大学生创业宣传文案精选(十四篇)
发布时间：2023-09-24 15:32:07
序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的14篇大学生创业宣传文案，期待它们能激发您的灵感。
篇1
我们总结过去社团的发展得出经验
一.在大学生创业者协会的工作经历有助于大学生进行自我认识与定位
大学生就业与创业“难”,首先“难”在对自我的判断与定位上。一直生活在象牙塔中的学子,在踏入社会之前,很难对自己感兴趣的领域、愿意从事的职业、擅长的职位做出客观正确的判断,之所以如此,就是因为还没有对自己的兴趣、特长、个性等有全面的认识。而大学生创业者协会所开展的活动,则有利于培养大学生自我认识和自我教育的能力。
大学生创业者协会的性质是集实践性、理论学术性为一体,并引导社团成员立志成才为主要任务的社团。通过加入大学生创业者协会,不仅可以丰富大学生的课余生活,更有利大学生认识自我,认识社会;另一方面,大学生创业者协会虽然属于学生自发组织,但是同样具有相当完备的制度和组织机构,社团活动的开展也需要有组织、宣传、外联、社会调查实践等各个部门的共同协作才能完成。因此,在社团的活动组织中,不同的尝试可以使社团成员更好地为自己定位:到底是适合做组织策划,还是更加适合做文案宣传?是擅长做外联,还是更擅长做后勤?
大学生创业者协会的活动也为广大会员提供了释放自我能量,展示自我的舞台。通过参加或管理社团活动,大学生可以直接审视和检验自己的兴趣、爱好、个性特征和各种能力,从而对自己有清醒的认识和把握,对自己的长处和不足,优点和缺点有了直接的体验。俗话说:“人贵有自知之明”,大学生正确地评价自我既可以避免盲目自信导致自负,也可以防止自信心不足而带来的自卑心理。这些也可以说是大学生在择业之前最好的心理准备。
二.大学生创业者协会的工作经历使大学生求职更具有竞争优势
近几年来,随着普通高校和高职高专院校办学规模的持续扩大,大学毕业生人数越来越多,用人单位在招收毕业生时要求也越来越严格,大学生的就业形式也因此越来越严峻。《南方日报》曾经报道用人单位最不受欢迎的五种大学毕业生中,包括“缺乏个性特点的人”和“只专不适的人”两种。这说明了大学生应该培养具有鲜明个性特点的人,不能培养书呆子。同时也要求在校学生应该发挥主观能动性,利用学校和社会的各种条件,把自己锻炼成为个性鲜明、能够适应社会的人。
与此相对应,在各类单位招聘的过程中,学生会工作、学生社团等工作经历逐渐成为人事部门关注的重点,尤其是实践类跟学术类相结合的社团工作经历更受用人单位欢迎。用人单位为何偏爱有实践类社团工作经历的大学生呢?详细分析,在实践类性质的社团中锻炼,可以使大学生在以下几个方面拥有竞争优势:
1、有助于培养大学生良好的表达能力,更好地向用人单位推荐自己
大学生创业者协会所开展的活动,都是与社会紧密相连的。通过人与人之间的沟通,听成功人士的讲座,拉外联跟商家的谈判合作,在社会岗位上的锻炼等等,都可以使社团成员得到锻炼,增加对自己的自信度,增强与人之间的沟通能力。
2、有助于培养大学生的组织管理能力,更加适应用人单位的工作要求
对于每一个有创业激情和创业精神的大学生来说,都有立志成才的愿望。用人单位很看重有成就渴望的人才,一个有成功欲望的人,首先要学会与组织的沟通和协调,并且还要有良好的团队合作精神,这正是社会所要求的。在大学生创业者协会,都会给每一个社团成员提供这样的发展空间。
3、有助于培养良好的政治鉴别能力
社团成员通过参加社会实践、社会调查,通过与政、工、商等各部门的沟通,有利于培养大学生敏锐的社会观察力,从而更好的认识社会,为自己的将来发展定位。
大学生创业者协会本着增强大学生社会竞争力,营造一种“想创业、敢创业、会创业”的社会氛围,带领广大会员共同成长。我们将来也许会拥抱成功,也许会牵手失败。但是我们现在要培养的是坚持的勇气,同时,我们会员在大学生创业者协会的工作和锻炼中,更要有学识的增长、技能的提高、理性思维的形成、团队精神的培养等等,这些缺一不可。在此,必须记住我们的口号:
篇2
XX年的这段日子里创业者协会的发展得到了进一步的提高,我们根据社会发展趋势;和未来的就业趋势,给社团内的广大会员量身定做了一系列的实践方案,也取得了很好的成果.本社团根据自身发展的需要对内部各部分做了详细的规划,主要设有会长组、秘书组、财务组、外联组、实践组和市场信息调查组.各个组在实践过程中都发挥了很好的作用,也在活动中很好的锻炼了大家,很好的为大家树立了人生价值观,为未来的工作做了很好的准备.本社团组织会员展开向成功者学习;开展登山活动,参加了淮海工学院XX年年大学生社团文化巡礼,与淮海工学院齐云苍星动漫社一起举办了“炫彩动感cosplay真人秀”等活动.在诸多实践性极强的活动中,我们会员充分发挥了他们的才能,不管是在舞台布景还是在后台管理方面都取得了显着的成绩.
一系列的实践活动,一系列的理论学习都本着为广大会员着想.我们的目的就是为广大会员创造一个锻炼自己的平台,使他们不再惧怕未来,能够拥有一个很好的择业心里素质.
我们总结过去社团的发展得出经验
一.在大学生创业者协会的工作经历有助于大学生进行自我认识与定位
大学生就业与创业 “ 难 ” ,首先 “ 难 ” 在对自我的判断与定位上。一直生活在象牙塔中的学子,在踏入社会之前,很难对自己感兴趣的领域、愿意从事的职业、擅长的职位做出客观正确的判断,之所以如此,就是因为还没有对自己的兴趣、特长、个性等有全面的认识。而大学生创业者协会所开展的活动,则有利于培养大学生自我认识和自我教育的能力。
大学生创业者协会的性质是集实践性、理论学术性为一体,并引导社团成员立志成才为主要任务的社团。通过加入大学生创业者协会,不仅可以丰富大学生的课余生活,更有利大学生认识自我,认识社会;另一方面,大学生创业者协会虽然属于学生自发组织,但是同样具有相当完备的制度和组织机构,社团活动的开展也需要有组织、宣传、外联、社会调查实践等各个部门的共同协作才能完成。因此,在社团的活动组织中,不同的尝试可以使社团成员更好地为自己定位:到底是适合做组织策划,还是更加适合做文案宣传?是擅长做外联,还是更擅长做后勤?
大学生创业者协会的活动也为广大会员提供了释放自我能量,展示自我的舞台。通过参加或管理社团活动,大学生可以直接审视和检验自己的兴趣、爱好、个性特征和各种能力,从而对自己有清醒的认识和把握,对自己的长处和不足,优点和缺点有了直接的体验。俗话说: “ 人贵有自知之明 ” ,大学生正确地评价自我既可以避免盲目自信导致自负,也可以防止自信心不足而带来的自卑心理。这些也可以说是大学生在择业之前最好的心理准备。
二.大学生创业者协会的工作经历使大学生求职更具有竞争优势
近几年来,随着普通高校和高职高专院校办学规模的持续扩大,大学毕业生人数越来越多,用人单位在招收毕业生时要求也越来越严格,大学生的就业形式也因此越来越严峻。《南方日报》曾经报道用人单位最不受欢迎的五种大学毕业生中,包括 “ 缺乏个性特点的人 ” 和 “ 只专不适的人 ” 两种。这说明了大学生应该培养具有鲜明个性特点的人,不能培养书呆子。同时也要求在校学生应该发挥主观能动性,利用学校和社会的各种条件,把自己锻炼成为个性鲜明、能够适应社会的人。
与此相对应,在各类单位招聘的过程中,学生会工作、学生社团等工作经历逐渐成为人事部门关注的重点,尤其是实践类跟学术类相结合的社团工作经历更受用人单位欢迎。用人单位为何偏爱有实践类社团工作经历的大学生呢?详细分析,在实践类性质的社团中锻炼,可以使大学生在以下几个方面拥有竞争优势:
1、有助于培养大学生良好的表达能力,更好地向用人单位推荐自己
大学生创业者协会所开展的活动,都是与社会紧密相连的。通过人与人之间的沟通,听成功人士的讲座,拉外联跟商家的谈判合作,在社会岗位上的锻炼等等,都可以使社团成员得到锻炼,增加对自己的自信度,增强与人之间的沟通能力。
2、 有助于培养大学生的组织管理能力,更加适应用人单位的工作要求
对于每一个有创业激情和创业精神的大学生来说,都有立志成才的愿望。用人单位很看重有成就渴望的人才,一个有成功欲望的人,首先要学会与组织的沟通和协调,并且还要有良好的团队合作精神,这正是社会所要求的。在大学生创业者协会,都会给每一个社团成员提供这样的发展空间。
1
3、有助于培养良好的政治鉴别能力
社团成员通过参加社会实践、社会调查,通过与政、工、商等各部门的沟通,有利于培养大学生敏锐的社会观察力,从而更好的认识社会,为自己的将来发展定位。
大学生创业者协会本着增强大学生社会竞争力,营造一种 “ 想创业、敢创业、会创业 ” 的社会氛围,带领广大会员共同成长 。 我们将来也许会拥抱成功,也许会牵手失败。但是我们现在要培养的是坚持的勇气,同时,我们会员在大学生创业者协会的工作和锻炼中,更要有学识的增长、技能的提高、理性思维的形成、团队精神的培养等等,这些缺一不可。在此,必须记住我们的口号:
篇3
关键词：云南；大学生；贷免扶补；创业工作
中图分类号：D601 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）031-000-01
党的十报告明确指出：“要促进创业带动就业，做好以高校毕业生为重点的青年就业工作，提升劳动者就业创业能力”。2014年9月在夏季达沃斯论坛开幕式上，总理提出要在中国960万平方公里土地上掀起一个“大众创业”、“草根创业”的新浪潮。此后，人社部联合多部委提出了“大学生创业引领计划”，期望在2014-2017年三年间，通过采取创业教育和创业孵化等措施，使大学毕业生创业率达到10%。由此可以看出家对大学生创业的高度重视。云南省人民政府相继出台了关于鼓励创业促进就业的意见和通知等，如《云南省人民政府关于鼓励创业促进就业的若干意见》（云政发[2009]1号）、《关于印发云南省鼓励贷免扶补实施办法细则（暂行）的通知》（云人社发[2009]76号）。
一、云南省“贷免扶补”创业政策的具体内容
云南省的“贷免扶补”创业政策是指从2009年起，云南省各级人民政府和有关单位为首次创业人员在云南省自主创业提供贷款支持、税费减免、创业服务、资金补助等方面的扶持措施。“贷免扶补”政策中“贷”是指对在云南省创办企业或从事个体经营的高校毕业生（含大学生“村官”、在校高年级大学生）、农民工、复转军人、留学回国人员等已经进行工商注册的首次创业人员，每人提供不超过5万元的创业小额贷款，2011年妇女提高到8万元，高校毕业生提高到10万元。“免”是指对创业人员按照有关规定免相关行政事业性收费，减免相关税收，申请创业小额贷款免担保、免利息。“扶”是指创业咨询培训帮扶、创业项目评审、创业导师帮扶、跟踪服务帮扶。“补”是指对首次创业人员创业并稳定1年以上的，招用具有云南省户籍一定数量的劳动者就业并签订劳动合同的，给予1000元至3000元创业补贴。
二、大学生自主创业“贷免扶补”工作完成基本情况
从本文案例的高校大学生创业情况来看，自2011年开始稳步有序地开展“贷免扶补”政策工作。截止2016年8月底，该校共有14名毕业生通过此项政策申请到创业贷款，每人申请到创业贷款资金5万元，贷款期限为2年，在贷款期间的2年之内由各级财政给予全额贴息，贴息期限最长不超过两年。从申请到此项贷款的大学生创业项目来看，主要为经营类和服务类，如奶茶店、服装店、超市、打字复印店、电器销售、电脑维修和耗材销售等。由此可看出，大学生创业项目主要集中在传统销售行业。从申请创业贷款的创业者资质和提交当地农村信用社的材料清单来看，创业者必须找到1个担保人为其提供创业贷款资金担保才能从当地农村信用社贷款成功，而且担保人的资质必须是在国家机关、事业单位和国有企业工作的正式职工。从大学生创业贷款资金还款信用记录和跟踪反馈情况来看，由于每个创业项目都有担保人，所以没有出现不还款或拖欠还款情况的发生。
三、大学生自主创业“贷免扶补”工作面临的主要问题
1.大学生缺乏自主创业经验，不能对投入和产出进行
合理的预算。大学生在自主创业方面常常是一个“理论的巨人，行动的矮子”，他们的创业往往带有理想性，而缺乏现实的深层思考，对客户分析、资金流动、市场预期等较少有系统的科学分析。在笔者高校中14名获得“贷免扶补”创业贷款的大学生中，目前仅剩7名创业者的项目正在运行，创业成功率为50%。
2.大学生自主创业“贷免扶补”的审核程序过于繁琐，
审核门槛偏高。该项政策的资金仅用于自主创业的扩大再生产运作资金，即只针对办理了工商营业执照和税务登记证等证件的自主创业学生申请贷款，而且需要提供担保人信息，并到贷款现场为创业申请的大学生签字确认。这对于那些想通过“贷免扶补”凑集资金再来开始运作创业项目的大学生和刚走出校门而缺乏社会人脉资源的大学生来说，无疑是一道迈不过的坎，严重挫伤了大学生自主创业的激情。
四、做好大学生自主创业“贷免扶补”工作的建议
基于目前大学生自主创业过程中所遇到的贷款资金问题，可从以下几个方面努力改善，提高大学生创业成功率。
1.建议上级有关政府部门和信贷机构完善个人信用制度
将大学生自主创业贷款资金纳入其个人诚信管理平台，为创业者营造良好的法治、诚信和舆论环境。
2.建议加强与“贷免扶补”涉及的有关部门之间的沟通协调，简化审批程序
同时积极广泛宣传自主创业小额担保贷款工作的相关优惠政策，让学生们了解国家对大学生自主创业的政策扶持力度。
3.建议高校开展创新创业教育，构建完善的创业教
育课程体系，培养学生的创新精神和创业意识。加强职业技能培训和创业培训，如：大学生自主创业培训合格证书。通过逐步提升创业技能技巧，从而有效地将理论与实践有机结合在一起。
4.学校提供创业资金帮扶和创业导师帮扶，为创业成功者提供创业奖励
为创业学生提供创业导师咨询和技能帮扶，鼓励更多的毕业生走上创业之路。
5.为在校生营造良好的创业环境，激发更多学生的创业热情
为在校自主创业的大学生搭建良好的创业园平台，孵化具有良好市场前景的创业项目。
参考文献：
[1]中国人民银行官渡区支行课题组.当前“贷免扶补”工作中存在问题与建议[J].时代金融，2011（10）中旬刊.
[2]李莉.基于高校与政府协同创新的大学生创业政策与保障机制研究[J].中国地质教育，2015（1）.
