少儿教育培训精选(十四篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的14篇少儿教育培训，期待它们能激发您的灵感。

篇1

舞蹈是少儿必备的一门课程，少儿舞蹈教学培训要结合孩子自身的身心发展素质水平进行，不能盲目培训。在目前的少儿舞蹈培训中存在着很多相关的问题，导致少儿舞蹈培训效果不佳。根据调查数据显示，少儿舞蹈培训缺乏多样化以及趣味性，这就失去了舞蹈培训的本质内容。因此，本文首先对少儿舞蹈培训的总体情况进行考察，进一步分析少儿舞蹈教育培训中存在的一系列相关问题，从而提出相关的解决策略，希望能够有效促进少儿舞蹈教育培训的改革和完善。

【关键词】

少儿；舞蹈；教育培训；问题；策略

随着我国教育教学改革的不断推进，孩子素质的全面发展已经成为社会和家长们关注的重点，学习成绩不再是衡量一个学生能力和水平的唯一标准，而少儿舞蹈可以更好地培养学生的自信心和审美感，因此成为家长为孩子选择的必修课程。在这样的大背景下，大量的少儿舞蹈培训机构随之出现，推动着少儿舞蹈教育培训的稳步发展，但也相应地产生了诸多问题，因此对少儿舞蹈的培训进行探究是非常有必要的。

一、少儿舞蹈教育培训总体情况不容乐观

目前，舞蹈培训班比较多，参加舞蹈学习的大多数都是幼儿和小学生，初中生占少数，基本都是业余学习的。少儿舞蹈教师在教课实践过程中付出的努力很多，比较辛苦，家长们看到自己的孩子在进步、健康茁壮地成长，对少儿舞蹈及教师都比较认可，整个社会对少儿舞蹈的评价也比较满意。但从舞蹈教育的专业度方面来讲，少儿舞蹈教育仍存在很多问题，如专业程度、规范程度不够等。其中少儿舞蹈教育中存在的比较突出的问题有：师资队伍的整体素质不高、舞蹈教育教学的基础设备不足、舞蹈教学中的管理工作还有待于进一步加强等等；另外，教材也不是很规范、舞蹈知识的系统性比较差、少儿理解比较困难，而且舞蹈教师在讲授的过程中也很难掌握好课程内容的尺度，导致整个教学效果也不是很好。

二、关于少儿舞蹈教育培训的相关问题

（一）教育培训机构良莠不齐

由于少儿和家长对舞蹈的热爱，少量的公共舞蹈教育机构已经不能满足目前少儿对舞蹈的需求，这就导致大量的私人舞蹈机构逐步涌现，但这些机构在某些地方不是很规范，如教学场地、教学模式等，值得注意的是聘用的舞蹈教师的水平和能力不足，有些培训教师大都没有经过正规的培训和学习。

（二）舞蹈内容偏向成人化

不难发现，在少儿舞蹈中存在爱情和一些超凡脱俗的内容，这些内容对于少儿而言，理解起来是比较困难的，而且也不符合少儿心理发展的实际，大都属于成年阶段才学习的内容，完全符合成年人的思想和情感。出现这种情况的原因是由于这些编导不了解少儿身心的发展状况，或者在创作少儿舞蹈的过程中没有结合少儿阶段的成长特点，而是一味地追求舞蹈的内涵。孩子们在每个阶段学习的舞蹈内容是不同的，不能与成年人学习的舞蹈混为一谈。

（三）教育培训机构办学条件差

上文已经谈及，目前的少儿舞蹈教育培训机构良莠不齐。一些私人的舞蹈教育培训纷纷涌现，它们主要是为了扩大招生、获得利益，完全不顾及办学条件，硬件设施也比较差，如培训的场地、设备等都比较落后。在学习舞蹈的过程中若是地面太硬，对于少儿身体的发育会产生不良影响，而采用的音像伴奏也大大降低了伴奏的效果。一些正规的少儿舞蹈教育培训机构都是采用钢琴进行伴奏的，钢琴伴奏的效果能够有效地激发学生的表现欲，同时在有效的伴奏下能够让学生的身体放松，从而促使他们的肢体动作更加轻盈自如。由此可见，简陋、落后的办学条件对于少儿学习舞蹈来说将会产生很大的不良影响，对少儿的身心发展也会产生诸多不利因素。

（四）多样性和趣味性被淡化

少儿舞蹈本应是多姿多彩的，少儿学习的场地也应该是五彩缤纷的，而在传统的少儿舞蹈教学中，不仅教学内容比较枯燥，而且教室的布置也比较单调、毫无新意。在舞蹈教师教学生学习舞蹈的过程中，大都是由教师教学生如何摆动作，甚至直接帮学生摆好动作，然后学生一遍又一遍地机械地练习。正因如此，少儿舞蹈教学的多样性和趣味性被淡化了。

三、少儿舞蹈教育培训的改善策略

（一）加强教育培训机构的正规化

一些私人少儿舞蹈教育培训机构不断涌现，这对于少儿学习舞蹈来说是有利的，可以让更多的少儿参与进来，只要我们重视这些欠缺正规化的舞蹈机构，使其正规化、合理化，还是有利于促进少儿学习舞蹈以及身心健康发展的。政府部门应针对于这些教育机构进行监督和检查，要求其到有关部门办理合格证件，按照少儿舞蹈教育培训机构的正规程序办校，以便更好地促进少儿舞蹈教育培训机构的合法化和正规化。

（二）舞蹈内容结合少儿自身特点

舞蹈内容应结合少儿自身的特点。我们必须充分认识到少儿舞蹈要激发孩子的兴趣、释放孩子的天性，这样才能让他们在舞蹈中健康成长。少儿的特点是活泼、天真、富有活力，所以编导在创作少儿舞蹈的内容时，首先要考虑的就是少儿自身的特点，这样才能让少儿在学习舞蹈过程中体现出少儿舞蹈的本质内容，如童真和童趣等，而且能够更好地激发孩子们的学习兴趣，促进少儿学习舞蹈的积极性和主动性。

（三）提高教育培训机构的办学条件

虽然一些少儿舞蹈教育培训机构是私人的，但是相关教育管理部门也要进行监督和检查，这是一份责任和义务。对于一些办学条件较差的少儿舞蹈教育培训机构，要予以严格的督促和惩罚，并要求其在规定的时间内改善教学环境，提高教学的基础设备以及硬件设施等。改善办学条件也是扩大招生的重要途径之一，若办学条件比较优越，那么也将成为孩子和家长优先考虑的学习机构；若能得到孩子和家长们的一致好评，将会赢得社会的认可。

（四）加强培训内容的多样化与趣味化相结合

枯燥无味的教学内容和教学模式对于成年人来说都比较难以接受，更何况正处于少儿阶段、自制力比较弱的孩子们，所以少儿舞蹈教学内容以及教学模式的多样性和趣味性应是我们关注的重点，要认识到创新和趣味是少儿舞蹈教学的核心内容。少儿在学习舞蹈的过程中，每一个动作都不是靠模仿出来的，而是体现自己个性特点的一种表现形式，只有充分发挥学生的主观能动性，在教学中实行以学生为主体、教师为主导的教学模式，以学生兴趣为基础，建立多样性和趣味化的教学模式，才能更好地促进学生身心的健康发展。

四、总结

综上所述，少儿舞蹈教育培训中确实存在着诸多问题，但是只要我们重视问题，分析和探究出有效的解决策略，在实践中相互监督和检查，这些问题一定会得以有效解决。提高少儿舞蹈培训机构的办学质量和水平，使少儿舞蹈教育培训机构更加规范化，从而促进少儿在舞蹈学习方面得到更好的发展，为少儿身心发展打下良好的基础。

作者：潘亦情 单位：张家港市文化馆

参考文献：

[1]夏里.少儿舞蹈教育培训问题的思考[J].大众文艺，2012,(12):234-235.

[2]夏里.少儿舞蹈教育培训存在问题的分析[J].大众文艺，2012,(18):230-231.

篇2

一教学目标

培训机构和公立学校都是根据新课程标准来制定学习目标的，但是在实际的教学过程中，二者的目标却不尽相同。

1.公立学校中的学习目标：新课程标准强调，课程内容应联系学生生活、学生的学习兴趣和经验、应该关注每个人的差别，让每个学生能够全面发展。[4]在儿童英语学习中，参与和兴趣对树立学生正确的学习态度和强烈的学习动机有着关键作用。[5]学习兴趣是内在的动力源泉。一旦具有较强的学习兴趣，学生将自觉投入到学习当中，把学习当做获得成功愉悦而不是一种负担。最初的学习动机和态度是影响语言学习的关键因素。早期的成功学习经验不仅对以后的成功，而且对树立积极的学习态度有重要帮助。[6]新课程标准还指出，从三年级至六年级的主要教学目标是发展和加强学生对英语学习的积极态度。然而，由于升学考试压力相对较低，少儿英语教学并没有特定的学习目标，这与培训机构有所不同。

2.培训机构中的学习目标：由于其商业特性，培训机构教学有明确具体的目标，这可以在他们的海报和广告中发现。它们往往旨在强调能够培养学生英语能力当中的某些方面而吸引大批家长。以武汉新东方少儿英语为例，每个寒暑假都会推出能够具体提高学生英语某项专项能力方面的课程。2008年寒假，武汉新东方推出的初级口语课程介绍中提到能让学生掌握48个国际音标，另外，还有专门的课程旨在提高学生对语法的掌握、对大量词汇的掌握、听力能力、写作能力等等，甚至还有针对小升初考试的课程。虽然这些课程所承诺的学习效果与实际效果可能不完全相符，但是培训机构中的英语教学始终贯穿着明确具体的教学目标。

二教学方法

1.公立学校中的教学方法：学校的教学设施较前几年相比虽然有了很大的提高，如今已有多种多媒体辅助手段被引入课堂。然而，大部分学校仍然完全依赖老师的板书。更糟的是，费时低效的英语课堂比较普遍。很多老师集中于向学生灌输语言点，老师始终扮演主要角色，没有过多地与学生交流。为了维护一个有纪律的课堂，学生的热情和兴趣被抹杀。而根据新课程标准，三至六年级的主要教学目标应当是发展学生对英语和英语学习的积极态度。

