对网络营销的感悟精选(五篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的5篇对网络营销的感悟，期待它们能激发您的灵感。

篇1

1.社会化媒体真贵啊！无论是大号，还是自媒体，比起媒体来，价格都好高，而且2015年估计还要涨价。即使这样，社会化媒体营销比起广告投放来还是便宜得多。说句实话，@伟大的安妮的一个漫画能让那个漫画APP冲到下载榜第一名，还是很让我吃惊的。这是一个极端的例子，却说明如果运作的好，社会化媒体营销是能创造奇迹的。

2.如果还在搞阶段性(预热期-期-持续期)策划，那就太自欺欺人了。现在的时代是碎片化的时代，你很难让同样一群人从头到尾看到你的传播。碎片化时代需要碎片化的传播，所以短平快成为这个时代的传播特点，一个分阶段的创意没用，多点爆破的创意倒是趋势，谁又知道哪个创意能火呢？

3.整合营销vs整合传播。我自己创造了一个词，叫做整合传播。为什么是整合传播，而不是整合营销？我认为，简单直接的营销越来越难，我们要做的是以话题为核心，讲故事。我对整合传播的定义是，要从社会化媒体发起，但是能够被媒体自发的pick up，从网络世界上升到主流媒体世界，这是检验整合传播的利器。

4.策划越来越难，引爆点越来越难找，上头条基本是小概率事件。这时候，快速反应，借势热点反而变得越来越重要。借势比造势容易得多，这时候需要有快速应对的机制、资源。

5.有没有觉得微信营销正在微博化？段子横行，段子手吃香，门槛降低的H5满天飞，又稍纵即逝。这个注意力短暂的时代，任何劲爆的东西都很难火过一天，这是短平快的段子受到青睐的原因。

6.微博日常活跃度降低，但是重要事件的传播作用性却加大。微信的封闭性，让我们很多时候沉浸在自high的中。微博+微信的多渠道配置不可或缺。

7.网友的心理正在变化。以前，他们喜欢听逆袭的励志故事，现在他们更喜欢比谁惨。所以，如果你讲述一个惨不忍睹的故事，反而会让他们心安。这又是一个什么时代？？

8.海报烂大街了，H5也烂大街了，不是说不要做海报和H5了，而是不要拘泥于形式本身，内容策略才更重要。海报要埋槽点，H5要做到六个字：有趣、能玩、可晒。这个好像是在传播达人汇活动上张鹰说的，总结的很到位。

篇2

    (一)教材比较陈旧我校习惯采用了一本教材后,为了订教材和备课、教学的方便,一直沿用同一本教材。网络时代的信息日新月异,这些教材往往数据和案例严重脱离实际,跟不上网络的变化,不能很好地反映真实的网络营销情况,甚至理论和实际相反。如我校现采用的高等教育出版社出版的,由彭纯宪主编的《网络营销》,在网络营销对象分析中,对网络营销对象的统计数据都是2004年的,与实际相隔7、8年,数据千差万别,比如关于男女上网比率,关于上网年龄;又比如现在网络流行的秒杀、限时抢购、团购,这些新型的营销方式,在教材是看不到的。

    (二)学生学习积极性不高网络营销的教学是一门实操性非常强的学科,但我校的教学没有建立实训室,没有结合实操进行教学,学生只能通过课本和结合想象来进行学习,久而久之,学生不明白的知识点越来越多,积累的问题也越来越多,使学生学习的兴趣和积极性下降。

    (三)教学设施不齐备目前,我校开设的网络营销都是理论课,不配备实训室,跟不上时代和实际的要求,很难真正模拟企业进行操作。

    (四)教师实战经验不够我校教授网络营销课的教师大多是计算机教师,网络营销知识不扎实,基本是边学边教,因此多是照本宣科。即使有些教师,网络营销知识比较深厚,但大多没有实际从事过网络营销,缺乏实战经验,因此,网络营销的教学都是纸上谈兵。

    (五)考核方式单一由于网络营销的教学多以课堂讲授理论为主,因此,考核方式多是以平时成绩加期末考试为主。针对应试教育,学生学网络营销,多是死记硬背一些条条框框的理论,不思考它的应用,不考虑它的操作。即使教师结合案例进行教学,学生和教师对它的分析也是想当然。这样,严重地影响了对网络营销的掌握和应用。