篇4
[关键词] 大学生创业；创业竞赛；创业团队
[中图分类号] G642.0 [文献标识码] A [文章编号] 1674-893X（2013）04?0098?04
目前国内外对于大学生创业竞赛的研究，多集中于大学生创业教育、创业计划等领域，把大学生创业竞赛作为一个独立领域的研究者不多。大学生创业竞赛作为创业的采选和实验平台，是成功创业的先导。因而对大学生创业竞赛发展现状进行分析并就其良性发展加以探讨，很有必要。
一、我国大学生创业竞赛发展面临的问题
（一）主办方管理体系不够成熟
1. 指导思想不明确
创业竞赛不同于一般性的竞赛活动，它最终需要激发学生创业的斗志和热情，促进创业意愿形成并产生创业实践。但现在创业竞赛主办方主要关注竞赛而非创业，由于促进创业实践的思路不明确，目前创业竞赛基本上只完成了创业教育检验平台的作用，而非创业实验平台，参赛学生更多地是关注竞赛获奖，毫无创业的动力和热情，绝大多数学生都不是为了创业而投身竞赛。
2. 制度和评价体系不完善
我国目前并没有完整、科学的关于大学生创业竞赛的制度和规范，缺乏成熟、完善的竞赛评判标准，创业竞赛活动的结果就难以让人信服。其中最为普遍的问题是评价体系不成熟，比赛的目的是选拔有创业潜力的项目，鼓励并支持这些项目的发展，然而由于没有明确的评价体系，导致部分学生过分强调项目的创意和新颖，他们试图通过这样的方式得到组织方的重视和关注。
比赛主办方的评审标准主要是根据《创业计划书》，对项目本身缺乏认识和评价，没有足够地关注项目本身是不是已经在实践运营，是不是具备开发商业价值，导致很多优质项目因为《创业计划书》不够华丽而遭淘汰，反而是一些无法实施和没有可持续发展能力的项目被留下来[1]。由于缺乏对获奖项目的后评估，许多项目完全沦为纯粹的“竞赛项目”，且通过包装换面多年参赛获奖。
3. 成果难以转化
主办方对我国大学生创业竞赛的支持，包括物质和精神两个方面。物质方面的支持包括经费、人力、场地等等，其中经费的支持最为关键，也是现行最突出的困难和问题。由于主办方对创业竞赛经费方面的支持不够，单靠学生自身，难以将成果进行转化，致使很多好的项目不能实施，存在未出摇篮就被扼杀的危险。也有的项目实施了一部分就被放弃，这不仅是对时间和物质的浪费，更是一种对好的思想和技术的不珍惜。
（二）高校创业教育体系不够完善
1. 创业教育普及不够
大学生创业竞赛是创业教育的实践检验平台，创业教育又是创业竞赛顺利开展的保障，实际上，创业教育应是一种素质教育，具有一定的系统性，它的出发点是为了培养大学生的创业意识、传授创业知识和提升大学生创业技能，应更多地关注学生及社会的需求[2]。目前我国高校教育的重心依旧是传授理论知识，毕业与就业还是最终目标，创新思想、创业思维并没有真正进入高校课堂。诸多学校的创业教育课程通过公共选修课程设置，更没有形成创业教育、创业培训与创业支持服务三大体系。如果高校不普及创业教育，从根本上引导学生，这样开展创业竞赛将是事倍功半，因而目前我国大学生创业竞赛面临的主要问题是创业教育缺失的问题。
2. 师资力量不足
比赛过程中，高校对学生的指导工作，最为直接的就是指导老师对学生的帮助。创业教育和竞赛开展，需要既具备丰富理论知识与经验，同时又具备创业实践技能的教师，而我国高校普遍严重缺乏既有较高理论水平又有一定经验的师资。大学生创业竞赛的师资力量严重不足，即使是在大学生创业竞赛较为成熟的美国，都存在相关师资力量不足的问题，很多竞赛指导老师主要着重于理论的指导，缺乏实际经验的讲授和操作技能上的示范，这对于学生创业意识和能力的培养十分不利
3. 缺少激励措施
对创业竞赛参与者的激励，不单是对学生的肯定，也是对指导老师的肯定与鼓励，对于没有参赛的学生和老师，也能起到推广和宣传的作用。目前创业竞赛在大多数高校学科竞赛中的地位不低，但绝大多数高校的奖励是完全的结果导向，竞赛拿到名次奖励丰厚，若无名次则对教师在带学生比赛过程中培养学生的辛勤劳动没有任何体现，对参赛学生的积极学习也无法肯定。这将引起学生和老师对竞赛的不满，对竞赛产生负面情绪，直接驱动功利导向。
（三）大学生创业意识不足
1. 功利化意识严重
学生认真参加创业竞赛和为创业竞赛的进步做出贡献的前提，是他们对创业竞赛抱有积极乐观正确的态度，然而实际上很多学生都抱着功利性的目的参与比赛。
（1）学生参与率低。大学生虽然思维活跃，但缺少创新性思维方式，也不善于利用和创造条件，很少积极地参加创业竞赛。目前我国大学生家庭对创业普遍不认同，受传统习俗影响深厚，父母对子女的创新思维和实践开发和关注不足，大学生参加创业竞赛家庭支持不够；而且高校的创新活动也不够，高校组织科技普及性学术活动少，科技创新型团队更少，致使大学生对创业竞赛的参与率低[3]。
（2）为了拿奖而比赛。有些学生把获奖当做比赛的终极目标，参加比赛是为了证明自身能力，以及比赛拿奖后能得到学校的诸如奖励学分或是评奖评优优先等待遇，而并非对创业真正感兴趣。他们更加关注比赛金银奖的归属，而对于吸引投资商、把“纸上谈兵”化成商业运作少了期待。虽然来自企业界的评委们告诫大学生，创业竞赛可以不急于寻找市场，当作一场创业“游戏”，但学生在做这份创业计划时，心中一定要有市场，把“游戏”变成一场仿真的创业战争[4]。
2. 实践经验欠缺
选题是创业竞赛作品入围的关键，在许多人的观念中，只有大的项目才有较大的获奖机会，于是参赛项目形成了“新技术、大资金、高起点、大规模”的模式，甚至有的参赛团队选择的项目需要融资几百万、几千万。然而风险投资商是不会花一笔巨大的资金来支持实践经验相当缺乏的大学生靠头脑而产生的想法和项目的[1]。虽然具有创新性的作品确实在创业竞赛中脱颖而出的几率比较大，然而前提是选题必须联系实际，与现实脱轨的选题和项目就犹如镜中花、水中月，可望而不可及。而创业竞赛中的主要问题在于：一是有些项目的启动资金太高，导致无法找到资金的来源，无法实施；二是成本计算不准备，致使有些项目不仅无法赚钱，甚至还会亏损，这样的项目是没有任何意义的。不难看出，导致问题产生的根本原因在于学生欠缺实践经验。
3. 团队合作效率低
大学生创业竞赛的参赛方式是以团队为一个整体，从产生创意到市场调研，再到财务分析，最终形成文案的每一个步骤只有团队成员密切配合、相互协作才能很好地完成。然而由于临时组建团队参赛，团员们团队精神不够、协作能力不强，创业竞赛的团队成员之前都不认识，没有合作过，也沟通不够，致使大家都忙着各自的工作，没有为团队牺牲的精神，甚至团队成员对于自己应该做什么都不清楚，分工不明确；团队成员之间的信任度不够，临时团队由于缺乏深厚了解和合作基础，团队成员之间的信任难以快速形成，导致成员之间情感交流和知识分享受阻，整体绩效难以提高。而一般学校实行奖励与在团队中的排名顺序联系更导致有的团队名存实亡，毫无合作可言。
4. 独立思考意识差
目前，我国大学生创业竞赛的方式主要是老师带领学生们开展创业竞赛。由于绝大多数学生是第一次接触创业竞赛，无任何经验可言，在老师的指导下，大学生总是跟着指导老师的思想，用指导老师的方法去分析和解决问题，没有认真地独立研究怎样的方式才是真正有利于项目的完成。机械地模仿，而不是勇于探索、善于思考，使很多问题都被忽视，没有找到最适合的解决方式。因此，大学生的探索不到位、思想不独立也是阻碍创业竞赛发展的原因之一。
二、推动我国大学生创业竞赛良性发展的对策
（一）完善大赛主办方的管理体系
我国大学生创业竞赛尚处于发展阶段，想要取得成功，主办方的支持和帮助是必不可少的，它需要竞赛主办方意识到自己在竞赛中扮演的重要角色，提供良好的竞赛基础，形成科学、规范的管理体系，才能吸引越来越多的高校和学生参与进来，才能更好地实现竞赛朝着科学理想的目标发展，实现创业竞赛的目标。
1. 明确创业竞赛指导思想
创业竞赛的健康发展，需要正确的指导思想。必须明白竞赛不仅是创业教育的检验平台，更是培养学生创新精神、创业意识的平台，还应该是激发学生创业意愿、推动创业实践的平台。从赛前推广、赛中进行到赛后总结，要引导学生正确认识到创业活动的重要性，认识到创新在工作岗位上的作用，创业竞赛除了要培养学生艰苦创业的意识之外，更重要的是帮助学生们提前了解社会、了解个人的发展优势及劣势，带领学生通过创业竞赛体味到市场的机遇和存在的挑战，模拟创业的酸甜苦辣，激发创业的斗志和热情。
2. 切实为竞赛提供实际帮助
目前制约大学生创业竞赛发展的最大障碍是经费问题，主办方可以建立专项基金用于支持竞赛的开展，也可以寻求企业支持和赞助。企业需要人才和树立良好的企业形象，大学生是巨大的市场和资源，因此只要找到结合点，积极争取，企业是乐意资助的[5]。除此之外，高效、严密的支持体系还应该从物品、器材、场地等其他方面为大学生创业竞赛提供有力的保障。各级政府及相关部门要从各方面努力为创业竞赛创造良好的氛围，如出台相关规定，予以保障，与之匹配的相关措施要到位，可以开设免费的创业竞赛方面的培训课程，积极引导。
3. 完善竞赛制度和评价体系
建立行之有效的规章制度，丰富组织的管理体系，首先应制定一系列详细、规范化的操作程序，探索和完善关于大学生创业竞赛组织管理的制度文件。对参赛项目评价要建立科学的评价体系，摒弃仅以《创业计划书》进行评选的方式，正确的评价体系应包括项目本身评价、项目赛后运行评价。为考核学生对项目运行，特别是财务成本、风险的认识，可以在竞赛中加入一定的实训环节。
（二）加强高校创业教育体系
高校是创业竞赛的依托，只有高校重视创业竞赛，赛前正确引导、赛中积极指导、赛后适度奖励，才能使创业竞赛得到越来越多人的关注，使创业竞赛实现培养大学生的分析研究能力、创业能力和提高大学生综合素质的目标。
1. 正确引导学生
高校要重视创业竞赛，营造出良好的创业氛围、建立完善的创业教育体系。首先，高校应该开辟多种渠道，让学生广泛接触社会，以吸取更多的经验。如可以借鉴美国许多名校的做法，从校外多领域聘请一批具有创业经验的专家开展一系列的讲座和培训，激发同学们的创业兴趣，在良好的气氛中，让同学们了解专家们对大学生创业竞赛的认识、了解他们的创业历程以及对学生们的忠告和指导等等[6]。其次，高校的创业教育课程设置应纳入专业核心课程体系，让学生们了解创业计划、团队合作、创业调研等知识，并且在校内发动更多的学生参加校园创业竞赛，让更多的同学认识和了解创业，接受创业知识和技能。最后，在创业竞赛结束之后，学校应当继续宣传，让没有参加竞赛的同学了解竞赛的情况和结果，激发他们了解创业、参与竞赛的热情。
篇5
期末将至,社联本学期的工作也已渐近尾声.值此辞旧迎新之际.我也对自己一学期以来的工作做了如下总结:
(一)本学期,我认真参加了社团联合会组织的各项活动与会议.
九月份的社团招新,让我对社联的工作有了最初的认识;十月份召开的社联全体成员会议则让我对社团联合会有了更深层,更全面的了解,让我在明确了自己的本职工作之外,更怀着一颗景仰的心迫切地渴望融入社联这个光荣的集体.三站金秋社团巡礼,让我有幸一睹各社团的才华与风采,社扬千帆,蓬城万里的豪情更深化了我一切为了社团,服务学生社团的工作理念.十一月十二日在主校区召开的部门会议更是让我深感社联的工作之重要.
(二)参加工作的同时,也让我看到了自身存在的许多不足:
评议部的工作包括社团日常,特色活动的评议,并填写好评议报告;审核社团申请表,更新社团信息表;完成社团的财务抽查审核和会费审计;还要负责社团巡演晚会的考评......
评议部是社团联合会的一个重要部门,这也决定了其工作的特殊性.评议部的干事不仅需要细心,耐心,专心等良好的工作态度,还要本着公平,公正,公开原则,不允许有丝毫的差错.
然而,刚刚踏进大学校园的我,仿佛初生牛犊般涉世未深,很多时候并不懂得因人而异的为人处事之道.例如在写评议报告时,如何与社团的负责人打交道;如何能够即时发现社团的不合理之处,获得社团最真实的情况;如何以最有力的方式向负责人提出意见而又不会有滥用评议部职权之嫌.由于缺乏经验,在工作时往往容易夹带一些个人情感,易冲动,好奇心重,还无法完全做到公正.工作的积极性也不够,对有关大学社团申请成立的流程和规定,社团章程等的熟知程度不够.工作时多一接受命令为主,缺乏主动性,不善察言观色.
此外,在遇到班级事务与社团工作发生冲突时,处理方式也欠佳.
(三)今后的工作打算
在新学期的工作中,我一定该进工作方法,提高工作效率,更加塌实工作.更重要的是要杜绝散漫,提高积极性.主动了解部门工作,并以最高的热情,尽最大的努力去完成.争取为社团联合会尽可能多的多出力,不辜负社联当初录用我的期望.
社团活动总结模板(二)
又是岁末，这个“又” 字到底迎来又送走了多少个春夏秋冬啊 ! 淮海园里社团活动蓬勃日上 , 真的有点势不可挡的架势 ; 大学生的校园文化生活得到了极大的提高 . 作为大学生社团里的一分子 , 在这个即将告别 XX年 迎来 2010 的年际交替的日子 , 我们很有必要对过去的日子做一个总 结: 一方面总结过去的经验 , 另一方面我们要展望未来 .
XX年的这段日子里创业者协会的发展得到了进一步的提高,我们根据社会发展趋势;和未来的就业趋势,给社团内的广大会员量身定做了一系列的实践方案,也取得了很好的成果.本社团根据自身发展的需要对内部各部分做了详细的规划,主要设有会长组、秘书组、财务组、外联组、实践组和市场信息调查组.各个组在实践过程中都发挥了很好的作用,也在活动中很好的锻炼了大家,很好的为大家树立了人生价值观,为未来的工作做了很好的准备.本社团组织会员展开向成功者学习;开展登山活动,参加了淮海工学院XX年年大学生社团文化巡礼,与淮海工学院齐云苍星动漫社一起举办了“炫彩动感cosplay真人秀”等活动.在诸多实践性极强的活动中,我们会员充分发挥了他们的才能,不管是在舞台布景还是在后台管理方面都取得了显着的成绩.
一系列的实践活动,一系列的理论学习都本着为广大会员着想.我们的目的就是为广大会员创造一个锻炼自己的平台,使他们不再惧怕未来,能够拥有一个很好的择业心里素质.
我们总结过去社团的发展得出经验
一.在大学生创业者协会的工作经历有助于大学生进行自我认识与定位
大学生就业与创业 “ 难 ” ,首先 “ 难 ” 在对自我的判断与定位上。一直生活在象牙塔中的学子,在踏入社会之前,很难对自己感兴趣的领域、愿意从事的职业、擅长的职位做出客观正确的判断,之所以如此,就是因为还没有对自己的兴趣、特长、个性等有全面的认识。而大学生创业者协会所开展的活动,则有利于培养大学生自我认识和自我教育的能力。
大学生创业者协会的性质是集实践性、理论学术性为一体,并引导社团成员立志成才为主要任务的社团。通过加入大学生创业者协会,不仅可以丰富大学生的课余生活,更有利大学生认识自我,认识社会;另一方面,大学生创业者协会虽然属于学生自发组织,但是同样具有相当完备的制度和组织机构,社团活动的开展也需要有组织、宣传、外联、社会调查实践等各个部门的共同协作才能完成。因此,在社团的活动组织中,不同的尝试可以使社团成员更好地为自己定位:到底是适合做组织策划,还是更加适合做文案宣传?是擅长做外联,还是更擅长做后勤?
大学生创业者协会的活动也为广大会员提供了释放自我能量,展示自我的舞台。通过参加或管理社团活动,大学生可以直接审视和检验自己的兴趣、爱好、个性特征和各种能力,从而对自己有清醒的认识和把握,对自己的长处和不足,优点和缺点有了直接的体验。俗话说: “ 人贵有自知之明 ” ,大学生正确地评价自我既可以避免盲目自信导致自负,也可以防止自信心不足而带来的自卑心理。这些也可以说是大学生在择业之前最好的心理准备。
二.大学生创业者协会的工作经历使大学生求职更具有竞争优势
近几年来,随着普通高校和高职高专院校办学规模的持续扩大,大学毕业生人数越来越多,用人单位在招收毕业生时要求也越来越严格,大学生的就业形式也因此越来越严峻。《南方日报》曾经报道用人单位最不受欢迎的五种大学毕业生中,包括 “ 缺乏个性特点的人 ” 和 “ 只专不适的人 ” 两种。这说明了大学生应该培养具有鲜明个性特点的人,不能培养书呆子。同时也要求在校学生应该发挥主观能动性,利用学校和社会的各种条件,把自己锻炼成为个性鲜明、能够适应社会的人。
与此相对应,在各类单位招聘的过程中,学生会工作、学生社团等工作经历逐渐成为人事部门关注的重点,尤其是实践类跟学术类相结合的社团工作经历更受用人单位欢迎。用人单位为何偏爱有实践类社团工作经历的大学生呢?详细分析,在实践类性质的社团中锻炼,可以使大学生在以下几个方面拥有竞争优势:
1、有助于培养大学生良好的表达能力,更好地向用人单位推荐自己
大学生创业者协会所开展的活动,都是与社会紧密相连的。通过人与人之间的沟通,听成功人士的讲座,拉外联跟商家的谈判合作,在社会岗位上的锻炼等等,都可以使社团成员得到锻炼,增加对自己的自信度,增强与人之间的沟通能力。
2、 有助于培养大学生的组织管理能力,更加适应用人单位的工作要求
对于每一个有创业激情和创业精神的大学生来说,都有立志成才的愿望。用人单位很看重有成就渴望的人才,一个有成功欲望的人,首先要学会与组织的沟通和协调,并且还要有良好的团队合作精神,这正是社会所要求的。在大学生创业者协会,都会给每一个社团成员提供这样的发展空间。
3、有助于培养良好的政治鉴别能力
社团成员通过参加社会实践、社会调查,通过与政、工、商等各部门的沟通,有利于培养大学生敏锐的社会观察力,从而更好的认识社会,为自己的将来发展定位。
大学生创业者协会本着增强大学生社会竞争力,营造一种 “ 想创业、敢创业、会创业 ” 的社会氛围,带领广大会员共同成长 。 我们将来也许会拥抱成功,也许会牵手失败。但是我们现在要培养的是坚持的勇气,同时,我们会员在大学生创业者协会的工作和锻炼中,更要有学识的增长、技能的提高、理性思维的形成、团队精神的培养等等,这些缺一不可。在此,必须记住我们的口号:
给我一个支点,我将撬起地球!
只要你决定去赢,全世界都为你让路!
社团活动总结模板(三)
在院团委、社团联合会的指导和全体协会成员的积极努力下，我们环保协会xx—xx学年度第一学期的工作圆满结束。现将我协会第一阶段的工作做如下总结。
(一)本学期主要工作
在院团委的指导下紧紧围绕协会的宗旨和以“团结、务实、高效、创新”为主的社团精神，主要从以下几个方面开展前一个阶段的工作。
1、 积极宣传为社团增添新的血液。在全体11级会员的努力之下经过一周时间的紧张与忙碌，截止十月纳新工作结束我协会共招纳新会员68人，这对于一个社团来说不应该算是一个好的成绩。但我们所注重的不是招纳多少人，而是最终能留下多少人，注重的是新成员在我们这个年轻的集体中能收获多少。
2、 加强社团内部管理，提高社团整体形象。在社团纳新工作结束后，我们便将社团内部的组织管理方式和各种规章制度的制定提上了工作议程。为此我们在社团章程的基础上建立了由会长、副会长、秘书处、组织部、环境教育部、环境调查部、宣传部、外联部组成的环保协会组织机构，以及包括《环保协会会议制度》、《环保协会奖惩制度》等社团管理制度。在制度和组织机构上保障了社团的内部管理。此外我们还根据社团的实际情况和大学生的性格特点提出在保障社团工作有秩序、社团成员有纪律的前提下，加强社团成员的个性发展是社团整体充满激情、活力，让每位会员都体会到社团的人文关怀，以提高社团的向心力与凝聚力。
3、 加强会员的交流与沟通。纳新工作结束后，我们随即召开了第一次会员大会，让12级新会员对协会的组织机构和各负责人有了更清楚地了解，并通过大会中12级新会员的发言等使会员之间有了初步的印象。此后我们还利用签到时间以及各部门的例会来加强会员之间的交流与沟通，同时我们还在周末等课余时间以学姐、学长的身份邀请大家参加一块外出活动。为了迎接“第七届十月社团文化艺术节”我们举办了“第二届环保知识挑战赛”。我们协会上下高度重视，11级各位负责人积极组织各种节目和活动流程，12级的新会员则积极参与，为活动的成功举办都付出了自己的努力。
5、在举办本次活动的同时，为了将环保意识和节能减排观念普及到小学生以及幼儿园的小朋友，我们特地与商洛市伟才国际幼儿园联合举行了“环保绘画我参与”的活动，受到校方以及小朋友的一致欢迎和全力支持
6、参观商洛市垃圾处理场。为了提高协会成员的环保意识，了解城市生活垃圾生产量之大及危害之重，我们特组织12级会员参观了商洛市垃圾处理场。在厂区负责人的带领下我们就垃圾处理场的库区进行了参观，同时，该负责人还为我们介绍了市垃圾处理场的日处理垃圾量和垃圾处理场的其他基本情况，相比去年，我们今年争取了参观医疗垃圾处理车间，让同学们更深入的了解了当前垃圾的严重性。
7、11月28日全国减塑日宣传。在全国减塑日到来之际我协会积极筹备制作了海报，并在当天举行了有关塑料袋使用及大学生的环保意识调查
(二)工作中的不足
虽然本学期我们的工作取得了一些成绩，但由于对社团的工作缺乏经验，因此本学期地工作中仍然存在不少问题，现将工作中得问题总结如下：
1、协会内部管理
⑴体制机制不健全导致各部职责自不明确，工作效率不高。 协会的各项规章制度不健全且不明确、在工作中也没得到贯彻落实，各部门对各自的职能不是特别清楚，随着协会各项活动和工作的展开造成有些是没人干，有些人没事做。
社团内部管理最大的问题就是怎样协调会员的积极性与纪律性的问题，我们一直就想建立一种既有纪律、秩序活力与创新的社团文化氛围，然而在实际操作中我们却很难把握，管理的太严会使协会内部失去活力，而放得太松却又会造成纪律性太差。
(2)各成员之间缺乏交流
各部的12级成员仍然有许多都不太熟悉，大家你工作和活动中没有注意到怎样去交流沟通，同时这也反映出协会在组织活动和会员交流沟通中存在着不足。
(3)没有重视环保知识的探讨与交流，作为关注环保的组织我们应该将更多的精力放在环保课题的探讨和环保活动的组织，但这学期我们在这快做的不是太好没又让更多的会员和学院同学参与到环保中来。
2、在组织活动中
(1) 缺乏组织活动的经验，对于活动中遇到的紧急问题处理较差，对活动中出现的问题估计不足。
(2) 活动准备不够充分，对于活动的流程，比赛细则等注意的问题准备不够充分，对于活动没有进行很好的彩排。
(3) 活动组织分工不明，对于人员安排等没有将每个人所负责的工作分清，致使有些人很忙有些人则无事可干，更严重的是有些关键环节出现问题。
(三)对以后工作的启示
1、提高组织内部管理能力
针对本学期工作中出现的问题，在以后的的工作中应更加注意协调协会内部的纪律性与活力和创新性之间的关系以及各部门之间的工作。明确各部门职责，简化协会规章制度并将其贯彻落实。在工作中和活动中注重纪律性，在决策中注重创造性，在平时注重加强与会员之间的联系，为协会会员提供一个有活力的社团文化，同时将社团管理制度和管理模式加以适当的修改，使其更加符合协会的实际情况，并在以后的工作中将其落实，形成一种组织管理机制。
2、创新活动形式与组织方式
将活动的组织形式不在只局限现在注重形式上，应当结合协会自身特点，举办与环保有关的各种实质性活动，提高活动的质量与内涵，举办一些精品活动。因此我们需要认真地对待每次活动，提前准备、精心策划、严密组织，确保活动有意义有亮点。
篇6
总结是寻找工作规律的重要手段。任何一种事物、一项工作，都存在内在联系、外部制约，都有它自身的发展、运动规律。通过写工作总结，我们也就能发现一些工作规律。下面就是小编给大家带来的2021学生社团年终工作总结范文，希望能帮助到大家!
