地摊经济火爆的原因精选(十四篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的14篇地摊经济火爆的原因，期待它们能激发您的灵感。

篇1

像所有初入校园的新生一样，21岁的高泽宇也对新疆财经大学充满了好奇。可是，同学们一天就逛完了校园的几个主要景点，而高泽宇倒像乡下人进城，一连几天，都在偌大的校园里穿梭个不停。有些同学毫不留情地讥笑高泽宇“土”，也难怪，高泽宇是从宁夏的一个乡村考入新疆财经大学的。这个时候，没有人知道高泽宇内心的真正想法。

2006年春节过后，有一天同学们在讨论自己的人生梦想，很多同学都说，毕业后希望找份稳定的工作，有份稳定的收入，这样成家立业也就圆满了。但高泽宇却给同学们算了一笔账假如毕业后找到一份工作，以目前大学生的身价2000元月薪计，如果按揭一套30万的房子，20年不吃不喝才能还清。于是他说，只有创业，才能实现自己有车有房的梦想。那个时候青春年少甚至有些狂傲的高泽宇夸下海口“我要做中国最优秀的企业家!”

这样的“白日梦”当然惹来更多同学的嘲笑，但高泽宇不在乎，他的身边已经围着一帮想通过自己双手的努力来改变生活和梦想的同学了。高泽宇告诉伙伴们，做家教、派传单都是小儿科的生意，要么竞争大，要么报酬低，他决定带领大家在学校摆地摊，这样本钱少，起步低，也适合学生的大众消费。他说出了学校好几个适合摆摊的地点，大家这才明白当初他一入校园就不停地逛的原因。

做什么最合适呢?生活中的人们讲究衣食住行，摆地摊卖衣服不行，因为衣服需要试穿，吃的东西他们没有这方面的特长，住是不必考虑的了，那就在行的方面琢磨。大学生喜欢运动，运动鞋成了每一个大学生的必需品，对，摆地摊，实运动鞋!

带着好不容易东拼西凑的5000元本钱，高泽宇找到了在乌鲁木齐市的“鸿星尔克”运动鞋新疆总，想从他们手上拿到折扣低的货。可是无论他好说歹说，因为他5000元的本钱实在太少，对方只能给他6折的批发价。高泽宇羡慕地看着那些一箱箱运动鞋批发走的大经销商，他们一次性批发的货多，可以低到3折的折扣，那可是多大的利润啊!羡慕之余，他暗暗发誓，一定要做拿到最低折扣的经销商。

2006年6月的一天，高泽宇和将近20名同学，在新疆财经大学的操场上开始了第一次的练摊生涯。他们用三张课桌摆成了一个柜台，上面一双接一双摆着运动鞋，然后卖力地向校友们推销。

很快，校友们就围了过来，刚卖出去几双，校保卫科的人就赶过来了，声称这里不许摆卖。后来高泽宇他们请来了系主任说情，最后通融只能摆卖一天。

但这一切已经让高泽宇开心起来，因为他梦想中的地摊经济已经开始起步了。

两次挫折，团队遭受重创

学校不给摆摊了，高泽宇把目光盯向了周边的小区。进入小区需要物业管理公司的同意，而这些人往往狮子大开口，高泽宇等人根本就承受不起，怎么办々高泽宇还是比较聪明的，他找到了小区的业委会，业主们同情这些自力更生的天之骄子，由业委会出面和物业公司沟通，高泽宇他们就可以在小区摆摊卖鞋了。后来在另外一个小区“洽谈”时，高泽宇则抛出了自己的条件，免费维修小区住户的运动鞋，凭着这样的承诺也敲开了小区摆摊的大门。

一箱一箱的运动鞋，高泽宇他们不要说没有货车之类的，就连手拉车那种最简单的运输工具都没有，他们用床单打成背包，一个人背上几十双鞋就出发了，为了节省钱，他们不坐公交车，而是选择走路，吃饭的问题都是各自带上馕，再热的天也不舍得买矿泉水，而是在水龙头下喝个饱。每天，他们从下午3点左右开始摆摊，一直到12点左右才回学校，然后总结一天的经验。

这种类似于“魔鬼训练”的摆摊方式很快引起了伙伴们的不满，第一天在学校摆摊，就有一半的同学退出了高泽宇的团队，他们认为摆摊被人追赶很没面子，紧接着一周后，又有几个同学受不了辛苦选择了退出。20多人的队伍转眼只剩下了5人，高泽宇心中也很不是滋味。

一个一直跟随团队的伙伴很不解“我们做生意不就是为了挣钱，挣了钱不就是为了享受生活，”高泽宇凝重地告诉伙伴：“我们只是刚刚开始创业，离挣钱和享受还有很远很远的距离。”然后他说出了自己的计划：把挣来的每一分钱都投入“再生产”中，一定要获得3折的经销权。

就这样，从当初的五千元进货款，到六千元、七千元、一万元、三万元

高泽宇他们将自己的劳动所得没有用来享受，而是一步步扩大经营规模，进货量不断增加，他们拿到的产品折扣越来越低，而利润在逐渐增长，从最初的锦华园，到汇芳小区、嘉和园、汇珉小区、金阳小区……不断地扩充“领域”让他们的生意愈来愈旺。

2006年9月新学期开学的日子，高泽宇做出了一个惊人之举：休学两年，专做自己的“地摊事业”。他已经没有时间计较别人的议论，又开始马不停蹄地奔波在进货、洽谈新址、开发市场的各种事务中，忙得团团转。

2006年10月23日，正在西安开发市场的高泽宇匆匆赶回了乌鲁木齐，眼前的景象让他目瞪口呆库房里大量的运动鞋踪影全无，现场一片狼藉，4名合作伙伴卷走了团队的“财产”，留下40万债务给了高泽宇。

所有人都以为高泽宇要倒下了，没想到几天后他又重新站了起来，又和一批伙伴再次开始了“摆地摊事业”。虽然资金短缺，但因为之前和商良好的合作关系，人家愿意先赊货给他，拿第二批货的时候结上一批货款。

随后两年多的时间，高泽宇和合作伙伴把生意越做越大，除了继续在各个社区摆地摊外，就是着手开专卖店，并成功获得了某品牌运动鞋的新疆总、“鸿星尔克”运动鞋西安区域资格。

然而在2008年5月，团队的第二次合作危机再次爆发，几个从第一次摆地摊就在一起的伙伴失去了创业的兴趣，他们要瓜分资产，各自走路。那一刻，高泽宇也确实心灰意冷了，如此的团队合作关系对事业的拓展无望。那天会上，除了那几个伙伴，其他人得知高泽宇要解散团队后，都失声痛哭起来，他们堵住大门，高喊继续创业，那情景让高泽宇热泪盈眶，心迅速地温暖起来。

华丽转身，休学后再入学

高泽宇决心和一帮伙伴再次高举创业的大旗，他策划了在新疆财经大学以及新疆工学院等数场创业论坛，用讲座的形式传播创业经验，招募更多有创业理想的学生加入。在高泽宇看来，地摊经济需要的就是人多，一个人摆摊和几十人摆摊的场景截然不同，效果也大相径庭。

2008年的暑假来临，这是地摊经济最火爆的季节，高泽宇大张旗鼓地招收了一批大学生暑期工，一方面给大学生创造了打工首选，部分优秀学生还被选拔为团队成员，另一方面高泽宇的地摊队伍急剧膨胀，遍布新疆以及周边城市。

除了经销运动鞋，高泽宇把目光瞄向了火热的电子产品市场，在

高校，学生们谈论得最多的就是笔记本电脑。听说广州的笔记本电脑进货价低，高泽宇独身一人便来到了广州考察市场。在天河电脑城的门口，一个小贩拉住了高泽宇，把包中的笔记本电脑打开，然后神秘兮兮地告诉他，这全都是品牌走私货，价格相当便宜。高泽宇一看这款市面上价值一万两千余元的品牌电脑，小贩这里4000元就可买到，更让他动心的是之后有长期的货源。但当高泽宇付款后，小贩却不知用了什么障眼法搞了调包计，最终提回旅馆的黑包里装的却是一部破旧的烂电脑。上了一回当，这让高泽宇和那些批发商打起交道来更是小心翼翼。生意做开后，他干脆在广州设立发货办事处，以西安为总部，发起以笔记本电脑为事业突破口的西北5省电子产品攻坚战，客户群体就是高校学生。

国美电器打入新疆，打击了一批家电经营户，因为国美有规模，有实力，它不仅在价格上有优势，同时拥有良好的售后服务，是专业化经营，这就是它和其他家电经营者最大的区别，使得后者无法和它竞争。这让高泽宇明白，只有做到专业以及保证良好的售后服务，才能在竞争中立于不败之地。在最初摆摊销售运动鞋的时候，他们就承诺终身免费维修，之后在开了专卖店后，更是打出了免费维修非本店购买的运动鞋，这独特、新颖的服务让人耳目一新，更让人记忆深刻。同样，在经销笔记本电脑、手机、MP3、MP4这些电子产品的售后服务中，他们依然坚定地打出“免费维修非本部购买的电子产品”的承诺。

上下拧成一股绳的大学生团队进入了快速发展期，2008年10月，高泽宇注册成立“新疆万人体育用品有限公司”，设立市场部、销售部、宣传部、财务部、后勤部等，部门明晰，责任明确。团队以高泽宇为主要负责人，主要管理者8人，团队成员20余人，另有大学生员工百余名，专卖店17家，分布全国11个省，区。

随着公司的壮大发展，同时也面临着更大的机遇和挑战，这个时候，高泽宇逐渐有了一份力不从心的感觉当年第一次团队“崩溃”，是因为一个组织仅仅靠感情来维系是远远不够的：而第二次的团队“破碎”，让他深谙财聚人散、财散人聚的道理，更让他明白要成功，就得让每一个团队成员都树立主人翁意识，成立公司后，责任明确了，所以才有了良性发展。

高泽宇深深地明白了知识缺乏带来的困惑，于是，2008年新学期的开始，他重新回到课堂，成了新疆财经大学工商学院08―1班的学生，专攻工商管理。

篇2

加盟专卖赔了血本两个月前，程女士从网上看到一则加盟广告，称加盟某品牌的工艺饰品店，投入1万元年赚10万元!下岗在家的程女士于是东拼西凑借来1万元，加盟了这家总部在北京的工艺品店。并和总公司签了加盟合同，付了6000元的品牌使用服务费。

程女士加盟的这家工艺饰品店，其货物由北京公司统一提供，专卖店布局也根据公司提供的图样统一装修，虽然说是加盟仅需1万元，可程女士租房子、装修店面，前后也花了3万余元。但是生意并不如程女士想象的好，在经营中程女士才发现，这些工艺小饰品，在省城街头地摊上很常见，而且地摊的零售价比她的批发价还要便宜，开业后她就根本没赚到钱!

今年6月底，程女士收到北京总公司的通知：因为总公司发生严重亏损，宣告倒闭，她的加盟费只退回一半!虽然程女士想从其他渠道再进一些小工艺品卖，但由于她的小店并不在学生集中的地方，而是在居民小区里，因此购买者很少，学生放假更是门可罗雀。程女士无奈之下只好放弃。钱没赚到不说，又欠了上万元的债。

程女士后悔地告诉记者，这是她第一次搞加盟，原本想“靠棵大树好赚钱”，用不着自己考虑打广告等事宜，为此她还到北京去实地看了一下，在北京总部，其工作人员对程女士说：“您放心吧，保您一年净赚10万元，加盟我们品牌的，就没有失败的先例。”程女士又查询了很多资料，发觉加盟连锁确实是发达国家中小资金创业的首选，这才下定决心选择加盟了这个品牌，没想到才一个多月，现实就无情地击碎了她的创业梦。

加盟宣传吹得没谱

记者在采访中了解到，不少投资者想通过加盟的方式走创业“捷径”，在网上，各种各样的加盟招商广告更是层出不穷。但是让人感到吃惊的是，这些加盟的宣传口号“吹”得有些离谱。

记者在采访中看到，这些加盟的招商广告词极具诱惑：“特色小店等于一天赚两万”“新暴利行业年利百万”“快，赚孩子的钱真快!”“开家小店，年赚100万！”“旺季要到立即开店赚钱”“一天赚一万，不信你就看”“呆在家里赚钱！”“开家饰品店年利几百万”“万元开店月稳赚3万元”等等小投入赚大钱的广告词层出不穷，让人看着极为心动。

为了试其真假，记者选择了一家汽车装饰店，表达了要加盟的意向，很快就收到了其寄来的资料，虽然其广告上说是“新暴利行业年利百万”，但记者发现其加盟条件极为苛刻：加盟费用为1万元，营业面积不得小于40平方米，月销售额不得小于20万元!记者咨询了某省城一些汽车装饰店，被告知这样的小店，月销售20万元的汽车饰品几乎是不可能的事!

济南的田先生也被这样的宣传忽悠了一把。他在一电视广告上看到，城市的儿童玩具出租业很红火，于是便怀着“一招鲜吃遍天”的想法加盟。加盟商称按济南的城市人口及经济情况，最少每年赚100万元。田先生乐观地说，一年赚100万元的十分之一，赚10万元也很不错。

田先生交了3万元的加盟费开了家儿童玩具出租连锁店，没想到业务一天不如一天，5个月后，毛收入都不够人员工资，他一共赔了3万多元，加盟时买的两万多元的玩具，最后折价几千元处理掉了。田先生感叹说，他听信加盟商的广告，几万元的血汗钱就这么泡汤了！田先生现在对自己的投资失败追悔莫及。

“钱景”还是陷阱

山东豪才律师事务所周长鹏律师告诉记者，他们在实际工作中也经常接到投资者被加盟陷阱套牢的案例。周律师在分析了一些加盟陷阱后指出，加盟陷阱有4种主要表现形式，即在报纸、电视、杂志、互联网等媒体上刊登虚假广告；宣告总公司倒闭或破产，以货抵加盟金；变相卖设备和推销产品；名为“样板店”，实为“盟托”等等。

记者在采访中发现，一些连锁特许方通过展会、广告等，宣传加盟该项目只需3个月或是半年内就可收回几万甚至几十万元投资，但创业者一旦加入该连锁体系后，却发现投资成本远不止原先所说的金额，商家事前的承诺也没有到位。更有甚者，一些商家事先布置几个“样板店”，让加盟者通过这些指定的样板店考察定夺自己的创业，但很有可能那是盟主营造的“托”，让加盟者看到火爆的生意。等创业者加盟了，特许方只顾收取加盟费、管理费，别的事情就撒手不管了。

还有就是很多特许加盟授权时承诺全部收购加盟方的产品，让加盟方觉得自己生产多少就赚多少。其实特许方会在合同上注明他们回收的产品标准，但文字模糊，当加盟方生产出产品后，特许方以产品不符合要求为由拒收，加盟者只能吃哑巴亏，最后出问题时，加盟者也是证据不足难以打官司。

周律师告诉记者，夸大其词，用低成本、高利润的口号吸引加盟者是常见的骗局。济南市民王先生在一个特许加盟展览会上看到有一个“8万创业，半年回本”的眼镜加盟项目，在老板的游说下，他交纳了3万元加盟费，签订了3年合同。但王先生仔细一询问事情并不这样简单，要是加盟的话他面对的是像无底洞一样的成本投入：保证金1.5万元，首期进货3万元，店面装修3万元，购买电脑验光仪等设备6万元……这些开销远远超出当初“8万创业”的预算。王先生经过仔细打听才明白，这个眼镜品牌的老板在广州已经发展了数十家加盟店，但这些加盟店绝大多数和他一样陷入困境。

创业别想一夜暴富

“加盟陷阱为什么屡禁不绝？因为加盟者只想一个字‘利’。哪个领域火爆，哪个领域的欺诈行为就多。”记者在采访中了解到，不少加盟投资者被套牢，主要是由于受利益所驱，盲目跟进的结果。

山东经济学院程教授也告诉记者，加盟的骗术其实并不高明，但为什么能屡屡得手呢？还是加盟者太急躁急于赚大钱，对投资项目和市场不熟悉而导致失败。

篇3

乱世买黄金,盛世兴收藏。这几年除了楼市、股市,文物收藏市场也是火爆异常,很多人不仅出于爱好,而且把它当成了一种投资保值的手段。随着生活水平的提高,民众对古玩、字画等藏品越来越感兴趣,使得古玩文物交易成为继股票和房地产之后,最“火”的投资方式之一。与此同时,古玩行当的诡谲与欺骗也愈演愈烈。谁为藏家鉴宝?市场上到底有多少黑洞? 据央视报道,在中国钧瓷之乡禹州神镇,随便走进一家农家院,院子里的空地上、墙角下,各个朝代的瓷器是应有尽有,这些在古玩市场里身价成千上万的钧窑“文物”,在这里仿佛成了一堆无用的垃圾,每件瓷器上都布满了泥土,瓷枕的脱釉都非常逼真。

人尿泡出“旧瓷器”

