医疗技术市场分析精选(十四篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的14篇医疗技术市场分析，期待它们能激发您的灵感。

篇1

关键词：卫生；医保；基金；运行；分析

2013年是十二五期间深化医药卫生制度改革的关键之年，全市居民基本（农村合作）医疗保险工作在市委市政府的正确领导下，认真贯彻落实《常熟市2013年居民基本（农村合作）医疗保险工作意见》精神，完善制度建设，优化补偿方案，推进支付方式改革，加强基金管理，服务管理，提高保障水平，推动居民基本（农村合作）医疗保险持续健康发展，实现了新的跨越和发展。

一、2013年1-10月居民基本（农村合作）医疗保险运行情况

（一）应保尽保，参保率继续稳定在高位水平。2013年1-10月，全市实际参保44.32万人，参保率99.79%，较2012年减少2.55万人，降幅5.45%，主要是参保人员保险转移到城镇职工基本医疗保险。

（二）筹资标准提高，新增资金主要用于增加补偿。2013年人均筹资标准提高到650元/人，其中，政府财政补助520元，个人缴纳130元，政府补助占80%。

进一步优化和完善补偿方案，提高保障水平。提高留院观察（日间病房）补偿标准，适当扩大特殊病种大额门诊病种，提高门诊统筹支付比例。适度调增用药和诊疗目录，减少住院补偿费用分段设置，提高高发费用段补偿比例，年度最高支付限额提高到18万元/人。积极实施差别化补偿政策，进一步加强了转外就医管理，合理引导就医流向，稳定保持乡镇卫生院住院服务利用率。进一步做好加强与大病补充医疗保险、医疗救助的衔接，发挥制度整体协同作用，减轻群众经济负担。

（三）基金运行情况

当年应筹资为28879.15万元。按规定提取风险基金1755.73万元，2013年当年可用基金为27123.41万元。风险基金总量为2887.91万元（含历年结余1132.18万元）。

2013年1-10月，基金支出25698.20万元，其中，住院支出19567.84万元，门诊支出5843.99万元，健康体检支出196.38万元，分别占支出基金的76.49%、22.75%和0.76%。

目前基金支出占全年可用基金的94.75%，同比减少0.97%，基金支出较2012年同期增加2360.52万元，增幅达到10.11%。

根据1-10月基金运行趋势和支付方式改革实施分析，全年基金支出估计在29779万元，本年基金出险900万元，动用风险基金后，估计还有232万元的累计结余。

（四）2013年1-10月各项运行指标情况

1.费用水平

（1）医疗总费用。参保人员医疗总费用55153.01万元，较2012年同期增加2296.68万元，医疗总费用增幅4.35%。

（2）门诊医疗费用。门诊医疗费用15109.65万元，较2012年同期增加853.76万元，增幅5.99%。

5.疾病负担

次均普通门诊费用58.73元，次均补偿22.04元，次均自付费用36.69元，次均自付费用较2012年同期下降1.24元，降幅3.21%；次均住院自付费用3084.43元，较2012年同期增加241.28元，增幅8.49%（次均住院补偿增幅10.94%）。

二、支付方式改革实施情况

（一）门诊人次、费用、补偿垫支与总额预付包干情况

2013年1-10月，本市定点服务机构预测门诊人次201.19万人次，门诊总额预付包干资金4397.68万元；门诊实际人次227.22万人次， 各医疗机构（包括社区卫生服务站）门诊补偿垫支5012.54万元。

2013年1-10月，全市预测门诊人次与实际门诊差数-26.03万人次，门诊总额预付包干资金小于医疗机构补偿垫支614.87万元。预测门诊人次与实际门诊人次符合率88.54%，门诊总额预付包干资金与医疗机构补偿垫支符合率87.73%

（二）住院按床日付费医院垫支和基金支付情况

2013年1-10月，纳入按床日付费住院病例58216例。住院按床日付费基金应支付13838.46万元，医院补偿垫支14766.78万元，基金支付小于医院补偿垫支额928.32万元， 占应支付基金额的6.71%，住院按床日付费基金支付与医院补偿垫支符合率93.71%。

（三）住院按病种结算实施情况

2013年1-10月，全市19家定点服务机构开展住院按病种结算，实际开展8个病种，按病种结算185例，实际补偿比达到55.37%。

三、存在主要问题与对策

（一）次均住院费用增幅明显

2013年1-10月全市次均住院费用6032.90元，高于全省同期指标饿的4.16%。虽然本市乡镇卫生院次均住院费用仍保持在较低水平，但年度增幅呈现过快增长趋势（增幅13.87%）。

