地摊经济火爆的原因精选(五篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的5篇地摊经济火爆的原因，期待它们能激发您的灵感。

篇1

像所有初入校园的新生一样，21岁的高泽宇也对新疆财经大学充满了好奇。可是，同学们一天就逛完了校园的几个主要景点，而高泽宇倒像乡下人进城，一连几天，都在偌大的校园里穿梭个不停。有些同学毫不留情地讥笑高泽宇“土”，也难怪，高泽宇是从宁夏的一个乡村考入新疆财经大学的。这个时候，没有人知道高泽宇内心的真正想法。

2006年春节过后，有一天同学们在讨论自己的人生梦想，很多同学都说，毕业后希望找份稳定的工作，有份稳定的收入，这样成家立业也就圆满了。但高泽宇却给同学们算了一笔账假如毕业后找到一份工作，以目前大学生的身价2000元月薪计，如果按揭一套30万的房子，20年不吃不喝才能还清。于是他说，只有创业，才能实现自己有车有房的梦想。那个时候青春年少甚至有些狂傲的高泽宇夸下海口“我要做中国最优秀的企业家!”

这样的“白日梦”当然惹来更多同学的嘲笑，但高泽宇不在乎，他的身边已经围着一帮想通过自己双手的努力来改变生活和梦想的同学了。高泽宇告诉伙伴们，做家教、派传单都是小儿科的生意，要么竞争大，要么报酬低，他决定带领大家在学校摆地摊，这样本钱少，起步低，也适合学生的大众消费。他说出了学校好几个适合摆摊的地点，大家这才明白当初他一入校园就不停地逛的原因。

做什么最合适呢?生活中的人们讲究衣食住行，摆地摊卖衣服不行，因为衣服需要试穿，吃的东西他们没有这方面的特长，住是不必考虑的了，那就在行的方面琢磨。大学生喜欢运动，运动鞋成了每一个大学生的必需品，对，摆地摊，实运动鞋!

带着好不容易东拼西凑的5000元本钱，高泽宇找到了在乌鲁木齐市的“鸿星尔克”运动鞋新疆总，想从他们手上拿到折扣低的货。可是无论他好说歹说，因为他5000元的本钱实在太少，对方只能给他6折的批发价。高泽宇羡慕地看着那些一箱箱运动鞋批发走的大经销商，他们一次性批发的货多，可以低到3折的折扣，那可是多大的利润啊!羡慕之余，他暗暗发誓，一定要做拿到最低折扣的经销商。

2006年6月的一天，高泽宇和将近20名同学，在新疆财经大学的操场上开始了第一次的练摊生涯。他们用三张课桌摆成了一个柜台，上面一双接一双摆着运动鞋，然后卖力地向校友们推销。

很快，校友们就围了过来，刚卖出去几双，校保卫科的人就赶过来了，声称这里不许摆卖。后来高泽宇他们请来了系主任说情，最后通融只能摆卖一天。

但这一切已经让高泽宇开心起来，因为他梦想中的地摊经济已经开始起步了。

两次挫折，团队遭受重创

学校不给摆摊了，高泽宇把目光盯向了周边的小区。进入小区需要物业管理公司的同意，而这些人往往狮子大开口，高泽宇等人根本就承受不起，怎么办々高泽宇还是比较聪明的，他找到了小区的业委会，业主们同情这些自力更生的天之骄子，由业委会出面和物业公司沟通，高泽宇他们就可以在小区摆摊卖鞋了。后来在另外一个小区“洽谈”时，高泽宇则抛出了自己的条件，免费维修小区住户的运动鞋，凭着这样的承诺也敲开了小区摆摊的大门。

一箱一箱的运动鞋，高泽宇他们不要说没有货车之类的，就连手拉车那种最简单的运输工具都没有，他们用床单打成背包，一个人背上几十双鞋就出发了，为了节省钱，他们不坐公交车，而是选择走路，吃饭的问题都是各自带上馕，再热的天也不舍得买矿泉水，而是在水龙头下喝个饱。每天，他们从下午3点左右开始摆摊，一直到12点左右才回学校，然后总结一天的经验。

这种类似于“魔鬼训练”的摆摊方式很快引起了伙伴们的不满，第一天在学校摆摊，就有一半的同学退出了高泽宇的团队，他们认为摆摊被人追赶很没面子，紧接着一周后，又有几个同学受不了辛苦选择了退出。20多人的队伍转眼只剩下了5人，高泽宇心中也很不是滋味。

一个一直跟随团队的伙伴很不解“我们做生意不就是为了挣钱，挣了钱不就是为了享受生活，”高泽宇凝重地告诉伙伴：“我们只是刚刚开始创业，离挣钱和享受还有很远很远的距离。”然后他说出了自己的计划：把挣来的每一分钱都投入“再生产”中，一定要获得3折的经销权。

就这样，从当初的五千元进货款，到六千元、七千元、一万元、三万元

高泽宇他们将自己的劳动所得没有用来享受，而是一步步扩大经营规模，进货量不断增加，他们拿到的产品折扣越来越低，而利润在逐渐增长，从最初的锦华园，到汇芳小区、嘉和园、汇珉小区、金阳小区……不断地扩充“领域”让他们的生意愈来愈旺。

