多元化营销策略精选(十四篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的14篇多元化营销策略，期待它们能激发您的灵感。

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关键词：多元化；人才供给；资金积累；技术创新

中图分类号：F7 文献标识码：A 文章编号：1674-3520（2014）-01-0145-01

一、多元化营销策略及其应用

（一）多元化营销。多元化营销是以多种方式相结合的一种销售模式。多元化营销战略又称多角化营销战略，是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内容包括：产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。

（二）多元化营销的应用。中小型网络科技公司的营销方式是采用电话营销和会议营销为主，很少一部分时候采用传统直销的方式进行以及一些其他销售方式，因而组成的多元化营销的方式进行销售。

在传统营销中中小型网络科技公司营销又与现代营销技术相结合。构成一个多元化的销售模式。中小型网络科技公司的营销方式在传统的销售方式的基础之上，与电话营销、会议营销、直销、陌拜、电话沟通和当面谈单等方式交织的一种新型的销售模式。但是实施困难重重是抑制公司发展的关键性问题。

“多元化营销”的方式主要是针对不同的客户采用不同的销售方式，以最短的时间适应市场，适应客户，了解客户需求。具有较强的针对性。针对不同客户群制定不同的销售方案，成本虽然很高，但是这样带来的经济效益是可观的，我们都知道投资是有风险的，中小型网络科技公司要看到了多元化营销的前景，提前进入了这一市场环境中，使得公司在金融危机中依然在发展壮大。

二、中小型网络科技公司多元化营销的基本策略

（一）保证多元化人才的供给。防止员工流动给公司带来的危害，这是至关重要的，比如高薪养员，对员工的福利待遇和一系列的缓和压力的方法与方式。并不是说不给员工压力，给员工是方式方法也很重要，传统的“打个巴掌，给个甜枣”已经不管用，对待员工一定要和善，就像自己的兄弟姐妹一样，要让员工舍不得这个公司。用管理者的人格魅力来感染员工，做到让员工佩服，感觉自己在公司里受到重视，有发展的前景和学到一些知识。这样会避免企业员工的流失。

经常与员工交流，了解员工对物质的需求和精神需求，尽量满足员工。稳定员工的心理。使得员工拥有一个良好的动作状态和心情。为员工创造一个舒适的工作环境，使得员工在愉悦的心情中工作。挖掘员工的潜力，致使员工不至于迷茫，在公司要感觉有发展的空间，杭州的网络公司有2000多家，随处都可以找到电话销售的工作，员工没有发展的空间或者是迷失的发展的方向。那么，这个员工就会“跳槽”选择一个合适自己的发展空间。重中之重就是如何能够吸引到员工，使得员工对企业和自己都有信心，这样他的心就不会动摇，也就不会产生员工的流失。在一定的时间内要给员工进行培训，这样不至于员工过于疲惫的工作，让员工对市场的行情充分了解，充分了解社会动态，对各行各业的知识都有一部分了解，方便针对不同的客户。通过这些方法缓解员工的压力。

（二）加速原始基金的积累。增加原始资金的积累可以通过降低生产成本的方式着手，一定不要在员工身上摄取太多的原始资金，时间久了员工的物质压力过大，就会产生员工的流动，这样对于公司本身来说是增加了支出，并没有节省开支，一个公司对于人才的培养的成本远远的大于员工的剩余价值。只有原始资金充足以后公司的发展才能加快，不被其他同行拉开距离。毅力与杭州2000多家网络公司，在其中得以生存发展。

（三）突破企业发展的技术创新障碍。中小型网络科技公司作为一个创业发展型企业，同样也存在着萌芽期、成长期、成熟期、和衰退期。这是社会的法则，企业的破产则是一种经济规律。正当产品成熟期时候随之而来的类似产品和替代产品就会滋生，怎样使企业持续性保持在成熟期也是企业策划与管理工作中的重点。开发新产品，在技术上创新是领导者在决策时候应该慎重考虑。不能超出企业本身的能力，强行的进行盲目的投资，对于一个发展中的企业来说，一旦某一个环节出现错误就有可能是企业面临倒闭。“三鹿奶粉事件”也充分的证明了这一点。技术上的问题决定着公司的生死存亡。

利用多元化营销最优化手段进行营销和发展中小型网络科技公司，符合社会经济发展潮流及其对企业市场营销所提出来的新要求，有利于配置企业资源，优化企业组合，提高中小型网络科技公司的经济效益。

参考文献

[1]吴健安.市场营销学[M].高等教育出版社，2011-04：5-7

[2]冯丽华.营销心理学[M].电子工业出版社，2011-08：30-35

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一、创新评价活动与评价形式，提高多元绿色评价效果

首先，建立英语学习小组，实施小组积分多元评价。课堂教学打破传统秧田式的组织形式，改为四至六人为一组的圆圈式，并由组员选举一位英语较好、有责任心的学生任组长。在课堂教学时，采用小组积分评价法，以“进步即成绩”为标准，将学生的自我评价、同伴的互相评价以及师生的互相评价有机的整合起来，形成“小组积分多元化”方式，该方式包括：自评，即学生对自己的学习作一句话的自我评价；他评，即对他人的学习作一句话的评价；互评，即小组成员之间用一句话互相评价；测评，即测试当堂完成的练习情况，坚持面评；师评，即教师用一句话对课堂学习进行总结评价。同时，在评价的过程中，将“定性和定量”评价的结果转化为积分的形式，不但关注个体的进步，而且更加关注团队的进步。小组积分评价注重的是师生之间的平等交流，珍视的是学生的独特体验。这样的评价不仅让学生的学习充满了活力，增强了学习的信心和力量，明确了努力的方向，而且促进了教师教学观念的转变，加强了师生间的沟通和理解。

其次，建立学生英语成长档案袋，构建形成性评价长效机制。学生英语成长档案袋是记录每个学生在英语学习方面取得的每一个进步以及反映其学习成果的小天地，也是建立小学英语形成性评价长效机制的重要内容。成长档案袋展示了学生在努力学习后所取得的进步和成绩，为教师、家长提供了学生进步的记录，还可以帮助教师观察学生所采用的学习策略。档案袋主要包含了“我的学习目标；伙伴（教师、家长）对我说；爸爸妈妈听我说；学习点滴；硕果累累；学习秘籍；老师我想对你说”等内容。档案袋的设计以激励为主，从青少年儿童的心理特点出发，让学生体验成功，激发学生的学习动力，通过对照和自我反思，客观的评价自己的优点和不足。

第三，依托英语活动为补充，丰富多元评价研究内容。在常规课堂教学之外，教师还要借助一系列丰富多彩的英语活动，如让学生撰写学习日记、制作英语学习手抄报、组织学生参加英语演讲比赛、朗读比赛、英语话剧表演等，让学生在活动中最大限度地发挥自己的主观能动性，积极参与活动的设计、策划、准备等工作，发挥每个学生的才智与特长，让学生自己“活”，自己“动”，从而在统一组织的活动中培养学生的自主意识，发挥学生的主体作用。同时，还要在活动结束后鼓励其积极参与活动的总结评价与反思，开展学生英语活动行为评价，了解学生在活动中的行为、态度、表现等，从而更好的引导其下一步的英语学习。

二、研究效果

首先，小学英语多元化评价策略的实践研究，规范了学生的英语课堂行为习惯，调动了学生学习英语的积极性。通过改变传统单一评价方式的实践，激发了学生的学习热情，建立了学习自信，体现了学生在学习过程中的主动性，反映了学生的个性成长，在对小学生英语学习的评价上基本实现了多元化。其次，通过此次研究，触发了教师教学观念的转变，促进小学英语教师接受了先进的教育评价思想和教学评价理论，更新了教育评价观念，接受了科学有效的教学评价机制，从而进行小学英语教学评价改革，实现了英语教学质效的提升。

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关键词：多元文化 少数民族 医学院校 大学英语教学 策略

现如今，时代经济的快速发展推动了我国多元化经济的蓬勃发展，同时我国少数民族地区都有着其独特的民族文化，为了更好的实现民族文化之间的跨文化交际，进而对少数民族地区医学院校大学英语教学提出了更高的要求，着重培养学生英语跨文化交际的能力。因此本文对多元文化背景下少数民族地区医学院校大学英语教学策略进行研究有一定的文化理论和现实意义。[1]

一、少数民族地区医学院校大学英语教学融入文化背景的必要性

我国少数民族人口相对较多，同时其博大精深的民族文化更是一座瑰丽的宝藏，等待着更多人的挖掘。同时现代化经济时代背景下，随着互联网以及信息化建设的快速发展，民族之间、国与国之间逐渐实现了跨文化交际，而在少数民族地区医学院校大学英语教学融入文化背景有着一定的必要性，主要有以下几点体现：

1.适应当今时展的潮流

21世纪的今天，互联网的普及、信息文化的建设以及经济文化的交流逐渐形成了一种独特的时代主题，一个跨文化交际的时代，一个全新的时代经济。同时少数民族地区的文化差异以及生活习惯的不同往往需要更多的人去了解、用心去看。而在少数民族地区医学院校大学英语融入文化背景适应了当今时展的潮流。

2.帮助学生了解民族之间的社会文化、生活习惯，提高学生的交际能力

民族与民族之间、国与国之间的生活习惯和文化背景都存在一定的差异，在少数民族地区医院院校大学英语教学中融入文化背景，不仅仅加强了学生对民族之间社会文化、生活习惯的了解，同时学生在文化背景下英语学习中，在注重英语语法和英语知识学习的同时，其时代背景下英语文化理论的掌握对于自身交际能力的提高有着一定的积极影响。[2]

3.文化背景的介绍激发学生英语学习的兴趣

就我国英语教学而言，由于英语是我国的第二语言，大多数学生在英语学习中没有极大的学习兴趣，其枯燥的英语单词，复杂的语法结构让学生逐渐失去了英语学习的兴趣，以至于从心理上对英语学习有着极大的排斥和厌倦。但是基于学生对新鲜事物渴求的心理，在少数民族地区医学院校大学英语教学中融入一定的文化背景，通过对文化背景进行介绍，进而激发了学生英语学习的兴趣，提高了学生英语学习的效率。[3]

4.了解民族文化以及西方文化背景和思维提高学生英语语法的准确性

一般来说，语法在一定程度上是语言表达方式的一种重要因素，是对连字成词、组词成句以及句合成篇基本规律的揭示。往往不同的文化背景有着不同的语言表达，尤其是中西方文化的差异以及我国少数民族之间文化的差异。在英语教学中通过对背景文化的融入，其独特的思维对于学生英语语法的掌握有着积极影响，同时在一定程度上提高学生英语的准确性表达。

总而言之，在少数民族地区医学院校大学英语教学中融入文化背景有着一定的必要性，对于激发学生英语学习的兴趣以及提高学生的英语学习效率有一定的积极影响。

二、少数民族地区医学院校大学英语教学现状

近年来，我国大学英语在实际的教学中，往往注重对学生英语知识点的培养，但是就其实质性而言，往往忽略了对学生文化以及课外知识的培养，以至于学生的英语交际能力相对较低。就目前而言，少数民族地区医学院校大学英语教学而言，存在的问题主要表现在以下几个方面：

1.有着根深蒂固的应试教育

我国少数民族地区医学院校大学英语教学其教学最主要的目的则是对学生阅读能力以及英语基本的听、说、写、读能力的培养，但是往往忽略了对学生英语文化交际能力的培养。同时随着时代经济的快速发展，英语应试考试很难适应当今时展的潮流，很难与当今时展的主题相接轨。虽然我国医学院校对英语教学有着极高的重视，但就其实质性而言，学生对于学习英语并没有从自身实际的未来发展方向出发，在某种程度上仅仅是为了今后四六级英语考试的通过。

2.英语四六级考试由来已久

就目前而言，大学英语教学最普遍的教学目的，一方面是为了顺利的完成教学任务，另一方面则是帮助学生通过四六级考试，教师在实际的教学中，本着英语考试的最主要目标出发，从根本上仅仅加强英语考试的重点考查知识点的传授，在这种应试教育体制下，虽然学生英语考试顺利的过关，但是就其实质性而言，学生对于英语的掌握仅仅局限于词、句之间的语法知识结构，并没有从根本上提高英语交际能力。

3.英语教学模式比较简单和传统

就多元文化背景下少数民族地区医学院校大学生英语教学而言，其实际的教学中仅仅注重知识的是否传授，进行填鸭式教学和传统的满堂灌教学，一方面降低了学生的学习兴趣，另一方面缺乏对英语的实质性训练。

4.英语教学方法与实际脱离

少数民族大学英语教学中最普遍的一个教学现象则是英语教学理论与实践存在严重的脱节，一方面在实际的英语教学中，在一定程度上没有发挥学生的主体地位，而教师却处于主体地位，在课堂教学中扮演着主讲师的角色，进行长篇大论的教学，以至于学生在实际的学习中处于一种被动状态，对于英语知识的学习处于相对被动，进而降低了其英语学习的效率。另一方面少数民族地区医院院校缺乏一定的英语实践环境，对于学生实践能力的培养相对不足。

