产品策划目的精选(五篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的5篇产品策划目的，期待它们能激发您的灵感。

篇1

关键词：木材加工 现状 对策

一、木材加工在敦化市经济发展中的成效

1.注册了一批木制品加工产品商标，给木制品注册商标，起一 个符合产品特点，叫的响的牌子，是实施木材加工企业产品品牌战略的基础。据不完全统计，目前全市注册木树加工；产品商标达22个，其中丹峰地板、敖袜家具、亚威地坂、宝源屠实木门、吉森地板、通宝胶合板等一挽本梅加工产品商标已经享有一定的知名度。

2.制定了一批木制品产品标准。近几年，我局先后帮助企业制定了实木模压门、指 (拼)接地板、车用胶合板、曲线地板、实木装饰门、菜板、集成材等产品标准，为企业生产和销售提供了技术依据。

3.涌现了一批名牌木材加工产品。如福敦模压实木门，敖林实木书柜，福敦实木复合地板，阳光木业实木地板，丹峰林业实木复合地板及纤维板，油画笔等，先后被评为省 (州)名牌产品，这些名牌产品的创立，提高了企业和产品知名度，扩大了产品市场份额。

4.木制品加工企业质量管理水平明显提高。返几年，木制品加工企业积极争取ISO9000系列质量认证及ISOI,I000环保体系认证，目前全市通过质量认证的木制品企业已达12 家， 福敦木业，新元木业相继通过了双认证。

5.木业市场较为发达。全市目前木材加工业规模企业 (产值500万元以上)已达到近50家，小型木材加工企业近400家，从业人数近3万人，产品涉及地板、实木门、家具、胶合板、纤维板、封边条、木线、集成材、冰勺、生筷子等30 多种木材加二产品年交易额达69637万元，其中地板交易额达2.6亿元，年生产260万平方米，年创汇5000多万美元，成为木材加工产业主导产品。另外，由于我市是国家重点林区，林木蓄积量达10，599 万立方米，约占1/_LO，年采伐量120万立方米，树种多，木材品质好，载市已成为区域性木材交易地和集散地，木材交易在东北区域及至全国都有一定的知名度，周边地区木材都通过我市中转向国内外流动。全市已基本形成了以城效综合市场，专业批发市场为主要载体，以国内外客户为支撑，以木材加工产地市场为依托的市场流通体系。

二、问题

生产流通工作有了一个良好的开端，我市木材加工产品品牌，总体上看，产品品牌的知名度还不高，市场竞争力还不够强，企业生产还处子“小、散、弱”状态，尚存在一些不足和问题。

1.品牌规模不大。目前全市木材加工产品注册商标虽然不少，相继争创了一些省 (州)名牌，但知名品牌不多，知名度高，商业价值高，市场份额大，影响面广的精品名牌极少，国家名牌更是空白，大部分木材加工产品仍存在“诸侯割据、各自为政”现象，如全市地板市场，我市木材加工企业基本都生产，但个生产企业之间存在很大差异，各有优势，又各有缺陷，普遍存在“有产量无市场，有市场无品牌，育品牌无规模，有生产无标准" 的情况，没有形成组团出击，集中打响品牌战的合力，这与我市木材交易集散地极不相称，也是我市木材加工产品缺乏市场竞争力的根本原因所在。

2.加工率和科技含量不高。我市木材加工产品加 工率不高，大都分为 级产品，很多企业还处于生产板条、木方状态，地板毛料状态，产品科技含量偏低，附加值不高。

3.技术装备落后。全市除极少数大型木材加工企业拥有比较健全的装备外，绝大多数企业设备简陋，许多关键设备短缺 (如干燥设各)，很多小型企业只有抵档旋切设备，整体技术装备水平非常落后。

4.产品质量不稳定。根据我局及相关监测部门抽样检测结果，木材加工企业质量波动铰大，约有一半以上的企业的产品质量达不到要求，国家限制使用的超标醛胶，目前，尚有企业继续超标使用，绝大多数企业的环傈指标不符合国家强制性标准规定，限制了木材加工制品的销售和出口，成为创立品牌的“绊脚石”。

5.宣传力度不够。尽管近年来，我市积极组织木材加工企业参加全国、全省各木材加工产品展示展销会，但一些企业由于自身实力不强，加之认识不到位等原因，不愿花大力气用于宣传产品，都分企业用于宣传的经费不足销售收入的 1%。

6.市场建设相对滞后，带动不强。我市是一个木材加工业及交易大市，但在木材加工制品市场建设上，还很被动，与建立大市场，促进大流通的要求相比，还有一定差距，全市目前尚无一家成规模，涵盖全市木业产品的专业市场。很多木材加工企业完全依靠关系，来维持定单，维持企业生产和销售，产品流通渠道单一，还没有走向市场，占领市场，富余产品在市场上销售无门。

三、对策

为加快我市木制加工业的战略性调整，增强我市木材加工业的市场竞争力，提高全市木材加工产业的整体素质和综合效益，我局建议，在全市范围内组织实施木材加工制品品牌工程、名优木材加工制品流通工程。

