企业国际贸易精选(十四篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的14篇企业国际贸易，期待它们能激发您的灵感。

篇1

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关键词：中小企业；国际竞争；比较优势；存在问题

国际贸易开展的起因在于互通有无和提高消费者剩余。中小企业在企业的缝隙中生存，以大型企业无法比拟的灵活性，起着拾漏补缺的作用，因此无论是中小企业品种的多样性，还是因为地区间的成本差异产生的价格竞争力，都使得中小企业成为国际间活跃的贸易主体。

1、中小企业参与国际竞争的必然性

（1）从自身角度来看

中小企业参与国际竞争对自身竞争力的增强是有益的。首先，作为最直接的效果，中小企业可通过国际化经营扩大市场占有率。从全球范围来看，世界各国的生产力水平不同，各国市场竞争的激烈程度也不1样，当国际竞争激烈时，中小企业可以在国外寻找低竞争的销售市场。其次，国际竞争可以迫使中小企业管理工作逐步正规化。在国际化经营过程中，企业要面对不同的政治、经济和文化环境，与国内市场相比，将会面临更多的风险。因此，国际竞争将迫使中小企业谨慎行事，不断学习，灵活机动地调整。此外，国际竞争还有助于中小企业无形资产的积蓄，成功的国际竞争可以为企业树立形象，从而有利于企业吸收资金、吸引人才等等。

（2）从宏观角度来看

中小企业参与国际竞争对宏观经济的影响主要从以下3个方面来看。首先，由于中国幅员辽阔，劳动力供给丰富，在国际贸易方面具有巨大的成本优势。但是，又由中国长期被排斥在GATT和WTO成员国之外，中国的出口严重依赖于外贸零售商。因此，鼓励中小企业参与国际贸易，有利于形成千军万马搞外贸的格局，可以带动相关区域经济的发展。另外，在剩余经济条件下，大企业虽然效率极高，由于受到社会有效需求的限制，往往开工不足，导致社会就业的急剧衰减。相比较而言，中小企业设备简单，易于及时改变生产方向，可以比较好地符合消费者标新立异的需求。所以，中小企业对维持较高的就业起着举足轻重的作用。此外，在社会生产的自动化水平不断提高，而社会有效购买力也相应随之降低的趋势下，市场的非均衡现象成为剩余经济最为普遍的现象和最为棘手的问题。积极支持中小企业参与国际经济竞争和国际贸易，对缓解市场的非均衡压力，避免过度竞争具有积极的作用。

2、中小企业的比较优势及存在的问题

（1）比较优势

1般地说，中小企业在国际贸易中的优势表现为两个方面：其1，品种的多样性；其2，在1定程度上表现为绝对成本优势。

1、品种的多样性。在现代大机器工业条件下，尽管技术的进步，使各种自然条件下的生产都成为可能，而且国际间产品生产的差异变得越来越小，但国际间产品生产的差异仍然存在。这种差异主要表现在大企业生产品种的单调性。具体地说，尽管大企业具备强劲的生产能力，但是它不能很好的满足社会各个方面的需求，特别是对那些社会总需求小而缺乏弹性的商品，大机器作业显得无能为力。同样，需求具有多样性要求的产品或品种大企业、大机器生产也不如中小企业得心应手。所以，在生产品种和小批量的商品方面，中小企业具有大企业无法比拟的绝对的灵活性。在国际市场上只要存在对多品种、小批量商品的需求，中小企业参与国际分工和国际贸易就具有它的必然性。

2、在价格上具有绝对成本优势。1般来说，在国际统1大市场条件下，大企业广泛地采用机器体系进行生产，不仅可以降低单位商品分摊的固定费用，而且可以通过采用新工艺、新技术降低单位产品的可变成本。但是，在市场容量相对小的细分市场上，由于受到大机器工业生产的特点所限，大机器工业的优越性无法显现出来，中小企业的半机械化作业甚至手工作业的所需的设备简单、投资较少、调试方便、改变生产方向容易，因此所生产出来的商品的成本可能低于大企业的高度自动化的机械体系。中国人力资源丰富、劳动力成本低廉，中国中小企业具有巨大的成本优势。特别是那些具有外贸进出口权的中小型工贸公司，成本低廉，生产方向选择灵活，能够比较好地适应国外市场，在国际贸易方面大有所为。

（2）存在的问题

自由竞争能够充分发挥各市场行为主体的积极性，但是也存在明显的盲目性与缺陷。在中小企业积极参与国际经济交流和国际贸易的过程中，也出现1些问题和偏差，主要表现为过度的价格竞争、信息不灵通和缺乏规模经济效益等问题。

1、价格竞争。毫无疑问，在贸易条件不发生过度恶化的条件下，千军万马搞外贸可以扩大出口。但是，如果外贸经营主体过多，就会导致单纯的价格竞争和贸易条件的急剧恶化。根据产业经济理论研究，在完全竞争市场，商品的需求弹性为负无穷大。也就是说，价格变动的趋势与需求量变动的方向相反，而价格的微弱变动会导致需求量的巨幅变动。如果价格提高1点点，需求量就会大幅萎缩，如果某1市场价比统1商品的市场价格降低1点点，需求量就会大幅上升。千军万马搞外贸，实际上形成了类似完全竞争的市场结构。根据产业经济理论研究的成果，完全竞争的市场结构可以在短期内使消费者获得较大的实惠，但最大的问题就是容易导致过度竞争和贸易条件的迅速恶化。在市场处于均衡和供不应求条件下，完全竞争能较好地发挥作用，但是在市场出现供过于求的情况时，巨大的市场供给的压力使得厂商展开无情的价格竞争，最终导致厂商的利润空间压缩甚至得不偿失。2、信息不灵通。中小企业参与国际经济交流和国际贸易另1个比较大的问题是信息不灵敏的问题。1般地说，中小企业设备相对简单，调整生产方向容易，能够比较好地适应国际市场需求。但是，由于它的生产批量小、人员规模小，1般无法承担在外设置分公司的巨大支出。他们所获得的国际市场需求信息主要依赖于国外零售商、亲戚朋友的口头信息甚至国内的专业外贸公司。这种信息不灵敏的状况给中小企业开展国际贸易带来了巨大的障碍。

3、缺乏规模效益。中小企业生产批量小、人员规模小，无法在全球各地广泛设置分公司。1方面，由于形成了千军万马完全竞争格局，中小企业发展外贸对1个国家贸易条件的恶化起着推波助澜的作用。另1方面，中小企业开展外贸，每1个外贸经营主体都必须配备相关的人员和设施，使得外贸经营的固定费用大大增加。这样，使得中国外贸经营的规模效益越来越差、贸易条件越来越恶化。

此外，像融资渠道不畅、管理水平低、缺乏宏观层次上的政策，以及经济全球化和高新技术的挑战这些内外部的压力都会使中小企业参与国际竞争面临巨大挑战。

3、参与国际竞争时中小企业应采取的措施

（1）加强信息化建设

中小企业参与外贸经营最主要的是1个信息问题。掌握了国际市场需求的信息才能开展外贸经营，否则只能是异想天开。所以，把参与外贸经营的中小企业信息化提到重要位置是明智之举。当然，中小企业的信息化，也不能贪大求洋，盲目追求全面信息化，而必须因地制宜、量体裁衣，分阶段发展，有步骤地稳步推进。最基础的信息化要求是中小企业有1个信息通道，能够将自身有关的产品信息出去，同时，能够及时了解国际市场的需求信息。中小企业的信息化也可以采取委托中介公司甚至政府外贸部门信息的方式实现。这个方式简便易行，而且能够节省费用。对于国际市场信息的搜集，经济条件较差的企业也可以采取上网的方式访问和查询有关厂商、消费集团的网站。

（2）发展合作经营

在国际贸易实践中，中小企业参与国际经济竞争形成了类似完全竞争的市场结构，容易导致过度的价格竞争和贸易条件的恶化。因此，必须采取适当的措施和通过合理的制度安排，解决这个问题。

在现有的自由贸易格局下，外贸企业发展应以龙头企业为依托或以同等规模企业的为基础发展对外贸易的合作经营。合作经营可以降低总的固定费用、可以建立合理价格协商机制，可以避免过度竞争，可以有效地扩大出口。毫无疑问，厂商理性具有局限性，社会、企业主管部门甚至中介机构应该通过1定的措施，譬如通过中小企业发展基金使用、高新科技产业园区的优惠条件等鼓励外贸经营主体的合作经营。

（3）加强外贸经营人才的建设

1般地说，中小企业设备简单、生产规模小、人才短缺。在现有的经营条件下，人才的短缺被推到首当其冲的地位。中小企业特别是中国的中小企业大多是以家族为中心、以农村的基本经营条件为基础发展起来的。所以无论是所有者、经营者还是普通的作业人员都存在科学技术知识匮乏、经营管理方式陈旧的问题。同样，中小企业参与国际贸易也是在家族企业的基础上逐步发展起来的。经营外贸的人员也是从经营国内贸易的人员中挑选出来的，外语、外贸知识贫乏是中小企业经营外贸的最大的弱点。在外贸人才缺乏的条件下，中小企业只能依赖其他公司间接经营外贸。所以，外贸人才的缺乏是中小企业发展外贸的瓶颈。

加强外贸经营人才的建设可以通过引进和自主培养的方式实现。在中国教育迅速发展的条件下，引进招聘外贸人才已经不是难事。同样，对以家族为基础的中小外贸企业也可以通过派遣留学生的方式培养发展外贸所需的专业人才。

中国的中小企业参与国际竞争是完全符合中国中小企业状况的。在知识经济时代，在全球经济1体化的今天，积极参与国际竞争，努力开拓全球市场，制定与自身相适应的跨国经营策略，才能使中国的中小企业在未来的国际经济舞台上扮演重要的角色。当前在中国扩大开放的政策引导下，中国中小企业更应积极学习和借鉴国际跨国公司的成功经验，进行国际竞争以促进自身更快的发展。

参考文献：

1、陈乃醒.中国中小企业发展与预测（2002～2003）[M].经济管理出版社，2002.

2、张玉利，任学锋.小企业成长的管理障碍[M].天津大学出版社，2001.

3、李雪松.加入WTO与中国经济前景[M].中国金融出版社，2002.

4、张汉英.我国中小企业发展环境研究[J].改革研究，2005(5).

5、黄津孚.中小企业信息化刻不容缓[J].经济与管理研究，2002(1).

