市场经济效益分析精选(十四篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的14篇市场经济效益分析，期待它们能激发您的灵感。

篇1

关键词：经营性网球俱乐部；经济效益；市场前景；发展建议

引言

要想在激烈的体育比赛中获得好的成绩，就要加大对体育事业的投资力度。现在我国体育方面的人才稀缺，所以，培养优秀的体育人才就更加有必要了。网球运动属于有氧运动的范畴，它对于人们进行减肥塑形有很好的作用。现如今，人们都渴望拥有健康的体魄，而网球正是人们锻炼强健身体的一种方式，经营型网球俱乐部的创立就是一个典型的例子。我国网球是一个优势的项目，出现了诸如李娜、郑洁、彭帅等杰出的人才。它具有观赏性、娱乐性、锻炼性等优点，有着一定的民众基础。经营型网球俱乐部的建立有很多的优点，一方面，它对于体育人才的发掘和培育有着很大的作用；另一方面，它也推动了经济的发展。

一、网球在体育中的地位

随着我国综合国力的提高，人们的生活水平越来越高，人们开始追求更健康的生活方式。而体育是人们生活水平提高的一个象征，越来越多的人将自己的一些消费支出投入到体育健身中去。据调查，不同年龄段的人对于网球都有着一定的喜爱。所以，网球在人们生活中是不可缺少的一个体育项目。体育是人们21世纪追求的一项重点建设，积极地发展体育的建设，能够引领更多的人参与到体育事业中来，参与到追随全民体育运动的浪潮中来。

二、对于我国网球运动发展的分析

随着人民生活水平的提高，我国运动健儿已经在世界舞台上渐渐崭露头角，人们也慢慢地了解了网球。体育运动不仅能满足人们的身体健康、生理健康等等，同时对于推动经济的发展也有着很重要的作用，它同时有利于国家与国家人民与人民之间的沟通。网球在国家体育的地位越来越重要，但是相比于其他活动，如篮球、羽毛球等，还是有一定的差距。但是，我国对网球方面在世界上取得的成就很值得期待。1.人们日常生活中对于网球锻炼的问题分析。人们喜欢进行网球的活动，但是却不一定都愿意花费金钱去网球馆。虽然网球的工具特别简单，只需要一个球、一副球拍，还有一片宽阔的场地而已。但是网球重量很小，很容易被天气、风向等影响活动的质量，即使是重量偏大的篮球也需要在专业的场馆进行活动，所以网球运动建造俱乐部的重要性就体现出来了。人们为了追求更高标准、更好的生活质量，而一些俱乐部利用一些促销手段，恰好满足了消费者对更高标准的追求。而从另一个角度去看，忙碌的生活和工作给人们带来了巨大的压力，人们为了缓解这种压力，舒缓情绪，对于这些体育运动的花费都是认可的。2.针对不同年龄性别的人进行分析。不同年龄的人对于生活态度是不同的，根据调查发现，我国打网球的人的年龄段集中在20~30岁左右。另外，在这个人群中，男性的网球爱好者大约是女性的2倍。因为这个年龄段的人都是青年，这个时段都是精力充沛年轻向上的阶段，对于体育事业都比较热爱。还有一点，一些家长重视孩子们的体育教育，对他们在体育方面的天赋希望能够进行特殊的培养。但是，也是有一部分老年人喜欢体育锻炼，主要是为了锻炼身体，使身体更加的硬朗健康。人们通过网球可以结识许多志同道合的朋友，扩展自己的人脉网。另外，女性的身体素质不如男性，有的也是受传统观念的禁锢，所以在人数上造成了这种现象。俱乐部应该不只是注重年轻人的需求，而应该从多方面出发，形成一个体制，对于不同年龄段的人提供不同的令人满意的服务。3.目前一些俱乐部的经营体制有漏洞。经营性网球俱乐部是颇具市场潜力的，但是有一些俱乐部做得并不够好，网球是人们喜欢的运动之一，然而国家并没有具体完善的措施关于群众对于网球的活动。近年来，各种各样的民间的网球比赛进行得如火如荼，这给网球爱好者提供了一个很好的平台，在展示自我的同时强健了体魄，又为体育事业做了宣传。然而一些组织，却为了一己私利，一味地追求经济效益，造成比如规则不清晰，安排不合理，甚至有的参赛者发生冲突。同时，这网球经营性俱乐部刚刚进入这种市场不久，对网球俱乐部经营经验不够，造成了一些俱乐部管理方面的问题。4.目前对于网球运动的概念认识不深刻。从根本上来说，网球普及程度的不够来源于民众对于网球的意识没有那么的深入。只有发自内心的一种热爱，那么才会彻底地投入进去，才会在网球的发展上取得一定的成就。只有了解到网球对于身体和身心健康的重要性，才会选择去进行网球方面的锻炼。5.盲目进行投资。中国是一个拥有全世界1/5人口的国家，具有很大的市场潜力。所以，许多商家就看重了中国需求量大的因素，从某种层面上造成了一些公司盲目地对这种经营型网球俱乐部进行投资建设。由于这种盲目的投资，造成了一些俱乐部的数量迅速上升，但是却鱼龙混珠，好坏不一，这种情况造成消费者对于好坏的俱乐部之间的分辨不清。同时，也给管理制度加大了一定的难度，不利于网球事业的发展，更成为我国人民对于提高身体素质路上的一个绊脚石。

三、对目前经营型网球俱乐部的发展建议

1.解决了经营形式单一的问题。我国目前俱乐部的经营形式比较单一，造成运动的枯燥。俱乐部应该在原有的基础上，增加项目的多样性，也可以寻求与其他别的俱乐部进行沟通，进行一些有趣有意义的比赛。利用各个俱乐部之间的优势，进行优势互补，尽量给消费者带来满意的服务。这样既能够吸引起消费者的好奇心，同样也能够提高这种俱乐部的知名度，让更多的人去了解这种经营性俱乐部。鼓励俱乐部与俱乐部之间的良性竞争，并且应该出台一些相关的法律，惩治那些为了利益的恶性斗争，这样才会更加有利于俱乐部的发展和国家体育事业的进步。2.提高裁判和一些相关人员的专业素质。经营性网球俱乐部的一些相关人员的素质必须经过培训，进行专门的学习，这样才会在一些活动中甚至在比赛中将作用发挥到最大。同时，只有将活动进行专业化，才能够更好地挖掘人才，为国家的体育事业做贡献。参加网球俱乐部的人肯定是爱好网球的，或者是有一定天赋的，所以配备一定专业性的教练具有很重要的意义。3.对经营体制进行改革。经营性网球俱乐部承载着为国家挖掘培养优秀运动员的使命，同时也为提升全民的身体素质做出贡献。所以，国家应该给予这种制度进行大力的扶持和帮助。例如寻找一些知名的网球明星进行代言，以便于提高俱乐部的知名度。同时，给运动员一定的代言费用，这样运动员将会更加积极地为大众服务，在为自己获得了一定的利益的同时，也将自己正能量的一面呈现给大家，让民众更加的了解运动员。这种俱乐部要想获得一定的利益，就需要在经营中做好每一步。比如，要着重注重宣传和销售的环节，这样不仅能提高一定的知名度，也能让越来越多的人了解网球俱乐部的魅力所在。另一步，就是要配备一定的专业素养的相关人员。这样能够在训练中给学员更多的指导，同时专业的教练，对调动人员的积极性和热情上具有独到的方法，使教练成为学员的体育道路上的引路人。4.利用媒体网络对俱乐部进行宣传。我们每天生活在网络的背景下，在这个充满信息的时代。人们通过网络、书本、电视等一些网络的手段，进行信息的更新获取。网络媒体带给了我们巨大的便利，我们可以想办法，通过媒体和网络对经营型俱乐部进行宣传。人人离不开网络，更离不开信息资源，所以通过网络进行宣传是打开消费群体的一大重要途径。

结语

良好的体魄有利于我们更好地投身到学习、工作事业以及生活中的方方面面。将体育引入生活，让我们生活充满活力，让我们的生活更加丰富多彩。对于国家的网球事业，我们应该每个人都为之努力，积极地为体育建设努力，贡献力量。国家的事业发展在于每个公民的支持，而每一个国家的建设又对每一个公民有着良好的积极作用。做好经营性网球俱乐部的建设，对于我国的网球事业有着不可替代的作用，同时肩负着培育我国下一代体育人才的责任。通过努力，经营型网球俱乐部的发展一定将会越来越好。

参考文献：

[1]黄伟清.温州市社区网球俱乐发展及对策研究[J].南京体育学院学报：自然科学版，2011，(2)：101-102.

[2]陆树兵，徐娜，宗志伟.上海市高校网球俱乐部现状和发展对策研究[J].沈阳体育学院学报，2015，(2)：4-5.

[3]吴丽君，郭新明，张龙.我国竞技网球运动可持续发展研究[J].中国体育科技，2015，(6)：61-62.

[4]孙文树，陈丽，孙天明.江苏省网球俱乐部经营现状及策略研究[J].辽宁体育科技，2011，(4)：7-8.

[5]张永刚.中国网球与捷克网球运动发展的对比研究[J].当代体育科技，2010，(4)：90-91.

[6]张艳辉.湖北省普通高校网球运动现状及发展对策研究[D].武汉：武汉体育学院，2006.

篇2

[关键词]市场环境；营销策略；药物行业；抗肿瘤药物

[DOI]1013939/jcnkizgsc201529066

1抗肿瘤药物市场环境

1.1宏观市场

1.1.1人口与自然环境

根据1973―1975年全国人口死因回顾调查及1990―1992年1/10抽样人口回顾调查资料，20世纪70年代至90年代肿瘤死亡率的变化见下表。

由上表可见，在过去30年间，我国肿瘤死亡率呈明显上升趋势；预计在未来20～30年，我国肿瘤死亡率将继续上升[1]。

1.1.2经济因素――社会消费者个人收入

分析宏观环境中的经济因素的主要目的是找出直接或间接决定、影响社会购买力的各种因素，社会购买力是制约企业营销的关键，而消费者个人收入又是影响社会购买力的最重要因素。由于抗肿瘤药的研发周期长，研发难度大，常常导致单价较高，这个特点要求社会具备较高的社会购买力。

根据联合国粮农组织提出的标准，恩格尔系数在59%以上为贫困，50%～59%为温饱，40%～50%为小康，30%～40%为富裕，低于30%为最富裕。我国2005年农村居民家庭恩格尔系数为455%，城镇居民家庭恩格尔系数为367%。由此可见，以2005年作为参考，抗肿瘤药物虽然价格普遍较高，但在我国仍处于可接受的范围[2]。

1.1.3科技因素――专利期之争

科学技术是第一生产力，体现在医药行业就是药物的研发和创新上，这是一个技术壁垒。新药可以申请专利保护，包括药物产品专利、药物制备工艺专利、药物用途专利等不同类型。国家规定药品的专利保护期限通常为20年。药品市场的竞争也是科技实力的竞争。如2012年，礼来公司由于抗肿瘤药健择（Gemzar）及抗精神药物再普乐（Zyprexa）专利到期，导致当季净利润同比下滑27%。

1.1.4政治与法律因素

医药行业作为一个对国家政策非常敏感的行业，其市场动向受政治和法律的影响非常之大。如限制药品价格、医药分家、深化医改等政策都使药物行业发生了地震。

1.1.5小结

纵观抗肿瘤药物的宏观市场，其主要特点为：一是患者基数大且增速高、社会购买力强。这说明抗肿瘤药物有天然的很好的市场前景；二是技术更新快，新药不断推陈出新。这对于患者来说是一个利好，将使更多患者受益，并有可能通过个体化治疗，找到更适合自己的药物，从而延长生存期，提高生活质量；而对于公司来说，将不断处于药物更新换代的压力中，尤其是药物即将专利到期时，如果不能升级产品或联合用药产品，将极大的影响销售额；三是国家政策的变化。这要求企业在营销时时刻用高标准要求自己，遵守法律、遵守合规，并且不断适应政策变化，推出更有市场竞争力的产品或产品组合，优化营销策略，必要时做出市场转型。

1.2微观市场

1.2.1企业内部条件

企业内部条件涉及9个方面内容：目前的战略运行效果、资源强势和弱势、企业价值链、核心能力、产品竞争力及市场营销状况、人力资源开发与管理状况、经济效益状况、组织效能与管理现状、面临的战略问题[3]。这些内因都影响着企业在微观市场中所处的位置。

1.2.2竞争对手

抗肿瘤药竞争对手之间存在着互利互节的关系。有的是纯粹的竞争关系，如治疗乳腺癌的长春瑞滨和多西他赛；治疗非小细胞肺癌的吉非替尼和厄洛替尼。有的是合作关系，如治疗结直肠癌的Xelox方案，就是卡培他滨和奥沙利铂的联合治疗方案；如可以选择联合或不联合细胞毒性药物的分子靶向药物西妥昔单抗、曲妥珠单抗等。在这种情况下，就需要联合方案中的药品厂家通力合作，使患者最大可能的受益。

1.2.3营销中介――医疗机构

在药物行业，最终的消费和受益者是患者，而抗肿瘤药物是处方药，根据国家法律，必须由医生开具处方，患者才可以购买。这是区别于其他行业的一个显著特点，即产品的销售要通过中介，即医疗机构。与医疗机构的合作关系直接影响着药物的销售，某些社会偏见通常会将药品销售与提成挂钩，将合作关系与行贿受贿划等号，而现实并非如此。药品是涉及人类健康的特殊产品，尤其是抗肿瘤药物更是关系患者的生存，无论是药物公司，还是医疗机构，都会本着患者受益的原则选择药品，两者的合作关系主要体现在药品医疗信息的传递上。医学信息传递的越充分，医生理解的越充分，运用的越得当，患者的受益越大，此处所说的医学信息包括：药品的临床适应症、有效率、药物相互作用，以及不良反应的发现和上报、临床试验的更新等。

1.2.4小结

在抗肿瘤药物宏观市场一片大好的景象下，微观市场可谓险象环生。企业自身实力、竞争对手之间的互利互节、与医疗机构的合作关系强弱等，都影响着企业的营销成绩。企业需要不断发展壮大；找到药品的特点和适应人群，推出适合的营销策略，以对抗竞争；加强客户关系管理，使药品被充分了解和正确使用；并保证物流配送的及时和有效。

