医疗保健行业发展精选(十四篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的14篇医疗保健行业发展，期待它们能激发您的灵感。

篇1

高关注：专注掘金医疗行业

近年来，为了解决广大群众“看病难、看病贵”的问题，作为民生大计的医疗事业受到了老百姓的极高关注，医疗服务体制更是进行了一系列的改革。有统计数据显示，医改前，中国44.8%的城镇人口和79.4%的农村人口没有任何医疗保障，绝大多数居民靠自费看病，承受着生理、心理和经济三重负担，因经济负担过重而“小病拖、大病扛”、放弃住院者居多，不少患者因病致贫。以2003年为例，中国农民年人均收入2622元人民币，而平均一次住院要花去2236元。如今，全国医疗保险参保人数达13亿之巨，覆盖率超过95%；其中“新农合”参保农民超过8.32亿人，覆盖率超过97%。

“中国医改编织了世界上最大规模的医保网，放眼全世界，没有其他国家能在五六年里取得这样的成就。”国际权威医学杂志之一《柳叶刀》如是评价。

随着“医改”的推进，医药板块可谓A股市场的“金矿”。医疗保健行业近10年来的高速发展，孕育并诞生了许多涨幅10倍的股票。而且，过去一年医药板块经历了较大幅度的调整，医疗保健行业下一个黄金十年值得期待，因此，博时基金选择发行了一只专注于“掘金”医疗保健行业的新基金——博时医疗保健行业基金。

博时医疗保健行业基金主要投资于医疗保健行业股票，精选医疗保健行业的优质上市公司，在严格控制风险的前提下，力争获得超越业绩比较基准的投资回报。拟任基金经理李权胜，科班出身，北京大学生物化学及分子生物学专业硕士毕业，拥有较长期的证券从业经历，具备较丰富的行业研究及投资管理经验。2006年3月加入博时基金，历任研究员、研究员兼任博时精选股票基金经理助理、特定资产部投资经理。

高需求：消费刚性决定“钱景”

德国联邦经济与技术部的一项研究报告显示，2008年全世界人口达67亿，年人均健康保健消费支出854美元，全球医疗保健市场销售额为5.7万亿美元，相当于德国GDP的1.5倍。全球医疗保健产品和服务市场年均增长6%，多数国家医疗保健市场的增长速度超过了本国GDP的增长速度。如全球医疗保健市场保持当前的增长速度，预计到2030年该行业的营业额可能将达20万亿美元。

随着我国城镇化建设的持续推进，现有大中型城市规模不断扩大，农村人口大量涌向北京、上海、广州等大城市，远远超过其公共资源容纳限度。根据国家统计局前不久的数据，至2011年末，我国城镇人口已超过6.9亿，约占总人口的51.27%，从数量上首次超过农村。同时，我国人口老龄化的发展趋势日益明显，至2010年我国人口总数约为13.39 亿，而65岁以上老年人口为约1.12 亿，占总人口比例超过8%，我国已经真正成为人口老龄化国家。国家统计局预测，到2020年，我国65岁及以上老年人口所占比重将从2011年的9.10%增长到11.92%，届时每8人中就有一位65岁及以上的老年人。人的医疗消费很多是发生在年老之后，老年人口增多会带来医疗保健费用的高速增长。

社会的变迁和人口结构的变化使得医疗消费需求激增，目前中国已成为全球第三大医药市场。有统计数据表明，目前中国是全球第三大医药市场，到2013年，中国有望超越日本成为全球第二大医药市场，在全球的市场份额有很大的提升空间。博时医疗保健行业基金拟任基金经理李权胜表示，自2001年以来，中国医药工业经历了快速发展的十年，行业由2千亿元的产值上升至1.2万亿元，年复合增长率高达20%。未来十年，医药行业的消费刚性决定了医药行业的发展前景仍值得期待。

高跨越：估值底部布局良机

Wind数据显示，截至7月20日，2006年以来国内A股的医药行业指数总计涨幅超过485%，超过同期沪深300指数超325个百分点，医药行业指数也已经跨越了2007年6124高点。国外投资经验也有同样的轨迹，医药行业1989年至2011年，美国标普500医药指数上涨608％，是标普500指数上涨幅度364％的近两倍。1995年至2011年，老龄化严重的日本，医药指数上涨155％，而同期日经225指数则遭受了近60％的跌幅。

另外，从近十年的数据看，申万医药生物板块市盈率仅在2005年至2006年的行业低迷期、2008年年末的金融危机期低于30倍。而目前医药板块的市盈率在21倍左右，处于历史较低水平。Wind数据显示，截至7月20日，医药生物指数推出以来累计涨幅为394.03%，是同期上证综指涨幅的5倍多。

篇2

医药主题类基金的良好业绩表现，主要得益于医药生物板块的强势表现。截至3月18日，申万医药生物指数涨幅达21.45%，远好于同期沪深300指数-14.56%的收益。

医药主题类基金表现优异的更深层次原因，在于医药行业在较长时间中都维持了高景气度。近些年来，国内医药行业年平均增长率达17.7%，高于世界平均发展速度，是当今医药发展最快的国家之一。随着居民收入水平的不断提高，人口老龄化程度的加剧，同样增加了对于医药的需求。全球著名医疗咨询机构IMS 预测，2015 年中国将成为仅次于美国的全球第二大医疗市场。这将会扩大我国医药市场的需求规模，进一步推动我国医药企业的持续快速发展。由此可见，医药主题类基金在长期具有良好的配置价值。

从中短期来看，医疗体制的改革成为医药行业发展中的重要机遇，医药主题类基金也迎来良好的介入时点。医保全面覆盖和补助标准提高，将带动医疗市场的扩容，进一步提升市场容量。国企改革、破除以药养医和深化公立医院改革等方面的改革，将会全面提高行业效率，促进其快速发展。在改革初期布局医药主题类基金，分享行业的快速增长，其收益也值得投资者期待。

篇3

从全市场的基金新产品设计发展趋势，以及从老基金公司、大基金公司的新产品设计拓展思路来看，一个共同的方向就是对于投资标的市场的细分。从全市场的海选，到大模块的切分，再到行业的细分与小组合，基金产品的设计特色与投资区域定位越来越鲜明，越来越便于有着特定投资需求或偏好的潜在持有人进行选择。华宝兴业基金管理公司近期发行的华宝兴业医药生物优选股票型基金便是具备了上述特点的一只新产品。

特色鲜明的细分行业基金

该基金简洁明确的投资目标是：“把握医药生物行业的投资机会，力争在长期内为基金份额持有人获取超额回报。”根据基金契约，该基金的“股票投资比例为基金资产的60%～95%，其中，投资于医药生物相关股票的比例不低于股票资产的80%。”这里的后一个80%定量指标，就是该基金命名为医药生物优选的原因所在。

该基金对于医药生物及其相关子行业的定义标准和范围为：化学原料药、化学药制剂、中药饮片、中药制剂、医疗器械、医药商业、医疗服务、生物制药和生物农业等。未来，基金管理人还将会根据行业发展的各种新情况，在不违反相关法律法规及基金合同的前提下，对所包含的子行业进行适当的调整，以期更加适应市场的实际情况。

该基金将把医药生物类上市公司分为以下两类：一类为以医药生物相关业务为主业的上市公司；另一类为当前医药生物业务非主业、但未来有可能成为其主要利润来源的上市公司。基金管理人将对这两类公司分别进行系统地分析，最终确定投资标的股票，构建投资组合。

重点投资医药生物行业的基金

在华宝兴业医药生物优选股票型基金诞生之前，市场上已经有了两只重点进行这个方面投资的基金，即2010年9月21日成立的汇添富医药保健股票型基金、2011年1月28日成立的易方达医药生物行业股票型基金。这两只基金在成立时以及在契约中约定的建仓期末时候所对应的市场主要指数相关点位情况如下表所示。

篇4

菌蜂市场前景良好

记者：食用菌与蜂产品均具有食药同源、食药兼优的特殊物质，一个被营养学家称作21世纪十大健康保健食品之一，另一个被称为人类永恒的保健食品。

李树萍：是的，食用菌是可供人类食用的大型真菌，属异养型生物，以腐生或寄生存活，靠分解外界的有机物获得营养而生长。它具有营养、保健、药用三大价值，含有丰富的蛋白质和较低的脂肪，以及多种人体必需的氨基酸、矿物质和维生素，同时还具有较高的食疗价值，可以调节免疫功能、降低胆固醇和血糖、清热解毒、保肝润肺。我一直都提倡“每人每天一两蘑菇”。

骆尚骅：蜜蜂在地球上生存已超过八千万年，它与人类相依相存。蜂产品则是蜜蜂生长过程中所派生的产物，可分为蜜蜂本身、分泌物和采集物三类，它们以其特有的成分，有助于促进生长发育、增强免疫力、开胃和安神等效用，成为防病、治病、医疗保健中的宝中之宝。

记者：那么，它们的市场潜力如何呢？

李树萍：近几年，随着我国农业结构调整的推进，食用菌已成为排在粮、棉、油、菜、果之后的第六大农产品。据不完全统计，2006年，我国食用菌产量已达1400多万吨，约占世界总产量的70%，产值600多亿元，如加上餐饮消费及药用，综合产值在1300个亿以上。2006年出口创汇11.2亿美元，从业人员2500万人，主产县达500多个。食用菌产业在社会主义新农村建设中发挥着重要作用。

骆尚骅：这几年来，国内蜂产品消费量成倍增长。目前我国在蜜蜂养殖和蜂产品生产、出口方面均居世界第一位，养蜂总量达700万群（每群1万只以上）；年产蜂蜜29万吨，其中出口10―12万吨；年产花粉约5000吨，蜂王浆产量今年也突破3000吨。蜂产品产业规模超过50亿元。蜂王浆的开发比较晚,自20世纪50年代末方被人们初步认识,但对其研究与利用的进展则相当快,进入70年代蜂王浆已是家喻户晓人人皆知的保健佳品,得到全世界范围的广泛应用和高度评价,被世人公认为“长寿因子”。

协会助力《巡礼》

记者：行业协会在政府、社会、企业间发挥着桥梁和纽带作用，贵会对于促进整个行业的健康发展又承担怎样的重要功能？

李树萍：我们协会自改革以来，坚持服务、协调、维权、自律工作方向和要求，在理清发展思路和工作思路的基础上，坚持服务宗旨，奋力开拓，为食用菌产业全面协调发展，与各地协会和全体会员共同做了不少工作，主要包括：一、强化科技服务，促进生产发展；二、推行标准化生产，促进由数量增长向质量提高的转变；三、开发“餐桌经济”，促进社会消费，协会正主办“第三届中国国际食用菌烹饪大赛”活动。四、开展技能培训，提高全行业从业者素质；五、组织大型行业活动，搭建行业服务平台；六、积极向政府部门汇报工作，发挥桥梁、纽带作用；七、开拓国际交流与合作；八、积极发展会员并取得进展；九、加强内部管理，制定规章制度。

骆尚骅：我们协会的宗旨是：坚持党的四项基本原则，认真贯彻党的基本路线，严格遵守中华人民共和国宪法、法律、法规，执行国家规定的各项方针政策。遵守社会道德风尚。在党的改革开放的方针指导下，团结奋进，开拓创新，努力做好服务、自律、协调、维权工作，促进蜂产品行业快速健康发展。

前段时间，我们协会审定通过了《蜂胶》、《蜂蜡》国家标准，应邀访问了日本，还举办了“首届中国蜂产品质量安全论坛”……近日，协会开展了“中国蜂产品行业优秀特许经营企业（品牌）”评选活动，将培育一批优秀蜂产品特许经营企业，发挥优秀企业的示范引导和带头作用，推动我国蜂产品行业发展再上新台阶。

记者：可见，协会对整个行业的发展起到了举足轻重的作用。《中国保健行业巡礼》作为业内权威文献，正联合保健行业多个权威协会，邀请了各领域的专家学者，携业内知名媒体近百家共推文献编撰工作，文献还邀请了国家和行业内领导题字、题序。

李树萍：巡礼》作为业内第一次将保健行业明确定义的文献，首次就受到业内的大力支持和肯定，说明《巡礼》的定位是成功的，也是市场需求的一种表现。同时对行业协会和专家以及企业都是一个很好的品牌建设的平台，《巡礼》也是他们提升自身品牌价值的平台。

骆尚骅：品牌的价值理念，背景文化是实现品牌价值提升的基础。因为我们深知一个在社会公众中具有良好声誉，在行业拥有良好表现的品牌，它必须是一个品牌要素齐全、给人留下美好印象和回味的完美品牌。

记者：《巡礼》是作为业内首次把保健行业定义为包含六大类的文献，保健食品、保健用品、特殊用途化妆品、消毒产品、涉水产品、绿色食品，涵盖了众多的业内行业，也是对业内企业的一次表彰和展示，您认为如何才能办得更好？

篇5

老龄化社会奠定保健市场

目前，中国已经进入老龄化社会，60岁以上的老人已超过1.67亿人，占总人口的13％，可医疗保健消费占整体医药消费的50％以上，80％的医疗消费在最后20年，因此，老龄化社会的逼近，再加上个人需求和购买力持续增加等因素，不得不让保健市场升温。未来有机健康产业具有巨大的市场潜力。

