简述资本市场的功能精选(十四篇)

篇1

简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)

1.简述金融工具的特征。

2.股票流通市场具有哪些功能?

3.影响黄金价格的因素有哪些?

4.简述金融衍生品的作用。

5.简述有效市场的类型。

参考答案：

简答题 1.金融工具一般具有以下基本特征：(1)期限性，指金融工具一般都有明确的偿还期限。但原生金融工具的偿还期限有两个极端情况，活期存款的偿还期限可看作是零，普通股票或永久性债券的偿还期是无限的。(2)流动性，指金融工具在必要时迅速转变为现金而不致遭受损失的能力。(3)风险性，指购买金融工具的本金和预定收益遭受损失的可能性大小。(4)收益性，指持有金融工具能够带来一定的收益。

2.股票流通市场主要有以下功能：(1)增加了投资人手中金融资产的流动性。(2)为股票的发行提供了条件，把短期投资者的资金变成了公司的长期固定资本。(3)对优化社会投资结构起到了推动作用。

3.影响黄金价格的因素主要有：(1)黄金作为一种商品，价格首先受供求关系的影响。(2)世界经济周期发展趋势的影响。(3)通货膨胀与利率对比关系的影响。(4)外汇价格变动的影响。(5)政治局势与事件的影响。(6)石油价格变动的影响。

4. 简述金融衍生品的作用:一，有利于金融市场向完全市场发展(2分)二，价格发现(2分)三，投机功能(2分)四，风险管理(1分)

5. 简述有效市场的类型。

篇2

第一章 为你成功做好计划

为你的事业获得融资是一件需要全力以赴的事情。完善你的商业计划是通往事业成功路上唯一最重要的一步。为了获取资金你必须最大限度地发挥你的潜能，重要的是你要不断地完善你的商业计划，指引公司发展的方向，同时为外界描绘出你们的目标，怎样实现你的计划。认真准备你的商业计划，它是带领你通往目的地的路标图。 在贷款方或者投资者之间，我们应该找谁呢？因为他们通常通过极不相同的角度来看待同一笔交易。贷款方通常关心的是“你有还款能力吗？”。而投资者更感兴趣的是“你能走多远？”在两者之间存在一些共性，而这些信息是需要在一开始就要提出来的。

实施摘要

下面就是。牢记住它们，千万别忘了。

这个摘要是对你的产品或者服务的综述，包括市场，在行业中的地位，管理，公司的使命，公司架构，竞争优势，资金需求，资金的使用和建议的条款。不要超过两页，你现在推销的是美味鱼排的嘶嘶香气，而不是鱼排本身。

实施摘要工作规划

对以下条款作出简洁且明确的说明。记住，你在后文会提供全部细节，所以这里要简短。

所需资金量：

所需期限：

公司名称：

所属行业：

从事该行业的时间长短：

主要的股东背景：

资金用途：

提供的担保或拟出让的股权：

描述：

简要描述公司全貌：

公司历史

看你这篇计划的人需要简要了解他的风险投资将会得到什么。公司的创意源自哪里？它是怎样逐步发展形成的？谁来负责？要简洁，但要给出具体的时间、相关的背景等等。要把你是怎样开创公司的，现在要走到哪一步给简要地描绘出来。

公司宗旨

用一句话描述公司全貌。仔细考虑并“使之有意义”。不要使用一串华丽的辞藻。

公司所处阶段

清楚地确认你寻求的是哪种阶段的资金。你的事业是处于初创期——开始成长期——准备公开上市——寻求战略合作伙伴——还是寻求在未来一段时间进行兼并或出售公司。

市场地位

了解你的公司处于经济食物链的哪一个环节，对每个投资者来说都是至关重要的 。你会利用什么样的竞争优势会帮助你超越竞争对手？是什么使得你能比其他任何人都做得更好、更快或更新呢？在这一部分，你必须详尽说明。记住投资者对你的事业一无所知。你必须向他们证明你知道自己在做什么，将要做什么。

市场调查

你需要用自己的或者第三方的研究报告，来证明存在目标市场以及对你的产品或服务有需求的论断。这份报告为你在财务预估一章中做出的产品定价和收入预测提供了支持，它向投资者或者贷款方证明你的公司能够取得实实在在的盈利。

财务概要

这里只需要你做简要概括说明，最好用图表准备好你出色的财务规划。这会有助于了解你的总销售收入，净收入，资产净值等等。至少必须包括三个年度的情况。记住这只是概要。不应该包含细节或者相关说明。因为在后面的财务预估里会详细说明。

第二章 确定投资者

资金提供方想了解他们在与谁打交道。重要的交流项目包括：这项投资的管理人的品行如何，其资格、经验、目标是什么？

个人经历

贷款方和投资方都关心你是否拥有能让你获得成功的资历。重点在于证明你有能力来获得成功。要详细说明你的教育背景、过去的成功和失败的经历。指出你如何开始你的事业，以及是什么使你认为你的事业会获得成功。

性格

你究竟是什么样的人？需要深入地分析自己。看一个人的品质不是看他获胜的时候，而是当他被打败的时候是怎么一次一次站起来的。在危机来临时，你是否惊慌失措？当形势艰难时，你能否力挽狂澜？你是否是一个好船长，能带领你的航船迎接所有机遇挑战？是否有恒心和毅力。

要想成为一个成功的企业家，你必须善始善终。对于大多数人来说，运作一个企业是条艰难的道路，这并不容易。审视自己，如果你不具备这样的品质，那么为你自己和大多数人着想吧，别去试图创业。

管理

良好的管理是非常必要的。资金提供者希望看到你了解市场，同时拥有去获得成功的技巧。你是独自管理企业还是有其他人帮助你呢？如果是独自管理，那么你打算一直保持这种方式吗？谁将会加入到你的管理团队中呢？你必须为他们提供所有相关人的详细个人简历，并说明他们在你的事业成功中会扮演什么样的重要角色。如果你个人的管理技巧和你的管理团队很弱，那么为了让自己事业获得成功，也为了成功地获得融资，你必须要着力于加强你的管理技巧和管理团队。

第三方的专家

要学会甄别好坏建议。仔细寻找并确定能对你有所帮助的专家。在有需求之前，必须先提出来以免拖延。这些法律、财务、税收和市场等方面的专家会对公司提出一些很好的建议，一旦你有钱还可以聘请咨询公司来帮助你。

生存权

缺了你的时候，你有什么计划来确保公司继续生存下去呢？你培养了接班人了吗？如果你生病、残疾甚至病故的话，有没有关键人物可顺利接手的保险措施呢？缺了你，你的公司能继续生存下去吗？在你的融资计划中要说明你的管理团队如何能够加快完成目标。

第三章 形成一个具有战略意义的地位

假设你的读者对该行业一无所知。即使你知道他们是这方面的专家，也要记住贷款人或投资者希望看到你对这个行业和市场了解得比他们多。

市场综述

大体的行业的定义

现在的市场容量和需求

潜在的目标市场

潜在的市场成长率

竞争者的市场份额

市场准入门槛

为获得市场份额制定的第一个计划

可能利用或可以分配的用于市场渗透的资源

制定清晰的长期市场战略

用于支持你的维持市场份额的能力的假设

市场分析

目前顾客群

商业份额

私营部门

批发商

零售商

政府部门

其他

我们可以根据以下标准来定位我们的目标客户：

不同的产品或服务

不同区域

不同的销售额

不同的可行性

分析一下你的产品或服务能获得多大的成功？

总的潜在市场在哪里？

究竟这个市场是否存在？

公司是否有能力来完成市场开发的任务？

让外来者明白为什么这会行得通，从而让他们支持你所坚信的事业！

产品/服务分解

如果你的产品或服务包含知识产权，就要采取措施来保护这项产权。要与合伙人或者投资者签订不得对外泄露和不得对外传播的协议。协议尽量简单。如果协议太长或者包含太多法律专业术语，那么没有人愿意签署。

你的产品或服务是什么 它是做什么用的？

你的产品或服务与你的竞争对手相比具备什么优势？

它的独特的特点、专利和专有技术是什么？

你的产品或服务有什么弱点呢？

你从哪里得到你的原材料和供应品呢？

外部因素

列出可能影响你的产品或服务的重要的经济因素。诸如国家的经济增长、行业是否良性发展、经济发展趋势、物价上升等因素。

影响市场的法律因素是什么？

影响市场的政府因素是什么？

其他不可控的影响市场的因素。

商业上的可行性

听听外界对你的产品或服务的事业前景的见解。有许多低成本或者零成本的团体，例如退休的高级管理者和一些小型的行业同盟协会，他们帮你认真考虑你的主意 。

第四章 明确你的市场战略

如果你不知道公司的发展方向在哪以及如何实现目标？那么你已经迷失了发展方向。

市场定位

你在市场中是一种什么样的形象：廉价？独家经营的产品？以顾客为导向的服务？高品质？方便快捷？

列出你要重点描述的特点：

你采取什么的定价策略？

按成本加上一定的百分比

竞争价格（市场竞争的价格）

低于市场竞争价格

高价

你的价格符合你的市场形象吗？

你提供怎么样的客户服务？

你的销售条款和信用条款是什么？

广告/促销

用简短的一段话来最好地描述你的产品：

你采用怎么样的广告或者促销手段？

电视、电台、直邮、互联网、杂志、报纸、商业周刊、私人合约、贸易协会、黄页等等

你选择的认为是最有效的媒体的理由是什么？

你促销的卖点是什么？

功能应用、价格、性能、交货方式、名誉、服务、独家经营、主要部件、颜色、体积、多用性、耐用性、设计、容易得到、分期付款的条件、手工制作等等。

促销的理由

精确的成果

利润的增加

规模采购带来的成本经济

产量增加

耐久性

节省劳力

节省原料使用

节省时间

建造的简易性

运作的简易性

维修的简易性

分期付款的简易性

节省空间

等等

你用什么来激发别人的购买欲望？

更省钱、增加销售、获取更大利润、降低成本、节省时间、知名度、使用更方便、独一无二、使用的经济性、降低维修费用、持续的产出、市场领先、低的营运成本、使用简单、使用寿命变长等等

你能获得什么样的良好反应呢？

因外观而骄傲

因拥有而骄傲

渴望名声

渴望安全

渴望被识别

篇3

当你萌生一个不错的商业创意的时候，如何去把一个梦想转化为现实的行动呢？进行商业计划是很重要的一步。在哈佛商学院每年都会举行创业计划大赛，在MBA们提交的商业计划中评选出优胜者，撰写商业计划正逐渐成为各商学院重要的课程内容。诚然，对未来进行预测是一件困难的事情，我们谁也不会知道明天会怎样，但是都知道明天会不同于今天，现在与过去不同。因此，我们能做的只是进行计划去面对这种变迁，以便能够不断前进，可以说计划是一种生存的策略。

一个完整的商业计划要求提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕着以产品或服务，完成一份完整、具体、深入的商业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。商业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术的有兴趣的人士应清晰易读。商业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商以及各种政策机构。

一．商业计划的内容

完整的商业计划一般包括：执行总结，公司概况，产品或服务、市场分析，竞争对手和营销策略、管理团队，财务预测，资本结构和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。

（1）执行总结

是对整个商业计划的简单描述。公司概述、目标市场的描述和预测、产品和服务、竞争优势与竞争策略、盈利能力预测、团队概述、财务预测等。通过看执行总结，投资者应该能够了解整个计划的大体情况，以便决定是否要阅读计划的完整内容。没有兴趣的投资者看完执行总结以后就可以放弃进一步的接触。因此执行总结是整个商业计划非常关键的部分，除了简洁地描述整个计划之外，应该尽量突出商业计划中最吸引人的卖点，尽可能引起投资者的兴趣。执行总结一般不应该超过两页，以免引起阅读者的反感。 （2）公司概况

这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况，对公司经营历史业绩进行总结。除此之外，还可以进一步阐述公司的经营宗旨、经营目标、价值观和远景规划等公司基本的问题，让读者清楚公司的经营理念。一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。 （3）产品或服务

介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。本部分应该着重分析本公司的产品或服务所具有的与众不同的特点和市场定位，让投资者确信公司所提供的产品或服务具有强劲的吸引力，在投放市场以后可以迅速占领市场份额。另外，对于技术性公司而言最好把公司的研发能力进行一定的描述，证明公司具有持续发展的能力。因为投资者投资的期限可能比较长，他必须相信公司具有持续的发展和变革的能力来应付市场的变化，才会作出长期投资的决定。