（二）卫生服务利用仍然维持在高门诊率、高住院率水平

2013年1-10月医疗服务总人次245.72万人次，同比增加1.84万人次，增幅0.76%。医疗服务总人次增加主要是门诊人次的增加。参保人员人均门诊5.39人次，较2012年同期增加0.32人次。住院率14.98%，高于全省平均水平7.35%。

（三）基本医疗保险基金超负荷运行

篇2

【关键词】 中药石膏倒膜；红、蓝光；痤疮The effect and significance of Chinese medicine gesso pour film and red,blue light phototherapy treatment of acne LIANG Xuemei,LIU Yongmei,HUANG Chenxia,et al.Shaping laser Beatcty shop of The second people’s Hospital of Zhangshan city,Zhongsham 528447,China

【Abstract】 Objective To investigate the combination therapy in patients of acne Methods From 2010 to 2011,two years of 341 cases of acne patients treated using random sampling divided into the treatment group(171 cases) and control group(170 cases) The treatment group, weekly used 1 time gesso pour membrane treatment of traditional Chinese medicine with red, blue light radiation therapy to observed and record the patients treatment.The control group, weekly used red, blue light radiation therapy to observe and record the patients treatment After a period of treatment(8 weeks), 3 months of followup, observe the patients curative effect and the recurrence and complications Results The cure rate ratio (8538%) and recurrence rate ratio(468％)of treatment group were better than the control group 5471% and 30% It showed significant difference between these two groups (P

【Key words】 Chinese medicine gesso pour film; Red，blue light phototherapy;Acne 作者单位：528447 中山市第二人民医院激光美容整形中心 痤疮是一种常见的皮肤科毛囊皮脂腺疾病，痤疮的病发与皮脂分泌过多、毛囊皮脂腺导管开口部分出现角质化过度、痤疮丙酸杆菌大量繁殖以及皮肤炎症等因素有关系。在以前的治疗中多是采用抗生素或是维甲酸类的药物对痤疮进行治疗，近几年，因为耐药性痤疮丙酸杆菌携带情况呈逐年增长的趋势，而维甲酸类药物的毒副作用日渐突出，使该类药物的应用受到限制。我科采用中药石膏倒膜术结合红、蓝光治疗面部寻常型痤疮取得良好效果。1 资料与方法11 一般资料 111 诊断标准 诊断的标准参照Cunliffe分级法［1］：轻度痤疮：多是以黑头粉刺和白头为代表；中度痤疮：多是以炎性丘疹和脓疱为代表；重度痤疮：多是炎性丘疹症状严重，出现结节和炎性囊肿。排除在近一个月内口服或外用抗生素以及维A酸类药物，面部有过敏性皮炎或者对光敏感的患者与孕妇［2］。112 临床资料 将本院自2010~2011年收治的341例患者采用随机抽样的方式将患者分为治疗组和对照组，治疗组171例患者每周进行1次中药石膏倒模术与2次红、蓝光照射；其中男92例，女79例，年龄在15~33岁，平均232岁。对照组170例患者每周只进行2次红、蓝光照射治疗；其中男85例，女85例，年龄在14~30岁之间，平均年龄220岁。两组患者的病程均在3~15个月，皮疹仅局限于面部，多是炎性丘疹、脓包，两组临床资料以及皮肤受损差异均无统计学意义(P>005)，具有可比性。12 治疗方法 121 治疗方法 两组患者在治疗前均使用自制的痤疮洗面乳(主要成份绿茶、硫磺、甲硝唑等)清洁皮肤。两组患者均使用红、蓝光照射治疗；患者需佩戴防护性眼镜，在治疗时光板距离皮肤表面20 cm，照射剂量红光126J/cm2；蓝光48J/cm2，治疗时间控制在20 min/次，每周进行两次，共计治疗6次。治疗组每周增加使用中药石膏倒膜(主要成分金银花、野、大黄、白芷、硫磺、珍珠粉等)治疗1次，具体操作方法:患者采用平卧、洗面后进行彻底清疮，无菌棉签蘸取炉甘石薄荷洗剂涂面，将蒸馏水调制糊状中药面膜粉(主要配方：、黄连、珍珠粉、白芷、百部、硫磺等)均匀涂与面部；眼部遮盖脱脂棉片后，涂石膏倒模粉(基质中含有薄荷、冰片、樟脑等)。注意需要保证患者的鼻孔通气，石膏倒膜控制在1 cm 以内，在敷于面部大约30~40 min。5次为一疗程。122 痤疮发生因素告知1221 给予适当心理指导。患者因害怕痤疮会影响容貌而产生焦虑，因此我们主动与她们沟通，使她们消除顾虑，保持心情愉快。指导她们一些日常注意事项，配合医生积极治疗。1222 告诉患者面部清洁的方法。每天早晚用不含酒精等刺激性的洗面奶彻底清除面部污垢，但不要过度清洁，因为这样会刺激细胞分泌更多的油脂，造成恶性循环。涂上合适的护肤霜(严重者暂停使用)。正确使用医生开出的药物，不要滥用药物，不要随便用手挤压。

