针织服装市场分析精选(十四篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的14篇针织服装市场分析，期待它们能激发您的灵感。

篇1

一、上海高源服饰有限公司营销现状

（一）产品策略

服装产品从新上市直至完全投入服装市场一般要历经引导期、成长期、成熟期、衰退期这几个阶段，每个阶段之间的不同，通常因为市场与产品的不同，导致销售量的多少与周期长短的不同。高源公司目前内销的自主品牌：线下eVe和线上“源伊品”，前者经过二年左右的运作，产品已处于成长期阶段，后者刚建立网站，产品处于导入期阶段，还要做推广。外销和内销的品牌产品，也同样是有一个运作周期。因此高源公司根据以下两点建立了适合的营销方针：一方面根据服装产品处在的生命周期制定对应的营销方针，另一个方面则是参考目标产品的等级来选择市场重点。

（二）价格策略

首先，考虑到完成企业营销目标，价格方针具备非常强的目标性。高源公司在定价的时候充分考虑到资金运转、市场份额、利润等。其次，定价受到竞争程度的制约，有受到目标市场文化偏见与替代产品影响的间接竞争，还有竞争对手的相同产品为抢占市场的直接竞争。为此，高源公司将欧洲/日本定为高端市场，美国定为中端市场，非洲/南亚定为底端市场。这给公司产品的价格制定确立了原则：高端产品高端价格，低端产品低端价格。同理，在内销市场，高源公司坚持：一线品牌为高端价格；二、三线品牌为中、低端价格。高端价格，高利润，提升企业形象，中低端价格，满足生产，保本有余，跑量。使得高源公司的产品面对不同客户在价格上具备了优势。

（三）分销策略

高源公司针织产品的分销渠道通常是制造商商商业、制造商品牌配送中心零售这两种方式。最近几年，高源公司与外贸部门合作，积极参与各种针织产品的展示会，充分利用外贸部门在全球各地的办事部门，宣传公司产品，成功把握了市场机遇。2005年以后，高源公司不再局限于外销生产，而是立足做国内多品牌生产，逐渐通过各种宣传，推出自己内销品牌eVe做起，扩大内贸市场。并先后与国内品牌：GATHERJEWEL男装；BIK女装；NB、L.L.Bean户外用品；精典泰迪熊童装；COCOC电视购物女装等多方合作，既保证了生产订单来源，提高了生产层次，同时又获得了较好的利润。公司产品的形象也得到了提升。

（四）促销策略

营销组合策略的最基本原理是4P理论，即产品、价格、渠道和促销，高源公司有丰富的针织服装产品，有适合市场价格的产品，以往在以出口为主的前提下，企业90%是做外贸产品，轰轰烈烈一年生产100多万件衣服，也只有1000多万元的加工产值，利润少的可怜，只有3%左右。现在改变了营销思路，少做加工多做经销，少做外贸多做内销，少做低端多做高端，年生产服装一年虽只有60多万件，但产值反而翻翻，达到了近2500万元，利润也随之翻翻。使得工人的年收入每年递增15%～20%。尽管高源公司目前的促销活动力度还不足，产品的推广和促销仅仅局限在每年的华交会和每年的纺织品展示会上，但高源公司已经在网络销售中起步，推出了自己的“源伊品”品牌，并已初见成效。

二、上海高源服饰有限公司营销中的问题

（一）缺乏长期的营销策略思想

管理方法与管理体制过于保守和求稳是高源公司销售管理工作中非常严重的问题。公司高层设定一个经营原则：没预付款的订单不接，尾款支付超过出货期60天的不接。导致了一些可以长期合作的客户（利润再好）因为触及这个原则而放弃。这些问题的出现通常是因为公司没有长期的营销策略思想，没有营销特例的分析研究，注重于接好单，不坏单，这种管理方式制约着公司发展的主动性以及自主营销的能力乃至管理机制没能形成行之有效的改革。

（二）产品风格定位单一，影响服装市场转型

品牌是一个公司的信誉和质量的保证。因为服装产品在社会中的独特性，服装品牌属于地位的表现。高源公司虽有E&V和源伊品二个品牌，但品牌知名度不够，阻碍了公司及其服装附加值的提升和生产规模的持续拓展与市场占有率的提升。公司目前还是以订单生产为主，自己品牌附带而已。品牌形成不了规模生产，产品风格单一，在提升服装创新力、研究针织服装设计等方面缺少市场分析，缺少有效的指引，自主创新过少。

