推广宣传效果精选(十四篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的14篇推广宣传效果，期待它们能激发您的灵感。

篇1

2021学校全国推广普通话宣传活动总结

X月XX日至X月XX日是第XX届全国推广普通话宣传周，以下简称“推普周”，为了搞好此次推普周宣传活动，我校领导高度重视，认真组织全校师生积极参与，取得了良好的宣传效果。现将我校开展第XX届全国推广普通话宣传周活动的主要工作总结如下：

一、领导重视，及早部署工作

为了将“推普周”活动落到实处，学校领导高度重视，在接到通知后，立即组织语言文字工作人员，认真的学习了文件精神，明确了“推普周”活动的时间、内容和意义，对推普周的宣传工作做了详细具体的安排，确保了“推普周”活动的顺利进行。

二、积极宣传，推普氛围浓厚

1。为营造良好的推普氛围，在学校主干道拉起“说好普通话，圆梦你我他”宣传横幅一幅，在学校教学楼、办公楼、主干道、食堂等处张贴“推普周”宣传画XX多张。

2。组织部分师生观看“推普周公益短片”，紧紧围绕“说好普通话，圆梦你我他”的宣传主题，宣传国家语言文字法律法规、方针政策，以及语言文字规范标准，营造良好的宣传学习氛围，激发师生对国家通用语言文字的认同感和自觉规范使用意识。

3。以“第十八届推普周”活动为契机，各学院积极在全院范围内开展“普通话大赛”初赛选拔和“汉子书写大赛”初赛选拔。

4。校语委办联合校广播台、校报、校团委、新闻与文化传播学院等机构，相继在X月份开展全校普通话大赛复赛和决赛工作、X月份汉字书写大赛复赛和决赛工作、X月份“一·二九”诗歌朗诵大赛等活动。

三、自查自纠，促进规范用字

为扎实有效的开展“推普周”活动，为全面推进校园语言文字标准化、规范化建设我校结合自身实际，积极开展了“语言文字自查自纠”的活动。X月X日上午，我校教务部常务副部长XX带领我校国家级普通话测试员、省级普通话测试员，在全校范围内就我校推广普通话宣传落实情况、校园语言文字规范化工作进行了检查。本次活动主要检查的内容包括办公室墙报、标语牌、公文、工作简报等的用字以及全校教职工用于得规范情况。对办公室工作人员普通话发音进行相互纠正，形成良好的普通话学习氛围。

XX部长在检查工作中指出，我校“推广普通话、用好规范字”的宣传和落实工作是非常有力的，为广大师生营造了一个良好的语言环境，“说好普通话、用好规范字”已成为师生之间沟通交流的标尺。大家在检查巡视过程中，发现一些问题不容我们忽视。比如，学校电线杆上的“牛皮癣”依然存在，张贴标语中有错别字，繁体简体混用，个别宣传栏未及时更新，指示标牌英文翻译错误等。

针对上述现象，国家级普通话测试员蔡圣勤教授指出，“普通话初步普及”、普通话成为校园语言，是我校长期坚持与努力的目标，我校教师应该积极学习国家语言文字法、语言文字规范知识，及时更新知识储备，以保证教学过程中普通话标准、汉字书写规范，避免发音、语法等错误的出现。陈部长强调语言文字是我们交流的工具，推动语言文字的规范化、标准化，是普及文化教育、发展科学技术的一项基础性工程，对提升我国文化软实力、繁荣社会主义文化具有重要意义。语言文字办公室作为普及普通话的主要阵营，应注重加强与宣传部、各学院、图书馆、保卫部、后勤部等部门的合作，注重在细微之处加强语言文字的规范化，以潜移默化的形式促使师生规范用语。

我校以本次“推普周”活动为契机，进一步加强领导，强化措施，大力开展推普活动。师生积极踊跃的参与推普宣传活动，用语用字的意识得到了很好的强化和提高。而推普活动是一项持续、长期的工作，在以后的工作中，我们将继续做好宣传发动工作，争取将推广普通话活动真正深入到每个人的内心深处，为学校的语言文字给做出贡献。

2021学校全国推广普通话宣传活动总结

20XX年X月XX日至XX日是全国“第XX届推广普通话宣传周”。活动中，我们紧紧围绕“大力推广和规范使用国家通用语言文字，自觉传承弘扬中华优秀传统文化”这一主题，结合学校实际情况，我校对推普工作提出了具体的要求，教师认真做好语言文字规范化宣传、推广工作，以各年级班主任教师为推广普通话、写好规范字的主要力量，向全体学生宣传说普通话、写规范字，并严格审查学校校园文化中面向公众的汉字，减少错别字、繁体字、异体字的出现，尤其减少板书、黑板报、作业中出现的不规范字，并且要求广大师生在公共场合说普通话，提高普通话在校园的普及程度。

主要措施

1、早启动、早安排。X月XX日学校领导宣读“第XX届全国推广普通话宣传周活动”正式启动，并布置相关推普安排。

2、在推普周期间，我校通过出黑板报、悬挂宣传横幅等形式，营造良好的推普氛围。

3、一次国旗下讲话

X月XX日早操期间学校领导布置了推普周的活动安排，并由学生代表倡议全校师生养成说普通话、写规范字的良好习惯，使广大师生明白了推广普通话和使用规范字的重要意义。

4、一次主题班会

X月XX日各班级召开了一次推普主题班会。

5、一次社区宣传活动

X月XX日，我校几名推普大使在老师的带领下带着倡议书，走进上洞村，向村民和过路的爷爷奶奶、叔叔、阿姨积极宣传使用普通话。

6、一次以推广普通话为主题的宣传栏。

7、开展现场作文比赛活动。

为配合20XX年市读书节活动，引导学生积极参与读书活动，爱读书，多读书，读好书，沐浴书香，培养学生良好的阅读习惯，使读书成为学生生活的一部分，让学生通过读书开阔视野、丰富知识、增长智慧，从而提高学生的习作水平。按照要求，第三周星期一下午第三节，四到六年级每班三名学生代表班级参加了XX小学读书节小学生“梦阅读”现场作文竞赛活动。

8、规范汉字书写比赛

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一、企业网站落后，缺少营销和转化功能

什么是营销型网站?营销型网站是指基于企业营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系、能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于企业营销目的网站。

中小企业网站，是否具有很强的营销性，是开展网络营销能否取得最佳效果的最为重要的因素。就整个网络商务活动来说，客户最终还是会去寻找其意向购买的产品或服务，最终找上门来终归还是潜在的意向顾客。所以建立营销型网站，对中小企业来说，就变得至关重要。

营销性网站与普通的企业网站相比，具有明显的优势和特色，它从多种不同的角度和需求出发考虑，对企业网站进行全面的综合分析，最终集成各种网站功能和服务，使其具有极强的营销功能和营销价值，追求的是最终的营销效果。

二、无效的推广方式

如今，在整个互联网上，网络推广方式，可谓琳琅满目，五花八门。Bannar广告、邮件群发、软文公关、论坛发贴、博客宣传、病毒式推广等等。中小企业对如何推广企业网站，知之其微，不知用什么样的推广方式才会实现低投资高回报的效果。

诚然，在网络上的宣传推广，自然必不可少，但是太多的无效推广，即使使用得再多再广，最终还是等于零，徒劳而无功效。网站宣传推广是一门综合性很强的学问，倘若对其缺乏深刻充分的认识和了解，又没有专业人士引导的话，恐怕取得的效果很难如人所愿。

