企业对外贸易精选(五篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的5篇企业对外贸易，期待它们能激发您的灵感。

篇1

关键词：

国有企业；对外贸易；发展阶段

中图分类号：

F74

文献标识码：A

文章编号：16723198（2013）21006801

国有企业，即国营事业或国营企业。在中国，国有企业还包括由地方政府投资参与控制的企业。政府意志和利益决定了国有企业的行为。我国国有企业通常分为特殊法人企业、国有独资公司、国有控股公司、国有参股公司等。相对于其它企业（私营等），国企规模多为大中型，且多涉及石油、化工、机械、电子、冶金和建材等重要产业。

1我国国有企业对外贸易的分类

（1）按货物移动的方向分：出口贸易、进口贸易、过境贸易；

（2）按交易商品的形式分：货物贸易、服务贸易；

（3）按如何划分货物进出口的标准分：总贸易、专门贸易；

（4）按交易的方式分：直接贸易、间接贸易、转口贸易；

（5）按贸易货物的运送方式分：陆路贸易、海路贸易、空路贸易、邮购贸易。

2国有企业进行对外贸易的因素

2.1有利因素

（1）外部有利因素。

首先，国内宏观经济环境继续保持有利条件，有利于企业进行进出口贸易。其次，世界经济环境不断开放，为国际贸易提供了平台。再次，人民币币值稳定且略有上升，有利于我国企业进行对外贸易，尤其是进口贸易。最后，我国在加工、制造等方面长期以来有较为明显的优势，有利于进行转口贸易。

（2）内部有利因素。

首先，国有企业涉及行业多为石油、化工、电力等垄断行业，在发展对外贸易时，竞争对手较少，压价、恶性竞争等发生概率相对较低。其次，国有企业相对有其他企业而言资金、人力资源丰富，有利于发展对外贸易。再次，国有企业在进出口商品时，受到较少的贸易管制，因此更方便进行进出口贸易。最后，国有企业规模较大，有利于应对在复杂的国际市场。

2.2不利因素

（1）外部不利因素。

首先，世界经济环境仍存在众多风险，因此对外贸易风险相对较大。其次，我国产业结构仍需不断优化，再次过程中，如服装出口等行业的出口受到一定冲击。再次，人民币多次升值不利于我国企业进行出口贸易。另外，国际、区域间仍存在贸易壁垒，针对我国的贸易摩擦继续升温，对外贸易在很多方面仍受到管制甚至禁止。最后，非经济因素干扰仍明显存在。

（2）内部不利因素。

首先，国企不仅仅以盈利为目的，还有许多其他职能，因此在进行对外贸易过程中，不得不更多规避风险，也因此减少了盈利的机会。其次，某些国企自身存在“尾大不掉”的问题，不利于进行复杂的决策。最后，国企内部部门设置复杂、部门间相互制约，一定程度上不利于快速便捷完成对外贸易中各项程序。

3国有企业对外贸易的影响

3.1直观盈利及亏损状况

每吨LNG国内市场价约为5600元。6万吨LNG售价约达到33600万元。若6万吨LNG全部及时出，售价高昂。但中海油为公布进口价格及履行合同的附加费用，且多则信息指出，中海油LNG价格到多、南浔下游买家。因此，没有证据表明巨额进口为中海油带来直观盈利。

3.2收益周期长短

对外贸易中，从前期准备至最终旅行合同，往往耗时较长。此次中海油进口6万吨LNG，花费时间较长，因此，收益周期较长。

3.3对企业内部产业的影响

中海油以形成了LNG勘探开发、野花、贸易、接收站、也太分销、销气管网、燃气发电、车船加气、城市燃气、卫星站、冷能综合利用等完善的产业链，且为方便接收进口，还在沿海地区建立了LNG接收站。因此，长期、大规模进口LNG促使企业内部产业链进一步完善。

3.4对相关产业的影响

首先，进口LNG可以为陶瓷业、玻璃、钢铁及公交车、出租车、渔船、渔政船等提供清洁能源及绿色动力。其次，LNG的进口，使得运输工具、装卸设备、管网等需求量增大，带动相关产业例如钢铁、机械等的发展。第三，中国海油甚至运用数字管道系统、气量管理系统等技术手段进行管理，在运用电子技术的过程中推进其发展。

3.5对周边经济、环境等的影响

为方便进口LNG的接收，中海油在福建简称并投产了LNG接收站，拉动了周边经济发展。

每吨LNG热值相约当于1.5吨原油、1.86吨标煤。186万吨标煤燃烧会产生约141290吨二氧化碳、1903吨二氧化硫。由此可见，进口6万吨清洁能源LNG，有利于保护周边环境。

