创业的风险分析精选(十四篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的14篇创业的风险分析，期待它们能激发您的灵感。

篇1

关键词：创业投资 风险分析

在我国，创业已成为知识经济时代最时髦的名词，许多人都在为实现自己的理想不断奋斗，而在帮助创业企业迅速成长方面，创业投资非常重要。调查表明，企业在创业时依靠创业资本为其提供资金支持，可以大大提高企业的成长速度，特别是在高新技术领域。从80年代中期开始，我国就开始发展创业投资行业。创业资本之所以投资于那些高风险性的创业企业，主要就是看中了这些企业极具发展潜力、极有成长前景的特殊“气质”，也许这些企业日后就能为它们提供难以想象的超额利润。但是，作为创业者如何来获取创业投资，却是每一个需要创业投资的企业需要认真研究的问题；而创业投资公司要将资金投向哪个企业，如何提高资金的安全度，将是创业投资公司需要认真研究的课题。

1 创业者如何获取创业投资

1.1 资料准备 在准备和创业投资人进行融资事宜洽谈之前，我们需要现行准备好四份必要的文件，还要提前递交《业务计划书》，并能够多取得和创业投资者进行外延的交流机会。这样才能使企业的《业务计划书》得到大家的考虑。而能够承担推荐人物的主要是律师、会计师以及其他的网络成员，因为创业投资人比较相信这些人对业务的判断能力。其中，这四份文件分别为：对风险企业的管理状况、利润情况以及战略地位等作出主要描述的《投资建议书》；对风险企业的业务发展战略、市场推广计划以及财务状况和地位作出详细描述的《业务计划书》；对风险企业背景情况和财务稳健程度、管理队伍和行业作出深入细致调研后所形成的书面文件，即《尽职调查报告》；以及与任何风险企业产品和服务相关的文件材料的《营销材料》。在我们正式和创业投资人接触之前，我们都需要先准备好这些材料，然后向创业投资人递交《业务计划书》，及其《行动纲要》。

1.2 业务准备 在和创业投资人进行正式讨论投资计划之前，创业企业需要提前准备好以下四方面的准备。即：①需要准备好需要应对的提问，还要对投资项目所潜在的收益和风险进行考查。②准备应对创业投资人对管理的查验。包括与创业企业的内部管理层及其部分员工的访谈。③准备部分业务。创业投资人要考证或抽查一些业务的流程。④准备作妥协。从最开始的准备，创业者就需要明白，创业企业家和创业投资人的预想不可能完全相同的。因此，在进行谈判之前，我们就需要正式作出决策，做好在不损害自己利益的情况下满足创业投资人的要求，这样才能进行更好的谈判。为了促成谈判，就需要我们通过多次会议来进行。在这里我们需要注意的就是，首先尽可能让创业投资人先认识和了解到本企业的产品或服务。其次是要始终把注意力放在《业务计划书》上。

1.3 人才准备 在高科技企业创业的过程中，我们要有充足的资金外，还要保证高新技术企业能够顺利发展。因此，我们要想将高科技企业发展起来，就要建立完善的知识系统，还要将人才作为创新资源的主体，要挖掘能够熟练掌握技术的专业人员是最关键的因素。而在创业投资过程中，我们需要把人才作为发展第一要素，将资金流向转入培育有利于企业的人力资本环境中，这也是一个非常重要的问题。许多创业投资家不断的告诫创业者，在进行投资之前首先要确定投资对象的整体情况，尤其是在人才的选择上。因为在生产环境始终不变的时候，拥有应对能力的领导班子就显得尤为重要了。在信息产业这个领域里，许多创业企业所拥有的丰富经验将会成为成功至关重要的一点，因为好的管理队伍能够制定出有效的商业计划运作模式，也能够生产出垄断全世界的产品。因此，作为创业企业，要想在竞争中占据优势，就需要拥有一个成熟的、有经验的管理人才，这也关系到项目能否成功的关键因素所在。创业投资者选择投资的时候并不看重项目，主要看重的就是企业是否具备优秀的人才。因为好的人才可以将二流的项目转换成一流的项目，而二流的人才也会讲一流的项目做成二流的项目。

2 创业投资的风险分析

创业投资也称为风险投资，其高风险的特点决定了创业投资的失败率极高。因为投资风险贯穿于整个产品的生产过程，无论是从技术研究开发还是到产品的试制，再到产品的销售都会存在一定的风险。因此为了避免投资存在的风险，就需要加强创业投资的风险研究，为投资方带来一定量的生产和发展。

2.1 技术风险 由于高新技术的开发具有相对的复杂性，因此就很难预测准研究成果向工业化生产与新产品转化过程中成功的概率。这也是高科技投资中最大的风险来源，主要表现为以下几点：①技术上成功的不确定性。新技术在最初诞生的时候，都会存在不完善以及粗糙的情况，因此要想在现有的技术知识条件下完善产品，需要我们经过多次的试验确定。②产品的生产和售后服务的不确定性。产品在开发出来之后，需要经过很多的风险才能够进行批量的销售，因此风险存在于整个过程中。③技术寿命的不确定性。由于现代知识更新的速度不断地加快，就使得新产品的技术生命周期不断缩短，一项新的产品很快就会被另一项新的产品所取代。而当新的技术提出的时候，原先已有的技术将承受被提前淘汰的损失。④配套技术的不确定性。在新技术发明后，往往需要专门性的配套技术进行支出，然后开始运作。但是如果所需要配套技术不成熟，就会给运作带来一定的风险。

2.2 管理风险 管理风险主要就是指创业企业在生产过程中因为管理不善，而导致的投资失败所带来的风险。我们主要从以下3小点进行分析：①决策风险。即风险企业因为决策的失误而带来的风险。由于创业企业具有投资大、产品更新速度快的特点，就导致创业企业对于高新技术产品项目的决策十分重要，一旦决策有失误就会给企业带来前所未有的损失。②组织风险。创业企业主要以技术创业位置，企业的增长速度比预想中的还要快，因此如果不及时合理地调整企业结构，就会造成企业规模高速膨胀，成为风险最主要的根源。③生产风险。预期的市场容量往往实现不能精确测定，就致使实际的生产水平与市场容量不一致而导致产生风险，这种生产风险是不可避免的，而且贯穿于整个产品生产过程。

2.3 市场风险 如果创业企业在生产新的产品的时候，如果与市场不相匹配，那么就不能够适应市场的需求，这样就会给企业带来巨大的影响。我们可以从以下3点进行分析：①市场的接受能力不确定。由于市场实际的需求和企业的实际生产不相符，因此当企业推出新生产的产品后，就会被市场以种种原因所拒绝。②市场接受的时间不确定。风险企业生产的产品是全新的，但是顾客由于不能及时了解其性能，就会对新产品持有观望和怀疑的态度。因此，企业推出新的产品后，就需要有一个宣传的过程，这样顾客才会进行了解，避免企业的开发资金难以收回。③竞争能力不确定。风险企业生产的产品由于面临的是激励的市场竞争，因此就需要我们有强大的销售系统，这样才能保证现产品处于有利的地位，避免危机企业的生存。

2.4 人才风险 随着知识经济时代的快速发展，人才因素已经成为风险企业最为重视的因素。因为与传统的技术企业相比较，风险企业属于高度知识密集型的企业，就对企业员工的整体素质有较高的要求。为了避免因为人才的流失给企业带来的困扰，就需要企业完善人事制度管理，这样才能真正意义上给企业带来收益。

总之，从以上分析可以看出，无论是创业企业家还是风险投资者，要想确保创业成功或为投资者带来一定的效益，就需要选择合理的风险管理技术和风险管理手段，还要制定好完善的风险管理方案以及行动措施，这样才能有效避免风险。我们还可以利用一些新的管理制度，有效地减少因为信息的不对称，而导致的风险。利用新技术创新的管理机制，既能够让创业企业家有效获得资金需求，又尽可能减少、控制和消除存在于风险投资中的各种风险。

参考文献：

[1]翁亮.风险投资的风险识别、评估与管理[J].技术经济与管理研究，2002（04）.

[2]盛军锋.风险投资中双重委托风险的治理[J].投资研究，2002（01）.

[3]张春英，姜丹.开拓我国风险投资保险制度的意义与体系研究[J].软科学，2001（06）.

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关键词：大学生创业；创业风险；风险防范

中图分类号：G64 文献标识码：A 文章编号：1009-2374（2014）10-0167-02

1 大学生创业面临的风险形式

1.1 机会风险

机会风险主要是指在选择创业过程中，由于心理、生理等各种主观因素，对创业机会的识别和评估有所偏差，导致创业方向选择错误。大多数大学生选择创业的基础都是认为自己抓住了难得一遇的机会，本着蓬勃高涨的激情，花费大量的精力、物力和人力，全身心投入其中。在这期间，由于部分学生对创业机遇把握不准确，盲目投入，最后人财两空，导致创业失败。

1.2 技术风险

技术风险主要是创业设计转化为产品生产的过程中，因技术指导失误导致生产的产品达不到预期效果，而造成创业失败。由于创业初期，其主要研发工作是对创业概念的基础设计，而缺乏实际的技术可行性操作，对于面向市场的技术可行性具有不可预知性和不确定性。因此，在创业过程中，即使初期都较多风险资金支持，在后期操作中可可能因为技术问题，导致创业失败。

1.3 资金风险

资金风险主要是指创业过程中投资成本不能满足创业需求而造成的创业失败。资金风险在创业的整个过程中都可能存在。商业运转时，若得不到足够的资金支持很容易造成某个环结运转瘫痪，使整个创业项目暂停。尤其是大多数大学生创业启动资金不足，缺乏对财务的分析能力，没有足够的流动资金去应对企业的正常运转，导致创业中止。

1.4 市场风险

市场是一个生产者将产品转移向消费者的一个平台。创业者的成功很大程度上依赖于市场。企业失败的首要原因就是产品没有市场。经济快速发展的今天，消费者的需求也日益提高。创业成败的关键就在于如何赢得消费者的信任与支持。很多大学生只凭自己的兴趣和想象，没有对市场进行精确的定位，导致创业失败。

1.5 管理风险

管理风险是指创业者在创业期，由于管理、决策不到位而造成的不确定性和损失。在创业中期，管理的难度通常由人员剧增，生产规模扩大，市场区域拓展等因素造成。创业失败者往往是在管理方面出现了问题，如：决策随意、理念不清、用人不当、盲目跟风、意志薄弱等等。

1.6 团队风险

团队的力量越来越被现代企业所重视。创业团队一般是企业在初期或发展过程中最重要的力量来源。优秀的创业团队有助于企业的快速发展，同时也存在着风险。因为一旦团队中的某些核心人员的意见发生分歧而得不到统一时，对企业造成的冲击往往是巨大的。

2 如何防范大学生创业风险

在进行大学生创业教育中，教育工作者应当在授课指导时，对大学生自主创业进行分析、解剖，创业中将会面临的各种风险，以及如何防范和应对创业过程遇到的危机，指导大学生在创业前期、创业当中如何防范和化解创业风险。

2.1 选择项目要谨慎

为有效避免创业风险，大学生在准备创业之前，必须谨慎选择创业项目。选择创业项目之前可以先进行一项市场调研，冷静分析当前的市场环境和自身的创业条件，使选择的创业项目既符合自身的条件，又能迎合市场需求。大学生在选择项目创业过程中，尤其要注意不能盲目跟风，应当根结合自身的特长和所学专业，选择自己所擅长的行业。

2.2 管理制度要健全

管理制度是一个企业正常运转的基本要素，健全的管理制度对创业者不仅仅是一种鞭策，更是对事业执行的激励和动力，有助于打造一个精良的企业合作团队。通常情况下，企业管理可分为人力资源、营销、财务、生产等管理，在企业运转过程中，任何一个环节的管理出现问题，都可能给企业造成严重损失。因此，大学生在创业过程中，首先要制定一个完善的企业管理制度，分工明确，严格执行管理制度，在管理过程中对制度进行不断的修改和完善，做到奖惩分明。