（4）市场状况

清晰地描述行业市场的状况是成功的商业计划的关键要素之一。因为风险投资者通常在寻觅的是一些市场前景广阔、难以复制的的商业计划。本部分必须对公司的市场定位、市场容量、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势进行清晰的描述，尽可能引用行业的数据进行表述。必须对市场进行细分，因为随着分工的深入，单一的产品不可能占领一个完全的市场，因此在撰写商业计划的时候不可以笼统地描述公司的市场定位。

（5）竞争情况及市场营销

分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法，对目标市场作出营销计划，包括产品或服务的定价和分销，广告和提升、规划和开发计划、开发状态和目标、困难和风险等等。竞争对手的状况对于新进企业在行业竞争中的成败是至关重要的，对手在规模、技术领先性和研发、管理能力上的优势可能使得后来者进入的强大障碍，勉强的进入可能会以失败告终。因此，在本部分要尽可能分析竞争对手的实力，确信本公司在未来的竞争中可以找到立足之地。

（6）管理团队

对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。优秀的管理团队通常也是风险投资者评估项目最关键的因素，因为一个一流的商业创意没有一流的团队进行运作往往也不会取得成功，而且往往是团队比创意更加重要。对于团队的介绍重点在于通过人员以往的成功经历突出他们的企业家精神和出色的管理能力，注意团队成员之间的分工和互补。一个有人格魅力的管理团队更容易获得投资者的青睐。

（7）财务预测

公司目前的财务报表，今后几年年的财务报表预测，主要是盈利预测和现金流量，投资的退出方式(公开上市，股票回购、出售、兼并或合并)。财务预测必须预测到公司的盈亏平衡年度以后，告诉投资者公司大概的盈利时间。财务预测要尽可能的以现实为依据，主要集中在近两年的预测。

（8）资本结构

公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。

（9）附录

支持上述信息的资料：管理层简历，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本公司的报道等，以及其他需要介绍说明的地方。

二．商业计划的写作程序

一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。

第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。

第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。

第三阶段：竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。

第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。

三．常见的五大弊病

一个成功的商业计划应该具有结构清晰、风格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用语、具有艺术性的页面等特点。另外在写作的过程中还要避免一些常见的弊病

弊病一：自我为中心，无的放失，对行业的市场状况缺乏分析 很多人在在作商业计划的过程中往往是从自身的角度出发，长篇大论在说明自己要作什么，偏偏对自己的产品和服务有没有市场，产品的销售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顾客才是上帝，只有以客户为中心的产品和服务才会获得人们的认可。同时，不分析行业环境和市场给人的感觉是计划者本身对行业的了解有限，使投资者的信心大打折扣。

弊病二：对市场过分乐观，或者进入一个拥塞的市场 有些计划者会拿出一些与产业标准相去甚远的数据来预测公司未来的市场份额，得出过分乐观的结果。又或者进入一个拥塞的市场，交一份不专业的创业计划。

弊病三：不分析竞争对手的情况 通常都应该分析竞争对手的情况，包括行业内的现有企业、本公司的一些替代产品以及新技术的更新换代等方面。在现今的市场中，竞争是永远存在的，不分析竞争对手的情况会对公司未来面临的危机缺乏认识。

弊病四：缺乏可行的盈利模式 很多的商业计划对公司未来运行收入来源的描述非常的模糊，象今年年初互联网行情高涨时候靠讲故事的办法获得投资者认可的机会不多，稳健的投资者终究最关心的仍然是公司未来的盈利前景。

篇4

当你萌生一个不错的商业创意的时候，如何去把一个梦想转化为现实的行动呢？进行商业计划是很重要的一步。在哈佛商学院每年都会举行创业计划大赛，在MBA们提交的商业计划中评选出优胜者，撰写商业计划正逐渐成为各商学院重要的课程内容。诚然，对未来进行预测是一件困难的事情，我们谁也不会知道明天会怎样，但是都知道明天会不同于今天，现在与过去不同。因此，我们能做的只是进行计划去面对这种变迁，以便能够不断前进，可以说计划是一种生存的策略。

一个完整的商业计划要求提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕着以产品或服务，完成一份完整、具体、深入的商业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。商业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术的有兴趣的人士应清晰易读。商业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商以及各种政策机构。

一．商业计划的内容

完整的商业计划一般包括：执行总结，公司概况，产品或服务、市场分析，竞争对手和营销策略、管理团队，财务预测，资本结构和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。

（1）执行总结

是对整个商业计划的简单描述。公司概述、目标市场的描述和预测、产品和服务、竞争优势与竞争策略、盈利能力预测、团队概述、财务预测等。通过看执行总结，投资者应该能够了解整个计划的大体情况，以便决定是否要阅读计划的完整内容。没有兴趣的投资者看完执行总结以后就可以放弃进一步的接触。因此执行总结是整个商业计划非常关键的部分，除了简洁地描述整个计划之外，应该尽量突出商业计划中最吸引人的卖点，尽可能引起投资者的兴趣。执行总结一般不应该超过两页，以免引起阅读者的反感。（2）公司概况

这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况，对公司经营历史业绩进行总结。除此之外，还可以进一步阐述公司的经营宗旨、经营目标、价值观和远景规划等公司基本的问题，让读者清楚公司的经营理念。一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。（3）产品或服务

介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。本部分应该着重分析本公司的产品或服务所具有的与众不同的特点和市场定位，让投资者确信公司所提供的产品或服务具有强劲的吸引力，在投放市场以后可以迅速占领市场份额。另外，对于技术性公司而言最好把公司的研发能力进行一定的描述，证明公司具有持续发展的能力。因为投资者投资的期限可能比较长，他必须相信公司具有持续的发展和变革的能力来应付市场的变化，才会作出长期投资的决定。

（4）市场状况

清晰地描述行业市场的状况是成功的商业计划的关键要素之一。因为风险投资者通常在寻觅的是一些市场前景广阔、难以复制的的商业计划。本部分必须对公司的市场定位、市场容量、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势进行清晰的描述，尽可能引用行业的数据进行表述。必须对市场进行细分，因为随着分工的深入，单一的产品不可能占领一个完全的市场，因此在撰写商业计划的时候不可以笼统地描述公司的市场定位。

（5）竞争情况及市场营销

分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法，对目标市场作出营销计划，包括产品或服务的定价和分销，广告和提升、规划和开发计划、开发状态和目标、困难和风险等等。竞争对手的状况对于新进企业在行业竞争中的成败是至关重要的，对手在规模、技术领先性和研发、管理能力上的优势可能使得后来者进入的强大障碍，勉强的进入可能会以失败告终。因此，在本部分要尽可能分析竞争对手的实力，确信本公司在未来的竞争中可以找到立足之地。

（6）管理团队

对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。优秀的管理团队通常也是风险投资者评估项目最关键的因素，因为一个一流的商业创意没有一流的团队进行运作往往也不会取得成功，而且往往是团队比创意更加重要。对于团队的介绍重点在于通过人员以往的成功经历突出他们的企业家精神和出色的管理能力，注意团队成员之间的分工和互补。一个有人格魅力的管理团队更容易获得投资者的青睐。

（7）财务预测

公司目前的财务报表，今后几年年的财务报表预测，主要是盈利预测和现金流量，投资的退出方式(公开上市，股票回购、出售、兼并或合并)。财务预测必须预测到公司的盈亏平衡年度以后，告诉投资者公司大概的盈利时间。财务预测要尽可能的以现实为依据，主要集中在近两年的预测。8）资本结构

公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。

（9）附录

支持上述信息的资料：管理层简历，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本公司的报道等，以及其他需要介绍说明的地方。

二．商业计划的写作程序

一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。

第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。

第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。

第三阶段：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。

三．常见的五大弊病

一个成功的商业计划应该具有结构清晰、风格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用语、具有艺术性的页面等特点。另外在写作的过程中还要避免一些常见的弊病

弊病一：自我为中心，无的放失，对行业的市场状况缺乏分析很多人在在作商业计划的过程中往往是从自身的角度出发，长篇大论在说明自己要作什么，偏偏对自己的产品和服务有没有市场，产品的销售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顾客才是上帝，只有以客户为中心的产品和服务才会获得人们的认可。同时，不分析行业环境和市场给人的感觉是计划者本身对行业的了解有限，使投资者的信心大打折扣。弊病二：对市场过分乐观，或者进入一个拥塞的市场有些计划者会拿出一些与产业标准相去甚远的数据来预测公司未来的市场份额，得出过分乐观的结果。又或者进入一个拥塞的市场，交一份不专业的创业计划。

弊病三：不分析竞争对手的情况通常都应该分析竞争对手的情况，包括行业内的现有企业、本公司的一些替代产品以及新技术的更新换代等方面。在现今的市场中，竞争是永远存在的，不分析竞争对手的情况会对公司未来面临的危机缺乏认识。

弊病四：缺乏可行的盈利模式很多的商业计划对公司未来运行收入来源的描述非常的模糊，象今年年初互联网行情高涨时候靠讲故事的办法获得投资者认可的机会不多，稳健的投资者终究最关心的仍然是公司未来的盈利前景。

篇5

创业计划的组成部分

创业计划一般包括:执行总结,产业背景和公司概述,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险,问题和假定,管理团队,企业经济状况,财务预测,假定公司能够提供的利益等十个方面.

执行总结

是创业计划一到两页的概括.包括以下方面:

本创业计划的创意背景和项目的简述

创业的机会概述

目标市场的描述和预测

竞争优势和劣势分析

经济状况和盈利能力预测

团队概述

预计能提供的利益

2.产业背景和公司概述

详细的市场分析和描述

竞争对手分析

市场需求

公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求,进入策略和市场开发策略

3.市场调查和分析

目标市场顾客的描述与分析

市场容量和趋势的分析,预测

竞争分析和各自的竞争优势

估计的市场份额和销售额

市场发展的走势

4.公司战略

阐释公司如何进行竞争:

在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

通过公司战略来实现预期的计划和目标

制定公司的营销策略

5.总体进度安排

公司的进度安排,包括以下领域的重要事件:

收入来源

收支平衡点和正现金流

市场份额

产品开发介绍

主要合作伙伴

融资方案

6.关键的风险,问题和假定

关键的风险分析(财务,技术,市场,管理,竞争,资金撤出,政策等风险)

说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)

7.管理团队

介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况.

