软件研发市场分析精选(十四篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的14篇软件研发市场分析，期待它们能激发您的灵感。

篇1

一、负责市场推广、宣传。

1、在公司发展战略规划的指导下，制定产品的市场推广计划和宣传计划及工程项目的推广计划，积极在区各个单位推广信息化建设解决方案;

2、积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。

3、制定市场宣传策略，监督广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算，主持制作、策划、委托设计、公司产品简介，并对公司广告品等宣传材料进行审查，并及时评估广告效果，并及时做出调整;

4、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策。

二、负责在区内建立、健全营销网络。

1、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。负责客户情况收集，客户应用情况的调查，协助质量部门进行客户满意度的调查;

2、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层;

3、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并协助研发部对新产品的研制、开发、包装，提供基于行业的定制开发服务需求，以及时最大限度地满足客户需求;

4、负责客户关系的建立，签定合同，以及合同执行中业务部门或项目组所需要提供的客户方资源协调。

区信息中心市场部年利润指标，完成万合同金额，利润完成万。实施目标及计划：

篇2

【关键词】移动互联网；O2O；信息流通；便利

一、引言

农市基于O2O模式下，利用移动互联网技术的数据互通共享机制性，为久居城市的人在郊区打造一种“慢生活”，通过在郊区租用农户的房子或土地，采摘自己亲自种的菜，或者农户自己种植的菜及其他农产品，让市民花少钱在郊区也能拥有一个“家”，通过把市民群引入郊区，也促进郊区，农村的经济发展，减少农村贫富差距。

二、国内外研究现状和发展动态

乡村旅游业作为我国旅游业中的一部分在我国，日益成长发展规模也逐渐扩大据不完全统计2010年到2015年，我国从南到北，涉及观光农业这一主题的开发项目累计投资达50亿元以上 。2015年全国乡村旅游景点，每年接待游客超过5亿旅游收入超过600亿元人民币相关数据统计同村地区的旅游收入已占到国内旅游收入的21%农村获得了旅游收入份额的11.6%同时由于国家政策的支持，河北省首批翠的30出乡村旅游示范点，为广大省内外旅客提供乡村旅游的最佳去处

目前我国乡村旅游的主要类型，有农家乐，观光农业园、采摘园、垂钓园、休闲山庄、休闲浴场、休闲农场形式上乡村旅游，主要有观光旅游度假旅游休学旅游，购物，旅游除外，除了我国乡村旅游的功能，人以观光旅游和休闲度假为主，分布在城市郊区和旅游景点附近，呈现出农业与旅游业结合旅游业与民俗文化活动相结合的特点，深受到城市居民的欢迎 。

三、市场分析

（一）农产品

在中国现有的农产品流通体系下，农户与餐桌之间的距离隔着农产品经纪人、产地批发市场、销地一、二级批发市场等多个环节，中间环节的冗长易导致农产品新鲜度下降、流通效率低下等问题。不管是生产资料的流通还是生产成果的流通，在现有的流通领域，农村效率相对比较低。电商O2O能够帮助提升农产品的流通效率，让农户低于市场价卖出的同时却收到更多的利益，让农户和顾客双丰收。

（二）乡村旅游发展趋势

根据山东青年政治学院的调查，北京市2014年乡村接待游客1168万人次，光2014年春节期间，北京市乡村就接待了58万游客，同比增长7.4%。黄山市2014年的乡村旅游收入占全市旅游的25%。在全国范围内，市民走进乡村的人数将越来越多，乡村旅游，农家休闲将越来越红火。下面是我国乡村旅游消费的趋势图。

四、营销模式

联合更多的农户参与到其中，在广场和居民社区开展商业活动，在活动的期间扩增市民对农市App的安装量。当然我们也会通过互联网建立自己的微博、微信平台，以此扩大农市在网络上的影响力。我们的成功来自于用户的体验，良好的用户体验才能是我们的项目持续发展的源泉，好的口碑是宣传的最佳利器。

五、推广模式及利润分析

首先根据用户的体验需求个性化研发出一款实用的农市App软件，之后便是进入试点时期。然后会与当地的农户联系，根据他们所提供的服务，我们放到APP上，之后将把它放到居民居住的社区和广场上进行试点。在试点的过程中不断地优化农市App软件，并整理中途出现的状况对我们的项目进行调整。农市App软件成熟后，首要目标便是在市区域内推行。联合市区域内的一些广场和居民区开展商业活动，在活动的期间扩增市民对云超市App的安装量。当然我们也会通过互联网建立自己的微博、微信平台，以此扩大农市在网络上的影响力。桂林区域内实施成功后我们便开始组建队伍对全国进行推广，预期当农市App安装量达到一定基数后便开始实现盈利。

六、创新优势特色

农市是基于O2O模式的基础上建立起来的，它的意义在于缓解都市居民快速的生活步伐，为都市居民提供一种“慢节奏”的生活信息，让都市居民享受悠闲的郊区生活。它的特色在于结合了目前网络上最红的020运营模式，把郊区生活与都市人群联系起来，使得农村中空闲的土地资源和富足的农产品资源得到最大的利用。它的创新在于解决了都市居民在工作后想找个安静舒适的地方休闲却不知去哪的麻烦，又可以及农产品销售于一身，避免农户销售利润低，收入不高的状况。利用移动APP为郊区与城市搭建了一个信息交流平台，让城市的需求与郊区的资源更加紧密连在一起，可在一定程度上加强农村的经济建设，为社会做一定的贡献。

课题项目：本论文是2016年广西大学生创新创业训练项目的阶段性研究成果（项目编号：201610595258）。

作者简介：

李盛康（1995-）， 广西贺州人，本科生，主要负责整个团队的运营管理。

黄珍恒（1993-），广西百色人，本科生，主要负责软件研发，提供技术支持。

谢彩婷（1994-），广西南宁人，本科生，主要负责团队财务管理。

黄克华（1996-），广西南宁人，本科生，主要负责市场营销，市场开拓。

参考文献：

[1]从电子商务看农产品的销路[J].汤红元.湖南工业职业技术学院学报，2014（06）.

篇3

[关键词] 海信；技术创新；责任

[中图分类号] F276.6

[文献标识码] A

[文章编号] 1006-5024(2007)07-0081-03

[作者简介] 孙 健，中国海洋大学应用经济研究中心主任、教授，浙江大学经济学院博士后，研究方向为人力资本与企业管理；

秦 奋，中国海洋大学应用经济研究中心硕士生，研究方向为企业管理。(山东 青岛 266071)

一、技术学习是技术创新的源泉

现代经济中最重要的基础资源就是知识，因此对于企业来说最重要的活动就应该是学习知识。尤其是对于技术型企业，国际上技术的发展可谓突飞猛进，只有通过技术学习才能了解国际上先进技术水平的发展动向，也才能让自己产生危机感，加快技术研发的进程。技术学习应该是企业的一种有意识的投资行为，它为企业带来的收益甚至是无法估量的。通过技术学习和技术引进，可以丰富企业的知识存量、改善企业知识存量的结果和特点，从而提高企业的生产能力、加速企业的技术创新能力。因此，技术学习过程也就是企业技术能力提高的过程，是技术创新的源泉。

海信明白，中国企业和国外企业在全球市场上同台竞争，技术成为跨出国门的巨大障碍。只有依靠自己的高技术、推出自己的高端产品，才能树立自己的品牌，摆脱国际市场价格战的泥潭，否则，只有做销量的奴隶，做亏损的冤大头。为了促使企业的技术升级，海信很注重去海外进行技术学习。

1996年，中国的家电企业都被价格战拖得筋疲力尽。海信却固执地在人民大会堂宣布决不降价，因为海信洞悉出事情的本质：国内整机企业面对相同的供应商、相同的芯片方案，同质竞争，只能打价格战。其实很多中国企业都不愿意打价格战，想差异化，但芯片技术掌握在别人手中。不掌握核心技术，只能跟在别人屁股后面跑。

海信1998年开始探究开发芯片的可能性，第二年便派人前往美国进行考查，因为那里有世界上最先进的芯片技术。在这之前，海信电视机使用过的所有芯片，如西门子、飞利浦、泰鼎、Genesi的都来自欧洲和美国，他们控制着中国电视机的显示与功能，控制着电视机的价格与利润，然后控制着中国电视机产业的命运。电视机部门的研发人员都清楚知道，引进的成本实在太高，国内的整机企业在芯片商眼里根本排不上号，拿到的芯片方案往往比松下、索尼、东芝这样的行业巨头晚1年半。对于一台新型电视机来说，利润最高的时间是前半年，晚了1年半，这意味着中国电视机制造商们所能得到的是最低的利润、最低端和最难突破的市场。

于是海信派一帮年轻人去美国一家芯片公司感受一下高端技术的魅力，透析笼罩在“芯片”头顶的神秘，为海信的未来寻找信心和希望。学习归来的年轻人充满了自信和动力，对芯片的设计近乎痴迷。功夫不负有心人，2005年6月26日，海信在北京了“信芯”。那一天它刚刚通过了信息产业部组织的鉴定。娄勤俭副部长出席了会，并且宣布“信芯”是中国视频领域第一款可以正式产业化的芯片。总经理作出了重要批示：“祝贺海信集团数字视频芯片研制成功并批量上市。立足自主研发和技术创新，企业才有生命力；拥有自主知识产权和核心技术，企业才有竞争力。希望海信集团再接再厉，不断为我国电子信息产业做出新贡献。”

