媒体策略分析精选(十四篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的14篇媒体策略分析，期待它们能激发您的灵感。

篇1

关键词：传统媒体；新媒体；融合

课题：沈阳市社科协重点课题《加快媒体融合发展助推沈阳智慧城市建设发展的对策建议》

在信息时代，信息传播途径的多元化方向越来越明显，在一定程度上，为人们获取信息提供了更加多样化的手段。新媒体凭借其诸多便捷的优势，成为越来越受大众接受的一种传播方式，占据了比较大的媒体市场份额，这对于传统媒体的发展形成了一定的影响。所以，在新的媒体发展形势下，怎样更好地促进传统媒体和新媒体的融合，实现双赢，最大程度上优化信息资源的配置，成为了当前信息传播行业遇到的重要难题。

1 传统媒体与新媒体融合的困境

1.管理体制不够健全

在传统媒体管理过程中，管理了模式比较死板，对于人力资源不能够进行有效的配置尤其是在对员工进行考核以及薪金分配方面，存在着一定的不合理现象。这样就会导致员工工作效率低下，工作有效性低。在新媒体管理体制中，缺少成熟的法律法规，市场运用稳定性不足。对于传统媒体和新媒体来说，谁可以成为信息资源的有限传播者没有方向，导致市场比较混乱。对于人才的使用也存在着问题，新媒体的快速发展需要投放大量的人力和物力，但是却难以从传统媒体中获取人力支持，导致工作效率大大降低。

2.从业人员综合素质不高

在媒体行业中，从业人员的知识水平和专业技能对于其在工作中的作用有着重要的影响。但是由于传统媒体工作人员难以快速有效掌握新媒体中的专业技术，导致传统媒体和新媒体的融合出现了一定的问题。许多工作人员难以适应新媒体发展的需要，他们以掌握媒体传媒知识为主，对于新媒体技术的认知能力比较缺乏，直接导致传统媒体与新媒体难以有效融合在一起。

3.融合过程缺少有效规划

在传统媒体和新媒体融合的过程中，由于缺少有效的规划，导致一些不良的现象出现，直接影响到了媒体作用的有效发挥。传统媒体作为我国媒体发展行业中的重要媒体，长期在严格的行业规划和法律法规下运营，传统媒体的发展有着明确的发展方向。但是相对于新媒体来说，规范的行业规定比较少，尤其是职业操作的规范。这样就会导致二者再融合的过程中缺少合理的规划，出现一些急功近利的情况，应用融合的有效性。

2 促进传统媒体与新媒体融合的策略

1.建立健全管理体制

想要促进传统媒体和新媒体之间的有效融合，就需要建立健全媒体融合管理的体制，从而有效规范和引导媒体的融合过程。只有不断地创新媒体融合的管理体制，才能够更好地实现与时俱进。通过对于传统媒体的管理体制进行神话，实现有效的改革和创新，从而有效增强媒体对于社会主义市场经济的适应能力。同时，应该加强媒体行业规范，建立绩效考核制度，保证媒体行业的稳定发展。

2.提高媒体从业人员的专业素质

在传统媒体与新媒体进行融合的过程中，最重要的就是从业人员的综合素质，这直接关系到媒体融合的发展进程。所以，这就需要注重提高传统媒体和新媒体从业人员的专业素质，加强强大队伍建设，从而使媒体行业的发展有专业性强和综合素质高的专业人才队伍作为支撑。为了适应信息时代媒体行业的发展，还应该注重加强从业人员的计算机水平，加深起对于媒体知识技能的掌握程度。同时，还应该加强传统媒体从业人员和新媒体从业人员互相学习，通过知识和技能的交流，实现整体素质的提升。媒体行业应该制定严格的考核制度，进行定期考核，提高从业人员的整体素质。

3.科学规划融合过程，实现多元发展

在传统媒体和新媒体融合的过程中，应该注重制定科学的融合过程。再融合过程中，应该注重传统媒体和新媒体之间的融合和交流。通过跨越式经营理念，形成兼具传统方式和新媒体方式特点的媒体系统同时，在新媒体发展的过程中，应该为传统媒体发展提供资金和技术的支持，传统媒体帮助新媒体维持稳定的发展从而促进传统媒体和新媒体的中和发展，实现共赢，促进媒体行业的长足稳定的发展，打造综合性比较强的先进的传媒系统。

3 结语

综上所述，只有传统媒体和新媒体之间实现有效的融合，才能够实现资源的优化配置，才能够为人们提供更加便捷的信息服务。本文通过对于传统媒体和新媒体融合过程中存在的问题进行简要分析，提出了有效的解决策略。例如，应该建立健全媒体融合的管理体制，提高从业人员的综合素质，从而保证媒体之间可以进行更加有效的交流，注重多元化的发展方向。只有这样，才能够保证传统媒体和新媒体之间的有机融合，实现全媒体的深入发展。

参考文献

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[关键词] 广告媒体 创新策略 受众 媒体环境

如今，一对矛盾让广告人既欣喜又无奈，一方面广告形式不断推陈出新，另一方面同时存在的，是相对传统广告形式的效果弱化。而究竟何谓“传统广告形式”？由新颖到“传统”的转变，受众又会给与多少时间？恐怕只有瞬息万变的广告环境自身才能给出答案。于是创新成了所有优秀广告人的一致追求，广告活动的每一个环节被细细研究，媒体是其中的重头戏。如果说网络、手机成为广告媒体的创新形式，仅仅是借助了科技手段的话，路灯、垃圾桶甚至超市手推车成为广告媒体，则完全是创意融入的表现。

国家地理频道曾做过一则公交车体广告，画面当中大白鲨两排锋利的牙齿安置于车门处，开合之间上车乘客似乎正被吞噬，其视觉震撼力和广告效果可想而知。笔者也曾在身边发现类似的例子：某品牌洁具产品同样选择了车体广告进行形式创新，画面主角是几位漂亮的销售人员，衣着整齐，蹲坐于马桶上，再取意可以“坐（做）得到”为广告语。广告意图明显，然而效果却大打折扣。两相对比，不禁引人深思：所谓媒体创新于广告效果的作用，究竟是锦上添花还是适得其反，如同甩了几个难看的墨点？墨与花的执行之间，策略选择需谨慎。

为从根本上保证其有效性，根据创意出发点的不同，在此提出三种具体的媒体创新策略，分别是目标受众策略，广告关联策略和媒体环境策略。

一、目标受众策略

1.根据受众特点 寻找与之相符的广告媒体

力美健健身俱乐部曾经投放一种“肚皮纸巾”的特殊广告，普通纸巾被印上了彩色肚皮图案，画面表现的是一个明显肥胖的腹部。这一广告被布置在目标人群常去的酒吧和餐馆，当然还有力美健连锁健身房，广告所要传达的就是要通过运动减去“层层”赘肉，这一信息在纸巾抽取过程中得到了充分体现。

这样的媒体创新，其道理显而易见：在诸多市场要素组成的复杂关系当中，消费者是绝对的中心，而广告作为交互式的沟通活动，其沟通的目标对象自然就成为决定沟通效果的重要因素。因此，要提升广告媒体的创新性和信息传达的有效性，对受众特征的分析必不可少。

围绕受众特点，此时的媒体创新策略可主要提出并分析四个问题：一是在哪里，诉求目标越有针对性，信息刺激性就越强，要做到在有鱼的地方撒网；二是在什么时候，了解目标消费群及其生活方式，确定向其传递品牌信息的最佳时机；三是以什么方式，不同时间须使用不同的媒体形式；四是传递什么信息，可以对媒体环境进行充分的想象，但一定注意的是，广告形式应自然合理，同时广告信息让人信服。

2.揣摩受众心理 确定广告媒体的具体形式

优秀的广告作品可以直击消费者内心，令目标受众产生共鸣，而这些举措无一不是以对受众心理的了解为依据的。

该策略之下，应深入消费者生活，作为一个旁观者，身临其境地观察消费者的生活点滴，可以以日志的方式记录他们每天的生活作息、媒体接触习惯等等。通过对诸多生活细节的考察，了解品牌在消费者生活中的具体接触情境。在明确了解消费者喜欢什么、能够接受什么样的广告媒体形式之后，确定媒体的具体形式或对传统媒体形式做创新调整。

在伟嘉和宝路宠物食品《问好篇》中，广告文案是这样写的：“亲爱的：世界动物日快乐”，画面色彩鲜艳，且篇幅很小。这一广告被张贴在居民区或小区公园的矮墙上，与小猫小狗的视线相平，整则广告似乎完全为宠物而做，后的实际情形却是宠物主人纷纷蹲下，饶有兴致地带宠物一起“观看”。社会学中有“晕轮效应”一说，即受众潜意识的移情作用。主人喜爱自己的宠物，对关心宠物的广告主自然别有一番好感，而广告之所以成功，也正在于对这一心态的准确把握。

3.衡量亲和程度 确定媒介事物的可行性

对于广告沟通而言，创意的可贵之处在于能够于嘈杂的信息浪潮中争取到受众的注意，从而为广告主赢得更高受关注的几率。若是媒体能够首先与受众确立一种亲和关系，那么无疑为吸引受众注意提供了前提。因此，有效的媒体创新形式往往是目标受众普遍较为亲近的。欲开发用作广告媒体的媒介事物，与目标受众应首先具备一定程度的亲近度，给受众良好的第一印象，避免引起受众反感，或产生其他消极感受。

全球最大和最为知名的图文处理公司之一，联邦快递金考公司曾经做过这样一系列媒体创新广告，广告形式极为灵活。其中一则选择对公园长椅边的路灯进行改装利用，外形设计为一个大体积的办公台灯，灯座下方清晰印有公司标志和广告语。夜幕降临时，行人可以在灯下阅读，轻松享受“联邦快递金考公司”产品所带来的方便，同时自然也就接受了广告信息。

与此同理，笔者在家乡的住宅小区内也曾见到一种“福字广告”：春节期间，将常见的福字贴在一些尚未装修入住的住户门上，福字一角清楚标注某品牌的防盗门和装修材料。笔者认为，这同样是一种拉近广告与受众距离的媒体创新形式，相比近期引发众议的业主信息被私自出售现象，此时的广告主更容易为人所接受。可见，即使地处城镇的小型广告公司，都已经意识到让消费者笑着接收广告信息的重要性。

二、广告关联策略

这里“关联”有两层含义，一是广告内容与媒体形式之间的关联性，二是系列广告的关联性。

1.分析广告内容 确定相关媒体形式

一方面，广告内容可以直接引发相关广告媒体形式的确定，若是媒体形式直接构成广告内容的一部分，尤其可以为广告增色很多；另一方面，由于广告内容根据广告主的产品或服务确定，因此也可视作产品服务内容与媒体形式的关联性。在广告创意初期及产品分析阶段，即直接联想到关联媒体。此时应尽量挖掘媒介事物与广告主体的天然联系，将其应用到广告的创意表现当中。

比如，在2004年中国优秀户外广告创意评比中，上海水边吧酒吧的“窖井盖系列”获得了其他类金奖。这是一个酒吧地下音乐周的宣传，宣传内容以极富动感、色彩斑斓的形式直接印发在了圆圆的窖井盖上，暗示“地下音乐周”这一活动主题。其优势就在于，广告内容与媒体形式直接关联，同时也充分传达了广告信息。再如TOUGH牛仔裤一则经典的媒体创新广告：树干的保护支架，以及建筑装修用的支架交叉处，都用TOUGH牛仔裤捆绑住，吸引受众注意力，同时有效表现了牛仔裤用料坚韧的特点。两则案例应用的媒体创新策略，都可视作由广告内容直接联想到关联媒体。