篇2

1浙江民营企业对外贸易的结构分析

从历年统计数据来看，浙江民营企业中以劳动密集型企业所占的比重相比于技术密集型企业大，这证明了浙江民营企业出口商品的结构需要进一步优化，尤其应加大技术密集型企业比重。2010年浙江出口额居前十位的商品见下表[1]：表2.22010年浙江出口额居前十位商品从表2.2可以看出，浙江省的出口商品以轻纺、服饰、鞋包等劳动密集型产品为主，约占总出口量的31%。这类商品主要是靠其低廉的价格在国际市场上竞争，国际化程度低，使其容易受到进口国反倾销等措施的限制。从下图2006-2010年浙江省主要商品出口情况看（数据来源：浙江省统计年鉴），各类主要商品出口额均有上升趋势，且机电产品所在比例较大。虽然机电产品比重有较大增加，但所出口的机电产品产业链比较短或处于产业链终端，附加值比较低。因此，总体而言，在浙江民营企业出口的工业制成品中，低附加值的产品占较大比重。

2浙江民营企业对外贸易的贸易方式分析

贸易方式主要分为一般贸易、加工贸易和其他贸易方式。与全国及江浙沪等贸易大省有所不同的是，浙江对外贸易形成了以一般贸易为主导的独特贸易方式结构。浙江省出口贸易中一般贸易额的比重如下表所示。从表中可以看出，1993年至2010年，在浙江省出口贸易中，出口额和一般贸易额都呈上升趋势，一般贸易所占比重一直保持在75%～82%。一般贸易为主导成为浙江贸易的主要特征。因此，以一般贸易为主导的贸易方式结构体现了浙江拥有发达的区域经济结构，也体现了长期以来浙江外资比例偏小的特点。一般贸易的产品附加值较高，出口企业的利润也比较多，同时有利于创立与推广出口品牌。从收益与成本分析来看，一般贸易更有利于出口企业的创利于发展。目前，浙江民营企业出口模式已经发生了巨大转变，从出口产品发展到输出企业再发展到输出产业集群，已经有许多同行业企业组团前往国外投资，在国外形成了有较强竞争力的产业集群。这样不仅可以及时了解当地市场的需求，也能绕开出口国的贸易壁垒。

浙江民营企业对外贸易面临的主要问题

受国际环境因素和国内人民币升值压力、企业融资困难、贸易方式、管理模式落后等问题的影响，浙江民营企业对外贸易的局面更加严峻，压力和风险也逐步上升，严重制约了浙江民营企业对外贸易的发展。

1浙江民营企业出口产品结构不合理、品牌效应低

浙江民营企业大多属于劳动密集型企业，出口产品结构不合理，依靠廉价劳动力，控制产品成本以获取竞争优势，真正具有竞争力的高科技产品很少。出口产品大多是档次低、科技含量低的产品，在越来越精细的国际分工面前处于产业链的末端，如机电产品、服装及衣着附件、纺织纱线、织物及制品、鞋类、家具等均属于劳动密集型产业。同时，不少民营企业在发展的过程中忽视了产品科研和技术的投入，只计较眼前利益而忽视了企业的长远发展。同时，浙江民营企业产品品牌效应弱，竞争力不强。世界品牌实验室评估，2005年《中国最具价值品牌》中，浙江有45个，品牌总价值为1463.17亿元，而青岛海尔一个品牌价值就达626.43亿元[2]。雅戈尔品牌价值为28亿元，是浙江省品牌价值最大的。在一些消费者眼中，浙江产品就代表着价格低廉，质量低下的产品，浙江的块状经济产品绝大部分还属于大路货甚至低档货。另外，在世界品牌实验室2007年《中国最具价值品牌》的评估结果中，虽然浙江品牌上榜率为48个有所增加，成为全国第三，但是在品牌价值排行前65名中却没有任何浙江民营企业的品牌。浙江民营企业只顾降低成本，不重视其品牌建设以及品牌意识不强的现象普遍存在。目前，浙江许多民营企业都存在对品牌文化建设资金投入少，品牌文化设计推广度和深度不够，并且缺乏对企业品牌文化的核心价值的定位。另外，在品牌文化推广过程中推行的“重广告轻品牌”的营销手段，在生产过程中不能传输品牌文化，造成品牌推广手段单一的局面。以上几种误区，均不利于提高品牌的国际竞争力。

2浙江民营企业资金周转不足、融资困难

浙江民营企业一般都规模较小、资金不足，融资手段和工具还不规范和稳定，银行出于风险考虑，一般来说都不愿意对民营企业提供综合授信服务，并且往往实行业务分批审批，这样以来就很容易导致出现延误民企的商机，“融资难”已经成为制约浙江民营企业发展的重要难关。目前，国有商业银行主要还是服务于国有大中型企业和政府项目，不能满足民营企业的融资要求。调查数据表明，有80%的浙江民营企业在经营过程中有不同程度的资金缺口。其中11.15%的企业表示“有很大资金缺口，急需融资”[3]；在通过对企业现有融资主要渠道及各渠道的重要程度调查表明，银行贷款和自有资金仍是目前企业的主要融资方式，民间借款正逐步成为企业融资的一个补充。另外从重要程度来看，“自有资金”仍是企业融资的最为主要的途径，其次是银行贷款、民间借款。“银行贷款”虽然是对于企业来说最为重要的途径，但并非是企业的“第一选择”，可见“贷款难”的问题在民营企业中仍属于普遍现象。