2021学生社团年终工作总结一又是岁末;这个“又”字到底迎来又送走了多少个春夏秋冬啊!淮海园里社团活动蓬勃日上，真的有点势不可挡的架势;大学生的学校文化生活得到了极大的提高。作为大学生社团里的一分子，在这个即将告别__年迎来20__的年际交替的日子，我们很有必要对过去的日子做一个总结:一方面总结过去的经验，另一方面我们要展望未来。
__年的这段日子里创业者协会的发展得到了进一步的提高，我们根据社会发展趋势;和未来的就业趋势，给社团内的广大会员量身定做了一系列的实践方案，也取得了很好的成果。本社团根据自身发展的需要对内部各部分做了详细的规划，主要设有会长组、秘书组、财务组、外联组、实践组和市场信息调查组。各个组在实践过程中都发挥了很好的作用，也在活动中很好的锻炼了大家，很好的为大家树立了人生价值观，为未来的工作做了很好的准备。本社团组织会员展开向成功者学习;开展登山活动，参加了淮海工学院__年年大学生社团文化巡礼，与淮海工学院齐云苍星动漫社一齐举办了“炫彩动感cosplay真人秀”等活动。在诸多实践性极强的活动中，我们会员充分发挥了他们的才能，不管是在舞台布景还是在后台管理方面都取得了显着的成绩。
一系列的实践活动，一系列的理论学习都本着为广大会员着想。我们的目的就是为广大会员创造一个锻炼自我的平台，使他们不再惧怕未来，能够拥有一个很好的择业心里素质。
我们总结过去社团的发展得出经验
一。在大学生创业者协会的工作经历有助于大学生进行自我认识与定位
大学生就业与创业“难”，首先“难”在对自我的决定与定位上。一向生活在象牙塔中的学子，在踏入社会之前，很难对自我感兴趣的领域、愿意从事的职业、擅长的职位做出客观正确的决定，之所以如此，就是正因还没有对自我的兴趣、特长、个性等有全面的认识。而大学生创业者协会所开展的活动，则有利于培养大学生自我认识和自我教育的潜质。
大学生创业者协会的性质是集实践性、理论学术性为一体，并引导社团成员立志成才为主要任务的社团。透过加入大学生创业者协会，不仅仅能够丰富大学生的课余生活，更有利大学生认识自我，认识社会;另一方面，大学生创业者协会虽然属于学生自发组织，可是同样具有相当完备的制度和组织机构，社团活动的开展也需要有组织、宣传、外联、社会调查实践等各个部门的共同协作才能完成。所以，在社团的活动组织中，不一样的尝试能够使社团成员更好地为自我定位:到底是适合做组织策划，还是更加适合做文案宣传是擅长做外联，还是更擅长做后勤
大学生创业者协会的活动也为广大会员带给了释放自我能量，展示自我的舞台。透过参加或管理社团活动，大学生能够直接审视和检验自我的兴趣、爱好、个性特征和各种潜质，从而对自我有清醒的认识和把握，对自我的长处和不足，优点和缺点有了直接的体验。俗话说:“人贵有自知之明”，大学生正确地评价自我既能够避免盲目自信导致自负，也能够防止自信心不足而带来的自卑心理。这些也能够说是大学生在择业之前最好的心理准备。
二。大学生创业者协会的工作经历使大学生求职更具有竞争优势
近几年来，随着普通高校和高职高专院校办学规模的持续扩大，大学毕业生人数越来越多，用人单位在招收毕业生时要求也越来越严格，大学生的就业形式也所以越来越严峻。《南方日报》以前报道用人单位最不受欢迎的五种大学毕业生中，包括“缺乏个性特点的人”和“只专不适的人”两种。这说明了大学生就应培养具有鲜明个性特点的人，不能培养书呆子。同时也要求在校学生就应发挥主观能动性，利用学校和社会的各种条件，把自我锻炼成为个性鲜明、能够适应社会的人。
与此相对应，在各类单位招聘的过程中，学生会工作、学生社团等工作经历逐渐成为人事部门关注的重点，尤其是实践类跟学术类相结合的社团工作经历更受用人单位欢迎。用人单位为何偏爱有实践类社团工作经历的大学生呢详细分析，在实践类性质的社团中锻炼，能够使大学生在以下几个方面拥有竞争优势:
1、有助于培养大学生良好的表达潜质，更好地向用人单位推荐自我
大学生创业者协会所开展的活动，都是与社会紧密相连的。透过人与人之间的沟通，听成功人士的讲座，拉外联跟商家的谈判合作，在社会岗位上的锻炼等等，都能够使社团成员得到锻炼，增加对自我的自信度，增强与人之间的沟通潜质。
2、有助于培养大学生的组织管理潜质，更加适应用人单位的工作要求
对于每一个有创业活力和创业精神的大学生来说，都有立志成才的愿望。用人单位很看重有成就渴望的人才，一个有成功欲望的人，首先要学会与组织的沟通和协调，并且还要有良好的团队合作精神，这正是社会所要求的。在大学生创业者协会，都会给每一个社团成员带给这样的发展空间。
3、有助于培养良好的政治鉴别潜质
社团成员透过参加社会实践、社会调查，透过与政、工、商等各部门的沟通，有利于培养大学生敏锐的社会观察力，从而更好的认识社会，为自我的将来发展定位。
大学生创业者协会本着增强大学生社会竞争力，营造一种“想创业、敢创业、会创业”的社会氛围，带领广大会员共同成长。我们将来也许会拥抱成功，也许会牵手失败。可是我们此刻要培养的是坚持的勇气，同时，我们会员在大学生创业者协会的工作和锻炼中，更要有学识的增长、技能的提高、理性思维的构成、团队精神的培养等等，这些缺一不可。在此，务必记住我们的口号:
给我一个支点，我将撬起地球!
只要你决定去赢，全世界都为你让路!
2021学生社团年终工作总结二时间过得真快，去年的这个时候我还在这个讲台上做为大学生风采就业协会新一届会长做就职演说，今天我在这做工作总结，仿佛是昨天和今天，依然还清晰的记得这一年时间里我们在协会里做的每个活动，协会成员的每一个笑脸。在这短暂的时间里我们由稚嫩变得更成熟更懂事，在遇到紧急事情时也不会像以前那样慌乱紧张，总之在这段时间里我们学到了许多、我们成长了;协会就是咱们在学校的一个家，在遇到困难时大家相互鼓励相互支持，在这一年时间里充满了很多的欢声笑语;协会在这一年时间里也取得了很好的发展，在学校的影响力进一步加大，授人以渔助人自助的宗旨得到发扬。尽管我们还依然怀念过去，还有许多不舍，但我们在这里看到了大二理事会成员充满了_及大一新成员的朝气蓬勃，他们对待每个活动、每件事都非常认真负责。所以我坚信咱们风采就业协会会越来越好!
现在由我代表第四届理事会，就第景德镇陶瓷学院大学生风采就业协会在20__—20__年的工作做以下总结：
我们这一年的工作是在招生就业工作处、校团委的指导下，围绕授人以鱼助人自助宗旨开展的;工作内容主要分为内部建设和对外活动。
在内部建设方面我们做的主要工作有纳新、社庆、内部制度完善、内部活动等。
纳新是我们这届理事会做的第一个活动，纳新的成败直接关系到协会未来的发展，面对这个任务我们提前策划、提前准备、在大家努力下报名人数达到两百余人并经过两轮的面试筛选出比较优秀的新成员。
为了加强协会内部成员间的交流，在这一年我们协会的内部活动有，三宝游、篮球羽毛球比赛、部门联谊、辩论赛等;其中在辩论赛活动中大一新成员是这个活动的主角，大家会为了辩题中的某个问题而聚在一起反复讨论，在这活动中他们学到了知识也获得了更多的友谊。对外活动主要有就业宣传服务周及模拟招聘大赛，就业宣传服务周为在校生提供了更多的就业信息、增强在校生的就业能力。模拟招聘大赛是我们在继承前一届模拟招聘大赛的基础上创新活动形式举办的一个品牌活动，整个活动从初赛到决赛历时一个多月，260人报名参赛，经过激烈的竞争，最终只有十名选手进入决赛;景德镇电视台对这活动进行了报道，这个活动也得到了校领导及广大师生的认可。
但是我们这一年工作仍然有许多不足之处，
一、费用超出，社庆及模拟招聘大赛的活动费用超出了预算，导致后期的活不能按预期的举行;
二、在__年学期末理事会成员出现了工作不积极懒散等问题;
三、在__年学期末出现开例会成员到场率底及出现人员流失等问题。
四、部门职责、工作分工不明确。
作为一个过来人就下一届理事会成员希望你们能做到以下几点：
一、继续围绕授人以鱼助人自助的协会宗旨开展工作，
二、在继承协会历届优点的同时思考咱们协会存在的不足之处并加以改正，
三、做到敢想、敢做、敢于创新，
四、协会成员间保持相互沟通、相互理解、相互支持，
五、多关心协会成员努力构建更加温馨和谐的大家庭最后祝福大家、祝福咱们就业办老师、祝福关心我们协会发展的同学、祝福我们协会的每一位成员。
2021学生社团年终工作总结三经过一学期的努力，本学期的团学工作也暂告段落，本学期经过全体学生会成员的共同努力，积极进取，锐意开拓，我系学生会工作取得了显著的成绩，得到了我院领导及广大师生的认可。
社团部是____-----X_X_学年第一学期年由财政金融系党总支和团总支批准，财金系团总支学生会新组建的一个部门，社团部为我系广大同学提供了提升，锻炼自我的舞台，与此同时积极整合我系各组织资源，对各组织进行人性化的监管。并把握了各组织的发展方向以及日常工作，工作运行状况及其活动的性质，过程和结果。
下面就社团部在本学期开展的工作，做总结性回顾：
一.完善部门的建设。
作为新组建的部门，在部长的努力下，完善部门内管理机制，合理协调同各部的合作及分工问题，积极研讨策划发展方案。同时选拔了一批合格的干事，严格要求每位社团部成员，部长带头，努力做好工作。
二.组建并监管我系各组织
经上级团总支领导及学生会主席团批准，社团部下设有主持组，礼仪组，裁判组为系内各活动培养并选拔主持，礼仪和裁判，并监督我系足球队，篮球队，排球队和监管辩论队。使之有组织，有纪律的开展活动，并积极争取系内学生会的支持，为我系各组织的各项活动提供有保障服务。
三.积极筹备成立新组织
根据我系需要和我系学生的优势及特长，策划了新社团的方案，例如红丝带爱心社及新金融协会社团，为社团提供各方支持，并积极努力寻求支持。其中新金融协会社团正在批准中。
四.积极开展外联工作
结合我部外联资源，建立有关的信息档案，搜集外界资料为学生会各部门，各项活动的开展，及对外联工作提供信息服务。现同__市12所高校已建立良好的合作，其中作为嘉宾参与乐兰大等5校开展的活动，取得了一定的经验。
四.积极筹备开展特色活动
社团部于10月积极与百事公司及和平四校洽谈，预与百事公司合作，同__市39所高校联合举办百事首届校园职业经理人挑战赛，由于甲流的影响，我校封校的限制，活动最终未能得以实施。
但我们社团部没有气馁，利用一月时间积极策划并筹备了12.1预防艾滋病大型公益宣传活动，积极争取，做好了外联工作，得到了__省红十字会，__省卫生厅预防艾滋病委员会，__省疾控中心，__省高校学生预防艾滋病协作组织的大力支持，为我们活动的开展提供了很多便利。本次活动，提供防艾折页，青少年防艾知识册，农民工读本，防艾海报及扑克，红十字会预防艾滋病调查问卷，近千余物品，并提供部分资金支持及提出好的建议，而且邀请了兰州大学红丝带爱心社长期从事艾滋病宣传的志愿者来我院进行艾滋病知识宣讲及青少年同伴教育的讲座，使我财政金融系团总支学生会的本次公益活动能圆满的举办。其次，在我院系领导，院团委的各方协调下，在各个方面都予以支持使得这次活动得以顺利进行。
五.立足校园文化，积极参与各项活动
作为我系学生会的一部分，社团部积极配合各部，参加了各项活动及赛事。其中在迎新杯系列体育赛事中，协同各部，积极为我系学子提供服务，加油助威。
同时在学院及我系活动中，例如校园歌手大赛，校纪校规知识竞赛，12.1防艾活动，金融投资模拟交易大赛表彰大会，部分讲座，会议中等，提供主持及礼仪工作，为各项活动的开展提供了有力的保障。
当然，工作中我们也存在着很多问题，例如：
一.我部发展方向及开展工作任务不够明确
二.工作当中分工不够明确，计划欠周密
三.工作的前瞻性和灵活需要加强
四.部内干事的培养有待加强
五.干事的交流与合作意识有待提高。
2021学生社团年终工作总结四本学年以来，湖畔文学社在校团委社团部，以及各指导老师的殷切关怀和精心指导下，各项工作进展顺利。我们深刻领会文学社的宗旨，不仅秉承了以往的优良工作思路和方式，还在新的环境下提出了新的要求，有了新的突破和发展。特别是在响应校团委"培养应用型人才"上，积极做了活动调整。
__年，对于湖畔来说，绝对不是平凡的一年，因为迄今为止，湖畔，已经走过了三十年春秋，在这一年里，从12年新生入学前的招生工作准备，到招生工作的进行，到选拔新理事，这些，让我们这些老理事，重新认识湖畔;也让我们的新成员，开始融入这个家庭!招生时的辛苦，我们仍然历历在目，但回想起来，我们却甘之如饴!然而，这个让人激动，并值得纪念的年岁，我们湖人，结结实实的在坎坷中成长了许多。
现将__-__学年度湖畔文学社的工作主要总结为以下几点
一、在纳新以及选拔理事方面
__年10月的招生工作，湖畔在遵循社团规章前提下，以及湖畔07、08理事的深入新生群宣传湖畔，我们新纳入了139名文学爱好者成为我们的新会员，比去年约增长了40%。并在这一批文学新生军之中，本着公平公正的原则，选拔出了25名优秀的理事，组成新一届的理事机构。
二、在文学社组织制度建设
1、在这一年里，我们不仅继承了以往优良的制度建设，并在大家集思广益下，秉着"以会员为主"理念，增设了"会员分管制度"，--即每个理事负责联系沟通几名会员，成为一个会员小组，定期交流，经过实践的证明，整个湖畔的气氛更加融洽，会员与理事的关系较往届有了更加密切的进步，真正做到"以文会友，与友论文"!
2、同时我们还形成了"干部问责制度"，即会员，理事定期反映上级工作中所存在的不足与问题，以此我们理事机构的办事效率，以及干部的工作能力有了一定的改观!
这些新制度，12年才开始尝试，虽然取的了一定的成绩，但还在进一步的优化之中。相信经过改良，会使湖畔文学社更加健全!
3、在理事机构的凝聚力建设方面，我们全体理事积极参加拓展运动;还组织了多次交流活动，出游，以及适当的娱乐活动，在此中，不仅提高了凝聚力，还提高了战斗力，从而大大提高了理事机构的精神面貌!