5.大学英语教学中文化教学被忽视

一般来说，文化和语言有着密切相关的联系，同时语言在一定程度上又是文化的一种载体，但是就少数民族大学英语教学现状而言，其实质性的文化教学往往被忽略，尤其是学生在英语跨文化交际中，其薄弱的文化背景导致了交际的失败，言语表达不明以及话语不当。大学英语教学中仅仅对知识的讲授和语言技能的培养加以重视买单时对英语国家文化背景知识的传授往往有着极大的忽视，以至于文化教学在大学英语教学中所占的比重颇低。

6.学生文化知识不足，跨文化交际薄弱

对于少数民族医学院校大学英语教学而言，教学的过程相对来说是比较的艰巨的，同时其枯燥的英语学习以及复杂的语法结构在一定程度上降低了学生英语学习的兴趣，同时英语教师在实际的教学中仅仅注重英语理论知识的传授，并没有从根本上对其知识点的文化背景作必要的讲解，不仅仅使得学生有着相对匮乏的文化知识，同时使得学生英语学习兴趣很难提上来，以至于学生的跨文化交际能力较弱，其教学效果不佳。[4]

7.师资队伍建设相对薄弱

少数民族地区医学院校英语教师队伍的教龄、学历职称结构相对不合理，老年教师虽然有着相对丰富的教学经验，但是缺乏一定形式的创新性教学，而年轻教师虽然在教学的过程中有着较为活跃的课堂气氛，但是其教学经验存在一定的欠缺。同时医学专业知识的英语教师严重匮乏，教师的教学水平和科研能力较低，往往医学院校对医学专业英语教师的师资培养有着较低的重视度，以至于医学专业的英语教师自身的专业素质相对低下。

总而言之，少数民族地区医学院校大学英语教学存在各种各样的问题，并没有从根本上将文化教学融入实际的英语教学中，同时对于学生文化交际能力的培养极其不足。在现代化多元文化背景下时代经济的发展中，高校英语教育更应该注重学生文化知识的培养以及跨交际能力的培养。

三、探析语言与文化的关系

一般来说，语言是社会的一种标记，又是文化的一种载体，主要是对民族文化特性的体现，文化的差异必然导致语言上的差异。就我国少数民族而言，我国主要有56个少数民族，同时各个民族都有其独特的文化，独特的语言特点。就大学英语教学中文化教学而言，文化不仅仅是一种复杂的社会现象，同时也是关于社会的知识体系，主要是对历史、宗教、文学、影视以及社会习俗的涵盖。从根本上说，语言知识和文化知识在大学英语教学中有着同样的重要性，尤其是全球经济一体化以及文化多元化的今天，提高语言应用能力，加强文化素养，不仅仅是对国际化人才需求的满足，同时也适应了素质教育的要求。[5]

语言相关理论的出现和发展构成了文化教学的理论基础。主要有后结构主义哲学思潮，跨文化交际学等。20世纪80、90年代后结构主义思潮被广泛地运用于语言文化教学领域。语言并非孤立存在于一定的社会和文化之外。我们使用的话语被社会和文化所具有的力量控制着。承认多元文化的存在，提倡多元文化共存是文化教学的基点。跨文化交际学把交际、文化、社会、教育和心理学的原则相互贯通，用新的观点看待和学习不同的文化。

四、多元文化背景下少数民族地区医学院校大学英语教学策略

1.改变英语教师教育观念，加强英语教师的策略培训

作为少数民族医学院校的一名英语教师，就要本着服务教育的理念，对英语教学理论和实践研究成果有着较为熟识的了解，同时还要对英语教学的目标和基本原则充分的进行把握，并对自身英语教学的整体水平进行提高。从根本上转变传统的教育观念，对学生学习策略意识进行培养，通过阅读一定的书籍，或者是举办一些语言文化学习策略的专题讲座，开展语言文化学习策略的活动，进而对学生进行学习策略指导。

2.激发少数民族学生英语学习的兴趣

兴趣是少数民族学生学习英语的基础，兴趣是学生提高学习效率的关键，在少数民族地区医学院校英语教学中，要想从根本上激发学生英语学习的兴趣，就要从实际出发，走进学生的心理世界，克服学生对英语学习的恐惧心理以及消极心理，并以一种积极的态度向学生讲解英语学习的方法。

3.大学英语教学课堂上注重文化背景知识的渗透

在时代经济多元化发展的今天，大学英语教学要想从根本上适应当今时展的潮流，就要注重教学课堂上文化背景知识的渗透，在对学生讲解语言意义内容的同时，还要对其内容所反映出来的文化背景作一定的讲解，转变学生的思维模式，进而走出母语根深蒂固的思维。

4.针对具体英语具体课型采取过重文化背景渗透方式

多元文化背景下少数民族地区医学院校英语教学要从根本上提高对英语文化传播的认识。在对英语文化背景知识进行讲解的同时，运用英语进行讲解，同时学生对课外英语书籍的阅读能力，提倡学生对经典应美文作品进行阅读，同时在英语阅读课上注重文化背景知识的阅读，从根本上提高学生英语跨文化交际能力。

5.培养学生良好的英语学习习惯

在英语学习中，要想从根本上提高学生英语学习的效率，一方面则要培养学生的学习习惯，另一方面则要掌握正确的学习方法，在对学生良好英语学习习惯进行培养的过程中，教师要从根本上对英语教学每个环节进行策略性的指导，培养学生英语主动学习的意识，制定监督和评价机制，约束学生的学习行为，对学生听策略意识的培养提高重视度。

结语：

总而言之，在时代经济多元化共同发展的今天，少数民族地区医学院校英语教学更应该立足于当前，在实际的教学中融入一定的文化背景，提高学生的学习兴趣，转变学生的思维，注重学生跨文化交际能力的培养。

参考文献：

[1] 陈颖，吴志玲 等. 少数民族地区大学英语口语教学现状与策略探讨 [J]. 绥化学院学报，2013，33（11）：132-136.

[2] 谢芳. 少数民族地区大学英语口语障碍与教学策略[J].南昌教育学院学报，2012，（7）：162-163.

[3] 蒋宇红. 课堂互动情景中的教学效能感水平探究――对西南少数民族地区高校英语教师专业发展的启示 [J]. 民族教育研究，2011，（3）：86-90.

[4] 田莎. 对少数民族地区高校口译教学定位的思考 [J]. 教师，2012，（19）：63-64.

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一、特色化、差异化的经营理念:中小出版社实施战略突围的必由之路。

在出版业转型发展的重要时期,诸多中小出版社先后完成转企改制,走上了深化改革、自主经营的道路。但不容否认,在大型出版集团实现资本重组、股份制改造、对外合作等深度改制的同时,中小出版社无论是在资金资源、作者资源,还是政策资源上,都处于明显劣势。随着市场体系的规范化、作者资源的社会化及图书供给的市场化,大型出版集团以强劲的冲击力,不断向地方市场渗透,导致本地优秀作者大量流失[2] ,这严重压缩了中小出版社的市场赢利空间。同时,中小出版社的图书产品及发行渠道多以馆配为主,相对单一,在零售市场上所取得的销售绩效也仅限于某一特定区域,在此种情况下,开拓全国性图书市场非常困难。

同时,日益边缘化的市场角色,使中小出版社的融资空间极度狭小,在优秀出版选题方面的竞争力大大减弱,加之中小出版社固有的资本运作方式相对单一,可获得的各种基金资助、扶持政策等与大型出版集团相比,更是相形见绌,仅靠有限的资本运作能力在市场上打拼,显得力不从心,成为多元格局下典型的弱势群体。随着出版产业化改革的不断深入,国家对整个出版行业的保护性政策一去不返,鼓励性政策则明显倾向于项目运作能力相对较强的大社和强社。中央大型出版集团依托自身得天独厚的优势在竞争中取得了先机,大型地方出版集团也通过上市累积的资金大搞跨区域、跨行业的合作、兼并,不断开拓新的出版领域,竞争力弱的中小出版社的生存环境变得尤为艰难,在信息资源、作者资源、人才资源、市场资源等方面处于尴尬境地。为此,必须探索研究“人无我有、人有我优、人优我专”的特色化的经营策略,才能在百舸争流的出版行业竞争中立于不败之地。

二、专业化、板块化策略:中小出版社实施选题策划的“不二法门”。

众所周知,新闻出版行业至为重要的特点,即图书产品的多样性、差异性[3]。图书是“内容为王”的精神文化产品,各个产品之间表现出与生俱来的差异性。中小出版社多属于地方出版社,在自身竞争力难以实现市场综合效应的发展背景下,要在图书策划方面实现创新,唯有另辟蹊径,扬长避短,坚持专业化思路,在一个专门的图书门类中做足文章,争取规模经济效益,创造合乎自身发展特点的特色产品,形成专属本社的规模效应。正如出版专家所言:“对于地方出版社而言,专业化是做强做大的必由之路。”[4]中小应在图书出版方面予以专业化的设定,从选题策划、组稿、稿件加工到图书营销,出版各环节与既定专业方向保持一致,形成群体效应,做大做强产品品牌。所谓的产品品牌,是指出版社在市场中口碑较好、读者倾向性明显的类别图书。[5]不容否认,在集团化的出版改制进程中,大多数出版集团都经历过磨合时期的阵痛效应,同时,一批中小出版社则激流勇进,找准定位,在某个专业领域做足文章,创造出了大品牌。

同时,作为中小出版社,在坚持专业化出版思路的基础上,实施板块化的出版策略,显得尤为必要。面对浩如瀚海的图书市场,构筑图书品牌,打造企业名片,是中小出版社领导团队所要面对的共同难题。探究国内大型出版集团的发展历程,不难发现,大型集团多采取多维度、全方位的选题研发战略,策划的图书选题涵盖古籍、文学、学术、教育培训等各个方面,可谓多方出击、多点开花。但与之相比,中小出版社资本运作能力和人才队伍有限,在图书出>文秘站:

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一、市场营销观念的创新是增强企业竞争力的先决条件

在当今时代，市场是决定企业发展的关键因素，也就是说企业生产的产品质量和价格再好，如果脱离了市场也可能销售不出去，因而，我们企业的经营者要改变营销观念，不断创新市场营销策略，才能赢得竞争的胜利。

首先，应转变营销思维方式。我国许多企业在市场营销的观念上，考虑最多的是产品的功能，而不是其产品市场营销的环境和市场营销的可操作性。因而，在转变营销思维方式就应该面对市场的逆向思维，产品销售先从市场分析开始，有了市场资源再来生产产品，从这个角度出发，我们就可以大大地避免了产品开发过程中的盲目性，尽可能地减少了企了不必要的损失。

其次，企业在竞争中要想取得胜利，必须熟悉竞争环境。一个良好的市场竞争环境，对企业的健康发展是有利的，企业为了赢得竞争胜利，就必须研究自身在竞争中的地位，制定出适合企业自身的市场营销策略。企业在制定市场营销策略前首先应对市场以及竞争对手进行调研，以此为依据来制定企业的市场营销策略或者对已有的营销策略进行调整，并把产品生产、产品销售作为赢得竞争的关键要素，使有限的资源最大限度地发挥出效益。

再次，企业应提高生产产品的技术附加值。产品是企业参与各种竞争的主体，要想在市场竞争中取胜就必须依靠优良的产品来领先市场。产品的价值决定了其科技含量，只有高科技含量的产品，对手才不可能模仿，也是企业核心竞争力的源泉。

二、竞争视角的市场营销要素分析

在企业竞争日趋白热化的市场环境中，企业如果缺乏有效的市场营销策略，产品就难以得到市场的认可并找到良好的销售渠道。因此，企业要根据自身的特点和市场竞争环境的变化，广开销路，制定正确的市场营销策略加以实施来赢得市场份额。

1.网络化的市场营销策略

首先，正确分析网络营销的影响因素。企业认为成功实践网络营销不仅需要高层管理人员的支持与对资源（资金、人员配置等）的持续承诺，还需要团队或外部营销服务提供商相互协作，制定完整可控的网络营销评价指标。对评价指标的重视说明企业对于自身的网络营销努力已有更成熟的认识，讲求如何对实践的有效性做出评价，而不是如互联网应用之初简单地建立网站用以树立企业形象。

其次，企业为合理地选择网络营销战术，应首先获得企业的高层管理人员的支持和对资源的持续承诺，并将从战略上将传统营销与网络营销相互整合，从而围绕与离线市场的目标客户的沟通。

再次，企业的IT应用能力作为企业网络营销战术选择地杠杆。IT 应用能力强的企业更加重视信息技术对于企业业务的推进作用，对网络营销战术所依托的技术的特性也更加了解，这有利于保证企业网络营销战术选择的准确性和丰富性。

