企业对外贸易精选(十四篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的14篇企业对外贸易，期待它们能激发您的灵感。

篇1

关键词：

国有企业；对外贸易；发展阶段

中图分类号：

F74

文献标识码：A

文章编号：16723198（2013）21006801

国有企业，即国营事业或国营企业。在中国，国有企业还包括由地方政府投资参与控制的企业。政府意志和利益决定了国有企业的行为。我国国有企业通常分为特殊法人企业、国有独资公司、国有控股公司、国有参股公司等。相对于其它企业（私营等），国企规模多为大中型，且多涉及石油、化工、机械、电子、冶金和建材等重要产业。

1我国国有企业对外贸易的分类

（1）按货物移动的方向分：出口贸易、进口贸易、过境贸易；

（2）按交易商品的形式分：货物贸易、服务贸易；

（3）按如何划分货物进出口的标准分：总贸易、专门贸易；

（4）按交易的方式分：直接贸易、间接贸易、转口贸易；

（5）按贸易货物的运送方式分：陆路贸易、海路贸易、空路贸易、邮购贸易。

2国有企业进行对外贸易的因素

2.1有利因素

（1）外部有利因素。

首先，国内宏观经济环境继续保持有利条件，有利于企业进行进出口贸易。其次，世界经济环境不断开放，为国际贸易提供了平台。再次，人民币币值稳定且略有上升，有利于我国企业进行对外贸易，尤其是进口贸易。最后，我国在加工、制造等方面长期以来有较为明显的优势，有利于进行转口贸易。

（2）内部有利因素。

首先，国有企业涉及行业多为石油、化工、电力等垄断行业，在发展对外贸易时，竞争对手较少，压价、恶性竞争等发生概率相对较低。其次，国有企业相对有其他企业而言资金、人力资源丰富，有利于发展对外贸易。再次，国有企业在进出口商品时，受到较少的贸易管制，因此更方便进行进出口贸易。最后，国有企业规模较大，有利于应对在复杂的国际市场。

2.2不利因素

（1）外部不利因素。

首先，世界经济环境仍存在众多风险，因此对外贸易风险相对较大。其次，我国产业结构仍需不断优化，再次过程中，如服装出口等行业的出口受到一定冲击。再次，人民币多次升值不利于我国企业进行出口贸易。另外，国际、区域间仍存在贸易壁垒，针对我国的贸易摩擦继续升温，对外贸易在很多方面仍受到管制甚至禁止。最后，非经济因素干扰仍明显存在。

（2）内部不利因素。

首先，国企不仅仅以盈利为目的，还有许多其他职能，因此在进行对外贸易过程中，不得不更多规避风险，也因此减少了盈利的机会。其次，某些国企自身存在“尾大不掉”的问题，不利于进行复杂的决策。最后，国企内部部门设置复杂、部门间相互制约，一定程度上不利于快速便捷完成对外贸易中各项程序。

3国有企业对外贸易的影响

3.1直观盈利及亏损状况

每吨LNG国内市场价约为5600元。6万吨LNG售价约达到33600万元。若6万吨LNG全部及时出，售价高昂。但中海油为公布进口价格及履行合同的附加费用，且多则信息指出，中海油LNG价格到多、南浔下游买家。因此，没有证据表明巨额进口为中海油带来直观盈利。

3.2收益周期长短

对外贸易中，从前期准备至最终旅行合同，往往耗时较长。此次中海油进口6万吨LNG，花费时间较长，因此，收益周期较长。

3.3对企业内部产业的影响

中海油以形成了LNG勘探开发、野花、贸易、接收站、也太分销、销气管网、燃气发电、车船加气、城市燃气、卫星站、冷能综合利用等完善的产业链，且为方便接收进口，还在沿海地区建立了LNG接收站。因此，长期、大规模进口LNG促使企业内部产业链进一步完善。

3.4对相关产业的影响

首先，进口LNG可以为陶瓷业、玻璃、钢铁及公交车、出租车、渔船、渔政船等提供清洁能源及绿色动力。其次，LNG的进口，使得运输工具、装卸设备、管网等需求量增大，带动相关产业例如钢铁、机械等的发展。第三，中国海油甚至运用数字管道系统、气量管理系统等技术手段进行管理，在运用电子技术的过程中推进其发展。

3.5对周边经济、环境等的影响

为方便进口LNG的接收，中海油在福建简称并投产了LNG接收站，拉动了周边经济发展。

每吨LNG热值相约当于1.5吨原油、1.86吨标煤。186万吨标煤燃烧会产生约141290吨二氧化碳、1903吨二氧化硫。由此可见，进口6万吨清洁能源LNG，有利于保护周边环境。

篇2

1浙江民营企业对外贸易的结构分析

从历年统计数据来看，浙江民营企业中以劳动密集型企业所占的比重相比于技术密集型企业大，这证明了浙江民营企业出口商品的结构需要进一步优化，尤其应加大技术密集型企业比重。2010年浙江出口额居前十位的商品见下表[1]：表2.22010年浙江出口额居前十位商品从表2.2可以看出，浙江省的出口商品以轻纺、服饰、鞋包等劳动密集型产品为主，约占总出口量的31%。这类商品主要是靠其低廉的价格在国际市场上竞争，国际化程度低，使其容易受到进口国反倾销等措施的限制。从下图2006-2010年浙江省主要商品出口情况看（数据来源：浙江省统计年鉴），各类主要商品出口额均有上升趋势，且机电产品所在比例较大。虽然机电产品比重有较大增加，但所出口的机电产品产业链比较短或处于产业链终端，附加值比较低。因此，总体而言，在浙江民营企业出口的工业制成品中，低附加值的产品占较大比重。

2浙江民营企业对外贸易的贸易方式分析

贸易方式主要分为一般贸易、加工贸易和其他贸易方式。与全国及江浙沪等贸易大省有所不同的是，浙江对外贸易形成了以一般贸易为主导的独特贸易方式结构。浙江省出口贸易中一般贸易额的比重如下表所示。从表中可以看出，1993年至2010年，在浙江省出口贸易中，出口额和一般贸易额都呈上升趋势，一般贸易所占比重一直保持在75%～82%。一般贸易为主导成为浙江贸易的主要特征。因此，以一般贸易为主导的贸易方式结构体现了浙江拥有发达的区域经济结构，也体现了长期以来浙江外资比例偏小的特点。一般贸易的产品附加值较高，出口企业的利润也比较多，同时有利于创立与推广出口品牌。从收益与成本分析来看，一般贸易更有利于出口企业的创利于发展。目前，浙江民营企业出口模式已经发生了巨大转变，从出口产品发展到输出企业再发展到输出产业集群，已经有许多同行业企业组团前往国外投资，在国外形成了有较强竞争力的产业集群。这样不仅可以及时了解当地市场的需求，也能绕开出口国的贸易壁垒。

浙江民营企业对外贸易面临的主要问题

受国际环境因素和国内人民币升值压力、企业融资困难、贸易方式、管理模式落后等问题的影响，浙江民营企业对外贸易的局面更加严峻，压力和风险也逐步上升，严重制约了浙江民营企业对外贸易的发展。

1浙江民营企业出口产品结构不合理、品牌效应低

浙江民营企业大多属于劳动密集型企业，出口产品结构不合理，依靠廉价劳动力，控制产品成本以获取竞争优势，真正具有竞争力的高科技产品很少。出口产品大多是档次低、科技含量低的产品，在越来越精细的国际分工面前处于产业链的末端，如机电产品、服装及衣着附件、纺织纱线、织物及制品、鞋类、家具等均属于劳动密集型产业。同时，不少民营企业在发展的过程中忽视了产品科研和技术的投入，只计较眼前利益而忽视了企业的长远发展。同时，浙江民营企业产品品牌效应弱，竞争力不强。世界品牌实验室评估，2005年《中国最具价值品牌》中，浙江有45个，品牌总价值为1463.17亿元，而青岛海尔一个品牌价值就达626.43亿元[2]。雅戈尔品牌价值为28亿元，是浙江省品牌价值最大的。在一些消费者眼中，浙江产品就代表着价格低廉，质量低下的产品，浙江的块状经济产品绝大部分还属于大路货甚至低档货。另外，在世界品牌实验室2007年《中国最具价值品牌》的评估结果中，虽然浙江品牌上榜率为48个有所增加，成为全国第三，但是在品牌价值排行前65名中却没有任何浙江民营企业的品牌。浙江民营企业只顾降低成本，不重视其品牌建设以及品牌意识不强的现象普遍存在。目前，浙江许多民营企业都存在对品牌文化建设资金投入少，品牌文化设计推广度和深度不够，并且缺乏对企业品牌文化的核心价值的定位。另外，在品牌文化推广过程中推行的“重广告轻品牌”的营销手段，在生产过程中不能传输品牌文化，造成品牌推广手段单一的局面。以上几种误区，均不利于提高品牌的国际竞争力。

2浙江民营企业资金周转不足、融资困难

浙江民营企业一般都规模较小、资金不足，融资手段和工具还不规范和稳定，银行出于风险考虑，一般来说都不愿意对民营企业提供综合授信服务，并且往往实行业务分批审批，这样以来就很容易导致出现延误民企的商机，“融资难”已经成为制约浙江民营企业发展的重要难关。目前，国有商业银行主要还是服务于国有大中型企业和政府项目，不能满足民营企业的融资要求。调查数据表明，有80%的浙江民营企业在经营过程中有不同程度的资金缺口。其中11.15%的企业表示“有很大资金缺口，急需融资”[3]；在通过对企业现有融资主要渠道及各渠道的重要程度调查表明，银行贷款和自有资金仍是目前企业的主要融资方式，民间借款正逐步成为企业融资的一个补充。另外从重要程度来看，“自有资金”仍是企业融资的最为主要的途径，其次是银行贷款、民间借款。“银行贷款”虽然是对于企业来说最为重要的途径，但并非是企业的“第一选择”，可见“贷款难”的问题在民营企业中仍属于普遍现象。

3浙江民营企业自主创新能力不强

浙江民营企业大都是劳动密集型企业，虽然经过几十年的发展，但是其盈利模式还是过于传统，依然是“四低”打天下，即低成本、低价格、低技术和低附加值。由于知识产权保护力度不大，浙江省大多数企业在开发新产品时都是以仿造为主，遏制了企业的研发能力、创品牌能力和自主知识产权的获取。有句话说的好，“一流设备、二流质量、三流价格”，企业投入大量的研究开发和装备改造费用，有制造优质产品的能力，却无法在高端市场竞争，只好以中档产品立足于中端市场，最终导致“奔驰轿车拉黄沙”的现象，这就是浙江许多民营企业的现实写照。由于民营企业技术创新能力不强、产品科技含量较低，极大地降低了民营企业的国际竞争力。

促进浙江民营企业对外贸易发展的对策

浙江民营企业对外贸易在发展中存在诸如对外贸易出口产品结构不合理、品牌效应低、融资困难等制约和限制性因素。为了进一步促进和优化浙江民营企业对外贸易，针对存在的问题提出以下几点对策：

1增加出口产品的附加值，实施品牌战略

在科学技术迅速发展，高新技术向产品转化的速度明显加快，新产品不断涌现的今天，要在竞争空前激烈的国际市场上保持优势，最重要的在于加快科技进步、发挥科技在产品生产中的关键性作用。与此同时，为了提升国际竞争力，实施品牌战略更是浙江民营企业最有效的途径。浙江民营企业开拓海外市场主要依靠的途径，一是“借船出海”，接受国外企业的委托加工，从事贴牌生产(OEM)；二是主动出击，从事直接出口，逐步建立自己的品牌优势。但是，企业不能只停留在贴牌生产上，因为贴牌生产只能获得低廉的加工费。浙江民营企业要不断地做大做强，必须得主动出击，从事直接出口，逐步建立自己的品牌优势。

