纺织制衣行业精选(十四篇)
发布时间：2023-10-12 17:39:52
序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的14篇纺织制衣行业，期待它们能激发您的灵感。
篇1
1.JY公司内部管理问题
由于企业规模的逐步壮大，潜在企业经营模式中的矛盾不断显露出来成为企业发展的瓶颈。
（1）权力过度集中化
JY公司大小事宜的决定权过于集中，随着公司规模的不断壮大，权力过度集中会导致公司运营变得拖沓不前，并且会浪费诸多资源和商机，对公司的长远发展不利。
（2）规划缺乏目的性
公司的发展缺乏明确的目标，现如今公司在房地产上投入大笔资金，收购了多家小的纺织企业，并且从美国高价购进纺织机等，公司发展缺乏规划性。
（3）企业文化缺乏发展性
公司员工之间缺乏有效的团队协作性，无法进行有效的沟通与合作，且员工对公司也欠缺归属感和认同感，公司职员的年流动量高达50%，企业发展不注重企业文化的培养严重限制了公司的上升空间。
（4）管理缺乏统一性
由于缺乏统一有效的管理制度，公司各部门各自为政无法发挥协同效应，导致公司整体效率低下。
2.JY公司营销管理问题
今年上半年家纺市场整体销售额呈上升趋势发展，而JY公司的上半年销售业绩相比往年同期减少了20%，JY公司主要面对的营销问题有以下几个方面：
（1）产品附加价值不高
公司产品定位不明确，无法开发出更多新产品并且产品额外价值不高。导致公司无法迅速占有纺织市场的有利位置，提高自身企业的核心竞争力。公司的生产理念缺乏创新性，导致公司的产品无法跟上市场潮流所需。
（2）商品定价缺乏灵活性
商品价格的确定过于简单，并没有特别根据地域特性以及市场特性来制定相应的价格标准，也没将自身产品的优势展现出来。
（3）营销方式单一
营销方式单一，大都使用最为普通的宣传单发放以及人为促销；尤其是在人为促销方面，缺乏相对全面的培训以及管理措施，没有科学合理的营销制度策略。
（4）物流配送系统不健全
公司产品的物流体系相对落后，物流管理制度不够完善，严重缺乏时效性，给JY公司的营销活动推广带来很大的影响。
二、JY纺织公司营销战略的制定
1.中心战略
中心战略的制定过程实质就是企业制定长期发展战略目标的过程，同时也是企业发展战略管理的核心所在，能够找出并解决企业在运营模式、管理制度、产品结构以及销售途径上存在的问题，是企业发展统筹规划的长远目标。制定出一个科学合理的企业发展中心战略是企业在今后发展过程中取得成功的保障。
(1)市场细分与选择
JY纺织公司需要参考的市场细致划分的标准为：产品结构与消费群体。当前JY纺织公司的产品类型主要有印花类、染色布类以及环保型；而消费群体大致有三种：A类消费群体占公司总销售额的30%，这部分客户大都是国内极具知名度的企业；B类消费群体占公司总销售额的35%，这部分品牌商家在地域性市场上拥有较高的声誉，或者自身产品在市场有独特优势；C类消费群体占公司总销售额的35%，这部分客户的产品结构主要是针对大众消费市场，是农贸市场或者城乡结合部的批发市场。
(2)渠道组合
按照前面JY公司的情况分析，由于JY公司的销售结构中仅有商与零售商两个成员，因此具有很严重的市场营销障碍。随着纺织品市场的整体环境发展与消费者的消费心理变化，JY公司也应该适当的对营销途径做出调整，像是添加媒体广告销售、网店销售以及电话销售等销售模式，将传统的销售形势与新型销售模式结合起来。如图1所示，公司在原有的渠道组合上引进了空中渠道，这也该公司和顾客之间的交流沟通带来了更直观的便利，另一方面通过网络平台与呼叫中心的投入使用，公司对市场需求变化的趋势有了更全面和及时的掌握，这对公司制定企业营销发展战略具有非常重要的参考价值。而且因为企业与消费者的距离更近了，这也能够帮助公司品牌形象以及企业文化的广泛传播，让消费者对企业有更深入的了解。
(3)产品定位
JY公司在市场消费群体的定位上跨度比较大，目前主要是将年龄22岁到60岁的市场主力消费群体。因为这部分消费者的心理特征为：对企业品牌有较高的信任度，而且对产品品质有较高的要求，同时具有相应的产品消费力。从区域市场划分而言，JY公司的市场定位在二三级的市县市场。而未来对于跨度这样的群体，JY应该在产品和价格策略上实现差异化，把目标群体划分成几个类别，针对不同类别消费者的心理特性，寻找不同的产品侧重点和不同的价格标准。
2.辅助战略
(1)后前一体化战略
JY公司借由对其他供应商的收购，来掌握与管理其原有的供货体系，达到产品加工生产到物流运输的模式化，在通过企业自身的产品结构，将收购来的生产原料和加工设备整合为自己的生产资源。并在实际的产品加工生产环节里，将销售途径反向运行，也就是提高对供应商的管理权来掌握产品的市场销售动向。
(2)横向一体化战略
采用横向一体化战略，使JY企业可以有效地实现规模经济，快速获得互补性的资源和能力。此外，通过收购或合作的方式，JY企业可以有效地建立与客户之间的固定关系，遏制竞争对手的扩张意图，维持自身的竞争地位和竞争优势。了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而与同行业企业进行联合的一种战略。实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。
三、JY纺织公司营销战略的保障措施
1.进行文化变革
现如今JY公司的战略还无法和公司的企业文化相结合，因此需要从企业的核心价值观以及发展目标入手，将企业文化进行适当的调整与改革，将创新理念、团队精神以及工作责任感融入企业文化中，让企业文化能够推动发展战略的顺利实现。
2.领导者重视
从JY公司的发展历程不难看出，JY公司的管理方式是相对严谨化，大小事宜都需要得到最高决策人的批准和支持，如果缺乏这种支持力就会导致企业运转效率降低。因此，必须让最高决策人充分了解营销战略对于企业的发展关键作用，这样才能将营销战略落到实处。
3.JY企业的组织结构要配合营销策略
公司的组织结构也必须随着改变以适应公司发展的需要。按照格林纳的组织生命周期理论，JY在处于第二阶段向第三阶段过渡的企业发展阶段。JY公司管理问题体现在集权化过于严重，这也间接导致员工丧失工作积极性。在公司职能的划分过程中需要注意职权的均等化，可选择分权式的管理模式，打造独立的营销部门。借助管理模式的统一化来推动JY公司的营销战略实施。也就是在总经理管辖范围内的三个营销部门可以独立运作，又能够互相牵制。
4.内部信息化的建设
篇2
每个人心中都有一个智慧城市，它或许简单便捷，或者美丽繁华，又或者和谐幸福。在锐捷网络产品和解决方案部副总经理、智慧城市专家江红杰博士眼里，智慧城市是能时刻影响我们的生活，改变现在“城市病”的状况，让我们的生活真正美好的一种城市建设目标。但目前为止，智慧城市还没有一个清晰可见的样本。
“这些问题让我们感觉到智慧城市离我们很近又很远，似乎清晰又模糊，像雾像雨又像风。”江红杰谈到，智慧城市是一个前所未有的工程，它不是一个简单的项目，也没有一套完整的标准。每一个城市都在摸索自己的方法，每一个城市都有自己的问题。
“因此，锐捷网络认为要真正发挥智慧城市的功能，必须在智慧城市信息化建设这方面要针对不同场景和行业，定制相应的解决方案甚至一些具体的产品，来解决一些具体的问题，从而能够让智慧城市落地。”从实际问题出发，结合行业特点定制解决方案，才能真正发挥智慧城市的作用，逐一实现安全、便捷、绿色、舒适的目标，让智慧城市真正触手可及。为此，锐捷网络近期了数款“智慧新品”紧紧抓住了智慧城市网络建设中的实际问题、难点问题：
工业以太网交换机：满足室外恶劣环境的RG-IS2700G系列交换机，与普通商业交换机相比，采用了主流工业级芯片、无风扇设计、铝合金高效散热外壳，可支持-40至85摄氏度宽范围工作环境温度、恶劣环境中也能稳定可靠地运行。RG-IS2712G系列、支持公有以太网多环保护技术（ERPS），还提供如耐振动、防尘、防雷等卓越的工业级品质，大大提升了组网灵活度，为客户室外恶劣环境的业务接入提供了有效保障。
高清数模转换EoC：作为一种网络数据在电力线上进行传输的技术，EoC最高速率达1G，并且突破了传统100米限制，可支持高达500米距离。针对平安城市与智慧楼宇建设中的安保监控施工难题，锐捷网络推出的EoC设备在不破坏装修情况下，只要升级两端的设备，利用原有视频线，就能够完成模拟视频到数字高清视频的改造，大幅降低了改造的施工难度和建设成本。
“魔方”路由器：锐捷网络推出的“魔方”路由器支持4G LTE技术，具有部署快、成本低、免光缆回传施工等一系列特点，在安全组网技术和接入规范方面都符合了政府标准，满足用户在4G应用场景中的高性能要求。配合锐捷专利的视频传输优化技术，以及多核CPU、全千兆接口的硬件设计，锐捷4G LTE路由器完全可以在4G专网平台多业务并存时，依旧实现线速处理的能力。
篇3
来自中国工程院、中国纺织工业联合会、东华大学的行业专家、院士学者以及福建省纺织行业协会、省纤维检验局、省科技厅、省纺织工程学会等20多家机构的政府官员、行业主管领导与福建省内重点大型纺织服装企业的代表集聚一堂，共同研讨福建纺织产业未来发展大计，这场集聚智慧的纺织产业发展沙龙活动所提良策，因将作为福建省全面推进纺织“十二五”产业升级的重要参考而受到了业内和社会各界人士的广泛关注。
福建省科协副主席游建胜指出，福建省委、省政府高度重视纺织产业发展，2013年以来已经相继多次组织各相关机构的专家走访石狮、泉州、长乐等地，为推进全省纺织产业下一步转型升级做全面调查研究。
福建省纺织行业协会主任毛祚康介绍了2013年福建纺织服装产业的发展情况，中国工程院院士周翔重点指出，企业转型升级必须要注重做好节约能源和减少排放，尽可能多地提高能源的利用效率，多利用可再生能源，减少碳排放，要注重纺织产业链前后的合作，通过企业科技创新战略联盟，实现产业链纵向的科技创新合作，以服装创新带动面料、纤维和原料的科技创新，服装倒逼下游产品的改进和创新提高。
中国纺织工业联合会副会长杨纪朝肯定了福建纺织业在国内外市场波动下通过技术改造和产能投资逆势发展取得行业经济增长的成绩，同时也指出福建省产能增加但利润低于全国平均水平，因此，福建纺织业一是应继续在化纤产业链上下工夫；二是在化纤产品开发上应加大产业用纺织品的开发；三是福建染整比例偏低，成为福建上下游发展的关键环节之一，应加大力度予以攻克；四是继续在大众化产品创新上下工夫。
篇4
一、功能特点概述：
