养生保健师培训精选(十四篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的14篇养生保健师培训，期待它们能激发您的灵感。

篇1

根据《国家中长期教育改革与发展规划纲要（2010-2020年）》提出的“努力培养造就数以亿计的高素质劳动者，数以千万计的专门人才和一大批拔尖创新人才”的目标，为贯彻落实教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》中“以服务为宗旨，以就业为导向”的精神，高等教育发展应树立多样化人才观念，选择多样化的人才培养体制以适应国家和社会发展需要，深化教育教学改革和创新教育教学方法。因此，21世纪中医类人才的多层次培养更应及时跟踪市场需求的变化，主动适应区域、行业经济发展和社会发展需要，对中医类人才培养模式进行改革，建立培养中医类技能型人才和管理人才的新模式，满足人们日益增长的医疗和保健需求。

中医养生保健技能和管理人才的需求背景

世界经济的重心已转向服务经济。美国《财富第五波》作者保罗·皮尔泽指出，继汽车、电脑、微波炉、网络之后的财富第五波，全球下一个兆亿产业将是保健产业。根据人们对保健的需求，未来医学任务也将从防病治病为主逐渐转向维护和增强健康，提高人的生命质量为主。随着中国经济高速持续发展、人们生活水平的不断提高、人类疾病谱的变化、大量亚健康人群的产生，人们的保健意识不断增强，对保健服务的需求也不断增加，中国医疗保健市场将是一个巨大的潜在市场。据有关资料统计，到2005年，中国医疗产业总份额为6400亿人民币，到2010年从事保健产业的企业总数已达60多万家，相关链产业300万家，从业人员3000万人，年产值超过2000亿人民币。中国保健协会理事长张凤楼预计，中国保健产业生产总值在2010、2015和2020年将分别达到9600亿、24800亿和57200亿元的规模，生产总值年平均增长速度将达到200%。其中，中医药养生保健服务业市场发展前景尤为广阔。一方面，传统医学的“上工治未病”是中医药理论体系中重要的预防保健思想，表现在“治未病的”预防保健的手段与方法上丰富多样，而且在预防保健上突出了人文化、人性化和个性化，具有丰富的文化底蕴并与人文哲学紧密相关；在人性化方面主张重人贵生，在个性化方面强调整体观，强调因人、因时、因地制宜地提供个性化医疗保健服务，这正符合现代人对提高生活质量，从人的生理、心理、社会多方面整体个性化地维护人的健康的需求。另一方面，为落实国务院《关于深化医药卫生体制改革意见》和《国务院印发关于医药卫生体制改革近期重点实施方案（2009－2010）》，国家中医药管理局已组织开展了“治未病”健康工程，并在17个省（区、市）确定了46个试点单位，在全国推广了一批“治未病”的服务方法、技术和设备，在本文由收集整理“治未病”服务政策及人员、体制机制、机构管理和技术规范等方面加强了研究和探索，中医治未病服务得到了高度重视，从而加快了中医特色预防养生保健服务体系的构建。综上所述，中医药服务已从过去注重中医药治疗逐步转向同时注重预防保健服务，并由此促使中医养生保健产业的形成和快速发展。

与此同时，也应该清楚地看到，目前中医药养生保健产业存在突出问题：一是在中医行业重治疗、轻保健；二是中医养生保健企业资本和规模较小；三是服务结构单一老化，以推拿按摩为主要手段；四是服务标准缺失，市场良莠不齐，存在假冒伪劣宣传和从业人员无序竞争；五是具有中医养生保健技术的技能型人才和企业管理人才严重缺乏。这些都是制约目前该产业发展的关键问题。而要解决以上问题，关键是必须有一批掌握中医养生保健技术的技能型人才和执掌中医养生保健产业的企业管理人才作为支撑，形成一批以国家标准规范服务和技术的大型企业，在挖掘继承中医药传统保健技术的基础上提升创新，优化服务结构，建立先进的现代服务管理体制，在管理思想、方法、模式上进一步创新，发展具有全面健康管理功能的保健服务。因此，大力发展中医养生保健产业教育，是培养造就创新性专门人才的唯一途径。

中医养生保健技术和管理人才的培养

在“以服务为宗旨，以就业为导向”的前提下，目前中医教育根据不同层次分为专科和中职进行分方向培养，同时又按照学生的兴趣和爱好和各自的职业规划，把中医类学生分为医疗方向和技能型方向（技术型和企业管理型）。目前，大中专院校的培养模式和定位均属前者，定位技能型方向（技术型和企业管理型）的学生则侧重中医技术、养生保健知识、企业管理知识的学习，需要学校与企业共同进行课程设置和教学内容、教学方法的改革。

（一）建立校企合作联合培养的途径

选择合作的中医养生保健企业学校应根据企业资质，认定具有大型资本和大型规模，经营业务结构以中医理论、基本保健技术、中国传统文化指导等中医养生保健服务为主，并以国家标准规范中医养生保健技术和管理行为，具有一定的品牌影响力，社会信誉度较高，建立了自己的企业文化和先进的服务管理体制并走上连锁化经营道路的企业。企业还必须有自己的培训学校或培训中心，有一支技术优良的带教队伍。

采取“订单式”培养中医养生保健服务技术丰富多样，因而养生保健行业的每个企业经营业务有一定的特异性和差异化，了解合作技术服务特点和人才需求量以便定向为企业培养人才。大专层次的中医类专业属处方类专业，课程设置应满足培养医疗型人才的需要。校企合作的企业应分阶段到学校进行中医养生保健行业宣传，公布企业人才需求状况和相应的工作单位及岗位，物色选拔需要的人才，然后校企双方根据各企业经营业务的特异性和差异化，以及技术服务特点和职业能力构成、岗位需求，量身定制不同的选修课、顶岗实习和以岗位为前提的培训。

校企合作建立实训基地培养中医养生保健人才，根据行业需求必须突出实践技能，由企业提供资金、设备、行业技术、部分场地、技能教师，学校提供部分场地和师资，校企双方共同建立实训基地加强学生实训，切实提高学生的职业能力和就业竞争力。一般可采取三种模式：（1）在学校内建设与企业真实经营环境高度仿真的实训基地，以保证学生的校内实训。（2）企业自身建立培训学校或培训中心，接纳学生顶岗实习前的工作过程培训。（3）以企业经营场所为实训基地，

转贴于

推行工学结合和顶岗实习：中专层次的到相关企业带薪顶岗实习一年，大专层次的在二甲以上医院临床实习6～8月后转入企业顶岗实习2～4个月。

校企双方共谋学生职业发展在培养中医养生保健人才的过程中,学生除了学习中医养生基本理论和基本技术,熟悉以岗位为前提的工作过程外，校企双方还需在学生顶岗实习期间根据学生的性格特点、兴趣爱好、知识结构，帮助学生做好职业规划和就业指导，或从事技术服务、或从事技术研发、或从事企业管理。企业建立技术服务或管理岗位升级考试制度，使学生自我发展目标明确，能积极主动地按照自己的职业规划提升自己的综合水平。

（二）校企合作联合培养的措施

课程设置改革与特色教材开发校企合作课程建设是校企合作非常重要的环节。目前，高职教育校企合作开展课程建设存在形式单一、范围有限、内容和理念有误的问题,课程建设层次有待提高。针对我国大专院校培养的中医类人才主要定位于临床医疗工作，培养掌握中医基本知识、基本理论和基本技能，能熟练运用中医学及相关西医知识对临床常见病、多发病进行诊断、治疗和预防的基层医务工作者，那么，中职则定位于技能型中医类人才，主要培养其掌握中医基本理论，特别是中医养生保健理论、中医保健基本技术，运用中医传统养生知识和现代养生保健技术，从事中医养生保健企业技术工作和管理工作，工作地点主要在企业。因而，在培养方案中，课程设置不能单纯从学科出发，应从职业岗位需求本文由收集整理出发，除了中医基本理论和基本技术外，更应将中医养生保健理论、中医文化、中医传统养生保健技术、中医现代保健技术、企业管理知识、各相关岗位任职要求、工作流程等知识纳入教学内容中，将工作过程导向的教学理念融入课程设计中。通过校企双方共同开发，编写特色教材，使得课堂教学与实际工作保持一致，使培养的技能型中医养生保健人才与行业和企业需求一致。同时，为配合国家对中医养生保健企业人员必须持证上岗的规定，在课程设置中还应将相关职业资格（按摩师、公共营养师、刮痧师、反射疗法师）标准内容纳入课程体系中，改变现行教材重理论轻实践、内容重复和滞后的弊端，实现学历证书和职业资格证书双证或多证并举，为学生择业就业以及创业提供有利条件。

共建“双师型”教师队伍目前，医学类的大中专院校教师的知识结构主要面向培养从事临床医疗工作的人才，因而要培养中医养生保健服务的技能型中医类人才，校内专职教师必须做到以下几点:（1）改变教师观念，重视对中医养生保健人才的培养；（2）加强教师对中医养生预防保健基本理论和基本技术的学习和提高，加强对中国传统文化的研究；（3）指导专业教师及时跟进行业技术发展动态，及时更新知识结构；（4）专业教师定期到相关企业兼职，通过对企业进行养生保健技术培训、技术研发、技术管理，在对企业的技术服务工作中完善自己的知识结构，提升自己的理论水平和实践能力；（5）除考取高校教师资格证和执业医师证外，考取相关职业证书，如《按摩师证》、《反射疗法师证》、《公共营养师证》、《刮痧师证》等，在相关职业证书的考取过程中学习职业标准，提升自己的理论水平和管理水平。组建企业教师队伍，主要针对学生技能培训和工作过程指导，提高企业教师队伍的带教能力。要求：（1）到学校学习专业教师教学的基本方法、教学技巧，掌握教学环节和教学规律，提高教学水平；（2）到学校提升中医理论和中国传统文化素质；（3）到学校担任兼职教师，讲授校企合作教学改革后与企业人才需求一致的课程内容；（4）学生顶岗实习的带教。

篇2

关键词：中医养生保健；社会力量；卫生监管

中医养生保健服务，是指运用中医药理念、方法和技术开展的保养身心、预防疾病、改善体质、增进健康的活动。目前，医疗机构开展的中医养生保健服务，主要由《医师法》《中医药法》《药品管理法》《医疗机构管理条例》《中医医院“治未病”科建设与管理指南》等卫生法律法规加以规制，整体服务开展较为规范。现阶段该行业凸出的问题主要集中在社会非医疗性中医养生保健机构提供的服务，并存在机构准入门槛较低、监管主体缺位、从业人员持证上岗率低、从业人员素质良莠不齐等问题。《中医药法》第四十四条规定，国家发展中医养生保健服务，支持社会力量举办规范的中医养生保健机构。贯彻落实《中医药法》支持举措，推进社会非医疗性中医养生保健机构规范发展，是当前亟需解决的问题。

1发展现状

1．1产业群体和市场发展现状

中医养生保健服务覆盖面广、产业链长。主要包括：①以中医医疗机构“治未病”科室为主体，开展疾病诊疗为主兼具养生保健的医疗产业；②以保健食品、药品、医疗器械等为主体的健康产品产业；③以中医健康状态辨识与评估、咨询指导、健康干预、健康管理等为服务内容，主要由社会力量举办的养生保健服务产业；④以养老院、老年居家护理等为主体的老年健康服务产业。目前中医养生保健服务市场主要由上述第三类提供，服务主体为养生会所、针灸推拿馆、药膳会馆、美容美发馆等。

1．2法律政策和技术标准现状

目前规范该类机构的文件主要包括：①规范性文件，如2005年《卫生部、国家中医药管理局关于中医推拿按摩等活动管理中有关问题的通知》、2012年《中医养生保健服务机构基本标准（试用稿）》、2016年《中医师在养生保健机构提供保健咨询和调理等服务的暂行规定》、2016年《关于促进中医养生保健服务发展的指导意见》等；②批复和复函，如2014年、2018年国家中医药管理局办公室《关于打击非法行医专项行动中有关中医监督问题的批复》《关于非医疗机构开展“火疗”项目的复函》；③技术标准类，如2010年中华中医药学会的膏方、药酒、穴位贴敷、砭术、艾灸、少儿推拿、脊柱推拿、全身推拿等技术操作规范。

1．3试点实践和行业自律现状

目前全国有21个试点地区探索中医养生保健服务管理模式。主要包括：①行业管理和星级评定模式，如北京市东城区成立行业协会，制定自律管理规范，加强从业人员培训；上海市浦东新区依据养生保健机构服务水平，参考安全、环境、卫生等因素进行综合星级评定。②医疗机构与社会养生保健机构联动模式，如上海长宁区将社会养生保健机构与医疗机构联动组成战略性联盟体，区政府及中医药主管机构作为主管部门，市场监管等协同管理［1］。③机构分类管理和技术规范审查模式，如海南省海口市实行中医养生保健服务机构分级制度，一级、二级、三级机构应分别提供最少不低于2、3、4种服务项目。按摩、熏、洗、艾灸、拔罐、刮痧、中医美容和中医药健康咨询等8类养生服务机构开办前，除取得市场监管部门许可外，还须通过卫生行政部门技术规范性审查［2］。