2扩大融资渠道，提高企业实力

浙江民营企业要解决融资困境是一个长期的系统工程，需要协调各方面的力量，整合各方面的资源。首先要加强和改进对中小企业金融服务的风险管理，在强调防范风险、明确责任的同时，建立相应的贷款激励机制，对信用等级优良的小企业可适当发放信用贷款。因此，民营企业必须认识到诚实守信是增加民营企业贷款、融洽银企关系最好的办法，要在社会上树立起守信用、重履约的良好形象。同时，政府也应该为保障我国中小企业发展对外贸易构造一个完善的资金扶持系统。只有构建完善的资金扶持体系，同时注重浙江中小型民营企业资金的积累，才能更好地保障其对外贸易的迅速发展。浙江民营企业过度依赖间接融资渠道，从我国经济发展的长远目标来看，结构单一的间接融资方式在民营企业自有资本不多、经营风险较大的环境里不仅限制了民营企业的融资规模，而且难以规避企业的道德风险，增加企业的融资难度和融资成本，使企业的破产风险增大，所以要想方设法拓宽民营企业直接融资渠道[4]。

3转变贸易方式，提高企业自主创新能力

浙江省科技厅在金融危机爆发后的2008年年底组织人力到省内各地企业进行了调研。其结果表明，那些常年致力于科研开发的创新型企业受经济周期变化影响不大，在经济大环境不利的形势下有着稳定的发展速度。这也验证了科研投入与产出，是呈正相关关系。欧美一些发达国家拥有世界先进的管理和控制手段，也拥有世界一流的技术，如果我们走出去主动与他们合作，实现企业之间的技术优势互补和整合，形成新的技术开发能力，这是发展跨国经营的必不可少的环节。浙江民营企业应改变主要依靠加工贸易和出口廉价的贴牌商品来取得微薄利润的现状，增强技术自主开发能力，培育企业的核心竞争力，提升产品质量档次，打造国际品牌，制订品牌发展的长远规划，抓好产品的提质创新。为能在国际竞争中占据一席之地，浙江民营企业必须提高企业的自主创新能力，拥有属于自己的产品以及核心技术，不断加大科研开发投入，增强技术自主开发能力，实现产业转型升级，打造国际品牌[5]。

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关键词：企业社会责任 我国对外贸易 影响

随着经济水平的不断提升，市场竞争日益激烈，我国很多企业开始向着国际化的道路发展，我国对外贸易发展迅速。企业社会责任对我国对外贸易有着重要的影响，企业应加强对社会责任的认识，提升管理水平，积极运用相关措施，提高企业的国际市场竞争力，以保证企业、社会、环境可持续的共同发展。

一、企业社会责任相关概述

企业社会责任（corporate social responsibility，CSR）是经济和社会发展到一定阶段的产物。这一概念最早出现在20世纪20年代，经过不断的发展和演化，如今的企业社会责任所关注的范围已经十分全面，包括产品质量、劳动保障、环境保护等。现阶段，企业社会责任的履行，已经成为了企业提升自身竞争力、落实科学发展观、坚持可持续发展道路的重要途径。

二、企业社会责任对我国对外贸易的积极影响

（一）落实科学发展观

科学发展观是需要我国企业始终坚持的重要理念，社会责任主要强调企业在获取利益的同时也需要注重对员工、环境等承担责任，这与科学发展观所要求的坚持以人为本，保证社会经济、人与环境的共同发展基本吻合。企业社会责任的履行，能够推动企业积极落实科学发展观，加强与利益相关方的联系，以提升自身在国际市场的竞争力。

（二）有效缓解贸易摩擦

企业社会责任对出口贸易的开发和利用有着相关规定。要求企业在对出口贸易进行开发利用时，应提升自身科学调查和评价的能力，统一规划开发利用区域的洪水灾害控制，企业供水、排水不得损害他人或是公共利益，国家鼓励企业开发利用水能、水运资源，但是限制在水源不足的地区工业的耗水量。现阶段西方国家的绿色壁垒等政策增加了与我国的贸易摩擦，而这一系列规定，要求我国企业加强对环境的保护、重视社会与他人利益，能够有效缓解贸易摩擦，保证我国对外贸易持续、健康的发展。

（三）促进外贸企业的转型

随着经济的不断发展和科学技术的不断进步，粗放型的企业发展模式已经不再符合时代的要求，科学集约型的企业发展模式已经成为现阶段企业发展必然遵照的模式。我国国际贸易的正处于顺差的状态，外汇储备充足，应适当减少国内低劳动成本企业，加快企业转型。企业社会责任中SA8000等规则要求企业提升劳动者待遇，维护劳动者权益，外贸企业可以将这些规定作为促进企业转型的机遇。

并且，企业社会责任的履行，有助于企业树立良好的企业形象，再加上人们生活水平的提升，消费者在购买商品时，不会再仅仅关注商品价格，而是更多的关注企业形象、社会影响力等，能够有效推动我国企业产品竞争优势的转型。

（四）加强企业对员工权益的维护

现今我国很多企业还存在着侵害员工权益的现象，员工经常会得不到应有的报酬，工伤事故也频频发生，人身安全得不到切实的保障。企业社会责任的履行有助于企业提升相关法律意识，转变经营理念，坚持以人为本的原则，提升员工工作积极性和对企业满意度、归属感、认同感，从而更多的为企业创造经济效益，促进企业发展。

三、企业社会责任对我国对外贸易的消极影响

（一）削弱劳动密集型企业竞争力

我国在国在国际市场上最有竞争力的产品是劳动密集型产品。但是劳动密集型产业所生产出的产品之所以在国际市场上具有优势，是因为其劳动力的低廉、劳动环境的恶劣以及对环境的破坏，而企业社会责任准则强调对劳动者权益的维护和对环境保护，这将会使企业的资金投入大量增加，提升生产成本，从而使劳动密集型企业的国际竞争力下降。

（二）降低外商对投资的吸引力

我国吸引外商投资的主要因素是价格低廉的产品，这类产品的生产主要是依靠生产材料和劳动力的成本较低，而企业社会责任准则要求企业切实维护劳动者权益，减少污染物排放，提升了企业生产成本，失去了原有产品低廉的优势，大大降低了外商投资的积极性。

（三）限制我国对外贸易发展

现今大部分的企业社会责任准则都根据由发达国家实际情况制定的，这也使发达国家在对外贸易上经常可以利用保护人权等名义限制我国的对外贸易，一定程度上阻碍了我国对外贸易的发展。

（四）减少就业机会

我国人口众多，劳动力资源丰富，企业社会责任准则的实施，对于我国劳动密集型企业具有极大的影响，这些企业为了转型，必须进行裁员，将会导致大量的劳动人员失业，减少了社会上的就业机会，同时对社会安定也造成了一定的影响。

四、结束语

企业社会责任是现今企业提升市场竞争力的重要手段，并对我国对外贸易有着重要影响。能够有效缓解贸易摩擦，促进企业落实科学发展观，维护员工权益，加快外贸企业转型。但同时也会削弱劳动密集型企业竞争力，降低外商投资积极性，限制我国对外贸易发展，减少就业机会。企业应深入分析其影响的两面性，并采取相应措施，以保证我国对外贸易持续、健康的发展。

参考文献：

[1]顾文忠.企业社会责任与我国对外贸易关系研究[J].中国物价，2012，6（6）：58-60

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关键词：中小外贸企业；对外贸易；可持续

中图分类号：F752 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）12-0-01

中小外贸企业一般是指在对外贸易中，相对于大型企业来讲，正处于创业阶段和成长阶段的，在我国境内依法设立的有利于满足社会需要，增加就业，符合国家产业政策，对合法产品享有进出口经营权，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。在我国，中小企业是以量的标准进行划分的，主要包括雇员人数，实收资本，资产总值等。[1]

一、江苏中小外贸企业对外贸易的发展现状

江苏中小外贸企业的对外贸易在我国国民经济和社会发展中具有重要的地位和作用。从数量上看，中小外贸企业占据了我国企业的绝大多数。据调查，在2009年，江苏外商投资企业出口贸易额为21556.3亿美元，在2011年，据南京海关统计的数据，2011年上半年江苏省外贸进出口额达2573.9亿美元，相比较去年，同期增长了20%；累计实现贸易顺差375.9亿美元，增长23.8%[2]。中小外贸企业的对外贸易在推进国民经济适度增长，缓解就业压力，实现科教兴国，吸引民间投资和优化经济结构等方面，发挥着越来越重要的作用。

尽管江苏中小外贸企业的对外贸易是我国经济发展的主力军，但是由于本身存在的局限性，出口的产品大都是属于价值的中低端，获得的利润比较低，高新技术产品占的比重较低，没有形成自主品牌，销售渠道范围窄，据估算，我国自主品牌的出口金额比重低于10%[3]。目前，江苏中小外贸企业对外贸易的质量和获得的利润空间不高，没有自己的核心竞争力，这种高投入，高消耗，低收益的局面并不能长远发展。

二、江苏中小外贸企业对外贸易中的问题

目前，从江苏中小外贸企业在国际贸易中的发展情况来看，其在对外贸易中存在的问题主要有以下几个方面：

1.非关税壁垒阻碍了中小外贸企业对外贸易的发展

非关税壁垒已经成为贸易保护的主要手段，这个现象使得江苏中小企业的对外贸易受到了冲击。在非关税壁垒措施中，技术性贸易壁垒和绿色贸易壁垒是最主要的形式，是直接阻碍江苏中小外贸企业对外贸易发展的贸易保护手段。

技术性贸易壁垒是指一国以维护生产、消费安全及人民健康为理由，制定一些苛刻繁杂的规定，使外国商品难以适应，从而起到限制外国商品进口的作用。[4]江苏中小外贸企业在对外贸易中主要出口的是资源密集型和劳动密集型产品，其采用的国际贸易方式以加工贸易为主，自动化和标准化程度比较低。而发达国家对此普遍规定了严格苛刻的技术标准，不符合标准的商品不得进口，这就导致江苏中小外贸企业的出口受到阻碍，影响其对外贸易发展。

绿色贸易壁垒又称环境壁垒，是一些国家利用人们的环保意识和绿色消费观念来限制某些产品的进口，从而达到保护本国工业和市场目的的贸易保护主义措施。而且随着世界市场竞争日益激烈，以绿色贸易壁垒限制或禁止进口变得日益频繁。由于江苏中小外贸企业出口的工业制成品加工程度和技术含量普遍比较低，生产的大都是高污染的产品，这就违背了保护环境的准则。进口国往往以保护环境为理由，限制或禁止某项产品进口，使得江苏中小外贸企业的对外贸易受到不利的影响，在对外贸易中步履维艰，受到很大的技术挑战。

2.我国人民币的持续升值影响了中小外贸企业对外贸易的发展

江苏中小外贸企业在对外贸易中出口的产品是资源和劳动密集型产品，这些企业能够在市场上拥有份额，主要在价格上占优势。但是，目前由于欧美的金融危机对世界经济带来的不利影响，导致人民币升值，使劳动力的成本提高。出口到国外的产品，价格就会提高，国外的消费者减少对我国产品的购买，缩小江苏外贸企业对外贸易的市场份额，导致我国的出口减少，进口增加，当达到一定程度时就会形成贸易逆差。当贸易出现逆差时，外国企业就会减少对我国企业的投资，我国的外汇储备就会减少，人民币的信用下降，我国的经济也随之衰退。当国外的消费者对我国的产品减少购买时，国内许多闲置资源不能够被充分利用，进一步影响江苏中小外贸企业对外贸易的结构调整，限制对外贸易的进一步发展。