1、适合订单驱动，可以按部门、订单、品种核算成本
2、适合产品品种繁多的企业；
3、提供纺织企业特有的基础信息管理，如花色分类、重量修正系数、百米布重量系数、幅宽修正系数、标产换算系数、生产难度系数等；
4、提供纺织企业特有的运算管理，如标产换算等；
5、细化成本指标进行全面成本管理，为控制成本提供依据；
6、成本要素的灵活设置，使企业能根据自身的行业特性，设置符合需求的成本要素；
7、及时提供原辅料的成本差异分配情况及各种报表，实现多角度的成本分析和查询，为经营、生产决策提供有力的支持；
8、及时的在线帮助；
9、本系统与与购销链系统、帐务系统配合使用，数据来源于购销链系统、帐务系统；
10、提供众多录入界面使用方便；
11、C/S三层结构、大型数据库支持及相应的系统权限管理体制，轻松存储、管理大量的业务数据。
12、数据来源于各分厂（车间）、库房，核算由财务部门统一进行。
二、成本要素设置：
本系统成本要素可以分为两种，一种是可以直接计入产品、订单的成本，另一种是公共费用，月末归集后，按照标准产量分摊法计入各产品、订单成本。具体成本要素项目可以工具企业实际情况定义。
本方案成本要素举例如下：
直接材料（直接计入产品）
染化料费用（分两部分，大部分按产品领料，少部分属于公共费用）
包装料费用（公共费用）
制造费用（公共费用）
工资及附加（公共费用）
水费（公共费用）
电费（公共费用）
蒸汽费（公共费用）
…
三、成本流转及核算流程：
1.生产订单（销售订单，以下统一简称为订单）的处理，：
每个生产订单（销售订单）有唯一编号，订单下达后，相关部门将其内容输入购销链系统中，包括订单号、购货单位、生产单位、交货日期、规格名称、花色、数量、定货价格、质量要求、对原材料的要求等信息。
2.原材料的处理（主要是坯布）：
①原材料领用
生产车间接到生产订单后首先是坯布的投入。在领用坯布时必须在领用单上详细填写的内容包括订单号、规格型号、数量、入库批次。上述信息输入到购销链系统中，对应销售合同的原材料成本和质量情况通过微机就可以进行查询分析。
②分摊：
成本系统从帐务系统中取数确定各产品、订单耗用原材料的数量，并依据原材料成本单价计算表计算出实际金额，在各品种、订单之间进行分配。
3.染化料的处理
①领用：
染化料分两部分，大部分染料按产品领料，少部分属于公用领料，公用领料按标准产量分摊。生产过程中根据订单号和花色领用染化料是关键所在。染化料领用单必须包括订单号、品种花色、染料名称、生产单位、入库批次、领用数量等。
②分摊：
由车间生产统计人员计算出染化料耗用表。成本系统从帐务系统中取数根据标准产量对各车间发生的染化料费用在各品种、订单之间进行分配。
4.包装料的处理：
①领用：
生产过程中无法根据订单号领用。
②分摊：
由车间生产统计人员根据本期期初、期末盘点的各包装料数量、金额和本期实际领用的各包装料数量、金额计算出包装料耗用表。成本系统从帐务系统中取数根据标准产量对各车间发生的包装料费用在各品种、订单之间进行分配。
5.能源的处理
能源（水、电、汽）由相关单位如动力车间提供各单位本期耗用的水、电、汽数量、金额，成本系统从帐务系统中取数根据标准产量对各车间发生的能源费用在各品种、订单之间进行分配。
6.工资及附加的处理
劳资部门提供各单位的生产人员工资及附加总额，成本系统从帐务系统中取数根据标准产量对各车间发生的工资及附加费用在各品种、订单之间进行分配。
7.制造费用的处理
财务处归集各车间发生的制造费用，成本系统从帐务系统中取数根据标准产量对各车间发生的制造费用在各品种、订单之间进行分配。
8.成品入库：
办理成品入库时必须在入库单上填写以下内容：订单号、规格名称、花色、数量、质量等并输入微机。
9.成品销售：成品销售单必须注明与生产相应的订包括订单号、购货单位、生产单位、交货日期、规格名称、花色、数量、定货价格、质量要求、对原材料的要求等信息。
10.成本的生成：根据以上信息把相应费用分摊后可了解每个生产订单（销售订单）的生产成本、毛利、详细成本组成结构。
11.成本核算结果：
（1）原材料成本计算分配表
（2）产成品成本计算分配表
四、软件系统实施：
（一）企业基本信息设置：
1、花色分类表
花色分类
花色编号
附加属性
深色
B0001
深宝蓝
中色
B0003
灰蓝
…
2、重量修正系数
以某成品为基准定为1.00
重量修正系数（下）
重量修正系数（上）
产品分类修正系数
4.010000
6.000000
棉类花布1.1
6.010000
8.000000
棉类花布1.2
…
3、幅宽修正系数
以某成品为基准定为1.00
幅宽修正系数（下）
幅宽修正系数（上）
修正系数
20.000000
40.000000
0.9
40.010000
60.000000
1.1
…
4、标产换算系数
计算公式：标准产量=合格品产量X百米布重量系数X幅宽系数X生产难度系数
5、帐务科目设置
①、选择设置对应的帐务帐套
②、设置制造费用、工资等成本项对应的会计科目
月末从财务系统分别读取各单位的本月发生额。在产品成本计算时按照标准产量比例分摊。
③启用日期
（三）业务处理
1、生成材料成本表
2、计算材料耗用表
3、录入产品产量表
4、录入其他费用表
5、成本计算
6、月末产成品计算
（四）报表
1、产品成本表
2、销售单产品成本表
3、业务员销售业绩表
4、材料耗用汇总表
5、部门销售毛利明细表
篇5
关键词：纺织企业 企业文化 核心竞争力
目前，中国的纺织行业还缺乏有自主知识产权和知名品牌、有较强国际竞争力的优秀企业，更缺乏知名的国际品牌。特别是处在经济转型时期的中国纺织行业正面临国内外严峻的竞争态势，只有增强企业的核心竞争力，才可以使企业在同行业竞争中立于不败之地。“我们正在进入一个不可逆转的结构变革时代，这种时代性质的转折往往会改变整个商业环境和经营企业的规则，企业最关键的就是要修炼内功，要对面临的商业环境有准确的把握，从而迅速转型，不转型的企业就只能倒闭”[1]，这就要求纺织企业走“高科技、低消耗、污染少、效益好、文化强、人才多”的新型工业化的道路。要实现高科技、效益好，人才是关键，而要培养出行业内杰出的人才，并使力资源得到充分发挥，就必须开展企业文化创新研究和探索，培育企业核心竞争力。
（一）企业文化在纺织企业中的地位及意义
就整体而言，一个企业可以根据其组成大体可分为三个层次：第一层是企业的厂房、设备、产品、服务等直观性的外显部分。第二是保证企业生产、销售正常有序进行的纪律、规则、制度等相对隐形的制度层。第三层是是一个企业的灵魂，即企业的价值观、信仰、理想等精神核心价值的东西。
特伦斯・迪尔和阿伦・肯尼迪在《公司文化》中认为“强有力的文化是一套非正式的规则，他指导员工的日常言行，是引导行为的强有力工具，是一组织成员的一整套价值观和信念为基础的”。[2]建构一套可以被广泛认可，以致可以成为信仰的精神文化理念，并在纺织发展过程中维持企业较强和持久的生命力，可以说是纺织企业建设中重中之重的工作。
（二）企业文化的建立及功能
企业文化是根据企业全体员工生产经营实践中的整体境遇，在一定价值观引导下，由企业创始人主导建立起来，并由企业员工在实际工作过程中不断发展和完善的物质和精神的总和。企业文化的价值观、信仰、理念等在企业中占有主导地位，是为绝大多数员工所接受并自觉遵循的主流意识，是企业软实力的重要组成部分[3]。拥有健康积极的企业文化对于提高企业活力、凝聚力、生产经营效率，具有至关重要的作用。
企业文化的功能主要有：
1.目标导向功能。企业文化反映了全体员工的共同理想，因而能将员工引导到企业既定的方向和目标上来，并对员工形成一种无形的感召力。
2.激励凝聚功能。企业员工虽然会不可避免的有各方面差异甚至隔阂，但可以通过企业文化氛围紧密联系在一起，为实现企业的愿景、目标，实现个人价值而奋斗，从而形成强大的凝聚力和向心力。
3.协调功能。企业文化反映了员工共同的价值观，共同的行为方式、共同的精神支柱，这保证了员工能够自觉地以企业的目标为目标，在行动中步调一致，协调行动。
（三）中国的纺织行业企业文化建设面临的问题及对策
1. 纺织企业文化建设要由点缀变为核心竞争力
纺织企业高层在战略上存在重业绩、轻文化，重务实、轻务虚的缺陷，往往是贪一时之利，没有稳定的理念，缺乏长远的目标。企业文化不是点缀，不是企业外在形象设计，更不是简单喊口号、树标语或者组织文体活动。企业应该也必须将文化建设与企业发展战略结合起来，把文化建设和创新建设纳入到引领管理理念更新、提升企业核心竞争力的战略高度向前推进。
2.纺织企业文化建设要由单边指令走向双向互动
就笔者调查所见，大多纺织企业的企业文化建设都是自上而下的，根据高层的意见制定、传达、实施。然而在目前价值多元化的时代，纺织企业建设企业文化的关键在于培育企业员工共同的价值观，所以企业的决策者应该深入员工，主动把握现代人价值取向的变化趋势，自上而下上下而上反复酝酿、讨论和论证，以共同的价值观引导企业全体员工自主地融人到纺织企业文化建设中去，使企业上下成为利益共享的命运共同体。
3.纺织企业文化建设应走向个性化
在市场经济条件下，纺织行业竞争激烈，没有品牌、没有特色等于死亡，因此纺织企业文化建设也应尽快适应个性化发展的趋势。企业文化与企业竞争力应该是相得益彰的，而核心竞争力的获得和维系又是根植于优秀的企业文化。核心竞争力都具备极强的个性特征和识别度，因此，纺织企业必须重视企业文化的创新，推动企业文化的个性化发展，不断为企业文化建设注入新鲜血液，增强企业文化活力。
（四）中国的纺织行业企业文化建设的价值结构及组成
作为集技术与艺术于一体的特殊产业，纺织行业必须在技术上追求创新、在艺术上追求完美。结合这一行业特点及社会经济现状，纺织行业企业文化建设的方向及价值组成也不是无章可循。就笔者的行业经历和调查所知，纺织行业企业文化建设应该至少包括价值结构及取向：
1.企业价值观
一个企业的核心价值观既是企业生存发展的生命线、又是终极目标，是企业文化建设的核心问题，只有确立了企业的核心价值观才能保证企业文化建设的顺利开展。开办企业的目的是创造财富，为什么要创造财富，财富是为谁创造的，这是企业价值观要回答的问题。
2.企业精神
企业精神是企业上下相互认同、相互激励的价值取向，能起到相互激励、协调行动、节约成本、提高效益的作用。纺织行业作为劳动密集型产业，同时又集技术与艺术于一体。所以企业精神中应该与努力奋斗、严谨务实、追求创新、追求卓越相结合。
3.企业管理理念