    二、教学建议

    (一)合理选择教材在给学生选取教材时,不能图方便,要根据教学目标,选择比较新的,适合网络时代的具有代表性的教材。这就需要学校一方面要了解网络营销的走向和社会对网络营销人才的要求,另一方面也要关注教材的出版情况,选择能培养社会需要人才的教材。最好能够以工作过程为基础选择教材,即开展营销岗位的市场调研,进行岗位分析,然后通过工作内容确定学习任务,从而选择合适的课程。

    (二)丰富教学模式学生之所以对课堂失去兴趣,主要是课堂枯燥,教学方法单一,因此,要丰富教学模式,进行案例教学、讨论教学,另外还要进行实操教学,把理论和实操相结合。之所以理论和实操要结合,是因为网络营销既要进行上网用户数据的收集、分析,又要、更新广告,更要收集客户对广告的反馈信息等,对操作提出了非常高的要求。因此,网络营销的学习不能纸上谈兵,要与操作相结合,合理安排理论和实操课时,争取每章安排一个实操或每个知识点安排一个实操,增强学生对理论知识的理解和实际操作。比如对限时抢购、微博营销等营销手段和营销方式的讲解,可以让学生进行实际操作,让学生有更深的感悟。要开展实操教学,一方面,学校要加强对硬件的投资,建设网络实训室,并安装网络营销教学软件,安排学生参加实训课程,了解网上调研、网络营销策划、网络营销和网站的建设与推广;另一方面,加强与企业的合作,建立校企合作关系,创设校外实训基地,进行真正的网络营销。

篇3

网络营销课程的实验课，经常以教材的知识点分部分进行实验，局限性比较突出。营销活动在网络上进行，同样离不开现代营销理论。为了帮助学生模拟企业网上经营的大部分做法，更加深刻领悟理论知识，应该抛开过去分散性思维，顺应当前潮流，可以在移动端开设网店，系统化设计整体营销过程，市场营销专业的专业优势有助于帮助学生理解这一系统化实验过程。

关键词：

网络营销；系统；整合

大学里的一门课程如果附带实验课，设置目的主要是为了把理论知识应用到实际操作中，让学生模拟现实，学得更接地气，领悟更深刻。市场营销专业中网络营销课程一般都设置10-12个实验课时。这门课主要介绍以互联网为主要背景的新型营销手段，如何促进企业的经营与管理。有了实验课，学生理解理论知识显然更加容易。现在大部分的类似教材主要偏向介绍网上的各种资源特点与用法，让即使不懂营销的人学了之后也可以借鉴利用。所以针对这种教材的安排，一般的实验都安排成各知识点分部分地上网实习。如上完搜索引擎营销，上完微博营销，就让学生到实验室去练习一下。这种设计属于一种分散性思维。学生实践后可以深入了解这一种工具，但各工具之间有什么联系，怎样联系，如果不实际操作，是不能领悟案例讲解中的精髓的。现实中，企业在进行网络营销时，是走系统路线，即在预算约束下，把各种资源整合，线上的各种资源，线上和线下的资源都做整合。很明显，这种传统的设计凸显出一定局限性。另外网络营销是电子商务的前期，是为电子商务进行宣传和推广。企业实施网络营销有很多目的，如推广品牌，树立形象，提升销售业绩等等。但不管哪一种，其长远的终极目标即是获得利润，也就是要有网络成交量或者带动线下成交量的提升。在过去的实体经济中，企业运用营销的4C理论是可以解决大部分问题以实现利润，其中包括了宣传推广策略。现在换作网络环境，企业还想网上营销成功，仅仅把各种资源进行有效整合还是不够。它毕竟只是其中种策略。现实中有很多企业在网上的宣传推广都做的不错，但成交都不理想。这实际说明了经典的市场营销策略的组合在网络环境下仍然是适合的，只是它们在运用时会发生一些改变。“网络营销”的重点还是应该在“营销”，“网络”只是背景。如果我们不管产品，价格，促销，渠道平台，只看重推广，很有可能有可观的浏览量，而没有转化为有效的成交量，那对企业而言，这些投入到网络营销的成本就很不划算。所以，网络营销实验课程设计应尽量模拟现实企业的做法，让学生不仅要学会各种网络工具的使用，各种工具整合的技巧，同时还要把营销的各种策略进行有侧重点的组合，最终实现网络营销的成功。这一过程市场营销专业的学生在专业上是非常有优势的。当然，因为实验时间很短，要想在短时间内实现网店有浏览量，甚至有成交量，一个人做实验肯定不行。所以以小组的形式为单位，各自分工到位，还能同时锻炼学生的团队合作能力。另外，现在进入移动互联网时代，学生人人都有手机。而网络营销的未来也倾向这一方向。所以网络营销课的实验以开网店为主题，在移动终端模拟整个营销过程显得很容易。因为是小组分工进行，人人都要参与进来，真实地在线上调查，推广，销售，促销等，这对于没有做过生意的学生而言显得更有趣味性。比起单纯地在实验室通过软件模拟更显得真实，变数更多，但更让人期待。同时，由于可以在手机上完成实验，所以课时短的问题迎刃而解。这10-12课时可以作为实验简介，成果汇报，纠错的时间，可以促成学生积极学习其他小组的优秀经验。基于以上认识，我们的实验可以设计为以开网店为基础，把网店作为宣传推广的对象，并且整合营销策略，整合线上和线下资源，以期待销售的突破，不单纯追求成交量的多少。总括起来，网络营销实验课程设计遵循：

