广告创意策略精选(五篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的5篇广告创意策略，期待它们能激发您的灵感。

篇1

关键词：广告创意；广告主题；广告表现；创意策略；创意步骤

1广告创意的概念

“创意”的英文是“create,creative,creativity”等。从字面上来理解，创意可以有两层意思。作为一个名词，创意是指具有创新的意识、思想、点子，指构思、想法、主意等。作为一个动词，创意是指创造性的思维活动过程。概括而言：前者认为广告创意是创新过程，主要强调结果，即“活动结果”如：出人意料的点子、表现方式等；后者认为，广告创意是一种科学的方法、流程，强调以广告策划的思维和角度来进行广告创意活动，即“活动过程”。应该说，这两种观点都有其科学性。但是随着广告活动的日趋成熟，我们更倾向于认同后一种观点，即广告创意是现代广告运作中创意活动的产物，是有效而且具有创造性的广告信息传达方式。

2广告创意的衡量标准

广告创意由两大部分组成，一个是广告主题，另一个是广告表现。广告主题就是要通过这个广告向消费者传达什么样的信息，达到什么样的目的，即解决“说什么”的问题；广告表现就是要如何向消费者表达广告主题，即解决“怎么说”的问题？但是要回答上述两个问题之前，我们还需要确定一个更加基本的问题，就是“对谁说”？

所以，衡量广告创意就有一个比较简单的标准，那就是：“找对人，说对话，表对情”。

从逻辑上来说，“找对人”是起始，也就是明确产品的目标消费群和广告诉求对象，分析诉求对象的性别、年龄、对产品的需求、心理等最鲜明的特征。只有准确把握诉求对象的特点，才能保证广告主题的针对性，从而确定广告所要传达的是消费者需要的信息，即“说对话”。广告表现则只有在前两者的基础上确定广告以什么样的姿态、格调、方式等进行诉求，才能最容易被诉求对象理解和接受，即“表对情”。

基于广告创意的衡量标准，我们发现广告创意是一个复合体。过度强调创意表现忽视广告主题，可能会使广告失去方向和目标，从而形成“看不懂的广告”或“没有销售力”的广告；过度强调广告主题忽视其创意表现，可能会造成消费者的麻木、厌倦甚至反感，形成所谓的“恶俗广告”。而更严重的是，如果一开始就“找错了人”，那么不管广告主题多么精炼、广告创意多么令人印象深刻，也只能是“在错误的路上走得更远”罢了。

3广告创意的策略

3.1USP广告策略

这是由美国广告人罗瑟·瑞夫斯于1961年提出的。USP广告策略，即独特的销售主张（UniqueSettingProposition)，核心是：只有当广告能指出产品的独特之处时才能行之有效。

该策略的基本要点有：

（1）每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。

（2）所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的，强调人无我有的唯一性。

（3）所强调的主张还必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。

3.2品牌形象策略

这是20世纪60年代由大卫o奥格威提出的。品牌形象(BrandImage)是介于产品与企业之间的一种概念，因为它既包括商品特点的许诺，也包括企业形象的渗透。采用品牌形象策略必须以对商品和企业形象的分析为基础，并且品牌形象的延伸和推广也须与企业形象相符，只有这样，品牌形象才能包含许诺，体现威望，产生信赖，实现特定的广告目的。该策略的基本要点是：

（1）为塑造品牌服务是广告最主要的目标。广告就是要力图使品牌具有并且维持一个高知名度的品牌形象。

（2）任何一个广告都是对品牌的长程投资。从长远的观点看，广告必须力求去维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点。

（3）随着同类产品的差异性减小，品牌之间的同质性增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越小，因此，描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特征要重要的多。

（4）消费者购买时所追求的是“实质利益+心理利益”，对某些消费群来说，广告尤其应该重视运用形象来满足其心理的需求。

3.3广告定位策略

20世纪70年代，阿尔o里斯和杰克o特劳特提出“定位”（Positioniong）概念，迄今已被国内外普遍认为是广告策划的最基本的、最具划时代意义的理论之一。所谓品牌定位就是把品牌定位在未来潜在顾客心中，或者说是用广告为品牌在消费者的心中找出一个位置。在众多的产品和品牌中，受众购买决策所面临的问题不仅是买什么，更主要的是接受和选择哪一个品牌，广告定位策略就是运用广告位企业在消费者心目中创造出一个心理位置，从而解决这样的矛盾。