4、按时参加社团部组织的各种会议，按时签到，以及定期开展例会。
及时上交活动总结，财务总结，以及做好保护公共财产的工作，根据社团部规章行事。
三、在举办活动方面
1、我们依照前一年制订好的计划，本着我们提高会员写作能力与口才的理念，针对会员的学习需要，展开一系列的富有文学韵味的特色活动--公文讲座，辩论技巧讲座与教授，湖畔内部辩论赛，出游采风，写作比赛，创作心得交流，定期定时举行征文活动，切合学校工作热点，并提高会员的写作动手能力等等，都力图展现我们的湖人文学风采。
并且进一步提高肇庆学院的文学氛围，从而真正的秉承了"文学为人学"的信念，这也得到了广大会员的认可。
2。、围绕"纪念三十年"为主题，举办了为期一个月的系列纪念活动，包括--创作交流，创作大赛，三十年晚会，以及展廊。大大提高的湖畔文学社的知名度，从而提高一定的影响力。
2021学生社团年终工作总结五一、活动背景
校园中五彩缤纷的社团活动丰富了我们的业余生活，也为我们提供了展示自我能力与发挥创造力的舞台。
二、活动目的
三、活动之前的准备
1、根据活动的要求，绿翼社与演讲与口才协会的社团干事对此次清洁绿叶活动进行了精心策划，同时号召社团会员干事积极参加此次活动，并为此次活动成功提供了前提保证。
2、提前向学社联进行了申请活动，并在活动之前准备好了活动必须品。
3、提前想干事会员通知了时间、地点。
四、活动基本情况
1、前期横幅宣传
2、社团成员指定时间在社团集合;
3、对人员进行分工;
4、前往活动场地，活动开始;
5、举行比赛活动，;
6、颁奖留念合影;
五、活动的效果
1、准备较充分
“凡事预则立，不预则废”在这次活动中得到了充分体现，正是因为有了详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。如我们提前几天和创卫办的工作人员商量，并且在活动开始之前我们就有了详细的计划及活动部署
2、密切配合
演讲与口才积极的协助和努力，是活动得以完成的保证。为此表示感谢。
3、分工具体安排合理
在活动没有开始之前，领队就已经将工具、劳动任务合理分配，同时也注意到宣传组织及工作时间的协调。事后，同学们普遍反映良好。
4、活动全面深入
从初期活动内容的确定到联系相关部门，宣传组织同学进行分工，一直到校内外工作的全面开展及高质量的完成，后期总结讨论。
在成功的背后，我们也认真反省思考了我们的不足与建议。
(一)不足
1、时间有些仓促
这主要是由于我们两个社团决定联谊参加此次活动是在4月22号才申请下来，没有很好利用成员签到通知他们的优势，导致有的人因为有事不能来，为此此次活动虽成功举行，大家在活动中也非常的快乐。。但不能全员参加。 是我们两个社团遗憾之处。
2、安排上存在不足。
主要体现在活动中个别成员不够积极，对分配的任务不能及时保证质量的完成，这与管理和分工上的失误有一定关系。
(二)建议
1、完善策划书得细节，增强活动的逻辑连接。
2、开展活动前发动全体成员的参与积极性，加强成员对社团的集体荣誉感得教育
3、活动之前加强沟通，做好处理突发事件的准备。
六 活动的结果和意义
1、活动虽然小，却含义深远，反响良好，充分体现了大学生参加学校公益活动，为学校市容卫生建设尽一份微薄之力的心愿。
2、这次活动也充分锻炼和教育了我们成员，紧紧围绕“环保让生活更精彩，绿化使校园更美丽”的主题。
向内开展的一系列有实效性的活动，并进展顺利，影响广泛，取得了圆满的成功，也达到了预期的目的。
篇7
广告公司策划方案范文
一、广告目的
让建设银行品牌深入人心，成为广大消费者首选品牌;
为了建立建设银行关心社会公益事业良好的企业形象，树立建设银行美誉度，以及建设银行品牌的知名度;
为了树立建设银行的营销新观念。公益广告策划案二、广告策略
居民社区内司空见惯的小广告乱贴乱画，不仅污染了社区的环境，让居民极度反感，也严重影响了创城进程。因此，本广告适时进入社区，净化美化了小区生活环境，而且也潜移默化地提升了居民的精神文化生活。
此举是建设银行牵公益事业之手，树企业良好形象之举，必定得到广大市民的认可与赞许;
此也是不失一次绝好的政府公关，拉近了建设银行与政府的距离;
此广告形式新颖、别致兼有公益广告与企业商业广告，注目率高，定为建设银行创造良好的社会效益与经济效益。
因此这是一项政府满意、市民满意、企业满意三满意工程。
三、广告名称
社区便民信息服务栏
四、广告形式
在各社区大门的出入口或小区内街路两侧等醒目的位置安装。
五、广告规格及其材料
1. 2.4M1.2M 本规格为不锈钢制作,高档大方
2. 1.0M1.5M 本规格是方管框架,彩色喷绘,制作精美
六、广告区域
济宁市城区共有古槐、阜桥、金城、越河、济阳、南苑、观音阁、仙营、等8个街道办事处所辖131个社区居委会。
第一批重点在：洸河社区、洸河花园、樱花园小区、明珠小
区、新世纪花园、邮电新苑、永胜花园、益民社区、北门小区、牛市小区、鸿顺花园、仙营小区、红星小区、土城社区、西孟社区、兴东社区居委、半截阁社区、刘庄小区、玉苑小区、济阳大街社区居委、粉莲小区、太白小区、运河社区、东门社区、国光社区、东兴社区居委、建设社区居委、东发社区居委、观音阁社区居委、枣店阁社区居委、解放路社区居委、浣笔泉社区居委、太东社区居委、铁塔寺社区居委、县城街社区居委、古槐路社区居委、郭家花园社区居委等50多个社区居委。
七、广告牌数量及时间
50个规范化、形象佳的社区，每个社区设立2块，
时间为一年。
八、广告价格
1.不锈钢宣传栏：2500元/个/年
2.方管宣传牌： 500元/块/年
广告公司创业策划书
第一章 计划书摘要
伴随着中国经济近几年来的快速发展，市场经济的不断完善，我国的广告市场也呈现出欣欣向荣的局面，广告行业也在不断的发展壮大中。本公司注重于广告业务，经营方面的创新，既向市场推出各种广告类业务，同时也为对广告行业有兴趣，爱广告，准本从事广告工作的廊坊市各个大学的广大学子提供实践交流与操作的平台。
我们将接触广告公司投入商业运营。虽然以追求最大的经济效益为目的，但是能在社会实践中有所得到，并从中体会到广告给我们带来的快乐才是我们的追求所在。
我们打算与廊坊周边地区的大中型广告公司合作组建接触广告公司，充分利用廊坊所处京津走廊的优势区位，加强与京津大中型广告公司联系合作。与合伙广告公司签订廊坊市各大高校广告人才长期推荐合同，以此为基础使得廊坊各大高校的相关专业学生和广告爱好者能在京津广告公司帮助下培养广告方面的业务素质与能力，使的接受培训学生的广告素质均能达到合伙广告公司要求。整个培训过程学生利用课余时间即可完成，毕业后就可以直接到京津广告公司中工作。
我们将不断努力提高完善我们的工作水平，为把意窗广告公司创办成一个具有廊坊特色和代表廊坊大学生创业成果的优秀广告公司而努力。
第二章 公司描述
一、公司名称： 意窗广告公司
二、公司性质： 制作，，策划，创意，调查，咨询为一体的合资广告公司
三、公司目标及宗旨：
公司目标：发展廊坊广告产业，打造代表廊坊市大学生创业成果的形象。
公司宗旨：帮助客户获得最大的经济效益与社会回报。诣在通过本公司，科学，专业，特色，真诚的服务为客户建立与市场最佳的沟通渠道。让客户用最少的广告成本资金获得最佳的传播效果。继而提高客户销售收益。
四、 创业理念：
我们准备先从廊坊本地做起，将自己做大做强，适时兼并小型公司以壮大自己。从最初的拉客户到与客户建立长期的合作关系，逐步积累经验和提高知名度，同时积极开拓京津广告市场。
五、 公司服务
1. 专业化的广告服务
为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括各类策划资料、调查数据、案例分析、效果分析。使客户的广告投放更科学、更合理。
成立内部的研究机构，逐渐建立自己的理论架构和服务体系，建立适合自身的公司文化。
与报刊、广播、电视以及各类新兴媒体成为战略伙伴，全面各类媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。
2.个性化的业务服务
本公司还将承揽婚礼策划业务。
为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。
联系举行活动所需礼仪小姐。
3.为客户提供准确、科学的市场调查
不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务
4. 客户利益
我们将根据自身业务所具有的成本优势，将客户广告预算成本降到最低，真正做到真正质优，价廉。
第三章 市场分析
一 、市场描述
中国广告行业发展已经有30余年，取得了巨大的成就。20xx年中国广告业经济规模是1400亿，20xx年达到1600亿，按这个速度发展，20xx年中国广告业将会突破20xx亿大关。20xx年中国预计会成为世界第四大广告市场。中国广告业发展很快，从业人数超过100万，300多个院校，两位数超过GDP的增长率，是中国的一个重要行业。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时期内不会有太大变化。
廊坊地处京津经济圈，市场发展前景广阔，客户资源丰富，大中型企业众多，高等院校云集，廊坊现代广告业起步较晚，但市场潜力很大。有利于公司的发展。
二 、目标市场
我们把创业初期目标市场根据地域特点分为三类：廊坊市各打院学内部及周边市场;廊坊商业中心区以及开发区市场;具备一定实力和机遇时进军京津市场。
各大学校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，各大学学生社团活动的广告需求，以及各个大学内举行各类活动和比赛的广告需求。大学周边市场的主要表现为餐饮，娱乐，购物等距大学较近的街区商铺、门面等的广告需求，尤其需要注意的是各个大学附近各门面和商铺的更新速度很快。
中远期目标将公司做成技术一流，服务一流的本土品牌广告公司。
三 、市场战略分析
创业初期阶段(第一年)
1.我们初期阶段的发展模式可以这样考虑：
方案(1)：与安次区，广阳区等一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体优势，有的具备客户资源，
有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，资源整合，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能立足学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，逐步提高知名度。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。
2. 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍接触广告公司。
3. 游说个高校社团，将接触广告公司作为社团的广告。
4. 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。
5. 与廊坊商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。
6. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。
创业发展阶段(第二年)
接触广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在廊坊市场具有一定的知名度，并被越来越多的客户认同，同时公司人员的专业水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。
1. 在廊坊地区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为道路污染，而是有益于社会。另一部分可以用于广告出租，获取收益。
2. 初步建立一个稳定的客户群。能够在廊坊市主流媒体做广告宣传，扩大公司在廊坊地区及京津地区的影响力。
3. 把意窗广告公司向廊坊各地推广，公司利润将趋向稳定化。
第四章 公司经营
一 、 经营策略
1.保持公司经营高效率，强调科学管理。
2.加强公司形象，提高公司知名度，增强市场竞争力。
3.打造本地区域优势，提高市场份额。求得生存空间，在市场中取得有利的竞争地位。奠定获利基础。
4.善于从投资设备中挖掘潜在的利润增长点。
二 、公司业务
初期的业务内容大体分为：
1.市场服务：市场调查、客户服务。
2.设计制作：广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。
3.企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。
4.广告摄影：产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景拍摄等。
5.客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。
成熟期后的业务还要包括：
1. 推出数字广告业务，发展互联网广告，移动手机广告等新兴媒体广告。20xx年，中国网民将突破3亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。手机用户将突破5亿，新兴的移动广告市场，利润无限。
2. 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。
3. 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。
三 、成本核算
从人力，场地，等方面核算投入资金为100万元整.
四 、经营资源与障碍
经营资源，俗话说的好不打无准备之仗。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为50万元。人员通过竞争选拔后定为3050人。公司面积：200平方米左右。
经营障碍：
1. 资金不足导致公司基础建设落后。
2.作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓期，是获得利润十分困难的主要原因。
篇8
关键词：大学生；网络创业；创业模式
一、大学生网络创业的必要性和可行性
（一）网络创业最适合大学生。大学生拥有创业的知识优势。电脑和互联网虽然已经基本普及，但熟练操作和开发利用仍然需要很多专业知识，所以网络行业仍属于知识密集型产业。大学生接受过专业的教育，有一定的知识储备，学习能力强。作为消费者，大学生最熟悉互联网，了解市场和消费者的需求。同时，大学生精力充沛、激情满怀、敢想敢干，暂时没有重负，可以无后顾之忧地投入创业。
（二）网络创业成本低、回报大。相对于其他创业模式，网络创业成本要低得多，尤其在创业初期，维护成本比较低。很多成功案例显示，仅仅依靠创业者的技术或创意就可以实现创业起步，进而获得投资和更大发展。由于网络创业多是围绕创新的内容进行，所以竞争相对较小，可以很快发展起来。另外，网络创业的回报率往往比较高，这个领域是投资人乐于投资的领域之一。
（三）网络创业创新性强、机会多。与其他创业模式相比，网络创业发展速度快、创新性强。网络是一种新生事物，既作为一个工具出现，也作为一个平台出现，创新技术不断涌现，所以几乎每年都有新的网络应用形式成为风险投资关注的焦点。
（四）网络创业发展速度快。互联网应用发展速度常常比较快，如果新的应用形式、功能符合社会需求，一旦市场形成，便呈几何级数增长，迅速成为风险投资的目标。参考近年的成功案例，从开始创业到有初步成就，时间往往只有短短几年。
二、大学生网络创业基本模式分析
（一）网络技术模式。这种模式是指利用网络编程技术编写、制作网络上应用的程序或软件，进行销售、注册而实现赢利。
1．利用网页制作技术设计制作网站网页进行创业。制作网站是最基本的网络创业模式，侧重于技术工作。这类创业者应具备网络语言编程、数据库技术、美工设计等基础知识。一般情况下，大学生通过培训班短期学习或业余个人自学即可很快掌握入门的基本技术。同时，网上还有很多免费的、较为成熟的网站制作程序，使创业者不需要专门进行程序编写就能够轻松使用免费程序和模板制作网站。另外，这种模式的创业规模可小可大：制作简单的静态企业展示网页，只需要几个页面即可，价格较低，创业者上手也较快；使用模版和管理系统制作带系统的企业或单位网页，价格稍高；制作大型网站，需要大量程序和功能修改，甚至全新设计架构、编写程序、专业设计，实现独特的功能，对创业者要求比较高，当然收入也会很高。
2．利用软件编程技术编制软件进行销售或注册授权进行创业。这种创业方式是指创业者运用所掌握的编程知识，依据对市场需求的判断，编制出具有一定功能的软件，通过销售软件或者销售软件的高级功能进行创业。目前，最为常见的是软件作者先提供免费软件让大家使用，等有了一定数量的用户后，再通过网络销售商业版、收费版或注册版等实现赢利。另外一个常见的软件收费办法是捆绑广告收费，即在软件安装时嵌入、捆绑广告或插件，按照安装数量赚取佣金。这种创业模式成为很多软件开发者的选择，因为不需要自己联系推广、销售、客服，只需要做出好软件上传即可，从而利用一些网站或软件的开放接口开发应用软件程序，并在现有的平台上进行销售。
3.利用搜索引擎优化技术增加网站的访问量和目标用户进行创业。研究表明，搜索引擎关键词查询结果中，排在前10位的页面检索将夺得此关键词查询访问量的60％～65％；排在11~20名的页面检索将夺得20％~25％的访问量；而排在20名以后的所有页面检索只能分享较少的访问量。于是，搜索引擎优化也成为一项重要的网站推广方法。搜索引擎优化是指针对百度、谷歌等大的搜索引擎网站，选择需要推广的目标关键词，采用一定的技术手段对网站进行优化设计，使网站更符合搜索引擎的收录和排序标准，从而最终实现本网站在目标关键词的搜索结果中排在前列，进而能够带来更多的访问量和效益。由于搜索引擎优化是在拥有一定的网页技术的基础上实现的，所以学生需要通过有针对性的学习和实践训练才能进行此种创业。
（二）网站运营推广模式。与网络技术模式不同，网站运营推广模式侧重于营销，即通过自己的工作使网站获得更大的效益。
1.通过策划运营网站进行创业。创业者通过帮助客户策划网站内容和制定经营运作方案获得收入。如创业者可以通过运营社区或网站收取信息费、网站广告费、短信平台收费、举办活动收费、产品收费、业务经营权费、会员服务费等。另外，创业者也可以通过开发后续产品来增加网站收入，提高网站活力。
2.通过服务企业的网络营销进行创业。网站的运营应当融入企业的整体经营体系中，使网络与原有的机制有机结合，这样才能发挥网站及网络营销的商业潜力。企业的网站运营包括很多内容，如网站宣传推广、网络营销管理、网站的完善优化、网站后期更新维护、网站的企业化操作等，其中最重要的就是网站的维护和推广。
3.通过建立网站提供特色服务进行创业。通过建立网站提供一定特色的服务，找到赢利模式，吸引一定的用户数量，进而获得风险投资，获得更大的发展空间。很多个人网站开发者通过提供网站内容或服务，提高用户数量和访问量后，将网站转卖给大公司或吸引到风险投资，而实现成功创业。
（三）电子商务模式。这种模式是指围绕在网上销售商品进行创业，基本形式有自己开店、开办商城、为别人开店提供服务等。
1．通过开设网上商店进行创业。这种模式是创业者自己开设网店，销售某类商品，通过赚取差价实现赢利。创业者一般可以在网上商城平台上开网店，也可以注册自己的顶级域名使用单独的网店程序开设网店。如果初始资金比较少，也可以使用网上商城平台提供的分销功能，申请成为分销商，直接销售批发商的商品，通过提成和差价实现赢利。
2．通过开办网上商城吸引商家入驻进行创业。与网上商店相比，网上商城是为他人提供平台，让用户在自己的平台上开设网上商店。这种形式适合于有一定资源的批发市场、垂直行业，因此，创业者可以基于已有的用户资源建设行业门户电子商务平台。创业者通过收取用户使用费、会员费或者广告位置费等实现赢利。
3．通过围绕网上商店或网上商城提供相关服务进行创业。随着电子商务交易量的大幅增长，网上商店和网上商城所需的周边服务市场也随之扩大。很多创业者开始围绕网上商店和商城提供有特色的服务和产品，并收取相关费用，如网店设计、网上商品图片摄影、商品演示视频拍摄、商品宣传文案写作、商品网络推广、商品包装、物流快递等。
（四）网络广告模式。为他人的商品和服务做网上广告是网站赢利的首要途径，也是最基本的途径。互联网上以下几种形式的网络广告值得大学生创业者关注。
1.网站页面位置广告。这种形式的广告是互联网上最常见的广告形式，与网下广告的原理相同，通过在网站上不同位置插入并展示广告，根据广告的展示位置、展示时间、展示次数等进行收费。广告形式可以是文字链接、图片、动画、视频等，显示效果可以是小块图片、全屏动画等。赢利模式可以根据网站排名、页面流量、访客群体、显示次数、点击量等收费，某些特殊用户群的网站如人才网、交友网、电子商务网、视频网，也可根据各自的特色设置广告收费方式。
2.内容相关广告。这种形式的广告内容与网站页面内容有一定的关联性，投放广告者在管理后台设置相应的关键词和需要展示的页面，网站程序会根据联盟网站页面与关键词的相关性展示广告。创业者可以通过学习相应的设置技巧，帮助他人的网站设置广告关键词收取费用。
3.搜索竞价排名广告。搜索引擎网站有巨大的流量，网站将访客搜索关注度较高的关键词分类，作为广告进行销售，根据出价高低，将客户的网站网页排序展示在相应关键词的搜索结果页面。各大搜索引擎都有这项业务，但是这种广告形式由于用户体验不佳而备受诟病。创业者可以通过在自己网站设置搜索引擎提供的代码，根据通过自己网站进行搜索点击广告网站的次数得到佣金。
4.销售提成类广告。这类广告是基于电子商务实现的，创业者可以把相关商品的广告放置在自己的网站，根据访客通过自己的网站而到达广告网站，进而购买商品的销售额提成收费，当当网、淘宝网等均有这种业务。
（五）数据业务模式。数据业务是指为用户提供互联网基础软硬件服务，如域名、空间、数据库、服务器、互联网接口等。目前，我国对开展相关业务的初始规模有一定的限制，所以大学生创业者只能从事数据业务，进行相关业务的批发零售。常见的业务内容有域名注册、服务器空间销售、主机托管等。这种创业模式的特点是：一旦创业者做成了一定数量的业务，以后就按年收费，收入比较稳定。
（六）内容收费模式。互联网行业是知识和技术密集的领域，靠销售内容或版权收费本来应该是比较普遍的赢利方式，但是目前发展并不理想。网上常见的收费形式有：教学视频网站对收看教学视频进行收费，电影视频网站对高端资源进行收费，音乐网站、软件网站对正版内容下载进行收费，论文下载网站对特定论文下载收费等。这种模式要求网站拥有大量有特色并符合市场需求的内容。
三、大学生网络创业存在的问题及前景展望
以上是当前适合大学生网络创业的几种模式，但在现实中，这些模式对大学生创业实践来说也存在一些客观问题。一是缺少技术基础。很多网络创业模式都需要依托一定的技术基础，要求创业者具备一定的网络应用技能。这些对于计算机类专业学生来说相对容易，他们可以通过扩展学习而取得。而对于其他专业学生来说，学习这些枯燥的知识就比较困难。二是缺少资金支持。虽然很多模式所需创业资金都较少，但后期要想扩大规模则需要大量的资金支持，这对于仍需要家庭资助完成学业的大学生来说，具有较大的压力和困难。三是需要占用大量业余时间和精力。开展网络创业虽然不需要创业者完全离开学校，但需要投入大量的时间和精力，尤其是进入创业发展期后，就更需要认真地研究、思考、打理，势必会影响到正常学习。
网络创业模式尽管存在一些问题，综合来看，依然是最适合大学生的创业模式。近年，网络技术不断发展，给创业者带来了很多新机会。一是“开放”理念的流行将促使新的网络平台不断出现，现有平台规模和质量将得到进一步提升，而这些平台将产生大量的应用开发需求。二是通信网、广电网、互联网三网融合和网络带宽的扩展，必将带来视频市场和商务应用市场的新气象，产生新的赢利模式。三是网络与日常生活结合得很紧密，各种新的网络客户端产品、互联网产品会不断出现在我们的生活中，这些产品会产生巨大的消费市场。
基于这些新情况，笔者认为网络创业的新模式必将不断涌现。高校教育工作者应当继续深入研究，鼓励大学生把握机遇、勇于思考、敢于尝试，在创业中发挥聪明才智、实现人生价值。
参考文献：
[1]苏益南,朱永跃,马志强.大学生网络创业的问题分析及对策研究[J].中国高教研究,2009,(10).
