煤炭企业盈利精选(十四篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的14篇煤炭企业盈利，期待它们能激发您的灵感。

篇1

【关键词】煤炭企业，寒冬时期，经营管理，方式方法

在当今社会，任何企业创办的核心价值就是盈利。而煤炭行业面对着国家能源街结构和煤炭需求量降低这样的大环境，需要作出自己的改变和创新。寒冬时期的煤炭企业一定要转变之前的经营模式，巨额的盈利已经不属于现在这个时期。煤炭企业需要迅速转变着自己的经营理念，更加科学细致的经营管理模式是当今煤炭企业所需要的。煤炭企业的发展应当是多元化的，不仅仅是企业煤矿的矿储量，而应当是科学且具有可行性的发展战略，切实而又完善的经营管理制度，优秀的专业人才和先进的技术设备。这些都会降低企业的生产运营成本，极大的提高企业的核心竞争力，保障企业在经济寒冬时期的生存和发展。

一、煤炭企业经营管理现状

1、经营管理水平较低，管理体系不完善

我国大多数的煤炭企业的经营管理体系都存在这诸多问题，这些问题会提高企业的运营成本，降低企业的工作效率，拖慢企业的发展速度，严重影响企业的健康发展更。而我国的煤炭企业经营管理中，存在着最主要的问题就是中基层管理人员缺乏系统科学的管理培训工作。这些管理人员没有经过系统的培训工作，导致自身的管理水平有限，难以理解和处理企业的经营管理理念和模式，加上企业的基层工作人员文化水平不高，自身素质较低，导致企业的整体管理水平低下。

煤炭企业经过黄金发展的十年时间，过高的盈利水平导致企业自身的建设水平不高。缺乏企业自身的成本控制体系，成本控制体系包括着成本计划、核算、控制、考核和成本分析，但是煤炭企业的中基层财务人员自身专业素质有限，导致体系并不能很好的进行实施。这就导致企业对于运营成本和生活成本缺乏有效的控制。一个大型企业缺乏对成本的了解和控制，在经济形势并不景气的时期，企业的生存将是很大的问题。

在煤炭的寒冬时期，企业整体管理水平不高，工作体系效率低下，增加企业的运营成本，这将极大程度的影响企业的生存和发展。

2、营销方式缺乏创新

任何一个生产企业的营销方式应当随着时代的进步而不断进步，但是煤炭企业的营销方式却缺乏创新，也可以说煤炭企业并没有自身的营销方案。我国煤炭企业的营销方式大多数是坐等生意上门或者依靠熟人来进行介绍，并没有将煤炭当做是自身生产的一种产品需要进行宣传和营销。但是由于经济形势的不景气，而社会传媒力量的日益强大，企业可以考虑对自身煤炭进行宣传。通过社会媒体力量提高自身产品的知名度，打开营销的平台，获取销售的渠道。

二、寒冬时期煤炭企业经营管理方式方法

1、安全生产重于泰山

我国煤炭企业社会信誉度差，服务水平低下，导致煤炭行业在我国的声誉较低，更因煤炭行业的特殊性，所以应当把安全生产放在企业的首要任务。煤炭从业人员面对着诸多问题安全问题，井下瓦斯爆炸、矿井透水、巷道垮塌等，同时井下作业环境较为恶劣，导致员工出现职业性疾病的可能性较大，所以安全生产终于泰山。煤炭企业应当制定严格的安全生产规章制度，对于作业场所进行定期的安全性检查，聘请专业人员制定和实施安全生产监督排查体系，提高企业对安全风险的排查能力，保障作业人员和设备的安全性。同时强化员工的安全意识，对相关岗位上的作业员工进行安全教育培训工作，保障员工对于井下安全设备设施熟悉且会使用，为员工营造一个安全的工作环境，保障员工的安全作业。

2、转变态度，促进企业经济管理的创新

探索、实践全新的经营管理模式是众多煤炭企业在新的经济形势下必须面对的问题，引入新的价值体系改善内部资源配置是需要企业的全部员工和管理人员改变观念的，适应新的经营管理制度和模式，保障企业在市场竞争中的生存和发展。煤炭企业要明确自身的经营管理理念，在保障经济效益最大化的基础上保障企业的健康快速的发展。目标的确定就是要求管理人员在日常的工作中要以经营管理理念为中心，开展相关的经济活动，树立起企业正面的品牌形象；拓宽销售渠道，打造企业完善的营销体系；降低企业的生产和运营成本，保障企业的经济效益。这就要求着企业内部的各个部门严格遵守企业的规章制度，尽自己最大能力为企业带来效益，更加高效的工作方式和管理方式是应当被借鉴的。在制定企业经营管理体系时，应当参考国内外优秀企业的经营管理模式，结合企业的自身情况在企业核心管理人员的共同探讨下完成。

体系的建立不能仅仅是为了建立，而是要付诸行动进行实施，同时企业应当设定相关监督监察部门对体系的实施进行及时的监督和反馈，保障企业在愈来愈激烈的市场竞争中获得生存和发展。

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关键词：煤炭 企业 账款 管理

一、2010-2013年煤炭企业市场的发展

二十一世纪前十年，随中国经济的高速增长，作为基础能源的煤炭市场需求大增，煤炭行业经历了高增长、高盈利的“黄金十年”。进入2012年煤炭价格急剧下滑，煤炭行业遭遇首个“寒冬”，为“保收入、保增长”煤炭企业大量采用赊销方式，把存货转化为应收账款。从2010年末至2013年3月底证券信息披露来看，煤炭企业应收账款大幅增加，其中：中国神华2013年3月底较2010年末增加了121.46亿元；中煤能源2013年3月底较2010年末增加了49.95亿元；冀中能源2013年3月底较2010年末增加了29.74亿元。一方面应收账款增加扩大了销量，增加了收入，同时扩大了客户源，减少了存货的仓储成本和存货贬值的风险。另一方面也降低了资金使用效率，增加企业成本；占用了企业大量的资金；加快了现金的流出；夸大了企业经营成果。

二、目前我国煤炭企业应收账款管理普遍存在的问题

（一）管理者认识不足，忽视应收账款管理

国内企业500强排名收入是重要指标之一；国有煤炭企业经营业绩考核多以煤炭产量、销售收入、利润、资产规模等指标为中心，因此煤炭企业管理者重视扩大生产、扩张销售、做大规模，盲目追求收入和利润最大化，忽视了经营管理，疏于管理应收账款，造成大量资金被占用，企业资金周转不畅，带来较大资金风险。

（二）制度不健全，缺乏有效细化的管理制度

虽然多数企业也制定了应收账款管理框架，但没有制度细化，缺少具体的实施、权责、考评、监督制度等，如：日常跟踪制度，部门职责划分，激励和监督制度，信用政策管理制度，赊销制度等等。

（三）日常管理工作制度落实不到位

企业虽然制定了较完备的管理制度，但实际执行落实不力。

（四）企业各部门责任不明确，协作不畅通

应收账款的管理在众多企业中存在一个误区：被认为仅是财务部门的事。特别是煤炭企业重安全，重生产，重销售，轻管理，应收账款的日常管理仅仅停留在财务部门披露余额变动情况。

（五）煤炭企业通过法律手段维护权益的意愿不强

一是很多煤炭企业推行战略伙伴关系，在客户信用状况出现问题后，也不愿诉诸法律。二是维权成本高，程序较为繁琐，周期较长。三是国有煤炭企业应收账款债务人主要集中在电力及钢铁行业的国有大型企业，传统观念认为都是国企不存在什么风险。

三、煤炭企业应收账款管理的相对措施

（一）建立健全应收账款管理制度，强化制度落实

对应收账款的管理制度进一步细化和完善，确保应收账款管理工作的各个环节都能够有章可循，按章执行，责任明确，落实严格，减少或杜绝因企业管理不善带来的应收账款损失。

1、完善客户信用评价监控制度

企业应收账款管理的重点就是要根据企业的实际经营情况和客户的信誉情况制定企业合理的信用政策。销售部门建立完善的煤炭客户5C评价系统，即客户的品德、能力、资本、担保和条件。

2、健全应收账款日常管理机制

企业的应收账款总是依附市场不断的变化，所以应将应收账款管理纳入公司的日常生产经营管理之中。加强对生产源头的管理，努力提高自己煤炭产品的质量，最大限度的满足客户的需求，提高销售部门销售的主动性和选择权。积极研究宏观经济形势的发展趋势，认真研究煤炭相关行业发展动态。设置明细账管理反映形成日期、收款政策、还款情况、坏账情况、账龄情况、余额情况、催收责任单位及责任人员，特别是账龄分析，要具体、客观、真实。加强对账管理，建立定期、不定期对账制度，避免会计核算的错漏。分类管理、把握重点，利用信息化软件系统对应收账款根据关注级别进行分类，重点关注金额较大、逾期较长及客户恶意拖欠、经营不善形成的应收账款。建立定期通报制度，关注应收账款周转率和平均收账期，及时提示风险，为销售部门调整销售政策、收款政策、催收方式提供信息支持。

3、转变考核观念，完善应收账款考核制度并纳入业绩考核体系

煤炭企业应该改变以利润、收入、产量、成本等指标为中心的业绩考核，而忽视了应收账款的发生和扩大。建立一套严格的应收账款考核系统，明确年度清理回收目标、坏账控制目标、责任追究等制度，纳入管理者业绩考核，奖罚分明催使企业管理者加强应收账款的管理。

（二）明确部门责任，加强部门的协调与沟通

应收账款管理是一个系统的管理，离不开生产、销售、财务、法律顾问、审计、纪委、政策研究等部门的参与，应建立完备的部门负责制度，明确责任人的权责，相互协调互相监督。

（三）完善法律保护体系

企业要积极使用法律来维护应收账款的完整，尽可能将企业法律管理上的漏洞弥补在寻求法律保护之前。首先要完善购销合同内容，由法律顾问部门认真审视合同的每一个条款，确保合同的完整性、严谨性、合法性。其次要完善符合合同约定、具有法律效用的交易手续。

总之，应收账款管理是企业生存和发展的内在要求，也是企业管理的客观需要。煤炭企业在目前经济形势下，确保自身资金安全和经营效益，只有从实际出发，重新定位、正确认识应收账款管理，致力于建立一套严格而且行之有效的应收账款管理控制体系，才能有好的促进企业的健康发展。

参考文献：

[1]张海.加强应收账款管理提高企业经济效益[J].中国总会计师，2009年第2期

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    一、煤炭企业应收账款的利弊分析

    应收账款是指因对外销售产品、材料、提供劳务等业务而应向购货方、接收劳务的单位或个人收取的款项。2007年颁布的《中华人民共和国物权法》引入了应收账款质押的概念,根据配套该法的《应收账款质押登记办法》的规定,应收账款是指权利人因提供一定的货物、服务或设施而获得的要求义务人付款的权利,包括现有的和未来的金钱债权及其产生的收益。应收账款作为商业竞争下企业利用其经营性信用债权或资产债权来进行促销的产物和手段,在给企业带来相应利益的同时也造成了许多弊端。

    (一)应收账款给煤炭企业带来的利益

    1、扩大企业销售,增强竞争力。随着煤炭市场竞争加剧,煤炭企业通过应收账款促销既为顾客提供了急需的产品,又提供了一定信用期内的资金保障,巩固和加深了彼此的合作关系,扩大了市场份额,进一步增强了企业竞争力。

    2、减少库存,加速资产周转速度,节约开支,提高企业营运效率。煤炭企业通过应收账款促销,减少产成品存货,加速资产周转速度,降低存货风险,节约了管理费、仓储费、保险费等相关开支,提高了企业的营运效率,容易使所有者、投资人认为企业经营状况处于良好状态。

    (二)应收账款给煤炭企业带来的弊端过度膨胀的应收账款一旦超过煤炭企业自身的控制能力和调控范围,也直接对企业的经营活动产生了重大的负面影响。

    1、过大的应收账款会造成煤炭企业流动资金不能顺畅循环周转。正常的流动资金流量是企业生产经营的保证,如果应收账款过度扩大,企业流动资金被长期拖欠而沉淀,企业生产经营活动就会因“缺血”而日益萎缩,直至死亡。有的企业为增加资金而寻求银行的支持,一种可能是银行担心贷款的安全性而拒绝;另一种可能是银行介入后,企业应收账款得不到有效控制并不断膨胀,利息负担越来越重,企业的后果只会是“雪上加霜”。

    2、应收账款过多,粉饰了煤炭企业的资产价值,削弱了企业抵御风险的能力。一方面从货币的时间价值来看,未来收回的庞大的应收账款,其真实价值(实际购买力)已大为降低;另一方面,现行制度对应收账款计提坏账准备的规定较死,如果企业真遇到重大损失,计提的坏账准备只会是“杯水车薪”,根本起不到实质性的作用。

