电力行业市场分析精选(五篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的5篇电力行业市场分析，期待它们能激发您的灵感。

篇1

随着市场经济体制的不断完善，电力市场已逐渐成为买方市场，企业也应当以市场为导向来组织自己的生产经营活动。目前国有供电企业的市场意识和营销理念还不能适应市场经济的要求。在新形势下，供电企业的经营需要由“政府指令型”转变为“市场导向型”，建立全新的电力市场营销观念，加快营销管理的市场化进程，引入竞争机制，强化供电服务体系功能，制定适应新形势的电力市场营销战略，改善服务，开拓市场，促进企业发展。[1]

1供电企业的营销战略

11优质产品和服务战略

电力是一种产供销一体化瞬间完成的特殊产品，开发电力产品市场，首先要进行科学的分析预测，掌握市场需求潜力，制定周密的市场计划。力市场的载体和渠道是输电网和配电网，只有拥有高性能且网络布局合理的电网，作为商品的电能才能销售出去。具体的措施包括提高电能质量，增加供电电源点，还要根据用电需要进行电网改造。[2]采用调压或补偿方式为用户提供优质电能，采用双电源、双回路和环网形式提供可靠电力。

电销售出去后，还要为用户提供优质的服务，因为电力用户的满足程度决定了供电企业的潜在电力市场。供电企业的用户服务不应只是单纯的做好故障处理，而要从用户的需求―设计―施工―验收―运行―售后―服务―故障处理―扩大需求的各个环节提供全面的咨询或服务。供电企业要公开办事程序和社会承诺，应当树立全员营销的观念，所有的员工都为企业的社会形象负责，都要有主动热情的服务态度，要与客户建立并保持一种共同发展的新型供用电关系。

12激发用电积极性的价格战略

需求、成本和竞争是价格战略的三大中心。因为当前电力供应仍是电网统一调度，所以扩大电力营销的关键是要，针对用户需求降低用电成本，杜绝搭车收费和乱加价的现象，激发用户的用电积极性。

121降低用户增容成本

当前制约电力销售的主要因素是，用户在办理用电增容过程中，供、配电工程贴费一次性投入过大。因此在坚持原则的同时，可以灵活地调节闲置配变的使用，对于供配电工程贴费可以采取分批收取的方式，针对农村等经济落后地区可以采取贴费的“减、免、缓”等措施，减低用户增容的一次性投入，提高用户的用电积极性。[3]

122规范供电价格

为了带动经济发展，国家制定的电价是比较低的，然而在许多地方的执行中产生了搭车收费，“关系电，人情电，权力电”等现象，导致了人为加价。另外，在农村用电市场，线路、配电损耗过高、公益企业用电、窃电、违章用电等问题也都加大了农民的负担，降低了农民用电的积极性。因此，电力企业要开拓用电市场就必须，大力整顿用电市场的不合理现象，规范供电价格。

13新技术推广战略

在营销系统积极推广新技术，提高营销的自动化水平，提供服务效率，达到减员增效和优质服务的目的。充分利用现代化的信息技术和通信术，建设现代化的电力营销管理系统，实行科学化决策，银行化缴费和集中化管理，通过应用新技术提升管理水平。

2电力营销战略的实施

21建立新型营销体系

在新形势下要根据市场需求建立包含主营系统、监督系认、支持系统三部分的新型营销体系，将原来的用电管理机构转变为电力营销机构，抓好市场需求预测与管理、市场策划与开发、业务拓展、客户服务、公共关系管理、用电咨询、电价管理等工作，做好电力的售前、售中、售后服务，形成以客户服务中心为核心的电力营销管理体系。

22拓展市场份额

221遵从市场细分原则

根据市场细分原则，针对不同用电性质的用户采取差别定价策略，运用可停电电价节假日电价、负荷率电价等灵活的电价政策，拓展市场份额。[4]对大工业客户实行丰水期季节折扣电价和超基数优惠电价，稳定工业用电市场；对于居民生活用电实行两时段电价，引导居民的合理用电；通过同网同价直供到户的策略，占领农村市场。