3.产业结构的不协调限制了中小外贸企业的对外贸易发展

产业结构的不协调直接决定了企业能否朝更好更远的方向发展。江苏中小外贸企业对外贸易中，出口的产品技术含量比较低下。传统的纺织、服装、轻工等劳动密集型产品占了很大的比重。机电产品和以IT为代表的高新技术产品占得比重相对较少。中小外贸企业利用的资源如土地和能源都是不可再生的，资源利用率也低。生产的产品大都是高污染，高能耗的，不利于环境保护，阻碍了江苏中小外贸企业的可持续发展。

这些企业对外贸易侧重于重工业的发展，使许多不可再生资源出现了供给紧张的情况，高能耗，高投入的产品占据了相当大的比重，消耗了大量的宝贵资源，进一步加剧了环境恶化的程度。一方面，产品大都是处于产业价值链的较低端，技术含量低，不能满足当今消费者的物质和精神追求，从而阻碍中小外贸企业的可持续发展。另外一方面，大多数产品是资源密集型的，而在我国，资源利用率低下，资源分布的地区不均匀，资源的对外依存度比较高，缺乏竞争优势。产品产业结构类似，产品的可替代性程度比较强，没有形成自己的品牌优势，不利于开拓国际市场。

三、江苏中小外贸企业对外贸易的思考

江苏中小外贸企业保证了我国国民经济的平稳增长，有利于促进经济结构的合理优化，有利于维持社会的稳定，增加市场竞争力，加强技术方面的改革与创新，在市场上起到积极的促进作用。鉴于以上论述所存在的问题，如果不及时找出相应的解决对策，就会影响江苏中小外贸企业的长远发展。以下是针对上述问题的对策：

1.政府和企业双管齐下共同突破非贸易壁垒

技术贸易壁垒和绿色贸易壁垒阻碍了中小外贸企业的对外贸易发展，要突破这一现状：一方面，政府应该改革质量监督与技术监管机构，建立有效的质量和技术控制系统，通过行政部门，监督检验部门和分析实验室，对产品生产、加工、流通、销售的全过程实施把控。加强监督、检查、管理、执法，保护消费者的利益。

另一方面，提高企业自主创新能力，按照国际化标准严格规定产品生产标准，生产适用范围广的商品包装和标签，减少不必要的手续麻烦。加快对技术认证的工作，实行技术创新，发展高新技术产业，建立研发机构，开发出主打产品，强化经营过程中的技术达标管理，提高资源利用率，实现环保可持续发展。

2.综合运用金融和贸易手段，降低人民币升值带来的风险

中小外贸企业要加强采取规避汇率风险的措施。遵循收硬付款的原则，在出口贸易中，力争选择硬货币来计价结算。[5]在具体的做法中，可以将商品的价格进行灵活调整，将汇率变动的风险计进商品的价格中，同时还可以采取软硬对半策略等，让买卖双方达到平等互利的局面。

另外，我们还可以利用贸易合同签定的时间差来消除人民币升值造成的不利影响。在中小外贸企业出口贸易中，如果预计人民币会升值，就需要与外商尽可能早的签订出口合同，提前进行收汇结算。在进易中，应该提前购买所需要的进口产品。

最后，在对外贸易中，还可以通过签订货币保值条款，比如采取“一篮子货币”保值的措施从综合方面来抵消或者降低风险和运用的金融工具主要有外汇期货，外汇期权，外汇远期合同和货币互换等作为补充形式。

3.调整各产业在国民经济中所占的比重

面对中小对外贸易企业的产业比重失衡，江苏中小外贸企业要优化对外贸易的商品结构，开发新能源，减小对自然资源的依赖度，提高资源利用率，减少对高污染，高能耗商品的生产，缓解市场能源供给方面的压力。

从企业发展角度看，转变发展方式，主要是从粗放型增长转变为可持续性发展。改变“拼价格、拼劳力、拼资源、拼土地、拼环境”的粗放型增长方式，实施集约型发展方式，走“专、精、特、新、强”的发展路子；依靠创新求发展，依靠管理求效益；实施人才战略、品牌战略，提高资本运营能力，提升产品附加值，发展优势企业；摒弃高消耗、高污染的生产方式，提高资源利用率，加强环境治理，改善生产条件，走清洁发展、节约发展、安全发展和可持续发展道路。[6]

参考文献：

[1]陈宁，林汉川，著.中国中小企业跨国经营政策支持体系研究[M]. 中国经济出版社，2010，11（1），中国国情国力，2012，10.

[2]http：//.cn/.2011-07-15.新华网.

[3]翟继光，著.中小企业税收政策与税收策划[M].中国经济出版社，2006，1.

[4]李育良，蒲华林，著.国际贸易概论[M].清华大学出版社，北京交通大学大学出版社，2006，1.

[5]倪信琦，李杰辉，著.国际金融[M].中国人民大学出版社，2008，5

[6]http：///.

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关键词：中小企业对外贸易融资体系构建

一、中小企业对外贸易融资的优势

中小企业通常是指规模相对较小或正处于创业成长阶段的企业，根据规模标准可分为自然人企业与法人企业，在不同国家的各个经济阶段内，中小企业的界定标准均有一定差异。对外贸易融资等同于国际贸易融资，它以国际结算为基准，以对外贸易为根本，目的在于促使进出口贸易得以顺利开展，优化对外贸易进出口商的融资环境，为国际贸易活动搭建平台。

（一）准入门槛及融资成本较低

对外贸易融资的还款来源是完成该项对外贸易融资授信业务后的收回款项。在对外贸易融资审查中，银行更关注的是企业历史信誉状况以及该项贸易的真实性，不使用传统的评价体系。由于对外贸易融资的期限短，有明确可靠的还款来源，有相关的货权单证作抵押，银行对贷款方的授信审查条件也就比较宽松，给出的利率也相对较低。因此与其他非贸易融资授信的流动资金贷款等相比，企业更容易获得融资且融资成本也相对较低。

（二）高度灵活性

中小企业对外贸易融资具有诸多特点，例如资金周转速度快、短期融资特性、资金流动性强等，这些灵活特性能够充分满足企业融资需求。银行基于这些特点，帮助企业核定不同的授信额度，然后根据企业自身经营情况和资金链来就某项具体业务提出融资申请，申请过程中企业可根据自身资金条件选择是否提前归还贷款。与此同时，在银行负责核定的融资额度限值内，企业可以对金额循环利用。

（三）综合收益指数高

从银行角度出发，对外贸易融资还能够提升综合收益，其表现为：第一，对外贸易融资的流动性、盈利性及安全性等优势可以完善银行资产的负债结构，带动相关负债业务资产增长，减少银行劣质资产所占比例，同时还可以为银行提供汇差、手续费以及保证金存款等业务营收，最后，由于银行对中小企业对外贸易的扶持与融资流程中的介入，还能使银行深入企业贸易中，让双方建立更为稳固的合作关系。

二、中小企业对外贸易融资发展现状

（一）融资担保机构数量不足

现阶段，我国中小企业总数超过4300万户，在市场经济发展中扮演着重要角色。但由于中小企业受到规模限制，只能在对外贸易中从事生产服装、日用品、工艺品或电子产品加工等低端的产业链，贸易资金流量低，科技含量有限，营收回报远低于各类大型企业。困扰中小企业的另一个问题则是资金周转能力，在对外贸易竞争发展中长期处于不利局面，我国专门针对中小企业的融资担保机构数量稀少，服务类型单一，在缺少担保机构的情况下，对外贸易融资体系能够发挥的作用很小，中小企业融资相当困难。

（二）金融机构限制过多

在担保融资机构数量有限的情况下，中小企业在融资过程中还要面对许多限制条件，从银行角度观察，中小企业在对外贸易融资中所要承担的贷款利率明显高于大型企业，并且有复杂的担保、抵押等限制，致使中小企业不但要承受繁杂的业务手续，还需支付一定数量的担保费用以及资产评估费用，融资成本不断增加，尽管有些中小企业可以应对这些复杂的限制，但融资所耗费的时间较长，其中包括金融机构进行的风险评估以及融资审批，这使中小企业承担过多的时间成本。

（三）区域发展失衡

2012年，我国中小企业对外贸易融资担保机构超过4000家，整体担保总额高达5000亿元以上，与此同时，受保企业数量在30万左右，这证明了中小企业的融资担保额度依然不够理想，并且在这些宝贵的资源中呈现出区域发展失衡的状况，体现为我国东部地区以及全国大中城市所占担保资源在80％以上，区域发展的不均衡使得内陆地区的中小企业长期为融资耗费更多时间，所取得的成果也不尽如人意。

三、中小企业对外贸易融资问题

（一）企业自身因素

在对外贸易资金严重缺乏的情况下，部分中小企业为了获得更多的利润空间，不惜滥用企业信誉，通过抵押贷款等方式套取资金，这一情况对金融机构也造成了影响，这些中小企业反复小额融资，削弱了金融市场资金流动能力，并造成了安全隐患，制约金融机构发展，扰乱了融资担保体系，最终致使对外贸易融资和金融机构形成恶性循环。

（二）金融机构体系问题

在商业活动中，无论是担保或者信用，大部分金融机构的服务体制都倾向于大型企业，在业务发展中缺乏长远的战略视野，漠视中小企业在对外贸易中蕴含的潜力，针对中小企业的信贷评估十分苛刻，并套用大型企业信用模版，金融机构在为中小企业提供融资服务时基本没有任何形式的针对性调整，评估模式和服务方案完全按照大型企业标准来执行，这一僵化的融资体系长期影响着对外贸易融资。

（三）融资方式不灵活

通过金融机构来完成融资在西方发达国家中是最普通的融资方式，企业还可以和政府形成沟通，甚至利用民间资本来拓宽贸易融资渠道，但我国现阶段的融资方式远不如发达国家灵活，因为政府所能提供的融资保护机制还在建设探索之中，民间资本也无法实现制度化管理，缺乏相关法律法规的约束，因此中小企业对外贸易融资始终要依赖于金融机构，在融资方式上缺乏灵活性，基本停留在传统资产评估，金融功能和服务类型相对单一，这是导致融资困难的原因之一。

（四）融资文化缺失

融资文化主要是鼓励某种融资环境因素和融资行为的结合，包含银行的业务人员培训、管理沟通、重要性的确定、价值取向以及银行金融体系等。融资文化是银行经营成败和银行绩效的重要体现，融资文化缺失主要表现为：

（1）存在重融资、轻管理的思维模式。资金发放后，银行很少关注企业取得融资后的经营管理决策以及资金使用状况，未进行必要的监督及检查，这种不负责任的做法会导致资金使用失控。此外，融资与业务人员的利、权、责不能合理挂钩，缺乏相应的激励机制。

（2）融资的基本流程停滞在表面的形式上。银行应关注业务人员在融资业务处理过程中是否存在违规行为，如存在，则应进行严格处罚。

（3）风险意识相对薄弱。发放前的预测和风险分析不能贯穿融资的全过程，从业人员一般只关注当期显示的风险，而严重忽略融资和客户的潜在风险。

四、中小企业对外贸易融资体系构建对策

（一）拓宽融资渠道

对于掌握业务结构，拓宽融资渠道，可以考虑以下方面：第一，提升抗风险能力。中小企业在对外贸易中难以融资的关键原因在于风险，因此企业必须能够适应市场环境变化，提升自身抗风险能力，以外在形式的改变来赢得担保机构的信任，例如提高产品科技水平、摸索上游产业链发展路径、强化企业竞争能力等，通过各种手段来规避风险，拓宽融资渠道。第二，投资收益不低于银行存款利率是融资的基本原则之一，因此中小企业想要在融资渠道中取得成果，必须考虑投资收益问题，以此来吸引投资。第三，企业融资由内部融资和外部融资组成，对外贸易也是同样，在外部融资渠道受阻时，中小企业可以考虑积极开拓内部融资方法，或者与民间资本建立联系，让融资不再完全依赖于金融机构。

