贸易公司经营风险精选(五篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的5篇贸易公司经营风险，期待它们能激发您的灵感。

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关键词：对公资产业务；风险；防范手段；尽职指引

中图分类号：F832文献标识码：A文章编号：1006－1428（2006）04－0073-03

目前，对公资产业务中存在着较大的经营风险，已经大大超过了商业银行对公资产业务风险容忍度所能承受的程度。为防范对公资产业务的风险，进一步提高对公资产质量，优化商业银行的对公资产信贷结构，促进商业银行对公资产业务的健康和顺利发展，笔者根据从事对公资产业务的体会，对防范对公资产业务的风险作如下阐述。

一、对公资产业务的风险概述

在实际工作中，经常会出现的对公资产业务风险主要有：

1政策风险。我国的国情已经证明，商业银行存在着非常大的政策风险。例如：近期国家发改委对房地产、钢铁和水泥等一些行业进行了较为严厉的宏观调控，商业银行如果不注意执行国家的政策，就可能使商业银行遭受巨大的损失。江苏常州的铁本事件就是商业银行政策风险的最好诠释。

2信息风险。目前各商业银行和人民银行已建立了各自相对独立的客户信息系统，但是这些系统因为管理和竟争的因素而不能有机整合和相互共享；特别是这些客户信息系统与社会信用征信系统的相互割裂，而社会的信用征信系统又因为信息的不完整而成为“信用缺失”系统。使得一些别有用心的人钻了信用系统的空子，他们利用各种手段来骗取商业银行的资金，而商业银行却无法进行有效的预防，不仅浪费了大量的人力物力，更埋下了巨大的风险隐患。

3法律风险。由于商业银行在处置一些风险资产时，往往会受到由于政府指令而导致法院不能正常立案或审判，这使得商业银行承担着非常大的法律风险。加上目前我国的法律制度还不完善，这导致有些企业利用我国法律上的漏洞，来逃废商业银行的债务。例如，有的企业在获得贷款后就采取各种“合法”手段，通过关联公司的交易来转移有效资产，在借款发生逾期后，银行明知这些有效资产的真实性，但也无法通过法律手段来处置这些资产。

4监管风险。由于我国实行严格的金融监管制度，这使得商业银行就像是长不大的孩子，无法来独自承担和抗衡经营风险。这种保姆式的监管既反映了我国监管当局的良苦用心，也确实体现出我国商业银行经营水准的低下，更制约了商业银行经营风险能力的提高。

5产品风险。目前我国商业银行存在着经营理念的偏差，使得我国商业银行的对公资产业务的品种不能满足客户的需要，也导致类似南京“爱立信”事件层出不穷。为了竞争的需要，商业银行就不得不采用一些其他手段来迎合客户，使得商业银行的经营风险陡然增加。

6财务风险。有的企业利用商业银行对财务数据的特殊需要，专门“制作”出符合商业银行审贷需要的虚假财务报表，到商业银行来骗取贷款；更为严重的是，有些会计师事务所在对企业进行会计年检时，也默许、纵容甚至共同参与这种公然的造假行为。不可否认的是，会计法规体系不完善，会计信息不完整，会计内控制度形同虚设，会计人员缺乏职业道德，已经给商业银行造成了巨大的经济损失。

7担保风险。商业银行为了规避贷款风险，目前一般较少采用信用方式，往往要求借款单位提供单位或抵(质)押的担保。因此有的企业就在担保方式上与商业银行进行“博弈”，最常见的是采用互保形式、或者用关联企业来为其担保。而互保形式是目前出现问题最多的担保方式，关联企业的担保则形同虚设。特别是关联企业的经营风险会通过贷款担保的链条相互传递，关联企业还通过转移资产来逃避担保责任，用破产来逃避银行贷款。虽然抵(质)押的担保方式是目前可以采用的最佳担保方式，但是抵(质)押也存在着较大风险。例如，动产质押在目前已经出现了较多的问题：抵(质)押物品价值的虚高评估，抵(质)押物品的变现难等问题。

8上市公司和贸易公司的风险。商业银行遭受的上市公司和贸易公司的风险，已使其有着“切肤之痛”。如目前上市公司存在着较大的经营风险。一些资本运作频繁、主营业务较差、资产负债率高和或有负债较大的上市公司，已经是风险重重；贸易公司的贷款是目前最容易出问题的贷款。这是因为贸易公司的共性问题所致，即他们没有固定资产，往往只是几个人、租一间房屋、一部传真、一部电话和一部电脑，就开始办理业务了，就是堆放货物的仓库也是租用的，所以很难要求他们提供出有效资产来进行风险控制。

9小企业贷款的风险。小企业贷款的风险主要在于它的规模较小、自有资产不足、抗衡风险能力较弱和生命周期太短，所以商业银行很难从以往的经验上找出有效抵抗经营风险的办法。虽然小企业贷款是目前监管部门和政府极力要求商业银行开办的资产业务，但是政府却没有给予相应的政策支持，却要商业银行自己承担小企业贷款的风险，这也是商业银行不愿大力发展小企业贷款的真正原因。类似一些创业投资的高科技项目，本来也是应该由政府扶持或由风险投资基金来负责的融资，目前却也要商业银行通过信贷来支持，导致商业银行风险不断。

