建材进出口贸易精选(十四篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的14篇建材进出口贸易，期待它们能激发您的灵感。

篇1

关键词：闽台进出口贸易

地理位置、经济政治背景比较

福建省作为我国一个沿海开放地区，地处我国东海之滨，面对台湾，接近港澳，是距离东南亚、西亚、东非和大洋洲最近的省份之一，并且也是全国第二大侨乡和台湾同胞主要祖籍地。华侨港澳台胞在推动福建经济与国际经济接轨中起到了重要作用。福建作为我国改革开放的前沿，是最早对外开放的省份之一。全国进出口高速增长的大环境，给福建省的经济发展和进出口贸易带来了良好的氛围，带动和促进了福建的经济腾飞。正是在这种大环境下，有利的地理位置和优越的国家政策使全省已形成多层次、宽领域的开发格局，经济增长速度大大高于全国平均水平，实现了跨越式发展。

台湾省是我国东南沿海的一个宝岛，特殊的地理位置和政治经济背景使得它更便于与祖国内陆和国际地区进行经贸合作。同时，台湾与美国、欧洲、日本等东南亚国家也都有着大量的经济贸易，与福建等内陆各省更是早有密切的民间文化交流。在两岸尚未实现直接“三通”，经贸关系尚未实现正常化情况下，两岸的经贸关系已发展到相当大的规模。祖国内地已成为台湾最主要的投资地、最大出口地之一及最主要贸易顺差来源，两岸经贸关系对台湾经济正产生越来越重大的影响。

进出口贸易总体比较

“九五”期间，福建省累计出口额大约518亿美元，比“八五”翻了近一番，年递增10.3%。2000年，福建进出口贸易总量首次突破200亿美元，达到212.23亿美元，居全国第6位。2001年全省进出口贸易工作取得新的进展，进出口贸易总值达到226.26亿美元，比上年增长6.6%。其中出口139.22亿美元，增长7.9%，高于全国1.1个百分点，出口规模继续保持全国第6位；进口87.04亿美元，增长4.7%，保持了较大的贸易顺差。2002年全省进出口贸易总额达284亿美元，其中出口173.7亿美元，比上年增长24.75%；进口110.27亿美元，比上年增长26.7%。全省已初步形成多层次、全方位的对外开放格局，同世界上200个国家和地区建立了经贸合作关系，全年出口上千万美元的商品共有60多种。福建外贸发展已经呈现出由“求量”向“重质”的转变。福建经济快车之所以能够长期迅跑，很大程度得益于外贸这匹强劲有力的“黑马”。福建外贸发展呈现出五大特点，即：出口商品结构不断优化，档次不断提升；贸易方式有新的转变，高技术含量、高附加值的加工贸易项目明显增多；出口市场趋于相对均衡；对外贸易实现“顺差顺收”的良性局面；外贸经营多元化格局初步形成。

从1995年到2002年的进出口贸易指标上看，台湾的进出口贸易呈现波浪式的起伏波动：2000年达到最高值，进出口总额为2883亿美元，其中出口额1483亿美元，进口额1400亿美元；而2001年却呈现出衰退迹象，进出口贸易总额甚至低于1997、1998、1999三年。在经历了2001年前所未有的经济衰退后，2002年台湾省的经济贸易开始缓慢复苏，其主要原因来自于出口增长，1至9月，对外出口增长5.1%，其中对内地出口成为带动台湾产品出口增长的重要动力。在国际经济景气尤其是两岸贸易大幅增长的带动下，台湾对外贸易扭转颓势，对带动经济走出谷底发挥了重要作用，但由于岛内的民间消费及民间投资仍然疲弱，使整个经济呈现“外温内冷”的状况，全年经济呈现低增长态势。(见表1)

从以上具体数据可以看出，福建省的进出口贸易呈现逐年增长的趋势，而台湾则呈现上下起伏波动的形势。虽然福建省的进出口贸易在近年有相当快的发展，在全国也排名前列，但与台湾相比还是有较大的差距。到2002年为止，福建的进出口贸易总额只为台湾的1/10左右，进口额差距则要更大一些。因此，福建的进出口贸易要达到台湾现在的水平仍然需要一定的时日。

进出口市场、地区比较分析

经过改革开放和对外贸易的短短20年时间，福建省的出口市场结构进一步趋于合理，多元化市场战略取得新的突破。以前，东南亚一直是福建外贸出口的传统市场，近两年，福建对世界各大洲的出口全面增长，特别是对俄罗斯、东欧、中东、韩国、非洲、中南美洲等新兴市场出口增长迅猛。对香港和日本的出口占亚洲的前两位；对德国、英国、美国也都有大量出口，且呈现逐年增加的趋势。2001年，全省实际商品出口国家与地区达193个，对亚洲出口61.9亿美元，占全省出口总值的44.5%，对美国、日本、欧盟、香港四大传统市场合计出口97.8亿美元，占全省出口总值的70.2%，美国已经一跃成为福建最大的出口市场。

对台湾省来说，美国是其出口的第一大市场，占总出口的23.7%，至今仍然稳定增加，从1996年的26.866亿美元增长到2000年的34.815亿美元，平均年增长率14.6%，主要原因是美国的经济景气继续扩大，台湾对美国的出口（以信息通讯机器为主）有顺畅的增长。其次，香港是台湾出口的第二大市场，2000年出口额达31.336亿美元。近几年，中国大陆的出口剧增，从而导致对台湾原材料、部件等的进口需求增大，台湾经由香港对中国大陆的间接出口增长坚挺。日本是台湾的第三大出口市场。但在1997年，对日本的出口由于口蹄疫发生而导致猪肉出口停止，另外也由于日本经济恢复缓慢的影响而剧减，从1996年到2000年出口额平均为13亿美元左右。对亚洲出口则为总出口的一半以上，且呈现快速增长，其中同上年相比，对日本出口增长44.1%，对东盟五国增长32.1%，对香港增长24.9%。因此，可以看出美国是福建和台湾的第一大出口国。福建的出口有往欧洲和美洲扩大的趋势，而台湾的出口则逐渐向亚洲扩展。

进口方面，福建省对亚洲的进口主要来自于日本，最高时期（2000年）达到13.15亿美元，对香港、泰国、马来西亚、新加坡都有较大量的进口；欧洲主要从德国、意大利及英国三个国家进口，最高进口额为1998年对德国的3.23亿美元；美国也是福建省较大的进口国之一，且年进口量呈逐步递增趋势，从1997年的6.23亿美元发展到2001年的8.08亿美元。2001年，全省与世界上110个国家与地区开展进口贸易，进口5000万美元以上的国家与地区共有20个。

台湾最大的商品进口来源是日本，2000年达到3.86亿美元。其次是美国，由于台湾的有关信息通讯产品的出口坚挺，导致对美国电子部件的进口需求旺盛，2000年达到最高值2.51亿美元。但是台湾对日本和美国的进口都呈现了逐年上下波动的形势，可见国际经济政治和台湾内部的经济变动对进出口贸易都产生相当大的影响。同时，台湾对韩国、马来西亚、法国、德国也有较大量的进口。

进出口商品结构比较分析

近几年来，福建省不断加快产业结构调整，外贸出口格局也不断优化。初级产品所占比重进一步下降，工业制品出口保持较快增长，二者的比例由1999年的17.4:82.6调整为2001年的9.3∶90.7。2001年全省初级产品出口13亿美元，比上年减少近7000万美元，占全省出口总值的比重由上年的10.6%降到9.3%，工业制品出口126.3亿美元，占全省出口的比重突破90%。2002年机电产品出口68.04亿美元，同比增长41.44%，占全省出口总额的39.17%；高新技术产品出口32.34亿美元，同比增长82.07%，占全省出口总额的18.62%。高新技术产品、机电产品成为拉动福建外贸增长的主要动力。电子行业有三分之二以上的企业是通过利用外资改造发展起来的，新开发的出口商品有电视机、录像机、电话机、电脑、音响、电子元器件等六大类，农业、食品制造业、建材、机械、石化行业等也通过利用外资得到很大的提高和发展。

同样，在台湾省的出口产品中，工业产品所占的比重也是最大，2001年达到1462.15亿美元，其次才是农产加工品和农产品。可见，福建的工业制品出口虽然占到全省出口比重的90%，但仍然不及台湾的十分之一。在出口商品结构方面，电气机器、电气器材与机械均处于前两位。台湾对中国大陆间接出口的主要商品项目有：电机设备及部件、机械设备、塑料原料及制品、人造纤维丝、工业用纺织品等。其中电机设备所占比重最大，达到15.9%。另一方面，从增长率看，电机设备及其部件比1996年增长30.8%，钢铁制品比1996年增长29.5%，这两项在工业产品中的出口增长率最为显著。

进口方面，福建省的进口商品种类广泛，主要以工业制品中的机器设备为主。2002年福建省机电产品进口62.08亿美元，增长43.7%；高新技术产品进口28.68亿美元，增长65.4%。而台湾省的进口额中，原材料占最大份额，2000年达到897.78亿美元，其次是资本货物和消费品。福建进口的原料配件及设备所占比重相应提高到88.4%，初级产品所占比重下降到11.6%。化学成品、纺纱织物、钢铁、机械及运输设备等商品占绝大多数，技术引进和设备进口主要集中在邮电、汽车、轻工、食品等。在所有的进口商品中，规模超过1亿美元的就有7大类。

伴随着科技产品世界市场占有率的不断提高，台湾进口的机器设备和零部件也不断增加。台湾与中国大击的进出品贸易也有了相当的发展。受到民间投资活跃等因素的支持，台湾对中国大陆的间接进口额，主要以农业、工业原材料为主，达到39.15亿美元。

从以上的定性分析可以看出，福建的进出口贸易及整个经济水平都与台湾有相当大的差距。这是与它们各自的经济政策，政治背景紧密相关的。两省的进出口贸易有许多共同之处，但也存在着各自的特色。总体来说，由于历史、政治、经济的原因，台湾进出口贸易与福建省进出口贸易无论在规模上、速度上、结构上都存在着很大的区别。福建属祖国大陆同一经济体，这种与台湾地区的差别是正常的，随着改革开放，内地已成为台湾最重要的投资、出口地之一，内地对台湾的进出口贸易在台湾经济的比重越来越大，同时也加强了内地与台湾的经贸合作。如果两岸能够消除人为的屏障，随着交往的日趋频繁，闽台的进出口贸易将呈现越来越紧密、互补、共荣的特征。

参考资料：

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2．石广生，中国对外经济贸易的发展与展望，国际商报，1998年10月15日

3．对外经贸部，福建外贸首超200亿美元，2001年03月02日

篇2

摘 要 随着经济全球化和地区经济的发展,中国和东盟贸易总量呈上升的趋势。但也应看到由于中国和东盟发展水平的相似性一直是影响合作的一个障碍。可以从农产品和工业制成品产业内贸易分析,也可借助贸易结合度指数、显性比较优势指数以及产业内贸易指数分析两地区产品的比较优势并测算贸易互补性。

关键词 中国与东盟贸易现状 农产品 工业制成品 实证分析

一、中国与东盟贸易发展现状

近年来,中国和东盟的贸易呈现强劲势头。2008年双边贸易总额达到2311.2亿美元,同比增长13.9%,增幅下降12个百分点。2009年上半年中国东盟贸易总额为880.6亿美元,下降23.8%,我国出口额为444.3亿美元,下降19.4%,进口额436.3亿美元,下降27.9%。

(一)双边进出口贸易额快速增长

2000年到2008年之间,中国和东盟的经贸关系不断深入,双边贸易额增长超过中国和其他国家贸易额增长的速度,也超过中国全部进出口贸易总量的增长速度。中国与东盟进出口贸易额从2000年的359.2亿美元增长到2008年的2311.2亿美元,增幅达到543.4%,一直保持在高速增长状态,中国对东盟的进出口贸易极大的促进了中国贸易经济的发展。

(二)进出口商品结构不断变化

经过多年的发展,双边的贸易产品结构有了很大的改善,逐渐优化。双边进出口的前五类商品发生很大的变化:十年前进出口贸易以初级产品为主,中国出口的大都是纺织服装、蔬菜、矿产等初级产品,十年后,大都是技术含量高的自动数据处理设备零件、建材、机床等。目前双方进出口的商品主要集中在机电产品和高新技术产品,这也会是未来发展的趋势。

二、中国与东盟双方贸易互补性分析

从20世纪90年代初期以来,中国和东盟国家之间的双边贸易得到飞速的发展,双边贸易额迅速增长。双边有各自的比较优势,自然资源、产业结构等方面形成贸易互补性。贸易互补性关系越密切,双边贸易将获得更大的发展,进一步促进各自的经济发展,提高本地区的整体竞争力。

(一)中国和东盟贸易互补性分析

1.农产品贸易互补性

中国需要进口东南亚生产的热带水果和蔬菜,同时东南亚也需要我们供应只有温带地区生产的农作物。这种差异性正是中国和东盟国家之间存在较强的互补性,农产品贸易居于中国与东盟贸易的第二位。中国大多进口谷物、热带水果等,同时出口温带水果等。

中国与东盟之间由于彼此自然资源禀赋的差异,在农产品贸易方面存在很强的贸易互补性。2006年中国对东盟农产品进出口总额达到80.1亿美元,2002年到2006年中国从东盟农产品进口平均每年增长29.3%,从出口额的变化看,2006年达到30.5亿美元,平均每年增长18.6%同时贸易逆差增大,2006年逆差增加到19.0亿美元。可以看出东盟农产品对中国市场的依赖性增强,总体而言互补性大于竞争性。而农产品贸易的逆差不必要过度担忧。因为进口的农产品主要是资源类,可弥补中国农业资源的缺乏。

