加强渠道管理精选(十四篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的14篇加强渠道管理，期待它们能激发您的灵感。

篇1

当杨兰提前半小时赶到鼎好电子大厦15层时，会议室已经坐得满满当当了。她只好在后排找了个位子坐下，等待会议的开始。

杨兰是北京某科技公司的业务员，该公司最主要的经营业务就是销售微软、甲骨文、赛门铁克等知名品牌的软件。几天前，杨兰收到邀请，微软(中国)有限公司和北京迪维同欣科技有限公司将共同主办一场以“加强软件版权保护，规范市场经营秩序”为主题的会议，她取消了当天下午的所有安排，可没想到，自己提前赶来，还是没能占个好位置。

“我们公司是卖正版软件的，所以想来听一听怎么向客户解释正版软件比盗版软件好，让客户心甘情愿地认为，为正版软件多花的那几百元值。”杨兰说。

而在会议现场，杨兰这样的人只是一小部分，绝大部分听众是中关村鼎好、海龙等卖场的系统装机人员。

“我们希望在这些直接接触用户的系统装机商中间形成一种良好的版权保护氛围，让他们自觉、自愿地向用户推荐正版。” 迪维同欣相关负责人告诉记者。

反盗版力度大

2010年9月18日，上海浦东新区人民法院一审判决上海某科技公司停止预装盗版侵权微软软件，并赔偿原告微软公司20万元；10天后的9月28日，广州天河区人民法院也判处广州某电脑公司停止预装盗版侵权微软软件，并赔偿微软公司50余万元。

实际上，这样的诉讼并非偶然。据了解，在北京、上海、广州、深圳、东莞、江苏等地，类似的案件时有发生，仅北京市海淀区人民法院受理的案件就不下数十起。

事实上，自2008年9月“微软番茄花园”事件和2008年10月的“黑屏门”起，在中国市场微软正在逐步加强“软件正版化”的推进力度。

“我们的目的不是打击盗版，而是要让用户用上正版软件。法律只是迫不得已而使用的武器。” 微软北方区渠道销售经理韩霖说。

记者注意到，在微软的众多知识产权诉讼案件中，最常见的案件有两种情形：一种是直接销售盗版软件，10元就能买到一张Windows 7的操作系统安装盘；另一种是在鼎好、海龙等电子卖场中，销售电脑，特别是攒机的商户，为客户预装系统时大多使用的是盗版软件。

根据美国商业软件联盟（BSA）的统计数据，2009年中国的软件盗版率为79%，相比2005年的86%有所下降，但盗版软件的商业价值却超过了75亿美元，比2005年翻了一倍。“特别是盗版操作系统，占了很大的比例。”“这意味着软件开发企业蒙受了巨大损失。”业内人士指出。

“对用户而言，盗版操作系统看起来和正版没什么区别，但实际上存在着诸多问题。”韩霖表示，相对于盗版操作系统而言，正版Windows要更加安全和稳定。

据韩霖介绍，盗版软件常常会篡改一些重要代码，这导致电脑出现系统崩溃等症状，更有34%的盗版软件甚至无法安装。而使用正版软件，一方面能够即时享受微软及合作伙伴的服务；另一方面，系统能够及时更新，升级到最新的补丁。“从2009年10月Windows 7推出到现在，微软已经了超过50个安全补丁，并在2月23日正式了Windows 7 SP 1。而这些，盗版操作系统并不能做到随时更新。”

“除此之外，经过正版验证的电脑还可以使用微软的免费安全软件MSE，帮助用户远离病毒和恶意软件，让操作系统更安全。”韩霖说。

系列措施鼓励正版

“反盗版只是一个方面，治标不治本，对微软而言，更重要的是加强正版的普及。”分析人士指出，这是为了微软在中国的业绩。

微软当然明白这个道理。2010年12月底，微软正式推出了“真！就假不了”的系列推广活动，在北京、成都、西安、杭州、南京和武汉等6大城市巡展，让用户参与体验正版操作系统。

而另一方面，微软还通过一系列措施，加强正版软件在渠道中的流通。

据了解，目前网上流传的被称为COEM的正版Windows，实际上是微软针对系统安装商推出的低价Windows版本。以Windows 7家庭高级版为例，微软彩盒版的官方价格为699元，而网上COEM版只需要300元左右，不到建议零售价格的一半。尽管按照微软的政策，COEM并不应该直接流通，对于很多纠结于正版软件高价格的用户而言，COEM版成了极好的选择。

“为此，我们希望提高渠道预装正版软件的自觉性。”一位微软渠道部门相关人员说。

一方面，微软将继续加强对渠道商和系统安装商的培训，同时以更加优惠的价格向他们提供微软的COEM版本，让他们在销售过程中主动向用户推荐。

篇2

摘 要 随着现代管理技术的不断更新，传统税收管理理念已不再适应现代化的税收管理形势和变化的需要。加强税收管理，实现高效征管，必须运用先进的管理科学思想，创新税收管理理念，并采取切实可行的有效措施，构筑高效征管的平台，达到税收遵从度高，征纳成本低，征管质量好，纳税人满意的最终目的。

关键词 税收管理 理念 信息化

伴随着新税制的实施和税收征管改革的不断深人，我国税收管理取得了历史性的进步。但是税收管理中一些深层次的问题和矛盾，还没有得到根本性解决，特别是加人WTO后，传统的税收管理理念、管理模式和管理体制正面临着新的挑战，迫切要求加快税收管理的改革创新，实现传统型管理向现代型管理的转变。现就如何加强税收管理问题谈几点建议。

一、转变传统理念，改变陈旧模式

我国传统的税收管理理念和模式很陈旧，已经不适应新形势的需要和发展。税收管理的重点是计划、组织、指挥、协调和控制，为了加强对纳税人的管理，制订了各种严格的规章制度；管理者与被管理者之间是指挥与服从管理的关系，是一种传统的“上对下”式的强制型管理关系。这种传统税收管理理念是一种任务统帅下的陈旧理念，其直接后果是纳税人与税收管理者形成一种对立甚至敌对的态度，严重影响了税收征纳关系和纳税人的纳遵从度，从而造成了大量的逃漏税和税收流失，给我国的税收征管工作带来巨大的困难。因此，必须对这种传统的税收管理理念从根本上加以转变。其转变方式有：（1）从传统的征税人，即税务机关和税务人员对纳税人居高临下的纵向管理，转向征税人对纳税人的横向平等的现代人本管理；（2）从传统的权威管理和服从管理，转向现代的和谐管理和服务管理；（3）从传统封闭式的以税收计划和税收任务为中心的管理，转向全面开放的以依法治税为宗旨的现代税收管理；（4）从传统的人治管理、目标管理、承包管理，转向现代系统管理、综合管理、有效管理和法治管理。只有改变陈旧的管理模式，才能加强和提高税收管理效益。

二、创新税收管理技术，实现管理信息化

利用先进的通讯和网络技术，建立多层次有针对性的税收服务技术体系。一方面可大力推进网上申报、电话申报、磁盘申报、银行卡申报等多种电子申报方式，大力推进税、银、库联网，实现纳税申报和税款征收信息的网上流转，最大限度地方便纳税人及时快捷申报纳税，为实现集中征收奠定基础。另一方面，可全面建立税法咨询、税收法规、涉税事项的计算机管理系统，包括提供电话自动查询和人工查询系统，电子化的自动催报催缴系统；利用电子邮件向纳税人定期提供税收政策法规信息，向特定纳税人进行有针对性的纳税辅导。还可以利用互联网提供税收法规查询，与纳税人沟通交流，实行网上行政，网上办理涉税事项，接收对偷税违法行为和税务人员廉政问题的举报、投诉等等，使信息技术在方便纳税人，提高办税质量和效率，降低税收成本方面发挥重要作用。

三、完善税源信息，共享沟通机制

首先要夯实税收风险管理的信息化基础。税收征纳系统的信息化既包括纳税人税务登记、发票管理、纳税申报等所有办税事项的信息化，也包括税务部门征收管理、税务稽查等所有征收管理事项的信息化，以及日常行政管理和社会各相关部门的信息化。从税收风险管理的角度看，应充分运用数据集中的优势，建立纳税人情报信息管理库，重点提高内部信息的共享度，努力挖掘税收管理过程中税收风险信息情报资源；大力拓展外部信息的采集渠道，推进完善财税库银联网和政府公共信息平台，及时采集上市公司报表、工商、统计、行业管理部门和管理协会等部门的第三方信息；探索建立跨地区信息情报采集、交换管理机制，提升跨地区税源信息交换、查询功能，形成税源控管的信息化优势。不断提升征管数据的真实性和有效性，为税收征管工作夯实数据基础，推进信息管税目标不断向纵深发展。同时加强部门协作，完善协税护税网络。健全税务机关同其他执法机关及社会组织之间协同配合的机制，尽快建立起由公检法、银行等部门构成的协税护税网络。

四、分类管理，解决初始管理薄弱问题

篇3

一、普查目的和意义

人口普查是一项重大的国情国力调查。摸清以来我街人口数量、结构、分布和居住环境等方面的变化情况；为深入贯彻落实科学发展观，进一步了解完善我街人口、就业、教育等结构，科学制定我街“十二五”时期的经济社会发展规划，统筹安排人民物质文化生活，实现可持续发展战略，构建社会主义和谐社会，提供科学准确的统计信息支持。