10进出口业务的风险。随着我国外贸体制的变化，进出口业务的风险正不断增加。目前信用证的风险已经成为对公资产业务的重要风险之一，并严重影响了正常的进出口贸易，我们必须对此引起高度的警惕。

此外，还有诈骗风险、操作风险等。

二、防范对公资产业务风险的有效方法

1积极规避政策风险。商业银行必须加强对宏观形势的研究和分析，凡是国家政策明令禁止的，就坚决执行，不得阳奉阴违。避免贷款项目因违反国家政策而失败或下马而导致银行信贷资金的损失。

2坚决防范信息不畅而导致的信用风险。首先应完善社会信用系统，特别要将企业法人和股东及经营人员的信用信息与企业的纳税、劳动工资、环保等经营情况结合起来，形成一套完整的企业信息，并将社会信用系统与银行的客户信息系统连接起来，便于商业银行能够及时、全面、准确和动态地掌握企业的信息，还要让这些信息成为人们就业和企业注册及年检的必要条件。

3避免法律风险。“商业银行的利益就是国家的利益”应该是全社会的共识，立法机关也要从法律制度上来保护商业银行的利益，各级行政机关都不要、也不应干预司法的独立和公正，执法机关也要坚决依法来保护商业银行的利益。各级政府要从思想上切实保护商业银行的利益，并使得我们的法律体系得以逐步完善，也使得我们的法律具有客观的保护性，更使得我们的法律能够具备简单的操作性。

4积极开展对公资产业务产品的创新。创新是商业银行永恒的课题，我们必须认真开展对公资产业务产品的创新，紧跟不断发展的社会形势，开发出满足客户需要的金融产品。同时我们要借鉴外资银行在对公资产业务上的产品，在认真学习的基础上，筛选出适合我们需要的产品，并且制订出配套的防范风险的办法，用拿来主义来解决我们目前对公产品的不足。

5防止进出口业务的风险。进出口业务的风险分为出口收汇风险和进口付汇的风险，我们建议出口收汇的风险可以通过出口信用保险来解决，但进口付汇的风险必须通过控制货权和加强第二性的保证来防范。这是因为，进口付汇可能因客户各种意外情况的出现而导致付汇困难，有时会出现对企业无法付汇而商业银行没有任何办法的情况。因此商业银行必须加强对第二性保证能力的审查，一定要确保在出现风险时能够迅速、简便和安全地处理第二性保证，使得处置后的资产足够覆盖付汇金额。

6防范上市公司和贸易公司的风险。

(1)为了免遭少数不良上市公司的骗贷，建议商业银行仅办理上市公司有资产抵押的贷款，而对凭着信用担保进行的贷款要慎之又慎，并且对贷款资金进行严格的监控，坚决防止信贷资金被无端挪用。

(2)对贸易公司有效资产的控制是防范风险的最佳办法之一，而贸易公司的有效资产就是它所拥有的货权。所以必须针对物权法的实施来制订出有效的控制货权的办法，并且要对仓储单位进行严格的评估和授信审查，这个办法也是减少抵(质)押风险的有效办法之一。同时在可能的情况下，尽量对贸易公司的融资需求采用有效、可靠的第二性担保方式来控制风险。

7小企业贷款风险的控制。目前，仅仅依靠商业银行自身来解决小企业贷款难的问题是不严肃和不妥当的。应采用商业银行、政府和企业联合模式来共同解决小企业贷款难的问题，促使商业银行放手开办小企业贷款业务。

(1)商业银行要设立小企业贷款部门(或由个人贷款部门)来专门负责小企业的贷款，对小企业贷款绝对不能继续沿用对公资产的管理和审批及考核模式，并且要采取有效手段来解决小企业贷款的风险控制问题。

(2)政府必须从战略高度来规划小企业(包括创业投资的高科技项目)的长远发展问题。对创业投资项目，应该由政府或风险投资基金负责的项目，不应该让商业银行通过信贷来支持。对小企业贷款应由政府和企业共同出资成立小企业贷款专业担保公司(或者成立小企业贷款专业保险公司)，并对担保公司(保险公司)给予政策上的积极扶植。

(3)为使小企业贷款业务健康发展，非常必要让小企业主树立风险第一的意识，必须让小企业主自己来承担小企业贷款的部分风险(即让小企业主将自有资产拿出来抵押)。

8对担保有效性的认识。关联企业的互保，往往最终使银行资产保全措施落空，所以必须严格限制关联企业的担保。而对于企业之间的互保行为也要加强监控，特别要防止三家以上企业的循环担保行为，因为这样的担保风险更加隐蔽，一旦一家企业出现风险往往会使担保链完全崩溃，银行贷款的风险就大大增加。

9必须加强对企业财务报表真实性的考查。为了加强对企业财务报表真实性的了解，我们必须核对企业提供给银行和税务局的财务报表，对两者不一致的企业，银行应将其列入信用黑名单，并由税务局对其进行罚款。政府要对企业财务报表的真实性进行规范和监督，惟有全社会都将企业财务报表的真实性作为一个必须考核的重要依据，那么我们离建立一个信用社会的目标就不远了。