（二）发挥政府的引导作用

在政府作用的完善方面，首先应当基于目前法律框架对中小企业对外贸易融资问题进一步界定与规范，确保融资双方的共同利益以及所需履行的责任，在我国中小企业对外贸易融资的专业化与法制化程度上寻求提升。此外，还应借鉴发达国家的融资管理经验，强化贷审分离制度，在兼顾企业发展与融资环境的前提下通过政策监督制度，政府职能部门可以对中小企业的担保项目及信贷偿还能力进行审查，让贷款偿还具有确凿依据。信贷偿还能力的审查应深入到整个信贷过程，对企业目前的经营现状与清偿能力全面评估，贷款获得批准后，协助金融机构对中小企业展开持续性监督，一旦贷款企业存在拖欠问题，要充分确保金融机构的合法权益。对金融机构的监管也要同步进行，为中小企业担保提供帮扶，建立专项基金并减免一定程序上的费用，尽量简化贷款手续，使中小企业对外贸易融资更加便利。

（三）加强中小企业融资体系建设

融资体系建设工作是解决中小企业对外贸易融资问题的关键，首先应当推动金融体系的改革，金融机构的融资服务要与市场经济高度结合。具体可以由政府主导和推出相关中小企业对外贸易融资政策，进一步优化中小企业对外贸易发展环境，此外还应当对金融机构为中小企业提供融资方面加大政策支持，鼓励融资服务对外开放，为中小企业建立专门的地区性融资担保服务机构，还可以由政府主导，中小企业、金融机构和行业协会三方共同合作创建信用担保基金，为中小企业对外贸易融资提供担保，落实这些有利于中小企业和金融机构双方共同发展的举措能够从根本上推动我国中小企业对外贸易融资体系的建设步伐。

（四）完善融资风险监管系统

首先，应将非现场和现场的监控工作有效结合，以此作为银行融资风险管理的一项手段，非现场监管指的是对于不同现代化工具的使用，如互联网、计算机，对融资信息和相关资料开展科学的分析统计，在分析过程中如果发现借款者的潜在风险，一定要及时给出相应的建议或警告。其次，对融资企业进行重点监管和全面监管。银行有必要对于融资企业担保品的价值变化情况、生产活动情况以及经营收益情况进行实时监管，同时对不同的融资类型产生的风险进行严格监管，尤其是部分信用级别低的企业和从事高风险行业的企业。最后，实行非定期检查和定期检查相融合的风险监管方式。对融资企业的所有财务报表定期进行检查分析，并进行适当的资产评估，正确判断企业的风险信息和信贷资产信息，同时，银行有必要对融资企业开展不定期检查，保障定期检查中的数据信息的准确性。

参考文献：

［1］马登言：《中小企业融资活动中的财务风险及其防范对策》，《合肥工业大学学报》2011年第1期。

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（一）国内因素造成的问题

我国是社会主义国家，在以前，很多人都误以为发展个体经济、私营经济就是在搞资本主义，所以我国采取打压和不鼓励的方式对待个体经济和私营经济，不允许其发展，更不用说对外贸易了。随着改革开放，民营企业在我国经济发展中的地位日益提高，国家虽然越来越重视我国民营企业的发展，也制定了不少相关的政策鼓励民营企业的发展也逐步放宽民营企业对外贸易的门槛，但是某些优惠政策和税率等，始终不如其他国有国营企业和外资投资企业。回顾过去的数据，2007年我国民营企业选择资金困难的比重为44%，到了2008年则达到了56.5%，2009年一季度减少到49.2%，最新的调查结果为41.3%。（我国的民营企业的资金紧张程度如此严重，在进行直接和间接融资时是如此困难。在我国，虽然开设了创业板来给予一些中小企业在股票市场上进行融资，但是许多中小企业却难达国内上市的要求。

（二）国外因素造成的问题

贸易保护主义近年来随着2008年金融危机的爆发后不断受到各国政府的重视，（特别是国外针对我国产品所实施的贸易保护主义，国外对于我国产品实施反补贴政策的国家不断增加；随着各国的以保护主义的抬头，都对我国包括民营企业在内的我国所有性质的企业对外贸易发展产生严重的阻碍。贸易壁垒的门槛越来越高，贸易壁垒已成为全球性的普遍现象。我国的民营企业若想对外贸易发展顺畅，必须努力克服在国外发展对外贸易所面临的各国贸易保护主义的问题。国外企业的经营规范具有一定规模性和完善的售后服务。国外的企业在它们的国家享有当地政府所给予的政策支持，税收税率低，优惠政策多，拥有很好的发展空间和发展优势，加上对管理制度的制定、品牌核心的打造、技术的研发、企业文化的经营等方面的重视，国外的企业不仅在本土发展得很好，而且走出国门进行对外贸易发展的时候也容易很多。在我国，对于国外投资的企业也给予许多政策、税率的优惠。外资企业在我国发展的得到的优惠还是比我国的本土企业要多得多。

（三）自身因素造成的问题

我国的民营企业经营的目标大都是为了实现资本的增值，追求资本收益的最大化。所以这就会导致我国的民营企业很多时候都只顾眼前的利益而制定经营目标和决策，企业的核心竞争力缺乏。我国的民营企业的经营者都不肯花钱和精力去打造属于自己企业的品牌和研发新的技术。我国的民营企业的管理不完善，一方面有70%的民营企业基本上仍用家族集权管理模式，家庭的内部成员占有企业很大的比例。这样的企业高度集权，组织结构简单。随着企业规模的扩大，需要不断融入人才，这就使得家族集权管理模式弊端显露。另一方面，我国的民营企业大都采用了国内或国外的成功企业的经营模式，来复制成功的经验，但是却不去开发属于自身的适合自身发展的管理模式和企业文化，这就容易导致企业本身缺乏凝聚力，从而影响其自身对于对外贸易的发展。我国的民营企业进入股票市场的上市标准高，想在股票市场中进行直接融资很难。所以我国很多民营企业要进入股票市场当中，一般都会采用收购已经上市的企业来达到“借壳上市”的目的，从而利用收购到的上市公司在股票市场中筹集到的资金和公司所创造出的利润来供自己的企业发展的需要。但是，我国很多借壳上市的民营企业都不愿意往收购到的上市公司中注入优质的资产。这样会导致收购回来的上市公司的经营有所影响，甚至会让其成为一个真正的空壳并发挥不了太大的作用，投资者也不会再往企业投入自己的资金，这样就会产生恶性循环。

二、中国民营企业对外贸易发展的对策

（一）提高民营企业核心竞争能力

一是积极打造自主品牌。民营企业应将自主的品牌搞好，这样才能有利于对外贸易的发展。打造自主的品牌可以通过多方面的策略来实施。因为只要把自主的品牌做好，就能给企业带来长期的利润。二是加大技术研究的投入与研发。只有先进的技术和产品才能使企业走在国际市场的尖端。我国现有的民营企业很多都只注重眼前的短期的利益，都不愿意加大对科学技术的投入，觉得那些都是浪费。我国的民营企业必须正视在当今的时代“科学技术是第一生产力”的发展规律，这样才会有利于我国的民营企业健康稳定有效地发展起来。

（二）加快民营企业的产业转型

我国的民营企业大多数的出口产品都是以劳动密集型产品为主，这些产品的附加值低，企业赚取的只是一部分的加工生产的费用，其余的品牌、技术、设计等附加值高的部分的利润都由他国赚取了。我国的民营企业应从低附加值转向高附加值，从高耗能高污染转向低耗能低污染，从粗放型转向集约型。

（三）加强民营企业对于人才和技术的重视

人才和技术对于民因企业对外贸易发展是非常重要的。当今对外贸易的发展，很多时候都会遇到国外的贸易保护主义的阻挠，各国相应使出形式多样的贸易壁垒。很多时候对外贸易时需要一些对他国文化和风俗习惯比较了解的人才来进行的，这样才能使订单能订下来。

（四）提高政府对民营企业的政策支持力度，放宽民营企业外股市的准入条件

我国的政府应该对民营企业给予更多的优惠政策，支持和引导其积极地发展。例如在税收和贷款等方面可以适当地减低税率和降低要求，这样有助于民营企业减轻税收负担，拥有更多的资金进行技术的研发、品牌的打造等方面的经营活动。同时，鼓励和支持民营企业上市，放宽民营企业股市的准入条件是一个必然的趋势。

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关键词：金融企业　外贸企业　合作管理　创新

在中国加入WTO以后，为了适应外贸企业转型发展的需求，金融企业依托产品创新，在国际贸易中发挥着重要的作用。金融企业积极推广本外币、内外贸系列产品组合和加工贸易保证金台账等业务，在贸易、融资及服务等方面，金融企业做出了很多的创新和改革。金融企业发挥内外联动优势，在高科技的支持下，广泛拓展了海外业务，为对外贸易企业提供个性化服务，降低贸易中的资金成本，有效地规避汇率风险，为企业应收账款的安全提供保障。

一、金融企业在对外贸易中的作用

金融企业需要创新外经贸企业信贷管理措施，进一步完善银行内部信贷管理的创新机制。建立和完善内部对外经贸企业经营的信用评级方法，建立严格的企业贷款审批制度，科学评价企业的发展前景，准确评价企业的还贷能力和过往的信誉，从而更好地制定外经贸企业流动资金贷款的审批权限。针对各个国家和地区的具体情况，银行可以下放信贷管理权限。强化各个部门之间的协作和配合，进一步完善出口退税账户托管的信贷管理政策，使该项业务得到有效发展。各级外经贸主管部门、国税部门、金融机构和出口企业之间的关系应该和谐和融洽。

二、金融企业在国际贸易领域的管理现状

（一）管理体制和管理方式

目前金融企业在管理体制和管理方式方面，表现为体制不完善，方式落后陈旧。虽然我国金融业早已经实行分业经营、分业监管的经营模式，在银行体系风险降低的同时，业务范围也受到极大的限制，因此银行的利润也相应的减少，使贷款风险变得更加集中，在一定意义上制约了银行业的发展。由于体制的原因，我国金融企业的管理模式不如外资银行那样灵活，而且我国银行企业的管理缺乏自主性，受宏观影响较大，没有外国银行的经营优势大。缺乏自主经营使银行业管理缺乏灵活性，不能视具体形势和情况及时调整策略，制约了企业利润的实现。同时银行呆帐准备金提取额度明显缺乏根据，使银行缺乏核销呆账的自。所有这些都导致我国银行在国际贸易中风险的规避能力变得薄弱，缺乏积极应对国际风险的能力。

（二）信贷水平有待提高

现阶段我国银行企业贸易融资对象存在不合理的情况，同时银行信贷水平也表现得很低。银行企业的贷款目标朝大企业发展，对有实力的大型商贸企业贷款量不断增大，重点扶植了一些具有一定规模的企业。至于中小企业的资金需求，银行则少有眷顾，即便是利润较好，发展势头很好，但是由于抵押物不足，对中小企业的信誉衡量不确定等因素，使中小企业很少能够得到银行大额度的贷款。这在一定程度上制约了部分中小企业的贸易发展，不能满足中小企业国际贸易发展的需求。对于中长期信贷和权益性资本的供给，在资金额度较大的情况下，仍然不能完全满足企业对资金的需求。各个银行的贷款资金对外贸企业的支持力度很大，成为企业外贸活动的有力助手，但是实际情况却是信贷仍不足以维持贸易的高增长。因此银行及其他金融企业应该进一步开拓市场，创新服务方法和模式，提高信贷水平，促进外贸企业的发展。

