医药销售前景精选(五篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的5篇医药销售前景，期待它们能激发您的灵感。

篇1

一、打造展会品牌实现品牌经营策略

家装建材行业是一个产品非常分散的行业，品牌多、种类多，一个品牌可能有几十种产品，一个产品就可以做一家店，加之以往这个行业少有知名品牌店，所以人们往往认为建材装饰行业土、脏、乱。

近几年，随着行业市场的逐步完善，家装建材行业的整体形象有了很大提升，一些品牌产品脱颖而出。从广告经营的角度来看，家装行业的广告投放很零散，尤其在地方台的投放基本为零，因为电视广告较比其他媒体广告价格要高，而且需持续性投放，对于家装品牌店的经销商来说，很难拿出这笔广告费。但是，虽然广告投放不多，但整个市场容量却很大，消费能力不容小觑。

为了填补行业广告空缺，我们掌握时机，了解每年的3、4月份是家庭装修的旺季，于是，于2011年4月举办了鞍山电视台春季第一家装建材展。我们整合了所有的家庭装修必备的行业产品，如地板、洁具、吊顶、卫浴、理石、木门等等，通过招商，实现展位销售收入41.7万元。春季家装展初战告捷，我们团队以此为契机，乘胜出击，延续《第一家装建材展》的品牌经营策略，深度打造，再次起航，于2011年9月举办了鞍山电视台秋季第一家装建材展，实现展位及广告收入75，5万元。我们依托“第一家装建材展”的品牌效应和强大市场推广能力，2012年，继续举办春秋两届展会，向展会要效益，做到媒体搭台商家唱戏百姓受益的三方共赢的大好局面，同时也实现了家装建材行业电视广告投放的新突破。

二、节目报道助推声势 实现展会销售最大化

展会的招商成功只是一个良好开始，后续的媒体宣传非常重要。每届建材展，我们均通过游动字幕通知、多种版本的广告进行大密度的告知性宣传，同时在《第一地产》栏目中开辟专题板块对参展商家进行深度宣传报道，对所有商家的产品特色、诚信承诺、优惠政策等进行充分渲染，让参展商家获得超值回报的同时也让消费者获得丰富的商品信息，皆大欢喜。

为了吸引消费者，促进其在展会消费，作为主办方，我们还联系赞助商为展会消费者提供丰厚的奖品，使展会更具诱惑力。用新闻报道、专题栏目对展会进行全景展现、深入报道是媒体办展会的优势之一。每届建材展，新闻部门均派出强大报道团队，主持人亲临现场出镜，从备展到成果给予全面报道。开展期间，我们在新闻综合频道申请《家装建材展专题》播出时间，把最新鲜的当天展会资讯传达给受众，并结合新媒体，开通“鞍山电视台第一地产”微博，并将微博内容搬上电视屏幕，短期内粉丝人气急升，更广泛地宣传了第一家装建材展的展会盛况，也探索了与受众互动的新方式。

三、展会经济持续放大 经济与社会效益双丰收

对于广告经营，曾有人给过极为精确的定义：就是做数学，一切以数字说话，拒绝务虚，无法浮夸。从鞍山电视台几届展会的销售收入来看，的确给目前困难重重的城市台广告经营注入了一池春水。在逆势增收的同时，也带来了巨大的社会效益。

其一，增强了电视媒体的公信力、影响力及权威性。展会的成功举办让消费者及参展商家对电视媒体高度关注，通过展会，百姓能够享受超值、质优、一站式的购物体验，参展商能够借助展会平台扩大品牌知名度，所以历届展会，百姓期待，商家期待。展会经济在被放大的同时，也带动了相关行业的展会营销，如去年我们打造的金融理财节、餐饮名店评选活动以及即将策划启动的婚博会等等。

篇2

1、竹鼠。竹鼠是属于竹鼠科的一种动物，50对竹鼠一年可以产200胎左右，如果没胎生三只的话，大概就是600只左右，幼鼠养殖五个月左右就可以售卖，目前市场上每只竹鼠是每斤70元左右，利润可达到90000元左右。

2、刺猬。刺猬属于异温动物，分布较广泛。因为刺猬的肉含有丰富的营养物质，所以在现在的市场上需求量非常大。而且刺猬不止是野味，还可以用在医药行业上做保健品等。刺猬的性格比较温顺，适应能力强，疾病较少，不随便咬人，管理起来也很容易，刺猬一般可以存活4-7年。养殖一只刺猬的成本不会超过三十元，而刺猬的价格则是八十元左右，由此可见，刺猬的利润空间还是非常大的。