三、流量转化能力欠缺

众多的企业，在建立企业网站后，只要在网站上留下联系地址或联系电话，就认为顾客能找上门来。这种单一的转化方式，显然是很难及时把访客转化顾客的。商机信息留言、免费电话回拨、即时聊天工具使用、企业地图导航、顾客对产品定购功能等等，这些极为重要的转化手段，却未曾出现在企业网站内。

四、缺乏营销效果评估

对推广之后效果的评估，向来是业界广为为关心的话题，也是一个难以把控的难题。每日来了多少流量?起到了多大的宣传效果?带来的流量有多大的价值?目前的网站值多少价值?如何制定下一步的推广宣传计划?这都是一个与网站推广之后所产生的商业效果评估直接关联的问题。

企业网站，若不能对企业网站的推广效果做出客观真实的商业评估，如同付出了苦劳，却不知到最终的成果怎么样。

新兴的网络营销2.0理论，对推广宣传效果进行了深入的分析、研究，确定了一整套网络营销效果评估的方案。从对每日网络平台的流量详细数据分析，到顾客获取的商机信息统计，都进行了精确的衡量和综合计算。让顾客能及时地观测到量化、数字化了的实际推广效果，从而，避免了对以前网络营销效果不能或难以把握的迷茫。

对效果的分析和把握，成为了网络营销2.0又一明显的特征。网络营销2.0理论专家董应群博士，在《网络营销2.0之效果评估》理论文章中谈到：“用户群体的普遍需求决定了网络营销效果评估服务必然要以商业价值分析为核心，当前那些仅仅提供基本流量统计分析的工具显然难以持续地赢得用户的认可。”

五、网络营销人才为最终瓶颈

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企业只有更大力度地宣传推广自己的产品品牌，树立良好的互联网品牌形象才能率先抢占更多的市场份额，而网络品牌推广正是凭着高效便捷的推广方式和颇具价值的信息反馈制度，让企业最终选择了它。“在商品推广方面，我们更倾向于成本更低、效果更显著的网络推广方式”，誉锋网络口碑系统创始人钟誉锋先生介绍说，在众多网络推广方式当中，他极力推荐新闻营销。那新闻营销究竟有什么无法比拟的优势?

1.引导消费于无形

网上有很多产品评论，内容或是关于产品质量的或是关于商家服务质量的，比比皆是。其实在消费者看评论的时候早已经进入了商家们“设计”好的圈套，评论会一点点的引导你去记住这个产品，从而影响你的消费行为，譬如，人都有一种炫耀的心理，茶余饭后总会和朋友提起一些最近的所见所闻，产品评论成为了他们的谈资，这就达到了口碑营销的效果。

2.网络品牌宣传有效

说到上面的口碑营销，其实也是在进行一种网络品牌推广宣传的过程，一个广告有的时候会让我们记住一个品牌，但可能很快就忘记了，如果一个品牌和一些事情联系在一起，会让我们记得特别深刻。网络品牌推广中的新闻营销就是凭借这点以及庞大的人流媒体得到有效传播最后达到一种网络品牌营销功效。

3.周期长，价格低

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摘 要 越来越多的企业开始使用社交媒体作为一个商业工具来进行品牌识别度的增强、低成本的促销以及销售机会的提高。新东方是教育培训机构这个行业里最先开设微博账户的企业，粉丝数也达到了惊人的百万级。这个粉丝数量不仅在教育行业的企业官微中绝无仅有，更是各行各业的企业官微中粉丝数量的翘楚。可见新东方在新浪微博这一平台上的经营极为成功，具有很大的粉丝号召力和影响力。本文将从新东方微博的使用情况来对它的新媒体策略进行浅析。

关键词 新东方 微博宣传 新媒体运用

一、新东方官方微博详情

新东方官方微博经营得十分用心，不仅版块设置全面丰富、具体内容精致实用，而且各下属机构、分校、高管、老师的微博结合官微形成了一个成熟的体系，充分地展现了一个专业教育机构的形象，抓住了线上用户的心。

用网页版微博点开新东方官微，映入眼帘的就是排版整齐、信息充足的首页。首页分为以下几个版块：焦点区、视频区、门店位置、友情链接、联系方式，再向下浏览就是微博的具体内容了。这样用户在浏览企业官微时不仅能对企业近期的产品和活动一目了然，而且还能便捷的获得企业的位置和联系方式等资料，无疑大大增加了产品推销的成功率。

现在用手机版微博或者微博APP客户端使用微博的用户占大多数，当使用这些方式打开新东方官方微博时，首先看到的会是新东方的详细资料这一版面。新东方在这一版面也做的十分完善，甚至贴心地给出地图信息，还有明确的相关机构、人物的企业矩阵链接，给用户形成很好的观感。

当用户开始浏览官微的具体微博内容时，新东方的微博编辑又会给大家一些小惊喜。以5月10日的微博为例，我们来详细地看一看一个成熟的企业官微会哪些内容。

首先是置顶微博，为了迎合六月份即将到来的大学生四六级考试，官微首推企业的主打产品――四六级备考。

其次是带有话题的主题微博，这种微博一般会发起一些活动号召用户参与，或是发一些趣味微博、箴言美文、企业信息、考情信息等。带话题的主题微博不仅便于企业管理，更是方便用户在阅读话题微博时浏览到企业的官微内容。显而易见的是这类微博往往拥有相对较高的转发量，既传播面更广、宣传效果更好。

最后一类是转发微博，这种形式的微博在新东方官微一天的微博中所占数量比例最高。官微会常常与旗下机构、高管、老师互动，转发他们的微博进行宣传，扩大宣传的影响面、提高宣传效果。不过转发微博有一个缺点就是用户利用筛选功能查看原创微博时往往会漏看官微转发的微博的信息，因此重要信息官微还是以原创微博的形式为主。

以上形式囊括了教育机构官微内容的全部七种类型（教育行业资讯政策、考情信息、企业信息、微博活动、箴言美文、家庭教育、趣味微博），涉及信息全面、信息传达有效。

综合上述我们对新东方官方微博的了解，我们可以看出新东方官微的建设是十分成熟的，宣传配套有完整的体系，微博版块清晰、内容详实，算是专业企业官微的典范。

二、新东方官微作为社交媒体的作用分析

作为知名的教育品牌，新东方的企业微博运营策略首先定位于树立高质量的教育品牌在群众心中的形象；与此同时，其运营重点在于通过微博这个社交媒体工具最大化地对企业的产品、品牌、企业文化进行有效地宣传，同时对外界的反馈做出有效地客户服务及技术支持；除此之外，企业微博运营的重要目标是获得尽可能多的粉丝，并利用粉丝打造一个有效良好的互动平台。将以上这些文字换言之就是新东方希望通过微博这个社交媒体达到树立品牌良好形象、推广宣传企业和产品、聚集广大受众这三个作用，而我们可以通过以下的分析来辨别新东方是否通过微博达到了它想要取得的效果。

首先，显而易见的，新东方的官方微博已经达到了它的重要目标――即获得大量的粉丝。2011年时新东方官微的粉丝数就是行业中的翘楚，达到了15万，远超其他企业；两年半后更是达到了惊人的132万。而反观原先排在第二名的学而思网校，现在的粉丝数仍只有五万，被学大教育反超，但它们的粉丝数和微博影响力、号召力都远不及新东方。可见新东方的微博策略在此是十分有效并成功的。