1223 日常生活及饮食相关因素告知。保持生活规律，早睡早起，因为充足的睡眠是最好的美容品，嘱咐患者尽量不要熬夜、不要长期对电脑，同时要有适量的运动。 饮食要均衡、清淡，忌食辛辣、油炸的食物，少食糖，多喝水、多吃新鲜的蔬菜、水果，保证大便通畅。2 治疗诊断判定

疗效指数(％)=(治疗前的皮肤受损总数治疗后的皮肤受损总数)/治疗前的皮肤受损总数×100%。疗效指数＞90%为治愈，患者表示满意；60%~89％为有效，患者表示有明显效果；20%~59%为显效，患者表示有效；

使用SPSS 130软件进行统计学分析，采用P

痤疮的病因较多，发病机制复杂，是一种常见的毛囊皮脂腺的慢性炎症性皮肤病，其发病率为70％～87％，对青少年的心理和社交影响超过了哮喘和癫痫［3］。近年来的临床治疗多是局部或系统性的使用抗生素或维A酸类药物来治疗痤疮出现的炎性损害，但是由于药剂的毒副作用会使患者出现心理担忧，以及抗生素的耐药性影响人体的内分泌系统，会对皮肤产生不同程度的损害。

通过本研究可见痤疮中药石膏倒模膜联合红、蓝光治疗效果明显优于单纯使用红蓝光治疗寻常痤疮，分析其主要原因是红蓝光治疗主要针对痤疮丙酸杆菌，而对白头或黑头粉刺的治疗效果欠佳［4］。中草药有清热解毒、消炎活血、改善皮质代谢等作用。其中硫磺又具有杀灭螨虫、细菌、真菌的作用，并可去除皮肤多余油脂，溶解皮肤角质层，有缓和作用既可缓解疼痛，又能消除炎症［5］。蓝光照射释放的热能可以促进药物的吸收，改善毛孔，减轻皮肤炎症；红、蓝光照射后使用中药面膜可以缓解光照的不适，两者相辅相成可以提高临床疗效。

篇3

有报道称，苹果已有超百人在研发iWatch，且采用曲线玻璃屏幕，通过连接智能手机来显示电子邮件、时间和其他数据。不少热心人已经帮苹果“设计”好了iWatch的外形。

iWatch将带来哪些革命？

苹果已经为音乐和计算两个产业带来了革命。

2月21日，美国专利局公开了苹果的手表型便携终端专利申请书，让全球果粉为之沸腾，这是苹果在2011年8月申请的专利。

苹果在专利描述中并未说明该设备就是智能手表，而是将其描述为类似于“电子手镯”之类的产品，采用双向稳定弹簧来适应手腕。该专利文件称，这款设备可以实现信息共享、调整播放清单、查看最近通话记录等。多项功能描述与智能手表十分吻合。

该专利除了使用名为“双稳定弹簧”的特殊弹簧之外，还采用了太阳能电池及弹簧能量回收等能量采集技术。

从以上专利申请书看，人们有理由期待iWatch的出现将带来多项技术革命。

新能源技术：供电技术是移动设备最重要的基础技术之一，最近几年的供电技术没有突破性进展，这也是iPhone等智能手机一直饱受诟病的一个短板。

它还可能采用创新指令的手势辨识技术。例如，紧握一下拳头即可让手机静音。

而智能手表的参照系是手表，电池巡航时间应该以月甚至年计，如果在供电技术或功耗上没有大的突破，这类产品的发展前景将很黯淡，这也是Pebble采用电子纸显示屏的原因。从专利申请书看，苹果有望在iWatch中使用太阳能电池和弹簧能量回收等能量采集技术，运用太阳能发电，甚至利用身体和周遭空气的温差，实现能量采集。如果能够成功，将使类似产品及移动设备的供电技术迈出一大步。

柔性显示器：业界对柔性显示器一直充满了期待，但时至今日，仍然处于概念阶段。如果iWatch真的将柔性显示商业化和产品化，将是苹果对技术界最大的贡献。

或热火A股：随着电子产品的推陈出新，资本市场也随之刮起了一阵阵“旋风”。先是苹果，再是3D打印，如今智能眼镜又成了资金追逐的热点。2月19日，谷歌创下自上市以来的最高收盘价，股价直逼1000美元大关，这与谷歌即将推出的智能眼镜不无关系。