2006年9月新学期开学的日子，高泽宇做出了一个惊人之举：休学两年，专做自己的“地摊事业”。他已经没有时间计较别人的议论，又开始马不停蹄地奔波在进货、洽谈新址、开发市场的各种事务中，忙得团团转。

2006年10月23日，正在西安开发市场的高泽宇匆匆赶回了乌鲁木齐，眼前的景象让他目瞪口呆库房里大量的运动鞋踪影全无，现场一片狼藉，4名合作伙伴卷走了团队的“财产”，留下40万债务给了高泽宇。

所有人都以为高泽宇要倒下了，没想到几天后他又重新站了起来，又和一批伙伴再次开始了“摆地摊事业”。虽然资金短缺，但因为之前和商良好的合作关系，人家愿意先赊货给他，拿第二批货的时候结上一批货款。

随后两年多的时间，高泽宇和合作伙伴把生意越做越大，除了继续在各个社区摆地摊外，就是着手开专卖店，并成功获得了某品牌运动鞋的新疆总、“鸿星尔克”运动鞋西安区域资格。

然而在2008年5月，团队的第二次合作危机再次爆发，几个从第一次摆地摊就在一起的伙伴失去了创业的兴趣，他们要瓜分资产，各自走路。那一刻，高泽宇也确实心灰意冷了，如此的团队合作关系对事业的拓展无望。那天会上，除了那几个伙伴，其他人得知高泽宇要解散团队后，都失声痛哭起来，他们堵住大门，高喊继续创业，那情景让高泽宇热泪盈眶，心迅速地温暖起来。

华丽转身，休学后再入学

高泽宇决心和一帮伙伴再次高举创业的大旗，他策划了在新疆财经大学以及新疆工学院等数场创业论坛，用讲座的形式传播创业经验，招募更多有创业理想的学生加入。在高泽宇看来，地摊经济需要的就是人多，一个人摆摊和几十人摆摊的场景截然不同，效果也大相径庭。

2008年的暑假来临，这是地摊经济最火爆的季节，高泽宇大张旗鼓地招收了一批大学生暑期工，一方面给大学生创造了打工首选，部分优秀学生还被选拔为团队成员，另一方面高泽宇的地摊队伍急剧膨胀，遍布新疆以及周边城市。

除了经销运动鞋，高泽宇把目光瞄向了火热的电子产品市场，在

高校，学生们谈论得最多的就是笔记本电脑。听说广州的笔记本电脑进货价低，高泽宇独身一人便来到了广州考察市场。在天河电脑城的门口，一个小贩拉住了高泽宇，把包中的笔记本电脑打开，然后神秘兮兮地告诉他，这全都是品牌走私货，价格相当便宜。高泽宇一看这款市面上价值一万两千余元的品牌电脑，小贩这里4000元就可买到，更让他动心的是之后有长期的货源。但当高泽宇付款后，小贩却不知用了什么障眼法搞了调包计，最终提回旅馆的黑包里装的却是一部破旧的烂电脑。上了一回当，这让高泽宇和那些批发商打起交道来更是小心翼翼。生意做开后，他干脆在广州设立发货办事处，以西安为总部，发起以笔记本电脑为事业突破口的西北5省电子产品攻坚战，客户群体就是高校学生。

国美电器打入新疆，打击了一批家电经营户，因为国美有规模，有实力，它不仅在价格上有优势，同时拥有良好的售后服务，是专业化经营，这就是它和其他家电经营者最大的区别，使得后者无法和它竞争。这让高泽宇明白，只有做到专业以及保证良好的售后服务，才能在竞争中立于不败之地。在最初摆摊销售运动鞋的时候，他们就承诺终身免费维修，之后在开了专卖店后，更是打出了免费维修非本店购买的运动鞋，这独特、新颖的服务让人耳目一新，更让人记忆深刻。同样，在经销笔记本电脑、手机、MP3、MP4这些电子产品的售后服务中，他们依然坚定地打出“免费维修非本部购买的电子产品”的承诺。

上下拧成一股绳的大学生团队进入了快速发展期，2008年10月，高泽宇注册成立“新疆万人体育用品有限公司”，设立市场部、销售部、宣传部、财务部、后勤部等，部门明晰，责任明确。团队以高泽宇为主要负责人，主要管理者8人，团队成员20余人，另有大学生员工百余名，专卖店17家，分布全国11个省，区。

随着公司的壮大发展，同时也面临着更大的机遇和挑战，这个时候，高泽宇逐渐有了一份力不从心的感觉当年第一次团队“崩溃”，是因为一个组织仅仅靠感情来维系是远远不够的：而第二次的团队“破碎”，让他深谙财聚人散、财散人聚的道理，更让他明白要成功，就得让每一个团队成员都树立主人翁意识，成立公司后，责任明确了，所以才有了良性发展。

高泽宇深深地明白了知识缺乏带来的困惑，于是，2008年新学期的开始，他重新回到课堂，成了新疆财经大学工商学院08―1班的学生，专攻工商管理。

篇2

加盟专卖赔了血本两个月前，程女士从网上看到一则加盟广告，称加盟某品牌的工艺饰品店，投入1万元年赚10万元!下岗在家的程女士于是东拼西凑借来1万元，加盟了这家总部在北京的工艺品店。并和总公司签了加盟合同，付了6000元的品牌使用服务费。

程女士加盟的这家工艺饰品店，其货物由北京公司统一提供，专卖店布局也根据公司提供的图样统一装修，虽然说是加盟仅需1万元，可程女士租房子、装修店面，前后也花了3万余元。但是生意并不如程女士想象的好，在经营中程女士才发现，这些工艺小饰品，在省城街头地摊上很常见，而且地摊的零售价比她的批发价还要便宜，开业后她就根本没赚到钱!