通过人力资源管理提高企业效益已经成为共识，能做到人尽其才、物尽其用自然是企业管理的最终目标。在目前法制社会的大环境下，企业管理在合法的前提下还必须合情合理，做到以人为本、科学管理。
结语：企业文化建设要深入研究现实、把握行业发展方向，克服认知的误区。不能将企业文化建设与企业现状脱节，同时又要要从理念上创新企业文化建设，建立学习型企业，提升全体员工的综合素质，促进企业文化发展和核心竞争力的提升。
参考文献：
[1]王颖.企业转型才能“过冬”.《企业管理》.2009年第2期。
篇6
通常我们都会用科学的精准来测定“存在”的方位与质量，并将“存在”的意义限定在某个可感的“空间”之内。
但科学的盲区也算是想象世界的开始吧！所以，谁又敢拍着胸脯来保证，这颗被称为“噎死”或“叶屎”的星球就一定是虚构的呢？那它的“空间”又是什么样子的呢？
以我们地球人的眼光来看，YES星球是方形的，上面供养着一种名为“板鹿”的生物。
它们名字的发音接近桂林方言中“拉家常”或“闲扯淡”的意思，也正是从这个契合点入手，YALU先生（地球上的谭亚楠先生）联通了地球与YES之间的梦境通道，并且从中找到了越来越多的共通点―似梦非梦。在我们看来是梦境的可笑妄言，却可能是YES星球上的必然真实。但对于一颗并非以地球逻辑生长的星球来说，“真实”真的有“意义”吗？或者“意义”真的“真实”吗？
除了“板鹿”之外，还有林林总总的古怪生物在维系着YES星球上的生态平衡，如“猫卵”和“哈拜”等；
住在YES星球上的少年不读《十万个为什么》，却读《十万个晓不得》；它们用类似辣椒和香蕉的植物，搅和在一起做成调味“蜜粉”的“辣蕉酱”……
YES上的婚丧嫁娶、YES上的吃喝拉撒、YES上的游戏和爱情、YES上的酒醉与悲伤等等，在最大的城市“高头”和蛮荒的“乱野”间错落地展开，并与桂林这座地球城市间保持着千丝万缕的联系，当然，还有纽约、巴黎、东京和埃及等等―真不知道是YES星球在模仿着地球生物的规则与习性，还是我们这颗卵圆状的星球在进入文明社会之前，即已经遥感到了来自YES星球的潜在指令呢？
而两颗星球间执拗的语言和逻辑差异，却始终无法被完全抹平。于是YALU先生只好通过蹩脚的同音字或错别字，来堆积出一些符合地球逻辑和YES星球发音习惯的古怪句子来。在熟悉语言套路中，“克那凯耍”等短语像一段段碍事儿的门槛，将原本顺畅的阅读拦腰斩断成一段段陌生的空间异志；而那些来自YES星球的、呆头呆脑的释义图形，又想费力地将我们拉回到一种熟悉的空间体验之内―空间的不断变形与踏空，也是我们走进YES星球之城市异志的一条曲折幻径。
什么是城市？
城市是地球上有名字有年龄有性格有脾气的不断变化的地点，也是我不合群的童年玩地球仪时坚定要到达的无数个坐标。如今，我已如愿经过地球上不同国家的不同城市，不同的城市会像不同的人和我“交谈”。
在不同的城市里也会遇见不同的人，他们内心也各自建筑着不同的城府。我走进他们居住的城市，也试图走进他们内心的城府。 外在的城市给予我看得到的视觉，摸得到的触觉，
闻得到的嗅觉，吃得到的味觉。分身乏术获取这些感觉之后，内心的城府正是疲惫的灵魂可以隐居的地方。 我常常隐居在自己内心那座秘密的城市里，即使有朋自远方来，城府里的某个城门也只为秘密的主人开放。
什么是空间？
我最早“身临其境”的空间是外公写给我一首诗里的“船”和“岸”，
“我愿意带你回去，就不怕没有回去的船。我们都不回头，岸才存在”。 这一艘从台湾驶向内地的虚拟的“船”，是移动空间，也是移动我的空间，而那个所谓的“岸”，真的是我回头也无法看见的空间吗？长大后，我一直置身于人海的“船”里，我在日记里写过“隆重的疲惫，无人船的速度靠近”，是这种疲惫的速度让我靠岸和离开时更加缓慢，以便我回头时也能看见这些空间： 离异后依然幸福的两个家庭，不能大方说方言的学校，公司里可以吸烟的公共厕所，聚集小丑和小偷的游乐园，机场地下的最早一班地铁，不会打烊的书店和不断丢失的伞，深夜和爱人的湖边。
什么是路由器？
路由器是一种连接脑部维护思路以及连接各方思路的机器，我不记得是谁调查到我生命的IP地址，把属于我的私人路由器默默邮递到我的大脑深处。 它最初没有具体的形状，接受到人间的稳定信号后渐渐在社会环境中磨成圆形，圆滑得像一颗球，带领我滚了很久也滚得很远，滚出了祖国又偶尔滚回来。 现在它暂时是正方形，棱角分明。 今年夏天，我接受到来自YES星球的远程信号，可能是因为猫卵不仅长得像地球的猫，功能也像地球人使用的猫（Modem）。对了，在YES星球高头被板鹿使用的“鹿由器”也是正方形，好巧啊！
作者
YALU先生 天蝎座
间接生活在广州和桂林和祖国的郊区台北，在东亚唱片设计部打杂，后于《中国时报》打拼，常年在境外以记者身份记录、记忆、记账、记仇……深却可测的独立创作人，但难以让旁观者清。
团队
“扯板鹿”团队目前聚集着两男一女的地球人“三人行必有卧室”的“卧室”是我们的办公场所负责插图和文案的随时都可能消失的YALU负责摄影和动画的发际线越来越高的柯金负责炒苦瓜给我们吃个够的乐团主唱阿汀
作品
利用桂林方言的双关意思，创造一个梦境内外的世界：YES星球！让自己在这个YES星球上和桂林这座城市重新对谈。YES在桂林话里音译“夜屎”，含有“多管闲事”的意思！扯板鹿？鹿？拉扯这只鹿？桂林人一看就知道“扯板鹿”是“扯板路”的谐音！在桂林话里，“扯板路”的意思是拉家常、讲故事。桂林话的含义、潜意、多意、言外之意，大概只有桂林人自己才能够准确地品评出来，《扯板鹿》这些故事里潜藏的桂林话一定可以让不粗心的桂林人恍然大悟！
我晓不得有多少只板鹿离开了YES星球
你们还在YES星球吗？你们也从梦里穿越到地球了吗？在哪啊？美国纽约？英国伦敦？意大利比萨？埃及开罗？荷兰阿姆斯特丹？巴西里约热内卢？日本东京？还是离我最近的中国北京？你们什么时候来桂林找我耍啊？对了，你们莫跑克韩国，那凯的食物不卫生，我从电视里看到那凯的人好像蛮喜欢拉肚子，一天到晚都在喊“窝粑！窝粑！”
从梦里穿越到桂林
我记不得这是第几次从梦里穿越到地球上的中国广西桂林，我发现桂林话和YES星球的跪淋话好像。老板鹿总讲YES星球高头的跪淋话是祖宗辛辛苦苦跪到淋雨时创造的话，我觉得是它们甩鼓甩累了跪到休息时刚好发明出来打发无聊的，没得它们讲得那么要紧。我不懂桂林话是不是从YES星球传过来的，但是里面会经常出现我非常熟悉的词语，如果猫卵和哈拜在一定也会有同感。猫卵和哈拜是YES星球高头的两种生物。猫卵长得像地球的猫而得名，靠两个卵轮滑行，脖子好长经常落枕。哈拜不懂讲话总是发出哈哈的声音而得名，没有脚和轮子，只能在空中飘移。板鹿出生时没得性别，偶尔被猫卵或者哈拜吸附才能获得暂时的性别。板鹿合到一起和性别无关，板火时也要看猫卵和哈拜的情绪。扯远了，扯回桂林人讲话，“讲你是条卵又多两个耳朵”这句话一定让猫卵觉得好亲切。“你不要一天到晚打拜屁”这句话一定让哈拜觉得好感动。“改天找你扯板鹿啊”这句话一定不是有人想找坏人拉扯我，应该不是吧？扯点别的！人类讲话的时候表情比我们板鹿多，看上克总是蛮有道理的样子。但是我更喜欢人类像我们不穿衣服的样子，不穿衣服的人类和我讲话会更有说服力。对，不穿衣服，这是我在桂林好喜欢克漓江边耍水的原因。
拜的集合
YES星球高头除了会发出哈哈声音的哈拜，还有一些不常遇到的拜。一年四季喜欢抠来抠克把星球抠成正方形的抠拜，一看到猫卵跌倒就飘过克帮倒忙的侠拜，一碰就把身体麻痹得乱舞的电拜，一笑起来和哭一样模棱两可的棱拜，一直躲到雾树上的雾树拜，一天黑就鬼喊鬼叫的耐嚎拜，一闪而过夜空中最亮的魔趣拜。
数醒是YES星球高头最休闲的工作
人类好喜欢问我“你是坐飞碟来地球的啊？”问句里从来没有别的假设选项，好像我就是坐飞碟来的一样。飞碟是什么东西？一个可以飞来飞克的碟子？圆形的还是方形的？我没有坐过，听起来好不安全。“我当然是从梦里穿越来的”，我总是一副“人类居然连这个都不懂”的语气，我觉得人类太醒了。板鹿在梦里会穿越时空生活，有的几秒醒来，有的几年都还在睡觉。睡不着的老板鹿针对那些懒得不愿意做梦只懂流口水计算时间的板鹿，要它们负责每天数数有几只板鹿醒来并维护梦游的秩序。数醒数醒，越数越醒。数醒是YES星球高头最休闲的工作，工资好少但很轻松，还可以听别个讲点梦话，我当然不是那些数醒的板鹿，我比它们积极多了，我现在还在梦里。
乱野
每一次遇到地球的新朋友我都会讲“爱烧夹子的黑妈妈吃掉毛秀才”的故事，这是我爸爸为了让我晚上不克乱野故意讲出来吓我的。乱野是YES星球的一片荒野，我好喜欢克那凯耍。爸爸讲乱野住着一个没得耍法就烧夹子的妈妈，有一天它把自己烧黑了就成了黑妈妈，毛秀才晚上跑克乱野耍太久就挨它煮起来吃克了。就算爸爸总喊我莫克乱野，乱野还是我在YES星球高头最喜欢克的地方，咆絮的时候，我总要搭起魔笛冲克那凯乱飞，然后在半翼蕉的树下和豆子龟讲心里话。豆子龟一直陪我长大，最后一次见它，我和它讲我要克梦里面重新生活了，它还是像第一天见我时不讲话。我再讲我真的要回家了，它马上把身体缩进了龟壳。
打浪党
小时候，我最喜欢打浪党了。打浪党是YES星球高头的社团，一群好懂得拍打海浪的板鹿把这种耍法传来传克，拍打海浪的最后目的是潜到海里打蜜汁。蜜汁在一种喊做酸蜜蜜的植物里，要打它才吸得出来，酸酸甜甜好有瘾。酸蜜蜜好喜欢被打，就算你不打它，它们互相也会斗来斗克打群架，搞起整个海里尽是蜜汁。酒缸岭附近有个学校喊湿专，是打浪党的培训地，好多想学打蜜汁的板鹿跑起克训练。搞湿棍的棍法是每天要练的，耍一根像吸管一样空心的棍子，耍熟了就可以潜到海里一边打酸蜜蜜一边吸蜜汁。跳房子，砸沙包，打标枪，倒粪草，都是我觉得好费力的课，只有杠最好耍，撑到上面和猫卵一起甩来甩克不想回家。
在YES星球高头耍过的游戏
在YES星球高头耍过的游戏，地球人都没耍过。我们爬到酒缸岭上跳起来比踢龙，把天上的龙踢到流口水，哪个把它踢成水龙头就算赢。还有摇蛇钟，克乱野抓一条蛇甩到钟上摇几下，蛇头当时针，猜对方摇到几点，猜错就要喝酒。我最不喜欢耍拆马，把一匹马拆开又装回克比胆量和速度，和变态有什么区别？这些游戏里，我最喜欢摇蛇钟。我不是摇蛇钟的高手，反正我喜欢喝酒，输赢我都喜欢酩几口。我好少喝吐，只有一次醉起猫卵都跌了，而且有件事情我到现在都没搞懂。那个晚上我和几只板鹿明明在独山摇蛇钟，隔了几天，那座山居然凭空消失了，找了好久都找不到，好像没有存在过一样。更怪的是，隔了一段时间它居然又在另外一个地方出现。
奖皮花