对于河南省禹州市此类瓷器,河南收藏协会陶瓷委员会常务副会长陈景顺称,属于高仿的,不少是有意打烂,打烂以后又修补,给人误导。现在很多市场上出现的都是发乌发黄、做伪做旧的东西。

负责瓷器鉴定的四川成都名家赵德均介绍:“目前‘旧瓷器’在古玩市场上很畅销,但也是假货最多的,因为瓷器造假最容易,一些造假手法让人真假难辨。一般瓷器造假分两步完成:第一步是按照古代的样子将瓷器做出来;第二步是将它做旧,以表现它的‘古’。”赵德均讲述了一个造假的趣闻:造假者先买回一些新的瓷器,用人尿加消毒液,将瓷器泡进去,泡过半年后,洗掉本身的颜色,然后再在这些去釉的瓷器上让画家在上面画出古色古香的图案,喷出仿古的釉色。

不过这些都是瓷器造假的雕虫小技,与以新充旧相比,“补货”是最难鉴定的。造假者到四川各地古窑场或坟墓遗址搜罗大量的“垃圾”残片,然后,用残片拼凑成一件完整的赝品。这种方法制造的瓷器,即使鉴定专家采用先进的多点取样的办法,得到的分析结果也一样是“真品”。在市面上,这种拼凑的赝品,一旦成功通过专家鉴定这一关,原本仅值1万多元的东西,一下子就超过了20万元。

骗子屡屡得逞

中空的装饰品灌进沙土充分量,外面沾上点泥沙,就拿去充当工地施工挖出的“古董”卖。不久前,河北省石家庄市新华分局刑警一中队成功破获一起伪造古董改销一条龙诈骗团伙,抓获团伙成员9名,据悉,该团伙曾在北京、银川、包头、唐山、秦皇岛等地交叉结伙作案数起。

据办案民警刘警官介绍,“销售”时,卖“古董”得穿“工作服”。该团伙主要销售“古董”的地方是早市或者集市。在卖“古董”时,所有人都要穿上“工作服”――建筑工人的衣服,戴上黄色安全帽。他们假称所卖物品是从工地刚刚挖出来的“宝贝”。这些人基本上一起外出,在火车站分手后奔赴不同的集市,卖完后自行返回旅馆。

砍价格,要多高价看买主情况定。刘警官在秘密侦查时发现,“古董”卖出的价钱不一样,成品的十二属相最低七八十元就能卖出,高的可达几百元。据团伙成员交代,他们价钱是看买主来定的,看着买主不懂装懂,而且很有钱的样子的时候就会高价讨要,如果看着没钱的样子就贱价卖出。有必要时,可以让自己人来当托,说这件古董有多么多么的好,进价10元钱的东西就可以卖到几百元。他们在汽车站等地出售“古董”,短短3天时间就加工出售“古董”13件。

这些伪造古董之所以能够顺利出售,主要原因还是经济利益的推动。人们手上有了闲钱,开始抱着投资的心理买古玩。而文物艺术品升值的潜力非常大,拍卖市场基本上是一年升值30%至50%,有些文物过两年再拍,升值一倍,这大大刺激了有钱人将资金投向这个领域。

著名鉴赏家王立军在接受记者采访时表示:“现在是我国历史上第三次古玩仿制,前两次一个在宋代,一个在民国。当代文物仿制登峰造极,整个市场光怪陆离,耸人听闻的事时时在发生。”古玩市场并非一般市民所能涉足,所需要的专业知识非常强,能淘到宝贝的也是极个别人。

古董造假很正常吗

为啥别的东西造假有人管,但是古董造假却很正常,自己走眼就算自己倒霉呢?或许 这就是古玩的魅力所在。古玩,顾名思义玩儿的就是历史的文化积淀,玩儿的就是时间的积累。从古人开始欣赏古玩的时候赝品也随之走向了市场,仿古自古以来就算是一种生产力。举个例子,康熙时期做了很多仿制宋代五大名窑的瓷器,在当时来说就是假的,就是赝品,可是到了民国的时候康熙时期仿制的假货也十分难得,十分稀少。 同样的例子,民国时期仿制清三代或明代的瓷器,现在也是很难得,价格往往比同一时代的物品还要高。 中国艺术品的造假史源远流长,自汉代始,后朝仿前朝就非常流行。造假大体分两种情况:一是崇尚古人古物而仿之,二是受利益驱动而仿之,现在绝大部分造假属于第二种。其实对于艺术品的造假也不能一概否定,就拿书画来说,当年张大千仿石涛的山水画作,骗过了很多大收藏家的眼睛;齐白石晚年作品上的工笔草虫几乎都是学生画的;明代大画家仇英仿的《清明上河图》在拍卖会上争到几十万;故宫目前收藏的古代书画中,相当一部分是后朝仿制的。另外,真假由谁说了算?对一件东西专家说法不一,是经常的事。还有所谓的科学检测手段,目前也已被造假者所攻破。因此打假说起来容易,做起来难。这大概就是目前打假没人管的主要原因吧。怎么办呢?一是提高自己的眼力,少交学费;二是遇到把假货当真货卖,骗钱数额较大的,勇敢地拿起法律武器来保护自己。

缺乏严格的行业标准

在北京朝阳区CBD工作的付玉强,大学历史专业毕业,对收藏品一直情有独钟,有了点积蓄后,2009年,在北京潘家园市场,他花费了3万元淘到了一幅董寿平的国画《兰石图》。然而第二天经行家鉴定后,确定为赝品,当时他就直奔潘家园市场管理中心讨要说法,却没有结果。北京市消费者协会的一位人士对此表示:“古玩虽是特殊商品,但消费者遇到欺诈,只能自认倒霉。法律上,我们难以找到与之相对应的具体条文。” 缺乏严格的行业标准,缺乏有效的市场监管和调控,从生产到流通,一大批复仿的赝品就这样源源不断地流进市场。一旦某项工艺品产业沦落如此,那么其信誉度和价格就会迅速降低,不但仿古产品,连正常的工艺品生产也会受到影响,久而久之,最终成为“地摊货”。

篇4

喜欢螺蛳粉 爱一行干一行

2010年在北京开了一家实体店叫螺蛳粉先生，最开始开店的时候很简陋，在海淀区蓟门里小区一个菜市场的小铺面里，当时只有五张桌子，连我只有四个员工，投入的资金也不到十万。有时候生意忙，凌晨两点都不能休息，因为螺蛳粉这个东西要做很多准备工作，第二天早上七点又要起来去采购。总之，刚开始那段，太辛苦了。相对上班来说，收入还不错，一年之后算是得到了螺蛳粉的第一桶金吧。

因为谈不上什么企业，也谈不上什么创业，都是顺其自然的。干自己喜欢的事情也挺好。刚开始需要钱的时候跟朋友借了一些，后来就是慢慢的完善和琢磨生产管理、人力资源等一些问题，循序渐进。

总体来说，选择创业，一个是生活压力，一个则是我比较喜欢自由的生活状态。

成本太高 转战电商

2011年的时候开了第二家螺蛳粉先生店，因为是临时建筑，不到一年被拆迁了，损失了20多万。开实体店的想法受到了很大的打击，我突然冒出了在当地开淘宝店的想法，并开始和朋友研发怎么改装产品。

2013年3月，淘宝店开张。因为实体店的名气也不小，所以淘宝店一开就非常火爆，当时根本供不应求，天天加班，我记得是13天就卖了10000碗。延续实体店的做法，电商也主要做螺蛳粉这个品类，但区别于实体店的是，电商主要做的是螺蛳粉的真空包装，以及各种配料。

现在我主要负责电商这块，经营方式大同小异，都是服务业和销售业，电商更注重于销售，实体店更注重于服务。电商不仅为我解决了房租这个高成本的投入，改变了面对面的服务性质，让我有更多的时间去改进产品。为小成本经营者节约了大量的时间和金钱。 1992年，陈汪潮去郑州上大学，家里经济非常困难，借钱交学费。为了赚生活费，陈汪潮利用课余时间去夜市摆地摊卖皮带。穷学生一个的他完全没想到，有一天会有了自己的品牌产品，取自他名字谐音的“王朝凉席”成了“中国第一凉席”。

为挣学费摆地摊

“读书时，谁不想两耳不闻窗外事？可惜我不行，我要生活费。 ”陈汪潮说自己读书时，从高中到大学，一直都是个穷学生。他家在农村，母亲的身体不太好，田地里的收入有限，家里经济非常困难，“那时一家人几年都不买一件新衣服”。农家的孩子很懂事，陈汪潮学习努力，1992年考入了河南的一所大学，那是村里20年来唯一的一个大学生，淳朴的村民都非常高兴，但大家都困难，东挪西借的，才终于凑足了第一学期的学费。

“到了学校才发现要花钱的地方太多了，首先生活费就是一个难题。 ”陈汪潮决定勤工俭学。他到附近的夜市摆地摊，卖箱包、皮带等小商品，每天睡不到5个小时。“那时累得坐着都能睡着，但晚上回宿舍数着自己赚回的钱，觉得好快乐！ ”陈汪潮说，他从不卖假货，非常讲诚信，很快就在夜市里有了口碑。第二学期起，他就没向父母要过学费了。他不说自己摆摊，而是说学校政策好，有很多照顾。

放弃工作去创业

毕业后，学法律专业的他进入了法院工作，但对做生意已产生兴趣的他不想就此放弃，他想创业，但父母反对，认为法院稳定的工作非常好。思前想后，他第一次违背了父母的想法，去创业了。

陈汪潮瞄上了家纺行业，因为人们对生活的品质要求越来越高，而当时国内凉席行业发展参差不齐，从生产、供应到终端销售，各个环节都存在着许多问题，尤其是各地市场区域性竞争，能算得上是品牌的，屈指可数。陈汪潮去请教社科院的专家，就自己成本小等特点，制定发展路线。他跑工厂，说服工厂为他加工他自己设计的家纺，做自己的品牌。

“我开始没有大成本，最好是走品牌管理、销售路线。”他的品牌非常讲究中国传统文化，以“和”为核心，产品上多有刺绣，推出后很受欢迎。因为对质量要求高，诚实守信，很快，陈汪潮就拥有了20家合作工厂，他的“王朝家纺”品牌从郑州走了出来，但市场占有率却不高。因为王朝定位于中高端，要想提高市场占有率，必须拓宽产品线，扩大市场投放量。2000年，有了一定积累的陈汪潮推出新品牌――清凉风凉席，以中低档的凉席为切入点，凭借优势品牌的拉动，充分利用现有渠道快速导入市场。清凉风凉席入市即获利，陈汪潮信心大增，全力覆盖凉席全系产品。

如今，王朝的产品包括床上用品、皮毛制品、竹木制品等。床上用品有床垫类、被芯类、件套类等，包括羽绒制品、羊毛制品、蚕丝制品、窗帘布艺、电热毯、毛毯、毛巾、睡帐等绿色家纺产品；皮毛制品有羊剪绒床垫、沙发垫、汽车垫、牛皮席垫等豪华舒适产品；竹木制品包括亚草席、草席、竹席、竹纤维席等夏凉产品。

创出“中国第一凉席”

王朝家居酝酿多年，推出全新的营销模式――数码店。数码店是针对家纺行业投资过大，费用过高的现状提出了最新的解决方案：只需要30平米左右就可以开一间家纺专卖店，另外该营销模式也解决了专卖店库存大、资金周转方面的难题。

王朝家纺全国有700多个专营店，销售中、高档家饰用品，包括床上用品、皮毛制品、竹木制品等，其中“王朝凉席”连续两年荣获中国十大凉席品牌之首，被业界称为“中国第一席”。此前，陈汪潮的经营范围主要针对长江以北，随着上海公司的成立，江南的家纺市场也逐渐打开。

在中国（台州）夏季居室用品展暨全国凉席产品交易会上，陈汪潮以中国凉席网董事长、中国纺织品商业协会家居夏凉用品分会副会长的双重身份出席。15000平方米的展会现场，参展企业有150家，是国内首个成规模的专业凉席展会。竹席、草席、亚麻席、牛皮席、碳化竹席等各类凉席应有尽有，并有家用纺织、蚊帐、空调被等夏季居室用品和凉席基础原料、生产机械等同时亮相，并充分展示了浙江台州路桥植物纤维席、宁波鄞州蔺草席、安吉竹木席这三个国内重要凉席生产加工基地的产业优势。由于该展会是国内首个大型专业凉席展，故受到湖南益阳、桃江和福建龙岩、沙县等国内多个不同种类著名凉席生产加工基地相关企业的关注和响应。

2013年6月，凉席行业突发地震――“凉席甲醛含量超标”见诸各大媒体，一批凉席企业和品牌被曝光。随机，监管部门检查和行业自查接踵而至，王朝凉席向来选料考究，使用环保胶水，因此平安度过风波，不仅如此，陈汪潮还成为典型被各家媒体采访，指导消费者选购、保养凉席。王朝凉席不但没有收到冲击，反而名声大噪。例如赠送话剧演出票，发微博截图就可参与团购优惠，鼓励顾客拍下店里的螺蛳粉成品照放到微博参加互动。甚至有一年端午节的时候，我家人包的粽子，都统统送给了顾客。

当然，我也有自身优势，作为作家，自己的圈中好友常常在店里聚会，作家柏邦妮、蒋峰、蔡骏、吴虹飞，美食家陈晓卿等微博红人都是“螺蛳粉先生”的常客，饕餮一番难免要在微博中晒晒。粗略统计，有80%的客人是从微博上知道我们的。

我总结了下营销成功的原因：首先，实体店生意和口碑都很好，赢得了一部分忠实的顾客群体；第二，我采用微博作为宣传本店的载体，这些忠实的顾客都聚集在我的微博里，关注我的微博，并且经常互动，80%的客人是从微博上知道我们的；第三，有大V的朋友帮忙吆喝，他们有着更大粉丝群体，所以宣传面就广了很多。但归根结底，还是要确保品质，只有回头客多了，生意才能稳定，只要口碑相传了，生意才能越做越好。

任何营销的基础都是产品质量。在网上卖螺蛳粉，也不是一个什么新奇的产业。在我之前就有很多家，在我之后就更多了。我想我只是在对的时间做了一件对的事情。电商有很多花销的营销手段，很多人本末倒置，只重营销不重产品质量，这是不可取的。

问心无愧就不怕失败

即使是同一件商品，不同的厂家生产的都是有一定区别的。同一个配方，不同的人，不同的环境和不同的原材料都会做出不一样的味道。竞争是商品社会的主题，同行也有很多优点和可取之处的，大大方方的和大家相处即可。没有什么可以顾忌的。

我最大特点是尽可能为顾客着想，常常站在买家的角度分析。我为什么要买你的产品，我买了你的产品之后会不会继续买你的产品？

做任何事情都一样，要善于换位思考，比方说，你开饭店，你要爱吃你弄的东西，客人用什么碗筷，你就用什么碗筷，客人吃什么东西，你就吃什么东西。只有做好了这些，你问心无愧，就不怕失败了。

给中小企业的启示：

中小企业一般规模较小，财力物力人力各方面都很薄弱，低成本的微营销作为营销手段就非常合适。因为微博、微信等是一个开放性的社会化平台，不需要付广告费，而且还可以通过搜索的方式，精准地找到目标用户。

篇5

湖南省文物总店总经理郭学仁介绍，文博会的三大会场加上附近的地摊市场，各类文物艺术品近10万件参加展售，设在文物总店的主会场的420家海内外知名文物商店由40家国有文物商店代表团领军。按照郭学仁提供的数据，这次博览会成交额大约2.3亿元，较去年春季第15届1.5亿元的成交额有明显增长，可谓反映了当前民间收藏一级市场的行情――已现回升迹象。

本刊记者亲历此次盛会，经过数天的观察、交流，可圈点之处着实不少。

现场：“淘宝”一度变“抢宝”

记者3月7日下午4点到文博会预定的一家宾馆时，本以为时间把握不错，哪知已错过了传说中文博会开幕前的“床摊”淘宝――私营者开放宾馆房间，在床上摆摊。洛阳个体户老张深谙其中之道，主营玉器和小件杂项，提前两天就摆上了床摊，他告诉记者，销售不错，“该买的都来买走了”，接下来文博会的几天，他主要是借机与同行交流经验，再补点货。

3月8日文博会首日上午是交易高峰期，主会场人满为患（图二），的确有点举步维艰，各国有文物商店的展台最吸引买家，货品基本以市场价七折销售，成了现场人气最旺的看点。

当天上午9时30分，记者在会场二层湖南省文物总店的玉器展柜前，目睹一串标价12.8万元的翡翠雕花十八子手串（图三）以12万元成交，买家从上手看货、讨价还价到刷卡付账、提货，不足10分钟。

苏州珠串收藏者马先生透露，此次是五人组团前来，交易过程短是因手串得到了一行人的一致好评：手串由18颗清代中晚期的满绿翡翠雕花珠子，以及其他玉石顶珠、佛头、坠子等珠子编成，极为少见。他毫不犹豫付款买下，当即开始盘玩。