2.3 积极培养创新精神

创新是当心大学生创业的一个突出主题。大学生创业过程就是一个不断创造和创新的过程。在当今企业竞争日益激烈的时代，创新就是竞争力强的一个代名词。若一个由企业没有创新，仍然经营着同样的服务和产品，企业只能陷身在同行激烈的竞争中，面临着被淘汰的挑战。尤其是对于大学生创业者，缺乏企业企业经营管理理念，相关资源供给不足，在激烈的竞争环境中势必处于劣势，很容易被淘汰。因此，需要通过产品的创新，营销的创新，独特的技术以及新颖的理念，才能在激烈的企业竞争环境中脱颖而出。

2.4 创建核心创业团队

发挥团队力量是提升组织竞争力的核心条件。团队的整体实力是一个企业难以复制的，对于部分风险投资商来讲，往往会更重视团队的整体创业实力。大学生在创业过程中，应当充分激发团队成员的潜力，尊重个人的兴趣爱好，重视培养团队凝聚力，致力于打造一个核心创业团队，才可以在创业过程中积极向上，齐心发展，使创业事业在激烈的市场竞争环境中能够立于不败之位。

2.5 积累并总结经验

大学生需在创业过程中向同行学习，不断总结并积累经验。学校同时也应给予学生实施管理、资源整合方面的教育。大学生要想抓住创业机会创业，必须先在社会积累足够多的经验。

当今社会，创业是时代的主题。大学生创业活动也已成为国家经济发展的强大动力。但同时，大学生创业也存在着不小的风险。创业者需预测自己在创业过程中可能遇到的风险，并进行分析，更要懂得如何规避与化解。近年来，经过不断的探索和发展，对大学生的创业教育已经逐渐成为各大高校教育改革的重要途径。但是和国际创业相比，我国依然处于一个初级发展阶段，在未来的教育过程中，还需要不断转换创新教育改革理念，进行进一步深入发展和研究。这对当前大学生教育学字来讲，不仅仅是一个实现自我的重要机遇，同时也将面临着巨大的创业挑战。高效在培养创业人才过程中，要向学生灌输创业风险意识，以培养出新一代具有创新能力的创业型人才。

参考文献

[1] 赵婀娜.大学毕业生只有三成想创业畏难心理成最大障碍[J].劳动保障世界，2010，（43）：8-11.

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【关键词】大学生创业；优势；风险

中图分类号：G647 文献标志码：A 文章编号：1673-8500（2014）03-0096-01

随着高校的扩招，毕业生人数逐年增加，就业问题变得日益严峻，大学生自主创业成为有效促进大学生就业的新途径。大学生创业，指的就是大学在校生或者大学毕业生利用自身条件通过自主创业的形式实现就业、实现自身价值。作为大学生进行自主创业，具有一系列的自身优势和社会优势；但由于自身的特点，大学生在创业过程中也存在一些潜在的风险。如何认识并发扬优势，有效规避创业风险，在大学生创业中显得尤为重要。

一、大学生创业的自身优势及社会优势

1.思维活跃敢打敢拼

出生牛犊不怕虎，青春期的大学生做事跟他们的年龄一样富有青春朝气和活力。刚刚步入社会的大学生对未来充满了希望，对自身充满了信心，因而在创业过程中也表现出特有的魄力，既有对确定目标执著追求的激情和勇气也有对传统和权威挑战的欲望，这是一个想要创业者想创业成功所要必备的先决条件。同时，大学生是一个年轻的群体，他们对于新知识新事物的接受和领悟能力比较强，思维较活跃，创新意识和创新能力较强。

2.知识较系统且新颖

大学生是一个知识、智力和理论水平较高的群体。在接受了十几年的学校教育后，大学生形成了较为系统的理论知识体系，但他们接受新理论、新知识的理论优势和技术优势非常明显，这对于从事自助创业是一个先天的优势。

3.其他自身优势

大学生长期过着集体生活，因而对于人际交往能力、领导管理能力、组织协调能力都有一定的培养和锻炼，这种情况下大学生毫无疑问是一个潜力股。较强的潜力优势，在进行自主创业的过程中，势必会转化为生产力优势。

4.外部优势

国家为了缓解就业压力，促进社会和谐发展，对于大学生自主创业提供了一系列的优惠和扶持。如：贷款的优先审批，贷款的申请条件适当放宽；注册的程序简化；税收上的优惠和扶持；各种费用的减免等等。社会各界对于大学生的诚信意识的认可和对其创业的照顾等，均为大学生创业提供了宽松和谐的社会环境。

二、创业过程中的潜在风险和不足

1.盲目乐观，过于理想化

长期的学校生活一方面铸就了学生敢打敢拼的进取心，另一方面也造成了学生对形势分析的过于理想化和盲目乐观。现实并不像书本上的理论知识，不像实验室实验，不存在绝对的理想状态，过于理想化的思想在现实中势必四处碰壁。

2.经验不足眼高手低

大学生虽具有较高的理论水平，但毕竟长期生活在象牙塔里，因而社会对大学生的评价是“眼高手低，动手能力差”。大学生创业多数都缺乏创业项目的前期市场调研和论证，只是任凭自己的想象去做事，往往都是梦想高于现实。因此，大学生在创业过程中，会遇到理论与实践脱节的现象，甚至于遇到“没有按照书本上发生”的事时无所适从。

3.市场观念意识淡薄，商业经验缺乏

初涉商场，对市场变化的趋势等不够敏感。大学生对于市场营销方面的经验以及对于商场上的人情世故缺乏经验，很难一下适应由学生向管理角色的转变；市场观念淡薄，往往只是大谈理想抱负，而对于切实可行的方案措施和营销策略则明显考虑不够。

4.人力资源利用上缺乏商业意识

所谓“商场如战场”，竞争的核心是人才的竞争。大学生年轻气盛、血气方刚，这一方面造就了大学生敢打敢拼的勇气，另一方面也导致其容易意气用事的行为。大学生对朋友充满了感情，殊不知人才使用的最根本准则是“效益最大化”，对于刚刚走出校门的大学生而言，难免在用人上“磨不开”，从而导致多重管理、机构冗繁、人才浪费等一系列现象，严重影响到效率的提高和竞争力增强。

5.资金来源和管理上的困境

大学生创业存在人才上的优势，但同时也陷入另一种困境，那便是资金的来源上的问题。作为学生本身没有什么经济来源，靠父母投资数量有限；找投资人投资却会由于经验不足而空有报复却屡屡碰壁；由于缺乏相关经验对于风险的评估显得不足，容易导致资金的无法回流；经验不足，同时也导致资金使用上的太松或者太紧，也就是该花的没花到不该花的却花了，从而使资金困难现象变得雪上加霜。

6.行业选择上容易陷入误区

由于对市场动态的把握不够准确不够敏感，容易导致过分夸大项目的商业价值；或者想当然的认为某项目的可行性较高，而忽视市场调查。甚至仅凭感觉的市场价值，一时心血来潮去做决定，注定会被现实碰得头破血流。

三、发扬优势规避风险

在创业的过程中，大学生应当充分发挥自己知识上的优势，使知识能够转化为现实生产力；充分发挥敢打敢拼的拼命三郎的勇气，善于抓住稍纵即逝的商机；充分利用政府和社会提供的优惠便利条件，利用政策选择朝阳产业的项目和服务，尽可能地把风险降到最低。

同时创业前必须做充分的市场可行性论证，避免选错行，走错路；注意避免情绪化、理想化，较多参加实践，克服眼高手低的缺点和意气用事的冲动；增强市场竞争意识和合作意识，涉猎相关的专业知识、寻求有经验人士的帮助。

大学生应经常参与一些社会实践活动，丰富自己的社会经验，积累一些人脉。创业期间，商场的开拓与产品的推广，都这需要拥有大量的人脉，以及利用一些社会资源。丰富的社会经验和良好的沟通能力，都可以为未来自主创业打下坚实基础。

四、结语

大学生自主创业是社会发展的大趋势，不仅有利于缓解就业压力、促进和谐社会的构建，还有利于大学生自身价值的实现，驳斥读书无用论，弘扬社会正能量。但是大学生如何能够发扬自身优势，有效规避创业风险，是创业大学生需要慎重把握和考量的关键问题。

参考文献：

[1]叶映华，大学生创业政策的困境及其转型[J].教育发展研究，2011（01）：23-23

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关键字 网上创业 电子商务 网络营销

随着电子商务在我国的推广，网上创业逐渐成为时尚。所谓网上创业就是指创业者在互联网环境中，利用各种资源，寻求机会，努力创新，不断创造价值的过程。从经营的方式来看，网上创业属于电子商务范畴。网上创业作为一种新的创业方式，它给当代大学生带来哪些机会，又有哪些风险，怎样才能保证网上创业的成功？本文拟就此作些探讨，以供参考。

1 网上创业机会

1.1 政策支持

发展电子商务是我国的基本国策。加快电子商务发展是落实科学发展观的必然要求，也是应对经济全球化挑战、提高国际竞争力的必由之路，是创立自主品牌的必要途径，也是促进市场资源有效配置的必备手段。因此我国把发展电子商务作为经济建设的重要方针。党的十六大报告指出：“信息化是我国加快实现工业化和现代化的必然选择。坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化的……新型工业化道路。”十六届三中全会更是明确地提出：“大力推进市场对内外开放，加快要素价格市场化，发展电子商务、连锁经营、物流配送等现代流通方式，促进商品和各种要素在全国范围内自由流动和充分竞争。”

1.2 市场巨大

首先，网络市场是个全球性的大市场。不同于任何区域性的技术，Internet是全球一体的，它消除了距离的障碍，国内市场、国际市场连成一体。在这个市场内，不需要任何中介，就能将产品和服务信息传送至全球任何一个角落的顾客。

其次，网络市场具有成长性。这个规模巨大的市场，还在快速增长着。仅从中国的情况来看，每年的增长率都在20%左右。从营销的角度来看，网民不仅数量增长了，质量也在不断提高。历次中国互联网发展状况统计报告显示，收入在2 000元及以上的网民人数在逐渐增多，网民中事业单位工作人员及自由职业者所占比重明显提高。这些表明网络消费者的消费能力在不断提高。

最后，网络市场是个个性化很强的市场。第19次中国互联网发展状况统计报告显示，中国30岁以下的网民占网民总数的73%。这些人是改革开放后出生的一代，他们的消费观念与其父辈们发生了迥然不同的变化。传统的营销观念和方式无法满足他们的需要。网络营销和电子商务具有方便性、交互性、高效性、经济性，在满足消费者个性化需求方面具有传统经营方式不可比拟的优越性。

1.3 成本低廉

（1）网上创业开办费用低。企业的开办费主要是创办企业所需要的房屋租金、办公设备。网络创业用网络空间代替了“门面”这个物理空间。相对于“门面”少由几千、多由几万元的租金费用来说，网络空间的租金可以忽略不计。一般个人网站空间或网店一年只需要几百元租金，有的经营项目还是完全免费的，如以“威客”形式在网络上提供服务。网上创业只需有一台上网的电脑就可以开展经营。

（2）生产成本低廉。网络产品大致可以分为两种类型：有形产品和无形产品。个人提供的无形产品主要有咨询服务、设计服务等，这此产品无需外购成本，主要靠创业者个人的知识和智力生产。如果是提供各种有形产品，网络经营也有利于降低库存成本。通过Internet可以将市场需求信息迅速传递给企业以决策生产，同时企业的需求信息可以马上传递给供应商以适时补充供给，从而实现“零库存”管理，相应地节省了大量材料采购费用和库存材料带来的资金积压。

（3）营销成本低廉。市场营销对企业的生存和发展起着决定性的作用。网络营销可以有效降低营销费用。通过网络收集市场信息、企业信息、开展售后服务活动、广告，成本比传统的营销方式要低得多。据统计，在Internet上做广告可以提高销售数量10倍，同时它的成本只是传统广告的1／10。

1.4 营销方便

企业市场营销的大量工作是在收集企业所需的信息，如消费者需求变化、对未来产品的欲望、现行营销策略的反应等，同时将企业的产品信息、生产信息和企业的营销策略等，尽可能广泛地传播出去，并力争更多的人能接收到且受到影响。Internet在信息传输处理上有巨大优势。Internet的各种功能都能作为营销工具，如网站、搜索引擎、电子邮件、即时通信工具、网络广告等。Internet网络为企业的市场营销提供了新的舞台，为创业者开展营销活动提供了极大的便利。