1.木材加工产品品牌工程

充分发挥我市区位优势和资源优势，以开发地板为重点，开发一批质量优，附加值高，科技含量高，具有一定规模的木材加工产品，通过创立品牌，宣传品牌，保护品牌，大力发展品牌木材加工产品，努力提高木加工产品的知名度都市场占有率。争取1~2年把我市地板产业打造出一个中国名牌，3~5年树立一批叫得响，在全省乃至全国有影响力的精品，省 (州)名牌产品。

1.1制定木材加工制品的标准，严格按标准生产。没有严格的产品标准或产品没有实现标准化生产。品牌体系建设将无从谈起。目前，我市制定的各类木材加工产品标准不到10项，采用国际标准及国外先进标准的企业基本是空白，影响了木材加工制品争创名牌。为此，我们要重视木材加工制品系列标准的制定，鼓励企业积极采用国际标准以及国外先进标准。

1.2抓好木材加工制品品牌认定工作。以市场需求为导向确定发展重点，打出品牌，创出品牌，对批量上市的木材加工制品，及时办理国内外商标注册，力争1~2年，全市具有一定规定的各类木材加工产品商标注册率达到50%，重点扶持地板加工业争创中国名牌，对于中密度纤维板、胶合板、家具、实木门、卫生筷子等产业要进行优化组合，对于经过认定，具有发展前景的好产品，要争创15~20个省 (州)名牌。

1.3加大对木材加工业产品品牌的整合和系列开发力度。针对我市木材加工企业规模小，分布散，管理乱的状况, 掌撞时机，以福敦木业园区和丹峰家具工业园区为依托，清理和整顿全市各木材加工企业，适时组建木材加工企业集团或上市公司，促进全市木材加工业向规模化、系列化、集团化发展，统一开发和生产木材加工系列产品，争创国家乃至国际品牌，与国际市场接轨，打造全市木材加工业航空母舰。

1.4跟踪信息，加快品牌产品与国际接轨。在创立品牌的同时，应加快我市木材工业企业与国际接轨步伐，及时掌握国际市场动态，使品牌产品适应国际市场的发展和要求。目前，国际林产品市场中，木基复合材科及制成品的比重不断增加，主要有中密度纤维板，高密度纤维板，定向刨花板，单板层积材，胶合板，重组木及水泥刨花板，木基纤维压制品。另据预测，中国市场木地板年增长率约在12~12%左右，而随着WTO的迫近国际著名品牌也正在瞄准我国市场，由此引发市场价格品牌战略不可避免，因此，我市木材加工企业应在以上几个领域生产出高科技产品，树立品牌，与国际市场对接。

1.5树立品牌应搞好宏观调控，合理利用资源。按目前的木材加工企业结构和木材消耗率水平，我市林木的生产速度是远远跟不上采伐量的。因此，在树立木材加工制品品牌钓同时，应该搞好宏观调控，将木材加工业和资源的合理利用发展规划搞好，一个产业，一个品牌经济发展战略的形成，必须依据经济优势而制定，林业的经济优势就是林业资源的优势，这也是我市把木材加工业作为全市支

柱产业的必要条件。树立品牌的同时，应充分考虑与资源消耗的适应镬，只有让资源在精、探加工中树立的品牌产品，才更有竞争优势，才更有长远发展。

1.6提高产品质量，为树立品解创造先决条件。政府部门应加强对木材加工企业的监督与管理 ，扶持木材加工企业改进工艺设备，加强质量管理，确保这些企业生产的产品符合相应标准要求，保护产品质量，为争创品牌创造有利条件。

2.名优木材加工刹品流通工程

以开拓市场为核心，以建立健全木材加工制品市场，生产要素市场以及市场信息体系，流通体系和流通服务保障体系为内容，实施名优木材加工制品流通工程，以流通促生产，促调整，促提高，努力提高市名优木材加工制品市场占有率。

2.1坚持“三个市场”一齐抓，大力开拓国内外市场，立足原有市场，以原有的定单、合同为基础，主攻上海、广州等国内市场，大力发展网上交易和直销、、连锁、配送、批发等新的营销方式，充分利用载市的资源优势和区位优势，广开招商引资门路，扩大对外开放，把我市产品打入国际市场，使全市名优木材制品在开拓国内外市场上取得突破性进展。

2.2坚持产地市场、销售市场一齐抓，加强市场体系建设，一是扩大现有市场规模，在木材加工制品集中加工区. 集散地以及入口密集、消费潜力大地区，集中发展一批基础设施齐全，功能完善，管理规范，带动性强的木材加工制品市场。二是逐步在全国主要大城市采取联营、参股等方式建立我市名优木材加工贸易制品网络，通过举办和参加展销会等方式，加强我市名优木材加工制品的营销。

2.3加强信息服务体系建设，着力开拓无形市场。以敦化政务信息网为龙头，加快信息工程建设。都要上网，名牌产品上网率要达到100%，同时，全市各部门及名优木材加工企业要密切配合，制定计划，在全国各电视台、电台、报刊积极宣传我市名优木材加工制品，促进产品流通和销售。