三、自觉运用《商业银行授信工作尽职指引》来防范操作风险

1《商业银行授信工作尽职指引》是非常好的法规性文件，如果我们的商业银行都能够认真按照《商业银行授信工作尽职指引》的要求进行对公资产业务的操作，就既能达到杜绝员工的违规操作，又能克服技术层面的疏漏，更能进行有效的信贷管理，有效地防范和规避对公资产业务的风险。因此商业银行所有对公资产业务的人员都必须严格按照《商业银行授信工作尽职指引》的要求开展对公资产业务，严格规范操作流程。在任何情况下，都不能违反授信程序、简化和突击进行对公资产业务的审批，这必须是一条铁的纪律。

2要认真、全面、准确地进行贷前调查。目前商业银行中的客户经理由于受考核导向的影响，大都没有时间和精力进行认真的贷前调查，或是贷前调查流于形式，这使得风险隐患一开始就存在于我们的对公资产业务之中。因此，在做每一笔对公资产业务之前，所有对公资产业务从业人员都需对借款人的背景、贷款用途、还款来源、第二性保证、财务报表等情况做深入细致的调查，为该笔对公资产业务提供准确、详实的资料。

3加强对公资产业务的贷时审查力度。

(1)目前商业银行对公资产业务的贷时审查，大都采用集体负责的贷审会形式，这实际上是集体负责而又集体不负责的贷时审查制度。建议对贷审制度加以修改，采用专家审批制和贷审会制。除非特别需要，一般可采用分级授权的专家审批制来进行贷时审查；对于重大项目必需采用贷审会进行审查的，贷审会成员就必须对所审查的每笔贷款负有直接的责任，这个责任还须包括风险控制的责任和发展的双重责任，既要防止因控制风险不力而产生的经营风险，还要防止因控制风险过严而产生的发展风险。

(2)在所有贷款的发放前，授信决策人都要直接参与对企业管理者素质的调查，并且要认真思考这样一个问题：假设贷款发放后，一旦企业出现任何可能的经营问题，我们是否有办法收回贷款或者能够抗衡所出现的贷款风险?如果我们不能圆满解答这个问题，那么这笔贷款就绝对不能发放了。

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论文关键词 法务工作 合同审查 风险防范

2009年，某食品企业与某贸易公司之间签订了一份价值300余万元的食品买卖合同。在买卖合同中，买方贸易公司提出，在合同签订后会先付预付款20%，在收到货物后会立即支付剩余所有款项。由于食品公司在之前与贸易公司签订过几次少量的买卖合同，且贸易公司在收到货物后也及时支付了货款。食品公司认为贸易公司的信誉良好，遂按照合同的约定按时支付了所有了的货物。但货物在被贸易公司签收后，即被该公司抛售，公司也被注销，经查，这是由贸易公司“煞费苦心”策划的一起诈骗案。造成食品公司损失的最主要原因在与食品公司并没有对买卖合同进行细致的审查，造成公司面临严重的经营风险损失。因此，若想在市场经济中站稳脚跟，确立自己的市场地位，不仅要确立自己的竞争优势，更要在经营中树立风险意识，加强合同审查，避免遭受不必要的损失。

一、公司法务工作中合同审查和风险防范存在的问题

（一）公司法务管理意识不强

公司的法务意识是公司建立健全法务管理体系的前提，只有公司意识到法务部门的重要性，才能建立起完善的法务管理体系。首先，一些公司并没有建立专门的法务部门，甚至没有专门的法务人员。在公司签订合同的过程中，多是由公司的销售人员或者业务员直接与客户签订合同，对于合同的细致条款并没有仔细审查，因为多数销售人员或者业务员根本不具备独立审查合同条款的水平和能力，一些细节条款可能就会成为公司遭受损失的主要原因。其次，一些公司没有健全的法务管理体系。有些公司虽然有法务部门，但是由于管理不佳，法务部门的人员并没有肩负起应有的严格审查合同文本的责任。这主要与公司并没有将合同损失的责任归责到具体部门、具体人员有关；缺乏赏罚分明的管理制度是公司法务部门难以高效运行起来的前提。最后，公司法务部门的人员素质不高。一支高水平、高素质的法务人员是企业审查合同的重要基础，但许多公司的法务人员的素质并不高，而且公司也缺乏对法务人员的系统培训，导致他们的水平难以与日益复杂的合同文本审查需要相一致。

（二）合同文本不规范、条款约定不明

合同文本是双方签订合同的“意向书”，规定双方的关于合同的具体内容以及双方的权利和义务，明确、详细的合同条款规定能使公司避免因约定不明导致的无谓损失。但是，一些公司在签订合同时，对于合同的文本并不重视，签订的合同内容过于简单，导致双方之间约定的意思不明，出现纠纷时也无法通过合同文本的内容维护自身的合法权益。例如，有些公司在签订合同时规定，卖方需按买方的需求供货，在双方出现合同纠纷时，以合同法以及相关解释的规定加以解决。这样的约定根本不符合正规合同的规定，增加了双方在履行合同过程中承担的风险和损失，不利于维护公司自身的利益。

（三）忽略了合同的动态审查

合同的审查不仅体现在合同签订之前，也体现在合同签订后的履行过程中。在签订合同之前，根据对方公司的市场信誉、注册资本等因素对合同文本的内容进行审查，这是签订合同的前提。但是，在履行合同的过程中，由于公司的资金、经营状况、履行能力等都会不断的发生变化，在签订合同后的交货、验收以及结算等环节，都可能出现履行不能的情况。这就需要法务部门的人员及时跟进合同履行的动态过程，防止因对方履行不能给公司可能造成的损失。要认识到签订合同之前审查的必要性，更要在履约的过程中，审查对方的履约能力等经营状况，保障企业的合法权益。

