商品经济的发展精选(十四篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的14篇商品经济的发展，期待它们能激发您的灵感。

篇1

因此这里并没有发达的宗族组织或祠堂，也没有像样的能号召全村参加的公共活动。虽然各个姓氏之间有直系或旁系的亲属关系，但是以亲属关系为基础的传统中国社会结构在此地并不凸显。各姓氏之间及同姓之间并没有复杂的利益关系及冲突，评判“在理不在理”的标准也不会因为是“大姓”和“小姓”而有所改变。这里的“在理不在理”主要是指是否遵循孝顺、善良、克己、忠诚等传统价值观念。这里饮食以小麦为主，玉米、高粱为辅，加上自家耕种的蔬菜、花生、芝麻基本上能满足家庭消费。不但消费能满足自给，而且生产要素也基本上是自给，以人力和畜力为主。加上该地区高密度的人口，农民精耕细作，把耕作集约性发挥到极点，从而形成了一个十分苛刻而有独特的的农业体系。总之，知足、安分、克己这一套价值观念和传统的匮乏经济相配合（，2012），共同维持着这里的社会生活静止的状态。

二、经济作物的生产、交易和分配

（一）西瓜和辣椒的广泛种植

90年代初，沈庄引进西瓜种植。由于西瓜和辣椒的种植面积占沈庄种植面积的比例较大（占全村总面积的90%左右），故本文只选取种植西瓜的流程来说明村民生产要素的自给性。每年刚过完年，村民就开始为西瓜种植忙碌起来。整个流程是瓜棚正月十五过后，村民开始为养育西瓜苗作准备。男劳力把水、泥和在一起，垒一个半人高的三面围墙，上面蒙上厚的塑料布，叫瓜苗棚。瓜苗棚的大小根据种植西瓜的亩数而定。在棚里的地下挖三道火坑，中间那个与棚外的洞相连，用瓦或者木柴盖上火坑，然后用土覆盖上。这样做是为瓜苗加热。瓜苗棚整好之后，村民开始筛土，把肥料拌进土里，用塑料碗一个个的装满土，洒上水，盖上塑料布和草苫子开始在棚外烧火加热，加热一天一夜之后开始下瓜芽。瓜芽是在整理瓜棚期间用温水加热培育出来的。建造瓜苗棚一般至少需要2—3个劳动力。播种瓜芽则女性为多，一般3—5个男女劳力皆可，需要村民间的互相帮忙。在瓜苗生长期间，村民就开始翻地、施肥，弄成较宽的田埂，田埂上打上眼，覆盖上塑料薄膜，用小竹竿握成一个弓棚，上面再覆盖上厚点的塑料布，整个过程复杂而细致，需要大量的劳动力。瓜苗移植到地里之后，村民开始整理瓜枝，一个月左右，开始每天给西瓜授粉，如果天气好的话，没有碰到连阴雨天气，大概持续半月到20天左右，所以这个时候村民是非常害怕下雨。等到每颗瓜秧都结出一个西瓜一直到西瓜成熟。这段时间一直是村民的农忙季节，从农历1月份到5、6月。从开始培育瓜苗到西瓜成熟一直到西瓜全部卖掉，整个过程都需要村民耐心而细致的劳作，这期间村民间的合作非常密切。劳力的自给性在村里内部就可以完成。由于村民的普遍贫困，生产技术和机械化并没有在沈庄推行。随着西瓜嫁接技术的引进和科学选种，西瓜产量大幅上升，逐渐成为村民家庭收入的主要来源。西瓜之后是辣椒，大概一两个月后，村民开始忙种辣椒、反季节番茄等纯经济作物。

（二）经济作物的交易

在经济作物丰收的季节，出现了部分专门自收或者代收的群体。由于交通条件的便利，这些人与外界建立了广泛的联系。农产品的价格受天气或者市场因素的影响较大，尤其是市场。西瓜交易一般持续一个月左右，辣椒持续的时间更长，从农历7月份到10月份，但主要集中在7、8月份。西瓜成熟大概在农历5月份左右，这时候已经是夏季，天气炎热，西瓜的市场需求量大，大量外来商贩涌入李口镇。这样，每个家庭开始以家庭为单位进入忙碌阶段。由于每个西瓜的重量在15—20斤左右，西瓜的每亩产量在1万斤左右，整个过程需要大量的劳动力，这时村民间又出现随机性的合作关系。这些外来商贩由于不熟悉当地的环境，必然会与当地村民合作，在利益的驱使下，必然增加商贩合作对象之间的竞争性和矛盾。代收者的人品、威望、和人际关系非常重要，与其说村民把西瓜卖给商贩，还不如说卖给代收者这一“中间商”群体，这时候的交易村民所考虑的并不是完全的利益最大化，而是以自己为中心向外扩散的亲疏关系，离自己越近，交易成功的次数越多。西瓜从收获到卖掉，看似是经济行为，实际上是村内整个内部关系网络在其作用，也可以说是人与人之间的关系。等到收满车时（一般在10吨左右）“，中间商”会找和自己关系较近的人装车，而不分什么姓。装车付费之后，这些外来商贩把西瓜拉到湖北、湖南等地，有些是在省内出售。比如在省内，从村民收购的价格是每公斤一元左右，到消费者手中却是每公斤三元左右。如果遇到连阴雨，需求量相对减少，无论批发商或者商贩在赚取利益不变的情况下，都向村民压价。辣椒的交易和西瓜还有点不太一样，虽然也有外来商贩，像湖北、江西、广东等地，但以当地人自负盈亏的收购为主。这些小商贩大都是当地的村民，每次收购几千斤，到二三十公里外卖掉。辣椒的收获不像西瓜，需要不断的成熟，不断地摘取，每隔两三天摘一次，时间会持续数月之久。这是一个非常细致的活计，有些劳力不够或者做中间商的家庭会雇佣本村及外村的村民，给予一定的雇佣费。在消费上，村民会把大部分钱存起来：一是攒钱备不时之需；一是供子女上学。村民只拿出一小部分供日常的开销。在经济活动中，村民间的互动对象较随机，关系不太密切，村民回报别人帮助的方式也不像传统的在家里请人吃饭，回报方式多样化。在整个交易的过程中，老人和孩子只是做辅的工作，参与的主体是20—50岁之间的青壮年人。这样，在村民间或者在与外界互动的过程中，老年群体被“边缘化”，实际上在村里，老人只是长辈的“象征”而失去了传统的权威。

三、社会文化的变迁

篇2

[关键词] 商品经济 体育文化 娱乐 市民化

宋代体育是宋代风俗文化中的重要内容， 是宋代文化史和中国古代体育文化史研究的一个重点问题。宋代商品经济的发展导致体育文化出现了空前的繁荣。学术界以往的研究也将引起两宋之际体育文化嬗变的根本原因归结到经济方面，但却没有具体地指明原委。

北宋的统一，结束了五代十国长期分裂战乱，为社会经济的发展创造了条件。商品经济的发展导致了人口的增长；手工业在制作技术、品种和经营方式等方面都有明显的进步；发达的商业使得城市的结构和功能也跟着发生变化；市民阶级的兴起，社会消费方式也发生了显著的变化，市民消费除了物质生活消费商品化外，精神文化方面的消费也开始商品化。这些是两宋时期商品经济发展的重要表现。同时，商品经济的发展又引起了体育文化领域内的一些嬗变：宫廷逐渐市民化和体育活动商品化化；受工商业行会等商业组织的影响，各种各样的体育性组织在宋代陆续出现了。诸如马球在宋代民间已十分普及，南宋还出现了“打球社”的民间组织；蹴鞠也在市民阶层普遍开展，甚至有人将其引入商业机制，吸引游客；相扑在两宋也深受市民欢迎，南宋临安还出现了“相扑社”、“角抵社”等专门组织，风靡一时；瓦肆更是成为各种异事杂技等文体活动的表演场所，成为城市的娱乐中心；武艺活动也逐渐走向商品化道路，临安出现了“角抵社”、“锦标社”和“英略社”等结社。两宋体育的这些新特征，正是两宋商品经济发展的结果；反之，它又促进了两宋商品经济发展，尤其是城市经济的繁荣。

一、两宋商品经济发展的新特征

1.城市人口数量增加。两宋之际，由于商业逐渐兴盛，农业产量大大提高，手工业也发展起来，商品经济呈现前所未有的繁荣。这导致了城市人口大大增加，全国出现许多几万，甚至上百万人口的城市。据陈振先生统计，北宋都城汴京，“普通居民约11万户，每户7人，约为77万人；禁厢军134 000万人，军属约67000户，每户4人，约为268 000人；城内与近郊的僧道以2万人计，四项合计119万多人。此外，开封还有大量的流动人口，所以，1021年前后的开封是一个有120万人口左右的大都市。”据《梦梁录・户口》载，到宋度宗咸淳年间，临安城已有120多万人口。其实，到北宋末年，全国人口已经超过1亿，南宋时，大体上维持在6000万左右，都远超汉唐时期的人口数量。除开封和临安外，建康、苏州、江陵、广州、成都等成为雄踞一方的大城市。

2.城市结构和功能的改变。宋达的商业导致了城市的结构和功能也跟着发生变化。工商业的发展突破了在城市地域布局中严格集中控制的方式，城市临街设店、坊市合一的现象已十分普遍。政府也顺应了这一经济发展的趋势，取消坊巷制度、市里制度，允许沿街开设店铺。到北宋后期，这些店铺甚至开到了皇宫附近的御廊边上，《东京梦华录・御街》：“自宣德一直南去，约阔二百余步，两边乃御廊，就许市人买卖于期间，自政和间官禁止”。南宋时“京都有四百四十行”，其中既有手工业，也有交易批发和零售行等。市坊杂处后，居民坊巷内也出现了零散的商店，而诸如瓦舍酒肆茶楼等娱乐场所更是遍布全城。“集中制度”和“坊巷制度”的瓦解，给城市生活带来了深刻的变化，城市的功能由原来单一的维护统治阶级的功能，日益趋向多样化。

3.市民生活方式的新特征。生产方式的变化，必然会引起生活方式的变化。伴随着大都市经济发展，城市居民对文化生活的需求也不断扩大和提高。城市商品经济的发展，市民阶级的兴起，社会消费方式也发生了较大的变化，闲暇时间日益增加，为消费活动的多样化创造了条件，由此人民崇尚并追求休闲生活。商品经济的发展，使宋代城市的个人消费除了物质生活消费商品化外，精神文化方面的消费也开始商品化。两宋时期，城市精神文化方面的消费内容除了阳春白雪之类的诗词书画外，也增添了许多下里巴人的内容，其主要内容是城市娱乐方面的。从《东京梦华录》、《梦梁录》、《武林旧事》和《都城纪胜》里记载的瓦子栏勾看，宋代都市的娱乐内容丰富多彩，如话说、杂剧、影戏、杂技、相扑、武术等文体表演。北宋东京“不以风雨寒暑，诸棚看人，日日如是，”而且“终日局此，不觉抵暮”；有些市民甚至唯恐“差晚看不及也”。真是热闹无比。南宋时，杭州瓦舍就既是“士庶放荡不羁之所”，又是“军卒暇日娱戏之地”。由此可见，宋代体育文化中的市民参与感是比较强的。

二、两宋体育文化的嬗变

1.宫廷体育活动逐渐市民化、商品化。随着商品经济的发展，一些体育项目逐渐突破了为宫廷和军旅独有的传统，以新的形式走向市民社会。比如，马球运动在宋以前主要在宫廷和军旅中开展，平民百姓难以涉足。 但是在宋代，马球运动已经平民化了。北宋东京宴殿“之南有横街，牙道柳径，乃都人击球之所。”南宋时，马球更加普及，民出现了“打球社”等组织。史载“蹴鞠、打球、射水弩社，则非仕宦者为之，盖一等富室郎君、风流子弟，与闲人所习也。”蹴鞠也在宋代市民阶层普遍开展，其踢法也更具多样性、观赏性，不仅有街头表演，还成立了“蹴鞠社”，甚至有人将其引入市场机制，吸引游客。《武林旧事・放春》有载：“将苑使有小圃不满二亩，而花木合匝，亭榭奇巧……立标杆射垛及秋千梭门门鸡蹴鞠诸戏事，以娱游客。”相扑是一项军事色彩浓厚的体育活动，其先主要在军旅中开展，在宋代也已走上商品化的道路。开封城里的瓦肆表演中，相扑是一项很重要的内容。“小儿相扑”深受市民的喜爱。相扑在宋代深受市民欢迎。《水浒传》之74回“燕青智扑‘擎天柱’”，生动地描述了浪子燕青与任原的对垒，吸引了无数的观众，可为旁证。南宋时，杭州出现了“相扑社”、“角抵社”等组织。除瓦肆艺人的相扑表演外，南宋还出现了水平较高的“打擂”比赛，也即所谓“露台争交”。这种比赛是由政府组织。另外，两宋时女子相扑也开展得很普遍，同样受到市民阶层的欢迎，其商品化程度可见一斑。除此之外，武艺、杂技等活动的商品化程度也很高。

2.开创古代体育性组织的先河。受到工商业行会等商业组织的影响，宋代陆续出现了各种各样的体育性组织。由于城市商业特别旺盛，行会普遍出现。据《西湖老人繁胜录・诸行市》：“京都有四百四十行”。时至南宋，大城市又大量汇集了拥有各种手艺的人口，以及市民精神文化需求市场的繁盛，各种职业相继出现。在这种背景下，有许多属于休闲活动方面的消费活动，如酒楼、勾栏、瓦子等相应而生，形成了各种职业组织的行会。

