创业与市场营销精选(十四篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的14篇创业与市场营销，期待它们能激发您的灵感。

篇1

大学生创业群体主要由在校大学生和毕业生组成，是高级知识群体的汇集。由于大学扩招引起大学生就业等一系列问题，一部分大学生通过创业形式实现就业，同时肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等的历史使命。大学生有着较高层次的技术水准和知识水准，在高科技、高技术含量领域，具有绝对优势。但是大学生往往缺乏心理准备，盲目自信，对创业的理解只停留在概念上。当今企业竞争形势严峻，市场营销已然演化成“我们这一代人的一种核心思维方式”。掌握现代市场营销的理论、方法，对于创业的大学生至关重要。

二、自主创业与市场营销创新理念的结合

知识营销是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识(包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等)传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。沈鹏熠在《文化营销的优势》一文中提到，文化与市场营销有着密切的联系。营销过程在实物上表现为产品传递以满足需要的过程，而在内层则是一种文化价值的传递从而达到顾客满意的过程。营销过程中充满了文化的因素，正是文化的支撑，才使商品营销活动更有活力，在经济全球化时代，国内外企业纷纷举起文化营销的大旗，选择不同的文化营销模式和策略，并且塑造了一批文化营销的成功案例。

三、自主创业下的市场营销管理

1、市场营销计划、组织和控制

市场营销管理是指整个市场营销活动的计划、组织和控制。市场营销管理必须依托一定的机构或部门，那就是市场营销组织。市场营销组织必须具备制定、实施稳健的市场营销计划，评估和控制市场营销活动的能力。注意营销观念的贯彻实施。市场营销计划是企业指导、协调市场营销活动的主要依据。企业要为每一次的市场营销活动精心准备计划，并分析、预见实施中可能遇到的各种问题，思考防范措施。大学生自主创业的市场营销部门要有与完成自身任务相一致的权力，管理者要善于用人，各司其职。

2、实现企业社会责任的营销管理

企业的社会责任是指企业在创造利润，主动承担的对企业员工、消费者、环境和社区的责任。企业在市场营销中承担社会责任有助于经济责任的履行，能更好地吸引优秀人才，增强企业竞争优势，也利于实现企业、消费者、社会的共赢，带来企业长久发展的机遇。大学生创业谋求自身发展，但实现自己作为一个社会人的价值是首要的也是必须的。所以，在大学生创业的市场营销管理部分，只有做到在获利的同时实现自身社会责任，才是成功的创业，有意义的创业。

四、结束语

篇2

关键词：大学生；创业；市场营销

一、前言

大学生创业群体主要由在校大学生和毕业生组成，是高级知识群体的汇集。由于大学扩招引起大学生就业等一系列问题，一部分大学生通过创业形式实现就业，同时肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等的历史使命。大学生有着较高层次的技术水准和知识水准，在高科技、高技术含量领域，具有绝对优势。但是大学生往往缺乏心理准备，盲目自信，对创业的理解只停留在概念上。

当今企业竞争形势严峻，市场营销已然演化成“我们这一代人的一种核心思维方式”。掌握现代市场营销的理论、方法，对于创业的大学生至关重要。

二、自主创业与市场营销创新理念的结合

1. 知识营销

知识营销是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识（包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等）传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。

沈鹏熠在《文化营销的优势》一文中提到，文化与市场营销有着密切的联系。营销过程在实物上表现为产品传递 以满足需要的过程，而在内层则是一种文化价值的传递从而达到顾客满意的过程。营销过程中充满了文化的因素，正是文化的支撑，才使商品营销活动更有活力，在经济全球化时代，国内外企业纷纷举起文化营销的大旗，选择不同的文化营销模式和策略，并且塑造了一批文化营销的成功案例。

2、网络营销

网络营销（On-line Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

《知识经济时代市场营销的新理念》一文中指出，营销渠道网络化知识经济时代，产业结构将会发生进一步的调整、重组，高技术产业、服务业在国内生产总值中的比重会不断提高。伴随网络化的普及，市场营销必将发生一次深刻的革命网络营销。其不受时间、地点的限制，使企业不必借助于批发商和零售商的努力而实现商品的销售。

3、个性化营销

所谓个性化营销（Personalization Marketing），最简单的理解就是量体裁衣。具体来说，就是企业面向消费者，直接服务于顾客，并按照顾客的特殊要求制作个性化产品的新型营销方式。《新经济时代营销策略探讨》一文指出，企业需要把顾客的需求和对人的关注放在首列。使企业与市场建立起一种新的关系，即建立与顾客之间人性化的联系。及时的了解到顾客的需求并对顾客提供人性化和谐的销售和售后服务。企业也要尽可能的满足顾客的需求，通过满足个别消费者的需求，使顾客和企业共同协调合作来提高企业自身的竞争力。

4、合作理念

“商场如战场”，竞争的成功建立在对手失败的基础上的，这是传统的竞争观念。这种观念在我国企业的市场营销上表现得尤为突出。我们看到的国内企业竞争基本上都是低水平的价格战和广告战，其结果往往是两败俱伤。这种传统的营销竞争观念显然落伍了，客观上要求实行资源共享、优势互补的双赢的战略联盟、企业问合作已是大势所趋。

三、自主创业下的市场营销管理

1、市场营销计划、组织和控制

市场营销管理是指整个市场营销活动的计划、组织和控制。市场营销管理必须依托一定的机构或部门，那就是市场营销组织。市场营销组织必须具备制定、实施稳健的市场营销计划，评估和控制市场营销活动的能力。注意营销观念的贯彻实施。

市场营销计划是企业指导、协调市场营销活动的主要依据。企业要为每一次的市场营销活动精心准备计划，并分析、预见实施中可能遇到的各种问题，思考防范措施。大学生自主创业的市场营销部门要有与完成自身任务相一致的权力，管理者要善于用人，各司其职。

2、实现企业社会责任的营销管理

企业的社会责任是指企业在创造利润，对股东利益负责之外，主动承担的对企业员工、消费者、环境和社区的责任。企业在市场营销中承担社会责任有助于经济责任的履行，能更好地吸引优秀人才，增强 企业竞争优势，也利于实现企业、消费者、社会的共赢，带来企业长久发展的机遇。大学生创业谋求自身发展，但实现自己作为一个社会人的价值是首要的也是必须的。所以，在大学生创业的市场营销管理部分，只有做到在获利的同时实现自身社会责任，才是成功的创业，有意义的创业。

四、结束语

在新经济时代的潮流背景下，经济结构的变化，经济形势的起伏，就业情况的日新月异等都为大学生创业提供了前提和约束。大学生应当仔细分析当下经济环境，在新鲜的市场营销观念指导下，运用适当的市场营销管理手段，才能实现创业的成功。（作者单位：华北电力大学经济管理系）

参考文献

[1]沈鹏熠.文化营销的优势. 企业文化.2011，12 ：71-73.

篇3

一、市场营销专业学生创业现状与问题

1.营销专业学生缺乏创业课程的学习

市场营销专业的学生在校学习的课程主要是经管类专业都要学习的基本课程，包括市场营销学、经济法、会计学、经济学、市场调查等学科。虽然课程的专业程度很高，但是知识范围太狭窄，阻碍了学生知识面的扩展。教学课本的内容过于死板，不利于学生创业意识的形成。与创业有关的必修课或选修课少之又少，学生接触到的创业信息过于局面，因此，大学生普遍会形成一种创业难，无从下手的想法。

2.营销专业学生缺乏营销创业实践

实践是对事物认知的重要来源。同样的，只有经过实践，才能够对事物有更好的把握。创业就是这样。创业知识的积累固然重要，但创业实践更是重中之重。很多的教师只是过分的看重学生最后的绩点，也就是对理论知识的把握，而忽视了对实践的教育。一个人如果只懂得理论知识，而不知如何运用，那他所掌握的知识也就毫无用武之地。创业实践是各大高校普遍忽视的地方。

3.很多教师拥有高学历但缺乏创业经验

现阶段很多教授创业课程的教师没有创业经验，实践能力仍十分缺乏，导致了教师只能照本宣科，影响了创业教育的教学效果。指导创业竞赛的教师或辅导员，没有任何创业竞赛或实质的创业经历，指导学生创业作品不知从何入手，严重影响创业的效果。教师在教学过程中过于强调“就业”，注重培养学生顺利就业所需要的综合素质，忽视了对学生创业能力的培养。

4.营销专业就业方向往往与培养方向不一致

市场营销专业学生创业形式和行业选择面较广，创业人数多于其他专业，但因为创业时并不拥有技术或发明专利，很难形成固定的创业基地或创业园，更难找到具体的项目资金支持。它不像会计专业，财务专业的就业方向很固定，营销专业的学生毕业后所从事的行业与培养方案有所出入，因此，在对比之下，市场营销专业更需要了解创业方面的知识。

二、市场营销专业学生创业问题分析

1.营销专业学生对在校课程不够重视

在如今的社会上，大学生的心理成熟度普遍低于以前社会的大学生。因此当代大学生对待学习课程不重视，玩心重。据了解，学生对专业课的重视程度不够，专业课存在逃课、课上睡觉等现象。通过调查，学生开始重视专业课与创业教育的课程大多在大四阶段，因为这个阶段大多数人面临着就业的问题，也开始考虑今后的生活。

2.营销专业学生对专业实习不够重视

由于受到应试教育的影响，大学生普遍有一种思想就是学会课本上的知识就够了，考试考高分就行了。但是在大学里和社会上并不是这个标准。学以致用才是硬道理。大学之所以会安排实习这一环节，就是为了让大学生把学到的知识运用到实际工作中去，发挥作用。很多大学生认为实习累、实习难，而想尽办法不去参加实习，想要直接进入工作岗位。

3.营销专业教师与先进教学模式脱节

有些营销专业教师还未接受新的教育模式，教学大多以课本为主，限制了教师的教育思维，同时缺少了课堂的活跃氛围。高校教师没有意识到创业是一门科学，也是一个由浅入深的过程。学生要培养从创业意识到创业能力，并不是一件简单的事。教师在其中发挥着重要的作用，因此教师的创业能力也是不可忽视的，尤其是教师在教学过程中对学生兴趣的指引。

4.营销专业学生未能意识到专业特点

前文说到市场营销专业是一个应用性很强的专业，营销专业学生的就业不同于其他专业学生那么固定，而是很灵活的。很多人认为市场营销专业就是推销东西的，其实不然。市场营销专业接触到市场方面的东西很多，抓住瞬息万变的市场，创业就成功一半。显然，市场营销专业学生还未意识到这个专业特点。

三、提高营销专业学生创业的对策建议

1.完善市场营销专业教学课程体系

市场营销专业除了应该开设经管类课程，还应该增设创业培养等课程，注重营销专业核心课程的讲解，如市场调研、市场细分、市场预测、市场营销策划等课程。可根据学生的兴趣开设创业类的选修课程，这样就扩大了大学生对创业的知识面了解。就市场营销专业而言，除此之外，还要增加市场营销的课程设计，让学生们有一个充分认识创业的过程。

2.进行有效的市场营销专业创业实践

大学生应该在学习理论知识外，还应该到企业去进行实习。像市场营销这类经管专业的学生更应该到相应的企事业单位去实习，将知识运用到工作中去。学校应该和校外的事业单位联系起来，形成供学生实习的基地，可大大提高大学生的创业能力，积累更多的经验。

3.提高教师教学能力和创业指导水平

教师和学生一样，也需要对其进行创业知识的教育。教师要通过不断的学习，来提高自身的知识水平与创业技能，通过专业知识培训或者实践活动，加强教师对社会发展动态的了解，从而提高教师的职业能力。

4.创设良好的营销专业的创业环境

良好的创业环境包括国家对创业的政策支持，应在教学过程中加入国家对大学生创业政策支持，课堂上教师应为学生进行讲解，鼓励学生创业，并对大学生创业实行了一系列优惠政策，使学生充分认识到自主创业的美好前景。

篇4

原我校的12级市场营销毕业生，在就读于一年级时，就热衷于到超市，家私城承接宣传单的发放，利用周末，每分发一万份宣传单收费300元，毕业后成立了钦州“我来帮”公司，主要承接宣传单发放，促销临时用工等相关营销人员服务输出公司，以我校合作，有一定的人员做后备输出，在当地得到了绝大部分商场、超市和企业的认可。也为企业解决了临时用工的大难题，对于季节性，时段性较强的工种，“我来帮”公司刚好弥补了这个空缺。借此案例，将“什么是创业?如何进行创业?”项目，带到学生的身边。之后，让学生对市场营销实务这门课学习兴趣就得到了一个提升，这直接影响到整个学期的教学过程，激发了学生的创业意识，水到渠成。这样，充分利用案例，适时激发学生运用所学知识自觉发现身边的问题，进而提出新的想法和解决措施，使他们更清晰地意识到学习市场营销专业知识的意义和作用，进而促使他们不断萌发基于专业的创业意识。

二、“走进”市场营销行业，引入企业真实营销案例，提振创业信心

要创业，首先就要具有行业经验资源。对于创业个体，创业素质之一就是具备行业专业知识。一般而言，学生选择了市场营销专业，但并不表示都了解或热爱这个行业。实践证明，学生耳濡目染企业生产现场，切身感受行业发展动向，能够形成对市场营销的整体性和完整性认知，促使学生有意识地对市场营销实务的资讯与常识进行积累，从而明确专业学习的努力方向，强化创业的“精、气、神”。例如，组织学生对具有一定实力的企业进行观摩、体验、调研。比如到商场的电子产品、家电产品去了解业务员的工作，到汽车销售公司去了解汽车营销知识，到房地产公司去了解转业顾问的工作。经过对企业现场进行观摩、体验，经企业专家介绍，学生了解到市场营销的发展方向和潜力。学生热情高涨，兴奋之余对专业学习更坚定了信念。另外，组织学生观看了一些关于各种品牌的汽车营销视频，将《市场营销实务》知识深入到这些真实的企业营销案例中去，这让学生以开放的视野了解了市营销实务学科的前沿，潜移默化中使学生形成对营销营销的综合性认知架构，从而及时对未来的就业或创业方向做出定位调试，进而提振学生的创业信心。

三、利用创业项目进行课程考核，达到真正掌握市场营销实务知识

篇5

市场营销专业因其独有的特色，对创新创业能力有着更高的要求.本文在对市场营销专业女大学生创新创业教育进行实地调查的基础上，提出了在市场营销专业女大学中开展创新创业教育的具体做法，为创新教育策略提供参考.