222推广用电，提高电能的使用比例

城市的环保需求越来越大，供电企业应当与供电设备制造企业和政府部门展开合作，加大用电宣传力度，鼓励使用电空调、电炊具、蓄热电锅炉等，引导用电消费取代燃煤和燃气消费，提高电能在能源消费中的比例。

223重点市场重点突破

根据不同时期的市场需求，重点开拓重点市场。在未来的5～10年，重点在大型的能源消费市场和居民生活用电市场，大型能源消费市场的关键是电锅炉，居民生活方面重点促销电暖气、空调、烹调用品、热水器、干衣机等电气设备。同时积极地研究农村电力市场的潜力空间，提高农村电力质量，拓展农村用电市场。

23完善技术支持系统

完善的电网支撑系统，建立客户服务信息化管理系统，提高营销信息自动化采集和营销在线监控水平，建立用电需求预测、管理、支持系统，加强对市场的预测和分析工作。

3结论

篇2

[关键词]：企业偿债能力 健康发展 风险大小

一、绪论

本文对青岛海信电器的偿债能力相关分析指标进行分析，以此来发现海信电器偿债能力的其不足之处，总结经验，提出可行性意见措施。在未来的经营营运中不断加强把控财务的运用，提高资产使用率，形成属于自身企业特色的一套科学管理系统。

企业的偿债能力分析是检测企业财务情况的一个重要分析方向，事关企业未来经营战略的实施。静态的偿债能力是企业偿还债权人债务的能力；动态的偿债能力是指企业在经营运营过程中所创造的收益来偿还相关债务，其代表企业是否有现金支付能力和可持续发展能力。

二、偿债能力相关理论分析

1、偿债能力的基本概况

偿债能力是反映一个企业的财务灵活性及其偿还债务的能力，企业偿债能力的强弱关乎企业的生死存亡，是企业健康发展的基本前提，也是投资者、债权人以及企业相关利益者非常关心的问题，企业全部的经营活动――融资、投资以及经营等均影响企业的偿债能力。因此，偿债能力在企业的财务能力分析中占据着举足轻重的位置，对企业未来的战略措施有着重要的意义。

2、偿债能力对企业的重要意义

偿债能力也就是偿还债务的能力大小，是衡量一个企业财务能力好坏的一个重要指标。偿债能力强的企业则意味着内部风险控制、资金利用率、管理模式、可持续健康发展都处于较好的状态；偿债能力弱的企业则对债权人债务的归还有较大的不利因素，企业未来的经营口碑，筹资能力都将受到消极的影响。对于债权人而言，企业的偿债能力关乎自身对企业某些相关项目的投资资金以及相应利息是否能够顺利归还于自身手中；对于企业管理人士而言，偿债能力的好坏对于管理者把控企业的战略措施、人力资源管理、相关技术开发等都有重要影响。

3、偿债能力指标分析

企业偿债能力包括短期偿债能力和长期偿债能力两个不同的分析指标。一般来说，在谈及企业短期偿债能力时常常对流动比率、现金比率、速动比率进行分析评估；长期偿债能力则对利息保障倍数、有形净值债务率、资产负债率、产权比率进行剖析。本文则是对青岛海信电器部分指标进行计算、分析，以此来总结出不足之处和提出相应经验措施。

三、青岛海信电器股份有限公司偿债能力分析

1、青岛海信电器简介

青岛海信电器股份有限公司于1997年4月在上海证交所上市，是国内著名的家电上市公司。海信电器主要从事电视机、数字电视广播接收设备及信息网络终端产品的研究、开发、制造与销售，拥有中国最先进数字电视机生产线之一，年彩电产能1610万台，是海信集团经营规模最大的控股子公司。

