纺织制品市场分析精选(十四篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的14篇纺织制品市场分析，期待它们能激发您的灵感。

篇1

关键词：腐蚀；食品机械；防腐分析

中图分类号： TS203

文献标识码：A

文章编号：1009-2374（2012）19-0026-02

1　食品加工机械中常见的腐蚀形态

腐蚀形态可分为两种：局部腐蚀和全面腐蚀。而局部腐蚀还可细分为：缝隙腐蚀、应力腐蚀、电偶腐蚀、点蚀等多种形态。

我们从食品机械加工的生产实践中观察、分析得出，全面腐蚀易于发现、易于控制，而局部腐蚀不易发现，从而也不易被控制。由腐蚀引发的各种生产事故统计得出，80%以上的事故是由局部腐蚀引发的。故此，局部腐蚀的危害性要远远大于全面腐蚀。

1.1　全面腐蚀

全面腐蚀指在食品加工生产过程中，由于机械加工设备中的金属材料以及某些相关的介质发生了一系列的各种化学反应，导致了设备中一些金属部件的机械性能受到不同程度的损伤、变薄，失去相应的作用。多表现在机械设备整体、均匀的腐蚀。由于加工机械受到腐蚀，这就容易使被腐蚀所产生的化学产物进入食品中去，引发食品安全隐患。

1.2　缝隙腐蚀

缝隙腐蚀指发生于食品加工机械中的各类接缝处的腐蚀，如螺钉、焊接缝点、铆接点等连接中的缝隙。这就容易造成在食品加工过程中的食品残渣作为腐蚀介质进入缝隙中，从而引发腐蚀。

1.3　应力腐蚀

应力腐蚀即应力腐蚀断裂，其引发的断裂多发生在双重作用下的局部腐蚀。其发生必备的条件：首先，加工机械在特定环境下发生腐蚀；其次，加工机械受到热应力或是物料应力等足够大的外力作用；再次，加工机械中的特定部件。由这三种条件共同作用的结果，才会导致应力腐蚀断裂的发生。应力腐蚀对食品加工机械破坏性、危害性最大的腐蚀。如果预防不当，极可能会严重影响企业正常的生产工作。

1.4　电偶腐蚀

电偶腐蚀也就是电化学腐蚀，其产生原因是在电解物质的充分作用以及不同电势下发生的金属电解的腐蚀。此种腐蚀常发生于机械运行环境比较潮湿的情况下。

1.5　点蚀

点蚀也被称为孔蚀，其显著特征就是在金属表面出现小而深的洞状腐蚀。金属的钝化能力比较强，同时介质的流速比较大、温度较高，这样的环境极易出现点蚀现象。虽然这种腐蚀对机械整体影响不大，但其蚀孔容易造成机械壁穿孔，从而引发泄漏现象，造成不必要的损失。

1.6　腐蚀疲劳

腐蚀疲劳是腐蚀性介质与交变应力共同作用而对机械产生的一种腐蚀形式，往往为造成机械金属的龟裂形式的裂缝。腐蚀疲劳在食机加工机械存在、发生十分普遍。在生产活动中，交变应力的循环频率越低、应力比越大的，发生腐蚀疲劳的机率就越低，反之，则越高。

2　食品加工机械的有效防腐措施

2.1　食品加工机械制造选材的防腐措施

在食品加工机械的制造过程中，一定要对材料进行科学、合理的甄选。在选材上一定要符合食品加工机械的机械性、卫生性与防腐蚀性相统一的原则。我们要从选材上做好一切防腐的基础工作。

2.1.1　金属材料

首先，不锈钢材料。不锈钢具有防腐性能高、机械性能优越、易于加工塑形和连接等特点，是食品加工机械生产制造中的首选材料。但是由于不锈钢材料的成本较高，所以在食品加工机械生产制造过程中，应从科学使用及合理替代两个方面出发去考虑不锈钢材料在制造中的应用。科学使用体现在：充分保证不锈钢材料用于与食品物料接触的部位及零件上。而合理替代则体现在：与食品物料接触不上的各个部件以及承载部件上。这样可以大大地降低制造成本，同时，仍需要做好这些材料的表面防腐处理工作。其次，其他金属材料。在食品加工机械的制造过程中，还会用到含铬、镍、锌等金属材料。其中，含铬的金属材料防腐作用性能比较强。但是，某些金属化合物有致毒机理，如含锌的金属化合物。这就需要在制造过程中，不可直接用于可以接触到食品物料的部件之上。再次，金属部件表层的防腐处理。金属材料的表层防腐处理也是极其重要的关键环节。主要防腐处理方法有：电镀、塑料喷涂、氧化、珐琅等。与食品直接接触的金属部分宜采用电镀和塑料喷涂方法处理。目前比较适用的塑料喷涂的材料有：聚乙烯、聚氯乙烯、氟塑料环氧树脂等，其对食品介质的综合稳定性相对来讲比较好。

2.1.2　非金属材料

在食品加工机械制造对非金属材料的选材中，一定要满足化学性质的稳定、耐腐蚀、强度高、易加工等特性，同时，还要充分考虑到非金属材料的无毒性、卫生性、化学稳定性等。切忌所选取的材料能与食品发生化学反应而污染食品，导致生产出来的食品出现质量问题。

2　食品加工机械的整体结构的合理设计

对食品加工机械的整体结构的设计是否科学、合理，直接会影响到应力、缝隙、接触等腐蚀的发生率，所以在食品加工机械设计的同时，要考虑到未来生产时的防腐问题：第一，力求机械结构设计得更合理、更简单，方便维护人员进行检修及调试；第二，合理设计关键、易腐零件的位置，着重于其密封性、通风性；第三，充分利用圆滑设计，加强对凹槽、缝隙部位的防磨、防水处理；第四，在减少或是降低零件应拉力的同时，还要在管路中增大转弯半径，加厚易损部位，以防止在管路的转弯处形成磨损及空泡腐蚀；第五，为防止接触、缝隙腐蚀，还应在设备的接口处采用绝缘隔离层。

3　食品加工机械的表面处理

首先，在设计及制造工艺上尽量合理采用相同性质的金属相连接，则可以充分避免化学电池的形成。另外，如果在机械制造设计或生产工艺上要求必须采用异种、不同性质的金属作为连接的时候，我们可以在用量较少的金属部件的表层进行绝缘处理，这样就完全可以最大程度地降低化学电池的形成，避免电偶腐蚀，而使连接处得到充分的保护。其次，还可以运用覆盖法，以避免大部分的电偶腐蚀。就是运用涂层保护的方法，将金属和非金属材料表面进行不同形式的涂层处理。尤其是连接的接触面比较大时的处理，防腐效果最好。

随着食品加工现代机械化应用的越来越普遍，由于机械制造的原材料、生产环境以及加工机械设计等客观因素，往往会导致食品加工机械的腐蚀，这不仅会严重影响到正常生产，还会关系到食品的卫生安全。文章就在食品机械加工中易出现腐蚀的种类进行客观分析，并从选材、设计等方面提出一些相应的解决办法，以供交流。

参考文献

[1]　宋楷．食品机械中常见的腐蚀老化现象与防止措施[J]．包装与食品机械，2009，（4）.

[2]　张海红，阮竞兰．食品机械的腐蚀与防腐设计[J]．包装与食品机械，2006，（2）.

[3]　阮竞兰，韦梅生，伍毅．食品机械的腐蚀机理与合理选材[J]．粮食科技与经济，2001，（4）.

[4]　王德东，徐雪萌，刘国锋．食品机械的防腐蚀措施[J]．包装与食品机械，2004，（2）.

[5]　阮少兰，阮竞兰，张亚莉．结构与制造对食品机械防腐性能的影响[J]．粮食与食品工业，2004，（1）.

[6]　张红．食品机械的腐蚀与防腐[J]．食品机械，2009，（2）.

[7]　姜人楷．食品机械中常见的腐蚀现象与防止方法[J]．食品科技，2008，（4）.

篇2

（湖南财政经济学院，湖南 长沙 410205）

摘 要：本文利用长沙市房产局的数据对长沙市商品房空置率进行了统计和分析.结果显示，对于商品房空置率来说，它只能从一定意义上体现房地产市场的供需情况，我们并不能仅靠空置率就看出整个房地产市场的健康与否，空置问题是房地产市场动态的不均衡反映结果，它只是测试房地产发展是否健康的标志性指标之一.

关键词 ：商品房；空置率；抽样调查

中图分类号：F293.3文献标识码：A文章编号：1673-260X（2015）08-0132-02

基金项目：1.湖南省社科基金项目（2010YBA038），湖南省校级课题（K201110）；2.湖南省社科基金项目（2010YBB048）

空置率的统计基本上已经成了罗生门，有人说高，有人说低，有人说不知道，因为没有数据，比如国家统计局就表示这很难统计.但新华社的评论就明确提到，2003年，有关部门表示要改进房屋空置率的统计方法，建立与国际接轨的空置率的统计体系，但是到现在为止还没有，只是把空置率改成了待售面积.

据《人民日报》报道，杭州市中心的两个大楼盘，当地居民找电力公司查这个楼的电表，结果有20%左右的电表不动，或者水表不动.这样一算，可能空置率是20%.还有媒体晚上去数灯，计算“黑灯率”.这种笨办法、土办法肯定会遭到统计部门和开发商的嘲笑，因为确实是不专业、不理性.现在《华尔街日报》建议，中国在进行人口普查的时候，可以考虑把房子和人一起进行普查，然后看看整个的房屋市场到底有多少.

1 长沙商品房空置现状

长沙楼盘空置率较之不少城市的“触目惊心”尚属正常范围，但存在明显的区域特征：交通和配套较好的社区，入住率良好，基本在80%以上，而河西、金星大道、省府南等近几年才开发起来的地段，尽管不少已经交房一两年，空置率却极其高，夜晚仅可见零星的几盏灯在黑幕下闪耀.

住房空置问题不能简单地一概而论.据调查，当前住房空置大致有三种情况：一是“合理空置”，指新建楼盘为应对市场需求而保留的一定的库存储备；二是“转移支付性空置”，为结婚、上学、养老等将来需求提前购买的房屋，在一段时间内处于无人居住状况；三是“投资投机性空置”.

调查结果显示，2014年长沙市新建商品住宅平均空置率为44.16%，其中待售率为7.00%，未收房率为10.01%，收房未入住率为27.15%.从各行政区看，望城区住宅空置率最高，为62.93%；雨花区住宅空置率最低，为32.51%[2].

从各因素对住宅空置率的影响来看，区位因素对住宅空置率的影响，基本满足离中心城区越远住宅空置率越高的规律；交房年限对住宅空置率的影响，基本满房年限越长住宅空置率越低的规律；成交均价与住宅空置率之间的关系，实际是价格背后隐含的诸多因素综合作用在住宅空置率上的结果；套均面积与住宅空置率整体呈现中小户型空置率偏低，大户型空置率高的特点；物业企业资质等级与住宅空置率之间不存在一一对应规律，主要是因为高级物业服务企业管理的小区规模均较大，其中不乏高品质住宅小区，偏高的销售均价或租金有可能导致小区部分住宅暂时空置.

2 空置率高的影响因素

1、开发商的投机活动膨胀[3].房地产作为一个先导性产业，一定程度的超经济发展是很正常的，但目前我国房地产却出现了过热的势头，其主要原因就是投机活动的介入.房地产本身的特点导致了房地产投机行为的产生.土地作为一种自然资源是不可再生的，随着经济的发展和人口的增长，可供开发的土地资源越来越少.经济学的常识告诉我们，当某种商品存在市场短缺时，该市场就存在获取暴利的基础.正是由于日益上涨的投机活动，在很大程度上导致了空置商品住宅的存在.因为投机活动在哄抬房价后，并没有成为最终的消费者，它不但没有消化空置商品住宅量，而且待房价高到一定程度时投机者要“吐出”其投资性购买的住房，从而会导致更严重的商品住宅积压.例如：近年来被媒体炒得沸沸扬扬的“温州购房团”就是当今房地产投机的典型，这样资金量庞大的投机团队所到之处无不引起房价暴涨.加上某些媒体在投机活动中实际起到了中介作用（表面上看这些媒体标榜只是赚一些广告费，但实际上他们在投机活动中得到了比广告费更高的受益），房地产投机活动在全国蔓延，最明显的事实就是“温州购房团”涉足了全国很多城市的房地产投资.而当投机商从某城市撤资时，当地商品住宅的空置面积也跟着不断上升.虽然现在国家有关部门和部分地方政府已制定了诸如“禁炒令”之类的法规限制投机炒房，金融部门也提高了向房地产行业提供信贷的门槛，但投机炒房到目前为止还未杜绝，在有些地方还很严重.

2、商品房价格疯涨，超过消费者的承受能力，引致商品房市场有效需求不足.根据经济学原理，当商品价格较低时，有较多的消费者愿意购买；而在价格较高时，只有较少的消费者愿意购买.同理，在商品房市场中，当房价很高或其增幅比消费者的收人增幅要大的多的时候，就会大大超过消费者的实际购买力，从而减少购房需求，导致商品房空置面积增加.以北京为例：2005年1月—9月，全市商品期房买卖平均价格为7372元/平方米，同比上涨了1460元俘方米，涨幅为24.7%.其中，商品住宅期房买卖价格为6758元／平方米，同比上涨了1177元坪方米，涨幅为21.1%.同期，全市商品房买卖成交21万套，面积2604.6万平方米，同比分别下降13.2%、8.7%.商品房价格上扬，但消费者的购买力并没有以同样的幅度和速度上扬.于是，过高的商品房价格和偏低的居民收入就抑制了城镇居民对商品房的有效需求，从而造成大量商品房空置.

3、超额利润吸引，部分开发商“捂盘惜售”.由于房价的持续快速增长，许多开发商在房价持续走高时，暂停销售手中楼盘，等到房价涨到更高时再出售，从而获取超额利润.这种人为的因素导致商品房的空置率居高不下，甚至节节攀升.

4、不同的地理位置和不同的品牌楼盘原因不尽相同.如河西大学城远郊，以高档住宅和别墅居多，定位为周末房，度假房，自然入住率不高.此外，也与长沙的城市布局有关：长沙是个典型的集中型分布城市，外延交通不发达，客观上导致了四周区域空置率较高.

3 空置率对房地产市场的影响

毫无疑问，住宅空置率是反映住宅市场运行健康程度非常关键的一个指标[1]，具体而言，其至少有三大作用：

1、引导房地产业的健康发展和资金的合理投入.住宅空置率可帮助估测住宅市场供求关系，也能反映泡沫程度如何.一些开发商或投机客通过大肆囤房，人为抬高房价，造成市场虚假的需求信号，误导消费者，也误导机构投资者，造成资金过度流入房地产业，整体经济结构也受到扭曲，但长期看供求关系终要恢复均衡，那时价格一旦逆转，住宅市场后果不堪设想，甚至会危害到整体经济的安全.为此，真实可信、细分到区域的空置率数据，对房地产资金投入方向有风向标作用，及时这方面数据，可以避免房地产资金投入到不该有的领域和区域，防范造成房地产市场出现危局.从这个角度来说，住宅空置率数据，是实现政府房地产精确调控的重要前提之一.