苏州文物商店的柜台前，记者正准备拍摄一只颜色艳丽的红釉双耳小瓶（图四），就被一位收藏者看上，还价六五折未成，以七折买下，看货、还价、交易前后也不过几分钟。

湖南省文物总店设在七层的一个瓷杂柜台，以低价出售一批热销品（几百元、数千元的小件文玩为主），标价低于市场价，基本是收藏者看上眼、拿上手的货品就不会再转手他人。来自湖南益阳的朱先生经营着一家小店，幸运地以每件100元的价格，抢到最后8件金属质地的画珐琅人物诗文花式果盘（图五），虽然品相稍差，但盘内主体画面保存完好，颜色鲜亮，绘画细腻，仍然具有一定的欣赏价值，应为清末民国时期遗物。该柜台一度出现持续长达1小时的“抢宝”行动，内外挤了三四层人墙（图六），四位特勤严阵以待……

“淘宝”变“抢宝”，这样火爆的交易场景（图七），当天上午在现场随处可见，区别仅是价格高低。

行情：10万元以内的小件把玩品热销

文博会主场设在湖南省文物总店内，两个分会场分属附近两家古玩城内，三个会场附近道路两侧的地摊市场作为补充（图八），展会期间均人气旺盛，当地古玩商户以瓷器、木器、佛像、书画、杂项艺术品经营为主（图九），外地前来参展的展商则以小件便携的各类小件玉器、铜器、杂项器物为主，玉器数量最大（图十），近六成展商主营玉石把玩、佩饰件。

据郭学仁介绍，文博会期间几大会场接待近3万人次，会场附近的宾馆一床难求，相较去年秋季的第16届文博会，今年参展人数明显增多，人气较旺，展场规模也有所增加，仅国有文物商店就有40家参与，其中数家是今年新增的。

从现场销售的情况看，国有文物商店的展卖品真品率、可信度高，每件货品都是明码标价（图十一），品质有保障，交易火爆，是文博的领军队伍。记者了解到，国有文物商店每届的销售量都名列前茅，一般前三天是他们的交易高峰，这次前两天里天津文物商店的销售额就达30余万元，陕西、吉林、苏州等文物商店的销售额至少都在20万元以上。

来自吉林省文物店的马经理坦言，今年销售情况比上次好很多，玉器、佛像、杂项类文玩受收藏者欢迎，玉器卖得最好。据他观察，购买力量强的还是从全国各地前来的古玩行家、收藏者，对小件物品的需求量大，要求也较高。

郭学仁指出，具有文化内涵的小件把玩、佩饰玉器、杂件，因具有较好的可把玩性，携带方便，单价在10万元之内的较受市场欢迎，行情表现突出。从总量上看，文博会近10万件参展品，玉器、杂件可能就达八九万件，这也从一个侧面反映了当前民间收藏的新动向。

说法：政策面给民间收藏市场带来信心

去年3月初国务院印发《关于进一步加强文物工作的指导意见》，指出“鼓励民间合法收藏文物，支持非国有博物馆发展”；今年国家文物局印发的《国家文物事业发展“十三五”规划》、《2017年工作要点》中，也比较重视民间收藏；3月3日刘玉珠局长指出，要“促进文物市场的活跃有序”，一系列的政策利好给民间收藏带来了信心。

2009年开始举办的湖南省文物博览会，历届都由湖南省文化、文物主管部门主办，湖南省文物总店承办，文物主管部门的主导、承办方的专业运作，再加上策划组织精心、服务细心，吸引了国内一级市场经营文物艺术品的知名商店参展，传统老牌国有文物商店组团式的参展，已经成为每届展会的亮点，成为一级收藏市场行情的引领者，直接提升了文博会的品质。

3月8日下午，主办方湖南省文化厅党组书记禹新荣在文博会现场接受本刊记者采访时指出（图十二），湖南省是一个历史悠久的文化大省，考古出土的大量西汉文物证明，汉代湖南就已经比较发达，湖南文脉深、文气足，历史底蕴深厚。历史遗留下来的古玩是文明的代表性载体，在保护好国家重要文物、管好文物市场依法依规发展的状况下，让民间收藏积极参与，有利于文化发展和繁荣、有利于文物保护。

民间力量参与保护文物在湖南已见一定成效，禹新荣举例说，2014年6月商代晚期青铜器皿方酒魃硭忱由海外回归祖国，入藏湖南省博物馆与皿方酒鞲呛翔担就是政府与社会组织、民间力量共同努力的成功范例。在一些文博机构尚未关注到的领域，民间收藏有时成了文物保护的重要组成部分。

禹新荣指出，湖南省文化主管部门以省文物总店为依托，每年举办两次大型的文博会，一方面旨在扩大湖南在文物保护、引导民间收藏等方面的全国性影响；另一方面，文博会集中、公开交易的形式，可以防止地下黑市交易，减少作假、欺骗等违法交易。在市场经济条件下要想保护好社会文物，公开、公平交易，公正地按规则来办事最重要。湖南以省文物总店为依托，未来将通过政策引导，使其成为文化交流、艺术品交易的重要平台，而不仅仅是一个交易场所。同时，还要在社会文物知识的普及、合法收藏交易的培训等方面多做工作，引导人们树立收藏、投资的风险防范意识，让人们充分认识到市场上具有炒作的成分，在交易过程中要有承受行情、价格涨跌的心理准备。

谦逊的郭学仁认为，“让文物活起来”是对新时期文化、文物保护工作提出的要求，鼓励和支持民间文物的合法收藏，对于文化、文博单位来说是重要的职责和任务。当前国家高度重视文物保护工作，提倡民间文物的合法收藏，对国有文物店更是一个重要机遇，此次文博会可以是说湖南省文物总店的实际行动。

一位不愿透露姓名的文物店经理对湖南文博会倍加称赞，他认为，湖南省的行政主管部门的主导和大力支持，为每年两届的湖南文博会多年来的可持续发展提供了可靠的保障，再加上具体承办者专业、务实的运作，使文博会具有了较高的可信度，得到了参展展商、收藏者的认可，在国内收藏市场上已经成为一个品牌。尽管国有文物商店的经营当前存在这样那样的问题，好的年年赢利，差的甚至连物业、水电、人员工资的维持都成了大事，湖南省文物总店经过多年苦心经营，探索出了适合自己的发展之路，不仅盘活了国有文物商店的经营，承办的文博会也成为国有文物店探索市场化之路可资参考的样本。

探索：文博会将成为一个综合平台

以文博会的形式，组织公私收藏机构展示、销售、交流活动，历年来以北京、湖南举办的文博会最具代表性，今年2月份杭州也试水文博会，可见这种形式的展会还是业内外所认可的。

与往届不同的是，此次湖南文博会期间举k了Art998艺术典藏在线交易平台暨首场竞买会、“文物精品展”、中南邮票首届邮币卡藏品展示会等六大主题活动（图十三），在线平台试水线上线下相结合的竞买模式。“文物精品展”备受好评（图十四），精选的400件展品吸引了大量参观者。来自国有文物商店和知名收藏家的这批展品，包括瓷器300件，玉器、杂件100件，真伪、品质经过湖南省文物交流鉴定中心的鉴定，参会者可以上手观摩学习，展品成为收藏者淘宝的参考样本。

值得一提的是，在线平台交易、邮币卡展示会两项活动（图十五）是历届文博会未有的新鲜事物，分属两家专业的运作机构，展会期间两家机构全天候投入了力量组织推介工作，手机微拍的拓展使文博会增添了新的发展方向。他们之所以选择在文博会期间举办，看重的正是文博会的专业客流量和社会影响力。

篇6

由于陨石收藏与投资的领域比较独特，也由于陨石的科技含量很高的缘故，许多人期望投资陨石，却畏惧这个高科技含量的问题，表面看来是个矛盾，实质则不然。陨石没有我们想象的那么神秘，也没有传说中的那么深不可测。

什么是陨石？如何鉴定陨石？这两个问题最受各界朋友关注。简单说：陨石是来自宇宙的陨落物。陨石有多种材质，铁陨石，石铁陨石、石陨石、玻璃陨石、自然冰陨石等等。鉴定陨石的主要依据是：陨石经过大气层发生摩擦燃烧产生熔融的痕迹。比如，熔壳，气印，熔流线等等。更深层次的问题，如陨石的成分与地外来源则要通过科学检测来寻求答案。

通过一定阶段的实践与学习，普通陨石爱好者完全可以凭经验以目测的方式鉴定陨石。故意神秘化陨石的结果，导致我国陨石收藏研究落后于国际社会30多年。

从倡导陨石文化到推动陨石收藏的交流、交换、交易，山东临沂莒南县陨石文化之乡已经成为目前国内陨石交易的集散地。这得益于2009年第一次全国陨石文化交流会对全国发出的倡议书：用五年时间把山东临沂打造成中国陨石文化交流的集散地，把莒南石-铁陨石的陨落地打造成中国陨石文化之乡。2011年4月第三届全国陨石文化交流会后，代表中国陨石交易市场启动的首届中国陨石房间交易会于2011年6月完美开幕。参与活动的各地星友纷纷要求，把中国陨石交易市场固定在山东莒南陨石文化之乡。至此，中国陨石房间交易会正式落户莒南。2011年10月应国内陨石爱好者一致要求，再次举办与中国陨石文化研讨会为主，交易为辅的陨石交流活动，活动获得巨大成功。

陨石这个特殊的领域一旦被社会认可。其巨大的收藏价值与社会效益是不可估量的。经常有朋友问我这样的问题：“到哪里去买陨石？”，我告诉朋友：“请来山东莒南参加中国陨石房间交易会！”其原因很简单：全国各地资深陨石收藏家几十年的陨石收藏汇聚莒南陨石文化之乡，种类多，选择余地大，事半功倍。而且，经常参与陨石交流活动的陨石收藏家品德好，信誉好，购买陨石有保障。这也是众多陨石爱好者选择到莒南小城购买陨石的主要原因。

相对地摊与流动性的各种展会，固定的陨石交易地点可以免去陨石爱好者与投资者的很多不便。

从陨石科普，到陨石收藏交流，到现在的陨石交易，经过众多陨石爱好者、收藏家的共同努力

欧美等西方发达国家的陨石收藏与交易市场非常成熟。陨石每年都以30-50%的增幅持续升值。由70年代的价比黄金到今天的稀有陨石每克3000美元至20000美元，最一般的普通陨石也达到每克500美元至600美元。国际国内陨石投资领域一片火爆，包括黄金、钻石在内的稀有物质在内，其价值远远不能与陨石相比。陨石来自宇宙，数量稀少，投资陨石保值增值成为人们的首要选择。

那么如何投资陨石呢？

我把陨石投资分三个层次。正如集邮一样，邮票分普品、纪念邮票、特种邮票。陨石也是如此。根据自己的经济能力确定投资额度，陨石投资可分三种类型：

其一：入门投资。这是最基础的陨石投资。这类投资适合个人小额资金运作。一般投资额在1-20万之间。在国内著名的陨石有：新疆铁陨石、新疆石铁陨石、广西南丹铁陨石、吉林石陨石、山东鄄城陨石、山东莒南石铁陨石等等知名陨石。这类陨石数量少，知名度高，非常适合大众投资。也由于上述陨石的典型性与存世量小的原因，升值潜力可观。

其二：中级投资。选择比较稀有的陨石类型，进行中级投资。这类陨石包括新疆的高镍石铁陨石，特殊金属陨石等从最低的每克800到每克1300元买进。短期持有时间为1-2年，投资回报率至少可以超过50%以上。国外这类陨石的价值一般在500美元至800美元一克。这需要有30万以上资金可以进入的。

其三：高级投资。这类投资多集中在火星陨石、月球陨石、碳质球粒陨石、稀有金属陨石等等新发现的，数量稀少的类型。如果是媒体报道过的目击陨石，其投资价值更高。陨石价值的高低主要由陨石的天外来源所决定，也就是科研价值所决定，科研价值高，其市场表现就好。没有科研价值的便不会有市场价值。这类投资建议在专业人士的指导下进行。这类陨石的投资一般在几百万与几千万，甚至数亿元之间。

除了上述三个类别的陨石投资之外，建议投资者适度关注具有科学价值、历史价值与文化价值的古代陨石艺术品，这类陨石艺术品的收藏具有重要的意义与价值，有些甚至是足以改变人类历史的物证。

具体涉及陨石价值的因素还有一些，比如该类陨石的知名度、新鲜度、发现的总数量，陨石的稀有程度，陨石的保存状态，是否被研究或者被报道过等等。

另外社会普遍对网络交易的陨石颇有微词，或许是由于虚拟交易的缘故，也或许是确实存在一些问题。更多人寄希望于我们的全国陨石房间交易会，专业的陨石交易，陨石的真伪不会有问题，陨石的价格随行就市，交易安全也有保障。

再就是投资陨石的资金问题。

篇7

随着注册制推进的放缓、战略新兴板的搁置，A股上市通道日渐收窄，与此同时，中概股、港股等大批企业的回归，让A股壳资源迎来前所未有的火爆行情。

与以往不同的是，在国企改革和供给侧改革的大背景下，借壳标的的选择出现了一些新变化：非ST类的一些小盘股公司、地方国企开始密集出现在壳市场中。

3月份以来，大批知名、不知名的中介机构都加入了找壳倒壳的大潮，直接推高了壳公司的预期。壳公司坐地起价、壳方费用一天涨价一个亿的消息不断见诸媒体。

在这场壳的盛宴中，不少私募开始重仓豪赌壳公司。有机构甚至称，今年唯一确定的主题投资，就是“炒壳”。借壳市场越来越火爆，“炒小、炒差风”再起。在著名经济学家华生看来，这是不正常的现象。如此畸形的市场生态，最终受伤的仍是中小投资者。

注册制只是被推迟，但是不会缺席。尤其在*ST博元因重大信披违法被强制退市之后，监管层已经释放出一种退市常态化的信号，壳资源暂受热捧，其投资风险也不容忽视。炒壳盛宴难长久。 市场扭曲

“现在到处在找壳。手里没几个壳都不好意思在资本圈混。”北京一家券商投行人士告诉《财经》记者。

据他介绍，有中介一次在朋友圈晒出10家壳公司的资料，却并不清楚壳方的股东情况，开口要求“先签居间协议，财顾费1亿”；有的壳公司今天谈完价格次日就变卦了；有的壳方甚至在尽调之前先让打5个亿的保证金；有的拟借壳资产，保证金都已到账，但仍有中介为这个资产找壳。

在上述投行人士看来，当前壳方老板心态失衡，壳市场严重扭曲，类似摆地摊卖白菜。

一直以来，A股市场上认可的壳市值，普遍为30亿元左右。而目前市值40亿元以下的优质壳都已经很少。

由于壳资源的稀缺性，随着上门找壳队伍的增加，壳公司老板的惜售心态越发明显，对于资产方的要求越来越高。比如要求“不能迁址”，“行业分布要性感”，“利润4个亿以上”等等。

自2016年以来，公布重组预案的不少借壳方承诺利润很多都已突破10亿元。此前中国忠旺作价282亿元借壳中房股份，借壳方承诺，2016年至2018年扣除非经常损益后归属母公司所有者的净利润分别不低于28亿元、35亿元和42亿元。

今年3月宣布借壳大杨创世的圆通速递作价175亿元，亦承诺2016年-2018年度扣非后归属母公司所有者的净利润分别不低于11亿元、13.3亿元和15.5亿元。

“现在很多此前准备上新三板的企业，并不符合借壳条件，随着新三板前景不明，又不愿意被并购，也开始跃跃欲试借壳。”北京某券商场外市场部负责人告诉《财经》记者。

借壳对买方的利润要求很高。利润1亿元以上才比较合适借壳。因为利润太小、规模太小，容易被原股东淹没，很难取得实际控制权。

“其实，从去年到今年，借壳市场的供求关系并没有发生实质的变化。主要是市场浮躁，中介过于积极，造成了一壳难求的假象。借壳真正达成交易的依然很少，90%以上的交易是谈不成的。”华泰联合证券并购部执行董事劳志明告诉《财经》记者。

上述北京投行人士告诉记者，3月以来，谈了十几个壳公司都不成功，壳方太挑剔，对资产要求很高。很难匹配。此外，有的壳方并非真的壳方。很多壳老板之所以愿意跟中介谈，是为了市场重组的预期，以便维护股价。

在劳志明看来，壳资源是相对固定且透明的，真正稀缺的是好的资产方，得资产者得天下。如果是类似奇虎360这样的资产方，上市公司是非常乐意的。因为毕竟上市后市场可能会给出相对较高的估值。这样的资产方对壳的选择范围很宽。