    二、煤炭企业应收账款的现状及成因

    (一)我国煤炭企业应收账款的现状

    据中国煤炭工业协会数据显示,2012年1-2月我国60家大型煤炭企业应收账款总额1127亿元,同比增长52%。同时,截至3月末,全国煤炭库存2.23亿吨,保持10个月不动。 根据2011年我国煤炭需求量测算,每个月的煤炭消耗量可达3.1亿吨,而2.23亿吨的库存,大致只可以满足全社会22天左右的煤炭需求。2012年4月8日,煤炭工业协会会长王显政在中国煤炭工业协会三届理事会第六次会议上表示,2012年前两个月全国火电发电量增速下滑,生铁、水泥等产量增速比2011年12月有所回落,导致煤炭需求增幅回落。由于经济增长放缓,煤炭需求走弱,煤炭市场开始回调,这对煤炭企业来说市场竞争肯定是相对增加了,为了把煤炭销售出去,肯定会有煤炭企业采用先拉煤后付款的方式。

    (二)煤炭企业应收账款过度膨胀的成因

    国家继续对能源资源行业从严控制,煤炭市场在供求平衡、相对宽松中出现结构性过剩,许多煤炭企业盲目促销,超越了自身的经营能力和控制能力,导致企业应收账款的过度膨胀。

    1、企业只重视销售和盈利的报表数,忽视相关的成本风险。一些煤炭企业经营指导思想不正确,好大喜功,认为报表上销售和盈利越大越好,于是不计后果盲目促销,不关心存在的相关成本风险,如企业因把资金占用在应收账款上而失去的把资金投资于其他资产可能获得的潜在收益而产生的机会成本,应收账款因故不能收回而给企业带来的坏账损失,为加快账款的回收而给予购货方不合理的现金折扣优惠时给企业造成的损失等等,这些都是直接引起企业应收账款快速膨胀的主要源泉。

    2、相关法制不健全,商业道德缺乏,造成企业应收账款的膨胀。成熟社会有两个标志:一是讲法治,二是讲道德。我国目前法制的建立、健全任重道远,加之一些企业产权关系不明晰,商业道德根基十分脆弱,生产者、销售者、消费者、政府管理者之间没有相互信任、相互支持的道德信用基础,坑、蒙、拐、骗等害人事件不时出现,相互故意拖欠款项,成为导致应收账款增多的另一种重要原因。

    3、企业内部管理制度不健全,人为造成应收账款的过度增加。从营销部门看,相当企业的销售责任未与货款回笼挂钩,销售合同一旦签订,营销部门就算完成了任务,就可以封赏领奖了,至于货款何时收回,能不能收回,就与自己无关了。从财务管理来说,有些企业不按照会计制度的规定严格核算应收账款,而是按自己或领导的意图随意处理,对一些资金损失、坏账、呆账挂在应收账款内长期不处理、不清理,造成不真实的应收账款的大幅度增加。

    三、加强营销管理,将应收账款设置在控制能力范围之内

    煤炭企业应收账款的产生和收回,与营销部门、财务部门、法律咨询部门、生产部门等部门的工作密切相关,特别是营销部门,应全程参与应收账款管理活动。

    (一)强化营销管理,参与制定并执行适当的信用政策

    应收账款管理的基本目标是既要充分利用商业信用所带来的好处,但也要注意防范风险,控制成本。这需要合理制定、执行企业的信用政策,在信用政策增加的盈利和增加成本之间作出权衡,要切实加强收账管理,使提供商业信用、扩大销售所增加的收益大于有关的各项成本风险。

    1、营销部门应参与制定并执行适当的信用标准。信用标准是顾客为获得企业的商业信用所应具备的条件,通常以预期的坏账损失率作为判别标准。企业要充分权衡风险与报酬、成本与收益的关系,合理确定信用标准。如果将信用标准制定的过严,可以减少坏账损失、机会成本和管理成本,但又不利于扩大销售;如果把信用标准定得松散,虽然可以扩大销售,但也会增加机会成本、管理成本和坏账风险。

    2、营销部门应参与制定并执行适当的信用条件。信用条件是指企业接受客户订单时所提出的付款要求,包括信用期限、折扣期限和现金折扣。一般地,较长的信用期限与折扣期,较高现金折扣率,将会导致销售额扩大,利润增加,存货周转速度加快;但也会导致相关成本的增加。反之,较紧的信用条件,会避免风险,控制成本,但不利于扩大销售。企业应提供怎样的信用条件呢?应权衡风险和报酬,收益和成本,只有能使企业增加的销售利润大于增加的各种成本的信用条件才是合理的信用条件。

    (二)加强收账的控制和管理

    应收账款发生后,营销部门应采取各种措施,尽量争取按期收回款项,否则会因拖欠时间过长而增加成本,甚至发生坏账造成损失。

    1、建立客户信用控制制度。既在发生赊销业务前,先对客户的信用状况进行调查并作出判断,确定其信用等级并在赊销中执行不同等级的信用条件。销售部门应是这一制度的制定者和执行者,财务部门是配合者,要尽量积累、掌握、妥善使用有关客户资料,使货款拖欠现象处于可控水平直至消除,要特别注重为客户保密,不得随便泄露客户资料和信息,以免造成信用危机和不必要的纠纷。

    2、协助财务部门对过期账款,确定合理的催收策略。要及时与客户对账,抓紧催收账款的工作,及时清理应收账款。一般地,企业为了促使客户付款,常常使用一定的的奖惩措施,如现金折扣策略,取消赊销资格和加收罚息等;为了成功收款,要设计完善收账程序和优化收账人员。

    3、配合法律咨询部门,运用法律武器保障企业的权益。企业要有统一的合同文本,合同要素要齐全、具体,尤其是收款日期,延期付款的违约责任等。在签订合同前,营销人员要按照有关合同管理的规定,详细审查对方的主体资格、资信及履约能力、经办人是否有合法授权等情况。对合同履行问题产生争议的、暂时无力偿还的、商业欺诈等不同的问题,配合法律咨询部门采取相应的措施。

    (三)强化关系营销,保证应收账款的安全性

    维系巩固良好的顾客关系,让顾客从中受益,对企业与顾客建立长期合作伙伴关系十分重要。营销部门要主动与顾客经常联系,为顾客提供便利及反馈通道,鼓励顾客回馈。营销部门还应充分了解顾客看重些什么,由此创造不同的产品及服务组合,为顾客提供独特的、真正满足每一位顾客需求的产品或服务,将提供给顾客的价值扩充至极限,从而与顾客建立一种有价值的永久关系。只有顾客满意了,企业的市场才能扩大,应收账款的安全性才有保障。

    (四)建立营销激励政策和机制,确保应收账款的回收

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关键词：煤炭企业；市场；营销

近些年来，受国内经济减速和结构调整影响，煤炭需求持续低迷；国内煤炭市场严重供大于求，价格一路下行，煤炭企业经济效益普遍大幅下滑，煤炭企业如何才能把产品卖的物有所值，显得尤为重要。煤炭企业应当认真跟踪市场变化、通过分析研判市场形势、查找销售工作中存在的问题和不足、细化工作举措，把煤炭销售工作做细、做精，为企业发展贡献力量。

一、影响煤炭企业营销的具体因素

1.宏观因素

在“十三五”期间，我国经济发展步入新常态，进入全面推进供给侧结构性改革的攻坚阶段。我国经济发展模式向以质量、效益提高和结构优化、产业升级方向转化，传统的依靠投资驱动和规模扩张的发展模式不会再重现。未来几年，经济增长不可能像以前那样，总需求低迷和产能过剩并存的格局难以出现根本改变，产能过剩已不可能通过高速的经济增长来消化。与此同时，煤炭、钢铁行业既面临深化改革、扩大开放、结构调整和需求升级等方面的重大机遇，也面临需求下降、产能过剩及有效供给不足等方面的严峻挑战。

2.微观因素

（1）钢铁行业

据统计，2016年我国累计压减粗钢产能8491万吨，远超中央确定的4500万吨目标。但其中压减的产能中，仅有三成是在产的有效产能，其余均为长期停产的无效产能。受政策刺激，地产基建需求预期升温以及库存较低影响，导致钢材价格大幅上涨回升，一些前期因生产状况不佳已停产的钢厂、设备重新生产。在有效产能压减有限，停产产能大量复产，导致去年实际运行的有效产能增加。据统计2016年实际粗钢产量也较2015年增加1.2%，达到80837万吨，而此前中国粗钢产量在2015年同比下降2.3%，是1981年以来首次下降。虽然去年钢铁产能有所增加，价格有所反弹回升、上涨，但是产能过剩的大背景下，钢材产量、价格能够持续稳定多久还是未知之数。尽管2016年钢材消费量与2015年相比出现小幅增长，但未来几年钢材消费量不容乐观。据冶金工业规划研究院预测，预计2017年我国钢材实际需求量约为6.6亿吨，同比下降1.5%。另有预测称，到2020年，我国钢材消费量将下降至5.95亿吨，到2025年，下降至5.52亿吨，2030年将下降至4.92亿吨。

（2）焦化行业

焦炭作为钢铁产业的主要原料之一，与钢铁行业的联动作用明显，因此受国家宏观调控影响较大。2016年焦炭产能6.5亿吨，焦炭产量4.4亿吨，而需求只有4.14亿吨。随着钢材市场随着去产能的逐步深入，钢铁的产量未来会继续下降，冶金焦需求降低，焦化行业形势愈加严峻。今年下半年部分钢铁价格已开始回落，虽然有些钢材能够实现毛利率盈利，但如若加入财务成本进行核算，盈利甚微，甚至一些钢铁企业开始已经开始出现亏损。为了尽量维持本行业利润，钢铁企业正在从各个角度降低成本，逼焦炭降价是钢铁企业最直接的选择。同时钢铁企业对焦炭质量的要求也更为苛刻，焦炭价格的打压势必会对下游煤炭价格产生较大的压力。

二、煤炭企业提升煤炭营销的能力的途径

1.密切关注市场变化，紧密跟踪市场走势

准确分析市场、准确把握市场脉搏的前提是对信息的适时掌握。煤炭企业营销部门应当加强与兄弟企业的信息沟通和对标管理，加强对宏观经济政策的研究，加强对下游钢铁、焦化、电力等行业相关企业生产变化、产品价格走势和煤炭需求等信息的搜集与分析，力求以准确及时的信息保证领导决策的正确及时，保证各项销售决策的适时、适度，做到对市场变化快速反应、精准应对。

2.强化细化市场调研，及时掌握第一手资料

在加强密切关注市场信息的基础上，同步加强市场调研力度，实现信息的及时沟通和共享。煤炭营销部门应当不定期进行市场调研活动，对主要产煤省份、各区域重点用户等进行系统调研，并向公司提交了调研报告，为公司全面了解市场动态、科学决策提供重要依据。对重点钢焦地区以及有代表性的兄弟企业进行布点监测，建立信息网络，掌握这些区域的钢铁、焦炭、煤炭价格、产量及库存变化情况，及时掌握第一手资料信息。

3.以市场需求为导向；提高产品质量、优化产品结构

面对激烈的市场竞争，产品质量是求生存的基础，是实现企业效益的前提。“没有疲软的市场，只有不适合市场的产品”这句话虽然有失偏颇，但也不乏真知灼见。严峻的市场形势要求生产、销售、煤质管理各个部门都要牢固树立质量意识、营销意识。从源头抓产品质量，大力实施全员全过程的质量管理，确保产品质量适合市场需求。

4.高度重视货款风险防范，加强货款回收工作

煤炭市场极度疲软，再加上钢铁焦炭企业长期低位运转，付款能力差，煤炭企业货款回收工作困难重重。在市场环境复杂，货款回收很困难的情况下，煤企应当始终将货款回收工作作为营销工作重中之重的任务常抓不懈。一是通过调整用户结构，统一计划、统一调运的手段，适当控制欠款大户的发运，控制货款风险；二是千方百计加大货款回收力度，有效抑制了外欠货款的大幅上升，保证了公司资金链的安全运转。

5.加大市场开发力度，做好客户关系的维持

只有加大市场开发力度才能保证足够的市场容量。有了足够的市场容量，销售组织才会有回旋余地，销售部门继续加强市场开发工作，积极走出去寻找市场机遇。公司高层领导应不定期对重点用户进行走访，做好主力客户关系的维持，保证市场大局的稳定。

参考文献

[1]赵昕.浅析煤炭市场的现状与对策[J].河北企业，2015，（9）：45-46.