关键词：

市场营销；女大学生；创新创业教育；现状；做法

1引言

上世纪40年代，美国率先提出在高校中开展创业教育.随后创业教育逐步得到多个国家的重视.1998年，清华大学举办了“创业计划大赛”，标志着我国高校创业教育的开始.自此，国家多次发文对在高校开展创业教育进行鼓励和支持.创新创业教育逐步成为高校课程中不可缺少的内容.经过十几年的摸索与发展，我国的创新创业教育取得了一定的成绩，但也存在着各种问题.当前，全球经济陷入低迷，各国都在探寻高科技创新与产业经济的融合之路，我国也积极推行经济的转型发展.这就要求创业者具有更高层次的创新能力、实践能力和探索精神.在此背景下，国家越来越重视高校创新创业教育工作的实效性，并积极推行创业教育的改革.2015年5月13日，国务院办公厅印发了《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》指出各地区、各高校要落实立德树人根本任务，主动适应经济发展新常态，以推进素质教育为主题，以提高人才培养质量为核心，以完善条件和政策保障为支撑，促进高等教育与科技、经济、社会紧密结合，加快培养规模宏大、富有创新精神、勇于投身实践的创新创业人才队伍.[1]因此，各高校在响应国家号召，推行创新创业教育的同时，应注重针对不同专业、不同人群推行不同的教育方案，不能搞形式主义一刀切.本文主要围绕市场营销专业女大学生创新创业教育来展开论述.

2市场营销专业女大学生创新创业情况

高校的不断扩招，使大学从精英教育逐步转变成了大众教育.每年毕业季，都会有几百万高校毕业生加入就业大军行列.大学生就业难成为时下的流行语.由于传统观念影响以及职场上的“性别歧视”等原因，女大学生就业状况更加不容乐观.作为就业途径之一的自主创业，也日渐引起人们的关注.[2]为了深入探讨市场营销专业女大学生的创新创业情况，笔者对T市3所高校市场营销专业160名临近毕业的大四学生进行了调查走访，此160位受访者均接受了调查访问，实际有效调查率为100%.被调查学生中，有96名男生，64名女生.通过调查走访，笔者得出如下数据：一是创新创业意识方面.160位受访者只有8位明确表示毕业后会直接投入到创业中，有36名表示毕业后会先找一份工作积累经验，然后再去开创自己的事业，其余116人均认为找个满意的工作是他们最大的愿望，从来没有过创业的念头.在44名有创业意识的学生里，男性为35人，而女学生仅有9人.二是在对创业的理解方面.44名有创业打算的学生中多数人认为创业就是为了多赚钱.9名女生中，只有2名明确表示创业是为了实现自己的理想和抱负，另外6人把创业理解为赚钱以便将来更好地生活，还有1人表示创业就是一种历练.三是对将来创业项目的选择方面.男生的选择领域更为广泛，女生的领域相对较狭窄.9位有创业意愿的女生均表示将来只会选择轻工产业、服务行业或者电子商务等方面的项目.四是对学校给予的创业指导帮助方面.44人中有30人表示实际帮助不大，另外14人表示有一定的帮助.9名女生中仅有1人认为有部分帮助.五是在所学专业是否对创业有帮助方面.几乎44名有创业意愿的学生均表示有帮助.9名女生也不同程度地表示自己所学专业对今后的创业有很大帮助.由以上数据可见，T市3所高校市场营销专业女大学生的创业意愿远远低于男大学生，创业项目的选择范围也相对比较狭窄.另外，女大学生也普遍缺乏对创业的正确理解.

3市场营销专业女大学生创新创业教育现状

国家大力提倡培养创新型人才，重视在高校中推行创新创业教育.各高校也逐步认识到了创新创业教育的重要性.但由于我国高校的创新创业教育起步晚，还处于探索阶段，尚没有发展成为一门成熟的学科，对大学生的创业指导也实效不显著.笔者对T市3所高校市场营销专业大学生的调查也验证了这一点.有近70%的学生（包括女大学生在内）认为，在学校中学习的创新创业课程对自己未来的创业道路帮助不大.创新创业教育现状堪忧.一是缺乏科学实用的课程体系.我国大部分高校均缺乏完善的创新创业课程体系.各地课程内容不统一、且质量也千差万别.创新创业课的教学任务不够具体，教学质量不便于量化，对学生而言也缺乏一套检查知识掌握情况的有效方式，单纯的理论考核不能体现课程的真实效果.创新创业课程一直在边缘中游走，缺乏科学实用的课程体系.受访学生表示，所在高校的创新创业课程均不纳入学分管理，学校也不会组织专门的考核.同学们只是笼统地听完就算完成了学习任务，缺乏一套完整体系.二是缺乏高精深的专业教师队伍.走访中，笔者发现，教授创新创业课程的教师，几乎都是学校从其他专业的授课教师中抽调的，有的是由辅导员兼任，并没有专职专业的教师.在授课时，大部分教师也只是根据教材和课件照本宣科，对课程本身缺乏深入体会.有的高校也认识到了这种教学弊端，会聘请创业成功人士来学校给学生讲课，这种方式虽收到了一定成效，但企业家虽然实战经验丰富，理论知识却相对匮乏.况且这种授课机会少，无法形成规模.高水平教师的缺乏已成为制约创新创业教育的壁垒之一.三是重理论轻实战.创新创业教育虽然在定位上是一门实用性的学科，但现实中却难发挥实际的效果.这主要是因为重理论学习轻实践积累.因为学校的局限性，在为大学生搭建实践平台上做得不到位.虽然也会组织一些模拟创业比赛等活动，但不能从根本上满足大学生的创业实践要求.四是一刀切，缺乏多样性.高校开设创新创业课程，普遍实行一刀切，没有采取因专业而异，因群体而异的有效教学方式.甚至有的学校实行一个年级所有专业的学生共同上一堂创新创业课的情况.不同的专业有其不同的特点，不同的群体也有各自的要求，这种不分专业、不分群体的教育很难带来实际效果.

4对市场营销专业女大学生创新创业教育的思考

其实，市场营销专业女大学生创新创业教育既与当前大学生整体的创新创业教育有共同点，也有其特殊性.提高市场营销专业女大学生创新创业教育质量，必须在整体把握的基础上，实行特殊问题特殊对待.做好市场营销专业女大学生创新创业教育工作，从整体上看，一是要建立健全课程体系.科学有效的课程体系，不仅能有效地推动课程的良性发展，促进学科的健全与成长，还能为发挥课程的教育目的，培育大学生的综合能力提供良好的支持.针对当前高校创新创业教育普遍存在的课程设置随意的现象，笔者认为应在高校中建立创新创业教育课程体系，从明确教学目标和教学任务，到严格审核教材教法，再到理论与实践的结合，乃至贯穿于课程全过程的考核评价等都需要进一步地构建和完善.二是要拓展实践平台，切实做到理论与实践的结合.创新创业能力的培养不只是简单背诵一些条条框框的理论，还需要大量的实际操作，在实操中积累经验，总结成败，提升自我.高校应该注重创新创业教学的实践性，努力为大学生搭建实战平台.日常教学中可多组织一些模拟创业、创新作品展等活动，积极鼓励大学生参与其中；还应该与当地企业建立联系，让学生深入到企业内部学习实际的企业运营知识，边实践边学习.三是构建精良的教育队伍.学校应该重视对创新创业学科教师队伍的建设.可加大对本校老师的培养，也可从外部聘请经验丰富的人才来校兼职，从根本上扭转教育人才匮乏的局面.四是注重对大学生创业意识的培养.在理论与实践教育之外，高校还应着重对大学生在创业需要、创业动机、创业兴趣与创业理想方面进行引导，帮助其树立良好的创新创业意识.在教学中还应结合营销专业的特点及女大学生的群体特征具体问题具体分析.一方面，在课程设置上，市场营销专业关于经济学、统计学、财务知识、法律知识、营销知识、市场调查、消费者分析、企划、银行相关知识、人力知识、客户关系、定价理论及广告理论、商务礼仪谈判等方面的主干课程对于培养学生的自主创业能力非常有价值.[3]市场营销专业的学生开展创新创业教育，必须充分利用专业学科优势，把创新创业教育融入到专业教学中，制定基于市场营销专业的课程教学设计和实践教学设计，引导学生在提高专业水平的同时，不断提升创新创业能力.另一方面，女大学生是一个特殊群体.由于我国的传统习惯，及女性独特的生理、性格特征，很多女大学生在毕业后更趋向于“稳定”，女性的创业意念低于男性.但当今社会提倡男女平等，高校更应该注重对女生的锻炼与培养，尤其是对女生的创业精神、创业意识的培养，让她们勇敢加入到创业队伍中去，不仅为经济发展做贡献，也是为自己挣得更多的尊严和尊重.[4]另外，学校应该积极为女大学搭建创业帮扶平台，联合政府相关部门和地方优势资源为有创业意愿的女大学生提供政策、资金上的支持及创业项目选择上的指导和服务，有效地推动女大学生创新创业，以实现其更高层次的就业.

5结语

面对国内外复杂多变的经济环境，及国内就业难的社会现状，对市场营销专业人才的培养应该与时俱进，在加强其专业技能培养的基础上，更应注重对他们创新创业能力的培养.具体到市场营销专业的女大学生来说，高校必须充分考虑其独有的群体特征，深化创新创业教育改革，探寻切实有效的教育方式，积极引导她们正确地对待创新创业，不断提高她们的创造力和竞争力.

作者：李明 郑德志 单位：绥化学院

参考文献：

〔1〕饶丽,李丝丝.浅析大学生创新创业教育[J].成都纺织高等专科学校学报，2014（1）:95-97.

