财务实习感想精选(十四篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的14篇财务实习感想，期待它们能激发您的灵感。

篇1

一、通过学习提高了思想认识，增强了遵纪守法的自觉性。金融是现代经济的核心。近年来，我国银行业在运行过程中，由于体制交替、机制的不健全，客观上给金融职务犯罪带来滋生和蔓延的土壤，导致金融业贪污、挪用、受贿、诈骗等职务犯罪和大案要案时有发生，严重危及金融和经济的安全。在当前全省农村信用社案件防范面临严峻形势的情况下，如果平时疏于学习，对规章制度学习不深，只抱着兢兢业业干好工作，遵守纪律，规章制度和法律法规等与己关系不大的可学可不学的思想，久而久之，就会萌生一些自由散漫的思想，造成违规违纪的现象发生，甚至走上犯罪的道路。

通过学习教育，使我深刻地认识到，不学习法律法规有关条文，不熟悉规章制度对各环节的具体要求，就不可能做到很好地遵守规章制度，并成为一名合格的员工。当前金融系统发生的许多案件除故意犯罪因素外，大多数都是因个别员工法律和规章制度意识不强，违规操作而造成的，不但给集体造成了损失，而且也毁了自己的人生和前程。例如，不认真学习《合同法》，信贷岗位的员工，就不能熟练掌握信贷各环节上的操作规程，就有可能在调查、审查、贷后管理等工作各环节出现偏差，而带来信贷风险的发生。作为从事合规、稽核监督的人员，如果不学习相关的法律法规、不熟悉内部的各项规章制度、不了解业务操作流程，就有可能在实际工作中产生稽核风险，当不好裁判员、教练员的角色，反而会误导部分员工违规操作。因此，掌握法律法规基本知识，学好内部的各项规章制度，对我们的工作和生活具有重要的指导意义和现实意义。

二、通过学习进一步掌握了学习方法，并力求在理解和用运上下功夫。法律法规的学习不是一蹴而蹴，一时半会就可学成或学好记牢的，关键要靠长期的学习和积累，要养成长期学习的习惯，要有刻苦钻研的精神，要有不怕吃苦的毅力，只有思想上认识到学习的重要性，才能真正在实践中去学习，并自觉做一名遵纪守法，遵章守纪的合格员工。学习法律法规，我认为没有捷径可走，要在短期尽快熟悉浩如烟海的法规体系知识，确有难度，而且做为上班的员工，也没有那么大的精力。恰恰“五十个严禁”给我们相关人员提供了通俗易懂的援助，在信用社经营中，依法经营、合规操作是信用社一切工作的基本要求，是每一个员工应尽的基本职责，上下要形成“案件防控的合力”。即从提高制度执行力入手，切实解决执行走样、监督走神、贯彻走调等执行力不足问题，增强执行的针对性，把抓查防案件与抓追究责任统一起来，推进合规文化建设；把合规经营理念贯穿到员工的日常行为之中，使之成为自觉的习惯；把立规建制的工作做实、做细；把操作风险管理的各项措施真正细化落实到每一个环节、每一个岗位、每一个节点。但是任何事物都有它的两面性，同样对规章制度的学习也应有规律可循。在日常工作中基本操作规定与我们息息相关，一刻也不能离开，我们就要重点地去学：“营业柜员十个严禁”、“会计主管十个严禁”、“营业机构负责人十个严禁”、“自助设备十个严禁”、“对公账户和结算管理十个严禁”还有“十五条禁令”，特别是我县编制的《宁南县农村信用社安全操作口诀》朗朗上口、通俗易懂基本囊括安全操作的各个环节，对案件防范提供了一定的帮助。

在学习方法上，要联系岗位重点学习，并做到学习与实践用运相结合，学法与守法相结合。另外，在学习教育上应突出教育的普遍性，多形式、多层次，全方位地开展教育，注重教育的针对性，抓好结合点，把思想道德教育、普法教育、规章制度教育和学先进、学英模活动结合起来。使每一名员工都能够学法、知法、懂法，依法办事。与此同时，要通过典型案例剖析，分析和评价犯罪成本，运用反面的教训警醒人，不断提高金融从业人员按照法律法规约束自己的自觉性。只有这样才能加深理解，并能在工作中自觉做到不违章、不违纪。:

篇2

摘要：知识经济时代的迅速到来，对各行各业传统的工作模式充满了挑战。如今，知识经济已经成为世界经济的主流，在充满机遇和挑战的信息化社会，如何让高校的财务工作与信息化接轨，知识经济对高校财务会计工作的影响如何，是一个非常值得探讨的问题。

关键词：知识经济高校财务会计信息时代

一、前言

如今，知识经济的时代犹如巨大的潮水一般已经席卷了整个世界。它冲击了传统的经济模式，冲击了人们传统的生活方式，并在逐渐改变着人们的生存空间。与传统的农业经济、工业经济相比较，知识经济以其工业化、信息化、知识化的三个主要特征引领着世界经济发展的潮流。高校的财务会计是任何经济时代高校工作的重要参与者。在知识经济的时代，传统的财务管理工作无论在理论上还是在时间上有着很大的局限性。在社会形态不断更新的知识经济社会，只有不断提高自己的业务水平，转变工作理念和思路，顺应知识经济时代的潮流，才能在激烈的市场竞争中保持优势，保持长盛不衰的生命力。

二、知识经济对传统高校财务会计的影响

1.工作环境的影响

随着知识经济时代的到来，高校的有形资产的比重已在逐步变小，无形资产的比重逐步上升。传统的财务管理方式和传统的财务管理手段显然已经落后。这就势必要求顺应电子时代的要求，顺应知识经济时代的潮流，在新兴的信息化社会中提高自己的高校财务管理水平，努力与时代前沿管理方式接轨。

2.管理内容的影响

传统的财务管理和会计工作管理的都是经济实体，而如今高校无形资产比重的迅速上升，让管理的内容也从实体转入了无形资产。知识经济时代中，智力资产和智慧产物形成的无形资产会占据高校很大的一部分资产比重，这就会直接影响到传统财务思想、财务管理内容及其方法的变革。

3.传统的财务管理方式受到冲击

在知识经济时代，高校管理的方式越来越多地采用电子支付、电子采购和电子定单等方式进行交易活动。互联网已经让全球的市场融为一体。在这种大趋势下，传统的财务核算系统、传统的财会分析评级系统、传统的财会预算系统都将受到巨大冲击，传统的财务管理风险也将必然加大。由于互联网的应用，一些网络传输的安全问题和文件管理的方式问题极容易受到潜在的威胁。因此，传统的财务管理软件显然不能胜任这项工作。

4.对高校本身的影响

知识经济的发展将会引起产业结构的重大调整，并促使产品结构发生显著变化，作为高校的财务人员应该对产品有一个非常清晰的认识和了解。在实际工作中，高校的财务人员应该不断加强知识创新，创新不仅可以加快工作效率，而且会提高工作质量。在工作中，要结合运用现代最新技术，在管理过程中结合运用网络与信息技术。

三、知识经济时代下财务会计的工作特点

1、会计计量模式的转变

知识产品成为最具代表性和最具竞争力的产品。随着知识资本成为高校发展的首要资本，对传统的会计计量模式提出了挑战。无形资产比重的加大，使传统会计工作计量方式也发生了巨大转变。

2、会计人员自身的知识结构发生变化

随着会计信息化时代的到来，会计人员必须懂得信息技术、网络技术、软件开发与设计、软件操作等一系列新的技能和知识。随着会计发展的日益国际化，会计人员不仅要掌握国际会计理论与方法，而且还要有较高的外语水平。随着会计管理在高校管理中的地位日益提高，会计管理职能的充分发挥，会计人员不仅要具备有关预测、决策的基本知识和方法，而且应具有较强的逻辑推理和分析判断能力。他们应该能够兼容科技与管理知识，具有丰富的知识结构和创新思维，善于创新工作方式。因此，知识经济时代的会计人员将是复合型的会计人才。所以，高校的会计人员应该及时学习一些较为先进的高校财务知识和管理知识，及时充实自己，以便迎接挑战知识经济时代的到来。

3、财务会计管理目标的多样化

在以往的财务工作中，高校是以有形资产和最大化的利润等作为财务管理的目标，由于财务目标是通过客户目标和业务流程的整个过程来实现的。知识经济时代的到来，客户目标、业务流程都发生了巨大变化，高校的财务会计人员必然要考虑到更多的客观因素。

四、高校财务会计面临知识经济时代的对策

1、创新财务管理方式和财务工作方式

互联网改变了全球的经济模式，影响了全球经济的运行。高校的财务会计人员要充分利用互联网的有效途径对财务进行仔细监管和审核，并将财务的工作方式实现网上办公，网上处理工作，提高工作的效率，方便工作方式。综合运用各种网络手段和网络方式，实现电子商务的工作途径，使会计核算、财务控制、财务决策集中化。

2、加强业务培训

高校要定期为高校内部的财务会计人员培训管理，已让他们了解最新的财务方面的信息和知识，提高财会人员的素质和创新能力。培训内容要以最新的财务管理方式和近期所研讨的重要问题为主，以便让财务管理人员主动创新，提高工作的积极性和动力。

知识经济时代，高校的财务管理人员要将各种理财活动“人格化”，创新建立新的财务运行机制，充分调动人的积极性、主动性和创造性。这是高校实现财务管理目标的根本保证。与知识经济相适应，知识经济时代的财务管理将更是一种不断创新的管理，其知识含量将决定财务管理是否用于创新，这也就会意味着高校的财务工作能否实现与知识经济时代顺利接轨。

参考文献：

［1］姜青平.知识经济影响会计浅析［J］.山东纺织经济，2009；5

篇3

作为一个新员工，在各部门轮岗实了了解相关业务以外，更重要的是了解我们的企业习惯，进而理解我们的企业性格，把个人性格融入到企业性格当中去，与企业性格持续一致的方向，为企业的发展贡献出自我的一份助力。下面给大家分享关于实习生的总结，方便大家学习。

实习生的总结1尊敬的领导：

您好!

我是20_年3月进步本公司的，截止9月不知不觉已经过去三个月了，我已经非常适应公司的氛围，对本职的销售工作，也已有了一个相对的认识，做为一名毕节毕业生的我，在此短短的试用期内，就以收益良多，我学会：

1、服从管理，用心做事。

无以规矩，无以成方圆。在企业管理中，这点尤为重要，想要成为一名优秀的员工，就必须对公司的规章制度无条件的服从，小到每日的按时打卡，杜绝迟到，大到公司组织的各类活动，发展方向，都要积极的参与支持。并且努力本职工作，用心做事，有不懂的问题，虚心向老员工请教。

2、提高职业技能，搞好同事。

想在公司得到更好的发展，就必须提高自己的职业技能，目前对对本职的工作有了一定的了解，但是对于一些销售问题的处理还不能够得心应手，工作经验方面有待提高;还需要继续学习提高自己的知识水平及业务能力，并且加强分析和解决实际问题的能力;并加强提高人际关系，搞好同事，才能更好的发挥团队精神，不给团队拖后腿。

3、明确目标，做好职业规划。

作为一名职场新人，入职前三年是成长的关键时期，做好职业规划，明确目标是保证自己在未来的职场竞争中增加砝码的重要策略。目前，我最需要做的就是稳扎稳打，立足现有岗位求发展。

在销售岗位，相关的销售技巧是不能忽视的，争取在半年内全盘熟悉公司的相关管理流程。在搞好日常工作的前提下，注意积累本行业的信息，掌握公司运作细节。为实现这一目标，可通过销售类书籍，拓宽知识和技能，为下一步实现进入管理层中期职业目标作准备。

在试用期转正工作总结最后，我恳求领导批准我的转正申请，而我也将把乐观，积极的心态，始终保持在工作生活中，为实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。

实习生的总结2转眼之间，三个月的试用期就要过去，回首展望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。一下是我对三个月来的工作总结：

实习期的工作能够分以下三个方面：

一、费用成本、客户往来方面的管理1.规范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，从易耗品的购买、领用全面跟踪，方便企业更全面的了解这些价值较低物资的分布状况，加强管理。

2.在集团财务制度的基础上规范了_成本费用的管理，明确了成本费用的分类，重新整理了科目，为加强了项目管理，分门别类的计算实际消耗的费用项目，真实反映当期的成本。

为绩效管理带给参考依据。

3.规范商业公司财务帐套布局设置，根据商业公司特点，设置相应帐套，透过辅助帐中客户、仓库模块的核算使博科软件充分发挥出作用，能够及时有效的反映财务数据，满足未来经营管理的需要。

二、会计基础工作1.认真执行《会计法》，进一步加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。

2.根据集团的指示，对_公司会计电算化状况进行了备案，使财务工作贴合财政部的需要，更加规范化，为不断提高财务工作质量而努力。

3.按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。

三、财务核算与管理工作1.按公司要求对商业公司包租的商业地产进行登记、分析，对各项收入监督、审核，制定相应的财务制度。

统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、集团财务管理部建立了良好的合作关系。

2.正确计算各项税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，用心配合税务部门新的税收申报要求，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，持续与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。

3.在紧张的工作之余，加强财务部团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。

作为一个基层财务工作管理者，注意充分发挥财无部其他员工的主观能动性及工作用心性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。

4.作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者，是集团财务管理部对外的一个窗口。

要想做好财务工作，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在目前的状况下，大家都能够主动承担工作。

新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，本人决心再接再厉，更上一层楼。在今后的日子里我们将向财务精细化管理进军，精细化财务管理需要确保营运资金流转顺畅、确保投资效益、优化财务管理手段等，这样，就足以对公司的财务管理做精做细。

要以细为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项具体的业务，都建立起一套相应的成本归集。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，透过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理零死角，挖掘财务活动的潜在价值。

实习生的总结3时光如白驹过隙，感觉4个月的试用期转瞬即逝。虽然时光的脚步如此匆忙，但是我也已做好了充足的准备，翘首以待，正式成为北京发那科大家庭的一员。

一、试用期工作任务完成状况及感想。

1、7月x日至7月x日，参加公司入职培训。

(1)工作任务

了解公司的发展历程及企业文化;初步了解公司各业务部门的业务范围。

(2)完成状况

认真听取了，人力资源的同事，关于公司从19_年成立至今的发展历程及企业文化，尤其是核心价值观严密、透明;敬业，持续。的讲解。各部门领导针对本部门的业务，给大家做了细致的讲解，业务讲解完毕后，还传授了大家一些实用经验，了解业务的同时又学到了方法，感觉受益匪浅。

(3)感想

关键词：矛盾

入职第一周，是充满着各种矛盾的一周。不喜欢工服的颜色，觉得土黄或者浅黄更好，却喜欢公司大楼的颜色，醒目、亮丽，与周围的建筑相比显得鹤立鸡群;以前总是提醒自我不要过于自信，又因为半年没有工作有些底气不足;把敢想、敢说视为自我的优点，又觉得新环境要谨言慎行;诸如此类。

新的开始，在自我矛盾中，选取、前行。

2、7月x日至8月x日，各相关部门轮岗实习。

(1)工作任务

了解与物料规格、数量、交货期相关的订发货流程及liuxue86sap上的操作过程;明确采购业务流程;掌握系统制造的业务流程及产能;了解物流课与到货、发货相关的业务流程;掌握系统的各项构成和链接方法。

(2)完成状况

以上工作任务在实习期内基本完成，但是此刻一项项的看下来，有些似乎已经不太清晰了，可能是因为实习期过后就一向没有再接触吧。等到主计划项目正式上线之前，有些相关资料或许还要做一下补习。

在销售部、采购课实习过程中，我分别对两个部门的业务提出了一点我认为还算有价值的推荐，销售部是关于配置单，采购课是关于订单，但其实用性还有待验证。

(3)感想

关键词：习惯

英国有句谚语：行为养成习惯，习惯构成性格，性格决定命运。这句话深刻地揭示了良好的行为习惯对人一生的重大影响。企业是由人构成的，所以这也适用于一个企业。企业的性格就是企业文化，企业的习惯就是各项规章、制度、流程。

目前，公司正在进行变革，修改、补充、完善各种规章、制度、流程，建立良好的企业习惯，这就要求我们每一个员工为了适应这种变革，改变旧习惯，养成新习惯。而作为一个新员工，在各部门轮岗实了了解相关业务以外，更重要的是了解我们的企业习惯，进而理解我们的企业性格，把个人性格融入到企业性格当中去，与企业性格持续一致的方向，为企业的发展贡献出自我的一份助力。相反的，如果你的个人性格不能与企业性格方向一致，只能产生不利于企业前进的阻力。那么怎样才是个人性格与企业性格方向一致呢?答案就是要让个人习惯服从企业习惯，我想这样的逻辑不难理解。