2.工业制成品产业内贸易

理论界对产业内贸易现象从统计上进行了大量的解释。有一种模型认为如果两国具有相同的需求结构,则需要相同质量和精密程度的产品,所以两国对制造业产品的需求越一致,贸易的潜在机会越多。现实中,企业的发展和产业结构的调整,贸易的产品结构也发生变化,目前双方的贸易产品多是机电产品和高新技术产品。

从上述表格可以发现,机电产品在双方的贸易一直处于高速增长状态,同时在贸易中处于主要地位,一直占到50%以上,双方的产业内贸易水平也很高,非常具有合作的潜力。

(二)中国与东盟贸易互补性的实证分析

1.中国与东盟贸易结合度指数分析

经济学上通常用贸易结合度来说明两个国家的贸易的联系的紧密程度。TIab表示a过与b国的贸易结合度指数。如果TIab数值小于1,表明两国在贸易方面联系松散;如果等于1,则为平均水平;如果大于1,则贸易联系紧密。

通过上述表格的内容可以发现,中国和东盟贸易联系非常的紧密。2003年最高达到2.75,就在其最低年份其指数也是大于1的。在今后的发展中,中国和东盟应当抓住机遇,加强合作,促进双边经济发展。

2.中国与东盟商品的显性比较优势指数分析

RCA指数表达了一国总出口某类商品的出口所占的比例相对于世界贸易总额中该商品贸易所占比例的大小,记作RCAxik。如果RCAxik大于1,表明i国在k类商品的出口上相对集中,由此可推断该国在这类产品上具有比较优势;当RCAxik小于1时,表明i国不具比较优势。

利用该公式本文计算了2006年中国和东盟主要农产品的显性比较优势指数,如表3:

通过上述表格可以发现中国在玉米生产方面具有优势;泰国大米的比较优势指数达到24.62,具有很大的比较优势;印度尼西亚和新加坡的椰子显性比较优势指数均大于1,很适合发展;马来西亚没有明显的优势,整体水平有待提高。

3.从产业内贸易指数分析贸易互补性

2002年11月签订《中国与东盟经济合作框架协议》以来,双方贸易模式从产业间贸易向产业内贸易过渡。双方近20年来产业内贸易所占份额日益增长。

产业内贸易指数:人们使用较多的是格鲁贝尔――老埃德指数(Grubel and Lloyd)即G&L,该指数的数值在0-1之间变化,当其接近0时,该国的产业间贸易程度大,接近1时,该国的进出口产业内贸易程度大。一国所有的产业内贸易指数为各产业的产业内贸易指数的加权平均。

综上所述,中国和东盟产业内贸易在未来较长时期内会成为双方贸易的重要发展模式。中国和东盟产业内贸易的发展,可以扩大中国外贸出口、改善就业、降低中国经济结构的调整成本、改善当地就业。增加居民可支配收入,提高人均GDP,这样的良性循环,能够加速各国经济的发展。

参考文献:

[1]张丽莉.中国―东盟自由贸易区贸易效应的分析.北方经济.2008(1).

[2]蒋云鹤,孙恒忠.中国东盟产业内贸易的现状和对策.国际问题研究.2008(5).

[3]章辉.中国和东盟出口商品比较优势分析变化.经济理论研究.2007(2).

篇3

【关键词】汇率变动；出口；敏感性分析；南浔地板城

中国木地板行业出口美国、加拿大、英国、日本等发达国家的木地板总量占我国同期木地板出口总量的近3/4。而我国地板的原材料供应，主要依靠东南亚以及南美和非洲地区的原木毛坯料，通过在原材料地粗加工后出口到中国，贸易结算主要使用美元。不论是进口还是出口，人民币汇率变动都对木地板企业采购原材料产生重大影响。因此，随着近几年人民币的不断升值，初级产品出口型企业的利润被一再压缩，再加上欧美各种的反倾销政策，浙江省出口型企业已进入了寒冬期。人民币汇率是重要的价格信号汇率的变动会改变国内外商品的相对价格，这对地板行业的影响是多方面的。我们通过对南浔地板城的调研，旨在分析汇率变动以及出口国收入对南浔地板行业的出口额的敏感性，进而对南浔木地板行业提出几点建议。

一、国内外文献理论综述

（1）国外研究情况。国外学者在较早的时期对进出口贸易与实际汇率变动之间的关系进行了研究。国外最近的研究基本上都使用协整的方法来估计长期的贸易敏感性，由于马歇尔·勒纳条件具有很强的政策指导作用，研究马歇尔·勒纳条件是否成立是分析汇率和贸易收支关系的最普遍思路。国内外很多学者对此进行了研究，但并未得出一致结论。目前，ML条件在汇率对贸易收支影响的实证研究中被广泛使用。Irandoust M. et al（2006）采用面板协整理论研究了瑞典国对其8个主要贸易伙伴国的进出口敏感性系数。检验结果表明：对其8个贸易伙伴国中的6个国家的出口可以通过货币贬值来改善，且ML条件只满足8个样本国中的两个国家。国内一些学者也先后研究我国的进出口贸易敏感性问题。其次，是各国学者对“J曲线效应”的解释和分析。Hsing（2005）在研究日本、韩国和台湾的J曲线效应时也引入了脉冲响应函数，他们发现只有日本对美国的双边贸易存在J曲线效应。（2）国内研究情况。就我国是否存在“J曲线效应”的实证研究结果并非一致。Narayan P.K.（2006）研究了中国贸易均衡与实际汇率之间的关系。首先运用边界检验法，认为中国贸易均衡与实际汇率之间存在协整关系；其次，该研究引入了自回归分布滞后模型，发现无论是长期还是在短期，人民币贬值均对贸易均衡产生负面影响，因此，我国的贸易收支不存在J曲线效应。韩莉等（2009）运用协整分析以及误差修正模型对2003年1月至2008年12月间人民币实际有效汇率波动与北京市一般贸易进出口的关系进行了实证分析。结果认为，在长期中，北京市一般贸易出口与人民币实际有效汇率的负相关，一般贸易进口与人民币实际有效汇率的正相关。袁芳英（2010）采用边限检验方法、自回归分布滞后模型（ARDL）和ECM模型研究了2002～2008年期间人民币实际有效汇率波动与上海商品出口长、短期结构之间的关系。结果认为，无论是长期还是短期，汇率升值会对劳动密集型、资源密集型、资本密集型和技术密集型商品的出口造成不利影响。

二、样本实证分析

1.样本选取及基本分析。我们选取了近五年来美元兑人民币的数据以及全国地板行业以及南浔地板城出口额的数据，为能反映整体趋势的变化，以及国内外大环境对浙江地板行业出口额的影响，我们选择了以年为单位，通过绘制图表以及描述性统计来全面的反映汇率变化对出口额的影响。自2005年7月21日起，人民币汇率开始实行以市场供求为基础，参考一篮子货币进行调整、有管理的浮动汇率制度。在这之后人民币兑美元的汇率表明人民币一直在升值，从2008年的6.94一路下跌到2012年的6.31。而在2008年全球金融危机之后，美元的大幅度贬值更是加速了人民币升值的速度。这对沿海许多以出口初级加工出品为主的企业产生了不小的冲击，使得中国近几年来的出口额不断波动。

图1 2001年～2011年全国木地板行业出口额变动图

图2 2008年～2012年南浔木地板出口额变化图

从全国木地板出口额以及南浔地板出口额的变化我们可以看出，我国木地板出口因为各国的硬性需求较大以及环保政策的不同，受汇率影响相对于其他行业较小，总量仍保持这不错的水平。但是随着人民币的不断升值，中国出口的木地板逐渐在国际市场上丧失了其价格优势，同时我们木地板行业的制造技术并没有飞跃性突破，导致木地板出口额趋于下降。而南浔地板城因其沿海以及优质的木源等优势，在全国木地板行业中占有不小的份额，可以看出虽然南浔地板城受到汇率变动的冲击并没有太明显，但是从长远来看整体趋势仍不乐观。

表1 描述统计

我们分析得出，虽然总体来说全国木地板出口额受汇率影响较大，平均值为负值，下降趋势明显，但是南浔木地板出口额的标准差高于全国的，且极大极小值相差较大，我们可以得出结论南浔木地板出口额受汇率影响明显。

2.实证分析。由于实木地板的出口额在国外需求量增大的情况下，长远上处于增长态势，研究汇率对其影响，选取增长率作为因变量更加合适。借鉴前人的研究成果，选取国民收入和人民币汇率作为因变量，得到方程：E=α+βy+γz，其中E代表南浔实木地板年度出口额增长率，α表示常量，系数β和γ代表出口额增长率对国民收入水平增长率和人民币汇率的敏感估值。将所得样本数据导入spss进行回归分析，结果如下：

表2 系数a

由数据分析得到β为0.148，γ为0.496，得到公式：

E=-2.66+0.148y+0.496z。由公式可知南浔实木地板的出口增长率对汇率的变动较进口国的国民收入增长更加敏感。且当美元升值时，地板出口额的增长率将上升，且幅度较大，即人民币升值时，出口增长率将减小。美元兑人民币汇率每升高1%，出口增长率就增加0.496%。而进口方所在的国家的国民收入水平对南浔地板的出口额影响较小，但也具有一定影响，即收入水平上升时，出口额上升，这是由于需求的上升引起的，但是由于建材的需求较收入本身较为细微，所以影响不大。

3.实证结论。由实证分析以及前人研究可知，汇率变动较进口国的国民收入对南浔实木地板的出口额影响更大，建材行业需求量的变化受本身国民生活水平的影响较为细微，而汇率变动直接影响进口国需要支付给出口商的金额，所以汇率的变动对其影响就会更大一些。

三、总结与建议

由于实木地板的替代品众多且发展迅速，南浔地板城出口的地板，都是以价格为优势，在海外市场没有自己的营销网络和品牌，出口额易受到汇率的影响，也与此有关。在人民币升值的情况下，出口额很容易受到影响，受到金融危机的影响，出口市场自从2008年以后，增长率就出现负值。人民币持续升值的情况下，不利于南浔地板城出口的长远发展，在这样的客观条件下，企业必须采取对策。例如，产品的层次需要升级，由于技术含量较高的高端产品的替代性较低，品牌产品附加值较高，即使汇率变动，也不会对其出口产生太大影响。再者，企业易受到出口变动的影响，是由于依赖出口。在金融危机和“双反”事件时，南浔地板城的中小企业受到了重创，有些甚至遭受了灭顶之灾。主要是由于这些企业大多太依赖于出口，而一旦人民币持续升值，或者国外经济遇到衰退，这些企业就难以生存。所以企业还应将出口的市场逐渐扩展成内需，在国内市场和海外市场共同发展，才能更长远地生存下去。

参 考 文 献

[1]厉以宁等.中国对外经济与国际收支研究[M].北京：国际文化出版公司，1991

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[3]任兆璋，宁忠忠.人民币实际汇率与贸易收支实证分析[J].现代财经.2004（11）

[4]沈国兵.美中贸易收支与人民币汇率关系实证分析[J].当代财经.2005（1）

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[6]戴祖祥.我国贸易收支的弹性分析：1981～1995[J].经济研究.1997（7）

[7]谢智勇，徐璋勇，宋小虎等.亚洲金融危机以来人民币汇率与进出口贸易增长关系的实证分析[J].国际金融研究.1999（7）

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篇4

外经贸综合实力提升迅速

前不久，记者赶赴肇庆，采访了肇庆市外经贸局唐海洲局长。唐海洲介绍说，改革开放的30年，是肇庆市外经贸事业大发展的30年，各方面都取得了辉煌成就，变化很大，主要体现在以下几方面：

――外资质量不断提升。从改革开放初期至1983年底，全市批准的“三资”企业项目全部由香港商人投资。目前，已有30多个国家和地区的客商到肇庆投资，先后办起了1300多家外商投资企业，其中包括日本本田、韩国SK、韩国现代、日本丸红、美国LP汽车等世界500强和美国500强企业。

――产业结构不断优化。肇庆先后引进了亚洲铝业、鼎丰纸业等一批投资超亿美元的基础龙头企业，外资投向从以能源、交通、通讯等基础设施建设为主逐步转向以生产性项目为主，外商投资领域以第二产业居多，实际吸收外资比重达85%，对加快肇庆工业化进程发挥了重要作用。

――产业集聚不断加快。随着吸收外资的规模不断壮大，产业集群优势越来越明显，初步形成了汽配、五金、建材、电子、鞋类、服装、造纸等集约化产业，对全市产业结构、产品结构、市场结构的全面优化发挥了积极的推动作用，加快了肇庆工业化的进程，促进了经济质量和水平的提高。

――社会效益不断增大。万亚电子、中宇科技、金宝利鞋厂等10多家企业先后进入过全国外商投资企业500强行列。肇庆市在“十五”期间建成投产的三资企业宗数比“八五”、“九五”期间翻了一番多，开放型经济对全市税收的贡献率超过五成。