3、蝈蝈。蝈蝈是一种天然的绿色健康食品，蛋白质丰富，味道还与河虾相似。在以前蝈蝈只是一种人们喜爱玩耍的一种昆虫，现在比较广泛于应用在食物上面。蝈蝈有着非常强的繁殖功能，养殖起来非常容易。蝈蝈的市场价格大约在每斤25元左右，市场需求量比较高。随着农药的广泛使用，野生蝈蝈的数量迅速减少，所以人工养殖蝈蝈有一定的销售前景。

（来源：文章屋网 ）

篇3

“氯酚咖匹林片”

(正痛片)、“力”字牌“盖胃平”、“寿比山”牌吲哒帕胺片等100余种系列名牌商标和药品的销售面覆盖全国，部分出口日本、澳大利亚、韩国、欧美、东南亚国家和地区。

快速增长的化学制药子行业

根据IMs预测，2004-2009年中国医药行业销售收入复合增长率达16.4％，将成为世界上增速最快的地区，并将长期呈快速增长态势。中国的药品市场已经成为世界范围内最有活力的市场之一。到2009年，中国有望成为世界第七大市场，到2020年，中国药品市场规模将达到1095亿美元，成为仅次于美国的全球第二大药品市场，将占全球医药总份额的8％。

化学制药子行业一直以来都是我国医药工业中的优势子行业，其产品可分为化学原料药与化学药品制剂的大类。进入09年，随着新医疗体制改革的逐步推进，受益于需求刚性和处方药市场的变革与扩容，化学药品制剂行业将最先受益。从发展趋势看，这个子行业将进入快速发展企，未来发展空间巨大，但利润分配将更加不均衡，行业集中度将进一步提高，具有研发、规模和产品优势的企业将强者恒强。

化学药品制剂行业的毛利率平均保持在40％的水平，波动不大。除中成药子行业外，远高于医药行业其他子行业的平均水平。07年以来，该行业的毛利率水平得到进一步提升，在各子行业中位列第一，显示出很强的盈利能力。未来随着医药市场的不断扩容，预计该行业的毛利率仍能保持在35％40％的水平。

随着新医疗体制改革的不断深化，化学药品制剂行业作为医改明确受益的子行业，其利润增速明显快于医药行业整体水平，彰显了医药工业优势子行业的地位。预计未来几年该行业的利润增速仍能维持在25％左右运行。

优势产品带来突出业绩

公司的主营业务非常突出，主要为心血管及降压类药物的生产和销售，心血管及降压类药物2009年销售收入为2.54亿元，占总收入的42.75％，销售毛利为2.23亿元，贡献总毛利比重为59.23％，可谓重中之重。其中，主要产品为高血压治疗药“寿比山”牌吲达帕胺片，2009年销售收入为2.48亿元，占公司心血管及降压类药物收入的97.640／'0。

公司心血管及降压类药物的销售收入一直保持增长，2007―2009年增长分别为14.14％、13.81％、15.82％，且占总收入比重逐年稳步上升。激素类药物销售收入增长较快，体现了生化制药的主要产品具有较好的销售前景；抗感染类药物、解热镇痛类、呼吸系统类药物的销售收入处于比较稳定的状态，为公司提供了稳定的经营业绩。

公司的毛利水平一直比较稳定，主要产品盈利能力突出，具有较强的持续盈利能力和较好的上升趋势，这主要取决于公司三种优势：

1、公司具有比较完整的产业链

占公司主营业务收入505以上产品(“寿比山”牌吲达帕胺片，“美扶”牌伊曲康唑胶囊等)的原料由公司的原料车间自行生产，公司的利润包含了原料药和制剂两个生产环节创造的附加值，形成了较好的协同效应。同时，由于公司的生产尽量向上游产品延伸，从而可以尽可能的减小成本增加对利润的影响。

2、高市场占有率、高毛利产品占主导地位

心血管及降压类药品为公司的主导产品，2009年该类产品占总销售收入比例为47.25％，其中“寿比山”牌吲达帕胺片销售收入占心血管及降压药物销售收入的比例高达97％；心血管及降压类药品2009年毛利率高达88.77％，使得贡就总毛利比重为62.86％。

3、产品先发优势

降压药物中，吲达帕胺是最有效的药物之一，公司产品“寿比山”牌吲达帕胺片是国内知名品牌，在吲达帕胺的市场销售份额上一直拥有绝对优势，历年的市场占有率都超过70％，近三年产量位居全国第一。