3浙江民营企业自主创新能力不强

浙江民营企业大都是劳动密集型企业，虽然经过几十年的发展，但是其盈利模式还是过于传统，依然是“四低”打天下，即低成本、低价格、低技术和低附加值。由于知识产权保护力度不大，浙江省大多数企业在开发新产品时都是以仿造为主，遏制了企业的研发能力、创品牌能力和自主知识产权的获取。有句话说的好，“一流设备、二流质量、三流价格”，企业投入大量的研究开发和装备改造费用，有制造优质产品的能力，却无法在高端市场竞争，只好以中档产品立足于中端市场，最终导致“奔驰轿车拉黄沙”的现象，这就是浙江许多民营企业的现实写照。由于民营企业技术创新能力不强、产品科技含量较低，极大地降低了民营企业的国际竞争力。

促进浙江民营企业对外贸易发展的对策

浙江民营企业对外贸易在发展中存在诸如对外贸易出口产品结构不合理、品牌效应低、融资困难等制约和限制性因素。为了进一步促进和优化浙江民营企业对外贸易，针对存在的问题提出以下几点对策：

1增加出口产品的附加值，实施品牌战略

在科学技术迅速发展，高新技术向产品转化的速度明显加快，新产品不断涌现的今天，要在竞争空前激烈的国际市场上保持优势，最重要的在于加快科技进步、发挥科技在产品生产中的关键性作用。与此同时，为了提升国际竞争力，实施品牌战略更是浙江民营企业最有效的途径。浙江民营企业开拓海外市场主要依靠的途径，一是“借船出海”，接受国外企业的委托加工，从事贴牌生产(OEM)；二是主动出击，从事直接出口，逐步建立自己的品牌优势。但是，企业不能只停留在贴牌生产上，因为贴牌生产只能获得低廉的加工费。浙江民营企业要不断地做大做强，必须得主动出击，从事直接出口，逐步建立自己的品牌优势。

2扩大融资渠道，提高企业实力

浙江民营企业要解决融资困境是一个长期的系统工程，需要协调各方面的力量，整合各方面的资源。首先要加强和改进对中小企业金融服务的风险管理，在强调防范风险、明确责任的同时，建立相应的贷款激励机制，对信用等级优良的小企业可适当发放信用贷款。因此，民营企业必须认识到诚实守信是增加民营企业贷款、融洽银企关系最好的办法，要在社会上树立起守信用、重履约的良好形象。同时，政府也应该为保障我国中小企业发展对外贸易构造一个完善的资金扶持系统。只有构建完善的资金扶持体系，同时注重浙江中小型民营企业资金的积累，才能更好地保障其对外贸易的迅速发展。浙江民营企业过度依赖间接融资渠道，从我国经济发展的长远目标来看，结构单一的间接融资方式在民营企业自有资本不多、经营风险较大的环境里不仅限制了民营企业的融资规模，而且难以规避企业的道德风险，增加企业的融资难度和融资成本，使企业的破产风险增大，所以要想方设法拓宽民营企业直接融资渠道[4]。

3转变贸易方式，提高企业自主创新能力

浙江省科技厅在金融危机爆发后的2008年年底组织人力到省内各地企业进行了调研。其结果表明，那些常年致力于科研开发的创新型企业受经济周期变化影响不大，在经济大环境不利的形势下有着稳定的发展速度。这也验证了科研投入与产出，是呈正相关关系。欧美一些发达国家拥有世界先进的管理和控制手段，也拥有世界一流的技术，如果我们走出去主动与他们合作，实现企业之间的技术优势互补和整合，形成新的技术开发能力，这是发展跨国经营的必不可少的环节。浙江民营企业应改变主要依靠加工贸易和出口廉价的贴牌商品来取得微薄利润的现状，增强技术自主开发能力，培育企业的核心竞争力，提升产品质量档次，打造国际品牌，制订品牌发展的长远规划，抓好产品的提质创新。为能在国际竞争中占据一席之地，浙江民营企业必须提高企业的自主创新能力，拥有属于自己的产品以及核心技术，不断加大科研开发投入，增强技术自主开发能力，实现产业转型升级，打造国际品牌[5]。

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关键词：企业社会责任 我国对外贸易 影响

随着经济水平的不断提升，市场竞争日益激烈，我国很多企业开始向着国际化的道路发展，我国对外贸易发展迅速。企业社会责任对我国对外贸易有着重要的影响，企业应加强对社会责任的认识，提升管理水平，积极运用相关措施，提高企业的国际市场竞争力，以保证企业、社会、环境可持续的共同发展。

