工业油市场分析精选(十四篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的14篇工业油市场分析，期待它们能激发您的灵感。

篇1

关键词:市场占有率;结构模型;工业品市场

中图分类号:F42文献标识码:A

在市场经济条件下,产品市场占有率反映了一个国家、地区和企业在市场中的实力。通过市场占有率的四个影响因素可以对市场占有率进行定量地分析,从而可以了解我国工业品市场占有率的具体情况,而长三角经济圈是我国的龙头经济圈,故分析长三角经济圈的工业品市场占有率具有重要意义。

一、测定方法

1、市场占有率分析模型。设Y0、X0、Z0、I0分别为某地工业总产值、工业增加值、工业品销售额、工业生产要素投入量,并记P、P、P分别为该地工业增加值率、工业产品销售率、工业生产率,则:

P=X0/Y0,P=Z0/Y0,P=X0/I0

同理,设Y、X、Z、I分别为全国工业总产值、工业增加值、工业品销售额、工业生产要素投入量,并记PY、PZ、PX分别为全国工业增加值率、工业产品销售率、工业生产率,则:

PY=X/Y,PZ=Z/Y,PX=X/I

记P0为该地工业品国内市场占有率,则:P0=Z0/Z。可得:

P0=(PY/P)(P/PZ)(P/PX)(I0/I)(1)

记A0=PY/P为工业增加值率因子;B0=P/PZ为产品销售率因子;C0=P/PX为工业生产率因子;D0=I0/I为生产要素占用率,则(1)式为:

P0=A0B0C0D0(2)

上式即为该地工业品市场占有率分析模型,我们将市场占有率分解为增加值率因子、产品销售率因子、生产率因子以及生产要素占有率四大因素,从而我们可以通过这四大因素对市场占有率进行定量分析。

2、生产率模型。我们通过柯布-道格拉斯函数(Y=ALK)来分析生产率模型。其中,Y为产出,L为劳动投入,K为资金投入,、为L、K的产出弹性系数,A为结构参数。

根据全国31个省市工业增加值Y、从业人员年平均人数L、固定资产净值年平均余额K的资料,使用eviews软件拟合我国省市地区工业的生产函数为:

Y=0.77L0.3742K0.7729(3)

归一化处理后的全国各省市工业综合要素生产率模型为:

P=PP(4)

其中,PL、PK分别为劳动生产率和资金生产率。

记P0、P、P分别为某地的综合要素生产率、劳动生产率和资金生产率,P、PL、PK分别为全国的综合要素生产率、劳动生产率和资金生产率,则该地的综合要素生产率因子为:

C====EF(5)

其中E0、F0分别为该地的劳动生产率因子和资金生产率因子。

由此可得全国31个省市工业综合要素生产率因子。

二、实证分析

由2009年中国统计年鉴数据计算得到全国31个省市工业品市场占有率,其中江苏工业品市场占有率最高(13.45%),市场占有率最低(0.01%),市场占有率超过10%的省份有3个,分别是江苏(13.45%)、广东(12.84%)和山东(12.27%)。下面以长三角经济圈一市二省工业品市场占有率分析为例,并与京津冀经济圈进行比较。(表1)

1、上海市。2008年上海市工业品国内市场占有率为5.01%,居全国第5位;其中增加值率因子为1.25,产品销售率因子为1.01,劳动生产率因子为1.15,资金生产率因子为0.84;劳动占有率为3.44%,资金占有率为4.71%。数据显示,上海市工业品增加值率因子、产品销售率因子、劳动生产率因子均高于全国;而资金生产率因子低于全国;劳动占有率、资金占有率虽低于市场占有率,但占比较大。这表明增加值率因子、劳动占有率、资金占有率对其市场占有率的贡献大,而资金生产率因子低是制约其市场占有率的主要因素。

2、江苏省。市场占有率为13.45%,居全国第1位;其中增加值率因子为1.04,产品销售率因子为1.01,劳动生产率因子为1.03,资金生产率因子为1.19;劳动占有率为12.49%,资金占有率为10.86%。数据显示,江苏省的工业品增加值率因子、产品销售率因子、劳动生产率因子、资金生产率因子均高于全国;劳动占有率、资金占有率虽低于市场占有率,但占比非常大。这表明增加值率因子、劳动占有率、资金占有率对市场占有率的贡献大;前四项因子均高于全国,劳动占有率、资金占有率占比均非常大,显然,这是江苏排第1的原因。

3、浙江省。市场占有率为8.03%,居全国第4位;其中增加值率因子为1.27,产品销售率因子为1.00,劳动生产率因子为0.69,资金生产率因子为0.92;劳动占有率为9.22%,资金占有率为6.88%。数据显示,浙江省的工业品增加值率因子高于全国;产品销售率因子与全国持平;劳动生产率因子、资金生产率因子均低于全国;劳动占有率高于市场占有率,而资金占有率低于市场占有率,但占比均非常大。这表明增加值率因子、劳动占有率、资金占有率对市场占有率的贡献大,劳动生产率因子、资金生产率因子低是制约其市场占有率的主要因素。

由此可知,在长三角经济圈中,制约上海工业品市场占有率的主要因素是资金效率,制约浙江工业品市场占有率的主要因素是劳动效率、资金效率。(表2)

4、长三角经济圈工业品市场占有率合计为26.5%,京津冀经济圈工业品市场占有率合计为9.12%,几乎是长三角经济圈市场占有率的1/3。数据显示,两个经济圈的市场占有率差别较大主要体现在生产要素占有率上,其中长三角经济圈工业品劳动占有率合计为25.15%,资金占有率合计为22.45%;京津冀经济圈工业品劳动占有率合计为6.49%,资金占有率合计为8.98%;京津冀经济圈工业品劳动占有率是长三角经济圈的25.8%,资金占有率是长三角经济圈的40.01%。长三角经济圈工业增加值率因子为1.14,高于京津冀经济圈工业增加值率因子0.97,表明长三角经济圈企业的增加值率低。长三角经济圈工业劳动生产率因子为0.92,远低于京津冀经济圈工业劳动生产率因子1.44,表明长三角经济圈企业的劳动效率低。长三角经济圈在生产要素占有率上占有巨大优势的基础上,可通过提高其他影响因素尤其是相对薄弱的劳动效率来提高市场占有率,而京津冀经济圈的生产要素占有率相对较弱,主要通过提高生产要素占有率,同时兼顾其他影响因素尤其是相对薄弱的增加值率因子来提高市场占有率。

三、结论

通过工业品市场占有率分析可知,提高各地区工业竞争力,即要提高工业品市场占有率,就要提高增加值率因子、产品销售率因子、生产率因子以及生产要素占有率四大因素。从各因素的影响程度来看,产品销售率因子的影响明显小于增加值率因子和生产率因子,这表明要提高地区工业竞争力,除加大促销力度外,应把更大精力放在提高生产效率上来,同时要提高要素占有率。