每一款革命性电子产品的面世，都不免让资本市场为之动荡。苹果的股价在最近几个月自由落体一般下跌，而现在，新产品显然为投资者提供了再度入场的理由。分析师表示，现在市场处于弱市，资金进行题材炒作的热情较高。随着iWatch的推出，相关概念或将成为新一轮的炒作。

科学进一步带给人们生活上的改变，而与之相关的行业和上市公司，在A股市场也会备受关注。

iWatch或将带领苹果重返巅峰

2012年对于苹果来说，是低迷的。智能手机销量冠军的宝座被三星夺去，Galaxy成为人们的新宠，重点产品iPhone遭遇滑铁卢，iOS系统频频爆出漏洞，iPad市场份额创历史最低并持续低迷。

iWatch是苹果在白热化的智能手机战场疲于应战之际，开辟的全新领域，虽然已经有谷歌眼镜这样的产品走在了先头，但腕表式的产品普及起来阻碍应该更小一些。

新的iWatch将会拥有苹果移动设备的大部分功能，填补iPhone、iPad的产品线空白。有消息称，iWatch将会融入简讯、地图、GPS定位、影音播放、网络收音机、运动测量等实用化的功能。

虽然目前市场上已有在售的腕表型智能产品，如索尼制造的售价130美元的SmartWatch，可与安卓智能手机配合使用，拥有展示文本、邮件、社交媒体更新的功能，并且能够让用户知道来电者的身份；卡西欧即将上市的可同智能手机联携的G-SHOCK、以及刚刚上市的Pebble智能手表等。但是要拿出充分的营销技巧和技术手段，让这样一种设备进入主流，广为流行，成为时尚的代名词，恐怕还是苹果更有希望。由于苹果产品的普及，以及iCloud的强大支持，让iOS系统的各产品之间联系更为紧密，iWatch还是会有不错的表现的。

尽管苹果去年在产品创新上走了下坡路，但依靠多年来“单一化”、“系统化”产品模式所积累的大量忠诚度极高的用户依然是它最坚实的后盾。

2013年，无论是消费者、业界，还是苹果自身，都依然怀着信心期待着能够“改变世界”的苹果的回归。若想重新走上时代的巅峰，实实在在能够吸引人的产品才是正解。

iWatch猜想

长期观察苹果公司发展的Envisioneering公司首席市场分析师理查德·多赫蒂说：“我认为苹果公司应该不只是推出一款手表。目前在市面上看到的都是智能手表，但全球手表市场正持续下滑中。我认为苹果计划推出的是一款可穿戴式的腕表装置。”

可以猜想一下，也许这将会是苹果的第一款iWear系列商品，接下来还会陆续出现iBelt、iPatch、iGlasses等等。

就像现有的可穿戴式设备一样，它将采用蓝牙来发出警示、文字短信以及来电显示。同时，搭载传感器，以传输并储存用户的心跳、血压、呼吸，以及行走的速度与距离等个人生命体征信息。多赫蒂提到，苹果的iPod先前就已经结合Nike的运动传感器了。或许iWatch的出现也将引领一场医疗上的突破创新，让“体检”无处不在。

根据研究机构ABI的报告显示，运动健身与动作追踪在目前的可穿戴技术市场中拥有最大占有率，预估2013年约有61%的可穿戴技术市场来自于运动或动作追踪装置。预计在未来，可提供智能功能的手表将变得更普及。

ABI表示：“智能手表还可作为可穿戴设备，遥控家庭自动化系统。快速地摇动你的手腕，就能开关室内灯光，这将会是非常方便的工具。”

篇4

关键词：数字传感器；无线传感器；无线网络；ZigBee

即使在萌芽阶段，人们仍然认为在不久的将来数字传感器对电子市场具有重要的推动作用。制作数字传感器的接口以及支持用于数字传感器网络的形式多样的通讯协议都是对技术工艺的巨大挑战。传感器的非均质特性和其操作条件的多样化也对技术工艺提出了巨大的挑战。目前在全世界有超过3000家传感器制造商正在运作，Intechno咨询公司估计它们在2008年的总销售额将会超过500亿美元。

数字传感器的新兴标准

如今传感器网络使用多种技术来为不同的工业服务。用于传感器网络的各种专属协议的数量激增，这就需要在传感器网络中引入综合翻译途径，它是一个复杂而又昂贵的体系，因此人们需要更大程度的标准化。

