广告商业价值精选(十四篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的14篇广告商业价值，期待它们能激发您的灵感。

篇1

一、微电影广告的诞生与发展

（一）微电影广告兴起的原因

快节奏的现代生活，已不再允许我们拥有更多闲暇时间去慢慢欣赏电影。大众所需求的再也不是单一被动的接受广告传播，而是需要更具文化价值与艺术氛围的微电影观影感受。

1、潜在的商业利益。微电影广告与传统影视广告的最大不同在于微电影广告是运用产品营销和文化传播并进方式，创造出新的利益链条，微电影广告更具创新与活力，“老陈旧”传统广告即临被淘汰的险境。“微电影广告在故事情节的新颖趣味上给人强烈吸引力，如《把乐带回家》益达的《酸甜苦辣》人们在享受电影时又接受了品牌的理念，这使微电影广告的商业价值不可估量。”[1]

2、广泛的参与度。纵观近两年来投放市场的商业微电影广告，不难发现微电影广告中的共同特点，故事题材的选取大多来源于普通大众生活，既没有繁琐的编剧也无需专业的影视制作，这个优势条件，让微电影的创作和交流环境更自由。[2]不论参演还是制作，越来越多的消费群体广泛参与到微电影广告创作中来，不仅给大众一个情感表达平台，更是通过这样自由的创作模式，吸引越来越多有思想，敢表达的专业人才。想要达到更广泛的广告传播目的，让微电影的商业价值不断凸显，只有通过他们对故事情感不同理解创造出具有多重文化色彩的微电影广告，才能吸引更多影迷与消费者引起情感共鸣。

3、自由的发展空间。商业微电影广告不同于传统影视广告片，在中国市场影视审查机制下，商业微电影选择了拥有海量存储空间的网络。宽松的审查标准，大众可以自由表达自己的思想情感。微电影广告避免了严苛的审查机制，让微电影的传播形式更自由，语言表达更多样化。

（二）中国微电影广告发展现状

对于导演来说，做电影风险大、制作审批过程繁琐，而且在做电影时很多个人思想情感，想融入片中又因各类现实原因被省略，无论追求商业回报，还是展现电影本身的艺术性，导演都有自我表达的愿望。微电影广告恰巧可以满足这一点，微电影广告与纯粹的微电影还是存在这本质区别。“微电影是一种纯粹的文化产品，将发展成电影的替代品，成为情感宣泄的新方式。而微电影广告是微电影服务于商业广告后的新生产物，更多的是制作广告，传播广告。”[3]

1、明星参与造势。微电影广告自身特点决定了他的娱乐性质，还有与大众的互动中带有参与感，加上日益浓厚的艺术气息，让微电影从草根娱乐进入了时尚文化圈。这吸引了更多的明星和导演投身于微电影行业。廉价的制作成本，广泛的投放渠道，以及多元化的收益空间，吸引了很多人参与。从几位当红影星参演的《把乐带回家》到姜文的《看球记》以及黄渤的《特殊服务》在上映不到一周的时间，网络点击量过千万。这些都证明了明星投资微电影所带来的巨大影响力。“微电影作为一种文化，将微电影广告创作改造为大众娱乐的新宠，更多的成为一种专属于中国广告行业发展的新思路。”[4]

2、社会现实聚焦。目前投放市场的微电影很多是对社会现实中所存在的矛盾关系进行集中表现，反映了当下年轻人在社会压力下的就业问题、婚姻问题等。而且越现实的问题越热门，就越能成为广告选择表现广告主题的题材。

3、网络平台推广。通过在视频网站和社交网站的平台，微电影广告的传播价值被最大化地体现出来。优酷在09年已开创原创、拍客等新平台。在此之后邀请社会各界微电影视频短剧片爱好者，在优酷所提供的条件下，围绕主题进行创作，并上传到优酷视频网站，由网民进行评选，优胜者可继而争夺下一届比赛乃至全国范围的原创比赛。微时代正式到来，为更多的年轻新锐导演提供了发展空间，大家相互交流合作，从而挖掘更多新演员，新编剧等。

二、微电影广告的艺术价值与商业价值

（一）微电影广告的艺术价值

1、互动艺术。“微电影广告中互动艺术是指在观众享受文化熏陶的同时，在观看中感动，在情节中理解，在感受中会意，主动接受广告信息，这正是微电影广告的艺术价值所在。”[5]微电影所要表达的价值观，恰恰是广告理念恰到好处的融入电影每一个细节，在电影和广告理念相辅相成共同深入这部电影的主题，这不仅是一个单纯的广告，例如《在一起更超级》这部微电影它是为英特尔品牌量身定做，商家仅用几万元的制作费创造了巨大的社会影响，广告片取得了这样的成功是由于微电影的互动魅力，它成功运用了与受众群体的互动，在微电影中始终以一对性格迥然不同的情侣各自的爱好做比较为核心，所有的故事围绕PC平板展开，爱好不同却依然能在一起，深深抓住了受众的心理并与受众产生了共鸣。

2、创意艺术。微电影广告的创意艺术是微电影广告艺术价值的最核心部分，要体现整个故事的趣味和新颖，要想使主题鲜明的同时还能更好地表现出艺术的美感，当然少不了创意，创意是作品的灵魂，它能使整个故事富含与众不同的韵味。微电影广告需要一个完整的叙事构架，不俗套的故事情节要丰富主题，另外微电影广告体现在它的“微”字，简短的时间让观众体会到它的精髓，微电影广告自身的特点在整个剧本中充分体现出了它的艺术价值，故事情节是微电影广告艺术表现力的集中体现。

3、人文艺术。微电影是艺术，而微电影广告也是艺术的一种，人文艺术让微电影富有更多人情味儿、更接地气；由康师傅出品的《红包篇》从留守女孩期盼父母回家送雪人当新年礼物，快递员温暖的举动，让人泪奔，整个故事充满着浓浓人文关怀让主题鲜明的同时还能更好地表现艺术的美感，既符合微电影广告的艺术商业价值，又传递了艺术价值。

（二）微电影广告的商业价值

1、企业价值。微电影与广告联姻，让微电影穿上了商业特性的外衣，微电影广告集中了电影的各种技术手段：拍摄技巧，画面色彩，拍摄手法，赋予广告新的活力，让观众在潜移默化中成功接受了品牌的信息。“微电影”将企业品牌产品的诉求巧妙的结合在一起，比传统的电视广告更有吸引力，微电影的商业价值和反映市场，投资者将按照生产成本的各种指数分配，以微电影的方式作为自己的产品推广载体，是现下众多企业推崇的不二选择。“要想在短短几分钟内将品牌思想传递给观众除了精彩的内容，还有必不可少的商业运作环境。”[6]

2、广告制作商价值。对于广告商而言，一直苦于找不到新的营销手段的困境，微电影广告为广告公司带来了春天，制作周期短，发行制作成本比较低廉，资金回笼快，通过点击量创造价值从中得到的效益不可估量，这让广告以“润物细无声”的方式传递着自己的品牌形象和产品，把商业价值发挥到极致。

篇2

[关键词]广告词汇修辞艺术魅力商业推销

随着社会的发展，广告在商业竞争中显得越来越重要。广告的职能是用最吸引人的方式介绍一个商品的质量，清楚地说明购买该商品的理由，引起大众对它的注意和好感，写作英语论文并立即产生购买它的欲望。这就决定了广告英语必须达到迅速影响和劝告的作用。广告英语这种通过表意和移情而实现劝说功能的语言,同讲究生动形象、含蓄蕴藉与追求各种艺术效果的文学语言相比,以及同讲究真实、简明的新闻报道语言相比，可以说具有奇特的语言形式和文体特点。

一、广告文字创作的重要特征

1.文字新颖醒目，刺激记忆，促进销售。

2.重复—成功广告之秘诀(不论是广告的重复出现，还是广告文字中的运用重复修辞手段)。

3.文字简单—有时人们并不一定想阅读广告，因此，广告则必须迅即表述其信息内容，不可浪费语言文字。字词、句子、段落的简短有助于阐明信息，使之易于阅读，接受。

4.文字通俗易懂，涵义明确—如果读者迟疑在某一不认识的字前，该广告自然失去了应有的注意力。因此，广告文字语言须通俗易懂，涵义明确，不可用深奥难解，涵义模糊之词。

二、广告英语的用词特点

1.作为传播信息的手段，广告英语的用词与普通英语有着很大的区别，它必须一目了然，生动、形象，富于感彩和感染力，读起来，朗朗上口。如：

DifferentcountriesDifferentlanguagesDifferentcustomsOnelevelofcomfort,Worldwide(一家航空公司的广告)。动词多用短音节的最常用的词，比较上口。

2.模拟创造新词。为了促销其产品，广告商总是不断地挖空心思，创造新词,借以标新立异，吸引顾客按照英语的构词规律，写作毕业论文造一个独创的、能为读者所理解的词或短词，可有效地加强广告的新奇和生动,也增强吸引力。广告英语生造新词主要在以下几个方面:

（1）错拼。在英国随处可见这样的广告:DRINKAPINTAMILKADAY这是一则劝人每天喝一瓶牛奶的广告.全文应是:Drinkapintofmilkaday。这则广告利用发音把广告文字巧妙地组合，创意新颖，离奇醒目。因为这则广告的流行，pinta一词竟成了牛奶的代名词。例如牛奶涨价，不说milkhasgoneup.连报纸上也说pintahasgoneup。有些广告文甚至给pinta加上了’s，变成了复数形式.

