市场研究方法精选(十四篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的14篇市场研究方法，期待它们能激发您的灵感。

篇1

[关键词]品牌形象；市场研究；方法

[中图分类号]F713.50 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2014）9-0079-03

1 建立品牌形象的意义

随着时代的发展，产品质量、款式、功能、售后服务的不断趋于同质化，同类产品，甚至是不同类产品给消费者的消费体验都趋于相同化，消费者在面临选择的时候将会越来越困难，正因为如此，消费者在选择购买产品的时候将更趋于购买知名度高、产品形象好的品牌，良好的品牌形象对于吸引消费者将起到更加重要的作用，同时品牌形象是消费者对品牌的综合感知，是影响消费者购买决策等行为的重要变量[1][2]。

在激烈的竞争环境下，许多企业都把注意力集中在产品研究，不断改良旧产品、开发新产品，以便制造出具有“独特销售重点”的产品。然后根据这个独特的优点着手构思广告，把此优点加以推敲，细心雕琢，说得动听，并通过媒介向消费者介绍。这种方法在一段时期内非常有效，但是今天来说，单凭这种只在产品功能、包装上差别化是不够的。因为今天科技如此发达，任何产品都可以在最短的时间内加以模仿、修改和发展。所以今天甲企业出了一个特效的品牌，一炮而红，销路甚佳。下个月乙企业立刻跟风照抄，而且因为节省了产品研究费，价钱可以更便宜。隔了不久，丙企业又可以集合两种品牌的优点，再出一个同类型的品牌。因此产品品牌越来越多，特性分别却越来越少，而消费者也难于分辨产品性能。在这种情况下，再为产品找寻独特销售重点已经不是易事，产品花样虽多，但各产品之间的距离已十分接近，广告策划者虽然自己仍然知道每个产品的区别，但已是在鸡蛋里找骨头。至于消费者，面对这样多的选择，个个都似乎有相同功效，已经混淆不清，想叫他记得那个牌子的功能和类别，已是非常困难。所以要突出产品，必须另辟新途径。因此，品牌除了标榜优点特性外，还要树立形象，而这种形象就是在品牌优点以外的价值，要消费者觉得，买了这个品牌，不但可以享受到产品提供的实际功能，还能给自己一份优越感，而这份优越感，就是产品形象的感染。

万宝路香烟广告以粗犷的牛仔或文身的男性诉求来塑造香烟的品牌形象，它就是以这种独特形象使商品销售蒸蒸日上。这说明商品不仅是由物料造成的，更是由形象所造成的。形象会改变消费者的态度，消费者的态度一变，对商品就有不同的观点。商品的销售会因形象的不同而有所升降。因此若能建立一个形象，可以深入消费者心中，将比较容易拓展市场，而且形象一经成功塑造，便使消费者有先入为主的印象，较难为人抄袭。

2 品牌形象的定义和组成

品牌形象是指企业或其某个品牌在市场上、在社会公众心中所表现出的个性特征，它体现公众特别是消费者对品牌的评价与认知。品牌形象与品牌不可分割，形象是品牌表现出来的特征，反映了品牌的实力与本质。品牌形象包括品名、包装、图案广告设计等。形象是品牌的根基，所以企业必须十分重视塑造品牌形象。品牌形象是一个综合性的概念，是营销活动渴望建立的，受形象感知主体主观感受及感知方式、感知前景等影响，而在心理上形成的一个联想性的集合体，品牌形象是一种资产，品牌形象应具有独特个性[3][4]。

品牌形象是一个抽象的概念，是由多方面因素构成[5][6]。品牌形象组成包括产品、经营环境、业绩、社会、员工等部分（见图1）：

（1）产品形象：产品形象包括产品质量、性能、造型、价格、品种、规格、款式、花色、档次、包装设计以及服务水平、产品创新能力等。

（2）环境形象：环境形象主要是指品牌的生产环境、销售环境、办公环境和品牌的各种附属设施。

（3）业绩形象：业绩形象是指品牌的经营规模和赢利水平，主要由产品销售额（业务额）、资金利润率及资产收益率等组成。

（4）社会形象：社会形象是指品牌通过非营利的以及带有公共关系性质的社会行为塑造良好的品牌形象，以博取社会的认同和好感。

（5）员工形象：品牌员工是品牌生产经营管理活动的主体，是品牌形象的直接塑造者。员工形象是指品牌员工的整体形象，它包括管理者形象和员工形象。管理者形象是指品牌管理者集体尤其是品牌家的知识、能力、魄力、品质、风格及经营业绩给本品牌员工、品牌同行和社会公众留下的印象。

3 品牌形象的市场研究方法

品牌形象的研究通常可以通过定性和定量研究来实现。而在市场研究中分析品牌形象可以有三种分析方法：①百分比法；②百分比差法；③对应分析法。

通过某一方便面调查的问卷案例中的问题，采用三种分析方法来分析市场上各品牌的品牌形象。

问卷：以下是形容方便面的句子，请问卡片中哪些方便面品牌适合这些句子，你可以选择一种或一种以上的牌子，或者一个牌子也不选，即使您没有试过这种牌子也可以回答这个问题，现在开始，请问您认为哪些牌子是……（从打√处开始读），还有没有其他牌子呢？

由图2可见，品牌A在消费者心目中的形象为：便宜、方便购买、卫生、历史悠久、适合任何时候食用；而品牌B在消费者心目中的形象为：牌子高档、牌子可靠、质量好、不断推出新产品、包装美观、卫生、口感好、味道够地道。

3.2 百分比差法

通过在每个句子上，将同意品牌A拥有此形象的百分比减去同意品牌B拥有的百分比，并将此差画图，正差放在右边（A优于B），负差放在左边（A差于B）。正差较大的句子就是品牌A的形象，反之负差较大的句子就是品牌B的形象。

将每个句子称为一个行变量，而每个品牌则称为一个列变量，对应分析将行变量组和列变量组同时投射到同一个低维坐标系中，其维数等于（行变量数-1）和（列变量数-1）中的较小者。这种降维投射不会损失原来交叉表中所包含的信息。如果降维坐标系的维数等于2，此时行列变量就可以在平面上形象地讨论。如果降维坐标的维数大于2，为了形象地分析变量，在平面上来分析行列变量，但此时原来交叉表中的信息就会有所损失，平面上所得到的结论将有误差。本例中降维空间的维数恰好等于2，因此交叉表中的信息将不会损失。

对应分析可提供品牌和特性的联合平面坐标图，如图5所示：

在图5中，靠近某品牌的特性若它们处于同一象限，则可以认为这些特征与该品牌关系密切，可以作为该品牌的形象特征。如果靠近某品牌的特征与品牌处于不同的象限，此时就要从两方面进行分析：

一是看横轴所解释的百分比是否占大部分，本例中横轴占了73.6%，纵轴仅占26.4%，因而横轴是最重要的。

二是看品牌和特性分别在横轴和纵轴上的投影方向。若品牌和特性在横轴上的投影方向相反，且距离的绝对值适中，则不能认为该品牌与此特性关系密切。若品牌和特性在横轴上的投影方向相同，且距离的绝对值很小，但两者在纵轴上的投影方向相反，且图2～图4中，方便面主要品牌及属性对应分析距离的绝对值适中，此时仍可认为该品牌与此特性有一定的关系。

品牌A在消费者中的形象为：历史悠久，适合任何时候食用，适合小孩食用，物有所值，质量比以前差了。品牌B在消费者中的形象为：口感好，营养好，方便面专家，味道够地道，质量好，牌子高档，经验丰富，不断推出新产品，包装美观。品牌C在消费者中尚未建立一定的形象。

对比三种分析方法的结果，可知它们所得出的结论基本上是一致的。而且三种方法均比较简单，直观，在市场研究调查中被广泛应用。

4 结 论

品牌形象是消费者对品牌的总体感知和看法，是品牌资产的关键驱动要素。本文从市场调查研究的角度提出品牌形象的三种分析方法，在应用上具有实用性和可操作性，可有效地、准确地测评品牌形象状况，有助于企业正确评价以往品牌营销产生的成效，为进一步塑造理想的品牌形象提供决策依据。

参考文献：

[1]陈汉昌.品牌形象与消费者行为关系[J].市场研究，2013（8）：9.

[2]龙成志，甘寿国.品牌关系对消费者品牌形象感知及购买行为的影响研究[J].广东商学院院报，2011，26（4）：19-26.

[3]王娴.企业品牌形象探析[J].广州市经济管理干部学院学报，2004（4）：68-71.

[4]陶丽萍.如何塑造品牌形象[J].统计与决策，2004（12）：147.

[5]郭秀英，吕佳祥，吴兴明.品牌形象评价方法研究[J].商业研究，2006（22）：61-63.

篇2

一、何谓使用习惯与态度研究

消费习惯是指消费者对于某类商品或某种品牌长期维持的一种消费需要，它是个人的一种稳定性的消费行为，是人们在长期的生活中慢慢积累而成的，反过来它又对人们的购买行为有着重要的影响。

企业根据消费者对产品的使用习惯与态度研究所提供的信息，可以科学地解决下述营销管理问题：

1. 为现有产品或新产品寻找市场机会。企业可通过研究产品的渗透深度来评估市场的成熟程度，为开发产品的新用途和开发新的使用者提供营销依据。同时U&A研究可以估计市场规模及其变化趋势，发现主要的直接竞争者，以及竞争者在市场中的地位，主要指标有品牌知名度、品牌渗透率、市场占有率、消费者构成、产品定位等；

2. 有效地细分市场，选择目标市场并确定产品定位。根据消费者对现有产品的态度以及对现有产品的消费行为与习惯，U&A研究可以从多个角度对现有市场进行切分，并评估不同细分市场的市场规模，分析消费者人群的特点。根据企业产品和各细分市场特点选择合适的目标市场，以及对产品进行准确的市场定位。

3. 制定营销组合策略。

4. 评价企业的市场营销活动。作为营销主管，以下五个问题是必须要了解和把握的：

①自己的品牌和竞争品牌在目标市场上的知名程度如何?哪一个品牌在消费者心目中的份额处于领导地位?谁处于挑战者的地位?

②自己品牌在消费者心目中的份额是否已转变为实际的市场占有率?哪一个品牌具有最高的市场占有率?它在消费者心目中的份额是否也处于领导地位?

③市场领导者的市场占有率是否在改变?它是变得更强还是更弱?市场挑战者的情况又如何变化?

④是什么因素使市场领导者获得其领导地位?挑战者又做了什么才获得这个竞争地位?

⑤如果领导品牌已变得更强，在产品方面它做了什么是其他品牌所没有做的?如果领导品牌正在变弱、随时有被挑战者超过的可能，那么挑战者在产品方面做了什么措施是领导品牌和其他品牌所没有的?

通过U&A研究可以很好地回答以上营销问题。

（注：以后几期杂志将就以上四个方面予以详细的阐述）

二、使用习惯和态度研究提供的信息

通过U&A研究，我们可以获得下列营销信息：

1. 产品渗透水平和渗透深度。

2. 产品使用者和购买者的人口统计特征：

①全部使用者和购买者的人口统计特征；

②重度使用者的人口统计特征；

③目标市场的人口统计特征；

④不同品牌最常使用者的人口统计特征。

3. 使用习惯和购买习惯：

①使用和购买的产品类型；

②使用和购买的包装规格；

③使用和购买的频率；

④使用和购买的时间；

⑤使用和购买的地点；

⑥使用和购买的场合；

⑦使用和购买的数量；

⑧购买金额；

⑨使用方法。

4. 主要竞争品牌的市场表现：

①品牌认知；

②广告认知；

③品牌渗透率；

④品牌最常使用率；

⑤品牌忠诚度；

⑥品牌引力和产品引力；

⑦品牌形象；

⑧品牌的优势和弱点。

三、使用与态度研究的指标体系

1、产品及品牌的认知情况研究：

品牌的认知（无提示第一提及率、无提示提及率、提示认知）

广告的认知（无提示第一提及率、无提示提及率、提示认知）

品牌/广告的认知途径

企业的认知

2、产品及品牌的购买情况

是否有购买经验

购买的产品、品牌名称

购买的产品、品牌的特征

购买或不购买某产品或品牌的原因

购买价格和数量

购买时间和地点

购买决策者和实施者

选择购买地点的原因

是否为指名购买、推荐购买

购买频度

3、产品或品牌使用情况

以前是否有使用经验

使用产品及品牌名称（曾经使用、过去一年使用、过去半年使用、过去三个月使用、过去最常使用、现在最常使用）

使用产品及品牌的特征

使用量和使用场所

开始使用和结束使用时间

使用频度或次数

使用原因或用途

不使用的原因

停止使用的原因

更换品牌的原因

4、产品或品牌预定购买情况

在研究时段内是否有购买计划

预定购买的产品或品牌名称

预定购买的产品或品牌特征

购买预算

预定购买量

预定购买者

购买决策准备情况

预定购买时期和场所

预定付款方法

预定购买原因

5、对产品或品牌的态度

产品或产品的关键属性判断（因素重要性等级排序）

使用满意度和消费缺憾

服务满意度

篇3

关键词：项目教学；模拟企业；分组；电子化

一、专业

1.首先激发学生的兴趣，让他们知道学习这门课能给他们带来什么。不仅仅是使用传统案例，结合当下最热点学生最可能感兴趣的话题，进行展开讨论。

2.模拟企业。把每个班的学生分成若干个组，模拟建立自己的企业，设定公司名及公司产品，不同的同学担任不同的职务，每个同学的表现会影响团队整体考核评分。

3.项目教学。不再简单以章节为单位划分知识点，而是将知识点融入不同的项目。每个班里不同的组之间可以合作也会有竞争。

4.作业多元化。不让作业成为学生的负担，而是通过作业完成能力提升。不拘泥于纸质作业的布置，让学生亲力亲为完成作业。

5.考勤分组化。每次上课各个组坐在固定的位置，哪个组哪个同学没到一目了然，不再需要浪费时间一个个点名。

6.企业实践让知识点真正融入工作中。由于企业有人才需求，所以很多企业欢迎学生参观、实践，并宣传企业文化，为学生职业规划提供方向。而企业所提供的这些东西，是学生更乐于去参与的。

7.提供丰富的各类竞赛平台让学生将学到的知识应用于社会实践，丰富校园生活。每学期有各种国家级、省级包括企业组织的各类营销大赛让学生参加，建立团队并通过营销实战锻炼学生能力。

二、课程

1.要求本专业所有课程的老师通过查阅资料，自身思考总结出课程知识点的项目化细分，怎么分，以及知识点如何做到案例中去，形成文字型的教案及其他相应辅助材料。同时在课程考核上更多地采用分项目打分制。

2.所有课程要求通过教研活动交流的形式探讨每个项目的可行性，老师提出建设性意见，并通过对校企合作企业的考察、交流，请企业专家进行修改，最终做到每门课能够系统地通过模拟企业的形式进行教学。

3.教学实施过程中如果出现问题及时反馈解决，通过学生信息员座谈等形式了解学生对每门课公司化的意见。授课过程中注意留下学生表现的视频或图片资料，以各自的公司或者具体到个人单独命名保存，方便作为考核评定依据。

三、校企

学生最终将走向企业，所以联系对口优质企业将成为专业发展重中之重，每个学期至少走访5家大中型企业，部分内容如下：

1.考察营销类企业，通过走访，邀请企业人员来院给学生做职业规划讲座，专职老师及市场营销学生参观旗舰店及公司总部，为校企合作提供方向。

2.认识到现在是电子商务的时代，了解电子商务发展模式及其带来的市场机会。通过最新的电子商务业态了解需求，并关注新型电子商务企业。

3.参加营销类人才招聘会，通过进场参观，企业洽谈，寻找市场营销专业毕业生毕业后立足高新技术产业圈的就业机会。

4.加快校内营销社建设步伐，通过讲座、座谈，组织参加企业竞赛等形式深入营销社的发展。并以营销社为载体联系更多企业。

总之，需要通过参观实践活动，让学生更加贴近企业，同时增加学习的兴趣。

四、师资

师资的引进及培训更加注重企业经验和实践教学能力的培养要做到“教师四够”。

（一）够博学

人与人之间交流不仅仅靠逻辑和数字，更多的是靠“圈子”，而“圈子”里的话题更多地需要广泛的知识面。对待90后的学生，只讲书本上的知识是不够的，要有丰富的知识加以辅助，才能提升学生学习的兴趣。丰富知识的来源可以是书本、网络、旅行甚至是上班路上的广播。

（二）够时尚

学生觉得你懂他，才会接受你，才会更容易接受你所教授他们的知识。90后是充满个性不愿被束缚的一代。仅使用传统的案例教学是完全不够的，要用最新的实时热点问题结合知识点进行教学。

（三）够用心

课堂上的用心无须多言，这里的够用心更多强调的是课外。学生最终会走向企业，我们也需要培养学生在企业中生存发展的技能。利用课外时间充分利用自身资源联系更多企业，至少有两点好处，一是了解企业现状，结合企业最需要的学生能力进行培养；二是可以为学生创造更多地去企业参观实习的机会。

（四）够严格

作为老师，严格要求学生是必须的。很多人会用是否达到60%同学认真听讲这一标准来评判老师是否合格，但是忽视了剩下的学生是否会破坏整个教室学习的氛围。几个同学窝在教室后排交头接耳叽叽喳喳，势必会影响整堂教学。所以，越是调皮的学生越是应该坐在前排，当有人影响课堂纪律时 要严厉禁止。好的课堂氛围和一个严格的老师并不冲突。

充分调动学生积极性的同时也要更加严格的要求学生。

市场营销专业模拟企业式教学需要结合企业需求，不断调整改进，才能真正做到学以致用。

参考文献：

[1]菲律普.科特勒.《营销管理》.上海人民出版社， 2003

[2]程绍珊，张博.《营销模式》[M].北京：中国档案出版社，2007.