（三）银行创新力能力不强

银行的业务领域需要进一步拓宽，创新银行业对企业的服务模式，尤其是外贸企业的信贷业务，应该与世界接轨。但是在实际管理中，一些因素却成为银行发展的制肘。一是我国与世界金融改革的理念不一致，我国的金融业务以避险为主要目的，特别是管理模式的体制化，制约了银行业务的创新发展，限制了业务领域的拓宽。二是国有商业银行的垄断地位使金融领域的竞争机制缺乏，或者有但是不健全和不完善，为其它银行的发展设置了障碍。三是金融管理的创新，强调基于网络技术的金融服务创新，但是这个过程中一些业务及资料的安全问题成为一个焦点，没有一个十分保险的网络环境，银行的业务创新就受到制约。与此同时海外联行网点少，对于外贸企业的发展也是制约。国际结算环节多，程序复杂，低效率，导致资金流通慢，加大了汇率风险和增加了交易成本。

三、加强金融企业对外贸易合作管理的措施

（一）为外经贸企业提供高质量服务

建立一种联合机制，把银行、外汇管理、外经贸管理及外经贸企业联合起来，定期召开例会，沟通情况，协调工作开展。银行企业应该及时掌握货币信贷、外汇管理和国家外经贸政策的调整，根据上述情况调整银行工作的方式。通过调研和沟通，掌握外贸企业的资金需求信息，为企业提供个性化的优质服务。和谐融洽的合作环境是银行企业发展的前提，银行企业和外贸企业之间应随时沟通情况，加强相互间的了解和合作，共同发展，互惠双赢。银行应创新服务方式，积极开展外经贸金融产品创新，积极做好防范信贷风险等工作。为外贸企业搭建多层次的资金供需对接桥梁，使银行业务开展得更加顺利和便捷。银行企业可以专门设置外贸企业的服务机构，提高金融服务水平，积极为外贸企业提供预审证、预审单、应收账款海外催收管理、海外银行风险提示等服务方式和内容。信贷部门走访外贸企业，了解企业的需求，提供个性化的服务，为企业量身定做服务方式，主动开展银行业务。

（二）建立科学的融资贸易风险管理体系

银行企业的工作性质决定了其管理职能以加强风险管理为目标。金融企业应制定符合国际贸易融资特点的企业授信标准，重点扶植贸易时间较长、信用好的企业，并作为重点客户。银行内部设置专门的机构，专门处置信用审批和贸易融资业务。提高人员素质，国际贸易风险很大，银行业应该以防范贷款风险为主要目标，做好融资信誉的评估，保证不出现呆账和坏账，实现银行利润的最大化。

（三）满足外经贸企业多元化融资需求

银行企业应大力开展出口信贷业务，为国家出口贸易提供积极的帮助。金融企业可以采用票据贴现、打包贷款、押汇、对外担保等方式提供贷款，特别应该大力支持具有自主知识产权、自主品牌和高附加值的企业开展外贸业务，放松抵押担保限制，对于企业的商标权、专利权可以作为质押贷款的条件。创新质押形式，对一些具有一定信誉度的企业，可以发展股权质押、存货质押、仓单质押、应收账款质押等贷款业务。银行还可以与出口信用保险公司联合开展工作，提供出口信用保险项下贸易融资的便利；放松和放宽非信用证项下融资的条件。灵活信贷政策，对于信用记录较好、有竞争力、有市场、有订单的企业大力支持，即便暂时出现困难，但是未来一个时期内，通过评估依然有美好前景的企业提供资金需求保证。避免盲目压缩授信、收回贷款的行为，因为这样虽然保住了银行的资金，但是不利于企业的发展。银行对授信额度不足或尚未完成授信企业的信用证的融资活动应该给予大力支持，或者可以进行专设的绿色通道服务，保证给企业提供最大的支持。对优质外经贸企业，甚至可以根据订单情况进行贷款。

目前我国金融企业在国际贸易融资领域开展了许多项业务，业务主要以进口TT融资、进口开证、进口押汇、福费廷、出口保理、订单融资、出口发票融资等做为主要对外业务内容。开发了结算、融资、理财等金融功能，金融企业对外服务模式呈现“服务超市”模式，全程为客户提供国际贸易的所有业务服务功能，比如结算、融资、理财和风险管理等更重服务业务的组合，为外贸企业的发展做出了重要贡献。■

参考文献：

①徐延春. 企业涉外金融实物[M]．北京：中国金融出版社，2003

②刘姝威. 如何控制国际贸易融资风险[J]．现代商业银行，2009（4）

③陈雨露．国际融资实物[M]．北京：北京经济学院出版社，2002

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[关键词]对外贸易；品牌营销；国际竞争力

[中图分类号]F273[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2013）29-0023-02

1前言

改革开放以来，我国成为了名副其实的“制造大国”，制造业增加值跃居世界前列，其出口也保持了高速增长的态势，但骄人的业绩掩饰不住“中国制造”面临的诸多大而不强的尴尬，从整个国际市场来看，市场竞争的环境、手段与过去相比都发生了很大的变化。许多世界知名企业在我国市场上实施“品牌战略”，我国品牌正面临着严峻的国际竞争挑战，市场的竞争已从产品的竞争越来越多地表现为品牌营销战略的竞争。但现在我国企业对外贸易品牌营销策略中还存在一定的问题，必须予以高度的重视，并加以解决。

2我国对外贸易品牌营销现状的横向分析

随着经济全球化的逐步发展，世界经济呈现了增长的态势，近几年无论是发达国家还是发展中国家的出口额均稳步增长，经济发展也已经逐步向追求高质量和高效益迈进，各国出口总额中品牌营销所占的比重体现出一个国家的品牌竞争力，以及在国际市场中的影响力，也间接的决定着一国的对外贸易的发展，从近几年发达国家与发展中国家出口额中品牌营销所占的比重的数据来看，发达国家2008年为28.84%到2010年达到29.65%，而发展中国家2008年仅为11.38%，到2010年也仅仅达到13.19%。

2.1世界主要国家国际知名品牌的发展

在当今这个世界上，世界名牌无处不在。从欧美的大都市到非洲的“原始部落”，都不可避免地在接受着名牌产品及名牌文化的冲击。世界名牌为何具有如此之大的魔力，最根本的原因来自于它雄厚的经济实力、向世界输送的如泉涌一般的商品和极高的商业信誉。联合国工业计划署的一项调查表明，名牌在所有产品品牌中所占不足3%，其占有的市场份额却达到40%以上，销售额占50%以上。从2007年到2011年世界品牌500强中入选品牌数量的国家及其数量来看，排名前五位的依次是美国、法国、日本、英国和德国，而中国仅居世界第六位，从数量来看，美国的品牌数量均在220个以上，而中国从2007年的12个增加到2011年的21个，相差悬殊。

2.2我国国际知名品牌的发展

改革开放以来，我国对外贸易发展迅速，我国对外贸易进出口总额已跃居世界贸易前列，然而与此不相称的是，当时世界前50名驰名商标中没有一个是中国的。随着我国市场经济体制的改革，特别是在加入了世界贸易组织以后，我国逐渐产生了一大批的知名品牌，中国品牌在世界品牌中的位置不断进步，而且进入世界500强品牌排行中的数量也逐年增加。但是，品牌与一个国家的经济发展水平有一定的关联性。按GDP排名美国第一，中国第二，但是在世界品牌500强的排行榜上，我国上榜的品牌比例不到4%，与美国比相差十几倍。而且在我国的这些品牌中，基本上是大型国有企业的品牌，民营品牌的发展势头显然不足，如此看来我国在打造国际品牌上还有很长的路要走。

3我国对外贸易品牌营销现状的纵向分析

3.1形成了大量全国性知名品牌

改革开放极大地解放了生产力，使一大批出口企业迅速成长起来，发展成为全国性的知名品牌，特别是众多民营出口企业异军突起，成为中国品牌阵营中的一支生力军。自2001年开始“中国出口企业名牌产品”评选以来，到2007年年底为止，已经有近2000个品牌入选。由于“中国出口企业名牌产品”评价并未涉及所有的行业，因此实际上的全国性知名品牌数量要远远多于2000个，在这些全国性知名品牌中，大多数都归属于在改革开放以后成长起来的民营出口企业。

3.2涌现出一批国际知名品牌

近年来，我国自主品牌建设取得了历史性的突破。全社会的品牌观念逐渐深入人心，我国自主品牌建设的基础性工作不断加强，在中国企业“走出去”的过程中，一批优秀的出口企业崛起成为国际知名企业，一些民族品牌崛起成为世界顶级品牌。到2007年年底为止，已经出现一大批世界知名品牌；海尔、美的、格力、波司登等品牌，这些品牌在国际上为“中国制造”赢得了美誉，有利于改变国外消费者心目中“中国制造”低质、低价的形象。

3.3我国品牌的价值

品牌价值是品牌管理中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的标志。在中国经济强势增长的大背景下，中国优秀企业的品牌价值呈现集体上升态势，反映出中国品牌正呈现从做大到做强的转变态势。根据世界品牌实验室的关于2008—2011年《中国500最具价值品牌》排行榜可以清楚地看到中国品牌价值的变化，如表1对各品牌的价值进行分段统计。

3.4我国品牌的影响力

近年来，我国企业的品牌影响力不断升高，《中国500最具价值品牌》中可以清楚地看到各个品牌的影响范围，根据入选品牌影响力范围大小，按照区域性、全国性和世界性对品牌进行划分。表2表明了2008—2011年《中国500最具价值品牌》影响力范围分布。

从以上的分析可以发现我国的品牌价值和品牌竞争力在逐年提升，但是我国企业对外贸易中品牌营销仍存在着一系列的问题，我国企业出口产品品牌化程度低，品牌营销意识薄弱并没有形成自己的品牌。我国企业品牌的自我保护意识淡薄，知识产权含量较少，与国外的强势品牌相比，没有任何的竞争优势。就其根本原因而言，主要在于我国品牌发展政策体系不完善，品牌缺乏科研技术和创新力，品牌缺乏核心价值，企业忽视品牌的管理。

4结论

在全球经济一体化的市场经济下，品牌已越来越成为企业参与竞争的强有力武器，品牌竞争要以市场为中心，质量为保证，不断完善体制机制，发挥竞争优势。我们要放眼未来，根据中国的国情和我国对外贸易发展的实际情况，制定和实施各项有利于我国出口品牌的方针策略，建立健全各项法律制度，吸取国外企业品牌国际化发展的成功经验，结合我国的实际，积极开展对外贸易中的品牌营销。中国有了自己的国际驰名品牌，一定会使中国的对外贸易发展步步高升，从而带动中国经济实力的发展，提高我国的综合国力。

参考文献：

[1]古普塔.如何提高品牌竞争力[M].北京：中国长安出版社，2009.

[2]唐·舒尔茨，海蒂·舒尔茨.论品牌[M].北京：人民邮电出版社，2005.

[3]郑佳.国际化背景下我国企业品牌发展研究[D].哈尔滨：工程大学，2006.