2、直接体现宝贵的住宅及相关资源有没有被有效利用.房屋投资巨大，不合理闲置的房屋意味着巨额投资没有及时产生应有的经济效益，属于严重的低效率投资.此外，空置的房屋还会加速折旧，造成双重损耗.尤其房屋空置首先意味着土地闲置，而土地又是稀缺和不可再生的，特别在我国人多地少的国情下，这是应力图避免的浪费.房屋空置还意味着，与房屋联系在一起的公共资源，从水电煤到公交教育消防警力等，也都没有达到规划的利用效率.现在热衷“造城”者众，地方政府与开发商合作热情很高，但近期媒体爆出天津、鄂尔多斯等地有巨大的无人居住的空城、死城，浪费惊人，触目惊心.

3、从一个侧面反映社会财富分配的公平程度.住宅资产已经成为我国居民家庭资产最主要的组成部分，尤其随着城市经济发展和房价快速上升，住宅资产增值速度加快，在居民总资产比重越来越大，且不均等程度迅速扩大,导致财产分布差距扩大已经大幅度超过了收入分布.在相当多普通家庭住房质量低下，住房条件长期没有改善的时候，极少数人拥有大量房产，会通过“马太效应”加大社会贫富差距.尤其这些房产如果还处于闲置状态，更加会刺激普通老百姓的心理，造成更强烈的社会对立.

4 对高空置率的几点建议

商品房高空置率已经是事实，且空置率的高低对整个经济市场有着巨大的影响，所以，对于空置的商品房，提出以下几点建议：

1、改善空置商品房比较集中地区的周边环境及交通，生活配套设施，采取各种优惠政策吸引消费者购买；

2、可借鉴上海的做法，将部分空置住宅转变为经济适用房，给开发商一定的补偿，以降低成本，同时给购房者一定的优惠措施，刺激消费，盘活资产,为今后的发展留有后劲[4]；

3、可进一步拓宽租赁和转让市场的消费方式，允许居民通过先租后买，房屋置换改善居住条件，对于公房上市有偿转让，适当减免契税、交易管理费，土地有偿使用金等措施，为流通创造条件；

4、调整金融信贷方式，由原来主要向房地产商提供信贷，转为向消费者提供信贷，完善个人购房抵押贷款；

5、进一步加强管理，依法治“市”,维护买卖双方的合法权益和正常的经济秩序,逐步减少直至消灭地下交易，促进二级市场健康发展，产生新的需求，并以此带动一级市场的繁荣，消化部分积压商品房.

6、建立合理的房地产价格体系内容.主要包括两个部分房地产的比价体系及房地产的差价体系.前者指各种商品房价格的比例关系以及与国民经济其他部门形成的价格比例关系.后者指房地产在一级市场及二级市场上形成的价差.具有同等功能的房产在不同地段上的价差.及由于供需关系的变化而形成的价差等.

大量房屋在空置是个事实，而纠缠数据到底是多少并没有太大实际意义.长沙的空置房多在新区楼盘，一般都是由于超市、学校、医院、交通等配套设施的不健全导致.因此，与其纠结于数据，不如落到实处，完善交通和市政配套，让长沙中心以外区域的居住条件成熟起来.相信随着轨道交通的建设以及政府的政策干预，长沙的商品房空置情况有望得到改善.

参考文献：

〔1〕俞明轩.房地产评估[M]．北京：中国人民大学出版社，2004.

篇3

安徽省商务厅厅长王福宏批示：领导有力，组织严密，服务到位，成绩突出，应予充分肯定。所提建议对工作也有指导意义。第97届广交会安徽交易团工作总结

在厅领导的正确指导下，经过全团上下共同努力，第97届广交会安徽省交易团取得了骄人的成绩。累计成交额达6.08亿美元，比去年春交会增长29.4%，高于大会平均增幅10.1个百分点，成交额居全国各省市第九名，创历届新高。现将第97届广交会安徽省交易团工作情况总结如下：

一、安徽省交易团组团情况

二、安徽省交易团成交情况

（一）亚、欧、美仍为主销市场，对非洲成交大幅增长

（二）生产型、私营、外商投资企业成交占比上升

（三）成交商品结构进一步优化

（四）品牌产品成交效果明显趋好

（五）成交价格小幅上涨

由于原材料价格上涨的拉动，本届交易会上，大多数商品成交价格都比上届略有提高。其中：机电产品价格较上届上升约10%，五金制品价格上涨了15%，建材制品、化工产品价格上升了10%，箱包、鞋类价格提高了3-5%。服装纺织类产品价格增幅不大，其主要原因是今年纺织品配额取消，出口竞争进一步加剧，采购商以此压价。相对来讲欧盟、美国客户对产品质量要求高，对新产品比较感兴趣，提价容易被接受，中东、东南亚、非洲客户对质量要求不太高，对中低档产品感兴趣，但成交提价难度大。

三、主要出口商品市场分析预测

广交会不仅是出口成交的平台，也是我们了解国际市场行情、分析预测出口商品前景的重要场所。广交会期间，交易团团部人员深入展位调研，初步了解了安徽省主要出口商品的成交情况，并对未来市场前景进行了分析预测。现将主要商品情况分析如下：

3、鞋类。我国是世界上最大的鞋类生产和出口国，但是出口的大多数是中低档产品，出口卖价较低。1995年以来，欧盟接连对进口中国鞋类产品进行数量限制和征收高额反倾销税。今年欧盟放开鞋子进口数量限制，给我国进一步扩大鞋类出口增加了机遇，本届广交会鞋类展馆内客商非常多。但由于天然橡胶、塑料原料价格的上涨，鞋子制造成本升幅达5%以上，安徽省出口鞋子的都是外贸公司，货源主要来自温州、晋江、泉州等地，消化成本上升的回旋余地小，加上鞋子出口企业多，竞争十分激烈，因而卖价很难提高，甚至下降。本届广交会上安徽省鞋类成交1409万美元，比去年春交会仅增长1.6%。

4、轮胎。目前我国出口的主要是斜交胎，国际市场需求很大，国内由于汽车行业的飞速发展，对斜交胎的需求量也很大。但是从2004年以来，天然橡胶的价格不断上涨，目前仍继续在高位徘徊；且由于石油价格的大幅上升，帘子布的价格也比去年同期翻了一番。国内不少斜交胎生产厂家已无法承受原材料大幅上涨和资金需求扩大的负担，纷纷停产甚至关闭，造成国内产量减少，国内需求量大，内销好于外销。本届广交会安徽省轮胎仅成交64万美元。

6、箱包。箱包属于劳动密集型产品，我国的劳动密集型产品出口大多数在国际市场占有一定的优势，但由于我国皮制品生产技术、工艺与欧美地区差距较大，皮制面箱包出口较少，且主要是中东、非洲、南美市场。安徽省出口以中低档的塑纺面箱包居多，中档的主要出口到美国、欧盟，用于外出旅游等一次性消费，低档的主要出口到中东、非洲、南美市场地区。2003年美国对从中国进口箱包配额管理取消以后，我国对美国箱包出口不断扩大。但由于塑料原料、无纺布价格的上涨，使得箱包成本上升了10%左右，虽然出口成交价勉强提高了5%左右，但企业的获利空间还是越来越小。本届广交会上安徽省箱包成交1153万美元，比去年春交会增长7.5%。

篇4

一、功能性

展览会与展销会功能性明显；品牌宣传与市场运作，都是促销商品和传达信息。促销是指所有有助于把产品信息从生产者传递给消费者的行为，这种行为对于参展企业来说是必要的，组织展览会与展销会的一个主要目的就是将不同层次，不同种类，不同企业，不同国家和地区的产品汇集在一起，向参观者进行展示和销售。在资讯传媒无处不在的时代市场信息获得的快慢无疑是影响企业经营好坏的一个很重要的因素。为了避免企业产品出现OUT的危险，掌握先人一步的市场信息犹为重要，另外，以静态为主的展会也能给企业提供许多有用的信息，没有实力的经销商是不能完成上述工作的，展览会的功能性能够为企业在短时间内完成对中间销售商选择和确定，为企业争取时间献计献策。展销会则在企业产品与产品终端消费者的接触中提供了方便的平台.

二、服务性

展览会与展销会服务性明显，展览展示与市场营销，都是面向专业观众和普通观众。相对于面向公众观众，专业观众特指加盟商、商、批发商和零售商，他们是展览会的主要和重要参与者，同时也是参展企业关注的焦点。展销会是面向公众的展会，参展的产品对于广大消费者而言，要么产品新颖难得，要么价格比较优惠，特别是名牌产品的断码、过季的尾货，更能产生现场销售高峰。展览会与展销会都是为展商服务，提高服务质量是成功举办每一届展会的关键，开展前的广告宣传工作，邀请专业买家，非常重要，特别是展销会，针对住宅小区开展有针对性宣传至关重要。玩具幼教婴童行业密不可分，对中间商来说，找到好项目事半功倍，对参展企业而言，适合的专业观众是企业市场营销成功的决定要素之一.

同一个中间商有可能销售全线产品（大类），例如玩具幼教婴童产品：电子琴，学习机，童车或滑板车，都适合一个年龄段的消费者使用。同一个企业有可能制造全线产品（大类），例如：童床，童车，木质摇马，也都适合一个年龄段使用.

三、市场力度

展览会与展销会市场力度明显，，都是以招商及产品销售为目的，以品牌推广为目的，以推动行业发展为目的，创造需求，制造机会，吸引人气。不论是产品中间商，还是产品终端消费者，都是企业关注的核心，所有的市场行为都围绕这两个主题进行，以产品中间商为核心提供市场支持与销售支持，如：地区独家制，产品有奖销售制。玩具幼教婴童行业密不可分，同一产品有可能适合全线市场（玩具幼教婴童），如：学习机，音乐毯，组合滑梯。同一产品中间商有可能适应全线市场（玩具幼教婴童），如：幼儿园，各种幼教培训机构.

四、现场效果

展览会与展销会市场现场效果明显，都是以营销需求为目标，以外部市场环境为目标，以企业内部条件为目标，确定主题，缩定观众，设定切实可行的展会目标。按展会规模分：展览会可分为国际、国家、地方展以及单个公司的独家展，在最短的时间和空间里，为各自商业利益寻找商业机会，其结果是用最少的成本获得最大的收益。展销会按举办地点不同，可分为场馆展销会，场地展销会和地区展销会，地点选择与客户选择达到完美统一。交通、天气，都会影响展会效果。玩具幼教婴童行业密不可分，展览会现场互动明显。行业龙头企业会影响和提升本次展会的关注程度，品牌龙头企业会影响和提升行业的关注程度。展销会现场互动明显，知名企业产品会扩大销售，企业折扣产品会扩大销售，活动促销产品会扩大销售，全线产品（玩具幼教婴童）展商会扩大销售，单线产品（玩具、幼教或婴童）展商会带动销售.

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竹纤维生态纺织品，绿色环保，自然健康，贴身舒爽，品位时尚，被称为“会呼吸的生态家纺”。产品涵盖：毛巾、浴巾、浴衣、内衣、内裤、袜子、文胸、婴幼儿服装、T恤衫、床上用品等等。

产品特点

1.抗菌抑菌功能：将原先培植好的大肠杆菌、葡萄球菌等有害细菌，放在棉、木纤维制品中能够大量繁衍，而在竹纤维面料布上一小时，细菌消失了48%，24小时后被杀死75%。

2.超强保健功能：竹纤维中负离子浓度高达6000个/立方厘米，相当于郊外田野的负离子浓度含量，使人体倍感清新舒适。

3.吸湿放湿功能：竹纤维的多孔结构，具有良好的吸湿、放湿功能，从而自动调节人体湿度平衡。

4.除臭吸附功能：竹纤维内部特殊的超细微孔结构使其具有强劲的吸附能力，能吸附空气中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质，并消除不良异味。

5.蓄热保暖功能：竹纤维远红外发射率高达0.87，蓄热保暖大大优于传统纤维。

6.柔软舒适功能：竹纤维手感柔软，贴身舒爽；白度好、色彩亮丽；韧性及耐磨性强，有独特的回弹性；有较强的纵向和横向强度、且稳定均一，悬垂性佳。

市场分析

在中国，竹纤维虽然起步不久，但是其旺盛的上升势头，成为拉动纺织行业持续发展的强劲因素。据国内终端店顾客调查表统计表明：竹纤维用品，尤其是内衣、毛巾等产品的回头客高达95%，远远高于传统的纺织品。据调查，许多购买过竹纤维用品的顾客，因为切身感受到竹纤维独有的亲肤性、柔软性、舒爽性和抗菌抑菌功效，因而对竹纤维用品产生强烈的心理依赖，并因此成为专卖店的常客，这一态势表明：竹纤维用品替代传统的同类产品已然成为一种时尚化的消费趋势。

作为一个新产业，竹纤维用品涵盖人们生活的方方面面，毛巾、浴巾、浴衣、内衣、内裤、袜子、文胸、婴幼儿服装、T恤衫、床上用品等等，可以说，开一家竹纤维纺织用品专卖店，等于开了十家传统纺织品单一专卖店。

投资条件

面积要求：商业街或商场15—30平方米；市场保证金：1万元，合同期满无息返回；加盟费、品牌使用费：2万元，累计进货8万元返4000元，返完为止；首批进货量：2万元；供货折扣价：4.0折；退换货政策：全程退货换货。

效益估算

成本投入计算（单位：元/年）：店面租金10000元+装修及货架费用4000元+进货20000元+营业员工资17000元+其它费用5000≈5.6元。

篇6

搭建通路　促进商贸成效

作为上海世贸商城成熟的服务项目，“采供专场配对会(B－match)”将是市场日的重头戏。此番坐镇的采购商是知名品牌C＆A的服装采购中心――德国蒙地奥中国有限公司。经过世贸B-match半个月的精心筛选，届时将有近10家匹配度极高的供应商获得直面采购商的机会。作为一条商贸洽谈的绿色通道，世贸采供配对会有效地为企业大大节约采购成本，并且锁定真正买家。此外，企业产品洽谈订货会，高效解决新一季产品市场销路的后顾之忧；建材项目，让企业抢先把握难得的市场机会；服装营销策略讲座，助企业提升自身的营销管理水平。更有125家租户企业趁此良机集中推出新品展示，势必为楼内营造出一派勃勃商机。

把握趋势　洞悉市场风向

由权威媒体《中国纺织报》和权威市场上海世贸商城联合组织的权威评比“2009年畅销面料调查”终于尘埃落定，本年度最受市场青睐的优秀面料都将在颁奖典礼上集结亮相，帮助企业把握市场主流，预言流行趋势：美国棉花公司“美国牛仔、针织品及家纺产品市场分析报告”，分析美国纺织业现况展望未来行业发展趋势。值得一提的是，“世贸名师大讲堂”首次设坛开讲，上海智富集团房产公司总经理朱立平将为往来客商讲解“中国房产市场发展变迁及未来走势”。今后，世贸商城将继续丰富“大讲堂”的阵容，就租户们普遍关心的问题指点迷津。