粉丝数在两年半内的激增也变相说明了新东方一定做好了建立自身微博知名品牌的第一步，即坚持不懈地用心维护信息、用内容打动用户。至于推广宣传企业和产品，新东方官微做到了建立身份识别、与用户的关系、声望、存在感这些方面，但是庞大的粉丝数和每天符合用户使用微博高峰规律发送的多条微博并没有为新东方官微带来很多的转发和评论。目前现有的新东方官微转发量正常情况下至多一百来次，评论更是鲜少见有过百的，这跟网络热门微博动辄几万几千的转发、评论量来比真是少得可怜；而新东方官微的商业产品推广微博更是置顶多天还不能达到两百的转发、三位数的评论。可见新东方官微在分享、对话、群体这些方面还差些火候，不能很好地达到扩散、推广企业和产品的效果，仅局限于自己现有的粉丝数中。

参考文献：

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计划生育是一项基本国策，提倡晚婚晚育、少生、优生，以缓解人口快速增长带来的压力，控制人口数量。计划生育的宣传教育和推广均通过调查随访方式进行，然而目前中国正处于城市化快速发展的时期，越来越多的处于育龄期的人口离开户口所在地去寻求发展，大量的迁移人口为计划生育工作的顺利进行带来了较大的难度[1]。本次研究旨在了解流动人口避孕节育方法推广宣传教育现状，为后续相关研究做好铺垫工作。

1资料与方法

1.1基本资料

选取笔者所在的镇计划生育服务站作为研究现场，该地区流动人口集中，适合本次调研活动的开展。

1.2 方法

1.2.1 深入访谈[2]

本次访谈的对象有各村的计生联系员，镇计生办人员，镇服务站人员，来站的外出和外来流动人口育龄妇女。

1.2.2 集体讨论

集中上述访谈对象，对以下问题进行集体讨论：①对现有资源的评估，包括人力、物力、时间、设备、场所等。②深入了解现有工作水平，和计划生育的现状。③寻找计划生育工作中存在的不足。④探讨宣教工作的可行性和可接受性。⑤寻求最佳的宣教手段，了解干预场所、时间等。通过上述问题的分析探讨，了解目前宣教工作面临的主要问题，寻求最佳的解决手段。

1.2.3 特殊人群访谈

将已接受人工流产等避孕失败、其他计划生育服务的外来流动人口作为研究对象，研究对象均为女性。全面了解流动妇女对计划生育宣教工作和本次访谈的满意度，深入了解其对计划生育相关服务需求。

1.2.4 清仓查库

场所主要包括：宣教场所、相关培训场所、培训管理部门、技术服务场所等，对上述场所中的工具、设备等进行填表上报，填写设备及器材的清仓查库列表。

1.2.5 现场观察

对药具发放现场、服务机构现场、宣教现场、服务现场等地点进行观察，查阅相关工作流程和制度，了解现场的基本信息。

2结果

调查结果表明，流动人口中20～34岁的人口数量居多，其中未婚青年约占总流动人口的一半，男性主要集中在25～34岁，女性则在20～24岁，育龄期的女青年普遍文化程度不高，多数为小学、初中、高中学历，部分群众对于计划生育宣教工作的必要性和关键性并不理解，为本次调查工作带来了较大的难度。同时，也受性别、婚姻状况、学历、收入、流动方式等因素的影响。计划生育宣教理念逐步转变，宣教工作力度也较以前有大幅度提高，形式多样，内容更加丰富和具体，更加尊重和维护群众的隐私，使得计划生育的宣传推广受到广大群众的欢迎。现今的计划生育宣教工作更加注重个体化服务，更加尊重和维护群众的隐私，使得计划生育的宣传推广受到了各方的肯定和群众的欢迎。然而，流动人口的避孕节育方法推广宣传教育人存在较多的问题，一方面由于流动人口迁移频繁，因此计划生育宣传工作可能覆盖不全面。二是计划生育的宣教工作仍有待改善，计划生育宣教工作力度不足，推广手段不足以引起流动人口的关注。 第三方面由于从事计划生育工作的药具管理员和部分其他人员学历或专业受限，无法提供准确的专业知识，服务能力有限。四是流动人口的流动性大、工作多繁重、休息时间有限等因素，无法对其开展全面系统的计划生育专业知识的宣教。第五方面由于电话咨询服务时间短，不能满足群众的提问需求。最后，由于政府部门提供的经费不足，致使宣传和推广受到制约，无法做到长期宣教。上述诸多原因是造成对流动人口计划生育工作宣教工作实施不彻底的主要因素。

3讨论

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针对这种情况，笔者感觉采取“渗入小区推广，逐渐扩张终端市场，公益活动树形象，地面广告塑造品牌”的市场开拓思路比较“短、平、快”。下面具体分析一下操作思路。

一、选择适合自己的经销商：

选对适合自己企业和产品的经销商，会得到事半功倍的效果，当然一下条件不得不考虑：

*网络方面：经销商必须具备广泛的分销网络体系（如：连锁超市、奶站、社区奶点、便利店、早餐点等等）；

*配送方面：经销商必须拥有足够的车辆来向零售终端定期配送产品，由此配合公司在拉动终端销售上发挥较大作用。

*推广方面：经销商应该具备一定的推广意识和经验，在渠道运作和终端拓展方面都比较擅长，能够顺利地将公司的促销政策转化实施到位。

*综上所述，符合启动市场需要的经销商，不一定是特大型经销商，但是必须是一个网点广泛、积极务实、比较综合性的经销商。

二、渠道选择：

采取“农村包围城市”的策略，避开与大品牌的正面冲突和竞争，免得在激烈竞争的海洋中被淹没。

具体渠道进入顺序为：

首先进入：社区奶站（奶点）、食杂店、早市、早餐车、话吧、报亭等；

再次进入大型批发市场、学校、网吧、火（汽）车站等；

最后进入商超：ka卖场、b类超市。

三、推广思路：

初期以终端包装为主，社区促销推广跟进；

中期促销活动为主，地面广宣跟进；

后期整合推广，塑造区域性品牌形象。

a.空中推广：

1。推广期启动报纸媒体

广告宣传（企业整体公司、产品、品牌等版式软文、硬性广告）。

买报中奖：与__x报合作，定期出台看报中大奖活动，奖品由公司提供。

奶站互动配合：在奶站中购买我公司的产品凭购物小票就可获赠一份__x报。

2。强销期/巩固期启动：地方媒体如：电视、公交车广告、候车亭广告、大型户外广告等

b.地面推广：

（一）社区推广：

主题思路：

1。免费品尝宣传活动

2。订奶活动

联谊/路演抽奖、现场热卖等，同步派发dm，具体活动项目可以参照如下：

a。街道联动

在社区开展公关活动，首先要争取与街道居委会合作。和街道居委会建立良好的合作关系，在开展路边宣传、户外活动时能够得到场地、人员等支持。例如，开展社区《__奶与健康》的知识讲座，街道居委会可以充当召集人的角色，同时还能提供场地，这样一来能够省去企业很多麻烦。

b。纳凉晚会

笔者曾经在操作样板社区的时候，曾配合整体的社区攻略，策划了“__奶之夜”的纳凉晚会活动，在活动中安排了游戏节目，同时现场免费品尝和售卖活动，既宣传品牌又提升销售，取得不错的效果。

c。社区特色广告媒介

液态奶制品产品是个高品牌认知度、高价格敏感度的普及型大众食品，这“两高”决定了企业必须投入大量的资金用于品牌和产品的推广。在社区营销中，有一些比较有效的特色媒介，颇值得关注。社区广告宣传配套建议：