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在当今危机与机遇并存的环境中，煤炭企业面临的经营环境充满变数又商机无限。经营管理工作必须保持一定的弹性，并进一步加强经营管理活动的前瞻性、方向性和预见。对煤炭企业来说，如何提升经营管理核心能力成为其提高管理水平和盈利能力的关键。

在安全生产稳定有序的前提下，要进一步提升煤炭企业的经营管理水平和经济效益，必须进一步完善提升其经营管理体系，加速其经营管理的现代化、信息化水平。协调发展经营管理战略、经营管理方法、经营管理手段、经营管理内控四个相互依存、联系的因素。

一 、立足全局，整体筹划，制订企业发展战略

结合煤炭市场持续低迷的实际，煤炭企业要在充分调查研究和科学论证的基础上，强化落实其管理战略的基础上，制定一定的发展纲要：形成煤炭高度集约化生产格局（综采综掘、集约高效），实施战略（安全战略，“三化”管理战略，科技管理创新战略，品牌战略，企业文化战略，多种经营战略，人才开发储备战略，新型工业化战略）；配套规划产量、利润、成本、全员工效、职工人均收入、多种经营发展等发展目标。根据战略要求，煤炭企业通过大力实施集约高效生产，不断创新机制、创新制度，强力推进“三化”管理，调整重组多种经营（瓦斯发电站项目等），掀起改革发展、创新超越的冲击波，从而确保经济效益和职工收入稳定。煤炭企业确立的各项工作任务和奋斗目标必将为其下一步改革和发展奠定基础，也有利于其经营质效整体提升到一个新水平。

二、建章立制，推进内部市场化运作

煤炭企业可以通过全面推进市场化管理、工资全额浮动等一系列改革措施，把各单位、岗位、工序作为内部独立要素，构建“公司到矿、矿到区队、区队到班组、班组到个人”的四级价格核算体系。使价格管理遍及生产经营的每个环节。市场的链条将企业内部各生产系统、上下环节、工序间，以及每一道工序所提供的服务或产品，均转变成具有成本概念、为用户所认可的商品，并通过商品的合理流动，价值的层层传递，实现煤炭企业对各项费用的合理控制。在推进内部市场运营过程中，对单位的主要产品、产量、质量、奖励列为市场主体收入项目，将材料、电费、维修费、租赁费等可控成本费用列为支出项目，并对一线生产单位实行材料费、电费、其他费用和工资捆在一起，计量单元承包；对二线生产辅助单位或三线部分生产辅助实体单位，实行量化评估承包；对纯管理职能的机关科室，实行核定管理成本和工资承包、总额总量控制承包。同时，在推进内部市场化过程中，煤炭企业对物供部门实行商店式运营改革，对运销实行吨煤计提工资制、双向索赔制。从而使内部市场化机制日趋完善和成熟，经营质效得到持续提高。

三、精打细算、开源节流，全面提升企业运营效益

（一）严控物料成本

运用信息化管理方法，建立信息系统管理平台，对材料计划、申领、使用实行动态监控，每旬结合生产任务完成情况，通报材料使用节超情况。加强现场材料管理，通过奖罚有效遏制材料浪费及丢弃现象。灵活实行材料招标采购，比质比价采购，压缩储备物资资金占用，优化库存布局。同时，采用各种形式盘活闲置资产，充分发挥闲置资产的潜在效用。

（二）全面开展节能减排及修旧利废工作

在能源、电力使用方面采取避峰用电、避免设备空转。加大废旧材料的回收利用力度，推行班组核算、材料节约奖等管理办法，实施废旧材料“长变短、大变小、粗变细、宽变窄、重变轻”的“五变”措施，有效降低成本，为矿井节约资金。

（三）市场敏锐，灵活定价

按照“随行就市，按质定价，适度从高”的定价原则，以市场为导向，在保证销售稳定的前提下，抢抓市场利好时机，灵活调整产品价格，力争涨时早涨多涨，降时迟降少降

（四）规范市场信息管理

构建以公司、矿领导、运营管理部门与销售部门、调研员与销售员为纵深的经营信息收集管理体系。公司内部坚持每天测定煤样，为煤炭销售价格调整提供可靠的依据。外部强化对周边市场调研，建立客户信息维护管理档案，为调价及调价后执行工作打下坚实的基础。

（五）大力实施品牌战略，打造商品煤品牌

不断挖掘企业潜力，大力实施采掘系统、螺旋煤仓及筛分系统改造和技术攻关、技术创新活动，提高矿井集约化程度和综合生产能力。

（六）加强对原煤的筛分及深加工

强化对原煤进行筛分和洗选，对块煤率考核从单一考核向块煤率、块煤量双重考核转变。持续提升煤矿品种煤销售比率、块煤率销售比率。块煤率的提高，必将促使实现效益的最大化。

（七）将确保煤质和提高回收率相结合

根据市场需求，科学及时调控煤质临界值，努力提高回收率，既保证市场，又多开采煤炭资源。

四、逐步推演，深化、完善经营管理考核控制

为进一步加强对煤炭企业各项工作的宏观管理和考核，煤炭企业按照PDCA的管理原理，须创立以“目标分解、逐级负责、过程控制、奖惩兑现”为主要特征的管理考核方法。

（一）严格落实生产经营目标责任制

煤炭企业在制定年度生产经营计划的基础上，对各项生产经营目标进行层层分解。建立以产量、质量、成本、工资、安全、企业文化为主要内容的指标考核体系。

（二）借助信息化平台，强化过程管理、过程控制

将计算机网络技术运用到财务资金、物资供应管理中，引进开发相应的管理软件，形成对信息和数据及时监控、及时反馈、及时调节的机制。

（三）强化合同管理，深化绩效考核

在全公司、全矿构建并完善全方位、全过程合同控制、绩效考核管理体系和运行体制。通过对合同进行统一管理、监察，控制并提升综合售价，竞购质优价廉的物资，强化工程监督，从而提升经济效益，降低运行成本。通过深化绩效考核，调动职工的积极性、主动性和创造性。

（四）丰富考核，实现管理精细化

按照“线—面—体”逐步演化的规律，创立和推行考核安全、煤质、物耗、企业文化为重点的单项考核；以全方位拓展考核指标为主要特征的绩效考核；将质量管理体系、环境和职业安全健康管理体系相结合，实行一体化运行考核，实现管理的精细化。

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一、产生应收账款的原因分析

由于我国正处于经济增长的高速期，产生应收账款是必然的结果。企业为了提升自身经济效益和社会效益，竞争越来越激烈，这就使得部分煤炭企业除了利用传统的市场销售手段以外，逐渐利用信用销售的手段扩大业务量，为企业的发展提供更广阔的空间。在这种信用销售的方式下，客户可以只需预付部分款项就可以获得所需的产品。从另外一种层面理解，即煤炭企业为客户发放无息贷款以获得更大的利润空间，但是这种销售方式迫使企业在接下来的交易过程中扮演债务方的角色。有时还会出现当企业销售出产品后，客户没有交付全款，而且在合同规定的期限内没有付清所欠金额，产生企业的应收账款，出现这种情况不能一概而论地认为客户的信用度存在问题，在实际过程中，可能由于结算环节过于繁琐复杂，造成结算流程被拖延。一定程度上可以认为应收账款问题的出现主要是由于管理的不科学性和购销双方信用度不够造成的。

目前不少露天煤炭企业过分追求利益的积累，道德观念逐渐恶化，恶意拖欠账款的现象屡见不鲜。部分客户只要煤炭企业不加以敦促，就不主动归还账款，甚至竭尽全力地拖延还款日期，对之前签订的信用约定视而不见，这种故意拖欠账款的行为一旦成为习惯，煤炭企业则很难将应收账款收回，因而形成恶性循环，应收账款就渐渐变成坏账。

二、露天煤炭企业应收账款现状

我国当前的露天煤炭企业之间竞争压力很大，使得应收账款的比例过高，对于企业正常的资金流转十分不利。企业盲目地为了实现更高的经济效益，使得应收账款数额持续增加。目前煤炭市场的竞争空前激烈，企业为了使自身立于不败之地，对销售量产生了不理性的依赖，这就使得销售过程中对市场的评估不理智，合同对欠条、字据约束太少，财务人员在对账时也只是徒劳。通常为了增加销售量，企业方和客户的合作是建立在口头协议的基础上的，并不具有法律效益，从而导致应收账款的现象愈演愈烈。

三、煤炭气压应收账款管理的注意事项

企业在进行应收账款的管理时，对销售情况应当有全面的了解，并且需要对客户的信用进行全面、完整的评价，如果客户资产情况、经营能力等综合评价均符合标准，然后更深层次地考察客户的信用等级，以便在企业内部实现控制制度，这样可以最大效率地收回账款。当与客户合作得很顺利，收回账款没有超过预定期限，则可以询问客户未来持续合作的意向，并在赊销方面给予更多的优惠，这样可以保证销售风险控制得较低，最大程度避免应收账款坏账的情况发生。

四、加强煤炭企业应收账款管理的对策

（一）加强前期管理效率和力度

露天煤炭企业在销售产品之前，尤其是当客户不能支付全款的时候，必须严格查阅相关信息，了解客户的真实情况，准确评估应收账款所有的客户的信用等级，并基于此建立客户信用档案，可以加速完善煤炭企业的应收账款管理监督机制体制，严格把关，严格按照规定和流程进行销售，重视前期的核查审计，并定期更新信息，极大程度避免坏账的出现，实现资金高收回率，大大削减应收账款的拖欠时间。

（二）增强应收账款的中期监督力度

一旦露天煤炭企业和客户确立业务关系后，企业应当有专门部门负责应收账款的追踪式监管，加强对客户的督促作用，减少坏账出现的几率。企业要明确按照健全的应收账款管理体系进行资金的收回。定期查看应收账款业务详尽记录，及时对记录中的每个客户的坏账风险进行评估和分析，对风险较大的客户应当作为工作重点，加强跟踪监管力度。催还账款的方式使收回资金最直接最有效的方式，企业方应当采用定期催还的方式督促客户缴纳应收账款，具体操作方式可以是短信提醒、邮件通知或者直接电话联系。对于一些信用度良好的用户，若有客观原因在短时间内无法还清账款，应当组织起签订担保书，双方共同确定具体的还款最后期限，仅在快到最后期限时才以各种联络方式通知客户。

（三）完善监督管理机制

企业应收账款的管理需要依靠完善的监督管理机制才能实现，监督管理机制是确保核查和监督力度的关键。定期进行的应收账款收缴工作应当是企业收回资金的重要流程之一，尽量减少该过程中人为因素造成的影响，否则工作将会千疮百孔，出现较大纰漏。只有加强监督机制的建立，才能确保企业相关人员的纯洁性，坚决消除为谋取个人私利的行为发生，为提高企业的经济效益，“有账不催”的现象必须严格治理。

（四）选择科学的结算方式

企业不应当只执行一套结算方式，因为客户的信用等级有较大差异，因此只要采用不同的结算方式才能真正简化问题。科学的结算方式指的是，针对经济实力雄厚或潜在发展前景广阔的客户，以及信用度较高的客户，可以适当对其放宽信用度的考察和应收账款的督促，收回此类客户的应收账目可以通过银行承兑汇票的形式进行结算工作。但是对于盈利情况不佳或者信用度较低的客户，可以选择支票或者银行汇票等现金结算方式，不能为了提高销售量而一再对此类客户妥协让步，否则会将公司推向应收账款的高风险之中。

（五）加强销售合同管理

企业应当具备市场评估能力和经济风险预测能力，借助销售时签订的合同作为督促收回账款的有力凭证和证据，企业销售部门以及相关业务经理要根据明确条款进行销售合同的签订，当销售涉及的金额巨大时，有必要征求法律顾问的意见，签订合同必须严谨。企业要加强销售合同的审批制度，及时消除经济风险。相关审批人员主要负责对销售价格、信用政策以及收款方式的控制。

（六）完善健全社会信用体系

如果有大型的先进的数据库能够记录与反映大量企业和个人的销售记录，及时反馈客户的不良信用记录，就可以在银行放款、人才聘用等方面对其制约。对于长期不遵守合同约定的个人或者单位，应当将其加入“黑名单”，在整个社会范围内加强监督。采用此类社会信用体系可以强制性地提高部分客户的信用度，为露天煤炭企业的发展提供优良的外部环境。要通过体系的保障，让信用度低的客户意识到问题严重性，对于故意拖欠的行为要有悔改之心，而不是愈演愈烈。

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精细化成本管理的概念

精细化成本管理模型是一种通过规则、标准的系统化和细化，运用程序化、标准化和数据化的手段，使组织管理各单元精确、高效、协同和持续运用，并通过管理理念和管理技术构建起来，以管理层次为主体，管理目标为方向，严肃考核为手段的的一种网格式模型体系。

精细化成本管理模型按照管理责任主体以垂直线为主线纵向划分管理层次，横向分解成本项目，覆盖整个成本管理环节，对其施行网格式管理。通过责任层次划分、成本项目目标分解，真正做到层层落实、层层负责，人人头上有指标，个个身上有任务，全面、系统、规范的成本管理模型，最大限度提升企业的经济效益。