一、实验目的

通过该实验课程，学生重点了解各种网络工具的特点，使用以及它们的整合。

二、实验原则

1.系统性：整合线上资源，整合线上和线下资源，整合各种营销策略。

2.趣味性：学生自行安排调查，商品，包装，价格，推广，促销。

3.安全性：考虑学生配送的安全，只限于校内宣传，只接校内订单。

4.经济性：开网店虽然免费，但采购商品，包装商品都需要费用。因为实际的销售可能只存在两个星期，所以没必要买很多商品进行储存。以一个小组10人计算，每人大概不超过20元即可，负担不重。也可允许学生先展示少量样品，等有订单后再采购。

三、实验考核

小组考核：网上工具的正确使用和推广内容的恰当与否作为考核重点，反映在成果汇报和实验报告中。成交量的大小不作为考核重点。个人考核：通过电子商务平台的统计功能可以看出实验期间因推广所带来的浏览量变化。学生要能分析出哪一天浏览量突然上升的原因。是因为哪些工具使用的增减，哪些推广内容的改进等。另外简介自己在小组分工中承担的工作以及成效，反映在实验报告中。

四、实验步骤

目前网店的免费开设，淘宝虽然平台效应大，操作稍显麻烦，同时要交一定质量保证金，否则不予向外推广。而微店作为C2C移动电商模式，个体可以转变为卖货人，买货人，信用背书人，采购人，体验人，客服等多种角色。而利用手机开微店从方便性方面显得比较容易，从小组分工的形式来看比较贴近该模式。但微店在未付费的情况下在微店系统内无法有效推广，同时也不易被搜索引擎所搜索到，所以我们把微店只作为推广基础，然后在其他网上资源上进行整合推广，尽量不用付费推广。

1.简介实验框架，布置实验准备任务：全班分组，每组组员是谁，推荐组长。各自分工，包括采购，包装，推广，客服，物流。课外开展腾讯问卷设计，回收并统计，以确定待售商品，目标客户群的喜好以及网店的市场定位。

2.组长向老师申报商品及采购地点，提交分工名单。如果有风险可与老师讨论另行决定。同时，老师在课堂提示微店开店程序及平台特征。要求学生完成相关账户的注册，如新浪博客，新浪微博，豆瓣网，个人的微信公众号，百科百科等等。

3.课堂互动讨论可以利用的网络资源，包括网站，移动B2C平台，QQ空间及邮箱，微博，微信，贴吧，专业论坛，社交网站，二维码，校园社交APP等。课堂讨论类似商品网络推广案例，包括初期，中期不同阶段的内容推广重点。课余时间各小组自行经营微店。