时尚课堂　提升内在修养

中国著名高级服装设计师刘慧黎将在“世贸时尚设计谷”中国华服休闲作品，演绎“现代与未来”，解读白领穿着搭配艺术。上海世贸商城六楼“时尚设计谷”，是一个聚集中国最优势时装设计师的实体性时尚平台，从2005年9月推出以来已经先后吸引了包括张肇达、武学凯、杨柳春等在内的国内知名时装设计师的八驻。“设计谷”内时尚的工作环境、活跃的市场气氛和周到的配套服务，使设计师可以全心投入工作，肆意进发创作灵感。市场日期间，楼内见解独到的特色租户也纷纷融活动的氛围，开展精彩纷呈的免费活动，纸艺现场体验、拼布DIY学堂、咖啡文化鉴赏……众多新奇有趣的体验活动，为这个“严冬”带来一丝春天的惬意。

作为业内知名的“专业市场”，上海世贸商城希望充分利用“专业市场”的地域优势，创新发挥“专业市场”的功能内涵。努力延伸“专业市场”的活动理念，打破单纯的“房东”概念，营造独具“人情味”的客户服务和“深入人心”的企业关怀。在08岁末的产业“寒冬”里能够感受到别处所没有的温暖，世贸商城的租户既感到欣慰，又充满信心。他们纷纷表示，能有机会集中向客户展示企业和产品形象，通过采购见面、品牌推广、新品订货、专题讲座、时尚等形式，在低迷的市场状态下，开创一派与众不同的景象，是一个不可多得的商业机会，更是一种深入人心的精神支持。

上海世贸商城“年度十大优秀展示间”火热亮相……

“展示间评比”作为世贸商城的品牌活动已经连续举办了4届。通过一年一度的评比活动，世贸将集中推荐一批在空间规划、环境布置、产品陈列、色彩应用、灯光设计上各具特色的亮丽展示间。尽管世贸不同于以零售为主的终端商场，将店面设计和形象展示作为吸引顾客的第一要素，但出彩的形象和创新的设计在任何情况下都是聚焦客户关注度的重要一环。

本年度的评比活动启动于11月中旬，通过“楼层推荐”和“租户自荐”两种方式接受各楼层租户的报名，通过初期筛选之后共产生19家入围租户，他们来自服装、面料、辅料、礼品、建材、商贸等各不相同的产业，在展示间空间布局上均注重展现各自的产品特色和展示风格，或精巧灵动，或优雅大气、或简洁时尚，充分展示了世贸展示间的金牌形象。

在12月8日――12日为期一周的时间内，世贸商城特别制作了活动主页，并开通网络投票渠道，接受各方人士为中意的展示间投票，并得到了租户们的积极参与，投票数级级攀升，网页点击率一举突破了33万之多。最终，网络投票数排名前十位的租户荣获了“2008-2009年度世贸十大优秀展示间”的称号。

潮流人气奖：网络投票排名前三位的展示间获此殊荣……

均泰科技竹木业有限公司10A59

世界时兴(上海)贸易有限公司5840

上海东奕实业有限公司7A47,49

风尚创新奖：产品设计独具创意，展示间布置凸现灵气……

带之尊纺织有限公司6850

上海欧欧咪妮服饰有限公司4859,61

上海凯惠马克文化艺术策划有限公司4C51

巧夺天工奖：展示产品做工精致，空间布局精巧灵动……

三惠(上海)包装制品有限公司8A63

上海浔兴拉链制造有限公司6A43

兰精纤维(上海)有限公司9A19,21

斯里兰卡展示中心11A60,62

其他入围展示问：

香港KC皮草集团3840

浩沙实业(福建)有限公司4A39

上海星和时装有限公司4840

上海芬理希梦时装有限公司5A08

湖州富悦服装制衣有限公司5C49

立笙纺织7L35

北京元隆雅图文化传播有限公司8A43

篇7

论文摘要：纺织品服装长期以来都是我国最具竞争力的出口产品之一。随着我国成功加入世贸组织及纺织品配额的全部取消，我国纺织品服装的出口量呈现强劲的增长势头。美国是世界最大的纺织服装进口国家，频繁的贸易往来使中美两国之间的贸易摩擦不断，运用博弈论的基本原理对中美纺织品服装贸易摩擦进行分析和讨论，为中国纺织服装企业应对中美贸易摩擦提出合理化的建议和策略。

纺织品服装是我国出口贸易创汇的主要产品。美国是世界最大的纺织品服装进口国，中国纺织品服装出口量快速增长，形成巨额的中美贸易顺差，美国政府采取各种贸易壁垒与配额设限等措施来限制中国纺织品出口的增长。文中分析了中美两国间的贸易摩擦产生的原因，运用博弈论的基本原理着重讨论了基于合作博弈的前提下，中国的纺织服装企业如何利用合作关系，积极主动地应对贸易摩擦；如何有效制定优化企业发展的战略和措施；提高中国纺织服装企业的国际竞争力，提升行业发展水平。

一、中美纺织品服装贸易及摩擦现状

(一)中美纺织品服装贸易现状

基于特有的劳动力成本优势，纺织品服装长期以来都是我国出口的强势产品。随着我国加入世贸组织，中国纺织品出口保持着强劲的增长势头，出口额不断攀升，短短数年间便从2003年的790亿美元增长至2007年的1771亿美元。200年，虽然受到金融危机等一系列不利因素的影响，但据中国纺织品贸易报告数据显示，2008年1至8月，中国出口纺织品服装(包括纱线织物及制品、服装及衣着附件)已达l189亿美元，比2007年同期增长9．1％。美国是世界最大的纺织品服装进口国，2006年，美国进口纺织品服装达932．77亿美元；其中，我国20o6年出口到美国的纺织品服装达270．67亿美元，与2005年同比增长20．81％，占美纺织品服装进口总额的比重为29．02％t~3。中国的贸易出口增长对美国本土纺织服装产业的发展形成巨大压力，作为世界最大的纺织品服装出口国和世界最大的纺织品服装生产及进口国，中美两国纺织品服装贸易摩擦不断，成为近年来中美经贸关系中的焦点。

(二)中美纺织服装贸易摩擦原因分析

中美纺织品服装贸易摩擦的原因主要可归纳为经济原因和政治原因两个方面。经济方面由于中国对美国的纺织品服装出口短时间内激增，对于正处在衰落调整期的美国纺织服装产业形成压力。此外，巨大的贸易顺差也是产生中美贸易摩擦的关键经济诱因。据海关统计数据显示，2005年中国对美贸易顺差为1141．73亿美元，而主要部分是纺织品与服装的进口，美国认为巨额的顺差背后是美国工人的大量失业。在政治方面，四年一度的美国大选是引发贸易摩擦加剧的直接诱因。由于美国很多州都存在失业问题，而纺织服装业属于劳动密集型的高就业率的产业，为了争取更多的选票，竞选者都会采取贸易保护主义态度。此外，墨西哥、印度、东盟、中美洲等发展中国家也同样是对美国出口服装和纺织品的大国，美国政府对来自中国的劳动密集型产品实施贸易限制，可以给上述国家带来更多的市场份额，从而换取他们给予的各种回报。

二、中美纺织服装贸易摩擦博弈分析

(一)博弈、囚徒困境

博弈是指在一定的规则约束下，基于直接相互作用的环境条件，各参与人依靠所掌握的信息，选择各自策略(行动)，以实现利益最大化和风险成本最小化的过程闭。中美纺织品服装贸易的不断摩擦过程就是在贸易关系下双方为了实现各自利益的博弈过程。一次性博弈常常导致囚徒困境。囚徒困境是博弈论中典型的非合作博弈的例子，其内容是：警方逮捕甲、乙两名嫌疑犯，但没有足够证据指控二人犯罪，于是警方分开囚禁嫌疑犯，并向双方提供以下相同的选择，若一人认罪并作证检控对方，而对方保持沉默，此人将即时获释，沉默者将判监8年。若二人都保持沉默，在警方没有证据指控对方时，则二人同样判监1年。若两人同时认罪作证，则二人同时判监5年闭。解析囚徒困境，可以看到这样的局面，即在两个参与者和一个庄家之间，参与者如何运用属于自己两次机会即合作和沉默。两名囚徒由于隔绝监禁，并不知道对方选择；就个人的理性选择而言，检举对方所得刑期，总比沉默要来得低。二人面对的情况一样，所以二人的理性思考都会得出相同的结论即选择坦白。因此，这场博弈中最可能达到的结果，就是双方参与者都背叛对方选择坦白，结果二人同样服刑5年。二人均只追求自己个人利益，而视另一方利益与不顾，这就是“困境”所在。双方利己的选择毫无疑问没有任何合作的可能，当然不可能达到双赢的结果。

早在2003年11月17日美国决定对我国针织布、袍服、胸衣3种纺织品出el设限；2004年又发动12起纺织品特保措施调查，同时继续对针织布、袍服、胸衣3种纺织品出口设限。针对美国的贸易保护主义措施，2005年5月30日，中国财政部宣布自2005年6月1日起对中国纺织品的出口关税进行进一步调整的决定，规定对2005年1月1et开始征收出口关税的148项纺织品中的78项产品停止征收出口关税，原定于2005年6月1el提高或降低出口关税的相关产品同时取消。美国的贸易保护主义和中国的降低出口关税针锋相对，双发的博弈关系走向囚徒困境。

由于中美都期待双方有长期的贸易合作，在双方博弈过程中一方获利并非建立在另一方完全利益损失的基础上，因此激烈的贸易摩擦最终引发了两国关于贸易问题的谈判，在摩擦一博弈一再摩擦一再博弈的过程中走出囚徒困境，走向双方合作的重复博弈的过程，

(二)“合作博弈”实现双赢

所谓合作性博弈是指博弈双方的利益都有所增加，或者至少是一方的利益增加，而另一方的利益不受损害。合作博弈采取的是一种合作的方式，或者说是一种妥协。妥协之所以能够增进妥协双方的利益，是因为合作博弈能够产生一种合作剩余，这种剩余从合作关系和合作方式中产生出来，且以合作关系为条件。因此，妥协必须经过博弈各方的讨价还价，达成共识进行合作，以获得最大的合作剩余闭。由于在合作博弈过程中，任何一个博弈方的不合作行为，都会受到对方的报复或惩罚，而不合作方由于担心引发惩罚行为，就需要积极与博弈方合作，因此合作博弈通过对合作关系的合理利用可达成双方共赢的收益。’

由2005年贸易摩擦引发的中美双方谈判，最终于2005年i1月8et，由中国商务部部长和美国贸易代表正式签署了《中华人民共和国与美利坚合众国政府关于纺织品和服装贸易的谅解备忘录》(后简称为《备忘录》)。《备忘录》中明确了中国向美国出口的产品及出口量等，例如中美双方同意在协议期内对中国向美国出口的棉制裤子等21个类别产品(包括11个类别服装产品和1o个类别纺织产品)等实施数量管理。《备忘录》的签署为中美两国创造了暂时稳定的贸易环境。然而2007年以来，反倾销、技术性贸易壁垒、绿色贸易壁垒、社会责任标准和反补贴等贸易壁垒成为美国对我国纺织品服装出口设限的新手段，国际市场竞争等不利因素使中国纺织品服装出口面临着十分复杂的局面，2008年《备忘录》有效期的结束(2008年12月31et止)、四年一次的美国大选、美国的贸易赤字和经济滑坡等因素进一步引发中美双方的深层贸易摩擦。在整个中美贸易摩擦过程中，我们看到，由于中国对欧美市场的依赖大于美国对于中国的依赖，当双方出现摩擦时，选择让步和牺牲更多的是处于劣势的中国，面对严峻的国际经济形势，中国政府和企业必须不断提升自己的国际竞争实力，从被动应战转变到主动出牌，从而在合作博弈中争取更多的利益。

三、建议和策略

(一)政府积极创造贸易环境

首先，中国政府应加强宏观调控，进一步激励纺织服装企业的发展。从国内形势和国际环境来看，加快产业升级成为我国纺织产业的当务之急和必由之路，整合国内现有资源，完善产业链的各个环节，提高自身的国际竞争能力是国内纺织服装企业发展的重点。其次，政府应制定相关政策法规，加强行业自律，避免行业间恶性竞争。

国内一些纺织品企业为抢得订单，向国外客商的报价越压越低，利润空间被压缩到极限。恶性竞争的结果不仅损害企业自身的利益，而且严重地破坏了市场秩序。只有营造公平合理的竞争，才能拥有健康的贸易环境。第三，建立贸易预警体系，构筑公共信息服务平台。如利用现代高科技、现代计算机网络技术建立国内外贸易壁垒信息中心和数据库，定期编写纺织行业预警报告，通过相关的信息数据库和网站，为国内企业提供相关的咨询服务，减少企业由于遭遇贸易壁垒带来的损失。

(二)企业从求“量”转向求“质”

第一，企业应加大技术改造力度，提高自主创新的能力。由于国际贸易市场竞争激烈，中国的生产力成本和产品原材料优势消失，我国纺织服装产品出口的市场竞争力明显下降。面对贸易摩擦中反倾销、技术壁垒、绿色壁垒等一系列贸易障碍，中国的企业生存艰难。只有具有自身技术优势，企业才能在激烈的市场环境中找到自己的出路。如江苏某植绒有限公司，注意收集欧美市场的流行趋势和市场动态，保证公司的产品研发和产品种类贴近世界行业的前沿。企业利用自身的技术优势，以产品的多样化和高品质参与市场竞争。第二，企业应注重人才培养，扩大产学研合作力度。企业需要的不只是生产型的技术人才，市场分析、产品开发、国际贸易以及政策研究等各类专业型人才都应成为企业的生力军。企业应重视人才的储备和培养，重视与高校等专业研究机构的合作，构建创新研发平台。企业运用现代科技手段以及优质的人才队伍，才能使企业的整体水平得到提升，使产品的科技含量不断提高，真正实现企业从求“量”向求“质”的转变。

(三)拓展多元化的市场空间

篇8

备受瞩目的大讲堂

本次会议邀请美国棉业的资深专家、中国及东南亚棉纺织企业的资深代表、中国棉花协会、中国纺织工业联合会的相关领导担任演讲嘉宾，使企业对美棉的品种和产地、美棉分级制度、美棉种植生产及使用、原棉采购流程、风险管理等众多和美棉相关的专业知识有了深入了解，并就中美两国及世界棉业纺织业的现状进行了卓有成效的交流与探讨。

棉花是纺织品生产企业最常用的天然纤维之一，而棉花采购则是棉纱生产中最重要的环节。中国是美国棉花最大的进口国，中国国内对棉花刚性需求的缺口，使得进口棉成为中国用棉企业不可或缺的原料来源。作为美国棉花行业在世界各地进行市场推广的机构，美国国际棉花协会非常重视与棉农、国际棉商、合作社和全球各地棉纺及纺织企业之间长期的合作关系。