就宋代体育而言，由于社会上出现大量的体育专业表演艺人，所以体育性组织应运而生。北宋汴京城的足球社团“圆社”（或称“齐云社”）就非常著名。南宋时，这类组织就更多。《西湖老人繁胜录》记载有“蹴鞠社”、“打球社”；《武林旧事》记载有“英略社”（使棒）、“锦标社”（射弩）等。这些组织自发承担组织比赛及表演的职责，如圆社举办的足球比赛、相扑社组织的“露台争交”，在当时影响都很大。

宋代都城人民的体育组织，可分为几种不同的性质：一为体育专业人员的同行组织，如角抵社、齐云社、英略社等。这类是为确保表演人员自身的利益，入社有严格的规定；二为兴趣爱好者的组织，据《梦梁录・社会》：“更有蹴鞠、打球、射水弩社、则非为仕宦者为之，盖一等富室郎君，风流子弟，与闲人习也”。这类组织是为了交流技艺，休闲娱乐，在适当的场合表演。但是这种体育性组织的产生，开创了中国古代民间体育组织的先河，在一定程度上推动了古代体育文化的发展和繁荣，可谓是现代职业运动的滥觞。宋代民间体育组织的产生，不仅加速了当时体育活动市民化、娱乐化，而且还为中国古典体育文化注入了新鲜的血液：体育正在以新的形式由宫廷和军旅走向市民，其属性正在由宫廷典雅文化和军旅文化走向目的为平民精神娱乐的市民文化，这是体育的本质在原始社会后，又一次回归。体育在根本上没有阶级性，但在阶级社会下平民大众逐渐远离了体育活动，体育被统治阶级独有，平民百姓很难从体育活动中得到生理和心理的满足和愉悦。宋代体育的市民化，“一切都是顺其自然地合理发展。种种习俗、节会、艺事活动表明，尽管封建礼教被有意地强调为天理的载体，而大众生活事象又何尝不是与天理沟通；尽管士大夫们超然追求着自然的极致，而庶民百姓又何尝没有自然的乐趣。” 通过宋代体育文化的新特征也可看出，宋代的文治政治似乎表明了封建社会已进入不惑之年，成熟中蕴含着虚弱。政治的色彩在减退，因此市井杂曲反倒体现了生活的本真和体育的本质。

但是，这种现象持续时间太短，典雅的文治终难抵挡蛮横的武力，元蒙游牧文化的强势入侵，导致中国社会再次发生转型，古典体育文化的繁荣期就此中断。

参考文献:

[1]谷世权:中国体育史[M].北京：北京体育大学出版社，2003

[2]张维青 高毅清:中国文化史[M] 第三卷. 济南：山东人民出版社，2001

[3]陈 振:十一世纪前后的开封[J].中州学刊，1982，1：129～138

[4]吴晓亮:略论宋代城市消费[J]. 思想战线（云南大学人文社会科学学报），1999（25），5：99～105

[5]崔鸿飞:中国古代马球运动的发展、演变的时代特点[J]. 体育文史，2000，2：42～43

篇3

英文摘要：The characteristics of the development of commodity economy in the feudal Chinese society have remained an important issuein the study of commodity economy history.However,the explora-tion of the characteristics of the development of the commodi-ty economy in the feudal Chinese society must first depend on a complete description of the situation of its own rather thanjust a simple comparison between the feudal Chinese landlord system and the Western European suzerain system.The particula-rities of the feudal Chinese commodity economy can be seen inthe fact that it experienced three developmental peaks and thusformed a multi-dimensional pattem.During this course,commodityeconomy,though strongly interfered by political factors,has promoted the transformation of the Chinese society.

关键词：商品经济、中外比较、中国特点

commodity economy/comparison between China and other countries/Chinese characteristics

【正 文】

人类社会经济的发展，乃是自然经济与商品经济对立消长的过程。（注：李埏：《中国封建经济史论集》，云南教育出版社，1987年版，第6～15页。）因此，要全面而又科学地认识中国封建社会的发展，必须大力开展对商品经济史的研究。随着近20年来对中国古代社会形态研究的不断深入，这一点已逐渐成为人们的共识。越来越多的人认为，商品经济问题是重新正确认识中国封建社会的重要突破口，应强调重视商品经济的研究。

大力开展中国封建社会商品经济史的研究，首要的重大问题之一就是如何认识商品经济发展的特点。因为这关系到我们从什么样的角度出发和以什么样的思想为指导去研究商品经济问题，并进而科学认识整个社会的发展，这是一个事关全局的大问题。最近，宁可先生强调："从中国社会形态的研究，寻求中国历史发展的特点，不能不注重中国经济形态的特点，这里包括了商品经济的特点和作用，而寻求中国经济形态的特点，商品经济的特点和作用也许能给我们以线索和启示。"（注：宁可：《中国社会形态中应当注重的一个方面－商品经济》（"社会形态与历史规律再认识笔谈"），载《历史研究》2000年第2期。）其意盖在于此。

关于中国封建社会商品经济发展的特点，自20世纪80年代以来，已得到了一定程度的揭示。但这并不能说明该问题已无探讨的必要，而恰恰说明这只是一个重新认识的开端。下面，试就此问题略抒管见。

一

我们先从对已有的特点的分析谈起。在20世纪80年代以来许多研究商品经济问题和探讨自然经济与商品经济关系的论著中，都曾不同程度地涉及到中国封建社会商品经济发展的特点问题。其中，姜守鹏先生的《中国封建社会商品经济的特点》（注：见《社会科学战线》，1991年第2期。）是有关此问题的专文。限于篇幅，以下围绕此出分析。

在该文中，姜先生将中国封建社会商品经济的特点概括有三。第一，"土地私有，土地较早成为商品，可以自由买卖是中国封建社会商品经济的重要特征。"单从时间上看，中国在公元前359年商鞅变法之时，就确立起了"民得买卖"的地权原则，土地买卖逐渐盛行起来；而在西欧，到公元11世纪之后，"在大多数国家内，起初不能让渡和不能分割的'贵族'土地，渐渐变为可以让渡和可以分割的；实际上，它已被分割到漫无止境。"（注：［法］P•布瓦松纳：《中世纪欧洲生活和劳动》中译本，商务印书馆，1985年版，第244页。）土地买卖才发展起来。显然，中国历史上土地成为商品，可以自由买卖确实比西欧要早得多。进一步来看，在中西方土地可以买卖之前，土地都是不能任意买卖的。在中国，西周就确立起了"田里不鬻"的地权原则；而在西欧，由于土地处于高度稳定状态，不能买卖，马克思曾称之为"不动产"。

篇4

笔者经过调查发现，目前承德市旅游商品市场存在着如下问题：

1.产品结构单一，缺少创新

目前市场上大多是土特产、传统手工艺品和玉器瓷器等旅游商品，像这类商品在全国各地都能买到，没有什么特别的意义。没有个性，没有地方特色，很难吸引旅游者感购买。

2.初级品比重大，深加工的独占性产品少

承德物产丰富，土特产种类繁多，其中以蘑菇和杏仁著称，然而这些土特产都仅仅是经过简单的加工，直接到市场上出售，大大降低了旅游商品的价格，影响了当地的旅游收入。而在旅游发达地区，同样的旅游产品经过深加工之后，销售价格大增，不仅增加了当地的旅游收入，同时也为当地旅游商品树立了品牌，增加了知名度。

3.旅游商品质次价高，生产销售不能满足旅游者需求

目前在承德旅游商品市场销售的旅游商品，大多质量低劣，要价却很高，加上近几年承德市旅游快速发展，旅游商品的生产和销售远远不能满足巨大的市场需求。

4.旅游商品售后服务环节相对较差

现在市场上有很多旅游商品体积大、数量多、包装分散或者包装质量差、重量沉，特别是一些易碎品，需要小心轻放的，一般不便于携带。旅游者自然很少问津，个别旅游者购买后也是自行托运，途中一旦损坏只能是旅游者自己承担。

5.购物环境和商品包装较差

承德市目前的旅游纪念品商店，大多是家庭作坊式结构，这种经营方式必然带来经营品种少，购物环境比较差的后果，再者许多旅游商品包装过于简单，甚至个别商品没有包装。

针对上述情况，笔者认为承德地区在发展旅游商品经济方面应该有的放矢，形成特色，用创新的思维去发展承德市旅游商品经济，应丛以下几个方面着手：

1.注重扶持引进，建立生产基地

政府应有目的、有重点的扶持本地名优产品，同时集中人力、物力和财力建立地方特色纪念品、工艺品生产基地，设立专门研究机构和发展基金，改变原来的家庭小作坊式生产，开展规模经营，抓好旅游商品定点企业建设。政府可否牵线搭桥,建立生产商和营销商的对接;建立设计创新和市场策划专家与生产商和经营商的对接。应当鼓励现有高等院校设计专业、工艺美术与工业设计研究院所、旅游商品设计、生产、经营等单位建立产、学、研一体化的全面合作,形成集开发、生产、销售、信息反馈为一体、适应市场机制的旅游商品生产链,加强承德市旅游商品开发、生产和更新换代的能力。政府还应帮助指导企业创造条件举办有关旅游商品策划、设计创新开发、市场经营等方面的培训班,从根本上整体提高旅游商品行业的核心竞争能力。

2.挖掘文化资源，提升旅游商品文化品味

旅游商品不仅是物质化的东西，更是文化的载体，应该蕴涵着丰富的文化，具有鲜明的文化性。承德是清朝的第二个政治中心，又是满、蒙、回、汉等多民族聚居地区，文化底蕴丰厚，在旅游商品开发中应紧紧围绕承德历史名人、名地、名产、名胜古迹和民俗等方面做文章，要反映出承德作为帝王山林城市的文化底蕴，反映出优秀的传统文化，反映出多民族和睦相处的生活，同时也应反映当地人的精神风貌和文化需求。只有这样，才能开发出有丰富内涵的旅游商品，满足不同消费者的需求。

3.加强监管力度，提高产品质量

质量是企业的生命线,没有过硬的质量保证,再多的宣传和促销工作都是徒劳无功，企业要把好旅游产品质量关。首先,要做好产品原料的挑选工作,这是产品高质量的基础。其次,在产品生产过程中,要严格按照产品的生产工艺流程进行操作,做到每一步都精益求精。最后,应从产品的配料、色彩、规格、形体外观以及包装等方面加强产品的质检工作,将任何有损品牌形象的不合格产品消灭在可控制的有限范围内要加强对商品生产的监督和检查，对于质量不合格的产品坚决不能放行到流通市场上去。

4.加强购物环境建设和商品包装环节

旅游商品不仅要在商品的开发设计和生产上下功夫，还要注意购物环境和商品包装。的注意销售点的选址、店面的布置甚至销售服务的特色，注意整体氛围的营造。可以把制作旅游商品的工具搬到销售点进行现场生产或者在销售点展示手工艺术，一边制作一边出售，有的甚至引导游客参与制作，以增强商品的吸引力，取得良好的效果。产品的摆放方式和包装形式也很重要，把产品堆放或者不包装、包装差给人的印象往往就是该商品低质价廉、不上档次、没有品位，而且包装差还不便于携带、收藏和馈赠。

5.强化旅游商品售后服务，免除旅游“者买后之忧”

篇5

【关键词】 战国时期 商品经济 农业 手工业

战国时期是中国历史上的一个重要发展阶段，商品经济是战国社会经济生活中的有机组成部分，诸侯国为实现富国强兵目的推行的重商政策对商品经济发展起到了重要的保护和促进作用，使商品经济发展到较高水平，商人的身份得以确认，并取得了与士、农、工同等的社会地位，其所从事的商业贸易成为社会经济生活的重要组成部分。随着社会分工和生产力的发展，商品生产活跃起来，并以前所未有的速度蓬勃成长，形成了那个时代令人关注的明显景观。

一、战国时期商品经济突出发展的表现

1、手工业的繁荣

据考古发现和文献记载，这一时期的私营手工业有制陶业、制漆业、编织业、木器制造业、酿酒业、制酱业、屠宰业、矿冶业等等。其经营形式既有独立的个体家庭手工业生产，也有匠师与多个学徒所从事的作坊手工业生产，还有大规模的工场手工业生产。当时个体家庭和作坊手工业生产普遍存在，故出现了“百工”阶层。大规模工场手工业生产比较少见，往往在开矿、冶铸、煮盐诸方面才有所发现。战国时期的这种私营手工业构成，奠定了中国古代私营手工业生产方式的基本格局。

2、商业城市的出现

战国时期，伴随着商品经济的发展，出现了一批繁荣的商业城市。“燕之涿、蓟，赵之邯郸，魏之温轵，韩之荥阳，齐之临淄，楚之宛、陈，郑之阳翟，三川之二周，富冠海内，皆为天下名都”。其中，最为著名的当首推“陶”，被誉为“天下之中”。齐国都城临淄也因商业发达而闻名天下。史载“临淄甚富而实，其民无不吹竽、鼓瑟，击筑、弹琴，斗鸡、走犬，六博、者；临淄之途，车毂击，人肩摩，连衽成帷，举袂成幕，挥汗成雨；家敦而富，志高而扬”，其商业发达和繁荣景象跃然纸上。