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【关键词】商业银行 对外贸易 创新

一、商业银行支持对外贸易企业发展的现状分析

（一）商业银行支持对外贸易企业的金融产品供给情况

商业银行作为我国企业外源性融资的主要来源，商业银行对于外贸企业的授信关系着外贸企业的发展情况。当前我国的商业银行在外贸企业的支持上存在创新力度不足的情况，许多商业银行对于国际业务的争夺积极性不足，对外贸企业的金融产品与服务的供给重视度远远不及人民币业务。当前商业银行支持对外贸易企业的金融产品主要是国际保理业务产品。国际保理业务是专门为进出口企业提供的，国际保理业务是一项集融资、应收账款管理为一体的金融服务，而且国际保理业务以信用为基础，商业银行进行国际保理业务承担的风险主要是信用风险，国际保理是国际贸易中保理公司对国际贸易的出口商的应收账款进行购买，从而使出口商能够得到收回货款的保障。

国际保理业务的流程如图1所示，通过国际保理业务，中国的对外贸易公司能够从商业银行处获得融资，中国的对外贸易公司以国外的订单为依据向商业银行申请国际保理业务，在经过对国外公司的资信审核后，商业银行向中国公司给付大部分货款的，中国的对外贸易公司可以获得贸易融资、应收账款管理、账款催收以及坏账担保等服务。

（二）我国商业银行支持对外贸易企业发展存在的问题

1. 金融产品与服务创新不足

目前我国的商业银行对外贸企业的支持存在金融产品与服务创新不足的现象，虽然当前我国的商业银行对于外贸企业提供的信贷产品增加，但是主要是依然是国际保理业务，但是商业银行对外贸企业的国际保理业务办理存在一定的局限性，许多中小微的对外贸易企业难以获得足够的授信。国际保理业务针对的往往是业务量大，而且在商业银行有着良好信誉的外贸企业，还需要进口国的企业实力雄厚，因此对于许多中小对外贸易企业来说，难以申请国际保理业务，难以获得融资保障，当前我国商业银行对外贸企业的金融产品创新力度不足，在很多情况下是一种单纯的信贷方式，缺乏创新性，也容易导致风险的增加。

2.信贷担保的门槛过高

担保问题一直以来是困扰我国外贸企业获得商业银行授信的大问题，我国的商业银行为了降低信贷的风险，不得不要求外贸企业提供担保。目前我国的商业银行支持边贸企业的发展过程中存在担保门槛高的现象，边贸企业的实力比较弱，许多边贸企业属于OEM企业，这些加工企业缺乏固定资产作为抵押，难以获得商业银行的授信，而且一些边贸企业属于农业企业，它们缺乏足够的抵押担保获得银行的授信。当前银行虽然对外贸企业的贷款有一定的优惠，但是从整体上看，担保的门槛依然过高，商业银行惧怕企业无力偿还贷款，多数的授信都需要企业提供抵押或者担保。

二、我国商业银行支持外贸企业发展的具体创新性策略

（一）积极创新金融产品与服务

1.创新国际保理业务产品

当前我国的商业银行国际保理业务的发展水平依然比较低，国际保理业务的规模小，要对外贸企业进行信贷支持，应当积极创新国际保理业务的形式，如降低国际保理业务的信贷标准，加大对小微外贸企业的支持力度。商业银行应当积极创新，如可以采取产业链上的订单作为申请授信的凭据，通过产业链上的订单给予对外贸易企业授信额度，改变传统的授信模式，能够让一些缺乏抵押担保的对外贸易企业获得商业银行的支持。

2.积极发展多元化的金融服务产品

商业银行还应当结合当前互联网金融发展的趋势，不断的进行金融创新，要积极发展一些互联网金融衍生品，我国当前许多互联网金融公司发展P2P网贷，不断的创新金融衍生品，对于商业银行的业务也是一大的冲击。因此，商业银行应当积极发展多元化的金融产品，如商业银行可以与税务机关合作，对于一些纳税记录良好的对外贸易企业可以直接授信融资，促进对外贸易企业的发展。

（二）创新信贷抵押担保产品

商业银行应当丰富对外贸易企业的信贷担保产品，通过创设多元化的担保方式，如供应链担保模式，通过产业链上的龙头企业为下游的对外贸易企业提供担保的方式，或者是为一些具有良好信誉的企业提供担保，如与工商管理局联合，对于一些按时缴纳企业所得税的企业，政府应当为其积极引导，为其提供无抵押担保的信贷产品，满足其资金需求。

此外，政府应当加强抵押贷款担保平台的建设，通过对于一些信誉良好的对外贸易企业进行政府信誉担保的方式，特别是一些符合政府出口政策的对外贸易企业，加大对其的信贷担保，帮助其解决资金问题。

参考文献：

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关键词：企业 对外贸易 风险与防范

我国加入世贸组织后，我国的对外贸易也得到了快速的发展，我国进出口贸易的规模也在逐渐扩大。但我国的企业在从事对外贸易的过程中也面临着各种各样的风险。目前，我国的一些企业存在着对外贸易经验不足、风险意识较差等缺点，必须要采取防范措施来规避风险，我国的政府在支持对外贸易发展的同时也要加强他们的对外贸易风险意识，提高对外贸易风险管理水平。企业要有分析自身所面临的风险的能力，研究出相应的防范措施，只有规避了对外贸易的风险，才能保证我国的企业持续发展下去，国际贸易作为国际经济一体化主要推动力之一，各国间的经济贸易往来愈加频繁，这种形式下我国的企业更要占有竞争的优势，才能立于不败之地。

一、对外贸易风险的概述

对外贸易是一种复杂的商品交换活动，其风险的种类也是多种多样，其中包括：1.信用风险，在进行对外贸易的双方，由于买卖双方的财务经营状况发生变化，以致在接洽开始直到履约的过程，在此期间危及到履约，就会出现信用风险；2.商业风险，这种风险主要体现在交货期延误、单证不符等方面，从而引起对双方利益的损害，造成商业风险；3.汇兑风险，对外贸易货款的清偿多以外汇支付，由于外汇汇率不断变化，信息传递不及时，就会给交易的一方带来损失；4.储运风险，对外贸易中货物运输距离加大，在运输过程中的风险也随之加大。例如海运风险海、空运风险等，由于自然环境或者人为因素都会造成货物损坏和丢失；5.环境风险，产品的对外贸易涉及不同的国家和民族，在商品交换中，会由于受到地域的习惯、语言文字、法律制度等方面的差异性，造成贸易上的失利。

二、对外贸易面临的风险事故

1.对外贸易面临的风险事故有国家性风险。国家性风险是指因国家事故所造成的贸易风险。可能是由政治因素导致，例如外国政局动荡不安、爆发战争等；可能是由社会因素导致，例如阶级冲突、种族冲突等；也有可能是贸易制度因素，例如外汇管制、不同的法律政策等。

2.对外贸易面临的风险事故也有可能是欺诈性风险。欺诈性风险是指由人为欺诈所导致的风险。这种风险主要是由于对外贸易主体的欺诈行为而导致的始料未及的风险，例如对外贸易合同的欺诈、对外贸易货物运输欺诈、对外贸易结算欺诈。

三、我国采取贸易法律保护措施

1.我国可以运用WTO的争端解决机制保护对外贸易。中国是WTO的成员，根据WTO的贸易原则，有权利对不合理的贸易争端进行申诉，通过公平的谈判方式来解决贸易中的问题， WTO的争端解决机制能够确保的经济利益，我国要充分利用这一原则来争取最大的经济利益。

2.我国要加强政府的职能，引导和支持对外贸易。我国政府应支持和鼓励国内大中小企业开展对外贸易，在进行对外贸易的过程中，保护我国企业的利益，政府要鼓励国内企业的合作，帮助企业与外国政府谈判，为我国企业发展对外贸易提供服务与支持。

四、对外贸易风险的防范

1.我国的企业要关注国际经济环境的变化，强化对外贸易的管理理念。企业要开展对外贸易活动，就要增加企业的信誉度，同时对企业的新、老客户的资信也要进行调查，确实掌握客户的资金状况、经营能力和信用状况等。以保证企业自身的信誉程度。

2.企业对签约交易合同要做到严谨签订。企业对合同的签订是为了保障双方的利益不受侵犯，在签订合同前，一定要做到严谨，认清合同的约束和法律保障，既要重视价格条款又要注重检验条款,要保证每个合同和条款均不出差错，签订正规合同,交易才会规范。

3.企业要严格依据法规办事,遵循国际贸易惯例。企业只有严格按照国家规范和法规办事，才会保证对外贸易的顺利进行,保护国家和企业的利益,在国际贸易活动中,能够严格执行和正确运用这些法律法规,就能积极有效的防范贸易风险。

五、结语

我国的企业正在向着经济全球化的方向发展,我国的经济贸易已经进入了国际化的合作和竞争,我国对外贸易的发展也进入了一个渐进的、不断完善的过程,我国的企业要走出去,必然会面临一些机遇与挑战,同时也存在着一定的风险,我国的企业要进入到经济全球化的行列,就要努力在国际的竞争市场中占据优势地位,所以必须重视对外贸易的风险,做好防范和规避的工作。对外贸易的过程,会面临着诸多的风险，从而影响到企业的效益,只有规避外贸风险,企业才能长久稳定的发展。

参考文献：

[1]陈雅玲.浅析我国外贸企业的风险管理问题[J].黑龙江对外经贸，2006(04)

[2]傅蓓.外贸企业的风险分析和防范[J].市场周刊(理论研究)，2007(04)

[3]马媛.对外贸易风险的成因与防范[J].统计与决策，2007(19)

[4]段红艳.我国外贸企业的风险与风险管理[J].空运商务，2006(34)

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存在问题

当然，民营企业在对外贸易过程别是我国加入WTO后，也存在许多问题：

政府政策支持不够充分

我国多年来大力度支持国有企业的发展，随着改革开放，也倾向支持外商投资企业，对民营企业重视不够，支持力度不大，使民营企业在发展中遇到了许多困难。

政府服务职能较弱。我国民营企业对WTO规则缺乏了解，对国际市场运作也不很熟悉，另外，民营企业对外直接接触较少，而中国的公共信息服务体系有待健全，民营企业缺乏获取国际市场信息的规范、快捷和有效的渠道，即使企业想对外投资，但是苦于信息不灵，不知道向哪里发展。这些必将造成民营企业要多付出代价。

在公平竞争方面受到一定的歧视。如在电信、能源、交通、水利等基础设施限制民营企业进入。在80多种社会行业中，允许国有资本进入的有72种，外资62种，而民间资本进入的只有41种，一个市场两套游戏规则，影响了民营企业的国内国际竞争力。

政府组织出口考察机会少。各地政府每年都有目的、针对性的组织大批大型国有企业出国了解市场，洽谈业务。而民营企业机会较少，这样就丧失了很多商机。

企业自身局限

企业管理体制不够健全。很多民营企业家文化水平不高，主要靠家长的绝对权威，因此他们制定的措施、管理制度跟不上国际化的要求。

产品开发力不足，附加值不高，产品缺乏新技术支持，技术含量不高。产品附加值不高，产业层次低，品牌意识弱，只在乎抢占市场，而忽视产品质量。

缺乏熟悉国外市场的人才。我国民营企业缺乏一批熟悉国际经贸规则和企业管理的外语、金融、技术等专业人才。在用人机制方面也存在缺馅，有招聘活动而没有人才筹备和培养机制，造成人才流失严重。人才的匮乏，不仅影响了企业内部的素质提高，也抑制了企业向外发展的潜力。

实力较单薄。主要表现在企业规模小和出口实力差，出口产品雷同，市场较集中，以及方式落后等。

企业文化意识弱。主要表现在只注重企业文化形式化，而没有长远的规划。

发展对策

近年来，我国出台了一系列政策措施，明确规定“大力发展积极引导非公有制经济”，非公有制企业在投资、税收、土地使用权和对外贸易等方面，与其他企业享受同等待遇，这将大大促进民营经济的快速发展。面对这种千载难逢的宏观历史机遇，要在竞争白热化的国际市场环境中脱颖而出，民营外贸企业就必须苦炼内功，加强自身的跨国经营核心竞争力。

我国政府要制定利于民营外贸出口的政策环境

进一步放宽行业投资、市场准入范围的政策，做到公平竞争。不同所有制企业在财政、金融、技术创新等方面要有公平待遇。为民营企业发展对外经济贸易提供更多服务。如加强对民营企业对外业务培训。提供信息网络服务，建立信用担保机制等。