3、8月x日至今，主计划相关业务学习及应用。

(1)工作任务

统计分析主计划相关数据;协调生产计划和采购计划。

(2)完成状况

因为原计划10月份开始上线试运行的主计划项目，由于各种原因延期到年底进行，所以目前原定的工作任务只进行到统计分析目前有的主计划相关数据阶段。

入职以来，尤其是轮岗实习工作结束之后，一向都在跟着sdi项目组的进度走，也按照领导的安排承担了一些项目组内自我潜力所及的工作，如主计划业务蓝图的制定、主计划信息平台需求的提报等。

(3)感想

关键词：成长

这其实是进入公司以来贯穿始终的感受，来到一个新的环境，应对与以往工作经验不甚相同的工作，透过不断的学习、提高，以求尽快的适应新环境，做好新工作，成长是必然的，也是务必的。这一成长过程包括了知识的丰富、业务水平的提高、甚至是人格的提升。

这4个月以来，在领导和同事的帮忙、指导以及自我的努力下，我的知识和业务水平有了比较大的提升。与此同时，同事们对工作认真负责的态度和敬业精神又在潜移默化的影响着我。景总推荐公司员工阅读《干法》一书，我在读完《干法》之后，又阅读了稻盛和夫先生的另一本著作《活法》，两本书表达了统一的中心思想：专心致志、一心扑在日常工作上是最重要的，这才是磨炼精神、提高心性的尊贵的‘修行’。，当有人问‘人为什么来到这个世上’时，我毫不犹豫地、毫不夸耀地回答‘是为了比出生时有一点点的进步，或者说是为了带着更美一点、更崇高一点的灵魂死去。’。同事们的影响和稻盛和夫先生在书中振聋发聩的教诲，让我重新审视了工作的好处。最幸福的那一刻不在是拿到工资条，而是努力完成了一项工作并得到领导的认可。努力的工作向上不只是为了得到更多的报酬让生活变的更好，更是为了让自我的人格得到升华。

二、对企业文化的理解

前面已经谈到，企业文化即是企业性格，那么我们北京发那科的性格就是严密、透明;敬业、持续。。

严密：工作细致，条理清晰;遵守规则，尊重事实。作为一名合格的主计划员，工作细致、条理清晰是务必具备的素质，因为工作中一点小的错误或者误会就有可能带来很大的损失。遵守规则就是工作过程中要遵守公司的规章制度，按流程办事，不仅仅自我要遵守，工作中如果遇到不按流程做事的同事也要提醒他一齐遵守。尊重事实，勇于承担职责，错了就是错了，不能为了掩盖错误扭曲事实，犯更大的错误。

透明：遇到自我无法解决或职权范围外的问题时，及时、如实汇报到就应明白的人，以便竭尽公司所能齐力解决问题;推行流程化管理，确保内部工作清晰、沟通流畅、利于协作。主计划是产销之间的窗口，窗口的职能就是要不断的和各个相关部门打交道，沟通交流，遇到的大多数问题也都是要各个部门配合解决的问题，工作中持续透明，大家才能同心协力的解决问题。

敬业：忠诚、尽责;用心主动、团结协作。北京发那科不是我职业生涯的起点，但是我真心的期望能成为我职业生涯的终点。我愿意和所有北京发那科同事一齐，为北京发那科的发展贡献出自我全部的能量。

持续：连续的工作热情，不断的工作改善。我觉得这是我做的最好的一点，入职以来无论遇到什么样的困难障碍，一向持续的饱满的工作热情，在工作中，也在不断的试图发现能改善的地方，一旦有所发现，就及时的提报给领导。

三、对公司的工作推荐

之前的一些工作推荐，我已经写在周工作总结当中了，那里就不重复叙述了。那里我想提的是一点关于推荐的推荐，就是期望公司能设立提案机制，要求每一位员工按月或者按季度提交对公司有建设性的合理提案，公司对有价值的、优秀的提案给予适当的奖励，调动每一个员工的用心性，为公司的改革、发展出谋划策。

实习生的总结4时间过得飞快，为期一星期的见习生活一转眼就过去了，现在就静下来感触这短暂的见习日子。下面，将我的实习个人工作总结报告如下：

在一些课堂上，我看到教学改革正悄然进行，有意识的教师正在努力体会“以学生为主体”的课堂模式。学生的创造也逐步成为教师追求的教学效果。其次，这里的教师也都在适应着多媒体教学，信息化教学，使得课堂更生动，资源更丰富，学生获取学习资源的渠道也就更多。这是我在乌沙小学感受最深，收获最多的。同时在指导老师的指导下，我对学校的网络系统也有了大概的了解。

在教育教学工作上，我认识到教师与学生的交流是非常重要的。交流是形成良好师生关系的重要途径。教师要善于交流，善于走进学生的情感世界，聆听学生的真情实感；教师更要善于引导学生和自己交流，让学生吐露真情。通过交流，才能了解学生的学习水平、性格特征，进而促进教学的发展。

听了这么多节课和课后跟学生和教师的交流中，要做一名学生喜欢的教师，首先得具备一颗关心爱护学生的心。教学不止是针对部分优等生，还得兼顾后进生。对后进生的教育要坚持多表扬，少批评，多激励，少指责的原则，保护他们的自尊心，激发他们的闪光点。课堂教学中，要鼓励后进生积极思维，积极回答问题，对他们的答题当场给予恰当的评价，激励他们知难而进。

可见，一名优秀教师需要具备扎实的专业知识，娴熟的教学技能，正确的教学理念……

以上是我的实习工作总结。这次的见习，让我从实践中去思考自己在课堂上学到的知识，也对于理论知识有了更深刻的认识，同时为下学期的实习奠定了基础。

实习生的总结5自20_年x月进入宜乐居物业以来已经有3个月之久了，在这3个月的工作和学习中，我深深的体会到作为一名优秀客服人员的艰辛和挑战。尤其是我从未接触过物业这个行业，物业这个名词在我的印象和字典里根本就没有一个正确的解释。对于自我的潜力更是心知肚明，明白自我只有付出更多的汗水与辛劳，才能做好本职工作，不辜负领导的期望。所幸的是，单位领导们尤其是我们客服部李经理给了我足够的宽容和耐心，无论是思想上还是工作上我都得到了很大的锻炼和提高，取得了长足的发展和巨大的收获。

工作3个多月了，接触了不少人和事，在为自我的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自我尚有许多缺点需要改正。首先需要改正的就是心态和急躁的脾气，在日常工作中遇到问题的时候总是不能冷静的思考，语气太过生硬，造成了许多误会，如果不是领导及时为我指正，教会我作为物业客服的基本要求，恐怕到此刻我也不自知而无法提高自我，因此我经常是带着一种感恩的心态在工作;

就在这时3单元的一个业主执意要用客梯往自我家里运送瓷砖，不管我怎样劝说，根本不去理会，而且竟然说出一些很难听的话来教训我，当时我迅速的跑出大堂躲在楼道内哭了起来，哭的个性委屈，因为觉得为了工作我都丢了尊严，当着所有被我制止用客梯运货的工人们受到了业主的教训，刹那间身边的眼神都具有极大的杀伤力。这是我从工作到此刻以来都没有碰到过的事情，所以一时之间难以理解，客服部李经理听到了这个消息迅速赶到，在劝我不要哭的同时，给我耐心的讲解作为一名优秀的客服工作人员的专业素质以及承受潜力，给了我极大的鼓舞和工作信心，也叫我懂得了人生难免有不如意的时候，放平心态，勇敢的去理解，这样才能有所改变。

虽然这3个多月的时光不算长，但我已经深深被宜乐居物业氛围所吸引。领导注重人性化管理，工作氛围用心向上，在这样的群体里，能够极大地激发我的自身潜力，使我以更用心的心态投入到每一天的工作。

篇4

心得一：银行是讲究务实的地方，切勿自作聪明。

现在的人基本上都形成了一个共识：企业和领导都喜欢聪敏的下属，懂得灵活变通。这个说法自然有其道理，但是并不是在所有地方都适用，比如说银行。在银行工 作，并不需要你有多高的智商，相反它最重视的是那种脚踏实地的员工，勤勤恳恳仔仔细细的做事情。很多业务，例如办理零售住房或者公积金贷款，大部分的时间 都是重复着简单的程序，但是却对员工的耐性和细致度有很高的要求；例如抄合同，一般的住房贷款（别的我不清楚，因为我最近只是做这块的）合同都是四份，分 别被银行，贷款人，担保人和公证处持有，如果在抄合同的过程中出了一点错误，比如抄错了一个数字，都会造成严重的后果。而且一般都是涉及到较大的金额，一 个轻微的笔误会带来重大损失。刚开始做的人，像我们实习生，碰见不确定的地方千万不能自作聪明，哪怕再简单也要去问，因为很多细节不是像你想当然的那样， 它们都有着各自的严格的规定。我就曾经犯过一个错误；有一次替人抄写收据的时候，不小心在扣款账户那一栏里写错了数字，我想都没想直接划掉重写，因为想着 之前抄合同时偶尔写错也可以涂掉----这就是可怕的思维惯性！殊不知，银行正式的收据单是不能出现涂抹痕迹的！哪怕一个数字写错了也要拿另外一份重写。 好在后面带我的阿姨及时发现叫我重写了，不然真的要造成不小麻烦 汗~不过这样的话给本来就不喜欢数字的我造成了很大的困扰，为了怕抄错金额眼睛一直死盯着原件不敢移开，抄完还要用手指着再对一遍，一上午下来眼睛酸疼得要命，头皮都麻了.......

心得二， 问问题不一定非得“勤”，但却必须“巧”。

在这点上我自诩还是做得不错滴嘿嘿~很多 前人告诫新来的实习生都是要多问问题，勤学苦思，但是我认为他们只说对了一个方面：问问题不一定要问的多，却应该问的巧。所谓的巧，就是找恰当的时机问， 有针对性的问，最好一个问题能一箭双雕，省掉不少麻烦。在银行工作的人平时都会很忙，就算是师傅也不可能一天到晚围着你转，更别说被你缠着问问题了。比如 说你在工作时遇到一个有疑虑的地方，而此时你的师父却在忙忙碌碌的打电话或者接待客户，这时候你会去打扰他么？明显不可能。不妨把问题积攒下来找个空闲时 间集中问，当然这个很多人都知道。不过还要注意的一点就是人的个性是不一样的，碰见个耐心的师傅算你好运气，但是有的人就不喜欢被人追着问问题，这该怎么 办？其实还是有很多解决方法，比如去问其他人，或者自己找类似的材料照抄什么的。主要就是要察言观色，不要动不动把人惹烦了。

心得三， 既然是实习生，就要做好打杂的准备。但不能光是打杂，要做个“有心人”。

以前听见人去实习，感觉都很羡慕，好像他每天都可以充实的学到很多知识，其实不然。很多地方的实习都是分派一些简单的活，让人觉得自我价值无处体现。可是 仔细想想：人家的正式员工每天也就无非做这些事情，何况你一个实习生呢？我还算好了，开始去帮他们抄合同，基本没什么技术含量，熟悉了流程就埋头狂写好 了。开始也觉得很枯燥无趣，抄合同抄得吐血只想快点结束算了，但是后面却发现表面上很无脑的工作，只要用心的话还是能学到东西的。我接触的业务大部分都是 办理个人住房贷款。在合同中有很多内容，例如规定的一些条款都是一样的。以我所在的中国银行举个例子：它对提前还款者有着如下两条限制：1，必须在正常还 款满12期（即一年）后才能提前还款。2，每次提前还款的金额不得少于10000元。这其实主要还是为了限制提前还款行为的发生（那样的话银行得到的贷款 利息会少很多，因此提前还款一般被视为违约行为如果合同中事先没有规定）。再譬如对于住房按揭的抵押率（按揭贷款本息和与抵押物估价之比），不同的银行有 不同的规定，有的抵押率不能高于60%有的不能高于70%，当贷款风险越大时抵押率上限也就越低。这些都是平时抄写合同时注意到的细节，记住后回家上网 查，也能学到不少金融知识。

其他的还有利息浮动，信贷循环，票据贴现，公积金贷款等等，都是从材料中或者平时工作人员的对话中留意到的，就这样变成了自己的知识。

由此可见，学习确实应当是一个主动的过程。你不主动去求知，难道等着别人像学校老师一样来主动灌输不成？这点上我有不少进步，不过还有不足，须多多改善。

心得四，无所事事的时候给自己找点事情做

在 银行实习，并不如想象中的那么忙碌。在每季度末的时候尤其是6月底一般都会很忙，因为要做年报，办按揭的人也集中起来。这时候是最繁忙的，我印象中前段时 间一天可以接待大约十来位客户，加上以前堆积的材料，那真是只嫌自己没多长一双手。但是碰到淡季也很闲，基本无事可做。工作人员总是有任务的，但是实习生 就不一样了。用得着你帮忙的时候自然能上就上，一旦没什么要帮忙的那就完完全全的闲下来了-----毕竟你不是正式员工，有些事情是不可能交给你去做的。 这时候在办公室闷得发慌，没人管你，又不好走掉，该怎么办？在办公室间游荡吧，又怕干扰人家工作；坐在那里发傻也容易给领导留下不学无术的印象。此刻就是 体现一个人求知精神的时候了！~~银行的办公室一般都会有许许多多的档案文件，有个人的也有企业的，实习生的便利之处就是能够得到允许翻阅这些资料。我没 事做的时候就常常去办公桌旁那一堆厚厚的档案袋中翻阅资料，也受益匪浅。有一次拨来拨去看到一份大额企业贷款的记录档案，好奇之下细看起来：厚厚的一沓文 件中，详细记录了该企业的各方面信息，对该企业贷款的审批过程以及发放贷款的理由。这才知道原来企业贷款的审核是如此之繁琐，包括了调查该企业的管理结构 和运行模式，用于抵押的房产价值如何，以及分析还款人的第一，第二还款源是否充足。这些还不够，后面往往附有该企业的年度财务报表：资产负债表，损益表与 现金流量表。哈！~这下在学校学到的会计知识可算派上了用场，我不费什么力气就看懂了这些报表（当然这些属于小企业，比较简单），随后的数据和各种 ratio的分析也基本是驾轻就熟，可见大学学的专业知识必然是会有用的。

以上是我在银行实习数天初步总结出来的一些心得~个人感觉还是比较实在的。但是经过一段时间的实习，本人也渐渐的感受到了所在银行制度上的一些缺陷。最简 单的，例如抄合同，我想不通为什么一定要人工手抄，既然一式四份的合同都一模一样，直接打印不就好了么，相信也不费很多油墨钱。手抄的字写的龙飞凤舞极容 易误认，造成很大不方便。当然后面这些资料都会由工作人员输机递交给上层审核，决定是否发放贷款，但是这样的话岂不就是走程序---要是省掉一些繁琐步骤 的话，不仅周期短了，效率高了，工本费用也可以节省不少。

还有就是银行对纸张的浪费程度可谓令人发指：我曾经帮人复印文件，站在复印机前看见地上堆满了被揉成一团团的复印无效的文件，被当做废纸丢弃，或者直接扔 进碎纸机---有的甚至几乎是白纸！看着一沓沓上好的白纸就那样被糟蹋了，我那个郁闷+心疼哎。。。当然这些白纸的费用对于银行来说微不足道，但是这样做 无疑是对资源的巨大浪费……看来中国可持续发展的目标任重而道远啊！

另外值得一提的就是我在办理个人住房贷款业务的过程中，发现我市绝大部分的居民按揭比例都过高---光我办理过的合同平均按揭比例就高达69%！很多人家庭月收入都不高，贷款买的房子却面积一个比一个大......