3、商品市场的完善

商品经济发展繁荣的表现之一就是市场的发展和完善。春秋时期，为适应商品经济发展，“市”的数量明显增加。这时各诸侯国的都城都设有市。如《左传》中记载的周“王城之市”，楚国的“蒲胥之市”。甚至出现了“齐桓公宫中七市”的现象。都城以外的其他城邑和城乡之间也都普遍设有市场。但是到了战国时期，“市”的建立已经成为普遍，商品种类更为丰富，所有“被服饮食奉生送死之具”，以及东西南北的土特产品，在中原市场上都可以买到。商品交换的地域范围更广，“北海则有走马吠犬焉，然而中国得而畜使之。南海则有羽翮、齿革、曾青、丹干焉，然而中国得而财之。东海则有紫纡鱼盐焉，然而中国得而衣食之。西海则有皮革、文旄焉，然而中国得而用之。”商品经济之发达由此可见一斑。

二、经济学视角下战国商品经济发展的根本原因分析

1、社会分工及所有制的变更

商品经济是人类社会发展到一定历史阶段的产物。它的产生，必须具备两个条件：第一是社会分工。它是商品经济产生的基础。因为社会分工，才提出了进行交换的要求，也才有了进行交换的可能。我们知道，商品的基本前提是发生于不同所有权之间的分工。具体来说，商品的直观前提是社会分工，一些人可以生产出超过自己需要的某种产品，而另一些人需要从别人手中得到这些产品，于是发生交换，产品转化为商品。也就是说，分工所导致的生产与需求的对立统一，是商品形成的必须前提，生产和需求二者不可或缺。当然，仅仅有分工并不足以形成商品，它的基础是不同所有权的对立。马克思多次讲过，“在古代印度公社中就有社会分工，但产品并不成为商品”。这种所有权的对立可以是私有权之间的对立，也可以是私有权与集团所有权的对立，或集团所有权之间的对立，正是由于这种对立，产品交换才成为可能。

春秋以前，是一种奴隶制的“工商食官”的格局。工商业严格控制在官府手中，生产的产品完全是为了满足奴隶主贵族的需要，很少用于交换，即使民间有一些交换，也只不过是“抱布贸丝”的原始的物物交换，根本谈不上商品经济。战国时期，社会生产力的进步，促进了社会分工的扩大和交换的发展，为手工业和商业的发展创造了条件。为了满足多方面的需求，生产者便必然要相互用自己生产的产品去交换自己不生产而又需要的产品。战国时期，就出现了以生产商品为主的私营手工业者和专门从事商品经营的商人阶层。所谓“百工居肆，以成其事”，这些手工业者在城里开设作坊，从事独立的手工业生产。

第二是所有权。它是商品经济产生的前提。因为生产资料和劳动产品属于不同的所有者，由此才发生了交换行为。战国时期出现的这些以生产商品为主的私营手工业者和专门从事商品经营的商人阶层，他们的生产过程就成为以直接交换为目的商品生产过程。他们生产的产品，或是由自家销售，或是交给专门从事贩运的商人去销售。随着私营手工业的发展，社会需求的扩大，又出现了一批专门从事货物贩运和销售的商人队伍。他们有的“居肆列货，以待民来”，在城里开设店铺，销售商品，故被称为“坐贾”；有的“负任担荷，服牛招马，以周四方，以其所有，易其所无”，这些被称为“行商”。独立手工业者和商人的出现，打破了奴隶制时代“工商食官”的格局，为商品经济的发展开辟了广阔的道路。

2、生产力的发展促进商品交换

商品经济的繁荣是社会生产力发展的结果。战国时期，社会生产力得到了很大的发展，主要标志就是铁器的普遍使用。春秋末期就出现了用于农业生产的铁农具。随着冶铁技术的提高，战国时期，铁器已经广泛应用于社会生产和生活的各个方面。铁制工具的广泛使用，有利于水利的兴修，保证了农业生产的顺利进行。哀公9年，吴王夫差开凿了运河邗沟，目的是为了北上争霸，运送军队与军粮，但后来却使运河两岸收获了灌溉之利。除此之外，魏国开通了鸿沟、建造引漳水溉邺的工程，齐赵魏在黄河两岸修建堤防，李冰主持修建的都江堰水利工程等，都对当地的农业生产和水运交通起到了重大的推动作用。牛耕的采用和生产方式的变革，以及一些大型水利工程的兴修与生产技术的改进，提高了生产效率，开垦了大片荒地，保证了农业生产的发展，使农业生产进入了一个新的发展阶段。农作物单位面积的产量也得到了大大的提高，从而为商品交换提供了充足的物质基础。

与此同时，尽管农业生产力水平有了明显的提高，但农民仍然必须拿出一部分产品投入市场，参加交换。因为他们必须从外界获得盐、铁等自己不能生产的生活和生产用品，也必须从市场得到货币以支付国家的税收。因此，尽管农民生产的基本目的是维持自己的生存，并不是主动、积极的商品生产者，但为了自己的生存，必须拿出一部分产品用于交换，而仍然保留一部分产品投入市场。根据市场供需关系可知，总供给与总需求的增加使供给曲线和需求曲线均向右移动，商品市场在资源配置的作用下达到了新的平衡，但是交易次数相较过去更加频繁，从侧面反映出商品交换的发展极大地推动了商品经济的繁荣。

三、战国商品经济突出发展的直接原因分析

1、重商政策推动了商品经济的繁荣发展

战国时期诸侯国实行的重商政策为商品经济发展繁荣提供了重要政治保障。重商政策，是指统治者出于政治和经济目的，采取的有利于促进商品经济发展的政策措施。战国时期诸侯国之间相互兼并，为求得生存与发展，诸侯国推行重商政策，以发展经济，巩固统治。

随着战国时期的“通商宽农”政策的实施及各国之间互通有无的社会需要，商业活动越来越成为社会经济生活中重要的有机组成部分。社会分工的扩大和细分，加之生产活动所具有的很强的区域性，客观上也要求商品交换存在，“以其所有易其所无”，使“四民”之间和地区之间互通有无，满足社会生活的需要，保证社会生产的发展和延续。在重商主义的政策下，农民不从事手工业，可“以粟易械器”；而手工业者不耕田，也能“以其械器易粟”，农民和手工业者各自可以自己的劳动产品通过市场交换获得自己所需要的商品。而且，战国时期商人的身份得以确认，并取得了与士、农、工同等的社会地位，其所从事的商业贸易也就顺理成章地成为社会经济生活的重要组成部分。商业贸易和农业、工业生产一样成为社会发展不可或缺的经济活动。正如司马迁所说：“待农而食之，虞而出之，工而成之，商而通之……此四者，民所衣食之原也。”

2、小农经济的盛行推动着商品经济的繁荣

在战国时期的各种农业经济形态中，小农的自给程度最低，市场依赖性最强，因此在小农经济占据社会经济主导地位时，就会给商品经济提供最有效、最强烈的需求，从而推动市场发展到一个较高水平。

小农的盛衰决定了市场的盛衰，市场的盛衰决定了国家农业税收形态，因此在小农兴盛的战国时期，我们不仅看到了商品经济的繁荣，也看到国家赋税的极大货币化。在整个战国时期，自耕农始终是农业领域主导性的生产者，而佃农除了需租种地主土地外，其经营模式与自耕农并无二致，因此，小农经济在这个时期仍然是社会主导性的经济类型（见表1），它的盛行必然推动着商品经济的繁荣。

四、结束语

综上所述，笔者主要依托经济学的相关理论，对战国时期的商品经济发展进行初步的探讨。文章首先从经济学中的社会分工和所有权的角度分析了战国商品经济产生的条件和必要性，在此基础上，主要对战国商品经济繁荣发展的原因作出探讨。其一，重商政策推动了商品经济的繁荣发展，使得商人的身份得以确认，并取得了与士、农、工同等的社会地位，其所从事的商业贸易成为社会经济生活的重要组成部分。其二，小农经济的盛行推动者商品经济的繁荣发展。在整个战国时期，自耕农始终是农业领域主导性的生产者，而佃农除了需租种地主土地外，其经营模式与自耕农并无差别，因此，小农经济在这个时期仍然是社会主导性的经济类型，它的盛行必然推动着商品经济的繁荣。

【参考文献】

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[6] 黎翔凤：管子校注[M].北京：中华书局，2004.

[7] 杨伯良：孟子译注[M].北京：中华书局，1960.

[8] 胡如雷：中国之财政与税收[M].北京：三联书店，2007.

篇6

[关键词]商品经济学；生产和分配；人生存和发展；人的发展经济学；经济学革命

一、社会的生产和分配行为因人生存和发展的需要而产生

(一)生存和发展的需要是人类经济活动的根本原因

关于经济发展的根本原因，似乎没有什么值得研究的了，其实不然。在经济学史中，有过非商品经济的思想，这一点在经典文献中是可以找到的，也可以在一些国家社会主义计划经济时期的教科书中找到已经建立但并不完善的理论。然而，由于西方商品经济学的坚持和社会主义国家的放弃，当前的经济学几乎可以说是清一色的商品经济学了。在经济学史中，还有一个问题被中国的很多经济学学者(也包括非经济学学者)忽略，那就是在对经济学的分类中，西方经济学其实是资本主义经济学的简称。非商品经济的思想源于人们认为解决人的生存和发展问题可以不通过商品经济的办法，而商品经济学则认为经济学只能是研究商品经济运行规律的科学。正因为这样，现实经济发展的原因被经济学的目的搞混了，在指导经济发展实践的时候，不同的国家会有不同的目标指向。中国进行社会主义市场经济试验后，经济发展的目标指向因生产效率、GDP、资本的利润率和政府财政收入的强烈动机所掩盖，生存和发展的需要这一人类经济活动的根本原因在经济发展的实践中被淡忘了，以至于我们今天不得不认真讨论经济发展的根本原因这一古老而又现实的经济学问题。

笔者在《经济运行的制度因素》一书中曾经提出过“解决人的生活需求是经济发展的根本目的”，这个观点已经包含了“人的生活需求是经济发展的根本原因”的命题。而在对观点的进一步阐述中，经济发展的目的被分解为“解决好我们人的生活需求”和“解决好人的发展”两个方面。“人的生存”问题应该说是可以与“人的生活需求”问题相对应的。但“人的生存”条件的保障与“人的生活需求”条件的保障不同，前者包含了后者，后者只是前者的一部分。然而，令人失望的是，这样一个涉及经济学研究出发点的问题，并未引起学术界的关注，笔者所批评的经济学家撇开经济目的让经济学研究脱离现实的状况至今没有得到多大的改变。更值得关注的是，如果经济学的研究仍然遵循商品经济学的思路，那就将永远也走不出分析商品经济运行规律的局限，也就意味着经济学的研究永远也就别希望走到以人的生存和发展为中心中来。这就是说，商品经济学不能使经济学理论的指导与人生存和发展的需求不一致。因此，经济学的研究要回到经济活动的本源，即回到人生存和发展的需要中来，使经济学真正成为研究经济发展与人生存和发展紧密联系的学问。事实上，生存和发展的需要是人类经济活动的根本原因，作为一个事实、一种常识，并不需要经济学来做什么证明。经济学需要关注、或者说经济学要表明自身存在的科学性，得说明清楚为什么只局限于对商品经济运行的研究，而不去研究商品经济运行的社会思想基础、不研究商品经济为什么这样运行而不是那样运行?特别是它为什么可以不关心社会中每一个个人生存和发展条件都应该获得保障?换句话说，经济学必须回答经济学研究关注不关注入的经济活动与经济活动的目的相一致的问题。

(二)社会经济活动中的生产和分配行为因人生存和发展的需要而产生

社会经济活动的主要行为有生产、分配、交换和消费，其中生产和分配行为与人的生存和发展最为密切，在没有商品交换即物物交换时，人类就依靠生产和分配的行为来解决自己的生存和发展问题。换句话说，社会生产和分配行为因人生存和发展的需要而产生。自商品经济学产生以来，商品生产、商品分配、商品交换和商品消费就作为经济学研究的主要内容，生产和分配的行为与人生存和发展条件的保障渐行渐远，商品生产的效率、资本的利润、生产要素的分配和商品消费与商品生产的关系成为商品经济学研究的重要方面，从而使商品经济学成为忠实服务于资本主义社会发展的显学。然而，社会发展对人生存和发展条件保障的需要并不因商品经济学对人生存和发展条件的忽视而减少，它反而要求经济学对自身的理论进行反思，特别是要对现实经济发展与人的发展相脱离作出解释。但是，由于商品经济学在一开始就忽略了社会生产和分配行为因人生存和发展的需要而产生这样一个重要的经济学问题，它有意回避生产和分配行为需要对每一个个人的生存和发展条件负责的问题，用“看不见的手”的理论来说明商品经济活动以追求资本收益最大化的合理，即认为商品经济活动在追求资本收益最大化的过程里无形中也使社会福利得到增加、就业有所保障。商品经济学对资本利润最大化的获得需要以牺牲一部分或大部分人甚至未来人的发展条件为代价的事实视而不见，实际上也是不认可社会生产和分配行为因人生存和发展的需要而产生这样一个事实。

二、人生存和发展的条件需要相应的社会生产和分配行为来保障

(一)人生存和发展的条件是社会生产和分配行为的必要前提

由于社会生产和分配行为是因人生存和发展的需要而产生的，那么，人生存和发展的条件就是社会生产和分配行为的必要前提，即社会生产和分配行为的产生就是为了要保障人的生存和发展。所谓生产行为，指的是人用自身的劳动与生产资料结合并生产出生存和发展必需品的过程，亦即人创造并保障自身生存和发展条件的一种行为。生产行为有三个要素：人、生产资料和人的劳动。生产行为的目的是创造并保障人生存和发展的条件。所谓的分配行为，指的是按照生产条件和生产目的对生产出来的产品(或产品的价值形式)进行分配并使人生存和发展条件得以具备的行为。由此可见，社会生产和分配行为是为人的生存和发展服务的。值得注意的是，这里说的人的生存和发展是社会中每一个个人的生存和发展，而不是商品经济学因资本收益最大化而获得的生存和发展。在商品经济学里，因资本收益最大化而获得生存和发展的条件每一个人不一样，一些人(主要是资本家及其聘用的管理人员)会得到很多，一些人