2.培训机构中的教学方法：据笔者对一些知名培训机构的调查，少儿英语课堂教学手段和方法是多种多样的。总括来说，他们有以下特点。①课堂上充分应用现代技术。计算机软件、音像资料和课件的使用为英语学习创造了生动活泼的氛围，让学生身处真实情景，产生使用英语的愿望。此外，教师在课堂上使用图纸和卡片等教学工具。教具与青少年性格相符，而且容易引起他们的兴趣。我们应该牢记这四个方面的兴趣，说话或沟通的兴趣，探索或者发现的兴趣，生产或创造的兴趣，和艺术表现的兴趣，这四种兴趣是天才的起源。[7]②TPR（totalphysicalresponse）的应用。“TPR”儿童英语教学法是教师根据儿童好动、注意力难以持久等特点，让孩子通过跑、跳、做游戏学英语，而不是规规矩矩地坐在凳子上听讲，这样课堂气氛活跃，儿童学习情绪主动，注意力持久。如果儿童发音不准，老师在自然状态下不停重复，直到发准为止。儿童对老师发出信息的反馈越正确，表明对老师信息的理解越准确。心理学家证实，强迫儿童重复老师的话会引起儿童心理压力和紧张情绪，限制儿童语言学习技能的发展和提高。“TPR”儿童英语教学法花样繁多，不一而足。鉴于其教学多样化的特点，教师应具备扎实的专业知识，即坚实的英语基础、标准流畅语音语调，同时教师还应懂得语言学、儿童心理学及英语教学法的基本知识。这样才能保证“TPR”儿童英语教学课堂的生动性、活泼性，寓教于乐，提高儿童英语的教学质量。③情景教学法的应用（situationalapproach）。教师尝试创造真实情景来训练学生，特别关注学生的交际能力。这与克拉申的输入假说相一致。根据克拉申的理论，课堂的意义在于提供全面的语言输入和语言功能，而不是专注于语法。我们的英语课堂应当为学生创造真实的情景，让学生在真实的情景中学习语言。④浸入式教学法的应用。克拉申认为，无论成人或儿童，在掌握说话能力前，都会有一个相当长的沉默期，直到听懂的量达到一定程度而有足够的自信时，才可能说话。[8]根据这个理论，许多英语培训机构引入全英文环境让学生浸入其中。孩子们有掌握语言的能力，他们对第二语言的掌握可以不依赖于他们的母语。所以儿童英语教学中可以不用他们的母语。浸入式英语教学法指的就是用外语作为教学用语，学生浸入在外语环境中。不是把英语作为一种教学手段，而是让学生用英语学习。尽管这种教学对学生和老师的要求都更高，但如果老师能简化他们的学习材料并能利用好外部因素如卡片、音乐、动画以及肢体语言的话，教学效果是十分显著的。否则，学生可能感到疲惫甚至讨厌上课。孩子的思维是形象化的，而语言是一种抽象的知识，所以儿童英语教学需要特定情境使孩子们更好地理解语言。[4]浸入在英语环境中教学可以让学生不仅掌握语言本身，还可以了解在什么情况下使用所学的语言。泡泡英语（新东方英语少儿部），其名字的意思就是指让孩子浸泡在英语环境中的教学。瑞思英语，刚进入我国教育培训机构前三强的年轻公司，在每门课的培训中都用全英文的环境。

三班级结构

1.班级构成：①学校里的分班。学校主要根据学生的年龄分班，每班人数为40到50人，有的班级多达70-80人，班级人数众多。②培训机构里的分班。培训机构在分班前常常给学生简单测试，包括听、说、词汇、语法等。根据学生的实际水平和能力分班，尽量让每个学生跟所上班级相匹配。另外，班级人数往往比学校里的少。以新东方为例，少儿英语班的学生人数不超过26人。

2.对老师的要求：①公立学校里对老师的要求。公立小学要求老师有普通话资格证书和教师资格证，老师还要通过当地教育局的考试，另外对学历也有所要求。②培训机构里对老师的要求。培训机构对老师学历及相应证书要求较为宽松，对老师的面试考核占较大比重。面试内容通常包括试讲、团队协作、即兴演讲等，对口语的要求较高。另外，对老师的性格也有所要求，耐心、开朗的面试者更易被招聘。

3.教学环境：和大多数小学相比，培训机构中的少儿英语教学楼和教室通常点缀有更多符合孩子性格特点的图案和海报等。

四结束语

篇3

［关键词］民族地区；ADHD；家长教育培训；有效策略

［中图分类号］B843 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2009）01-0130-02

ADHD（注意缺陷多动障碍），是一组以与年龄不相称的注意力不集中、多动、冲动行为为主要特征的发展障碍，儿童的患病率为3%~5%，我国约有1500万名ADHD儿童。学校ADHD儿童的问题也比较多，如学习障碍、情绪障碍、对立违抗障碍、品行障碍，家长们常常因不能管教孩子的行为而自责或被指责。ADHD儿童家长教育培训就是对ADHD儿童家长进行科学系统的指导，提高家长、公众对ADHD的认知度，一方面帮助家长认识这种障碍，掌握管教孩子的技巧，从而达到矫治儿童行为、改善家庭功能、缓解亲子矛盾、减轻父母压力、增强家长信心的目的；另一方面使ADHD儿童及时得到正确的诊断、治疗和护理，有利于ADHD儿童的健康发展。

国外ADHD儿童的家长培训起源于20世纪60年代，目前已经形成了系统的培训方案。较为著名的方案由Hanf始创，并由Barkly扩展为“父母培训八步法”，实践证明父母培训的作用是积极、肯定的，而且有着远期的效果。在少数民族地区，有效开展ADHD的儿童家长教育培训需要结合各种因素考量，特别是少数民族家庭教育的观念。本文就课题组针对ADHD儿童家长教育培训的实践谈几点意见。

1 遵从少数民族家庭教育的观念（以彝族为例）

彝族社会传统家庭十分注重家庭教育，只有在家长教育培训中遵从少数民族家庭教育的观念，才能被家长理解和接受。彝族社会传统家庭教育主要表现为两个方面：

1.1 心理健康教育

彝族家庭努力为孩子创设和谐、民主、宽松的家庭环境。主张理性的挫折教育，教会孩子正确对待困难，树立自信心。孩子到8~9岁以后，家里的一般事情都要与孩子商量，甚至故意让他们拿主意，想办法，尤其是男孩子。家长们常常喜欢听听孩子的意见，给他发表个人见解的机会，目的在于培养孩子的决策、判断能力以及主人翁意识和责任感，有利于孩子健全人格的形成。彝族家庭严禁父母在孩子面前吵嘴、闹别扭，有什么大事，都要采取克制的办法，等孩子不在场时再解决。孩子做错了事，要求父母双方口气一致，态度鲜明，严禁袒护。同时要主动帮助孩子对错误的原因进行冷静、仔细、客观地分析，找出合理的答案，让孩子充分认识到问题的根源和严重性，避免再次发生同样的错误，把它作为前车之鉴。在道德教育方面，按照《玛牧特依》中所说:“人往高处走，乌鸦朝上飞，兔儿往上跳，火星往上蹿，竹筐往上编，成长时期莫学坏，成长时期若学坏，子孙后代难成才。”教育孩子从小积极向上，健康有为，养成好习惯。

1.2 传统文化教育

彝族是个具有浓厚家族意识的民族。彝族家庭十分重视对孩子进行传统文化教育，主要包括家族谱牒教育、宗教祭祀仪式程序教育、习惯法教育、风俗习惯教育以及哲学、历史文化知识教育等内容。

家族谱牒教育的主要方式是，父母或长辈引导子女或晚辈背诵历代父系氏族成员联名，进而对他们传播传统文化，灌输家族观念。引用祖先著名人物的非凡事迹及语录，激励子孙后代继承先祖优良传统，奋发向上、积极有为，为家族争光。

宗教祭祀仪式程序教育是彝族社会传统家庭教育的又一重要内容。彝族人从小培养子女虔诚的宗教情感和坚定的。大部分彝族人主要信奉原始宗教。

彝族习惯法教育，彝语称“节伟”，意指一种按照规定执行的制度。在彝族社会传统家庭教育中具有十分重要的意义，彝族人认为一个人要在社会中处世立命，需要熟悉并掌握一定的习惯法知识。

彝族是个崇尚哲学思维的民族，其社会传统家庭十分重视从小对孩子进行哲学知识方面的教育。一般由有一定文化的父母或长辈用故事的形式进行讲授。

2 ADHD儿童家长培训的目标和方法

ADHD儿童的家长经过教育培训，要求达到以下目标：①加强父母自身的修养；②建立良好的亲子关系；③安排好孩子的作息时间；④ 注意培养孩子的自理能力；⑤ 建立有效的家庭奖惩制度；⑥ 要发现孩子的特长和爱好；⑦加强与老师和治疗师的联系；⑧树立信心。

以彝族为例，针对彝族家长的教育培训是一种互动式的团体心理治疗的方式，每次参加培训的家庭为5～8个。往往是一个家庭的多个成员一起参加培训，这样有利于纠正在孩子教养过程中的不恰当的地方，类似家庭治疗。具体的培训方法：①观看录像带或光盘，就有关问题进行家长之间、家长和培训员之间的讨论和谈感受；②培训员的讲解、释疑；③为理解有关问题和掌握技巧可以进行角色扮演。④每次培训结束时还会留有“家庭作业”，帮助和督促家长掌握和应用所学的知识和技巧。培训过程最重要的是家长和培训员之间要互动起来，把心态调整到共同想办法帮助孩子的状态上来。

3 确定ADHD儿童家长教育培训的内容

3.1 有关ADHD知识的讲解

向家长提供有关ADHD流行病学方面的资料，讲解ADHD的基础知识，为治疗和干预提供科学依据；介绍ADHD的临床表现、伴随症状和连带问题，重点强调随着儿童年龄的变化、性别不同或所处环境的不同，临床表现也有所不同的情况；讲解我国目前所采用的ADHD的诊断标准，帮助家长明确自己孩子的诊断分型和严重程度；讲解ADHD的鉴别诊断，消除家长在诊断中存在的疑问；讲解ADHD的系统治疗方案，增加家长对ADHD治疗的信心；观看有关ADHD儿童在家中及在学校征的录像，使家长更全面地了解ADHD。

3.2 提高管理孩子的有效技巧的培训

（1）了解孩子。通过对ADHD有关知识的学习，提醒家长理解孩子，帮助家长意识并处理负性情感反应，如无望、内疚、自责和病耻感等。让家长讨论各自对ADHD的理解和对孩子的期望，讨论对ADHD早期干预和治疗的重要性，讨论家长在改变ADHD的预后方面的重要作用。向家长说明完成每次“家庭作业”的重要性。

（2）理解孩子。请家长谈是否已经能够完全理解自己的孩子；谈有关教育理念――“学业有成”和“健康快乐”的区别，强调家长对孩子要有切合实际的期望。启发式讨论孩子能做哪些与年龄相适应的行为，家长在其中起了什么样的作用。让家长分析自己在教养孩子方面存在的不足，是否将自己的压力转嫁给孩子。鼓励家长站在孩子的角度去感受孩子遇到的困难和情感反应，从而理解孩子的一些行为。教家长学会使用行为观察记录表。

（3）建立“特殊游戏时间”。让家长认识到与孩子建立良好的关系是父母成功实施管教技能的基础。抽出15～20分钟的时间参与儿童的游戏，建立“特殊游戏时间”，进行角色扮演，帮助家长理解和掌握“特殊游戏时间”的重要性。

（4）学习关注儿童的技巧和社交训练的方法。向家长解释什么是对儿童的正性关注及其作用，如何使用正性关注和忽略，阳性强化法的应用，介绍奖励的种类和方法。

ADHD儿童冲动的行为方式常导致其被小伙伴疏远、孤立、拒绝，而这种拒绝导致他们孤独、反抗，更容易结交不良伙伴，加重其性的行为。因此，ADHD儿童的社交技能训练应从小开始。社交技能训练的目的是教会儿童一些基本的社交行为，培养能分辨自己的感受及对周围环境正确了解的能力；转化自己的不良情绪，减少或避免攻击行为的发生；训练儿童面对挫折时的应对技能；逐步成为能以社会所接受的方式行事的人。所以，家长培训中应教会家长对儿童社交训练的具体操作方法。

（5）实施有效指令的方法。讨论孩子在家和在校不服从的现象有哪些，强调使用关注和奖励技术来增加服从；讨论父母常用的指令方式的优缺点，讲解正确的指令是什么，形成“指令―警告―服从―奖励”程序。

4 培训家长的资料

家长培训的资料是培训员在对ADHD儿童的父母培训过程中，为了配合讲课步骤，提供给父母的阅读参考资料。其内容详尽具体，便于家长理解和掌握。根据培训的各个步骤设立了相关的阅读内容，包括：①帮助家长了解自己孩子的特点及与行为的关系，认清自己存在的问题和家庭内的紧张／压力，思考这些紧张／压力的来源及其解决问题的建议；②在游戏中培养的技巧；③家庭代币方案和得分制度，如家庭扑克牌方案和家庭奖励制度；④当孩子不遵从指令或有不良行为时，使用的惩罚的方法及其如何应对孩子的反应；⑤遇见问题的处理方法；⑥使用学校行为日报卡的方法；⑦儿童社交训练的方法。

总之，在少数民族地区，有效开展ADHD儿童家长教育培训需要结合少数民族家庭教育的观念，明确目标，选择适当的内容和方法，配合以阅读资料，布置相应的家长作业就会取得很好的效果。

参考文献：

［1］黄远春.注意缺陷多动障碍［M］.北京:光明日报出版社，2008：156-167.