――外贸增长不断提速。肇庆近年招商引资的持续快速发展，有力地推动了肇庆对外贸易的发展。2003年至2007年，每年进出口增加值均达上亿美元，年均增幅在20%以上。其中有三个特点：一是出口市场不断拓宽。目前肇庆已与世界153个国家和地区建立了进出口贸易关系，远洋贸易市场的出口比重提升到70%以上；二是外贸出口经营主体呈多元化发展，国有、三资、民营企业共同分享国际市场大蛋糕；三是出口商品结构不断优化，从粮品、食品、土产、工艺、轻工、五矿六大类100多个品种发展到今天的建材、五金、机电、服装等上千个品种，工业制成品出口比例从1979年的22.3%上升到95%以上。

――口岸物流不断发展。招商引资和对外贸易的快速增长，有力促进了肇庆口岸物流业蓬勃发展。2007年通过肇庆口岸进出口货物总量191.2万吨，比上年增长8.32%，进出口货物总值33亿美元，比上年增长32.7%。海关征收进出口税款从2003年的1.79亿元到2007年的12.21亿元，是2003年的6.8倍，口岸物流对肇庆经济发展的拉动作用越来越明显。

外贸增长方式实现转变

随着吸收外资的规模不断壮大，肇庆市产业集群优势越来越明显，目前已初步形成了电子信息、金属加工、机械和汽车配件三大主导产业和生物工程、造纸和木材加工、食品饮料三大优势产业以及新型建材、林产化工、纺织服装三大传统产业，电子信息、生物制药、食品饮料、金属加工、汽车配件、林产化工六大支柱产业实现总产值占规模以上工业的50%，对全市产业结构、产品结构、市场结构的全面优化发挥了积极的推动作用，加快了肇庆市工业化的进程，促进了经济质量和水平的提高。

肇庆市转变外贸增长方式，主要体现在七个方面：

――大力提高出口产品的质量档次。重点扶持有自主知识产权、自主品牌和附加值高的产品出口，严格控制高耗能、高排放和资源性产品出口。积极引导轻纺、轻工等传统行业通过科技创新、技术改造、创新品牌去提高产品的科技含量和附加值。

――抓好自主出口品牌工作。进一步完善肇庆市创建自主出口品牌的工作机制和扶持品牌发展的政策措施，加强对企业创建自主出口品牌的培训与指导，增强企业品牌意识。

――狠抓一般贸易出口。落实鼓励一般贸易出口政策，支持国有外经贸企业和外商投资企业扩大一般贸易出口，推动中小企业进入跨国公司采购网络，带动配套产品出口。

――积极开拓新兴市场。积极开拓俄罗斯、东盟、中东、非洲和南美等市场，构建更加多元、稳定的国际贸易格局。

――加快推进加工贸易转型升级。要鼓励现有加工贸易企业增资扩产、扎根发展，积极稳妥推动加工贸易企业扩大内销，积极吸引跨国公司把技术含量和增值率高的加工制造环节转移到肇庆市。

――继续壮大外向型民营企业。加强对外向型民营企业的培训指导，完善政策、技术、信用担保等服务体系，推动民营企业加快品牌和技术创新，提高国际化经营能力。

――积极扩大出口。加强对肇庆市主要进口市场的信息采集和分析，多渠道多形式扩大进口，重点扩大先进适用技术、关键设备、重要原材料和资源性产品进口。

完善承接产业转移的环境

近年来，承接珠三角产业转移已成为肇庆市招商引资的重要组成部分。从2003年开始，肇庆市每年组织到佛山、东莞、广州等地举行经贸洽谈会，加强与珠三角发达地区的经贸联系，积极推介肇庆的投资环境，吸引越来越多的珠三角企业转移到肇庆市。据统计，从2000年至今，从珠三角转移到肇庆市的外商投资已报批项目累计142宗，投资总额10.6亿美元，注册资本4.8亿美元。

2008年8月22日，肇庆市由市委书记覃卫东、市长杨浩明带队，有关市领导以及各县（区）、肇庆高新区主要领导和市直有关单位负责人等组成肇庆市党政代表团100多人赴东莞参观学习，并举办实施“双转移”战略经贸合作交流会。在交流会上，肇庆共签约项目40宗，投资总额达68.19亿元，取得了良好成效。

唐海洲说，要把握住“双转移”这一战略机遇，促进肇庆经济社会的发展，我们认为要做好以下几方面工作：首先是进一步加强与珠三角区域性、行业性合作，吸引珠三角行业群体到肇庆市投资发展。其次是为“双转移”提供更便捷的一条龙服务，与工商、海关、外管、税务等部门的沟通协调，为企业迁移提供“绿色通道”，尽可能让其做到不停产转移，简化手续。再次是充分利用工业园区这个承接载体，促进产业集聚发展。肇庆高新区作为广东省吸收外资重点工业园区和广东省山区吸收外资示范区，已成为承接“双转移”的重要载体和工业主战场。

通过采取各项措施，肇庆市2008年以来外经贸各项指标均保持平稳增长。据统计，2008年1至10月份，全市实际吸收外资6.95亿美元，同比增长22.7%；进出口贸易总额31.2亿美元，同比增长13.6%，其中出口贸易20.2亿美元，同比增长14.5%；通过肇庆口岸进出口货物总量187万吨，同比增长15.3%；进出口货物总值32.79亿美元，同比增长22.4%。海关税收13.6亿元，同比增长28.17%。

以积极态度应对危机

面对当前国际经济存在诸多不利因素，唐海洲说，肇庆市积极应对，努力促进肇庆市外经贸的平稳发展。

――充分发挥自身优势，积极促进区域经济合作与协调发展。肇庆借鉴珠三角发达地区的成功经验，以全省“双转移”战略决策为契机，抢抓发展机遇，积极营造良好环境，主动承接珠三角产业转移和辐射，做好相关配套服务工作，推动经济新一轮发展，尽快融入广佛经济圈，促进无缝对接的区域经贸一体化。

――调整优化引资结构，积极扩大招商引资。肇庆创新招商引资思路和方式，从招商引资向招商选资转变，大力引进对肇庆市经济发展和产业升级有重大拉动作用的创税型、科技型、生态型大项目，提高招商引资的档次和水平。围绕肇庆市主要产业等开展招商引资，更加注重引进先进技术、先进管理和海外智力。同时加强与重点跨国企业的项目对接，多种形式推进与世界500强企业的合作交流，鼓励外商把更高技术水平、更高附加值含量的加工制造环节和研发机构转移到肇庆市。

――促进加工贸易转型升级。坚持以我为主，为我所用，把吸收外资与推动加工贸易转型升级、促进产业结构调整、增强自主创新能力有机结合起来。同时，针对加工贸易转型升级，结合肇庆市产业结构调整的需要和国际产业发展方向，鼓励内资企业进入国际化产业链中附加值高、技术含量高的环节，逐步提升肇庆企业的国际竞争力。

――调整企业经营策略，巩固市场份额。面对当前严峻的国际金融形势，肇庆市各企业纷纷调整经营策略，以巩固产品的市场份额。首先是产品销售市场走向多元化，由原来集中向一个国家或地区的出口，转变为分散向多个国家、地区出口或将部分市场转向国内消化，减少产品库存积压。在巩固原有市场的基础上，大力拓展如中东、非洲、大洋洲等新兴市场，拓宽肇庆市外贸进出口渠道。在第104届广交会上，肇庆市参展企业成交额达1.1亿美元，在当前国际金融海啸的大环境下还能比上届略有增长，主要就是得益于肇庆市传统出口市场以中东、南美、非洲市场为主。其次是稳定经营效益。部分企业通过降低经营成本、选择接收风险较低的订单等方式以稳定经营效益。再次是增强企业竞争能力。各企业加大了对新产品研发和营销的投入，提升了产品的科技含量和附加值，培育了一批有自主知识产权的名牌产品，增强了出口竞争力，提高了经济效益。同时，提升企业服务质量。在客户服务上，做到全程跟踪反馈，确保客服的及时到位，力求最大限度支持客户，共同应对全球经济危机。

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关键词 对外贸易 发展方式 转变

中图分类号：F752 文献标识码：A

一、引言

对外贸易发展方式是一国国际贸易方式及战略随着国际贸易经济环境的变化而不断调整，以便为该国获得更多贸易利益的一种选择。传统的国际贸易方式有一般贸易、加工贸易及其他贸易。一般的国际贸易战略有初级产品出口导向型、进口替代型和后进口替代型。对外贸易发展方式就是针对当前的经济环境将贸易方式与发展战略相融合的来适应经济的发展。

对外贸易发展方式是对一国国际贸易的现状原因和趋势，既反应一国经济发展水平，又在一定程度上代表了未来贸易的发展方向。贸易发展方式的转变可以是宏观层面的政府经济发展策略改变的具体化，也可以是中观层面产业发展方式的调整，还可以是企业具体的贸易战略的改变。对外贸易发展方式是国际贸易理论的核心命题，探讨的基本问题是：一国在国际贸易中究竟应该出口和进口什么产品才能增进本国福利，促进本国经济发展。

2011年以来，我国对外贸易环境既面临着机遇又面临着挑战。尽管受到国际金融危机严重冲击，但经济全球化深入发展的基本态势没有改变。一是世界各国加强合作，并纷纷把扩大出口作为提振本国经济的主要手段。二是世贸组织、20国集团峰会等多边机制更加健全，规则和机制约束有所增强，既有利于推动各国加强合作，促进国际贸易继续发展，也有利于防止个别国家实行以邻为壑的贸易政策，导致恶性竞争甚至贸易战。同时新兴市场和发展中国家经济增长比较强劲，内需增长空间较大，与我国经贸合作进一步深化，有利于我国企业进一步开拓新兴市场。三是贸易保护主义升温。我国遭遇的贸易摩擦从纺织、轻工等低附加值产业向新能源、电子信息等高技术含量、高附加值产业蔓延，从具体产品层面向产业政策、汇率制度等宏观层面延伸的态势更加明显。近年来，要素成本上升有利于加快经济结构调整和发展方式转变，促进企业转型升级，但在短期内集中上升势必会挤压企业利润空间，影响企业出口积极性和外贸发展后劲，加快我国贸易模式转型是当前经济形势的必然选择。

二、文献综述

对外贸易发展方式的转变是伴随着要素积累、技术进步和劳动生产率的提高会改变贸易条件，增加福利水平，自由贸易是一种长期趋势：

赫俄的要素禀赋理论阐明了要素禀赋差异会导致贸易的产生。可以说是从产业的角度，分析了劳动密集型，资本密集型，资源密集型产业应该发挥各自的优势，达到专业化分工，从而获取贸易利益。在技术条件不变的情况下，可以大力发展劳动力密集型的制造业产品。对于具有煤炭资源禀赋的山西，在经济发展初期，大量出口资源型密集产品会带动经济的发展，同时也会遏制其他产业的成长，所以赫俄的假设，不断提高技术水平，才能提高竞争优势。相似偏好需求理论是针对两个国家的国民消费结构和收入水平提出的，即两个收入水平越接近消费结构越相似。该理论是从消费者需求的角度分析选择何种战略来获取贸易利益，将这一理论运用到贸易中，山西省近些年来与越来越多的地区和国家进行贸易，可以根据消费偏好的相似，组织专业化生产，获得更大的市场。Friedrich List在1842年提出的“幼稚产业保护论”认为：不同的历史时期，应该采取不同的对外贸易政策。在工业化的中期，一国应该实施保护贸易政策，促进本国民族工业的发展。一旦这种弱小产业在政策保护下成长到具有国际竞争力的时候，就应放弃贸易保护政策，以利于一国国内资源的有效配置和产业竞争力的提高。该理论表明，随着一国国际竞争力的相对变化，应采取相适应的贸易政策来促进对外贸易发展方式的改变。Akamatsu提出的雁行经济发展模型认为：一国产业的发展大致经历进口、国内生产替代进口、开拓出口、出口增长等几个发展阶段。一国产业竞争力和国内外竞争环境的相对变化，一国的对外贸易发展方式也会相应的随之变化。

三、山西省对外贸易现状及问题

（一）山西省对外贸易概况及存在的问题。

图1 2006-2010年山西省对外贸易进出口额及增长速度

从图1、表1近些年的进出口数据来看，从2007年到2009年进出口贸易增速有所回落；出口产品结构虽然有一定的优化，然而从进出口贸易中煤炭、焦煤、机电、高新技术产品等比重可以看出，贸易的复苏还是需要初级资源型产品的出口带动；近些年进口占贸易总额的比重不断增加，这种转变外贸增长方式效果不明显。

可以从进出口统计数据中看出山西省以一般贸易为主，加工贸易发展稳定。其中资源性产品进出口快速增长，进出口主体呈现多元化趋势，民营企业成为对外贸易的重要力量。山西省外贸市场相对集中势必导致对市场的依赖性较强，对我省进出口稳定增长有不利影响；人民币利率调整将对山西出口产生直接或间接的不利影响，生产成本持续上升给山西外贸发展带来一些不确定因素。

山西省是煤炭资源大省，初级产品煤焦产品占出口很大比重。这种低附加值，低回报率，可循环的出口带动经济发展模式不利于经济发展。出口产品结构中初级资源性产品及低附加值的初级制成品占很大比重，不但贸易利益不多而且长期的发展使得依靠资源的产业陷入资源诅咒的困境，而且面临着不断衰退直至淘汰的命运。大规模的煤炭资源开发制约了煤炭城市的经济增长而带来了资源诅咒效应。煤的要素利用效率偏低，粗放式增长模式表现明显，技术含量和技术进步水平亟待提高。煤炭城市的经济增长表现出了一定程度的荷兰病效应、对人力资本和科技创新的挤出效应以及制度弱化效应。高强度、粗放式、大规模的煤炭开采，不仅导致了生态破坏、环境污染、资源枯竭、安全事故频发等问题，也使山西的经济结构趋于单一。