美国全球统计机构IHS公布的数据显示，2015年前三季度，海信电视全球销量占有率为5.8%，超越索尼，跃居全球前三，全球五强品牌中国品牌占据两席。规模增长指标，海信电器过去三年平均销售增长率为10.73%，在所有上市公司排名（1130/1710），在其所在的消费电子产品行业排名为7/14，外延式增长合理。盈利能力指标，海信电器过去三年平均盈利能力增长率为31.83%，在所有上市公司排名（689/1710），在所在的消费电子产品行业排名为（5/14），盈利能力合理。

2、青岛海信电器偿债能力指标分析

（1）短期偿债能力分析

一是流动比率的大致分析。流动比率即流动资产除以流动负债，通过对青岛海信电器2013年-2015年的财务报表计算出这三年的流动比率分别是：1.8083， 1.9128， 2.0497。可以明显看出该企业近三年的流动比率的值逐渐上升，高于同等电器行业的平均值，这也可以说明流动比率越高企业的流动资产相比于流动负债更多，企业处于良好的财务状况，偿债能力较高，经营风险较小。

二是速动比率的大致分析。速动比率即速动资产除以速动负债，其中速动资产是流动资产中扣除了存货的价值，因为存货周转速度慢，存货中次品、废品未作出处理这就会使得与实际价值相差甚远。通过对青岛海信电器2013年-2015年的财务报表计算出这三年的速动比率分别是：1.4886，1.4961，1.6922。可以不难看出也保持着上升的趋势，若低于了1则说明企业的偿债能力较弱，因此该企业的短期偿债能力符合正常波动规定。

（二）长期偿债能力分析

一是资产负债率的大致分析。资产负债率即总负债除以总资产，通过对青岛海信电器2013年-2015年的财务报表计算出这三年的资产负债率分别是：48.82% ，46.27%，42.33%。资产负债率是衡量长期偿债能力和企业运营风险的重要分析指标，财务会计中规定的最好的资产负债率是达到50%，通过对海信电器的计算发现近三年其值都低于50%，并且2015年的下滑幅度增大。这可以看出企业近几年资产过多，与海信电器近几年的连锁店以及网店的快速发展拖离不了关系，企业债权人的风险降低。国美电器是电器行业中的领先品牌，与国美电器近三年进行比较发现国美电器的资产负债率值都远远高于青岛海信电器，这也更能说明国美电器的长期偿债能力低于海信电器。

二是产权比率的大致分析。产权比率即负债总额除以所有者权益，通过对青岛海信电器2013年-2015年的财务报表计算出这三年的产权比率分别是：0.95 ，0.86，0.73。这三年的产权比率都低于1，并且逐年下降，该比率形象的揭示出了对债权人的保障程度以及财务结构的稳健程度。该比率越大，说明企业的债务越不理想，偿债能力较弱，经营风险较大。

四、提高青岛海信电器偿债能力的方式

通过以上对青岛海信电器的短期偿债能力及长期偿债能力进行分析，为该企业提出有效的治理措施。企业需要制定属于自身企业发展的科学管理战略模式。根据当前经济的发展情况有效的利用企业人力资源，实行一人多用，引进大量高科技人才以此加强自身技术领先能力。合理计划采购项目，节省不必要的资金开销，降低业务成本，增强核心优势的发展。同时积极响应家电下乡的正常，减少库存存货，降低库存占有率，使家电走入民众生活中，提高自身销售额的增长。

五、总结

本文通过对青岛海信电器近几年的偿债能力进行分析，提出了不足之处，总结了经营中存在的问题，并对提出了相应的应对措施。笔者能力有限，本文研究处于初级水平，自身也还需要加强理论与实际经验的学习。