环境恶化促使保健意识增强

随着空气污染、水质污染、电磁辐射、臭氧层破坏、噪音污染、农药化肥、添加剂等等一系列污染，以及食物链、生物链的破坏，导致亚健康及慢性病人越来越多。面对这种恶劣的环境，以及吃什么都不放心的情况下，国民的保健意识越来越浓，进而推动保健品市场的稳定发展就成为一种趋势。

保健品回避了中医药的两个“短板”

谈到健康产业，全世界没有一个国家有资格敢跟中国抗衡。特别是当人类发现了抗生素的危害后，不是不想复制中医学。而是由于中医缺乏严格的标准，以及剂量不好掌握，而难以复制和传承。例如：药方常以“少许”、“温火”、“片刻”等出现。其次，特别是民间医学，缺乏严格的理论依据，例如：外国人打开尸体寻找中医所谓的经络。因此，没有依据和标准的中医学，在进入国际市场的进程中屡遭挫折。而保健食品同时回避了中草药的“标准”和“剂量”两个难题，必定能解决世界性健康难题。

我国健康产业未来将达兆亿产值

近20年来，中国的保健品销售额以每年15％～30％的速度增长，2011年已突破1200亿元的大关，目前，中国人均保健品消费支出仅为美国的1／20，日本的1／15，未来中国保健品市场具有若大的潜力。

其中，有两类保健食品的增长比较确定：一类是基于现代西方营养学的保健食品，如以维生素、矿物质为代表的膳食营养剂、动植物提取物等为代表的有机食品；另外一类是药食两用的功能型保健食品。

篇6

与此同时，医疗行业还面临健康信息技术等的共同驱动。3月25日，安永会计师事务所了题为《转型：Pharma 3.0时代》的报告，报告探寻了在几大推动力的作用下，全球医疗行业的商业模式正进入Pharma3.0时代，一些非传统的行业将参与到医疗保健市场，形成由传统行业企业、非传统企业和自主掌握越来越多信息的消费者所组成的产业“生态系统”。

医改机会

在世界重要制药市场中，目前正在开展的医疗改革令人瞩目，其中主要包括美国(世界最大和最自由的药品市场)和中国(世界人口最多的国家和世界药品市场发展最快的国家之一)。3月23日，美国奥巴马总统签署了医改法案。据美国国会预算局评估，美国政府今后10年将投入94D0亿美元用于医改。中国的医改规划是：到2011年为止为14亿人口中90％提供医疗服务，到2020为止为所有公民提供服务，包括当前缺乏健康保险的人群。安永报告对此指出：虽然这两个大国的改革存在巨大争议，它们实际上代表着一个全球趋势一一在支出剧增、人口老龄化和中产阶级膨胀下寻找可持续的医疗服务。确实，医疗改革在多个其他主要发展中市场正在考虑或进行，包括巴西、俄罗斯和印度。

医疗改革措施的推进预示着重新规划竞争蓝图、修改规则和规定、重新调整盈利模式。“与任何显著变化一样，医改带来的变化将同时存在机遇和挑战，对个体公司的影响将依赖于其对医疗改革‘价格作用’和‘容量作用’的反应。另外一个重要参数是公司如何创新其市场‘供给’和扩大其消费者渠道。”报告称。

在今年的两会上，中国政府明确了对医药领域的投入决心，医保覆盖面的扩大将成为今后一段时间促进医药市场扩容的主要推力。为了抓住医保覆盖面扩大带来的机会，医药公司将优化其产品组合为细分的市场需求服务。报告称，中国在农村地区推动基本医疗将提高以基本疾病为目标的低价仿制药品、品牌药品和疫苗的市场份额。

正如美国和其他主要市场一样，中国的医改有两大目标：一是通过控制采购价格和其他措施控制高昂的医疗支出；二是通过解决城市和农村存在的医疗支出和质量差距以及资助和资源分配中的不平等问题改善服务。政府将建立国家基本药物目录并要求政府资助的农村和社区诊所采用基本药物，此举将集中药物采购和分配。低价仿制药品将由保险完全覆盖，并将由政府报销。政府将为国家基本药物目录上的所有药品确定价格上限，每个省卫生部门将组织透明的竞标过程，在省内采购药品。各省确定采购价格。报告认为，医改的机遇突出表现在：中国的改革措施用于增强基本医疗，增加农村和社区卫生中心的责任分配。用于治疗和诊断基础疾病的低价格医疗器械和药物需求可能会增加。由于扩大的保险覆盖使医疗变得更加可支付和可获得，对药品和器械的需求会成指数增加。

“对中高端药品和医疗器械的需求将限制在主要大型医院。家庭医疗市场目前在中国未涉足，将成为有潜力的市场，另外，远程诊断技术在数字技术普及的地方也将蕴藏机会。”报告称。

中国存在快速增长的医疗市场潜力。国外制药公司具有很大的发展空间；中国主要的10家制药生产商生产的药品，其中仿制药品占据了总市场份额的97％。“医疗改革为行业发展提供了新机遇，但是要抓住这些机遇，公司将需要超越定价和采购障碍，根据政府计划设计其商业模式。”报告称。

信息技术的推进

长期以来医疗行业发展是一个通过技术推进的产业。但是，虽然从药品研发到药品获批需要大量数据和高科技，为患者提供这些获批药品和医疗服务本身在世界多数地方仍然仅仅具有较低的科技含量。数字化技术同医疗改革一样，已经出现几十年。比如虽然专家一致认为采纳电子健康记录能提高效率，降低行政支出和降低医疗错误，但对电子病例的采纳和有效使用到目前为止还只是处于初级阶段。

在发达国家正在普及实施电子病历。丹麦、芬兰、瑞典和西班牙某些地方已经完全实施了电子病历系统，而澳大利亚和英国正在实施。2004年，欧盟采纳的电子健康行动计划涵盖电子处方、健康卡、新型信息系统等以减少等待时间和其他失误，从而推动“电子健康应用”。虽然在发展中国家电子健康记录远未实现，但印度阿波罗医院和泰国的康民医院已经领先美国数年。在中国，电子健康记录的实施是医疗系统重大改革的一部分。

在美国，目前存在的电子记录主要是作为医疗机构、医院和诊所的补充方案。报告称：“虽然美国医疗体系的某些部门，特别是老兵管理局和主要大型医院已经成功实行电子记录，但大部分供应商仍然落后。新英格兰医学杂志2009年3月的一份调查发现仅1.5％的美国医院有全面的电子记录系统(在所有临床部门应用)。”

在信息技术的推动下，医药产业正向新的趋势转变，报告中把这一新趋势称为“Pharma 3.0”。

在Pharma 3.0时代中，制药公司不仅与当前的参与者竞争和合作，如生物技术和医疗公司、合同研究机构／合同生产机构、研究机构、其他制药公司，而且会与全新的非传统行业参与者竞争和合作，如信息技术公司、大型零售商和非营利组织。报告称，虽然制药公司处于原来产业体系的中心(协调和集中不同合作者的力量将新产品投入市场)，Pharma3.0的中心将是患者。但这不是过去的患者，而是拥有众多信息的自主型的新‘超级消费者’阶层，这在以前从未发生过。报告称，Pharma 1.0时代以畅销药为基础，以医药公司开发出重量级明星药品的模式为特征，而随着专利失效等原因，医药公司的盈利优势逐渐丧失。在Pharma 2.0时代，企业为提高生产率和改善财务绩效，进行了一系列变革，从追求更有针对性的治疗、拓宽产品组合和增强实力，到设立更独立和更灵活的研发部门、加强与生物科技公司和大学的合作、外包许多非核心业务等。

报告认为，促进整个行业推向Pharma 3.0的是多个转化趋势，除了医疗改革，最显著的是信息技术、个性化药物和愈显重要的新兴市场。“Pharma 3.0是一个全新的生态系统，为数众多的非传统型企业，包括IT公司、大型零售商，小额贷款机构，都正在加入这个生态系统。制药行业正在从生产药品的单一模式转型。”报告说。

延伸阅读　科技发展如何催生“Pharma 3.0”时代

强生公司公司集团主席。兼制药集团主卫・诺顿：“在很大的程度上，我们已经失去了对医疗数据的掌控；并且也在很多方面失去了传统的信息提供者的地位。患者和其他各方目前拥有比我们更多的信息。

知道开放源代码吧?今后五至十年中，将会出现开发资源的医学研究。目前这个提法在医学研究者中引起了恐慌，因为它引发了一些问题，例如：如何确认临床诊断的准确性，但它带来的好处是巨大的。今后五年中，我们将拥有数以百万的基因组和相关的表型信息。人们可以经常地检查他们与健康相关的行为和效果，从体重的变化到血压，以及更多的方面。”

辉瑞公司公司战略和创新高级副总裁克里斯汀・佩克：“医疗保健正在发生迅速的改变。由一方掌控数据的时代已经接近尾声了。

我的iPod上有一个不算责的软件，可以让我每天早上记录下自己的体重。与这些数据相比，我在医生那里得到的只是做年度体检时一年一次的体重记录。若拥有更多的数据，我们就能够即时调整自己的行为，并能够做出恰当的结论，制药业应该通过尽早与电子资料库建立关联的方式建立竞争优势，这样我们就可以为患者提供更有效的信息和结论。最终，这才是真正重要的。”

爱德投资控股公司首席执行官埃瑟・戴森：“我认为真正的变革始于对健康的关注，虽然称作医疗保健体系，但通常所指的却是疾病护理。现今人们可以借助新型的传感器和软件，包括手机上的应用软件，控制他们自己的行为和数据。他们也可以将自己的数据和朋友分享，这样在他们缺乏自律能力时，他们的朋友可以促使他们采取好的行动。我想提供这样的工具和服务可能会是一个有利可图的业务。我希望加快市场进程，使支付方认识到这种服务的价值并乐于为此支付费用。”

新英格兰医疗保健研究所董事长温蒂・艾弗里特：“我们忽视了一个方面，就是非传统行业在医疗生态系统中所起的作用。如今，肥胖已经取代了吸烟，成为在美国导致死亡的头号诱因。现有的科技手段已经可以让人们自己控制自己的健康情况。比如，个人医疗信息的电子式记录、智能电话的应用和其他技术的发展，患者可更主动管理其自身的医疗状况。”

新闻纵深　中国正蛙跳式进入“Pharma 3.0”时代――访安永全球医药行业主管合伙人carolyn BLICk Luce

中国对外贸易：中国现在的信息技术水平对医药行业的商业模式变革正产生怎样的影响?

Carolyn Buck Luce：信息技术的应用于医疗保健行业的突出结果就是：从关注医药产品向关注健康结果的转变。信息技术会为医疗行业带来真正的机遇，目前世界上已在开发这样的产品和服务。比如电子病历，实现在互联网上对疾病的管理。在中国，以信息技术现有的水平，信息技术已经应用在医疗服务领域。中国目前有超过3.8亿的网民，有超过7亿的移动用户，而且中国的网上银行业务非常繁荣，中国已出现将传统医疗与互联网结合的电子医疗，移动医疗也已经出现在中国。比如在2009年9月，艾威梯(IVT)公司提供蓝牙软件、固定一移动融合终端解决方案，远程营销系统和移动医疗系统服务，在中国推出了移动健康服务。它的服务系统包括一个专门设计的移动电话、无线血压计、无线心电监护、无线血氧仪和无线公用电话交换网的接入点。病人可以通过在家使用设备来监测健康状况，然后通过手机将监测结果发送至个人健康资料库。可以说，中国已出现这样一个可供信息技术转化成某一医疗服务内容的平台，但使用者是否能接受和在多大程度上能接受?现在中国还处在这样一个起始阶段。

中国对外贸易：中国医疗保健行业处在怎样的阶段?您的理由是什么?

Carolyn Buck Luce：中国正蛙跳式进入“Pharma3.0”时代。五年前，中国还很少有人听说网购，但现在，四个人中有一个人在网购，而且这个数字还在增加。如今与医疗有关的信息会很容易地被消费者掌握，比如电子病历等，这是一种趋势。在中国市场上，受专利保护的药物的供应机会不如仿制药的机会大。中国正在进行的医疗改革、信息技术在医疗保健领域的应用都使得中国正跳跃式地进入“Pharma 3.0”时代。

中国对外贸易：您认为Pharma 3.0模式下，众多非传统企业(信息技术企业、大型零售商)进入市场的挑战是什么?

Carolyn Buck Lute：非传统企业进入市场推动了传统制药企业进一步革新其商业模式，使建立创新商业模式成为与开发新药同等重要。管理和优化越来越复杂的合作伙伴网络将成为行业领先企业面临的新考验。这些领先企业的成功将越来越取决于能否使自己的资本结构和经营特色配合其他公司的商业模式。

还有，医院和医疗费用支付方可通过电子医疗记录寻找处方与疗效之间的关系，医药企业已经失去对疗效数据的独家控制权。再者，随着医药企业扩展到新兴市场，他们越来越多考虑与非传统合作伙伴结成联盟。这些非传统合作伙伴包括小额贷款机构，甚至是拥有分销网络的食品企业，这种新型合作关系也使传统制药企业面临新挑战。

中国对外贸易：现在有医疗移动化的发展趋势，谷歌和微软已进入健康管理领域。比如，2009年2月，谷歌和IBM宣布合作开发新型软件，方便从远程个人监测设备上获得数据，包括智能手机数据，并传输到谷歌开发的健康库的个人健康记录上。微软的健康库能接收多个生产商的移动监测设备上的数据。您认为中国正在发生哪些类似的变化?