2存在问题

2．1机构准入门槛较低、监管主体缺位

目前《国民经济行业分类》并无中医养生保健服务类行业，实践中往往只需明确的注册地址和规范的注册名称即可完成登记。此外缺乏实质监管，客观上造成该类机构“民不举、官不究”的社会局面。卫生健康部门负责医疗机构开展的“预防”“保健”服务的监管，对该类机构主要进行公共场所卫生许可和从业人员健康管理；市场监管部门负责非医疗机构前置注册审批、执业规范和场所相关健康产品的监管，以及消费者的投诉举报，难以有效对执业行为进行专业性监管；人社部门负责从业人员的执业资格管理，并无法定执业规范的日常监管权；中医药主管部门类似于卫生健康部门，也缺乏监管依据［3］。

2．2从业人员持证上岗率低、素质良莠不齐

2020年，人社部下发《关于做好水平评价类技能人员职业资格退出目录有关工作的通知》，明确保健调理师职业资格将由政府或其授权的单位认定发证转为社会化职业技能等级认定。此前，保健调理师是国家人力资源和社会保障部门《国家职业资格目录》中唯一的保健类职业，属于水平评价类的技能人员职业资格。据2017年调查，全国约有150万人取得保健调理师资格，而全国从业人员超过1000万［4］。一项针对重庆市南岸区的调查，1639名从业人员持证上岗率仅为10．49％，中医保健机构合规率仅为10．96％［5］。实践中，中医养生保健机构注册时对其从业人员也无明确的资质要求，大多数从业人员仅参与内部短期培训。从业人员技师以护理人员培训转行为主，服务内容以拔罐、推拿、艾灸、刮痧等为多［6］。

2．3技术规范缺失，存在人身损害和合同纠纷的司法困境

国家关于中医养生保健服务在法律层面较为宏观原则，在规范性文件层面更多体现为机构服务项目、场所与环境、设施设备等硬件要求，在批复和复函层面调整对象和适用范围有限，在技术规范层面则存在技术规范缺失、行业影响力有限等问题。由于中医养生保健服务“推拿”“拔罐”“刮痧”等具有“医疗”和“保健”的双重属性，导致医疗行为与养生保健行为边界模糊性。该类机构仅根据自身理解，运用中医养生保健技术不当，致使消费者受伤、甚至死亡事件时有发生。实践中，司法机关基本按照《民法典》之人身损害责任纠纷和《合同法》之合同纠纷两种途径进行处理。按照人身损害审理案件，现行条例往往针对医疗行为，中医养生保健服务缺少标准可供参考；按照合同纠纷审理案件，多数养生保健机构仅有收费单据，缺少服务项目、服务内容、产品说明等消费凭据，消费者往往由于举证不能而承担败诉风险。

2．4市场宣传欠科学、公民中医健康素养水平不高

目前，相当部分该类机构以“养生”“保健”“经络”“治未病”“健康咨询”“理疗”等为名，通过开办健康讲座、免费体验等形式，进行夸大服务效果、诱导消费者需求等宣传。据2016年国家中医药管理局的中医养生保健素养调查，全国中医药科普普及率高达84．02％，但公民中医养生保健素养水平仅为8．55％［7］。可见，民众中医养生保健素养水平低，对保健服务内容缺乏足够的理性认知，容易受到误导并接受不规范服务。

3对策建议

3．1明确服务内涵、建立负面清单界定该类机构

开展的中医养生保健服务的内涵。应注意：①明确一项服务技术是中医养生保健还是其他行为时，应具体结合技术的适用人群、手法、力度、适用范围以及禁止操作事项等判断。二者在服务手法、力度和穴位等方面存在较大差异，如推拿是在中医药理论指导下，用推、拿、提、捏、揉等手法在经络、穴位上进行的理疗行为；按摩则是一般的休闲保健，手法上只能到达皮、肉，目的是简单的放松。②中医养生保健行为存在医疗与养生保健的边界模糊性，应以创伤性、侵入性、危险性等为评价标准，建立其负面清单，凡被纳入的均无开展中医养生保健服务资格。

3．2强化机构审批、明确从业资质要求

目前在无上位法之行政许可依据下，可尝试采取以下措施：①探索在地方性中医药条例中，增加中医养生保健服务及其从业人员准入门槛规定，如市场监管部门市场准入和中医药主管部门技术规范性协同审查制。②推行该类机构备案制，即举办该类机构的，将机构名称、地址、服务范围、人员配备等报所在地市场监管等主管部门备案后即可开展执业活动，同时加强事中事后的配套监管。③积极协调国务院相关部委，在国民经济行业分类中增加中医养生保健服务行业，明确机构登记注册标准。④实行中医养生保健服务从业人员资格统一管理，并根据学历层次、实践年限、职业技能等，实行分级管理制度。

3．3发挥行业自律作用、推进管理创新措施落实

国家应鼓励、支持中医养生保健行协会等行业自律组织的成立，通过政府购买服务、行政委托授权等形式，充分发挥行业协会作用：①制定中医养生保健服务的规范标准，针对不同的服务对象制定相应的服务方案和具体流程，建立项目技术公开目录，加强服务质量的行业管理。如要求明示“本机构仅提供中医养生保健服务，不涉及任何医疗行为”；建立健康服务档案，履行服务项目、产品说明等事先知情同意。②建立不良信用记录制度和诚信分类评价制度，借鉴建筑工程、食品安全等做法，确定社会非医疗性中医养生保健机构的等级评价，并向社会公告。③通过与中医院校开展合作，建立养生人才专业培训中心，加强养生保健从业人员专业技能、法律法规等教育培训。

3．4加强联动监管机制、发挥社会监督作用

国家应将该类机构纳入中医药服务监督检查体系。主要包括：①考虑可操作性，应对该类机构实行中医药监管部门为主导、多部门联动的监管机制。中医药监管负责中医养生保健服务的技术规范性监管，市场监管部门负责经营许可审查，卫生行政部门负责卫生监督执法等，必要时应联合公安、医保、广电等多部门开展整顿工作。②通过数字化存储中医养生保健知识、辖区内中医养生保健机构情况、监管管理部门的不良信用记录等信息，建立数据库，加强民众的知情权。③开展多种形式的中医药健康文化活动，如由技艺精湛的中医专家提供推拿、拔罐等体验服务，提高民众中医养生保健服务的获得感和中医健康素养水平的提高。④不断提高民众的中医健康素养水平，发挥民众在监督线索的发现以及相关的调查取证等中的作用［8］。

参考文献

［1］朱吉，贾杨，陆超娣，等．上海市长宁区医疗机构与社会养生保健机构联动下的“区域中医预防保健服务平台”建设［J］．中国中医药信息杂志，2015，22（5）：13－15．

［2］峗怡．中医养生保健服务机构监管问题研究［J］．中国卫生政策研究，2017，10（7）：49－50．

［3］田侃．《中医药法》立法创新之评价［J］．南京中医药大学学报（社会科学版），2017，18（1）：20－25．

［4］岳冉冉，毛伟豪，王思北．养生保健机构乱象调查［J］．小康，2017（17）：72－73．

［5］峗怡，鄢庆波，池苇，等．重庆市南岸区社会办中医养生保健服务机构现况调查［J］．医学与社会，2017，30（10）：29－31．

［6］陈建章，何志强，吴淑娥，等．中医养生保健服务行业调研报告［J］．中医药管理杂志，2021，29（2）：44－46．

［7］荆伟龙，王朝君．国人中医养生保健素养偏低［J］．中国卫生，2016（5）：97－98．

篇3

北京中医协会介绍，近几年国内已经掀起了中医养生的消费热潮，其表现在：一是，全国各地的卫视节目几乎都有关于中医养生的节日，而且收视率位居前列；二是，部分省市的药店开展了中医坐堂听诊业务，很多人都要提前一两周去挂号；三是，诸如中里巴人等中医专家出的书也屡创销售新高。

之所以中医养生市场会火爆，主要还和其可以起到预防疾病、保健作用有关，而且整体医疗、保健费用偏低。预估这个市场至少会持续火爆10-15年。

政策支持力度有多大

国务院自2008年开始在全国启动“治未病”工程；国家中医药管理局在2010年提出推进中医药服务“三进工程”（进社区、进家庭、进乡村）；国家人力资源和社会保障部2010年推出中医药行业特有工种——中医刮痧师和养生保健师，明确表明没有医学背景的社会大众也可以从事中医养生服务；国务院（2010）58号文件《关于进一步鼓励和引导社会资本举办医疗机构的意见》要求：推行职业资格证书制度，鼓励有一技之长人员举办中医医疗机构；卫生部、国家中医药管理局在2011年度工作报告中强调：进一步完善职业医生和职业技能人员相结合的中医预防保健服务专业技术人员结构体系；国家卫生部规划用5-7年的时间，将抗生素的使用量从现在的87%降至5%，现有的医生将转攻预防保健，医疗机构将大力培训中医养生职业技能人员。

这些政策的出台无疑表明了国家政策支持力度巨大。

项目方资质如何

鄂州市中医医院1997年被评定为三级甲等中医医院，1998年又被列为湖北省示范中医医院。医院始建于1975年，目前占地面积32亩，建筑总面积达33000平方米，固定资产3000余万元，已具备中等城市一流水平的中医医院规模。

培训内容严格按照《养生保健师》教学大纲内容培训，有专业的培训场地和设备，技术和信誉绝对优于普通的培训机构。认证方式为全国统一考试，经理论考试和技能操作考核合格后，由人力资源和社会保障部教育培训中心颁发全国唯一含金量最高的《养生保健师》岗位能力证书，全国通用。

同时培训后的学员，鄂州市中医医院实行终身远程技术指导，包括医疗技术，客户服务，产品营销等免费服务，确保学员能100%开店成功。

注：全国通用的《养生保健师》涵盖刮痧师、针灸师、按摩师、美容师、营养师、足疗师、健康管理师、心理咨询师八位一体。

学费高不高，学不会怎么办

据了解，目前鄂州市中医医院收取的培训费用约5800元（含教材费、报名费、培训费、考证费、住宿费等），学期一个月，考试合格发劳动部证书。本期未学会者，下期免费再学，培训学员终身免费远程跟踪技术指导。

投资到底有多大，风险高不高

篇4

中医养生馆针对亚健康人群以及各种慢性病人，用刮痧、拔罐、针灸、按摩、食疗等简、便、验、廉的传统中医药适宜技术，达到预防，保健，康复的效果。不打针，不吃药，安全无任何毒副作用。

项目优势

1. 政策支持。国务院自2008年开始在全国启动“治未病”工程；国家中医药管理局在2010年提出推进中医药服务“三进工程”（进社区、进家庭、进乡村）；国家人力资源和社会保障部2010年推出中医药行业特有工种——中医刮痧师和养生保健师；国务院（2010）58号文件《关于进一步鼓励和引导社会资本举办医疗机构的意见》要求：推行职业资格证书制度，鼓励有一技之长人员举办中医医疗机构；逐步建立和完善执业医生和职业技能人员相结合的中医预防保健服务提供体系。

2. 真实可靠的技能培训。目前，社会上有很多的养生馆、足疗店、按摩店等，虽然也打着中医养生的牌子，但真正通过正规中医专业培训的专业人员寥寥无几。而本项目方——中医院是国家三甲医院，培训内容严格按照《养生保健师》教学大纲内容培训，有专业的培训场地和设备，技术和信誉绝对优于普通的培训机构。培训后的学员，医院实行终身远程技术指导，包括医疗技术，客户服务，产品营销等免费服务，确保学员能100%开店成功。

3. 投资少，收益快，零风险。国家正规医院培训，无技术转让费，无加盟费。开店初期，有1-2名员工参加《养生保健师》考证班学习，拿到证书即可开业，设备投资就是几张理疗床，刮痧板，拔罐器，再购置一台全自动医用针灸治疗仪，设备投资加员工培训总投入6万元。开业当月就可盈利，年收入至少十万以上。

市场分析

中医养生已成为市场热点。据权威资料显示，我国颈椎病的发病率达10%，糖尿病人7000多万，血脂异常人达2亿，风湿关节炎的发病率达2.8%，各种慢性病呈逐年上升趋势，慢性病单靠药物是不能根治的，由于药物的毒副作用，往往一个病治成了多个病。中医药适宜技术以其简单，方便，灵验，廉价的优势，能防治几十种常见病和慢性病，必将迅速走红市场。专家预测，到2015年，我国养生市场份额将近10000亿元，进入养生行业，永远不会淘汰，没有投资风险。

同时国家中医药管理局发文，用5-7年的时间，将抗生素的使用量从现在的87%降低到5%，今后大部分医生将转攻中医预防保健。这让中医养生产业在未来十年内都是医疗领域中的热门领域。

投资分析

开养生馆投资可大可小，以最小投资为例，开一家50平米的中医理疗养生馆，共计投资约6万元，其中房租1.5万元/年；装修1.5万；购买理疗床、针灸治疗仪、刮痧、拔罐、艾灸用具等0.8万元；2名员工技能培训费约1.2万元；进货1万元。

效益分析

养生馆的服务对象时亚健康人群，需要按疗程长期调理，销售模式以会员卡为主，单次消费68元；会员月卡800元；季卡2000元；年卡6000元。若在1年内累计有100个会员，年主收入60万元。其中消耗材料费用、员工工资、水电房租占收入的65%，年纯利约20万元左右。