4.第一次成果展示：每组代表作PPT成述：问卷调查的结果，目标客户群的喜好，微店的市场定位，为什么选这个商品，价格如何，运用哪些工具，推广内容，统计结果，有无创新。每组结束后全部讨论，教师点评，指出精彩之处和纠偏方向。

5.第二次成果展示：每组代表陈述修改结果，以及新的统计结果，自我总结实验的感悟。本文写作之前，作者在某大学市场营销本科专业进行了实际演习。全专业共99人，一共分为10个组，每组大概10人，每人一般出资20元以下。这样分组，有可能出现的弊端即是有人要搭便车。但如果组长比较负责，再加上作业上的个人工作汇报的监督，这个问题就不算什么大的问题。在老师介绍了实验框架后，学生显得比较踊跃，纷纷献策，就卖什么商品，货源在哪里，运用哪些网络资源等等都展示了学生对未来工作的期待。经过调查与讨论，最后各小组的销售商品多种多样，有茶叶，二手书，手串，盆栽，小吃，水果，窗帘等。随后的备货，包装，宣传都在课外紧张地进行着。等到第一次成果展示时，每个小组已经经营了近十天。学生中的能力高低立即显现出来。在课堂讨论时所能利用的工具大部分都用上了。如微信，微博，贴吧，二维码，超级课程表等。但推广内容的不同，推广节奏的把握程度不一样，各小组的浏览量甚至成交量明显不同。有的小组组员已经能自己建立网站，主要想利用搜索引擎优化，以弥补微店未做其他付费情况下的推广不利。同样用微信，很多小组喜欢直接使用朋友圈广告，但有的小组却通过建立订阅号，建立群让客户参与到对商品的讨论中，并且利用微信的语音客服，让每天主动推广的信息不同且形象生动，增加客户的粘性，同时利用其他的移动电商平台与微店同步进行销售。有的小组通过线下线上活动的整合，利用商品的特殊属性展开了有影响力的校园活动。有的小组在推广中利用自己原创的视频展示商品的简易制作过程或者商品的穿戴体验过程，比较符合目标客户群的心理需求。有的小组根据商品的特点，组织了DIY秀，分享到社交网络并晒图的给予一定折扣。有的小组也通过亲身实践，向大家比较了在某些网络工具中付费与免费所带来的流量差异。所有这些无不反映了学生参与的积极，认真，负责。当然，有些小组经营情况不太理想，其他同学在第一次成果展示上也给予了这些小组恰当的建议，包括商品的选择，价格的制定，推广内容与形式的改变。所以第二次成果展示就进行得非常顺利。整个的实验呈现出学生比较大的缺点在于，从内容营销的角度，学生所做的推广无一不是新颖简短卖萌型的广告，只能说“是什么”，不能说“为什么”，涉及写作高水平的博客营销都没有应用。微信公众号中有深度的长文章也比较少见。这与学生平时的关注点，心态，阅读等方面有密切关系。如若参与实际工作，这方面训练的缺乏与认识上的肤浅就会成为工作中的瓶颈。所以这是教师在网络营销课程中应该加强引导的地方。如可以要求必须在线上调查之后每人写出市场调查分析报告，必须在自己的博客上指定内容的长文章，并分享到社交网络中。在最后的实验报告中，许多学生对参与实验的感悟有一条基本一致，即认识到团队合作的重要性，以及怎样与其他人合作的技巧。这一条已经足以，因为这也是当前企业在招聘时提到的大学生非常欠缺的能力。一门实验课，短短的十几个课时就提供了真实的锻炼舞台。尽管也存在很多营销和推广中的问题，但学生已经把网络营销的大部分环节经历了一遍，相信对他们今后的工作有一定的帮助。

作者：唐旖聃 单位：成都理工大学市场营销系

参考文献

篇4

发起于丹麦奥尔堡大学（AalborgUniversity，AAU）的奥尔堡PBL模式，是一种以问题为核心指导思想、以项目工作为重要环节、以团队合作为主要方式、学生在与社会相互作用的个体经验中自我建构知识的人才培养模式。该模式的内涵特色体现在三个方面：