（2）造字。例如:TheOrangemostestDrinkintheworld.这是一条饮料广告。”Orangemostest”来源于Orange——most——est，其中most与est都表示形容词的最高级，在此与orange连用，借以表现这种饮料的“高质量,高纯度，高⋯⋯”给人丰富的联想。3.借用外来词。英美国家中的许多商品都是直接由国外进口或者虽由本国生产却富于国外风味。因此商品广告中便经常出现外来语字眼，以表示商品所拥有的迥异风味或较高的质量，吸引消费者的注意。在广告英语中，使用得最多的外来语是法语和西班牙语.如:

(1)BonVoyage(一路平安)常用作香水牌号。因为法国以生产香水和化妆品著称于世,所以美容品中加上一点法语会增强这些商品的价值。

(2)Perrier——.withadded.Jenesaisquoi这是一则介绍法国软饮料的广告

“jenesaisquoi”是一句法语意为“Idon’tknowwhat”这里使用简单的法语，既增强了消费者对此饮料的好奇，又增添了它的正宗法国风味。

4.运用复合词。用复合词的构成较灵活、有新异感，故广告英语中复合词用得很多。像color-freshness颜色鲜艳，fragrant-aroma香气馥郁，top-qualitybulbs高品质灯泡，up-to-the-minutefashion最新款式的服装，line-dry一晾就干，shining-clean净亮，quickfrozenfood速冻食品。

5.大量形容词的使用。在广告英语中使用频率最高的是形容词.而且大都是评价性形容词及其比较级和最高级形式。广告英语中的形容词按其修饰的内容可分为两大类:一类是提供情况，为顾客介绍商品的各种性能;另一类是对商品作主观评价，这类形容词有强烈的赞扬性和感彩，写作硕士论文称之为评价性形容词(evaluativeadjectives)，如good,real.beautiful,delicious,true,fresh,mar-velour,wonderful,super,special,big,large,oversized.)等都是评价性形容词。为了推销商品，广告商们自然要对商品进行粉饰美化，那么最能打动人心的词汇就是评价性形容词。

WhataGoodtimeforaGoodtasteofakent?——Kent烟Whyourspecialteasmakeyourpreciousmomentsevenmoreprecious?——Lipton茶

三、广告英语的修辞特点

广告中常用的修辞手法有:双关、排比、比喻、押韵、拟人、夸张、设问等。现分别举例如下:

1.双关(Pun)。双关就是有意识地利用语言中的同音异义或一词多义现象使一句话产生两层不同的意思，即“一语双关”例如:

篇3

关键词：商业广告；受众；审美价值；个性美

中图分类号：J524 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2011）33-0181-01

广告更多地体现出经济价值还是艺术价值？众说纷纭，至今尚无明确定论。但广告以美观形象、多种艺术手段来传播经济信息（公益广告除外）已经成为传递审美信息的重要手段。广告活动的目的不是为了审美，但广告具有不可替代的审美价值，广告表现出来的审美价值已经逐渐被受众接受和认同。深刻认识、研究广告的审美价值，并将广告的审美价值与传统意义上的审美价值进行分析和比较，可以使广告审美艺术在广告活动中的作用和地位更加明确，并能准确把握广告审美艺术的走向和趋势。

一、广告审美艺术的特殊性与局限性

（一）广告审美艺术的特殊性

广告创作的艺术性，是受广告的功能所制约的。它所表现出来的艺术审美价值，应该是为其信息传达的功能服务的，这种艺术性与纯艺术上的绘画、音乐、舞蹈以及摄影等诸方面是有本质区别的。广告的审美价值决不能脱离其使用价值和经济价值，它必须牢牢扎根在广告所传播的物质产品的真实性之中。否则，不管具有什么样的审美特性，都只能是空中楼阁、雾里花朵，毫无价值可言。

（二）广告审美艺术的局限性

在广告活动中，广告的使用价值也受到广告审美价值的严重制约和限制。因为，广告是联系商品与消费者的桥梁，广告的作用就在于沟通、交流。为实现这种沟通和交流，不仅要靠广告所宣传的产品的使用价值及其真实性，还要依赖广告本身的艺术表现力和感染力，靠它们去吸引或打动受众，引发他们的共鸣和认同。只有这样才能说服受众，达到预期的广告目标和广告目的。

国际著名的广告大师威廉・伯恩巴克（William・Bernbach）曾说，“怎么说”（广告表现力）比“说什么”（广告信息）更重要。他解释道：“如果你没有吸引力让人来看你的这则广告，那么，不管你在广告中说了什么，你都是在浪费金钱！”。从这种意义上讲，广告的审美价值对使用价值有时还起着决定性作用。因此，任何忽视、抹杀广告审美价值、只考虑广告使用价值的倾向都是非科学的，也有碍广告事业的向前发展。

二、广告审美艺术形式的特征

（一）广告审美艺术形式的“多元性”特征

随着科技和经济的发展，广告的创意手法和制作手段都得到了很大的提高。这也促使了广告的审美价值呈现出多元性，使广告在多个角度和多个层面上都展示了风格不一的审美特征。从“名牌现象”到“明星效应”再到广告模特、广告歌曲、广告影视等等，取材多样，争奇斗妍。

至于商品广告为了使作品生动活泼而运用音乐、摄影、诗词、影视以及说唱等多种艺术手段，则更体现了广告审美艺术性的多元性特征。

一方面，它们是广告内容的重要组成，另一方面，广告又赋予音乐、摄影、诗词、影视以及说唱更丰富的审美风格，甚至衍生出全新的格式。例如，在广告中一些优美的歌曲或优美的短语经常会很快地传播到大街小巷当中去，有的甚至已经成为经典名曲或者是运用在各种场合的固定短语。

（二）广告审美艺术形式的“个性美”特征

由于广告的商业性和传播性，它所体现的审美艺术又具有鲜明的“个性美”特征，即广告推崇“个性美”而忌讳“大众美”。商业广告作品除了同绘画、音乐、文学等艺术作品一样讲究文案的优美、旋律的和谐和画面的精彩之外，更注重广告本身给受众留下的深刻印象。因为广告人意识到要想使顾客中意你的产品，当务之急是要在广告中制造某种或某些差异，让你的产品在众多竞争对手中显得有“个性”，以“个性美”来吸引和打动受众，以达到有效传达产品信息的目的。

总之，广告审美在形式上具有多元性特征，但是就具体的广告作品而言，它又具有“个性美”特征，这种“个性美”在广告审美价值体系中具有不可替代性和不可模仿性。

三、结束语

总之，我们既要把广告事业看作人类经济生活的重要组成部分，又要看成是人类文化生活、精神生活中不可缺少的重要力量。广告审美价值应当与时俱进，体现出精神美、道德美、艺术美、时尚美……，任何纯功利性的或纯艺术性的广告作品都是非科学的，只有在广告创作中把产品的实用信息演变为艺术形式，并在传播这一形式的过程中体现出更多的审美价值来，才是我们在以后广告事业中的价值取向和主要任务。

篇4

Abstract: Cartoon advertisement is a new matter via combining cartoon images and television advertisement by means of multimedia synthetic technique. Based on the classic cartoon advertisement cases, this paper illuminates the reasons for enormous business opportunity promoted by cartoon advertisement. It is revealed that the rich menu language attracts the audience's attention, which further triggers their potential consuming capacity. Moreover, the commercial foreground of cartoon advertisement is prospected in this paper. It is indicated that the combination of cartoon advertisement and digital media would produce vast commercial market value.

关键词： 动漫；电视广告；商业价值

Key words: cartoon；television advertisement；commercial value

中图分类号：G223 文献标识码：A文章编号：1006-4311（2012）15-0166-01

0引言

近年来，国家和各级政府对我国动漫产业发展给予了极大的关注和扶持，各地动漫产业发展也逐步步入正轨，呈现出欣欣向荣的景象。

随着中国动画产业不断向纵深发展，动漫以其潜在的资源优势和广阔的市场前景深受广大商家的青睐。动漫形象具有的原创性、假定性、使得动漫形象为企业文化宣传提供了发挥空间。

从此，动漫形象融入了我们的生活。在报刊、杂志、电视当中，我们常常可以看到很多富有童趣、幽默诙谐的动漫广告。随着时代的发展，又出现了根据产品需要原创的动漫广告。这比经典的漫画明星更加具有宣传力度。

1我国电视广告发展现状

近年来中国经济获得了前所未有的发展，这也使得中国电视广告成为世界上最大的广告市场之一。

据2008年CTR中国广告市场分析与展望新闻会上的数据显示：2007年，中国传统媒体广告市场的营销总额达到了3120亿元人民币。而在这当中首屈一指的就是电视媒体的广告。它达到了五大媒体的79％，近2500个亿。如此巨大的市场，吸引了很多外国广告集团。尤其在2005年，中国加入了WTO，承诺完全放开广告市场，跨国广告集团在华广告扩张大大加快了。

中国的广告行业竞争压力骤然增大！但是，中国广告企业对国情更了解，对中国的消费群体和客户群的心理更了解，这样的优势使中国广告企业更容易制作出适合中国观众审美心理的广告作品，因而中国制作的广告在表达形式和手段上都在短时间内取得了巨大的进步。

虽然，中国电视广告质量还有很多不足，在国际上还没有得到广泛认可，但是中国的电视广告的发展潜力是外国公司不可比拟的！

2动漫与电视广告的结合

动漫广告是将动漫形象和电视广告采用多媒体技术合成产生的新生事物。动漫广告有多种制作形式，如二维动画广告、三维动画广告、实拍与动漫结合的广告、公益动画广告、水墨动画广告等。动漫形象最早出现在电视广告中可追溯到二十世纪的美国，1948年的爱洁可斯去污粉广告首次使用了动漫广告。

随后，新兄弟公司的何皮赛德牌毛发再生补剂广告的三个漫画形象，用简洁的线条表达出了这种产品的功效。这是比较早期的用单线描绘形象的广告作品。

我国在1922年的上海中国化学工业社的中华牙膏广告（当时叫做三星牙膏），是漫画的手法表现出了产品的质量优势和品牌优势。整个广告诉求明确、手法夸张、并且富有很强的幽默感！一个小人一手抱着一支大牙膏，一手举着“三星牙膏”的招牌，不愧为是当时的优秀作品[1]。万氏三兄弟在1926年执导的第一部国产动画片《舒振东华文打字机》，成为了中国动画的先声。上海手表四厂在1983年至1984年拍摄的“钻石牌”手表系列广告《吃俺老孙一棒》，用拟人化的手法、灵活生动的孙悟空的形象，改变了当时广告的死板、平淡，给广告以崭新的面貌[1]。而最近的百事旗下的七喜在中国的大城市全新推出了。并在全球范围内重新启用七喜小子”作为形象代言。这次在国内推出的6个不同的版本的新广告，都是以FIDO为主角的[2]。它们诉说着一个鲜明的主题——“自己做主。”出色的广告创意和一流的广告制作，使那7根卷曲竖立的短发成了它鲜明的标志。它的自我、幽默、随意、以及他最喜爱的七喜饮料，给人们留下了深刻的印象[3]。动漫形象也使很多国内很多产品取得了较大成功。早期的“恒源祥，羊羊羊”的广告，脑白金可爱的爷爷奶奶形象广东电信利用西游记中的人物形象制作了宣传省话费的广告，光明牛奶的牛牛形象，都是取得了很大成功的案例。

3动漫广告在数字媒体时代的发展前景

数字电视广告发展的一个契机是动漫广告。它把两个时尚、新鲜的组合起来，带给了受众全新的视觉感受。动漫广告的最大的优势[4]，是它可以利用夸张、幽默、时尚、低成本等优势。

另一个使得动漫广告激起观众的互动欲望和点击率的优势是动画片和动漫游戏的市场积淀。它可以实现产品和受众的自由沟通。

但是，另外一方面，这个新媒体对动漫广告制作的具有更高要求。因为现在自完全把握在了观众手中如果动漫广告不能立即抓住观众的兴趣，它就会使观众快速跳过，广告也就失去了价值。所以，动漫广告的创意是否新颖，就被策划者放在了首位。而且，由于数字电视的频道细分导致了广告投放的目标群细分，动漫广告的创意就必须考虑受众群。

例如，儿童喜欢三维动感、、青年喜欢青春时尚、老年喜欢水墨风韵。因此，当动漫广告顺利搭上数字媒体这辆顺风车，它定将呈现广阔的商业市场前景。

参考文献：

[1]谭燕.动漫在电视广告中的应用研究.重庆大学研究生论文，2009.