篇9
关键词：广告学；市场营销；教学改革
广告在营销活动中扮演的角色越来越重要,在高校，经管专业已普遍开设了“广告学”课程，市场营销专业的“广告学”课程正是为配合市场营销知识而设置的。在广告与营销日益融合的趋势下，市场营销专业的“广告学”课程必须明确课程定位，合理设置课程安排和教学内容。
1教学中存在的问题
1.1偏重理论教学
广告属于市场营销4P中促销（Promotion）的重要组成部分，它为市场营销服务，但又独立于市场营销。“广告学”课程也与“营销策划”课程一样，本身是具有实践指向的应用型课程，具有较强的实践性和可操作性，从调研、策划、创意到制作上“广告学”都要求学生将理论用于实践。然而由于市场营销专业的学生美术基础薄弱和教材、课堂的限制，教师在“广告学”的教学上更偏重于理论知识，轻视广告设计实践，所以市场营销专业的大多数学生对于广告设计与运用的能力仍然比较欠缺，难以与营销策划等知识相互配合。另外，广告是引导消费、传递信息、刺激需求、美化生活的一种产业，它的相关课程性质应是能引起学生兴趣、活泼生动的课程。而在“广告学”教学中避免学生参与广告设计实践，则难以使广告学与市场营销的其他专业知识的相互对接与促进。
1.2教师专业背景问题
目前“广告学”的教学主要形成了三大类型：艺术设计类、新闻传播类和市场营销类，这三种类型相关专业的教师在进行“广告学”教学时，风格各不相同。艺术设计专业的教师在“广告学”的教学过程中容易夸大美学艺术的作用，强调广告的创意和美感；新闻传播专业的教师则偏重于广告活动的基本原理、广告行业中的高层次领导者、管理者定位知识，而对营销的关联性知识和能力掌握得较少，且易于忽视广告的策划与设计应用；市场营销专业的教师更强调广告的营销效果，推崇广告策划与运作，但在广告的设计能力方面比较欠缺。很多教师在对市场营销专业学生进行“广告学”教学时，没有结合市场营销专业的特点，片面孤立地进行教学，从而使学生不明白怎样将广告设计与营销策划知识相结合，在策划实践时难以将所学广告学知识进行应用，进而觉得这门课程很难学，导致学生对“广告学”失去学习兴趣。
1.3教学方式问题
填鸭式、灌输式的教学方法严重。老师单一地讲与学生单一地听，这种单项传播模式居多。1.4考核方式问题在市场营销专业中“广告学”课程主要是以考试试卷为考核方式，这种考核方式更偏重于理论知识，违背了“广告学”的互动性与应用性特点，因而难以检验学生在学习过程中真正掌握的知识与实践运用能力。
2教学改革
2.1特色教学法研究
本门课程将依托非广告专业的优势，根据市场营销专业学生的特点凸显“广告学”在教学方式、教学内容、考核方式上的实践性、应用性与贯通性。本门课程在教学内容上分为理论教学和实践教学，总学时为52学时，理论与实践的教学课时按3:2的比例进行分配。2.1.1理论教学教学学时：32学时教学目的：随着媒介的融合、网络的广泛应用，以网络为代表的新媒体对广告、市场营销造成的影响越来越深远，本门课程将通过“广告学”的理论教学，使学生了解现代广告实践的经验和技巧，结合整合营销传播的系统知识，掌握“广告学”基础知识概念、了解广告新媒体、学会撰写广告策划案及不同传播媒介的广告文案，学会广告设计的基础理论知识，从而为学生更深入地学习市场营销专业知识打下坚实的基础。第一章广告导论了解广告的概念、作用与功能，广告的主要参演者与类型，广告的演变与现状，重点理解广告与整合营销传播的关系。第二章广告是如何奏效的了解作为传播方式的广告是如何起作用的，支撑广告有效性的广告效果是怎样的，广告多面模型“感知、认知、联想、说服、行为、文化与社会”的特征。第三章消费者受众了解影响消费者决策的文化、社会、心理与行为因素，如何选择正确的目标受众。第四章广告战略性调查与战略计划学会进行广告战略性调查，了解调查的类型与方法。基本的战略计划决策中，如何进行SWOT分析、制订广告目标与广告战略，然后进行市场细分、选择目标市场与市场定位，最后进行广告的预算与评估。第五章媒介计划了解印刷媒介与家外媒介、电波媒介、互动媒介与另类媒介、广告媒介计划与购买的基本概念。第六章广告创意与讯息战略创意是营销策划的灵魂，学会创意的思考，获得创意的基本方法。第七章广告文案撰写了解广告语言，掌握印刷、广播、电视、网络广告文案的撰写方法。并在此章节中，结合实验课程为广告设计作品撰写一份海报广告文案和电视广告文案脚本。第八章广告设计与制作结合实验课程，讲解标志、海报、包装设计的要素与方法；重点讲解企业视觉识别系统设计与制作的基本要求和过程；同时，教师选取不同媒介的优秀广告案例进行分析，使学生学会如何借鉴优秀广告作品进行艺术再创造。第九章网络新媒介的运用随着媒介的融合、网络的广泛应用，以网络为代表的新媒体对广告、市场营销造成的影响越来越深远，此章节将着重讲解H5、微信、微博、APP等新媒介在广告中的运用。第十章广告效果评估了解广告效果评估、文案测试、媒介评估、广告活动与整合营销传播评估的基本概念。2.1.2实验教学教学学时：20学时教学目的：通过实验教学，使市场营销专业的学生掌握VI、海报、包装、广告效果图设计的基本能力，促使学生将广告学理论知识与设计经验相结合，提高营销策划的实践能力。实验一VI设计结合理论课程中标志设计的草稿作业，教师演示如何将手绘标志的设计草稿通过电脑AI软件绘制成标准标志，进而使用现有素材完成企业视觉识别系统VI的设计。学生先完成教师所给的示例图，掌握AI标志绘制基本原理，然后根据教师所给素材完成各自的VI设计。实验二海报设计结合理论课程中海报文案作业与海报设计的理论方法，教师通过PS软件演示三种字体设计的方法，将图形元素与文字进行组合、排版完成一幅海报设计。学生完成教师演示案例，并在教师的指导下根据理论课所完成的海报文案在网络上寻找符合海报主题的图形素材，然后独立完成一幅各自选题的海报设计。实验三包装设计结合理论课程，教师演示包装设计的步骤过程，讲解如何在网络上寻找图片资料开启设计灵感，然后通过PS软件将所搜集的有用素材制作成包装设计效果图。学生按教师所给素材完成示例图，并按教师所讲方法完成各自选题的包装设计效果图。实验四广告效果图设计结合三次实验课程所绘的广告设计图，教师通过PS软件演示如何配合广告策划的需要将所设计的广告平面图PS到现实场景，增加广告策划文案的可信度。
2.2学生成绩考核方式改革
在“广告学”教学中要避免讲授纯理论，要与市场营销专业其他课程的知识相结合。另外，市场营销专业的学生学习“广告学”是为了服务于营销，所以在授课过程中只教授广告设计也是不正确的。在“广告学”教学中常规的以考试试卷为主的考核方式只注重考核学生的理论知识，这样将难以考核学生在此门课程中真正掌握的知识情况，特此在考核方式上进行改革，以“考察”为此课程的考核方式，根据教学大纲的内容给出题目方向———以本省某品牌或产品为广告策划对象，以分组的形式（每组3人），各组自主选择一个策划对象，各组学生需要按阶段完成作业，最终得到一个完整的广告策划案。具体内容如下：第一阶段作业，通过第一手资料与第二手资料进行广告调研，对企业的品牌形象以及所售产品进行分析介绍，了解所要策划对象的现有消费者构成与其目标市场策略，了解企业已有的广告宣传手法。其次，要求通过发放问卷调查进行数据分析，进行竞争对手分析、SWOT分析，得出品牌知名度、消费者需求，最后给出结论，提出现存问题与给出合理化建议。作业以报告形式递交，并在完成此阶段作业后，由每组学生制作PPT并在课堂上讲解，由其余学生进行评论与建议，然后由教师进行总结第二阶段作业，在完成以上步骤后，理论课程应起到承上启下的作用，在此阶段根据上次作业得出的数据，学习新的内容，将作业带入到课堂知识中，让学生进行分析，让学生进行目标受众分析与市场细分及定位，进而选择广告策略。同时，教师讲授新媒体广告案例，鼓励学生运用新媒体为传播媒介进行广告策划。在此阶段中，要求每个小组成员撰写一个海报广告与一个电视脚本文案，并写明媒介计划与购买说明。此阶段作业需要实验课程进行配合，以便学生能够完成海报设计与新媒介效果图设计。作业以报告形式递交，并选出优秀作品请学生欣赏。第三阶段作业，每组学生根据所选题目搜集所选品牌原有标志并对它进行分析，然后请每个组员各自为企业设计一个新的标志，分别为草稿版和电脑标准版，并写出设计说明，最后完成一套企业视觉识别系统VI设计，以个人成果形式在班级进行展览。第四阶段作业，每组成员共同完成一个促销策划，并由小组成员分别独立绘制一个POP手绘海报，并在班级进行展览。最后，四个阶段的作业形成一本完整的广告策划书，把需要实践操作的教学内容、理论知识巧妙地隐含、穿插在每个“任务”之中，鼓励学生小组交流讨论，加强学生与教师的互动。教师搜集大量的广告案例，学生在教师的引导下提出解决问题的思路和方法，然后进行具体的实践操作。此考核方式以广告策划书为主线，学生分组完成四项报告内容，最终以一份完整的作业报告的形式评定成绩。最终成绩评定为：总成绩=课堂出勤(总分100分，占比30%)+广告策划书（总分100分，占比70%）。
3结语
综上所述，根据市场营销专业学生的特点，本次通过“广告学”教学改革，从教学内容和考核方式上着重凸显“广告学”与“营销策划”的关系，以丰富优秀的案例、生动的课程实践体验，把整个课程转化为学生实践能力训练的过程，让学生以分组合作的方式在选定作业中掌握广告策划、广告文案的撰写和广告创意设计的能力，为大学生参加创业、营销策划类的比赛做好技术准备，最终培养学生成为营销策划专业的高素质人才。
参考文献
[1]许安心.市场营销专业“广告学”教学改革[A]//中国高等院校市场学研究2009年年会论文集[C].2009:484-497.
[2]杨慧.市场营销专业“广告学”课程教学的实践与思考[J].中国市场,2011(9).
篇10
关键词：O2O；饿了么；广告；效果；外卖
古人云：“民以食为天。”人类可以没有娱乐，但是不能没有食物。饮食在全世界范围内都有着不可取代的地位。O2O平台的兴起让餐饮业这个传统行业也意识到自己应该做出改变：不能顺应潮流，就只能自取灭亡。
外卖APP“人旺钱多”，但也面临用户黏性不强、服务有待提升的问题。如何在众多O2O模式的外卖平台中脱颖而出，从而获得消费者和商家的青睐，成为所有020外卖平台亟需解决的问题。
而广告作为一种宣传手段，在竞争中起到很重要的作用。本文就以“饿了么”这一公司为例，浅谈餐饮O2O模式下外卖平台的广告发展趋向。
一、020模式的概述
O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是一种新的电子商务模式，指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台，即线上营销及线上购买带动线下（非网络上的）经营和线下消费。O2O凭借推广效果可查，每笔交易可追踪的优势，受到了广大商家和消费者的追捧。
随着网络的普及，网上订餐线下配送的O2O模式的外卖越来越受到人们的欢迎，其简单快捷实惠的特点尤其受到在校大学生的青睐。市面上从事外卖网的商家较多，根据中国经济网数据显示，截至2015年10月19日，第三方O2O外卖平台已超过100家。来自市场研究机构艾瑞的《2015年中国外卖O2O行业发展报告》称，2014年我国餐饮外卖市场规模超过1600亿元，占整体餐饮消费的比例为5.8%；到2017年，外卖市场整体规模有望超3000亿元，这样一个稳定而庞大的市场空间对于商家来说是不可多得的。可以肯定，在网络技术变革的推进下，020模式的外卖平台在未来数年内将持续增加。
二、饿了么平台
（1）公司简介
“饿了么”创建于2009年4月，是全国目前最大的O2O餐饮平台之一，从宿舍五个人的大学生创业项目发展到现今拥有2000名员工、1000万用户、日均100万订单的互联网餐饮龙头，它仅仅用了五年。目前其在线订单服务已经覆盖了全国200多个中小城市，加盟的餐厅多达18万家。
（2）目标用户、产品和服务
“饿了么”的目标用户主要是北京、上海等高校集中的大城市的大学生，随着近几年知名度的扩张和资金的募集，现开始进军中小城市高校、白领阶层和中高端市场。产品和服务通过其自行开发的APP平台展开，其中拥有经营权的商家，有关餐厅信息与外卖菜单，来为广大用户提供外卖服务，并同时提供高效的后台管理。
（3）盈利模式
目前盈利模式包括外卖派送的费用、外卖抽取提成、商家在平台上排名位置的费用以及少量广告费用。
三、饿了么广告
在O2O盛行的时代，外卖业不仅要有良好的口碑、线上线下营销策略，更需要优秀的广告战略。做出好的广告，就可以通过最具优势的媒体来影响目标受众，把广告植入到消费者的生活中，使其在潜移默化中接受该品牌。
随着网上订餐行业竞争加剧，社交媒体依旧是各大品牌提高自身曝光率的主要途径。富有创意的内容是各大品牌的杀手锏，饿了么也不例。，在第一次大规模投放中，饿了么首次进军白领市场，通过互动营销，将饿了么优势进一步扩大。本土创意热店KARMA再一次为饿了么进行品牌塑造，扩大知名度，进一步将饿了么与消费者，尤其是白领消费者的点餐行为关联起来。为此，KARMA深刻洞悉消费者的行为习惯，提炼出了创意概念：“饿了别叫妈，叫饿了么”，力图让饿了么与“饿了，妈”产生情感上的联系，引发消费者的集体共鸣。平面广告和视频广告都采用了不同白领群体的生活场景，并与一线谐星王祖蓝合作。明星效应更是吸引了大量的消费者。
在2015年，饿了么推出了一组脑洞很大，内容很搞的系列广告，为配合其“高校一亿红包派发”活动而打造的，以幽默夸张的方式表现大学生活中各种“挨饿”场景，宣传其便利快捷的送餐服务。该系列广告在视觉表现方面较吸引眼球，文案贴近大学生生活，容易引起目标受众共鸣但文字稍显俗气。
2016年为运动大年，欧洲杯、奥运会在这一年先后举行，饿了么签下了科比作为其代言人，希望借此机会为品牌融入更多体育精神。在新版系列视频广告中，主要用教练上饿了么点餐激励运动员赢得比赛的场景，来体现对饿了么的依赖以及饿了么品牌的快、高、强，以此来宣传“准时达”业务。尽管视频的内容平淡，毫无创意，但明星效应在一定程度上掩盖了315晚会被曝光的负面影响。然而体育品牌和外卖市场用户群体的不同，明星的影响力也大打折扣。
四、相关对策
1.从目标受众入手
饿了么”的目标用户主要是北京、上海等高校集中的大城市的大学生，随着近几年知名度的扩张和资金的募集，现开始进军中小城市高校、白领阶层和中高端市场。
在校大学生和白领阶层有着两个不同的身份，他们的特点也显然不同，前者慵懒、不愿意出门吃饭，且本身没有收入，对饮食质量要求不高，而后者大多数是因为繁忙而不能出去吃饭，但其本身对生活质量是有所追求的，因此，在做“饿了么”广告时，务必得分目标受众，分不同的场合做广告。
2.就广告创意而言
大学生对新颖和鬼畜的广告接受度更高，对王祖蓝这类的谐星认可度更高，对他拍摄的一系列稍显俗气的广告大多能够认可。而白领阶层则不然，对白领阶层打着“饿了别叫妈，叫饿了么”的广告语进军，显然不是理智的。
3.树立健康、可靠的品牌形象
饿了么在传播其品牌时，广泛的传单、海报等宣传方式都深入人心，其品牌现今在消费者认知方面有了很高的认知度。那么在有了认知度之后，饿了么是不是应该考虑树立品牌？
以第三方外卖平台定位的饿了么，除了强调高效、便捷以外是不是也应该树立一种安全、可靠的外卖平台形象？尤其是在315晚会曝光事件后，饿了么的信誉一度下降，这时候，树立安全、可靠的外卖平台形象尤为重要。
O2O模式的第三方平台外卖给予了人们方便的同时，也因其操作不透明给人不信赖感，而视频广告能以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，传播范围更广、交互性更强，是不错的选择。
五、结语
随着互联网的发展和APP软件的开发，饿了么将来需要面临的挑战是不断增多的，但只要把握好方向，树立好品牌就能抓住用户的心，而如何更好地做好O2O模式的商业广告需要我们不断探索下去。
参考文献：
[1]卢益清，李忱：O2O商业模式及发展前景研究[J]，企业经济，2013（11）
[2]孔怡婷：O2O行业的发展前景分析――以“饿了么”外卖平台为例[J]；农村经济与科技；2015（12）
[3]冯雪飞，董大海，张瑞雪：互联网思维；中国传统企业实现商业模式创新的捷径[J]；当代经济管理；2015（04）
篇11
关键词：高等职业院校 视觉传达 人才培养 现状
一、高等职业院校视觉传达专业教学的现状
视觉传达设计是一种信息载体，以设计信息组合而成的具有传播性图像的一门艺术学科。根据市场所需培养专业化的人才，定位于为市场输送一流的，既有艺术知识、又有技术知识的交叉复合型“设计精英”。可对于当前很多某视觉传达设计专业的毕业生在工作选择方面，问到自己应聘的岗位工作，在设计、媒介、策略、文案、美术、排版等方面，对职位的选择不敢肯定，由于专业涉及较多，很多毕业生面对当前问题无法回复自己到底能做什么，这样的现状在当前很多。对于当前艺考生的人数不断增多，人数“量”上得到提升，而“质”却没有很大的优势，设计院系往往大多以安于现状来面对，很多学生往往需要在校外报培训班等“二次培训”来提升自己的工作能力，还有很多学生毕业后由于学艺不精找不到工作“失业”现象大有存在。[1]
二、高等职业院校视觉传达专业教学的方法对策
1.改变教学方法以更新教学模式
如今互联网的广泛使用，很多大学生都可以在网络上获取相关的专业知识，专业设计的教师在这方面要转变以往的经验型教学方式。例如以前多是理论和技术教学，转变后的教学方式要多以开发性来对学生思维起到启发作用，让学生多以主动来参与课堂学习，科学有效规划自己的学习计划，照明学习的发展方向。[2]
建议：视觉传达教师在设计专业课程时要将理论与专业相结合实施的方法，多让学生来回答相关的问题，以在课堂上演示、即兴表演、小组讨论、单元竞赛等方式，来激发学生学习的积极性，将动脑与动手相结合，并锻炼学生演讲能力，学生在教学活动中积极参与，与此同时也推进了专业创作的实验性，尊重学生个体，展现出多样性的视觉形式。
2.贯穿大学就业指导的课程设置
经过与各高校视觉传达专业已毕业学生的交流，本人发现关于视觉传达专业在大二下学期首先还存在很多学生不明白的专业课程学习的内容，对毕业感到困惑；其次，还有许多学生到了毕业前设计创作时，对设计作品才发现自身存在的问题，但是错过了最佳学习的时间，很多学生只好通过专业再培训来弥补过失。这两个问题在高职院校视觉传达专业普遍存在，虽然这些问题都是在将近毕业学期结束时，发现的问题，在对毕业生的就业指导方面还要注重对新生的培养，这方面经常被专业教师所忽视。[3]
建议：在大一时，针对新生，院校专业应开展相关的讲座，如“设计专业的发展前景”、“优秀校友”讲座，让学生知道他们选择的专业的就业方向，认识到与报纸杂志、广告设计公司、网站策划、个人工作室等相关，让自己有个良好开端，来进入大学的学习阶段；另外在新生入学时，设计系可以开展一些创作性的“视觉传达设计趋势和主题赏析”，“社会职业设计”类似的课程，让新生意识到毕业后所面临的就业问题，将压力变成学习的动力。