篇3

关键词：消费心理；服饰专业店；卖场布局

一、引言

所谓专业店，是指专门经营某一门类商品、并且具备有丰富专业知识的销售人员和适当的售后服务，满足消费者对该类商品选择需求的零售业态。服饰专业店作为专业店的一种，店面规模往往不大，如何充分的利用有限的卖场空间来达到店面效益的最大化呢？卖场布局是一个非常重要的因素。平时，我们作为消费者经常出入各类服饰专业店，也会见到各种各样的卖场布局，但或许没有太多人去留意这些布局之间的差异，更不会去探究布局和经济效益的关系。事实上，服饰专业店的卖场布局与经济效益是紧密关联的。如果我们的卖场布局合理，符合消费者的消费心理和行为规律，那么，卖场布局就会成为一个无声的“销售员”，引导消费者购买，进而提高卖场的经济效益；反之，卖场布局设计如果不合理，就会存在一些“死角”，从而降低卖场的空间利用率，影响卖场的经济效益。因此，在仔细研究消费者心理和行为的基础上，进行合理的卖场布局设计，对服饰专业店的经济效益的提升具有重大的意义。

二、服饰专业店消费者心理和行为分析

1.服饰专业店消费者消费心理和行为分析

对前来服饰专业店购物的顾客，我们可以分为三种类型。第一类，有目的的购买者。这一群体往往是熟客，对老板也比较信任。这类消费者因为比较了解服饰的品质，他更在意的是服装的款式，因此，她更倾向于听老板的建议，卖场的布局对这类消费者影响不大。但为了维持品牌在老顾客心中的良好形象，整洁卫生是必不可少的。第二类，有选择的购物者。这类消费者有一定的目的性，但也会顺便看看其他的商品。为了鼓励顾客在顺便看看的同时能产生购买行为，我们需要进行特别的设计，如把一些利润率高的商品陈列在此类顾客的“必经之地”，吸引顾客的注意。第三类，无目的的购买者。这类顾客占据了进店顾客的大部分，也是我们开发现客户，维持店面利润的主要群体。这类顾客没有明确的购买目的，有着走走看看的心理，想要将这些顾客变成我们现实的顾客，首先就要吸引顾客进店，让顾客在店里面尽可能逛遍，停留更多的时间，这样才会有下一步购买的可能。综合分析，这三类购物者虽然消费心理和行为有所差异，但不论是哪种类型，只要我们想办法让顾客在店里面停留更久，留意每一个陈列的区域，都会增加顾客购买的可能性。因此，我们对服装店卖场布局设计的重要依据就是尽可能的引起顾客的“注意”，让顾客在卖场里面停留的更久。

2.影响消费者在服饰专卖店行走路线的因素分析

笔者曾经做过一个调查，当一个消费者走进一家服饰专业店，他会选择怎样的行走路线，主要处决于以下三点：第一，个人因素。包括个人的习惯、心情、关注重点、同伴的影响等。如有的人习惯从右边进入，有的人则习惯从左边进入；心情好的时候更愿意逛完整个店，心情不好的时候狂躁不安，进去就出来；有些顾客会关注价格，更倾向于走向和他心理价位相吻合的商品，有些顾客则更关注颜色，顾客的关注点不同，行走路线也不同。第二，卖场布局的设计，主要包括通道的设计、功能区的位置等。90%的消费者习惯于走向更宽的通道，60%左右的顾客会走向功能区域，如休息区、试衣间、收银台等。功能区域设置的越靠里端，顾客的行走路线就会越长。第三，商品陈列效果。主要指卖场里面色彩、灯光、音乐气味所营造的卖场氛围的设计再加上商品的陈列效果。如有些商品颜色鲜艳、周边灯光较有特色都会吸引消费者前往这一区域。

三、服饰专业店卖场布局的建议

1.主副通道构架整体布局

从服装店布局的整体效果上来展示服装，使顾客在店内滞留时间延长是卖场行销的关键所在。所以，在进行卖场设计时我们首先应当考虑到如何最大化的展示服装，并使服装形成对顾客心理与视线的双重包围，从而促使其完成购买过程。一般来说，顾客习惯浏览的路线即是店内的主通道。大型店铺常为环形或井字形；小型店铺则为L或反Y字形。其中，热销款及流行款应摆放在主通道的货架上，以便使顾客容易看到、摸到。至于副通道，一般由主通道所引导，用于布置辅助款及普通款商品，具体的方案一般参照店铺自身的需求及空间特点所决定。收款通道则应置于主通道的尾部，同时结合VI对 LOGO、代言人等品牌标志物进行重点宣传，在最后一关对顾客的脑海形成冲击。