工程任务组(IETF)正在为以蓝牙、Wi－Fi和802.15.4等为基础的无线传感器网络开列一个标准，以便能将传感器节点连接到更宽广的互联网络上。IETF的目标是在传感器之间建立一种通讯方式，这种通讯方式不需要专属的翻译途径。这项协议将在2009年6月制定出台。由IEEE的1451委员会制定的标准于上世纪90年代中期被引入，它为连接在网络中的转换器(传感器和执行器)之间提供了一个通用而且完全透明的界面。这个标准体系包含不同的子体系：IEEEP1451.0定义了物理层面的必备条件、通讯协议和基本功能；IEEE1451.1控制信息在网络上的获取和发送；IEEE1451.2处理有线网络的界面事宜，与RS－233、ES－485和USB等标准兼容；IEEE1451.3启动处在多分支网络中的传感器的运行；于2003年通过的IEEE P1451.4规定与数字传感器相关的数据(像传感器的类别、型号、操作参数以及位置等)必须能够以电子数据表的格式从整合在传感器中的EEPROM(电可擦除只读存储器)存储器中读取，这种数据表被称为转换器电子数据表(TEDS，TransducerElectronic Data Sheet)。IEEE P1451.4标准极大地简化了传感器的布线以及更换故障传感器的问题。它同时也免除了传感器在设置和校准方面的人工干预，这种干预即费时又易出错。这样传感器就成了即插即用的装置。在美国国家仪器网站中有一个有效TEDS的数据库，它包括了可以在IEEEP1451网络中使用的各种老式的或没有EEPROM的传感器的专门资料。IEEE1451.5标准仍在审核阶段，它规定的是将TEDS连接到无线网络中的必要条件，如与802.11、蓝牙或ZigBee等的连接。最近又提出了IEEE 1451.6标准议案，它定义TEDS和CAN总线的接日。

无线数字传感器

几十亿的有线传感器被广泛地用于电子系统中，从简单的热电偶到更复杂的专用系统。它们被用于测量和监控物理参数。许多工程师正在考虑改用无线传感器，因为它们具有一些显著的优点，价格低廉、适应性好，即使在不良环境中也易于安装和使用。根据市场分析机构Cahners Instat的估计，到2010年，将有超过1600亿个无线传感器网络节点被卖出。

传感器的无线网络将在一定区域内分布的各种传感器连接在一起并结合智能电路进行信号处理和数据传输。其可能的应用领域包括军事、环境及道路交通的监控、安全与警戒、家庭与工业自动化、医疗卫生系统和汽车。在工业环境中，建立一个传感器网络的费用有80％花在布线上，而且建立这样一个网络有时是不现实甚至是不可能的。在汽车方面，传感器的一个重要应用是用于遥控开锁系统(RKE，Remote Keyless EntrySystems)，以无线代替了CAN总线，这样做大大节省了成本及空间，去除了昂贵而粗大的电缆。根据Cahners Instat最近的预测，到2010年将有超过1600亿个传感器网络节点被卖出，而且建立包含一万至十万个传感器节点的网络也是非常可能的事。这样，可测量性成为了一个非常关键的因素。此外，传感器必须可以现场编程和自行设置；网络必须能够在有一个或多个故障传感器存在的情况下正常运行。另一个关键参数是能耗，因为无线传感器也可能被设置在偏远地区。在无线传感器网络方面，一个非常有前途的无线技术是ZigBee，它是按照IEEE 802.15.4标准研发的，能确保低能耗和低成本。ZigBee联盟的发起公司有华为、Ember、Freescale、Philips、STMicroelectronics、Texas Instruments、Samsung和Siemens。West Technology，一个定向于无线电技术市场调查的公司预测，利用ZigBee技术制作的符合IEEE 802.15.4标准的传感器芯片组的销售量将从08年的3100万组上升至2012年的31200万组，其复合增长率稍高于100％。其他应用于无线传感器网络的无线技术还有由cypress推出的无线USB；以及z－Wave，一种由Zensys公司研发的技术，有超过160家公司组成了一个z－Wave联盟来共同推广这一技术。

无线传感器：新兴的用途

应用于住宅方面的传感器在全球具有60亿个节点的潜在市场，用于以无线传感器为基础的监控系统，它是无线传感器用途的一个重要体现。到2012年，用于智能住宅(smart house)的无线传感器网络将会有价值28亿美元的全球市场；相比较而言，其在2007年的市场只有4.7亿美元。传感器最被看好的用途有照明控制、节能系统、保安模块、娱乐系统和远程就医(telemedicine)。无线传感器比有线传感器更易安装并且免除了昂贵而粗大的电缆。这种优势在工业领域尤为重要，电缆在其传感器网络安装费用中占80％。无线传感器在恶劣环境中使用具有优势，在这些环境中传感器要经得起震动、高温和电子噪声甚至是爆炸性气体。在如此恶劣的环境中安装有线传感器是不现实、昂贵甚至是不可能的。过去阻碍无线传感器在工业领域中使用的原因是保安问题以及工厂中不同无线电网络之间可能存在的干扰问题。无线传感器在其他领域中的应用经验可以作为参照来解决其在工业环境中应用所遇到的这些问题。例如，解码技术被用来保护无线传感器网络拒绝非法访问。