募资项目推动新增长点

公司本次发行股票募集资金将主要用于化学原料药物产业化、化学药物制剂、收购生化制药48％的权益等3项目。

篇4

怎样提升会议营销效果？会议营销的前景如何？出路何在？成为医药保健品营销人士探讨的问题。

我们认为市场营销的根本要义是：比竞争者更有效的满足消费者的需求。营销的实质就是需求管理，营销的真正基础是理解消费者，赢得市场的“金钥匙”是又精又准的抓住顾客的心，营销的基本过程是找到与产品相对应的消费者，并采取策略使之成为产品的长期、忠诚消费者的过程。在这个追求个性的时代，会议营销能够精确的锁定目标顾客群，通过提供淋漓尽致的亲情化、个性化的服务，满足顾客需求，激发购买欲望，从而迅速的启动市场。会议营销的互动式的沟通方式在一定程度上可以讲是代表着营销的发展方向。从中我们可以看出，会议营销虽然目前出现了一些问题，但这却不足以影响会议营销的发展前景，问题只是成长中的阵痛，只要能对会议营销正确引导、规范操作，不断的进行升级，就肯定能迎来更为崭新的明天。

在此笔者提出关于会议营销升级的三大方向，与业内人士进行探讨;

一、 品牌升级。

当前，医药保健品市场普遍信任度缺失，会议营销中的收单难、上门难、到会难、攻单难等问题归根结底也是没有信任度。营销的根本目的是让消费者对我们的产品或服务产生充分的信任与信心，从而激励他们去购买，最终为我们带来利润，信任度是桥梁，只有建立信任度，消费者才能顺利的接受我们的产品、服务。承载着消费者信赖与安心的品牌将会在会议营销中发挥着越来越重要的作用，对于一个消费者来说，品牌可以带来希望，可以减少风险，放心选择，帮助实现功能和情感满足，而对于企业来讲，品牌意味着更高的忠诚度，更低的销售成本，更便利的开展营销和更广泛地传播企业有意无意创造的文化。

企业生产的是产品，消费者购买的是品牌，创造品牌价值是提升消费者价值的有效途径，会议营销中创造品牌价值应包括三个方面：使用价值、服务价值和形象。其中使用价值是基础，消费者对医药保健产品的根本需求是消除病痛，恢复健康；服务价值是使用价值的延伸，服务价值能够深化使用价值，使消费者获得更大的满足；形象价值满足的是消费者心理和情感层面的需求，它是对使用价值和服务价值的系统性增值，具体包括产品本身的形象、员工形象和企业品牌形象。会议营销企业实行品牌升级的方向是以产品品牌建立使用价值和形象价值，以建设服务品牌打造服务价值，整合产品品牌、服务品牌、企业品牌树立形象价值。

会议营销塑造品牌，所不同于传统营销的是更注重与顾客之间的互动式的沟通，围绕目标顾客的需求，设计本企业的产品或服务特点，发展产品或服务与顾客之间的关系。在互动的基础上，规划审视自己的品牌系统、定位、概念及传播。

会议营销的品牌传播首先要增强营销人员品牌意识，赋予营销人员更多的责任，营销人员不仅要销售产品、提供健康服务，更要肩负起品牌形象代言人的使命，消费者是通过营销人员扎实、细致的工作认同产品、接受服务，产生信赖的。品牌传播必须从营销员的一言一行做起，就是说营销员拿起电话说得一句话，到消费者家敲一次门，和大爷大娘的一次对话，甚至做的每一件事，都是服务，这些都是在做品牌。员工是会议营销品牌建设的关键，我们要将品牌建设融入到日常员工招聘、培训、激励、管理中，从一点一滴中实行品牌升级。

其次，通过系列会议活动提升品牌，会议主题应当凸显品牌传播主旨，好的主题能够有效的吸引目标顾客到会、参会和“消费”。良好的会议气氛渲染，权威性、公益性、互动性的会场感化顾客，使顾客参与其中，在欢歌笑语里消除疑虑，认同品牌价值、产生情感寄托，成为品牌的忠实顾客。

再次，运用大众媒体进行品牌传播，通过大众媒体的广泛传播，能极大的提高品牌知名度，弘扬品牌理念，增强品牌影响力。近期以来，一些会议营销的领军企业，如：中脉、天年等，开展了大众媒体广告宣传，强化品牌传播，有力的推进了会议营销工作的开展。

