商务英语条件精选(五篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的5篇商务英语条件，期待它们能激发您的灵感。

篇1

关键词：网络；商务英语单证；实操课；模块设计；实现方法

中图分类号：G623.31 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2009）07-0211-02

导语

在当今的国际商务活动中，从商务磋商、业务关系的确立、合同的签订到最终货款结算的全过程，几乎都离不开电子通讯这一全新的工具。随着我国对外贸易的发展，外贸公司、货贷公司、航运公司需要大量掌握一定商务英语专业知识和技能的应用型人才。这对高职院校商务英语专业的教学提出了更高要求，成为教育者必须研究的一项具有挑战性的课题。为适应外贸行业的市场需求，使毕业生一进入企业就能承担起自己的岗位职责，我们学院商务英语专业教研室在商务英语单证实操这一块进行了幅度较大的改革，并且取得初步成效。

一、商务英语单证实操课的模块设计

1.商务英语单证实操课实验室基本条件

进行商务英语单证实操课应具备下列硬件和软件：

硬件设备：LCD投影机、电动屏幕、功率放大器、无线接收机、音箱、有线话筒、视频分配器、学生机、服务器、交换机、激光打印机、传真机，等等。

软件：世格软件V. 2.0版，性能指标包括：外贸实习平台、外贸模拟练习系统、外贸实务教学系统、商务单证操作系统。

2.商务英语单证实操课的教学任务

根据培养从事国际商务活动的应用型人才这一教学目标，商务英语实操课的教学任务主要包括：学生借助网络工具，熟悉商务运作的基本程序，掌握商务实战中经常用到的岗位技能，可以通过网络产品广告，建立业务联系，进行询盘、报盘与还盘，熟悉合同格式，清楚付款方式种类，熟悉办理装运、包装、保险、报关及索赔等业务。

3.教学任务的模块化分解及整合

商务英语，从学生学习的角度看，是一门集商务专业知识技能与英语语言于一体的课程，学习过程本身，既是通过目的语的学习操练来掌握商务知识和技能的过程，又是通过掌握商务专业知识和技能来学习掌握英语的过程。学习任务，是“一项要求学习者用目的语进行理解、处理、生成、互动的课堂作业。在此过程中，他们的注意力主要集中于语言的意义而非形式。此项作业应具有完整性，作为一项独立的交际行为自成一体。”（Nunan, 1989: 15） “任何有组织的语言学习努力，具有特定的目标、合适的内容、特殊的工作程序，对任务承担者来说有一系列结果”（Breen, 1987: 23）

认识到商务英语更偏重于实践性的特点，结合上述任务型学习模式理论，我们学院商务英语专业教研室组织专业教师，在深入外贸企业反复调研的基础上，于2004年9月开始，对商务英语专业的相关课程进行整合，不再以教科书完整的章节为教学单元，而是根据企业岗位的实际需要，特别是国际贸易活动的最新手段和形式，将单证操作、国际商务结算和贸易实务等课程的主要内容分解为若干个任务型模块，主要通过商务实操室的训练课来完成。

模块标示图：

模块1中，学习者在进行市场调研、广告、建立业务联系等内容的操练时，活动呈辐射性，其对象是非确定的；在模块2中，学习者注重的是，与已经确定的对象进行对等的商务谈判、协商达成交易成果的条件；在模块3中，学习者侧重训练在与业务关系的另一方确定交易后，如何处理一系列须经权威机构审批的相关事宜。

二、实现商务英语实操课任务模块的方法

商务英语实操课任务模块确定后，我们通过以下方法来加以实现：

1.了解总体流程，把握模块定位

商务英语专业的各门主干课程是根据商务活动涉及的各种基本知识和技能而设置的。实际上，商务活动的整个过程是分为若干阶段的，从宏观角度看，它是一个有机整体。我们把其中的某一个阶段要完成的任务按模块来划分，使之成为某一时间段内要解决商务活动总任务中的一个部分，这个部分是不能脱离总任务的。学生在接触商务英语实操课的最初阶段，我们通过教学课件的演示，让他们了解在一学期内要训练完成的商务英语实操课的总的任务流程，了解在这个总流程中要涉及哪些项目模块。在具体进行实操训练时，又向学生交代清楚目前正在做的训练模块处于总流程中的什么位置，它的侧重点是什么，采用的互动式实训应该是哪一种，是销售者与网络上模拟的客户、面对面的买家与卖家，还是发货方与相关管理机构，等等。

这样的任务模块既是相对独立的，又是整个商务英语单证操作课流程中的一个组成部分，因而在进行实操课的过程中，学习者不但可以随时切入某一模块做强化训练，还可以将若干个相关联的任务模块中部分内容集中到一起进行互动性操练。