8.公司资金管理

股本结构与规模

资金运营计划

投资收益与风险分析

9.财务预测

财务假设的立足点

会计报表(包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表)

财务分析(现金流,本量利,比率分析等)

10.假定公司能够提供的利益

这是创业计划的"卖点",包括:

总体的资金需求

在这一轮融资中需要的是哪一级

如何使用这些资金

投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略

创业计划的注意点

一份成功的创业计划应该:

清楚,简洁

展示市场调查和市场容量

了解顾客的需要并引导顾客

解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务

在头脑中要有一个投资退出策略

解释为什么你最合适做这件事

一份成功的创业计划不应该:

过分乐观

拿出一些与产业标准相去甚远的数据

面向产品

篇6

项目引资（包括游乐项目的引资）过程中，国外投资商常常需要你对引资项目做出一份详尽的客观真实的商业计划书，用以对投资项目作更为深入的了解和考查。同时，一份周密的、切合实际的商业计划书，也是项目经营者一份可操作的行动纲领。所以写好商业计划书十分重要。根据惯例，商业计划书的格式和提纲大体如下：首先，请牢记你准备商业计划的两个原因：

①要清晰、简要、准确地描述你的公司，目前的状况及将要计划怎样。

②要使潜在的投资者相信并投资于你的公司。一份精心研究，悉心书写的计划书不仅对潜在投资者有用，对你自己也是一个很有价值的工具，一份好的商业计划会迫使你以一种挑剔、客观、不带感彩的眼光来看待你正在考虑的项目。你将会察觉也许以前还不曾察觉到的有关该项目的重要问题，通过解决这些问题，使撰写商业计划书的过程，成为创造一个有效营销工具的过程。以下将要叙述的问题涉及许多方面，是否都需要采用，完全取决于你经营项目的类型。你可以运用自己的判断，决定在你的计划中采用哪些要点。

你也许想涉及商业活动的所有基本方面，但应避免太多的注意细节，以免使报告过于繁琐而成为读者的负担。一方面，要做到全面和综合；另一方面，对要点要做到确定和简洁；一份五十页的计划书，对于大多数经营项目来说都已经足够了。你的商业计划应当精心组织使之便于阅读。考虑到要使投资者对该项目给予充分的关注，商业计划书应采用一种清晰、全面的格式。

请记住：一个未来的投资者将时刻关注于以下三个方面：一个广阔的市场，一个优良的产品和一支长盛不衰的管理队伍。按照以下的通用标题为内容构建计划格式： ——经理概述 ——公司历史 ——市场研究与销售战略（市场计划） ——生产与制造计划（或设计与工程计划） ——研究与发展 ——管理 ——财务报告

1．经理概述：一份两页纸的经理概述在调动投资者通读计划的兴趣方面至关重要。概述应当简要描述公司成立、运作、管理及当期表现。描述你们的产品或服务方面与众不同的特征，以及为什么这些特征能够制造需求。简要地介绍一下需要筹资金额，所希望的筹资形式，筹得资金将用于何种目的，以及投资将用于购置公司的哪些部分等。使资金的需要与你公司预计的发展阶段相吻合。早期的产品发展或早期的建设工程耗资最为昂贵，而后期的生产或后期的建设工程、其资本基金则相对要少一些。

2．公司历史 追溯公司的经营历史，如公司成立于何时，怎样成立的，成立时期的地址和现在的地址（包括公司合并或分设的情况）。发起的股东及领导人，公司结构及其管理的重大变动，从发起至今仍在位的主要雇员和负责人，以及他们在公司发展中所担任的角色。记录当期的主要成绩和问题所在，对过去的问题持坦率的态度将有助于增加计划的可信程度，这些问题是什么？你将怎样处理它们？你将如何在将来避免同样的情况发生？

3．生产与制造计划（适合于生产制造项目）详细描述工厂的地理位置、具体地点或楼区、楼层、建筑类型、占地面积，说明财产属于自有或租用，包括租用条件，列举所有主要设备、交通工具等并注明属自有或租赁。以估计运作能力的百分比来表示目前的运作水平，运作以小批制作或大批量生产为主？简要解释产品从头至尾的制作过程，包括在不同产量水平下的成本数量、信息装备及人事需要作为收入的函数将怎样变动？介绍生产控制、质量控制及存货控制的方法，简要描述主要的生产原料，谁是原材料的主要供应商？供应商位于何处及年购买量为多少？购买是否享受折扣？ “自制或外购”的决定是怎样做出的？同行业其它公司的平均存货水平及你的公司与之相比情况如何？介绍不同生产函数下的劳动力规模，描述公司所在区域的劳动力市场情况，雇员是否属于工会（如果是，给出工会代表的姓名与地址）？道德的一般水准及雇员的流动比率？在每一售出产品的销售成本中劳动力所占比重是多少？介绍为雇员提供的附加优惠待遇。

4．设计与工程计划（适合于游乐场，主题公园等服务类项目）工程项目的地理位置、地形特点、占地面积，说明土地使用权，列举该项目所有的主要设备，包括娱乐康体设备、管理设备、配套工程设备、办公设备、交通工具等。注明进口或国产，属于自有、合作或租赁。项目的规划方案、可行性研究报告及立项审批情况，规划设计及工程建设单位的资质及运行。简要解释项目工程的建设过程，规划的主要技术指标，实际最大客容量和理论容客量。工程一次完成或分期建设滚动开发，建设期的划分和投入比例，分期建设的原因及运作分析。完工开业的计划日期。工程项目完成后的经营管理模式，介绍管理服务人员规模，员工是否属于工会？道德的一般水准及员工的业务水准？员工费用在经营成本中所占比重是多少？介绍为员工提供的附加优惠待遇。

5．市场研究与销售战略对市场及销售战略的全面表述十分重要，商业计划中的这一部分是你应当首先完成并花费最多时间的，市场研究与销售战略应当是仔细证明过的、准确的和令人信服的，这一点非常关键，所有的销售预测以及对雇员人数的预测，资本投资需要，购置场地需要，会计控制等都依赖于市场研究的准确性。要以市场为导向，而非以产品为导向，清楚地描述你的业务，你所营销的商品或服务，营销渠道及区域，准确地说明产品项目或服务是怎样到达顾客手中，显示仔细研究的对顾客真正想要东西的认识，并强调购买你的产品或服务的特别好处。在所有可能的地方，将从你的产品或服务中获得的好处，以成本节约或收益产生的形式加以量化，在适当的地方使用图表、图片、表格等。准确的描绘你的顾客，他们如何分布的？你有多少流动账户，以及超过九十天的应收账款的平均金额为多少？描述你与顾客所建立的任何特殊联系。你公司的定价政策如何及价格对成本上涨的敏感性如何？目前你手中有多少购买定单？有多少固定顾客？你们的商品销售是通过发薪雇员或佣金销售代表实现的？对特定的行业，如大型游乐场、主题公园等，可以做一综合性的观点表述，市场规模如何及你对市场趋势的看法？对前五年和后五年的市场作一个规划。现实地评价你的竞争对手，描述其它的主要公司及他们目前的举动，他们的名称及所在地？他们的各自市场份额，优势及劣势？说明与市场已有同类产品或服务相比，你所提品或服务的优越性，揭示如何发挥这些竞争优势，你们目前及预计达到的市场份额是多少？市场中是否有新的竞争对手？如果你的产品或服务项目尚有缺陷，请说明，你打算如何克服它们？详细比较你与你的竞争对手的产品或服务项目，比较其价格、服务保证、特性等分别列表说明这些不同之处。你们的安全战略（包括提及广告、公众联系及提升计划）？你们的销售是否有季节性？如果是，是否在你们的雇员水平及营业费用规划中得到反映？为不断更新产品与服务以适应变化的市场，你将有何作为？在来年，你将如何拓展市场？讨论与经营相联系的可能问题和风险因素。如因竞争导致的削价可能，新技术的开发，政府调控的可能变化，进、出口配额，劳动力供应等。说明对产品或服务的保护，通过贸易秘密、专利、版权或商标保护你的财产权利是非常必要的。展示显示商业战略形成过程中不同阶段的计划表。如雏型的完成，设备的安装，贸易展示的日期，或开业日期，订购生产所需原料，生产的开始，接受订单，销售商品的发送，以应收账款形式接受付款等。

6.研究与开发以销售额为基础比较你与你的竞争者在研究与开发上的费用开支比率，现有销售额中由过去的研究与开发所产生的比率为多少？你们是否从政府机构得到资金？你是否与学院或大学建立了研究与开发联系？你们的产品或项目是否需要进一步的开发，这种开发将耗费多长时间？将花费多少资金？最可能面对的风险与障碍会是什么？

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怎样拟定一份完美的创业计划书？】创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。 如何写创业项目计划书。看下文创业项目计划书范文。大家就会明白。 对于正在寻求资金的风险企业来说，创业项目计划书就是企业的电话通话卡片。创业项目计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，创业项目计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业项目计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业项目计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次，创业项目计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业项目计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业项目计划书必须要说明： (1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说，创业项目计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，创业项目计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业项目计划书呢? 一、怎样写好创业项目计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业项目计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业项目计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1.关注产品 在创业项目计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业项目计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业项目计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业项目计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2.敢于竞争 在创业项目计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业项目计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业项目计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3.了解市场 创业项目计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业项目计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业项目计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业项目计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4.表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。创业项目计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 5.展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉： “看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业项目计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业项目计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6.出色的计划摘要 创业项目计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。” 二、创业项目计划书的内容 1.计划摘要 计划摘要列在创业项目计划书的最前面，它是浓缩了的创业项目计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业项目计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。 2.产品(服务)介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业项目计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。 3.人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业项目计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业项目计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 4.市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。 在创业项目计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 5.营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性; (3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业项目计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。 6.制造计划 创业项目计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。 在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。 7.财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 财务规划一般要包括以下内容：(1)创业项目计划书的条件假设;(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。 可以这样说，一份创业项目计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业项目计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。 企业的财务规划应保证和创业项目计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。 三、检查 在创业项目计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查： 1.你的创业项目计划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。 2.你的创业项目计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。 3.你的创业项目计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。 4.你的创业项目计划书是否容易被投资者所领会。创业项目计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 5.为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。 6.你的创业项目计划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。 7.你的创业项目计划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 创业项目计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业项目计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。 如何拟订一份成功的融资商业计划书 第一章 为你成功做好计划 为你的事业获得中小企业融资是一件需要全力以赴的事情。完善你的商业计划是通往事业成功路上唯一最重要的一步。为了获取资金你必须最大限度地发挥你的潜能，重要的是你要不断地完善你的商业计划，指引公司发展的方向，同时为外界描绘出你们的目标，怎样实现你的计划。认真准备你的商业计划，它是带领你通往目的地的路标图。在贷款方或者投资者之间，我们应该找谁呢?因为他们通常通过极不相同的角度来看待同一笔交易。贷款方通常关心的是“你有还款能力吗?”。而投资者更感兴趣的是“你能走多远?”在两者之间存在一些共性，而这些信息是需要在一开始就要提出来的。 实施摘要 下面就是。牢记住它们，千万别忘了。这个摘要是对你的产品或者服务的综述，包括市场，在行业中的地位，管理，公司的使命，公司架构，竞争优势，资金求，资金的使用和建议的条款。不要超过两页，你现在推销的是美味鱼排的嘶嘶香气，而不是鱼排本身。 实施摘要工作规划 对以下条款作出简洁且明确的说明。记住，你在后文会提供全部细节，所以这里要简短。 l 所需资金量： l 所需期限： l 公司名称： l 所属行业： l 从事该行业的时间长短： l 主要的股东背景： l 资金用途： l 提供的担保或拟出让的股权： l 描述： l 简要描述公司全貌： l 公司历史 看你这篇计划的人需要简要了解他的风险投资将会得到什么。公司的创意源自哪里?它是怎样逐步发展形成的?谁来负责?要简洁，但要给出具体的时间、相关的背景等等。要把你是怎样开创公司的，现在要走到哪一步给简要地描绘出来。 公司宗旨 用一句话描述公司全貌。仔细考虑并“使之有意义”。不要使用一串华丽的辞藻。 公司所处阶段 清楚地确认你寻求的是哪种阶段的资金。你的事业是处于初创期——开始成长期——准备公开上市——寻求战略合作伙伴——还是寻求在未来一段时间进行兼并或出售公司。 市场地位 了解你的公司处于经济食物链的哪一个环节，对每个投资者来说都是至关重要的。你会利用什么样的竞争优势会帮助你超越竞争对手?是什么使得你能比其他任何人都做得更好、更快或更新呢?在这一部分，你必须详尽说明。记住投资者对你的事业一无所知。你必须向他们证明你知道自己在做什么，将要做什么。 市场调查 你需要用自己的或者第三方的研究报告，来证明存在目标市场以及对你的产品或服务有需求的论断。这份报告为你在财务预估一章中做出的产品定价和收入预测提供了支持，它向投资者或者贷款方证明你的公司能够取得实实在在的盈利。 财务概要 这里只需要你做简要概括说明，最好用图表准备好你出色的财务规划。这会有助于了解你的总销售收入，净收入，资产净值等等。至少必须包括三个年度的情况。记住这只是概要。不应该包含细节或者相关说明。因为在后面的财务预估里会详细说明。 第二章 确定投资者 资金提供方想了解他们在与谁打交道。重要的交流项目包括：这项投资的管理人的品行如何，其资格、经验、目标是什么? 个人经历 贷款方和投资方都关心你是否拥有能让你获得成功的资历。重点在于证明你有能力来获得成功。要详细说明你的教育背景、过去的成功和失败的经历。指出你如何开始你的事业，以及是什么使你认为你的事业会获得成功。 性格 你究竟是什么样的人?需要深入地分析自己。看一个人的品质不是看他获胜的时候，而是当他被打败的时候是怎么一次一次站起来的。在危机来临时，你是否惊慌失措?当形势艰难时，你能否力挽狂澜?你是否是一个好船长，能带领你的航船迎接所有机遇挑战?是否有恒心和毅力。 要想成为一个成功的企业家，你必须始善终。对于大多数人来说，运作一个企业是条艰难的道路，这并不容易。审视自己，如果你不具备这样的品质，那么为你自己和大多数人着想吧，别去试图创业。 管理 良好的管理是非常必要的。资金提供者希望看到你了解市场，同时拥有去获得成功的技巧。你是独自管理企业还是有其他人帮助你呢?如果是独自管理，那么你打算一直保持这种方式吗?谁将会加入到你的管理团队中呢?你必须为他们提供所有相关人的详细个人简历，并说明他们在你的事业成功中会扮演什么样的重要角色。如果你个人的管理技巧和你的管理团队很弱，那么为了让自己事业获得成功，也为了成功地获得中小企业融资，你必须要着力于加强你的管理技巧和管理团队。 第三方的专家 要学会甄别好坏建议。仔细寻找并确定能对你有所帮助的专家。在有需求之前，必须先提出来以免拖延。这些法律、财务、税收和市场等方面的专家会对公司提出一些很好的建议，一旦你有钱还可以聘请咨询公司来帮助你。 生存权 缺了你的时候，你有什么计划来确保公司继续生存下去呢?你培养了接班人了吗?如果你生病、残疾甚至病故的话，有没有关键人物可顺利接手保险措施呢?缺了你，你的公司能继续生存下去吗?在你的中小企业融资计划中要说明你的管理团队如何能够加快完成目标。 第三章 形成一个具有战略意义的地位 假设你的读者对该行业一无所知。即使你知道他们是这方面的专家，也要记住贷款人或投资者希望看到你对这个行业和市场了解得比他们多。 l 市场综述： l 大体的行业的定义： l 现在的市场容量和需求： l 潜在的目标市场： l 潜在的市场成长率： l 竞争者的市场份额： l 市场准入门槛： l 为获得市场份额制定的第一个计划： l 可能利用或可以分配的用于市场渗透的资源： l 制定清晰的长期市场战略： 用于支持你的维持市场份额的能力的假设： l 市场分析 l 目前顾客群 l 商业份额 l 私营部门 l 批发商 l 零售商 l 政府部门 l 其他： 我们可以根据以下标准来定位我们的目标客户： l 不同的产品或服务 l 不同区域 l 不同的销售额 l 不同的可行性 l 分析一下你的产品或服务能获得多大的成功? l 总的潜在市场在哪里? l 究竟这个市场是否存在? l 公司是否有能力来完成市场开发的任务? l 让外来者明白为什么这会行得通，从而让他们支持你所坚信的事业! 产品/服务分解 如果你的产品或服务包含知识产权，就要采取措施来保护这项产权。要与合伙人或者投资者签订不得对外泄露和不得对外传播的协议。协议尽量简单。如果协议太长或者包含太多法律专业术语，那么没有人愿意签署。 l 你的产品或服务是什么?它是做什么用的? l 你的产品或服务与你的竞争对手相比具备什么优势? l 它的独特的特点、专利和专有技术是什么? l 你的产品或服务有什么弱点呢? l 你从哪里得到你的原材料和供应品呢? 外部因素 列出可能影响你的产品或服务的重要的经济因素。诸如国家的经济增长、行业是否良性发展、经济发展趋势、物价上升等因素。 影响市场的法律因素是什么? 影响市场的政府因素是什么? 其他不可控的影响市场的因素。 商业上的可行性 听听外界对你的产品或服务的事业前景的见解。有许多低成本或者零成本的团体，例如退休的高级管理者和一些小型的行业同盟协会，它们帮你认真考虑你的主意 第四章 明确你的市场战略 如果你不知道公司的发展方向在哪以及如何实现目标?那么你已经迷失了发展方向。 市场定位 你在市场中是一种什么样的形象：廉价?独家经营的产品?以顾客为导向的服务?高品质?方便快捷?列出你要重点描述的特点： l 你采取什么的定价策略? l 按成本加上一定的百分比 l 竞争价格(市场竞争的价格) l 低于市场竞争价格 l 高价 l 你的价格符合你的市场形象吗? l 你提供怎么样的客户服务? l 你的销售条款和信用条款是什么? l 广告/促销 更省钱、增加销售、获取更大利润、降低成本、节省时间、知名度、使用更方便、独一无二、使用的经济性、降低维修费用、持续的产出、市场领先、低的营运成本、使用简单、使用寿命变长等等 l 你能获得什么样的良好反应呢? l 因外观而骄傲 l 因拥有而骄傲 l 渴望名声 l 渴望安全 l 渴望被识别 l 渴望模仿 l 渴望与众不同 创业的方法途径还是很多的，生活中每天都在上演着一个一个创业的奇迹，只要你有一双善于发现商机的眼睛，创业对于你，也就成功了一半。一份好的创业计划书，更能够让你如虎添翼，早日迈上创业成功的征途。