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关键词：中小企业；国际竞争；比较优势；存在问题

国际贸易开展的起因在于互通有无和提高消费者剩余。中小企业在企业的缝隙中生存，以大型企业无法比拟的灵活性，起着拾漏补缺的作用，因此无论是中小企业品种的多样性，还是因为地区间的成本差异产生的价格竞争力，都使得中小企业成为国际间活跃的贸易主体。

一、中小企业参与国际竞争的必然性

（一）从自身角度来看

中小企业参与国际竞争对自身竞争力的增强是有益的。首先，作为最直接的效果，中小企业可通过国际化经营扩大市场占有率。从全球范围来看，世界各国的生产力水平不同，各国市场竞争的激烈程度也不一样，当国际竞争激烈时，中小企业可以在国外寻找低竞争的销售市场。其次，国际竞争可以迫使中小企业管理工作逐步正规化。在国际化经营过程中，企业要面对不同的政治、经济和文化环境，与国内市场相比，将会面临更多的风险。因此，国际竞争将迫使中小企业谨慎行事，不断学习，灵活机动地调整。此外，国际竞争还有助于中小企业无形资产的积蓄，成功的国际竞争可以为企业树立形象，从而有利于企业吸收资金、吸引人才等等。

（二）从宏观角度来看

中小企业参与国际竞争对宏观经济的影响主要从以下三个方面来看。首先，由于中国幅员辽阔，劳动力供给丰富，在国际贸易方面具有巨大的成本优势。但是，又由中国长期被排斥在GATT和WTO成员国之外，中国的出口严重依赖于外贸零售商。因此，鼓励中小企业参与国际贸易，有利于形成千军万马搞外贸的格局，可以带动相关区域经济的发展。另外，在剩余经济条件下，大企业虽然效率极高，由于受到社会有效需求的限制，往往开工不足，导致社会就业的急剧衰减。相比较而言，中小企业设备简单，易于及时改变生产方向，可以比较好地符合消费者标新立异的需求。所以，中小企业对维持较高的就业起着举足轻重的作用。此外，在社会生产的自动化水平不断提高，而社会有效购买力也相应随之降低的趋势下，市场的非均衡现象成为剩余经济最为普遍的现象和最为棘手的问题。积极支持中小企业参与国际经济竞争和国际贸易，对缓解市场的非均衡压力，避免过度竞争具有积极的作用。

二、中小企业的比较优势及存在的问题

（一）比较优势

一般地说，中小企业在国际贸易中的优势表现为两个方面：其一，品种的多样性；其二，在一定程度上表现为绝对成本优势。

1、品种的多样性。在现代大机器工业条件下，尽管技术的进步，使各种自然条件下的生产都成为可能，而且国际间产品生产的差异变得越来越小，但国际间产品生产的差异仍然存在。这种差异主要表现在大企业生产品种的单调性。具体地说，尽管大企业具备强劲的生产能力，但是它不能很好的满足社会各个方面的需求，特别是对那些社会总需求小而缺乏弹性的商品，大机器作业显得无能为力。同样，需求具有多样性要求的产品或品种大企业、大机器生产也不如中小企业得心应手。所以，在生产品种和小批量的商品方面，中小企业具有大企业无法比拟的绝对的灵活性。在国际市场上只要存在对多品种、小批量商品的需求，中小企业参与国际分工和国际贸易就具有它的必然性。

2、在价格上具有绝对成本优势。一般来说，在国际统一大市场条件下，大企业广泛地采用机器体系进行生产，不仅可以降低单位商品分摊的固定费用，而且可以通过采用新工艺、新技术降低单位产品的可变成本。但是，在市场容量相对小的细分市场上，由于受到大机器工业生产的特点所限，大机器工业的优越性无法显现出来，中小企业的半机械化作业甚至手工作业的所需的设备简单、投资较少、调试方便、改变生产方向容易，因此所生产出来的商品的成本可能低于大企业的高度自动化的机械体系。中国人力资源丰富、劳动力成本低廉，中国中小企业具有巨大的成本优势。特别是那些具有外贸进出口权的中小型工贸公司，成本低廉，生产方向选择灵活，能够比较好地适应国外市场，在国际贸易方面大有所为。

（二）存在的问题

自由竞争能够充分发挥各市场行为主体的积极性，但是也存在明显的盲目性与缺陷。在中小企业积极参与国际经济交流和国际贸易的过程中，也出现一些问题和偏差，主要表现为过度的价格竞争、信息不灵通和缺乏规模经济效益等问题。

1、价格竞争。毫无疑问，在贸易条件不发生过度恶化的条件下，千军万马搞外贸可以扩大出口。但是，如果外贸经营主体过多，就会导致单纯的价格竞争和贸易条件的急剧恶化。根据产业经济理论研究，在完全竞争市场，商品的需求弹性为负无穷大。也就是说，价格变动的趋势与需求量变动的方向相反，而价格的微弱变动会导致需求量的巨幅变动。如果价格提高一点点，需求量就会大幅萎缩，如果某一市场价比统一商品的市场价格降低一点点，需求量就会大幅上升。千军万马搞外贸，实际上形成了类似完全竞争的市场结构。根据产业经济理论研究的成果，完全竞争的市场结构可以在短期内使消费者获得较大的实惠，但最大的问题就是容易导致过度竞争和贸易条件的迅速恶化。在市场处于均衡和供不应求条件下，完全竞争能较好地发挥作用，但是在市场出现供过于求的情况时，巨大的市场供给的压力使得厂商展开无情的价格竞争，最终导致厂商的利润空间压缩甚至得不偿失。2、信息不灵通。中小企业参与国际经济交流和国际贸易另一个比较大的问题是信息不灵敏的问题。一般地说，中小企业设备相对简单，调整生产方向容易，能够比较好地适应国际市场需求。但是，由于它的生产批量小、人员规模小，一般无法承担在外设置分公司的巨大支出。他们所获得的国际市场需求信息主要依赖于国外零售商、亲戚朋友的口头信息甚至国内的专业外贸公司。这种信息不灵敏的状况给中小企业开展国际贸易带来了巨大的障碍。

3、缺乏规模效益。中小企业生产批量小、人员规模小，无法在全球各地广泛设置分公司。一方面，由于形成了千军万马完全竞争格局，中小企业发展外贸对一个国家贸易条件的恶化起着推波助澜的作用。另一方面，中小企业开展外贸，每一个外贸经营主体都必须配备相关的人员和设施，使得外贸经营的固定费用大大增加。这样，使得中国外贸经营的规模效益越来越差、贸易条件越来越恶化。

此外，像融资渠道不畅、管理水平低、缺乏宏观层次上的政策，以及经济全球化和高新技术的挑战这些内外部的压力都会使中小企业参与国际竞争面临巨大挑战。

三、参与国际竞争时中小企业应采取的措施

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随着我国经济的不断发展，特别是中小企业逐渐占有重要地位，如何促进中小企业的发展也是我国一直在关注的问题。但是，各个中小企业大都面临着融资难的问题，融资难的问题已成为阻碍中小企业发展的主导者，再者我国中小企业在发展过程中自身还是存在一些问题，解决这些问题可以有效促进中小企业的进步本文旨在向人们介绍我国中小企业国际贸易融资的实际情况以及面临的困境，并想出良好的解决对策从而为未来我国中小企业的发展奠定基础。

关键词:

中小企业;国际贸易融资

国际贸易融资是指围绕国际贸易结算的各个环节所产生的一系列有关于资金和信用的融资活动，国际贸易融资是一切国家结算活动的总和。通过本文对我国中小企业国际贸易融资情况的分析，促进我国中小企业国际贸易融资的良好发展。

1国际贸易融资概述

《巴塞尔协约》对国际贸易融资作出定义:国际贸易融资是指在商品贸易的过程中，通过使用短期性的结构融资工具，并以商品交易中的存货、预付款以及应收账款等资产为基础的融资活动。国际贸易融资对我国经济有着十分重要的作用，具体可以体现在以下几点:

(1)国际贸易融资有利于促进我国贸易经济的发展，加快我国相关企业的发展进程;

(2)国际贸易融资有利于促进我国银行业务的发展，优化我国银行的各项业能力;

(3)国际贸易融资可以有效解决我国宏观经济运行过程中遇到的问题，从而促进经济的发展。国际贸易融资可以对资金的流动和物流活动进行有效地控制，防止风险的发生，将企业经营不稳定现象所产生的影响降到最低化。国际贸易融资的融资方式呈现多样化的趋势，以应对不同企业的融资情况，而且融资手段也相对灵活，较之国内的贸易融资活动，国家贸易融资活动的范围更为广泛，发展前景也应当比较广阔。

2中小企业国际贸易融资困境分析及其应对措施

2．1我国中小企业贸易融资的发展现状及其面临的困境

我国中小企业贸易融资始于29世纪90年代中期，较之欧美发达国家和日本发展时间较晚，不过中国中小企业贸易融资发展快，数量多，当时就已经占据了我国企业数量95%以上的比例，出口额也占到了我国出口贸易总额的60%以上，中小企业的贸易融资活动是我国贸易经济中不可忽视的重要力量。不过，我国中小企业贸易融资情况还是面临着一些问题，具体体现在以下几点:

(1)我国中小企业国际贸易融资形式过于单一，无法体现我国的独特性。我国的国际贸易融资的规模大体朝着一个高标准、复杂化的方向发展，不少企业开始创造新的融资方式以适应时展，但在实际情况下，我国依旧遵循着传统的融资方式，不仅种类不多而且功能也过于单一，无法满足现今发展的社会。

(2)我国中小企业办理融资服务较为繁琐，手续复杂。中小企业在申请国际贸易融资时，过程时间较长，程序繁琐，申请的程序还很复杂，效率较低，无法进行有效的融资活动，在一定程度上也加大了企业的成本输出，造成企业经济负担，使不少企业有了放弃国家贸易融资的念头。

(3)我国中小企业在国际贸易融资过程中缺乏有效的风险防范意识和措施。国家贸易融资自身带有风险性，不过这种风险性是可以进行预测和防范的，有的企业没有注重到国际贸易融资蕴含的风险性，也就没有做出合理的防范措施，导致风险性不断加大，阻碍中小企业的正常运行。

(4)我国的国际贸易融资市场存在不足。我国形成的国际贸易融资市场缺乏统一的、集中的、有条理的贸易融资市场，使中小企业在进行贸易融资时，只依靠自身的网络进行贸易活动，彼此缺乏促进进步的竞争性，不少企业还会有暗箱操作的情况出现，中小企业长期处于一种不公平、不平等的市场环境下，自然也会造成企业的融资问题不断发生。

(5)我国的国际贸易融资活动与国外的贸易融资活动容易产生纠纷。国际贸易融资随着时代的发展不断成型，已形成了一套规定的国际惯例和通用做法。不过，我国在进行国际贸易融资活动时，有一些部分与国际惯例有着明显的冲突和不协调，导致我国的国际贸易融资活动与国外的经常发生法律上的纠纷，阻碍着我国中小企业向国际进军的目标。