（二）山西省贸易战略及存在的问题。

对外贸易发展战略分为资源导向贸易战略、进口替代贸易战略、出口导向贸易战略和混合型贸易战略。随着能源消费结构的变化，环境污染的加剧，可持续发展和环保的社会形势，使得煤炭的需求量下降。山西省以一般贸易为主，加工贸易不断发展的贸易方式，在大量开采资源的早期采用资源出口导向型贸易发展到先进的进口替代贸易。主要的问题有：

资源导向贸易发展方式：山西省资源导向型出口战略：通过大量出口煤炭、焦煤、镁等资源型产品，来促进贸易发展。建立在高强度、粗放式、大规模的煤炭开采，不仅导致了生态破坏、环境污染、资源枯竭、安全事故频发等问题， 也使山西的经济结构趋于单一。

资源比较优势贸易发展方式：以资源为基础的制造业生产出低附加值的工业产品比资源型产品有较高的利润。第二产业的持续发展导致了重工业轻农业，产业发展不协调，这种以资源开采为主、单一初级的城市经济结构对资源具有高度依赖性，经济发展抗干扰能力较弱，不利于区域经济的可持续发展。

货物贸易发展迅速，服务贸易发展滞后：服务贸易中传统资源、劳动密集型的服务发展迅速，现代资本技术和知识密集型的服务业发展滞后。机电产品和高新技术产品竞争力偏弱，外商投资企业进出口是山西省进出口的主力。

四、山西省对外贸易发展方式转变的路径

1、保持资源型产业优势，拓展相关产业。应继续发挥煤炭作为出口骨干产品的优势，变单一原煤输出为煤炭系列产品、煤化产品的综合输出，搞好煤炭的深加工及综合开发， 通过提高附加值来增加创汇。

第一，应继续发挥煤炭资源优势，变单一原煤输出为煤炭系列产品、煤化产品的综合输出，搞好煤炭的深加工及综合开发。机电产品不仅具有高技术含量、高附加值和高市场保有率的特性，而且还具备较强的反向连动效应( 如汽车、船舶的出口，可以带动整个基础行业的发展)。因此，加快机电产品出口是山西对外贸易的发展方向。第二，重点开展机电产品的出口，通过搞企业集团或举办出口加工区，培养一批拳头产品， 使其尽快成为山西出口创汇的支柱产业。第三，积极发展冶金、建材产品出口。山西冶金建材行业发展出口商品潜力较大。首先有较为丰富的矿产原料可供开采、加工、利用，其次山西煤电能源比较充足，为冶金、建材工业发展提供了可靠保证。

2、积极开拓国际市场和市场多元化战略，降低对个别市场的贸易依存度。

3、借鉴发达国家资源型城市转型经验。通过产业多元化：(1)大力发展手工业和中小企业，大力发展生产性企业。政府保护原有企业向新的生产行业转变，并积极资助建立新的生产性企业。(2)改善基础设施，加强环保意识通过“造地复田”、“复垦绿地”以及综合利用等方式，实现产业多样化。原有工业厂房及设施改建成特色的工业旅游区，不但可以发展旅游产业，而且可以进一步净化空气，改善山西省的环境污染。(3)形成特色产业格局。通过技术、资金的引进和政府政策的支持，将“煤炭主导”逐步改造生一个炼钢等传统产业与会展旅游、信息技术、生物技术等“新经济”产业相结合、多种行业协调发展的新经济区。

4、以政府为主导者，对山西省煤炭制品构建品牌，鼓励煤炭产业技术创新并形成集群效应，提高煤炭产业生产效率和利用率，既要重视R&D 补贴以刺激研发需求，又要重视优化研发资源供给结构，加强资源型产品的国际竞争优势。

（作者单位：兰州商学院国际经济与贸易学院2010级国际贸易专业）

参考文献：

[1]周瑾慧.中国对外贸易模式转型研究.现代商贸工业.2011年第6期.

[2]张先锋.贸易模式演进中国对外贸易模式转型.合肥工业大学出版社.

[3]山西省统计年鉴.

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关键词：出口退税政策；调整；地方外贸出口；影响

出口货物退（免，Export Rebates）税，简称出口退税，其基本含义是指对出口货物退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的产品税、增值税、营业税和特别消费税。出口货物退税制度，通过国家税收的形式满足了社会公共的需要，是一个国家税收的重要组成部分。出口退税主要是通过向出口企业退还出口货物的国内已纳税款的方式，从而平衡国内产品的税收负担，使本国产品在实质上以不含税成本进入国际市场，与国外产品在同等条件下进行竞争，从而增强竞争能力，扩大出口创汇。

从地方外贸出口方面来看，出口退税是国家以政策、制度的方式对地方外贸的一种利益保障，该制度不但稳定了地方外贸出口的环境，而且给予了地方外贸经济实力上的支持。这保证了地方外贸出口能够在一个较为稳定的情况下持续进行，并且在国际市场当中占据一定的核心竞争力。

从经济学的角度上来看，出口退税政策的调整，对于外贸企业在国际市场上的竞争力有着一定的影响力，而由于这一影响关系到外贸企业的切身利益，且外贸出口的数量愈大则影响愈大，因此出口退税政策调整对于外贸出口有着非常大的制约力，能够直接影响到地方，甚至国家的外贸出口率。接下来，就让我们一起来具体探讨一下出口退税政策的调整对地方外贸出口的外贸到底存在着哪些影响。

一、 对优势产业的国际竞争力的影响

上文中已经说到，出口退税主要是通过向出口企业退还出口货物的国内已纳税款的方式，从而平衡国内产品的税收负担，使本国产品在实质上以不含税成本进入国际市场，与国外产品在同等条件下进行竞争，从而增强竞争能力，扩大出口创汇。换句话来说，出口退税政策的实施，能够在一定程度上增强出口外贸产业在国际市场上的核心竞争力。

在外贸出口的历史上，地方外贸出口有一个不变的原则，那就是对优势产业的强势推广。在出口退税政策的作用下，地方外贸出口有了足够雄厚的资金来进行贸易、产业等方面的扩展研发，在现有的基础上，让优势产业占据更加明显的优势，从而在国际市场上站稳脚跟，拥有足够的国际竞争力。

在这样的情况下，我们可以看到的是，出口退税政策对地方优势产业的国际竞争力有着至关重要的影响作用。出口退税政策的调整，必定将会给地方外贸出口当中优势产业的国际竞争力带来一定的冲击。当然，种瓜得瓜种豆得豆，对外贸出口有利的出口退税政策调整就将对地方外贸带来积极的冲击，而不利的调整便带来消极的冲击。目前的出口退税调整的政策是符合经济流动的客观规律的调整政策，从长期来看，将会对地方外贸出口中优势产业的国际竞争力带来一定的推动作用的。

二、 对地方资源性产品的供求的影响

     资源性产品，主要是指水、能源、矿产、土地四大类产品，是人类社会赖以生存的重要物质基础，是经济社会发展的战略性资源。随着社会经济的发展逐步减少，如何获得并高效利用资源，是实现中国经济社会可持续发展必须解决的突出问题，加快推进资源性产品价格改革，意义十分重大。

     我国一直以来都是世界上排名前五的能源消耗大国，并且由于人口众多，而资源力量始终非常有限，所以我国的人均能源占有率却处在世界上较为落后的位置。在我国资源非常有现代额情况下，出于地方资源更大的局限性，局部地区对于某些特定资源的需求就显得更加迫切。在出口退税政策的影响下，政府降低了对资源性产品的税率征收基准，从而激起了中小型资源产业在国内市场进行贸易的从业热情，更加积极参与到资源性产品的国内贸易工作当中，从而平衡当地资源性产品的供求关系。

     在现有出口退税政策的调整情况下，部分资源性产品的出口退税率得到了下调和减免。这一调整使得我国的资源性产品贸易出口在税收方面的压力获得了较大的增加，税收的压力增加，出口外贸公司就能够将更多的资金投入到资源性产品的国内贸易当中来，从而增加了资源性产品在当地的流动程度，更加有利于平衡地方的资源性产品的供求关系，维持当地资源性产品贸易的稳定发展。

三、 对建材出口的支持能力的影响

在我国的对外出口贸易当中，建材出口占据了非常大的出口比例，有了出口退税政策，这些依赖建材内外贸易的企业便在资金方面获得了国家的支持，在建材出口过程当中所退还的出口税，便能够回收利用，参与到出口贸易的成本建设当中，扩大建材出口贸易规格，从而获得更宽广的贸易机会和贸易利润。

缩小到地方贸易，出口贸易企业可结合出口退税政策，选择当地热销的建材，将这些建材推广到国际市场当中去。于此同时，随着热销建材的贸易增长，也就给当地建材公司带来了更多的建材销售路径。

结论

为了缓解贸易顺差过大，促进外贸平衡，继续加强和改善宏观调控，国家对出口退税的政策还将进行适时的调整，出口退税制度作为一项出口财政激励机制，己经成为我国调整进出口贸易的重要宏观调控手段。外贸企业应该根据自己的特殊情况制定适合自己的政策，勇敢应对，同时国家也应该积极发挥政府的作用，建立一部统一、完备的出口退税管理的法规，完善税收法制，通过双方努力，深信中国必将完成由贸易大国到贸易强国的转变。

【参考文献】

[1]斐长洪，高培勇;出口退税与中国对外贸易[M];社会科学文献出版社;2008

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今年1-9月，全省完成进出口总值96.15亿美元，比上年同期增长34.5%，比全国平均增幅高个9.2百分点。其中，出口64.21亿美元，同比增长34.5%，高出全国平均增幅12.3个百分点，进口31.94亿美元，同比增长34.3%，高出全国平均增幅5.3个百分点。在全球金融危机蔓延、国内经济环境趋紧的情况下，全省商务系统和广大进出口企业，克服重重困难，想方设法扩大对外贸易，保持了我省进出口贸易的稳定增长。

作为一个长期从事对外贸易工作的同志，面对严峻的国际国内经济形势，我觉得更有必要按照科学发展观的总体要求，对存在的问题和困难进行冷静的思考和分析，促使我们从实际出发，立足于更快更好的发展，制定新的措施，拿出新的办法，推动我省对外贸易更好更快地发展。

一、目前我省对外贸易发展中存在的主要问题

改革开放30年来，我省对外贸易取得了很大的发展，尤其是“十五”期间，全省进出口总额年均增长了19.1%，其中出口年均增长17.8%，进口年均增长21.3%。但是与全国和沿海发达地区相比，总量不大、结构不优、质量不高、后劲不足的问题依然是影响我省对外贸易持续发展的“瓶颈”。一是出口效益不高。目前，我省已开发出口商品近3000多种，出口额连年大幅增长。但是因为科技含量和附加值不高，单位商品的价值不高，影响了中小企业参与国际市场竞争的积极性，也影响了我省进出口效益和水平的提高。二是核心竞争力不强。虽然我省的冻肉、茶叶、花炮、陶瓷、钢材、有色金属、五金工具、汽车零配件、纺织服装等产品，在国际市场的份额不断提高，但是基本上靠低价参与国际竞争，真正依靠深加工、高附加值和品牌优势参与国际竞争的商品并不多，利润也很低；三是经营主体素质有待提升。我省进出口企业，概括起来就是“三少三弱”，也即企业少、人才少、品牌少；企业弱、创新弱、营销弱。因此，我省出口也就缺乏稳定和牢固的支撑；至今为止，我省没有一家进入全国进出口、出口和进口200强的企业；四是出口品牌缺乏。我省目前拥有一批“中国名牌”、“湖南名牌”、“中国驰名商标”和“湖南省著名商标”，但是自主知识产权和品牌的出口商品很少，大多靠定牌或贴牌生产，企业出口品牌战略严重缺失；五是现代贸易方式运用没有实质性突破。我省进出口企业仍然习惯于传统的贸易方式，开拓市场仍以定向的展览展销为主，真正的外贸、第三国贸易、中介服务一直没有大的进展，电子商务、网上贸易更是处于比较落后的水平，贸易方式和手段的落后，加重了企业寻求客户、货源及交易的成本，减弱了与同类企业和商品竞争的能力。

二、今后一段时间我省对外贸易发展的重点

1、大力发展加工贸易。要积极抢抓新一轮产业转移的发展机遇，把承接沿海产业转移作为主要着力点，积极开展加工贸易。以积极有效的政策支持为引导，以加强基础设施、功能配套设施和产业发展环境建设为保障，以工业园区、出口加工区、重点承接市、加工贸易龙头企业等为主要载体，主攻“珠三角”，拓展“长三角”。力争通过三年努力，实现全省加工贸易进出口200亿美元以上，成为全省对外贸易实现跨越式发展的主要推动力。

2、努力扩大机电和高新技术产品进出口。随着我省产业结构不断调整和优化，近几年我省机电和高新技术产品进出口保持了良好的发展势头。要继续围绕推动新型工业化，发挥装备制造、新材料、电子信息、生物制药、汽车及零部件等产业优势，加快产业升级。要积极开发具有自主知识产权、自主品牌、有一定技术含量、较高附加值的高新技术产品，广泛开拓国际市场，提高在全省对外贸易中的比重。要认真贯彻实施“科技兴贸”战略，继续抓好“中国出口名牌”推荐和“湖南出口名牌”的评选工作，努力扩大国家级和省级出口名牌数量，逐步提高名牌出口商品对全省出口的贡献。