(作者单位:1.河北经贸大学经济研究所;2.内蒙古工业大学)

主要参考文献:

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需求是推动旅游业发展的根本动力。就一般情况来说，旅游是一种高消费的体验活动。但城市居民期望的农业旅游是拥有农业生产劳动特征的、充满野外情趣的可持续性活动，这从城市居民往往钟情于自然古朴的乡村景色和住宿设施，但是对旅游接待设施的豪华程度却并不十分在意。除此之外，城市居民对石家庄农业旅游的消费需求还有如下突出的特点：

(一)石家庄农业旅游者的人口特征

农业旅游的服务对象主要是城市居民。在旅游者年龄方面，根据调查资料显示，比较了解和熟悉目前石家庄农业旅游项目的旅游者以中青年人居多。在受教育的文化程度上，农业旅游者的受教育程度一般较高。在家庭构成上，城市中40岁以下的年轻夫妻家庭，以及未婚单身男女最容易产生参加农业旅游的动机，而年龄在50岁以上的旅游者对农业旅游的需求相对较低。

(二)农业旅游消费动机分析

参与农业旅游的游客都具有原生和环保的消费心理。笔者对石家庄广大市民的调查结果显示，选择到乡村参与农业旅游的动机主要包括4个方面：减缓压力、领略田园乡村风光、增进与朋友之间的感情、远离城市喧嚣。说明现在年轻人在工作和学习中承担着较大的压力。而乡村旅游可以使他们忘记所有的烦恼，达到自身的放松与减压，带有休闲度假的性质，同时也有不少旅游者选择与家人、朋友共同出游，将旅游行为作为联络亲情、增进友情的手段。

(三)农业旅游消费行为特征分析

行为特征主要是指农业旅游者在农业旅游目的地进行旅游活动时的一些偏好。

1.从出游时间上来看：石家庄农业旅游表现出周末旅游需求量稳定，黄金周是出游高峰期的特点。绝大多数旅游者只愿意花费一到两天的时间参加石家庄的农业旅游活动。大部分本市旅游者会选择周末的双休日出游，而非本市的外地旅游者会选择春秋两季的长假时进行农业旅游。旅游者通常会在农业旅游点一日往返，在外的停留时间多为1~2天。原因主要是由于旅游项目开发不够理想，旅游者在放松休闲的同时感觉旅游项目略显单调，可供消费的项目和购物品大同小异，重复体验的吸引力有限。因此虽然其休闲度假消费欲望和需求均很强烈，停留时间非常有限。

2.从出游方式上来看：一般农业旅游者趋向于自助游，出游方式倾向于个性化、追求自然舒畅的旅游风格。大多与家庭成员共同出行或朋友结伴出行，一般不愿意随旅游团出行，因为团队行程会大大降低农业旅游的趣味性和自由度。

3.从旅游消费水平上来看：石家庄市农业旅游仍处于低水平消费的阶段。与普通的观光旅游和商务旅游相比，参加农业旅游的旅游者所愿意支付的费用要少得多。由于石家庄市的农业旅游者停留时间较短，而且消费的项目比较单一，由此影响了整体旅游市场的消费水平。因此，如何创造消费机会，使农业旅游者愿意在旅游过程中增加消费支出是农业旅游开发者应认真考虑的问题。

二、石家庄农业旅游市场的供给现状

1.从旅游资源上看：石家庄作为省会城市，拥有丰富的农业景观资源，近年来在农业科研育种水平、农业信息化水平、农业设施建设规模等方面有了突飞猛进的发展，具有发展休闲农业旅游的资源优势和产业优势。石家庄市地处华北平原与太行山麓交汇处，国家4A级旅游景区就有15处，优越的自然资源是开展农业旅游的基础。

2.从旅游交通条件来看：石家庄的交通便利发达，为开展农业旅游提供了条件。石家庄是全国三大铁路交通枢纽之一，贯通京广、石太、石德、朔黄四条铁路；同时她也是目前全国公路网络交通最密集的城市，京深、石太、石黄、石济四条高速公路及107、207、307、308等国道均交汇于此，远程客人可采取多种交通方式出行，而郊区各县等国道极大地方便了市民去郊区体验生活。

3.从农业旅游供给内容上来看：石家庄农业旅游供给规模偏小，形式简单。石家庄市的农业旅游项目在内容上比较单一，目前相当大部分的观光农业园区特色单一，旺季车水马龙，淡季门庭冷落，园区规划参照多、创新少，不少活动项目与市场需求脱节，一些一日游往往尴尬地变成“一次游”。农业旅游景点没有形成规模性综合开发模式，也很少有其他衍生娱乐项目作为配套，如儿童乐园、购物等，使得游客在景区停留时间太短旅游，在很大程度上降低了都市农业的经营效益。

三、石家庄农业旅游供需平衡对策

1.加强整体布局规划，形成规模式发展。农业旅游的集群式发展有助于提升旅游服务水平，更好地满足消费者需求。有关部门要重视发展农业旅游产业，发挥政府主导职能，引导经营者走出形式趋同、内容单一的乡村游误区，依托各区县的特定资源和文化特色，挖掘市场需求，因地制宜地制定发展规划，力争形成规模化农业旅游产业群。

2.加强旅游接待基础设施的方便和舒适性。乡村旅游供给必须符合城市游客的心理需求，才能吸引城市游客前来旅游消费。石家庄农业旅游供给需要兼顾旅游六要素，在保持乡村旅游产品的地方特色和民族个性的基础上，把卫生、安全置于特别重要地位，提供符合城市居民卫生标准和安全标准的旅游产品，并尽量为城市游客对方便和舒适的要求创造条件。

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关键词：建筑施工；现场管理；优化途径

中图分类号：TU72 文献标识码：B 文章编号：1009-9166（2011）023(C)-0297-02

一、引言

（一）现场管理是建筑施工企业生产经营活动的基础，它也是整个企业管理中最活跃、最重要的组成部分。建筑企业现场管理水平的优劣，最能体现该企业的整体管理水平的高低，要想把企业的管理水平搞上去，优化施工现场管理是一条必由之路。

（二）应该说，现场管理的优化，既能促进企业的综合管理水平的提高，又能提高施工项目的综合绩效，进而确保企业的经济效益。

（三）因此，施工企业应该对内狠抓现场管理，对外大力开拓建筑市场。只有这样，才能在日趋白热化的市场竞争中得到生存与发展的空间，才能立于不败之地。现场管理，过去已经有了一套较为完整的模式，但如何突破这套模式，不断进行现场管理的优化，这是一个新的课题。

二、优化现场管理的关键环节

施工现场管理是指企业运用系统的观点、理论和方法，对项目施工现场的计划、组织、控制、协调等进行全面管理的过程。优化施工现场管理就是通过对上述施工现场的主要管理过程（施工作业管理、物资流通管理、施工质量管理以及现场整体管理的诊断和岗位责任制的落实等）的优化，来实现我们的优化目标。笔者认为，优化现场管理的关键在于如何把握以下几个方面：