2．2我国中小企业面对国际贸易融资问题的解决对策

2．2．1银行方面

转变我国银行对国际贸易融资的传统观念，为银行业务人员灌输国家贸易、国际金融等相关专业知识，使员工们对国际贸易融资活动有一个基本的掌握，并加快银行处理国际贸易融资活动的效率和水平，促进中小企业国际贸易融资活动的顺利进行。

2．2．2国家方面

研究分析国际上贸易融资规范的惯例和通用做法，改变我国传统的国际贸易融资观念，逐渐与国家接轨，尽量较少国际纠纷。建立统一的、系统化的国际贸易融资市场，坚持公正平等的原则，严厉打击企业不法融资行为出现。

2．2．3企业方面

企业完善自身建设，对企业自身国际贸易融资做出合理的规划，转变相关工作人员的传统观念，提高工作人员对国家贸易融资活动的专业素养和责任意识，加快转变经营方式，吸取外国贸易融资的宝贵经验，树立正确的企业风险意识，防患于未然。建立合理的财务会计制度，对各个环节资金的使用做出准确的核算，真正将企业资金用到实处。

3结语

综上所述，我国中小企业发展迅猛，解决中小企业国际贸易融资的发展问题有利于促进我国中小企业的发展，从而带动我国经济的整体进步，增强我国的综合实力。

作者：赵一真 单位：沈阳师范大学国际商学院

参考文献:

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1、明确目标，做到不盲目投资

高铁固然能够为我国铁路企业开展国际贸易带来巨大的优势，但是不能因为优势大，而盲目的进行投资扩张。首先，盲目投资容易产生黑色利益链。高铁的建设是腐败滋生的根源之一，如果盲目批准高铁的建设项目，必然会产生钱权交易；其次，盲目投资容易造成资源浪费。我国高铁成本低廉，靠的是人口红利，盲目建设高铁只会虚抬我国经济水平，把大量的资源以及廉价的劳动力运用到高铁建设中，必然导致我国资源配置的不平衡，对整体国民经济也会造成较大的影响；再次，高铁的盲目投资容易引起国际政治争端。国际之间高铁的建设涉及到多个国家，各国之间的利益各不相同，因此高铁的建设必须考虑到各国之间利益的分配问题，在未分清各国利益之前盲目投资高铁的建设，容易引起国际之间的政治争端，造成局部地区的紧张态势，对各国经济都会造成影响；最后，盲目的高铁投资容易产生经济虚高的假象。高铁虽然代表着一国的经济及科技实力水平，但是盲目的投资高铁建设，会造成整个国民经济的天平失去平衡。从表面上看，我国的经济实力提高了，但实际上，经济结构却遭到了破坏。因此在我国铁路企业高铁建设过程中，不能说为了铁路企业自身发展国际贸易而建高铁，只能说利用高铁的建设来提高我们整个国家的对外贸易。

2、加强沿线国家之间政府的对话与合作

能否利用高铁来增加各国之间的国际贸易往来，最先需要解决的，是轨道的顺利建设。这其中所涉及的有自然因素，也有人为因素。以欧亚铁路的建设为例，欧亚铁路途径二十多个国家，沿线的地质条件极为复杂，有高山险谷，也有河流湖泊，修建出这样一条横跨如此多种复杂的地质环境的高速铁路面临的挑战非常巨大，这不仅要求技术水平必须顶尖，还要求了各国之间必须紧密合作，详细了解各国的地质环境，为高速铁路的铺设提供有利条件。此外，欧亚铁路途径的国家中，有一部分内政并不稳定，因此就要求主导国必须积极与该国国内的各方势力进行谈判，以保证高速铁路不会因为某国的国内政治纷争而被终止。最后，高速铁路的运营也是一个重大的难题，欧亚铁路贯穿二十多个国家，如何来管理好这一庞大的铁路系统？这就需要沿线各国的积极配合与合作，主导国在这一方面更是要发挥自身的作用，带头组织各国定期就铁路管理事宜进行磋商，这样才能保证高速铁路能够真正运行。

3、统筹铁路、公路、海洋、航空等各种交通运输系统的合理化发展

高速铁路的快速发展对海洋、公路以及航空运输业产生了一定的冲击，这很容易引起各种运输方式之间的不良竞争，如果处理不当的话，会影响我国经济发展及对外贸易的全局。高铁的出现，在一定程度上缓解了我国其他运输行业在国际贸易中所承受的压力，特别是船舶运输行业，有利于整个出口贸易的结构调整及布局。高铁与其它各运输行业有序合理的竞争，是遵循市场经济的基本运行规律的，其结果必然是实现双方的共赢，各运输行业也会根据实际情况调整结构，调整运输线路的布局，以此寻找自身新的经济增长点。要统筹铁路、公路、海洋、航空等各种交通运输系统的合理化发展，就要公共交通的有机衔接，加快综合交通枢纽的建设，同时规范其市场竞争，制定好相关规则，抓好政策和法规的落实，通过宏观调控经济政策和价格杠杆的双重作用来规范其市场竞争行为，严密防止多种交通运输方式的不良竞争，科学的调控各种交通运输系统之间的良性发展和运营。

二、结论

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1.跨国企业本土化的概念跨国企业的经营路径一是在多个国家进行基本相同的生产经营活动，通过多区位生产形成规模优势，二是将生产经营的不同阶段分散于不同国家或地区，通过企业内贸易，发挥地区间的比较优势，降低成本。无论选择哪条路径，跨国企业的海外子公司在东道国的生产经营，都需要适应其政治、经济、文化和社会环境，适应消费者，进而在人员、研发、资金、管理等方面实施不同程度的“本土化”。从一定意义上讲，本土化是世界经济一体化的产物，是跨国企业的必然选择。

2.跨国公司本土化的主要内容跨国公司本土化的涵盖了技术研发、产品、品牌、市场、人力资源、采购、销售、文化等各个方面和层面。(1)人才本土化。人力资源是最重要的资源，人才本土化是最根本的本土化。推动人才本土化，可以节约劳动力成本，也可以发挥当地人熟悉当地文化、风俗、市场，了解当地人的习惯的优势。(2)产品、品牌和研发本土化。在产品方面，根据当地的消费需求、偏好来设计开发，凸显当地特色。在品牌方面，一是将在本国累积的品牌影响力推进新的市场，把本国品牌变成国际品牌；二是照顾新的市场偏好，创设新的品牌。在研发方面，一些跨国企业在东道国通过单设或合作等方式设立研发机构。(3)采购、生产、销售的本土化。在采购方面，本土化可以实现就近、低价采购，促进原材料提供商发展，并在情感上迎合当地消费者。在生产方面，本土化将帮助企业降低生产、运输成本，确立在东道国长期发展的合法地位。在销售方面，本土化能适应市场需求，建立更有效的营销渠道。(4)管理、制度和文化的本土化。为更好地实现经营目标，跨国企业一方面将管理权限下放给子公司，同时在管理上、制度上、文化上也不同程度地进行本土化改造，以减少文化冲突、节约管理成本。

3.从国际贸易的需求看跨国企业本土化的动因第一，降低成本，包括：利用当地人力资源，降低人力成本；采购当地原材料，降低原料成本；降低仓储、运输成本；满足分销渠道的差异性，降低销售成本等。第二，消费者需求在很多产品领域具有较强的国别或地区特性，通过本土化有利于满足消费偏好。第三，适应东道国，包括适应市场环境(法律制度、自然条件、原料供应、市场替代者等)，树立好的企业形象，适应当地文化等。

二、跨国企业本土化经营的相关理论分析

1.垄断优势理论这一理论由美国麻省理工学院教授海默(StephanHymer)于1960年提出的，并由麻省理工学院C.P.金德贝格在70年代进行补充发展。按照这一理论，企业进行对外直接投资，是因为它有与东道国同类企业相比的垄断优势。垄断优势有两类：一是知识资产优势，包括生产技术、组织管理、销售技能等；二是规模经济优势，随着企业的发展壮大而更加明显。跨国企业具有的垄断优势至少有以下几方面：一是价格控制能力和规模经济的优势，二是专利、商标、品牌等市场的优势，三是资金、技术、管理方面的优势，四是面向发展中国家投资，获得相对廉价劳动力的优势。跨国企业的本土化，至少在四个方面促进跨国企业保持垄断优势：一是将品牌、专利等优势理论上的优势转化为现实优势；二是直接获得相对廉价的劳动力；三是推动将技术、管理方面积累的经验在当地发挥作用；四是有助于绕过东道国的关税、知识产权壁垒。

2.产品生命周期理论跨国公司通过本土化，可以更好地分析东道国市场，判断产品处于生命周期中的什么阶段，并更准确地预测产品的发展趋势，正确把握产品的市场寿命，根据产品所处的阶段特点，采取相应的营销策略，增强产品和企业的竞争力，提高经济效益。

3.公司内贸易理论这一理论由英国经济学家巴克利(Peter.J.Buckley)、卡森(MarkCasson)系统阐述，由加拿大学者拉格曼(A.M.Rugman)进行了发展完善。内部贸易改变了各国贸易顺差、逆差的含义和影响，掩盖了国家贸易中各企业、各国的真实贸易关系。企业内部规模收益递增是公司内贸易主要的利润来源。跨国公司通过推进本土化，可以更好地发挥各国家各地区独特的资源禀赋优势，将生产经营的某一环节、零件、中间产品或最终产品集中于某国或某地生产，产生规模效应，降低成本，并更充分地利用不同国家的税收、贸易政策。

4.边际产业扩张理论边际产业扩张理论由日本学者小岛清(K.Kojima)于1978年提出并进行系统阐述。这一理论指出，对外直接投资应从本国已经或即将处于比较劣势的产业(边际产业)开始，以促使国内的产业结构调整和对外贸易，并推动东道国产业的发展。跨国企业的本土化可以使得企业更好地了解东道国的技术水平，从而找到最合适的产业进行投资，有利于了解当地的生产要素结构，适当运用当地劳动力资源，为东道国创造就业机会。这一理论尤其对发展中国家进行对外直接投资具有重要启发。

三、跨国企业实现本土化经营的几个关键要素

1.中高级管理人才的本土化本土化的高级管理人员与一般本土化员工的作用不同，他们更有条件和资源帮助企业根据本国的实际情况采取对应举措，帮助企业更有效地化解文化冲突、促进有效合作。高层管理人员的本土化是人力资源本土化的核心。人力资源本土化既包括利用人力资源，也包括对人力资源的开发和培育，这要求跨国企业把人才的培训和发展放在重要位置。本土的高级管理人员的培养，决定了其能否顺利实施本土化战略。