篇7

关键词 医疗旅游 障碍 对策

中图分类号：R001　文献标识码：A　文章编号：1006-1533(2010)10-0460-03

1 引言

世界旅游组织将医疗旅游定义为：以医疗护理、疾病与健康、康复与修养为主题的旅游服务。学者们还分别从成本、产业融合、医疗、服务输出的角度对其进行了定义，如孟卓认为：医疗旅游是指人们因定居地的医疗服务价格太昂贵或不太完美，到国外寻求较相宜的治疗、保健服务，廾与休闲旅游相结合发展而成的一种新的产业。早期的医疗旅游主要是由于欧美发达国家领先的医疗技术水平吸引着国外病人，然而随着发展中国家医疗服务的发展和完善，呈现出反向就医的新形式。2005年，约有50万美国人出国旅游接受治疗，其主要的目的国是墨西哥及周围的拉美国家。其它许多国家也接受了大量的旅游医疗病人，如：新加坡接待25万人，印度接待50万人，而到泰国的多达100万人。欧美国家拥有发达的医院系统、先进的医疗器械及高素质的医务人员，为何西方人要舍近求远，到遥远的亚洲国家医院治病?它的机遇来自各国之间医疗费用的巨大差异和不同消费阶层的特定医疗需求。

2　发展医疗旅游的障碍

医疗旅游实质上是全球医疗资源的重新整合，有利于医疗成本的节约。但基于国家保护，国外供应商通常很难进入本国的医疗卫生系统。目的国(主要是一些发展中国家)在得益于全球一体化带来的医疗水平提高的同时，其在发展巾也存在一系列的问题。笔者认为主要表现在以下几个方面。

2.1 法律限制

一些发达国家颁布一系列的法律限制行业竞争，抵制国外医疗供应商冲击国内市场，否认国外的认证标准，以防止资本外流。以美国为例，部分州政府制定的相关法律限制国内病人接受海外治疗，他们规定医疗保险的覆盖范围只限于本国的医疗供应机构(如政府举办的公立医院)，并且可报销的医疗项目是有限的。在设汁和实施员工福利计划时，雇主和保险公司将雇员的医疗服务进行外包从而降低成本，但必须符合雇员退休保障法信托义务的要求，即受托人必须保证资产在整个投资过程中的安全性和收益性。出国治疗的行为可能会带来更大的风险责任，即便是存在经济诱因，他们一般也只会选择当地的医院。对内限制自我交易行为，导致国外医疗服务很难融人到当地的医疗供应方中去。此外，目的国的法律体系常存在许多漏洞，往往很难妥善解决医疗纠纷，国外病人的权利不能得到很好的保障，比如有限追诉权导致违法行为的追究时间范围是有限制的。缺乏相应的法律约束，在巨大的经济诱因下，难免会有未取得相关经营资格的非法医疗机构或未通过执业医师认证的非法个人涉足其中，反而会引发恶性竞争，扰乱市场。

2.2 超出医保范围

大多数发达国家都有政府实施的国家医疗保险计划，一般通过税收资助解决保险资金问题，几乎所有的国民都有权利享受医疗保险，接受公共医疗服务，包括日常的和基本的医疗保健。如英、法、德、加、日等国都实行了全民医疗保健或全民医疗保险制度，政府承担主要的医疗保险费用，通过税收或雇主、雇员分担解决经费问题。而美国是刚开始推行全民医疗保险的，且政府承担着针对老人的“医疗照顾”和低收人人群的“医疗补助”计划，是社会医疗保险的主要提供方。

但一些官方医疗保障计划只限于本土或者本地区，病人出国后不享有政府保险计划的保障，医疗可及性差，除非病人另行购买私人保险。在英国，享有居住权的病人只能到指定的医疗机构享受免费的医疗服务(牙科和眼科服务除外)；在美国，社会医疗保险也只覆盖一定范围内的医疗机构和服务项目。基于成本问题，如何说服国家替医疗旅游病人买单成为关键。

2.3 服务质量受影响

一方面，一些目的国医疗水平不高，达不到国际认证标准，无法满足国际病人的需求。落后的基础旅游设施、人员配备，以及城市化扩张和人口膨胀带来的负面作用，导致消费者望而却步。另一方面，对于医疗旅行者，医生无法跟踪随访病人回国后的并发症状。基于医疗风险，国内医生是不乐意为其提供后续治疗的，这也是限制行业竞争的一种表现。

2.4 信息不对称

病人和医疗供应方之间存在信息不对称的现象，双方之间缺乏有效的沟通机制，导致选择决策上存在风险。同时，各国语言存在差异，在掌握病情、检查结果和治疗情况方面和病人交流存在不可忽视的问题。

2.5 影响当地居民

本国的医疗资源水平是开展医疗旅游的基础。医疗旅游者的到来可能会引发当地居民的强烈反对与抵制，导致医疗旅游者对目的地丧失信心。伴随着医疗旅游的开展，大量外来病人势必引起对目的地卫生资源的争夺，甚至可能导致医疗费用的增长或者医疗等候时间延长。

3 策略

各个国家都在努力满足本国国民医疗保健市场的需求，但是由于公共政策和市场操作的原因导致很大一部分人还是不能得到有效的医疗保健服务。每个国家都存在卫生资源不足的严重问题，故利用国际资源来满足自身需求、提升各个国家的福利水平将成为必然趋势。基于该产业发展面临的障碍，笔者提出如下建议。

3.1 政府方面

3.1.1 修订相关法律法规

首先，解除限制合作的法律，允许互利互惠，以更加有效的方式协调合作。综合医疗可以促进本国供应商创造更有效的经营运作模式。比如，一个美国的放射师通过印度的同行来看X放射光片，成本要低于其本国竞者。所以一些可输出的医疗项目(一般的常规检查)可以外包给国外的医生，以较低的成本提供慢性疾病管理。其次，保险公司和自我保险雇主应该有权利体验卫生领域全球化带来的一系列的健康好处。类似美国ERISA(雇员退休收入保障法案)和HIPPA(健康保险流通责任法案)提出的“限制雇主或健康保险计划向病人提供经济奖励去国外接受低成本治疗”的规定应该取消。最后，还应修改相应的许可规定，医疗许可必须符合信息时代特征，与距离或者国家无关。改革应该包括认可其他国家的标准。如果一位医生的职业技能经过网上评估和审核被认定符合认证标准，那么就应给其颁发相应的执业执照。

目的国也应当细化法律法规，加强管理，规范医疗旅游行业的发展，确实保障病人的权利。高效而快捷地解决医疗纠纷，使医患双方摆脱诉讼之苦，也可一定程度地间接遏制医疗服务费用的增长。应该积极探索和实践纠纷的诉讼外解决办法，营造良好的市场环境。

3.1.2 公共政策

类似于全球化竞争会促进汽车产业水平的提高，客

源国相关决策者应当意识到卫生保健全球化将有利于降低本国的医疗成本，节省有限的卫生资源。其次客源国政府应当以身作则，将医疗旅游纳入到社会医疗保险中，扩大医疗保险的外延，将其延伸到国外医疗市场中。

对于目的国，政府应采取更多的鼓励措施，为医院和旅游业之间的协调合作提供优惠的政策，根据实际情况，适当放宽对外国游客特别是病人的出入境限制，同时还要考虑到医疗旅游和公立医院公益性之间隐含的冲突。公立医院在确保公益服务的基础上，可以划分出专门的医院为医疗旅游的顾客服务。我国政府可以对发展中医保健游等突出中国特色的项目给予扶持和保护，将宣传医疗服务国际化作为外交工作项目之一，一方面有助于发扬民族传统文化，另一方面也有利于造福国内外病人，促进社会福利极大化。

3.2 医疗机构

3.2.1 提高质量，建立品牌效应

从市场营销的角度来说，医院的竞争实质上是品牌的竞争。品牌是市场竞争的利器，是一所医院乃至整个行业竞争力的体现。因此，应该创造并尽快推广品牌。尽早占有商机，形成持久的竞争力。医院的品牌，除了包含医疗服务固有的技术含量、服务质量和价格三大要素外，还应包括专家知名度、专科特色、高精尖仪器及技术水平等形成的无形资产。医疗供应方应加强国际认证，建立国际信息认证网络，与传媒公司合作，推动国际行销；加强医务人员的培训力度，与国际知名机构联合，积极培育外语医疗人才，实现资源共享。作为医疗产品和服务的提供者，必须把病人的舒适和方便放在首位，既要考虑照顾病人的生理状况，也要考虑他们的心理需求，提供多样化服务。为此，建议成立国际病人联络中心，树立“病人走进来，医疗走出去”的目标，强化医疗服务的国际化，实施个案管理，建立国际病人服务模式，为病人安排合适的医生和护理人员，包括为病人和家属办理相应的食宿旅游服务，拟定康复计划。

3.2.2 细分客源市场

任何医院和医疗服务产品，都满足不了所有患病人群的全部需求。在分析自身条件的基础上，找到适合本医疗机构的服务对象，才能满足病人的需求。建议根据医疗市场中不同消费者的需求特点、消费行为和消费习惯等不同特征，按一定的标准，把市场按不同病症分割为不同的病人群，如整容类、疾病治疗类或健康保健类市场。

3.2.3 公开医疗信息

公开服务价格和医疗项目开支明细，透明化处理医疗费用，使病人具有较高的可获得性。另外，最好公布更详细的费用帐单，包括药品、医用耗材和接受医疗服务的名称、数量、单价、金额及医疗总费用等情况，还包括可复印或者复制的病人病历的主要内容和服务的流程、地点等处理医疗事故问题时可能需要的信息。

3.3 其他

3.3.1 创建新的医疗保险计划

当发生医疗事故时，可为在国外没有追索权的医疗旅游病人开设另外一种保障途径，即购买医疗事故保险以保障病人的追诉权，通过合同明确各方的责任，政府法律应当认可该类合同的有效性，提供有约束力的仲裁和裁决。

3.3.2 中介建立网上评分系统

评分体系应该整合各目的国高品质的医疗技术项目。并且这些项目需经过相关权威机构和专家的技术风险评估，从而帮助病人正确地选择目的国和医生，引导病人到满意度较高的机构就医。

篇8

一、整体老年产业雏形初现发展蹒跚，但突破在即

与老年产业相关的多种行业几乎都已经将自己的产品和服务向老年人的需求“暗送秋波”，但始终保持“未联姻”的状态。据北京市老龄产业发展课题组的相关资料显示，现阶段老年产业发展面临的主要问题呈现出以下四个方面的特点，即1、认识缺陷。很多企业认为老年产业投入大、风险高、资金回收周期长、回报低，从而采取观望态度，制约了产业的发展;2、政策“不落地”。即政府只有原则性的政策，在老年产业所涉及到的生产、流通、经营、消费等各个环节，缺少配套的可操作性的政策支持;3、规模层次“小而低”。现阶段传统老年产业涉及的产品及服务单一，层次低，主要在衣食、居住和医疗保健方面提供低层次的服务，而现代老年产业涉及的老年人的文化娱乐和精神享受方面的产品和服务没有得到很好开发;4、产业标准缺失。目前市场尚未实现规范化和标准化的运作模式，例如家庭服务业中的服务标准等问题的大量存在。

虽然老年产业在发展过程中存在上述诸多问题，但在各个产业竞争日益白热化的市场条件下，老年产业这个细分市场逐渐显现出其无限的商机，据四川省社会科学院的万本根和赵喜顺对老年产业发展研究发现，这主要由于以下四方面的原因：

1、人口老龄化为老年产业的形成和发展提供了客观需要和外在的基础条件。人口老龄化是指老年人口在总人口中所占比重越来越大的过程，目前我国老年人口已经达到1.3亿，占总人口的比重已近11%，2025年到2040年又将从2.84亿增长到4亿多。在未来的近半个世纪中，我国老年人口将一直呈迅速增长的发展趋势。

2、我国老年人的需求市场已经发展充分。根据全国老龄工作委员会提供的数据，目前我国老年人市场的年需求为6000亿元，2011年将达到1万亿，而目前我国每年为老年人提供的产品不足1000亿元，供需之间存在巨大商机。

3、家庭结构功能的变化要求社会必须建立老年产业。家庭代数的减少，表明老年人单独生活的家庭即所谓空巢家庭增多。1998年，在有65岁及其以上老人户中，只有一对老人生活的家庭占11%，单身老人户占10.44%，两项合计，共占21.44%。这部分老人往往难以得到家庭的照料。家庭结构的变化，要求社会必须承担起照料老人的责任，老年服务的社会化势在必行，家庭结构变迁呼唤老年产业的建立。

4、老年人收入的不断提高，为老年产业的发展开辟了广阔的空间。我国城市60-65岁的老年人口中约有45%的人还在业，他们除有退休金之外，还有额外的收入;据中国老龄科学研究中心的一项调查，城市老年人中有42.8%的人拥有储蓄存款，另外退休金一项到2011年就将增加到8383亿元，2020年为28145亿元，2030年为73219亿元。这将为厂商提供巨大的商机，使老年产业的发展前途无量。