养生馆的另一部分收入来自保健品的销售，主要经营药食两用产品。按照雇佣5-10名店外销售人员，可按销售提成发工资，进行店外销售。若每人每月销售5000元，年销售额约60万，预估纯利12万元。

篇5

随着社会的发展和人们生活方式的变化，困扰现代人的颈椎病、肩周炎、腰腿痛、风湿关节炎、失眠、头痛、高血压、心脏病、糖尿病等各种慢性病的发病率逐年上升，单靠药物治疗无法根治。上至政府官员，下至平民百姓，都在寻求一种行之有效的解决亚健康的方法和途径，中医养生已成为市场热点，社会正在呼唤有良好的中医养生保健知识和技能的职业人员出现，这就是中医养生行业广阔的发展前景。

中医养生馆，就是针对亚健康人群，各种慢性病人，用刮痧、拔罐、针灸、按摩、食疗等简、便、验、廉的传统中医药适宜技术，达到预防，保健，康复的效果。不打针，不吃药，安全无任何毒副作用，比开药店更赚钱，比吃药更有效，比打针更安全。

二、项目优势

1、广阔的市场空间。权威资料显示，我国颈椎病的发病率达10%，糖悄病人7000多万，血脂异常人达2亿，风湿关节炎的发病率达2.8%，各种慢性病呈逐年上升趋势，慢性病单靠药物是不能根治的，由于药物的毒副作用，往往一个病治成了多个病。中医药适宜技术以其简单，方便，灵验，廉价的优势，能防治几十种常见病和慢性病，必将迅速走红市场。专家预测，到2015年，我国养生市场份额将近10000亿元，进入养生行业，永远不会淘汰，没有投资风险。

2，强大的政策支持力度。国务院自2008年开始在全国启动“治未病”工程;国家中医药管理局在2010年提出推进中医药服务“三进工程”（进社区，进家庭，进乡村）;国家人力资源和社会保障部2010年推出中医药行业特有工种――中医刮痧师和养生指导师;国务院（2010）58号文件《关于进一步鼓励和引导社会资本举办医疗机构的意见》要求：推行职业资格证书制度，鼓励有一之长人员举办中医医疗机构;逐步建立和完善执业医生和职业技能人员相结合的中医预防保健服务提供体系。这个服务提供体系中的职业技能人员，有可能是几十万甚至几百万人。普通人通过中医药行业培训也能成为职业技能人员，这就为社会大众进入中医养生行业铺平了道路。

3、真实可靠的技能培训。目前，社会上有很多的养生馆，足疗店，美容院，按摩店，虽然也打着中医养生的牌子，但真正通过正规中医专业培训的专业人员寥寥无几，得不到正统中医技术支持，只能在休闲娱乐行业开展业务。而我们的学员就不一样，鄂州市中医院是国家三甲医院，培训内容严格按照《养生保健师》教学大纲内容培训，并邀请北京市中医药大学教授，中央电视台养生嘉宾为执教专家组，有专业的培训场地和设备，技术和信誉绝对优于普通的培训机构。培训后的学员，我们实行终身远程技术

指导，能100%开店成功。

4、投资少，收益快，零风险。开店初期，有1-2名员工参加《养生保健师》考证班学习，拿到证书即可开业，设备投资就是几张理疗床，刮痧板，拔罐器，再购置一台全自动医用针灸治疗仪，设备投资加员工培训总投入2―3万元。有了技术和设备，对亚健康和疼痛性疾病能达到立竿见影的效果，开业当月就可盈利，年收入至少十万以上，而且技术熟练效益会逐年上升，生意会越来越红火。

由于店长通过中医专业培训，购置医用设备，有养生行业全国通用证书，采用中医外治疗法，无毒副作用，没有医疗风险，加之有中医院终身技术指导作后盾，这是目前社会上所有的养生馆无法比拟的优势。

三、投资分析

开一家50平米的中医理疗养生馆，房租1.5万元/年，装修1.5万，购买理疗床，针灸治疗仪，刮痧，拔罐，艾灸用具等共2万元，2名员工技能培训费1万元，共计投资6万元。

四、效益分析

养生馆的服务对象是亚健康人群，需要按疗程长期调理，销售模式以会员卡为主，单次消费68元，会员月卡800元，季卡2000元，年卡6000元;若在1年内累计有100个会员，年主收入60万元，消耗材料，员工工资，水电房租占65%，年纯利20万元左右。

养生馆的另一大收入来自保健品的营销，经营药食两用产品，雇佣5―10名店外销售人员，按销售提成发工资，进行店外销售，每人每月销售5000元，年销量60万，纯利12万元。理疗服务加产品销售，年收入30万元左右。

五、经营建议

选择项目成功的至胜法宝必须有专业技能，选择正规医疗机构培训才有保障。中医药适宜技术向社会全面开放，为创业者提供了前所未有的创富机会。这是国家政策为我们普通老百姓提供了生财之道，在国家政策没有出台前，中医药适宜技术只是医院的专利，是不会对社会大众公开传授的。

其次，项目要有可操作性，目前社会上纸上谈兵的所谓创业项目成千上万，那只是你想象中的收入，有些根本无法实施。实践己经证明我们的开店计划100%成功可靠，我们的培训学员已走上工作岗位，有的自由创业当老板。

再次，要不断提高技术水平，制订一个终身学习的计划。学员开店创业会遇到各种各样的技术和经营方面的问题，我们长期免费为您远程跟踪技术指导，与您一路相伴，直到成功！

中医养生是当今社会的热门行业，是一座挖不完的金矿，国家中医药管理局发文，用5―7年的时间，将抗生素的使用量从现在的87%降低到5%，今后大部分医生将转攻中医预防保健。医疗行业将重新洗牌，也就是社会财富重新再分配。下一轮的千万富翁，亿万富翁将在养生行业中产生。不管你是大学生，创业青年，下岗失业人员，还是企业家，如果你有眼光，有悟性，先知先觉抓住机会，你的选择将彻底改变你的人生。

六、培训方案

师资特点：特邀北京中医药大学，首都医科大学，国家资深专家为执教专家团;鄂州市中医院养生行业资深专家，企业家，职业规划和营销专业讲师执教。

教学内容：中医基础理论（中医望诊、阴阳学说、五行学说、脏腑学说、经络学说）;中医技能操作（健康管理师、营养师、刮痧师、按摩师、足疗师、针灸师、美容师、心理咨询师八位一体技能培训）。

认证方式：全国统一考试，经理论考试和技能操作考核合格后，由人力资源和社会保障部教育培训中心颁发全国唯一含金量最高的《养生保健师》岗位能力证书，全国通用。

培训方式：养生知识精华讲解，技能实际操作。

收费标准：5800元/人（含教材费，报名费，培训费，考试测评费，岗位证书费，住宿费等），学期一个月。

报名须知：填写养生指导师考核申请表，身份证、学历复印件，蓝底两寸照片2张，一寸4张。

培训地点：湖北省鄂州市（凭《金点子生意》杂志社介绍信前往培训学习）

推广单位：《金点子生意》杂志社读者服用中心

报名热线：029-33170439 15091063182

13509365088谢老师

汇款方式：培训费可通过指定银行汇款（注：未按指定方式汇款责任自负）

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中医养生馆针对亚健康人群以及各种慢性病人，用刮痧、拔罐、针灸、按摩、食疗等简、便、验、廉的传统中医药适宜技术，达到预防，保健，康复的效果。不打针，不吃药，安全无任何毒副作用。

二、项目优势

1.政策支持。国务院自2008年开始在全国启动“治未病”工程；国家中医药管理局在2010年提出推进中医药服务“三进工程”（进社区、进家庭、进乡村）；国家人力资源和社会保障部2010年推出中医药行业特有工种――中医刮痧师和养生保健师；国务院【2010】58号文件《关于进一步鼓励和引导社会资本举办医疗机构的意见》要求：推行职业资格证书制度，鼓励有一技之长人员举办中医医疗机构；逐步建立和完善执业医生和职业技能人员相结合的中医预防保健服务提供体系。

2.真实可靠的技能培训。目前，社会上有很多的养生馆、足疗店、按摩店等，虽然也打着中医养生的牌子，但真正通过正规中医专业培训的专业人员寥寥无几。而承担本项目培训方是国家三甲医院，培训内容严格按照《养生保健师》教学大纲内容培训，有专业的培训场地和设备，技术和信誉绝对优于普通的培训机构。培训后的学员，医院实行终身远程技术指导，包括医疗技术，客户服务，产品营销等免费服务，确保学员能100%开店成功。

3.投资少，收益快，零风险。国家正规医院培训，无技术转让费，无加盟费。开店初期，有1-2名员工参加《养生保健师》考证班学习，拿到证书即可开业，不愁客源，属于无风险创业。设备投资就是几张理疗床，刮痧板，拔罐器，再购置一台全自动医用针灸治疗仪，设备投资加员工培训总投入8万元左右。开业当月就可盈利，年收入至少20-30万以上。

4.人性化的产品销售模式。养生馆可为客户提供绿色、环保、健康的高品质、低于超市价位的日用品、化妆品、保健品、保健器材等大众生活必需品，由国家工业和信息化委员会直属中央控股企业提品，采用连锁专卖加会员制销售模式，把报酬优越的事业机会提供给创业者。无需加盟费即可全国招商，全国，积分终身累积不归零，没业绩考核，轻松赚钱。消费者成为会员，自用省钱，越用越便宜。从而吸引大量客户进店消费，保证养生馆长期盈利。

三、市场分析

中医养生已成为市场热点。据权威资料显示，我国颈椎病的发病率达10%，糖尿病人7000多万，血脂异常人达2亿，风湿关节炎的发病率达2.8%，各种慢性病呈逐年上升趋势，慢性病单靠药物是不能根治的，由于药物的毒副作用，往往一个病治成了多个病。中医药适宜技术以其简单，方便，灵验，廉价的优势，能防治几十种常见病和慢性病，必将迅速走红市场。专家预测，到2016年，我国养生市场份额将近10000亿元，进入养生行业，永远不会淘汰，没有投资风险。

同时国家中医药管理局发文，用5-7年的时间，将抗生素的使用量从现在的87%降低到5%，今后大部分医生将转攻中医预防保健。这让中医养生产业在未来十年内都是医疗领域中的热门领域。

四、投资分析

开养生馆投资可大可小，以最小投资为例，开一家50平米的中医理疗养生馆，共计投资约8万元，其中房租3.5万元/年；装修1.5万；购买理疗床、针灸治疗仪、刮痧、拔罐、艾灸用具等0.8万元；2名员工技能培训费约1.2万元；进货1万元。

五、效益分析

养生馆的服务对象是亚健康人群，需要按疗程长期调理，销售模式以会员卡为主，单次消费68元；会员月卡800元；季卡2000元；年卡6000元。若在1年内累计有100个会员，年主收入60万元。其中消耗材料费用、员工工资、水电房租占收入的65%，年纯利约20万元左右。

养生馆的另一部分收入来自保健品的销售，主要经营药食两用产品。按照雇佣5-10名店外销售人员，可按销售提成发工资，进行店外销售。若每人每月销售5000元，年销售额约60万，预估纯利12万元。

六、投资提示

项目方提供人性化的市场推广方案。中医养生馆除了理疗服务收入以外，还增加健康产品营销收入，产品包括日用品、化妆品、保健品、保健器材，根据客户需求选择高品质，低价位产品，采用会员积分制，店内店外同时销售。同时实施店推店对外推广制度，现有的养生馆成功复制推广一家新店，供货商按新开发市场产品销售业绩的百分比返利给推广者，推广新店越多，收益越多，形成店店连锁，且无需加盟费，达到共赢市场目的。

七、培训方案

为解决社会就业，更好引导读者智慧创业，《金点子生意》杂志社特联合国家公立中医院常年开办中医康复理疗馆专业技术人员培训，应用中医传统技术，大道至简，易学易用，为所有从事中医养生行业人员提供该项目培训。

1.培训对象：欲从事或正在从事中医康复理疗的社会各界人士，初中以上文化，无需医学基础，性别年龄不限。

2.培训内容：

①中医基础理论（包括经络学、阴阳五行学、脏腑学、体质学、营养学等）

②中医外治疗法（包括刮痧、拔罐、针灸、按摩、原始点疗法）

3.培训目标：学员能熟练掌握颈椎病、肩周炎、腰腿痛、坐骨神经痛等各种疼痛性疾病和高血压、心脏病、糖尿病等各种慢性病的综合调理及治疗方法。

4.证书发放：为方便学员在全国范围内开展业务，培训考试合格，发给全国通用的《保健刮痧师》职业资格证和中医院《康复理疗师》结业证。

5.培训时间：理论学习和实际操作共计一个月。

6.培训费用：5800元/人（包括教材费，学习材料费、办证费等），食宿自理。

7.学员保障：该培训项目是由国家三甲中医院聘请经验丰富的中医师任教，保证学员毕业后能独立开店营业，为学员提供客户管理、营运指导、长期技术指导。绝不是目前市面上纸上谈兵的中医培训。本期学不会者，下期免费再学，下期免费再学，直到学会为止。