[3]王林竹.论现代市场营销理念[J].现代营销（学苑版），2009.

篇4

一、燕郊城市解读

（一）城市区位

燕郊隶属河北廊坊三河市，地处“大北京”腹地，天安门东30公里。其得天独厚的地理位置，为区域融入大北京城市圈提供了绝佳的平台。

位于环京津、环渤海经济圈核心，京、津、唐大北京“金三角”经济区域腹地；

与北京一河之隔，西距首都天安门30公里，首都机场25公里；

南距天津120公里。

（二）城市交通

良好的交通通达性，扩大了区域消费市场，对于房地产市场，将会吸引大量来自辐射区域市场的客群。

京哈高速，京秦、大秦电气化铁路横贯东西；

京通快速路将燕郊与北京市中心紧密连接；

102国道穿区而过；

30分钟可达到首都机场；

公交线路：811、812、813、814、815、816、817、818、930等；

北京城市轻轨正在筹划进入燕郊。

（三）城市规模

经过多年的发展，燕郊从最初小村镇，已发展成为准中等型城市规模的产业新城。

1979年燕郊区域尚处于小村镇；

2000年，燕郊常驻人口10万，燕郊初具城市化气息，蓬勃发展中；

2013年，燕郊成为常住人口超过50万人，城市规模达到45平方公里的准中等型城市。

（四）城市结构

目前燕郊以102国道为界，分为南北两区。北区为老城区，功能完善，区域成熟。南区尚处开发之中，配套欠缺，居住人口较少。

（1）燕郊城北区

城北区位于燕郊传统居住区，当前承担着燕郊居民生活、商务、生产等功能，目前发展较成熟。

（2）燕郊城南区

燕郊城南区为待开发区域，配套欠缺，居住人群较少，未来将成为燕郊重点开发区域。

（五）人口结构

2013年常住人口突破50万，其中近半数来自北京。人口的不断涌入，为燕郊房地产市场创造持续的发展动力

在近京、低房价的双重诱惑下，燕郊成功吸引北京客群；

北京人口的涌入，对燕郊的房地产市场发展起着极大的作用；

当前燕郊为迎合居住人群的需求，基础设施在不断完善中，未来在北京国际城市建设下，燕郊将实现人口持续增长。

（六）城市进程

燕郊处环北京半小时经济圈，北京购房群体的不断涌入，促使城市化进程加快，当前燕郊正与北京国际化城市需求接轨，处城市化向都市化过度阶段。

（七）城市产业

燕郊利用“大北京”腹地优势，广泛引进大型投资项目，目前已形成信息电子、生物医药、新型材料、绿色食品和旅游休闲五大主导产业。现有全世界二十五个国家和地区的国内外投资项目400多个，投资总额超过130亿元，其中注册三资项目130个，利用外资5.2亿美元。

产业构成：燕郊开发区目前已引进国内外投资项目500余个，项目总投资140亿元人民币.已初步形成信息电子、生物医药、新型材料、绿色食品和旅游休闲五大主导产业，跨入了加速发展的快车道。

产值：2012年，全区产值266亿元，财政收入40.88亿元。综合实力在河北29个省级开发区中名列前茅，全省县（市）域开发区中位居第一 。

大量信息产业部研究机构以及中关村制造企业的入驻，燕郊因此赢得“京东硅谷”的称号。

（八）城市定位

燕郊城市定位为“大北京”卫星城与高新技术产业基地，未来在产业与人口方面将承担北京新城的职能。

燕郊城市定位于“大北京”卫星城，规划面积80平方公里，目前建成区面积已达45平方公里；

经过十余年的健康快速发展，燕郊开发区已演变成为规划合理、产业互补、功能完善、社会文明、环境优美的现代化首都卫星城和高新技术产业基地；

（九）城市规划

80平方公里规划区发展势头强劲，目前已形成高科技工业区、科研文化服务区、旅游度假区、金融商贸区四大功能区雏形，但尚未形成规模。

规模：燕郊开发区规划区面积80平方公里，建成区面积 45平方公里。

行政规划： 燕郊根据其功能性划分为高科技工业区、金融商贸区、科研文化服务区和旅游休闲度假区四个功能区。

（十）交通规划

规划中的城铁、朝阳北路延长线，已经建设完成的京平高速路，使来往北京与燕郊变得更便利，快捷。且舒缓燕郊拥挤的公共交通现状，更大范围的引入北京购房者。

（十一）城市小结

城市区位：与北京一河之隔，“大北京”腹地的区位优势，使燕郊加速融入北京；

城市规模：中等规模，良好的交通通达性及北京外溢人群的不断涌入，燕郊逐渐成为移民城市；

城市发展：随着区域配套及城市功能的完善，燕郊未来将逐渐摘掉“睡城”的帽子；

城市规划：燕郊“大北京”卫星城及高新产业基地的城市定位已现雏形，未来将逐渐与国际化北京实现无缝接轨。

绝佳的城市区位、精准的城市定位及各种规划利好，燕郊融入北京已是大势所趋。北京城市规划催热京东区域，燕郊处京东半小时经济圈，区位优势明显，未来将借北京东部发展之势崛起。

二、燕郊房地产研究

（一）燕郊与通州的关系

燕郊与通州一河之隔，各种因素决定了燕郊需借助通州而谋发展

1、位置关系：位置相邻，与通州一河之隔；

2、隶属关系：一个属于北京，一个属于河北，但目前有迹象向北京拉近亲戚关系和感情；

3、交通关系：通州直接决定着燕郊大通道的建设。燕郊的陆路交通靠通州打开，燕郊的轻轨也寄希望于通州地铁的加快建设；

4、战略关系：同属环渤海经济区的重点地区，但通州是北京的东大门，燕郊是环京津、环渤海经济圈核心；

5、发展关系：协同共进的关系。均收益于通州新城建设，通州比燕郊发展快点，燕郊也不甘示弱；

6、房价关系：通州房价一般指导者燕郊房价，燕郊一般是通州房价的一半；通州的物价也对燕郊物价也有一定指导性和对比性；

（二）通州房地产发展现状

近年来，通州依托交通驱动、配套补建、新城规划，逐步由“睡城”向现代化都市迈进，未来将成为北京副中心，燕郊未来将受益于通州的国际化发展。

2012年大势持续走低，年初价格回落到14000元/，下半年价格开始回升；

目前通州均价已涨到25000元/。部分区域欲破3万。

（三）北京客群外溢趋势

北京不断扩大，将更多的刚需客群挤向京东区域，燕郊区域的不断升级，承接了越来越多的外溢人口，伴随着燕郊的都市化，未来刚需客群将被挤压至大厂、香河区域。

（四）燕郊土地市场

2007年北京房价暴涨，开发商目光转向燕郊，燕郊住宅用地市场开始火爆，随后持续平稳。2008年后商业用地陆续开始成交，2011年活跃起来。未来热点将集中于燕郊南城。

（五）燕郊商品房市场

多年来燕郊商品房逐渐扩容，06年后大盘盘踞市场多年，10年商品房开发升级，商业地产兴起，业态逐渐完善，办公物业开始出现，承待进一步完善。

1、燕郊住宅市场

多年来燕郊住宅市场逐渐由燕郊本地消化为主，转向北京外溢客群消化为主，户型设计趋于小型化，目前多以经济型居多，70-90平小2居最受欢迎。客户以燕郊机关单位及北京外溢刚需客群为主，投资客占比10-20%左右。

2、燕郊商业市场

燕郊商业市场真正兴起于2009年，新锐时代的进驻，多体现为社区商业，2010-2012年大众型商业出现。目前在售商业项目较少，底商及商街型商业较受青睐，目前商业销售均价为2.5-3万元/平米，租金1.5-2.5元/平米/月。

3、燕郊办公市场

燕郊写字楼从由原来的商住两用，开始陆续出现功能更强的纯办公物业。写字楼市场供需两弱，无在售纯写字楼项目，均为商住两用产品，均价7200-8600元/平米，写字楼出租情况较差，租金为1.5-1.8元/平米/天。

（六）燕郊房地产市场小结

住宅：多年来燕郊住宅市场逐渐由被动接受转为主动吸纳北京客群，户型设计趋于小型化，目前多以经济型居多，70-90平米小2居最受欢迎；

商业：燕郊目前在售商业项目较少，底商及商型商业较受青睐，销售均价为2.5-3万元/平米，租金1.5-2.5元/平米/月，未来南城商业市场将会出现持续放量；

篇5

关键词：卷烟；市场容量；评估

中图分类号：F7文献标识码：A

收录日期：2014年6月9日

随着经济与社会的飞速发展，市场对卷烟营销提出了越来越高的要求，市场经济的呼声也越来越高。在充满机遇与挑战的国际环境中，充分遵循市场规律，精准把握客户需求，是在激烈市场竞争中赢得主动的唯一途径，因此科学开展卷烟市场容量评估，深入把握市场需求显得尤为重要。在深入剖析当前预测工作现状的基础上，本文从烟草行业的现状、卷烟市场容量概念、影响因素和作用、卷烟市场容量评估角度出发，浅析卷烟市场容量评估的方法、步骤，为真实把握市场需求奠定基础。

卷烟作为一种特殊的嗜好品，近年来其消费特征随着人们生活观念，特别是人们对健康的关注发生巨大的改变，烟民吸烟量和吸烟率呈现下降趋势，吸烟档次逐步提高，同时随着“八项规定”、“六条禁令”相继出台，卷烟消费受到抑制，社会购买力下降。经济及社会因素的不利影响不容乐观，控烟形势越来越严峻，领导干部带头在公共场所禁烟，对卷烟销售将带来更加直接、更加深刻的影响。本文着重从烟草行业的现状、卷烟市场分析、卷烟市场容量评估、市场调查角度出发，就如何更好实现市场容量调控进行探讨。

一、烟草行业现状

中国作为世界上最大的烟草生产和消费国，烟草行业在国民经济中的地位举足轻重。近年来，烟草行业经济效益逐年稳步增长，现已居各行业之首，成为国家财政收入的支柱产业。随着WTO《烟草控制框架公约》过渡期结束和市场经济的不断深入，我国卷烟垄断地位正在逐渐削弱，中国的烟草行业面临内外激烈的竞争。在新形势、新变化、新挑战、新机遇下，国家烟草专卖局凌成兴指出，要思考、谋划、实践“三大课题”，从行业30多年来改革发展的路径来看，“三大课题”的提出是行业深入贯彻十精神的重大命题，是为实现“烟草梦”打下坚实基础，既是我们对过去的思考，又是对未来的谋划。

二、卷烟市场容量的概念

市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目。市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。所以，国际市场容量实际上就相当于需求量。

卷烟市场容量指在一定时期、一定市场范围内，卷烟商品的市场需求情况，是需求总量和购买力的综合，卷烟市场容量评估是烟草行业卷烟营销活动的重要一环，也是卷烟商品市场预测的中心目标。

三、卷烟市场容量评估的必要性和重要性

（一）卷烟市场容量评估的必要性

1、开展卷烟市场分析、卷烟市场容量评估是实现对市场容量评估的必然要求。市场是卷烟销售的载体，只有有效了解市场，才能更好地挖掘市场潜力、发挥市场效力。市场容量与市场成熟度成正比，当市场不成熟时，其容量是非常小的。要对卷烟消费市场做出正确的判断，必须全面掌握卷烟市场的真实情况、科学预测市场需求。市场分析是了解、认识和掌握市场规律的重要工具，是卷烟销售活动中不可缺少的一个环节，也是驾驭市场，提高卷烟销量的重要手段。

卷烟市场容量评估是商业企业在充分了解零售客户购销存等基本信息的基础上，运用科学的预测方法，对未来一段时间内的卷烟市场需求做出的推测和判断，是商业企业制定销售计划、满足市场需求、科学培育品牌的依据。市场需求的变化不仅体现在总量变化的方面，还体现在消费结构的变化方面。对烟草企业来说，市场就是具有一定支付能力的需求。平时所说的市场好坏、容量大小等实际上是针对卷烟消费者而言的。市场容量大小制约着企业生产、经营的规模。所以，针对卷烟消费者所进行的分析是卷烟商品市场分析内容中最基本的部分。

2、开展卷烟市场调查问卷是对市场容量评估的有效途径。为进一步了解卷烟的消费市场，统计、分析消费者各个档烟品牌、口味等需求情况，开展卷烟市场容量调查问卷，掌握各个档次的卷烟消费群体的状况，对产品的实际需求、消费档次与品牌、吸食量，零售客户对供货方面的实际需求、经营状况、新品培育等信息反馈，提高认识市场、适应市场和驾驭市场的能力。因为市场容量和消费者的需求成正比，一方面看市场容量大小，要看消费者是否有持续需求，如果有，那么这个市场就是成熟的；另一方面市场容量大小不以人口定量为定论，它与当地消费群的购买力和收入水平成正比。也就是说，市场容量由目标消费群需求的定性决定，这个需求与消费人群的收入、地域、经济环境有关。

（二）卷烟市场容量评估的重要性

1、有利于订单供货的顺利实现。卷烟市场容量是按客户订单组织货源工作的起点、前提和基础。只有进行科学的市场容量评估，精准地把握市场需求，才能主动适应市场变化，生产更加适销对路的卷烟，切实满足市场需求，提高零售户的订单满足率。

2、有利于重点品牌的成功培育。卷烟市场容量是品牌成功培育的重要环节，只有明确消费者要什么，好什么，透彻把握消费的特点和变化趋势，才能有针对性地进行品牌培育，研发更加适应市场需求的卷烟产品，制定更加合理的品牌培育策略，引导品牌更好地适应市场，使市场的意愿与企业的生产保持一致，杜绝工业企业新品牌从投入市场到退出市场时间短、效果差的“流星”现象，更加杜绝品牌培育的随意性、盲目性和反复性等，促进“532”、“461”品牌发展目标的顺利实现。

3、有利于真实需求的准确把握。科学准确的市场容量，能够及时有效地反映真实的市场需求和变化情况，为商业企业的营销活动提供决策支持，使商业企业货源的组织、供应更加合理，为工业企业提高产品质量和开展营销活动提供信息支撑，提高工业和商业企业对市场、产品变化的反应能力。因此，卷烟市场容量要立足于市场，坚持以市场为导向，坚决克服市场容量中的非市场因素，实现“从市场中来”，切实反映市场真实需求。

4、有利于企业生产的顺利进行。通过销售、库存、采购等历史、实时、预测数据，工业企业可以及时了解市场变化趋势、消费变化动态和商业企业要货计划，为制定科学的经营决策和生产、运输计划提供依据，从而主动适应市场变化，提高企业竞争力。

5、有利于货源供应的市场化运作。市场容量为全面把握品牌销售趋势、市场变化趋势提供第一手资料，为制定货源组织、投放政策和投放定量标准提供依据，确保货源供应的及时合理和零售户需求的最大化满足，从而提高客户满意度和订单满足率，降低品牌（规格）的缺货率。同时，货源供应的精准有利于商业企业制定合理的订货量和订货周期，提高库存周转率，降低仓储成本，从而提高经济效益。

四、卷烟市场容量的影响因素

篇6

关键词：跆拳道；市场化；市场开发方式

中图分类号：F062.9 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2017）08-0028-02

跆拳道\动最早在朝鲜半岛兴起，是一种1500年前的韩国民间武术形式。跆拳道主要以腿法为主，通过手的辅助开展相关进攻。跆拳道运动有着较强的观赏性与实践性，深受各个群体的喜爱。19世纪50年代以来，跆拳道的发展速度惊人，在世界范围广泛流传开来。在2002年，中国国家体育总局将其列入了《奥运争光计划》项目，大力倡导发展跆拳道运动，自此跆拳道的发展逐渐呈现着市场化的发展趋势。

一、现阶段跆拳道市场化现状

在现阶段的发展过程中，我国的跆拳道发展取得了一定的规模与效果，逐渐呈现着市场化的发展趋势。但是我们要通过辩证的角度去看待事物，要正确对待事物的两面性，在大力倡导跆拳道市场化的发展过程中，也要正视其存在的问题。为此，我们对现阶段的跆拳道市场化发展的整体状况进行以下详细分析。

1.跆拳道人口资源现状。在我国跆拳道的发展过程中，深受人们的喜爱，有着一定的群众基础。根据相关统计表明，现阶段我国现有跆拳道学习人口已经将近千万，其中跆拳道武术馆近上千所。可以说，跆拳道已经逐渐呈现着市场化的发展趋势。作为外来的体育项目。跆拳道在我国有着广泛的市场，这与我国选手在世界级的跆拳道比赛中的优异成绩有着密切的关系，在我国，跆拳道在搏击项目中的参与性相对较高的，有着广泛的市场发展资源。