[2]徐晓敏.虚拟代言人前景广阔.国际公关，2007,4:78-79.

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Abstract： Based on the translation theory of functional equivalence and the combination of language feature of English and Chinese advertisement， this paper analyses the application of translation theory in the translation of English and Chinese advertisement， and suggests that translation of advertisement should serve the readers of target language with semantic， pragmatic and cultural equivalence， so as to better promote the business sales.

关键词： 功能对等；广告翻译；应用价值

Key words： functional equivalence；translation of advertisement；applications and value

中图分类号：F713.8 文献标识码：A 文章编号：1006—4311（2012）27—0171—02

0 引言

广告翻译是一种跨语言、跨文化的翻译行为，广告译文质量的好坏会直接影响广告的宣传效果和促销作用。因此，广告译文必须注重其信息传递功能和译文读者的反响，使译文读者的反应与原文读者的反应基本保持一致，甚至更好的效果，从而达到引起消费者的注意。本文拟以奈达的功能对等理论来对英汉广告翻译加以研究。

1 奈达的功能对等理论

奈达于1964年提出了著名的翻译功能对等理论，要点是：译文从语义到文体要用最贴近、最自然的对等语重现原语的信息。需要补充的是奈达翻译定义中的信息一词应该包括原语传达的各种信息：语义的、文体的、文学形象上的、情景的和心理效果方面，也包括作品本身成功的或不成功的信息。奈达最初使用的术语是“动态对等”（dynamic equivalence）。他是这样定义“动态对等”的：译文读者对译文的反应与原文读者对原文的反应应基本相同。由于文化和历史背景过于悬殊，这两种反应不可能一模一样，但总存在着一种最大程度的反应对等，否则这种翻译就不能达到其目的[1]。奈达后来用“功能对等”这一术语替换了 “动态对等”，并指出这两种说法的内涵实际上是一致的，只是因为“功能”二字把翻译视为一种交际形式，着重于翻译的内容和结果，因而比“动态”二字更合理。但二者都是以译文读者和原文读者对所接受的信息能否做出基本一致的反应为依据。根据乔姆斯基的“转换生成语法”中“表层结构”与“深层结构”的学说，奈达提出翻译应以反应“深层结构”的“功能对等”为主，而不是反应“表层结构”的“形式对等”。在原语与译语语言文化差异太大的情况下，翻译要着眼于原文的意义和精神，而不是拘泥于原文的语言结构，使译文读者基本上能以原文读者理解和欣赏原文的方式来理解和欣赏译文文本从而达到“功能对等”。

2 商业广告的语言特点

广告是商品经济发展的产物，在现代企业营销中占有重要地位。随着全球一体化的发展，国际广告越来越普遍。广告是产品制造商及代言人与消费者的直接交流，为了吸引消费者，广告力求用最简练、生动的语言，传递最多的信息，使消费者去认识商品或服务，激发读者的购买欲望，最终使他们采取消费的行动，因而形成了独具特色的广告语言。广告的语言特色表现在词语、语法结构、以及修辞三个层面[2]，了解这些特点可以帮助广告译者进行广告翻译实践和评估目标译文。

2.1 简洁凝练 广告用语必须是简明扼要，抓住重点，通俗易懂，能在公众心目中留下深刻印象的词汇。否则就不便于重复、记忆和流传。许多经典广告的标题和口号也体现了广告用语简洁凝练的特点，非常简短、文字浅显但意义深刻。例如：

Good to the last drop.滴滴香浓，意犹未尽。（麦氏咖啡）

2.2 新颖独特 广告语的创意设计使广告与众不同、引人注意并且给人深刻印象。在进行广告翻译时，表现形式要独特，句式、表达方法要别出心裁，切记抄袭硬套，可有适当的警句和双关语、歇后语等，迎合受众的好奇心和模仿性，唤起心灵上的共鸣。比如：英特儿奔腾处理器的中文广告，就是广告翻译的一个成功案例。该广告语英文为“Intel Inside”，中文为“给电脑一颗奔腾的‘芯’”。中文广告语一语双关，既突出了品牌，又贴切地体现了奔腾处理器的功能和澎拜的驱动力。

2.3 富有美感 广告语必须符合目的地消费者的文化心理，如利朗男装“简约而不简单”（Simple Yet Sophisticated）和才子男装“观心知天下，不露也锋芒”的广告语，看似简洁，实则饱含深意。它们不单指服装时尚简约、古典俊雅的特点和穿衣打扮的风格，更是一种人生感悟——不求外显而求内涵。广告语把现代服装时尚有中国传统文化相结合，其所表现出来的意蕴和意境符合中国人含蓄内敛、追求精神修养的民族性格，容易获得消费者的审美认同。

篇6

商报记者 金琳

中国最大的邮件运营商网易通过发送广告邮件的方式牟利？本报《用户邮箱竟成为网易牟利工具》的报道引起了广泛的关注。有人认为，网易提供的是免费服务，广告盈利的模式可以理解。也有人表示，垃圾邮件呈现上升趋势，运营商推波助澜很不应该。

对此，网易方面回应说：“网易发送的不是垃圾邮件，而是‘活动通知邮件’，这是网易为用户提供的一种系统告知服务，并且是经过用户主动订阅，还可以随时取消订阅。”网易同时承认公司销售部确实有售卖EDM直邮的业务。“不过这些接收直邮的用户都是在注册或参与活动的时候，根据自己的兴趣和爱好，同意接收相关直邮的选项。接收直邮的用户也可根据自己的意愿，随时自主取消相关订阅。”

邮件营销争议大

对于邮件营销，各方一直存在着争议。

商报记者在百度中搜索关键词：“EDM”(邮件营销)，百度百科(微博)的定义是“整体而言EDM营销就是一种流氓营销”。百度百科的条文显示，做出这样的定义是因为：第一，全球垃圾邮件中90%以上的邮件服务器都设置在中国，因为中国没有对此类服务的行为规范的法律条文；第二，电子邮箱中的推广营销邮件，有效率为0，即100%垃圾邮件。

不过，广告行业对于这种观点并不认可。他们认为，“邮件营销”和“垃圾邮件”最大的差别就在于，前者是用户自行“订阅”的，用户主观愿意接受的广告邮件。

事实果真如此吗？

对此，百度百科同样给出了答案。“免费邮箱发送的广告充其量只能被称为被迫的许可。”也就是说，用户在申请邮箱的时候，“愿意接受其广告”是必选项，如果你不同意，将不可能成功申请到邮箱，因此用户申请了邮箱也就等于默许了电子邮件广告。“这样一来，这种客户的广告价值就不大了，因为他的意愿是被迫的，甚至是虚假的。”

有关人士认为，邮件营销、短信营销和电话营销一样，都属于利用用户个人信息进行营销的方式，徘徊于“灰色”地带。

“通知”变身商业广告

上海商报特约经济评论员、著名互联网律师刘春泉对商报记者表示，“网易的说法很牵强。我从来没有选择过接受广告，但是也常常收到网易发来的广告邮件。网易怎么能将责任推到用户身上呢？”

商报记者仔细察看了网易注册免费邮箱的条款时发现，奥秘出现在服务条款的第13条。这一条款称“所有发给用户的通知都可通过电子邮件、常规的信件或在网站显著位置公告的方式进行传送。网易公司将通过上述方法之一将消息传递给用户，告知他们服务条款的修改、服务变更、或其他重要事情。同时，网易公司保留对申请了网易邮箱的用户投放商业性广告的权利”。

什么是“活动通知邮件”？网易邮箱做出的定义是仅限于“由网易工作人员的网易系列产品更新的邮件通知”。可是不知为何，如今网易“活动通知”变成了商业广告的地。

在新浪微博上有不少网友发帖抱怨广告邮件难以退订。网友拜月亭2011就留言称：“我的邮箱中总收到广告邮件，点开后找到了退订按钮，可是真的点进去网页却显示导航已取消，真是让人无语。”另一位网友则发帖称：“求求邮件运营商告诉我如何退订。”

为此商报记者试用了一下“网易更新通知”的退订按钮，三封邮件出现了三种情况。一封邮件退订后竟然又重新返回到邮箱登陆页面，循环往复一番后，无法退订。另一封网易通知邮件，更是连退订按钮都没有找到。还有一封通知邮件，则退订比较顺利。

上海普若律师事务所事务所主任吴秋发认为，网易邮箱应该在提高人性化方面下点功夫。出于公司经营的考虑，网易投放商业广告情有可原，但不应当将广告直接发送到用户的邮箱中，更不应该将广告混淆成“通知”的形式呈现。“比较可行的做法是开辟一块不会打扰用户使用邮箱的地盘来投放广告。”

中国网络法律网首席法律顾问赵占领也指出，一般而言，电子邮件服务商进行商业推广主要有两种情形：第一，只推广自己的业务，而不推广第三方的业务，且给用户拒绝接收的权利；第二，在电子邮件的特殊位置设置广告位，明确告知用户或者用户明显可以判断其广告性质。这两种形式用户一般都能接受，也不至于对用户造成太大的骚扰。“如果邮箱运营方替第三方做商业推广，且无法拒绝接收，就会对用户造成很大的骚扰。”