精细化成本管理模型的成本管理思想集中反映三个要点的内容：

一是运用精细化成本管理模型，应注重管理层次和责任主体的划分，通过建立层次分明，责任明确的管理体系，杜绝和避免由于层次交错造成目标主体不清，管理层次混乱，成本管理效果较差的现象。

二是精细化成本管理模型是全方位的、多角度的（事前有目标、事中有控制、事后有考核）的成本管理形态，通过细化指标和明确考核主体建立的模型，更加直观的反映出管理主体的责任和目标，使得各个成本项目都有部门负责，都有相应的管理目标明确，突出成本管理的深度和广度。

三是精细化成本模型重在成本项目分解，严肃考核。精细化成本管理模型通过对煤炭成本项目的细化分解，根据划分好的管理层次明确责任主体，以目标成本控制为先导，始终坚持成本控制为主、目标宽严相济、奖惩同等的管理考核模式。该模型致力于成本避免和挖潜增效，立足于预防和控制，使煤炭成本管理体系具体化、清晰化、透明化。

煤炭企业精细化成本管理模型的建立

一、成本管理层次的划分

按照管理职责和管理目标的不同将管理层进行划分，责任划分清晰的管理层有助于明确各层次的成本目标和考核项目，避免相互扯皮，造成“谁都管，谁都不管”的管理缺陷。

成本管理层次的划分，应坚持分合有度、张弛有力，更大限度的发挥管理主体的管理能力，提高管理效果。管理层划分后，原则上要求下层对上层负责，上层负责对下层的考核。二级管理层对本层所属的各层目标负总责，即是管理层同时也是考核层，相关平行管理层按照上层要求可施行双向考核制，即单一指标不仅对一个部门进行考核，所涉及到的其它层次也应该将目标作为一项指标来考核。

管理层按照考核职责，成立考核委员会负责对各个成本项目和所对应的目标主体进行考核，各个目标主体也按照考核内容对其负责任的成本项目进行二次考核（内部考核）。例如：矿级考核层对供应科和各区队针对材料成本项目进行考核，供应科作为本单位的材料总体控制部门，应同时对各区队材料的消耗情况进行监督和控制，确保形成合力，提高过程监督效果和事中控制能力。

鉴于煤炭企业的特殊性，以单一矿井为例来介绍管理层次如何划分，如图1：

矿级管理层是矿级精细化成本管理模型的最高层次，按照管理责任和下属机构设置将其分为：职能科室层和成本项目直接消耗层，并继续向下细化到单一网格组织。为了体现考核的公平、严肃，成立以多部门共同参与的考核职能层（考核委员会），其以各个细化的成本项目为标准对其进行层次划分。

二、煤炭企业成本项目的划分

通过对煤炭成本项目的特点进行深入分析，将各个成本项目进行细化分解，做到“细化到块，明确到人（部门）”的网格式管理模型，从而使煤炭成本管理实现从简单粗放到管理精细化的转换，最大限度的提升煤炭企业的盈利能力。

煤炭成本要素的特点：煤炭企业的劳动对象是地下埋藏的自然形成的煤层。原煤产品成本具有以下特点：

第一，原煤生产不消耗原材料，生产中消耗的材料都不构成产品实体，只是对产品的形成起促进作用或创造正常劳动条件作用的辅助材料。在原煤成本结构中，材料费用所占比重较大，一般约三分之一左右，而且大部分可以回收复用。一般情况下，材料的消耗量基本与产量成正比。但是在遇到特殊情况下，如冒顶，水灾等，产量会降低而材料消耗量反而上升。

第二，原煤生产是地下作业，劳动强度大，需要劳力多，因此工资在原煤成本中所占的比重大。

第三，原煤生产包括掘进、回采、运输、维修、通风、排水等过程，这些过程所发生的费用都由原煤成本负担。但是在这些过程中只有回采阶段出煤，其他阶段不出煤或出煤甚少，而维修、通风、排水等阶段费用支出的多少基本上不受原煤产量变化的影响。煤炭生产中辅助生产环节多，非直接生产占用高，设备及工程投资大，致使煤炭成本中的固定成本和非直接生产成本比重大，据不完全统计，煤炭成本中固定成本占60-70%非直接生产成本占60%。

成本项目分解： 煤炭企业的原煤产品的成本主要包括：制造成本和管理费用，制造成本又分为（按费用要素划分）材料消耗、工资及福利费、电力、折旧费、安全费用、维简费、修理费、地面塌陷赔偿费、其他支出。为了更加细化成本管理，我们根据产品成本的特性将其进行进一步细化分解。

第一，按成本项目的可控制程度划分：煤炭企业根据成本性质，按照煤炭成本人为能够控制成本的程度将其进行分解划分，具体分解为：可控成本、不可控制成本和其他成本。

可控成本：是指通过采取管理手段控制可以达到降低成本目标的成本项目，该类项目具有一定的弹性空间，能够通过明确责任主体，细化成本目标，强化管理控制或降低支出，对该类成本应通过严格的考核模型予以规范，并列入重点考核项目。

不可控成本：是指本级管理层无论采取何管理手段都不能使之降低的成本项目或不可人为控制的成本因素诸如税金、地面塌陷补偿费等，具有一定的强制性和不可控制性。其不可控性质是相对的，因为对于较低管理层次确实无法完成该类成本项目的控制，但高层次的责任主体可以通过诸如结构调整、税收筹划、内部协调的工作，减少费用支出，节能降耗。对于该类成本应当提升管理的层次，以便更有利于企业对成本项目的控制，同时也能使本级管理层不受此束缚，把更多的管理精力投入到可控成本上。

其他成本：是指该成本项目既包含有可控成本，也含有不可控成本，应将管理层次之间的职责相互结合（层迭），以寻求最大的管理控制力度。

第二，煤炭成本按成本性态进行划分：为了更有效的掌握成本变动因素，将成本项目进行性态分析，由于煤炭成本的特性常用方法诸如高低点法、散布图法不能有效的对成本项目进行分解。本文引入直观分析法，既通过对煤炭成本项目的直观分析和判断，按成本项目的性态将其划分为固定费用、变动费用、混合费用。

固定费用：是指该费用的发生不是以产量的变化而同比例变化，或者说该成本的发生存在诸多不确定性。煤炭企业固定成本的发生按照对企业经济效益的影响程度将其划分为：消极成本和积极成本。消极成本（沉没成本）是指该成本投入不能为企业带来单独的经济利益，其发生具有随机性,例如由于职工违章操作造成机器设备的大修理支出以及违法生产而受到的罚款等，对于该类成本应加强职工教育，完善体制，力求成本避免。积极成本是指该成本项目的投入能够带来直接的经济利益，如固定资产折旧费项目是积累折旧资金为扩大企业再生产、更新设备而发生的成本项目，能为企业带来未来的现金流量。

变动费用：是指随着产量的增加而同比例增加的费用项目，如安全费用等。

混合费用：是指该费用一部分是固定费用，一部分是变动费用，如工资、电费等。

三、考核机制的建立

第一，明确目标成本。按照分解后的成本项目，根据目标成本管理的理念，通过相关手段测定其管理目标，确定目标主体。

目标成本管理指企业根据市场环境，企业潜力和发展规划，综合测算确定目标利润后，以目标利润约束成本支出的管理方法。煤炭企业根据成本项目性质不同制定切合实际的目标控制成本，是降低成本的有效途径。具体方法可以根据项目不同具体测定。例如：材料费用的目标成本按照定额成本来确定；工资目标成本按照行业水平和参考定额来确定；非生产性费用根据历史经验或相关数据测定目标成本；其它成本项目采用定额成本和历史数据相结合等多种方法对目标成本进行测定。考核目标一经制定，要维持其严肃性，要保证考核部门的独立考核性。

考核目标的制定要宽严相济，通俗的原则是：将制定的考核目标（经营成果）比作树上的苹果的话，要使得经营者或被考核对象跳一跳才能够得着苹果，个人弹跳能力高低就代表成本管理水平的高低，即制定的目标成本对管理者或经营者而言应具有挑战性。这种通俗的理念要融入到制定考核目标的过程中去，即在制定目标时要切实合理并要具有一定的挑战性，目标考核时要认真严肃，提升考核的钢性。另一方面考核目标兑现要奖罚分明，起到激励约束效果，只有这样才提升经营者干事创业的热情和动力，最大限度体现企业价值，并能够以量的概念对经营者的管理能力进行衡量。

第二，确定考核对象：明确考核对象是确保目标成本实现的重点。将细化分解的成本项目进行目标确定后，应将相应的责任赋予各考核对象。

为了最大限度降低成本支出，避免浪费。精细化成本管理模型对考核的要求非常严谨，通过引入双向考核制的理念，使得各被考核单位和成本项目在过程监督和全程考核的环境中，以确保考核的执行力和效果。

“双向考核制”（双压考核制）是指对单一的考核项目或主体采用双重的考核模型使管理力形成合力，这里指的双向是一种合心力也叫一种向心力，通过上下加压，内部强化，不断降低消耗支出，最大限度提升成本管理效果。其特点有：一是“成本项目内外压”是指被考核项目受到考核的外压，并通过内部制定相应的管理措施对其内部施加压力，最大限度降低成本。二是“责任部门上下压”是指管理层次之间下层对上层负责，上层负责对下层考核；三是“单项材料项目双重压”。该特点主要是指鉴于煤炭企业个别材料的消耗不仅影响到成本本身，同时会直接影响企业的经济效益。例如煤炭企业用于生产的雷管、炸药等材料，由于材料的投入会减少块碳率，因此应该制定更为严格的考核制度，

四、建立精细化成本管理模型

通过明确管理层次，划清管理责任，对成本项目进行网格式分解，确定目标成本和相对应的考核对象（负责部门），使层次清晰、职责分明、考核明确，使成本控制的管理力贯穿于成本的各个环节，真正建立起事前有目标，事中有控制，事后有考核的成本管理模型。下面我们就做一个单一生产矿为最高管理层次的模型。

建立精细化成本管理模型的注意事项

一、建立精细化成本管理模型要将目标成本管理的触角深入到各个层面，但又不能过细，要体现经济效益原则。

二、管理层次应划分清楚，明确责任，避免责任主体之间互相扯皮、推诿。

三、目标成本的制定要尊循科学发展观和事务发展的客观规律，制定的目标要科学合理且切合实际，目标确定后要严格考核，保证其严肃性和执行力。

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[关键词]煤炭企业；应收账款；问题；措施

中图分类号：F407.21 文献标识码：B 文章编号：1009-914X（2014）40-0068-01

一、引言

煤炭企业随着市场的竞争，为扩大自身市场，开始利用商业信用进行赊销，这样应收账款也就应运而生了。它就是因销售商品、提供劳务等经营活动，应向购货单位或接受劳务单位收取的款项（包括销售商品或提供劳务等应向有关债务人收取的价款及代购货单位垫付的包装费、运杂费等）。范围包括应收账款属流动资产，不包括长期性质的债权（如购买的长期债券）；应收职工欠款、应收债务人的利息、应收保险赔款、应收已宣告分配的股利等不应计入其内；它也是应向客户收取的款项，不包括付出的各类存出保证金。应收账款会对企业运营产生很大的影响，因此应加强对它的管理。

二、煤炭企业应收账款产生的原因

1、竞争的需要。市场的竞争，企业为了立足，就必须扩大销售，增强竞争力。这也迫使不得不采用赊销（即以发放信用的方法争取客户，达到扩大市场占有率的目的）。尤其是在市场疲软、银根紧缩的市场条件下。

2、消化库存的需要。战略定位不明确，造成产品单调，缺乏独特的竞争优势，加上如今市场大多属于买方市场，成本价格几近透明。买方的价格压制，使得一些跟随者在规模、技术等方面不具备扩大、提高的余地，慢慢失去了与领头企业抗衡的能力，导致市场份额越来越小，而生产能力却大于其所拥有的市场份额，势必引发产品积压。为解决积压，降低存货风险和管理开支，在销售中就要做出让步，使得应收账款数量增加，回款速度放缓，进一步增加了负担。

3、销售与收款时间差影响。销售与收款时间不一致，导致应收账款产生。这与货款结算时间有关。结算时间越落后，需要的结算时间就越长。其发生的应收账款不是由于交易双方根据信用协议规定而发生的，是真正的应收账款，是因结算过程的时间差所引起的，不是商业信用问题。

4、传递信息的影响。向客户赊销货物，就等于是一份质量保证书，作为产品质量的正面信号传递给外界。产品质量合格，客户会按期付款；若质量不合格，就会拒绝付款甚至退货。这与附赠一份质量保证书相比，省却了发现质量问题却又退款的麻烦。