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一、策划书名称

尽可能写出具体的策划名称，如“×年×月广西大学××活动策划书”，置于页面中央，也可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景：

根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、学校影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析,将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如情况不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、活动后清理人员、后续联络等。

六、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

项目策划书（一）

一、概述

1、优势

a、地理位置优越，交通便利；

b、区域市场成熟，知名度高；

c、整体规划出色，品质较高；

d、开发商实力雄厚，目标明确。

2、机会

a、区域交通体系将进一步完善，向阳路北延工程；

b、周边商业配套将进一步丰富，京海世贸广场开盘；

c、区域内多数项目将结案入住，竞争对手将逐渐减少；

3、威胁

康泰大厦、GOGO购物广场、京海世贸广场正处于强销期，势必疯狂争夺客户资源。

二、市场定位

要点阐述

在已经认识和把握本案各项产品特点的基础上，全面确立本案在市场中的“定位”。“定位”的目的，就是要充分明确在市场中我们产品和其他产品的“差异”，鲜明地区别于竞争对手，让消费者能够清楚地识别和接受我们的产品。“定位”就是要给那些购买我们产品而不选择其它的人们一个完美而充分的理由。

产品定位

1、本案是高开区CBD“最高品质”的项目。

2、本案导入“生态办公”的概念。

这一概念的核心是“环境”、“建筑”与“人”三者之间的关系，建立起以环境生态、建筑生态、人文生态为内核，以园林式办公环境为外观形式的生态办公模式。“生态办公”的概念非常丰富，诠释的空间很大，而且比较新颖，市场差异性明显。同时强调高品质的“服务式”物业管理服务，提出“特色管理、品质服务”的口号，将人文生态的务虚变为务实，发挥我们自身已经完全具备的物业管理优势，不仅在人文生态上得到充分表现，而且通过服务进一步提高本案产品品质。“生态智力办公区”的概念，可以为本案“高品质楼盘”的定位提供有力支持，同时也要补充一些时尚的要素，如“智能化”设计，丰富高档的“商业化”配套等，全方位塑造高品质形象。

客户定位

通过调查与分析研究，本案目标客户有如下特征：

1、企业状况：本地注册资金在20万元以上的企业和外地驻保的企业。

2、购买动机：首次置业自用为主，改善办公条件提高自身形象；二次置业投资，希望获取租金回报及升值回报。

3、心理特征：有进取与自我奋斗的价值观，生活高节奏，追求自我利益、自我个性、生活品位的实现和满足，认同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消费心理，理性消费行为的交叉状态。

4、地域分布：以市区为主要中心，外围辐射保定各市县。

就是这些人会买我们的产品，只有他们需要这样的产品，而我们会竭尽全力地告诉他们，只有我们的产品才会满足他们的需要，他们会由于了解我们的产品有多么的不同、有多么的合适而放弃选择别的产品。

三、本案包装策划

在保定房地产市场，项目形象包装显得尤为重要。前几年主要以概念炒作为主。近几年已有部分开发商注重产品质量，正逐步由“炒作时代”向“产品时代”过渡。在本案地区，本案产品设计及产品质量当属上乘，但由于市场竞争激烈，因此本案产品的推广必须有别于其它项目的推盘手法。项目形象包装是抛开质量之后的又一主要影响销售的因素，只有将产品的优异性与差异性通过形象包装推广才能真正有效地把握住客户与市场。

包装

产品市场（客户）购买

推广（使之感兴趣）

询问访问认可

1、本案案名设计

案名设计相当重要，它反映了一个项目或产品的或文化的精髓，是高度提炼之后告知市场的产物。一般是具有以下几个特点：一是能反映产品的差异性；二是能反映项目未来的生活品质；三是通俗易懂，朗朗上口。

2、销售场所包装策划

售楼处是销售活动的中心。未来销售的谈判、签约等一系列活动都集中在此处完成。随着房地产市场的发展，越来越多的开发商已认识到售楼处的重要：人性化的现场布置设计影响着消费者对开发商的信心，同时促成销售成交。这里的人性化设计与普通产品设计不同：一是指对消费者服务上的人性化安排。主要是指功能性安排，如洽谈室、签约室、客服部、银行按揭等一站式服务，合理的人性化设计会有效地促进客户愉快顺利地完成交易活动。售楼处除了服务功能的人性化设计之外，还有促成成交的其它作用。目前一些精明的开发商已开始如此操作，不再将售楼处作为一个简简单单的办公场所来安排，好的售楼处设计会放松客户心情，增加消费者对开发商的信任度，增加客户对项目的认同感，以及强化客户未来办公环境的提高。

功能区进行路线次序排列：

沙盘陈列区洽谈区签约区律师或公积金办理区

休息室银行按揭区

四、差异性策划思路

根据本案的产品定位、市场定位、客户群定位，经慎重推敲，随同销售周期安排，制定了全程策划的节奏安排，以求有效快速地消化本案，将独特的USP安排到各个环节中，由若干个策划个案整合为全程方案。

篇9

关键词：监测 市场 反应系统 系统应用

一、系统建设的背景

为加强政府对经济进行宏观调控的需要，按照天津市商务委员会的部署要求，我市市场运行监测快速反应系统的建设于2005年初正式启动。通过专家论证并结合大量调研，该系统旨在从宏观到微观层面上及时反应市场运行情况、发现市场异常波动，对可能出现的突发事件及时预警，并在第一时间完成信息汇总、分析、上报，从而为政府宏观调控提供信息支持。同时，系统还为深入了解天津消费市场状况和市场指数提供了便捷通道。

二、总体目标

政府职能部门可通过系统信息的快速传递，以及智能化的逻辑数据处理，及时了解市场动态，掌握生活必需品市场情况、运行特点和发展趋势；对可能引起市场异常波动的倾向性问题快速发出预警，提出相应的对策建议；提供全面、准确的数据，实现生活必需品每日监测，完成国家商务部市场运行监测工作任务。

三、监测工作基础情况

目前，我市市场运行监测信息系统涵盖商场、超市、批发交易市场、餐饮等多个行业共有监测企业282家，监测点1168个，监测商品涵盖55个大类，244个品种。

1、监测范围。

（1）按行业和业态划分：快速反应系统应用现代先进信息技术，从我市典型商贸流通企业广泛、适时、准确、采集数据资料，通过市场消费和流通领域的变化情况进行有效的监测、预测、预警、分析，从而构建了一个有益于政府决策、企业经营和居民消费的公共商务数据信息平台。通过科学分析、反复筛选及专家论证，确定了本市百货商场、综合超市、专业市场、餐饮、拍卖典当、租赁等20大行业26种业态的典型企业为监测样本企业。监测网点已覆盖全市，监测企业零售总额约占全市社会消费品零售总额的30%左右。

（2）按区域划分：健全、完善的市场监测网络体系是实施对流通市场有效监测与调控的前提和基础。系统确立的样本监测企业已覆盖全市18个区县。为了更权威和准确反映天津消费市场的变化，系统着力推进区及子系统监测，从而使系统最终形成一个具有区域特征、条块结合、纵横交错，反映不同地区、不同商圈和社区商业发展变化的信息体系。

2、监测内容。

（1）生活必需品监测：生活必需品监测系统覆盖超市、菜市场、批发交易市场三个业态，共有监测企93个，监测网点832个，其中，超市52个，监测点782个，菜市场25个，批发交易市场16个。监测数据包括超市4类16种商品的价格、销售量数据，以及超市销售额、累计销售额数据；菜市场、生鲜超市5类41种商品的价格数据；批发交易市场3类71种商品的价格数据，以及每类商品的交易量、交易额数据。监测频率为每周一、三、五隔日监测。