二、自主研发是技术创新的唯一通道

有时候，一些企业会有一种错觉，认为只要大力进行技术学习，并且加强消化和吸收工作，就能够创新。其实这是不正确的，因为消化和吸收的仅是生产能力，只有通过自主研究和开发活动才能够产生产品创新能力。

市场竞争的残酷性让海信意识到：如果不能通过自主研发掌握相对领先的技术，将不可避免地陷入技术同质化的泥潭，企业的元气将随着价格的无限下滑而丧失殆尽。技术创新是企业摆脱同质化、走上良性发展的前提与保证。但是技术创新没有捷径可走，只有自主研发才是技术创新的唯一通道。

凡是海信觉得有价值的技术研发，绝对不会吝啬各方面的投入和支持。海信总是尽量提供研发人员科研所需的各种条件、设备以及巨额资金，确保技术研发人员能够专心投入研发，不会因为外在硬件条件的限制而阻碍研发进程。从企业管理的角度看，这种制度属于环境激励的一方面，优越的技术环境支持让技术人员感到企业对自己所从事的技术领域的重视，其实也就是对技术员工自身的重视。

海信集团历来重视研发投入，在技术投入上有法规性约定，每年投入的研究与发展经费占产品销售收入的比例最初是3%左右，现在已经慢慢提高到了5%以上。也有一部分不是硬性规定的，比如开发设计，可以视具体情况而定，保证在技术上投入，已经成为海信的一种文化。

海信的技术中心通过信息共享和资源综合利用，为研发人员提供了一个具有国际先进水平的开发实验环境，为海信的技术创新打下了坚实的物质基础，使海信集团的技术水平始终处于国内同行业的前列，每年承担数十项国家级项目。到目前为至，已主持和参加3项国际标准、53项国家和行业标准的制定。申请专利1200多项，其中发明专利200项。2005年全集团共完成新技术、新产品研发近300项。

三、技术人才的特区制度

技术创新一直是海信孜孜不变的追求，技术是根、人才是本在海信早已达成了共识。技术的载体是人，只有人的潜力发挥好，技术才可能做好。以“技术立企”闻名的海信处处流露出对企业内技术人才的爱护，因为人才的发展恰恰就是企业发展的缩影。中国有很多企业并不是太重视技术人员，技术人员的工资和在企业中的地位往往都处于中下层。但是海信不是这么做的。虽然海信是一个国有企业，但是她却是在中国最早打破平均分配大锅饭制度的企业。海信很早就建立了技术人才的特区制度，用激励机制打破了平均分配的制度，从而激励了技术人员的斗志。

1.极具诱惑的薪酬。鲍勃・尼尔森曾经预言：未来企业经营的重要趋势之一是管理者不能再如过去一样扮演权威角色，而是须设法以更有效的方法，间接引爆员工潜力，才能创造企业最高效益。在企业的人力资源管理中，恐怕设计管理薪酬制度是一项最困难的任务了。如果建立了有效的薪酬制度，企业就会进入良性循环；否则，则会大大影响员工积极性的发挥。

在海信，人才尤其是技术人才，是企业的第一资源。为了有效地激发研发人员的热情和积极性，海信早在1992年就给研发人员提供最高的收入，使他们的人均收入达到集团人均收入的3倍以上。同时还实施了对骨干研发人员的股权奖励制度，这使海信保留和吸引了众多对海信忠心耿耿的高级研发人员。

2.技术人员的摇篮。技术的海信，也就意味着：没有技术，海信就成不了名牌；没有核心技术，海信就不能掌握自己的命运!没有知识产权这个DNA，“百年海信”就只能是个梦想。技术创新的基础是人才的聚集和培养，海信不但在国内处处为技术人员营造培训的机会，每年还会拿出近千万元，派技术人员出国进行技术交流与培训。

海信的技术孵化产业模式为技术人员提供了一种特殊的培养方式，也为海信的技术创新提供了必要的人才保障。从1993年以来，海信每涉足一个新的产品领域，都要先在技术中心成立研究所，进行该领域的技术研发与人才储备，待技术、人才成熟之后，再派入经营管理人员，使研究所裂变成公司。通过各领域的专有技术孵化，确立了海信相关多元化的产业格局，海信陆续成立了空调、计算机、软件、冰箱、移动通信等公司，实现了产业多元发展、集团规模扩张的目标。这样，集团的技术研发中心就成为一个“孵化器”，不断孵化出新的业务，同时也孵化出研发能力越来越强的研发人员。

核心人才的选择与确定，是启动每一项技术孵化产业的第一步，也是关键性的一步。因为核心人才肩负着新技术导入及新组织筹建的重任，选择核心人才必须符合企业的战略发展方向，同时要求选定对象具有对特定技术领域的较高的认知能力。有能力的技术人员被送到研发岗位后可以得到很好的锻炼，直接关系到技术生涯的提升。没有选到的技术人员自然会努力提高自己的研发能力，以期在下一次项目开发时受到重用。海信就这样有效率地一批一批地培养着自己的技术人才。

3.不怕犯错的海信人。曾经有人问苹果电脑公司创办人之一史蒂芬・乔布有关苹果公司的成功经验，他的答案非常经典：“我们雇用真正懂行的人，同时创造一个大家可以犯错及成长的环境。”失败乃成功之母，尤其对于技术型企业，只有历经了不断的探索，不断的失败之后，才可能取得最后的成功。所以，有远见的企业会鼓励员工冒险，允许他们犯错，并且认为明智的错误是为其他员工及公司成长所付出的必要代价。

鼓励创新的海信为技术人员提供了可以犯错的环境，只要技术人员认为自己有足够的精力进行创新，并且愿意将其释放出来，海信非但不会阻碍反而会尽量提供合理的支持条件。即使做错了也不会有任何惩罚，对于某些有意义的失败，海信反而会进行奖励。

允许创新中的失败，这不仅在海信创新体系文件中有明文规定，并且在实施中也是这样去鼓励研发人员“大胆地试”。这对研发人员勇于承担难度大的课题，使海信的研发能力不断提升起了重要的作用。海信允许技术开发有50%的失败率，即使失败了也给拨款。由于企业核心高层和高管有技术背景，对技术创新过程和风险都有深刻认识，了解研发人员的工作，容易沟通。在这种氛围下，海信鼓励所有研发人员积极参与提出研发方案，许多项目都是技术人员自己提出来的，如矢量变频技术就是由海信冰箱技术研发带头人李砚泉先提议的。

4.赋予更多的权力。在海信，只要员工在履行责任中能够创造性工作，就能获得相应的权力。例如，当某项研究工作有了眉目而需要组织力量进一步突破时，公司就授予他全权，一般所授的权力相当于公司的高级主管，这就为技术本位者提供了晋升的阶梯。

海信在项目开发过程中，授予研发人员很大的决策权。海信在一些比较难的技术领域没有出错，这绝对不是偶然的，而是必然的。是海信在这样一个条件下，有一些很积极向上的技术人员，凭借他们掌握的知识和精神来帮助海信高层管理人员进行决策的结果。

四、技术与市场的成功对接

技术创新本质上是一种经济活动，必需实现商业化。市场规律是两方面的，一面是用户的需求，一面是技术的进步，“用户的需求与技术的进步走到一起，企业就成功了”。海信不承认单纯的技术观念，而是相信彼得・德鲁克的判断：“一个技术好的产品必须依赖市场创造价值。企业要成功，最重要的手段就是技术满足市场需要。”市场决定前途，技术指导未来。尤其是在以技术论高低的家电企业，蕴含吸引顾客的具有技术增值性的产品才会成为市场的亮点。技术――市场链条由五个环节构成：开发是一环，开发到生产的转换是一环，生产本身是一环，生产到市场销售是一环，市场又是一环。市场这一环又由策划、营销构成。五个环节密切关联，循环往复，形成一个完整的体系。也就是说，一个产品，只有从初始立项到最终从市场上拿回钱来，才叫一个完整且成功的创新。因此，只有当创新的技术能够与市场成功的对接，才是有效的技术创新。

1.诞生在技术中心的市场部。技术研发处在技术――市场链条的最前端，正所谓“好的开始是成功的一半”，满足或者激发市场需求的研发立项是实现技术与市场成功对接的前提。海信技术中心里有一个体制完善的市场部，由此可见，海信对市场需求的高度重视。技术中心的市场部与集团其他子公司的市场部有着质的不同。子公司的市场部主要是市场营销，是面向消费者的；而作为技术中心的市场部是面向技术的，资料来源于各子公司的市场信息。两者的指向也不一样，一个指向市场前方，一个指向市场后方。

海信技术中心的市场部由两部分人员构成：资深的技术人员和技术经济、市场营销、市场分析、投资规划等方面的专业人员。市场部面向的是没有成型的产品，能够为立项提供很多重要信息。这些信息有来自市场一线的、有来自整个行业的，包括这个行业内部各个公司都在干些什么、干到什么程度，等等；另外，如外形、功能、价位等具体产品形态的信息，都要由市场部作一些可行性分析。同时，在立项计划推出后，市场部还要负责监控随时可能改变的信息，随时可能需要修正的方案。可以说，市场部成立本身就是海信技术创新的重要一环，它保证了海信能够成功推出消费者需要的、有市场竞争潜力的产品。