三、应收账款管理中存在的问题

1、赊销前的问题。特别是刚起步者，为扩大销售，打开市场，都会采用赊销的方式与客户开展商业往来（包括折扣）。商业折扣是一种折价销售，现金折扣是为了鼓励客户提早付款而采取的一种收款政策，这都是在利用商业信用开展商业往来。在确定客户时，大多存在一定的盲目性。商业信用体系并不像发达国家那样完善，法律保护比较脆弱。有的片面追求销售量，并未关注客户的信用，匆忙进行商业往来。这很容易导致呆账坏账的发生，有时还会造成资金链断裂，影响资金周转和使用，引发财务危机，以致被应收账款拖垮。

2、绩效模式的问题。企业管理者为完成经营指标，普遍只重视销售，忽视应收账款管理，这很容易变成呆帐。不良资产的增加，会严重影响正常生产经营。

3、内部制度问题。出现应收账款应及时催收，定期与对方进行对账、核实，对可能无法收回的应及时提取坏账准备金；员工兼职兼岗、任务繁重，人员素质偏低，未能对应收账款的回款给予足够的重视；企业无专人负责应收账款，及时去催收应收账款，导致越来越多，即使对方商业信用下降、还款困难，有时也很难及时发现；收账工作不力，加上部分客户恶意拖欠，部分销售人员携款潜逃。种种情况，都会加重应收账款的难度，使账龄老化，给以后的发展带来影响。

4、合同问题。在与客户签订合同时内容不够严谨，缺乏全面、审慎的把握。条款不齐备，内容不全面，为合同履行埋下了隐患。

四、应收账款的管理及应对措施

制定科学合理的应收账款目标，预测实行信用政策所增加的销售盈利和所要担负的成本；加强企业应收账款管理，合理制定必要的方针策略；针对应收账款风险，做好前后期管理，制定科学合理的应收账款信用政策，权衡增加的销售盈利和所要担负的成本。

1、事前控制。1）正确盈利观念的建立。根据自己开发的产品、现有的市场、潜在客户群及自身状况制定恰当的发展模式，将赊销业务稳定在安全水平。摒弃只重销售额增长不重运营能力增长的做法，改以销售额和企业运营并重，做好未来销售前景和市场情况的预测和判断，使之步入良性成长模式。2）内部控制制度建立健全。实行责任制管理，根据行业特点制定详细的计划，制成计划表单，下发到各负责人，明确权责，加强销售业务人员的责任心和风险意识，落实收款责任。3）客户评审制度的建立。对客户应进行细致的调查，关注其性质，财务状况、信誉等情况，建立相应的信用档案，以供随时查阅。4）确立合理的信用政策。合理的信用政策应把信用标准、信用条件、收账政策结合起来，考虑三者的综合变化对销售额、应收帐款机会成本、坏帐成本和收帐成本的影响。

2、事中控制。这是管理难度最大的阶段，也是最重要的阶段。主要包括：1）完善赊销制度。严格控制应收账款的发生。对所有的应收账款都应记录下来（赊销金额、赊销时间、赊销人、赊销期限、有无担保及本企业经手人、责任人），并妥善保管。管理部门应对其进行对其检查，防止过度赊销和应收账款回收困难。2）强化管理。①客户信用档案建立。随时关注并记录客户信用情况，据以调整信用政策。②加强对销售人员、催款人员进行经济合同的条款、讨债技巧、销售、收款工作的程序和制度以及相关的经济法律法规等培训，提高相关业务人员的专业素质和技术水平，改进单纯以销售额为依据的薪资政策，建立相应的激励政策，增加员工积极性。3）重视合同管理。除现金收入外的供货业务都必须签订合同，当销售部门收到经信用部门和企业法定代表审核签字后的赊销申报单后，根据审批意见并与客户意见达成一致的情况下签订销售合同。销售部门还要将合同影印几份，经有关部门或人员与原件核对无误后分别交信用管理部门、财务部门，以利于其对销售合同的执行、跟踪、检查起监督和预警作用。

3、事后控制。该阶段是应收账款回笼后的总结阶段。根据应收账款的一个循环，从中提取出与建立信用档案数据库等方面的信息或者与应收账款管理制度有关的反馈信息，完善管理的过程。包括：1）跟踪管理。对放出去的实时跟踪，与客户保持联系，及时提醒客户收账时间，并随时关注提供的服务或产品的质量等，以便补救，提高回收率，识别预期风险，降低可能的损失。2） 执行严格的责任制。催收细化到个人责任，将回收与个人工作绩效挂钩。3）更新客户资信档案。随时关注客户的财务状况、信誉等信息，更新客户的资信档案，以便进行下一轮的赊销业务。4）制定合理收账程序。选择何种方式收款，要根据具体情况分析，应把收款行为限定在法律范围内，决不能采用威胁的、有违法律的行动。5）催收应收账款。对已到期的应收账款应交由应收账款清收小组进行催讨。

五、结束语

市场竞争的日益激烈，煤炭企业要想不被淘汰，不发生应收账款也是不可能的。但是，也不能否认赊销给带来的好处，主要应分析清应收账款管理问题存在的不利因素和自身的财力，也不能相信赊销是解决问题的根本办法。在应收账款带来好处及弊端上寻找一个最佳结合点。管理者应从思想上引起足够重视，还应对应收账款实行有效的控制，最大限度地化解风险，处理好这个对立统一的矛盾，以实现预期的管理目标。

参考文献

[1] 王太威.应收账款管理存在的问题及对策探析[J].商情，2008（34）：31-32.

[2] 王芳.中小企业应收账款管理探讨[J].经济研究导刊，2009（23）：23-24.

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文章编号：1005-913X（2015）07-0107-02

伴随着我国综合国力的不断提升，我国现代企业制度也得到不断地建立和完善。现代企业制度的不断完善带来的是企业内部各项管理的规章制度逐渐明晰化、标准化和现代化。其中，企业物资供应管理制度作为维持企业正常运营的重要的成本版块，其管理也越来越规范和有序。特别是在物价水平不断上涨，原材料、人力资源等成本不断上涨的今天，物资供应管理工作在控制企业成本，提升企业竞争力等方面都发挥着十分重要的作用，这是煤炭企业管理者和员工都不应该忽视的。在此背景下，本文在对企业物质供应管理的相关概念进行阐述的基础上，对当前我国煤炭企业物资供应管理过程中存在的问题展开探讨，发现其中存在的问题，并结合煤炭企业实际与自身所学知识，就如何解决煤炭企业物资供应管理过程中存在的种种问题提出参考意见建议，以期更好地达成煤炭企业物资供应管理的目标，促进企业控制成本，提升盈利，实现竞争力的总体提升。

一、企业物资供应管理的相关概念阐述

所谓物资管理，是指企业在生产过程中，对本企业所需物资的采购、使用、储备等行为进行计划、组织和控制。物资管理的目的是，通过对物资进行有效管理，以降低企业生产成本，加速资金周转，进而促进企业物资管理盈利，提升企业的市场竞争能力。企业的物资管理，包括物资计划制订、物资采购、物资使用和物资储备等几个重要环节，这些环节环环相扣、相互影响，任何一个环节出现问题，都将对企业的物资供应链造成不良影响。因此，在市场异常活跃的今天，物资管理已不能用“计划”、“配额”、“定量”等几个简单概念进行诠释， 它已经成为现代企业管理的重要组成部分，成为企业成本控制的利器，成为企业生产经营正常运作的重要保证，成为企业发展与壮大的重要基础。

二、煤炭企业物资供应管理存在的问题探究

（一）物资供应管理的相关制度不完善

当前在煤炭企业当中，物资供应管理的总体大制度没有确立，物资供应管理相关重要环节的具体管理制度没有落实，企业内部必要的诸如预算管理制度、采购管理制度、物资仓储管理制度、物资进出库管理制度等，都没有得到很好地制定和完善，这就导致在企业物资供应管理过程中出现了无制度可遵循，无制度可依的混乱局面。出现这种局面的根本原因，反映煤炭企业内部对物资供应管理工作的不重视，没有深刻意识到物资供应管理工作的重要性。特别是在物价水平不断上涨，原材料、人力资源等成本不断上涨的今天，物资供应管理工作在控制企业成本，提升企业竞争力等方面都发挥着十分重要的作用，这是煤炭企业管理者和员工都不应该忽视的。

（二）物资供应管理的信息化程度不足

当前在煤炭企业当中，受老式国企传统观念的束缚，煤炭企业在物资供应管理的信息化方面推进仍然十分缓慢。首先，在计算机等信息化硬件设备的运用上，当前煤炭企业虽然大部分都为企业内部办公配备了电脑，但在将计算机互联网技术运用到物资供应管理方面仍有较大的提升空间。其次，在各项办公软件的运用上，当前在诸如物资出入库、物资采购登记、物资仓储管理、物资使用审批等方面，煤炭企业都没有充分发挥办公软件的强大作用，主要还是依托传统的人力，耗费大量的时间去管理，妨碍了煤炭企业物资供应管理工作效率和准确度的提升。

（三）缺乏物资供应管理考评机制

当前在煤炭企业生产运营过程当中，缺乏对企业物资供应管理工作的考核和评估，物资供应管理工作缺乏制约和激励的机制，导致在实际工作过程当中物资供应管理的相关制度流于形式，难以真正落实。正所谓有压力才有动力，物资供应管理没有相应的考评机制，实际管理工作缺乏制度和人员的监督，管理的成效也难以检验，最终导致整个物资供应管理工作难以健康有序地运转。

三、解决煤炭企业物资供应管理存在问题的对策

（一）完善物资供应管理相关制度

完善煤炭企业物资供应管理相关制度，首先，要求煤炭企业上至管理层，下至基层员工都要深刻意识到物资供应管理工作对企业自身发展的重要性，自动自觉地遵守和配合物资供应管理的相关制度和工作，上下一心地做好企业成本控制的基础性工作。其次，煤炭企业自身要深刻认识到完善的物资供应管理制度的重要性，在充分考虑自身发展实际的基础上制定出合理、详尽并且切实可行的物资供应管理的各项相关制度，并且根据实际实施的效果来发现问题，不断改进和完善。再次，煤炭企业自身要强化制度落实，维护物资供应管理制度的权威性，切切实实推进和执行物资供应管理制度，让物资供应管理制度得以真正发挥作用。最后，煤炭企业要建立起物资供应管理相关制度的内部审计和评估体系，检验物资供应管理工作的具体成效，发现物资供应管理中存在的问题，不断地对物资供应管理制度加以修正和完善，并做到有奖有罚，鼓励在物资供应管理过程中做得好的部门和个人，惩罚和警戒做得差的部门和个人，做好物资供应管理工作的激励工作。

（二）加强物资供应管理信息化建设

煤炭企业应当通过不断提升物资供应管理信息化程度，逐渐减少物资供应管理的人力成本，提升物资供应管理的总体效率，提升企业竞争力的目标。首先，应当加强企业内部计算机技术和互联网技术的应用，对于企业内物资的仓储管理、出入库管理、使用审批等环节都可以通过运用互联网技术和相关办公软件来实现。其次，建立企业内部透明统一的物资供应管理链条，在物资供应计划制订、物资供应商准入、物资采购、物资的使用和物资储备等方面，统统采用链条式管理，物资从哪来，保存在哪里，被谁使用等环节都明确的记录在案，以此强化对企业物资的管理和对物资使用的监督。

四、建立物资供应管理考评机制

煤炭企业应当通过科学化合理设置企业物资供应管理考评的指标方式，建立企业物资供应管理考评机制，针对物资供应管理工作的各项成果加以考核和评估，检验企业物资供应管理各项制度是否得以落实和实施，企业物资供应管理工作是否发挥其最终成效。并针对考评结果制定相应的奖励和惩罚措施，对物资供应管理工作加以监督和激励，确保物资供应管理工作能切实落实并最终发挥成效。

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一、供应链与煤炭企业物资采购供应链的管理

供应链管理又被称为ERP管理，具体来说，供应链的发展经历了一个缓慢以及艰辛的过程，它的内容以及外部延展程度正不断得到全方位的补充以及拓展。现在所讨论的供应链通常指的是通过一般制造企业或是通过市场制造行业采用为终端客户达成的一整套完整构成系统。其着重的是如何采用终端网络来吸引最终客户。

供应链管理的含义是广泛的，但是，一般来说主要是利用供应链的理论知识对于企业的各种生产过程中的行为进行全方位的管理。现代企业的供应链管理常常都需要通过当代信息技术化的管理法则来完成管理的主要内容包括当代企业在供应链中的各种物流、资料流以及物料流等等不同的流向以及相关规则实行普通当代化的信息技术方式来对这些各种形态各异、功能不同的经营手段进行管控，还要对供应链的各种特征进行相关的管控。而对于煤炭企业，物资的采购、运输、验收、发放、库存管理等等不同环节更加需要进行管理以及管控，但是具体的操作过程没有发生改变。