今年6月底，程女士收到北京总公司的通知：因为总公司发生严重亏损，宣告倒闭，她的加盟费只退回一半!虽然程女士想从其他渠道再进一些小工艺品卖，但由于她的小店并不在学生集中的地方，而是在居民小区里，因此购买者很少，学生放假更是门可罗雀。程女士无奈之下只好放弃。钱没赚到不说，又欠了上万元的债。

程女士后悔地告诉记者，这是她第一次搞加盟，原本想“靠棵大树好赚钱”，用不着自己考虑打广告等事宜，为此她还到北京去实地看了一下，在北京总部，其工作人员对程女士说：“您放心吧，保您一年净赚10万元，加盟我们品牌的，就没有失败的先例。”程女士又查询了很多资料，发觉加盟连锁确实是发达国家中小资金创业的首选，这才下定决心选择加盟了这个品牌，没想到才一个多月，现实就无情地击碎了她的创业梦。

加盟宣传吹得没谱

记者在采访中了解到，不少投资者想通过加盟的方式走创业“捷径”，在网上，各种各样的加盟招商广告更是层出不穷。但是让人感到吃惊的是，这些加盟的宣传口号“吹”得有些离谱。

记者在采访中看到，这些加盟的招商广告词极具诱惑：“特色小店等于一天赚两万”“新暴利行业年利百万”“快，赚孩子的钱真快!”“开家小店，年赚100万！”“旺季要到立即开店赚钱”“一天赚一万，不信你就看”“呆在家里赚钱！”“开家饰品店年利几百万”“万元开店月稳赚3万元”等等小投入赚大钱的广告词层出不穷，让人看着极为心动。

为了试其真假，记者选择了一家汽车装饰店，表达了要加盟的意向，很快就收到了其寄来的资料，虽然其广告上说是“新暴利行业年利百万”，但记者发现其加盟条件极为苛刻：加盟费用为1万元，营业面积不得小于40平方米，月销售额不得小于20万元!记者咨询了某省城一些汽车装饰店，被告知这样的小店，月销售20万元的汽车饰品几乎是不可能的事!

济南的田先生也被这样的宣传忽悠了一把。他在一电视广告上看到，城市的儿童玩具出租业很红火，于是便怀着“一招鲜吃遍天”的想法加盟。加盟商称按济南的城市人口及经济情况，最少每年赚100万元。田先生乐观地说，一年赚100万元的十分之一，赚10万元也很不错。

田先生交了3万元的加盟费开了家儿童玩具出租连锁店，没想到业务一天不如一天，5个月后，毛收入都不够人员工资，他一共赔了3万多元，加盟时买的两万多元的玩具，最后折价几千元处理掉了。田先生感叹说，他听信加盟商的广告，几万元的血汗钱就这么泡汤了！田先生现在对自己的投资失败追悔莫及。

“钱景”还是陷阱

山东豪才律师事务所周长鹏律师告诉记者，他们在实际工作中也经常接到投资者被加盟陷阱套牢的案例。周律师在分析了一些加盟陷阱后指出，加盟陷阱有4种主要表现形式，即在报纸、电视、杂志、互联网等媒体上刊登虚假广告；宣告总公司倒闭或破产，以货抵加盟金；变相卖设备和推销产品；名为“样板店”，实为“盟托”等等。

记者在采访中发现，一些连锁特许方通过展会、广告等，宣传加盟该项目只需3个月或是半年内就可收回几万甚至几十万元投资，但创业者一旦加入该连锁体系后，却发现投资成本远不止原先所说的金额，商家事前的承诺也没有到位。更有甚者，一些商家事先布置几个“样板店”，让加盟者通过这些指定的样板店考察定夺自己的创业，但很有可能那是盟主营造的“托”，让加盟者看到火爆的生意。等创业者加盟了，特许方只顾收取加盟费、管理费，别的事情就撒手不管了。

还有就是很多特许加盟授权时承诺全部收购加盟方的产品，让加盟方觉得自己生产多少就赚多少。其实特许方会在合同上注明他们回收的产品标准，但文字模糊，当加盟方生产出产品后，特许方以产品不符合要求为由拒收，加盟者只能吃哑巴亏，最后出问题时，加盟者也是证据不足难以打官司。

周律师告诉记者，夸大其词，用低成本、高利润的口号吸引加盟者是常见的骗局。济南市民王先生在一个特许加盟展览会上看到有一个“8万创业，半年回本”的眼镜加盟项目，在老板的游说下，他交纳了3万元加盟费，签订了3年合同。但王先生仔细一询问事情并不这样简单，要是加盟的话他面对的是像无底洞一样的成本投入：保证金1.5万元，首期进货3万元，店面装修3万元，购买电脑验光仪等设备6万元……这些开销远远超出当初“8万创业”的预算。王先生经过仔细打听才明白，这个眼镜品牌的老板在广州已经发展了数十家加盟店，但这些加盟店绝大多数和他一样陷入困境。