2抗肿瘤药物营销策略分析

2.1调研与市场定位

通过对符合药品适应症的客户群及医院的调研，选择目标市场。制定合理的市场定位是制定营销战略的关键组成部分，其将顾客作为细分为多个市场，利于药品快速占领市场并维持市场占有率[4]。市场定位是企业市场营销的重要内容，它的实质是突出企业及其产品的特色，给消费者留下良好的印象，从而取得目标市场的竞争优势[5]。比如同为治疗食管癌的药品，可根据其治疗有效率，选择早期、中期或晚期食管癌患者作为其目标客户群。

2.2竞争与合作

第一，差异化竞争。包括产品差异化、形象差异化、价格定位差异化、促销战略差异化、服务差异化等多方面的差异化，形成企业药品的品牌价值。差异化既可以满足患者个体化治疗的需求，又为企业构筑了进入壁垒，降低了竞争的激烈程度[6]。第二，市场活动。企业通常开展科室级会议、区域级会议、全国级会议等，进行药品的学术推广。针对病情复杂比如涉及多学科合作的疾病，还可以通过开展多学科协作诊疗（Multi-Disciplinary Team，MDT），集合多个科室的医生，讨论病例并给出诊疗意见。另外还可以通过慈善赠药活动，患者和医生有机会使用更多药品，从而更了解药品的效果，为医生改变处方习惯及患者后续持续使用奠定基础。第三，“多赢”合作。立足于联合用药，企业之间可以展开合作，不但可以促进企业药品营销，也可以帮助医生积累用药经验，使患者更大程度受益，从而实现“多赢”。由于药品的研发周期长和投入大，企业间还可以共同投入研发，为未来长期的营销收入做准备。如2012年，安进（Amgen）公司与阿斯利康（Astra Zeneca）公司合作协议开发和销售安进公司在研的5种单抗药物。

2.3客户关系管理

第一，目标客户的选择[7]。在确定了市场定位之后，需要对各细分市场做细致入微的分析，发现问题的症结，找到销售的增长点，这项工作要具体化到科室、适应症、处方医生上。即药品在相关科室、适应症和目标医生处方中所占的比例。如某一治疗结直肠癌的药物，其目标科室为肿瘤内科、肛肠科、普通外科、肛肠外科等，目标医生常为制定治疗方案的主任或副主任医师。第二，客户分级[7]。根据客户的重要程度，即对处方的贡献度或者对市场的引领度，可总结出客户分级金字塔。根据客户分级，来确定对不同级别客户的拜访频率、资源投入方式及数量。第三，医生处方行为分析。医生在进行处方时，往往会有自己的处方首要原则，如某医生相信某种抗肿瘤药物是发病初期的最佳选择，或者当病人不能用其他药物得到控制时，这种药物也是替代药物的首选[8]。企业营销策略应该包括改变医生的处方行为，尽量使药品成为某一类治疗方案的首选，以争取更多的市场占有率。第四，充分传递信息。包括药物的正面和负面信息，以便使医生更好的做出处方决策。[8]

2.4营销人员管理

第一，销售目标导向力度。目标导向力度是衡量销售人员的一个方面，即销售人员是否可以在接触客户的不同阶段都牢记要实现的销售目标，是否在不同阶段都可以落实向成交目标努力的具体行动，以及这样的行动是否具力度、执行落实是否到位等。[9]第二，过程管理。一个完整的销售过程包括销售探查、接触前准备、接触顾客、需求识别、商品展示、处理反对意见、完成销售、售后。[10]表现在抗肿瘤药物行业，即营销人员通过探询，了解医生新收患者，患者疾病类别等信息，并在拜访过程中，了解患者的用药倾向，介绍自己药品的适应症及优缺点，必要时解答医生或患者的提问，从而帮助医生或患者正确选择并使用药物。完善过程管理，可以更好的向销售目标进发。

3结论

由上所述，抗肿瘤药物既处于形势大好的宏观市场中，也处于白热化竞争的微观市场中，这对企业来说既是利好，也是挑战。企业需要从市场调研及市场定位、竞争与合作、客户关系管理、营销人员管理等多个角度出发，制定多维度的营销策略，全面提升自身营销实力，面对挑战，发展壮大。

参考文献：

[1]徐宁志，董志伟中国肿瘤流行状况与防治对策述评[J].肿瘤防治杂志，2013（1）

[2]刘子安中国市场营销[M].北京：对外经济贸易大学出版社，2006

[3]刘冀生企业战略管理[M].2版北京：清华大学出版社，2003.

[4]托马斯・英格拉姆，雷蒙德・拉福格，雷蒙・阿维拉，小查尔斯・施韦普克销售管理：分析与决策[M].李桂华，译4版北京：电子工业出版社，2003.

[5]上官方平医药销售医药代表实务[M].上海：上海交通大学出版社，2009

[6]唐玲，邱家学试论医药企业的差异化竞争战略[J].中国药业，2006，15（17）

[7]苏朝晖客户关系管理――客户关系的建立与维护[M].北京：清华大学出版社，2010

[8]安迪・法兰医聊：医药代表拜访指南[M].张志扬，孙峰，译北京：电子工业出版社，2009

篇3

关键词：市场经济；煤炭；营销；策略

中图分类号：F407.21文献标识码：A

文章编号：1005-913X（2014）07-0065-02

随着市场经济环境的不断变化，煤炭行业的发展形势也在发生着一定的变化，力求在不断变化的市场经济环境中，谋求一条可持续发展之路。但是，影响市场经济运行环境的因素较为复杂，煤炭企业为了适应这种复杂的环境就必须进行合理的改革，改革传统营销策略，制定科学合理的煤炭营销策略，使之符合市场经济环境。

一、煤炭营销过程中存在的问题分析

煤炭营销活动受计划经济体制影响较为严重，随着市场经济的到来，煤炭营销环节出现了诸多问题，阻碍了煤炭营销活动的进行。从目前来看，煤炭营销主要存在以下问题。

首先，影响煤炭营销活动的一个重要方面就是煤炭营销战略的落后。我国长时期处于计划经济体制下，煤炭行业又是一个相对稳固的行业，由于其自身特点导致了国家过多的关注其营销活动，在国家的帮助下，煤炭营销活动进行的十分顺畅。但是，随着市场经济的到来，市场主导的经济环境对于煤炭行业来说是一种质变，他们还没有完全接受市场主导的经济环境，这导致了煤炭企业的营销思想落后，没有形成品牌思想、客户思想，在品牌的打造和客户的维护上还有所欠缺。

其次，营销方式和营销内容单一乏味，与丰富多彩的市场经济十分不吻合。随着市场经济的到来，各个行业都在进行营销方式创新，煤炭营销活动还保持着原有的营销方式，营销效率低下，与市场经济环境十分不符。

第三，营销队伍素质有待提高。不能否认的是我国煤炭营销队伍是一支具有一定经验和专业素质的营销队伍，但是，在市场经济环境下，营销人员的要求不仅仅是经验和专业，还需要一定的综合素质和对信息的搜集和整理能力。传统的煤炭营销队伍无法跟上市场经济的步伐，在综合素质和信息整理能力上有所欠缺，因此，建设一只强大的营销队伍是煤炭营销适应市场经济环境的一个重要表现。

最后，准备不充分。面对市场经济环境带来的一切竞争，煤炭行业还没有充分适应煤炭营销队伍，还没有做好充分的思想准备和理念准备。作为一支优秀的煤炭营销队伍，需要在市场经济环境中不断地提升自身的营销文化氛围，使企业文化与市场经济环境相适应，这样才能有效的进行营销行为。同时，对于煤炭营销要有清晰的思路，将营销活动落实到每一环节上，制定精密的营销计划和营销方案，理清营销思路，使营销活动按部就班进行。加之，在市场经济环境中，市场处于参与经济行为的主导地位，煤炭营销活动需要在充分的市场分析的基础上进行，主动参与市场调研，在市场经济环境中处于主动地位。总之，无论是在思想上的准备，还是在营销思路与营销方案上的准备，乃至是对市场的调研准备都明显不足，这势必会阻碍煤炭营销活动与市场经济脱节，阻碍营销活动的进行。

二、制定符合市场经济环境下的煤炭企业营销策略

当前煤炭营销还存在很多落后的地方，需要有针对性的对煤炭营销进行改革和创新，在煤炭营销过程中创立合理的煤炭营销策略，以机制为出发点，结合每一个煤炭企业的自身实际情况，结合市场经济的独有特点，进行适当的创新，最终制定出科学的煤炭营销策略。

（一）加强管理

煤炭营销属于对资源的一种营销，他与普通的营销有所不同，煤炭营销的自身特点是煤炭企业适应市场经济环境的一个主要切入点，在煤炭企业发展过程中，以市场经济为视角，进行煤炭营销的管理工作，制定科学的管理理论和管理方案是十分必要的。

首先，加强常规营销管理，即加强对营销人员的管理工作。营销人员是营销获得胜利的关键点，建立一支强大的营销队伍能够有效地提升营销水平。在煤炭营销队伍的建立过程中，要选择责任心较强，专业技术能力过硬的营销人才，并结合煤炭营销的实际情况对煤炭营销人员进行科学的培训，从而保证煤炭营销方案能够有效展开。因此，高素质的煤炭营销队伍建设是煤炭营销管理的第一个环节，只有具备强大的营销队伍，才能真正实现营销的成功，尤其是在市场经济环境中，人才的作用是不容忽视的，煤炭企业需要一批适应市场经济发展的煤炭营销人才。

其次，强化风险管理。煤炭营销过程的风险是客观存在的，在营销过程中可能出现的一切风险都是煤炭营销准备人员所需要考虑在内的，需要纳入到煤炭营销管理体系中去。以回款为例，回款问题不仅仅存在于其他行业的营销中，还存在于煤炭企业的营销中，由于煤炭企业营销成本相对较高，煤炭企业更应该着重进行营销方案的制定，在营销方案制定的过程中，将可能出现的风险因素纳入到煤炭营销方案中，对客户信誉进行详细的了解，对营销计划进行详细的部署，尽可能避免因为回款不及时而造成不必要的损失。总之，市场经济是灵活的，他为煤炭营销提供了更大的空间，同样也设置了更多的风险，需要强化煤炭营销管理，降低煤炭营销损耗。

（二）建立和谐客户关系

市场经济与计划经济最大的不同就在于市场经济更为灵活，市场经济运行环境更加多变，客户群也相对不固定。而对于受计划经济体制影响较大的煤炭营销活动来说，处理好与客户之间的关系是十分必要的。在整个煤炭营销过程中，要体现客户利益，从客户利益出发，在客户与煤炭营销行为之间构建起一架和谐之桥。同时，在煤炭营销活动自身来说，要选择有利的客户群，对不同的客户指定不同的营销方案，选择有利的市场环境，尽可能的开发市场环境中的潜在客户，开发大客户群，利用地理优势和市场优势进行客户关系的协调，与客户之间建立和谐共处的关系。

（三）打“品牌”战

所谓品牌无疑就是突出商品优势的地方，任何一个品牌都不仅仅是一个标示，更多的是内涵的优势，比如说质量、服务、售后等等，煤炭营销也要注重品牌优势，力求通过品牌促进煤炭营销。在市场经济环境下，煤炭营销面临着来自各方的竞争，竞争之激烈是计划经济所不具有的，煤炭营销要想适应市场经济的竞争环境，就必须在煤炭领域建立自己的品牌，并通过各种方式稳固自身的品牌地位。品牌对于煤炭营销就是身份、地位、质量、服务的代表，它能为煤炭营销带来利润和销量，使煤炭营销形成稳固的市场环境。因此，注重品牌战略对于煤炭营销来说是十分重要的组成部分。同时，在建立品牌的同时，还需要维护品牌，对自身的品牌形象负责。品牌代表的是自身的优势，无论是质量上乘，还是服务到位，都是品牌所集中反映的，那么煤炭营销环节就需要体现品牌所蕴含的深意，在保证产品质量的同时进行品牌的宣传，对煤炭品牌负责是品牌战取得胜利的又一个保证，也是市场经济环境中对营销诚信要求的一种客观体现。煤炭营销活动要想适应市场经济的要求，就需要突出品牌优势，在激烈的竞争环境中打好品牌战，打稳品牌战。

（四）营造良好的营销氛围

市场经济环境要求公平竞争，反对不良竞争，煤炭营销活动必须体现公平与公正，坚决杜绝一切不良竞争。在煤炭营销过程中，要注重煤炭企业的形象，将形象作为一个切入点，在树立良好形象的同时，再进行公平合理的竞争，则能更好的发挥煤炭营销的实力。从目前来看，无论是我国还是世界环境下的煤炭营销，其客户都围绕着电力、水利、冶金等领域，这些客户对煤炭的质量有较高的要求，需要对煤炭的信息进行详细的了解，煤炭企业在营销过程中就需要结合企业自身的实际情况，向客户如实的进行产品的介绍和信息的宣传，避免虚假信息的介入而导致的客户关系不协调，破坏企业自身的形象。在公平、诚信的基础上进行营销活动，能更好的获得客户的信任和支持，使营销主体与客户之间建立一种公平和谐的关系。因此，煤炭营销活动必须符合市场经济环境下的对公平的要求，也只有这样才能更好的促进煤炭营销活动与市场经济相适应，获得更好的发展。

（五）充分利用现代信息平台

与市场经济共同发展的科学技术，在当今时代，科技的发展是不同忽视的，科技的作用更是不容忽视的，每一个行业或者是每一个活动都离不开科学技术，加强对科学技术的应用，能更好的促进人们的生活质量。对于煤炭营销活动来说，信息的掌握是营销活动的一个重要环节，营销活动需要煤炭企业自身掌握精准的市场信息，并对信息进行处理和分析，掌握市场的发展动态和对煤炭市场进行科学定位，结合自身的营销经验和营销特点进行营销活动。这就需要煤炭企业积极的利用现代平台，通过现代平台的优势进行信息的收集和处理，掌握更多与煤炭营销相关的信息，包括市场信息、客户信息、同行业其他煤炭企业的信息等等，这样才能在充分了解市场需求环境中进行营销活动。因此，随着科学技术的不断发展，科技时代的不断深入，煤炭营销活动需要更好的引进先进的技术和优秀的人才，充分的利用现代信息平台，加强自身信息处理的能力。

（六）强化物流管理

物流管理是煤炭营销的一个组成部分，物流管理的不完善和缺失就意味着我国煤炭营销活动将无法进行。从目前我国煤炭营销所依托的物流方式来看，铁路是一种主要的方式，因此，在进行物流管理的过程中，要集中力量进行铁路运输环节的管理。建立完善的铁路运输机制，对铁路运输进行监控和管理，使铁路运输与煤炭营销活动结合起来，成为其中一个不可或缺的环节，协调铁路运输与煤炭营销之间的关系。同时，在铁路运输的同时建立其他种类的运输，避免运输方式单一而带来的运输环节不稳定。

煤炭营销要想取得成功，须在充足的准备工作的基础上进，行适当的营销策略革新，使之与市场经济环境相适应，在市场经济发展过程中，找到自己合理的位置。从煤炭企业自身出发，需要煤炭企业不断的革新营销理念，建立完善的营销管理机制和管理体系，在市场环境中树立良好的企业形象，从而凸显企业自身的优势和地位，为其自身的发展奠定良好的市场基础。在市场经济环境下，要想取得煤炭营销的胜利，就必须加大力度，进行革新，创造出一条属于煤炭行业自身发展的营销之路。

参考文献：

[1] 李焕荣，杨鉴淞.大型煤炭企业物流信息系统的设计[J].中国煤炭，2007(5)：27-28.