2.注重系列广告 进行相关媒体选择

从世界范围来看，单个、短期的广告活动已经演绎成规模大、时间长、具有战略意义的广告活动和营销运动。一次活动的前期广告宣传，或是同期广告当中的某一则，或多或少总会给受众留下一定程度的印象。要注意单则广告对广告主题的强化加深，以及多则广告之间的相互提点。在创意和媒体策划阶段，可根据广告主题进行系列广告的联想创新。

比如，在某空手道馆所做的系列广告中，广告形式高度统一：一个简单的红色印章，内有道馆名称、电话号码和一个动作标准的红色人形，其姿势因广告地点各不相同。这一图形被印在围墙裂口处，花墙破损处，还有普通住户墙壁的断角处。广告意图明确，似乎所有破损都是图中人形空手道的威力所致。初看第一则可能印象不深，一旦注意到该系列广告中的其他任意一则，都会对前一则产生回忆，继而有更深刻地了解。这种媒体创新形式，可视作在把握广告内容与媒体形式关联性基础上，对系列广告关联性的充分考虑和把握。

三、媒体环境策略

任何媒体都不是孤立的，媒体环境也往往对媒体作用的发挥起影响作用。这其中不仅包括客观存在的自然环境，还包括社会特有的文化环境。媒体环境策略就是要将二者综合考虑其中，寻找和创造媒体与社会环境的协调性，在媒介事物周围增加互动，或是进行创意的立体化延伸，从而实现媒体创新。

比如菲亚特汽车，就曾经直接将广告做到车主及其爱车身边，媒体此刻体现为停车位的地面。广告主体画面是一个躺卧在地的汽车修理工，一旦有车辆停好之后，他似乎就正在其车底工作，配合广告语“你的车常出问题，该换FIAT试试看了。”在这则广告当中，作为媒体环境要素的停靠车辆，无疑成了促成广告信息完整传达的关键。

诸多媒体创新策略的背后，一个事实需要注意：过去那种由一个电视广告开始，然后再把它“翻译”到其他媒体上的广告方式已经过时了。广告媒体形式的创新，完全可以超越传统，打破媒介事物最初的平面或静态限制，更加灵活生动地实现广告效果。其优势就在于信息传递明确，同时带有智慧的感染力。

四、结论

广告事业严谨而灵活，身处其中就要时时准备迎接挑战，不断进行超越和创新。对提升广告效果而言，走媒体创新之路诚然可取，但要保证其有效性，同样不能缺少对市场环境、广告环境和媒体本身环境的综合分析。少一些墨点，多一些点花妙笔，相信无论是广告主、广告人还是消费者，都更乐于看到。

参考文献：

[1]黄明晓:做媒介创意的先锋[J].中国广告，2007.9

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关键词：新媒体；新媒体营销；营销策略；知识营销

中图分类号：F272.3 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2014）23-0083-02

互联网时代，信息流通代替了产品的流通，越来越多的生产演变成服务，这也推动了新媒体的发展。新媒体的出现不仅刺激了老媒体，而且改变了受众的思维生活方式。新媒体营销是借助于参与式媒介，注重与消费者的互动，在企业市场竞争中发挥越来越重要的作用。如今新媒体受到极大的关注，企业利用各种新媒体营销手段满足顾客需求，获得收益，使它的营销形式和内容不断丰富。

1 新媒体营销

1.1 新媒体营销的概念

新媒体主要是媒体型态的变革，与信息和科技发展相适应。另外，一些原本存在但未被广泛用于商业的，随着营销的发展重新体现价值，也成为新媒体。本文所探讨的新媒体是指在计算机信息处理技术基础之上出现和影响的媒体形态，是基于互联网出现的微信、门户网站、网络视频、博客等类型的网络社区型新媒体。新媒体营销是指企业借助于基于互联网的新媒体进行其品牌形象塑造、产品宣传的过程。它是信息时代的产物，提供给企业更加宽阔的营销平台，企业只有利用好新媒体，才能争取忠诚客户，不被市场竞争淘汰。

1.2 新媒体营销的鲜明特征

1.2.1 新媒体营销受众范围广

新媒体营销借助互联网等新兴信息传播手段，有广泛的潜在客户。根据中国互联网网络中心（CNNIC）的《31次中国互联网络发展状况统计报告》，截至2012年12月底，我国手机网民规模为4.2亿人，较上年年底增加约6 440万人，网民中使用手机上网的人群占比由上年年底的69.3%提升至74.5%，成为我国网民第一大上网终端。越来越多的人开始使用移动互联网，为移动网络营销、移动网络增值服务等商业行为新媒体营销提强大的用户基础。

1.2.2 新媒体营销直观、高效、互动性强

利用新媒体传播的是信息组合，包括文字、声音、图像等信息，这使得内容更加的生动形象，直观性强，便于传播和理解，在这个过程中，消费者可选择与自己需求相关的营销信息，节省时间，提高效率。

1.2.3 新媒体营销市场具有全球性。

新媒体营销是基于全世界的互联网时代，互联网的特性决定了新媒体营销的全球性。在这种开放的环境中，企业的产品和服务是面向全世界的，营销信息可以通过新媒体到达世界上任何的潜在客户。

2 新媒体的营销策略

同传统营销一样，新媒体营销也是围绕满足消费者需求开展一系列活动，但新媒体营借用新型的媒介，在策略上与传统营销是有区别的，本文选取新媒体营销中明显区别于传统营销的方面进行分析。

2.1 新媒体营销的产品策略

能否满足消费者的需求，是一个企业存在的价值，也决定了企业能否存在。在传统的营销中，企业研发都是从企业为出发点，利用自身技术和资源开发产品，消费者只是被动的接受产品，无法参与其中。但是在新媒体营销中，更强调营销的产品策略是以顾客为中心，顾客提出需求，企业帮助顾客来设计和开发产品，因此产品策略在新媒体中也被叫做生产和消费的联结。

新媒体营销在互联网平台上展开销，能直接接触到消费者，但因此也要满足网上消费者一些特有的需求特征，所以新媒体营销产品在原产品层次上还加期望产品层次和潜在产品层次。期望产品层次，指消费者希望的产品的个性化价值。潜在产品层次，潜在产品是满足消费者潜在需要的超值利益，在新媒体营销中，它是指在核心产品、个性化产品、附加产品之外，能满足消费者的潜在需求，但被消费者意识到了，但是并没有被消费者重视的需求。可想而知，如果潜在产品得到满足，消费者获得超过预期的心理体验，就会增强对该产品的偏好和忠诚程度。

2.2 新媒体营销渠道

新媒体营销渠道采取双道策略，又称双道法，是指企业同时使用网络直销渠道和网络间接销售渠道，以达到销售量最大的目的。网络直销渠道是指企业搭建自己的信息网页平台，展示自己的产品，充分阐释产品的特性，并建立与消费者交流通道，只要消费者浏览网页就能传播信息。网络间接销售渠道是指企业可与其他网络服务商建立链接，在门户网站等大型网络服务商上营销信息，利用门户网站的高浏览量来宣传产品，然后通过链接进入本企业网站，网络传播的覆盖面广，价格低廉，因此可大大降低企业的广告成本。

2.3 新媒体知识营销策略

知识营销是新媒体营销中一种新的营销方式，与传统营销的产品相比，具有更高的技术含量，是高科技产品的升华。知识营销是信息和智力的结合，利用新媒体，知识营销更容易出现创新，提供给企业突破性的营销效果，因此企业需要转变思维，用高、新、奇的营销方法吸引消费者，尤其要重视网络营销。网络营销，是利用互联网进行企业的营销，主要是通过在互联网上建立虚拟商店和虚拟商业区来实现。另外，在网络上进行市场调查和收集信息，获得消费者需求和对产品的反馈，在网络山也可直接进行促销和产品销售，为消费者提供个性化定制，利用新媒体营销，电子商务也得迅猛发展。商务部下发的《关于促进电子商务应用的实施意见》提出，到2015年，电子商务交易额超过18万亿元，同比增长67.5%，增速约为当年社会消费品零售总额增速的4.7倍。

3 结 语

新媒体营销是企业管理中的一环，能体现现代管理的创新思维。它把满足消费者需求放在首位，消费者需求为导向来开发和生产产品，满足消费者的个性要求。同时，新媒体营销传播又存在不可控性。在新媒体语境下，每个人都能够成为媒体，成为信息传播的节点。新媒体营销中企业只能做好自身，综合利用各种策略，主动权在消费者手中，能自主选择接受信息；网络的开放性，使企业也不能过滤掉负面的信息，存在很大的不确定性。

新媒体营销作为一种全新的营销模式，对传统营销的冲击是存在的，但这并不是说新媒体营销将完全取代传统营销，新媒体营销与传统营销要有一个整合的过程。新媒体营销面临着新的挑战和机遇，整个竞争市场需要紧紧跟住新媒体营销发展的步伐，探索和学习更加有效的新媒体营销手段。

参考文献：

[1] 栾轶玫.新媒体营销的特点[J].视听界，2011，（4）.

[2] 奎尔奇.营销管理[M].北京：中国人民大学出版社，2005.

[3] 菲利普・科特勒（美），凯文・凯勒（美），梅清豪（译）.营销管理（第12版）[M].上海：上海人民出版社，2006.

[4] 刘砚.新媒体营销变革[D].上海：复旦大学，2008.

[5] 张凤山，董素生.面向知识经济时代的营销管理策略[J].天津大学学报，2006，（2）.

[6] 王亚涵.基于信息时代的新媒体营销策略分析[D].济南：山东大学，2009.

[7] 景东，苏宝华.新媒体定义新论[J].新闻界，2008，（3）.

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关键词 报纸媒介 微博平台 微博受众 拓展策略

中图分类号：G216 文献标识码：A

1 问题的提出

当新浪其“3亿”的微博用户数量的时候，媒介产业化变革已经过去多年，这足以让研究者对此产生多样化的回应：作为庞大的受众群体，它标示了一种正在被追随的媒介接触取向；作为庞大的用户群体，它标示了一个已经足够巨大并依旧不断膨胀的市场。

中肯地说，新浪的数据在参考价值上或该有折扣，但在传统媒体和传统网络媒体形态之外，移动互联平台上所聚集的那个数量庞大的受众群体（“截至2011年12月底，中国手机网民规模达3.56亿”），①有相当部分被粘连在了微博这个更小的范畴里，更重要的是，这个聚集和粘连的过程仍在继续。

基于上述事实，一个合理的推测是，当微博开始聚集受众的时候，在信息传播模式上与之有根本差别的传统媒体正在流失他们的受众。甚至被“传统媒体”区隔出来的网络传媒，在面对移动互联的时候也面临同样尴尬的境遇。

时至今日，用传播学手法吸引受众，用整合营销的手法维持受众，用经济学手法货币化受众已不再是新鲜的理念。对于传统媒体尤其是报业来说，情况更加危急，他们中的部分机构甚至需要回到最初的传播学阶段以保证受众不再流失——至少让他们以更慢的速度流失得少一些。如果站在一个乐观的角度上，大部分的传统媒体机构正是如此——或许不用回撤到传播学阶段，而是在整合营销的阶段上做出足够的努力。当这些努力被实施的时候，受众仍旧是一个基础性的问题：是用传播和营销的手法令微博用户重新回归报纸，还是把报纸搬到微博平台上建立新的传播和营销渠道。

本文试图从传播学和经济学的角度，以微博受众的媒介接触行为作为切入点，分析上述问题。一个基础前提是：在传播学上，受众的媒介接触习惯不是唯一的、替代式的；在经济学上，受众的注意力资源是有限的，而受众获取资讯的欲望是无限的，受众必须在这些信息内容之间做出选择。在这个框架下，跨媒体平台传播和多媒体平台营销成为可能。

2 微博用户的媒介接触习惯

从趋势上看，微博对移动互联用户的粘性是令人惊奇的，在2011年底，中国移动互联用户中有38.5%是微博用户，而这一数据在2010年底只有15.5%。②如果把本文开始时新浪公布的微博用户数据放置在这个背景之下，趋势的走向更加明确。