篇4

关键词：电力企业；电力营销；管理

一、电力企业开展电力营销工作的必要性

电力企业的顺利运营及其发展最为关键的环节就是电力营销，电力营销的优劣直接关系着电力企业自身的盈亏，电力营销的开展必须要保证电力系统本身的完善，如果基础设施建设过硬，那么在电力营销过程中就具有相当优势。电力营销的工作很大程度上决定着电力企业的发展，电力营销之所以能够发展主要是基于优质的电力服务以及完善的电网建设，因为电力企业本身的全部经济效益直接来源就是电力营销。在现代社会，电力营销必须要满足市场发展要求，电力体制的改革也应该遵从市场经济的步伐。所以，电力企业在竞争中要打破垄断、打破常规，将电力营销工作引入市场，为电力企业形成规模效应提供机会，帮助电力企业实现电力发展目标 。

二、当前电力企业电力营销管理中存在的问题

1.缺乏电力营销管理理念。作为电力企业想要获得更广阔的经济效益，就必须加强与市场的衔接，保证市场营销手段的多样化发展，而在这个过程中，必然要重视对电力营销的管理工作。但是在电力企业部门中，很多的高层管理者虽然意识到市场经济环境下，电力营销的重要性，但是却没有完整清晰的电力市场营销理念。

2.电力营销制度不完善。电力企业要发展，必然离不开合理、高效、可续的企业运营机制，只有这样才能够满足市场经济信息化要求。所以，作为电力企业应该制定相关的管理制度，不断的来满足在实际工作中的要求。但是，根据调查发现，在实际管理中，很多的电力企业都缺乏必要的电力营销制度，并不能够适应信息化发展的相关要求，这在很大程度上阻碍了电力营销工作的开展。

3.电力企业电力营销管理系统不完善

（1）存在较大的技术风险。电力营销设计不完善，使电力系统不够稳定，在很多的方面都存在着安全隐患和安全漏洞，一旦发生电脑黑客以及非法用户对系统入侵，就会给电力系统带来巨大经济损失。

（2）电力营销管理信息系统存在操作技术风险。因为电力常常因为职工的操作失误而引发严重的经济损失。

（3）电力营销管理信息系统的相关人员道德素质不高。在实际工作中，有部分职工会利用其自身的职务之便而对某些数据进行窃取，这就无形之中造成了企业的经济风险。

三、电力企业营销管理策略

1.转变经营理念。随着电力企业的深化改革，用户对电力系统的服务要求也来越高，一方面用户希望电力企业能够提供具有高品质的个性化服务，而另一方面，也希望供电企业能够对用户的用电趋势、用电习惯进行深入研究，制定准确有效的电力营销决策。作为电力企业应该适应市场需求，将“用电管理”改为“电力营销”这样的职能部门在市场开发过程中能够有效的开展电力的售前、售中以及售后工作，能够形成以客户为主的电力营销管理模式，满足市场，满足客户的需求。

2.提升服务质量。转变观念，培养、树立电力企业员工的服务意识，定期进行各项专业培训，建设高素质的电力员工，提升服务质量。为用户提供方便、安全、快捷、优异的服务，来提升企业信誉度，扩大企业发展空间，进而最大限度占有电力市场。完善自身基础设施，加强电网改造，保障供电持续性，提高供电可靠性。依靠现代信息科技，根据用户不同需求，开创缴费新模式，如网上缴费、充值卡代缴、电费储蓄和银行带收等。制定规范的“一站式”服务，为用户提供报装与撤装及上门报装等多结构、多方式的服务模态，以客户为中心，优化业扩报装流程，整合信息资源和服务资源，不断提升电力企业服务质量。

3.把握市场走向。市场是晴雨表，也是温度计。电力企业要发展，在营销管理策略上就应该更加注重市场的导向性。加强市场需求预期的研究，搞好市场预测与调查，是市场预测更加准确及时。同时，开发市场分析软件，做好市场的定期分析，全力开辟供电的新领域，提高电力资源在能源消费中的比例，扩大市场占有份额，寻求新的企业增长极，除此之外，电力企业还应该大力开发新能源，积极寻找石油、煤炭等不可再生资源的发电替代品，这不仅可以降低环境污染，而且可以推进电力企业创新步伐。

4.电费资金管理 。（1）规范供电合同。规范管理客户供电合同。首先，在合同中要明确客户缴纳电费的收取和计算方式，以此来保证电费结算的合法性。其次，在合同中要明确规定，如果客户没有按时间缴纳电费，要采取相应的处理措施，支付相应的违约金，避免在电费收取方面产生灰色地带，法律责任不明确。 （2）营销管理信息系统功能上延。如何将电费管理中各用户应收、实收、拖欠等电费信息纳入财务监管之内，采用将“营销管理信息系统功能上延”的办法。其主要内容是：完善营销管理信息系统，将其查询功能延伸至财务部门，月末财务部门根据直接查询到的信息、做账，因为财务部门与电力营销部门保持了双方信息来源的唯一性，这样就能确保财务部门与电力营销部门间数据的一致性，实现在财务部门实时查询用户电费信息的目的。这种方法的前提是财务部门的实收账款总数必须与电力营销部门用户实际收费数相一致。通过功能扩充，实现财务营销数据共享。任何时间在财务部工作站上即可对用户的欠费、交费情况进行实时查洵，具体包括用户的实时欠费余额、各期间的交费情况，财务对电费情况可及时掌握。 （3）营销管理系统与财务核算系统对接。针对营销管理系统与财务核算系统彼此相对问独立，不能直接进行数据对接的现状，需研发“电费账务管理系统”解决上述问题。其主要思路是：在营销管理系统中引进会计科目和复式记账管理，将客户电费信息保存成转账凭证，通过用电MI$与财务核算系统的模块接口传递给财务核算系统。

不能以开出的电费发票为分界点，因为电费发票开出后还有一个收费过程，收费肯定不能由财务部门来完成。在每月的规定期里，营业部门抄表员抄表后，电费会计应进入“电费账务管理系统”制作收款凭证，月末营销系统按收费员统计欠费功能，可以以此考核收费员电费回收情况，并可将这一情况反馈到收费班，使收费班了解本班各收费员电费回收情况，电费会计定期打出电力客户电费清单或“大中及典型用户欠费明细表”交给收费班的收费员及时催收欠费，收费凭证定期装订后归入财务档案。上述操作的前提是电费账号必须纳入财务部门统一管理。

篇5

述职报告的主体要选择几项主要工作，细致地将过程、效果或失误及认识表述出来。这一部分要写详细，对一些重大问题的决策过程，对棘手事件的处理思路，对群众迫切关心的问题的认识和处理，都要交代清楚。下面就让小编带你去看看市场部年度工作述职报告范文5篇，希望对你有所帮助吧

市场部述职报告1市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活动实施供应商管理等工作。

一、负责市场推广、宣传。

1、在公司发展战略规划的指导下，制定产品的市场推广计划和宣传计划及工程项目的推广计划，积极在______区各个单位推广信息化建设解决方案;

2、积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。

3、制定市场宣传策略，监督广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施活动方案。

负责商品广告的费用预算，主持制作、策划、委托设计、公司产品简介，并对公司广告品等宣传材料进行审查，并及时评估广告效果，并及时做出调整;

4、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策。

二、负责在区内建立、健全营销网络。

1、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。

负责客户情况收集，客户应用情况的调查，协助质量部门进行客户满意度的调查;

2、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层;

3、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并协助研发部对新产品的研制、开发、包装，提供基于行业的定制开发服务需求，以及时最大限度地满足客户需求;

4、负责客户关系的建立，签定合同，以及合同执行中业务部门或项目组所需要提供的客户方资源协调。

______区信息中心市场部________年利润指标，完成______万合同金额，利润完成______万。实施目标及计划：

一、区内市场方面：详细调查、了解区内各委、办、局的信息化建设现状，认真了解客户需求，对已经建立局域网等设施的单位了解其应用情况，听取客户意见，建立客户档案;与其他部门合作，针对不同的行业、针对客户单位的不同情况，提出适宜的信息化建设解决方案;与其它部门合作积极推广我们的新技术、新产品;

二、区外市场：整合信息中心已有产品和资源信息，进行同类产品比较、优劣式分析，制定推广计划，推动现有软件产品和工程产品的销售，了解市场动向，向开发部门提出方向性建议;积极和其他it企业建立联系，争取建立优势互补的合作关系，借助他们的渠道销售我们的产品和服务;把握现有的客户，随时跟踪客户对产品的使用情况，做好客户跟踪、反馈工作。

尊敬的各位领导：

大家好!2010年即将过去，在将近一年的时间里，通过自己的努力，也有一些收获，虽然不能让人满意，但临近年终，感觉有必要将自己的工作总结一下，目的在于吸取经验、教训，提高业务水平，将今后的工作做得更好。

自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训，后继也能积极参加公司组织的内部培训，更新知识，增长见识。并在努力寻找外部力量争取到更多的学习机会。

到宝井市场部工作快一年了，我已经完全融入到这个集体中。同事们各有所长，但都能互相帮助，在工作上更是充满干劲、经验丰富，而我在钢材方面的知识还不是很精通，但很快我就意识到自己是销售代表，更清楚对外、对内的竞争中自己所处的位置，设身处地从不同角度分析问题，为确保在公司岗位竞争中立于不败之地，我一直在通过自己的努力提高业务水平，在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业、研究、总结、换位思考”。