创业别想一夜暴富

“加盟陷阱为什么屡禁不绝？因为加盟者只想一个字‘利’。哪个领域火爆，哪个领域的欺诈行为就多。”记者在采访中了解到，不少加盟投资者被套牢，主要是由于受利益所驱，盲目跟进的结果。

山东经济学院程教授也告诉记者，加盟的骗术其实并不高明，但为什么能屡屡得手呢？还是加盟者太急躁急于赚大钱，对投资项目和市场不熟悉而导致失败。

篇3

乱世买黄金,盛世兴收藏。这几年除了楼市、股市,文物收藏市场也是火爆异常,很多人不仅出于爱好,而且把它当成了一种投资保值的手段。随着生活水平的提高,民众对古玩、字画等藏品越来越感兴趣,使得古玩文物交易成为继股票和房地产之后,最“火”的投资方式之一。与此同时,古玩行当的诡谲与欺骗也愈演愈烈。谁为藏家鉴宝?市场上到底有多少黑洞? 据央视报道,在中国钧瓷之乡禹州神镇,随便走进一家农家院,院子里的空地上、墙角下,各个朝代的瓷器是应有尽有,这些在古玩市场里身价成千上万的钧窑“文物”,在这里仿佛成了一堆无用的垃圾,每件瓷器上都布满了泥土,瓷枕的脱釉都非常逼真。

人尿泡出“旧瓷器”

对于河南省禹州市此类瓷器,河南收藏协会陶瓷委员会常务副会长陈景顺称,属于高仿的,不少是有意打烂,打烂以后又修补,给人误导。现在很多市场上出现的都是发乌发黄、做伪做旧的东西。

负责瓷器鉴定的四川成都名家赵德均介绍:“目前‘旧瓷器’在古玩市场上很畅销,但也是假货最多的,因为瓷器造假最容易,一些造假手法让人真假难辨。一般瓷器造假分两步完成:第一步是按照古代的样子将瓷器做出来;第二步是将它做旧,以表现它的‘古’。”赵德均讲述了一个造假的趣闻:造假者先买回一些新的瓷器,用人尿加消毒液,将瓷器泡进去,泡过半年后,洗掉本身的颜色,然后再在这些去釉的瓷器上让画家在上面画出古色古香的图案,喷出仿古的釉色。

不过这些都是瓷器造假的雕虫小技,与以新充旧相比,“补货”是最难鉴定的。造假者到四川各地古窑场或坟墓遗址搜罗大量的“垃圾”残片,然后,用残片拼凑成一件完整的赝品。这种方法制造的瓷器,即使鉴定专家采用先进的多点取样的办法,得到的分析结果也一样是“真品”。在市面上,这种拼凑的赝品,一旦成功通过专家鉴定这一关,原本仅值1万多元的东西,一下子就超过了20万元。

骗子屡屡得逞

中空的装饰品灌进沙土充分量,外面沾上点泥沙,就拿去充当工地施工挖出的“古董”卖。不久前,河北省石家庄市新华分局刑警一中队成功破获一起伪造古董改销一条龙诈骗团伙,抓获团伙成员9名,据悉,该团伙曾在北京、银川、包头、唐山、秦皇岛等地交叉结伙作案数起。

据办案民警刘警官介绍,“销售”时,卖“古董”得穿“工作服”。该团伙主要销售“古董”的地方是早市或者集市。在卖“古董”时,所有人都要穿上“工作服”――建筑工人的衣服,戴上黄色安全帽。他们假称所卖物品是从工地刚刚挖出来的“宝贝”。这些人基本上一起外出,在火车站分手后奔赴不同的集市,卖完后自行返回旅馆。

砍价格,要多高价看买主情况定。刘警官在秘密侦查时发现,“古董”卖出的价钱不一样,成品的十二属相最低七八十元就能卖出,高的可达几百元。据团伙成员交代,他们价钱是看买主来定的,看着买主不懂装懂,而且很有钱的样子的时候就会高价讨要,如果看着没钱的样子就贱价卖出。有必要时,可以让自己人来当托,说这件古董有多么多么的好,进价10元钱的东西就可以卖到几百元。他们在汽车站等地出售“古董”,短短3天时间就加工出售“古董”13件。

这些伪造古董之所以能够顺利出售,主要原因还是经济利益的推动。人们手上有了闲钱,开始抱着投资的心理买古玩。而文物艺术品升值的潜力非常大,拍卖市场基本上是一年升值30%至50%,有些文物过两年再拍,升值一倍,这大大刺激了有钱人将资金投向这个领域。

著名鉴赏家王立军在接受记者采访时表示:“现在是我国历史上第三次古玩仿制,前两次一个在宋代,一个在民国。当代文物仿制登峰造极,整个市场光怪陆离,耸人听闻的事时时在发生。”古玩市场并非一般市民所能涉足,所需要的专业知识非常强,能淘到宝贝的也是极个别人。