对于报纸媒体来说，如果从媒介接触行为和接触习惯的角度做出解读，这个趋向是一个微妙的隐喻。它提示了在移动互联环境下，怎样的信息能够吸引新一代受众，怎样的媒介使用能粘住受众。

以DCCI互联网数据中心2010年8月的《2010中国微博与社区研究报告》为参考，在媒介接触目的上，“记录自己的心情”、“休闲娱乐”、“结交新朋友/拓展人脉”、“寻找志趣相投的群体”，是最重要的4个目的，用户比例分别为52.2%、51.1%、48.1%和42.5%。“讨论共同兴趣的话题”排在第五，用户比例为38.1%。而只有34.9%的用户使用微博为了“了解最近发生的新闻事件”，排在第七位。

在媒介接触行为上，“评论”是用户使用频率最高的微博应用，用户比例达到69.8%。其次是“关注”和“热门话题”，用户比例分别为60.9%和57.%。在媒介内容上，“朋友”、“所在行业专家”和“社会名人”是用户最关注的内容，用户比例分别为55.6%、46%和45.7%。

对上述数据做一个简单分析，如果从传播学角度解释，微博平台带有强烈的社交媒体属性。此外，微博用户更倾向于在这个平台上个人信息及获取其他信息，并就相关内容进行讨论交流；他们倾向于关注热门信息、即时信息，将感兴趣的信息转发。就更大的层面而言，微博在属性上更像是传播学上的一个以人为中心的自媒体，就其物理载体而言，与手机这个移动互联终端的捆绑，使其相对于此前出现的任何媒体平台都更适合自媒体本身而非大众传播媒体的特性。

在信息需求方面，微博用户更倾向于得到的是第二落点信息。具体而言，是对新闻事件本身的二次解读，并以此为基础进行二次传播。在2011年，移动互联用户使用手机上网了解新闻的用户比例达到60.9%。③很显然，受众在第一时间了解新闻的需求是强烈的，但这种需求通常不会在微博这个平台上实现，相反，在微博平台上就新闻和特定社会话题进行观点表达和观点寻求的需求更为迫切。

从这个意义上说，微博本身具备“观点的市场”这一显著特性。更重要的是，微博本身所采用的“关注”机制，实际上将选择权让渡到了受众手中。相对于此前产业化背景下受众对传统媒介内容进行的选择，在微博的观点市场里，其多元化和多样性的程度是史无前例的。正因为如此，当这种选择权利被使用之后，不仅使得每个用户都成为一个传播中心，更大大提升了普通用户使用微博的粘性。当然，这个粘性背后一个关键的前提是，信息能够被用户所关注。

在信息内容方面，就其符号属性而言，微博信息涵盖了“图、文、音、画”4种基本符号。事实上，多数微博的信息内容是上述多媒体符号的整合。从数据反映的情况看，受众对于上述信息符合的整合传播持乐观的肯定态度，即使微博被限定了最多140个汉字的篇幅，其所带来的用户体验依旧被界定为友好的。

3 拓展策略分析

在一个用户数量庞大的媒体平台崛起并日益强大的过程中，对受众在媒介接触习惯、媒介阅读习惯等方面造成的规范性的影响是不容忽视的。这种影响进入到了传统媒体领域。有研究者认为，大众传媒的新闻报道与评论本身在时效性、互动性、个性化等方面都打上了微博传播的烙印。④

从更适合阐释本文观点的角度看，传统媒体在新闻传播过程中，对其新闻内容所做出的以趋向微博平台传播特征的改变，在一定程度上可认为用传播学手法吸引受众的一种策略的实施。如果把上述改变作为信息产品更新的一种，那么在更广的领域，报媒基于微博平台的拓展从未间断。

就整体策略而言，这些拓展在两个方向上展开：改变自身的包括视觉和信息在内的传播内容，适应在微博环境被改变和正在改变的受众阅读习惯；将信息作为核心产品，在微博平台上进行报媒的营销。在手法上，多数的报媒实际上整合了上述两种策略。一方面通过自身的一系列改变，确保在第一落点上相对微博的传统优势；另一方面，跳出传统媒体框架，在微博平台上拓展受众。这是一个根本的改变，至此，报媒的受众将不仅存在于传统媒体领域，还将存在于包括移动互联在内的其他平台之上，关键在于，用怎样的手法将他们维系在媒介机构的核心产品“新闻内容”上。

在本文之前的分析中，“论共同兴趣的话题”是用户使用微博的一个重要目的，即“共同兴趣的话题”本身，其实是已经在微博平台上完成的社会话题议程设置。在这一点上，越来越多的报媒正在将这类话题作为重要新闻线索，而带有上述议程设置功能的微博平台也成为更为重要的信息来源。以在上海地区发行量靠前的《东方早报》为例，其在2011年4月就设立了“微博”新闻版，刊登微博平台上的热点话题。其题材多为民生、社会、娱乐、休闲等，在传播心理上，这类软性的选题相当契合那些抱有“休闲娱乐”目的而接触微博的用户。

对于报媒来说，视微博为新闻来源并不是新鲜的做法。如同当初大批受众在互联网兴盛的进程中不断聚集在它周围那样，微博的聚合力量才是真正的挑战。在这个层面上，在微博平台上进行二次营销，是报媒普遍采用的策略。以2010年12月开通微博、中国南部代表性报刊之一《广州日报》为例，从最初不定期新闻资讯——这些咨询大多来自大洋网——开始，到目前集新闻资讯、新闻产品营销、新闻事件评论、新闻话题讨论等多功能于一身，其通过微博平台推广“广日”作为报媒的品牌价值的策略越来越明晰。

事实上，多数纸质媒介在微博平台上采用了上述做法作为基础策略。在新浪微博风云榜排名最靠前的纸媒《新周刊》（作者注：截至2012/7/12日，数据来自新浪微博人气总榜），采用了类似做法。其微博简介第一条就是“观点提供商”，这是一个非常契合用户对微博本身的媒介接触目的。在信息内容上，“新周刊微博”对热门话题的评论、书评、格言、图片、视频等。严格来说，尽管其内容以营销纸媒为目的，但新周刊微博和广州日报微博实际上已经超越了“纸媒咨询微博”的阶段，其所扮演的完全是一个微博平台的独立参与者。

在更深的层面上，微博平台强大的聚合能力在相当程度上得益于其本身所具有的“互动性”、“即时通讯”和“裂变式传播”等传播学特质，⑤从这个意义上说，报媒抛开上述特质仅仅从信息的单一角度进行拓展是不够的。尽管此前有不少报媒做出了浅层的尝试，比如广州日报微博直播日本地震、现代快报微博直播“宜黄拆迁女厕攻防战”等，甚至于，广州日报微博还开发过“美国俚语有奖竞猜”、“微博问政”等产品。就整体而言，报媒在微博平台上实施契合其传播学特质的营销手法还有很大空间，这应该是报媒微博拓展在将来的一个关键方向。

注释

① 中国互联网信息中心.中国移动互联网发展状况调查报告[EB/OL].（2012—3）[2012—7—12].http：///groups/viewonetopic/287303_p_1

② 中国互联网信息中心.中国移动互联网发展状况调查报告[EB/OL].（2012—3）[2012—7—12].http：///groups/viewonetopic/287303_p_1

③ 中国互联网信息中心.中国移动互联网发展状况调查报告[EB/OL].（2012—3）[2012—7—12].http：///groups/viewonetopic/287303_p_1

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【关键词]：大学；理教学；多媒体教学

【中图分类号]G642

对于大学学生来说，掌握大学物理知识的能力与理解、分析和运用知识的能力是要通过教师的精心教学布置才能得到的。实践大学物理属于基础学科，如何使其教学效果突出，是所有大学物理教师必须正视面对并深入思考的问题。

一、多媒体教学与大学物理教学有机融合的必要性

大学物理教学注重学生的素质教育和教学中信息化手段的使用，计算机多媒体教学辅助大学物理教学业已成为我国大学物理教学提升素质教育和教学效率的有效手段。计算机多媒体教学作为新教育形式的出现，为教师顺利进行大学物理教学提供有力支持，使大学物理教学在呆板、单调的旧式教学手法之上有所创新，同时给也大学生带来全新的学习工具，对于提升教学效果和改进学生学习方式有着不可替代的积极影响。

计算机技术与大学物理教学有机融合是现代教育技术的有效运用，我国近年来逐渐重视现代多媒体教学在大学物理教学中的推广，其目的是提高教师的教学水平和促进大学物理教师的专业能力的增强。大学物理教师应尽快掌握计算机多媒体辅助大学物理教学的方法，自主把信息资源运用到教学工作中，借以提高大学物理教学质量，推进信息化教学的改革步伐向前迈进。

二、大学物理多媒体教学的有效策略

教师要在大学物理教学中充分重视学生大学物理能力的培养，培养学生的大学物理思想进而形成大学物理能力，就必须把多媒体教学与大学物理教学进行有机融合。教师要在教学中利用多媒体教学帮助学生把大学物理知识编织成知识体系，使学生充分掌握大学物理的学习方法。

1、利用多媒体教学设置大学物理教学情境，引发学生思维

教师在大学物理教学时，要结合多媒体教学，细致设计情引导学生创造思维，发挥学生概括、归纳的能力，获得思维的创新培养。情境教学注重情境，特定情境中实强化学习效果。采用多媒体教学辅助大学物理教学时，注重运用多媒体教学的声音、图像、构图色彩、图形变化及运用动画等灵活的表现方式向学生传递教学信息。运用多媒体教学结合大学物理教学，在立体、直观、生动的教学形式中调动着学生的多种感官和思维，使他们不由自主地跟随着教师的教学思路，从而有利地激发学生学习的主动性和积极性。

2、使用多媒体教学辅助大学物理教学，实现师生有效互动

使用多媒体教学与大学物理教学有机融合，能够有效实现教师与学生之间的有效互动。这种互动教学的形式灵活、多变，且可以随时进行，当课堂教学中的学生的学习主动性被调动起来以后，会使学生更自觉地主动展开大学物理学习。

原有的教师进行大学物理教学时多采用死板的授课制，没有很好地注意到学生学习能力和学习水平的差异性，只追求教学要标准化、完成化和整体化，因此这样的大学物理教学方式不能很好被学生接受。无法调整学生的大学物理学习的个别差异，使学生的学习潜能得不到充分发挥的机会，对于培养大学学生的思维能力和逻辑志趣没有好处。

3、重视学生个体差异，因材施教

现今大力倡导因材施教，在大学物理这门学科的教学更要注重针对学生差异，让学习能力强的学生有所拔高，让相对大学物理能力弱的学生适当练习，适当消化。而这样的互动通过多媒体教学手段可以很好地实施。教师可以在教学过程中，根据教学内容，在多媒体中设置不同层次、不同水平的教学课件，让每个学生自由选择适合自己的学习进度和学习能力的相关学习内容，按差异制定使学和各取所需，而且多媒体还可以反复观看和学习，更利于学生有效掌握知识而不是只依靠教师单纯的填鸭式教学；教师还可以在教学实施的过程中灵活针对不同的学生采取不同的教学手法，使教学手段灵活不死板，更科学、合理地推进教学进程；教师在指导学生接受大学物理知识时要多鼓励学生，委婉地提出学生的学习误区并引导学生分析产生误区的原因后及时改正。

结语

教师进行大学物理教学的压力大、时间紧、任务重，而大学学生学学物理复习则时间短、学习内容多。所以教师要在教学过程中科学、有效利用多媒体教学辅助教学，并在学生学生大学物理的过程要给予正确指导。只要教师能够清楚掌握大学物理教材的知识体系和知识重点，紧抓大学物理本质，巩固基础知识和基本技能，从自身对大学物理的学习实际出发，认真、踏实采取有效的多媒体教学辅助大学物理教学，才能够大幅度提高学生中大学物理的学习能力和思维能力。

参考文献

[1]常同钦，王永强.大学物理多媒体教学软件的开发与教学实践[J].中国轻工教育.2011（1）：45-47.

