市场开发工作亮点精选(五篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的5篇市场开发工作亮点，期待它们能激发您的灵感。

篇1

关键词：寒亭烟草 空白市场 卷烟经营

一、积极开发空白市场

6月初，山东潍坊寒亭区零售客户张德聚在寒亭区局（营销部）客户经理张进的陪同下几次来到潍坊港口开展市场调研。经过一番细致调研，他最终发现了海员这个在他身边“沉睡”多年的消费群体。

“规范卷烟经营的关键还是在于开发市场、深挖市场潜力。”6月10日，在寒亭区局（营销部）召开的“规范卷烟经营大家谈”座谈会上，张德聚说出了自己的心里话。

只有实现本地消化，才能从根本上杜绝外流。如今，在寒亭区局（营销部），从主要领导到客户经理，这一理念已经深入人心。只有抓住变市场空白为实际购买力这一关键，才能实现规范卷烟经营与销量增长“双丰收”。为此，寒亭区局（营销部）以“网格化”市场开发为载体，实施营销线路轮流开发制、客户经理与市管员捆绑考核制等举措，释放市场潜力，筑牢规范经营“防火墙”。对辖区16条营销线路重新进行优化调整，客户经理按照规定时间定期轮换销售线路，实现一条线路多人依次交替轮流开发，既营造了竞争压力，又检验了客户经理的适应能力、市场开发本领。通过客户经理带头、市管员参与、零售客户配合，很多潜在市场被挖掘出来，消费档次也得到提升。同时，该区局（营销部）还开展了“市场开发能手”评比活动，广大零售客户的市场开发主动性更强了，规范卷烟经营的意识不断增强。

“‘网格化’市场开发倒逼我们客户经理提升市场开发与客户服务技能。现在我不但关注目前负责的线路，还经常去思考其他线路市场如何开发，并把我的想法、思路及时告诉其他客户经理，帮助他们加速市场开发步伐，以免等到自己负责那条线路时错过开发时机，影响卷烟销售。”寒亭区局（营销部）客户经理付怀远说。

不久前，为加快市场开发步伐，寒亭区局（营销部）还专门举办了“市场开发技能我来秀”讲座。讲座上，客户经理纷纷介绍自己如何通过客户交谈、消费者调查发现市场潜力，如何满足消费者需求，变潜力为业绩。讲座通过情景模拟、现场点评等方式，让大家掌握市场开发要点、看到工作不足、找到问题解决办法。“不学不知道，一学才发现自己的不足，市场开发真是门大学问。”寒亭区局（营销部）客户经理任财说。

二、开展 “终端建设月”活动

寒亭烟草终端建设月活动，通过彰显“三个亮点”传导终端建设新理念，促进卷烟销售。

坚持培育与导购相结合，构建“多元培育”亮点。客户经理按计划开展驻店指导活动，根据客户知识水平、性格特点、言语技巧为其设计一整套迎客、营销规范，引导客户在店内安装“店长推荐卷烟”荧光牌、卷烟导购指南、卷烟品牌文化视频墙体播放器，加大品牌培育力度。

坚持创新与借鉴相结合，突出“携手共建”亮点。鼓励客户发散思维，创新卷烟陈列模式，研究保持柜_清洁的简易有效方法，定期开展靓丽终端评比活动。建立终端建设交流微信群，微信分享新颖、独特的卷烟终端图片，供客户借鉴参考。开设终端建设咨询热线，接受客户提问，营造浓厚的终端建设氛围。

坚持传统与现代相结合，彰显“因地制宜”亮点。针对落后区域部分零售客户卷烟陈列设施缺乏的情况，为其安装简易展示架并更换标准价签。针对经济较发达区域的年轻零售客户，引导其安装POS机、手机网银客户端等，通过现代化结算方式，为消费者提供便利。

三、紧紧围绕市场深度开发做文章，努力变市场潜力为实际效益

寒亭区局（营销部）按照辖区1875户零售客户所处地理位置及其辐射范围，将全区市场划分为22个大网格、340个小网格市场，各科室分别负责2个大网格市场、85名员工每人分别负责4个小网格市场，全面开展精确信息收集、精准投放等工作。

寒亭区局（营销部）推行“最低服务时间”制度，实行全员上门服务，帮助客户靓终端、提形象。同时，广泛开展“私人订制”式服务，提升客户赢利水平。

篇2

2010年中国奥委会市场开发实现赞助金额11.3亿多元，超过中国奥委会有市场开发以来的总和，中国奥委会市场价值和影响力全面提升。为了更好地推广中国奥委会品牌形象，服务于中国奥委会市场开发，同时也给予赞助商更好的回馈，中国奥委会从温哥华冬奥会开始，在大赛期间设立“中国之家”，作为中国奥委会的接待中心，马继龙认为，“中国之家”展示的不只是中国体育，同时也是宣传中国文化和社会经济发展的一个平台。“如果说冬奥会、青奥会和亚运会筹备‘中国之家’只是一个序曲，那么到2012的伦敦才是真正登台唱戏。”马继龙告诉记者，伦敦奥运会“中国之家”的筹备工作已经纳入今年的议程，目前已经开始和一些伦敦的华资企业接触，力求“中国之家”在伦敦奥运会期间能中国奥委会拓展一个国际交流平台，也为赞助商打造一个宣传平台。