2.功能区的设计

服饰店的功能区，主要包括收银区、休息区、更衣室等。功能区的位置，会改变顾客的行走路线。因此，这些区域位置的设计尤为重要。收银区一般的设计都会放在店的里端，这样顾客购物后去付款就需要走进去，走进去的时候可能就会顺便留意其他的商品，但需要说明一下，大多数服饰专业店的收银台都是靠墙的，收银员站在后面，如果卖场空间足够大倒无所谓，但如果是在百货商场里，寸土寸金，这样的设计就浪费掉收银台后面的空间了。建议是将收银台前移，后面留出通道，靠墙空间可以陈列商品，收银员站在收银台的侧面，方便顾客从后面出入。甚至可以将收银台设计成兼顾收银和陈列功能的陈列台，里面放一些小的装饰品，既美观又能吸引消费者的眼球。此外，休息区和试衣间的设计思路和收银区差不多，尽量靠里，以吸引顾客走到最里面。

此外，功能区里还有一个很特殊的区域，我们称为促销区。促销区是最能吸引消费者眼球的地方，促销区的设计根据作用的不一样可以选择两个主要的位置，第一，为了吸引顾客进店，可以在店门附近设置促销区；第二，进店以后，为了吸引顾客走到里端，可以再里端或者是较少有人去的区域设置促销区，以增加人气，避免死角区域的出现。

3.布局设计和商品陈列相匹配

任何一个卖场都存在利润率高的商品和利润率低的商品，不同商品陈列的位置不一样，销售量和销售额也会出现差异。因此，为了维持经济效益，我们在设计通道时，在人流量最多的主通道的两侧，可以陈列一些利润率高的商品，如当季的一些主打服饰，最新的款式等。店门附近可以陈列一些特价服装，吸引消费者进店；如果店面面积过大，店的里端也可以陈列一些特价商品，以吸引顾客继续往里走。

4.特殊位置的店面的布局设计需考虑店外通道因素

店外通道会影响消费者的行走路线，特别是位于拐角处的一些店铺，由于消费者的行走习惯，碰到障碍之前会自动绕开，很容易让店铺形成“死角”。为了避免这一现象产生，这些特殊位置的店面布局设计需从店里延伸到店外。可以考虑在顾客的绕开线路中设置障碍，如在店面前顾客的绕开线路上放置一些休息椅或者绿色植物，迫使顾客坐下来休息或者改变行走路线，绕开障碍物向靠近店门的方向行走。如果条件允许，也可以将促销区搬到店门口，吸引顾客的眼球，迫使他们改变原有路线走向我们的店面。

总之，一个好的服饰店的卖场布局设计，必须要充分研究消费者的心理和行为，按照消费者的心理和行为特点去进行设计，只有这样，卖场布局和商品陈列才能起到无声的导购员的作用，才能为卖场带来更大的经济效益。

参考文献：

[1]何曙光，王彦荣，刘敬.商场布局初探[J].商场现代化，2002（4）.

[2]马力.商场货位的合理设计与布局[J].中国商贸，2009（9）.

