多元化营销策略精选(五篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的5篇多元化营销策略，期待它们能激发您的灵感。

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关键词：多元化；人才供给；资金积累；技术创新

中图分类号：F7 文献标识码：A 文章编号：1674-3520（2014）-01-0145-01

一、多元化营销策略及其应用

（一）多元化营销。多元化营销是以多种方式相结合的一种销售模式。多元化营销战略又称多角化营销战略，是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内容包括：产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。

（二）多元化营销的应用。中小型网络科技公司的营销方式是采用电话营销和会议营销为主，很少一部分时候采用传统直销的方式进行以及一些其他销售方式，因而组成的多元化营销的方式进行销售。

在传统营销中中小型网络科技公司营销又与现代营销技术相结合。构成一个多元化的销售模式。中小型网络科技公司的营销方式在传统的销售方式的基础之上，与电话营销、会议营销、直销、陌拜、电话沟通和当面谈单等方式交织的一种新型的销售模式。但是实施困难重重是抑制公司发展的关键性问题。

“多元化营销”的方式主要是针对不同的客户采用不同的销售方式，以最短的时间适应市场，适应客户，了解客户需求。具有较强的针对性。针对不同客户群制定不同的销售方案，成本虽然很高，但是这样带来的经济效益是可观的，我们都知道投资是有风险的，中小型网络科技公司要看到了多元化营销的前景，提前进入了这一市场环境中，使得公司在金融危机中依然在发展壮大。

二、中小型网络科技公司多元化营销的基本策略

（一）保证多元化人才的供给。防止员工流动给公司带来的危害，这是至关重要的，比如高薪养员，对员工的福利待遇和一系列的缓和压力的方法与方式。并不是说不给员工压力，给员工是方式方法也很重要，传统的“打个巴掌，给个甜枣”已经不管用，对待员工一定要和善，就像自己的兄弟姐妹一样，要让员工舍不得这个公司。用管理者的人格魅力来感染员工，做到让员工佩服，感觉自己在公司里受到重视，有发展的前景和学到一些知识。这样会避免企业员工的流失。

经常与员工交流，了解员工对物质的需求和精神需求，尽量满足员工。稳定员工的心理。使得员工拥有一个良好的动作状态和心情。为员工创造一个舒适的工作环境，使得员工在愉悦的心情中工作。挖掘员工的潜力，致使员工不至于迷茫，在公司要感觉有发展的空间，杭州的网络公司有2000多家，随处都可以找到电话销售的工作，员工没有发展的空间或者是迷失的发展的方向。那么，这个员工就会“跳槽”选择一个合适自己的发展空间。重中之重就是如何能够吸引到员工，使得员工对企业和自己都有信心，这样他的心就不会动摇，也就不会产生员工的流失。在一定的时间内要给员工进行培训，这样不至于员工过于疲惫的工作，让员工对市场的行情充分了解，充分了解社会动态，对各行各业的知识都有一部分了解，方便针对不同的客户。通过这些方法缓解员工的压力。

（二）加速原始基金的积累。增加原始资金的积累可以通过降低生产成本的方式着手，一定不要在员工身上摄取太多的原始资金，时间久了员工的物质压力过大，就会产生员工的流动，这样对于公司本身来说是增加了支出，并没有节省开支，一个公司对于人才的培养的成本远远的大于员工的剩余价值。只有原始资金充足以后公司的发展才能加快，不被其他同行拉开距离。毅力与杭州2000多家网络公司，在其中得以生存发展。

（三）突破企业发展的技术创新障碍。中小型网络科技公司作为一个创业发展型企业，同样也存在着萌芽期、成长期、成熟期、和衰退期。这是社会的法则，企业的破产则是一种经济规律。正当产品成熟期时候随之而来的类似产品和替代产品就会滋生，怎样使企业持续性保持在成熟期也是企业策划与管理工作中的重点。开发新产品，在技术上创新是领导者在决策时候应该慎重考虑。不能超出企业本身的能力，强行的进行盲目的投资，对于一个发展中的企业来说，一旦某一个环节出现错误就有可能是企业面临倒闭。“三鹿奶粉事件”也充分的证明了这一点。技术上的问题决定着公司的生死存亡。