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由于会计学科的应用性特点，要求会计教学不仅要向学生全面系统地传授基本会计理论和会计方法，而且要注重培养学生应用所学的会计理论和方法去解决会计实际问题的能力，特别是培养学生独立分析和判断问题的能力。我国企业界对会计本科毕业生应具备的能力排名前三位的依次为会计核算处理能力90%，财务软件应用能力85%，财务分析决策能力72%［1］。对于学生而言，仅仅通过课堂教学所学的理论知识，是很难全面掌握上述会计基本技能的，只有通过加强会计实验教学，才能增强学生对会计实务操作的感性认识，培养他们的实际工作能力。因此，在证券模拟实验室环境中，探索如何在理论教学的同时加强会计实验教学，将会计专业课程的理论与实践结合起来，形成有机的整体，并对会计实验教学进行系统的、科学的设计，对会计专业教学改革具有重要意义。

二、目前会计实验教学中存在的问题

会计实验教学作为高校会计专业教学工作的重要组成部分，对培养学生的社会适应性和专业适应性以及运用知识分析解决问题的能力等方面起到了不可替代的作用。但由于各种原因，会计模拟实验教学是整个会计教学体系的薄弱环节，教学中凸显出很多问题，使得会计教学整体质量无法提高。为了找出会计实验教学中存在的问题，探寻解决问题的方法和手段，提高会计教学质量，我们针对证券模拟实验室环境中会计专业主干课程教学情况，面向会计专业教师、会计工作者、会计专业在读研究生和会计专业大四学生这四个群体共152人进行了问卷调查。通过调查，对会计实验教学中存在的问题进行了统计。

(一)实验内容比较单一

目前，大多数会计模拟实验教学的实验内容比较单一。一是实验内容往往是工业企业某一时期基本经济业务，而且不全面，缺乏一些业务复杂、核算难度大的经济业务(如非货币易、债务重组、长期投资、发行股票或债券等核算业务)，对其他行业(如商业银行企业、房地产投资企业、交通运输企业)以及与之紧密相关的财务管理、税收、审计的内容也基本上没有涉及。二是教学层次低，基本上都是验证性实验项目，缺乏其他行业的实验项目，特别是多层次、多方位的综合性实验项目、设计性实验项目、创新性实验项目有待开发。

(二)实验教学组织形式不合理

会计模拟实验教学的组织形式不合理，由一人包办所有岗位业务，未进行轮岗分工，不利于提高学生对会计工作分工的认识。加之传统的会计模拟实验往往是学生每人一套相当于一个中型制造企业一个月业务量的实习资料，尽管在教师辅导下能勉强完成，但学生对企业财务运作，没有一个清晰的思路，对企业的内部控制制度印象就不够深刻，对会计人员之间存在的制约和监督认识不能深入，对会计工作存在合理分工认识不够(如一人身兼数职，既负责会计主管工作，又兼任出纳会计工作)，甚至一些学生还对财务工作产生了畏惧心理。

(三)实验缺乏趣味性

由于传统的模拟实习从建账、制单登记总账、明细账、日记账到编制会计报表都是由一个人来完成，学生不熟悉各会计岗位的工作内容及权责划分，使学生只能在实验指导教师的安排下完成他们的份内工作，而不能满足企业对于会计人员更高的素质要求(因为他们不清楚对财务人员的合理分工，不会设置财务科的组织机构)。新的经济形势要求具备高素质的会计人员，导致部分学生在实习开始时兴趣盎然，随着实习进程的发展感到日趋疲倦，这不利于调动学习的积极性，不利于学生全面掌握会计知识，不利于按时完成模拟实习任务。

(四)实验考核手段不合理

考核环节是会计模拟实验教学的重要组成部分，是提高实验质量、促进实验过程良性运转的有力保证。对于学生成绩考核，目前通常的做法主要是对考勤和实验结果进行简单考核，比如教师对账务处理的规范性进行检查打分，要求学生写实验报告或感想等，实验结束后很少有机会就实验中出现的某些问题进行师生交流探讨，这样就使得学生注重实验结果和形式的内容，并不注重过程，在具体的实验过程中，就会出现一些抄袭等不良现象。

三、会计实验教学改革

为了提高会计教学质量，培养学生的实际操作能力，促进会计教学和社会实践相结合，针对上述会计实验教学中存在的问题，从教学方法的改革、教学实验的优化、考核方式的转变四方面入手，对会计实验教学进行改革。

(一)改进教学方法

当前的会计教学方法主要以“填鸭式”教学方法为主。这种教学方法易于教师掌握教学节奏，演绎思维推理过程，对一些会计基础课的学习是很有必要，可以在短时间内引导学生入门，帮助学生打好基础。但随着教学的深入，“填鸭式”的教学方法会抑制学生学习的主动性和思维的能动性，影响学生独立思考能力与分析判断能力的培养，同时会使学生感到枯涩无味，不利于活跃课堂气氛，加深学生印象［2］。鉴于此，基于证券模拟实验室，将教材、课堂教学内容与实践教学紧密结合在一起，采用案例教学、模拟教学、演示教学和小组讨论等教学方法以激发学生学习的积极性和主动性，拓展学习的深度与广度。

1．多媒体教学

利用证券模拟实验室，采用动画、图片、声音等形式，围绕教学内容和环节，将会计业务的流程如账务处理流程、财务报告编制流程、纳税申报流程、资产清查处理流程等制作成多媒体教学课件，在课堂上演示，增强学生的感性认识，提高了学生的学习兴趣，并加深对会计知识的理解。

2．案例教学

为了加深学生对基本理论和基本知识的理解，强化运用理论分析事物、解决问题的能力，提高学习兴趣，活跃课堂气氛，必须将原理与当前的热点问题和相关领域的具体实例结合起来，通过证券模拟实验室加大案例教学的比例，使学生通过典型案例的阅读、分析与讨论，如临其境解决问题。例如，在讲授金融衍生品一章时，针对当前的金融危机，组织学生利用实验室查找有关资料，找出危机产生的根源，加深学生对衍生品的理解，进行利弊分析，同时对中国的衍生品市场发展提出自己的看法。又如，结合当前人民币升值压力的现实问题，讲解汇率变动对一国经济的影响，引导学生思考人民币未来汇率的变动趋势、汇率改革的基本途径等问题。案例教学的实施，要取得预期的效果，要求教师在课前有充分的准备，力求内容实用、材料详实、案例真实、针对性强。案例资料收集后要进行必要的整理，使其规范化，符合专业培养目标的要求，案例内容应包括题目、背景材料、具体内容、适当的提示分析、相关的思考题等方面。案例教学的实施过程中，教师应充当导演角色，通过有效控制讨论过程，提示思考线索，提供分析方法，随时把握和引导学生的思路;学生应充当思考者、决策者的角色，提出看法和观点，形成案例分析报告并进行全班讨论。

3．分岗操作教学

在证券模拟实验室环境中，会计模拟实验教学采用分岗式教学形式。采用分岗运作方式，要求对实习学生分组，并在组内根据企业内部牵制制度的要求进行会计分岗操作，并进行轮岗。这样做有利于学生明确各岗位职责，了解原始单据和其他会计凭证在各个会计岗位之间的传递程序和方式，同时也能体会到财务部门与企业内部其他单位以及外部有经济业务往来的各有关单位的财务关系，使学生有身临其境的感受，直观性、真实性强。

4．模拟教学

借助证券实验室开展实践教学，可以缩短书本理论和现实之间的距离。教师可为学生构筑一个合理的培养职业判断能力的实践体系，以模拟的形式“再现”企业的生产经营活动，通过设计各种仿真情节，让学生扮演不同角色，相互讨论，提出自己的解决办法。同时，还可模拟股票市场交易、网上银行业务、电子货币支付结算等。利用证券模拟交易教学软件进行实时的股票模拟交易，通过实际操作，主动了解证券投资的相关概念和原理，使用交易软件搜索相关资料，以此指导自己的投资策略，并根据不断得到的信息跟踪修改阶段性结论，以便不断符合实际情况。

5．网络教学

利用证券模拟实验室进行网上教学，学生通过网络即可对课程进行观摩、学习，师生可以通过网络进行交流，达到优秀教学资源的共享。这样既提高了教学效果，又培养了学生自我学习、获取知识的能力。

(二)优化实验教学

证券模拟实验室既能对基本会计业务流程、处理程序方法进行的的全面模拟实验，同时追踪证券前沿领域最新动态，具有前瞻性。在证券模拟实验室环境中，可以将会计模拟实验划分为课堂模拟实验、阶段模拟实验、综合模拟实验和创新性科研实验四个层次［3］:

1．课堂模拟实验

课堂模拟实验是指按课堂理论教学进度同步安排的实验，属于非独立实验课程。课堂模拟实验是以教学内容划分为不同单元模块为基础的实验，一般表现为单项模拟实验，具体由教师在讲授完一个单元知识后，让学生在实验室中亲身接触与该单元知识有关的实务操作。如在《基础会计》学习过程中，在学完账簿的格式、内容等章节后，立即向学生展示会计业务实际操作中所使用的各种类型账簿账页;而在学习完账簿登记、错账更正等章节后，立即让学生根据有关凭证进行账簿登记。这就使得学生对课堂内容和操作方法有更全面、直观的认识，可以起到巩固单元知识学习的作用。

2．阶段模拟实验

阶段模拟实验一般在学生学完某门会计专业课程后进行，是该课程的总结性实验。与单元模拟实验相比，需要对专业课程所涉及的所有经济业务和相关会计程序进行模拟实验，以理解和验证课程理论知识在经济业务循环中的运作模式。但由于内容涵盖整门课程，业务设计时不求精深，但强调规范性与条理性。

3．综合模拟实验

综合模拟实验是完全按照实际会计业务流程、处理程序方法进行的的全面模拟实验。该实验课程必须在学习完财务会计、成本会计、财务管理、税法、证券投资理论与实务等所有专业课程后开设。它是学生走向会计工作岗位前的实战演习，对检验学生是否具备专业上岗能力具有重要作用。因此，在内容设计上强调会计核算工作的完整性、连续性和综合性。根据实验操作平台的不同，综合模拟实验又可以具体设计为手工会计模拟综合实验和会计电算化综合模拟实验两部分，需要强调的是，为能体现手工与电脑两种手段各自的优缺点，所用的实训素材应为同一数据源。

4．创新性科研实验

证券实验室计划追踪证券研究前沿领域最新动态，为教师与学生的科研活动提供便利［4］。比如，可以在模拟金融投资的实验基础上，对投资人的行为模式展开研究，以一个局部的、有限的投资环境中的研究进而推广到整个金融市场上微观主体行为模式。当然，创新性的科研实验是一项长期开展的科研工作，需要整合各方面的资源，包括证券实验室的有效使用。

(三)改革考核方式

课程考核方式是教学过程的重要环节，能引导学生树立正确的学习态度，是建立良好学习习惯、度量教学效果的重要标尺，也是检验学生运用所学知识的有效途径。会计实验课考核办法的制定，不同于一般的课堂理论教学，要在设计上注意学生实践能力和创新能力的综合评价，不能只注重结果而忽视实验的过程，从一定意义上说，过程比结果更加重要。比如:在考核学生对上市公司财务分析的技术水平，不仅注重学生得出的结论，还要结合学生进行评价的方法以及进行评估的过程中对数据的获取和分析技巧，特别要发现学生的独特见解。可以分几个时段来评价学生实验报告使其各占学生最终成绩的一定的百分比，这样在学生实验绩效评估方面可能会更加科学合理，评价标准更具连续性［5］。

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制药认识实习报告【1】一、实习目的

1、正确了解制药工程专业的内涵

2、作为即将开设的专业课的指导

3、熟悉制药厂制造原药及制剂加工的流程

二、实习内容

1、xxxx单位概述

xxxx药业集团于2000年成立，经过7年的高速发展，现在已属国家农药定点生产企业，主要从事各类新农药的研制、开发、生产与销售。公司凭借雄厚的势力和良好的信誉被中国农业银行青岛市分行授予“AAA”信誉等级，是中国农药工业协会的理事单位,山东省农药工业协会副理事长单位。随着企业的日益发展，公司的生产规模不断扩大，公司目前已拥有青岛xxxx药业有限公司、青岛闲农化学除草有限公司、青岛奥迪斯生物科技有限公司、青岛凯源祥化工有限公司、青岛海奥植保服务有限公司和青岛易先通农药有限公司等下属子公司。20xx年前十个月仅青岛xxxx药业有限公司(城阳)就完成盈利4.6亿元。目前集团正准备在江山工业园建设一个新厂，于08年元月16日开厂，主要从事制剂生产，在潍坊海化工业园建厂，08年5月开厂，从事草甘膦成产。集团各公司主要从事生产吡虫啉、啶虫咪、虫酰肼、甲氨基阿维菌素等原药。至今已有农业部正式登记品种100多个，产品范围涵盖了杀虫剂、杀螨剂、杀菌剂、除草剂等。经过多年的市场认证，xxxx产品已经成为农民心目中的名牌产品。

xxxx集团在发展中，一直关注着社会公益事业，先后多次为弱势群体、贫困学校等公益事业捐款捐物。去年春天，xxxx公司在与中国农业大学多次协商基础上，决定在中国农业大学开设“xxxx企业课堂”，并于去年6月份在京挂牌开课。据悉，在高校中开设企业课堂，这在全国农化企业中尚属首家。同时，公司在山东农业大学设立“xxxx奖学金”，在河北科技师范学院设立“xxxx创新奖”，与青岛化工学院共同组建“xxxx研究所”，携手定向培训技术人员，实现了公司与重点农业院校的强强联合。“市场无穷大，创造无尽处”，公司领导层重视市场的开发与管理，积极倡导全员营销理念。目前，xxxx的营销网络已经遍布除新疆外的全国各地，产品还先后出口到欧洲、东南亚和中东等地，公司整体运作力求平稳，争取管理上平台，营销创新高。

2、参观实习过程

本次我们进行实习的地方是青岛xxxx药业有限公司(城阳)和青岛凯源祥化工有限公司(莱西)。青岛xxxx药业有限公司主要从事制剂生产，产品包括杀虫剂，杀菌剂，除草剂，杀菌剂。公司现有员工300人，生产旺季可达到400人。青岛凯源祥化工有限公司主要从事农药原药的化工合成，现有员工300人。

本次实习的第一站是青岛xxxx药业有限公司(城阳)。首先我们来到了会议室，由青岛xxxx药业有限公司人力资源部主任陈静为我们介绍xxxx的概况。会议室悬挂的“热烈欢迎新员工加入xxxx大家庭”和“因为我们是一家人相亲相爱的一家人”就让我们感到了企业对员工的重视。我们先听了xxxx的厂歌，又了解到企业宗旨是：专著作物科学服务世界农业。企业精神是：诚信团队务实超越。这让我对这个企业的文化有了更深地了解。随后陈静又为我们介绍了企业最重视的也是集团能发展如此之快的五字经验：“产销人发财”——生产、销售、人才、开发、财务管理，这五个字是任何一个企业生存与发展必须做好的。

随后我们参观了企业的一些车间，包括技术研发区，微乳剂生产区，乳油生产区，粉剂生产区。技术研发区由技术中心、制剂室、液相色谱室(测定农药在各种状态下的稳定情况)、气相色谱室、天平室、化学分析室组成。

乳油包装车间设备巡检路线如下图：

微乳剂生产区以实现全自动化，以加工颗粒剂、粉剂、乳油为主的制剂车间，其主要产品是万里红刺吸式口器害虫灭杀剂，产品是10克以下袋装;接下来是乳油加工车间，与上一个车间生产的产品相比较，乳油产品在包装封口前都要对其称重，保证每一分产品的重量要求(乳油以10克-20克为主)。参观完全自动车间接下来是手工车间，该车间以粉剂加工为主，所以工作人员采取一定防护措施:戴口罩防止粉剂进入呼吸道，对人造成危害。

然后我们又来到第二个实习地点——青岛凯源祥化工有限公司(莱西)。同上一个实习地点一样，首先由公司的张总为我们介绍公司概况。青岛凯源祥化工有限公司是一家隶属于青岛xxxx药业集团公司的新型高科技民营企业，公司成立于2002年。短短的三年，通过全体员工的共同努力和集团领导及社会各界朋友的大力支持，已初步发展成为集科研、生产、研发为—体的、销售额过亿的规范化经营实体。公司主要从事原药生产。其主要产品有：吡虫啉、啶虫脒、甲维盐——阿维菌素。

现在农药产品主要分为吡啶系列和烟碱系列。烟碱系列是从烟草的浸泡液中提取出相关物质，加以人工改变，制出一系列农药。张总还为我们介绍了今后农药发展的趋势：一方面是大力发展杂环类农药，另一方面是着重发展含氟类农药(渗透性强，对害虫的毒杀力大，进而效果好)。一个完整的化工企业包括电、水、气、冷冻(很多反应是在低温条件进行的，所以需要性能较好的冷冻设备)、三废处理五部分，这也将是此次认识实习的参观重点。由于化工企业是有很多危险化学品的部门，这些危险化学品易燃易爆，所以此次认识实习需要高度安全意识，在开始前对我们进行了安全教育，关闭随身携带的手机。后来就对凯源祥工作区展开参观，眼前塔设备、管道、仪表比比皆是，看到了化工制图中所学到人孔、手孔、法兰等，及个设备是如何通过焊接连接在一起的。在甲维盐生产车间我们能看到了搅拌釜、反应罐。在其他车间我们看到了制冷机等设备。

污水处理区较大，分为地下地上两部分，包括蓄水池、调节池、耗氧池等。废水处理池中废水泛着白沫，等待即将被处理。现在我的国家正大力提倡建设和-谐社会，作为一个化工企业环保就是重中之重。凯源祥的环保设备运行费用一个月需要10万余元。

三、实习感想

实习的时间并不长，但是这6个小时却让我学到了很多学校学不到的东西。企业领导的讲解让我知道了我们在书本上学到的东西真的可以应用到实际生产中，真的可以为企业的发展做出巨大的贡献。

同时我也看到的化工企业的真实设备，让我们在书本上学到的理论终于有了实践的机会，虽然只是参观，但我也通过这次实习对化工生产产生了浓厚的兴趣。

以前我总是很讨厌农药那难闻的气味，但是现在我学会的去适应它，就像张总说的：化学就是一门有味的科学!