2.多元化的产品营销策略

企业要想在市场竞争中赢得优势，其中一个重要的营销策略就是产品的多元化，我们可以根据不同的消费者的需求生产多元化的产品，对于稳定老客户群并对新客户群产生吸引力将起到非常重要的作用。我们企业的产品要不断与时俱进，坚持以消费者的喜好和市场导向的基本原则，应不断对原有的产品进行改进，融入高科技新元素，新产品开发中尽可能地增加新技术含量，使企业生产出来的产品更加具有竞争力。同时，优化产品的功能结构，提高企业的经济效益。

产品多元化的销售策略，首先应体现在产品多功能和高档次上，做到产品质量可靠、产品种类齐全，使产品最大限度的满足不同需求的消费者；其次，产品的多元化销售策略还应体现在产品的服务上，多元化的服务能给多元化的产品销售策略提供支撑，特别对于一些服务行业来讲就更为重要。只有采取多元化的产品销售策略，才能满足日益变化的市场需求，为产品占领市场奠定坚实的基础。

3.整体化的产品促销策略

首先，应加大产品广告的投放力度，塑造良好的企业形象。为了在消费群体中塑造良好的形象，应充分利用现代传媒，如网络、报刊、电视以及其他的新媒体，加大产品的宣传力度，这样就可以巩固老客户，吸引新客户，使企业产品逐步深入消费者的心里，提高消费者的忠诚度和信誉度。

其次，要想尽一切办法努力扩大产品的销售量。在这个过程中，可以采取试用、免费送货等等非常的营销手段，积极鼓励消费者购买，对于比较稳定、信誉好、用量大的客户适当采取优惠价格，使企业产品的销售量居于一个比较稳定的区间；对于新消费群体，应采取推介、报价的营销方法，在互利互惠的基础上，运用订货会等方式，邀请到现场订货，以便争取到更多的客户和比较大的产品销量。

再次，主动上门找市场，采取零距离销售。对于竞争对手的客户、销量合同即将到期的客户以及举棋不定的新客户，销售人员应主动出击，比如，带样品资料以及实物主动上门推销产品，充分表达企业想建立或继续保持合作关系的诚意，尽可能的争取达成合作意向。

4.亲情化的产品服务策略

在实施亲情化的产品服务策略时，应贯彻以消费者导向为核心服务营销理念。贯彻服务营销理念的人事措施主要包括选聘、理念教育和技能培训。选聘高素质服务人员是关键的第一步，企业应该选聘那些素质与服务营销理念相一致的人员，认真听取消费者和员工的反映，认真处理顾客投诉。另外，服务创新是实施服务营销理念的根本。消费者的需要和期望是不断变化的、发展的，要坚持消费者导向，就要不断创新服务，以新服务适应和满足消费者需要的变化。企业要敢于创新、善于创新，实实在在地把亲情化的产品服务理念贯穿于企业的整个服务营销活动中，与客户之间架设起沟通情感的桥梁，树立企业形象，最终实现企业的战略目标。

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[关键词] 市场细分理论；市场营销；营销策略；搭建

[中图分类号] F713.5 [文献标识码] B

[文章编号] 1009-6043（2017）02-0031-03

市场是多元化、开放式的经济集合体，现代企业在激烈的市场竞争中，如何创设良好的竞争优势资源，关键在于战略性营销策略的搭建。“市场细分”理论是新时期市场营销策略构建的重要理论依托，强调以市场为导向，提供市场个性化、专业化营销，以满足不同市场的现实需求。因此，基于市场细分理论下营销策略的搭建，应紧扣市场细分理论，从差异性营销策略、集中性营销策略等方面，夯实现代企业战略性营销策略的搭建，进而深化企业的改革发展。

一、市场细分理论概述

（一）市场细分概念

市场是一个整体，有不同的市场元素、不同的消费群体，如何在庞大的整体之中，实现市场的分门别类，提供更加细化的营销服务，成为现代企业战略性营销的重要基础。如，基于消费群体的心理、购买行为，提供差异。因此，“市场细分”即以消费群体的某些特征作为市场细分依据，区分具有不同购买行为、不同需求的群体，已形成若干子市场。因此，市场细分对市场营销有了更多要求，差异性、组合式、集中性营销策略的搭建，无疑是实现细分市场战略性发展的重要保障，提高企业在细分市场的竞争力。

（二）市场细分的应用发展

二十世纪五十年代，美国市场营销学家温德尔.史密斯提出了“市场细分”理论，并在不断地发展中，已广泛应用于现代企业的经营管理之中。市场营销理论经历了以下发展阶段：一是大量营销阶段。该阶段的营销模式突出“量大”，通过大众化的营销渠道，为市场输送大批量产品。这就让企业在营销之中，需要降低产品价格，而为了获得利益职能降低成本；二是产品差异化营销阶段。该阶段发生于上世纪30年代，由于产品过剩所带导致的问题，强调企业要转变营销模式，以适应当前的市场环境。为此，市场无法满足大量销售的情况之下，企业只能选择差异化营销，通过产品、服务等的差异化构建，提高产品对市场的占有率；三是目标营销阶段。该阶段的出现是在差异性营销的基础之上，以试产供需求为导向，通过市场调节营销及生产，强化与市场的配合度；四是市场细分理论。多元化的市场环境，对营销服务反而更加“挑剔”，市场细分下的战略性营销构建，强调对市场进行细分，以针对不同的消费群体，提供更加个性化、专业化等领域的营销服务。

二、市场细分理论下营销策略的影响因素

在多元化的市场经济环境下，顾客对市场产品的“挑剔”程度增加，强调产品质量的同时，越来越注重产品专业化、消费个性化。因此，市场细分是当前市场营销策略构建的重要依据，强调以市场为导向，以消费群体为核心，构建具有活力的营销模式。但是，在市场细分营销策略的构建中，产品性质、市场同质情况、产品生命周期，都是市场细分理论下营销策略战略性构建的重要影响因素。

（一）产品性质

以品牌战略化为导向的营销策略，强调产品的差异化，以获得市场竞争的主动权。但是，由于产品技术、市场堡垒等内在影子的存在，导致市场竞争对手在产品差异化上的你追我赶，市场细化的大背景之下，仅仅依托产品差异化，是难以实现可持续性的市场优势。因此，对于现代企业而言，精准的市场品牌定位，通过具有独特个性的品牌元素，让产品差异化内涵进一步凸显，品牌建设全面推进，这才是企业赢得市场，获得竞争优势的关键所在。

（二）市场同质

市场同质对企业战略性市场营销而言，往往是“致命”的。市场面对同质市场，采用无差异营销，相同的购买行为、相同的营销方案，这些同质化的市场要素，决定了市场营销战略缺乏竞争性。特别是市场同质化的加剧，极易造成市场缺乏活力，细分下的市场会不具备细分的特质。因此，如何在多元化的市场竞争中，破解市场同质带来的发展禁锢，而更多地是基于市场细分，实施差异化营销，提高自身品牌及产品的特质，这样更能激发企业的市场竞争力。

（三）产品生命周期

市场快节奏的发展，让产品生命周期逐渐缩短，产品生命周期对企业市场营销战略的构建，起到至关重要的作用。对于成长期新产品，由于缺乏市场竞争对手，单一的产品地位。企业可以运用无差异性市场策略，通过对市场需求量的探测，以进一步构建营销策略。当产品逐渐成熟，市场竞争逐渐加剧，无差异性营销显然无法获得市场竞争的主动性，这时应采用差异性营销，以“差异”制造“新市场”，进而获得较大的市场占有率，延长产品生命周期。

三、市场细分理论下营销策略的搭建

市场细分理论下战略性营销策略的搭建，关键在于实施差异性市场营销策略，通过服务对象、市场的细分，强化产品的市场竞争力；依托市场营销组合策略，以更好地满足不同群体的消费需求，进而降低企业经营风险；基于市场细分，实施集中性市场营销，通过目标市场的营销活动，以更好地了解细分市场的现实需求，优化与调整市场营销策略，提高市场竞争力。无论是市场如何自动调节带来变化，都强调企业在市场营销策略的搭建中，充分发挥好主观能动性，能够主动适应市场、满足消费群体，提供更优质的市场营销服务，这是获得市场竞争优势的关键所在，也是以市场为导向、消费者为中心的营销模式。

（一）实施“差异性”营销策略，提高市场营销效率

当前市场的多元化，反而强调差异性营销战略实施的有效性。市场细分之后，整体市场转化为细分市场，实施差异性营销策略，能够契合市场需求、客户需求，满足个性化的商品服务。如图1所示，是差异化营销战略的价值体系图。从中可以知道，差异性营销的核心在于产品、价格、推广及渠道等的差异性化，创造并夯实差异化价格。因此，对于企业而言，应立足于细分市场，针对不同消费群体，实施差异性营销，突出“产品+市场”、“产品+群体”的营销模式，提高市场营销效率。市场具有自动调节功能，企业产品在投放于市场的过程中，应基于市场的不同需求、消费群体的不同个性要求，进行差异性营销，进而既满足市场发展要求，又为“挑剔”的消费群体提供个性化的产品服务。

（二）实施“营销组合”策略，分散市场经营风险

机遇与风险的并存关系，要求企业在细分市场下的营销战略，更应强调“营销组合”策略的搭建，针对多个市场的不同需求，推广相应的市场营销策略。不同的市场，有着不同的经营风险，如何在营销中科学降低或化解风险，就要求如何针对消费者行为的差异性、市场的差异性，提供相应的营销策略。如图2所示，是“营销组合”策略的模型图。从中可以知道，在市场细分之下，基于组合营销战略，提高市场营销的科学性，分散市场经营风险。细分下的不同子市场，针对相应的市场营销组合，“组合+细分”的营销模式，更具有市场活力。

（三）实施“集中性”营销策略，提高市场营销的专业化

市场细化之后，对市场营销的专业性要求更高，如何在细分后的市场提高市场竞争力，关键在于实施“集中性”营销战略，强化企业在对细分市场了解的基础之上，发挥好企业在市场营销中的专业优势，夯实企业市场营销中的优势地位。首先，集中营销强化了“集中性”，能够集中优势营销资源的，对细分市场实现专业化、高效的营销；其次，特定的细分市场，需要提供优质的营销资源，这就要求在“集中营销”策略的构建之下，确保营销策略满足市场发展的需求；再次，不同的消费群体，有着不同的利益诉求，不同的市场有着不同的市场竞争因素，这些不同因素的存在，要求企业在面临市场竞争的过程，不仅要以创新发展为驱动，提高市场营销策略的科学性和有效性，而且要在集中性营销策略的构建之下，创设市场营销的优势资源，对于市场、消费者的不同诉求，提供更优质的营销服务，这就比其他竞争企业为市场和消费者提供更多的营销服务。

综上所述，现代企业所面临的市场竞争因素日益多元化，市场占有的推进，直接关系到企业可持续发展的实现。为此，企业在市场营销的战略性构建中，应充分立足“市场细分”理论，对多元化的市场进行细分，细分消费群体、分散经营风险，进而提高企业在品牌建设、战略性发展中的竞争力。当前，企业在细分市场下实施的营销策略主要有差异性营销策略、组合式营销策略和集中性营销策略。无论是哪种营销策略的搭建，都强调以市场为导向，以消费者为核心，提高市场营销的科学性，适应细分市场的现实需求，满足“挑剔”的消费群体。

[参 考 文 献]

[1]赵远胜.市场细分下市场营销策略的构建分析[J].商业经济，2016（13）

[2]邱强.基于市场细分理论的苹果手机在华营销策略研究[D].大连海事大学，2015

[3]孙海涛.建筑市场细分与营销战略[J].中国房地产业，2015（7）

篇7

【关键词】通信增值业务 市场营销 策略

随着我国各大通信运营商之间竞争日益激烈，为了开拓通信市场，吸引更多的客户，通信运营商纷纷将目光投向增值业务方面。现阶段消费者的需求呈现多样化、个性化，传统的通信增值业务已经无法满足消费者的实际需求，优化通信增值业务市场营销策略的重要性日益凸显。在这样的背景下，探讨通信增值业务新型市场营销策略具有重要意义。

一、通信增值业务市场营销现状分析

通信增值业务在早期就得到了一定程度的应用，但模式较为单一，所有的增值业务均由通信运营商提供。但随着通信技术的不断发展，客户对于通信增值业务的需求逐渐呈现多元化、个性化，通信运营商提供的业务逐渐无法满足客户的实际需求，第三方服务提供商的出现也成为必然。针对客户不同的需求，服务提供商开发了诸如气象服务、来电提醒、彩铃、列车时刻查询等一系列的增值业务服务受到客户的广泛青睐，对通信业务市场营销的发展起到了积极的促进作用。但这些增值业务需要通信运营商提供网络接口以及开发平台，存在一定的技术难度，制约了第三方服务提供商的多元化发展。直到2.5代通信主流技术诸如GPRS、CDMA20001x等商用网络的应用，显著的提升了通信数据的承载量，一定程度上促进了网络接口与开发平台的技术发展。在这样的背景下，通信增值业务得到了长足的发展，交易类业务、邮件业务、游戏类业务等如雨后春笋般冒出，逐渐满足客户多元化的通信增值业务需求。