利用多元化营销最优化手段进行营销和发展中小型网络科技公司，符合社会经济发展潮流及其对企业市场营销所提出来的新要求，有利于配置企业资源，优化企业组合，提高中小型网络科技公司的经济效益。

参考文献

[1]吴健安.市场营销学[M].高等教育出版社，2011-04：5-7

[2]冯丽华.营销心理学[M].电子工业出版社，2011-08：30-35

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一、创新评价活动与评价形式，提高多元绿色评价效果

首先，建立英语学习小组，实施小组积分多元评价。课堂教学打破传统秧田式的组织形式，改为四至六人为一组的圆圈式，并由组员选举一位英语较好、有责任心的学生任组长。在课堂教学时，采用小组积分评价法，以“进步即成绩”为标准，将学生的自我评价、同伴的互相评价以及师生的互相评价有机的整合起来，形成“小组积分多元化”方式，该方式包括：自评，即学生对自己的学习作一句话的自我评价；他评，即对他人的学习作一句话的评价；互评，即小组成员之间用一句话互相评价；测评，即测试当堂完成的练习情况，坚持面评；师评，即教师用一句话对课堂学习进行总结评价。同时，在评价的过程中，将“定性和定量”评价的结果转化为积分的形式，不但关注个体的进步，而且更加关注团队的进步。小组积分评价注重的是师生之间的平等交流，珍视的是学生的独特体验。这样的评价不仅让学生的学习充满了活力，增强了学习的信心和力量，明确了努力的方向，而且促进了教师教学观念的转变，加强了师生间的沟通和理解。

其次，建立学生英语成长档案袋，构建形成性评价长效机制。学生英语成长档案袋是记录每个学生在英语学习方面取得的每一个进步以及反映其学习成果的小天地，也是建立小学英语形成性评价长效机制的重要内容。成长档案袋展示了学生在努力学习后所取得的进步和成绩，为教师、家长提供了学生进步的记录，还可以帮助教师观察学生所采用的学习策略。档案袋主要包含了“我的学习目标；伙伴（教师、家长）对我说；爸爸妈妈听我说；学习点滴；硕果累累；学习秘籍；老师我想对你说”等内容。档案袋的设计以激励为主，从青少年儿童的心理特点出发，让学生体验成功，激发学生的学习动力，通过对照和自我反思，客观的评价自己的优点和不足。

第三，依托英语活动为补充，丰富多元评价研究内容。在常规课堂教学之外，教师还要借助一系列丰富多彩的英语活动，如让学生撰写学习日记、制作英语学习手抄报、组织学生参加英语演讲比赛、朗读比赛、英语话剧表演等，让学生在活动中最大限度地发挥自己的主观能动性，积极参与活动的设计、策划、准备等工作，发挥每个学生的才智与特长，让学生自己“活”，自己“动”，从而在统一组织的活动中培养学生的自主意识，发挥学生的主体作用。同时，还要在活动结束后鼓励其积极参与活动的总结评价与反思，开展学生英语活动行为评价，了解学生在活动中的行为、态度、表现等，从而更好的引导其下一步的英语学习。

二、研究效果

首先，小学英语多元化评价策略的实践研究，规范了学生的英语课堂行为习惯，调动了学生学习英语的积极性。通过改变传统单一评价方式的实践，激发了学生的学习热情，建立了学习自信，体现了学生在学习过程中的主动性，反映了学生的个性成长，在对小学生英语学习的评价上基本实现了多元化。其次，通过此次研究，触发了教师教学观念的转变，促进小学英语教师接受了先进的教育评价思想和教学评价理论，更新了教育评价观念，接受了科学有效的教学评价机制，从而进行小学英语教学评价改革，实现了英语教学质效的提升。

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关键词：多元文化 少数民族 医学院校 大学英语教学 策略

现如今，时代经济的快速发展推动了我国多元化经济的蓬勃发展，同时我国少数民族地区都有着其独特的民族文化，为了更好的实现民族文化之间的跨文化交际，进而对少数民族地区医学院校大学英语教学提出了更高的要求，着重培养学生英语跨文化交际的能力。因此本文对多元文化背景下少数民族地区医学院校大学英语教学策略进行研究有一定的文化理论和现实意义。[1]