⑴留言栏

居民楼的楼道口通常都有一块黑板大小的留言栏，无论是张贴海报还是社区推广活动信息都是一个不错的媒介选择。

⑵海报张贴选点

海报张贴是社区推广中的主要宣传方式之一。海报张贴的选点十分重要，除了社区的宣传栏（通常属于居委会或当地工商局管辖）、食杂店和居民楼留言栏外，还可以考虑在农贸市场出入口、小饭馆等处张贴。

⑶社区指示牌

每个社区的入口处，标示社区平面图的指示牌也是社区营销中可以利用的媒体，可以与居委会或街道联系，将平面图统一制作，并将品牌信息安排在上面。

⑷社区内悬挂布幔和条幅

如果地势条件允许，在社区入口处的墙体上悬挂布幔广告，效果比较理想；过街横幅的宣传效果有目共睹，如今很多城市已经不允许在交通主干道上悬挂横幅，但社区内干道的横幅还可以批的下来。

（二）校园促销活动

主要思路：

1。参与学校内活动。同步派发dm。

2。展开免费品尝活动

3。特价促销或捆绑活动

（三）超市活动推广

1。形象特殊陈列/主题堆头+趣味抽奖+人员促销+免费品尝活动。

2。普通货架：摇摇卡/dm单/卖场海报等

（四）流通市场推广（含：cd店/奶站/报亭等）

主要思路：

选择地理位置比较好的便利店/奶站/报亭，以作店招、看板、pop等形式，辅以条幅、落地灯箱、赠送箱皮展示等形式合作。

（五）特通市场推广

网吧/学校：

选择地理位置比较好的店，以作店招、看板、pop等形式，辅以条幅、落地灯箱广告等形式合作。赠送箱皮展示和陈列有奖。

火车站/汽车站/高速服务区：

主要思路：赠送箱皮展示/赠灯箱/店招和陈列有奖。

（六）其他渠道：

厨房工程推广(连锁快餐店)

主要思路：直接进入快餐连锁，在其店内及店外进行促销活动，凡在就餐或在店内购买，赠印有标志的面巾纸一包，在其店外张贴公司的海报，进行公司的形象宣传。

（七）其他节日性推广策略根据市场需求及时跟进。

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迎合数字时代消费者的需求

作为专业的整合数字营销解决方案的提供商，新意互动(GIG)在数字营销方面通过基础平台的建设以及一整套配套服务的支持，去迎合数字时代消费者需求，为客户提供全案服务。公司目前90％的客户系汽车行业以及家电等耐消品，由于单件销售成本高，使得在推广宣传过程中，客户有条件为产品打造深入的推广活动，也为新意互动提供了更宽广的平台，从技术、创意、渠道与执行四个方面，不断开拓新手段去深化与目标消费者的沟通，提高数字营销的附加值。张一认为：目前，网络营销以其形式的多元化、内容的丰富性以及良好的互动性成为了性价比很高的一种营销模式。网络作为一个可以让企业与消费者及时沟通的平台使得企业透明化，在为企业带来商机的同时也加重了企业的危机感与责任感。网络的快速发展也使得消费者拥有了更大的话语权。因此，做好监测、掌握消费者态度，对消费者的意见及时做出反馈已成为企业的必修课。

与客户建立信任，探索营销新模式

前不久，“签到福特，感受非凡”活动获得了国内首个LBS营销案例大奖。这一活动是继2009年广州车展期间“戴着围脖看车展”活动后，长安福特与新意互动合作对营销新模式的又一尝试。张一告诉《广告主》：目前，在中国市场，互动营销要取得成功，要做到有趣、有利与易于参与这三点。因此，如何利用LBS的定位特点，结合产品功能、特性，让消费者有兴趣参与，并且享受其中的乐趣成为了创意过程中最重要也是最艰难的部分。传统的试驾活动，其娱乐性和调动性已经无法达到企业的预期效果。

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第一种：友情链接

这个算是比较常用和古老的合作模式了，广大的站长用的都比较的多，大家都知道一个好的权重高且内容相关的友情链接对一个合作站点的重要型，这里我就不再做综述了。

第二种：广告互换

放眼望去，每个网站都有自己的广告位，在不同的栏目和内页的内容是不一样的，开放一些相关内容和特定人群的页面广告位有助于你的站点更好的推广宣传，同时可以将自身的站点资源得到充分的利用，进行广告位置互换，以此达到互相宣传和推广的目的。(我目前运营过的几个行业站点，有几个网站相关的展会很多，同时换回了很多的有效的行业广告，有时还有展位，价值不菲，宣传曝光的机会很多了)

第三：内容合作(也是称为转载内容)

如果说一个站点，每天会产生大量的且足够多的原创内容，那么与他的站点进行内容的合作，资源互换是一种比较好的选择，通常的模式是对方转载经过我们授权的内容，在内容的页面上标注是来自于我方网站，且要带上我方的链接。这种方式有时候更多的频道合作，比如某站点的频道开发给其他专业做这块内容的网站，双方合作，这样对于对方来说，增加了许多优质的内容，对于我们来说，通过对方的平台做了宣传，提高了页面的流量，增加了知名度，这种方式对于外链的建设也是有好处的，获得了许多优质的外部链接。

第四：专题合作

合建专题。首先来说，网络专题对于资讯和服务站点来说至关重要，同时也是提升网站流量的一个好的方式，有时候专题做的好，相关的关键词优化以后，专题的流量很大，网站的流量也得以提升，我有个从事整车服务汽车网站的朋友，他们一开始就是靠专题和一些行业关键词把网站流量做上去的，对他们后续的市场业务帮助很大，如果说一个网站能经常组织优质的专题，会大大的提升网站的粘度和形象。如几家网站合作共建专题，每个站点负责其中的一部分的内容，几家网站联合起来推广专题，但是每家网站共建的成本又很低，同时自己的网站流量又提升了数倍，何乐而不为？！

第五：频道合作

也算是属于内容合作的范畴了，一般大家看到的网站上都会发现这样现象，A网站某频道放的是B网站的内容，都是A网站自己的东西，比如说迅雷商城的化妆品频道放的是米粒商城的产品(现在已经不存在)，MSN与世纪佳缘的合作，A网站本身不提供内容，他们的频道全部都是通过外部网站链接达成的，此种方式还是节约了成本考虑，自建频道花费太高，且不是自身的关键业务范畴，我只需要花一部分的钱给承建方，但是他们也节省了成本，在我方的平台可以得到大量的用户，还可以提升自己的品牌，双赢的。

第六：活动合作比较常见的一种形式。但是对于实施主办方来说比较的麻烦和耗费精力，从一个活动的策划到上线到推广，和其他媒体的洽谈资源合作，是耗费人力、物力和财力的事情，所以在这里我建议大家以协办或者提供赞助的形式出现。(以前主办过活动，可不是一般的累)