（三）营销队伍人员参差不齐，综合能力低下

高源公司的销售人员未经过系统的销售理论培训，对公司的产品创意及面料特性缺乏专业知识，有的销售人员甚至对公司产品都缺少了解，仅满足于就产品销售或接单，主动推销自己公司的品牌产品觉得力不从心。公司领导过于重视销售结果与每年2000多万的销售目标的完成。销售人员通常只看重眼前利益而忽略了公司长久发展，营销人员的综合能力低，缺乏做强做大的目标。在当今市场竞争愈演愈烈的情况下，此营销模式已严重影响着高源公司的生存与持续发展。

（四）分销渠道单一

2005年之前，高源公司的销售90%是做外贸公司订单，出口为主，2005年以后，特别是金融危机以后，公司意识到转型的重要性，主动与各品牌公司联系合作，利用长期做外贸订单的技术优势和生产管理优势，迅速赢得了不少品牌公司的认可，直至形成了目前的90%的生产都是内销品牌的格局。做到了由外销生产成功转变为内销生产，每年还有5%～6%的利润。但高源公司的分销渠道始终较为单一，以前单一外销，现在单一内销，专做内销品牌订单。导致高源公司生产的服装产品只能按部就班按照客户的需要生产，无法主动了解市场的需求，缺少多条腿营销的方法，加上高源公司的针织服装产品过于单一，且销售渠道没有拓展，市场的推广只基于顺应自然，势必导致分销渠道的单一情况无法改变。

三、提升上海高源服饰有限公司营销水平的建议

（一）加强自主品牌建设，提升市场的影响力

品牌是一直以来人们值得信赖的产品。而国际市场中的服装品牌已经完成了建设，大多数客户的品牌认知度已经基本固定，所以公司要想做出成绩，除了具备良好的营销模式和广大的客户群体外，还需要打造自己的专属品牌。经历2008年的世界金融危机，高源公司采取正确的决策，树立了公司e&e的品牌和今年线上推出的“源伊品”网络品牌。有针对性的选择一些有特点（莫代尔高档面料）、科技含量高（纤维性吸湿排汗功能面料）、创新力强（抗紫外线、抗菌功能面料）、市场空间大及基础较好的服装产品实施重点发展，以此来带动公司迈向品牌化的发展，提升在市场的影响力。

（二）加强人才培养，提高营销队伍综合素质能力

接订单是销售人员的主要工作和任务，但销售人员的综合素质培训和业务能力的提高，是体现公司营销队伍整体素质的关键。高源公司应该有计划的安排一年左右的时间，全面培训销售人员：1，纺织知识的理论培训：懂得纺纱、织布的基本原理和染厂的基本染色工艺。2，服装生产流程的基本工艺培训，：懂得从面料--裁剪--缝制--整理的流水生产的基本操作，会基本排料。3，服装配套工艺的培训：绣花、印花（裁片印花及面料印花）、水洗等的基本工艺；熟悉辅料的基本知识（钻、珠片、各类饰件及纽扣、缝纫线的支数和用途、拉链、铆钉和橡筋、胶袋、纸箱等基本必备的服装常识）等，同时可以招聘专纺织专业的大学生充入销售队伍，提高整体的专业水准。只有具备了专业知识，销售人员的营销能力才会提高，且在同行中胜人一筹。经济效益的源头，蕴藏在公司全体员工的创新力中，因此公司员工在上岗以前也必须接受统一且专业的培训，通过提升全体员工的综合素质，从而使整个公司水平提升到一个全新的高度。

（三）实现服装市场转型，增强行业核心竞争力

高源公司在发展的道路上必须要适应市场需求的变化，要根据科学技术的发展趋势，加快采用新设备、新工艺、新原料及新技术来改变传统生产，提升公司的市场竞争能力。如用CAD打版替代手工打版，淘汰普通的缝纫机，采用电脑缝纫机，这样既省人力，又提高产量。同时公司要加强新产品的开发能力，提升针织产品的技术含量与品牌附加值，加速产品更新。

当前服装市场面临的是小批量、多品种、时间短、交货急的特点。高源公司必须根据客户需求的改变，及时改变生产计划，特别是要建立一个面辅料采购的快速反映队伍，实现按照订单满足客户的需求，按照市场调节的能力促进公司改变经营模式，让高源公司在销售、技术、生产及管理等各个方面逐渐趋于成熟。