一、少数民族地区医学院校大学英语教学融入文化背景的必要性

我国少数民族人口相对较多，同时其博大精深的民族文化更是一座瑰丽的宝藏，等待着更多人的挖掘。同时现代化经济时代背景下，随着互联网以及信息化建设的快速发展，民族之间、国与国之间逐渐实现了跨文化交际，而在少数民族地区医学院校大学英语教学融入文化背景有着一定的必要性，主要有以下几点体现：

1.适应当今时展的潮流

21世纪的今天，互联网的普及、信息文化的建设以及经济文化的交流逐渐形成了一种独特的时代主题，一个跨文化交际的时代，一个全新的时代经济。同时少数民族地区的文化差异以及生活习惯的不同往往需要更多的人去了解、用心去看。而在少数民族地区医学院校大学英语融入文化背景适应了当今时展的潮流。

2.帮助学生了解民族之间的社会文化、生活习惯，提高学生的交际能力

民族与民族之间、国与国之间的生活习惯和文化背景都存在一定的差异，在少数民族地区医院院校大学英语教学中融入文化背景，不仅仅加强了学生对民族之间社会文化、生活习惯的了解，同时学生在文化背景下英语学习中，在注重英语语法和英语知识学习的同时，其时代背景下英语文化理论的掌握对于自身交际能力的提高有着一定的积极影响。[2]

3.文化背景的介绍激发学生英语学习的兴趣

就我国英语教学而言，由于英语是我国的第二语言，大多数学生在英语学习中没有极大的学习兴趣，其枯燥的英语单词，复杂的语法结构让学生逐渐失去了英语学习的兴趣，以至于从心理上对英语学习有着极大的排斥和厌倦。但是基于学生对新鲜事物渴求的心理，在少数民族地区医学院校大学英语教学中融入一定的文化背景，通过对文化背景进行介绍，进而激发了学生英语学习的兴趣，提高了学生英语学习的效率。[3]

4.了解民族文化以及西方文化背景和思维提高学生英语语法的准确性

一般来说，语法在一定程度上是语言表达方式的一种重要因素，是对连字成词、组词成句以及句合成篇基本规律的揭示。往往不同的文化背景有着不同的语言表达，尤其是中西方文化的差异以及我国少数民族之间文化的差异。在英语教学中通过对背景文化的融入，其独特的思维对于学生英语语法的掌握有着积极影响，同时在一定程度上提高学生英语的准确性表达。

总而言之，在少数民族地区医学院校大学英语教学中融入文化背景有着一定的必要性，对于激发学生英语学习的兴趣以及提高学生的英语学习效率有一定的积极影响。

二、少数民族地区医学院校大学英语教学现状

近年来，我国大学英语在实际的教学中，往往注重对学生英语知识点的培养，但是就其实质性而言，往往忽略了对学生文化以及课外知识的培养，以至于学生的英语交际能力相对较低。就目前而言，少数民族地区医学院校大学英语教学而言，存在的问题主要表现在以下几个方面：

1.有着根深蒂固的应试教育

我国少数民族地区医学院校大学英语教学其教学最主要的目的则是对学生阅读能力以及英语基本的听、说、写、读能力的培养，但是往往忽略了对学生英语文化交际能力的培养。同时随着时代经济的快速发展，英语应试考试很难适应当今时展的潮流，很难与当今时展的主题相接轨。虽然我国医学院校对英语教学有着极高的重视，但就其实质性而言，学生对于学习英语并没有从自身实际的未来发展方向出发，在某种程度上仅仅是为了今后四六级英语考试的通过。

2.英语四六级考试由来已久

就目前而言，大学英语教学最普遍的教学目的，一方面是为了顺利的完成教学任务，另一方面则是帮助学生通过四六级考试，教师在实际的教学中，本着英语考试的最主要目标出发，从根本上仅仅加强英语考试的重点考查知识点的传授，在这种应试教育体制下，虽然学生英语考试顺利的过关，但是就其实质性而言，学生对于英语的掌握仅仅局限于词、句之间的语法知识结构，并没有从根本上提高英语交际能力。