2.逆向推导需求，实践先于理论

按以往的惯例，商务英语专业所涉及的各门主干课，是先理论后实训，通过实训课来检验此前学生掌握理论课的学习情况。现在我们在设计实操课模块时，打破这种惯例，从商务活动末端起，以需求为线索，逆向推导前一环节的任务模块；先由学生通过网络分成若干组，每一组的成员再分成供应商、经销商、货代员、报关员、生产商、职能部门，等等。其中的经销商先收到商品，以此向前推导：运输环节―报关环节―合同签订环节―与客户建立联系环节―广告环节，等等。在每一个环节上明确要解决的问题，规定解决问题要达到的标准。在经过一段时间的实操后，学生带着问题回到教科书中，在教师的指导下，对照相关理论寻找答案，使问题获得解决。

3.模拟商务活动，强化角色意识

在商务实操课的整个过程中，学生基本上是以特定角色来参与完成训练任务的。对同一种商品，被指定为经销商的几位学生，同时在网上广告，看谁能赢得客户；对同一个供应商，几位经销商同时与之进行联系，通过报寻盘、发盘、还盘，确认，签订合同等活动，比较孰优孰劣。在我们所设计的实操课模块中，安排了与外商谈判的环节。在学期初，我们与任课外教一同研究教法，要求外教配合我们完成商务谈判、损失索赔等模块的实操课。在与客户进行商务谈判这一环节时，外教扮演的客商与学生扮演的销售商模拟初次见面、讨价还价、达成一致后同意签订贸易合同等情景，不断强化学生的商务活动角色意识。

4.严格考核标准，成果高于一切

改革考核方式，以完整的作品作为评定实操技能水平的参考依据，是实现实操课任务模块的另一重要手段。每完成一个模块，由学生根据自己的角色对所承担的任务进行加工，以计算机文档形式上交指导教师；每个学期末，学生以小组为单位，每个成员随机抽取某一任务模块，在规定时间内设计完成商务活动中一个环节的作品，最后全体成员的作品集合到一起构成一个完整的仿真的商务英语活动的系统。而对学生该门课的评估完全以其作品的水平――实效性、规范性、准确性为认定凭据，并且由全体学生和教师共同评选出最佳跟单员、最佳单证员、最佳货代员和最佳报关员。

结语

从2004年至今，我们商务英语专业教研室结合学校关于创新课程体系的要求和教育部关于高职高专应用型专业人才培养目标的要求，在单证实操课方面进行了一些有益的探索。除上述提及的在实操课任务模块教学过程中逆向推导以外，我们还在课程体系上进行了反向推导：岗位需求岗位技能技能证书实训项目主干课程，积极与当地商会、水运协会、海关等机构合作，先后成功地进行了商务专业职业资格证书的培训和考试工作。商务英语专业的学生，在商务实操课上结合各任务模块的训练，也接受通过相关职业资格证书所需要的技能方面的培训，在校学习期间就可以拿到全国国际商务单证员、跟单员、报关员、货代员、剑桥商务英语等资格证书。根据我们对毕业生的跟踪调查，有60%多的毕业生在外贸企业从事与商务英语专业相关的工作，而且绝大多数受到企业的良好评价，其中相当一部分成为业务骨干。

参考文献：

[1]Nunan, D.1989.Design Tasks for the Communicative Class[M]. Cambridge：Cambridge University Press.

[2]Breen, M. P. (1987) Learner Contributions to Task Design. In Candlin, Christopher, and Murphy, D. Language Learning Tasks, Prentice Hall.

[3]魏永红.任务型外语教学研究[M].上海:华东师范大学出版社,2004.

[4]杨开诚.以学习活动国中心的教学设计理论[M].北京:电子工业出版社,2005.

[5]王守玉,何康民.国际贸易实务[M].合肥:中国科学技术大学出版社,2005.

篇2

[关键词] 英语条件句 商务谈判 运用

一、前言

国际商务谈判参与的双方为了协调、改善彼此的经济关系，满足贸易的需求，所以在商务谈判活动的每个环节都会提出一些符合己方利益的条件。如何提出和接受彼此的条件则是每个商务活动者必需掌握的一门艺术技巧。

商务谈判者在商务谈判中，往往根据谈判的对象、所拟业务、时间、地点、口头和书面的不同而恰如其分地掌握和使用好各种条件句，是使谈判获得成功的重要因素之一。

二、英语条件句在商务谈判中的作用

1.虚拟条件句的作用

(1)表示委婉语气。虚拟条件句在商务活动中，常用于表示请求、咨询、反对、否定或赞同等等的一种委婉语气。避免生硬的要求和发生令人不愉快的事。如初次约定见面的时候，时间对双方来说都是个重要的要素，因为各自的时间日程都是早有安排的，在和别人约定见面必需征求对方的允许，询问时用虚拟语气的口吻就是对对方的一种尊重。如果己方非常想在有限的时间内见到对方，可以把自己的情况简单做一说明，这时可以用含有过去式的情态动词条件句向对方提出见面的时间与原因让对方考虑。对方自然也会根据具体情况会做出尽快地安排。例如：