［2］刘翔平.分心不是我的错［M］.上海:华东师范大学出版社，2006：213-217.

［3］苏林雁.儿童多动症［M］. 北京:人民军医出版社 ，2005：189-192.

［收稿日期］2008-12-10

篇4

【关键词】少儿培训机构；管理；解决方案

少儿培训机构的经营者基本都是有专业基础背景的专业技术人才，比如舞蹈培训机构的经营者基本都是舞蹈老师或是舞蹈爱好者，乒乓球运动的培训机构的经营者基本都是精通乒乓球技术的优秀运动员，其他的培训行业的经营者也基本与此类似。通过这些经营者我们可以看到，他们都没有管理学专业知识的背景，相对而言缺乏系统的管理指导和理念，更别说建立起系统的管理方案了。本文就探讨下少儿培训机构的经营管理问题。

一、少儿培训行业的现状介绍

1.少儿培训的客户群体巨大

全国目前的7岁以下的少儿和幼儿大概有2亿左右，加上每年出生的2000多万的新生儿，再加上二胎政策的放开，中国的少儿数量会越来越多。巨大的客户群体和基数，稳定的少儿数量的增加和更新，为少儿培训机构的发展奠定了坚实的基础。

2.家长对少儿教育的投资强劲

重视教育是中华民族的传统美德和良好的传统，在培养下一代的问题上，家长是舍得花血本进入投资的。这是因为无论是穷人、富人、老百姓，还是官员都有望子成龙，望女成凤的心愿。中国的家长宁可省吃俭用、起早贪黑也要把钱省下来培养和教育下一代。中国居民的很大一部分人存钱的目的就是为了攒教育费用，这成为了银行储蓄动机的重要原因。

3.儿童教育理念深入人心

经济的发展已经使更多的家长越来越多的认识到教育的重要性，更使家长们认识到少儿早期教育的重要和必要。大量的科学研究和社会实践已经证明，0到7岁的幼少儿时期，已经成为了人类智慧开发的关键时期。主要包括这几个方面：语言开发方面、运动开发方面、社会性开发方面、数学开发方面等，如果能够搞好少儿关键期的培训教学工作，那么对于少儿以后的成长将打下坚实基础。

二、少儿培训机构存在的管理难题

1.少儿培训行业处于初级发展阶段

我们承认这个行业正在以惊人的速度发展和扩张，但是数量的增多，并没有提高发展的质量，培训机构的管理漏洞百出，已成为急需解决的问题。少儿培训发展的十多年里，在业内专家看来仍然是一片混乱。这个行业有优良的教育理念和优秀的教育人才，就是没有系统化的教学和经营的管理模式。

2.少儿培训机构的教务管理薄弱

少儿培训机构的课程是不受教育部门监管的，所有的课程都是培训机构的经营者制定和安排的，这就给培训的有效性埋下了隐患。有的培训机构只管收钱，收了钱后，就找一些非专业的人士对少儿培训，比如少儿英语培训班有很多就不是英语专业毕业的学生进行授课的。这样的教学水平，严重影响了培训机构的教学质量，影响了整个行业的发展。

3.少儿培训机构的优质人才成为发展的瓶颈

21世纪最要的是什么？是人才。在教育培训行业优秀的师资力量是行业发展的根本，也是制约少儿培训机构发展的重要原因。少儿培训机构的培训者有的滥竽充数，水平参差不齐，这样的素质难易适应少儿培训行业的快速发展。

4.经营者的管理经验缺乏

经营者的专业技术水平是非常高的，也得到了市场和家长的认可，但是他们都不是管理的专业人才，因此在培训的管理方面，是培训行业内部公认的薄弱环节。各个少儿培训机构的经营者都有自己的管理办法，但大多都是简单的、目光短浅的，都没有长远的规划和系统的方案。因此，提高经营者的管理水平已经成为了急需解决的问题。

三、少儿培训机构管理的解决方案

为了保证少儿培训机构的健康发展，为了提高少儿培训机构的教育和服务质量，为了让经营者能够安心的经验，为了让课程有整体的设计和规划，为了让培训教师不再对培训的课程感到迷茫和无助，为了少儿学员和家长能对培训的课程一清二楚，并对学员的学习情况一目了然，应制定下列基本的管理制度。

1.建立学员管理系统

学员管理系统就是把学员的相关年龄、特长爱好、性别、培训课程、培训进度、课堂表现等录入到系统中，这样就能便于加强对学员的管理，也便于家长适时地了解自己孩子的培训情况，更能促进培训质量的提高。

2.引进和培养优秀师资

针对少儿培训机构优秀师资力量缺乏的现象，可根据培训机构的实际情况进行引进人才和培养人才。对于大的连锁培训机构可战略性的引进人才，采取高工资、给股份、分红的方式因此特别优秀的人才，当然也可以自己培养人才，但人才的培养是一个缓慢的过程，需要花费更多的精力、时间和资金。

3.加强培训机构的教务管理

少儿培训机构应该和教育主管部门取得联系，让他们帮助制定科学合理的培训课程和课程的实施计划。还要培训员工上课时要规范课堂授课，促使他们不断地提高自身素质和修养，以提高他们的授课能力和水平。多给员工培训和进修的机会，让他们不断地更新教学观念，采用新的教学方式和手段，以提高培训课程的教学水平和质量。

4.提高经营者的管理水平

针对经营者管理经验的缺乏，培训行业协会的管理者要组织他们进行管理方面的培训和学习，让他们多接触一些管理知识，并能引导他们借鉴其他行业的管理经验和办法，以提高经营者的自身管理水平。对于有上进心的经营者可去高校进行管理学方面的继续教育，从而彻底地更新管理方面的知识和理念，以使自己适应飞速发展的行业管理的需要。

总之，少儿培训机构要想得到质的发展，就必须练好内功，在提高培训质量和服务水平的基础上，提高自己培训机构的管理水平也是培训机构发展的重中之重。

【参考文献】

[1]薛惠娟.严格教育培训市场准入[N].河北日报，2011-08-22（011）

篇5

〔关键词〕少儿舞蹈初级教育市场现状问题

近年来我国经济飞速发展，也带动了文化市场的发展，各种艺术类教育培训机构应运而生。江苏省人口基数大，经济发达，文化产业基础雄厚，为江苏省的舞蹈培训行业的发展奠定了坚实的基础。江苏省庞大的舞蹈培训市场为我们的调研提供了丰厚的资源，基于此，我们对江苏省少儿舞蹈培训市场做了深入的调查。调查结果显示：一方面，江苏省少儿舞蹈培训行业的发展呈现出繁荣的景象；另一方面，我们也从学生家长的反馈中发现了不少亟待改进与规范的问题。

一、江苏省少儿舞蹈培训呈现出飞速发展的繁荣局面

江苏省作为全国的经济文化强省，仅以当下论，舞蹈培训行业经济效益好，市场潜力大，发展势头迅猛。我们对江苏省内多所知名舞蹈培训机构进行了实地考察与问卷，通过调查结果分析得出其飞速发展的原因主要体现在以下几个方面：

（一）需求强烈，生源充足，师资丰富。

江苏省拥有庞大的人口基数，为舞蹈培训行业提供了庞大的市场，我们在对江苏某小学三年级六个班的随机抽样采访中发现，平均每班有近三分之一的学生学习过或在学习舞蹈。强烈的需求，充足的生源，推动了少儿舞蹈培训市场的发展与繁荣。同时江苏省的高等学府数量位居全国前列，这些高校毕业生和在校生，数额庞大，为江苏的少儿舞蹈培训提供了丰富的师资。

（二）舞种丰富齐全

十几年前，少儿舞蹈培训舞种仅限于民族民间舞，中国舞。而近年来，北京、上海、南京等一线城市率先引进了街舞、体育舞蹈、肚皮舞等多种新兴舞蹈。如今的江苏，少儿培训的舞种十分丰富。爵士舞、拉丁舞、摩登舞、中国舞、现代舞、街舞、民间舞，种类繁多且齐全，培训舞种的可选择空间比较大，更能满足少儿的不同兴趣，大部分孩子可以根据自己的兴趣爱好做出相应的选择。

（三）设施设备齐全

调查发现，多数培训机构能提供相应配套的舞蹈培训设备及设施，也拥有符合相关条例的教学场地。大型机构如南京知名的小银星等机构还给学生配备了隔音设备、独立更衣室、电脑等先进设备、拥有多间舞蹈教室，支持数百名同学的同时培训，称得上是设施齐全。

（四）收费合理

从调查问卷情况来看，虽说苏南苏北地区经济发展差异较大，培训机构中也存在“周末班”“寒暑假班”“集训班”等不同模式，总体来说，江苏省少儿舞蹈培训市场的收费方式还是以课时计费为主，每课时收费100元左右。所以从舞蹈培训学费这方面来说，江苏的收费标准相对比较公平合理。

4、舞蹈培训的成效卓著

通过问卷反馈来看，多数家长认为舞蹈培训实现了他们的初衷：孩子的身体素质好了，抵抗力增强了；经过舞蹈培训的孩子大都形体优美、气质优雅。一部分家长还反应，孩子的注意力、表现力、自信心、审美能力都有不同程度的提升。在各类各级的舞蹈比赛中，江苏省儿童获奖的人次也越来越多。不少知名品牌培训机构的学员们还出现在国内甚至国外艺术节的舞台上，为江苏省赢得了更多的国际荣誉。

二、现阶段江苏省少儿舞蹈培训行业存在的问题

近年来，随着全国少儿舞蹈培训行业的兴起与发展，舞蹈培训行业的负面新闻也时有报道，2013年的北京舞蹈老师打骂学生事件，2015年河北女童学舞蹈致脊髓损伤事件，各地多起少儿舞蹈培训机构乱收费屡被曝光。受伤事件和乱收费现象在江苏也并没有完全杜绝，然而学界与媒体探讨的焦点都集中在了解决措施与社会援助方面，鲜有对根源问题的关注。