3.英语教学模式比较简单和传统

就多元文化背景下少数民族地区医学院校大学生英语教学而言，其实际的教学中仅仅注重知识的是否传授，进行填鸭式教学和传统的满堂灌教学，一方面降低了学生的学习兴趣，另一方面缺乏对英语的实质性训练。

4.英语教学方法与实际脱离

少数民族大学英语教学中最普遍的一个教学现象则是英语教学理论与实践存在严重的脱节，一方面在实际的英语教学中，在一定程度上没有发挥学生的主体地位，而教师却处于主体地位，在课堂教学中扮演着主讲师的角色，进行长篇大论的教学，以至于学生在实际的学习中处于一种被动状态，对于英语知识的学习处于相对被动，进而降低了其英语学习的效率。另一方面少数民族地区医院院校缺乏一定的英语实践环境，对于学生实践能力的培养相对不足。

5.大学英语教学中文化教学被忽视

一般来说，文化和语言有着密切相关的联系，同时语言在一定程度上又是文化的一种载体，但是就少数民族大学英语教学现状而言，其实质性的文化教学往往被忽略，尤其是学生在英语跨文化交际中，其薄弱的文化背景导致了交际的失败，言语表达不明以及话语不当。大学英语教学中仅仅对知识的讲授和语言技能的培养加以重视买单时对英语国家文化背景知识的传授往往有着极大的忽视，以至于文化教学在大学英语教学中所占的比重颇低。

6.学生文化知识不足，跨文化交际薄弱

对于少数民族医学院校大学英语教学而言，教学的过程相对来说是比较的艰巨的，同时其枯燥的英语学习以及复杂的语法结构在一定程度上降低了学生英语学习的兴趣，同时英语教师在实际的教学中仅仅注重英语理论知识的传授，并没有从根本上对其知识点的文化背景作必要的讲解，不仅仅使得学生有着相对匮乏的文化知识，同时使得学生英语学习兴趣很难提上来，以至于学生的跨文化交际能力较弱，其教学效果不佳。[4]

7.师资队伍建设相对薄弱

少数民族地区医学院校英语教师队伍的教龄、学历职称结构相对不合理，老年教师虽然有着相对丰富的教学经验，但是缺乏一定形式的创新性教学，而年轻教师虽然在教学的过程中有着较为活跃的课堂气氛，但是其教学经验存在一定的欠缺。同时医学专业知识的英语教师严重匮乏，教师的教学水平和科研能力较低，往往医学院校对医学专业英语教师的师资培养有着较低的重视度，以至于医学专业的英语教师自身的专业素质相对低下。

总而言之，少数民族地区医学院校大学英语教学存在各种各样的问题，并没有从根本上将文化教学融入实际的英语教学中，同时对于学生文化交际能力的培养极其不足。在现代化多元文化背景下时代经济的发展中，高校英语教育更应该注重学生文化知识的培养以及跨交际能力的培养。

三、探析语言与文化的关系

一般来说，语言是社会的一种标记，又是文化的一种载体，主要是对民族文化特性的体现，文化的差异必然导致语言上的差异。就我国少数民族而言，我国主要有56个少数民族，同时各个民族都有其独特的文化，独特的语言特点。就大学英语教学中文化教学而言，文化不仅仅是一种复杂的社会现象，同时也是关于社会的知识体系，主要是对历史、宗教、文学、影视以及社会习俗的涵盖。从根本上说，语言知识和文化知识在大学英语教学中有着同样的重要性，尤其是全球经济一体化以及文化多元化的今天，提高语言应用能力，加强文化素养，不仅仅是对国际化人才需求的满足，同时也适应了素质教育的要求。[5]

语言相关理论的出现和发展构成了文化教学的理论基础。主要有后结构主义哲学思潮，跨文化交际学等。20世纪80、90年代后结构主义思潮被广泛地运用于语言文化教学领域。语言并非孤立存在于一定的社会和文化之外。我们使用的话语被社会和文化所具有的力量控制着。承认多元文化的存在，提倡多元文化共存是文化教学的基点。跨文化交际学把交际、文化、社会、教育和心理学的原则相互贯通，用新的观点看待和学习不同的文化。