为了让中国和东南亚地区的棉纺织企业也可以对美国棉业有更加深入的了解，自2006年以来，每两年在中国举办一次“美棉棉花学校”，通过讲座，研讨会和对话交流的形式，向他们介绍美国棉花行业的状况，帮助棉纺和纺织企业从美国棉花种植生产、品种等级分类、贸易方式、合同签订、原棉采购等内容，全面多角度地认识美国棉花，帮助用棉企业买到更合适的棉花。企业可以根据自己对棉纺织产品生产的不同需求，选择最合适、最需要的棉花品种，从而有效控制和节省采购成本，最大程度提高生产利润。美国国际棉花协会举办的前三届“美棉棉花学校”，得到中国众多大型棉纺织企业的广泛认可，其中大部分企业成为COTTONUSA美棉标志认证商。

本次棉花学校日程紧凑，共一天半的会程。会议由美国国际棉花协会中国总监毛凯琳女士主持，美国国际棉花协会新任执行总裁Kevin Latner先生致欢迎辞，由来自美国农业部、美国棉商协会、美国全国棉花总会、美国棉花供销合作社、美国Supima协会、美国棉花公司的棉花专家主讲，中国棉花协会、中国纺织工业联合会的代表也应邀就中国棉花及纺织形势作了发言。

高朋满座　共话纺织新形势

会议当天，毛凯琳女士介绍说，“美国作为中国的长期合作伙伴，持续地提供高品质的棉花，以满足中国进口需求。良好可靠的原料，不仅是企业高品质产品的根本保证，也是构建核心竞争力之本。全球的棉纺行业于2010年～2011年期间经历了相当大的格局变动，原材料市场棉价史无前例的剧烈波动，令饱受劳动力成本上涨和人民币升值煎熬的中国纺织企业如履薄冰。虽然棉花市场经过震荡下调，目前恢复到相对合理的水平，但是欧债危机和美国经济放缓继续拖慢全球的经济复苏，商品成本和汇率的波动，信贷紧缩等种种现实，迫使纺织企业依然要在阴晴不定的大环境中觅求生存之道。”

今年的棉花学校除了邀请到美国全国棉花总会会长兼首席执行官Mark Lange先生详细介绍全球及美国棉业现状和美棉轧棉最新状况外，来自美国棉业的专家也在第一天的会议上解答了美棉用户在买棉用棉过程中遇到的常见问题，包括美棉分级及产棉区状况、美棉购买标准流程及合约履行，棉纺企业从事棉花买卖的风险管理等。来自淄博兰雁集团有限公司、香港中央纺织有限公司和泰国Alliance纺织有限公司的代表则就棉纺企业在美棉配棉和美国棉花公司的EFS系统的使用等问题与参会者分享了和美棉成功合作的经验。

来自香港、泰国和南韩的纺织行业及品牌采购领域的领军人物与参会人员在第二天的会议中就国内国际棉纺织市场环境、产业现状与展望，纺织生产商面临的机遇和挑战，全球及美国零售市场分析及采购趋势，面料服装市场趋势等议题做出了针对性的探讨。美国棉花公司的2012年消费者市场及流行趋势报告就目前零售市场的现况以及消费者的购买行为进行了分析。

今年会议最大的亮点是邀请了中国棉花协会常务副会长高芳女士就中国棉花市场的供求和使用现状做了详细讲解，而中国纺织工业联合会新闻发言人、新闻中心主任、中国纺织经济研究中心主任孙淮滨先生则从宏观的角度分析了中国纺织行业的现状和展望，使参会者不但对美国棉花有了深入的了解，而且对目前中国和全球纺织供应链面临的宏观和微观环境及发展形势有了多层次的认知。

全方位认知　棉花供需更明朗

进入2012年，根据中储棉花信息中心研究室的数据，中国国内棉纺利润继续萎缩。纺织生产方面，据国家统计局与中国物流与采购联合会公布的制造业PMI指数，3月份纺织业、服装业的新订单指数、生产指数均出现下降，表明服装企业订单不足压缩坯布面料采购，导致纺织市场纱布货源堆积，供大于求情况明显。据国家棉花市场监测系统数据，3月份，棉纱价差为6789元／吨，环比下跌5.1％，同比下跌10.9％，价差较2月份缩小362元／吨，棉纺利润空间继续萎缩。

同时，纯棉纱贸易逆差持续扩大。国内纺织市场加速进口棉纱、棉布，其中印度、巴基斯坦所占市场份额上升明显。海关总署数据所示，截至2012年2月，2011年度累计进口纯棉纱50.85万吨，其中印度、巴基斯坦合计占比为60.93％，较上年同期上升8.98个百分点：2011年度累计进口全棉布3.15亿米，其中印度、巴基斯坦合计占比为35.84％，较上年同期上升17.15个百分点。而人民币的汇率波动，更加剧进口的短期冲击效应。

种种迹象表明，全球宏观经济低迷态势仍将延续，国内实体经济走弱迹象明显，经济增速继续放缓。在外需缩减、内需不足的情况下，纺织企业减产意愿较强，棉花消费仍处萎缩趋势中。按国家棉花市场监测系统的最新产销存数据，维持年度后期棉花供需紧平衡的判断。此外，收储虽已结束，国家为巩固棉花市场宏观调控成果，后期仍可通过配额、抛储等政策维护促进棉市平稳运行。总体来说，年度后期国内棉价将以弱势为主，棉价保持稳中偏弱格局的可能性较大。

面对这样的形势，与会的企业代表纷纷向到场的专业人士们提问，并对美国棉花市场透露出极大的兴趣，与会代表一致认为，此次棉花学校具有很高的建设性和实用性，不仅为棉纺企业提供了最新的市场资讯，而且会议的各项安排也充分发挥了美国国际棉花协会一直以来国际化桥梁的作用，催化助力，为中美两国的棉业沟通，棉纺织产业的蓬勃发展，创造了和谐共赢的对话格局。

为了使参会者对美国国际棉花协会在中国的最新主题推广活动“天然美棉，多彩生活”有进一步的了解，CCI在会议外场举办了丰富多彩的展览，将本年度活动中的特色元素包括“美国拼布棉被”、“模特秀”和“时尚路演”以图文影像的形式呈现在与会者眼前。而在“棉花学校”的会议结束后，参会嘉宾和企业代表还饶有兴致地参加了“天然美棉，多彩生活”青岛站的精彩路演活动。

全球市场与中国特色的先知先觉

记者从当天的会议了解到，美国预计2012／13年度棉花种植面积同比减11％。而据美国农业部(USDA)种植意向报告预测，2012／2013年度美棉意向种植面积约为1315.5万英亩，同比减11％。其中，陆地棉1288.5万英亩，同比减11％；皮马棉27万英亩，同比减12％。不过，由于印度建立棉花战略储备以及巴基斯坦棉花收获量创历史新高，再加上巴西棉花出口的增加，2012年的全球棉花供应市场将趋于稳定。

3月31日，国内2011年度棉花临时收储结束，收储累计成交311.9万吨。据国家棉花市场监测系统数据，本年度国内棉花产量754.8万吨，扣除收储量和皮棉销售量后，皮棉商业库存为191.8万吨。由此计算出，年度后期(3～8月)国产棉可供资源供给量为227.1万吨。而据美国农业部和海关总署数据，截至3月29日，中国签约美棉133.1万吨，累计装运量80.5万吨，2月底已到港37万吨，尚未到港量43.5万吨，后期美棉可供资源约为96.1万吨。

有关专家表示，下半年度外棉供应基本能够满足中国进口需求。据国家棉花市场监测系统数据，预计2011年度我国棉花进口量为457.9万吨；根据海关总署数据，截至2012年2月，2011棉花年度累计进口棉花261.6万吨；两者相减，年度后期(3～8月份)外棉进口需求为196.3万吨。

从1956年成立至今，作为美国国际棉花总会名下的非牟利组织，美国国际棉花协会专责为美国棉花行业在世界各地进行市场推广的机构之一。他们在全球拥有长达50年的对美国棉花和美棉制品的推广经验。

篇9

[关键词]：货运业 现状 营销策略 竞争

一、金融危机下货运业发展的现状

自从全球发生金融危机以来，金融危机对中国货运业的影响，正在从进出口相关行业向产业链上游传导， 2009年二、三季度开始在整个货运业全面显现，而且影响范围之广，持续时间之长，将会超出了我们的预期。货运业发展出现趋缓迹象，具体表现在，一是货运实物量增速回落。据统计2008年前3季度，我国货运周转量回落8.5个百分点，集装箱吞吐量回落8个百分点，表现为物流市场需求趋缓；二是货运市场价格下滑。2008年11月公路货物综合运价指数为71.1，比上月下降了4.6个百分点；三是货运业投资增速趋缓。今年前三季度，国内物流相关行业固定资产投资增幅比全社会固定资产投资低近14个百分点，同比回落5.3个百分点；四是货运业遇到严重困难。部分地区中小货运企业陷入困境，开始退出货运市场，大型货运企业利润普遍下降，有的已出现严重亏损，市场面临重新洗牌。影响主要表现在业务量明显下降；资金压力增大；投资减少；不良影响逐步扩散；物流企业将出现亏损和倒闭。

但是我们要看到中国经济发展的内在潜力。国家提出到2010年底投资4万亿元，实施10大工程，加大基础设施投入力度，都会转化为新的货运需求。我们要认真分析内需市场的特点，深入了解客户需求，有针对性地开发货运服务项目，积极引导内需市场的成熟。随着我国产业转移进入新阶段，广大中西部地区和农村地区面临前所未有的机遇，货运业要抓住有利时机，通过自建或并购等手段，实现低成本战略扩张。

二、新会货运业发展存在问题及分析

新会成为珠三角西部重要货运物流中心，优势明显。区位条件优越：珠三角西部门户型城市，是粤西地区及至西南诸省区陆路通往港澳及珠三角核心区的交通要道；交通基础设施完善：国家一类口岸，万吨级船舶可乘潮进入银洲湖，高等级公路四通八达，即将建成广珠铁路、城际轻轨；制造业比较发达：纺织化纤、机械电子、运输设备和金属制品三大制造产业2007年产值达455.57亿元，占全区工业总产值56.73%；江门（新会）产业集群丰富：全市有10多个产品的产销规模居全国第一，拥有一批特色专业镇和产业集群；近年，新会的发展多少有些沉寂。银洲湖物流基地：江门市“十一五”规划重点发展物流区域、港口物流发展的风向指标；天马、西河口作业区：目前新会已建成投产的唯一公用型作业区。多项数据显示面对新会港口的发展，依然难掩政府、企业心有余而力不足的无奈。同样，对以道路运输为主的货运业，只能表明庞大的制造业“娘要嫁人”，事实上大部分货运企业目前只是以新会作为货物中转站，仍然处于经营规模偏小、服务方式单一、营运成本高企的状态。显示他们在业务扩张的谨慎和发展势头的减缓。

（一）面对政策变化对区域货运业的重新洗牌，存在“配合公差”

2008年开始，广东省将进行珠江三角洲产业转移，通过“突破粤东、加速粤西、壮大粤北”将企业、资金、管理、人才、观念向这些地区同步转移，新会位处珠江三角洲，不列入接转区域。香港正努力争取港珠澳大桥的尽早建成，目的之一是防止粤西的货源流向竞争对手深圳，面临中低价货源吃不到，高价货源鞭长莫及的“边缘化”窘境。广东省政府常务会议今年4月通过《广东省沿海港口布局规划》，将中山港、江门港、阳江港、茂名港（没有佛山）等九个港口列为地区性重要港口。这些政策将对区域货运业的走向和定位进行重新洗牌。新会在港口发展速度、截留西部货源、抢接产业转移等方面仍然存在“配合公差”，需要找准自己的整体嵌入和啮合点。

（二）面对新会港作业区的发展“瓶颈”，有待制定解决方案

一直以来，因为侧重于临港产业发展，港口建设未能同步推进，港口建设与经济发展相互脱节，作业区的所有权和经营权互相牵制以及港口业主经营不善等历史原因，导致新会港作业区面临港口功能不够完善，泊位、航道等级较低，公用作业区吞吐能力不足，万吨级船舶可乘潮进入银洲湖而未有万吨级码头靠泊的困局。港口没有定期国际航班，既增加经营成本，又影响口岸形象，极大地制约着港口物流的发展，并致使后方的物流园区失去了重要支撑环节，成为足以“窒息”新会物流业发展的“紧箍咒”。

（三）面对丰富的产业集群，专业集散市场规划建设滞后

纵观现代货运业的发展历史，产业集散专业市场是基础。经过多年的积累，新会“六大产业”可以支持的专业市场有：水果食品、厨具、摩托车、五金不锈钢、古典家具、农贸、纸制品。反观，经过多年培育和努力，从“专业化”的角度来度量，只能是初具规模或偶有发展；从“现代化”的目标来考核，市场的规模、功能、模式、分布、信息五大指标均未达标。产业专业市场发展不尽人意，原因千头万绪，可以分为政府和企业两方面。就政府方面而言，归纳起来，不外乎实施力度、引导服务、用地指标、优惠政策、招商引资这些决定能否“做大做强”的重要因素在起作用。

三、完善新会货运业发展的措施和营销策略

（一）正确识别与挖掘企业的核心业务与能力

我们必须认识到，企业的核心竞争力是建立在企业的要素积累与能力整合并强化的基础上，是对企业多项一般竞争能力的提炼与升华。企业可以同时经营多项业务，企业的一般竞争能力也可以表现在多个方面，如获取资源的能力、创造低成本的能力、开拓市场的能力等。但对于某一个具体企业来说，并非每种业务和竞争能力都同等重要。国际货运业应结合自己的市场分析与战略定位，识别市场机会、发挥自身优势，在准确把握核心竞争力的内涵与特征的基础上，区别核心业务与非核心业务，核心能力与一般能力，并进行资源、技术与管理上的倾斜，在运营实践中进行改进与完善，从而最终提炼出能使企业保持长期竞争优势，获取稳定超额利润的，明显优于竞争对手且不易被竞争对手模仿的，能够不断提高顾客价值并能使企业获得可持续发展的竞争力。

1、进行科学的市场分析与准确的战略定位

准确的战略定位构建核心竞争力的必要前提。企业应在周密的市场调查与科学的分析预测基础之上，了解货主企业的真实需求与期望值，以顾客利益最大化为宗旨，进行准确的目标市场定位、客户需求定位、产品定位及竞争战略定位。

2、专注核心业务，持续改进与创新

企业拥有资源的有限性、信息的不充分性以及市场的非独占性，决定了企业不可能也不必要实行大而全、小而全的经营。企业应当也必须区分核心业务与非核心业务，集中资源、技术与管理，通过整合与优化，在某一领域做精做深，不断改进与完善，通过为货主企业提供独特的利益与贡献而形成自己的比较优势。