二、通信增值业务市场需求分析

现阶段，客户的消费更多的趋向于理性，会根据自身实际情况选择增值业务，但其主观思想仍容易受到群体价值理念与偏好所影响。客户在增值业务方面的需求多偏向于娱乐性业务以及增添生活情趣类业务。因此，服务提供商需要有针对性的开发与提供适合客户的服务，满足客户多元化的增值业务需求，同时，也要尊重客户的独特性，综合考量产品生命周期以及用户的使用评价，合理的改进与优化自身服务内容。

三、通信增值业务市场营销策略分析

（一）加强合作，实现双赢

随着通信技术的不断发展，只有将通信增值业务形成规模，才能保证通信运营商的自身竞争力，单纯依靠通信运营商本身是无法充分完善通信增值业务系统并满足客户多元化需求。因此加强通信运营商与第三方业务提供商之间的合作，丰富通信增值业务内容，形成大规模的通信增值业务系统，才能够满足客户实际需求，实现通信运营商与第三方服务提供商共赢的目标。

（二）加强对服务提供商管理，提高监管力度

服务提供商主要负责根据用户的要求开发和提供适合客户使用的服务，通信运营商需要加强对服务提供商的管理，使第三方服务提供商开发的服务在符合客户使用需求的前提下，保证服务的质量。如果服务提供商存在不规范的行为，不仅导致通信运营商增值业务市场诚信度降低，还会对通信运营商增值业务市场的稳定发展带来负面影响。因此，通信运营商需要提高对服务提供商的监管力度，对服务提供商的服务质量、计费过程等实时监控，一旦发现问题需责令其整改，如再次出现类似问题则需对其进行处罚，确保客户利益不受损害，保证通信增值业务市场的良性发展。

（三）以娱乐业务为主，提供多元化服务

根据目前用户的主要需求情况分析，超过82%的用户偏向于娱乐业务。因此，通信运营商应将通信增值业务市场营销模式转为娱乐业务为主体的发展模式，充分利用娱乐资讯、游戏、歌曲、电影数据等满足客户对娱乐业务的需求。

（四）加强终端定制管理，提供高质服务

在通信增值业务中，移动定位业务受到客户的广泛青睐，而定位则需要依靠定制终端配合才能实现。因此，通信运营商需要加强终端定制管理，才能为客户提供高质量的增值业务服务。

（五）建立统一服务平台，系统管理服务内容

由于增值业务规模不断扩大，服务内容越来越多远化。通信运营商需要建立统一的服务平台，将所有增值业务做好归类，系统的管理所有的增值业务。

四、结束语

本文主要针对目前通信增值业务市场营销的现状进行分析，然后立足于用户的实际需求，试探性的提出五种加强通信增值业务市场营销的策略，以供相关人员参考与借鉴。

参考文献：

[1]段其平.CX公司移动增值业务个人用户市场营销策略研究[D].云南大学（工商管理），2010.

[2]李畅.浅议如何创新移动通信业的营销策略[J].时代经贸，2008，（08）.

篇8

【关键词】中国；餐饮企业；上市融资；对策；市场营销；策略

文章编号：ISSN1006―656X（2014）01-0044-01

一、中国餐饮企业上市融资现状

近年来，我国的餐饮业发展非常迅速， 2011年全国餐饮业实现收入20543亿元，占全社会消费品零售总额的11.4%。2万亿元的产值规模，在国内各个行业中居于前三位，而与此相对应的是，迄今为止，全球资本市场仅有 10家中国餐饮企业实现首发，6家餐饮企业均为境外上市，而境内上市的4家与餐饮相关的企业中，有2家主营不在餐饮（西安饮食、锦江股份），真正的餐饮连锁企业只有全聚德和湘鄂情两家，因此，中国餐饮类上市公司的数量与餐饮业在国民经济中的地位是不相称的。

二、市场营销策略在中国餐饮企业上市融资中的作用

中国餐饮企业上市融资困难的原因有多方面，而良好的盈利能力是企业上市融资的基础，按业内的说法，中国证监会早就将拟上市餐饮企业的年利润标准由 3000 万元提高至 5000 万元，并对上市餐饮企业增长率、净资产、盈利水平提出了更高要求。餐饮企业要实现稳定、持续盈利，除了进行良好的财务管理与成本控制之外，更为重要的是要保证在激烈的市场竞争中，实现营销的稳定和扩张，因此，正确的市场营销策略是中国餐饮企业赢利能力的重要保证，也是企业上市融资前需要优先解决的问题。

三、中国餐饮企业上市融对策中的市场营销策略

2012年1月，香港交易所网站上挂出《香港交易所登载有关从事餐饮业务的申请人在上市文件中的披露的指引信》，透过这封指引信，我们发现，港交所要求餐饮企业上市披露的七大项中有四项都与餐饮企业的市场营销直接或间接相关，这足以说明市场营销在餐饮企业上市融资过程中的重要作用。中国餐饮企业针对资本市场的市场营销策略调整，可以从以下几个方面来进行：

（一）市场定位策略

中国的餐饮市场规模巨大，业态庞杂，消费者需求多元，只有清晰的市场定位才能赢得消费者的认同，从而获得相对独特与领先的市场地位及投资人与资本市场的认可，而餐饮企业的市场定位策略则可以从以下几个方面去展开：

1. 业态组合。中国餐饮业态庞杂，但并不是所有的业态组合都能获得资本市场的青睐，通过对国内外餐饮上市公司的研究，获得资本市场认可的餐饮业态的特征大致如下：单一业态公司，通过复制性极强的高标准化业态产品，占领市场；多业态公司，由单一业态公司发展而来，逐渐实施多品牌、多业态策略，且基本包含产品标准化程度较高的业态。拟上市餐饮企业应至少在一个业态领域内获得独特的市场地位，且这个业态最好是产品标准化程度较高的业态。

2.需求定位。对于餐饮企业而言，需要有清晰的消费者餐饮需求定位。例如，从乡村基的需求定位来看，从功能上要首先满足消费者快捷用餐的需求；而在口味方面，乡村基的口味特色并不明显，这样定位目的正是为了尽可能地满足大数人的口味特点，也许菜品谈不上非常好吃，但一定不难吃，这样的定位非常符合快餐的要求。

3.区位选择。中国餐饮消费市场巨大，区位特征明显，不同的区位定位意味着不同的扩张策略。餐饮企业应该有清晰的区位选择：是一线城市还是二、三线城市？是区域市场还是全国性市场？这些都是餐饮企业在进行融资上市过程中必须首先明确的问题。

（二）价格策略

香港交易所对拟上市餐饮企业的定价提出了明确的披露要求：披露不同门店的定价是否相同，若有不同，则需公布不同定价的详细原因，此外，还需要对企业的定价策略进行详尽的陈述。因此，餐饮企业的定价策略在上市融资中，发挥着举足轻重的作用。

1.需求型定价策略。我们可以利用市场细分，给对价格较不敏感的市场以相对较高的价格，力求使每位顾客的支出最大化。例如，餐饮企业常见的需求定价方法有以下几种：分时段区别定价、优惠券、学生折扣等。

2.竞争导向型定价策略

这就要求餐饮企业经营者必须深入市场进行调查研究，充分分析竞争对手的价格状况，以竞争对手同类产品的售价为定价依据，并综合考虑消费者对餐饮产品的需求程度，来制定符合本企业实际情况的合理价格。

（三）多元化的营销策略

餐饮企业在面对激烈的市场竞争时，除了要考虑传统的市场营销策略，还要通过多元化的营销手段来打造企业的核心竞争力，规避经营过程中的营销风险，因为餐饮企业的核心竞争力及抗风险能力，是企业利润的有效保证，也是资本市场关注的重点。

1.文化营销

文化的融合使餐饮产品和服务展现出多姿多彩的文化内涵和氛围，所形成的特色极大地提高了产品的附加值和竞争力。我们可以从以下两方面来开展餐饮企业的文化营销：一是融合历史和民俗，在营销手段上，充分配合餐厅的文化特点，从装潢设计、员工服装、菜品选择等多方面带给顾客独特的消费体验；二是导入时尚元素，现代餐饮企业应该顺应时代潮流，将时尚元素与文化营销相结合，突出个性、新奇性和娱乐性，为整个餐饮行业注入新鲜的活力。

2.关系营销。关系营销是近年来市场新兴的理论之一，它致力于培养顾客对企业或品牌的忠诚度，因此，在非常看重企业利润稳定增长的资本市场，关系营销对餐饮企业的上市融资有着特别的意义。餐饮企业的关系营销可以从以下几个方面来进行：第一，以顾客需要为基础，以顾客满意为目标。餐饮企业为了取悦顾客，可以先对能提供的部分性能做出承诺，然后再提供多于其承诺的性能，使顾客的感知使用效果高于其预期；第二，建立顾客数据库，提供个性化服务。餐饮企业应该树立数据意识，通过完整的数据收集与分析，获得顾客消费偏好、禁忌、购买行为等特征，为客人再次惠顾时的个性化服务做好准备；第三，以感情为纽带，开展公共关系营销。餐饮企业在与顾客的交往过程中，应该通过良好的售前、售中、售后服务争取顾客的信任感，还应该多打“感情牌”，采用电话问候、礼品赠送等方式，来表达对顾客的关爱，建立与顾客良好的关系。

四、结论

面对当下的上市融资困局，中国餐饮企业应该按照资本市场的要求，通过市场定位、价格政策、多元化营销等方面，制定符合企业自身特点与发展方向的市场营销策略，打造企业的核心竞争力，提高市场地位，以求在激烈的市场竞争中，实现营销的稳定和扩张，保证稳定、持续地盈利，为企业的最终上市融资打下坚实的基础。

参考文献：

[1]周欣慰.餐饮企业国内上市情况的相关研究[J].经营管理者，2012，（3）.

[2]蔡律.餐饮企业上市应注意什么问题[J].连锁与特许，2008，（4）.

[3]张荣春.餐饮产品定价策略与实施 [J].价格月刊，2012，（11）.

篇9

B2C们集体嗑药

多元化，是2009中国B2C的纪年关键词。

卖书的当当不专心卖书了，图书、音乐、影视、运动、服饰、家居、美妆、母婴、食品、3C，我的娘哦，敢情就是新华书店+百盛商场+家乐福卖场嘛!不知道百联集团看到这架势后，有没有点危机感?

老冤家卓越自然也不甘人后，从前是飚书，现在是飚百货，你针尖我麦芒，一样都没落下。

从卖书，到卖百货，这个多元化的跨度，是不是也忒大了点?不说系统是否具备了这么好的兼容性，单就经营团队和管理团队，我看都悬!

当然还有更不靠谱的。

你敢想象国美永乐里面卖百货么?你要敢这么想，估计黄老板就敢从看守所里翻墙出来抽你丫的。不过刘强东就敢这么想，不仅想了，还这么做了。这两年，卖家电卖得风生水起，号称×年之后“赶苏(苏宁)超美(国美)”的京东商城，现在的生意那叫一个大啊：家电、3C、家居、服装、厨房、钟表首饰、礼品箱包、运动器械、玩具乐器……赶明儿要有机会认识刘老板，我肯定问他一句：哥，咱啥时候卖非常可乐啊?

最后老美也看不懂了：在中国，难道网上百货真的这么好卖么?新蛋，这个全美最大的IT数码类电子商务品牌，在其中国网站上，也偷偷摸摸挂了一栏；日用百货。我估计，十有八九是让京东给整蒙了。

当然还有我本人非常敬重的陈年老先生。我一度坚信，Vancl极有可能成为网络版的H&M、UNIQLO或者C&A之类的，最不济的话，也得是个网络版的美邦吧。

但当我看到Vancl开始卖Vancl牌床上用品、Vancl牌厨房用品，甚至还代销××牌功能性产品时，我深度怀疑陈年老先生是不是老眼昏花了?零售品牌们扎堆多元化，你瞎起什么哄啊?

当当、卓越、红孩子此类的零售品牌做多元化，顶多是羊肉铺子卖狗肉，品牌的本质没有大变，还属于一个网络零售铺子。Vancl这么一折腾，性质就变了，从一服装品品牌，多元成一时尚生活品牌?还不全是，人家还想捎带着卖点别人家的货，干点零售小店的营生。

忒乱了!

吗啡的善恶两极

其实，单纯撩拨B2C多元化策略的是与非，并无多大现实意义。就好像剥离了使用者的目的，而去孤立地评判吗啡的功过：在一个瘾君子的亲人眼里，吗啡就是吃人的魔鬼；但在手术台上，吗啡却能帮助你挨过那最痛的一刀。

事实上，多元化对于小体格还异常孱弱的中国B2C们而言，的确有如同吗啡一样，自残还是自救?运用之妙，存乎一心!