四、多元文化背景下少数民族地区医学院校大学英语教学策略

1.改变英语教师教育观念，加强英语教师的策略培训

作为少数民族医学院校的一名英语教师，就要本着服务教育的理念，对英语教学理论和实践研究成果有着较为熟识的了解，同时还要对英语教学的目标和基本原则充分的进行把握，并对自身英语教学的整体水平进行提高。从根本上转变传统的教育观念，对学生学习策略意识进行培养，通过阅读一定的书籍，或者是举办一些语言文化学习策略的专题讲座，开展语言文化学习策略的活动，进而对学生进行学习策略指导。

2.激发少数民族学生英语学习的兴趣

兴趣是少数民族学生学习英语的基础，兴趣是学生提高学习效率的关键，在少数民族地区医学院校英语教学中，要想从根本上激发学生英语学习的兴趣，就要从实际出发，走进学生的心理世界，克服学生对英语学习的恐惧心理以及消极心理，并以一种积极的态度向学生讲解英语学习的方法。

3.大学英语教学课堂上注重文化背景知识的渗透

在时代经济多元化发展的今天，大学英语教学要想从根本上适应当今时展的潮流，就要注重教学课堂上文化背景知识的渗透，在对学生讲解语言意义内容的同时，还要对其内容所反映出来的文化背景作一定的讲解，转变学生的思维模式，进而走出母语根深蒂固的思维。

4.针对具体英语具体课型采取过重文化背景渗透方式

多元文化背景下少数民族地区医学院校英语教学要从根本上提高对英语文化传播的认识。在对英语文化背景知识进行讲解的同时，运用英语进行讲解，同时学生对课外英语书籍的阅读能力，提倡学生对经典应美文作品进行阅读，同时在英语阅读课上注重文化背景知识的阅读，从根本上提高学生英语跨文化交际能力。

5.培养学生良好的英语学习习惯

在英语学习中，要想从根本上提高学生英语学习的效率，一方面则要培养学生的学习习惯，另一方面则要掌握正确的学习方法，在对学生良好英语学习习惯进行培养的过程中，教师要从根本上对英语教学每个环节进行策略性的指导，培养学生英语主动学习的意识，制定监督和评价机制，约束学生的学习行为，对学生听策略意识的培养提高重视度。

结语：

总而言之，在时代经济多元化共同发展的今天，少数民族地区医学院校英语教学更应该立足于当前，在实际的教学中融入一定的文化背景，提高学生的学习兴趣，转变学生的思维，注重学生跨文化交际能力的培养。

参考文献：

[1] 陈颖，吴志玲 等. 少数民族地区大学英语口语教学现状与策略探讨 [J]. 绥化学院学报，2013，33（11）：132-136.

[2] 谢芳. 少数民族地区大学英语口语障碍与教学策略[J].南昌教育学院学报，2012，（7）：162-163.

[3] 蒋宇红. 课堂互动情景中的教学效能感水平探究――对西南少数民族地区高校英语教师专业发展的启示 [J]. 民族教育研究，2011，（3）：86-90.

[4] 田莎. 对少数民族地区高校口译教学定位的思考 [J]. 教师，2012，（19）：63-64.

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一、特色化、差异化的经营理念:中小出版社实施战略突围的必由之路。

在出版业转型发展的重要时期,诸多中小出版社先后完成转企改制,走上了深化改革、自主经营的道路。但不容否认,在大型出版集团实现资本重组、股份制改造、对外合作等深度改制的同时,中小出版社无论是在资金资源、作者资源,还是政策资源上,都处于明显劣势。随着市场体系的规范化、作者资源的社会化及图书供给的市场化,大型出版集团以强劲的冲击力,不断向地方市场渗透,导致本地优秀作者大量流失[2] ,这严重压缩了中小出版社的市场赢利空间。同时,中小出版社的图书产品及发行渠道多以馆配为主,相对单一,在零售市场上所取得的销售绩效也仅限于某一特定区域,在此种情况下,开拓全国性图书市场非常困难。