2 网上创业风险

机遇总是与风险并存。网上创业也面临着较大的风险，这些风险虽然不会给创业者带来损失，但增加了成功的难度。

2.1 竞争激烈

由于网上创业资金门槛低，进入容易，大量的创业者已经进入了这个领域，一些传统企业也纷纷上网，将市场扩展到网络中。这使新进入者面临巨大的竞争压力。在书籍、饰品、电子产品、食品等产品的网上零售领域，竞争异常激烈。以“MP3播放器”为例，2007年3月27日有819种在当当网上出售，淘宝网上有5 568条出售信息，易趣网上有1 184条出售信息。

2.2 法律与信用环境有待提高

现阶段，我国网上经营的法律制度还不健全，传统的法律如何在网络环境中应用还处在理论探讨阶段。电子合同、在线支付、产品交付等问题虽有了初步的法律规范，但还没有做到全面的法律保护。个人隐私权保护、欺诈等问题困绕着消费者，使之不敢大胆地在网上购物。特别是没有一个比较完善的网上信用评价与监控体系，致使“收货不付钱”、“收钱不发货”等欺诈行为时有发生，导致消费者信心下降，经营者信誉下降。

2.3 物流成本过高

物流是电子商务的组成部分，也是电子商务实现的保证。电子商务中，资金流和信息流都可以在网络中完成，物流则必须在现实物理空间中完成。我国现阶段物流基础建设相对落后，物流信息化水平低，物流管理体制分散，物流配送效率低而且不规范，物流管理人才缺乏。这些导致企业在开展电子商务活动中物流成本过高，甚至有了客户却无法将商品送达客户手中。

2.4 电子商务系统安全风险

电子商务是在开放的网络上进行的，支付信息、订货信息、销售信息、谈判信息、机密的商务往来文件等大量商务信息在计算机系统中存放、传输和处理。黑客攻击、计算机病毒等会造成商务信息被窃、篡改和破坏。机器失效、程序错误、错误操作、错误传输都会造成信息失误或失效，给创业者带来不可挽回的损失。

3 网上创业成功的要求

3.1 心态正确

要创业，首先要摆正心态，正确确定创业目标。大学生网上创业不能把目标定位于赚多少钱，而应是创造多少价值。价值可以体现为金钱以及其他物质，也可以体现知识技能、精神文化等非物质方式。创业者所创造的价值既包括给自己带来的价值，也包括给社会带来的价值。能否坚持是创业成功的重要因素，坚持的动力来源并不是钱，而是对价值的追求。除了正确的目标、坚持的心态外，创业者还应具有积极的心态、付出的心态、学习的心态、合作的心态，这些心态能够增加创业成功的可能性。

3.2 产品供应

网络市场是一个全球性的市场，竞争非常激烈，良好的产品是创业成绩的关键。适合网络上经营的产品主要有两类，一类是无形产品，另一类是有形产品。无形产品包括网络服务和信息产品。网络服务是指通过网络为用户提供的各种服务。最适合在网络上提供的服务有咨询服务、教育服务、设计服务、旅游服务等。携程旅行网、中华会计网校等网站在网络服务方面已经取得骄人业绩。最近网络教师已成为家教新宠，充分说明网络教育服务具有良好的市场前景。信息产品主要是计算机软件和各种音频视频文件。在我国最近“威客”开始流行起来，所谓“威客”就是在网络上出卖自己无形资产（知识商品）的人。据统计，目前我国相关网站近50家，威客规模已超过60万人，并以每年30%的速度递增。这些现象都说明在网络时代，只要具有创意和智慧就能通过简单的创业行为，将其转变为财富。

网络经营的第二类产品是有形产品，但并不是所有产品都适合在网络上销售。一般来说符合以下条件的产品在网上销售具有优势：①体积较小便于运输的产品；②附加值较高的产品；③具备独特性或时尚性的产品；④通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲的产品；⑤网下没有，只有网上才能买到的产品，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。对于经营这类产品的创业者来说，成功的前提是要有合适的货源。

3.3 市场定位

波特竞争理论表明，目标聚集是提高竞争力的战略措施之一。创业者所拥有的资源有限，要想成功，就必须将网络市场进行细分，在细分的基础上选定一个目标市场作为自己的服务对象。

一般来说，网络市场可以细分为以下几种：

（1）男性消费者市场。男性公民是网络漫游的主要人员，也是网络市场的主要部分。耐用消费品、保健品和不动产是他们关注的商品。

（2）中青年消费者市场。中青年消费者特别是青年消费者在使用网络的人员中占有绝对比重。各种新奇的信息、游戏、通信工具、明星唱片、体育用品都是他们追求的商品。

（3）具有较高文化水准的职业层市场。教师、学生、科技人员和政府官员中网民比例较高，他们也具有较高文化水准。计算机软硬件、书籍、办公用品、订票服务是他们关注的产品。

（4）中等收入阶层市场。当网络成为一种时尚时，稍有条件的人都会上网，包括中低收入人群（笔者认为学生是典型的中低收入人群，但他们中网民比重最大）。中低收入水平最关注的还是日用品，物美价廉的日用品最受他们欢迎。

（5）不愿意面对售货员的顾客市场。对于涉及个人隐私的商品人们不愿意在商场购买，而愿意在网上购买，如成人用品。

（6）女性消费者市场。女性网民的比重有逐步提高，女性网民更多地关注服装、饮品等商品。

3.4 营销技巧

在茫茫的信息海洋中让自己的产品和服务信息脱颖而出，除了要有良好的产品外，还需要大量的营销技巧。创业者要充分利用各种网络营销方法和工具。网络营销方法包括许可E-mail营销、搜索引擎营销、会员制营销、病毒性营销、交换链接、网络广告等。网络营销工具包括搜索引擎、网站、电子邮件、邮件列表、即时通信工具、BBS、新闻组、博客等。创业者应该根据客户需求和自身资源选择合适的方法，以达到最好的营销效果。

参考文献

1 董惠良．网络营销[M]．北京：高等教育出版社，2002

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关键词:C2C;影响;趋势;创业

一、国内C2C的发展现状分析

(一)C2C的概念

C2C Customer to Customer即消费者们在网站提供的交易平台进行个人对个人的网上交易,网站以按交易金额比例或会员制收费的方式收取提供平台的服务费用。目前采用C2C模式的有淘宝、eBay易趣、拍拍等公司。2005年C2C市场规模达到125亿元,2006年预计超过270亿元,C2C呈现强劲的发展势头。

(二)国内C2C的发展现状

自从1999年C2C电子商务模式进入中国,C2C的市场规模有了长足的发展。第三方机构艾瑞的研究显示,中国1.62亿网民有25.5%的网民使用网络购物,2006年的中国C2C市场交易总额为231亿,预计在2008年将达到456亿人民币;2007年4月,C2C类电子商务网站用户覆盖人数为6380.3万人,预计在2008年将达到8800万。中国C2C市场规模一路高歌猛进的发展,已经渗透到各个阶层、各个领域 ,包括人们衣、食、住、行的各个方面。全社会网上消费模式日渐丰富,网络消费文化逐步形成。

二、大学生网上创业的机会与风险分析

随着电子商务在我国的推广网上创业逐渐成为时尚。所谓网上创业就是指创业者在互联网环境中,利用各种资源,寻求机会,努力创新,不断创造价值的过程。

(一)网上创业机会

1.政策支持

发展电子商务是我国的基本国策。加快电子商务发展是落实科学发展观的必然要求,也是应对经济全球化挑战、提高国际竞争力的必由之路,是创立自主品牌的必要途径,也是促进市场资源有效配置的必备手段。因此我国把发展电子商务作为经济建设的重要方针。党的十六大报告指出“信息化是我国加快实现工业化和现代化的必然选择。大力推进市场对内外开放,加快要素价格市场化,发展电子商务、连锁经营、物流配等现代流通方式,促进商品和各种要素在全国范围内自由流动和充分竞争。”

2.市场巨大

首先,网络市场是个全球性的大市场。不同于任何区域性的技术,Internet是全球一体的,它消除了距离的障碍,国内市场、国际市场连成一体。在这个市场内,不需要任何中介,就能将产品和服务信息传送至全球任何一个角落的顾客。其次,网络市场具有成长性。这个规模巨大的市场,还在快速增长着。仅从中国的情况来看,每年的增长率都在20%左右。从营销的角度来看,网民不仅数量增长了,质量也在不断提高。网络消费者的消费能力在不断提高。最后,网络市场是个个性化很强的市场。第19次中国互联网发展状况统计报告显示,中国30岁以下的网民占网民总数的73%。这些人是改革开放后出生的一代,传统的营销观念和方式无法满足他们的需要。网络营销和电子商务具有方便性、交互性、高效性、经济性,在满足消费者个性化需求方面具有传统经营方式不可比拟的优越性。

3.成本低廉

网上创业开办费用低。企业的开办费主要是创办企业所需要的房屋租金、办公设备。网络创业用网络空间代替了“门面”这个物理空间。

生产成本低廉。网络产品大致可以分为两种类型:有形产品和无形产品。个人提供的无形产品主要有咨询服务、设计服务等,这此产品无需外购成本,主要靠创业者个人的知识和智力生产。如果是提供各种有形产品,网络经营也有利于降低库存成本。从而实现“零库存”管理,相应地节省了大量材料采购费用和库存材料带来的资金积压。

营销成本低廉。市场营销对企业的生存和发展起着决定性的作用。网络营销可以有效降低营销费用。

4.营销方便

企业市场营销的大量工作是在收集企业所需的信息,如消费者需求变化、对未来产品的欲望、现行营销策略的反应等,同时将企业的产品信息、生产信息和企业的营销策略等, 尽可能广泛地传播出去,并力争更多的人能接收到且受到影响。Internet在信息传输处理上有巨大优势。Internet的各种功能都能作为营销工具,如网站、搜索引擎、电子邮件、即时通信工具、网络广告等,为创业者开展营销活动提供了极大的便利。

(二)网上创业风险

机遇总是与风险并存。网上创业也面临着较大的风险,这些风险虽然不会给创业者带来损失,但增加了成功的难度。

1.竞争激烈

由于网上创业资金门槛低,进入容易,大量的创业者已经进入了这个领域,将市场扩展到网络传统企业也纷纷上网中。这使新进入者面临巨大的竞争压力。

2.法律与信用环境有待提高

现阶段,我国网上经营的法律制度还不健全,传统的法律如何在网络环境中应用还处在理论探讨阶段。电子合同、在线支付、产品交付等问题虽有了初步的法律规范,但还没有做到全面的法律保护。个人隐私权保护、欺诈等问题困绕着消费者,使之不敢大胆地在网上购物。特别是没有一个比较完善的网上信用评价与监控体系,致使“收货不付钱”、“收钱不发货等欺诈行为时有发生,导致消费者信心下降,经营者信誉下降。

3.物流成本过高

物流是电子商务的组成部分,也是电子商务实现的保证。电子商务中,资金流和信息流都可以在网络中完成,物流则必须在现实物理空间中完成。我国现阶段物流基础建设相对落后,物流信息化水平低,物流管理体制分散,物流配送效率低而且不规范,物流管理人才缺乏。这些导致企业在开展电子商务活动中物流成本过高,甚至有了客户却无法将商品送达客户手中。

4.电子商务系统安全风险

电子商务是在开放的网络上进行的支付信息、订货信息、销售信息、谈判信息、机密的商往来文件等大量商务信息在计算机系统中存放、传输和处理。黑客攻击、计算机病毒等会造成商务信息被窃、篡改和破坏。机器失效、程序错误、错误操作、错误传输都会造成信息失误或失效, 给创业者带来不可挽回的损失。

三、大学生网上创业需具备的条件

作为一种新的创业方式,要想成功,创业者还需要具备4个最基本的条件:正确的心态、产品供应能力、市场定位和营销技巧。

(一)心态正确

要创业,首先要摆正心态,正确确定创业目标。大学生网上创业不能把目标定位于赚多少钱,而应是创造多少价值。价值可,也可以体现以体现为金钱以及其他物质知识技能、精神文化等非物质方式。创业者所创造的价值既包括给自己带来的价值,也包括给社会带来的价值。能否坚持是创业成功的重要因素,坚持的动力来源并不是钱,而是对价值的追求。除了正确的目标、坚持的心态外,创业者还应具有积极的心态、付出的心态、学习的心态、合作的心态,这些心态能够增加创业成功的可能性。