四、实施木材加工产业二项工程的主要措施

篇2

引起关注、进行广告宣传。

二、活动时间：2005年

从9月1日到10月31日（2个月）结束。

三、活动地点：

杭州市。

四、活动内容：

浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生产、营销与一体的综合性企业，新产品“今越糖可营养片”拥有西南西北、省级、市县级总分销网络1200多家，各大药店有售，具有对糖尿病人起到调节饮食、补充营养的功效。为答谢广大朋友对我公司的拥护厚爱，特举办一次《糖尿病人的心声》5000元稿酬征集活动，具体事项如下：

1、从即日起，凡见本次活动的报纸广告者均可参加，投稿内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。要求字迹清楚、工整。

2、来信寄至杭州恳山西路331号浙江今越生物工程有限公司策划部收，邮编310004，请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。

3、征稿时间两个月，我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选，选出1名最优秀的5000元奖金得主，将评选结果公布与众。

4、谢绝来电，来稿不退，敬请谅解，本次活动一略免费报名参加。

5、本次活动由浙江今越生物工程有限公司注释。

五、参加人员：

公司产品策划部经理、策划员、设计师，和杭州市全市市民。

六、活动步骤和对策：

1、9月1日到9月3日，设计本次征稿活动报纸广告，设计大厅悬挂式荣誉奖牌，产品策划部经理负责安排、设计师主办。

2、9月2日，领取设计好的报纸广告光盘到广告公司谈广告事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据（报社无定制、制作啡琳、出片服务，所以请广告公司）。产品策划部经理负责安排、策划员主办。版权所有

3、9月3日，领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

4、9月4日到9月5日，设计本次活动评选结果的报纸广告，产品策划部经理负责、设计师主办。

5、9月5日到9月8日，快速、有礼貌接听处理客户打来的电话，做好记录，每个电话1到2分钟为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

6、9月9日到10月15日，把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

7、10月16日，选出10封典型的信件，具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

8、10月17日，进行复选，请公证处人员公证，最终确定最佳最优秀的5000元奖金得主，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

9、10月18日，通知最佳的5000元奖金得主，恭喜获奖，并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

10、10月19日，领取设计好的最佳的5000元奖金得主广告光盘到广告公司谈广告事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以10月25日（周五）为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

11、10月25日到31日，最佳的5000元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌，并做好日后跟踪、访问、合作项目的工作。产品策划部经理负责安排、策划员主办。

七、注意事项：

1、征稿活动报纸广告，刊出四分之一通栏，黑白版，活动标题、内容设计新颖。请广告公司、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以9月5日6日（周四周五）为宜。

2、大厅悬挂式荣誉奖牌，0.8米高*0.4米长,设计新颖具有一定的观赏性。

篇3

Wang Chen； Jing Jin

（①江苏国信象山地产有限公司，南京 210000；②南京建设发展集团有限公司，南京 210000）

（①Jiangsu Guoxin Xiangshan Real Estate Co.，Ltd.，Nanjing 210000，China；②Nanjing Urban Construction & Development Co.，Nanjing 210000，China）

摘要： 房地产前期定位策划作为房地产策划的核心内容之一，在理论和实践中都得到了一定的发展。目前，随着房地产市场从扩张型向精细型转变过程中，对成本控制的作用越来越明显，本文在理论研究的基础上，对重视项目前期定位策划的成本进行了研究。

Abstract: Location planning of real estate in the earlier stage as one of the core contents of a real estate planning has developed in both theory and practice. At present, along with the change of the real estate market from extensive to intensive, its role in cost control is more and more apparent. Based on theoretical research, this paper studies about paying attention to the cost of pre-project location planning.

关键词： 成本控制 项目前期定位 成本研究

Key words: cost control；pre-project positioning；cost studies

中图分类号：TU723.3文献标识码：A文章编号：1006-4311（2011）32-0073-01

0引言

在我国经济飞速增长和城市化步伐的加快现状下，房地产业的发展取得了前所未有提升，房地产行业已成为国民经济的重要产业部门之，近十年来，中国被置入上市公司的房地产越来越多。房地产是相关产业链长，关联度高的一个行业，与各种行业都有着较高的关联，房地产行业也在很大程度上促进着社会经济的持续稳定增长。在房地产业高速发展的同时，房地产策划伴随着房地产业的繁荣也取得了长足的发展。房地产前期定位策划作为房地产咨询行业的重要业务，对于房地产业健康发展起到了积极的意义。面对房地产市场的竞争加剧，通过项目前期定位策划，可以使房地产成本控制从源头做起，有利于帮助房地产企业科学的决策，进而增强房地产企业的竞争能力。基于此，本文在理论阐述的基础上，对项目前期定位策划的成本进行了研究，以期共同商榷。

1项目成本控制概念

项目成本控制是指在项目实施过程中尽量使项目实际发生的成本控制在项目预算范围之内的一项项目管理工作。一般来说项目的成本控制主要包括了事前控制、事中控制与事后控制。事前控制也既是一种成本预算的方法，通过事前的预算将成本开支情况进行事前的规划，以指导房地产企业的成本开支活动。而事中成本控制也既房地产企业成本的运营控制，是指房地产企业在实际开发中对成本的管理与控制，通过对各项生产经营活动按照一定的原则进行控制，以使事前预算成本可以落实。事后成本控制也既纠正控制，是指对房地产企业实际的成本开支情况进行监督检查，以发现偏差，进行及时的纠正，以指导和修正下一年度的房地产预算成本的制定。成本的发生和形成是一个动态的过程，这就决定了成本控制也应该是一个动态的过程。但一般来说，成本控制事前控制可以有效指导房地产企业的成本开支，确保企业能够从源头重视起来成本控制，以达到控制效应的最大化。