[2]俄燕.大学物理多媒体教学优化策略研究[J].兰州交通大学学报.2012（2）：174-176.

[3]邹勇，马建军.大学物理多媒体教学中引入讨论课的探索[J].安徽工业大学学报（社会科学版）.2011（2）：125-126.

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1.1多媒体教学活动运用交互式学习方式

在传统教学过程中，从教学内容、教学策略、教学方法、教学步骤甚至学生做的练习，都是教师事先安排好的，学生只是被动地参与教学活动，处于被灌输的状态。在多媒体营造的交互式学习环境中，学生可以按照自己的学习基础、学习兴趣来选择自己所要学习的内容，选择适合自己水平的练习。如果教学软件编得好，连教学模式也可以选择。交互式是多媒体教学所独有的，正是因为这个特点使得多媒体不仅是教学的手段方法，而且成为改变传统教学模式乃至教学思想的一个重要因素。

1.2科学教学中运用多媒体进行教学演示

在科学教学活动中通过课件向学生展示学习的科学内容，生动形象，富有趣味性，引起学生的好奇心理，从而产生求知欲，并主动投入到科学教学活动中。那些精美的图片能够全面调动学生的视觉、听觉、思维等感官同时启动，教师发挥主导教学作用，营造良好的教学情境，吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣和内部动机，有利于学生的技能训练和智力发展，有利于培养学生良好的学习行为，有利于学生树立科学的学习观念，提高课堂效率，巩固学生对知识的理解。

1.3运用多媒体引导学生自主学习

针对学生课外学习，根据教学进度，教师制作相应的科学课件，利用课余时间让学生主动学习，提高学习的积极性，开阔视野，巩固学习内容，丰富课外生活。设计的课件内容主要是对课堂内容进行趣味问答，难易程度由简单到一般，再由一般到复杂，突破教学难点，引导学生主动思考问题并踊跃参与，积极回答问题。这样既可以有深度地给学生剖析教学内容，又可以劳逸结合，使科学教学活动的效率得到显著提高。

1.4教学中运用多媒体训练学生自主复习

这类课件主要包括科学课堂上的课后习题练习、教学情景展示以及课堂内容的知识总结。教师在课后带领学生自己动手制作科学课件，要对学生有耐心，要对学生进行帮助，让学生对所学科学知识运用简单课件进行展示。在制作多媒体课件过程中，不仅让学生对所学内容有了进一步的理解，而且锻炼了学生的动手制作课件能力、主动思考能力，概括科学知识要点，有利于突破科学教学内容中的重点与难点，最后对课堂内容进行巩固。这种教学方式吸引了学生学习科学的兴趣，改变了传统的教学理念。

1.5多媒体教学和传统教学两者相互结合

传统的教学模式是一根粉笔一本教材，与多媒体教学模式的便捷性、广泛性、先进性、快速性形成强烈对比。在进行科学教学活动中，首先，教师对教学内容进行课前备课，这样才能了解本节课堂内容，设计更适合学生学习的多媒体课件；然后，运用多媒体课件以传统的教学过程进行教学内容讲解；最后，教师在课余时间对学生用多媒体课件进行课后辅导，并且布置课后作业，巩固学生对本节课程知识内容的巩固。由此看来，把传统教学与多媒体教学相结合是非常有必要的，二者进行有机互补，实现教学目标，完美完成教学任务。

2初中科学教学活动运用多媒体的案例

2.1课题：太阳的研究

师生共同探究，运用多媒体进行教学辅助。

1）运用多媒体给学生展示日出、日落、夕阳三张太阳的图片，引出“太阳的研究”的教学目的。同时，一边引导学生观看大屏幕感受太阳的美，一边以提问的方式让学生回答对太阳了解多少，包括太阳的形状、颜色，师生一起探究太阳的主要内容：太阳是个发光发热的气体星球，它的表面有黑子、耀斑、日珥等。

2）用多媒体展示太阳的概况，包括太阳直径、表面温度、中心温度、地球与太阳的距离，引导学生阅读课文第一段落，完成对太阳的认识：太阳是一个很大的星球，它的温度非常高，距离我们非常远。

3）教师在大屏幕上展示科学家拍摄的清晰的太阳图片，引导学生观察这些图片与日常所见有哪些不同之处。学生观察后回答：有很多黑点；有的地方很亮；太阳的是红色的焰火。引导学生：太阳的这些特征是什么？学生思考后回答：黑子、耀斑、日珥。教师展示太阳的结构图片：黑子、耀斑、日珥。提问：通过学习，对太阳有了哪些新的了解？学生回答：太阳黑子是因表面温度较低显得很暗的气体斑块，且太阳的运动很剧烈，而太阳活动的强与弱是由太阳黑子的多与少所决定的。

4）教师提问：太阳活动有什么影响？学生通过观察教材上“太阳发烧、感冒”的图片后回答：太阳活动引起干旱、火灾、洪涝等。教师提问：太阳对地球只有不好的一面吗？组织讨论太阳对地球有益的方面。学生的讨论结果：太阳对植物生长有好处；太阳能让人感受温暖；强烈的紫外线可杀死病菌。教师通过引导，让学生理解：任何事物都有两面性，但不能过于极端，就如太阳，虽然太阳给人类生存带来光和热，但是太热了就会导致干旱，引起旱灾。

5）课程结束让学生进行课后练习，巩固课堂所学知识。

2.2课题：土壤中有哪些非生命物质

师生共同探究，并运用多媒体进行教学辅助。

1）教师通过多媒体展示课件图片，引入课题，引导学生对图片进行假设，再根据学生的回答，教师提出本课程的学习内容探究：土壤中可能有无机盐、空气、水、有机物。

2）对学生进行分组，1组探究土壤中是否存在无机盐，2组探究土壤中是否存在空气，3组探究土壤中是否存在水，4组探究土壤中是否存在有机物。

3）教师引导学生自己思考设计方案，帮助学生进行试验。1组探究土壤中是否存在无机盐，方法：土壤烘干后称重，加入蒸馏水过滤，残渣烘干称重，与加入蒸馏水前的重量比较会减少，说明有无机盐溶入水中，造成重量减少。2组探究土壤中是否存在空气，方法：给土壤倒上水，如果冒出气泡，则说明土壤中存在空气。3组探究土壤中是否存在水，方法：把土壤放入密封袋，再将密封袋放到太阳下暴晒，密封袋里出现水珠，则说明土壤中存在水。4组探究土壤中是否存在有机物，方法：采用风干土壤的方式，算出烘干土壤中有机物的含量。

4）教师运用动画课件对学生的实验过程进行展示，培养学生认真观察、仔细分析实验过程的能力，再对本次课程探究进行总结，引导学生在课余思考其他方法探究土壤中有哪些非生命物质。

3结束语

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【关键词】媒体融合 广播营销 软性植入 宣传 线上线下

【中图分类号】G221 【文献标识码】A

在经济增速换档的新常态下，传统媒体市场需求快速下降、广告资源出现了一定程度的空置。但对媒体广告经营者来说，经营增长的任务要求仍然存在，经营创收的压力与日俱增。传统广告需求量的下降并不等于市场营销推广需求的减少，伴随人们生活方式的改变，企业营销与推广的方式也在发生变化。在传统广告营销需求减少的同时，企业对活动营销、事件营销、体验营销、数据化营销、娱乐化营销以及用户引流和激活等多样化营销需求不断增加。

近三年广告市场同比呈现下滑的趋势。2015年广告市场整体表现平淡，除2月因春节呈现增长外，包括传统投放旺季的8、9月份在内的其他时段均呈现同比下降，全年降幅为6%。整体经济发展的低迷对2016年的广告市场影响仍然存在，并持续在低位徘徊。如何增加广播经营中的活佑销、产业打造、电商销售，成为各级广播电台关注的议题。

郑州人民广播电台新闻广播2015年底正式与北京车易闻文化传媒有限公司牵手，开始了广播广告经营的合作，并进行了一系列广告营销的创新探索。

一、依托节目进行节目与营销产品的有机融合

依托节目进行节目与营销产品的有机融合，形成了具有研究克隆价值的《大咖帮你购》节目。FM98.6郑州新闻广播《大咖帮你购》节目是一档以广播为主媒介，辅以网络、视频等方式，集日用品、房产、汽车、家居等涉及衣食住行等多个消费领域的宣传推广，为听众解疑答惑的广播购物节目。节目为听众提供了超值优惠、物美价优的购物体验。同时，探索出新媒体时代传统媒体的新型经营模式，丰富郑州人民广播电台的收入结构，实现广告经营的增量创收。

《大咖帮你购》节目一期卖出6套住房、2000箱香油、8辆汽车、近千箱苹果等令客户惊讶的数字，证明了这种探索尝试是成功可行的。很多在各媒体上没有广告投放的客户，专门投放《大咖帮你购》，节目档期常常爆满。

《大咖帮你购》节目成功的经验总结起来就是有精准定位的产品和价位、融合改良医药专题的营销基因、增强娱乐化和故事化的事件营销、线上线下融媒体互动的活动营销、利用点评专家和主持人的交流、参与代言与体验、板块化与碎片化宣传结合，进行多形式的媒体融合宣传。

二、巧妙地将客户产品动态植入节目内容，使产品与节目浑然一体

我们帮客户把产品卖点提炼为一些关键词、重要信息点，在节目运行过程中用“说学逗唱演”等形式巧妙植入广告，既丰富了节目内容，又有效宣传了产品相关信息。比如豆状元天然豆腐冠名的《百姓热线》，节目中通过每天教你一道和豆腐有关的菜、唱一首和豆腐有关的歌等形式宣传客户；《大龙吐槽》把房产、汽车、餐饮等客户以段子的形式呈现；《牛师傅说燃气》以情景广播剧的形式把街坊邻里的生活、燃气安全知识以广播剧情景演绎的形式进行介绍。为了增强可听性，主持人上节目前，提前规划多种不同类型的产品，包括释放时间、展现形式、新媒体配合等以文案的形式安排好，做到精心准备，天天不重样，日日在创新，避免了节目和广告两张皮，达到了融合统一、润物细无声的效果。

三、集中宣传吸引受众注意力并快速跟进线下活动

通过爆发式的多频次、快节奏的集中宣传吸引受众注意力，并快速跟进线下活动的燃爆式宣传，特别适合于清库存、追求短期内销量快速提升的产品。比如：利用四至七天的高频次高密度广告投放，新媒体和线下活动全力配合，短时间内完成消费者对于商品的认识、理解、认同、行动，帮助完成客户的销售任务。

比如：2016年7月，郑州新闻广播对中国石油郑州分公司的促销燃爆宣传，高频次、高密度呈现，并制作“女主播教你加油”系列视频微刊。5天时间，郑州分公司的油卡充值4900万元，加油量达400多吨，较平时净增117吨，达到了非常好的销售效果。再比如：中酿集团奥运币6天时间的燃爆，采取了不同内容和时长的多版本广告，配合新媒体宣传，加3天线下活动的形式，线下活动以“986周末听众节”的形式展现，主播见面、赠送签名照、体育游戏互动、奥运知识公益录制、里约奥运纪念币正式发售等，现场售出近200套奥运币和邮票，达到了较好的宣传效果。

四、与广告公司沟通交流，以阶段性的主题制造经营噱头

市场在变化，广播经营已经由广告营销转变为媒体营销、内容营销、活动营销。这就需要销售团队一方面对市场和客户的需求有清晰的判断；另一方面对于电台节目和主持人有更深入的了解，缩减中间环节，减少沟通成本，快速把广播内容设计成合适的产品，和客户的需求有效衔接，达到价值最大化。