2.跆拳道的技术资源现状。跆拳道的相关技术资源主要包含了相关服务行业、相关行业部门之间构成的各种技术资源。跆拳道的技术市场在开发过程中，主要涉及到了各种跆拳道比赛活动、相关技术培训、跆拳道馆；跆拳道专业用品、工具以及各种书籍等。现阶段我国跆拳道技术在市场发展过程中，主要包含了私营以及官方两种形式，主要利用各种贷款、赞助等形式解决相关经费问题。现阶段，在跆拳道的技术资源中，逐渐的构建了一个通过企业、出版社以及跆拳道馆等相关部门共同参与的产业构造。

3.跆拳道市场化过程中存在的问题。在现阶段的发展过程中，因为跆拳道市场取得了前所未有的盛况，但是在整个市场发展过程中，因为跆拳道发展缺乏一定的规范性，在市场竞争激烈的过程中，容易出现各种市场资源疲软等问题，甚至影响到跆拳道市场的整体发展。同时，因为跆拳道市场的快速兴起，使得跆拳道相关从业人员过于复杂，缺乏规范性，并没有对其专业性进行严格的评估与考察；在一些跆拳道馆中，也缺乏严格的市场规范，行业竞争以及消费价格没有统一，没有形成系统的跆拳道市场，如果放任不管，会造成跆拳道市场的混乱，使得跆拳道爱好者丧失学习热情等问题的出现。跆拳道馆在发展过程中，没有形成系统的教育理念，单纯依靠现有的教学模式开展相关教学活动，没有充分的彰显跆拳道的本质。跆拳道教学在没有科学正确的理念引导下开展，不利于跆拳道俱乐部的长期发展。

4.现阶段跆拳道市场发展中面临的机遇和挑战。首先，跆拳道市场发展的机遇。在人们对于跆拳道的学习热情中，会有效的带动跆拳道市场的综合发展，进而跆拳道行业会不断的提高自身服务质量与整体品质。同时，在教学过程中，要始终秉持着人本教育理念，通过各种先进的教学方式与相关园林手段，加强对跆拳道人才的培养与管理，要根据人们的具体的需求开展相关服务。其次，要逐渐的完善跆拳道市场发展过程中的相关制度，通过科学合理的制度，有效的促进跆拳道行业的整体发展。最后，跆拳道市场发展的挑战。现阶段，跆拳道市场发展需求相对较好，其经济效益以及相关回报相对良好，也就使得一些投资者没有对市场进行充分的调查，出现各种盲目投资问题，导致了跆拳道市场行业竞争矛盾激化，不利于整个行业的长足发展。

二、跆拳道市场化开发方式与策略

在进行跆拳道市场化开发过程中，要明确跆拳道的资源优势，通过树立正确的产业发展意识，提高跆拳道的市场发展观念，通过各种有效的方式与途径，全面的开展跆拳道市场化开发。现阶段我国的体育市场有着良好的发展前景，因此跆拳道要综合资源，充分的抓住市场机遇，通过有效的方式，提高跆拳道市场化的有效性，不断的拓展跆拳道健身市场。在我国倡导全民健身的发展理念过程中，要加强对跆拳道社会化、市场化的推进，将跆拳道与娱乐、休闲等内容有效的融合起来，根据人们的生活水平，做好相关基础工作，推动跆拳道市场的整体发展，在市场经济规律下，有针对的开拓跆拳道市场，创造更多的社会以及经济效益。对此，要通过以下的方式不断拓展跆拳道市场化开发：

1.跆拳道市场开发中的政府策略。首先，要提高对跆拳道行业的合理规划，通过系统的布局，保障整体跆拳道市场的有效开发。在跆拳道市场化发展过程中，相关体育管理部门要根据实际的市场状况，通过全面的统筹与规划，明确具体的发展目标、对跆拳道行业的整体发展规模与速度进行明确的规划，利用各种跆拳道市场化的相关条例，加强对跆拳道市场的规模、场地、设施等硬件条件的管理与要求；倡导发展大规模的跆拳道专业俱乐部，为其提供各种鼓励措施与支持，为人们的实际需求提供一定的保障。其次，要构建完善、严格的规章制度。要制定相对严格的管理制度，对于在行业内存在的各种不良竞争进行及时阻止与处理。保障跆拳道市场的健康发展，提高对消费者个人利益的重视与保障，全面的促进跆拳道市场的有序发展，只有这样才可以在根本上有效的促进跆拳道行业市场化的长足发展。最后，要制定科学合理的收费准则。如果定价过高，会提高竞争压力，不利于今后市场的开拓与发展；如果价格过低，虽然有效的占领了市场份额，但是投资回报相对较长，缺乏合理的价格调整空间。因此，在跆拳道市场中，要制定明确的价格策略，要根据消费者的消费水平，科学合理的制定价格，合理的性价比是跆拳道市场发展的有效保障。

2.跆拳道市场开发中行业协会的开发方式与策略。首先，要提高对跆拳道教练的培训与教育。要想有效的提高跆拳道行业的整体发展，就要提供优质的教练人员，通过定期开展比赛以及专业跆拳道训练班等方式，传递最新的教学信息与方法，进而有效的增强教练员的整体水平。其次，要加强对教练人员的资格认证与考核。相关部门要根据具体的条例与规定，提高对教练人员的监控与管理，避免出现无证上岗等问题，要加强对教练人员自身权益的保护，通过各种有效的奖惩制度，规范跆拳道行业市场。最后，要提升行业管理制度的完善性。在跆拳道馆开展教学活动的过程中，要始终坚持以人为本的教学理念，要通过跆拳道的教学提高学生的自身的人格魅力，增强学生的整体自信心，提升学生的综合素质能力。通过完善的管理制度，提高学生的学习热情，进而有效的保障跆拳道行业的良性竞争与发展；通过对跆拳道师资、场地以及相关设施的完善，保障学生的整体学习质量，进而有效的促进整个跆拳道市场的长足发展。

3.跆拳道市场开发中跆拳道馆的开发方式与策略。首先，通过先进的科学管理理念，加强跆拳道市场化的开发。在现阶段的跆拳道馆的经营过程中，缺乏科学的管理理念，因此，要积极引进先进的管理理念，提高经营管理者自身的素质能力，通过专业营销人员的培训与聘请，构建专业的营销团队，有计划地提高自身的市场竞争能力，根据现阶段人们参与跆拳道学习的实际需求，明确自身的市场定位，提高自身的核心竞争能力。要通过践行全民健身计划，开展各种跆拳道比赛活动，提高人们对跆拳道的了解程度，进而有针对的满足不同层次人们的不同需求。其次，通过先进的管理制度，构建合理的师资队伍。要提高对现有跆拳道工作人员的培训与管理，通过构建专业的师资队伍，提高自身的竞争能力。在进行相关工作人员的管理过程中，要充分的利用各种现代化管理手段，对此，可以通过完善跆拳道教练员的聘任制度等方式，巩固现有优秀员工，保障师资队伍建设的基础；同时，要通过各种专业培训活动，增强跆拳道培训人员的素质能力，提高其岗位责任心，进而为跆拳道爱好者提供优质的服务。最后，要通过合理的宣传活动，构建可行的销售渠道与模式。人们自身的价值观念以及生活理念都随着经济水平以及文化素养的转变而变化着，在网络以及媒体的发展过程中，传统的跆拳道营销方式缺乏创新性，无法满足人们的各种需求。因此，要充分的利用各种宣传途径与方式，通过各种电视、网络等新媒体营销模式，提高对跆拳道运动形式的宣传与普及；也可以利用网络构建专业的网站，为消费者提供全面、直观的信息服务，提高消费者对于跆拳道的整体认识程度，满足人们的不同需求，进而有效的刺激消费。

结语

在我国全民健身运动倡导与深入的^程中，人们逐渐地改变了自身的生活理念与方式，健身已经成为人们生活中的重要组成部分，越来越多的人们参与到各种健身与体育活动之中。其中跆拳道作为一种现代体育运动，受到人们的喜爱，也逐渐地发展了起来。虽然我国的跆拳道运动在悉尼奥运会之后，才逐渐普及开来，但是就现阶段的市场状况分析来看，已经取得了一定的规模与效果，对此在跆拳道市场的市场化发展与推动过程中，我们要基于政府、相关协会以及跆拳道会馆等领域展开分析，力求通过科学有效的方式，全面促进与推动我国的跆拳道市场化发展。

参考文献：

[1] 刘茂辉.跆拳道市场化现状及开发策略研究[J].西安体育学院学报，2006，（2）：37-39.

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关键词：套利，交易策略，风险管理

引言

在期货交易中，各品种操作的投资者不同。不同投资者对信息处理的过度及不足容易造成品种定价出现偏离，从而提供了很多套利机会。

一、套利的原理

套利机会：在期货市场上，由于信息不对称的炒作，可能会导致某一商品的期货和现货的价差，或同一商品不同期货合约之间的价差出现不合理的波动；此时买进“便宜的”合约，同时卖出那些“高价的”合约，如果价差的变动方向与当初的预测相一致，交易者即可从两合约价格间的相互变动中获利。如图1

在进行套利交易时，交易者只需要注意合约价格间相互变动关系，而不是绝对价格水平。

二、套利方法

一般套利分为三类：跨期套利、跨市套利和跨商品套利。

（一）跨期套利是利用同一商品但不同交割月份之间正常价差出现异常变化时，进行对冲而获利的，又可分为牛市套利(近期合约比远期合约涨得快)和熊市套利(近期合约比远期合约跌得快)、蝶式套利(三个连续合约价差趋势不同)以及跨商品年度套利（新旧商品合约年度趋势存在差异）四种套利形式。

考虑到期货现货价格中，远期合约价格高于近期合约价格为正向市场，其价差由持仓费决定，包括仓储、交易、交割、占用资金利息、增值税等费用；反向市场则是远期低于近期，原因是近期供给相对于需求的短缺，及购买者愿花的代价。反向市场属于系统性风险影响，有很多不确定因素，风险相对较大，所以我们应重点关注正向市场的套利机会。

例如：郑州交易所的白糖，2008年11月11日结算价为，白糖901报价3578元/吨，903报价3602元/吨，价差为24元，同时估算1月、3月份的合理持仓成本，包括

1. 仓储费0.4×30×2＝24元（0.4元/吨/天，按两个月算）

2. 交易费3×2＝6元/吨（以30元/手计，1手10吨，买卖两次）

3. 交割费1×2＝2元/吨（买卖两次）

4. 占用资金利息：3600×12％×2/12＝72元（按资金年利率12％，占用两个月算）

5. 增值税：10－15元（按17％算，901和903的交割价格估计差价在80－100之间）

则1-3月合理持仓成本＝24＋6＋2＋72＋15＝119>24；合理持仓成本大于价差，同时在两合约比价位置相对历史比价偏低，未来将趋于回升，即可买入903卖出901合约的套利机会，后期行情验证，对冲后盈利空间约有60-90点。这种跨期套利适合每一个品种的不同期限合约。

跨期套利是套利交易中最普遍最简单的一种操作，但并不容易把握，原因是这种套利的时机往往稍纵即逝，同时对冲时机也难把握，如不能迅速决断，很可能形成的利差瞬间消失。同时由于过度投机，某种价差的变化趋势还可能不断地强化短期无法逆转，这就要求操作者不能过份拘泥于绝对价差或比价。

（二）跨市套利是指同一合约在不同交易交易中，由于地理差别，各合约间存在一定价差关系，此时在不同交易所同时反方向交易同一交割月份的同种商品合约，以期在合适时机对冲获利。

例如：通常SHFE与LME之间的三月期铝价格的比价关系为10：1，当前铝三月期合约双方比价为9.6：1。据分析可了解，随着国内加大内需投资力度，国内需求将有一定幅度上升，这种比价关系也可能会恢复到正常值，即可进行跨市套利。即买SHFE3月铝同时卖LME3月铝，等待比价回归。

就跨市套利的来说其风险相对较小，利润也相对较为有限。目前经过市场实证及数据统计，主要的跨市套利组合有：LME铜与SHFE铜；LME铝与SHFE铝；CBOT大豆与DCE大豆；东京胶与沪胶等。

在跨市套利中交易者应注意影响市场间价格差异的因素并不断比较双方比价。价格差异因素包括：(1)运输成本。不同交易所因与商品产地、销地不同，运输成本就不同，商品合约价格自然会有差异。(2)交割品级的差异。（3）当地供求状况。跨市套利既可在国内的不同交易所之间进行，也可以在不同国家的交易所之间进行。

（三）跨商品套利是利用两种不同但相关联商品价差进行。两种商品需具有相互替代或受同一供求因素制约，我们可同时买进和卖出相同交割月份但不同种类的合约套利。

例如：大豆提油套利，是在期货市场上买入大豆期货合约的同时卖出豆油和豆粕合约，属于原料与成品间的跨商品套利。在忽略损耗和加工费基础上，他们之间有这样的关系：1吨大豆压榨利润＝0.2吨豆油价格＋0.8吨豆粕价格－1吨大豆价格。用2008年9月1号结算价，A901价格4240元/吨，Y901价格9290元/吨，M901价格3687元/吨，买入901大豆合约的同时卖出901豆油和豆粕合约的跨商品套利后，1吨大豆压榨利润＝12264×0.2＋3854×0.8－4966＝562.7元/吨，一般来说一月压榨利润在300元左右，562.7元利润已经非常可观了。

目前相对较成熟的跨商品套利组合有：LME铜与LME铝；SHFE铜与SHFE铝；DCE大豆与DCE豆油、DCE豆粕；DCE大豆与郑州硬麦；DCE豆粕郑州硬麦；DCE棕榈油、豆油与郑州菜籽油等

对于跨商品套利，两品种是相关，而不是完全相同，基本面存在一定差异下，特别在突变事件出现时将会对其中一个合约发生重大影响，而对另一个合约的影响却非常轻微。这就决定了价格之间相对运动的速度差异。能够正确把握这种差异者套利能获得成功，否则，则会失败。至于不同市场不同品种间套利，除了要考虑同一市场不同品种之间套利所要考虑的一切因素之外，还要考虑不同市场之间的保证金划转时间、交易时差等因素，相对而言，要复杂一些。

三、套利操作过程中的问题

（一）同数量套利和同金额套利的问题

由于涉及不同的合约，报价及合约规格很有可能让套利出现风险敞口，一般在套利中我们可以选择按合约实行等金额套利（套利组合的两边的头寸总价值相等）或等同数量套利（套利组合的两边头寸的数量相等）。同数量套利和同金额套利优势各有千秋，比如同数量套利在两合约价格同比例变化时盈利机会大，而同金额套利则在合约价值同比例变化时盈利机会大。

（二）合约的选择问题

由于套利的复杂性，加上投资者的风险偏好、资金性质不同，套利中期货合约的选择将很大程度上影响套利结果。期现套利交易中使用当月合约进行套利最为常见，这主要考虑到冲击成本、资金量以及风险控制等因素。但对于资金规模不大、资金成本较小的投资者而言，次近月合约明显的套利机会同样值得关注。其中成熟品种如沪铜、沪铝、连豆等，由于市场联动密切，当月主力合约无疑是首选；而如果成交量足以支持较大金额的期现套利交易，选择次近月合约同样可行。

3.建仓时机的问题

套利一般只在价差或比价接近极限价位区才考虑建仓，比如，比价曲线的上限或比价曲线的下限，但这只能说历史上是安全的，并不能说未来也一定安全。套利不仅要考虑绝对价差已经扩大到了多少，还要看价差的动势是延续原趋势还是反原趋势，同时要有量的匹配。只有价差空间足够大，未来趋势回归，且能建立理想头寸时才才进行操作。

四、经济衰退下期货交易策略

2008年，由于投资泡沫的破灭，世界范围内大宗商品期货均产能过剩，如铜、铝、锌等有色金属几年的供应紧张后，将转变为供大于求，后市将维持中长期走势整体偏空策略，政策刺激及事件推动仅能出现反弹，很难改变震荡下行趋势。就实际操作上我们需注意：

（一）重视基本面研究、结合技术分析

从大的方面来讲，套利的机会来源于所交易的两个或多个品种在基本面不同，这也是分析套利机会的根源。而技术的角度可以更加直观地分析出两个品种的强弱关系。尤其是品种之间的比价关系及趋势性变化。只有分析出两者价格的变动时间及规律，才能把握好交易时机。

（二）树立正确的套利观念，坚持长线操作

由于套利交易一般投资者参与较少，往往投资者错误认为是大资金客户才能做的，同时赚钱效应不明显。通过我们上面的研究，套利交易是中长线的投资行为，特别是对于农产品等商品，只需要投资者心态稳定，即可获得相对稳定较不错的的交易结果。

（三）打好基础，灵活操作、适时平仓

当前市场情况下，期货品种涨跌停板出现的频率大大增加，此时就要对操作品种的扩板规则加以了解。如10月21日，锌出现跌停板，而铝没有跌停，根据交易规则，第二天锌的停板幅度就是6％，而铝则是4％，若市场趋势继续发展，则持有空锌多铝的套利头寸第二天就有机会获利。同时要注意盘面变化，适时果断平仓。10月23日，午后沪铝强势反弹，但收盘时结算价与收盘盘价差达到500元，第二天就算涨停也只比当天的收盘价高出35元，同时沪锌连续跌停三天，根据交易所规则第二天可能扩大停板幅度或者停止交易。在这种情况下，不确定因素太多，因此此时有必要将套利头寸解除，保存胜利果实。

（四）注意头寸配置，同时设定止损

做套利交易，一定要注意做多的商品与做空的商品头寸在价值上要相近，只有如此在价差变化时才能通过差异赚取价差。如果在头寸初始配置时就出现一方多一方少的情况，就违背了套利的基本原则。同时在市场趋势不断地强化无法逆转时，套利也可能出现重大损失，则适当的设置止损的成功套利的重要基础。

参考文献：

［1］ 中国期货业协会.《期货市场教程》.中国财政经济出版社,2005

［2］ 唐衍 《期货价差套利》.经济管理出版社，2003-9-1

［3］ 冉生欣.有限套利与企业市场价值.南京理工大学学报（自然科学版），200年06期

［4］ 方曙红.套利组合及其收益率的概念研究.复旦学报（自然科学版），2006年03期

［5］ 李晶莹、刘金兰.考虑交易成本的套利组合.中国管理科学，2002年01期.