篇6

（一）课堂教学目标不明确

如果没有制定合理的学习目标就不能达到理想的学习效果。不合理的教学目标只会使得教学显得慌乱局促、没有条理。针对不同的课程内容应该制定不同的教学目标，若是各个目标之间混乱无序，就会使得学生毫无头绪，大大降低学习效率。对于市场营销专业的学生来说，一定的自主创业能力是专业的需求。但是如果在教学过程中，将市场营销和创业教育混为一谈，就缺少了重点，学生很难再同时完成两项教学任务，最后只会导致无论专业知识还是自主创业能力都没有得到较大的提升，但是却耗费了大量的人力物力，事倍功半，得不偿失，降低学习效率。正确的做法是将市场营销和创业教育，各自设定相应的教学目标，让学生培养一个清晰地学习思维和明确的学习目标。

（二）实践教学与理论教学相脱节

产学合作是大多市场营销专业会设置的学习环节，但是合作的方式仅仅局限于企业参观、企业管理人员交流等形式，并没有全方位、高层次的企业管理人员以及管理技术上的交流，缺少了实际实践内容的教学和习得。目前，我国独立学院的市场营销专业学生实多都是校方给以统一安排，而不存在校企双方的互惠互利的合作关系，无法真正给学生提供实践锻炼的有效机会；此外，学校没有对学生在企业实习阶段中的表现和成果进行严格的管制和界定，没有对其实习成果进行细致的量化考核，没有完善的评价和反馈机制，从客观上给予学生实践成果的提升带来困难，也不利于教师从学生的学习过程中及时发现缺陷，进行改革，以至于很多实习流于形式。

（三）专业教师素质较低无法满足教学需要

教师是教学活动的组织者和引导者，左右着学生最终的学习成果以及学习质量，因而可以说是整个教学过程中不可或缺的部分。但是，在当今市场营销专业的教学过程中，教师的素质并不能满足学生的需求，主要是由于以下几个方面的原因：首先，市场营销的专业的教师没有较高的理论结合实践的能力。其中还有部分教师并没有真正的创业经历，就来教授船业教育的课程。但是这些教师的理论水平较差，也无法与实践相结合，教学效果极不理想。此外，教师的实践教学只有自己亲身经历过后才能够传达相应的教学重点和要领。但是大多教师只是根据案例教学中的例子进行分析，得出规律，是非脱产的，因而在很大程度上并不能接触到最新的创业相关知识，自然也就无法在实践教学中进行管理创新。

二、市场营销专业走创业之路的教育方法

（一）模拟公司实训的设计思路

环境构建我院模拟公司实训，是对于课堂学习的一种拓展，旨在培养“职业人”，提升学生在创业过程中的必备技能。在全球模拟公司课程实训中要对全程进行监控，并且编制专门的教材以及培养方案，对实际操作进行指导。其中模拟的主要是公司运行中以下8个核心：组建团队与架构公司、项目确定与公司注册、市场分析与战略规划、成本预算与营销策划、资金规划与销售管理、财务培训与财务管理、投资收益与风险评估、创业计划与开业准备。造模拟公司的过程中关键的是创建真实的教学环境，使学生感到身临其境，对学生的学习积极性和自主性有决定性的作用。模拟公司实训模式和传统的自主创业课程有着不同的培养模式，最明显的一点就是教学环境设置上的独特性，他的关键就是模拟公司现实的环境，改善当下的教学环境，以便实现理想的教学效果。为了更好的创建模拟环境，我们采取了多种措施，比如说设置了专用的教室，每个教师配有专用的办公用具，另外配备了专用的实验室，以及专门的模拟公司培训教师，对学生模拟公司的实践活动进行指导。另一方面，从学生的大一阶段开始就对其进行创业教育的熏陶，培养起“职业人”的心理状态，有助于在实训过程中更好的迎合学生的心理，使其迅速投入其中，塑造了学生的心理环境。

（二）大学生创业实践的保障体系建设

大学生创业实践保障体系构建的目的就是确保大学生的创业实践活动能够顺利开展并圆满完成。其主要有以下几方面内容构成：知识保障、组织保障、场地保障、经费保障、激励保障、能力保障。政府和各类社会团体应当给予大学生社会实践活动以充分的重视，筑巢引凤，利用现有的资源为其提供实践的平台和机会，积极投身评价机制，激发学生参与创业实践的主动性和积极性；此外，高校应该积极组织和完善统筹大学生创业实践活动，通过实践来全面提升大学生的动手实践能力和社会认识能力，积极磋商，投放资金建立大学生创业实践基地，保障有足够的大学生创业实践活动能够开展。通过科学完善的大学生创业实践的激励制度的建设，对大学生创业实践的成果进行全面的分析对比，一边作为评优评先的依据；另一方面，作为大学生应该充分认识到创业实践活动的意义、作用，积极参与、认真学习，不断提升自己的综合素质，为将来步入社会打下坚实的基础。

（三）创业教育融合市场营销专业实训

市场营销实训所培养的综合型人才应该具备较高的专业素质、较完备的实践技能、与时俱进的开拓创新精神，以适应高级应用型营销人才的需要。实训模式主要可以分为营销模拟实训、营销策划实训和校企合作实训三种模式，通过自主创业的培训教学可以大大提高学生自主创业意识和实现经营能力。创业实训大致上分为模拟创业和真实创业两个途径。模拟创业的过程中可以对学生的创业价值、创业基础和创业表现进行综合性的测评，通过选择不同岗位的创业培养自己多方面的实战能力，帮助学生更为准确高效的对市场进行分析、判断与决策。真实创业也需要通过校企合作，建设创业教育基地，充分利用教学资源、师资力量，保证资金、场地、设备等因素都有较高的利用率。只有做到市场营销和创业教育的有机结合，才能为更多学生提供就业创业服务，使其在毕业之后有更多的选择性。

（四）大学生创业实践的评价体系建设

各级政府和创业团体对高校创业实践活动的评价考核要将一套客观、科学的教育评价机制作为评价的标准和准则，通过多样化的方式和渠道手机大学生实践活动的实时信息，对大学生创业实践的过程和效果进行定量和定性的分析，发现当前创业实践体系存在的不足，做出及时的完善和改进，并将评价结果实时反馈给学校以及大学生本人，有助于学校正视现实，发现问题、总结经验、及时补救，有助于大学生创业实践朝着社会主义建设的方向前进。只有将大学生创业实践的评价体系纳入高校教学日常管理的流程中，才能够实现大学生创业实践评价制度的顺利实施。只有对认知的实物进行评价后才能够对其进行评价，在评价高校大学生创业实践时，要充分考虑到它的现在、过去和将来。这就要求在工作中就要按评价指标建立相关数据库和信息库，实时、全面的收集大学生创业实践，以便评价的时候使用。

三、小结

篇7

关键词：市场营销；创新创业；体系建设

创新创业教学体系是现代素质教育背景下所形成的一种教学模式，主要是以学生的创新能力培养和社会创业能力培养为主进行的教学模式建立。我国传统的教育中对于市场营销的教学主要采取的是理论化的教学模式，导致很多学生在毕业后难以适应社会的发展需求，从而导致就业率有所降低，甚至很多学生都纷纷转行。因此在市场营销专业中融入创新创业教学体系对于改变市场营销专业的教学现状具有重要的意义，并且对社会人才的培养也将产生重要价值。下面将对高校市场营销专业创新创业教学体系的建设进行详细的讨论和分析。

一、市场营销专业创新创业体系建设的意义分析

众所周知，高校的市场营销专业本身是一门实践性比较强的课程，通过对于市场营销的学习学生需要达到实践能力的全面提升，从而为社会的未来发展做出贡献和保障。而当前阶段我国的高校在实施市场营销的教学中却都存在着这样的问题，那就是比较忽视学生的创新能力培养。一方面市场营销专业通过培养学生的创新和创业能力，能促使学生将课堂当中所学习到的理论知识都应用到社会实践当中去，同时也能促使学生在创业的过程中为自己奠定一定的基础，从而达到自我提升。另一方面来说创新创业能力的培养对于社会发展也能起到一定的积极意义，通过培养市场营销专业创新能力，让学生在创业的基础上更多地进行创新，在面对问题的时候能从其他的角度进行分析并解决，对于社会发展来说具有中重要的价值。

二、市场营销专业课程体系的问题和现状分析

首先，当前阶段高校在创新创业课程设置上比较少。在党的十以来，国家对于创新人才的培养格外重视，并且明确地提出了要不断地强化大学生的创新创业教育。在这样的背景下很多高校也开始参与到了创新创业人才培养的过程中来，例如组织相应的“挑战杯”竞赛和“市场调查与分析”大赛等等。但由于学生基础能力不够强，再加上缺少创新精神，因此导致这些实践活动的开展效果始终难以提升，并且增加了创业失败的可能性。在现代社会中学生所接触到的科学技术越来越先进，学生的知识面也逐渐得到了拓展，这样的背景下就要求在市场营销的课程设置上一定要紧密地与生活相联系，促使学生的创新和创业能得到一定的基础作为铺垫。但就现阶段我国的高等教育就业形势来看，市场营销专业对于创新创业的教学课程设置不够重视，甚至没有创新创业课程，导致学生的创新创业思维发展受到了严重的限制和影响。其次，我国高校一直以来在市场营销教学中都采取理论性教学为主的方式，当中的实践课程所占比例比较小。由于传统的高等教育思想限制，再加上受到一些外部的环境和教学设备等方面的影响。我国的市场营销教学主要依靠的还是教师在台上讲课，学生在下面听课的形式，导致学生所学与市场发展之间出现了严重的脱节现象。不仅对于学生的实践能力造成了影响，同时也将影响到学生的思维能力发展。当前阶段虽然学生在市场营销方面已经学习过了很多的专业知识，但这些理论知识他们却不知道怎样应用到实践当中去，这种问题将严重的限制学生理论知识转换，对于创新创业人才培养也会造成阻碍，限制了行业和社会的为来发展。再次，当前阶段高校的市场营销专业教学中教师的素质普遍不够高。市场营销专业需要有高能力和高素质的教师最为引导才能实现更好的教学目标，一旦教师的素质不过关，那么势必会影响到教学体系的建立，也会给学生的未来发展造成不良的影响。因此，当前阶段一定要重视起对于教师素质的提升和培养。现阶段教师能力和素质不足的问题主要体现在以下几个方面：①相关的市场营销专业教师缺少创新创业的精神，没有良好的创新创业意识，导致在教学的过程中也忽视了对于学生的创新创业能力培养，影响了学生的未来发展。②学生对于教师的期望和教师本身的能力之间出现了差异化。当前阶段很多高校开设了市场营销专业，教师对于学生进行指导，但由于学生所抱有的期望比较高，一旦无法达到学生的希望要求和目标，那么学生就会产生落差，这对于学生的创新创业能力培养也将造成不良的影响。

三、市场营销专业创新创业教学体系建设对策

（一）提升师资队伍的综合素质

高校的市场营销专业中教师的能力和素质将直接影响到教学的效果，要想保障人才培养目标能顺利的实现，那么一定要对教师的素质和能力培养加以重视，从根本上来提升创建新创业教育体系建设的有效性。因此，当前需要对高校的教师提出两点要求：①教师应当不断地提升自我素质和专业能力，只有当自己的素质得到了全面提升以后才能为教学的实施提供更好的基础保障，并为学生解决创新创业过程中的难题，促进学生的未来健康发展。同时，作为教师应当对学生的创新创业能力培养更加重视，能在教学中不断的主动渗透创新创业意识，促使这种意识能更加深入学生的内心，强化学生对于创新创业意识的提升，并主动地将理论知识学习融入实践当中去。②教师要不断强化个人的道德素养。道德素养对于提升学生的创新创业能力具有间接的影响作用，教师道德素质比较高的话，会促使师生之间的关系建立更加融洽，并且对提升教学的环境和氛围来说也能产生好的效果，这对社会的高素质人才培养来说将产生重要的作用。此外，教师高尚的道德情操也是学生学习的榜样，能在学生学习过程中为学生机提供好的学习效果，从而促使学生的综合素质得到提升。

（二）落实校企合作的教学模式

高校开展市场营销专业主要的目的就是让学生在日后的工作中能将知识应用其中，并发挥出好的效果。由于课程本身实践性比较强，因此在创设创新创业教学体系的过程中，教师应当考虑到对于学生的实践能力培养。因此，高校的领导一定要积极地与市场企业之间联系起来，通过学校方面与企业之间达成合作的关系，并为学生提供更加合理的实训场地和途径，促使学生融入企业当中进行实习，不断地提升学生实践能力和创新创业的精神。另一方面，学校还可以通过与企业之间的合作，邀请一些相关的行业专业人士到校进行创业知识和技能的讲座，为学生的素质培养提供可靠的保障，更加为人们的市场营销理解和记忆提供保障。

（三）设计模块化的教学内容

当前阶段在进行教学模块设计中应当认识到创新创业人才培养的基本目标是什么，然后根据目标进行模块设计。在创新创业基础课程的开展中首先要进行创业常识课程的设计，让学生了解到什么是创业、为什么要有创业精神。例如在教学中开展《创业教学》课程或者进行一些专业讲座等等，促使学生能及时地了解一些社会上的成功创业案例。同时要进行创新创业的理论课程开展，例如《市场营销》《财务管理》等相关的课程，主要目的是为了让学生学会怎样利用基础知识来进行营销技巧的培养。其次，学校方面应当积极的建立起相应的教学体系，在学校范围内展开模拟实践课程，例如《网店的运营与管理》《市场调查》课程等等，这样的课程对于学生的实践能力锻炼能起到积极影响，促使学生真正的提升解决实际问题的能力。其次学校应当与校外的企业之间建立起紧密的关系，通过校企合作的方式来为学生提供更好的锻炼途径。此外，还应当积极的鼓励学生参与到社会实践当中去，进行顶岗实习或者社会调查等，从而提升学生的实践操作能力。此外，学校方面应当积极采取措施提升学生的创新创业素养。引导学生讲理论知识、品德知识和人文教育内容等融入日常的生活当中去。学校方面可以制定出相应的学生行为规范和管理内容，提升学生在日常学习和生活中的行为规范性，为创新创业的素质提升做出基础保障。同时还要针对性地开展一些心理训练课程，进行创业模拟训练，以便于提升学生的创业心理素质。由于每个学生的心理素质都有所不同，因此教师还应当根据学生的实际情况采取适当的针对性措施，对学生的创新创业能力培养提供补充和延伸，深入的挖掘学生的潜能，为学生的个性化发展提供保障。