培训地点：湖北省鄂州市（凭本刊介绍信前往培训学习）

报名热线：029-33170439（正常上班时间）13509365088 15091063182 13314923686

汇款方式：培训费可通过邮局或银行汇款（注：未按指定方式汇款责任自负）

①邮局汇款：712000 陕西省咸阳市1100号信箱《金点子生意》杂志社 收款人：谢鹤伦

②银行汇款：

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关键词：成都，休闲保健服务，健康意识，市场分析

曾对全球保健服务市场进行过相关的调查，调查数据显示，全球真正属于健康的人群约占总人口的5%，而需要就医的患者则占20%，其余75%的人群属于“亚健康”患者。而据我国调查发现，目前我国约有15%的人群属于完全健康者，15%的人群属于患病者，其余70%的患者属于亚健康人群。“亚健康”并不能作为疾病进行诊断，它是机体处在疾病与健康之间的一种状态。当这类人群保健得当时，机能功能则会向健康的方向发展，反之这类人群则可能患病。相关资料显示，亚健康人群较健康人群更容易患心血管疾病、肿瘤及消化道等相关疾病[1]。

目前我国大部分人对健康的认识仅仅停留在“有病需要看医生”的层面上，这种对健康知识的认识属于表明层次的认识。尽管随着人们生活水平的提高，人们的保健意识开始增强，但由于缺乏健康指导，因此这部分人群只能盲目地听信广告，不但花了较大的钱而且还难以找到适合自己的保健产品。目前我国尚没建立符合我国国情的保健体系，因此本文将通过对成都休闲保健市场进行调查分析，旨在为社会保健体系中的非医疗机构的保健方式探索市场前景。

一、 休闲保健服务行业特征分析

（一）产品概述

广义的休闲保健服务范围很广，包括养生按摩、传统理疗、足浴足疗、沐浴桑拿、温泉水疗、美容SPA、运动健身、药膳食疗、健康管理乃至运动健身等内容，它是休闲与保健的有机结合，是人们在自由支配的时间里，通过接受保健服务或积极参与健康活动过程的方式，以直接或间接的体验，促进人体身心健康的一种自觉自足的社会文化活动。当然，在成都地区，大众理解的休闲保健更多的指向接受保健技术服务的层面，如传统的中医按摩和时下被广泛推崇的足底反射疗法就是典型的休闲保健内容[2]。

在医疗卫生体系中，休闲保健主要属于预防医学的内容；社会休闲保健作为医疗卫生的有益补充越来越必挥着不可替代的作用。（二）产业链分析

随着国民收入的增加，目前成都城镇居民对健康的意识越来越强，普通民众尤其是一些中老年人群，已由原来的“有病看医生”的状况转变为“保健预防”的状态。因此目前成都市保健服务业规模不断地扩大，政府对其的关注程度日益加深。随着人们对健康认识关注度的不断增高，休闲保健服务行业已经发展成为朝阳性行业，在未来的发展中将拥有着广阔的前景及发展空间。

具体到机构、企业而言，成都地区的休闲保健服务产业链尚不完整。主要体现在：

1.企业价值观念没有确立。不同的休闲保健服务企业都声称以促进公众健康为目的，但作为其中核心的品牌价值没有体现。成都地区休闲保健服务企业遍地开花，但都只是以短期盈利为目的的居多，缺乏创立知名品牌强大意识。有些企业认为无所谓品牌，所以取的名称只是为了吸引眼球，没有中华历史、民族文化的品味，造成了低水平的发展与高档次的需求不能协调。没有品牌效应下的各个企业占山为王，没有企业的统一价值引导，行业的发展受到约束。

2.企业链条不连续。目前成都地区休闲保健产业服务产品雷同很多，从事按摩、洗浴、足疗、SPA、美容、减肥、药膳、健身俱乐部的很多，但经营者之间层次还不高[3]。另外是大多企业虽然规模小，但从员工培训与提高、产品研发与生产乃至行业调研工作都是本企业内部完成，形成现代商业中的“小农经济意识”。企业之间的物质、资金、技术等流动和相互作用还显得很不足。（三）成都休闲保健服务行业在国民经济中的地位

近些年，随着经济的发展以及人们群众对健康的追求，目前世界各国均大力重视保健卫生事业的发展。2006年，国务院在《关于发展城市社区卫生服务的指导意见》中指出“要发挥中医药和民族医药在社区卫生服务中的优势与作用”。以传统精气论、阴阳学说和五行学说作为指导的中医学，其养生保健功能得到了越来越多人的重视，以传统养生为概念的休闲保健企业如雨后春笋，突显出生命力。近几年我国各地方政府纷纷加强了对悠闲保健产品的扶持力度，并鼓励其大力发展，从而说明了中国休闲保健服务在我国国民经济中的地位不断增大。

早在2007年，四川省政府出台加快发展生产业、民生业和服务外包三个政策性文件，成立全省促进服务业发展工作协调组，加快服务业发展成为各级政府一项重要工作。但是，与工业相比，服务业增长仍然较慢，且增幅差距有扩大趋势。近几年来，成都市服务业占GDP比重都在35%左右，这与发达国家城市70%以上的比重相去甚远。休闲保健行业是服务业中的主要组成部分，虽然休闲保健服务业产值在GDP中所占比例的具体数据缺乏，但并不影响说明本行业在国民经济中的重要地位。 （四）休闲保健服务行业生命周期分析

1.行业生命周期理论基础

所有产业都有其生命周期，每个产业生命周期都是由成长期向衰退期演变的一个过程，产业生命周期是指产业从出现到完全消退所经历的社会活动时间。可分为初始创建期、成长阶段、成熟阶段以及衰退阶段共四个阶段。根据产业在不同时期的特征，忽略产品具体的型号、治质量、规格等因素的差异，将产业的特点采用曲线绘制出来，则成为产业生命周期曲线。任何一个产业在发展初期都有类似S形的曲线，随着产业发展慢慢稳定，其生命周期曲线也趋于稳定[4]。

2.休闲保健服务行业生命周期

按照产业生命周期理论，目前成都地区休闲保健服务业还处在成长阶段，其生命周期曲线的形象是S形，因此其目前是处在快速增长的阶段，处在该阶段的产业无论在财务实力还是在市场营销上都慢慢开始主导市场。休闲保健服务行业已经获得广泛的宣传，不但被消费者所乐意接受，并逐渐以其产品特点获得广大消费者的青睐及偏好。休闲保健行业具有良好的市场发展前景，故产业投资的企业在不断增加，而产品也逐步向多元化、高质量的发展方向发展。二、成都休闲保健服务行业发展环境分析（一）宏观经济环境分析

随着一揽子“调结构、保增长、保民生、保稳定”措施效果的显现，成都经济正处于上升通道中。投资、消费双轮驱动再次强化，增长强劲；宏观调控保持连续性和稳定性，社会保障水平稳步提高，物价指数变动趋缓，第三产业增长迅速，民间投资渠道正得到有力的拓宽。挖掘历史文化为经济服务是成都一以贯之的休闲发展理念。一个城市的历史文化是这个城市的根，这个城市的魂，也是这个城市的个性和品位所在，无论什么形态的经济都注定要打上这座城市历史文化的烙印。而而以传统中医养生作为指导的休闲保健行业的蓬勃发展，将使成都对于“休闲”的打造，不仅印上了“历史”的标签，更让成都休闲多了一份底蕴，多了一份气质[5]。（二）国际贸易环境分析

目前世界各国经济贸易往来密切，很多国家与我国建立了双边贸易往来的关系。尤其是欧美、日本等发达国家与我国的贸易保持着密切的往来。我国大力招商引资，吸入国外及港台的同胞在中国大力投资。目前我国外商的人数已经超过数千万，这一群人具有雄厚的消费能力，且对健康的重视程度较普遍人群高，这类人群具有较高的市场潜力，在某种程度上这群人能推动我国健康休闲事业的发展。（三）宏观政策环境分析

我国于2005年曾推出有关《桑拿休闲按摩等活动管理条例》，在该条例中规定：以治病为目的的桑拿、按摩等方法属于医疗活动，必需在规定的具有营业执照的医疗场所中开展，对于非医疗机构不得开展相关的活动。医疗机构开展桑拿、按摩等活动，必需由专业的技术人员实施，对于非技术人员不得给予聘用。对于非医疗机构开展按摩时不得使用医学相关的名词术语，不得对其效果进行宣传，如经营者违反了规定则不允许其继续经营。这个政策突显了休闲保健服务的非医疗性质，同时也为休闲保健行业的健康发展指明了方向。

随着国务院人力资源与社会保障部对职业资格的规范化管理，学校及社会培训机构为行业培养出相对专业的保健按摩师、反射疗法师、保健刮痧师、营养师、健康管理师、芳香保健师、美容师等，为休闲保健行业提供了人才储备。

（四）成都休闲保健服务行业政策环境

服务行业是一个不需要太高学历的行业，其行业特点是服务水平及服务质量，这是与专业知识技能没有太大联系的行业，因此服务行业的发展带动了一大批学历较低的人群就业。成都政府曾于2009年颁发了《成都市人民政府关于加快服务业发展若干政策的意见》，文件中其明确规定了成都未来将大力发展服务行业，政府将进一步加大对服务性行业的投资及发展力度。在有关保健行业的实施条例中成都政府曾在2002年推出了《成都市保健按摩行业管理暂行规定》，进一步加强了成都保健服务行业的规范化发展，对促进成都保健服务行业发展具有重要的意义。

（五）行业运行环境对成都休闲保健服务行业的影响分析

我国连续20多年经济保持快速增长的态势，使得我国国民生活水平及生产力得到空前的提高。我国居民的生活尤其是城市居民生活已经由原来的生活温饱向健康休闲型的方向发展。健康消费已经成为社会最关注的热点，人们对健康的观念将得到进一步的提高。百姓生活的提高将使的中产阶级的队伍不断壮大，富豪阶层的人群不断增多。生活环境的富裕使得人们对健康的追求，对生命的珍惜更为迫切，同时也形成了强大的市场保健业发展空间。三、成都休闲保健服务行业市场分析

（一）2007-2012年成都休闲保健服务市场规模及增速

养生保健服务业已成为新兴的一个朝阳产业，正处于快速发展的上升态势。据初步统计，目前我国养生保健企业至少在10万家以上，吸纳的就业人员1000多万，而且市场规模扩大的空间依然很大。各地养生保健业的发展对繁荣地方经济、丰富人民文化生活和改善当地人民的生活质量起着重要的推动作用。

目前成都地区以集休闲、娱乐、餐饮、保健、健身和美容等多功能为一体的养生保健企业在急剧增加，经营规模不断扩大，现代服务经营理念得到了丰富与发展，养生保健连锁企业也开始出现。来源工商部门和卫生部门统计显示，截至2011年底，成都地区休闲保健类企业机构超过3000家；全市健康产业经济总量达300亿元，业务收入超亿元的机构过50家。在养生保健企业10强中，已经采取了连锁经营的方式，其品牌连锁经营企业门店约有80多家。其中来自重庆的某足浴连锁店在成都共有17家；越来越多的企业从规模、效益等各方面已认识到企业文化的重要性，品牌效应正在形成，市场份额逐步扩大，并且已被全行业认知。阿坝师专丨华・健道美道协会今年上半年对成都近五年的休闲保健服务企业的规模及增速进行调查，结果表明，近五年来，休闲保健服务企业呈约15%速度递增，而近两年增速趋缓；其中上门调查了115家休闲保健服务企业，其中涵盖保健按摩企业、足疗养生馆、桑拿沐浴中心和美体芳疗馆等，结果显示，足疗养生方面的企业和从业人员都是最多的，综合产值也是最大的。（二）影响休闲保健服务市场规模的因素

目前成都的一些保健休闲业已经得到了很大的发展，但由于受到大环境的影响下，仍然受到一定的限制；影响因素具体可归纳为以下几点：（1）由于全球经济发展放慢，原来在中国进行投资的外商已经有相当部分撤走资本或由于经济不景气的影响而无法生存导致倒闭。外商的减少，使得我国保健休闲服务业在一定程度上受到影响[5]。（2）政策的影响：尽管政府鼓励发展休闲产业，但又缺乏相应行业标准。（3）企业人才缺乏：从业人员特别是一线服务人员多从外行转入，临时内部培训，层次不一，草率上马，缺乏专业的理论素质和操作技能，服务素质低，管理能力差。（4）挂着休闲保健的幌子而行骗的社会现象严重影响了民众对休闲保健服务认识：部分不法分子利用休闲保健服务作为幌子，做着涉黄涉毒等勾当，使正当服务沦为违法乱纪的买卖，严重扰乱社会市场秩序。

然而可喜的是，在第二届中华养生保健高峰论坛上，全国保健服务标准化技术委员会有关负责人表示，相关卫生部门正在探讨，准备对针灸、贴敷、刮痧等10余个中医保健行业进行规范，包括企业审批、方法技术、部门监管等。委员会正围绕3方面展开标准工作。一是着手进行保健行业企业分类。二是正在制定保健服务企业公共用品的消毒标准。三是正在起草《保健服务行业通用标准》，该标准旨在建立通用的技术标准，如果通过审核，今后将为足疗、SPA等行业的细化标准的制定提供有效的技术参考。