1.开放式动态化的课程设置奥尔堡PBL模式的课程设置主要由学科课程、项目课程和项目工作三要素构成。其中，学科课程是有关基础理论和方法论的课程，帮助学生建立基本的知识框架，单独进行考试；项目课程则是与项目主题相关的理论知识和专业技能，对项目工作有直接支撑；项目工作作为探索实践部分，是学习和考核的重要环节。教师会在学期初的课程中提出一些与本学期项目工作相关的“主题”，学生可以从课程的主题中获得灵感，然后，根据各自的专业兴趣进一步讨论项目的选题。在明确选题后，学生会自由组合成项目工作组，共同探索问题的解决方案。奥尔堡PBL模式的课程内容是在“主题”范围内的开放系统，直面“变化”、“干扰”和“问题”，当学生发现自身经验与实践之间产生冲突时，课程系统会转变和重组，反映出课程系统性、开放性和动态性的特点。

2.鼓励知识构建和探索实践的教学模式奥尔堡教学模式的鲜明特色在于，项目教学形成了以学生为主体、以问题为起点、以项目工作为重要环节，将知识获得与知识应用相结合的探究型学习模式。在研究探索过程中，教师会帮助学生选择适当的理论和研究方法，学生自己负责项目工作的进程，并准备期末评估的项目报告。整个项目工作通常分三步完成：问题分析、问题解决、项目报告。项目工作组会在教师指导下进行文献搜集和整理，开展实地调查和实验，寻求项目问题的解决方案，并体验团队沟通、协作和管理过程，最终形成书面报告以反思项目研究过程，在考核答辩中实现对项目工作的发展和完善。奥尔堡课程模式，将跨学科的项目教学与学科教学紧密结合，培养学生自主学习和知识建构能力。所以，奥尔堡的课程实施过程是一次“理性探险”过程，也是师生互动对话、重建民主和平等社会关系的过程。

3.反思和发展相结合的考评机制与传统考评方式不同，奥尔堡模式的评价机制采用笔试与口试相结合、集体评价与个体评价相结合、形成性评价与终结性评价相结合的多元化教学评价。其中，对项目工作的考评是奥尔堡模式最重要的考核内容，学生要提交完整的项目报告来呈现学习进程记录，通过陈述与答辩对项目工作的问题和不足进行反思，以便在下一个项目中做得更好。较之量化的客观静态评价方式，奥尔堡模式的考评机制具有一定的描述性和弹性空间，重视对研究过程和发展性对话的反思，将考评作为一个新起点，而非项目工作的结束，能够激发新的研究思路。

二、奥尔堡PBL模式对网络营销教学改革的适用性

1.对调整教学目标的适用性，将学生创意能力和探索精神的养成放在重要地位网络营销教学注重对现实案例的追踪研讨，为课堂教学改革提出了前所未有的挑战。在此背景下，引入奥尔堡PBL模式，可以激发师生的创意灵感和探索精神，在平等对话、研究比较和深入反思的过程中，实现对网络营销知识的体悟和自我构建。奥尔堡教学模式在对话中生成“歧见”和“创见”的教学组织过程，能更有效地帮助学生形成新认知，促进学生在网络营销学习中由知识世界向意义世界的转向，因而网络营销的教学目标也更倾向于培养营销创意能力，以激发学生的自我学习热情和探索精神。

2.对拓展教学形式的适用性，项目教学成为教学改革的有效途径网络营销创意项目的策划设计作为教学改革实施的重要载体，对项目教学的科学设计、引导和管理提出了更高的要求。引入奥尔堡教学模式，恰逢其时地给出适用的方法和经验借鉴，教师在带领学生探索研究的过程中，体验网络营销项目策划的科学管理过程，提高学生的沟通、协作和创新能力，为适应知识经济发展的需要提供人力资本保障。