该策略的基本要点是：

（1）定位是一种攻心战略。广告创意的出发点应该从商品转向消费者，要求更细致的消费心理研究。

（2）定位的竞争特征。定位要“相对于竞争对手”，表明定位广告是一种竞争性广告，因为定位是一种心理位置上的竞争，定位承认并利用竞争品牌的位置和优势。

4广告创意步骤

詹姆斯·韦伯·扬在《产生创意的方法》(ATechniqueforProducingIdeas)一书中提出了完整的产生创意的方法和过程，并宣称“确实有效”。恒美广告公司著名的“ROI”创作指南，大卫·奥格威的“神灯”，魏特哈布斯的“法则”，李奥·贝纳的“十戒”以及一串串赢得了许多成功的广告创意规则，都试图诠释这样的道理，即：广告创意是有方法和步骤可循的。

按照我们对广告创意衡量标准的理解，以及对创意策略理论的应用，总结出广告创意步骤应该包括：

（1）收集资料阶段：一个真正优秀的有广告创造力的人才，几乎都有两种特性——对生活中的所有事都感到兴趣和广泛涉猎各个学科的知识。

（2）分析资料阶段：对有关资料进行分析，寻找资料间互相的关系，找出广告的主要诉求点。

（3）酝酿组合阶段：发挥创造力，通过对资料的分析、综合、整理和理解，努力发展一个有效的销售讯息；这是创意过程中最艰苦的阶段。

（4）产生创意阶段：通过对头脑中那些零碎的、不完善的、一闪而过的想法做出进一步酝酿和推敲，最后形成相对完整的创意。

（5）评价决定阶段：最后一个步骤。即对已形成的创意进行评价、补充、修改，使之更加完善和有针对性。

参考文献

［1］陈冰莹,陈培爱.当前广告创意散论［J］.今传媒(学术版).2006,(4).

［2］汪燕霞.论现代广告创意［J］.经济与管理.2005,(19).

［3］刘方笑.刍论广告创意评价［J］.湖南行政学院学报.2006,(6).

［4］罗子明等.现代广告概论［M］.北京：清华大学出版社,2005.

篇2

【关键词】广告创意 策略 传播

广告创意是广告设计的核心，是广告设计的灵魂。如果设计中没有一个好的创意，就会使广告陷入平庸，淹没在现代众多的广告信息中，也就不能有效地达到广告所应具有的信息传播功能。

能引人注意并给人留下深刻印象的广告创意必须是新颖的、独到的。这样的优秀广告有非同寻常的全新观点，对事物有全新的理解方式，发现了人们习以为常的事物中的全新的含义，有新颖的表现切入角度，创造出独特、突破恒常定式的表现方式。

在现代思维方式下设计出的新颖、独到的广告作品，在制作过程中必须先对受众心理、传播环境、制作条件等因素加以研究，然后针对具体情况，依据人员地域、时间等因素的差异制定策略和方针，确定与之相适应的表达方式，最后再进行表现方式的创造。而当今广告界中许多广告创意人先从广告表现形式的角度来设计广告，为了形式而形式。这样虽可能创意出新颖、绮丽的效果，却与要设计的主题内容牵强附会，这样的创意可能只是一件好的艺术品，而非一件好的广告创意作品。因此，我们在广告创意中要关注主题、关注受众，对不同情况采用不同表现策略，要有明确的针对性。广告创意应注意的几种策略包括：

一、面对不同的广告受众，应有不同的策略

不同的年龄、性别、文化程度、职业、社会阶层的人，会有不同的心理特征、理解能力、爱好和兴趣。在设计时首先要明确传递对象的层面和范围，然后运用他们在社会生活中喜欢的、愿意接受的语言方式，设计他们喜欢的视觉方式，从而有效地将信息传达给目的受众。例如，针对儿童的广告视觉传播，创意应先考虑如何塑造可亲的气氛、可爱的形象，如何注入对儿童最具诱惑力的内容。据此要求，在画面中就应该追求一种孩童的稚趣、活泼欢快的氛围。在表现信息的内容时，力求简洁、直观、浅显易懂。另外，还要考虑到孩子家长的心理反应。不应有导致儿童不良反应倾向的表述，这样能获得家长的支持并帮助实现传播信息。