从营销角度而言，多元化的最大价值，在于以商品的多样化，满足消费者需求的多样化，从而实现单位消费者的销售贡献最大化。

具体到品牌身上，多元化分为两种：水平多元化和垂直多元化。水平多元化一般都是跨领域跨行业的多元化，譬如比亚迪，从电池一脚跨到汽车，够水平。而同一行业同一领域的产品深度延伸，则属于垂直多元化。

垂直多元化，往往基于既有的品牌体系和消费者基础，容易快速获得销售回报，对品牌的负面冲击也比较小。譬如Vancl一开始的垂直多元化，就很有章法。从单纯的男士衬衫，到男士服饰，再到男鞋，既不影响品牌的专业性，又为消费者提供了更多可选择的商品和更多购买的理由，堪称B2C多元化的经典之举。

当Vancl不守“夫”道，进而开发女装、童装、床上用品，厨房用品，进行水平多元化时，就不靠谱了。Vancl是什么?它一开始是一个衬衫品牌，然后又是一个男装品牌，再后来变成了一个综合服饰品牌，再再后来，谁也说不清楚它到底是什么了。用专业术语讲，这属于典型的品牌定位狂躁症。

品牌定位的价值，就是希望建立鲜明的品牌个性，强化品牌对消费者购买行为的影响力。这种品牌影响力，主要体现在消费者大脑中，对品牌选择的优先排序。越清晰的定位，就越有可能和竞争对手之间，建立起清晰的差异化壁垒，进而有可能获得品牌选取的最高优先等级，当消费者有购买需求时，第一个想到的品牌就是你。

而越模糊，或者越模棱两可的品牌定位，就越难进入消费者品牌心智榜的前列。品牌在进行跨行业跨领域的多元化延伸时，首当其冲的，就是品牌定位模糊化。Vancl已经从一个非常清晰的男装品牌，堕落成一个谁也说不清楚的品牌。你们脑海里有男装品牌列表，有女装品牌列表，有床上用品品牌列表，有家居用品品牌列表，但绝对没有“谁也说不清楚”品牌列表。如果有，那肯定是短路了。

水平多元化，稍有不慎，就足以让品牌一夜回到解放前。

写到这里，部分看官肯定会问：那为什么Vancl的水平多元化，波澜不惊，甚至还有点挥刀自宫、神功初成的味道?

这里需要解释清楚一个概念：定位的目的，是为了区隔竞争。越是竞争激烈的行业，就越需要推进差异化的品牌定位。竞争的激烈程度，决定了品牌定位的有效性和必要性。

试想一下，为什么宝洁旗下的潘婷、飘柔、海飞丝，都需要完全独立而鲜明的品牌定位?为什么不让海飞丝一个品牌通吃天下?为什么定位鲜明的霸王，可以从惨烈的洗化行业脱颖而出?而这，也正是诸如Vancl、当当、卓越、京东之类，敢于如此肆无忌惮地水平多元化，而尚未遭受市场惩罚的原因。

在Vancl水平多元化时，还没有哪个品牌有足够的影响力，能乘虚而入，在男士服饰领域和Vancl分庭抗礼。而在Vancl新进入的童装、床上用品、家居用品，甚至是品牌女装领域，又还没有成气候的B2C品牌，此消彼长，两头都占了便宜，这就是Vancl水平多元化貌似没吃亏的原因。

而当当和卓越在图书市场，已经形成了胶着之势。当其中一方寄希望于水平多元化以打破销售瓶颈时，迅速跟进的另一方，堪称史上最愚蠢的跟随者。

一方从网络图书零售商的定位，向网络百货零售商的定位转变时，竞争的另一方此时的最佳策略，并不是跟进，而是坚决出击，利用对方多元化所导致的市场紊乱，集中资源一举奠定图书业网销的霸主地位。难道中国的图书市场还不够你一家吃的了么?

当当、卓越水平多元化的成功，除了新进入的百货网络零售的市场竞争相对空白以外，很重要的一点在于，他们在多元化转型时，竞争对手没有釜底抽薪，而是抱团取暖，否则，中国图书网络销售的市场格局，肯定会被改写。

B2C的赢利困局

什么叫铤而走险?铤而走险就是逼急了人咬狗!

在原有领域内，尚不具备统治性的渗透率和市场占有率，却急于进入新的领域，甚至不惜违反基本的市场规律，对于B2C而言，这就是铤而走险。

B2C们推行多元化的目的，其实比较明了：借助于电子商务模式的货架零成本优势，通过产品线的垂直和水平延展，以多样化供应，提高现有流量的成交率、客单价和二次购买率。

在不增加营销及运营成本的前提下，获取额外的销售回报，进而提升整体的赢利状态，是B2C们一窝蜂多元化的本质渴求。

这种强烈的渴求，折射出B2C行业的最大痛楚――生存的压力，这几乎是摆在所有B2C面前的头号问题，而且很少听到哪家规模企业已经迈过了这道坎儿。

多元化之后的B2C，除了品牌模糊之外，难以逃脱传统行业多元化引发的资金链断裂的宿命。B2C多元化中看不到的成本――库存和物流――绝对是极大的负担。京东上百货频道，如果品类太少，没有吸引力；品类过多，肯定占用资金――那些百货企业不太可能给京东太长账期，甚至可能是现款，一旦难以动销，资金链将立刻绷紧。

无论是因为渗透定价策略，过分透支了毛利空间；还是广告成本高企，导致投入产出不成正比；抑或是低质低价的经营战略，使得真正能带来利润的回头客极少，反正B2C目前尚无自我供血能力，这是一个不争的事实。一旦VC们看不到前景就会停止烧钱，网络视频行业或许就是前车之鉴。

马克思曾经说过一句商业名言：“如果有100％的利润，资本家们会铤而走险；如果有200％的利润，资本家们会藐视法律；如果有300％的利润，那么资本家们便会践踏世间的一切。”对于中国的B2C们而言，只要能赢利，他们敢违背一切营销规律，包括多元化。

本源是营销策略的缺失

如果说，多元化是一种营销战略，那么在这种战略下，掩盖的是京东们极其孱弱的营销策略。除了广告挂帅、低价挂帅，我们看不到B2C为中国营销做出了什么创新性贡献。一旦“广告+低价”这一粗暴的营销策略，无法为企业发展获取持续的增长销量，进而把流量、销量转化为利润时，做加法是京东们能想到的最后的也是唯一的救命稻草。在他们简单而纯朴的思维看来，国美+百盛+家乐福，能解决他们所碰到的问题。

如果写到这里，大家还坚持以为，多元化是B2C们的神来之笔，而非无奈之举，那么下面我问两个简单的是非判断题：

是家电3C行业已经小到让京东不得不去开辟第二战场，还是京东已经强大到在家电3C行业独孤求败，而需要到百货行业来施展才华?

如果大家都认为这两种假设不成立的话，唯一的解释就是：以京东目前的能力，在家电行业根本就养不大、养不活自己。

篇10

关键词 商业演出 营销特点 营销策略

2014年，随着文化体制的不断深入，完善性的文化经济政策在一定程度上可以彰显出文化整体的基本实力以及竞争力。文化部部长蔡武在接受新华社记者访问的过程中，系统地阐述了文化事业的发展思路，并推行了一系列的文化改革重要举措，一方面要继续深入推进国有文化团体的改革机制；另一方面应该促进公共文化的服务标准。因此，在国有文化艺术团运行的过程中，应该通过对市场现状的分析，制定有效的营销策略，通过人文环境、市场需求以及文化本身艺术形式的分析，有效实现国有艺术团在商业演出中营销手段的构建，从而为社会文化的多元化发展奠定良好的基础，实现国有艺术团商业演出的核心价值。

一、国有文艺院团改革机制的认知

在党的十六大文化体制改革重点及难点分析的过程中，提出了一些较为重要的问题形式。首先，是在国有文艺团转制结束之后，应该通过对市场主体的分析，不断促进并完善文艺院团的内在动力，从而积极的探索现代化的企业运行机制。其次，应该构建转企国有的文艺团扶持政策，并在问题执行及落实的构成中，强化相关的协调工作，从而制定系统化的制度管理机制，为制度的监控及落实奠定良好的基础。与此同时，在公共文化服务标准化以及均等性发展的过程中，应该构建多种管理以及资源分散的管理机制，建设公共文化与群众基本需求脱节以及呈现文化发展差异性的现象。因此，在现阶段国有文艺院团改革的过程中，应该构建统筹协调的制度体系，强化资源的整合及发展，从而逐渐完善现代公共文化服务机制的构建，从而为文化事业的综合性发展提供充分性的依据。

二、文化艺术市场中商业演出的营销价值

首先，在我国文化产业运行的过程中文化艺术是较为重要的组成部分，并在其长期演变及发展的过程中形成了独具风格的艺术形式。对于这种艺术风格而言不仅局限于商业演出的内容中，同时也会在一定程度上充分展现了我国文化的艺术价值。对于商业性演出活动而言，其受众群体是中国人，所以，在国有艺术团活动的过程中，其演绎的形式应该充分满足人们的基本兴趣，注重中国艺术的多元化，缩短文化之间的差异性，使其文化价值的展现可以充分体现出人文关怀，为商业文化的发展奠定良好的基础。与此同时，商业演出活动的主要目的是为了在一定程度上推销企业品牌以及文化形象，在我国经济水平不断提升的过程中，传统的文化营销手段已经不能充分满足人们的发展需求，对艺术的需求呈现出多样化的发展变化，对于缺少艺术性的商品不能得到很好的欣赏。在国有艺术团商业演出的过程中，应该构建艺术性的商业营销理念，并结合人们的喜好，实现艺术的多元化发展，从而为国有艺术表演的体制改革奠定良好的基础。

其次，按照商业演出营销的内容划分。第一，在票务价格制定以及运作营销策略分析的过程中，将票务营销作为经济效益的基本依据，并将成本的核算作为基础，构建出相对灵活的票务价格营销策略。第二，品牌效应下营销策略的分析，品牌是商业活动构建中十分重要的组成部分，消费者对于文化品牌的艺术形式是较为崇拜的，所以品牌效应的构建也就显得十分重要。第三，构建名人效应的营销策略。由于文化市场的多元化发展，著名音乐家、歌唱家以及歌手是商业演出中最有价值的营销手段，同时也可以在最终程度上影响文化单位的票房收入。

最后，实现以促销为目的的营销策略。也就是说在艺术团活动组建的过程中，为了促销营销策略，会构建多元化的营销策略，其主要的营销策略包括广告、宣传媒体以及网络销售等。

三、国有艺术院团的体制改革

（一）国有艺术院团的体制改革初步阶段

在20世纪70年代，我国在文化领域中逐渐开启了社会主义现代化建设的新进程，在这一环境下艺术表演院团的基本体制也得到了一定的改变。1980年文化部组织了全国文化会议交流，也就在此基础上形成了文化体制改革的初级阶段。中央办公室以及国务院在1985年批转了《关于艺术表演团体的改革意见》，并将其艺术表演形式纳入到工作日程之中，并在一定程度上实现经济体制的改革。在1988年提出了艺术表演团组织运行机制的“双轨制”，并具体的完善了文化市场的运行机制。

（二）国有艺术院团的体制改革推进阶段

党的十四大明确提出了社会主义市场经济的改革体制，而且在整个过程中也对文化的建设提出了改革要求，旨在建设一批可以代表国家级水平的表演团体。随后颁布了《关于进一步加快和深化艺术表演团体体制改革的通知》的改革同时，通过制度的优化为文化体制的改革奠定良好的基础。

（三）国有艺术院团的体制改革发展阶段

文化部在2000年表达了《关于直属艺术表演团体深化改革的意见》以及《文化产业发展第十个五年计划纲要》等文件，使艺术表演团体的发展实现了企业化的发展。在2001年，相关的领导部门为艺术的创新及发展树立了核心性的发展目标。因此，在其文化运行的过程中，应明确构建艺术表演的文化实体，通过内部构建强化国有文化部门的竞争力，为文化企业的合理化发展奠定良好的基础。

（四）国有艺术院团的体制改革深入阶段

在2000年文化产业概念提出的过程中，其制度体系逐渐明确了国有艺术表演院团的改革及发展，并在一定程度上推动了文化的发展步伐。文化部门也下发了《关于进一步做好文化系统体制改革工作的意见》，并在其明确指出了国有艺术院团的体制改革，并在其不断整合及优化的过程中得到了有效地提升。随着改革步伐的加快，2010年国有艺术院团逐渐突破重点，并在文化创新的过程中完成突破，推进了表演艺术团改革的任务项目，其文化发展以及活动构建的取值逐渐推动了表演艺术的快速性发展。与此同时，2014年公共文化服务制度构建的过程中，蔡武在会议中提出，要想在现有国情的基础上，实现全体工作实现均等性的公共服务，就应该构建均等化的公共服务机制。标准化的制度手段主要包括公共文化建设过程中的人力资源、服务半径以及人员编制等，从而强化文化体制的改革及创新，提高文化的治理能力，为公共服务职能的完善奠定良好的基础。