制药认识实习报告【2】作为一名制药专业的大四学生在这个渐渐回暖的季节即将要迎来毕业、正式踏上社会的时刻了，可是光凭课堂中所学到的理论知识是远远不够的，古诗有云“纸上得来终觉浅,绝知此事要亲躬”，因此为了巩固和掌握在这四年中所学到的知识，我参加了学校的毕业实习。而也正因为通过在校一段时间的实习，我得到了一次比较全面系统的锻炼并从中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，真所谓受益非浅，所以在这实习临近尾声之际，我就对这一年的实习做一个工作小结。

在实习伊始，为了弥补我们对于今后工作环境有所了解，老师带领我们参观了两家获得GMP认证的制药公司以及一家生产制药机械的工厂，在这两次参观中使得我对制药行业的现状以及标准有了进一步的认识，有了更为恰当的了解，对以后将会进入的工作环境有了更为真实的体验。当参观两家获得GMP认证的两家制药公司时就着实令我们吃惊不小，与周围的简陋建筑不同，这两家公司的大楼外观虽然都朴素而简洁，但是在厂区内部的花花草草却给人一种宁心静气的感觉。一踏入公司内部更像是踏足了另一个世界般，洁白无瑕的内部环境没有一丝灰尘，而在一些拐角处都尽量采用了柔和的弯角处理技术似乎是为了避免人员或者物品在运送时磕伤与碰损。在即将进入生产车间时我们被吩咐穿上实验服与鞋套，之后依次通过人员流动通道进入男子/女子更衣室1、男子/女子更衣室2抵达缓冲区，在那里我们稍许洗净了双手终于来到了生产加工车间。之后在工作人员的带领下我们纷纷见识到了不同规格的软、硬胶囊、片剂、粉剂、颗粒剂等各种制剂生产车间中陈列的设备以及为这些药品内外包装的机械、晾干的防爆车间等其他一些我们从前所不知的区域，在工厂人员的介绍下让我渐渐了解到药物被生产出来的整个细节过程，那些从书本与实验室中所学到的知识慢慢地立体起来;

之后的参观旅程中我们还见识到了专业的物理、微生物实验室，这些实验室台面上的部署虽然感觉与我们在学校中所接触的差别不大，但无疑其中的环境要求、技术要求以及试验设备相比较学校实验来说更为严格;最后我们还参观了实验用水的生产工艺，听着专门负责人员的讲解，我深感其中的复杂，原来我们平时实验所用的水并不像看上去的那么简单，而对于制药单位来说更是如此，对于每一滴水都有严格的标准，就算是没有用过的纯水也最多只能保存48小时而已。再说下我们参观的生产制药机械的公司吧，一如上两家制药公司，这家位于市郊边缘的公司厂区内部也一片绿荫镜湖之景，在参观室我们仔细查看了他们生产的洗瓶机、装药机等的操作过程，深深明白了电脑控制与自动化生产对于药品质量的重要性，同时也了解到了各种生产环境所要达到的环境级别标准并且还参观了实际的生产车间，亲眼目睹了一台台机器从流水线上被制造出来。因此通过这两次的厂区参观使我深刻地认识到光依靠书本上所学到的刻板知识还是不够的，在实际操作中不同机械的使用方法、不同工序所需要的环境要求以及制备不同药品运用的设备规格都大相径庭，书中所记载的知识最终还是要通过自己的不断实践来使自己真正融会贯通。

在之后的一段日子里我们所实习的是不同软膏剂的设计制备实验，面对不同的药物材料、不同用途的辅料设计并制作出不同的软膏剂着实令我们这些习惯按照书本实验的学生们有些不知所措。一开始面对那些熟悉的药物有效成分与辅料却没有给出改如何配置的我很是为难，于是我只能先从查询资料开始，在彻底弄清这些药物有效成分以及相对应的辅料的搭配与用途后，我谨慎地设计起药物的配方与制法，在确认无误后的我开始比对书上相似的药剂制法制作出所需要的软膏剂，最终经过几天的努力我们纷纷做出了老师所需的不同软膏剂。虽然大家做出的软膏剂各有千秋，有水溶性的、脂溶性的、乳剂，但作为一个开放性实验，从药材起步到最后的成型的我们无疑都是成功者，老师这么说道，毕竟这是我们第一次脱离课本以自己所学的知识独立设计出并制备出合适的药剂。尽管在这段时间我们因为自己的知识不足吃了些苦头了，但是在学校中遭遇挫折总比在以后在公司中犯错误好，因为在学校实习中一旦我们遇到困难还能请教老师、实在不行还能从头来过，可是真的当我们抱着这种一知半解的态度到了社会上所惹出的麻烦就不仅仅是把试剂倒了重新来过这么简单了。所以这次学校实验室的开放性实验实习绝不单单只是培养了我们的动手能力，更是让我们学到了独立思考解决问题的能力，同时也使我们意识到了自己在某些方面的不足，这次的实习可以说是为我们日后正式踏足社会公司起到了一定的缓冲作用。

经过参观工厂与动手制备这两种实习方式后，我获得了一些经验和收获：

(一)只有摆正自己的位置，下功夫苦练基本功，日后才能尽快适应自己的工作岗位

(二)只有熟悉自己的工作环境，知晓各设备的工作原理，日后才能保持好的工作状态

(三)只有拥有独立解决问题的能力，同时又保持着团结意识，日后才能把分内的工作做好。

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一、高校会计实验教学模式现状

会计实验教学在会计学科教学体系中的重要性十分突出，然而现阶段高校的会计实验教学采用的都是传统的会计实验教学模式，主要存在以下几个问题：

（一）会计实验教学课时偏少，课程设置不合理 调查发现，我国高校的教学大纲中会计实验教学课时严重不足，会计实验课时只占会计全部课时的8%到20%。某些高校甚至根本就没有开设会计实验课程。虽然一些高校按照培养应用型、高素质会计人才的新要求，在会计教学大纲中适当调整了会计实验教学的课时，但没有较大突破，只是象征性地增加几个课时。另外现阶段的高校会计实验课程设置还不够全面，大部分科目如税务、审计、财务管理等都没有相关的实验课程。而且在会计教学大纲中，实验课程虽包含在理论课程体系中，但两者的设置却没有实际联系。这种重理论轻实践的教学理念极大地破坏了会计实验教学课程设置的科学合理性，不合适的教学模式阻碍了我国高校会计实验教学的顺利实施及会计人才的培养。

（二）实验教材缺乏创新，资料单一 目前，大多数高校的会计实验教材主要是会计教师根据教学需要自己编写的，实验内容多年没变。会计实验教材普遍采用由教师编造的虚假业务教学，以某企业某月份的会计资料为对象，要求学生根据资料设立账户、填制凭证、登记分类账和总账、成本核算、编制会计报表来进行会计实务模拟的手工操作或电算化训练。老师在实验课堂上讲解教材中企业发生的不同业务的账务处理方法，课后学生再通过老师的讲解进行联想与记忆。这种字面的会计实验知识很难激发学生的兴趣，也让学生少了很多独立思考的机会。学生可能会出于应付考试的原因，被动地强记知识。通过学习，学生虽能大概了解企业的会计工作流程，却很少能真正明白业务的产生原因和处理方法，特别是在进行会计ERP沙盘模拟实验课程时，学生的自主判断能力和应变能力都明显薄弱。此外，由于会计是一门政策性很强的专业学科，而会计实验的教材往往更新缓慢，这导致会计实验教学模式失去了实际意义，无法培养新时代会计人才。更重要的是由于学生将来就业的领域不同，根据各行各业不同的制度，核算的要求也不同，实验教材中单一的、常规性的、同类型的业务并不利于应用型、高素质会计人才的培养。

（三）手工实验教学与电算化实验教学严重脱节 会计手工实验只是进行基本技能的训练，随着经济的发展，会计电算化在企业中越来越普及。目前，大多数高校都认识到了这一问题，基本上都设置了会计电算化实验室和手工模拟实验室，但能把二者结合起来的却屈指可数。手工实验和电算化实验不是同一个教师讲授，两位教师之间的交流也较少，结果是实验数据、教材等不能共享，手工模拟实验的结果不能通过计算机得到进一步验证，手工实验教学与电算化实验教学严重脱节。另外，高校开设的会计电算化教学大多数只是学习操作一个或两个财务软件，与手工模拟实验在教学时间、实验教材、实验内容及使用的资料等方面都有所脱节，没能让学生对会计现实工作中的电子记账与手工记账工作有一个全面、完整的认识。

（四）实践业务缺乏真实感 由于单位的财务部门一般也是单位的机密部门，很多单位都会拒绝接受实习学生进入其财务部门进行短期的实践工作，因此，学生的模拟实践环节就只能在学校建立的会计模拟实验室通过实训完成。目前高校的会计实训与真实的业务还有一定的差距，缺少真实业务往来的立体感。学生只能通过会计实验教材中的实验资料了解原始凭证，并通过老师的指导和讲解来学习填制记账凭证和登记账簿。另外学生在学校实验室内学习的实践业务都集中为会计基础课程内容，会计业务简单，只能让学生对会计实际工作有个大概的了解。由于会计实验教学模式要求的教学内容的理论性较强，对那些从没接触过会计实际工作的学生来说，更是感到理解困难和难以掌握。学生在学校实验室内进行模拟实验操作，很少能接触到比较全面的企业会计业务和现实工作中真实的原始凭证。有些会计专业毕业的应届生甚至连增值税专用发票、费用报销单和银行对账单都没见过，刚出来实习或工作时连如何报税都不懂。

（五）会计实验教学考核方式较少，要求偏低 目前会计实验教学课程对于学生成绩考核采用的做法主要是对考勤和对实验结果进行简单考核，如对学生登记账簿书写的规范性进行简单的检查、评分，要求学生写实验报告或实验感想等。有些教师甚至把分录答案完整列在教学幻灯片上给学生抄下来，学生只需要机械般地重复粘贴会计凭证，抄写记账凭证等简单手工工作。大部分学生都反映这样的实验教学模式太形式化，根本体会不到会计实验和会计实际工作的联系，也不明白这样操作的意义。实验课课后，学生与实验老师对课堂实验中出现的某些问题进行交流、讨论的机会也不多。这样的会计实验教学考核方式并不能提高学生创新和解决问题的能力，使学生还停留在单纯手工会计阶段。

（六）会计教师整体缺乏实践经验 教师是会计实验教学的组织者和管理者，不但要具有扎实的理论知识和丰富的实践经验，更应具备改革精神和创新能力，善于分析判断、组织协调。但目前大部分高校仍面临会计教师整体缺乏实践知识的问题，原因如下：第一，大多数高校会计实验教师是毕业后直接到高校任教，没有真正完整地从事过现实的财务会计业务，会计实验教学要求的实践知识和实践能力都有所欠缺。一些会计实验教师的理论知识和业务素质都很不错，却都同时承担着艰巨的科研或理论教学任务，没有足够的时间参加会计实践工作。第二，从企业的角度来讲，财务部门的工作性质比较敏感，包含企业许多商业机密，如财务状况、资金运转、经营情况等。企业高层不想让外人接触这类商业机密，因而不愿接受教师到财务部门实践。第三，高校在组织、经费和时间上都没有条件对会计实验教师做出实践的安排，这也导致了高校会计实验教师整体缺少实践经验，很难从会计业务实践上对学生加以指导，使得会计实验教学长期以来难以取得预期的效果。

二、高校会计实验教学改进

为了增强会计学生在就业市场的岗位适应能力，提高学生自我学习和实践的能力，应当充分发挥会计实验教学模式的优势。因此，建议学校通过以下措施解决存在的问题。

（一）科学增加会计实验课时，优化实验课程 实行会计实验教学改革，应科学、合理增加会计实验课时，优化会计实验课程的内容设置，使其体现出以实验课为核心、理论课为基础的特点。高校在开设各门会计学理论课程之后，应增加会计模拟实验教学的实验课程学时。如在中级财务会计、成本会计等主干课程的理论课之后，应紧接着开设实操型会计实验教学的课程，安排两到三周的时间进行会计综合模拟实验，内容从填制凭证、登记账簿、成本计算到编制会计报表。在财务管理、审计学、税收筹划等理论课结束之后，应安排两到三周的时间，利用综合模拟实验的实验资料，加上母公司的经济业务资料，进行合并报表、财务管理、税收筹划和审计等模拟实验。

（二）根据学生兴趣创新实验教材 高校应积极创新会计实验教材编写思路和内容，编写出让学生感兴趣、贴合现实会计实务工作并且留有自学空间的新实验教材，让学生由“要我学”的强迫性心理转变为“我要学”的自觉性心理。高校可借鉴西方一些有代表性的会计实验教材的编写模式和思路，编写内容贴合现实、新颖、实操性强的会计实验教材，编写学生喜欢读、能理解、记忆深刻并留有主动思维空间的实验教材。增加案例教学内容，利用生动案例进行实验教学，提升学生的学习兴趣，可以达到事半功倍的效果。高校选择实验教材时，还可参考像MBA等高等学位教育那样的实验教材，以某些上市公司或一般纳税人单位的成本会计、财务会计、财务管理、税收筹划、外部财务审计中的典型案例为基础编写实验内容；也可以选择一些适用于综合知识运用的典型案例，组织编写一套完整的、适用于当代会计实验教学模式的会计实验教学案例集。

（三）手工实验与电算化实验教学要紧密结合 随着信息化的日益普及，会计电算化在企业中的应用也越来越广泛，高校应及时把会计实验教学模式中的手工实验教学与电算化实验教学有效地结合在一起，在实操性会计实验课上，先让学生根据会计实验教材的内容分阶段进行手工实验操作，再以会计手工实验的资料为基础进行会计电算化实验的操作，并且把会计手工实验过程和会计电算化实验过程进行对比，相互校验。学生在完成一系列会计手工与电算化结合的实验后，不但能温故所学的会计基础实践知识，还能进一步熟悉会计电算化的理论知识、实践方法以及不同阶段的实施方式。

（四）建立校外实训基地，使实践业务真实化 高效的实践课程对培养应用型、高素质会计人才显得尤为重要。建立稳固的校外学生会计实训基地是提高会计实验教学中实践课程教学效果的最有效的途径。为此，高校可自主建设或通过与财务公司及会计师事务所合作，本着互利互惠的原则，建立更多的校外会计实训基地，为学生提供更广阔的会计实践平台。这样，学生的模拟实践环节就不必限制在学校建立的会计实验室完成，会计模拟实验更接近真实的会计业务工作，从而实现会计实践业务真实化，利于学生全面整合所学的会计实践知识，提高运用会计实践知识解决实际工作问题的能力。更重要的是，能为社会培养出满足社会需要，适应经济发展的应用型、高素质会计人才。

（五）改进实验教学的考核方式，增强学生学习主动性 在课程的考核方式上，建议通过学生对实验操作情况进行自评、组内互评、分组互评、教师综合评分等不同的考核方法对实验成绩进行评定。这种课程考核方式以学生为主体，不但能提升学生参与会计实验教学课程的积极性，也能使考核成绩更加客观和真实，全面反映实验教学的成果和学生的实操能力。并且实验过程中可以营造出团结互助、公平竞争、相互监督的良好学习氛围，使学生在会计实验中更加注重实验过程的细节，有利于培养其理解、分析和应用会计实践知识的能力，也有利于提升团队意识，提高学生的综合素质。同时，也改革了传统会计实验教学模式中由教师独自对学生实验成绩评分的单一考核方式，实现会计实验教学考核多元化。