3.遵循市场需求以调节课程安排
首先，专业教师在课程安排上要对重复的课程进行调整，增加具有指导性、前瞻性、区域性的课程。一般高等院校大学四年制，视觉传达设计专业的四年里非专业课程占有很大的比例，专业课程的学习仅仅一年时间，因此出现很多学生都没有了解如何设计，就蒙混过关毕业了。而高等职业院校是大学三年制，课程设计相对紧凑，但是课程设计安排遵循的路线往往是：“基本课程”“专业基础课程”“专业课”，这样的“拿来主义”的传统视觉传达设计教学模块，出现基础课、专业课与专业教师脱离的状况大有存在。[4]
建议：合并课程，对基础训练和专业创作进行有效的过渡，延长课程时间，既提升了学生的学习兴趣，同时也保证了教学课程的深度。例如在“平面构成”和“版式设计”合并成“平面版式设计”，“色彩构成”和“装饰设计”合并为“装饰色彩”，将“立体构成”和“纸盒结构”合并为“三维包装构成”。 对于重复的课程“结构素描”和“设计素描”合并成“结构设计素描”，“海报设计”和“广告设计”合并成“广告海报设计”等等。
其次，从“口头文化”到“读写文化”，到今天的“网络文化”，随着知识的不断更新，教育不能再依照传统的教育原则，要多贯穿现代科学技术，这样设计教育部门才能做好“视觉传达设计的不断开拓”，让视觉文化跟随时代的发展。诚然，视觉传达设计专业在大一的课程安排上往往都是色彩、素描、速写，强调手绘的创作，到了大二渐渐步入设计软件相关的课程，相对于在技能和实用性的运用方面没有过多的注重。
建议：在设计软件的课程教学上，要做好对授课时间的合理安排，让学生掌握好电脑技术的学习，以获得更多的创作进度，使学生经过培训练就好一技之长。此外，高职院校要结合与视觉传达设计专业的优势，积极开发新的课程，以促进专业发展，努力开展更广阔的前景，如“包装设计”、“书籍装帧”、“多媒体艺术”等，这些课程处于视觉前列，为学生专业提供了更广阔的创意平台，有利于将学生往新型视觉设计师方向培养。
第三，视觉传达设计整体课程结构，遵循“厚基础，宽口径”，强调“达”的研究。“厚基础，宽口径”是强调设计文化的传承与拓展，“达”是以研究设计行为，为受众传播的最终目的研究。只有着眼于这一点，可以让学生拓展设计思路，并产生有价值的想法，而不是仅仅趋于在设计表面的表现形式。
建议：在课程结构安排上，将“外国艺术设计史”、“外国平面设计史”、“消费者心理学”、“文案”和“新媒体”等课程作为专业的必修课，“信息学”、“市场营销”等课程作为选修课，在课程的安排上要注重对专业的考察和对专题教学的市场实践，例如在“广告设计”课程上，专业教师应引导学生在设计最初考察好广告目标，拟好广告策略，做好广告调查结果、文案等因素。
4.重视实践，推进“开放式”教学
视觉传达设计专业的最终目标是要学会运用所学的专业知识，对市场进入“消费需求营销设计决策制作发展生产消费者新需求”这样的循环阶段。然而，目前的设计公司在招聘上，往往是需要有相关两到三年的设计工作经验，这说明公司对应届毕业生的能力没有信任感。
建议：视觉传达设计系内部各部门成立“工作室”教学实施，教师和学生在完成设计技术相关的学习之后，可以在这个平台上对设计所涉及到的材料和方案进行计划实施；将设计愿景变成现实，解决理论和实际脱节的问题，巩固学生的就业基地。与此同时，加大学校和社会企业公司的合作力度，以大型设计企业为本来对专业系的设计进行开发，注重“产、学、研”的相结合，实现促进学院的专业课程水平、提升学生专业技能、拓宽企业设计机构，以此达到共赢；而且在学生学习中，能够过多的意识到团结的合作，了解到前沿的设计观，对就业建立信心。[5]
三、高等职业院校视觉传达专业教育的资源保障
1.完善师资队伍建设
对于目前存在一些新成立的院校，建立视觉传达设计专业只有两三个专业教师，教师在职位上“身兼多职”，对于全能型的教师，很难保证所授课的教育质量；一些学校，顺着教育浪潮，将一些子虚乌有的教师隔夜间冠以“视觉传达设计专家”的称号。此外，还有更多的高职院校在招生之后，学生过多，由于缺乏教师，以大量的应届毕业生加入到大学教师中，这些从学生转变为教师在教给学生设计的实践能力上，往往没有真实的专业能力；甚至一些学院将社会上一些低层次的设计人士收入在教育领域进行教学；还有在聘请真实的视觉大师方面，有的教师将教学重点放在个人艺术项目或其他经济收入方面，对教育的投入明显不足。因此要狠抓高职院校的师资队伍建设，注重对人才的选拔、人才的培养，留住人才上下功夫才是艺术院校资源建设工作的“重中之重”。对于一些教师没有实践经验，学院应安排他们在假期阶段到一些大型的设计公司进行交流学习，让教师了解市场需求，根据市场形势来丰富自身的知识结构和教学方法；而一线专业教师，要对其进行定期培训，安排高级课程，增强专业灵敏度。此外，还可以创建开放性课程，扩大校际教师在课程上的交流和沟通，以资源共享；聘请大型设计公司有十几年行业经验，受过高等教育的设计师为客座教授，进行战略经验教学。教研室内部要多以自我激励、自我调整、集体备课，对教学方法进行授课互听，对存在的问题敢于提出，集思广益，以达到教学的共同提高。
2.强化环境育人意识
在设计教学中，课堂地点安排除了教室、工作室、画室等教育和资源是必要的安排，以保证教学的质量，同时也更好地整合有利于教学用书、计算机网络、工具设备等各种物质基础。例如在图书资料方面，高职院校主讲教师往往都是自备教案，但“学高”方能为师，对于设计院系要保证对教师所用教材、教辅资料经费的持续投入，来保证教师自编教案及学生课堂质量，建议建立专业院系的书籍书库，以鼓励教师阅读，并拥有对所需图书的自行购置权，院系买单后，存于系部书库作为通用资料供全系师生借读通用。在“网络”方面，专业教师应正确引导学生将其作为自己的“第二课堂”，利用网络无国界互动的优势，积极关注相关行业的发展，并在其基础上提高自己专业能力，以更好的适应社会需求。设计部门教师之间也应定期组织内部，与其他大学之间，与业内人士和市场机构之间进行学术方面的文化交流，定期举办学术讲座，聘请设计师、学术专家、视觉大师、美协会员等作出创意设计思路谈要，定期举办设计比赛，如校园内的广告大赛，学校与学校结合的包装大赛，网站举办的设计，企业直接的项目设计大赛、创业设计大赛等，对得奖的教师和学生以奖励，来不断激发教师和学生的创作兴趣和创造潜力，以促进院校之间形成良好的学习氛围。
四、高等职业院校视觉传达专业毕业生就业指导
1.开设高水平就业指导讲座
例如，邀请大型设计公司设计师到院校做“人才就业”的讲座；以专业系赋有一定造诣的教师联合对毕业生开设“视觉传达设计系就业形势”、”视觉传达设计专业求职技巧”、“大学生就业知识”等讲座。来帮助毕业生充分了解当前社会的就业压力，深入了解有关国家就业政策，如“大学生创业计划”、“选调生”、“留学海归”等，让学生树立正确的就业前景。
2.建立与时俱进就业服务网
根据毕业生和企业单位提供合理的信息服务平台。包括：职业生涯规划、优秀毕业生就业趋势、毕业生求职信息、单位招聘信息、国家就业政策、创业政策、就业辅导、邮箱文件面试等。高职院校与大型企业、社会中介、知名求职网站做好链接，以便更好地提供快捷、方便的查询，给毕业大学生提供更好的信息服务。
3.努力拓宽毕业生就业渠道
学校在就业指导方面，相关的工作人员要与服务部门及时通过电话、互联网、邮箱、来访等，做好人才市场、当地就业部门、报纸杂志、新闻媒体和用人单位的联系，积极获取招聘方面的相关信息，力争做到“早”、“广”、“实”、“准”，以尽早给学生信息内容。高职院校要加强院系办学特色的大力宣传，积极联系用人单位和企业的合作，实施“订单式”的联合推送人才。此外，对院校往届优秀毕业生，可以选择一部分作为学校毕业生推送就业的“联络员”，以帮助学弟学妹起到“帮传带”的作用，给企业单位也引进了优秀人才。
结语
综上所述，根据目前社会经济的不断发展，市场对视觉传达专业人才还是存在一定量的需求，高职院校在为社会输送人才的同时要时刻跟随社会和时代的转变，不断持续对就业市场人才的分析和毕业生的社会经济发展需求。以就业为导向，深化教学改革，调整视觉传达学科结构，改进人才培养模式和教学内容，并完善专业教师教学方法，从而确保高职院校的高就业率，让高职院校在竞争上处于优势地位。
参考文献：
[1]李舒白，视觉传达高等教育与应用型人才的培养[J].电子测试.2013-07-15
[2]唐倩，视觉传达专业汉字艺术设计教学内容体系研究[J].科教导刊（中旬刊）.2013-10-15
[3]张焕芳，新形势下视觉传达专业人才培养的策略[J].美术大观.2013-09-15
篇12
关键词：微信；创业；生鲜农产品；营销模式
1.引言
随着4G的普及，人们可以借助平板电脑、手机等方便快捷的小型高科技更快速、更简便的获取和传播信息，人与人之间的距离变得越来越近。如果说互联网是对传统媒体的一次革命，那么以微博开启的一系列“微时代”产品，让我们每个人以微小的力量，融入这个大变革、大变动的大时代之中。
微信（WeChat）是腾讯公司（Tencent）于2011年初推出的一款手机聊天软件，提供公众平台、朋友圈、消息推送、二维码、银行卡等功能，支持iPhone、Android、Windows Phone等多平台的手机之间相互收发消息。如今微信用户数量已超6亿，远超米聊、Line等同类应用，成了当下最火热的移动客户端聊天工具。
在微信平台上开“微店”，就是利用微信朋友圈，向自己的微信通讯录中的好友推荐商品，或者群发产品广告，以达到传播产品信息，吸引购买。当微信开启了公众账号功能，就意味着一种新营销方式已经到来。微信营销的低门槛和高收入让每个人都对公众账号看到的了希望，只要有好的想法，任何人都可以利用微信的公众平台做“微商”。
2.生鲜农产品网络营销现状分析
2.1 生鲜农产品特点
狭义的生鲜农产品，是指种植、养殖形成的，未经加工或只进行初级加工的，可供人类食用的农产品，主要种类有水果、蔬菜、畜禽及其产品等。生鲜农产品产销在现阶段呈现出以下特点：
（1）地域性强。我国幅员辽阔，生物资源丰富，各省市地区在三农政策的扶持下，利用比较优势， 培育出了众多具有区域独特品质特征的农产品，如广东惠州的梅菜、龙门年桔，广州市增城的荔枝，广西平南县石硖龙眼等热带水果，以及新疆和田玉枣，内蒙古的风干牛肉，山东德州五香脱骨扒鸡这样的风味美食。近年来，特色农产品已成为区域农村经济的重要支柱和出口创汇的重要产品。
（2）存储条件要求高。生鲜农产品大多具有易腐易变质的自然属性，因此对其存储条件要求较高。按其存储要求可细分为初级生鲜农产品、冷冻食品和冷藏调理食品。其中初级生鲜农产品可以常温保存，冷冻食品需要激素冷冻并严密包装在-18℃以下储存，冷藏调理产品需要急速冷却及严密包装在7℃以下储存。
2.2 生鲜农产品网络营销的价值
近几年以来，淘宝、1号店、顺丰快递、亚马逊、我买网等许多电商探索生鲜农产品电子商务模式。电子商务的发展可以加大生鲜农产品市场的信息流、商流、资金流和物流，一定程度上解决传统销售的弊端。
（1）有利于满足顾客个性化需求。随着城乡居民收入的增长，人们对农产品市场需求结构呈现多元化和优质化趋势，对农产品的营养功能，保健功能和安全性等个性化特殊需求逐步增加。网络营销不受时空约束，可以让消费者品尝到来自原产地的新鲜美味。
（2）有利于产品储存和流通。由于生鲜农产品具有易腐烂的自然属性，在销售过程中应尽量缩短流通时间。而网络营销双方可以进行双向互动，针对性强，反馈即时，能够极大的缩短双方交易时间，保证产品的新鲜。而且避免了流通领域的层层加价，降低流通费用，有助于提高农民积极性。
（3）有利于拓展农产品贸易。在传统销售中，生鲜农产品从生产、采摘、包装、运送到消费者，需要经过农户、经纪人、经销商、零售商再到终端消费者等诸多环节，产销链较长，时间效率较低。并且由于信息不对称，渠道商占据支配地位，而其他市场参与方则属于弱势群体。在网上，任何企业都能够不受自身规模的限制，平等地获取世界各地的信息，积极地展示自己的产品，参与到互联网竞争中，获的经济利益和品牌效应。
2.3 生鲜农产品网络营销中存在问题
网络营销在生鲜农产中的应用主要以互联网及网络技术为支持，借助销售平台、行业网站、企业网站及政府网站，实现双向的信息流。生鲜农产品B2B和B2C网络营销为消费者提供了一个新型、便利的购物体验，但从整体看，生鲜农产品的网络营销势头相对缓慢，仍存在以下几大方面的问题。
（1）消费习惯制约。家庭农产品采购的主题是年龄较大的家庭成员和家庭主妇，她们购买农产品时习惯于按经验进行外观挑选、滋味品尝等感官体验，他们宁愿花费更多的金钱和时间去农贸市场购买。而年轻白领一族由于工作繁忙，不能及时购买新鲜的农产品，而且挑选技巧不熟练，经常出现花费很多时间还没能够挑选到满意的产品的情况。
（2）信用体系不健全。网络营销的本质是陌生人之间的交易，基于的是双方的信用。产品信息的真实性、合作物流的服务态度、消费者的评价成为购买的重要指标，很多销售平台销售者夸大宣传、找人刷好评、售后服务差，购买者恶意差评、申请退款等违规操作，买卖双方由于不信任，也会放弃潜在的交易。
（3）物流成本及技术制约。生鲜农产品保鲜期短，对仓储、包装、运输等环节的要求特别高。另外电子商务的配送的客户与传统农产品的配送模式不同，以个体家庭为主，属于小额交易。虽然电子商务能够缩短农产品流通的链条，但是在保证物流质量的前提下，提高物流效率，增加客户满意度，降低物流成本的压力很大。
3.生鲜农产品微信营销的模式
根据谷歌2013年的只能手机使用情况调查报告，中国城市智能手机的普及率从2012年的33%上升至47%，近一半的中国城市居民已经拥有智能手机。其中，69%的用户每天都会使用智能手机访问互联网，人们随时随地都在使用智能手机，无论是在家中、在路上或是乘坐交通工具时，智能手机已成为我们日常生活中不可或缺的一部分，以至于60%的用户宁可放弃电视、电脑，也不愿放弃他们的智能手机。智能手机改变了消费者的行为，用户使用智能手机除了进行最基本的通信，移动搜索、视频、应用以及社交网络的行为十分活跃。
社交网络的特点就是包罗万象、有不同的人和圈子、内容符合人类的共性。不管是获取信息还是与他人交流，大部分人都能在社交网络中找到符合自己需求的东西。手机使用者非常关注微信推送信息和朋友圈的信息，而且一旦信息出现，手机会提示，使用者就会看到。这种营销方式针对性更强、反馈更及时、广告宣传更接地气。而且根据CNNIC了《2013年中国社交类应用用户行为研究报告》，25-35岁的网民使用微信的比例高达40.2%。结合中国“宽带中国”战略，我国网络接入速率会更快，用户上网体验会更好。
基于微信营销的种种特点，创业者可以在微信平台上搭建消费者和产品提供者的桥梁，积极探索可行的营销模式。
3.1 市场策略
创业初期，要先经营朋友圈。微信没有陌生人社交模式，只有陌生人社交到轻熟人再到熟人社交。一旦在微信里成为好友，至少是轻熟人社交。这为课余时间比较丰富的大学生创业者和自由职业者提供了广阔的舞台，比如你是喜欢探索化妆妙招的学生，钟爱旅行的户外体验者，琴棋书画摄影爱好者等，你都能微信朋友圈找到一群志趣相投的朋友。不管是在朋友圈推送信息还是利用公众号，配上自己原创的文字、图片、视频，用心经营，维持活跃度，就能够积累朋友。这种朋友越多，回报越高，微信营销的风险越小，一旦建立合作关系，粘性作用越明显。
3.2 产品策略
（1）产品选择
朋友圈是一个直观的CRM系统，通过初期的市场策略，分析微信朋友圈的好友的性别、年龄、地域、消费层次等，确定微信好友的社会属性，以此分析选择产品。以生鲜产品为例，这属于快消品，能够让客户重复消耗。比如荔枝、龙眼等热带水果，以传统农产品销售方式，会在热销季节前一个月采摘，然后保鲜、加工、运输到北方各地的农贸市场，里面会添加大量的防腐剂、催熟剂等，并不符合现在白领对绿色产品的要求。而利用微信，就能实现为北方的好友推荐高质量、更新鲜、更具特色的生鲜产品。
同时，生鲜产品也能够为顾客提供一些附加值。比如产品的包装也要满足顾客个性化的需求，比如自己设计几种款式的包装袋，上面搭配适合不同场合的祝福语，满足顾客个性化的需求，如果顾客要买来送给亲人或者朋友时，可以挑选适合的包装以及祝福语。
（2）产品展示
微信的载体是手机，它的屏幕尺寸远不能和电脑箱媲美，因此就不能像淘宝、京东这些平台一样每个产品都用几张甚至十几张高清图片，来展示细节，也不能满足海量产品中按顾客要求去筛选这样的搜索功能。
建立个人微信账号或申请公众账号，微信公众账号也是完全免费的，这也就意味着任何人都可以在不花费一分钱的情况下拥有一个可以推送任何信息的平台。前期主要结合个人兴趣爱好上传一些能够逐渐渗透生鲜类产品的日常常识，如营养知识、烹饪方法、挑选方法等，然后每天上传一张或几张产品图片，附带产品说明，图片要尽量真实，文字最好原创，这样才能让人感觉更用心，更亲和。只要每天保证质量的保持分享，就能逐渐吸引潜在顾客的购买意愿。
3.3 定价策略
价格对消费心理始终有着重要影响，只要价格超过消费者的心理界限，消费者难免会砰然心动地改变既定的购物原则。在传统市场上，消费者对价格信息所知甚少，所以在讨价还价中总是处于不利地位。但在网络条件下，顾客接触的信息太庞大，分类挑选又很耗时间，不符合现在白领忙碌的生活节奏。
进入市场初期，采用渗透定价法。因为如果价格定的过高，有可能会让创业者失去很多潜在客户；而价格定的过低，虽然能短期获得更多客户，但是却有陷入恶性价格竞争，最后连实现收支平衡都变成了奢望。
以生鲜农产品为例，首先要了解所销售产品的成本、加工和分销的价格，这样才能为产品制定合理的价格。不管是直销还是，都要综合考虑产品的质量、物流的难易程度、朋友圈的收入水平和消费习惯来定价，刚进入市场的时候，可以将价格定的稍微高一点，然后再根据消费者的购买频率、促销策略进行不断的调整降价。顾客对于个性化、高质量产品，由于微信营销是一对一的服务，因此可以对不同区间的价格进行测试，这样你就知道哪种价格更容易被顾客接受。
3.4 促销策略
微信平台建立后，要不断的做一些小活动来刺激朋友圈，增加趣味性。以生鲜农产品为例，可以策划食用方法、存放技巧、相生相克常识等活动；或者可分等级和批次对购买顾客给予一定的奖励，这些奖励可以是折扣、优惠，可以是实惠的小礼品。促销手段可以配合微博、人人、QQ等多种工具共同宣传，来吸引更多用户加入和关注，消费者将感兴趣的促销信息分享到朋友圈，并通过朋友圈这个网络上信赖度最强的口碑传播平台，引导更多消费者的参与。
4.结语
智能手机遍布城乡，网络速度与质量的不断提升，微信营销模式的发展空间很大。职场白领工作忙，没有时间精挑细选，由好友推荐生鲜农产品，发微信订购，网上支付并且送货上门是他们需要的产品与服务。微信营销属于新型的营销模式，因此要在网上学习很多文案设计、图片拍摄、视频制作、客户沟通等技术，所以必须创业者摸索着前进，利用好这个工具，才能保证创业计划的顺利实施。
参考文献：
[1] 倪东辉，程淑琴.我国农产品B2C网络营销制约因素及对策研究[J].安徽农业大学学报，2011年第9期.