（四）应用综合化的教学手段

现代教学中已经开始融入了各种不同的教学方式，在高校实施创新创业能力培养的过程中教师也要积极应用综合性的教学手段，为学生的能力提升提供更多的可能性。对此，首先教师应当在教学方式上进行适当的改革，在课堂教学中除了利用案例教学和讨论教学方式，还可以融入视频教学和故事教学等模式，充分地让学生发挥学习主动性。其次，教师应当进行课外教学的模式改革。在教学中可以直接的邀请学生到社会中进行实践教学，一边讲一边让学生对现场进行了解。这种方式更加能让学生接受，并且也能通过互动的方式解决掉一些在课堂教学中难以解决的问题。此外，除了可以利用课堂教学和课外教学方法进行改革意外，教师还可以积极地利用多媒体技术、网络技术和通信技术等方式来实施教学，促使教学能变得更加生动化，更加适合学生的需求，从而促使创新创业教学体系的建立能更加完善化。

（五）完善当前的教学评价体系

在完善教学体系的过程中，教师首先应当将创新创业能力作为重要的评价指标进行确定。在考核的内容上应当以创新创业能力和素质作为主要的培养目标，减少客观题的比例出现，并加大综合分析等问题的出现比例，对于学生的创新能力和创业能力的考核应当放在首要位置上，鼓励学生多思考、多创新。在考试当中，则要适当地进行方法改进，利用案例分析、动手操作和设计策划等方式来进行最终的考核，并且要在评价的过程中融入对学生日常学习的考核评比。在考核结果评价中则应当强调客观化、具体化和灵活性，以小组为单位进行团队协调和合作能力考核。以便于能促使学生的想象力和创新能力得到根本性的提升，促使他们能真正地实现创新创业能力发展。其次，在创新创业能力培养中应当适当的融入学生综合测评的体系。通过科学合理的评价标准来引导学生，对于学生进行心理素质、创新能力和德育发展等方面的考核，引导学生向一个全面发展的方向不断前进。此外还应当将创新创业能力补充到其中，在德育教育和智育教育中逐渐地完善创新创业意识和能力的培养测评，促使学生的创新创业素质能真正得到有效培养。这将对学生的为来发展和社会市场的进步产生重要的意义，是促使学生全面提升的重要措施。

结论

高校的市场营销专业中创新创业体系的建立是一件长期并且复杂的工程，对于人才的培养来说具有重要的意义。但当前阶段我国在这方面的工作开展中仍然存在着一定的问题，导致始终没有达到预期的效果。对此，还需要通过各种手段和方式来强化对于学生的创新创业能力的培养，不断完善教学体系，从而促使我国的市场营销专业培养能为社会输送更多的优秀人才。

参考文献：

[1]罗瑞珍.创新创业视角下市场营销专业人才培养模式改革[J].对外经贸，2017（01）：65-69.

[2]谢人强,林翊丰,陈燕玉.应用型本科高校市场营销专业实践教学体系的构建与完善[J].北京城市学院学报,2016（01）：140-145.

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一、创业教育与专业教育的契合点：营销职能应融入创业导向

营销的任务是“持续地重新定义组织运营的产品和市场范围”。其核心思想是“创造满意的顾客”。在这种营销思想指导下，要求企业能有效地识别和满足顾客需要。基于此，Jaworski、Kohli和Narver、Slater(2000)等学者提出了市场导向（marketorienta-tion）的营销理念，将满足顾客需求作为市场导向的核心,并强调市场驱动。其中，Jaworski、Kohli的行为观主要关注市场信息的产生、分享以及企业做出反应的组织活动；Narver、Slater的文化观关注组织的规范和价值观及其如何鼓励市场导向行为。创业导向是一种机会驱动型行为和思维模式，强调创新、风险承担和超前行动。超竞争环境下，营销职能需要与创业导向融合在一起，以增强营销职能的灵活性和环境适应性。具体来说，企业需要实施机会驱动和机会搜索型思考和行动方式，把有关创业的想象力、愿景、聪灵、创意等规整到营销概念，并运用到全新的营销活动中，包括市场研究、细分及营销组合管理等。营销职能对创业精神的需要是企业适应动荡复杂环境的要求，学术界对此也极为关注。芝加哥的Minois大学和美国市场营销学会已经举行了十多年关于营销———创业界面(marketing/en-trepreneurshipinterface)的学术研讨会，美国市场营销学会(AMA)和英国市场营销学会(AM)创立了专门的兴趣小组来研究营销和创业之间的关系。1999年，关注此研究领域的专业学术刊物《营销与创业研究》正式发行。这些研究和实践都表明,传统营销的市场导向与创业导向正在融合。南开大学国际商学院的薛红志在对创业导向和市场导向融合的研究中指出：这种融合分为两个方向:一是营销在创业中的角色，涉及营销工具、概念和理论如何用来支持初创企业和小企业；另外一个方向是创业精神在营销职能中的角色，主要研究创业思维如何应用于营销活动。第二个方向要求营销人员应该具备创业精神，具有创新意识、风险承担意识和超前行动意识与能力，要求培养出具有创业精神的新型营销人才，要求高职市场营销专业进行创业型专业教育。

二、高职创业型专业教育初探：构建以创业项目为载体的“营销专业技能集成”综合实践环节

营销专业学生创业精神与创业能力的培养已成为共识。但在我国，由于创业教育起步晚，创业教育内容、形式、师资等方面都比较缺乏，更多尝试创业教育的方式是采取开设一门或几门课程的方式进行探索，部分院校采取鼓励学生参加社会实践、开展勤工助学、尝试创业实践等方式进行创业教育，但尚未形成比较成熟的模式，与专业教育的融合度不够，甚至由于学生认识上的偏差而将创业实践活动与专业学习对立起来。因此，需要探索融创业教育与专业教育为一体的创业型专业教育的具体模式。

1.以创业项目为载体的“营销专业技能集成”综合实践环节构建路径以网络创业或实体创业项目为载体，通过对创业活动过程进行分析，将创业过程分解为“创业机会分析、创业项目策划、创业项目实施”三个工作过程，将营销专业知识与技能（市场营销调研、消费者心理与行为分析、营销策划、渠道开发、商务谈判、产品销售、物流、财务管理、客户管理、网络营销等）分别融入三个过程，结合营销专业技能要求，设计学习性工作任务，实施“教学做一体化”的行动导向教学。以创业项目为载体的“营销专业技能集成”实践环节有严格的要求：能让学生经历完整的工作过程；能反映营销岗位的“典型工作任务”；能尽可能多地覆盖工作岗位所要求的理论知识和实践知识；强调学生对学习过程的规划、思考、反馈和分析，能帮助学生集成所学的专业课程目标能力并有效促进学生创业创新能力的培养。因此，就其本质而言，以创业项目为载体的“营销专业技能集成”实践环节是以“创业项目”为载体，融营销专业技能培养与创业精神培养为一体的，采用教学做一体化的行动导向教学，以培养学生的综合职业能力和创业创新能力为目标的实训活动。

2.以创业项目为载体的“营销专业技能集成”综合实践环节运行模式综合实践环节是“学后职前”的专业技能集成训练环节，一般可以安排在专业课程修完之后（第五学期）进行。依托校内实训基地和校外实训基地作为实训平台，以创业项目为载体，基于“创业机会分析、创业项目策划、创业项目实施”三个工作过程，综合运用营销专业技能，教学做一体，完成“成立团队———创业项目选择———市场调查———项目评估———营销策划———资金筹集———工商注册（网上注册）———广告宣传———商品经营———客户管理———绩效分析”等十一项任务。实施任务驱动、教学做一体化，使学生经历完整的创业过程，最终形成较为成熟的创业方案，部分学生还可以创办公司。综合实践环节采用团队运作，实施项目导师制。学生在自愿基础上组成项目团队，各团队配备指导老师，全程指导项目团队完成各环节任务，并对实施过程进行考核，在此基础上形成导师制模式的制度与规范。

3.以创业项目为载体的“营销专业技能集成”实践环节实施条件分析

（1）师资队伍建设。综合实践环节采用项目导师制。项目导师制模式对教师的实践指导能力提出了更高的要求，要求教师不仅具有扎实的营销专业知识和技能，还需掌握创业理论和创业教育的理念与方法，具备一定的创业能力与创业指导能力。因此，需要创造条件让专职教师到创业企业实习或参与创业实践，提升教师的指导能力。同时，需要聘请成功的企业家参与到创业教学实践活动中。

（2）实践环节实施平台建设。实践环节实施平台既包括实训基地等硬件条件，更包括创业文化等软件条件。硬件条件主要是指创业实战基地建设。一是校内实训室要建成模拟创业公司的场所，具备基本的创业实践功能，使学生感受创业氛围；二是要建立创业项目孵化基地，包括提供孵化场所，形成孵化体系等。三是加强校企合作，与当地行业成长型企业进行紧密型合作，搭建实践环节运行平台，建立校外创业实战基地。软件条件包括：一，创业文化氛围的营造。专业教育中要形成鼓励探索、容忍失败的创业文化，以激发学生的创新意识与创业情感，消除那些妨碍自尊、自信、冒险精神及主动健康发展的因素。二，形成高质量创业项目的来源方案。包括实体与网络自主创业、与企业合作进行市场开发的创业、学生兼职拓展的创业活动、基于家庭的二次创业等项目来源方案，以提高创业项目质量。三，创业基金的设立。创设条件，建立创业基金。可以通过申请政府资助、与校外创业基地合作引入资金、创业成功的毕业生捐赠、部分专业建设资金投入等方式建立创业基金。

（3）三维实践活动质量管理体系构建。第一，强专业建设化时间维度，实现全程性实践活动质量管理。以创业项目为载体的教学做一体化的实践活动，教学时间将发生极大的改变，学生学习与实践的时间不再局限于课堂，包括课余时间，双休日、假期等。因此需要探索形成“学生小组内相互监督、小组间相互监督、导师随时走访、过程记录反馈、阶段工作评估、综合实践考核”等全程性实践活动质量监控体系。第二，延伸空间维度，实现全方位实践活动质量管理。以创业项目为载体的教学做一体化的实践活动极大地延伸了教学空间，主要教学场所将从教室、学校延伸至企业、市场等。因此需要探索形成涵盖主要教学活动空间的管理方法与制度等，包括学生校内实训考核指标体系、校外调研质量控制体系、创业项目实施质量跟踪体系等全方位质量管理体系。第三，完善主体维度，实现全员性实践活动质量管理。为充分发挥学生学习的主体性、积极性、主动性，教学质量管理的主体将从教师拓展至教师、企业人员与学生等所有参与教学活动的主体。因此需要探索形成指导教师工作规范，为教师实施指导和质量管理提供操作蓝本，使教师工作的内涵与范畴能与教学改革相对接，并能形成系统的工作机制；需要形成学生自我评估的指标体系及评价方式，激发学生自我管理意识与能力；需要形成企业指导教师的评估指标体系和评估方式；需要确定不同主体考核的权重，真正实现全员性质量管理。

三、高职创业型专业教育的实现

1.营销专业技能与创业精神培养的融合获得了有形的载体以创业项目为载体的营销综合实践环节，以创业实绩作为考核依据，使创业精神与创业能力的培养获得了有形的载体，学生的实践活动既是营销专业技能运用的过程，更是真实的创业实战过程。项目的策划与实施需要学生具有敏锐的市场眼光，具有一定的超前意识与风险承担意识，需要较强的资源整合能力；需要充分发挥学生的自觉性、主动性和创造性，由此实现学生由被动学习向主动学习、创造性学习转变，因此，实践过程既是集成营销专业技能的过程，更是培养学生创业精神与创业能力的过程。

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关键词：创业教育；市场营销学；探讨

如今是21世纪的时代，各企业对员工的综合素质越来越重视。本来大学生大部分都会选择各大企业就业，可随着金融危机的到来，很多企业都遇到经济难题，很难再吸纳众多的毕业生，因此大学生就业成为了让人头痛的问题。为了解决这一难题，引导大学生自主创业则成为首要任务。

一、创业教育的含义

创业教育是大学生适应如今社会发展和创建国家创新蓝图的根本，是高等教育的基本内容，同时也是大学生素质教育和创新教育的一份子。创新教育能够提高大学生的综合素质，并着重于培养学生的创业意识和能力，对其企业家精神的培养尤为重要，使大学生能够适应如今激烈的社会竞争环境，从而了解企业的基本流程，熟练掌握企业的建立与运营知识。创业教育重在培养大学生的企业家素质，让学生具有创业意识和创业能力，并能够掌握在未来职业中所需的知识和技能。创业意识的培养，是引导学生改变就业观念，并对企业在社会中所起到的作用有个全面认识，同时也是根据创业意识教育，让学生能够对自身价值有所了解，对能够认识到创业对社会发展的重要性。创业品质的培养，针对大学生的综合素质，为其进行自立自强精神的教育，加强大学生积极创业的意识，并培养与人交流的能力和强烈的事业心，让学生能够勇敢前进，不怕困难。不仅增强了大学生创业的决心，还可以使我国的经济前进一大步。