四、文化艺术市场中商业演出营销特征

（一）文化艺术商业演出营销与一般商品营销的区别

对于一般的商品营销而言，主要是将消费者作为核心，但是文章中文化艺术商业演出市场营销主要是将商业演出作为重点，在将消费者作为主体的同时，各个文化艺术团体以及组织还具有大众化、精神化的发展需求。因此，在现阶段文化商业演出营销的过程中应该注意以下两点内容：首先，应该有效克服单纯以文化艺术为基础的倾向，避免出现营销活动远离观众的现象。其次，在营销的过程中应该有效克服片面以消费者作为中心的现象，通过文化艺术的创新，为文化事业的革新提供科学化的依据。因此，在现阶段文化艺术市场构建的过程中，应该构建有效的营销手段，认识到文化产品营销与商业产品营销的差异性，从而为我国文化事业的发展奠定良好的基础。

（二）文化艺术市场中商业演出营销特征

从文化市场中其商业演出营销活动的构建看，虽然与商品市场中产品的营销有着相同之处，但是，由于文化的独特性，在营销活动构建中应该注意以下几种特点：首先，充分展现商业演出活动构建中产品的时段交换性，文化市场中商业演出的营销主要是一个时段的内容，这一区域中商品的营销产品价值呈现出一个时点的变化。其次，产品价值的精神文化属性。通常情况下市场营销的商品属性是在市场物质生产的基础上得到满足的，文化艺术市场中的主要精神是文化产品，通过其产品营销形式的构建可以充分满足消费者的精神需求。在文化产品运行的过程中其基本的心态作为一种载体，包括图书、光盘以及书画等内容，而在商业演出营销的过程中，所出现的无形产业相对较多，也就是说消费者在消费的过程中所获得的是一种无形的观赏价值。因此可以发现，维护中那个艺术市场的营销产品通常情况喜爱包含着精神内容的宣传。最后，产品所有权在价值交换的过程中具有一定的不变性，在其他商品就交换行为构建的过程中，消费者通过购买实现的一种商品交换，同时也获得了商品的所有权。但是，在文化艺术营销的过程中，消费者只是获得观赏权，并不会得到文化艺术的所有权。

五、国有艺术院团商业演出中营销策略的系统分析

（一）营销前期导向策略的实施阶段

对于这一阶段的营销策略而言，在商业营销策略构建的过程中十分重要，由于其策略运作的内容相对较多，其运作的质量会之间决定着国有艺术院团的最终效益。因此，在前期商业演出营销策略构建的过程中应该做到以下几点内容：

首先，应该逐渐转变政府的基本职能，通过公正、透明管理平台的建立，注重文化资源的配置，从而在政府经济调节以及市场监管的环境下实现对国有艺术院的经济调节、市场监管以及优化服务，从而实现文化的多样化发展。而且也应该完善政策制度的实施内容，优化文化产业的发展环境，加大财政的管理，从而实现对文化产业的有效扶持。

其次，在营销前期应该逐渐加大对演绎娱乐以及文化产业的引导及扶持，从而在最终程度上实现文化产业的创新性发展。与此同时，在作品创新策略运用的过程中，不仅包含了剧情的创新，同时也包括了舞美设计、灯光设计等，因此，无论是任何一种创新形式都会成为商业演出的亮点，对于这种创新的策划形式可以充分展现文化艺术的综合性发展，品牌的效应策略。在品牌效应策略分析的过程中，主要表现在文化产业分析的过程中，其文化艺术单位以及演出剧目的价值也是十分重要的。

最后，产品价值的精神文化属性。通常情况下市场营销的商品属性是在市场物质生产的基础上得到满足的，文化艺术市场中的主要精神是文化产品，通过其产品营销形式的构建可以充分满足消费者的精神需求。在文化产品运行的过程中其基本的心态作为一种载体，包括图书、光盘以及书画等内容，而在商业演出营销的过程中，所出现的无形产业相对较多，也就是说消费者在消费的过程中所获得的是一种无形的观赏价值，因此可以发现，艺术市场的营销产品通常情况喜欢包含着精神内容的宣传。最后，产品所有权在价值交换的过程中具有一定的不变性，在其他商品就交换行为构建的过程中，消费者通过购买实现的一种商品交换，同时也获得了商品的所有权。但是，在文化艺术营销的过程中，消费者只是获得观赏权，并不会得到文化艺术的所有权。

（二）演出期间的营销策略分析

从文化市场中其商业演出营销活动的构建看，虽然商品市场中产品的营销有着相同之处，但是，由于文化的独特性，在营销活动构建中应该注意以下几种特点：

首先，充分展现商业演出活动构建中产品的时段交换性，文化市场中商业演出的营销主要是一个时段的内容，这一区域中商品的营销产品价值呈现出一个时点的变化。舆论宣传的造势营销策略，演出之前的舆论宣传、造势、广告以及媒体宣传都在一定程度上实现了营销的基本内容，通过这些宣传活动的构架可以在一定程度上为消费者营造一种期望观看的心态，在舆论宣传造势的过程中可以将其分为两种基本形式，一种是高成本的舆论宣传，对于这种宣传造势活动而言，其应用的手段相对较多、规模较大、成本的费用相对较高，这种舆论造势的形式主要应用于超过亿元的影片或是商业演出。第二种也就是除了高成本之外的电影，通常情况下是指文化艺术中的商业演出，在这种舆论造势的过程中其宣传的成本相对较低。因此，将其称之为低成本的舆论宣传造势策略，从而为文化事业的综合性发展奠定良好的基础。

其次，演出中互动创意的策划。对于一场商业演出而言，母本的情境设计通常会给观众带来意想不到的惊喜，通过互动情境的构建可以拉近演出者与观众之间的距离，从而使观众沉浸在作品观看的过程中。例如，由广东原创动力集团出品的《喜羊羊与灰太狼――三个愿望》，整个影片耗资500万，经过了30个城市进行巡演，其观众累计到达了20万人，这一成功的秘诀之一就是剧中的羊羊们通过与观众的互动，想学生们发放“狼牙棒”，营造故事中的情境，在小朋友们参与的过程中是整个游戏达到了，而且，在中场休息的过程中，还可以对小朋友进行提问，如果可以回答上半场的问题就可以获得相应的礼品。

再次，构建奖励策略的营销模式。在演出的过程中，活动组建企业可以根据演出的成本预算进行奖励活动的构建，充分考虑到观众的需求。例如，在互动中对于VIP用户可以低价销售与活动相关的纪念品。同时也可以在活动中融入抽奖活动，奖品的设置分为不同的等级，每个等级所设置的产品不同，而且人数应该固定，在这种营销活动构建的过程中，可以不断激发观众的购票欲望，提高观众活动参与的兴趣，从而在忠诚程度上实现商演营销的最终目的。

六、结束语

通过对商业演出中营销活动的测量分析，可以发现文化市场是一个不断演变的市场形势，通过文化艺术市场的发展，其艺术商品形式也得到了拓展。艺术需要营销理念的构建，不断推动了文化艺术的市场营销以及艺术形式的发展。尤其是在艺术市场多元化发展的今天，商业演出的市场营销策略呈现出多样性的发展，所以，在营销策略构建的过程中，应该通过对文化形式的分析，合理分析大众对文化形式的基本需求，构建多样性的营销策略，从而在最终意义上实现营销策略的综合性发展，并在最终程度上提升文化运行的经济价值，为文化事业的提升奠定良好的基础。

参考文献

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[5] 张艳婷.国有艺术表演院团体制改革的支撑体系探究[J].太原大学学报，2014（S1）：34-36.

篇11

【关键词】网络经济；市场营销；策略转变

当下已属于信息化时代，互联网经济逐渐改变大众的生活，也为大众提供更多的便利。在这样的巨变下，传统的市场营销遭遇极大的冲击，这时只有发挥互联网经济的作用，有效改进市场营销，充分发挥市场营销的价值，才能在现代市场营销竞争中取得优势，推动企业可持续发展。

一、网络经济时代市场营销环境的变化

1.消费者需求呈现多样化发展趋势随着我国社会经济的快速发展，国民经济水平得到了前所未有的提升，人们生活质量及消费水平呈上升趋势，网络购物已成为人们消费的主要渠道，甚至还通过“代购”“海外购”等方式进行消费。面对这样的变化，依靠传统方式运营的企业需要不断转变营销策略，才能巩固自身在市场经济中的地位，更好地适应消费者多元化的需求。企业只有意识到自身存在的问题，才能通过市场营销策略的变化，吸引消费者的眼球，刺激消费者的购买欲望。2.产品及技术趋于同质化工业是社会发展的重要组成部分，特别是当前科技取得发展与进步，使工业通过自动化的生产大大提升生产效率。在此过程中，企业为了获得市场竞争的优势，放弃传统大量消耗的生产模式，将生产方向转移到高端产品的生产与研发之中，从而获得更大的经济效益，更在网络经济推动下，使其销售范围更加广泛。而这样的变化也会造成产品模仿速度更快，产品同质化现象极为严重，为企业技术创新及市场营销带去更多的挑战。3.市场营销模式的不断创新改革传统的市场营销模式多为生产厂家生产相应的产品，经过批发商、零售商，最终将商品传递给消费者。通过不同的销售环节进行产品的售卖，这样的销售模式极为单一，且在产品到达消费者手中，会在不同环节遭受利润的剥皮，甚至在运输过程中也会增加成本，致使产品的成本不断增加，消费者在此过程中需要承担很多中间的费用。随着网络运营模式的推广与创新，消费者可以在网上对喜欢的产品进行搜索与购买，该方式节省了传统市场营销中多个销售与推广环节，既节约了时间，也省去了中间不必要的销售成本。通过选择安全可靠的网络购物平台，可以为消费者提供更有效的购物体验，提升网络运营销售的效率。而在网络运营中，服务是消费者最为关心的一个环节，消费者在网络购物中会选择售后服务质量好的商家进行产品的购买，通过这样的购物方式，为消费者带去愉悦的购物体验。4.市场竞争向网络化转变随着网络经济的发展与普及，网络销售已经打破常规的企业销售模式，成为市场竞争信息化、网络化的体现。市场出现这样的变化，企业需要转变市场营销策略，构建网络推广平台与销售平台，使产品推广速度更快，产品曝光更多元化，这样才能打破传统市场封闭化的营销方式，扩大产品销售渠道，使企业更具影响力。

二、互联网经济的特点

1.便利性互联网经济具有便利性，通过网络可以对产品进行有效的购买，减少中间环节，这是对传统经济发展进行优化升级的一种体现。在传统市场营销中，很多企业是以中介的形式出现在市场中。而在互联网经济中，现代化企业在市场营销时，多是利用网络的便利性进行工作，为消费者带去更为直观的购买体验，并在市场营销快速开展的过程中，网络经济便利属性更为明显。2.规模性网络经济具有一定的规模性，通过网络可以有效地搜集与分析大数据，针对现有的消费者购买行为进行特征分析，并在新产品时预测与判断其售卖的趋势。这样的海量数据为企业在市场营销及决策中提供了很大的帮助，且具有一定的针对性。所以在互联网经济发展时，只有对有关的资源内容进行统计与利用，才能对现有的市场情况准确地分析判断，预测与预防市场风险，通过这样的规模效应对市场营销产生深远的影响。3.多样性网络经济具有多样性的特征，它与传统的数据收集及汇总方式存在差异，网络经济会通过大数据对不同信息进行整合，可以更为合理地利用与共享现有的数据资源，形成具有针对性的营销数据库，便于后续市场营销工作。互联网技术的多样性，可以使市场营销更具多样化的手段，使营销的方向更为精准。

三、在互联网经济时代传统市场经营策略转变的方式

1.不断优化和创新营销理念在制定市场经营策略过程中，多数企业会受到传统营销理念的影响，依靠市场的信息反馈对营销内容加以调整，运用这样的方式会使有关政策内容出现滞后性，无法与当前的市场经济相挂钩。在网络经济时代，企业要对市场营销理念进行创新，依托信息化的平台，及时采集与分析市场数据，并运用科学的方式有效预测市场营销，制定更为精准的营销策略，依靠高水准的市场营销策略提升市场竞争优势。2.重视产品质量增强服务意识在市场营销过程中，一些企业需要借助电商平台提升市场营销的效率，这会使企业与企业间的竞争更为激烈，特别是同质化的产品出现，再利用相同的方式，为市场经济发展造成负面影响。针对这一问题，企业要在市场营销中转变营销理念，重视产品的质量及服务，才能强化用户的口碑，赢得消费者的信任。通过建立优质的品牌形象，增强品牌意识，从而提升产品在市场中的竞争地位。3.创新科学的营销方式受网络经济的影响，产品在销售的同时，还要考虑消费者的实际需求，特别是面对消费者多元化个性化的需求时，要对产品创新营销，才能满足市场发展的需要。根据消费者的需求实践调研，分析消费者对产品的需求欲，进而有效研发产品，提升产品在消费者及市场中的认知程度，在产品生产及设计中，需要对产品质量进行把关，并不断提升生产技术水平，缩短研发周期，占领市场先机。根据综合评估的方式对产品价位进行设定，既可以保证消费者的购买力，还能通过良好的品质获得消费者的信赖。4.利用电商平台拓宽营销渠道在市场营销的过程中，要重视电商平台的运用，通过电商找寻适当的商机。特别是在互联网激烈竞争的压力下，需要运用线上与线下相结合的营销模式，拓宽产品营销渠道，提升营销效率，降低企业支出成本。这样既可以完善消费者对产品信息索取的渠道，还能为消费者提供更贴心的服务。

四、结语

综上所述，在网络经济影响下，企业要重视消费者的多元化需求，并根据市场及消费者的特点，研发与创新产品。只有打破传统营销模式的束缚，严格把控产品质量，树立品牌意识，拓宽营销渠道，才能获得更多消费者的青睐，赢得更多的经济效益。

参考文献

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[5]王莉.浅析网络经济时代市场营销策略的转变[J].营销界，2021(11):131-132.