二、面对不同国家、地区的信息受众，采用不同的策略

在不同的国家、地区，人们的生活习惯、信仰和对一些事物的喜好、禁忌都有所不同。在设计过程中，这也是要注意到的。比如，伊斯兰国家和地区人民因多生活在干旱、半干旱地区，较少能够见到天然绿色植物，因而比较喜欢绿色。如果能够适当运用绿草、森林等画面，肯定能得到他们的好感和喜爱。

三、不同时代、不同时机，采用不同的策略

不同时代、不同时机，大众的心理状态和审美要求也是不一样的。特别是时代风尚的变化，将直接影响大众的兴趣和爱好。比如，在色彩摄影技术尚未普及的时候，运用色彩摄影技术的表现形式，能给人先进、时尚、新颖的感受。但是现在大家对色彩摄影图片习以为常了，反而感觉黑白单色图像似乎更有韵味了。同样的东西，不同的时代，体现的内涵、寓意也不一样。

四、不同的信息类别、主题内容，采用不同的策略

不同的信息类别、主题内容背后都连接着许多相关因素。创意，必须对这些因素进行全面、综合分析，采用与其信息类别、主题内容相一致的表现形式和手段，使创意完整、准确、有效地传达信息。比如，要设计一张庆祝全国人代会召开的招贴，就不能用调侃的语言方式进行主题诉求。因为从信息类别和主题内容的角度来看，人代会是极其神圣、庄严、严肃的政治生活。而对于一个可以使用调侃方式进行创意的内容，也应该严格把握究竟是运用善意的批评，还是幽默讽刺的态度。

五、面对传播竞争对手，采用不同的策略

我们在广告创意之前，应先对竞争对手做充分的研究，做到知己知彼，然后采取相应的对策，这样才能使我们的设计在竞争中更胜一筹。这里说的竞争对手包括两个方面：一是同行业者和同类信息的传播者；二是与我们的信息媒介可能并列相处的其他具体信息媒介。只有对对手的战略、表现手段有所了解，对可能构成竞争的其他广告有所研究，然后采取差异策略，我们的广告设计才能脱颖而出。例如，在设计路牌广告时，就要考察、研究这一信息媒介所处地点的其他相邻的广告，如果他们的设计风格都趋于细腻复杂，那么我们就应以简约、粗犷取胜，如果他们的表现手法多用写实式的摄影手法，那也许我们就应以块面抽象或个性化的信手涂鸦似的表现手法，使设计更引人注目。

六、对不同的广告设置环境和场所，采用不同的策略

现代信息广告已成为我们生活的一部分了，它充斥于我们生活环境中的每个角落。在不同的场所对广告的传播效果也有不同程度的影响，创意必须要结合这些因素进行考虑，并制定相应对策。如对安静的休闲场所进行设置的广告设计，就应考虑到广告与环境氛围相协调，广告创意不能使画面太复杂、刺目，以免影响人们的安静休闲情绪，使人产生厌恶、反感和排斥的心理。

七、根据不同媒体和制作条件采用不同的策略

任何信息设计最终都要体现在不同的媒体和材料上，不同的媒体形式和媒体材料均有其表现上的优势和劣势，创意必须考虑如何发挥其优势因素和工艺特色，回避其局限。如设计户外广告牌时，因其制作工艺就迫使我们在塑造画面形象时，需考虑观众的观察方式和规律，还要考虑加工材料和实施可能性。

八、产品在市场的不同时期，采用不同的策略

产品在市场中有导入期、成长期、成熟期和衰退期，在市场不同的时期，要有不同的策略。在市场的导入期，广告策略主要是采用介绍与认知；成长期的广告策略主要是突出个性化；成熟期的广告策略则主要是印象强化；衰退期的广告策略则是品牌强化。若把处于导入期的产品用成熟期的强化表现手段来表现，那么许多目标消费者就不知该产品是什么产品，不知道如何从这种产品中得到好处，无法引起受众的兴趣，达不到传播效应。若把处于成熟期的产品用导入期的表现策略，也不会使人感兴趣而贻误广告时机。

参考文献：

[1]宋健强.广告视觉语言[M].厦门：厦门大学出版社，2000.