2.文化融合跨国企业在进入其他国家进行生产经营，通常都会面临来自文化方面的矛盾，能否实现企业文化、本国文化和东道主国文化的和谐，在一定程度上决定了跨国公司的发展前途。相同的政策在不同的文化环境中会有不同的理解和执行方式，产生不同的效果。因此，管理者在实施管理手段时，必须要考虑到被管理者的反应，这些反应往往是由被管理者背后的文化背景所决定的。文化融合需要跨国企业重视并承认文化差异，努力化解文化矛盾和冲突，融洽与东道国政府、商业合作伙伴的交流沟通，提高适应能力，增强竞争力。

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面对经济全球化，中国的国际贸易摩擦问题日益凸显，受害者首当其冲是企业，企业如何排除国外的某些歧视性待遇和做法，探寻一套有效的解决国际贸易摩擦的对策是非常必要的。

首先，企业应学会运用世界贸易规则，主动与应诉。在反补贴调查中，被调查的主角虽然是政府，但是相关企业必须积极配合政府，提供有利数据。而在反倾销调查中，作为主角的企业，应加强主体意识，积极应诉，配合有关组织的调查，提供对企业有利的证据，而政府在应对反倾销调查中主要起到协调作用。在发起反倾销立案方面，我国企业也应加强主动出击。在进口商品倾销带来严重损害面前，我国企业往往会因对相关法律不熟悉，或考虑到高额诉讼费用，或缺乏必要的反倾销人才，或存在“搭便车”思想，或因合作性不强难以形成一致的“集体行动”，未能主动向政府有关部门申请，使企业受损。

其次，充分发挥企业行业协会的主导作用。行业协会可提供对外出口信息，加强对行业的指导和监督，促使企业加强自律，建立完善的协商、谈判制度。还可以考虑由行业协会建立应对国际贸易摩擦基金，基金按协会成员的销售额或产量的一定比例交纳，将企业应诉获得的收益与为此支付的费用有机结合起来，同时也使企业能获得必要的诉讼资金方面的支持。

再次，企业应采取多元化市场战略和产品差异化战略。由于中国出口产品市场相对集中，往往导致多家厂商的同类产品大量进入同一个国家，极易遭到国外采取保障措施等限制性措施，如果企业采取市场多元化战略和产品多元化战略，就能有效地减少和避免引发的贸易摩擦。

最后，企业应加强保护知识产权，创建自己的国际品牌。当前世界各国之间的经济竞争日益体现为企业群之间的竞争，而企业群之间的竞争则集中反映为品牌之争。竞争力的强弱，不仅取决于技术物理差异，更在于品牌是否能给消费者带来丰富而独特的心理情感利益，这需要企业不断提高产品的科技含量。可见，企业产品上档次、创品牌，不仅能扩大产品出口，与国外企业理直气壮地竞争，也是应对国际贸易摩擦的有效措施。

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一、国际贸易融资的定义及特点

广义的国际贸易融资多指一种资金融通活动，这种活动是以进出口贸易为基础进行的，多用于有形商品的国际贸易或进出口商品的加工生产。而狭义的国际贸易融资亦多被看作进出口贸易信贷，仅指从事进出口贸易的企业在金融机构办理国际结算业务时，由金融机构对此种类型的企业所提供的一种短期资金融通，但该融资活动需与其所办理的国际结算业务相关。与一般的信贷业务不同，国际贸易融资具有以下特点：

一是业务周转较快，自偿性强。由于大多数国际贸易业务都具有较高的时效性，因此必须有明确的贸易背景和让人放心的还款来源。尤其是在贸易期限较短的情况下，对国际贸易融资的周转时间和自偿性提出了更高的要求。

二是融资方式多样性。有别于一般信贷方式，国际贸易融资在融资方式上具有多样化特点。同时，为便于与国际结算方式发展相匹配，国际贸易的融资方式的多样性日益显著，在合理沿用传统融资方式的基础上，又创新发展了许多新的融资产品。

三是融资形式和融资手段灵活。随着产品竞争国际化和贸易全球化趋势的不断加剧，国际贸易的融资形式和融资手段也在发生着变化。国际贸易融资形式多样性的趋势进一步增强，不再局限于传统的融资担保方式，融资方式更加多样灵活；同时，随着融资产品的创新发展，国际贸易融资手段更为灵活，给中小企业资金融通提供了更为便利的条件。

二、我国中小企业国际贸易融资现状分析

目前，我国中小企业国际贸易融资需求较为迫切，但融资过程中存在着较多的困难，主要体现如下：

（一）融资需求迫切

较其他企业而言，国际贸易企业的经营过程更为复杂。例如，对于出口贸易而言，贸易环节较多，资金需求在整个贸易过程的前期部分较多；对于进口贸易而言，影响资金回笼的贸易环节多在贸易过程的中后期，这个阶段对资金的需求较多。总体而言，相比于其他企业，国际贸易企业对资金的需求和占用的幅度更大。尤其是对于本身资金实力较为薄弱的中小企业来说，资金需求表现的尤为强烈。

近年来，我国企业的国际贸易业务流程和业务周期大幅延长，特别是企业收汇时间甚至较以前延长几个月至一年。在此背景下，中小企业仅依靠自有资金开展国际贸易业务，将会严重影响其日常资金的运转，增加中小企业经营难度。综上所述，我国外贸企业有着十分迫切的贸易融资需求，尤其是自身资金实力较弱的中小企业则有着的更为突出的贸易融资需求。

（二）银行融资较为局限

中小企业从银行获取资金融通是在短期内缓解资金紧张，实现正常资金运转的最有效方式。但中小企业想要在银行获得贸易融资目前还有一定局限性。

首先，银行信贷政策支持力度不够。银行对于中小企业的信贷政策却远不能够满足其融资需求。通常而言，银行对中小企业提供的融资额度一般较低，不能有效解决其资金需求。其次，中小企业可以选择的国际贸易融资方式较为单一。在金融创新的背景下，近年来我国贸易融资产品不断增加。但在实践中，由于种种原因无论是中小企业还是银行，对创新型融资产品选择较少，过于依赖传统结算方式。再次，中小企业在银行办理融资所需的时间较长。目前中小企业在银行办理国际贸易融资业务的流程过于繁杂，业务办理周期过长。一般来说，从提交融资申请到融资额度得到批复，最短也需要三个星期左右的时间，通常的办理时间将会更长。融资办理时间长难以适应国际贸易时效高的要求。

（三）获得银行融资困难

全球经济下行对我国进出口贸易有着重大的影响，尤其是中小企业受到的冲击更大。如遇贸易产品国际价格变动较大，就会导致中小企业出现经营亏损或大量积压产品短时间内难以出手，进而资金周转困难。基于此，银行进一步提高了业务办理的门槛，多数中小企业想要获得银行融资更为困难。

当前，因为种种原因中小企业在银行的融资具有一定的局限性，要从银行获得融资更加困难，融资现状并不乐观，直接对中小企业的进一步发展形成了制约。

三、多渠道构建中小企业国际贸易融资体系

突破中小企业融资“瓶颈”是一个综合性系统工程。既要国家给予政策性指引，也需要银行等金融专业机构的大力支持，此外，中小企业自身综合实力的提高，也是解决其融资难题的重要因素。

（一）建立健全国家宏观政策体系

我国政策应该进一步有针对性的制定出台对促进中小企业发展有关支持政策，营造有利于中小企业发展的政策环境，在宏观政策层面促进中小企业融资难题的解决。

1.完善国家制度体系。首先，应进一步加强保护支持中小企业国际贸易融资发展的政策研究，按照《中华人民共和国中小企业促进法》的总体要求，尽快健全配套政策制度，给予中小企业国际贸易融资具体政策上的支持和引导。

其次，应健全有利于中小企业融资的政策体系，去除影响中小企业进一步快速发展的制度束缚。不断丰富政府支持渠道和措施，通过政府补贴和优惠政策等倾斜政策，支持中小企业发展；进一步加强投向管理，引导财政专项资金投向中小企业。

最后，大力发展政策性及地方性中小金融机构。应推动中小企业金融信贷机构的发展；积极鼓励大型商业银行和股份制商业银行设立小型专业金融机构，如小贷公司、融资租赁公司等，专门面向开展中小企业国际贸易融资业务；引导支持商业银行根据中小企业特点创新金融产品和服务。

2.健全服务信用担保体系。首先，逐步建立中小企业融资信用担保体系。积极发展政策性信用担保机构，为中小企业融资信用担保提供便利和支持。一是有关部门要加快企业融资信用担保相关政策制度建设工作，在信用担保制度上支撑对中小企业融资业务；二是促进信用担保机构和担保市场的发展，逐步构建规范的、市场化的、具有较强功能的中小企业融资信用担保体系。

其次，完善中小企业自身管理，增强生产经营情况透明度。加强中小企业信用体系建设，规范信息披露工作，促进信贷机构对中小企业的了解和认知，为融资工作更好的开展奠定基础。

（二）完善金融服务体系

根据中小企业国际贸易融资困境和需求，应进一步有针对性地完善我国国际贸易金融服务体系。

1.加大倾斜力度并实行系统化管理。银行等信贷机构对于中小企业国际贸易融资业务的审核程序和审核要求上应给予适当的政策支持。同时，信贷机构应进一步加强中小贸易企业的管理。为加强中小企业国际融资工作，可设立专门管理机构负责此项业务，加大适合中小企业国际贸易融资的创新型产品的研究开发力度，与信贷审批部门及时有效的业务沟通，保证业务的时效性，建立与进出口贸易中小企业合作机制提供组织架构上的保障。

2.拓宽中小企业直接融资渠道。统计数据显示，我国中小企业直接融资仅为5%，远远低于国际70%左右的水平。银行等金融机构严格控制信贷风险、多层次资本市场体系不健全是中小企业融资难的主要原因。因此，应进一步促进多层次资本市场的发展，便于中小企业通过股权、衍生产品、银行信贷、企业重组并购等综合金融手段进行融资。同时，引领中小企业寻求债券市场的发展。此外，要促进新型融资产品的研究开发，积极运用中小企业集合信托、集合票据和私募债等创新产品，逐步加大融资结构中直接融资所占的比重。