虽然已近年终，但还有许多工作尚未能有机会开始“第一次尝试”，例如为客户预定期货、为客户申请赊销等，说明今年开发的客户过小、太少，更要求今后改进工作方法、提高工作效率、增加客户拜访量，在市场开发过程中避免操之过急，找准目标客户，尽量避免盲目开发。对待客户提出质量异议时还不能做到独自妥善处理，今后还需认真学习产品相关知识，并依据客户需求，制定正确的产品供应客户，不盲目接单，尽量避免损失。

随着国民消费能力不断增强，钢材需求市场也在飞速扩大，带给我巨大的发展机遇，使我无比喜悦，另一方面市场竞争活动渐趋白热化，也使我倍感压力，在机遇与挑战并存的情况下，只要认真贯彻公司的路线与方针，以清醒的头脑、饱满的热情以及坚定的信念，紧抓市场开发、提升服务、促进发展，定能让我在工作中取得更多突破。力争来年通过自身的努力，并在领导、同事的帮助下，不断发掘老客户、努力开发新客户，顺利完成公司考核。

市场部述职报告2市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活动实施供应商管理等工作。

一、负责市场推广、宣传。

1、在公司发展战略规划的指导下，制定产品的市场推广计划和宣传计划及工程项目的推广计划，积极在______区各个单位推广信息化建设解决方案;

2、积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。

3、制定市场宣传策略，监督广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施活动方案。

负责商品广告的费用预算，主持制作、策划、委托设计、公司产品简介，并对公司广告品等宣传材料进行审查，并及时评估广告效果，并及时做出调整;

4、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策。

二、负责在区内建立、健全营销网络。

1、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。

负责客户情况收集，客户应用情况的调查，协助质量部门进行客户满意度的调查;

2、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层;

3、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并协助研发部对新产品的研制、开发、包装，提供基于行业的定制开发服务需求，以及时限度地满足客户需求;

4、负责客户关系的建立，签定合同，以及合同执行中业务部门或项目组所需要提供的客户方资源协调。

______区信息中心市场部____年利润指标，完成______万合同金额，利润完成______万。实施目标及计划：

一、区内市场方面：详细调查、了解区内各委、办、局的信息化建设现状，认真了解客户需求，对已经建立局域网等设施的单位了解其应用情况，听取客户意见，建立客户档案;与其他部门合作，针对不同的行业、针对客户单位的不同情况，提出适宜的信息化建设解决方案;与其它部门合作积极推广我们的新技术、新产品;

二、区外市场：整合信息中心已有产品和资源信息，进行同类产品比较、优劣式分析，制定推广计划，推动现有软件产品和工程产品的销售，了解市场动向，向开发部门提出方向性建议;积极和其他IT企业建立联系，争取建立优势互补的合作关系，借助他们的渠道销售我们的产品和服务;把握现有的客户，随时跟踪客户对产品的使用情况，做好客户跟踪、反馈工作。

市场部述职报告3我自____年____月中旬到____市场上开始开展市场工作。近两个月来，我牢记公司赋于我的工作任务，严于律己、勤于学习、不怕吃苦、努力工作，在各级领导和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收获。

现将我履行职责的具备体情况汇报如下：

一、履行职务情况：

1.初到市场时，为了尽快进入工作角色，我首先是通过认真细致的市场调查工作了解自己所在市场的具体情况，清楚我们产品在本市场上面的销售现状，了解竞品目前市场上的销售状况。

面对市场现状勤思考，保持与上级领导良好的沟通，多向领导及同事学习请教。

2..在日常工作中正确处理好与经销商之间的关系，并时刻牢记“诚信经营、务实营销、传承创新、义利双赢”的公司理念，把“诚信、情感、责任”贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范方式方法，推行“品质、情感、效益”三位一体模式，定期做好对客户的走访工作，尤其是一些对我们产品忠诚度较高的客户维护工作，促进产品在各个渠道全面兑现对客户和消费者的承诺，为公司树立良好的品牌形象，为公司事业在本市场上的长远发展打下良好的基础。

3.在开展上述工作的同时协同经销商一起开展了黄金豹产品的推广工作。

4.在工作之余，加强自身的学习，将理论和实践联系在一起，指导自己的市场工作。

不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展市场工作。作为公司市场人员，不但要具备这个岗位所需要的必要素质，还需要把握各方面的信息，保持对事物发展规律的敏锐感觉，使思想观念与时俱进，把理论知识、市场规律与我们产品的实际相结合，才能使得我们公司的产品在日益激烈的白酒市场竞争中立于不败之地。

5.在维护巩固现有老市场和客户的同时，高度重视新市场及新客户网络的开发建设工作。

产品只在几个点的市场上产生销售是远远不够的，因此我也在____市场暂时稳定的情况下积极努力得前往广元地区去寻找机会，扩大我们公司品牌及产品在那边地区的知名度和影响力，同时寻找目标客户力图开发新市场。

二、遵章守纪情况：

1.在工作期间，积极学习并遵守公司的各项规章制度，定期向主管领导汇报工作，没有出现脱岗旷工等违章违纪现象，在市场工作中一切从公司利益出发，没有做出任何有损公司利益的事情。

2.在工作时，对存在的问题大都能通过沟通的方式解决;

对工作中遇到较大的问题，能够积极及时的与上级主管领导沟通;没有存在擅做主张的事情;工作当中也没有出现较大的失误。

三、存在的问题：

1.工作中在编写与制定销售工作计划和执行方案时仍不够专业和规范;

2.工作经验尚浅，在工作当中遇到困难和难题时，不够沉着冷静，容易产生慌张或是急躁的情绪。

四、对于市场的认识和对今后工作的设想：

有人说：“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。但同时，市场也是的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机。其实，最关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。”

在今后的工作过程中，我要努力继续规范自己的行为举止，不断充实自己的业务能力，提升自己的综合素质。须时刻谨记，在市场上我就是公司的形象代表，自己的一举一动，一言一行都直接关系着公司的形象。白酒不仅仅是一种产品，而它身上承载着更多的是一种文化，我们在市场上销售的亦不单纯是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我们产品身上所承载的文化推向市场和消费者。

我们通过这段时间市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，我们的品牌能成为一个家喻户晓的品牌，我们的产品会走进千家万户。

我们现在的确有很多困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来!

五、几点建议仅供参考：

(一)营销策略方面

通过不断拓展和完善终端网络来提升产品销量和品牌及产品的美誉度。在确保产品在更多市场终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”的推广工作。不能只保证渠道中有水，还要千方百计、想方设法地创造让水流出去的“出口”。

(二)产品结构方面

产品是终端市场运作的依托，宜精而少而不宜杂而多。在未来的新产品设计过程中，应针对不同的消费群体设计生产针对性强的产品;针对市场需求努力寻求一两款外包装个性抢眼、利润空间大、可操作性强、投入后既有利益保障又有声誉回报的产品，用来抢占终端市场;根据不同市场和消费者需要可以考虑生产同一产品的不同量装，以更好的迎合市场终端销售的需要。这样终端销售会更有活力，客情关系也会更加紧密，产品的知名度和美誉度也会随之不断得到提升，同时公司的事业也会得到长足的发展。

市场部述职报告4回顾自己一年的学习工作，通过周报、每次活动的市场总结不断地反省自己，扬长避短，以提高工作效益，实践企业的文化精神。藉此之际，特向各位领导汇报，并请各位领导批评指正。

1.发酵面食部工作

建立规范化的庙会、集会等宣传服务活动并使其成为一个标准化的模板是我在发酵面食部前期的主要任务，鸡精推广工作是在后期的主要挑战，其间积极协助各个办事处进行市场开发与产品推广工作。

1.1馒乡活动(.1.10～.2.23)

通过年前与浙江嵊州下隶各乡镇政府的沟通与产品宣传活动的开展，馒乡活动在年后顺利的按照预订的会议营销的模式从源头做好安琪品牌的植入工作。

寻找并在允许条件下尽量满足当地政府的需求，是获得政府与经销商支持的有效方式之一，政府与经销商参与活动的积极性对于活动的顺利开展和取得预期效果有重要作用。

对于新开发的馒乡地区，我们通过与政府相关人员的沟通与调查，发现除了如何把我们活动的主旨与当地实际情况、国家政策进行有机地结合，更为重要的是如何赢得他们的信任与支持。

可以通过对表现优秀的馒乡活动进行总结，制作向各“面点之乡”的宣传手册，在其中包括阐述活动举办模式、活动策划方案、传统的方式、突发事件的应急方案、宣传物质的分配、宣传效果、各地政府的相关支持等相关信息，可以极大的调动了当地政府参与的积极性，为馒乡活动的顺利开展与潜力市场的开发奠定基础。

同时，通过这次活动，累积了我们开展特色活动的经验，也是对之前相似活动的总结和发展。

1.2发酵面食部日常工作(.2.23～.4.20)

通过对面食部已有单品的推广，加深对于产品的认知度，不同的市场重复实践，建立起全国市场宏观视角。

在各个办事处的支持下，跟随本部门的詹中华经理到河南南阳推广100g;刘建华经理到胶东半岛学习推广馒头改良剂;在范经理的指导下独自到山东莱芜、肥城、宁阳、滨州等地推广馒头改良剂、鲜酵母并做好市场调查工作。

在不同市场对终端进行推广时，才明白自己虽然还在面食部，但与实习期是有很大区别，更多的是通过个人的实践、与办事处人员积极的沟通来帮助办事处实现当地的目标，帮助经销商实现销售，增强信心。

在这段时间里，逐渐建立起对于公司产品的大局观，从公司同仁们身上汲取了更多的经验与知识，如何与经销商沟通，从不同的角度去看待一个市场，这是在实习期时不能相比的一种思想状态!