二、合同审查和风险防范的具体策略

（一）组建专业化的法务人员

拥有一支高素质的法务人才队伍是公司在合同审查和风险防范方面的最重要保障。首先，有条件的公司要设立专门的法务部门，这样有助于实现公司业务的专门化分工，提高公司法务的管理水平和运行效率；没有条件的公司也要根据公司规模以及业务的需要，聘用专门的法务人员，使得合同审查与风险防范工作由专门的法务人员来处理。其次，招聘专门的法务人员。合同审查与风险防范是一项要求极高的工作，必须由具备该学科知识的人才来胜任。公司应当招聘那些法学科班出身、拥有法务工作经验的员工，这样有助于公司的法务工作尽快开展起来。最后，定期组织法务员工培训。在市场经济环境下，公司运行的风险不断增加，只有及时为员工培训必要的知识，才能更好的做好合同审查和风险防范工作。公司可以定期组织员工到高校学习专业的法务知识，请教授为员工们讲解合同审查的必要理论知识；还可以邀请优秀的法务专家到公司为法务部门员工授课，提高他们在合同审查工作中发现问题、分析问题、解决问题的能力；以法务工作的实际案例为基础进行讲解，丰富员工的法务工作经验。

（二）合同文本的具体审查

1.合同主体的审查

对法人资格审查，主要是看其是否有国家工商行政管理机关颁发的企业法人营业执照。对非法人单位的资格审查，应审查其是否按规定登记并取得营业执照；有些法人单位设立的分支机构或经营单位，可以在授权范围内，以其所从属的法人单位的名义签订合同，产生的权利义务由该法人单位承受，主要审查其所从属的法人单位的资格及其授权。对自然人的资格审查，主要是对自然人的自然状况的了解，确定其是否具有相应的民事行为能力；如果该自然人所签合同是依法不能独立订立的合同，应及时取得该自然人的法定人的追认。对代订立合同的人的资格审查，一定要审查人的身份和资格，即是否有被人签发的授权委托书，其行为是否超越了授权范围，最后审查其权是否超出了权限。对于从事一些重要的生产资料或特殊商品的生产和经营的特殊行业的当事人，法律或行政法规要求取得生产许可证、经营许可证或相应的资质，在这种情况下，在审查合同主体资格合法性的时候，还应要求对方出示相应的证明。

2.合同内容的审查

合同内容的审查包括合同名称是否合法，避免张冠李戴，似是而非；标的物本身是否合法，审查标的物是否属禁止或限制流通等；另外还需审查履行方式是否合法，生效方式是否合法。合同内容要尽可能明确、具体，避免出现模糊词语等可能导致出现纠纷时无法分清责任的情形。例如，对于合同中约定，如果出现纠纷，双方应按合同法的规定予以解决。对于这样的合同就要根据合同的性质和特点及时作出修改。此外，还要注意格式合同的审查。例如，对于对方提供的格式文本，要仔细审查该合同是否符合合同法的规定，有无格式条款，在审查后就合同内容要求对方做出合理的解释，如果双方的理解不一致应重新修订该条款。

3.违约责任的审查

违约责任的审查也是合同审查中最重要的工作。审查时应注意，如果合同是由对方起草的，应细致审查合同中是否存在不平等的违约责任条款以及加重己方责任的违约责任条款，对于发现的要及时协商修改。

4争议解决方法

合同发生争议以后，争议的解决方式和管辖法院往往也是双方所关注的焦点。合同应明确双方出现纠纷时的解决方式，并按合同法的有关规定，约定争议解决的地点。可以约定为，由双方协商解决或者申请某某仲裁委员会仲裁，或者约定向某方（供方或需方）所在地人民法院诉讼解决。

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大家好！

承蒙大家对我的支持与厚爱，选举我为公司贸易部经理。首先在这里我要对大家表示感谢，感谢大家对我的信任，我将会用最好的工作态度来帮助公司发展下去。在我不长的工作时间里，我的工作能力在公司得到了巨大的提高，我也感谢公司对我的培养。现在我也不能说什么，只能用嘴努力和工作和最好的工作业绩回报大家对我的信任。我将认真履行职责，求真务实，开拓进取，切实做好本部门工作，努力让自己的工作与总公司同步协调发展。在今后的工作中我将会做到：

1、加大招商引资力度，开辟新的国内外贸易市场。公司实施“走出去”战略，更多更好地吸收外资；加快电子政务和电子商务建设，大力推广电子商务、网上招商等新型贸易和招商方式；利用俄罗斯市场和国内市场发展的有利时机，开辟俄罗斯装饰建材市场、农产品市场等，向俄罗斯出口各类产品。综合运用贸易、投资、经济技术合作、等多种方式，全面发展与俄罗斯多边、双边和区域经济合作，使公司的贸易逐步发展壮大。同时规避风险。贸易回报和风险是核心问题，为了规避公司的经营风险，主要措施是双方实施零风险，与合作伙伴共同分析项目的可行性，可行的投资环境分析、投资预算、回报分析，保证民主决策的正确性，将风险规避为零。