领导带头学习掌握WTO和国际贸易相关的规则

我国加入WTO后，为企业的跨国经营创造了良好的外部环境，民营企业领导要带头，鼓励员工积极学习掌握、遵循WTO和国际贸易相关规则，利用好其中对发展中国家的优惠、例外规定和“灰色区域”，打好球；认清哪些是自己企业的优势，哪些是劣势，避开自己的弱点，用自己的优势出击；民营企业必须全面推行生产技术、产品规格、质量包装等国际标准化管理，认真做好认证工作，这样跨国经营时才能符合国际化的需要。

大力引进跨国经营所需的综合人才

只有拥有了大量既懂生产经营技术，又懂WTO和国际贸易规则，既懂国际市场环境，又能把握企业战略目标的综合性、国际性人才，民营企业才能把握住时代脉搏，将中国入世变为自身开展跨国经营的发动机。

树立品牌形象

据联合国工业计划署调查，世界名牌产品在整个产品品牌中占不到3%，其市场占有率却高达40%。当前我国民营企业中能够拥有国际知名品牌的企业屈指可数。我国民营企业进军国际市场的常见方式就是低价销售，贴牌生产，较少创设自己的品牌，培育出国际名牌就少之又少。民营企业要在国际市场中谋求到一定优势必须不断加大研发投入，持之以恒地培育出自主知识产权和名牌产品。

采取生产新技术及流程创新千方百计降低成本

创新是民营企业发展之道。创新是一条永远不变的市场竞争规则，降低成本最有效的办法是生产技术创新。先进的技术是企业竞争生存发展的核心动力，通过不断的技术创新，积极引进先进设备和现代生产技术来降低成本，才能使企业在国际化竞争中有比较优势。

以诚信为本

市场经济的实质就是信用经济，各种交易都与信用息息相关，没有信用的企业在健全的市场中是没有立足之地的。在跨国经营领域，由于时间空间的距离，法律制度的差异，交易习惯的不同，几乎每个交易环节都离不开企业信用。如信作证的兑现，产品质量的保证，售后服务的提供等都需要双方信守合同，任何一次失信行为将不仅使企业在国际市场的努力前功尽弃，而且会给国家政府带来负面影响。

构建国际营销网络

国际营销网络是现代企业跨国经营核心竞争力的有机组成部分。企业要大力发展B2B（企业对企业）和B2C（企业与消费者）之间的电子商务，因为“电子商务―企业竞争力”的解决模式，为民营企业在经济全球化的激烈竞争中开出了一条新的道路。另外，可以收购拥有全球分销渠道的零售企业。在国际连锁店中放入自己的品牌，中国企业可以借此将品牌从它原本的销售基地扩张和延伸到其他市场的分销渠道中。

营造国际化所需的优秀企业文化

企业文化是企业的灵魂，是企业的无形资产。民营企业要营造开拓创新，积极进取，精诚团结的高素质员工所需的企业文化，这是企业长盛不衰的关键。国际市场的文化多元，各异，生活习惯不同，企业只有在不同的目标市场使用不同的国际人才，采用不同的营销方式才可能更好地满足消费者多样化的需求。因此，如何使那些拥有不同的文化背景的国际性人才在认同企业既有的经营思想的同时，又能创造性地融合当地文化习俗是民营企业培育跨国经营核心竞争力的关键环节，而这些也有赖于企业全体员工持之以恒的努力。

寻求金融部门支持，实现规模扩张

民营企业应该积极主动与中资银行携手合作于海外市场，建立民营企业和银行间相关资源和信息的共享体系，条件允许可以开展相互参股和人事结合等合作，使各自的优势资源在国际市场得到综合利用。有了雄厚的资金，企业可以实现规模经济生产，降低成本；民营外贸企业也可在国外投资设厂，这样更能适应国外市场经济环境，更好开展国际化经营。

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关键词：国内企业；对外贸易；竞争优势；直接投资；存在问题；对策

一、前言

随着改革开放的深入，我国企业在经济运行中，逐渐摆脱了落后的局面。在经济高度发达的今天，企业为了提高竞争力，从各个方面进行大刀阔斧的改革。在产业结构，经营方式、经营理念等多方面引进先进的经验，结合自身的优势，创立出属于企业本身实际的发展结构。对外贸易是企业经营中重要的组成部分。对外贸易是提升企业全面发展水平的重要途径。我国企业对外贸易起步较晚，在对外贸易的发展中，经历了艰难的发展时期。对外贸易对资金、技术、人才优势的要求很高，企业在对外贸易中，要实现经营管理，发展模式，企业文化的多方面的研究探讨。国内企业在对外贸易竞争中，要想获得领先优势，就要不断深化企业改革，从技术创新、产品质量、企业管理、经营规模、品牌建立等细化的企业管理进行强化。研究国内企业的对外贸易竞争优势，就是要从理论层面探寻企业竞争发展的核心动力，为我国企业实现新的突破提供现实依据。

二、我国国内企业在对外贸易中的优势体现

（1）环境优势。我国是发展中国家，发展中国家虽然没有高度发达的经济优势。但是，我们具有优良的发展环境。我国企业具有强大的环境优势。这种环境优势包括政治环境、经济环境、资源环境等全面的经济发展基础环境。以福建省的经济发展模式为例，福建省拥有农业的强大基础，在渔业、茶叶、农副产品加工业中，具有国际先进优势。丰富自然资源带来的产业优势，是其他发达国家不具备的天然优势。据海关统计，2012年1～6月，我国茶叶出口15.3万吨，金额约4.90亿美元，平均单价3197美元/吨，同比分别上升7.87%和13.41%。其中，85.6%来自于福建省的茶叶出口。渔业生产同样占有重要的地位。2013年，传统创汇品种继续保持增长鳗鱼、虾类、头足类三种出口超亿美元的品种出口保持增长，其中：鳗鱼出口2.6亿美元，比增8.41%；虾类出口2.4亿美元，比增39.97%；头足类出口2.28亿美元，比增68.98%，上述品种占全省渔业出口总额的47.19%。环境优势为我国对外贸易的发展带来基础性的提升。

（2）政策优势。我国对各个外贸种类制定了相应的政策，以促进我国相关企业的发展。在产业上积极扶持，在政策上实施必要的优惠。同时，在对外贸易竞争中，我国制定了对外贸易的法律法规，以宪法明确了对外进出口贸易的地位。在对外贸易的日常管理中，实施监督机制，并进行必要的对外贸易调查机制，从规章制度上，程序上，完善对外贸易的政策管理。我国政府对外贸企业的支持是全方位的支持。不仅体现在加快市场改革上，还体现在为企业创造公平的竞争环境，把握市场的开放力度，积极应对消极的市场变化等。以政策导向促进企业竞争力的提升。

（3）人才优势。我国企业在经营管理过程中非常重视对人力资源的管理。在人力资源管理中，加强人才的培养是核心的内容。我国外贸企业的人才优势体现在素质全面、经验丰富、敏锐的市场观察力、处理复杂问题的能力强、有理想、有激情、有开拓精神。我国对外贸易企业中的人才，都是国内顶尖的知识分子。我国在经济发展领域更新了传统的人才培养理念中，从单一的经济文化培养上升到全方位的素质培养。这种人才管理模式，实现了人才在对外贸易中的积极作用。较比国外企业，我国放在对外贸易企业中的人才具有能力是外国企业不具备不拥有的。人才优势是加强国内企业对外贸易的重点。

（4）产品优势。我国政府针对对外贸易的种类划分了对外贸企业的种类。主要分为生产型外贸企业和出口型外贸企业。生产型外贸企业的产品优势体现在生产型企业拥有自己的生产工厂，能够积极地控制生产过程，在成本上、管理上，保持企业的特点。在劳动力、生产资料上具有优势。能够在价格上具有根本的优势。例如福建省的鞋业生产中，鞋业生产在福建省具有一定时期的发展历史，在产业结构上具有明显的优越性。鞋业生产中，技术、劳动力、资金投入都相对简单，因此，鞋业生产的基础价格较低，在产品出口上，必然会提升利润空间。另外，出口型对外贸易企业的优势体现在贸易订单上，出口型企业主要是换取差价，因此，拥有固定的外国客户，保持长期的合作是获得出口利润的重要环节。

三、加强我国国内企业对外贸易优势的途径

（1）加强企业的内部管理，采用内部控制与外部控制的双重结合。目前，我国已经初步建立起现代企业制度。我国企业在建立健全内部机制上，做出了积极的努力。在企业内部管理上，实施严格的制度化管理，在外部控制上，保持政策与发展的协调统一。科学管理的过程中，注重激励与约束机制、防范风险机制、决策机制，以标准的现代化企业管理理念指导生产经营活动。

（2）自主开发产品与技术，创新企业发展动力。在对外贸易中，新技术和新产品是企业创造利润最好的支持者。国内企业要提升对外贸易的竞争优势，必须要进行产品的自主研发和新技术的应用。要通过不断创新、合作经营、共同开发等多种途径，促进企业在生产过程中，提高设计思想、制作水平、工艺标准，创造出符合市场需求，符合人们的喜好，具有特点的先进产品。创新产品的研发和制造是企业提升对外贸易能力的根本动力。

（3）创立品牌优势，提升服务型综合实力。国际竞争实际上就是国际品牌的竞争。在发达国家中，企业非常重视品牌的建立。品牌意识不只是包括产品的品牌，还包括生产企业的品牌，企业文化的品牌等。一个优秀的品牌不仅具有良好的产品质量，而且具有丰富的产品文化内涵，是企业良好形象的代表。品牌与服务是产品长期发展的根本。良好的信誉能够成为企业和产品走向国际市场的标准优势。

（4）实现资源配置的信息化标准，提高企业的竞争效率。以福建省的经济发展模式为例，福建省不仅具有良好的农业资源和工业资源，而且在台商投资上，占有重要优势。台商雄厚的资产能力与福建本土企业的结合，实现了经济结构、技术水平、生产能力、销售能力的多角度融合。这就表明，资源配置的形态，决定了企业的竞争效率。企业在国际竞争中，以信息化、科学化、效益的标准，更好地适应国际环境的需求，实现个性化发展，推动企业最终走向国际竞争的前沿。

四、结论

对外贸易是我国经济发展中新的增长点。国内企业在巨大的国际市场面前，应该保持积极前进的生产经营状态。从基础产业、发展理念、自身提升、管理模式等方面加深企业的改革与发展。对市场进行必要的研究，不断适应国际贸易市场的变化，在变化中能够保持企业独立自主的生产经营优势。在战略上、战术上增强对国际市场的抵抗能力。拓宽渠道、发挥优势，找出一条属于中国企业真正的发展道路，实现对外贸易的全方位突破。推动我国经济快速进入国际市场的竞争循环中。参考文献：

[1] 谷小飞.浅析企业如何获取分销渠道竞争优势[J].商场现代化，2011（09）.