对煤炭行业来说，供应链物料的采购无疑是把供应链的相关理论知识运用到供应链具体的管理当中。它主要包含了以下几个方面的内容：物资的采购以及运输，物资的验收、发放、库存管理以及其他方面的内容。通常来说，供应链物资采购的具体管理模式主要指的是在物料采购过程中，为了能够使其能够发挥稳定连续的作用，采取管理学原理的相关理论知识结合供应链管理的相关理论知识而进行的采购供应链管控。通过此种方式能够最大限度地使采购有助于生产，保证生产过程中各种活动顺利进行。

二、煤炭企业物资的特点

煤炭企业作为一种工业企业，有着大多数生成制造型企业物资需求的共同特点；而另一方面作为非典型性的生产制造企业――采掘行业来说，煤炭企业物资又具有其独有的特征。煤炭企业采购的物资数量巨大，品种繁杂，而且近年来煤炭企业合并重组后大都通过集中采购方式降低采购成本，因此每个煤炭企业的物资供应规模都是相当庞大的；而且煤炭企业的物资直接关系到生产的安全性，与广大采煤工人的生命息息相关，因此也加大了煤炭企业物资供应的责任与难度。为了解决煤炭企业物资采购中的种种问题，首先要对煤炭企业所需物资的特点进行深入的研究，才能从中找到问题产生的根源，有针对性采取策略。煤炭企业

物资地主要特点有以下几个方面：采矿工艺多种多样，物资需求各异。煤炭企业采矿工艺直接影响到企业物资采购的种类和数量。根据综合分类的方法分为井工开采方法和露天开采方法两大分类；按煤矿开采工艺分类的方法又分爆破采煤法、普通机械化采煤法、综合机械化采煤法、水力采煤法、气化采煤法、房柱法、深孔爆破法、充填法等多种形式每种采煤工艺所使用的物资种类、数量千差万别，不可能找到行业统一的物资分类结果，必须结合企业的生产工艺制定适合自身的物资分类方法。

物资种类繁多，采购过程控制复杂。一般规模的煤炭集团物资分为主要物资和辅助物资两大类，所使用物资的品种在两万至五万多种，主要包括设备、配件、钢材、木材、化工、五金、电料、建材、杂品等。其中设备备件的供应管理又具有一定的特殊性，辅助物资类涵盖的物资品种最为繁多。品种繁多的物资给供应管理带来了极大的难度，许多物资外观相近但规格型号不同、用途不同，给物资分类工作带来混乱，容易使采购需求计划出现错误，加之各类物资采购供应商、途径不同，整个采购过程十分复杂。

物资需求多为消耗品，不构成最终产品。煤炭企业生产中广泛使用到多种多样的材料和设备配件，品种名称和规格型号十分繁杂，而且在生产过程中这些消耗的物资并不构成煤炭产品的实体。矿山采掘一般需要大量的物资投入，炸药、燃油、支护材料等消耗品的需求量很大。虽然这些物资消耗不构成最终产品实体，但在煤炭的直接生产成本中占有很大比例，是煤炭企业生产成本的重要组成部分。

三、供应链视角下煤炭企业物资采购与传统物资采购的差别分析

（一）供应链下的煤炭企业采购是一种战略行为

一般来说，传统的煤炭企业采购思维模式与新兴形成的思维模式是有着巨大区别的，传统的煤炭企业采购模式只是从物资采购到物资的验收、发放、库存管理流转的一种简单过程，但是，新兴的煤炭企业采购已经不再是单纯地从物资采购到物资的验收、发放、库存管理的全过程了，新兴的煤炭企业采购还包含了从战术到战略的一种转变过程，这种转变使煤炭企业行业的采购模式不再单纯地只是讨价还价的买房与卖方之间的单纯关系，它牵涉了多个层次的多个渠道，并不只是凭借简单买卖关系来获得利益，那是停留在原始模式上的一种买卖关系。那样的买卖关系缺乏一定的科学性以及合理性，在煤炭企业采购这种思维理论的领导之下，煤炭企业采购已经成了买卖双方共同获利的一种盈利模式了。

（二）供应链下的煤炭企业采购是一种集中采购行为

正如相关资料所说，一般意义上的煤炭企业采购就好似一盘散沙，毫无自身的集中性质。而对于煤炭企业的采购来说，集成性质是非常重要的。这是由煤炭企业的本质所决定的，因为从本质上来说，煤炭体积庞大、很难运输，但是煤炭企业的现实情况是项目分布广、分散、偏远，交通不便，项目施工工期短，工序转换频繁，计划性差，使用的物资品种繁多。如果不能将其融为一体考虑，进行集中采购管理的话，后果将会是非常被动的。如果将煤炭企业采购的各个环节隔离开来，最终会造成既浪费了人力、物力、财力，又不能达到理想状态的情形，这会令从事相关工作的行业人士倍感头痛。煤炭企业的物资集中采购管理是煤炭企业采购的动力源泉所在，良好的集中采购管理煤炭企业采购管理能够又好又快地促使煤炭行业的发展进步。

四、供应链下煤炭企业采购的利益协调机制

供应链下煤炭企业间的合作行为需要有配套协调机制来做保障，如果只靠煤炭企业的主动自发性，则必然会引发供应链企业关系的不稳定。供应链下煤炭企业采购的本质是供应链下企业之间基于某种契约保障的合作问题，无论是横向还是纵向合作都需要依靠煤炭企业间的契约机制来保障合作采购顺利开展。

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关键词:成本降低途径成本特点煤炭企业

在市场经济条件下，经营管理的好坏决定着企业的生存与发展。搞好经营管理，不仅在市场低迷时，能够避免经营风险和财务风险，在企业激烈的市场竞争中抢占先机，做到最大限度地发挥财务的价值，以最小的投入取得最大的经济效益，不断把企业做强做大。下面我将理论与实践相结合，就如何提高经营管理水平，尤其是如何有效控制成本费用，谈一下自己的看法：

一、先进的经营管理理念

煤炭成本的高低，受地质条件影响很大。煤层埋藏的深浅，煤层的厚度，顶底板的好坏，地质构造的复杂程度等，都对煤炭成本有直接影响。由于是地下作业，工作地点不断移动，开拓、掘进和回采之间，必须保持一定的比例关系。掘进量的大小，直接影响着煤炭成本的高低。随着向纵深发展，运输环节和设备需要相应增多，根据煤炭企业生产成本的特点，为确保目标成本的完成，提高经济效益，必须有针对性地对成本实施控制，全面科学地对成本进行管理，才能有效降低煤炭成本。

二、提高经营意识，对煤炭成本实行全员管理

企业管理的最终目标就是盈利，或者说是实现企业价值最大化，但由于历史的原因，长期以来煤炭企业偏重于安全和生产，只要不发生事故，多出煤就好。不注重经营管理，不计成本，粗放经营，造成经济效益低下。由此造成考核指标不健全、不完整，节约意识普遍较低，损失浪费严重。要扭转这种局面，必须领导重视，把成本管理放在突出位置，自上而下抓好这项工作。

三、深入实际，科学测算，提高下指标的准确性，加强成本的事前控制

要建立健全主要材料、配件和电力的消耗定额、劳动定额，以适应实际工作的需要和定额成本的推行，并按实际情况和条件逐步建立健全辅助材料、燃料消耗定额和费用开支定额。在此基础上，每月生产衔接会后，各材料主管部门要根据衔接计划，按照消耗定额编制各项材料消耗计划，包括可预见的单项工程计划，成本管理部门在综合平衡后，编制当月的消耗计划并下达。只有指标下准确了，并认真严格执行，成本的控制力度才能体现出来。

四、注重成本的全过程管理，加强成本的事中控制

从巷道的设计、工作面的布置，一直到材料的投入，包括设计、采煤、掘进、运输、提升、排撒水、安装、维修保养等各个方面，都要融入成本节约的理念，使各项消耗降到最低。尤其，在材料的投入过程中，各级管理人员在批料时，一定要根据消耗定额、消耗计划，严格审查、严格控制，把各项消耗控制在计划之内，减少无端的浪费。此外，要充分利用信息化手段，通过电脑联网，录入各项成本信息，全过程随时监控成本的发生情况，对成本的形成和偏离目标的差异进行日常控制，及时将信息反馈给责任部门或个人，及时采取措施，保证目标成本的实现。

五、加强成本考核，搞好业绩评价

要建立逐级考核制，矿考核区队、区队考核班组直至人头。指标的考核一定要严，只有通过对责任成本的目标成本完成情况进行认真考核，公正、合理地做出评价，做到责、权、利相结合，才能收到良好的效果。

六、围绕标准化建设，切实抓好现场管理

围绕标准化建设，推行现场物料管理的标准化。现场管理要做到：材料堆放要整齐，码放要科学，这样既便于清点，又便于管理，发生丢失现象也能及时发现；下料要跟着进度走，不能集中下料，以免造成积压；随着工作面的推进，材料也要随着跟进，并及时清理现场，做到物尽其用，不能丢三拉四；材料的验收交接要及时，要规定交接天数，不可放置不管；作业完毕要最大限度地搞好物资的回收，完成回收指标；要认真落实回收管理制度，对照制度，加大回收奖惩力度，使队组因回收偿到甜头，使回收成为自觉行动；增强成本效益观念，杜绝设备空运转。以上工作无论采区，还是队组都要安排专人负责，责任到人，并形成一项制度。部门和采区要进行督导，实现现场管理的标准化，进一步挖掘成本降低的潜力。

七、搞好修旧利废、回收复用工作

由于煤炭生产大部分材料可以回收复用，修旧利废潜力大，为此，应成立专门的回收复用组，负责对回收材料的清点、检验、修复、保管和发放工作。升坑的可复用材料必须及时清点检验、分类入库、记账记卡，视同新材料管理。对于可修复物资应尽快修复、入库记账，以便再投入使用，对于不能再用的回收物资应分类存放在规定地点。在搞好回收的基础上，要积极探索复用的新机制，让队组乐意使用旧材料，并从中得到实惠，使这项制度建立在坚实的基础上，得以推行。

八、以生产技术部门为主，广泛动员，探讨新的支护方式

在保证安全的前提下，采用科学合理的支护方式和适合当时地质条件的支护材料，最大限度地降低材料消耗。

九、合理调配，加强生产劳动组织和管理

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关键词：煤炭企业 财务管理 应对措施

2012年是个拐点，此前红红火火的煤炭市场在复杂的国内外经济环境下突然遇冷，出现了不同程度的产品滞销、售价下滑、库存上升和盈利空间进一步缩小的局面。下降通道已经行走了1年左右，从4月底披露完毕的2012年A股上市公司年报看，一些煤炭企业经营状况迅速恶化，盈利能力明显下降，有的企业已经开始亏损，整体市场下滑已成定局。在这种严峻的形势下，煤炭企业要深刻认识，直面挑战，把如何度过当前的困难时期当做重大课题，积极采取应对措施，不断地“强身健体”，才能在市场的“严冬”里抵御“寒风”的侵袭。如何加强企业财务管理，努力降低企业成本， 为企业经营决策提供快速、准确的服务， 提高企业经济效益， 是企业财务管理人员亟待解决的问题。

一、市场低迷形势下煤炭企业加强财务管理的重要意义

管理是企业永恒的主题，企业管理以财务管理为核心已成为企业家和经济界人士的共识。财务管理贯穿于企业管理的全过程，既是企业管理的突破口，又是企业运行的控制点，也是企业发展的落脚点，处于企业管理的中心环节。企业经营成果最终都要反映到财务成果上来，企业的经营风险最终将转变为财务风险。因此，越是在特殊困难的时候，越要重视和加强企业财务管理，始终把加强企业财务管理放在更加突出的位置。只有抓住财务管理这个“牛鼻子”，才能带动和推动其他各项管理，企业才能顺利实现经营目标，实现平稳健康发展。当前煤炭企业全面开展的 “管理提升年”、 “降低成本大会战”等一系列活动，既是煤炭企业应对日益严峻的市场形势的一项重要举措，也是煤炭企业苦练内功、提高管理水平，降低经营成本提升竞争力的必然选择。

二、采取有效措施，加强财务管理

（一）提升全员管理意识

财务管理工作涉及面广，关系到整个企业的经济利益，因此财务管理不仅仅是财务部门的工作，应当是整个企业全体员工共同的工作。针对煤炭行业当前严峻的市场形势，企业应开动一切宣传工具，动用各种宣传手段，讲形势、讲任务、讲责任，切实增强干部职工“艰苦奋斗、勤俭办企”的意识，站在讲政治、渡难关、求生存、谋发展的高度，牢固树立“省下的钱就是效益”的思想，引导干部职工从现在做起、从岗位做起，使每一名员工在自己的岗位上主动参与企业的经营管理，拓市场、控成本、增效益。承当“经营者”责任，从而营造全员管理的氛围。