（2）重点流通企业监测：重点流通企业监测系统覆盖商场、超市、餐饮、住宿、拍卖、典当、旧货、屠宰等8个业态，有监测企业141个，其中，商场24个，超市52个，餐饮企业31个，住宿企业20个，拍卖企业3个，典当企业3个，旧货企业1个，屠宰企业33个。系统每月监测商场、超市28类41种商品销售额，每半月、月监测餐饮、住宿企业营业收入，每月监测拍卖、典当、旧货、屠宰企业营业收入。另外，系统每半年、年监测8个业态115个企业销售额、库存额、利润额等数据。

（3）生产资料企业监测：生产资料企业监测系统覆盖煤炭、钢铁、成品油等9个行业，有监测企业27个，监测点664个，系统每半月、月监测企业价格数据，每月监测企业销售额、销售量等数据。

四、技术架构及栏目设计

“天津市场运行监测信息系统”是在internet上建立了一套实时的市场监测平台，配备先进的软硬件设备，连接专用的高速互联网线路，使用普及的网站模式浏览查询的本市市场动态监测系统。

1、开发平台。本系统采用了基于微软Microsoft® Visual Studio® 开发环境的技术编写而成,目前系统源代码已达10万余行以上。

2、系统数据库。本系统最终采用了比较成熟的数据库典范――Microsoft® SQL SERVER数据库系统作为后台数据库支持。现建立监测数据库30多个，其中包括：企业信息数据库、报送资料数据库、图表运算数据库、指数运算库等。系统采用了组合型、复合型查询技术。从数量到金额都能确保用户更快捷、准确的查找到所需要的数据信息。

3、网络安全性。安全性一直都是网络开发方面比较关注的问题，对于本系统，在网络安全性方面采用了比较先进的技术。在用户登录和用户管理模块中，对所有的用户密码进行了MD5（MD5的全称是Message-Digest Algorithm 5“信息-摘要算法”）加密处理，保证用户密码的安全性和可靠性。

5、UI设计。由专业美工人员为系统设计了主页面和内页，使监测系统界面风格统一，达到简洁、美观、大方的效果，运用了动态主页的技术，使页面更加漂亮。其中，图表页面采用了动态生成数据图表的功能，并由用户自主选择生成图表的样式类型等信息。生成图表包括：饼图、柱图、曲线图、对比图等。

6、软硬件平台。

软件平台：本系统采用了Windows Server 2008操作系统作为运行平台。

硬件平台：本系统采用了因特尔的双志强处理器、高速大容量硬盘、双后备电源确保系统7×24小时不间断运行。采用100兆网络专用线路等设备作为系统硬件平台。

7、栏目设计。

通知公告――于监测工作相关的各种通知公告内容。

市场分析――每周、每月的市场运行变化分析，以及特殊时期的市场变化波动情况。

企业展示――展示各企业用户的企业形象，介绍企业信息（企业名称、地址、简介等）以及企业文化。

市场资讯――供用户下载最新的市场资讯文档

报表下载――允许所有用户下载各类企业报表。

指数统计――每月连锁超市销售指数、百货商店销售指数、专业店销售指数、批发交易市场销售指数，并以曲线图的形式反映每类指数变化的走势。

通报表彰――在系统前台对信息上传状态良好的企业用户进行展示。

联系我们――为用户提供联系管理人员所需的电话资料。

五、系统的功能模块

1、前台部分。前台部分共有模块9个，分别为：新闻模块、用户登录模块、用户信息管理模块、企业信息报送模块、指数统计模块、报表下载模块、企业形象展示模块、物价曲线图显示模块、预警系统模块。其中主要模块包括：

（1）用户登录模块。功能描述：企业用户在进行价格信息上传、企业信息修改等功能操作之前需凭借发放给企业的用户名及相应密码在系统主页面上进行登录。

（2）企业信息报送模块。功能描述：在企业用户在登录系统后，对本企业所销售的商品的品牌、当前价格、销售量等信息在系统内进行填报上传及修改。

（3）物价曲线图显示模块。功能描述：在生活必需品市场运行监测系统、重要生产资料市场监测系统、重点流通企业监测系统三个栏目中，使用曲线图对当前一段时间内的商品销售价格进行分析和显示。

2、后台部分。前台部分共有模块9个，分别为：管理员登录模块、用户管理模块、企业形象展示管理模块、商品及商品类别管理模块、企业填报临时数据管理模块、临时数据提交模块、正式数据管理模块、数据计算模块、计算结果管理模块。其中主要模块包括：

（1）管理员登录模块。功能描述：在管理员进行后台管理之前的用户登录环节，以验证管理员身份的正确性。

（2）新闻上传及管理功能模块。功能描述：对前台所涉及到的公示公告、市场分析、指数统计、报表下载等栏目的信息进行添加、修改、删除及查询等功能。在新闻上传的时候使用UBB模块，使得上传的信息有更美观的表现形式，使内容更加的丰富多彩。

（3）企业填报临时数据管理模块。功能描述：为了确保系统最终结果的准确及有效性，在企业用户填报好本次信息后，管理员将在后台核实这些信息的有效性，并将存在问题的部分通知各自企业进行复查及修正。

（4）临时数据提交模块。功能描述：对已经经过管理员审核的数据提交到正式数据库中，以备最终结果的计算。临时数据模式的使用，可以在计算正式结果之前人工进行数据核查，避免由于人为失误造成的数据录入的异常，从而保障计算数据的正确性及有效性。

（5）正式数据管理模块。功能描述：对正式数据可以按照时间和填报企业进行相应的查询和修改的工作。

（6）计算结果管理模块。功能描述：对需永久保存的计算数据可按照时间条件进行相应的查询操作。

（7）数据计算模块。功能描述：数据计算主要有商品平均价格计算、商品销售量合计、商品交易量合计、商品交易额合计、商品平均价格周环比、商品平均价格周同比等。在计算数据时，为保证计算的正确性和系统安全性，使用正则式再次验证数据的有效性。同时对计算结果的输出按照正常格式机型转换，保证在以后的操作中数据可以正常使用。

六、系统的技术特色

1、系统的整体开局上，是按照.NET的三层结构（三层结构包含:表示层(USL),业务逻辑层(BLL),数据访问层(DAL)）进行设计开发的。使用.NET的三层结构的方式进行开发可以是系统拥有更好的可维护性和可重用性，极大的方便了系统的再一次升级与维护。同时业务逻辑与用户界面及数据库分离，可以保证更好的安全性。

2、在用户登录和用户管理模块中，对所有的用户密码进行了MD5（MD5的全称是Message-Digest Algorithm 5“信息-摘要算法”）加密处理，保证用户密码的安全性和可靠性。

3、在用户登录，提交信息等各个地方增加了正则式的验证机制，从而保证用户提交信息的安全性，并在一定程度上保证了用户提交数据的正确性。

4、在商品平均价的表达上面，系统使用了曲线图的形式。在生成的形式上是GDI+即时绘制的方式来进行的，这样做的目的是可以即时准确的将各种商品的平均价格以一种浅显易懂的方式表现出来。

在前台显示的部分使用到了JavaScript技术。JavaScript可以使网页增加互动性。JavaScript 使有规律地重复的HTML文段简化，减少下载时间。JavaScript 能及时响应用户的操作，对提交表单做即时的检查，无需浪费时间交由 CGI 验证。

6、在整个系统中，多处使用了AJAX（Asynchronous JavaScript and XML）技术。AJAX能在不更新整个页面的前提下维护数据，方便用户对系统的使用。并且AJAX的多个控件使得系统更加的容易使用，减少了用户的操作步骤，从而减小了错误产生的几率，增强了系统的安全性。

7、在系统的整体页面布局是使用了DIV+CSS的模式加以生成的。首先，DIV+CSS符合W3C标准。微软等公司均为W3C支持者，从而使整个系统可以和绝大多数的浏览器很好的兼容。其次，搜索引擎更加友好。相对与传统的table, 采用DIV+CSS技术的网页，对于搜索引擎的收录更加友好。第三，样式的调整更加方便。内容和样式的分离，使页面和样式的调整变得更加方便，已于系统的维护和升级。最后，DIV+CSS可以极大的简洁系统代码，从而在浏览的时候极大的节省带宽，加快浏览速度。

七、系统自身的优势

一是利用现代技术，实现资源共享。新系统充分利用了计算机、网络、通信、数据库等现代技术，实现了不同地区、行业、业态之间数据资源共享，极大地提高了监测数据利用率。

二是提高工作效率，降低监测成本。使用新系统后，许多繁琐复杂的数据计算、部分统计指标分析均由计算机自动完成，数据查询也变得极为方便，明显提高了工作效率。

三是提高监测水平，增强服务能力。使用新系统后，数据处理更加及时、准确，利用系统自带的数据较验、辅助分析功能，可以提高监测分析水平，更好地为社会各界提供市场信息服务。

八、系统应用后的影响

1.以系统为核心，达到信息资源的聚集和辐射功能。

通过对上报信息的及时分析处理，形成从商品供需变化到行业发展的市场运行态势的研究分析报告，是企业制定商业规划、调整产业政策的重要依据，同时成为行业机构、科研院所和新闻媒体的重要信息来源和数据支持基础。

2.成为与市场对接的高效、准确接口。

系统简化了企业上报信息的程序，提高了商业统计效率。企业只需报送一次，便可满足各方面的信息需求。系统以遍布全市的商业网点为样本，通过计算，得出科学的参考数据，使分析结果具有重要的参考价值。

3.解读竞争环境，共享信息资源。

以客观市场走势为基础，解读商业各业种竞争环境和发展走向，为企业投资决策、战略制定和策略调整给予信息支持；并以市场分析研究为依据，通过市场与消费信息的及时，达到信息资源共享的目的，帮助企业实现利益最大化，并引导百姓消费。

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性别:女

年龄:27岁

E-mail:

联系电话:345678

地址:重庆市栖霞区南京路447号

邮编:3456789

工作经验

2000年2月——现在 重庆无为软件技术有限公司 市场拓展专员

职责:

主要负责北京、重庆以及大部分北方城市的市场组织、开发、策划工作;

参与公司产品的宣传推广活动;

组织参加各种规模的展会,并成功策划过“XXXX精品推广活动”;

新客户的开发,参与公关竞标会,与客户的沟通及签约工作;

后期的客户维护工作;

与国际知名公司的合作,成功的提升了公司知名度;

1998年8月——2000年2月 XXXXX企业集团公司 市场推广

职责:

负责公司项目的策划、市场调查;

制定项目方案、参与项目推广活动,配合公司各部门完成项目的实施工作;

负责公司和相关政府部门的对外联络工作;

协助经理制定总体市场策划方案,参与产品的分析预测及推广规划部署;

与大客户的接触、跟踪工作,并根据客户需求做出总体解决方案;

项目的节奏把握,信息的采集,分析,整理工作;

教育背景

1994年9月——1998年7月 天津理工学院 经济管理 本科

职业特长和技能

具备良好的业务能力和心理素质,热衷于市场的组织、管理、策划工作;

丰富的产品分析、定位能力;

积累了丰富的商务谈判技巧,并有较高的客户开发能力;

优秀的统筹规划能力,很强的团队合作精神;

熟练使用各种办公软件,良好的英语听、说、写能力;

期望工资 3500元左右/

拓展阅读：

HR筛选简历的真相

(一)分析简历结构

简历的结构在很大程度上反映了应聘者的组织和沟通能力。

结构合理的简历都比较简练，一般不超过两页。通常应聘者为了强调自己近期的工作，书写教育和工作经历时，可以采取从现在到过去的时间排列方式。相关经历常被突出表述。书写简历并没有一定格式，只要通俗易懂即可。

(二)审察简历的客观内容

简历的内容大体上可以分为两部分，主观内容和客观内容。在筛选简历时注意力会放在客观内容上。

客观内容主要分为个人信息、受教育经历、工作经历和个人成绩四个方面。

个人信息包括姓名、性别、民族、年龄、学历等;受教育经历包括上学经历和培训经历等;工作经历包括工作单位、起止时间、工作内容、参与项目名称等;个人成绩包括学校、工作单位的各种奖励等。主观内容主要包括应聘者对自己的描述，例如“本人开朗乐观、勤学好问”等对自己的评价性、描述性的内容。