（三）提升中小企业自身综合实力

持续提升中小企业自身的综合实力，是营造我国国际贸易良好融资环境、提供融资政策支持的最终目的。

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一、融资成本最小原则

在企业中如果同时有多种筹资方式可供选择，那么资本成本费用，常常是决定应用何种筹资方式的主要因素。对于同一类筹资方式，企业很容易做出自己的选择，例如同一种举债筹资方式下，有高低不同的两种利率可供选择，在其它条件一定的情况下，企业一般总是选择低成本的筹资途径。但在不同筹资方式的情况下，决策就会变得复杂很多。不同融资方式，其资金成本亦不相同。融资决策的关键在于：在及时充分地满足企业或公司生产经营所需的前提下，选择最佳的融资途径及资金组合，以使资本金最低。因此，首先要正确计算资金成本，同时计算资金利润率，只有后者大于前者，其融资一投资才构成良性循环，给企业带来利润。资本成本费用的高低，同时也决定了企业资金运用的方向和范围。根据西方金融理论，当资本市场有效运转时，不同的融资方式不会带来融资成本的差异，不同来源的资金风险调整后成本基本保持一致。然而事实上由于国际资本市场的不完善性和各国政府的经济干预，统一的国际资本市场细分为众多的差异化市场，不同来源的资本成本并不只因风险不同而不同。企业为了实现融资成本最低化，主要通过避免或减少纳税，尽量利用各种补贴贷款和争取当地信贷配额等策略原则。在货币选择上，国际费雪效应理论认为不同货币利息率的任何差别都将被同期货币汇率的变动所完全抵消，即任何两种货币的利息之差基本上等于两者的远期升水或贴水。因此从理论上讲，无论选择哪一种货币进行融资，都不会影响融资的税前成本。但事实上，由于国际资本市场并非完全有效运行，国际费雪效应很难实现，如果再考虑到税收因素以及各国对外汇损益课税规定的差异，不同的融资货币会给企业的融资成本带来很大的影响。总之，融资成本最低化的理论，强调利用外贸企业以适当的形式，适当的货币和适当的地点进行融资，尽可能降低融资成本，以降低经营成本，以提高竞争能力。

二、分散融资风险原则

此处所说风险，是指财务损失的机会，一般用预期收益的“可变性”或“不确定性”来衡量。由于企业资本收益率和借款利率不确定而产生的风险，就是融资风险。企业的融资风险主要表现在：

（一）资金不能如数偿还的风险。在债务性融资的方式下，资金不能偿还的损失是由企业自身负担的（这是指不存在终极承担而言的），企业必须想方设法将所借资金全部如数偿还，才可能保证企业经营持续进行下去。

（二）资金不能按期偿还的风险。在债务性融资的条件下，举债必须偿还，而且必须按期偿还，这也是西方企业重视现金流量计划的原因之一。当企业不能按期偿债时，将面临丧失信誉、负担赔偿，甚至变卖资产的风险。

（三）对有偿债务，企业还将面临不能付息的风险。支付利息是举债的前提，而且利息支付不因企业是否盈利而变化，这就使企业在经营不善时，面临着付息风险。因此，在实际的融资操作中，作为融资主体的企业必须考虑到期能否还本付息，以防止融资风险的发生。此外同是债务性融资，也因长期负债和流动负债之别，的风险不同。企业随借随还由于流动性压力的作用，企业流动负债的风险大于长期负债。而使企业面临因为前者要求，企业流动资金的周转必须顺畅；后者要求企业在较长时期偿还，一方面，企业不会面临即时的流动性压力，不必随借随还；另一方面，在持续较长的债务期内，企业可以获得调整和改善经营的缓冲机会，而不至于因短期周转不顺畅，给企业带来偿债压力。在国际投资理论中的现代资产选择理论引进了风险因素，从未来收益具有不确定性出发，对各种资产的收益和风险进行权衡和比较，以便通过最适当地搭配购买各种金融资产来减少风险，获最大收益。既然所有资产都具有收益和风险两重性，而不同的资产又具有不同预期收益和风险的组合，因此各国投资者为避免风险，总是倾向于将资金分散地投到众多国家多种资产上来获取利益，因为分散投资将有助于分散风险。同样，对于国际贸易融资者，人们也可以从分散融资风险的角度来解释其动因。企业在国际范围内拓宽融资的选择渠道，不过于依赖固定的金融市场和融资方式。这样，既可减少企业融资总体的风险，又能通过融资活动，与全球各地金融机构建立联系，增强金融和经济信息来源。

三、融资与贸易方式相结合原则

确定加工贸易的融资方式时，首先应该考虑是由谁来解决融资问题。一般情况下，若是承接方自己解决融资，其结算方式可以确定为由委托方开立即期信用证；由委托方解决融资，结算方式可以确定为由承接方开立保函、远期信用证，由委托方以D/A方式托收，或采取无偿提供原料，最后偿付工缴费的办法。在融资方式的选定上，要考虑融资中风险的控制。在我国的对外来料加工中，主要应由国外委托方解决融资问题，国内承接方根据使用不同的融资和结算方式的风险可以按下列顺序依次选定。

（一）先由作为委托方的外商无偿提供原料，产成品复出口后，承接方以D/P托收方式收回工缴费。这种结算方式中，委托方凭自己的资力来解决融资问题。承接方凭D/P方式收回工缴费，在委托方付款前，承担方掌握物权单据，而无偿提供原料的委托方如果拒付将会承担较大损失，所以这种做法对承接方风险较小。

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【关键词】国际贸易风险，风险规避，对策

一、国际贸易风险概述

在国际贸易中，国际贸易风险主要是指在国际贸易活动中，由于主客观原因导致贸易主体的实际损害的不确定。它既具有风险的共同特征，又有其自身的特性。这里的实际损害的不确定发生与否与国际贸易业务流程有直接关系，最终能否有实际损害发生并不确定。但是，国际贸易风险结果的不确定性，既能带来损失，也有可能带来获利的机会。

二、国际贸易风险分类

1、按照风险的性质来划分，可分为静态风险和动态风险。静态风险是由于发生了不受人的意志支配的事件如发生不可抗力等引起的，动态风险是由于市场、产品供求关系、生产工艺改进等变化而引起风险的发生。

2、按照引发风险的因素来划分，可分为自然风险、社会风险和经营风险。

3、按照风险外在表现形式来划分，可分为有形的风险和无形的风险。

4、按照风险强度的高低来划分，又可分为高强度风险、中度风险和低度风险等等。

5、按照引起风险事故的原因不同，还可将国际贸易风险分为国家性风险、市场性风险和欺诈性风险三个大类。

6、国际贸易风险还可从宏观层面与微观层面两个方面来划分，（1）在宏观层面上，主要包括来自贸易双方国家或地区的政治风险、社会风险、政策风险、经济风险等。（2）从微观层面看，主要体现在企业自身的风险上，一般包括企业在经营战略目标的制定和经营策略实际运用方面的风险。

三、国际贸易风险的成因

因为国际贸易的范围大，涉及面广，几乎涵盖各个行业和很多领域，因此国际贸易风险的成因也有许多，像国家局势动荡、战乱、经济危机的爆发、国际市场竞争激烈、从事国际贸易活动主体资格的不确定等，都有可能引发国际贸易风险。在众多的原因当中，引起风险最重要的原因就是信息不对称。以国际贸易海上货物运输为例，买卖双方以CIF价格成交的进口业务中，由于信息不对称就存在自然风险、意外事故和运输欺诈等风险。

四、外贸企业规避国际贸易风险的对策

（一）做好客户资信调查，是规避风险的前提。所谓客户资信调查，即对企业的资格和信用状况等方面进行调查，一般包括四个方面内容：一是核验对方企业提供证件的真实性；二是通过对交易对象所在地的银行等金融机构查询是否存在不良信用，有没有较大数额的贷款到期未偿还，以此确定贸易对方是否具备履约能力。三是确定贸易对方的身份和主体资格是否合法。四是调查对方企业的信誉度，是否存在不良行为历史记录。

（二）善于用法律手段来保护自己。外贸企业应学会用法律来保护自己，在合同中增加违约之后的成本，使对方不能随意违约，从而减少恶意违约的可能性。在签订合同的时候，要注意以下事项：（1）双方应对合同中适用的国际贸易惯例与本国法律发生冲突时，是按照国际贸易惯例还是按本国法进行解释，一定要事先明确；（2）合同文本内容要完整、要件完备、用词准确，避免产生歧义；（3）为方便解决日后发生的争议，建议在合同中尽量约定仲裁条款为本国仲裁且为终局裁决；（4）为避免以后发生风险，力争使用本方提供的合同签约文本。

（三）重视技术手段在风险转移中的应用

1、投保货物运输保险。为将运输途中的潜在风险进行合理转嫁，外贸企业投保货物运输保险，有助于强化企业对风险的管理，同时也有助于经营秩序的正常运行，促进对外贸易活动的发展。

2、充分运用出口信用保险。我国出口信用保险制度的实行始于上个世纪八十年代末，由于出口信用保险作为对货物运输保险的补充，它主要针对一般保险公司不愿承保的出口业务中的外商客户的信用风险以及有可能发生的政治风险，将投保货物运输保险欠缺的方面有效地进行弥补，最大限度地保障了出口商的利益。

3、善于使用国际保理业务。在该项业务中，国际保理业务服务商为外贸企业提供一系列综合服务，主要有调查外商的资信状况、催收应收而未收回的账款、企业财务管理以及风险担保等业务，消除买方潜在的信用风险。

4、合理使用银行保函。银行保函，是由银行出具的担保申请人能够按合同约定如期付款的保证，在申请人不履行的情况下，则由银行代为申请人履行付款义务。从使用范围上讲，银行保函大量地使用在对外进出口贸易中。

5、备用信用证的适用。在国际贸易中，往往由于各国对商业银行开展保函业务在法律上的规定各不相同，有的国家允许本国商业银行开展此项业务，而有的国家则不允许。在这种情况下，商业银行会选择变通，将银行保函业务用备用信用证业务进行替代。

（四）选择有效的货物款项结算方式。国贸中，汇付、托收和信用证支付是常用的三种方式。（1）汇付对进口方来说，不适用于合同数额较大的支付。（2）托收的内容恰恰与汇付相反，对出口方而言，托收存在的风险很大，在市场发生变化而对进口商不利时，进口商就有可能拒付货款。（3）信用证通常是以银行信用为企业进行担保，体现了银行的信用，这是区别于汇付和托收的最大特点。

（五）产品质量是占领国际市场的根本所在。企业要在激烈的国际市场竞争中，站稳脚跟并从国际大市场这块蛋糕上分一杯羹，就要从提高产品质量、提升产品档次和工艺上下功夫，因此，企业要重视科技研发，重视新技术在生产过程中的应用。

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2001年我国加入了世贸组织，同国际间的贸易往来不断增多。在这种大的环境背景下，我国很多中小企业都获得了较大的发展空间。但在中小企业对外贸易额不断增加的过程中，中小企业国际贸易融资困难成为人们关注的一个重点问题。