进入2011年，中国奥委会的市场开发工作已经围绕伦敦奥运会全面展开，为了更好地服务于中国体育代表团以及赴英观赛的中国观众，今年1月份，中国奥委会首次将票务及接待服务类别单独进行市场开发，指定中国奥委会票务及接待服务类供应商，而这次市场开发也为发展我国体育旅游开辟了一条光明大道。

“竞技体育只是一副‘骨架’，在推动中国从体育大国向体育强国迈进的过程中，还需要发达的‘肌肉’支撑，中国奥委会的市场开发要立足长远，拓展平台，整合资源，加强与社会各个方面的沟通和交流，从而实现中国体育质的飞跃。”马继龙如是说。

于是，中国奥委会去年首次携手国际奥委会，将“躺在博物馆里的雕塑艺术品”进行市场开发，不仅完成了前国际奥委会主席萨马兰奇的遗愿，同时也是“一种挖掘奥林匹克文化内涵，打造传播奥林匹克精神、推广奥林匹克运动的新渠道”，马继龙表示，今后会继续加强类似的合作，从而进一步丰富中国体育文化内涵和体育文化产业市场。

为了在下一个周期争取到更多的企业赞助，中国奥委会目前也正在围绕伦敦奥运会，开始加大对中国体育代表团的宣传，“去年已经完成了中国代表团的形象宣传片，今年还将着手为伦敦奥运会代表团准备宣传片，同时结合赞助商广告，独立成章。”与此同时，今年中国奥委会还将特许纪念品的开发，把赛事和运动员资源更好的整合进来，从而提升中国代表团形象，提高运动员的影响力。

谈到装备中心的业务，马继龙表示，中心的经济活动量每年都在提升，今年将继续保障各项目中心做好奥运备战训练，通过政府采购提高装备质量，加大市场开发力度实现对中国金牌的“支持”。

篇3

20*年，公司深入贯彻落实科学发展观，按照省公司工作会议精神，结合公司实际，深入开展“安全生产执行力建设年、质量精细化管理年、效益提高年、队伍建设年”四个主题年活动，采取有力措施，确保了公司的可持续发展和安全稳定的大局，各项工作均取得较好业绩：承建的华电国际邹县发电厂四期工程荣获20*年度“中国电力优质工程”、“中国建筑工程鲁班奖”；西安电力中心医院康复楼扩建装饰工程获得西安建筑装饰装修业“雁塔杯”；20*年10月国网直流公司组织的全国秋季安全大检查中，500KV*直流变项目以严密的管理，精湛的施工工艺获全国第

二、陕西第一；经过多方努力公司还成功取得“土石方专业承包壹级”资质、“商品砼工程专业承包二级”资质；全国第四批“精神文明建设先进单位”、省公司“四好班子”和“电网建设先进单位”；公司主编的国家规范《双曲线冷却塔施工与质量验收规范》和行业规范《电力建设施工技术规程》（建筑工程篇）已编写完毕，正在修改中，受到上级高度赞誉。公司的社会知名度、美誉度和团队战斗力、竞争力进一步提升。

1、重要经济指标全面完成。20*年完成施工产值8.59亿元，是年计划产值8.58亿元的100.1％，比上年增长7.11%；实现利润总额203.22万元，比上年增长92.1%。利税总额3342.55万元，比上年增长5.51%；职工平均年收入28595元，比上年增长8.6%；市场开发7.91亿元，是年计划7亿元的113%；实现增加值全员劳动生产率6.76万元/人.年；验收单位工程81个，分部工程688个，分项工程4875项，合格率为100%。

2、实现了第三个安全年目标。20*年，公司以开展“安全生产执行力建设年”活动为契机，加强安全生产管理制度建设，完善健全风险管理和应急管理体系，强化安监队伍建设，严格高危作业分级管理，加大事故隐患排查力度，克服冰灾、地震等自然灾害，有效杜绝了各类安全事故的发生。加强在建项目安全管理“六化”建设，在电源、民建和电网建设三个方面形成了多个文明施工亮点，展示了公司的管理实力，树立了良好的企业外部形象。围绕“治理隐患，防范事故”这一活动主题，开展了安全知识竞赛、安全演讲、安全操作技能比武等活动，营造了浓厚的安全生产氛围。