二、市场营销学的特征

市场营销学的特点根据近年的实践教学可以归纳出四点。第一，较强的系统性，市场营销学其实是给学生介绍了整个市场的营销理论，从营销的基本概念出发，以营销的方式与策略来构建整个企业营销活动系统，并为其策划出一套完整的营销方案。此课程在给学生讲解企业经营环境和对策的同时，也让学生根据教师的思路认识到企业经营的全过程。第二，富有实战型，其实市场营销并不是一门单纯的理论课，它从营销实践问题开始，在教师授课过程中，列举多方面的营销实践案例，并对其进行分析，再与如今严峻的社会发展形势相结合，让学生能够清楚的认识到解决公司和市场问题的重要性，从而使学生能够感受到如今就业的压力。第三，新颖性，市场营销学不同于其他呆板的学科，它需要与时代的发展紧紧相随，在企业的经营过程中，所用到的广告策划、网络宣传和网络竞拍等模式都要融合在市场营销的课程当中，作为授课教师，就需要对营销理论的进展和模式进行相应的创新，并引入一些经典的案例，以便于更好的激发学生的学习热情。第四，深远的影响，营销并不仅仅是人们所认识的一种经营手段，它还是一种思维的方式，教课老师正确的理念引导，是学生在学习过程中得益的前提，根据前人的经验，正确树立相应的经营理念，对学生以后的创业有着深远的影响。同时，学生在和企业进行深入接触时，不仅能使学生掌握到企业的运营规律，还可以让学生在学习中从被动转为主动，从而激发学生对自主创业的激情。

三、将创业教育引入到市场营销教学当中

(一)明确目标并确定内容

在一定的范围里实施创业教育的价值和目的是创业教育的基本目标与内容。创业教育根据不同的创业领域提供了不同的依据，在创业教育的模式下，其目标和内容不仅体现了自身的特殊性，还规定了自身发展的方向。根据市场营销这门课程，我们将创业的能力训练和方法的指导作为创业教育的重要目标，并以学生完成创业策划书为最终成果来作为创业教育的内容，从而达到最终目的。

(二)明确方式并确定路径

市场营销学是一门融合了创业教育方式和途径的专业课程，是根据创业教育的目标与内容，对其他专业的教学进行归纳和组合，以体现出创业教育的观念和价值，同时又和教育教学的观念相结合，让学生和教师在教育学习的过程中规范其行为。在学生进行实践教学的过程中主动地进行学习并消化，将繁杂的理论知识生动熟练的运用到实践当中，并按照其任务的完成情况，进行实际性的考核。

(三)组织比赛，加强信心

大学生生活中，比赛活动是占据最多的，可以举行创业竞赛活动，比便于激发学生的创业欲望，对大学生创业能力的提高有着极为重要的作用。学校可以在举办营销创业大赛的同时，组织学生主动参加国家性的大学生创业计划大赛。这些比赛不仅能够锻炼学生的观察和思考的能力，还可以提高学生的创作和动手操作的能力。也可从比赛中选取一些比较优秀的创业方案，通过改进后运用到真实的企业当中，以提高学生的创业信心。

参考文献：

[1]张英奎.管理学课程实践教学环节创业能力的培养[J].中国大学教学,2009(6).

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【关键词】创业导向；市场营销；实践教学

中图分类号：G63 文献标识码：A 文章编号：1006-0278（2014）07-197-02

市场营销作为一门应用型学科需要比较系统地研究市场营销活动规律，是建立在心理学、经济学以及管理学基础之上的综合应用型学科，因此市场营销的实践教学是非常重要的，但是当前诸多学校的市场营销实践教学都没有按照标准和计划进行，一些市场营销的校外实践都是徒有虚名，校内的实践教学也是形同虚设，学生对当前的市场营销实践课程不感兴趣，教师对具体的市场营销实践教学方法也比较陌生棘手，如何针对学生进行有效的市场营销实践教学是非常重要的，本文将从创业的视角出发，对市场营销实践教学的深化改革进行深入研究。

一、市场营销实践教学现状分析

当前我国市场营销实践教学的现状主要表现在如下几个方面：

1.市场营销实践教学模式比较单一，教学灵活性不足。当前大多数高校的市场营销实践教学模式都是通过案例分析、营销模拟软件、参观实习以及专题讨论等方式进行的，在现实的市场营销教学模式中，这种类型的市场营销教学模式与理论教学方法差别不大，但是操作性和灵活性不够，学生难以通过实训活动提升市场营销课本知识的理解，实际运用效果差。

2.教学方法还处于传统的教学方法，教学内容与实践课程脱节，市场营销以前的教学模式都是理论与实践课程分开进行，市场营销理论课时一般都是十六周三十二个学时，但是实践教学的时间一般都是两周四个学时，理论和实践教学都是互不相干的，市场营销实践教学往往都是通过练习网上的一些调查工作，缺乏企业的实践练习，难以给学生带来实质性的实践能力提升，从而导致教学资源的浪费和教学质量的降低。。

3.市场营销实践教学缺乏层次性，难以实现实践教学之间的有效链接。当前多数高校的市场营销实践教学缺乏层次性，各个营销环节链接性较差，实践教学大纲中的教学环节比较独立，没有一套完整的市场营销实践教学方案，没有设置阶段性和层次性的实践教学课程，比如大部分学生去参考市场调研仅仅是为了完成相应的工作任务，学生做好的问卷也是完成后闲置，其目的不是为了进行更为深入的营销环境解析和展开科学的营销组合策略。

4.校内市场营销实践资源缺乏，校外实习基地效果不佳。为了更好地实现市场营销实践教学，多数的高校都设置了校内市场营销实训室，但是由于校内市场营销实践教学过于形式化，导致一些市场营销实训室使用率较低，容易造成校内资源的浪费；与此同时一些校外的市场营销实习基地也是徒有虚名，在进行市场营销实践教学的过程中学生难以接触到实质性工作，从企业的视角来看，一方面企业认为接受学生进行实训是一种负担，也害怕一些商业机密泄露，因此校外企业提供的市场营销实习基地也是非常有限的；从学生的角度来看实习时间受到市场营销实践教学安排限制，校外实习学到的知识呈点状，实习效果不佳。

二、基于创业视角的市场营销实践教学改革必要性

从学生创业的视角来看进行市场营销实践教学的改革是非常必要的：

一是当前大学生的就业形势日益严峻，当前高校毕业生数量正在与日俱增，但是相对应的是就业率与往年相比却是日益下降，越来越严峻的就业形势对高校市场营销专业的学生来说是一大挑战。

二是经济社会对市场营销人才提出了更高的要求。经过调查研究可以知道有将近百分之十一的高校毕业生都是选择在工作几年之后进行自主创业，有效引导高校毕业生进行自主创业是我国进一步拓展就业机会、创造就业岗位以及提升就业率的重要途径。近几年来，为了有效鼓励高校毕业生进行自主创业，我国出台了高校毕业生进行自主创业的优惠政策，国家工商局规定大学生在创业第一年内可以免交五种费用，全国各地都开始广泛推广相关类型的政策。大学生自主创业的扶持政策有利带动了高校毕业生的创业潮，而高校市场营销课程作为实践应用型的学科，应该充分结合自主创业的导向培养出符合实际需求的高校创业人才。

三是以创业为导向可以有效引导市场营销实践课程充分发挥其操作性和应用性强的特征。市场营销学主要包含了调查分析报告、产品策划、市场营销调查、促销策划以及价格策划等方面的知识点，但是这些知识内容有一定的实习难度，在学生人数多的情况之下教学控制难度大，难以对每一个学生的学习情况进行全面分析了解，一般学生都难以真正参与到企业的实际市场营销活动中，很多的学习和实习都是流于形式，但是以创业导向为基础的市场营销实践教学可以由指导教师参与到全程的教学活动中，从而有效弥补教学控制性差和学生掌握度低等方面的问题。

三、基于创业视角的市场营销实践教学改革对策建议

市场营销学主要包含了调查分析报告、产品策划、市场营销调查、促销策划以及价格策划等方面的知识点，基于创业视角的市场营销教学应该从这些知识点出发来设置相应的实践教学模式，从而有效提升学生创业能力和综合素养，使学生逐步掌握创业所需要的营销知识、心里素养和创业能力等，以某一个商学院为例，可以分为如下几步合理安排市场营销实践教学模式：

1.安排学生做好市场需求调查。进行市场需求调查的主要目的在于能够对目标市场展开特定的营销活动，在方便学生进行市场调研的情况之下可以将目标市场锁定为校园内的学生：首先需要掌握如何设计有针对性的市场调研问卷，然后掌握市场调研、资料收集的基本方法和技巧，再次是根据市场调研问卷的结果进行深入分析，并得出相应的问卷分析报告，主要包含了对市场营销环境以及消费者偏好特征的分析。在实际操作过程中需要分组（4-5人）进行，设计相应的问卷，每一组完成五十份问卷调研，然后收集、整理、分析调研问卷。

2.对调研市场进行熟悉。熟悉调研市场的目的在于在市场营销理论基础之上，对调研市场的现状以及产品等进行更为深入的理解，全方位拓展学生的视野，有效挖掘消费者的消费倾向和消费需求：首先需要明确目标市场以及相应的目标客群；其次了解产品的类型以及相应的竞争者。在实际操作过程中需要分组（4-5人）进行，对校园消费者进行需求调查，对区域商业进行有针对性、有目的性的调研，最后收集整理资料并撰写实训报告。

3.引导学生进行商品采购。由于市场营销是一门实践性比较强的课程，采购商品的主要目的在于让学生能够真正融入到实践中去，充分发挥学生的主动性和积极性，让学生体验商品进货的一系列过程环节：首先在以学生为主体的基础之上专业教师进行有效指导，然后在学生自负盈亏的情况之下锻炼学生营销操作能力，最后锻炼学生在市场营销实践中的语言沟通能力和风险意识。在实际操作过程中根据“市场需求调查和熟悉市场”的两个环节，让各个小组进行商品采购，并让每一个小组投入资金进行市场营销实际运营。

4.合理对商品进行定价。市场营销实践教学过程中比较抽象的一点是对商品进行定价，仅仅依靠教学或者去企业造访等都难以认识到定价策略的重要性，因此学生需要自己在亲身实践中对商品进行合理定价，首先应该对商品的市场信息和竞争者定价情况进行详细了解，然后合理运用定价策略。在实际操作过程中各个小组应该根据自己的商品情况对相应的市场进行调研，了解市场信息和商品价格信息，综合成本要素，合理做出商品的定价策略。

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关键词：全媒体时代；市场营销教学；必要性；存在问题；改革创新策略

全媒体时代是个崭新的时代，在全媒体时代，市场营销教学的改革和创新有了更多的机遇。一方面，全媒体时代的发展为市场营销教学带来了丰富的信息资源，丰富了市场营销教学的内容，提高了高校培养人才的质量。另一方面，全媒体时代为市场营销教学提供了更多的教学辅助工具，方便了各种教学方式的使用，并为学生的自主学习提供了方便。结合以上两点，全媒体时代市场营销专业教学的改革创新必将具有明显成效。

一、全媒体时代市场营销专业教学改革创新的必要性

全媒体时代，计算机网络充盈着社会的每一个角落，非常的普遍。当代大学生更是网络使用的集中群体。一方面，网络是大学生交流的大平台，当代大学生已习惯了这种交流方式，甚至于过分的依赖网络。例如QQ、微信等，所以网络早已成为大学生交流的主要平台。另一方面，网络对大学生的思想、精神世界有极大的影响，是他们认知社会的一种方法。在这种情况下，如果能改革市场营销专业教学的方式、方法，引导学生利用网络资源，更好地学习知识、应用知识，那将会取得更大的教学成绩。此外，随着计算机网络的发展，营销学实践也发生了很大的改变，市场早已不是传统意义上的市场，而是以计算机网络为基础的“线上市场”和“传统市场”的结合。例如，网店和实体店。这种形式下，首先，线上线下两种交易形式都很活跃，特别是随着电子金融的发展，线上交易更是火爆。其次，全媒体时代，交易双方的交易形式非常多，在计算机网络的支持下，客户使用商品的各种信息能及时反馈给产品销售企业，也就是说，全媒体为商品打造了一个高效的宣传、销售及售后服务平台。这种情况下，如果市场营销专业教学不改革，还坚持传统的教学方法，就难以培养出适应社会发展的人才，所培养的人才也很难成为企业竞争的核心力量，那就是我们教育的失败。再次，当代人的购物习惯已经发生了巨大的变化。不仅仅是年轻人、中年人，连老年人也已习惯了网上购物这种消费形式。人们的这种消费习惯的改变告诉我们，全媒体时代，网络不仅能为商品提供更好地宣传，而且它还是商品推广的主要市场。在全媒体时代，改革和创新市场营销专业的教学，能够激发学生的创新能力，使其对全媒体时代市场营销的理念、市场营销的方式、方法等有更好的认识，高校教育不仅能有效地提高学生的知识应用能力，还能积累其市场营销实践经验。