(三)判断是否符合岗位技术和经验要求

在客观内容中，首先会注意个人信息和受教育经历，判断应聘者的专业资格和经历是否与在空缺岗位相关并符合要求。

如果不符合要求，就没有必要再浏览其它内容了，直接筛选掉。如在受教育经历中，会特别注意应聘者是否用了一些含糊的字眼，比如没有注明大学教育的起止时间和类别，这样做很有可能是在混淆专科和本科的区别，等等。

(四)审查简历中的逻辑性

在工作经历和个人成绩方面，会注意简历的描述是否有条理，是否符合逻辑。

比如一份简历在描述自己的工作经历时，列举了一些著名的单位和一些高级岗位，而他所应聘的却只是一个普通岗位，这就会引起注意。比如另一份简历中称，自己在许多领域取得了什么成绩，获得了很多的证书，但是从他的工作经历中分析，很难有这样的条件和机会，这样的简历也会引起注意。如果能够断定在简历中有虚假成分存在，就可能直接将这类应聘者淘汰掉。

(五)对简历的整体印象

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2.1 一般要求

2.1.1 方案设计文件

1 设计说明书，包括各专业设计说明以及投资估算等内容；

2 总平面图以及建筑设计图纸

3 设计委托或设计合同中规定的透视图、鸟瞰图、模型等。

2.1.2 方案设计文件的编排顺序

1 封面：写明项目名称、编制单位、编制年月；

2 扉页：写明编制单位法定代表人、技术总负责人、项目总负责人的姓名，并经上述人员签署或授权盖章；

3 设计文件目录；

4 设计说明书；

5 设计图纸。

注：投标方案按标书要求密封或隐盖编制单位和扉页。

2.2 设计说明书

2.2.1 设计依据、设计要求及主要技术经济指标

1 列出与工程设计有关的依据性文件的名称和文号，如选址及环境评价报告、地形图，项目的可行性研究报告，政府有关主管部门对立项报告的批文、设计任务书或协议书等。

2 设计所采用的主要法规和标准。

3 设计基础资料，如气象、地形地貌、水文地质、地震、区域位置等。4 简述建设方和政府有关主管部门对项目设计的要求，如对总平面布置、建筑立面造型等。当城市规划对建筑高度有限制时，应说明建筑、构筑物的控制高度（包括最高和最低高度限值）。

5 委托设计的内容和范围，包括功能项目和设备设施的配套情况。

6 工程规模（如总建筑面积、总投资、容纳人数等）和设计标准（包括工程等级、结构的设计使用年限、耐火等级、装修标准等）。

7 列出主要技术经济指标，如总用地面积、总建筑面积及各分项建筑面积（还要分别列出地上部分和地下部分建筑面积）、建筑基底总面积、绿地总面积、容积率、建筑密度、绿地率、停车泊位数（分室内、外和地上、地下），以及主要建筑或核心建筑的层数、层高和总高度等项指标。根据不同的建筑功。还应表述能反映工程规模的主要技术经济指标，如住宅的套型、套数及每套的建筑面积、使用面积，旅馆建筑中的客房数和床位数，医院建筑中的门诊人次和病床数等指标。当工程项目（如城市居住区规划）另有相应的设计规范或标准时，技术经济指标还应按其规定执行。

2.2.2 总平面设计说明

1 概述场地现状特点和周边环境情况，详尽阐述总体方案的构思意图和布局特点，以及在竖向设计、交通组织、景观绿化、环境保护等方面所采取的具体措施。

2 关于一次规划、分期建设，以及原有建筑和古树名木保留、利用、改造（改建）方面的总体设想。

2.2.3 建筑设计说明 建筑方案的设计构思和特点：

1 建筑的平面和竖向构成，包括建筑群体和单体的空间处理、立面造型和环境营造、环境分析（如日照、通风，采光）等；

2 建筑的功能布局和各种出入口、垂直交通运输设施（包括楼梯、电梯、自动扶梯）的布置；

3 建筑内部交通组织、防火设计和安全疏散设计；

4 关于无障碍、节能和智能化设计方面的简要说明；

5 在建筑声学、热工、建筑防护、电磁波屏蔽以及人防地下室等方面有特殊要求时，应作相应说明。

2.2.4 结构设计说明

1 设计依据

1）本工程结构设计所采用的主要法规和标准；

2）建设方提出的符合有关法规、标准与结构有关的书面要求；

3） 主要阐述建筑物所在地与结构专业设计有关的自然条件，包括风荷载、雪荷载、地震基本情况及有条件时概述工程地质简况等。

2 结构设计主要阐述以下内容：

1）建筑结构的安全等级、设计使用年限和建筑抗震设防类别；

2）上部结构选型概述和新结构、新技术的应用情况；

3）采用的主要结构材料及特殊材料；

4）条件许可下阐述基础选型； 5）地下室的结构做法及防水等级，当有人防地下室时说明人防抗力等级。

3 需要特别说明的其他问题

2.2.5 建筑电气设计说明

1 设计范围 本工程拟设置的电气系统。

2 变、配电系统

1）确定负荷级别：1、2、3级负荷的主要内容。

2）负荷估算。

3）电源：根据负荷性质和负荷量，要求外供电源的回路数、容量、 电压等级。

4）变、配电所：位置、数量、 容量。

3 应急电源系统：确定备用电源和应急电源型式。

4 照明、防雷、接地、智能建筑设计的相关系统内容。

2.2.6 给水排水设计说明

1 给水设计

1）水源情况简述（包括自备水源及市政给水管网）。

2）用水量及耗热量估算：总用水量（最高日、最大时），热水设计小时耗热量，消防水量。

3）给水系统：简述系统供水方式。

4）消防系统：简述消防系统种类，供水方式。

5）热水系统：简述热源，供应范围及供应方式。

6）中水系统：简述设计依据，处理方法。

7） 循环冷却水、重复用水及采取的其他节水节能措施。

8）饮用净水系统：简述设计依据，处理方法等。

2 排水设计

1）排水体制，污、废水及雨水的排放出路。

2）估算污、废水排水量，雨水量及重现期参数等。

3）排水系统说明及综合利用。

4）污、废水的处理方法。

3 需要说明的其他问题。

2.2.7 采暖通风与空气调节设计说明

1 采暖通风与空气调节的设计方案要点。

2 采暖、空气调节的室内设计参数及设计标准。

3 冷、热负荷的估算数据。

4 采暖热源的选择及其参数。

5 空气调节的冷源、热源选择及其参数。

6 采暖、空气调节的系统形式，简述控制方式。

7 通风系统简述。

8 防烟、排烟系统简述。

9 方案设计新技术采用情况，节能环保措施和需要说明的其他问题。

2.2.8 热能动力设计说明

1 供热

1） 热源概况；

2）供热范围；

3）供热量估算；

4）供热方式；

5）锅炉房及场区面积、换热站面积、位置及房高等要求；

6）热力管道布置方式及敷设原则；

7）水源、水质、水压要求；

8）节能、环保，消防及安全措施。

2 燃料供应

1）燃料来源，种类及性能数据；

2）燃料供应范围；

3）燃料消耗量；

4）燃料供应方式；

5）灰渣储存及运输方式乙

6）消防及安全措施。

3 其他动力站房

1）动力站房内容、性质；

2）主要设备技术参数；

3） 系统形式；

4）站房面积，位置及其他要求；

5）节能、环保，消防及安全措施。

2.2.9 投资估算编制说明及投资估算表

1 投资估算编制说明资料

1）编制依据；

2）编制方法；

3）编制范围（包括和不包括的工程项目与费用）；

4）主要技术经济指标；

5）其他必要说明的问题。

2 投资估算表 投资估算表应以一个单项工程为编制单元，由土建、给排水、电气、暖通、空调、 动力等单位工程的投资估算和土石方、道路、广场、围墙、大门、室外管线、绿化等室外工程的投资估算两大部分内容组成。 编制内容可参照第3.10和4.9两节有关建筑工程概、预算文件的规定。在建设单位有可能提供工程建设其他费用时，可将工程建设其他费用和按适当费率取定的预备费列入投资估算表，汇总成建设项目的总投资。

2.3 设计图纸

2.3.1 总平面设计图纸

1 场地的区域位置。

2 场地的范围（用地和建筑物各角点的座标或定位尺寸、道路红线）。

3 场地内及四邻环境的反映（四邻原有及规划的城市道路和建筑物，场地内需保留的建筑物、古树名木、历史文化遗存、现有地形与标高，水体，不良地质情况等）。

4 场地内拟建道路、停车场、广场、绿地及建筑物的布置，并表示出主要建筑物与用地界线（或道路红线、建筑红线）及相邻建筑物之间的距离。

5 拟建主要建筑物的名称、出入口位置、层数与设计标高，以及地形复杂时主要 道路、广场的控制标高。

6 指北针或风玫瑰图、比例。7 根据需要绘制下列反映方案特性的分析图： 功能分区、空间组合及景观分析、交通分析（人流及车流的组织、停车场的布置及停车泊位数量等）、地形分析、绿地布置、日照分析、分期建设等。 2.3.2 建筑设计图纸

1 平面图应表示的内容

1）平面的总尺寸、开间，进深尺寸或柱网尺寸（也可用比例尺表示）；

2）各主要使用房间的名称；

3）结构受力体系中的柱网、承重墙位置；

4）各楼层地面标高、屋面标高；

5）室内停车库的停车位和行车线路；

6）底层平面图应标明剖切线位置和编号，并应标示指北针；

7）必要时绘制主要用房的放大平面和室内布置；

8）图纸名称、比例或比例尺。

2 立面图应表示的内容

1）体现建筑造型的特点，选择绘制一、二个有代表性的立面；

2）各主要部位和最高点的标高或主体建筑的总高度；

3） 当与相邻建筑（或原有建筑）有直接关系时，应绘制相邻或原有建筑的局部立面图；

4） 图纸名称、比例或比例尺。

3 剖面图应表示的内容

1）剖面应剖在高度和层数不同、空间关系比较复杂的部位；

2）各层标高及室外地面标高，室外地面至建筑檐口（女儿墙）的总高度；

3）若遇有高度控制时，还应标明最高点的标高；

4）剖面编号、比例或比例尺。

4 表现图（透视图或乌瞰图） 方案设计应根据合同约定提供外立面表现图或建筑造型的透视图或鸟瞰图。

2.3.3 热能动力设计图纸（当项目为城市区域供热或区域煤气调压站时提供）

1 主要设备平面布置图及主要设备表。

2 工艺系统图。

3 工艺管网平面布置图。

3 初步设计

3.1 一般要求

3.1.1 初步设计文件

1 设计说明书，包括设计总说明，各专业设计说明。

2 有关专业的设计图纸。

3 工程概算书。

注：初步设计文件应包括主要设备或材料表，主要设备或材料表可附在说明书中，或附在设计图纸中，或单独成册。

3.1.2 初步设计文件的编排顺序

1 封面：写明项目名称、编制单位，编制年月。

2 扉页：写明编制单位法定代表人。技术总负责人，项目总负责人和各专业负责人的姓名，并经上述人员签署或授权盖章。

3 设计文件目录。

4 设计说明书。

5 设计图纸（可另单独成册）。

6 概算书（可另单独成册）。

注: 1对于规模较大、设计文件较多的项目，设计说明书和设计图纸可按专业成册；

2另外单独成册的设计图纸应有图纸总封面和图纸目录；图纸总封面的要求见施工图设计4.1.2条。

3 各专业负责人的姓名和签署也可在本专业设计说明的首页上标明。

3.2 设计总说明

3.2.1 工程设计的主要依据

1 设计中贯彻国家政策、法规。

2 政府有关主管部门批准的批文、可行性研究报告、立项书、方案文件等的文号或名称。

3 工程所在地区的气象、地理条件、建设场地的工程地质条件。

4 公用设施和交通运输条件。

5 规划、用地、环保，卫生、绿化、消防、人防、抗震等要求和依据资料。

6 建设单位提供的有关使用要求或生产工艺等资料。

3.2.2 工程建设的规模和设计范围

1 工程的设计规模及项目组成。

2 分期建设（应说明近期，远期的工程）的情况。

3 承担的设计范围与分工。

3.2.3 设计指导思想和设计特点

1 采用新技术、新材料、新设备和新结构的情况。

2 环境保护、防火安全、交通组织、用地分配、节能，安保、人防设置以及抗震设防等主要设计原则。

3 根据使用功能要求，对总体布局和选用标准的综合叙述。

3.2.4 总指标

1 总用地面积、总建筑面积等指标。

2 其他相关技术经济指标。

3.2.5 提请在设计审批时需解决或确定的主要问题

1 有关城市规划，红线、拆迁和水、电、蒸汽、燃料等能源供应的协作问题。

2 总建筑面积、总概算（投资）存在的问题。

3 设计选用标准方面的问题。

4 主要设计基础资料和施工条件落实情况等影响设计进度和设计文件批复时间的因素。

3.2.6 总说明中已叙述的内容，在各专业说明中可不再重复。

3.3 总平面

3.3.1 在初步设计阶段，总平面专业的设计文件应包括设计说明书、设计图纸、根据合同约定的鸟瞰图或模型。

3.3.2 设计说明书

1 设计依据及基础资料

1）摘述方案设计依据资料及批示中与本专业有关的主要内容；

2）有关主管部门对本工程批示的规划许可技术条件（道路红线、建筑红线或用地界线、建筑物控制高度、容积率、建筑密度、绿地率，停车泊位数等），以及对总平面布局、周围环境、空间处理、交通组织、环境保护、文物保护、分期建设等方面的特殊要求；