(二)产品供应能力

网络市场是一个全球性的市场,竞争非常激烈,良好的产品是创业成绩的关键。适合网络上经营的产品主要有两类,一类是无形产品,另一类是有形产品。无形产品包括网络服务和信息产品。网络服务是指通过网络为用户提供的各种服务。最适合在网络上提供的服务有咨询服务、教育服务、设计服务、旅游服务等。携程旅行网、中华会计网校等网站在网络服务方面已经取得骄人业绩。

(三)市场定位

市场一般定位以下几类:

1.男性消费者市场。男性公民是网络漫游的主要人员,也是网络市场的主要部分。耐用消费品、保健品和不动产是他们关注的商品。特别是青年消费者在使用网络的人员中占有绝对比重。各种新奇的信息、游戏、通信工具、明星唱片、体育用品都是他们追求的商品。具有较高文化水准的职业层市场。

2.教师、学生、科技人员和政府官员中网民比例较高,他们也具有较高文化水准。计算机软硬件、书籍、办公用品、订票服务是他们关注的产品。

3.中等收入阶层市场。当网络成为一种时尚时,稍有条件的人都会上网,包括中低收入人群(笔者认为学生是典型的中低收入人群,但他们中网民比重最大)。中低收入水平最关注的还是日用品,物美价廉的日用品最受他们欢迎。

4.不愿意面对售货员的顾客市场。对于涉及个人隐私的商品,愿意在网上购买,如成人用品。

5.女性消费者市场。女性网民的比重有逐步提高,女性网民更多地关注服装、饮品等商品。

(四)营销技巧

在茫茫的信息海洋中让自己的产品和服务信息脱颖而出, 除了要有良好的产品外,还需要大量的营销技巧。创业者不仅要充分利用各种网络营销方法和工具,更应该根据客户需求和自身资源选择合适的方法,以达到最好的营销效果。

四、大学生网上创业的成功经验和措施

大学生要想成功发挥“网络店铺”模式,就必须做到”扬长补短”。

(一)提升网上创业的低成本优势

一方面,根据产品的特色与经营者自身的特长,找到最佳的营销产品,以降低由于产品销售不确定性所增加的成本,提高投资回报率。另一方面,需要降低信息成本。据一些对大学生进行的调查,他们中的大多数对网上创业的流程并不清楚,从而造成他们对网上创业不了解或了解不全面。

(二)努力积累经验

创业行为对于经验的要求比较,对于多数长期生活在"象牙塔"中的大学生来说,直接经验需要花费时间和精力去逐步积累,速成不了。间接经验的积累,则可由学校开设相关课程、提供专业的网上创业信息与指,开设“大学生创业人”等都是不错积累方式。就一些研究调查来看,大学生更容易接受共同创业或由他们帮助创业,因此,一些大型BBS的交易网站可以尝试和学校合作,提供先期成功创业的校友的案例,充分地实现创业信息的共享。贵在自己有创新和亮点。

(三)扩充资源

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关键词： 乡村旅游 创业风险 社会资本

随着生活水平的提高，人们越来越倾向于参与农家乐等乡村旅游活动。然而，看似简单的农家乐，并不是人们所想象的低成本、低风险、高收入的产业形态。往往依山旁水、靠自然生态催生的行业，其存在与持续发展的风险也不容小觑。本文从风险管理的视角分析乡村旅游创业发展的问题，结合在镇江的实践调查，从社会资本的创业角度提出促进乡村旅游创业的对策体系。

一、乡村旅游创业发展中的风险分析

1.资金风险

资金风险分为资金来源风险和资金链的可持续发展风险。投资乡村旅游，不论是土地租赁、员工雇佣还是种苗购买、禽类饲养等都需要大量资金。如镇江姚桥镇儒里村乡村旅游的投资人朱国林，在创业初期经营了多年的鲁智深大酒店，依靠其在百姓中建立的良好口碑和政府的扶持，逐步开展乡村旅游创业。从调研中我们得知，朱国林所租的旅游用地部分之前是农村墓地，凭借深厚的社会资本积累顺利完成坟墓拆迁并开展基础设施建设。以自筹资金为前提，并辅以社会资本才让他迈出了乡村旅游创业的第一步。

资金链的稳定运行也是一个很大的风险，持续稳定的收入来源才能让企业保持活力。以姚桥镇儒里村的朱国林为例，其投资乡村旅游的初衷就是为其酒店提供低成本高质量的羊肉货源，通过其生态农场的自主生产及加工，提供从田头到餐桌的优质货源并以此降低酒店营运成本。其农场自2013年7月投入运营以来，已初步形成每年可宰杀活羊300万头，乳羊存活率高达97%的优质自主供货渠道。保障酒店的正常经营并节省一大部分购羊成本，同时给农场带来可观的营业收入，保障了整体资金链的有效运转，为企业的持续发展增添活力。

2.客源及人力风险

乡村旅游创业的起步需要投入大量的人力物力，而衡量其是否能够持续营运的一个重要指标便是客源。因此，于投资者而言，通过前期市场调研了解市场，掌握消费者偏好及熟悉环境是保证其客源的重要前提。实地调研结果表明，用工棘手也会成为制约乡村旅游创业发展的风险因素。城市化的进程使得农村青壮劳动力大量流失，因此发展高效成熟的乡村旅游创业链所需的专业人员十分缺乏。农村剩余劳动力的缺乏直接导致周边地区的老人及妇人成为乡村旅游创业链中的主导群体，于企业的长久发展而言具有一定的风险。

3.自然灾害

作为不可抗力因素，对自然环境有相当依赖性的乡村旅游而言，自然灾害也是一项风险。通过实地调研，当地政府在这方面给予了一定帮助。姚桥村种田大户张新林提到，土地设有农业保险，其中政府承担60%的保费，个人承担40%，水稻每亩6元左右，小麦每亩4元左右。尽管有了一定的资金保护，但自然灾害仍是不能避免的风险因素，旱灾、水灾、火灾、台风、病虫害等对乡村旅游业造成的损失仍不可小觑。自然灾害的发生不仅影响农家乐的正常经营，更需花费经营者一定的精力重新修整，不利于其正常发展。

4.政策风险

其一是土地流转风险，乡村旅游用地会对粮食安全、收益分配、土地结构利用、乡村生态等产生一定的影响，因此政府政策会对土地的利用和土地流转方向的变动产生不容忽视的作用。其二政府扶持农业优惠政策变动风险。镇江鲁智深大酒店创始人朱国林的创业离不开政府政策的支持。创业之初其项目便得到了省政府审批通过，并申请到了国家关于环境污染方面的项目基金。国家政策变化无法预测，每一次微小的变动都会给投资人带来巨大的影响并给乡村旅游创业带来风险。此外，乡村旅游创业风险因素还包括乡村民俗的利益相关者状况、服务设施状况等。

二、乡村旅游创业发展的制约因素分析

自上世纪90年代起，乡村旅游行业在我国迅速崛起，开展乡村旅游成为农村经济发展的一个较佳载体，当地农民借助自然资源以及独特的文化差异来吸引消费者，这个能带来巨大经济效益的行业吸引了更多人的加入。然而，任何事物的发展都是有规律的，乡村旅游业的发展也是如此，经历万千风光以后，也开始渐渐有了些许衰弱的迹象。制约其发展的因素有很多，有自身的，当然也有外部环境的。

1.内部制约因素

优越的自然环境资源对于乡村旅游的发展起着至关重要的作用，好的自然资源是乡村旅游发展的基础。当越来越多的自然资源被开发，所剩下的优质资源就会越来越少，然而已经开发了的也并不会得到很好的保护，因此，在未来的发展中，乡村旅游将面临资源稀缺的问题，没有好的待开发资源，便无法激起消费者不断求变的消费欲望。

另一方面，乡村旅游的发展多数会形成小型的企业结构，企业有雇佣关系，也就存在内部管理的问题。人与人的关系是最难处理的，复杂的人际关系，也会影响产业的发展。作为一个优秀的管理者，必须具备良好的职业素质，要能够处理好员工与员工之间的关系，领导和员工之间的关系，真正做到上下一心，积极为团体奉献，这是十分重要的。相反，一个庸庸碌碌的管理者只会带领这个组织离成功越走越远。

2.外部制约因素

乡村旅游的发展很大程度上受到消费市场的制约，任何产业的存在必须依靠强有力的消费市场来维持，乡村旅游也不例外。乡村旅游在其发展过程中得到了许多完善，比如多样的体验模式，别样的自然风光，满足了不同人群的消费需求，各种别出心裁的创意都已成为现实。换言之，乡村旅游的发展已经到了所谓的瓶颈期，很难有新的创意，新的亮点，来吸引消费者的眼球。消费者的需求是多样化的，当他们多次体验现有的乡村旅游之后，随之而来的就是倦怠感，现有的模式已经无法再吸引他们，无法满足其消费需求，那么他们就会把目光投入到其他娱乐行业。

国家政策对于任何一个行业的发展都有很大的影响。而今，人们越来越看重土地，保护土地保护自然更是深入人心，国家对于土地的批示也是越来越难。显然，想要开展乡村旅游，土地是至关重要的一点，能否得到国家的批示决定了乡村旅游是否能够开展的起来。在未来的发展中，资源越来越少，想要得到批示必然越来越难，这也是制约乡村旅游发展的一个重大因素。

三、乡村旅游创业活动持续发展的对策体系――基于社会资本视角

1.加强社会资本积累，促进创业可持续发展

社会资本通俗来讲就是指人与人之间的关系。与其他资本形式不同，社会资本存在于人际关系之中，不依附独立的个人，也不一定存在于生产过程之中。社会资本有认知社会资本，结构社会资本，关系社会资本等三种类型。只有当创业者对社会资本有一定的认知了解，周围有社会资本的结构网，并且能够恰到好处的运用这些人际关系时，社会资本才能发挥其最大的作用。社会资本通俗来说就是人际关系资源，每个人都不是独立存在的，人与人之间总有千丝万缕的联系，在如今这个社会，人际关系的累积对于个人的发展有着至关重要的作用。对于发展乡村旅游的创业人而言，他们对这个从未涉及的行业有陌生感，需要别人的帮助来获取资讯，得到信心。因而乡村旅游业的发展与社会资本的累积分不开，社会资本的累积为乡村旅游业的发展提供了巨大的空间。加强人与人之间的信任，促进相互合作关系，才能使发展在稳健的基础上高效运转。

2.改善利益相关者结构，促进创业和谐氛围

在迅速发展的乡村旅游行业里，由于人力资本，物资资本和社会资本上存在的差异，各个经济体存在的形式也各有不同，有以家庭为单位的个体经营者，也有外来投资者的私营产业，更吸引了年轻人的乡村创业热潮。对一些相对落后的农村而言，发展乡村旅游可以缓解农村的就业压力，使得待业在家的人有事可做，增加了家庭收入，促进了农村的经济增长。乡村旅游行业无疑是创业人一个很好的选择，在这个过程中，要注重改善利益相关者的结构与关系。一方面，创业者与创业者之间的关系。想要发展当地乡村旅游业，首先要当地人民团结起来因地制宜，形成一条旅游产业链，将当地景区形成连贯的旅游路线，让前来光光的游客在浏览丰富多彩的当地风光的同时更感受到一种一气呵成，顺其自然的舒适感。另一方面，创业者与游客之间的关系。当地人民热情好客的形象对游客的影响非常重要。游客们除了来感受当地风光，更注重享受当地人文风俗。当创业者与游客建立了良好的关系，便带动了当地旅游业的口碑，人们愿意不止一次地来光顾，并且愿意把良好的影响传递给其他朋友，形成扩散效应，从而带来更多的旅游客源，带动经济持续发展。再一方面，游客与游客之间的关系。在旅游的过程中结交到的新朋友，人们通过交谈更好的了解当地文化，通过互相推荐发现一些忽略的新鲜之处，从而带动区域经济联动发展。同时，游客会把美好的旅行感传递给没有来的朋友，形成新的旅游客源。另外，要从提升服务水平及改善设施条件、创造良好的旅游业发展环境等方面来增强乡村旅游创业者的信心。同时，要持续动态地改善利益相关者的利益分配机制，促进创业者与当地居民、区域地方政府以及旅游消费者之间的和谐共生关系。