二、当前市场营销专业教学中存在的问题

1.人才培养定位不准确

市场营销学是一个发展的学科，它在随着市场的变化和发展不断的变化和丰富。因此，市场营销专业教学也要与时俱进，才能适应市场的变化，为社会培养社会需求的高素质人才。可在实际操作中，市场营销教学的改革并不能紧跟市场的变化，高校对市场营销学人才培养的定位还不是很准确。第一，市场营销专业课程设计存在一些问题，例如，案例教学中所选的案例陈旧，没有时代感，无法正确，准确地反映市场营销的变化。此外，我国的市场营销学起步较晚，发展还不够成熟，导致了市场营销专业课程设计缺少完整的理论体系支持。第二，受传统教学思想影响，市场营销专业课堂教学不够灵活，教学方式、方法陈旧、单一，教学粗糙。教学中，老师并不能将教学内容、课时、教学对象、教学资源等进行有效整合，教学过程呆板、枯燥，加之市场营销教学内容多、课时紧。这就使一些教学形式成了“样子”，对于人才培养定位根本“无暇顾及”，老旧的人才培养思想一直在教学中延续。第三，市场营销学教学存在一个很大的问题，就是学生的实践能力差，知识走不出课堂、走不出课本。这与社会所需求的复合型人才的培养理念相差甚远。知识的“死学”导致社会高素质的复合型人才紧缺，而学生的就业、创业却面临巨大的压力，学校培养人才的实际操作不完美，也证实了市场营销专业对于人才培养的定位还需要反思。

2.市场营销教学中师生的合作意识不强

全媒体的时代，是一个合作共赢的时代。市场营销学教学改革也要重视人与人之间的合作，而当前市场营销专业教学合作并不理想。一方面，师生的合作意识不强，在教学实践中，老师与学生、学生与学生缺少合作意识。另一方面，市场营销专业教学与社会合作不理想，学生缺少实践的机会。导致这一现状的因素很多，主要有三个方面。第一。受传统教学思想影响，师生的思维很难走出课堂，企业也认为学校培养人才与企业没有多大关系。因此，在课堂上，市场营销教学还停留在传统的教授上，学生的实践能力、创新能力不足。在实践中，企业不重视不重视人才的储备，与学校的合作意识不强，这就导致企业在人才培养中的积极意义难以发挥。第二，师生对于全媒体时代市场营销专业教学的认识不全面。一方面，老师、学生对于现代市场营销方式、策略的改变知之甚少，没有探索求知的创新精神。另一方面，全媒体时代改变了传统教学的模式，师生在教学中的地位发生了很大的转变，在线教学的兴起更使教学进入全面合作的时代，认识不到这点，在“教”和“学”中就很难有合作意识。第三，老师对学生的引导不够。一方面，老师对于在教学参与中相互合作学习的引导不够。另一方面，老师对于学生创新思想、创新意识的引导不够，学生在参与教学中缺少合作创新的思想，学习不够主动。

3.市场营销专业教学方法单一

市场营销专业教学方法单一，主要是受传统教学思想影响，老师在教学过程中不能创新教学理念，接受新的教学方式、方法，导致教学枯燥、乏味。加之教学中，老师的主体地位依然“稳固”，案例分析、案例总结等教学过程中都是老师“唱主角”，学生的知识应用能力很难提高。而且教学过程中缺少模拟、调研等环节，整个过程中教学形式单一、枯燥、乏味。此外，例如微课教学法、翻转课堂教学法等，新的教学方法应用不够，导致市场营销专业的教学效率提高很难，教学水平难以提升到新的层次。

4.市场营销专业教学对实训课程不够重视

在市场营销专业教学中，其实老师很重视市场营销专业实践教学，“实践出真知”，这是长久以来市场营销专业教学的经验积累。但实际教学中，市场营销专业实践教学的效果还是不明显。第一，学生对于市场营销实践教学的重视不够，很多学生在实践过程中，觉得好玩，“玩完了”什么也没学到。也就是说学生对于实践教学的目标、目的不明确。第二，老师方面虽然重视市场营销实践教学，但对于实践教学的经验少，策划不完善，实践教学的质量难以掌控。第三。市场营销专业实践教学与企业的合作不够，缺少固定的实践单位。而且学校实践教学的基地还有待进一步的完善，实训教学的相关软件的开发应用也不够重视。

5.营销专业教学中师资队伍综合素质有待提高

全媒体时代市场营销的发展非常的快，市场营销专业的教学也要与时俱进，这就对老师提出了更高的要求。例如，老师不仅要有丰富的教学经验和理论专业知识，而且要对实践教学有全方面的认识，也就说要把老师培养成为我们常说的“双师型教师”。目前很少有老师能达到“双师级别”，高校市场营销专业的师资队伍还有待进一步发展。因此，全媒体时代，老师的教学思想、教学能力要有所发展，才能够适应不断变化的社会人才培养和教学需求。又如，当前高校老师的组成趋于多样化，有专职的老师，也有外调的老师，还有临时客串的老师。不同多老师在教学中表现出不一样的教学的特色和优势，如何科学的整合教师资源，使教学质量达到更高水平，还有待研究和讨论。因此，师资队伍建设是一个持续的过程，在任何时候都不能忽视对老师队伍的管理和建设。

三、全媒体时代市场营销专业教学的改革与创新策略

1.全媒体时代对市场营销人才的需求分析

全媒体时代营销市场、营销手段等等的变化，对营销人才也提出了新的要求。首先，社会需要高素质的复合型人才，人才在掌握专业的营销知识外对其他知识也要进行全面的了解，例如，网络媒体、物流等方面的知识，市场营销专业的人才也应涉猎。其次，社会需要专业的高素质人才。在高等教育不断发展的当今社会，社会中低档次的人才已经饱和，这些岗位上很难找到合适的就业机会。而社会对于高素质的精英型专业人才的需求还是非常的“饥渴”的，这就要求学校创新人才培养的理念，重新思考人才培养的定位。再次，全媒体时代特别需要创新型人才，因此，市场营销专业教学中要注重人才创新意识、创新思想、创新能力的培养。在市场营销专业教学改革中，首先，要准确、科学的定位人才培养的目标。一方面，进一步完善市场营销教学的理论体系，以理论为指参考文献[1]宋婉静.市场营销多媒体教学中的问题及对策分析[J].江西青年职业学院学报，2013，（04）.[2]谢虔.构建高职市场营销专业的三维体验式教学模式[J].扬州教育学院学报，2014，（02）.[3]徐俪凤.基于大学生创业能力培养的教学课程体系创新研究——以市场营销专业为例[J].兰州教育学院学报，2014，（02）.[4]李巍.市场营销课程应用视频案例的问题与对策[J].西南农业大学学报：社会科学版，2013，（07）.[5]高晓玲，常远.大数据时代下市场营销专业新教育方式的路径研究[J].佳木斯职业学院学报，2016，（04）.导更好的进行教学实践。另一方面，合理进行课程内容设计，确保课程设计的，真实性、多样性、可行性。此外，老师结合教学内容、课时安排等，对教学资源进行灵活、机动的整合，促使教学资源的最大效益利用。

2.创新教学思想，发扬合作精神

全媒体时代，合作精神的培养是非常重要的。它不仅能够提高学生学习的效率，还能够促进市场营销教学有效性的提高，使市场营销教学提高到一个新的档次。因此，老师对全媒体时代合作精神要有一个新的认识，一方面，不断的提高自己的网络教学能力和实践教学能力，使自己能够适应不断变化的市场营销学教学需求。另一方面，老师应引导学生参与网络教学，培养学生的合作学习意识。首先，老师要创新教学思想，引导学生走出课堂，培养学生的知识应用能力和实践能力，使学生在知识应用和实践中体会合作的意义。同时，加强对人才储备思想的宣传，引导学生走进社会企业。同时引导企业参与高校对人才的培养，形成社会企业与高校的长期合作，使高校培养人才的职业能力有所提高。第二，老师和学生都要重视对全媒体时代市场营销专业教学改变的认识。一方面，老师和学生对于现代市场营销的方式、策略等的改变要不断的接触、研究，培养学生的探索求知精神，提高师生的创新意识。另一方面，老师要接受全媒体时代教学的新方式、新方法，注重引导学生参与到教学当中，使学生成为教学的主体，并发挥自己在教学中的引导、启发和服务作用，促使师生之间、学生之间的合作更科学、合理、紧密。再次，老师要注重学生创新思想、创新意识、创新精神等的培养，引导学生合作学习、合作创新，合作中不断的提高学生的综合能力，并引导其感受集体的力量，以促进学生职业素质的提高。

3.多元化教学方法，激发学生创新潜能

随着全媒体时代的到来。教学方法也逐渐的丰富起来，市场营销教学方法也应得到丰富，以增加学生的兴趣，提高教学的有效性。例如，案例教学中，除了有案例，进行案例分析外，可以进行案例模拟，角色扮演等，丰富教学的形式，使学生能积极的参与其中。此外，注重案例教学与生活实际的联系，使所选案例具有时代性、趣味性。例如，某商场为客户提供免费的公交车，但由于节假日人多，突然进行检票（购物小票），这一行为使没有购物票保留习惯的顾客有点尴尬。也许有的学生会认为，这与营销有什么联系？但实际中，商场的这种行为确实影响到了商品的营销。因此。教学中要用“实践”来说话，引导学生认识市场营销不仅仅是规划、管理、策划等理论上的知识，还应注重市场营销的服务性。此外，全媒体时代，教学的辅助工具日益丰富，微客教学、翻转课堂教学等等都取得了较好的效果。在市场营销教学改革中，老师可以灵活的设计教学过程，引导学生利用多媒体等进行资料查找、学习等，提高学生的知识学习能力、应用能力和实践能力，激发学生的学习创新意识，提高学生的综合能力，使其在社会实践中有更多的收获，能更好的适应社会发展形势。

4.改革市场营销专业的实训教学策略

市场营销教学既不能轻视理论也不能轻视实训，理论与实践的结合才是市场营销学教学的最佳方式。首先，教师在教学中应该渗透实践教学的重要性，引导学生多参与教学实践。在课堂上通过角色扮演、情景还原等方式引导学生体验实践，积累经验，逐渐形成学生的知识应用意识，培养学生的知识应用能力。其次，对于实践教学进行全面的策划，积极的为学生寻找实践的途径，并制作实训手册等，引导学生有效参与实践，把好市场营销实践教学的质量关。再次，进一步完善市场营销专业实践教学与企业的合作，建立长期的、稳定的“校企合作”教学模式，提高市场营销专业实践教学的质量。同时，注重实训教学相关软件的开发和应用，通过网络教学提高学生的实践能力，积累学生的社会实践经验，使学生面对问题时能有效的处理。面对突发事件，能够理性的、科学的、正确的控制。通过实践教学提高学生的综合素质，使其能更好的适应社会。

5.师资队伍建设

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关键词： 创业能力 市场营销 教学模式 创新研究

在电子商务发展壮大后，经济与网络相互联系，网购已经成为人们生活的一部分，网络交易已成为常态，如今又出现线上线下相结合的O2O模式，为经济的发展提供了新的方向。大学生创业的话题在20世纪末已经出现，如今成为热门话题，大学生创业能缓解就业压力，同时也能解决就业问题。大学生创业需要社会各个方面的支持，需要家人的理解，需要团队的合作，同时也需要创业导师的引领，需要一个平台共同发展。除此之外，学生的创业能力是非常重要的因素，如何让学生具备创业能力，以及如何让学生在实践中提升自己的能力，是目前高校教育急需解决的问题。

一、培养大学生创业能力的意义

（一）能够缓解社会就业压力

随着我国高校的扩张，受教育的人越来越多，高等教育逐渐向大众化过渡，人们受教育的程度提高的同时，也能促进经济的发展和国民素质的提高。但是，传统的就业模式和就业观念与高校的教育发展存在很大的差距，在就业方式多元化的情况下，人才竞争激烈，再加上企业转型改革，使得社会就业压力不断增加[1]。而促进大学生创业能力的提升，一方面可以解决大学生自己的就业问题，另一方面可以为他人提供就业岗位，间接解决部分就业问题。

（二）有利于提升大学生综合思维能力

如今高校的专业教育教学越来越细化，专项技能越来越凸出，因而在供需关系的规律发展下，技能知识综合性、交叉性的人才成为社会紧缺的资源。为此，高校的教育要立足于开阔大学生的视野，开拓大学生的知识层面，同时还要加强跨专业、跨学科人才的培养。而培养学生的创业能力可以解决部分问题，学生在实践锻炼中能够提升自己的管理能力，与人交往的能力，同时还能提升学生的个人修养，开阔眼界，发展学生的思维，为学生步入社会把握创业机会奠定基础，同时提升大学生的综合素质[2]。

二、在市场营销教学实践中培养学生创业必备能力

在网络信息技术不断发展的情况下，经济模式发生很大的变化，人才需求随着社会的变化而变化，市场营销在经济发展趋势下成为热门的专业学科，在提倡创业的大背景下，如何培养学生的创业能力是市场营销教学的重点，学生的能力通过不断实践提升。

（一）要在市场营销教学中培养学生的创业意识和精神

由于人们受传统经济模式的影响，认为行业就是资金的投资，这种认识让很多学生陷入误区，以致师生认为创业需要许多附加条件，也让部分学生失去创业的机会。而市场营销课程能够让学生明白创业需要的条件，以及创业具备的条件，让学生树立正确的创业意识，具备创业精神。