一、企业社会责任相关概述

企业社会责任（corporate social responsibility，CSR）是经济和社会发展到一定阶段的产物。这一概念最早出现在20世纪20年代，经过不断的发展和演化，如今的企业社会责任所关注的范围已经十分全面，包括产品质量、劳动保障、环境保护等。现阶段，企业社会责任的履行，已经成为了企业提升自身竞争力、落实科学发展观、坚持可持续发展道路的重要途径。

二、企业社会责任对我国对外贸易的积极影响

（一）落实科学发展观

科学发展观是需要我国企业始终坚持的重要理念，社会责任主要强调企业在获取利益的同时也需要注重对员工、环境等承担责任，这与科学发展观所要求的坚持以人为本，保证社会经济、人与环境的共同发展基本吻合。企业社会责任的履行，能够推动企业积极落实科学发展观，加强与利益相关方的联系，以提升自身在国际市场的竞争力。

（二）有效缓解贸易摩擦

企业社会责任对出口贸易的开发和利用有着相关规定。要求企业在对出口贸易进行开发利用时，应提升自身科学调查和评价的能力，统一规划开发利用区域的洪水灾害控制，企业供水、排水不得损害他人或是公共利益，国家鼓励企业开发利用水能、水运资源，但是限制在水源不足的地区工业的耗水量。现阶段西方国家的绿色壁垒等政策增加了与我国的贸易摩擦，而这一系列规定，要求我国企业加强对环境的保护、重视社会与他人利益，能够有效缓解贸易摩擦，保证我国对外贸易持续、健康的发展。

（三）促进外贸企业的转型

随着经济的不断发展和科学技术的不断进步，粗放型的企业发展模式已经不再符合时代的要求，科学集约型的企业发展模式已经成为现阶段企业发展必然遵照的模式。我国国际贸易的正处于顺差的状态，外汇储备充足，应适当减少国内低劳动成本企业，加快企业转型。企业社会责任中SA8000等规则要求企业提升劳动者待遇，维护劳动者权益，外贸企业可以将这些规定作为促进企业转型的机遇。

并且，企业社会责任的履行，有助于企业树立良好的企业形象，再加上人们生活水平的提升，消费者在购买商品时，不会再仅仅关注商品价格，而是更多的关注企业形象、社会影响力等，能够有效推动我国企业产品竞争优势的转型。

（四）加强企业对员工权益的维护

现今我国很多企业还存在着侵害员工权益的现象，员工经常会得不到应有的报酬，工伤事故也频频发生，人身安全得不到切实的保障。企业社会责任的履行有助于企业提升相关法律意识，转变经营理念，坚持以人为本的原则，提升员工工作积极性和对企业满意度、归属感、认同感，从而更多的为企业创造经济效益，促进企业发展。

三、企业社会责任对我国对外贸易的消极影响

（一）削弱劳动密集型企业竞争力

我国在国在国际市场上最有竞争力的产品是劳动密集型产品。但是劳动密集型产业所生产出的产品之所以在国际市场上具有优势，是因为其劳动力的低廉、劳动环境的恶劣以及对环境的破坏，而企业社会责任准则强调对劳动者权益的维护和对环境保护，这将会使企业的资金投入大量增加，提升生产成本，从而使劳动密集型企业的国际竞争力下降。

（二）降低外商对投资的吸引力

我国吸引外商投资的主要因素是价格低廉的产品，这类产品的生产主要是依靠生产材料和劳动力的成本较低，而企业社会责任准则要求企业切实维护劳动者权益，减少污染物排放，提升了企业生产成本，失去了原有产品低廉的优势，大大降低了外商投资的积极性。

（三）限制我国对外贸易发展

现今大部分的企业社会责任准则都根据由发达国家实际情况制定的，这也使发达国家在对外贸易上经常可以利用保护人权等名义限制我国的对外贸易，一定程度上阻碍了我国对外贸易的发展。

（四）减少就业机会

我国人口众多，劳动力资源丰富，企业社会责任准则的实施，对于我国劳动密集型企业具有极大的影响，这些企业为了转型，必须进行裁员，将会导致大量的劳动人员失业，减少了社会上的就业机会，同时对社会安定也造成了一定的影响。

四、结束语

企业社会责任是现今企业提升市场竞争力的重要手段，并对我国对外贸易有着重要影响。能够有效缓解贸易摩擦，促进企业落实科学发展观，维护员工权益，加快外贸企业转型。但同时也会削弱劳动密集型企业竞争力，降低外商投资积极性，限制我国对外贸易发展，减少就业机会。企业应深入分析其影响的两面性，并采取相应措施，以保证我国对外贸易持续、健康的发展。