2房地产前期策划的主要内容及作用

房地产前期策划主要包括房地产市场调研、土地定位策划、以及房地产产品策划。房地产市场调研是房地产成本研究中的一个重要内容，也是前期策划中的一个重要内容。通过前期的调研有助于获得市场的销售，项目建设材料以及人力成本等信息，为房地产开发提供详实的参考信息。土地定位策划是房地产开发的前提与基础，由于近几年来，房地产呈现开发过热的局面，购置土地成本已经成本房地产企业开发的最主要成本，土地的储备与竞拍形式使得土地的获得成本相对过去更高，开发商在获得土地时肯定会更加谨慎，也更需要考虑相对成本的高低，同时还需要考虑资金回笼情况以及资金的利息成本高低等因素。房地产产品策划从产品构建的各个方面进行研究，以提高客户满意度的目的，也是房地产企业一种让渡价值的体现，通过产品建筑形象策划，可以给客户留下好的感觉，通过产品配套及其他策划，可以提高客户的满意度，可以说房地产产品策划虽然需要一些成本投入，但可以大幅度提高房地产企业的形象，进而能获得好的销售业绩，是一种后曲成本。

3房地产项目前期定位策划的成本研究

3.1 房地产市场调研成本研究做好市场材料及市场工艺价格的询价是进行房地产市场调研的主要目的，现阶段，由于土地拍卖价格的不断提高，导致地价成本不断攀升，工程材料费在房地产开发成本中明显下降，但作为内部可以控制的成本，其成本的高低企业通过优化管理来实现不断的降低。所以，进行房地产市场调研意义重大。房地产开发企业要关注机构公布的价格，与社会咨询机构保持联系。

3.2 土地定位策划成本研究由于购置土地成本已经成本房地产企业开发的最主要成本，所以对土地定位策划成本研究成为房地产项目前期定位策划的最主要内容。每块地可以生产的房地产产品都有无数可能性，这就导致平均开发成本的不同，在在特定的条件下，由于时间、市场走势、开发公司操盘水平、资金准备情况等都会导致房地产企业土地的获得成本不同。成本分析还需要结合地块、区域和产品几个方面展开。对地块的分析包括地块物理和文化属性的分析和判断，区域分析主要是根据在成熟区域找寻产品的差异化，在未成熟区域进行可行性产品的推断，找寻解决问题的方法。

3.3 房地产产品策划成本研究房地产产品策划成本主要包括与项目规划建设、产品销售以及物业管理相关联的成本，由于房地产产品策划成本是一种潜性成本，其成本控制往往和数额的高低没有直接关系。通过房地产产品策划成本开支来提高企业形象，进而增加企业的销售收入，在这种情况下，多开支成本费用往往是有利的，但房地产企业需要均衡成本收入比，以获取最大的收益。项目建设规划主要是在前期定位策划中根据企业自身的资源条件，对项目建设的建设时序、工程招标采购以及工程管理方案等进行预先的安排。科学的项目建设规划可以减少企业后续的开发成本，而不合理的项目建设规划不但增加了后续的开发成本，甚至能导致一个开发项目的失败，可见其成本投入的必要性。项目产品销售成本主要是在前期定位策划中考虑怎样对产品的销售进行预安排的问题，如果采用直销形式可能要增加企业的前期宣传推介费用，如果选择代销形式，又需要增加固定的代销成本费用。所以，需要房地产企业在直销成本费用和代销成本费用之间进行收入成本比的均衡。物业管理前期介入是指物业公司在接管物业以前的项目可行性阶段、建筑规划方案设计、施工阶段等就参与决策、制定出物业方案。

4结论

总之，在市场日益规范、竞争日趋激烈的背景下，解决房地产开发项目的成本控制问题是企业蓄积发展优势的持久动力。只有从源头控制做起，重视成本控制的全过程管理，才能不断降低项目成本，在市场竞争中立于不败之地。

参考文献：

[1]邹伟.房地产开发项目成本控制的关键阶段[J].中国乡镇企业会计，施工技术，2006，（12）.

[2]任民主.价值工程在工程设计阶段费用控制的应用[J].2010，（1）.