2、储备发展后劲。公司将要大量进口废钢船，由于富锦市北方拆船公司人手少，所以贸易部应首当其冲，组织人员协助公司管理拆船工作。根据今年的拆船经验，在废船进口前，做好市场调查，把握市场价格。在拆船中严格管理，分类切割、摆放，分类销售，建立“一条龙”管理营运体系；发挥目前的客户网络，合理定价，扩大效益。在拆船中严格管理，分类切割、摆放，分类销售。在做好各项工作的同时向相关产业触伸，储备发展后劲。

3、全面协调，规范服务。协调、管理掌握各贸易公司的经济运行态势，调节经济日常运行，规范经营活动，为各个贸易公司提供在哈尔滨的全面优质服务。实施最佳运行方案，最优资源配置，增加销售渠道，减少不必要的流通环节，打开地域限制，使货物直接销售到用户手中，缩短流通周期，加速资金周转，降低流通费，节约运行成本。

4、加强贸易信息管理建设。信息是贸易是否盈利的关键，做到充分利用计算机网络、信息管理交流平台、外代的公司网络搜集各方面的信息，尤其是贸易方面的信息，对其进行整理、汇集和分析，及时掌握国家进出口贸易政策、市场动态、价格变化、商业信息等，及时调整经营策略，协调解决经济运行中的重大问题，并向公司领导提出建议和意见，做出正确的信息决策。

5、优化资金运营。资金是贸易的血脉，在贸易工作中充分利用资金，加速周转，确保资金安全运营是非常重要的，要加强对资金运行情况的监控，预防损失，创造资金的最大价值。

6、加强整体协作发展。增进各贸易分公司整体互补合作，做到互相交流，携手合作，优势互补，资源共享，共同发展。以市场为中心，以扩销为目的，建立紧密的互助合作关系；共建信息通畅、产销协调、服务完善的经营贸易体系；互通信息、共商对策，做到质量与价格相符，优惠与诚信统一，承诺与兑现一致，开拓市场与规范市场并举，建立和谐、高效、文明的整体合作关系，实现公司共同发展。

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关键词：国际贸易 风险 防范和控制

一、国际贸易风险概述

1.国际贸易的概念及特点。

国际贸易是一种不同国家、不同地区之间的跨国性质的商品交换活动，在性质上与国内贸易活动是相同的，由于这种贸易活动是跨地区或跨国家的，其在很多方面与国内贸易活动还是有很大差异的。国际贸易的特点表现在以下几个方面：

（1）由于贸易活动跨国家或跨区域，所以贸易活动要涉及到两个以上不同的国家或地区，这些国家或地区之间可能会在政策、法律、语言文化和社会风俗等方面存在差异甚至冲突，所以程序和过程要比国内贸易复杂的多。

（2）国际贸易的金额和数量一般都很大，而且运输距离远，贸易周期长，贸易双方承担的风险相对国内贸易来说要大很多。

（3）由于国际贸易时间较长，在贸易过程中可能会受到贸易双方所在国家的政治、经济变动、双边关系及国际局势变化等条件的影响。

（4）国际贸易要经过双方所在国家的商检、海关等部门的协作和配合才能完成，程序要更加复杂。

2.国际贸易风险的概念及特点。

国际贸易风险是指贸易双方在进行国际贸易合作的过程中由于一些不确定性的因素而造成的贸易活动失败或收益低于预期甚至蒙受损失的可能性。国际贸易风险有着其自身的独特特点：

（1）客观存在性。国际贸易风险是客观存在的，其产生和发展是不以个人的意志为转移的，具有极大的客观性，正是由于其客观性的存在，使得很多国际贸易公司在国际贸易风险发生以后只能够被动的接受风险导致的结果而无法改变它的发生。

（2）复杂性和不可预见性。由于国际贸易涉及的方面较多、距离较远、周期较长，在国际贸易过程中的每个环节都可能会引发风险，而且国际贸易风险产生的影响也是极其复杂的，国际贸易风险的复杂性直接导致了其不可预见性，贸易公司只有尽可能的防范和降低风险的发生，提高自身的抗风险能力，但是却不能够阻碍风险的发生。