[2]夏强.特色农产品网络营销初探――以碧螺春茶叶为例[J]商场现代化，2013年第25期.
[3]魏淑娟.微信营销创业中的应用创新[J]产业与科技论坛，2014年第13卷.
[4]所志国.微信营销如何销售产品[J]信息与电脑，2013年第12期.
篇13
经历几次短暂的创业之后，姚星磊将目光锁定在更加年轻的消费群体所热衷的创业项目上。他创立的“XCOS圈圈”，目标是通过打造具有品牌影响力的社交平台来开拓一个新兴的生态圈。
“建立品牌化的互联网平台，这个前景充满了想象空间，拥有品牌黏度的互联网产品具有更加坚实的竞争壁垒。新竞争者进入市场、稀释份额的门槛将被提升得更加高，大规模的用户变迁动机越发趋向感性。像传统互联网企业那样，仅仅提供功能层面服务的时代即将成为过去。”姚星磊表示，“但是，只有打造出真正能够打动目标用户的产品体验，才能得到用户精神层面的认同，他们才会永远支持你一起发展壮大。”
那些年的青葱岁月
姚星磊，1987年出生于苏州下辖的太仓市。他4岁起便展现出绘画方面的天赋，小学时一直都是品学兼优的三好学生。在学校老师的建议下，姚星磊被父母送到市里学习素描，他很快成为美术老师最看好的学生。但在当时，他最为沉迷的其实并非美术，而是刚刚在国内发展没多久的计算机。
2000年，经历层层筛选，姚星磊考入太仓市最好的初中。这是一座军事化管理的中学，教学质量首屈一指，能够进入这所学校的学生无疑都是出类拔萃者。当其他学校的学生还在学习如何使用Windows的时候，这所学校的学生已经在研究如何获取同学的QQ密码，如何用冰河木马制作“肉鸡”，以及用Photoshop修图、用Dreamweaver制作简单的静态网页的技术，并以此为乐。
在这个环境里，姚星磊真正明白了“人外有人”的道理，他开始重新定义“优秀”的标准。初中三年的学习竞争及独立生活的经历，对他此后的成长产生了极大的影响。
初中毕业后，姚星磊跟随初中的美术老师到北京的专业画家村学习画画。在短短两个月时间里，他见识到了很多年迈画家对艺术追求的专注程度，他也彻底想明白一个问题：成为一名伟大的画家并不是自己的梦想。
高中时代的姚星磊开始拒绝往专业绘画的方向发展，甚至对乏味的画石膏、人像和静物感到厌恶，他消失在了所有美术老师的视野中。姚星磊说，自己不是不喜欢画画，而是喜欢随心所欲地画画，在只属于他一个人的世界里画画。
每个人的学生时代都有几件值得回忆的事。姚星磊清楚地记得，上高一时，在学校举办的一次小型美术比赛上，大多数参赛选手提交的是一些普通人难以欣赏的专业画作，而他则提交了一幅4开幅面的当红歌手周杰伦出版的专辑《叶惠美》的封面素描，画面逼真得让人难以置信。
参赛作品的展示大厅设在师生去教学楼的必经之路上，展出当天，姚星磊的作品就成为全校师生议论的焦点话题。更没想到的是，第二天这幅画就被人盗走了。传播的力量是强大的，很快大量周杰伦的粉丝便上门要求订制作品。一时间，他成为了同龄人中的“画神”。这种效果正是他有意追寻的，他想创作能够被更多人接受的艺术作品。
后来，姚星磊喜欢上了漫画，经常会购买一些动漫期刊并热衷于投稿。他曾梦想当一名漫画家，但是在研究过日本与中国动漫环境的差异后就放弃了。但这个经历，让他在之后涉足该领域的创业道路时有了更清晰、更客观的认识。
当别人都在朝着高考努力时候，姚星磊却研究起了智能手机。当时正是诺基亚最兴盛的时代，塞班系统刚刚开始被推向历史高峰，智能手机是小众中的小众，主流的智能手机品牌只有搭载Windows Smartphone系统的多普达这一种，它甚至被归类为计算机的一个细分品种。只能运行Java小程序的诺基亚伪智能手机从未打动过他，他当时的疑惑是，扩展性如此之好的Windows智能手机为何没有得到普及？
在当年参加省艺术统考的4.8万名考生中，姚星磊的素描和色彩两门专业课成绩接近满分，总分位列江苏省前100名。出于对汽车和IT的热爱，姚星磊决定大学攻读工业设计专业。
创业的冲动
进入大学后，姚星磊发现，大学并非像自己想象的那么美好。在平淡乏味的学习环境中，更吸引他注意力的是“大学生创业”这件事。他阅读了大量大学生创业的成功案例，出于对中国在世界上知名品牌甚少的不满，他立志要创立一个属于中国的优秀品牌。于是，他开始边学习创业，边学习汽车设计专业，并同时关注着计算机和互联网领域的新科技。
所谓命运的魅力，就是在恰当的时间、恰当的地点，遇到恰当的人。大二那年，姚星磊想为自己的设计作品制作一个炫酷的个人网站，他通过校内贴吧认识了比自己大三岁的计算机专业的学长；通过博客，结识了一个视觉传达专业的学妹。一年之后，这三个人走到一起，共同梦想成为大学生创业的一个传奇。
关于创业的方向，他们想了很多，最后取得一致的目标是做茶饮连锁，原因是这个方案起步资金少，门槛低，又比较有想象空间。茶饮连锁店的最大特色在于设计和包装，而这正是三人的所长。确定了目标之后，学妹负责找店铺，学长负责找人和IT技术，姚星磊则负责产品制作的标准化和品牌包装设计。
那个时候，他们碰巧赶上大学城围墙外的拆迁户们在填湖造地，仅一天时间就多了一片土地，其中半边已经盖满了彩钢房。姚星磊琢磨着要不要也去占一块地，“但是这种用地方式是没有法律保障的，谁也不知道今天盖完彩钢房，明天政府的执法部门会不会将其推平。”姚星磊回忆说，当时留给他们考虑的时间只有一个晚上。第二天，他们还是决定冒险一试。
“我们就凑了几千块钱租了块地，自己盖了两间彩钢房，成本也就1万元多一点儿。”姚星磊说。但是，房子刚盖完，他们就不想开店了，“彩钢房质量太差，在那里开了店也不会有生意。”于是，彩钢房外贴上了招租广告，没想到房子很快就租了出去，“我们拿到一笔钱，之前的投入连本带利就回来了。”
这个小生意一做就是4年，姚星磊用赚来的钱投资过女装制作，从购买布料到印花、加工、销售，他都亲自上阵。他还做过一个绘本的小品牌“SUPER MUMA”，虽然做得都不算太成功，但因此积累了很多经验。
大学毕业前夕，姚星磊参加了由英国Car Design News在中国举办的第一届汽车设计大赛。入围的参赛者都可以参加当年在北京国际汽车展览会开幕前举办的颁奖酒会，来自全球的汽车集团设计总监云集现场，姚星磊有机会可以和自己崇拜的偶像面对面交流，这也坚定了他向汽车设计发展的职业方向。
2010年姚星磊大学毕业，他的工业设计作品“自由360电动小吨位叉车”获得当年德国红点设计奖至尊奖。这个代表世界工业设计最高设计品质的荣誉奖项，为他的工业设计职业生涯铺平了道路。
但是，参加工作还不到一年，姚星磊便抑制不住内心创业的冲动，义无反顾地决定投身创业。
“找饭吃”
其实在2009年，经常在宿舍宅着为要出门吃午饭而烦恼的姚星磊就萌生过做一个找外卖、订外卖的在线产品的念头，名字就叫“找饭吃”。
“门店不需要开得很大，基本上就是一个部分堂吃的门店，主要是做外卖产品。互联网O2O时代没有到来的时候，你不开门店，别人就不知道，也不会认可你。当到了互联网O2O的时代，你需要的只是一个替代门店的招牌。”姚星磊表示，“而且，开门店有一个很大的问题是，可能你卖的500份饭都是在给房东打工，卖完了才可以回本儿。但是我这个模式，可能卖50份就回本儿了。因为房租没那么贵，各方面的成本都不一样。”
在大学里初次创业时，技术和消费市场都很难支撑这样的创意，也没有资金和靠谱的团队去搜集线下餐厅信息，所以姚星磊的想法一直停留在蓝图阶段。这一次，他要验证自己的想法。他在家乡苏州的CBD附近找了一家房租低廉的沿街商铺，二楼做厨房，一楼做分餐配送，为了确保测试的极端性，甚至没有安装店铺招牌。
通过社交网络，“找饭吃”的电子菜单和开店信息被年轻的目标消费者迅速获悉，订单量从第一天开始便出乎了姚星磊的预料。为了获取消费者的第一手反馈，他还亲自当起了外卖员。
在机缘巧合之下，“找饭吃”和一家当地的外卖信息网站进行了合作。外卖信息网站提供店铺展示，点击店铺后将直接跳转至“找饭吃”的官方网站，这一举措为“找饭吃”提供了持续稳定的订单来源。
姚星磊惊喜地发现，在产品拥有足够竞争力的前提下，以“社交网络传播+在线菜单”取代堂食快餐店的模式完全可行。于是，他将数据整理成商业计划书，打算寻找一个更大市场开启他的美食外卖电商计划。
姚星磊是幸运的：创业需要伙伴的支持，他找到了当时正在天津工作的大学学妹闫烁；创业需要资本助力，他在一个融资节目上结识了华天国际控股集团董事局主席王一鸣。2013年，姚星磊在天津与王一鸣合作创立华天汇通科技（），这是一家专注移动互联网技术及项目开发的公司。
很快，“找饭吃”面临了餐饮外卖O2O领域最激烈的竞争。不到一年时间里，互联网巨头纷纷布局外卖O2O领域，蓝海市场瞬间成为了红海市场。但姚星磊并未感到很大的压力，因为这是他非常希望看到的，也早在他的预料之中。
“‘找饭吃’终于不再是这个市场的孤军奋战者。外卖O2O领域才刚刚起步，需要相当大的时间和资金成本去教育和培养用户的消费习惯，如果只有‘找饭吃’冲在市场的最前面，力量就太微不足道了。”姚星磊表示。
但是，与巨头正面竞争不是明智的做法。为此，姚星磊开始调整战略，寻找新赛道。在他看来，外卖O2O领域的玩法有很多，“就像打车App市场，开始大家都以为能打到出租车就完事了，后来又出现了价格更贵但体验和服务更好的专车，大家以为这就差不多了的时候，又来了一个价格比出租车更便宜，服务比出租车更好的快车。不久的将来，打车软件还可能会有自己的出租车公司。这对传统出租车行业是一个巨大的冲击。”姚星磊分析道。
一个行业发生革命，需要经历好几个环节，餐饮O2O领域同样如此。“餐饮的标准化难度非常高，所以进化速度会比打车软件慢很多。市场最后被谁掌控，目前还很难判定，最有可能的是通过并购来垄断市场。”姚星磊说。
后来，姚星磊对“找饭吃”的商业模式和资本管理进行了创新。按照他的计划，“找饭吃”将以轻资产管理的方式运作，成为一家专业提供不断更新菜单的优质外送餐品品牌。
XCOS圈圈
一个偶然的机会，姚星磊和朋友去参观动漫展，现场的火爆出乎他的意料，“没想到这块产业发展得这么好！”
一个更加年轻的市场，活力超乎想象。回去之后，姚星磊分析了大量数据，确认了他巧遇的这个市场是一个客观的存在，加上他在学生时代曾拥有过的梦想的直觉，就此萌生了一个想法：为这些更加年轻的用户提供一个专门的聚集平台，把所有与这个群体相关的内容都连接起来。
2014年年底，姚星磊创立了专注于新生代娱乐文化产业的“XCOS圈圈”，这是一个以新生代市场为切入点的社交App，同时上线的XCOS.CC网站是一个涵盖了最新二次元资讯、周边和御宅文化动态的全媒体平台。
姚星磊只花了一天时间，就把全部XCOS圈圈带有UI设计的App原型图设计完成。通常在这个环节，至少需要一个产品经理和一个UI设计师，产品经理跟项目经理多次交换意见后，由UI设计师配合原型图来绘制UI，完成这些工作至少需要一周时间。如果碰上一个不成熟的UI设计师，还会大大拉低产品的整体表现力。
毋庸置疑，姚星磊的设计功底非常深厚。高中毕业那年暑假，他自学掌握了设计界公认功能最强大但又最难学的三维设计软件：3DS Max，可以独立完成从建模到材质设置、渲染再到后期的所有环节。在大学的时候，他已经悉数掌握了所有与设计有关的软件。
对姚星磊而言，平面设计就像画画一样简单，只要稍加研究，所有的App交互思想和程序逻辑马上便可以理解。整个项目中，凡需要设计和UI的地方都由他亲自负责。巨大的工作量，也让他有意舍去了过于花哨的设计，以便有精力去对接和扩展资源，发展App运营的用户量。
今年春节前，为了赶时间制作内容更加丰富的XCOS圈圈官方网站，他又是仅用了一个晚上的时间就基本绘制出了整个网站所需要的页面，其中还包含了UI设计。之后，姚星磊还参与编写了项目需要的所有宣传文案，绘制了地面推广活动所需的所有X展架、各种尺寸的广告背板、礼品外观，亲自了拍摄团队成员的照片，设计了项目说明书。
新生代的世界
在日本，上世纪70年代以后开始的“虚构时代”被认为是动漫文化火爆的经济背景，新一代人没有经历过物资短缺，消费主义盛行，社会风气趋于萎靡。相应地，很多日本的幻想作品里都描绘了这样一个未来的生活方式：对于某一类人来说，所谓“现实的生活”只是为了维持他“现实中的躯体”活着的一个东西，他真正的所思所想和他最有意义的生活都发生在网络上。日本是一个高度信息化且服务完善的社会，从家里蹲、御宅族到草食男，这样的趋势已经越来越明显。未来，网络上的内容和虚拟服务将成为最广泛的需求。
中国的“90后”们亦有着类似的成长背景：他们一出生就赶上了物质富足、互联网新技术极其发达的“数字时代”。“千万别以为他们像我们小时候那样无知，他们甚至比现在的你知道得更多，因为他们有更多的时间去看网上信息。你只有用真正为他们服务的产品打动他们，他们才会配合你，支持你。”姚星磊说，只有将心注入，才能为这个新生代世界打造最适合的产品，才能做到成功。换句话说，只有真正做到不考虑商业模式和盈利模式的时候，才可能达到真正的商业模式和盈利模式。
“我想在新生代领域打造一个用户群体更加年轻的陌陌，”姚星磊说，“陌陌太现实、太物质了，而XCOS圈圈更理想化，它的用户是出于热情而彼此‘勾搭’，而非出于某种崇尚金钱的期许。”XCOS圈圈主要针对14～25岁之间的非社会人群，以二次元群体、lo装爱好者、JK制服爱好者、宅男和地下偶像组合粉丝等新生代人群为代表。
“二次元”这个概念来源于日本，在日语中的原意是“二维”“平面”，与“三次元”（现实世界）相对。由于早期的动漫、游戏作品都以二维图像构成，因此此后二次元专指ACG（动画、漫画、游戏）文化所构筑的虚拟世界及其衍生的同人创作及周边产品。最硬核的二次元人群热爱ACG，包括但不限于动漫党、日系轻小说控、GalGame控、同人党、Cosplay、声（优）控、里番党、歌舞姬等等。
二次元人群有许多不为大多数人所理解的特点和符号。“我们希望在二次元和三次元之间寻找一个平衡点，让更多的主流用户可以很容易地去理解二次元，让二次元的内容看起来不那么特立独行，或者说，让那些毫无区分度的三次元内容看起来更加有意思，有特色。圈圈希望能够打破二次元与三次元之间的隔阂，真正做到次元无界线。”姚星磊表示。
《2014年度移动端二次元用户数据报告》显示，二次元男性用户占41.7%，女性占58.3%，动漫市场整体向女性用户倾斜。同时，年龄层越来越低幼的趋势也证明了年轻一代二次元用户正成为主导力量。报告称，“90后”占据了62.3%的市场份额，“00后”也有近三成的比例。
二次元用户在现实生活中的消费能力相当强。在有关的消费调查中，不足500元的消费占据61.1%的比例，这跟学生族群的消费习惯与能力是匹配的，而已经进入社会的青年是高档消费的主力军。同样是大型展会，参观ChinaJoy的人更多是想免费进去领略一场荷尔蒙的盛宴，而参观二次元展会的人群是真正去消费内容。后者购买周边、手办等产品时出手阔绰，售价动辄几百、上千的手办一点儿都不愁销路。最省钱的用户，至少也会买个百元的“福袋”试试手气。
“那种天真和单纯非常打动人，这是在陌陌上永远无法感觉到的愉悦。我就想把这种体验带给更多的用户。我想做一个用户年纪更轻、更单纯、更萌、更没有利益交织的陌陌。”姚星磊说道。
谈及北京、上海和天津市场对二次元理解的差异化，姚星磊表示，感觉其中没有太过明显的差异。“北京和上海基本都是这个领域的中心，主要的区别跟城市属性和两地互联网公司属性的区别是一致的。基于更加开放、更加时尚的城市文化，上海的互联网公司更加务实，更注重追求直观的经济利益，而北京基于政治文化中心的文化，更注重做事的氛围以及经济利益之外的文化底蕴。”姚星磊说，“上海是相对独立化的激烈竞争的市场，更具资本垄断的野心；北京更注重情怀，注重抱团、互助、共赢的思想，人文情节浓厚。当然，渲染氛围的人群也非常多。”
“以上海为中心的公司更加国际化，无论日韩风格还是欧美风格，外来品味引领着市场；以北京为中心的公司则更加注重本土文化的改造以及民族特征的延续。举个例子，东方卫视的广告全都是国外大品牌的广告，如宝洁、花王、欧莱雅、联合利华等；央视的广告以国企或本土大公司的品牌广告为主，如海尔电器、哈药集团、999皮炎灵等。这些差异也延续到二次元领域，主要还是受大环境的影响。”姚星磊表示，“至于天津，目前还没有什么成功的互联网公司或者娱乐方面的经典案例。不过天津有个优势，就是市民普遍安于现状，好的工作机遇很少，所以相应地人员流动性也小。这样一来，一旦形成一股力量就会比较稳定，适合于安置团队核心。”
Line的启示
“我觉得在中国有一样东西永远有高需求，那就是陌生人之间的社交。即使现在国内已经有很多类似的产品，但是只要出现一个新的产品，就能占领一部分市场份额。至于份额有多大，要取决于你如何运作这个产品。”姚星磊充满自信地说道，“XCOS这个市场太大了，而且可以垄断，不像外卖电商，无论做得多好都会被进场者稀释市场份额。社交产品就像是矿泉水，产品的功能都一致，差别难以拉开，那么就用卖矿泉水的方式来做市场好了，我们要打造自己的社交文化，拥有自己的性格和品牌影响力！”
韩国互联网集团NHN的日本子公司NHN Japan推出了一款通讯应用Line，姚星磊曾对其进行了深度调研。Line于2011年6月上线，目前全球的注册用户超过4亿。Line对用户吸引力最大的是“聊天表情贴图”，其中Line官方设计的馒头人、可妮兔、布朗熊和詹姆士这四个卡通形象饱受好评，也成为连接Line其它产品的重要元素。截至2014年11月7日，平台上原创贴纸的销售额达到35.9亿日元（约2亿元人民币），贴纸的总销量达到3595万套。
2014年5月，Line登陆中国，它曾在上海举办过一次活动，吸引了众多粉丝前往，排队的队伍从门店内一直延伸到外面的广场。2014年9月，Line进军生活服务，推出了支付工具Line Pay，又进军在线音乐，推出了Line Music，不到一周之后宣布收购微软的MixRadio音乐服务。之后，Line战略投资日本游戏平台Gumi，与腾讯合投韩国游戏开发商4：33 Creatve Lab；紧接着，在泰国推出了类似YouTube的视频服务Line TV。
Line的想象力并未局限于即时通讯工具。2014年的Line Conference报告中称，Line下一步打算成为世界第一的娱乐平台，目标指向游戏、漫画、音乐这类数字内容的消费服务。在早些时候，Line也针对游戏领域成立了规模为9800万美元的Line Game Global Gateway基金。成立基金的主要目的是避免Line的营收结构过于单一，同时也是Line转型生活服务入口的尝试。
“Line的产业链与互联网其他产品完全不一样。它有自己的动画片，有自己的品牌，有自己的电商、自己的游戏，还有自己的应用市场。如果只靠互联网的纯流量，是不可能做到这样的布局的。”姚星磊毫不吝啬对line这种模式的赞赏，“Line先做的是线下品牌这块。用户对这个品牌有了忠诚度之后，无论再出什么东西都会有人去追随。”
去年7月起，Line在中国大陆无法登陆。“我觉得这是一个机会。”姚星磊敏锐地感觉到。不同于日韩或者台湾地区，中国大陆的市场太大了，就算微信占领全国，也还完全容得下第二、第三。根据企鹅智库的调研，绝大部分“95后”将不同的社交平台按功能区分使用，如用QQ空间看朋友的生活状态，转发帖子；手机QQ是好友的聚集地，侧重班级和兴趣群的交流；在百度贴吧和有相同兴趣的陌生人交流；用微博为了分享各类段子和吐槽，了解最新的“梗”等等。
在姚星磊看来，社交产品的功能都比较类似，包括加好友、发私信、搜附近等等，能否得到用户的青睐很大程度上取决于产品设计。这就好比喝咖啡，很多人喜欢去星巴克，不喜欢去上岛，不是因为咖啡本身口感的差异，关键在于两者品牌和服务上的不同。
“一个抱枕，它上面印了Line的Logo就可以卖180块钱。如果上面印的是微信的Logo，你甚至会考虑我要不要把它放在这儿。现在互联网行业竞争日益激烈，用户在不断更换社交产品，可以说，没有一款能立于不败之地的社交产品，因为这些社交产品本身只是工具型的互联网产品。”姚星磊分析道，“Line不是简单地做一个工具，然后拼命烧钱，去生硬地吸引用户使用。用户并不傻，那样的时代马上将成为历史了。Line已经超越了互联网产品本身，就像星巴克的品牌文化超越了咖啡店本身一样。现在只有将产品的品牌文化真正地做起来，才能吸引用户去主动使用，只有这样，用户才会为你的产品买单。中国的互联网也要做品牌，这个时代已经到了。”
“这就是我们要干的事。”姚星磊非常笃定地说。
水与饮料的哲学
作为一种点缀，Cosplay、动漫，包括原创漫画平台“有妖气”、女子偶像组合SNH48这些内容性的东西，都好比制作饮料的原材料，它们本身并不能成为一个独立的载体。以Cosplay为例，在新浪网上的活跃用户是二十万，市场空间并不大。“Cosplay好比是咖啡伴侣，它可以让咖啡更好喝，但它不能单独冲出咖啡来。它需要和其他几个业务结合起来，才能展现大的价值。”姚星磊表示。
“我要做的是品种丰富的饮料，这样才能满足更多用户的需求。”姚星磊说，“Cosplay是我做的第一个原材料，已经做成了。”地下偶像是另外一种原材料，现在国内的发展也很火。至于XCOS圈圈，姚星磊表示：“它扮演着‘水’的角色，任何饮料都需要水来冲调，水本身无色无味，但它是所有饮料的基础，不可或缺。”
找到一泉好水，需要耗费大量的时间和财力；创作一款原材料，则很快就能看到发展空间。很多刚刚进入二次元领域的投资人和投资机构，并没有搞清楚什么是水，什么是原材料。他们往往在一个只会成为原材料的项目上投资水的成本和时间，这种情况下，产生饮料的期待只会换来难以退出的尴尬局面。
为了把XCOS圈圈做好，姚星磊花了很多心血，收集了非常多的数据，并通过数据之间的关联来分析用户的需求。“我们作为水来说，会选择价格合理的原材料。如果原料很贵，我必然会选择自己创造原材料，只有这样才能有利润空间。”姚星磊表示。
“我们有自己的想法，而不是盲目跟从别人，我们有能力去制定一些规则。”姚星磊说，现在可以看到的一种趋势是，在品牌运作方面，正在从过去单一粗放的模式走向一体化、自主化、全产业化的模式。通过人才的培养，逐步形成经纪机构；通过跨界合作，拓展产业链，形成固有品牌。线上线下相结合的模式，不仅可以增加用户黏性，还可以开拓新的收入来源，降低产品风险。
在百度搜索指数上，XCOS圈圈同比增幅能达到500%，并持续六个月。据介绍，XCOS圈圈的负责人以前服务于AKB团体，经验非常丰富，渠道很广，资源也很多。“我们希望最后把这些成就整合起来，做一个很大的平台。”姚星磊表示。
一款好的产品，应当是方方面面都比别人做得好，而不是只有某些点比别人好。在与比较差的产品做比较时，好产品会体现出全面优势，只有好产品之间的比较才讲究单方面优势。“我现在的对手都达不到好产品的程度，所以我的竞争优势肯定是全面性的。”对于XCOS圈圈的未来，姚星磊很有自信。
XCOS圈圈团队
董亮
主要负责XCOS圈圈的项目开发
董亮是姚星磊大学时期交情极深的学长，他从移动互联网发展之初便在这个行业中扎根，曾经手无数App的开发管理。他同时带领着几个团队开发不同项目，社交能力很强，人脉资源丰富。
之前，董亮对自己在移动互联网方面的认知非常自信。直到有一次，他找到姚星磊，想让他指导一个项目的整体UI设计风格。结果，姚星磊完全没提这方面的话题，说的都是整个项目在用户定位和功能方面的不合理性。他直截了当地告诉董亮：这样的产品根本没办法运营，何谈UI设计。
姚星磊犀利的阐述让董亮意识到，自己并没有真正理解互联网思维的精髓。在姚星磊的鼓动下，他离开了原来的公司，投身到XCOS圈圈这个新事业上。
苏洋
主要负责XCOS圈圈的运营
苏洋和姚星磊的缘分始于“找饭吃”。
当时，姚星磊的朋友向他推荐刚毕业的苏洋来公司做实习生。因为没有任何薪资要求，姚星磊简单了解一下苏洋的情况就同意了。但后来令他印象深刻的是，苏洋在做“找饭吃”数据的时候非常努力。这项工作重复性很强，又没有技术含量，大家都不愿意干，但苏洋干了整整一个月，他的坚持打动了姚星磊。在姚星磊心中，苏洋是一个工作极其认真、追求完美、性格执着的人。
后来，姚星磊做XCOS圈圈时，苏洋也非常有兴趣，主动挑起负责内容的大梁。刚开始的时候，团队更多地是出于兴趣想做一款二次元社区型手机论坛，当时的论坛有8个板块，所有的初始内容都由苏洋一个人搞定。同时，他还要负责拉用户，经常忙到凌晨两点才睡觉。
王昊
主要负责XCOS圈圈产品的架构以及所有代码
篇14
一、竞品分析
二、产品定位
三、推广方案
四、推广预算
五、推广目标
六、团队构架
七、绩效考核
八、团队管理
小伙伴们，你们准备好了么，下面就让我为你分享我多年来的推广运营经验，告诉你如何制定一份完整地运营推广方案。
一、竞品分析
1、选择竞品，做好定位
1、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词”旅游app”，一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。
2、各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。
3、行业网站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索APP相关信息。
4、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。