YES星球高头的葬礼是蛮好耍的，如果你生前做梦多，死后就可以把你的皮扒下来做成花，种在乱野。我小时候经常做梦，梦里只是在好近的星球穿越几个小时就回家。每次醒来，外公会问我想要什么奖励，我如果讲我想要奖皮花，外公就皱起眉头甩出别的礼物。其实我晓得，我是外公梦出来的，我梦见过外公的梦。“只要你不醒来，这就不是梦”这是我外公影响我最深的一句话，它自己再也没有醒来过，我要加油啊。
我喜欢在头顶的雾树下看书
YES星球高头的植物并不多，雾树是最容易看到的，也是最容易消失的。它不长在地上也不长在天上，随机在任何一只板鹿的头顶出现，和海市蜃楼差不多，所以雾树长出来的叶子喊做楼叶。老板鹿和我讲，如果一头雾水就会长出雾树，雾树活得越久楼叶也长得越多，雾树消失那天，躲到雾树上的雾树拜也跟到消失。我虽然从小生活在YES星球，好多事情还是要听老板鹿解释才懂，或者克找好多书来看。我好喜欢一边吃外公给我的鸣糖一边在头顶的雾树下看书。那时候好多板鹿用泣鹅约我克甩鼓或者撩拐，我觉得它们好有可能是冲到我鸣糖多才找我的。我不能确定我对周围所有事物的想法，我不能确定书上讲的是不是真的。以前看《十万个晓不得》，里面列举了好多板鹿晓不得的事情，就是不给出一个解释，真是我在YES星球高头看过最没得用的书。晓不得是哪个创造了YES星球？晓不得雾树拜喜欢雾树什么？晓不得兽虫为什么打不完？晓不得泣鹅要哭好久？晓不得两个半翼蕉绑到一起会飞克哪凯？晓不得《十万个晓不得》为什么少了第119页？我猜是挨作者窝粑的时候撕下来拿克擦屁股了。
关于YES星球高头的秘密
地球人听我讲起YES星球高头的事情，越听越上瘾，一直问我高头到底在哪凯。高头是YES星球上最大的城市，可能是最大的城市。我小时候一直想用猫卵量一下别的城市，但是它脖子伸太长就想吐，我给它准备了套子，怕它吐得到处都是，它又觉得不舒服不愿意戴。气死我了，白给它吃我好多鸣糖，卵鸣糖多就是不好！长大后，我的好奇心也越来越大。我一直想搞清楚YES星球是哪个发现的，高头到底是哪个最先建立的。偷听到老板鹿讲秘密的时候总要扯到酒缸岭，我就经常搭起魔笛在天上观察研究。某次喝得太嗨，差点头朝地翻下来，还好尾巴勾紧了，还用鸣糖撑到地面，好险火，差点克料子。回过神来回想，惊觉酒缸岭的四个橙色建筑反着看时好像是四个字母。《橙语字典》里居然没有这几个字母的解释，我怀疑《十万个晓不得》里被撕掉的第119页也和这个秘密有关。我最近在地球经常梦见这四个字母。
板鹿和桂林人都喜欢搞吃
我们板鹿最喜欢搞吃了！蜜粉是经常吃的，酸蜜蜜的蜜汁冻硬后切成条状的蜜粉煮熟，然后撒上笑果切片后炸成的香脆果烧，再拌起半翼蕉锤烂后熬成的辣蕉酱，好瘾。扇花泡胀后酿成扇花酒用来泡糯米饭，一边吃一边喝蒸竹奶茶，这个吃法是我有一天打兽虫的时候想出来的，后来我到处克讲“酒中的糯米饭最好吃！”在桂林住得越久，越觉得桂林和YES星球高头好多事物好像。桂林有一所第九中学，九中附近有一个戴红帽子的老奶奶在路边卖糯米饭。桂林人经常和我讲“九中的糯米饭最好吃”，让我想起自己的“酒中的糯米饭”。这个事情给我笑了好久，每一次我梦回YES星球都要讲一遍给别的板鹿听，它们也觉得桂林人讲话太好耍了。还有，桂林最出名的米粉像我们的蜜粉，我们会搭配果烧和辣蕉酱，这凯会放锅烧和辣椒酱进克。但是在桂林嗦米粉太孤单。桂林的朋友太少，经常自己陪自己嗦米粉，有时候辣椒油飙到眼里也只能强忍，不敢走开克洗，怕服务员收走我的米粉。
不要吃狗肉
我不懂狗肉在桂林话里为什么用来形容好朋友，反正我也跟着讲，想和桂林人从语言开始拉近距离搞好关系。后来看到好多人在网上一直宣传不要吃狗肉，应该就是不要吃好朋友的意思吧？也可能是希望大家不要克吃真正的狗，我也不确定狗在地球上是不是人类的好朋友。讲真的，我不吃狗，希望狗不要吃我。我也不吃人类，希望人类也不要吃我。一支真龙香烟的时间，庄严的思考一下，在桂林吃什么才不会挨别个讲闲话呢？啤酒鱼？嗯，就吃啤酒鱼算了，一手啤酒一手鱼。啤酒鱼是这样吃的吗？
在酒缸岭上做了一个和你结婚的梦
我们甩鼓甩了好久决定结婚。我们爬上酒缸岭放飞酒味的气球通知YES星球高头所有的板鹿。“你以后就是我的拐”我讲完就把用来撩拐的拐杖也放飞了。你迁就我用了紫色的气球，我就不板起脸陪你在山顶板火。如果麻直这样下克就爽神了，我们生出更多更多的YES佬。小YES佬不懂事就罚它们跪到淋雨，用跪淋话和它们扯道理。我还要带你克乱野，带你克我梦里每一个不会再克第二次的地方，你自拍再久我也不发气。我们千万不要“留几手”。“留几手”是YES星球高头的分手仪式，不愿分手的板鹿有权利砍下对方的手留给自己，除非方形的月亮变圆，不然坚持分手的只能忍痛被砍。我就偷看过一次，一只板鹿从一个盒子里拿出一把圣斧对准另一只板鹿的手用力砍下克，看到都痛。不想断臂的我会不断提醒你“我们要珍惜对方，珍爱生命，远离盒子圣斧！”噢吼，我好像又做梦了？
复活节岛上的疑云
我一直没有找到比我先从梦里穿越来地球的女朋友。地球好卵圆，我们可能一直绕圈圈遇不到，不像方形的YES星球，梦游都有可能把对方撞醒。也有可能是它听多了别个讲我闲话，讲我是宇宙间谍，总是穿越到地球上的不同国家做坏事，和我在一起未来会倒霉的，所以躲到我。可能，它连我写给它的歌都不敢记得。好想问清楚一切，让复活节岛上的陌生人们不再继续保持巨大的沉默。无法共鸣的口风琴声，无法吹散头顶的疑云。
篇7
【关键词】:苦甘方;湿疹
【中图分类号】 R29【文献标识码】A【文章编号】1007-8517(2010)06-152-1
The effect of KuGanFang on 111 children with Abnormal Blood eczema eczema
Ying Zhuo,Huiling Wang,Hui Zhang,Nanling Yi,Jun Fang,Xiaoqin Wang
The Urumqi general hospital of Lan Zhou Military Command
【Abstract】:Objective:To investigate the effect of KuGanFang on eczema. Methods:111patients with eczema were randomly divided into two groups.The experimental group with83 patients were treated with KuGanFang liniment and the control group with 28 patients were treated with ErFuKang liniment. Results:The significantly effective rate and total cure rate in experimental group were higher than that in control(P
【Keywords】:KuGanFang;eczema
苦甘方是新疆民间维药与中药结合治疗皮肤病的验方,在新疆已有数十年的使用历史。我科自2008年7月至2009年9月,应用苦甘方治疗111例儿童湿疹获得满意疗效,总结如下。
1资料与方法
1.1一般资料所选111例患儿均来自我院皮肤科门诊。诊断标准参照《中药新药临床研究指导原则》。将111例患儿随机分为两组。治疗组83例,其中男性39例,女性44例;年龄在1岁以内41例,1―3岁28例,3岁以上14例;病情较轻者有51例,病情较重者32例、病程在1月以内有49例,病程在1月―1年有31例,病程在1年以上有3例;对照组28例,其中男性15例,女性13例;年龄在1岁以内的有14例,1―3岁10例,三岁以上4例;病情较轻者17例、病情较重者有11例;病程在1月以内的有18例,病程在1月―1年的有9例,病程在一年以上的有1例;两组患者性别、年龄、病情、病程等各方面比较差异均无统计学意义,具有可比性。
1.2治疗方法治疗组将苦甘方剂药液(制法:甘草30g,苦参10g,加水500ml煎30分钟)涂于患处,早晚各1次;对照组将儿肤康搽剂(成都森科制药有限公司生产,批号:080703)涂于患处,早晚各1次。疗程均为15天。
1.3疗效评价标准疗效判定标准参照《中药新药临床研究指导原则》制订。临床痊愈:痒感消失,皮损完全消退,疗效指数为100%;显效:痒感明显减轻,皮损明显消退,60%
1.4统计学方法:X2 检验
2结果
组别 例数 临床痊愈 显效 有效 无效
异常血液质型(治疗组) 83 56 18 9 0
异常血液质型(对照组) 28 8 9 10 1
由上表可以看出苦甘方治疗异常血液质型湿疹的疗效均显著好于儿肤康搽剂(P
3讨论
维吾尔医学认为各种疾病由人体四种体液(胆液质、血液质、粘液质和黑胆质)在数量及质量上异常所致,而湿疹则由碱性粘液质和异常胆液质堆积在皮肤某处,减弱皮肤的营养力并使皮肤对各种刺激性物质的应激能力增强所致[1]。湿疹的维吾尔医学病名为苦巴依如塔甫,临床分为异常血液质型湿疹,异常胆液质性湿疹,异常咸味黏液质型湿疹和异常黑胆液质湿疹四型。维医治疗此类疾病除避免使用刺激性饮食或其他物质外,更主要是根据患者体内异常体液的情况来治疗。甘草,维药名曲曲克布亚,在维吾尔医药治疗皮肤病中有着广泛的应用和悠久的历史,主要用于湿疹、花斑癣及白癜风等皮肤病的治疗。苦参,则是中医治疗皮肤病的最有代表性的药材,在中医治疗皮肤病中有广泛的应用,可谓十方九苦参。现代医学研究证明,此两味药均有强大的抗炎、抗变态反应和止痒作用。因此苦甘方是集维医、中医治疗皮肤病之大成的产物,因其疗效显著,得以被患者认可。本人在临床应用十多年,每获良效,在今后的研究中,将进一步对其抗炎、抗变态反应、止痒的机理进行深入研究,最终将其开发为现代维药制剂,造福各族皮肤病患者。
篇8
摘要: 企业知识产权包括著作权、专利权、商标权、商业秘密等。随着经济的发展，大量跨国公司和国际大财团大举进入我国市场，总体创新能力和竞争能力较弱的我国企业，如何通过健全知识产权管理机制防范知识产权风险就显得尤为重要。
关键词 : 知识产权; 风险防范; 法律
随着改革开放的发展，我国企业改革取得了重要进展，企业的自我创新能力得到了显著的提高，而知识产权总量也水涨船高，一些大型集团也随之日益强大。但是，随着我国经济国门的逐步打开，大量跨国公司和国际大型财团也开始大举进入我国市场。我国企业的竞争力、创新力与这些大型经济集团比较，显示出存在较大的差距。因此，处于发展壮大中的中国本土企业，必须充分利用自身的技术优势，力争在激烈的市场立于不败之地。本文以苏州地区为蓝本，力求能够唤起企业对知识产权法律风险防范的重视。