郑州新闻广播2016年初建立了一整年的事件营销目录，包含节日、事件、营销角度、营销目标客户等信息，做好营销案头准备工作，并在2016年11月完成2017年的营销目录整理。坚持每周一小会，每月一大会，通过开会研讨、案例分析、深入交流增进了解，公司对于频率、节目和主持人越熟悉，就越有助于针对客户设计广告产品和线下活动。

比如事件营销方面，在农历三月初三举办的“黄帝故里拜祖大典国际大联播”活动中，郑州电合50家海内外华语电台同步播出，针对特别节目的国际性特点，设计了《老外看拜祖》《黄帝小故事》节目单元，设计拜祖新媒体专题网页和微刊等，最后由一家涉外的房产商全程冠名。此外，每年的母亲节、教师节、双十一、五一、十一等特别时段，都会策划特别活动，一方面对频率品牌和主持人进行推广，同时每次活动都和商业有效结合，产生效益。比如品牌节目《百姓热线》《城市热线》生日会、“986粉丝节”，《今夜不寂寞》脱口秀演出等，使频率活动有效和商家对接。

有了营销目录，营销团队可以及早策划推广，有了充足的时间寻找客户，使线上线下宣传更到位，活动更完善。

五、从纯粹销售广告时间到立体销售

广播已经从资源型时间销售转变为融媒体、立体化销售，客户需要多元化的包装推广宣传。广播广告创意制作、创新的线下活动、精美别致的新媒体推送、精心设计的商业访谈互动等形式，呈现在客户面前的是多元化、立体饱满的产品，频率还协助公司为客户广告宣传提供创意策划，线下活动的落地执行。单纯给客户销售硬广的时代已经过时，销售人员在洽谈广告客户时会根据客户的需求设计立体的宣传产品。

比如对郑州商业技师学院“技能节”的宣传，我们就根据学校需要技能展示的特点，征集听众参观体验，用外场视频全程展现的方式，线上线下巧妙配合引流。当天有30多位听众现场参观，视频上有数万人全程观看。比如我们做过的“百姓热线15岁生日主播PK（对决）真人秀”，把主持人团队按年龄分为新四俊、老三杰两个组合，通过舞台上的说学逗唱和篮球场上的撕名牌、趣味运动会的形式进行比赛，每获胜一局赢得1000元公益基金，最后筹集1万元公益基金参与新闻广播冬季举办的品牌公益活动，赶赴汝州金庚医院慰问脑瘫儿童，为后续的公益活动做准备。这样的活动既做到了趣味性、公益性、品牌宣传性，又有盈利能力，达到了一举多赢的效果。

六、建立广告档案，用数据分析梳理经营思路，动态调整经营方向

大数据时代，数据流量是宝贵资源。每一次活动的报名参与者都要打上标签，归纳整理进数据库。建立广告播出登记制度，每月梳理广告经营情况，整理出文字报告，分析现状和原因，调整经营方向和手段，并收集成功营销案例，归纳总结经验，提供营销样板。

郑州新闻广播每月坚持建立广告档案，包括上单客户数量、刊播日期、行业分布及所占比例，以及广告饱和度分析、线下活动统计、当月广告经营情况优劣分析等，以此来分析研判广告经营状态，做出适时调整。并且全员参与策划广告文案，每月都能给广告公司提供30多篇广告策划文案。并邀请专家进行内部培训，搜集全国各地电台成功的营销案例，根据本地市场情况改造，加以利用。每次活动之后要进行总Y梳理，仅2016年上半年就有了中国石油燃爆、里约奥运币燃爆、考试季特别策划等成功样板案例。

七、视频直播开辟经营新渠道

新闻广播直播间打破以往只闻其声不见其人的状况，加入网络视频直播，在电台微信公众号上加入直播间视频、外场视频等入口，实现广播可视化，大大拓展了广播电台的外延度。同时直播间加入灯光、LED（发光二极管）显示屏等元素，为多元化视频呈现提供便利。外场活动实现移动化音视频直播，开辟了广播融媒体经营新渠道。

改造后的郑州新闻广播直播间，两块大屏幕可以给广告商提供动态展示，直播过程中主持人也会不断宣传推广视频直播，在直播间主持人聊到商品信息时可以顺手拿起商品做展示，甚至可以贴面膜主持节目；一些广告软植入的时候，还可以以商品作为道具巧妙设计。有效的视频直播设计，加上广播引流，形成全媒体展示，目前郑州新闻广播直播间点击量达到137万人次。

媒体融合时代，在突发事件和特别策划上，多媒体联动就显得尤为重要。比如郑州新闻广播联合网易在郑州暴雨天进行的应急天气视频直播，网络观看人数达数十万，在视频中主持人晓君大雨中带浴帽直播的画面意外走红，被各大媒体报道称之为“浴帽姐”。郑州新闻广播和腾讯合作的“主播带你试乘地铁二号线”，在线观看六万人次，此时的商品和企业的软性植入效果明显。

八、注重微信、微博的营销助力

大数据时代，粉丝和流量就是财富。媒体应该依托自己的平台经营好新媒体。截至2017年3月份，郑州新闻广播的微博粉丝有44万多，微信粉丝数30万以上，活跃粉丝15万以上，活跃指数很高，清博指数（中国新媒体大数据权威平台）常年位居前20位。另外还有频率管理的子号“张明幸福起航”“大龙吐槽”等微信粉丝数近13万。

同时，郑州新闻广播入驻头条号、网易新闻、企鹅号以及一点号，同步推送新闻资讯，截至目前，头条号累计阅读量达到105万，企鹅号总阅读量达到854万，一点号总阅读量达到975万，实现了多平台、多渠道。

现在营销讲究全媒体营销，线上硬广、口播、访谈、连线等形式加上线下的活动营销，都离不开新媒体的配合。比如郑州新闻广播在宣传中石油的活动中，因为节目承载的广告时间有限，广播中介绍核心商品信息，节目中引导大家通过微信了解更多。微信上设“加油”做关键词返送，更多的商品信息促销政策等通过线下做更多展示。线上线下配合，达到了非常好的效果。基于微信还可以建立电台的商城，线上引流线下购买，形成完美闭环。

基于微信的商业合作形式很多，有微信助力、大转盘、摇一摇、喊红包等，还有线下活动的征集报名，比如郑州新闻广播研发的寻人寻物平台等，在节目直播内外提供了一个很好的互动平台。对于商业合作起到了很好的助推作用。

九、总结

广播是信息的传播平台，它的公信力和对本地受众的引流能力有其独特的、不可替代的作用。广播电台要增加原创内容、权威内容的渠道，充分运用融媒体增加受众；策划广播与新媒体融合的公益或商业活动，提高受众黏度；增加图片与视频、音频内容的。广播电台的主持人、编辑、记者还可以是电视、网媒记者。基于传统广播和融媒体的大量受众，可以开拓出广播以外广告创收的新来源和新模式，例如建立微商城，广播与新媒体共同开展实物营销等。

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关键词：新媒体营销；微信公众号；营销策略

引言:微信是个非常受人欢迎的社交软件，微信还有很多的其他功能，有小程序、公众号、城市服务等各种附加功能，方便人们的生活，让人们通过微信获得更多的知识。很多品牌开始利用微信公众号进行营销活动，提高自身品牌的知名度，让客户可以通过微信公众号就可以看到品牌的特点，增加消费者的购买欲望，是一种非常有效的营销手段，但是随着各大企业和品牌相继开始微信公众号营销，竞争力也在不断在增加，如何以醒目的标题和具有感染力的内容涉及程为了各大品牌的主要研究方向，为了在众多的品牌中脱颖而出，本文从多个方面对微信公众号的有效营销策略进行了具体地探析。

1、新媒体营销与微信营销的概述

所谓的新媒体营销就是利用多媒体的方式，将自身销售的产品进行宣传的一种市场活动。企业可以通过多媒体营销，让想要购买产品的客户留下手机号、微信号、邮箱号等相关信息，然后将潜在消费者转化成实际消费者，使企业达到销售产品的目的，这个消费者转化的过程是个不具有时效性的过程。微信是个社交性极强的软件，利用微信可以更客户形成朋友关系，然后再利用微信公众号对客户实施营销手段，并逐渐传播推广，增加关注用户的数量，只又掌握好微信公众号的营销手段和技巧，就能实现企业的经济利益最大化。

2、微信公众号文章推送营销策略

2.1 微信公众号推送的标题要吸人眼球

现如今微信公众号非常多，要想脱颖而出就必须让标题能够足够吸引客户，就像是新闻一样，只有标题吸引人，人们才愿意去看新闻的具体内容。标题是文章的总提炼，微信公众号的标题也要有足够的概括性和创新性，吸引客户增加点击率和关注度。但是也不能只做标题党，客户如果看到公众号推送的文章与标题不符，会对这个品牌更反感，进而取消关注，造成大量的潜在客户的流失。所以相关的企业应该注重长远发展，不仅让题目标新立异，更重要的是要让营销的文章与标题相呼应，让文章既吸引人又不会过渡浮夸。

2.2 微信公众号推送的图片体现品牌魅力

为了在微信公众号中更加直观地体现产品的优点，应该在微信公众号中适当地添加图片，添加的图片决不能拉低整个文章的格调，反而应该让整体的文化更富有色彩，让观看者一眼看到产品的亮点，并被吸引。在挑选图片的时候应该注重让图片与自身的品牌文化相融合，既不要显得太过突兀，也不要盖过自身品牌的优点;在进行 PS 等修理图片时，应该注意色彩的使用要与文章呼应，让读者能够舒适阅读，增加对品牌和产品的好感度，进而达到公众号营销的效果。在图片的位置设计方面要注意的是尽量将图片放在文章的中心位置，因为有些用户有可能进行朋友圈的分享，微信在分享时通常截取中间部位的照片，这样在其他用户看到的时候就能够被完整的图片吸引，进而点开文章，增加点击率，实现更有效的营销。

2.3 微信公众号推送的文本要与现阶段的热点相结合

要想让微信公众号的文章更具有吸引力，就必须结合时代的特点和人们关注的热点，进行有效的结合。比如说在前段时间播出的《没有秘密的你》中，收视率的增加，人们对剧中的穿搭喀什关注，以此就可以探讨女性穿搭的技巧，相关的服装品牌可以借机推送更多的穿搭文章，将剧中的穿搭与品牌的特色相结合，引起读者的共鸣，让消费者愿意为此买单。

2.4 微信公众号版面的开发

微信具有很多的功能，很多的品牌和商家都注重自身企业公众号的整洁和简单的版面设计，在公众号中一般会设定开通VIP 和注册新用户的功能，有的品牌还具有微信商城等版面。虽然这些功能都具有很好的效应，但是实际上可以开发更多的微信公众号功能，可以添加微信购物的功能，让客户在浏览的过程中直接下单购买，避免客户在更滑平台的同时浪费时间，也避免客户在更换平台的时候改变想法，所以说对微信公众号的版面开发还是具有一定的空间的。

3、微信公众号的运营技巧

随着微信用户的不断增加，很多企业都顺应时代的发展，开通了自身品牌的公众号，进行有效的营销，吸引更多的关注者。但是微信公众号在运营中需要注意的是不能随便推送，推动的内容要符合客户的关注重点，进行仔细研究，保证推送内容的营养，增加客户的信任度。推送消息不宜过多，重在质量，要给客户留下一个好印象，推送的内容也应该简洁明了，吸引更多的粉丝。结语

综上所述，是本人对微信公众号营销策略的具体分析，公众号的标题要吸引读者眼球，内容和图片也要足够新颖，符合现代的网络实时热点，但又要具有一定的实际性，微信公正好的页面功能也有待开发，只有做到以上几点，才能让微信公众号的营销效果达到最好。要想利用微信公众号获得更多客户的关注，就必须要坚持创新，关注消费者的动态，以大众消费为主要的研究重点，实现和客户的互动，增加品牌的点击量和关注度。希望本文对相关的品牌和企业的多媒体营销有所裨益，让自身品牌在众多的品牌中脱颖而出，满足消费者的需求。

参考文献

[1]雷蕾.基于微信公众号的企业市场营销策略分析 [J].黑河学院学报，2018，9(11) :52 -53.