参考文献：

[1]顾文忠.企业社会责任与我国对外贸易关系研究[J].中国物价，2012，6（6）：58-60

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关键词：中小外贸企业；对外贸易；可持续

中图分类号：F752 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）12-0-01

中小外贸企业一般是指在对外贸易中，相对于大型企业来讲，正处于创业阶段和成长阶段的，在我国境内依法设立的有利于满足社会需要，增加就业，符合国家产业政策，对合法产品享有进出口经营权，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。在我国，中小企业是以量的标准进行划分的，主要包括雇员人数，实收资本，资产总值等。[1]

一、江苏中小外贸企业对外贸易的发展现状

江苏中小外贸企业的对外贸易在我国国民经济和社会发展中具有重要的地位和作用。从数量上看，中小外贸企业占据了我国企业的绝大多数。据调查，在2009年，江苏外商投资企业出口贸易额为21556.3亿美元，在2011年，据南京海关统计的数据，2011年上半年江苏省外贸进出口额达2573.9亿美元，相比较去年，同期增长了20%；累计实现贸易顺差375.9亿美元，增长23.8%[2]。中小外贸企业的对外贸易在推进国民经济适度增长，缓解就业压力，实现科教兴国，吸引民间投资和优化经济结构等方面，发挥着越来越重要的作用。

尽管江苏中小外贸企业的对外贸易是我国经济发展的主力军，但是由于本身存在的局限性，出口的产品大都是属于价值的中低端，获得的利润比较低，高新技术产品占的比重较低，没有形成自主品牌，销售渠道范围窄，据估算，我国自主品牌的出口金额比重低于10%[3]。目前，江苏中小外贸企业对外贸易的质量和获得的利润空间不高，没有自己的核心竞争力，这种高投入，高消耗，低收益的局面并不能长远发展。

二、江苏中小外贸企业对外贸易中的问题

目前，从江苏中小外贸企业在国际贸易中的发展情况来看，其在对外贸易中存在的问题主要有以下几个方面：

1.非关税壁垒阻碍了中小外贸企业对外贸易的发展

非关税壁垒已经成为贸易保护的主要手段，这个现象使得江苏中小企业的对外贸易受到了冲击。在非关税壁垒措施中，技术性贸易壁垒和绿色贸易壁垒是最主要的形式，是直接阻碍江苏中小外贸企业对外贸易发展的贸易保护手段。

技术性贸易壁垒是指一国以维护生产、消费安全及人民健康为理由，制定一些苛刻繁杂的规定，使外国商品难以适应，从而起到限制外国商品进口的作用。[4]江苏中小外贸企业在对外贸易中主要出口的是资源密集型和劳动密集型产品，其采用的国际贸易方式以加工贸易为主，自动化和标准化程度比较低。而发达国家对此普遍规定了严格苛刻的技术标准，不符合标准的商品不得进口，这就导致江苏中小外贸企业的出口受到阻碍，影响其对外贸易发展。

绿色贸易壁垒又称环境壁垒，是一些国家利用人们的环保意识和绿色消费观念来限制某些产品的进口，从而达到保护本国工业和市场目的的贸易保护主义措施。而且随着世界市场竞争日益激烈，以绿色贸易壁垒限制或禁止进口变得日益频繁。由于江苏中小外贸企业出口的工业制成品加工程度和技术含量普遍比较低，生产的大都是高污染的产品，这就违背了保护环境的准则。进口国往往以保护环境为理由，限制或禁止某项产品进口，使得江苏中小外贸企业的对外贸易受到不利的影响，在对外贸易中步履维艰，受到很大的技术挑战。

2.我国人民币的持续升值影响了中小外贸企业对外贸易的发展

江苏中小外贸企业在对外贸易中出口的产品是资源和劳动密集型产品，这些企业能够在市场上拥有份额，主要在价格上占优势。但是，目前由于欧美的金融危机对世界经济带来的不利影响，导致人民币升值，使劳动力的成本提高。出口到国外的产品，价格就会提高，国外的消费者减少对我国产品的购买，缩小江苏外贸企业对外贸易的市场份额，导致我国的出口减少，进口增加，当达到一定程度时就会形成贸易逆差。当贸易出现逆差时，外国企业就会减少对我国企业的投资，我国的外汇储备就会减少，人民币的信用下降，我国的经济也随之衰退。当国外的消费者对我国的产品减少购买时，国内许多闲置资源不能够被充分利用，进一步影响江苏中小外贸企业对外贸易的结构调整，限制对外贸易的进一步发展。

3.产业结构的不协调限制了中小外贸企业的对外贸易发展

产业结构的不协调直接决定了企业能否朝更好更远的方向发展。江苏中小外贸企业对外贸易中，出口的产品技术含量比较低下。传统的纺织、服装、轻工等劳动密集型产品占了很大的比重。机电产品和以IT为代表的高新技术产品占得比重相对较少。中小外贸企业利用的资源如土地和能源都是不可再生的，资源利用率也低。生产的产品大都是高污染，高能耗的，不利于环境保护，阻碍了江苏中小外贸企业的可持续发展。