（六）增加会计实验教师的实践经验 会计实验教学不仅要求实验教师具有扎实的理论知识，还要有丰富的实践经验。所以，增加会计实验教师的实践知识成为了提高会计实验教学质量的关键。具体可采取两种方法。第一，高校应鼓励会计实验教师走出学校，通过考察或进修的方式进入会计师事务所或记账公司进行实践工作。会计实验教师有了会计实践知识就可以把自己在实际会计工作的经验，如遇到的问题及处理方法传授给学生，这比在实验室为学生讲解各种企业会计业务或事项有用得多。第二，高校可聘请校外一些从事会计工作多年，经验丰富且理论水平较高的会计人才加入教师队伍，充实师资力量。这些会计人才从事会计工作的经历和经验是学校教育不可多得的宝贵财富。当然，会计教师自身也要不断实践学习，扩大会计知识面，随时了解和掌握相关会计政策、法规，充实和完善自我。

三、新型会计实验教学模式构建

基于以上分析，笔者以培养高素质、应用型会计人才为目标，设计了 “以实践为核心，以学生为主体”的会计实验教学模式（如图1），对会计实验教学模式进行系统性的全面改革，从而提高会计实验教学的质量。该模式以实验课程为核心，涵盖了不同的实验层次、实验类型与实验方式，并根据学生的实际情况设计了不同流程的会计实验教学模式，改革了会计实验教学的考核方式。

（一）以实践为核心 会计是一门实践性非常强的专业，高校在构建会计实验教学模式时应特别突出实践教学部分。该实验教学模式以实践为核心，采用不同的实践途径和形式来培养学生的实践操作能力，包括校内会计实验室的会计实验课程教学、校外实训基地会计实务实践培训、ERP沙盘会计模拟实验等。并且以学生未来就业为导向开展会计实践教学，能为学生毕业后走上工作岗位打下良好的基础。

（二）以学生为主体 该实验教学模式以学生为主体，能贴合不同基础学生的实际情况进行不同的设计。在会计主干科目的理论课程结束后，教师应组织学生进行相关基础性测试，根据基础水平的不同为学生分两种实验模式进行实践。模式一适合基础较好的学生，可安排其先到校外会计实训基地进行实践学习，然后再回到校内进行实验室模拟实验。这样安排的意义在于让基础好的学生能先学会真实的会计业务操作，再通过校内一系列综合性实验对实训的工作进行巩固。第二种模式是让基础一般的学生先留在校内实验室进行基础型实验，熟悉会计工作流程后再到校外实训基地进行综合培训，这样安排不但能使学生的会计基础更扎实，还可以避免其在基础理论都没掌握的情况下就到实训基地实践而导致的手忙脚乱与不知所措。

该模式同时也对ERP沙盘模拟实验的成绩考核进行了改革，改变了以往教师对学生成绩评定的单一评价模式，实现评价主体多元化，提高了考核成绩在学生中的认可度。这样更有利于形成学生的团队合作意识，培养学生的演讲沟通能力和提高学生的综合素质，极大地增强学生的学习热情与动力。

四、结论

随着社会的进步和经济的高速发展，我国高校会计教学必须不断地改革创新，其中会计实验教学模式的改革决定着我国当代会计教育的质量，关系到未来会计专业人才的能力。因此，发现会计实验教学模式存在的问题，探索积极有效的改革措施，对提高会计实验教学模式质量，有效地培养出优秀的应用型、高素质会计专业人才起着至关重要的作用。会计实验教学模式在未来的会计教育中也定会有一定的应用前景和价值，值得继续研究。

[本文系肇庆学院教学研究项目“会计实验教学模式改革的研究”（编号：Jy201118 ）阶段性研究成果]

参考文献：

[1]杨春华：《高校会计实验教学改革的探讨》，《中国管理信息化》2007年第11期。

[2]张永雄：《基于开放式模式的高校会计实验教学改革探讨》，《中国管理信息化》2008年第24期。

[3]陈旭：《会计学专业信息技术类实验课程体系的构建及实验教学模式改革研究》，《中国管理信息化》2008年第15期。

[4]彭桂芳：《论会计实验教学模式的改革与建设》，《企业家天地》2010年第4期。

[5]杨淑芝、臧建玲、吴宝宏：《浅谈高校会计实验教学改革》，《绿色财会》2011年第5期。

[6]耿剑卫、顾玉萍：《高职会计专业教学模式改革研究》，《职业技术》2011年第9期。

[7]田冠军、张志恒：《基于信息技术的会计职能变迁和教育模式变革》，《现代教育技术》2009年第6期。

[8]古淑萍：《会计实验教学模式的改革与探索》，《中国农业会计》2006年第5期。

篇8

通过这一次的实习，本人可以说是获益匪浅，这一点是毋庸置疑的。就大的方面有几个，其一便是了解了作为一家担保公司所具有的盈利模式，以及本人所在的该公司的一些基本情况，从侧面能够多少了解到一些金融行业的概况出来。再者便是通过对担保业务实际案例额的接触分析，初步了解了担保业务的流程和操作。最后便是通过短期的实习生活，熟悉了当下金融行业的从业生活，对于以后的人生道路，职业规划有着重大的意义。

本人被安排在运营管理这一块部门，其工作比较冗杂多样，除了资料整理，数据集总之外，还要作为对外联系的一个接口。在除了在部门内部帮助同事处理一些琐事之外，更多的学习是来自于在外跟随接触担保实际案例，并从中接触了解许多事情。

担保流程：担保项目受理登记、担保项目保前调查审、反担保资产评估、担保项目评审、出具担保承诺函、报送再担保业务、签署协议及合同、办理放款手续、担保项目档案归档、担保项目保后监管、担保项目解保/置换、在保项目八级分类评审、通用审批

接下来本人将会按由时间顺序来囊括一下直到七月二十六日上午之前的七天实习经历，并且附上些许个人感想。

七月十五号

这是报到的那一天，早上由于心情比较激动兴奋，并且对于公交速度的错误估计，提前了将近半个小时来到了公司。在外头闲逛了两圈，平复了心情之后，才是进入了办公大楼。就总体感觉而言，耸高的大中华国际贸易广场给人的感觉就是安静和压抑，又是参杂着些许的严肃。门口外一板“衣冠不整，恕不接待”的精简八字，就说明了内里的与众不同。可能在内里工作的人兴许没有这方面的感觉，但是对于我个人来说，还是感觉到了莫大的压力，这简单的八字，还有电梯的刷卡制度，都是一层隔膜，区分开内里与外界。毕竟是深圳市的金融商务中心，外头的人都以为内里会是精英的聚集之地，所以这样的念想会使我有着颇多顾虑。

上得办公的楼层，那么这种感觉就更加的严重，偌大的办公地带，泾渭分明，布局有致，而且色泽都是采用偏冷的色调，里头煞是安静，端望这里头忙碌的西装革履们，眼熟而压抑的气氛就迎面扑来。对于我来说，一切都是新鲜的，一切都是陌生的，所以感觉很难下手。不过水到山前必有路，于是我报了到，在自己临时的位置上做了下来。

本人并不是内向的性格，不过看着周遭的各位，有时候根本就难以下口，因为我并不知道他们在做什么，他们在忙什么，什么时候能够和他们说话，什么时候他们愿意说话，而不是敷衍我，因为我不熟悉环境，也不熟悉那些职场的状况，看不懂每个人的行动，所以我也不能够也不好意思去主动打扰别人。不过好在能够是跟本部门的两位同事前辈聊了一会儿，促进了一下感情，混了个脸熟。

就这一个短短的上午，也没有做太多有意义的事儿，帮助韩毅同事整合了一份excel数据表格，也就过了两个小时！暗自庆幸自己电脑水平还是不错，能够帮上忙而不是干坐着，这就太好了。

七月十八号

这一天是正式上班的第一天，无所适从的感觉比起报到那一天更加深刻，随手翻弄了一下电脑，看见了机子上一任主任留下了很多不错且有用的资料，便是翻看了起来。内里有涉及到再担保，担保流程详细说明，以及关于ab角撰写报告时候的要点，还有风险控制需要注意的事项，看了之后才是对于业务有了个比较清晰的认识，获益良多。

约莫是九点半左右，便是和邹总李总一行人去看了一家企业，企业名称是嘉海科技有限公司，公司地址龙岗坪山竹坑，路途有些远，撇去和对方总经理马军交流以及短暂的观看公司的时间，感觉更多的是花在了赶路上。

下面说说仅仅是本人对那个企业的看法以及在现场观察领导和对方总经理交流以及查看厂情。首先进入了厂区，来到了总经理办公室给我的感觉就是简陋，我当时就觉得，总经理办公室和隔壁的文员办公区都是如此，那么这个企业也不会正规到哪里去。由于当时我是第一次来看企业，并没有事先准备，所以对于企业的盈利和概况都没有任何的了解。这种业务的来往，很注重的是接待的礼仪，至少我是这般的认为的，对于我来说，随时都是要注意让领导们先坐，然后自己做，我不懂的地方太多，所以都是要看着领导们做，我再权衡自己的角色，然后看要不要跟着做，这种观察，知道我养成了习惯之，相信都是会有点辛苦，一不留神犯了错误，那就会很尴尬。我时刻告诉自己，虽然不过是个实习生，但是在外还是要代表这个公司，所以一定要注意自己的一言一行。我姑且认为我这个想法是正确的，于是接下来我的重点便是观察我方两位老总与对方总经理的谈话，尤其是注意了我方两位老总提出的问题，涉及到什么方面，以及这样问的用意。我认为两位老总问的问题实在是广泛，当然我觉得如果经常这样问问题的话，大脑是会有固定的思维模式的，多次操作之后，该问什么不该问什么，都是很严谨，并且能够从问题的答案中迅速的得到答案。我以为，其一是如何让所问的问题最少但是覆盖面最广，这是重点，然后就是这样的问题又不能够太让对方反感，这是第二个问题，在问话的过程中注意的技巧，比如说怎样的表情会让对方稍微轻松一些，不能够总是板着个脸，就算对方对于你的问题答非所问也罢，也要是兴趣盎然的听下去。自然，对方并不会总是给出你想要的答案，或者干脆是扯话题忽悠你，但是权衡利弊，有时候也不能够追问，因为对方不过是委婉的告诉你他并不想说，谈话的交流我个人觉得并不能够得到太多真实有用的东西，很多都是虚的，但是重点在于接触对方这个企业主，这一点倒是很有意义。因为做企业的是人，企业主的为人会决定了这笔担保以及这个企业的未来，我仔细的考虑了一下，担保最重要的还是信用，要处理抵押太麻烦了，所以我们希望的是企业有足够的实力来还款，而不是有足够的抵押来借款。

我并不能够通过这样简短的谈话对对方老总做出怎样的判断，因为那都是很片面的东西，于是接下来我要说说自己参观对方厂房的感受。首先第一点就是简陋，很不规范。这个最直观的想法估计不单止我会有，我了解到这是个做led支架电镀的企业。我要承认首先我并没有想到这么细小的工作都是达到了专门开一个厂来的地步，因为我认为这种简单的工艺不过是稍微大一点的厂商都能够在普通的流水中完成。可能是我不大懂这一个行业的情况，但是我高中理科出身的，对于电镀还是有着一定的了解，在高中化学课本中比较详细的介绍中，我知道电镀根本就不是很有技术的一门工艺，只要掌握着电解质的配方（我认为这种配方应该是公开的，在网上本人经常能够查看到这类的工业配方。），这种工艺可复制性极强，至于企业主所说的客户规模广泛，该企业将这种电镀好了的支架卖出去，再由对方做成终端成品，我认为其中的利润不大，至于企业主说了很多例子，距离led产品的高利润，那都是成品的利润，我不认为该企业能够有多么好的前景。再者是通过对企业内部的观察，根据我的知识了解，电解质是由剧毒的氰化物组成的，然而我看到的是有员工直接用手将电解质涂抹在了led支架上，但愿我是看错，不然，本人对于该企业的员工健康感到担忧。

自然，以上的看法和意见不过是我个人在本人的学识限制之下做出的看法，至于对该企业资金流转，担保之后对企业在其江西厂房使用的追踪控制，这都是我在详细看了ab角的报告之后才明白的，当时候我仅仅是考虑到了该企业财务和公司管理都很不规范，个人判断是这个企业不会长久。

因为跟着过来学习如何考察评估一个企业，我也是应当要强迫自己做出一个决定出来，我以为，就算是评审者再如何的聪明，都是不能够得到这个企业的全貌，就连企业主自己都不能够断定企业的未来，那么作为评审者所面临的风险会更大，在不对称信息下，学会顶着风险作案，痛下决心，这也是我要学习的。

这一日过的比较充实，出了上午的嘉海科技有限公司，下午还跟随者老总们考察了另外一家叫金动科力有限公司。

顺序和上午的有所不同，我们先是在对方负责人的陪同之下看了企业的情况，然后才是交流。我有在自己的记事本里头画了一幅该公司的建筑见图，从正门进来的右手边是三层的建筑，有一楼的库房和三楼的办公层，二楼没有进去。左手则是员工宿舍以及饭堂，正对面的建筑则是工作厂间。对比起我唯一看过的早上的那家企业来说，这里就规范很多，而且对于员工的管理也做的到位，起码企业给人感觉干净舒服。因为有提前仔细阅读了发过来的资料（第一看资料没有太多经验，多少有点看不懂，反正都是一股脑的看了下去，重复的看）对于这个公司有一定的了解。该公司是由一对夫妻所实际控制的，妻子是实际控制人，管理财务等方面，而作为这次接待我们的负责人则是她的先生，罗万祥（名字有好好的记住，生怕称呼的时候不到位。）负责技术方面。该企业是以生产发动机和二次发电机为主，上下游客户良好，由于这些资料评审们都有，所以我再报告中就不多讲。坐在一起的交流，我又是要重点的注意双方交流的过程来。实际上，对于不同的老总，问的问题多少有些区别，不过大致上是大同小异的，比方说问问财务，盈利方面，问问公司前景，以及企业主对于该公司的看法，还有会拉拉家常，放松一下气氛，比方说问问对方的亲属（亲属可能会有在公司里头工作），亦或者是问问孩子之类。就个人认为，这个是中国的业务模式，国外大概不会这样问的，不过对于个人来说，有人关心你的孩子，确实是比直接问业务来的舒心一些。当然用过这次的谈话，我也是能够得到和学习更多的东西，比方说，借款的用途和原因。就这次谈话我就了解到，该公司并没有缺钱，而是要借由借钱来和银行打好关系，联系起上午那位马总经理说及的人情问题，我深以为然，中国是个讲人情的地方，和银行弄好关系，在不缺钱的时候借钱，往后在没钱的时候借钱也容易，是为了增加个人信用度的举措。于是便是明白了，作为企业主确实要考虑很多，然而我觉得，这个道理懂的人不少，我也懂，但是我能够考虑到那么多么？那就不一定了，只能够是不断学习，不断的完善严谨自己的思维。

七月十九日

这一天的上午的任务是送一份资料到比较远的地方，地址是在龙岗区中心城的鼎业村镇银行。坐地铁花了很多的时间，考虑到了可能那些业务员平时都是这般的辛苦，在交通上折腾，于是就深深的感慨。

在暴雨和走错路的情形之下，我还是完好准时的将资料送到了对方的手上，感觉自己在被接待的时候表情有些僵硬，不过总不能够老是以实习上作为借口，只能够赶快改进，老想着自己也不是那种寡言之人，不过真要交谈起来还是会有代沟，就这么不到一分钟的接触，就让我感受到了莫大的差距。实际上这种交流的问题并不是短时间能够解决的，仔细想想，我要考虑很多的东西，为什么别人要和你说话，被人是怎样的情绪和心情在说话，要说什么能说什么，该不该说，该不该讲。就我和对方这么简短的对话看来，我不过是个送资料的人，自然我代表的公司和该银行有合作关系，所以接待态度也很不错，而我作为公司派过来的员工，还是那一句话，虽然是个实习的，但是你不说别人也不知道，我代表的是公司形象，所以说话要不卑不吭，聊了几个话题，然后很友好的再见。对于习惯了业务的人来说这不过是很简单的事情，但是于我而言就是新鲜又刺激，我要注意自己的言行，但是有一点又是要格外理解的，那便是我并不知道这一类的接待会说什么，也许对方看着外头的雨大会多留我下来，但是我还是不知道该说什么，因为我还不是这个圈子内里的人，我并不知道他们有什么共同的话题，这样的情形在和同事一起的时候也会有，但是这个个人觉得难以短暂的改善。