（3）危害很大。由于国际贸易风险很难预测，国际贸易公司无法避免或降低风险带来的严重后果，也使得这种风险带来的损失和危害都更大。

3.国际贸易风险的分类和内容。

国际贸易风险从不同的角度可以进行不同的分类，例如从表现形式可以分为有形风险和无形风险，从风险性质可以分为动态风险和静态风险，而从产生的原因分析的话就又可以分为自然风险、社会风险和经营风险，从风险程度可以分为低风险、中度风险和高度风险等等。现在比较流行的风险划分是从宏观和微观两个方面进行划分，宏观国际贸易风险包括政治风险、经济风险、政策风险、技术风险和文化风险等，而微观国际贸易风险则包括合同风险、运输风险、结算风险、价格风险等等。下面简要介绍一下宏观国际贸易风险的内容。政治风险是指国际贸易双方所在国家在贸易过程中由于政治不稳定、政治制度变更、政府更迭等重大政治变故而引发的国际贸易业务产生重大变化的风险，任何一方的国家或地区出现政治变故都会直接对贸易活动带来严重的影响。经济风险是指国际贸易过程中由于市场经济的变化而导致的贸易双方所在国家的货币汇率或商品价格产生重大变动而引发的风险，货币汇率和商品价格每天都在发生变化，因此合作双方必须事先就商定好。政策风险是指贸易双方所在国家由于存在贸易摩擦、贸易壁垒或贸易保护主义等现象而引发的风险，这种风险贸易公司只能被动接受而无法改变。技术风险也称操作风险，是指外贸公司由于在人员、基础设施、操作技术或流程等方面由于操作失误或业务不熟练等原因而产生的风险，如技术人员对贸易合同术语不熟悉产生操作失误而使得双方对于合同的内容或方式理解不同就会造成一定的风险。文化风险是指国际贸易双方所在国家或地区由于存在社会文化、风俗习惯等方面的差异而对贸易活动带来的风险。

二、防范和控制国际贸易风险的对策建议

国际贸易风险虽然是客观存在的，但并不是说国际贸易风险是不能够防范和控制的，只要外贸企业平时就做好防范工作，提前采取有效的措施就能够将风险造成的损失降到最小。

1.严格调查贸易伙伴的资信情况。

选择一个资信情况良好的贸易合作伙伴是有效防范和控制国际贸易风险的前提和保障，在选择贸易伙伴的时候一定要慎重考察贸易伙伴的资信情况，并保证相关证明材料的真实性。资信情况调查的内容主要包括：对方的营业执照信息、经营活动信息、经营管理能力、经营主体的资格和身份以及对方的信誉度等等。只有找到真实可信的贸易合作伙伴才能为下一步进行国际贸易合作打下良好的基础。

2.严格遵守国际贸易法律法规。

在国际贸易活动中，一方面要遵守一些由国际性组织或商团制定的为业内人所普遍接受和应用的有关国际贸易的规定或准则，另一方面要遵守贸易双方所在国家的有关国际贸易的法律法规，才能够使得国际贸易活动更加规范有序，从而有效的防范和控制国际贸易活动中产生的风险。

3.树立质量意识和品牌意识。

外贸企业要树立质量意识和品牌意识，注重于不断提高外贸商品的质量和品牌水平，在国际贸易中才能够开拓良好的市场，才能够得到国外客户的认同和信赖，才能够降低由于贸易壁垒等现象引发的国际贸易风险发生的几率，企业应当将注重产品质量与提升产品档次视为规避技术性贸易壁垒的重要手段之一。

4.采用有效的技术手段规避风险。

外贸企业可以采取一些合理、合法的技术手段来将国际贸易风险转移出去，例如可以采取投保货物运输保险的方法，将货物在物流运输过程中的风险转嫁给保险公司，可以有效的降低由于物流过程中出现问题而导致的损失。也可以采取投保出口信用保险的方式来降低境外买方信用风险和政治风险。外贸企业也可以利用国际保理业务开拓国际市场，防范对外经营风险。总之，外贸企业可以采用多种技术手段来有效的规避国际贸易风险，虽然要有一定的成本，但是相对于巨大的风险带来的损失而言，仍然是非常可行的。

5.积极控制汇率风险。

对于我国的国际贸易企业来说，要想控制汇率风险，可以采取以下两种手段：一是积极参与国际汇率下的期货市场之中，运用锁定汇率的方式来开展国际贸易，从而有效地控制汇率；二是尽量选用比较合理的计价货币。在具体执行过程中，企业可坚持在出口时用硬币进行计价，坚持在进口时用软币进行计价。一旦企业缺乏足够的议价能力而只能接受出口用软币计价，进口用硬币计价的话，那就可以考虑对价格实施调整。比如，在出口使用软币进行计价之后，还可相应地提高价格。同理，在进口时使用硬币进行计价之后，还可相应地调低价格。如此一来，就能有效地规避掉相当一部分国际贸易风险，从而确保合同能够在最大限度上得到有效地实施。

参考文献：

[1]高海宇.国际贸易术语和国际贸易风险规避的关系［J］.现代经济信息，2011，（06）.

[2]王耀宁.张强.国际贸易风险规避策略探讨［J］.中国高新技术企业，2009，（01）.

[3]吴建功.国际贸易风险管理技术手段的建设问题［J］.特区经济，2008，（04）.

[4]王雷明.国际贸易风险探究[J].经济论坛，2012，03.

[5]王耀宁.国际贸易风险规避策略探讨[J].中国高新技术企业，2009，02.