篇4

关键词：家电 小家电 产品 开发过程

1 前言

一个成熟的企业，产品开发必须有一套成熟的方法。运用这种方法，再加上工程师们自身的出色设计能力，才能设计出优秀的产品。而把成熟的方法运用到整个产品开发的过程中，便可以更好的保证产品的质量和开发速度，做到优化设计。

在此，我们结合实际经验，简单地介绍一下关于小家电产品开发的整个过程，以及在这个过程中怎样设计出符合市场要求的产品。

2 开发过程简介

在一个产品的开发过程中，分为许多个不同阶段，每个阶段需要不同人参与，共同完成一个产品的开发。虽然每个企业可能有不同的开发管理方法和制度，但以下几个阶段是不可缺少的：1、产品策划；2、外观设计；3、结构设计；4、电控设计；5、模具制作；6、样机试制；7、批量试制；8、量产。

3 详细开发过程

3.1产品策划

对于一个产品是否受市场的喜欢，有多方面的因素决定，包括产品的外观、质量、性能、功能等，我们把这些因素统称为产品卖点。对于一个产品策划师，需要对市场现状、竞争对手的产品、消费者的需求、产品渠道等进行逐一调查，然后才能进行产品策划。

市场现状调查，是为了了解该产品的未来是否有好的发展前景。

竞争对手的产品调查，是为了借鉴竞争对手的开发思路以及销售价格，设计出比竞争对手更适合市场的产品，或者设计出具有差异化的产品。

消费者的需求调查，主要是为了挖掘消费者对产品的利益需求点，力求最大化满足消费者的需求。

产品渠道调查，主要是为了设计出符合本企业现有销售渠道的产品。

综合以上多方面的调查结果，才能策划出针对不同生活阅历、生活背景和个人喜好的最佳的产品开发意向。

3.2外观设计

在完成产品策划以后，就需要对产品进行外观设计。作为一个工业设计师，同样的产品功能、同样的技术条件，怎样通过不同的艺术造型风格、不同的适宜的色彩搭配来创造产品不同的形象尤其显得重要。不仅需要考虑产品的形状、色彩、工艺可行性以及结构的最大化利用等内容，在整个设计过程中还需要与产品策划师和结构工程师不断的沟通。

外观设计的一般流程是：绘制二维草图――渲染――绘制三维模型图――制作外观手板――丝印。

3.3结构设计

对于小家电产品而言，产品的结构设计阶段是产品开发的主要工作，它直接关系到后续的模具制作、样机制造、认证、小批量试制等多个环节。

在产品策划完成后，结构工程师需要针对产品策划确定的功能卖点进行构思，研究以怎样的结构形式去实现所需要的功能，评估其结构强度、消费者使用方便性、性能等是否能够达到要求，构思的结构形式是否侵犯专利等问题。

在工业设计完成后，结构工程师应该根据工业设计绘制的三维模型图进行拆件设计，即把一个整体的外观拆分成若干零部件，分别进行设计。

在结构设计过程中，拆件设计步骤显得尤为重要，因为关系到整个产品的系统设计，具体到每个零部件的摆放位置，其配合方式、固定方式，零部件的运动分析，产品的安全标准（主要考虑内部温升、非正常工作等）。

单一零部件设计时，需要考虑的问题也是多方面的，如零部件自身的结构强度、模具的可实现性、与其他零部件之间的配合间隙、国家安全标准等问题。零部件设计完成后，需要对总的组装图进行评审，评审其结构强度、零部件之间的装配工艺、模具工艺、性能及质量要求。评审合格后，方可进入模具制作。

3.4电控设计

在产品结构设计前期，结构工程师会根据电控工程师的要求，设计出电控零部件的尺寸，并把这个尺寸反馈给电控工程师。电控工程师就需要根据具体的尺寸进行电控部件的设计，以实现产品的功能控制要求。并且在这个过程中，需要根据产品策划确定的功能卖点，对控制程序进行初步的设计，待样机组装完成后，再进行产品的性能调试。

3.5模具制作（此处举例塑料模具）

完成产品结构设计以后，需要选择合适的模具厂进行模具制作。在模具制作前，工艺工程师需要对产品的进胶方式、模穴数、模具材料、零部件使用材料的收缩率、注塑机床的规格等进行确定，把确定后的资料下发给模具厂，模具厂根据要求进行模具设计。在模具设计完成后，需要组织结构工程师、工艺工程师进行模具评审，检查产品的浇口、分模线、预留的改模空间是否符合产品的设计需求。评审合格后，方可制作模具。

3.6样机试制

在模具制作的过程中，结构工程师需要对除开模零部件以外的其他零部件进行打样。模具制作完成后，用模具生产出首样，待所有零部件准备齐全后进行样机的试制。样机试制的主要目的是发现结构设计、模具制作过程中的错误，并进行整改。而且，装好样机后，需要按照国家安全标准（小家电执行家用及类似用途电器的安全GB4706.1-2005），企业内部的性能、可靠性标准进行测试。通过实验发现问题，并进行有效的整改。整改完成后，项目一般组织进行样机状态的评审，评审合格后，即进入小批量的试产工作和产品的认证工作。

3.7批量试制

批量试制又称小批量试产，主要目的是了解产品的生产工艺，经装配后发现的批量性问题。因为样机试制时，只试制少量的产品，而零部件的生产存在不稳定性，批量装配时，就会有一些配合的误差，或者因为生产线工人的操作不规范引起各种问题。对于这些问题，需要在批量试制时发现，并通过工艺手段去控制或者整改。其中涉及模具的更改、工装的制作、操作的规范问题。