营销邮件订阅不足1%

邮件营销的效果如何？

赞成者认为这是一对一的精准营销，而且具有方便、快捷、成本低等特点，在广告界，电子邮件甚至被称为“杀手锏”。

篇7

从商业角度看奥运，选手们四年一度的身价“涨停板”又再生巨变。事实上，奥运选手的身价，除了政府及赞助商奖励等，最重要、变化也最大的部分通常来自商业代言。

今年，老将新兵们又不可避免地面临身价暴涨暴跌的命运。

新兵崛起

几乎每一届奥运会之后，都将诞生一批新的热门代言人选，品牌商们往往事先看好潜力股“下单”。一旦押对人选，其广告价值将呈几何级上涨。

孙杨：2000万美金的奥运新贵

著名杂志《游泳世界》官网近日评估了孙杨的“钱”途，预计他明年的广告代言费将超过2000万美金(约人民币1.2亿元)。

在伦敦奥运会上获得男子400米自由泳和1500米自由泳冠军的孙杨，迅速成为广告商争抢的热门代言人。上一次让广告商们这么激动的，是2004年的刘翔。这完全可以理解，孙杨不但在主流项目上实现了历史性的突破，他在年龄上也很有优势，况且外貌条件还非常过关，简直就是广告商们梦寐以求的人选。

在伦敦奥运会之前，孙杨已经得到了可口可乐、361°和伊利的赞助，三家企业都表示，押的就是孙杨夺金的宝。2011年，20岁不到的孙杨在世界游泳锦标赛E打破了男子1500米的世界纪录，这引起了不少广告商的注意。

“我们签约过李娜，也签约过刘翔。但他们都渐渐步入体育生涯的中后期，我们一向很重视体育营销，因此非常需要一名新的国际体育巨星。”伊利品牌部负责人解释说，伊利曾经也考虑过跳水的吴敏霞和女排的惠若琪，但最后还是选择了“综合条件最佳”的孙杨。

361°也看好孙杨在1500米自由泳上的夺金潜力，更让他们惊喜的是，孙杨还“超值”完成了任务。“这次我们算押对宝了。我们之前就跟孙杨准备了一份长期合同。”361°的一位营销负责人说。

据说，与三家企业的签约将为孙杨带来超过1.14亿元的收入，这次所获得的广告代言总额是有史以来中国运动员中最高的，不过考虑到主管单位的规定，他的个人收入可能会在3800万元左右。况且他还很年轻，只有20岁，2016年及2020年奥运会都有可能再度出彩，为他的身价增值。

对于体坛新“一哥”的称呼，孙杨低调回应：

“能否成为中国体坛新的一哥，从未想过。因为前面有刘翔、林丹，自己还是一步一步来吧。”

叶诗文：“被代言”的潜力股

同样是金牌得主，叶诗文的“待遇”跟孙杨完全不同，到记者截稿为止，她仍然是“0代言”。

年仅16岁的叶诗文，不仅在400米混合泳决赛中，以打破世界纪录的成绩夺得金牌，还赢得了200米混合泳冠军。然而，境外媒体开始质疑叶诗文使用了兴奋剂，在随后铺天盖地的质疑与反质疑声中，叶诗文最终证明了清白。

不过品牌商们似乎仍在掂量叶诗文的商业影响力，也有可能涉及到了主管单位的规定，现在还没有企业与她签约。

但代言这回事，除了签约，商家们有的是办法。

据重庆西南商标所公布的情况，早在伦敦奥运会之前，“叶诗文”就被抢注成了内衣品牌。商标的申请注册费仅为2000元，而之后打算做“叶诗文”品牌的商家成本肯定要翻倍了。

浙江的一家房产公司则迅速为奥运新贵们奉上了大礼。据报道，该公司将为孙杨和叶诗文分别赠送一套价值300万元的豪宅。消息公布之后，该房产公司的名字跟着两名运动健儿频繁出镜。

叶诗文接下天价代言只是时间问题。两块金牌和质疑的争议，都是极有价值的商业话题，几乎所有的媒体和专家都认定，叶诗文会是未来两届奥运会期间最热门的代言人之一。

老将沉浮

老将身价随着其继续夺金的实力、年龄增长、退役与否而不断沉浮，虽然金牌并不是唯一考察标准，但绝对是最重要的标准。

刘翔：成败论代言

在伦敦奥运会之前，刘翔的代言品牌一度高达20个，据报道2011年他的全年广告收入为2800万元。而在巅峰时期的2007年，齐集14个品牌代言，他的广告收入高达1.63亿元。

在雅典奥运会上夺冠后，刘翔一时风头无两，据中国品牌研究院在2007年的《中国奥运金牌价值报告》显示，刘翔所获奥运金牌创造的商业价值达4.61亿元。

而这一切，随着2008年北京奥运会上，刘翔的退赛风波而急转直下。

经历了退赛风波的刘翔据说让赞助商的市场损失达30亿元，个人商业价值损失也超过1亿元。同时减损的还有刘翔的广告出镜率，伊利、联想等赞助商直接更换了原本准备好的“刘氏广告”，耐克也将广告词从“我是刘翔”换成了“爱挫折，爱运动”……赞助商均出现了不同程度的动摇，有媒体人士称，2009年只有一家赞助商与刘翔续约。而同年中国品牌研究院的《刘翔商业价值评估报告》称，刘翔的商业价值跌幅高达87％。

但刘翔仍然有再度夺金的可能，并且中国田径并无后继的明星，这就意味着赞助商们仍然对其抱有期望。也难怪在伦敦奥运会，刘翔摔倒无缘半决赛后，有人猜测：“翔飞人被广告商绑架”——高达20家企业再度在刘翔身上押宝，刘翔似乎承担不起退赛的压力。

在他摔倒之后，便有企业先后撤销了刘氏广告，更有业内人士表示，刘翔的广告在今后将不再会成为热点，而本次各方的损失，绝不会低于2008年。现在，细心的人应该可以发现，街上灯箱广告的主角，已经悄悄从刘翔变成了孙杨。

林丹：“超级丹”与猪饲料

从2011年开始，林丹就以“超级丹”的形象，取代刘翔成为了体坛代言王。现在他代言的品牌已经超过10个，据说全年广告收入达1300多万元。

在伦敦奥运会上，林丹以2比1战胜马来西亚选手李宗伟，蝉联奥运会男单冠军，这意味着“超级丹”的广告能量还将继续爆发。

据福布斯排行榜的数据，2007年时林丹的收入是170万元，2008年后暴涨至1250万元。吉列、红牛、雪铁龙等广告代言收入和其他出席商业活动的收入，占到林丹全年总收入90％以上——广告的数量和“质量”都非常惊人。据报道，一些知名品牌对广告的要求非常严格，林丹曾在一个剃须刀品牌的广告中NG达232次。这些“副业”，甚至导致了他疏忽正业，缺席多场国内联赛。林丹还在一些比赛中失守冠军，也被怀疑是受广告所累。另外，由于林丹的大热，“林丹”商标花落谁家也引人注目。令人啼笑皆非的是，国家商标局公开信息网的资料显示，“林丹”商标早在1997年已被一家四川公司注册到猪饲料类别。

为什么是他们?

并不是所有金牌得主都能成为赞助商的宠儿，中国品牌研究院曾在2007年报告称，不同的金牌得主身价差距巨大。如团亮代言的品牌达30多个，而同他搭档获得男子跳水双人3米板冠军的杨景辉则几乎没有代言。

报告中还称，通过对50名奥运冠军长达三年的跟踪调查发现：举重、摔跤、柔道、射击、皮划艇、跆拳道等项目的冠军都很少成为代言人，而体操、跳水、乒乓球等项目的冠军财是众多企业追逐的目标。由此可见，项目与运动员本身，都是品牌商考察的要点。

篇8

自从全球的经济一体化，我国的经济实力越来越强，国内的汽车行业的发展也越来越好。我国是汽车生产和销售的大国，而我国的汽车生产商业很多，为了增强自身的竞争实力，汽车生产商可以将汽车广告文化在汽车营销中应用。

2汽车广告文化概述

2．1汽车广告文化的概况

汽车广告是商业文化向汽车营销拓展的产物。汽车广告现在在商业文化中占有重要的地位，现在的汽车文化是一种价值体系。这种体制的主要活动的参与部分就是汽车相关的公司等。汽车作为重要的交通工具，组成了我们生活，在我们的生活中参与程度很大。现在人的出行离不开汽车，这有也由于交通的便利和生活节奏的加快，使得我们的出行的要求提高了。而汽车广告也随着汽车的发展形成了独特的文化。

2．2汽车广告文化的特征

2．2．1社会性

现在人们的生活，物质水平已经提高，对生活的追求不仅是“面包和牛奶”，在物质上人们的需求已经不同于上一世纪。而汽车是在我们生活中几乎每天都会看到的，只要你出门就难以避免的开车、打车、坐公交等，所以汽车的生产厂商和广告商就想到了汽车广告，与社会群体共同分享一种文化。这种文化虽然不是人们主动获取的，但是又有一定的社会性，你难以避免的接受这种文化，这种信息，而且很多的汽车文化是被很多人认可的，其表达的思想、文化、民俗和政治等都是社会文化的一部分。汽车文化的社会性使得汽车广告被人们不知不觉的接受，潜移默化的影响着人们的生活习惯、思想等［1］。

2．2．2时代性

汽车产业的发展促使汽车广告文化的形成。伴随着社会的发展，汽车产业也在不断的进步，汽车广告文化也在不断的完善。在不同的时期，汽车文化的表达方式不同，汽车广告文化所表达的文化、形式、价值观念和创作等方式也都不同，现在经济、科技、文化等的发展都比较快，所以汽车文化的更新也很快。但是又有每个时代的发展都不同，都在进步，可能进步的方式和进步的方面有所不同，也正是由于这一问题，所以，文化才具有一定到的时代性。

2．2．3商业性

汽车广告的主要目的就是商业价值的实现，所谓商业价值就是通过汽车传达一些广告，这也是一种营销模式。主要就是为了宣传和销售，其表现出的商业性很强，这也是汽车文化的重要部分。

2．2．4依附性

汽车是汽车文化表达的一个载体，汽车是信息传播的唯一途径。广告文化的表现离不开广告本身的表达。作为物质的载体，汽车承载着广告文化的理念和价值。汽车广告文化是由于汽车广告才存在的，没有汽车广告，就没有汽车文化。