我方问:I shall be in Beijing for a week and I should be grateful if you could let know the day and time which would suit you best, as I can then go ahead and fit in my other appointments.我将在北京逗留一星期时间。我将非常感谢，如果您能告诉我什么时间对您最合适，因为我将依此安排我其他的日程。

对方答：I shall be pleased to see you at 11:30 on 9 June and would be grateful if you would confirm the appointment on your arrival in Beijing.我会很高兴于6月9日上午11:30接待您，并将非常感谢，如果您能在抵达北京后再确认一下。

(2)拒绝劣势。虚拟条件句本来就是表示与过去、现在或将来的实际情况相反的。所以，在商务谈判中，高明的谈判家正是利用相反效果来达到表示赞同或否定意见。当对方表示出高傲神态，岐视我方的产品时，我们可以采用委婉语气，换位让对方来思考。使用虚拟条件句可以避免自己处于不利的地位，同时又不得罪对方。例如：

You might feel the same way if you were sitting in my scat.如果你坐在我的位置上，你会有同样的感受的。

2.真实条件句的作用

（1)表达真实准确无误的信息。商务谈判双方既可能存在冲突的利益，实际上还可能存在共同点或许彼此可以兼容的利益。一项合同谈判的背后会有许多的利益因素。商务谈判者必须分析交易双方的利益所在，认清哪些利益对于我方是非常重要的，是决不能让步的；哪些利益是可以让步的，是可以交换的条件?有经验的谈判者会用对自己不重要的条件去交换对对方无所谓的、但对自己却很在意的一些条件。这样的谈判才是双赢的谈判。特别是在正式签约文书上要做到准确无误。例如，办理运输对于买方可能没有任何优势，那么卖方就可以以CIF签订合同。但如买方觉得办理保险是非常重要的，那么，卖方也可以在取得尽快交货的前提下，与对方签订CFR合同。这是一份合同中有关保险的内容条款：

In case the contractis concluded on CIF basis,the insurance shall be effected by the Seller for 110% of invoice value covering al lrisks,war risk,S.R.C.C.risks (i.e.Strikes,Riot,and Civil Commotions).(在到岸价基础上订立的合同, 将由卖方按发票金额110% 投保综合险、战争险、罢工险、暴乱险和民变险。)

由于涉及到双方或几方面的利益, 用英语拟订、书写这些商务合同、文件或条约时，所给的定义、条款和内容必须做到精确无误,除用词恰当外, 还经常使用从句、短语用来修饰和限定其内容。此句中就用了in case 引导的条件状语从句。

(2)在谈判中用于讨价还价。在谈判过程中，当对方提出可行性建议时，我方还没有把握了解对方的真实意图时，可使用以下这样的条件句型：“Let us assume that we agree on that … unless”“我们同意。。。除非。。。”。这既赞同对方意见，同时又为自己今后补救打下基础。例如：

Your proposal appears to be acceptable. Let us assume that we agree on that point, unless I find any objectionable in them.您的建议似乎是可行的。我方同意那一点，除非发现有什么令人不快的地方。

在对方尚未完全接受我方条件之前，往往还会做些最后的讨价还价的努力。常用句型有：“We’ll accept …if you accept …”“如果你方同意。。。我方会考虑同意。。。”此句型明确告诉对方我方会接受的条件，作为交换，对方应该接受我方提出的条件。

(3)使用真实条件句起到最后迫使对方同意。 在谈判最后阶段可能有两种情况：一种是比较好的预期；一种是陷入谈判破裂的僵局。因此在商务谈判中，探求对方的真实利益所在，我们必须表明在做出最后愿意让步的条件时使对方也让步。例如：

We’ll consider accepting your proposal on idems 6 and 8, if , as a package deal, you accept our proposal on idems 3 and 9.我方会考虑接受贵方第6、8项条款，而作为一揽子交易，贵方应接受我方的第3、9项条款。

万一对方仍然不肯作进一步让步，那我们再说这样的话即使生硬，也是迫不得已了：

If you insist on your price and refuse to make any concession, there will be not much point in further discussion. 如果你方坚持自己的价格，而不肯做出让步的话，我们没有必要再谈下去了。或：

If the price is higher than that, we’d rather call the whole deal off. 如果价格比这高，我们情愿放弃这笔交易。”

这等于是下最后的通牒了，所以语气比较生硬。因为虽然语言上较为生硬，但是也没有完全失去对对方能在最后一刻做出让步的希望。有时事情往往都是绝处逢生。

3.含蓄条件句在商务英语中的作用

含蓄条件句是指不含IF引导的条件句。最常见的有动词或其它词类变化而来的名词化结构的句子。名词化结构句子往往含有条件、原因、目的等语义。这是英语中的一种意合句式。英语名词化结构的句子常用于英语信函、文件正式文体中。商务英语所用语言正式、精炼,用词严谨、规范,常有一定的格式和套话。这是商务英语外贸应用文中询价函电中常用的句型之一：“ Your early reply to our specific inquiry will be highly appreciated.如蒙早日答复我方的具体询价,将不胜感激。”句中主语reply是由动词变化而来的名词，整个主语部分含有条件语义。