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【关键词】 老化 车用饰件

1 前言

老化是指材料对气候所产生的负面反应，以导致不要的和过早的产品失效。我们试图通过研究产品的化学及机械稳定性来预防产品老化或过早失效，并通过老化测试来评估车用饰件的耐久性。目前，老化测试主要分为自然老化和实验室加速老化。

2 老化因素

材料发生老化主要有下面几个影响因素：决定因素是材料本身的结构及材质，如具有不饱和双键、过氧化物、支链、羰基等结构，都是导致材料老化的本质原因。外界或环境因素主要有以下三个方面：（1）光辐射的影响。到达地表的日光通常分为3个主要范围：紫外线、可见光及红外线；他们的波长范围分别为：295-400nm，400-800nm，800-2450nm[1]。根据光化学第一定律，只有被分子吸收的光才能引起分子的光化学反应。降解的另一基本法则是，只有当分子吸收的辐射能大于分子键能时，材料才会发生降解。引起材料降解的辐射能量取决于以下几个因素：材料表面所吸收辐射的质量与数量；材料所吸收的波长；吸收的辐射能是否有足够的能量引起化学改变，从而导致材料降解。（2）温度的影响。日光曝晒下材料的温度会影响辐射的作用，根据经验来讲，每升温10℃，光反应的速度就会加倍。可见光及红外线的日光吸收率与颜色密切相关。如白色材料的日光吸收率为20%，黑色为90%。（3）水的影响。水合-脱水状态交替的物理作用，在吸水时会导致材料表面膨胀，从而对材料内部较干的层面产生机械应力。随后的干燥过程中，材料表面因脱水而收缩，但内部较湿的层面会抑制收缩，从而使材料表面出现应力裂纹。水合与脱水状态的交替出现会使材料产生应力破裂。另一种物理作用是结冰-解冻循环，水在结冰时膨胀，使受潮材料中的水分产生膨胀与应力，导致涂层剥离、断裂或剥落。

3 老化测试的试验方法

当前常用老化测试的试验方法有两类： 自然老化试验和人工加速老化试验。

3.1 自然老化试验

进行自然老化测试的两种最重要的气候是亚热带气候（如南弗罗里达）与沙漠气候（如亚利桑那中部），这两种气候是世界公认的、材料最终使用环境中最恶劣的户外曝晒气候。进行自然老化前，要明确以下一些测试条件：曝晒角度（水平、45°、90°等），有无背板曝晒，直接或是间接曝晒，自然静态老化还是选用太阳跟踪架等条件的自然加速老化等等。

3.2 实验室加速老化（人工老化）试验

为了比自然老化测试更快地评估材料的耐久性，人们通常采用配有人工光源的测试设备来加速老化。所用光源包括氙弧灯、金属卤化物灯和碳弧灯等。

（1）氙弧灯光源的老化测试（光谱图请见图1[2]）。适当过滤的氙弧灯能够比其他人工光源更好地模拟紫外线及可见光的日光辐射，氙弧灯是一种石英球罩密封的精确气体放电灯，是一个广受欢迎的光源，用于测试那些需要自然日光曝晒的材料。因为氙弧灯不发射或发射很少日光波长截止点以下的辐射，所以使用这种光源的测试效果更接近自然老化。

（2）金属卤化物灯光源的老化测试（光谱图请见图2[2]）。汽车制造商及供应商不断采用新技术和测试方法进行试验，如大型汽车部件的耐久性测试，包括仪表板、车门装置和保险杠系统，以测试其装配应力，和对由几种组件或材料所组成的部件所引起的影响，金属卤化物灯是可以满足大型部件进行人工曝晒测试要求的光源之一。如下对比谱线所示，金属卤化物灯与适当的滤光片、光学系统及电子电源组合使用，可以产生接近日光辐射的光谱能量分布。

（3）碳弧灯光源的老化测试（光谱图请见图3[2]）。德国合成染料化学家最初用碳弧灯评估染色织物的色牢度。工作原理：点燃成对的碳棒并使其持续燃烧为光源。根据碳棒的燃烧方式可分为：1）开放式（Sunshine Carbon Arc）：在日本仍用于汽车材料的老化测试；2）封闭式（Enclosed Carbon Arc）：在日本仍用于材料的褪色及色牢度测试。

（4）其他常用的实验室老化测试。可程式温湿交变老化、循环腐蚀、热风老化，臭氧老化，疲劳、水雾、冷凝、耐霉菌、耐腐蚀性气体测试（SO2，O3，H2S…）等。

4 老化后评价

（1）外观状态的评价：查看样品是否有粘附、起泡、粉化、裂纹、分层、剥落、针孔等缺陷。（2）外观光学参数评价：查看色差、灰色等级、光泽度情况。（3）根据标准物评价：最常用的参考材料是聚苯乙烯光牢度标准、AATCC及ISO蓝羊毛参考材料[3]。（4）物理性能评价：样品进行拉伸强度、断裂伸长率、弯曲强度、硬度、压缩强度、冲击强度、铅笔硬度、冲击强度、附着力、耐弯曲等测试，查看结果是否满足要求。

5 结语

总之在老化测试方面，要根据不同的材料选择不同的测试方法和测试标准，不是说辐照度越强、辐照量越大、温度越高越好，那样是不能真实地反映实际使用中的老化情况的，还有因为好多高分子材料的老化是具有间歇性的，因此要根据材料的实际使用情况来选择一些有光照、黑暗、喷淋等循环的测试条件，更好对材料的老化进行评估和预测。

参考文献：

[1]CIE出版物85表4.

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【关键词】高压电机;常见故障;检修方法

一、前言

随着经济的迅速发展，随之电器时代的迅猛发展，电机早已成为了现代化工厂的重要机器设备。在实际工作中，高压电机一旦出现故障，若不能及时准确的排除故障，不仅会引发电机损坏，还会带来巨大的经济损失，因此，加强对高压电机常见故障的探讨具有十分重要的意义。

二、高压电机的应用现状

随着经济的不断发展，我国的用电量成倍增长。很多的地区都出现了用电紧张的情况，部分地区不得不间接性的供电。另一方面，国家出现了一定的两极化趋势，富有的地方经济发展的越来越好，贫穷的地区越来越极端，任何一种情况都对用电造成了较大的负面影响。从整体的情况来看，高压电机的应用也受到了较大的波及，尤其是在发达城市和地区，高压电机频频出现问题，对居民的生活和工作产生了较大的消极影响。本文认为，在电机的实际运行中，相关技术人员对电机的安装、运行和维护都应该认真仔细的对待，电机的管理部门应对电机进行定期的检查和不定期的抽查，严格的进行管理。

三、高压电动机常见故障的分析

1、滑动轴承故障

转子向滑环侧的轴向位移会造成轴瓦损坏。造成位移主要由以下两种原因：由于重新更换了电机转子，导致与定子的轴向位置不匹配。在使用的过程中，产生轴向电磁力。电机和减速机之间采用圆柱销联轴器硬联结方式，由于不同心的圆柱销与柱销孔磨损后，在使用的过程中，会产生轴向的推力，从而将电机转子推向滑环端。

2、高压电机绕组接地故障

电机绕组的接地故障有以下几种情况：由于电机长期过载，绝缘老化变质导致绝缘对地击穿;电线雷击过电压或者操作过电压，造成击穿绝缘;同步电动机在突然断开励磁线圈时，产生高电压，致使击穿线圈的对地绝缘;因为导电粉尘使得爬电距离缩小，产生对地闪络或者击穿;通风沟垫片，指形齿压板开焊或者铆钉松弛，铁心叠压的不紧，齿部颤动，弯曲的齿压板刮磨线圈绝缘，都会导致绕组接地故障;异步电动机的励磁线圈绝缘老化收缩，经常颤动，在电机频繁启动、制动时，使得绝缘损伤对地击穿;因为线圈短路烧焦绝缘，导致对地故障。

3、电动机的冷却问题

大型高压电动机都设计有冷却装置，有水冷却、风冷却装置等，冷却装置就是热交换器，一般水冷却电动机的冷却器都放在电动机的顶部，由于冷却水内都含有杂质，冷却器的热交换毛细管内会产生结垢堵塞毛细管，影响电动机的冷却效果，用化学清洗剂清洗水垢时，会将毛细管腐蚀，所以清洗后必须检查，确认无漏水。如果冷却水进入电动机在使用过程中发现有的轴承内圈表面有点状磨蚀内破坏绝缘，会引起相间、接地短路烧毁电动机事故。而风冷却电动机在运行和检修过程中，冷却风扇叶片会发生变形，造成运行中产生振动而损坏电动机事故，所以必须要注意。风冷却器在大修时一定要注意散热管的内外壁清理，尤其是夏季高温天气.可以有效地避免电机温升过高而被迫降低出力影响生产效率。

四、高压电机设备检修的现状以及保养

1、状态检修的优势

随着电力行业的不断发展，状态检修是当前设备检修手段的关键性措施。但是，简单的修理并不能理解为状态检修，它是由设备运行维护在线监测带电检测设备管理设备检修等相关一系列工作组成的。状态检修是以设备的运行状况为检修的依据，因此，状态检测是进行检修的前提，在进行检修之前一定要做好电器设备的检测进行变电器状态检测主要有两个好处：1、在第一时间里发现电器设备有哪些漏洞，对出现毛病的地方及时进行修理;2、大大方便了管理，这样可以有效的降低了电器检修设备的投入资金与劳动力的花费，因此高效率的检修能够有效地实现。鉴于此，给电器设备进行状态检测是电器行业保持长期有效发展的必然趋势，也是最有效的手段之一。

2、提高状态检修水平应注意的问题

抓好基础管理工作，保证高压设备状态检修的顺利实施变电站高压电气设备进行状态检修时只有做好原始记录分析以及最基本的管理工作，才能更好的进行设备的检修管理。所以，在进行设备状态检修前，要对该设备的具体实际情况进行进一步的调查和研究，同时也要运用最先进的生产管理方式来进行无缺陷以及高效率的检修手段，使其符合高检修质量监理验收制标准，并且改善和延续老式的基础管理模式和手段做好状态检修工作，首先其对变电站生产管理可以起到规范化的作用，同时为实施供电设备状态检修奠定了良好的基础把好质量关，完善检测手段电器设备系统中一般情况下，都具有一个良好的状态。在新旧设备更新过程中，为了让变电站高压电器设备能在使用新技术之后可以达到一个小工作量的目的，这就要求新的变电器高压设备必须具有良好生产和安装环境;另外，及时改善和健全试验检测手段，这样可以有效的适应各种各样的变电器漏洞或者是安全隐患，不同的变电器设备需要不一样的设备检修试验手段"提高设备点检员的人员素质在进行变电器设备检修时，首先是对高压设备的有序运行进行质量监测，并且检测其是否可以顺利的开展工作，因此，只有对高压设备进行有效的状态检测，特别是那些细微的部分，才能把高压设备的事故发生几率降低到最小.为了实现高压电器设备有序良好以及稳定的运行，实施点检定修制是其发展的一个必然趋势，并且其为高压电器进行设备管理的核心基础，在使用该制度的过程中能够有效的维护和协调优化管理进行高压设备检修的人被称为点检员，对于该技术人员一定要对发电生产流程和系统相当的了解，并且能够掌握分管设备有关运行维护检修要领，同事具备该领域专业知识以及该方面的实际经验和修理调试动手能力，不仅仅能够及时记录检修现状报告，还可以对高压设备检修技术能够提出有意义的想法。

3、高压电机的保养

为了提高运行设备的可靠性，确保其安全运行，保证已有的发#配电设备充分发挥效能，我国在上世纪7O年代就进行过带电检测，近几年由于各种传感器元件的开发使用和计算机的飞速发展使电器状态检修技术有了很大的发展。目前，广泛采用的微机集中绝缘在线监测系统能够很好地起到在线监测作用，并有了一定的运行经验由于在线监测受各种因素的影响比较大，比如环境温度，电磁干扰谐波干扰人为因素等，所以也不能急于求成，计划检修条件下的常规检测已掌握设备状况方面积累了丰富的经验，所以我们也不能全盘否定，而应该把两者有机地结合起来，应该说保养是电气设备的发展方向，但检修是推动保养的基础对此，首先要从思想观念上，制度上对检修予以支持，逐步推行状态检修是高压电器设备检修的发展方向，及时了解设备的真实运行状况是开展状态检修的基础，各种试验检测是获得信息的源泉通过运行电压在线监测，更有效地掌握设备的运行状态，一切从设备运行实际情况出发，对检测到的各种数据进行科学全面综合的分析，及时做出正确的判断，有目的地去检修，这对减少停电时间提高供电可靠性是十分有效的以下列举一些在生产实际中高压电器的保养方法：停放保养：指停放及封存机械的保养，重点是清洁防腐，每月最少一次内燃机应定期发动，在特别潮湿的情况下，每半月发动一次停放保养由操作或保管人员进行，库存机械由机务部门指定保修人员进行保养。走合期保养：指机械在走合期内和走合期完毕后的保养，必须加强检查，选用优质油和提前更换油。换季保养：指进入夏季或冬季前的保养，主要是更换油料调整蓄电池电解液比重#采取降温或防寒措施#清洗冷却系等。转移前保养：根据施工特点，在一项工程结束后，虽未到规定的保养周期，但为使机械能迅速投入新的施工生产而进行的保养作业项目除按二级保养进行外，可增加防腐及喷漆等项目。

五、结束语

综上所述，高压电机作为现代化工厂最重要的机器设备，其良好、稳定的运行直接关系到工厂能否健康、稳定的发展。在实际工作中，技术人员应该加强对高压电机日常维护与检修的力度，正确分析高压电机所引发的故障及其原因，采取及时有效的故障处理办法，才能保证高压电机的安全、稳定运行。

参考文献

篇10

意识对人体有两种指挥方式：直接指挥与间接指挥。直接指挥的意识称之为直接意识，间接指

挥的意识称之为间接意识。正确的歌唱是意识对人体的直接与间接的指挥艺术。正确的歌唱需要直

接意识与间接意识对人体指挥的协调统一，具体为呼吸、吐字、声区、音色、音高、气息、共鸣等

等的协调统一。歌唱水平提高的关键是意识对人体指挥的熟练性以及相关肌肉的锻炼。个人修养也

是歌唱水平提高的重要因素。

关键词：意识 直接 间接 指挥 协调

英文摘要及关键词

Abstract: Consciousness has ways of two kinds of conductors to the human body:

Command and command indirectly directly. The consciousness commanded directly is called

direct consciousness， the consciousness commanded indirectly is called indirect

consciousness. Correct singing is the direct and indirect command arts to the human

body of the consciousness. Correct singing needs direct consciousness and indirect

consciousness to be unified to the coordination that the human body command， the

coordination in concrete in order to breathe ， enunciating ， a sound of district ，

sound ， pitch ， breath ， sympathetic response ，etc. is unified . The key that

competence improves is the exercise of skilled and relevant muscles that the

consciousness commands to the human body to sing. Personal training is to sing the

important factor that competence improves too.