古董造假很正常吗

为啥别的东西造假有人管,但是古董造假却很正常,自己走眼就算自己倒霉呢?或许 这就是古玩的魅力所在。古玩,顾名思义玩儿的就是历史的文化积淀,玩儿的就是时间的积累。从古人开始欣赏古玩的时候赝品也随之走向了市场,仿古自古以来就算是一种生产力。举个例子,康熙时期做了很多仿制宋代五大名窑的瓷器,在当时来说就是假的,就是赝品,可是到了民国的时候康熙时期仿制的假货也十分难得,十分稀少。 同样的例子,民国时期仿制清三代或明代的瓷器,现在也是很难得,价格往往比同一时代的物品还要高。 中国艺术品的造假史源远流长,自汉代始,后朝仿前朝就非常流行。造假大体分两种情况:一是崇尚古人古物而仿之,二是受利益驱动而仿之,现在绝大部分造假属于第二种。其实对于艺术品的造假也不能一概否定,就拿书画来说,当年张大千仿石涛的山水画作,骗过了很多大收藏家的眼睛;齐白石晚年作品上的工笔草虫几乎都是学生画的;明代大画家仇英仿的《清明上河图》在拍卖会上争到几十万;故宫目前收藏的古代书画中,相当一部分是后朝仿制的。另外,真假由谁说了算?对一件东西专家说法不一,是经常的事。还有所谓的科学检测手段,目前也已被造假者所攻破。因此打假说起来容易,做起来难。这大概就是目前打假没人管的主要原因吧。怎么办呢?一是提高自己的眼力,少交学费;二是遇到把假货当真货卖,骗钱数额较大的,勇敢地拿起法律武器来保护自己。

缺乏严格的行业标准

在北京朝阳区CBD工作的付玉强,大学历史专业毕业,对收藏品一直情有独钟,有了点积蓄后,2009年,在北京潘家园市场,他花费了3万元淘到了一幅董寿平的国画《兰石图》。然而第二天经行家鉴定后,确定为赝品,当时他就直奔潘家园市场管理中心讨要说法,却没有结果。北京市消费者协会的一位人士对此表示:“古玩虽是特殊商品,但消费者遇到欺诈,只能自认倒霉。法律上,我们难以找到与之相对应的具体条文。” 缺乏严格的行业标准,缺乏有效的市场监管和调控,从生产到流通,一大批复仿的赝品就这样源源不断地流进市场。一旦某项工艺品产业沦落如此,那么其信誉度和价格就会迅速降低,不但仿古产品,连正常的工艺品生产也会受到影响,久而久之,最终成为“地摊货”。

篇4

喜欢螺蛳粉 爱一行干一行

2010年在北京开了一家实体店叫螺蛳粉先生，最开始开店的时候很简陋，在海淀区蓟门里小区一个菜市场的小铺面里，当时只有五张桌子，连我只有四个员工，投入的资金也不到十万。有时候生意忙，凌晨两点都不能休息，因为螺蛳粉这个东西要做很多准备工作，第二天早上七点又要起来去采购。总之，刚开始那段，太辛苦了。相对上班来说，收入还不错，一年之后算是得到了螺蛳粉的第一桶金吧。

因为谈不上什么企业，也谈不上什么创业，都是顺其自然的。干自己喜欢的事情也挺好。刚开始需要钱的时候跟朋友借了一些，后来就是慢慢的完善和琢磨生产管理、人力资源等一些问题，循序渐进。

总体来说，选择创业，一个是生活压力，一个则是我比较喜欢自由的生活状态。

成本太高 转战电商

2011年的时候开了第二家螺蛳粉先生店，因为是临时建筑，不到一年被拆迁了，损失了20多万。开实体店的想法受到了很大的打击，我突然冒出了在当地开淘宝店的想法，并开始和朋友研发怎么改装产品。

2013年3月，淘宝店开张。因为实体店的名气也不小，所以淘宝店一开就非常火爆，当时根本供不应求，天天加班，我记得是13天就卖了10000碗。延续实体店的做法，电商也主要做螺蛳粉这个品类，但区别于实体店的是，电商主要做的是螺蛳粉的真空包装，以及各种配料。

现在我主要负责电商这块，经营方式大同小异，都是服务业和销售业，电商更注重于销售，实体店更注重于服务。电商不仅为我解决了房租这个高成本的投入，改变了面对面的服务性质，让我有更多的时间去改进产品。为小成本经营者节约了大量的时间和金钱。 1992年，陈汪潮去郑州上大学，家里经济非常困难，借钱交学费。为了赚生活费，陈汪潮利用课余时间去夜市摆地摊卖皮带。穷学生一个的他完全没想到，有一天会有了自己的品牌产品，取自他名字谐音的“王朝凉席”成了“中国第一凉席”。

为挣学费摆地摊

“读书时，谁不想两耳不闻窗外事？可惜我不行，我要生活费。 ”陈汪潮说自己读书时，从高中到大学，一直都是个穷学生。他家在农村，母亲的身体不太好，田地里的收入有限，家里经济非常困难，“那时一家人几年都不买一件新衣服”。农家的孩子很懂事，陈汪潮学习努力，1992年考入了河南的一所大学，那是村里20年来唯一的一个大学生，淳朴的村民都非常高兴，但大家都困难，东挪西借的，才终于凑足了第一学期的学费。

“到了学校才发现要花钱的地方太多了，首先生活费就是一个难题。 ”陈汪潮决定勤工俭学。他到附近的夜市摆地摊，卖箱包、皮带等小商品，每天睡不到5个小时。“那时累得坐着都能睡着，但晚上回宿舍数着自己赚回的钱，觉得好快乐！ ”陈汪潮说，他从不卖假货，非常讲诚信，很快就在夜市里有了口碑。第二学期起，他就没向父母要过学费了。他不说自己摆摊，而是说学校政策好，有很多照顾。