(主要是雇佣工人)勉强维持生存和获得一定的发展，一些人(失业者、待业者和无业人员)被作为自由市场竞争的条件而大量“储备”起来，要靠社会救助或靠别人供养。

(二)一定的社会生产和分配行为给人造就一定的生存和发展条件

从商品经济学理论指导下产生的经济行为对人的生存和发展所造成不同后果我们不难看出，在不同的社会思想下产生的生产和分配行为，其给人所造就的生存和发展条件是不一样的。这一点是经济学不能忽略的。不幸的是，现有的经济学，特别是商品经济学，并没有把这一点当作其研究的重要方面。即便是在研究人的发展经济学问题的学者中，能够这样看的也不多，更不用说深入研究了。

我们这里讲一定的社会生产和分配行为给人造就一定的生存和发展条件，就是要我们的经济学研究特别关注“一定的社会生产和分配行为”。“一定的社会生产和分配行为”，是一定社会思想影响下人的行为，带有主观色彩，是以人的意志为转移的。商品经济学把生产和分配行为定义在资本主义社会上，非商品经济思想把生产和分配行为定义在社会主义社会上，这是人类社会经济发展的事实。这就是说，资本主义经济学指导下的生产和分配行为造就资本主义社会的生存和发展条件，社会主义经济学指导下的生产和分配行为造就社会主义社会的生存和发展条件。可是，一些经济学者却在不遗余力地宣称经济学与意识形态无关，并有意回避自由市场经济的资本主义性质，希望用资本主义的生产和分配行为来造就社会主义社会中人的生存和发展条件。

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(三)人生存和发展条件的保障取决于相应的社会生产和分配行为

从上文的论述我们不难看出，人的“一定的生存和发展条件”需要在一定的社会思想影响下的生产和分配行为来保障，即人生存和发展条件的保障取决于相应的社会生产和分配行为。这就是说，人生存和发展条件保障得好坏，取决于人对社会生产和分配行为的选择。好的社会生产和分配行为才能使人生存和发展的条件得到真正保障；不好的生产和分配行为将导致人生存和发展的条件受到破坏，人将得不到好的生活，更谈不上全面自由地发展。反过来，我们也可以从人生存和发展的条件是否得到好的保障来判断社会生产和分配行为的好坏，从而判定经济发展方式的好坏。现实社会中许许多多的事实已经告诉我们，经济发展不等同于人的发展，而判定人是否得到好的发展似乎找不到一个客观标准。因此，长期以来人们无法很好地评判经济发展方式的好坏，当然也就不能及时认识到经济发展方式的偏差，更谈不上纠正。其实，这是商品经济学理论误导的缘故。商品经济学把人们评判经济发展方式的好坏放在商品经济活动收益的最大化上，资本收益的好坏、GDP的增加的快慢和财政收入的增加速度等一系列经济指标被理所当然地认为是经济发展好坏的标准，人生存和发展条件的保障已经被掩藏在这些指标背后，让人错误地认为资本收益最大化的实现、GDP的增加、财政收入的增长也等同于人生存和发展条件获得了保障。不可否认，没有经济的发展，是不可能使人生存和发展的条件获得保障的，经济发展是人生存和发展得到好保障的前提。但是，从经济发展是为了保障人生存和发展这样的本质要求出发，在人生存和发展条件的保障取决于相应的社会生产和分配行为的思想指导下，把社会生产和分配行为能否很好地使人生存和发展的条件得到保障作为衡量经济发展方式好坏的标准是有必要的，也是坚持以人为本发展经济所必须遵循的原则。

三、以商品为中心的商品经济学传统是使人生存和发展条件与社会生产和分配行为相脱离的原因

(一)以商品和资本利润为中心的生产和分配行为是商品经济学错误导引的结果

以商品和资本利润为中心是商品经济学的显著特征，与人们认为经济学只能是研究商品经济运行规律的科学有关。笔者认为，把经济学定义为是研究商品经济运行规律的科学，这是西方经济学因要服务于资本主义所产生的偏见，由于新自由主义经济学在中国的泛滥，它又转变为中国经济学界的一个偏见。这个经济学偏见在西方资本主义国家出现是正常的，在社会主义中国出现就很不正常了。社会主义国家把适用于资本主义国家的商品经济学当作显学、作为主流学科，用于指导社会主义国家的经济实践，是一件不可思议的事情，而不管它是通过什么办法做到这一点的。

毫无疑问，在以商品和资本利润为中心的经济学影响下产生的生产和分配行为，必然要以(不择手段、不顾资源浪费、不断增加无效消费和大量耗费社会资源)获取商品最大价值和资本最大利润为目标，因而使生产和分配行为严重背离其要保障人生存和发展条件的初衷。从这个意义上说，社会生产和分配行为与保障人生存和发展条件的需要相脱离，完全是商品经济学错误导引的结果。关于这一点，马克思早在150年前的《政治经济学批判大纲(草稿)》中就已经有所揭示。马克思的《资本论》对资本主义生产行为如何为获取资本的最大利润而牺牲人生存和发展条件的分析就更加透彻了。

(二)在商品经济学中人被作为生产资料或生产要素，甚至沦为商品

商品经济学把手段当目的，就是把发展经济从而得到财富这一创造人生存和发展条件的手段，当成了发展经济的目的——即以获得财富为目的。这一点，亚当·斯密的《国民财富的性质和起因的研究》(又名《国富论》)体现得非常充分，它探讨的就是财富怎样增加得更快的问题。在商品经济学里，由于把追求财富当目的，人生存和发展条件的保障问题就被搁置不管了。人作为生产的主体变成了仅仅是生产工具(当然不是全部，资本持有人和他的人是生产和分配行为的主体，另外的人只能是生产工具或稍好一些——即生产要素)，人的需要就必须服从于利润的需要了。在这个情况下，劳动者的劳动力，这一创造价值的唯一源泉，成为资本持有人争夺和充分利用来增加利润的对象，人生存和发展条件的保障变成对利润源泉的保护，把劳动力按质论价、当成商品就是其有的保护，即便是这种特有的保护，也只出现在能够为资本带来最大化收益的少数人身上。

(三)经济发展与人的发展相脱离是商品经济学理论的必然产物

由于人类的经济活动与人生存和发展的需要有着密不可分的关系，因此，要寻找经济发展与人的发展相脱离的原因，得从社会生产和分配行为与人生存和发展条件的结合情况来判定。我们必须承认，经济发展与人的发展相脱离不是从来就有的。在远古社会，社会生产和分配行为与人生存和发展条件的结合是非常紧密的，人们是因直接的生活需要而进行生产和分配。那个时候，由于生产力水平的低下，人们几乎不可能摆脱依靠直接的生产劳动来解决自身的生存和发展问题。应该承认，出现社会生产和分配行为与保障人生存和发展条件

相脱离的情形是在生产力水平较高的近现代社会中，特别是在工业革命之后，才具备有只为了追求财富增加而独立或相对独立的社会生产和分配行为的存在。但是，即便是在现代，人类社会也曾经出现过直接按照社会中人生存和发展条件的需要来有计划地开展的社会生产和分配活动，社会主义国家计划经济的社会生产和分配行为就是其中最为典型的例子。已经坚持了50年以上社会主义计划经济的朝鲜、古巴，其社会生产和分配行为就基本上能够与保障本国人生存和发展条件的现实相结合。与朝鲜和古巴的情况不同，中国作为社会主义国家，目前出现的严重贫富差距、“新三座大山”等情况，就是社会生产和分配行为没有能够与保障本国人生存和发展条件很好地结合起来的结果。实际上，出现社会生产和分配行为与保障人生存和发展条件相脱离情况的国家，主要是实行资本主义商品经济的国家，而在资本主义国家中每一个个人生存和发展条件得到较好保障的如北欧的几个国家，都对商品经济运行的方式进行了较大改革。这样看来，以资本利润最大化为目标的生产和分配行为，是商品经济学理论指导下必然出现的结果，也是社会生产和分配行为与保障人生存和发展条件相脱离的原因。

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四、人的发展经济学研究要关注社会生产和分配如何保障人的生存和发展

(一)人的发展经济学应该担当起纠正商品经济学偏差的责任

从上面的阐述我们不难看出，经济学应该把以保障人生存和发展条件为中心的研究与以商品分析为核心的研究相分开，即把经济学区分为人的发展经济学和商品经济学。由于商品经济学会误导经济发展的实践脱离人生存和发展的需要，或者说商品经济学会使经济发展的实践脱离社会上大多数人的意愿，人的发展经济学应该担当起纠正商品经济学偏差的责任，引导经济学回归到能够指导经济发展为社会中每一个人生存和发展条件都得到保障的服务上来。鉴于商品经济学思想已经在社会中造成深刻的影响，许多领域已经被其彻底渗透，为清理和消除商品经济学对社会造成的不良影响，做到经济学指导经济实践时真正能够保障好人的生存和发展，用人的发展经济学纠正商品经济学的偏差很有可能会引起一次经济学的革命。笔者认为，随着社会的不断进步，特别是随着以人为目的发展经济的呼声不断高涨，经济学革命的到来是迟早的事。对于中国而言，经济学对经济社会的影响，人们感受得更深刻，也更有经济学变革的理论和实践基础。

(二)人的发展经济学需要把研究的视角从商品分析转向社会生产和分配如何保障人的生存和发展

由于社会生产和分配行为的好坏直接决定经济活动保障人生存和发展条件的好坏，因此，经济学的研究、特别是人的发展经济学的研究需要从传统经济学以商品分析的视角转移到以分析社会生产和分配行为如何保障人的生存和发展上来。前文已经指出，经济学要表明其自身的科学性，必须说明经济学为什么只限于对商品经济运行的研究而无需研究商品经济运行的社会思想基础?必须回答经济学为什么不关心社会中每一个个人生存和发展条件都应该获得保障的问题?而这些问题是经济学不能回避的，因为经济学首先是研究与人的生存和发展有关的学问，离开了人的生存和发展，经济学就不成其为与人关系密切的科学了。由于经济学首先是人的经济学，那么，经济学的研究必须解决人的经济活动怎样与经济活动的目的相一致问题。而要解决好经济活动与经济活动的目的相一致问题，除了研究怎样的社会生产和分配行为才能使人生存和发展的条件得到真正保障，应该不会有更好的办法。这就是说，以促进人的自由而全面发展为己任的人的发展经济学，需要把研究的视角确定在社会生产和分配如何保障人的生存和发展上。

注释：

①笔者了解的主要是中国的社会主义计划经济时期的经济理论。本文作者对苏联及东欧、蒙古、印支三国社会主义时期的社会主义计划经济理论的了解，仅限于书本介绍；对目前仍然在实践着的朝鲜、古巴社会主义计划经济理论，则知之甚少。此处讲非商品经济理论的不完善，是鉴于世界上绝大多数社会主义国家先后放弃了计划经济而言的。同时也表明，本文所讲的人的发展经济学，与经济学史中出现过的非商品经济学不同，也不同于现有的商品经济学。

②在笔者看来，以研究商品生产、商品交换和商品消费为主的经济学理论，都属于商品经济学的范畴，中国目前正在试验并冠以社会主义市场经济的经济理论被包括在其中，西方经济学是商品经济学的典型代表。

③参见《经济运行的制度因素》，线装书局2007年第1版第198至199页。

④原本的表述是：“把经济发展的根本目的这个问题提出来，是要说明，我们的经济活动、我们要使经济运行良好，最终的目的都是为了解决好我们人的生活需求、解决好人的发展问题。”参见《经济运行的制度因素》，线装书局2007年第1版第199页1至3行。

⑤笔者对经济学研究脱离现实的批评，原话是：“在一些经济学家那里，经济学不管经济的目的似乎是天经地义的，经济学研究的技术化倾向也表明这一点。而经济学撇开经济目的不管，只研究经济的手段、技巧、过程，最终就会变成技术表演，探求纯粹原理，与现实的经济运行脱离得越来越远。实际上，正是经济学的这种脱离现实的倾向，使我们忘了经济发展的根本目的是解决人的生活需求。”参见《经济运行的制度因素》，线装书局2007年第1版第198页最后一段。

⑥据笔者所了解，意识到人自由全面发展的条件是人的发展经济学研究的核心问题的，除了笔者本人，还有中国人民大学胡钧教授、中国社会科学杂志社许建康教授和广西民族大学陆壹东。但把生产和分配行为与人的生存和发展条件结合起来并作为人的发展经济学的重要内容进行研究的，目前只有笔者本人。

⑦关于中国1978年甚或更准确一点是自20世纪90年代中叶开始以来的改革开放的理论指导，中国的新自由主义学派经济学家会得意洋洋地认为是来源于资本主义国家的自由主义经济学，一些学者则坚决不认同，认为是中国特色社会主义经济学理论在指导中国的经济实践。笔者认为，中国的社会主义市场经济试验，明显受到具有商品经济学显著特点的自由主义经济学的影响，它不同于纯粹自由主义经济学行为的是，中国社会主义市场经济试验的社会基础为社会主义社会，因此，它不可能象在资本主义国家那样“自由”，但生产和分配行为与保障人生存和发展条件的脱节，存在较大问题，“新三座大山”在中国的出现就是最有力的证明。

