型的中低收入人群，但他们中网民比重最大）。中低收入水平最关注的还是日用品，物美价廉的日用品最受他们欢迎。

（5）不愿意面对售货员的顾客市场。对于涉及个人隐私的商品人们不愿意在商场购买，而愿意在网上购买，如成人用品。

（6）女性消费者市场。女性网民的比重有逐步提高，女性网民更多地关注服装、饮品等商品。

3.4 营销技巧

在茫茫的信息海洋中让自己的产品和服务信息脱颖而出，除了要有良好的产品外，还需要大量的营销技巧。创业者要充分利用各种网络营销方法和工具。网络营销方法包括许可E-mail营销、搜索引擎营销、会员制营销、病毒性营销、交换链接、网络广告等。网络营销工具包括搜索引擎、网站、电子邮件、邮件列表、即时通信工具、BBS、新闻组、博客等。创业者应该根据客户需求和自身资源选择合适的方法，以达到最好的营销效果。

参考文献

1 董惠良．网络营销[M]．北京：高等教育出版社，2002

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关键词:C2C;影响;趋势;创业

一、国内C2C的发展现状分析

(一)C2C的概念

C2C Customer to Customer即消费者们在网站提供的交易平台进行个人对个人的网上交易,网站以按交易金额比例或会员制收费的方式收取提供平台的服务费用。目前采用C2C模式的有淘宝、eBay易趣、拍拍等公司。2005年C2C市场规模达到125亿元,2006年预计超过270亿元,C2C呈现强劲的发展势头。

(二)国内C2C的发展现状

自从1999年C2C电子商务模式进入中国,C2C的市场规模有了长足的发展。第三方机构艾瑞的研究显示,中国1.62亿网民有25.5%的网民使用网络购物,2006年的中国C2C市场交易总额为231亿,预计在2008年将达到456亿人民币;2007年4月,C2C类电子商务网站用户覆盖人数为6380.3万人,预计在2008年将达到8800万。中国C2C市场规模一路高歌猛进的发展,已经渗透到各个阶层、各个领域 ,包括人们衣、食、住、行的各个方面。全社会网上消费模式日渐丰富,网络消费文化逐步形成。

二、大学生网上创业的机会与风险分析

随着电子商务在我国的推广网上创业逐渐成为时尚。所谓网上创业就是指创业者在互联网环境中,利用各种资源,寻求机会,努力创新,不断创造价值的过程。

(一)网上创业机会

1.政策支持

发展电子商务是我国的基本国策。加快电子商务发展是落实科学发展观的必然要求,也是应对经济全球化挑战、提高国际竞争力的必由之路,是创立自主品牌的必要途径,也是促进市场资源有效配置的必备手段。因此我国把发展电子商务作为经济建设的重要方针。党的十六大报告指出“信息化是我国加快实现工业化和现代化的必然选择。大力推进市场对内外开放,加快要素价格市场化,发展电子商务、连锁经营、物流配等现代流通方式,促进商品和各种要素在全国范围内自由流动和充分竞争。”

2.市场巨大

首先,网络市场是个全球性的大市场。不同于任何区域性的技术,Internet是全球一体的,它消除了距离的障碍,国内市场、国际市场连成一体。在这个市场内,不需要任何中介,就能将产品和服务信息传送至全球任何一个角落的顾客。其次,网络市场具有成长性。这个规模巨大的市场,还在快速增长着。仅从中国的情况来看,每年的增长率都在20%左右。从营销的角度来看,网民不仅数量增长了,质量也在不断提高。网络消费者的消费能力在不断提高。最后,网络市场是个个性化很强的市场。第19次中国互联网发展状况统计报告显示,中国30岁以下的网民占网民总数的73%。这些人是改革开放后出生的一代,传统的营销观念和方式无法满足他们的需要。网络营销和电子商务具有方便性、交互性、高效性、经济性,在满足消费者个性化需求方面具有传统经营方式不可比拟的优越性。

3.成本低廉

网上创业开办费用低。企业的开办费主要是创办企业所需要的房屋租金、办公设备。网络创业用网络空间代替了“门面”这个物理空间。

生产成本低廉。网络产品大致可以分为两种类型:有形产品和无形产品。个人提供的无形产品主要有咨询服务、设计服务等,这此产品无需外购成本,主要靠创业者个人的知识和智力生产。如果是提供各种有形产品,网络经营也有利于降低库存成本。从而实现“零库存”管理,相应地节省了大量材料采购费用和库存材料带来的资金积压。

营销成本低廉。市场营销对企业的生存和发展起着决定性的作用。网络营销可以有效降低营销费用。

4.营销方便

企业市场营销的大量工作是在收集企业所需的信息,如消费者需求变化、对未来产品的欲望、现行营销策略的反应等,同时将企业的产品信息、生产信息和企业的营销策略等, 尽可能广泛地传播出去,并力争更多的人能接收到且受到影响。Internet在信息传输处理上有巨大优势。Internet的各种功能都能作为营销工具,如网站、搜索引擎、电子邮件、即时通信工具、网络广告等,为创业者开展营销活动提供了极大的便利。