还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。
2、竞品分析，得出结论
一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度，
1、市场趋势、业界现状；
2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；
3、目标用户；
4、市场数据；
5、核心功能；
6、交互设计；
7、产品优缺点；
8、运营及推广策略；
9、总结&行动点。
对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1，2，3，4，7，8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。
这里拿一款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。
3、根据结论，得出建议
通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。
二、产品定位
将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。
1、产品定位
一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。
如：陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。
QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。
萝卜教育网：最靠谱的互联网从业者在线学习平台
2、产品核心目标
产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：
360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。
微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。
3、目标用户定位
一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。
4、目标用户特征
常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等
用户技能：熟练电脑办公，外语能力强
与产品相关特征：
1、电子商务类：购物习惯，年度消费预算等
2、交友类：是否单身，择偶标准
3、游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验
5、用户角色卡片
根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。这里以一款比价APP为例，建立用户角色卡片：
张三，30岁，互联网运营总监，年薪20万，已婚，居住地北京，喜欢电影，篮球，唱歌，游戏等，
性格开朗，阳光，文艺青年
电脑操作熟练，精通英文与产品相关特征：
1、喜欢网购，喜欢上的购物网站：淘宝，京东
2、网购年消费额在2万左右，使用信用卡购物。
3、在家用ipad购物，在外用手机购物
6、用户使用场景
用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中，
还是以上述比价APP为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800，淘宝售价810，APP主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。
三、推广方案
移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。
1、渠道推广
线上渠道
1、基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。
下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;
应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;
大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;
客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;
wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。
web下载站：天空、华军、非凡、绿软等
iOS版本渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。
2、运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通
用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。
市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。
3、三方商店：上述A类都属于第三方商店
由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。
4、手机厂商商店
大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，oppo nearme，魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。
5、积分墙推广
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。
积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。
业内公司有tapjoy，微云，有米，万普等。
积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。
6、刷榜推广：
这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。
不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。
7、社交平台推广：
目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。
如2010年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到32万。
8、广告平台：
起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。
不利于创业融资前的团队推广使用。
业内公司有admob，多盟，微云，有米，亿动等。
9、换量
换量主要有两种方式：
1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。
2.买量换量。如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式进行换量。
线下渠道
1、手机厂商预装
出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。
用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。
推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间。
业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。
操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。
2、水货刷机
起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。
重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。
基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。
业内公司：XDA，酷乐，乐酷，刷机精灵。
3、行货店面
用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。
店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。
基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。
业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。
案例：2010底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，8万套光盘激活用户达到了一半。
2、新媒体推广
1、内容策划
内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。
坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。
抓住当周或当天的热点跟进。
创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。
2、品牌基础推广
百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条
问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。
3、论坛，贴吧推广
机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。
建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。
第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛!
第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论坛!
第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!
4、微博推广
内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。
互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。
活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。
5、微信推广：
微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：
内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。
种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。
小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。
小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。
微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。关于微信推广经验分享，这里不再展开讨论了，可以加入我的微信公众号yunying-91交流。
6、PR传播：
PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。
以下有几个策略：
A、用日常稿件保持稳定的曝光。我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。
维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。
B、选择的渠道决定了传播的效果。说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.
C、最后，要记得做好对营销传播效果的评估，这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。
7、事件营销：
事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。
8、数据分析：
每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。
3、线下推广
利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。
1、介绍海报
在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传
2、宣传单
与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。
3、地推卡传单
制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场传单。
四、推广预算
根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。
五、制定目标
一款APP，应该关注的两方面的指标
1、产品运营阶段
A、种子期：主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。这个阶段数据量不求大，但求真实。用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。
B、推广期：主要目的在于扩大影响，吸收用户。主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。
C、营收期：主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。
2产品类型
如工具类，启动次数很重要；社区类，活跃用户和UGC很重要；游戏，在线人数和arpu值是关键；移动电商主要关注成交转化率，包括订单转化率和金额转化率。根据APP产品类型及所处运营阶段，制定APP数据指标考核表，如下图显示：
这里有一张整理过的图来说明一下吧，很早以前在网上收集的一些数据指标，感觉比较实用，制作方案的时候可以参考。
关于数据指标分析：
1、留存用户和留存率：
留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。
APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。
次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。
周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。
月留存：通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新，总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。
渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。
2、活跃用户
用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期(3个月或半年)的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。
六、团队构架
这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说，这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。
1、市场运营总监
工作职责
1、负责公司开发的移动互联网产品的内容整体规划和运营策略的制定及执行。
2、负责制定每季度、月运营计划。
3、整理各产品运营渠道数据报表，并定期收集分析同类竞品情报。完成活动的策划执行，并做好跟踪记录。
4、构建和完善App推广和分销渠道，促进App的下载和使用。
5、网络媒体、网站联盟、博客、论坛、社区营销、SNS等各种互联网营销渠道的拓展和维护；
6、负责和移动互联网领域各传播媒体有效沟通，调动各种资源，促进公司互联网产品和相关渠道及媒体的联合推广，以提高公司产品的市场知名度。
7、负责通过微博，微信等网络推广方式，开展公司自有产品的运营和推广活动，收集相关营销成功案例并进行分析。
8、负责制作内容及话题，能够结合热点事件开展推广活动，及时监控和处理产品运营活动过程中的各类正负面事件。
9、跟踪运营推广效果，分析数据并反馈，分享推广经验；挖掘和分析目标用户使用习惯、情感及体验感受，即时掌握新闻热点。
10、策划、组织、评估和优化推广计划。
11、分析App运营数据，根据分析结果不断优化运营方案。
岗位点评：从工作职责要点来说，市场总监应该是负责内容规划，运营策略及计划制定，渠道构建和监督，新媒体推广实施跟踪，app运营数据分析，团队建设和管理.
2、文案策划
工作职责
1、清晰项目目标，快速了解客户需求，并密切与相关协同部门合作，提供快速、精准、精彩的案头支持；
2、负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写；
3、负责创意内容撰写，为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容；
4、沉淀创意产出和内容撰写的经验，形成知识管理，供其他项目借鉴。
岗位点评：文案策划岗位是文字输出岗位，需要文字功底好，有创意，对热点有嗅觉，最好在事件营销传播方面有成功案例。
3、渠道经理(BD拓展)
工作职责
1、深入研究公司产品与所属行业，制定适应公司发展战略的拓展计划；
2、根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源；
3、负责商务拓展及合作，与其他客户端及推广渠道(各大市场)建立良好的业务合作关系
4、对推广数据进行分析，有针对性的调整推广策略，提高下载量、安装量及活跃度等
5、辅助APP产品的运营和推广，整体规划和专题策划
岗位点评：渠道经理(BD拓展)顾名思义就是拓展各互联网流量渠道，一切有助于APP流量提升的渠道合作都属于工作范畴，渠道经理的工作职责就是制定渠道拓展计划，带领BD专员拓展各市场，分析数据，完成运营总监制定的流量指标。
4、新媒体推广经理
工作职责
1、有互联网信仰，最好是重度使用者，制定新媒体推广计划，执行力强。
2、熟悉新媒体，对微博、微信如数家珍，熟悉大号，运营过微博草根号、微信公众号更好！
3、有判断力，对热点事件能分析，知道如何借势，有自嘲精神，可以黑人兼适度自黑；
4、有战斗经验，没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了。不管明骚闷骚，永不放弃！
岗位点评：这个岗位要求”离了手机就不能活并且认为它比性更重要”那种，能配合文案玩转各社交媒体渠道。在事件营销及热点引爆有嗅觉和实操经验.
七、绩效考核
每个公司绩效考核指标不同，对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。
1、市场运营总监
这个岗位背负团队整体KPI指标，如APP运营数据指标，销售指标等，如何将团队指标有效分解到每周，每天，每个人，这是市场运营总监每天都要思考问题。
2、文案策划
1、文案撰写能力:写作功底深厚，表达能力强、思维逻辑清晰、具有独特敏捷的创意思维。
2、创意能力:能根据公司品牌定位，完成有创意的文案策划，为产品销售及运营推广带来很大飞跃。
3、对接能力：与渠道部门，设计部门，推广部门，客户等沟通协调及分配工作能力。
4、工作态度:纪律性，团队协作意识，工作责任感
根据这几个考核指标做分数配比，适当提高AB两项指标分数。
3.渠道经理
渠道考核指标直接跟APP运营数据挂钩，这个数据指标可参考上篇中app运营目标中数据。
下载量每日新增用户数留存率活跃用户数平均用户收益(ARPU)使用时间
4、新媒体推广经理
新媒体推广由于渠道不同考核指标也不同，微博，微信，豆瓣，知乎，其他软文推广渠道等，运营总监可以根据渠道设立不同考核指标.这里以微博和微信为案例：
1、微博考核指标：微博营销涉及的数据大致有微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数.
A、微博信息数：每日的微博数量，条/天。
B、平均转发数：每条信息的转发数之和/信息总数量，一般计算日平均转发数或月平均转发数，次/条，平均回复数原理类似。平均转发数(评论数)与粉丝总数和微博内容质量相关，粉丝总数越高，微博内容越符合用户需求，转发数和评论数就会越高。所以这个数据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏。粉丝基数越大，理论上转发会提高，内容越契合用户，或者粉丝中你的目标人群越多，这个数据都会上升。
以A公司品牌微博为例，4月1日只有1.4万左右，5月结束有2.6万！
从这个表中可以看到4、5月的增长情况，两个月的粉丝增量差不多，微博信息数量5月增加36%，但是转发总数增长近100%倍，评论增长了64%，搜索结果数也是增加了。应该说针对4月的微博内容分析之后，5月份作了一些调整，更加注重用户需求，所以在总量增加的同时微博的平均转发数和回复数都上升了，可以说明该微博5月份比4月份是有进步的，而且搜索结果数直接增加曝光率，说明了营销效果。
总结：1)平均转发数和评论数可以衡量自身微博运营状态好坏2)搜索结果数可以作为品牌传播的考核，3)只有综合所有数据来看才可以指导微博营销.
1、微信考核指标：
文章考核指标:送达率，图文阅读率，原文页阅读率，转发率，收藏率
A、订阅粉丝量:有三个指标:新关注数、取消关注数以及净增关注数。
刚开微信的企业，我们可以用1个月的时间，设定目标完成500个用户的订阅，接下来的每个月，逐步增长。每天订阅粉丝超过20个，1月就是600个。
B、用户互动量：该用户在微信上和你的互动。我指的是有意义的互动，比如91运营网(微信号yunying-91)，当你添加微信时，自动回复写的是：输入1获取移动互联网干货，输入2获取电子商务运营干货，输入3获取产品策划干货。这其实就是很好的一个规则。
C、用户转化量：该用户最后通过你的规则输入相关词后，我们的跟进情况，以及成交情况。
八、团队管理
这个篇幅侧重于团队运营管理，不只是针对移动互联网，同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：
执行力，目标管理，团队凝聚力。
1、执行力
关于执行力的案例，腾讯是很多互联网公司学习榜样.马化腾凌晨4点发出邮件，运营团队下午就能给出实现计划。很多创业型互联网小公司发展速度快，因为执行力强，当公司发展到一定规模后，变态的层层审批机制阻碍了项目的实施。笔者原来在一家传统企业转型互联网的公司呆过，深有体会，一个很简单的推广页面，本来当天就可以决策通过，还要经过总监-副总-老板几个层级审核，一周过去了，才通过，结果好好的项目被时间给拖死了。所以再大的公司，个人还是比较推崇项目负责制，扁平化管理。
2、目标管理
运营总监从拿到KPI那天起，脑海里都是数据化管理，从年目标，季度目标，月目标，周目标层层分解，一个没有数据量化目标的运营团队会跟无头苍蝇一样乱窜.运营总监团队管理过程其实就是一个目标管理流程。
3、团队凝聚力
保持一个高效，快乐，有活力的工作环境，让整个运营团队保持凝聚力，是每个运营总监职责所在。团队成员频繁跳槽，稳定性差将不利于项目的进展，所以如何保持项目核心成员稳定性至关重要。
以下分享几个运营团队管理小技巧：
1、年度目标，季度目标，月目标，周工作任务表
将这些目标数据表贴于显眼地方，让自己心中有数。制定团队每周工作任务表。
2、周一早会
每周一定期开早会，分配本周各团队成员工作任务，并记录项目运营过程中问题。
3、周三培训
每周组织相对于各个岗位培训课程，提高团队成员的业务能力.