（一）充分认识建筑行业具有生产活动与交易活动一体化的特点。施工现场管理的对象是工程项目，其管理周期包括工程投标、签订施工合同、施工准备、施工、交工验收、保修等。施工管理过程既有交易活动，又有成品生产过程，具有生产活动、交易活动很难区分的特殊性。

（二）充分认识现场管理的内容具有阶段性变化的特点。由于建筑施工各阶段管理内容差异很大，因此要求管理者必须进行针对性的动态管理，实现资源优化组合，以提高施工的效率和效益。

（三）充分认识施工现场管理具有的复杂性。由于建筑产品的单件性，建筑生产的流动性和复杂性（露天工作、工期长、需要资源多，且施工活动涉及到复杂的经济关系、技术关系、法律关系、行政关系和人际关系）。因此，必须通过强化组织协调工作才能保证施工活动顺利进行。

三、优化现场管理的主要途径

（一）以人为中心，优化施工现场的人力资源配置。现场管理的复杂性和艰巨性突显了规章制度的局限性。庞杂的施工现场，众多的工种和岗位，越来越短的工期，以及不断压缩的管理层，使得我们不可能做到时时监督，处处检查。因此，优化施工现场的根本就在于坚持以人为中心的科学管理，不断提高全员的思想素质和技术素质，千方百计调动、激发全员的积极性、主动性和责任感。充分发挥其加强现场管理的主体作用。

（二）以调度机构为基础，优化企业施工现场的组织协调系统。要结合工程规模、特点，选择合适的组织形式，建立施工项目管理组织机构，明确各部门、各岗位的责任、权限和利益；要以调度机构为基础，配备称职的调度人员，努力使调度工作科学化、信息化，建立起动态的控制体系。班组是施工企业现场管理的直接承担者，抓好班组建设就是抓住了现场管理组织的核心，因此，优化施工现场管理组织要重点抓好班组建设。

（三）以技术经济指标为突破口，优化施工现场管理。质量与成本是企业的生命，是企业的不断发展壮大的原动力。任何时候市场都只会钟情于质优价廉的产品，而质优价廉的产品是通过技术经济指标体现的，各项技术经济指标上去了，也就意味着企业生产产品的质量和效益上去了。因此优化现场管理必须以技术经济指标为突破口，而取得技术经济指标的突破也必须通过严格的现场管理来保证。否则，企业经营将因为产品质量与成本问题而难以为继，企业的市场占有率和经济效益将大幅度下滑，企业的生命力也将随之枯竭。

四、优化现场管理的基本方法

（一）全面成本管理

优化施工现场管理首先要抓好全面成本管理，全面成本管理是指对每个施工现场的项目成本实行全过程、全员和全方位的控制管理。

1、全过程控制管理。施工项目从合同签订起直至工程完工、验收交付为止的整个过程中，都要有成本控制、管理的理念，时时处处精打细算，杜绝浪费和不合理开支，并力争节支挖潜增效。

2、全员控制管理。全员成本控制管理是指参与工程建设的每个员工都要关心工程成本的节超情况，要全身心地投入到节支挖潜增效的活动中来，要对成本指标层层分解，实行人人肩上扛目标的成本责任制。

3、全方位控制管理。全方位成本控制管理是指涉及成本发生的各部门、单位、班组都有成本控制责任，实行工序、工种过程控制，力争少投入多产出。即：（1）材料费的控制；（2）人工费的控制；（3）机械费的控制；（4）管理费的控制；（5）措施费的控制；（6）分包劳务的控制。

（二）现场管理的科学化

优化施工现场管理的重要手段是现场管理的科学化。现场管理的科学化就是要运用系统工程的理论和方法，把有关自然科学和社会科学理论、方法及技术运用于施工项目现场管理的实际中去。如预算、决策方法，目标管理方法，不确定性分析方法，价值工程，看板技术等。对质量、成本、安全等管理目标的控制、改进可采用以下方法：

1、对比法。按照量价分离的原则，分析影响管理控制目标的主要因素，即实际与预计目标的对比分析。

2、因果分析图法。用树枝状的图形来寻找各种可能影响控制目标发生偏离的因素。

3、因素分析法。分析每一种因素发生变化对现场管理目标的影响，从而找出影响管理目标的主要因素并进行重点控制。

4、施工现场的各项工作都应当按照既科学又合理的原则办事，真正符合现代化大生产的客观要求。现场管理的科学化就是要做到操作方式和作业流程合理，现场资源利用有效，现场安置安全科学，员工的聪明才智能够充分发挥出来。

（三）现场管理的有效性

1、优化施工现场管理的目标在于实现现场管理的有效性。现场管理的有效性主要含义有两层：（1）促进现场管理组织机构（一般为项目经理部）以最小的投入获得最大的产出，取得经济上的有效性；（2）以最少的人力和财力，完成较多的管理工作，提高工作上的有效性。

2、提高现场管理的有效性，可以采用三种办法：（1）行政方法。通过行政隶属关系，下达强制性指标并制定实施措施，定期检查问效；（2）经济手段。利用经济杠杆，对部门、单位和个人实行绩效与收人挂钩的办法进行管理；（3）法制手段。按照国家法律法规，或企业内部管理规章制度，严格执行，照章办事，对违纪违规者严厉责罚，确保管理目标实现。

3、要实现现场管理的有效性就必须实行规范化、标准化管理。规范化、标准化是对施工现场的最基本管理要求。企业针对现场管理制订一系列切合实际的控制程序，有效地协调各项施工生产活动。施工现场的诸要素必须坚决服从这个统一的意志，克服主观随意性。只有这样，才能从根本上提高施工现场的生产效率、工作效率和管理效益，从而建立起一个科学而规范的现场作业秩序。

结语：现场管理是建筑施工企业管理系统的一个子系统，它涵括到质量管理、工期与进度管理、成本管理、职业健康安全管理等各个方面的内容。本文只侧重于建筑施工现场管理的一、二个方面优化管理的途径和方法，谈了一些自己的浅显认识，投石问路，抛砖引玉。现场管理的优化是一个博大范畴，它应该是一项系统工程，有待各方有识之士共同探讨，方能裨益于建筑业综合管理水平的提高，裨益于建筑企业绩效的增值，促进社会生产力的发展。

作者单位：广西晨天建设工程有限公司

参考文献：

[1]张艳梅,王锋.建筑施工现场管理[J].辽宁经济管理干部学院学报,2008,(4).

[2]金永辉.强化施工现场管理三点论[J].建筑,2007,(6).