参考文献

[1]庄晋财，沙开庆，程李梅，孙华平.创业成长中双重网络嵌入的演化规律研究[J].中国工业经济，2012（8）：122-134

[2]胡晓晶.孙华平.朱孔山.生态旅游目的地旅游产业集群升级研究[J].改革与战略，2012（12）：112-116

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    1.1创业投资项目的物元分析

    物元是可拓学中对事物进行综合评价重要工具,我们可以给定事物的名称U,关于它特征C的量值为V,以有序三元R=(U,C,V)组作为描述事物的基本元,简称物元。创业投资项目的发展,必然会受到风险的制约和影响。由上文对风险因素的分析得知风险并不是单一的,来自很多方面,并且由于项目自身的特点,不同项目风险的种类、大小也是不同的。因此,结合物元矩阵,我们可以把创业投资的项目的风险作为我们要描述的事由物U,具体的风险用cn(第n种风险)表示,风险的大小用vn(第n种风险的量值)表示。从而可以建立n维物元矩阵来描述创业投资项目风险状况,进而对其测度,确定创业投资项目风险的大小。

    1.2创业投资项目风险综合评价物元模型的建立

    创业投资项目经典域物元的确定。设创业投资项目风险评价指标有n(本文n=5)个,即为M1,M2,…Mn,以这部分指标为基础,根据国内外相关的文献并结合专家的意见,将创业投资项目风险定量的分为m个等级,并把它们进行定性、定量的物元描述,得到以下综合评价物元模型———创业投资项目的“经典域”。

    2创业投资项目风险的可拓测度方法

    在建立了创业投资项目物元模型后,需要对待评项目的风险水平进行评价。我们可以利用可拓集合的相关理论和方法[12-15],首先把实变函数中距离的概念拓广为“接近度”的概念,作为定性描述扩大为定量描述的基础;然后依据“接近度”概念建立待评创业投资项目的物元矩阵与经典域物元矩阵的风险关联度函数;最后根据风险关联度函数确定待评创业投资项目的风险等级大小。创业投资项目风险接近度的确定为了对待评创投项目的风险大小、风险等级进行评价,需要计算待评物元模型与经典域物元模型的接近度。在可拓学中,接近度的计算方法有多种,一般要根据指标的特点来对方法进行选择。

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［关键词］大学生创业；风险；对策

［中图分类号］G64 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2011）14-0125-01

1 自主创业成为越来越多大学生的选择

自从1999年我国高校扩招以来,大学毕业生数量逐年递增,就业压力也越来越大；与此同时由于我国经济正处速发展阶段,政府也出台不少政策和措施鼓励大学生自主创业；再加上改革开放以来我国经济的高速发展、国际创业浪潮的兴起,以及比尔•盖茨、张朝阳等国内外创业英雄的明星效应,越来越多的大学生,选择了自主创业。

2 大学生创业中遇到的常见的风险

大学生在创业过程中遇到的主要风险有哪些呢？我们在调查和研究过程中发现,大学生创业主要存在以下一些风险：

（1）心态问题及经验方面的不足。绝大部分大学生缺少社会实践经验,缺少人生阅历,更缺少创业经验。很多人是受到中外创业成功的案例、学校的创业教育、各种创业比赛的激励以及媒体的炒作而燃起创业热情的。通常存在着两个倾向：一是把创业问题简单化,理想化等思维。普遍意识不到创业资金的困难和创业风险的压力,反而对创业的期望值很高,觉得只要动手就会马到成功；二是认为创业是非常困难的事情,大学生创业几乎无法成功,所以根本不愿意动手尝试。

最后,有些大学生在创业之初,不考虑自身的实力，盲目求大求全,无形之中增加创业的风险。

（2）管理风险。很多大学生创业面临的风险,最直接的原因是管理方面的问题。大学生虽然可能接受过创业方面的培训,但是大部分只是来自于书本,过于理想化,感性认识多些,理性认识相对较少。而这样的知识又有多少呢？“具有专业的知识背景”为9%,即创业者应具备的营销、财务、管理、税务、法律、风险等知识比较匮乏,再加上“较好的组织能力”仅为11%的不足,使大学生怀有一腔理想与抱负“纸上谈兵”，造成经营理念淡薄,产品营销方式呆滞,信息闭塞等,不能与复杂多变的市场相适应,使自己出类拔萃技术没有创造应有的价值,而且不能准确分析市场未来的发展方向,处于盲目发展的状态。

由于长期接受应试教育,不熟悉经营“游戏规则”,一些大学生创业者虽然在技术上出类拔萃,但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。此外,一些人存在一定的性格缺陷,如自以为是、刚愎自用等,这些都会影响创业成功率。

（3）融资渠道比较单一。资金风险对于创业初期的大学生来说如影相随,解决资金问题是大学生要面对的第一个问题。对于大学生而言,资金主要来源是依靠“借”,向家人、亲戚、朋友借,还有一部分可能的来源是争取风险投资或天使投资,但这对于白手起家的大学生可能性很小,创业之初资金的局限性为后期企业运作埋下隐患。企业创办起来后,虑及资金来源,大学生压力重重,致使决策性的失误常常发生,造成企业的现金流中断,不能支持企业的日常运作,“心有余而力不足”的大学生也只有放弃发展机遇,不得不关门大吉。

（4）社会资源相对匮乏。创业不是引“无源之水”,栽“无本之木”。每一个人创业,都必然有其凭依的条件,也就是其拥有的资源。创业的过程就是创业者建立、整合和拓展资源的过程。社会资源包括家族资源,例如家族的资金支持、商业经验、学习机会以及人脉关系甚至客户资源,更包括自身的职业资源和人脉资源。

由于长期身处校园,大学生直接掌握的社会资源非常有限,而企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源,大学生在这方面会感到非常吃力。

（5）竞争风险。在市场经济中,竞争是必然的。如何面对竞争是每个企业都要随时考虑的事,而对新创企业更是如此。如果创业者选择的行业是一个竞争非常激烈的领域,那么在创业之初极有可能受到同行的强烈排挤。一些大企业为了把小企业吞并或挤垮,常会采用低价销售的手段。对于大企业来说,由于规模效益或实力雄厚,短时间的降价并不会对它造成致命的伤害,而对初创企业则可能意味着彻底毁灭的危险。因此,考虑好如何应对来自同行的残酷竞争是创业企业生存的必要准备。

3 对策和建议

机会从来都是给有准备的人,这也是大学生创业成败的关键。唯有勇敢地正视风险,冷静地分析风险,创业者才会在痛苦的嬗变进程中成就一番事业。

针对前述大学生创业过程中存在的风险。我们提出以下建议：

（1）调整好心态,找到创业的合适切入点。在创业之前,必须脚踏实地、科学地进行市场调研,而不仅仅是进行理想化的推断。避免浮躁心理,选择合适的时机、合适的项目和合适的规模进行创业。对于手中没有较多资金又无经营经验的创业者,不妨先从小事业做起。不积跬步无以至千里。小事业虽然发展慢,但用不着为亏本担惊受怕,还能积累经验,为下一步做大事业打下基础。这是很多大学生创业者的经验之谈。

（2）化解资金风险。大学生创业,其资金风险的化解,既要把握外部因素,也要把握自身的主观因素。外部因素指政府、社会和高校。政府应适时出台和完善一些扶持政策,如政府性创业奖学金、创业基金等；社会要高度关注和支持大学生的创业活动,给予他们必要的就业指导；高校不但要倡导大学生积极准备创业,还要为他们创业积蓄好力量,如设立相关的机构,设立相关的奖项,允许在校期间创办企业等,为大学生营造良好创业环境。

（3）化解竞争风险和市场风险。竞争是企业生存之道。风险和不确定性是相对的,不断创新能预见竞争风险并化解风险,是大学生企业的破局之道。“创业精神是一个创新过程，在这个过程中，新产品或服务的机会被确认、被创造，最后被开发出来产品新的财富,”德鲁克（Drucker）的论述指明了创新是企业家精神的本质。大学生作为企业家要把创新的理念融于新产品的开发,融于新流程的管理,融于新市场的开拓,从而创造新的价值或财富,促进企业的成长和发展。化解风险的创新可以具体化,或是引入一种新的产品；或是采用一种新的生产方法；或是开辟一个新的市场；或是获得一种新的原料；或是实行一种新的企业组织形式……总之,只要时刻不忘创新,并能够持续推进价值创新,就能将潜伏的竞争风险化解在萌芽状态。

具有预测能力可以掌握市场发展变化的规律,有力地把握其未来发展趋势。对于大学生创业者而言,做好科学的市场预测,可以使企业按照事物的发展规律办事,既减少经营活动中的盲目性,也降低了经营的风险,从而提高了企业的适应性和竞争力。

参考文献：

［1］彭宗祥,施小明.创业活动对大学生素质培养的作用［J］.职业时空,2006（13）：36.

［2］陈利敏.大学生创业失败之内因与相关对策［J］.琼州大学学报,2006（4）：43-44.

［3］曹遐.解决大学生就业问题的一个途径――大学生网上创业分析［J］. 探索与未来,2006（8）：30-33.

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【关键词】风险创业投资;治理结构;普通合伙;有限合伙

1 有限合伙制的经济金融价值

每个国家的法源决定了企业方面法律的特点,不同类型的企业法律对外部投资者的保护程度有所差异,从而使不同国家形成了各异的融资模式和所有权结构,进而产生不同的公司治理模式,而不同的公司治理模式又对企业行为和业绩产生不同影响,最终影响一国的经济增长。发达国家的经济实践充分的证明这一点。有限合伙制作为一种企业法律形式,在美国、欧洲都有,但贯彻的不一样,导致新经济的产生和发展速度巨大差异。“法源—企业法律—融资模式和所有权结构—公司治理模式—公司行为和业绩—经济增长”这一基本逻辑也适用于投资创业型企业的治理。

2 投资创业企业治理中的投资者保护:有限合伙制的优势

治理机制的核心是委托关系。委托关系主要包括三个方面,即聘选、激励和监督。根据这种内在关系,治理模式划分为如下四种类型:英美市场导向模式;日德银行导向模式;东亚、拉美家族控制模式;内部人控制(转轨经济)模式。从治理的基本原理角度,合伙制企业是典型的内部人控制型的企业治理模式,公司制企业是典型的市场导向和银行导向的企业治理模式。由于银行导向的企业治理机制不适应风险投资的金融经济行为,在此不作更多的讨论。

美国属于普通法系国家,由于普通法系对投资者权利提供了更完善的保护,由此导致了金融市场的高度发达。在美国,银行的控股公司不得持有任何非金融企业5%以上有表决权的股份,并且法律限制了银行在在全国范围的经营。因此,公司控制主要是依靠自由的,充满生机的资本市场来进行的。所以,英美的模式更适合具有高技术和高风险的特征的企业。这类企业的经营绩效主要取决于对不同投资方向未来前景的正确估计。这恰恰是风险投资的金融经济使命

美国的实践证明,在市场导向治理模式中,外部融资较深的产业中的企业能够获得更快的发展。科学的选聘机制是最佳治理结构形成的前提,合理的激励机制也是实现最佳治理结构的关键,有效的监督机制是实现企业最佳治理结构的保证。即企业治理结构所要解决的根本问题,简言之,就是如何设计企业的最优治理结构,使得有能力的经理人最大程度地为股东(投资人)的利益努力地工作。就这三个方面关系而言,有限合伙制企业几乎达到了完美境界。

3 有限合伙制是创业企业治理的必然选择

然而,从风险投资的风险特性分析的角度,比较普通合伙企业、有限合伙企业治理机制,来说明有限合伙制企业的风险投资的金融经济学依据是科学而严谨的。

由于创业技术经济过程中风险的多元动态性、开放组合性、收益的期权性,风险投资机构的体系显然是不同于传统投资机构的体系。这样的机构体系既要保证风险资本的及时到位,又要保证风险资本的有效投入,还要保证风险资本的有效撤出,才能实现真正意义上风险投资的金融经济价值。即风险投资机构体系的功能,必须有满足创业技术经济过程需要的融资、投资、撤出的基本功能。