3）本工程地形图所采用的坐标、高程系统；

4）凡设计总说明中已阐述的内容可从略。

2 场地概述

1） 说明场地所在地的名称及在城市中的位置（简述周围自然与人文环境、道路、市政基础设施与公共服务设施配套和供应情况，以及四邻原有和规划的重要建筑物与构筑物）；

2）概述场地地形地貌（如山丘，水域的位置、流向、水深，最高最低标高、总坡向、最大坡度和一般坡度等）；

3）描述场地内原有建筑物，构筑物，以及保留（包括名木、古迹等）、拆除的情况；

4）摘述 与总平面设计有关的自然因素，如地震、湿陷性或胀缩性土、地裂缝、岩溶、滑坡与其他地质灾害。

3 总平面布置

1）说明如何因地制宜，根据地形、地质、日照、通风、防火、卫生、交通以及环境保护等要求布置建筑物、构筑物，使其满足使用功能、城市规划要求以及技术经济合理性；

2）说明功能分区原则、远近期结合的意图、发展用地的考虑；

3）说明室外空间的组织尽其与四周环境的关系；

4）说明环境景观设计和绿地布置等。

4 竖向设计

1）说明竖向设计的依据（如城市道路和管道的标高、地形，排水、洪水位、土方平衡等情况）；

2）说明竖向布置方式（平坡式或台阶式），地表雨水的排除方式（明沟或暗管）等；如采用明沟系统，还应阐述其排放地点的地形与高程等情况；

3）根据需要注明初平土方工程量。

5 交通组织

1） 说明人流和车流的组织，出入口、停车场（库）的布置及停车数量的确定；

2）消防车道及高层建筑消防扑救场地的布置；

3）说明道路的主要设计技术条件（如主干道和次干道的路面宽度、路面类型、最大及最小纵坡等）。

6 主要技术经济指标灰（表3.3.2）。

表3.3.2 民用建筑主要技术经济指标表

序号 名 称 单 位 数 量 注备

1 总建筑面积 　 　 地上、地下部分可分列

2 总用地面积

3 建筑基底面积

4 道路广场总面积 　 　 含停车场面积并应注明停车泊位数量

5 绿地总面积 　 　 可加注公共绿地面积

6 容积率 % 　 (2)/(1）

7 建筑密度 % 　 (3)/(1)

8 绿地率 % 　 (5)/(1)

9 小汽车停车泊位数 辆 　 室内、外应分列

10 自行车停放数量 辆

注：1 当工程项目（如城市居住区）有相应的规划设计规范时，技术经济指标的内容应按其执何。 2 计算容积率时，通常不包括±0.00 以下地下建筑面积。

7 提请在设计审批时解决或确定的主要问题。特别是涉及总平面设计中的指标和标准方面有待解决的问题，应阐述其情况及建议处理办法。 3.3.3 设计图纸 1 区域位置图（根据需要绘制）。

2 总平面图

1）保留的地形和地物；

2）测量坐标网，坐标值，场地范围的测量坐标（或定位尺寸），道路红线、建筑红线或用地界线；

3）场地四邻原有及规划道路的位置（主要坐标或定位尺寸）和主要建筑物及构筑物的位置、名称，层数、建筑间距；

4）建筑物，构筑物的位置（人防工程、地下车库、油库、贮水池等隐蔽工程用虚线表示），其中主要建筑物、构筑物应标注坐标（或定位尺寸）、名称（或编号）、层数；

5）道路、广场的主要坐标（或定位尺寸），停车场及停车位、消防车道及高层建筑消防扑救场地的布置，必要时加绘交通流线示意；

6） 绿化、景观及休闲设施的布置示意；

7）指北针或风玫瑰图；

8） 主要技术经济指标表（表3.3.2），该表也可列于设计说明内；

9）说明栏内注写：尺寸单位、比例、地形图的测绘单位、日期，坐标及高程系统名称（如为场地建筑坐标网时，应说明其与测量坐标网的换算关系），补充图例及其他必要的说明等。

3 竖向布置图

1）场地范围的测量坐标值（或注尺寸）；

2） 场地四邻的道路、地面、水面，及其关键性标高；

3） 保留的地形、地物；

4）建筑物、构筑物的名称（或编号）、主要建筑物和构筑物的室内外设计标高；

5）主要道路、广场的起点，变坡点、 转折点和终点的设计标高，以及场地的控制性标高；

6）用箭头或等高线表示地面坡向，并表示出护坡、 挡土墙、排水沟等；

7） 指北针； 8）注明：尺寸单位、比例、补充图例；

9）本图可视工程的具体情况与总平面图合并； 10）根据需要利用竖向布置图绘制土方图及计算初平土方工程量。

3.4 建 筑

3.4.1 初步设计阶段，建筑专业设计文件应包括设计说明书和设计图纸。

3.4.2 设计说明书

1 设计依据及设计要求

1）摘述设计任务书和其他依据性资料中与建筑本专业有关的主要内容；

2）表述建筑类别和耐火等级，抗震设防烈度，人防等级，防水等级及适用规范 和技术标准；

3）简述建筑节能和建筑智能化等要求。

2 设计说明

1）概述建筑物使用功能和工艺要求，建筑层数、层高和总高度，结构选型和对设计方案调整的原因、内容；

2）简述建筑的功能分区，建筑平面布局和建筑组成，以及建筑立面造型、建筑群体与周围环境的关系；

3）简述建筑的交通组织、垂直交通设施（楼梯、电梯、自动扶梯）的布局，以及所采用的电梯、自动扶梯的功能，数量和吨位、速度等参数；

4）综述防火设计中的建筑分类、耐火等级、防火防烟分区的划分、安全疏散，以及无障碍，节能，智能化、人防等设计情况和所采取的特殊技术措施；

5） 主要的技术经济指标包括能反映建筑规模的总建筑面积以及诸如住宅的套型和套数、旅馆的房间数和床位数、医院的门诊人次和住院部的病床数、车库的停车位数量等；

3 多子项工程中的简单子项可用建筑项目主要特征表（表3.4.2）作综合说明。

4 对需分期建设的工程，说明分期建设内容和对续建、扩建的设想及相关措施。

5 幕墙工程、特殊屋面工程及其它需要另行委托设计、加工的工程内容的必要说明。

6 需提请审批时解决的问题或确定的事项以及其它需要说明的问题。

7 必要的计算资料的说明简图。

3.4.3 设计图纸

1 平面图

1）标明承重结构的轴线，轴线编号，定位尺寸和总尺寸；

2）绘出主要结构和建筑构配件，如非承重墙、壁柱、门窗（幕墙）、天窗、楼梯、电梯、自动扶梯、中庭（及其上空）、夹层，平台、阳台、雨篷、台阶、坡道、散水明沟等的位置；当围护结构为幕墙时，应标明幕墙与主体结构的定位关系；

表3.4.2 建筑项目主要特征表

项目名称 编号 建筑类别 耐火等级 抗震设防烈度 人防防护等级 主要结构选型 建筑层数、总高 地上、地下分列 建筑基底面积 建筑总面积 墙体 地面 楼面 层面 天窗 门 窗 顶棚 内墙面 建 筑 构 造 及 装 修 外墙面

注：建筑构造及装修项目可随工程内容增减。

3）表示主要建筑设备的位置，如水池、卫生器具等与设备专业有关的设备的位置；

4） 表示建筑平面或空间的防火分区和防火分区分隔位置和面积，宜单独成图；

5）标明室内、外地面设计标高及地上、地下各层楼地面标高；

6）标明指北针（画在底层平面）；

7）标明剖切线及编号；

8） 绘出有特殊要求或标准的厅、室的室内布置，如家具的布置等；也可根据需要选择绘制标准层、标准单元或标准间的放大平面图及室内布置图；

9） 列出各类建筑设计规范要求计算的技术经济指标（也可在说明中列出）。

10）标明图纸名称，比例。

2 立面图 应选择绘制主要立面，立面图上应标明：

1） 两端的轴线和编号；

2）立面外轮廓及主要结构和建筑部件的可见部分，如门窗（幕墙）、雨逢、檐口（女儿墙）、屋顶，平台、栏杆、坡道、台阶和主要装饰线脚等；

3）平、剖面未能表示的屋顶、及屋顶高耸物、檐口（女儿墙）、室外地面、等主要标高或高度；

4）图纸名称、比例。

3 剖面图 剖面应剖在层高、层数不同、内外空间比较复杂的部位（如中庭与邻近的楼层或错层部位），剖面图应准确、清楚的标示出剖到或看到的各相关部分内容，并应表示：

1）主要内、外承重墙、柱的轴线，轴线编号；

2）主要结构和建筑构造部件，如：地面、楼板，屋顶、檐口、女儿墙、吊顶、梁、柱，内外门窗、天窗、楼梯、电梯、平台、雨逢、阳台、地沟、地坑、 台阶、坡道等；

3） 各层楼地面和室外标高，以及室外地面至建筑檐口或女儿墙顶的总高度，各楼层之间尺寸及其他必需的尺寸等；

篇12

大学创业准备计划书模板【1】一、封面设计

封面设计要有审美观和艺术性，最好是富有个性，以便给阅读者形成良好的第一印象。

二、计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华，须简明，生动，引人入胜，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。其篇幅一般在1―2页。

三、公司介绍

其主要内容包括：拟创办的公司名称及性质，进入的行业，从事的业务服务，开业的时间及地点，经营理念(即企业文化或宗旨，也叫经营哲学)。

1、公司结构――公司的组织机构图，各部门的功能与责任。公司的股东名单(包括认股权，比例和特权);

2、公司的主要管理人员――公司董事会成员，各位董事的背景资料;各部门的负责人，其能力，责任，经历和背景资料;

3、各部门的主要人员配置情况;公司现在及未来的人事需求，将要通过什么途径解决这些需求。公司团队的强势怎样;

4、公司的报酬体系和人事成本。行业分析的目的在于正确评价自己创业领域的基本特点，竞争状况和未来的发展趋势，从而弄清自己的发展战略。

四、目标市场的选择及预测

基本要求：选准适用的经营市场，在严密，科学的市场调查基础上预测市场。

基本内容：

1、本企业进入的行业市场现状综述。

2、细分本行业产品市场，选择哪些足以保证企业战略目标实现的细分市场面做目标市场 本公司的目标顾客是谁。

3、本公司所选的各目标市场总容量分别为多少，各目标市场需求特点和发展走势如何影响其需求的因素有哪些。

4、从市场和行业两方面，辨别各目标市场上谁是自己最直接和最主要的竞争者，他们的业务如何，其竞争的目标，策略怎样，其竞争的优劣势是什么，本企业的进入将会引起他们怎样的反应，这些反应会对企业造成什么影响。

5、依据第3和第4，结合本企业资源条件，本企业将采取何种竞争策略，本企业能在各目标市场获得多少市场份额，各目标市场份额能否给企业带来所期望的利益，从而实现规划的战略目标。

五、企业的市场营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节。影响营销策略的主要因素有：消费者的特点;企业产品的特性;企业自身的状况;市场环境方面的因素。

大学创业准备计划书模板【2】第一部分：封面设计

封面页

把能表达你的产品或服务的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：

创业计划书

公司或店铺名称

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1、此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的;

2、任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善;

3、斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。

第二部分：目录

目录

初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性

概要

公司概述

产品与服务

市场分析

竞争分析

市场销售战略

财务分析

附录

第三部分：创业设计的具体内容

一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，以引起投资人的青睐，字数一般500字左右。

二、公司概述

A、公司的宗旨

B、公司的名称、公司的结构

C、公司经营理念

指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人事如何受益。

D、公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务;你将遇到什么样的困难，准备怎样解决这些困难;你是否是你们公司最合适的人选。

E、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

F、公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。

我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。

回答为什么需要这笔钱。

建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。

增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售分公司/采用网上销售/直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务;注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

1、产品/服务A

2、产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A、产品优势

B、技术描述

1、独有技术简介

2、技术发展环境

C、研究与开发

D、将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

E、服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。

如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。

A、市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化、高质量，价值导向型。。。)发展。

市场研究表明(引用源)到20XX年该市场将(发展/萎缩)到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。

B、目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由N个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为客户量体裁衣，突出个性。

C、目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引力在何处?人们为什么选择你的产品/服务/公司?