二、 营销观念升级

会议营销中普遍存在的“强迫推销”现象，严重的制约了会议营销的发展。一些从事会议营销的企业，目光短浅，运作不规范，将会议营销做成了“会议推销”，甚至让营销代表紧盯顾客，死缠硬磨，顾客不买产品，就千方百计阻挠，不让离场。这种不以顾客需求为出发点，强拉硬卖的做法，极大的败坏了会议营销的声誉。每一位会议营销人员都应该记住：顾客买的不是产品，而是产品带给自己的好处，著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”，推销是建立在有效营销基础之上的活动，没有营销的推销甚至会伤害顾客，伤害市场。很多有经验的会议营销人员都明白，顾客的购买意向是在会前就已达成的，会场攻单仅是解决顾客买多少的问题，会前预热不到位，会场强攻是没有多大效果的。

经过多次会议推销的洗礼，有些老年朋友现在是谈会色变，唯恐避之不及。有一个很朴素的真理，即现在老年人患病率逐年升高，对健康的需求是存在的，不去购买产品，不接受服务，其原因归根结底还是在企业本身。我国古代伟大的哲学家老子说过：“天下万物生于有，有生于无”，我们做会议营销，首先要不谈销售，强化公益性，淡化商业气息，组织“健康工程”“康复行动”等活动帮助消费者相信我们：不是买产品的，而是帮助他们获得健康的，采取以“无招胜有招”的策略将顾客的抗拒化解于无形。

在这个充满怀疑的年代里，需要我们以消费者为中心“光说不卖”，向消费者传播健康信息，提供个性化的健康指导意见，努力帮助顾客树立能与我们的产品特点相对接的健康消费观念，采取让消费者亲身参与的方法体验产品和服务，确认产品使用价值、服务价值、形象价值，促成信赖，达到满意，进而通过有效的引导，帮助顾客自动自发的接近产品、购买产品。

三、服务系统升级

会议营销的优势之一是能够向目标消费者提供周到的、细致的服务，但是有些会议营销企业的服务并没有促使顾客长期的购买产品。需要明确的是会议营销服务的核心是一种具有亲情化的专家式的健康服务，即给顾客体检、指导用药、健康咨询、推荐饮食疗法、运动疗法及健康的生活方式等，那种以取悦顾客为目的，类似家政服务的聊家常、打扫卫生、买菜做饭、照顾小孩、疏通管道等，起到的是辅的作用，目的是为了融洽关系，让顾客自愿接受我们的健康服务。

会议营销可以讲是贯彻服务理念较为彻底的营销模式之一，整个营销过程也可理解为一种服务，在一次完整的营销循环中，实际上都包括售前服务、售中服务和售后服务三个区段，我们提供的是一体化的全程服务，售前开展健康指导、信息传达，售中开展科普教育、体验，售后进行效果引导、答疑解惑等。会议营销服务系统是循环往复的，售后服务同时又是下一次的售前服务，服务没有终点，顾客满意才是我们永恒的追求。

在服务模式的演变中，经历了一对多服务、一对一服务和多对一服务。一对多服务主要是在传统的终端营销模式中，同时服务于非常多的消费者，服务显得相对简单，程序简单、内容简单，这就导致了整个服务流程干巴巴，消费者对终端店的光顾带有很大的随机性，功力性，这就不会形成一个持续不断的过程。

第二层次是一对一的服务，会议营销多是采用的一对一式服务，一对一服务能够满足顾客的差异化、个性化的需求，由于是一对一，服务就更有针对性，更具亲情化。但由于这种服务多是建立在个人基础上，采取“打游击”式的方式进行，存在一定的不确定性。容易发生服务断裂。

篇5

随着品牌影响力的进一步扩大，为了更加规范市场经营体系，更加完善产品服务细则。自2012年8月，长春“千锤堂全国加盟总部”，正式升级为“长春市郁鑫医药有限公司”；原来的“千锤堂”也将变更为“郁鑫堂”；产品名称正式确立为“郁鑫堂·远红外筋骨痛可贴”，简称“郁鑫膏”。

在主体配方和疗效保持不变的基础上，升级后的新产品疗效更明显，手续更正规，服务更加完善。“郁鑫膏”不但具备了由长春市食品药品质量监督局颁发的经营许可证，而且产品还从原来的一类医疗器械顺利升级为二类医疗器械。这样一来，就可以通过专卖店、经销点、药店和医院等多种渠道进行销售。届时，各地商将会拥有更加广阔的利润空间。

郁鑫膏药专治风湿骨病

疗效显著美誉名播四海

“郁鑫膏”，不仅主治风湿、类风湿、颈椎病、肩周炎、腰间盘、滑膜炎、骨质增生、骨股头坏死等骨关节疾病，还对哮喘、乳腺炎、胆囊炎、阑尾炎、前列腺炎、痔疮、腹痛、腹泻、月经不调、痛经、腮腺炎、淋巴腺炎、鼻炎、牙痛、胃病等二十多种疼痛都有神奇疗效。