形式大概三种：

1、你以活动协办方出现，协助主办方来共同完成，提供必要的人力物力。

2、你作为线上的合作支持媒体为主办方做宣传推广，怎么个推广形式，上面我至少讲了部分的。

3、活动赞助，提供必要的奖品或者奖券，形式不限，但是必须给力才行。

第七：接入式合作

什么是接入式合作，有些称为API合作形式，一般常见的在游戏类站点和B2C站点比较的多。简单来说，利用对方平台的资源优质性，我方开发对应的用户服务程序，潜入到对方平台中，获得流量和人气，来提升我们的知名度，从中获得收益。最常见的例子，大家都玩过了，QQ的偷菜，开心农场等。

篇9

传媒界曾经流传过一句话：“跑新闻，拉广告，敲专版”。此话主要是针对报纸、电视、广播这三种媒介而言，虽然有些偏颇和狭隘，但是“跑、拉、敲”这三个字在某种程度上反映和揭示了一段时期内传媒争取企业广告经营支持的方式方法，以及与企业在处理关系上的初衷和终极目的。事实上，在过去的传统传媒行业中确实存在过这种广告经营方法的不当现象。当前，随着新型传媒的不断涌现和快速发展，迫使大量的传统传媒多次洗牌和经营格局调整，目的只有一个就是争取更大广告经营市场。而相比之下，传统传媒，尤其是行业纸质传媒的广告经营更是面临着困局。于是，怎样寻求企业的支持就成了行业报从业人员的艰难课题。

锁定对象。每一个传媒都有自己的服务和客户定位，作为具体的从业人员，要结合自己所在传媒和从事的具体工作分工，调查掌握并详细具体地罗列出自己所应该和能够服务的每一个行业和行业中的每一个企业，做到“底子清”。然后再尽量掌握每一个行业每一个企业需要媒体做什么，而自己又能够为企业做些什么，如此一对一地排列出直接客户，或者说是能够一拍即合的对象企业（除此，还有间接客户，后面在谈）。根据自身的工作需要，最好是建立一个通讯录，拿在手上，记在心上。这样与企业联系起来不但方便，而且省时省力，同时思路就会清晰，不至于盲动和无措。

事实上，弄清楚了所在传媒能够服务的范围和对象，也增加了工作的积极主动性、针对性。否则谈争取企业支持就是无稽之谈。

《中国劳动保障报》的服务对象就是劳动保障行业系统的所有行政事业单位，而其相对应有需求的企业是各种技术院校和劳务劳动服务企业等等，在寻求企业广告支持方面，针对一个地区，摸清所有学校的基本情况，哪些是需要面向全国招生，而且是需要在覆盖全国的纸媒上做广告的，按照学校的规模和实力等综合情况逐一排名登记，然后再逐一向各个学校电话联系，简单介绍情况，说明这个报纸广告对技校招生宣传的优势和好处，取得对方意向后，预约上门再详细洽谈，成功率非常之高。

合理切入。不管出发点和方式方法如何，传媒与企业打交道的落脚点和目的还是想争取企业的广告支持。而针对企业来说，我为什么要把钱投放给你，能给我带来些什么？企业讲究的是效益，一分一厘都要使它产生效益。换句话说，你想取得企业对你的广告支持，你能给企业带来什么，总归有一个合理的说法和足够的理由。此为笔者所说的间接客户的问题，这时就寻找切入点，给企业一个与你充分打交道的理由，继而给你广告支持的理由：一是切中企业需要你的要害和关键点，引起企业的共鸣；二是为企业寻找和发现其潜在对你的需要，让企业感到你在关注和切实关心他们。

有一个专门从事劳动保障事务和改制企业职工安置方案等事务的企业，苦于没有客户。而一位相关行业的媒体人士多次与该企业联系，寻求其能否在报纸上做广告宣传，遭到了拒绝。后来，另一位同志接着继续与该企业联系，说：“我们媒体的大部分读者都是你们的客户”，就这一句话立刻引起了对方的注意和兴趣，仅通过一次沟通，双方就签订了广告刊登协议。结果广告的效果不错，双方的关系后来发展得也很好。

主动帮忙。很多企业不喜欢与媒体打交道，甚至是苦不堪言和不堪重负。一提及媒体，不是要求其做广告，就是上门“找事”的，有些企业成天接待媒体人员，打发走了一拨又来一拨，为此不得不设置一个专门接待媒体人员的部门。而企业方面坦言：帮忙的很少，添乱的很多。

很多企业之所以不愿意与媒介打交道，就是媒介给他们的实惠太少。有些企业为了推介自己的产品，花费了很大力气组织举办新闻会或者是产品推介会，结果媒体去的人回去之后发了个豆腐块块，有的连豆腐块都没有。当然，媒体对企业的无偿宣传，篇幅肯定是有限的。

但是，媒体如何发挥自己的优势，让企业乐意与你打交道，就要动一番脑筋。首先是寻找企业在管理和改革方面的闪光点，为企业做好新闻宣传服务。其次是围绕一个行业方面的企业，搞好新闻策划，有针对性地对某些企业进行宣传报道。不要钱的事情，企业一百个是愿意的，而且是欢迎的。日久生情，企业不支持你，从情感上都由不得他们了。

善意监督。经常有企业说，媒体上门找事，其实是媒体进行正常的舆论监督。媒体进行正常的舆论监督工作，无可厚非，但是要在舆论监督给企业带来的负面影响与社会责任之间做好权衡把握，监督是必要的，但不能因为监督毁灭了一个企业。一个企业的起步和成长都是十分不易的，对解决就业和促进一个地方的经济发展都起着重要作用。善意的监督，不但可以帮助企业改正错误，而且可以促进企业向规范化发展。

每一个企业在发展过程中，不可避免地存在着这样那样或大或小的问题，而媒体从业人员在实际工作中，也经常接到各类人员的投诉和情况反映。媒体要从爱护企业的角度，善意客观地向企业如实反馈情况、指出问题，提出解决问题的办法和改正错误的建议和意见，力争把大事化小，把小事化了。总之把问题解决了，把错误改正了就行，能不公开曝光就不曝光，因为解决问题和改正错误是根本。笔者想，企业肯定欢迎这样的媒体从业人员。

鼎力服务。不管企业愿不愿意，企业的发展是离不开传媒的，尤其是产品品牌需要极力推广的企业。而许多小企业限于经济实力无力无暇顾及利用传媒做产品推广宣传，其实他们是十分需要的。作为传媒人士，应该从长远考虑，帮助他们制定宣传规划和实施方案，力争以不花钱或者少花钱办最大的事情为原则，积极协助他们尽最大努力搞好宣传。

还有些企业虽然注重利用传媒进行品牌推广宣传，但是因为当家人的意识和思路等方面的影响，其所采取的方法措施大大地影响着宣传效果。此时，与某个企业打交道的传媒人士，应当挺身而出，鼎力相助，出主意，想路子，给企业经营宣传做好参谋。企业接受点拨，得到了有效帮助和发展，自是不会忘记你个人和你所在传媒。

同时，协助企业发展搞好宣传，为企业发展和培养好通讯员队伍。通过通讯员不仅可以密切传媒与企业的关系，而且通过通讯员的桥梁和纽带作用，可以更好地促进传媒与企业的沟通与合作。