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关键词:市场；营销；企业；要素

人们的生活已经不再是连温饱问题都不能解决，开始向好的方向转变，对生活品质有了更高的要求，这都是在市场经济和科学技术的支撑下才实现的。而企业要想在这种新型的竞争环境中占据主动位置，就该有效去应用科学技术，利用创意思维对去改变企业的现有营销要素，现在人们的需求角度上去思考营销策略，并站在竞争视野中去改进营销的策略，让企业能在快速增长的经济环境中脱颖而出，让企业能够可持续性的发展。

1企业市场营销要素分析

1.1营销的网络化

计算机技术和网络技术已经走进了人们生活中各个领域，爱并且技术水平已经很成熟，人们也越来越依赖于网络技术。这就意味着，企业要想更贴近人们生活，让人们对企业产品更加熟悉，就要合理运用网络技术，在网络上建立一个营销系统，将企业的产品分享在系统中，让人们能更加了解产品的信息，并能通过营销系统进行线上交易，能让人们在系统中有自由反馈的权利，这样也能促进企业和客户之间的沟通和交流，还能随时了解用户的各项需求，在产品创新中将这些需求都添加到其中，更好地满足客户所需。此外，企业该要聘请专门的网络专家和营销专家，对系统进行维护和更新，让产品能及时更新，这样也能让企业的营销策略更加突出。

1.2营销策略

产品是企业发展的主要依据，其质量直接代表着企业形象，也只有让消费者对企业的产品认可，并且产品能够满足消费者各项需求，才能让消费者去购买。企业在销售产品的时候，应该依据不同的销售区域去制定相对应的计划，不能一刀切，所有的区域都使用一个营销方案。企业在刚刚投入经营的时候，应该注意费用的支出，不能过于激进，要等到新市场完全被开发，在市场中站稳脚跟之后才可以将资金的投入量逐渐加大，这样能保证企业不会有更大的经营风险。企业在促销产品的过程中，应该逐渐去扩大产品营销量，并有效利用促销活动，让产品更快速地流通，这样也能为人们带来更好的企业形象，让客户对企业有新的认识。

1.3产品服务策略

企业在营销过程中，不能光注重产品的质量，还要在经营服务上下功夫，时刻将客户的利益方在首位，产品在销售前，有必要组织名客户到企业的生产线去参观，这样能让客户对企业的产品、企业的精神和企业的实力有都所认识，让客户能更加信赖企业。同时，企业还要多为客户着想，尽心为客户解答任何产品上的问题，只要让客户满意了，才能达到营销的目的。在销售产品之后，要对做好反馈工作，解决产品带来的问题，从各个方面都做到让客户满意，这样才能让企业的产品营销更加顺利。

1.4多元化的产品策略

产品多元化是企业打开市场的重要营销策略，产品多元化可以根据不同用户的需求而生产，以满足他们的需求，对稳定用户群体起到非常重要的作用。企业在生产的过程中必须坚持以市场为导向的基本原则，在开发新产品的同时要不断对产品进行改良，加入新的元素，使产品更加有竞争力，优化产品功能和结构，提高产品的技术含量和附加值，提高企业的经济效益。社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们的需求也在不断改变，这就要求产品具有更强的竞争力、更多的用途，满足客户的需求。

2如何创新竞争视野中的营销观念

市场是在不断发生变化的，而企业也应该跟紧市场发展的步伐，及时改进营销理念，能够准确掌握市场的信息，并熟悉竞争者的各项营销策略和变化。现在的市场是竞争的市场，企业要想在这里真正立足就要意识到营销观念的重要性，对其进行及时转变，以应对消费者的各项需求，最好市场的调研工作，让企业的营销策略能符合市场发展和人们的需求。

2.1市场营销思维的转变

企业通常都是大型生产，从以往的形式来看，企业都将发展的中心放在发展上，而没有关注市场营销的重要性，觉得产品生产的足够多，能满足人们对产品量上的需求就可以了。而现在已经是市场经济体制，各个企业间的竞争不断加大，企业要将原有的营销思维给转变，要意识到营销产品的作用，并深入市场去了解各方的需求，并制定出更好的营销模式，让企业能在营销上占据头筹。

2.2想要做好市场营销必须熟悉市场的竞争环境

市场需求是在不断变化的，企业本身必须有一定的危机意识和竞争意识，在进行营销策略制定的时候，必须做好市场调查，了解消费者的需要，此外还必须对竞争对手进行研究，根据市场调查的实际结果和竞争者的情况来调整营销策略或者进行新营销策略制定，在了解竞争对手和消费者的情况下，还必须加强对企业生产以及营销策略落实的重视，保证在竞争过程中能够将资源本身的优势最大限度地发挥出来，从而不断提高企业产品本身的竞争力，树立良好的企业形象，在激烈的竞争中能够占有一席之地。

2.3重视自主研发，进行营销团队的壮大

营销团队营销策略的到位能够给企业带来更多的利润，促进企业的长远发展。企业也应该在这个方面进行人才培养以及人才储备，给企业将来的营销和竞争奠定基础。企业在进行目标制定的时候，也必须保证眼光的长远性，不能为了眼前的利益而损害企业的长远发展，企业还应该努力进行自己品牌的创立，重视自主研发和自主创新，提高自身的实力，保证企业能够实现良性发展。

2.4增加自我保护意识，进行自我保护

随着市场经济体制的确立，各种外国产品进入中国，国内很多品牌在面临竞争的时候处于下风，在这种情况下，企业必须找到新的发展契机。以往，很多企业本身的法律意识比较淡薄，很多技术都被剥夺，这给企业带来的损失是灾害性的，所以企业必须增强法律意识，做好自我保护。

结束语

市场经济的随着全球经济的发展有了一定的变革，在市场经济和洪流中，企业要想在竞争视野中能有更好的发展，就应该将市场营销重视起来，理清营销的要素，充分利用营销策略，带领企业的产品走进市场竞争中，让企业能占据市场中有力的发展位置。在新的市场条件下，我国的企业必须不断加强自身的竞争意识，不断提高营销要素的科技含量，从而增加企业自身的实力，保证企业在愈加激烈的市场竞争中有属于自己的位置。

参考文献

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关键词：新形势；市场营销；影响；发展趋势；策略

中图分类号：F713.50 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）012-000-02

市场营销是在商品的创造、传播、交互等过程中所出现的经营活动以及销售行为等过程，也就是在商品从制造商逐步转移到消费者手中的一个过程。市场营销涉及到诸多内容，囊括了营销原理、营销实务、营销管理以及特殊市场营销等多个方面。然而，在社会经济形势不断发生变化的背景下，市场营销的相关内容也逐步出现了变化，如营销原理逐步从以往的供求关系上升到消费者心理分析，实现了更高层次的营销分析。所以，在新形势下，需要对市场营销的发展趋势清晰认识，找准其未来发展道路，通过合理科学的手段推动其快速进步。

一、市场营销面临的新形势

（一）网络经济的崛起

根据近些年我国经济形势的发展情况来看，网络经济的快速崛起对传统实体经济产生了非常强力的影响，尤其是实体经济市场营销方面，更是遭遇了严重冲击。网络经济的快速发展得益于我国网络化进程的深入，尤其是在网络商务逐步完善之后，网络金融活动逐步加强。就当前实际情况说来，网络已经逐渐成为经济活动的主要阵地，越来越多的行业开始投身网络，通过网络展开生产经营的各项活动。

（二）绿色经济的渗透

所谓绿色经济，是在绿色发展理念之下所出现的全新理论，其强调了经济发展的绿色可持续性，突出在经济活动中要形成开放式的经济生态系统，既能广泛容纳外来经济体，又能有效应对各种形式的风险冲击，形成一个完整广泛的经济网络。市场营销作为经济活动体系的重要构成部分，在绿色经济全面渗透的背景下，也遭遇了一系列的挑战，如何适应经济形势的变化，以及消费者日益提升的消费理念，是市场营销所需要重点关注的问题。

（三）知识经济的突出

在世纪之初就有人指出，21世纪是知识经济的时代，将会逐步告别传统的人力经济时代，转向知识经济。知识将成为经济发展和进步的重要推动力量，其在人力经济的基础上，能够实现经济价值的提升和优化。尤其是在一系列高科技产品不断问世之后，知识经济的特点越加突出。市场营销在知识经济时代如何改变其营销策略，是值得深入探讨的。

二、新形势下市场营销的影响因素分析

（一）营销理念

营销理念是市场营销的重要构成部分之一，其是指导市场营销行为的关键。在新形势下，市场营销理念已经成为影响市场营销行为的关键因素，其具体表现在以下几个方面。第一，营销理念决定营销行为。营销行为是市场营销中所表现出的一系列活动，其涉及到制造商、经销商以及消费者三个基本要素，而经销商是其中关键。一般商品的完整营销流程是制造商通过经销商的渠道实现商品销售，经销商在其中起到了负责市场渠道开辟和商品销售的作用，市场营销行为也主要体现在经销商销售商品这一环节。新形势下对绿色经济、网络经济的关注不断加强，若是营销理念还是落于传统，那么势必会导致营销行为不科学，达不到预期效果。第二，营销理念决定营销结果。理念的好坏会直接影响到最终的营销结果。比如我国著名的手机生产商小米，其在调查分析市场的基础上，在第一款产品的时候采取了饥饿营销的理念，最终大获成功。而在其逐步占领一定市场份额之后，其就改变了饥饿营销的手段，进而转移到品牌营销和质量营销上，通过之前积攒的口碑和手机质量开辟市场。

（二）营销方向

营销方向也可以看作是消费者定位，对于一款商品而言，合理的消费者定位是非常关键的。在市场营销中，针对不同的消费者群体，营销手段是不一样的。比如，对于一款手机而言，若是针对男性消费群体，在营销方向上就应该以手机性能、质量等方面的要素为主；而若是针对女性消费群体，在营销方向上就应该以手机外观、拍照功能等要素为主。这是因为男性群体更加关注手机的性能质量，女性群体更加关注手机的外观和拍照功能。所以，在营销方向上，需要贴近消费者的心理需求和实际关注点。若是营销方向的确定出现偏差，那么势必会导致消费者对产品产生抵触心理，进而丧失购买欲望，这就是失败的营销。而在网络经济、绿色经济不断发展的情况下，营销方向的确定越来越复杂，需要企业加强对这方面的研究。

（三）营销手段

营销手段是实现营销理念、达成营销方向的重要途径，营销手段的选择可以说直接关系到市场营销的成败。就当前的实际情况而言，现存的营销手段是非常多样的，比如名人效应、话题效应等。这些常规的营销手段在以往能够取得良好的效果，但是在网络等信息技术不断发展的情况下，人们获知信息的渠道越加多样，单纯依靠名人效应和话题效应已经难以取得预期中的营销效果了。营销手段对市场营销的影响主要体现在以下几个方面。首先，营销手段和消费者会形成直接接触，甚至可能产生交互。所以，营销手段在某种程度上会对消费者形成影响，因此需要加强控制。其次，营销手段是企业文化、经营理念的一种侧面反映，通过营销手段可以反观企业文化，若是营销手段不当，则很容易引起消费者对企业形成负面认识，影响到企业的品牌形象。随着网络经济、知识经济的快速发展，市场营销手段迎来了许多创新的机会，需要企业准确认知并及时把握。

三、新形势下市场营销的发展方向

（一）转变营销理念

在全新的经济形势之下，形式转变、市场环境以及销售渠道成为了市场营销的重要条件，不论是从知识经济的发展趋势出发，还是从网络经济对实体经济的冲击着眼，都需要对营销理念进行转变，以符合当前的经济发展新形势，确保能够在多元化的经济形势下取得成功。首先，在传统的市场营销中，企业往往只是关注了局部利益，即小范围内的市场利益，没有认识到更大范围内存在的市场。导致这一现象的原因主要是旧时代经营理念还处在计划经济的影响下，因此在规划营销策略时存在守旧的情况，而且比较狭窄和短期，没有实现企业发展的长期规划。在当前网络经济的冲击下，商品在市场所面临的挑战不仅仅是本地同类商品，还会面临外地同类商品甚至是国际同类商品的竞争，因此在营销理念上必须明确竞争扩大化，从更高的战略眼光出发制定营销理念，促进企业的长远发展。其次，市场营销需要加强对商品之外的各个元素的关注，比如消费者、市场动态以及销售渠道这些方面。在当前经济形势下，质量已经不是市场营销的核心竞争力了，相比质量，消费者的实际需求、商品在市场中的动态变化以及销售渠道的占有率等成为了市场营销的核心。所以，在实际的市场营销工作中，需要加强对销售渠道、市场动态以及消费者需求的关注，在营销理念上融入这些因素，才能促使市场营销发展进步。