（一）培训过程中的问题。

首先是教育体系方面，我们于项目初期与江苏省内的几所少儿舞蹈教育培训机构进行了接触。通过了解发现，当下的少儿舞蹈培训行业内有一套相对固定的教育体系，即是“技能”“体能”“身体素质（软度）”的高强度训练，追求“速成”的教育成果。北京舞蹈学院教授，中国舞等级考试创建人孙光言老师在《谈中国舞等级考试课特征》一文中对软开度的训练有着完善且明确的规定：“4岁到7岁腿的训练是从勾绷脚开始，进而慢慢拓展一些简单地面动作，10岁时再至把杆上压腿，11岁时开始地面扳腿”1。而部分培训机构过早地进行体能强度、身体素质的训练，使得舞蹈学习的过程枯燥且繁重。此外，由于一些培训机构对少儿生长期的健康因素考虑不充分，因训练过度对少儿造成损伤的案例也时有发生。因此我们需要一个科学合理的教学方案，相关机构加强管理力度尽可能的减少类似情况的发生。

在教材的选用方面，我们发现大部分的培训机构不发放文本教材，极为少数的大型综合培训机构使用的教材也不尽相同，没有一个统一的教材选用标准。若能在教授专业课的同时加入如舞蹈史，舞蹈鉴赏等课程，可以有效的帮助学生体会舞蹈。学生在强健体魄的同时，艺术修养、文化素养、鉴赏能力也得到了提升，相比于单纯的训练更加有效。真正做到早在建国之初提出的“文明其精神，野蛮其体魄”2。

在师资的选用的调查中，我们发现不少机构聘用在校大学生作为教师，其中大部分没有考取教师资格证。少儿阶段舞蹈的教育重点应侧重于少儿身心的健康发展，其次才是教育的成效问题，这就要求在训练过程中老师应尽量做到“因人而异，因材施教”3。而没有受过相关技能培训的教师很容易在培训过程中出现意外。

最后，当下的舞蹈培训充满了“功利性”4，多数儿童学习舞蹈是出于父母的要求而非自愿。这是令人担忧的情况，家长应多考虑孩子的看法而非与人攀比，毕竟孩子自觉自愿的去进行培训的效果远高于被要求着进行培训。

（二）培训市场中的问题

前面也谈到，江苏少儿舞蹈培训的学费是相对公平合理的，但课时费之外，每月花费在舞蹈服装、用具、比赛考级的费用远超课时费。其中舞蹈用品多数情况下由舞蹈教师统一购买，也由教师带领学生参加各种演出和比赛，这类开支在一些尚不规范的培训机构中，并不透明，个别教师便从中赚取差价。这种现象并不普遍，但也时有发生，对于培训市场来说，是亟待规范和整顿的。

调查还发现，部分小型少儿舞蹈培训机构中还存在着硬件设施不齐全，规范性差的问题。个别培训机构的场地是租赁的，硬件设施达不到办学要求。按照舞蹈教学场地相关标准要求，“一般场地面积应在120平方米以上”5。少部分培训机构办学不考虑条件，只考虑成本，硬件设施不规范，不仅不利于舞蹈教学，还会对少儿的身体健康造成影响。相关部门应提高培训机构的开设门槛，加强监管力度，从重从严的处罚违规办学的机构。

三、造成上述问题的原因

少儿舞蹈培训市场中出现问题的原因，可以归结为两方面：

第一是舞蹈培训的“功利化”。当下的少儿接受舞蹈培训相当一部分是为了舞蹈考级、艺术考试、表演等目的，使得培训过程充满了功利性，家长及机构负责人要求教师出成绩，教师在教授课程时就会急功近利，不顾孩子的身体极限和承受能力和身心协调发展。才造成了以“身体素质训练”为核心的教育模式。

第二是经济利益的驱动。经济社会的发展，带动舞蹈培训行业空前繁荣，对少儿舞蹈培训机构的需求随之增大，而其中的高额利润使得“经济利益的驱使与教育价值的体现成为主要矛盾”6。为了获得更大的利润，个别培训机构想办法降低成本，违规办学。而处罚机制的不完善助长了一部分培训机构愿意投机来获取更大的利润。

综上所述，正是由于舞蹈培训的功利性目的以及更大利益的引诱才导致现如今的少儿舞蹈培训行业诸多问题的发生。

四、结论

在本次研究中我们发现，江苏省庞大的人口基数带来的强烈需求，以及多所高等学府提供了师资人才造就了行业市场的繁荣景象。但目前的少儿舞蹈培训市场尚且不够成熟，相关部门没有完善的管理约束机制，导致现在的少儿舞蹈培训市场中存在文中所述问题亟待解决。我们期望人们能够客观理性地看待少儿舞蹈培训的发展现状，树立正确的培训观念。无论如何，儿童舞蹈培训事业仍然是任重道远。

注释：

1孙光言.谈中国舞蹈等级考试课的特性[J].北京舞蹈学院学报.2012.（1）： 48-53

2徐鑫明.论“文明其精神，野蛮其体魄”[J].体育学刊.1996.（2）： 37-38

3姜丽艳.因人而异，因材施教[J].现代教育科学：小学教师，2012.（3）： 29-29

4庞小强.中国青少年舞蹈美育教材建设现状研究[D].中国艺术研究院.2012：79-84

5夏里.少儿舞蹈教育培训存在问题的分析[J].大众文艺：学术版.2012.（18）： 230-231

6庞小强.中国青少年舞蹈美育教材建设现状研究[D].2012.中国艺术研究院.2012：79-84

参考文献：

[1]王辉.儿童舞蹈是教育还是艺术.[J].舞蹈.2008.

[2]王海燕.舞蹈教学中的问题及对策研.[J].山西财经大学学报. 2008.

[3]刘西媛.对少儿舞蹈教学的几点建议.[J].北京.舞蹈.2006.

[4]刘立.少儿舞蹈的教学及创新.[J].四川戏剧.2008.

[5]夏里.少儿舞蹈教育培训问题的思考.[J].大众文艺.2012.

[6]任雅莉.试论少儿舞蹈教育的素质教育功能.[J].舞蹈.2000.

[7]莫敏洁.儿童身心健康是少儿舞蹈培训的目标.[J].舞蹈天地.2013.

篇6

关键词:教育培训市场 金融资本 终身教育

百年大计,教育为本。中国教育培训市场是在我国人力资源的大量需求和知识经济时代的不断要求下得以迅猛发展的,特别是金融资本进入中国教育培训市场后,给传统的教育培训市场带来变革,迅速地催生了国内巨大的教育培训市场,如何认清现状,趋利避害,是教育培训市场金融资本化后面临的一个崭新课题。

1、教育培训市场的现状及发展方向

1.1 教育培训市场的背景

1.1.1 教育培训市场的定义

培训,按照联合国科教文组织的定义,是指为达到某一种或某一类特定工作或任务所需要的熟练程度而计划传授所需要的有关知识、技能和态度的训练。从这个定义可看出,培训的概念是非常宽广的。迄今,培训的界定还没有一个统一的框架和模式。

具有现代意义的培训被赋予更多企业培训的使命,但是随着知识经济时代和学习型社会的到来,人们通过一切可能的方式来满足自己对知识的多元化渴求,新的培训形式如:学生假期语言培训、资格认证培训、网络培训等,使得培训的内涵得到了极大的扩展。因此,可以将培训概括为:社会上所有人员为适应就业、发展或其它需要而以一定的方式(包括现代网络技术的应用)进行的有关知识、技能、行为和态度的一种短期教育活动。

本文所论述的教育培训市场,特指在我国区别于学历教育的那些非学历教育培训,主要指职业教育、专业技术培训、终身教育等。

1.1.2 人力资源的需求应运了教育培训市场的发展

人是一切经济活动的主体。劳动力是重要的生产要素,是社会生产力的根本组成部分。教育培训市场目的是培育适应和满足知识经济时代社会生产需求的劳动力,并有助于促进社会就业目标的实现,在经济社会发展中发挥着基础性的作用。

(1)发展教育培训市场是提升劳动力素质的重要途径。劳动者是社会生产力发展的主导因素,发展教育培训产业有助于提升劳动力素质,并适应产业升级对于劳动力这一生产要素的需求。而从《国家中长期教育改革和规划发展纲要》的目标中也不难看出,教育事业及人力资源发展的目标对教育培训也提出了更多需求。

(2)发展教育培训产业是知识经济时代的要求。知识经济时代,科学技术的生产(研究与开发)和传播(教育、培训)成为经济发展的核心因素,从而内在要求劳动者必须具有更多的知识和技能储存。有研究表明,相比其他资源,人才资源开发弹性是最大的。知识经济中的培训强调因“才”施教,即个人化的培训。

因此,大力发展教育培训正是提升劳动力素质,适应知识经济时代的必然要求。中国教育培训市场的空间的确巨大,由于利润丰厚,加上技术和资金方面的进入壁垒都比较低,不仅有传统的大学院校开设了继续教育学院,也催生了许多民办教育培训机构的加入。因而,中国教育培训市场已被公认为“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。

1.2 教育培训市场的现状与前景

长期以来,由于各类民办教育培训机构的性质、定位、经营模式、监管机制等一直没有明确,虽然各类培训机构已达数百万家,但主要还是以英语、IT、少儿教育为培训产业的三大支柱。而少儿教育本来应该是公益事业,是属于义务教育范畴的,而教育培训机构的介入使得更多的家长、学生为追逐成绩、分数而纷纷参加各类实习班、冲刺班,不仅加重了家庭的教育成本,更使得我国的教育偏离了素质教育、能力教育的宗旨。而众多教育培训机构在金融资本进入后,纷纷赴美国上市,也使得更多的优质资源流失到海外。

1.2.1 行业美誉度不高

教育是讲良心和道德的行业,诚信是教育培训机构的立校之本。然而,教育培训行业却经常出现诚信危机。因为一些“草台班子”和无合法办学资质培训机构的存在,不诚信经营和欺诈行为时常发生,培训质量难以保证,培训效果难以令人认可。“倒闭门”等教育培训事故的发生,导致整个行业的负面影响愈演愈烈,投诉越来越多,诚信度急剧下降,行业美誉度差到极限。

1.2.2 国际竞争能力不强、优质资源流失

总体来看,目前我国具有可持续发展能力、较强市场竞争力的领军培训机构还很少。中国的自主品牌正在逐渐建立,但比较弱势。培训品牌的格局是:国内像新东方、环球雅思、安博教育这样具有较强实力和一定的品牌影响力的培训机构为数不多,而且即使是这些教育机构也依然依附在国际品牌的旗帜下,如新东方就是托福考试培训的代表。虽然这些机构成功的在美国上市,但只是给外国投资者带来了利润,并没有使得我国整体教育培训市场得到发展与壮大。中国培训市场这块“巨大蛋糕”,被国外强有力的培训机构及金融资本这把“刀”分去了不少,使得更多的优质教育培训资源流失海外。

1.2.3 培训领域单一、加重教育负担

更多的民办教育培训机构是有逐利性的,不但没有能力去开发有消费者需求的课程,而且只会抄袭、照搬一些成熟教育培训机构的课程体系,并且利用低廉的价格来吸引学员。而正应该是国家义务教育范畴的中小学教育,却拥挤着众多的民办教育培训机构,课外实习、购买教辅材料、包考高分等现象充斥着教育培训市场。而教育培训机构的介入使得更多的家长、学生为追逐成绩、分数而纷纷参加各类实习班、冲刺班,不仅加重了家庭的教育成本,更使得我国的教育偏离了素质教育、能力教育的宗旨。

知识经济时代大众对教育多元化的需求,单凭学校教育这种针对社会普遍需求的“共性教育”是无法满足的,人们势必会寻求学校教育以外的符合自己爱好、适应自己发展需求的个性化教育方式,即教育培训。

篇7

教育培训机构是金融危机形势下为数不多的受追捧的行业之一。福布斯在2009年第一榜《2009最具潜力中小企业榜》的分析中指出，教育领域是在经济危机形势下位数不多的逆势增长的行业之一。而且从2007――2008年风险投资机构的表现来看，教育领域获得的数目和数额也都让其他行业艳羡不已。各种迹象似乎都说明教育产业是经济寒冬中的一朵奇葩。那么这朵奇葩如何能够绽放的更久？对于创业者来说这背后又有哪些机遇？

此次沙龙，我们特地走访了环球雅思总裁张永琪、华育国际总裁张大力以及清华大学继续教育学院青少年素质提升中心主任张大北三人，共同探讨金融危机下的教育产业。而这三位所代表的机构，也恰恰代表了目前中国教育培训领域最重要的三个分支：出国培训、IT教育培训、少儿培训。

张永琪：2009年教育行业还将会有20%的增长

《报林》：目前有很多报道都在说，金融危机下的教育产业发展势头依然强劲，甚至有逆势增长的态势，您处在教育培训产业的第一线，实际情况如此吗?