1 国际贸易融资概述

1.1 国际贸易融资的基本定义

国际贸易融资属于一种金融方式，至今已有百年的历史。国际贸易融资的出现大大促进了进出口贸易的发展。贸易融资就是指为了便于进出口贸易所提供的一种更加便利的融通活动，主要发生于国际结算业务之中。国际贸易融资有两种定义方式，一种是从广义角度来说，国际贸易融资就是一种资金融通活动，主要发生于有形商品的国际贸易之中；另一种是从狭义角度来说，国际贸易融资是一种信贷活动，发生于国际贸易之中。

相比于普通的信贷活动，国际贸易融资具有较为显著的特点。第一，国际贸易融资的周转速度比较快。国际贸易融资主要发生于国际贸易活动之中，因此国际贸易融资的特点就和国际贸易形式之间具有较为密切的关系。国际贸易活动的时效性比较强，从而决定了国际贸易融资周转速度快的特点。第二，国际贸易融资的融资方式具有多样化的特点。进口贸易和出口贸易的融资方式是有所不同的，同时也是多样化的。而且随着国际结算方式的不断发展，国际贸易融资方式还将发生变化。就目前的情况来看，国际贸易融资方式可以分成传统的融资方式和新兴的融资方式两种。不同的融资方式所对应的结算方式是不同的。第三，国际贸易融资的手段比较灵活。一方面，国际贸易融资形式发生了较大的变化，进行了融资形式创新；另一方面，企业获取国际贸易融资的担保形式发生了变化，可以采用多种担保方式。

1.2 国际贸易融资的作用

国际贸易是国际间进行交流的一种方式，对于全球经济的发展具有重要的意义。国际贸易融资是在国际贸易的基础上发展而来的，同样具有十分重要的作用。首先，国际贸易融资的出现对于银行业务的发展具有重要的作用。商业银行的主要业务中就包括国际贸易融资，国际贸易融资业务所占的比例比较大，对商业银行的利润增长具有直接的影响。因此，很多商业银行都比较重视国际贸易融资业务。相比于一般的业务来说，国际贸易融资业务具有自偿性的特点，这样就可以降低银行承担的风险。同时，国际贸易融资业务的周转速度比较快，可以减少银行的成本。其次，国际贸易融资的出现对于宏观经济的发展具有重要的作用。改革开放政策实施以后，我国经济增长速度比较快。加入WTO以后，我国进出口贸易额大幅度增长，从而使得我国成为世界第二大经济体。由此可见，对外贸易的发展同宏观经济之间具有较为密切的联系。国际贸易融资可以促进对外贸易发展，进而促进了我国宏观经济的发展。

2 中小企业国际贸易融资现状分析

目前，我国中小企业所处的发展环境既具有优势也具有劣势。首要的是，介绍中小企业发展环境的优势。中小企业所处发展环境的优势主要表现在下述三个方面。一是中小企业由于规模比较小，对市场变化的反应较为灵活，市场适应能力比较强。相比于大型企业来说，中小企业大多是私有企业，大多采用家族式的管理方式，这样的管理方式虽然存在一定的弊端，但却具有管理集中的优点，在面临市场突变情况时能及时做出相应的反应；二是中小企业的产品具有多样化的特点。中小企业的生产规模比较小，但是生产产品的种类比较多，而且还可以根据客户的需要生产定制化产品，这样就使得中小企业可以在市场上占有一席之地；三是中小企业的生产成本比较低。中小企业生产同一样产品所需要付出的管理费用、财务费用和人工费用都要远远低于大型企业，这样就使得中小企业生产出的产品具有价格优势。其次，介绍中小企业所处发展环境的劣势。中小企业所处发展环境的劣势也表现在三个方面。第一，就是宏观政策方面。国家的宏观政策更加偏向于大型企业，这使得中小企业的发展缺少有利的政治环境；第二，就是资金问题。中小企业普遍面临着融资困难的问题，这也严重制约了中小企业的发展；第三，就是社会服务环境。我国的社会服务环境要远远落后于发达国家，使得中小企业获取技术、人才的渠道比较少，影响了中小企业的进一步发展。

我国中小企业国际贸易发展的速度比较快，但在最近几年，受到全球经济环境、产能过剩等多方面因素的影响，我国中小企业国际贸易发展速度下降，很多中小企业都面临着破产的局面。中小企业国际贸易形势的发展影响了中小企业国际贸易融资业务的发展，就目前的情况来看，我国中小企业国际贸易融资的现状如下所述。第一，中小型对外贸易企业具有较强的融资需求。国际贸易业务不同于其他的业务，在贸易的过程中需要经过多个环节，这就影响了资金回笼的周期。因此，中小型对外贸易企业面临着资金不足的困境，需要进行国际贸易融资；第二，中小型对外贸易企业获取银行融资较为困难，这是我国中小型对外贸易企业一直都存在的一个问题。

3 解决中小企业国际贸易融资问题的策略

鉴于中小企业国际贸易融资需求迫切，融资困难的现状，必须要采取合理的解决措施。但中小企业国际贸易想要解决融资困难这一问题也不可能一蹴而就，需要多方面的共同努力。

首先，应完善相关的政策，建立系统化的宏观政策保障体系。中小企业国际贸易融资业务的发展需要政府的支持。系统化的宏观政策保障体系应包括两方面的内容。一是应建立政府支持体系。国家应根据我国的实际情况，积极吸取国外的经验教训，给予中小企业国际贸易融资业务政策和法律上的支持。一方面要完善相关的法律法规；另一方面应加大对中小企业国际贸易融资业务的扶持力度。二是应建立信用担保体系。导致中小企业国际贸易融资困难的关键因素就是无担保无抵押，这样就使得银行等金融机构无法认可中小企业的还贷能力。因此，应建立集多种担保形式于一体的信用担保体系。

其次，应创建金融服务体系。随着我国对外贸易的不断发展，中小型对外贸易企业发展的速度比较快，涉及的行业领域比较多，而且多是一些新兴的领域。为了促进中小型对外贸易企业的发展，国家应建立金融服务体系，加强对中小企业信贷方式的管理，拓宽中小企业的融资渠道。

最后，应提高中小企业自身的素质水平。一方面，使得中小企业自觉维护市场秩序，促进国际贸易市场健康发展；另一方面，应提高中小企业的信用等级，与银行等金融机构建立较好的合作关系。

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关键词：中小企业；国际贸易融资；对策

中图分类号：F83文献标识码：A

随着改革开放政策的不断深入，中小企业也在不断发展壮大，过去30年里取得了令人瞩目的成就。特别是我国加入世界贸易组织之后，中小企业更加蓬勃发展。中小企业的发展对拉动我国经济增长起着不可忽视的作用，其在不断的发展壮大中对国民生产总值的增加做出了突出贡献。根据世界贸易组织（WTO）公布的数据，2009年中国出口占全球出口比重由上年8.9%提高到9.6%，已经超过德国成为世界第一出口大国。我国的中小企业提供了近70%的进出口贸易额，为促进我国经济的发展做出了巨大贡献。然而，中小企业的发展也并非一帆风顺，由于其自身资金链的脆弱性，随时都有破产倒闭的风险。融资问题是中小企业在发展中遇到的最大瓶颈，国际贸易融资则是中小企业解决融资问题的主要途径。

在我国，20世纪九十年代中后期开始开展的国际贸易融资成为促进中小企业发展外贸业务的重要融资渠道，规范的融资工具为我国企业发展国际贸易融资发挥了重要作用。但据有关数据显示，在我国做贸易的企业利用国际贸易融资的方式进行的融资行为仅占整个融资行为的20%，其中大型企业占有着相当大的比例，相应地中小企业所占比例很小。由于其自身资质差、信用等级低等一系列因素，中小企业很难从银行获得优惠贷款，最便利、最务实的融资渠道便是国际贸易融资。若能够顺利融到所需资金，其生存发展便能顺利进行下去；若无法融到资金或融资过程出现意外，则会直接威胁到中小企业的生存和发展。

一、中小企业开展国际贸易融资存在的问题

（一）在贸易融资过程中处于弱势地位。中小企业的特点主要体现在以下几个方面：

第一，中小企业注册资金普遍较少、进出口额较小。按照我国的规定，生产企业注册资金达到50万元、流通企业注册资金达到100万元即可申请进出口权。中小企业的营业额从几万美元到几百万美元不等，大多都是几十万美元。

第二，中小企业没有主导产品和品牌，没有比较优势。中小企业大多是技术含量较低的劳动密集型企业或者缺少实体店铺的贸易公司，没有自己的品牌和主打产品，综合竞争力不强，难以形成比较优势。

第三，中小企业经营不稳定，难以获得银行融资支持。中小企业的业务受外部环境影响较大，国际市场利率、汇率等因素的变化都会引起中小企业进出口业务的波动。银行由于无法控制这些未知风险而不愿意向中小企业提供融资。许多中小企业也缺少对外贸易业务经营管理的能力，有时还会因无法融到资金而主动放弃国外订单，这些问题都对中小企业对外贸易业务的快速发展形成了制约。

金融危机发生后，金融机构普遍提高了中小企业的信用标准，我国的中小企业首当其冲。中小企业资产规模和进出口额较小，同时财务信息又不透明，还缺少必要的抵押资产，造成信用度普遍不高，市场的认知度不够，融资能力偏低，，在不对称的市场中处于弱势地位，一般都被认为融资风险太大。同时，中小企业由于资金实力不强，缺乏竞争性强的项目投资，很难进行独创性开发与具备较强市场竞争力产品的开发，中小企业投资项目集中于附加值偏低、技术含量偏低的产业，参与资本市场的融资将面对很大困难。

（二）对国际贸易融资风险的控制能力较弱。国际贸易融资由于跨越国际和国内两个贸易市场，涉及银行和商业的双重信用，存在方方面面的风险。其中，贸易风险、操作风险、银行资信风险和进出口企业资信风险是最主要的风险。拿资信风险来说，商务部的一项研究报告指出，我国外贸企业中只有11%建立了自己企业的信用监管体系，这11%中又有93%是有外资背景的跨国企业。中小企业不重视资信状况的后果就是带来大量的海外欠账，目前海外欠款中的恶意欺诈已经占到所有欠款案件的66%。

另外，进行国际贸易融资的中小企业，由于信息的不对称性，还会面临国家风险、外汇风险、各种贸易欺诈风险等诸多难以控制的风险。对于这些风险的防范和控制能力直接影响着国际贸易融资的进程，并有可能影响中小企业的生存和发展。目前，运用出口信用保险等政策性贸易融资工具的中小企业还不多见。