（三）2013-2016年中国休闲保健服务市场规模及增速预测

从2011年开始，我国经济开始出现复苏，CPI水平开始出现下降，加之各地工资上涨，因此人们的购买力度及消费力度开始恢复。我国也在不断加大内需的调整及发展，通过大力发展各项业务水平来提升我国经济的发展，其中休闲保健市场作为一个处在生命周期成长期的产业，我国将会对其作出新的调整，从而充分发展其生命周期的优势。因此预测在未来几年的发展中，中国休闲保健服务业在内需的刺激下及人民生活水平恢复的前提下降进一步得到发展及增速。（四） 休闲保健服务市场发展潜力分析

随着亚健康人群的增加，且已经有不少的研究已经证实社会休闲保健作为医疗卫生的补充体系对于更多的慢性病、职业病具有很好的辅助治疗效果。且对相关亚健康人群的调查中发现，大部分人群为高收入的都是白领或各行各业的高管，这一类人群拥有强大的经济实力，且其分布集中容易区分，只要通过有效的市场分析后就让其成为市场上潜力人群。我国新医改下使得医疗卫生体制得到了全面的改革，随着医改体制的改革，人们就医环境变得更为广阔，在开展预防医学方面不仅仅属于医院范畴或卫生部门的事情，休闲保健服务场所同样是为人们健康作出积极贡献的广阔天地。因此从以上两点来分析可以看出我国休闲保健市场具有较大的发展空间及发展潜力。（五）成都市场需求现状及发展趋势

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据调查表明，目前我国亚健康人数量占总人口的40％，而在一些大中城市，亚健康人群更高达80％，亚健康状态产生的根本原因是人体代谢功能的失调，导致酸性体质的产生。而酸性体质则是多种重大疾病的诱因，比如，酸性物质与钙、镁等碱性矿物质结合为盐类，可以导致骨质疏松。酸性盐类堆积在关节或器官内引起相应炎症。导致动脉硬化、肾结石、关节炎和痛风；酸性废弃物堆积后，可以堵塞毛细血管，使血液循环不畅，导致糖尿病、原发性高血压、肾炎等。最为严重的是，如果体内酸行物质沉积过多，多种重大疾病最终可能导致癌变，国外权威机构曾做过一项专业调查，100位癌病患者100％都是酸性体质，可见酸性体质对人体的巨大危害，在这种情况下，平常的饮水已经不能满足人体保健养生的需要，医学专家指出，经常饮用弱碱性水是改善人体酸碱平衡度，预防重大疾病发生的关键。

当人们认识到水对健康重要性的时候，商家已经嗅到其商机，各种净水器、纯净水……纷纷涌向市场，各种样式的净水设备层出不穷、名目繁多。保健水市场竞争异常的激烈，也造成了消费者在选购净水设备时有雾里看花、水中望月之感，日前更有媒体报道，一消费者在使用了某厂家生产的净水设备后，身体出现诸多不适状况，面对纷繁芜杂的市场现状，消费者究竟怎样识别净水设备的好与坏?急于创业的中小投资者又如何在净水设备市场里淘到人生的第一桶金呢?

这一连串的疑问都由康驿养生为您揭开谜底!

是水也是药康泽活水健康之源

水是生命的最基本要素之一，人们离不开水。然而随着现代化进程的加速，水资源频频遭受污染，不健康的饮用水成了威胁人类健康的隐形杀手。纯净水一度成为人们津津乐道的话题，矿泉水也被世人青睐，进入21世纪。随着具有保健功能的活性水研发成功，世人把眼光纷纷投向活性水保健领域。长期单一饮用纯净水，由于矿物质的缺失，会导致身体不适已经众所周知；矿泉水也只是因为含有少量人体必需的矿物质而身价倍增，然而说到养生保健，甚至治疗疾病，就非活性水莫属了。

康泽活性水是一种富含小分子团的离子状态水。向康泽活性水生成器倒入饮用水后，能使有许多水分子缔合在一起的大水分子簇团被强磁充分切割并被矿物质滤料矿化活化成富含小分子团呈离子状态的水，改变了天然水的结构，水呈弱碱性，PH值视各地水质情况为7.3～8.5。康泽活性水是水。也是药，治疗范围广泛：降血脂、降血粘、降血糖、动脉硬化、原发性高血压和低血糖、痛风；改善肠胃功能，治疗便秘，肠炎及其引起的拉稀。胃溃疡，咽喉炎，口臭；胆结石、前列腺炎、增生等等。小分子水的强项就是心脑血管方面、肠胃方面和泌尿系统方面的。特别是便秘，见效特快!因为喝水是直接到肠胃的。一般5到20天见效；而心脑血管方面一般要2个月左右才会见效；前列腺炎、前列腺增生，大约要2―3个月见到明显效果。康驿公司郑重承诺：饮用该活性水，3个月之内无效的话，可以退货!

喝水治病，听起来匪夷所思，但是治病机理绝对科学也很好理解。简单说吧，小分子水相对一般水就好比是分散的水，分子簇团小，容易进入人体细胞组织。而普通的水由于缔合的分子团比较大。细胞组织难以吸收，这就好比胖子进小门进不去，而个头小的人很容易就能进去一样，此外小分子水的溶脂性非常强，渗透力、代谢力等非常好，它能渗入人的血管，将长久吸附在血管里的脂肪和垃圾等脏东西全部冲刷干净，让血管恢复原来的样子。血管干净了，原先有的那些心脑血管方面的毛病自然就会好转。

随着市场的不断发展，康驿公司对产品结构、价格、品种也及时作出调整和改进。推陈出新，康泽牌活性能量水生成器拥有国家两项发明专利。产品经过南京大学分析中心、国家配位化学重点实验室等权威部门的检测证明，产品能在短时间内把普通的饮用水处理成弱碱性水分子团活性水，目前公司共开发了三款产品，包括家用B型活水器、D型能量水直饮机、E型能量活水杯。经过三年的市场推广和应用，数十万人证明本产品对多种慢性疾病如高血压、低血压、高血脂、冠心病、II型糖尿病、慢性胃炎、肠炎、便秘、失眠、前列腺炎等有着非常显著的效果，公司承诺用户：B型活水器使用3-6个月无效可退货。这样的承诺在饮水器具行业乃至整个保健用品市场是独一无二的。E型负电位纳米能量活水杯，包装精致，做工精美，效果惊人，是居家旅行、办公商务人士的养生首选佳品。D型能量水直饮机，采用韩式滤芯，装、拆、换方便快捷，是国内惟一一款真正采用高磁切割技术处理的能量水机，打开水龙头就能流出做饭洗菜、饮用等日常生活不可缺少的弱碱性负电位小分子团活性能量水。

健康就是钱康驿养生财富的发源地

为了进一步做大做强，康驿公司不断整合资源，创新发展。公司花巨资采集、整理了一批民间中医特色的治病绝技、手法、偏方、秘方、自然疗法等，结合饮用活性水治病疗疾的神奇效果，探讨走出一条自成体系、自主创新的中医特色养生保健的新路子。2008年底，康驿公司经过充分的市场调研，正式推出了“中医特色养生会馆”全国加盟连锁项目。该项目除汇聚了活水保健之外，还融入了“百脉神功绝技推拿、秘制中药熏蒸、中医经络养生、中医康复调理”等多个特色中医养生项目。公司采用连锁加盟的形式，向做活水器独家的经销商免费培训相关技术手法，免费加盟，帮助广大经销商迅速启动市场，把活水器的销售推广和中医特色养生系统巧妙结合，强强联手，一方面达到更理想的康复效果，形成优势互补，另一方面也能扩大经营，取得更高的经济效益。产品十服务、双管齐下、治养结合、互为补充，“中医特色养生会馆”独创的康驿运营模式，面市不足半年便赢得了市场的高度认可，新疆奎屯陶女士经营康驿公司产品5年之久，在年初顺利引进“中医特色养生会馆”全国连锁项目后，产品销售有了大幅度提升，良好的效果反馈又促进了“会馆”的养生保健服务性收入，据陶女士介绍，仅2009年前两个月，纯利就达到十多万元。

公司对活水器系列产品独家商(县级首批0.96万元，二级市首批2.4万元)，免费加盟，免费培训相关技术，免费提供来人食宿，免费提供养生会馆全套包括门面、店内装修设计、招贴画、广告文案、吧台布置等电子版广告方案。公司还代办全国通用、国家劳动部门认可的中级中医按摩技师证，包教包会，确保学员能独立开店。非活水器商者需加盟中医特色养生会馆，暂定每店收取3600元加盟、培训费，赠

送十台B型活水器，办理中级按摩师证。公司统一配置各种会员卡、胸卡，统一物料采购，全方位技术支持等，全力扶助加盟商开店成功。本项目是小本投资创业的最佳选择。投入小，回报快，如果经营得当，一个县级加盟店年利润10万元左右。

为能造福更多的市民，康驿公司制定了更为宽松的政策，即加盟，加盟就赚钱。“中医特色养生会馆”就是中国保健养生行业的蓝筹股票，康驿将与广大商、加盟商携手前行，掘金保健养生黄金市场。另外公司还针对高血压病，经三年的努力成功研制出三联法即不吃药、不打针、绿色降压不反弹，不复发的专治高血压的中医特色疗法，纯中药贴敷特定穴位，疗程短，一般高血压3次即可，轻松降血压，费用低，中草药价廉物美，三次成本约100元可收费480元以上。效果好，经过几次外敷治疗后，可停服一切高血压药物，不反弹，不复发，只要按指导的养生保健方法可确保永久不复发，彻底告别高血压，从此结束高血压要长期口服降压药的历史，杜绝了高血压对健康身体的严重伤害，不影响日常生活，一般晚上睡觉时敷药。中国约有1.6亿高血压病人，平均每8个人就有一个是高血压患者，市场“钱”景非常大。只要做好一个县，年利数十万都有可能，操作简单，可先购买部分样品，在当地找几个高血压患者试用验证，然后订货。有无门店均可，采用小广告的方式，打出“绿色降压不反弹”的口号。很快就会打开市场，产品极好的效果会产生最佳的口碑，根本不愁客源，坐在家中天天有人找，有钱赚。公司开发有豪华礼品套装，把其与能量活水杯组合包装成一款高档精致的礼品，配套使用效果更好，还有普通便装。关于此产品，一般经销商不限量。无进货要求，独家则县级首批订普通便装货5000元(赠2000元货)，市级订普通便装货1.5万元(赠1万元的货)。豪华礼品套装整件起订。

健康与财富同行康驿养生福泽四方

我和康泽公司之间有一段不得不说的故事。我是山东烟台一名普通的水产女工，因为常年在冷库车间工作，落下了严重的风湿骨病，并且血糖血压偏高，身体种种不适让我早早地从工作岗位上退下来。跑了不少医院吃了不少药，病还是原来的病，只不过用药可以缓解，停药就复发。俗话说是药三分毒，药吃多了也是有副作用的，每当痛苦袭来，我就想人这一辈子可千万不能没了健康。老公看我被疾病折磨得痛苦不堪，多方打听，后来听说喝活性水可以养生保健，尤其对心脑血管疾病疗效显著，抱着试试看的想法买回来一台康泽活性能量水生成器，跟饮水机差不多，据说可以把普通的水变成可以治病的活性水。开始我还不相信，直埋怨老公乱花钱。说：“水要是能治病，我还吃什么要啊!那医生岂不是要下岗、药厂也要倒闭了。”说归说，为了不辜负老公的一片好意，我还是按照说明饮用了此活性水，不久后我发现因高血压高血糖带来的头晕、胸闷、腿软等不适症状就明显减轻，继续饮用至两个月，所有的症状基本消失了，就连风湿骨病也明显减轻，这真是一好百好。喝水可以治病，神了!