张永琪：我个人的主张是在金融危机的情况下，对各个行业都有影响，包括教育，只不过教育稍微弱一些，会不会出现大家都去学校里念书？这个情况只是大家的一个期望，但今年没有明显的表现。

《报林》：那发展有停滞或者说下滑的情况吗？

张永琪：那到没有，依然保持每年20%的增长。

《报林》：如果用矛盾的观点来看，也可以说是一种增长？

张永琪：对，相对来说是一个增长。在大家都下滑的时候，还能保持一个稳定发展的态势，应该说教育还是一个抗风险能力比较强的行业。

《报林》：在当前的经济形势下，环球雅思的上市准备的如何了？

张永琪：我们是在2006年9月拿到了软银赛复2500万美金的投资，当时的计划是在2008年底2009年初上市，目前看整体的准备工作也接近完成了。但是现在经济形势不太好，大概的想法是在2009年底，2010年初上市，推迟了有一年的时间。同时我们在2008年12月份又做了一个500万元美金的融资。

《报林》：2008年教育培训相对其他行业来说似乎更受风险投资的青睐。

张永琪：对，我也看过一些相关报道，在2007到2008年之间，在风险投资领域，教育行业的数额是最大的，数目也比较多，大概有30几个案子。2006年新东方上市为教育投资打开了大门，大家看到了教育是一个利润率比较好的行业，金融危机又鉴证了它的稳固性，所以VC的热情也比较高。但实际来说，2008下半年以后，VC也比较谨慎，目前没有其他的教育机构再得到投资，这也说明，金融危机还是影响到了所有的行业。

《报林》：那您对2009年教育培训行业的发展有怎样的预期？

张永琪：从行业上分析来说，2009年教育培训行业已经进入一个品牌营销为主体的培训行业的竞争趋势。从2008年到2009年，会有越来越多学校以企业化的模式来运营，在这就会带来营销预算的大幅增加。这中竞争条件下，对一些小的培训学校，尤其是家族式的培训学校影响是比较大的。就各个方面的差异化都拉开了。现在学生对求学之间选择品牌，或者是选择企业的实力还是比较多的。

现在教育大概有四种类型规模比较大。一个是出国考试类培训，二是IT就业职业类的培训，三是以高端口语为代表的商务类培训，四是青少年同步补习为主的学校。今年的金融危机影响最大的其实是第三类，像华尔街，英孚这类学校都是以收入比较高的白领为主要招生对象，今年我了解到，商务培训领域的招生规模较往年至少下降一半。根据教委的数据，从去年12月到今年1月，仅建外SOHO就有有六家学校关门。

出国培训稍微好一点，因为出国的就是19-22岁，因为人到这个岁数之后就是要出国，他也不能错过这个时间，所以在这个时间，他的目的性很强的客户不会受影响，还有面向青少年的，比如要小升初或者高考，就是经济环境再不好，他也得学。

金融危机可能是2-3年的低谷期，教育在中国肯定是持续向上的，目前为止，整个教育培训还是以上升态势发展，只是说，上升的速度会慢一点。我觉得教育、医疗这样的行业与人的生命息息相关，受外界影响的可能性非常小。我想2009-2010年教育行业还会有20%的增长。

《报林》：环球雅思在2008年的发展如何？

张永琪：2007年我们的发展在40%，2008年的增长差不多在50%，较2007年还是有很多的增长的。

《报林》：有哪些经验跟我们分享吗？

张永琪：2006年的融资对我们的品牌带来了提升。我们不是以某位老师，某种教学法而存在，一直是一种企业化的运营，正好吻合今年的发展。另外，很好的财务和内控标准是尤其重要的，有了这些标准，你就可以很好的确定你的实际收入多少，你的成本配比多少。这样才能保证企业的持续发展。

《报林》：请您为想要在教育领域有所建树的创业者提一些建议。

张永琪：对创业感兴趣的年轻人来说，现在的金融危机是一个很好的案例过程，希望他们能够充分了解教育行业面临各种困难，这并不是一个一本万利的行业，所以从个人角度来讲要有坚持力和耐力。教育如果有心做是百分百成功，所谓不成功的人都是不能一步一脚印的走过来。同时也要看到市场变化非常快，要有创新精神。传统中国文化讲究历史传承的不变，但在民办教育中要创新，要与时具进，求变、求快、求新才能适应社会的发展。

张大力：风险投资的方向可以作为创业者的参照

《报林》：金融危机以来，是不是有更多的人选择培训充电？

张大力：已经有这个苗头了，但是现在就国内来说，还并不明显。国外培训机构，特别是民营机构的股票价格都在上升。主要就是因为国外金融危机下很多人学习。实际上来说，金融危机下重新充电培训无疑是最好的选择，等经济形势好的时候再去找工作是最划算的。

《报林》：那金融危机对教育培训行业有负面影响吗？

张大力：没有受很大的影响，无论是招生规模还是企业的发展速度都是正常状态。要说影响，对人的心理影响可能更大一些。很多人对前途看不清楚，对中国人来说，经济下滑并不是经常发生的。

《报林》：教育培训机构遍地开花的现状，是否意味它已经到了一个相对成熟的阶段？

张大力：不能这么说。只能说发展地很快，这主要是学习型社会的一种表现。培训机构的发展还处于初级阶段。

《报林》：那在哪些方面需要提高？

张大力：过去来讲培训是一个简易概念，两三个人就能办个班。但是现在不是这样了，培训机构都向企业化发展，要有更高的培训技能、培训水平，更好的师资力量，才能实现专业化的培训。

《报林》：就职业培训来讲，更好的发展方向是什么方向？

张大力：技能型，实战型的培训会越来越受欢迎。这就要求培训机构与用人单位的联系越来越紧密，联合培养。我们终归是要按社会，按企业的需求来培养人才。

《报林》：IT培训的前景在哪里？

张大力：IT教育培训与IT产业的发展联系在一起，IT产业发展快，IT培训就有前景。因为他需要专业人才。从实际来看，IT行业的特点之一就是更新速度特别快，就目前国内来讲，最热的就是3G产业，还有包括动漫数字，数字艺术，其他软件方面，不断有新的空间产生。从需求上来讲，目前中国有80%的企业都没能上升到信息化管理，加上网络营销越来越热，政府的信息化公开平台的建设等等，这些都是未来的发展方向。

《报林》：华育国际在IT培训方面是行业的翘楚，能否为我们介绍一下经验？

张大力：目前为止，华育国际走过了三个阶段。从与印度合作到与清华大学合作，现在得到软银赛复的国际融资，同时获得包括微软，SUN这样大的国际机构的战略支持，然后做品牌。华育国际现在来讲，在教学、在证书，在就业推荐等方方面面我们都要比我们其他同好要高要强。

另外从经营模式上看，我们并不一味求大。华育国际是以直营为主，但是也吸收一些加盟者。加盟方面，目前我们没有在资金上设很大的门槛，比我们的竞争者至少少一半。我们希望能够找到更好的合作伙伴，但数量上会严格控制在总量的30%以内。华育国际的发展时间不长，下一步我们会加强品牌的宣传和传递，在人才培养方面会做更多工作。

《报林》：您认为2009年教育培训市场会有怎样的发展？

张大力：从目前的发展形势来看，应该还会不错。但是存在一个变数，就是不知道金融危机对中国人的心理究竟会产生多大的影响。

《报林》：对想在教育领域创业的人，您有何建议？

张大力：这可以换个角度来谈。如果我是一个有些资金想创业的人，一定要找一个有前景的行业。传统行业虽然看似稳妥，但实际上由于其发展相对成熟，拓展空间要小，而且竞争会更大。但教育培训来说，目前在中国不是多了，而是少了。现在是涉足教育培训领域的很好的。

当然机遇是与风险并存的。作为一个创业者，要进入一个行业，首先对行业要有充分的了解。另外看一个行业是否有前景，我们还可以参照风险投资的去向。“风险投资”并不是像《非诚勿扰》里范伟说的：风险越大越投，而是看准了这个行业的前景他才会投资。

张大北：教育培训机构要有独立研发能力

《报林》：福布斯最近公布了《2009最具潜力中小企业榜》，其中制表人在分析中表示，教育领域是在经济危机形势下位数不多的逆势增长的行业之一，就您了解的情况来看，是这样吗？

张大北：就我掌握的情况来看，教育行业受到的冲击的确要小，但是要说逆势增长，表现也没有很明显。这主要因为教育属于抗周期行业，有自身的消费者需求，不会受外界影响特别大。从少儿培训来说，无论何时，家长对子女的教育投资都不会有太多的减少，因而其发展是稳定的。

《报林》：作为一个相对稳定的行业，教育是否更受风险投资的青睐？

张大北：可以这么说。至于原因我想主要有三点：一是金融危机下，人们对于投资更加谨慎，但是教育行业过去几年的稳健发展和好的前景趋势吸引了众多中小投资者的关注，更多的民间资本会从传统行业流向教育培训行业；第二，政府在规范民办教育市场上做了更多的努力，一大批劣质“小作坊”被淘汰，整体教育市场向品牌化产业化发展；第三就是在中国教育行业还处于产业发展的初期，教育与资本市场对接还不够充分，上市的教育机构数量少。资本市场的低迷促成了项目估值的回调和投资成本的下降，国内投资政策环境的松动和国际经济危机的双重作用，都在一定程度上刺激了风险投资机构在中国市场上寻求更多投资的动力。

《报林》：在众多的教育培训机构中，一个企业要想获得成功，需要增强哪些方面的竞争力？

张大北：首先需要具有教材的独立研发能力和创新能力，另外还要建立高标准的师资培训能力，保证有充足优秀的老师是培训机构生存的关键因素。管理上也要实现标准化，教育机构不仅是开办授课简单的方式，随着市场的扩大，学员数量的增加，需要在学员管理、物资配送等方面更多采用先进的IT管理模式。

《报林》：在这些方面，清华少儿有哪些经验与我们分享？

张大北：作为培训机构的成功运作，产品、服务、师资、运营管理、市场营销都很重要，而不能偏颇某一个方面。相比同行，我们不仅有清华大学丰富的高校资源，而且注重和强调结合中国少年儿童心理和生理特点自主研发教材。此外，我们一直致力于教育培训的专业化和标准化建设。清华大学青少年素质培训系列项目目前由清华少儿英语、清华少年科学家、清华少儿数学组成。所有教材和培训方式以及培训测评体系都有相关清华大学院系专家和行业教育专家研发。