篇4

[关键词] 胺碘酮；益气复脉注射液；慢性心力衰竭合并室性心律失常；临床效果

[中图分类号] R541.6 [文献标识码] A [文章编号] 1674-4721（2015）09（b）-0161-03

Clinical effect of amiodarone combined with Yiqi Fumai injection in treatment of chronic heart failure complicated with ventricular arrhythmia

XI Kun

The First Department of Cardiology，Changchun People′s Hospital，Changchun 130051，China

[Abstract] Objective To investigate the clinical effect of amiodarone combined with Yiqi Fumai injection in treatment of chronic heart failure complicated with ventricular arrhythmia to provide basis for clinical treatment. Methods 158 patients with chronic heart failure complicated with ventricular arrhythmia treated in our hospital from September 2011 to February 2015 were selected and randomly divided into control group and treatment group，and there were 79 patients in each group.The control group was given amiodarone treatment on the basis of conventional anti-heart failure treatment and treatment group was given Yiqi Fumai injection on the basis of control group.Fifteen days later，the treatment effect and improvement of heart function was observed between two groups. Results The total effective rate of treatment group （97.47%） was obviously higher than that of control group （86.08%） （χ2=6.201，P=0.013）；curative effect of heart function grade：the total effective rate of treatment group （92.41%） was obviously higher than that of control group （81.01%） （χ2=5.245，P=0.025）. Conclusion Amiodarone combined with Yiqi Fumai injection in treatment of chronic heart failure complicated with ventricular arrhythmia can improve the treatment effect and cardiac function and it is worthy of clinical promotion and application.

[Key words] Amiodarone；Yiqi fumai injection；Chronic heart failure complicated with ventricular arrhythmia；Clinical effect

慢性心力衰竭是由于长期心脏病、高血压、心肌炎等疾病的影响造成心脏长期负荷过重诱发一系列心脏疾病的综合征[1-4]。室性心律失常包括室性期前收缩、室性心动过速、心室颤动等。慢性心力衰竭合并室性心律失常的患者如不能及时治疗可导致死亡[5-6]。目前我院在抗心力衰竭常规治疗的基础上应用胺碘酮联合益气复脉注射液治疗，收到了较好的效果。

1 资料与方法

1.1 一般资料

选取2011年2月～2015年2月收治的慢性心力衰竭合并发室性心律失常患者158例，随机分为两组，其中对照组79例，男36例，女33例，年龄38～74岁，平均56岁；治疗组79例，男39例，女40例，年龄36～76岁，平均56岁。两组在年龄、性别、病情等方面差异无统计学意义（P>0.05），具有可比性。

1.2 治疗方法

常规治疗方法：两组患者根据其病情，首先均采用常规抗心律衰竭的治疗方法。严密观测患者心电图、心率、血压的变化，用药期间随时观察患者的生命指征，根据用药后患者的反应随时更换用药剂量，当患者出现呼吸困难时应给予其适度吸氧，以缓解呼吸困难。此外给予良好的护理，使患者充满信心。

对照组在常规治疗基础上应用胺碘酮注射液（Sanofi Winthrop Industrie；批准文号：国药准字J2007 0056）治疗，每日静脉滴注，胺碘酮首剂量为150 mg/20 ml。给药速度为10 mg/min，根据患者的情况酌情增加输注，但≤1500 mg/d。15 d为1个疗程。临用前加0.9%氯化钠注射液稀释后静脉滴注。

治疗组在对照组基础上联合益气复脉注射液（天津天士力之骄药业有限公司，批准文号：国药准字Z20060463）治疗，用法用量：益气复脉注射液2.6 g加入生理盐水250 ml中静脉滴注，1次/d，15 d为1个疗程。

1.3 疗效判定标准[7]

显效：临床症状、体征明显改善，肺部感染患者≤30%；有效：临床症状、体征明显改善，肺部感染患者≤45%；无效：临床症状、体征改善不明显，肺部感染患者≥45%。心功能分级疗效判定标准：显效为心功能分级提{2级以上；有效为心功能分级提高1级，但没有达到2级；无效为心功能分级没有提高1级或出现严重恶化。总有效=显效+有效。

2 结果

2.1 两组治疗效果的比较

治疗组的总有效率为97.47%，明显高于对照组的86.08%，差异有统计学意义（P=0.013）（表1）。

表1 两组治疗效果的比较[n（%）]

与对照组比较，χ2=6.201，*P=0.013

2.2 两组心功能分级疗效的比较

治疗组的总有效率为92.41%，明显高于对照组的81.01%，差异有统计学意义（P=0.025）（表2）。

表2 两组心功能分级疗效的比较[n（%）]