三、引入奥尔堡PBL模式的网络营销创意项目教学策略

奥尔堡PBL模式对网络营销的教学改革，以创意项目工作设计为核心，对课程进行优化设计，其实施路径如图1所示。

1.关注创新能力培养的多维教学目标（1）发展自我构建知识能力。网络营销教学以构建科学的知识结构为目的，知识领域的拓展、研究视野的拓宽是课程教学的基本目标，最终目的在于形成学生的知识自我构建能力。为此，课堂教学和课后自主学习都要在教师有计划的指导下进行，特别是激发学生创意的项目教学可以成为实现这一目标的载体。（2）培养创意思考力。网络营销课堂教学融入营销学、管理学和网络技术的新知识和新理念，在理论框架的构建上有着广阔的研究空间。所以，培养学生对网络营销的观察思考力，进而形成新方案的创意思考力，是课程教学的目标，也是网络营销人才培养的基本方向。（3）落实设计执行力。以创意项目工作为契机，培养学生创意灵感、策略计划落实执行的能力，使学生的沟通、协作和管理能力都得到锻炼，这既是网络营销课程教学改革的重要构成，也是教学目标调整的动力。以问题为导向，进入创意项目工作背景，将创意思想“落地”，提高学生的计划执行力作为更高阶段的人才培养目标。

2.构建以创意项目工作为核心模块的课程设计奥尔堡PBL模式下的课程设计主要由三类核心模块构成（如图2所示）。（1）主干教学课程模块。网络营销主干教学课程围绕核心理论框架和教学脉络，从课程导论切入，包括网络营销市场调研、战略规划和网络营销组合策略、网络消费者购买行为分析、网络品牌管理等多项专题研究，成为支撑课程教学的理论基础和知识框架构成。该部分模块作为贯穿整个课程的脉络主线，帮助学生理解网络营销课程主题、基本理论和前沿动态，包括对网络营销研究方法的探讨，为创意项目工作的开展打下专业知识和技能的基础。（2）创意项目工作设计模块。这部分是课程创意教学改革的核心模块，鼓励学生根据研究兴趣，进行网络营销项目开发。教师根据课程的主题和前沿发展态势，给学生提出研究方向和选题建议，引发学生探究的热情和兴趣。随着主干教学模块的推进，学生对自己的项目设计方向愈发明确，在教师的指导下完成对创意项目的工作选题，确立任务目标。学生需要组建项目团队，根据团队成员特长进行工作分工，按照预设的项目工作进度进行实践探索。项目的创意过程，是学生将课程理论与实际问题对接反思的过程，更是自主建构知识的契机。[6]教师起到把握方向的作用，对学生提出的各种疑问给出指导建议，重在启发学生的创意灵感，帮助学生探索创意实施的路径。创意项目工作以学生为主体，师生平等对话，教师既是创意探索的指路人，也是探索过程的跟随者，为创意项目推进提供理论和经验支撑。（3）动态化教学补给模块。奥尔堡PBL模式的特色之一，是项目课程设置的动态化和开放性，其对网络营销创意项目教学的启示在于，有必要根据项目需要来设置动态化教学补给模块，包括项目工作中遇到的理论知识、实证研究法和网络营销前沿专题讨论。如果没有成熟的理论体系可用于教学补给，就需要教师和学生在项目探索中进行自我知识构建，完成对意义的追寻和反思，甚至尝试新的理论构建研究。可见，创意项目教学的成果不仅包括项目设计本身，更伴随着理论探索的新发现，动态化教学补给从教学内容的灵活设置方面提供帮助，体现课程内容设计的包容性和开放性。

3.组建创意项目小组，支持教学探索根据彼得•圣吉（PeterM.Senge）构建学习型组织的观点，[7]教师引导学生根据各自的专业爱好和兴趣组建创意项目小组，明确任务分工和研究进度，以特色化项目选题为起点，进行创意雏形论证和具体实施方案设计，共同探索和研讨实现计划。项目小组由5—6名学生组成，成员在进行项目创意设计的同时，模拟实战工作绩效的管理，既是学习研讨团队，也是工作效率团队，从搜集资料、案例经验整理、提炼创意思路，到构思网络营销策略，进行各阶段的评估，使团队成员感受实际项目工作的压力和成就感，这也是创意项目小组工作成长的特色之一。小组成员需要反思和诠释几个问题：第一，本项目小组的研究兴趣是什么？具备哪些项目工作优势？第二，小组成员期望通过该项目设计获得哪些方面的成长？第三，该项目创意的特色是什么？其现实意义和理论价值何在？第四，小组通过哪些研究方法和技术路线完成创意计划？第五，该创意项目设计对网络营销实践的贡献是什么？带着对这些问题的意义追寻，项目小组成员在项目工作中互相启发智慧，一起分担责任，最终形成富有创新性和特色的网络营销创意设计方案。