2．2．5约束性

汽车广告的制作和展现，也要遵守一定的法律规定，行业的要求，而其汽车生产厂商和广告商也要遵循一定的规定。所以汽车广告的展现也不是随便的，其也要受两方面的约束。

2．3汽车广告文化的内容

2．3．1广告道德

汽车广告在遵守国家相关的法律下，还需要遵守一定的广告道德，广告道德的越是不是强制的，即使没有遵守也不会受到任何的制裁，这种道德的限制完全靠人的自觉。但是在人们的心中会有一杆秤，你的做法即使没有制裁，但是会形成人们对你的厌恶，所以企业和经销者还行需要有一定的广告道德。

2．3．2法律法规

法律制度是汽车广告行业正常、顺利发展的必要条件。只有一定的法律制度才可以约束人们的行为，否则就容易出现广告的盗用、对消费者的欺骗等现象的产生，汽车广告的发展一定要有良好的法律机制，这样虽然是一种制约，但是也是促进其发展的必要手段，维护市场秩序的重要方法。

2．3．3价值观念

一个好的汽车广告一定具有良好的价值观念。价值观念就是汽车生产商和广告上赋予广告的价值观念、企业的形象和文化等。在汽车广告中这一点非常重要，这是企业形象树立的重要方式。

3汽车营销中汽车广告文化的应用

3．1特色主题和创意的融入

创意是广告的灵魂，只有创意才能成就一个广告。而汽车广告也是一样，汽车广告的设计，要有一定的创意，这种创意会激发消费者的兴趣，使人们的印象深刻，增大汽车广告的影响力。一个广告创意的好坏就是其吸引人的多少。往往越好的广告吸引的人越多，销售情况也越好。而坏的广告则反之。广告的内容就是广告的主题，而汽车广告的主题都是有关车的性能方面的介绍。如，车的质量、车的价格、车的品牌、车的性能等。每个广告都有一个主题，而这个主题决定了这个广告面向的人群。所以广告的设计前的主题的确定是广告的关键所在。广告商在这方面应该与汽车的生产商进行沟通，深入了解汽车的特点，汽车面向的人群，汽车最大的优势等等。只有将信息全面的了解，才能写出很符合实际、也更加能流行的广告语。在这方面，广告商业生产厂商一定要明确的沟通。

3．2汽车广告目的性的加强

汽车广告的目的就是通过广告达到销售的目的。这种目的的达成需要生产商和广告商对汽车的品牌和汽车信息的不断的宣传，这样广告的效果才能更高。只有群众了解了这种汽车的信息，才会有购买的欲望，这样销售行为才能达成。汽车广告的都应该以这一活动为基础，进行汽车广告的投放。

3．3汽车广告效果的注重

汽车广告的投放一定有一定的效果，但是效果的呈现方式不同，汽车广告的效果可以分为两种:一是经济效果。即汽车广告投放后即产生了效果，群众就开始购买汽车，实现销售。这种效果比较明显，但是产生的经济效果并不一定很大。二是企业品牌的宣传的效果。这种效果是比较常见的，很多时候广告的效果并不是短期就能实现的这是一种长期的效果，可能在汽车广告的宣传中，人们对这个品牌、车型有了一定的了解，但是现在不一定需要车辆的购买，但是在需要的时候，一定会想到这个品牌，进而形成销售，这种销售是长期的宣传的效果，也是最为常见的。

3．4汽车广告对健康消费观念的引领

现在的人们对环保的概念非常的注重，很多东西的购买都会询问这一问题“环保吗?”。所以，生产商和广告商可以从消费观念的引领上进行广告的设计。在宣传中，也会引领新的消费潮流。

4结论

本文研究发现，现在人们是对汽车的需求量很大，而汽车厂商和广告商在设计汽车的广告语的时候，可以从特色主题和创意、汽车广告目的性、汽车广告效果、汽车广告对健康消费观念扥各方面进行汽车销售，这是一种汽车广告文化，对汽车销售会有一定的帮助。

作者:张雯娣 单位:兰州石化职业技术学院

篇9

作为商品消费过程中激发消费欲望的角色，插画要有强烈的引领效应，因服务的对象不同，任务和分工也不同。

1.为商品本身服务的广告商业插画在为商品本身服务的插画中，最重要的是要具有非常强烈的消费意识。这就需要设计者站在商品本身来思考问题，思考什么样的人需要什么样的产品、什么样的产品能使更多的人接受并进行消费、在消费者使用的过程中能不能得到身心上的满足等众多问题。以饮品为例，要给人一种视觉上的清凉感和可口感。

2.为广告商服务的广告商业插画在为广告商服务的插画中，最重要的是要具有全面并且灵活的价值观念。设计师要尽力满足广告商的大部分需求，因为广告商的首要目的是盈利，就需要设计师充分的了解市场后，在满足消费者使用价值的同时思考什么样的材料在保证质量的前提下更能减少成本、什么样的产品更能激发出人们的购买欲望，达到销量上、利润上的进一步飞跃。

3.为社会服务的广告商业插画在广告商业插画中为社会服务的插画，最重要的就是要具有仁义厚道的群体责任。因为在广告商业插画中所有的环节的最后结果都服务于社会，广告商间接的创造消费机会，消费者通过购买商品来促进消费，设计师是媒介。这就需要每个社会中的人要保持仁义厚道的原则来做好自己的本职工作，以保证社会的正常运转；设计者更要本着为社会谋福利的思想来进行设计，不要过度包装、尽量使用环保并且易回收再利用的材料来进行制作等。通过各个角色的认知来进行社会发展，广告商业插画不仅仅是单纯的作品，在消费过程中实现互利的同时，也体现出一种现代人的生活态度，一种为社会服务的生活理念。

（二）卡通吉祥物设计

一般企业都会为了强化品牌的特征，，来设计吉祥物来吸引人们的眼球，会选择适合自己品牌的植物、动物或人物来进行艺术处理，目的是增加亲和力，使品牌形象和大众的距离更贴近。大概分为三种方向：产品吉祥物设计、企业吉祥物设计、社会吉祥物设计。

1.产品吉祥物设计主要是为了使消费者内心有想要亲近的感觉，从而消除距离。

2.企业吉祥物设计最关键是要有识别度和特定的心理感受，如钢铁公司吉祥物要有刚强硬朗的气势等。

3.社会吉祥物设计中，要保持社会责任感，要传达出社会活动所呼吁的思想。如公益慈善活动吉祥物，要有强烈的亲切感，使人们感受到温暖和关爱。

（三）出版物插画

插画给出版物注入新的气息，更能表达文字的深意。读物类型不一样要注意的方面也不一样，儿童趣味类读物要求设计者以孩子们的视角来观察体验生活；自然科普类读物要求设计者具备扎实的美术功底来刻画自然界各种生物，还要具备丰富的想象力来发现自然界各种生命的神奇；文学艺术类读物要求设计者拥有深厚的文学功底来理解作品本身和优秀的艺术修养来创作精益求精的插画作品；社会人文类读物要求设计者的生活经历丰富多彩，这样才能充分了解后展示给大众。

（四）影视游戏美术设定

篇10

流量曾经是视频分享网站追求的唯一目标，可当流量长期不能变成真金白银时，来自投资者的压力像座大山压得人喘不过气来。新互联网英雄们一直以来关注技术、带宽，现在他们必须关注营销。单单靠几个话题性的视频刺激流量肯定不行，一旦进行营销大战，比拼的不仅仅是流量、排名这些投资者看重的指标，更重要的是站在广告客户的角度，重新审视自己的内容与受众。让广告客户掏钱不难，但是要说服他们，就需要对客户的产品及受众有着精准的认知与分析，并以此设计有效的广告方式。如果不能将视频的营销价值充分挖掘出来，烧钱换流量的恶性循环还将持续下去，而投进去的巨额资金最后也很难收得回来。

2007年，优酷网CEO古永锵一直埋头做技术、做内容，“几乎一整年都没离开过北京城”。今年一开年，古永锵便四处奔走，积极筹办营销机构，“估计今年的出差机会是去年的十倍”。这是一个惊人的转变，事实上，无论是对优酷网，还是被古永锵视为“第一梯队”直接竞争对手的土豆网，营销都是一个迫在眉睫的命题。第一轮的跑马圈地与资本战争将一大半对手淘汰出局，剩下来的几家实力旗鼓相当，在完成了内容、流量、排名上的比拼后，谁将是这一轮新的抓钱领跑者？

垃圾流量带来了什么

根据古永锵的分类，视频内容大致可以分为版权内容、拍客内容和公众内容，这三大内容中，广为流传、赢得高点击率的通常是那些版权不明的影视节目、搞笑视频和诸如“美女自拍”等火爆关键词的自拍视频。这其中的部分视频必然会影响到用户体验，因此，对视频内容的重新梳理成为一个现实的选择。

有时候，长尾理论会让人产生一种误导。长尾理论颠覆了二八定律，对小众市场寄予了厚望。这一理论除了在亚马逊网站得到了绝佳的印证外，似乎也适用于视频分享网站。大量的冷门视频被上传，它们被细分成各类标签，汇集成数量庞大的“长尾”。它们带来了一定的流量，但其中相当一部分是垃圾流量，无法带来商业价值，例如一些画质不清晰的自拍。“排名前十的视频分享网站，每家的视频量都以百万计，有的甚至以千万计。”互联网观察者卢伟说，“但大多数都是潜伏的视频，很少有人点击，即便有一段时间很热，过一段时间就被遗忘了。”

即便是一些高质量的热门视频，尽管可以带来很大流量，但却会给企业带来极大的负面效应。比如或血腥暴力的视频，它们通常有很高的人气，但却没有广告商愿意在上面投放广告，毕竟广告商更在乎体验，也在乎是否与品牌相吻合。这些视频就像一道紧箍咒，既无法割舍，却又不能带来商业价值，而且搞不好还会“触礁”。更重要的是，它们还会导致带宽成本的直线飙升。YouTube每个月花在视频带宽上的费用高达数百万美元，国内一个排名前十的同类网站，每个月的带宽费也在数百万元以上。这对烧钱期的视频网站来说，并不是一个小数目。