二、组织领导与职责

人口普查工作按照“全街统一领导、科室分工协作、每组各负其责、各方共同参与”的原则，在街办事处统一领导下进行。

*街道办事处设置人口普查领导小组和办公室；居（村）委会设置人口普查小组，分别负责辖区内人口普查的组织和具体实施工作。

*街道普查办公室及居（村）普查小组本着精干、高效的原则，抽调有关人员做好人口普查工作。

1、街人口普查领导小组办公室是全街人口普查工作的具体组织实施机构，负责全街人口普查工作的组织协调与推动；

2、具体的工作，按街普查办公室统一分工执行；

3、分局*派出所负责组织户口整顿工作，协助、配合人口普查的摸底、登记阶段相关工作，做好普查中的治安管理等工作；

三、普查经费

人口普查所需经费，在保证高质量完成普查任务和厉行节约的原则下，按照区街两级人民政府共同负担文件规定，列入今年度的财政预算，按时拨付、确保到位。

四、人口普查的标准时间、对象和内容

（一）人口普查的标准时间是今年11月1日零时。

（二）人口普查的对象是居住在我区所辖区域内的自然人。

人口普查采用按现住地登记的原则。每个人必须在现住地进行登记。普查对象不在户口登记地居住的，户口登记地要登记相关信息。

（三）人口普查以户为单位进行登记，户分为家庭户和集体户。

以家庭成员关系为主、居住一处共同生活的人口，作为一个家庭户；单身居住独自生活的，也作为一个家庭户。

相互之间没有家庭成员关系、集体居住共同生活的人口，作为集体户。

（四）人口普查登记的主要内容包括：姓名、性别、年龄、民族、户口登记状况、受教育程度、行业、职业、迁移流动、社会保障、婚姻、生育、死亡、住房情况等。

（五）人口普查表分为《第六次全国人口普查表短表》和《第六次全国人口普查表长表》。普查表长表抽取百分之十的户填报；普查表短表由其余的户填报。

（六）11月1日至今年10月31日期间有死亡人口的户，同时填报《第六次全国人口普查死亡人口调查表》。

五、人口普查的方式

人口普查登记采用普查员入户查点询问、当场填报的方式进行。

普查员应当按照普查表列出的项目逐户逐人询问清楚，逐项进行填写，做好不重不漏、准确无误。普查员调查完一户，应将填写的内容，向本户申报人当面宣读，进行核对。

六、区域划分与户口整顿

篇4

为进一步提升我街道环境生活品质，全面促进街道经济社会和谐发展，确保成功创建浙江省卫生区。根据《浙江省卫生区标准》（以下简称《标准》），结合我街道实际，特制定本方案。

一、指导思想

以科学发展观为统领，深入贯彻党的十七大、十七届三中全会和区委五届六次全会精神，围绕“三个拱墅”的战略目标，认真贯彻落实浙江省人民政府办公厅关于《进一步加强爱国卫生工作意见》，巩固发展国家卫生城市成果，以国家卫生城市先进城区评估工作为抓手，争创省级卫生区，不断提高城乡居民健康水平。

二、目标任务

省卫生区创建是一项系统工程，社区和辖区单位要在街道的统一领导下，按照《标准》要求，坚持“谁主管、谁负责”的原则，明确分工，落实责任，力争通过8至9个月的时间，全面完成创建省卫生区的各项任务。

（一）爱国卫生组织管理，制度健全。爱卫会组织、人员、经费落实，爱国卫生工作任务落实，坚持开展多种形式的爱国卫生活动。

（二）健康教育。健全健康教育机构，完善健康教育网络，大力开展学校、医院、社区和车站、广场等大型公共场所健康教育，健康知识知晓和健康行为形成率达到相应标准。坚持开展控烟工作。

（三）市容环境卫生。认真执行国家有关市容环境卫生管理法规，机构健全，环卫设施完善，保洁制度落实，清运垃圾及时，公共厕所布局合理并符合要求。市容环境整洁，农贸市场和建筑工地等符合要求。城区绿化覆盖率符合《标准》，河道水质良好，岸坡整洁；城区禁养家禽家畜，宠物饲养符合规定。

（四）环境保护。综合空气污染指数（API）、集中饮用水源地水质、区域环境噪声、烟尘控制区域覆盖率、生活污水处理率和环境污染事故等方面的指标达到规定标准，无重大污染事故。

（五）公共场所与生活饮用水卫生。认真贯彻国务院《公共场所卫生管理条例》，各类公共场所管理规范，卫生指标符合要求，卫生监督、监测到位，“五小”行业符合卫生要求，旅店、宾馆及相关场所放置安全套和艾滋病防治宣传资料；二次供水设施管理规范，公共场所禁止吸烟。

（六）食品卫生。认真贯彻国家有关食品卫生法律、法规，食品安全整治工作落实，食物中毒事故和食品安全事件控制措施有力，食品生产经营单位生产经营符合法律、法规及标准规定，餐饮业全面落实《餐饮业和集体用餐配送单位卫生规范》，实施卫生监督量化分级管理，食品摊点符合《标准》要求，农产品、畜产品、水产品药物使用规范。

（七）传染病防治。认真贯彻《中华人民共和国传染病防治法》，疾控机构建设符合规定，传染病防治措施落实；医疗机构传染病管理工作落实，医疗废弃物处理符合要求，疫情报告、免疫规划和临床用血管理规范，无甲、乙类传染病暴发疫情，无院内感染事故。

（八）病媒生物防治。病媒生物防治经费落实，鼠、蚊、蝇、蟑螂等病媒生物有效控制，防治措施符合要求，落实监测措施，病媒生物密度控制在国家标准以内。

（九）社区和单位卫生。社区和单位卫生管理组织、制度健全，环卫设施完善，环境整洁，单位食堂食品卫生、企业职业卫生、学校卫生符合相关法规规定，社区卫生服务符合要求。

（十）城中村和城郊结合部卫生。环卫设施齐全、布局合理，公厕数量达标，符合卫生要求，垃圾清运符合要求。健康教育宣传栏完善，内容至少每两月更新一次，按照《中国公民健康素养—基本知识和技能》测试，村民健康知识知晓率≥80%。路面硬化、平整，无坑洼积水，村内无“十乱”现象，除四害措施落实，无违规饲养畜禽，农产品交易、“五小”行业管理规范；城郊结合部环境卫生整洁，无露天粪坑和棚厕，无卫生死角。

三、工作步骤

第一阶段：机构组建、宣传启动阶段（2009年3月）

成立街道创建浙江省卫生区领导小组，制定《*桥街道区创建省卫生区工作实施方案》和任务分解。召开创建工作会议，部署创建任务，明确各职能部门、社区、单位任务和责任分工。各职能部门、社区依据《标准》寻找差距、梳理问题，制定本部门实施方案，成立创建领导小组、明确责任分工、明确确定工作重点开展宣传活动。

第二阶段：整体推进、治理达标阶段（2009年4月—6月）

本阶段为创建活动的攻坚阶段，对照《标准》，逐项达标。各社区按照各自职责针对薄弱环节，克难攻坚，全面组织实施各类专项整治和达标活动。要集中人力、物力，全力攻克重点、难点问题，确保计划实施、目标实现。

同时，各社区要按照职责任务完成相关资料的整理和上报工作，根据《标准》完成自评小结于4月30日前上报街道创建办，（20*年、20*年和2009年）三年台帐资料整理后的目录于5月底前上报；街道创建办要及时完成、工作总结等申报材料，上报上级爱卫会。

第三阶段：自查自纠、整改提高阶段（2009年7月）

加大检查督导力度，严格标准，完善长效机制，使各项指标全面达标。切实加强查漏补缺工作，落实经常性卫生管理，使城郊结合部（城中村）市容环境卫生、“八小”行业等容易出现滑坡的项目始终保持良好的状态，接受杭州市爱卫会的调研。

第四阶段：技术评估、考核鉴定阶段（2009年7月—9月）

举一反三落实上级爱卫办调研考核工作意见，全面巩固落实创建省卫生区各项工作、使各项指标全部达标。迎接省爱卫办组织复核。

四、保证措施

（一）加强领导，落实组织保障。街道成立创建省卫生区领导小组，负责创建工作的具体组织实施。社区和辖区有关单位要成立创建领导小组负责创建工作的组织、指导、协调和督促工作。领导小组和工作机构将定期召开会议，协调解决创建工作中的重大问题。

（二）通力协作，形成创建合力。社区和辖区单位要把创建工作纳入重要日程，作为年内工作的重中之重，明确任务，落实责任，确保一次通过省卫生区的验收。

（三）深入宣传，营造创建氛围。要采取多种形式，广泛深入地宣传，使创建工作“家喻户晓、人人皆知”。社区和单位要利用橱窗、板报、标语等形式，加大创建工作的宣传力度。为创建工作营造良好的舆论氛围。

（四）强化监管，完善管理机制。坚持“谁主管，谁负责”的原则。一要实行主要领导负责制，加强创建工作领导，采取有效措施，狠抓工作落实。二要建立检查督导制，通过督导组督查，进一步提高行业卫生水平。三要建立工作反馈制，通过职能部门自查，及时把发现的问题反馈给受检单位，坚持“发现、整改及时，达标、巩固到位”。六要建立奖惩制度，把创建省卫生区工作纳入年度目标考核的重要内容，对完成创建任务的给予表彰奖励，对影响创建工作的，实施责任追究。

篇5

输电；线路；通道环境；无育区管理

通道环境对输电线路的影响日益加大，根据对陇南输电线路近年来运行情况统计分析，通道环境对线路安全运行造成很大影响。通道环境因素造成的线路故障所占比例大幅攀升。线路通道内一些不构成缺陷但又确实对线路安全运行造成影响的事件容易被忽视。对这类事件管理上的缺失就是线路运维管理中的盲区。无盲区管理就是填补管理中的缺失，实现线路运维的全方位管理。