这些企业对外贸易侧重于重工业的发展，使许多不可再生资源出现了供给紧张的情况，高能耗，高投入的产品占据了相当大的比重，消耗了大量的宝贵资源，进一步加剧了环境恶化的程度。一方面，产品大都是处于产业价值链的较低端，技术含量低，不能满足当今消费者的物质和精神追求，从而阻碍中小外贸企业的可持续发展。另外一方面，大多数产品是资源密集型的，而在我国，资源利用率低下，资源分布的地区不均匀，资源的对外依存度比较高，缺乏竞争优势。产品产业结构类似，产品的可替代性程度比较强，没有形成自己的品牌优势，不利于开拓国际市场。

三、江苏中小外贸企业对外贸易的思考

江苏中小外贸企业保证了我国国民经济的平稳增长，有利于促进经济结构的合理优化，有利于维持社会的稳定，增加市场竞争力，加强技术方面的改革与创新，在市场上起到积极的促进作用。鉴于以上论述所存在的问题，如果不及时找出相应的解决对策，就会影响江苏中小外贸企业的长远发展。以下是针对上述问题的对策：

1.政府和企业双管齐下共同突破非贸易壁垒

技术贸易壁垒和绿色贸易壁垒阻碍了中小外贸企业的对外贸易发展，要突破这一现状：一方面，政府应该改革质量监督与技术监管机构，建立有效的质量和技术控制系统，通过行政部门，监督检验部门和分析实验室，对产品生产、加工、流通、销售的全过程实施把控。加强监督、检查、管理、执法，保护消费者的利益。

另一方面，提高企业自主创新能力，按照国际化标准严格规定产品生产标准，生产适用范围广的商品包装和标签，减少不必要的手续麻烦。加快对技术认证的工作，实行技术创新，发展高新技术产业，建立研发机构，开发出主打产品，强化经营过程中的技术达标管理，提高资源利用率，实现环保可持续发展。

2.综合运用金融和贸易手段，降低人民币升值带来的风险

中小外贸企业要加强采取规避汇率风险的措施。遵循收硬付款的原则，在出口贸易中，力争选择硬货币来计价结算。[5]在具体的做法中，可以将商品的价格进行灵活调整，将汇率变动的风险计进商品的价格中，同时还可以采取软硬对半策略等，让买卖双方达到平等互利的局面。

另外，我们还可以利用贸易合同签定的时间差来消除人民币升值造成的不利影响。在中小外贸企业出口贸易中，如果预计人民币会升值，就需要与外商尽可能早的签订出口合同，提前进行收汇结算。在进易中，应该提前购买所需要的进口产品。

最后，在对外贸易中，还可以通过签订货币保值条款，比如采取“一篮子货币”保值的措施从综合方面来抵消或者降低风险和运用的金融工具主要有外汇期货，外汇期权，外汇远期合同和货币互换等作为补充形式。

3.调整各产业在国民经济中所占的比重

面对中小对外贸易企业的产业比重失衡，江苏中小外贸企业要优化对外贸易的商品结构，开发新能源，减小对自然资源的依赖度，提高资源利用率，减少对高污染，高能耗商品的生产，缓解市场能源供给方面的压力。

从企业发展角度看，转变发展方式，主要是从粗放型增长转变为可持续性发展。改变“拼价格、拼劳力、拼资源、拼土地、拼环境”的粗放型增长方式，实施集约型发展方式，走“专、精、特、新、强”的发展路子；依靠创新求发展，依靠管理求效益；实施人才战略、品牌战略，提高资本运营能力，提升产品附加值，发展优势企业；摒弃高消耗、高污染的生产方式，提高资源利用率，加强环境治理，改善生产条件，走清洁发展、节约发展、安全发展和可持续发展道路。[6]

参考文献：

[1]陈宁，林汉川，著.中国中小企业跨国经营政策支持体系研究[M]. 中国经济出版社，2010，11（1），中国国情国力，2012，10.

[2]http：//.cn/.2011-07-15.新华网.

[3]翟继光，著.中小企业税收政策与税收策划[M].中国经济出版社，2006，1.

[4]李育良，蒲华林，著.国际贸易概论[M].清华大学出版社，北京交通大学大学出版社，2006，1.

[5]倪信琦，李杰辉，著.国际金融[M].中国人民大学出版社，2008，5

[6]http：///.