当初，许多视频网站是靠一些有争议的视频而迅速积攒人气和流量，这似乎成为了视频网站发端的“原罪”，然而，并不是所有的网站都被流量所左右。“视频网站不能只关注视频流量，我们还要关心广告商的感受。”在创办优酷网之初，古永锵的这一层考虑让优酷网规避了政策上的风险。在去年内容审查最严格的时候，也就是业界黑名单被公布的时候，优酷网却受到了广电总局的表扬。如今，古永锵成立了一个30人的团队，他们的主要任务是“三班倒”看视频，“高危”视频从头看到尾，“低危”的则抽查。“符合国家政令是基本的标准，我们要给广告商最好的体验，幸运的是我们一开始就做到了这一点。”古永锵说，“而且，这并没有影响到我们的流量。”

这只是第一步，让自己与其他竞争者有着与众不同的个性与区隔才是更为重要的下一步，而提高原创作品的比率则是一个基础。

“用户真正感兴趣的视频内容还是原创内容，如奥运会火炬传递、胶济铁路事故的新闻视频。”古永锵说，“在国外的视频网站中，50%的内容是原创，而优酷网的比例为20%左右，还有很大的空间。”古永锵去年工作的一个重点是建立拍客训练营，将一批草根拍客训练成具有新闻敏感度的“记者”，为此，他还经常撰文分享自己的拍客经验。“现在，优酷网的拍客数和作品数增长很快，这已成为优酷网差异化的一个重要特征。”古永锵并不满足于此，他希望更多的拍客加入其中，将优酷网打造成一个有别于其他竞争者的“新闻中心”。

同样需要高度重视的“雷区”是版权内容，如果解决不好，不仅会官司缠身，还会让广告商望而却步。不过这一长期困扰视频网站的问题，古永锵已找到了一个不错的解决办法。近日，优酷网联合其他六家视频网站与美国电影协会签订了一份“谅解备忘录”。“备忘录”规定，网站同意接到通知后，在三个工作日内删除相关侵权内容。

“我们实际上一直遵循这个原则，只要有人投诉说侵权了，我们都会在第一时间将问题视频撤下。”其实，网站与内容提供方是两个不可分割的利益相关体，对某些影视机构来说，视频网站是一个绝佳的宣传推广平台。“在YouTube上，最早一半左右的广告客户是影视公司，影视公司希望通过互联网推荐自己的作品。”古永锵说，“中国有几百家电视台，唱片公司、影视制作公司也有很多，它们也希望有一个好的平台可以把作品聚合在一起。”在他看来，只要找到一个良好的利益分割点，版权的问题就会迎刃而解。

虽然内容问题得到了很好的解决，但是现在，让广告客户感受到“受众群价值”才是真正的关键所在。在这一点上，播客与博客并没有本质区别。迄今为止，还没有一家博客网站盈利。要从根本上避免走博客的老路，视频网站只有根据广告主的需要而创新、颠覆。

聚焦的分众

有庞大的用户需求，就一定有其商业价值，这是大多数IT人的逻辑，也是一些风险投资商的判断标准。对于视频网站，更令人兴奋的地方在于：一旦形成强大的用户黏性，背后的商业潜力是无法估量的。这可以用来解释为何谷歌会花16.5亿美元收购YouTube。但对像索尼这样的多元化公司，则更希望培养消费者的忠诚度―通过索尼的摄像机、电脑和移动终端，来创作、保存和浏览视频―这无形中为索尼的数码产品增添了一个销售平台。谷歌、索尼不计成本地投资，激活了创业者的热情，却也给他们出了一道难题：如何将流量转化成真金白银？

内容、流量、排名更多地是一项面对风险投资商、网民用户的指标，并没有真正面对广告主和产品消费者。调查公司能够监测到流量、点击率、浏览时间等数据，但很难回答广告商真正关心的问题。广告商关心的问题其实很简单：哪些视频最适合我的企业投放广告？如何让更多的潜在消费者看到并点击我的广告？在这样的追问面前，自说自话的调查数据并不能真正打动广告商的心。挖掘广告主需求，分析每一个潜在消费者的行为方式，变得比以往任何时候都迫切。

任何一个广告新媒介在诞生时，都会让广告商习惯性地在心底打一个问号，让他们接受广告新媒介并投放广告，并不像想象中的那么简单。“对嵌入式视频广告，IT、数码行业的大企业接受程度会高一些，许多传统行业的企业还在观望。”卢伟说，“产生这一现象实属正常，这些传统企业接受互联网广告也经过了好几年的时间。”但这不是根本的原因，影响广告商作出决定的是他们“从用户中很难分辨出广告主的潜在消费者”。广告商举棋不定，最终受影响的是网站的营业收入。卢伟说：“据说2007年某视频分享网站每个月的收入才几千块钱，最后不得已关闭了之。”

显然，这是一个症结。只有将大而模糊的群体细分成一个个具有鲜明特征的消费群体，广告商才能作出更为清晰的判断，而互联网标榜的精准传播优势也正在于此。一千多万条视频内容，每天上万条的传输量，如何对每个视频浏览者进行科学的分析和判断？

古永锵说：“我们的团队中绝大部分人在做的一件事就是对用户信息进行分析。用户的喜好是什么，最关注的视频是什么，在哪些视频上他们花费了多少时间，这些都是我们工作中最重要的内容。”

为了让分析更客观、准确，优酷网还借助第三方调查公司，例如艾瑞和尼尔森。“我们委托调查公司进行全站监测，也就是把网站所有的数据透明化，每一个页面都进入全流量的监测，这种监测比电视还要严格。”古永锵说，自从他去年提出“快者为王”口号到今天，跑在前面的对手都在打第一的旗号，这让他有些无奈，这使他意识到做全站监测的必要性。“这样做就会将一切都暴露出来，但只有我们敢做。”古永锵自信地说。

如果要让广告商掏钱，恐怕要做得更多。广告商的心态是希望潜在的消费者聚合起来，对品牌形成集中的印象，而让消费者聚合起来的一个极其重要的前提是内容的归属。尽管根据每一个潜在消费群体的属性来重组内容，几乎是一项不可能完成的任务，但并不是没有解决的办法。“我们会走垂直化路线，并通过创造一种机制来引导拍客，让每一个作品都能更方便、更清晰地检索到。”古永锵口中的“垂直化”，实际上就是根据不同的拍客群特征设计更多的细分频道，而最终，这些频道将形成一个个分众的广告市场。

在Web2.0平台上，用户既是视频浏览者，也是视频者，两个身份的重叠会使用户的特征予以强化。“我发的视频大都是我们家宝宝的视频，但我也会经常浏览别人家宝宝的视频。”一位刚当上妈妈的拍客说，“我老公了奥运会火炬现场传递的视频，后来我发现他也经常浏览与奥运火炬相关的视频。”这是拍客的共同特征：高度聚焦、高度忠诚。喜欢翻唱自拍的美女，也必然将目光聚焦在其他美女主播身上。在某种程度上，拍客给了优酷网最好的分众广告市场。

最近，古永锵就对优酷网首页的内容作出了调整，他不仅将首页关键字“奥运”用鲜红的颜色予以标注，并且将当天奥运会火炬传递的最新视频放在最显眼的位置。“对于中国的视频网站来说，奥运会是一个提升自己品牌力、扩大民间影响力和提升用户流量的契机。”互联网分析师莫可道认为，“通过对奥运精神的传递和宣扬，或许会暂时让视频网站摆脱其与生俱来的低俗、的缺陷文化。同时，奥运会也是一个让视频网站重新找准内容定位、聚集人气的绝好时机。”据记者观察，在排名前十名的视频网站中，只有优酷网将每个地区的奥运会火炬传递视频放在了首页最显眼的位置。

同样放在显眼位置的还有一个关键词―“汽车”，除了因为炫目的新车与靓丽的汽车模特能高度吸引眼球外，另一个考虑是吸引汽车厂商―它们是许多新兴媒体的核心大客户，对于优酷网，它们同样重要。

无疑，优酷网渴望将这两个频道打造成品牌内容频道，而这两个频道对那些有明确目的的广告商更具有吸引力，这并非没有先例。2006年，YouTube推出品牌内容频道时，华纳兄弟唱片公司便花钱通过这个频道推广了帕里斯・希尔顿的首张专辑《Paris》。

并不只是广告

对于视频网站来说，广告无疑是最能实现利润的最佳方式，它占了视频网站收入的大部分。近日，优酷网已经了新的营销战略，除了旗帜广告、前后贴片广告、叠片广告、暂停广告等“硬广”模式外，还包括种子营销、创意营销、植入营销、拍客营销、版权营销等五大互动营销。其中，植入营销是根据客户的推广需求，将品牌或产品信息植入原创视频剧情中进行推广。这一举措首先赢得了惠普的响应。优酷网通过签约拍客，为惠普打印机产品量身定做了一个极具创意、超级搞笑的广告视频，这个视频一放在网上，其点击率便急速飙升。这是病毒式营销的典型做法，当年百度就因为梁冬主导策划的一系列有创意的广告而积聚了大量的人气和口碑。

“从去年开始，视频网站新的广告形式开始成型。中国的市场环境虽然跟欧美、日、韩有所差异，但中国领先的视频网站将在2009年实现规模效应。”2009年，古永锵给优酷网设定的收入目标为1亿元。2007年，中国视频网站的广告收入为4.1亿，虽然80％的市场份额被排名前十位的视频网站瓜分，但平均到每家，分到的蛋糕不过4000万元。在古永锵看来，1亿元的目标并不激进。“去年我们很大一部分精力用在了技术上，今年我们的重中之重是营销，为此我们在上海、广州设立了营销机构，到2009年完成1亿元的营业收入是没有问题的。”

视频广告的潜力远没有被激活。据易观国际预测，到2011年，不含渠道在内的网络广告市场将达到270亿元，年均增长率为39.5%，而目前视频广告只占整体网络广告市场不到5％的份额。“相比之下，传统门户网站的影响力正在衰退，这也为网络视频广告的发展提供了足够大的想象空间。”莫可道说。

事实上，除了广告之外，优酷网也正在寻找更多的盈利渠道。点播类网站的一些做法给了古永锵很大的启发。“PPLive有一个叫清华同方的频道，这个频道的一些探索类节目颇受网民欢迎。未来，或许一些大众视频分享平台也可尝试频道冠名的方式，以进一步扩大视频网站的盈利能力。”莫可道分析说。其实，频道冠名在门户网站中是常见的一种营销手法，例如腾讯娱乐频道就将独家冠名权授予了唐狮。同时，直播及点播类网站已开始向互联星空看齐，独家引进版权向普通用户收费，而未来的高清版权节目则是视频分享类网站从免费走向收费的一个关键点。