同时持续改进与创新是培育与维护企业核心竞争力的关键。没有任何一个企业能永久地占据市场的领先地位，也没有一种竞争力能使企业长期地保持竞争优势。企业要想可持续发展，就应遵循PDCA循环及运用全面管理思想，进行持续的技术改进与创新、体制改进与创新、机制改进与创新、管理改进与创新，适时催生并形成新的核心竞争力。

3、管理科学，寻求差异化市场

核心竞争力蕴育在企业良好的治理结构中。只有做好管理的基础性工作――计划、组织、领导与控制，并在实践中贯彻与运用人本管理思想，注重企业文化的培育，注重信息系统的创建与完善，提倡并实施全面质量管理、全面计划管理、全面预算管理，才能真正地培育和提升企业的核心竞争力，拓展可持续的发展空间。企业构建核心竞争力的过程实质上也就是寻求并形成差异化的过程。企业应真实把握货主企业需求及竞争对手经营策略的基础之上，围绕着客户价值最大化，在服务、质量、速度与成本等可感知的效用方面寻找市场空缺，发现突破口，并进行培育与巩固，树立自己独特的长期的比较优势，进而提炼并形成自己的核心竞争力。

（二）实施问责制度，落实发展目标

“政府挂帅”和“问责制”对促进某项事业发展的作用依然举足轻重。确定牵头与参与部门，建立协调会议制度，制定发展纲要和政策措施。打破镇级区域分割，调动部门单位发展物流业的积极性。重点建设、完善和培育水果食品、厨具、摩托车、五金不锈钢、古典家具、纺织化纤、纸制品等七大专业市场，逐步形成商品展示订货中心、批发采购中心、信息服务中心和商品配送中心，并进一步强化现代货运业服务功能。一是通过宣传推介和优惠政策，提高新会港区的国际知名度，利用“可比性”抢夺邻近港区的客源；二是重点发展港口内贸物流，利用其高吞吐量，打破目前港口“货、柜、船”互相消长、作业区“需求、报批、建设”互相牵制的恶性“怪物圈”；三是制定实施方案和工作细则，实行“跑马圈地”，政府、企业共同努力，多层面截留广东西部前往香港、深圳、中山的货源；四是落实用地指标、制定优惠措施，有选择地引入大型物流企业、船务公司，争取他们在新会建立广东西部的企业总部或货柜堆场；五是利用珠三角产业转移的机会，针对西部产业集群特点和需求，抢先完成商品交易市场、配套物流服务建设。

（三）实施多渠道经营战略

货运业只有切实可行地为货主着想，更好地为货主服务，才能在货主心里建立自己的地位，从而形成固定的客户群，形成客户忠诚度。这样做就会加深货主和货代的关系，业务自然而然就会产生。国营、外贸企业一统天下的局面被逐步打破，大量中小型生产企业、民营企业、外商在国内的投资或独资企业都可以独立的经营外贸进出口业务，客户在地域上分布的更加分散。在了解了货运市场客户需求的性质后，货运业就要采取相应的措施以处理好和货主之间的关系。

1、提高网络化程度

货运业作为国际运输的一项辅助服务，发展到成熟阶段就必须有一定的网络支撑，否则既缺乏滚动发展的后劲，也会使满足客户需求的理念流于形式。目前，除一些大型货运和一些合资货运拥有相对比较完善的网络设施外，中国其它货运业普遍缺乏网络培育，这是导致中国货运业竞争力不高的一个重要原因。新会成为珠三角西部重要货运物流中心，优势明显，是粤西地区及至西南诸省区陆路通往港澳及珠三角核心区的交通要道；构筑无形的信息管理系统，通过电子商务实现内部资源网络化运作，这是联结这些分割的有形网点的最快捷和最有效手段，唯有如此，才能达到提高效率、降低成本、共享资源的目的。

2、实施战略联盟

规模经营是国际货运业合理配置其现有资源，取得竞争优势的必由之路，而战略联盟可以帮助各货运业实现规模经营。对于规模较小的企业，可以通过资产重组、客源分享、业务联盟等形式，实行1+1>2的规模效应。而对于规模较大的企业，要分析自身经营的核心竞争力所在，以及如何利用现有的资源、信息、资金网络，以资金和效益为纽带，打破地域、行业、企业的限制，促进企业自身货源、资金、信息等方面的规模化。

新会货运业要向国际化发展，除了要解决国际货运业面临的各种问题、采取创新行销的策略外，还要通过企业间强强联合，取长补短，优势互补，特别是通过网络共享形成规模竞争的优势，相信通过重组联合后的企业，可化单项优势为多项优势，以崭新的组织结构、超前的服务意识迎接新的挑战。

参考文献：

1.宏伟，《国际货运业发展对策分析》

2.[美]Philip Kotler 著，梅汝和、梅清豪译， 营销管理，上海：上海人民出版社，2001

篇10

我国塑料包装材料经过20多年的发展，已成为我国塑料工业中发展最为迅速的领域之一，在包装市场中占有重要地位，对国民经济的建设起了积极作用。1980年产量仅有19.1万吨，产值30亿元；20__年产量达到401万吨，产值达到680亿元，占包装工业产值2500亿元中的27％。20__年塑料包装制品产量达到63413万吨,同比1513;产值达到920亿元,占包装工业总产值的28。20__年,塑料包装制品出口量达1065153万吨,进口160194万吨;塑料包装制品出口125176亿美元,进口66147亿美元。塑料包装制品产量前三位的省份为广东、浙江、江苏,分别占26、21、11。[文秘站-www,,找范文请到文秘站网]

行业装备水平不断提高，有的已经达到发达国家的先进水平，涌现了一批新产品、新技术、新材料，市场需求迅速增长，应用广泛，快速发展，平均年增长率为12％，20__年比20__年增长14.2％。复合包装基材克服了长期进口双向拉伸薄膜的局面，现在每年出口薄膜在30万吨左右，创汇在30亿美元。塑料包装材料乡镇以上的企业共有8000多家，其中薄膜制造业2240家，丝、绳编织制品4300家，泡沫塑料500家，包装箱及包装容器679家。

23年快速发展之路，是改革开放之路，是社会主义市场经济之路，是全行业职工奋发图强、艰苦创业之路，特别是民营企业之兴起，从几千元发家达到10亿元以上的江阴申达集团、浙江大东南塑胶集团，都是经过艰难曲折，在市场经济中搏斗成长起来的龙头企业，成为国内外知名的大型包装民营企业，涌现一批民营企业家。而原有中小塑料包装企业经过调整结构，进行资产重组和技术改造也获得发展的生机，佛山东方包装材料公司、佛山杜邦鸿基包装材料公司以新的面貌在行业中起着重要作用。此外，外资企业的进入，增加了行业竞争对手，使国内企业进一步感受到优胜劣汰竞争机制的作用。因此，只有增加实力做强做大，提高质量，创名牌，才能在竞争中赢得主动。

二、塑料包装行业的特点

1.新型聚酯包装独领。

最引人注目的是聚萘二甲酸乙二醇酯（PEN）的应用。这是一种“新型聚酯”包装材料，具有良好的阻气性、防紫外线性和耐热性。市场分析人士预计，不久的将来，PEN将会大量进入包装领域，引发PET之后的又一次包装革命。

2.新型降解塑料受到关注。

随着国际环境标准ISO14000的实施，新的降解塑料倍受人们关注。其中，德国巴斯夫公司推出了品牌为ECOHEXD的脂肪族二醇与芳香族二羧酸聚合的降解聚酯树脂，可用于薄膜生产。

3.企业大力发展茂金属塑料。

茂金属聚合物具有诸多优点，如加工性能好、高强度、高刚性及透明性好等，因而受到人们的极大关注，并因此了推出了许多新品。茂金属塑料将直接冲击PP、MDPE、LLDPE、弹性体塑料市场,适用于食品包装、医药包装、收缩薄膜及卫生用品等方面。

4.发泡塑料走向零污染。

在这方面，意大利A－MUT公司研制出的挤出发泡PP片材是泡沫塑料产品的最新发展。它应用MOH－TELL公司的高粘度树脂、高熔体强度聚丙烯（HMSPP）、PP均聚物与低ODP化学发泡剂配合，生产出具有细小微孔而且均匀分布的发泡聚丙烯片材（EPP）。发泡PP所用HMSPP仅占12.5，具有极大的经济意义和环保意义。与同类产品相比，这种发泡塑料产品密度低，可以节约20的原材料。

三、塑料包装行业在国民经济中的地位

塑料是塑料，橡胶，合成纤维三大合成高分子材料中应用量最大，应用面最广的一种材料，其应用面已深入到国民经济的各个领域，现在世界塑料年产量已逾1。6亿吨，然而，在各个不同领域中，对塑料制品的消费量，还存在着较大的差异，目前塑料制品应用最多的领域是包装行业与建筑行业，其中包装塑料制品雄居首位，占塑料制品总量的30，比塑料建材总量高出近十个百分点，较其他方面的应用更占有明显的优势。就包装材料而论，塑料包装材料已远远超过玻璃，金属，木材等传统的包装材料，仅次于纸制品而居第二位，就发展速度而论，塑料包装材料业已超过其他各种包装材料而居首位。不言而喻，塑料包装材料在整个国民经济中，具有十分重要的地位。然而塑料和其他传统的包装材料相比，毕竟还是一个应用于时间很短的后起之秀，它的许许多多潜在的优点尚待开发利用。作为一种新型材料，它在性能上的许多不足与局限，亦有待人们很好的认识，以便在使用中予以避免。因此，需要我们在从事塑料科研，生产与应用的同时，客观地对塑料包装材料进行介绍与评价，从而推动塑料包装材料的进一步发展。

四、塑料包装材料的主要品种及其主要形态

1.塑料包装材料的主要品种：

各种商品所使用的包装材料，通常多半均为一次性使用，当商品从生产单位流通到消费者手中或者到商品开封使用后，包装材料即完成了它的使命，作为废弃材料回收或者处置。因此，对于包装材料，一是要求其性能要好，要能适应保护，宣传商品的需要，二是要求其成本要尽可能地低，在当今塑料中的所谓通用塑料，如聚乙烯与聚丙烯，它们具有性能优良，生产量大，价格低廉等共同特点，是塑料包装材料的首选物料；其次是生产规模较大，性能更佳，但价格较高的通用型工程塑料，如热塑性聚酯。至于价格昂贵的特种工程塑料，虽然在某些性能上具有独到的优点，但由于经济上的原因，一般不作包装材料用。

通用塑料

通用塑料中的热塑性塑料具有性能均衡，成型加工方便，回料及废弃物料回炉方便，制品价格较低等优点，大量用于塑料包装材料。主要品种如：聚乙烯及乙烯共聚物，这类塑料包括高密度聚乙烯，低密度聚乙烯，线型低密度聚乙烯，乙烯，乙酸乙烯共聚物等。

工程塑料

在包装领域中，应用较多的工程塑料是热塑性聚酯与聚酰胺。这二种塑料有许多相似之处，最初它们均是合成纤维的原料而被研究和开发后，后来因强度高，易成型而步入塑料领域，成为工程塑料的主要品种之一，然后逐步用于包装基材。

热塑性聚酯与聚酰胺性能上的主要特点是耐油，耐高低温，阻隔氧气，二氧化碳及氮气等性能良好，无毒卫生性能也好，因此是阻隔性薄膜的常用基材，用它们制成的复合薄膜可用于蒸煮包装，真空包装，除氧包装等。作为复合薄膜基材，除上面的特性之外，尼龙的主要特点是抗穿刺性能特别突出，用于带骨食品等包装十分有利，但它比较容易受空气中水分的影响，在潮湿环境中，阻 氧性下降。

特别值昨一提的是近来来随着热塑性酯生产技术的提高，生产规模的扩大，其价格有了明显的下降，同时由于人们环保意识的增强，废弃物容易通过物理或化学方法再循环，的热塑性聚酯制品，身价倍增，在中空容器以及薄膜制品方面，得到了飞速的发展。

在包装中应用的工作塑料除热塑性聚酯与聚酰胺之外，还有聚碳酸酯。聚碳酸酯的主要特点是耐高温，高透明度，高强度，特别适用于可回收利用（重复灌装）的中空容器。目前实用化的产品主要是奶瓶及25L的净化水用桶。由于价位较高，其他应用尚不多见。

其他较常见的包装用塑料

值得一提的包装用塑料还有聚偏二氯乙烯（PVDC），乙烯-乙烯醇共聚物（EVOH），高丙烯腈树脂（PAN）以及聚乙烯醇（PVA）等，这些塑料均以对氧，二氧化碳以及氮气等非极性气体的高阻隔性而著称。此外，它们的另一特性是耐油性比较突出。

2.塑料包装材料的主要形态：

塑料薄膜

塑料薄膜通常指厚度0。25mm以下的平整而柔软的塑料制品

塑料薄膜是塑料包装材料中使用最为广泛的一个品种，其品种繁多，除普通塑料包装袋用的塑料薄膜之外，还有许多专用品种，如液体包装薄膜，收缩薄膜，缠绕膜，冰箱保鲜膜，果蔬保鲜膜，表面保护膜，扭结膜等，塑料薄膜主要用于制备各种包装袋。此外，比较常见的还有缠绕包装，扭结包装，表面保护等一些包装形式。

塑料容器

容器是可以与塑料薄膜相提并论的广泛应用的另一大类塑料包装材料。塑料容器中空容器，周转箱，杯，盘等。包括中空容器、周转箱、热成型杯盘之类的容器。

3．纺织袋

塑料纺织袋是塑料包装材料中的中一重要品种，起初它是作为麻袋的代用品而开发应用的，现在其应用范围已远超出了麻袋的代用品，纺织袋主要用于包装固态商品，如水泥，粮品，盐以及多种化工原料。

4．泡沫塑料及其他塑料包装材料

泡沫塑料制品是塑料制品的一个重要分支，其性能上的主要特点是减震，防震与隔热保温的效果十分显著，泡沫塑料制品在包装方面的应用除上述发泡周转达箱之外，还应用于各种家电电器，电工仪表以及化学试剂等商品的防震包装，制品的形态有箱，盒，衬垫块，等。塑料包装材料的品种繁多，真可谓不胜枚举，比较重要的还可以举出塑料打包带，结扎绳，塑料网等。

五、塑料包装行业的发展趋势

1.世界塑料包装材料发展展望

从国际上看，尽管塑料包装材料一直经受环境问题的严重挑战，但从近年来发表的数据看，塑料包装在包装工业中仍成为需求增长最快的材料之一。据美国Freedonia集团的统计分析和预测，美国包装领域中纸和塑料1996～20__年间平均增长率为2.4％，其中纸板为1.6％，塑料为3.4％。根据日本《包装技术》统计资料，日本塑料包装材料销售量在各类包装总销售量中所占比例为15.4％，仍位于纸和纸板（57.5％）之后居第2位，其余为金属12％，玻璃为9.2％，木制品为5.2％，其它为0.7％。