二、传统老年产业——老年保健行业身陷混沌，迷雾待破

保健行业指的是事前对健康人群所提供的产品和服务，让他们更健康、健美，并延缓老化现象或防患疾病于未然的产业。老年人由于生理方面的原因，对于保健的需求尤为突出，据世界卫生组织(who)公布，全世界50岁以上的老年人群发病率为50%，55岁以上为80%，其中健忘、失眠、高血压、高血脂、骨质疏松等疾病比较常见。而且随着生活水平以及保健理念的提高，老年人的这种消费需求也会逐步增加与丰富化。考虑到中国目前1.3亿的庞大老年人口基数以及老龄化趋势加速的情况，未来中国的银发保健产业不论从总量还是产业内部业态类型都会有很大增长与变化。

(一)、银发保健产业总体增长，但内部结构失衡

保健产业产品主要包括两大类，一类是保健品，如保健食品、保健器械以及保健美容用品备等;另外一类是保健服务，如提供健身、养生、心理等的直接服务与咨询服务。

中国保健行业协会的统计资料表明，国内整体的保健品市场从80年代起就处于高速增长的态势，年均增长率在15%-30%，到年已经达到500亿的规模，据保健品专业人士的估计，其中老年人的市场份额在50%以上。但受保健品市场混乱的次序影响，保健品功效的公信力逐渐下降，1999年国家开始出台各项政策整顿市场，从开始保健品市场呈现下滑趋势，但受年非典的影响，公众对保健的重视空前提高，惠聪集团的保健品市场调研报告显示，到年全国保健品的市场容量恢复到了400亿左右的规模，其中老年保健品的份额占到了200亿。随着保健品市场规范的进一步完善以及外国保健品大举进军中国，老年保健品市场正在进一步扩大规模。

与老年群体适用的各种品类丰富的产品不同，国内的老年人的保健服务市场相对落后，各种保健服务机构都将研发重点放在中青年群体上，老年人的保健服务市场规模在服务业中仅占较小的比例。以服务业较为发达的北京为例，根据北京市科委软科学处的一项成果测算，年老年保健服务市场规模仅为2亿，而根据零点公司年的一项保健品研究结果显示，北京的老年人保健品市场规模为15亿，而在保健产业较为发达的美国，保健品与保健服务产值的比例大致为1：1。因此，相对于老年保健品市场，老年保健服务市场处于待开发的状态，考虑到老年保健市场的整体发展趋势，老年保健服务市场具有很大的发展潜力。

(二)、银发保健品选择品牌集中，但产品针对性不强;保健服务专业品牌缺位

国家统计局的资料显示，截至年底，全国保健食品生产企业848家，生产具有卫食健字批准文号的产品共1474种，另外还有近500种进口产品。大部分生产企业都开发了针对了老年人的产品，但是从消费者购买情况看，老年人对保健品牌的选择集中于少数几个名牌。国家统计局公布的年全国保健品销售排行榜表明：从保健品市场总体情况看，名牌保健品的市场占有率在稳步上升。脑白金、昂立一号等五个名牌占有了30%的市场份额。但是如果从这些品牌的适用人群方面分析，相关的生产厂家均选择了全面品牌定位，突出品牌的功能性，在年龄因素上的定位并不清晰，一种产品往往适合多个年龄段的人群。老年群体对真正的银发保健品选择余地并不大。(表1)

而在保健服务行业，针对老年的服务产品并不多。与铺天盖地针对年轻人的健身广告形成反差的是，老年人只能在公园、社区的简易设备上进行自我活动。而对老年人的健康咨询主要有一些政府医疗提供有限的服务，或者是由一些保健品企业在电视或电台进行宣传时顺带的进行。中国老年保健协会的一份研究指出，以庞大的群体基数作依托的老年保健服务市场还未启动，还缺乏一个真正专业的品牌提供专项服务，即使保健品与保健服务能够形成一个较为完整的市场链条，企业还未重视链条的另外一头的商机。

(三)、银发保健品销售：传统渠道占优，零售卖场突出

在银发保健品的销售渠道选择上，零点前进策略公司年一项专项调研表明，一些传统的保健品销售渠道，如保健品专卖店、医疗机构等仍然有较高的选择率。但是值得注意的是，一些大型的卖场，如大型超市/仓储市场、商店/百货公司的保健品专柜已经成为不少人选购老年保健品的重要场所，甚至超越了专门的医疗机构，如药店、医院药房、药品柜台等。这一方面说明了保健品已经从医疗药品范畴中解脱出来，逐渐成为老年人日常生活的用品，这才能够在平日逛超市、商场时进行选购。同时，这种趋势也为老年保健品企业的推广活动提供思路：适用于日常用品的现场促销展销，也适用于老年保健产品。

(四)、接受度：保健服务超越保健品

在保健品行业发展初期，消费者对于保健品的信任程度较高，传统的食疗观念在其中起到的关键作用。但是随着市场产品的多样化，竞争程度的加剧使得各种虚假广告、夸大宣传在保健品市场推广活动中的大行其道，这严重损害了整体保健品在消费者中的声誉。据年1月19日中央电视台公布的新闻调查结果显示：群众对保健品的不信任度达到了87%。

在消费者对保健品所持的态度发生变化的同时，受国外保健理论以及“全民健身活动”的影响，通过保健品以外的途径获得健康的思想逐渐被消费者所接受。北京大学老龄健康与家庭研究中心的研究人员指出，低收入因素使得价格相对高昂的保健品无法在老年群体中普及，而健身、养生等成本相对低廉的保健服务相对容易被老年人所接受。

因此，保健服务的理念已经在老年人中打下了良好的基础，但目前老年人的保健活动仍处于以自发的公园健身、参加免费的保健讲座等为主初级阶段，需要有专门的企业、机构提供更加深入细致的专业服务，例如老年专业健身计划、老年养生生活规划、老年心理咨询等等从生理到心理的全方位服务，并以合适的价格吸引老年群体，培育并引导这个潜力巨大的产业。

三、现代老年产业——老年旅游行业才露尖尖角

打开报刊的旅游专版，在网络上搜寻旅游信息，你会不知不觉的发现很多关于专门为老年人出游提供的旅游线路，感觉到旅行社已经对老年人“下手了”。“最美不过夕阳红，旅游让我更从容”这是一位报名参加老年人旅行团的老年人的感慨之言。不少六十来岁的老人忙碌了大半辈子，退休后有了充裕的时间，体力也很充沛，并且还有充裕的退休金，他们都希望在退休以后实现自己年轻时候的夙愿--走进大自然，领略不同区域的民俗风景。

老年人对旅游如此感兴趣，那现阶段我国老年人旅游处于什么阶段呢?我们可以通过老年人旅游产业收入、旅游人群的地区分布、旅行社对老年人旅游产业的关注程度三个方面来了解一下老年人旅游产业现状。

(一)、老年人旅游行业渐入佳境

1、老年人旅游行业收入逐步提高

随着老年人口的增多，“银发旅游”市场必将越来越大，据国家旅游局相关资料统计显示，年我国旅游业年收入超过4000亿人民币，约占国内生产总值的5%，这包括老年旅游消费。年老年人旅游的份额占旅游市场的20%左右，另外根据旅游行业内权威人士的预测，今年老年人旅游的份额将占旅游市场的25%以上，老年旅游收入将达到1000亿人民币以上。

2、老年旅游人群的地区分布广泛

老年人旅游市场的旅游人群分为两部分，一部分是国内老年游客，他们主要分布在中国东部经济发达地区，其中京津地区、珠三角地区、长三角地区的老年出游是老年旅游市场的主力军;另外一部分是国外老年游客，从近期国家旅游局公布的数据来看，1998年以来，在我国旅游的外国旅游者年龄结构来看，超过51岁的老年人的比例占全部来华旅游者的22.3%,仅次于商务旅游活动为主的中年组的46.5%。

3、旅行社对老年人旅游产业的关注程度逐步提升

由于旅游市场竞争激烈，绝大部分旅行社都已经关注老年旅游，他们为老年人推出专门的旅游线路，为老年人提供方便、安全的旅游生活。但是由于老年旅游有更高的安全、医疗方面的要求，在考虑到成本和操作难度的方面，不少旅行社采取了观望的态度。

(二)、老年旅游人群特点显著

老年旅游通过这些年的发展究竟能否适应老年人的需求特点吗?我们通过了解老年人的旅游意愿、旅游消费水平、老年人偏爱的旅游方式、老年人旅游的付款主体四个方面透视老年旅游人群的特点。

1、老年人的旅游意愿强烈

据北京的一些旅行社调查结果显示，70%的老人有退休后旅游的倾向，旅游成为了老年人提高生活质量的重要方式。从老年人的心理特点来看,旅游活动是人们在满足基本生活之后的一种更高层次的休闲和学习方式,在本质上是人类自我丰富、自我发展和自我肯定,把自己融于人类社会,参与社会发展的一种形式。

2、老年人旅游消费水平呈现两极分化

目前老年人旅游市场呈现两个极端，一部分老年人消费能力很强，只要旅行社服务周到、细致，他们愿意选择高端旅游产品，目前这部分客户人数正在平稳增长，出境游潜力很大;另一部分老年人出游愿望强烈，可是支付能力较弱，虽然这样，一些大的旅行社往往是以规模效益为生，而这部分顾客恰好是淡季的补充和航线的补充。据北京市的旅行社介绍，旅行社针对时间自由的老年人群体，提供机动灵活的方式，即顾客报名后不固定时间出游，航空公司根据航班乘客情况调配，有空位需要补充时通知顾客，随时出游，这样只为正常价格的50%至70%，对这部分老年人来说很有吸引力。

3、老年人偏爱的旅游方式为“纯玩的、安全的、时间充裕的短途旅游”

“我们现在出去，主要是想散散心，溜一溜，最好能够提供一些医务人员才好呢”这就是老年人偏爱的旅游方式。根据零点前进策略公司对老年旅游方面的研究分析认为，老年人由于其身体、年龄等情况与其他年龄组旅游人群差异很大,所以其参与旅游活动有几个共性的特点,主要表现在:(1)对旅游目的地有较强的选择性,对出游的日程安排比较慎重。老年人在旅游中没有猎奇的心理成分,他们在做出出游决定之前会尽可能详尽地了解旅游目的地的情况,并力求提前安排。(2)以纯玩为主的旅游方式，在旅游消费支出中,基本上全部用于旅程中的吃、住、行、游、娱,很少购物。相比之下,其他年龄段的旅游人群的购物支出往往占到整个旅程总消费的50%左右。(3)以团队旅行活动为主,往往老俩口结伴而行,对旅程中各种活动的安排,要求以舒适、休闲和旅游机构的高质量服务为标准，他们更看中健全的医疗安全保障体系，这也是不同旅行社对老年人旅游团提供服务的差异化之处。(4)老年人更看中美丽的自然风光和独特的传统文化。(5)老年人更喜欢内容丰富的短途旅游，他们希望短途旅游能够减轻不必要的旅途劳顿带来的身心的疲惫。

4、老年人旅游的付款主体主要是自己

根据北京几家大的旅行社对中国公民出国旅游老人情况的调查结果显示，其中46%的老人是子女出钱为老人实现“出国梦”。其余都为高收入老年人依靠自身储蓄出国旅游。

(三)、老年人旅游行业潜力巨大

从国外老年人旅游的发展历程，展望我国的老年人旅游产业的发展，我们可以看到我国的老年人旅游市场具有巨大的发展空间。

根据最近一次世界老年人旅游大会的资料,美国人口中约有1/5的人年龄超过55岁,他们当中有47%的人，最近有过远程出游的经历。可见在国外老年人已构成了旅游人口中颇具规模的一支队伍。另外1990-年美国总人口增长7%，而55岁以上的人口将增长11%,他们的收入也随之增加，但是他们的日常开销却比年轻人少得多,子女已远离他们,社会保险免去了他们的后顾之忧，许多身体健康者往往选择昂贵的航空和游船来旅游，给旅游企业带来高额利润。

对比中国老年人群体，我们发现中国大城市，如北京市的老年消费群体，家庭月退休金达到元以上的，占到六成以上。其中将近81%的受访者认为只要生活的充实，高兴，不会过多的考虑钱的问题，他们可以去旅游，可以做自己喜欢的任何事情。

因此从我国老年人旅游市场的发展趋势来看，老年人将为旅游市场带来更大的商机。

四、精益整合发展老年产业

不论传统老年产业还是现代老年产业它们都充满了商机，我们对此应该从产业发展的高度认识和契入老年产业的发展。

1、根据中国老龄科学研究中心陶立群教授的研究成果显示，针对老年人不同年龄结构划分目标人群，提供人性化的“打包”产品和服务是促进老年产业发展的重要方面。按照老年人的年龄结构和身体健康状况，可以将老年人划分为高龄老年人(80岁以上的生活自理能力较差或不能自理的老人)、体弱多病老年人和低龄老年人(60岁左右，身体基本健康)三个群体，分别对三个不同群体提供相应的产品和服务。其中向高龄老年人群主要提供包括护理服务，特别护理设施、特殊商品和服务;向体弱多病的老年人提供自生活辅助品，如电子呼救器、代步器，提供医疗，康复器械、场所、家政服务、心理咨询等服务：针对低龄老年人群，为其提供更多的适合自身特点的消遣、休养、娱乐的设施和场所。

2、根据零点前进策略公司对老年人养老产业的研究发现，对于发展老年产业应采取福利性产业商业化运作的模式。人口老龄化是中国的社会问题，老年产业是福利性产业，发展老年产业解决社会问题是能够享受政府政策和资金支持的。因此应该采取政府主导的市场化、社会化、多层次的产业模式，引导社会各方面力量参与对老年产业的投资，引入市场机制，保持老年产业的不断发展的生命力。