与对照组比较，χ2=5.245，*P=0.025

3 讨论

近年来，随着人们生活水平的提高，心血管疾病的发病率也在逐年增高，慢性心力衰竭是心脏疾病的终末阶段，慢性心力衰竭合并室性心律失常的患者随时都有可能发生室颤，诱发其他脏器的病变[8-11]。目前对于慢性心力衰竭合并室性心律失常的治疗还是一般的常规治疗，患者常常因为室性心律失常诱发室颤合并心力衰竭并发症而死亡[12-14]，所以往往治疗效果不显著。中医角度认为，慢性心力衰竭是心之气血阴阳枯竭，心气阳虚、阴虚是心力衰竭发生过程中的基本病机，心力衰竭初期中医证型大多以气阴两虚为主。注射用益气复脉注射液主要由红参、麦冬、五味子提取而成。其中红参滋补元气，五味子收敛心气，麦冬生津养阴。三药合用共同作用发挥益气养阴，生津止渴之效。用于治疗慢性左心功能不全，气阴两虚证，可明显改善患者的心悸、气短、胸闷隐痛、倦怠乏力、面色苍白的症状。本研究结果显示，治疗组的总有效率97.47%，明显高于对照组的86.08%（P=0.013）。沈美萍[15]的研究结果显示，治疗组的显效率为40.32%，总有效率为91.94%，对照组的显效率为19.35%，总有效率为70.97%。结果显示不及本文的治疗效果。本文研究表明在常规治疗的基础上应用胺碘酮联合益气复脉注射液治疗，不仅可以提高治疗效果，而且可改善心功能，值得临床推广应用。

近年来，随着医学模式的进一步转变，对于心血管疾病的治疗越来越倾向于中西医联合治疗的趋势，目前国内专家学者开始青睐中西医结合治疗心血管疾病。中西医结合治疗的方法不仅可以提高治疗效果，而且可以降低不良反应发生率，改善心功能，降低复发率。

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随着时代的不断向前，经济市场变化飞速，我国的各行各业都得到了极大的发展。而在电力产业方面，由于现代人在日常的生活以及生产当中都无法离开电力资源，电力行业得到了更深入的改革和发展创新，但与此同时，消费群体对于电力服务开始出现更加多样化的需求，需要电力企业不断进行完善和补充。基于这样的发展背景，本文将着重阐述在电力企业的市场营销方面的实施策略，希望能够切实促进电力行业的发展，也为关心这一话题的人提供参考。

关键词：

电力企业；市场营销；策略

我国作为一个人口大国，在日常社会的运转过程中，居民的日常生活以及生产环节当中对于电力资源的依赖越来越高，但是虽然人们需求的多样化发展，对电力服务也提出了更高的要求，为了能够满足社会上不断变化的电力资源需求结构，电力资源供应企业需要不断调整自身的营销策略，来适应社会的变化。因此，对电力企业的具体可落地营销策略的研究是具有重要现实意义的课题，切实能够推动我国社会的向前发展和电力行业的进步。

1目前电力企业的市场营销现状

在现代社会的发展过程当中，由于社会基本运转对于电力资源存在巨大的需求量，大大程度地提升了电力行业的发展。并且由于现代市场经济体制的逐渐放开，导致不同企业之间的竞争压力越来越大，各企业为了应对市场愈发激烈的竞争，开始对自身的市场营销不断进行更新。在现代社会当中，在电力行业的市场营销策略还比较单一，很多企业从观念上还不能够有充分的认知，缺乏观念，对于电力需求客户的供给还仅仅停留在电力资源本身，而还没有充分意识到自身服务的价值和必要性。也正式由于现代营销观念的缺失以及营销策略不足，导致我国的电力行业发展不够适应社会变化。一直以来仍旧采用传统的销售模式，突破的步伐缓慢，基于这样的电力企业市场营销现状，本文将提出几个能够切实可落地的市场营销策略，切实促进电力企业在市场竞争浪潮当中的适应性和竞争能力。