篇2

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申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 摘 要：民族服装工业受到洋品牌的冲击并非完全是坏事，可以使中国自己的名牌更好的学习和借鉴。重要的是，我们应该眼睛向内，练好内功，从而提高自身品牌的竞争力。关键词：民族；服装；品牌；形象中图分类号：J022

文献标识码：A

文章编号：1005-5312（2010）18-0148-01中国是服装生产和消费大国，随着市场经济的迅速发展，一些海外知名品牌纷纷抢滩中国，给中国服装市场注入了新鲜的血液，带来了生机和活力，当许多人以穿洋服为荣，把中国自己的品牌视为“二类品牌”时，作为服装设计专业工作者来说，更需要眼睛向内，练好内功，提高自身品牌的竞争力。首先要确立的就是品牌意识。一、国内服装市场分析中国拥有13亿人口，有着庞大服装销售市场，从1978年以来，已有50多个国际名牌服装进入我国服装市场，中高档服装市场占有率呈上升趋势，到本世纪末，城市居民中高档消费占1/3左右，预计到2010年，这个比率将达到消费品市场的1/2。服装消费追求衣着内涵、品位、风格，追求服装与个人职业、性格、地位、审美情趣、文化素质的一致，追求与众不同的标新立异，追求价值模式的实现。总之，追求的是文化含量和品位。服装需求呈现出新的特点：①层次性和多样性。目前，服装市场呈现高、中、低多个档次，各个档次之间消费者追求呈极大的不同。高档服装消费层追求名牌，讲究配套与穿着场合；中档服装消费层重质量款式，模仿名牌；低档服装消费层重实用，价格低；②地域性与季节性。不同的地域，不同的季节，服装需求不同。不同地区的服装流行时差在2 - 3年；③易变性和流行性。服装市场需求变化快，市场周期短，有些款式市场周期不足一年。二、创名牌服装产品策略研究（一）产品整体概念分析服装产品同其他产品一样，具有满足消费者实际需要的核心产品，同时，也存在有形产品和附加产品。核心产品和附加产品的无形性主要体现在以下几个方面：①从众心理的满足；②个性化的满足；③与消费者审美情趣相吻合的美学价值；④服装的声望价值；⑤利于参与社会活动的“社会价值”；⑥舒适性价值和经济价值；⑦由上述主导价值组和而成的更广泛的价值模式；⑧购物环境；⑨服务态度；⑩退换方便。从消费者角度看，服装产品的质量不仅是“实用、经济、美观”，而且已融入实效动态因子、信誉度、文化、服务六大含量。生产经营企业在制定产品策略时，应充分把握消费者服装质量观的这种变化，了解目标市场服装质量观，创造出独有的企业与品牌形象，赋予品牌独有的文化内涵，以适当的服务方式、一流的服务水平，满足目标市场，让企业拥有一批品牌追随者。（二）品牌发展制约因素分析驰名商标可以为拥有者创造非凡的销售额于利润额，形成一批忠实地客户群体，带来较高的市场份额与有利的竞争地位。驰名商标也是拥有者的巨额无形财产。目前，在北京市场，600多个女装品牌除几个品牌的市场占有率达到4%――7%外，其余品牌占有率差别不大，600多个女装品牌中市场占有率超过1%的只有22个品牌。制约女装品牌发展的原因有以下几点：第一，女性消费者品牌忠实度较低。研究表明，女性消费者的品牌忠实度远远低于男性消费者，她们喜欢在替代品之间不停的更换品牌。女性消费者在服饰用品上投入大，众多服装厂家拥挤在女装市场，服装设计却难以进行专利保护，款式相似、品位不同的仿制品比比皆是，这进一步降低了中高档女装市场的品牌忠实度。第二，女装品牌易受地方文化影响。女装在款式、品种、色彩等方面比男装有较多的选择余地，这使得女性消费者可以根据自己的风格、个性、文化素质、职业要求等，穿出自己的品位，通过服装展示自己的生活观与价值观。第三，消费者品牌意识处于初级阶段。消费者的品牌意识分为初级和高级两个阶段。消费者从无意识到有品牌的意识，从不知名品牌到喜爱品牌，进而让消费者对品牌不仅知其名，为何而名，并知晓名牌的差异，即消费者具有品牌偏好。