（二）让学生提高创业技术能力

大学生在学校期间要系统地学习专业理论知识，具备丰富的专业技能，让学生在理论知识的指导下更多地参与实践训练，从而更好地运用在社会发展中。

（三）培养学生的市场观察能力

在市场营销课程中，教师要通过市场案例分析，让学生了解市场的情况，并与社会知名企业合作，让学生进入市场，在市场中锻炼观察能力，同时还要提升学生的管理能力和社会沟通能力[3]。对于这些方面的能力，需要在市场营销课程实践中才能锻炼和提升，因此，实践锻炼在市场营销课程中非常重要。

三、高校市场营销课程教学模式的改革创新

（一）要建立营销与创业相结合的教学模式

在市场营销教学中，教师要以创业角度指导教学，营销是学生创业的基础能力，在学生创业中起到很大的帮助作用。通过市场营销让学生明白学会创业就要与品牌合作，选择创业的第一步就是寻找品牌，然后运用营销知识实践锻炼。当教师帮助学生在发展方面寻找到方向后，学生就会有明确的目标，最终以创业为主。那么教师在教学中就要让学生具备创业的几个要素，这在教学中并不矛盾，因此，教学与创业相结合能够提升教学效率。

（二）教师在市场营销中要选择适当的教学方法

由于市场营销是一门新的学科知识，在我国高校教学中不够成熟，并且在市场发展中，市场营销不断实践发展。因此，教师在教学中要具备丰富的教学理论和知识，采用多样的教学方法，让学生掌握理论教学的基础，然后在理论的支撑下用市场案例教学。

此外，教师还要收集大量创业实例运用在教学中，用人们熟悉的例子教学更具有可信度。教师可以选取社会发展的几个代表实例或者选取几个人物的创业实例。如马云、李彦宏、俞敏洪、李嘉诚等已经创业成功人士的事例，同时教师还要收集新型的网络创业者，由于新的经济形式越来越多，学生要用创新的思维看待创业，并运用互联网思维进行创业，让资源整合，发挥更大更有效的作用。

（三）市场营销要加强学生的实践能力

市场营销教学需要学生走进市场去锻炼，在市场中不断提升市场观察能力，与人沟通交往能力，而在课堂中仅靠教材是无法提升学生综合能力的。因此，教师要转变教学观念，用开放的教学理念指导学生学习，教师可以和学生一起走进市场，感受市场的变化。教师也能通过实践感受提升教学能力，让教学更有说服力。

经济的发展随着社会的变化而不断变化，教育要与社会的变化保持同步，社会是个创变的时代，教育更要引领潮流，在许多新事物出现后，教育要让学生的理念与社会发展同步进行，才能培养出与时俱进的人才，不断满足社会的需求。市场营销教学改革是在社会发展变化大趋势下不断地变革，在信息化社会，既有机会，又有挑战，需要具备与时俱进的发展心态。

参考文献：

[1]王燕茹，谢钰敏.基于创业能力培养的市场营销课程教学模式的创新研究[J].学园，2013，08：4-6.

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关键词：市场营销；创业；实践教学体系

中图分类号：G642 文献标志码：A文章编号：1673－291X（2011）17－0255－02

一、培养创业型人才的必要性

1998年召开的世界高等教育大会的《世界高等教育会议宣言》指出：“高等教育应主要培养学生的创业技能与创业精神，毕业生将不再仅仅是求职者，而首先将成为工作岗位的创造者。”国际职业教育大会曾明确提出，就世界范围而言，21世纪有50%的大学生要走自主创业之路。而在中国大学生创业的比例与此有很大的差距并远远落后于西方发达国家。中国社科院2008年12月16日的《社会蓝皮书》的数据显示，2007届大学毕业生自主创业的比例为1.2%，而在发达国家，大学生创业的比例一般占到20%―30%，并且我国大学的创业成功率也比较低，我国大学生的创业成功率仅为2%―3%。大学生创业者、成功者少，失败者众，主要原因有：

1.缺乏创业意识。我国虽然作为联合国教科文组织“创业教育”课题的成员国，早在1991年就开展了基础教育阶段实施就业创业教育的项目活动，但我国高校的创业教育仍然处于初级阶段。正由于此，不少大学生对自主创业缺乏热情甚至毫无创业意识，对就业问题表现出“等、靠、要”的依赖情绪。

2.创业教育滞后，造成学生创业能力不足，缺乏创业方面知识和经验。创业教育主讲师资属于“学院派”师资，这些师资大多缺乏创业实战经验，甚至没有在企业就业的经历，为了加强创业教育的实践性，虽然大多数高校都聘请了一批企业家（或创业人士）到校担任客讲教师、实践证明这种安排也受到了学生的普遍欢迎，但这种模式却缺乏组织协调、制度保障和资金支持，加之一部分创业者或企业家缺乏教学经验，因而教学效果有待提高。

3.创业资金匮乏。

4.缺乏创业环境，政策舆论支持不够。如果大学生在学校里能够完成创业前的一些准备，如创业知识，技能的培训，风险资金的募集等，那创业成功的可能性就自然增大，由此我们就引入了大学生创业教育的概念。创业教育是一项系统工程，是一种融教育思想和教育实践为一体的活动，包含着对学生创业意识、创业精神、创业能力等多种因素的开发，创业教育课程体系的实施是创业人才培养目标实现的基础，是创新教育的途径和手段，同时也是创业教育的形式、平台和依托。

二、构建创业型实践教学体系

创业能力是创业成功的必要条件，要实施创业型就业教育必须在课程和课堂的实践体系上进一步深化，在大学生创业型就业能力培育上设计更加合理的体系和培训方案。创业实践教学体系是培养学生创业能力的有效途径。完善的实践环节教学体系对提高学生的创业实践能力关系极大，直接决定着学生走向社会后的竞争能力。

打造市场营销专业创业实践教学体系三大模块

依据布鲁姆的教育目标分类学理论，我们将创业教育的培养目标分为认知目标、情感目标和操作技能目标三个层级。从这种创业教育理念出发，我们可以构建针对高职市场营销专业的教育实践体系的基本框架。如图1所示。

（一）创业认知体系

1.参观企业。感性了解各种类型企业的一般运作过程及其营销环节的运作形式。

2.聘请校外企业家和营销实战工作者进入课堂，为学生讲授当前营销活动中的热点问题，进行生动、直观的实际营销经验与创业经历的介绍。邀请企业家、业绩突出的毕业生与学生进行在线沟通交流，对学生进行创业精神、创业能力、创业品格等方面的教育。

3.组建营销实训室。利用教学软件让学生通过营销决策软件系统进行模拟决策，通过组建虚拟的模拟公司来组织学生熟悉和了解实体公司的各项工作流程，并以角色扮演和情景模拟的方式从不同角度全面了解和执行营销决策。通过这样的营销实验室，让学生有机会在复杂的模拟现实环境中演练他们学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制定到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用，增强学生对所学市场营销知识的认识、理解，培养学生的自主思维能力。

（二）创业素质情感培养体系――素质拓展训练

创业对人才的素质提出了丰富的内涵，对创业者综合素质的要求很高，不仅要具备创业意识和创业能力，还须具备良好的心理素质、优秀的道德品质、牢固的法制观念和丰富的法律知识等等，创业教育要培养学生的综合素质。强化教育中创造思维和创新能力的培养与训练，创业课程不仅要培养学生科学思维、经济头脑；还要有管理才能、组织协调能力，需要有勇于开拓，富有进取心，面对失败和挫折能不屈不挠的品质。

我院市场营销专业在一年级第二学期安排了为期一周的营销能力拓展训练，拓展训练是一种适用于现代人和现代组织的全新的学习方法和训练手段，它利用户外自然环境，通过精心设计的活动项目，使学生在解决问题、应对挑战过程中达到磨练意志、挖掘潜能、增强自信心、改善自身形象；克服心理惰性、磨练战胜困难的毅力；启发想象力与创造力，提高解决问题的能力；认识群体的作用，增进对集体的参与意识与责任心；改善人际关系，学会关心，更为融洽地与群体合作；学习欣赏，关注和爱护大自然。通过营销能力拓展训练，提高了营销专业学生的意志和智慧，挖掘了潜能，培养了团队协作精神。“拓展训练”课程，让营销专业学生真正和挑战自我，团队协作来了个亲密接触。每次训练都给学生以巨大的启迪和深刻的印象。正如学生自己说的：“仅仅五天的拓展训练，却有太多美妙的景象深深烙印心底；太多动听的声音回旋在耳边，太多鼓励的眼神难以忘却；每个项目开始的时候，队友给你充电，搭在你背上的不仅仅是温暖的掌心，通过掌心，传输给你的是信心、力量、勇气和期望。站在风中摇晃的天梯上，指导你前行的声音，一声声加油鼓励的声音，犹如你黑暗中前行的路灯；当人站在艰难处，进退两难的时候，更容易被感动，更容易铭记住此刻的情景。这次拓展训练让我们由“行”而“知”，现在更重要的是要学以“知”导“行”、以“行”验“知”，真正做到“知行合一”。

（三）创业技能训练体系

1.开展第二课堂，拓展创业教育。通过第二课堂的开展，发挥其教育主渠道以外的辅助功能，营造富有创新创业氛围的校园文化。第二课堂的形式多种多样，可以是申请大学生创新实践课题，参加创业计划大赛组建学生社团，成立学生营销俱乐部等。如我院市场营销专业2006届学生的《营销训练与创业实践》和2007届学生申请的《学校二手市场之运作》都获省级立项；举办了商业讲座、校园策划、产品促销、营销策划、营销培训等活动。在项目实施过程中课题组成员的各项营销技能得到了提升，加强了对市场情况的调查和分析的能力，能对某种产品提出建设性策划方案，对产品促销活动方面提出建设性计划建议，在产品分销渠道方面提出创新建议。第二课堂教学把对学生创业能力与实战能力的培养延伸到课堂之外，为学生创业教育拓展了新的阵地。

2.以大学生超市为平台，构建由校园走向企业，由理论关注实践，由课堂过渡到岗位再回到课堂的教学模式。在我院的大学生创业园由学生承包超市，他们在老师的指导下结合相关课程组织经营，承担经营的风险，自负盈亏。学生在课堂学习一段时间后，就到与这段教学内容相对应的大学生超市的岗位中去顶岗实习，将前段理论知识转化成岗位技能，然后根据实际工作遇到的问题回课堂学习一段时间后，再回到相对应的岗位实践，实现学习目标基于岗位工作目标，学习任务基于岗位工作任务，学习过程基于岗位工作过程。

3.依托行业，推行工学结合。社会实践环节是培养专业能力的主要环节。建立社会实践环节，与企业保持广泛联系，建立多个实践教学基地。让学生到实习基地或企业、市场进行专业实习，检验所学的理论知识并学习岗位技能，学会适应社会。实践教学内容包括专题调研、课程实践、毕业实习、综合实训等。通过这些有组织的实习，增加学生对营销工作的感性认识，提高实际动手能力。

我系市场营销专业学生在二年级的第一学期实行弹性学习制。上半周在学校学习理论知识，下半周在商场超市、电器商城顶岗实习。用工学结合的见习或实习机会，深入相关企业，真正与企业实现零距离面对面的对接，消除学生对企业的距离感和对创业的恐惧感，从感性到理性的认识，提高创业能力。

4.建立创业实践环节。（1）阶段性创业实践。每学年举办一次校园模拟市场的营销活动，学生按自愿原则组成模拟公司，通过创业培训，开展系统的创业教育，从组建创业团队、筹集资金、工商注册、市场调查、广告策划、店面设计、采购货物、市场经营财务管理、照章纳税等企业经营流程的运作的让学生增强实际操作能力，学会寻找和把握机会。在校园模拟市场的实践活动中，每次运营部需要提前完成校园模拟市场的规划工作，包括商铺搭建、招标、管理、主题活动的设计、资金的预算及使用、与学院各部门的协调工作，从而掌握了商贸城的运营流程。校园模拟市场作为一个商业实践平台，不仅可以锻练一部分同学的商业街、商城等项目的经营管理能力，还能训练一部分学生实体产品的营销能力。（2）长期的创业实践。建立以教师为主导和指导的营销团队。为大学生的创业活动提供实际的训练和演习场所，引导学生创业活动向长期化、社会化、实战化方向发展。建立实体营销公司（、代销、办事处等），在此基础上围绕营销岗位群，剖析岗位能力，结合相关课程，以老带新实施滚动教学，充分挖掘教学资源，使学生真正进入真实的职场环境。

总之，提高营销专业学生创业能力的培养效果，必须遵循人才培养规律和市场营销专业教育规律，按照分散与集中相结合，单一技能训练与综合技能培养相兼顾的原则，既有教学中实践又有阶段性集中实践，既有单一技能培养又有模块技能培养和综合技能实践。按照认知实践教学体系、情感实践教学体系、创业技能培训体系，循序渐进，全方位地思考、设计，形成一整套既有操作性又有灵活性的实践教学体系，对学生从就业能力到创业能力、从创业意识到创业实践方面进行系统性的培养。

参考文献：

[1] 杨联民.我国大学生的创业成功率仅为2%―3%[N].中华工商时报，2008-01-29（4）.