篇3

何为广告创意

“创意”从字面上理解是“创造意象之意”，而广告创意则是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动，即根据广告主题，经过精心思考和策划，运用艺术手段，把所掌握的材料进行创造性的组合，以塑造一个意象的过程。简而言之，即广告主题意念的意象化。

将策略融入广告创意中

将企业的行销策略贯穿在创意当中，用创意展现策略的内涵、释放策略的力量，就是好创意。但在国内众多的广告中，能够体现出行销策略的好广告并不多。对企业而言，行销策略的重大转变或者复杂的行销策略如何用创意来表现，非常考验创意的功力。

以中国移动“全球通”的广告为例：

当全球通“专家品质，信赖全球通”、“关键时刻，信赖全球通”的品牌主张逐渐退出媒体，取而代之以更实际的主张时，一组平面广告创意似乎传达着“全球通”新的行销策略，

长久以来，网络信号质量和网络覆盖率都是“全球通”的竞争利器，面对强大的市场竞争对手在网络优化工作不断提升以及新业务不断降价时，“全球通”依然要建立差异化的品牌认知才能够确立竞争优势，于是提升服务、增加品牌的附加价值成为“全球通”行销策略新的落脚点。对于藏在手机里的这个看不见的移动通信客户，中国移动就是希望广告能够带给“全球通”客户更多的客户体验，广告的表现手法力图通过情景模式和最典型化的情节来加深目标受众的客户感知和心理体验。但客观地讲，无形的移动通信品牌要想让客户实实在在地感受到品牌新主张并不是一个容易的过程，因为产品是无形的，服务是看不见的，其传播难度要比常规产品大很多，所以现在的电信营销采用的多为体验式的手段，广告也不例外。“全球通”的系列广告基本上都是用典型化的场景和故事来叙述一个服务带给客户的利益和感受，通过模拟故事的形式传达出现场服务的感受和体验，从而提前感受到“全球通”品牌的VIP感觉。

“全球通”的平面广告是在明确品牌驱动力的基础上，行销策略的一个较为集中的诠释，一组系列广告共同传达着“全球通”品牌新的主张和承诺，力图建立“全球通”在客户中的差异化品牌定位。

行销时代，广告创意越来越多地增加了策略性的思考，天马行空的广告创意已经越来越没有市场，但必须看到，行销策略和广告策略常常需要依赖紧密的逻辑和理性思考。对企业而言，策略既是创意前的深入分析和思考，也是创意后的总结与发现，好的创意本身就包含着策略的思考和策略的延伸，因此，创意和策略可以是互动的，通过市场检验出来的策略才是最有生命力的策略。

有目的的创意

所谓“目的”就是结果，我们到达的方式是超出预期的洞察力和创意，它是销售的激动、品牌的增值、利润的惊喜、市场份额的扩张、消费者的认同。每一个创意活动都应体现它的价值，这就是策略的本质，不明白这一点，就无法从事广告创意，更不可能做好；背离目的，或对策略要求视而不见，只能证明创意的平庸，将一无所获。商场之战是不断升级，愈演愈烈，传播的手段随着科技进步发生了更多的变化――当初简易的报刊发展到了电视传媒、网络宽带，做广告的概念也已今非昔比，单一的传播已发展到整合营销，品牌之争涉及的系统性、策略性、继承性已远远超过了我们先辈为广告所制定的金科玉律，如果说，过去我们只做一些独立的零件，而今天我们则需要提供一部“整机”。两种要求是截然不同的。

在创意工作中，意味着我们的任何想法都必须基于“品牌战略”的要求。跟着感觉走，必须改为跟着策略走，这是不争的事实，仅仅理解这些是不够的，我们要试着去适应，去体验其中给我们带来的启示。当我们已经掌握了其间的规律和奥妙，就可以自如运用“系统思考”去激发我们的创意突破。广告创意是因为要与人更有效地沟通而存在的，它不仅是一种沟通艺术，更是一种有承诺的商业行为，不管我们采取什么形式，最终必须让目标对象明白我们在告诉他什么，说他们听得懂的，才可能产生预期的目标。

篇4

[关键词] 广告创意 策略 兵法 成功

中国兵法是传统文化中的瑰宝，它已经成为许多国家企业决策者在经营管理中必修的一门课程。美国、日本等发达国家的一些大企业、大公司运用中国兵法进行企业经营管理,取得了辉煌的成就。而中国作为这些传统文化的发祥地,却由于市场经济发展较晚,兵法在企业经营管理和广告策划中并没有得到足够的重视,这不能不说是一种遗憾。本文从独特的视角对两种兵法在广告创意策略中的具体运用及其相关原理加以探讨,期望能够起到抛砖引玉的作用。