病好之后，闲不住的我和老公商量：这么好的产品，这么大的市场需求，何不自己经销呢!老公非常赞同我的想法，于是和康泽公司联系，首批进货9600元，成为一名县级经销商。喝水就可以治病，简单方便无痛苦，而且我自己就是一个活广告，熟悉我的同事邻居到处宣传，很快我的专营店有了一定的名声；而使用了康驿产品的用户反馈也非常好，这样，一传十十传百，好的产品自己就是广告宣传机，两个月下来，我销售了近100台，获利2万元。

俗话说人逢喜事精神爽，健康有了，事业有了，这日子确实越过越开心。然而，更大的喜事还在后头呢。一次我去总部进货，听说总部精心研制多年、和康泽活性水相辅相成的康驿中医特色养生系列将面向所有经销商免费传授，免费加盟。喜出望外的我当即加盟，成为康驿养生第一批学员。学成回家，我将我的小店，按照总部的设计指导进一步装修扩大，成了一个集销售康泽能量水生成器和养生保健的综合会馆。首先我向用户大力宣传康驿养生保健知识，已经受惠于康泽的用户纷纷体验康驿养生的神奇，结合饮用活性水，非一般的神奇效果让每一位体验的顾客绽开了笑脸。趁热打铁，我向每一位老客户赠送养生会员卡，顾客凭会员卡来享受若干次中医特色养生服务，每次消费扣除积分，消费完储值积分后可充值或凭卡享受打折服务。

两个月下来，我竟然办了300多张贵宾卡，销售机器加养生保健纯利润达10万元!老公说我近来做梦都在笑。

相关链接：康泽活性能量水生成器系列产品是康驿保健用品有限公司数十位专家潜心研究多年取得的重大科研成果，该产品获得国家两项专利技术，荣获中国特效医术专业委员会颁发的“特殊贡献奖”。康泽活性能最水生成器是非常实用的个人及家庭生活饮水器。无需电源，二十年不用换芯。使用时只需倒入平常饮用水，几分钟后便可制出PH值呈弱碱性的小分子团活水，经南京大学现代分析中心检测证明转换生成的水中小分子团水的浓度高、活性强、还原时间长，对酸性体质诱发的多种重大疾病具有极强的保健预防作用。产品被中国保护消费者基金会授予“消费者信得过产品”。

单位：江苏盐城康驿保健用品有限公司中医特色养生会馆全国加盟连锁机构

地址：江苏建湖县太平开发区

电话：0515-86080072 86280072

手机：13801410141

QQ：764731802

篇9

养生会馆项目全

良性循环利润大

去年底，经过充分的市场调研，盐城康驿公司正式推出了“中医特色养生会馆”全国加盟连锁项目。该项目汇聚了除活水保健外，还有百脉神功绝技推拿、秘制中药熏蒸、中医经络养生、中医康复调理等几个具有浓郁中医文化特色的项目，在具体的运营中把饮服弱碱性小分子团活性能量水与中医绝技养生保健有机结合起来，用产品加服务的互动营销模式互相渗透，共同发展，迅速启动市场。

“活水保健”是利用公司拳头产品，获得国家两项专利技术，荣获中国特效医术专业委员会颁发“特殊贡献奖”的康泽牌活性能量水生成器系列产品，每天饮服1.5-2升活性水，从而达到改善酸性体质，消除脂质沉积，延长血管年龄、恢复健康身体，针对原发性高血压、低血压、冠心病、高血脂、Ⅱ型糖尿病、慢性胃炎、肠炎、便秘、失眠、胆肾结石、痛风、前列腺炎等各种慢性疾病效果显著，长期饮服根除病源，彻底治愈，可跟用户签订使用合约，3-6个月内无效可退货。但由于人们的保健意识不强，认识不足，加之饮水治病见效周期不一，对某些心脑血管病、骨关节类疾病见效周期相对稍长，因此，康驿公司不失时机地推出中医特色养生会馆加盟连锁项目，让活水器的经销商对用户进行中医特色的调理、服务。大大缩短康复周期，巩固了治疗效果，拉近了与用户的关系，增加了信任感，同时利用立竿见影、效果非凡的中医特色服务项目又能带动活水器等保健用品的销售。这样强强联手、疗效明显，许多用户会互相宣传，产生良好的口碑。又会进一步带动产品销售和服务消费，形成良性的循环，大幅提升经济效益。

新疆奎屯经销商陶女士经营康驿公司保健用品有5年之久，以前每月销售B型活水器30台左右，自从又引进加盟了“中医特色养生会馆”连锁项目后，利用公司提供的互动营销方案。2009年前两个月售出B型饮水机170多台、E型负电位纳米活水杯300多只，办理了300余张贵宾卡，仅养生会馆服务的收入就达到8万多元，两个月纯利十几万元。

产品即可免费加盟

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老顾客杨某，女，53岁，高血压多年，并有腰腿疼痛，颈椎病，周身经常疼痛不适，服用三种降压药多年而且药物依赖性大，很是苦恼，自2010年12月16日开始排瘀，29日第四次血压由170-120降到140-110，很是兴奋，继续坚持，后改为7天一次，血压变为110-90，期间身体有不同程度的酸困，轻微疼痛，食欲增加，大便成型等好转反映，在进行基础调理上又加入辅助穴位，第六次血压测试为110-78，后一个疗程后，血压又回高二次，又转入正常，2011 年4月初，血压几次测量均在正常范围内，在治疗后期已经不服用降压药，睡眠良好，而且多年的肠胃病便秘也好了，脸部皮肤光润透亮，脸部胳膊等有几次絮状物脱落后皮肤变得光洁，目前杨某以养生保健为目的继续坚持，算算四个月的理疗费用，她惊讶了，仅仅是在大医院的一次检查费！ 江某，22岁，小伙子正在热恋期，多年青春豆引起面部酱色肿块而且皮下肌肉僵硬，很是烦恼，而且胃寒消化不良，大便干燥，带着试探性来体验，第一次基础穴位泻血后，直接在面部排淤，痤疮颜色变浅，第三次开始变软，排出大量浓痰样淤血，脸色变得泛红，做至第十一次全面恢复，并且大便改善如香蕉样，满面洋溢青春光泽，爱情获得丰收，女朋友也开始做肠胃炎调理了。 官某，医生，药剂师，女48岁，面部红血丝，对社交带来很大困惑，体验四次有很大改观，对排瘀疗法的对抗和疑问彻底打消，一个疗程解决了问题，开始接受心天理论,并且学习疗法，在家庭和朋友圈子里开始基础操作。 心天排瘀疗法的基础是2、3、6、8号穴位要坚持调理，是此疗法的根本，它从根本上恢复人体的肝肾功能，从而使机体器官得到良性循环，首先改善肠胃功能，增强身体生血功能，人为地排除人体不能排除的淤血，再产生新鲜健康的血液补充身体，使新生血液里的红血球和白血球健康积极地发挥各自的功能，氧气和营养得到正常供给，保证了生命的基础。大道至简这一古语，在心天疗法得以体现。 面对现在社会上众多的养生理念和旧貌换新颜的传统保健疗法，心天疗法可谓独树一帜，它区别于那些疗法的根本在于，都说活血化瘀，但那些瘀到哪里去了，大部分还在身体里，只是暂时减低了痛苦，而它是最快速和直接地将瘀血和杂质排除体外，兼有排毒清毒功能，再以自身机能恢复将食物精华得以吸收，这是科学系统的，一般疾病三个月到半年就可治愈，而且不服药免除药物的二次毒害，没有副作用，而且费用低廉。心天疗法在中国医师协会以及中国排瘀第一人蔡高印老师的推广下正在为人们所推崇，它救活了许多时下经营存在瓶颈的美容院，养生馆，它的病例和理论给现代医学和医疗体系以借鉴，最终将走进平常家庭，让更多人受益。长安大学小屈美容养生中心作为心天疗法全国治未病服务站将为此做不懈努力。

泻血疗法目前已经能够治疗的适应症：1、康复 高血压、关节炎、手脚冰凉工程；各种胃肠炎、烧心、胃酸过多、食欲不振、消化不良；胃痉挛、腹泻、便秘、积食；劳累过度而引起的头疼、偏头疼、顽固性头疼；气喘、胸闷；慢性疲劳；各种脱发；视力减退、充血、眼压异常、遇凉风出眼泪等；风齿、牙齿怕凉等；黑斑、老年斑、脂溢性皮炎、小疙瘩；忧郁症、心烦意乱、心跳胸闷；健忘症、记忆力减退；噩梦惊醒、失眠；尿失禁、痛经、风寒、便血、月经不调；各种皮肤炎、白癜风、红血丝皮肤；皮肤特别黑的人；脚后跟皮肤开裂，脚气；腰、背、胳膊、腿酸痛；个别部位易出汗；各种气滞的现象，也就是通常人们所说的40岁肩痛50岁腰痛；浑身浮肿；感冒；癫痫病等等。随着技术的不断精进，并配合心天新研制的药物和保健品，其他的疑难病症将不断得到康复。

2、保健 经排瘀身体康复后，即身体的各项功能恢复到与生俱来的健康状态时，血液循环顺畅了身体自然而然的就进入了保健期。人体的肌肤会如蛇蜕一样白嫩，发泽光亮。 3、美容美体提升上眼脸、消除下眼脸浮肿（眼袋） 、消除粉刺、祛斑、白皙皮肤、缩小毛孔、淡化鱼尾纹、收紧双下巴、瘦脸、丰胸、收紧皮肤、细腿（大.小腿）减肥. 学习心天疗法，只要达到初中以上文化水平即可，不同于其他疗法要求有中西医基础，学习期一个月，理论学习四天，实践操作十天，其余临床操作，培训部提供学习工具，食宿学员自理，附近有经济安全住所及食堂。

学费全国统一价3400元，办理全国治未病理疗师证1400元，随到随学，学习结束后随时提供咨询服务解决疑难。

地址：西安市长安中路长安大学本部家属院

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一、餐饮市场:卖点新

民以食为天,餐饮业,依然是行业参展企业最多、最受关注的项目。除真锅咖啡、刘一手火锅等投资额达百万元的大品牌外,更多的是地域特色的小吃,如杜氏酸辣粉、北海道寿司等小项目。企业多以产品味道、营养、工艺为卖点,吸引投资者。

刘一手火锅,是重庆名吃店,一次性的火锅油料、数十种自主调料、上百种火锅菜品、川式凉菜,集重庆名小吃于一体。其火锅专用油烟净化设备,吃完火锅,顾客身上不留火锅的味道。按城市级别不同,开店总投入70万元-150万元不等。

旗■747火锅鱼,坚持用鲜活鱼,采用民间食疗配方,辣感柔和,食无药味,久吃不上火,具有“辣而不燥,鲜而不腥,入口窜香,回味悠长”的特点,具有滋补养颜、理气通畅的功效。旗■的加盟方式有两种,单店加盟、区域。以地市城市为例,加盟费3.8万元,品牌使用费8800元/年,管理费6000元/年。鱼类项目,还有圣旨骨酥鱼的技术培训,全部费用3800元。

盛世百味老鸭汤,重庆菜系的一种,是一种集美食养生,传统滋补,民间食疗为一体的大众消费型汤锅食品,有神仙老鸭汤、酸萝卜老鸭汤、蹄花老鸭汤、虫草老鸭汤四大汤品。根据店面不同,加盟费5―8万。除外,公司还推出了百味火锅、便当百味送、百味汤面馆、百味卤坊等品牌。

明氏杂粮烧饼,现有50多家加盟店。烧饼用五谷杂粮制作,富含大量粗纤维,各种微量元素,如铁、镁、锌等,低糖、少油,营养均衡。有玉米、荞麦、黑米、绿豆等系列,50多个品种。烧饼用包装盒或包装袋密封,能保存15天。烧饼售价0.8―1.5元,利润率30%―50%。明氏烧饼加盟费1.2万,保证金5000元,品牌使用费100元/月。开店后,按营业额的1%、0.3%缴纳广告分担金和广告基金。此外,还有炉旺肉饼,无需技术,厂家冷藏发货提供成品。保证金1万,利润率20%。

杜氏酸辣粉,注重烹制工艺,所用的蔬菜香油,是九种新鲜蔬菜和十三种香辛料浸泡熬制成的。配料考究、口感香滑,是民间美食的新品牌。除外,还有砂锅米线、火烧夹肉、砂锅面、小火锅、家族拌面系列等,毛利率65%―75%。招商方式有单项技术加盟、店面加盟、区域三种。费用2800元―15万元不等。

北海道寿司,十余个品牌项目,均有独立的自主知识产权。产品包括寿司、香米蛋糕、冰豆雪泥、至尊烤翅、日式卤肉卷、奶茶、现酿酸奶等。项目特点:不用厨师、不见油烟、无需经验、操作简便,七天可以熟练掌握全部技术。开店总投资1―2万元。

二、新项目:重科技、环保

一尊佛像、两束百合,简单古朴的摆柜,茶几,清幽淡雅的檀香。这样的展台似乎与会场喧闹的氛围不相符。少林香堂,是嵩山少林寺2009年推出的“香”项目,产品均为自主研发,具有品牌生命力,融汇中国传统香药的特性和禅宗修行的方法。可用于寺院供香、居家燃香、茶室品香。投资者可在在居民生活区设立加盟店,广泛进行项目品牌传播,及少林香文化的普及。产品价位多为100―400元,利润率50%。加盟启动资金约15万元,店面要求:30平方米以上。

藤雅魔法梳,3分钟全自动染发木梳,是中日联合研制的专利产品,染发时不用调色,只需要用手按一下按钮,调好的染发剂就会以泡沫的形式,出现在梳齿上,直接将泡沫梳在头发上,三五分钟,就能完成染发,并且不伤头皮和发质。商保证金:首批货款的20%。产品利润率60%。

水动力节油器,能节油20%-50%,减少有害气体排放50%以上的高科技产品,同时还可以有效地保护发动机,减少换机油的次数,延长发动机的食用寿命。适用于所有汽油、柴油、天然气等位动力的发动机,如各种型号的汽车、轮船。费:省级10万元/行政区,市地城市5万元/行政区,县级城市5万。

三、组委会:创新引进新业态

参展的教育机构,通常都是以亲子娱教、幼儿能力开发、儿童外语培训类为主,此次展会,出现了两家成人教育连锁机构。

京佳教育,2001年成立,具有专业的教学、运营团队,教师均来自政府各组织部门、各高校教授。培训课程包括:国家、地区各类公务员考试、事业单位考试、研究生考试以及各类考试面试。京佳和投资者,以合作的形式运营,公司负责教师、资料、网络维护费用,投资者除申办办学资质外,仅需提供教学场地、教师接待费用。营业收入,双方5:5分成。

乾辰教育,2008年成立,集企业资本运作、融资服务、资产管理及股票金融培训为一体的股份制企业,主打针对金融股票证券交易实战培训。开设课程二十余种,已培训近万名学员。加盟费以省会城市为例,加盟费10万元,品牌使用费2万元/年,保证金1万。