1.输电线路运维中出现盲区的原因

线路运行维护中对缺陷管理一般比较重视，无论是输电线路本体缺陷还是附属设施或线路通道缺陷一般都会被记录，并被消除。而对通道内一些虽然不构成线路缺陷，但又影响线路安全运行的事件往往容易忽视。比如：线路附近种植有地膜农作物，这显然不是线路缺陷，但作物收获后地膜如果得不到妥善处置，会随风飘散，可能会造成电力线路异物短路。此类事件表面上似乎和线路运行无关，但后来发展的结果可能会威胁到线路安全运行，近年来由于此类事件造成的线路故障屡见不鲜，对这类事件的忽视就会造成管理中的盲区。

2.无盲区管理的实现手段

无盲区管理就是要消除管理中的盲区，实现线路运维的全方位管理。我们根据对陇南输电线路的统计分析，发现管理盲区要集中在线路通道环境上，以35kV江王线为例，对影响线路安全的因素进行统计分析，在所有因素中线路缺陷约占70%，线路通道环境安全事件占30%，对以往的缺陷记录进行分析，发现占总体因素70%的线路缺陷基本全部能发现并被记录，而占另外30%的线路通道环境安全事件几乎未被记录。可以说线路运维中对通道的管理存在很大的盲区，并影响着线路的安全可靠运行。

要实现无盲区管理，首先必须准确掌握输电线路通道环境。在输电线路运维实践中，我们不断探索，通过编绘《线路通道环境示意图》加强了输电线路通道环境管理，准确掌握线路通道环境，及时消除通道环境隐患。改善了输电线路通道环境，提高了输电线路可靠运行水平。

《线路通道环境示意图》创作目的。《线路通道环境示意图》的创作设计就是为了填补线路通道环境管理的盲区，使线路通道环境管理精细化、标准化。把线路通道内的基本环境情况用图文并茂的形式直观、明确的表示出来，作为班站基础管理资料，方便线路运检人员查阅和监控通道环境变化情况。比如对地膜作物的种植我们进行记录、跟踪，记录作物的地点、收获时间等，收获季节来临前提前联系种植户，做好宣传工作，收获季节跟踪落实地膜的回收情况，避免造成异物短路。

线路通道环境示意图包含内容。线路通道污秽区划分区、杆塔型号、重点交叉跨越区、大跨越档距、矿山采空区、地质灾害易发区、外力破坏区、重要跨越区、沿线极端气象区(雷击频繁活动区、覆冰区)、重点污染源等进行了标注。为方便使用还在图中标注了杆塔型号、大档距等线路参数。图中对线路的潜在安全影响划分为一般监视区、重点监视区、重点监视区三个等级。一般监视区是指线路环境通道不会危急线路的运行安全，自线路投运以来，没有发生过环境因素造成的设备故障的区段。重点监视区是指线路通道环境复杂，易受到外力破坏和环境变化的影响的区段。实时监视区是指线路在受到不可抗力、短时间内无法恢复到正常运行水平，需实时进行监控的区段。

篇6

一、 走出渠道管理的误区

走出渠道管理的误区，首先要纠正概念理解上的错误。营销通路做了几十年，似乎在定义上不应该含糊，但目前不少厂家或经销商往往只抓终端，或专攻渠道，而没有意识到通路作为商品从生产者到消费者的流通过程，渠道与终端只不过是其中的一个环节而已！仅仅不同的是渠道为中端，但不意味着在市场竞争日益激烈、通路纵向延伸的今天我们就忽略渠道的桥梁作用。从一定角度讲，厂家欲掌控终端市场没错，但不能闲置渠道资源；经销商由坐商向行商转变没错，但不能顾此失彼，下面扼要分析一下厂家在渠道经营管理方面存在的一些主要问题：

1、厂家的渠道通路模式不尽合理：市场竞争的加剧，产品成本的增高，使很多企业意识到应探索通路的新方向，尽可能缩短流通渠道，让通路提速、变宽、更有效，于是传统的长渠道、密集分销方式被不少厂家逐步淘汰，开始采用短渠道（如直接向商场，超市这些卖场供货）、直接渠道（如直接进入酒店）等窄渠道方式执行商品流通，多者都欲通过抓终端巩固市场地位、提升产品利润。有的企业变原来的二批商为一批商，实现通路下沉，但在这些通路模式的改变过程中，有些企业却未做好有序延伸，以致流通不畅，销售乏力。

从传统流通模式（厂家总经销二批商三批商零售商消费者）来看，其特点是密集分销具有合理的价差梯度和有序的利益分配，且分销能力强、销售面广、市场渗透力也大，可节省大量的物力与人力，但是由于网络层面多，其流通环节太长，销售费用过高，渠道利润也薄，这也是厂家重新规划渠道的主要原因。但纵观现在不少厂家的渠道境况，有的虽然通过向家乐福、沃尔玛、好又多那些“超级终端”采取直供方式，从而加快了流通速度，减少了交易环节，但大卖场过高的进店费、堆头费、促消费等“开路费用”也让厂家伤脑筋，同时，有的厂家虽然控制了大卖场，却无法实现向众多的零散型小终端进行持久送货，一句话，能到“点”却不能达“面”，另外，不少厂商不是精诚联合，而是在抢夺终端资源上相互蚕食。

近年来，不少的酒类企业为进入酒店高端市场采取的一种新模式，有人称其为“非正式通路”，其目的是通过高档产品直接拉动高层次消费群体，以获取产品的高额利润，但其结果是宠坏了店老板，酒店门槛越来越高，于是有的厂家便搞起了贿赂营销。酒店终端的泛滥不仅影响了渠道的秩序，关键是没有或缺少知名度与美誉度的产品很难立足，而过多的“主力”转移，使不少品牌在中、低端市场下盘不稳、动荡不安。同样，有的在强化扶持二批商时，却在一定程度上损伤了大户的利益，在“终端制胜”的狂呼声中，一些精明的企业甚至开始以“县级市场”为营销单位，全力渗透至乡镇市场，但由于厂商协调不力，以及县级经销商的运作能力相对薄弱、硬件基础条件差等原因，厂家往往需用大量的营销人员去协助开发终端或下级市场，且营销成本也逐日攀高。

诸如此类，厂家在改变通路模式的渠道革命行动中，没有充分重视通路的链条关系，更缺乏渠道的统筹规划与科学管理。

2、厂家不重视末级批发商：厂家在将产品推向市场的时候，习惯上看中好批发经销单位具有较好的地方销售网络及其人际关系，而忽视了食品经销商中末级批发商占有大量比例，至少在70%以上，而这些末级批发商中90%以上者是作坊式、粗放型管理，夫妻店比比皆是，一般主动开发市场意识差。可正是由于某些企业未看到未级批发商的这些特点，于是产品一开始招商就打出了诸如：“出厂供货价优于同类产品”，“产品返利可观”等旗号，他们片面以为，只要利用这样的招商政策找到产品商就万事大吉了。道理好象是因为有足够的利润空间和具有竞争力的产品，商可以在自己的市场区域利用其完善的营销网络销售出他们的产品。可多者后来是事与愿违，轰轰烈烈的招商之后随之而来的是滞销、退货……甚至停产。怎么了？因为双方只重视了对方有利的一面，而忽略了谁才是在一线市场战斗的主力军。因为品牌产品的销售已使商忙得不可开交，再加上商有限的管理、人员和资金，很难将主要精力投入到众多而工作繁琐的销售终端中去。而恰恰相反，将各级经销商（包括商、批发商、零售商）作为产品在市场流通道路中的一个环节，与经销商协作搞好渠道管理的企业则多成长为了品牌企业。所以，实现资源优势互补，达到厂商利益双赢，我们的企业不能轻视渠道中的任一环节，否则“双赢”的美好目标在异常激励的市场角逐中只能成为不堪一击的“七彩泡沫”。

3、厂家重销量，轻管理：厂家多有坚信这条定律的时候，那就是“网络能增加销量”，“销量能增加利润”。厂家急于走量不仅是一种短期利益行为，且使产品的生命周期越来越短，一方面经销商为得到年终奖励而急于追求销量，这里面不乏一些低价窜货者，从而扰乱了市场的竞争秩序；另一方面“量化要求”也容易导致区域经理或营销人员为追求业绩而出现虚报销量、鱼目混珠等违纪现象；再者重销量、轻管理的做法也容易贯养经销商的“唯利”意识，不实实在在地做市场。

4、厂家的“关系网”影响渠道通畅：现在虽然不少企业规范了销售渠道、确定了目标市场，但在经销商管理上却时有“近亲者得利”的现象发生，并未按相应的渠道管理等政策把一碗水端平。例如：A经销商虽然在营销实力、营销业绩方面比B经销商突出，但如果B经销商有某种关系，或许争取到的优惠政策还要比A商多。又如：根据C厂的营销战略规划，年内产品暂不进入B市，但如果产品销售势头良好，B市的经销商如果在C厂有关系的话，也能提前拿到这个经销权。诸如此类，这样一来，产品的流通渠道不但得不到良好的监控和管理，还在一定程度上影响了市场的持续、健康发展。

二、 如何精细化管理渠道

对于渠道的深化管理，我们的厂家无论强掉终端还是渠道都是不正确的，须知“赢销”不是一个单元素问题，通路中的任何一个细节做不好，都会导致营销的失败，只有让厂家、经销商、消费者之间的利益结构首先稳定，才能避免渠道链条断裂。

1、创建复合通路模式：在通路的不断整改、不断延伸中，通路的形态正在逐步改变，顺应消费者多层次和不同时期的个性化需求，我们细分出不同的目标市场，因为一条通路在现实中已不能满足市场的多元化需求和企业的持续发展，其无论是长渠道还是短渠道，都将并存与我们的品牌通路时代，而无论是社区通路、乡镇通路还是团购通路等，新型通路亦会不断涌现，所以，复合通路模式及大势所趋，下面分析一下应该注意的几点：