Key Words: Consciousness Direct Indirect Conductor Coordination

引 言

每个学习声乐的人都在寻找正确的歌唱方法。古往今来，什么是正确的歌唱方法成了讨论不休

的话题。因为歌唱的无穷魅力与抽象性而使得它更笼罩了神秘的气息，对它进行深入研究和讨论是

非常具有前景的一项课题，具有深远的意义。本文将从意识对人体能动性谈起，通过对呼吸、声区

、共鸣、音量、音色等等歌唱内容的涉及，力求简洁明了的阐述正确歌唱的内涵，由于语言的局限

性，抽象的含义只能用形象的词汇来形容，希望对正确歌唱方法的研究有突破性的帮助。

一、意识对人体的直接指挥与间接指挥

人是由意识与人体构成的，人的行为也是由意识指挥人体来完成的。那么，人的意识对人体的指

挥方式是怎样的呢？在此我并不谈及意识具体是如何指挥人体来完成各种行为的，那是人体科学的

理论范畴。我主要阐述的是意识对人体的指挥方式，以便解读后面我在论述中所涉及的相关内容。

1、直接与间接指挥

人走路、跑步、打球、游泳、吃饭等等行为都是由意识指挥人体来完成的，它们有一个共同点：就

是意识直接指挥身体各相关部位做各种相关动作来完成各种行为。我称之为意识对人体的直接指挥

（以下简称“直接指挥”）。

人在悲伤时身体的抽搐、落泪；兴奋时，血液循环的加速，心跳的加快；紧张、愤怒是身体的颤抖

；打哈欠，呕吐等行为都是由意识引起的人体行为。这类行为也有一个共同点：就是意识获得性的

得到某种特定的刺激或感觉从而引发的人体的行为。我称之为意识对人体的间接指挥（以下简称“

间接指挥”）。

2、正确的歌唱是由直接指挥与间接指挥共同完成的

正确的歌唱方法是什么？千百年来，人们一直在研究，在讨论，在争辩。人们始终不能象其他直观

科学一样完全的表达清楚它的内涵。为什么呢？因为正确的歌唱并不是单纯的象吃饭、走路那么简

单的行为，从根本上说它是由直接指挥与间接指挥共同来完成的。间接指挥比较抽象和内在，而且

人的语言又不能涵括所有人们想要表达的内容，特别是抽象的内容更加无法详尽的用语言来表达出

来，只能用各种比喻的手法来形容出来，所以在表达的时候已经和要表达的意思出入极大了，再加

上接受信息者理解时难免产生歧义，所以最后导致与原意差之千里甚至相悖，否则便不会有抽象这

个词的产生了。另外一点也是我不得不提起的，就是一些真正理解歌唱真谛的人，并不愿意毫无保

留的把自己辛辛苦苦得到的心血与精华轻而易举的告诉别人，关于这点在声乐界早已得到统一的认

识。所以正确的歌唱方法始终不为大多数人所掌握。

正确的歌唱中除了呼吸与吐字是直接指挥外，其他的方面都是间接指挥来完成的。呼吸在生理活动

中是自动完成的，不需要加以控制，而歌唱中的呼吸（准确的来说应该是呼，因为目前未涉及相关

内容，暂且用呼吸来代替）是由意识直接指挥呼吸系统来完成的。吐字则是由意识指挥舌、嘴唇、

下巴等相关部位与气息以及声带的振动配合来完成的。歌唱中声带的振动及变化，音色的显现及改

变等等这些运动、显现及变化既然不能让直接指挥来完成，那么它也不是条件反射的结果，那么它

肯定就是由间接指挥来完成的。

二、正确歌唱所需要的两种意识

意识是正确歌唱的灵魂。

1、直接意识与间接意识

直接意识是指直接指挥时的意识。间接意识是指间接指挥时的意识。在前面对意识以及直接指挥和

间接指挥已经有了较详细的论述，在此就不再重复了。

2、正确歌唱所需要的直接意识与间接意识

呼吸和吐字是由直接意识来指挥完成的，音色、音高、声区的协调统一、气息、共鸣等等都是

间接意识来指挥完成的。

三、正确歌唱中直接意识与间接意识的协调统一

1、关于呼吸

呼吸是人体的一种生理机能，那么究竟正确的歌唱是怎么呼吸的呢？歌唱理论发展到今天，可以说

是百家争鸣，眼花缭乱。作为一个歌唱者，想要从中掌握真正正确的理论实在太难了，许多人相信

了一些错误的理论并成为作俑者，使得声乐理论更加错乱迷离。所以，我尽量用最简白的语言来阐

述正确的歌唱方法的关键所在，不与其他华而不实的理论貌似神同，对于容易产生矛盾的引用尽量

避之。

正确的歌唱中的呼吸其关键在呼的艺术，而不在与吸。“我忠告你要极为注意的不是气息的吸入，

而是对它的计划使用。——欧内斯廷舒曼—汉克”

也就是说关键在直接意识控制气息呼出的艺术，人体的呼吸系统就象个橡皮囊，当挤出空气后松开

力量，它自己就会反弹回原状。那么在歌唱当中就不需要人为的吸气，“吸气的技巧是要象说话一

样，是下意识的。——杜瓦” 人为的吸气会使得气息僵硬，“歌唱时，吸入的太多空气会使喉咙、

横膈膜以及身体的其他部位处于紧张状态。——拜罗” 破坏正确的歌唱。“当学生过分呼吸——自

觉时，他们很少能唱得好。——威尔逊” 这道理无法再进一步解释了，我是经过亲身反复体会以及

对各种呼吸理论进行研究思考，以及从老师那里获得的知识中得出的道理。另外，在歌唱前，呼吸

是处在一种生理的状态，在气由呼转吸的当口，控制住气息使之暂停运动，等到吸气所需时间符合

对歌唱的要求是再把力量松开，这时气吸进来再呼的时候正好与歌唱的需要吻合，也就是说在歌唱

前要对呼吸有个控制。在歌唱中间换气的时候也是这个道理，需要控制呼吸，如果松开呼气力量，

而自然吸气后不能与音乐所需要的歌唱相吻合，就也要在松开呼气力量前暂停呼吸，等到恰当的时

候再松开力量，自然吸气（这也是不加控制的）。这就是我认为正确的呼吸的理论。“一旦掌握了

呼吸的艺术，学生也就算走上了可观的文艺高峰第一步。——P.M.马腊费奥迪”

2、关于吐字

无论是世界上哪种语言，吐字都是舌头、嘴唇、下巴等部位的运动再加上气息与声音的配合完成

的。

“不应该认为嘴张大了喉咙也会同样打开，如果是一位在艺术上造诣较深的人，只须依靠呼吸的

一点力度，而不需要使人察觉到张大着嘴。——P.M.马腊费奥迪”

下巴在吐字中对吐字有重要的影响：在发“a”元音是，如果下巴张的太小，就变成了类似“e”的

元音了，再小的话就变成了“i”元音了。经常有人说要把“i”“e”半元音开口来唱，真不知道开

口怎么能唱出来标准的元音来！各种元音的发音都源与自然，发“i”元音是，下巴张的很大，舌头

不能远离上颚，然而下巴又是和舌根连接在一起的，这样一来，舌头与下巴之间的拉力很大，必定

导致舌头与下巴的紧张从而影响发声。“把嘴张的太大是最普遍的错误。——海伍德” 如果舌头远

离了上颚，那么虽然紧张的问题解决了，但是音已经不是“i”元音了。所以，下巴的张开幅度要根

据要发的元音来要求，不能一律张大。嘴唇要始终与下巴配合好，根据发音需要来咬字。

下面重点谈一下舌头的问题，因为它在歌唱时出现的问题比较大，也是声乐界历来争论的重要问题

。首先，舌头有两种运动方式：一种是舌头做伸缩运动；一种是舌头做形状的变化，这种变化有点

类似与捏橡皮泥。舌头在咬字中是用的它的第二种运动方式也就是做形状的变化来完成咬字的。在

歌唱中舌头咬字是不仅与发音准确性有关，而且也与正确的发音歌唱状态有重大关系。在日常说话

时，喉结一般处于自然的状态，舌头处于一种习惯的咬字位置。当歌唱时，由于舌根与喉结相连，

所以当喉结下沉时，舌头也要随着喉结下沉才能与喉结保持自然松弛的状态，再通过舌头的形状的

改变来进行咬字。但是往往人们已经习惯了喉结在自然状态下舌头在口腔中的咬字位置，一旦喉结

下沉，舌头还保持着原来的咬字位置咬字，但是舌头却因喉结的下沉幅度而产生不同程度的拉力，

这就造成了发声器官的紧张，影响正确发声。通俗唱法比较贴近说话状态，所以舌头咬字对发声影

响不大，但是民族唱法由于喉结的明显下沉，舌头咬字对发声已经构成很大影响了，而美声由于要

求喉结做最大幅度的下沉，所以舌头咬字对发声构成的影响最大。这也是人们说美声难唱的一个重

要的原因所在。在正确歌唱中，舌头应该随着喉结运动自由的伸缩（这种伸缩也是不加控制的），

舌头之做形状变化来咬字才能配合正确的歌唱。

3、声区的统一

人们一般把音域分为：低声区、中声区、高声区。如果单纯从声音上来划分，我还赞同。但是如果

在唱法上来分为低声区、中声区、高声区，那我就要反对了。我认为唱法上只有一个声区，“歌唱

嗓音在正确发声时是没有声区的，根据自然规律，嗓音——它的整个音域——是只由一个声区造成

的。P.M.马腊费奥迪” ——那就是混声区。有人谈到换声点的问题。至于这个名词我认为到没有什

么，关键是怎么去理解。其实是因为唱法有问题才会出现所谓的换声现象（唱到某个音时有困难，

或者产生破裂）也就是说有换声点的出现。如果把换声点当成歌唱的一种必然从而加以解决的话那

就错了。声区的统一问题其实包涵了所有正确歌唱中的间接意识。当从低音长到高音时，每个声音

的振动，共鸣的比例，真假声的比例都不同，其实它们是由间接意识指挥人体来完成的。

⒈在歌唱中始终保持一种“坚实”的意识，“坚实”其实是意识的一种感觉，“还有一些人，接受

了‘歌唱的秘密靠前靠前再靠前’的概念，而拼命的追求靠前，结果唱出来的却是白声，可见靠前

的‘内感觉’和歌唱需要靠前的‘外感觉’不是一回事。——潘乃宪” 就象意识受到各种力量而产

生的一种稳定感。象打哈欠时的意识状态，也象呕吐时的意识状态（这就是语言的局限性，它不可

能把想要表达的思想完美的表达出来，甚至完全不能表达出来，只能形容再形容）。

⒉根据唱法的不同，使腔体打开的大小也不同，这种腔体的打开直接体现在喉结的下沉的程度不同

，美声唱法要求把喉结下降到最低（当然不是强制），“声音响是音‘质’的强化，不是腔体的撑

大。——潘乃宪” 所以腔体要打开最大，这种腔体的打开也是由间接意识来完成的，具体意识感觉

就象：流口水的傻子笑呵呵时的发声时意识的状态，打哈欠时也有这种感觉状态。现在想想就知道

为什么那么多老师都要学生找打哈欠的感觉了。这种意识状态也是一种意识上的感觉，而不是身体

上的感觉。

以上两种意识感觉在歌唱时要贯穿始终的，特别在换气的时候，这种感觉也不能丢失，不能到唱的

时候再重新建立这个感觉状态。因为建立这种感觉状态需要时间，而换气的时间一般不够去建立这

个状态，而且这种状态对吸气有很大帮助，所以不能丢失。除非中间允许换气的时间很长，足够你

去重新建立这种状态，而且足够到你能把这个状态建立好了再吸气，而不是只够边建立边吸气，那

还可以重新建立，但是如果从连贯以及锻炼的角度来考虑也还是保持着比较好。这就是所谓的“歌

唱状态的保持”。

⒊声音真假比例也是由间接意识来指挥完成的。由于歌唱能力的限制，人总是从中音向高低音扩展

时，真假声比例可调范围越来越小，在中音时，声音可以从真声占绝大部分假声站绝少部分的音到

假声占绝大部分真声占绝小部分内任意调配，而越往高低走，这种变化越受限制，最后到最高音和

最低音时，真假声比例只能各占一半。控制这种变化的意识感觉就象是外向与内向感（找不到更为

合适的词来形容这种感觉了），“外向”时声音明（真声比例多）与“内向”时暗（假声比例多）

一样。

⒋音量与音高及真假声比例的关系

从中音开始向两头走，音量的最大量是递减的。而且在固定音高上，音量的可调范围还与真假声的

比例有关系，如果真声比例大，音量最大量和最小量就比真声比例小的音量最大量和最小量大，依

次类推。

所以在正确歌唱中，掌握自己的歌唱能力，再根据歌唱能力对声音的限制，客观的做好对声音的运

用，才能唱出在自己水平之中最好的声音。

四、歌唱水平提高的关键

1、意识对人体控制的熟练性

俗话说“熟能生巧”，人的直接意识与间接意识对人体的指挥随着磨练的增加，人对声音的驾

驭能力就在逐渐增强，歌唱水平也在不断提高。

2、正确歌唱相关肌肉的锻炼问题

用正确的方法歌唱，相关的肌肉就会逐渐强壮，对歌唱的支持就会愈加持久，发音能力也会加

强。

3、歌唱水平提高的其他方面

除了单纯的技术性的熟练与提高以外，个人的艺术、文化、道德修养的提高，以及阅历的丰富

等等都对歌唱有着很大的影响，所以要把歌唱水平提高，要好注重个人素质的加强。

结 语

正确的歌唱方法的本质就是意识对人体的指挥艺术。理论是需要经过实践的反复论证才能证明

其正确性，可行性的，但是对歌唱的探索是永无止境的。“歌唱与其说是生理过程，不过说是思维

过程”——瑞丽

（美）维克托亚力山大菲尔兹著，李维渤选译，《训练歌声》，P97， 上海，上海音乐出版社

，2003年1月，第一版。————（3页）

（美）约翰卡罗伯金著，萧宇译，《教唱歌》P39，北京，人民音乐出版社，2003年3月，第一

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（美）约翰卡罗伯金著，萧宇译，《教唱歌》P47，北京，人民音乐出版社，2003年3月，第一

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（美）维克托亚力山大菲尔兹著，李维渤选译，《训练歌声》，P80， 上海，上海音乐出版社

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（意）P.M.马腊费奥迪著，郎毓秀译，《卡鲁索的发声方法》，P109，北京，人民音乐出版社，

2000年7月，第一版。———— （4页）

意）P.M.马腊费奥迪著，郎毓秀译，《卡鲁索的发声方法》，P109，北京，人民音乐出版社，2000

年7月，第一版。————（4页）

（美）维克托亚力山大菲尔兹著，李维渤选译，《训练歌声》，P123，上海，上海音乐出版社

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（意）P.M.马腊费奥迪著，郎毓秀译，《卡鲁索的发声方法》，P94，北京，人民音乐出版社，

2000年7月，第一版。（5页）

潘乃宪著，《声乐实用指导》，上海，上海音乐出版社，2003年3月，第一版。（5页）

潘乃宪著，《声乐探索之路》，上海，上海音乐出版社，2003年3月，第一版。（5页）

（美）约翰卡罗伯金著，萧宇译，《教唱歌》北京，人民音乐出版社，2003年3月，第一版。（

6页）

参考文献

⑴ （意）P.M.马腊费奥迪著，郎毓秀译，《卡鲁索的发声方法》，北京，人民音乐出版社，

2000年7月，第一版。

⑵（美）维克托亚力山大菲尔兹著，李维渤选译，《训练歌声》，上海，上海音乐出版社，

2003年1月，第一版。

⑶ 邹长海著，《声乐艺术心理学》，北京，人民音乐出版社，2000年8月，第一版。

⑷ 潘乃宪著，《声乐探索之路》，上海，上海音乐出版社，2003年3月，第一版。

篇11

［关键词］民俗学民俗学教学教学模式

［作者简介］黄鹏（1971-），男，广西镇西人，百色学院，副教授，主要从事文学理论、民俗学教学和研究。（广西百色533000）

［中图分类号］G642［文献标识码］A［文章编号］1004-3985（2012）27-0157-02

民俗学是一门以记述、研究和阐释民间风俗文化事象为主要目的的人文学科，它研究世界各民族最广泛的民众传承文化事象和生活方式，能帮助人们认识历史与文化，改造现实社会生活，具有丰富的理论和广泛的实用价值。高校开设民俗学课程的目的很明确，就是要通过教育活动使学生站在人类文明的高度，科学地审视祖先留给我们的丰富的文化遗产及其在当代的变化与发展，广泛地吸取人类创造的优秀文化财富，为提高全民族的科学文化素养和社会主义现代化建设服务；同时还使学生发扬良俗，革除陋俗，加强自身修养，养成良好的心理素质、高尚的道德情操和健康文明的行为方式，使学生思想道德素质、文化素质、业务素质、身心素质都能得到发展，培养其创新能力。为了使民俗学教学取得更好的效果，笔者在分析以往教学方法存在缺陷的基础上，对民俗学课程教学作了一番尝试。

一、目前民俗学教学的现状与问题

（一）理论与现实生活脱节

在过去的民俗学教学模式当中，基本上都是以课堂教学为中心，以老师为主，以知识灌输为主，学生主要学习的是一些抽象的民俗理论知识，到现实社会中体验的机会非常少。因此，对于富有个性的民俗事象，学生只能从教材的字里行间或者老师的讲述当中去想象、理解，无法得到具体而直观的民俗生活感性认识。我们知道，民俗学和其他学科不同，它是一个综合性很强的学科，兼有文学、语言学、历史学、人类学、社会学、民族学等学科的知识，具有交叉学科的性质。因此，对许多民俗事象的介绍分析理解，往往涉及上述学科的知识。如果仅凭教师讲述介绍，而没有让学生到现实生活中去接触、体会，想要学生对这些民俗事象进行合理的分析和理解是不可能的。