3、保持传统出口商品的稳定增长。要依托我省的产业和资源优势，确保钢材、有色金属、纺织服装、农产品、陶瓷和烟花鞭炮等传统出口商品的稳定增长。要积极开发适合国际市场需求的新产品，努力向精深加工方向发展，提高产品附加值。同时，还要利用我省的劳动力优势，在承接沿海产业转移的过程中，大力发展劳动密集型加工贸易。

4、积极培育出口产品基地。要把推动重点地区发展，与培育出口产品基地结合起来，以重点地区吸引产业聚集，以产业聚集形成地区特色，从而形成出口产业集群，发挥辐射和带动作用。未来三年，要依托现有基础，重点建设一批出口商品基地，主要包括：以郴州、永州和衡阳为主体的湘南三市加工贸易基地，重点依托郴州出口加工区和永州市的“蓝宁道”（蓝山、宁远和道县）三县，建设以承接沿海产业转移为主要方向、以劳动密集型为主的加工贸易基地；以钨锑优势品牌集聚的株洲硬质合金、中南锑钨、锡矿山锑钨出口商品基地；以资源优势为依托的湘西自治州锰出口商品基 地；以郴州永兴县白银企业为集群的白银出口商品基地；以醴陵、界牌和洪江民营企业为主体集群的陶瓷出口商品基地；以浏阳、醴陵传统技术优势为集群的烟花鞭炮出口商品基地；以长沙、湘潭、洞口为重点的生猪和肉品出口加工基地；以省茶业公司、省三利进出口公司、登凯贸易公司为主干的优质绿色有机茶出口商品基地；以永州、湘西、岳阳为集中区的罐头食品和盐渍菜出口商品基地；以邵东县民营企业为主体集群的打火机和小五金出口商品基地。

5、进一步壮大经营主体。要广泛宣传、认真实施对外贸易经营者备案登记制度，进一步简化手续，提高效率。重点鼓励外商投资企业、民营企业积极开展对外贸易，形成多种所有制共同发展的对外贸易格局。要迅速扩大加工贸易企业数量，从政策、业务和人才等各个方面加大培训力度，引导更多的企业投入到开展加工贸易业务中来。鼓励有条件的优势企业，以资产为纽带，实行重组、兼并、联合经营，打造我省对外贸易的现代化企业集团和龙头企业。

三、按照科学发展观的要求，我们应采取的主要措施

树立和实践科学发展观，不是一句空话，而是当前乃至今后我们工作的出发点和落脚点。这就要求我们，要以发展为核心，把握新形势，钻研新问题，采取新措施，寻求新突破，加快我省对外贸易增长方式的转变。围绕这一指导思想，今后我省对外贸易工作的主线仍然是调整结构，扩大出口，减少顺差，增加进口。

1、各级党委、政府及有关部门，要进一步认清形势，提高认识，形成合力。各级党委、政府及有关部门，要充分认识到对外贸易对全省经济、社会发展的拉动作用，要给以高度的重视和有效的支持。既要理解、支持国家政策的调整，又要善于应对新的变化和挑战，以积极创新的意识、以更加开放的思想，研究推动外贸工作的措施和办法，真正把对外贸易作为带动一个县市、一个乡镇扩大开放、提升经济水平、加快发展的长期性、战略性工作来抓。认真研究“三外联动”，共同促进、共同发展，决不能出现“一头热、一头冷”的情况。

2、积极扩大进出口企业队伍，逐步实现经营主体质和量提高。进出口企业的培育，是外贸发展的根本和源泉，我省同沿海进出口大省、甚至与中部其他省份相比，首先的差距就在进出口企业的数量和质量上。我们要继续抓好企业数量的扩张，没有一定的数量，也不可能有质量的提高。要逐步提高企业的经营素质，尤其是对于新增企业，重点要放在加大培训和积极扶持方面，通过培训为企业输送、储备一批优秀的外贸人才，尽快提高经营水平和效益。

3、以扩大规模为切入点，推动加工贸易的迅速发展。我省加工贸易的突破，首先要实现总量的突破，对这一点必须要有足够的认识。近几年我省加工贸易虽然发展很快，但是占全省出口份额一直在10％左右徘徊，大大低于全国50.4%的平均水平。郴州、永州、岳阳和益阳等承接基地，要主动承接珠三角产业转移，发展劳动密集型与资本、技术相结合的主打产业和商品。要加快郴州出口加工区建设，竭力打造成为湖南加工贸易发展的重要载体。要帮助企业解决在加工贸易中的困难和问题，加强与海关、商检、退税等部门的联系，切实解决我省加工贸易中存在的“有加工无贸易”、“本地加工，沿海出口”的现象。

4、加大工业、制造业项目招商引资力度。我国出口迅速发展，从经营主体看，实为外资企业唱主角；从贸易方式看，加工贸易占了半壁江山。在中部六省中，湖北、江西和安徽外资企业出口占比都在30％以上。作为湖南来说，经营主体结构中，三资企业严重短腿，贸易方式结构中，加工贸易所占份额太低，这都是我省招商引资结构不优、质量不高的反映。要突出外资与外贸相互促进、共同发展的指导思想；要重点引进高科技、生产型、技术设备引进型、出口型企业，为全省产业升级和结构调整、为提升进出口贸易规模和质量充当主力军，使外资与外贸相互更好地融合促进，同步发展。

5、努力扩大有效进口。我省进口对重点和大型工业企业技术改造的依赖程度较高，这也是近几年我省进口一直处于徘徊局面的主要原因。要突出进出结合，以进促出，利用国家下调进口关税和对资源性产品的进口贴息政策，扩大资源性产品、原材料产品、机械家电、纺织服装、电子元件等行业的中间产品进口；结合我省“十一五”重点技改工程项目，突出抓好冶金、化工、建材、电子仪器、电力、造纸、汽车制造、装备制造等行业的技术改造和技术引进，鼓励企业进口先进实用技术和专利。要充分利用广交会、华交会、上海跨国采购大会和东盟博览会等进口采购平台，有针对性地组织、扩大我省进口采购商参会，努力扩大进口成交。

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在非洲，中国江铃汽车集团生产的卡车占据着较高的市场份额；在欧洲，晶科能源有限公司的光伏产品很受市场欢迎。而与此形成巨大反差的是，在国内，这些企业面临微利甚至供大于求的残酷现状。

从海内转战海外，政策性金融给企业解决投资资金短缺、提升市场份额等发挥了重要作用。

“海外投资前期资金压力最大。境外银行融资价格尽管不高，但由于它们对中国企业缺乏了解，企业特别是民营企业贷款很难。”晶科能源CEO陈康平说，2015年公司在马来西亚投资建设的太阳能电池组件和电池片生产线，仅一期项目投资就高达1亿美元，最后中国进出口银行的6000万美元贷款为其解决了资金瓶颈。

商务部统计数字显示，2015年前7个月，中国对外非金融类直接投资635亿美元。其中，中国企业对“一带一路”沿线国家的直接投资额达73.9亿美元，同比增长高达58.5%。企业加速走出去的背后，处处可见政策性银行的身影。

陈康平坦言，国内光伏行业的“寒冬”仍未过去，大部分企业还在亏损状态。但到马来西亚等“一带一路”沿线国家投资设立生产基地，可以合理规避欧美贸易壁垒，极大提升企业在国际市场的竞争力。由于进出口银行的支持，晶科能源从海外设厂到海外电站开发，已经实现连续6个季度盈利。“我们现在最需要境外投资贷款支持，特别是中长期贷款支持。”陈康平说。

同样受益的还有江铃汽车。“在非洲等海外市场我们采取了‘薄利多销’的销售策略，在融资需求上也就更追求低成本。”江铃进出口公司财务总监孙晓泉告诉记者，政策性银行不仅融资成本更低，更宝贵的是在流动性紧缩或市场拿钱很难的时候，政策性银行不抽贷惜贷，依然提供稳定的信贷支持。

为了让江铃汽车在海外卖得更多更好，进出口银行江西省分行一次性给予100亿元综合授信，并注入9亿元政策性高新技术产品出口卖方信贷和3亿元进口信贷资金。用进出口银行江西省分行行长郑丽的话说，这是一套支持企业“优进优出”的组合拳。

“进出口银行提供的进口信贷和出口信贷为我们解决了大问题。政策性出口信贷大幅降低企业财务成本；进口信贷的大量注入更是增强了企业购买原材料尤其是高端材料的议价能力。”孙晓泉表示，得到进出口银行支持后，企业进出口总额增长超过了30%。

孙晓泉告诉记者，江铃汽车出口量仍在增长，主要出口国家已经超过100个，基本集中在非洲、拉丁美洲以及部分新兴市场国家。其中，非洲的汽车消费才刚刚起步，对轻卡、皮卡等车型的需求很大，是一片非常广阔的市场。

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。国务院近日“关于构建开放型经济新体制的若干意见”中明确提出，要“促进高铁、核电、航空、机械、电力、电信、冶金、建材、轻工、纺织等优势行业走出去”。同时要求构建政策性金融和商业性金融相结合的境外投资金融支持体系。这意味着，政策性银行将在其中发挥更多力量。

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【关键词】　港口经营；大宗商品；高油价；能源贸易；套期保值

2002—2011年，我国经济持续高速增长，GDP总量由12.03万亿元增长到47.16万亿元，增长292%；进出口贸易总额由0.62万亿美元增长到3.64万亿美元，增长487%。这种长期增长态势在2011年下半年出现一些变化：外贸方面，全年顺差自2009年开始连续3年下降；实际利用外资方面，2011年11月至2012年3月连续5月下降；基建投资方面，今年政府工作报告将我国GDP增长目标调低至7.5%，M2增长目标定为14%，政府在大规模投资及货币政策方面趋于谨慎。种种迹象表明，我国经济总体扩张速度可能正在放缓，将会给外贸窗口、内贸枢纽的国内港口带来深远影响，港口业可能会在2012—2013年间出现不同以往的局面。

经济总量扩张速度趋缓，港口吞吐量高速增长局面可能改变

10年间，我国GDP增长292%，而进出口贸易总额增长487%，这种进出口贸易与经济发展同步增长的伴生现象是外向型经济的明显特征。我国经济依赖外贸拉动，国内产能与美、日、欧等地的消费能力形成对接，由发达国家来消化国内产能，一旦经济低迷就会对接不畅，给我国经济发展带来影响。

2007年美国次贷危机爆发，2008年我国经济出现下滑迹象。为避免经济波动，政府实施积极的财政及货币政策，加大铁路等大型项目基建投资，同时扶持房地产业以拉动建材等相关产业，这种做法提振了经济，但也产生了通胀、经济过热、成本上升等问题。2010年后我国CPI持续高位运行，迫使央行自2010年收紧银根以抑制通胀，而信贷的过快紧缩导致实体经济尤其是中小企业在正常运营以及融资方面出现一系列问题，加之汇改后人民币升值较快，原材料、人工成本上升较快，实体经济利润受到极大侵蚀，政府在调控上面临两难境地。

2　欧债危机持续蔓延，大宗商品贸易　须注意规模、价格、费率下挫风险

由于欧洲经济持续低迷，国内投资趋于审慎，我国经济总量扩张速度放缓的局面可能在2012—2013年到来。由于经济发展的惯性和滞后性，港口吞吐量高速增长的局面仍将至少持续到2012年下半年，预计2012—2013年下半年后我国港口可能会逐渐感受到传统的港口装卸业务规模缩小、利润缺失等风险，尤其是对中小港口而言，传统的装卸业可能会在2012—2013年后其利润空间逐渐被压缩，港口及港口设备供应企业对此应有所准备。

从内部环境看，我国信贷2008年新增贷款4.91万亿元，2009年信贷规模跃升到9.59万亿元，2010年又迅速降为7.95万亿元，2011年7.47万亿元，这种货币政策的大起大落不可避免地会对实体经济运行产生影响，进而影响到大宗商品走势。央行自2010年1月至2011年12月连续12次上调存款准备金率，从15.5%上调至21.5%，迅速紧缩的信贷遏制了物价较快上涨步伐，也给实体经济的正常运营及融资戴上了笼头。至2011年下半年，国内CPI开始拐头向下，物价上涨趋势得到遏制，但实体经济增速也开始放缓：2011年下半年，中国官方制造业采购经理指数PMI开始下跌，2012年虽转为上涨，但样本侧重中小企业和进出口的汇丰制造业采购经理指数却持续下跌，至2012年4月已连续5个月收于荣枯分水岭50的下方，显示实体经济尤其是中小企业境况不容乐观。

受内外部需求疲软影响，2012年国内铜、锌、铝、钢材价格多次出现批零倒挂现象，再加上房地产业不景气，大型基建项目开工不足，银行贴息成本持续高位，下游厂商拿货囤货意愿不强。这种上游成本上升、下游销售不畅的局面将抑制厂商矿石等原材料拿货意愿。受此影响，港口在矿石、矿砂等大宗商品贸易、疏运局面不容乐观，考虑到经济增长惯性以及合同执行的滞后性，总体需求缩减可能会在2012—2013年间倒逼大宗商品贸易，整个产业链出现总量、利润双下降风险。传统港口装卸业必须警惕2012年下半年后可能出现的大宗商品装卸规模、费率下降局面。