四、养生保健市场:中医疗法大行其道

亚健康,已呈现出发展成某些疾病的高危倾向,潜伏着向某病发展的高度可能。在人群中,处于这类状态的超过1/3,对养生保健的需求,使这类企业越来越多,而中医养生则成为消费者的首选方式。

金康玉妍健康干预站,集研发、生产、咨询、培训、服务为一体。理疗项目包括颈椎关节养生、经络疏通、护胸防癌、砭道美容、御医减肥、睡眠瑜伽……结合美容院、医院、保健院、养生馆的优势,取长补短。运用中医检测手段,通过对“饮、睡、通、行、食”五元的关注,以通、排、补为主要手段,调理人的五脏六腑,建立整套立体养生模式,解除亚健康、内分泌的问题。店面星级不同,投资总费用不同。

美脊康・脊椎养护中心,主要有劲肩养护、背部养护、腰骶养护、美体塑身四大项目。加盟费5-30万元不等。

此外还有在北京、沈阳连锁加盟展上,备受关注的汤平八珍养生,它在波斯保健医学、中东伊斯兰医学基础上,融合了中医养生疗法,形成了独具特色的中国回族特色的养生疗法。

保健行业里,除中医保健类机构外,还有西医眼科治疗矫正的企业。

凌视视力平衡镜,佩戴者读写时,镜片可使睫状肌反向调节,形成模拟望远状态,同时镜片可使左右眼的视轴分开转动,重新恢复成两条望远的平行实现,达到看近就是看远,从而实现视力平衡。可在学习时,实现同步治疗。凌视采取整点输出的模式,商无需专业经验就可操作。技术转让费1.28至4万不等。

五、家居市场:情趣化、科技化

围绕提高生活质量、生活情趣而想出的经营点子,也开始在特许经营项目中走俏。

乐屋・雅蒂液体壁纸,壁纸漆取材自天然贝壳类生物壳表体层,天然环保、色彩缤纷、耐水洗,并且施工简单,只要在漆表面再涂一层,即可更换墙体颜色、图案。有立体星光系列、炫金系列、雅蒂系列、梦幻天使系列。壁纸漆施工市场价20-30元/平方米,加盟商利润率900%。

桑乐金公司还展示了最新专利产品――远红外桑拿房,外壳是加拿大红雪松木,不易变形,防虫耐用,抗菌防腐。采用特殊技术控制的红外线加热,波长5.6―15微米,是人体所需的最佳光线,对抑制人体的各种皮肤炎症、缓解疲劳有特殊作用,长期蒸汽,能促进人体排毒,加速新陈代谢。机器零售价28000元,经销商可5折进货。

路通・国际的便民机,机器大小、外观如同银行叫号机。功能上,能办理手机业务,订购机票、彩票、景点门票,缴纳税费、电费、燃气费、有限电视费、公交IC卡,快递服务、数码冲洗,便捷购物等11项便民服务,可设在居民聚集区独立开店,也可在现有超市、市场等地设点。机器市场售价15800,进价9800元。

篇12

何为顾客导向经营？就是一切以顾客为中心，以全方位地满足顾客个性化的需求为内容的营销。顾客导向经营的理念是以“顾客的需求都是不同的”、“产品或服务最终要满足顾客的需求”为理论基础；以顾客的消费心理和行为日益成熟化、日益多元化、差异化、个性化为市场基础，以现代科学技术为保障的营销模式。它要求企业要根据每一个顾客的要求，进行产品或服务的不开发设计、制作、制订相应的营销组合策略。

换句话说，就是在经营之前，不要急着去开发产品和市场，而是去挖掘市场上还有哪些人、哪些特殊的需求未被满足？即要先知道目标顾客是谁？需要什么？然后开发出能满足顾客需要的功能，它能创造顾客想要购买的商品，并能提供让客户感受到价超所值的商品及服务，让客户印象深刻。制定顾客导向策略要把顾客的意见带进企业内部，再根据其需要制定策略和设计产品，并要求企业各级人员提高质量意识，提供优质服务，走向经营新天地。

第一是需求，第二是需求，第三还是需求；找到了特殊目标群的特别需求，也就找到了财源。

其一，找盲点。浙江一家生产皮装的小厂，经市场调研，发现随着人们生活水平普遍提高，虽穿皮衣已很普及，但仍有不少的特异身材者因没合适的皮装而抱憾多时。于是他们以这一市场盲点为商机，研制了特肥、特长、鸡胸、驼背等特异皮装，还登报宣传为特异身材者提供来人来函订制服务。消息传出，闻者纷纷前来求购订货，生意络绎不绝，十分红火。

其二，寻夹缝。其实市场是由许多板块组成，很多企业爱在大板块中拚个输赢，而对板缝市场疏于关注。苏南一家街道办无线电厂，抓住了一个市场缝隙：盯准家电大市场的“夹缝”开发学生用微型机收录机，既避免了家电市场的激烈竞争，又开发了一个新市场。后一位外商慕名来订货，很快又使产品打入了国际市场。这是他们没有随大流趋炎附势，而从自身规模不大、技术水平不高、流动资金紧缺实际出发的结果。

其三，上低档。高档产品因利润高而使开发商们蜂拥而至，但那些大批中低层次消费者十分需要的还是必需品的低档产品，它因利润偏低开发者则少，以致市场上严重供货不足。海门秀山灯泡厂就是坚持生产了市面上紧缺而因利薄无人愿生产---1.5v、0.8A和1.5v、0.75A两种型号的灯泡，而受到港商青睐，年销香港达400万只，成为香港灯泡市场的“巨头” 。

其四，挖潜求。浙江一家乡办无线电厂避开与同行在市场上角逐，致力开发潜在市场。发现早年生产收音机的厂家均已转向电视机及小家电产品，而随着人们关心政治、经济信息的中低收入消费者渐多，越来越对广播创业致富信息的收音机产生浓厚兴趣，使这一市场出现供求矛盾。于是他们积极研制体积小、款式新、抗干扰、多功能的便携式收音机，投放市场后广受欢迎，十分畅销。

其五，抓冷癖。近年来市场上虽商品繁多，但仍有一些商品难觅踪迹，成为冷癖产品。如款式陈旧的解放鞋、价格低廉的针头线脑、低薪家庭急需的煤炭炉及火钳等。盐城市一家镇办胶鞋厂，看准全国各地兴起的冬春水利建设而出现的对解放鞋的大量需求，重新生产已停了几年、市场冷癖的解决鞋。结果订货者纷至踏来，供不应求，使这个生产经营已经几年不景气的企业又焕发了勃勃生机。

其六，化整为零。从改变人们的生活方式入手，如今“阳江组合刀”切出了一个崭新的大市场。过去每家每户都习惯于厨房里一把菜刀“当家”，可自从广东省阳江市开发出组合型的适用于厨房各种使用功能的刀具，把刀“分割”成切菜刀、砍肉刀、切瓜刀、剔骨刀、削皮刀、磨刀柱等等，推向市场后改变了人们买菜刀的习惯，成了买刀必买阳江产的“组合刀”，阳江硬是在小小的切菜刀上做出了大市场，创造了一个系列刀的大产业。把卖一把刀变成卖一盒刀具的10把刀，而产生了多重增值效益，阳江也因此成了“刀”的代名词，家家户户皆有之。同样，北京的华都公司一改过去整鸡整卖的传统经销方法，也在化整为零上作足了文章。他们近年来倾情于市场调查，发现不同地域、不同国籍的肉鸡消费者各有偏好，因而来了一个分别对待，把华都肉鸡采取细分割、拆件、加工成二百零五种规格不同的鸡块，其中一百二十种已经“分段”计价出口到二十多个国家和地区。1只鸡卖出3只鸡的好价钱，仅出口创汇效益就提高了三倍之多，该公司一举赢得了市场。

要让你的目标群的特殊需求长盛不衰，最好的办法是，使他们不断有出乎意料之外的惊喜，并为他们创造价值。

当年，美国斯丹宏礼品公司向市场推出了一种珍贵时光系列瓷娃娃的礼品时，公司并没有开展类似“大吹大擂“的行销攻势。没承想，这种礼品卖得出忽意料之好，商店里售光了，顾客还不断打电话，一派供不应求的景象。

正是这种“出忽意料”，使斯丹宏公司受到了启发。他们十分珍惜这种成功，但是并不因此而陶醉其中。他们一改通常企业在产品供不应求下，以增加供应量来解决产品短缺的做法。相反，走“物以稀为贵”的路线，对零售商订出配额，以加强配销控制，也就是采取了让用户变购买为收藏，使产品价值以乘数增值的经营法。这样一来，由于控制了供应量，产品因此而增值，这种产品成了人们梦寐以求的收藏品，增值极快。如，一个瓷做的女孩与小狗，当年只售12美元，10年后已经叫价到2000美元了。

随着时间的推移，该公司制定了一整套促销与行销经营法则，帮助珍贵时光产品保值，同时又维持市场的成长。为了方便热心的收藏者，成立了珍贵时光收藏家俱乐部。并在商店出售的每个瓷娃娃里附有会员申请表格。公司原计划发展5000名会员，结果第一年会员人数就增加到60000名。这些会员都会收到一本彩色封面印刷的季刊，叫《佳音》，里面有俱乐部会员简介、珍贵时光瓷娃娃的最新消息与其他相关新闻。会员也有机会一年购买两个“仅限会员”采购的瓷娃娃，这些娃娃都不会公开出售，并比市场上的价格还贵。但由于供应有限，它们时常在两三年内就增值一、两倍。

公司每年还举办一次全国大会及区域性大会，促销收藏品，并使收藏者汇聚一堂。按照传统，珍贵时光瓷娃娃的设计者要在年度大会上演讲、签名……同时，公司又在一万家由分配而得到珍贵时光经销权的零售商中间，选出100家为“杰出服务零售商”。他们必须是卖出过所有珍贵时光瓷娃娃，才符合资格。公司也为零售商提供训练计划，教他们如何销售这种产品。公司为此专门提供了一批零售活动的指导人员，为收藏者举办特别活动。

这些活动通常由各地吸引数百位收藏者，活动内容包括放映未来将推出的产品幻灯片、介绍生产过程的特别录相带，活动的目的是使收藏者感到兴奋。

如今，己有60多万美国人成为这一俱乐部的会员，珍贵时光也成为全球排名第一的系列收藏品，每年为公司赚回一亿多美元。谈到成功的秘诀，该公司董事长陶华说：“我们不只是要满足顾客的需要，而且要设计衡量我们所做的每件事，其标准在于：‘它是否真的使我们的顾客有出乎意料之外的惊喜？’如果是的话，我们便走对路了；如果不能满足了他们的期望，我们就还有待于努力。”

向目标顾客群提供“便利”就是最大的卖点，更重要的是使消费者在购物现场感受到了自己能够看得见摸得着“生活场景”……

现身说法。去年，我承接了深圳东连昌保健礼品商贸城的开业策划。我的策划创意是，“到没有第一的地方创造第一”。也就是说，如果你争不过行业老大，那么你就另立山头自建门户而“与众不同”。

其实，东连昌的老板并不懂保健与礼品，他一直从事的是国际物流。与他的交谈中，我发现了一个大市场：他在商务应酬中经常把自购的保健品当礼品，赠送客户。来来往往之间，客户们也就习惯于向他的国际物流公司买保健品，而且每年的量还很大。真成“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，那句广告词了。说者无心，听者有意。我感到这是一个大需求，同时也是一个大市场。便建议他，将保健品与礼品合二为一，干脆建一个保健礼品商贸城。

而且关键是在同质化的产品中建立起自己完全差异化“不一样”的混合业态，成为保健礼品业中“小池里的大鱼”。

我的设计是，让纷至沓来的客人们一走近这家商贸城，首先映入他们眼帘的就是：一楼外墙上那醒目的《三不主义》-----“决不以次充优，决不缺斤少两，决不随意涨价”与《三心级服务》-----“用爱心热诚服务顾客，用细心体贴照料顾客，用真心实意感动顾客”承诺。

商贸城并严格按照产品的分类合理布局，层次分明，共为五层楼：一楼主营高档进口礼品，绿色特优食品，24小时便利店；二楼主营高档茶叶，茶艺礼品，养生保健酒，设有品茶室与顾客休息室；三楼主营珍珠、琥珀等饰物；四楼主营冬虫夏草、燕窝、花旗参等中高档养生补品，设有顾客休息室；五楼贵宾会所，可根据客人的实际需要专业调制各种保健汤水。商贸城的设计师将中西养生保健装潢文化的经典巧妙结合，配以专家专业陈设与惊艳点缀，使商贸城古典中透出清雅，时尚中尽显个性，给人一种耳目一新的感受，从而为顾客营造出一个时尚、高雅、舒适、愉悦的购物空间。

其次，商贸城推出了“决不以次充优，决不缺斤少两，决不随意涨价”的商品质量保证“三不承诺”。为此商贸城每一件商品从进货渠道、上架前检验、产品销售、到顾客反馈等环节都做到一丝不苟。在选定每一个产品前，都会派专人到工厂现场对生产的各个环节进行实地考察，并经过自己及家人的亲自品尝体验，确保每一件产品都是符合环保标准的、品质上乘的绿色食品，并在上柜前对产品的数量与质量进行严格的审核，另外还通过顾客反馈的信息进行及时调整，千方百计为客户的健康服务。