同时,日益边缘化的市场角色,使中小出版社的融资空间极度狭小,在优秀出版选题方面的竞争力大大减弱,加之中小出版社固有的资本运作方式相对单一,可获得的各种基金资助、扶持政策等与大型出版集团相比,更是相形见绌,仅靠有限的资本运作能力在市场上打拼,显得力不从心,成为多元格局下典型的弱势群体。随着出版产业化改革的不断深入,国家对整个出版行业的保护性政策一去不返,鼓励性政策则明显倾向于项目运作能力相对较强的大社和强社。中央大型出版集团依托自身得天独厚的优势在竞争中取得了先机,大型地方出版集团也通过上市累积的资金大搞跨区域、跨行业的合作、兼并,不断开拓新的出版领域,竞争力弱的中小出版社的生存环境变得尤为艰难,在信息资源、作者资源、人才资源、市场资源等方面处于尴尬境地。为此,必须探索研究“人无我有、人有我优、人优我专”的特色化的经营策略,才能在百舸争流的出版行业竞争中立于不败之地。

二、专业化、板块化策略:中小出版社实施选题策划的“不二法门”。

众所周知,新闻出版行业至为重要的特点,即图书产品的多样性、差异性[3]。图书是“内容为王”的精神文化产品,各个产品之间表现出与生俱来的差异性。中小出版社多属于地方出版社,在自身竞争力难以实现市场综合效应的发展背景下,要在图书策划方面实现创新,唯有另辟蹊径,扬长避短,坚持专业化思路,在一个专门的图书门类中做足文章,争取规模经济效益,创造合乎自身发展特点的特色产品,形成专属本社的规模效应。正如出版专家所言:“对于地方出版社而言,专业化是做强做大的必由之路。”[4]中小应在图书出版方面予以专业化的设定,从选题策划、组稿、稿件加工到图书营销,出版各环节与既定专业方向保持一致,形成群体效应,做大做强产品品牌。所谓的产品品牌,是指出版社在市场中口碑较好、读者倾向性明显的类别图书。[5]不容否认,在集团化的出版改制进程中,大多数出版集团都经历过磨合时期的阵痛效应,同时,一批中小出版社则激流勇进,找准定位,在某个专业领域做足文章,创造出了大品牌。

同时,作为中小出版社,在坚持专业化出版思路的基础上,实施板块化的出版策略,显得尤为必要。面对浩如瀚海的图书市场,构筑图书品牌,打造企业名片,是中小出版社领导团队所要面对的共同难题。探究国内大型出版集团的发展历程,不难发现,大型集团多采取多维度、全方位的选题研发战略,策划的图书选题涵盖古籍、文学、学术、教育培训等各个方面,可谓多方出击、多点开花。但与之相比,中小出版社资本运作能力和人才队伍有限,在图书出>文秘站:

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一、市场营销观念的创新是增强企业竞争力的先决条件

在当今时代，市场是决定企业发展的关键因素，也就是说企业生产的产品质量和价格再好，如果脱离了市场也可能销售不出去，因而，我们企业的经营者要改变营销观念，不断创新市场营销策略，才能赢得竞争的胜利。

首先，应转变营销思维方式。我国许多企业在市场营销的观念上，考虑最多的是产品的功能，而不是其产品市场营销的环境和市场营销的可操作性。因而，在转变营销思维方式就应该面对市场的逆向思维，产品销售先从市场分析开始，有了市场资源再来生产产品，从这个角度出发，我们就可以大大地避免了产品开发过程中的盲目性，尽可能地减少了企了不必要的损失。

其次，企业在竞争中要想取得胜利，必须熟悉竞争环境。一个良好的市场竞争环境，对企业的健康发展是有利的，企业为了赢得竞争胜利，就必须研究自身在竞争中的地位，制定出适合企业自身的市场营销策略。企业在制定市场营销策略前首先应对市场以及竞争对手进行调研，以此为依据来制定企业的市场营销策略或者对已有的营销策略进行调整，并把产品生产、产品销售作为赢得竞争的关键要素，使有限的资源最大限度地发挥出效益。

再次，企业应提高生产产品的技术附加值。产品是企业参与各种竞争的主体，要想在市场竞争中取胜就必须依靠优良的产品来领先市场。产品的价值决定了其科技含量，只有高科技含量的产品，对手才不可能模仿，也是企业核心竞争力的源泉。