[2]王超.试论基于微传播时代微信公众号广告营销策略

[J].中外企业家，2019(12) :67.

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在今年的亚太地区最权威的网络广告评奖赛事———第四届金手指网络广告大赛上，Nokia3510广告勇夺“最佳品牌行销”银手指奖。

大赛评委、上海师范大学广告系和网络传播系主任金定海先生评价说，网络广告的发展必将越来越成熟和广泛，因其强大的互动性，可以与消费者进行深入的沟通，从而充分地传达产品特征和品牌个性以及在其背后所包含的内涵。

但是，网络广告也应更加注意特定品牌与特定消费者之间的沟通方式以及形态上的创新。而这两点正是“Nokia3510”广告做得成功的地方，它不仅重点突出了品牌的形象定位、个性塑造，而且通过战略营销的方式达到了与特定消费者之间的沟通，在为客户“打品牌”和“做行销”这两方面都做得很到位。

媒介选择：为何选择网络媒体？

———短短15秒的电视广告，无法让受众深刻地了解手机的多种功能

诺基亚以“3”打头的手机，一般都是以年轻人为目标对象的时尚产品，“3510”属于诺基亚在2002年推出的“真我风采”系列里的一款手机，产品目标消费群定位在18岁至25岁的大学生和时尚白领阶层。

此前，Nokia3510曾一个主题为“友趣乐不停”的15秒电视广告。广告表现一群年轻人在迪厅中欢乐劲舞，舞跳正酣，迪厅突然停电，正在劲舞的年轻人毫不在意，拿出Nokia3510，在“3510”和弦铃声、节奏闪灯及荧光彩壳的交错中，尽情欢愉。

一个短短15秒的电视广告，无法让受众更深刻地了解Nokia3510手机的多种功能，尤其是无法让受众对“3510”的多种时尚功能有任何感性认识。选择其他传统媒体：报纸、杂志、广播、户外等，也无法充分做到。

实力媒体通过CMMS数据分析发现，18岁至25岁年轻人对网络媒体的偏好度非常高，它的彩色屏幕、互动性及其他独特优势，决定了网络媒体不但可以打造和提升品牌知名度，而且可以使消费者对产品有更深入、更感性的体验。

实力媒体确定的策略是挖掘产品特性，针对目标群体，将产品个性化；通过与消费者互动，在愉快的沟通经验中传达Nokia3510的特色，让受众产生更深切的体会和共鸣。

创意：你适合哪一种彩壳？

———在消费者眼里，品牌不仅仅代表某种产品，实际上也是各类型消费者微妙心理需求的折射。

用鼠标点击广告，跃入眼底的是5种彩壳手机和广告语等组成的跳跃活泼的广告画面。其中位于画面中间“你适合哪一种彩壳？”的广告文字最为醒目。整个画面用最直接、最明确的表述，撩起网友的好奇心。

广告运用5个不同性格的卡通人物，分别传达出5种彩壳的特别功能。当网友点击自己感兴趣的手机彩壳后，屏幕就会出现一段flash动画，配以简单的文字，可以清楚地传达出选择这款彩壳手机人群的个性特点。例如，讲品位的人会喜爱黑白色、背后有荧光感应图案彩壳；游戏迷自然会选择灵键的游戏彩壳；歌迷对有荧光棒功能的荧光感应彩壳倍感兴趣；舞迷则离不开节奏闪灯彩壳；而反射炫光彩壳，则被“酷一族”趋之若鹜。创意将Nokia3510手机的鲜明个性极好地塑造出来。

实力互动行销部总监吴湘玲表示，客户最初是想主打黑色荧光感应彩壳，但考虑到这五种彩壳各有特色，如果只主打其中一种，很有可能会在无形中失去很大一部分潜在消费者，于是决定，让消费者自行选择适合自己的一款手机。

在消费者眼里，品牌不仅仅代表某种产品，实际上也是各类型消费者微妙心理需求的折射。品牌只有具备为消费者认可的个性，消费者才会接受它、喜欢它，并乐于购买。广告创意正是抓住了消费者的这种消费心态。此外，这样的设计还进一步精准地确定了5类目标消费群，为日后的族群区隔行销和扩散宣传奠定了基础。

运用网络的下载功能，受众在下载广告游戏后，每一次打开游戏，都是接受广告的过程。

网络的下载功能是否对Nokia3510的广告宣传有促进作用呢？

随着对此问题深入思考，广告出现了新的“精彩点”———会跳舞的手机游戏———运用下载功能，让广告延续影响受众。

效果：什么时候“鸣金收兵”？

———电子邮件是非常棒的扩散广告的工具，通过它还能得到大量的邮件地址。

这个创意果然受到网民喜爱，超过45万网民将跳舞游戏下载到电脑里，也就是说，将有45万人会多次打开这个游戏。

网络还具有另一个重要功能———电子邮件，利用电子邮件的通讯传播功能，可以让广告进行高效扩散。而且，由此得到的大量邮件地址，为建立数据库行销奠定了良好的基础。

完成以上创意后，实力媒体并未“鸣金收兵”，他们的思路在继续延伸：网络媒体是否还有其他有利于促进广告宣传的功能呢？电子邮件是非常棒的扩散广告的工具，通过它还能得到大量的邮件地址。

他们充分利用网友喜欢分享的习性，采用电子邮件，请网友依照“最有品位的朋友、最爱玩游戏的朋友、最爱听演唱会的朋友、最爱耍酷的朋友、最爱跳舞的朋友”分别填写好友的E-mail发送，将各种不同彩壳手机的特性向朋友介绍。这个举动不但使Nokia仅花一份广告费用，就到达了两个以上的受众，高效地进行广告扩散，而且网友自动区隔不同彩壳的族群，解决了在媒体上难以判断个人对于这5种彩壳喜好的问题，精准地到达了目标消费群。这是一次借助网友主动帮助，实现得很棒的分众行销行为。

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【关键词】智能手机；移动广告；精准投放；策略

【中图分类号】 G202 【文献标识码】 A 【文章编号】1671-1270(2012)01-0017-02

2011年11月26日“中国首届移动广告营销大会”在广州举行，这是目前亚太地区规格最高、阵容最大的移动广告营销盛会。大会主办方数据研究机构艾媒咨询集团表示，众多的广告主以及手机广告平台代表给予了这场盛会绝对的关注，报名以及咨询情况异常火爆。由此可见，目前移动广告市场对广告主、广告商、开发者、移动通信运营商都极具吸引力。①

一、智能手机：移动广告的主战场

随着3G技术的日臻成熟和发展，我国移动互联网的迅速崛起，尤其是智能手机市场近几年持续爆发，我国手机广告的发展前景一片大好。据艾媒咨询集团预测，2012年中国无线广告总体规模将达到55.5亿元，所以，手机广告未来增长空间十分广阔。

目前，智能手机借助3G技术现实了自身功能的不断扩大和强化。“智能手机（smartphone）是指像个人电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序，通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接受的一类手机的总称。”②目前我国3G手机用户数量已经超过1亿，占全国手机用户总数量的10%以上。

由于智能手机与互联网的接入更加迅速并且便捷，近几年其拥护的粉丝数量出现急剧上升的趋势。李开复也表示，智能手机的价格会越来越便宜，今后3到5年中国手机互联网用户数量将会出现暴增。可以说，智能手机代表着手机未来发展的方向，是移动广告的主战场。移动广告针对的人群相对有限并且集中，定位是其最大的优势，精准投放是移动广告实现效果的条件也是保证，因此智能手机媒体的如下特点可以顺利实现移动广告的精准投放：

（一）互动性。由于智能手机与互联网接入，使得用户之间的关系由“联系”上升为“互动”。以往的手机联系仅仅是为了消息的传达和告知，而“互动”更多关注的是用户之间的深层次交流与体验。尤其是越来越多的互联网应用程序都在开发能应用于智能手机的终端程序，使得这种基于互联网的“互动”在智能手机中体现的更为明显。在这种互动中，用户会通过移动互联网终端上传一些与之相关的信息，例如，兴趣点、行为爱好等，这些信息都可以被收集并且记录，作为手机广告精准投放的最可靠数据来使用，并且能够对广告进行量化判断与数据回收。

（二）体验性。2010年7月19日开始，英国航空在其整个航线网络的各条航线上逐步推出手机登机牌，大大方便了智能手机的用户。这让更多的智能手机用户以及广告主认识到，3G带来的不仅仅是与他人更便捷的联系，而且还有生活方式的重大变革。现代人面对茫茫如海的信息覆盖，对某一商品或者服务的印象不可能再停留在传统的说教层面上，这时候，“体验”就成了最有力的推广武器：只有让消费者体验到某商品或者服务的好处，与之相关的品牌美誉度等才会相应得到确立和巩固。因此，手机广告要利用好智能手机媒体“体验性”这一特点，制作或开发体验性强的广告内容。

（三）私人性。随着智能手机服务模式的不断创新，尤其是苹果手机开创的“人人可创造，人人可使用”的模式，使得手机的个性化色彩越来越浓厚。同时，手机作为私人物品，其中所储存的个人信息越来越多，手机媒体的个人化已非常明朗。手机媒体私人化的同时带来就是用户对于隐私信息的捍卫。早期的定向类无线广告单向性大范围群发广告信息造成了用户普遍的抵触心理。这类群发信息多以文字信息的方式为主，不区分消费群体，忽略消费者的消费习惯和偏好，给用户带来很大干扰。这种负面影响的阴影甚至一直挥之不去，今天小心翼翼提及手机广告，得到来自大多数用户的回答仍然是“垃圾信息”。因此，手机广告在进入方式上必须要将手机的私人性作为第一要素去考虑。

（四）多样性。由于智能手机拥有独立的操作系统，功能丰富多样，可以通过手机短信、彩信、WAP、声讯等各种手机增值服务平台来进行广告信息的。广告内容也因此更加丰富：文字、图像、视频、音频等各种符号均可变成容易被受众接收并阅读观看的信息。这种编辑方式和渠道的多样性同时也增加了广告内容的感染力和吸引力，根据不同受众的心理接受习惯和方式进行投放。

由此可见，智能手机媒体给移动广告带来了极大的发展空间，近些年也颇受众多广告主、移动运营商以及内容提供商的关注。在广告主方面，“据《梅花网2010-2011年广告主媒体投放现状与趋势调查分析》的结果显示，2010年间，以欧莱雅、隆力奇等为代表的一批知名日化企业掀起了一阵注册无线网址的‘狂潮’，将各种专属手机使用的域名、无线网址等带有品牌性质的资产全盘注册。当用户用手机上网时，只要输入相应的品牌产品名称就可以直接登录该公司网站，了解产品以及公司的最新动态。”③除此之外，我国三大通信运营商也展开了对智能手机这个广告应用平台的激烈竞争。到目前为止，中国电信的“天翼空间”，中国联通的“沃商店”，再加上中国移动的MobileMarket，都已就3G业务推出了自己的应用程序商店。广告主可以选择最适合的平台进行广告信息的。与此同时，从2010年开始，广告内容提供商也开始了迅猛发展，“一大批基于移动互联网广告战略的公司浮出水面，如优蜜科技、易传媒、掌媒、捷步士、新网互联、汇海、挖棒等。”④