下午则是旁观了关于业务的评审会，据说评审会是每个周二和周四下午举行。

在场的有几位评审员还有ab两角。顺序如下，ab角按照先后顺序讲述了自己的报告，然后退场让评审员们商量，最后做出决定。这里看的情切，几位评审员们根据自己于这个业务的牵扯关联程度，多少是由一些太上得区别，不过都有共同的特点，那就是能够很快的揪出疑点重点，问出相关的风险眼来。反观倒是ab角，可能是由于报告本身就十分完善，所以都是直接照本宣科，声音也是略微显小，没有激情，和我想象中的评审会有些许差别，自然气氛也没有那么的严肃。评委关注的地方主要在于企业的负债和偿还能力的评定，当然也有评定抵押物净值，和资产净值。这些都体现在了财务审计那一方面，这就涉及到了专业的知识，本人虽然能够看的懂会计报表，但是确实承认

脑子转的不快，也不可能看出什么问题出来，觉得会计审核这一块，实在是风险控制的重中之重，很有仔细学习的价值。

当天余下的时间，在重复观看担保和再担保以及ab角报告撰写等学习型文件中度过。

七月二十日

这一天居然是大部分时间直接在外头过了，不过比较起第一天的那种接触又多了很多我以往不知道的东西。今天的企业是歧嘉光电有限公司，这是一家主要做手机屏幕的企业。老板太年轻了，约莫二十五岁，十五岁来的深圳，在华强北呆过，对于手机行情有着很深的了解。上午的时间是在邹总和李总以及风控经理和项目经理一起和对方老板交流，内容和前面的两个企业大致相同，区别的就是面对相同问题的时候，不同的老板回答都是不一样，自然避重就轻的方面也有所区别。还是那句话，我不能够根据这种正式的谈话来判断对方，所以在参观了工厂之后，在送走了两位领导评审员之后，我得到了一个很好的锻炼机会，那就是和着两位经理与对方的老总一起在外头进餐。

虽然有说过一般情况下并不允许员工和对方企业主进餐，但是我考虑了一下，有时候也是无可奈何的事情，就当时的情况来看，下午要留在那里查账，但是周围又都是工业区，没有吃饭的地方，要用车，用车的话，也只有老板有车，所以在老板的陪同下，就一定会产生一种称呼为应酬的事物，于是这个中午我们便是在某个酒楼上搓了一顿。

我是盼望已久的一顿饭，自然因为是应酬，所以我什么都吃不饱，不过是过了过场子，但是这其中我就能够接触到了平时这种业务之外的应酬交流，为什么很多的生意都是在餐桌上谈的，不外乎因为餐桌能够拉近各自的距离。

这一点今天就能够体会到了，在餐桌上闲聊的话题很多，也不会严肃。但是观察下还是觉得，比较起两位对方老总，我方的业务员在应对闲话方面就比较寡言概是性格的问题，自然，餐桌的一些礼仪也是要注意的，我也就看着他们做，我再考虑能不能跟着做。然而我也没有切入话题的能耐，不过是顺口搭了几句。要知道考虑到对方来说，他们的目的除了吃饭之外，还要和两位接手他们项目的经理套近乎，我就无所谓了，所以我知识附带的应酬对象。

在下午的查账过程中，我也有在跟进，起码来说，有好好的看着两位经理在查账，不过对于风控经理资产负债表时候的一些快速操作就不是很了解，开头还能够问几句，但是问多了又会怕耽误对方的速度，不过还好，总得来说还是知道对方在做什么。我也有参与帮忙了一下资料的审核，自然是无关痛痒的确认环节，不过也有好好的认真做了。观察和问了一下，风控经理是利用其金蝶软件来结合实际的凭证与出库单来查账，而项目经理则是查看其银行流水。当时候其风控经理是周永波，项目经理是朱东，其间有和朱东同事进行了简单的交流和请教，根据谈话，这个应该是他们的第一个项目（不知道是不是），总之也不是很熟路，但是我影响很深刻的还是那将近三个小时的查账，风控经理周永波很认真的使唤着里头的财务人员对账，每一丁一点都是问了透彻，让内里的财务人员满头大汗，从态度中我也是学习到了不少东西，做财务这一块的需要认真仔细这一个观点性阿信我也是深有体会。

七月二十一日

今天的上午主要是和韩毅同事一起去送东西，还是老话一句，送东西事小，但是内里的资料事大，问了一下，是关于政府对本公司的一些补贴的，金额估计有两百万左右，于我而言自然是一笔不小的项目。资料有帮忙整理，也明白了政府要的这些资料有多么的冗杂，但是尽管我们都做好了准备不过还是出了纰漏，首先在财政局就漏了东西，然后到了市政府又出了纰漏，说是没有在文件里头相对应的重点画上线，我们当场划线了之后，又发现少了几份票据的复印件，于是我便在市政府办公室内里窜了好一会儿，把资料打印了一番，结果回来了之后又说是少了文件，于是我们只好打道回府，并且约了周五的下午。

这一天的下午也是有所收获的，仔仔细细的看了总共二十五个公司的担保函，ab角的报告，对于ab角的工作又有了更深一层的体会，但是同时也感觉到了自己仅只能够明白表面的东西，没有错，帐我是会看，会计报表现金流我也懂，里头没有几句话我是不明白的，但是我横看竖看都没有发现太多的问题，结果一看别人的总结，才发现原来如此，为什么别人能够看得出问题而那些问题我要么就压根没有注意，或者是注意了也不去深思，这个除了我的专业知识不够之外，还有太多值得思考的地方，再另一个方面，结合起评审会，我又发现了，我所以为做的不错了的项目经理和风控经理，做的报告，到了评审员那儿又是有着诸多问题，并且还是有许多评审的问题都回答不出来，我意识到了，这个担保的工作实在是细水流长，要做一份完整的报告实在是太难了。评审员一定很厉害到两位经理花了那么多的时间都看不出来的问题，就一眼看出来了吗？但是评审员自然有是厉害，他们经手的业务太多，所以流程清楚，该注意的重点都成了思维定式，那么我能不能够做到呢？把所有注意的地方，当成公式一样毫无纰漏在做事情的时候套在实际情况上，这个除了大量的业务经验之外，还要考验个人的能力。

七月二十二日

这一天上午帮忙整理了资料，下午则是再一次送资料，其实这次送往市政府的资料还是不合格，说是要把全部的资料集合在一起胶装，于是我便和韩毅同事分道而行，因为时间不够，韩毅同事去别的地方送资料，我则去了附近的一家快递公司做资料的胶装。折腾来去，一个下午也就这么过去了。

篇9

不断注重对于工作的科学安排和计划性，进取提高工作的效率;同时，努力增强对于工作的独立思考性，提升发现、分析和解决实际问题的本事。以下是和大家分享相关的单位个人工作报告范本资料，欢迎你的参阅。

单位个人工作报告一

其实，进支部以来也经历过大大小小的谈话，而这一次和领导谈话，和其他支部的党员谈话，和非党员谈话，真的又让我有了一些新的感触，现在就进行一下总结。

一个领导

我找的是xx院长，我觉得谈话也没有我想象中的那么难，而且还很有收获。我将自己对于专升本的疑惑以及我们专业、性格和就业的匹配问题和院长讨论了一下。院长将他以前的经历和我分享了一下，其实有时候找工作不可以太随自己的性子了，还是要目光长远一些。如果一个人表面看性格内向，但骨子里思维却比较活跃，再按自己的性格去找一个很安静的工作，有可能到后来，会觉得自己的生活实在是太平淡无奇了。但是，如果我们能勇于去挑战自己，也许会挖掘到自己更多的潜力，锻炼到自己、丰富自己的生活。我觉得院长说的真的很对，这也是我自己深有体会的，做的越多，错的越多，但学到的也一定更多。另外我也说了自己的一个苦恼，就是自己领导能力、组织能力不强，不喜欢控制别人，但是这又是今后职场中很重要的能力，这还是我自己的一个心理问题。其实，这就是一个管理学的应用，在一个组织中每个人都有自己的职责，作为上下级的关系，大家各有分工，不存在是给人命令个人，而是组织分配给每个人的。而且这也涉及到一个组织的效率问题，所以完全不存在谁命令谁，只是需要很好的运用领导的艺术。总的来说，我觉得真的是有时候在自己迷茫的时候，就应该多听些“高人”的指点，也许不能解决所有的问题，但起码可以给我们一个指导，最后的决定还是在我们自己。

两个党员

我找的是会计系的xx和人文艺术系的xxx。xx是我们在大二的时候还在进行院答辩的时候认识的，有时候碰到了就会打个招呼，简单的聊聊，这还是我们第一次正式的坐下来聊天。我们就党员进新生寝室，自己进支部后的一些感想，以及今后进入工作后自己作为一个党员要怎么做聊了一下。她因为以前带过10级的新生，所以自然会把两届进行对比，她觉得11级的素质平均来讲没有10级的高，但我从周围的一些人谈论这方面的事情时，也都有类似的想法。可能这真的就是xx后一些特点吧，她们随性坦率，想到什么说什么。也许这个会随着她们经历的事情多了，也许就会有所改变吧。现在，会计系的同学都可以离校实习了，她自己虽然家里人给她找了工作，可是都不是太喜欢，其实，我觉得有很多人都是这样的，不是没有工作，但是要想找到一个适合自己、而自己又喜欢的工作，真的是蛮难的。她就说，面对找工作的困难，真觉得在支部里挺好的，自己个人素质和个人价值都有所提升，和支部里其他同志关系又很好。对于今后我们进入社会，面对更复杂的社会关系，我们最重要的就是要做好自己，让自己强大了，才能影响别人。

和xxx的聊天，我了解到她们支部每周党员之间会开一个类似于私人交流会这样的活动，然后每周主题都会有所不同，可能是批评与自我批评，也可能是一些关于职业规划、就要情况的话题。她自己也觉得有时候可能自己一些没有注意到东西，大家讨论一下，就明白了。是的，有时候不合别人交流沟通，会以为自己做的很好了，会满足于现状，但是交流后，会发现其实还有很多自己不知道的东西，做的不够好的地方。

两个非党员

xx，是我大一时候就认识的，我们也一直都保持联系，这次我们一起聊了一下英语的学习方法，毕业以后的一些打算等等。她也是准备要专升本的，但是她还是准备先实习再回来考试，她想进入外企的，从事一些文职工作，我想这是很多女生都是比较喜欢这样的工作的，当然也包括我自己，但是我觉得不是我们想就一定适合我们的，我们还是应该先了解自己，定位好自己，才能更好的找到一份适合我们的工作的。她还给我介绍了一个很好的背英语单词的网站和一些她自己总结出来的学习方法，我自己认为英语最重要的还是口语，应为毕竟是一种交流的工具，光会做题，不会讲，一点意义也没有。我们就应该自己趁着自己还年轻，多学一点，多锻炼一点，这样等自己老了，才会有可以回忆的东西，不可以是空白的。

xx，是我带的一个寝室的小学妹。我觉得她在这个学期里，还是成长了很多的，生活、工作、学习都上了轨道，从一开始关心一些生活上的问题到现在会比较注重自己的能力提升、未来的一个规划，比如说考研、工作的问题。然后，她自己也在做兼职，我告诉她做兼职是可以的，但一定要将工作和学xxx衡好，不要本末倒置。再就是将到入党的问题，她还是比较积极的，只是可能被那些程序吓到了，觉得自己很复杂，可能会过不了。我告诉她说，既然想入，就不会觉得麻烦，而且经过这一层层的考核观察，也是家神对自己的一个了解，也是一个学习锻炼的机会，所以不要怕麻烦，有这个想法，就一定要去实践。总的来说，我觉得她还是很上进的，在各方面也都蛮不错的一个女生。

单位个人工作报告二

20xx，本人在公司领导和部门的领导的大力关怀和正确指导下，围绕着本职岗位工作职责，立足岗位，兢兢业业，踏实工作，较好的完成各项任务，现将个人工作情景具体汇报总结如下：

一、工作总体情景

(一)思想提高，态度端正

参加工作以来，本人在思想上严格要求自我，利用业余时间，不断加强自我的思想理论学习，关注时政，认真学习了党的十精神，“中国梦”等，经过加强学习，努力提高自我的思想觉悟，提升自我的素养，拓展视野，让自我更好的与时俱进，适应社会和岗位发展需求;

(二)严于律己，真诚待人

本年度，个人能够认真学习热力公司的各项规章制度，认真领会公司各项决议，始终与公司党委坚持一致。在工作中，我严格遵守公司的各项规章制度工作，立足本职，团结同事，尊重领导，服从组织工作安排，在工作中能够严格要求自我，同时，与同事相处真诚相待，虚心向同事们学习，学习他们身上的品质和精神，不断提高自我的综合素养，更好更快的促进自我快速发展和提升。

(三)立足本职，做好工作

目前，我的工作部门客户服务部，主要工作资料为做电子版巡检记录、统计水电周、月报表，整理档案、库房账目、内务管理等，工作资料较细较杂，所以，在工作中，我不断培养自我的职责心和耐心，将职责心和耐心的培养放在做好工作首位，要求自我能够静下心来，认真处理每项工作中的细节，确保工作不在我的范围内出错，不因我耽误工作。

1、认真做好电子版巡检记录：全年共对***块电子版进行巡检，记录各类问题***次。

2、统计水电周、月报表：对水电数据进行认真核查，按时安质做好水电周、月报表工作，确保每张报表数据准确无误。

3、做好档案管理工作。针对负责的档案多且杂等特点，一方面个人认真学习档案管理业务知识，参加相关专业知识培训，不断提高自我的业务理论水平;另一方面，结合档案管理的实际情景，完善档案管理台帐，定期更新档案，严格遵守档案管理制度，努力确保档案不出差错。此外，进取强化自我运用电子档案管理的本事，充分发挥电子档案的作用。

4、完成库房账目及各项内务工作。在库房账目方面，坚持财务管理制度，做到账库相符，账库相实;在内务方面，按时按质完成领导交办的各项工作任务，尤其是每日定时定期的做好办公环境的保洁工作，努力营造一个环境卫生，氛围良好的工作环境。

二、存在问题

(一)学习力度还需要不断提高

在工作中，常常由于工作忙等各种原因，造成自我对于学习存在放松的现象，在学习上存在着必须的松懈、侥幸等思想意识，尤其是对热力行业的相关专业知识学习的力度还不够，了解还不深，此外，对于一些政策性的理论学习存在着重视度不足等现象，所以，在未来的工作实际中，在这些方面自我仍需不断加强和提高。

(二)专业技术本事仍需提高

在实践业务操作过程中，个人的业务本事仍需不断提升，在档案管理等相关业务实践过程中，自我还存在着业务素质和本事不强的现实状况，与公司的要求尚有一段差距。

(三)工作的统筹计划性需加强

在工作中，个人对工作的安排和计划性仍需不断提升，常常会因为工作安排不合理，而造成手忙脚乱的局面，极大的影响了工作的效率，这是本人需要不断改善的地方。

三、下步工作安排

(一)抓学习，提。在未来的工作中，注重抓学习，重点学习党的各项理论知识、公司的规章制度及热力行业专业知识，努力促进自我的全面发展。

(二)重统筹，提效率。不断注重对于工作的科学安排和计划性，进取提高工作的效率;同时，努力增强对于工作的独立思考性，提升发现、分析和解决实际问题的本事。

篇10

暮色四合，晚霞满天，明月开始吐露光辉，月光如水水如天，似有无限深情，天地之间洒满皎皎银辉，那份素洁、那份明净同样令人神清气爽……

其实，这并非笔者眼中实景，而是在走近香港菱电发展有限公司主席胡晓明太平绅士，并对其进行专访，再结合社会各界对他的评价，所生发的感想――

走近胡晓明先生，你会深切地感受到他的睿智、务实、诚挚、严谨，尤其是那份亲和力，恰如晴天晓日，令人如沐春风。而他对人生理想、对事业的执著追求则蕴蓄着阳光般的活力和热力、阳光般的进取精神。

了解胡晓明先生，你会为他在社会服务方面的不遗余力、无私奉献而感动，也足以深切感受到他无论做人做事都以诚为本、无愧于心的坦荡与真诚，你会感受到他如明月般皎洁、与无私的胸怀，感受到“一片诚心秋月明”这句话的意境与内涵……