再次，商贸城还确立了“用爱心热诚服务顾客，用细心体贴照料顾客，用真心实意感动顾客”服务理念，并将“三心服务”贯穿于服务的每一个细节。商贸城的每一位员工都经过专业培训，具有良好的精神面貌与高尚的文化修养，从你踏入商贸城二楼的那一刻起就受到贵宾式的接待：热情大方的服务小姐充满关切地为你递上热毛巾，并奉上沁入心扉的灵芝茶；经验丰富的导购小姐带你畅游购物乐园；专业营养师为你度身订造搭配各种保健膳食，并为你现场示范烹调细节，使你不但买到钟情的商品，理解中国博大精深的养生保健文化，而且享受一次愉悦的购物旅程。

此外，商贸城又开辟了为有需要的顾客实行预约烹调、送货上门等个性化服务，致力于满足每一位客户的需求；为了答谢顾客，回赠社会，商贸城定期特邀养生保健专家进行免费现场坐诊，不但解答广大顾客对各种养生保健的疑问，而且为你制定最合适的保健方案；与社康服务中心一起合作，将养生保健文化不断推广至每一个社区。

最后，我又为商贸城写了一副藏头（嵌出“东连昌”三个字）门联：左联：东来紫气财源广；右联：连年有余万事兴；横批：昌泰吉祥。

篇13

【关键词】东方中草药；西方芳香精油；比较

【中图分类号】R284 【文献标识码】A 【文章编号】1004—7484（2013）11—0121—01

近十多年来，随着美容业的兴盛，芳香精油进入我国，被越来越多的美容爱好者所认识，并深受欢迎。自2005年底第一次接触芳香精油，经过八年多不断地实践，感受精油所带来的不同功效，受益良多。

来自欧洲的芳香精油和我国的传统中草药均有三千多年的历史，目前被广泛应用于临床医疗、保健养生、美容等领域，故有“东方草药，西方精油”之说。

根据我的体会将二者进行比较，供有兴趣者参考。

1 中草药与芳香精油的取材

1.1 相同之处

中草药与芳香精油均来源于植物，二者均取材植物的根、茎、叶、花、果实、种子、树皮及树脂等部位。

1.2不同之处

1.2.1生长条件

制作芳香精油的植物，需在无污染、无农药、无化肥的自然条件下生长；中草药对其生长条件没有精油植物要求那么高。

1.2.2选择数量

中草药选择面广，植物中可入药的有上万种。芳香精油选择种类少，目前可萃取精油用于香熏的植物约300种[1]，用于医疗、保健及美容的精油只有四十多种。制作芳香精油的植物一定要具有芳香气味才能进行萃取其中的挥发油。

植物中藿香、茴香、芫荽、豆蔻、乳香、没药、玫瑰花、肉桂、丁香等，既可制成中药，也可萃取精油。二者的功效有相似之处，但因使用的状态不同，还是有很大的区别。

2 中草药与芳香精油的制作

中药多是制成植物的干品，采摘后经过修制、干燥，有些草药还需加辅料进行炮制，如酒炙、醋炙、盐炙、姜炙、蜜炙等，以改变药物性味、功效，并起到解毒、矫臭、矫味的作用，使药物更好地发挥疗效。

精油多使用植物鲜品进行萃取其精华之液，通过水蒸馏法、冷压榨法、油脂分离法、溶剂萃取法、浸泡法等方法[2]，在没有破坏植物中有效成份情况下做到分离、提纯，而且精油含量很小，大量的植物才能萃取出少量的纯精油，制作成品高，价格相对昂贵。

3 中草药与芳香精油的保存

中草药多为干品，保存时主要在防止受潮、泛油、发霉、变色、虫蛀等方面做好防护，对空气的温度、湿度有一定的要求。中草药不适宜过久存放，有些药物尽管外观未变质，但放置时间过长有效成份也会流失。只有个别的药是陈年为好，如陈皮，但要保持其香气，质地不发生改变。

精油是液态的，有很强的挥发性、氧化性及腐蚀性，保存时要放在密封的深色玻璃瓶中，避日光，最好是恒温30度以下的阴暗处保存。精油相对保质期长，正确保存纯精油3～5年不会变质。个别精油时间更长，如保存十年以上的广藿香精油，气味会更加香醇，被称为精油中的女儿红；檀香精油保存的时间越久越好。

4 中草药与芳香精油的使用

4.1中草药与芳香精油的使用范围

中草药与芳香精油均可用于医疗、保健、美容，但二者各有侧重。

中草药主要用于临床各科的治疗，当然在疾病的预防、养生方面也一直为广大人民所喜爱。

芳香精油始于埃及人，用于木乃伊的制作使其千年不腐，同时也用于化妆品、药品、按摩膏中。罗马人用植物制成香膏，用其泡澡防病治病，如流行的“SPA”。阿拉伯人改良了罗马人的蒸馏法，成功萃取了精油，用于保健治疗。20世纪初期，化学家盖特佛塞创立了“芳香疗法”，用于临床治疗。五十年代玛格丽特摩利首次将“芳香疗法”用于美容。现在芳香精油多数集中在香水业、食品业和药品业，只有极小量的精油用于芳香疗法业中。我国近十多年来引进芳香精油，主要用于美容保健行业中。

4.2中草药与芳香精油的使用方法

中药和精油的使用均需在专业人员指导下进行。中医师要经过正规院校多年学习才可获得，我国的芳香保健师证书可经过短期培训取得。

中药多内服，使用时可根据生活经验进行保健、养生，用于身体的调理，即所谓的药食疗法。如用新鲜的山药、莲子、大枣、枸杞子、百合等进行烹饪。制成干品的中草药，最好是在中医师的指导下，针对具体的病情辨证，由医生合理配伍组方，才能发挥更好的功效。

精油多外用，可以自己简单应用，如用薰衣草、茶树精油点在青春痘上、或蚊虫叮咬处消炎止痒；薰衣草可直接擦在小面积的烫伤部位，止痛和防止水泡的产生。当然，若想要精油达到更好的效果，建议在芳香师的指导下，针对不同的身体状态，不同的肤质进行调配使用。100%的纯精油可以滴在水中进行蒸汽吸入、泡澡、手浴、足浴、坐浴等，或用基础油稀释后进行身体、面部按摩。

进行精油调配时，每次选择最好不超过四种的纯精油滴于基础油中进行稀释，面部浓度低于3%，身体低于5%。稀释后用于局部涂抺、按摩，尤其在改善面部肤质，女性的月经调理、卵巢保养、保健等方面。

5 中草药与芳香精油的功效

中草药与精油的功效多数情况下都是慢慢呈现，而且无反弹。

中药的功效是通过各种治法，如补虚扶正、或祛邪外出，以调理脏腑气血，使人体的阴阳恢复平衡，达到治疗及养生保健之目的。

精油的功效是通过皮肤或粘膜吸收后，参与血液和淋巴的循环，达到排毒目的。主要功效有四点，一是改善人体的情绪，平衡身心灵；二是提供细胞营养，加速细胞的代谢；三是加强人体的免疫功能；。四是净化空气，杀菌消毒[2]。当然每款精油都有自己独特的特点，可根据个人的体质、需要、以及喜好进行选择和使用。

目前我国也开始了中药精油的开发与研制，但还没有大量市场供应[3]，外用精油主要靠进口。其实无论中草药，还是芳香精油，都是大自然赐给人类的最好礼物，学会正确使用，合理应用，对改善体质，养生保健，疾病的预防及治疗，都会有意想不到的功效。

参考文献：

[1] 香熏美容与保健 中国劳动社会保障出版社

篇14

关键词：治未病；中医；预防保健

中医"治未病"的观点，最早见于《黄帝内经》，云："圣人不治已病治未病、不治已乱治未乱……夫病已成而后药之，乱已成而后治之，譬犹渴而穿井，斗而铸锥，不亦晚乎"。"治未病"理论以其独特的超前意识，现成为中医预防保健的特色和优势，是现代医学对中医理论的精辟见解[1]。本文就研究者所在社区的"治未病"的具体开展情况进行统计整理，现将做法和体会介绍如下。

1建立专业的预防保健服务体系

1.1组建专业的"治未病"服务团队 对社区所在地内的全科医生、中医医生、药学服务人员进行"治未病"服务思想的培训，指导"治未病"工作的有序实施。同时加强社区领导的监管水平，设立由上至下的社区医疗领导小组，并成立多个专业小组，指定专人负责各项具体工作如疾病预防、体质辨识、养生保健、慢性病与亚健康管理、体检与健康档案管理等等，形成完善的管理体系，高效推进各项工作的顺利进行[2]。

1.2设立顺畅的"治未病"服务流程 对所设立的疾病预防、体质辨识、养生保健、慢性病与亚健康管理机构在社区内进行推广宣传，增加公众的了解力度，同时加强这些机构与社区成员的沟通，培养温馨友好的服务态度，建立筛查、诊疗、保健一体的顺畅服务流程，成功构建各个机构之间的无缝连接，将中医"治未病"理论紧密贯穿其中。

2"治未病"工作的具体实施

2.1预防、保健工作 本社区充分利用中医药的特色和优势，发挥中医药在预防保健方面的作用，利用中医药进行流行性疾病如流行性感冒、禽流感、儿童手足口病的预防，定期为社区内学校、幼儿园、工作单位进行疾病的传染性疾病的检查，发放预防性药物。同时，针对有特殊疾病的患者，如高血压、糖尿病、偏瘫等患者利用中西医结合治疗的方案，及时记录他们的病情及疾病的预后转归，为后续的保健工作提供依据。社区内的老人、小孩、妇女还给予更多的关注和照料，推广家庭使用的保健养生方法如保健运动、药食药膳等，预防疾病从每个家庭做起。

2.2健康体检和健康教育指导 现在，随着城市生活节奏越来越快，人们的生活压力和精神压力也越来越大，很多的人都生活在亚健康的状态之中。而这种长期的压力得不到释放、精神极度紧张的状况极可能导致疾病的爆发[3]。根据现代社会人群心理状态和身体状态的发展趋势，本社区工作特意为本社区成员制定了详细的心理辅导日程，并聘请了具有专业资格的心理咨询师三名，为本社区成员提供心理指导，从而使社区的"治未病"工作事半功倍，大大节约了社会的医疗资源。

另外，本社区还设立了专门的体检中心，负责定期对社区人员进行体检的接待，并对社区成员进行全面的体检，将体检结果进行汇总、评定，了解社区成员的身体状况，并给与专业的建议，对于有可能发展为疾病的状况给与持续关注，及时将疾病扼杀在摇篮。

2.3医疗康复 对于已经患有疾病并且已经治愈的患者，本社区本着"愈后防变"的原则，对他们给予更多的关怀，例如主治医生进行随访，为患者设立个性化的理疗方案，建立符合患者身体状况的食谱，并定期对患者进行身体检查，叮嘱患者家属随时观察患者有无异常情况，并向主治医生进行说明，同时建议患者适当的运动，防止疾病的再次发生。

2.4常见疾病重点监测 对于一些常见性的疾病如儿童手足口病、小儿麻疹等制定具体诊疗方案及病症判定指标，当发现此类疾病时能快速进行隔离就医，防止传染性疾病的大幅扩散。对一些慢性疾病如高血压、糖尿病、中风、冠心病等，其干预方案及治疗措施要求各科医生均应熟练掌握，并充分发挥中医药在治疗这些疾病中的作用。

2.5"治未病"手段的选择 古往今来，中医治疗疾病有丸散膏丹等多种剂型可供选择，也有针灸推拿、拔火罐等独特的治疗手段，这些方法不仅安全有效，而且治疗成本低，人群的依从性高，值得在"治未病"的过程中广泛推广[4]。

"治未病"理论沿用至今，其主要内容主要包括3个方面：养生保全，未病先防；慎微杜渐，先病而治；既病知传，先变而治[5]。随着"治未病"理论的发展和历史经验的积累，我国医学的核心也逐渐从治疗疾病转移到预防疾病中。在2008年1月首届"治未病"高峰论坛开幕式暨"治未病"健康工程启动仪式上，我国卫生部部长陈竺就曾指出大力实施"治未病"健康工程，大力开展"治未病"服务，对解决人类对疾病预防的控制和卫生保健问题，促进中医药事业的辉煌发展具有里程碑式的意义。

以中医"治未病"理念为指导，立足于群众健康，构建具有中医特色的社区预防保健服务体系，将疾病预防、体质辨识、养生保健、慢性病与亚健康管理融为一体，一定会受到广大人民群众的欢迎。"治未病" 服务在社卫生服务中广泛推广、开展，必成为构建健康城市的重要内容。

参考文献：

[1]杨照东,王敬超.治未病思想在预防保健工作中的应用[J].中国中医药现代远程教育,2013,11(17):116-117.

[2]石旭峰,郭琳.中医"治未病"工作在社区卫生服务中的应用[J].中国社区医师,2012,33:184-186.

[3]陈国远,朱美玲,王德俊,等.中医"治未病"在社区健康服务"全科诊疗"中的应用初探[J].中国医药指南,2013,11(22):268-270.