一、苏州地区企业知识产权保护存在的问题
一是企业实力与跨国公司差距较大。苏州本土企业大多无法通过规模化经营兼并科技型企业，在较大范围内实现生产要素的优化组合。但如果不能在产业高端更多地吸取高新技术营养，快速壮大自身实力，在激烈的国际竞争中将面临被边际化的境遇。
二是由于企业自身对技术创新的重视程度不足，大量知识产权依赖引进国外技术，不得不使自己的知识产权受制于人。有些企业甚至陷入依赖引进技术的知识产权陷阱里，从而抬高了生产成本，失去了市场竞争优势。如果本土企业不将发展策略从引进知识产权转变为坚持自主创新，将企业发展重点转移到用知识产权武装核心技术，就永远无法和国外先进公司对决，形成有力的竞争优势。
三是本土企业与国际品牌交锋处于弱势。在大牌林立的国际市场上，经过多年的市场沉浮，大量国际知名品牌凝聚了巨大的无形资产。苏州的本土知名品牌发展时间不长，相较之下处于绝对的弱势。这种情况下，如果不依靠独树一帜的知识产权打响民族品牌，将势必更多地失去市场财富的优先分配权。
四是我国缺乏保障创新知识产权的风险管理体系。没有成熟的风险管理体系，创新就缺乏动力和保障，企业便无法顺利安全地发展。
二、如何加强企业知识产权风险管理
知识产权的取得、管理、保护逐步走入法律轨道，全国范围内注册商标申请量逐年增加。但苏州仍有不少企业由于各种原因，没有建立知识产权法律风险防范机制，致使企业知识产权流失，造成巨大损失。究其原因主要是，企业管理层对知识产权法律风险防范意识不强。苏州大部分本土企业认为，只要自己的人才和技术过硬，就不会影响企业快速发展。他们往往临到要签合同，才喊律师一起去。律师对他们来说只是一种摆设，更不用说提供有效的防范建议了。由于思想上不重视，这些企业不可能对知识产权投入过多。有调查显示，苏州本土企业无论知识产权专业人员配备，还是资金投入，都较发达国家明显偏低。
三、建立健全知识产权专项管理机制
1.建立知识产权的合同管理制度
知识产权合同管理是规避企业法律风险的基本工作，企业应建立起防范在前、控制在中,补救在后的知识产权合同管理制度。对企业的常规性合同,应事先拟写好合同文本。定期对合同纠纷进行汇总、分析,并依此及时调整企业的合同文本。
2.及时申请知识产权法律保护
商标、专利不同于一般商品，其具有地域性和排他性特征。企业要想提升产品知名度, 保证产品在市场上的独占性，就必须及时申请知识产权法律保护。一直以来,由于我国企业知识产权法律意识不强，忽视对商标、专利的申请,导致商标被他人抢注，或专利受到侵犯。这类案件频频发生，不少著名企业也因此付出高昂的学费。
3.针对商业秘密采取保护措施, 加强对企业商业秘密的保密等级
通过将企业的生产过程进行分解，禁止外人参观企业的整个生产过程，与员工签订保密协议，竞业禁止条款等方法,避免商业秘密泄露后给企业造成难以挽回的经济损失。可口可乐配方历经近百年无人能解,其保密严格和有效可见一斑。
4.完善知识产权法律风险预警机制
知识产权保护应当成为企业法律风险防范的重中之重。要从根本上改变重发明轻专利、重运用轻保护状况,企业首先要遵守知识产权的法律法规,避免侵犯他人的知识产权给企业带来的不必要的法律风险。
5.聘请专业企业法律顾问
防范知识产权法律风险第一步就是要拥有自己的法律顾问。对企业而言，不仅需要工程、经济、会计等专业人才，法律顾问一样不可或缺。在经济发达国家,绝大部分大型企业已将企业法律顾问制度作为一项重要管理制度。如微软公司、苹果公司等都设有专门的法律事务机构，他们可以帮助企业在法律允许范围内追求最大效益、减小风险和纠纷。将防范知识产权外泄逐渐融入到企业的日常管理中去，帮助企业避免不必要的损失。
6.要强化企业管理层的知识产权法律风险意识
必须从管理流程和工作模式上，将企业法律工作与传统工作流程紧密结合在一起，使法律风险管理变成一种常规性管理工作。要建立有效的法律管理流程，未雨绸缪防范于未然，使企业从容面对各种风险，在关键时刻挽回不必要的损失。
参考文献
[1]吴汉东.知识产权法[M].北京：中国政法大学出版社，2002.
[2] 何敏.企业知识产权保护与管理事务[M].北京：法律出版社，2002.
[3] 徐杰.现代企业知识产权类无形资产法律问题[M].北京：法律出版社，2002.
[4] 华鹰.企业技术研发中的知识产权策略[J].企业经济，2009(3).
篇9
早在2003年中国“非典”之时，唐彬带着对梦想的追求，离开美国回国创业，在他看来，互联网会改变中国，然而互联网的发展还是比他想像中慢了很多。但让他欣喜的是经过了十年的发展，“随着移动互联网时代的到来，整个世界进入了新的时代，我称之为互联网进入深水区了。”尽管当前人们对互联网金融，还是金融互联网仍存在争议，但不管是传统行业，还是互联网的企业，我们都要对金融进行重新定义，认识到金融在新的时代里面才有新的含义，它更加的高效，更加的普惠，更加的透明，更加的以客户为中心。
在唐彬看来，当前互联网金融如此火热的原因主要有三点：第一，在移动互联网的浪潮下，线上线下彻底融合了，人们的生活和社会、商贸交易……彻底地进入了互联网时代。“我们的生活从此因为移动互联网，完全互联网化了，这是一个崭新的时代，现在不管什么传统行业，你是卖电器的，还是卖衣服的，都开始向互联网转型。例如苏宁把名字都改了，叫苏宁云商。因为生活和商务都离不开互联网了，这是第一点，从比特回归原子，从虚拟回归真正的生活，整个网络时代到来了。”第二，互联网利用平等开放的自下而上的普惠精神，正在打破中国的垄断行业。互联网金融就是通过互联网来打破金融垄断，让金融更加民主化，让金融能够更加服务中小企业、小微企业和个人，让金融回归它服务于实体经济和商业的最基本的一个职能。第三，互联网技术正在走向成熟，云计算是互联网技术的一个集大成者，大数据使互联网能够成为一个规模或个性化的可能，云计算和大数据给互联网未来规模化服务奠定了一个基础，这个非常关键。“互联网改变了我们的娱乐方式，信息方式，改变了媒体，互联网也会彻底的改变金融和我们的体制，我们的社会。这是一个新时代的到来。”
深耕行业市场
作为互联网金融的重要模式，第三方支付市场目前在中国正战火熊熊。当前获得支付牌照的企业就有250多家。在唐彬看来，整个支付市场主要可以分为三种模式，第一种，即银联的支付网关模式，解决了银行间的互联互通的问题；第二种支付宝的担保支付模式，解决了中国特定环境下大家不信任的问题，有担保，以用户为中心；第三种易宝支付的行业支付模式。
“不同类型的支付公司，他们面临转变所选择的突破方向不同，与支付宝立足于个人用户不同，易宝支付更倾向于基于现有服务行业企业客户的经验及资源整合能力，为现有的行业企业客户提供安全、稳定的金融增值服务，帮助客户进一步提升现金管理效率、交易支付效率和资产盈利能力。”唐彬表示，易宝支付与支付宝的不同主要体现在三个方面：首先，支付宝源于淘宝商城交易双方信任的缺失，它解决的主要是买卖双方的信任问题，支付宝作为第三方支付，在买卖双方之间建立了信任担保；易宝支付开创的是基于产业链上下游支付结算和相关增值服务的行业支付模式。以易宝支付耕耘较深的航空业为例，二十个左右的航空公司在上游，一级商可能有上千个，二级商有上万个，整个交易链条很复杂，一笔交易，比如说一千块钱的机票费，这个钱怎么分账呢，航空公司得多少，一级商得到多少，二级商得多少，出了问题退票是怎么回溯。另外，航空公司还需要增值服务，在互联网帮它做营销。“我们看到了整个产业链的各个环节对支付的需求，创造了新的支付模式，我们称之为行业支付模式。主要就是把产业链的上下游打通了，将支付、分账、资金归集管理、营销增值和授信服务等融为一体，这就不是简单的解决支付信任问题，因为行业支付基本都没有信任问题。”第二，支付宝是一个封闭的平台，而易宝支付是开放的，这是第二点差异。“互联网需要开放，支付宝虽然打造开放平台，但是余额宝在形成规模后，马云就控股天弘基金，实质上，走的还是封闭之路。”支付宝更像是苹果模式，而易宝支付是安卓模式。“我们提供支付方面的技术支持，而行业提供资源，大家共同来做。”第三，阿里尽管线上非常强大，而在线下当前还是非常脆弱，而易宝支付是行业模式，线上线下的划分并没有那么清晰。
全面切入互联网金融，做行业的领跑者
在唐彬看来，在互联网金融浪潮中，支付公司将发挥着极其独特的作用。“首先，支付公司是交易的核心环节，我们知道互联网金融也好，金融互联网也好，其根本来源于交易的需要，没有支付无法闭环。支付公司拥有真实的大数据基础，是天然的有信用的中介，能提供闭环的商户资源（理财+金融），同时具备网络基因和金融资质。其次，支付呈现了大量真实数据。支付做不了假，因为网络平台使得一切都透明化了。“
“是从生活服务到行业应用到互联网金融服务，然后把金融和营销结合起来，成就一个开放的交易服务平台，我认为这是支付发展的未来。”唐彬表示，未来，互联网金融充满了想象力和空间，而易宝支付希望在互联网金融领域发挥影响力，用支付扛起互联网金融大旗。
唐彬透露，未来几年，易宝支付或从两个维度推出创新产品及解决方案，帮助行业企业客户提高金融管理及盈利能力的同时，全面切入互联网金融。其中一个切入点是面向商户端的理财服务，如“安利宝”，该产品类似于企业级的余额宝，“不过余额宝面向的是C端，我们将面B端。易宝支付将与使用其线下支付的商户合作，将商户的交易流水存在易宝支付，由易宝支付提供利息或者基金等理财服务。不同之处在于，易宝支付的理财产品将会更开放，理财产品、易宝、企业客户三方基于平等的前提下，合理分配收益。”
篇10
关键词 液压支架；柱帽；造型
中图分类号TD4 文献标识码A 文章编号 1674-6708（2013）91-0194-02
0 引言
从20世纪70年代起，我国就开始大面积推广综合机械化开采技术（简称“综采”），目前已成为我国主要采煤方法。随着越来越多的煤矿投资使用综采工作面设备（液压支架、采煤机、刮板输送机组成，三者协调运行），液压支架的设计质量越来越影响到综采工作面的使用情况及采煤速度。
由于采场围岩的复杂性以及不同结构类型与不同类别的采场围岩表现出来的相互作用特性，从而导致液压支架工况和特性的复杂性和随机性，柱帽所承受的矿压力呈现复杂性和随机性。因此，柱帽承受矿压力的能力越大，液压支架才能够越实用。
柱帽是液压支架主要承受矿压力的结构关键件之一，与立柱的柱头相结合，用以承受立柱的支撑力和来自顶板的压力，其设计质量的好坏直接关系到支架能否设计成功，因此在设计中必须保证有足够的强度与刚度。
1 柱帽结构