古永锵并没有忽视这其中的商机，他说：“我们也在考虑推出有版权的高清频道，并研究其中收费的可能性。”他甚至想到了与企业联合开展市场推广活动。在他看来，一些企业举办跨地区的大型推广活动，完全可以借助优酷网的平台进行传播，“随着与电视媒体合作的成本越来越高，与视频网站合作，既可以让推广活动的信息引起特定人群的关注，又可以扩大活动的间接影响力，提升企业的知名度与美誉度。”

篇11

豆瓣在行业内被认为是“慢公司”的典范，但阿北说：“其实我们并没有故意要慢，而是豆瓣的模式没有可参考的样本，很多事情需要我们去摸着石头过河。创新产品实际上需要付出很大成本，包括体会新模式的时间成本，要多花一两年的时间才能将模式稳定下来，之后再进入一个健康成长的阶段。这段时间你自己在折腾、在试错、在观察，可外面看起来似乎什么都没发生，好像很慢。”

用户价值与商业价值的关系

豆瓣非常重视用户体验，也许很多人眼中的用户体验是功能设计层面上的，但在豆瓣不只如此，豆瓣觉得，用户体验有更深层次的部分，并把它定义为用户价值。阿北说：“所谓的用户价值，就是从长期来看你到底给人们带来了什么价值，说穿了就是你是不是有用。这将决定用户在两三年后还用不用你的产品。因此，我们最早定义豆瓣的时候，就想它首先应该是有用的，其次才是用户体验。”

豆瓣知道用户的真实需求是什么，所以它并没有将力气花在一些花哨的噱头功能上，而是努力提高用户的便捷性。例如算法，除了通过技术手段清理一些不太真实的数据，豆瓣并没有介入内容层面的直接交易。豆瓣三百多人的工作团队中，超过半数都是工程师，他们日复一日的完善着豆瓣的算法，试图理解用户每一次点击、标记、发言等行为背后的逻辑关系，并最终为用户带来最匹配的推荐结果。

每一个豆瓣用户，都有一个独立围绕着他的数据库，通过人机交互，豆瓣将完全符合用户兴趣的内容顺次展开，其中也会有些商业内容，但因为“精准”，豆瓣用户对于商业内容的接受程度比其他平台更高。

豆瓣曾经做过一个调查，“在豆瓣的所有功能里，你最喜欢哪些？”结果，“广告”竟然进了前10名。这就涉及到了用户价值与商业价值的关系，阿北说：“我一直不觉得二者间有本质的冲突，逻辑是这样：当你只看用户体验，不看商业时，其实容易产生冲突，可如果豆瓣能产生足够的用户价值，对用户的实际生活有帮助，用户价值自然会成为商业价值。所以，如果产品只有好的用户体验，却没有好的用户价值，做商业化就会非常困难，当商业化的东西伤害了用户体验，这两件事就无法调和了。豆瓣做的事对用户有很多价值，用户每次在豆瓣上发现一本书，他决定要买的时候，豆瓣就不仅给了他价值，也给出版这本书的作者和出版社产生了价值，给书店产生了价值，就这是豆瓣产生的商业价值。”

豆瓣的发展过程和用户需求是一致的，每个新功能都有最佳的用户体验的方式去优化它，而它又和用户价值黏合得很好。

商业化发展

为了保护豆瓣的生态环境，豆瓣在接受投资时也有所挑选，投资方必须尊重并相信豆瓣的运营策略，所以豆瓣才能一直保持着慢却稳重的速度。

篇12

公益广告的者既可以是媒体、社会专门机构，也可以是企业。而企业的公益广告其实就是一种隐性广告，企业制作的公益广告不太容易让观众产生任何反感，反而会提升企业在消费者心目中的形象，达到“双赢”的效果。

公益广告商业化不等同于商业广告

公益广告商业化是指公益广告作品的内容中隐含许多商业信息，其广告的制作和过程具有很强的商业化特征，也称之为商业性公益广告。如果说，商业广告推销的是物质形态的产品，那么商业性公益广告推销的则是精神形态的产品，间接地达到企业的物质需要。

公益广告商业化与商业广告的区别。商业性公益广告因其显著的“公益性”博得受众的普遍好感，企业或社会团体为表示其对社会的功能和责任，表明自己追求的不仅仅是从经营中获利，也参与对社会问题的解决，往往借助刊播公益广告这一方式来实现自己的社会理想，在履行崇高社会职责的同时，也表现出极大的商业功利色彩，因此，商业性公益广告具有一定的商业因素，但它的隐性商业特征与公益广告的本质特征“非营利性”并不相悖。企业公益不仅直接服务于社会共同利益，而且可间接为企业带来形象、声誉等无形价值，这是企业公益广告的互益性。商业性公益广告仍是以为社会共同利益服务为基础。商业性公益广告的直接目标是劝导大众遵守社会公德，间接目标才是树立企业形象，提高企业的知名度和美誉度，实现一定的商业目标。

公益广告商业化与商业广告的联系。商业性公益广告与商业广告并非完全独立。从人文层面上看，商业性公益广告是商业广告的发展；从内容上看，商业性公益广告是一种特殊的商品，公益广告行为的诸多环节存在着商业性表现。公益广告在创作的过程中有着严肃的定位，有着它特殊的纯洁性。对企业广告主而言，寻求商业影响主要需要运用公益广告的隐性诉求功能，利用其与企业的相关性。如某些比较常见的公益广告：宣传禁烟，其广告主是一家香烟企业；宣传关爱儿童，其广告主是一家儿童食品企业等。这类隐性商业都在诉求着长远的、深层次的商业目的，给人以潜移默化的影响和独立性。

抛开商业广告的促销性不谈，其本身也具有一定的文化特征和功能。商业广告通过传播商品文化和社会，不但影响受众的文化心理，改变受众的文化观念、价值取向，引导受众变革生活方式，而且也推动着整个社会文化的变迁，促进文化的交流与整合。今天，商业广告已经成为一种重要的文化传播渠道。商业广告中蕴藏着丰富的文化内涵。因此我们说无论是商业广告还是商业性广告，无论是以直接还是间接以商业利益为目的，其所传递的有关商品、服务、企业等经济、科技、文化诸多方面的信息，都是人类物质文化和精神文化的反映。

公益广告的隐性商业价值体现

公益广告的商业化成因。企业关注社会，关注和公众有关的话题，将他们在社会公益主题上的意见、诉求、声音、看法等表达出来是一个企业成熟的标志，但企业竞争的加剧及广告市场管理体制的不健全，也为公益广告商业化的出现提供了诱因与条件。公益广告在主体的明确、资金的运作、的细则、媒体的责任等方面无疑存在着不足，这都有赖于国家相关法律法规的出台对其进行严格规范。

2002年的《关于进一步做好公益广告宣传的通知》和1998年国家工商行政管理总局的《关于加强公益广告宣传管理的通知》中都没有明确公益广告的违法依据、违法应该承担的相应责任以及追究这些责任的方式等规定，不便操作。在《广告管理条例》和《广告管理条例实施细则》中也找不到公益广告的概念，真正的公益广告法仍处于探索、研究阶段。

公益广告必须非商业化。但是非商业化的实际操作过程中往往规则模糊，究竟是公益广告目标的非商业化，还是公益广告运作的非商业化?在公益广告中出现广告主的标识，广告主获得非资本性的收益，这是公益广告中经常出现的“球”行为，这类打着公益广告旗号的广告并不是真正意义上的公益广告，因为它带有明确的商业性目的。但如果完全去除公益广告的“商业性”，将使公益广告的制作、刊播失去财政保障，也就是否定了公益广告运作的商业模式，这也是不明智的。无论是在欧美还是在日韩，没有商业模式就没有公益广告，因为公益广告的资金来源必须通过商业化来解决。

公益广告商业化的隐性表现。对企业广告主来说，寻求商业影响主要需要运用公益广告的隐性诉求功能，因为它都是在诉求着长远的、深层次的商业目的，在潜移默化中影响人们，以更加隐蔽、积极、动人和巧妙的方式将商业信息融入公益广告中，将品牌信息不露声色地传递给受众，让受众欣然接受，这是公益广告进行商业化运作的的必要手段，如果这种传播脱离了隐性方式，偏离了公益主题和公益目的，过分暴露的商业信息反而会加剧受众对其品牌和商品的反感，结果会适得其反。

公益广告商业化运作的必然。公益广告的商业化运作，使公益广告与企业收益获得了双赢，可以说是各取所需。而公益广告要达到精神、物质的多赢，前期准备、精心策划、优良的创作和制作团队是必不可少的，而广告成本的提高必然需要一定的资金支持。上个世纪90年代我国公益广告事业刚刚起步时，中央电视台就提出了一种“公益化事业，商业化运作”的全新模式。目前，我国公益广告的发展面临着多方困扰，最大的问题就是缺乏良性的资金保障体系和运行机制。

市场经济下，追逐利益是企业的本能，企业不是慈善机构，在公益广告中体现出商业诉求，是对广告主直接、有效并且易行的回报方式。企业在公益广告中谋求商业利益有其必然性与合理性。因此，公益广告与企业之间形成一个互为促进和发展的关系，公益广告的商业化运作模式也正逐渐寻求和摸索更加合理科学的运作方式。

公益广告商业化的利弊得失

公益广告适度商业化的正面效应。一是适度的商业化可以调动企业积极参与公益事业建设的积极性，为公益广告的发展提供资金保证。公益广告不像商业广告，商业广告播出后，其产品销量呈现的增长是可以见得到的，而公益广告所带来的效益不是立竿见影的，因而许多时候只将公益广告作为一种短暂的应景之举，缺乏长期投入的耐心与热情。我国公益广告运行机制的核心和主导力量是政府，财政状况、经济发展水平以及国家的宏观调控政策都使得公益广告的投资费用受到了一定的限制。随着社会的发展，企业逐渐认识到仅为推销产品和服务的商业广告对企业形象的提升是有限的，而公益性取向在一定程度上弥补了这方面的不足，公益性成了企业文化的重要表现，而企业从事公益活动也丰富了企业的文化内涵。二是工商企业对公益事业的支持是提升企业形象的一条根本途径。我国法律规定，对于工商企业捐助农村教育、文化、医疗、体育、水电路等公益事业建设，在税收政策上一直是支持和鼓励的。工商企业对于公益事业的无私捐献也使民众真正感受到其取之于民、用之于民的善举。三是从经济的总体平衡角度讲，适度的商业化还可以促进行业资源平衡。一直以来，诸多社会公益性事业，基本靠政府的补贴维持简单的运转，诸如医疗、交通等其发展严重落后于整体经济水平和民众的要求。政府和社会组织的公益宣传难以根本地解决这些问题，而企业雄厚资金的注入，科学的商业化运作，不仅推动了社会公益事业的发展，更提高了公益广告的整体制作水平，唤醒了社会民众的公益心和参与热情。