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关键词：石油石化现状 国际化挑战 分析 建议

20世纪，中国石油工业的改革开放进行了几十年，但是，中国却几乎没有走入国际化经营，更没有进入世界500强之列，原因是多方面的，但重要的原因是我国石油工业竞争意识和管理体制问题。对于此种情况，上世纪末，国家对石油石化企业进行重组改制，使之加速形成能够适应市场经济发展、具有国际竞争力的大公司。石油石化工业的发展受到了国家的高度关注，但中国石油石化工业仍面临着不可回避的问题。

一、中国石油石化企业进军国际市场面临的挑战

在我国加入到WTO以后，我国的石油化工企业的发展面临着巨大的竞争压力。从石油行业发展的市场需求和市场竞争力的角度出发，我国面临的压力应从全方面对此进行探讨，并提出最有利的具体措施。

近几年，我国人民一直在讨论油价上升的问题。现在，油价的上升已经成为了一个事实。跨国石油公司都在争先的抢占石油资源，基本上石油丰富的地方资源已经被瓜分殆尽，石油资源也在日益的减少。因此，现在石油石化工业的发展成了人们关心的话题。现在国际间的竞争日益激烈，各国都在提升自己国家的竞争力，尤其在石油石化工业方面。由于我国进入WTO后承诺过关税减让等，使得我国的石油石化企业面临着更加严峻的考验。

我国如何能够在国际市场上闯出一片天空，是一个值得仔细思考和分析的问题。尽早的开拓国际市场，在竞争日益激烈的国际化市场上站稳脚跟，并努力扩大市场份额，扩大企业的规模，实现效益猛增，真正的实现石油石化企业的跨时代意义的发展，是我国石油石化工业开拓国际市场的目标。因此，做好国际市场的研究和分析工作，得到相应的策略，是至关重要的。

二、中国石油石化企业现状分析

作为国家经济的命脉，石油石化工业在各国都起着重要的作用。石油市场日趋国际化，我国作为世界上最大的发展中国家，石油行业的发展也受到了广泛的关注。我国现今已采用先进的勘探开发技术，大大提高了开采的效益。我国已经初步的形成了门类比较齐全、规模相当庞大的工业体系。我国作为全世界第二大消费国，石油石化产业也形成了初步的规模。但是，其中有一些不足的地方，需要加以研究和探讨。

1、规模、技术

炼油厂的规模和技术是支撑石油石化工业发展的核心力量，拥有规模强大、技术先进的炼油厂，可以大大提高工厂的工作效率，节省大量的资金。我国的炼油设备与技术还有待加强，首要的就是研发或引进先进的设备和技术，。我国的成品油的质量比较低，并且我国的石油中的某些指标与国外的指标相差甚远，因此，技术方面的提高是一个亟待解决的问题。

2、市场需求

随着我国对外开放的不断深入，我国的汽车行业和纺织品行业等与石油相关的行业，都在进行不断地发展。因此导致了我国对石油石化企业的要求不断地提高，同时，促进了我国石油石化企业大力发展。具有关资料显示，我国的原油的平均消费增长率大幅度提升，大约在5%以上。以上数据充分反映了我国各行各业对石油的大量需求，并达到了依赖的程度，更有不断上升的趋势。

3、竞争环境

21世纪是一个经济全球化进程飞一般加快的时代，我国的经济体制也应该不断进行改革。我国现今已经颁布了一系列的整改措施，加强了我国市场的规范化与国际化。面对着竞争激烈的市场环境，我国石油石化行业更是一个重点关注的行业。对市场竞争环境的研究也就成了提升企业竞争力的重要手段。现在的竞争环境呈现出以下的特点：⑴重组后，世界石油巨头将增强对石油市场的控制力。从20世纪90年代以来，世界上石油石化企业进行多次重组，形成了垄断的局面。现在，这些石油大亨进一步扩大自己的实力，想要控制全球范围内的市场资源，这将对中国的市场是一个前所未有的挑战。⑵技术领域方面。现在，石油行业已经不再是单纯的产品领域，已经蔓延到了技术领域。现在国外的很多企业争先在我国争取创新主导权，对我国形成了技术包围的趋势。例如，现在在我国所授的很多专利中，国外的企业占绝大多数。我们现在必须在技术方面进行创新突破，加快科技的步伐。

三、中国石油石化企业发展的新思路及新方案建议

经过长时间的发展，我国的石油石化企业取得了进步，但还需完善。在改善的过程中，要舍弃保守的、落后的管理体制，根据企业的优势和劣势，制定一系列更适合石油企业发展的方针，找出最适合企业发展的方法。

1、引进先进技术

在技术措施方面，应大力加大投资力度，提高科技创新能力并将科技转化为生产动力。具有合理的科技投资结构是一个公司发展的良好的保障，同时也是衡量一个企业科技进步的重要标志。对于我国石油石化工业进军国际市场，引进先进技术是一个强劲的推动力。

⑴在我国，由于资金方面投入的过少，导致技术的发展被压制。但是，石油行业是资金密集型产业，没有大量的资金投入，会导致技术的发展过慢，大大影响了石油石化工业的发展水平。提高石油资源开发和利用，具有至关重要的作用，因此，企业要大幅度提高科技费用在总投资中的比重，并加大力度对科技的引进、技术的改造、装备的更新等方面进行大力改造。

⑵在技术引进的基础上，将着重点放在科技的研发和创新。首先，我们如果引进了先进的科技，就必须先对此新技术进行消化和吸收，这样才能更好的发挥出先进科技的实力。引进新技术是一种重要的手段，而不是目的，通过引进新技术达到对石油石化工业的技术改造，最终达到自主研发和创新的目的，有利的促进科技在石油石化行业的进一步发展。

2、提高管理效率

一个企业的发展情况主要取决于管理水平，只有达到最合理的管理，才能带动一个企业突飞猛进的发展。那么，在管理方面，企业可以从以下几个方面下手：

⑴调整资源结构。从全球的角度来讲，石油的产量大幅度减少，因此，开发者应该将目光转移到天然气等其他能源。那么，调整资源的结构，也就是所谓的“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子中”，就是这个道理。

⑵调整销售结构。根据商品的流通规律，适当的调整销售结构，建设更灵活更具竞争力的市场结构体系，是非常重要的环节。那么，首先就要改进以前的运作方式，比如说：加强石油销售点的网络建设，使之更加的便利；加强油品运输管道网的建设，更有利于降低运输成本；更新石油石化产品的营销方式等方法。

3、改变营销策略

在石油石化工业的行业中，营销策略能够提升市场竞争力。在企业现存的体制中完善营销策略，是一种行之有效的方法。要开拓国际市场，最重要的就是实现出口的增长，采取积极地市场开发战略，抓住市场的实时动态，尽可能的将我国现有品种推向国际市场。

在建立良好的营销策略之后，如何运用又是一个难题。要建立良好的营销渠道，就应该先分析产品技术性、专业性等特点，进而选择适当的模式，接下来就应该考虑市场的具体的状况，如顾客的形式、购买力的具体情况等等。