篇4

关键词：1，4-丁二醇；铁路罐车；经济效益

前言

1，4-丁二醇（简称BDO）为无色粘稠油状液体，是一种重要的有机和精细化工原料，在医药、化工、纺织、造纸、汽车以及日用化工等领域用途十分广泛。近年来我国BDO的产能大幅度增长，目前我国BDO生产能力约为100万吨/年，占世界总产能40%。据资料介绍，今后几年我国BDO的生产量和需求量仍将稳步增长。

1 国内外运输现状

1.1 国外现状

国外以欧美为代表，BDO的铁路运输较为广泛，主其中欧洲的LEGIOS公司生产有多种规格的Zacens型罐车，容积有40m3、50m3、56m3、64m3、70m3和75m3多种。美国罐车主要是DOT111A100W1型罐车，此类罐车的主要生产厂家为GATX公司和联合罐车公司等，主要生产120t罐车和130t罐车。

1.2 国内现状

目前国内尚无可用于 BDO 运输的铁路罐车，当前 BDO生产企业只能依靠汽车罐车或罐式集装箱（ISO-TANK）装运该产品。 图1所示为国内化工企业目前大量使用的运输BDO产品的罐式集装箱（ISO-TANK）。罐式集装箱（ISO-TANK）为运输化工产品的通用型产品，在专门储运BDO时部分功能未使用，罐式集装箱功能得不到充分利用，造成资源的很大浪费。ISO-TANK的主要技术参数见表1。

图1 罐式集装箱（ISO-TANK）

表1 ISO-TANK技术参数表

2013年11月，新疆美克捷运物流有限公司与济南轨道交通装备有限责任公司签订了《1，4-丁二醇、聚四氢呋喃使用专用铁路自备槽罐车的设计开发合同》，合同编号为“Q/MKJY-HT-JY-003-2013”。目前我公司已经开展了大量的调研工作，了解现有罐车在装卸、运输、检修等各方面存在的问题以及需改进的功能与结构，现已经完成了初步方案。中国铁路总公司科技管理部批准济南轨道交通装备有限责任公司立项研究“铁路化工产品运输技术研究――1，4-丁二醇铁路罐车技术研究”课题，项目编号为“2013J002-A”。公司计划在2015年上半年完成样车试制，年底前形成批量。

2 市场前景、社会及经济效益分析

2.1 市场前景分析

由于BDO的生产企业多分布在天然气资源丰富的西南、西北地区，见表2中国大陆地区生产区域一览表。而使用企业多分布在东南沿海地区，运输距离长，运输成本高。以新疆美克化工公司为例，其公司的产品从新疆的库尔勒出发，运送到上海、烟台、天津等沿海地区，中间的运输过程一般为15天左右，有时更加漫长，运输成本很高。目前我国BDO生产能力约为100万吨/年，产量约70万吨，后期产量将逐步增加，如后续BDO铁路运输逐步增加到30%，年运输量将达到30万吨/年，BDO铁路罐车市场前景非常可观。

表2 中国大陆地区生产区域一览表

2.2 社会效益分析

1，4-丁二醇专用铁路自备槽罐车的设计开发及技术的推广，符合国家技术产品发展政策，项目产品的质量相对稳定，所研发车辆可靠性高、采购和运用成本低、便于维护保养、绿色环保；车辆能够满足氮封储运及密封装卸的要求；车辆具有可视的介质温度显示和除车号识别系统以外的车辆定位功能（采取GPS或北斗系统）等。此外，车辆还能装运性质与BDO类似的其它化工产品等，填补了轨道交通运输领域运输该类介质的空白。

2.3 经济效益分析

2.3.1 年销售量和销售收入。本项目按年销售车辆100辆，每台售价按85万元计算，每年销售额可达8500万元。

2.3.2 年总成本。根据目前钢材、人工等市场行情，我公司每生产1台车，估计总成本70万元，预计全年产品总成本为7000万元。

2.3.3 年销售税金及附加。年销售税金及附加按国家规定计提，增值税率17%，城市维护建设税为增值税的5%，教育费附加为增值税的5%。销售税金及附加为595万元。

2.3.4 利润总额及分配。本项目预计年利润总额为1500万元，所得税为利润总额的25%计提为375万元，税后净利润为1125万元。盈余公积金和公益金分别按照税后的10%和5%计提，余下的未分配利润每年为956.25万元。

3 结束语

1，4-丁二醇专用铁路自备槽罐车的设计开发，应市场及广大用户对铁路运输快捷、便利、高效、低成本的运输方式需求，顺应铁路提速重载的发展趋势和铁路跨越式发展的战略要求，而研制的一种新型专用车。填补了轨道交通运输领域运输该类介质的空白，将创造巨大的经济效益和社会效益，为客户提升了产品市场竞争力，也为公司在铁路装备制造行业提高了技术创新能力与市场竞争力。

篇5

关键词：资本主义；市场经济；效率；资本论

中图分类号：A1；F0-0；F120.2文献标识码：ADOI：10.3963/j.issn.16716477.2017.03.0003

目前无论是在经济理论探讨中还是在经济实践操作中，都在某种程度上弥漫着一种成见，即资本主义市场经济有效率。这既表现在一些学者对西方模式、绝对私有化改革的推崇上；也表现在学术界对私有化、自由化的指责大都集中在社会公平上。毋庸讳言，这种倾向对我国市场化改革的社会主义导向提出了根本性的挑战。当前，任何对于这一问题的回避或者不彻底的批驳都将造成我国在下一步改革中的障碍或挫败。本文以《资本论》为基础分析视角，对“资本主义市场经济必然带来效率”这一命题进行实质反思，以期待在观念上正本清源，同时在实践中我们能自觉坚持中国经济改革道路的自主创新。

一、资本主义、市场经济与效率：抽象层面的成立

只要我们检讨一下西方经济学的理论体系，尤其是与资本主义、市场经济和效率相关的叙述命题，不难发现，长期以来，众多经济学者认为资本主义就是市场经济，市场经济必然带来效率。近一个世纪前，米瑟斯（Ludwig von Mises，1881-1973）就提出：“市场…是资本主义的实质。这只有在资本主义制度下才是可能的；社会主义不可能对它进行‘人为的’模仿。”[1]他认为市场经济天生地根植于资本主义。时至今日，曼昆（N. Gregory Mankiw，1958-）在其畅销全球的经济学教科书中指出：“这只看不见的手考虑到了有关买者与卖者的所有信息，引导市场上每一个人达到按经济效率标准判断的最好结果。……自由市场是组织经济活动的最好方法。”[2]159他认为自由市场可以实现效率。西方经济学为什么会秉持这种信念・这需要从亚当・斯密的人性假设开始加以说明。亚当・斯密认为人有利己倾向，与此同时，“人天生具有一种对社会的热爱”，因为“他也意识到，自己的利益与社会的繁荣休戚相关，他的幸福或者生命的维持，都取决于这个社会的秩序和繁荣能否保持。”[3]109也就是说，个人必然会意识到，自己的私利从长远来说要以社会整体福利的好坏为基础，从而，个人私利和社会公共利益在本质上是一致的。于是，利己心升华为一种广义的理性精神，单纯自利的人成为理性人，而理性人则构成市场经济的最深刻前提。“尽管他们的天性是自私的和贪婪的，虽然他们只图自己方便”[3]231但是，“一只看不见的手引导他们…不知不觉地增进了社会利益”[3]232。这只“看不见的手”正是自由市场。如果说“理性人”假说为个人追求私利和社会实现公共利益最大化之间的一致提供了可能性，那么，自由市场便使得这种可能性得以实现。

不用说，只要我们接受理性人假设，不管愿不愿意，我们也将接受以下两点：第一，市场能够自发调节，达到均衡状态。在自由市场中，每个参与者都是理性人，他们知道自己的需求和偏好，而且能够通过成本收益分析来作出效益最大化的Q策，这要通过最基本的市场活动――买卖商品来实现。如果某种商品供不应求，众多买者就会争购。为获取更大利益，卖者会提高售价，价格上涨使得供给此商品的利润抬升，于是更多的生产者生产该商品。随着供给增多及涨价造成的需求减少，供需差距逐渐缩小，直至消失，这时该商品市场就实现了均衡。反之，如果某种商品过剩，卖者只能降价出售，这使得供给该商品利润下滑，经过理性考量，供给方会减少该商品的生产。供给的减少、降价带来的需求增多，会使该商品复归到供需平衡状态。这种运动表明市场具有向均衡状态收敛的自我调节能力。第二，这种均衡状态正是效率状态。社会总体是由无数个体组成的，社会总效益也就等于个体效益之和。个体无非分为供给方和需求方，所以问题就落脚到对于供需双方的效益的考察上来了。对于买者来说，他们对商品存在效用评价――这种效用评价用货币表示即买者愿为商品支付的最高价格――不同买者对同一商品的效用评价不同，如果买者对一商品的效用评价高于其价格，则有消费者剩余，买者就会购买这一商品；反之，则不会购买。在均衡状态下，购买商品的正是对商品评价最高的那部分买者，而市场把商品卖给这部分支付意愿最高、消费者剩余最大的买者，正好实现了总体消费者剩余的最大化。对于卖者而言，生产商品有机会成本，且不同生产者的机会成本不一样。如果某种商品的价格高于卖者生产此商品的机会成本，则有生产者剩余，卖者就会生产该商品；反之，则不生产。同样，在均衡状态下，供给商品的是生产此商品的机会成本最低的那部分生产者，市场把商品交由生产成本最低，即生产者剩余最大的卖者来生产，实现了总体生产者剩余最大。曼昆指出，“在生产量和销售量达到市场均衡时，社会计划者不能通过改善买者之间的消费配置或卖者之间的生产配置来增加社会福利。” [2]158因此，其认为“自由市场生产出使消费者剩余和生产者剩余的总和最大化的物品量”， [2]158这就推出了“计划者不必加以干预，社会就是幸运的”这个结论[2]159。

这个推论中，还包含着关于产权的基本要求，理性人追逐自己的利益，把资源配置好，这样就需要理性人明确自己的利益是什么，这也就需要产权清晰，其认为也就是私有产权，而完全的产权私有也就是资本主义制度。问题推论到这里，我们发现，在抽象层面，资本主义、市场经济和效率这三个词在意思上已经完全同构，无法分割。其实道理很简单，在理性人前提下，资本主义私有制和市场经济实现效率的本质关联有两点：其一，自由市场得以实现经济效率，正是在于它把个体充分调动起来，让个体基于利己心，进行成本收益分析，作出效益最大化的决策，进而实现基于每个个体最优而达到的社会整体最优的结果。激发个体利己心的前提则是产权私有，因为理性人没有动机为不属自己私有的产权进行最优决策。正如科斯定理所表明的，只要私人经济主体产权清晰，无论初始权利如何分配，利益相关者总可以达成某种协议，使得每个人的状况都得到改善，且结果有效率。其二，自由市场实现经济效率要依赖市场的自动调节功能，借此达到均衡状态。任何对市场的干预都将使经济偏离均衡状态，造成效率损失，而抽象意义上的资本主义就是要抹煞任何计划色彩，防止其对自由市场的干预。所以，只要我们承认人是理性人，我们也就必须承认，在资本主义私有制下，自由市场会达到均衡、实现效率；而市场经济要实现效率，也必须以资本主义私有制为前提。当然以上这些问题的成立都是在抽象层面的，其将人的社会性全部抽掉了，嬗变为纯粹的理性人。

二、资本主义、市场经济和效率：现实层面的不成立

按照上述基于理性人的抽象理论进行经济安排，在现实中是否实现了该理论所预言的效率状态呢？我们不妨以极端无效的状态――经济危机为例子来加以考察。15-18世纪是资本主义的积累阶段，市场经济刚刚起步，在1637年，荷兰发生了一次投机泡沫――郁金香狂热，1720年，英国南海公司倒闭，南海泡沫破裂，资本主义市场的不稳定性初现端倪。19世纪，资本主义市场经济进入高速发展阶段，如影随形的是，1825年，英国发生经济危机；随后1847年和1857年英国又相继发生危机；其后近60年内，资本主义国家平均每10年发生一次危机。直到 1929年，美国爆发了严重的大萧条，并肆虐全世界，直接引发了第二次世界大战。二战后，资本主义市场进入多元化阶段，危机也开始以多种新面目出场。1987年，华尔街崩溃；1990年，美国爆发储蓄和贷款危机；1996年，日本发生楼市泡沫及整体性危机；2001年，美国发生互联网泡沫引发的危机；2008年，美国发生次贷危机并大肆蔓延，直至今日，美国乃至全世界的资本主义国家都没能走出此次危机的泥淖。资本主义世界经济危机的这种频繁爆发，显然不能归结为偶然和意外。各国的经济实践也屡次印证了这一点，不论是搞私有化的拉丁美洲，还是本着“私有产权神话”祭出“休克疗法”的俄罗斯，都遭受了巨大的经济挫折。这都充分表明，资本主义、市场经济和效率的一致在现实层面并不成立，在现实社会中，资本主义市场经济具有先天性的内在对抗性。其背后的原因是什么呢？R克思作为反思抽象经济学①的最著名学者，为剖析抽象经济学在现实中无效提供了丰富的思想资源，在《资本论》中他给出了抽象经济学现实运行批判的如下重要学术视角。