一、广告创意的含义

美国广告学大师詹姆斯・韦伯・扬指出：“创意是每位广告人都应具有的能力，它往往是广告撰稿人员和设计人员根据广告主的需要与意志，经过一番精心思考，然后运用艺术手段，把所掌握的材料，塑造成一个形象或形成一个意念的全部过程。” 他提出了自己的独特理论：广告创意=魔岛浮现，也就是所广告创意过程正如魔岛浮现一样，是一个非常复杂的过程，需要精心思考，灵感爆发，最终才能完成。作为世界十大广告公司之一的美国麦肯广告公司对广告有自己独特的理解：“Truth well told（善诠含义，巧传真实）。” 麦肯对它的解释为：“以震撼人心的方式，表现出来的销售点子。”这可以看作是对广告创意的另一种理解。

广告创意是广告运作活动中最重要的活动之一，而将兵法成功运用于广告创意之中，使之成为独具魅力的广告创意策略，则是广告策划者的不懈追求。

二、广告创意策略中兵法的运用

在广告策划和创意过程中,借鉴兵法而使广告具有创意,是广告宣传获得成功的重要策略,下面谈谈两种常用的广告创意策略。

1.出奇制胜。出奇制胜是孙子兵法之一,应用在广告上，就是使用“出奇”的广告手段、方式或方法，取得“制胜”的宣传效果。这一策略在广告宣传中经常使用，而且效果很好。

英国著名的小说家毛姆，在他没有成名时，小说销路不好。有一天，他灵机一动，在报纸上登了这样一则征婚广告：“本人喜欢音乐和运动，是个年轻又有教养的百万富翁，希望找到一个像毛姆小说中主人公那样的女子做终生伴侣。”广告登出没几天，毛姆的小说被抢购一空。这里，聪明的毛姆名义上是做征婚广告，实则是为了推销他的小说。他巧妙地用征婚作诱饵，达到了使小说畅销的目的，真是出奇制胜。

国外有一家酸奶店的广告写道：“本店出售的酸奶有初恋的味儿。”真是绝无仅有，独特之中的独特。初恋究竟是什么味儿，谁不想知道？结果是，没有恋爱的少男少女想尝尝初恋的味儿，正在恋爱的男女青年想品品初恋的味儿，结过婚的成年男女想回顾一下初恋的味儿，就连年过花甲的老人们也想品尝酸奶，回忆一下许多年前那段美好或心酸的初恋时光。这样，这家酸奶店总是顾客盈门，生意兴隆。

那么，为什么“出奇”能够“制胜”呢？从接受心理方面来讲，如果总是单一的内容、单一的声音和色调，人的感觉器官就容易疲劳，没有新鲜感，也就很难引起注意。而“出奇”可以“出其不意”即出人意料，令人耳目一新，精神一振，一下子注意到广告所宣传的内容，并留下深刻的记忆。从思维方面讲，“出奇”本身就是一种创造，能够激发消费者的活跃思维。可以这样说，广告的“出奇”就是广告的“创新”。“出奇”才能有创新，有创新才能有创意，有创意才能使广告获得成功。因此。我们在策划广告时，也要特别注意在“出奇”上下功夫，运用“出奇制胜”的策略取得意想不到的成功。

2.欲擒故纵。欲擒故纵是三十六计之一，应用在广告上，就是要达到良好的宣传目的，不通过直接的手段，而是通过间接的手段，从侧面或反面入手。这一策略在广告策划和宣传中也经常使用。有家饭店在门口的一个大桶上写到：“不许偷看！”结果，路过的人个个停下来想看个究竟，只见桶内写着：“本店出售的啤酒清醇芳香，与众不同，每桶5元，请您享用。”通过这样的宣传，啤酒销量倍增，饭店的生意也很兴隆。有一个推销“皇冠”牌香烟的推销员，在公共汽车上看到“禁止吸烟”的语句后受到启发，得到了灵感。于是，他在城里的大街小巷到处张贴这样的标语：“此地应禁止吸烟，连‘皇冠’牌香烟也不例外”。结果，“皇冠”牌香烟的售量不但没有下降，反而大幅度上升，成为抢手货。