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片 名：洛宁精神系列剧"眼神"之《兰兰的小学》

出品：洛宁县委宣传部

联合出品：洛宁县工商业联合会

洛宁籍青年互助会

洛宁县教育局

洛宁县妇女联合会

共青团洛宁县委

洛宁县文学艺术界联合会

洛宁县总商会

洛宁县作家协会

其他赞助单位及企业

摄制：洛阳唐影文化传媒有限公司

影片时长及格式： 45分钟高清电影

影片类型： 青春 / 励志 / 成长 / 教育特色 / 大学生就业

发行时间：2017年9月10日。

为了传播和弘扬"忠勤厚正，创新共赢"的洛宁精神，诠释洛宁人"忠勤厚正"的精神特质，助推洛宁发展，我们将投拍"洛宁精神系列剧".此剧共四部，《兰兰的小学》系第一部。主要讲述了洛宁乡村教师兰兰十年如一日，忠于职守，忠诚履职的感人故事。诠释了洛宁人的精神特质之一——忠。本片将于八月初在洛宁县正式开机。

故事梗概：刚刚大学毕业的年轻女孩兰兰，怀揣着对农村教育工作的憧憬，来到豫西山区洛宁县某乡村小学，做了一名乡村教师。然而学校落后的现状使她的思想产生了动摇。老校长用其行动和话语，使兰兰重拾信心。通过一件件感人的故事，兰兰用自己的爱心和忠诚的信念，和孩子们建立起了深厚的感情。但，其男友因为兰兰的工作问题提出分手。同学会上，同学们对她冷嘲热讽。再次对兰兰造成了打击。此时，她的家人在县城给她找到了更好的工作。她决定离开古村。就在离开古村的前夜，她的学生们集体失踪了…

二、宣传计划（要点）：

为更好的配合本片的放映，使本片能达到广泛的宣传效果，我们将根据宣传需要，适时组织洛宁电视台、洛宁广播电台及各网络媒体，及时跟进报道本片的摄制进展情况，适时造势宣传，以扩大影响力。届时本片赞助方、主创、主要演员及协作团体、合作伙伴、主管机构、友情热心人士及相关领导、嘉宾等均将参与本片相关活动，为宣传本片壮大声势、扩大影响。

1. 播放渠道： 覆盖全国各大大型门户视频网站（优酷网、土豆网、爱奇艺网、腾讯视频、搜狐视频、新浪视频等门户视频网）。

2.宣传渠道：百度贴吧、论坛、洛宁吧、爱洛宁网、洛宁籍青年互助会、镜头下的洛宁、河洛微影、洛宁城事等。

3.微博：新浪、腾讯、搜狐、凤凰等。

4.海量精美剧照。

三、招商（投资）广告计划：

为使有关企业能充分借用本部微电影对其企业及产品品牌知誉度达到事半功倍的传播效果，将参与本片的赞助行动结合本企业文化宣传理念达到推广宣传效应，本片特向社会各企业及热心人士进行招商（投资）赞助引进，并适时洽谈商家植入式广告、软体广告以及定制特殊意义的活动策划等。

四。赞助方案：本影片摄制、演绎及制作预算8.5万元

1、总冠名（暂定一家，费用总计3万元人民币）。

a. 片头单位及领导出品人署名，片尾特别鸣谢及字幕体现企业LOGO.

b.影片中尽可能广告及场景道具植入。

c.可选送主要演员一名 （需经剧组面试合格）。

d.在进行新闻报道同时附带赞助单位信息一并宣传。

e.相关宣传海报、新闻插图等均带有赞助单位LOGO.

f.电子媒体中均表明联合摄制。

2、联合出品单位多家，费用分别为5000—10000元人民币。

a. 片头单位署名，片尾鸣谢及字幕体现企业LOGO.

b.影片中尽可能广告及场景道具植入。

c.可选送演员一名 （需经剧组面试合格）。

d. 在进行新闻报道同时附带赞助单位信息一并宣传。

五、版权及分红：

1.影片版权归摄制方和赞助单位共有。

2.如有第三方购买本影片版权，所得款项的50%按赞助资金比例分红，剩余50%归摄制方所有。

六、摄制方介绍：

洛阳唐影文化传媒有限公司创立于2017年12月，多年来一直专注于微电影、宣传片的策划、制作、推广等新媒体业务。微电影《第十六次调解》荣获"2017年行业电视节目展评"二等奖，微电影《收网》荣获洛阳市禁毒微电影大赛一等奖。为洛阳市公安局禁毒支队、洛阳市司法局、老城区政府、瀍河区执行局、高新区法院、老城区司法局、中冶重工、洛阳懿皇地产、洛阳特教中心、洛阳第一外国语学校等多个企事业单位拍摄、制作相关视频服务，并得到了高度的认可。

洛宁县工商业联合会

洛宁籍青年互助会

洛宁县总商会 洛宁县作家协会

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关键词：农业机械推广；作用；问题；解决对策

中图分类号： S23 文献标识码： A DOI编号： 10.14025/ki.jlny.2016.21.017

近年来，随着农机购置补贴等惠民政策的大力实施，极大地激发了农民购置农机以及使用农机的热情，农机保有量不断上升。农业机械科研水平不断提高，农业机械事业呈现出蓬勃发展的态势。农机推广工作作为农机事业的重要组成部分，对农机技术转化为现实生产力作出了重要贡献，因此，必须适应现代农业发展新时期的要求，进一步做好农机推广工作。

1 农机推广的重要作用

农机推广是指通过试验、鉴定、示范、培训、指导及咨询服务等，把农业机械及农机化技术推广应用到农业生产过程的活动。对于农业农村经济的发展来说，农机推广工作具有十分重要的作用和必要性。具体而言，主要表现在以下几个方面：

一是做好农机推广工作有利于现代农业建设。农业机械化是现代农业的重要标志，农业机械化水平也决定了农业现代化发展的水平。因此，在农业生产中不断加强农机推广工作，不断应用先进的农业机械和农机化技术，能够切实提高农业发展水平，提高农业生产效率，增加农民收入。

二是做好农机推广工作有利于提高农业的组织化程度。在传统的农业生产中，农民大多采取一农一户的生产模式，而推进农业机械化发展，有利于通过机械的使用而促进农业生产的组织化和一体化程度，这也是传统农业与现代农业最大的区别。

三是做好农机推广工作有利于推动新农村建设。不论是物的新农村还是人的新农村，都离不开农机推广工作，农机推广工作促进了生产水平的提高，也改变了农民在生产、生活上的传统习惯，对于促进农村经济快速发展和农村文明进步，都十分重要。

四是做好农机推广工作有利于提高农民收入。一方面，加强农机推广可以提高农业生产效率，降低生产成本，从而增加农民的经济收入。另一方面，由于农业机械的普及，降低了农民的劳动强度，使农民有更多的时间从事第二、三产业，从而促进农民收入结构更加合理，进而增加农民的总体收入。

此外，做好农机推广工作，提高农业机械化发展水平，还有利于缩小城乡收入差距，使城乡经济结构进一步平衡，促进经济社会的全面发展。

2 农机推广中存在的主要问题

当前，农业机械推广工作经过多年的发展，已经建立起较为完善的体系和机制，积累了丰富的推广经验，但仍然存在一些问题。

一是农机技术存在不足。当前我国推广的农业机械受制造水平的影响，存在中小型机具多、大型机具少，功能单一的机具多、复式联合作业机型少，适用于平整地块的机具多、适用于山地等地型的机具少的问题，严重限制了农业机械化发展水平和农业机械推广工作的有效开展。同时，农机推广工作比较重视农业生产的前期和后期，而对农业生产全程机械化及收获后粮食加工机械化的发展不够重视，也影响了农机推广工作的效果。