（二）全力推进全面预算管理，提升成本管控能力

成本管理的好坏直接影响着企业经济效益的高低，在目前市场供过于求的形势下，拼的就是成本。因此加强成本管理，严格控制和切实降低成本费用支出，是当前形势下煤炭企业度过难关的重要手段。煤炭企业应依托全面预算管理平台，深入实施精细化管理，进一步优化业务和管理流程，强化生产过程各个环节的成本控制，落实成本管理责任制；重点加强材料、用工、用电等可控成本管理，压减指标，责任到人。强化用电管理，坚持避峰填谷，杜绝设备空运转，降低电费支出。加强公务用车、招待费、差旅等非生产性支出管理，执行刚性考核，严格控制支出，杜绝大手大脚、铺张浪费现象。同时加强修旧利废，实行“废中淘宝”，减少生产投入；加强库存积压物资管理，采取内调外调、内部降价优先使用措施，减少库存积压，实现“零库存”。 坚持眼睛向外，积极与同行业一流企业对标，不断增强成本管控能力。

（三）进一步强化资金管理，提高资金使用效益

资金是企业的血液，是企业经济运行的生命线。稳定充足的现金流是企业应对难关、稳健经营和健康发展的重要保证。集团要充分利用信息化管理平台对资金实行“集中管理，实时监控”。对各子（分）公司的资金使用进行监控、管理、统一协调，避免资金预算外支出和越权使用资金的现象。按照“防范风险，确保安全，统一计划，先急后缓，重点优先”的原则，严格资金审批流程，合理调配使用资金，资金支出严格按预算管控，无预算不支出。把有限的资金用在刀刃上，保工资、保安全、保重点项目。及时掌握国家金融政策，利用各银行之间的竞争关系，从各银行对公司的贷款额度和授信额度入手，争取银行最低贷款利率，贷低还高，降低财务费用。加大货款回收力度，从源头控制、压缩应收账款发生的额度与频率，强化合同订单管理，提高预收账款比例，减少预付款金额。最大限度控制应收账款余额，确保资金及时回笼。

（四）加强风险防范，保证企业健康发展

随着煤炭企业规模的不断扩大，逐渐形成了跨行业、跨地域的大型企业集团，企业管理难度不断加大，企业面临的各方面的风险也越来越多，特别是当前国民经济下行趋势明显，煤炭行业整体形势严峻情况下，加强风险管理，实施企业风险防范与管控的全面风险管理工作，成为确保企业健康、稳定发展的必要手段和迫切需要。煤炭企业应按照上级部门的要求，结合企业实际，积极探索，逐步建立具有自身特色的全面风险管理体系，加强经营管理业务流程的风险管控，构建财务风险分析和预警系统。认真梳理、分析企业在对外投资、并购重组、工程项目建设、物资采购、产品销售、货款回收等经营管理中存在的风险节点，制定相应的风险防控措施，并在实践中持续改进和不断完善，有力规避企业风险。同时培育信息化管理平台，通过拓展信息化综合应用，充分利用预警短信等信息手段提高风险反馈回应，增强风险控制能力，提升风险管理水平，保证企业健康、稳步发展。

三、加强企业财务人员队伍建设，提高会计人员业务素质

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关键词：煤炭企业;应收账款;风险控制

中图分类号：F234.3 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2016）32-0020-03

1 我国应收账款管理的现状

1.1 应收账款的概念

应收账款一般是指企业通过销售商品，向目标客户所收取的款项，该款项作为收款人向付款人提供的商业信用，凭借双方的合作信誉实现。作为一种信用销售模式，应收账款已经成为客户流动资产的重要组成部分，在各行业市场竞争日益激烈、现金管控成本较高的状态下，客户更倾向于选择“账期”较长的客户进行合作，应收账款也是企业所使用的重要促销手段。如企业能够通过有效的方式开展应收账款的管理工作，则能够在提高客户满意度的基础上，保持自身的资金安全。

1.2 我国煤炭企业应收账款管理的混乱现状

应收账款管理工作的有效开展能够保持企业的资金安全，并通过赊销这一促销手段来打开市场，而部分企业为了获得客户，往往存在盲目扩大应收账款规模的情况。如山西煤炭行业，2015年延续了持续低迷的状态，2015年山西原煤产量为9.44亿吨，同比增长0.6%，煤炭工业增加值增长1.5%，增速比上年降低1.9个百分点。2015年山西煤炭行业累计亏损94.25亿元，同比减利增亏108.29亿元，从2014年7月起到2015年12月，山西煤炭全行业已连续18个月亏损。

在市场状态低迷的情况下，部分煤炭企业特别是中小企业为了获得市场份额，只能够通过不断扩大赊销规模来吸引客户，而且煤炭行业的低迷带来了上下游企业经营水平的下降，无力支付到期货款，使坏账、超期账款的规模不断提高，煤炭企业的经营管理模式比较粗放，对应收账款管理工作不够重视，加剧了应收账款管理混乱的现状。

2 XSMD公司应收账款管理存在的不足分析

XSMD公司作为山西省煤炭上市公司，在需求下降、行业利润率不断下降的基础上，XSMD公司2015年报净利润1.41亿，同比下降48.39%，在企业利润不断下降的基础上，XSMD公司的应收账款规模却呈现明显的增长，制约了XSMD公司财务管理工作的有效开展。

2.1 应收账款管理环境不够完善

在过去煤炭行业发展迅速，各企业收益率较高，整个市场活跃的状态下，即使煤炭企业有坏账、超期账款，也能够通过高额的收益来填补空白，但是在行情低迷的状态下，煤炭企业应收账款管理并没有良好的管理环境，在外部环境方面，整个行业对财务粗放的管理方式使应收账款管理工作开展困难，由于整个产业链的低迷运作，XSMD公司的客户应收账款不断提高，相应的XSMD作为客户方也有大量的超期账款，这种行业的“赊销”模式加剧了应收账款管控的难度。

在企业内部，管理者为了追求政绩，订单往往没有通过有效的风险分析就成交，基于老客户的“情面”，应收账款的催收工作也无法有效开展。

总体来看，行业低迷使应收账款规模提高，而应收账款风险管理意识不足又加剧了煤炭行业运营发展的低迷状态，由此陷入恶性循环。

2.2 债权和债务风险评估工作缺失

XSMD公司对应收账款风险管理工作不够重视，根据XSMD的年报显示，2013年，XSMD公司的应收账款规模为2，669，996，921元，占总资产比重约为5.78%;2014年增长至4，544，355，825元，占总资产比重约为9.43%;2015年应收账款规模为4，337，361，471元，占总资产比重约为8.30%，根据数据显示不难看出，虽然2015年有小幅度回落，但是相较于2013年，XSMD公司的应收账款规模有所增长，占总资产的比重较高。

在2015年，坏账准备已经达到58，187，123元，相较于2014年增长11%，而在2016年上半年，坏账准备仍呈现10%以上的增长状态，其中山焦国贸的坏账所占总坏账比重的60%，但2016年XSMD公司仍与山焦国贸签订了大型订单，在应收账款风险评估缺失的情况下，XSMD公司应收账款规模持续增长，坏账、超期账款的总体余额也不断增长，公司的现金与资产管理都将遭到影响。在整体行业发展不景气的状态下，XSMD公司迫切需要通过建立有效的风险评估模式来实现应收账款的有效管理。

2.3 财务管理信息技术水平较差

XSMD公司作为煤炭企业，煤炭开采、加工、装卸的各个场地距离较远，财务信息的传递时效性差，无形中增加了应收账款的管理压力。我国煤炭企业在经营初期，管理模式普遍比较粗放，对财务工作的重视程度不足，XSMD公司在计划经济体制的持续影响下，信息化投入规模不足，也没有先进的财务管理软件来协助应收账款规模的有效控制。鉴于煤炭行业的应收账款管理工作难度较大，西方发达国家的煤炭企业往往在ERP平台中增加财务管理的专用模块，使账款的管理效率提高。

相比之下，在近几年煤炭行业发展低迷的状态下，XSMD公司信息化建设投入每年仅能够保持现有的信息平台稳定运行，没有保持信息平台的持续开发，部门管理者在查询应收账款时需要通过复杂环节才能够实现，同时员工、管理者关于应收账款的沟通交流也不够充分，使应收账款管理工作难以实现。

2.4 内部审计监督力度较低

XSMD公司应收账款的管理应该在完善的审计工作下进行，这样才能够根据交易方的历史信誉情况与应收账款质量审计来判断成交的合理性与应收账款风险，但是在行业低迷的情况下，XSMD公司急于成交订单，内部审计工作开展不够深入。

以与包钢合作为例，2015年包钢应收账款规模达到834，836，295元，占应收账款比重的18.9%，其中约有42%账款为3年以上，而且包钢近几年也呈现出明显的主营收入与利润下降的窘境，在此基础上，与包钢的订单应该通过合理的审计工作开展后再进行，但是2016年3月XSMD公司再次拟定与包钢签署1.33亿元的合同，其中预付款仅为合同金额的30%，XSMD所承担的应收账款风险再次提高。审计工作的缺失还体现在部分销售人员为了追求订单成交，盲目扩大营销规模，甚至出现与客户相勾结的情况，在计划经济体制的持续影响下，XSMD公司对审计结果重视不足，造成应收账款风险不断提高。

3 XSMD公司应收账款管理工作的建议

3.1 营造良好管理环境

为了开展有效的应收账款管理工作，XSMD公司应该营造良好的管理环境，首先XSMD公司管理者应该提高对应收账款的重视程度，虽然煤炭行业低迷，但是为了参与市场竞争，“赊销”已经成为煤炭企业竞争的重要方式，XSMD公司的管理者应该意识到，订单的成交仅仅是账面利润的增长，因应收账款规模提高，坏账、烂账而产生的损失使企业的经营压力将不断提高，所以XSMD公司管理者应该转变应收账款管控意识，在经营过程中尽量减少应收账款的产生。XSMD公司应该在整个企业内强调应收账款风险的管控工作，在行业低迷的状态下，员工应该树立应收账款风险管控意识，在日常销售、财务活动中，应时时关注应收账款规模的变动，订单的签订尽量让客户多付定金，使账款规模得到有效控制。XSMD公司的财务工作人员应该提高个人素质，通过职业技能培训、考取高级职业资格证等方式，使自身职业素质逐渐提高，能够根据应收账款信息的变动，及时的进行风险预警与相应的会计操作，控制账款规模，规避账款风险。管理环境的营造是一个持续的过程，需XSMD公司以发展、动态的经营管理模式开展应收账款管理工作。

3.2 完善风险评估工作

为了完善风险评估工作，XSMD公司首先应该设置应收账款风险指标，在风险指标中应该结合XSMD公司的应收账款规模、账款超期率、某客户的应收账款坏账率等内容进行科学设置，当相关财务信息达到预警指标线时，通过预警系统进行报警。风险评估指标的设置应该结合煤炭企业的发展特点来实现，对于各个销售部门都应该设置相应的风险预警指标，当应收账款风险产生以后，能够迅速根据各部门的工作将权责归结到个人，使风险预警指标的功能得到充分发挥。为完善应收账款风险的评估工作，XSMD公司应该成立专职的风险管理小组，在传统由财务部门负责应收账款管理的基础上，由于财务部门工作繁冗复杂，对应收账款的专项管理力度不足，在专职管理部门的约束下，应收账款管理工作能够实现有的放矢，同时管理小组也可以根据客户应收账款规模的变化，针对性的对应收账款的组成、期限等数据进行综合分析，对于已存在大量坏账的客户，再签订合同时应该及时将风险信息传递给管理者，协助管理者科学决策。应收账款工作小组应对整个XSMD公司的应收账款风险评估工作负责，在应收账款管理水平提升，企业风险降低时，也应该通过必要的奖励措施提高工作人员的工作积极性。

3.3 搭建信息沟通平台

XSMD公司作为大型集团企业，应收账款管理工作需要多个部门协调完成，只通过财务部门无法满足应收账款管理需求，所以XSMD公司应该加大信息投入，通过建立完善的信息管理体系，使沟通效率得到提高，除传统的电话、邮件以外，也应该通过先进的沟通软件来提高沟通效率，及时传递应收账款的数据信息，避免煤炭企业开发现场过于分散而产生的账款信息不对称。XSMD公司也应该在ERP系统中单独增加应收账款管理模块，根据上文分析不难看出，2014年XSMD公司应收账款规模4，544，355，825元，占总资产比重约为9.43%，应收账款管控工作对公司收益、盈利质量的影响非常明显，所以XSMD公司应该在财务管理模块中单独增加应收账款管理模块，有权限的员工能够在系统中查阅应收账款的变动情况，XSMD公司也应该使应收账款管理模块与风险预警体系相结合，当应收账款数据信息达到警戒线时，及时传递报警信息，并通过系统自动生成的应收账款管控数据与图表，使管理者能够更清晰的对应收账款管控工作进行分析与决策，通过科学、现代、高效的管理模式，最终提高XSMD公司的应收账款管理水平。