放弃工作去创业

毕业后，学法律专业的他进入了法院工作，但对做生意已产生兴趣的他不想就此放弃，他想创业，但父母反对，认为法院稳定的工作非常好。思前想后，他第一次违背了父母的想法，去创业了。

陈汪潮瞄上了家纺行业，因为人们对生活的品质要求越来越高，而当时国内凉席行业发展参差不齐，从生产、供应到终端销售，各个环节都存在着许多问题，尤其是各地市场区域性竞争，能算得上是品牌的，屈指可数。陈汪潮去请教社科院的专家，就自己成本小等特点，制定发展路线。他跑工厂，说服工厂为他加工他自己设计的家纺，做自己的品牌。

“我开始没有大成本，最好是走品牌管理、销售路线。”他的品牌非常讲究中国传统文化，以“和”为核心，产品上多有刺绣，推出后很受欢迎。因为对质量要求高，诚实守信，很快，陈汪潮就拥有了20家合作工厂，他的“王朝家纺”品牌从郑州走了出来，但市场占有率却不高。因为王朝定位于中高端，要想提高市场占有率，必须拓宽产品线，扩大市场投放量。2000年，有了一定积累的陈汪潮推出新品牌――清凉风凉席，以中低档的凉席为切入点，凭借优势品牌的拉动，充分利用现有渠道快速导入市场。清凉风凉席入市即获利，陈汪潮信心大增，全力覆盖凉席全系产品。

如今，王朝的产品包括床上用品、皮毛制品、竹木制品等。床上用品有床垫类、被芯类、件套类等，包括羽绒制品、羊毛制品、蚕丝制品、窗帘布艺、电热毯、毛毯、毛巾、睡帐等绿色家纺产品；皮毛制品有羊剪绒床垫、沙发垫、汽车垫、牛皮席垫等豪华舒适产品；竹木制品包括亚草席、草席、竹席、竹纤维席等夏凉产品。

创出“中国第一凉席”

王朝家居酝酿多年，推出全新的营销模式――数码店。数码店是针对家纺行业投资过大，费用过高的现状提出了最新的解决方案：只需要30平米左右就可以开一间家纺专卖店，另外该营销模式也解决了专卖店库存大、资金周转方面的难题。

王朝家纺全国有700多个专营店，销售中、高档家饰用品，包括床上用品、皮毛制品、竹木制品等，其中“王朝凉席”连续两年荣获中国十大凉席品牌之首，被业界称为“中国第一席”。此前，陈汪潮的经营范围主要针对长江以北，随着上海公司的成立，江南的家纺市场也逐渐打开。

在中国（台州）夏季居室用品展暨全国凉席产品交易会上，陈汪潮以中国凉席网董事长、中国纺织品商业协会家居夏凉用品分会副会长的双重身份出席。15000平方米的展会现场，参展企业有150家，是国内首个成规模的专业凉席展会。竹席、草席、亚麻席、牛皮席、碳化竹席等各类凉席应有尽有，并有家用纺织、蚊帐、空调被等夏季居室用品和凉席基础原料、生产机械等同时亮相，并充分展示了浙江台州路桥植物纤维席、宁波鄞州蔺草席、安吉竹木席这三个国内重要凉席生产加工基地的产业优势。由于该展会是国内首个大型专业凉席展，故受到湖南益阳、桃江和福建龙岩、沙县等国内多个不同种类著名凉席生产加工基地相关企业的关注和响应。

2013年6月，凉席行业突发地震――“凉席甲醛含量超标”见诸各大媒体，一批凉席企业和品牌被曝光。随机，监管部门检查和行业自查接踵而至，王朝凉席向来选料考究，使用环保胶水，因此平安度过风波，不仅如此，陈汪潮还成为典型被各家媒体采访，指导消费者选购、保养凉席。王朝凉席不但没有收到冲击，反而名声大噪。例如赠送话剧演出票，发微博截图就可参与团购优惠，鼓励顾客拍下店里的螺蛳粉成品照放到微博参加互动。甚至有一年端午节的时候，我家人包的粽子，都统统送给了顾客。

当然，我也有自身优势，作为作家，自己的圈中好友常常在店里聚会，作家柏邦妮、蒋峰、蔡骏、吴虹飞，美食家陈晓卿等微博红人都是“螺蛳粉先生”的常客，饕餮一番难免要在微博中晒晒。粗略统计，有80%的客人是从微博上知道我们的。

我总结了下营销成功的原因：首先，实体店生意和口碑都很好，赢得了一部分忠实的顾客群体；第二，我采用微博作为宣传本店的载体，这些忠实的顾客都聚集在我的微博里，关注我的微博，并且经常互动，80%的客人是从微博上知道我们的；第三，有大V的朋友帮忙吆喝，他们有着更大粉丝群体，所以宣传面就广了很多。但归根结底，还是要确保品质，只有回头客多了，生意才能稳定，只要口碑相传了，生意才能越做越好。

任何营销的基础都是产品质量。在网上卖螺蛳粉，也不是一个什么新奇的产业。在我之前就有很多家，在我之后就更多了。我想我只是在对的时间做了一件对的事情。电商有很多花销的营销手段，很多人本末倒置，只重营销不重产品质量，这是不可取的。