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关键词：电子商务；中小贸易公司；影响；对策分析

Internet正在改变世界，而国际贸易领域更是深受其影响，电子商务已经成为了国际贸易的通行证，并给国际贸易带来了崭新的运作模式和方式。

一、中小贸易公司的含义

2003年，国家经贸委等部门出台的《关于印发中小企业标准暂行规定的通知》，对我国中小企业制定了标准界定，“职工人数500人以下，或销售额30000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数100人及以上，销售额3000万元及以上；其余为小型企业”。

中小贸易公司是我国市场经济主体的重要组成部分，具有规模较小，产品品种多等特点。这些都很符合网络营销的特点。同时，我国中小贸易公司与大型贸易公司相比较在经营机制、管理等方面都简单的多，有利于公司的调整、管理，便于较快的贯彻、接受新鲜的经营理念，快速的以更新的经营体制去适应时代的发展大潮。《2005-2006年中国中小企业电子商务应用研究年度报告》显示，“中国2005年中小企业电子商务交易额达到2766亿元，同比增长56.7％，已经占据中国电子商务市场交易额的38％左右”，可见。中小贸易公司在我国市场尤其是电子商务市场占据了越来越重要的地位。

二、电子商务对我国中小贸易公司的影响

电子商务无纸化、低成本的特点有效弥补了中小贸易公司在资金、技术、规模、形象等方面的缺陷，为中小贸易公司提高竞争力、参与国际竞争提供了很好的条件。

1降低中小贸易公司的成本

首先，电子商务可以降低采购成本。电子商务环境下中小贸易公司可以通过网络个人在更大的范围内选择供应商，通过网络传递商业单证，网络拍卖更是为中小企业提供了绝好的采购途径。

其次，电子商务降低了营销成本。中小贸易公司可以建立网站，产品介绍、技术信息、售后服务等信息，进行产品形象和宣传。更重要的是，电子商务使中小贸易公司的客户维系成本明显降低，电子邮件和在线聊天代替了原先昂贵的长途电话费用。

最后，电子商务降低了库存成本。中小企业可以通过与供应商建立良好的关系，从而降低自己的库存水平，进而合理规避经营风险。更重要的是，通过电子商务可以直接将供应商的商品提供给顾客，甚至不需要存储到仓库，实现零库存，同事加快中小贸易公司对市场客户的反应速度。

2提高中小贸易公司的业务机会和运作效率

中小贸易公司的最大问题是业务量小，而电子商务天然的无国界的特点会为他们带来更大的市场空间。大大拓展他们的市场机会，电子商务使传统的贸易流程得到简化，使信息能够以最快的速度接收，处理和传输，从而使中小贸易公司用最快的速度获取信息资料，顺利完成交易，这样不仅能降低成本，还能显著提高公司运作效率，有利于中小贸易公司把握商机，在竞争中获得优势，从而提高公司的竞争力。

3缓解中小贸易公司的基础设施难题

电子商务为中小贸易公司营造了一种全新的信息交流和商务贸易环境，中小贸易公司甚至只需要一台电脑、一部电话、一个猫和一根电话线就可以开张了，解决了中小贸易公司由于资金短缺出现的基础设施问题

总之，电子商务的发展使得中小贸易公司不但可以获得以前他们无法获得的信息，而且获得了和大公司一样开拓国际市场的机会，对中小贸易公司开展国际贸易提供了良好的平台。但与此同时电子商务在我国中小贸易公司应用中也存在一系列问题。

三、中小贸易公司实施电子商务的现实问题

电子商务在我国的发展还处于初级阶段，中小贸易公司目前的信息化程度还不够、传统电子机制使得其实现实现电子商务的成本居高不下，这些矛盾都在一定程度上阻碍了电子商务的进一步深入。

1中小贸易公司电子化程度低

中小贸易公司因为业务量少，一般用人力就可以解决，所以普遍存在电子化程度低的问题。首先，资金少使得其硬件设施还不够完善，电子化处理水平较低；其次，人才的缺乏使得其现有设备的维护也出现难度；最糟糕的是，中小企业还没有形成电子化单据处理的工作方法和相应的数据库，不具有主动获取、分析和处理信息的能力，导致很大一部分公司网站成了“摆设”。如网站内容单调，仅限于产品目录，或者长时间得不到更新，使得对方无法快捷的获取自己需要的信息等，从而在竞争中失利，甚至错过很多贸易机会，阻碍了中小贸易公司发展国际贸易。

2立法不健全，观念未改变

传统意义上的贸易合同必须书面订立，通过手写签名或印章来辨识身份，在电子商务的网络交易中，大量运用电子货币和电子签名，导致有形合同的法律规定很难适用于网上无形的合同，对于网上合同权利义务的规定，还有待于进一步明确及规定。比如我国并没有专门的电子商务合同法规，只是在原来的合同法中进行了简单说明。使得钻法律漏洞的的行为常常发生，甚至有人利用网络贸易进行诈骗犯罪，这些都阻碍了国际贸易的发展，加之许多中小贸易公司还在利用电子商务发展贸易机会的问题上犹豫不决。

3电信资费较高

我们国家的电信机制是集行政管理与经营于一身的垄断体制，经营成本高，效率低下，使得资费标准较高。这与国外一些发达国家相比，存在着很大的差距，尤其对于资金实力本就不是很强大的中小贸易公司来说，高额的资费标准更是导致其对电子商务望而却步的重要原因之一。如不改变这种现状，在成本增加的前提下，中小贸易公司大多宁愿选择熟悉的，传统的经营模式，但这样就使得公司本身无法提高自身的竞争力，无法跟上时展的潮流，造成恶性循环，这不利于电子商务在我国的普及，更不利于我国中小贸易公司的发展壮大。

此外，开展电子商务存在一定的安全隐患和风险。当前前网络安全技术及其相关的认证都不完善，如电子商务合同的应用和有效性认证，交付商品的质量保证，网上支付的安全认证体系等。网上交易的安全性成为了制约电子商务发展的重要原因之一，如在信息安全保密方面，计算机专家在网上银行的安全问题上虽然采用了多种措施，但仍然无法有效防止网络黑客的攻击。也正是由于种种风险的存在，使得各方当事人对电子交易疑虑重重。因此，建立完善的法律法规以引导电子商务健康有序的发展成为了当务之急。