四、结语

石油石化工业是一项重要的产业，它关乎到民生，并能够影响到国家的安全问题。所以，建设一个更适应时展的石油石化工业体系是一项艰巨的任务。那么，中国作为发展中的国家，其石油石化工业要想开拓市场，并能够在国际市场中立足，对于一个国家的发展尤其重要。我国现今已经有了很大程度上的进步，各石油企业也都在迈向国际化，继续坚持，我们将取得成功。

参考文献：

[1]闫笑.世界石油化工市场行情:未来几十年全球关注的热点[M].北京:中国石化出版社,2008(01)

[2]王天普.全球及中国石油石化工业发展展望[J].当代石油石化,2007(01),01-06

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关键词 石油；天然气；工业；仪表；防腐

中图分类号：TE980 文献标识码：A 文章编号：1671-7597（2013）14-0129-01

在石油化工工业的生产和流通的过程中，仪表占据着重要的地位。温度压力等仪表，对于石油以及天然气的安全生产和运输起着至关重要的保驾作用，而流量仪表更是直接关系到社会经济的发展和与石油天然气相关的各个层面贸易活动的公正以及正常运行。然而在石油天然气的领域中，尤其是生产领域中，来自于自然界的多种流体混合，经常会存在有腐蚀性物质夹杂其中，这些物质都会对石油天然气的输送管道产生一定的腐蚀作用，而仪表作为输送通道上的精密仪器，其防腐任务更是重大。

1 石油工业中的仪表防腐相关概念以及需求

所谓腐蚀，即指金属物体和配件由于受到外力物质的侵蚀，而遭到破坏的现象。通常而言，不同性质的金属和合金，在面对不同的腐蚀外力的时候，呈现出有所不同的抗腐蚀特征。

对于石油天然气领域中的各类仪表而言，首先应当明确仪表在该领域中是十分精细的计量设备，其弹性膜片、张丝以及轴承用合金丝等，其直径与常见的化工机械以及容量结构材料相比通常有数十倍之差。同时，仪表元件的作用不同，决定了其必须保证相应材料的工作属性。比如弹性元件需要在工作中保持良好的弹性，而磁性元件的磁力也需要确保，这些具有特殊功能的仪表元器件，首先需要实现自身的完好，才能在计量过程中发挥正常作用。这些元器件本身精细轻薄，有需要保持其特殊性能，想要进一步实现其良好耐腐蚀性就成了一大问题。综合仪表的这些特征，考虑到在石油天然气的生产和贸易以及输送过程中其所要承担的至关重要责任，不难明白仪表防腐是相对于整个石油天然气输送系统而言更需要关注的重要方面。仪表防腐工作还不仅仅源于其自身正常发挥作用的需求，还在于其所处的环境十分严苛。很多仪表都需要面对高温高压等严酷的工作环境，同时还需要考虑到其计量对象的相关特征。与此同时，众多仪表都处于一个完整的工作系统之中，多个元件相互关联，互相影响和制约，这些都成为仪表防腐工作必须要考虑的重要特征。

通常而言，腐蚀性介质对于仪表的作用有多个方面。它可以通过二者之间的直接接触，导致仪表的关键零部件腐蚀和损坏，难以执行相应功能，诸如差压变送器膜片以及电磁流量计电极腐蚀等都属于此类腐蚀范畴，严重的可以造成硅油外漏以及励磁线圈烧毁等问题发生。腐蚀还能够造成仪表中的零部件几何形状改变，诸如转子流量计中的转子尺寸腐蚀直接影响到流量示值降低等问题发生。对于在天然气计量领域中常见的涡轮流量计，一级超声波流量计，同样也会受到腐蚀的影响，具体表现在改变涡轮流量计内壁的光滑程度，最终引发流量系数的改变；以及将金属管道内部平滑水平降低，造成超声波信号衰减严重，影响最终示值。

2 石油工业环境中仪表的防腐对策分析

对于仪表的防腐研究，从化工工业产生至今从未停止。一方面是为了延长仪表的使用寿命，降低频繁仪表维护和更换给连续性的工业生产带来不利影响，另一方面也为了生产和运输工作更为安全有效的展开，必须对仪表防腐工作予以重视。

通常而言，在存在腐蚀问题的工业环境中，会展开膜片隔离、液体隔离以及气体隔离等几种主要方法展开对于仪表的保护。通常是将聚四氟乙烯等相关防腐材料喷涂在压力变送器的波纹管等相关元件之上，达到仪表敏感元件与腐蚀流质之间的隔离。对于液体隔离以及气体隔离，大体也都采取同样的隔离原理，只不过针对不同的被测介质选用不同的隔离材料，一方面能够做到对仪表相应部分的有效包裹黏着，另一方面与被测流质之间保持相对稳定，以不改变流质性状作为重要目标。

在石油天然气工业环境中，防腐工作同样也将隔离工作放在第一位。但是与此同时，必须注意到石油天然气工业殊的高温高压工作环境所带来的影响。常见的防腐手法，首先有罩壳密封，即将整个仪表封闭在保护罩壳之内，这种做法主要是考虑到仪表可能会受到来源于外部环境的腐蚀，由于严苛的工作环境，石油天然气工业中的腐蚀不仅仅来源于管道内部的被测流体，同样可能来源于外部环境，此种方法对于改善来源于外部环境的腐蚀尤为有效。其次可以采取仪表密封的方法进行防腐，具体是在设计仪表的时候，就用垫圈或凹槽垫等手段将仪表的重要部分密封在相对独立的仪表空间中，并且依据实际情况在仪表空间中冲注纯净空气或其他纯净气体，保证仪表壳正压。此种方法对于环境腐蚀和流体腐蚀的防范都有一定作用，常见的仪表调节阀中的阀门定位器，就是密封式仪表的典范。最后，还可以依据仪表的工作特征和面向的计量环境和对象展开结构改进设计。应当本着将仪表构件尽量与侵蚀性物质相隔离的态度进行设计，尽量提高零部件表面的光洁度，并且在设计的过程中避免介质结垢和停滞情况的发生，同时注重仪表的清洁需求和方便展开，对于可能易于发生腐蚀问题的零部件，应当能够方便更换，并且避免不同电极电位的零件相接触，尽量不使用焊接结构，应力均匀分布，避免局部生热等都成为改善仪表结构的重点关注。

表现良好的防腐流量仪表，应当具备多方面防腐特征，从零件的构铸角度看，关键部位应当采用耐酸钢打造，齿轮和相应的涡轮传感器等都应当符合防腐要求。对于导电液体的仪表选用，首先应当考虑测量管内衬材料的防腐特性，而对于不导电液体的仪表，则应当倾向于选择无需与被测流体相接处的超声波流量仪表，同时应当注重输送管道内壁光洁度的保持。最后当面对腐蚀气体进行计量的仪表选用时，则通常采用节流式差压流量计，在管道内衬橡胶等防腐材料的基础之上，对变送器膜片进行必要的保护，在必要的情况下，还可以开发新的适宜特殊工况的计量方案以满足防腐需求。