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关键词 中小企业 对外贸易 贸易壁垒 发展策略

一、引言

近年来，受到国际金融危机的影响和国内经济形势的变化，中小企业在其发展进程中经受着一系列的挑战。如何面对和解决这些困难，改善企业对外贸易的现状，对于企业的长远发展起着重要的作用。实践证明，及时关注国外相关国家贸易规则的变化，及时了解并掌握全球贸易市场的动态变化，提前建立出口预警机制，强化国内政府、企业自身和当地的行业协会三者之间的联系等系列措施，对中小企业对外贸易夯实发展基础，提高核心竞争力大有裨益。下文就这一问题展开探讨。

二、中小企业对外贸易的发展现状

整体来看，目前国内中小企业对外贸易现状主要如下：其一，在出口规模上，除受2008年全球金融危机的影响外的中小企业，其出口总额在近几年多处于稳中有升的状态，出口总量逐渐扩大，出口的年增长率也在稳步上升，企业出口规模得以迅速扩张。其二，在企业出口市场分布上看，当前美、日及欧盟是国内出口的三个主要市场。立足于互联网、大数据时代下，中小企业拥有了更为宽广的发展平台，但其对外贸易出口中仍存在着一定的困难，亟待逐一攻克。

三、中小企业对外贸易中的现实困难

客观地说，当前我国中小企业具有地区的集群优势，因此在产业上具有很强的综合竞争能力。同时，中小企业生产效率较高、成本较低的特征，也吸引了越来越多的顾客和来自全国各地的订单。依托于产业集群的场地基础和方便的物流等中小企业得到了政府的大力支持和部分跨国公司的青睐，但这其中也有其困难之处，具体如下：

（1）缺乏自有品牌优势。出口企业要想提高自己的利润，可行途径之一就是打造自己的品牌，而非一味依靠诸如“以本伤人”之类的价格战略取胜。须知，缺乏品牌优势，不仅是企业营销战略及生产结构等不合理的体现，其后果还将导致企业销售利润率、国际市场占有率下滑。事实亦证明，依赖低廉价格打入国际市场的企业是无法实现长足发展的。

（2）遭遇出口贸易限制。随着国家在国际市场中的影响力逐渐提升，欧美等国家为了保护本国市场，对我国企业的出口采取了一系列贸易制裁措施，各种贸易壁垒阻碍着中小企业对外贸易的发展。例如，当我国服饰品等行业的出口达到一定数量时，欧美等国家有权认定我国出口商品扰乱了其市场正常运行，该国有权利对市场进行保护。事实上，我国服饰行业出口的数量确实较大，价格较低，物美价廉，故极易被其他国家认定为扰乱市场秩序而被执行出口制裁。

（3）人才培养体系缺失。由于中小企业规模不大，未能形成系统化、科学化和专业化的管理体系，工作时间、薪酬福利等相关激励制度并不完善，导致员工流失率较高，且未能合理配备人才资源库，也为制定合宜的人才培养战略，导致外贸业务专业人员较为缺乏，不利于企业的长足发展。

（4）产品的附加值较低。现实中，我国中小企业所生产的产品通常附加值较低，虽然在出口数量上占据了绝对优势，但其价格、技术等明显缺乏竞争力。缺乏自主研发的核心技术，单凭劳动力所制作出的低廉产品使得我国产品在国际中的地位长期未能有所起色。

四、突破中小企业对外贸易发展瓶颈的策略

（1）注重企业产品的设计理念。我国中小企业出口产品的设计水平较低，所谓“设计”仍然主要依靠模仿或是抄袭国外的大牌或是国内的知名品牌，凭借着廉价的劳动力成本和国内外庞大的市场来实现企业盈利，但此行为绝非长久之计。因此，企业必须扭转这一现状，重视创新及对原料质量的把关，在保证产品质量的同时，还要保障产品拥有独创的设计风格和精良的制作工艺，以“过硬”的技术指标和设计理念，争取跻身国际出口贸易强优企业之列。

（2）提高企业自身国际竞争力。在我国对外贸易发展中，品牌不仅对企业的出口贸易有着重要的影响，对我国出口贸易整体发展也有其积极意义。对外贸出口行业来讲，创建自有品牌不仅能帮助企业迅速打入国际市场，还能扩大在国内市场的份额。因此，面对日益激烈的市场竞争，中小企业必须建立并夯实各自品牌意识，及时申请和注册境外品牌，为企业生产的产品提供法律保护。需要注意的是，品牌竞争力的积累和提升耗时极为漫长，中小企业必须始终坚持其这一战略发展理念，严控质量关卡，逐渐提升品牌的国际竞争力，在稳步发展中实现自身的品牌战略。

（3）改善内部人才的管理模式。具体地说，企业可以先对员工相关人力资源管理问题进行摸底调查，在切实、全面了解员工真实需求的基础上，参考同类企业中较为先进的人力资源管理模式，最终制定适合企业发展的人力资源管理模式。需要注意的是，知识经济时代下的企业竞争，已经归结为对人才的竞争。中小企业要提高在出口市场中的竞争力，首要重视对外贸业务行业优秀人才的引进和培养，同时加强对企业现有人员的培训，逐步打造能够引导企业的优秀的外贸业务团队，重视并加强产品研发部门的培养和完善，以最大限度改善生产工艺，提高生产效率。此外，还可参照企业发展实际，适当引进高级管理人员、熟悉当前国际贸易规则及国际贸易术语的较为专业的知识型人才、具有丰富经验的营销人才等，为企业奠定坚实的人才基础。

（4）全面实施多元化市场战略。据统计，目前我国出口贸易多以欧盟、美国和日本等国家为主要市场。由于文化差异、地域差异及法律制度等各方面的不同，在出口所需经历的一系列过程中，频繁出现贸易纠纷和争端。因此，使用多元化战略，不仅可以分散市场风险，避免企业过多地依赖某一国家的市场，还能避免因贸易环境的变化而增加出口风险。具体来讲，企业可以在巩固现有出口市场的基础上，对新兴的市场给予较多关注并积极开拓，如增加东南亚市场的出口力度，积极开发非洲、拉美或是南美洲等国家的市场，挖掘中东、俄罗斯和东欧等市场。在实施多元化市场战略的同时，使企业出口范围得以进一步扩大，继而减少因市场过度集中而可能产生的风险。

五、结语

对外贸易发展是促进我国经济发展的重要组成部分，基于上述可知其对我国经济持续发展的重要性，其不仅可以为我国提供丰富的就业机会，缓解就业问题，而且能够吸引大量外资支持，是助推国民经济快速发展的重要力量。身处这一大环境下的中小企业只有充分利用对外贸易所带来的便利，不断对现有的管理理念、运行体制和营销方式进行改革创新，把握好机遇，才能进一步推动可持续发展战略的实现。

（作者单位为哈尔滨商业大学经济学院2010级国贸5班）

参考文献

[1] 刘杰.论中小企业融资中存在的问题及应对策略[J].财经界（学术版），2010 （09）.

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基于出口信用保险的多种益处以及国家的支持政策，我们有必要更多地认识它，并更好地利用它，为发展我国对外贸易，开拓国际市场服务。但是我国目前信用的发展程度与中国外贸的增长极不相称，2004年据伯尔尼协会统计，目前全球贸易额的12%――15%是在出口信用保险的支持下实现的，从全世界的范围来看，发达国家的出口信用保险涵盖率大概在20%――30%之间。而我国出口信用保险对出口的渗透率只有3%，投保企业数目不足总数的8%，我国企业未收帐款额高达出口额的5%，出口信用保险却远远没有跟上外贸的发展步伐。企业应当很好地利用这种国家政策扶植措施降低风险，扩大出口，在实践中应注意以下问题：

一、强化企业的风险意识

我国的出口信用保险仍没有发展起来的一个重要原因是企业的风险意识还比较差，大部分企业认为他们的客户一般都是有着长期联系的稳定客户，不存在风险，没有投保的必要。实际上对各户的过度信任就是对自己的不负责任，侥幸心理容易造成企业外贸出口中的重大损失。有的企业甚至不知道出口信用保险的存在，或者是不了解出口信用保险这项业务，对其作用认识不全面。例如，目前资金紧缺是国内企业在海外投资的普遍问题，但许多企业并不知道出口信用保险可以帮助他们的融资。企业保险意识淡薄的观念应当扭转，并在保险公司帮助下培训专门人员负责风险管理。

二、出口企业应深化企业改革，实现企业产权多元化

许多国有企业习惯于在国家优惠政策的庇护下开展经营活动，盈利皆大欢喜，亏损挂在帐上，企业出口收不回贷款，最后都算在国家账上，而且继续照常做买卖。通过深化企业改革，使企业内部的各个方面成为真正的责任中心，完善现代企业制度，进而使之成为能够对自己的生产经营高度负责的完全行为主体。也只有如此，出口企业才会把追求自身赢利作为其行为的最终目标，才可能在现实的经营环境中主动寻找其能够控制、操作或影响信用风险的因素，并不断调整其经营机制及经营内容，从而在经营管理中改变只注重销售业绩而忽视效益的观念，重视信用风险的防范。

三、企业内部应加强管理，健全内部风险管理制度，加强核算和监督，提高风险管理水平

在激烈的国际贸易竞争中，运用信用管理手段防范和降低经营风险是比较普遍的做法，企业应当建立一个在总经理或董事会直接领导下的独立的信用管理部门（或设置信用监理），从而有效地协调企业的销售目标和财务目标，同时在企业内部形成一个科学的风险制约机制。企业集中各个业务员和部门收集的信息，实现对客户的统一管理。管理应全面，做到事前控制（客户资信管理制度）、事中控制（赊销业务管理制度）和事后控制（应收账款监控制度）。

四、注意并不是所有的出口企业都有可保需求，并不是所有希望投保的出口企业都可以满足

如只赚取手续费的“三来一补”型企业一般不会面对出口风险，如果买家信用限额为0或上了黑名单以及投保人诚信出现问题等风险不可控的情况就属于不可保的范围。

五、及时投保，申请限额，注意短期出口险和中长期信用险投保时间规定的不同

短期出口合同一旦签订后可就近向中国出口信用保险公司的北京营业管理部或分公司（天津、辽宁、上海、江苏、浙江、福建、山东、宁波、厦门、广东、深圳）或营业管理部（合肥、南昌、郑州、长沙、成都、重庆、西安）联系投保，填制《出口信用保险申报单》立即申请限额，因为调查资信需要一段时间，包括内部周转时间、委托国外资信机构进行调查时间，有时长达1个月之久。出运选用空运方式或提单自寄，这样的风险已等同O/A风险，应申请O/A方式的限额。若投保中长期险，需在合同签订前提前一个月提出申请待买方信用限额批准后，企业可在该限额内组织发货。

六、注意保单的生效时间

通常保险生效是从货物装船后开始的，装船前包括生产、运输、仓储的风险出口信用保险公司是不承担任何经济责任的，这一点应引起大家的注意。在短期信用保险业务当中，装船日期必须要晚于保险公司保单批准日期，否则，保险无效。

七、了解相关的免除责任

有些出口企业甚至存在认识上的偏差，误认为做了出口信用保险业务后就等于进了保险箱，不管出现什么问题，只要进口商不付款，保险商就得赔付，从而出现不努力履约的现象。事实上，出口信用保险有一定的免责情况，一旦出现，保险公司是不负责赔偿的。

1、拖欠保费超过规定期限，保险人有权解除责任。出口商投保短期出口信用险保费应在装船后规定时间内限期支付，投保中长期信用险保费必须在保单生效前支付。

2、被保人未履行规定的义务。如被保险人在货物出口后变更销售合同的支付方式、付款期限以及其他可能影响保险人权益的合同内容时，未事先征得保险人的书面同意；出运日期早于限额生效日期等；买方宣告破产或丧失偿付能力后1个月后才告知保险公司；被保险人按规定提交《可能损失通知书》，报损不及时超过规定的时间。

3、被保违约未履行贸易合同交货义务所造成的损失。如出口商品质量与合同要求不符；装运数量不足或溢装；装运日期超过贸易合同规定的最迟期限；单据不符，单单不符等等由此引起进口商拒付。

4、出口企业擅自寄单，银行擅自放单，运输人或承运人擅自放货造成的损失。D/P远期方式下，实际操作中，代收行或承运人以各种方式先行放单或放货给进口商几乎是常见的。一旦到期后，进口商故意拖欠货款或以质量等种种借口干脆赖账不付。

5、超限额出运部分不赔。这里说的限额是指买方信用限额，它是保险公司批给每一买方的特定付款方式的最高信用额度，该额度至少应等于出口企业对买方在该付款方式下任何时候的成交放款额。

八、投保出口信用保险后利用商业银行融资，既提前收汇又转嫁风险