二是农业机械推广人员的综合素质与新形势不相适应。目前，有很大一部分农机推广人员的年龄较大，虽然经验丰富，但掌握的相关知识落后于农机科技与农机事业的发展，加之对信息时代的推广技术掌握不足，影响了农机推广的效果。

三是新型和大型农业机械价格较高，农民缺乏购买力。虽然随着农村经济的快速发展和新农村建设的不断推进，农民收入较以往已经有了很大改观，但农民在医疗、教育、养老等方面的支出比重仍然较大，加之新型和大型农业机械动辄几十万元的价格，很大一部分农民根本无力购买，这种情况在客观上制约了农业机械的推广与应用。

四是农业机械推广工作的宣传力度薄弱。一方面，农业生产在地区经济中占的比重较低，客观上对农机推广工作的重视程度相应薄弱，导致地方财政对农机推广工作的支持不足，影响了农机推广工作的深入开展；另一方面，农业机械推广工作的宣传面和宣传方法也有待提升。现阶段，还有很多地区在农业机械推广宣传上，采用传统的会议、条幅、展板等手段，而较少采用现场会议、建立示范基地、多媒体宣传等手段，导致宣传效果差。同时，对农业机械的推广上也较为集中于产前和收获，而对产中及农产品加工等阶段的农业机械宣传不足，也影响了推广效果。

3 加强农业机械推广的解决对策

一是做好宣传，提高人们的意识观念。要做好农业机械推广工作，必须加大力度进行宣传，打破领导干部、农机推广人员和广大农民群众对农机推广工作的陈旧思想，引导他们不断接受新的技术和新的机具，鼓励农机推广人员走进农村，走进农民当中，真正了解农民所需，从而筛选适用性强的农业机械。

二是加大政策扶持力度。政府及有关部门在持续实施并不断完善农机购置补贴等惠农政策的同时，应积极争取农机具保养补贴、农机维修服务网络建设资金等，提高农民对农机化的关注，促进农机推广工作开展。

三是支持农机技术创新。有关部门应加强对农机科研和制造行业的支持，对农机设备进行不断优化和创新，加快农机设备的更新速度，使之更加符合农民的需求，更好地为农业发展服务。

四是创新推广手段。建立农业机械化示范区和示范基地，扶持农机合作社和农机大户等新型经营主体，对农业机械推广工作有着极大的促进和推动作用，其实际效果相比传统手段更加理想。

参考文献

[1] 槐会珍，余国河.农业机械技术推广过程中的若干问题研究[J].背景农业，2015，（02）.

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通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率，利用网络营销的策划扩大站点知名度，吸引网上用户访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。

一、网络推广目标

通过为期10个月有效的网络推广活动，拥有自己的产品品牌，提高点击，能在各大搜索引擎有较好的排名，在环保产品市场占有足够的市场地位。能够较传统途径和方法更为快捷的实现企业新产品宣传，寻找线下新产品商的目的。

（一）近期目标

由于前期的网络推广活动的实施，使一些目标消费群体知道了产品的存在，接下来主要是以推广辽宁省温泉旅游为主题，提高品牌知名度，使其产品市场占有一定的市场地位。通过建立阿里巴巴、淘宝商城、京东商城等平台，并且结合一些社交网络工具等进行辽宁温泉旅游产品网络推广宣传。

（二）长期目标

长期目标主要是建立在近期目标的基础上，本阶段主要利用消费过温泉旅游产品客户的口碑营销，以及一些持续关注本公司产品的潜在消费者进行扩大化宣传，进一步扩大网络市场。

二、网络推广团队

传播者是传播活动的起点，也是传播活动的中心之一。关于辽宁温泉旅游产品的推广团队，是由一些年轻毕业大学生和经验丰富的市场策划拓展人员组成，是一支创新的、打破常规思维地的策划团队。主要是通过策划团队利用网络营销的策划扩大站点知名度，吸引网上用户访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。

三、网络推广受众

传播受众是指信息接受的对象。根据前期调研活动，从购买过程中购买者、决策者、消费者的几个角色中，分为直接决策购买者推广目标群体和间接影响购买者推广目标群体。

（一）直接决策购买者推广目标群体

温泉旅游产品的直接决策购买者确定为中高收入的群体，这部分主要有办公室白领、企事业单位的工作人员及退休在家的老人。由于有一定的经济基础，且这部分群体相对教育程度较高，并且比其它的客户群体有更多的闲暇的时间，对一些购物网站、聊天工具等有更多的关注。所以，最终选择社交平台、淘宝商城等购物平台获得这一类目标群体的关注。

（二）间接影响购买者推广目标群体

温泉旅游产品的间接影响购买者的目标群体，主要是压力较大渴望在空闲时间能够休闲放松。现实生活中，我们对一种产品的购买很多情况下不是由自己独立决定的，我们更希望得到身边的朋友、亲人、同事的评价和建议。为了达到更好地宣传效果，加大对产品宣传范围和推广力度，针对这一类群体开展一系列推广活动。

四、网络推广媒介

传播媒介是指通过特定的媒介或渠道，把信息或变成文字、图像，或变成语言等符号形式，被传播对象所接受[3]。

（一）以搜索引擎为媒介

搜索引擎是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。百度搜索作为全球最大的中文搜索引擎，分为新闻、网页、MP3、图片、FLASH和信息快递六大类，并且支持多种高级检索语法和相关检索等。在中国，有80%的互联网用户通过搜索引擎来寻找并购买产品和服务，而90%的潜在客户只察看搜索引擎结果页面的第一页。最终我们选择百度搜索引擎作为我们的推广媒介之一。

（二）以B2B网站为媒介

B2B实际是电子商务的专业用语，是企业与企业之间的电子商务。温泉产品主要借助于阿里巴巴、慧聪网、生意宝等B2B网站作为传播媒介。通过与B2B平台合作，在阿里巴巴建立交易平台，开展与其他企业之间的交易合作。借助于互联网的B2B平台，降低了经营成本，节约了人力、物力，突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率，提高了企业的竞争力。

（三）以B2C网站为媒介

B2C中文简称为“商对客”，是电子商务的一种模式，一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。淘宝商城作为亚太最大的网络零售商圈，数据显示，2010年淘宝网注册用户达到3.7亿，淘宝网单日交易额峰值达到19.5亿元。面对这样有影响力的B2C淘宝商城购物平台，进行产品的网络推广，会有非常乐观的推广效果。淘宝商城有很多的优惠平台，比如聚划算、折800等，德宣可以和淘宝商城进行合作，参加网购优惠活动，推广企业及企业产品；

五、网络推广内容

传播内容是传播活动的中心，是在传播过程中生产出来的。这种内容并不是普遍意义上的信息，而是指所有通过大众传播媒介传播给受众的信息[3]。考虑到互联网信息的传播是面向大众，覆盖范围广泛，对于受众群体是无法控制。本论文主要是从站点推广、网络广告、软文推广等几个方面，针对直接决策购买者和间接影响购买者两类目标客户群体，借助互联网平台进行产品和品牌的宣传。