[2] 王群.预创业：高校创业型人才培养模式新探索[J].福州大学学报：哲学社会科学版，2010，（1）.

The entrepreneurship education practice and teaching system construction of the marketing major in the vocation school-Taking the marketing major of the Jiangsu finance vocationl technical college as an example

SON Li-hua

(Jiangsu finance vocationl technical college,223001)

Abstract: Venture can promote the employment and the Chinese colleges of education lag in entrepreneurial obvious social and economic development of common people.In Jiangsu financial vocational technical college in marketing for example, as cognition systems, emotional and entrepreneurial capacity training system of the three major system to support the establishment of business practice teaching system and strengthening of the venture, business will and entrepreneurial ability.

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【关键词】课程开发；设计创新；探讨；营销专业

市场营销专业应用性很强，越来越注重应用性、行业适应性和创新能力的培养，目前许多高校市场营销专业课程的设置无法达到上述要求。乐山师范学院市场营销专业新制定的2010版人才培养方案在努力地解决工学结合、能力培养等问题，力求培养出高素质的营销人才。而在实现新的人才培养模式与方式改革过程中，大力推进专业课程的开发与设计创新势在必行，对此，本文进行了深入的探讨。

一、市场营销专业课程开发与设计创新的原则

目标导向原则。市场营销专业课程开发与设计首先要有明确的目标，就是通过课程开发设计创新，最终要达到什么目的。而目标的确定应该从社会对营销人才的需求、学生成功就业和职业发展等方面去考虑，以提高专业知识的应用和能力的获得为目标。

客观科学原则。学生毕业后在什么行业去工作，主要做哪个层次的工作，对课程的学习要求是不一样的，市场营销在课程开发与设计创新中必须要根据本学校、本专业的实际情况，学生就业的主要去向来决定课程体系的设置和具体课程的开发。

系统性原则。市场营销专业课程的开发与设计必须要从营销人才培养的全局、长远角度考虑，建立完整的课程体系和课程内容体系。为适应学生就业的不同需求，既要突出主干课程，又要注意课程的完整和关联，才可能使培养出来的人才具有较强的社会适应性。

稳定性原则。市场营销课程开发设计完成后，在强调要不断适应社会发展对人才的要求的前提下，又必须在一段较长的时期内不去做太大的变动，这样才有利于在实际的教学过程中去具体实施。

二、市场营销专业课程开发与设计的现状及存在问题

本文通过文献检索，梳理出了当前高校市场营销专业课程开发与设计的现状及存在的一些主要问题。

1、培养目标的定位

由于地区经济、文化产业发展的差异，各地区院校师资力量、财政支出等不同，使各地普通高校人才培养目标的定位也不尽相同，其市场营销专业的培养目标存在较大差异。大体培养目标分为2类。第一类是以培养市场营销专业技能应用型人才为目标。目标是具有一定的专业理论基础，重点是掌握专业技能，能适应营销行业基础岗位需求，能胜任高级专业技术应用行业；第二类是培养高端人才。具体要求是除精通市场营销专业知识技能外，还需要学习相关专业知识，重点是了解企业需求，能参与策划、谈判、管理、经营活动，具有组织管理、开拓创新的高素质综合型高级技术应用型人才。

由此可以看出，第一类培养目标较为适应处于建设过程中的普通高校，其师资力量、教育投资等比较薄弱。培养目标简单，只要能满足面向市场营销行业的专业技术人才就可。这样的院校会要求学生更多的是学习，掌握营销知识，并能简单实践。而第二类培养目标对于学生的定位更加高级，更加强调综合素质的提升和培养。尤其是从企业角度出发，有目的性的针对营销行业需求进行培养发展，强调工学结合。这样要求学生不仅能掌握扎实的专业知识体系理论，又熟悉企业需求，了解行业动态命脉，把握市场热点及发展趋势。

2、培养规格与要求

基于以上两类不同的培养目标，当前普通高校的培养规格和要求同样存在较大差异。第一类培养目标更注重学生的操作能力要求。第二类培养目标更注重组织管理、营销谈判能力的培养。

3、课程结构的配置

本文根据对所调查的普通高校市场营销专业计划，将所有课程分为：职业基础、能力支撑、职业核心三大类。通过统计分析，三类课程占所有课程比例为52%、31%、17%（见图1）。

图1课程设置类别比例对课程设置进行统计分析的结果说明，我国高校市场营销专业课的课程设置要分层次分类别。要适应社会市场需求，建立一种系统、综合的课程设置体系。

4、课程学时、学分及课程门数

从对普通高校市场营销专业教学计划的统计结果来看，当前市场营销专业课程的总学时、学分、理论教学与实践教学课程比例各不相同。许多普通高校的课程层次主要包括思政类、法律类、综合素质类、经济类、管理类等理论课程，除此之外还包括营销实训等实践教学类课程。多数院校在这类课程设定中加强了比重，是因为实践教学类课程的设定是满足应用性强的市场需求的，但同时也存在着弊端。主要是因为实践类课程的监督、管理、效果评价很难把控，在调查中了解到很多毕业实践已经沦为形式。

此外，在调查统计发现，许多学校存在公共选修课开设不足的现象。一些院校更注重必修课设置，一些院校的选修课则是以专业选修课为主。而公共选修课是提高学生的综合素质教育的重要途径。所以在必修课和选修课的比例中建立一个科学有效的管理机制是非常必要的。

通过对普通高校市场营销专业课程现状分析得出，部分院校仍存在着以下问题：（1）培养目标定位不明确。当前市场营销专业培养目标不分行业和领域的不同，培养目标大同小异。学校对营销人才培养的规格定位不准、对培养的营销人才适合哪些岗位不是很明确。但实际情况是市场与企业对于市场营销人才的需求是多样化的。（2）对市场与企业发展性需求适应性不足。在教育随着政治、经济、科技发展而不断发展的宏观前提下，部分院校市场营销人才的培养计划仍不能满足市场和企业的发展性需求。（3）课程发展相对滞后。一方面，当前普通高校市场营销专业课程设置仍以传统学科课程为主，在教材内容中偏重理论知识。这样高校人才培养目标在理论与实践结合、课时安排、教学实施等方面得不到全面满足。从调查院校结果分析，目前的市场营销课程体系还未能区分行业与领域，忽视市场与企业在行业特色中的差异性。另外一方面，适应市场与企业发展需求的专业、行业方向性课程开展较少，行业知识普及非常匮乏。（4）课程组织结构不合理。实践环节仍显薄弱，无论是课程实践教学课程还是专业综合实训设计开发，都是基于专业的实践教学，处于与职业岗位工作脱节的状态。同时，实训课程受限因素较多，如受限于师资水平、实训基地、实践设施等，因此难以建立一套科学有效的、覆盖全面的实训体系。除此之外，当前的市场营销专业课程内容与工作严重脱节，限制学生的职业素质培养。营销专业离不开企业、离不开岗位。而目前多数教学计划在制定时都是“纸上谈兵”，严重缺少对营销工作岗位的分析，课程与工作过程之间的关联度不够。多数课程处于孤立状态，没有突出课程与岗位的关系，这样就导致专业课程与工作过程脱离，不利于培养学生的职业素质和能力。

三、市场营销专业课程开发内容探讨

根据分析我国目前营销专业课程开发设计存在的问题，市场营销专业在课程开发和设计中应满足以下要求：课程开发要“厚基础，强能力”；课程开发必须要有利于专业培养整体目标的实现；课程开发在内容上要把握好课程与课程之间的关联交叉，要将理论同实践有机结合，加大实践教学比重。

基于上述认识，本文从课程开发原则出发，立足目前市场营销专业课程开发现状及问题，现对专业课的开发与设计进行初步探讨，认为市场营销专业课程体开发可以做以下构想设计]（见图2）

图2市场营销专业课程体系四、市场营销专业课程开发的设计创新

1、市场营销专业课程设置需要创新

市场营销专业的课程设置要随着市场的变化，有针对性的、及时有效的进行实际改革，必须符合教学特点的发展规律及专业人才自身成长的实际需求。从市场实际出发，需要“工学结合”，模拟真实的工作场景，建设实训基地。以培养岗位能力为目标设置相关课程，加强课程体系间的联系与综合，注重精选教学内容，更新教学成果，不断将市场营销前沿技术与成果融入到教学中。其课程体系应该秉承口径宽、基础厚、模块活、素质高、能力强的原则，设置依据普通高校市场营销专业的培养目标、围绕市场营销职业的岗位群，循序渐进的培养学生学习掌握专业基础理论、专业行业技术背景及学习、运用专业知识的能力，最终目标是培养能快速有效适应市场环境变化的、有扎实专业基础知识和实际操作能力的合格学生。

市场营销专业课程开发创新应围绕毕业后学生从事的工作进行构建，其具体步骤如下：

1）确立市场营销专业学生就业的岗位；

2）根据营销就业岗位界定其实际工作任务；

3）选择典型工作任务作为代表；

4）依据典型工作任务规划学习领域；

5）将学习领域分解为主题学习情境。

市场营销专业课程开发构建流程如下（见图3）：

图3市场营销专业课程体系构建流程图综合课程开发创新要求，以乐山师范学院市场营销课程开发设计为例，其学分分布设计如下（见表1）：

2、市场营销专业课程教学模式需要创新

以市场为导向、以能力为核心、多元化的教学模式将是市场营销专业课改革的发展探索方向。

首先是教学内容中市场预测、行业调研分析、前沿营销研究成果等的融入。只有贴合市场的需求，营销人才的营销知识应用能力、决策能力和创新能力才最具操作性。要进行专业调研，做好课程分析。市场营销专业的社会需求调查应立足于专业服务。以专业服务的区域经济发展为基础开展人才需求调研。确定市场需求数量、层次（学历、能力）要求等。

表1高校市场营销课程设置及学分安排

类别模块学分（个）建议通识教育课程（55个学分）必修

（43个学分）思想政治

理论课14外语15信息技术5体育6综合素质3选修

（12个学分）选修课可以依托行业背景按照模块组织教学，比如可开设服务业营销模块、铁路市场营销模块、物流业市场营销模块、房地产业营销模块等。每个模块要根据市场、行业的变化即使调整教学内容。学科专业课程（91—101个学分）必修

（65个学分）选修

（26—36

个学分）学科专业基础课程专业课程≤70%≥30%必修的专业基础课除向学生传授必须掌握的有关流通和贸易、管理等基础知识外，更需加强专业能力素质、策划创新能力的培养。实践教学环节（34个学分）必修

（34个学分）见习3专业技能

（实务）类11专业实习12毕业论文

（设计）6军事理论与训

练、社会实践2课程实验实践10.51、为提高专业素养，可开设市场调查与预测、商务谈判、推销理论与实务、市场营销策划等课程。

2、“工学结合”，可开设企业管理、财政与金融、社交礼仪电子商务等课程。第二课堂学分与创新附加学分1、学生应完成第二课堂规定的学分。

2、创新与附加学分经认定可冲抵部分通识教育选修学分。当前市场营销专业素质培养的研究课题成果之一是将教学课程按照模块组织，具体包括：为了培养市场营销专业学生的基本素质的职业通用能力模块，要求学生具有基本的生活、学习和工作素质；为了培养市场营销专业学生基本的经济和、管理和贸易类方面知识的素质的职业基础能力模块；为了培养学生的专业动手能力的职业岗位能力课模块。

其次，在课堂教学实践中，要加大实训内容，采用更多的案例，以学生为主体，充分调动学生在教学中的主观能动作用，以启发式教学、情景模拟教学等教学方式激发学生的学习热情。同时，开展课堂讨论、充分利用计算机模拟等现代教学手段使课堂教学丰富多彩。增加师生互动来促进教学效果，用切实可行的教学方式来解决教学中存在的实际问题。

最后，将学生能力培养贯穿于教学过程的始终，用先进的教育教学理念引导教学。将理论学习同营销实践有机结合，适当组织学生到到企业营销现场参观学习，邀请行业内营销能手现场示范培训，对教学中的难点问题进行有针对性的讨论，让学生扮演职业角色，感知体验，缩短理论知识学习与实际工作之间的距离。并通过案例情景训练、营销策划、市场调查、销售实践等实践活动来培养学生的专业和各种技能，包括团队精神、需求分析与项目实施能力。

为了培养出更加符合当前社会所需求的市场营销专业型人才，本文将调研文献进行汇总分析，归纳出市场营销专业课程开发的设计原则，找到了当前市场营销专业课程开发中存在的问题，必将对专业课程开发设计和创新有所裨益。

参考文献：

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[2]杨玲.市场营销专业课程体系探索[J].江苏技术示范学院学报，2003（10）

[3]高林，鲍洁，王莉方.基于工作过程的课程设计方法及实施条件分析[J].职业技术教育，2008（13）