从制度经济学的角度,企业制度体系有着承担风险和利益机制的弹性范围,在该范围之内,企业制度是推动企业有效的发展,当风险和利益机制超越了该制度的弹性范围,该制度就会失去促进该企业有效发展的功能。

3.1 普通合伙:普通合伙是指两个或两个以上的自然人或法人作为共同所有人,为其共同经营的商业营利事业而实行的组合。其结构形态表现为:当事人有两个以上;合伙组织无法人资格,即不具有与公司相同的主体资格;合伙中的全体成员至少有一人对合伙债务负连带无限责任。普通合伙的内部关系,是指合伙人之间的权利、义务关系,一般是由合伙协议予以确立。普通合伙的外部关系,是普通合伙企业同第三人的关系,这主要受合伙人相互原则的制约。每一合伙人在执行普通合伙企业经营活动中的作为和不作为,对普通合伙企业整体和其他合伙人都具有拘束力。其中所有的合伙人都对合伙债务负有连带责任。

3.2 有限合伙:有限是指由至少一名普通合伙人和至少一名有限合伙人组成的合伙企业。前者享有具有控制权并负无限责任,后者享有有限经营权,仅负以其出资额为限的有限责任。但有限合伙人介入合伙控制,则失去有限责任性。有限合伙的信息对内、对外的公开,让当事人自主判断,并由此达到合伙经营监督约束的目的。有限合伙人可以在许多方面参与合伙事务的管理和投票表决,并不构成实质意义上的管理行为,因而无须对有限合伙的债务负责。有限合伙人除了查阅账册文书以外,还享有一定的建议权和决策权。这既有利于保障有限合伙人的合法权益,又可增加对普通合伙人的监督。这种精细和灵活的法律设计,可以均衡权益和责任,产生有效的监控和激励作用,保持合伙企业经营的独立性和稳定性,减少各项成本,对于风险创业投资的发展十分有利。

可以清楚看到,它们各有自己适应范围。有限合伙制企业的制度设计,适应了规避创业过程高风险特性的需要:即规避风险的动态多元性、风险的开放组合性、风险收益的期权性等需要;适应了风险投资机构低成本组建的经济需要;适应了风险投资机构资金运用灵活性的需要;适应了风险投资组合投资的需要;适应了投资人资金有效使用的需要。

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关键词 创业板私募股权基金投资机制

一、引言

1998年3月,有“中国风险投资之父”之称的成思危代表民建向中央提交了《关于借鉴外国经验,尽快发展风险投资事业的方案》,开启了在中国设立创业板的征程。2009年10月30日,酝酿了十年之久的创业板终于华丽登场,首发日即以几乎全部涨停的业绩在资本市场上上演。前有纳斯达克的繁荣及香港等一些国家和地区的失败,中国的创业板到底如何,必然引起各方关注。同时,在资本市场亟待完善的中国,创业板的推出还带有标志性的意义。私募股权基金及私募股权融资产业作为一种创新的融资方式,通过一个个中小企业高速发展,回报可观,近年来在中国资本市场受到高度关注。创业板对于完善私募股权投资的退出机制起到了至关重要的发展,对PE及中小企业的发展起了巨大的推动作用。以下,我们通过分析PE与创业板来具体阐述。

二、文献综述

国内外学者对创业板的研究不仅在于美国等已经推出的市场,还有对中国的预期。Lee.Joy(2001)分析了中国很有可能在深圳设立创业板,并分析了新设立的创业板对深圳乃至广东经济的深厚影响,以及对中国完善资本市场体系的巨大作用。对于风险投资的研究也不在少数。Tomas Hellmann&Manju Puri(1999)的研究结论表明在投资者类型和产品市场空间之间具有显著的相互联系,同时还表明了风险资本对创新型高新技术企业的潜在作用。Gilson和Chelier(2003)从税收角度出发对不同风险投资退出方式进行比较,得出在可转换优先股条件下,IPO是效率最优的退出方式。

国内对于创业板及风险投机的研究早已有了,只是缺少案例实证。赵文昌、童牧、何奕(2000)在欧洲风险资本的退出机制分析认为:顺畅的退出机制是风险资本融资投资和退资链条中的重要一环。若没有安全有效的投资出口,高风险所要求的高收益就无法得以实现,风险资本也无法实现收益。何帅领(2002),王立国(2004)等对中国创业板市场的制度问题研究比较深入,从理论与实践两个层面分析了创业板实际运行的机制,对创业板市场上市条件、程序和规则都作了比较详细的论述。国证监会副主席范福春(2007)指出,尽快推出适应市场需要,符合中国国情的创业板是资本市场所面临的一项重要任务。

三、风险资本的来源与运作

风险资本是一种以私募方式募集资金,以公司等组织形式设立,投资于未上市的新兴中小型企业(尤其是新兴高科技企业)的一种承担高风险、谋求高回报的资本形态。在我国,风险资本主要以私募股权基金的形式存在。私募基金是指通过非公开方式,一般形式有三种,公司型的私募基金,契约式,有限合伙制。所谓私募股权基金(PE),是指通过非公开方式向特定的机构投资者和个人投资者募集资金,对非上市企业进行权益性投资,待企业成熟后通过上市、并购、管理层收购等方式出售持股获利,实现退出。

从制度经济学角度来看,私募股权投资基金是一种成功的制度安排,它一方面可以为市场参与者提高收益和降低交易成本,同时又解决了问题。从这种制度的需求来看,对今年中国中小企业对私募股权投资基金之所以需求增长如此迅速,是因为它的制度上的创新,替代了原有的融资制度难以获得的潜在收益,提供给其消费者经济价值。私募股权基金为解决我国中小企业融资难题日益提供了解决渠道方法。从制度的供给角度来看,私募股权基金一方面能筹集社会的闲散资金,满足人们金融工具多样化的需求,获得更高的资本预期收益,提高社会闲散资金配置效率。另一方面,私募股权基金又有相对与单个个体投资者,多样化的经营又使其风险承受能力增强,能降低交易成本,同时帮助企业提高自身价值,获得更广的融资渠道。

目前,私募基金在中国正处于高速发展时期,2006年12月30日,天津滨海新区筹建和试点运作我国首个中资产投资基金――渤海产业投资基金,是真正意义上的PE。而在2009年6月10日在天津召开的“第三届中国企业国际融资洽谈会”,与会的我国基金类投资机构达374家,可见一斑。

四、风险投资资本行为分析

根据Pecking Order理论,存在一个可以使公司价值最大化(公司发行的股票和债券的价值最大化)的最优资本结构,并且以对不同性质的资本进行排序的方式,给出了决策者应当遵循的行为模式。当要为自己的项目融资时,往往苦于找不着资本支持,发展遇到瓶颈。考虑到股权融资,而股市门槛较高,此时的私募股权基金无疑是雪中送炭。通过对较高整长潜力创业企业注资、风险控制和增殖服务等,将企业推入资本市场后,实现退出。

2009年10月30日,中国的创业板终于开启,这对以创业板上市为主要退出机制的私募股权基金是重大的好消息。截至2010年3月29日,在创业板上市的61家企业中,引入私募股权基金的达到50家之多。同时,数家私募股权投资资金投资两家或更多的创业板企业。以国信宏盛为例,国信弘盛同样通过“突击增资”的方式分别持有金龙机电、阳普医疗、钢研高纳、三川水表700万股、380万股、300万股,成本分别为2.68元、2.8元、4.0元、3.9元。国信弘盛持有的这4家创业板公司账目价值为3.66亿元,而其成本不过4920万元,浮盈达643.90%。

基金管理者通常以企业成长潜力和效率作为投资选择原则。投资者用自己的资金作为选票,将社会稀缺生产资源使用权投给社会最需要发展的产业,投给这个行业中最有效率的企业,只要产品有市场、发展有潜力,不管这个企业是小企业还是民营企业。这样整个社会的稀缺生产资源的配置效率可以大幅度提高。

风险投资(VC)是对“创业”阶段的,具有高成长性的公司进行资金注入,投资这些公司,要比它们后期进入资本市场的私募股权投资,承担更大的风险,存在极大的波动与不确定性。风险投资者是运用优先权、债券、普通股等投资方式,与企业家将投资项目组成一个共同创立的新公司。通过以类似债务的证券和普通股来为新公司融资,风险投资者可以降低其投资所带来的财务风险,并在某些司法辖区可以获得对公司和企业家更为优惠的税收政策。可转换优先股通常能够保证投资者优先于其他股东换回投资本金以及事先约定好的利息。之后,公司的剩余资产将在持有可转换优先股的风险投资者和其他股东(包括企业家)之间按普通股持有比例进行分配(李静筠,2008)。

可以优先回报,风险投资者也可以获得一个或多个公司董事席位,参与公司的重大决策,但也有例外。回天胶业招股说明书显示,大鹏创投持有回天胶业1255.16万股,占发行前股份数的25.62%,占发行后股份的19.02%(所占比重远远超过其它公司创投投资比重)。不过,按照2004年大鹏创投和回天胶业核心管理层签署的协议,大鹏创投承诺只作财务投资者,不具有经营控制权。

但在我们中也发现了一些私募股权投资公司,他们并不是投资于成长性的企业,而是从事Pre-IPO后期的直投项目,类似于临门一脚,而这些在创业板市场,按照风险投资划分,主要都是PE,而非真正意义上的VC。如国信弘盛于2009年6月,以780万元对三川水表增资200万股,占发行前总股本的5.13%,增资价为3.90元/股(又比如神舟泰岳和特锐德的风投股东都是类似这种上市前的股份改制中介入的)。由于从事后期的直投项目风险大大降低,因而这些私募股权投资公司的成本大大增加。

五、风险投资对创业板发展影响

登陆创业板的61家企业中,50家背后有创投的身影,比例占到了81.96%,可见私募股权对我国创业板以及上市企业的意义重大。我国的高新技术行业,在完成资本的初始的原始积累阶段,它们并不乏高新技术,不乏在企业管理,行业运作,供应链管理等放面的卓越能力与经验。但由于权益性资本缺乏,难以找到合适的资产进行商业银行抵押贷款,缺乏资本的支持,难以持续发展。而这正体现在如下几个方面:

1.私募股权融资可以提供中小企业,尤其是高新技术(统计下共20家)服务业等行业,在上市前快速扩张所需要的资金,保持企业在上市前的高速发展,获得更高的销售收入和利润,根据《福布斯》杂志的统计,在首批上市的28家创业板公司中,20家有风险投资公司参与,它们在这些公司上市前一共投入了6.89亿元的资金,赢得了平均5.76倍的回报,资金相当可观。

2.中国的中小企业在公司治理结构、财务制度和信息透明度等方面都存在一些问题,有些甚至不能满足IPO的种种限制和要求,而私募股权基金在这些方面有着丰富的经验,通过重组等手段,帮助企业在财务、管理、决策方面等实现规范化,许多私募股权公司冠以投资管理公司(如上海力鼎投资管理公司等),也是在强调这一职能。

3.引入创投,一方面既可优化股本结构,同时可吸纳企业治理经验和管理模式,增加了上市成功率。声誉良好的私募股权基金,尤其是企业如果能吸引到国际知名私募股权基金,无疑将为企业的投资者带来正面影响,提高企业的信誉。

六、结论

风险资本退出在风险投资中的中心地位使得致力于提高退出的效率成为必然,退出的效率体现在较小的退出成本和较高的资本收益,而不同的退出方式对产权制度的影响也是不同的,通过股票市场可将原风险资本持有的大宗股权方便快捷地出售给公众股东,再加上增发的新股,使大量新加盟的投资者进入公司所有权结构中。一是企业家作为创业者往往拥有较大份额的股权。二是企业家作为管理者,即使股权份额较小,由于没有控股股东的存在,他也会成为企业的实际控制者。另一方面,在风险企业进入股票市场以后,企业也引入了新的治理机制。蓬勃发展的NASDAQ市场对于推动美国风险投资业的发展所起的功不可没的作用已是众人皆知,而创业板的推出无疑也将成为未来推动我国年轻的风险投资业发展的强大孵化器创业板最终将起到进一步优化风险投资产权制度和推动国内风险投资实现良性循环的巨大作用。

参考文献:

[1]左松林.风险投资项目内容研究.2007.6.