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关键词：中小企业对外贸易融资体系构建

一、中小企业对外贸易融资的优势

中小企业通常是指规模相对较小或正处于创业成长阶段的企业，根据规模标准可分为自然人企业与法人企业，在不同国家的各个经济阶段内，中小企业的界定标准均有一定差异。对外贸易融资等同于国际贸易融资，它以国际结算为基准，以对外贸易为根本，目的在于促使进出口贸易得以顺利开展，优化对外贸易进出口商的融资环境，为国际贸易活动搭建平台。

（一）准入门槛及融资成本较低

对外贸易融资的还款来源是完成该项对外贸易融资授信业务后的收回款项。在对外贸易融资审查中，银行更关注的是企业历史信誉状况以及该项贸易的真实性，不使用传统的评价体系。由于对外贸易融资的期限短，有明确可靠的还款来源，有相关的货权单证作抵押，银行对贷款方的授信审查条件也就比较宽松，给出的利率也相对较低。因此与其他非贸易融资授信的流动资金贷款等相比，企业更容易获得融资且融资成本也相对较低。

（二）高度灵活性

中小企业对外贸易融资具有诸多特点，例如资金周转速度快、短期融资特性、资金流动性强等，这些灵活特性能够充分满足企业融资需求。银行基于这些特点，帮助企业核定不同的授信额度，然后根据企业自身经营情况和资金链来就某项具体业务提出融资申请，申请过程中企业可根据自身资金条件选择是否提前归还贷款。与此同时，在银行负责核定的融资额度限值内，企业可以对金额循环利用。

（三）综合收益指数高

从银行角度出发，对外贸易融资还能够提升综合收益，其表现为：第一，对外贸易融资的流动性、盈利性及安全性等优势可以完善银行资产的负债结构，带动相关负债业务资产增长，减少银行劣质资产所占比例，同时还可以为银行提供汇差、手续费以及保证金存款等业务营收，最后，由于银行对中小企业对外贸易的扶持与融资流程中的介入，还能使银行深入企业贸易中，让双方建立更为稳固的合作关系。

二、中小企业对外贸易融资发展现状

（一）融资担保机构数量不足

现阶段，我国中小企业总数超过4300万户，在市场经济发展中扮演着重要角色。但由于中小企业受到规模限制，只能在对外贸易中从事生产服装、日用品、工艺品或电子产品加工等低端的产业链，贸易资金流量低，科技含量有限，营收回报远低于各类大型企业。困扰中小企业的另一个问题则是资金周转能力，在对外贸易竞争发展中长期处于不利局面，我国专门针对中小企业的融资担保机构数量稀少，服务类型单一，在缺少担保机构的情况下，对外贸易融资体系能够发挥的作用很小，中小企业融资相当困难。

（二）金融机构限制过多

在担保融资机构数量有限的情况下，中小企业在融资过程中还要面对许多限制条件，从银行角度观察，中小企业在对外贸易融资中所要承担的贷款利率明显高于大型企业，并且有复杂的担保、抵押等限制，致使中小企业不但要承受繁杂的业务手续，还需支付一定数量的担保费用以及资产评估费用，融资成本不断增加，尽管有些中小企业可以应对这些复杂的限制，但融资所耗费的时间较长，其中包括金融机构进行的风险评估以及融资审批，这使中小企业承担过多的时间成本。

（三）区域发展失衡

2012年，我国中小企业对外贸易融资担保机构超过4000家，整体担保总额高达5000亿元以上，与此同时，受保企业数量在30万左右，这证明了中小企业的融资担保额度依然不够理想，并且在这些宝贵的资源中呈现出区域发展失衡的状况，体现为我国东部地区以及全国大中城市所占担保资源在80％以上，区域发展的不均衡使得内陆地区的中小企业长期为融资耗费更多时间，所取得的成果也不尽如人意。

三、中小企业对外贸易融资问题

（一）企业自身因素

在对外贸易资金严重缺乏的情况下，部分中小企业为了获得更多的利润空间，不惜滥用企业信誉，通过抵押贷款等方式套取资金，这一情况对金融机构也造成了影响，这些中小企业反复小额融资，削弱了金融市场资金流动能力，并造成了安全隐患，制约金融机构发展，扰乱了融资担保体系，最终致使对外贸易融资和金融机构形成恶性循环。

（二）金融机构体系问题

在商业活动中，无论是担保或者信用，大部分金融机构的服务体制都倾向于大型企业，在业务发展中缺乏长远的战略视野，漠视中小企业在对外贸易中蕴含的潜力，针对中小企业的信贷评估十分苛刻，并套用大型企业信用模版，金融机构在为中小企业提供融资服务时基本没有任何形式的针对性调整，评估模式和服务方案完全按照大型企业标准来执行，这一僵化的融资体系长期影响着对外贸易融资。

（三）融资方式不灵活

通过金融机构来完成融资在西方发达国家中是最普通的融资方式，企业还可以和政府形成沟通，甚至利用民间资本来拓宽贸易融资渠道，但我国现阶段的融资方式远不如发达国家灵活，因为政府所能提供的融资保护机制还在建设探索之中，民间资本也无法实现制度化管理，缺乏相关法律法规的约束，因此中小企业对外贸易融资始终要依赖于金融机构，在融资方式上缺乏灵活性，基本停留在传统资产评估，金融功能和服务类型相对单一，这是导致融资困难的原因之一。