公益广告过度商业化造成的负面影响。过度商业化的后果就是很可能会导致企业的投机行为。公益广告必须严格执行商业化操作，商业化浓重的公益广告不仅损害了公益行为的形象，也容易滋生制度黑洞。频繁出现这种现象的原因在于部分企业片面追求利益的最大化，缺乏社会责任感。

具有隐性商业性信息表现的公益广告不等于商业广告，企业正确树立公益广告观念，合理运用隐性商业诉求功能和公益营销理念，科学地启动商业化运作，在为企业带来经济效益和良好企业形象的同时，又能为社会的和谐发展作出贡献，可以实现企业与公益广告的和谐统一、共同发展的多赢局面。

参考文献：

1.陶晓波：《隐性广告ABC》，《现代营销(学苑版)》，2005(6)。

2.王秋菊、刘杰：《透析企业公益广告的商业化倾向》，《集团经济研究》，2007(8)。

3.韦梦琦：《论公益广告的商业化运作》，《艺术探索》，2008(5)。

4.王卓：《中国公益广告在“公”还是在“利”》，《南方论坛》，2007(11)。

5.李：《企业公益广告的商业价值》，《商场现代化》，2007(8)。

篇13

互联网广告出现分化

2011年年底广电总局颁布的“限娱令”“限插令”对电视行业无疑是一个沉重打击，但网络视频行业却“如沐春风”，这两大政策直接刺激和激活了中国网络视频产业在2012年的爆发。

长期以来，电视和视频网站之间是一种互补的关系，电视始终是主角，而视频网站只能甘当配角。

但事实上，2012年视频网站对电视媒体的分流明显，造成了广告主将电视媒体预算较多地划拨给视频网站。由于视频市场在竞争过程中对资本实力的要求相对较高，也就造成了在竞争环境下的市场集中度日益提升。媒体资源的一步步集中造成广告刊例价格不断提高，进而使得视频网站获得了更多的广告主预算。

2012年，互联网广告市场上另外一个亮点就是社交广告商业化探索初现成果。腾讯开放平台的社交广告产品的媒体价值获得以电子商务为代表的效果营销广告主的认可；新浪微博的商业化进程开始明显加快。“这使得社会化媒体的商业价值开始显现，但是从大市场层面看，社会化媒体获得市场全面认可的程度还不高，需要时间获得进一步印证。”易观咨询高级分析师董旭表示。

相比之下，门户网站的广告市场表现比较低迷，各大门户网站的展示类广告增幅都比较有限，2012年宏观经济的影响及新兴媒体形式对门户网站流量的分流，造成了门户网站在广告主预算方面的表现受到影响。同时，门户网站的广告预算大户，如房产、汽车、快速消费品等行业的广告预算收紧。“广告客户整合营销的需求迫使门户网站加速业务多元化，吸引广告主预算的方式变为稳定扩张门户流量和多元化发展业务以增加媒体形式及资源的两条腿走路。”互联网营销专家刘东明表示。

集中度加强或成趋势

2012年，尽管移动互联网对于互联网存在流量分流的事实，但是移动互联网的营销价值，在营销内容呈现、受众覆盖等因素的影响下，并未实现大规模爆发，商业价值并未实现增值。因此，2012年依然是互联网广告的天下，且几大互联网商业巨头的广告集中度更加突出。

2012年中国互联网广告市场领先者依然是百度[微博]、阿里巴巴[微博]、谷歌[微博]中国、腾讯。他们所占的广告份额还在进一步提升。在中国的搜索市场上，百度的优势还在加强，以“搜索+”为代表的模式将成为百度拓宽搜索定义的重要方向。而在电子商务市场上已经确定领导地位的阿里巴巴，从2011年开始在互联网广告市场开始发力。“阿里作为中国目前最大的电子商务平台，拥有强大的资源，其资本实力也是其他平台无法比拟的，同时阿里巴巴在关键字广告、品牌广告方面都有布局，对百度、新浪都会构成直接威胁。”董旭说。

2012年谷歌在国内率先推出RTB广告业务。2012年4月，谷歌正式宣布在中国推出DoubleClick Ad Exchange广告交易平台，在这个广告交易平台架构的设计上，是一个展示广告实时拍卖交易市场。“事实上，在谷歌放弃中国市场的搜索业务后，布局RTB广告业务，拓展展示广告市场就成为其中国战略的重中之重。”品友互动CEO黄晓南表示。

篇14

好的广告富有创意，能打动人心，可以起到很好的宣传作用。可有的广告立意粗俗，又常常不符合实际，难免会影响人们观看时的心情。对此，同学们都有哪些要“吐槽”的呢？

梁晓雅：广告的内容十分丰富，有好有坏。好的广告贴近现实，能够让厂商有效推销自己的产品，给我们的生活带来了不少的好处。可坏的广告语句繁多、嗦，使人心生厌恶，一看到就想转台。这些坏的广告不仅没起到促销的作用，反而起了反作用。我认为好的广告不在于时间的长短、字数的多少，而是在于想象力丰富、语言风趣，这样才能真正深入人心。

李彦霖：现在的广告商为了吸引眼球，可以不顾一切地花大价钱请当红明星代言，为了让人们记住该产品，还将广告重复播两次、三次，甚至更多次。在看电视剧时，特别是看到关键时，突然插播这样的广告，令人气愤又反感！对于这些多次播出的广告，我是特别厌恶的！我希望以后播出的广告不要重复多次、不要太嗦。能够吸引人们眼球的广告应该是够新颖、有创意的。希望广告商们不要再做这种无聊的举动了！

莫诗莹：看电视时常会看到一些令人厌烦的广告，如关于老人三高、颈椎痛、购物之类的广告，这些广告不仅时间长，还很容易让老年人被其中不真实的信息所蒙骗。如果这些广告的效果都是真的，就不会有各种顾客投诉了！虽然国家出台了一些相关政策禁止这些骗人的广告播出，但是感觉成效不大。我觉得应该不断完善广告的法律法规，让人们看到更多优质的、体现真善美的广告！

左文欣：电视里的广告有些有趣，有些却让人厌烦。比如饮料脉动的广告“让你一刻脉动回来！”我就觉得很有趣，而且突出了产品的特点。而有一则服装广告是这样的：“×××羽绒服，做最好的衣服，全国销量领先，您舒适的衣服。×××羽绒服！”如果在节目中间插入这种乏味的广告，会让我们昏昏欲睡。所以我觉得，广告要想让观众看进去，就得有趣！

林芊芊：“味道好极了”这是人们很熟悉的一句广告语，也是人们喜欢的广告语。它简单而又意味深远，因为感受发自内心所以脱口而出。可是现在能让人过目不忘的经典广告少之又少，更多的广告都放在了追求商业效益上了，而忽略了如何打动人心。我觉得好的广告像一扇窗户，打开它，呈现在人们面前的就是一个不一样的天地；而坏的广告就像一股恶臭，闻到它，人人都会“逃之夭夭”。希望广告商们在制作广告的时候多考虑观众的感受，做一些拥有真心、体现真情的广告，这样才能真正地立于不败之地！

梁仕芳：我非常喜欢公益广告。公益广告能给我们很多帮助和启迪，受益终身！记得我小时候不懂事，经常顶撞爸妈，看了《有爱才有家》的公益广告，我感触很深，渐渐体会到了爸爸妈妈的艰辛，才发现爸爸的背早已驼得不成样子，妈妈的身材也早已臃肿。受到这则广告的启发，我决定要做父亲的拐杖，让他有一个肩膀可以依靠；要给母亲撑一把爱心伞，为她遮风避雨。

黄楚雯：现在的广告种类多得让人眼花缭乱，应接不暇，其中“有节操碎一地”的，也有画面美得让人不断感慨的。你有没有在看电视看得正精彩时，被突然“Duang”地一下跳出来的广告大倒胃口的经历呢？应该都有吧。但你会不会因为广告的代言人不同而改变态度呢？答案是肯定的。比如跳出的广告是由著名的偶像天团代言的，那该偶像的“粉丝”估计会想多看几遍吧。这就是广告的奥秘，只要你请的代言人有商业价值，就有看点了。我觉得现在的广告，找谁代言比广告本身的内容和创意都要重要，当然广告的创作能让人印象深刻、获得启迪会更好！

廖虹烨：现在新颖的广告语越来越多。好的广告语亲切实用，而有些广告语根本与实际不相符。比如某口香糖的广告“……根本停不下来”，事实上不到二十分钟那口香糖就没味道了，两相对比让人感觉被骗了。唉！广告商为了让消费者对产品产生兴趣，可以说是无所不用其极。我觉得做广告还是实实在在的好。

刘 力：我在大街上看到过很多“雷人”的成语广告，比如某摩托车广告词“骑乐无穷”、某服装广告“衣衣不舍”等。广告商认为把成语改成广告词可以增加广告的新颖程度，令人难以忘记。但我觉得这样改不好，因为这些成语改成的广告词不但把成语原本的意思给改了，还破坏了成语原本的韵味，而且很容易让我们小学生把成语写错或记错。如果想让广告词更新颖，应该自己创作，这样的广告才不会落入俗套。

李兴怡：现在的广告很多是用成语乱改一通，比如说“咳”不容缓、默默无“蚊”……成语是“嫁”给广告了吗？试想一下，耳濡目染，作为学生的我们以后写出来的成语都是这样的错别字，那有多可怕啊！抵制不良广告，保护中华文化，这是我――一个普通小学生的心声！

老师的话：

一个好的广告不仅具有比较高的商业价值，也能给人带来艺术的享受，更能给人以思维的启迪。今天，网络和新闻媒体的发达，给广告的传播带来了便利，一些优秀的广告作品也因此广为流传。当然，只注重眼球效应、忽视内涵的广告也有不少。