壳资源交易火爆。二级市场上，相关概念股也随之疯涨。

据光大证券对A股市场近年来借壳案例的统计，被借壳公司复牌后都在短期内急剧上涨，十几个交易日内相对市场的累计超额收益平均高达70%以上。

受赚钱效应推动，当前壳资源受到广泛青睐。申万宏源4月中旬对近500名投资者的一项调查显示，二级市场上壳资源概念受关注度达39%，高居首位。 僧多粥少

变化主要是从3月份开始，随着注册制的放缓，战略新兴板的受阻，借壳上市的需求被激发。

对于此前欲上战略新兴板的中概股公司来说，前期做了大量的准备工作，已经完成私有化的，一般都有投资者参与，时间成本是必须要考虑的问题。

据不完全统计，截至目前，已经明确宣布回归的中概股数量共达36家，包括聚美优品、酷6传媒、智联招聘等在内，发出私有化邀约的也已超过30家。

此前部分回归企业的跨市场财富效应开始凸显。2015年底，分众传媒借壳七喜控股在A股上市，彼时分众传媒的市值约为37亿美元，短短几个月时间，市值飙升了近7倍，已达231亿美元。

鉴于A股的高估值，港股回归的序幕也在拉开。近期，中国忠旺、青岛港、中国太平等多个“大块头”港股集体筹划回归A股。

对于这些资产优质、融资体量较大的港股与美股来说，相比IPO，借壳上市可能是目前阶段最为快捷高效的方式，可以省去较高的时间成本。截至目前，正在IPO排队审核的公司超过700多家。按照去年新股发行节奏，存量IPO消化仍需一段时间。

由于壳资源的稀缺性，潜在壳资源成为各方争抢的标的。多家券商近期给出了潜在壳资源标的，总结了标的的主要特征：市值小、股权分散、经营业绩较差等。

近日，申万宏源对144家历史壳资源回溯，总结了部分共同特征，如：扣非后净利润为负、总市值小于50亿元且集中在20亿-30亿元区间、控股股东持股比例较低且市值小于5亿元、净资产小于5亿元，总资产小于30亿元、负债率没有明显规律等。

根据上述特征，申万宏源适当放宽筛选条件，从A股市场选出57家潜在壳资源标的，其中国企控股上市公司26家，非国企类31家。

国企类公司中以地方国企控股公司为主，包括当前已经停牌的河北宣工、廊坊发展、河池化工等，还有未停牌的南风化工、亚星客车等。非国企类壳资源标的则主要是一些民营企业，如已经停牌的国农科技、东北电气等。

“总结起来，壳公司的总市值最为重要，15亿元左右最理想；原壳主愿把所有资产全买走，其他可以慢慢谈。其实，排除下来没有多少优质的壳，所谓僧多粥少。”上述北京投行人士称。

华泰证券和中泰证券也给出了壳资源标的。《财经》记者统计发现，有10家公司至少被上述两家券商推荐，即*ST川化、*ST南化、祥龙电业、瑞泰科技、湘潭电化、*ST珠江、亚星客车、国风塑业、*ST江化和宁波富邦。

Wind统计数据显示，仅2015年以来，A股市场就发生了以借壳为目的的重大资产重组93起，涉及交易总金额高达6908亿元。已经完成的就高达47起，涉及交易总金额3416亿元。 国企卖壳

与以往不同，这波借壳浪潮中，国企壳资源是很大的亮点。华泰证券认为，供给侧改革和国企改革主题共振之下，兼并重组有望提速，国企壳资源投资价值正在凸显。

进入2016年，上市国企停牌数量悄然增加。根据Wind数据统计，截至4月26日，两市停牌的上市国企已近90家，其中因筹划重大资产事项停牌的有82家，其中，实际控制人为地方国资委的有55家，央企则有27家。从停牌时间上看，今年停牌的公司约占九成，较2015年底显著增加。

除传统的资产重组外，一些上市国企另辟蹊径，拟通过公开转让股权的方式卖壳保身。据不完全统计，2016年以来，已有中国嘉陵、上工申贝、*ST钱江、*ST建峰、河池化工、嘉凯城等10余家国企控股公司拟转让壳资源。

这些公司身上存在诸多共同之处，如均处于传统行业、经营逐年恶化盈利艰难、市值偏低，转型诉求强烈等。

上述卖壳转型的典型样本之一即是恒大集团借壳嘉凯城的案例。嘉凯城4月27日公告称，公司国资股东已于近日与恒大集团签署了股份转让协议，后者将以3.79元/股的价格受让52.78%的嘉凯城股份，交易对价达36亿元。嘉凯城今年3月初停牌时股价为4.58元，据此计算，该交易价格较停牌股价折让近20%。此前嘉凯城对股权受让方提出了严格的限制条件，恒大被认为是最具可能性的三大潜在收购方之一。

资料显示，嘉凯城是浙江省国资委旗下唯一房地产上市公司。受地产调控政策冲击，公司2015年房地产开发业务的营收同比下降近六成，全年亏损23亿元，这是其自2009年借壳上市以来首度陷入亏损。

多家业内分析人士认为，该项收购不失为一场双赢交易，一方面嘉凯城可借此缓解经营压力，另一方面恒大能以较低成本获取嘉凯城手中大量综合体项目的土地储备，同时恒大还可借此获得A股上市平台，助其私有化进程提速。

几乎与此同步，又一家拟卖壳公司*ST钱江找到新东家。该公司4月26日公告显示，浙江吉利控股集团将会入主*ST钱江，前者是吉利汽车的控股公司，后者则是浙江国资委旗下上市公司。

相比于浙江国资委的卖壳，央企中国化工集团则在下一盘更大的棋。

4月26日，中国化工集团旗下上市公司黑化股份公告，该公司拟“卖壳”给民营资本的方案已获证监会核准。

这只是中国化工集团资产整合的一粒棋子。《财经》记者统计发现，该集团目前控股9家上市公司，除黑化股份外，还有4家处于停牌状态，且停牌事由均涉及重大资产重组。这4家公司包括今年4月停牌的*ST沧大、河池化工，还有去年停牌的风神股份和沙隆达A。作为中国最大的化工企业，早在2013年，中国化工集团就开启了资产证券化进程。该集团也是化工类央企中拥有上市公司数量最多的企业。按照其计划，公司未来六项业务将缩减为四项。

上述案例只是冰山一角。A股市场上，国有企业控股的上市公司是一个庞大的群体。根据Wind数据统计，目前国有控股上市公司近千家，约为当前上市公司总数的三分之一。其中地方国企控股600多家，央企控股300多家。

这一庞大的群体在2016年迎来躁动之年。国企改革方案的落实和对僵尸企业的清退成为它们进行资产重组的重要推动因素。

今年以来，国企改革顶层设计日臻完善，2月25日，国企改革“十项试点”公开。内容涉及国有资本投资运营、央企兼并重组等。3月31日，国务院批转文件要求大力推进国企改革，如，在电力、石油、天然气、铁路、民航、电信等重点领域，选择一批国有企业开展混合所有制改革试点示范，推动集团公司整体上市，支持具备条件的上市企业引入合格战略投资者。

与此同时，国务院去年12月出台的针对“僵尸企业”的清退措施，也令相关标的重组和“腾壳”行为明显增加。加之经济持续下行、企业经营恶化的“倒逼”，国有资本兼并重组加速推进。

目前已有多省市制定并出台了国企改革相关细化方案和试点计划，包括上海、广东、山东、江西、四川、重庆等，其中地方国资证券化是重要内容。 监管套利

对于部分急于借壳上市的公司而言，借壳本身也并非易事。所以，“曲线”规避借壳，“借道”却不借壳，已悄然成为趋势。

根据《上市公司重大资产重组管理办法》第十三条规定，自控制权发生变更之日起，上市公司向收购人及其关联人购买的资产总额，占上市公司控制权发生变更前一个会计年度经审计的合并财务会计报告期末资产总额的比例达到100%以上的，即构成借壳上市。

在常见的规避借壳案例中，往往通过精妙的交易设计避开其中一个条件或者“分步走”。

据香颂资本执行董事沈萌介绍：第一，先收购第三方资产，即重组交易对手方与控股权受让方、配套融资方不存在关联关系，保证收购资产占净资产比例不足100%；第二，进行重大资产重组，而后通过减持、股权转让、股东结成一致行动人等将控制权变更。

今年2月，旅游公告，拟以110亿元作价收购拉卡拉100%股权；25亿元将现金支付，85亿元将通过向主要股东发行股份方式支付。通过交易设计，旅游精准绕开借壳。

数据显示，旅游2015年末的总资产为18.53亿元，不足拉卡拉的资产总额的20%。交易完成后，上市公司控股权也发生变更，由此前的国风集团变为孙陶然、孙浩然和蓝色光标构成的“一致行动人”，合计持有拉卡拉15.8%的股权，对应的卡拉卡资产金额为17.38亿元，占前一年度旅游资产总额的93.79%，未达到100%，因此并未构成借壳上市。

此外，通过定增易主来规避借壳成趋势。从审核难度上，作为推进市场化审核的重要一项，对定增的审核更趋向于形式而非实质。

奥马电器即是近期“借道”定增规避借壳的经典案例。据不完全统计，除奥马电器，还有包括德奥通航、*ST皇台、万通地产、中海海盛、隆平高科等数家公司的方案采取定增易主的模式。

值得注意的是，不少上市公司停牌伊始并非为了定增，其大多筹划的是重大资产重组，到方案公布时，再拿出一个似是而非的方案。

不允许借壳的创业板，最近也被爆出已有规避的案例。上述北京券商投行人士告诉记者，他目前也在物色创业板的壳。“先装资产，过段时间再安排大股东减持，虽然比较麻烦，但创业板的壳干净，盘子小。”

市场曾多次以为壳资源将贬值，但借壳市场越来越火爆。绩差上市公司“乌鸡变凤凰”的大戏仍在不断上演。

一位公募基金经理告诉记者，炒壳让真正的价值投资很难实现，机构老老实实研究业绩、基本面，远不如赌个重组来得更快。不过，万一借壳失败， 踩雷的概率很大。

虽然早在2013年，证监会就提出对借壳上市执行与IPO审核等同的要求，但实际操作中，审核通道不同，借壳的审核通道是并购重组委，近年因为提倡市场化效率，审核速度不断加快；而IPO通道由发审委审核，比较审慎，导致出现监管套利，屡屡被钻空子。

在华生看来，根本原因还在于监管层没有把规矩定严。企业稍微变个花样绕一下，就被放行，那市场就知道监管层的态度了。华生建议应该让借壳与IPO一个通道，严格等同。没了监管套利，“壳”自然就没了价值，炒壳者也会消散。

篇8

“网上盛传我筹到了5000万建相声博物馆的赞助费，真要有人掏钱，别说5000万了，就是500万我都立刻跪下给他磕仨头。可是人在哪儿呢？如果我们这一代再不完成这件大事，相声很可能就断档了。”在“相声百年展”新闻会上，相声演员姜昆毫不掩饰对相声未来的忧虑，出语惊人。“姜昆跪求500万”随即与“相声百年展”开展的消息一起，成了各大媒体的标题。

即便如此，这噱头式的新闻仍然迅速地淹没在各色资讯中，“相声百年展”开展当天，除了一些媒体和受邀的嘉宾出席，场面颇为冷清。

比起展会上相声大师们发黄的老照片、大段的文字说明，出口处马三立先生笑容可掬的蜡像似乎更受欢迎，不时有人兴致勃勃地上前拉着马老的大褂袖口照合影……

从“撂地”到风靡全国

此次由姜昆领头筹备的“相声百年展”，展出了不少珍贵的实物和图片，力图呈现相声艺术从“撂地”（摆地摊说相声）开始到如今的百余年发展历程。

据考证，相声作为一门艺术成形于清朝末年，经过百年的师徒传承，才逐渐走进了茶社酒肆，成了一种平民化的娱乐形式。早期的相声艺人们并无固定的表演场所，靠“撂地”为生。

姜昆曾这样介绍相声：中国有世界上最古老的文化，但老祖宗生活中怎么开玩笑，估计没人知道，不过先辈们给我们留下了一个让人笑的玩意儿，那就是相声。

因为轻松幽默、贴近生活、形式又让人喜闻乐见，上世纪七八十年代，相声曾一度占据了中国广播电视的黄金时段，备受国人推崇，不少中国人在成长过程中接触到的第一种喜剧形式便是“相声”。那时候，为了听相声，收音机甚至一度成为了脱销产品。

也正是那年头，侯宝林、马三立、郭全宝、马季等老一辈优秀相声表演艺术家纷纷复出，姜昆和李金斗、侯耀文、师胜杰等一批青年相声演员得以走上舞台展露才华。上世纪80年代成了相声普及全国的“启蒙时代”。

一些针砭时弊的优秀相声作品，如姜昆的《如此照相》、侯耀文的《财迷丈人》、李金斗的《武松打虎》等，在社会上广泛流行。

“我们头一天说了一个段子，常常第二天就有观众写信给我们，问我们下一个段子要说什么。许多相声里的词语，演出后第二天就能够流行。”姜昆回忆道。

1983年，中央电视台开始举办春节晚会。晚会举办伊始，相声就成了主打节目形式，风行全国。那时已走红的姜昆和他的老师马季，担任了第一届春晚主持，并参与了创作。

姜昆从最开始初露头角的青年演员，迅速成长为著名相声演员。

“我要把一切都还给相声”

1973年，一次偶然的机会，在黑龙江建设兵团当兵的姜昆看到了中央广播文工团郝爱民、李文华说的相声，立刻被现场的气氛所感染，下定决心往相声上发展。由于勤勉努力，加之自身的天赋，很快脱颖而出。在一次汇报演出中，他幸运地被相声大师马季一眼看中。马季费尽周折把他从部队调回了北京，收为徒弟。那一年，姜昆刚满26岁。

成为师徒后，姜昆受到了严格而系统的专业训练，马季将自己在艺术上的领悟毫无保留地传授给姜昆。那时候，马季告诫姜昆，“相声的笑料源于更高于生活”，于是，他按照老师的要求，先后到哈尔滨、青岛、江苏等地采风。每到一处，都学着老师的方法，广交朋友、开座谈会、汇报演出、反复推敲写作相声段子，直到写出的作品开始有了自己的风格，得到了听众的认可。

在马季的指导下，年轻的姜昆迅速在相声这个行当里站稳了脚跟。那些年里，他创作了许多优秀作品，成绩斐然，被评为全国十大笑星之一。连续17年，“笑星”姜昆都按时出现在中央电视台春节联欢晚会上，几乎成了春晚的一个标志性符号。

1985年，在从北大荒调回北京仅仅几年之后，姜昆就当选了中国曲艺家协会（下称“曲协”）的副主席。同年，他又接替他的恩师马季，担任了中国广播说唱团团长的职务。

90年代后期，走到艺术生涯巅峰的姜昆开始反思相声的生存现状和出路，转换角色，从台前走到了幕后，发挥自己在曲协的作用，把大量时间放在了相声艺术和其他传统曲艺的推广上，履行自己作为相声传承人的责任。

在筹办此次“相声百年展”之前，年近花甲的他一直在奔波：办相声网站鲲鹏网，收集整理大量相声文物，编辑中国相声珍贵的权威性资料《中国传统相声大全》，创作中国相声教科书――《姜昆相声集》，举办“优秀相声人才研修班”亲自给学员上课……

问及是抱着怎样的想法去做这些事情时，他说：“相声给了我一切，我要把一切都还给相声。没有马季老师，就没有现在的姜昆。我应该学我老师的样子，把年轻人带领到这个舞台上，看他们茁壮成长。”

笑星的“忧与虑”

另一个促使姜昆这些年着力培养新人的重要原因是，从上世纪90年代开始，相声逐渐被主流媒体边缘化，加之侯宝林、马季等大师的离去，相声艺术不可避免地走向了低谷，正慢慢从荧幕上消失。从30年大发展一路走来的他，显然意识到了相声所面临的危机。

“我希望在老艺人相继离开我们的时候，千万不要带走更多的东西，他们的离去把他们的才华、知识积累都带走了，我们已经感觉到了莫大的损失，承受不住了。”他说。

一个明显的变化是，春节晚会上的相声节目越来越少，到2008年，只剩下《疯狂股迷》这个相声节目，相比之下，同类的小品则火爆得多，占了6个。

“最逗的是，相声越来越不逗了”成了人们调侃相声创作每况愈下的流行语。

其实，早在新人新作不断涌现的上世纪80年代，姜昆就曾有过这样的忧虑。1985年，他在《北京晚报》上发表的文章《忧与虑》中写到：“我过去创作一段相声，深入生活，搜集素材，构思命笔，排练演出，反复修改，最后录音录像。《如此照相》写了半年，《诗歌与爱情》写了8个月。现在演出倒一天比一天多，一年中居然分不出‘热、淡季'了。我担心自己能不能适应人们对相声热切要求的形势。”

事实证明，彼时忧虑并非杞人忧天。此后的10年里，受市场经济大潮的影响，各种质量并不高的相声大赛越来越多，组织者的功利性也日益凸显，演员则忙于赶场和致富。

篇9

将自己的照片复印到鼠标、杯子、衣服上，是不是既新潮又有个性？据店主黄建均介绍，自己做这个生意已有三年，每个月收入在万元以上。

三年前，黄建均一家人外出旅游。在某景区，他发现一个不起眼的小店外排着长龙――60多岁的老人和3岁的孩童排队等待拍照，然后把照片印在有景区标志的杯子、相册、鼠标等物品上。