2电力企业的市场营销策略

2.1品牌形象的打造

在电力企业的日常经营当中，传统的营销根本没有注意到自身企业品牌的打造，在对电力资源需求者的供电服务当中也是简单的市场交易关系，品牌属性没有灌输到消费者的心目当中，也使得消费者对于电力服务企业缺乏真正的认知和印象，不能将企业的品牌真正融入到日常的消费选择当中。因此，电力资源企业应该在日常的市场营销活动当中，重点注意自身企业的品牌打造，通过树立良好的品牌形象，给予消费者极大的信任，让消费者的消费活动更加忠诚和谐，在消费者和供给企业之间打造良好的沟通渠道。在品牌形象深入消费者人心之后，让消费者产生企业共同发展的荣誉感，在日常生活中遇到问题可以及时向企业反馈，通过及时有效的消费者反馈来促进电力企业提供更好的电力资源服务，切实地能够更加适应社会发展的需求，也切实促进行业的进步。

2.2内部管理机制的完善

目前，大多数电力企业的内部管理机制还不够完善，尤其是关于是市场营销管理方面，没有成立专门的营销策划部门，只是按照企业的传统做法设置收费工作人员。也有部分企业在日常的运行当中，市场发生变化会从各部门抽调几人临时组成工作小组来负责市场的营销工作。电力企业内部关于营销策划部门的缺失很大一部分原因都是企业、高管人员对于市场营销策划缺乏有效的认识和足够的重视。因此，电力企业要推进自身的市场营销管理，首先要从内部的管理机制进行完善，真正能够伴随市场的变化和需求来灵活地改变自身的体制，增强自身的适应性和竞争能力。另外一方面，企业对于市场营销策划部门应该广泛吸引更加专业的技术性人才，能够真正把握住市场变化的趋势，具有敏感的市场分析能力，帮助电力企业在市场竞争当中采用更加灵活的营销策略。基于这样的发展背景和需求，电力企业在观念上的转变，在内部管理机制上的逐渐完善是企业市场营销策略发展的前提，需要得到相关工作人员的特别重视。

2.3提升现代服务质量

在企业的内部管理机制不断完善之后，需要为市场营销部门吸引真正专业的营销人才，最好是对于电力行业有相关工作经验的技术人员，因此，关于营销团队的组建，可以优先从内部的技术部门进行选拔，有其可以选拔一些日常工作创新性较强、对于市场变化敏感的技术人员，其本身具有对行业熟知的先天优势，另外一方面，电力企业要积极从社会上吸引现代社会营销人才，积极引入了解现代市场发展的人力资源，为电力企业的发展注入更多的活力，也带入更多的先进理念和操作手段。

2.4组织各种营销活动

在电力企业的营销部门和营销团建组建完成之后，要实际地根据电力行业的特点在进行营销活动的开展。例如通过不同的价格阶梯来进行分层次的营销，在重要的节点设置符合企业规模的营销活动。并且根据社会的发展来采取多样化的支付手段，采用更加先进的通讯社会，让消费者能够更加便利地进行日常的消费活动，可以根据不同的客群特征来进行不同的消费套餐等，通过一系列的营销活动来增强客户的粘性，满足客户多样化的需求结构。

3结语

总而言之，在经济持续增长和社会不断发展的背景之下，电力行业需要更加深层次的改革和发展，尤其是在市场营销方面，通过在内部管理方面的突破，组建专业的市场营销团队针对现代社会的市场经济展开切实有效的市场营销活动，真正促进电力行业的供给结构，来满足社会上多样化的需求特征。

参考文献：

[1]韩冰.电力企业市场营销策略探索[J]产业与科技论坛,2016,15:25-27.

[2]王燕.电力企业市场营销现状及营销策略探索[J].电力论坛,2015,13:24-26.