其一，人的非理性心理机制。与抽象经济学偏重把人性抽象成为理性人不同，马克思自始至终都十分重视经济活动中人的现实心理机制，认为人在很多时候都表现出明显的非理性的心理。在《资本论》中，这种非理性至少表现在两个方面：第一，由于可能的高收益而产生非理性亢奋。这集中体现在市场繁荣及过热时期，在这样的时期，信用发达，大部分投资都能获得可观的收益，于是，大部分人会认为，“为什么要放过这个大好的机会呢？为什么不大干一番呢？”[4]459。很显然，这种非理性亢奋会使市场参与者对客观存在的市场风险视而不见，甚至放弃对投资进行价值判断而铤而走险。第二，由于产权结构和委托关系的复杂化而出现的盲目追求个人短期利益的非理性心理。其实道理很简单，随着资产股份化的扩展，社会资产呈现为一种不断集中的趋势，这既表现为资产在不同市场的集中（如大量资产在金融市场的集中），也表现为社会资本在大的公司企业的集中。这种集中带来的是分散的所有权和集中的实际管理权之间的对立，广大的分散的所有者（如持股的散户）没有实际的管理权，而实际操作管理的人（如公司经理）对自己管理的资产又没有所有权。于是，很多管理者就会从个人私利的角度出发进行决策，例如在任期内尽可能增加投资量以提高个人绩效而对投资的收益和风险熟视无睹，这些决策极易和所有者的利益、市场整体运行相悖。如马克思所说，“进行投机的批发商人是拿社会的财产，而不是拿自己的财产来进行冒险的。…社会财产为少数人所占有；而信用使这少数人越来越具有纯粹冒险家的性质。因为财产在这里是以股票的形式存在的，所以它的运动和转移就纯粹变成了交易所赌博的结果”。 [4]498

其二，社会信息的不对称性。抽象经济学把信息对称作为一个基本的理论预设，在其上筑建大厦，就这一点来说，马克思迥异于抽象经济学，他承认社会信息的不对称性并将其作为现实经济研究的重要前提。在《资本论》中，信息不对称主要有以下几种情况。第一，由于交通、通讯等造成信息传递的时滞带来的信息不对称。举例来说，在19世纪中叶东印度贸易欺诈中，很多投机者为了能够签发可供贴现、变现的汇票而购买商品，这一投机之所以能奏效，在于这些投机者可以利用来往印度的商品所需绕过好望角用帆船运送的时差谎称商品销售通畅（实际情况往往是那些商品已经滞销）。但是，“自从商品通过苏伊士运河并用汽船运送以来，这种制造虚拟资本的方法就丧失了基础：漫长的商品运输时间。而自从英国商人对印度市场的状况，印度商人对英国市场的状况能够在当日由电报得知以来，这个办法就完全行不通了。”[4]462也就是说，这种信息不对称可以由交通和通讯技术的改进得到改善（而无法绝对消除）。第二，是由于人自身的信息收集和认知能力的局限造成的信息不对称。例如，后，面对中国市场，棉纺织业者认为这是疯狂扩张生产的绝佳时机，“我们怎么会有生产过多的时候呢？我们要为三亿人提供衣服。” [4]458显然，这是由于对中国市场的信息收集和主观判断的偏差而造成的信息不对称。第三，是由于人的主动的赌博欺诈。赌博是明知信息不对称，却仍然在不掌握信息的情况下进行决策；欺诈则是通过市场势力或策略主动陷他人于信息不对称的境地。这随着金融市场的发展愈发明显，“信用制度…把资本主义生产的动力――用剥削他人劳动的办法来发财致富――发展成为最纯粹最巨大的赌博欺诈制度，并且使剥削社会财富的少数人的人数越来越减少”[4]500，“由这种所有权证书的价格变动而造成的盈亏，以及这种证书在铁路大王等人手里的集中，就其本质来说，越来越成为赌博的结果。赌博已经取代劳动，表现为夺取资本财产的本来的方法，并且也取代了直接的暴力” [4]541。

其三，市场的垄断性。首先，我们不妨假设在相同时间内，等量资本获得等量利润。由于资本是以几何级数的速度积累的，那么，资本的量越大，增殖速度就越快，且小资本与大资本的差距会越来越大。这样，市场演变的必然趋势就是资本越来越集中，最终形成少数的巨额资本。其次，随着生产集中度的提高，一定规模的固定资本成为生产的基本条件，对于大资本来说，这不难满足，而这对于小资本却构成一个隐形的“市场准入门槛”，从而剥夺了一大部分中小资本参与市场竞争的资格。最后，资本规模越大，可抵押的资产额就越大，所享有的信用也就越高，信用同样作为一笔“隐形资本”使得大资本能够以更低的门槛，更小的成本获得信用支持，节约流动性，扩张产业规模。就上述三方面，不难给出资本积累在资本主义私有制下的运动规律：“小鱼为鲨鱼所吞掉” [4]498。并且，在资本向少数大资本家手中积聚的过程中，往往会伴随以下的变动：第一，很大一部分中小资本由于资本量门槛而直接被排除在市场竞争之外。第二，已经参与到市场竞争中的一些中小资本，和大资本形成竞争的对立关系，大资本依靠规模经济，能够以比中小资本更低的价格出售商品，即使这样，“一个拥有巨额资本的资本家所赚得的利润量，大于一个表面上赚得高额利润的小资本家所赚得的利润量”，甚至，“有意识地压低自己的利润率，以便把小资本家挤垮” [4]250。最终，资本的集聚使竞争性市场变成垄断市场。

其四，利益集团的联合和斗争。在抽象经济学视域内，经济运动过程本质上也就是物（或者说各种要素）的配置的过程，只要由市场来调节，这一配置就能实现最优结果。但是，现实经济中，要素的价格并非由要素本身的市场运动决定，而是关乎于要素背后的所有者形成的利益集团之间的博弈和斗争。在《资本论》第一卷中，马克思着重分析了劳动者和资本家之间的斗争。随着社会生产力的发展，机器和自动化生产技术的推广，劳动力越发相对过剩，而且，相对于劳动者的数量，资本家的数量更少，更容易联合一致，此外，在对峙过程中，资本家依靠自己的巨大财富积累，可以有恃无恐地对峙下去，这些因素都导致工人在和资本家进行谈判的过程中必然处于劣势，资本家就据有了对劳动力的定价权，可以直接对劳动力进行剥削。自始至终，抽象经济学口中的自由市场的“自然神”并没有给具有定价权的资本家以惩罚，也没能给渴望得到“市场均衡价格”的劳动者以庇佑，相反，劳动者只有“把他们的头聚在一起，作为一个阶级来强行争得一项国家法律” [5]才有可能争得基本的生存权利。资本家内部同样存在利益集团的斗争，《资本论》第三卷就谈到了资本家内部的倾轧，例如1844年银行法的施行，就得到了金融资本家的竭力推行，因为这一经济制度“周期地把产业利润放到高利贷者的钱袋中去”[4]636。这足以透显出刻印于现实经济基因中的利益集团性。

要言之，通过上述四个基本视角，马克思在《资本论》中对现实市场的无效性进行了深刻的批判，有趣的是，其后所谓西方主流经济学的内部进行一定的自我反思的学者也“不谋而合”地以人的非理性心理机制、信息不对称和市场的垄断性为基本视角，对资本主义私有市场的失效进行了分析。无论这种“不谋而合”是否是由于这些“主流经济学”学者受到《资本论》的影响，无可置疑的是，马克思开辟了分析现实经济问题的基本进路。而在某种意义上来讲，对利益集团的识别和分析构成了马克思分析市场无效和现实经济运行的重要内容，最充分地展示了马克思经济思想的独创性，最有力地证明了：在现实经济中，资本主义市场经济难以实现均衡并达到效率，相反，它更多地呈现出无效率甚至反效率状态。

三、《资本论》研究的当代启示

以上关于《资本论》的研究对于中国经济学理论和经济改革实践都具有一定的启示意义。其在理论方面的启示主要表现为：其开发出了抽象经济学的批判进路和现实经济学的拓展进路；其在实践方面的启示主要表现为：其告诫我们应该以现实经济学为指导，根据中国的具体实践，开辟出一条具有中国特色的经济改革道路。下面，我们就对这两个方面作进一步的实质性分析。

理论上的启示包括抽象经济学的批判进路和现实经济学的拓展进路。这两个问题是相伴相生的，正如马克思是在批判古典经济学的基础上创立政治经济学的，我们也按照先批判后确立的逻辑来展开本部分的叙述。

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[关键词] 经济全球化 医药连锁 营销战略

经济全球化背景下，尤其是入世后，跨国医药零售业将陆续进入我国市场，我国本土医药连锁业面临着严重的挑战。面对跨国医药连锁巨头，国内医药零售企业不仅应看到本身的劣势，同时还应看到作为本土企业所具有的地域、历史、人文等方面的优势。国内医药连锁业应进行全面的营销战略分析，更新观念、扬长避短、主动学习、勇于竞争，最终提升国内医药连锁企业的核心竞争力。

一、营销观念的分析

我国药品连锁经营企业由于规模普遍偏小，因此要想获得竞争优势，就应以创新来实现差异化经营，走经营差异化的道路，在组织结构、经营机制、药品种类、网点布局、服务方式、竞争手段等方面全方位地创新，从而形成连锁药店的核心竞争力。本文认为：首先要树立“亲情营销”观念。亲情营销观念强调把顾客当“朋友”或“亲人”，通过建立一种新型的亲情(鱼水)关系，把企业与顾客之间的距离最大限度地缩短。连锁药店通过与顾客做“朋友”，从而使顾客成为自己的永远“朋友”。其次要树立知识营销的观念。药品零售业是典型的资本和知识密集型行业，连锁药店要想在日益激烈的市场营销战中取胜就需要知识和智力，学习能力是连锁药店的一种非常重要能力，这种能力不仅仅包括药店对医药专业知识的学习能力，而且包括药店能否对市场变化做出快速的反应、能否及时调整自己适应新的环境和市场、及时熟悉、解决新问题的能力。因此，培养、造就学习型组织就成了连锁药店管理者最应该关心的问题。

二、市场细分策略分析

随着药店间的竞争日趋激烈，许多连锁药店拼力争夺已有的市场，将大部分药店集中在中心城市，而在中心城市中又大都集中在繁华地段或大医院周围，最后只能采用“让利不让市场”的低价位策略苦苦支撑已有的市场。出现这种现象的本质原因就在于我国医药连锁企业缺乏市场细分。本文认为，当前我国医药连锁企业应认真分析我国消费者的医药消费需求特征，从中找出既符合企业发展目标，又能适应我国消费者尚未被满足的需求的市场机会。药品消费者的多层性及其需求的多样化为连锁药店的市场细分提供了广阔空间，市场细分主要表现在：新的区间市场、新的专业市场、新的群体市场等。未来我国连锁药店应高度重视下列细分市场：一是老年市场。原因在于，我国已提前进入老年化的社会，目前全国60岁以上的老年人占全国总人口的10%，这必然带来老年药品、保健品市场的发展。二是白领市场。随着我国经济发展水平的不断提高，我国白领阶层将不断扩大。与此同时，由于承受着越来越大的竞争压力，白领阶层的生理和心理健康水平不断下降。而白领阶层本身的健康和保健意识较强，加之消费水平较高，因此这也是一个可细分的市场。三是农村市场。目前虽然农村人均医药消费水平很低，但由于人口数目庞大，并随着社会主义新农村建设和全面建设小康社会的实现，农村居民人均收入将大幅提高，因此农村市场的发展潜力巨大。四是居民小区市场。近年来，由于城市规模的不断扩大，城市周边新建的居民小区不断增多。对连锁药店而言，居民小区的零售网点建设也应引起长期重视。

三、产品策略分析

“产品常新，企业长青”这是企业界流行的一句格言。对连锁药店而言，产品的创新不仅是药店市场营销和差异化战略的重要组成，也是零售药店利润的重要保证。本文认为，连锁药店的产品创新应从产品整体概念出发，充分考虑药品的特殊性，重点突出以下方面的创新:(1)药品的品种创新。随着医药科技的迅速发展，加之市场变化速度加快，药品生命周期日趋缩短，因而连锁药店必须不断的引进新品种，做好新品种的市场开发工作，以满足消费者不断变化的需要。(2)自有品牌产品的开发。在美国，大型连锁药店常与制药厂联手，生产自有品牌的药品。和其他药品相比，自有品牌药品的毛利较高，因此能给药店带来更多的利润。同时，自有品牌药品还能提升连锁药店的知名度和美誉度，促进连锁药店的品牌建设。

四、价格策略分析

尽管在当今药品零售的营销活动中，非价格因素对于营销的影响越来越大，但价格仍在营销活动中扮演着十分重要的角色。原因在于:(1)人们越来越关注药品的价格。首先是药品作为“威望产品”的地位的下降。由于药品的质量直接关系到消费者的健康和生命，加之国家对药品长期实行专营，因此，在过去很长的历史时期里，药品在广大消费者的心目中，是一种“威望产品”。即消费者对产品质量的关心超过了对价格的关心。但由于药品实施分类管理，加之近年来政府部门加大了对药品生产和流通的监管力度，规范药品的销售渠道，使药品质量有了可靠保障。因此，药品的“威望产品”地位明显下降。其次是公费医疗体制的改革后，消费者自己承担的治疗费用和药品费用的比例明显加大。另外，随着人们生活水平的提高，人们越来越注意健康，用于健康开支的比重越来越高。对于我国目前还不高的城乡居民的收入而言，医疗费用的支出占总消费支出比重明显偏大，因此人们对药品的价格越来越敏感。(2)国家有关部门对药品价格的政策导向。由于体制上的原因，我国药品长期存在价格严重虚高的现象，为了配合医保体制改革的进行，近年来国家先后出台了一系列的政策和规定以抑制药价。所以，药品降价成为了人们的共同预期。(3)药品价格已成为社会舆论和大众媒体关注的焦点。由于药品价格和广大群众的切身利益息息相关，加之药品价格的黑幕频繁曝光，药品价格问题已成为了舆论和媒体的宠儿。