4.条件问句在商务谈判中的作用

条件问句（conditional question）就是“一个条件句+一个问句”组成，这个问句可以是特殊问句或者普通问句。典型句型有两个：“What +… if…?” 和”If …+ then?”。

在国际商务活动中，使用条件问句具有很多的特殊优点：

(1)获取对方信息。在谈判的发盘和还盘阶段，可以用条件问句试探性的进一步了解对方的具体情况，以便修改自己的发盘或还盘。例如：

我方问:What would you do if we agree to a two-year contract?

对方答:What if we modify our specifications, would you consider a large order?

从对方回答中，我们可以判断对方关心的是长期合作。那么这一新信息对以后的谈判会有帮助。

(2)互相让步。用条件问句构成的发盘和提案是以对方接受我方条件为前提的，换句话说，只有当对方接受我方的发盘时，我方的发盘才成立。因此，我们不会单方面受发盘的约束，也不会使任何一方作单方面的让步，只有互相让步，才能是交易成功。

(3)(寻求共同点。如果对方拒绝我们的条件，我们可以其他条件构成新的条件问句，进行新一轮发盘，对方也可能用条件问句向我方还盘。双方都在做互相让步，直至达成重要的共同点。

(4)代替否定No。在国际商务谈判中，尽量避免直接使用“No”这种生硬的拒绝语气，这会显得不礼貌，容易使谈判陷入僵局，导致谈判的失败。如当对方提出我们不能同意的要求时，可以用条件问句的形式。例如：

Large quantities of home-made washing machines have been popular on the local market. The quality is good, and the price per set is just 190 yuan.How can the wshing machining be salable if we import yours at 380 yuan per set?近来，在当地市场有大量的国产洗衣机十分畅销。它们的质量不错，价格仅为每台190元。如果我们以每台380元的价格进口你方的产品，怎么能够卖得出去呢？(梭伦，2001)

这样问不会因为自己拒绝对方而失去对方的合作,反而是让对方自己拒绝了自己的要求。这样可以保留今后的继续合作的可能。

(5)避免因异国文化不同交流而产生歧义的误会。世界各国的文化是各不尽相同的。因此，在国际商务活动中，常常会因不同国家的文化交流产生歧义的误会。所以，为了避免发生误会，常常采用释义法。而使用条件问句就是一种很委婉的方法。

三、 结语

英语条件句在商务谈判活动中，其语言特征和出现的使用频率都值得我们认真研究。商务英语作为专业英语的一个分支，越来越显得其在国际商务活动中的重要性。

参考文献：

[1]梭 伦:《实用英语谈生意》[M].北京:中国纺织出版社，2001年,54,57,58,555

[2]刘春环:商务英语的语言特点及翻译[J].上海:外语研究，2006年6月号下旬刊

篇3

关键词：英语条件句 商务谈判 运用

一、前言

国际商务谈判参与的双方为了协调、改善彼此的经济关系，满足贸易的需求，所以在商务谈判活动的每个环节都会提出一些符合己方利益的条件。如何提出和接受彼此的条件则是每个商务活动者必需掌握的一门艺术技巧。

商务谈判者在商务谈判中，往往根据谈判的对象、所拟业务、时间、地点、口头和书面的不同而恰如其分地掌握和使用好各种条件句，是使谈判获得成功的重要因素之一。

二、英语条件句在商务谈判中的作用

1.虚拟条件句的作用

(1)表示委婉语气。虚拟条件句在商务活动中，常用于表示请求、咨询、反对、否定或赞同等等的一种委婉语气。避免生硬的要求和发生令人不愉快的事。如初次约定见面的时候，时间对双方来说都是个重要的要素，因为各自的时间日程都是早有安排的，在和别人约定见面必需征求对方的允许，询问时用虚拟语气的口吻就是对对方的一种尊重。如果己方非常想在有限的时间内见到对方，可以把自己的情况简单做一说明，这时可以用含有过去式的情态动词条件句向对方提出见面的时间与原因让对方考虑。对方自然也会根据具体情况会做出尽快地安排。例如：

我方问:I shall be in Beijing for a week and I should be grateful if you could let know the day and time which would suit you best, as I can then go ahead and fit in my other appointments.我将在北京逗留一星期时间。我将非常感谢，如果您能告诉我什么时间对您最合适，因为我将依此安排我其他的日程。

对方答：I shall be pleased to see you at 11:30 on 9 June and would be grateful if you would confirm the appointment on your arrival in Beijing.我会很高兴于6月9日上午11:30接待您，并将非常感谢，如果您能在抵达北京后再确认一下。