4.实施重过程和对话的多元化评价体系借鉴奥尔堡PBL模式的特点，考核采取笔试和口试相结合、研究过程参与和项目担当效果评估相结合的方式，综合个人贡献与小组项目表现，多角度全方位地展开教学评价。其中，笔试部分由每位学生独立完成，考核学生的专业理论知识、课程脉络和研究方法的掌握，包括对实际案例的分析。口试以项目小组为单位进行，每个小组都要准备创意项目的设计论证报告和答辩PPT，由每位成员对自己在项目中的任务担当、创意贡献、研究思路和设计内容进行报告。大家共同探索的结果则需要展现研究的完整过程，表明创意的演进形成路径。之后，进入答辩环节，教师对小组项目创意提出问题和建议，进行“探索式对话”，帮助学生反思项目研究过程中存在的问题并发现后续拓展方向。网络营销创意项目评价指标体系，如下表所示。

篇5

关键词：新媒体时代；大学生创业；网络营销；优化策略

引言

目前，我国的互联网用户持续显著增长，尤其是在新媒体还盛行的背景下，互联网市场前景良好，合理利用新媒体手段进行营销，符合时代和市场发展的现代企业营销模式。大学生专业知识丰富，凭借信息化手段等能够及时了解市场发展情况，再利用新媒体影响力开展网络营销，能够为大学生创业发展提供助力。

一、我国新媒体发展及大学生创业现状分析

（一）新媒体发展现状

微博、微信、抖音等新媒体平台的出现，使得人们交流、获取信息的方式发生巨大转变，新媒体也成了网络营销的重要内容[1]。据中国互联网中心最新数据显示，截至2020年3月，我国的网民规模达到了9.04亿，较2018年底增长7508万，互联网普及率达64.5%，较2018年底提升4.9个百分点；手机网民规模达8.97亿，较2018年底增长7992万，网民使用手机上网的占比达到99.3%，较2018年底提升0.7个百分点；网络支付用户规模达到7.68亿，较2018年底增长达到1亿，占整体网民的85％，其中手机网络支付用户规模7.65亿。在此背景下，微博、微信、抖音等逐渐成为大学生创业中使用的重要网络营销手段[2]。

（二）新媒体时代大学生创业情况分析

大学生是创新创业的重要主体，我国的大学生创业者年龄基本是在20岁至29岁，而这一年龄段的网民占我国总体网民数量的比例超过三成，属于网民中年龄占比最大的群体[3]。因此，大学生创业者在信息化手段、互联网和新媒体应用方面具有显著优势。

二、新媒体时代大学生创业网络营销中存在的问题——以A大学生创业项目为例

A大学生创业项目是由8名学生组成的创业团体，其创业形式是开办淘宝网店，利用淘宝平台开展网络营销。

（一）网络营销模式有待完善

淘宝网目前已经成为我国电子商务重要平[4]台，但随着新媒体的出现，微店以及抖音直播等方式也在电子商务和网络营销中占据愈加重要的位置。大学生创业者单纯依靠淘宝网店开展网络营销，已经无法形成足够的吸引力[5]。首先，A大学生创业项目成员也试图利用新媒体形式进行网络营销，但是在实际营销中，主要的方式是利用微信朋友圈直接宣传广告，甚至是同规格刷屏方式进行营销，不仅没有获得良好效果，还在一定程度上引发消费者反感情绪。尽管目前很多用户表达出对于刷屏营销的反感，但是大学生创业者仍旧不愿意放弃此种相对简单的营销方式，导致企业和品牌形象受到影响。其次，对于不同类别产品进行营销时，采取差异化推广营销策略。大学生创业者对于不同种类产品的重视程度存在差异，在网络营销中投入的资金和精力存在明显差异，这就导致最终的网络营销效果失衡。最后，网络营销针对性不足。大学生创业者在一定时期后针对网络营销数据有进行统计分析，但是针对其中体现出的问题，并未采取对应的改进和优化措施，后续仍旧采取相同的营销策略，最终导致问题愈加严重。例如，统计数据显示，产品销售具有较大的季节性差异，但后续应该采取何种优化措施并未明确，也没有实施淡季促销等措施。