3　能源品长期上涨趋势已难以逆转

沙特自2011年6月起连续将本国原油产量推高到20世纪80年代以来的历史高位，连续3个月刷新30年来最高纪录，非常罕见。从经济角度看，沙特油井已稳产多年，连续高产的做法将产生高昂的边际成本，从长期看，对油井产生的损伤更是难以估算。2011年9月后，欧佩克集体增产，战后，伊拉克油井也不断复产，但国际油价自2011年下半年起持续盘踞在历史高位。2012年3月底美英曾宣称释放战略石油储备，但油价短暂下跌后又迅速反弹，进入4月中旬这一传统淡季后，WTI原油和布伦特原油仍双双维持在100美元/桶以上高位，布伦特原油更是维持在120美元/桶大关。今后，油价下行空间可能已相当有限。

如何建立一套行之有效的能源价格套期保值机制，规避燃料成本变动风险、降低运营成本将成为今后港口经营长期面临的问题。值得注意的是，目前，伊朗日产原油约359万桶，为欧佩克第二大产油国，2011年占世界原油产量的5.2%，同时伊朗又是我国第三大原油输出国，2011年进口的伊朗原油约占中国原油总进口量的11%。目前，美国、欧盟已对伊朗实施禁运，伊朗已基本丧失外汇、粮食等硬通货来源。一旦伊朗核问题激化，战争爆发，短期内我国将直接面对难以回补的能源缺口，国内原油能源品将出现短缺、断供等恶劣的局面。

4　利用套期保值机制对冲能源成本　上升风险

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关键词：出口贸易；营销策略；风险管理

一、外部市场环境分析

（一）金融危机对中国出口贸易的影响。由美国次贷危机引发的全球金融风暴使国际经济环境恶化，对我国出口贸易产生较严重的冲击，造成我国出口增长速度减缓、进出口贸易额大幅下滑，对国有企业出口增长的影响尤其严重。

（二）区域市场选择分析。（1）在传统出口市场之外寻求机会成为必然选择。全球经济衰退导致国际市场需求骤减，发达国家贸易保护措施增加，我国传统出口市场贸易额普遍下降。因此，重新选择新的国际目标市场成为我国外贸出口企业的必然选择。（2）新兴市场带来新的机会。广交会上，一方面我国对欧美等发达国家的出口订单大幅萎缩，价格下滑；另一方面我国对新兴市场的订单却保持了稳定的增长。进入21世纪以来，中国与非洲的进出口贸易实现了跨越性的增长。中东市场亦是一块亟待开发的热点。国际金融危机以来，双方贸易逆势而上，甚至美国也就此制定所谓的“大中东计划”。中东多以单一经济结构的产业为主，除了石油和石化工业外，其他轻重工业都不发达，经济建设所需要的机械设备等全部需要进口。随着中东地区各国经济调整的深入，其对外产品需求亦发生变化，因而进口产品涉及第一、第二和第三产业，还包括一些科技含量相对较高的产品，使得中国与中东之间的贸易贸易往来不仅呈现数量上的增长，结构也产生了多样的变化。（3）区域市场的新选择。中东一般泛指西亚，北非地区，共24个国家，总人口3.6亿。中东国家经济水平参差不齐，差异性极大，如卡塔尔人均收入已达3万美元，阿联酋和科威特的人均收入超过1.6万美元，沙特约9400美元。而也门、苏丹和索马里则被列为世界上最不发达的国家。

在中东地区，属于“海合会”的沙特阿拉伯、阿联酋、科威特是该地区众所周知的经济实力最为雄厚的国家，阿联酋、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特和沙特阿拉伯等6国也是“海合会”成员国。成员国内部合作紧密，是中东地区一个最大的、相对较统一的市场，又是中东最大的商品市场 [2]。

阿联酋是产油大国，而制造业却贫乏。但国家富裕，其商业中心迪拜，是中东最大的贸易中枢。该国除了满足国内市场需求，更能辐射周边诸多国家，远达北非、前苏联地区。近年来，来自中国的产品，凭借巨大的价格优势，逐渐在迪拜转口市场上取得主导地位。小五金一直是我国出口强项产品，近年来随着中东地区建筑需求的增长，出口量在不断扩大，市场定位上也由低档逐渐转为控制中低档并渗入高档，市场发展有相当潜力。

鉴于以上对全球外部市场的环境分析可以断定，小五金出口企业应该选择沙特阿拉伯、阿联酋、科威特为目标市场，同时以阿联酋为重点，采取以点带面，逐步发展的战略，必将开拓出新的快速增长的目标市场。

二、五金脚轮产品的贸易与竞争分析

（一）五金脚轮的产品特点。人类自从发明了轮子，搬运和移动物体变得容易了许多。针对轮子只能在直线上运行的不足，人们就发明了带有转向结构的脚轮或万向轮。这一成果给搬运带来了划时代的革命。随着工业的发展，越来越多的设备和材料需要移动，各行各业几乎都离不开脚轮。据统计，目前全世界大约有15000种不同的脚轮应用于家具、工业、农业、物流、仓储、码头以及国防、科技、医疗等各个行业和领域。

（二）五金产品的全球贸易状况。中国是五金产品制造及出口大国，目前很多五金产品的产量居世界第一。五金产品的传统出口市场是在欧盟、美国、日本以及韩国等发达国家和地区。这些市场是商品区域饱和、竞争十分激烈的区域，加上高额进口关税及贸易壁垒的限制，后来者或中小实力的企业很难进入。但是许多中东国家几乎没有五金制品生产厂家，当地五金产品的竞争完全是在进口商品之间展开。中国五金产品凭借着价格优势主宰了低档市场，并在相当程度上影响中档市场。

（三）国内外同类产品的竞争态势。（1）国内生产厂家分析。我国五金制品行业99%的企业为民营中小型企业。脚轮的市场进入门槛较低，竞争激烈，厂家众多，生产规模、产品质量参差不齐。（2）合作企业的优势。G公司的合作厂家一般有一定的规模，生产能力较强，品种规格众多，且拥有ISO9000质量控制体系认证，采用较先进的自动化制造工艺，能保证产品的交货数量及时间，价格具有竞争力。加之长期从事外销产品的生产加工，熟悉外销产品的品质、价格、交货期、交货条件及包装等要求，方便根据国外客户的需求，快速提供适销对路的产品，能够与外贸企业进行良好的沟通和合作，这些客观条件为双方建立长期合作关系奠定了良好的基础。

三、市场营销组合策略

G公司成立于1996年，注册资金人民币1500万元，是全资国有控股公司。公司以投资为主，进出口贸易为辅，公司的进出口业务涉及纺织、服装、小五金等商品，出口到欧洲、中东、非洲、日本等国家和地区。

脚轮应用广泛，规格型号繁杂却批量不大，数额小，周转快，较为适合G公司作为主打产品在小五金的出口市场中争得一席之地。其次，合作厂家能够为G公司打入国际目标市场提供保障。在这样的条件下，G公司有针对性的制定了市场营销组合策略。

（一）产品策略。（1）准确定位产品，选择适销地区。G公司脚轮产品的质量中上、价格较低，在中东地区具有较强的竞争优势。（2）提高服务能力，促进营销。脚轮产品型号规格繁杂、批量少、批次多，要求信息反馈快，管理效率高，灵活多样的服务能够准确及时满足客户需求，促进销售。（3）合理组合产品，提高市场竞争力。脚轮产品用途广泛。G公司是专业的脚轮制造商，能提供各种种类及规格的产品，并具有开发特殊要求脚轮的能力。虽然其产品组合宽度较窄，但极佳的产品组合长度使得G公司能够满足消费者的不同需求和爱好。同时，产品的组合具有极高的关联性，也使得企业能集中力量研发产品，合理搭配原材料使用，有效控制成本，并发挥企业在自己擅长领域的优势。

（二）价格策略。（1）G公司的产品比欧盟、日本等国产品的质量逊色，但价格远低于他们，而与东南亚国家比，在质量和价格方面都具有一定的优势。因此，在定价时主要与国内同行比较，做到质优价高，质同价平或略低，配合其它定价组合提高竞争力。（2）根据客户对商品的用途、档次、订货数量以及客户的性质实施差别化定价。特种用途、中高档产品的价格尽量向欧盟、日本等国产品价格靠拢，以争取利润最大化，低端产品及数量较大的订单，可适当低于市场平均价格，以达到促销及扩大市场占有率的目的。对终端客户因直接销售，省去了中间商的差价，可制定相对较高的价格，以保证较高的利润。而对中间商则尽量给予优惠的价格以达到促销产品扩大市场销量的目的。

（三）渠道策略。（1）争取更多的终端消费客户。终端消费客户通常为追求产品质量、实用及特别定制而愿意付较高的价格，G公司第一时间掌握客户的第一手资料，清楚客户的最新想法和需求及目标市场的动态信息，并将信息迅速反馈给企业，使产品更具竞争力，实现企业利益的最大化。同时借助合作企业的技术力量，为客户的售后服务如安装维修等等提供尽可能多的咨询和帮助。（2）积极扩大中间商队伍。市场的中间商对价格比较苛刻，为刺激中间商积极推销，扩大市场份额，G公司给予商一定幅度的退佣鼓励，在批发商购买产品数量超过预定指标后，给予一定的数量折扣。

（四）促销策略。（1）广交会客户云集，是促销的最主要途径。为利用好这个平台吸引客户，公司制定了周密的方案。将广交会的促销细分为展前、展中、展后三个阶段。展前阶段：公司将以往多种商品同时布展改为单一产品重点布展，将各种规格、样式、型号的脚轮进行系列化展出，充分展示了公司的专业性及多样化，突出了与其它展位的差别，吸引了众多客户的眼球。公司根据预定重点市场的选择，直接请了一个曾驻阿拉伯地区国家做过小五金、建材生意精通阿拉伯语的业务员，同时打破以往参展人员都是外销员的惯例，邀请工厂技术人员参加，以增添技术含量。展中阶段：在与客户的沟通中凸显亲和力，尤其是中东地区客户意外地在公司展台听到熟悉的母语以及了解他们家国情况的业务员的接待，营造出沟通的良好氛围；厂家技术员现场解答产品技术问题，即时商定定制产品，提高客户的购买信心，增加成交机会。展后阶段：及时处理收集到的各种信息，做好跟踪服务，力争维护好老客户多发展新客户。（2）出国推销时，G公司将目的地选定在一两个国家，制定详细的推销策略，在酒店租赁适当场地陈列产品，以吸引潜在客户，同时通过商会及驻当地大使馆商务部门等有关渠道了解当地行业客户情况，花更多的时间与潜在客户建立联系，推销产品。（3）在广交会期间，G公司邀请新老客户参观公司及工厂，举行茶话座谈会，与客户面对面深入交流，以便进一步做好客户服务，满足客户新的需求，与客户建立良好的人际关系，开展客户联谊促销。

四、营销风险管理

对于G公司这类小公司来说，一次货款落空就将大大地恶化公司经营状况；而小批量多批次出口对于确保产品及时生产交付的要求用严苛来形容亦不过分。加强营销风险管理，可以有效防止破坏性因素的出现，保证营销的顺利进行和目的实现，也是G公司作为营销生命线来牢牢把握住的。

（一）出口货款的风险管理。签订出口合同后，要求客户先付30%订金，无论任何情况绝无例外。出口时，一般不接受信用证，客户不付全部货款不发货。严格的管理使得G公司出口的小五金产品，全部货、款两清。

（二）厂家不能或不愿按要约生产的风险管理。公司指定专人密切联系工厂，及时掌握信息，随时发现问题并帮助解决。一是收到30%订金即打给厂家，二是发挥公司的资金优势，代厂家垫付购买订单所需的原材料、配件等等，为厂家排忧解难。同时派员定期驻厂检查、跟踪产品质量，既能确保产品质量及交货期，也能保持价格的相对稳定，按时完成要约。

五、营销组合策略的实施成效

实践证明，G公司的营销策划方案是对路的，营销组合策略实践也较为成功，2013年全年共向16个国家或地区出口小五金92批次，其中脚轮71批次，占出口总数79%；出口中东地区6个国家的脚轮又达55批次，为脚轮出口总批次的77%强。尽管一个批次出口额最大不过59000余美元，最少的仅1500余美元，但集腋成裘聚沙成塔，全年完成营销额220余万美元，既为G公司开拓了一项出口新业务，又成为新的利润增长点。

G公司近3年来以脚轮为主打产品的小五金出口多达255批次730万美元，已从一项新辟业务成为了公司一个持续稳定长期的利润增长点。

参考文献：

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这次政策调整主要包括3个方面：一是进一步取消了553项“高耗能、高污染、资源性”产品的出口退税，二是降低了2268项容易引起贸易摩擦的商品的出口退税率，三是将10项商品的出口退税改为出口免税政策。

此前，虽闻我国将调整部分商品出口退税率，但却未料到此次退税率调整范围达空前的2831项商品，约占海关税则中全部商品总数的37%。此次出口退税政策调整后，出口退税率结构由原17%、13%、11%、8%和5%五档调整为17%、13%、11%、9%和5%五档。

而做出如此重大调整的原因，财政部有关负责人直截了当地表达为：“这次出口退税政策调整以缓解外贸顺差过大为主要政策目标”。

业内专家认为，除了解决当前我国经济面临的外部失衡外，调整出口退税率更深刻的意味在于，我国经济增长思路的转变，以此为契机我国将采取切实的措施转变出口导向型的经济增长模式。