无线传感器应用的另一个强势领域是由汽车气体力学中的轮胎压力传感器产生的。根据2001年颁发的一项法律，美国强制性要求每一种新款汽车都必须配备这种轮胎压力传感器。一家法国市场分析公司预计，到2012年这种传感器的市场将达到1830亿美元，相对于2007年的1.68亿美元，由于价格不断下跌的缘故其复合年增长率仅为2％。从销售量的角度分析，德国的Wicht Technologie公司预计，在市场上此类无线传感器节点的数量将会由2011年的10万组增加到2015年的超过6000万组。如果类似美国的轮胎压力传感器法也在欧洲和亚洲通过的话，到2012年其市场可能会超过3亿美元。

篇5

关键词：4P理论；软磁铁氧体材料；市场竞争；营销策略

科学技术的进步推动了软磁铁氧体材料应用的快速发展，随着新技术的不断发明和新产品的不断开发，以及现代计算机、通信、自动化和智能化系统及其相关产品等高新技术市场的不断发展，大大刺激了软磁铁氧体材料向高性能发展，并促进了新型软磁铁氧体材料的开发。而软磁铁氧体企业正确地做好产品的营销策略，有助于提升产品的品牌形象，实现产品销量和产品价值的增加。

一、4P营销组合的理论回顾与应用综述

（一）4P营销组合理论的回顾

4P营销组合理论产生于20世纪60年的美国，其理论强调市场的需求是由营销变量元素的相互作用而产生的最终效果。美国著名学者麦凯锡于1960年在其著作《基础营销》提到了这四种元素：产品（Product）、价格（Price）、分销或促销（Promotion）、渠道（Place）（图1-1）[1]。这就意味着要有效地完成一项市场营销推广工作，必须以适当的产品、合适的价格、合理的销售渠道和有效的促销手段，将生产的产品和服务投入到市场，实现其产品的价值。作为市场营销活动的产品，必须注重产品的功能和特色，并将其功能和特色作为产品的独特卖点，以便于吸引消费者的购买。产品的定价应该依据不同的市场定位和企业的品牌战略，制定不同的价格策略，同时注重品牌的利用价值。对于企业来说，经常并不是直接地面对消费者，需要通过对分销商的培育和销售网络的建立，企业与顾客的交流是通过中间商来进行的。企业注重销售行为的改变（如让利、搭配销售等）来刺激消费者的购买行为，促成消费的增长，最终提高销售量和销售利润的增长。

（二）4P营销理论的应用

4P营销理论广泛的应用于经济社会的各个领域。杨婧（2009）将4P理论应用于蔬菜种子企业的营销推广，通过分析这类企业不注重市场需求、无视市场竞争定价、品牌观念淡薄、销售市场信息不对称等营销现状，提出了基于4P理论下的企业营销策略[1]。周明珍以国产电影《失恋33天》为例，运用4P营销理论进行了综合分析，并提出追求产品“形象”差异化，针对目标市场改变宣传重点的产品策略；运用顾客让渡价值原理，采取灵活多样的促销手段；利用“场合”原理，选择合适的档期，注重营销渠道的有效性；利用新媒体，实行精准推广营销的营销策略[2]。刘礼明在其《基于4P营销理论的大学生就业策略研究》中提到，大学生应该打造具有市场竞争力的“产品”， 制定合理的就业“价格”，选择合适的就业“地点”，实施有效的“促销”策略，全面地提高大学生的就业竞争力[3]。软磁铁氧体材料企业同样存在着营销的困境，需要通过4P理论的思考，采取一定的营销策略，来促进企业的发展。

二、软磁铁氧体材料产业的市场分析

磁性材料是电子行业非常重要的材料，在家电、汽车、电脑、通讯、医疗、航太、军事等领域的应用十分广泛。经过20多年的建设和发展，我国已经形成了品种齐全的磁性材料体系，各主要门类磁性材料的产量均居世界第一位。目前我国磁性材料行业已经形成了一定数量的大规模骨干企业，产品品质和技术档次都有了较大幅度的提升，产品应用范围正逐步向高档领域扩展。中国的磁性材料工业凭借丰富的资源和劳动力的优势，以及巨大的国内外市场支持，将有一个稳定的发展时期。总体来看，中国的磁体性能还以中低档为多数，虽然产量高居世界第一，但产值并不理想。统计显示，磁材出口均价还不到进口磁材均价的一半，而这些出口磁材产品还是相对比较高档的产品。