当时重庆还很少有这样的创意店，黄建均发现，这样一件T恤批量采购每件不超过10元，加上拍摄、复印等材料消耗，全部成本也不会超过15元，于是萌生了创业的想法。黄建均介绍，自己开店的收入分淡、旺季，和到磁器口参观的客流成正比。通常情况下一个月营业额1万多元，利润率超过50%。

微印是一个可以帮你把微博内容变成一本书、一本杂志或者一个图册的网络应用，目前支持新浪微博和腾讯微博。在制作完成后，它可以生成一本电子书。

其制作流程非常简单，打开微印网站后，选择自己想制作的新浪微博或者腾讯微博内容，选择好书的尺寸、模板以及主题后，即可很快完成电子书的生成。这对于那些喜欢将自己的微博内容进行珍藏、旅行留念以及喜欢收藏美图、名言、宠物的人或通过微博记录宝宝成长的父母来说，确实是一个很好的记录方式。

在未来，微印可能会有三种盈利模式：依靠对纸质服务生产商提供订单获取佣金收入、对提供模板或者排版功能进行增值收费和广告收入几种方式。

又到夏季，结婚狂潮即将席卷而来。近日，发现有不少新人不再拘泥于传统式样的结婚请柬，而是在设计后特别定制，把一张普通的结婚请柬“变身”为一张银行卡、电影票、火车票，让它们承载着新奇和创意抵达亲友的手中。

个性结婚请柬的定制价格和传统式样的请柬差不多，定制300张请柬，每张成本在0.4―0.6元之间，定制700张请柬，每张的成本在0.2―0.4元之间。所有请柬都采用300克的铜版纸，由于价廉物美又不乏个性，定制类请柬销量相当可观。

一位个性定制喜帖店铺的店主表示，他们一个月每款请柬的销量在5000张左右。而采访中，一家婚庆公司负责人表示，如今结婚请柬定制也已经成为不少婚庆公司的新业务了。

现如今在农贸市场的蔬菜摊位上，可以看到紫色的生菜、紫色山药、紫色土豆和紫色蛇豆、紫色地参。因为长在富含硒的高山上，紫色蔬菜的营养成分特别高。花菜和花椰菜除了常见的白色，还可以是橘红色、紫色，甚至是青色。因为比较稀奇，变色的花菜多半被当作礼品或是酒店的配菜。

据介绍，这是一种定向选择培育的技术，在生活中的应用十分普遍。除了颜色，西瓜等果蔬的形状也可以实现个性定制。比如，把西瓜变成方形，甚至变成三角体。今后，消费者对蔬果可以根据自己的喜好随意选择，农户可以把握需求定种个性品种。未来，单位或者家庭定制个性蔬菜的可能性将越来越高。

现代社会人们迫于各种压力而导致睡眠质量普遍下降，很多白领人士为此影响了工作，更是苦恼不已。柳慧敏就在这种情况下发现了致富的大商机，开起了“美梦专卖店――助睡产品大全”。

柳慧敏不仅售卖治失眠的眼罩、电子睡眠仪等产品，还使用沉香、薄荷、银花、决明子、薰衣草等中药研发出许多精巧别致、五彩缤纷的保健枕头。柳慧敏把每一类枕头的功能、用途和成分制成小卡片，枕头马上就受到了白领们的青睐，当月她就赚了上万元。

之后，柳慧敏又把店面生意交给雇员打理，自己倾尽全力开辟起“团购”这个大市场。虽然碰壁是常事，但两个月下来还是签下了厚厚一沓订单，总金额达46万元！善于从现实生活中发现商机，并把商机运用成行动，是柳慧敏赢得财富的秘诀。

在花生利用过程中，大量的花生壳被当做废弃物扔掉，造成了资源的极大浪费，很少有人知道花生壳还可以制作成饲料。

花生壳营养丰富，但由于其中含有的某些化学物质和20%左右的木质素影响动物消化，所以在将花生壳作为饲料资源进行应用时首先要将花生壳粉碎，再经化学与生化法处理，使之发生分解，然后再配以米糠、麸皮等，即可制成混合颗料饲料。

喂食含有花生壳的饲料可提高鸡的产蛋率、肉鸡及猪的出肉率，还可缩短喂猪的育肥时间，动物的消化率由20%可提高到70%左右，经济效益显著。

李文飞是武昌一名大三学生，他用食堂捡来的废旧一次性筷子，清洗后制作出了各式筷子作品，有“埃菲尔铁塔”、“世博中国馆”、“武汉长江大桥”等造型别致的大件物品，还有相册架、笔筒等实用手工作品，均为纯手工制作，造型别致逼真。

目前，他投资8000元、以学校手工DIY协会为基础创办的“手工坊”在校园和网上生意火爆。“除了筷子工艺品，还经营复古头饰、麦秸画、串珠等。”李文飞说。目前整个团队已有十余人，通过兼职的方式售卖手工艺品，包括摆地摊，实体店、网店等。据其介绍，仅摆地摊，一晚上就有100―200元的营业额，创业不到一个月，营业额便突破了5000元。

每年的7月前后，是萤火虫较多的时节。而网络上，萤火虫也成为当季的热销商品，淘宝上，有卖家专门销售萤火虫，并着重推出了相关“情人节套餐”，还打出广告“20只装一生一世，50只装我爱你，99只装天长地久，199只装海枯石烂”吸引寻找浪漫的人们。

从网店看到，萤火虫单个售价达五六元，20只起售，为了保证萤火虫的存活数量，店家往往会另送10%―20%不等的萤火虫作为损耗。

上海动物园的专家表示，人工繁殖萤火虫的成本高，不排除有商家在野外捕捉萤火虫贩卖的可能。采访中一位网友表示，现在过情人节，玫瑰、蛋糕、情人节晚餐已经没什么新意，萤火虫很浪漫，总能给人惊喜。

移动互联时代，小小的手机屏成了商家必争之地，新鲜有趣的应用软件层出不穷。频繁参加婚礼的IT从业者余丹发现，婚庆市场有两个特点：一是新人爱拼创意，喜欢与众不同；其次是爱秀爱分享，秀礼服秀婚纱照。

“结婚大事，传统的做法是印发请柬，而信息化时代，我们可以把多种功能集合到一款手机应用上来，新人们只需在请柬上加印一枚二维码，客人扫描成功后即可安装。”前不久，一款名为“掌上婚礼”的软件研发成功，软件集电子导航、微博互动、社交和分享等功能于一身。定制这款手机应用可以将婚礼分享到亲朋好友的手机上。余丹把定制软件的价格定在1000―2000元之间。渠道的方面，余丹跟婚庆公司开展了合作。一个月的时间，订购软件的新人已经有50对，入账数万元。

2005年夏天的一个中午，开粥铺的潘志明看到一家顾客排成长龙的发糕小店。与一般圆形的发糕不同，这家店的发糕四四方方，还撒着芝麻。“吃一口特别有嚼劲，就想要学做这种发糕。”几天后，潘志明置办了一套机器。一个月后，他的发糕店开张了。

潘志明把自己做奶茶店时的原料嫁接到发糕上，创制出各种口味的“彩色发糕”：橙色的果珍发糕，褐色的巧克力发糕，紫色的香芋发糕，黄色的桂花发糕等，还自创了一套量化调制的“精确比例”。即使平均一天卖200斤以上，一天的销售额也能达到近2000元。开一家彩色发糕店，成本不过万元，只要选址不错，一年挣10万元不是问题。

几年前，玉米制作的一次性环保餐具曾出现在青岛的很多餐馆内，几年过去了，如今只能在少数餐馆内见到它们的踪影。

原来使用玉米淀粉餐具的费用跟使用普通餐具相比，平均每套要贵2毛钱以上，由于原料贵造成的玉米淀粉餐具成本较高，大多饭店都不愿更换。现在一次性环保餐具以玉米淀粉餐具和蔗渣餐具为主，由于玉米淀粉餐具具有不耐热水、实用性差的缺陷，如今不少厂家都放弃玉米淀粉餐具，改用蔗渣生产甘蔗餐具。

甘蔗餐具虽然比玉米淀粉餐具降解速度稍慢，大约需要6个月左右的时间。但与玉米淀粉餐具相比，它的生产成本低，实用性却大大强于“玉米餐具”，可以说既实用又环保。

现如今，很多人把重要资料保存在电脑硬盘、移动硬盘或数码存储卡上，但是一旦硬件出现故障，存储的数据就可能“荡然无存”。近日，在一些电脑维修部了解到，只要数据没有被覆盖，专业人士就能帮你将丢失的数据找回来。

别看这项小小的冷门业务，一年能为一家电脑维修店挣来几十万元！据某维修部负责人王艳伟说，一次地方档案馆服务器出了故障，导致该地城市建设规划资料档案全没了，王艳伟带着骨干员工做了两天两夜，才把2000G的数据及图片找回来。这次服务收费2.6万元。难怪业内有句话：“硬盘有价，数据无价。”

由于热爱茶文化，回乡创业的迟玉全在沈阳的茶叶市场考察了3个月后，发现市场缺乏相对廉价优质的一种茶馆模式，于是开创了自己的移动茶馆，专业提供中国茶的外包服务。“移动茶馆”的商业模式是：只要与一些客户建立需求信息，随时就可以为客户提供专业茶馆式的服务。这不仅节省了高额的租金和庞杂的管理，还颇受一些中小公司和时尚白领的欢迎。

迟玉全认为，在推广这种新型商业模式的营销上，要充分利用网络等新媒体。比如以“过关问答”的互动方式发起的“移动茶馆”活动，都是在利用微信公众平台的自定义回复功能来宣传自己的店面及经营模式。

受到外地特色画坊生意火爆的启发，郑州小伙儿梁琦便学艺去做景泰蓝工艺画。学成后，梁琦想在郑州与人合作开个做景泰蓝彩沙画的DIY吧。梁琦说，这种景泰蓝沙画，是目前全国各大中城市正在流行的一种特色手工画。投资一个景泰蓝彩沙画精品店只需3万―5万元。

据梁琦介绍，景泰蓝工艺画是近10年流行的工艺画种，是在借鉴了传统景泰蓝（珐琅）工艺中掐丝、点蓝等工序的技术特点上而创新的景泰蓝平面画，属纯手工制作。他做的以天然彩沙粒为填料的工艺画以金属丝勾线、镶嵌出图案的轮廓，金属丝、彩沙石合成一体，亮丽的颜色、精致的做工，让人感觉古朴典雅、高档华丽。

电影酒吧就是在酒吧里可以观看电影，而不再只是单纯的美酒加咖啡，那么这酒吧的意义本身就不可等闲视之。于是，酒吧也就能在繁杂的酒吧群中脱颖而出，在风情万种中展示独特的魅力。将电影和酒吧结合在一起，名曰：电影酒吧。经营这类主题酒吧应该是目前酒吧投资者经营计划的重点。开一家一般规模的主题酒吧，包括店面租金、设备器具、进购酒水、装修、电影器材、服务人员工资、各项杂费开支及税收等，共计需20万元左右。如果本来已经拥有一家酒吧，在原来的基础上装修改造，然后增设电影器材作为辅助设备，这样约需2万―5万元投资就可以搞掂。好的放映设备可能需要将近5万元，如果只买投影仪和影碟机，一套设备2万元足够。

以前市民总喜欢到街头的裁缝店做衣裳，图的是便宜。如今，新浦又出现了不少裁缝店，现在的年轻人都喜欢买些款式新颖、颜色独特的衣服，但商场和专卖店的衣服价格都不便宜，于是很多女性看上了街边的裁缝店。在新浦民主路上一家裁缝店，来定做衣服的王小姐身材高瘦，商场和专卖店里流行的那些时尚服饰都挺合她的身材，但商场挂出的几百元、上千元的衣服她只能看看，要真说买还是嫌贵。一个月的薪水才够买一件衣服，有时候她在店里看好衣服后就叫裁缝师傅去看，回来按款式和颜色做，有时候她还会拿杂志来叫师傅按上面服装款式做，做的跟她要求的一模一样，这让她很满意，价格也比店里卖的要便宜许多。

在北京天隆昌工艺品批发市场有一间30平方米的门面，店名吸引人，叫做“我家猫猫不吃粮”，所卖的猫、狗系列的仿真产品，结果大受欢迎。这个批发店一个月流水在十五到二十万，因为批发的利润空间很低，大概10到15个点，这样一个月纯利1.5到2万。每月固定开支有18000元左右，其中仓库租金占大部分，约有12000元左右，店面租金3000元，员工3人，工资3000元，税费200元。现在每月可以净赚两万元左右，走的是薄利多销的路子。店主透露几条成功经验：一、占取市场先机，选择有特色的产品。二、以小博大，降低风险。三、保证品质，这样才能赢得更多的顾客。

竞争越来越激烈，没有特色还真是不行。既然都是家居饰品，可不可以来点更具特色的商品呢？“功夫不负有心人”，老郎的“猫”店一开张，果然吸引了不少眼球。其原因，就是神态各异，憨态可掬的“猫”。“氛围也很重要”，老郎说。为了更好的展现可爱的猫饰品，老郎不惜花钱和心思装修小店。一是灯光，二是色彩。小店的主打色彩是黑和紫，在灯光的映衬下，小店显得雅致而高贵，而这恰恰是女性喜欢的感觉。老郎的另一项人气商品，也值得一提，那就是――铁皮玩具。这种铁皮玩具，大约在上世纪八十年代，就已经停止生产和销售了，一些成年人甚至有老外经常来这里淘宝。开张一个月，除去商品的成本，小店的流水有两万元，房租水电及税费一万两千元，员工一千五百元，还略有盈余。有这样的成绩，老郎已经非常满意。尤其是即将来临的新年旺季，他充满信心。

篇10

随着农业土地流转政策的松动，国家对农业项目的持续投入，解读1号文件的背后真谛，对农业企业而言，是挑战，更是机遇！

如何杀出重围，获得竞争优势？如何成功转型，塑造自己的品牌？

对此，志起未来就目前先进的农业发展模式进入了深入研究，总结出了以下十种战略模式：

模式1：中粮模式——玩转产业链，赚大钱

中粮集团作为国内龙头农业产业集团，已经从单一的粮油贸易延展到全产业链。通过对涉及农业的各领域，包括技术、信息、种子、金融服务、网络、渠道、终端等进行投资和整合，从而使产业链的各个环节进行全方位的投资与服务开发，在米、面、油、糖、肉、奶、饲料、玉米深加工产品、番茄酱、葡萄酒等均在国内取得了一定的市场规模和影响力。

志起未来观点：整合产业链是基础，玩转产业链的各大环节才是王道！在我们服务的很多农业企业中，涉及到米面粮油、鸡蛋、榨菜等各大领域，虽然他们只涉及到一个细分产业，但却把产业做到了极致！

您为您的企业找到玩转产业链的有效方法了吗？

模式2：依云模式——用稀缺产地资源，赚大钱

依云，在法国最普通的矿泉水，为何能在中国的超市卖到20几块？原因不仅仅因为它来自阿尔卑斯山，还在于背后的关键词：世界少有、无污染地区，海拔2000米以上，年均温0°C以下，丰富无污染。就是因为地域的唯一性和独特性，造就了产品的唯一性和独特性。使之成为了世界上最贵的水！

志起未来观点：学会利用产地优势，形成强大竞争力，不是所有矿泉水都叫“依云”! 在与客户的接触中，我们发现：他们背后并不缺乏资源，缺乏的是学会如何嫁接资源的方法！如我们服务过的乌江榨菜企业，一句“中国榨菜数涪陵，涪陵榨菜数乌江”顿时红遍大江南北，还迅速带动了当地企业形成产业化发展，大大刺激了当地经济的飞快发展！

您为您的企业找到独特的稀缺产地资源了吗？

模式3：双汇模式——走深加工之路，赚大钱

作为老牌肉食品企业，双汇不是单纯的卖火腿，而是借助当地（河南）养猪的原料资源所具有的规模优势，通过引进先进技术，不断挖掘深加工，打造出了像王中王、玉米肠等这样一系列具有高附加值的战略新品，一举推开市场之门。

志起未来观点：立足自身资源，引进先进技术，走深加工之路，正在成为越来越多涉农企业的选择。如志起未来的战略合作伙伴西王集团，就是在这样的基础环境下，通过打造玉米胚芽油、西王果糖这样的战略产品，大大转化高附加值，使企业在短短时间内实现两家公司上市。

您的企业资源虽然雄厚，但您找到使之转化为高附加值的方法了吗？

模式4、阳澄湖模式：墙内开花，墙外香

为何偏偏阳澄湖大闸蟹每年没上桌前，都被能被炒的“红遍全球”？ Why？

核心：转变营销模式！

阳澄湖大闸蟹在产品尚未上市之时，利用微博在网上热炒，并实行团购预定。为了满足顾客的多样化消费需求，以渠道为依托，直营店里的蟹卡采用了磁条记忆的技术，实现了可多次刷卡消费及反复充值使用的便利。“饥饿营销+网络营销+会员卡制度”让一只小小的螃蟹在经济低迷的2012依旧火爆！