根据上述美、日、中大国的发展和预测，可以明显看出，21世纪塑料包装材料将持续稳步增长，在包装材料领域中仍然充满勃勃生机，在保护商品、提高商品价值方面继续发挥积极的作用。21世纪是环保世纪，环境问题日显重要，资源、能源更趋紧张，塑料包装材料将迎来新的机遇，也将经受严峻的挑战，为适应新时代的要求，塑料包装材料除要求能满足市场包装质量和效益等日益提高的要求外，还进一步要求其节省能源、节省资源，用后易回收利用或易被环境降解为技术开发的出发点。为此塑料包装材料正向高机能、多功能性、环保适应性、采用新型原材料，新工艺、新设备及拓宽应用领域等方向发展。

2.国内塑料包装材料发展趋势

高阻隔性、多功能性薄膜正在向新的技术水平发展

高阻隔性、多功能性软塑包装材料，已成为近几年发展的热点，20__年涌现一批新的产品和新的技术，包括高阻渗性、多功能保鲜膜、无菌包装膜发展更快，原有的复合薄膜正在向更深层次发展，制袋、印刷技术上了一个新台阶，成为进入“彩色革命”时代。全行业已有胶版、凹版、柔版彩色系统，促进了软塑包装材料向深度发展：防伪包装膜正在日新月异发展，称为软塑包装的常开之花。特别是防静电的包装膜开发成功意义重大。电子产品、包括电子元器件、集成电路及印刷线路板等，由于静电放电破坏造成的损失十分严重，我国目前使用的防静电包装膜基本上由美国、日本进口，该产品由重庆兵器工业五九研究所、顺德诚信公司、中山市东升公司开发成功，并已投入生产。

多层共挤技术的发展，改变了功能性薄膜和容器的产品结构，适应了市场需求

随着市场经济的发展，日用品包装、化妆品包装、食品包装、家用电器包装都提出了更高要求。另一方面随着环保呼声日益高涨，如何在满足包装功能性前提下，尽量减少垃圾的产生量，从而呈现包装薄膜、包装容器向轻量化、薄壁化方向发展，以干法复合为主的高阻隔性薄膜，在生产过程用粘合剂、溶剂的排放易污染环境，而发展共挤包装薄膜，其工艺设备投资省、成本低、适应性强、操作方便。国际占6％，仍然以干法复合膜为主，两者比例不合理。当前，我们的共挤技术上共挤技术发展很快，有关资料表明，发达国家共挤包装薄膜占整个软塑包装材料的40％，而我们仅也有新的长进。目前除了大连辽南东方机械公司的叠加机头技术得到推广和应用，国产的共挤吹塑技术设备已经通过产品鉴定，开始批量生产。广东金明塑胶设备公司开发的五层共挤高阻隔薄膜吹塑机组通过了新产品鉴定。共挤包装薄膜的发展，将改变多功能性薄膜的产品结构，它适应于液体食品、牛奶、鲜肉等食品包装。

共挤技术的发展，同样适应工业包装的需求。秦川机械公司开发成功六层共挤塑料中空容器，用于生产汽车燃油箱，最大容积为200升。该机采用新技术，确保型坯壁厚100个控制点，使容器厚壁均匀。电气、液压和气压稳定无渗油漏气现象。上料系统确保六台挤出机连续稳定上料。该机的投产，改变的汽车燃油箱单层的局面，随着汽车工业的发展，多层油箱的市场将有较大的发展空间。

〈3〉蔬果保鲜包装薄膜市场前景广阔

我国20__年水果总产量达7100万吨，蔬菜产量为3亿吨，是世界第一大果蔬生产和销售大国。然而有30左右的水果在贮存、运输、销售过程中损失。其中包装不当是引起水果腐烂损失的原因之一。在竞争激烈的市场条件下，包装的作用显得越来越重要。由于新鲜的果蔬是一个活体，采摘后仍在呼吸，有着旺盛的生命。靠消耗自身的营养和水分来维持生命。如果果实采后不及时进行保鲜处理，少则3～5天(草莓、荔枝、龙眼、樱桃等)，多则10天半月(桃、李、葡萄等)就会出现失水枯萎，品质恶化和腐烂而失去食用价值。尽管不同水果的生理属性不—样，但变色、失水变昧和腐烂是共同存在的问题。因此，如何抑制代谢过程，减少营养物质的消耗，保持水果的风味质量是保鲜包装的重要课题。目前，聚乙烯薄膜和聚丙烯薄膜是新鲜水果蔬菜应用最广的包装材料。不同的水果蔬菜对保鲜包装袋的要求不同，选择什么样的薄膜袋主要考虑以下因素：适应的气体透过性，保持适宜的O2和CO2浓度。添加乙烯气体吸收剂。把水果释放出来的乙烯吸附了，就能减缓水果的呼吸作用，使水果保鲜。

〈4〉塑料饮料瓶市场潜伏着诱人商机

经调查，20__年我国饮料产量近2384万吨，每年以20以上速度增长，而碳酸饮料包装中PET瓶的应用比例占57.4，市场前景看好。目前行业中PET聚酯瓶产量较大的企业，有珠海中富和上海紫江集团，分别占有国内PET瓶30％和20％的市场份额。珠海中富公司为最早获得可乐、百乐认可的PET瓶生产厂家，20__年PET瓶达到32亿个，其中热灌装7亿个，销售额达到23.4亿元，在各地拥有30多家工厂：上海紫江集团近年来发展很快，设在各地的控股公司已发展到15家，占 据了武汉、郑州、天津、长春、昆山、成都等市场，新建的年产1．2亿个PET灌装瓶已投产，20__年又在上海、广州、成都、北京等地投资建厂，热灌装瓶的生产能力达到4.85亿个。

〈5〉啤酒塑料包装瓶的应用已是春在枝头

我国是啤酒生产大国，20__年以来，已达到2386万吨居世界第一位。以20__万吨计算，每年需求包装瓶250--300亿个，为PET聚酯瓶提供了广阔的发展空间。近几年来塑料包装年会，多次进行技术交流，引导有关企业进行开发，从技术方面，啤酒不同于一般的碳酸饮料，即使是微量的氧气进入包装容器也会使啤酒的口味发生变化，而啤酒中CO2的流失会影响泡沫特性，因此，如何满足保鲜度和保存期的要求，对阻隔性能要求很高。同时，在我国95的啤酒通过巴氏灭菌方式生产，要求包装瓶的使用要耐62—67℃。这些要求成为塑料啤酒瓶开发中的关键问题。

上海紫江集团、珠海中富集团积极采用新技术，在研究和开发中投入大量资金，采用共注射技术和吹瓶技术，可使啤酒在PET瓶中保鲜期达100天，已试验生产了350毫升、500毫升的PET瓶，并正在开发1.5升和2升啤酒瓶。目前正在进行新厂建设，准备大批量生产，作为新的利润增长点，PET啤酒包装瓶进军的战鼓已敲响，值得同行的高度重视，在新的领域有所作为。

〈6〉饮水包装瓶(桶)的市场

纯净饮用水，己进入干家万户。目前，市场的5加仑饮水桶以PVC、PET为主，带来不少问题，PVC饮水桶添加剂的毒性问题一直是有争议的，而PET饮水桶是符合卫生要求的，但由于市场秩序的混乱，以次充好，以旧料冒充新料，使桶装细菌含量超标。据抽查，有些地方1／2以上的桶装净水不合格，桶料属非食品级是主要原因。因此，发展食品级PC原料十分紧迫。上海与拜耳已签约建设10万吨级PC树脂，20__年第一期投产，年产5万吨，可以缓解PC长期靠进口的局面。近几年，PC饮水桶发展很快，仅上海、广东两地年产量超过5000万个。因此，随着国内原料投产，发展PC饮料瓶，将是一个难得机遇。

全国瓶装水产量为554万吨，占饮料总量近1／4，经过多年的竞争，目前已形成规模化生产，涌现一批较强的企业，如娃哈哈、乐百氏等十强企业，而包装瓶的品种也由原来的矿泉水瓶发展到蒸馏水、活性水、富氧水、太空水等各种瓶装水，并向晶牌发展，所需的包装瓶的品质的要求也愈高。这将是一个朝阳的市场，有着美好的前景。

〈7〉药用包装材料成为新的发展热点

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新材料是支撑我国战略性新兴产业的基础材料，是发展先进制造业和高技术产业的物质基础，是全球发展最快和最活跃的科学技术领域之一，其技术和产业的发展水平与规模，已成为衡量一个国家综合国力的重要标志。蒋士成院士在致辞中指出，高性能纤维与复合材料是战略物资，如果能广泛推广在民用领域的应用，将减少交通工具能耗和二氧化碳的排放，提升制造业的科技水平和竞争力，对“中国制造2025”计划具有重要的意义。

端小平在会上指出，中国化纤行业用不到10年的时间缩短了与发达国家30年的差距，各种高性能品种齐步发展，部分品种质量达到国际中等以上水平。未来，中国的高性能纤维发展将注重在汽车、耐高温过滤材料和航空航天等国防军工领域的应用，重视低成本生产高品质产品和回收再利用技术的研发，加快制定化纤全产业链的标准。

正如东华大学余木火教授所讲，轻质高强材料是“中国制造2025”的核心竞争力之一。面对国外的成熟市场，中国更需要重点培育具有战略意义和中国特色的大市场，与优势产业共同发展。例如中国的汽车产业、大型飞机和高铁的轻量化设计。通过建立设计-材料-制造-评价一体化的研发能力，为整个产业链提供技术支撑。并解决汽车轻量化复合材料需要解决的工程技术问题，即设计与评价能力、低成本自动化量产技术和回收与循环利用技术。

在学术报告环节，来自交通、航天领域的企业嘉宾针对高性能纤维及复合材料的应用现状及未来发展趋势展开深入分析。其中，江苏奥新新能源汽车有限公司总经理史践向与会代表展示了公司在研发轻量化碳纤维复合材料电动汽车的各阶段成果。并表示，奥新电动车的创新核心思想是轻量化，其创新技术主要体现在新电动底盘、新材料应用、新生产工艺、高比能量电池和智能化、网络化车载技术应用。

上海飞机制造有限公司副总工程师刘卫平表示，复合材料在商用飞机上大量应用已是一种趋势，我国商用飞机将大量使用复合材料，带动我国碳纤维及其复合材料在高端应用领域的快速发展。

中国南车株洲时代新材料科技股份有限公司副总工程师姜其斌指出，未来在交通领域，高性能轻量化复合材料将成为重点发展方向。并重点讲解了反应尼龙材料、芳纶蜂窝复合材料、阻燃轻质板材、长玻璃纤维增强热塑性复合材料（LFT）等几种典型高性能轻量化复合材料的工程化研究应用。

在碳纤维、芳纶及复合材料在汽车轻量化应用交流分论坛上，来自吉林硅谷碳纤维、江苏恒神、河北硅谷化工、中复神鹰、泰和新材料、广州汽车集团等企业的专家从低成本碳纤维生产、碳纤维市场分析及企业的对策、碳纤维复合材料在汽车轻量化方面的应用及推广的策略、基于轻量化材料的电动汽车结构设计与创新等内容进行深入探讨。

其中，江苏恒神股份有限公司技术顾问沈真基于市场需求分析，认为航空和工业碳纤维需求决定企业必须具备单条千吨线生产能力才能满足制造商的批量生产要求、实现质量稳定性和降低成本，并且碳纤维复合材料制品研发的特殊性决定企业必须具备从纤维、上浆剂、树脂直至产品开发和设计制造服务的全产业链发展模式。

在功能性纤维开发与应用科技论坛上，来自化纤生产企业、石油化工企业和高等院校等一线科研人员和专家，分别对高模低缩涤纶工业丝、保暖聚酯纤维、氨纶、丙纶等纤维功能性开发及其应用进行了学术交流。

搭建化纤产业创新升级和跨界融合的合作平台

7月16日，2015中国纺织工程学会化纤专业委员会学术年会在萧山同地召开。年会以“创新驱动、跨界融合、绿色转型和智能发展”为主题，举办“高性能纤维及复合材料科技论坛”和“生物基化学纤维及原料科技论坛”，同时揭晓了“中国化学纤维工业协会・恒逸基金”获奖优秀学术论文，并举办获奖论文专题报告。

作为全球化纤界唯一的学术技术奖，“中国化学纤维工业协会・恒逸基金”优秀学术论文奖自2013年设立以来，累计收集论文637篇，已评出一等奖 2 名，二等奖25名，三等奖47名，优秀奖143名。“超高分子量PPTA树脂及其高模量芳纶纤维的结构与性能”、“干法纺丝制备聚酰亚胺纤维及其结构与性能”、“低成本碳纤维制备新技术 ―― 增塑熔融纺丝法制备PAN纤维及其结构性能研究”、“轶纶？聚酰亚胺纤维的性能及在滤料中的应用”、“聚乳酸生物质纤维的研发、产业化及发展建议”等几十项化纤前沿新技术、创新成果得到业内高度关注并在行业推广，为化纤行业科技实力提供了战略支撑，推动了行业的科技进步。

在高性能纤维及复合材料科技论坛上，各位专家学者主要围绕国产碳纤维炭化装备的发展现状与趋势、连续玄武岩纤维产业发展规划、耐高温吸波碳化硅纤维的设计合成与性能、电纺纳米丝球结构聚醚砜的研制及其低阻过滤性能等研究方向进行深入交流。

篇12

[关键词] 轿车制造业 五力模型

一、波特五力模型

在经济全球化、技术不断进步、高度信息化的今天，竞争无处不在，行业竞争结构分析仍然是企业制定经营战略的基础。迈克尔・波特在20世纪70年代提出了行业竞争结构分析的五力模型。波特认为，产业外部力量通常影响着产业内部的所有企业，决定一个企业盈利的根本因素是产业的吸引力，而产业的吸引力又取决于该产业的五种竞争性力量。波特五种力量竞争分别是：潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应方讨价还价的能力、购买者讨价还价的能力、行业内企业的竞争。五种基本力量竞争作用的结果，决定了业内企业获利的可能和程度。

二、轿车行业竞争结构分析

我们将利用波特提出的“五力模型”来对轿车制造业的竞争状况进行分析，以便于了解轿车制造业的竞争激烈程度。

1.潜在进入者的威胁

轿车行业的进入壁垒较高不仅有政策上的限制，也有技术上、规模经济上等方面的制约。以下几方面构成我国轿车进入壁垒的各种潜在的来源：

(1)规模经济。轿车行业是典型的规模报酬递增行业。其固定成本投资比较大。一般认为单个企业整车产量在40万～60万辆、零部件100万～200万件，才能达到最小经济规模的要求，所以市场只能维持少量企业的生存。但在中国，由于市场容量较大且增长迅速，大量未达到起始规模经济的企业可以获得较高水平的利润，从而抵消了规模经济所造成的壁垒。