3 结论

防腐是石油天然气工业中的一大问题，由来已久。然而防腐问题所涉及到的因素很多，从仪表工作原理和自身工艺，一直到被测流体的组成部分和相关特性等多项因素都有涉及。因此在实际的防腐操作过程中，必须均衡多种利弊进行选择，综合多年防腐经验，注重日常工作状态的影响，有针对性地提出相应的防腐工作改进建议，才能切实实现改进。

参考文献

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关键词：石油企业；日常管理；办公自动化

中图分类号：TP317.1

伴随计算机信息技术发展，石油企业办公方式不断变革，自动化办公模式逐渐取代传统手工办公模式，以应对企业内部业务发展渐趋复杂、数据处理难度增大的现实需求。但石油企业在办公自动化应用过程中仍存在一定问题，距全面实现办公自动化仍有一定距离，极大地妨碍了企业整体管理水平和管理质量的提高。完善办公自动化应用，为企业科学、合理决策提供准确、全面、及时的信息至关重要，对企业发展意义深远。

1 推进石油企业日常管理办公自动化的必要性

1.1 办公自动化的内涵

所谓办公自动化就是在办公时，通过采用Internet技术、电子邮件、远程办公系统、数据库等计算机科学技术手段快速实现企业内部的信息资源共享，确保企业工作信息能及时上传下达，高效、高质完成办公工作。通过办公自动化，一方面，可以有效简化办公环节，减轻管理人员的工作量，减少办公开支，提高办公效率；另一方面，可以迅速整合有效资源，帮助企业科学决策，及时改进工作不足，提高企业竞争力。随着科技进步和信息技术成熟，办公自动化程度越来越高，极大便利了人们的工作学习；同时也给现代企业创新管理体制、革新办公模式，充分享受先进技术成果，进一步提升企业管理效率以创造更大社会经济效益，提供了新契机。运用先进技术手段和科学管理，完善办公自动化应用，可以有效改变过去手工办公效率低、延时长、重复劳动、失误率高等弊端，发展集智能化、集成化、多媒体化于一体的高效、高质、高质量现代办公系统。这也是现代企业必行之路。

1.2 办公自动化对石油企业管理的重要性

宏观层次上，办公自动化是石油企业自身发展的应然之策。石油企业是国民经济的支柱产业之一，在社会经济发展中，具有十分重要的地位，它直接关系到汽车等行业的未来发展。因此，改进石油企业管理方式，以使其能创造更多经济价值、确保我国能源安全，是意义非凡之举。然而由于石油企业作为矿藏采掘业具有施工地域广、工作人员复杂等特点，管理难度系数高，传统手工管理往往难以应对实际需求。所以，建立自动办公系统对石油企业日常管理意义重大。特别当前正值国企改革深化时期，加快和完善办公自动化在日常管理工作中的应用是石油企业建立现代企业管理制度、实现科学管理经营的重要手段。

微观层次上，办公自动化是石油企业发自身发展的必然之举。借助办公自动化系统，石油企业首先可以加快信息化建设。在信息爆炸、瞬息万变的当今社会，谁掌握了最新信息，谁就站在了战略制高点上。通过应用办公自动化，石油企业可以充分发挥信息搜集整理的优势，及时而全面把握石油生产、石油市场动态等，在此基础上，科学决策，争夺市场先机。其次，办公自动化能满足石油企业多层次、多方位需求，提高管理效率。作为采掘行业，石油企业经常面临管理场所和施工场所两地分隔的情形，从而加大办公难度。借助办公自动化系统，利用先进通讯设备技术，石油企业管理可以淡化该问题，提高办公效率。比如因为信息整合速度快，领导层能够迅速决策，业务层能够根据上级指示及时处理相关业务。最后，办公自动化是石油企业实现管理创新的技术保证。管理过程实际就是企业信息处理过程，要实现管理创新就要实现信息处理技术创新。办公自动化完美结合了通信网络、计算机和科学管理手段，为管理创新提供技术平台和空间。

2 办公自动化在石油企业日常管理中的应用现状

2.1 已取得成果

毋庸置疑，石油企业在办公自动化方面取得一定成果，尤其随着国企改革深入，管理体制创新要求，大部分石油企业一定程度上实现了办公自动化，以应对时代潮流和工作需求。比如，石油企业内部基本完成计算机普及工作，已具备实施办公自动化的硬件条件；又如，企业内部局域网构建工作有一定成效，并拥有一批技术较好、专业素质较强的办公管理人员。可以说，石油企业已搭建好办公自动化的实施平台。下一步工作是紧跟技术潮流和管理体制改革进程，进一步提高办公自动化水平。

2.2 目前存在的问题

尽管我国大部分石油企业已具备实施自动化办公的实力，但受主客观条件制约，办公自动化程度仍停留在较低层次，尚有很大的改进和提升空间。目前存在的主要问题有以下几个方面：

（1）专业人才缺乏

这不仅是石油企业面临的问题，也是所有行业同样面临的问题。其原因在于我国相关人才短缺，计算机专业中高级人才和专业办公人员稀少。目前，我国虽有一些职业院校开设了办公自动化相关课程，培养了一定数量的办公人才；但总体数量少，难以满足企业需求。在招聘办公文员时，企业不得不降低录用要求，造成新录入员工由于专业知识欠缺，难以达到办公自动化工作要求的标准。

（2）技术条件不成熟

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1.1市场需求

据福斯报告，2011年，全球油需求量为3510万t，较2010年增长60万t，同比增长1.9个百分点，增幅较2010年下降5.1个百分点（见表1）。除船用油外，中国油总需求量突破600万t，略高于美国市场，继续领跑全球市场，占全球油需求的17.3%（见表2）。中国人均油需求量已经接近5Kg，与全球平均水平十分接近，高于西欧的二分之一。从公司的角度看，壳牌以超过13%的市场占有率继续领跑全球市场，埃克森美孚以11%的市场占有率紧随其后，BP嘉实多长期占据着第三的位置。前20名的市场占有率进一步提升。

1.2 分区域油需求变化情况

从2010年到2011年，全球油需求总量下降130万t，其中欧洲下降最为显著，实际需求量下降282.8万t，下降幅度28.57%。美洲（含北美及拉丁美洲）需求量下降254.6万t，下降幅度为20.59%。亚太地区需求量增长405.6万t，增幅为28.57%。亚太地区的增长主要来自中国和印度，其中，中国对亚太地区油增长的贡献超过70%。未来，随着中国产业升级的加速、汽车环保法规日益苛刻、新能源汽车普及，中国油进入低增长有可能成为大概率事件。从全球看，随着新能源汽车的普及及环保法规的苛刻，欧洲和北美油需求量继续萎缩将成为大概率事件。另外，以金砖为代表的新兴经济体虽然油需求可能有所增长，但由于这些经济体基数较小，将难以抵消全球主要经济体油下降带来的需求缺口。因此，未来十年，全球油需求继续萎缩将成为大概率事件。