⑧为了弄清资本积累的问题，马克思分析了不以财富仅以需要为目的那个年代的生产。“我们在古代人中间，根本找不到有谁去研究哪一种土地所有制形态是最生产的，是能创造最大财富的。虽然伽图曾经很详细地研究过哪一种耕地方法可以取得最大的收获量，甚至于布鲁图(Brutus)还曾研究过把他的金钱怎么样贷放出去才能弄到顶多的利息，但并没有把财富看作生产底目的……所以在古代，尽管处在那样狭隘的民族、宗教、政治境界里，毕竟还是把人看作生产底目的；这种看法就显出比现代世界高明得多，因为现代世界总是把生产看成人底目的，又把财富看成生产底目的。”(马克思《政治经济学批判大纲(苹稿)》(第三分册)，刘潇然译，人民出版社1963年6月第1版第104页。)——参见巫文强《论以人为目的发展经济及新时期经济学的使命》，《改革与战略》2008年第12期第4页。

篇7

摘 要：现在越来越多的化妆品生产企业开始渠道下沉，直抵终端，直接和终端零售店合作。厂家虽然做法不尽相同，但其实质都是在和商争夺市场，将利益最大化。在这种背景下，作为化妆品商群体，面对渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，商的前途和出路又在哪里？本文根据化妆品商所面临的现实环境和困难，提出了具有战略意义的发展策略。

关键词：化妆品商；制造商；策略

一、 化妆品商概述

（一） 商概念

所谓商是代企业打理生意，而不是买断企业产品的，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“商”，一般是指赚取企业佣金的商业单位。

另从实质上，现在所称的商在本质上已经不是商了，更多具备的是经销商的性质，还有些属于二者的混同体，即是，有时候又要需要拿钱买货，很少有纯粹意义上的商，称其为有一定权的经销商更为合适。

（二）化妆品从制造商到零售终端的渠道途径

1.制造商总商区域商零售商消费者：中低档进口化妆品多采用这一模式。总商的规模、实力及声誉决定该产品的营销渠道质量。

2.制造商区域商零售商消费者：有一定知名度的中低商化妆品采用，它比前一模式少了一个中间环节，渠道长度较短，增加了渠道的控制力，价格体系相对稳定。

3.制造商批发商零售商消费者：这种渠道较复杂，低档的不知名化妆品常采用这一模式。

4.制造商零售商消费者：中高档化妆品采用的模式，这类企业一般是有实力的跨国公司或国内知名企业。零售商的规模则比较大，如家乐福、沃尔玛等大型连锁超市。

5.直销：分为人员直销、店铺直销。是指生产企业不高店铺、不经过中间商，而是通过企业的直销人员或者自营店铺方式直接把本企业产品销售给消费者。采用这种方式的有雅芳、安利、玫琳凯等国际化妆品直销企业。

二、 化妆品商的发展现状及存在问题

在生产商渠道战略转型和终端大卖场不断涌现的背景下，商作为“树干”，面临的不但是“树根”（生产商）不稳，就连“树梢”（终端商）也开始晃动起来，市场的不确走性和不可控制性大幅增强，这些都导致传统商群体与市场博弈的能力降低。在这样的新营销环境中，商必须面对如下压力：

（一）市场终端大型化压力

综合性大卖场和专业性超级终端不断出现，单店规模与连锁经营规模不断扩大，随之而来的终端商大批量采购模式对经销商产生了巨大压力。这种现象的出现，不但在某些品种上跨越了商而让其“断坎”，还获得了连商都无法得到的价格优势。AC尼尔森零售普查数据显示，2012年，全国化妆品大卖场新增门店126家，百货商场新增门店43家，屈臣氏新增门店450家，仅这三种业态当年就新增门店619家，且其中超过40%的新增门店都开在了三四线城市，这是化妆品专营店渠道的主战场。同样是在2012年，化妆品店全国新增门店1300家左右。

（二）新型厂商合作模式压力

随着终端商的连锁化、大型化，这种渠逬的网络布局优势、规模优势、业态优势、经营理念优势吸引了很多生产商，使终端商具备了直接对话生产商的话语权，并且使而对而谈判并合作成为现实。

（三）网络直销渠道的兴起

网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体且不通过其他中间商，将网络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售，直接实现营销目标的一系列市场行为。网络营销模式的运用有着无法比拟的优势：低廉的广告成本和销售成本，目标客户的精准定位，一对一个性营销的制定，丰富而全面的资讯等。

三、 化妆品商发展策略

据有关数据表明，99%的中国化妆品企业都属于中小企业，这些企业在资本、人力、技术、渠道等方而的能力还很有限，而具备完全自建营销网络能力的企业则微乎其微。因此新型化妆品商必须转变思维能力，从以下几个方面来巩固自身的市场地位：

（一）打造自身的核心竞争力，实现品牌化经营

首先，商应充分认识到自己的实力，摆正自己的位罝，全力打造自己的核心竞争力。因为只有练就了自身的内功才能争取到更好的产品、更优惠的价格结算，才能更有市场竞争力。再次，化妆品商在为自己所的产品进行品牌推广的同时，也要精心打造自己的品牌，使自己从品牌商转变为一个品牌商。

（二）构筑立体化营销模式

立体化营销模式是一种全新的营销模式，指多角度、多方位、多层次、多渠道、多元化、多方式的营销模式。立体化营销模式不是由某一个人或者一个团体创新出来的，而是近年来社会物质文明、精神文明不断提升的基础上，自然竞争产生的一种立体化营销模式，立体化营销模式是对比以前的单一的、固定的营销模式，主要体现在灵活，多维，实时满足等诸多方面，化妆品商具体的营销模式见图3.1所示：

（三）搞好厂商关系

厂商之间的合作是一个互惠互利的过程，厂商之间是一损俱损、一茉俱荣的关系。厂家、商作为渠道成员各自承担着自己的角色，在价值链的增值中起着不同的作用：厂家依赖商开发本地市场，商依赖厂家获取自己的利润。建立平衡的厂商关系有利于化解和避免冲突。作为化妆品商，在与工厂的合作的过程中，由于商自身的资源制约，无法对市场进一步的精细化运作，因此厂家为了实现战略规划，需要对通路分解整合，商要理解厂家的战略规划和市场整合意图。

（四）对终端进行有效管理，必要时自建终端

对商而言，利润的多少更多地由终端决定。商在渠道中的地位和功能，决定了其只能是商品流通的一个中间环节，最终还是要把这些产品供应给终端商，再由终端商把这些产品销售出去，从而产生商的利润。

四、 总结

总的来说，化妆品商在与生产厂家合作的过程中，要不断强化自身能力，只有实力强了，才具有讨价还价的能力，才能掌握话语权，也就掌握了竞争的主动权及竞争优势。

参考文献：

[1] 诺维克（美）编，《通过商进行销售》，上海人民出版社，2003.08

[2] 吕一林主编，《营销渠道决策与管理》，中国人民大学出版社，2005.08

篇8

从国际趋势来看，发展中国家发挥着全球经济增长引擎作用，中国国民的消费能力提升和消费理念的改变，必将促进中国零售行业的发展。未来的中国零售业也将会是一个发展高峰时期。

全球前三大服装连锁商西班牙的ZARA、美国的GAP、瑞典的Hennes&Mauritz（简称“H&M”）齐聚中国，此举表明零售环节对服装品牌成长的重要性。GAP中国总裁杨得铭说，在中国，还没有哪一家连锁服装销售商占据很大的市场份额，发展空间依然很大。

与此同时，国内服装业开始注重零售渠道，从服装制造商向服装零售商转型，似乎已经成为服装业时下的大趋势。福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄说：“七匹狼是做批发起家的，零售是服装业的一个关键环节，所以七匹狼从批发逐步转型零售，一直在强调零售的细节，包括产品、零售管理技巧。七匹狼并不愿意成为一个最大的服装制造商，而要成为中国最大的服装零售商，实现从服装生产商向渠道商品牌转型。”

中国历来是一个制造业大国，对于服装业的战略转型，做零售并非意味着放弃制造，中国服装企业绝大多数是从制造环节起家的，随着规模不断做大，企业必然要不断向产业链的顶端，研发、营销、设计等环节延伸。服装企业转型零售，从“中国制造”转向“中国创造”，是一种轻资产的战略，结合服装行业已有的行业模式，在制造环节有无可比拟的优势，比如企业能够很好地管控产品的品质、价格、货期等，此外也更有利于培养企业自己的人才。

零售业的经营是以店铺选址为基础的，店铺选择以前是有关企业发展的战略规划，店铺选定以后是商品经营与店铺运营，商品经营技术是零售的核心技术。零售业务的正常运营需要信息技术与物流技术以及人力资源的支撑。其结果是财务成果。所以，发展、选址、商品经营、IT、物流、人力资源、财务等七个方面构成了零售业的基本技术。

中国的零售企业一方面需要加快市场的占有，同时须加快经营理念的转变。比起开店数量和能力，在七种零售技术中，商品经营技术更重要。目前，国内零售业总部的最大管理问题在于缺乏有效的商品管理。其原因是多方面的：一是以渠道费为主的赢利模式制约了商品经营能力的提升；二是商品管理的组织体系没有适时调整，并且缺乏专业人才；三是品类管理、空间管理等商品管理技术还没有普遍应用。

根据周勇《零售战略与运营管理》的七大零售技术中，对商品经营技术的改进，有以下几个方面：

首先，需要改进的是问题是市场调研与消费者分析不够

经商其实就四个字：“决策，情报”，市场调研作为情报的执行部分，是为了给决策提供信息支持的，从而让决策更加接近实际，更加有竞争力。

其次，要依靠零售品牌来推广商品

产品是产品营销与自我展示销售的，未来的商品经营应该是“认零售品牌而购买，靠零售品牌来推广商品”。

再次，引进品类管理技术

品类管理是零售商与供应商之间开展合作的战略性框架、工作流程和组织结构，包含了一整套相互关联的技术方法和活动，是一个渐进的、持续改进的过程，同时需要依靠供应链之中各个相互独立的主体以其他支持的有机配合。在以陈列促销为主的业态中，品类管理实施过程中往往会先注重货空间管理以及架优化管理，且必须以有效的数据分析来支持决策。品类管理的基础是为顾客选择商品，并以适当的方式进行补货、配送、营销与服务，通过强调向消费者提供超值的商品和服务提高企业的营运效果。

另外，UNIQLO很重视的货架空间管理技术，是一种依靠计算机信息技术与商品经营技术来规划、设计、调整、优化商品分类、店铺商品布局与商品陈列的技术。依靠这个应用程序来协助实现群集和具体门店的商品组合管理：在合适的时间和地点精确放置合适的商品，从而实现利润最大化。

“门店布局规划”也不能忽视，同时管理多个门店规划，同时移动整个设施，从而使得品类整体重设轻松易行。还可以执行跨品类和跨门店布局规划，从而可以即时比较最佳门店和欠佳门店之间的布局差异，这对于货架销售空间有效性的最大化是至关重要的。使用货架商品分类技术创建总货架图，并可按需要将其复制成简化版本。

还有，供应链管理，主要是库存管理和信息分享。供商合作模式需要有根本性的改变：有战略思考的零售商越来越依靠业务战略决策与供应商建立伙伴关系，从而实现市场利益的双赢。

能不断关注新技术并及时作出适当反应的零售企业往往能在行业中处于领先地位。当然，对零售影响的技术不仅仅是指那些直接的技术，也包括间接的技术。比如自行车、汽车、地铁等交通工具的发展变革，则从消费模式来影响零售的经营模式。而互联网技术的发展，正在改变着零售业的格局，淘宝网和天猫商城2012年的交易额突破一万亿就是最好的象征。技术对零售的影响是双重的，对品牌发展是至关重要的。现今，零售技术在更加细致全面的深入商品销售的各个角度和方面。

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[关键字] 网络商品服务市场 网络经济 现状 发展前景

随着科技的进步，互联网的普及，网络经济已渐渐深入人们的生活。方便快捷的Internet为苦苦寻找商机的创业人士引出了一番新天地。近几年来，我们身边有越来越多的购物网站为人们提供着各式各样的商品，越来越多的消费者开始尝试网上购物，越来越多的人开始争论网上购物能否代替传统购物。

一、网络购物发展状况

我国电子商务的发展始于20世纪90年代初。在宏观政策的指引下，网络购物市场迅速扩大。据《2007年中国网络购物报告》数据显示，2003年是中国网络购物市场发展的元年，B2C和C2C购物市场当年交易额都突破了10亿元，在市场成长阶段初期，由于相对C2C，B2C交易避免了信用和支付安全等问题，更容易被用户接受，因此交易额在2003年和2004年都高于C2C；随着第三方支付平台的出现和信用评价体系的建立，C2C更灵活和自由的购物模式也得到越来越多用户的认可，C2C的交易额也得到了飞速增长。