五、促销策略分析

据调查，客户在购买药品时主要受广告宣传、疗效、价格、包装和装潢等五个因素的影响。因此，药品要打开市场，必须做到广告宣传要准确、产品疗效要好、价格要低、包装要实用，以刺激消费者的购买欲望。对连锁药店而言，这就要求：首先是企业服务意识的创新。连锁药店不仅要重视售药前的咨询工作，还要重视药品售后的使用情况跟踪、反馈工作；不仅要重视药品使用常识的宣传指导，更要重视人们健康意识和自我保健意识的宣传和培养。消费的行为模式研究表明，医师和药师对病人提供的咨询服务，对药品销售有很大的影响，提供合理用药为主要内容的咨询服务，可以提高消费者忠诚度。其次是服务手段的更新。如：实行会员制。再如建立远程诊疗系统，利用互联网，医院和病人可以通过企业的健康网站在线预约专家，预约后可以通过远程诊疗系统进行远程诊断，实行医、药资源共享等等。总的来说，应留住经常性购买的老顾客以及熟悉该药店营业员和产品以及价格的人群。为了实现服务手段的创新，连锁药店应该建立顾客数据库。按照购买量和购买频率对顾客进行分类，从而采取不同的促销手段，通过系列服务来提高顾客的忠诚度。再次是扩大商圈覆盖面积和用品种类。再次是完善产品服务系统。做好售前、售中、售后服务，使顾客感到安全、安心、便利。再次是重视顾客的意见，药店要把处理好顾客的意见视为对创造顾客满意的推动力。最后是顾客组织化，药店可以成立顾客俱乐部，其成员主要是药店的现有顾客或潜在顾客，俱乐部为其会员提供各种特别服务。通过俱乐部可以加强药店与顾客之间的相互了解，培养了顾客对药店的忠诚；通过顾客的情报反馈系统，可以了解顾客需求；通过会员来宣传药店的产品和服务能达到意想不到的促销效果。

六、渠道策略分析

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关键词：低碳理念；绿色建筑；经济效益

1绿色建筑的经济效益分析

低碳理念下绿色建筑的经济效益，为传统的项目经济增加值和碳排放减少经济效益之和的现值。具体而言，绿色建筑要采取有无对比法来衡量其采用绿色技术的效益，选择合适的经济评价指标和参数，即用其与没有采用绿色低碳技术的建筑的经济对比量进行分析[1]。可以用市场价值法来衡量经济效益，即用采用低碳理念下绿色技术后的经济效益与没有采用绿色技术之前的经济效益之差额，作为环境价值的计算方法。对于低碳理念下绿色建筑，直接效益也可以用采用绿色技术后，每年节约下来的能源和资源价值之和来计算，例如水电能源和土地面积等，其明细项为：空调开放节约的能源总量乘以空调开放时耗费资源的价格、采暖热能排放量节约的总量乘以采暖节约热能的价格、蓄能节约的能源总量如地热太阳能等乘以蓄能节约采暖价格、照明节约的能源总量乘以照明节约的能源单价、节约用地总量乘以土地单价、节约用水的总量乘以水单价、废污水回用的总量乘以中水水价。这些明细项之和即为低碳理念下绿色建筑的直接效益。间接效益即为给社会其他成员带来的经济、健康上的效益，包括：绿化对小范围空气的净化、氧气的排放、对人体健康有利的环境和空气质量的改善等等。

2传统经济效益和低碳理念经济效益分析

2.1传统的经济效益分析

传统的建筑经济效益分析中并未考虑到绿色建筑的碳排放减少的收益[3]。其主要计算思路是把未来的现金收益以一个合适的收益率折现，以考虑收益与成本之间的关系。典型的就是对财务净现值（NPV）的计算：NPV=ni=1Σ（CIi-COi）（1+ic）-i（1）式中：CI为现金流入量，CO为现金流出量；n为计算期；ic为设定的基准收益率。当NPV≥0时，表明项目的获利能力达到了期望的收益率水平，项目可以接受；当NPV<0，表明项目的获利能力低于期望的收益率水平，项目则不能接受。这种经济效益的计算方式，不能够完全涵盖绿色建筑的真实收益，从而造成了计算出来的实际收益偏低，进而影响到了企业从事相关决策。从某种意义上，也影响到了绿色建筑在市场经济下的推广和普及。因为绿色建筑相对于一般建筑来说，它的成本相对较高，按照传统的经济效益分析，势必会造成绿色建筑相对一般建筑来说，其收益降低，在追求利润最大化的市场经济下，企业自然不愿意从事绿色建筑项目的开发。

2.2基于CO2减排价值计算的经济效益分析

绿色建筑是一个有机的整体概念“，绿色”的观念是贯穿于材料的开采、加工、运输，建筑物的规划、设计、建造、使用以至更新改造直到最后拆除的全过程，覆盖建筑物的整个生命周期；其次，“绿色建筑”注重与地区生态环境及自身室内外环境的和谐，包括对日光利用、空气流通、景观环境等方面的综合考虑，以期为居住者提供一个各方面条件俱佳的建筑生活空间，并对周边环境产生长期的积极影响；再次，“绿色建筑”强调建筑材料与能源的有限性及其节约，因而在“绿色建筑”的设计阶段、施工阶段，以至于建筑物建成后使用过程的各个环节中都存在影响碳排放的因素，当绿色建筑的经济效益分析中引入碳排放交易的时候，可以构建绿色建筑单位时间内的碳排放减少量及价值的模型如式（2）及式（3）。Qi=mj=1ΣωjQj（2）Ri=PQi（3）式中：Xj表示影响碳排放减少因素的权重；Qj表示对应因素对碳排放减少的贡献值；Qi表示单位时间绿色建筑的碳排放减少量；P为碳排放的交易价格，其中P=P0+ε，ε为一个随机变量，Eε=0，P0为基准交易价格；Ri为碳排放减少的价值。于是改进后的财务净现值（NPV*）的计算如下所示：NPV*=ni=1Σ（CIi-COi+Ri）（1+ic）-i（4）将式（2）~式（4）结合起来有NPV*=ni=1Σ（CIi-COi+Pmj=1ΣωjQj）（1+ic）-i（5）将基于CO2减排价值构建的净现值公式同传统的净现值公式比较后，可以得出基于低碳理念下的绿色建筑的经济效益的增值部分，用NPV表示。NPV=ni=1Σ（Pmj=1ΣωjQj）（1+ic）-i从上述公式中我们可以看出，绿色建筑经济效益分析引入碳排放交易机制的可能性，并借鉴碳排放交易的理念，从企业角度出发，将其中碳排放量的计算和价值计算引入到绿色建筑的经济效益评价中。很多实际案例证明这种新的经济效益分析方式能够使绿色建筑的经济效益有着一定的增加，并能体现出绿色建筑真正的价值。

3结语

传统的建筑模式已经不能适应当前的社会，只有在低碳理念的指导下，大力倡导绿色建筑，充分的利用自然资源，减少能源浪费和环境污染，才可以从根本上实现人与自然的可持续发展，为我国的社会发展带来更多的经济效益。

作者:王爱燕 单位:吕梁市建设工程保险与担保管理办公室

参考文献:

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一、经济效益的评价标准

（一）经济效益可行性标准

从经济效益的角度来看，要确保项目可行，就必须保证当风险投资的所得和所费具有相同量时，其效益可行性标准为：纯经济效益>0或经济效率>1。

（二）经济效益择优标准

风险投资经济效益优化，也就是要从多个可行方案中，选择一个或一组投资方案，以便保证经济效益达到最大化或满意化。基本的择优标准如下：

1.纯经济效益最大化标准

投资方案的总体效果最优是这种标准所追求的目标，它能使投资者得到最大的实惠，在资金比较充裕的情况下适用。从当前我国经济建设面临的主要问题来看，资金少、效率低、效益差是最突出的问题之一，这就意味着我们在进行项目投资择优时，一方面要考虑总体效果，另一方面要考虑单位效果，注重单位资金的效率。

2.经济效率最大化标准

这一标准主要是追求投资方案的单位效果最优，能够反映高效率，对企业走扩大再生产的道路有积极意义，在资金较贫乏的情况下适用。总体而言，采用这种标准，对提高资金的使用效率是十分有益的，能够最大限度的保证有限资金发挥较大的效益，进而能够全面提高宏观经济效益。然而，这种标准难以兼顾单位效果和总体效果、微观效益与宏观效益。

3.经济效益综合评价最大化标准

这种标准的主要特点是兼顾纯经济效益和(纯)经济效率的择优标准，其一方面能够使投资者获得较多的实惠，另一方面能使其得到较高的效率。但是必须要注意的是，因为纯经济效益最大化标准和经济效率最大化标准都是单目标优化，但是经济效益综合评价最大化标准是多目标优化。所以，采用这种标准才能够更全面地评价和优化项目投资。

4.经济效益最大化标准

这种标准所追求的目标是纯经济效益和(纯)经济效率均为最大，也就是要保证投资的总体效果和单位效果都达到最优。具体来说，就是在对多个风险投资方案进行比较选优中，如果用标准1和标准2所得结论一致，就足以说明纯经济效益与纯经济效率达到了统一；如果所得结论相悖，那就必须重新设计投资项目，实际上也就是进行方案的再创造，以便能够保证纯经济效益与纯经济效率达到最佳结合，最终顺利实现经济效益最优化。

二、风险投资的风险评价方法

（一）改进型平衡点分析

1.对现行平衡点分析的评价及改进

所谓的平衡点分析其实就是对风险投资不确定性与风险进行分析研究的方法。其基本原理是通过成本、产量和利润之间的关系，求出风险投资项目的收人等于支出，也就是不盈不亏的平衡点。一般来说平衡点越低，风险投资项目适应市场变化的能力也就越大，抗风险能力也就会越强。

（1）由静态平衡点向动态平衡点的改进。现行平衡点分析方法不会对项目在整个寿命周期内的投入产出关系进行研究，会忽略资金的时间价值，只会分析某一年的收入和支出关系，因此，其是不能全面地反映风险投资项目在整个寿命周期内的不确定性与风险的。为此，就需要进行动态平衡点分析。

（2）由单一产品平衡点向多品种平衡点的改进。平衡点分析方法一般只适用于单一产品，如果是进行多品种的平衡点分析，还是需要基于假设产品品种结构不变的基础之上。不过，市场需求是发展变化的，这就意味着品种结构不变的假设，与市场需求千变万化的实际情况有很大的差距。因此，在进行效益分析时必须要根据市场需求的变化，尤其是结合当前经济体制和经济增长方式的转变，以及优化产品结构等客观要求，对多品种平衡点分析及其优化等问题进行深入研究。

2.多品种平衡点优化

在市场经济条件下，市场需求的变化肯定会导致产品结构发生变化，而产品结构的变化，就会直接影响平衡点的高低和经济效益的大小。因此，以多品种平衡点为分析方法的途径，就必须要适应市场需求的变化，以便能够根据市场结构的变化，及时优化产品组合，在全面提高经济效益的同时降低风险。从提高经济效益的角度上看，最佳的产品组合，也就是要使计划期获得的利润最大。由于计划期的固定成本相对固定，而利润总额等于边际贡献总额减去固定成本，因此，利润最大就等于边际贡献最大；如果是再从降低风险、提高经营安全串和降低平衡点的角度上考虑，以综合法为例，平衡点开工率就等价于固定成本除以边际贡献总额，又由于固定成本不变，所以，要想降低平衡点，那最有效的方法就是提高边际贡献。

（二）改进型敏感性分析

1.实现多因素敏感性分析的改进与多因素相比，单因素敏感性分析主要是基于假定某一因素变动，但是其他因素不变的情况下的，风险投资项目经济效益分析，但是我们必须要承认，在市场经济条件下，各不确定因素变化对风险投资项目经济效益的影响是交叉地、综合地发生着，所以，进行多因素的敏感性分析势在必行。

2.合理设计不确定因素这主要是指根据可能发生变动的可能性，确认不确定因素。当然，必须要明确的是，不确定因素必须是直接因素，而非间接因素。比如说，因为成本是间接因素，单位变动成本、产量和固定成本这三个直接因素决定它的大小，所以假如以成本作为不确定因素那就不合理。此外，为了更简洁一些，在不确定因素的选择上也应该简单些，比如说不宜选择原材料、燃料及动力费用、制造费用、管理费用、工资等，这些成本要素作为不确定性因素。

3.实现一般规律的研究只对具体的风险投资项目通过计算，是现行敏感性分析的主要方向，其主要是分析不确定因素的敏感性大小，也就是说，只是针对不确定因素的特殊规律进行研究。但从规律探索的原则上看，假如我们能在把握特殊规律的基础上，实现一般规律的研究，那就可能更好的把握所有风险投资项目的不确定因素变化的普遍规律，这就会对风险投资项目的不确定性分析，带来更大，更有利的影响。

4.平衡点分析与敏感性分析相结合对于风险投资项目而言，平衡点分析和敏感性分析都是不确定性分析方法，因此，可以保留把它们融为一体，这样就很有可能达到事半功倍的效果。

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关键词:低碳理念；绿色建筑；经济效益分析；碳排放量

1绿色建筑刍议

经济的高速发展，带动人民生活需求的加大，在这个互动过程中，建筑业和房地产业对经济的贡献在近些年是众所周知的，甚至一跃成为带动我国经济高速发展的新的经济增长点。但是我们反观这高速增长下的建筑模式，依然存在许多问题。首先对于我们这样一个并不发达的发展中国家来说，传统建筑业普遍存在的高投入、高消耗、高排放、低效率、难循环为代价的粗放式发展，还是非常令人担忧的，从某种意义上,建筑业的高速发展是建立在能源消耗量大、利用率低、污染严重的基础之上的，这样的发展不符合国家的可持续发展道路，不适应我们发展中国家的国情，也不是环保的建筑发展思路，应当进行逐步的改善。