(二)网上创业风险

机遇总是与风险并存。网上创业也面临着较大的风险,这些风险虽然不会给创业者带来损失,但增加了成功的难度。

1.竞争激烈

由于网上创业资金门槛低,进入容易,大量的创业者已经进入了这个领域,将市场扩展到网络传统企业也纷纷上网中。这使新进入者面临巨大的竞争压力。

2.法律与信用环境有待提高

现阶段,我国网上经营的法律制度还不健全,传统的法律如何在网络环境中应用还处在理论探讨阶段。电子合同、在线支付、产品交付等问题虽有了初步的法律规范,但还没有做到全面的法律保护。个人隐私权保护、欺诈等问题困绕着消费者,使之不敢大胆地在网上购物。特别是没有一个比较完善的网上信用评价与监控体系,致使“收货不付钱”、“收钱不发货等欺诈行为时有发生,导致消费者信心下降,经营者信誉下降。

3.物流成本过高

物流是电子商务的组成部分,也是电子商务实现的保证。电子商务中,资金流和信息流都可以在网络中完成,物流则必须在现实物理空间中完成。我国现阶段物流基础建设相对落后,物流信息化水平低,物流管理体制分散,物流配送效率低而且不规范,物流管理人才缺乏。这些导致企业在开展电子商务活动中物流成本过高,甚至有了客户却无法将商品送达客户手中。

4.电子商务系统安全风险

电子商务是在开放的网络上进行的支付信息、订货信息、销售信息、谈判信息、机密的商往来文件等大量商务信息在计算机系统中存放、传输和处理。黑客攻击、计算机病毒等会造成商务信息被窃、篡改和破坏。机器失效、程序错误、错误操作、错误传输都会造成信息失误或失效, 给创业者带来不可挽回的损失。

三、大学生网上创业需具备的条件

作为一种新的创业方式,要想成功,创业者还需要具备4个最基本的条件:正确的心态、产品供应能力、市场定位和营销技巧。

(一)心态正确

要创业,首先要摆正心态,正确确定创业目标。大学生网上创业不能把目标定位于赚多少钱,而应是创造多少价值。价值可,也可以体现以体现为金钱以及其他物质知识技能、精神文化等非物质方式。创业者所创造的价值既包括给自己带来的价值,也包括给社会带来的价值。能否坚持是创业成功的重要因素,坚持的动力来源并不是钱,而是对价值的追求。除了正确的目标、坚持的心态外,创业者还应具有积极的心态、付出的心态、学习的心态、合作的心态,这些心态能够增加创业成功的可能性。

(二)产品供应能力

网络市场是一个全球性的市场,竞争非常激烈,良好的产品是创业成绩的关键。适合网络上经营的产品主要有两类,一类是无形产品,另一类是有形产品。无形产品包括网络服务和信息产品。网络服务是指通过网络为用户提供的各种服务。最适合在网络上提供的服务有咨询服务、教育服务、设计服务、旅游服务等。携程旅行网、中华会计网校等网站在网络服务方面已经取得骄人业绩。

(三)市场定位

市场一般定位以下几类:

1.男性消费者市场。男性公民是网络漫游的主要人员,也是网络市场的主要部分。耐用消费品、保健品和不动产是他们关注的商品。特别是青年消费者在使用网络的人员中占有绝对比重。各种新奇的信息、游戏、通信工具、明星唱片、体育用品都是他们追求的商品。具有较高文化水准的职业层市场。

2.教师、学生、科技人员和政府官员中网民比例较高,他们也具有较高文化水准。计算机软硬件、书籍、办公用品、订票服务是他们关注的产品。

3.中等收入阶层市场。当网络成为一种时尚时,稍有条件的人都会上网,包括中低收入人群(笔者认为学生是典型的中低收入人群,但他们中网民比重最大)。中低收入水平最关注的还是日用品,物美价廉的日用品最受他们欢迎。

4.不愿意面对售货员的顾客市场。对于涉及个人隐私的商品,愿意在网上购买,如成人用品。

5.女性消费者市场。女性网民的比重有逐步提高,女性网民更多地关注服装、饮品等商品。

(四)营销技巧

在茫茫的信息海洋中让自己的产品和服务信息脱颖而出, 除了要有良好的产品外,还需要大量的营销技巧。创业者不仅要充分利用各种网络营销方法和工具,更应该根据客户需求和自身资源选择合适的方法,以达到最好的营销效果。

四、大学生网上创业的成功经验和措施

大学生要想成功发挥“网络店铺”模式,就必须做到”扬长补短”。

(一)提升网上创业的低成本优势

一方面,根据产品的特色与经营者自身的特长,找到最佳的营销产品,以降低由于产品销售不确定性所增加的成本,提高投资回报率。另一方面,需要降低信息成本。据一些对大学生进行的调查,他们中的大多数对网上创业的流程并不清楚,从而造成他们对网上创业不了解或了解不全面。

(二)努力积累经验

创业行为对于经验的要求比较,对于多数长期生活在"象牙塔"中的大学生来说,直接经验需要花费时间和精力去逐步积累,速成不了。间接经验的积累,则可由学校开设相关课程、提供专业的网上创业信息与指,开设“大学生创业人”等都是不错积累方式。就一些研究调查来看,大学生更容易接受共同创业或由他们帮助创业,因此,一些大型BBS的交易网站可以尝试和学校合作,提供先期成功创业的校友的案例,充分地实现创业信息的共享。贵在自己有创新和亮点。

(三)扩充资源