二、网络购物的优点

网上购物能在中国飞速发展，除了我国人口多，消费能力强这个原因外，与网络本身的诸多优点分不开。

1.以网络为基础的信息高速公路可以极大地减少交易成本

“网络具有传统渠道和媒体所不具备的独特的特点:信息交流自由、开放和平等,而且信息交流费用非常低廉,信息交流渠道既直接又高效。”一方面，更广的商品选择面、方便快截的搜索功能和网络媒体广告让网上消费者能够足不出户就充分掌握各方信息，不仅降低了消费者的搜寻成本，而且有效减轻了传统购物市场上的信息不对称，使买方与卖方之间的谈判大幅度减少，提高了交易成功率；另一方面，网上购物以交易双方和服务部门的商业信用和支付的银行信用高度成熟为基础,形成保险机构、金融机构、供应商和客户在电子网络交易系统中的高度整合与兼容,从而使网上支付手段和信用体系弥补了传统支付手段的麻烦和信用体系的缺失。

2.网络直销可以降低企业的管理成本,增强企业的市场竞争力

首先,信息技术和信息系统可以使供应商与上下级供应商，供应商与消费者之间形成高效的供销链，从而降低采购成本，库存成本及销售成本。其次,以网络为基础的“虚拟企业”与传统企业相比,大大减少了房屋租金，办公费用等开销，降低了管理成本。在传统商场,一般利润率要达到20%以上,商场才可能盈利,而对于网络店铺，它的利润率在10%就可以盈利了。所以，网上商品在价格上更占优势。第三，网络直销可以根据消费者的需要量体裁衣，更好地满足消费者的个性，由此吸引更多的消费者。

3.网上商品服务市场比传统市场更有效率

目前，网上开店主要有两种方式。

(1)注册专业网站。目前中国提供网上开店服务的大型购物网站有上百家，除少数如eBay易趣(省略）需要支付商品的底价设置费、物品登录费、交易服务费及广告增值服务费等（一般为成交额的10%），多数网站如一拍网(省略)，淘宝网（省略)均提供免费注册、免费认证、免费开店服务。个体卖家从注册会员，获得认证到开始上传商品，进行网上销售，前后只需15分钟。

(2)自立门户建网店。企业根据商品销售进行个性化设计，需要注册域名、租用空间、网页设计、程序开发等一系列工作，或是向一些网络公司购买自助式网站模块。自立门户型的网店建设费用较高，同时还需要投入足够的时间与金钱进行网站宣传。但是与传统门市的租金，经营费用，宣传费用相比，个性化的网上商店不仅花费较低，而且有更好的宣传效果。同时还节省了场地费，工商管理费，日常维护费用等财务支出，还有选地，装修布置，到有关部门登记等劳力支出。由此可见，网络商品服务市场“门槛”较低，大到资金雄厚的跨国公司，小到寻找兼职机会的在校学生，都可以在网络购物中找到市场。

三、我国网络购物的制约因素

相对于传统商品市场，网络商品服务市场可以降低交易成本，降低企业管理成本，提高市场效率，更好地满足消费者的需求。网络商品服务市场自身的这些优点为它的蓬勃发展奠定了基础。但是相对于传统商品市场来讲,网络商品服务市场发展较为不成熟,还存在许多问题，而这些问题给网上购物的健康成长设下滞障。主要问题归结为以下四个方面:

1.中国消费者的消费习惯限制着网络购物的发展

中国是个历史悠久的国家,历史的沉淀使得消费者对网络购物缺乏信任感。 目前网络经济在中国还是处于萌芽时期。大部分的中国人对网络购物还不适应,仍以传统交易为主。市场研究公司AC尼尔森的近期研究中国网络购物人群与人口总数的比例还不足8%，可以看出，目前中国消费群体主要还是集中在传统商品市场，这对我国网络商品服务市场的迅速发展造成障碍。

2.中国网络商品服务的信用缺乏

跟发达国家相比,目前我国网络商品服务的信用基础体系还不完善。尤其是在C2C市场中，买卖双方分布极为分散，管理难度大，出现纠纷不易解决，而所售商品能否货真价实，也难控制。因此目前进行交易的大多是质量比较容易鉴定的商品。网络直销的企业，在信息不对称的情况下，也可能出现欺诈。

3.中国网络商品服务的安全瓶颈

网络购物的安全性是影响网络购物因素中至关重要的一点。我国还不发达的网络商品服务技术水平以及网络病毒的泛滥是目前影响网络安全主要因素。计算机病毒、黑客入侵及木马控制、垃圾邮件等给互联网的运行系统和广大互联网用户带来了越来越多的麻烦。网络安全问题的存在极大的影响着网络商品服务市场的扩张和发展。对于安全性和私密性的担心限制了消费者在线购买的参与程度，甚至拥有2至4年网龄的消费者也不例外。可以推测，如果网络安全问题得到解决，网上消费者的数量或取得很大突破。

4.中国网络商品服务的法律瓶颈

我国网络商品服务市场的信用问题和安全问题，迫切需要政府立法规范并加以严格推行。而我国目前还没有一部完整的全国性的专门规范网络商品服务市场的法律法规,对于可能涉及到损害消费者利益的问题,目前只能从现行的《消费者权益保护法》《合同法》《产品质量保护法》中去寻找法律规定,引申到电子商务中来处理。这与当前电子商务市场飞速发展的现状极不相称,也在客观上导致了网上交易诈骗的频繁发生,加强电子商务的法制建设来完善规范网络商品市场已经刻不容缓。

四、我国网络购物市场的发展前景

尽管目前我国的网络商品服务市场还存在种种问题，但是我们对其在我国的发展壮大有充分信心。以上制约其发展的瓶颈可以通过我们的努力最终解决的。

1.我国是一个潜在的网上购物的巨大市场

首先，随着互联网的进一步普及，我国的网民人数会成倍增长。中国互联网络信息中心17日的统计显示，截至2005年12月31日，我国网民人数达到1.11亿，比2004年末增加了1700万，增长率为18%。而技术的进步和人们教育水平的提高使我们有理由相信，中国网民数量的增长率会逐年增长。

其次，网民的年龄结构变化会促进网上消费者的数量增长。根据中国互联网络信息中心的数据，目前中国的上网人群主要集中在受过良好教育的十几、二十岁的男性群体中，在今后五到十年随着这一人群成为社会消费的主体力量，他们的消费模式将会对社会消费习惯产生极大的影响。因此，网上购物群体将向着老年和青少年两个方向扩张，这将极大地提高我国网络商品服务市场的市场占有率。

2.我国网络商品服务市场的信用制度在不断完善

激烈的市场竞争使网站和消费者一样关注着网络信用。“淘宝网”，“ ebay易趣”等网站都有自己的信用评定制度。“淘宝网”还创新地推出了“网上三包“政策，在专卖街购物，消费者可以享受到和店面一样的“三包”政策，让用户买得安心。此外，网上的信用支付手段如“支付宝”等，也在不断增强着中国网上购物者对网络信用的信心。

3.不断发展的技术水平可以提高网络商品服务市场的安全性

由于网络世界是个虚拟的世界，所有行为都可以虚拟身份掩盖，所以容易滋生欺诈等现象。随着网上支付业务的迅速发展，国内也开始重视这一问题，并陆续推出了一系列举措。例如广东省推出了数字证书，如有诈骗行为发生，也能找到具体的犯罪嫌疑人；电子商务公司方面如易趣的实名注册，阿里巴巴的“诚信通”，以及一些网站实施的先行赔偿制度等，都在电子商务信用方面取得了一定成效。除此以外，电子商务企业还可以通过安装功能强大的防火墙来实现，如NORTON，CISCO，NETSCREEN等。通过对各种安全漏洞补丁，入侵检测，隐私控制，禁止非法访问，及对重要信息备份等手段，可极大提高企业信息的安全性。

4.网络商品服务市场的法律法规在不断完善

我国相关部门正在努力尽快制定出相关及配套的监管法规，对网络交易市场的信息、准入资格、买卖细节、电子支付、各方责任等方面都进行明确的界定和规范，加强对这些步骤的监管，使网络购物走出法律盲区，进入良性循环。目前中国已有几部初步成形的有关电子商务的法律法规,如《电子签名法》、《电子支付指引》、《电子认证服务》、《网上交易平台服务自律规范》等。虽然这些还不是完整的全国性的专门规范网络商品服务市场的法律法规,但这已可见我国正在积极加强网络商品服务市场的法制建设。有关专家表示，条例起草的目的是创立尽可能安全的法律环境，确保电子商务健康良性发展。总之，保障网络市场规范运行需加强法律法规建设。

5.我国网络商户的服务质量正在不断提高

我国的网络商品服务商户正在努力为消费者提供越来越多的网站通讯工具，保证与网上交易相配套的服务体系运作顺畅；丰富网络市场商品种类;优化网站用户界面;为消费者提供一个快捷悦目的交易平台;强化网站商品搜索功能;加强网站功能的稳定性;为消费者提供快捷方便舒适的用户社区服务；及时解决网络买卖纠纷等。随着网络商户服务质量的提高，将在很大程度上消减消费者购物担忧,成为吸引消费者的又一强力因素。

网上商品服务市场无时间空间限制,商品种类多,商品价格低,交易费用和企业管理费用少。这些传统商品服务市场无法比拟的优点使网络购物在我国获得了飞速发展。尽管有技术，信用制度,法律规范等限制,网络购物的诸多优势和我国经济、科技的发展状况向我们展示着这个市场强大的生命力和光明的发展前景。

参考文献:

[1]贵 鑫:企业开展网络营销的思考[J].黄河科技大学学报，2006,（12）

[2]徐恩利:新经济时代对战略网络的探讨[J].内蒙古农业大学学报,2006,(4)

[3]刘 军:21世纪电子商务与税收[M],中国财政经济出版社，北京,2000

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一、电子商务发展现状

目前，我国网民规模和互联网普及率均已超过一半，我国已成为全球规模最大的电子商务市场。从计算机技术方面讲，我国域名总数截至2016年已有3698万个，网站总数达454万，中国也开展5G研究。“大数据”“云计算”等科学技术给发展智慧物流提供了技术支持，实现了物流信息和供应链环节透明化并将所有数据运用于物流的方方面面从而提高运送效率节约成本。2016年，中国快递业务量首次突破300亿件大关，同比增长51.4%。

由下表可知，中国电子商务市场交易规模逐年上升，随着国内GDP的增长，国民经济水平提高，大众越来越重视品质，出现了针对特定品类和特定人群的电商--垂直电商，垂直电商是电商细化市场的方向之一，LBS技术和移动设备如手机、IPAD等移动设备的升级，消费者可随时随地购物，用户体验不断提高。至2016年底，90%的电商企业在移动数字营销上的预算提高，移动电商广告占比到20.3%，中国移动电商前景大好。跨境电商这条空中丝绸之路也在积极响应国家的“一带一路”战略，构建起了“一带一路”沿线各国商品互通之路，预计在2020年，中国跨境电商交易规模将达到12万亿元约占我国进出口总额的37.6%。

二、我国快消品经销商现状及原因

1.我国快消品经销商现状

据《快消品》可知，2016年有57.1%的经销商企业表示销售保持增长，但增长幅度相对较小，大多在20%以下；另外，有35.7%的经销商表示销售出现下滑，7.1%的经销商销售与去年持平。整个经销商行业行业增长率低于预期，利润率低，行业内并购事件在2016年一年内发生130多起；国外投资机构、跨国企业在快消品并购中出资总额高达80%左右，进口快消品增长率高，集中在奶制品、啤酒和个人护理等方面；国内快消品经销商利润不断被挤压，原材料成本、物流成本、人力成本租金上涨，80%的经销商都面临着资金断流的风险，行业内窜货严重，销量下滑，国内快消品经销商内忧外患。

2.我国快消品经销商陷入困境的原因

（1）电子商务来势汹汹，快消品经销商在互联网时代举步维艰

互联网普及和大众媒体涌现，中国网民在2016年已达到7.31亿人，快消品行业的绝大部分消费人群年龄大多在15岁-46岁，对数字化适应程度高，对互联网依赖程度高，电商行业品类扩展细分化形成垂直电商为消费者带来不一样的消费体验。

从实体店来说，因为网络的普及，消费者拿出手机几分钟就可以在网上查到同样商品的最低价。价低商品大多是粗制滥造产品，消费者购买后发现问题拿到实体店对比要求退换货，影响实体店正常经营，各大电商平台上不同卖家的产品质量参差不齐，网络上差评蜂拥而至，降低品牌形象；每个区域的经销商会根据相应区域的物流成本、人力成本、店面租金等因素制定不同的价格，实体店则为与电商争夺市场，下压价格，增加营销力度的同时也增加了成本，打破了区域的平衡，造成整个经销商行业的混乱；无法避免的是，电商平台与实体店的价格确有差异，消费者在实体店挑选商品后再从电商平台上下单，实体店的销售额下降，零售商无法支撑各种成本的支出，经销商滞货，现金流受到极大影响。2016年中国电子商务交易额已超过20万亿元，电子商务参与市场，通过大数据，云计算等互联网技术收集分析用户，数字化管理商品，实现了从厂家直接到消费者，经销商被边缘化。近年来，国内快消品经销商行业不仅受到电子商务的冲击，还遭受国外经销商争夺市场，大众对国产品牌的失望，对进口商品的质量的信任造成进口消费品抢占中国市场速度越来越快，国外快消品大品牌直接在天猫、京东等电商平台开起旗舰店。

（2）快消品经销商内部效率低，外部受到挤压

从经销商内部看，很多快消品经销商经历了“倒爷时代”、“坐商时代”、“行商时代”直到现在，资金原始积累充足，客户关系稳定，但还是使用电话联络，手写销售单，没有库存概念仓库管理混乱，没有独立财务核算人员且财务管理能力不足，家庭式多样，厂家资源有限，经销商可以整合各大厂家资源成为专业的服务商。如海尔、飞利浦、三星等很多大品牌商都将自己的售后服务外包给对应经销商，快消品制造商也不例外，快消品经销商可侧重服务这一条道利用专业资源和服务意识提高产品口碑，与相应快消品制造商建立合作平台，在实力积累到一定时候可建立服务机构，为更多的的制造商服务，针对不同制造商情况做针对性定制化的专业服务。