本文以山西某煤矿综采工作面为例，该工作面采用机械化长壁一次采全高采煤法，煤层埋深在450m左右，煤层厚度为2.3m～5.4m，平均4.5m。整个工作面长195m（上下顺槽中心间距），工作面倾角≤5°，平均2°。
煤层硬度为2级，顶板的老顶为石灰岩，灰色致密，伴生坚硬方解石脉，含黄铁矿结晶动物化石，厚度为7.9m～12.7m，平均10.5m。顶板的直接顶为石灰岩，灰黑色上部质杂，含黄铁矿结晶及腕足类化石，厚度各3.8m～4.7m，平均4.3m。
顶板的伪顶为钙质页岩，灰黑色，及易冒落，厚度为0.02m～0.05m。底板为页岩。矿井为高瓦斯矿井，工作面水量小，水为酸性。工作面采高定位3.5m～4.8m。
根据该矿地质条件，该综采工作面设备为ZY800/25/50掩护式液压支架、采煤机截深为800mm。
如图1所示，该柱帽结构并不复杂，底面与顶梁顶板焊接在一起，尺寸460mm两侧分别为顶梁主筋焊接在一起。立柱的柱头放置在SR100mm空间内，与立柱连接的销轴放置在尺寸58mm的半腰型槽内。为防止该销轴上下窜动，尺寸58mm的半腰型槽内还需放置一个压块、φ32mm孔内放置一个小销轴。
该柱帽下方有成“十”字型的两条筋，宽度为50mm。柱帽的二维图纸一般为图1所示，但普通的柱帽造型方式，直接做不出该图纸。
2 柱帽设计
普通情况下，如图2所示，该柱帽的造型过程如下：
1）先拉伸一个长方体（610×460×255mm）；
2）去掉底面两条筋所间隔出来的四个空间（如图1俯视图所示）；
旋转得出SR150mm；
旋转去除SR100mm空间；
5）这样柱帽下半部分已经完成，接下来造型上半部分。上半部分由四个耳板组成，先造型长方体（150×95×60mm）；
对称镜像另一侧；
拉伸产生尺寸58的半腰型槽结构；
拉伸去除造型φ32mm孔；
SR100mm周围铸造圆角为R3～R5mm，底面两条筋周围铸造圆角为R20mm；
这样，整个柱帽的造型完成。
按照这样造型方法，投影出来的二维图纸如图3所示，不能清楚的表达柱帽的结构。根据机械制图内容，对于肋的结构可以不画剖面符号，而用粗实线与其邻接部分分开。因此，图1的图纸结构形式完全可以表达该柱帽的结构，并且不引起结构上的误解。
3柱帽造型改进
如果按照上面方法造型，无法出现图1所示的图纸结构，且图3所示的图纸结构又不能充分的表达柱帽结构。为此，本人撰写一种液压支架柱帽三维造型的方法，即采用利用Pro/E软件中“壳”、“筋”功能，达到图示要求。
如图4所示，具体过程如下：
1）拉伸长方体610×255×460mm；
2）抠壳将柱帽四周的40mm厚度保留，在 “移除的曲面”功能中移除底面，在“非缺省厚度”功能中选择上面，并且将尺寸40mm更改为50mm；
3）旋转产生SR150mm；
4）旋转去除SR100mm空间；
5）拉伸长方体150×95×60mm；
6）对称镜像另一侧；
7）拉伸去孔φ32mm；
8）拉伸产生尺寸58的半腰型槽结构；
9）利用筋功能，画“]”线型，厚度选择50mm，产生如图5的主视图表达的中间筋；
10）利用筋功能，画“]”线型，厚度选择50mm，产生如图5的左视图表达的中间筋；
11）利用简化功能，简化A去除10产生的筋，简化B去除9产生的筋；
12）在出二维图时，如图4所示，主视图是简化A的结构，左视图是简化B的结构，俯视图是主表示的结构。
这样可以清晰的表达柱帽的结构，而且结构简单。
4 结论
本文通过两种柱帽造型方法，导致出二维图出现的问题进行研究分析，结果得出，柱帽按照Pro/E的“壳”、“筋”功能造型，更加方便了出二维图的内容。
该方法应该在液压支架设计人员的设计过程中推广，并延续到其他零件的设计，为更快的出二维图争取时间。
参考文献
[1]徐亚军，蒲宝山，朱军，等.液压支架柱帽的有限元分析及其优化[J].煤矿机械，2005（10）：46-48.
篇11
医源性感染是指病原体来自被人感染者的体外，如来自其他病人或携带者，以及污染的医疗器具、血制品、病房用物和药品等所造成的感染，也叫交叉感染。这类感染通过现代的消毒、灭菌、隔离等技术是可以有效预防和控制的。
建立安全的医疗环境
安全的医疗环境设置应便于工作，保障安全，清洁，无污染，符合隔离与无菌操作的要求。
（1）诊室：室内应由里向外，分别划分清洁区（限制区）、半污染区（过渡区或半清洁区）、污染区（非限制区），每区要有足够的操作空间；清洁区为检查操作部分，半污染区为接待病人区，污染区为存放废弃物的区域。有流动洗手处，每日应有消毒、清扫，有紫外线照射。
（2）产房：应设隔离待产，隔离产床或隔离产房（应有标记）。产房应由里向外，分别划分清洁区（限制区）、半污染区（过渡区或半清洁区）、污染区（非限制区），每区要有足够的操作空间。清洁区：分娩室、刷手间和无菌物品存放处。半污染区：在中间，主要是办公、待产、敷料及器械存放处。污染区：产妇接收、更衣、换鞋、厕所等。
房屋的墙、地、天花板应便于清扫、消毒。
刷手处与器械清洗处应分开。
应有无菌物品存放柜。
（3）病房：对艾滋病病毒感染的孕产妇一般不要求住单房，除非孕产妇为艾滋病病症严重者又无法实施良好卫生措施时可设独立病房。
住院隔离消毒防范
（1）病人有专用的清洁用具、洗脸池、便池及浴池。不准随意移出病室，并每日用2%漂白粉澄清消毒液消毒一次。
（2）病人要有专用的体温计、血压计以及听筒。体温计及其盛具应放在病人床边，每次使用后，需用70%酒精擦拭，然后可放入盛器内，盛器内应加入70%～75%酒精溶液，并加盖。血压计除被患者血液和体液污染外，一般不作特殊消毒。如被污染，用去垢剂去污，用次氯酸钠擦拭，或交替使用。在病人离去后，用消毒剂作一次性终末消毒。
（3）衣服和个人用品：除有肉眼能看到的血液和体液污染外，一般不作特殊处理。一旦污染，个人用品用次氯酸钠（浓度1克每升）或其他消毒剂消毒。有血液污染时应用浓度10克每升的次氯酸钠。国外用机器洗衣和干燥法可杀灭艾滋病病毒。
（4）需再次使用的污染物品，如餐具、水杯等，可按病人分别专用，并每日煮沸消毒一次。
（5）便具用高压蒸气或煮沸法消毒，也可用2%漂白粉澄清液浸泡半小时消毒后洗净。
（6）病人用过的床单、枕头和衣服等装入防水口袋内或置于塑料袋内，外加另一布袋标志有传染性，并经高压蒸气消毒或煮沸消毒20分钟后再洗净，如污染严重，高压消毒后弃去。
（7）被病人血液、体液污染的地板等外环境，应及时用次氯酸钠（1∶10）溶液消毒。
（8）按照对乙型肝炎病人的办法处理运送工具，一般在运送后，用2%漂白粉澄清液或0.5%的过氧乙酸喷洒，待干后再擦净。每换一例病人 ，消毒洗净一次。
（9）拖把必须每日清洗，不准移出病室。
分娩时的隔离
（1）感染的孕产妇均应收住在隔离待产室和隔离产房。
（2）手术单上应标明该孕产妇为感染者（注意保密）。
（3）接送病人应快速，避免不必要的停留。
（4）所有应用的器械、物品应单独使用，分娩时所用的器械应先用含氯的消毒液浸泡后，再清洗打包。需要回收的布类物品也应收入隔离的污物袋内，送洗衣房先消毒后清洗。一次性物品、胎盘要收入隔离的污物袋内，用双层袋包扎后焚烧。
（5）分娩室应严格按照隔离分娩要求操作，断脐后的新生儿应用无菌巾包裹后送隔离婴儿室或母婴同室。
（6）使用过的产床应用消毒液全面擦拭。
（7）使用过的产房应用含氯的消毒液擦拭所有的物体表面和地面，用紫外线照射进行空气消毒。
（8）产房内均不得放置工作人员的生活用品及进行非接生活动。
治疗操作时的隔离
（1）凡是可能被血液和含血液、体液污染的物品，如负压吸引器吸管和污物瓶，应彻底清洗后，做消毒灭菌。
（2）尽可能采用一次性注射器，将使用后注射器妥善保存，经高压消毒后弃去。装有废弃注射器的盛器不能被损，盛器外应贴有“危险”字样。
（3）医务人员手的清洁：医务人员包括检验人员、护理人员、供应室、洗衣房、维修人员等的手在接触、处理每一个病人或标本、污物后，应认真洗手或换用清洁手套后再接触下一个病人，切忌用污染的手或手套触摸下一个病人及诊室内物品、门把手、电话等。
职业暴露与防护
职业暴露是指HIV感染的孕产妇的体液，包括阴道分泌物、羊水、血液污染了医疗、助产操作人员被针刺伤或利器割伤的皮肤或黏膜。
为HIV感染者或艾滋病孕妇、产妇做常规产前检查；接触HIV感染者或艾滋病孕、产妇的尿液或汗液；关怀接触HIV感染者或艾滋病孕、产妇，和她们谈话、握手，都不会发生职业暴露。
在HIV职业暴露后，应遵循以下4个原则：及时处理原则，报告原则，保密原则，知情同意原则。
1.急救
（1）首先刺激出血，如有皮肤伤口，应轻轻挤压，尽量挤出血液，再用肥皂水或清水冲洗，然后进行受伤部位的皮肤消毒，消毒剂可用75%酒精、0.2%次氯酸钠、0.2%～0.5%过氧乙酸、0.5%碘伏等浸泡或涂抹受伤的皮肤，并包扎伤口。
（2）如无伤口，是血液、体液溅到皮肤表面，应先用肥皂水，再用清水冲洗。
（3）暴露的黏膜（口腔，眼睛等）应用清水或生理盐水长时间彻底清洗。
2.风险评估（参考国家的标准）
局部处理后，要及时向有关专家咨询并请专家进行风险评估，以决定是否进行药物预防和使用何种药物。风险评估的步骤：暴露的程度，暴露源的情况、预防方案的确定。艾滋病病毒职业暴露级别分为三级：
一级暴露：
暴露源为体液、血液或含血液、体液的器械、物品；
暴露类型为暴露源沾染了有损伤的皮肤或黏膜，暴露量小且时间短。
二级暴露：
暴露源为体液、血液或含血液、体液的器械、物品；
暴露类型为暴露源沾染了有损伤的皮肤或黏膜，暴露量大且时间长；或者暴露类型为暴露源刺伤或者割伤皮肤，但损伤程度较轻，为表皮擦伤或针刺伤。
三级暴露：
暴露源为体液、血液或含血液、体液的器械、物品；
暴露类型为暴露源刺伤或者割伤皮肤，但损伤程度重，为深部伤口或割伤，有明显可见的血液。
根据暴露源的病毒载量水平将暴露源分为轻度、重度和暴露源不明3种类型。
轻度：艾滋病病毒阳性，但滴度低、艾滋病病毒感染者无临床症状、CD4计数正常。
重度：艾滋病病毒阳性，但滴度高、艾滋病病毒感染者有临床症状、CD4计
数低。
暴露源不明型：不能确定暴露源是否为艾滋病病毒阳性者。
3.暴露源不明情况的处理
如暴露时暴露源的HIV感染状况或暴露级别不明，暴露后预防应结合临床病例、流行病学、暴露类型分析。如分析表明有HIV传播可能，但尚未对暴露源进行HIV检测，应开始实施基本用药方案，待暴露源HIV结果明确后，如为阴性，应终止预防服药，如为阳性，应重新评估危险性后调整或修改预防用药。
4.暴露后的预防用药
篇12
关键词 一般本科院校 应用技术大学 转型 职业教育
中图分类号：G649.2 文献标识码：A