“郁鑫膏”，可对正在发病的疼痛3—5分钟止痛。足跟痛、脚踝骨痛、肩周炎及正在疼痛的多种病症，患者贴上1-2分钟即可止痛；腰间盘突出压迫坐骨神经痛（正发病的）、哪怕是有些抬着或搀着进店的患者，在腰及相关穴位上组合贴上此膏药10分钟后，便可自行走出店门。这样的案例，翻开“郁鑫堂”总部的登记档案比比皆是，不但有据可考，而且个个真实详尽。正因如此，“郁鑫膏”才赢得了“百病神贴”的盛名和美誉。

省市加盟不断涌现

郁鑫医药品牌升级迎来开门红

随着郁鑫堂的品牌升级，再加之郁鑫医药公司的相继成立，“郁鑫堂·远红外筋骨痛可贴”和同类产品相比，更是登上了一个全新的台阶。大批的省市商不断涌现，“郁鑫膏”再度出现了供不应求的市场热销局面。

浙江省某医药公司的老总万先生，今年9月，正式成为“郁鑫堂”的第一批省级商之一。万总今年40岁，结识郁鑫膏纯属偶然。原来，万先生的老同学患有严重的腰间盘突出，发病时用了不下百余种药，但腰间盘这个顽固性的老毛病，始终不见任何起色。万先生的老同学是《现代营销·创富信息版》的一名忠实读者，他看到杂志上连续四年来，一直跟踪报道郁鑫膏的患者病例和加盟案例，于是他便邮购了240元的样品进行试贴。由于郁鑫膏的疗效没得说，所以亲身试效后，他极力向万先生推荐这个产品。

今年5月，万先生在老同学的极力举荐下，特意千程百里来长春，对“郁鑫堂”总部进行考察。当万总看了“郁鑫堂”的营业执照、税务登记证、生产许可证、经营许可证、产品批文以及商标注册后，不住地点头。临回去时，他还随身带了300袋郁鑫膏准备送给亲友体验和试销。由于亲朋好友对于郁鑫膏的效果好评如潮，再加上试销时回头客不断涌现，万先生决定拿下整个浙江省的经销权。今年9月初，双方不但正式签署了加盟合约，而且万先生还交纳了2万元市场保证金，接受了年销售720袋产品的任务额度。拿下浙江省总的万先生，接下来一方面准备在杭州开设郁鑫膏产品专卖店，另一方面准备通过自己的网络优势，将郁鑫膏铺货到医院、药店等处进行销售，他说，自己还准备拿出一定的广告费用，准备通过宣传扩大郁鑫膏在当地的市场影响力，从而拉动更大的消费需求。

安徽省皖南市凤台县的吴女士，自己本身就经营着一间诊所。由于患有腰间盘突出多年，所以她特别渴望能有一款产品，可以治愈自己的顽疾。通过杂志，吴女士偶然结识了郁鑫膏，报着试试看的心理，她先邮购了240元的产品进行体验。由于郁鑫膏的疗效立竿见影，所以她又邮购了600元的产品，并分送给亲朋好友体验。吴女士是个谨慎的投资者，虽然亲身体验了产品疗效，但决定加盟前，她还是给薛总打了不下50个电话，反复进行沟通。就连开店前期如何选址，如何促销，如何退换货这些小问题，她都进行了详细的咨询。在今年的9月10日，吴女士进了1万元的货品，并交纳了一定的市场保证金，终于成为了凤台县的经销商。吴女士对于销售前景充满信心，她说：“郁鑫堂品牌升级后，获得最大实惠的人就是商，我一定会借助产品优势，做出一番成绩的。”

郁鑫堂品牌升级后，不但手续更正规，品质更有保障。郁鑫膏所使用的布拖原料，也升级为高端的喷涂明胶。这样一来，就解决了原有产品易翻边、易脱落的弊端。这种原料的供货商，是专门为修正药业这种实力集团供货的，所以郁鑫膏无论从品牌到品质，都是一次突破性的飞跃。

相关链接：“郁鑫堂”膏药全国最低零售价格：产品40元/袋（10贴）；谢绝讲价。

个人用户：满240元免费邮寄。（三贴无效，剩货包退）

体验用户：满600元另赠送400元产品，免费邮寄。加盟进10000元货，享受一级批发价。

长春市郁鑫医药有限公司

郁鑫堂全国加盟连锁总部

地址：长春市朝阳区普庆路109号

全国免费电话：400-6051658

电话：13843172598 13194358734

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