降退税直指高顺差

今年以来，我国经济继续保持平稳快速发展，但当前经济运行中也存在一些问题，其中外贸顺差过大、投资增速继续在高位运行、流动性过剩等问题依然突出。外贸顺差增长过快，不仅加剧贸易摩擦，而且加大了国内流动性过剩和人民币升值压力。

财政部有关负责人称，为了缓解贸易顺差过大，促进外贸平衡，政府需要利用多种政策工具，出台一揽子政策措施，继续加强和改善宏观调控。

这位负责人指出，这次出口退税政策的调整，作为一揽子政策措施的重要组成部分，主要目的是为了进一步抑制外贸出口的过快增长，缓解我国外贸顺差过大带来的突出矛盾。

同时，这项措施也将进一步落实科学发展观，优化出口商品结构，抑制“高耗能、高污染、资源性”产品的出口，促进外贸增长方式的转变和进出口贸易的平衡，减少贸易摩擦，促进经济增长方式的转变和经济社会的可持续发展。

财政部财政科学研究所副所长刘尚希说，外贸顺差步步登高已对我国宏观经济产生较大压力，另外，外贸出口中出现的资源型产品大量出口，以及通过出口空转等形式骗取退税等问题也日益突出。因此，此次大规模调整商品出口退税，既是对出口退税政策的总体调整，也考虑到改善我国商品出口结构等问题。

据海关统计，今年1－5月进出口总额为8013亿美元，同比增长23.7%。其中：出口总额4435亿美元，同比增长27.8%，进口总额3578亿美元，同比增长19.1%，出口增幅高于进口增幅8.7个百分点，累计顺差857亿美元，同比增长83.1%。

取消过渡期防提前出口

此前，市场人士曾推测5月份出口大增与出口退税调整预期有关。此次调整中，财政部和国家税务总局做出取消过渡期安排的决定，这使出口企业通过提前出口“规避”不利政策的时间大大缩短。

财政部有关人士表示，去年9月，财政部曾对部分商品的出口退税政策作了调整。当时考虑到政策调整的品种较多，涉及面较大，一些已经签订的出口合同在价格上难以更改，为减少企业损失，保证政策的平稳过渡，特别规定了三个月的过渡期，即对调整出口退税率的商品只要符合一定条件并在一定期限内办理出口合同备案的，可以按原出口退税率执行。

他指出，在上述规定执行过程中出现了很多虚假合同，影响了国家宏观政策的调控效果，也造成了企业之间的不公平竞争。鉴于这次出口退税政策调整以缓解外贸顺差过大为主要政策目标，考虑到去年出口退税政策调整设置过渡期出现的问题，这次出口退税政策调整没有设置过渡期。

他说，为了让企业有提前准备的时间，这次将调整的政策内容提前一定时间对社会公布。同时，考虑到一些造船合同和对外工程承包合同一般期限较长，价格难以调整，因此，规定对此前已经签订的船舶出口合同和工程中标或已经签订的价格上不能更改的长期对外承包工程合同涉及的出口设备和建材，于2007年7月20日前在主管出口退税的税务机关登记备案的，准予仍按原出口退税率执行完毕。

但也有业内人士认为，取消过渡期安排使得企业猝不及防，而仅提前十余天的公布退税政策企业也很难通过更改合同，调整企业的出口策略，预留利润空间等方式降低政策影响。当然，此前也有钢材贸易商开始采取延缓合同签订、增加附加条款、进驻保税区、提价等四大措施规避风险。

短期阵痛长期利好

刘尚希认为，大规模调整出口退税率将给相关企业带来切实的影响，但长期看这种提高出口商品成本的做法一方面将促使外向型企业调整经营思路，立足国内市场，同时，还将加快一些仅靠出口退税盈利企业的退出，从而改善优质优势企业的外贸环境。

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关键词外商直接投资中国对外贸易贸易商品结构

1FDI与国际贸易关系的国际经济学观点

1.1替代论：贸易替代

俄林（Ohlin，B.G）等认为，在开放经济中，区际间因生产要素禀赋的差异而引起的生产要素价格差异，将通过生产要素和商品的国际流动两条途径来缩小，直至生产要素价格均等。前者称为直接均等，后者称为间接均等。自由贸易代替要素流动，间接促进国际间生产要素价格趋于一致。当国际自由贸易出现阻碍时，国际贸易量就会减少，从而扩大了生产要素价格在国际间的差别，进而会促使要素的国际流动。这时资本流动将会替代商品流动，由此达到要素价格的直接均等。

蒙代尔（R.Mundell）认为，在自由贸易条件下，两国的生产要素的绝对和相对量完全一致，资源实现了最合理的利用和最大限度的福利，并不存在引起要素流动的原因。如果满足要素均等化及两国有相同生产函数的条件，贸易与资本的流动有完全替代的关系。且资本流动越自由，替代国际贸易的作用就越大。资本跨国流动较之商品流动更能自由，更合理地利用世界资本资源，并直接起着使各国生产要素价格均等化的作用。以蒙代尔等为代表的关于FDI对国际贸易的替论有效地解释了第二次世界大战前各个国家之间发生的直接投资。

1.2互补论：贸易创造

迪克西特（Dixit）、克鲁格曼（Krug?鄄man）等人认为，由于不完全竞争和规模经济的存在，资本交易和对外贸易都是不可能完全自由的，因而存在不完全的替代。不论是国际间生产要素的流动，还是国际间商品，都不能消除各国间要素和商品相对稀少的状态。

邓宁的OIL理论认为，企业可以根据所拥有的优势（垄断优势、内部化优势和区位优势），在商品出口、技术许可和对外直接投资三种方式中进行相应选择。因而根据这一理论，国际直接投资与对外贸易在一定程度上是能够并存的。

小岛清（KiyoshiKoiiman）认为，生产要素移动虽然减少了商品的稀缺性，从而减少了国际贸易的机会，但另外一方面，生产场所的开辟与建立，会创造新的贸易园地。他提出，国际贸易是按照比较优势进行的，而国际直接投资也应按比较优势的原则进行。通过对外直接投资可以扩大两国间比较成本的差距，创造出一种新的比较成本格局，从而使得投资母国与东道国之间的贸易在更大规模上进行，扩大了国际贸易的规模总量。

玛库森（Markusen，1984）在蒙代尔研究的基础上，假定企业可以拥有与使用不同国家的生产要素，即假定存在不同的生产技术、不完全竞争和规模经济，证明了生产要素流动会增加贸易。

美国经济学家帕特瑞（P.Patrie）对国际直接投资的动机差异进行研究的结论认为，跨国公司的对外直接投资的动机不同，使贸易和投资的关系也不同。帕特瑞将国际直接投资分成了三大类：市场导向型直接投资、生产导向型直接投资和贸易促进型直接投资。市场导向型直接投资是指跨国公司为了绕过东道国严厉的贸易壁垒或者是为了占领当地市场的需要，而对东道国进行直接投资，适应当地文化、风俗的要求，以实现在当地生产、销售。生产导向型直接投资是指跨国公司出于降低生产成本的需要，通过在那些拥有一种或多种廉价生产要素、特别是劳动力与土地这些流动性比较差的生产要素的国家进行的直接投资。贸易促进型直接投资是指跨国公司为了更好地配合母公司或总公司的出口贸易活动，提供各种服务而进行的直接投资。进一步的研究表明，只有市场导向型直接投资容易成为贸易的替代。因此贸易替代的投资只是直接投资的一个重要部分。高水平的贸易保护壁垒最有可能导致以逃避关税或占领本地市场为目标的直接投资的涌入。生产导向型和贸易促进型直接投资则会增加投资国和东道国之间的国际贸易。

因此，外商直接投资与对外贸易之间的关系可分两种，即替代关系和互补关系。现代国际经济学研究大多认为FDI与国际贸易之间更多是互补的关系。

2FDI与中国对外贸易关系的实证研究

2.1FDI与中国对外贸易总量变化关系的实证分析

自从1998年来，我国对外贸易经历了亚洲金融危机后的大幅度攀升，据中国海关统计，2004年我国进出口总值达到11547.4亿美元，相比1984年的535.5亿美元，平均年增长率为15.8%。2004年我国实际利用外商直接投资为606.3亿美元，相比1984年的18.02美元，年平均增长率高达30.2%。

关于我国对外贸易总量与外商直接投资的关系建立贸易乘数模型如下：

T（t）=a+mCFDI(t-1)+sFDI(t)+u(t)

775.031.2361.232

R2=0.9381F=136.3374

X（t）=b+nCFDI(t-1)+qFDI(t)+v(t)

361.0940.634210.85758

R2=0.9517F=177.6354

M（t）=c+pCFDI(t-1)+rFDI(t)+w(t)

413.962250.6016370.374895

R2=0.9168F=99.1570

其中，T（t）、X（t）、M（t）分别代表进出口总额、出口额、进口额；CFDI（t-1）为第t-1年末的外商直接投资存量，FDI（t）为第t年的外商直接投资总额；a、b、c、m、n、p、s、q、r为待定参数；u(t)、v(t)、w(t)分别为随机误差项。通过回归分析可知，r2=0.9381、0.9517、0.9168，三条直线的拟合度较高，此模型可以用来很好地解释外商直接投资与我国对外贸易的关系。当FDI每增加1亿美元，我国对外贸易总量可增加1.232美元。FDI对我国贸易总量有较强的促进作用。

2.2FDI与中国对外贸易结构变化关系的分析

这里的对外贸易商品结构是指初级产品和工业制成品在本国的进出口贸易中所占的比重。对外贸易商品结构可体现一国的经济发展水平和在国际分工中的地位。

我国外贸进出口中工业制成品所占比重远远高于初级产品。从出口来看，随着FDI逐步转向资本、技术密集型产业，我国的外贸出口结构实现了由初级产品向劳动密集型轻工产品、劳动密集型机电产品的转变。我国工业制品在出口中比重已由1990年的74.4%上升到2003年的91.3%。2002年，计算机与通信技术产品、电子技术产品出口545.33亿美元和79.17亿美元，分别占高新技术产品出口总额的80.54%和11.69%，分别增长50.5%和2.3%。从进口来看，外商直接投资的大规模流入带进了大量的机器设备，特别是外资企业中加工贸易的比重较重，进口了大量的原材料，促使我国的进口结构由消费型转向生产型。自1997年来，机械及运输设备产品的进口比重逐年攀升，初级产品进口则逐年减少，进口商品结构得到改善(见附表）。

3FDI在促进中国对外贸易发展中存在的问题与对策研究

3.1FDI在促进中国对外贸易发展中存在的问题

经过近20年的发展，2002年，中国已超过美国经成为全球吸引外资最多的国家，作为外资流入的主要载体的外商投资企业，极大地促进了我国对外贸易，优化了外贸商品出口结构。但在引进外商直接投资的过程中也出现了一些问题，将成为我国对外贸易持续增长的制约性因素。主要表现在：

（1）引进外资项目层次低。集中反映在技术层次、产业投资上。FDI虽然带来了中国市场需要的先进技术，但核心技术仍掌握在外商手中，转移到中国的只不过是已进入“成本竞争”阶段但对发展中国家来说相对先进的技术，在国际市场上并不具有很强的竞争力。进入成本竞争阶段的高新技术产品（如电脑、手机等）在我国大量生产和出口，长远看有贸易恶化的倾向。近年来出口价格指数下降在一定程度上说明了这一点。从产业投向上来看，多集中于劳动密集型、具有一定出口优势的食品加工制造、纺织、玩具、自行车等行业，而技术密集型行业投资较小，仅占20%左右。

（2）产业间外商投资分布不均。第二产业仍然是外商直接投资的热点。2002年，在累计吸收合同外资金额中，第一、第二、第三产业分别占1.90%、63.31%和34.78%。第一、第三产业吸收外资在总量中所占比重仍不乐观，三产业的不协调发展势必延缓我国工业化进程。

（3）外商投资地区分布不平衡。我国外商投资企业的发展不仅存在产业布局的不平衡，还存在区域布局的不平衡。东部地区吸引外资总量远超过中部与西部。2002年东、中、西部实际使用外资金额分别占到86.7%、9.5%、3.8%，而且东部所占比例越来越大。这无疑会进一步拉开东部与中西部的发展水平，制约社会全面发展。

3.2对策建议

（1）完善环境，为外商投资提供更为优越的外部条件，提高其运作质量与效率，带动进出口贸易的发展。环境仍是一个重要的因素。目前，我国在硬件环境上已基本不构成FDI流入的瓶颈，而投资的软环境需要进一步改善与提高，首先要营造一个公平竞争、开放有序的市场环境；其次是保持吸引外商投资政策的稳定性、连续性。在国际投资环境不确定因素增多的情况下，努力保持我国利用外资政策及相关法律的稳定性，对于引进FDI而言至关重要。再次，完善服务环境，提高政府部门的服务效率，树立为外企服务的思想观念，完善服务体系，依法加强管理。

（2）进一步扩大对外开放，正确引导外资投向。按照国家经济结构调整的需要，鼓励外商投资于第一产业；大力吸引外资发展电子信息工程、生物技术、新材料等高科技产业；继续鼓励外商投资设立研发中心；积极引进外资，重点发展石化、建材等基础行业；鼓励外商投资企业扩大出口，落实出口退税政策，引导国内中小企业加强对外合作，发展外商投资配套产业，带动国内产品出口。