（二）学生学习积极性不高

以往的“以老师为主，以知识灌输为主”的教学方式，可以让老师淋漓尽致地表现自己的学识、传达自己的理解，在较短的时间内向学生传输了大量的知识。但是，在这种满堂灌式的教学中，学生都处于被动的状态，其主体地位不突出，智力、潜能不能得到应有的发挥。因此，学生学习的主动性、积极性调动不起来，厌学现象明显，整个课堂显得单调、漫长，气氛沉闷、压抑。

（三）学生应用知识能力偏低

民俗学是一门应用性比较强的学科，从一般意义上来讲，学生通过学习民俗理论知识后，能利用学过的知识对一些常见的民俗事象进行合理地分析、理解。但在以往“以课堂教学为中心，以老师讲授知识为主”的教学模式中，往往注重的是灌输知识，强调知识的全面性与系统性，没有能提供让学生到现实生活中体验、领会的机会，也没有注意安排让学生在课堂上积极主动参与讨论、分析的时间，只一味地强调老师讲授要深入，学生笔记要详尽，忽略了对学生应用知识能力的培养。这样的教学，其结果往往是：学生的理论知识系统全面，但应用知识分析解决现实生活现象、问题的能力相对偏低。

二、教学改革的尝试

鉴于以往教学方法存在的缺陷，我们必须紧密结合民俗学的学科特性，与时俱进，找出既符合学科特点，又能满足学生学习民俗学基本需要的教学法。笔者认为，民俗学科是一门既重视理论建设、材料分析，又重视面向社会、贴近生活的学科，因此它的教学是既要传授民俗学理论知识、研究方法、学科历史、研究成果，又要求学生亲自参加田野作业，用自己的眼睛去观察民俗，用自己的手去记录民俗，用自己的头脑去分析民俗。据此，在教学实践中，笔者根据民俗学学科特点做了一些新尝试，即利用现代化的多媒体技术组织教学活动，增加课堂教学信息量，增加信息传递渠道，同时把教师的讲与学生的看、说、做结合起来，把课堂知识与社会现实结合起来，把第一课堂与第二课堂结合起来。

（一）运用多媒体技术教学

民俗学具有综合性、空间性、多学科交叉性的特点，利用现代化的多媒体教学手段能充分发挥教学作用，收到最佳的教学效果，具有以下重要意义：

首先，多媒体教学便于学生参与课堂活动，调动学生学习的积极性。多媒体技术给学生和老师的双向交流提供了一个更便利、更畅通、更开阔的对话平台。由于信息量加大，学生接受到的知识进一步扩大，留给学生自主的时间变得更多，思考问题的空间也相应增加，从而促进了他们和老师的对话交流，而对话交流具有多角度、深层次、高频率、活跃等特点。学生有机会一改以往课堂上仅限于听讲、记录的被动地位，积极主动地参与到课堂中来。如一个歌圩场面、一个传统寿庆仪式、民俗旅游景点等等图片的链节播放，都会引起学生极大的兴趣和探究的心理。在运用多媒体技术教学的实践中，我们发现，学生上课的注意力更加集中，判断问题、发现问题、提出问题、分析问题的意识和欲望都有了明显提高。

其次，多媒体教学能强化教学内容，增加学生接收的信息量。由于时间紧，内容多，加上经费开支过大等原因，当前绝大多数高校在本专科这一层次开设民俗学课程时，都没有专门的经费统一组织安排学生进行田野考察学习。学生对一些民俗事象缺乏直观的认识了解，这给教学造成了极大的困难。多媒体教学在某种程度上能解决这一问题，通过多媒体技术，我们可以把各种民俗事项的录音、录像、图片一起搬到课堂上，结合有关的教学内容展示给学生。比如在讲述饮食、服饰、居住建筑等物质生活民俗时，播放类如五色糯米、粽子、各少数民族传统服装、干栏、窑洞、蒙古包等等各种具有民族特色的食品、服装、居所的图片；在讲述民间信仰时播放壮族布洛陀或炎、黄帝祭祀大典的录像片断；在讲民间戏曲时让学生欣赏地方戏曲（如提线木偶戏）片断等等。多媒体教学的应用，可以使学生不用走出校门，就能对许多民俗事象耳闻其生，目睹其形，从而增强他们对生活中各种民俗事象的直观感性认识，使一些枯燥且难以理解的抽象理论知识具体形象化，同时也增加了学生接收的信息量。

最后，多媒体技术教学还能拓宽学生的思维。多媒体教学可以通过声音、录像、文字等多种媒体的结合，学生视听并举、手脑并用，在45分钟的课堂上一直保持着兴奋和新奇感。由于情绪振奋、思维活跃、联想丰富、注意力集中，学生的思维广度和深度都高于一般的教学模式。

（二）理论讲授与交流、分析、讨论相结合

民俗学课程内容多，时间短，教学任务紧。因此，许多民俗学的老师都对教材进行相应的删减处理，以保证教学任务的完成。一般来说，为了确保教学内容的整体性，大多数老师都按照“民俗基本理论”—“各分类民俗”—“民俗资料的搜集整理办法”等内容的先后顺序进行讲授。但删减教学的内容后，如何保证良好的教学效果呢？经多年的探讨实践，笔者认为，“理论讲授与交流、分析、讨论相结合”是一个既符合民俗学的学科特性，又能满足学生学习民俗学基本需要的新模式，具有如下优点：

首先，它有利于联系实际生活，培养能力。笔者以为，由于对本专科层次学生的科研理论要求并不高，再加上民俗学架构庞大，内容繁杂，涉及包括人类的物质生话、制度生话、精神生活在内的广阔领域，根本不可能为几十个课时所容纳。因此教学过程中涉及较为抽象的理论知识时，笔者往往本着理论知识“必需、够用”的原则，只指导学生撷取理论的精义，没有过多详尽地讲解，而是结合教学内容，联系实际，布置一些交流、讨论、分析的题目，让学生在交流、讨论的过程当中理解这些理论，懂得运用这些理论解析生活中的民俗事象，培养他们应用知识的能力。比如在讲授人生礼仪时，布置学生介绍自己家乡婚丧嫁娶的习俗，或者让大家分析生日习俗的古今流变等等。通过交流，同学们的知识面得到扩展；通过分析讨论，学生应用知识能力和分析能力都得到了明显提高。

其次，它有利于发挥教师的主导性作用，突出学生的主体性地位。教师在教育过程中处于主导地位，具有主导性作用；学生是教育活动的对象，在教育活动中处于主体性的地位，这是教育过程的客观规律。在“理论讲授与交流、分析、讨论相结合”的教学模式中，教师布置和组织学生开展交流、分析、讨论时，必须充分考虑到学生主体性地位，注重他们学习能动性的激发和引导，培养浓厚的学习兴趣，养成良好的学习习惯，努力发挥学生学习潜力，引导放射思维，营造创新氛围。为此，教师也得不断提高自己的理论知识水平和教学能力，而学生在教师的主导作用下，主动接受教育，主观能动性也得到了更大的发挥。这样的教学，有利于建立教学活动中和谐互动的良好师生关系，有利于教师主导作用的发挥和学生主体性地位的体现。

最后，它容易取得良好的教学效果。民俗学是一门综合性很强的学科，能帮助人们认识历史与文化、改造现实社会生活，具有丰富的理论和广泛的实用价值。因此，民俗学的教学必须既重知识又重能力，既重理论又重实践，既重第一课堂又重第二课堂，既重历史又重现实，以达到建构、倡导新的道德风尚，培养学生全面素质之目的。而在当前的许多高校里，民俗学都是作为选修课来开设的，课时安排较少，要在这么短的时间内达到上述的教学要求是很不容易的。而“理论讲授与交流、分析、讨论相结合”的教学模式中，知识传授与能力培养同时进行，还可以让学生在交流、分析、讨论中养成他们合作探究的精神，容易取得良好的教学效果。

（三）注重开展第二课堂活动

从民俗学的学科特点来看，第二课堂活动应该是让学生观摩民俗实物，阅读有关图书报刊或观看相关音像材料，实地考察、体验民俗生活，收集资料，撰写调查报告等等。在教学实践中，笔者充分利用学校所在地——广西百色市丰富的民俗资源及现有条件开展第二课堂活动。首先，我们与百色市民俗博物馆长期合作，将该馆作为我们学生参观、实习的基地，让学生能看到民俗实物，听到详细的讲解，甚至还让一些学生临时充当讲解员。其次，征得学院同意，成立以学生为主体的百色学院民俗学会。学会在老师的指导下开展活动，或开讲座，或专题讨论，或到附近民俗景点（如广西田阳布洛陀文化遗址）考察，或举行寒暑假社会民俗调查报告评比活动等等。这样，学生就有一个学习交流、相互促进的平台。

在第二课堂活动中，学生的各种能力得到了培养和提高。收集资料锻炼了学生的检索能力、思维能力；实地调查锻炼了学生独立观察能力、采访能力、沟通能力、记录能力及事后整理能力；撰写调查报告锻炼了学生的写作能力、思维能力和科研能力。同时，在组织、指导学生课外活动中，在与学生共同研究探讨中，教师与学生的距离拉近了，教师的知识领域扩大了，学术气氛活跃了，最终达到了教学相长的效果。

［参考文献］

篇12

关键词： 补偿 钕芤 戴乃迭 《史记选》 方法

1.引言

翻译是一种跨语言、跨文化的交际行为，翻译过程涉及原语和目的语之间语言文化信息的转换。由于语言文化差异等因素，翻译必然导致一定程度上的语言缺损与失真。王佐良曾指出“翻译最大的困难，就在于两种文化的不同。在一种文化里有一些不言而喻的东西，在另外一种文化里却要费很大力气加以解释”[1]。对于异质文化读者来说，原文蕴含的社会文化背景知识在其认知语境中可能会造成缺省，而这样的缺省常常会引起其对原作理解上的偏差与障碍。因此，译者必须有意识地进行翻译补偿，通过运用多种补偿方法，尽力弥补译文效果，实现有效的文化交流。

《史记》是中国典籍中的精品，蕴含着丰富而深厚的传统文化，《史记》的英译推动了中国文化的对外传播。然而，目前学术界对于《史记》英译的研究很少，已有研究主要包括《史记》英译状况的概述和文化专有项的翻译，研究视角从社会语言学、生态翻译学、接受理论、功能翻译理论及翻译伦理等切入，鲜有从翻译补偿角度对《史记》英译的研究。此外，译本的研究对象主要为华兹生和倪豪士译本，对杨宪益、戴乃迭译本的研究较少。因此，本文将以杨译本为研究对象，探究译者在翻译《史记》文化信息时，如何运用补偿手段来弥补译文的意义损失和文化损失，帮助西方读者准确全面地理解《史记》，进而为典籍的英译工作提供理论支持和实践依据。

2.翻译补偿

莫娜・贝克在其《翻译研究百科全书》中指出，“补偿是一种翻译技巧，即译者通过借助译入语特有的语言手段，尽力弥补译文在语义、声音效果、修辞以及语用效果等方面的缺损，以使译文达到与原文大体相同的效果”[2]37。20世纪80年代以来，国外许多学者如奈达和泰伯、纽马克、赫维和希金斯等对翻译补偿进行了研究，并取得了颇有建树的成果。其中，影响最为深远的是赫维和希金斯的研究，他们提出了四种补偿类型[2]38：compensation in kind（类比补偿），即在译文中运用与原文不同的语言表现手段进行补偿;compensation in place（换位补偿），即译文在不同于原文的位置进行补偿;compensation by merging（融合补偿），也就是在译文中将原文多个特征融合在一处表达;compensation by splitting（分解补偿），即将原文一个词语的含义化入到译文较长的一段话中。本文以国内学者马提出的补偿类型为依据，他认为，“补偿手段可分为显性补偿与隐性补偿。前者指明确的注释，体现译者的异化翻译倾向;后者指译者充分调动各种译入语手段，对原文加以调整（包括增益、释义等），反映出译者的归化翻译策略”[3]37。

3.杨宪益《史记选》英译本的翻译补偿策略

下面将通过一些具体例证，分析杨宪益、戴乃迭在其《史记选》英译本中（以下简称杨译）的补偿方法。总体来说，杨译倾向于使用注释，间或运用增益和释义的方法进行补偿，保证了原文意义的准确传递。

3.1显性补偿

译本中，直译加尾注是比较多见的补偿手法。译者通过在文本后加以注释，详细交代人物身份、地名等文化背景知识，解决了西方读者阅读中出现的意义真空，帮助其理解了原文的含义。

例1：范增数目项王，举所佩玉珏以示之者三。项王默然不应。

Several times Fan Zeng shot Xiang Yu meaningful glances and three times， as a hint， raised his jade jue ...[4]121

中文读者自然能领悟到“珏”的谐音含义，“珏”与“绝”谐音，意为“断交”。范增多次给项羽使眼色，用玉珏暗示项羽杀掉刘邦，与刘邦彻底决裂。项羽虽在鸿门宴之前决定要剿灭刘邦，但听到刘邦一番辩解后，杀刘邦的动机消失，且感到羞愧，所以沉默不应。西方读者看到his jade jue，想必体会不出这样的隐含意义。杨译在将“珏”音译后，在尾注中解释“珏”的含义：“An ornament in the form of a broken ring. He was hinting that Xiang Yu should break with Liu Bang.”有益于读者理解鸿门宴事件和项羽的为人不忍、性格天真和缺少政治判断力。

例2：孔子曰：“譬使仁者而必信，安有伯夷、叔齐……”

Countered Confucius， “If the humane were always trusted， how do you account for what happened to Bo Yi and Shu Qi？”[4]259

该例涉及一个著名的典故。伯夷、叔齐是商末孤竹君的两个儿子，兄弟俩互让江山，后遇周武王伐纣，二人认为是不仁之举，不愿吃周朝的粮食而饿死在首阳山。该典故对中国读者来说非常熟悉，不难理解原文的含义：孔子对那些品行高尚、坚守节操的人却横遭灾祸的现象深感疑惑。西方读者由于不具备这一文化背景知识而难以理解原文。此处译者通过加尾注“two Shang nobles who starved to death after the fall of the Shang Dynasty”对伯夷、叔齐的身份进行说明，很好地补偿了文化缺省，有益于译语读者的理解接受。

3.2隐性补偿

译本中用到的隐性补偿方法主要包括“增益”和“释义”。增益指翻译时增加适当的词语，释义即解释性翻译，两种补偿方法都是明示原语读者视为理所当然而译语读者不甚了解的意义。

例3：汉王道逢得孝惠、鲁元，乃载行。楚骑追汉王，汉王急，推堕孝惠、鲁元车下……

On the road， he met his son， later Emperor Hui， and his daughter， later Queen Yuan of Lu， and made them ride in his carriage. When the Chu cavalry came hot on their heels， the king in desperation pushed his children out[4]141.

本例中，“孝惠”、“鲁元”这样的人名对于没有任何原语文化知识背景的西方读者来说是相当困扰的。杨译采用了增益的方法，通过添加“his son”和“his daughter”，对“孝惠”、“鲁元”的身份加以说明，让译语读者明白刘邦为了自己逃命，想减轻车子的重量，竟然把自己的儿女推下车，不管他们死活。这样的补偿处理帮助读者看到了刘邦自私残酷的个性，也就不难理解其日后为何能成就霸业，成为皇帝。

例4：庞涓恐其贤于己，疾之，则以法刑断其两足而黥之，欲隐勿见。

... He had Sun Bin’s feet cut off and his face tattooed on a criminal charge in the hope that he would no longer appear in public.[4]397

古汉语言简义丰，如此例中的“黥”字，其释义为：“墨刑在面”，是古代一种刑法，即用刀在犯人的脸上刺上记号或文字，再涂上墨[5]649。这一中国文化特有词汇在译语中没有对应的表达。此处，译者采用了释义法进行补偿，将其翻译为“had his face tattooed on a criminal charge”。“tattoo”意为“mark a permanent picture or writing on someone’s skin with a needle and ink”[6]2370，在西方社会中，“tattoo”不是刑罚，而是一种流行文化或习俗。杨译加上了“on a criminal charge”来说明刑罚之意，准确传递了原语所表达的内容。

4.结语

《史记》堪称中国传统文化典籍中的精品，涉及大量的习俗、典故及文化负载词语。杨译在处理这些语言文化信息时，主要采用了直译加注、增益和释义等方法进行补偿。直译加注能较好地保留原文的异国情调，但在一定程度上会干扰译语读者的思路，影响其阅读兴趣。增益和释义让译语读者不必阅读文本外的注释就能获得对原文的准确理解，但不可避免会影响其对原作的美学享受。译者应在充分考虑译文总体翻译策略和读者对象的基A上，对这些补偿方法做出选择，以确保原文意义的准确传递。

参考文献：

[1]王佐良.翻译：思考与试笔[M].北京：外语教学与研究出版社，1989.

[2]Baker，M. Routledge Encyclopedia of Translation Studies[M]. Shanghai：Shanghai Foreign Language Education Press，2007.

[3]马.“翻译补偿手段的分类与应用―兼评Hawkes《红楼梦》英译本的补偿策略”[J].外语与外语教学，2003（10）：37-39.

[4]杨宪益，戴乃迭，译.史记选[M].北京：外文出版社，2010.

[5]《古代汉语字典》编委会编.古代汉语字典[Z].北京：商务印书馆，2005.