(2)拒绝劣势。虚拟条件句本来就是表示与过去、现在或将来的实际情况相反的。所以，在商务谈判中，高明的谈判家正是利用相反效果来达到表示赞同或否定意见。当对方表示出高傲神态，岐视我方的产品时，我们可以采用委婉语气，换位让对方来思考。使用虚拟条件句可以避免自己处于不利的地位，同时又不得罪对方。例如：

You might feel the same way if you were sitting in my scat.如果你坐在我的位置上，你会有同样的感受的。

2.真实条件句的作用

（1)表达真实准确无误的信息。商务谈判双方既可能存在冲突的利益，实际上还可能存在共同点或许彼此可以兼容的利益。一项合同谈判的背后会有许多的利益因素。商务谈判者必须分析交易双方的利益所在，认清哪些利益对于我方是非常重要的，是决不能让步的；哪些利益是可以让步的，是可以交换的条件?有经验的谈判者会用对自己不重要的条件去交换对对方无所谓的、但对自己却很在意的一些条件。这样的谈判才是双赢的谈判。特别是在正式签约文书上要做到准确无误。例如，办理运输对于买方可能没有任何优势，那么卖方就可以以CIF签订合同。但如买方觉得办理保险是非常重要的，那么，卖方也可以在取得尽快交货的前提下，与对方签订CFR合同。这是一份合同中有关保险的内容条款：

In case the contractis concluded on CIF basis,the insurance shall be effected by the Seller for 110% of invoice value covering al lrisks,war risk,S.R.C.C.risks (i.e.Strikes,Riot,and Civil Commotions).(在到岸价基础上订立的合同, 将由卖方按发票金额110% 投保综合险、战争险、罢工险、暴乱险和民变险。)

由于涉及到双方或几方面的利益, 用英语拟订、书写这些商务合同、文件或条约时，所给的定义、条款和内容必须做到精确无误,除用词恰当外, 还经常使用从句、短语用来修饰和限定其内容。此句中就用了in case 引导的条件状语从句。

(2)在谈判中用于讨价还价。在谈判过程中，当对方提出可行性建议时，我方还没有把握了解对方的真实意图时，可使用以下这样的条件句型：“Let us assume that we agree on that … unless”“我们同意。。。除非。。。”。这既赞同对方意见，同时又为自己今后补救打下基础。例如：

Your proposal appears to be acceptable. Let us assume that we agree on that point, unless I find any objectionable in them.您的建议似乎是可行的。我方同意那一点，除非发现有什么令人不快的地方。

在对方尚未完全接受我方条件之前，往往还会做些最后的讨价还价的努力。常用句型有：“We’ll accept …if you accept …”“如果你方同意。。。我方会考虑同意。。。”此句型明确告诉对方我方会接受的条件，作为交换，对方应该接受我方提出的条件。

(3)使用真实条件句起到最后迫使对方同意。 在谈判最后阶段可能有两种情况：一种是比较好的预期；一种是陷入谈判破裂的僵局。因此在商务谈判中，探求对方的真实利益所在，我们必须表明在做出最后愿意让步的条件时使对方也让步。例如：

We’ll consider accepting your proposal on idems 6 and 8, if , as a package deal, you accept our proposal on idems 3 and 9.我方会考虑接受贵方第6、8项条款，而作为一揽子交易，贵方应接受我方的第3、9项条款。

篇4

关键词：傲慢与偏见 舞会 文化 叙事 角色

《傲慢与偏见》通过对贝内特一家四起婚事的对照描述，提出了道德和行为规范等问题，是一部“艺术性十分完美的令人满意的成熟小说”。因而玛吉・莱恩评论道：“简・奥斯丁那个时代的人们把生活的艺术做到几乎完美，这就是小说为什么能够如此受人欢迎的一个原因。因为它们允许我们读者一同分享那有条不紊、宁静优雅的生活，并和我们自己生活的时代形成对比”。

一、局限性与完美性的辩证统一

简・奥斯丁的作品不仅经久不衰，而且随着时代的演进而越发闪耀着经典的光芒，正是由于其局限性，她将自己的小说比喻为“一块（两英寸宽）象牙，我在上面用极细的画笔精雕细琢”。她的小说，无论题材，人物，社会背景，地理环境，还是情节，都局限在十九世纪英国的乡村生活中，讨论的永远是三、四户人家日常生活的细枝末节，而场景也只在舞会、茶会、野餐和牌局之间转换，呈现出一份田园生活的静谧闲适。然而，在这番局限性下，奥斯丁细致入微的进行了人物描写和场景刻画。正如弗吉尼亚・伍尔夫所说，她被“强行剥夺了在中产阶级的客厅内所能遇到的事情之外的一切经历…关于战争、航海、政治或商业的任何第一手经验，都无从获得…虽然她生活在普通的客厅里，被人们包围着，一位妇女所受到的训练，就是运用她的心灵去观察并分析她的人物”。亦如小说中达西所言，“一般说来，乡下可供进行这种研究的对象很少。在乡下，你的活动范围非常狭窄，非常单调”；而伊丽莎白却辩驳道，“但人还是有很多变化的，他们身上总是有些新东西值得你去注意。”奥斯丁笔下的每个人物，不仅映照出她的创作智慧与生活哲学以及当时英国的社会状况，对现今世界也具有一定的启发性。