志起未来观点：老树如何开新花？传统农业品牌需要在营销思路上大胆创新！转变固有的传统营销模式，产品在墙内开花还仅仅是第一步，只有墙外香遍消费群的内心深处，才能成为真正的品牌！

您有为您的产品深度思考过全新的营销模式吗？

模式5、极草5X模式：利用稀缺效应，赚大钱

极草5X，更是被戏称为“极草X5”。一年的销售额就达到18亿，据了解，目前仅北京市场单店的月销售额基本都在100万左右。即便在今年在大市场环境不佳的严峻形势下，市场表现依旧强劲。为什么？

一根小小的“极草”威力为何如此大？极草“5X”利用产地的唯一性，利用产品的稀缺性，贩卖稀缺打造了一个亿级的礼品市场。

而高端礼品市场上另一个迅速崛起的强势礼品品牌秘境堂也不例外！借助“御膳级松茸”本身来贩卖其背后的稀缺极品特质，同时挖掘背后神秘的“秘境”文化，让秘境堂在北京的高端礼品市场迅速崛起。

志起未来观点：利用产品本身的稀缺属性，再加上贩卖稀缺的营销方式，让极草5X和秘境堂赚的盆满钵满！只有站在战略的高度，通过新奇的营销思路，挖掘您产品背后的稀缺特质，才能使之与其他竞品形成鲜明的差异化。

您找到您的产品背后的稀缺效应了吗？

模式6、百瑞源模式：嫁接旅游资源，赚大钱

以往被外界一贯认为是“地摊货”的宁夏枸杞，有时候实在是让人拿不出手，但又没有更好的东西可送，最后只能落于自豪与羞涩的尴尬境地。

但百瑞源是个例外。

在宁夏，不论是宁夏人外出访友，还是外地人来宁夏做客，都少不了带他家的几包枸杞出去，送枸杞似乎也成了一种时尚，一种礼节习俗。

这家企业创造了一个奇迹：日销百万元，单店年销破亿元。

它是怎么做到的呢？

文化元素+旅游整合，创造前所未有的行业奇迹！

百瑞源大力挖掘枸杞背后的文化元素！在此基础上，他们打造了百瑞源枸杞养生馆及博物馆。从此，百瑞源枸杞养生馆成为外地人去宁夏旅游的必去之地，百瑞源枸杞也成为当地人心目中的首选礼品品牌。

志起未来观点：在产品背后，还要深挖其背后的文化，同时巧借当地资源优势实现产品动销，可以达到意想不到的效果。

您有深入研究过您的产品及其产品背后可以嫁接的地理优势和旅游资源吗？

模式7、1号店模式：玩转电子商务，赚大钱

目前最火的网络购物平台1号店，则利用自身优势，给消费者带来超值的购物体验，他们使用了超市的一些促销措施如：夜市抢购、限时抢购、热卖超低价推荐等方式。与其他的一些B2C企业相比，1号店实际上真的更像是沃尔玛的网上克隆升级版，优质的价格加上超级低价，日日抢购，简单到底的商业逻辑，使得它成为中国最好的快消品购物平台。

随着食品安全问题频发，导致很多中小食品企业倒闭，但也有一些企业抓住了这个契机，大赚了一把！近期很火的网上购物平台沱沱公社，依托其自身的产业基地，利用消费者对食品安全问题的恐慌，创办中国首家专业提供有机食品的B2C网上购物平台，抓住了食品供应体系的根源问题，贩卖有机让它成为白领购买有机产品的首选。

志起未来观点：传统渠道已经逐渐呈现出“僵尸化”态势。天猫、淘宝、京东商城等电商们的电商大战，就已见端倪！对目前的农业企业而言，随着信息技术及移动互联网技术的飞快发展，人们的消费环境及消费手段正在发生变化。在这个时刻，对众多农民企业而言，一定要学会运用新兴渠道的力量来贩卖自己的产品！

您找到适合您企业及产品的电子商务模式了吗？

模式8、斯慕昔模式：社区会员直供，赚大钱

如果你是一家做饮品的企业，如果有人问你，你的产品在哪里卖？估计大多数人首先会想到超市或是其他流通渠道。

但斯慕昔告诉我们，这些方式都已经被我们“玩剩下”了！

斯慕昔饮品在网上直接销售会员卡，只要会员一个电话，足不出户，几个小时之内就能喝上“特供”的饮料，再加上还有“月卡”、“季卡”、“年卡”等优惠措施，受到不少白领的喜爱。不仅如此，斯慕昔还走进社区便利店，让消费者能够更快、更便利的喝到纯正无添加的果汁。除此之外，像鸡蛋、米面粮油等一些跟我们生活贴近的农民企业，也开始深入社区，让老百姓足不出社区，就可以吃到最新鲜、健康的食品。

志起未来观点：给消费者提供更为便利的购物体验，将是未来战胜竞争对手的有力法宝！

您为您的产品找到“贴近”客户的方法了吗？

模式9、千岛湖模式：跨界餐饮，赚大钱

面对日益激烈的市场竞争，已经使不少企业开始转换思路，开始了新的玩法。浙江的千岛湖就是其中的一例。对外地游客来讲，来千岛湖就是“赏天下第一秀水，品淳牌有机鱼头”，否则便是枉到千岛湖了。

一道普通的菜肴何以如此出名？

杭州千岛湖发展有限公司开创了我国有机水产品养殖的先河，并以鱼味馆为载体，成功举办千岛湖杯全国淡水鱼烹饪大赛，把有机鱼头卖给全国各大的品牌餐饮店，成为各大品牌餐饮主打的招牌菜，从地区走向全国。迅速提高知名度，占领市场。

老干妈也是如此，从豆豉辣椒酱的基础上已经开发出了众菜品 “老干妈蛋炒饭”、“老干妈鸡蛋”等。做这样跨界营销的案例还有很多，志起未来的客户天目湖砂锅鱼头、鹅家庄……都因跨界营销，走出自己独特的发展道路，迎来自己的春天。

志起未来观点：在市场竞争激烈的今天，跳出传统产品开发思路，跨界开发新产品正在成为越来越多企业的选择。

您为您的企业找到新的突破思路了吗？

模式10、黄飞红模式：错位变身，赚大钱

一个做调味品的企业居然做起了休闲食品？

而且一年还有2个亿的销售额，这能不让人羡慕吗？

它就是黄飞红！

作为这两年休闲食品市场备受瞩目的一颗新星，它只是把最普通的农产品——花生变了一个新的吃法，就迅速杀出一片新天地，成为时尚白领的最爱！

这让多少休闲食品望尘莫及，但也只能羡慕、嫉妒、恨而毫无办法。

篇11

雕爷认为，这句名言用在商业上也是非常适用的。在雕爷牛腩的经营过程中，他除了将互联网行业的营销经验拿来为已所用外，对于餐厅的战略定位以及实操做法，ZARA的重构价值链方式则给了他很大的启发。

所谓众口难调，一家餐厅不可能海纳百川，做所有人的生意。对于如何定位自己的客户群？雕爷的做法是参考ZARA做“加减法”。

定位：学习ZARA做加减法

“我的核心顾客群一般是两三个人的小聚餐，如果我想赚酒水的钱，就得伺候那些家庭聚会或者商务宴请的客户，这样一来，就把我的核心顾客得罪了。”

雕爷极其热爱美食，但他同时对消费体验又极为挑剔。“中餐的美味特别讲究‘锅气’，比如一条蒸鱼，最好吃的就是出锅后的5~10分钟，而一旦凉下去，美味就差了很远。如果一桌菜里有一条蒸鱼，这条鱼上来后，就不应该马上上其他的菜，而应该让食客有充分的时间来享受这条鱼最美味的10分钟。但是在传统的中餐中，却并不怎么讲究上菜顺序，往往是要么不上，要么一起上。”在雕爷看来，西餐在这方面就比较讲究，顾客吃完一道菜，再上下一道。不过，高档的西餐厅也有很多的不爽，比如菜单没图片、不给客户提供湿纸巾和餐巾纸，只提供餐布等。

在综合上述优劣点后，雕爷将自己的客群定位于和自己喜好相当、而爱好美食且特别注重体验的中产阶段。

围绕着目标用户群的价值需求做到极致，ZARA在这方面获得了极大的成功。ZARA作为一个服装品牌，人们往往将其成功归结于快速反应的供应链、轻库存等。然而在雕爷看来，ZARA实际上重构了服装的价值链。

“假设女装可以划分星级的话，将市场上所有女装划分为一星级到五星级。一星级是地摊货，五星级是国际一线大牌。你会发现，诸如香奈尔、纪梵希等一线大牌所对应的卖场、设计师、面料、生产以及价格都是五星级的，而与之相反，地摊货对应的价值链每个环节都是一星的。在市场充分的竞争后，一星级和五星级品牌都在自己的价值链体系按部就班，一星级品牌想卖五星级的价格或者五星级的品牌想对接一星级的成本都是不可能的。”雕爷分析认为，ZARA的高明之处正在于：围绕着“服装风格时尚变化”这条用户的核心诉求重构了价值链：让用户在顶级卖场中用二、三星级的价格购买了时尚标准接近五星级的产品。

ZARA重构价值链的方式是做加减法。比如减去名星代言、广告投放以及单品的生产量，在品质方面也只是体现出风格，而面料和做工则较为一般。此时，zara大幅增加的是在卖场档次方面的投入，比如ZARA选址往往与国际一线大牌看齐，而且几乎是商场里面积最大的。

“ZARA通过重构价值链，紧紧锁定了自己的用户群：即那些追求时尚和卖场体验，但对价格又相对敏感的人群。而其他诸如不翻单，即时反馈等都是为这个核心用户群的价值诉求进行服务的。”在雕爷看来，要做好一家餐厅，也完全可以借鉴这种思路。

雕爷牛腩做减法体现在很多方面：首先是削减菜品数，比如同一季度，菜单上只有12道菜;另外是削减客户群，比如不让12岁以下儿童进入，不做家庭聚会、商务宴请等此类客户的生意。“很多餐厅的利润来源于酒水，而我们只卖单杯的红酒和小瓶的啤酒，放弃了通过酒水来赚取利润的一贯做法。”雕爷指出，酒水销售的背后，往往伴随着客户用餐时的喧哗，而不让12岁儿童进入也是基于这个考虑。

“我的核心顾客群一般是两三个人的小聚餐，如果我想赚酒水的钱，就得伺候那些家庭聚会或者商务宴请的客户，这样一来，就把我的核心顾客得罪了。”雕爷认为，正如ZARA一样，为了紧紧围绕自己核心客群的价值诉求，追求一线大牌质量的用户肯定是被ZARA所放弃的。

“花100多块钱就可以在高档精致装修风格的环境下吃到港式、西式、法式菜品，享受到安静的用餐环境以及高档西餐厅的服务。”在雕爷看来，自己在这些方面大力做加法，就是为了符合核心顾客的价值诉求。

选址：只选shoppingmall追求高坪效

“ZARA是通过减少库存，提升供应链速度来赚钱，而我是通过提高单位坪效来赚钱，道理其实是殊途同归的。”

雕爷牛腩目前在北京开业的店有两家，正在装修的有5家。未来，雕爷计划在北京开20家店，选址都在shoppingmall里。这种选址策略，正是基于雕爷对市场大势的判断。

“非典后的这10年，是地产疯涨、财富积累的10年，也是消费升级的10年，为迎合消费升级的趋势，好餐馆也快速多了起来。不过，随着地价的进一步攀升，街边餐饮店的空间会变小，新的趋势是往空中转移，而下一步消费升级的趋势是人们在shoppingmall里吃饭成为常态，100多块钱的客单价被逐步接受，这个趋势不是将要形成，而是正在形成。”雕爷预测，从北京的现状来看，哪怕是中小型的shoppingmall，开业仅半年，往往会形成餐饮层排队，而零售冷清的局面。这是因为shopingmall与互联网逻辑异曲同工，流量才是核心竞争力，既然餐饮能够带来流量，未来shoppingmall里会有越来越多的位置将留给餐饮业。

专注于大消费领域投资人王岑也较为认可雕爷的这一判断。已经投资过多家餐饮企业的王岑，如今关注方向是大消费领域。他指出，shopingmall的定位不仅仅是购物，而是生活综合体。由于人们的时间有限，这种一站式解决吃、喝、玩、乐、购的shoppingmall将成为主要业态。一线大城市会布满各种级别的shopingmall，小到社区小型的shopingmall，大到将写字楼联系在一起的大型的mall会布满整个城市，这在西方国家已经成为常态。因此在中国，以家庭、朋友休闲为主要用户群的休闲餐饮也会随着shopingmall的崛起而成为一种潮流。

针对shopingmall里的用户群，雕爷牛腩在定价策略也颇费了一番心思。

雕爷牛腩的目标客群是在shopingmall里逛街或者工作居住在附近的夫妻、男女朋友、闺蜜等。这样的顾客群，随机消费比较多，对价格有一定的敏感度。“在商场里，客单价以100元为基准线，20元一个档，每提升20元就能消灭一批顾客。雕爷牛腩的客单价定位为140~160元，已经摸到了shoppingmall餐饮客单价的上限。”雕爷认为，这样的客单价对于自己的客户群来说，属于“轻奢”的范畴。从长远来看，符合自己主流客群消费升级的趋势，但如果定价再高，就会不利于连锁店的扩张。

在北京，绿茶算得上是最火爆的餐厅之一了，据悉高峰时段排队时长1~2小时是常态。而雕爷牛腩开业两个月，其单位坪效(餐厅平均每天的销售额除以签约面积)便已超过了绿茶。“绿茶单位坪效大约是100元，将太无二大约在60元，而我们是200元。”雕爷告诉《中国经营报》记者，在shoppingmall里，店租等固定成本都是一定的，雕爷牛腩的每天翻台次数是4~6次，和绿茶差不多，但由于客单价是绿茶的一倍，自然单位坪效也就高了。

“ZARA是通过减少库存，提升供应链速度来赚钱，而我是通过提高单位坪效来赚钱，道理其实是殊途同归的。”雕爷表示，在固定成本差不多的情况下，大家拼的就是翻台率，而雕爷牛腩前期烧钱在封测和营销上，就是为了创造高翻台率和坪效。

不开超过300平方米的大店是雕爷牛楠开店的原则。雕爷表示，这基于两个原因，一是超过300平方米，前厅和后厨的沟通就会失控，无法实现按顺序给顾客上菜;另外一个“商业秘密”是翻台率。以晚餐为例，用餐的主流时间是6~7点。但在shoppingmall里，常常是过了8点甚至9点还有顾客上门。如果开大店，过了饭点的零星顾客不足以翻一次台，而小店则还能实现一次翻台。因此，300平方米以下的店从单位坪效上来算，是更为经济的。

有了高翻台率和高坪效，这就为一个餐厅在未来发展连锁计划方面创造了极好的条件。雕爷表示，开业两个月后，好几家shoppingmall的招商部门都找上门来。“蓝色港湾把最成熟的位置给了我们，爱琴海招商部门跟我谈的时候甚至提出位置我随便挑，租金随便给的条件。”雕爷认为，shoppingmall做的是人流量的生意，希望把最能带流量的商户招进来。在这方面，ZARA就是个典型，但凡shoppingmall能将ZARA招进去，就会将最好的位置给它，且租金也很低。

但同时不可回避的是：成熟的shoppingmall租金高，位置也未必好，比如朝阳大悦城店。然而，一旦将流量和单位坪效做起来后，就有了品牌效应，同时在shoppingmall招商中就会更有话语权。“成熟商圈打品牌，不成熟的商圈可以拿到较低的租金，养半年后，随着商圈的成熟，利润就很可观了。”雕爷表示，目前每家店的开业成本都在200万元以上，加上中央厨房的巨大投入，雕爷牛腩在前期将不可避免地高投入。但是从5年成本分摊以及开店数增加的规模效应来看，雕爷牛腩的想象空间还是很大的。正是因此，风投才给出了4个亿的高估值。

扩张：反常规破解标准化难题

“我不请中档的厨师，只请两头的，即最贵的大厨和最便宜的小厨。”

“对于传统的餐饮，我是个门外汉。”雕爷坦陈，自己虽然爱好美食，但对于经营餐厅是没有经验的。在传统的中餐厅，其后厨制度从清朝沿续到现在，即传统的中餐厅的后厨是相对独立的团队，一般是师徒制度，老板对于后厨的管理基本无法“染指”。传统中餐厅请大厨不是请一个人，而是请一个团队，而这个团队是共进退的。因此，传统中餐行业常常会发生这种情况：一个大厨一旦辞职，这个餐厅很快就干不下去了。