3、零点前进策略公司认为发挥传统、现代老年产业的多行业共同发展的集聚效应，能够促进老年产业发展。老年产业的整体概念导入、营销手段的运用，使涉及老年产业的诸多行业形成集聚效应，产生更大的市场辐射能力。就像对白领人群的整体产业营销模式，从衣、食、住、行多方面，多层次地引导和满足白领人群的消费需求。这需要在老年产业的产品和服务方面按照消费者需求进行市场细分，协调多种行业的产品和服务之间互补和替代关系，向目标老年人群提供针对性的产品和服务。例如在为老年人提供住宅产品的同时，结合老年人的需求，向其提供人性化的社区服务、医疗服务、娱乐健身甚至旅游等相关产品和服务。评论老年产业期待整合

中国城乡正在快速地走向老龄社会，在不知不觉中，中国社会的快速变化已经有力地改变了不同社会群体的社会境遇与经济地位，其中老年人的社会生活地位由尊而降的线路说明这一群体所受冲击最大，但在年轻文化普遍强化这一现实中，老人地位的这种变化相对并不被人特别注意。而从商业的角度而言，这意味着老年产业的社会基础已经发生了相当的变化，这种变化本身足以支持形成一种新型的老年产业，或者形成一种有别于服务于其他年龄层产业的生意形态，但是这种变化也并非引起老年产业投资者足够的重视。

其一，现有银行产业领域缺乏有特别强势表现的投资者。相对于针对其他年龄群的投资机构，老年产业领域无论国际还是国内的投资者均相对规模较小，且缺乏持续扩张的鲜明战略。

其二，现有老年产业总体而言缺乏清晰的市场定位。相对于针对青壮年群体的细分化市场策略，老年产业领域机构的产品与服务大多针对模糊的整体老人市场、使用含混的整体语言、没有明确的针对细分群体的有力的核心价值诉求。

其三，现有老年产业缺少对于持续稳固的银发价值的文化推崇。相对于追求快速变动的青少年群体，银发族强调维护忠信稳定的价值观众，因此产业经营者不能简单效法现在的所谓时尚炫惑的营销路线。相较于得到极度推崇的年轻化价值观，老年产业领域还缺少以高度创意和强势的方式来推崇银发族的智慧、经验、爱心与包容的文化特性。

篇9

第三次经济大转型

很多企业都非常关心国家的发展政策，你认为目前政策的重点是什么?

李佐军：“十二五”的政策重点就是转型，包括企业转型、产业转型、经济转型，这是今后相当长时期的一个主题。我们正在经历建国之后第三次大的转型――第一次是建国初期建立社会主义制度，那是根本制度的转型；第二次是改革开放之后，推进计划经济体制向市场经济体制的转型；这次是第三次，发展方式的转型。似乎也可以说，2010年可能成为中国历史上非常重要的年份，因为它是第三次大转型的起始年。

这个转型包括哪些实质性的内容?

李佐军：这个转型是一个复杂的系统，包括三个层次：第一层次是发展目标转型；第二层次是发展手段和途径的转型；第三个层次是制度转型。

能不能讲讲这三个层次的具体内容?

李佐军：第一层次包括很多内容，比如，由原来追求物本发展向追求人本发展转型，更多追求公平与正义、幸福指数，还包括由实现国富向民富转型，让更多的老百姓富裕起来，等等；第二层包括的内容更多，比如，经济增长动力结构由依靠外需向依靠内需转型，发展要素由依靠低级要素向高级要素转型――原来主要是依靠土地、资源、原材料、普通的劳动力，今后要依靠技术、人才、信息，通过要素的转型来实现经济升级。再比如，由原来的高碳发展向低碳发展转型，形成和资源环境更加合理的关系，等等；第三个层次的转型，是更深层次的转型，包括由权力型政府向服务型政府转型，由经济型的政府向社会型的政府转型，等等。前两个转型能否实现，取决于制度转型。

未来经济走向：V加U型的增长

国际经济目前是怎样一个情况?

李佐军：国际经济还将在低位徘徊，经济全面复苏需要两年的时间。也就是说，这场经济危机还没有结束。尽管国际贸易、投资和就业的形势有所缓解，但新一轮全球通胀难以避免。原因有两个方面：第一，为了应对危机，很多国家都采取了低利率政策。低利率是双刃剑，引发了通货膨胀和资产价格的泡沫；第二，世界各国都采取了宽松的货币政策，增加流动性。这也是一把双刃剑。至于全球产业结构，我认为将加速重组，主要表现在两个方面：第一，实体经济的比重将上升，虚拟经济的比重将下降；第二，新能源、环保等新兴产业，在国际经济中的地位将上升。

那么，国内的经济形势将如何发展?

李佐军：宏观经济的走势是短期振荡，中期波动，长期反弹。短期是指去年底以前，中期是指今年初到2013年，长期是2013年以后。如果划一个曲线是什么形状呢?就是V加u型的增长，我们已经经历了V型的快速反弹，去年下半年开始进入U型的增长阶段，现在正处于U型的下降和底部通道。

中国经济从长期来看，总体上是乐观的，长期将保持7％、8％左右的中速增长，中速增长时间在20年左右。但长期走上这条中速增长的轨道，是有前提的，其一，未来两三年不至于出现房地产泡沫；其二，未来两三年我们真正按照“十二五”的要求发展经济，新的增长点确实在逐步兴起，新兴产业发展为基本面的复苏提供基本的支撑。如果这些东西还没有起来，还要靠宏观调控印钞票来提高增长，就会存在很大的风险。新兴产业面临契机

现在大家都十分关心未来选择什么行业进行投资，你是怎么看的?

李佐军：未来一段时间，哪些行业发展比较好，潜力比较大呢?第一，新能源产业；第二，环保产业；第三，新一代IT产业。现在，互联网十分火热，物联网正在发展，云计算正在深化，三网合一的体制正取得突破，这意味着什么?意味着IT行业迎来第二次大发展的春天；第四，绿色制造业；第五，文化传媒业；第六，生物医药、医疗保健行业；第七，生产业；第八，休闲农业、体验农业、创意农业，等等。

在新的形势下，企业应该采取什么样的应对之策呢?

李佐军；我给大家提几点建议。第一点，抓住新机遇。有三个机遇――其一，国际产业转移和重组带来了新机遇。以往国际产业转移主要是制造业，现在服务业和高新技术产业从产业链上转移，为我们承接这些高服务业和高新技术产业的转移带来了历史性的机遇。同时，在这次危机影响下，国际产业正在重组，原来高端国际产业链没有我们的份，现在其他国家把部分高端产业链让出来了，我们就可以进入高端领域；其二，每一次危机都会迎接一次新的技术突破，现在全球正在酝酿新一轮的技术突破；其三，国家特别强调发展战略新兴产业，这方面有一系列的政策，毫无疑问这也是一个机遇。

还有哪些建议呢?

李佐军：第二点建议，迎接高成本时代的新挑战，这对企业来说很关键；第三点，找准最佳的产品和服务定位；第四点，开发新的产品和服务，培育新的竞争力；第五点，开拓新市场，注意新兴国家的市场，注意中西部的市场，注意农村的市场；第六点，塑造新品牌，尤其是与绿色低碳相适应的新品牌；第七点，形成新制度，包括产权制度、公司管理结构、激励机制、约束机制等等，通过新的机制，使企业内部各个主体之间分工协作，各得其所。

篇10

目前,我国养生保健行业发展现状表现为有如下特征:1、行业规模稳步上升。2、连锁经营步伐明显加快。 3、多元化发展格局初步形成。 4、养生行业万千市场,即将井喷。

行业规模稳步上升

养生保健行业已成为新兴的一个朝阳产业正处于快速发展的上升态势,据初步统计,目前全国保健企业至少在10万家以上,吸纳的就业人员1000多万,而且市场规模扩大的空间依然很大。各地养生保健业的发展对繁荣地方经济、丰富人民文化生活和改善当地人民的生活质量起着重要的推动作用。

养生保健行业在2002年到2006年发展十分迅猛,每年新增企业数十分可观。从经营情况看,根据国家相关机构对102家养生保健行业和调查结果显示,从2002年到2006年养生保健行业整体经营状况良好,在营业额、利润和纳税上都有较大的增长。特别是调查企业中前30名养生保健企业在行业中的作用突出,约占调查企业中营业额、利润额的绝大部分和纳税额的一半,带动行业增长的作用十分明显。

在美国2002年的健康产业收益已达到2千亿元,相当于汽车行业的50%,而到2010年将增长到1万亿美元,几年时间增幅将达到500%。2002年中国健康产业的市场规模已达到了1千亿元人民币,经济专家预测,到了2010年将增长到2千到3千亿人民币,8年间将会有2到3倍以上的增长。

连锁经营步伐明显加快:

目前,集休闲、娱乐、餐饮、保健、健身等多功能为一体的养生保健企业在我国急剧增加,经营规模不断扩大,现代服务经营理念得到了丰富与发展,养生保健连锁企业也开始出现。据统计,在养生保健企业30强中,有10家采取了连锁经营的方式,品牌连锁经营企业门店共有437家。

多元化发展格局初步形成:

近年来,我国养生保健服务业的经营业态、服务功能、营业网都发生了很大的变化,出现了三大转变:一是经营业态由过去单一的大众浴室向浴场、桑拿、保健中心、休闲会馆等多种业态转变。目前,养生保健企业主要有综合汗蒸、足浴、温泉、SPA会所等。足浴、汗蒸是养生保健企业最主要的经营形态。二是服务功能由过去单一模式向休闲、保健、娱乐、餐饮多功能转变。许多养生保健企业通过延伸产业链,将休闲娱乐、餐饮住宿、保健集于一体,成为多功能的服务场所,并带动了化妆品、纺织品、啤酒及饮料等相关产业的发展。三是所有制形式由过去单一的私有制向股份制、股份合作制、外资经营等多种形式转变。养生保健企业大多为自主经营。形成了营业网点多、服务功能多、经济成分多、消费层次多、经营业态多的特征。特别是近几年,一些国外养生保健服务项目如韩国汗蒸、日本岩盘浴、泰式按摩、印度SPA等也已进入我国,使我国养生保健市场形成了多元化、多层次的消费格局。

养生行业万千市场即将井喷

养生保健产业是举世公认的朝阳行业,随着社会经济的发展和人们对身心健康重视程度的提高,健康保健养生服务行业孕育出重大的市场商机。

有关机构调查显示,2008年全球健康保健养生服务行业产值到达两万亿美元。中国保健产业从上世纪八十年代开端,以高速发展态势席卷全国城乡,从保健推拿发展到足疗、理疗、灸疗、水疗、SPA、足道、全身护理和特点服务,直接发明了数百万人的就业机遇,发生近7000亿元的经济效益。健康保健服务产业已成为当今社会经济的支柱产业。

中国商界奇人史玉柱曾说,养生保健产业将会是中国最赚钱的行业。处于亚健康状况的男性越来越关注自己,足疗、理疗、灸疗、吸脂、桑拿洗浴等各种消费日益频繁;爱美的女性为了健康和漂亮,保健花费更是一掷千金:美发、美容、美体、美胸、美甲、减肥。但由于市场同质化严重,消费者对传统消费早已发生厌倦心理,急切须要更科学、更具特点的、后果更明显的健康保健产品;健康保健业的发展为先行者带来了巨额的财富,但也为后来者造成投资风险加大,很难参与,中国保健产业的新前途和新亮点在哪里?