二、竞争视角的市场营销要素分析

在企业竞争日趋白热化的市场环境中，企业如果缺乏有效的市场营销策略，产品就难以得到市场的认可并找到良好的销售渠道。因此，企业要根据自身的特点和市场竞争环境的变化，广开销路，制定正确的市场营销策略加以实施来赢得市场份额。

1.网络化的市场营销策略

首先，正确分析网络营销的影响因素。企业认为成功实践网络营销不仅需要高层管理人员的支持与对资源（资金、人员配置等）的持续承诺，还需要团队或外部营销服务提供商相互协作，制定完整可控的网络营销评价指标。对评价指标的重视说明企业对于自身的网络营销努力已有更成熟的认识，讲求如何对实践的有效性做出评价，而不是如互联网应用之初简单地建立网站用以树立企业形象。

其次，企业为合理地选择网络营销战术，应首先获得企业的高层管理人员的支持和对资源的持续承诺，并将从战略上将传统营销与网络营销相互整合，从而围绕与离线市场的目标客户的沟通。

再次，企业的IT应用能力作为企业网络营销战术选择地杠杆。IT 应用能力强的企业更加重视信息技术对于企业业务的推进作用，对网络营销战术所依托的技术的特性也更加了解，这有利于保证企业网络营销战术选择的准确性和丰富性。

2.多元化的产品营销策略

企业要想在市场竞争中赢得优势，其中一个重要的营销策略就是产品的多元化，我们可以根据不同的消费者的需求生产多元化的产品，对于稳定老客户群并对新客户群产生吸引力将起到非常重要的作用。我们企业的产品要不断与时俱进，坚持以消费者的喜好和市场导向的基本原则，应不断对原有的产品进行改进，融入高科技新元素，新产品开发中尽可能地增加新技术含量，使企业生产出来的产品更加具有竞争力。同时，优化产品的功能结构，提高企业的经济效益。

产品多元化的销售策略，首先应体现在产品多功能和高档次上，做到产品质量可靠、产品种类齐全，使产品最大限度的满足不同需求的消费者；其次，产品的多元化销售策略还应体现在产品的服务上，多元化的服务能给多元化的产品销售策略提供支撑，特别对于一些服务行业来讲就更为重要。只有采取多元化的产品销售策略，才能满足日益变化的市场需求，为产品占领市场奠定坚实的基础。

3.整体化的产品促销策略

首先，应加大产品广告的投放力度，塑造良好的企业形象。为了在消费群体中塑造良好的形象，应充分利用现代传媒，如网络、报刊、电视以及其他的新媒体，加大产品的宣传力度，这样就可以巩固老客户，吸引新客户，使企业产品逐步深入消费者的心里，提高消费者的忠诚度和信誉度。

其次，要想尽一切办法努力扩大产品的销售量。在这个过程中，可以采取试用、免费送货等等非常的营销手段，积极鼓励消费者购买，对于比较稳定、信誉好、用量大的客户适当采取优惠价格，使企业产品的销售量居于一个比较稳定的区间；对于新消费群体，应采取推介、报价的营销方法，在互利互惠的基础上，运用订货会等方式，邀请到现场订货，以便争取到更多的客户和比较大的产品销量。

再次，主动上门找市场，采取零距离销售。对于竞争对手的客户、销量合同即将到期的客户以及举棋不定的新客户，销售人员应主动出击，比如，带样品资料以及实物主动上门推销产品，充分表达企业想建立或继续保持合作关系的诚意，尽可能的争取达成合作意向。

4.亲情化的产品服务策略

在实施亲情化的产品服务策略时，应贯彻以消费者导向为核心服务营销理念。贯彻服务营销理念的人事措施主要包括选聘、理念教育和技能培训。选聘高素质服务人员是关键的第一步，企业应该选聘那些素质与服务营销理念相一致的人员，认真听取消费者和员工的反映，认真处理顾客投诉。另外，服务创新是实施服务营销理念的根本。消费者的需要和期望是不断变化的、发展的，要坚持消费者导向，就要不断创新服务，以新服务适应和满足消费者需要的变化。企业要敢于创新、善于创新，实实在在地把亲情化的产品服务理念贯穿于企业的整个服务营销活动中，与客户之间架设起沟通情感的桥梁，树立企业形象，最终实现企业的战略目标。