从我国建设部的相关资料显示，目前我国建筑能源消耗已经接近社会总能耗的3成。现有城乡建筑总面积近470多亿平方米，基本上都是高能耗建筑。据测算，2010年，我国大气中SO2浓度在采暖期间是日常的六倍多，而这样的情况如果不加以控制，预计到了2020年时，我国的建筑面积将超过1000亿平方米，而此刻我们国家每年的建筑耗能将很有可能超过1.2万亿度电、4亿吨煤、水、油等，而这个数据是现在的3倍之多。”由此看来，我国亟需发展适合我国国情的建筑。而绿色建筑就是在我国经济发展需求与环境保护的矛盾中应运而生的。据《绿色建筑评价标准》的定义，绿色建筑是指在建筑的全寿命周期内,最大限度地节约资源(节能、节地、节水、节材),保护环境和减少污染,为人们提供健康、适用和高效的使用空间,与自然和谐共尘的建筑。而低碳理念是在全球气候变暖,冰川积雪减少,海平面上升等威胁到人类生存的气候现象背景下产生的,它强调的是经济发展方式和生活方式都尽可能减少温室气体产生。

从绿色建筑和低碳理念的定义上我们可以得知，二者之间是相互呼应的，绿色建筑在实际的应用中也体现了低碳的标准。其目的也是减少消耗，保护环境。而我国在哥本哈根世界气候大会上已经做出郑重的承诺，我国在2020年中国单位国内生产总值二氧化碳排放比2005要降低4到5成，因此,今后的很长时间里，我国势必将在全国范围内掀起建设低碳城市，倡导低碳生活和发展低碳经济的热潮。

2绿色建筑的实现原理和CO2的减排价值

我国的太阳能、风能、生物质能、地热能、海洋能等，可再生能源，资源丰富、清洁干净、可再生性强，且与环境相适宜，无污染，能耗低。前面已经提到了，我国是高能耗国家，大力提倡低能耗绿色建筑完全符合国情，这对于优化我国目前的能源消费结构，减排放，控污染，建设和谐社会，支撑经济和社会的可持续发展，都具有十分重大的实际意义。而具体落实到房地产行业上，在建筑项目中大力提倡和应用可再生能源，是关系到降低住宅全寿命周期成本，合理控制房价，实现房地产行业可持续发展、发展循环经济的重要内容，也是全面建设和谐社会的必然选择。而把减排从国民经济角度来分析,无论CO2减排是否能够实现商品化，进行市场化交易管理，绿色建筑项目都具有推广价值，但CO2的减排价值如能实现利益分割，均等承担，公平交易，那么CO2的减排价值通过碳排放交易机制作为绿色建筑项目的收益才能够真正体现绿色建筑在低碳背景下的实际收益情况。

3绿色建筑的经济效益分析

3.1传统建筑的经济效益分析

在传统的建筑经济效益分析中，企业将环保效应放在经济效益考核中，其中包括减排带来的效益、新能源效益、低能耗等等。其主要计算方式是将以后的现金收益以某一个收益率折现，以此来考虑收益与成本之间的比例关系。

而依照现在的建筑效益分析情况来看，这样的经济效益的计算方式是无法涵盖绿色建筑的实际有效收益的，降低了绿色建筑的实际价值，影响到了人们对绿色建筑的正确认识，左右了企业决策人的判断，在一定程度上，对绿色建筑的大力推广和普及造成了不应该的负面影响。在当前，因为绿色建筑的建设成本比普通的高能耗建筑要高一些，而绿色建筑长期的收益却无法在经济效益分析中客观地反映出来，而成本又相对较高，在追求利润最大化的市场经济下，在急功近利的心态驱使下，很多企业忽视了长远的效益，不愿意从事绿色建筑项目的开发。由此我们也得出了一个结论，传统的建筑经济效益分析方法不适用于绿色建筑的有效评价，对于绿色建筑的实施推广产生了不利影响。

3.2基于碳减排价值计算的经济效益分析

绿色建筑是一个综合的价值体现，“绿色”的观念是贯穿于整个建筑的建设、使用、保养过程中的，从一开始材料的开采、加工、运输，建筑物的规划、设计、建造、使用以至更新改造直到最后拆除的全过程，“绿色”的观念覆盖于建筑物的整个生命周期；再者,“绿色建筑”注重与地区生态环境及自身室内外环境的和谐，包括对自然光利用、空气流通、景观环境等方面的综合考虑，目的在于为居住者提供一个各方面条件俱佳的建筑生活空间，并对周边环境产生长期的积极影响；再次,“绿色建筑”强调建筑材料与能源的有限性及其节约，因而在“绿色建筑”的设计阶段、施工阶段,以至于建筑物建成后使用过程的各个环节中都存在影响碳排放的因素，当绿色建筑的经济效益分析中引入碳排放交易的时候，可以构建绿色建筑单位时间内的碳排放减少量及价值的模型。

4案例分析

温州某住宅项目建设，该项目总占地约21.1万平方米，规划总建筑面积约19.6 万平方米，为别墅、花园小房、小高层的复合型小区，其室外公共照明系统（庭灯、草坪灯）采用太阳能光伏发电系统。用于室外公共照明系统（庭灯、草坪灯），占地面积约为70050 平方米。

4.1经济效益分析

按小区室外公共照明负荷规划，小区庭院灯需150 盏、草坪灯需500 盏，按规定计算得出年能耗估算比较表（表一）：

表一：室外公共照明负荷供应方式年耗能估算

科目

建筑面积( m2)

日平均照明设计标准( kWh)

耗能(kWh/年)

光伏发电

城市供电

庭院灯

150 盏

200 0 73000

草坪灯

500 盏

55 0 20075

合计

650 盏

250 0 93075

温州市公共用电价格为0.8 元/kW h；而小区庭灯、草坪灯按温州市当地市场价格需要投资约三十万元；而小区室外公共照明系统设备建设和维护费用按6元/平计算（占地面积约为70050平方米）。计算分析时不考虑价格变化因素。太阳能光伏发电系统的主要设备单晶硅电池方阵的使用寿命约15年至25年，因此该分析以20 年为一个周期进行比较。经过计算可得出不同室外公共照明负荷供应方式的经济效益比（见表二）：

表二：不同室外公共照明负荷供应方式的经济效益比

项目 方式1

光伏发电系统

方式2

城市市政供电

装置寿命(年) 20 20

设备总投资(万元) 30 45

年运行费用(万元) 0 7.5

20 年总成本(万元) 31 195

由上表的计算结果可知：方式1比方式2在20年内可节省成160余万元。可见，住宅小区中的草坪灯、庭院灯运用了太阳能光伏公共照明技术后，将会产生巨大的经济效益。

5结论

经过上面的分析，我们首先确定了绿色建筑经济效益分析引入低碳理念的可行性，并借鉴碳排放交易的理念，从企业的角度出发，将碳排放量的控制和产生的经济效益引入到绿色建筑的经济效益评价中。将低碳的理念有效地融合到绿色建筑的实施上去，在案例中，结果分析表明绿色建筑带来的可观收益，而这样的效益在传统的建筑经济效益分析下是无法体现的，而新的经济效益分析方式能够使绿色建筑的经济效益有一定程度的增加，从而更加真实地体现出了绿色建筑的实际价值。因此对该效益分析法的倡导和引入，可以为正确评价绿色建筑的收益提供保障，使得人们能够更加真实地了解绿色建筑的价值，为绿色建筑的有效推广，促进低碳城市的建设发挥积极的促进作用。

作者简介：王建煌，（1972.02）， 男，浙江温州，建筑经济师，本科， 办公室副主任，研究方向：（1）建筑工程建设管理；（2）公路管理业务用房规划；

参考文献

[1]姚德文.低碳经济模式下的产业发展新路径[J].当代经济,2009(12):6-7.

[2]张建国,刘海燕.节能项目技术经济评价指标和方法研究[J].中国能源,2009,31(1):23-26.

[3]贾明,朱海潮.绿色建筑技术经济分析与评价[J].陕西建筑,2009(171):5-6.

篇10

从目前来看，西部地区的经济基础同改革开放之初东南沿海地区的经济条件相比要优越的多；其次，经过二十多年的改革开放，我国经济的整体实力有了很大的提高，国家不但将为西部开发提供优惠的政策，而且有能力为西部开发提供较大的财力、物力；第三，已经发展起来的东南沿海地区将会在国家的号召和优惠政策指导下，并为了自身和全局的利益在财力、物力、人力方面帮助和支持西部地区的发展；第四，市场经济机制的建立为西部地区的发展提供了良好的环境，有利于资源的合理流动与合理配置；第五，西部地区在很多方面具有比较优势，如果国家的政策得当，西部的区能发挥自身的比较优势，充分利用国内同外两种资源、两个市场。

云南梁河县温泉疗养旅游综合开发项目

一、实施地区：云南省

二、项目内容：

投资总额：500万

外资比例：100％

三、合作方式：独资、合作开发

四、项目概况：

勐养镇位于梁河县南部，地处梁河、陇川、潞西三县(市)交界处。潞盈路(国家二级公路)、龙江跨境而过，镇政府驻地距县城60公里，距州府芒市68公里，是傣族、景颇族、阿昌族、汉族等民族聚居镇。据统计2005年末，全镇总人口17377人，傣族占46.8％、景颇族占5.3％、阿昌族占4.1％、汉族占43.4％。勐养镇山川秀丽，自然环境优美，历史文化灿烂，民族风情独特，被誉为“鱼米之乡”、“葫芦丝之乡”、“歌舞之乡”，2005年浙江大华集团在龙江勐养段投资10多亿元，建设总装机18万千瓦弄另水电站，将进一步促进当地经济发展。各民族的居住、饮食、服饰、节日等特点多、种类多，如傣族特有的撒撇、火烧猪、韵律优美的葫芦丝、欢乐吉祥的泼水节；景颇族独特的舂菜、精致漂亮的服饰、演绎祖先征服自然盛大的目脑纵歌节；阿昌族优美悦耳的山歌和庆祝丰收的阿露窝节等等，让人留恋忘返。龙江勐养段底养渡口道路畅通，江面宽敞，水流平缓，道路畅通。渡口西岸有3处地热温泉，出水口水温达60℃-80℃，长年不断，含有多种对人体有益的矿物质，沐浴后能治疗各种劳伤、风湿、皮肤病，皮肤光滑，心旷神怡。附近具有用于调配水温、饮用的清洁山泉水，竹林密布，场地平整，环境优美，每逢节假日是当地和县内外各族群众集会的场所，在州内的知名度日益扩大，是温泉疗养旅游综合开发、创造财富的理想之地。

五、开发主题：

人与自然和谐相处、展示民族文化。

六、开发思路：

发挥温泉、江面、环境、特色民族文化、区位优势，进行温泉疗养住宿、江面旅游、民族歌舞展示、民族饮食品尝。

七、项目建设内容：疗养场所及引水工程建设、航道清理及船只投入、民族歌舞展示场所建设、住宿和购物中心建设，实现疗养、旅游、娱乐、购物一体化。

八、项目投资概算：

项目总投资500万元，其中：场地(可征用和租用)和设施固定投入300万元，流动资金200万元。

九、市场经济效益分析：

以年接待游客3.5万人，人均消费100元，年可完成营业收350万元，实现利润200万元，回报丰厚。

十、项目进展情况：

该项目可享受省州县各级政府的招商引资优惠政策，现正在招商过程中，热忱欢迎有识有志之士落户投资。

大峡谷最佳入口处休闲山庄建设项目

一、实施地区自治区

二、项目简介：稚鲁藏布江大峡谷是举世瞩目的世界第一大峡谷，它从米林县派镇起，向东绕过南迦巴瓦峰(7787米)作马蹄形大拐弯后，向南延伸。米林县派镇转运站是进入雅鲁藏布江大峡谷自然保护区旅游观光的要道，也是遇往墨脱县的必往之地。

三、投资总额：800万

四、合作方式：独资、合资、合作

五、市场经济效益分析：大峡谷丰富的生态旅游资源，众多的温泉、瀑布，给米林发展生态旅游业提供了得天独厚的资源。它处于中国最美的山峰――南迦巴瓦峰的山脚下，使通往派镇转运站的交通要道，转运站是翻越多雄山，通往墨脱县的咽喉，也是大峡谷的最佳入口处，在大峡谷最佳入口建设休闲山庄是完全必要的，具有旷阔的发展前景，将有巨大的发展潜力和盈利空间。

该项目投资建成后，通过门票收入、住宿收入、餐饮及服务业收人、旅游相关产业收入等，将可实现税后丰厚的利润，投资回收期预计3年。

六、项目进展情况：项目建设建议书已完成。

七、项目建设的意义：将向世人展示大峡谷的丰姿，吸引众多的中外游客到来林观光旅游，增加米林的知名度，并带动2个乡、1个镇以及墨脱县经济社会的发展。促进米林县经济社会的跨越式发展。增加农牧民群众的收入，维护边防的稳定、社会的长治久安。

八、优惠政策：可享受自治区、林芝地区及米林县相关政策。

临泽县丹霞地貌旅游景区开发项目

一、实施地区：甘肃省

二、项目简介：以丹霞地貌区为主，以祁连山为主要配套资源进行开发，建成融休闲旅游、餐饮娱乐、旅游购物于一体的观光旅游区和旅游商贸区。旅游区有三个功能区组成，即观光区、休闲娱乐区和商务区。观光区主要为丹霞地貌提供最佳美学观光视角，让游客饱览丹霞全貌和神奇。休闲娱乐区和商务区主要提供休闲旅游、商务、各类聚会、民俗活动以及旅游购物空间。

建设条件：丹霞地貌景观神奇。该项目位于张掖市境内，祁连山北麓。该地质群东西长45公里，南北宽10公里，以层理交错、岩壁陡峭、气势磅礴、造型奇特、色彩斑斓而称奇，其经典之处主要集中在临泽县梨园口附近，集神奇的自然景观和独特的人文景观于一体，极具旅游开发价值和地质研究价值。“丹霞地貌”是地壳经过漫长的上升运动，岩层节理变化，雨水河流的冲刷逐步形成的。具有雄、险、奇、秀、幽的特色，在我国北方极为罕见。且交通通讯便利，具有较高的开发价值。