此外，我们所有的加盟商都会得到总部全方位的管理和服务支持。比如我们CRM客服系统会免费提供给合作伙伴使用，他们用这套系统可以节省人力物力，我们可以有效的加强监督。

《报林》：那对希望充实教育行业创业的人，您有什么建议？

张大北：要想进入这个行业，首先要有服务社会的风险精神，因为教育事业是神圣的行业。教育行业属于长线产品，投资回报时间长，需要创业人士做好长期的心理准备。如果要选择一个教育品牌，最好到其总部考察，教材提供、师资培训、运营培训、物资配送等服务和管理体系是否完善都是重点考察内容。另外有可能，最好了解一下其旗下分支机构的实际运营情况。

篇8

一、 补贴性培训业务

（一）就（创）业培训业务

主要服务失地农业与应届毕业生，一是根据市场分析，大部分就业人员受限于专业、经验，尤其是单一技能的束缚，外部我们要加深与西咸物业协会沟通，合理利用企业需求进行有针对性的“回炉再造”，内部根据西咸城服公司项目需求开展“定制化”的培训业务，通过提升就业率，吸引更多学员主动报名培训；二是拓展市场范围，争取获批除沣西新城以外行政区域培训资格，同时适当增加培训专业、工种，如酒店客户服务、电工技能、计算机应用与网络技术、电器维修等就业需求量大的技能培训，提升就业与培训效率。

（二）开展惠民性业务

积极争取人社部门惠民培训业务名额，根据学校自身情况在街办、村组、社区等机构开展惠民培训工作，可以根据当地实际需求开展养生课堂、防诈骗知识讲座、心理知识辅导等多样化课程活动，同时利用雅致培训学校、海鑫培训学校等长期合作机构资源，共同开展养老护理员、月嫂、家政、物业经理人、客服等就业面广的收费型培训，或以社区为开展茶艺、插花、养生、手工艺、餐食等提升生活品质的培训业务。

业务开展情况表1

序号

运营年份时间

专业课

类别

专业课

期数

（期/年）

每期

班级数

（班/期）

每班

学员数

（人/班）

可获得补助

资金的学生

数（人/年）

补贴标准

（元/人·年）

获得补助资金（万元/年）

备注

1

2020年

就业

技能培训

4

1

50

120

1080

12.96

学员均取得职业资格证书（或专项职业能力证书或培训合格证书）。

创业

培训

6

1

25

150

1000

15

学员均取得创业培训合格证。

惠民

培训

2

1

50

60

300

1.8

合计

29.76万元

二、业务拓展方面

学校拥有标准化实训场地，设施设备完善，自身资金高于同类型培训学校，劣势在于现阶段交通不便，位置较远，住宿及餐饮不便，自身师资力量薄弱。

目前在开展合作办学增加营利性业务时，不适宜承接远距离培训，封闭式培训，长期培训，学员来源初步确定为辖区内居民、园区内企业以及新区范围内人员密集型企业，主要进行以下培训：

（一）技工技能资质培训

在就（创）业培训与社区培训的同时，根据培训人员诉求，寻找有鉴定资质的院校、鉴定中心合作开展安全应急培训（特种作业人员培训）、专业技术人员继续教育培训、职业资格证考试等业务，同时可借鉴沣西咸信息技术培训学校业务开展模式，在上级主管单位申请继续教育培训资质，依托西咸集团系统内职工、能源金贸区入区企业进行宣传，开办职称类继续教育培训业务，为区域职称提升提供保障服务，增加自身造血能力。

（二）服务入区企业培训

根据入区企业需求，践行新区营商环境提升工作，针对企业需要制定培训计划，与商贸学院进行合作，为企业提供专业师资力量以及课程体系，并组织实施。具体可以开展企业团队建设拓展、人才发展培训、新员工培训及心理类型培训课程等，业务开展初期依托文创小镇企业孵化平台，学校与华源人力公司合作为企业提供服务，为方便业务宣传沟通，可以由华源人力公司不定期安排专人驻场提供服务。

一是为入驻企业的人力提升、管理、营销等，提供专业化课程辅导；二是根据需要可以邀请省、市知名的学者、作家、艺术家、企业家等人士，为入区企业分享创业经验和生活体会，同时依据需求不定期举办沙龙、分享会、创业讲座等，为中小微企业和创业者提供更多的交流平台；三是提供资质证书类培训，与鉴定中心合作根据企业职工需要开展中低端，中高端证书培训，为本土企业中有需求的中高端人才提供自我提升机会。

（三）开展少儿培训业务

一是依托文教园区优质的教育资源，与第三方机构共建“少儿素质教育基地”，开展教育实践基地、中小学师资培训、学生大脑思维创新培训、学生社会实践拓展、少儿艺术培训、在线教育等合作项目，丰富学生课后课内容，提升辖区少年儿童素质教育。二是依托学校现有场地基础，结合周边市场资源与陕西新育心理培训学校合作，打造少儿“研学、托育”品牌化培训基地，前期以学校为主探索运营模式，丰富教学内容，根据实际运营情况后期可在新区内开展品牌运营工作。

业务开展情况表2

运营年份时间

专业课

期数

（期/年）

每期

班级数

（班/期）

每班

学员数

（人/班）

收费标准/每人

预计收入（万）

备注

2020年

3

1

40

200（根据工种不同费用浮动）

2.4

合计

3

120

篇9

各位领导、同志们：

今天涧西区人民政府“百万暖心工程——教育培训券”启动仪式在信步教育文化学校举行，我的心情十分激动。我代表涧西区教育局祝“百万暖心工程”圆满成功。

面向涧西区范围内小学生发放“教育培训券” 2000张，每张面值500元，持有“教育培训券”的学生可免费接受信步教育文化学校开设的TOP少儿英语特色课程。这是一件大好事，对于缓解经济危机带来的家庭教育的压力，对于促进教育公平，促进我区教育事业的发展，有着很重要意义。我代表教育局向重视教育工作的区委、区政府表示衷心的感谢！向承担这项培训任务的信步教育文化学校表示衷心的感谢！对这一举动表示热烈地欢迎和大力支持！我们有关科室和各个学校要按区长的指示，把这件事办好，落实好，真正发挥到应有的作用。

同志们，教育在富民强国中起着非常重要的作用，民办教育也是社会主义教育事业的重要组成部分。信步教育创办7年来一直以服务社会，促进教育发展为已任，一直致力于公益慈善事业，一直致力于尖子生的培养。今年春节前后，信步教育在洛阳开办了分校，创建了优越的办学条件，完备的教学设施，他们将以一流的师资队伍，先进的教育理念，多学科多层次地开展具有特色的业余文化培训课程。这次受区政府的委托，信步教育文化学校承担了“百万暖心工程—教育培训券”的培训任务，相信他们一定不辜负区政府的重托，将以优质的教育完成“百万暖心工程”的培训任务，为涧西孩子们的茁壮成长做出贡献！

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[关键词]营销战略；教育培训；价值交换

[中图分类号]F272 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2014）30-0067-02

1 营销战略与企业战略的关系

战略是实现长期目标的方法。企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性的谋划。营销战略，指企业为适应环境和市场的变化，站在战略的高度，以长远的观点，从全局出发来研究市场营销问题，策划新的整体市场营销活动。营销战略一般具有以下几个特点：

①以创造客户为目的；②立足于市场调研；③是战胜竞争对手的策略组合；④注重监控，持续改进；⑤以结果为导向原则。

两者的传统关系从管理层次上来讲，企业战略属于总体战略，是企业最高管理层指导和控制整个企业的一切行为的最高行动纲领；营销战略属于职能战略，是为贯彻、实施和支持总体战略与经营战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。后者是前者的一部分，大多数的营销战略都是根据企业的总体战略来制定的，也就是说先有了企业的整体战略才有市场营销战略。由于各层级的战略制定是自上而下的，就导致各职能部门的管理者或事业部的管理者只能通过提案的形式向公司的最高领导层提供有关产品、产品线和责任领域的信息及战略信息，并且自己制定市场营销目标和市场营销战略时也要受到战略计划的引导。两者的现代关系随着市场营销战略在企业实现目标的过程中起到越来越大的作用而发生了改变。市场营销战略已经逐渐挣脱了企业总体战略对其的制约和主导，越来越偏向以目标市场和顾客为导向，同时遵循总体成本领先战略、差异化战略、专一化战略三大成功通用战略的原则，成为企业战略取胜的重要武器。从战略制定的方向上，已经从以前的自上而下变为自下而上，形成了新型的逆向关系。

2 我国教育培训市场现状分析

教育培训行业自20世纪80年代根植于我国，伴随着经济的发展，正在逐步走向产业化。进入21世纪后，受就业竞争压力加大等多方面因素的影响，呈现出强大的生命力，但也存在一些问题。

（1）市场需求大，行业利润高。我国教育培训市场正以年递增10倍的速度迅猛发展，各类培训机构呈爆发性增长，已达数百万家，目前，英语培训、IT培训、管理培训和少儿教育已成为教育培训业的支柱。其中，英语培训市场的市场总值在2010年左右就已高达150亿元，相当于一个中等城市的年产值。中国教育培训产业市值空间非常巨大。

（2）多头监管，市场混乱。一般来讲，申办一所培训机构的注册资金从10万元到上千万元不等。高利润和低成本导致行业内的机构过于泛滥，甚至于自身没有任何讲师的机构，也可以凭借大量的客户资源和外聘讲师，单凭两三个人的资本成立公司。整个培训市场缺乏有效的竞争环境，也在一定程度上影响了行业的整体声誉。但实际情况是我国的教育培训市场表现为多方参与执行监管。不同的培训机构由不同的部门管理。多头管理造成的结果是无人实际管理，一旦出现问题，名义上的管理机构都会表示自己无法处理或无直接责任，这也是培训机构违规行为频繁出现的主要原因。

（3）师资良莠不齐，教学质量有待提高。因为进入门槛很低，教育培训机构的讲师队伍鱼龙混杂：有专家教授、资深经理人，有刚刚毕业的大学生，也有海内骗子。培训机构中的老师大多不是专职的、受过正规训练的教师。作为培训机构，80%只起到了中介的作用――从客户那里得到了培训需求之后，到社会上去找培训师。而培训师通常是上课的时候来，下课后就走。课前培训师与企业、客户的交流和课后的效果跟踪反馈根本做不到位。这些现象使得教学的质量大打折扣。

（4）课程同质化，核心竞争力低。目前，整个教育培训业的课程开发同质化现象严重，跟随型的教育培训机构占到80%。课程缺乏针对性和系统性，比较专业性的课题很少，自主研发的核心课程更是少之又少。此外，中小型教育培训机构课程的模式化、单一化充斥着市场，使受训企业无法分辨其有效性和权威性。课程创新是教育培训机构的核心竞争力之一。课程缺乏创新，使得大家为争取客户而不断进行不正当竞争的价格战，一样的培训内容、培训方式，价格却大相径庭，降低了培训业在消费者心中的信任程度。

3 我国教育培训市场的营销战略

市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。综观我国教育培训市场，有语言培训市场、课外辅导培训市场、少儿培训市场、IT培训市场、企业培训市场、职业资格培训市场和公务员考试培训市场。企业需要对自身进行SWOT分析后，选择最适合自己的细分市场，既能避免与市场领先者发生正面的冲突，又能有效发挥优势而成长壮大。