(2)技术优势。目前，中国大量的汽车整车项目均由跨国公司主导，跨国公司以其丰富的设计、制造经验和雄厚的产品开发能力，对于缺乏轿车工业背景的新进入者形成了较高的进入壁垒。

(3)资本壁垒。轿车是一个资本密集程度很高的行业，一般整车项目资金规模都在100亿元以上，除了注册资本外，对外部融资的依赖性很大。新进入者往往由于知名度较低或信用程度不好，筹资和融资较为困难。

(4)进入遏制。目前中国轿车企业普遍处于强劲需求拉动下的生产扩张时期，由于汽车整车数量较多，在位企业对新进入者对市场影响的敏感性较低，所以很少采取策略性进入遏制行为。

(5)行政限制。我国政府对于轿车实施了严格的行政性进入限制：一是严格的投资审批制度，轿车项目一律由国家审批立项，这对新进入者形成了几乎难以逾越的进入壁垒；二是严格的目录管理制度，只有政府有关部门认可的特定企业和特定产品才能开工生产和销售，同时生产企业开发新产品也受到严格限制。

此外，轿车行业还存在着一些行业技术政策限制，如国家要求重点发展符合国家安全、节能、排放法规及私人用车要求的经济型轿车；汽油发动机需要达到欧洲第二阶段或第三阶段排放控制水平；适度发展轿车柴油机发动机、单燃料燃气发动机及混合动力系统等，都可能对潜在进入者形成巨大的进入壁垒。

2.替代品的威胁

在乘用车中，主要有轿车、SUV、MPV。MPV即多用途汽车，集轿车、旅行车和厢式货车的功能于一身，而SUV皮卡车具有轿车和货车的双重功能。2007年我国SUV全年销售增长近60%；而MPV也同比增长23%。这两种乘用车作为轿车的替代品有一定的竞争力，但是目前中国对于这种车的生产能力还不强。

3.供应商的讨价还价能力

在轿车行业中，上游企业主要是林业、黑色金属采选业、有色金属采选业、纺织业、皮革毛坯羽绒及其制品业、石油加工及炼焦业、化学有色金属冶炼加工业、普通机械制造业、电气机械和器材制造业、电子及通信设备制造业、仪器仪表及文化办公用品机械制造业、电气蒸汽热水生产供应业等。在这些行业中，供货商有很多。在零部件技术开发方面，中国轿车企业在某些中低附加值方面具有相当强的开发能力；在汽车关键零部件的技术开发方面具有一定能力，但是与国外先进水品差距甚大。中国整体轿车开发能力，而且在合资企业的供应链中外方占着主动地位，行业本身的特点决定了零部件都有一定的私有技术，因而供应商有一定的议价能力。

4.购买者的讨价还价能力

购买者数量决定了其议价能力。在全国大约3亿家庭中，年收入10万元以上的富豪型家庭占1%，3万～10万元的富裕型家庭占6%，1万～3万的小康型家庭占55%。家庭购车潜能不言而喻。

目前，消费者比较关注的是汽车的经济性，包括购买的经济性和使用中的经济性。同时消费者也更趋于理性，先进的技术、人性化的设计、较高的经济型这三点会被理性的消费者所考虑并直接影响其购买行为。而随着需求层次的提高，他们也会逐渐注意产品的差异化和个性化。在这样一个以顾客服务为导向的行业中，购买者至少可以影响制造商的服务水平。

5.行业内企业的竞争

许多因素倾向于增强行业中的竞争。一般来说，行业中的公司越多，竞争性就越强。目前轿车行业的竞争主要表现在：

(1)价格竞争。降价是厂商促销最常用的武器。2007年，汽车价格继续大幅下降。有25个主要品牌的汽车降价幅度超过10%，其中通用凯越的降价幅度最高，达到20.37%。此外，从2006年开始越来越多的高档车也加入了价格大战，07年奥迪A4最高降幅达到5.6万元。

(2)新产品集中上市。2005年，我国新车上市达到109款（包括SUV、MPV）。而到了2006年，我国新车上市数量更是达到了创纪录的117款。由于新车上市过于集中，不少新款车的年销量只有数千台。2007年，许多厂商不得不改变策略，纷纷推出各种改款车，而新车上市则寥寥无几。新车型的开发或引进往往需要企业投入大量资金和资源，所以大量新车型集中上市对我国的中小规模轿车制造企业产生了极大的负担。

(3)综合实力竞争。汽车企业要明确产品定位，适时推出切合市场需求的车型，而且还要根据市场的变化及时调整营销策略，包括采用各种促销手段等。这样一种全方位的竞争归根到底将体现为综合实力的竞争，既要资金，又要产品和技术，更要市场。

三、政策建议

笔者认为，当前改善我国轿车制造业竞争结构可从以下几方面入手：

1.加强对轿车行业准入制度管理，防止各地在条件不成熟的情况下，盲目上马项目。

2.加强对轿车行业退出制度管理，防止因地方保护主义使长期亏损企业该退不退，避免进一步的恶性价格竞争。

3.加强对轿车行业兼并管理，盲目兼并扩大规模，反会加重企业负担，不利于企业技术升级。

4.加强汽车行业科研教育投入，鼓励创新。由于专利保护，技术模仿战略已无法是企业形成独特竞争力。总之，坚持自主创新、坚持理性市场化竞争是我国轿车制造业在未来竞争中取得成功的关键。

参考文献：

[1]迈克尔・波特:竞争优势[M].华夏出版社.1997

[2]迈克尔・A・希特等:战略管理――竞争与全球化[M].机械工业出版社，2002，(7)

[3]刘继李磊:我国轿车消费市场分析.[J].消费经济.2000/01

篇13

在面料行业传统的营销模式中，专业展会、订货会、展厅一直以来都力度不减，并且在原本的模式上有了更多的创新；在此基础上，新型的营销模式经过短短几年的运作也都占据了一定的份额，尤其在提倡个性化、互联网+、体验式消费的大环境下，线上营销、面料定制、体验营销的客户群日益壮大。

传统营销模式：展会、展厅、订货会放长线不再钓大鱼，“立等可取”更吃香

服装企业未来的核心竞争力，是通过快速供应链来降低库存的风险与成本，对服装企业而言，快速发展的行业趋势更需要现货面料的快速反应来支撑，这就需要建立起完善的现货库存面料来完成快速供应链，同时可以消化庞大的库存。

而对消费者来说，个性化的需求也只有借此才有可能实现快速购衣。

如今较为受宠的淘宝大卖家、各类中小快时尚品牌也更倾向于小批量、短交期的面料产品，而库存布直接切入供求双方痛点，不仅能解决信息不对称、现货即时采购，还能解决买家购买成本与买卖双方交易风险问题，帮助线下库存布实现线上担保交易。

因此，在传统的营销模式下，越来越多的面料企业会根据平时积累的数据做出相应的市场分析，准备出一些常规款式的面料随时提供现货，而针对特殊需求的面料，则尽量优化流程，将交货期缩短。

总之，放长线不再钓大鱼，现货现提才能跟得上下游客户和终端消费者的匆匆脚步。

展会：与时俱进+一本万利

虽然互联网+和面料O2O平台成了近些年释放快时尚交易需求和消化面料商产能过剩库存的有效解决方案，但各种面辅料展览会依然是线下主要推广模式之一。这是因为，面料行业与服装行业不同，面料企业还没有很强的品牌意识，服装公司在选面料时，不是根据面料品牌做出购买决定，通常情况下，是设计师依据面料的图案、手感、风格等，采购人员依据面料的质量和价格，二者综合意见最终做出采购决定。采购面料的过程，是很难标准化的一个过程，它既包含了设计师对流行趋势和设计主题感性的理解和把握，也包含了采购人员对面料质量和成本的理性控制，甚至还融入了产品或商品企划人员对市场销量的考量。

因此，与其他传统营销模式相比，专业面料展会对于参展企业的效果可谓事半功倍，展会能够满足下游客户在选择面料时所需要的一切手段。而参展企业不仅能够展示企业文化和综合实力，还可以赢得更多的客户群和潜在订单，同时获取前沿信息和市场动向，怎么看都是一本万利。

数据显示，我国面料交易市场容量巨大，而这样巨大的市场需要多元的方式来消化吸收，其中开拓市场、吸引新客户的最有效方式便是各种专业展会。专业性展会是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在展会中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。此外，展会营销的成本大大低于推销员推销、公关、广告等手段。日益成熟的展览业对现代市场营销的渗透效应力越来越强，众多企业视展会营销为拓展市场的一把利刃。

在面料行业的重头专业展会中，intertextile上海面辅料展首当其冲，20余年的发展历程不仅让其与整个纺织面料行业心手相连，更让展会在不断完善中变得更专更精。作为国际化、专业性的面辅料博览会，不仅在国内堪称首屈一指，在国际上也是规模最大。此外，近年来一些区域性的面辅料展会也收获了不错的业绩。以上海会展为龙头，在距上海2小时左右车程范围里，纺织专业展会不下10个，因而对于该区域的纺企来说，参展选择性更多。同时，市场的细分化也促使了专业展会的进一步细分，不仅体现在展区按最终用途划分上，更有专门的展会针对某一类面料产品，比如专业的牛仔面料展、专业的功能性面料展等等。

专业面料展会的与时俱进还体现在面料产品的现货供应上，近几年参与展会的很多企业都打出了现货供应的口号，在小批量、多品种的基础上，用快供应的周到服务让服装行业的供应链再次提速。

虽然在传统营销理论中，展会只是市场推广的几种手段之一，但随着其内容、功能、形式和内涵的不断发展，展会在企业市场营销战略中的地位得到重新认识，好的展会不仅能让参展商名利双收，更能成为企业的指路明灯，在潜移默化中为企业发展指明方向。

展厅：优势整合+虚实结合

在传统营销模式中，展厅的作用早就得到了面料企业的认可。很多面料企业都建立了自己的面料展厅，将所有产品按系列、分类别进行展示，一方面可以让客户和来访客人对企业的整体水平有一个直观的了解，并从中挑选符合自己需求的面料，另一方面也方便企业自身整合产品线，有助于下一步的完善与提升。

为应对当下面料市场的创新和品质需求，很多面料企业一改往日单纯的开辟一间屋子摆放面料的形式，转而把展厅塑造成时尚、全面，具有科技感的面料展示区，以此展示与之相应的节能环保、时尚创新、高科技高品质的面料产品，通过静态和动态的形式展示企业产品，赋予面料更多附加值，不仅有助于企业提高效益，更可增强行业影响力。同时，很多面料企业根据纺织行业整体流行走向制定出了符合自身特点和定位的产品趋势，并据此建立了相应的现货面料库，从展厅选料到进库提货，“立等可取”让企业竞争力进一步增强。

在企业展厅单打独斗的基础上，更有平台式的集中展厅将优势资源整合，形成精品荟萃的产品策源地。作为第三方公共服务平台，国家纺织面料馆成立于2009年，由中国纺织工业联合会发起，中国纺织信息中心等相关行业机构联合组建，主要服务内容涵盖面料展示与推广、面料产品分类与编码标准化行业推广、面料信息数据库建设与查询服务、企业端面料样品管理软件开发服务、新产品新技术与推广、专业培训、行业资讯与信息服务等。

目前，国家纺织面料馆已在北京、广州、绍兴、西樵、虎门、王江泾、石狮、大连、美国洛杉矶等时尚中心与产业基地形成了国际网络化布局，收集整理千余家供应商的几十万块面料样品，是目前国内规模最大的面料实体资源库，由面料馆建立并研发的面料信息数据库与查询系统，可满足用户从原料、规格、功能、手感、花型图案、流行元素、供应商等诸多角度对面料进行搜索的需求，是采购商和品牌公司搜集面料信息和查询供应商资源的重要途径。

此外，面料馆具有自主知识产权的企业端面料样品管理软件，可为相关需求方提供手机端的面料样品管理与订单管理系统。由中国纺织信息中心发起，面料馆实施操作的新产品新技术推广平台，可为相关企业提供新产品新技术、成果展示、技术交流、推介与咨询等服务。面料馆配套完整、体系完善，可为相关企业提供纺织面料全方位解决方案。

实体展厅的影响力毋庸置疑，而绍兴柯桥网上轻纺城推出的O2O特色纺织品移动展厅堪称互联网+的最佳范例。移动展厅展出纱线、流行服饰面料、家纺类成品等多种类型的1200余款样品，所有样品可扫描二维码进行在线查询，采购商可直接使用手机扫描，在线查看面料的详细介绍及供应商的联系方式，实现O2O服务理念。和订单贸易不同的是，移动展厅推出的常规流行服装面料60%以上备有现货。其中，根据季节特点，展厅还会在线上陆续推出4～5场不同主题的衬衫布专场。

订货会：实效性+竞争力

与服装企业的订货会相比，面料企业的订货会毫不逊色，并且其效果广受供货商和采购商的好评。除了一年两季的常规订货会，还有很多面料企业时时推新，以应对当前快节奏的时尚更新速度。广东名仕纺织就是其中一员，每月都会定期推出新品面辅料订货会，用流行趋势服务纺织市场，适时将来自国内外最流行的中高档面料提供给服装商。

名仕纺织拥有数万种新型面辅料产品，同时拥有服装、面辅料、企业管理等专业书籍近万套，这其中包括著名服装设计师的手稿，名仕纺织品检测中心也是名仕集团的一大亮点。另外，集团下设的名仕国际贸易服务中心为服装、面料企业提供进出口咨询服务，拥有20余年的外贸、咨询经验，与遍及全球的面料商、服装商建立了商务合作关系，拥有丰富的资源，配合增值服务，包括网络服务、定期展示会、图书资讯库等，令客户及时获得最新的时装面料资讯，满足不同需求，也为名仕纺织每月在广州、杭州、上海、北京等城市举办新型面辅料展示会、每年在广州展示中心举办多场欧洲、韩国、日本等进口面料专场订货会提供了支持。

新申亚麻一向走在市场和行业的前列，通过现货面料“麻元素”，以“小批量、多品种、多款式、高品质、快交货”的内销快速反应来满足快时尚下众多品牌商家提前进军消费市场的需求，每年两季的订货会更是吸引大批服装家纺企业采购商、设计师共聚新申集团总部。今年，新申集团订货会上“一米起卖”的理念不仅迎合了ZARA、H&M、C&A、优衣库等快时尚品牌的更新速度，也为许多初期创业者提供了优质、便捷、快速的亚麻面料支持，通过快速反应的设计、研发、生产来提升他们应对快时尚潮流趋势的时效性和竞争力，也因此为新申赢得了好口碑。

在企业订货会的基础上，很多专业市场也加入了举办订货会的行列。中国轻纺城东升路市场精品面料展示会暨订货会即为其中之一。市场方作为经营户的“业务员”，邀请全国各地的面料采购商和服装设计师前来市场参观并选购各类精品面料。市场方还将参与订货会的企业面料按照“春、夏、秋、冬”四季的顺序，进行动态走秀，并由设计师现场点评，探讨选择面料的标准和方向。