①、规范一批：一批商是商品流通的主要端口，通过有序的规范和管理，确保区域市场秩序的稳定。

②、扶持二批：这里要说明的是扶持二批，并非就要简化一批，关键是要做好每个层次的经销商的监控与管理，对二批商的扶持，能提高市场覆盖率及其对品牌的忠诚度。

③、与经销商携手强化终端：随着渠道的逐渐扁平化，终端市场无疑是一个重要的“阵地”，但我们不能只顾终端，而漠视渠道。这里要做好与经销商的战略联盟与利益分配，而更不能与经销商争抢终端市场控制权。

2、不要痴迷“经销商大户型：现在不少的厂家在选择经销商时，比较倾向于对方的销售网络、资金势力等条件，认为“大腕”型经销商启动市场能力大，但往往这些经销商胃口也大，凭借垄断的网络优势和厂家讲条件。因而，在选择经销商时，不一定最大就好，一些有潜力、信誉佳、虽然目前实力较弱的经销商也是未尝不可。当然，现在不少的厂家也在千方百计地想拉拢竞争对手的经销商到自己的旗下，可多数别人的主要精力还是在销售竞品，相反地却把你的产品当成辅助产品来做，结果还有可能入不敷出。所以，在新流通时期，厂家必须强力打造自己的品牌，因为品牌不是商品的专利，聪明的经销商也会利用自己的渠道优势、在‘圈子里’的影响力与信誉度创造自己的品牌通路。

3、有针对性的管理渠道：许多厂家都为如何深化渠道而伤脑筋。认为经销商是上帝，不好管！事实上，许多厂家未从细节切入，而是经销合同签订之后，便任其自然发展，所以成了反手抓痒，抓不到实处。

①、针对经销上素质低、管理差、品牌忠诚度低的情况厂家可不定期举办一些营销培训或经销商联谊会，特别是批发商由坐商向行商转变，更需要厂家的指导与引导，不仅要培育其对品牌的热情与忠诚，更要让其掌握终端维护、数据管理等市场基础知识。

②、针对经销商低价起跑、跨区域窜货及争夺客源的情况，厂家需制定合理的价差梯度与利润空间，同时可在全国市场采用统一的到岸价，这一点是基于市场整体利益与整体利润考虑的，即某一个区域市场的营销成本可能高一些，但整体市场秩序却得以巩固，能获得良性发展。

③、针对经销商贪图小利、信用度差的情况，厂家在选择经销商时，一定要评估其综合实力，现在，不少经销商是什么产品都在卖，一些大型超市和商场也多有“店大欺厂”的时候，产品的“开路费用”是高得离谱。这方面厂家既要建立健全市场营销体系，又要不断提高产品在流通领域的影响力！可有针对性地开展一些活动促销、广告促销活动。

④、针对“商亡阵失”现象，厂家可执行“产品分人”、“区域分块”的市场策略，即不同的产品由不同的经销商，同一个目标市场又可按若干个市场层面进行明确分工，让经销商各司其责。例如：甲商执行A产品在餐饮终端的销售，而A产品在商场、超市等大卖厂则会由乙商负责推广，而B品又是不同的经销商，即通过优势互补、携手开拓区域市场，同时又利用各个分工明细的多家商来防止“商亡阵失”的发生，如果甲商战败，至少该区域还有乙商在，不至于该市场的全军覆没。

4、理性选择经销商：如今，每年春、秋两季糖酒会已成了众多厂家招商的大舞台，可不少者在经过了会期的“疯狂招商”之后好多合同却成了一纸空文，有的更是产品受阻或滞销，因而在选择经销商方面一定要充分考虑如下因素：

①、有一定的营销人员与管理能力，市场意识较强、且信誉度不错，同时在市场拓展、市场控制及终端配送方面的能力也应具一定的水平，这样，对厂家在该市场的启动才有很强的推广能力。

②、对你的产品感兴趣，重视度高，如果对方对你的产品兴趣不浓，就会丧失推销的热情，否则，你把再好的产品交给他，也会被搞得面目全非。

③、重视下级经销商的管理和开发，能配合你扶持二批和开发终端，而不是争抢市场的资源，当然，厂家合理的招商政策是这一因素的基础保证。

④、经销商在乎产品的质量，售后服务，而不是仅仅看中厂家给出的利润与多种奖励政策。

5、积极协助经销商拓展市场：现在的市场是供求矛盾加剧，竞争日益激烈，厂家不能过度依赖经销商，盼着经销商出奇迹，但也不能单刀直入，在经销商的地盘任意宰割。新流通时期，厂商只有共担风险、并肩作战，方能实现双赢，这方面应注意以下几方面：

①、要明白把产品卖给经销商、并把货款收回，并非就完成了销售工作，而是协助各级中间商及零售商把产品卖给消费者，并让消费者感到满意后才算是完成任务。

②、协助经销商开拓市场。厂家这方面应积极帮助经销商完成铺货、上架、陈列、理货、促销等工作，全力促进产品的销售。

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目前，__街道登记在册的来沪人员62861名。由于管理理念的偏差、基层基础工作的薄弱等原因，来沪人员引发的治安问题、居住问题、环境卫生问题、子女就学问题等已成为影响社会发展的突出问题。面对新情况和新问题，深入研究加强和改进来沪人员的管理服务工作，对于推动科学发展、实现社会和谐具有十分重要的现实意义。

一、加强组织建设，落实工作保障

结合平安创建工作，将来沪人员管理纳入平安创建的总体部署，把对来沪人员管理服务的实效作为考核一个地区平安建设的重要指标。可成立党政主要领导为责任人的来沪人员管理工作领导小组，统一部署来沪人员管理服务工作，研究解决重大问题。通过深入细致的调查研究，制定出台《加强和改进对来沪人员管理和服务工作的实施意见》，以明确如何加强就业保障、优化公共服务、维护合法权益、强化社会管理、加强组织领导等具体工作措施。加强对来沪人员管理专项经费的落实，严格按照区委政法委的工作要求，配齐、配强来沪人员综合协管员。

二、突出以人为本，优化维权服务

在全国取消农村劳务工进城就业的限制性政策后，大量农村劳动力进城务工已是不可阻挡的潮流，建立统一的劳动力市场变得尤为迫切。应推动公安、劳动、计生部门“一站式”办证服务，实行居住证、计生证等证件“一证式”管理，为来沪人员提供求职登记、择业指导、职业介绍等免费服务。通过实施农村劳动力素质培训、外省职业技术学校对口培训招录员工等多种形式，实现规范用工，提高来沪务工人员的整体素质，减少无序涌入。政府可与企业签订规范用工责任书，鼓励企业建造员工宿舍，对无法完成员工宿舍建造的企业，促其按来沪人员招录用工数，承担相应社会职能的管理费用。政府通过合理布点，鼓励企业和民间资本建设来沪人员的职工家园，推行集中住宿，实行产业化经营，市场化运作，廉价低利润出租。实行“同城待遇”，合理安排民工子弟学校的建设，确保来沪人员子女平等接受义务教育。健全农民工工资支付保障制度，组建企业工会，开展农民工就业维权、工资拖欠、超时加班等问题的专项检查，杜绝损害来沪务工人员利益的事件。

三、规范土地利用，提高管控能力

结合区域实际，制定相应的土地经营政策，将土地经营权从农户手中流转出来。通过组建土地经营公司，按照集中经营、有效利用、增加收入的原则，将土地向集体经营和大户经营集中，提高土地的利用率。组织开展对无证收废站、地下加工窝点的取缔活动，加强田间畜禽整治和违章搭建工棚的拆除，有效遏制来沪务农人员的无序涌入。加大村级来沪人员服务管理工作，尤其是人员总量调控工作的考核力度，将村主要领导的全年报酬按一定比例用于此项考核。

四、依托各方资源，强化基础管理

以创建平安社区、平安单位为契机，深化基层村、居、企业的平安创建工作，加快以综治管理、来沪人员管理、接待、矛盾调处四位一体的平安工作站建设，配备专职协管员队伍，负责日常综合管理工作。着力推进“综治进企业”、“综治进社区”，按照“谁出租谁负责、谁经营谁负责、谁用工谁负责”的原则，签订综治责任状、治安协议书，全面推行融预防犯罪、治安管理、矛盾调处、劳动用工、计划生育、卫生管理于一体的来沪人员管理业主责任制，把来沪人员管理服务的责任落实到用工单位、经营企业和出租房主。进一步加大拆除违法建筑的力度，有效遏制新违法建筑的滋生，制止出租房屋“群租”现象，最大限度地消除安全隐患，防止各类事故的发生。探索异地警务协作机制，针对来沪人员流入地相对集中的特点，聘请流出地公安

机关民警到流入地协助管理来沪人员，充分发挥外省籍民警人缘熟悉、地缘亲近、语言相通的优势，有效加强来沪人员的管理服务工作，提高发现和打击来沪人员的违法犯罪能力。

五、提升管理理念，遏制违法犯罪

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应城市纪委监察局健全“五个一”管理监督机制，切实抓好纪检监察干部管理监督，努力提升干部执行力。

一是“一日一记录”。利用指纹考勤机记录干部每日的出勤情况，因公外出或有事请假的，需向分管领导请示汇报。考勤结果每月统计公布一次，并将其纳入干部绩效考核评价体系，以此加强干部职工上下班纪律，提高工作效率。

二是“一周一学习”。每周五下午集中全体干部学习相关法律法规、上级文件等，及时掌握政策动态，提高理论水平及行政能力。同时，对近段时间机关干部存在的突出问题进行思想教育，促使纪检监察干部自觉加强修养，努力塑造纪检监察干部新形象。

三是“一月一总结”。各科室每月底要完善本月工作小结及下个月工作计划,并交给分管领导签发执行，确保项项工作有计划、有目标，个个环节有检查、有督促，件件事情有结果、有成效。