问心无愧就不怕失败

即使是同一件商品，不同的厂家生产的都是有一定区别的。同一个配方，不同的人，不同的环境和不同的原材料都会做出不一样的味道。竞争是商品社会的主题，同行也有很多优点和可取之处的，大大方方的和大家相处即可。没有什么可以顾忌的。

我最大特点是尽可能为顾客着想，常常站在买家的角度分析。我为什么要买你的产品，我买了你的产品之后会不会继续买你的产品？

做任何事情都一样，要善于换位思考，比方说，你开饭店，你要爱吃你弄的东西，客人用什么碗筷，你就用什么碗筷，客人吃什么东西，你就吃什么东西。只有做好了这些，你问心无愧，就不怕失败了。

给中小企业的启示：

中小企业一般规模较小，财力物力人力各方面都很薄弱，低成本的微营销作为营销手段就非常合适。因为微博、微信等是一个开放性的社会化平台，不需要付广告费，而且还可以通过搜索的方式，精准地找到目标用户。

篇5

湖南省文物总店总经理郭学仁介绍，文博会的三大会场加上附近的地摊市场，各类文物艺术品近10万件参加展售，设在文物总店的主会场的420家海内外知名文物商店由40家国有文物商店代表团领军。按照郭学仁提供的数据，这次博览会成交额大约2.3亿元，较去年春季第15届1.5亿元的成交额有明显增长，可谓反映了当前民间收藏一级市场的行情――已现回升迹象。

本刊记者亲历此次盛会，经过数天的观察、交流，可圈点之处着实不少。

现场：“淘宝”一度变“抢宝”

记者3月7日下午4点到文博会预定的一家宾馆时，本以为时间把握不错，哪知已错过了传说中文博会开幕前的“床摊”淘宝――私营者开放宾馆房间，在床上摆摊。洛阳个体户老张深谙其中之道，主营玉器和小件杂项，提前两天就摆上了床摊，他告诉记者，销售不错，“该买的都来买走了”，接下来文博会的几天，他主要是借机与同行交流经验，再补点货。

3月8日文博会首日上午是交易高峰期，主会场人满为患（图二），的确有点举步维艰，各国有文物商店的展台最吸引买家，货品基本以市场价七折销售，成了现场人气最旺的看点。

当天上午9时30分，记者在会场二层湖南省文物总店的玉器展柜前，目睹一串标价12.8万元的翡翠雕花十八子手串（图三）以12万元成交，买家从上手看货、讨价还价到刷卡付账、提货，不足10分钟。

苏州珠串收藏者马先生透露，此次是五人组团前来，交易过程短是因手串得到了一行人的一致好评：手串由18颗清代中晚期的满绿翡翠雕花珠子，以及其他玉石顶珠、佛头、坠子等珠子编成，极为少见。他毫不犹豫付款买下，当即开始盘玩。

苏州文物商店的柜台前，记者正准备拍摄一只颜色艳丽的红釉双耳小瓶（图四），就被一位收藏者看上，还价六五折未成，以七折买下，看货、还价、交易前后也不过几分钟。

湖南省文物总店设在七层的一个瓷杂柜台，以低价出售一批热销品（几百元、数千元的小件文玩为主），标价低于市场价，基本是收藏者看上眼、拿上手的货品就不会再转手他人。来自湖南益阳的朱先生经营着一家小店，幸运地以每件100元的价格，抢到最后8件金属质地的画珐琅人物诗文花式果盘（图五），虽然品相稍差，但盘内主体画面保存完好，颜色鲜亮，绘画细腻，仍然具有一定的欣赏价值，应为清末民国时期遗物。该柜台一度出现持续长达1小时的“抢宝”行动，内外挤了三四层人墙（图六），四位特勤严阵以待……

“淘宝”变“抢宝”，这样火爆的交易场景（图七），当天上午在现场随处可见，区别仅是价格高低。

行情：10万元以内的小件把玩品热销

文博会主场设在湖南省文物总店内，两个分会场分属附近两家古玩城内，三个会场附近道路两侧的地摊市场作为补充（图八），展会期间均人气旺盛，当地古玩商户以瓷器、木器、佛像、书画、杂项艺术品经营为主（图九），外地前来参展的展商则以小件便携的各类小件玉器、铜器、杂项器物为主，玉器数量最大（图十），近六成展商主营玉石把玩、佩饰件。

据郭学仁介绍，文博会期间几大会场接待近3万人次，会场附近的宾馆一床难求，相较去年秋季的第16届文博会，今年参展人数明显增多，人气较旺，展场规模也有所增加，仅国有文物商店就有40家参与，其中数家是今年新增的。

从现场销售的情况看，国有文物商店的展卖品真品率、可信度高，每件货品都是明码标价（图十一），品质有保障，交易火爆，是文博的领军队伍。记者了解到，国有文物商店每届的销售量都名列前茅，一般前三天是他们的交易高峰，这次前两天里天津文物商店的销售额就达30余万元，陕西、吉林、苏州等文物商店的销售额至少都在20万元以上。

来自吉林省文物店的马经理坦言，今年销售情况比上次好很多，玉器、佛像、杂项类文玩受收藏者欢迎，玉器卖得最好。据他观察，购买力量强的还是从全国各地前来的古玩行家、收藏者，对小件物品的需求量大，要求也较高。