二、英国舞会文化与《傲慢与偏见》

场景描写在文学作品中起到了极为重要的作用。首先，场景是文学作品中的现实和感官世界的交合。其次，场景中承载了文学作品中故事发生发展的时间因素。再者，场景中包含着角色所处的社会环境，包括举止仪态，风俗习惯，道德观念与世界观、价值观等。第四，场景还在一定程度上，影响了作品氛围的营造。奥斯丁从小热衷舞蹈，用小说中威廉・卢卡斯爵士的话来总结，“说来说去，什么也比不上跳舞。我认为这是上流社会最高雅的一种娱乐形式”；借宾利小姐的角色又提道：“一个女人不能出类拔萃，就不能真正算是多才多艺。一个女人必须精通音乐、唱歌、绘画、舞蹈以及现代语言，才当得起这个称号。”奥斯丁常常参加社交舞会，并由衷享受其间的乐趣，所以她总是以无比热情的笔触描绘翩翩起舞的美妙场景，而舞会更是作者笔下男女主人公相识、相知、相爱等情节得以推进和发展的不可或缺的背景之一。

简・奥斯丁的作品中大家所跳的是一种流行于18世纪初的英格兰乡间舞蹈。它更多的是一种公众的集体活动，所有舞者都必须面对面，做着高度程式化的动作，观看者也能得到一种美的享受。这种舞蹈形式来源于法国宫廷，一定数量的舞者站成方形或围成圆圈。英格兰乡间在引入这种舞蹈形式时，将其改编成更适合舞者的椭圆形的舞蹈形式。“纵向的”成为人人皆知的英格兰乡间舞蹈的代名词。这种舞蹈的原理显示了18世纪英国礼仪的端庄、优雅和正统。完美的英格兰乡村舞蹈的舞步，要求该停下来的时候就要一动不动，该动的时候就必须要舞动起来。在优美地跳好舞蹈的同时，还要求有礼貌地进行攀谈，这些技能都可以通过训练获得。在《傲慢与偏见》中，达西和伊丽莎白的关系也正如这十八世纪舞蹈的正规而具有风格的动作一般相遇，谨慎的围绕对方旋转，接着猝然离去，再次在对方周围盘旋，几经接近退避，最后终成眷属。

舞会中，人们主要关注风度、穿着、礼仪、人品和交际手腕等，大多流于表面，也就导致了伊丽莎白早期对达西的误解和对威克姆的错爱。达西先生甫一出场，“人们便纷纷传说，他每年有一万镑收入”，大大超出宾利先生四千英镑年俸，于是“差不多有半个晚上，人们都艳羡不已的望着他”。然而，过不多久，他“自高自大，目中无人，不好逢迎”，并对所有引荐一概拒绝的举止行为，与宾利先生“生气勃勃，无拘无束，曲曲都跳，只恨舞会散得太早，并说他自己要在内瑟菲尔德庄园再开一次”的温纯个性，形成了鲜明对比，他在人们心目中的形象便一落千丈，“人人都希望他以后别来了”，而伊丽莎白也对他“着实没有什么好感”。

三、结语

和着悠扬典雅的英格兰乡村舞曲，简・奥斯丁以其细腻笔触完美呈现出轻歌曼舞的舞会场景，淋漓尽致地展现了十八世纪英国乡村的浪漫气息，以及人们对生活艺术化的独特诠释。看似一场场舞会，实则是当时社会生活的一个缩影，体现了人们对精致、高雅的生活艺术的向往和追求。简・奥斯丁笔下的人物在舞会中感受到了无比的快乐，连奥斯丁自己也评论说《傲慢与偏见》这部小说“太轻松明快，太露光彩，缺几笔阴影”，但正是这种田园生活的悠闲舒适，体现了人们对真爱与婚姻幸福的不竭追求。爱与和平，永恒的主题，不去过问世事，不管大革命的动乱背景，只谈浪漫爱情，只议论家中琐事和邻里八卦，正是源于奥斯丁对幸福价值观的热忱，也正是简・奥斯丁在笔尖上跳舞的文学艺术作品优雅独特的魅力。

参考文献：

[1]Jane Austen.Pride and Prejudice[M].London：Oxford University Press，1985.