[2]汪洁.创业板市场与我国风险投资相关问题研究.2009.3.

[3]王磊.我国私募股权投资的融资研究--基于中美比较的视角.2009.6.

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关键词：风险管理；大学生创业；创业园

创业，是指某一个人或一个团队，以外界现有资源为基础，运用个人或团队力量开创性的去寻求机遇，创立企业并谋求发展的过程。大学生作为最为活跃的群体，拥有将创意付诸实践的强烈愿望。大学生创业无论对于解决就业压力，还是培养创新精神以及实现人生价值都具有极强的现实意义。然而面对不确定市场环境下的诸多风险，当前大学生创业成功率普遍偏低。因此，在风险管理视角下对当前大学生创业的现状进行分析，并在此基础上寻求对策，以促进大学生创业园风险管理水平的提高和创业企业的成功运营。

一、风险管理的概述

对于风险管理的内涵各研究者有不同的定义。极具权威性的美国COSO在其的《风险管理整合框架》（2004）中将其定义为：“企业风险管理是企业的董事会、管理层和其他员工共同参与的一个过程，应用于企业的战略制定和企业的各个部门和各项经营活动，用于确认可能影响企业的潜在事项并在其风险偏好范围内管理风险，对企业目标的实现提供合理的保证。”风险管理整个过程主要包括风险识别，风险评估，风险防范，风险决策等内容。

由此可见，企业的风险管理是一个过程，其总体目标在于以最小的成本获得最大的安全保障，同时这一过程需要组织中包括董事会成员、管理者和其他人员的参与，需要站在企业全局的角度根据经营活动中所处的内外部因素识别和应对各种潜在和现实的风险，以最终实现企业的持续经营和发展壮大。

二、大学生创业风险特征

创业风险是指由于不确定的创业环境、复杂的创业机会和创业者有限的能力等原因而导致创业活动偏离预期目标的可能性，即创业过程中存在的风险。大学生拥有较高的科学文化水平，思维普遍活跃，接受新鲜事物快，这些都是学生创业的优势所在。作为在校大学生，其有着很多现实存在的限制因素，致使他们创业更加艰难，包括市场动态、融资方式、法律知识、社会经验等的严重缺乏，所有这些都给学生创业带来了更多的不确定性。分析大学生在创业过程中可能遇到的各种不确定性因素，常见的创业风险主要来自于经验、项目、资金及技术风险四个方面。其中经验风险主要包括社会关系、社会经验及法律、信用和团队意识等因素，项目风险反应在项目选取、市场定位和环境判断上，资金风险表现为资金的筹措及团队利益的分配，而技术风险通常产生于技术的水平及其应用领域和创新能力。

三、个案研究

通过对风险管理概念和特征的认识，本文将以绍兴文理学院大学生创业园为例，就解决大学生创业问题展开具有针对性的剖析。

（一）创业园概况

绍兴文理学院大学生创业园创办于2009年3月，是学校基于金融危机的背景和严峻的就业形势设立的大学生创业实验园项目。设立初衷在于为有创业愿望和已在自主创业方面崭露头角的在校学生个人或者创业团队，提供“准创业”、“模拟创业”的平台，促进大学生成功创业，实现“以创业带动就业”。

作为全省乃至全国学生创业园建设的先行者，该校创业园项目当前主要涉及广告设计、媒体推广、数码电子、物流、教育培训、环境检测、花木工程、纺织品设计等领域，包括绿舍生态花卉工作室、绍兴天艺广告公司、绍兴体育健身服务机构、兰草布艺中心、炫染坊等。创业园在规模不断扩大的同时，成果也逐渐显现，一些项目经过“孵化”羽翼渐渐丰满，涌现出了一批创业榜样，如兰草功能纺织品与布艺创意中心的徐海涯在2010年纺织品博览会上获得“越隆杯”首届中国高校纺织品设计大赛唯一的一等奖，并成为越隆集团的签约设计师。

（二）创业园存在的风险

截至当前，尽管创业园入驻企业取得了可喜的成绩，越来越多的创业“金点子”从设想变为现实，但通过对创业园大学生创业团队的调查分析可见，创业园现存项目仍然存在诸多亟待解决的现实问题，主要表现如下（见图1）：

1.经验风险。调查数据显示，大学生创业经验风险成为最大的潜在风险。创业园受访的项目负责人均表示，大学生创业者在年龄、阅历等方面尚不成熟，在社会关系中也缺乏必备的经验，对法律、信用和团队意识缺乏深刻认识。其中社会关系、社会经验在此风险中分别占38.6%和34.7%，法律、信用和团队意识占26.7%。

2.项目风险。选择可行性的创业项目是大学生创业成功的关键。在大学生创业项目风险中，项目选择占37.8%，其主要原因是大学生创业者只看到项目新颖性而忽视项目的可操作性和风险的不确定性，导致选择团队成员时缺乏理性；对于市场定位等相关的前期准备不足，市场定位在项目风险中占35.2%；创业环境的复杂性也导致27%环境判断风险。

3.资金风险。资金风险是创业风险的重要来源，大学生团队在初期创业中资金基本来自成员出资，银行贷款申请难、手续复杂等问题导致资金筹集成为风险的主要原因，占41.5%。创业园的多数受访的团队成员表示，创业者自身财务运作能力不足，资金投资和利润分配也是重要的风险。

4.技术风险。由于创业技能不足，创业园项目团队存在较高的技术风险。调查显示：20家企业均表示在整个创业过程中因专业技术水平不足、技术应用能力缺乏及技术创新能力不强等导致创业活动遭遇风险。其中本身的技术水平占44.2%，技术运用占33.7%，技术创新占22.1%。由此可见创业者自身的技术水平、创业实践应用能力和创新能力仍待加强。

（三）大学生创业风险管理的总体策略

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在市场经济国家中，公共财政政策的重要内容之一就是支持中小企业的发展，而创业风险投资为中小企业，尤其是科技型中小企业的创立和发展提供了重要的资金支持。创业风险投资以其特殊而灵活的融资方式，将资本、技术与管理紧密地结合在一起，对科技发展和现代经济进步起到了极其重要的推动作用。因此，探讨在公共财政框架下，如何在公共财政资金引导、财税政策、法律保障体系三方面健全和完善我国创业风险投资机制，是一项非常紧迫的课题。

一、中国创业风险投资现状分析

（一）创业投资的机构和资本规模

科技部组织的对全国创业投资机构进行的调查数据显示，2008年，与国内外证券市场、全球创业投资业的大幅萎缩形成鲜明对比，中国的创业投资逆势上扬，机构数、管理资本总额持续增加。2008年，中国创业投资机构数量达到464家，比2007年增加81家，增幅为21.1%，为有统计以来最多的一年。

2008年创业投资管理的资金总量延续了自2004年以来的增长势头，达到1455.7亿元，比2007年增加了324.8亿元，增幅为30.8%。2009年，由外资机构主导的投资总量为133.50亿元，占总投资额的42.16%；本土机构主导的投资总量为183.14亿元，占总投资额的57.84%。

（二）创业投资机构的投资和运作情况

2008年，中国的创业投资的投资金额和项目数量都大幅上升，投资项目达到了1211个，投资资金达到了274.2亿元。截至2008年底，中国创业投资机构累计投资6796项，投资高新技术企业（项目）数达3845项，占累计投资总数的57％；累计总投资额达到769.7亿元，其中向高新技术企业（项目）的投资额达到了427.4亿元，约占到60%。与2007年相比，2008年中国创业投资对高新技术企业（项目）的投资数目增幅较小，但对高新技术企业的投资额增加了约132亿元。

2008年，中国创业投资的行业分布在22个行业，其中，投资金额排名前五的行业是传统制造业，其他行业，金融服务，新能源、高效节能技术，以及软件产业，集中了当年50.4%的金额。

二、公共财政框架下的创业风险投资发展：从三个维度分析

（一）财政资金引导

财政资金来源纳税人，所运作的目标必须要维护和体现纳税人最根本利益。在这种思维主导下财政资金介人创业投资必然是追求政府财政资对社会资金的引导目标。具体而言，政府基金可以采取三种不同的投资方式开展风险投资：

1.间接投资方式：为有效地利用商业性创业投资机构的运作机制，引导社会资金，政府基金可参股一些投资理念和投资方向与其基本一致，具有一定规模、管理规范的创业投资公司（各种所有制，中方出资比例超过50％），由政府基金的投资管理委员会认定参股创业投资公司，被参股的创业投资公司、基金具体负责投资工作。政府基金的管理机构作为投资主体参与参股创业投资公司的董事会，不参其与日常管理，但可为其推荐投资项目。

2.委托投资方式：为培育和发展创业投资的专业化管理队伍，推动形成所有权与经营管理权相对分离的创业投资管理体制，政府基金可委托经投资管理委员会认定的专业投资管理公司负责投资项目的筛选及投资后监管。受托的投资管理公司应具有一定的地域、项目优势和较好的投资管理经验。政府基金的管理机构负责投资审查，但不参与投资项目的日常管理，由投资管理委员会批准立项。

3.直接投资方式：对于少数技术含量高、政策性强、风险相对较大、影响面较广的项目，由政府基金的管理机构直接投资，由投资管理委员会批准立项。

为体现政府资金的引导性，政府基金的投资应该保持在一定的比例以下（一般不应超过企业注册资本的20％）。同时，为体现组合投资原则，在每个项目中，至少应有一家以上的共同投资伙伴与政府基金一起投资。为充分体现政府基金的政府意志，同时考虑我国创业投资起步时间不长，为防范风险，政府基金的投资管理委员会应由政府主管部门、政府投资主体的代表以及证券、银行、投资、技术等专家组成，决策政府基金的所有重大事宜。

（二）财税政策

根据我国创业风险投资发展要求和具体国情，完善现行风险投资财税政策可以从几方面入手：一是对投资者实施税收鼓励。为吸引更多的社会资金投向创业风险投资领域，应专门制定针对创业风险投资基金投资者的税收优惠政策，对基金的投资者采取史多的优惠税率政策，提高个人和机构投资者通过专业性创业风险投资机构从事创业风险投资的积极性；二是降低创业风险投资机构适用的所得税税率。可以参考目前有些地区把创业风险投资机构视作高科技企业的做法，对创业风险投资机构的企业所得税采取减半征收或者按照巧%的税率征收；三是对创业风险投资机构从被投资企业取得的管理咨询收入给子免税。

（三）法律保障体系

我国要实现风险投资税收服务于风险投资进步的目的，必须加强风险投资立法，建立健全有关风险投资税收法律体系。借鉴国际经验，我国风险投资法律体系的建立和健全应该分为三个步骤进行，首先，制定《风险投资法》，然后以此为基础制定《税收促进风险投资发展进步条例》，使税收支持风险投资发展进步的工作走上法制化和规范化的轨道。其次，开征“风险投资发展进步税”。再次，以《税收促进风险投资发展进步条例》和《风险投资发展进步税暂行条例》为基础，辅之以其他税收法律法规，在风险投资过程的不同阶段，分别采取不同的政策措施。最后，制定《促进企业技术创新基本法》，对目前零散的国务院、财政部、国家税务总局各种通知、规定中的具体税收优惠政策进行归纳梳理。

参考文献：

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一、鼓励风险资本的发展，积极营造良好的发展环境

（一）完善法律法规，促进公平竞争

风险投资能够强且有力的推动高新技术产业的发展，与此同时，建立健全风投相关法律制度规范对风险投资的发展有着重大意义。许多风投实施的较为成功的发达国家都出台了许多关于风投法律制度，来保障本国风投业的发展。我国的风投处于起步阶段，现行法律都没有考虑到风险投资运行的规律与特点，没有切实对知识产权有所保护，更关键的是，现有的法律法规中有许多地方又与风投运作规则相违背。正因为这样，我国需要制定一部体现“鼓励、支持、保护”原则的专门规范风险投资活动的法律。制定专门的法律是需要一定的时间的，所以我们目前可以先制定一些暂行条例。首先，修改现行《公司法》等法律中与风险投资运行相违背的部分；其次，完善知识产权保护方面相关法律，对风险投资机构和风险企业的合法权益加以保护；最后，房款对民间企业和民间资金创办风险投资机构的限制。