1.3鸡精推广工作(.4.20～.6.15)

通过两轮鸡精市场推广工作，成功实现了新产品的渠道动销，阻止太太乐在当地干调市场的扩张，为公司提供一线的产品反馈与推广应用报告。

在与陈部长、济办范经理、涂经理进行入市前的沟通时，初步从他们身上学到如何去根据市场竞品情况，再结合我们产品的特点，对产品设立促销力度、价格体系等策划能力;

在推广过程中，从济南办当地业务员刘英新身上学到了很多面对面的实战技巧，进一步锻炼了自己的终端铺货能力。现在让我去推广任何产品，都是充满了自信与激情，这得益于这次鸡精推广的工作。

2.长春办工作(.6.15～至今)

与区域内各个经销商迅速地建立起良好的客情关系，了解办事处对于经销商的政策、走到一线了解当地市场的现状与历史、有效地处理客户问题、对延吉市场进行梳理是调入长春办的主要任务。

在领导及韩经理的谆谆教诲下，让我从中学习从另一个角度来看待一个市场;从一个旁观者进入一个主人翁的角色;从以往宏观看待市场转入微观;学习更为实际的如何去管理经销商，如何把自己的思想与领导进行沟通后运用到市场中，这是一笔无形的财富。

2.1终端走访工作

确良关系的建立，俗就是喜欢与人交流。通过对长春、吉林、延吉、四平等地区的铺市工作，帮助我尽快的融入办事处的做事风格，从终端可以了解一线的信息，为自己更快的了解当地市场提供每一手的资料;及时地与同事沟通，了解当地市场的历史，迅速地与各个经销商建立起基本的客情关系，从而为管理与协调经销商奠定了基础。

2.2客户沟通工作

由于初入办事处，对于如何在办事处开展业务工作还很生疏，对于与经销商的沟通工作还显得有点稚嫩及被动，韩经理对于这点给予我很多的帮助，细心给我讲解如何在办事处的框架内与经销商沟通，保持不卑不亢、有理有据的工作作风，保持多联络、勤沟通的方式建立良好的客情关系。

2.3延吉开发工作

在韩经理的指导下，独立对延吉市场进行操作，梳理了干调市场，成功阻击马利在干调渠道的发展，建立起经销商的信心，实现销量的回升。

对于寻找新的经销商的指导方针依然来源于我们实习期间学到的“自上而下，自上而下”的两种寻找经销商的方法。通过两种方法相结合最后确定有三个候选，与韩经理商量，再根据市场情况最后选择了红梅味精的经销商，这是因为王守义的只要求我们的促销力度、加加的则因为没有销售酵母的经验、而红梅一则在市场上有一定的影响力，二是有销售酵母经验。

这时，我深刻明白韩经理时常说在我们还有优势的时候，我们要进行必要的优化工作(马云一直强调改革应该在最好的时候)，在竞品占有优势的市场，我们谈判的实力大为减弱，相对选择的余地也不多，这就坚定要把优势市场进行强化、劣势市场进行梳理优化的决心!

市场部述职报告5本人负责五省业务，全年本片发书码洋 万元(年 -万元)，回款 万元(年-万元)，退货率控制在15%以内，全年共计出差130天。本片今年营销工作主要采取了纵向开发、两省地市级市场，横向开发、两省省会级城市，同时兼顾市场的方针。回顾这一年本人主要做了以下几方面的工作：

一.深入市场，服务客户。

客户和市场是营销工作的基础，目前教辅图书市场随着国家课改进程发生了深刻变化，本人认为必须深入市场、贴近市场、注重营销才能有所起色。书发出后，必须做好服务工作，做好销售跟进工作;并充分了解分管区域市场、了解客户、了解他们的需求，才能与客户互相配合，才能使我社图书实现稳定增长。今年主要对各地级市场进行了详细的走访，对客户及其经营规模，主要品种，回款信誉，营销策略，管理特点详细了解，对其财务、库房、业务、门市等部门负责人也都做到情况熟悉，心中有数，并且通过与客户交流，了解整个教辅图书的状况，以及我社图书在市场中所处的位置，通过对这些情况的深入了解，进一步增强了信心，理顺了工作思路。

本人认为要得到客户的认可，主要有两种方式：第一，客户认可你的产品;第二，客户认可你的人。我首先是积极宣传本社产品，让客户有一个基本了解，并通过帮助客户扩大销售，树立起其经销我社产品的信心。其次通过对自身业务水平的提高，来向客户提供有用的信息、建议等，帮助中、小客户迅速做强、做大。

二.渠道的进一步优化。

目前商主要集中在省会郑州，以铺货销售为主，业绩良好。但随着地级市经销商的日渐成熟，以及营销工作的精益化要求，这种传统渠道经销模式已不能再满足我社的发展要求。今年在以往良好合作基础上，更加注重了解其主要下线客户的市场状况，了解其经营我社图书的品种、销售、摆放、添货、库存等情况，发现问题，及时与商和客户联系、沟通、共同解决，使渠道更有效率，帮助商加强对其下线客户的管理与服务，通过平时的过程管理间接达到扩大销售、降低退货的目的，而且与客户共同分析区域市场，共同培育市场，把市场做大做强。

三.日常发货、调货、对帐工作。

发货、调货是一个业务人员的基本功，在日常工作中，我十分慎重、仔细地处理每一笔发货。对客户发货总量进行了科学的控制，既做到市场不断档，也不造成大量库存积压。对其每次添单及时处理，并告之发货情况，对于调货，也是及时给予客户准确答复，并告诉调货方式及时间安排。

帐务清楚是收款的关键因素，对于年的每一笔发货，我均在1-2月内及时核对，发现问题及时处理。对于退书也是及时核对，发现差错及时通告对方，进行处理。并且，月月实行回款计划，保证其按时回款，避免了年终回款的压力及风险。

四.不断加强自身业务学习。

本人在工作中将"勤有功、戏无益"作为座佑铭，不断加强自身的业务学习，并于《出版经济》发表多篇文章。努力培养自己为"既能埋头拉车又能抬头看路"、既了解市场又具策略思维、既懂企划又懂销售的营销多面手。

篇6

寻呼业在中国的发展是一个奇怪的现象。

至1998年底，经过短短十几年的发展，中国的呼机客户已经超过7000万，客户保有量位居全球第一。1999年仍在以1000万的速度增长。

然而，到了2000年寻呼行业的发展却急转直下：与去年相比，广州、深圳的寻呼台迅速减少了十几家；珠海从28家减少至6家；全国也从1800多家减少至1500家。寻呼行业已经进入生死存亡的整合期。

是市场已经饱和了吗？显然不是。

是市场出现了强劲的挑战者--手机。

我国手机用户从1997年底的1323万，上升到1998年底的2400万。步入1999年，中国电信的新招迭出：降低月租、降低入网费、开通短信息、推出秘书台、呼叫转移、留言信箱等。至今手机用户已经突破4000万。手机费用的降低和功能的增强必然对寻呼市场形成强烈的冲击。

面对生死存亡的压力，寻呼行业的业内人士自然不会坐以待毙。他们可能会从客户定位、品牌形象、客户信任度、服务、技术等所有的能争取客户的方面寻求更好的发展。

其实，关注寻呼业发展的不仅仅是业内人士。真正的智慧在民间。西安读者范亮先生所写的《YAHOO（雅虎）经营模式在中国寻呼行业之应用》，给寻呼行业的发展提供了一个很好的创意，同时也有不足和漏洞。真诚希望欢迎各位就此创意及寻呼行业的发展发表自己的看法。［编者按］

YAHOO（雅虎）经营模式在中国寻呼行业之应用

——新型媒体开发计划

作者：西安　范亮

一、业务要点

对于寻呼行业，如果运用网络的思想去看待，每一个传呼台即是个热门的网络站点，每天要接待数十万个访问者（即寻呼电话），而现有的行业状况是寻呼电话由于技术和人员上的某些原因，在拔号结束后和寻呼小姐应答之前均有一段时间间隔，或由于线路过于繁忙而长时间播放等待音乐，这就为搭载广告创造了良好的时间可能。例如：在每次拔号结束之后和线路接通之前插入一句商业和公益相结合的广告词，比如：“健力宝，请您稍候。”；在线路全忙时插入一段广告词，比如：“摩托罗拉，飞越无限。”；在使用自动台时也可加入提示性广告词；在寻呼小姐报出服务号前加上冠名，比如：“百事可乐205号”；在寻呼小姐询问完用户问题后，加入一句祝福性的广告词，比如：“爱立信祝您工作顺利”，“诺基亚祝您周末愉快”，“露露饮品祝您全家健康，谢谢，再见。”

二、　公司

设立公司是进行创业的方式之一，但并不是唯一的创业选择，本方案对互联网的创意，符合大赛主题和对参赛对象的要求，只要掌握相关资源的企业能够重视和使用该方案，就可创造出巨大的经济效益和社会效益，针对方案的特殊性，无需建立公司，直接与相关企业进行合作，或与具备雄厚实力和经验的大型管理咨询机构合作，进行全部方案的推广即可。

三、服务-----媒体功能

YAHOO！（雅虎）模式将互联网经营成为继传统三大媒体（电视，报纸杂志，广播）之后的第四大媒体，并创立了其独有的传播和收费模式。将YAHOO！（雅虎）经营模式应用于寻呼行业，利用两者相通，相似，相近的共同之处，对寻呼行业原有的营业收入重心予以转移，开发出一个庞大的新兴媒体和媒体市场，进而减轻了寻呼用户经济负担，使用户从该经营模式的应用中受益，同时使寻呼用户数量有较大幅度的增加。对于广告客户而言，该媒体兼顾了广播媒体的传播方法和网络媒体的宣传和收费模式，以其庞大的覆盖面，高频率的的覆盖数量和无可规避的传播模式，使广告客户的广告资金达到最优化的宣传效果。

参照网络广告收费标准（cpm）:国际市场平均价格　35美元/千人次，国内市场最低价格　20美元/千人次， 参照263.net.广告价格表，寻呼台搭载商业广告收费标准暂定为20美元/千人次.