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关键词：市场营销 渠道 管理

当企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时,一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼地进行。也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企业的命脉”的说法。

市场营销渠道的决策是一个复杂的过程。市场营销渠道决策的正确与否,是企业能否实现市场营销目的的关键。产品从生产到消费者手中,是通过一定的渠道实现的。企业只有在适当的时间,适当的地点,按适当的数量和价格把产品交付给消费者,才能实现所有权的转移,达到市场营销的目的,从而实现企业目标。

渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道冲突是不可避免的,当同一品牌的分销商发生价格冲突和窜货时,渠道管理尤为重要。渠道管理的关键是确定冲突的根源及其潜在隐患。建立和完善高效的渠道管理,可以给企业带来高额的利润回报,有助于提高企业竞争力和盈利能力。

一、营销渠道的作用

中间商存在的必要性在于解决生产商与消费者之间的数量、品种、时间、地点等方面的矛盾,把商品从生产者那里转移到消费者手中。这样三方面均能获得一定的好处,起到一定的作用。对于生产者来说,可使企业的产品能有效地打入广阔的目标市场,节省资金的占用,提高营销效率和投资收益率,获得生存的机会且能实现资本积累,确保企业的;对中间商来说,它可以将自然界的原始资源转化为人们所需要的商品组合,尽快地把产品交付给消费者,获得一定额度的利润;对消费者来说,可更多地选择商品,同时可廉价购买商品。

二、渠道管理的具体内容

1.对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。

2.加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。

3.对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。

4.加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。

5.加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。

6.其他管理工作,包括对经销商进行培训,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系,尤其对于一些突发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题,要以协作、协商的方式为主,以理服人,及时帮助经销商消除顾虑,平衡心态,引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。

三、营销渠道管理的设计

设计一个渠道系统要求分析消费者的需要,建立渠道目标及限制因素,确立主要的渠道替代方案和评价方法。

首先,场营销渠道的设计者必须了解目标顾客需要的服务产出水平。

其次,确定渠道目标和限制条件,不同类型的企业都会根据限制条件来确定它的渠道目标。

最后,确定渠道模式。

(1)直接销售渠道。直接销售渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入。直接分销渠道的形式是:生产者——用户。具体方式企业直接分销的方式比较多,但概括起来有订购分销、自开门市部销售和联营分销。

(2)间接分销渠道。间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。间接分销渠道的典型形式是:生产者——批发商——零售商——个人消费者。

(3)长渠道和短渠道。分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分,具体包括以下四层:①零级渠道。②一级渠道。③二级渠道或者是制造商——商——零售商——消费者。④三级渠道:制造商——商——批发商——零售商——消费者。

(4)宽渠道与窄渠道。渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多,产品在市场上的分销面广,称为宽渠道。企业使用的同类中间商少,分销渠道窄,称为窄渠道。

(5)单渠道和多渠道。当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售,或全部交给批发商经销,称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道,在外地则采用间接渠道。

四、渠道管理中存在的问题

(1)渠道不统一容易引发厂商之间的矛盾。(2)渠道冗长造成管理难度加大。(3)渠道覆盖面过广。(4)企业对中间商的选择缺乏标准。(5)忽略渠道的后续管理。(6)盲目自建网络,企业不能很好的掌控并管理终端。(7)新产品上市的渠道选择混乱。

五、针对渠道管理中存在的问题,找出相应的解决路径

1.企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突,统一企业的渠道政策,使服务标准规范,为防止窜货应加强巡查,为防止倒货应加强培训建立奖惩措施,通过人性化管理和制度化管理的有效结合,从而培育最适合企业发展的厂商关系。

2.应该缩短货物到达消费者的时间,减少环节降低产品的损耗,厂家有效掌握终端市场供求关系,减少企业利润被分流的可能性。

3.厂家必须有足够的资源和能力去关注每个区域的运作,尽量提高渠道管理水平,积极应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻。

4.在选择中间商的时候,不能过分强调经销商的实力,而忽视了很多容易发生的问题,厂商关系应该与企业发展战略匹配,不同的厂家应该对应不同的经销商。选择渠道成员应该有一定的标准:如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。

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【关键词】灌溉渠道；养护管理；维修

引言

灌溉工程中，灌溉渠道是一个重要的组成部分。对灌溉渠道管理和维修得是否到位，关系到灌溉效益的高低问题，还会影响到渠道两边人民的人身安全和财产安全问题。

一、灌溉渠道存在的问题

灌溉渠道在使用到一定的年限，就会出现损坏的现象。渠道运行的过程中，出现损坏的现象有杂物的淤积、渠面的沉陷、渠道渗漏、渠沿的滑坡等状况。一些年久失修的灌溉渠道则是杂草从生，还有一些灌溉渠道没有设置阻碍水流垃圾的设施，严重影响到了渠道行水的流速和流量。

二、灌溉渠道的日常养护

对于要解决灌溉渠道中存在影响渠道正常行水的问题，做好日常的渠道养护和维修工作是关键。本文主要从2个方面去落实灌溉渠道的日常养护工作，分别是重视灌溉渠道的检查工作，以及做好渠道的防渗工作。

1.重视灌溉渠道的检查工作

渠道管护人员要重视灌溉渠道的检查工作，对放水前要进行灌溉主干道和支干道进行仔细的巡查。巡查的内容包括渠道上是否有鼠洞、蚁穴之类的影响；留意渠道内是否有严重的淤积物、大面积的水流垃圾；还要注意渠道是否有缺口、滑坡之类的问题。放水期间要注意观察行水是否稳定、均匀。放水结束后，要做后期检查，以防出现水下部分的损坏。

2.重视渠道的防渗工作

渠道管护人员要对灌溉渠道防渗工程的重要性有所认识。渠道管护人员要明确渠道中的水量，一旦渗漏损失了，浪费灌溉水资源，使灌溉的面积减少，导致灌溉工程的效益也降低了，还会涉及到灌溉成本的增加。渠道中的水渗漏损失，会使地下水位抬高，产生灌区土壤次生盐碱化现象，对渠床也会造成变形的影响。这一系列的影响会使人民的人身安全和财产安全受到威胁，给生活带来诸多不便。所以，要重视渠道防渗工作，并采取有效措施，提高渠道输水能力，保障渠道的安全运行。

对一些用混凝土作为防渗的渠道，要及时对渠道的伸缩缝进行检查。对一些已经出现填料缺失的伸缩缝，要及时进行补修措施。有一些则是预制板顶部封顶的土层被冲刷损坏，应该及时进行修复补救。对于浮托力造成破坏的现象，可以通过设计减压排水孔，以及对板加大加厚，或者是把渠底做成反拱断面的办法进行维修。

三、灌溉渠道的维修工作

1.衬砌渠道维修

衬砌渠道维修根据不同的情况，可以采用不同的维修方法。总体上有3种渠道，分别是浆砌石衬砌渠道的维修、预制板衬砌渠道的维修以及现浇渠道的维修。这3种渠道维修是根据渠道受损情况，制定相应的维修措施，对灌溉渠道起到有效的维护，保障灌溉渠道的正常运行。

渠道出现勾缝剥落、伸缩缝不合理以及因为没有伸缩缝而引起的冻胀裂缝，导致石块脱落现象，只是因为渠道的浆砌石厚度不够造成的。如果只是出现勾缝脱落现象，对渠道进行维修的时候可以用高标号水泥砂浆，对其做重新的勾缝，以此到达维修的作用。如果是因为伸缩缝的问题而引发的冻裂鼓胀，则可以通过对裂缝、鼓胀位置的清理，在膨胀裂缝的地方增设伸缩缝解决问题。对于出现损坏的面积比较严重的，则要及时拆除重新进行衬砌维修。

若渠堤没有夯实，或者是质量差，则会导致预制板渠道损坏。一旦出现渗漏，土方就会产生下沉，造成渠堤的塌陷，导致预制板下陷最终破裂损坏。对这种情况的维修方法是拆除周边的预制板，对渠道加固和重补，令其与先前的渠道更好的结合。

现浇渠道损坏的形式有混凝土表面的剥落、产生裂缝以及发生风化现象。水流的长期冲刷和腐蚀，是导致剥落和风化的主要原因。此外，施工时混凝土的配合比例不当也是一个原因之一。浇筑时，由于温度的变化太大，也是产生收缩缝的原因。对于局部的表面剥落，可以用混凝土浆砌补，若是大范围的损坏则需要通过拆除，重新进行现浇混凝土。导致渠道发生裂缝的另一个原因是伸缩缝的设置不合理。对渠道因为伸缩缝设置不合理而导致的膨胀裂缝现象，可以在维修的时候对该处增设伸缩缝。

2.渠面局部渗漏的维修

引起渠道渗漏的原因大多是渠道土料的质地差，或者是施工时候没有注意清基，抑或是夯实不够。另外，如果渠道有洞穴或裂缝等，经过水常年的渗透压力作用下，也会造成渗漏现象。针对不同的渗透情况，采取相应的防渗措施是关键。目前，常用的防渗措施有复合式衬砌防渗法、土料层夯实防渗法、浆砌石防渗法、以及混凝土衬砌防渗法。

复合式防渗主要是利用柔性膜料作为防渗层，再在此防渗层上用混凝土板之类的刚性材料当保护层。由于柔性的膜料具有完整性和较好的延展性，能对冻胀产生不均匀变形起到很好的适应。这种复合式防渗，它的柔性膜料具有较好的抗冻性能，膜料防渗层可以保温，防渗漏效果也是非常好，能有效降低渠基的水分，减轻冻胀破坏。