（二）多元化的营销方向

营销方向决定的商品的营销策略，而市场处在动态变化之中，消费者已经表现出了多元化的需求，销售渠道也实现了多元化的发展，这就要求营销方向也必须实现多元化，以符合经济形势的多元化。尤其是在网络经济和绿色经济的双重要求下，既要不断丰富营销方向，又要使其实现绿色可持续发展。营销方向的多元化，可以从两个层面区别对待。第一，需要在消费者这一层面实现营销方向的多元化。不同消费者对于同款商品的需求是不同，比如对于一款手机，有的消费者喜好白色，有的喜好黑色，针对消费者的不同喜好，在营销方向就需要体现出层次化。由此，应该对消费者群体进行全面调研，依照性别、年龄、行业、收入、日常购买行为、购买能力、购买欲望以及产品期望等因素对消费者进行精细化多层次的划分，实现营销方向的多元化构建。第二，在企业这一层面，营销方向可以看作是营销策略的制定，这对企业自身发展具有直接的关联。营销方向决定了企业的经营成效，直接关系到企业经济效益。为了实现收益的多元化，在营销方向上也就需要进行多元化构建，从不同的方向出发展开市场营销活动，确保经济效益的取得符合预期。

（三）全新的营销方法

在网络经济快速崛起的情况下，网络工具成为市场营销的一大渠道，越来越多的企业希望通过互联网这一平台实现市场营销的深化发展。比如，传统的名人效应营销手段主要是通过明星拍摄广告，然后在电视媒体上投放实现宣传的目的。而在网络不断发展之后，电视媒体的受众群体锐减，因此依靠电视媒体名人效应已经没有太大作用了。因此，可以通过网络手段对名人效应的营销方法进行创新。比如，在霸王洗发水爆出质量问题支护，成龙的广告代言形象瞬间风靡整个网络，成为了众多网友的调侃对象。而某竞争对手利用这一话题，成功植入自家商品的软性宣传，使得其市场销量实现了大幅增长。这就是将失败的名人效应转化为话题效应进行营销，并且最终取得了良好的效果。创新营销方法，主要可以从以下几个方面进行。第一，借助网络热议话题，进行营销软植入。网络上经常会出现一些热门话题，企业可以通过这些话题进行营销软植入，让网友不知不觉中受到营销影响。第二，强化传统营销手段。虽然网络经济和绿色经济的发展迫使市场营销需要创新方法，但是传统的手段依旧可以在当期发挥作用，只需对其进行创新即可。第三，结合市场实际和企业现状，创新出符合经济发展规律的营销手段，在创意上不断创新，确保能够始终吸引消费者的眼球。

四、新形势下市场营销的发展策略

（一）加强营销人才的储备和培养

人才是经济发展的核心要素，对于市场营销而言也是如此，只有加强人才的储备和培养，才能给市场营销注入不竭和创新的动力，使其保持长久的生命力，实现不断进步。而且，在全新的经济形势下，对于人才的储备和培养，需要加强对新经济形式的关注，要使相关人才具备对应的专业素养。首先，需要加强人才的储备工作。企业的发展来自人才的累积，想要市场营销不断提升工作成效，就需要积累大量的人才，从量变引发质变，使企业的市场营销团队从数量庞大转变为高质量水平。人才的积累主要来自两个方面，一是外部人才的引入，二是内部人员的晋升。企业需要从外部环境中大量选拔招聘优秀人才，尤其是对网络经济时代的营销策略、绿色经济下的市场营销等具有一定认识的人员，更是要想尽办法将其留下，作为构建企业市场营销团队的基础。第二，在人才团队构建的基础上，应该对其加强培训，提升整体素养水平。在培训中，应该以全新的经济形势作为切入点，让其完全了解到新形势下市场营销的变化规律，以及营销理念、营销方向和营销手段的未来变化趋势。同时，还需要深入剖析在新形势下市场营销的强化策略，确保每个人都能够对市场营销形成全新的认识。

（二）多渠道开辟市场

要促进市场营销的发展，就要多多开辟市场，从不同的角度，利用不同的手段开辟市场，以最大化企业在市场中的占有率。首先，对于企业而言，同行业的发展经验是非常值得借鉴的，其成功经验可以为企业的市场营销工作提供可靠的参考经验，企业将其成功经验与自身发展实际相对比，找准之间的契合点，进而在创新之后运用到企业自身的市场营销工作之中。其次，从多种不同的渠道开辟市场。就当前的实际情况说来，随着一系列信息渠道的出现，给市场营销创造了多渠道的契机。比如，手机已经是人们生活所不可或缺的关键物品，通过手机短信、电话等展开营销已经成为比较主流的营销手段，注入电话销售，就是这样的一种销售模式。此外，还可以通过其他通信途径进行营销，比如微信朋友圈、百度贴吧、论坛等，这种形式的营销多被称为软性广告植入，也就是软营销。最后，需要做好细节工作。在市场营销中，涉及到许多细节工作，比如与消费者的交流沟通，对产品的深入了解等。这有在这些细节工作上不断加强，才能在营销工作中有的放矢，确保各个环节无误。

五、结束语

市场营销是企业生存发展的关键，在网络经济、知识经济以及绿色经济不断发展进步的背景下，必须对市场营销的影响因素形成全面认识，同时明确在新形势下市场营销的发展趋势。在此基础上，通过加强人才积累和培养、多渠道开辟市场方面的工作，切实提升企业市场营销工作的水平，使其能够快速打开市场，全面渗透产品，取得最大的经济效益。

参考文献：

[1]谢趁意.探讨新经济时代市场营销的发展新趋势[J].现代营销（学苑版），2015，06：50-51.

[2]王璐，高凤荣.中小企业市场营销的路径选择及策略探析[J].中小企业管理与科技（中旬刊），2015，12：1.

[3]张玲，曹玉红.论企业应对市场营销环境变化的对策[J].中外企业家，2016，02：15-16+30.

[4]阮辉阳.快速消费品营销的市场发展趋势探究[J].现代商业，2014，29：36-37.

[5]高婷.市场营销理论发展及趋势探讨[J].长江大学学报（社科版），2013，01：81-82.

篇14

关键词：互联网时代；纸媒；营销策略

中图分类号：J50 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）010-00-01

引言

随着互联网与移动智能终端的高速发展与普及，以网络媒体、移动数字媒体等为代表的新兴媒体比比皆是，以风卷残云这势瓜分着纸媒的市场份额，纸媒如何在互联网时代生存与发展，如何在激烈的市场竞争中占有一席之地已成为业界长期以来探索的核心课题。实践中，国内外亦不乏一些知明报刊与刊物发行量呈现逆势上扬的趋势，笔者认为面对激烈的竞争与挑战，一方面纸媒要严把质量关，依托于精质的内容赢得终端受众；另一方面要充分运用多元化的市场营销策略，培育稳固的销售渠道，整合互联网时代的营销资源进而有效拉动纸媒的发行量，实现纸媒的生存与可持续发展。

一、传统纸媒的市场营销现状

无处不在的互联网与随身携带的移动智能终端以龙卷风之势袭击着传统纸媒，新兴媒体革新着受众获取新闻、资讯等信息的内容与方式，给传统纸媒的发行量带来巨大的冲击。报纸的发行量可谓急剧下滑，这便是传统纸媒面临困境的直接显现，纸媒要得以生存与发展，首当其冲是发行量的稳固与突破，而现阶段我国纸媒的市场营销理念滞后，存在营销渠道及手段单一、不注意差异化与细分化目标市场等问题，以至于在新媒体的大力冲击之下，更显力单势薄。[1]

1.营销渠道单一

实践表明，但凡深陷生存与发展困境的纸媒，其共同之处便是自身的营销渠道单一、不够稳固。我国大多数的央级、省级报刊很大程度于依托于中国邮政的征订与投递，而对于收订、投递等环节报刊缺乏了对其的监督与制约作用，其中难免会在征订、投递等环节中出现因投递员不负责未及时征订、未及时投递等各种各样的人为因素与问题，进而导致原本销量较好的报刊逐渐被受众者摒弃，与此同时互联网与移动多媒体的高速发展，各种信息接收的及时性与便捷性犹如一波巨浪一样加剧了纸媒受众群体的流失速度。营销渠道的单一是纸媒发行量急剧下降的关键因素之一，加之纸媒的营销队伍建设有限、普遍营销能力不足，导致市场及客户的逐渐流失。

2.受众群体广而散、纸媒制作中间环节繁冗

往往一些知名央刊、省刊的受众分布在全国各个地方的各行各业，与此同时，随着社会经济的高速发展，读者对于刊物的内容要求更多的多元化，这也决定了纸媒营销中存在点多面广、战线长等特点。加之一份纸媒的制作过程必经记者采集、编辑编制、还要经过后续的排版、印凯、分发、投递、销售等一系列环节放可到读者手中，可想而知繁冗复杂的中间环节明显有悖于当下读者对信息接收时效性的要求。

3.纸媒的订购群体单一化

从现阶段纸媒的订购、消费群体来看，很大程度上报刊、刊物的订购者均依赖于公费订购、行政动员。无论是党政机关、还是企事业单位其信息化建设均走在时代的尖端，职工们对互联网与移动智能终端的应用更为活跃，一些党政机关、企事业单位为了压缩办公经费，一定程度上减少了对报刊、刊物的订阅数量，由此对纸媒发行量的冲击亦显而易见。

二、互联网时代经媒的营销策略

综上所述，尽管新兴媒体的不断发展对于传统纸媒的发展产生了较大的影响，但《中国青年报》等报刊的逆势上扬的成功案例表明，纸媒仍有一定的市场份额。另据世界报业协会相关研究调查表明，现阶段世界范围内仍有80%以上的人保持纸媒阅读的习惯，一些习惯于互联网阅读的读者们亦有潜在订阅纸媒的需求，由此可见传统纸媒仍有鲜活的生活力与可观的发展前景，遵循市场规律、经济原则等开展市场营销对于纸媒来讲无疑是一条出路。

1.坚持渠道制胜的营销模式

传统纸媒要得以生存在发展，转变以往被动的订单模式，多元化营销渠道才是关键在信息全球化的今天，互联网对人们的生活产生了越来越重要的影响，网络销售作为一种新兴的销售方式，越来越受到各行各业的青睐。[2]与此同时，在纸媒行业的网络销售也逐渐开展起来，取得了一定的效果。无论是技术层面还是经济条件，目前传统纸媒做网络销售的时机已非常成熟，这是一种具有相当潜力和发展空间的营销策略，在今后的市场推广中，应当注重开发与利用。与此同时，还有微博、微信等自媒体的营销手段亦有必要开发与利用。

传统纸媒要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，就必须在渠道问题上下功夫，建立稳定的发行与订购系统，扩大终端空间的市场占有率。精简渠道层级，减少中间不必要的利润环节，实现经营效益的最大化。

2.质量仍是关键

在中国有句俗话叫做“酒香不怕巷子深”，意思是只要纸媒发行的刊物内容精质，读者自然会订购。因而，办刊质量仍是重中之重。传媒大亨鲁伯特.默多克曾说过，无论是纸质时代还是互联网信息时代，只要媒体创造了“必读、必有的内容”，并通过适当的宣传与推来，便能够经久不息、源源流长，再次印证了刊物内容的重要性。

3.整合资源

我国的报纸、刊物有成千上万种，但是能够声明远扬的纸媒品牌却寥寥无几，事实上做为传媒本身，其身上亦有很多的品牌资源可以挖掘与利用。[3]通过整合与挖掘资源，树立品牌效应再加以广泛传播，自然而然会转化为纸媒拓展市场的有力武器。与此同时，可以多元化产品及产品组织，跨入更广阔的纸媒品牌发展空间，有效促进纸媒的发展。

三、结语

这是一个竞争激烈的营销时代，每一个成功企业的背后必定都有一套适合本企业发展的营销之道，纸媒亦不例外，在推向市场的过程中，应充分发挥自身竞争优势，以最大限度地满足甚至超越消费的需求为上策，采取恰当的营销方式、多元化的手段来参与到市场竞争中，把提升内容质量与品牌形象作为重要环节，树立自身独特品牌，相信纸媒仍会有春天，希望本文能予业界一定启示。

参考文献：

[1]胡怀中.报业要充分提高对新媒体的认识[J].中国青年报，2011（102）.

[2]黄楚新.新媒体环境下报业的发展策略[J].中国报业杂志，2012（6）：39.