中国目前具有磁性材料生产企业及相关的企业1096家，其中铁氧体生产企业359家，稀土磁体和金属磁体生产企业226家，其余为配套设备生产企业和辅助原料生产企业。

图2- 1 我国磁性材料生产企业结构分布

（数据来源：中国磁性材料产业发展分析报告（2012））

中国的铁氧体工业基本上保持在20%以上速度增长，平均每五年产量翻一番。目前磁性材料行业主要面临两大发展机遇，一是环保节能的机遇，一是国际产业转移带来的机遇。成本和下游产业链的变化，造成了世界磁性材料产业链在欧洲-美国-日本-中国的转移，目前国内磁性材料的产量已占世界的60%。由于世界上尚无其他地区能够为磁性材料行业提供如此有利的生产环境，该行业向国内的转移将成为长期的趋势。我国的磁性材料工业凭借丰富的资源和劳动力的优势，以及巨大的国内外市场的支持，从微不足道的产业一跃成为全球的前列。纵观国际国内市场发展的需求，磁性材料市场前景十分光明。下游产品数位化和智慧化的趋势给磁性材料企业带来市场空间[4]。汽车电机、宽频网路、资讯家电市场的高速增长是磁材行业面临的重大机遇。2010年中国的铁氧体磁体的产量将全球的产量60%以上，钕铁硼磁占全球的80%；到2020年，中国市场需要永磁铁氧体50万吨，软磁铁氧体20万吨，钕铁硼磁体7万吨，约占全球市场的60%、40%和60%。

当前，中国已经成为世界磁性材料产品的制造中心。进入21世纪后，中国各类磁体的产量均已稳居世界首位。中国已经形成了品种齐全的磁性材料体系，中国磁性材料行业已经形成了一定数量的大规模骨干企业，产品质量和技术档次都有了较大幅度的提升，产品应用范围正逐步向高档领域扩展[5]。由于国情等各方面的因素，中国磁性材料行业落后欧美、日韩，中高端基本上都控制在国外企业手中，总体来看中国磁性材料产量虽然高居世界第一，但产值并不理想。统计显示，磁材出口均价还不到进口磁材均价的一半，而这些出口磁材产品还是相对高档的产品。发达国家的软磁体制造企业，由于本土生产成本过高，将产能和技术转移到兼具成本和产业链优势的中国和东南亚，这些企业进入中国既推动了中国软磁铁氧体产业发展，同时又让中国的磁性材料企业面临更大更强的竞争[6]。

三、软磁铁氧体材料企业的营销策略探讨

（一）产品策略

目前，磁性材料未来的发展趋势主要应用于新能源汽车、光伏产业、显示器等领域，而对产品的种类、质量和功能提出了更高更深的要求。

创新是企业的生命，发展才是硬道理。磁性材料的产品面临着更新速度快的问题，必须加强企业的创新，提高产品的技术水平和品牌能力。企业需要组建专门的研发团队和实验室用于新产品的开发研究，设立专门的研发课题，召开技术研讨会，注重产品的技术革新，并及时地将研究出来的新产品成果转化为现实生产力。品牌首先源于产品本身的特性和功能，因此，产品品牌能力的提升必须依靠产品质量的提高。企业应该注重员工的技能培训，优化企业生产产品的流程，恰当地安排生产作业人员，适时地改进企业生产设备，注重原材料的购买质量的高低，提升企业生产人员的质量意识，加强对企业产品的质量检测和监督，提高企业产品的质量。提升产品的档次，健全企业产品线。目前，我国的磁性材料产品的竞争主要集中于中低端市场，而对于高端市场只有较少的几家企业从事高端磁性材料的生产和研发。因此，这也是一个市场的空白，有市场的盈利点，同时由于技术等相关壁垒的存在对新进入企业带来了极大的挑战。技术水平是提升产品档次的关键，产品线的健全还需要依赖于特色的专业高技术来实现产品质的提升。

（二）价格策略

软磁铁氧体磁性材料企业在定价策略的选择上也跟一般性的企业存在着类似之处，也需要考虑企业目前的目标市场和企业的战略定位。不同的企业及每个企业的不同发展阶段，都面临着不同的定价目标，需要考虑企业的自身的战略。企业制定价格策略主要根据其短期利润最大化、维持生存性发展、市场份额最大化、产品的质量最优化等目标来制定的。