追求长寿――养生保健产业的内在动力

在传统的医学模式和医疗卫生体制下,医学所关心的并不是人类长寿的愿望,虽然医学成功地严惩人类的平均寿命,但医学始终关注的是“疾病”,而在新的养生保健产业模式中,人类将关注自己长寿的愿望。新的医疗卫生体系中,养生保健产业将占有越来越重要的地位。

亚健康的积极治疗从现代疾病未发或初发之时即开始有效的预防和治疗,而这一模式导致了最终的结果就是减少或推迟疾病的发生,也就是使人类长寿,就是亚健康产业发展的战略方向和存在的意义。世界上最宝贵的就是生命。在人类普遍可却长寿的强烈愿望中,养生保健产业会超出寻常地得到发展。

科学和技术的进步――养生保健产业发展的现实基础

近年来,在医学领域,不仅传统的基础学科有了重大发展,如生理学,解剖学,遗传学,细胞学,微生物学都已进入了分子层面,分子生物学和基因工程已经能描绘出人类基因的图谱,科学家已经从遗传物质上探寻到生命和生老病死的奥妙,而且随着新医学模式的发展,相关的应用科学和相关医药,保健产品也会不断的产生和发展。基础科学和应用科学的发展,为亚健康产业的诞生创造了一个良好的基础,新医学模式给亚健康产业在整个医疗卫生产业体系中一个明确的定位。

经济发展和观念进步――养生保健产业发展的重要条件

一般来说,只有经济相对比较发达的地区和生活比较服务的人才会追求亚健康的防治。从这个角度讲,经济条件决定了养生保健产业的需求,决定了养生保健产业的成败。与世界发达国家相比,我国的经济发展仍然很低,特别是勇于医疗卫生保健方面的指出还很少。在我国的高收入阶层中,大部分人文化素养较高,经过理念引导,很快就会形成一个数量较大的对养生保健产业的有效需求,这将是我国养生保健产业生产与发展潜在的市场。

良好前景――养生保健产业商机表现在医药卫生各个领域

目前在中国,养生保健产业已经显露头角,而这些探索性质的健康企业主要集中在人均收入较高,文化教育较发达的城市,这说明经济发达的地区已经能够有了消费群体,人们在观念上越来越认识到防止亚健康对于健康的重要性。因此专家指出,这时候进入养生保健产业领域,由于有效消费者仍显需求不足,对与投资者来说存在一定的风险,但竞争相对不是有很激烈,产业前景看好,有十分诱人的商机。

世界卫生组织认为,在21世纪人类的卫生医疗工将实行预防性健康策略,重点是防止亚健康状态。从新医学模式下考虑分析亚健康状态的防止工作,是一个非常复杂的系统工程。因此,围绕亚健康状态防治工作的养生保健产业也涉及到许多领域;在教育方面,有健康推广,健康促进,健康教育,保健医生培训等;在基础研究方面,有养生保健理论研究,生物工程,生命科学,亚健康诊断治疗,中医诊断治疗亚健康研究,生态环境与养生保健,社会文明与养生保健,生活方式与养生保健等;在农业方面,则有防止各种亚健康状态的化学药,植物药,生物制品,基因干涉药等;在休闲业方面,有养生保健旅游,运动健身,健康餐饮,SPA等;在传媒业方面,有养生保健网站,网上咨询,网上教育,书籍,刊物,音像制品等;在医疗业方面,有养生保健医院,亚健康检查中心,亚健康治疗中心,亚健康社会服务站,心理诊所,家庭医生,家庭营养师等;在设备制造业方面,有养生保健设备,治疗设备,家用养生保健设备等;在TT方面,有养生保健专家诊断系统,亚健康自测系统,养生保健客户管理系统等。

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一、加盟汗蒸馆年利超百万

世界从来不缺机会,但缺乏看准机会的那双眼睛,缺乏抓住机会的那双手!据美国《财富》杂志调查的结论:中国健康产业在未来五年将扩大10倍,中国保健养生市场每年蕴含高达15000亿元的市场份额。纳米生物波汗蒸养生馆的横空出世,颠覆了传统的保健、理疗、养生、美容,休闲理念,达到加速血液循环、促进新陈代谢;彻底排毒、美丽肌肤;消除疲劳;燃烧脂肪、减肥美体;疏通经络、调理气血;消除疼痛、加强免疫;保健养生之功效,彻底改变了行业格局,引爆了新一轮的养生保健热潮!一次性投资,收益快速,带给您高额利润的回报。

汗蒸馆的市场前景

在芬兰,全国总人口为500万,而全国各地各种形式的排汗设施却不少于160万,也就是说平均每3个多人就有一家排汗房。

据韩国沐浴业中央会的统计,韩国约有9400家汗蒸馆。在首尔就有三四千家汗蒸馆,韩国的排汗市场一年约新台币6000 亿,您知道为什么一年有几亿人次的韩国国民到汗蒸房吗?在没有任何广告宣传的情况下,短短15年内形成了如此庞大的市场全靠体验后的口碑相传。因为体验过后发现汗蒸房无论对慢性疾病、促进血液循环或皮肤美容,以及维持苗条的健康身材等等,皆具惊人功效。

中国经济在腾飞,人们生活节奏加快,工作生活压力增大,运动量却大辐度减少,酸性体质.亚健康人群大幅增加,时尚、健康的排汗.排酸的保健方式,在中国拥有无限广大的市场!

汗蒸馆起源

要了解汗蒸馆,首先要知道它的起源、发展和演变过程。

汗蒸馆最早称为汗蒸幕,起源于朝鲜王朝,历史悠久,距离现在已有六百年以上的历史,是朝鲜王朝的世宗大王,为了替百姓治病所研发出来的。当时世宗王设立“汗蒸所”,是利用黄泥和各种石头盖成汗蒸屋,经过高温加热后,人或坐或躺,这种用土和石头盖成的“汗蒸屋”,可以放射出远红外线,能够达到很好的理疗效果,所以这也是用远红外线进行热疗的一种最原始方法。但也有一说,汗蒸是起源于六百年前烧陶瓷的窑屋,利用红外线反射原理加温使人流汗,是一种强调高热的物理治疗法,用于驱风祛寒、暖体活血、温肤靓颜,在古代只有贵族或皇室可以特权享受,文化渊源深厚。

纳米汗蒸馆是从韩国汗蒸幕几经演变而来的,它从古老的黄泥汗蒸演变成现今高科技、高效能、多用途的新一代健身休闲方式,采用“纳米空调被”这种神奇的多功能环保健康新材料,对人体具有良好的保健功效。汗蒸产生与人体相匹的0.06毫安的生物电、负离子、远红外线及丰富的矿物元素(钙、镁、铁、硒等);纳米空调被在高温下释放出的远红外线,能把人体的水分变为活性,通过皮肤渗透,再加上在离子状态下给皮肤补充的矿物质和微量元素,这就不难理解“纳米生物波汗蒸”对皮肤保湿美白的奇效了。在这个崇尚健康排毒的时代,“纳米生物波汗蒸”以其“健康、时尚、环保、休闲”等优势愈发受到推崇。

纳米汗蒸馆的十大功能

(1)使身体完全放松、舒缓紧张情绪、减轻压力;

(2)加速体内血液循环、打开毛孔,打通身体内环境,彻底排出身体污物;

(3)激活身体休眠细胞,增强人体免疫力,促进伤口愈合;

(4)加强气管、支气管、肺部功能,对脱敏、排痰有良好的作用;

(5)增加身体基础代谢,降低血糖、胆固醇、甘油三酯、增加运动耐力;

(6)抑菌、促进机体修复与再生功能;

(7)改变皮肤肤质、增强皮肤弹性,延缓衰老,起到排毒养颜的作用;

(8)蒸汗的同时,喝适量纳米碱性水能尽快随汗排出体内酸性物质;改善亚健康状态;

(9)有塑身美体的功能;

(10)调整人体酸碱平衡,疏通任督二脉,打通全身的经络,对多种慢性疾病具有显著疗效。

纳米汗蒸馆适用人群

(1)连续紧张和睡眠时间非常少的人。如上班族、考生等

(2)没有特殊症状而疲劳的人,由于过重的工作压力而导致精神压力非常大的人

(3)在有污染的环境中长时间工作的人

(4)经常头晕、头痛、失眠、腰酸腿疼、浑身乏力、心烦意燥、内分泌失调的人

(5)对血液循环障碍等疾病的预防非常有效

(6)对老年人体力和记忆力的维持非常有效

(7)对青少年的健康成长非常有利

(8)对女士美容非常有效:在短时间内解决蝴蝶斑、黄褐斑、皮肤粗糙等皮肤问题,使皮肤亮泽细腻、莹润富有弹性、塑造女性自然美、达到紧肤、嫩肤、活肤的神奇功能。

(9)严禁酗酒者、空腹者、孕妇入内。

(10)谨记:严重心脑血管疾病、严重高血压、严重低血压者慎用。

社区型纳米汗蒸馆投资收益与风险分析

1、投资小:十几平米的汗蒸房(每平方米3000元左右) 总投资只要 3到5 万。适合小本创业,或大学生合作创业。汗蒸房的面积可大可小,从十几平米到上百平米,投资也可大可小,根据汗蒸房面积,从几万到几十万,大的汗蒸房投资相对要多些,也适合一些老板二次创业。两间汗蒸房以上的汗蒸馆,房屋面积不得低于2室2厅,中型以上的汗蒸馆,房屋面积不得低于3室2厅,大型以上的汗蒸馆,房屋面积200平方米以上,其它美容院、大浴场、会所等休闲场所均可增加汗蒸房经营项目。

2、风险小,经营稳定:按15平方米的汗蒸房分析:(综合营业面积100到150平方米),从后续的投资和经营维护上看,后期每个月的开支主要就是房租和水电费,加起来总开支2000多元。

3、以小博大,年赚百万:A.汗蒸收入:汗蒸房单次收费2858元,如果全部按办月卡的收益来计算,(20元/次) 平均每天4-5 人(每天的收益为80到100 元每个月的收益是2400到3000元) 就能保本, 也就是说,每天平均5人以上,汗蒸房就开始盈利。而纳米汗蒸房每次能同时容纳12到15个人(按15个平米的汗蒸房计算),一天最高接待量可达100多人。按平均一天接待量40人计算,一天收益20x40= 800元,即汗蒸年收益为28万到30万。B、产品销售利润:纳米的产品种类丰富,十一大类300余种产品。

顾客体验完汗蒸,一定会觉得产品很棒,顺便买些产品回家,根据全国各地正常营业纳米汗蒸房统计,每月产品销售在2万到20万之间,我们假设每月销售产品3万元,公司将给予你39%左右的利润, 即11700元/月,年收益为 14万 (当然,如果月销售6万产品,年收益将翻倍为28万)。C.推广加盟利润:如果你开汗蒸房赚钱,来汗蒸的朋友也想开一家,你可以将同样的模式复制给他,公司授权你开连锁店,帮他也开一家店,公司将给予你终生15%左右的市场开拓补贴,假如你几年后共开20家分店,每家分店每月销售3万产品,即共计60万,你将获得60万×15%=9万每月的收入,即推广加盟年收益为108万。

4、后续投入少: 后期店铺的维护费用少,汗蒸房公司负责终生保修,工作人员只需1到2名,主要工作就是引导客人,倒茶水,拿衣服,收钱之类很轻松的工作,可以自己的合伙人或自己兼做,开支主要是房租和电费,而汗蒸房采用温控器,耗电量很小,(按15个平米的汗蒸房计算,功率大概是4000瓦每小时),电费一个月200到500元, 加上房租每月开支才2000多块钱。

5、效果快而明显,顾客乐于宣传:一般顾客蒸一次就有很明显的感受,而连续蒸个几次效果更是明显,特别是皮肤有很大的改善,由于效果好,出于人的本能,很多人会很自然的要和自己的亲人,朋友,同事去分享感受。

6、相对与传统桑拿的优势:温度低,没有湿度属于干蒸适应人群广。

7、相对与传统足疗的优势:节省人工,且效果更明显,价格更便宜。

大中型规模纳米生物波汗蒸馆投资分析

1、大中型规模纳米养生馆高价投资明细:

(1)一次性投资:设计和装修公司全包,3000元/平方,假设营业面积250平米,汗蒸房面积60平米,汗蒸房需18万,加上休息室,更衣室等地方装修约20-30万。

(2)每月支出:房租1到2万,电费150元/天 ,水费50元/天,工商、税务费用50元/天,人工200元/天,每月支出约4万。

2、收益分析:(按保守计算方法)

(1)、成本快速回收:设VIP汗蒸房室和VIP休息室,VIP会员可以不限次数,并且可以多带1到3人陪同汗蒸,免费赚送果盘和茶水,将VIP室以办年卡形式吸引高层人士,年卡费用为1到1.5万/年,外包给10到15人,直接收回成本10到15万。

(2)、其它收益分析原理同社区型,即:A、汗蒸收入:40万到60万/年 ;B、产品销售利润15到20万/年;C、推广加盟利润108万到150万/年,年总收入在200万左右。

记者实地考察体验,企业全程创业支持,轻松当老板,欢迎来西安考察,持《大众商务》杂志可免费体验汗蒸效果。

免费体验电话:029-83032457

莫经理

详情请登陆:汗蒸馆加盟网省略

二、砭石养生床高端养生保健项目

《砭经》中讲到,“砭之用,首在于热”。砭石温热疗法是中国最古老的医疗保健手段。考古学者在北京周口店龙骨山洞发现距今2060万年前,人类已开始使用石器加热防病治疗。3000多年以前,砭石热疗与中医熨法相结合,其疗效更为显著。但古代无法做到在砭石热疗中恒温和调整其温度,阻碍了它的发展。

北京中奥力德科技有限公司是以中医理论为依据,现代科技为手段,采用纯正泗滨砭石为主要功能材料,研发设计出砭石热疗床。它是一种集理疗、保健、养生、美容于一体的新型石疗养生设备。床面的砭石经过加热后会产生一个远红外能量场,床面的温度是人体最佳的理疗温度42℃,人只需仰卧或俯卧在床上,让身体的多条经络同时受到远红外和超声波的刺激,调节人体微循环,使身体的病痛和潜在病症得以改善,效果非常明显。如果再配合使用各种砭石器具,运用砭石疗法进行全身经络按摩调理,更可达到事半功倍的效果。

砭石疗法:砭石疗法适用症状:肩周炎、颈椎病、风湿性关节炎、腰间盘突出、腰酸、腿疼、手脚麻木、静脉曲张、偏头痛、失眠、痛经、便秘等。

为了更好地在全国范围内推广砭石养生项目,我公司在北京专设砭石疗法培训基地,聘请中国中医药大学针灸专家亲自授课。为引进砭石热疗床的客户免费提供砭石疗法整套培训。 适用范围:各大美容院、私人会所、洗浴中心、度假村、按摩院、养生馆、星级酒店及普通家庭等保健之用。