【一】 厚积勃发砺剑成锋

“桃李不言，下自成蹊”。好的成长环境，对一个人的成长是至关重要的。胡晓明先生谈到自己的成长历程，言语间饱含着对家人的深情。

胡晓明先生祖籍上海，其父胡法光先生，1944年毕业于上海交通大学机械工程系，于1952年来到香港，后来就一直留在这里，成家立业。胡晓明先生回忆说，父亲刚来香港时两袖清风，成家后生活也一直清俭，生下他们兄弟俩人后情况也没有大的转变。尽管是这样，但家庭生活一点也不贫乏，那种相濡以沫、患难与共的经历让一家人感到，苦中有乐，过得很开心、很幸福。

从小，父母就对胡晓明兄弟俩的教育非常重视。尤其是他们的母亲在这方面更是全心投入。昔有孟母三迁，择邻而居，胡晓明先生的母亲同样为了儿子能接受到最好的教育，不惜多次搬家。当时，香港的中小学都是就近入学，而胡晓明母亲屡次搬家，就是希望能够让儿子在条件最好的学校就读。“母亲让我受到最好的教育，她的爱推动着我们不断成长，也鞭策着我们任何时候都力求上进。”胡晓明无限深情地说。

事实证明，母亲的努力的确让胡晓明先生受益匪浅。由于当时他就读的都是香港一流的名校，自然得到了最好的教育。再加上他本身勤奋好学，所以各门功课都非常优秀。课业之余，他对书法、音乐、体育、绘画等方面都培养了浓厚的兴趣，德、智、体各方面都得到了全面发展。与此同时，父亲也有意识地在公司经营方面对他进行培养。每到寒暑假，胡晓明就到父亲的公司去实习，一个假期熟悉一个部门的运作，几个寒暑假下来，他已对整个公司有了比较全面、深入的了解，并在具体实践中积累了不少经营管理经验。为日后打理家族事业奠定了坚实的基础。从中亦不难看，其父未雨绸缪，很早就已开始培养接班人。

在香港念完中学之后，胡晓明先生就到美国继续深造，就读于柏克莱加州大学，修读电机工程专业。要知道，这是加州大学系统中历史最悠久的学校，该校成立于1868年，位于旧金山湾，拥有世界公认知名学术地位。该校不仅为美国学生所向往，更被来自世界各地的外籍学生推崇为“NO.1”的名校之一。其后，胡晓明先生的弟弟胡亮明先生也来到柏克莱加州大学深造。

柏克莱加州大学的校风素以自由、开放、多元化著称，这对性格外向、多思好学的胡晓明先生来说，无疑是一块最适合不过的土壤。无论校内外，他都是一个活跃分子。作为中国同学会的会长，他充分发挥了自己的组织能力和协调能力，经常组织加州大学的中国学生开展或参与社交、学术等各种活动。可以说，这也为日后成为一名出色的领导者作了很好的铺垫。

1976年，从加州柏克莱大学毕业后，胡晓明先生就回到香港，进入父亲创办的菱电发展有限公司工作。从此，全身心投入到工作当中，协助父亲做好菱电集团公司的经营管理，勤勤恳恳，兢兢业业，丝毫不敢懈怠。在此期间，弟弟胡亮明也已从美国学成归来，菱电集团再添一员虎将。胡氏兄弟本来从小就非常团结，而且性格上也正好互补――哥哥性格外向，长于社会交往、人际沟通，负责公司的对外联络拓展；弟弟性格沉稳内敛，就负责公司的日常管理。正所谓“打仗亲兄弟，上阵父子兵”，他们兄弟二人同心携手，各展所长，成为父亲的左膀右臂，推动着菱电公司迅速发展壮大。其间，胡晓明先生为提升管理水平，在工作一段时间之后，毅然前往美国哈佛商科学院作进一步的深造，修读工商管理专业，这使得原本已拥有丰富实践经验的他，在企业管理理论方面更扎实、更深厚。

【二】 父子同心其利断金

胡晓明先生在回顾自己的成长经历时，深有感慨地说，自己能取得今天的成绩，在很大程度上要归功于父亲，正是父亲的言传身教、悉心培养才使得自己在成长的道路上一帆风顺。他一直视父亲为心中的楷模，认为父亲是对自己一生影响最大的人。

说到这里，我们有必要交代一下胡晓明先生的父亲胡法光先生以及菱电集团的发展历程。

胡法光先生最初是在香港的一间洋行工作，负责该公司的机械工程部，其中包括在香港地区三菱的电梯。经过七、八年的发展，为了长远业务的发展，于是和三菱成立了一间合资公司（即现时菱电发展有限公司的前身），胡法光先生作为极受各方器重的骨干之一，也持有新公司的部分股份。新公司成立时间为1966年1月16日。

其后经过一番人事更迭、股权变迁，胡法光先生凭着实干和精明，顺理成章地成为菱电公司的掌舵人。经过他的运筹帷幄、励精图治，再加上有两个儿子辅佐，更是如虎添翼，使得菱电在继续与三菱合资经营电梯设备等传统业务的基础上，不断拓展经营范围，扩大到家用电器、发电厂、工业自动化设备、房地产、中药、服装等多个领域，开启了一条多元化发展、规范化经营的快车道。在管理层，胡氏三父子也构成了一个强有力的“无敌铁三角”， 胡法光先生督阵，胡晓明先生负责三菱这一块的业务，而胡亮明先生则掌管集团的财务，内部管理及房地产、服装等几个业务板块。父子三人同心同德、群策群力，令公司业务蒸蒸日上。

2004年对于菱电集团来说，是具有里程碑意义的一年――经过对形势的深入分析，胡氏果断决策，将旗下的三菱业务出售给了三菱电机（香港）集团有限公司，结束了与日本三菱长达三十八年的合作，但依然沿用“菱电”这个公司名称。

胡晓明先生介绍说，经过近年的资源整合，菱电发展的整体架构、运作体系更趋合理。目前集团在海内外已有超过 50家分支机构或联营公司。在房地产方面，重点是房地产开发和物业管理，在香港、内地、美国、加拿大均有项目；中医药方面主要集中在保健品和现代化中药，在科研，生产和营销方面也建立了成熟完备的体系，产品畅销中外各国；在服装方面，已成功打造出一个知名童装品牌(CHICKEEDUCK)，畅销香港、东南亚市场；此外，集团对原有的贸易板块也进行了有效地强化。

目前，整个集团的业务不仅在香港本土市场的根基更加稳固，在海外和内地市场也日新月异。比如集团于1995年在内地参与创建的体育商场品牌――“名店运动城”，就已大获成功。“名店运动城”以经营高档运动服装和器材为主，现已在上海、北京、天津、大连、沈阳、武汉、重庆、成都、昆明等国内大中城市都开设了分店，而且保持着每两个月开一间新店的速度，在业界备受瞩目。

【三】诚信为本 基业长青

不难看出，菱电发展有限公司是一间典型的家族企业。但数十年来的经营成果证明，集团并没有出现一般家族企业常见的弊病，反而像一根根深叶茂的参天大树，绽放出越来越强劲的生命力。胡氏父子究竟怎样做到这一点的呢？事实上，成功的原因包括很多方面，最主要的就是决策层目标一致、步调一致、善于剖析自我。集团的股东就是胡氏三父子，经过多年的磨合，原本就血浓于水的父子三人，在企业经营管理理念上同样达到了高度的统一，已经融为一体、不可分割。而且由于股东会结构相对来说比较简单，行动起来就更加快捷高效，有什么问题，三父子聚在一起，碰一下头，研究一下，可以在最短的时间内作出决定，一旦统一了思想、作出了决定，马上就可以着手实施，效率非常高，决不会拖泥带水。另外有一点也很重要，他们每年都会有至少三四次进行经营战略上的总结和检讨，以一种勇于否定自我、剖析自我的精神寻找公司所存在的问题和不足，同时也找出企业做得成功的地方继续加以发扬，这样，企业的决策层就能始终保持清醒的头脑，极少出现战略上的失误。而且他们奉行稳健投资的理念，从不好高骛远、盲目扩张，这也是菱电集团虽然走的是多元化路线，但一直走得很稳的根本原因。

胡晓明先生着重谈到，父亲对自己的影响不仅体现在为人处世方面，在企业经营管理上同样如此。父亲胼手胝足，一步一步开创出这份基业，自己和弟弟深知“创业难，守业更难”的道理，对于如何把这份基业发扬光大始终如履薄冰、如临深渊。兄弟俩非常敬重父亲，虽然他们都曾在国外留学、在哈佛、柏克莱等世界著名学府进修，接受了西方先进的企业管理理论，但在他们心中，父亲积累多年后手把手教给他们的经营管理经验才是最宝贵的一笔财富。“我现在懂的东西都是父亲教给我的，可以说我们的经营理念是一脉相承的，并且还将在我们家族的第三代、第四代……不断传承下去。”胡晓明先生说。

他强调，集团之所以能取得今日的成就，在很大程度上取决于父亲总结出的“诚信”和“服务”理念。正是由于恪守诚信之道，注重客户服务，才树立了良好的口碑，为企业的长远发展扎下了稳固的根基。

从1966年创立至今，菱电集团已走过了四十一个年头。从当初香江之畔一间毫不起眼的小公司，到如此业务遍及香港、内地、加拿大、美国等多个国家和地区的多元化企业集团，公司走过的一种记载着拼搏与开拓、艰辛与辉煌、荣誉与希望的康庄大道。忆往昔峥嵘岁月稠，看明朝前程如锦绣。 胡晓明先生充满信心地表示：未来的菱电，将一如既往奉行“以诚信树口碑，以服务谋发展”的理念，把握住中国经济和社会发展的大好机遇，不断挑战自我，不断完善自我，争取开创更骄人的业绩，为内地和香港的经济建设作出更大贡献。

他还指出，当今商业社会的最大特点是资讯发达，人们身处在一个资讯爆炸的时代，科技也是一日千里，菱电将来必须与科技接轨，为企业注入更大的生机和活力。“不过，要实现这个目标，就要寄望于我们的第三代了。”胡晓明先生介绍说，目前他的长子在美国修读心理学，学成后有望为菱电的业务发展开创新面貌；次子则在修读生物工程学，是菱电未来与高科技接轨的希望之星。 “读生物工程，其实有一部分是我的建议。因为这一领域在将来有相当大的发展空间，但这也仅是建议，将来他怎样去发挥，能做到什么程度，就要看他们年轻人自己的造化了。”胡晓明先生笑着说。

【四】 回馈社会 乐于奉献

翻开胡晓明先生的履历，可以看到他在香港和内地都担任了不少社会职务，以下不妨择其要者列举一部分。在香港的有：香港城市大学校董会成员及人力资源委员会主席、香港浸会大学校董会及咨议会成员、香港科技大学顾问委员会委员、香港体育委员会委员、大型体育活动事务委员会主席、香港中华总商会会董、香港公益金名誉副会长、香港青联交流基金主席、香港游乐场协会副会长、香港雇主联合会理事、香港单车联会副会长、香港雇主联合会国内事务委员会主席、中华企业家协会主席、湘港青年交流促进会主席、香港武术联会名誉会长、博爱医院名誉顾问……

内地的职务则包括：中华海外联谊会理事、上海市政协常委、四川省政协特邀委员、成都海外联谊会名誉会长、中华全国工商业联合会执行委员会常委、湖南省青年联合会副主席、上海交通大学客座教授……

除此之外，他还兼任亚洲网球协会永远名誉副会长、加州大学旧生会有限公司董事等职。

不难想象，胡晓明先生作为一个大型企业集团的主席，生意场上本已商务繁忙，有大大小小各种各样的事情需要去打理。但他还担任这么多社会职务，没有过人的热情和能力，没有高效、合理的时间安排，是不可能一一兼顾、面面俱到的。更重要的原因在于，胡晓明先生有一颗不问收获、只顾耕耘，不求回报、甘愿付出的奉献之心。无论在香港还是在内地，无论对于哪一方面的社会事务，他总是本着一种高度的奉献精神，全心投入、无私付出，用实实在在的行动诠释了他对香港、对祖国的热爱，以及胡法光先生的“取之于社会，用之于社会”的信条。

对内地的教育、体育事业，胡晓光先生与其父胡法光先生一样，也作出了不少贡献。胡氏父子曾于上海交通大学百年校庆之际捐赠150万美元建设光明体育场。1999年春，胡氏父子再次出资人民币200万元捐建光明体育场网球运动中心；2000年校庆之日落成。他们还捐资建立了“胡法光奖学金”，资助在校学子。2006年，在上海交大迎来110周年校庆之际，胡先生父子又捐出240万元，帮助该校建造了新光明网球中心。

【五】倾情体育 关爱青年

胡晓明先生在支持香港和内地社会发展及经济建设、参政议政、教育文化、工商交流等各方面都不遗余力，尤为值得一提的，是他在推动香港体育事业和青年工作方面的所作出的贡献。

也许很多人并不知道，现任亚洲网球协会永远名誉副会长的胡晓明先生本身就是一名网球健将。其实这也是他们家族共同的业余爱好。说起来，这还得追溯到胡晓明先生的祖父那一代。他的祖父在二十世纪初时曾留学美国，学成之后就把网球这项运动也带回了家，并曾在解放前的全国运动会上担任网球项目的裁判长。家里人耳濡目染，都学会了打网球。后来胡法光先生来到香港，先后在南华会、香港网球总会、亚洲网球总会任会长。其后，香港的足球、篮球、排球、自行车等各个体育会也都纷纷邀请他参加。此外，胡氏家族成员不但保留着打网球的传统，而且对其他体育项目也都广为涉猎。如胡晓明先生的两个儿子，在壁球、武术、田径方面都身手不凡。

家族的熏陶和良好的氛围，使得胡晓明先生不仅爱好体育运动，而且密切关注香港体育事业的发展。但胡晓明先生始终坚持一个原则：不管做什么社团工作，担任什么社会职力，都应以付出和奉献为出发点，决不借此图虚名、牟私利，与做生意严格区分开来。

胡晓明先生指出，近年来，香港在培养体育人才方面力度有所加大，但仍有很大的发展空间，有很多具体工作要做。比如过去香港在体育方面的投入着重放在康乐设施和场馆管理方面，而真正落实到精英运动员身上的资金却只占非常小的一个比例。经过他和一班热心人士的争取，这种局面有所改观，但总括来说，还远远不够。为此，他们决心在通过争取社会募集、企业支持的途径来缓解这个难题，目前已取得了实质性的进展。他还谈到，希望有关方面能够采取一些行之有效的措施，提高香港运动员的社会地位，以此来激励更多的香港青少年投身体育运动，让他们认识到，运动员也是一门高尚、荣耀的职业。

“近年来，我国的姚明、刘翔都在各自的领域取得了巨大的成就，再比如奥运会等世界竞技舞台上中国军团实力的不断壮大，令每一个炎黄子孙都欢欣鼓舞、无比自豪！香港也有李丽姗、黄金宝这样的优秀运动员。他们取得了好成绩，实际上可以大大提高香港、中国乃至整个中华民族的自豪感和凝聚力！”为此，胡晓明先生希望社会各界特别是企业界能给予这些体坛健儿们多一点支持、多一点鼓励。

在青年工作方面，胡晓明先生同样不遗余力、竭忠尽智。他认识到，前，只有公民教育，没有国民教育；回归后，国民教育也进行得不多。他认为，这种政策不足的现状，要靠进步的青年社团多做点工夫。于是，改变这种状况并为此做出努力的想法，便在胡晓明先生内心深处凝聚成为一种高度的使命感和责任感。因此，他积极投身社团，利用各种机会，致力增加香港青少年对祖国的认识，增强民族感情。他认为香港的青年工作太需要人去做了，就以身作则，并乐此不疲。

“香港和祖国的未来都系于青年人身上青年兴则祖国兴青年强则祖国强。但是我早在数年前就已发现，由于历史造成的原因，在殖民地统治下成长起来、长期接受殖民地教育的香港青年对国情认识非常有限，使得他们的国家观念并不强烈，甚至对内地存在一些偏见。特别是近年来，这样感受更加强烈。经过了百年的沧桑，中华民族不断焕发出青春活力，特别是改革开放，经济迅速发展、国力日益强盛，一定要引导香港青少年进一步加深对中华民族优秀传统文化和民族精神力量的认识，激发民族自尊心和自豪感。”胡晓明先生的话语当中，饱含着情系祖国、关爱青年的赤子之心与满腔热忱，实在令人为之感动、为之钦敬！

后 记

时至今日，无论是在企业经营领域还是社会服务方面，胡晓明先生所作出的努力及其所取得的成就都是有目共睹的。勿庸置疑，他是一位成功人士。但他本人却从未因自己的成绩而沾沾自喜，也从来不觉得自己有多么成功。对于他来说，生命的意义，就在于朝着自己心中的目标，不断奋进、孜孜前行。

胡晓明先生坦言：身处商界，自己最大的感悟就是一定要以诚待人，真诚地对待每一位客户、每一位合作伙伴、每一个身边的人。“路遥知马力，日久见人心。为人处世，只有恪守诚信之道，真心实意做人做事，这才是做人的根本。”

现实生活中的胡晓明先生为人低调，不喜张扬，再一次证明了他在商业领域与社会服务方面赢得的口碑是令人信服的。 精力充沛的他总是时刻善用自己的力量去做更多的善事，寻找回报社会的契机，他深信快乐是要周边的人都快乐才是真正的快乐；他以朴实无华的话语和无私奉献的精神实现一生最大的愿望，生动诠释了“晓日情怀明月心”的风采与品格，让每一位和他交往的人都为之感动。不容置疑，他早已从中悟出生命的真谛，而后继续悠然前行……

篇11

在企业工作这么久，对自己的工作有什么经验吗?肯定会有些许自己的感想吧，来把对自己工作进行一次自我鉴定吧。下面是小编为大家整理的工作岗位自我鉴定范文不足之处五篇，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习!