3.4 强化内部审计制度

XSMD公司为完善应收账款管控工作，应该使内部审计工作充分发挥作用，首先XSMD公司应该扩大审计范围，现有的财务报表审计模式已经无法满足应收账款管控的需求，例如与客户的应收账款规模逐渐提高，在账面上只能够反映出不良账款，而产生的原因、其中是否存在不合理程序都无法通过审计工作来发现，审计效果无法发挥，所以XSMD公司应该扩大审计范围，针对现有审计工作存在的不足，增加相应措施，使审计工作更加全面，从应收账款的产生阶段开始，对应收账款的产生、回款、追查内容实现全面的账款审计，使审计具有动态性与全面性，使审计的效果得以发挥。

在保证审计全面性的基础上，还应该保持审计工作的独立性，由于审计工作需要收集大量关于应收账款的信息，包括最初的合同审查、应收账款管控、催收、最后的坏账处理等环节，这需要审计部门工作人员深入到各个环节，而当某个部门不配合审计工作，将造成审计工作难以开展，所以XSMD公司管理者应该强调审计工作的重要性，要求各个部门积极配合审计工作，并保持审计工作的地位，任何部门的工作不能对审计工作产生影响，发挥审计工作对应收账款管理的重要性。

4 结 语

通过本文研究能够看出，XSMD公司的应收账款构成中，大客户的应收账款规模不断提高，坏账率也逐渐上升，但是XSMD公司为了维持经营，仍与大型客户签订订单，造成应收账款管控工作陷入恶性循环，XSMD公司应该审时度势，在行业低迷的情况下加强应收账款管控工作，使财务风险管控得到优化。

参考文献：

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篇14

企业管理是以建立完善的管理体系为基础，对实物资源、有形资产进行科学管理，同时根据市场经济规律对管理模式进行改进和完善。首先，企业的核心力量是人才资源，树立以人为本的管理理念，将知识管理、机遇管理提升到企业战略管理的高度，充分利用先进的管理模式调动企业的各项资源，将管理体制的创新与技术创新和体制创新融合到一起，保障管理体制约束功能实现的同时，调动其动力机制和激励机制功能的发挥，从而最大限度的推动企业的发展。其次，建立学习氛围，推进管理模式创新。我国煤矿企业要实现管理模式的创新，必须要建立学习氛围，加强对管理创新理论的研究和学习，将理论研究与实践相结合。在日常的生产过程中，应将管理理论与工作进行结合，在实践过程中不断完善管理制度，提升管理理论水平。再次，整合资源，依法依规关闭小煤矿，使小煤矿彻底退出舞台，实现煤炭大企业强强整合。煤炭产品的深化加工，产品延伸的一条龙发展；根据深层次对煤炭物质的物理、化学性质，继续研究、探索、创新煤炭加工产品衍生种类，提高产品科学、经济价值，使加工和衍生产品能够适应人对产品的需求，是增强煤炭企业生存和发展的核心力，是煤炭企业的必走之路。最后，企业要想在改革的浪潮中赢得机遇和市场，需要有创新精神、市场经济头脑、远见卓识和战略眼光的企业管理者，通过深入的研究和实践，全面掌握管理创新发展的新趋势和新要求，不断创新管理模式，在整个管理过程中渗透创新工作。在企业管理过程中，管理者需要为员工提供发挥创造性才能的平台和空间，使每个员工都有机会成为创新者。企业必须重视人才的培养，根据自己的实际情况，创造独特的商业管理模式，重点在于企业管理要从实物管理向价值与知识方面转化。

2新形势下企业管理工作发展的新思路

2.1安全发展是煤企不变主题

煤炭企业生产有其特殊性，生产过程中会出现瓦斯爆炸、矿井透水等较大的安全风险，而且，煤矿在开采过程中还要面临高温、高湿等多种不利因素，极易引发安全事故，对于煤炭企业的发展是极为致命的。因此，企业必须要强化安全生产。首先，煤炭企业要建立严格的安全管理制度，建立以专家排查、专业治理和专门监督为一体的安全监督排查体系，提高企业对安全风险的排查能力，提高企业生产的安全性。其次，为了强化企业的安全生产，企业必须要始终保持清醒的头脑，在企业中开展全面的应急抢修、停工检查、隐患排查等工作。矿井里面有安全风险时，决不让一名员工下井。再次，煤炭企业还需要加强对员工的安全教育培训工作，强化员工的安全意识，全面做到企业安全生产、员工安全工作，进一步降低企业的发展风险。

2.2转变企业发展观念，促进经济管理创新

在新的经济发展形势下，企业必须从长远的利益出发来建立经济管理制度，这就要求企业从全局的高度,审时度势,提升企业的竞争优势；同时还应该重视风险管理以及危机管理，提高企业风险防御能力。鉴于此，煤炭企业要把握好企业经济结构战略性调整这个切入点,就是要以观念的创新、思想的转变为经济管理创新先导,在企业内部贯彻经济管理的理念。理念创新首先是管理者观念的更新,企业领导者如果不能够具备竞争意识、危机意识,思维方式僵化；不能以全新的视角、管理方法与思维模式来指导企业的经济管理改革创新之路；更不愿意提升树立起企业科学管理,创新管理的思想,就不可能升级经济结构、实现科学发展。因此,必须以服务煤炭企业经济结构战略性调整为出发点,理念创新,摒弃传统的经济管理理念,运用满足现代企业经济管理需要的理念来指导企业的日常运作与发展,实现企业集约化、长期化的经营发展。其次,企业职工也必须要明确企业经济结构战略性调整是企业发展的必然需要,必须运用服务经济转型发展的管理理念来推动企业的发展。

2.3加强安全生产管理，保证企业的发展效益

煤炭企业生产有其特殊性，生产过程中会出现瓦斯爆炸、矿井透水等安全隐患。在这种环境下，企业生产过程中一旦出现安全生产事故，那么在国内经济下行趋势明显，而在工业用煤需求下降的严峻形势下，无疑是雪上加霜，将给原煤开采带来不利影响。因此，煤炭企业需要开展全面的应急抢救、停工检修、隐患排查、责任追究等等措施。首先，坚持“从零开始，向零奋进”。企业在生产过程中严格执行各环节的“零目标”控制，努力做到系统运行零隐患、设备状态零缺陷、工程质量零次品、生产组织零“三违”、操作过程零失误、隐患排查零盲区、隐患治理零搁置、责任落实零距离。其次，对企业自身的建设和发展进行重新审视，对生产技术、生产设备、组织管理方式进行优化改进，以促进企业生产效率的提高。主力矿井可编制综采小队的劳动组织形式进行管理，井下各个容易出现危险事故的场所，如通风、变电站、排水等区域，已经实现了自动化控制和无人操作，大大减少了劳动力的使用。再次，在安全投入方面，企业应树立安全能创造效益的管理理念，加大煤炭企业安全设备的投资力度，在这一方面，神华集团就是行业内的榜样。在按照规定提取并全额使用安全费用的基础上，还投入了数百亿元用于更新提高安全科技装备水平；针对部分老矿井人员多、系统复杂等情况，主动在安全投入上给予倾斜，加大生产安全系统的改造力度，不仅实现了安全生产，而且为企业赢取了经济效益和社会效益。

2.4加快技术改革与创新，提高煤矿的资源开发率

随着科学技术的不断发展，技术在企业发展过程中的作用越来越大。煤矿企业要提高企业经济效益，应从依靠资源数量转向依靠资源质量以及生产力的提高。技术创新对于提升生产效率和提高产品品质具有直接的作用，因此应得到企业的高度重视。煤矿企业要实现产业的优化升级，应着重加强高效矿井的建设工作。首先，通过技术创新，简化当前大中型煤矿企业中的生产工艺，利用先进的生产设备实现煤炭的高效开采。而对于合法的小型煤矿企业，应实行统一规划、严把安全管理，保障煤炭生产的安全性；利用生产工艺的改进升级，提升煤矿的回采率，并将回采率作为煤矿企业经济管理的重要考核指标。其次，对于部分产能过剩、生产力落后的不合法煤矿，坚决予以取缔，防止在生产过程中出现重大的安全事故。煤炭资源供求平衡关系是煤炭市场发展的基础，也是煤矿企业制定发展战略的主要依据。当前形势下，实现煤炭资源的有效利用是企业发展的关键；借助政府部门的宏观调控功能，调整煤炭资源的供需水平，防止出现产能过剩的局面，以稳定煤炭市场的价格。重视现代化技术在煤炭企业管理中的应用，建设完善的信息化管理体系，提高煤炭企业的管理效率。煤炭企业的信息化建设是利用计算机技术，对企业生产过程中的产品研发、生产环节、成本控制、库存管理、产品销售、运输、财务管理、客户交互等多项内容进行集中管理，为煤炭企业的整体管理提供可靠的信息数据，为企业制定发展战略提供科学的参考。

2.5稳定市场规模，调整煤炭企业发展结构

市场是企业经济效益的来源。在煤炭市场疲软的形势下，煤炭企业之间的竞争也在加剧，都想赢得客户多占市场份额，以保证企业更多的经济利益。这种情况下就需要有新的经营战略和营销策略。以某煤矿集团为例，其采取的对策是：其一，加强战略合作。为稳定开拓市场，加强与战略合作企业、用煤大户的沟通联系,相互间建立信息沟通机制，加强与用煤大户洽谈合作,加强公司与用户之间的零距离沟通。目前,该集团公司已经和多家公司结成诚信互保战略联盟,达成每月优先向其供应精煤洗选副产品的意向,煤炭滞销形势下通过战略合作稳定煤炭销售渠道。其二，转变营销策略。坚持“大户保市场、小户提效益”的营销理念，强化市场开发力度，不断拓展销售渠道，对所有地销煤用户一律网上竞价销售。过去煤炭市场需求旺盛时，是用户找煤炭企业，如今市场疲软时是企业找用户。为此，煤炭公司主动跑市场、跑用户，拓宽销售渠道。其三，诚信服务，煤炭及时供应。公司围绕市场这个主轴,主动适应市场变化，开展诚信教育宣传，提升煤炭企业信用度,提高营销部门服务意识、信息反馈速度和准确率,并根据反馈情况及时调整产品结构和价格。煤炭供应方面，企业应重点加强车辆调运、车皮修复、装车计量等各环节的管理，积极与铁路部门联系,保证火车数量充足，做到有多少发多少，抓住产销平衡关键环节，提高煤炭销售能力。其四，抓质量，树品牌。按照“多洗煤、洗好煤、卖好价”的思路,他们全面组织最大洗选、发运能力“两个试验”,深入寻找薄弱环节加以整改完善,使精煤产率提高到67%,综合回收率达98%以上，以精煤增量保障商品煤收入平稳,实现经济效益最大化。同时进一步推进煤炭品牌升级,做好驰名商标认证,以产品的美誉度赢得市场。

2.6促进煤炭企业内部改革，优化企业资源

市场经济竞争激烈的背景下，提高煤炭经济竞争力最有效的措施就是积极支持煤炭企业的内部改革，发挥优势企业的龙头作用，通过兼并、联合、参股等方式逐渐形成一定煤炭规模经济。根据煤炭生产的流程，发展煤炭集团业务，包括煤炭开采、运输、销售、深加工等等。发展纵向渗透模式，矿业、电力等行业渗透发展；发展横向渗透模式，可以向运输、化工、建材等行业渗透。借助产业高度集中的优势，集合优势力量重视技术创新研究，重视煤炭的深加工及其衍生物的深加工研究。变废为宝，实现资源的最大化利用。还可以有效提高煤炭经济管理的软实力，提高煤炭开发利用率。面对当前煤炭市场经济严峻形势,煤炭企业内部在实施改革的同时还应优化企业的各项资源，降低企业发展成本。因此，企业按照“稳产量、拓市场、降成本、练内功、抓改革、保稳定”新的经济运行要求，坚持开源与节流、增量与提质、效益与效率“三个并重”,制定增产提量、选煤创效、促销增收、成本缩降等考核指标,多头出击,着力提升企业科学管控水平和内涵发展质量。首先，积极挖掘内部管理潜能、生产潜能和设备潜能。将过去由一个区队管理两个采煤工作面的“一对二”为分设两个区队的“一对一”,做足“开源”文章；积极开展“原煤主运系统提升月”活动,降低设备事故率，提升设备运行效率,减少设备因素而造成的对生产的影响，为采掘正常生产提供保障；加强煤矸分离和矸石充填可行性研究,推动选煤由地面前移井下,减少原煤矸石含量，尽可能地“少提矸石多提煤”,实现效益最大化。其次，多方出击降成本。第一，公司以内部市场化为主线,明确企业内部市场主体管理责任,健全完善各管理节点价格体系,使市场的调节作用无时不在、无处不在,实现经营要素的有效管控。第二，强化全面预算管理,加大预算考核力度,超预算行为一律不予执行并予以处罚,最大限度地提高资金的使用效率,最大限度地控制无计划资金支出。

3结束语