3.8量产

在完成批量试制的问题整改后，进行评审，即可进入量产阶段，整个开发过程到此就算完成。后续，在不断的生产过程中，可能还会出现一些新的工艺问题，或者产品接到一些售后投诉，还需要进行质量整改，这都需要结构工程师持续跟进并改善的。

4 结束语

以上通过对小家电产品整个开发流程的简单介绍，我们可以看出，一套成熟的产品开发方法在小产品开发中的重要性，它以标准化的模式引导工程师们在开发过程中合理控制开发周期，其中外观设计、结构设计以及电控设计是可以交叉开展的，开发周期的缩短主要靠这几个环节来争取。而样机试制、批量试制以及量产又是控制整个产品质量的关键阶段，必须循序渐进、马虎不得，更不能抱有侥幸心理。严格控制好每个开发过程，只有真正用心开发的产品才能体现设计的灵魂，才能最终赢得消费市场。

作者简介

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一、关于营销策划课程研究方法的探讨

由于教学任务繁重、教研经费不足,我国营销策划课程建设与教材编写所采用的研究方法多为低成本的二手资料研究法,营销策划课程内容体系建设也就自然沿用了从理论到理论的研究方法。因此,以市场营销学的理论方法体系来推演营销策划理论与方法体系的研究方法也就自然而然,这是导致营销策划教材与市场营销学教材内容重复的客观原因[4]。所以,创建内容相对独立的营销策划课程内容体系,需要创建新的研究方法。笔者认为,作为一门实践性很强的课程,需要采用以下两种研究方法:

1•实践———理论研究方法

营销策划课程内容体系建设的研究方法更需要面向实践,通过总结营销策划实践经验和实战方法,提炼具有普遍价值和意义的营销策划流程、思维、创意和方法,上升为营销策划原理和理论,从而形成营销策划课程的内容体系。

2•问题———对策研究方法

企业市场营销策划的过程本身就是通过市场问题与原因的分析提出解决方案与对策的研究过程。营销策划的项目、课题与内容本身就来源于企业营销实践当中面临的问题,而营销策划的方法本身就来源于解决营销问题的方法。因此,营销策划课程内容与方法体系的建设,需要反应营销策划实践的需要,采用问题———对策研究方法。

二、关于营销策划课程内容体系整体架构的探讨

市场营销学和营销策划这两门课程之间的关系定位是营销策划课程内容体系建设的重要依据之一。在学科理论上,营销策划与市场营销学的联系是:市场营销学是专业基础理论课程,营销策划是专业应用课程。市场营销学研究市场营销的基本规律、原理和策略,是开展营销策划应该遵循的科学依据与策略基础。营销策划是市场营销学的规律、原理和策略在企业营销实践活动中的科学化与艺术化运用。市场营销学的核心内容分为营销策略分析STP和营销策略组合4P两大部分,STP是制定营销策略组合4P的分析过程与分析方法。在营销策划课程中,可以直接运用STP分析方法展开营销4P策略的分析和策划,因此营销策划课程内容体系的建设主要应以营销策略4P的策划为重点。

1•营销什么产品———产品策划

产品是企业价值的载体,企业与市场的关系主要是通过产品来维系的,产品是企业市场营销活动的支柱和基石,产品策划是营销策划的核心内容。

2•产品以什么价格销售———价格策划

价格是关系到产品成功上市、销量与份额提升和企业经济效益的关键要素。企业一般总是希望价格稳定,然而由于营销环境的复杂性,价格竞争的激烈性,价格又必须正确策划并及时动态调整。因此,价格策划的难度很大,既有科学性又有艺术性,是营销策划必须重点研究的内容板块。

3•通过什么渠道销售效果最好———分销策划

分销渠道关系到产品能否成功进入市场并顺利扩大销售。而在现代中国市场,分销渠道尤其复杂,分销渠道的驱动力量也非常强势,因此,分销策划更具有中国特色和中国意义,是营销策划课程需要特别加强研究的内容板块。

4•如何告知和说服消费者购买———沟通促销策划

企业必须实现与目标消费者的有效沟通才能建立品牌和产品认知,促进产品销售实现与扩大。沟通促销是最外显的营销策略,也是使用最广泛、调整最频繁的策略。在营销策划实战中,广告传播策划、公关传播策划和促销活动策划是最普遍的策划项目,在营销策划课程体系中需要重点突出单独成章地介绍。而人员推销由于更偏重于销售业务和人力资源管理,因此可以不放在营销策划课程里。

三、关于营销策划课程主要章节内容构成的探讨

营销策划课程内容体系的整体架构应该与市场营销学4P营销策略架构对接,这反映了学科之间的内在有机联系,因而是必要的,但主要章节内容构成则是需要加以区分的。

1•关于产品策划内容构成的思考

(1)生产什么产品———产品规划。生产多少种产品?各种产品生产多少数量?各种产品在同一时间阶段是什么样的结构关系,在不同时间阶段是什么样的前后衔接关系?在产品策划中,对这些问题的思考归结为产品规划,其主要内容包括:产品品种数量规划、产品品种角色规划、产品品种规模规划和产品导入市场时间规划。