雕爷明确自己要做的是餐饮连锁，企业的命运可不能掌握在后厨手里。因此，雕爷意识到：必须把后厨的管理“铁板”打破并切碎，将后厨管理紧紧把控在自己手中。

“我不请中档的厨师，只请两头的，即最贵的大厨和最便宜的小厨。”雕爷告诉记者，雕爷牛腩的现场厨房不设大厨，只设学员级的小厨;而中央厨房则是花年薪几十万元从丽斯卡尔顿、博尔曼等五星级酒店里请来的行政总厨。

然而，有意思的是：现场厨房学员级的小厨做的却是雕爷牛腩的主菜，也是唯一的热菜。“小厨做大菜，大厨做小菜”看上去违反行业常规，似乎不太合理，但这却是雕爷牛腩标准化最重要的设计，也是未来连锁经营扩张的基础。

众所周知，标准化是影响中餐连锁规模化发展的世纪性难题。国内大型的餐饮企业多数采取的方式是建立中央厨房，试图通过类似于工业化的生产来解决标准化的问题。然而，中央厨房生产出来的多是半成品，等配送到门店进行二次加工后，往往在口味上差强人意。

在这个问题上，雕爷形成了自己的一套关于美食的理论：食物里芳香物质有几百种，芳香物挥发到最顶峰时，味觉和嗅觉会感受到食物最美味的时间，而这也是中餐特别讲究火侯的原因。在传统中央厨房里，加工成半成品的菜运到门店二次加热，芳香物质早已挥发殆尽，自然也就没有了美味。正因为此，中餐里做连锁最易成功的是火锅，关键就在于后厨不需要厨师，从呷哺呷哺到海底捞，都绕开了这个标准化的陷阱。

在雕爷牛腩的菜品组合中，主菜只有两道热菜。这两道主菜都是在现场厨房制作的，以保证在美味时限内让顾客享用。而标准化恰恰是依赖水平并不高的学员级小厨来实现的。雕爷认为，“在工业化大生产中，流水线上一个工人只负责一个小部件的安装，但练得多了，出错率就大大降低。你很难想象，一部苹果手机如果由一个工人从头到尾组装起来，质量能有保障?”在雕爷看来，做菜也一样，小厨不需要同时学习100道菜。他们在三个月内只做一道主菜，练得多了，出错率就会接近于零，这也就能保证菜品的标准化统一。

因此可以看到，在雕爷牛腩的产品中，前菜、甜品、沙拉都是凉菜，这些产品不存在热菜的标准化难题，而中央厨房就承担起了制作和配送的任务。但是，也千万别以为中央厨房里花几十万元请来的大厨只是做凉菜的，其实他们是餐厅在连锁扩张中重要的力量。雕爷表示，他请来的大厨们，三分之一的时间是到处吃喝，找灵感;三分之一的时间用在创新菜;其余三分之一的时间用来培训小厨。雕爷认为，创新和培训是未来支撑餐厅连锁化复制的关键环节。

篇12

知道了这些，李庆眼睛一亮。因为他在北京打工的时候，经常看到有人在银行推销保险箱。可很少有人问津。现在美国正在兴起一股购买保险箱的热潮，而且很多商场正断货，如果把国内无人问津的保险箱运到这里来卖，不是很有前途的生意吗?2008年春节他回国了，开始了他计划的第一步。在北京，很快他就看到了宁波一家专业的保险箱生产企业招聘业务员的广告。为了让这家企业相信。他让在美国的同事找到几个要保险箱的美国人的电话。李庆直接找到了宁波这家企业的老板说明了来意。开始这家企业老板也不相信，说美国正在遭遇次贷危机。经济不景气，在这种情况下保险箱怎么会容易销售出去呢?面对老板的质疑，李庆拿出几个美国人的电话号码把电话打过去。当美国人得知李庆有保险箱时，表现出了强烈的购买欲望。看到这一切，宁波老板高兴得从椅子跳起来。紧握着李庆的手说：“我现在就决定聘你为我们公司的销售代表，负责我们在美国的业务。”

2008年4月，李庆辞去了餐馆的工作又来到了美国，开始了推销保险箱的日子。半个月下来，他就推销了1000多个保险箱，可是，李庆并不满足已有的成果，他看到了连锁店。经与连锁店老板联系，得知连锁店的货物都是总部统一采购，因而拒绝了他。李庆并不因为连锁店老板的拒绝认为自己就到了绝路，而是马不停蹄地找到了连锁店总部的采购人员说：“我这里有许多保险箱，愿意和你们合作。”但那名负责人一开始很冷淡。这，李庆是知道的，因为，他们害怕中国的保险箱质量不可靠。于是，他急忙又补充道：“我知道你们对中国产品不感兴趣，但我们公司生产的保险箱在国内是首屈一指的，还获得了你们美国的UL认证。”说完，李庆把美国的UL认证的复印件拿给了采购负责人看。负责人看到这里，放心了，终于同意合作。很快，这家连锁店总部就采购了1000台保险箱，后来又追加了4000台。现在，李庆的腰包里装进了100万元人民币的提成，腰包鼓囊的李庆高兴地说：“危机同时伴随着机遇，就看自己怎么对待了。”是啊，危机哪有绝对的危机。都是相对而言的危机，既然危机是相对于绝对而言的危机。那么，危机之中有商机却是必然的，就看自己怎么看待了。那么，怎样才能不让经济危机的阴霾遮住自己的眼，抓住商机赚它个盆满钵溢呢?以下四法，企业不妨试试：

一、辩证地看待宏观局势

学过《矛盾论》的朋友都对“世界是矛盾的”“是运动的”以及“矛盾存在于一切事物发展的过程中”这一基本概念有所了解，这就是说，矛盾是普遍的，绝对的。世界就是通过“普遍”的矛盾和解决矛盾的全过程才发生着变化的，人类的历史也是通过这一过程才像滚滚河流一样不断向前发展的。包含在人类发展史当中经济发展史更是如此，在每一次经济形势的变化中，都会有一大批“不适者”而被历史淘汰，而那些懂得辩证关系的老板驾驭着自己的企业及时完成“升级换代”，做了“顺我者昌”的胜利者。有报道称，近段时间，清华大学、北京大学、浙江大学、武汉大学、东北大学纷纷推出有关转达型，升级方面的总裁班，从心智和思维方面帮助企业家突破自身瓶颈，升级换代。这一消息说明了，目前我们的企业家、创业者对宏观形势缺乏辩证的思维能力，让浮云遮了望眼，被市场冷落了。2008年9月以后，金融海啸的冲击波在世界各地都很强烈，可10月30日700辆长城汽车再次装船出海，销往阿尔及利亚。人们这就纳闷了：“汽车行业是受金融海啸撞击最严重的行业。长城汽车何以出口不衰呢?”对此，长城汽车国际贸易非洲部总经理郑国庆先生告诉记者：“金融危机确实给世界汽车工业带来了一场灾难，进入9月份以来，我们的出口也受到了一定的影响。经过认真分析，我们认为北非市场还有一定的出口空间。面对这种情况，我们不等待，而是主动出击。非洲的经销商也非常信赖长城品牌，他们推广长城汽车不遗余力。因此，长城汽车在非洲十分火爆。”这一例子又说明了什么呢?这不是说明了金融危机这一矛盾的普遍性以及主要矛盾和次要矛盾的两面性问题吗?还有在金融危机最严重的美国赚了个盆满钵溢的山东临沂小子，他不也是在看到了聪明的美国人买保险柜自己存钱的商机吗?他们的主要矛盾是什么?就是金融机构不可靠，失去了应有的信用，尤其是四大投资银行像中了魔一样“扑通扑通”一个接一个全倒下。可美国人现有的钱存哪呢?保险柜是最佳选择。还有金融危机席卷全球，奢华的高消费遭受重击，“节俭”再次摆上人们的案头，节衣缩食的生活却让微波炉在美国和香港成为明星产品。正如美国B2B公司环球资源首席运营官裴克为所说：“买家的采购并未停止，发生变化的只是他们的采购行为。”这到底是怎么回事?很简单，就是任何事情都有两面性，甚至多面性。您

不要单纯认为金融危机、经济危机就是所有的经济行为大萧条。必须具体分析哪一种经济行为大萧条。分析清楚了，自己应有的位置就明晰了。这一点又被微波炉“世界冠军”格兰仕常务副总裁俞光昌高调诠释。他说：“金融危机爆发后，我们在美国的微波炉销售增长了18％。美国的情况和香港很像。”

二、坚持自己的主业优势，让自己在竞争中更具威力

先哲郑板桥曾经有这么二句脍炙人口的诗，叫做“咬定青山不放松，立根原在破岩中。”猛一听：乍一看是说青松的坚韧，实际上，我们创业在大环境不太好的情况下怎样实现自己的人生价值，岂不也是一个理儿?“青松”为什么不怕“任尔东西南北风”?原因很简单，那就是“立根原在破岩中”，将自己所有的根系在“破岩中”紧紧抓住，最让人敬佩的还是除了不怕“东西南北风”的摧残之外，还能有“千磨万击还坚韧”的意外收益。反过来再拿这一标杆衡量那些经不起“东西南北风”的企业，问题就像“浮漂”一样一个一个显现出来了。比如我们非常多的中小企业纷纷陷入“停工潮”，其原因就在于我们70％的企业长时间依靠“低成本、低利润”的国工贸易模式生存，始终居于价格链底端，利润仅在5％-10％之间。这种劳动密集型制造企业没有自己的“核心”竞争力，一旦低成本的比较优势丧失，就直接面对“生死一线天”。只有将自己的主业做精了，从“中国制造”脱胎换骨为“中国创造”，您再瞅瞅“东西南北风”能左右了您吗?有的朋友甚至会怀疑主业优势的竞争威力是否有这么大。这个问题请朋友们再不要怀疑了。俗话说：“要想精，做一生。”事实上，真正“精”的，做“三生五生”的都有的是，著名的咨询公司罗兰贝格的总裁曾经说过这样一句话，他说：“一个普通人集中最有效的一点，将比一个在无数处分心的天才更容易获得成功。”仔细想想，世界上真正做得精的，“任尔东西南北风”的无一不是做它个几辈子的。美国500强的前十名里有石油公司、汽车公司、零售公司、金融公司、技术公司等。只有通用电气公司(GE)一家是多元化发展的企业，应该说GE是搞活经济多元化的“老大”，但它最终把一百多个行业减成十几个行业。并且GE走的是一步一步发展的道路比如做一个灯泡做到二十几年，市场份额做到百分之九十几才做下一个产品，况且下一个产品不是一下子蹦到网络或是金融上去，而是机电、电机之类的相关产品，实际上仍属于“专业化”的范畴。蒙牛集团董事长牛根生先生前几年携下属几人到国外做过考察，考察后，他感慨地说：“外国人三代做一件事，中国人是一年做三件事。我们到外国看，人家是三代人养牛，加起来有100多年还在养牛，不做奶业，所以人家很容易成功。而我们什么东西快就做什么，什么东西好听就做什么，所以最后乱了。我们在设计我们奶业的时候，我们就将著名咨询公司罗兰贝格的总裁的话当作至理名言，当作我们战略的保证，非常注重我们的专业化，不走多元化。”“这8年来，无数的人向我劝说过。一会儿有人说这个产业化，一会儿又有人说那个产业好……面对这一切诱惑，我们坚守乳业，不为所动。可以说，遍览五大洲，世界上大凡成功的企业，80％以上都是一业为主，在我们乳制品这个行当里，每个产品都有一个世界500强的巨匠在做，例如，牛奶有帕玛拉特，奶粉有阿拉・福兹，酸奶有达能，冰淇淋有和路雪……你如果什么产品都想做，那么，就意味着你与很多世界冠军在对打。对抗一个犹恐不胜，何况对多抗多个专业化对手?”

三、将营销方法作为自己树起品牌形象的火箭助推器，让消费者产生信仰感

好产品也得有个“好”吆喝。怎样吆喝才算“好”?虽然没有具体的衡量标准，但怎样让消费者尽快地记住你，并在具体的消费过程产生自豪感和崇拜感倒是有具体标准的。那就是相信你的产品是他(她)最信得过的产品，甚至为了购买到你的产品不惜牺牲自己的购买成本，比如时间、运费等。中小企业最直观和最便捷的手段就是培养顾客的忠诚度。将力量下在顾客身上。怎样“下”?体验式营销当是诸多有效营销方法的首选。

约翰逊原本是一个黑皮肤、毫无名气的销售员，15年以后，他竟然成为一介拥有9000万元资产的大公司老板。最初，约翰逊在当地一家非常小的商贸公司做销售员。初次做推销，他的业绩平平，公司里所有的业务员都看不上他，认为约翰逊根本就不适合做销售工作。这使他无地自容，不久他离开了这家公司。但是约翰逊的内心一直希望做优秀的推销员，他暗自给自己鼓劲，还看了大量的有关销售技巧方面的书籍。知识的丰富让约翰逊对推销行业更有信心了。在朋友的介绍下，约翰逊进入了一家新成立的洗涤剂生产公司做推销员。这家新建的工厂专门生产的洗涤剂，虽然在当时是一种新面世的新产品，能够去污、去油，但当时美国全国上下市民洗碗洗筷的方式都习惯于在锅里放水加热的方法，而不习惯其他的方法。约翰逊想，一旦美国人民利用这种新面世的洗涤剂改变了洗碗洗筷的旧方法，一会给自己的推销带来极大的利润。二会给美国人民的清洗带来非常的方便。约翰逊最终想出来还是采用“体验式营销”的方法，结果，他大获成功。当然“体验式营销”也并非让消费者马上亲自“消费”自己的产品，而是先灌输新思想、新观念，再试用新产品。约翰逊就想出了一个租用放映机，放映其他国家和地区一些良好生活习惯和餐饮娱乐的文明卫生方式的办法，这一举动引起了许多人聚拢观看，尤其是接受新事物快。又爱赶新潮流的年轻人，看了这种宣传片以后大加赞赏，他们个个在自己家里当起了义务宣传员和改变旧清洗方式的“叛逆者”。

无独有偶，蒙牛也是采用了“体验式营销”的方法助推了自己企业的快速发展。董事长牛根生深有体会地对记者说：“人们总记不住你说了些什么，也记不住你做了些什么，但人们永远记得你让他们体验了些什么。”他还说：“体验式营销是让消费者从感官思维上切身体验与品牌相关的事物，使消费者产生对品牌产生认同，进而产生消费行为的过程。”在传统营销方式日渐式微的今天，体验式营销无疑是实现销售增长、提升品牌价值的有效方式。换句话说，可以这么说，体验式营销远不只是简单的感受产品和服务，而是给消费者一种感觉，一种情绪上，体力上，智力上甚至精神上的深刻体验。用美国营销专家菲利普・科特勒的话来讲，“体验式营销就是以商品为素材，塑造感官体验和思维认同，抓住消费者注意力，为他们制造出值得回忆的感受。并为新品找到新的存在价值与空间。”所以，蒙牛的牛根生就提出了：“参观也是生产力”的营销思想。“谁参观也是谁的生产力”就是谁都可以到蒙牛工业园区参观。透过玻璃窗，能看到蒙牛的中央控制室、储料室、闪蒸、成品、入库……全程了解蒙牛产品的生产过程。牛根生坚信，“人的信息三

分之二是靠眼睛获得的，如果蒙牛足够美丽，那么，何不让大家用眼睛来看看?而这种令人‘养眼’的效力，可能要远远高于一笔费用不菲的广告”。于是，首先。2003年蒙牛成立了“旅游部”，其次是“先尝后买”。尤其是在深圳，他们那段充满“挑衅”味道的广告，足可以让谁见了，听了后都不会忘却，也由不得自己前去“尝尝”。他们的广告语是这样说的：“提起深圳，你会想到高楼大厦、高科技；提起内蒙古，你自然会想起蓝天、白云、草原、牧羊，还有那从遥远年代飘过来的牛奶的醇香……几千里路来到这里，不尝，是你的错。尝了不买，是我们的错，好牛奶自然会说话。”就是这段广告语给人们提供了关于草原的广阔的想象空间。通时，通过“免费品尝”，充分发挥了“体验式营销”的魅力。蒙牛牛奶由地摊到小店，由小店到超市，一路绿灯，拾级而上。

四、不可将技术大于道德，一失德便会产生永久性的信任崩溃

篇13

一不小心创了业

大学毕业后，我在广州的一家图片社做文员，月收入不过2000多元，除了吃住，剩不了几个钱，我又比较关注时尚，对服装有着独特的理解，见到新潮的服装就想买，以至于囊中常常空空如也。

1998年5月的一个周末，我到同学的服装店玩，在翻看他库存的衣服时。发现了一摞丝织的衬裙，同学说这是一个工厂托他甩掉的积压货，一条进价才2元钱，不过样式实在太陈旧，根本卖不出去。我来了兴致，拿了一条回家改造。几个小时后，我将改好的裙子拿给同学看，他惊呆了，大加赞赏，决定卖卖试试，结果刚挂出去，就被一个女孩以90元的价格买走了。