D、销售战略

我们的市场营销部门计划可采用哪些不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道是因为：

消费群特点

地理优势

季节变化引起的消费特点

资金的有效运用

可以利用市场上现有的产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

五、竞争分析

请说明你们根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

A、竞争描述

B、竞争战略/市场进入障碍

请在这里阐述进入这个细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销略策及销售

A、营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B、销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品;通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C、分销渠道及合作伙伴

D、定价战略

E、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1、促销展出Trade Show

2、广告Advertising

3、新闻发布Press Releases

4、大型会议或研讨会Conferences/Seminars

5、网络促销Internet Promotion

6、捆绑促销Promotional Bundles

7、媒体刊登Trade Journal Articles

8、邮件广告Direct Mail

七、财务分析

财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。

1、收入预估表

利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售锐减20%的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况，收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，往后以季度统计。

2、资产负债表

对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务

3、现金流和盈亏平衡分析

这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱，投资者很关心的问题。

第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。

4、盈亏平衡图：

计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。

讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。

八、附录

如有以下材料，请列出

A、公司背景及结构

B、团队人员简历

篇13

浙江省2014年4月高等教育自学考试发展社会学试题

课程代码：00287

请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

选择题部分

注意事项：

1. 答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

2. 每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1.______是社会转型的标志与机制。

A.社会分层 B.社会开放

C.社会流动 D.社会变迁

2.当前中国社会阶层分化的最直接最主要的动因是

A.经济市场化 B.经济技术化

C.经济知识化 D.经济多样化

3.按照依附关系进行分层，这被称为______社会分层。

A.分化式 B.整合式

C.关系式 D.等级式

4.我国对外开放的第一个层次是

A.沿海经济开放区 B.经济技术开发区

C.沿海开放城市 D.经济特区

5.形式上有规范而实际上无规范的状态，是指

A.规范真空 B.规范失序

C.规范迷乱 D.规范软化

6.______主要是指凝聚社会个体并维护社会良性运行和促进社会协调发展的各种社会规范和价值观念。

A.社会行为 B.社会关系

C.社会植被 D.社会道德

7.基尼系数是测量分配不平等的指标。基尼系数为______表示绝对不平等，即财富全部集中于一人，其他人没有任何所得。

A.1 B.0

C.0.5 D.0.4

8.传统社会是以______为基础的自给自足的封闭型社会。

A.农业 B.畜牧业

C.手工业 D.服务业

9.______是中国社会走向开放的重要转折点。

A.1949年 B.1952年

C.1956年 D.1978年

10.传统型城市一般是以政治或军事功能为主或兼具政治与军事功能，现代型城市一般是以______为主。

A.政治功能 B.经济功能

C.社会功能 D.文化功能

11.中国宗教信仰的特点是

A.普遍性 B.多样性

C.世俗功利性 D.宗教信仰自由

12.城市结构的扇形模型是由______提出的。

A.伯吉斯 B.哈里斯

C.霍伊特 D.乌尔曼

13.二元经济的概念的提出者是诺贝尔经济学奖获得者

A.艾利诺·奥斯特罗姆 B.米尔顿·弗里德曼

C.道格拉斯·诺思 D.阿瑟·刘易斯

14.在发展社会学中，以“市场转型”为核心概念的社会发展理论是一种

A.历时态研究 B.既是历时态研究，又是共时态研究

C.共时态研究 D.既不是历时态研究，又不是共时态研究

15.以“核心—边陲”为核心概念的社会发展理论，它侧重于

A.对社会发展内在动力的研究 B.对社会发展外在制约因素的研究

C.对社会发展理论创新的研究 D.对社会转型的制度背景研究

16.市场转型以来的社会分层研究源起于______对不同社会制度背景下社会分层机制的理论探讨。

A.泽尼林 B.倪志伟

C.科斯泰罗 D.罗纳塔斯

17.在“核心—边陲”理论中，“自力更生”指______通过较为强硬的手段推行全面发展计划，促使政治独立、经济增长和社会发展同时并进。

A.核心国家 B.边陲国家

C.半边陲国家 D.发达国家

18.依附理论中的______以联合国“拉丁美洲经济委员会”的新一代成员为骨干，继承了传统拉美经委会的反共、反资本主义的传统。

A.革命派 B.保守派

C.改良派 D.中间派

19.发展社会学的研究重点是

A.人类社会的演进过程 B.欧美社会的历史和现状

C.发展中国家经济增长和社会发展 D.发达国家的经济增长和社会发展

20.社会发展过程，是现代化过程，实际上是传统因素与现代因素此消彼长的过程。这体现的是社会发展的

A.多样性 B.渐进性

C.整体性 D.方向性

二、多项选择题(本大题共7小题，每小题2分，共14分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。

21.从动态来看，推动社会分工发展的社会转型的基本内容和标志有

A.工业化 B.市场化

C.城市化 D.科层化

E.科技化

22.根据存在状态不同，社会失序可以划分为

A.经济失序 B.政治失序

C.文化失序 D.显性失序

E.隐性失序

23.社会组织的结构形式与运行机制也是与社会发展程度密切相关的。一般而言，家长制适应于______的传统社会。

A.社会分工精细化 B.社会分工不发达

C.组织规模较小 D.组织规模较大

E.社会功能不发达

24.改革开放以来，中国商品市场根据经济的投入和产出，市场可划分为

A.资金、土地、劳动力市场 B.技术市场

C.信息市场 D.服务市场

E.产品市场

25.民主理论的演化呈现的主要趋势包括

A.从人民民主论到精英民主论 B.从一元民主论到多元民主论

C.从政治民主论到社会民主论 D.从代议制民主论到参与式民主论

E.从资产阶级民主论到社会主义民主论

26.关于“市场转型理论”的争论，继罗纳塔斯之后，学者们从不同角度提出了自己的观点，包括

A.权力变型论 B.权力维续论

C.政治市场双重转型轮 D.政治与市场协变论

E.市场渗透类型论

27.“传统—现代”为核心概念的现展理论，其特征包括

A.它是一个综合性的社会发展理论

B.它建立在“传统社会”与“现代社会”划分的基础上

C.“传统社会”与“现代社会”的对立和转化是其理论的基本出发点

D.它以发达国家的发展经验为前提

E.它以发展中国家的社会发展为目标

非选择题部分

注意事项：

用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。

三、名词解释(本大题共3小题，每小题4分，共12分)

28.分化型分化和整合型分化

29.大众文化

30.可持续发展战略

四、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分)

31.简述转型期阶层分化的规律。

32.简述对我国人口问题的主要表现的理解

33.简述改革开放以前中国二元社会结构最显著的特征所产生的原因。

34.简述城市化带来的社会关系空间变化的影响

五、论述题(本大题共3小题，每小题10分，共30分)

35.论述中国在转型期的社会失序的表现。

篇14

--创业者简介，重点介绍创业者的业务专长和已取得的业绩。

--创业机会概述，应对产品（服务）和市场机会进行简要描述。

--创业目标

二、市场分析--市场现状综述，应详细描述顾客、市场的现实需求，市场的容量和成长潜力，市场的细分及其特征。

--市场发展趋势，应详细分析市场发展趋势，各影响因素及其对市场的具体影响。

--竞争分析，要详细分析所有现实和可能的竞争对手的情况，包括他们的产品、销售额、市场份额、经济实力以及各自优势与劣势。

--市场定位，应详细说明本产品（服务）的目标顾客、目标市场和市场竞争力，可能的市场地位和市场份额。（以上应说明资料来源与选择的预测办法）

三、产品（服务）

--产品（服务）介绍，主要包括产品（服务）的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，主要用途和应用范围，经济寿命和所处阶段，未来发展预测。

--产品（服务）的市场保护措施

--产品（服务）研发计划

--产品（服务）生产计划（以上应注明资料及信息来源）

四、市场营销

--营销方式和渠道

--营销队伍

--促销计划

--价格策略

五、财务计划财务计划主要是对创业前三年的财务情况进行预测、分析。

--资金需求和使用

--预计销售收入和经济效益

--财务分析，包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析

六、风险与对策

--技术风险

--市场风险

--管理风险

--环境风险

七、创业团队

--主要成员，重点介绍成员经历和背景，能力与专长，拟任职务（注意分工和互补）。--组织结构，包括企业的组织结构图、部门的功能、作用与职责，部门的负责人及主要成员。--欠缺与对策

八、发展预测新星创业计划项目可行性研究报告编写提纲

一、总论

1、项目名称

2、主要内容说明本项目创新内容、技术水平、技术指标、用途及应用范围。

3、目的、意义说明本项目提出的背景、目的和是否符合国家和地方产业政策要求以及社会经济意义。

4、国内外现状及发展趋势说明与本项目研究开发内容相关的国内外现状及发展趋势。（要求注明主要资料及信息来源）

二、项目技术可行性分析

1、项目的技术创新性论述

（1）项目产品（服务）的主要技术内容及基础原理。

（2）项目产品（服务）的技术创新点论述。详细说明本项目的技术创新点、创新程度、创新难度，以及需进一步解决的问题，并附上权威机构出示的查新报告或其他相关证明材料。

（3）项目产品（服务）的主要技术性能指标与国内、国外同类产品先进技术指标的比较（可以表格方式说明）。

2、技术成熟性和项目产品可靠性论述技术成熟阶段的论述、有关部门对本项目技术成果的技术鉴定情况；本项目产品（服务）的技术检测、分析化验的情况；该技术进行生产条件下小批量、小规模试生产的情况，包括生产质量的稳定性、成品率；本项目产品（服务）在实际使用条件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情况等。

三、项目产品（服务）市场预测

1、项目产品（服务）的主要用途，产品（服务）的经济寿命，目前处于寿命期的阶段，开发新用途的可能性。

2、市场调查。说明现阶段市场容量、市场供应能力，国内外同类产品的水平、价格、市场竞争力情况。

3、市场预测。说明未来市场容量、市场供应能力、产品的技术水平、价格等方面的发展趋势。（以上应注明主要资料、信息来源及选用的预测办法）

四、项目实施方案

1、技术方案

2、生产方案

3、营销计划

4、特殊行业许可证报批情况

5、项目总体发展论述

五、项目投资估算与资金筹措

1、投资估算

2、资金筹措

3、资金使用计划

六、经济、社会效益分析

1、生产成本与销售收入估算

2、财务分析预测项目完成后项目产品年净利润、年纳税总额、投资利润率、财务内部收益率、投资回收期。

3、社会效益分析

4、项目的风险性及不确定性分析对项目的风险性及不确定因素进行识别，包括技术风险、人员风险、市场风险、政策风险等。进行盈亏平衡分析和敏感性分析，进而分析不确定因素对项目经济评价指标的影响，分析项目的抗风险能力。

七、项目承担人情况

1、创业申请人及主要创业人员的姓名、性别、年龄、文化程度、技术职称及在项目中承担的主要研究开发任务。

2、主要研究开发人员的研究领域及研究成果简介。

3、创业申请人与主要研究开发人员的合作形式、经济和技术关系。