广告插播方式：

寻呼台在接听一个电话的过程中，可插播三次广告。例如：在每一个电话接通之前，强制行加入一个五秒钟广告，在电话接通之后，寻呼小姐报出服务号前加上冠名，比如：“百事可乐205号”为您服务；在寻呼小姐询问完用户问题后，加入一句祝福性的广告词，比如：“爱立信祝您工作顺利”。一个广告以不同的三种方式连续播出，即可达到最佳的宣传效果。

四、市场分析

寻呼行业是国家最早开放的通讯领域之一，其市场化经营程度和竞争也尤为激烈，现阶段国内寻呼台数量为1700余家，寻呼用户约有7000多万，每年增加500万左右，市场规模160亿--170亿元人民币，随着通讯技术的飞速发展，使原有的寻呼行业受到相当严重的冲击，据有关部门统计寻呼行业曾以150的高速增长，但自1998年以来，其发展势头逐步减缓，资料显示，1998年全国寻呼机用户仅增长10%，某些城市还出现了负增长，寻呼行业已不再是一个暴利的行业，但也不会在短时间内消亡，只会发生目标消费市场重心的转移，和寻呼企业经营业务的创新，市场竞争的游戏规则是优胜劣汰，正值加入WTO捷报传来之际，国外电信巨头虎视庞大的中国通讯市场之时，中国的寻呼企业如何走出低谷，如何经营创新，成为当务之急！！！

寻呼行业已呈现出的市场发展趋向，一，高速FLEX寻呼系统。它可大副度增加频率容量，降低单位经营成本，但初期投资较大。二，双向寻呼系统。它可以实现双向信息交流，增加服务项目，但组网投资巨大，运营成本较高，特别是信息终端机价格较高，短期内不易被用户接受。三，集成化无线寻呼信息终端。它是一种便携式，操作简单，功能多样化且高度集成化。它符合当今通讯业“个人信息服务”的发展潮流，只需少量改造费用，就可以使寻呼台向多功能秘书服务转化。四，语音自动寻呼系统和语音寻呼机。此系统是国内研发，并于己于人1992年获得国家专利。但由于种种原因科技转化速度较慢，直至此1998年8月该系统才在河南省部分地区试运行，失掉了最佳上市时机。五，网上寻呼。即寻呼台向用户提供收发E-MAIL业务，但是我国计算机普及率很低，目前上网用户仅有800万人，此项业务的开展也仅仅是作为免费的增值业务。六，网机。它具有双向寻呼功能，股民可按需索取股票信息，直接查询自己的帐户状况，直接在机上买卖股票，另外，还有E-MAIL功能，可以上网查看任何网页信息。目前，上海已有此种业务的开展。

虽然现在的寻呼行业已经对自身的硬件设备进行了更新和改造，并额外向用户提供了多项增值业务，以满足用户和市场竞争日益激烈的需求。但在经营模式上均未能有大的或革命性的突破和创新。向用户收取寻呼费仍是寻呼企业的主营业务收入，呼叫用户方仍要支付话费。

九十年代以来，计算机网络的市场发展一直倍受社会各界关注，在网络的经营当中，创造了一个又一个发生在我们身边的经济奇迹，例如：YAHOO！（雅虎），AOL（美国在线），网上亚马逊书店，和DELL的网上直销业务，凡此种种的网络经营方法为寻呼行业的发展创新提供了很多可以借鉴的经营模式。

该技术方案内容是以因特网中网络搜索引擎（以YAHOO！雅虎为例）的成功商业经营方法以及由此所产生的第四媒体为模式，将其与中国寻呼行业的特点，现状和发展趋势二者相结合，诣在开发第五媒体。全部技术方案内容共分三部分，此次参赛属第一部分。全部技术方案的全面实施将可使寻呼行业进入全免费的时代，即寻呼用户和呼叫方均是免费。

本技术方案是拓展了计算机网络当中，搜索引掣的经营思想和手法，例如：YAHOO！（雅虎）是全世界最大的网络信息搜索引掣，每天访问者逾百万人次（YAHOO！创立于1994年，主要创始人是华人青年杨致远）1997年YAHOO！的营业收入是6741万美元，其中77来自于网页搭载广告收入。

商业价值及可行性分析

媒体潜在价值

以寻呼台每天接待寻呼电话百万人次为例，即该站点每天有百万人次以上的访问量，与世界上最大的网络搜索引掣可携手并肩，甚可略胜。按照网络当中搜索引掣的经营模式搭载商业广告，其收益前景巨大。

开发媒体投入

新媒体开发的投入只需将现有硬件设备稍作调整，广告制作和广告向各台传递的途径解决即可。主要是可重复读写的声音存储器设备的使用。

开发媒体收益

一般寻呼台每天话务总量是总用户量的2-3倍，参照网络搜索引掣收费标准（cpm）:国际市场平均价格　35美元/千人次，国内市场最低价格　20美元/千人次，参263.net.广告价格表，寻呼台搭载商业广告收费标准暂定为20美元/千人次，若寻呼公司现拥有用户200万，以每天可最少覆盖400万人次为例，在满负荷搭载的情况下，即每天至少收入8万美元，每年则至少收入2920万美元。

新媒体特点及优势

1、覆盖频率高、覆盖面大

以西安地区国信四大寻呼台，每天可覆盖100万人次左右为例，与传统媒体的多选择性（如电视三十个左右频道，另悉，全国有线电视网正在加紧互联，建成后将可收看到一百多个电视台的节目）所造成的低收视率相比，具有无可比拟的覆盖频率高、覆盖面大的先天优势。若网络建成规模可覆盖面更大，更具媒体网络优势。

2、宣传的不可规避性

相对传统媒体而言，广告受众对于媒体的广告具有极强的选择性和回避性，这样就使广告客户的资金使用随着受众规避而付之东流，达不到预期的宣传目的和宣传效果，新媒体在此方面却极具强势，随电话的使用而搭载，使用者必须随时接听，无可回避。

3、宣传形式新颖：一对一

传统媒体大多是针对多个对象同时展开宣传，受外界干扰因素较大，新媒体运用其独特载体，达到了与众不同的宣传效果。

4、宣传受众数量明确，宣传效果直接

传统媒体的收视率、收听率、经常阅读率均很难有很准确的统计数字，宣传效果更难衡量，而新媒体则可通过设备的统计，将宣传对象的数量精确到具体数字。

5、广告收费价格较低

网络搜索引掣收费标准（cpm）:

20美元/千人次(国内最低价)

新媒体暂定价收费标准（cpm）:

20美元/千人次

负面效果评析：

寻呼台搭载商业广告的做法是网络搜索引掣经营思路的一种体现，也是从现实呼台服务的一种演变，例如：国信寻呼**号为您服务；**寻呼台祝您周末愉快或节假日快乐，搭载商业广告仅是对原有内容的一些改动和对时间的充分利用，不会产生过大的负面影响，市场和用户的接受也需有一个渐进和习惯的过程，呼机入台的选定在于机主，只要寻呼台能够提供低价高效的增值服务，节省机主费用开支提供生活和商务便利，就可吸引用户。另外，针对较大型的寻呼台可设立免费电话用以抵减负面效应，寻呼台的免费电话应用，四川省的海华寻呼台已于99年初开始试运行。

6、竞争分析

6-1．目前，我国寻呼业正处在一种内忧外患的尴尬境地，主要竞争和压力来自三方面。

一）　全国1700余家寻呼台为求得生存和获得更多利润，纷纷举起降价这一法宝。并以接近成本，甚至于低于成本的价格招揽用户，恶性价格战导致各寻呼台之间的不正当竞争现象屡禁不止。寻呼台错呼，漏呼，延误呼等诸多问题成为消费者投诉的热点。

二）手机入网费和手机裸机价格的持续下降，以及手机中文短信息功能，语音信箱等业务的开展，单向收费的即将出台，也压得寻呼业喘不过气来。

三）　加入WTO之后国外电信巨头的涌入，也乌云将至。

6-2．全国寻呼行业竞争格局：

有国信并入后的中国联通寻呼业务部是中国最大的寻呼公司，用户约有4500万人，并入前国信寻呼是中国最大的寻呼公司，拥有用4200万人，占国内市场六成份额，总资产130亿元，净资产达70亿元，98年主营业务收入84亿元，利润为15亿元。润讯寻呼和中北寻呼以200万——300万用户位列全国第二，三名。因此国内寻呼行业竞争格局具有高度的垄断性。