三、投资总额：5000万元，需引资4500万元。

四、合作方式：独资、合资、合作、其他

五、市场经济效益分析：年营业收入3000万元，和润800万元，税金300万元。

米林县南伊沟景区资源开发项目

一、实施地区：自治区

二、项目简介：南伊沟位于南伊珞巴民族乡境内，沟内有一条南伊河，从南向北流入雅鲁藏布江。南伊沟内景色绮丽，有保护完好的天然原始森林和植被，既有高大的针润叶混交林，又有牧草丰盛的草甸。独资、合资、合作南伊乡境内主要居住着藏、珞巴、门巴等民族。秀丽的自然风光，以及藏、珞巴、门巴等民族独特的风情民俗，将吸引众多的中外游客到此地观光旅游，是米林县发展旅游业的绝佳之地。

三、投资总额：5000万元

篇11

一、经济效益的评价标准

（一）经济效益可行性标准

从经济效益的角度来看，要确保项目可行，就必须保证当风险投资的所得和所费具有相同量时，其效益可行性标准为：纯经济效益>0或经济效率>1。

（二）经济效益择优标准

风险投资经济效益优化，也就是要从多个可行方案中，选择一个或一组投资方案，以便保证经济效益达到最大化或满意化。基本的择优标准如下：

1.纯经济效益最大化标准

投资方案的总体效果最优是这种标准所追求的目标，它能使投资者得到最大的实惠，在资金比较充裕的情况下适用。从当前我国经济建设面临的主要问题来看，资金少、效率低、效益差是最突出的问题之一，这就意味着我们在进行项目投资择优时，一方面要考虑总体效果，另一方面要考虑单位效果，注重单位资金的效率。

2.经济效率最大化标准

这一标准主要是追求投资方案的单位效果最优，能够反映高效率，对企业走扩大再生产的道路有积极意义，在资金较贫乏的情况下适用。总体而言，采用这种标准，对提高资金的使用效率是十分有益的，能够最大限度的保证有限资金发挥较大的效益，进而能够全面提高宏观经济效益。然而，这种标准难以兼顾单位效果和总体效果、微观效益与宏观效益。

3.经济效益综合评价最大化标准

这种标准的主要特点是兼顾纯经济效益和(纯)经济效率的择优标准，其一方面能够使投资者获得较多的实惠，另一方面能使其得到较高的效率。但是必须要注意的是，因为纯经济效益最大化标准和经济效率最大化标准都是单目标优化，但是经济效益综合评价最大化标准是多目标优化。所以，采用这种标准才能够更全面地评价和优化项目投资。

4.经济效益最大化标准

这种标准所追求的目标是纯经济效益和(纯)经济效率均为最大，也就是要保证投资的总体效果和单位效果都达到最优。具体来说，就是在对多个风险投资方案进行比较选优中，如果用标准1和标准2所得结论一致，就足以说明纯经济效益与纯经济效率达到了统一；如果所得结论相悖，那就必须重新设计投资项目，实际上也就是进行方案的再创造，以便能够保证纯经济效益与纯经济效率达到最佳结合，最终顺利实现经济效益最优化。

二、风险投资的风险评价方法

（一）改进型平衡点分析

1.对现行平衡点分析的评价及改进

所谓的平衡点分析其实就是对风险投资不确定性与风险进行分析研究的方法。其基本原理是通过成本、产量和利润之间的关系，求出风险投资项目的收人等于支出，也就是不盈不亏的平衡点。一般来说平衡点越低，风险投资项目适应市场变化的能力也就越大，抗风险能力也就会越强。

（1）由静态平衡点向动态平衡点的改进。现行平衡点分析方法不会对项目在整个寿命周期内的投入产出关系进行研究，会忽略资金的时间价值，只会分析某一年的收入和支出关系，因此，其是不能全面地反映风险投资项目在整个寿命周期内的不确定性与风险的。为此，就需要进行动态平衡点分析。

（2）由单一产品平衡点向多品种平衡点的改进。平衡点分析方法一般只适用于单一产品，如果是进行多品种的平衡点分析，还是需要基于假设产品品种结构不变的基础之上。不过，市场需求是发展变化的，这就意味着品种结构不变的假设，与市场需求千变万化的实际情况有很大的差距。因此，在进行效益分析时必须要根据市场需求的变化，尤其是结合当前经济体制和经济增长方式的转变，以及优化产品结构等客观要求，对多品种平衡点分析及其优化等问题进行深入研究。

2.多品种平衡点优化

在市场经济条件下，市场需求的变化肯定会导致产品结构发生变化，而产品结构的变化，就会直接影响平衡点的高低和经济效益的大小。因此，以多品种平衡点为分析方法的途径，就必须要适应市场需求的变化，以便能够根据市场结构的变化，及时优化产品组合，在全面提高经济效益的同时降低风险。

从提高经济效益的角度上看，最佳的产品组合，也就是要使计划期获得的利润最大。由于计划期的固定成本相对固定，而利润总额等于边际贡献总额减去固定成本，因此，利润最大就等于边际贡献最大；如果是再从降低风险、提高经营安全串和降低平衡点的角度上考虑，以综合法为例，平衡点开工率就等价于固定成本除以边际贡献总额，又由于固定成本不变，所以，要想降低平衡点，那最有效的方法就是提高边际贡献。

（二）改进型敏感性分析

1.实现多因素敏感性分析的改进

与多因素相比，单因素敏感性分析主要是基于假定某一因素变动，但是其他因素不变的情况下的，风险投资项目经济效益分析，但是我们必须要承认，在市场经济条件下，各不确定因素变化对风险投资项目经济效益的影响是交叉地、综合地发生着，所以，进行多因素的敏感性分析势在必行。

2.合理设计不确定因素

这主要是指根据可能发生变动的可能性，确认不确定因素。当然，必须要明确的是，不确定因素必须是直接因素，而非间接因素。比如说，因为成本是间接因素，单位变动成本、产量和固定成本这三个直接因素决定它的大小，所以假如以成本作为不确定因素那就不合理。此外，为了更简洁一些，在不确定因素的选择上也应该简单些，比如说不宜选择原材料、燃料及动力费用、制造费用、管理费用、工资等，这些成本要素作为不确定性因素。

3.实现一般规律的研究

只对具体的风险投资项目通过计算，是现行敏感性分析的主要方向，其主要是分析不确定因素的敏感性大小，也就是说，只是针对不确定因素的特殊规律进行研究。但从规律探索的原则上看，假如我们能在把握特殊规律的基础上，实现一般规律的研究，那就可能更好的把握所有风险投资项目的不确定因素变化的普遍规律，这就会对风险投资项目的不确定性分析，带来更大，更有利的影响。

4.平衡点分析与敏感性分析相结合

对于风险投资项目而言，平衡点分析和敏感性分析都是不确定性分析方法，因此，可以保留把它们融为一体，这样就很有可能达到事半功倍的效果。

三、结语

总之，在风险投资中，风险投资的经济效益分析是至关重要的一个环节，但风险投资的结果有导向性的作用。为保证投资的效益，保证投资的结果按预定的方向前进，企业和投资者必须要对所投资的项目进行严格的分析，保证分析结果的准确性。

参考文献

[1] 赵平．建设工程项目总承包风险管理研究[D]．西北工业大学，2006.

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中国市场经济正在不断完善，各种社会经济主体涌现出来，管理信息系统对新旧社会经济主体的作用非常明显。在社会市场经济中，大数据已唤醒经济主体的数据信息意识，通过总结管理信息系统与社会市场经济相互作用的机制，进一步探讨适应性策略的更新策略。

关键词：

信息管理；大数据；市场经济；效益

管理信息系统是现代社会、企业等管理的有机组成部分，可以为企业长远发展创造良好环境，保证企业长期健康发展。社会管理信息系统与市场经济紧密关联，一方面为经济发展整合信息资源，提供有力的数据基础；另一方面，社会市场经济发展又带动管理信息系统的完善与发展。现代管理信息系统的组成因素包括四方面：人、硬件、数据资源与软件，其目的是获取、整理、分析数据，实现各种活动的管理、调节、控制，对现代市场经济发展具有重大作用。尤其是在大数据时代，研究信息管理系统与社会市场经济，已成为一项重要课题。

1管理信息是中国社会市场经济的重要内容

目前的经济市场，是信息与技术竞争激烈的市场。而拓展寻求市场信息途径，获取高效益市场信息，俨然成为大数据时代市场经济发展的重要工作。在实践中，我们也看到众多企业对信息系统的重视与不断完善。

（1）大数据时代，提高市场经济效益必须完善管理信息体系。大数据已成为全球发展的趋势，为市场发展带来新的契机，也促使其走上理性道路。对市场经济信息的正确评价，是市场经济主体决策的重要依据，帮助其在不同情况、不同发展环节中，采取不同的经济措施，提高经济收益能力。帮助社会经济主体，构建精确的评价体系，设置科学评价指标与内容，依据结构化分析方式，确定信息评价的内容。在大数据时代，发展经济的手段已不再是传统的粗放与盲目。由于加强了对信息利用，因此，强化信息管理，是增大社会经济利润的有效途径。管理信息系统能反映出经济效益的指标，判断投资方向与额度是否最佳，并在系统中进行横向与纵向对比，提升投资风险防控能力，提升开放经济的效益，促进社会经济发展。

（2）社会市场经济在不同发展阶段，需要配置相应的管理信息系统。社会市场经济发展是一项综合性工程，从纵向看，需要经历不同发展阶段，从开始到发展，再到成熟；横向方面，社会经济市场经济包括众多主体、要素、情况差异。管理信息系统，应与不同阶段、不同方面相适应，以保证市场经济的良性发展。在创建、运行与维护等不同环节，信息管理系统可以对成本、收益、风险等进行评估，降低企业生产成本，提高产品质量与数量，加快资金周转效率。在市场经济主体结构上，优化管理组织、规范管理方法，提高管理效率与经济收益。市场经济发展的各项工作，都可以在信息系统上得以整理与评价，促使社会经济发展科学化、合理化，从而提高盈利能力。

（3）信息管理系统与社会经济市场发展相互适应，共同发展。信息管理系统，是以社会经济市场因素为基础，其能推动市场经济发展，发挥信息获取、信息评价、经济管理、指导发展方向等作用，通过明确市场对象，构建生产、经营评价机制，区分不同市场经济主体的差异性，明确发展方向与盈利目的，为经济市场提供庞大的数据与人才信息，推动经济市场的长远、健康发展。此外，通过管理市场经济效益，整合内外资源，促进社会信息共享，拓展市场经济发展的空间。社会经济市场发展以管理信息系统的指引为基础，能最大限度地避免风险，增强发展的安全性与长远性。社会市场经济的发展，需要依赖信息管理系统的指引、评价与管理。在市场经济发展中，主体的数量不断增多，相互之间的界限也出现融合，且社会发展水平也存在差异，管理与评价标准也不断发生变化。通过对社会市场经济发展的调查与研究，信息管理系统才能实现对自身的完善，完善评价机制，规范信息管理制度，科学规划成本与效益机制，提升系统性能价格比。通过这种互动机制，形成发达的经济主体信息系统，提升企业的综合竞争力，为企业创造了保障系数高、经济收益高的发展条件。

2信息管理系统与社会市场经济的适应性策略

市场竞争信息是信息系统发展的契机，在中国庞大的社会经济市场中，信息系统改革与调整应从宏观与微观两方面，探讨信息管理与市场经济的适应点，加强相互之间的结合与合作，拓宽市场领域，寻找市场经济利益新天地。

（1）强化计划性，有的放矢，因地制宜。在市场经济条件下建立自己的信息管理系统，首先要有宏观的、切实可行的总体发展计划。随着市场经济的发展，传统的一切活动都按照上级预定计划行事的办法束缚了企业发展的手脚，大大降低了企业自主性。过于计划的经济发展体制，与多样的市场需求已不相适应。因此，企业应利用自，制定实事求是的发展计划，站在长远利益的角度，针对企业需求和现实情况，确定优先建立和发展什么样的管理信息系统才能使企业最快得到所需的信息，从而使企业获得最佳的经济效益。应用新技术时，应与企业中新技水应用人员的素质相适应，使新的技术发挥效应。某些经济主体引进新设备时，未能充分考虑企业适应性、人员素质的接受能力等，给企业造成了无可挽回的经济损失。因此，一定要加强对比，分析信息系统与经济主体自身的合成度，评价其对自身发展的好坏，进而确定新的管理信息系统的模型。

（2）信息管理系统应引入竞争机制，深化创新改革，推动数据、信息资源的优化配置。因此，构建信息管理时，应平衡相互间的竞争。首先，应保证社会经济主体获取使用数据的公平性，坚持以人为本的竞争机制，改革信息搜集与分析机制，完善信息考核体制，确保数据信息的真实有效性，形成公平竞争的企业风气。其次，强化对管理信息软件程序与硬件设备的先进性改革，更新、升级信息系统，评估管理技术先进度，分析管理目标匹配度，分析社会人均新增产值，增强对单位产品成本与运行费用的控制与管理，明确新增产值目标与投资额。从风险防控、效益管理、成本控制等多方面完善系统。

（3）提高信息系统管理人员的素质与参与度，加强对系统开发力度。加强管理人员培训，提高其管理素质。管理信息系统的效益与管理人员素质具有极大的关联度，加强管理人员素质培训，将进一步促进社会经济效益的发展。此外，信息系统对社会经济发展的作用越来越大,这也要求管理人员适应信息系统的发展，因此，企业应加强员工培训，提高管理人员素质。加强技术人员参与系统开发的力度。根据对管理信息系统经济效益的风险分析可知，技术风险是影响管理信息系统经济效益的重要因素。加强技术人员参与系统开发的力度，使每名技术人员熟悉系统功能、运行状况等，对以后系统的维修、维护、更新、升级具有重要作用，以保证系统的正常运行，保证企业信息系统的经济效益。

3结语

从市场经济环境、信息系统自身与管理人员三方面，完善社会信息管理系统，对提升中国市场经济发展的质量具有重要作用。同时，这也警示企业在生产经营过程中，应重视对自身数据的维护，并利用数据资源库，对自身情况进行综合评估，探索新的发展途径，保证企业获得安全高效的收益，在信息管理系统与宏观市场经济环境双重作用下，谋求长期发展。

参考文献

[1]黄盛仁,马孝春,罗云.地质工程经济效益分析及模型研究[J].地质科技情报,2011(3):80-82.

[2]杜湘红.面向CIMS的矿山企业管理信息系统的社会经济效益分析[J].矿业研究与开发,2011(10):47-48.