(2)怎样将列入规划的产品开发出来———新产品开发策划。在战略层面如何配置开发资源设计开发目标?在组织建设上如何才能给产品研发提供更好的体制保障?在技术层面如何合理优化产品开发流程?在产品策划中,对这些问题的思考称作新产品开发策划,主要内容包括:新产品开发的战略选择、新产品开发的组织设计、新产品开发的路径设计和新产品开发流程规划。

(3)怎样将开发出来的产品导入市场———新产品上市策划。这个产品以什么样的概念上市?产品实体应该怎样包装才更有利于上市?对于这些营销问题的思考和设计称作新产品上市策划,其中包括产品概念分析与挖掘、产品包装策划与设计等。进一步的上市策划思考还会扩大到以下方面:产品以什么价格上市?在什么地方通过什么销售渠道上市?上市广告宣传、公关传播和促销活动怎么展开等。对这些问题的思考也可以列入新产品上市策划的内容范围之中,但为了篇幅的均衡,分别放在营销策划系统内容中的价格策划、分销策划、广告传播策划、公关传播策划和促销活动策划等章节更为合适。

(4)导入市场的产品如果出现销售疲软怎么办———疲软产品提升策划。产品并没有临近寿命周期的终点,但却出现了销售疲软现象,应该怎样诊断原因采取针对有效的措施?对于这个问题的思考我们归结为疲软产品提升策划。

2•关于价格策划内容构成的思考

(1)什么样的终端零售价格可以将产品成功销售出去———终端价格策划。终端价格是决定产品是否能够最终实现销售的价格。价格策划要优先考虑产品价格在终端市场上的竞争力和形象感。价格策划的首要内容就是终端价格策划,主要内容包括终端价格的定性分析与策略推演、定量分析与价位区间框定、终端价格的计算、测试和确定。

(2)各种产品之间的价格关系如何才能保证整体最优———价格结构策划。策划价格并不仅仅意味着单一产品定价方法与技巧的简单应用,而是要将产品组合中的各种产品的价格作为一个整体来把握。这就必须综合考虑和处理好企业内部不同产品之间的价格关系,同一产品不同生命周期阶段的价格关系,本产品选择品之间的价格关系,等等。因此,价格策划的主要内容还应包括价格结构策划,其中包括产品线组合定价策划和关联产品组合定价策划等重点内容。

(3)产品各个销售环节的价格应该如何确定———价格体系策划。价格策划要考虑营销价值链上参与营销价值创造的各个营销环节营销机构的利益均衡与合理分配,要让参与产品分销的零售商和批发商(商或经销商),都能够通过适当的价格体系获得利益空间,否则,营销价值链的运转就会出现问题。因此,价格策划就必须包括价格体系策划,即按销售环节设计基本价格体系,再按照销售区域调整价格体系,最后按销售政策调整价格折扣。

(4)价格应该如何调整才能既符合市场需要又保证企业利益———价格调整策划。产品价格需要随着供求关系、产品推广节奏和市场竞争而有意识地进行调整。所以,价格策划还应包括价格调整策划,思考如何发动价格调整、如何应对通货膨胀价格上涨和如何应对降价大战。

3•关于分销策划内容构成的思考

(1)到哪里去销售———分销布局策划。这是关于产品销售市场区域的重要问题。是在本地销售还是去外地销售?去外地销售是向东还是向西?去几个地方?去几个什么样的地方?这些地方同时去还是分别去?在分销策划中对这些问题的思考归结为分销布局策划,其内容包括分析分销布局影响因素、规划分销布局形式、策划分销布局实现方式[5]。

(2)通过什么样的分销模式去销售———分销模式策划。是自己组建区域销售队伍还是借助当地的商业机构经销或?分销渠道的环节多少为宜?经销商或商的数量多少为宜?是采取总经销下设分经销模式还是区域多家经销模式?是采取独家模式还是多家模式?在分销渠道策划中,对这些问题的思考和设计,叫做分销模式策划,其主要内容包括分析流通环境、明确分销目标、选择流通业态、界定分销运作模式和规划渠道结构模式。

(3)通过什么途径能够找到分销商———通路招商策划。这是一个落实分销模式建设销售网络的问题,也是企业高层、营销策划部门以及销售业务部门都十分关心的问题。在分销策划中,将对这一问题的思考叫做通路招商策划,其内容包括商业伙伴的选择标准、商业客户的考察评估、招商方式的策划运作等。

(4)如何激励和规范分销商的销售行为———销售政策策划。这是一个关系到销售快速增长与市场规范发展的重要问题。在分销策划实战中,称之为销售政策策划,内容包括销售权限政策策划、价格政策策划、结算政策策划、返利政策策划、促销政策策划和销售服务政策策划等。4•关于广告传播策划内容构成的思考(1)为什么做广告———广告目标策划。这似乎是却不是一个多余的问题。但确实是一个必须首先深度思考并准确回答的问题。在广告传播策划中称之为广告目标策划。(2)广告对谁说———广告诉求对象策划。这是一个容易被忽视的问题,但广告诉求对象不明确无异于广告传播无的放矢,关于广告对谁说的思考即为广告诉求对象策划。(3)广告说什么———广告诉求主题策划。这个问题似乎很简单,但实际并不简单,它不应仅仅从企业、从产品本身角度来思考,而更应从消费者角度来思考。关于广告说什么的策划就是广告诉求主题策划。(4)广告怎么说———广告创意策划。同样的主题用不同的方法诉说,效果大不一样。广告传播策划在说什么确定之后还要研究怎么说,即开展广告创意策划,其主要内容包括广告创意策略和广告创意构思表现。