那么，为什么采用“欲擒故纵”的策略能取得如此好的广告效果呢？这可以从消费者心理分析得到答案：人们普遍存在着这样一种心理：逆反心理，这是人们一种奇怪的心理，一些事情，你越是禁止，不让做，人们就越想做；一些东西，你越是不让得到，人们却越想得到。广告创意可以巧妙利用这种心理。

以上对广告创意常用的两种策略进行了简单的探讨。事实上，兵法作为中国传统文化中的一朵奇葩，对于我们进行企业经营管理和广告策划，具有无可比拟的艺术魅力，是我们取之不尽的智慧源泉。充分吸收这些文化精华，要求我们在进行广告策划与创意时，在构思立意上独具匠心，在方法手段上独辟蹊径，在风格表现上独树一帜，力求创新，勇于创新，善于创新，使广告具有独到的创意，这样才能取得更好的效果，广告宣传才能获得成功。

参考文献：

[1]余明阳 陈先红:广告策划创意学[M]上海:复旦大学出版社,2003.4

[2]贝纳德・格塞雷 罗伯・埃伯格:广告创意解码[M].北京:北京物价出版社,2003.9

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【关键词】房地产广告创意；策略；问题；建议

中图分类号：F713.8 文献标识码：A 文章编号：

房地产作为一种特殊的产品，它的存在不仅解决人们对于居住的基本要求，同时也具备了金融投资产品的保值与增值的特点，再加上中国人对置地购房独有的情节,使得拥有房产成为社会衡量现代人生活品质的重要标志。

房地产市场的广告可以说是推动和表现这场消费革命最重要的文化力量之一，它作为房地产企业市场营销的重要促销手段，占有举足轻重的地位。而房地产广告无疑可以说是广告业界的巨无霸，它是房地产开发商与购房消费者进行有效沟通的一种重要媒介。因此，好的广告创意成为房地产开发商及广告设计者所要追求的终极目标。。本文就房地产广告创意策略进行浅析。

一、房地产广告创意的产生过程

创意是现代广告的灵魂，是广告运作中最具有革命姓的一环，一个广告得以站起来的东西并为人们所赞叹的最本质的东西就是创意。创意不仅仅是自娱自乐的游戏，好的广告创意能够打动消费者，说到消费者的心坎里面去，让他们领会、接受我们的传达的信息，知道企业通过广告所表达意图，让消费者觉得我们确实是为其所想，能够帮助他们实现某些需要。

（一） 信息收集阶段

首先为楼盘项目收集最原始的资料信息，做好市场调研，在这样的过程中我们要了解楼盘本身所处在的生命周期、独有的特点与优势，为楼房做好准确的市场定位、找准诉求点。

（二） 综合分析阶段

1 分析、探寻创意素材

将搜集的资料进行整理分析，找出可能会成为形成创意的相关素材。

2 把握好诉求方向

由于房地产广告的目的是向购房消费者宣传、推销楼房,因而必须广泛而准确地占有丰富的资料，寻求本企业楼盘项目的鲜明特色和特定购房消费者的持续的兴趣点。

（三） 产生创意阶段

这一阶段是广告创意真正得以产生的阶段。应该包含“创意共鸣五因子”：

1 利益因子——创意要有创益

2 优异因子——创意要有创异

3 强化因子——创意要有创议

4 艺术因子——创意要有创艺

5 印象因子——创意要有创忆

（四） 发展创意阶段

对于一则广告而言，当在头脑中形成创意的初步概念时，可能会有几个创意，但是由于受到时间和经济条件的制约，并不是每个创意都可以被测试的。

二、 房地产广告创意的几种策略

（一） 突出地段、地理环境优势

在这种广告创意中，把地段、环境作为房地产广告创意的策略点，在房地产营销中发挥着很大的作用。传统的优势地理位置往往是指位于交通要道上的繁华地段。随着私家车的增多，优势地段则由市中心向郊区或周围的卫星城市扩展。