（二）创业内容创新性及产品质量保证不足

大学生创业中创新性不足，是影响创业成败和企业长效发展的重要因素[6]。目前，大学生创业内容同质化问题较为严重，A大学生创业项目也是在同校同班学生影响下跟风选择的内容，在创业前实际的市场调研严重不足，也没有对市场发展情况进行科学分析和预测。同时，大学生创业者将受众锁定在周边人群，但学生自身购买能力有限，对于微信附近的人以及摇一摇等方式，人们仍不能够完全信任，即使被吸引购买产品后，客户转化率和忠诚度均较为有限。

三、新媒体时代大学生创业的网络营销优化策略

（一）利用多媒体形式，完善网络营销平台与方式

大学生创业者要将新媒体手段，合理地应用到产品展示、宣传推广以及客户关系管理当中，采用不同的新媒体平台实现高质量的网络营销。首先，合理应用QQ空间和微信朋友圈进行产品展示。QQ空间和微信朋友圈均具有文字、图片和视频展示内容，通过吸引注意力的文字与图片组合，能够吸引读者注意力，同时要注意色调和谐，简洁大方，有层次有重点地展示企业和产品。文字方面可以展示产品故事、企业建设以及工作趣事等，融合个人感悟，达到声情并茂的效果，以文字的力量吸引和感染消费者[7]。其次，合理利用微博、抖音等进行宣传推广。微博和抖音均具有发表功能，其中包含视频、图片及文字形式。创业者通过图文结合的方式发起活动或是话题，能够吸引平台消费者的注意。其中主要的活动类型可以包含宣传广告、产品促销信息以及有奖活动等。微博与抖音均具有评论、转发等功能，创业者可以通过评论和粉丝互动交流，实现新媒体传播与推广效果[8]。最后，合理利用微信平台进行客户管理。微信的多样化功能可以为客户关系管理提供有效方式。微信当中的标签功能，可以帮助企业对客户进行备注和分类，针对不同等级、需求的客户进行备注，在此基础上实施针对性客户维持和管理，既能够提升企业客户关系管理的效率和质量，又能够为精准营销奠定基础。

（二）强化市场定位和产品管理

任何企业的发展均要从市场实际出发，大学生创业中同样要结合市场实际，利用信息化手段完善市场调研，在此基础上进行自我定位，才能够保证精准营销的实现。首先，大学生创业者要利用自身在信息技术应用方面的优势，合理利用大数据强化市场调研的精度和范围，以此明确地区客户需求和产品定位。值得注意的是，市场调研和产品定位并不是一成不变的，要及时地根据市场环境变化而不断完善，对于已经测试的数据信息进行更新完善。尤其是在当下电子商务发展速度较快，品类繁多的背景下，大学生创业者要合理地分析和明确自身的优势，以此为出发点结合客户需求，形成更加符合市场与客户需求的产品定位。除此之外，大学生创业者要正视自身经验方面的不足，选取整个渠道进货，同时利用专业检测机构及人员做好产品质量检验，确保产品品质和服务质量。

四、结语

新媒体时代背景下，网络营销环境发生很大变化，是否能够合理利用新媒体及互联网实现高效、优质、低成本的网络营销效果，对于大学生创业具有至关重要的影响。新媒体为大学生创业中网络营销的优化提供了方向，但大学生自身的在资金和经验上不足也会对营销策略选取与应用产生影响。在这种情况下，大学生创业网络营销的模式相对不够完善，并且创业内容创新性以及市场定位和产品质量等问题，仍有待解决。针对此种状况，大学生创业者要强化对多媒体的有效应用，不断地完善网络营销平台与方式，同时优化市场定位及产品管理，满足高标准的现代化企业管理思维要求，这样才能够实现大学生创新创业发展。

参考文献

[1]廖颖.基于新媒体时代下的大学生网络创业现状及对策研究[J].时代金融,2019(09):77-78+82.

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