1.3 各类油需求情况

2011年，汽车用油需求量占56%，超过工业用油的两倍以上，工艺用油和机械用油分别占10%和5%，脂占全部比重的3%（见图5）。未来，困扰油行业最大的问题可能是以软件为核心的智能汽车的普及速度。虽然过去两年，电动汽车进展远远低于人们的预期，但这并没阻挡资本进入这一领域的速度，因为智能电动汽车背后孕育着天量的财富，苹果以软件颠覆诺基亚的案例，如果在汽车领域重演，那么对油行业来说，将产生一个致命的后果，毕竟超过一半以上的油需求来自汽车用油。因此，看似平静的油市场，实际上可谓暗流涌动。2011年12月，对市场始终保持良好嗅觉的埃克森公司，决定将其燃料营销公司与剂及特种石油产品公司合并为一家实体，新公司命名为“ExxonMobil Fuels， Lubricants & Specialties Marketing Co”。这一举措的真实意图我们尚且不得而知，但我们将其理解为埃克森美孚对汽车市场潜在发生变化的一种应对也未尝不可。

1.4原油价格走势

2011年，原油需求较上一年增长0.7%，中国贡献了全球增长的84%。从价格角度看，油价高位震荡，全年WTI油价在75-115美元/每桶之间运行。整体看，1～4月份价格震荡上行，5～9月份下行，从10月初开始，原油价格又开始进入上行轨道，在这背后日本地震引发核泄漏危机、欧债危机的持续发酵、中东地缘政治的阴晴不定、全球经济复苏之路步履维艰等因素。原油价格的高位震荡是全球经济复苏的一个重要障碍。也使油企业背负起沉重的负担。未来相当长时间内，油企业将面临成本激增和利润下降的双重困扰。

2 中国油市场

2.1 2011年油行业回顾与展望

2.1.1行业概述

2011年，中国油需求量达到690万t，较2010年增长4.5%。市场整体呈现“前高后低”的态势，整体需求继续保持增长，但增长幅度明显放缓，这在下半年表现尤为突出。受宏观调控影响，2011年中国商业车市场及工业油市场受到较大的冲击，商用车产销393.36万辆和403.27万辆，同比下降9.94%和6.31%。从油市场占有率方面，中石油、中石化两大品牌继续领跑中国油市场，产销量分别为186万t和169万t，26.96%和24.49%.两大集团整体市场占有率略有下降，但依然超过50%。从国际品牌看，壳牌在汽机油方面继续保持快速的增长，2011年实现45万t销量。在柴机油方面，壳牌大型经销商策略的实施使其柴机油在三四线市场服务出现一定幅度的下滑，从而使其柴机油销量增长缓慢。2011年美孚公司情况与壳牌销量情况类似，整体销量实现40万t左右，汽机油增长显著，柴机油增速放缓。BP嘉实多2011年销量依然增长缓慢，仅实现销量20多万t。与BP嘉实多不同，福斯、加德士等几家公司虽然投入力度始终不大，但凭借其与上游汽车OEM良好的关系，这几家公司在汽机油及特殊品种的工业油领域都取得了较快的增长，其市场占有率稳步上升与嘉实多之间的差距也在不断缩小。壳牌旗下的统一公司自从并购以后，就不断的在调整自身的战略定位，始终徘徊在20多万t的销量。

2.1.2 基础油市场

2011年，由于原油价格震荡走高，基础油价格整体保持相对较高的水平，1-5月，基础油价格出现大幅度的上涨，5月以后，III类基础油价格走势与I、II类基础油价格走势出现分化，I、II类基础油价格开始呈现下跌趋势，III类基础油价格保持相对平稳。

据国家统计局及海关总署数据，2011年中国基础油表观消费量达到743万t，同比下降2.87%，其中国内产量为547万t，同比下降3.04%，进口212万t，同比增长1.85%，出口16万t，同比增长94.57%。

2011年，两大集团分别贡献了176万t和169万t的基础油产量。随着中海油惠州及营口二类基础油的相继投产，中海油基础油产量增长较快，2011年较上年比较激增30%，实现113万t的产量，与两大集团之间的差距缩小。从基础油产量的结构上看，2011年，旺盛的需求使II类基础油需求继续快速增长，产量同比增长74%，达到73万t，环烷基基础油和I类基础油产量出现一定幅度下滑，III类基础油产量占比依然没有实现零突破。

2012-2016年，国内两大集团炼厂改造方向主要是将I类基础油升级为II类基础油，在III类基础油方面的技术依然有待突破。

经历3年的高速增长，中国基础油进口量开始趋于稳定，2011年，进口基础油总量为212万t，较2010年微增3万t。基础油主要进口国有新加坡、韩国、台湾和日本，占总量的比重超过75%。其中新加坡占比达到27%，稳居榜首，这主要得益于壳牌和美孚的稳定采购。

从企业角度看，壳牌取代美孚成为最大的基础油采购商，达到25.6万t，美孚紧随其后，全年进口量21.3万t，排名3-10位的分别是东方能源、中石化、中石油、道达尔、嘉实多、中化、路路达及盛世华强。从基础油的进口量也进一步看出，嘉实多的衰落，其在国际公司第二集团领头羊的位置正在受到强力冲击。

2.2 细分市场分析与竞争格局

2.2.1、汽机油市场，大局初定，市场期待破局者

由于中国是一个以新车为主导的汽车大国，未来几年，汽机油市场需求将始终保持增长趋势。由于国际公司在与汽车OEM合作过程中获得了先发优势，并将这种优势有效的传递给了消费者，因此，目前中国汽机油市场已经初步形成了两强争霸，多级并存的局面。两强主要指美孚和壳牌，前者几乎垄断了中国高端汽机油市场，而后者是中高端汽机油市场上的王者。第二阵营的BP嘉实多公司由于投入的萎缩已经基本退出了第一阵营的竞争，与福斯、加德士、道达尔等国际公司的差距迅速缩小。从另外一个角度看，在互联网时代，一个新兴渠道正在演变成为油销售的重要渠道，那就是电子商务平台，这也是汽机油市场的一个重要突破口。未来，油品牌应充分利用消费者年龄结构的变化和消费习惯变化的契机，绕过现有汽机油行业“霸主”构筑的“马奇诺”防线，在新渠道及传统渠道的变革过程中寻找机会。