目标市场的选择有三种方案：第一，无差异市场营销战略，即公司只推出一种产品，或只用一套市场营销办法来吸引顾客，比如北大青鸟在全国两百余家培训中心，只要关系到培训中心生存和发展的大事小事都是按《北大青鸟IT教育标准化手册》统一、规范的标准进行，由于北大青鸟IT教育严格实施了标准化运作，最大限度地避免了个体差异带来的教学质量的差异，凭借着这一套规范方法，每年吸引了大量不同层次和不同基础的学员报名；第二，密集性市场营销战略，指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场，比如双威教育集团集中于大中专以上教育和远程教育两个子市场，成功收购重庆师范大学涉外商贸学院、广西师范大学漓江学院和湖北工业大学商贸学院，在中国第一个拥有覆盖全国的实时远程教育平台，拥有300多个远程教育基地，服务于15个大学的141万名学生；第三，差异性市场营销战略，是公司根据各个细分市场的特点，相应扩大某些产品的花色、式样和品种，或制订不同的营销计划和方法，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大各种产品的销售量。一般而言，第三种战略应用得最为普遍，比如环球天下教育科技集团拥有大量不同的教育体系以适应不同消费者的需求（见表1）：

参考文献：

[1]杨建论市场营销战略与企业战略之间的关系[J]经济与管理，2007（5）

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[关键词] 顾 客 体育培训消费动机 调查与分析

一、前言

近年来,国内社会教育培训市场出现了一股新的势力―少儿体育培训机构。这些机构的性质大多数为民营的、非学历性质的。民间资本进入少儿体育培训市场在很大程度上满足了市场需求,为市场注入活力。从增强少年儿童体质、传承先进体育文化的价值视角来看,这些培训机构数量增长、质量提高势必能起到很大的促进作用;从吸纳就业人口的角度来看,这些中小型企业能分担当前的一部分就业压力。

招生是民营少儿体育培训机构经营中面临的重要问题,少儿体育培训的营销对象分为少儿和少儿的家长两大群体,从营销学的角度来看,顾客和消费者是有区别的,他们对于企业的发展都至关重要。少儿的家长作为顾客,虽然他们不是消费者但是他们在培训机构的营销战略中很重要,他们对于体育培训看法和态度直接影响着他们消费的决策,这就是本研究的目的所在。

二、相关概念的界定

体育培训是指向受教育者传授体育与其相关知识技术的活动过程。从营利的角度,它分为公益性体育培训和营利性体育培训两大部分。从培训目的来划分,分为学历性体育培训和非学历性体育培训。从年龄划分,分为儿童体育培训和成年人体育培训。本文探讨的是参加营利性的、非学历少儿体育培训的少儿的家长的消费动机。

三、研究对象与方法

1.研究对象

在研究对象抽取上采取了简单的随机抽样方法,在新余市随机抽取了新余市城关一小、新钢小学、长青小学、新余市第一中学等10所中小学,对各个学校小学一年级到初三每个年级10名学生家长进行了调查。

2.研究方法

(1)问卷调查法。共发放调查问卷100份,回收93份,回收率93%。其中有效问卷87份,有效率87%。

(2)文献资料法。在研究过程中查阅了大量的有关体育消费、体育消费心理方面的文献资料,以及营销的著作。

(3)访谈法。对部分家长进行访谈,了解他们对于少儿体育培训的看法和态度。

四、结果与分析

体育消费动机是指激起一个人在体育方面进行消费的一种内在的心理动因,是直接促使一个人进行体育消费的内部动力。根据少儿体育培训的特点,少儿体育培训市场需求分为培训的服务对象――少儿和培训的出资者――家长两个群体。家长作为出资者,他们对于体育培训的态度和看法很大程度上关系到最终是否购买服务。

1.少儿体育培训兴起的背景

中国的改革开放给中国社会、经济、文化教育等方面带来了巨大的变化,人们的教育、就业等观念向着多元化的方向发展。国民经济的高速发展,综合国力提升,人民生活水平不断提高,人们在享受改革带来的丰硕成果的同时,对于生活提出更高的要求,“健康、快乐、幸福地生活”成为越来越多的人们追求的目标。关注下一代的健康、快乐、幸福地成长一直是家长们热衷的话题,现代科学技术的迅猛发展给人们生活方式带来积极作用,同时也带来了一些消极的影响。孩子越来越胖,“小四眼”越来越多,孩子上网、看电视、在室内活动的时间越来越多,孩子们户外活动的时间越来越少,体育的健康、社交、娱乐和成就四大功能与家长的教育培养目标相吻合。在市场经济体制下,有需求就有供给。教育需求是少儿体育培训机构兴起的直接动因。

另一个方面,近年来市场经济对退役运动员安置工作冲击,体制内消化能力越来越弱,越来越多的退役运动员进入到体育培训市场。当前大学生就业压力大,体育专业的大学生就业压力相比之下尤为突出,体育课在国内无论大学还是中小学都不太被重视,学校已无法完全吸纳体育专业的大学生就业,于是这部分人员也进入到体育培训市场。社会上一些掌握了体育技能的人员利用自己的特长寻求第二职业,也进入到体育培训市场。这些体育人才为少儿体育培训机构兴起提供了人才基础。

另外近年来兴建的体育场馆场地为少儿体育培训机构兴起提供了物质基础。

2.新余市少儿家长对于少儿体育培训的消费动机

从调查中发现,家长对于孩子参加体育培训的目的可主要分为以下几种类型:

(1)成就主导型――盼子成龙,对自己孩子的禀赋充满信心,期望通过培训开发孩子的各种潜能,一鸣惊人、光宗耀祖。

(2)素质主导型――对项目本身有比较正面的价值体认,认为孩子可以从培训中获益,提高素质。

(3)从众主导型――随大流,鉴于与自己家庭状况相仿的父母送孩子去参加培训,认为自己的孩子也应效仿。

(4)孩子主导型――孩子本人有要求,或者孩子的师长有推荐,为满足孩子的期望,经济条件也允许。

(5)升学主导型――孩子的文化课成绩相对较弱,在升学压力下,为了孩子将来的升学就业,送孩子来接受培训,希望在体育方面有所突破。

数据表明,在少儿家长消费动机中最为显著的特征是消费动机多元化趋势。按照参与体育培训的数字排列,素质主导型是第一位占43%,其余依次为升学主导型为21%、从众主导型为18%、成就主导型为13%、孩子主导型为8%。

这些情况表明:一是家长对于体育培训的消费动机与体育的本质相联系。体育是人体自身的发育和培育,是通过运动来教育人的,是人的自然本质和社会本质的综合体,每一名家长都希望自己的孩子健康愉快的成长,想通过参加体育运动达到强身健体的目的,这是体育本质功能所决定的。二是家长的体育培训消费动机与体育价值相联系,体育的价值具有多重性,包括娱乐价值、成就价值、健康价值和社交价值四大价值。所以,家长为孩子选择体育培训时,考虑到了孩子参加体育的各项运动时,不仅可以让孩子在今后的学习工作发挥自己的所长,而且也在客观上缓解独身子女孤独感的作用。

总之,数据显示,新余市少儿家长让孩子参加体育培训消费动机呈多样化趋势,但是对于强身健体动机需求比较明显,说明对体育有利身体健康的认识是趋于一致的。另外,在调查中很多家长表示让孩子参加体育培训的目的不只一种,对于体育的娱乐价值的动机需求有上升趋势,家长重视体育带给孩子的快乐感受,说明家长对于体育消费的认同程度逐步提高。

五、少儿体育培训机构营销策略

1.细分市场,满足不同的消费需求

根据家长不同的消费动机,实行差异化的经营,提供不同层次的培训内容。如针对成就主导型的家长,要提供高水平的教练员进行指导,并组织学员参加高水平的同年龄组比赛,提供平台向更高水平的专业队伍输送;对于占市场份额较大的素质主导型的家长,在营销过程中要着重突出体育培训项目的趣味性等特点,与家长沟通中尽可能地使用含糊地主观性地评价标准,使用较为显性地评价标准。

2.加大宣传,积极利用网络媒体进行品牌营销

调查中发现如今家长利用互联网寻找教育子女的方法和介绍,网络营销可以帮助培训机构寻找到新的顾客,拓展自己的市场。当然,网络营销不仅仅停留在因特网上,手机也正在成为一个新的营销工具。

3.加快师资队伍建设,开发适合少儿身体发展的新产品

师资匮乏是当前少儿体育培训机构发展面临的重要困难,少儿体育培训特点决定了培训教师既要懂得体育技术,又要懂得少儿教育的特点。少儿体育培训机构与体育专业院校产学结合,培训适合市场需求的专业教师人才,加大科研力度,开发适合少儿体育教育的新产品,提高市场竞争力。

参考文献:

[1]王正伦:21世纪学校体育功能和目标前瞻[J].南京体育学院学报,1998,12(4):1-3

[2]江 林:消费者心理与行为[M].北京:中国人民大学出版社,2002

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项目单位：婴之杰早教有限公司

合作方式：招商加盟 投资额度：5-10万元

场所要求：不低于100平方米

网址：

项目简介：婴之杰为0-3岁宝宝早期教育提供科学的专业平台。通过自身的资深科研队伍，紧密结合宝宝的身心发展特点，不断地完善教育体系。与国内外研究机构协作，在引入、整合、转化国际先进的教学方法和科研成果的同时，经过不断的教学研究和教学改进，形成目前最适宜中国宝宝且成效显著的权威系列教学方案。

推介星级： 所属地：广东广州

项目编号：1441 项目类别：早教

项目单位：上海海信威教育信息咨询有限公司

合作方式：招商加盟 投资额度：5-10万元

场所要求：不低于100平方米

网址：

项目简介：2001年贝易集团起航，经多年研发和实践，我们传承《易经》的教育精髓，汲取德国的教育思想，辅以台湾的教育服务品质，帮助宝宝从早期开始就轻松领略国际与传统的交汇，懂得更多，学得更快！让家长轻松掌握真正领先与传统的多元教育方法，一起帮助宝宝走好关键第一步！

推介星级： 所属地：上海

项目编号：1438 项目类别：少儿培训

项目单位：北京聚智堂文化发展有限公司

合作方式：招商加盟 投资额度：5-10万元

场所要求：不低于100平方米

网址：

项目简介：聚智堂教育是中国基础教育课外辅导领域的开拓者与领军者。旗下拥有北京市海淀区聚智堂培训学校、一横感恩、哈尔滨天朗教育等诸多业内知名教育培训机构。北京市海淀区聚智堂培训学校是聚智堂教育旗下，针对6-18周岁中小学生提供全方位、个性化教育教学服务的课外辅导机构。

推介星级： 所属地：北京

项目编号：1442 项目类别：幼儿艺术教育

项目单位：艺乐宝贝

合作方式：招商加盟 投资额度：5-10万元

场所要求：不低于100平方米

网址：

项目简介：杭州艺乐教育信息咨询有限公司的教育模式来源于欧美教育，是专为1.5周岁―7周岁幼儿设计的早教课程。该课程是国内首创的美术音乐式结合课程，别具特色，旨在开发孩子的想象力和创造力，是富有个性的幼儿艺术教育。