（三）对国际贸易融资产品缺乏了解。由于自身规模和资金实力的限制，中小企业的从业人员素质普遍不高，对国际贸易融资相关的业务并不熟练。在银行国际贸易融资产品更新换代日益加快的背景下，中小企业的从业人员也不注意和银行及时沟通，无法及时获得适合自己企业的国际贸易融资产品。

山西省运城县的一个例子显得极为典型。运城市临期县“美特”公司是一家苹果深加工企业，其产品100%供出口，在欧美、澳洲、东南亚市场非常畅销，经济效益好。外销订单纷至沓来，企业电话接单，不需要推销。该厂现有直接生产能力1，000吨，当年接单1，200吨，还有1，500吨的订单排队签单。企业总经理害怕接电话，问题就在“资金障碍”。企业新的生产线因为资金不到位而无法生产，流动资产奇缺。正值苹果收购高峰时，由于无流动资金，企业被迫给职工放假10天，等待回笼资金周转。

这个案例中的“资金缺口”体现了银行对中小企业情况的不了解和不重视。一方面说明银行对中小企业的贸易融资需求认识不清，对中小企业的融资不够重视，这在一定程度上威胁着中小加工出口企业的生存和发展；另一方面则反映了中小企业经营者对银行国际贸易融资业务了解较少，与银行沟通力度不够，不能够主动选择适合本企业的融资方式。这个案例中的问题，运用国际贸易融资手段很容易解决，只要企业与银行沟通足够充分，银行没有理由不为资质这么好，并且贸易背景真实可靠的中小企业提供国际贸易融资。

二、解决中小企业贸易融资问题的对策

（一）选择合适的贸易融资方式。国际贸易融资作为一种资金融通的新兴融资手段，具有成本低、效益高等优点，日益受到中小进出口企业的青睐。随着国际贸易融资需求的进一步增长，越来越多的金融机构纷纷推出各种各样的国际贸易融资服务业务。对于中小企业来说，特别是资金需求迫切、相关知识比较匮乏的中小企业，国际贸易融资方式的选择对于其运作发展具有十分重要的意义。中小企业在选择国际贸易融资方式时应遵循降低成本与风险分散相配、融资与贸易方式相结合、国际贸易融资与交易阶段相适应的原则，并综合运用现有国际贸易融资工具，发展结构性国际贸易融资和供应链融资业务，促进自身的不断发展。

（二）建立健全出口风险控制体系。中小企业应树立风险意识，充分意识到国际贸易融资涉及到的风险，转变发展思路，利用不同的结算方式，科学、合理地控制风险。中小企业要想将出口风险的防范纳入日常的经营管理之中，就必须完善公司的财务核算制度，把风险成本管理作为一项指标纳入其中。同时，中小企业还要加强对应收账款风险的防范以及对客户资信状况的调查与管理，进一步加强银企沟通，及时规避国际贸易融资过程中的各种风险。

出口信用保险是一项各国都在采用的政策性金融工具。在中小企业没有能力对国外客户进行资信调查或者调查成本过高时，出口信用保险就可以最大限度地减少由国外客户或银行资信下降而带来的损失。中小企业利用出口信用保险规避海外应收账款风险、提高国际市场竞争力、扩大贸易规模的同时，也可以提升企业的债券信用等级以获得进一步的融资便利。

运用出口信用保险的同时，再运用国际保理、福费廷等新型结算方式，就可以最大限度地规避海外信用风险。国际保理可以为中小企业提供贸易融资、坏账担保、账务管理等多项服务。福费廷是一种特殊的出口贸易融资方式，给中小企业提供了一条只要履行合同就可以立即得到现金的途径。福费廷所能接受的风险为银行风险、外汇风险、商业风险、政治风险和不可抵抗力风险。

（三）培养贸易融资专业人才。国际贸易融资是一项技术性比较强、操作比较复杂、知识面比较广的业务，要求从业人员具备既全面又专业的业务素质。

首先，中小企业必须对拟从事国际贸易融资业务的业务人员进行国际贸易、国际惯例、国际金融、相关国家法律法规等相关知识的培训，还要对银行的相关业务和产品进行培训，使其了解商业银行和政策性银行不同的国际贸易融资产品，理解各类产品的特点。

其次，要在平时工作中注重对贸易融资实践的总结，不断积累经验，尤其要精通国际贸易知识和运输保险业务，密切关注国际贸易市场动态，了解掌握商品行情的变化，培养对国际贸易市场的洞察力，增强识别潜在风险的能力。

（四）树立良好的商业信誉。要想得到银行和政府的信任，中小企业就要让自己变得有价值，要改变制度来达到地方政府要求的担保要求。银行之所以在给中小企业贷款时疑虑重重，就是因为中小企业难以给对方有效和值得相信的凭据来证明企业在得到这笔融资后能带来丰厚的收益还贷款。这样的情况是最常见、也是最影响企业发展的。所以，如何让企业自身能被银行所承认，这就需要一个完善的制度体系来实现。

企业自身要先从内部入手，结合企业实际情况来考虑企业眼下最重要的任务和最需要做的事，不断提高对金融的认知，完善企业的财务制度，不断提高企业的承债能力。目前，很多中小企业在资金链断裂后，就四处举债，高额的利息让很多企业名存实亡。针对这一现象，中小企业融资切勿“病急乱投医”，融资是长期策略，不要急于求成，不能让利息高于社会的平均利润水平。

本文主要从中小企业自身的角度分析了解决中小企业国际贸易融资问题，要解决中小企业国际贸易融资问题，还需要企业、银行和政府等多方面的共同努力。中小企业要对国际贸易融资引起足够的重视，学习并接受各种国际贸易融资工具，参与融资体系的构建；银行方面则要提供更多适应不同需求的国际贸易融资工具，创新和改进现有融资工具，对外向型中小企业融资给予行动上的支持；政府则应着力于融资体系、担保体系及信用体系的建设，完善国际贸易融资工具的流通市场，为外向型中小企业国际贸易融资提供良好的环境。

（作者单位：首都经济贸易大学）

主要参考文献：

[1]刘春兰.关于外向型中小企业贸易融资的探讨.经济问题，2006.12.

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关键词：中小企业；国际贸易融资；困境

1安徽省中小企业国际贸易融资遇到的困境

1．1银行准入条件苛刻

目前，我国制定的许多金融体系和相关的金融文件都是为国有大型企业量身定制的，不适合中小企业国际贸易融资，因此大多数中小型企业只有提供符合银行规定的抵押或担保，才能在银行获得国际贸易融资。但是由于安徽省中小型企业规模小、资产总额不大、隐藏着许多风险因素，信用书评较差，加之抵押物紧缺，难以满足银行信贷抵押要求。银行从风险防范的角度考虑不会提供数额较大的贷款；同时凭借企业现有的条件，实力强的大型企业也不可能为这些中小企业进行担保。在这种情况我省下中小型企业很难从银行得到国际融资。

1．2融资审批手续复杂

由于参与国际贸易融资的主体繁多，所以审批手续难、程序繁、周期长，审批融资的效率低。而国际贸易融资周期短，融资的业务风险比其他信贷产品要小。而我省却没有针对国际贸易融资这一特点，采取灵活机动的措施，按照集约化、简约的流程处理中小企业的信贷问题，仍然将国际贸易融资审批与一般货款审批同等对待。这样就无形地增加了企业的经营成本。使得本来利润就小的中小企业对国际贸易融资望而却步。

1．3融资方式单一

现阶段，中小企业引用担保机构虽然在我省已经出现，但这些企业并不成熟，建立完整化系统性的中小企业融资服务体系还需时间，专门服务于中小企业的金融机构还没有在我省落户。因而我省大部分中小企业国际贸易融资还是仅仅限于银行贷款，即通过银行进行打包贷款或者押汇的方式，能采用通过进口信用证融资的企业少之又少。也无法运用新型的融资方式为中小企业融资，这样我省中小企业国际贸易融资的需求难以得到满足。

1．4信息不对称

一方面，安徽省中小企业在选择国外行时，缺乏对方银行的深入了解。例如对方国家的对外管理条例、金融惯例等法律文件，由于信息不对称，失去与这些国家银行长期合作的机会，甚至发生理拒付的情况。另一方面，银行对中小企业进行国际贸易融资，要依据企业的经营能力、资金实力、营销状况对企业进行信用评估。但由于中小企业企业财务不透明，管理体系不健全等原因，银行获取的信息通常不够真实。以致评定结果信用等级低，贸易融资风险高，这样中小企业难以从银行得到大额贷款。

2改进安徽省中小企业国际贸易融资的方略

2．1政府给予政策支持，健全融资法律法规

安徽省政府应对中小企业国际贸易融资政策进行倾斜，加大投入建设中小企业信用体系和自律监管体系，发挥政策性机构在国际贸易融资中的职能，成立民营担保机构，运用多种方法吸引民间资金应用到国际贸易融资领域。同时政府应大力支持中小企业的发展，帮扶中小企业实现直接融资，尤其是债券融资和股票融资。立法部门应结合国情完善现行的国际贸易融资法律政策，建立健全的法律法规，加快银行信贷结构改革，为中小企业国际贸易融资提供多种多样的服务。

2．2创新信用评估体系，构建多元化融资渠道

安徽省中小企业成立时间短、规模小、额度小，但数量大，融资需求高。首先，银行应针对这些特点，制定能准确反应安徽省中小企业的财务状况和偿债能力的信誉评估方案，区别对待国际贸易融资业务往来的客户信用等级的评定标准和人民币流通资金的贷款客户评定标准，而且银行应根据国际贸易融资业务往来的特点，专门制定适合中小企业的信誉评级制度，并应为客户建立国际贸易融资业务往来的档案，根据客户履约信用记录、交易对手资源和安徽省中小企业的业务能力来评定其信誉等级。其次，安徽省企业还需用创新的思维在风险与盈利方面寻找好平衡点。借鉴西方的先进经验，建立多元化的融资渠道，比如在英国，因为中小企业直接融资困难，许多银行就采用参与入股的方式为中小企业融资，安徽省可以效仿这种模式，为中小企业构建多层次、多元化的直接融资模式。

2．3加强人才队伍建设，提升企业的综合实力

中小企业要制定规范的财务管理制度和会计制度，快速、精准地公布财务信息，提升财务管理透明度。为此，中小企业应提升运用资金的能力，加速资金流动，特别是流动资金的利用率。制定正确的投资决策，进行精细的投资项目预算，力求投资项目风险最小化，对投资项目所需要的流通资金要进行科学预测，以保证投资决策的实现。这一系列的工作需要大量的专业人才，所以，企业应树立先进人才观，一方面积极引高素质人才，不断优化引进人才待遇，留住人才；另一方面树立人才培训意识，运用多种方式培养适应国际贸易的复合人才。