②转型为物流配送商

如沃尔玛、家乐福等商超门店分布全国，商品种类众多，为了及时完成配送，寻找经销商帮助，其中经销商收取3%-8%配送费。快消品经销商成立专业的物流配送中心，不再局限于为某一厂家某一品牌服务，经销商依托自身品牌优势开拓其他品牌的配送业务。北京快行线食品物流有限公司在湾仔码头这类生鲜食品时成立物流公司，公司配送额高达12亿，自家公司仅占5%。3在快消品经销商寻求转型的过程中，开拓物流配送这条开放的道路也是对现有资源的有效利用。

③自建品牌

为摆脱对厂家的高度依赖和零售商绕过经销商的困难，快消品经销商可制定战略，通过推出一个爆款产品来形成品牌知名度，建立品牌，在全国各地快速铺货，形成销售网络，全面掌控渠道。在一个地区内做高密度宣传广告，提高品牌知名度，再去开发新产品，加强渠道管理维护，优化服务，做到好口碑人人相传。在自建品牌这条路上，快消品应该更加重视市场营销。

④?氐鬃?型

传统经销商有其存在的必要，被边缘化也是现实，有些传统经销商即使转型也无济于事，不如开始其他行业的发展，减少当前损失。互联网趋势顺应时代的发展，商业模式的变化不可阻拦，像沃尔玛采购模式的变化导致经销商减少，物美利用招标的方式淘汰经销商直接与厂家接触这类让经销商不得不思考转型的例子数不胜数，传统经销商面对不可逆转的潮流，只能一直向前。传统经销商根据行业特性不管是彻底转型是选择转型做物流服务商、做专业的售后服务、自建品牌做厂家、开零售专业店，还是保持扩大运营范围在现有基础上兼顾其他业务都是传统经销商这个群体在探索出路。

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关键词：民族旅游商品；资源；生产；销售；旅游经济

民族旅游商品是指由少数民族地区就地取材，主要靠手工制作的，有鲜明的民族特色、能体现少数民族民情风俗和历史文化艺术的各种手工艺品、服饰、生活用品、节日用品和土特产品。由于它们具有旅游者购买后用作纪念、馈赠和收藏的价值，因而叫做“民族旅游商品”。

从现代旅游发展来看，少数民族居住地的自然风貌和少数民族文化，由于其自身的巨大吸引力已经成为了民族地区发展旅游的重点项目。近几年来，久居都市“水泥森林”中的广大民众，已经把观赏少数民族地区的自然人文景观、体验少数民族的生活、购买少数民族商品作为当今旅游的时尚。因此，开发少数民族地区的旅游商品，具有很好的市场前景，可以促进旅游经济的进一步发展。

一．贵州省民族旅游商品特点概括

贵州省是一个多民族省份，全省共有48个少数民族，少数民族人口占全省总人口36%。贵州境内的各个少数民族，无论从语言、房屋建筑、服饰装扮、节日歌舞看，还是从食物结构、生活用品到风俗习惯看，都极具各自的特色。即使是同一个民族，也因不同支系、不同村寨而使特色各异，以至有着“三里不同风，五里不同俗”的说法。在这些姿彩万千的民族风俗和产品中，不乏绚丽多彩的民间工艺，甚至堪称世界一绝的精品，如苗族的刺绣服饰和银饰品，布依族的蜡染等。这些极具民族文化特色的手工艺品不仅有着很高的文化价值，而且也具有很大开发价值，是贵州省独特的民族旅游商品资源。

根据贵州民族旅游商品资源情况和各自的文化特色，将最具开发价值的资源进行组合分类，主要有以下几类：

1. 民族织、绣、染等手工艺品类

这类手工艺品，主要有布依族的蜡染、织锦；苗族的刺绣、挑花、蜡染；侗族、土家族、水族、瑶族、仡佬族的挑花、刺绣、染织等。这些手工艺品的制作不仅各具民族特色，而且做工精致，艺术价值极高。特别是安顺蜡染，迄今已有2000多年历史，它从传统的蓝白两色发展为如今的彩色，并将古今中外各种艺术风格引入构图，使图案更加丰富多彩，蜡染制品已畅销海内外。还有苗族的传统刺绣，技艺精湛、针法独特，其图案蕴含着丰富的历史文化韵味，是中华民族艺术宝库中的一支奇葩。

2. 民族服饰类

民族服饰是民族历史、心理素质和审美意识长期沉积的印记。贵州各个民族都有各自的日常服饰和节日盛装，就是同一民族，地区不同，服饰也各有差异。仅苗族服饰就有100多种，苗族的各个支系，例如花苗、白苗、青苗、歪梳苗、喇叭苗服饰各异，五彩缤纷；侗族服饰也分为南北两类；布依族、水族、土家族、彝族等各个民族的服饰不仅形态各异，而且图饰、色彩也千姿百态，工艺精湛，具有很强的观赏性和收藏性。

贵州少数民族妇女都喜欢佩带项圈、手镯、耳环、银扣、银花、银冠等银饰品。为此，贵州的传统银饰加工手工业非常发达，如台江九摆苗族传统银饰工匠村，几乎家家都有银饰作坊，世代相传，久负盛名，打制的各种银饰品不仅做工细腻，造型优美，而且很有民族特色。有些银饰品，一套最重可达十几公斤，这看起来似乎很不“现代”，但在这些饰品的“沉重”、“厚重”中，却透出了各民族发展历史的曲折和厚重；正是在这些历史发展的曲折和厚重中，蕴含了独具特色的民族习俗和民族文化的内涵。这些轻重各异、各有特色的银饰，已成为旅游者乐于购买的纪念品和收藏品。

3. 民族乐器类

贵州各个少数民族都有自己传统的各具特色的民族音乐和民族乐器。最具代表性的民族乐器有苗族的芦笙、古瓢琴，侗族的琵琶、侗笛，布依族的勒贡木（吹管）、布依笔管，彝族的“抹轰”（即唢呐）、月琴，土家族的长号唢呐，水族的铜鼓、大革鼓等。这些民族乐器不仅造型别致、音色独特、悦耳动听，而且蕴含了各个民族独特的文化韵味和审美情趣，它们以各自的音韵特色成为了我国多民族音乐艺术宝库中的重要组成部分。

二．民族旅游商品开发的意义和现状

贵州旅游商品近年来有了一定的发展，2009年和2010年的旅游购物创汇占旅游创汇收入的23.2%和16.8%，高于周边的四川、云南、广西、重庆等省、市、区，但低于旅游业发达的北京、上海、新疆等省、市、区。而这个比例和贵州拥有丰富的民族旅游商品资源却极不相称的。我们通过对贵州旅游市场的调查、了解和分析，发现长期以来，在贵州旅游经济发展的过程中，“购”一直是贵州旅游业发展的薄弱环节，旅游商品销售收入还远远没有达到应有水平。因此大力发展旅游商品，特别是发展极具特色的民族旅游商品，对于贵州旅游经济的发展具有重要的意义。

首先，民族旅游商品有较强的创汇能力。

民族旅游商品由于其自身的民族文化性质的表现，常常倍受海外旅游者所青睐。海外游客大多崇尚东方文化，对中国享誉数千年的文明敬仰倍至，他们对于我国的民族旅游商品，比中国人自己要感兴趣的多，因为很多民族旅游商品，还保留了中华文明若干的“活化石”特征。从这方面看，民族旅游商品具有较强的创汇能力。

其次，发展民族旅游商品，既可以促进少数民族地区的经济发展，又可以为少数民族地区的剩余劳动力提供较多的就业机会。

在旅游购物需求的推动下，在旅游市场的带动下，可以有大量农村剩余劳动力投入到民族旅游商品的开发和生产中，这样，既可以为之提供较多的就业机会，解决农村部分剩余劳动力问题，又可以促进民族地区的经济发展。

篇12

各位领导，各位来宾：

今天，我们在此隆重集会，就潜江工农业经济发展成果展示及名优农产品展，举行开馆仪式。这是文化周活动的重要组成部分，是文化搭台，经贸唱戏，以文会商，以商促文，实现共同发展的重头大戏，也是潜江经济战线献给潜江人民的一份厚重大礼。

（今天，省直部门领导在百忙之中莅临我市出席开馆仪式，这是对我们最大的关心和支持。）首先，我代表市委、市人大、市政府、市政协，向出席开馆仪式的各级领导、各位嘉宾表示热烈欢迎！向多年来为潜江的改革发展付出艰辛努力的广大干部群众表示衷心感谢！

各位领导，各位来宾，潜江是故里，龙虾之乡，江汉油城，水乡园林。这里人杰地灵，人才辈出，文化底蕴深厚；这里北枕汉水，南接长江，东邻武汉，西接荆州，是“1+8”武汉城市圈圈域县市；这里地上盛产粮棉油，地下富藏油气盐，资源丰富，特色明显；这里拥有三个省级经济开发区，三个市级工业园，市域经济、油田经济、农场经济三大板块筑起潜江经济的脊梁；这里油气开采、医药化工、纺织服装、冶金机械、农副产品加工五大产业构成潜江工业经济发展体系。

近几年来，潜江依托资源秉赋，夯实人文基础，优化发展环境，以科学发展观统领全局，以新型工业化为发展目标，以农业产业化为发展方向，摒弃粗放无序，推动集约集群，突出循环低碳，潜江经济实现了又好又快发展。支柱产业竞相扩张，发展规模是不断壮大；重点企业上市重组，扩规上档，发展实力是不断提升；企业产品突出创新、创优、创牌，精品名品是不断涌现；招商引资力度加大，项目建设是捷报频传；农业产业化特色发展，经营空间不断拓展。规模以上工业经济总量，规模以上工业增加值多年来位居全省前列，综合经济实力显著提升，连续六年跻身“全省县域经济发展先进县市”行列。今日潜江已建成世界最大的牛磺酸生产基地；亚洲最大的石油钻头生产基地；亚洲最大的漂粉精生产基地；全国最大的眼科用药生产基地和全省最大的淡水产品深加工生产基地。这是我们立足市情，发挥优势，不断探索，勇于进取的辉煌成果，更是全市广大干部群众脚踏实地，负重拼搏，真抓实干的丰硕回报。

篇13

关键词：汉口北；第四代批发市场；发展定位

中图分类号：F74 文献标志码：A文章编号：1673-291X（2011）16-0154-03

一、汉口北国际商品交易中心的市场概况

（一）地理位置

汉口北批发第一城位于汉口北专业市场群的西头核心区，与汉口竹叶山商圈一河（府河）相隔，该市场群为黄陂区现代经济发展核心版块。项目精心选址于武汉所独具的航空、铁路、港口等三大交通枢纽战略资源的黄金节点：武汉航空城、横店编组站、阳逻深水港正好将其围合其中，南距汉口火车站5公里、武汉港10公里，东距阳逻深水港15公里，西距天河国际机场6公里。

就区域形式看，项目地块四周平坦，北控豫皖，是省会城市紧密圈内水陆空交通最为密集之地。318国道和机场高速、盘龙一级、岱黄高速穿境而过，纵贯南北；楚天大道一线串珠，横贯东西。京广、滠阳两条铁龙奔腾呼啸，呈龙腾之状；武汉中环、外环一双金凤挟街而动显凤舞之势。距天河机场、阳逻深水港片刻之时，离武汉客运港、汉口火车站一箭之遥。上可通达五洲，下可纵横四海。

（二）市场规模

汉口北国际商品交易中心定位于“中国最好，中部最大”的国家一级专业批发市场，总建筑面积380万平方米，预计投资人民币60亿元，2007年11月全面启动建设，拟分三期、五年逐步开发建设完成。建成后预计年销售额500亿元，年创税收10亿元以上，安置就业20万人。在建的一期项目用地400亩，建筑面积61万平方米，建成后预计年销售额50亿元，年创税收1.5亿元，安置就业2万人。

（三）市场定位

“第四代批发市场”为汉口北国际商品交易中心的新定位，这一创新理念的提出基于地方政府和卓尔集团深入汉口北商贸城、深圳华南城、虎门服装市场、无锡新世界国际等国内顶级批发市场进行走访得出的结果。

现代大型批发市场的发展经历了三个阶段：第一代是集市、批发交易市场时代，第二代是专业批发市场和物流服务，第三代是以展示为主的一级交易批发市场。而第四代批发市场作为新生代集群市场，除具备批发、零售功能外，还拥有强大的交通物流网络、完备的电子交易平台、齐备的产品种类、健全的信用保障体系和便捷的生活配套等一系列配套附属功能，为现代化市场交易提供最佳途径。

建成后的“汉口北国际商品交易中心”将按照国际市场运行规则营运，最终形成群落性、互交型、立体化的一站式流通超级大市场运行网络体系。是一个集服装、鞋业、纺织、小商品、酒店用品、家居家具、日化用品、儿童用品、电子电器、塑料制品等市场于一体的超现代城市综合体，包含交易、展示、物流、娱乐、服务等诸多功能的现代市场集合体。