(5)在哪里向广告诉求对象说———广告媒体策划。这是影响到广告传播效果好坏与费用多少的重要问题。广告策划要在广告诉求对象确定的基础上确定广告传播的媒体。

(6)什么时候跟广告诉求对象说———广告时机策划。它的内容包括广告时序策划、广告时限策划、广告时节策划和广告时点策划。

(7)跟广告诉求对象说多少次———广告频率策划。广告频次不够,广告诉求对象认知不清印象不深,广告效果自然难以达到。广告频次过多,不仅浪费传播费用还容易引起广告诉求对象以及其他受众的反感,对品牌形成负面印象。

(8)广告诉求对象接受了多少———广告执行监测策划。跟广告诉求对象通过策划好的媒体、策划好的时机、以策划好的频次进行实际沟通传播执行的过程中会出现问题吗?沟通传播执行以后的实际效果如何?广告诉求对象接受和理解的信息是否和我们传播表达的信息一致?他信赖我们所说的吗?他将按照我们的意图建立或改变他们的消费态度和行为吗?这就是广告执行与效果监测策划需要解决的问题。

5•关于公关传播策划内容构成的思考与一般意义上的公共关系不同,营销策划中的公共关系更加关注企业与消费者这一核心公众关系,注重借助新闻媒体和新闻事件的传播直接促进品牌形象建设和产品销售。

(1)怎样通过新闻宣传传播品牌形象并为营销造势———新闻公关策划。营销传播沟通需要整合广告与公关两大主要传播形式。一般意义上的公共宣传由于企业难以自主掌控内容和节奏,不容易与企业可以自主掌控的广告宣传同步整合,所以需要聚焦传播对象,开展以消费者为中心的以直接促进营销为目的的营销公关传播。而由于消费者对广告存在一定的警觉性因此也需要整合沟通说服效果较好的新闻公关传播。新闻公关传播的使命,第一在于如何通过新闻媒体开展持续性的宣传以传播品牌形象,第二是如何在特定的时间内开展密集型的宣传以为产品营销造势。

(2)怎样通过公关赞助传递品牌价值———赞助公关策划。赞公关是营销公关的又一重点,其在创造公众认知提升形象的同时,还承载着传播品牌价值主张与品牌精髓的使命。赞公关不是纯粹社会公益意义上的公关赞助,也不是没有任何商业目的的慈善活动,而是传递品牌价值的商业公关赞助。因此,如何确定赞助对象、如何选择赞助形式和赞助标准,都是需要精心策划和周密考虑的问题。

(3)怎样开展危机公关重塑品牌形象———危机公关策划。危机公关是营销公关必须保持的战备状态。企业应该如何做出危机公关的组织反应、行动反应和信息反应?如何防止危机的进一步扩大?如何降低危机的扩散范围和损失范围?如何矫正危机给品牌带来的负面影响重新塑造品牌的正面形象?这些都是企业营销公关都必须直面的问题,对于这些问题的思考和策划,我们归结为危机公关策划。

6•关于促销活动策划内容构成的思考促销活动策划对应于市场营销学沟通促销策略中的SalesPromotion,在中国,企业和消费者都习惯称之为促销活动。促销活动是营销的一大实效手段,在经济增长乏力的西方国家和竞争激烈的中国市场上,都已演变成一种短兵相接的地面营销战。促销活动策划是目前企业营销策划中最普遍的策划项目。成功开展促销活动策划,需要深度思考以下问题,从而形成促销策划的相关内容。

(1)为什么要开展促销活动———促销目标策划。在营销实战中盲目开展促销活动的现象非常普遍。为促销而促销,目标不明确的促销随处可见。从实际效果上看这样的促销自然成效不大。从营销策划原理上讲,促销活动必须首先明确促销活动的背景、目的和意义。

(2)对什么产品开展促销活动———促销产品策划。出现销售问题的产品是哪些?出现销售问题的原因是什么?能否通过促销活动解决产品的销售问题?是针对有销售问题的产品单项促销还是联合所有产品共同促销?

(3)什么时间开展促销活动———促销时机策划。促销活动选择什么时间开展比较合适?促销期限设置多长时间?这是关系到促销活动开展时机的策划问题。

(4)在哪些市场区域开展促销活动———促销区域策划。哪些市场区域出现了销售问题?这些问题是否都需要通过促销来解决?如果某些销售区域的市场下滑是由于销售力量不足或者品牌形象问题造成的,开展促销活动显然是没有效果的。因此,促销活动开展的市场区域需要正确分析和选择。

(5)针对什么样的目标消费者开展促销活动———促销对象策划。针对什么样的目标消费者开展促销活动与产品定位和销售问题形成的原因有关,漫无目标或者张冠李戴式的促销只会浪费营销资源,因此,需要有效开展促销对象策划。