对于粘土型的渠道，适合采用土料层夯实防渗的方法。通过在渠床的表面进行压实土壤以此减少渗漏，运用粘土、沙粘土建立一层压实的土料防渗层。土料的压实层越厚，压得越严实，防渗的效果就越好。但是，由于其抗冻性和耐久性不理想，施工所需劳动力多等一些缺点，这种传统的土料防渗措施逐渐少用了。

目前，在灌溉渠道的维修中运用得比较普遍的是浆砌石防渗法。因浆砌石防渗具有良好的防渗效果，抗冲耐磨和坚固性能好的优点，所以在渠道的维修中运用得比较普遍。防渗层的厚度是根据石料大小而确定的，通常的厚度是20～30cm之间。施工时用不同标号水泥砂浆砌筑和勾缝，断面是梯形和矩形为主，以此巩固渠道。每隔20～50m之间设置一伸缩缝，缝的宽度约为2～3cm，能有效的适应温度的变化。

四、加强渠道管理工作

1.渠道管理人员落实渠道检查、维修和养护工作

渠道管理人员要及时落实渠道的检查和养护工作，保障渠道的正常输水。渠道的日常检查工作和养护维修工作，必须要坚持进行才能有效的确保灌溉工作的质量。对检查发现的渗漏现象、杂物堵塞现象、淤积问题要及时进行处理。平时也要重视渠岸的养护工作，可以对渠岸进行植树加固。每隔一段时间进行渠道的防渗检查，以免损坏时修复不及时，导致漏水现象，严重的甚至会造成渠堤决口等严重事故。

2.明确管护人员的职责

明确管护人员的职责，强化责任意识，认真履行工作任务是关键。渠道的管理部门可以通过建立健全责任制的管理办法，建立奖惩机制，充分调动员工的工作积极性，提高管理的效益。还可以通过制定相应的考核办法，使管理人员的责任更加明确。

3.加强保护渠坝意识，引导群众合理利用渠坝，严惩破坏渠坝行为

加强渠坝保护意识，正确引导群众利用渠坝，有效地从整体做好渠道的养护和维修工作。一些群众对保护渠坝意识薄弱，经常会在渠道坝坡上面种庄稼，导致渠坝破坏，水土流失严重，再加上大雨的冲刷会造成渠坝坍塌。对这种现象要广泛宣传保护渠道知识，加强对群众的思想教育工作，让他们意识到保护渠道的重要性。对发现破坏渠坝的现象要进行严惩，对造成不良影响的要给予处罚。

五、结语

总而言之，需要加强对渠道的管理和检查，及时做好灌溉渠道的维护和养护工作。另外也要加强渠道管理队伍的建设，提高群众的渠坝保护意识，从而保证灌溉渠道的正常输水工作。

参考文献

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【关键词】渠道；养护管理；探究办法

近年来，由于渠道施工技术的不断改革，渠道施工的好坏及渠道工程的质量受到人们的广泛重视和关注。在现实渠道工程施工的过程中，渠道的完工之时哪怕质量再好，长期不进行管理养护，也会致使渠道出现沉陷、裂缝、渗漏等一系列的问题，严重影响渠道工程的质量和可靠性，渠道工程的质量和使用寿命与工程完工之后的管理养护有着不可替代的关系。为了保障渠道的安全运行、延长渠道的使用寿命，对渠道进行及时的管理养护成为重中之重。文中以渠道管理中出现的问题为研究对象，分析导致这些问题产生的原因，从而提出加强渠道养护管理的办法。

一、渠道工程存在的问题

渠道在运用相应的时间之后，容易出现损坏的情况。在渠道工作的过程中，产生损坏的情况包括渠面的沉陷、渠道的渗漏、淤积、裂缝、冻胀等一系列的情况。那些常年没有进行修理的渠道则会出现杂草丛生、具有阻碍流水的垃圾，从而严重阻碍渠道的水流量和速度。有些渠道工程因为建立时间过程，受到当时建设技术、标准等方面的限制，设备老化不配套，导致存在重大的安全隐患问题。渠道工程在日常的管理和养护中由于经费不足，致使渠道工程没有得到较好的维修及养护管理，其工作效益不断减退，从严重影响着我国国民经济的发展和人们的生命财产安全。渠道工程进行管理养护的基础设备陈旧落后，为养护人员的生活、工作带来很大的不便，阻碍着渠道工程管理养护工作的规范运行。渠道养护人员的素质层次较低、管理意识薄弱，不能满足现代化对渠道工程养护管理的需求。管理秩序不够规范，渠道内乱种乱栽情况严重，导致渠道工程遭到严重的破坏，这也在很大程度上影响着渠道管理养护工作的展开。

二、加强渠道养护管理的办法

想要解决渠道正常工作中存在的问题，加强渠道日常的养护管理工作是关键所在。为了加强渠道工程的建设，必须定时对渠道进行检查，进行保护渠道工程的宣传工作，提升人们保护渠道的意识，做好渠道的养护管理工作，从而保障渠道的正常运行。渠道的养护管理主要从以下几个方面开展，从而增加渠道工程的质量和使用寿命。

（一）强化渠道管理的队伍建设

目前，渠道养护管理的人员文化水平不高、管理能力薄弱、业务水平达不到要求，这严重阻碍着渠道养护管理工作的快速发展，渠道的管理必须选用专业化水平的人员。管理单位可以采用多个渠道和方法吸引优秀的渠道管理人才，做到知人善用，从而提升渠道养护人员的工作积极性。可以采用不同的办法或形式来提高养护人员的整体素质；首先，渠道管理单位可以鼓励养护人员自己学习业务的知识和技能，建立健全岗位培训机制，实时开展养护业务的教育和培训工作，从而提升渠道管理养护人员的素质水平和业务能力。其次，可以运用考试或考核的方法，挑选那些文化素质水平较高、责任心较强、吃苦耐劳的员工加入，也可以向社会进行招聘，选择优异的人员上岗任职。最后，要建立一些渠道养护管理的制度章程，把渠道养护管理的责任落到处，推行奖罚政策，提升渠道养护管理人员工作的积极性。建立和完善管理制度，激发管理人员的聪明才智，引导管理人员更好的为渠道养护管理工作服务。

（二）加大渠道养护的资金投入

加大渠道养护管理工作的资金投入，进一步改善养护人员的生活、工作环境。渠道管理和养护的设备不够健全，目前的管理养护设备具有陈旧落后的情况，养护地点的房屋基础设施较差，为养护工作人员的工作和生活带来很大的不便，这就严重阻碍着渠道工程的管理养护工作得以展开。管理单位上级严格根据标准配备渠道工程的养护设施。把那些陈旧不配套的设施加以维护或替换，科学填充渠道养护管理的设备，用来满足渠道管理信息化、现代化建设的需要。

（三）加大渠道的安全保护的宣传，提升人们的保护意识

现阶段，有些人在渠道上擅自栽种庄稼或者树木，这样的做法在很大程度上阻碍着渠道的安全，其破坏力度非常严重。根据实际的情况可知，在渠道上种植庄稼或树木，在短时间内或许看不出明显的破坏力。长此以往，由于坝坡遭到植被的破坏，在出现大雨的时候，水土流失情况严重，渠堤变得单薄，不能满足规范的要求。那些填方的渠道，可以在外坡脚处种植树木，不要在渠坡或渠顶种植植物，避免树根穿过土堤或出现顺根漏水的情况。运用电视、报纸、大幅标语等多种形式宣传渠道的管理工作，科学合理的进行宣传，让人们深入了解渠道乱种乱垦的危害性以及做好渠道养护工作的重要性，对于那些故意破坏渠道的人，要进行严惩，对造成不良后果的给与合理的警告处罚。

（四）渠道管理人员实时对渠道进行检修、养护

对渠道进行科学的检查是及时发现渠道存在的问题，对其进行处理，避免事故出现，确保渠道正常工作的重要任务。渠道每次防水之前，必须对渠道进行检查，查看是否出现蚁穴、老鼠洞这类的问题；渠道上及其附近是否有杂物堵塞，从而阻挡渠道内的水进行流通；渠道的防渗层有没有遭到破坏，是否出现裂缝、淤泥、滑坡等情况。防水时期，必须对水流的情况加以分析，查看其是不是平稳、均匀的流通，是否出现漩涡等现象。放水过程中，观察渠岸有无漏水及出现漂浮物的情况。渠道放水结束，要对渠道工程进行全面检查，尤其是水下部分，如果发现损坏之处马上进行修护。渠道在正常工作的时候，会出现形式各样的破坏情况。例如：渠道的沉陷、滑坡、淤积裂缝等情况，因此，必须定时对渠道展开维修或养护。有一部分损害如果不进行修补，就会导致渠道漏水或决口这些事故的发生。渠道经过混凝土的衬砌施工之后，在防渗、防淤、增加渠道的使用寿命、预防道口跑水等方面发挥不可替代的作用。加强渠道的维修养护工作，从而保障渠道得以正常工作。对渠道进行养护的内容包括：预防渠道的冲刷、淤积，修整岸坡。由于混凝土经常遭受人为或自然因素的作用，尤其是渠道的阴坡，长时间没有阳光的照射，会导致混凝土板出现渗水、冻胀的情况非常严重。渠道出现渗漏的情况不但有损水量、加大灌溉成本，也会使地下水位上升，从而危害渠道的工程质量。防渗工作主要的施工方法有：土料夯实防渗、混凝土互勉防渗、塑料薄膜防渗等工艺。

三、结束语

综上所述，只有认真检查渠道管理养护工作中存在的问题，选取科学有效的办法进行解决，加强渠道管理养护的强度和力度，从而消除养护管理工作中出现的问题，确保渠道管理养护工作得以正常展开。渠道管理养护是一项比较复杂、艰巨、具有长期性的工作，渠道工程的管理养护是渠道工作的重点部分，也是管理单位必须重视的工作。

参考文献：

[1] 邵连武.浅谈渠道日常运行管理与养护[J].科技致富向导，2014，（1）：196.