篇13

关键词：房地产市场 房地产价格 宏观调控

一、引 言

房地产业是国民经济的基本承载体，是在工业化、城市化和现代化过程中兴起、发展所形成的独立产业，同时又推动了工业化、城市化和现代化的进展，己经成为现代社会经济大系统中一个重要的有机组成都分。房地产业的产业链长，关联度大，其自身特性决定了这一产业的感应度系数和影响力系数在国民经济各产业部门中处于平均水平之上。在我国，住宅投资的增加，被带动的直接相关或间接相关较大的产业有60多个，有力地促进整个国民经济的可持续发展。

房地产业为国家经济发展提供基本的物质保证，是社会一切产业部门不可缺少的物质空间条件，并具体构成各个产业部门。房地产发展的规模、产品结构、布局是否合理、水平的高低和发展速度的快慢，都将影响着各行业的规模、结构、布局、水平和速度。房地产作为产业部门固定资产的重要组成部分，也直接参与价值生产和价值实现的经济过程，并形成商品生产和经营成本的重要内容。因此，房地产是构成整个社会财富的重要内容，对国民经济发展具有稳定而长远的影响。房地产业作为一个特殊的行业，它既有国民经济一般行业的共性，又有其自身的发展规律，产业内涵及活动领域十分广泛，房地产业作为国民经济中一个独立且非常重要的部门，房地产业有着自身的发展规律和活动特点。作为支柱产业的房地产业，在发达国家的发展历经几十年甚至上百年的历程，其中有着推动房地产业发展、成长的积极因素，又有影响房地产业健康发展的消极因素；每个国家根据本国国情制定相关的法律法规政策和利用经济杠杆来扶持及引导房地产业的发展；同时又有很多不确定的因素影响着房地产业。

二、房地产行业概述

（一）房地产业的概念

房地产业是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业，属于第三产业，是具有基础性、先导性、带动性和风险性的产业。房地产业是与建筑业既有区别又有联系。它们之间的主要区别是：建筑业是物质生产部门，属于第二产业；房地产业兼有生产(开发)、经营、管理和服务等多种性质，属于第三产业。这两个产业又有着非常密切的关系，因为它们的业务对象都是房地产。在房地产开发活动中，房地产业与建筑业往往是甲方与乙方的合作关系，房地产业是房地产开发和建设的甲方，建筑业是乙方；房地产业是策划者、组织者和承担发包任务；建筑业则是承包单位，按照承包合同的要求完成“三通一平”等土地开发和房屋建筑的生产任务。

（二）房地产业的分类

房地产业可分为房地产投资开发业和房地产服务业。房地产服务业又分为房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪和物业管理等。其中，又将房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪归为房地产中介服务业。所以，房地产业的细分行业包括房地产投资开发业、房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪和物业管理业。

房地产投资开发是指在依法取得国有土地使用权的土地上投资进行基础设施、房屋建设的行为。房地产投资开发需要土地、建筑材料、城市基础设施、公共配套设施、劳动力、资金和专业人员经验等诸多方面。

房地产投资开发除了取得土地、建造房屋、然后预售或出售新建的房屋这种方式，还有购买房屋后出租，购买房屋后出租一段时间再转让，或者购买房地产后等待一段时间再转让；开发也不仅是建造新房屋，还有把土地(生地、毛地)变为建设熟地之后转让，有对旧房屋进行装修改造，有接手在建工程后继续开发等。

房地产业具有资金量大、回报率高、风险大、附加值高、产业关联性强等特点。

房地产咨询业是指为有关房地产活动的当事人提供法律法规、政策、信息、技术等方面服务的经营活动。

房地产价格评估是指以房地产为对象，由专业估价人员，根据估价目的，遵循估价原则，按照估价程序，选用适宜的估价方法，并在综合分析影响房地产价格因素的基础上，对房地产在估价时点的客观合理价格或者价值进行估算和判定的活动。

房地产经纪是指向进行房地产投资开发、转让、抵押、租赁的当事人提供房地产居间介绍、的经营活动。

物业管理业是指业主通过选聘物业管理企业由业主和物业管理企业按照物业服务合同约定，对房屋及配套的设施、设备和相关场地进行维修、养护、管理。维护相关区域内的环境、卫生和秩序的活动。

（三）房地产业在国民经济中的作用

房地产是国民经济发展的一个基本的生产要素，任何行业的发展都离不开房地产业。反过来说，任何行业都拥有一定的房地产，都是房地产业经济活动的参与者。因此说，房地产业是发展国民经济和改善人民生

活的基础产业之一。由于房地产业关联度高，带动力强，已经成为国民经济的支柱产业。它的重要作用可以归纳如下：①可以为国民经济的发展提供重要的物质条件；②可以改善人们的居住和生活条件；③可以改善投资环境，加快改革开放的步伐；④通过综合开发，避免分散建设的弊端，有利于城市规划的实施；⑤可以为城市建设开辟重要的积累资金渠道；⑥可以带动相关产业，如建筑、建材、化工、轻工、电器等工业的发展；⑦有利于产业结构的合理调整；⑧有利于深化住房制度的改革，调整消费结构；⑨有利于吸引外资，加速经济建设；⑩可以扩大就业面。以上这些重要作用，目前已初步显示出来，随着国民经济和房地产业的进一步发展，房地产业在国民经济中必将发挥更广泛、更重要的作用。

促进房地产业健康发展，是提高居民住房水平，改善居住质量，满足人民群众物资文化生活需要的基本需求；是促进消费，扩大内需，拉动投资增长，保持国民经济持续快速健康的发展的有力措施；是充分发挥人力资源优势，扩大社会就业的有利途径。实现房地产业(市场)持续健康发展，对于全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义。

三、中国房地产市场发展现状及存在的问题

我国房地产业从20世纪80年代开始兴起，1998年国家停止福利分房实行住房货币化后，房地产业开始真正发展起来。90年展壮大，在国家积极的财政政策刺激下，全国固定资产投资快速增长，房地产投资占GDP比例逐渐增加。随着城镇居民的经济水平不断提高，购房需求不断增长，房地产业得到飞速发展，近20年的发展取得了令人瞩目的成就。全国人均住房面积城市达到20平方米，农村达到25平方米，住宅成套率达到70%。住宅业增加值占GDP的比重，城市达4%，城乡合计达7.5%，房地产业己上升到支柱产业的地位。近两年来住宅建设对经济增长的贡献率均在1.5个百分点左右。

（一）房地产的总体规模越来越大

第一，房地产投资规模不断扩大。房地产开发投资占全社会固定资产投资比重逐年增加。1999年房地产开发投资额为4010.17亿元，到2004年达到13158.25亿元，房地产投资额平均每年增长1000亿元，房地产开发投资占GDP的比例也逐年增加。

第二，开发规模快速增长。2004年全国房地产施工面积从1999年的56858万平方米上升到140451万平方米，增加了83593万平方米，平均每年增长25 %，房地产开发规模逐步扩大。房地产开发的各项指标增长速度都在10%以上，最高接近30%(详见表3-2 )。

（二）地区发展不平衡

第一，房地产发展规模和增长速度存在地区差异。主要表现在①无论是房屋施工面积还是房屋竣工面积，东部都占有很大比例。这是由于东部地区经济发展水平较高，房地产市场起步较早所致。②中部的增长速度(除了销售额)基本处于领先水平，并明显高于全国平均水平。随着东部地区土地资源偏紧，房地产价格的上升和竞争激烈，一些房地产开发商开始向中、西部转移，房地产的地区结构发生变化，尤其是随着中部经济的发展，中部的各项指标(除销售额)的增长速度均高于其他两部。③地区间差距正逐步缩小。随着生活水平的提高，中、西部的房屋销售面积占全国销售面积的比例都较前有所增加，且中、西部居民个人购买商品住宅在全国的份额也在增加，由2002年的13.6%， 21.7%上升到15.7%， 24.3%，中、西部居民购买商品住宅的增长比例较大，均高于全国平均的增长比例。可以看出，随着西部大开发战略的实施，中、西部经济的发展，地区间正逐步缩小差距。

第二，城镇居民居住水平存在地区差异。在中国人口增长的情况下，人均建筑面积仍在增长，反映了城镇居民的居住水平得到了提高，但因各地区的不同而略有差异。从表3-4可以看出：从城镇居民人均住宅建筑面积的绝对数量上来看，东部地区24.91 >西部地区23.25>中部地区22.06。这是因为东部地区经济发达，房地产市场比较活跃，居民可支配收入最高，西部地区虽然房地产发展不完善，但人口密度较小，相对来说居住面积较为宽松，中部地区人口密度大，经济又不很发达，所以人均住宅建筑面积最小；从其增长速度来看，西部地区5.1%>中部地区4.6%>东部地区3.6%。

（三）房价居高不下

近来，房地产市场出现了“三高”，房价高、居民购房热情高和居民可支配收入高。2004年全国商品房价格大幅攀升，达到了2714元/平方米，比2003年增长了355元，远大于19982003年年平均售价的增长，其中上海、北京、深圳的商品房均价分别达到8627元/平方米、6232元/平方米、6037元/平方米，与之对应的居民家庭人均收入分别为16683元、15638元和27596元。

四、中国房地产市场发展趋势分析

我国房地产业经过近20年的发展取得了巨大成就，纵观这20年的发展，其特点主要有以下几个方面：第一，房地产行业正在逐步走向市场化。①房地产业开始注重品牌，这是市场化的一个重要标志。2001年“地产品牌”在我国拉开了序幕，到2002年，各大地产商在激烈的市场竞争中，己经把品牌战略作为重头戏。虽然个别知名地产商与业主之间出现过不和谐音符，但这并没有影响国内房地产公司实施

品牌战略的决心。更多的地产商开始重视品牌建设，重视产品品质，强化管理服务，这将有利于房地产市场的持续经营，提升房地产的竞争力，促进房地产市场化程度的提高。②房地产局部投资市场开始形成。根据调查显示，现在有大约406的潜在购房者购房的目的为“投资”。这一结果可以证明两个最基本的事实：即我国的房地产市场还处于起步阶段，大部分人买房为了自住；另一方面，我们也注意到，尽管目前的房地产投资额较少，但一个投资房地产的阶层却正在形成。 ③商品房对个人的销售量增加。近几年商品房对个人的销售量每年都以很高的比例增加，到2001年，个人购房占商品房销售量中已达到93. 696，说明我国的消费者对于住房成为一种商品而不是福利品这一观念己经接受，我国的房地产改革政策己经初见成效，这对于正在飞速发展的我国房地产业和我国的房地产市场起到了支持。④我国正在形成一些有规模的房地产开发商。虽然我国房地产还是幼稚产业，房地产市场也刚有雏形，但我国的房地产开发企业的迅速崛起及成熟，推动了房地产市场的形成。房地产企业的成熟，将使一批投机取巧、管理不规范、借助于政策或管理漏洞来趁机“捞一把”的企业受到制约和逐步淘汰。这样有行业责任心的企业自然就能够适应市场变化的要求。

第二，房地产与资本市场的关系更加紧密。我国房地产经过十几年的发展，在经历了营销时代与产品时代后，正在进入资本经营时代，特别是2002年的房地产市场己经初步体现出这种态势。由于房地产是资本密集型行业，作为我国国民经济发展的支柱型产业，房地产的资本化程度是衡量房地产行业成熟的主要标准。过去的十几年，由于国家在房地产金融政策上的不完备和房地产行业的特殊性使得大多数房地产开发商经常处在缺乏资金的状况下。而另一方面，众多的金融机构又难以进入房地产业，造成资本与房地产市场的脱节，而银行作为我国房地产单一的融资渠道，远远不能解决房地产业发展瓶颈的症结。当前随着房地产市场化程度的逐渐提高，国家对房地产企业上市融资、各类投资基金进入房地产以及房地产资产证券化政策的逐步实施与完备，更多的融资渠道和融资方式将为房地产企业的迅速发展提供巨的补血作用。当前这种资本市场与房地产市场的紧密接触，将会把房地产市场带入资本经营的时代。

第三，房地产进入高速发展的时期，增长迅速，热点扩散。从前面的统计数据可以看出，我国的房地产业正在进入高速发展时期，其特点是增长迅速，热点扩散。房地产业保持快速增长的原因有：①国家财力的增加，整体经济发展的增长，为房地产业，特别是为住房消费、解决群众的住房问题、改善群众的居住条件提供了根本的基础和支撑力：②住房分配货币化改革的落实，为房地产的发展起着重要的推动作用；③随着人均GDP超过800美元这一社会发展新阶段的到来，汽车消费增加，交通工具改善，使城市中心以外的住宅出现新的吸引力和亮点；④随着城市化进程的加快和小城镇的改造，包括绿化隔离带的建设，也为房地产的发展和扩大需求提供了条件；第五，从发展房地产业和鼓励促进住房消费出发，二、三级市场的政策、土地政策适当进行调整。为房地产的增长助力：最后，加入WTO和启动奥运以及上海申博成功，对房地产业的发展，也会起很大的促进作用，提供了发展空间。

第四，国家房地产的政策正在逐渐完善。为适应我国房地产发展的需要，促进房地产市场化，规范房地产在市场化过程中的运作行为，中央政府及各地方政府出台并完善了一些对房地产市场化起到积极作用的政策，这些政策将促进我国房地产的良性发展。比如，2001年6月起，建设部的我国第一部《商品房销售管理办法》开始实施，将重点解决商品房销售环节中存在的各种纠纷：2001年11月1日起，国家修订的城市房屋拆迁管理条例开始实施，保障房屋所有人的权益；2001年1月1日起，国家调整了住房租赁市场的税收，对政府定价出租的住房，暂免征收房产税、营业税，对个人按市场价格出租的居民住房，减征营业税(由5%降为3%)、房产税(由12%降为4%)和个人所得税(由20%降为10%)等等。一系列房地产行业相关政策、法规的出台，对房地产市场秩序的调整和规范，房地产市场的健康发育，以及政府可以合法、有效地对房地产市场进行调控都起到重要作用。

未来10年随着我国加入WTO，我国房地产市场将按国际惯例和我国在多边谈判中所做的承诺向WTO其他成员国开放，我国房地产市场在现有阶段的基础上将会得到更进一步的发展，其趋势主要有以下几个方面。

（一）房地产市场整体发展趋势

①随着城市化进程的加快，城市人口数量的增加，大量危旧房改造及房地产二级市场、租赁市场的加快发育，住房市场还存在较大的发展空间。

②以城镇人口人均增长10平方米计，就需增加住房近40亿平方米。加之城市化进程的加快使住房需求的增加和住房的自然淘汰(每年1亿平方米左右)，今后10年，我国的住房建设有持续的发展。

③一些机构对多个城市调查结果显示，居民对现住房的满意率尚不到20%，约有48%的居民提出在两三

年内愿意换购住房；己购公房户中有67%希望通过换购住房改善居住条件和环境，再加上还有不少的居民愿意投资住房，因此，住房潜在需求量还相当大。

④加入WTO后，我国的房地产市场逐渐由集团或机构消费为主，改变为个体消费者为主。个人买房的比例还会提高，住房质量会有进一步改善，销售环节会加快规范，住房消费服务领域会有更大的拓展，住房个人贷款的总量还会上升，物业管理的覆盖面还将扩大，住宅与房地产法制建设将得到加强。

（二）市场供给趋势

在房地产过热时期，房地产业的利润率比较高，因而吸引了过多商家进入，但一些房地产公司规模较小，开发的楼盘规模偏小，配套设施不齐全。经过几年的调整后，房地产业的盈利能力已呈下降趋势，房地产开发商之间的竞争日趋激烈，在此情况下，规模优势、品牌优势越来越成为企业赢得竞争的关键。许多综合实力较强的房地产开发商将把发展成熟品牌管理体系、实现高效与科学管理、建设高品质服务体系作为提高自身竞争力的重要手段。房地产供给将向多元化方向发展。

配合住房制度改革，中国城镇住房多渠道供应体系将逐步形成。房地产供给方面不仅有面向中高收入阶层的商品房，而且还有面向中低收入阶层的经济适用房，以及面向贫困阶层的解困房和低租金公寓等，房地产供给的多元化将大大地改善中国城市家庭的居住状况。

（三）多元化的金融渠道

在银行紧缩信贷规模的背景下，作为资金密集型产业，房地产企业不得不寻求多元的融资方向，开拓新的融资渠道，以减少对商业银行尤其是四大国有商业银行的依赖。今年相继出台的相关举措也为房地产资本市场的发展提供了政策依据。信托和住房抵押贷款证券化相关制度的日臻完善，将有利于缓解银行信贷紧缩与房地产企业大量的资金需求之间的矛盾，能有效解决当前开发商所面临的融资困境。WTO承诺的日渐实现及资本市场的逐渐放开将为房地产业提供更多的融资渠道。将来，国内外各类社保基金、保险公司、投资信托公司、投资管理公司、资产管理公司等，都有可能成为房地产市场上主要的机构投资者。