(3)引导外商向中西部地区和东北老工业基地投资，促进我国区域经济协调发展。扩大中西部地区鼓励外商投资的领域，加快中西部地区外商投资优势产业的审批，促进东北老工业基地的改造。

参考文献

1〔美〕斯蒂格里茨.经济学[M].北京：中国人民出版社，1997

2奚君羊，刘卫江.外商直接投资的贸易效应实证分析[J].上海财经大学学报,2001(12)

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一、影响方式

日本此次大地震对我国经济和产业的影响可以分为直接影响和间接影响。直接影响包括两个方面：一方面是中方企业在日本地震灾区的直接财产和投资损失，据公开信息统计表明，中国公司投资日本排名前十大公司的总额高达5222亿元人民币，佳能、三菱、索尼、东京电力等公司均在其列。从目前公开的情况来看，我国在日本的投资，无论是汽车、电子还是房地产及其不良贷款，均在本次地震海啸中损失巨大。这部分损失对于日本国内以及我国整个对外投资来说，相对较少。另一方面，我国作为日本近邻，日本最大贸易伙伴之一，因日本地震而造成的基础设施毁坏、交通体系陷入混乱、汽车、钢铁、半导体等工业企业停产等，势必会对我国与日本的进出口贸易带来直接影响，进而影响到我国经济增长和产业的发展。间接影响主要包括三个方面：一是此次地震以及随之而来的次生灾害给日本带来了极大的经济损失，令本就脆弱的日本经济雪上加霜，日本经济增速的下滑势必会引发外界对其拖累全球经济复苏的担忧，从而影响我国经济增长的外部环境。二是日本为应对震后金融市场可能出现的资金不足局面而注入大量资金，不仅会进一步恶化日本财政状况，还会影响到日元汇率，进而影响人民币汇率和全球金融市场的稳定。三是日本震后肯定会对一些产业进行重建、布局和整合，而且灾区重建工作需要大量的原材料、基础设施以及劳动力等，身为全世界最大建材、钢铁生产国，全球建筑市场最大的国家和名列前茅的建筑工程服务输出国，我国相关产业肯定会从中获得一定的份额。

二、影响程度

（一）大地震导致日本经济增速下滑，短期内会加深消费者和投资者心目中对全球经济能否持续复苏的不确定性，但长期看影响不大

经济学家预计，此次地震所带来的损失可能高达10万亿日元，导致日本今年的GDP增幅减少3个百分点，GDP受到的最大冲击将集中在4―6月份。短期内肯定会影响到日本与欧洲、美国、中国的进出口贸易以及与其他国家的旅游业等，拖累整个全球经济复苏过程。不过，由于目前全球经济复苏的动力源在新兴国家和欧洲、美国等地，日本经济还是处于从通货紧缩向逐步复苏转变中，且整个日本东北地区占日本经济的比重约为8%，对全球经济增长的贡献不大。2010年，日本经济增长了3.9%，为20年来的最快增速。与此前的3个月相比，上一季度的国内生产总值实际上萎缩了0.3%。从以往的经验看，灾后大规模重建工作往往会抵消自然灾害所造成的负面影响，例如1995年阪神大地震给日本制造业和交通运输造成了严重影响，据称损失达到2000亿美元，占当时日本GDP的2.5%，但在强劲重建需求推动下，日本经济在半年内得以恢复。摩根大通、花旗银行等机构预计，随着重建工作的加快，日本经济今年余下时间将强势反弹。

（二）大地震将对全球以及我国金融市场产生深远影响，增加不确定性因素

为稳定震后金融市场及满足金融机构不断上升的资金需求，日本央行决定将通过同日操作向货币市场累计注入23万亿日元的额外流动性，创历史最高纪录。这种大规模注资行为不仅会恶化日本当前的财政状况，长远看还会影响到日元汇率，进而影响它的全球替代品之一的人民币汇率和全球金融市场的稳定。

为满足地震救灾和受灾地区公共建设工程融资的需求，日本政府不得不投入大量资金，承受更大的财政压力。但从现实情况看，无论是债务总额与GDP之比、财政赤字与GDP之比，还是国债依存度，目前日本都是世界发达国家中最差的国家，财政与债务已岌岌可危，政府没有充足的财力用于规模重建。再加上全球又正处于脆弱的危机修复期，总需求低迷，美国、欧洲经济体很难拿出资金来支持日本。在2011财政年度，日本政府在收入方面势必更加依赖新债券发行（而非税收）。一旦政府发行巨额国债，日本财政状况将更加恶化，日本的信用等级可能进一步下降，我国此前大量买入的日本国债将存在一定的风险。同时，由于未来日本可能调整投资策略，如通过大量抛售持有的美国国债来实现海外资本回流，用于支撑本国国债和本土灾后重建。日本海外资本流向的改变将使美国和欧洲债市出现新的动荡，全球可能步入高风险的债务动荡期。在外汇市场方面，日本将持续实施宽松货币政策，以及预计全球广泛流通的日元将回流日本重建中，再加上日本投资者避险情绪激增，大举购入日元，导致日元急升，美元兑日元大幅下挫。

（三）大地震对我国产业和外经贸的影响是利弊互现，从长期看，利大于弊

日本大地震对我国产业和外经贸最大负面冲击，表现在进出口领域，目前日本是我国第三大贸易伙伴，贸易关系十分密切。长期以来，我国大量进口日本高技术产品、上游中间产品和设备。在出口农副产品及日用消费品方面，双方存在较大的贸易逆差。日本一直是全球电子产业关键零部件的生产与消费重镇，在半导体、平板产业、电视及数码电子等领域占据着重要地位。地震发生地特别是日本东北部工业区在高质量钢材和其他金属材料，如特种玻璃、发动机、微型轴承等领域，都是全球的主要供应商。企业的大量破产和停产，势必会冲击我国对这些产品的进口，造成国内部分产品的供应不足，价格上涨。

此次大地震也给我国产业带来有利的一面。首先，短期内钢铁、石油需求萎缩，带动国际大宗商品价格回落，有利于缓解我国输入型通胀压力。其次，国内经营与日本同质竞争产品的厂商和出口商，日本生产和出口体系受损，其中相当一部分可望由我国厂商和出口商来填补，从而提升我国制造业大国的地位和产品竞争力。第三，未来日本灾后重建需要进口大量原材料，也将在一定程度上推动我国出口增长。

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【关键词】贸易结构；贸易方式；区域分布

1 江苏省经济发展概况

1.1 经济总体水平

江苏省位于东部沿海，地处长江、淮河下游，主要由苏北黄淮平原和长江三角洲平原构成。改革开放以来，江苏凭借着优越的地理区位优势，经济保持了平稳快速增长，轻、重工业发达，工业门类齐全，以机械、电子、石油化工、纺织轻工、食品和建材为六大支柱行业，并拥有一批现代化的大型骨干企业。江苏省各项综合经济指标均位于全国前列，已成为全国经济最发达的地区之一。近些年来，江苏省以市场经济为导向，不断调整工业结构，重点向基础产业和高新技术产业方向倾斜，轻重工业发展基本同步，经济发展取得了新的突破。

1.2 区域经济分布

江苏省经济发展存在比较大的区域差异，呈现南高北低，东强西弱的态势。以上海为中心的经济辐射梯度从东到西呈线性递减，而以长江为界从南道北却呈级数递减，存在明显的不平衡性和差异性。根据经济发展水平不同，全省可分为发达的苏南地区（苏州、无锡、常州、镇江、南京）；较发达的苏中地区（扬州、泰州、南通）；欠发达的苏北地区（徐州、宿迁、淮安、盐城、连云港）。“十一五”期间，苏南、苏中、苏北地区实现生产总值占全省比重为60.4：18.5：21。从产业结构看，江苏省整体产业结构逐渐优化，经济结构步入工业化中期阶段。但由于区位环境、自然条件等原因，省内各区域间产业结构仍然存在较大差异。2010年苏南地区三次产业间比重为2.5：55.4：42.1；苏中地区产业结构发达程度次之，三次产业间的比重为8.1：56.2：35.7；苏北地区农业比重仍占重要地位，第二产业、第三产业相对欠发达，该地区三次产业间比重为14.8：49.1：36.1。总体来说，苏南地区工农业基础雄厚，第三产业较为发达，苏中和苏北地区相对较为落后。

2 江苏省对外贸易发展现状分析

“十一五”期间，江苏省对外贸易发展速度快，成效明显，各项对外经贸指标保持全国前列，已经形成多形式、多层次、多功能的对外开放格局。

2.1 贸易规模分析

近年来，江苏省对外贸易发展迅速，除2009年受国际金融危机影响，导致当年对外贸易规模有所下降外总体仍然保持了持续较快增长态势。2010年，全省对外贸易进出口总额达4657.9亿美元，比上年增长12.2%；其中，出口2705.5亿美元，增长35.8%；进口52.4亿美元，增长39.9%。1990-2010年间，江苏省对外贸易规模总体呈现较快增长趋势，“十五”期间，江苏省进出口总额总体呈现加速上涨趋势，占全国同期对进出口总额的比重也快速上升，在全国地位显著上升。“十一五”期间，受到国际金融危机影响，对外贸易平均增速有所下降，回落至10.4%，但2010年，随着经济强劲复苏，全年进出口总额增速达37.5%，占全国进出口贸易总额比重也所上升，达15.7%，较上年增加了0.4个百分点。

2.2 贸易方式分析

江苏省对外贸易方式主要以加工贸易方式为主，原因在于江苏省地处长三角地区，外资经济活跃，且外资企业在对外贸易中占到相当大比重，而外商投资企业主要以加工贸易为主。进口方面，2010年，江苏省一般贸易进口666.2亿美元，加工贸易进口929.9亿美元，分别占当年进口总额的34.1%和47.6%。出口方面，2010年，江苏省一般贸易出口989.3亿美元，加工贸易出口1598.1亿美元，分别占当年出口总额的36.6%和59.1%。如表1所示：

从表1可以看出，加工贸易方式在江苏省对外贸易中的比重较大，是江苏省对外贸易主要发展方式。从贸易方式动态发展看，“十一五”期间，一般贸易方式呈现总体上升趋势，而加工贸易方式比重则呈现下降趋势，体现出对外贸易方式由简单地加工贸易向一般贸易方式的转变。

2.3 贸易结构分析

江苏省进口商品结构呈现工业制成品占绝对比重，“十一五“期间，江苏省进口工业制成品比重保持在90%左右，而初级产品的进口比重则较低，基本保持在10%左右。总的来说，江苏省的进口以机械设备、资源性产品、工业原材料等投资品为主，且出口导向行业的投资品进口增长快于其他行业，江苏进口的投资化倾向非常明显，特别是工业原材料进口所占比例明显高于全国平均水平。

江苏省出口商品中工业制成品比重占绝对主导，初级产品出口额所占比例有限。2010年工业制成品占出口额比例高达98.5%，工业制成品出口中，机械及运输设备出口比重最大，占到同期工业制成品出口的60%以上。

综合来看，“十一五”期间，江苏省对外贸易商品结构得到较大改善，其中以机电产品等工业制成品己成为当前对外贸易的主要商品形式，产品技术和附加值具有逐步上升的趋势，但加工贸易为主的对外贸易方式，导致劳动密集型商品在江苏省对外贸易商品的比重仍然较大，商品结构仍有待进一步优化。

2.4 贸易对象分析

从地区分布看，江苏省经济呈现明显梯度效应，对外贸易作为影响地区经济发展的重要因素，江苏省也呈现出较为明显的差异，地区外贸发展水平极不平衡。2010年，仅苏州一市的进出口总额达2470.8亿美元，占全省比重近60%，而其他12个地市的外贸总额才42.2%。而苏南地区苏州、无锡、南京和常州四市的外贸总额更是占到了全省对外贸易总量的88.3%，苏中和苏北地区合计仅占11.7%。从中可以看出，相对于江苏省地区经济水平分布，江苏外贸发展地区差异更大，不利于全省地区经济的协调发展。

从三大区域对外贸易发展来看，随着江苏省振兴苏北经济开发等战略实施，区域经济发展差距出现收敛迹象。2010年，苏南、苏中、苏北分别实现进出口总额4113.3亿美元、379亿美元、165.6亿美元，同比分别增长37%、37.7%和49.4%，苏中和苏北地区增速超过了苏南地区，苏中、苏北对外贸易增长额分别高出苏南地区0.7和12.4个百分点，表明江苏省对外贸易发展的区域差距呈现出缩小的趋势。

综上来看，“十一五”期间，江苏省对外贸易发展在各方面都取得了长足的进步。贸易规模不断扩大，贸易方式和贸易结构持续优化，出口产品附加值不断提高，高新技术产业发展迅速，省内区域贸易结构更加合理，区域差距逐渐缩小。随着对外贸易的快速发展，对外贸易对江苏省经济增长的带动作用愈加明显，使得江苏省在全国的经济地位也更加凸显。

【参考文献】

[1]孙国锋，王家新.消费、投资、净出与经济增长：基于江苏省数据的实证分析[J].财贸经济，2008（12）：155-159.

[2]王风云.进出口贸易与地区经济增长关系的实证研究：基于北京市的数据分析[J].北京师范大学学报，2010（3）：4-7.

[3]李俞.关于对外贸易与经济增长关系的研究综述[J].经营管理者，2009（2）.