郭学仁指出，具有文化内涵的小件把玩、佩饰玉器、杂件，因具有较好的可把玩性，携带方便，单价在10万元之内的较受市场欢迎，行情表现突出。从总量上看，文博会近10万件参展品，玉器、杂件可能就达八九万件，这也从一个侧面反映了当前民间收藏的新动向。

说法：政策面给民间收藏市场带来信心

去年3月初国务院印发《关于进一步加强文物工作的指导意见》，指出“鼓励民间合法收藏文物，支持非国有博物馆发展”；今年国家文物局印发的《国家文物事业发展“十三五”规划》、《2017年工作要点》中，也比较重视民间收藏；3月3日刘玉珠局长指出，要“促进文物市场的活跃有序”，一系列的政策利好给民间收藏带来了信心。

2009年开始举办的湖南省文物博览会，历届都由湖南省文化、文物主管部门主办，湖南省文物总店承办，文物主管部门的主导、承办方的专业运作，再加上策划组织精心、服务细心，吸引了国内一级市场经营文物艺术品的知名商店参展，传统老牌国有文物商店组团式的参展，已经成为每届展会的亮点，成为一级收藏市场行情的引领者，直接提升了文博会的品质。

3月8日下午，主办方湖南省文化厅党组书记禹新荣在文博会现场接受本刊记者采访时指出（图十二），湖南省是一个历史悠久的文化大省，考古出土的大量西汉文物证明，汉代湖南就已经比较发达，湖南文脉深、文气足，历史底蕴深厚。历史遗留下来的古玩是文明的代表性载体，在保护好国家重要文物、管好文物市场依法依规发展的状况下，让民间收藏积极参与，有利于文化发展和繁荣、有利于文物保护。

民间力量参与保护文物在湖南已见一定成效，禹新荣举例说，2014年6月商代晚期青铜器皿方酒魃硭忱由海外回归祖国，入藏湖南省博物馆与皿方酒鞲呛翔担就是政府与社会组织、民间力量共同努力的成功范例。在一些文博机构尚未关注到的领域，民间收藏有时成了文物保护的重要组成部分。

禹新荣指出，湖南省文化主管部门以省文物总店为依托，每年举办两次大型的文博会，一方面旨在扩大湖南在文物保护、引导民间收藏等方面的全国性影响；另一方面，文博会集中、公开交易的形式，可以防止地下黑市交易，减少作假、欺骗等违法交易。在市场经济条件下要想保护好社会文物，公开、公平交易，公正地按规则来办事最重要。湖南以省文物总店为依托，未来将通过政策引导，使其成为文化交流、艺术品交易的重要平台，而不仅仅是一个交易场所。同时，还要在社会文物知识的普及、合法收藏交易的培训等方面多做工作，引导人们树立收藏、投资的风险防范意识，让人们充分认识到市场上具有炒作的成分，在交易过程中要有承受行情、价格涨跌的心理准备。

谦逊的郭学仁认为，“让文物活起来”是对新时期文化、文物保护工作提出的要求，鼓励和支持民间文物的合法收藏，对于文化、文博单位来说是重要的职责和任务。当前国家高度重视文物保护工作，提倡民间文物的合法收藏，对国有文物店更是一个重要机遇，此次文博会可以是说湖南省文物总店的实际行动。

一位不愿透露姓名的文物店经理对湖南文博会倍加称赞，他认为，湖南省的行政主管部门的主导和大力支持，为每年两届的湖南文博会多年来的可持续发展提供了可靠的保障，再加上具体承办者专业、务实的运作，使文博会具有了较高的可信度，得到了参展展商、收藏者的认可，在国内收藏市场上已经成为一个品牌。尽管国有文物商店的经营当前存在这样那样的问题，好的年年赢利，差的甚至连物业、水电、人员工资的维持都成了大事，湖南省文物总店经过多年苦心经营，探索出了适合自己的发展之路，不仅盘活了国有文物商店的经营，承办的文博会也成为国有文物店探索市场化之路可资参考的样本。

探索：文博会将成为一个综合平台

以文博会的形式，组织公私收藏机构展示、销售、交流活动，历年来以北京、湖南举办的文博会最具代表性，今年2月份杭州也试水文博会，可见这种形式的展会还是业内外所认可的。

与往届不同的是，此次湖南文博会期间举k了Art998艺术典藏在线交易平台暨首场竞买会、“文物精品展”、中南邮票首届邮币卡藏品展示会等六大主题活动（图十三），在线平台试水线上线下相结合的竞买模式。“文物精品展”备受好评（图十四），精选的400件展品吸引了大量参观者。来自国有文物商店和知名收藏家的这批展品，包括瓷器300件，玉器、杂件100件，真伪、品质经过湖南省文物交流鉴定中心的鉴定，参会者可以上手观摩学习，展品成为收藏者淘宝的参考样本。

值得一提的是，在线平台交易、邮币卡展示会两项活动（图十五）是历届文博会未有的新鲜事物，分属两家专业的运作机构，展会期间两家机构全天候投入了力量组织推介工作，手机微拍的拓展使文博会增添了新的发展方向。他们之所以选择在文博会期间举办，看重的正是文博会的专业客流量和社会影响力。