篇5

论文摘要：博物馆旅游业的兴起，博物馆商店的建设逐渐成为文博旅游业的重要组成部分。博物馆商店应突出自己的文化性，市场经营应针对消费心理需求进行分析，运用科学、合理销售策略，构建有自己特色的经营模式，形成有一定规模的商业活动。

1发展博物馆商店的意义

博物馆商店是一个广义的概念，指依托于博物馆进行商业活动的场所。博物馆商店的经营范围很广，从人们旅行必备的衣食住行，到独具博物馆特色的旅游文化用品、书籍、旅游纪念品等。伴随旅游者消费需求的增多，博物馆商店的经营范围还在不断拓宽。博物馆商店的发展是博物馆市场化建设中的必然趋势，也是发展文博旅游业不可缺少的重要环节。

1．1文化传播的载体

博物馆是社会历史文化遗产的收藏研究机构。因其收藏和研究的目的是为了教育传播及长久利用，所以教育传播是其主要社会功能。。依托于博物馆开发的文化商品，被赋予了地方特色、文化个性。例如在我国古城西安的秦始皇兵马俑博物馆，其商店的文化商品多以兵马俑文化为依托，除了仿制的兵马士卒、各种印制精美的画册，小的纪念图章等也以表达秦时期的古文化为主题。通过博物馆商店的经营，历史文化信息被传播出去，商品销售得越多，信息传播得越广。博物馆商店是博物馆文化传播的渠道，有效促进博物馆教育传播的社会功能”。

1．2新的经济增长点

由于文物的收藏、保护、修复需要大量的资金，各国的博物馆面临不同程度的经费不足，除了国家扶持、募捐赞助，商业经营已成为各国博物馆经济收入的重要来源我国的博物馆商店总体发展水平较差，但已逐渐加大经营力度，如上海博物馆从1996年至今，开发出1600多种文化商品，去年的销售额达到2400万元，超过了全年的门票收入，有效的发挥博物馆商店的作用。

1.3旅游购物的中心环节

旅游购物是旅游“食、住、行、游、购、娱”六大要素之一。在文博旅游业中，博物馆商店的合理经营是提高博物馆旅游购物的水平的关键。由于各地的文化信息不同，各地馆藏资源不同，民俗风情、传统手工艺各具特色，依托于博物馆开发的文化商品，与当地的文化信息相得益彰，是旅游购物中的特色商品。如武汉博物馆以楚文化为主题，设计开发的编钟系列商品，很受中外游客的欢迎。在市场经济条件下，运用市场营销学理论，分析消费者心理，利用博物馆的文化优势开发商品，形成有特色的博物馆商店，提高博物馆旅游购物水平。

2影响国内博物馆商店发展的因素

2．1经营理念陈旧

陈旧的经营理念是影响国内博物馆商店发展的首要因素。我国博物馆建设起步较晚，大都依靠国家扶持，“耻于言利”的思想一直严重的影响了博物馆商店的发展。除了收售参观门票，小范围的出售旅游纪念品是国内大多数博物馆商店的现状，规模和作用相当于小商品零售店。与西方发达国家相比，博物馆商店的经营理念亟待更新，它不仅仅关系到博物馆的经济收益，也是现代博物馆建设在市场经济条件下发展的必然。

2．2经营方式单一

理念的落后，直接导致经营方式单一。现有国内博物馆商店主要有两类。一类是以博物馆自主经营，另一类是博物馆把店面转租给个体经营。从经营现状看，商品陈列都以简单的柜台陈列为主，导购缺乏专业训练，经营的商品大同小异。实质完全相同的两种经营方式，既不能吸引顾客的购买也不能形成有效的市场竞争，呈现出经营惨淡的局面。

2．3缺乏具有市场生命力的产品

缺乏有市场生命力的产品。随处可见的仿真饰品、钥匙链、文化衫等，博物馆商店类似旅游景点的小商品零售店，毫无特色。缺乏针对馆藏展品的文化定位的设计，缺乏针对不同消费群的定位设计。产品质量差，缺乏精品。

3构建现代博物馆商店经营体系

3．1更新经营理念——“以文补文”“拓宽博物馆商店经营的领域，实现“以文补文”是现代博物馆商业经营的新理念“)。

我国是一个多民族的国家，历史文化积淀深厚，少数民族文化的多样性给各地博物馆商店的建设提供有利的条件。2008年奥运会的成功申办，引起世界的瞩目，西方人开始更多的关注东方文化，旅游业近年来呈现明显上升趋势，给博物馆商店的规模化发展带来契机。国外博物馆商店的成功经验值得我们借鉴。如美国早在1955年，就创建了一个具有国际性的组织“博物馆商店协会，简称为M．S．A”(Museum StoreAssociation)。拥有二千多名会员，大多是美国的博物馆，德国、加拿大、澳洲、日本、中国台湾的一些博物馆也加入了该组织，他们经营的商品多与馆藏和文物有关，品种丰富。针对我国博物馆的消费市场进行分析，有组织、有规模的利用各地不同的文化资源合理开发商品，让游客通过我们的商品了解我们的文化，让我们的文化通过商品走出国门，在弘扬中国传统文化的同时，为博物馆带来收益，真正意义上实现“以文补文”。