3、经营管理水平明显提升。开展“效益提高年”活动，实施哑铃式管理，重点抓市场开发和工程结算，中间夯实基础、拓展途径、精细管理。在市场开发上，完善资质，坚持电建、电网、民建、国外四个领域共同发展，在互利双赢的前提下，积极与国内几家电建企业合作，市场开发成绩斐然；在工程结算上，加快完工项目债务清理、抓好收尾项目资金结算回收和在建项目的资金管理工作，缩小应付和应收工程款的数额，20*年共结算20个项目，占应结算项目24个的83.3%；在项目管理上，积极推行项目“经营策划”管理，实现项目经营管理全过程控制；在资金管理上，取得了多家金融机构的授信，被建设银行内部评定为“AAA”级企业，使得公司办理各类投标、履约保函不再给银行抵押任何资金。公司使用“银行承兑汇票”支付各类款项、节约了大量流动资金，加速了公司资金的周转率。并坚持勤俭办企业，合理控制公司运营成本，降低管理费用，挖潜提效，顺利通过省公司资金安全检查工作和多项审计工作。

4、质量管理取得新突破。开展“质量精细化管理年”活动，在项目质量管理上推行“样板”引路，树立了公司品牌，实现了工程质量全面提升。在电网建设项目上，在10月份国网直流公司组织的全国秋季安全大检查中，500KV*直流变以严密的管理，精湛的施工工艺获得全国第

篇4

作为中石化某某建筑公司的四川分公司经理，目前我主要负责区域建筑项目市场的开发管理等事项。近段时间以来，按照上级的要求，我积极学习了__同志建党__周年讲话、__全会精神、__同志的先进事迹、《关于进一步加强领导干部思想作风建设的实施意见》、“为民服务创先争优”文件等内容，进一步认识到新时期做好群众工作的重要意义，提高了责任观念、纪律观念、群众观念和奉献观念，增强了“创先争优永攀高峰”的意识，牢固树立了拼搏奋进、争创一流是思想，坚定了“实现率先发展”的信心，可以说受益匪浅。同时，对照上级的各项要求，结合个人岗位职责和日常工作情况，进行了深刻的反思，现将有关情况做如下汇报。

一存在的问题

1创新意识不强，思想不够解放。

工作中能够紧紧围绕党政领导班子的决策认真履行职责，扎扎实实开展工作，但是埋头实务的时候多，思考的时候少；执行任务的时候多，创造性地开展工作的时候少；运用常规性思路解决问题的时候多，创新的点子少；倾听基层意见的时候多，采纳合理化建议的时候少。在建筑项目市场开发管理管理方面，思路不够开阔，往往局限于常规；缺乏有特色的整体规划市场思路，对市场管理不够精细，对市场未进行细分，未形成特点与亮点；对建筑队伍建设、业务建设等方面提出的建议较少，在为上级建言献策方面做的不到到位。总体来看，过分专注于完成任务，把精力过分集中在具体工作，缺乏创新意识和创新举措，思想上存在固守传统管理模式的倾向，离“思想再解放、观念再转变、潜力再认识”的要求还有一段差距。

2群众路线贯彻不到位，服务意识有待加强。

能够牢牢把握廉洁从政的大方向，在主管建筑市场项目工作中能够做到恪尽职守，勤俭节约，清清白白做人，干干净净做事，筑牢了反腐倡廉的思想防线，但是在工作作风和服务群众方面都存在一定问题：一是满足于干好项目市场开发与管理等份内的任务，对自己分管的工作关注的多,对其他工作的关心、关注比较少；二是对分管的部门人员管理较为严格，尤其对本职业务工作要求严格，但是对其思想教育不够到位，服务一线职工方面做的欠位。个别干部职工提出合理要求，未能仔细研究，酌情予以照顾。三是工作不够细致，超前性的调查研究较少。个别职工对个人生活有这样那样的要求，对工作存在这样那样的意见，但是没有及时公开地表白，由于个人未注重调查研究，往往听到个别同志的汇报后才知道，然后再研究处理意见。这种“滞后性的服务”说明未经常性开展现场调查，提前采取措施解决。今后亦将带头深入群众，随时掌握群众思想动态，尽量将服务关口迁移。

3管理不够精细，潜力有待于进一步挖掘。

在对分管部门管理上，一是侧重于目标管理，制定各个阶段的目标，要求从业同志认真完成任务。二是侧重于制度管理，通过建立健全各个部门等制度进行日常管理。三是侧重于考核管理，结合预定目标与制度进行综合评价和奖惩。三种管理模式都停留在宏观层面，缺乏精细管理举措。对重要岗位干部管理严格，教育到位；但对一线职工管理存在疏漏，思想引导不到到位，关心不够。对业务管理不够精细，个别环节没有照顾到。今后将重点提高精细化管理水平。