6-3．避开有效竞争的差异化生存策略：

随着通讯领域科技的不断发展，新型通讯产品价格的不断下降，对寻呼机市场产生了极大冲击，惟有将寻呼机服务价格与手机服务价格拉开档次，寻呼市场避开与手机的替代竞争，寻呼企业才能得以发展。

寻呼业在二级城市，郊区，特别是在农村开发市场，价格体系现得尤其重要。近年来寻呼用户跑台的现象很普遍，高的甚至达到40—50%，原因就是其服务费高于其他寻呼台。因此降低寻呼机的寻呼费目前仍是寻呼企业开拓市场，争夺市场份额的有效手段。

本方案即是将互联网中YAHOO！的经营模式引入到寻呼行业当中，开发新兴的第五媒体，并以其广告费收入逐步取代寻呼机的服务费收入，从而进一步走向全免费。不仅仅使寻呼用户受益，更重要的是为国内外寻呼业的发展和创新提供一种新的模式和方向。

7．　经营及实施

7-1公证

对媒体拥有的覆盖面和覆盖数量，请公证部门对基本均衡数予以法律公证，出具公证书。目的是为了对自身拥有的媒体实力取得权威机构认证，以便对外宣传和作为收费的依据。

7-2在公司成立广告部，具体负责广告制做及广告工作。

7-3广告以二十四小时为一单位为宜。

7-4插入的广告词时间标准：电话接通后的第一个广告以五秒钟为宜，等待时段的广告可稍长。

7-5广告

1）　拍卖独家权

2）　以拍买形式指定3-5家公司

3）　公告征寻各广告公司

7-6．为了引起各界关注可酌情采取免费试播一段时间。

8．资金需求

第五媒体创业计划的最大特点：开发该媒体的费用很低廉，与他所创造的财富相比近乎于零，而且是可立即实现的收益。这与投资网站有本质的不同。

9．　财务分析

依据国内寻呼行业竞争格局具有高度垄断性的特点，财务分析内容以中国联通寻呼业务部为例。在不考虑设置免费电话，增加支出的前提下。

台号：191-192，126-127，198-199，998-999，992-993

中国联通寻呼以4500万用户之巨，即每天有不少于1亿人次的话务量（类似1亿于人次的网络搜索引擎访问量），按国内网络广告最低收费20美元/CPM价格的来概算，即每千人次收费以20美元计，在满负荷搭载的情况下每天收入200万美元，每年收入可达7　亿3千万美元，而中国联通开发此媒体的成本甚微，几可忽略不计。

10.市场资源的优化配置。

目前，全国共有寻呼企业近2000家，而近百分之七十的用户资源掌握在2-3家寻呼企业手中，从国外寻呼业的发展轨迹和市场竞争的角度来看，寻呼行业必将会经历一场激烈的残酷竞争，其中90%不具备市场规模的小型寻呼企业必将被淘汰出局，所占有的资源会流向优势寻呼企 业。在现行的寻呼业价格体系中，行业管理部门扮演了极其重要的角色，为了抑制寻呼企业之间的价格竞争，采取行政干预的手段，制定最低限价，保护各个寻呼企业的经济收入，但这种作法违反了市场竞争的客观经济规律即：“优胜劣汰”，使优者不能胜劣者不被汰，阻碍了市场资源的合理流动和优化配置。

寻呼企业的经营创新成为其成功的关键，应打破价格坚冰，让客观经济规律去发挥调节市场的作用。第一部分方案可为寻呼企业带来大量收益，但并不足以抵消其全部的传统收入。

关于本媒体开发技术方案的第二，三部分内容需要软硬件系统的全面支持，涉及软件的开发和硬件系统的改造，剩余技术方案的应用将会为开发企业带来更大收益，尤其是吸引新用户方面必将产生其他企业不能及的优势，全部技术方案的全面实施将可使寻呼行业进入全免费的时代，即寻呼用户和呼叫方均是免费。

附：中国MBA网站部分网友对该计划书的评论及作者答疑

1、参与人: Jason E_Mail： zhenxie@citiz.net

很有新意的想法，并且花了大量的时间来论证。

但是寻呼机和广告挂钩并不是第一次出现，相信用过寻呼的人都有过在自己的寻呼机上收到广告信息的经验，比方说电影预告，是信息也是广告。

这里的新意在于强制插播。每个打寻呼的人都必须强制性地听一段广告。当然他可能从寻呼台因此降低每月台费中得到一定的补偿。

问题在于寻呼台在增加广告收入的同时，也会冒失去客户甚至被客户投诉的风险。因为这会增加客户打一个寻呼所需的时间，而且在线路真正繁忙的时候客户会疑心寻呼台故意延缓接电话以让客户听更多的广告。他们也许要寻呼台赔偿因此增加的电话费。

寻呼电话的接通率是衡量寻呼台服务水平的重要指标。轻率在这方面尝试可能不是明智选择。

但寻呼台确实可以利用网络实行信息或者广告的定制，从而实现增殖服务。广告并不总是令人厌恶的，甚至有时会有用户确实需要它。比方说我以前就喜欢看看何处有新片上映，而家庭主妇也许乐于知道何处大减价的消息。

这种信息定制可以利用网络来实施。客户可以在网上选择他在今后一段时间内愿意收到何种信息。而厂商也将乐于为这种含金量更高的广告（因为直接面向目标客户）支付更高的价钱。如此达到寻呼台，寻呼用户，以及广告厂商三赢的目的。而且定制信息有助于利用寻呼机有限的容量。 -------------------------------------------------------------------------------- 2、参与人: ccfp E_Mail： cfcai@263.net　 不错不错！ 不知各大寻呼台想不想采纳你的解决方案？ 要是手机实现单向收费后，call机可能没有市场了，企业愿意将广告费投向没有多大前途的寻呼台吗？？？ -------------------------------------------------------------------------------- 3、参与人: dudubaobaodudu E_Mail： dudubaobaodudu@netease.com　 网络搜索引掣收费标准（cpm):

20美元/千人次(国内最低价)不是很准确，实际上网站的广告收费是很灵活的。在每次拔号结束之后的广告可能很少会有人听，线路接通之前插入广告词比较好。　-------------------------------------------------------------------------------- 4、参与人: 赵立 E_Mail： E-mail:xiaoli0691@sina.com　 　 很有创意及开拓性的计划，比较规范的分析.但计划中对经营及实施部分描述过于简单，其计划在这部分严重缺乏根据，媒体市场定位模糊.重要的是在企业做寻呼广告的可行性分析及受众接受寻呼广告的心理分析.

另外计划中对许多问题没有解决方案，如寻呼业过于分散操作难度大，寻呼广告所服务的企业数量有一定限制等.

我个人认为网络广告经营模式在寻呼业中应用存在很大的局限性，网络广告和寻呼广告在媒体的特点上存在很大的差异，比如说:网络广告主要对受众产生视觉冲击，能直接感受到网络广告中包含的信息及广告中的艺术成分.寻呼广告主要对受众产生听觉冲击，受众感觉具有不确定性，虽然它有自身的许多特点，但综合优势是不及网络广告的.

知名企业做品牌广告(计划中举例，大都为此)，简单说品牌广告追求的是品牌知名度，美誉度的提高，和企业整体形象的上升，那么品牌广告就要求媒体能最大的展现品牌广告所包含的综合的，立体的信息，但是寻呼广告媒体对信息传播是单一的，所以寻呼广告是不合适的，另外网络广告与寻呼广告在受众心理上的定位是不同的.网在一般受众中往往是高科技和先进的印象，一年前拥有网站及E-mail好象是比较时尚的，而寻呼广告往往与电影广告及其它一些层次不高的广告联系在一起，这就大大限制了寻呼广告的效果，它的不可规避和新颖性也导致了它不具有的权威性.结论:知名企业做品牌广告选择寻呼广告媒体机会比较少.

综合上述寻呼广告虽然能够解决部分寻呼业的经营的困难，但它不具有一幅改变寻呼业的收入结构及开发成为第五媒体的能力，更不会阻碍资源的合理流动和优化配置.　------------------------------------------------------------------------------- 5、参与人: 老烈 E_Mail： yanglie@sina.com