[3]陆键,丁纪平.ETC系统经济效益评价指标体系[J].交通运输工程与信息学报,2013(3):75-80.

篇13

【关键词】商业地产 可行性分析 经济效益 风险分析

自20世纪80年代末，房地产业作为一个行业正式被列入我国第三产业以来，经过近30年的发展，房地产业逐步形成了商业地产、住宅地产和工业地产等三种重要业态。由于住宅地产的超前发展，使得商业配套面积严重不足，商业资源配置不均衡，这种状况进一步制约了城市功能布局和房地产业均衡发展。为改变这一局面，迫使商业地产加速发展。

近年来，有三个重要因素促进我国商业地产迅猛发展。一是由于我国宏观经济的持续增长和城镇化进程的不断推进，为商业地产发展提供了良机。二是住宅地产行业不断受国家宏观政策挤压（主要指保障房建设和商品住宅限购、限贷政策），导致大量民间资本涌入商业地产行业，为商业地产发展提供必要的资金源泉。三是品牌零售企业实施向一体化战略，大举进入商业地产领域的动力，为商业地产的发展提供了新的动力。基于以上因素，可以预期在未来10年内，我国商业地产必将获得持续快速增长，并逐步由产业成长期步入成熟期，成为房地产业的主力军。

商业地产是商业和地产的复合体，它包含了商业、房地产、金融等三重基本属性，是一门新兴的边缘科学和复合产业，其产业特性和可行性分析方法与住宅地产存在较大区别。商业地产项目投资有耗资大、周期长、风险高的特点。伴随着改革开发的推进，我国市场经济竞争性特点越来越突出。因此，在投资决策前，如何依据项目特性，做好商业地产项目可行性研究工作，确保项目在市场竞争中处于优势地位，就显得十分重要。完善商业地产项目可行性分析内容，提高可行性分析质量，避免投资的盲目性，助力于民间中小资本涉足商业地产领域。

一、可行性分析的概念

为了降低风险，对将要上马的项目在经济技术层面进行分析论证，被称作可行性分析。一般来说包括市场分析、技术分析、经济效益分析和抗风险能力分析。以分析论证的结果来判定项目建设方案的合理性、可操作性，为项目决策提供依据。可行性研究的过程既是深入调查研究的过程，又是多方案比较研究的过程，它是建设项目决策分析与评价阶段最重要的工作。

由以上概念可见，可行性分析可以理解为一门集合了工程技术、管理科学的综合性学科；也可以理解为在投资决策阶段，综合运用市场调查与预测、多方案构建与必选、技术经济分析、风险分析等多种分析方法的实践活动。

二、可行性分析的作用

可行性分析最终形成的可行性分析报告主要有以下五点基本作用：

（一）开发商投资决策的重要依据

（二）政府主管部门立项和行政审批的依据

（三）向金融机构融资的依据

（四）各投资方谈判的重要依据

（五）项目后评价的依据

商业地产项目可行性分析报告不仅具备以上五点基础作用，还应该为进一步的商业规划、建筑设计、建造实施和后期运营管理提供指导原则和框架思路，成为项目开发纲领性文件。

三、可行性分析的依据

商业地产项目可行性分析依据主要有：国家和地区经济建设政策和经济发展水平、商业地产价格、居民收入水平和消费习惯、城市总体规划、商业网点建设规划、批准的项目建议书、土地利用规划及城市规划设计条件、自然地理气象资料、开发技术水平、城镇化水平、经济运行参数和指标等。

可行性分析指导文件主要是1983年国家计委颁布的《关于建设项目可行性研究的试行管理办法》、1987年颁布的《建设项目经济评价方法与参数》。它们对可行性研究的原则、编制程序、编制内容、审查办法做了详细规定，指导我国可行性分析研究工作。

四、可行性分析的内容

依据可行性分析的概念，商业地产项目可行性分析内容可以归纳为市场分析、技术分析分析、经济效益分析和风险分析四大方面，其中经济效益分析又可细分为投资估算分析、融资分析、财务评价分析。因此商业地产项目可行性分析可以归纳为如图1所示六大关键因素，这六大因素也构成本论文分析框架。需要重点说明的是，技术可行性分析的主要内容包括规划设计方案、建设条件可行性和工程进度分析。规划设计方案一方面要充分反映市场分析成果，另一方面必须符合城市规划强制性要求；建设条件可行性和工程进度分析主要由具备资质的施工单位或监理单位承担。由此可见，商业地产项目技术分析具有较强的专业性，本论文中不着重研究。

五、结语

商业地产在国外起步较早，发展至今已经形成了架构完善、内容充实，包含消费者行为空间理论、商圈理论等方面的理论体系。国外有成熟完善的理论体系，国内有针对本土特色的相关研究，且商业地产交易的实例丰富，这一切都对我国商业地产的可行性研究具有很重要的借鉴和参考价值。

参考文献

[1]肖彦，路立敏，张莉.投资项目财务评价指标体系的修正[J].改革与战略，2007.

[2]刘洪玉.房地产业与社会经济[M].北京：清华大学出版社，2006.

[3]陈敏.关于工业地产项目投资决策的研究[D].上海：上海交通大学，2012.

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关键词：公路工程；经济效益

中图分类号：F540.3 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）09-00-02

一、引言

随着市场化进程的加快，人们普遍感到经济形势越来越严峻，因此，抓好公路工程施工过程经济效益的管理也迫在眉睫。结合多年施工管理实践经验，笔者从以下几方面入手，找出影响公路工程经济效益的因素，并提出解决问题的对策和办法，以期达到降低公路工程造价、提高公路工程项目经济效益的目的。

二、公路建设项目经济效益的特点

经济费用效益分析是按照资源合理配置的原则，从国民经济全局的角度，用货物的影子价格、影子工资、影子汇率和社会折现率等经济参数，考察和确定项目的效益和费用，分析、计算项目对国民经济所带来的净贡献，根据经济费用效益分析指标，对项目的经济合理性做出的评价。

1.从公路建设在国民经济中的地位和作用来看，公路建设项目如果仅考虑其内部效益或财务效益会觉得不够理想，但只要从整体效益上观察是合理的就应当创造条件积极上马。为了调动投资者的积极性还有必要调整税收价格政策，尽可能使财务效益与经济效益在方向上保持一致。

2.公路建设项目的内部效益之一反映在所完成的周转量增量上。但着眼于整个国民经济只要能够实现预期的旅客与货物的空间位移，则周转量越少其效益越高。

3.公路建设项目的产出物为非外贸物品无法像可外贸的工农业产品那样用国际市场价格来衡量其产出物的经济价值。

4.公路建设项目的经济效益与整个运输系统的经济效益是密切联系的，公路建设项目的经济效益要通过运输业各种运输方式之间的相互配合与合理分工体现出来。公路建设与其他运输方式之间相互制约相互促进，相互协调只有根据各种运输方式的技术经济特点合理分工密切配合形成完整有效的综合运输体系才能以较高的效率完成运输任务。

5.公路项目投资额一般较大，而且具有较长的建设周期。这反映公路建设项目具有远期经济效益大于近期经济效益的特点要求公路项目具有较短的投资回收期并非妥当片面追求投资回收期有可能导致公路建设上的短期行为。将项目的近期效益和远期效益结合起来考虑是公路建设项目经济评估中应当重视的问题之一。

6.公路建设项目具有不可忽视的、但难以用货币准确衡量的外部效益和无形效益。在进行决策分析时不可忽视这些效益对方案选择的影响。一般说，这些效益的数值较小时，可不必进行定量分析只将定性分析的结果提供决策部门考虑即可。

三、影响公路工程经济效益的因素及措施

1.施工组织人员素质的影响

无论做任何工作，人的影响始终都是最大的，经济效益管理更是如此。目前，公路工程的管理人员主要有两类：一类是非技术管理人员，这些人员大多为高中以下文化程度的工人，他们工作认真，埋头苦干。由于受传统经济影响，这些人还停留在过去管理模式中，对工程的管理也只是凭多年经验，不具备现代化管理技术和手段，更缺乏创新的意识与能力；另一类是参加工作不久的大、中专毕业生，这些人员一般都掌握现代管理技术和理论知识，工作能力强，充满热情，但缺乏工作实践经验。

解决上述问题，应着眼于以下几个方面采取应对措施：（1）转变思想，更新观念，将工程管理由粗放型向节约型转变，由计划型向经营效益型转变，由传统管理向现代化管理转变。（2）加强业务学习和技术培训，提高人员素质和管理水平，使工程管理人员特别是非技术管理人员掌握现代管理方法，改变过去凭经验管理的弊端。（3）培养管理人才，把那些具有大、

中专水平的青年人员安排到管理岗位，给他们创造锻炼的机会，让他们经受实践考验，提高他们的施工现场管理水平。（4）建立符合实际需要的责任制和奖惩制度，分工明确责任到人，这方面可通过IS09000族质量、环保、安全三体系认证和制度建设来加强规范化管理。（5）建立由计划、财务、工程等领域人员组成的经济管理组织，借助计算机现代化管理手段，及时建立计划成本控制和现场工程成本控制，实现管理者与现场基础资料信息的顺畅、及时传递。（6）经济管理组织要定期召开经济运行分析会，及时掌握现场工、料、机等的直接消耗情况，对每个工序计划成本和现场控制成本进行比较分析，发现问题及时调整。

2.原材料质量和单价的影响

原材料质量的好坏直接影响着工程成本，如石灰中钙、镁含量不足或含石量过高，都会增加石灰用量，从而加大成本。再如材料级配不好，会造成矿粉量和油石比加大，工程成本也会加大，影响经济效益。原材料没经过招投标或虽通过招标。但只流于形式，事实上还是老客户，就容易出现“人情料”，单价过高，滋长腐败。另一方面，如果资金不到位，中间商购进材料时提高材料单价，也会直接影响项目的经济效益。

解决上述问题，应着眼于以下几个方面采取应对措施：（1）成立由各相关部门参加的材料评议采购小组，充分调研原材料供应市场，利用冬闲和开工前期对各种原材料进行现场调查，对原材质量、价格和厂家资质、信誉度等做全面的了解，以确定招投标厂家，为招投标做好准备。（2）做好材料招投标工作，严格招投标程序，以质量好、价位合理、信誉度高为中标原则，实行公开、公正招投标。（3）把好材料进场关，严格材料进场批次验收制度，重要材料加大检验频率，如沥青必须坚持每车一验。坚持严格计磅、验磅或量方制度，完善各种票据手续，收料坚持多票签字留底制度等。（4）控制好现场材料计划和使用，现场材料进至工程计划量的80%左右为宜，避免因变更造成浪费。材料现场使用应专人进行管理，现场实行出人库管理制度，现场施工人员对材料使用予以签票认证，材料票按工序及时汇总传至经济管理小组。（5）积极与业主协商，争取资金及时到位，以避免因资金原因造成材料单价过高，从而影响工程项目的经济效益。（6）人工费控制包括实际使用人工工日数的控制和工日单价的控制。投标时的工日单价是套用上级造价部门颁布的各地区人工费标准而该标准实际上是很低的，根本就包不住。由于这个问题本身政策性较强，尚未完全走向市场，所以人工费控制的重点是工日的使用尽所能地完成或超额完成，即优化人员组合，安排人员时尽可能精减，建立奖罚机制，对完成和超额完成定额者奖励，对完不成定额者视其原因进行处罚，争取在用工数量上有所节约。

3.机械费用的影响

由于客观原因，机械配备不合理或者机械老化，造成工程机械设备使用不均衡或利用率低，也会大大地影响工程建设成本。实际公路工程建设中，有些设备因老化、落后而影响工期，有些设备闲置率高，而一些大型设备在施工旺季时却又需要外租，这些都会在一定程度上造成机械费用占工程造价比过高，进而影响工程项目整体的经济效益。

解决上述问题，应着眼于以下几个方面采取应对措施：（1）加强设备管理，实行施工机械租赁制和单机成本核算，节能降耗，建立设备使用保养制度，延长设备使用寿命。（2）采用加速折旧的办法来保证机械设备及时更新，减小维修费用，提高利用率。（3）对现有设备进行评价分析，对新购置设备进行科学论证，以避免设备利用率低、闲置而造成由于机械费用过高而成本加大。（4）现场采取工序试验段方法，每个工序大面积施工前进行试验段施工，以确定合理机械组合，避免不必要的机械浪费。

4.施工环境的影响

由于公路工程一般路线较长，且穿越地形复杂，有些还穿越村镇，这就会出现一些百姓干扰施工的情况，造成工期拖延从而投入加大。另外，有些工程由于开工时节不好，在雨季或开工晚，加之施工过程中变更较多，从而造成人、机、材重复投入。同时，由于开工季节不好，也可能错过了原材料采要的最佳时间，进而造成原材料单价过高，加大了工程成本。

解决上述问题，应着眼于以下几个方面采取应对措施：（1）密切与地方联系，在当地政府支持下，积极协调沿线村镇，将相关协调工作提前解决，最大限度地减少由于地方干扰而造成的经济损失。（2）控制好开工季节，合理选好开工时机，计划好工期，避开雨季和气温低的天气，避免不利季节造成的工程浪费。（3）提前做好材料采购计划，坚决避免旺季施工时出现抢、进料情况，防止料次价高的现象出现。

5.设计及旋工工艺的影响

设计上，如果设计参数与实际出入较大，施工过程中的变更就较大，这往往会造成进场后开不了丁或停工的情况出现，致使人员、机械费用加大。施工时，如果一味沿袭传统的施工方法，缺乏新材料、新工艺的应用力度，一些科研项目不能充分应用于实践，也会造成一定程度的工程浪费。

解决上述问题，应着眼于以下几个方面采取应对措施：（1）在施工前审核图纸，组织技术论证，进行或委托进行现场设计参数的验证，发现与实际不符应及时调整设计。（2）要具有开拓创新的意识，根据现场情况制定合理施工工艺，以降低工程成本。（3）积极推广应用新材料、新工艺，对已经有过科学鉴定的研究成果应大胆应用于生产实践中，采取科学的施工方法，降低工程成本。

参考文献：

[1]常珍鹏.公路工程经济效益分析[J].交通建设与管理，2009（07）.

[2]陈群.浅谈目前我国公路工程经济效益提高途径[J].中外企业家，2012（12）.