同学决定，把这批裙子交给我设计修改，卖掉后按每条35元支付给我。

15天后，我将修改好的裙子交给同学，没过几天他就给了我5000多元。

这件事情让我兴奋不已，回家考虑了很久，觉得上班拿那点工资没多大奔头，便决定辞职创业。

开始我只是从同学的店中拿出积压的服装做修改，可是不久我发现，他的服装店虽然生意火爆，但销售量非常有限。我需要扩大销售，赚取更多的利润。于是我跑到批发市场，以低价购进款式陈旧的服装进行再加工。

我在住处附近租了一间平房，添置了三台缝纫机，同时聘请了三个熟练的缝纫工，一个小服装作坊就这样开办起来了。

应该说，我的确找到了一个财源滚滚的创业项目。我的服装在市场上很受欢迎，每次拿到批发市场，很快就被批发商们销售一空，一些订不上货的摊主还纷纷打电话问我要货。不到三个月，我就赚到了5万多元钱，这让我信心倍增，我计划着扩大经营。

被“算盘”绊了一跤

为了扩大再生产，我退掉原来租的小房子，换租了一间100多平米的小库房，并增加了10台缝纫机，增聘了10个缝纫工。当我十分兴奋地盘算着三个月后可以获得更多的利润时，却不知道己一脚踩入了自己挖的泥潭中。

由于日生产量的增加，旧服装的进量也迅速增加。很快我发现用来装饰服装的布头出现严重短缺，花样越来越少，设计的样式也变得单调。我的服装本来靠新颖别致而畅销，以前数量少时，我可以去布料批发摊低价购进碎布头，而现在，那些碎布头已经供不上我的需求了。为此，我不得不批量购进各式各样的布匹来替代布头，可这样做，我的成本就大大增加了。

当时，我想：只要销量增加，利润还是有的。

说实话，我对企业管理不在行，又不懂财务，创业前连自己那点工资都管理得一团糟。扩大经营后，事务繁杂，我整天疲于奔命。在我的印象中，每天都有大量的资金进账，每天都在赚钱，却很少注意到每天也在消耗大量的资金。

接下来的三四个月，产量一直在增加，销量也一路飚升，可是我却发现手中

的钱越来越少。这时候我才想到看看财务方面的书籍，尽管对书中的内容多

是一知半解，但是有句话，让我踏实地过了一段日子。那句话的意思是：只

要现金一直在流动，而且手中一直有现金，就没问题。

但是，几个月后，我发现问题越来越大，每天大量的出货意味着我必须大量购入服装和布料，可是账面资金不但没有增加，反而在慢慢减少。我感觉可能是成本过大的问题，所以想要节约成本。但问题是我无论怎么精打细算也节约不了多少。

我所面临的状况是：作坊已经发展到15个工人，每日的工作量都排得满满的，想减员，不行；作坊已经十分拥挤，想换小地方，更不行；旧款服装虽然积压了一大批，可是设计一款新的服装，常常需要很多天，因此，只能压一段时间；至于面料的采购成本就更难降低……

那些日子，我整天拨着算盘也算不出个所以然来，不得不将成本问题放在一边，赶着设计新样式，好让工人制作。

2003年“非典”时，危机终于爆发了。服装市场的生意基本停顿，很多外地摊主干脆关了铺面回老家。这时候，一些曾经批匹给我的商家找上门来要账，我才发现自己不知不觉中已经赊销了大量布匹，小作坊变得危机四伏，差不多陷入停顿状态。付清货款和工人工资后，再看看账本，我惊讶地发现，除了一仓库的旧款服装和零碎的面料外，我几乎一无所有，濒临破产。一年的辛劳和大部分积蓄打了水漂，我欲哭无泪！

都说会计算盘响一响，就可以帮助企业节省不少银两。到这个时候我才知道财务管理很重要，才想到补补财务这门课，于是，我报名参加了湖北财经大学举办的“企业财务速成培训班”的学习。

我的钱到哪里去了

“我的钱花在哪儿了？”“为什么收入不少却没有利润？”这些看似不成问题的问题，却成了像我一样的中小企业的投资者、经营者最大的困扰。据专家估计，目前年营业额在500万元以内的中小企业，只有一半雇用专门的会计人员，10％的企业用财务会计公司（也就是通常说的记账公司），还有高达40％的中小企业用的是兼职会计。由于双方没有有效的约束，兼职会计不辞而别的情况时有发生。

我曾经想，有没有财务管理有什么关系？反正挣多挣少我心里有一本账。这也是不少中小企业老板的想法。但事实却是，没有规范的财务管理，中小企业的长远发展会受到严重制约，甚至成为导致倒闭出局的主要因素。

后来，我请了专业的财务人员对我的企业进行认真细致的分析。他们认为导致企业面临破产的主要原因是我对企业的规模、资金流量没有一个准确的评估，完全按照个人的感觉扩大生产和扩大支出，并且对于每月的收支没有一个准确、清晰的比率，因此造成了大量的成品、半成品积压和成本消耗，我的钱就这样被消耗掉了。

为此他们给我提出如下建议：

（一）制作一套新的财务管理制度及实施方案。理顺投资管理与财务管理的衔接与沟通，建立规范的合同管理制度，除常规财务报表外又新设立了适合小工厂经营特点的财务分析体系，使现有财务数据准确反映财务状况。

（二）设立财务跟踪机制对投资行为进行控制。建议聘请专业人士对公司账目进行月审、季报、年终总结。

（三）细化投资及收益的会计核算工作。重点加强现金流量及重大财务收支的核算。对专项资金、专题项目的实施进行事中、事后的专项财务报告。

对于服装商品常见的库存问题，最关键的是初期要通过在存货档案中选择批次、保存期、呆滞积压管理、安全库存等方法，加强对库存的管理。其次，可以使用采购计划模组，制定合理的采购计划、生产计划，做到适时、适量采购，这样可避免因停工待料或者存货积压、变质造成经济利益的损失。

有了一定的财务知识，有了专家的合理化建议，我的企业开始了新一轮的运转，并根据实际情况调整了规模，加强了企业管理，结果令人喜出望外。到2004年底，除却各种开支，我的工厂赢利30多万元。这一年，我还考上了湖北财经大学金融专业本科函授班，3年内有望拿到第二学位。

篇14

乙：知道了有吗好处？

甲：当然，你知道了也不能从中分得一个钢嘣子儿。

乙：那我何必知道。

甲：这事你应该知道，我必须强行告诉你。听好了，你可不要被吓傻：这个瓷瓶被外国人足足拍出了一亿美金。

乙：洋毛子，吃多了撑的。

甲：你这叫什么话，外国人愿意花如此昂贵的代价购买我们的民族产物，咱们应该感到自豪。

乙：自家宝贝落人家口袋里，还乐得屁颠屁颠的，那是自辱。

甲：你怎么能用这种态度来对待这种事情？

乙：那要我什么态度，碘着脸去帮外国买家数钱？

甲：谁要你帮着人数钱了，你手脚干净吗？回头一亿美金让你数少了一千万，人家外国人的绿眼珠，非跟你变红不可。瞧你说的这是什么话？即使退一万步讲，让你帮着去数钱，那活你又能干得了吗？

乙：干不了？只要我往手指上呸几口吐沫，数钱快过点钞机。

甲：你也不嫌恶心，大伙都记住他这张嘴脸，以后他上你们那买东西，千万要拒绝，因为他的钱上面沾满了他的臭口水。

乙：再臭的钱，也没人嫌。

甲：让你帮着点钱？点钱你得先认识钱呀，你认识美钞吗？不是笑话你，就你那双瘦骨鳞峋的枯手，摸过那细皮似的美钞吗？不是挖苦你，真要是扔一捆美钞在你面前，保不准会被你当成解手纸呢。

乙：拿美钞方便，爽！

甲：说这些邪门的你就特来劲，能不能谈点正经的？知道我今天为什么要郑重其事地跟你谈论这件高价拍卖瓷瓶的事吗？

乙：是不是你家垃圾堆里，突然惊现了一个这样的瓷瓶？

甲：说什么呢，我家垃圾堆里能藏着一亿美金？那我们家垃圾的含金量岂不是要稳居世界第一？

乙：那你儿子用过的一次性尿布，都闪耀着金子的光芒啊。

甲：你别再在这胡说八道了，行不行？

乙：是你强行挑起的这个话题。

甲：我呀，只是想通过这个话题，引导你正儿八经地思考一个问题。

乙：什么问题？

甲：这个瓷瓶为什么会这么值钱？

乙：这是一个能发财的思考！

甲：一亿美金，那可是七亿人民币啊。要是用这些钱全买成猪肉，搁你们家，祖孙十八代都吃不完啊！

乙：咱家一帮傻子，有钱光懂得买肉吃？

甲：我不是这个意思，我只是用它形容，这个瓷瓶咋就那么值钱呢？

乙：有一点我可以肯定。

甲：是吗，你能肯定什么？

乙：绝非里面装着乾隆爷爱吃的狗不理包子。

甲：你怎么不说，这瓶子里装的不是慈禧老佛爷爱吃的玉米窝头？

乙：那早馊了。

甲：说正经的，它之所以那么值钱，是因为它来自古代。

乙：现代的不行？

甲：那当然，现代的瓶子都不怎么样，充其量只能用来盛酸菜。

乙：今不如昔。

甲：现如今社会的新潮流是，啥东西只要一沾古味，立刻就身价倍增。有品位的人，都特爱喜旧厌新。

乙：时髦病。

甲：我今天之所以跟你谈论这个古瓷瓶拍出天价的事情，不单单是想促使你思考它值钱的原因。更重要的是，希望你能从这种思考中，看到些别的什么？

乙：我的确从中看到了一些别的什么。

甲：那你快说，你看到了什么？

乙：我看到了，咱们古人简直是造美元的高手。

甲：不不，我是问你，你的大脑从中受到了什么样的启发？

乙：大有启发。

甲：那你快说，你有什么启发？

乙：我不该再说相声了。

甲：不说相声了？

乙：对。

甲：那你干吗去？

乙：去潘家园上班。

甲：嗯？

乙：去那浑水摸鱼。

甲：我的天，你是想去潘家园的古董市场淘宝，捡漏？企图也去那弄一个值一亿美金的古瓶？

乙：碰碰狗屎运。

甲：你给我拉倒吧！潘加园的地摊上随便一块碎瓷片，都开价好几万，就你那破烂的经济状况，居然想去那种地方捞一票，说句不中听的大实话，你识趣吗？

乙：那我去盗古墓。

甲：啊？

乙：盗墓只要一把锄头，成本不高。

甲：等等，我说你这人是怎么回事，脑子里装的要么是痴心妄想，要不就是图谋不轨。全是一些歪脑筋？

乙：我这歪脑筋还不是你给启发的？

甲：这还赖我？我是启发你的思想往阳光大道上迈步子，谁让你心不正朝斜想了？

乙：你用天价古瓶启发一个相声演员……不，这不叫启发，简直就是勾引，那能成正果吗？

甲：我的目的是想让你明白：既然什么东西一沾古味就行情看涨，那咱们说相声，为什么就不能往这方面动动脑筋？

乙：让相声靠拢古董？

甲：真要是把相声弄成古色古香的，那不是别有一番风味吗，没准会受到观众的热烈欢迎？

乙：是吗？

甲：这种相声真要是一火爆，那咱俩……

乙：咱俩的出场费就吹起了上涨的冲锋号！

甲：这下你的脑袋终于开窍。

乙：如同服了一剂。

甲：啊？你说你服了什么药？

乙：别管什么药，快说这古相声怎么弄吧？

甲：那当然是尽可能地往里掺古代元素啦？比如说，唐诗，元词，宋曲什么的，将这些东西拚命地揉在一起，死劲地往相声里搅和。

乙：把相声弄成一道怪味酥？

甲：不管怎么说，怪味酥总比常吃的米面馒头更爽口。

乙：更有味。

甲：这就叫怪中制胜。

乙：可唐诗，元词，宋曲我会的不多呀。

甲：把你会的说来听听。

乙：人之初，性本善，性相近，习相远……

甲：你这念的是唐诗，元曲，宋词吗？

乙：哦，是三字经。

甲：你难道就会这套下泥巴似的本事吗，不能玩点阳春白雪的高档次？

乙：古人的东西我就会这几句。

甲：瞧这人是什么素质？

乙：要不我这就去苦背唐诗三百首？

甲：算了，等你背熟唐诗三百首，还不知要到猴年马月，只恐你我都已白了头，根本就是远水解不了近渴。

乙：那怎么办？

甲：既然你只会三字经，我也不能对你要求过高，那就因地制宜，顺水推舟，就汤下面，借佛烧香，将计就计了。

乙：什么意思？

甲：咱俩就按三字经的套路出牌，说三字相声。这三字经式相声多少也能沾点古味。

乙：三字相声？

甲：是啊，每句话必须是三个字。

乙：这行吗？

甲：行不行，就来个摸着石头过河，试试看呗。

乙：观众会答应吗？

甲：你可真是吃多了咸鱼操闲心，你管观众干什么？

乙：漠视观众？

甲：当然不是，观众是我们的衣食父母，他们要是不买账，谁管我们的饭？可问题是，林子大了什么鸟都有，台下坐了黑压压这么多鸟……

乙：台下坐的都是鸟？

甲：不不，我是说台下黑压压这么多观众，没法征询意见。

乙：这好办，让同意的观众举手，一目了然。

甲：观众中，必然是有的同意，有的不同意。那咱们是服从同意的呢，还是服从不同意的？

乙：那当然是少数服从多数。

甲：你到底是一个相声演员还是一个政治肩客？你到这来不是为了演相声，而是要搞全民公决的吗？你难道想要制造多数观众与少数观众的情绪对立吗？

乙：不搞清观众的态度，我这心里没底呀。

甲：你放心，观众的那点心思，早已在我的掌控之中，休想逃过我的魔爪。

乙：用魔爪欺凌观众？

甲：我的意思是说，观众心里想什么，我能百分之百地掐死。

乙：把观众活活掐死？

甲，我哪能掐死我的父母呢，那我这辈子死了也不会伸腿，落气了也不能闭嘴，进火葬场了也会后悔啊。

乙：那你把话说清楚了。

甲：我的意思是：观众的心思我能揣摸过八九不离十。

乙：你料定观众没意见？

甲：观众听相声，不就为了找个乐嘛，只要想法设法地把他们给弄笑了，我哪怕是当场抽你的筋，扒你的皮，他们都没意见。

乙：那你来抽我的筋，扒我的皮吧？

甲：你这人怎么这么死板，不懂幽默啊？

乙：我倒要看观众会不会笑。

甲：行了，咱们闲话少说，言归正传。说段三字相声，怎么样？

乙：可是……

甲：你还犹豫什么？我说各位观众朋友，你们想不想听一段三字经式相声？想的话就来点掌声。你听听，观众的掌声就是我们演员的命令，你还要胆敢违抗吗？

乙：相声，从来就没有过这种形式。

甲：相声又不是八股文，哪来的固定模式。咱们今天就来尝尝相声界的第一只螃蟹。

乙：说这种相声，可有难度。

甲：越难不就证明，我们越有水平吗？

乙：没说好，观众会把我们哄下台去。

甲：你要是这么不自信，就爬下台去，换个有种的上来。

乙：你好狂妄的口气。

甲：相声演员就必须具备这种素质，否则，趁早下岗，推着小板车，上街卖臭豆腐去。

乙：相声演员都这素质，说大话？

甲：没点大话，咱这舌头还不得发配到西北高坡去站岗，迎风招展？

乙：你说什么？

甲：把舌头发配到西北高坡去站岗，迎风招展。这你听不懂？

乙：不懂。

甲：就是喝西北风呀。

乙：喝西北风？

甲：你不至于连这句每个中国人都耳熟能详的民间歇后语都不知道吧？

乙：你这样说歇后语，谁懂？

甲：我说你这人真是好没文化啊。喝西北风，这多简单，多直白，多乏味，我们为什么不可以将它做点包装，使它更富有文化气息，更充满烂漫情调一些？

乙：你这样包装歇后语，是揭了遮羞布叹气，多此一举。

甲：不对不对，你这句歇后语说的完全不对，正宗的说法应该是，脱了裤子放屁，多此一举。

乙：我将歇后语包装得更文明一点，有什么不对？

甲：你这哪是包装，简直就是篡改啊。我问你，叹气和放屁，那是一回事吗？它们之间能画等号吗？难道在你的身体上，叹气和放屁出自同一个巢穴？

乙：你欺人太盛。

甲：这是你自找。

乙：呸，你不是要说三字相声吗，那就来吧。为了争回自尊，我今天要跟你较劲到底。

甲：这就对了嘛，一个大男人，宁愿挺着死，不要软着活嘛。那我们这就开始？

乙：我打头。

甲：没问题。

乙：我说什么，你得接什么。

甲：我保证前后意思连惯。

乙：你可别支支吾吾，半天接不上腔。

甲：只要你前面有词，我在后面绝不掉链子。

乙：预备。

甲：开始。

乙：说相声。

甲：三个字。

乙：言语少。

甲：内容好。

乙：有难度。

甲：敢创新。

乙：换花样。

甲：为好听。