（二）实行政策扶持，加大支持力度

参考国外风险投资的成功经验我们就会发现，即便是类似于美国这类资本市场体系完善的国家，它的风险投资行业的发展和壮大也要依靠政府的参与和支持。可见，政府的支持对于高新技术产业与风险投资的发展有着关键的作用。首先，地方财政应当增加高科技产业发展专项拨款，从而降低风险投资家的投资风险；其次，政府应制定出对风险投资提供经济补助的政策；最后，通过制定政府倾斜采购政策为高科技的产业化开辟初期市场，使政府采购成为推动我国风险投资产业发展的“助推器”。

（三）优化税收激励，促进风险投资

税收政策这一宏观调控工具对生产和投资都很敏感，对其合理的运用，可以有效地优化资源配置，促进风险投资产业的发展。江苏省针对自身情况已制定了《江苏省创业投资企业税收优惠政策管理办法》。但与风险投资发展较好的美国相比，仍存在许多问题。对此，建议税收政策应该更激励“上游”的风险投资和长期稳定的风险投资并向高风险的初创期倾斜。与此同时，“马太效应”也存在于江苏省的风投发展过程中，与其他众多省份一样区域发展状况不均衡的问题同样出现在江苏省。这就导致了，江苏各地的财力差距很大。而拥有越大财力的城市，就越有能力吸进外地的风投资金。根据 《江苏创业投资发展报告2015》的统计，2014年风险投资资金数量排名居前四的机构数量占全江苏机构总数87.85%。而排名最后的宿迁只占0.21%。因此，建议政府部门建立专门投向江苏相对欠发达地区的特定风投基金；给予相对欠发达地区的地方政府更大的权力，允许各地因地制宜的制定更适合有效的税收奖励政策来吸进风险投资。

二、拓宽风险资本来源，培育多元化风险资本主体

目前，江苏省风投资本的来源渠道较少，仍是主要来源于政府和国有投资公司。要促进江苏省风险投资行业的进一步发展，政府风险投资资金就要充分发挥自身的引导作用，培养多元化风险资本主体。具体可以从以下几方面考虑：

（一）放宽对养老基金及金融机构的限制

养老和保险基金虽然受国家的控制比较多，缺乏一定的灵活性，但其规模庞大，具有长期性，来源稳定，符合风险投资的对风险资本的要求。目前，我国实行较为严格的限制来保证养老金的保值增值，虽然在近年来已经对养老金的投资领域已经慢慢逐步放宽，但仍不允许养老金进入风投市场。江苏省可以借鉴风投较为成功的发达国家的经验，在可以承担风险的范围内，一步步允许养老金在一定的规模范围内参与风险投资，达到优化风险投资的资本结构的效果。

（二）充分利用大型企业集团的资金实力

在西方发达国家发展风险投资产业的过程中，工商企业在风险投资领域发挥着重要的力量。江苏省在发展风投产业的过程中，也可效仿发达国家的做法，鼓励国有大中型企业、上市公司、优质民营企业等企业集团进入风险投资领域。通过采用这种方法，不光可以增加风投资金的来源，而且可以使企业接触到风险投资产业。企业也可以以此来不断更新自身技术，跟上科技进步步伐。

（三）引导个人进行风险投资

就目前现状而言，近年来，我国城乡居民的储蓄水平仍逐年呈现上升的变化趋势，投资途径仍较为匮乏，居民急切需要更多合理的投资途径来经营资产。如果允许调动这一部分资金的积极性，允许其投入风险投资行业，无论是对个人投资还是对风险投资业而言都是好事。所以，在个人投资者拥有雄厚财力的情况下，可以允许其开办私人风投机构，与公司采用类似运行方式进行风投活动。

三、在鼓励风险投资的同时，给予风司以支持

（一）培养高素质风险投资人才

高风险，高收益是风投的最显著的特点。因此，在保障高收益的同时，尽量降低风险，是风投机构最关注的一点。而这与风投的人才的自身素质息息相关。进行风投活动要涉及知识范围非常广，它要求风险投资家不但具有较好的工程技术知识基础、金融投资实践经验，而且要懂得企业管理理论且有敏锐的发现高新技术发展趋势变化的能力。然而，结合江苏省目前的实际现状，适合风投业发展的全面型高素质人才十分紧缺。若该情况不加以改善，人才的匮乏势必影响风险投资机构对于风险资本的管理能力。因此，引进风险投资人才，建立起人才培育机制，对于发展江苏省的风险投资产业有深远的意义。要想扭转江苏省目前风投人才紧缺的现状，仅是依靠风险投资机构自身是不够的，需要靠政府的力量一起来解决。首先，必须建立风险投资人才培养机制，通过正规的教育来大量培养风险投资复合型人才；其次，建立岗位学习机制，通过进行实践来造就人才；最后，建立激励机制，通过采用合理的利益分配方式，调动创业激情，创造多赢。

（二）帮助风险投资企业建立起完善的体制

风险投资并不单纯的只是风险投资机构向风险企业投入技术创新所需的资金。风险机构还需要给予风险公司促进资金转化为创新技术过程中的全方面的帮助。这些年来，风险投资在我省的迅速发展，对风险投资机构而言既是机遇又是挑战，风险投资机构在管理、组织形式和对风险企业的支持能力上面临着巨大的挑战。因此，江苏省在风投金额增长的同时，并没有产生对被投企业强大的支撑作用。所以，江苏省不应只是把关注点放在风投金额的提升，而应从源头出发，着力改进风投机构的体制，提升风投机构的支持力。

（三）对风险投资企业的投资项目的行业进行引导

近年来，相对于新兴行业，江苏省的风险投资很大一部分都投向了传统行业。一般来说，传统行业的创新能力远比不上新兴行业，所以，这对中国风险投资对技术创新的支持作用会造成的负作用。虽然，投资项目阶段分布和规模分布表明，在鼓励发展天使投资等政策的引导下，江苏省风险投资机构投资阶段不断前移，对新兴产业的投资也逐步增加。但江苏省政府仍应继续采用政策配套等方法，鼓励并引导风投机构将风投资金更多的投向拥有较高创新能力的高新技术新兴行业，从而来提高风投对于江苏省的技术创新的支持力度。

四、培育风险企业，形成健康的投资接收主体

根据江苏省科技厅于2014年的调查显示，高达19.03%的风险投资机构认为缺乏好项目是推进风险投资发展的困难所在。随着风险投资行业的快速发展，优质的项目源供应不足，致使行业竞争不断加剧，成为了造成风险投资效果不理想的主要原因。因此，江苏省应着眼于对风险企业的发展，以形成良好的投资接收主体。培育风险企业可从如下几个方面考虑：

（一）加强宣传教育，帮助风险企业摆正位置

自1992年我省第一家风险投资公司成立以来， 江苏省的风险投资业有了很大的发展。 风险投资在技术创新中的巨大作用已经日渐表现出来。因为江苏省的风险投资仍在初步阶段，江苏省大多数高新技术企业对它认识远不够充分。一些企业因为需要资金就盲目的选择风险投资公司，仅仅把眼光投入在大笔资金上，而不关注自身的创新力的提高。对此，政府应加强宣传教育，帮助高新技术企业摆正自身与风险投资机构的位置关系。使高科技企业深刻认识到：最好的吸引投资的方法是保持技术与产品的先进性，打造可行的项目计划。这也恰恰要求企业不光要努力引进风投资金，同时也要把工作重心放在思考提高自身创新能力的可行方案上。

（二）帮助风险企业完善制度体系

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引言

随着科技的进步和经济的发展，国家鼓励多种经济方式并行，创业也成为一种选择并成为当前的热点。大学生作为高新技术的接触者和新型知识的获取者，其面临着很多创业优势，近年来高校举办挑战杯大学生创业项目，鼓励大学生创业尤其是技术创新型创业活动的开展。但是对于大学生创业项目也面临很多风险，本文对大学生创业项目一般风险进行分析并提出相应的对策。

1.大学生创业项目敏感性风险分析

大学生创业项目在投资过程中会存在很多风险，项目的风险分析可以分析南苑项目中面临的各种风险因素，并进行合理的规避措施。由于很多创业项目尤其是高新技术项目，受到其资金技术人员等方面资源的限制，项目的开发运营的时间较长，投入的资金大，设计的利益相关方比较多。尤其是很多大学生新型发明创新技术创业项目涉及到城市的规划与发展，未来行业计划，交通规划等多种要素，面临更多的风险因素，更需要使用风险分析法对大学生创业项目进行风险分析。

项目的敏感性分析是一种比较常见的可以用来进行项目经济评价，项目敏感性分析参数一般有很多，包括项目的相关经营成本、项目销售收入、经营成本、生产能力、运载能力、初始投资大小、项目生命期、项目建设期以及其他期限等1。通过用这些指标来分析项目不确定性的分析方法，根据之前所做的项目不确定分析，在此基础上可以分析其对项目的各项指标的相关影响大小及影响程度。分析这些因素的变动对于项目的常用经济指标的影响程度大小，如果影响程度比较大则可称此参数为敏感性因素，如果影响程度比较小则可称此参数为非敏感性因素。大学生创业项目变动因素包括项目的基本投资方案，项目的建设投资情况、项目的营业收入以及项目成本等因素，以及其对于大学生创业项目的内部收益率、项目的投资回收期以及变化等因素的影响，影响范围一般选择为10%。根据大学生创业项目所面临的风险因素，可以初步将其面临的风险分为几个大类，即：交通状况风险、自然气候风险、政府政策规划风险、其他技术风险、利益相关方关系风险以及管理调度风险2。

2.大学生创业项目风险对策

风险对策分析是对大学生创业项目面临的主要风险因素预先制定各种对策，以便风险发生时能够及时进行应对。比如对管理过程中出现的风险，有相关设计的变更风险，项目进度拖期风险、资金量是否充足的风险等等。设计变更的风险会打乱原来的项目步骤，并会引发追加投资或增加人手，因此要经常跟有关单位进行沟通，并储备相应的资金准备。对于施工中的进度和质量等的变更，并对整个项目的工期造成的影响，要做好施工管理过程中的工作，及时沟通，并提前跟有关部门联系及时应对变更。对于资金风险，要跟金融融资机构及相关投资方保持良好的联系，并尽量增加资金的储备量等等。

作为大学生创业项目，还会涉及与其自身特点相关的突出风险3，如大学生创业项目的规划风险，大学生创业项目的规划很重要，对创业项目进行合理的规划，可以大大增加项目的成功率，另外还有相关技术设备的存储风险，大学生创业项目入园的管理风险等等，风险因素比较复杂。

一般来说，对于项目在进行过程中所面临的风险因素，可以采用以下几种风险对策措施：风险自担，当风险发生时，主动承担风险的后果。风险的回避，即当风险可能会发生时，要推迟或否决相关项目以躲避风险的发生，风险的控制，当风险必须发生或已经发生时，采取相应的控制措施讲风险控制在相应的范围内。风险的转移，当可能发生的风险采取金融工具等合理的方式进行转移。综合权衡相关因素，从各个方面进行总结效果，并进行合理的预测，比较方案的优劣，并预测其可能会出现的问题及风险因素，以保证项目运作过程中能够顺利的实施4。

3.结论

大学生创业项目运作过程中会面临很多不确定无法控制的各种因素，对这些因素及变动情况进行分析和估计，即使对项目的不确定性程度进行分析，它也是项目分析中很经常的一种分析方法，通过对项目的不确定性程度进行分析可以发现项目中的风险，如分析项目的投资营业以及经营过程中的各种不确定性因素，项目的各项经济指标，以及考虑各种因素可能对项目的经济效益等的影响，以保证项目能够尽可能的减弱或克服各种风险，增加项目运转的稳定程度和可靠程度，提高大学生创业项目运营后的盈利率。

参考文献：

[1]马广奇.制度变迁理论：评述与启示[J].生产力研究，2005（7）：225-230.

[2]国家发展改革委.建设部建设项目经济评价方法与参数（第三版）[M]，中国计划出版社，2006