（四）融资文化缺失

融资文化主要是鼓励某种融资环境因素和融资行为的结合，包含银行的业务人员培训、管理沟通、重要性的确定、价值取向以及银行金融体系等。融资文化是银行经营成败和银行绩效的重要体现，融资文化缺失主要表现为：

（1）存在重融资、轻管理的思维模式。资金发放后，银行很少关注企业取得融资后的经营管理决策以及资金使用状况，未进行必要的监督及检查，这种不负责任的做法会导致资金使用失控。此外，融资与业务人员的利、权、责不能合理挂钩，缺乏相应的激励机制。

（2）融资的基本流程停滞在表面的形式上。银行应关注业务人员在融资业务处理过程中是否存在违规行为，如存在，则应进行严格处罚。

（3）风险意识相对薄弱。发放前的预测和风险分析不能贯穿融资的全过程，从业人员一般只关注当期显示的风险，而严重忽略融资和客户的潜在风险。

四、中小企业对外贸易融资体系构建对策

（一）拓宽融资渠道

对于掌握业务结构，拓宽融资渠道，可以考虑以下方面：第一，提升抗风险能力。中小企业在对外贸易中难以融资的关键原因在于风险，因此企业必须能够适应市场环境变化，提升自身抗风险能力，以外在形式的改变来赢得担保机构的信任，例如提高产品科技水平、摸索上游产业链发展路径、强化企业竞争能力等，通过各种手段来规避风险，拓宽融资渠道。第二，投资收益不低于银行存款利率是融资的基本原则之一，因此中小企业想要在融资渠道中取得成果，必须考虑投资收益问题，以此来吸引投资。第三，企业融资由内部融资和外部融资组成，对外贸易也是同样，在外部融资渠道受阻时，中小企业可以考虑积极开拓内部融资方法，或者与民间资本建立联系，让融资不再完全依赖于金融机构。

（二）发挥政府的引导作用

在政府作用的完善方面，首先应当基于目前法律框架对中小企业对外贸易融资问题进一步界定与规范，确保融资双方的共同利益以及所需履行的责任，在我国中小企业对外贸易融资的专业化与法制化程度上寻求提升。此外，还应借鉴发达国家的融资管理经验，强化贷审分离制度，在兼顾企业发展与融资环境的前提下通过政策监督制度，政府职能部门可以对中小企业的担保项目及信贷偿还能力进行审查，让贷款偿还具有确凿依据。信贷偿还能力的审查应深入到整个信贷过程，对企业目前的经营现状与清偿能力全面评估，贷款获得批准后，协助金融机构对中小企业展开持续性监督，一旦贷款企业存在拖欠问题，要充分确保金融机构的合法权益。对金融机构的监管也要同步进行，为中小企业担保提供帮扶，建立专项基金并减免一定程序上的费用，尽量简化贷款手续，使中小企业对外贸易融资更加便利。

（三）加强中小企业融资体系建设

融资体系建设工作是解决中小企业对外贸易融资问题的关键，首先应当推动金融体系的改革，金融机构的融资服务要与市场经济高度结合。具体可以由政府主导和推出相关中小企业对外贸易融资政策，进一步优化中小企业对外贸易发展环境，此外还应当对金融机构为中小企业提供融资方面加大政策支持，鼓励融资服务对外开放，为中小企业建立专门的地区性融资担保服务机构，还可以由政府主导，中小企业、金融机构和行业协会三方共同合作创建信用担保基金，为中小企业对外贸易融资提供担保，落实这些有利于中小企业和金融机构双方共同发展的举措能够从根本上推动我国中小企业对外贸易融资体系的建设步伐。

（四）完善融资风险监管系统

首先，应将非现场和现场的监控工作有效结合，以此作为银行融资风险管理的一项手段，非现场监管指的是对于不同现代化工具的使用，如互联网、计算机，对融资信息和相关资料开展科学的分析统计，在分析过程中如果发现借款者的潜在风险，一定要及时给出相应的建议或警告。其次，对融资企业进行重点监管和全面监管。银行有必要对于融资企业担保品的价值变化情况、生产活动情况以及经营收益情况进行实时监管，同时对不同的融资类型产生的风险进行严格监管，尤其是部分信用级别低的企业和从事高风险行业的企业。最后，实行非定期检查和定期检查相融合的风险监管方式。对融资企业的所有财务报表定期进行检查分析，并进行适当的资产评估，正确判断企业的风险信息和信贷资产信息，同时，银行有必要对融资企业开展不定期检查，保障定期检查中的数据信息的准确性。

参考文献：

［1］马登言：《中小企业融资活动中的财务风险及其防范对策》，《合肥工业大学学报》2011年第1期。