（二） 强调广告诉求点

在前面我们提到了关于广告的诉求点，也就是所谓持续的兴趣点，它是指消费者对某种产品特定功效的追求。广告的诉求点来源于这种持续的兴趣点。

（三） 强调楼盘的绿化与优质的物业

伴随着人们物质生活水平的提高，精神生活要求也越来越高，一方面人们渴望在喧闹嘈杂的城市环境中能够寻觅自然的恬静，因此消费者对绿化这一元素的关注度是很大的，同时绿化会大大改善居住质量和外观形象，因此形成房地产新的卖点。

（四） 强调建筑风格与户型设计

从建筑风格和户型为切入点，寻找房地产广告的创意策略点是不容易的。楼盘项目的建筑风格是建筑设计中在内容和外貌方面所反映的特征，同时户型也是备受购房消费者关注的，有的房地产广告将自己公司开发的楼盘项目的户型布局的编排在广告画面中的醒目位置，并配以户型说明及面积大小，方便购房者进行选择。

强调诗意的生活品位

现在的房地产广告创意关注的不仅仅是房子,而是以一种人文关怀的眼光去发现全新的更有价值的生活方式，更有诗意的生活品味。因此，现代地产开发商都给予楼盘鲜明独特的文化形象和富有诗意的生活品味,突出居住者得归宿感。

强调文化定位与人文表现

以文化作支撑,可以使房地产在个性不变的情况下尽情发挥广告创意的内容,使新楼盘项目能在已有一定市场认知的主品牌下顺利的走向市场,被同样文化范围下的消费者所接受。文化定位赋予了房地产广告更加鲜明的品牌特色。

强调房产情理结合的创意

所谓情理结合也就是既阐述理性的元素，也强调情感的流露。对于房地产这种投资较大的特殊商品，其特性、功能与购买者的实际利益和情感有密切的联系，在广告创意中适宜综合运用情理结合的方法，运用理性诉求的各种手法传达客观信息，同时融入感性诉求的种种情感，即可以传达客观信息，又可以引发诉求对象的情感共鸣。

三、 房地产企业广告创意中存在的问题

（一） 广告创意的市场定位模糊

当今有许多开发商依然是以自我为中心，广告的创意中往往追求时尚化、年龄化、消费能力等因素，只做简单的受众研究。

过多华丽、诗意的词汇描述

我们在房地产的广告中，经常会看到富有诗意描述类的字眼，从广告创意来讲，设计师们的初衷是希望将楼盘以及周围的环境描述得如同世外桃源般，这是符合消费者的购房心理的一种角度。对于大部分购房者来说，他们会用采用理性的思维去衡量楼盘，虽然煽情、诗意的词语会打动人，但根据消费者的真实需求，客观真实的词语我想一样会起到意想不到的效果。

创意表现缺乏新意

很多消费者打开报纸、杂志的时候，所呈现的地产广告总是同样脸谱的人物画面，同样语气的文字，同样的版面设计。这些广告基本上都是一种固定的模式，没有丝毫创意点。

忽视了广告创意对品牌文化的价值

广告的宣传作用不仅仅是传播产品的信息，同时也是对于企业品牌文化的一种有效传递，让消费者认识到企业，进而形成对品牌的忠诚度。

四、解决上述问题的几点建议

（一） 加强市场调研，找准目标市场

市场调研是房地产开发可行性的重要依据，也是对后期产品定位、广告推广的重要尺度。所以房地产广告创意必须在充分的市场调研的基础上，针对不同的目标市场，调整不同的表达主题，这样才能取得良好的效果。

地产文化、营销知识与诗意语言的有机结合

广告创意是一则优秀的广告文案制胜的法宝，语言作用更是必不可少的一部分。词语的运用少不了文化。我认为应当把诗意的语言、现代的文字相结合来感染现代的消费者，把地产文化、营销知识有机的结合起来加入广告文案之中。这样，对于语言的描述不仅有诗意，更有杀伤力，而且这种品牌概念更符合市场发展的大趋势，引领时尚潮流。

在平凡中寻找新的创意

“没有创意的广告是没有生命力的”，最佳的广告方案就是房地产广告创意的重要目标。而最佳方案就是如何做到广告投入与销售收入形成最佳产出比。

创意要体现楼盘的品牌价值

房地产发展到今天，已经不仅仅是楼房卖点、营销手段的竞争，更是品牌、品质硬件的竞争。在楼盘品质的宣传上，大多开发商选择建立品牌。那么我们也要在房地产的创意中体现楼盘的品牌价值、品牌文化。