推介星级： 所属地：浙江杭州

项目编号：1439 项目类别：少儿教育

项目单位：上程教育科技发展集团

合作方式：招商加盟 投资额度：5-10万元

场所要求：不低于100平方米

网址：

项目简介：上程教育为满足更多学生和家长求知成才的愿望。构建了新的学习平台，从教育项目规划、教育资源整合、项目运营管理、教学系统实施的管理，其中包括儿童教育、青少教育、基础教育、电子信息化教学、游学教育、出国留学等六大项目，向全国不同层次、不同年龄、不同需求的教育消费者提供全方位、专业化、个性化的服务，全面的服务社会。

推介星级： 所属地：上海

项目编号：1443 项目类别：课辅

项目单位：小书童教育

合作方式：招商加盟 投资额度：5-10万元

场所要求：不低于100平方米

网址：

项目简介：小书童专注的是学生托管和课外辅导细分市场，这是整个教育培训市场中目前仅剩的珍稀蓝海细分市场。国内学生课外辅导市场到2014年预计将达到325亿美元，99.9%的托管学校为家庭作坊式，仅能勉强满足最基本托管需求，而消费者更高层次需求已经被激发出来了，现在正是小书童这样正规专业、经营模式成熟、且整体实力已经一骑绝尘于全国的连锁品牌进入最佳时机。

推介星级： 所属地：福建漳州

项目编号：1440 项目类别：少儿英语培训

项目单位：湖北魔耳教育投资咨询有限责任公司

合作方式：招商加盟 投资额度：5-10万元

场所要求：不低于100平方米

网址：

项目简介：魔耳国际英语在英国伦敦专门成立了Under One Sky 公司（国家级批准海外文化公司）作为魔耳国际英语教材研发、课程设计和师资培训的基础与后盾，以专业独创的“四步多元教学法”、完整贴心的教学服务、丰富多彩的教学道具，为中国3-14岁的幼、少儿量身打造全方位立体式英语课堂。

推介星级： 所属地：湖北武汉

项目编号：1444 项目类别：早教

项目单位：卡乐咪早教

合作方式：招商加盟 投资额度：5-10万元

场所要求：不低于100平方米

网址：

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【关键词】培训学校 战略管理 研究

【中图分类号】G712 【文献标识码】A 【文章编号】1674-4810（2013）31-0199-01

改革开放以来，中国经济突飞猛进，经济总量已跃居世界第二。中国的教育科技事业得到了迅速的发展，教育领域空前繁荣，但随着教育管理体制改革的进一步深入，面对日新月异的国内外环境，国内的培训学校必须有自己的发展战略构想来实现自己的目标。

教育研究者、经济学家和社会学家都对培训学校的战略管理产生了浓厚的研究兴趣，并贡献了大量的研究成果，这些成果已经或正在被许多国家教育政策制定者们所参考和采纳。Stevenson和Beeker对课外辅导补习活动做出了开创性研究，并提出“影子教育”概念。“影子教育”存在于学校教育时间之外，其目的是为了提高学校的学习成绩，以帮助这些学生能顺利进入到他们所期望的大学；Bray对课外辅导做过系统的研究。他将课外辅导理解为：课外辅导只有当学校教育存在时才会出现，它的规模和形式会因学校教育的变化而变化，它所受到的关注会比学校教育少，辅导教育不应包括公共财政投入和对学生义务辅导的部分，它主要是由机构或个人所提供的具有赢利性的教育服务构成。

20世纪90年代起，一些西方的学校管理的理念和方法也被逐渐引入到中国学校管理的研究中，但对学校战略管理的研究也仅仅局限于如何制定战略规划方面。21世纪初，企业战略管理研究中的环境、资源、核心竞争力等因素被开始引入到中国学校战略管理的研究。针对当前教育行业所面临的激烈竞争环境，学者们纷纷对学校的竞争战略进行探索和研究，如郝义鸿的《知识管理与高校竞争力》、余南平的《市场经济条件下高校竞争的战略管理》、孙达林的《高校教师资源配置的战略模式分析》、项宝华的《关于增强高校科技竞争力的战略思考》、青平等的《企业竞争方法对高校竞争的启示》等。

但对中国民办培训机构和学校的战略研究仍然很少。张社梅的《中国培训市场研究》一文使用经济学的基本原理和方法对培训市场的定义、特征、规律以及绩效评价作了系统的研究，客观分析了中国培训行业的供求状况、机构划分、所处的产业发展周期及发展趋势，并针对存在的问题提出了相关的对策和措施。朱雁群的《中国培训产业发展障碍研究》运用系统理论呈现、提取我国培训行业发展中存在的障碍要素，追寻障碍根源，提取发展障碍的深层原因，提出了行之有效的对策和解决方案。相关的研究成果还有梁常勇的《我国非学历教育培训机构竞争与发展战略研究》、李晓冰的《我国培训业战略模式选择与比较研究》等。

有些论文以培训学校的营销战略管理为重点，详细探讨了培训学校如何确立自己的品牌营销策略的相关问题。如王立军的《小型中小学课外辅导机构的营销策略分析——以长沙金榜教育咨询有限公司为例》，熊盈的《南昌市少儿英语培训机构营销策略研究》、郑功伟的《环球亚太教育咨询有限公司少儿英语培训业务营销战略研究》，张晞的《培训机构的品牌战略》、刘娟的《英语培训机构的品牌管理研究》，叶英华的《科学构建我国英语培训行业营销体系策略的研究》，鄢闻天的《基于核心竞争力提升的外语培训企业品牌战略研究》等。

针对各个地区和城市的发展情况和差异，对于各地培训机构和企业的发展战略研究颇多，这些研究都是以具体的学校为样本，探讨了培训学校的战略管理实践。其中董兵的《关于我国教育培训市场形成和发展的研究——宜昌市教育培训市场的个案分析》一文利用教育经济学理论对我国教育培训行业的形成与发展做了初步研究，并对宜昌市教育培训市场进行了实证分析，针对调查出的问题，提出了进一步发展宜昌市教育培训市场的策略和对策。其他的相关地方典型培训学校战略管理的文章有麻金钟的《北京汇全教育科技有限公司发展战略研究》，罗昌萍的《青岛市非学历教育培训机构的发展战略研究》，王芸的《沈阳广泽教育学校的市场战略研究》，罗洪奔的《长沙市茁葭文化培训中心发展战略研究》等。

私立培训学校的典型成功案例——新东方教育集团也成了很多学者研究的对象，许多文章针对这个成功的案例从各个视角进行了分析探讨，给其他培训学校提供了借鉴意义。如吴博的《新东方教育科技集团发展战略研究》，应光的《新东方教育科技集团发展战略分析》，蔡万刚的《新东方教育科技集团竞争力研究》，肖诗平的《新东方网络课堂（四川省）营销策划》，关旭的《新东方教育闽南地区市场营销战略研究》等。

参考文献

[1]郑丽君.美国教育培训产业的现状和展望[J].继续教育，2005（11）

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【关键词】少儿舞蹈；培训；探索实践

中图分类号：J723.3 文献标志码：A 文章编号：1007-0125(2016)05-0186-01

舞蹈能够使孩子拥有更加优美的形体、提高他们的审美能力、锻炼他们的身体协调性，有助于少儿身心的健康成长，是一项深受家长和孩子喜爱的运动项目，因此有必要完善少儿舞蹈的培训活动。

一、少儿舞蹈培训的现实问题

（一）培训机构的质量良莠不齐。随着少儿舞蹈培训的需求越来越大，很多正规教育机构已经不堪重负，无法满足市场的需求，于是出现了很多私人形式的、并未得到相关部门审核通过的舞蹈班。很多舞蹈班不管在教学质量还是教学条件上都达不到合格的标准，教学设施和教学场地往往都很简陋，对孩子也会产生不好的影响，轻则耽误学习进度和学习效果，影响孩子的身心发育，重则可能造成安全问题。

（二）老师和家长抱有功利心。对于很多家长来说，送孩子参加舞蹈培训是为了让孩子不输在“起跑线”上，与同龄的孩子相比能够有更多的竞争优势，也可以满足家长的虚荣心，而舞蹈老师在家长的这种希望中也扭曲了教学方式。目前很多舞蹈培训的教学模式就是过分强调基本功的练习，单纯地让孩子模仿老师的动作，甚至为了参加比赛或者考级，强迫孩子重复枯燥的训练。长此以往，不仅会让孩子失去对舞蹈学习的兴趣，还会使得孩子失去天真烂漫的童真，不利于他们的健康成长。

（三）少儿舞蹈有成人化的趋向。少儿舞蹈应该完全根据少年儿童的身心发育特点，在尊重孩子个人爱好的基础上，给他们以艺术和美的熏陶，培养他们的艺术素养和良好形体，切不能过分强调舞蹈的技巧和难度。然而，由于很多舞蹈培训机构对教师的要求不高，部分教师缺乏足够的敬业精神，随意制定教学计划，教学质量也就不能完全保证，再加上很多少儿舞蹈的编制者并没有从少儿的角度出发来创作，甚至直接改编成人节目，因此少儿舞蹈成人化的趋势越来越明显，童心、童趣、童真、童情都在渐渐消失。

二、对加强少儿舞蹈培训的探究

为了加强对少儿舞蹈的培训，首先应该明确少儿舞蹈的主要目的是培养孩子的兴趣爱好，让他们拥有更加快乐的童年，身心能够健康地成长，而不应该用比赛等功利性的形式来扼杀孩子的天性，因此，本文提出了如下对加强少儿舞蹈培训的建议。

（一）营造更加和谐的教学环境。和谐的教学环境包括良好的教学场地、先进的硬件设施等等，其中，规范的教学场地要求有足够的面积，使每个孩子都能够尽情地施展自己，还应该达到标准的软度，保护孩子的安全。硬件设施主要指伴奏设备和练习舞蹈需要的镜子、横杆等等。粗糙的音响效果会破坏孩子的音乐节奏感，影响学习效果，只有用优良的伴奏设备才能培养孩子对节奏的准确把握，增强孩子的学习热情。在和谐的教学环境中学习，会使孩子有更加放松的学习心态、更加饱满的学习激情。

（二）加强对舞蹈教师的培训。应该对少儿舞蹈教师进行充分的培训后再使其上岗，首先应注重教学技巧的训练，舞蹈教师应把握儿童的心理特点和身体水平，用通俗易懂、活泼有趣的语言讲解一些专业术语，帮助孩子理解，并用一些有趣的游戏或者互动来吸引孩子的注意力，让他们在欢快的气氛中学习。同时，教师也要对学生严格要求，不能一味地迁就孩子，每个动作、每个细节都要耐心辅导，达到规范标准。总之，教师要多与孩子交流，用包容、耐心和爱心与孩子建立起和谐的师生关系。

（三）增强孩子舞台演出的实践经验。虽然以功利性目的带孩子参加比赛的做法不可取，但在舞蹈培训中，也要加强孩子舞台表演方面的实践经验。为了完成一次表演，需要孩子在较短的时间内完成很多舞蹈动作的记忆，有利于培养孩子的吃苦耐劳精神和团队合作精神，在公众面前表演也能极大地开阔孩子的视野、锻炼心理素质、增强活力。

三、总结

少儿是早晨的朝阳，有着蓬勃的活力，是祖国未来的建设者。对少儿舞蹈的培训应该在童心、童趣、童真、童情的基础上，充分尊重他们的兴趣爱好，注重对他们综合素质的培养，让孩子有更加充实欢乐的童年。

参考文献：

[1]陈燕.少儿舞蹈培训活动的探索与实践[J].学周刊A版，2014,(5):191.

[2]夏里.少儿舞蹈教育培训问题的思考[J].大众文艺，2012,12:234-235.