随着汽车后市场的成熟和人力成本的提升，汽机油另外一个市场正在加速形成，那就是DIFM市场。从美国的经验看，由于DIFM和DIY将大量帮助车主节省开支，同时，该模式可以借助互联网这一工具有效进行传播，因此，这一市场孕育着巨大的机会，在美国，这一市场的领导者AutoZone、Advance Auto Part、Advance Auto Part被誉为美国的“新三大”汽车公司。经历40年的发展，这些汽配零售商已经成功开创出年营收数百亿美元的市场。未来，中国也存在同样的机会，而一旦这样的零售商出现，一个崭新的、庞大的油销售渠道将诞生，这是需要油公司密切关注的。

2.2.2、工业油：产业升级持续进行中

2011年，工业油需求基本保持稳定，在部分细分品种上依然保持良好增长，如汽车制造业方面的用油需求始终保持旺盛增长，这让福斯等二线国际公司获益。2011年，工业的产业升级让很多企业开始出现更换供货商的情况，这让各个油品牌之间的竞争进入白热化，价格战正在被服务战、公关战所替代。为工业油客户提供一站式解决方案成为主要油品牌的行动纲领，针对各个行业的讲座、培训、研讨会开始增多，基于各个行业的一站式服务手册开始成为工业油销售人员必备的工具。

从长线看，中国工业化和城市化已经进入中后期，工业结构的调整将难以避免。各种工业品产量已经达到峰值，产量的拐点已经隐现。钢铁、水泥、重卡等行业产量占全球40%以上，显然是不可持续的。未来，很多行业用油需求陷入负增长将是中国进入工业化、城市化后期必然出现的结果。美国和欧盟的发展历程也清晰的证明了这一点。工业油需求的下降与产品结构的改善同步发生，中高端工业油市场所占比重将出现较快增长，而低端油需求可能出现“断崖”式的下跌。

3 中国油市场面临的挑战与机遇

3.1 产业升级孕育的机遇与挑战

产业升级是全球发展的必然趋势，受到经济危机的影响，实际过去两年中国产业升级的速度相对较为缓慢，投资驱动钢铁、水泥等重化行业需求继续高歌猛进的增长，这对油企业低端产能的消化是有帮助的。但特别指出的是，产业升级的结果可能导致低端需求永久性的消失，很多行业需求可能下降50%以上。因此，油公司应以更积极的态度面对产业升级，认真研究低端产能消失后，企业应采取的措施。主动缩减低利润、低附加值的高耗能低端油的供给，提升油的附加值，对整个行业的健康发展将大有裨益。

3.2 基础油价格的巨幅震荡

由于全球经济充满不确定性，同时地缘政治冲突频发，导致原油进入百元时代后，不断出现高位震荡，每次波动都会带给基础油价格的大幅度调整，而每次基础油的大幅度涨跌对整个油行业，尤其是盈利能力相对较差的独立油公司来说，都可能带来“致命”的伤害。对油企业来说，摒弃投机心理，以实际需求为出发点，不跟风、不盲从，不投机取巧，将更多关注点放在产品与服务的改善，深挖市场，为行业创造更多附加价值，可能是减少波动、降低风险的有效手段。

3.3、汽车渠道的变革

多年来，汽车经销渠道完全受控于制造商，而制造商为了自身的利益疯狂扩建销售网络，导致汽车经销商丰年不丰收，即使市场增长率高达两位数依然有大量的汽车经销商亏损。这种局面已经持续10年之久。自2008年开始，这种情况变得更加严重，显然随着汽车低增长时代的到来，汽车经销商普遍亏损将成为一种常态，这使市场上充满了廉价的4S店资源供超大汽车经销商挑选，一场兼并大战自2008年就开始展开，4年后，这些超大汽车经销商集团羽翼逐渐丰满，营收超过百亿的超大汽车经销商数量已经突破21家，排名前3位的汽车经销商营收分别达到640亿、550亿和508亿。这几家超大汽车经销商正在加快向千亿汽车俱乐部的目标迈进。随着，超大汽车经销商的形成，汽车流通领域规则改写时间逐渐临近，短期看，超大汽车经销商虽然难以获得像国美苏宁在家电领域的那种地位，但话语权的提升将是必然，而超大汽车经销商与制造商博弈的一个焦点将集中在采购权方面，跨过制造商直接面向供货商采购配件、油品、轮胎将使超大汽车经销商的盈利能力获得“飞跃”。对油企业来说，提早与超大汽车经销商结盟或签署战略合作协议，对油企业渠道的巩固与提升将带来巨大裨益。同时，如果双方携手开发汽车后市场，则可以更好的发挥双方资源的优势，实现价值链的再造。后发优势决定，双方合作可以大胆借鉴美国市场的成功经验与先进模式。

3.4盈亏平衡点的上移

在很多地区，2011年较2年前，蓝领的工资翻了一倍，房租上涨了30%-50%。这使油流通成本出现急剧上涨，很多油企业出现了较为明显的亏损，其中不乏年销量超过20万t的大型油企业。这释放出一个明显的信号，市场需求增速放缓和流通成本的激增两项要素对油企业规模提出一个明确的要求，大部分中小油企业深陷“亏损”的泥潭将成为一种常态。同时，在经销商层面看，由于人员成本、房租、运输成本的增加，导致经销商盈亏平衡点的上限在不断上移，其规模已经难以支撑渠道运行，被收购可能是最好的选择之一。

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不同土壤进城卖

楚懿读书不多，但他从小聪明伶俐，年轻时当过村组干部。读了几天大学兽医。他家旁有一处白沙灰包土矿床，乡亲们经常去挖来炒玉米、花生和瓜子等，炒的东西不但清香，还不碜牙。而且存放时间再长也不回卤。十多年前，他试着背了些白沙灰土到邻近的巴东、秭归和周边小集镇上去卖，约2.5千克土卖1元钱，果然较俏!由此他受到启发，又把兔儿泥捏成些小物件，把纯红土做成小饰品，把腐殖混合土当作盆花土，这样满足了小孩、妇女和有闲情雅趣的老同志的爱好，以价格低廉和守时守信取胜，此后他只要有货就十分好卖。并有了五个固定销售点，一家人可忙着呢!

开家吻吧亲昵店

“一个吻也能卖出钱来”，一般人都可能认为是大话。但女青年甄妮就偏偏做到了。她电脑学得不错，大学毕业后打了几年工。一次她和在异地的男友网上聊天时，她涂满口红，然后将一个深情的吻印在纸上，输入电脑，发给男友。男友收到她的“作品”后很是惊喜。次日便去精心打印了出来，并过塑装裱，以珍藏这份特殊的礼物。同事们看到后都觉得很新奇，纷纷打听制作方法……

这让小甄他们悟到了商机!他们马上在网上开店，经营“吻印”等系列纪念性饰品。客户是那些想把自己的唇印、手足印，刻印在玩具或饰物上的人。他们“新潮”的点子很受时尚青年、学生欢迎。一时间生意大好，顾客如潮。