《驻马店共识》是落实国务院“引导部分普通本科高校向应用技术型高校转型”战略部署的重要举措，探索地方一般本科院校的转型发展和特色应用技术性大学的建设有着重要意义。
1地方一般本科院校转型职业教育发展的必要性
1.1高等教育的时展要求
高等教育早已经成为知识经济时代国际竞争的核心动力源。尽管奥尔托加・加塞特认为“大学的教育包含三项职能：文化的传授、专业的教学、科学研究和新科学家的培养”，但欧美高等教育体系中并不是所有大学均将这些使命交由不同层次的大学分别承担。高等教育要注重“科学研究（知识的创造）与新科学家（高精尖创新人才）的培养”，打造一批“世界一流大学”，也不能忽略“专业的教学”，培养大量支撑社会经济发展基础领域和行业的专业技术人才，必须加大职业技术教育高校建设发展力度。
1.2地方一般本科院校的生存发展要求
调查显示近年来中国大学毕业生就业难出现困境常态化，其中地方一般本科院校就业率垫底。分析内在原因，除受经济发展形势影响外，供求失衡是重要原因之一。大学扩招和教育产业化推行以来，毕业生人数突飞猛涨，2016年普通高校毕业生人数达到770万人，增幅远远超过经济增长所需要的人才增长，并出现专业结构失衡。另一个主要原因是人才培养和社会需求之间普遍存在脱节现象，即没有真正形成“招生――培养――就业”一体化观念。“重理论，轻实践”的传统教育理念造成毕业生适应社会需求能力欠缺。地方一般本科院校高校必须吸纳先进教育理念，改变办学模式和人才培养模式，才能在竞争日益激烈的时展潮流中获得生机。
1.3经济社会发展的人才培养要求
建设人力资源强国，建设教育强国，必须有强大的职业教育。产业结构调整和产业转型升级，工业化、信息化、城镇化、国际化进程的加快以及现代农业和战略性新兴产业的发展，迫切需要大量的技能型、技术应用型人才作为劳动力支持，对技术应用性人才需求规模不断扩大、需求层次不断提高。2014年2月国务院常务会议确定了加快发展现代职业教育的任务措施，其中之一就是要引导一批普通本科高校向应用技术型高校转型。
1.4经济社会发展的职业技术要求
职业技术教育历来就是和经济社会的发展直接联系在一起的。从古代的农业、手工业师傅带徒弟的手把手式的技术传授，到18世纪第一次工业技术革命，直至近代工业革命，现代科技革命，社会经济的不断进步和发展，新的生产力对生产者的智力素质不断提出了新的要求。随着经济社会的飞速发展，社会分工越来越明确，也就意味着对于工种的要求会越来越细也越来越高，这就对我们的职业技术及职业技术工人提出了更高的要求。地方一般本科院校面对这一新的职业技术要求，必须将注意力放在如何提高学生职业技能上。
2地方一般本科院校转型职业教育发展策略
2.1更新教育观念，调整学生职业发展培养方向
地方一般本科院校必须根据人才市场需求，重新定位人才培养目标和培养规格，强调一专多能；调整课程结构和体系，强调职业导向性、技能主导性和内容适用性，使专业教学内容与行业或职业所要求的学识、技术与能力相一致；优化教学方式和方法，强调个性培养，在注重学科知识教育的同时突出专业技能培养。
2.2创新培养模式，调整学生素质技能培养方向
地方一般本科院校必须本着“厚基础、重实践、强能力、增技能”的原则，重构课程结构和内容体系，重视文化素质类课程，提高学生的人文素养；加强学科基础课程，夯实学生的理论功底；强化专业课程，增设职业技能课，提高职业适应能力；压缩必修课程，增加选修课程，扩大学生选课的自与自由度；适当减少理论课时数，突出并强化实验、实习、实训、课程设计、毕业设计和社会实践等环节，注重学生的专业基本技能与职业技能培养。
2.3加强校企合作，打造职业技能培训基地
地方一般本科院校一方面要大力加强职业技能培训，另一方面要强化实验实训实习基地建设。《关于进一步加强高校实践育人工作的若干意见》指出“要把组织开展社会实践活动与组织课堂教学摆在同等重要的位置，与专业学习、就业创业等结合起来”。实践活动能使学生较好地将所学理论知识加以运用，从中训练和提高基本技能，并强化职业意识和职业素养。对于各种实践教学活动，必须要有规范性、组织性和指导性，不能流于形式。
2.4拓展视野，确立长远建设发展目标
（1）各地方一般本科院校应当立足长远规划发展，避免只看到短期利益而看不到长远利益，使高等职业教育流于短期行为，从而损害其健康发展。（2）应着力培养既具有较高的教学水平、又具有较强专业实践能力和丰富实际工作经验的“双师型”教师，并定期有针对性地对教师进行专业培训，使教师能更好地将书本知识同实际需求结合起来，学生也才能更好地对口实践岗位。
参考文献
[1] 高松.德国双元制职业教育及其在高等教育领域的发展[J].河北师范大学学报（教育科学版），2013（1）.
篇13
奥普是浴霸第一品牌，亦是引爆此行业的品牌。奥普电器有限公司董事长方杰曾说他是一颗种子，即使放在水泥地上也会生根发芽开花的。在短短10年间，他将一个鲜为中国人知晓的产品，成功地培育成商品，又发展成一个产业。
9月29日，他来北京参加国务院侨务办公室举办的“首届华侨华人专业人土杰出创业奖”表彰大会，并就自己的创业经历在大会上演讲。谈及十几年商场上的风风雨雨，方杰自是感慨良多。
小产品做成了大产业
在中国市场上把品牌做成品类符号的企业只有两家：格兰仕和奥普。提到格兰仕人们会想到微波炉，提到奥普人们就会想到浴霸。浴霸已经成为中国家庭浴室装潢的第五大件，改变了中国人几百年以来在室内沐浴的方式。
1993年，方杰从澳大利亚回到中国，与堂兄加籍华人方胜康各投资30万人民币在杭州创办了奥普电器有限公司，生产浴霸――一种浴室洗澡时可取暖、照明和换气的小家电。
“当时我就想将国外的生活方式、营销理念和管理模式带回国内。”那时，中国老百姓还没有在家里洗澡的条件，也没有这个消费习惯。那时候卫生间实际上是一个厕所(toilet)的概念，许多人在装修自己的家时，将很多的精力和资金放在客厅，因为那是门面，是让客人看的，卫生间是最不会花钱和花精力的，亦没有在卫生间裹吊顶的习惯。
“在这种条件下，我们推广浴霸这个产品，有点像没有VCD机、DVD机，我们却在卖盘片，许多人认为不可理喻，因为市面上没有这个产品，也没有这个消费习惯，怎么能做得成功呢?”方杰说。
为了推广产品，奥普想了很多办法，最终决定不仅仅是推广产品，而是推广一种新的生活方式，将浴霸定位为浴室裹的必备品，是浴室现代化的必经之路，而没有将其定位在取暖器上，“如果将其定位在取暖器上，这个产品也许早巳被替换了。作为一个商人，制造消费概念，倡导消费理念，比制造产品更为重要。制造消费概念是企业引导市场、促进消费、掌握市场竞争主动权的有效方式。”
他未曾料到，自己不经意地开创了一个广阔的产业，并被认为是带给了中国人“一场洗浴的革命”。
在浴霸最初的推广地点上，奥普也颇费思量，最后选择了杭州。“这是因为杭州城市不大，周边的市县也很富有，当地人比较追求时髦时尚，新的一些观念容易接受，比较适合实验性营销，所以我们在杭州很快就成功了。”杭州成功后，他又进攻宁波、温州等地。
在浙江的基础打牢后，他们用三年的时间把上海这个城市拿下来了。“回头来看，当时这个战略定位是对的。如果当时选择在上海创业的话，很可能早就被人打败了，因为在上海，企业的萌芽期无法应付太大的生存成本。”
由于奥普的努力，浴霸逐渐为人们所认知，接受与购买。奥普的成功引来很多企业的效仿，有的甚至侵权奥普产品。
奥普有130多个专利，在浴霸发展的最初几年中，几乎所有浴霸生产者仿奥普产品，奥普也很少对他们取法律措施。方杰的态度是：“一个产品要成为商品乃至成为行业，必须要有更多的人参与，方才能够托起整个行业的发展。”
奥普成为这个行业的领头羊，很多人都认为方杰应该成为行业标准的制定者，但方杰没有，他说：“一个好的产品是要通过营销才可以变成商品，但商品要经过有序的管理才会变成更大的产业，产业大了，产业成员的这口饭才吃得定、吃得久，在这样的状况下，我们没有必要对标准、品名设置壁垒，独家独食，这种独食壁垒只会阻碍产业自身的发展。”
就这样，奥普从浴霸这个产品的空白消费概念开始，把浴霸这个产品变成为商品，又把这个商品管理成一个行业。方杰在此方面的循循诱导，使他在无形中成为了这个行业的“教父”。而方杰却从不认同这一说法，方杰更愿意这样说：“我只是浴霸行业的一颗种子。”
2002年国家统计局正式将其列为统计项目并每年统计结果。这标志着浴霸作为一个独立的行业得到了正式承认。目前，全国的浴霸生产企业376家，有超过10万的从业人员和一个达10亿元的大市场。奥普则是这个行业当之无愧的开山鼻祖，是这个行业的领导者。自2002年中国国家统计局开始统计浴霸这个行业资讯后，奥普销量一直排名第一，连续三年市场占有率是第二名的4倍。奥普先后获得浙江省著名商标、浙江省知名商号等称号，中国驰名商标已获法院认定。连美国著名的财经杂志《商业周刊》都称奥普为“受人尊敬的公司”。奥普电器在中国已经建立起27个营销机构，3000多个销售网点，产品进入了中国400万个家庭，年销售额达3亿元，真正实现了“小领域做大市场”。
让企业发展更长久
奥普每年有30％的增长，但产品始终只有三项：浴霸、通风扇和电暖架。当有人质疑奥普经营模式太过单一的时候，方杰的态度是，“在做任何扩张之前，都要把主业做好。一定要做大、做专业，奥普发展到现在的层次，就是要做行业第一。奥普经过13年的发展之路，我们现在已经被国家认定为‘驰名商标’，奥普已成为小家电内公认的专业晶牌。”
要处于行业领先地位，产品始终是关键，为此，奥普在研发上下了很多功夫，“我们一般提前两年设计出产晶，有公司要仿造，也需要六七个月，等到别的公司做出来，我们的新产品又出来了。”当然，今天的奥普会为侵权问题采取法律手段，每年都会打四五十场官司。“此举是希望其他浴霸企业在研发上进行投入，这样就能让浴霸这个产品的生命周期更长一些。”方杰说。
回头看奥普13年的发展历程，方杰自有很多感慨：“我们第一个五年发展还是比较满意的，我们做到了行业的第一；但第二个五年我们错失了很多机会，没有更好地进行品类的扩张；第三个五年时我们改变了思路，奥普实现了从产品经营到晶牌经营的转型，现在跨到了资本经营，我们准备通过资本经营的平台来进行产业的扩张。”
虽然企业一直在稳健发展，但方杰的危机感依然存在：“中国企业的生存环境依然很艰难，很少有企业在不更名不换老板的情况下能存在十几年，更不要谈什么百年企业。我一直在寻求让奥普永葆青春的生存，上市是其中之一。我们呼吁全社会都多给企业一些关心和爱护，让企业能有一个更好的环境，我想这也是和谐创业的一个部分吧!”