二、智能手机广告精准营销策略：趣味性、参与性、人文性

广告的精准营销比传统的营销模式更注重传播的效果和受众的行动，对于“精准”二字可以这样分解：“精”就是要讲究精确、精细、精良，也就是广告内容一定要简洁，诉求力度强，制作细致精良，并且广告信息能够按照预期到达对其最感兴趣的那部分受众那里；“准”就是要讲究准确、科学、可靠，也就是投放方式要准确，投放频率要科学，对于用户的数据库管理要可靠。由于智能手机媒体上述的特点，移动广告的精准投放有了技术性的保证，但是在制作内容和投放形式上还要注重基于自身特点的传播策略，大致有以下几个方面：

（一）注重内容的趣味性。手机媒体的使用本身就带有很大的休闲和娱乐色彩，因为手机作为一种私人物品，可以24小时不离身，而且在用户长时间的接触手机媒体的过程中有很大一部分时间是用作来进行娱乐和休闲的。娱乐本身就是一种生产力，能创造巨大的市场效益，再加上用户使用手机时间的零碎化，形式简洁，风格鲜明，内容有趣，感染力强的广告信息会更直接有效，能在短时间内吸引用户的注意力。

宝马品牌可谓是这方面的先行者，到2010年，宝马公司在各移动终端平台上已开发了近180个应用，比如赛车游戏、宝马杂志、车型展示类等，使用户在体验由宝马品牌提供的娱乐休闲应用的同时，对宝马品牌印象更为深刻。从这一点来看，实现对品牌的认知度是手机广告内容趣味化的目的。但是，这种趣味性要把握一定的度，不能一味地以迎合某些受众的“低趣味”，要做到趣味，但不低俗，是让用户于情境中会心一笑；娱乐，但不媚俗，是让用户在娱乐中感受真诚。

因此，手机广告的趣味性应该与“符号消费”紧紧联系在一起，让用户在轻松愉快中消费商品或者服务“所象征的美感、档次、情调和气息等”。⑤戚海峰在其《符号消费》一书中提到，消费者通过消费某些产品或者服务来满足自身心理上的某种诉求，可以体会到某种生活的价值和意义。⑥因此，“符号消费”注重产品或者服务在受众身上所产生的品牌价值观点，这是移动广告进行趣味性营销的基础和目的。比如在苹果网上商店中，经常见到一些知名品牌设计的各类程序，并且将品牌的LOGO嵌入到一些实用有趣的应用程序中，广告信息于悄然中产生价值。

（二）注重方式的参与性。在第一部分中讲到了智能手机的“互动性”强的特点，移动广告应该紧紧抓住这个特点大做文章。早在2002年，可口可乐中国公司通过手机媒体策划了一场促销活动，让消费者在一个月的时间内竞猜每日的最高气温，猜对者可以免费饮用可口可乐一年。一经传播，此活动立马掀起了，35天内共收到400多万条手机竞猜短信，可口可乐大获丰收，这是利用手机媒体的互动性进行广告营销的第一例。而当前的智能手机具有了更为丰富而且立体的互动方式，移动广告应充分利用这种媒体的互动性，设计用户体验性强的广告形式，让用户在体验产品或服务的互动中产生对品牌价值的好感。比如说，在推出新产品之际，可以利用智能手机媒体的应用平台相关的应用程序，用户可以自由下载安装，并且进入程序去体验新产品所带来的好处，在这个体验的过程中，也可以加入一些互动的环节，例如将某些信息反馈回官网即可参与一系列的活动等等，利用这种体验式的互动增强用户参与的热情和积极性。

（三）注重服务的人文性。由于智能手机私人性的特点越来越明显，所以，手机广告在接入方式以及诉求方面都要体现出贴心、尊重、富有人情味。以“真诚”和“个性化”打动消费者，才能建立进一步的沟通和联系。一旦手机用户对广告信息和内容产生兴趣和信任，那么他们离采取购买行动也就不远了，这也是传统的广告形式所不能比拟的。举个例子：LBS（基于地理位置的服务）可以通过智能手机的GPS定位功能进行签到（check-in），用户的地理位置很容易被跟踪记录，所以在消费者用手机上网的等待时间里，可以根据时间段利用等待界面插做一些贴近消费者日常生活的广告。例如，午餐时间提供用户所处位置附近的餐厅广告信息，周末时间可提供周围区域相关娱乐、休闲场所的广告信息等等。所以，手机广告信息的人性化是以“实用价值”为基础的。

可有些时候，这种“贴心热情”的人性化服务却招来了用户的反感或抵触，因为他们觉得自己的隐私信息被“出卖”了。因为智能手机媒体能够提供大量关于用户的心理偏向以及行为爱好等的数据，而这些数据又偏偏是手机广告进行精准投放的必要依据，因此，我们需要认真考虑：用户数据信息中哪些是可以开放的？哪些是属于受法律法规保护的个人隐私？这不仅要靠通信运营商、广告主和内容提供商三者之间要科学、合理、可靠地管理用户的数据库，而且也亟待相关管理部门出台与之相应的法律法规政策，使手机广告市场得以健康、有序地发展。

中国手机广告经过了近十年的发展，正反面的经验积累了不少。十年时间里手机广告市场还处在立足未稳的阶段，还有大量企业对这一广告形式保持观望态度，但是随着智能手机技术的不断完善，定能为移动广告提供更为丰富多样的投放模式和应用平台，所以本文认为，智能手机媒体中广告的投放要做到精准有效，就必须要以丰富有趣、形式多样的广告内容，参与性强的互动方式，以及人文性的服务模式为策略重点，在手机广告和消费者的内心之间搭建一座“贴心”桥梁，中国手机广告的发展就会有更广阔的天地。

【注 释】

①2011中国首届移动广告营销大会最后10天倒计时，

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关键字：高中数学教学 多媒体课件 设计策略

《普通高中数学课程标准》对现代信息技术在数学方面的应用做出了明确的要求。这一新课程理念对于打破传统枯燥的数学课堂教学方法具有突破性的意义。在这种趋势下，探讨数学多媒体课件设计策略、优化数学教学方法、提升数学教学质量极具现实意义。

一、高中数学多媒体课件设计理念

高中数学不同于小学阶段和初中阶段的数学教学，在知识、能力上及逻辑思维上都对学生和教师提出了更高的要求，其抽象性和概括性是一大特色。结合这种教学和知识特点，教师在制作多媒体课件时，除了坚持一般课件制作所秉承的科学性、教育性、客观性、美观性特点外，还要充分考虑高中数学学科特点。

（一）高中数学多媒体课件设计要切合高中数学教学理念

首先，学生是学习的主体，是具有能动性的教育对象，高中数学多媒体课件设计要坚持一切以学生为中心。“一切为了学生，为了学生的一切”。课件的设计要以激发学生学习兴趣和创造性思维为基本出发点，使学生乐于学习数学、学会学习数学。

其次，课件要打破传统的“填鸭”式的教学方法，要注重知识形成的基本过程的呈现和学生逻辑思维能力、动手能力的培养。传统以教师讲、学生听为重点的教学方法已不适应新课改的要求，这种应试教育下的形成的教学手段不利于学生的全面发展。在素质教育的今天，学生的探索能力、动手能力、归纳和交流能力更为重要。

（二）高中数学多媒体课件设计要与高中数学学科特点相统一

高中数学在难度上与小学和初中数学相比有大幅度提升，其一大难点就是抽象性、概括性、逻辑性大大增强，这对学生的接受能力来说是一大挑战。结合这一学科特点，教师在制作高中数学多媒体课件时要充分考虑学生的接受能力，将抽象的知识具象化、符号化，尽可能清晰、条理地展现知识的发展脉络，再加上系统讲解，使知识难度降低，易于被学生接受。

二、高中数学多媒体课件设计应遵循的原则

根据高中数学学科特点和高中生身心发展特点，笔者认为高中数学多媒体课件设计应遵循以下几个方面的原则。

（一）教学目标明确

教学目标是一堂课的灵魂，契合和完成教学目标是上好一堂课的着眼点和关键。高中数学教学目标要严格遵循《普通高中数学课程标准》的要求，加之教材的标准化引导，保证教学过程顺利实现。在这种理念指导下，数学多媒体课件的应用就要符合教学规律和数学教学原则，不能“随大流”式地为了使用多媒体课件而使用。

制作多媒体课件时，一切形式都要服务于教学目标的实现。不能为了追求吸引学生注意力而大量使用音效、动态图片和视频等花哨形式，忽视知识的逻辑性和教学重点、难点的呈现及知识的发展脉络分析。

（二）严谨的科学性

数学学科不同于语文、历史、政治等学科，数学学科具有逻辑性、客观性、逻辑性等特点，不能掺杂过多的主观性因素。针对数学这一学科特点，教师在制作多媒体课件时要严把质量关，体现科学性和思维的严谨性。

数学课件必须保证所呈现的数学知识从理论讲授到推理、演绎、应用的科学性、正确性、准确性、精确性、明晰性。这具体体现在：构图精确，不能随意粘贴、复制现成图片；数据准确，课件上所呈现的数据必须经过严格验证，不能敷衍了事、马虎对待；定理、公式、图形下的解说词要具有严密的逻辑性，用词必须准确。

（三）课件具有启发性

高中阶段是学生心智成长的关键期，教师要注重培养学生的独立学习能力、动手和动脑能力、创造性思维能力和逻辑思维能力。教学中的启发性是指学生在教师的引导下，发挥自身主观能动性，主动地获取和应用知识。

教师在制作数学课件时要注意到在知识呈现的过程中，在给出一道习题或讲解完一个定理、公式后，要给出学生充分的自主思考和知识消化时间，使知识真正成为学生自己的东西。教师不能为了追求课件设计的美观度和连贯性，将答案和推理过程囫囵吞枣式地“填鸭”式灌输给学生。

（四）课件要体现交互性

教学是一个教师的“教”和学生的“学”的双向互动过程，因此，高中数学课件要充分发挥沟通教师“教”和学生“学”的桥梁作用。教师在制作课件时，不仅要考虑课件要彰显教学目标、教学重点和难点，还要最大限度地激发学生学习兴趣，使教师有激情愿意教、学生有兴趣乐于学，最终实现教师和学生的“双赢”，推动教师和学生的共同成长。

根据新课改的理念和要求，在高中阶段运用多媒体手段进行教学已成为大势所趋。但针对数学学科的自身特点，多媒体课件制作要有因地制宜地采取针对性策略。通过上述数学多媒体课件制作的理念和原则论述，我相信能为高中数学教学手段和方法的变革提供一点建设性的建议和思考，为推动数学教学质量提高，更新数学教学理念，提高学生学习兴趣和热情献出绵薄之力。

参考文献：

[1]张桂芳.试析计算机对数学课堂教学的支撑“点”.

[2]潘静真.有效利用多媒体技术促进高中数学课堂教学[J].中国教育信息化.