工作岗位自我鉴定范文不足之处1时间一晃而过，转眼间到公司快三个月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮忙，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了大发人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在对__肃然起敬的同时，也为我有机会成为__的一份子而自豪。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，经过自身的努力，各方面均取得了必须的提高，现将我的工作情景作如下汇报。

一、经过培训学习和日常工作积累使我对大发有了必须的认识。

在7月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太明白了，异常是对化纤行业几乎一无所知。经过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了必须了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念十分认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。此刻__在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。

二、遵守各项规章制度，认真工作，使自我素养不断得到提高。

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情进取、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自我的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种进取豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自我的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自我，以便自我以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习岗位职能，工作本事得到了必须的提高。

根据目前工作分工，我的主要工作任务是(1)负责公司培训工作;(2)负责工伤保险工作;(3)办公室部分写作和临时工作。经过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达本事、流畅的文字写作本事、较强的组织领导本事、灵活的处理问题本事、有效的对外联系本事、大型活动的策划及筹备本事。在原先的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，此刻亲手做，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。

四、不足和需改善方面。

虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有构成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也期望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自我的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，经过多看、多问、多学、多练来不断的提高自我的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自我的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自我的力量。

五、几点提议。

公司正处于企业转型期，是一个十分关键的时期，这一时期应当从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，异常是管理干部要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期参加外培，这样能够开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度能够改变人的行为，好的制度能够激励员工，好的制度能够强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。成立十一年了，当年创业的壮年人已经逐渐变成了老年人，这也是客观规律，从此刻起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，异常是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。

工作岗位自我鉴定范文不足之处220__年即将过去，在这将近一年的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自我的工作做一下鉴定。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。下头我对一年的工作进行简要的鉴定。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有__销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏__行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教__经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

经过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对__市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，所以逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了必须程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自我的本事，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目能够全程的操作下来。

存在的缺点：

对于__市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟经过程中，过分的依靠和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自我还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作鉴定

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从上头的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。从上头的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情景十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项提议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作鉴定和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不强，业务本事还有待提高

三、市场分析

此刻__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。在__区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在__开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比__小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。

市场是良好的，形势是严峻的。能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四、2019年工作计划

在明年的工作规划中下头的几项工作作为主要的工作来做

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，鉴定问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，鉴定问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题鉴定问题并能提出自我的看法和提议，业务本事提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。

(提议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情景，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情景分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

工作岗位自我鉴定范文不足之处320__年就快结束，回首20__年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满期望的20__年就伴随着新年伊始即将临近。能够说，20__年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情景鉴定如下：

一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务!

(一)、20__年里，我自觉加强学习，虚心求教，不断理清工作思路，鉴定工作方法，一方面，干中学，学中干，不断掌握方法积累经验，我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，经过观察、摸索、查阅资料和实锤炼，较快地完成任务。另一方面，问书本，问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮忙指导下，不断提高，逐渐摸清了工作中的基本情景，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

(二)、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。

二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标职责制。

(一)、20__年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度20__年下半年，行政组织召开20__年的工作安排布置会议年底工作目标完成情景考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。

(二)、对清洁每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。

三、主要经验和收获

(一)、仅有摆正自我的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

(二)、仅有主动融入团体，处理好各方面的关系。才能在新的环境中坚持好的工作状态。

(三)、仅有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。

(四)、仅有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

(五)、要加强与员工的交流，要与员工做好协调，解决员工工作上的问题，要与员工进行思想交流。

四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自我。

(一)、经过这样紧张有序的一年，我感觉自我工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知鉴定经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一步，又从无限简便中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为处事的道理，也明白了，一个良好的心态，一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。

(二)、鉴定下来：在这一年的工作中接触到了新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自我在思想认识和工作本事上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自我从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务不知素质和道德素质双提高。

五、要定期召开工作会议，兼听下头员工的意见，敢于荐举贤才，鉴定工作成绩与问题，及时采取对策!

六、存在的不足

总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表此刻以下几个方面：

1、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

2、本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自我为是，公司的制度公开不新遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情景不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或处罚，为公司创造良好的工作环境和形象。

七、下步的打算

针对20__年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

(一)、进取搞好与员工的协调，进一步理顺关系;

(二)、加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;

(三)、加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。

在今后的工作中要不断创新，及时与员工进行沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自我在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，公司的明天更完美!

工作岗位自我鉴定范文不足之处420__年度是公司发展建设的关键性一年，对公司夯实基础做大做强，健康可持续发展来说至关重要。所以，20__年综合部将按照公司的总体要求，在抓好日常工作的同时，有目标、有重点地开展好以下工作：

一是强化内部管理，继续完善各项管理制度。继续修订完善公司内部车辆管理暂行办法、公司办公行为规范，并下发执行。严格执行综合部各项管理流程，加强对公司各种物品的科学规范管理，加大对办公费用使用的控制力度，规范工作程序，促进各项工作的顺利开展。

二是加强政治业务学习，努力提高服务质量。进一步加强部门人员业务技能与政治思想学习，不断提高文字综合水平，加强对公司领导班子意图的了解和掌握，不断提炼、充实、系统归纳，更好的承载领导的管理思想，促使公司管理理念、管理思路更加明确。同时，认真做好日常事务工作，进一步改善服务态度，不断提高服务质量。

三是做好综合协助、协调工作，处理好与领导和同事的关系，确保公司的政令畅通。加强与上级直管部门、地方政府之间的工作沟通和协调，及时了解上级工作动态和要求，进取争取上级支持;加强公司与各部室之间的沟通协调，逐步规范会议制度，推行督查督办制度;加强各部室之间的协调，构成合力，营造团结向上的工作氛围，使部门的职能得到充分的发挥。

四是当好参谋助手，服务公司领导决策。进一步增强工作策划意识、提高策划本事，对于关系公司发展和稳定的重要问题进取思考、大胆进言、主动出谋划策，抓好督查督办工作，抓好落实，发挥好参谋助手作用。

五是配合党群、纪检监察部门做好党务纪检工作，完成集团下发的相关工作指标，确保公司全年工作目标的实现。

六是协助董事长做好董事会各项工作，对公司布置的重点工作加强跟踪协调、催办、反馈，确保公司重点工作有布置、有检查、有落实、有反馈。同时，认真完成领导安排的其它工作任务。

时间如流水，转眼间我们又迎来了新的一年。回顾过去，我到我们公司已经__月了，在这些时间的工作中，我感慨颇多。作为一名新员工，十分感激公司供给给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的提高，慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的六个多月，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向公司的领导和师傅__以及同事表示最衷心的感激，有你们的协助才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮忙，才能令我在公司的发展上一个台阶。

我经过一个月的现场铆焊检验的实习之后，走上原材料检验的岗位，我主要职责是负责出入库材料的检验工作：包括对入库、出库材料的错检、漏检负责;做好材料标记的确认，对标记移植的正确性负责;对主要受压元件的材质和下料几何尺寸的准确性负责;对检验的首检质量问题而引起的成批报废负责;对需复验的材料，负责按规定划出取样部位，填写委托单，连同试样分送理化、金相试验室，并及时取回试验报告。

1.努力学习，全面提升自身素质

作为一名刚走上工作岗位的新员工，知识和经验的欠缺，是我致命的缺点，并且检验员工作也是一个特殊的岗位，它要求永无止境的更新知识和提高技能。为到达这要求我十分注重学习，更以实际行动去实践这一目标，进取的配合车间生产工作。由于我们有色厂所用材料的种类繁多，要求各不相同，并且有很多较贵重的材料，例如800H、B-3、C-276等镍基合金，对我们检验工作有了较高的要求，更需要我努力学习。

2.努力工作，顺利完成各项任务

在原材料检验岗位上的前两个月，我协助___检验复合板、钛材、有色材料，同时接手焊材工作。___经验丰富，在协助她工作期间，她不厌其烦的给我讲解一些检验材料的注意点，使我顺利经过公司的实习期。

下头我列举几例具体的工作向领导作简要的汇报。

1.____年6月8日我到西部钛业见证陶氏化学设备用Ф200.96000mm的TA2换热管的涡流检测，涡流检测由陶氏请德国Delta公司检验员检验，由于采购前期准备工作不足以及沟通不到位，致使Delta公司检验员推翻检验结论，让重新到我们公司检验。

2.____年8月7日，检验了33块复合板，发现每张复合板起爆点位置有一凹坑，且凹坑深度超出检验标准，还发现现场实物标识为Gr1、Gr2Q345R，而入库单上位TA1、TA2Q345R，查看料表后发现均为TA3Q345R，后经了解，因白图报料时为TA3，蓝图为为TA2，按蓝图买的材料。

对于起爆点超标立即填写了NCR，后由技术科负责处理。

3.____年8月30日，我和__一齐去海龙(张家港)实业有限公司现场检验杜邦换热器设备用Ф25.41.65010mmGr2换热管，共检验20支钛管，除了水迹未处理干净之外，换热管质量不错，且管理到位，质量可控。

4.____年11月10日，检验了Y-10P037AB-040设备用Ф2.4的ERTi-1钛焊丝，共50Kg，两捆包装，发现一捆无标识，一捆标识为ERTi-2，后经了解标识在运输途中掉了，还有一捆是厂家贴错标签了，我发了NCR之后，采购只将质保书传真件发过来，可是不贴标签，我又写了工作联络签，最终将问题解决。

回顾进入公司的这六个多月，发现我虽能爱岗敬业、进取主动的工作，取得了一些成绩，但仍有许多需要不断改善和完善，所以在今后的工作中，我将更加努力的工作。做的自我!以上就是我对六个多月公司工作的鉴定，请领导批评指正，期望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献!

工作岗位自我鉴定范文不足之处520__年，综合管理部在公司领导班子的正确领导和各部室的大力支持下，紧紧围绕公司的中心工作，内练本领，外树形象，不断提升工作理念，突出工作重点，努力增强工作主动性和创造性，充分发挥了综合部“参谋、组织、协调、服务”的职能作用，精心协调各部门关系，克服各种困难，认真落实上级领导布置的各项工作，努力推动各项工作朝着既定目标迈进。现将主要工作情景汇报如下：

一、强化自身建设，规范内部管理，促进综合部工作规范有序运转

公司综合部首先在制度建设上下功夫，认真抓好内部管理，提高内部管理水平。一是规范各项管理制度。修订完善了公司内部车辆管理暂行办法，做好公务车辆的调配与管理，按月逐季对加油卡的费用情景进行统计上报;完善了公司办公行为规范，抓好了员工的考勤管理，按月汇总员工的请、休假、考勤情景，报财务部门核发薪酬;规范执行综合部各项管理流程，提交公司与综合部事务有关的各类请示7项，已执行3项(加装监控设备、办公茶叶购置、协议酒店的签约);二是不断加强自身队伍建设。

做好综合管理部工作，必须要有较高的政治理论素质和分析解决问题的本事。全体综合?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽本髦滞揪度险嫜笆叽蠛褪呓煳逯腥峋瘢炭嘌耙滴裰叮卫砺鬯健⒁滴袼刂屎凸ぷ鞅臼虏欢系玫教岣?三是树立高度的服务意识。综合部人员无论是干部还是普通员工，都能顾全大局、服从大局、服务大局，工作上经常加班加点，任劳任怨，兢兢业业，为做好全公司服务工作奠定了基础。

二、加强调查研究，当好领导参谋，及时为领导决策供给信息服务

围绕公司中心工作，加强了对内对外的调查研究，高度关注政策走势，敏感捕捉信息，力求做到办事规范周密，办文高效严谨，力求准确、适度，避免疏漏和差错。努力做好文书处理、档案管理、文件传达等日常管理工作，完成了各类材料编制上报的工作。

一是按照上级主管单位要求，完成各类汇报材料的编制上报，包括公司季度工作安排与鉴定、季度经营业绩自评报告、季度经营活动分析报告、20__年度工作鉴定与20__年度工作计划等各项汇报材料的编制与上报工作。

二是完成了公司内部文件资料的编制，包括二届一次、二次董事会会议材料的签署完善与纪要整理归档、公司班子会议与工作例会会议纪要的起草与存档，部门每周工作汇报、每月工作鉴定的拟稿与汇报等工作;三是做好了文件处理和制发工作。完成对集团及中原下发文件的处理75篇，完成综合部发文7篇，发送通知6篇，公司对外发文23篇。

三、围绕中心工作，强化服务意识，进一步提高了服务水平

综合管理部是总公司领导下的综合管理机构，日常工作纷繁琐碎，在处理领导下达的各种日常工作中，全体员工努力发挥主观能动性，强化工作意识，不断提高服务水平。

一是做好了党群与纪检监察相关活动的通知、学习及会议材料准备工作。根据年度目标任务，做好集团和公司下达的日常纪检监察工作;在书记的指导下，做好了公司党风廉政建设有关材料的收集整理和活动的组织工作;协助公司党总支书记做好了参加集团召开的各类纪检监察会议的准备工作，并起草会议发言汇报鉴定材料。

在集团纪委统一部署领导下、在书记的指导下先后参与组织开展了“廉洁从业教育月活动”、廉洁文化“进机关、进工地、进站队、过岗位”活动、“做公司的护航人、当职工的贴心人”等活动，经过这些活动，解放了思想，提高了认识，增长了知识，看到了自已的不足;自九月份以来，先后参与监督了公司有关设备材料采购的市场考察和招标工作;组织综合部代表队参加集团首届职工运动会并取得男、女团体三等奖的成绩;做好了“小金库”治理专项检查的配合工作。

二是做好了各项具体事务的处理工作。在重点保证对公司领导的服务的基础上，完成了具体事务处理工作。完成营业执照、组织机构代码证的年检、法人代表变更工作;完成了薪酬执行情景报告的上报、技术职称申报材料的准备与上报、员工的转正与“三金”等福利的办理等人力资源相关工作;做好了公司技术资料、图纸、招标文件的存档与管理工作;认真办理转正、离职手续并协助调转人事档案;协助做好各部门来访人员的接待迎送工作;做好了办公场所的调整、办公用品的采购与管理、报刊杂志的订阅与分发等日常工作。

四、加强沟通协调，注重团结协作，营造了良好内外部工作环境

综合部是承上启下、联系左右、协调内外、沟通四方的枢纽，综合部工作无小事，事事处处都代表着公司的形象。公司始终把加强综合协调作为发挥综合部职能的关键点来抓，切实加强了沟通协调工作，完成领导交办的其他工作任务。

协助董事长完成了董事会筹备和资料整理等相关工作;协助财务部完善了经费审批程序文件，对招待物品、办公用品经费、差旅费、招待费、车辆维修保养等加强了规范管理，同时，配合完成上级主管单位的各项审计工作，并供给相关审计材料;协助销售部完成一期二批房源的团购与开盘活动的筹备与后勤保障工作等等。

总之，我们在过去的工作中取得了一些成绩，但与公司领导的要求相比，与兄弟部门相比，仍存在一些不足。首先表此刻服务意识不足。综合部的基本职能为“参与政务，做好服务”，全面履行公司的后勤保障职责是综合部的重要职责之一。