方杰向《中国经济周刊》记者透露，他们准备到新加坡上市：“在香港上市门槛比较高，券商、律师事务所、会计师事务所等中介一般不接年利润低于5000万元的企业。即使上市成功，香港市场的投资者也会认为小企业(利润)不稳定。新加坡曾经是亚洲家电制造业OEM(委托生产或代工生产)中心，对传统制造业比较青睐。我们浙江的民营企业大多数从事传统制造业，所以更适合到新加坡上市。”
在他看来，一个企业要做大，企业的创始人应该较少地关心自己的权利欲，更应该关心下一代的经营基础。奥普考虑的比较长远，现在注重对下一代人员的培训，建立对下一代有利的制度和企业文化，使下一代仍能在市场竞争中获取胜利。“我们要做成公众公司，这就为职业经理人提供了大平台。”他说。
永远是领先一步
成立公司之初，方杰和堂兄各占一半股份，后来股份稀释，不少公司骨干拥有公司股份。“我们公司的理想是从私人公司向股份公司发展，最后再成为公众公司，如果能完成这样的结构，作为商人来说，不管他的生意是大是小，他的职业生涯都是灿烂的。”
谈及在中国投资成功的经验，他说：“不要做人家做过的工作，要成为行业领导者，只能先人一步，而不能先人两步，太领先了就易成为冒进。”
针对不少海归创业遇挫的问题，方杰给出的经验是中国的商业环境比国外更复杂，需要很强的应对能力，回国创业人员必须在技术上有优势，同时在管理和营销上亦要有优势，要尽可能克服个人英雄主义，要在各个层面上团结更多的人，要学会做刘备，礼贤下士。
方杰亦经历了从个人英雄主义到刘备的阶段，如今他手下良将颇多。同时，他亦很欣慰，和堂兄的合作堪称珠联璧台，在创业初期，堂兄手法比较契合中国国情，采取诸多本土化措施，使企业迅速发展；而企业上轨道之后，方杰则采取更规范的手法，亦使企业进入一个新的境界。
在浴霸之外，方杰其实兴趣广泛，亦有投资高品味的茶馆连锁等。几年前，几个志同道合，喜爱收藏的朋友开办的古典艺术博物馆――观复会所也正由方杰负责管理。他们将自己收藏的古玩、字画、明清家具集中在一起，供人参观，也想以这样的方式传播古老的艺术文化。用他自己的话来说，就是有价值的东西，与人分享才更体现价值。闲来无事的时候，方杰也很喜欢独自来看看，静静享受一段恬静的时光。
在朋友眼里，他是一个非常认真的人，亦很有情趣，他喜欢烧饭，也会烧饭，并喜欢养金鱼。朋友说他是一个拿放大镜看生活的人，对什么事情都是放大的，可以把友谊放得非常大，也把痛苦困难看得非常仔细。“这样就会研究怎么样去逾越它，不怕困难，因为知道怎么去战胜，如果面前有困难，我会觉得非常兴奋，我能够把这个困难超越，我就觉得我做好了一件非常好的事情。”方杰说。
篇14
方・严格、规范、认真
面临国内外经济形势发生深刻变化的经营环境，建行提出了“始终走在中国经济现代化的最前列，成为世界一流银行”的愿景，并确立了“为客户提供更好服务，为股东创造更大价值，为员工搭建广阔的发展平台，为社会承担全面的企业公民责任”的使命。
建行在实践中深知，要增强银行核心竞争力，必须转变经营机制和业务增长方式。将传统与新兴业务并重，在严控产能过剩行业贷款的同时，将中小型企业金融服务作为信贷业务重点之一。并开启对公与对私业务联动，尤其在个人金融业务上，大力支持经济适用房的建设，进一步改善民众信用卡使用环境，提高个人理财水平等。此外，还要大力发展中间业务，如财务顾问、理财产品、电子银行等呈现快速发展势头的业务，并向多功能、国际化银行转变。
通过努力学习借鉴国际先进银行经验，建行目前在投资银行业务、资产托管、企业年金等新兴产品和服务领域发展迅速，市场竞争力明显增加。而在“十二五”规划的开局之年中，也是旗开得胜，取得了“开门红”的优异成绩，为全面持续发展打下坚实基础。为实现未来长期稳健经营，关键是科学发展。建行制定了《深入学习实践科学发展观中长期规划》，通过进一步完善机制，促进了客户服务和经营管理水平的提高，迈出科学发展的新步伐。
圆・饱满、亲和、融通
“‘以客户为中心’是我们公司的经营理念”，这点几乎所有企业都在说。但是怎么做?“用客户满意度来测!”这是建行检验自身服务民生的基本尺度。
客户关心什么，在乎什么，这是建行注重了解的地方。长期以来，建行从客户的角度对银行的服务系统与方式流程，进行新的评估和变革。从起步较早的独家承办住房制度改革金融配套服务，为改善上海市民住房条件开始，建行为800万职工办理了公积金账户，推出“乐得家”个人住房贷款品牌，为个人住房、尤其是保障型住房的贷款，提供全方位的资金服务。继而推出“乐当家”个人理财品牌，为个人消费与理财提供全面周到的金融服务。今年，建行推出了“民本通达”系列品牌，在教育慧民、医疗健民、社保安民、环保益民等四个民生领域，全面加大服务力度。
在品牌效应的推广带动下，建行的服务环境得到了较大的改善。全行三百多家服务网点均配备大堂经理，优化柜面服务系统，实施柜面业务标准化与服务个人生化的统一。在与美国银行合作中借鉴国际先进银行的做法，实现网点功能的转型，采取优化流程、智能排队、分区办理等措施，明显提高了服务效率，有效缓解了客户排队问题，客户满意度大幅提高。
为了适应不同层次的客户服务需求，建行个人理财中心总数达百家，ATM机总数逾千台，自助银行二百多家，CDS存取款设备近七百台，极大地方便了客户。建行建立了由行长牵头的“客户接待日”制度，开展了迎“世博”、迎“世游赛”等系列文明规范服务活动，圆满完成了金融服务保障工作。从去年“世博会”，到今年“后世博”中，不断提升服务社会、服务民生的水准。
在实施“客户接待日”制度中，分行领导及有关职能部门负责人，倾听来自客户的意见，解答客户提出的疑难问题，如针对客户反映比较集中的信用卡、存折挂失力理困难等问题，建行对原有的操作流程进行梳理与优化，使客户更方便、更快捷地办理挂失补卡手续。
怎么看以人为本?服务细节就是看点。
通・服务经济大局
如今，建设银行改变了单纯追求银行利润的评价标准，以服务经济为出发点，不断增强服务城市建设与推动经济繁荣发展的责任感。
支持国家重点项目建设、重点企业发展，是建行“中长期信贷服务”的传统特色。近年来，建行依靠高素质的专业队伍和优质服务技能，支持了梅山冶金、铁路、天荒坪电站、上海地铁等重点建设项目。同时信贷资金向重点建设项目、城市基础设施和重点行业倾斜，与宝钢、上海石化等一大批集团公司和大企业建立了良好的银企合作关系，签订了银企合作协议，推动了城市建设步伐与企业的良性发展。
建行先后为上海地铁新客站、内环线高架、延安东路隧道、南浦大桥、浦东国际机场、轨道延伸段等一大批城市基础设施建设项目，以及华虹NEC等一批高科技项目提供了信贷支持和专业服务。
从浦东开发开放后，建行在浦东新区率先设立分行，在陆家嘴、金桥、张江、外高桥等开发区设立分支机构。随着上海外向型经济发展，建行抢滩跨国公司业务，财务顾问、融资安排、现金管理、网络结算等发挥了重要作用，为众多国际著名公司提供专业服务。近年来，建行上海市分行与浦东新区政府签订了《银政战略合作协议》后，给予数百亿元一揽子授信额度，支持浦东经济发展和城区基本建设。
达・兼济天下之路
作为一家具有高度责任心的大型国有银行，建行在偌大的社会空间中发展，共享社会财富的同时，始终牵系社会民生，积极投身公益事业、教育事业。
近年来，建设银行上海市分行不断加大公益事业的投入，使支持文化教育、扶贫济困等社会公益事业的工作长期化、制度化。建行在江西革命老区建造了“建行希望小学”，又对云南贫困地区给予了财力与物力的对口支援。在全国抗震救灾的特大行动中，全行员工共向灾区捐款422万元，党团员以缴纳特殊党团费的形式，捐款178万元。为支持抗震救灾的企业进行信贷服务，共投放贷款5 28亿元。如有的企业为灾区抢建防震活动板房，资金一时短缺，建行雪中送炭，及时开通贷款“绿色通道”，解决了企业购买原材料的资金问题。