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关键词：新媒体时代；微信营销；策略创新

互联网已经跨过了个人互联网和企业互联网时代，进入了混合的成熟期，关于互联网的应用层出不穷。各行各业都投身于“互联网+”的浪潮中，更多的传统企业从信息化走向互联网化。场景深、产品重、强关联、服务化是企业互联网应用的主要特性，中小微企业进入互联网平台的最好的姿势是把握入口、借助平台，借助开放平台的力量百花齐放、优胜劣汰。借助公众平台，腾讯已经绕过企业互联网移动入口之争，获取了千万级别的企业用户，并且开始通过平台开放构建微信企业应用生态。腾讯的微信平台已经获取了数亿级别的用户，构建了良好的微信用户应用和企业应用生态圈。这给企业借助微信营销平台来实践其营销战略目标提供了有效的保障。

1.新媒体时代的微信营销中存在的问题

其一，盈利型营销模式在企业的微信营销平台建设中还普遍缺乏。在全新特质的微信平台上照搬传统营销模式，将在很大程度上导致客户群体的流失。其二，O2O市场方面存在相当多的障碍。不成熟的企业微信营销平台O2O市场不利于将微信相关应用的线上人气汇聚效能与线下广阔的商机相结合，也不利于将潜在盈利优势通过企业微信营销平台转化为企业现实利润。微信营销时代中的营销资源具有赢家通吃的特性，在微信市场中，大的公众号或信任特定账号能够聚集大量的用户群体，具有强大的号召力，从而将潜在的消费者市场资源转换为盈利资源。

2.新媒体时代的微信营销模式冲突问题

传统营销渠道与微信营销平台的渠道之间存在一定的矛盾。企业在建构微信营销渠道时，会导致企业线上线下渠道间产生差异化营销目标的对抗，围绕同一目标客户群展开争夺，在目标市场营销定位及营销策略安排上产生冲突。为此，中小微企业在开展微信营销战略部署时，应当合理规划线上线下营销渠道，区分目标人群，高效的开展差异化运营和营销工作。

3.新媒体时代的微信营销策略探析

借助自媒体、微营销、微电商的大发展，微信第三方服务平台如微盟、微店、有赞等异军突起，不计其数的商、服务商、营销者借助第三方平台提供的丰富功能，帮助企业商户搭建运营微信营销、服务平台。标准化的模板产品只能满足微电商的入门需求，很难满足企业的深度个性化需求，有实力的营销商开始自研或外包定制，微信公众号营销模式和策略将向垂直化、定制化营销、服务化方向发展。“垂直化”是指基于某个特定行业进行定向营销。针对行业细分领域做出小而美的产品和服务会有很大的生存空间和竞争优势。进入垂直行业的运营商需要有一定的行业背景，了解行业特性及运营模式，匹配行业特性的应用进行定向营销，从简单的“工具”转变为系统提升行业效率的“解决方案”，在此基础上实现“服务化”。“定制化营销”是指提供差异化、个性化的定制营销以满足企业需求。企业需求复杂多变，不同行业、不同规模的企业需求千差万别，支持个性化定制的产品会有广阔的需求空间。例如微电商订单系统与ERP系统的对接，标准化的产品都很难满足不同商户的需求，因此个性化的定制需求异常强烈，利用开源的产品平台进行二次设计和营销可以提升营销效率和降低营销成本。在企业信息化时代，绝大多数系统是私有化部署的，云计算的时代已经来临。企业互联网时代，即开即用、零维护的SAAS公有云应用能满足企业标准化的需求，PAAS/IAAS公有云上的应用满足企业非标准化的需求，涉及核心商业数据的应用则私有化部署，微信是连接公有云和私有云这两个平行世界最好的桥梁。此外，微商们在社交电商上的探索，让我们看到除淘宝、京东之外的去中心化、去流量模式电商新模式外，也让我们看到一种新的组织形式存在的可能：平台型组织。未来，平台型组织将打破传统企业的组织边界，替代现有的企业组织形态，组织变更也可能带来新的机会。

基于微信开放平台构建的O2O生态闭环里，订阅号、服务号与企业号各司其职。订阅号进行营销，塑造品牌形象；服务号实现互动，增加客户黏性；企业号实现公司业务移动管理，企业主在微信上随时随地查阅店内经营数据，实现动态管理。新媒体时代，微信营销的营销模式和策略向垂直化、定制化营销、服务化方向发展，才能聚集用户群体，得到良好的营销解决方案。

作者:郝茹茜 单位:山西传媒学院

参考文献：

[1]程小永.2012微信营销十大案例[J].现代企业教育,2013(03)

[2]牛勇,张月萍.双剑合璧：图书的微博与微信营销[J].科技与出版,2013(06)

[3]王时杰.关于微信营销现状及对策的思考[J].信息与电脑,2014（01）

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一、注重简约性

教师在设计教学课件时应注意课件的简约性，要突出教学重点和难点，有利于激发学生自主探究的欲望，自主归纳解决问题的办法。对于教学课件的设计不能制作得过于凌乱和花哨，所设计的信息量不应过于繁杂，尽可能多使用图表，文字注释时，应使用精简、精炼的文字进行说明注释，突出重点，太多的文字，影响画面排列质量，也容易引起学生的阅读疲劳，产生相反的效果。颜色要使用合理，搭配协调，过多的颜色会对学生造成视觉疲劳，分散学生的注意力。课件中还应注意文字大小使用合理和恰当，操作简单，最大限度地降低冗余信息的出现。

二、强化交互性

教师在设计教学课件的过程中应当注意课件的交互性，传统教学模式中，基本上都是知识的单向传递，而且依靠黑板的教学也很难达到交互性教学的目的。

真正高效的教学应该是具有双向性，交互性的教学，只有学生与教师之间具有良好的沟通和交流，教师才能真正了解到学生的学习需求，才能真正发现学生不能掌握知识的根源，才能根据学生的需求对教学设计进行完善，更适应学生的学习。因此，多媒体课件在设计的过程中不但要考虑教师的教学，更要考虑学生的学习，以学生为主体，设计能够激发学生学习兴趣，符合学生认知水平，有利于学生完善知识架构体系，能够调动学生的学习热情，形成价值认同和情感共鸣的教学课件。

三、突出针对性

多媒体课件的设计应当有很强的针对性，始终有一条主线贯穿所有的内容，教师可以在课件中引入多种形式的信息知识，如，动画、文字、图像、影像等，但是应当时刻保持针对性的主题突出，避免引起学生杂乱无章，不知所云的学习感受，通过多种信息对主题的重复性阐释，加深学生对所学知识的理解和记忆。如，学习“椭圆的定义”一节内容，教师可以播放太阳系九大行星绕日运行的轨道视频材料引入椭圆的形状，然后教师可以引入椭圆的面积公式S=π×a×b（其中a，b分别是椭圆的长半轴，短半轴的长）。教师可以使用“几何画板”等软件，通过改变a，b数值，观察椭圆形图像的变化规律，归纳、分析、总结，使学生直观地理解影响椭圆形面积，形状的因素，以及变化情况，从而获得椭圆的定义与性质等，然后教师可以引导学生探讨太阳系九大行星的轨迹是如何确定的，这也是研究椭圆形的重要价值之一。通过多媒体技术与传统教学模式中板书的推导分析展现功能的结合应用，可以使学生的学习思维节奏与教学节奏更加同步，同时也能加强师生之间的情感交互。

四、具有集成性

在学生学习的过程中，参与学习的感官系统越多，大脑与外界信息之间建立的神经网络连接也就越多，同时对学生的感知，理解和记忆的作用效果也就越高。多媒体教学技术相对于传统教学模式而言，可以更好地调用学生的视觉、听觉、感觉等多种感官系统对知识进行摄入、分析和记忆。因此，教师在多媒体课件设计时应注意集成文字，图形，图像，声音，动画，影视等多种表现形式，可以更好地传递信息的真实感和表现力。具有高集成性的教学课件，可以将文字形式的教学内容，形象直观地展示出来，通过声形互动和动静结合等方式使教学课堂更加生动活泼，具有更强烈的多层次性，多角度性。如，教学圆锥曲线的统一性，根据方程（1-e2）x2+y2-2px+p2=0，教师可以利用“几何画板”软件制作离心率与圆锥曲线形状的关联的课件，拖动e，通过动态的改变e值，就可以直观地看到图形图像的变化情况。再将这一特性在生活中的应用实例通过多媒体展示出来，就能使学生更好地理解圆锥曲线，树立正确的价值观和学习观。

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多媒体教学是现代化教育技术日益发展的产物，在教育界孕育着一场大的变革。传统教学中的“一支粉笔，一言堂”的模式的弊端日益凸显，不能达到素质教育的要求。而多媒体教学能够把文字、声音、动画等因素集于一身，给教师的课堂教学带来便利，也使学生能够轻松愉快地完成学习任务。对高中化学多媒体教学的应用策略进行研究，有利于提升应用效果，更好地保证教学质量。

1 明晰微观世界，激发学生的学习兴趣和求知欲望

兴趣是最好的老师，是学生学习的动力。多媒体教学可以激发学生的学习兴趣和求知欲望，调动学生学习的积极性。在课堂上，教师可以综合利用幻灯片、投影、录音、录像等，更加直观并且生动地把教学内容展示出来，把抽象的知识直观形象化，使学生能够轻松愉快地进行学习。化学微观世界在传统的教学模式下是模糊不清的，但是在多媒体教学模式中可以通过模拟化学微观世界，将其明晰化，激发学生的学习兴趣。例如，教师在对有关钠的化合物进行讲解的时候，可以利用多媒体技术把钠的化合物（苏打、小苏打、食盐等）通过照片的形式进行直观的展示，增加学生对该知识点的印象，帮助其形成长期记忆。

2 运用多媒体技术增大课堂教学容量

将多媒体技术应用到教学之中，能够大大减少教师的板书时间，从而增大课堂教学的容量。教师在教学过程中运用多媒体技术在保证教学质量的前提下能将大量的信息进行集中传输，将教学内容高密度的进行讲解，从而提高教学效率。运用图片直观地将教学内容进行展示，相比于传统的语言教学更加形象，所包含的信息量也更加丰富。运用动画进行教学，能够刺激学生的视觉与听觉，对学生产生更大的吸引力。例如，传统的化工生产的内容教学，一般采用模型、挂图、板书等演示手段，真实性和直观性较差，无法激起学生对化工生产的兴趣。若利用计算机的模拟功能，编写化工生产的流程图，向学生展示物质的转化和流动情况，就可以使学生对整个化工生产过程及反应原理在头脑里形成一个框架。综合运用多媒体技术进行教学，不仅能够提高教学速度与容量，也使学生的课堂效果更好，在多重感官的刺激之下，注意力更加集中，学习效率更高。

3 运用多媒体技术提高学生的分析理解能力

传统的教学方法是把大部分的时间和精力都花在了教学重难点问题的讲解之上，极易使学生产生疲劳感甚至是厌烦的情绪，更加不利于学生对知识的理解与吸收。而将多媒体技术运用到课堂教学之后，在对教学内容进行组织的时候，可以选用大量色彩鲜明、活泼有趣的图片、动画等，使教学内容更加多样化，更加形象，提高学生的分析理解能力，便于学生的学习。例如，在对分子、原子及核外电子等微粒运动知识进行讲解的时候，仅仅依靠传统的说教方法并不能把微粒运动变化的过程形象的展示出来。这时如果采用多媒体教学方法将微粒运动变化的过程以动画的形式展示出来，学生通过观看微粒结合以及分开的过程有助于其对该知识点的理解。多媒体教学方法调动了学生多感官的共同协作，可以使学生迅速地理解新知识，并牢固地掌握新知识。

4 运用多媒体模拟化学实验教学

在高中化学教学之中会涉及许多的实验，这些实验能够帮助学生更加深入地认识化学变化的过程。尽管化学实验都有十分严格的操作步骤和安全操作要求，但是在实验的过程之中稍有不慎就会导致实验事故的发生，后果是不堪设想的。因此，有很多的学生对化学实验有很深的恐惧心理，这大大降低了学生对化学的学习兴趣。多媒体技术的出现可以很好地解决这一问题。通过动画、图片等多媒体技术手段对化学实验的过程进行模拟，既形象生动，又安全方便。在提前对实验过程有了了解的前提下，让学生在多媒体的指导下完成实验，可以大大提高实验的可观性，也可以大大降低实验事故发生的概率。同时，多媒体技术的应用还可以增强实验的演示效果。例如，在金属钠和水的反应试验中，传统教学采用的是将水和钠放到大烧杯中进行反应的方法，但是现在在多媒体教学中可以利用投影仪，将实验改在方形投影试管中进行。首先向水中滴入酚酞，再加入金属钠，学生在投影上可以清晰地看到实验中“浮、游、熔、响、红”等一系列的现象，大大增加了实验的演示效果，加深了学生的印象。

5 结语