四、我国中小贸易公司有效开展电子商务的对策分析

通过分析电子商务对中小贸易公司的影响，结合中小贸易公司实施电子商务过程中的现实问题，我们从以下几个方面提出相应的解决对策。

1积极转变自身观念

中小贸易公司应主动推进电子商务，将现代信息技术运用于公司的经营与管理中，使公司在竞争中取得胜利。目前我国许多中小贸易公司仍认为电子商务仅限于网上信息，网上获取订单，而忽视了电子商务真正带来的优势——通过业务流程的电子化，从而提高运作效率，降低运营成本。不应当仅限于“眼见为实”的传统观念，要打消对网络交易真实性的怀疑和戒心，认识到电子商务距离自身已经非常的贴近，把发展电子商务调高到关乎中小贸易公司存亡的高度上去理解，转变观念，积极参与到电子商务发展大潮中去，主动推进电子商务，将现代信息技术运用于公司的经营与管理中，为自己的公司在市场竞争中抢占一个制高点。

2加强基础建设和人才建设

电子商务是网络技术发展的产物，其迅速发展的同时，也对网络信息基础建设提出了更高的要求，而信息基础建设正是制约网络贸易发展的关键所在，我国目前在信息基础的投资建设方面已经取得了初步的成效，网络架构已经基本完成，但与发达国家的高投入及密如蜘蛛网的信息高速公路相比，我国在信息基础设施建设上的投入仍严重不足，建设仍处于初步阶段，这方面的落后，制约着电子商务的发展，也影响着中小贸易公司的发展。因此加强信息基础建设刻不容缓，同时也应该充分利用现有的网络资源，以求实现利润最大化，加快中小贸易公司的发展步伐。

另外，电子商务的关键是人，公司贸易的成功与否，很大程度上取决于自己的技术和管理人才，中小贸易公司普遍工作素质比较低，对信息知识和技术的掌握程度非常有限，专业的信息技术人才很少或没有，这种情况在电子商务飞速发展的环境以及在面对外国企业和国内大型贸易公司优势的时候，显得尤为突，出，需要尽早解决。一方面引进新人才，针对目前的技术，管理需要，引进一些接受过系统学习、素质较高的复合型人才，以应对公司发展的需要。另一方面，要留住原有人才，中小贸易公司本身也应该在条件允许的前提下，设立专门的培训部门，对原有的人才进行新式的培训，让员工更好的接受新知识。了解新技能，以便在自己的岗位上发挥更出色的作用。使公司更好的应对日益激烈的市场竞争，适应电子商务环境下的生产经营和管理工作。

3着力塑造网络品牌

对于中小贸易公司来说，商业机会更是维系公司生存的关键。我国中小贸易公司大多处于品牌创建初期，以提高品牌知名度为主要任务，应该大声地、异口同声的告诉大众“我的品牌是谁?我的品牌下的产品有什么优势?”。首先让公众知道品牌的存在和特点，这就要求公司网站要简单易用、网页设计要能吸引客户。接着应花力气宣传品牌。充分利用互惠连接、搜索引擎等方法进一步推广品牌，提高品牌影响力，赢得消费者感情上的认可与偏爱。

4重视客户关系管理

客户关系管理对国际贸易至关重要，尤其对于中小贸易公司这种先天客户关系资源就缺乏的个体来说。好的客户关系管理能为中小贸易公司把握住市场机会，不仅能促进产品贸易的顺利实现，而且有助于实现长期合作，中小贸易公司可根据客户特殊的要求为其量身定做某类产品或者可以及时的了解售后情况，为客户提供全方位的服务等等，这样一方面有利于公司获得到稳定的商业机会，取得客户的信任。另一方面，对于中小贸易公司本身也起到了一种宣传作用，可以带来更多的贸易机会，和壮大发展的机会。

5进一步营造良好的网络贸易环境

政府鼓励和引导对于国际贸易网络化作用明显。美国曾经出台政策要求对网上报关优先处理。我国政府要加快建设，改变目前的贸易方式，使那些贸易业务还在网下的贸易公司积极开展电子商务，在积极引导的同时，出台实际的优惠政策，例如，适当调整电信资费标准，为中小贸易公司提供电子商务有关的技术支持和服务等。真正为中小贸易公司解决网上经营中所存在的问题，使中小贸易公司从被动参与到积极将公司的贸易活动整和到电子商务上来，让中小贸易公司真正的体会到好处，这才是政府需要思考的切实问题。

另外，电子商务安全问题也是正待解决的关键之一。政府应建立科学的安全体系及权威的电子商务认证中心，目前，虽然还没有对于电子商务安全问题的完整解决方案，但是可以通过不断的完善协议和操作系统的安全漏洞等方式去增强网络安全技术的内容的广泛性，然后通过不断加强网络设备的性能，以增强监测技术的可靠性，同时政府应及时对现行法律法规进行修改，多管齐下，电子商务的发展提供宽松的环境和安全的保障，为中小贸易公司营造出良好的电子商务环境。