[2] 何燕.灌溉渠道的常规养护和维修[J].农村科技，2011，（11）：70-70.

[3] 王瑞.灌渠的混凝土衬砌效能及养护[J].河南水利与南水北调，2012，（4）：43-44.

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【关键词】灌溉渠道；工程管理；养护；问题；措施

在一个设计合理的渠道工程中，其工程管理和维护的好坏将决定此工程效益的高低。在灌溉工程中，灌溉渠道是此项工程中一个重要的组成部分，而灌溉渠道工程管理和养护工作是否到位直接影响到其灌溉效益的高低，同时还会对影响到渠道周边人们的人身安全和财产安全。而在灌溉渠道工程管理的养护的过程中也存在一定的问题，给灌溉渠道工程的安全稳定的运作带来一定的影响，下面将锥度那灌溉工程管理和养护中存在的问题进行分析，并对此给出相应的改进措施以保证灌溉渠道处于良好的工作状态，以促进农业的发展。

一、灌溉渠道工程管理养护的常见问题

（一）灌溉渠道的建筑年代较久，在灌溉渠道工程管理中存在管理养护人员偏向大龄化，这类管理人员的文化素养相对偏低且接受新事物的能力较弱，面对现在这样的新形势和农业对灌溉渠道工程提出的要求，这类管理人员已经不能够适应这份工作。

（二）灌溉渠道工程管理养护人员的责任意识较差，在灌溉渠道工程管理中相关工作人员的责任和利益不能有效的连接在一起，这样导致管理人员的责任心下降，从而影响到灌溉渠道的管理养护工作。

（三）灌溉渠道工程管理工作松懈。在灌溉渠道工程中缺少必要的日常检查、维修和养护，当问题出现后才采取一定的措施进行修复，这样不仅会影响到农业的灌溉，还存在一定的安全隐患。

（四）灌溉渠道周围民众的思想落后，对于保护渠道工程的意识浅薄。这些民众经常会在夜晚或者人流较少的时候向渠道内丢弃一些垃圾、杂物，由此给渠道输水造成一定的影响，同时阻碍了对灌溉渠道的管理。在每次需要灌溉时都必须要先清理渠道内的垃圾，方能够顺利的进行灌溉，这样在一定程度上加大了渠道管理的成本。

二、针对灌溉渠道工程管理养护中的常见问题采取的措施

（一）加强灌溉渠道工程管理养护队伍的建设。在现代农业经济快速发展的情况下，需要加强灌溉渠道工程管理和养护工作，为此需要建设一支能力加强、工作积极的管理人员。因此相关管理单位需要招纳具有专业水平的渠道管理人员，并且对于渠道管理人员做到知人善用，善于使用管理人员的特长，从而调动工作人员的积极性。另外，要采取相应的措施提高渠道管理人员的素质，因此首先采用鼓励、引导的方式使管理人员努力自学业务知识和专业技能，同时要建立相应的岗位培训机制，通过培训来进一步提升渠道管理人员的自身素质和业务素质以及专业技能；其次，利用考试和考核的方式来选拔出文化素质、专业技能和责任心较强的职工，或者是采用择优录取、竞争上岗的方式从社会中招聘有识之士。

（二）在灌溉渠道工程管理人员中实行经济责任制，激发渠道管理人员的工作积极性。经济责任制的实行，经管理人员的经济责任、权利、利益紧密的结合在一切，并且建议相应的奖励制度，使渠道管理人员自觉的关注自己单位的经济效果，进而促使他们积极地参与到单位的管理工作中，以提高经济效益。经济责任制的建立要按照管理层次逐步建立经济责任制，本级管理人员向下级建立责任制，在建立经济责任制时要保证下级管理人员的经济权利和经济利益。此外，由于渠道的建立的年代较长，所以渠道管理单位现有的管理养护设备也比较落后陈旧，且工程管理养护点的基础设施（例如房屋等）较差，这样便给一线管理养护人员的工作带来很大的不便，对渠道的管理养护工作的顺利进行产生影响。因此，灌溉渠道工程管理单位应对这类基础设施和防护设备进行淘汰和维修，并根据实际需求添置一些新的管理养护设备，改善渠道管理人员的住房条件并配置一些交通和通讯工具类稳定一线管理养护职工队伍。

（三）加强灌溉渠道工程管理人员的人日检查、维修和养护工作。灌溉渠道在使用了一些年之后，在渠道运行的过程中就会出现杂物堆积，渠道渗透、渠面沉陷以及渠沿滑坡等问题，还有一些渠道中由于缺少垃圾阻拦设施，使渠道的水流和流量受到严重影响。而渠道检查工作是对于渠道存在的问题及时发现，及时解决，预防安全事故发生以帮助渠道正常运行的一项重要工作。渠道的检查步骤：一是在防水前查看渠道上是否存在蚁穴或鼠洞之类的漏洞；检查渠道内是否出由垃圾杂物而堵塞到渠道的正常运行；渠道的内边坡会渠沿是否保持完整；渠道中是否存在裂缝、缺口、淤泥等。二是放水期间，要关注水流的情况，看其是否平稳、均匀或者是存在漩涡现象，渠岸是够出现漏水现象，水中是否存在漂浮物。三是放水完成后，要对灌溉渠道工程进行全面的检查，特别要注意点的水下部分，一定要仔细检查，若发现问题要及时采取措施进行处理。

灌溉渠道运行中存在的问题若不能得到及时的解决可能会造成漏水，严重时会造成渠堤巨口的安全事故，因此针对渠道运行中存在的问题要加强对渠道的养护。在对渠道进行养护时主要是清理渠道内的淤积以及通过整修岸坡种植树木的方式来防止渠道的冲刷。

另外，防止渠道的渗漏也是很重的一项管理养护工作，因为渠道的渗漏不但造成渠道内灌溉水量的流失、增灌溉成本，同时还会使地下水位的升高，导致土壤发生局部沼泽化。盐渍化，严重时会危机到渠道工程的安全。所以，在对渠道的防渗漏问题进行防护时主要采用砌石砌砖、混凝土护面、土料夯实等防渗方式。

（四）加强对灌溉渠道的宣传，引导民众合理使用灌溉渠道，并对于那些破坏渠道的人员给予适当的处罚。在民众不需要对农业进行灌溉时，便有些民众向渠道中丢掷垃圾、杂物等，目前还有些民众开垦渠道坝坡上的闲置地方，来种植庄稼，这些民众兴起将直接影响到渠道的安全。根据以往的经验和对于此行为的观察，在渠道坝坡上种植庄稼，其破坏力在短期内没有明显体现，但是经过长时间的种植后，由于渠道坝坡上的植物被破坏，当处于雨水天气时，坝坡经过雨水的冲刷就会造成水土的严重流失，在进行耕种时会出现坝坡自然坍塌现象，经过一段时间之后，渠道堤身就会变的相对单薄，以达不到设计的要求。在这样的情况下，进行渠道放水时就会存在一定的危险。为了避免渠道危险的出现，加强对民众宣传渠道管理养护知识的重要性，其宣传方式可以此昂电视、报刊、设置宣传标语等载体以及派遣渠道管理养护人员到农村加重进行宣传和引导民众，让他们了解到这其中的厉害关系，并积极参与到渠道管理养护工作中，而对于那些违背管理养护原则破坏渠道运行和安全的人员采取一定的措施给予处罚。

综上所述，渠道工程管理养护对于灌溉渠道工程的正常运行和灌溉效益有着重要的作用。应高度重视渠道工程的管理和养护，而渠道工程的管理养护是一个系统的复杂工程，在管理中一定做好检查、维修和养护工作，同时在工作的过程中针对存在的问题，要采取有力的措施对其进行解决，并且还要结合工程实际情况不断的改进其管理和养护方式，以保证灌溉渠道工程管理工作的书仪进行，促进农业的发展，增加农民的收益。

参考文献：

[1] 韦晓莉. 交口抽渭灌区灌溉管理中存在问题及对策[J]. 陕西水利. 2008（03）.

篇13

关于营销渠道管理的特点主要有以下三点，下面将进行详细阐述。

（一）管理集成性营销渠道是营销主体与客体的充分结合，渠道不同机构和人员集合，人、财、物等渠道在空间以及时间的集合，若是失去了管理的集成，则不能够把资源、机构、人员等构成有机系统，整个渠道也势必会处于杂乱无章的状态，进而将不能实现集成的倍增效应和协同效应。

（二）管理并行性制定、组织实施渠道方案，是营销渠道的管理重点。而渠道方案作为营销组合方案的子集，它势必会和产品方案、定价方案以及促销方案制定与实施存在着一定的关联性、互补性。实施渠道方案不能独立进行，亦不可和其他方案的实施采取串联式的办法，而应该是交叉并行实施。

（三）管理的动态性市场条件具有很强的动态性，渠道因素也具有相应的变化特点。在对渠道进行管理时应正确把握其中动态均衡的原则，采取动态管理的办法，从而使渠道建设目标和内部环境变化相适应，以此确保市场和终端分销能力达到动态平衡，商品流通和顾客消费习惯变化达到动态平衡，降低、防止风险的发生，进而提高经营收益。

二、营销渠道管理创新内涵及其特点

营销渠道管理创新是企业创新中的主要构成部分，它以创新制度作为基础，以创新技术作为手段，并利用推动营销渠道要素管理系统创新，建立起高效的渠道管理创新系统，以此确保企业实现经营目标。