新石记石疗养生专家

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三、能量活化净水机

健康饮水已经越来越被人们所关注,水资源孕育了上万亿的巨大市场商机。家用净水机从20世纪80年代末在我国出现,早期产品曾出现过结构简单,过滤有害物质不彻底等问题而逐渐淡出老百姓的视野。经过多年攻关,目前我国新一代家用净水机科技含量及生产技术已经成熟并很快受到消费者的青眯。据有关部门统计,去年我国家用净水机销量突破300万台。

长沙水科方大环保科技有限公司创新了能量活化水的终端制造概念,最新上市的“五毒清”能量活化健康水机能进行9级过滤,其先进的产品品质,卓越的经营理念,完善的服务网络在全国乃至全球享有盛誉。公司不但为我国广大家庭和商务组织提供优质能量活化健康水直饮机,也为我国投资者提供世界一流的专业设备和成功的经营模式,为广大的投资者开辟了一个崭新的市场投资领域,引领广大投资者不断创富。

一说起五毒清能量活化净水机,曾经是下岗工人的肖永祥高兴地说:“我经销五毒清还不到半年,就净赚了十几万,这是以前想都不敢想的事情。五毒清能量活化净水机,真是抢占市场的创富永动机。”

长沙水科方大环保科技有限公司(国家工商总局注册)

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地址:长沙市天心区白沙路207号天机大厦13楼

四、“女人茵子”赚女人钱

如果做产品,就做女性产品,女人钱好挣,这是很多人的共识。据资料显示:几乎所有的成年女性都有妇科疾病,阴道炎、附件炎、盆腔炎、阴道息肉、子宫肌瘤等困挠着她们,妇科病产品市场潜力巨大,而且到了一定年龄,女性阴道松驰、干涩,夫妻生活质量下降,皮肤出现顽固色素斑点、暗疮,失去弹性、下垂。女人茵子美国纯原装进口,在治愈妇科疾病的基础上,一星期内缩窄阴道2～3个量级,从而提高性生活质量,并促进女性荷尔蒙的分泌,丰胸美体,使皮肤光亮、嫩白,和外阴的颜色也可以变红变浅,焕发无尽的女人魅力。巨大的市场,成年女性都用得上,女性追求高品质的生活,加上女人茵子独特的名字和漂亮的包装,市场前景广阔。女人茵子阴道自溶,治疗效果大大提高,当场的老师把产品放进杯中溶解,把水喝掉,充分印证了女人茵子的安全性。

女人茵子销售方法多样,可以往医院、药店、美容院、日化店、商场、女性用品专卖店铺货,也可以利用当地报纸、杂志、广播电视等新闻媒体直销,还可以做会议营销。公司为每位经销商提供严格的市场保护,人员培训、专家支持、物料、广告文案及20多本女性杂志广告支持、 退换货保证,轻松加盟,无后顾之忧。公司有资深的专家团队、多年的营销精英,协助您开拓市场。郑重承诺:按公司营销策略三天卖不到区域经销商产品量,保证退货退款。

财富热线:4006289-960(免费)(020)3807210138072031

公司地址:广州市天河上社华兴91号

网址: 省略

五、KZ-B型活性氢水生成器

将普通的水倒进杯中,经过KZ-B型活性氢水生成器加工过滤后,即可生成小分子水。小分子水的强项就是治疗心脑血管方面、肠胃方面和泌尿系统方面的疾病。尤其是便秘,奇效立现!长期饮用KZ-B型活性氢水生成器过滤后的水,可以降血脂、降血粘、降血糖,同时还能治疗动脉硬化、原发性高血压和低血糖、痛风,改善肠胃功能,治疗肠炎及其引起的拉稀,胃溃疡、咽喉炎、口臭、胆结石,以及各种增生类病症。

上海艾泽生物科技有限公司

电话:021-57843938

地址:上海松江区塔汇

六、神奇魔泥

魔泥普通平民患者称赞的产品,不追求所谓的高档豪华、不追求所谓的高科技。将中国传统的中医理论与现代医学相结合,把传统推拿和针灸技术进行实实在在的融合,加热融化直接敷在患处,长达3到4小时的发热“强盗逻辑”原理强行疏通人体经络,打通淤带,促进人体传导功能迅速恢复变被动为主动,疗效就大不一样了。每次手法操作只有3到10分钟左右即可。对慢性腰肌劳损,慢性骨质增生,慢性骨性关节炎、颈椎病、肩周炎、颈腰椎间盘突出症等症有明显效果,对大多疼痛能够一次见效。 (魔泥的温度可调节)轻者3到5分钟即可见效,重者1到2个疗程可临床痊愈。解决了传统常规疗法的见效慢,疗程长效果不明显的难题。 咨询:15084484896 许老师

七、济南巧博士一元按摩连锁

您听说过只花一块钱就能享受这样的按摩吗?您知道投资几千元就能开一家这样的店吗?现在机会来了,开一家巧博士《一元按摩店》,享受真正的投资低、高回报的经营项目。开店六年来已拥有1600多家分店,店店火爆,家家赚钱,确保加盟一家,成功一家。本店采用专利产品,能模拟人手的按摩器进行穴位按摩,对头部、颈椎、肩周、腰部、腿部、足底进行点压、推拿、揉捏按摩,用它按摩5分钟相当于人手按摩30分钟的效果,真正实现从头到脚的全身放松。在全国各地,巧博士《一元按摩店》就像雨后春笋般蓬勃发展,自成立以来,以先进的经营理念、全方位的营销管理系统及领先同类高科技产品所独具的特点,以低价位收费和实惠的按摩效果而深受广大下岗人员的拥护,成立至今已安排下岗失业人员千余人,投资只需5890元就可以开店,日收入几百元。总部免费配送全套的开店用品。既可租门面开店,也可以选择社区、街心公园等人群密集的场所,户外经营。并具有统一的市场运作,完善的业务培训,使加盟商在短短的一个月就可获得客观的经济效益。

联系地址:济南市天桥区义合北街24号

联系电话:0531-85863505 15820012565

联系人:冯喜才

八、微电脑按摩鞋:送礼佳品赚钱良机

秦皇岛征途电子鞋业,自2007年12月在推出本划时代产品后至今,受到广大读者的高度关注,本产品是在普通鞋的基础上,在鞋跟内部置入微电脑按摩芯片,使用三节7号普通电池,即可实现对整个足底进行按摩、推拿、针灸、拨罐、磁疗、理疗等功效。可根据自身体质,进行1-10档位的强弱控制,每次自动程序30分钟循环工作。外观同普通鞋一样,不受任何时间、场地.环境等限制,随时随地对“人的第二心脏”进行全方位按摩、呵护、缓解疲劳、促进血液循环、延年益寿、提高睡眠质量、平衡内分泌、清洁血管、美化肌肤、活化细胞,是孝敬父母、馈赠亲朋的实在好礼!本产品以荣获三项国家专利,申请了“新一代”保护商标。欢迎读者前来考察微电脑按摩鞋专卖店,亲自体验效果,满意后再谈合作!

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九、谢锡亮艾灸养生馆

“谢锡亮艾灸养生”取传统中医灸法之精髓,通过独家专制灸中灸条在体表穴位上的熏熨,借艾条的纯阳和热力及药物的作用,给人体以温热性刺激,通过经络腧穴的传导来调节脏腑的阴阳平衡,起到防病养生、延年益寿的目的。最终达到返璞归真、追循自然的绿色草本养生。透诸经治百病、神奇功效尽人皆知、调阴阳增益寿、强身健体养身养生。

官方网站:省略

热线电话:010-59795567

成功创业样版:

22岁美女曹青云用魔罐减肥传播美丽收获财富

自全国各大财经媒体《新财路》《生意经》、《现代营销》、《创业》、《创业致富指南》以及陕西电视台、《华商报》等地方媒体先后大篇幅报道了青云魔罐减肥培训机构创始人曹青云的传奇创业经历。在金融危机席卷全球,经济低迷的情况下魔罐减肥的学习费用却一路上扬,380元、680元、980元……,伴随着价格不断走高带来的却是项目的持续火爆,魔罐减肥在整个招商创业领域一石激起千层浪。我们相信,时间是检验真理的唯一标准,能经得时间检验的创业项目才是好项目!

林林总总难取舍过尽千帆皆不是

对于追求健康和美丽的人士来说,没有什么问题比肥胖更可怕,也没有什么事情比减肥更艰难了。曾经运动减肥备受青睐,但一旦终止高强度运动,减下的肥肉就会报复性反弹。而在这个快节奏的时代,谁有大把的时间进行持之以恒的运动减肥呢?!饥饿减肥更是让人们望而却步,还有什么比美味摆在眼前只能欣赏却不能饕餮更让人痛苦的事情呢?!抽脂减肥也曾经风靡一时,然而既然是手术就必然伴随着痛苦与风险。无数起抽脂手术的失败,在社会上引起轩然大波,还有什么比减肥丢掉性命更可怕的吗?减肥药、减肥茶等等不一而足,然而,真正令人满意的减肥途径到底是什么?多少年来,人们一直在呼唤一种健康有效的绿色减肥法。可以说谁拥有了这把利剑,谁就将成为减肥届的英雄。

青云魔罐横空出绿色减肥放异彩

曹青云出生在广州市一个农民家庭,20岁就进入了美容业。她充满了求知欲,除了刻苦钻研美容技术,还自学了很多中医理论,同时她还拜有名的中医为师,学习临床应用。她尤其痴迷于火罐保健疗法。一次,为一个女士进行完火罐保健,那位女士高兴地告诉她:“你的火罐不但治好了我的病,还把我的体重也减了下来!起初我还怀疑,注意观察了一段时间,发现每次做完火罐保健,体重都下降近2斤,而且没有反弹”。曹青云早就注意到火罐有减肥功效了,却没有想到效果如此神奇。为了进一步验证火罐减肥的神奇疗效,曹青云开始有目的地刻苦钻研减肥理论。

苦心诣志的结果使曹青云对肥胖渐渐有了清晰认识。那位女士自告奋勇成了第一个瘦身对象,而后又带来几位好友作曹青云的研究对象。在无需节食的情况下,那位女士一周之内体重减轻8斤,其他几位女士也都取得了意想不到的成功。为进一步验证火罐减肥的效果,曹青云在自己身上做起了实验。一个月,她发现自己竟然瘦下去了15斤!

2007年3月,曹青云带着她的火罐初探西安减肥市场。像她预料的一样,遭到了冷遇,人们减肥减怕了,没有亲眼看到减肥实效,谁相信呢!曹青云果断地打出一张牌:免费试用10次。这一招果然厉害,很快就有十多位人士加入了减肥队伍。曹青云没有让任何人失望,一次减肥操作只需1到2分钟,每次竟然可达到2斤的减负额度,减肥过程不仅没有痛苦反倒可以称为享受,如此简便、快速、健康的减肥方式很快征服了西安市民,免费的口碑效应迅速带给她滚滚财源。

扩建青云美业矛头直指全国

火罐减肥风生水起,该是将这一减肥方式推广开的时候了。于是国内第一家以拔火罐为特色的减肥培训机构在西安诞生了。业内人士及美容专家给与火罐减肥很高的评价,曹青云成了美体之神,甚至连她使用的火罐也被顾客冠上了“魔罐”的美誉。

在实践中,曹青云不断地进行技术创新。也正是因为不断创新,青云魔罐减肥自推出以来,模仿者不绝,但由于不知精华所在都以失败而告终。魔罐减肥六大优势:1、吃肉减肥不节食、不吃药、不打针、化脂快、无痛苦、无危险、天然绿色减肥;2、每次减重2到15斤,每疗程最高减30到60斤,与顾客签效果保证卡,低于15到30斤,全额退款;3、操作简便,每次操作只需1到2分钟,既减重量又减尺寸;4、低成本,高利润,一名员工一天可操作上百人;5、入门快,随学随走,包交包会,回家即可开业,一星期收回所有成本。

乘胜追击,曹青云联合西安交通大学、第四军医大学的知名教授和专家,在“魔罐减肥塑形”的基础上,又推出了“魔罐美容丰胸”、“ 魔罐排毒减压”、“ 魔罐治疗疾病”等四套技术,保证可以用一套拔罐打造出立体美人儿。为了能让更多的创业者和打工族走向致富路,曹青云决定用技术培训的方式在全国推广魔罐系列技术。

《魔罐减肥塑形》函授980元,面授5800元。包括瘦身减肥、美体塑形、保健强体等技术。《魔罐美容丰胸》函授680元,面授5800元。包括祛黄褐斑、消除雀斑、祛青春痘粉刺、除皱纹、祛眼袋、乌发润发、生发固发、丰胸、腹部变平坦等技术。《魔罐排毒减压》函授680元,面授5800元。包括改善睡眠、消除麻将综合症、消除空调综合症、消除电视综合症、男性补肾壮阳、健脑益智、祛除口臭等技术。《魔罐治疗疾病》函授680元,面授5800元。包括慢性支气管炎、高血压、糖尿病、中风后遗症、颈椎病、前列腺肥大、阳萎、早泻、风湿性关节炎等技术。以上四套技术全部函授学费优惠至1680元,地区独家加盟28800元。

郑重声明:1、为确保学员的盈利保障,进行限额培训:县级市2家、地级市5家、省会城市8家。2、鉴于目前许多城市的培训名额已满,请客户汇款以前先来电咨询确认以后再汇款。

西安青云魔罐减肥培训机构

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业务咨询:029-81700993

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汇款以后请把详细的地址、姓名、电话、邮编短信发送至13669249098