创新营销模式：找布平台、定制、体验式路子对了，所有参与者都是赢家

兵马未动粮草先行，在快时尚服装行业，如果把生产链和销售链当做兵马，供应链的面料就成了支撑服装企业发展的粮草。而面料是一个高度非标的品类，从样式、材质、手感都难以用单纯的文字语言准确传达，无论是传统PC端的B2B阿里巴巴还是线下，都没有解决这一问题，反而衍生出一些复杂的中间链条和环节，给现在进入快时尚时代的服装企业带来不少烦恼。

市场的需求就是商业的最大动力，这时候，移动互联网的兴起、图片识别技术的突破、移动视频的流行，以及大数据处理能力的提升，都为新的营销平台出现奠定了发展基础。

找布平台：这个市场也细分

2015年是中国创业期，传统产业互联网+转型之路更是如火如荼，在超过3.8万亿容量的纺织布料行业，一场轰轰烈烈的创业潮开启。另一方面，传统面料产业库存的大量积压，不仅占用资金，还耗费人力、物力，无形之中增加了公司的管理成本、盈利成本。因此，一批创业公司纷纷推出相关网站及App，在线面料交易平台优料宝、搜芽网、搜布都已完成了数千万人民币的融资。

技术发展为服装企业供应链模式提出了新的解决方案，找布由人工转为大数据匹配。最早走到人前的搜芽比较重视线下数据采集工作，到线下去帮卖家拍照，买方则可以上传自己需求的面料样式图，以C2B的路径反向发起需求。搜芽就是很典型的图样匹配模式的代表，业务逻辑简单明了，一端采集面料图样，一端买方上传需求面料图样。同传统的找布相比，缩短了中间环节，服装企业可以直接对接到面料厂，做的是面料厂商和服装、家纺企业之间的需求匹配。

而搜布则是由面料专家审核以C2B反向形式匹配双方，来增加准确性，搜布做管道，双方确认好线下交易，相比搜芽是一种新模式。搜布由面料需求者信息，由面料供应商主动进行对接交易。企业面料需求信息后，一般5分钟之内就能得到供应企业的回应。目前，搜布APP平台上已经云集了多达20万家面料供求企业，其中面料供应商多达10万家，日均发单突破1000单，发单量300万米以上。

使用过搜布的设计师表示，特别需要这样一个“面料交互”的平台，以往要远赴广州或者绍兴的采购过程，现在在手机上就能完成，甚至能代替设计师“走遍”更多厂家。国内越来越多的设计师、采购商，正在享受“互联网+面料搜寻”的便利。

为设计师匹配、对接面料商，使设计师能够实现快速找布，完成调样与交易。另一家找布平台优料宝与其他同类平台最大的区别，就是切入的环节不同。随着服装快时尚的日益凸起，对于面料的采购更侧重小批量、多品种、快反应，出于这样的考虑，优料宝选择从更上游的设计师环节切入纺织行业。在匹配方法上，与“搜芽”类似，优料宝选择用图像识别的方式。此外，为了真实地展示布料，优料宝建议商家上传实拍视频；选定面料后，设计师还可以要求面料商寄送小样。

目前优料宝团队共80人，移动端产品上线半个月，已拥有注册设计师1.8万人，注册面料商2500家。优料宝打造了找料、选料、采购的一站式移动交易平台，服装设计师们通过此平台，能快速、便捷地精准选择面料，满足快时尚时代“小批量、短交期”的面料现货交易需求。目前，优料宝每天发单量400～500单，其中35%会在一周内成交。据了解，下一阶段，优料宝会开启大批量订单交易服务。

在这个新兴的产业里也有细分，如百布易买做的是大宗交易，一单就是十万起。而优料宝、搜芽、搜布等做的是小批量市场。其中搜布直接对接的是采购部门，而优料宝是对接设计师。另外搜芽发展的图片识别找布料模式占据先发优势，搜布则将这个服务线扩张到管道化和采购人员线下交易层面，而优料宝在这基础上又增加视频选布、快递小样等多维度？？虽然出现时间不长，但找布平台将是个大市场，谁能完美解决面料供应链从过去的“大宗工业品期货供应”到“数据匹配小宗定制现货供应”的变革，为快时尚提供发展基石，谁就离下个创业神话更近。

定制：为个性化消费点赞

量身定制在服装行业由来已久，如今，随着消费个性化、产品差异化的日益凸显，量身定制已蔓延至面料行业，从服装的上游――面料，便开始参与打造“与众不同”。从材质、花型、织法到手感、肌理、性能，虽然面料的定制服务面向的主要还是服装企业和设计师，但需要考虑的却更多是终端消费者的需求。而敢于最早提出面料定制的企业，必然是走在高端领域的领军者。

国家女装提花面料产品开发基地企业――上海鼎天时尚科技股份有限公司，从几年前就提出了高端提花面料定制的理念，目前以高端面料定制为主营业务，小批量、多品种为特色，致力于让高端提花面料更有个性。鼎天时尚科技创立之初即与欧洲时装设计师具有良好合作，这使得他们能够对面料服装的流行趋势有精准的把握，公司董事长柴方军认为，个性化的消费会逐渐成为一种时尚，再加上当前纺织行业市场规模巨大，完全可以整合出一个千亿以上的个性定制提花平台，去满足衣住行的个性需求，创造一种新的个性消费方式。为此，鼎天提出消费的个性化定制策略，目前，在提花方面已有十余年B2B、D2B的累计数据与经验，并用互联网IT和大数据的方式，免费提供设计，实现小批量多品种的生产模式。

鼎天时尚科技还由服装向家居及终端延伸，真正实现定制从原料开始，突破原有的、只是尺寸等浅层次定制的范畴。目前，鼎天时尚科技的服务包括提花服装面料设计与制造、提花墙布设计与制造、提花元素的个性化定制与D2C。

一向凭借精美面料享誉世界的杰尼亚在2015年秋冬来临之际，推出了最新的高级定制面料样本。在全球同步的这批面料样本中，包括全新的TROFEO秋冬西服套装面料、TROFEO羊绒冬季上衣面料，以及加入丝绸成分、适合高端商旅人士的Traveler-Silk系列。

作为杰尼亚最为著名的面料系列，TROFEO系列在过去的50多年里一直是杰尼亚羊毛面料的标志和里程碑。在2015季最新的布样本中，杰尼亚还大胆采用了5%的羊绒成分，使得TROFEO系列的面料光泽、轻薄、保暖特性更上一层楼。杰尼亚最流行的Traveler系列在这一季里实现了大胆的突破，首次采用12%的丝绸成分，与超细的美丽诺羊毛成分进行混纺，这一创新使面料更显奢华，透出雅致的光泽。在这一系列面料设计中，杰尼亚还特意保持了中等的面料克重，让这一系列成为四季皆宜的面料之选。

每年，这批有限的布样本只会提供给各个国家具有一定行业影响力的高级男装定制品牌。在北京地区西服高级定制店中，英国品牌PERFECTSIZE成为此款面料的独家合作伙伴，向高级西服定制客户提供最新的2015/2016秋冬面料。

体验：惠及他人 提升自我

其实，体验营销在纺织面料领域并不是一个新名词，宁波索科纺织品有限公司早在几年前就在intertextile面辅料博览会上推出了“试衣魔镜”，供下游客户和终端消费者体验面料产品成衣后的穿着感觉。目前，面料企业的体验营销除了体现在消费者穿着后视觉上的整体效果外，功能面料的穿着体验占据了更大的比例。

篇14

品牌形象在市场竞争中的重要性

品牌形象是消费者对品牌的总体感知和看法，是品牌资产的关键驱动要素，也是市场竞争的重要因素。品牌的形象不仅仅只是一种市场竞争的手段，更是一种文化现象。

个品牌的文化就是这个品牌的灵魂所在，品牌文化及其内涵也是当下最吸引消费者、提升产品附加值的重要因素。因此品牌想要持久稳定的发展下去，品牌形象的塑造显得尤为重要。

品牌形象老化的危害

随着社会的不断发展，人们观念的转变，潮流更新换代，许多国内的老牌服装品牌，都面临着品牌形象老化的问题。这些老化的品牌仍旧维持着建立之初的品牌形象，其一成不变的品牌形象直接导致品牌的认可度降低，尽管保有老牌品牌的知名度，但是在消费者中的认可度却极大降低。因为不止品牌在老化，消费者也在老化，旧的品牌形象已经无法吸引新的消费者，这将直接导致品牌的销售业绩下降，市场份额占比下滑，同时也危害到品牌之前建立的美誉度、忠诚度，从而降低品牌的竞争力，令品牌的发展陷入瓶颈，不利于品牌的可持续发展。

形象的重塑与创新

（一）形象重塑与创新的意义

品牌形象的重塑不是原有的品牌形象，而是根据新的品牌定位与潮流趋势，对品牌形象进行创新升级。品牌形象的重塑有利于品牌保持生机与活力，利于品牌的可持续发展同时，也能为品牌带来新的营销故事，通过新的品牌形象创新，打造新的故事或事件吸引消费者的关注。

（二）重塑，要基予时代审美与生活方式的变化.基于新的竞争挑战需要.比如，大众喜爱的咖啡品牌星巴克从创始至今经历了四次品牌logo的重塑，根据每个时期人们的思维喜好的转变和社会潮流的变化，星巴克从未停止改变，每一次标志的更替都是星巴克的里程碑式的转变，不仅是单单从视觉的美观度出发，更是为了传达星巴克勇于创新，不甘于停滞不前的决心。

（三）创新，就是要有新意，让顾客耳目一新.有变化，好玩，有趣昧，打造新的市场可能性，拓展新的消费领域.创始于1996年的上海品牌“热风”，英文是Hotwind，它的形象从创立到现在，做过两次大的创新.特别是最近的次创新，很有趣味，吸引了众多年轻的消费群体。原始的品牌标志整体图标为咖啡色，偏中性，风车图案缺乏时尚度，且没有突出的品牌标识度。新的品牌标志保留了原本风车图形的标志，在此基础上改变风车的颜色，用绿色增添了年轻活泼的气息，绿色和黄色的搭配柔和掉了之前一体咖啡色的中性标志，英文字母也有之前的大写变成了小写，更能给消费者传达亲切的感觉，底部“live is life”的字样被删除，整体标识显得更加干净整洁，突出了品牌的识别基因风车图案，活泼靓丽新颖的新标志也赢得更多年轻消费者的喜爱。

设计案例实践

T品牌是国内具有代表性的老牌毛纺织品牌，创立于1980年，主打经典流行与具有民族风情的羊绒、羊毛、针织制品，以生产高档羊绒衫/羊毛衫为主的上市公司。与国内很多形象老化的毛针织品牌一样，T品牌的形象风格在面对今天日益激烈的市场竞争中，没有突出的品牌优势，缺乏感染消费者的情感以及品牌标识度，市场份额逐步下滑，销售业绩不佳。品牌形象重塑是T品牌增强竞争实力的重要手段，通过创新的形象设计的力量去感染和吸引更多的消费者，激发消费兴趣点。

（一）T品牌概念的重塑与创新要素提取

我们根据T品牌的地域、文化、生产品类等特点，结合当下新的市场环境，线上服装店的发展使的得实体店逐步走向生活体验店的模式，加上快消品牌的价格和种类优势，以及T品牌消费者的逐渐老化趋势，T品牌结合当下新一代消费者喜爱的生活模式，以新疆风情、工匠精神、织造艺术、生活美学四个核心概念为主，进行品牌的形象重塑。新疆风情是根据品牌的地域特色而提出来也是品牌博眼球的优势神秘的地方。T品牌针织衫的优质质量，来源于这些老工匠们孜孜不倦、精益求精的制作，工匠精神表达了品牌中代匠人对产品品质的提升孜孜不倦的匠心精神，同时也是T品牌的品牌核心文化。织造艺术显示着每一件毛衫都是一件艺术品，它的制作工艺精湛，外观靓丽独特，表达了品牌对针织艺术的追求，也是对匠人们制作出来精美实物的尊重。生活美学，从当代都市人追求独立、自主、精致的品质生活理念而提出的，希望透过品牌，体味每一个细节，去感受精致优雅的人生，爱生活并享受生活。

（二）T品牌的新形象塑造与创新

T品牌的形象设计主要包括色彩设计，标志设计，包装吊牌设计，终端店铺设计，促销广告设计等等，基于以上4个概念，我们针对色彩设计和概念店铺设计两个方面提出具体建议：

T品牌的色彩设计

根据流行趋势与T品牌市场分析，为T品牌设计羊奶白（C：OM：1 OY：20K：O）、沙漠黄（C：OM：30Y：80K：O）、原木咖（C：45M：65Y：100K-40）、T灰（C：OM：OY：OK：20）四个代表色（如图1所示）。羊奶白是从织物的原材料，织物艺术一词中获取灵感，最原始温暖的色彩莫过于是天然母乳的染色，羊奶的染色能够使消费者在穿着服装的本身感受到心灵的温暖与妈妈般的关爱。沙漠黄则是从新疆的戈壁沙漠得到的灵感，希望能够追本溯源，找到T品牌本真的属性，新疆的属性，也希望顾客在看到这个色彩时。就能联想到我们来自新疆的针织品牌T。木咖是从咖啡豆和木头原色中提取了灵感，也是对生活美学的诠释。为了适应当下的最新的流行趋势以及简洁的风格，而提取了出了灰色作为T的代表色，即符合现代人的审美也是对T品牌情感的色彩诠释。

（三）品牌的概念店铺设计

1.体验设计，T品牌的概念店设计主要以体验为主，使得消费者能够更深层次的感受品牌所带来的文化。与传统型的店铺不同之处主要在于顾客除了购买衣服，可以手工DlY制作针织小件饰品，具有用户体验的功能，这也是我们最大的设计特色。

2.氛围设计，店内的装饰陈设重点在于对艺术氛围的营造，墙壁以原木色的木头为主上增添些针织、木头、油画、羊头等艺术品挂件，以及具有新疆西域特色的装饰品，地板上的具有新疆艺术元素的地毯等，整体店铺把针织艺术品、生活美学和新疆风情融入在了起，使得这里成为一个不仅仅是个销售的店铺，而是由文化，有艺术品味的，能够传递品牌形象的店铺。

3.道具设计，休息区用吊床作为道具，打造出一片野外休闲的闲适感。在拄件区利用树枝作为横杆，打造别致，新颖的视觉体验，与此同时天花板上用做旧木头和灯泡做一台挂灯，增加店铺的异域特色。

总结

品牌的持续发展需要不断的创新其品牌形象，不断的融入其新鲜的血液，让品牌保持生机与活力才是最佳生存之道。品牌形象是品牌的核心，最能引起消费者情感共鸣的重要因素，因此，在品牌形象的重塑中，要挖掘出品牌的核心内涵，找出品牌最打动消费者的点，在色彩，终端店铺中进行创新设计，从情感上感染和吸引消费者，从而提升品牌的知名度与销售业绩。

（作者单位：浙江理工大学）