（一）有效的战略管理从我国实际情况来看，传统管理工作的主要特点有：重视眼前利益，而轻视长远发展目标；重视作业规划，而轻视战略制定；重视制定战略，而忽视具体落实。为建立起企业长久的竞争优势，为此我们要不断创新管理理念以及管理模式，将战略管理上升到企业工作的更高层次。进行战略管理的重要意义在于，它能够促使企业多方面形成强大的凝聚力，并通过实施组织战略和反馈评价来带动企业的风险管理以及绩效评价。

（二）建立协同营销渠道关系营销渠道活动是凭借营销渠道内的人和组织来运行的，他们在活动中形成了一种特定关系。建立起怎样的营销渠道关系，成为影响到渠道未来发展的重大问题。传统营销渠道侧重于建立交易前提下的经济利益关系，渠道内每个成员为维护自身利益而相互博弈，却不是大家团结一致共同应对市场竞争。创新营销渠道管理，便是要以实现双赢为目标，使内部成员发展成为联系紧密的战友关系，共谋策略，共享收益。

（三）科学设计渠道结构渠道结构具体是指被分派分销任务的渠道成员关系以及组织结构层次和形态。渠道的结构直接决定渠道效率及效益，因此绝不能够随意建立，盲目发展。同时，关于营销渠道设计决策是目前我国渠道管理工作中的薄弱环节，缺少比较、选择、评价意识，在实际创新管理工作中应该将完善营销渠道设计作为科学渠道结构的着力点和切入点。

三、结语

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[关键词] 渠道管理；营运资金管理；企业管理

[中图分类号] F275.1 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2013）06- 0010- 03

0 引 言

随着社会主义市场经济的深入发展和竞争日益激烈，企业营运资金管理在企业日常管理中的重要性凸显，营运资金管理水平的高低直接影响着企业资金的收益性、流动性，关系着企业能否在激烈的市场竞争中占有一席之地。凭借高水平的营运资金管理，企业不仅可以保证生产经营活动中所需资金的日常周转，还可以在财务安全的前提下，通过降低营运资金的成本，获得更高的营运资金使用效率。然而，就目前情况而言，受传统管理模式的影响，我国很多企业对营运资金的管理还局限在用一些财务指标评价资金的运转效率和流动资产的结构管理上，管理方法也缺少创新，仍然依靠传统的财务方法。与此同时，全球众多大型企业已经将营运资金的管理视为企业的主要管理项目之一，并花费大量的人力物力进行研究和完善。其中比较主流的方式是通过渠道管理、供应链管理、客户关系管理等现代管理的理论和方法，结合营运资金的结构管理、项目管理等领域，将营运资金在企业中的运作流程更直观地展现在世人面前，再伴随新的视角，挖掘营运资金管理的深度，逐步建立了以渠道管理为中心的营运资金管理体系。通过以渠道管理为核心，着重从完善、优化企业供应链来提高营运资金管理绩效，能够帮助企业更好地适应新时代的发展需要，从而更加游刃有余地应对营运资金管理问题。

1 渠道管理现状分析

1.1 渠道成员之间存在冲突影响合作

由于渠道成员之间缺乏共同的目标与利益，因此在企业实际的渠道管理工作中，渠道冲突常常可能发生，难以达成有效的合作。渠道冲突当中最容易出现的是关于销售回款的冲突。一般来说，企业都希望各个分销商尽快回款，以达到自身加快资金周转的目的。然而，就各个分销商来说，却希望尽可能地拖延付款时间，甚至发生恶意地占用、拖欠等现象，给企业带来大量的坏账和呆账，销售业绩难以转变成实际收入。长此以往，企业与分销商之间对彼此都缺乏信任，合作难以达成。渠道的沟通环节一旦受阻，企业产品的销量也会受到很大的影响，企业的业绩增长与规模拓展都将缺乏必要的基础。在企业的渠道管理中，合作和冲突总是相伴而生，渠道成员在达成合作共识的过程中，冲突是难以避免的，企业应该积极寻求更加科学的渠道管理模式，力争在合作中探索出解决冲突的方法，使合作能够真正带来互惠互利的效果。

1.2 渠道运作存在多方面不确定性

渠道运作中有着很多的不确定性因素，这些一般是通过影响企业的产品库存给营运资金来带影响，主要的不确定因素有以下几点：①企业内部的生产环节存在不确定性。企业的内部生产往往涉及到多种工序、多个部门，需要全体员工分工协作才能够完成，工序越复杂，涉及部门越多，内部生产的不确定性也就更加严重，不仅拖延时间，更造成了资金的挤占；②市场需求的不确定性。市场需求量直接决定着企业的经营战略。在当前的经济形势下，商品市场供应充足，物资丰富，消费者的理念也与时俱进，消费习惯逐渐多元化，市场需求瞬息万变。因此，企业往往难以准确预测出产品的市场需求量，容易造成产品积压的局面，造成销售渠道资金占用严重；③供应商的不确定性。供应商自身也是一个企业，其内部生产过程本身就存在不确定性。一旦供应商出现延迟交货、产品质量瑕疵、规格有误、运输受阻等状况，就有可能造成企业生产的突然中断；④渠道合作成员衔接存在不确定性。渠道成员之间的合作衔接状况会直接影响企业的渠道管理效率。如果渠道成员之间的合作程度较低，会加剧不确定性的程度，在渠道的信息传递、销售、供应等环节都会带来负面影响。

1.3 渠道信息传递渠道不畅

企业需要同渠道管理中的上下游成员沟通所需物资、市场需求等重要信息，因此渠道信息传递保持畅通尤为重要。然而，由于信息存在偏差与滞后，常常导致信息传递工作难以达到企业渠道管理的要求。一旦信息没有及时传递，从生产角度来说，由于制造商没能获得第一手的市场信息反馈，就十分容易造成制造商不能准确判断市场偏好，使得生产出来的产品难以得到消费者的青睐，造成滞销、产品积压、资金占用等恶性后果。信息传递问题不仅会给制造商带来损失，还会在整个渠道管理中带来“牛鞭效应”。一旦渠道下游的需求发生变化，渠道成员们为了防止出现意想不到的需求而增加备货，这样的信息偏差会向渠道上游传播，并且逐步放大，最终导致信息的严重扭曲。

2 通过渠道管理加强企业营运资金管理的几点建议

2.1 加强合作，提高供应商和客户聚集度

供应商、企业、分销商组成的供应链都需要共同面对市场，因此从渠道管理的角度来看，这三者必须紧密合作，才能更好地应对来自市场的考验，在提高整个供应链条整体利益的基础上使得各合作成员分得更多的收益，提高成员积极性。一般来说，在这种多成员组成的链条中，要想达成这样理想的合作协议是有难度的，鉴于此，企业可以通过筛选供应商、客户，提高供应商和客户聚集度等方式来强化彼此的互惠合作关系。提高聚集度的优势主要体现在以下几个方面：①聚集度高的情况下，数量相对会减少，企业更容易给予供应商、客户有效的技术指导，及时帮助其解决生产、销售过程中出现的问题，保证供应商提供的原材料在质量、规格等方面都能满足企业的实际需要；②企业在聚集度高的情况下，能够更加平稳地进行采购、销售等经营活动，减小此类环节中的风险；③聚集度高的情况下，更容易强化供应链条上相关成员间的合作，便于企业及时应对市场变化。同时，聚集度的提高还能使得企业、供应商、分销商的利益被紧紧地联系在一起，大家有了共同的利益，合作自然会更有基础。

2.2 优化生产流程，节约在产品资金占用时间

在产品会在一定程度上占用营运资金，在产品数量越多，对营运资金的占用情况就越严重，营运资金的周转速度就必然减慢。企业降低在产品对营运资金的占用的主要控制点在于对生产流程的优化与改造。目前来看，实施拉式管理是很多企业的选择，即每一个流程的生产进度都需要按照下一流程的实际需求制订，这样一来，本环节加工完成的在产品就迅速进入下一个流程，减小了在生产线上停留的时间，继而减少了在产品的数量和对营运资金的占用。如果要把这样的生产模式推广到各个公司的运作层面，也就是说通过营销带动生产，再以实际生产数量安排采购工作，能够有效减小整个链条上的存货数量，防止存货规模过大而造成对营运资金的挤占。

2.3 加强对渠道中供应商、客户的信用期管理

企业的销售与采购会带来大量的应收、应付账款，这些往来款项对营运资金的影响十分明显，直接决定了企业能否顺利地维持正常的经营活动。在这样的背景下，企业应该重视供应商、客户的信用期管理工作，已有不少实证研究表明应收账款的收回和应付账款的支付同企业是否拥有健全的客户信用期管理制度相关。虽然目前我国对于企业的信用期管理并没有制定出一个统一的标准可供借鉴，但是企业应该按照自身营运资金的状况和内外部环境制定出适合自己的信用期政策。

3 结 语

面对全球经济不景气的现状，众多企业都必须采取措施克服融资成本升高、投资规模缩小、扩展速度减慢等带来的影响。鉴于此，企业更应该立足控制成本、节约资金的前提，缓解资金紧张的局面。在这种情况下，渠道管理就是企业重要的资源，不仅能够协助企业顺利实现上下游客户之间的有效沟通，还能将企业的关注点从自身拓展到整个发展环境中，即对营运资金的管理重心转移到渠道控制上来。有的企业通过对市场、顾客、竞争等因素的判断，最终选择实施渠道管理与精细化管理相结合的营运资金管理模式，也取得了不俗的成效。伴随着现代信息技术的飞速发展，电子化渠道应运而生，在企业的渠道沟通中越来越多的开展电子商务已经成为不少企业的选择。信息技术的引进，保证了渠道信息的顺畅与及时，减少了不确定带给企业的损失，帮助企业将更多的资金投入到对渠道整体效率与服务质量中去，进而从根本上提高企业的市场竞争力。

主要参考文献

[1]徐国伟.渠道管理管什么[J].商场现代化，2006（03z）.