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养生书籍热销

养生、育儿类书籍,傲视中国各大畅销书排行榜。行业人士认为,养生书籍所以在大陆的市场中声势不坠,是因为这些书籍是“时代之书”,都反映了老百姓某种程度的需求趋势。传统医学越来越受重视,越来越多的人群开始关注养生。我国健康养生市场还处于初级阶段,市场前景十分广阔。美国《财富》杂志在对中国消费品市场调查后得出的结论是:中国健康产业在未来五年将扩大10倍,中国保健养生市场每年蕴含高达15000亿元的市场份额。

保健养生热催生私人健康顾问

有高血压家族病史,个人饮食应注意什么;冬天到了,该怎样进补……遇到这样的问题,您是否想寻求专业人士的帮助?随着人们保健养生意识的增强,健康管理产业应运而生。

近日,华中科技大学同济医学院成立了湖北省首家国家健康管理师培训班。同济公共卫生学院副院长杜玉开介绍,目前政府对公共卫生和基本医疗的投入进一步加大,医疗事业的战略重心由“治病”前移至“防病”,中央财政对医疗卫生事业的预算大幅增加,健康管理行业面临着前所未有的良好契机。

杜玉开介绍,健康管理学是一门集生命科学、管理科学和信息科学为一体的综合学科,它基于现代医学科学技术。“健康管理师”则是国际通行的“私人健康顾问”,从事个体或群体健康的监测、分析、评估,提供健康咨询和危险因素干预等工作。

省疾病预防控制中心相关负责人介绍,在防病上花1元钱,在医疗费用上就可能减少8-9元,健康管理意义明显且市场需求很大。各级医院和社区卫生服务中心、体检中心都需要专业的健康管理人员。

篇11

【关键词】脐橙产业发展；销售渠道；品牌意识

一、奉节脐橙产业发展概况

1.奉节脐橙产业发展历史

脐橙是奉县重点发展的特色产业，其栽培历史最早可追溯至2000多年前的汉代。1979年，伴随着改革开放带来的中国与世界其他国家经济交往的机会与频率日益增多，奉节县政府决定兴建2万亩外贸出口脐橙基地，并逐步将脐橙发展成地方特色产业，以增强奉节县财政实力，提升县域经济竞争力。在过去的20年间，奉节脐橙种植历经长江上中游水果开发项目建设、柑橘百万吨工程建设、绿化长江・重庆行动柑橘带建设3个持续增长阶段，在“一江两河”流域海拔700米以下区域广泛种植，最终建设成为全县农业中的主导产业。进入新世纪以来，奉节县脐橙种植总面积和产量均实现了较大幅度的增长，依据奉节县统计年鉴公布的数据，农业产业中水果类创收明显，其中脐橙平均产量占比达87.9%；截至2013年底，奉节脐橙种植面积已达28万亩，年产量逾22万吨，产值则多达10亿多元人民币，这占奉节农业经济产值的22%，2015年，脐橙产业对农业经济的贡献率增至25%。由此可见，脐橙已发展成为对奉节县经济发展有着举足轻重地位的特色产业。

2.脐橙产业发展对奉节经济发展的意义

（1）促进农业产业发展

奉节县是传统的农业大县，因为农业效益不高，所以奉节的财政一直很“吃紧”，属于国家要重点进行帮扶的地区，从经济收入来看，也是国家级贫困县。近几年，奉节地区经济有了长足发展，2015年奉节县全县生产总值达到181.4亿元，增长11.3%，其中，脐橙产业第发展为经济增长做出了很大的贡献，据来年的统计数据，脐橙产业收入比重已经逐年增加，由原来的总产值5%增长到总产值的8%，实现了质的跨越，同时也刺激了服务行业的发展，增加农民的就业率，加强了农民增收、增产的意识，使他们了解到了不是只有农产品能提高收入，其他产品也能取代大米、小麦的经济作用。由此可得，脐橙产业经济成为了提高经济水平的重大组成部分及因素，随着奉节经济的发展，同时也为重庆其他区县提供的重要示范。

（2）带动其他产业发展

首先，脐橙产业的发展促进旅游业创收大幅增长。奉节县的旅游资源在全国享有盛名，拥有很多独特的自然、人文景观。夔门、白帝城、天坑地缝、龙桥河都是游客向往的地方，而夔州古象化石，神秘莫测的黄金洞和古悬棺等也是游客必到的景点。奉节地处三峡库区腹心地带， “高峡出平湖”的壮丽景观也是到三峡游玩的重点观赏景区。2016年接待游客人数逾千万人次，同比增长15.6%，旅游综合收入44.5亿元，同比增长16.3%。

其次，促进营销、运输和包装等行业发展。在脐橙产业发展过程中，不仅出现了一大批种果大户，营销大户，同时，脐橙产业也带动了其他服务行业的发展，增加了当地的就业率。

此外，促进医疗行业发展。奉节脐橙的果肉不仅味道鲜美，其中的营养价值更是深受人们的追捧。脐橙的果肉中除了含有人们熟知的大量维生素，还含有很多微量元素，如有机酸盐、黄酮等大量抑制致癌物质。这些微量元素不仅可以防癌，还可以软化血管，促进血液循环。随着科技的进步，大量工艺提取技术得到提升，这些微量元素也被提取入药，由此，脐橙便踏入了医疗保健行业。

（3）脐橙产业发展有助于改善生态环境

对于多山少平地的奉节地形来说，大力发展脐橙产业，大面积种植脐橙有助于减少水土流失等现象对生态环境的破坏。再加上山区生态环境本来就脆弱、易遭受破坏等特点，奉节县人民政府在规划发展脐橙产业的过程中，始终将生态环境保护与可持续发展放在极端重要的位置。在进行“十三五”规划（2016-2020年）时，奉节县人民政府根据科学发展观进行科学规划，把环境保护作为地方经济发展的首要任务，强调各地区要加强生态环境质量总体改善，必须重视生态文明建设，加强人们对生态环境的保护。为此，奉节县人民政府积极推进生态涵养的脐橙产业发展方式。

事实证明，奉节县积极推进的生态涵养发展方式使得自然资源与生态环境得到较好地保护。生态涵养发展区的定位确立以后，奉节县加大了生态环境的保护力度。不仅在脐橙种植区实现了无工厂、无排放、无污染，同时在种植过程中，还采用不打蜡、不催熟、不增甜等无公害种植技术，严格控制施用化肥、禁止使用高毒高残留农药。

二、奉节脐橙产业发展存在的问题

尽管脐橙特色产业发展对于奉节地方经济社会发展和人民生活水平改善做出了重大贡献，奉节县人民政府与当地民众也在发展特色产业过程中采取了诸多积极举措避免脐橙产业发展可能引起的问题。但不可否认的是，我们的研究表明，奉节脐橙产业深入发展仍然面临如下问题：

1.专业人才缺乏

第一，人才数量不足。奉节是一个农业县，农民数量多，脐橙种植完全依靠农民自己的经验，缺乏有效的农技辅导，根本无法应对脐橙品质不佳、产量不高等核心问题，在后期养护方面，也是心有余而力不足。要解决这一问题，就必须培养大批脐橙种植专才，为农民种植脐橙提供完整的专业技术。第二，缺少统一的合作组织。奉节农民种植和销售脐橙，基本上都是依靠个人的力量，缺乏对外交流与合作，整个脐橙产业链也没有专家进行指导。面对竞争，奉节脐橙产业应该建立合作组织，积聚力量打造统一的脐橙产业链。这样，才能推动脐橙经济发展。

2.销售渠道单一

销售渠道对于网络时代的产品销售及其货币价值的兑现有着至关重要的意义，“渠道为王”的理论表明在商品经济时代，谁控制了渠道，谁就能在竞争中取得胜利。对于奉节脐橙农产品而言，由于其上市的时间集中、保鲜要求高等因素使得销售渠道在产业发展中的意义就更显得关键。奉节脐橙上市时间集中，销售时间短，一过了销售季节，销售不出去的脐橙就会腐烂、变质，因此，面对产量日益攀升的形势，传统销售模式已经无法满足需要。吸引外地游客来脐橙产区实地观光、亲自采摘的方式虽能在一定程度上促进脐橙的销售，但这种销售模式对于庞大的脐橙产量而言也不过是杯水车薪。此外，农民在自家门前“摆地摊式”的销售方式也难以有效缓解脐橙上市时间集中而保鲜时间短、要求高对于销售的速度与量上的双重挑战。

3.缺乏品牌意R

品牌是一种资产，是产业的财富，在如今的信息发展时代，品牌的概念已经深入人心。在重庆乃至中国，奉节脐橙都是被人熟知，可以还没有形成正在产品意识，而且没有对产品进行合理的管理和宣传，使得外界对奉节脐橙的好评下降，影响销售额进一步扩大和市场占有率的提升，由此拖累了奉节地方经济增长。由此，品牌意识已经严重的影响的奉节的形象，我们必须积极面对，采取一系列的好的措施来改进问题，为奉节的经济发展而奋斗。

三、促进奉节脐橙产业发展的对策建议

从规模上看，奉节脐橙作为一种特色产业，其发展壮大对于奉节地方财政收入有直接影响。作为一个农业大县，奉节农业过去单纯地以种粮食为主，但是奉节地区山地多，平地少，再加上种植技术落后，粮食产量不高，只能维持温饱。而大力发展脐橙种植，不仅增加了农业种植品种，改变了农业结构，更重要的是脐橙种植收入远远超过了粮食种植收入，使得当地财政收入增加。

然而，当前奉节脐橙产业在深入发展的过程中面临着专业人才缺乏使得专业指导不足、销售渠道单一无法有效应对脐橙上市时间与保鲜周期对销售在量和速度方面提出的双重挑战以及品牌意识不强使得奉节脐橙名声与销售额、市场占有率难以稳步提升的问题，这些问题在脐橙产业发展中表现日趋明显，且对奉节脐橙产业乃至整个经济发展造成的负面影响日益显现。要促使奉节脐橙产业继续稳步发展，使其在地方经济发展与人民生活改善过程中发挥更大的龙头作用，奉节县委、县府与当地民众必须重视前述问题并采取切实举措有效、妥善应对这些与脐橙产业深入发展息息相关的问题。具体地说，可围绕如下对策缓解脐橙产业发展面临的挑战，为脐橙产业的进一步深入发展营造良好的主客观环境。

1.增加投入以吸引专业人才

脐橙产业发展的过程中需要多方面的专业人才，比如脐橙品种改善方面、种植技术指导方面、后期的产地养护方面以及销售等方面均需要专业性的人才提供专业指导，而当前奉节脐橙产业发展过程中此类人才极度匮乏，导致脐橙产业进一步发展面临方方面面的挑战。为妥善解决这一问题，奉节县委县府及当地民众应加大投入，吸引专业人才为脐橙产业发展做出贡献。具体而言，专业人才应致力于如下工作：首先，改善脐橙品种，提升其品质，增强脐橙的竞争力。其次，在种植方面，要引导农户良性种植，建立统一合作组织，对农民进行脐橙种植培训，学会科学选种和种植，进一步扩大脐橙优势。最后，专业人才还必须加强专业技术的学习，以更好应对脐橙发展对其业务素质与能力提出的多样要求。

2.拓宽销售渠道以应对销售量与销售速度的挑战

奉节脐橙名声在外，但销售范围和渠道都存在着缺陷，大部分脐橙都只在本地销售，外地市场只闻其名，不见产品，农民辛苦一年，只能收回成本，其附加值都被经销商获取。因此，奉节脐橙销售应该勇于创新销售模式，缩短销售环节，在满足消费者需求的同时获得经济效益从而实现双方互利的营销模式。一方面，应创新观念，拓宽营销思路。奉节脐橙销售不能停留于目前的本地观光、实地采摘与自家门前“摆地摊”的方式，而应拓宽思路，大力尝试网络销售、物流配送等更为国人喜闻乐见的方式；另一方面，建立一支精干的销售团队以取代当前农户各自销售的分散模式，实现规模效益。

3.重视品牌打造以提高产品名声与市场占有率

全方位打造一个在脐橙市场甚至整个水果市场立得住脚、有核心竞争力的脐橙品牌，奉节县委、县府与当地民众可着重从如下方面做出改观、付出努力。首先，加大广告宣传力度。利用时下青年人喜闻乐见的网络、电视和广播等的新方式，大力宣传奉节脐橙，同时利用电台带有浓浓乡村气息的特色节目，增强奉节脐橙的公众关注度，提升品牌知名度。其次，对品牌进行规范化管理。确保奉节脐橙有统一规范的包装、广告词、形象代言人与果贴，为社会公众辨识奉节脐橙提供明显依据、标志。

总之，作为地方特色产业，奉节脐橙对奉节经济发展与民众生活水平改善发挥着举足轻重的重要作用，然而其深入发展仍然面临着方方面面的问题，比较集中和明显地表现在专业人才匮乏使得产业发展过程中缺乏专业指导、销售渠道传统而单一使得脐橙产品上市与保鲜对销售速度与量的挑战尚未得到妥善应对，而品牌意识不强又对脐橙品牌形象与市场竞争力及市场占有份额的提升造成负面影响。为此，奉节县委、县府与当地民众可着重围绕如何引进专业人才、打造特色品牌与拓宽销售渠道等方面做出改观、付出努力。

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