二、汉口北国际商品交易中心发展现状分析

（一）汉口北国际商品交易中心的发展优势

1.政府的大力支持。落户汉口北的批发商将享受很多优惠政策，黄陂区出台了十大优惠政策，对入驻商户提供包括工商、税务、教育、住房在内的系统政策内容。汉口北国际商贸城采取了“政府支持，全民经商，利好政策长期不变”的先进运营模式，与政府积极协商，加大政府支持力度，争取各项优惠、扶持政策在一段较长时期内不改变，促进商户生意持久发展，保障市场开市即旺。

2.庞大的物流交通体系。针对汉口北批发城，政府专门为该项目配套建设占地100亩的货运站，占地80亩的客运站和30万平方米的物流中心，它们与批发第一城同时开业营运。货运站将首期开通80条线路通达湖南、安徽、河南、江西、浙江、江苏、福建、广东、广西等省。此外，汉口北还设置了武汉北部最大的公交换乘总站开通20多条公交线路等。汉口北国际商贸城在原有强大的交通物流体系下，又着手于2010年1月在建面积达125 000平方米，总投资超过15 000万元的汉口北国际商贸城客运中心，不仅有海运，陆运、空运物流也达到成熟阶段。

3.明确且齐全的功能分区。汉口北国际商品交易中心是一个集服装、鞋业、纺织、小商品、酒店用品、家居家具、日化用品、儿童用品、电子电器、塑料制品等市场于一体的超现代城市综合体，包含交易、展示、物流、娱乐、服务等诸多功能的现代市场集合体；汉口北国际商贸城主体市场、生产企业直销中心、商品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，国际商贸城一期市场经营工艺、饰品、玩具和花类四大行业商品区以及其他细分如五金、电子、电器、服装、雨伞等。

（二）汉口北国际商品交易中心发展的制约因素

1.市场要素成本不断上升。一是地价成本逐年上升。近些年来，武汉市商务楼、房地产价格每年平均以14.29%以上的幅度递增；市场周边地区的写字楼的出租率接近100 %，普通居住用房的租赁也不断攀升。二是市场商位转让、转租价格不断攀升。据调查，国际商贸城有54 %是非实际经营者，转让、转租的比例偏高。三是市场交易相关贸易体系建设尚待进一步完善。如外贸业信用体系建设还刚刚起步，外贸诈骗时有发生；市场经营户还不能很好地利用电子商务、连锁经营、网上配送等现代流通业态和交易方式。四是工人工资成本的增加，以及中部地区与东部沿海地区出现了争抢工人的现象，导致劳动力这一要素成本增加。

2.在国内外的知名度不高。相较于“小商品海洋、购物者天堂”的浙江义乌国际商贸城，汉口北国际商品交易中心的宣传力度还颇显不够，汉口北国际商品交易中心仍属于新兴的、待发展与壮大的市场。

3.先进流通方式和交易手段应用面不广。电子商务、品牌经营、连锁配送等新型流通业态应用面还需进一步扩大，市场的住处化程度还需加大，现代金融服务体系没有建立。实施全方面流通方式相结合，各种交易手段相补充。

三、发展对策

（一）集体认同和身份构建

汉口北国际商品交易中心要实现自己的战略目标和确定发展方向，必须形成“汉口北共识”即中国商业界对汉口北身份的集体认同。

通过以下数据对比可以看出，武汉的区位是明显的，但区位并不能自然带来商业中心的确立。在中部6省，武汉的地理区位效应为3.46，高于郑州的2.40、长沙的1.70、合肥的1.37、南昌的1.15，说明武汉具有区位优势。但武汉与长沙的绝对经济联系强度为2.47，与郑州为1.57，与合肥为0.30，与南昌的为1.10，其经济中心性为2.31，低于郑州的2.80，与合肥的2.31、长沙的2.29相当，略高于南昌的2.03。这就是说，武汉的经济辐射源作用有限。因此必须提升汉口北的营销能力，充分展现其商业价值，以汉口北共识来赢得业界、中部地区的集体认同――把汉口北自觉接受为一个商业枢纽，其关键在于两个层面：第一个层面是：汉口北的自我身份建构。汉口北需要向外部说明：它与其他大型批发市场有什么差异？它要肩负什么样的历史使命？汉口北要通过自己的形象包装，特别是理念的提炼，使自己成为一个品牌。第二个层面是：区域身份建构。就是外部各个地区是不是把汉口北作为一个中心。这不仅要求品类齐全，而且要求系统先进、低成本。如果汉口北的成本差不能消化中部商户到东部购物的成本，那么，汉口北就难以在区域获得身份认同。低的交易成本是决定商业环境的重要因素，是一个城市成为“好客的中心”、“世界性商场”、“商品和货币的交换中心”的必需条件。什么时候汉口北成为中部地区最“自由”的“淘金市场”，汉口北就会成为一个各类商品、各类商户的密集区，它的区位优势、交通优势、市场和物流优势，就会成为发展的驱动力。进一步而言，武汉就会产生新的商业高度。

（二）制定和完善市场发展战略规划

在广泛进行调查研究的基础上，站在市场国际化的新高度，制定“十二五”市场发展规划和十至二十年的中长期国际性商贸城市建设发展规划，实施新的市场发展战略。加快规划建设国际性商贸中心的配套设施，打造中央商务功能区。即定位以大型国际商贸城为标志，办公、金融、会展、科研等功能有机融合的人文生态商务区，吸引集聚各国商务、金融、会展、中介机构、科研机构，构筑起具有汉口北商贸业特色的城市景观。同时，吸引新兴产业的高技术生产部门在商务区周边集聚，使产业经济向高梯度地区进一步集中，带动周边区域的经济发展。要加强市场体系的规划建设，加快建设现代物流业，创建国际物流中心，要强化国际物流区的规划，引进并提升出入境检验检疫等涉外管理机构的规格，提高通关速度，加大无水港建设的力度，形成集运输、储存、包装、装卸、流通加工、信息处理等一体的物流体系。大力培育汽车城、农贸城、物资市场、小商品原材料市场等专业市场，建设较为完善的市场体系。在发展小商品工业发展规划中，按照“引一个商品、兴一个市场、带动一个产业”的发展思路，深化“贸工联动”战略。

（三）合理配置生产要素资源

1.规范市场经营秩序，继续保持市场低成本运行优势。一是稳妥实施市场行业布局调整，强经划行归市。推进市场与专业街合理布局，有效解决“几地经营”、“经常搬迁”、场街矛盾等实际问题，降低市场经营成本。二是强化市场收费的宏观调控。继续实行并完善“一个口子”收费，规范市场收费行为。三是致力积极营造良好的市场环境。持续深入开展经济秩序整顿活动，强化市场监管和制度建设，形成综合治理的长效机制。四是加强商位规范管理。针对当前商位转让、转租价格高的实际情况，建议打破市场“商位终身拥有制”，稳步推行商位市场化流转。五是进一步改善市场配套设施。合理规划、建设仓储、物流、交通和城区货物短驳运输等配套设施，充分降低货物营运成本。六是改进经营组织形式。按照“企业产生于交易成本的降低”的西方经济学理论，组织有关部门，采取措施引导市场或全市个体工商户改造发展成企业，提高其在市场经营中竞争力，以便解决当前我市个体户交易成本过高的实际问题。

2.促进各类生产要素的合理配置。合理、有效地集约使用土地、水、能源、劳动力等生产要素，谋求有限资源的投入效益最大化。一是转换空间目标，更合理有效地使用土地。通过完善区域功能定位，改善交通、通信设施，统筹城乡协调发展，缩短城区及郊区的空间距离，实现“错位竞争”，拓宽用地途径和空间。二是采取灵活多样的土地供给方式。对符合条件的不同项目用地，灵活采取出让、租赁、作价入股等不同方式获得土地使用权。适度增加城市建设用地的投放量、采取税收杠杆等方法适当平抑不断攀升的房地产价格，合理调控专业街店面租金。三是集约使用土地、水、能源等有限资源。大力开展节能、节约、重效等方式，克服资源供给严重不足，实现投资效益最大化。四是合理、有效使用人力资源。根据实际需要，加强专业定向培训，并主动向企业进行用工指导、用工推荐，有效降低劳动力使用成本。

3.经典设计，精细管理，推进低成本“节流”战略。传统的批发市场因为规划设计落后，管理混乱，增加了商户的经营成本。汉口北则通过经典设计、精细管理，为商户节省交易成本。做到不给市场留死角、偏角，保证各个商铺人流、财流均衡有序，实现市场平等竞争。中国著名经济学家钟伟分析，现代批发市场应该具备多重功能才能长久兴旺：第一，必须形成产业集群；第二，应该有好的会展，展示好的产品；第三，要有非常强大物流的支撑；第四，为入驻的企业和商户提供综合服务；第五，给入驻商户提供网上交易平台，帮助他们拥有实体店铺和网络虚拟店铺的便利。

相信汉口北国际商品交易中心在不久的将来真正的实现“中部最大，中国最好”这一目标。在不久，它将成为华中商业地产的新地标，中国批发行业的中坚力量。

参考文献：

[1]郭培章，等.中国城市可持续发展研究[M].北京：经济科学出版社，2004.

[2]万斌，等.2005 年：中国长三角区域发展报告[M].北京：社会科学文献出版社，2005.

[3]胡思勇.汉口北批发第一城开业，打造武汉商业新高度[N].湖北日报，2009-12-31.

篇14

作为现代营销中不可或缺的一环——大多经销商都集中精力在自己熟悉的行业里“遨游”，很少去行业外“钓鱼”。于是，“物以类聚”了，人就以群分了，就有了“做电器的”、“做食品的”、“做日化的”等等这些品类经销商的“简称”，因为他们在这些品类里面是专业经营、集中销售的。

因为有了品类经销商的共同努力，才有了他们的客户——现代超市的繁荣发达；同样，现代超市也根据自己的战略目标，对品类经销商提出了很高的要求。为了达到客户的要求，来实现发展自己的目的，品类经销商需要整合好厂家和超市的资源为我所用。

品类经销商上联厂家，下联超市。厂家的支持是他们经营的基础，超市的支持是他们经营的动力。品类经销商与厂家、超市三者之间，他们既是密切联合体，又是互相矛盾体，简单地说就是矛盾对立统一体。

对于厂家而言，品类经销商的进货和超市的进货，都只是实现了库存转移而已，这仅仅是走过了“万里”的第一步，后面还有太多的工作要做。而作为中间环节的品类经销商，如何将厂家的资源和超市的资源进行更合理、更有效地整合，以使自己获得更快的发展，这就是一门学问了。

但众所周知，现代市场营销已经过了“哭声大的孩子有奶吃”的阶段了，品类经销商无根无据地瞎吆喝，跟厂家和超市等空要政策支持是没有用的。那么，品类经销商在整合资源方面就有必要讲点技艺了，就有必要清楚厂家和超市的喜好了。他们喜欢什么呢？笔者认为，他们喜欢的一是用销量数字说话，二是用市场规划说服，三是用发展前景吸引。

所以，笔者认为，品类经销商在整合资源为我所用方面，应该做好以下几点工作：

首先，品类经销商要充分掌握厂家的经营状况、产品研况、总体发展思路及近、远期战略目标等，特别是要了解厂家老板的想法，这决定了企业发展的方向。只有了解了这些，品类经销商才能有的放矢，成功与厂家进行交流。因为厂家是品类经销商的源头，只有源头“顺” 了，“活水”才会滚滚来。

其次，品类经销商要配合好厂家和超市的工作，同时“苦练内功”，努力扩大市场份额，让数字“增肥”，以增加与厂家、超市谈判的筹码。在这方面，品类经销商有必要努力去“讨好”厂家的顶头上司，以及超市的主管领导，最主要地要帮助他们提升业绩，让他们脸上有光，也就是要尽量帮助他们得到提升和重用。因为这部分人是承上启下的相当重要的一环，他们可能手头掌握着经销商的“生杀大权”。说白了，帮助他们就是帮助自己。

再次，品类经销商要与厂家、超市建立上下畅通有效的沟通渠道，能够实现上情下达，准确接收、掌握他们的信息，以在经营过程中“知己知彼，方能百战不殆”；同时，品类经销商绝对不可以做有损厂家和超市大局的事情，因为“一丑遮百俊”，沟通渠道可能因此受损，“链”一断，自然“散珠一片”。对于经销商来讲是得不偿失的。

另外，品类经销商还要积极地为厂家和超市提供相关的信息及资源，如市场前景、运营动态、产品动向、相关行业的信息等，在帮助他们正确决策的过程中做点贡献。这一点只要坚持不懈地做下去，肯定会受益的。

最后还有一点，品类经销商在与厂家、超市的沟通过程中，千万不能忽视了“小人物”的作用，“小人物”作用可不小，就看经销商怎么看待和整合了。

笔者在广西壮族自治区有个朋友叫庞文威，他是南宁欧尚经贸有限公司的总经理，属于“单品类单品牌”型的经销商。他以前，经营的项目比较多，涉猎很广，但从1998年，他成了“鲁×”品牌南宁的经销商后，逐渐淘汰了原先的一些经营项目，专心致志做鲁×市场，使销量逐年提升，2005年实现销量8000多万元。在与庞总的密切联系中，笔者认为他作为“品类经销商”，主要做好了两方面的工作：

一是整合厂家资源：

庞总经营鲁×是从认可鲁×的企业文化开始的，同时通过企业文化他又看到了鲁×的发展前景。所以，庞总就把鲁×的企业文化与欧尚公司的实际情况相结合，统一思想行为，统一管理理念，受到了鲁×集团上下的一致好评，同时欧尚公司也获得了更快更稳定的发展。

二是整合超市资源：