（四）房地产服务加强

作为开发商来说，一是保证新项目的开发，二是加强售后服务。从早期的买地、规划设计、市场定位到工程的建设过程、推广过程，一直到卖出房子、业主入住后的物业管理，都要求开发商进行市场化运作，贴近客户的需求。这是一个完整的、公开的过程。把服务做好了，通过业主与其他人士的交流，把品牌传播出去，这比花费大量广告宣传费用的效果要好得多。因为将来的市场竞争的是服务，如何选择更好的地段，进行更加人性化的设计，让业主居住感觉更舒服，这些不是空谈就可以实现的。

（五）合理利用资源实现可持续发展

可持续发展的核心是“资源在当代人群之间及代与代人群之间公平合理的分配”。因此，房地产业的可持续发展，就是既要满足当代人对房地产的各种需求，又要合理利用土地资源，保护生态环境，为后代人的生产生活创造必要的空间发展条件。房地产业可持续发展应把房屋、业主和环境三要素作为一个整体，重视对自然资源的使用和保护，争取实现向自然的索取与对自然的回报之间的平衡。 其目标包括：房地产业的发展既要与整个国民经济的整体发展相协调，也要与地方区域经济的发展相协调；房地产业的发展要与人口发展、环境发展、资源利用相协调；房地产业的发展既要满足当代社会的需求，还要考虑后人开发的余地，决不能进行掠夺性开发；房地产业的发展要使开发效益与资金效益得到较好的协调。从而实现土地资源的永续利用、住宅业的稳定协调发展、房地产市场完善与人居环境的改善等多方面目标和要求。从而，推进中国房地产业可持续发展。

五、推动我国房地产业发展的建议

（一）土地市场规范化

土地是房地产业的命根，在一定的社会经济前提下土地的供应状况将左右房产市场的平衡。我国的土地所有权是国有制，一级土地使用权资源支配能力在于政府，简单地说就是中国政府垄断土地资源，这就要求政府在土地供应上具备高度的规范性和前瞻性。

第一，政府提前一个时间段，制定时间表，详细说明未来期间内土地供应规模、土地供应范围、供应土地的规划，让房地产市场能充分理解政府的计划从而实现理性的开发。过去有过这方面负面的案例，开发商不知道未来时间内政府有多少供应土地，担心下一步没有土地可开发，于是，在就近的拍卖会上疯狂竞价，以超高价位得到土地，之后背负承重的压力进行开发，市场以这样的形式走下去是不健康的，政府也难以长久稳定地通过土地获利。

第二，坚持土地招、挂、拍形式的公正性，实现交易全过程的透明化， 接受市场和舆论的监督。在土地垄断的前提下，招、挂、拍的公平操作显得更为突出和重要，市场化是中国经济的方向，市场化的前提就是一个相对公平的竞争环境，政府有必要也有能力实现和维持土地市场的公平竞争环境。

第三，政府应具备灵活、及时的土地调控、应对能力，以促进和稳定房地产业的健康持续发展。俗话说，计划没有变化快，先前制定的计划

可以作为行事准绳，但是当环境出现明显转变后，就需要及时调整应对。形成一系列的应对机制，强化政府对地产市场的有序控制。

第四，按年收取土地出让金，避免提前透支土地潜力。

（二）完善房地产融资渠道

我国政府过去对土地政策进行了大胆改革，但在地产融资上表现出相对的保守。在中国城市进程化和经济高速增长的前提下，房地产业具有诱人的投资回报率，同时社会上积聚着相当规模的资金。有序地允许社会资金进入地产开发，有利于将行业提升到一个水平更高的阶段、一个良性竞争的阶段。

第一，实现地产投资证券化，允许民间建立地产基金。房地产业需要资金，社会上也有资金，投资人不必精通地产开发，只需把钱交给会做的人去做，余下的就是维持游戏规则。房地产业内也不必因为资金问题吊死在银行一棵树上而坐失机会，选择通过有明确规则的途径从民间获得资金进行开发。

第二，推进商业性银行股份改革，政府应从银行运营中抽身出来。国家控股银行在整个国家经济中占据金融主导地位不是市场化，这样的形态不是公平竞争体制。事实证明目前的国有银行也不全认同和贯彻政府对市场的理解——央行提高贷款门槛希望给房地产投资降温，而各银行在操作中却想方设法减少央行设限的影响，极力拓展市场份额。

第三，适当引入外资，达到鲶鱼效应。这也就是防止闭门造车的出现，我们应该尽可能少走弯路，让外资获得适当利润可以理解为缴纳相应的学费。

第四，避免地方保护主义或过分优惠外来资本，也就是确保公平的资本环境。

（三）引导房地产企业开展多元化产品服务

有数据显示90%的人群认为目前的楼价过高，而房地产商方面因为开发的高额投入不得不坚挺高价，这背后的问题在于：楼盘产品的同质化问题。购房者所面对的新房不外乎两类产品——普通商品房和别墅。暂时抛开市场份额小的别墅不说。现在市场上的所谓普通商品房，都有一个良好的外观、不错的绿化、合理的户型，整体品质都差不多，所有的开发商都想把自己的“普通商品房”做得质量更好价格更高。试想一下，如果市场上的轿车从奥拓到奔驰他们的外观、配置、价格都也差不多，让顾客怎么选、怎么买？成熟完整的市场，其产品就应该存在明显的分级差异。这个问题，应该不全赖开发商，最应该负责的是政府。

第一，政府在做土地规划时就明确各块土地未来的建筑形式体现分级概念，出让土地时要求企业应遵循预先的规划而行，全程监督土地的使用性质。

第二，严把各级产品质量标准，产品分级不等同于优劣区分，区分等级的标准是建立在需求市场的分化上，是需求的不同导致我们产品的多元。也许我们有顾虑，认为低端产品不容易赢利。但我们看看，是不是所有赢利的牙膏企业都卖 20元一支的牙膏，是不是所有卖3元一支的牙膏企业都在亏损？市场的需求是多元的，我们没有必要追求产品的一致化。在这里特别提一点的是，现行的经济适用房办法本质上没有体现产品多元化，因为市场产品多元化的前提是市场化，现行的经济适用房不是一个市场化运作的结果，存在太多的政府干预和不透明，事实证明多数人群并不能从经济适用房推行中得到实惠。

（四）建立多元化的房地产市场体系

目前，中国的房地产市场热点主要是集中在一级市场上，二级市场、三级市场的发展较为落后，尚未建立起完善的市场分级体系。政府在宏观调控上也主要是针对一级开发市场，对二、三级市场缺乏有效地调控，因而导致二、三级市场几乎完全市场化，并且受到不良经营商的控制，同时，二、三级市场是以一级市场的残余产品和附属物的价值存在，并未使其完成市场分级体系，实现满足各个层面消费需求。因此其转化并接受一级市场的需求、降低一级市场泡沫，为一级市场建立完整的产品价值体系的功能并未实现。因而，政府应当有意识地制定政策、开展措施帮助市场建立完善的分级体系，使房地产行业能够可持续的健康发展。

（五）加强政府宏观调控

第一，加快消化积压空置商品房。政府必须控制房地产的空置量，促使空置房地产的消化。政府对长期空置的房地产要进行强有力的干预，如规定最高限价，强制拍卖。在项目审批上限制对房地产的开发速度，以免产生新的积压。对于通过市场途径不能消化的空置房地产，政府可以收购用作廉租屋。

第二，降低房地产税费。政府要采取有效措施，切实减轻企业的负担，降低房地产开发建设成本，全面清理房地产开发建设过程中的各项受费，取消不合理不合法的收费项目，合并重复多收的收费项目，降低偏高的收费标准，限制水、电行业的过分垄断，防止权力寻租和腐败行为，促进房价的下调，促进房地产业的进一步发展。

第三，完善房地产市场法规。完善房地产产权、开发、交易、中介、税费、价格和物业管理的法规，制定一套较为健全的政策法规，完善房地产市场的游戏规则，使房地产市场能有序发展，让房地产市场有一个公平竞争的机制，给投资者一个良好的市场环境，对土地的供应、闲置上地的回收、商品房的预售、房改房上市等作明确的规定。通过完善房地产市场法规，建立和完善房地产市场体

制，为房地产企业创造良好的市场环境，促使我国房地产市场持续、稳定、健康发展。

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篇14

市场法概述

市场法（Market Comparative Method），又称市场比较法、市价比较法、交易实例比较法，是通过类似房地产的成交价格来求取估价对象价值的方法，较具体地说，是选取一定数量、符合一定条件、发生过交易的类似房地产，然后将它们与估价对象进行比较，对它们的成交价格进行适当的处理来求取估价对象价值的方法。

市场法估价需要具备的条件是在估价时点的近期有较多的类似房地产的交易，因此在运用市场法的时候，需要房地产市场比较活跃，这样才能保证房地产交易的实例较多，容易搜集，同时在对比指标和技术参数上具有良好的替代性。

市场法估价的步骤：①搜集交易实例；②选取可比实例（3 个或3 个以上）；③对可比实例的成交价格做适当修正（包括交易情况、交易日期、房地产状况的修正）；④求取比准价格。

交易案例的收集

市场法适合于有丰富交易实例的房地产估价.因此寻找一定数量且合乎标准的参照物，是应用市场法的关键所在。

交易实例的信息资料的来源有两种，即直接来源和间接来源，两种渠道资料的获取都有其局限性。

第一，直接来源。

直接来源就是直接从交易双方获取交易实例的相关数据资料。房地产市场是一个不完全的市场，房地产成交价格往往容易受交易中的一些特殊因素的影响，从而偏离正常的市场价格！例如，强迫出售或强迫购买的交易，利害关系人之间的关系，交易双方或某一方对交易对象或市场行情缺乏了解的交易！急于出售或急于购买的交易。交易双方或某一方对所交易的房地产有偏好的交易！相邻房地产的合并交易，交易税费非正常负担，受迷信影响等！

因此在评估中应该尽可能地调查访问已交易的资产买卖双方，收集有关交易实例的各种信息资料，了解市场的交易情况，对可比实例的成交价格进行修正。在市场法评估中交易案例的信息资料的直接来源中，可借鉴的抽样调查方法主要有重点调查、访问调查、观察法等方法。直接的数据资料对于评估人员来说可信度很高，但由于人力、物力、财力等各方面的客观原因，这种方法收集上来的资料还是有限的。

第二，间接来源。

间接来源是指通过别人的调查或实验数据而获得信息的途径。对于市场法而言，资料翔实充分会使评估结果趋于客观合理，而作为公布市场信息的各媒介应充分发挥其信息桥梁作用。这里所说的媒介一般包括新闻媒介、专业杂志、政府信息中心等。

新闻媒介。新闻媒介的信息不仅包含了原始信息，并且通常还有一些分析。这些分析有助于评估人员加深对所需信息的理解，并能节约分析时间。但新闻媒介在报道一些产业、公司和政府机构时往往带有一定的倾向性，评估人员要注意对这些信息的鉴别。

专业杂志。搜集各种报刊杂志上、网络上有关资产出售、出租和产权转让的广告，再通过电话、网络、传真等方式咨询相关资产的实体特征、经济特征、交易条件等具体内容。。对评估机构来说，有时最好的信息源还是专业的杂志。这些行业杂志一方面能够提供市场法理论研究的新成果。另一方面，能够提供及时准确的市场信息资料！

政府信息中心。许多有关信息还可通过查看各级政府部门的资料获取。例如房地产权利人转让房地产时向政府有关部门申报的成交价格资料，政府出让建设用地使用权的价格资料，政府或其授权的部门确定，公布的基准地价，标定地价，房屋重置价格及房地产市场价格资料等！这些政府部门的资料一般具有较高的权威性和可信度。

同行之间互相提供信息。这可以通过当地资产评估协会从中协调，或者建立评估协会的资料信息网，促使评估机构在该信息网上信息、交流各自经手的交易实例。

建立交易实例数据库及GIS信息系统。评估过程是以基础数据资料为依据，应用评估理论、方法进行分析、对比、计算的过程。市场法进行评估尤其需要大量的市场交易参考资料。因此，在平时的估价过程中，评估机构要注意收集和存档一些典型交易实例以备选用。

在计算机技术和网络技术的飞速发展的今天，房地产评估机构，应该抓住机遇，利用计算机网络技术的强大的数据管理功能和空间数据分析功能，积极建立起自己的市场信息资料库，及时保存和查询相关的资料，强化评估信息的搜集、处理、储备能力，提高评估结果的正确性，使市场法得到更好的应用。例如，建立基于GIS的房地产估价信息系统，将地理信息系统与房地产估价信息、房地产估价模型结合，可以提高可比实例选取的准确性以及规范估价人员对估价方法中参数取舍的主观随意性，实现估价理论与方法的科学性、严密性。

交易实例的选取

一、可比实例在选择时包括定量选择和定性选择两方面

第一，数量上的定量选择。

定量选择指在数量上对参照物的个数进行确定，个数不能太少，否则会因某些偶然因素而影响评估价值，当然个数也不能太多，这样会造成不必要的浪费。

第二，特征上的定性选择。

定性选择指从可比实例的质量出发进行选择。选取可比实例时，不仅仅是从单一的价格出发进行比较，还应考虑可比实例的交易类型，交易日期和房地产状况等因素。在市场法估价中，尤其是房地产状况因素最为复杂，它还包括区位条件、建筑结构、权利性质、用途等具体的因素。在比较时，资料数量大，可靠性要求高，选取时的工作量较大。

二、提高评估人员的执业水平和经验技能

在交易案例的选择中，既涉及交易案例本身的选取也涉及选取案例的专家，采用市场法对房地产进行评估时，要求评估人员能够全面准确地调查市场资料，合理选择比较案例，并将比较案例与评估对象进行全面、细致的比较，确定适当的修正系数，以保证评估结果的准确性。因此评估人员的执业水平和经验技能的高低与评估结果的准确性有着紧密的关系。但是目前国内缺少能够熟练运用市场法的高素质人才，制约了市场法的应用，因此要全面提高评估人员的执业水平和经验技能！

指标因素的修正

市场法应用中的另外的一个难点就是对交易实例进行指标因素的修正，通常在估价中主要对交易实例的房地产价格进行交易日期、交易情况、和房地产状况三方面的调整，最后得出待估房地产的价格！因此，在对交易实例的指标因素进行相关的修正时，如果我们遵循一定的修正顺序，在修正的各个阶段使用适宜的修正方法，这样既可以节约相关的时间，又可以提高评估结果的准确性！

一、特征因素的选择

可比实例的选择必须符合基本可比性，即要保证用途相同、结构相同、时间相近、处于同一供求范围。影响程度比较大的因素作为特征因素，特征因素的选择针对房地产的不同用途，我们这里可以借助专家的实践经验和专业知识来选择他们认为影响程度大的因素作为特征因素，并结合实际情况确定其隶属度和权重。

由于影响房地产的因素比较多，结合房地产估价这个特点，我们这里可以运用Delphi法（即专家打分法）来确定特征因素。Delphi法是针对所预测的问题选择一批专家，根据专家的意见对关心的问题作预测。具体做法是：

第一步，选择专家。要求专家总体权威性高，代表面广；如房地产估价师、资产评估师、政策决策人员等等，人数适当，建议在10人左右；

第二步，设计征询表格。确定评价指标，表格中将预测问题的可能结果设计成多项选择答案，发给各个专家，将各个专家的反馈结果汇总加工整理，同时准备比较案例和待评估的资料。

第三步，专家征询和转询信息反馈，再次设计表格发给专家，征求意见。

这样，分别由每个专家单独掌握的信息会传递给所有的专家使得各专家掌握了全面的预测信息。类似经过几次循环，专家的意见会很集中，得到基本一致的预测结果，确定了在这个可比实例中影响程度比较大的特征因素。

二、为特征因素建立指标体系

进行房地产状况调整，就是把可比实例在自身状况下的价格，调整为在估价对象房地产状况下的价格。房地产状况调整可以区分为区位状况调整，实物状况调整和权益状况调整。在这三种调整中，还应该进一步地细分为若干因素的调整。

因此，在修正过程中，可以采用层次分析法，将其分为三大类，分别为一、二、三个等级. 房地产状况调整为一级评价指标，再将一级评价指标分为区位状况调整，实物状况调整和权益状况调整（称为二级因素）， 各二级因素又可分为若干子因素（称为三级因素）。这些相互独立、相互影响的因素，构成了影响房地产价格水平的因素评价体系！

然后，确定三级指标中各因素指标的指标分值计算办法或评分标准；再利用专家打分法的方法，计算各三级指标对二级指标的影响权重及二级指标对评价目标的影响权重，按一定的并合规则，将各影响因素的指标分值并合成评价目标的综合总分值。

三、建立多元线性回归模型

房地产的价格影响因素有许多，但是待估房地产与交易案例之间价格的差异是由于它们因素量值不同而引起的。因此，可以把待估房地产与交易案例的价格看成诸因素的函数，随着因素量值的变化而变化；通过多元线性拟合，把类似待估房地产的价格尽量地靠近所拟合的直线，即通过方程计算出来的价格与实际交易价格差的平方和最小。那么，我们通过方程计算出来的待估房地产的价格则与实际价格值差别最小，这样能提高估价的准确性。最后，我们也可以通过回归模型中的F和t检验方式，来检验回归方程的显著性和相关性，进而得到合乎标准的可比实例。因为已有的文献已经对具体的回归模型的建立及操作步骤做过详细的论述，本文将在这里不做过多的解释。