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（二）国际贸易改善了企业结构与管理方式

我国中小企业一向是进行加工贸易为主，生产加工技术较低，长期不重视技术开发、服务等方面。在国际贸易迅速发展、产品同质化严重的今天，如果企业不改变以往的经营主体，那么利润就会降低，妨碍企业发展。近年来，在国际贸易中，技术密集型产品的利润往往高于劳动密集型产品，这些高技术产品的开发生产得到了国家在政策、资金上的扶持。这就更加鼓励了中小企业对产品创新研发的重视。国际竞争中，很多中小企业意识到服务与创新的附加作用，将创新、服务、研发作为了企业核心竞争力提高的三个最重要因素，通过不断改进管理模式、提高管理规范化，以达到提高生产提高利润的目的。所以，国际贸易对中小企业优化企业、管理结构有着很大的促进作用。

（三）国际贸易提高了企业生产水平

很多中小企业生产的产品都是销往国外发达地区，在这些地区中，对产品的质量、生产过程有着更高的要求，还会有一系列的环保、技术标准等。中小企业为了在这些地区建立发展市场，对自己的生产也提高了标准，通过申请认证，完善生产线来提高生产水平，随之企业的素质技术也不断提高。此外，由于企业面临的竞争更大了，为了扩大市场，很多中小企业将对技术不断的创新研发作为企业运营中的重点，通过利用科学技术不断提高企业的生产效率。

（四）国际贸易改变了中小企业观念

一些发达国家的效率观念、效益观念、人力资源管理理念等，相对我国企业传统理念有着很大的优势，特别是我国企业在以往只重视产品，对服务比较轻视，技术支持缺乏，但企业参加国际贸易后，为了获得市场，必须在服务、效率上有很大改进。此外，关于质量关联的增强，也见证着中小企业在国际贸易中的成长。这些思想、观念的转变，不仅使企业的竞争力增强，也促进了我国经济全球化的进程。

二、中小企业参加国际贸易现状分析

除了机遇外，中小企业在国际贸易中也存在一系列的困难，这将给企业带来很严峻的挑战，下面从外部环境与企业自身两方面来分析：首先，国家对中小企业国际贸易扶持不够，虽然近年来我国出台了一系列相关的支持法律政策，但由于缺乏经验与统筹规划，没能将中小企业整体性考虑，缺乏完备的规范的扶持政策，我国中小型企业是在市场诱因下自由发展的，再加上企业对国际贸易环境缺乏了解，风险防范意识较差，使得很多企业不敢参与国际贸易；其次，融资难是中小企业发展的最大障碍。中小企业自身固定资产较少，我国又缺乏对中小企业贷款保障的机构与政策，使中小企业在贷款中有很大障碍，一些企业讨债等不诚信行为也损害了企业诚信度，导致各大银行金融机构不敢对中小企业放贷。总之，目前中小企业金融管理机构不规范、企业集资混乱等一系列因素导致企业融资困难，使得企业发展后劲不足，从而直接制约了企业的发展；此外，还有信息不畅通的因素。中小企业对国际市场调研不充分，对本企业产品在国际市场中的地位及同质商品缺乏了解，产品竞争力不强。信息的缺失使企业处于一种接近封闭的状态，不能按照国际市场的需求调整生产计划，缺乏直接出口营销的能力。还有，连接企业与国际市场的中间商素质良莠不齐也是造成中小企业国际贸易真的障碍之一。总之，目前中小企业在国际贸易有很多弊端，下面笔者提出了几条建议与对策。

三、建议与策略

（一）政府加强对中小企业参与国际贸易的扶持帮助

外部大环境是企业发展生存的基础，特别是我国处于社会主义经济转型时期，有很多不确定因素可能对企业发展有着重大影响。所以我国应该摆正中小企业在国民经济中的作用，对其重要性有充分认识。虽然近年来我国出台了一系列扶持政策，但与发达国家相比，保障机制还不够完善，政府应该借鉴欧美发达国家的经验，结合我国实际情况，完善法律法规，为中小企业国际贸易提供良好的大环境。作者认为应该从如下三个方面努力：一是为中小企业发展提供合适的制度环境；二是完善企业国际化的各项扶持体系制度；三是加强中介组织结构的建设，鼓励中介商对企业进行必要的扶持帮助。

（二）增强企业竞争力，加大企业改革建设

除了大环境的改进外，企业内部环境也应该得到优化：首先，企业应该加强高新技术的引进，并且重视技术、管理的创新与研发力度，对企业生产设施、工艺改进、产品质量重视外，管理经营者的管理理念、管理方式等方面的革新也应重视；其次，为促进可持续发展，还应加强自主品牌建设，目前我国中小企业主要是按照OEM的形式进行一些加工生产工作，出口量虽大但利润低，企业如果想在国际上站住脚，就必须通过构建自主品牌来增强核心竞争，特别是产品同质化严重的情况下，企业更应该通过建立自主品牌来体现自己的优势、特色；第三，就是应规范企业管理，构建人力资源发展战略，做到员工利益与集体利益的统一。

（三）完善贸易技术，完善风险管理

中小企业应利用经营、生产灵活性较大的优势，来寻找市场空隙，并且重视网络信息技术的使用，加强国际交流，通过电子商务的构建来帮助开拓市场空间，此外，期间间还应重视合作，利用集体组织的优势来降低风险，并且帮助融资。

四、总结与展望

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关键词 国际贸易 领域多产品企业

多产品企业顾名思义就是一个企业可以生产多种产品，使得企业倾向于多样化生产模式。随着社会经济的发展与进步，有的企业已经不再满足于自己的公司是单一产品企业，而是向多产品企业的方向发展，这样就可以在激烈的国际贸易竞争中站稳脚跟。

一、多产品企业在国际贸易领域中的优势

随着市场竞争的越来越激烈，尤其是在国际贸易中，企业之间的竞争力更是激烈，所以要想在激烈的国际贸易竞争中取得胜利，单一产品的企业是不可能取得稳定性的胜利，所以，企业必须多寻求一些出路，除了需要科技创新外还要企业发成为多产品模式的企业，这样就能使得企业在国际贸易竞争中占有利优势。

（1）多产品模式使得企业经济制度更加完善。在进入现代信息社会后，国际贸易领域也向着多样化模式发展，近几年来多产品企业逐渐代替了单一产品企业，使得企业在国际贸易领域能够走的越来越远，使得企业在国际贸易竞争力中能够胜出和占有一定的地位，如果一个企业只生产一种产品，那么这个企业在市场竞争中会被逐渐的淘汰更不用说在庞大的国际贸易领域中幸存下来，企业产品模式单一就会严重的阻碍企业的健康发展，使得企业在成长的道路上往往一叶障目，在有些方面就会失去先机，甚至由于企业体制的不完善而存在隐患。而多产品企业生产模式就不一样了，它可以使企业在生产和销售多种产品的过程中看清当时市场经济的形式，使得企业能够在多种产品模式中进行互补，并且使得企业在国际贸易竞争中能够走的更远，企业模式发展的更广。如，我国茅台酒业集团，打算放弃专业化生产向多样化生产模式改进，打算进军房地产领域，使得企业更够在激烈的国际贸易竞争当中胜出。

（2）多产品企业的发展空间更大。随着经济社会的进步与发展，人们需求的产品也向多样化发展，许多企业为了能够获得更大的空间利润已经向多产品模式进军，如果一个企业能够把人们的衣、食、住、行这些方面全部概括的话，那么这个企业在国际贸易竞争中一定处于有利地位，在国际贸易领域中也会有着更大的发展空间。在日益激烈的国际贸易竞争中企业的多产品生产模式似乎已经成为了现下的一种十分兴起的产业模式，对一个企业而言，它可以生产一种产品，当然，也可以生产多种产品，但是随着经济社会的进步与发展，人们日常需求的多样化的增加，让许多的商家都看到了有利的商机，也让许多的企业从专业生产模式转为多样化产品生产模式，以用于人们多样化需求的供给。通过这样的多产品模式使得企业在国际贸易领域中更够占到有利地位，在激烈的国际贸易竞争中能够自己做到产品的互补，使得企业在激烈的竞争中处于有利地位，在激烈的国际贸易竞争中胜出。

二、多产品企业在国际贸易领域中的发展

与以往的专业产品生产模式相比，多样化产品生产模式更有利于市场经济的发展空间，更有有利于企业的全面发展与进步，使得企业更够在激烈的国际贸易竞争中立于不败之地。

（1）多产品企业是当时社会发展的必要产物。随着社会经济的快速发展，人们对生活水平的质量要求也是越来越高，人们对产品要求的多样化需求也是随之而来，如果一个企业只是一味的生产一种产品，那么这个企业就很难在当今多种多样的信息产业社会中生存下去，所以多产品生产模式的产生是现今经济社会的必要产物，也是一个企业能够在激烈的国际贸易竞争中胜出的更本因素。

（2）多产品生产模式更有利于企业的全面发展。一个企业想要发展与进步，就必须要有盈利，因为所有的企业都是以盈利为目的的，随着市场的不断发展，市场的需求越来越多样化，我们再也不能以一个品种打天下了，为了满足市场不同需求，进步提升销量，增加产品的利润，丰富产品品种系列是当务之急，只有这样才能够让企业在国际贸易领域中全面的发展与进步，能够让企业取得更大的经济利润和更广的发展空间，才能让企业能够有实力应付越来越激烈国际贸易竞争，并且能够在日益激烈的国际贸易竞争中取得胜利和利润最大化。

（3）产品多样化带动产业链的发展。企业的产品多样化不仅能够使企业全面的发展，满足市场的多样化需求，而且更会带动相关产业链的发展与进步，使得企业之间能够达到共赢，在国际贸易领域中能够互补，达到共同发展与进步，在于企业相关产业的发展过程中能够产生更多的利润，有利于企业在国际贸易领域中的发展空间更大、更广，使得企业在激烈的国际贸易竞争中取得胜利，而且能够使企业更容易适应国际贸易的激烈竞争环境。多样化产品企业在国际贸易领域中的兴起。能够使得国际市场经济水平能够更进一步，并且能够进一步带动相关产业的发展，使得社会取得更进一步的发展。

三、结语

多样化产品企业与单一的产品企业相比，多样化产品更能够在激烈的国际贸易竞争中取得胜利，并且，多产品生产模式更能满足现在社会市场多样化的需求，所以，在国际贸易领域中，要努力的把单一产品生产模式向多产品生产模式发展，能够让企业取得更多的利润与最大化的发展与进步，能够让企业在激烈的国际贸易市场竞争中取得胜出。

参考文献：