市场在资源配置中起着基础性的调节作用，市场是整个经济社会发展的基石，市场更是企业良性运行和协调发展的基础。在市场健全发展的同时，软磁铁氧体企业的价格制定仍然需要按照成本导向定价的方式定价，但考虑到客户竞争、客户需求、潜力客户、市场份额等要素的状况下也会及时地调整企业的产品价格，采取市场导向定价，以此来适应市场竞争发展的需要。考虑到企业目前的销售量和销售增长的目标要求，销售软磁铁氧体磁性材料产品的销售者也要根据客户的重要性程度和顾客的发展潜力制定不同竞争价格的策略，在完成企业产品销售量指标的情况下，还需要考虑企业利润和成本的有机变化。当原材料的价格上升或下降时，磁性材料的产品定价也会随之产生差异性的变动。如果公司原材料Fe2O3 的成本价格上升时，软磁铁氧体磁性材料的价格也会随之上涨，采购公司产品的厂商也会面对价格的上涨，也会积极联系我公司的供应商应对价格的提升，通过谈判采取诸如预先支付款，形成间接性优惠等措施，通过采购商与供应商的对产品价格的比较和谈判，形成产品价格的波动性，因此，必须根据市场的发展状况来制定企业合理的产品价格[7]。

（三）分销策略

企业的顾客群体、产品功能、中间商特点、竞争格局等因素会影响着企业的分销渠道的选择。软磁铁氧体磁性材料的应用领域较为广阔，而整个行业的产品种类各式各样，因而如何把握企业产品的市场定位，细分产品的存在市场，采取适当的分销策略，有助于提升企业在日益竞争的格局中获得主动的优势地位。对于企业的大客户、中间商应该采取不同的分销渠道。对大客户而言，可以采取直接分销的方式，减少中间的中转成本，同时也对于购买商的价格也会相应的降低，是一个购买双方“互利共赢”的分销方式。对于中间商而言，一方面初期进入市场时，由于企业产品的品牌和宣传力度不强，需要中间商利用自身的成熟经验和客户资源，积极地开拓市场；而对于一些地域的原因，企业如果直接销售的话，会导致企业销售人员和销售成本的增加，而选择中间商也会降低企业的销售成本，提高产品的销售量。

而对于中间商的选择上应该注意以下问题。首先，对中间商的行业经验、声誉、合作意愿等维度来评估中间商的资质，注重双方的长期合作，实现双方的互利共赢。其次，对于多家分销商要根据市场细分的原则，确立分销原则，选择合适的商。最后，当选择好商之后，并不意味着中间销售环节的结束，还要积极地加强与中间商的沟通交流，适度地采取激励措施，激励中间商积极地开拓产品市场，促进产品销售量的提高，产品知名度的提升。

（四）促销策略

软磁铁氧体磁性材料市场作为生产性的产业市场，其销售的对象主要为获得这类产品的生产厂家，两者都带有组织与组织的交易性特点。因此，采取的促销策略也应该与其组织交易的特点向匹配。第一，可以采用磁性行业会议和展览的方式吸引行业内的企业（主要是配套的材料商、设备的供应商、行业产品的用户、中间商）加入。目前，国内和国外有针对磁性产品的会议或展览，可以利用其信息资源优势，同时利用会议做一些宣传广告，传播和传导企业磁性产品的独特优势，并通过实物来展现企业产品的种类和产品的功能特点，吸引大量的购买商前来关注。第二，通过企业的销售人员与客户直接的上门服务，注重销售人员品质和形象的提升，通过人与人的面对面的直接交流，提供贴心周到的服务内容，提升公司产品的知名度，积极地开拓产品的销售市场。第三，通过专业的行业网站、杂志社进行进行网络宣传。对于软磁铁氧体磁性材料企业，公司可以设立专门的网站和在专业网站进行注册登记，进行相关链接，提供网上订单服务，或进行网络邮件传输，便于与客户取得交流，建立与新客户的关系[8]。

参考文献：

[1] 杨婧.基于4P理论的蔬菜种子企业的营销策略研究[A]. 湖南省市场学会.中国市场营销创新与发展学术研讨会论文集[C].湖南省市场学会，2009（6）.

[2] 魏中龙.营销组合理论的发展与评析[J].北京工商大学学报（社会科学版），2010，（5）：57-61.

[3] 刘礼明.基于4P营销理论的大学生就业策略研究[J].教育发展研究，2007，（5）：70-73.

[4] 彭龙，张怀武.我国软磁铁氧体产业发展与未来[J].新材料产业，2007，（1）：38-41.

[5] 翁兴园.中国软磁铁氧体产业发展面临的风险和挑战[J].新材料产业，2007，（7）：45-47.

[6] 任旭余，颜冲，付中元.中国的软磁铁氧体产业[J].攀枝花学院学报，2009，（4）：25-27.

[7] 王玉林.中国烧结钕铁硼磁体行业市场营销策略研究[D].中国海洋大学，2005.

[8] 徐旦.影响横店集团东磁股份有限公司成长的因素研究[D].海南大学，2011.