3．2细分市场。经营规模化发展

提高博物馆旅游购物消费水平，科学、合理的经营理念是最好的推动力。文博旅游业发展，人们旅游购物呈现出新的消费需求。

3．2．1消费群及其需求分析

通过市场调查，我们把国内博物馆消费群大致分为4类。(1)、大、中、小学生。这类消费者多以了解和学习传统文化为目的。他们没有固定的经济来源，购买力较低。主要消费食品、小型的纪念品如印章、宣传画册、书签等。(2)、普通国内游客。消费目的是为获得一定的文化体验。他们有固定经济收入，购买力中等。这类游客人数较多，购买商品的种类很多，购买动机各有不同。从食品、服装等生活日用品，到特色的文化商品，商品的使用价值和文化价值都成为购买的可能。(3)、海外游客。出于对传统文化的寻根或对异质文化的向往，来到博物馆。他们经济实力较强，因而购买力较强，购买的商品种类很丰富，特别是具有浓郁中国传统文化韵味的商品最受他们的欢迎，这也是海外游客消费需求的中心。(4)、潜在消费群。这类人群通过书籍、网络等间接手段完成消费。他们的经济实力不同，购买力也很难预测。

3．2．2细分市场

根据对消费群及其消费需求的分析，针对目标顾客细分市场，博物馆商店就可以制定出相应的销售策略，这是现代市场经营的必要手段。根据对博物馆消费群的大体划分，我们把博物馆商店的市场空间也大体划分为4大块，即学生消费市场、国内普通游客市场、海外游客市场以及潜在消费市场，制定合理的营销策略，突出每一个市场的不同特点。如针对学生消费市场，结合学生的消费目的，以文化教育为主旨，消费等级偏低，可以开辟出售食品、饮料、小型文化纪念品为主的学生休闲厅，免费提供一些与博物馆文化相关的书籍、画册等。而对于海外游客的市场，特色的传统文化商品是商店经营的重点。开设海外专柜，提供优质的产品、服务和环境，满足海外游客的消费需要。

目标顾客的确立，使得博物馆经营做到有的放矢，从营销策略的丰富，到不同文化商品的开发都更有针对性。细分市场使博物馆商店的经营从盲目经营走向秩序化。消费需求的不断增多，博物馆商店的经营范围将获得更多的拓展空间。

3．2．3扩大经营规模，拓展销售渠道

博物馆商店经营范围扩大，使博物馆商店最终有别于小商品零售店。例如美国的大都会博物馆，其博物馆商店的规模很大。馆内有5000多平方米的营业厅，在纽约的一些大商场和其它城市设立销售点。馆内销售的书有6000多种，商品近2万种。博物馆开发商品非常慎重，但销售面很广，每年寄出1300多万本商品目录，为6O万人邮售商品。据前几年去美国大都会博物馆考察的人讲，商店的营业额已超1亿美元大关。已从一个小纪念品中心，发展成推进文化教育的主要延伸机构和博物馆建设的重要经费来源。

国外的成功经验让我们看到博物馆商店在文化传播和商业活动中的重要作用。打破单一的经营模式，运用现代化的经营手段。例如利用广告和网络资源扩大商品宣传力度，开设连锁店、专营店，直销、邮购、网络销售等多渠道经营，推动博物馆商店的发展。

3．3个性文化商品开发，提升产品的市场生命力

产品是影响消费水平最直接的因素。文化商品开发成为发展博物馆商店的核心问题。首先是文化定位设计。以不同的博物馆资源作为商品开发的文化定位；如北京的故宫博物馆以宫廷文化作为其产品的文化定位，而云南博物馆则以少数民族风土人情、服装服饰为特色，以突出少数民族风情为文化定位；其次是产品价值定位。根据不同等级的消费需求定位产品开发的等级，不仅要有精品也要有面对大众的消费品；最后是产品质量的定位。这是完成产品开发的关键。目前博物馆商店经营的商品大多直接从小商品生产制造商那里挑选，制造商为了降低成本偷工减料，粗制滥造现象严重。作为文化的圣殿，劣质的产品只能损害博物馆的形象。在“2002博物馆文化商品研讨会”上，北京故宫博物院参展的文化商品中有4O多件曾经作为国礼馈赠给外宾。运用传统元素表达出中国传统文化的韵味，打造文化精品，这是博物馆开发文化商品的优势。

博物馆商店的经营应突出文化性的特征，而其中个性文化商品是体现文化性的根本，也是博物馆商店真正有别于旅游景点的零售店的根本。博物馆除了立足于本馆资源进行产品开发以外，还可以互相利用馆藏资源合作开发，使博物馆的文化产品开发成为一种产业，不断推陈出新，赋有生命力的产品是赢得市场的关键。

4结语