（一）以百度搜索引擎推广站点

搜索引擎推广主要有两种方式：一是关键字搜索引擎；另一个是分类目录搜索引擎。而百度作为全球最大的中文搜索引擎、最大的中文网站，并且免费提供网页收录和检索，借助于百度搜索引擎关键字的作用，我们选择关键字，当网民在百度使用关键字搜索时，我们的企业、产品等信息即可出现在搜索结果页面的第一页。

（二）以阿里巴巴为推广平台

B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说是属于比较流行的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等。

我们主要借助的是B2B阿里巴巴为推广平台，企业与产品信息，将企业简介、企业文化、联系方式等相关内容进行完善，完成企业在阿里巴巴平台的注册；及时更新企业及企业产品信息，引起浏览者的关注；由于阿里巴巴面对主体主要是经销商，还要及时的关注阿里巴巴平台的相关内容及求购信息，更好的为企业寻的商。

（三）以京东商城、淘宝商城为推广平台

选择在淘宝网上开店，主要是线上直销的形式。相对线下的销售，节约了人力、广告成本，目标客户群体更广，更有利于企业及企业产品的宣传；根据需要，对商城店铺的模块进行分类，如掌柜推荐，最新宝贝，人气宝贝等等；

（四）使用传统的促销媒介

使用传统的促销媒介推广站点也是一种常用方法，如一些著名的网络公司纷纷在传统媒介广告。这些媒介包括直接信函、分类展示广告等。应当确保各种卡片、文化用品、小册子和文艺作品上包含有公司的URL。

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1榆中县高原夏菜销售存在的问题

高原夏菜虽然在国内外已经有了一定的知名度，已成为兰州继《读者》、牛肉面、黄河风情线后的第四张名片，但并没有为农户带来丰厚的利润，究其原因，主要有以下几点：1）种植户对市场信息了解滞后，无法及时应对市场变化，最终导致农户辛辛苦苦种出来的蔬菜无法满足市场需求的变化。2）蔬菜销售对新鲜度要求较高，榆中县高原夏菜的流通过程要经历种植户－经销商－零售商－消费者等多个环节。使得蔬菜的质量有所下降，同时提高了成本，降低了效率，减少了利润。3）榆中县高原夏菜的交易手段一般是由经销商去田间地头挑选商品，然后商量价钱，一手交钱一手交货这样的传统交易模式，如果出现纠纷，也无相关的部门出面调解，交易手段落后，管理松散。4）宣传促销力度不够。榆中县高原夏菜主要以农户分散经营为主，虽然每年在兰洽会上，都会对高原夏菜进行宣传推广，但由于涉及的范围较广，对农户个人的宣传效果不大。

2网络营销模式改进策略

随着城市化进程的不断推进，城市人口增长迅速，居民对生活质量的要求越来越高，尤其是绿色有机等概念深入人心，与普通蔬菜相比，价格会高很多，但销路却很好，经常是供不应求。另外随着生活节奏的加快，为了提高效率人们对网络的依赖越来越强，经过调查分析，我们认为榆中县高原夏菜要想有更大的发展必须依靠网络营销，但现在对于榆中县高原夏菜而言，在这方面基本是一片空白，必须一切从零开始。在网络营销的模式上主要选择以下两种：1）首先应该依托当地政府的力量，建立一个榆中县高原夏菜的电子商务平台，把种植户和龙头企业全部加入进来，进行资源整合。通过此平台一方面把当地小规模且分散的农户和企业整合到一起，以弥补因分散生产而导致的缺乏竞争力的缺陷；另一方面可以将分布在城市各处的消费者聚合在一起，形成规模效应。刚开始可以先以兰州市为主要市场进行销售，等时机成熟后可向省内外扩展，最终实现全国各地的消费者可以通过网络订购榆中县高原夏菜。2）实体店与网店相结合的模式，由于淘宝网的成功，使人们对网络店铺有了更多的认识，还有近来比较流行的微店，一方面可以借助网络进行产品的宣传推广，另一方面节约到了成本，提高了效率，与此同时，还可以在人口聚集区开设实体店，消费者可以先上订货、付款，然后到实体点去取货。此方法减少了物流配送的压力，提高了消费者的信任度，对培养忠实顾客非常有效。另外在电子商务平台建设方面要以用户需求为主要目标，网站要向消费者提供真实可靠的信息，尽可能的简化购买支付流程，定期不定期的展开促销活动，并有效利用搜索引擎、关键字、博客论坛、微信、电子邮件等营销技术进行推广宣传，还可以定期选出部分消费者到田间地头亲自采摘，感受蔬菜从农田到打包运走的整个过程，使消费者增强信心。利用在线客服工具、相关统计软件以及数据挖掘技术不断及时了解用户需求，改善服务质量。

二、结束语

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本届博览会依然由中国信息产业商会、中国电子信息产业发展研究院主办，北京赛迪会展有限公司承办，中国信息产业商会智能卡专业委员会协办。历经七年的辉煌发展历程，SCC已成长为国内最具权威性、规模最大、参展商最多、到场观众和听众最专业、影响力最大的智能卡业界盛会，已然成为国内外智能卡厂商心目中的顶级展会

本届SCC2005仍然分为展览和会议两大部分。展览面积将达到6000平方米，国内、国外展馆将集中展示国内外最新智能卡产品和技术；展会汇集了智能卡芯片、制造、封装以及机具的设计、制造、系统集成等相关领域的国内外知名企业，群英荟萃、同台竞技。届时，信息产业部、国家金卡办、公安部、劳动与社会保障部、建设部、中国银联、中国石化以及国家其他部委信息中心、北京市信息办等部门的有关领导仍将莅临博览会现场参观，并将与部分参展企业的高层代表进行成效卓著的信息交流。

为增强本届展览会的推广宣传效果，SCC2005仍将会议论坛部分作为本届展会的点睛之笔，其中的主题演讲和专题论坛将全面洞悉智能卡市场应用现状、探讨智能卡技术热点、展望智能卡产业未来前景。在主题演讲部分，组委会仍将邀请政府主管领导、业界知名企业嘉宾、技术专家代表以及重点行业用户代表等共同与会，就业界普遍关注的话题发表精彩演讲。专题论坛又将分为技术论坛及应用论坛两部分，其下又将分出若干场论坛。技术论坛部分，将重点围绕智能标签、EMV、生物识别等智能卡领域的热点技术展开研讨；应用论坛部分，将着力打造业界领先的智能卡应用大会，并将邀请来自国内外金融、制造、物流运输、交通、社会保障等诸多行业和领域的业界专家和典型用户，就电子护照、税控收款机、银行卡与EMV等前沿话题展开深入探讨。我们相信，SCC2005的会议部分必将成为厂商与广大用户、政府主管部门广泛交流的绝佳舞台。

目前，SCC2005的各项准备工作正在紧锣密鼓地开展，展会招商、媒体宣传、网站建设、数据整合、信息处理等各环节工作有条不紊。特别值得一提的是，作为专业观众邀请的有力保障，组委会今年仍将充分依托中国信息化推进联盟等权威机构在国内重点行业领域的影响力，锁定金融、电信、公安、旅游、广电、交通、社保等智能卡应用主要领域，广泛邀请目标观众，并对会议论坛部分的专业听众进行一对一专门邀请。我们预计，SCC2005到场观众及听众将逾1.5万人次。