很好！应该想办法去实施。只是收益分析不足，而且估算太大，因为呼机广告档次不高，表现力有限，所以，按1/3算就差不多了。　-------------------------------------------------------------------------------- 6、参与人: 张平 E_Mail： z_liping@163.net　 我个人认为中国寻呼行业目前正处于市场衰退期，通过管理调整或营销策略很难有所突破，这是由其竞争对手（例如手机行业）的市场发展前景决定的。目前应尽可能保持其市场份额，然后寻求其他方面的发展。 -------------------------------------------------------------------------------- 7、参与人: 汤姆 E_Mail：　 中国将来要有16亿人口，一大半是农民。寻呼和移动都有自己的市场空间。寻呼业在城市将萎缩，但在农村市场仍有发展空间。寻呼的广告重点应针对农村，针对的农民的消费习惯和水平。　-------------------------------------------------------------------------------- 8、参与人: 安琪 E_Mail： smilingangel@263.net　 应该说想法不错，但对目前广告市场了解不足，现在是媒体过剩，宣传无处不在，广告客户变得更加挑剔，大客户如MOTOROLA\NOKIA等不屑于做这样的小广告，并且担心一旦寻呼用户不接受，会起到相反的结果；小客户担当不起承受寻呼台所有费用的重担，因此这项工作恐怕还任重而道远。　-------------------------------------------------------------------------------- 9、参与人: foxlee E_Mail： lixf@sina.com　 用户最讨厌的就是寻呼台接不起来电话，现在各台都在努力解决这一问题争取做到不必听到回铃就接起电话，在这个行业不太景气同时竞争又趋于激烈的时候，这么做无疑是雪上加霜，根本不符合现实的情况，现在寻呼行业的出路不在于在老模式上的技术更新，例如高速寻呼等等，寻呼的大部分业务可以转移到移动电话的新业务里面，现在的全国联网实际上有些骗人，在道理上讲是可以说得通的，但是由于是人工漫游，要求用户对本寻呼台的全国分布情况以及各独立寻呼台的覆盖范围有一个清晰的了解，这也是不可能的事，举个例子说南方某一城市的用户要到东北的营口市而营口市没有单独建台只是属于鞍山的一个虚拟台，由于他不可能对好多情况了如指掌，得费很大的劲能把联网办明白，一个比较大的全国性的寻呼台实建台数全国一般不超过一百家，全国的地级市有多少？下面的小城市有多少，谁能掌握清楚，不用说用户，就是寻呼台的技术人员一样不清楚所以寻呼台的出路在于彻底认清形势，不要再做挣扎了，可以利用自己在服务人员上的优势，想想以后怎么样与移动电话进行合作（说得好听点），能做的也就是这些了。　-------------------------------------------------------------------------------- 10、参与人: 晓峰 E_Mail：

楼上说的有道理。我入学前是从事通讯行业的，手机确实对BB机构成威胁。最近移动又推出免费短消息业务，人们收入又不断提高，BB机现有的城市市场是在萎缩。虽然农村消费水平底，可是小农意识的人并不需要现代的信息沟通。

管理并不是万能的，管理必须适应环境。面对技术的更新，管理者要因势利导，不要去作悲壮的末路英雄。　-------------------------------------------------------------------------------- 11参与人: forestlu E_Mail： foreslu@sina.com　 存在的两个问题： 1。定价——虽然此商业模式启发于INTERNET行业，但他的实际参考定价对象应为自身行业即寻呼业，故定价应考虑行业的广告收取标准 2。此商业模式的局限性——由于寻呼人员向用户传达的广告信息必须简单，包含的信息量较少，所以适合于品牌方面的推广，而对其他类型的宣传就有所限制 -------------------------------------------------------------------------------- 12、参与人: lao zhou E_Mail： zhyysh@sohu.com

衡量广告效果好坏的标准有：很强的针对性；很强的说服力；特色等，如寻呼语音广告，如作者说的一句简单口号式的公告词，反反复复地说，如果广告企业想迅速获得知名度是一个好创意，但有高的知名度不等于有好的美誉度，大家都知道了这个牌子，但大家都不喜欢，甚至讨厌它，则真正有头脑的公司不会参与的——再说，寻呼语音广告不能同互联网广告相提并论，上网用户可以拒绝看、有兴趣的用户可继续深入了解产品信息、信息的丰富等互联网广告特点是寻呼广告不具备的特点。

寻呼企业也有可能面临诉讼威胁、失去用户等危险。

象中央电视台内的长时间、高频率、钻空打洞地播广告一样——试想，如果允许充分竞争（寻呼业务基本是比较充分竞争的行业），中央台不倒？

——馊主意，害人，应象取消传销一样对待这个问题！　-------------------------------------------------------------------------------- 13、参与人: allen E_Mail： 回复nick的讨论　 　 作为一名寻呼的早期用户，很深切地对目前一些寻呼台的发展担忧。寻呼业就此走向末路，倒也未必。 　 我认为，首先应提高自身的服务质量。目前一些寻呼台，收钱易，办事难，对向服务台咨询的用户极不耐烦；泄漏客户信息的现象也有发生。在内容方面，为了牟利，向用户发送无数垃圾信息。完全不考虑用户的忍受度。而且至于接听前的电脑录音大部分人是不耐烦的，没道理你挣广告费，还由我付费。而况大多数人的时间应该都很宝贵，不会在这种时候喜欢听什么广告的。还是以快速、准确、亲切的服务来挽留住一些客户吧。

其次，寻呼业可以考虑兼并或者地域间联合措施，由几家大的寻呼台运作，提供更广泛的服务区域和更优质的服务质量。以吸引更多的客户。

另外，可能和现在方兴未艾的网络事业联合一下，比如ICQ，email等可能是在城市继续生存的一个途径吧。

最后，是在外型上及技术上再求一些创新。比如：可以更小巧些，或内置在手表或商务通内等。

总之，就中国有广大的农村市场还有待开发。而且低廉的费用（比手机）及精巧的外型还是很吸引一些学生族的。 -------------------------------------------------------------------------------- 14、参与人: bubble E_Mail：

动不动你们就提农村，呼机，电视，电冰箱，好像农村是个垃圾场. -------------------------------------------------------------------------------- 15、参与人: 作者答疑 E_Mail： fanliangok@263.net

作者答疑 1。对于负面效应 文中对此问题已有解决方案，并在实践中也有先例可循。只是在操作时应注意两种方式之间的平滑过度。 2。对于收费价格 文中价格参照了网络广告收费标准。原因是这与网络广告（CPM方式）的传播逻辑是相类同的，区别仅是，前者是视觉冲击，而后者是听觉刺击。具体收费暂定为20美元/千人次，只是估算，实际价格应当由市场来决定，其中包含了多种因素的影响，例如此种广告的宣传效果，广告主的投放趋向，消费者的接受程度，其他媒体的反应等等。 3。对广告的信息承载量 由于时间的限制，此种广告的信息承载量较小，这类似于CCTV的新闻联播之后，天气预报之前的黄金五秒广告，只适宜作品牌的形象宣传，这也是其局限性和弱点之一，在后面的方案当中回以一种更为新颖的商业计划使此问体得到很好的解决，内容涉及软件的研发，硬件的改造和大型数据的建立。对此也正在计划申请知识产权的保护。 4。资源的优化配置 全套方案使用必将会推进寻呼行业走向全免费，使用户数量有较大的增加，使业内的相关资源流向优势企业，得以重新优化配置。 5。对于寻呼行业的前景 根据国外寻呼行业的发展轨迹来看，其市场保有量在20%左右，新家坡更达到41%，而我国7000万寻呼用户，只占人口总数的6%，与此标准还相距甚远。寻呼市场在大城市的萎缩，并不代表整个行业没有市场发展空间。只是其市场重心发生了转移和变化，中小城市和农村市场将成为其市场的增涨热点。根据预测到2003年，全球寻呼用户将达到2.1亿，我国寻呼用户将增至1.3亿。 6。对于经营创新 近几年创新论成为企业和理论界评说的热点，尤为在高新技术领域，技术创新成为其发展的源动力，在IT行业商业模式创新也成为其赢得风险投资的主要资本之一，纵观经营创新，从IT行业的雅虎到网络直销的戴尔，从沃尔马的会员制到美国西南航空公司，从麦当劳，肯得基的连锁经营到各钟品牌的专卖店营销，经营创新的智慧无不在闪动在跳跃。但对于传统行业要获得大的进步，经营创新或称商业模式创新也与IT和其他高新技术企业一样显得同等重要。但起难度要大的多，一个历经了几十年或十几年激烈竞争的领域，其竞争手段已被用到极致，，可以调配的各种资源也被得到充分利用。每一次大的创新都会改变某一行业的发展史，重新树立一种新的理念，甚至缔造一个新兴的行业或企业。 7。请大家讨论 如果某家企业经营创新后，大大减少了用户的经济负担，甚至作到了全免费，是否会被其他企业诉不正当竞争。　-------------------------------------------------------------------------------- 16、参与人: ADAM E_Mail： yan_kun@163.net　 疑问：1。打一个寻呼，空余的时间有限，做一般广告有很大的局限性，除非是造品牌的广告。但品牌效应在城市中有发挥的魅力，但在城市以外的地区，很难有效应。随着手机业务的日臻完善及生活水平的日益提高，传呼的市场重点将转向农村等地区。这一矛盾如何看待？

2。品牌广告一般是高质量，高品位的宣传，但传呼广告很可能会给人以相反的影响。这一矛盾如何解决？　-------------------------------------------------------------------------------- 17、参与人: 易言 E_Mail： baronxu@263.net

现在城市里　的人已经不屑用传呼了，农村里的人又没很多的信息需要，因此传呼业的萎缩是势在必然的。任何的措施都是治标不治本，隔靴捎痒，如果传呼业作为一个独立的产业已经没有生存下去的理由了。

如果传呼台和企业的广告宣传网结合在一起的话，那就大有可为了。如果承载企业广告信息的传呼机免费或几块钱的象征性的送到大众手里，相信大家都不会拒绝的　-------------------------------------------------------------------------------- 18、参与人: anux E_Mail： anux@etang.com　 寻呼业的发展： 青少年怎么样？？ 手机有辐射， 寻呼便宜，对于父母找孩子也方便。 想我们小时侯，父母在街头一喊，就回家了 以后小孩子都带着各式各样好看的寻呼机， 突然有的一响，一个小孩说；我妈叫我回家吃饭了。 大家都散了。多有意思。