“打造世界一流、实现率先发展”，对国内建筑市场运作提出了更高的要求，我将正视不足，改进缺点，全面提升思想水平和工作能力，具体要做到以下几点：

一、加强学习，进一步 提高创新能力。

首先要加强政治理论的学习，认真研读党的基本理论，深入理解科学发展观和做好群众工作的重要意义，不断增强创新观念。要认真学习集团公司的文件精神，全面把握“以人为本、执政为民”的深刻内涵，结合岗位工作的实际，创新管理方式方法，提高创新能力。其次，要树立积极向干部职工虚心学习的观念，充分发扬民主，认真听取基层干部职工的意见，积极采纳合理化建议，发挥每个人员的聪明才智，群策群力进行管理创新，进一步增强自身的工作能力。此外，充分利用报刊、杂志、互联网等媒体以及参观考察机会，认真学习兄弟单位在建筑市场开发管理方面的先进经验，借鉴成功的做法，并因地制宜创新管理模式，切实提高管理与服务水平。

二、深入群众，进一步改进工作作风。

注重深入职工群体调查研究，经常性地深入施工与服务现场，发现问题，及时协调处理；要经常召开基层人员调研分析会，了解一线职工思想动态，加强思想教育；要带头服务好职工的工作生活，及时帮助克服工作中的困难；要坚持以人为本的管理理念，经常性地与一线职工交流，及时了解职工的生活工作需要，帮助解决实际难题；要带领分管科室同志经常性地开展隐患查找活动，做到未雨绸缪，以精心细致作风提高服务质量。要广泛收集客户、干部职工队伍等方面的信息，及时向领导反映基层情况，充分发挥主观能动性，在职权范围内积极采取措施，打造和谐稳定的建筑企业。工作中坚持职工至上的原则，与上级领导和职工群众相互合作、相互信任、相互帮助，做到思想上合心，工作上合力，行动上合拍,遇事多沟通,多交流,维护团队战斗力和活力，当好“上为领导分忧、下为基层服务”的角色。 三、精细管理，力争创造一流成绩。

篇5

2020年我院在公司党政部门正确领导下，通过全院干部职工的共同努力，较好完成了公司下达的各项经济指标，现分别叙述如下：

1、全年主要经济技术指标完成情况：

共承揽设计任务25项，落实设计合同共93.75万元。营业收入80.97万元。职工工资发放到2020年10月。

2.2020年所做的重点、亮点、特色工作。

2020年重点亮点工作是从勉县循环产业园区承接了三家工业厂房的规划设计任务，在时间紧，任务重，人员严重不足的情况下，保质保量地按时限要求完成了设计，不仅赢得了市场认可，也取得了不错的经济效益。

3、合同管理方面：

合同全面建立了内部合同管理台帐，并设专人管理，合同的协商、价格确定，签订、审查上报备案各步骤符合国家有关合同规定及九冶七公司的文件规定，2020年合同及收入都已全部纳入了公司账务管理。

4、资金管理方面：

每笔资金都按公司规定先审批，后使用并且每笔资金使用审批过程中并经公司经营部会知。财务部长审批后使用，无将收入收后不交财务而直接使用坐支现金的情况，无未交纳财务管理的收入和支出。

5、资质管理方面：

年初已经进行了设计企业年报，并已经陕西省住房和建设厅审批同意。每月的设计月报均能按时限要求完成上报，并均已经通过省厅的审核。

对于证照、资质、相关注册人员、专业人员证书及档案指定专人管理，负责证照、资质的年检、延续、变更、考核等和注册人员、专业人员相关手续的办理事项。注册人员继续教育均能按陕西省住房和城乡建设相关要求，按时限完成。确保我院相关证照、资质合法有效。

6、存在不足：

①设计资质仍然偏低，不利于在市场上竞争。

②市场营销难度加大，目前在手任务严重不足。

③高素质人才引进困难，整体设计水平仍未有本质性的提高，有待今后不断改进、提高。

④专业设计软件正版化问题仍未解决，制约了设计作品的技术水平提高。

二、2021年工作安排及应对措施

1、重点工作之一，理顺工作思路，加强内部管理。争取实现设计工作的新发展。

2、重点工作之二，加大设计市场开发力度，争取多找活，找好活，努力完成年初制定的全年开发量。

3、重点工作之三，争取对设计人员进行业务知识和技能的培训，提高设计水平，增强设计市场竞争力。

4、重点工作之四，争取今年再招收一到二名大学生，充实设计队伍。同时加大对新入职员工的培训力度和对不适应设计工作员工的调整。

5、应对措施：

针对以上存在问题，我们想从以下几个方面来解决目前存在的问题。

1）加大设计市场的开发力度；

2）加强技术人员的专业培训；

3）加强图纸设计的精度；

4）提高设计服务的水平；

5）降低设计工作成本