互联网农业市场分析精选(十四篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的14篇互联网农业市场分析，期待它们能激发您的灵感。

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互联网+现代农业新农民

一、引言

近年来，党和政府一直高度重视”三农”问题，随着物联网、大数据、云计算、智慧城市等新一代信息技术的快速发展以及与它们与传统农业的融合发展，”互联网+“现代农业应运而生。我国作为一个传统的农业大国，农业有着举足轻重的地位，然而我国农业现代化程度较低，在产业链中处于低端，市场竞争中处于劣势，要想改变这一趋势，就必须顺应经济社会发展潮流，积极加入到互联网发展这趟高速列车上。伴随着互联网技术对各行各业的渗透，“互联网+农业”将会使我国的农业产业升级迎来最好的时机。因此，将现代互联网技术引入到传统农业领域中，将成为一种新业态，新趋势。

二、对我国农业发展的市场分析

目前，安全、绿色、无公害的特色农产品越来越受到了消费者的欢迎，尤其是对于城市里的老百姓来说，健康营养的农产品备受他们的青睐，在一些大城市中，安全食材的市场已经逐步的火热化，而我们中国是农业大国，农产品种类众多，需求的市场也很大，国家对于“三农”问题的重视也极大的促进了农村宝贵的资源急需走向市场。其次，由于农村的信息较闭塞，很多好的农产品没有销售渠道，以致于滞销的情况时有发生，在微博中也经常看到有求助买农产品的信息，基于这种背景，利用互联网这一平台将农村里那些健康无公害的农产品推广到有需求的城市中，是打破信息障碍壁垒，顺应经济发展的时代要求。再次，随着城镇化的加速发展，大量农村人涌入城市，给城市的发展注入了新的活力，同时，这些人也把“家乡”情结带到了城市，随着他们进入城市后，生活水平的提高，他们对产品的质量要求也在逐步提高，这也就使得众多的农村产品成为了他们需求品，对于他们的需求，虽然各种生态农产品专卖店也在逐步兴起，但由于商圈的地域限制或专卖产品来源地单一的限制等，一些特产超市产品质量或特性往往不能得到他们对过去乡村产品的认可，使得其市场需求根本得不到满足。

三、“互联网+”为农业带来的机遇

1、农业电子商务的发展

近年来，随着“互联网+”在农产品流通经营领域的探索越来越活跃，我国的农业电子商务网站已经初步建立。农业电子商务是“互联网+”现代农业的重要内容，随着农村农业经济的快速发展，许多先进的市场理念在农村也逐渐普及开来，这也对农业电子商务网站的建立起了促进作用。并且随着网络技术的使用门槛越来越低，互联网得到普及，越来越多的农民也能通过电子商务平台进行交易活动，这也是我国的农业电子商务网站发展较快的一个原因。

2、加速传统农业生产方式的转变

“互联网+”现代农业正好符合我国当下的经济发展背景，符合我国农业需要转变生产方式、调整经济结构的要求，因此农业信息化或将成为助力器和新动能，加速实现我国农业现代化。近年来，我国多地区出现鲜活农产品滞销，买贵卖难的现象，而互联网大数据带来的海量数据将为从源头上解决这些难题提供途径。我国加大农业供给侧结构性改革，就是要从过去以生产为中心，转变至以市场为导向、以消费者为中心，通过以销定产倒逼实现农业生产的自动化、标准化、规模化。

3、全方位信息服务

“互联网+”代表着一种新的经济常态，将互联网作为当前信息化发展的核心特征，利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。在互联网技术的协助下，农民利用现代信息技术进行农业生产，准确的把握了天气、土壤、水分、市场环境、市场需求等信息，更加有效的指导农业的育种、栽培、施肥、灌溉等生产过程，一方面实现了传统农业的精耕细作，促成了农业的标准化生产；另一方面也极大地提高了农业生产率、农业资源利用率以及劳动生产率。”互联网+农业“正逐渐成为现代农业跨越式发展的新引擎。

4、新农民的出现

在互联网等现代信息技术的发展带动下，一些具有互联网思维的新型职业农民主动利用互联网技术搞产品促销，那些已经走入城市的人也开始带着新知识、新技术返乡创业，还有一部分大学生考取公务员留在农村当村官带领农民发家致富，也开始出现大批企业带着资金和互联网成果投资农业，他们都是互联网时代的新农民。虽然们目前新农民这个群体还不够庞大，但他们正深刻地改造着传统农业，并且发挥着越来越重要的作用，他们身上彰显着蓬勃的生命力，嫣然成为发展建设现代农业的前锋。

四、结语

“互联网+”时代下农业的发展也存在不少阻碍，例如部分农村网络基础设施薄弱，农村劳动力文化素质水平不高，观念落后技术推广较难，以及缺乏互联网专业人才，还有一个更大的难题就是互联网农业缺乏足够的资金支持，商业模式不够完善。要想解决这些难题，就必须加强互联网基础设施建设，完善农业生产链，面向全社会广纳良才，加快培育扶持一批既懂互联网又懂农业的新农民，发展智慧农业和智能农业。“互联网+农业”发展需要理性，它一时可能不会为农业带来颠覆性变化，但此时迈出一小步，未来定会成功一大步。

参考文献：

[1]吴絮颖.“互联网+”对农业产业升级促进作用探究[J].中国农业资源与区划，2016，05：208-212

[2]王艳华.“互联网+农业”开启中国农业升级新模式[J].人民论坛，2015，23：104-106.

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一、 “互联网+农业”实践过程中所面临的问题

“互联网+农业”是指利用互联网技术来实现农业现代化发展，进而建设起智慧农业。目前，我国“互联网+农业”在实践过程中经常会遇到很多问题。首先，对“互联网+农业”的认识不足，大多数人始终认为“互联网+农业”就是电商农业，这种想法是十分片面的，借助电商销售农产品只是“互联网+农业”融合发展的一部分。甚至一些农民认为互联网缺乏真实性，抵制互联网与农业的融合。因此，农民认识的提高对智慧农业的建设至关重要。其次，“互联网+”与农业的对接不够全面。我国农业具有鲜明的区域性、季节性、突发性等特点，但是当前“互联网+”并没有做到与农业特点的完美结合，对于基础设施较差的村庄缺乏更多的支持。最后，部分技术不够成熟。“互联网+农业”涉及物联网技术，但是目前我国物联网传感器方面的技术还不够完善，导致基础数据缺乏，增加了大数据的分析难度，提高了融合成本。

二、 “互联网+农业”背景下智慧农业发展对策

强化“互联网+农业”意识强化“互联网+农业”意识，是提高我国农业现代化水平的重要前提，也是解决我国农民对“互联网+农业”认识不足这一问题的关键。要想强化人们的“互联网+农业”意识，就要从以下几个方面做起。首先，加强“互联网+农业”的宣传教育。特别是针对互联网认识淡薄或是存在认识误区的地区，相关的宣传教育工作尤为重要。其次，组织相关活动。活动的开展便于人们对相关认识的加深，有助于人们认识到“互联网+农业”的优势，并产生学习热情。最后，提供互联网技术指导。为各个农村地区提供科学的技术指导，在一定程度上杜绝因操作不当所引起的农业损失，也是增强人们“互联网+农业”意识的有效手段。例如，某乡村为了开展“互联网+农业”项目，发展智慧农业。一方面，在当地的学校组织了学生的宣导工作，提高祖国未来策略实施的质量；另一方面，集中留守老人及妇女，进行相关意识的宣导，并给予了一定的技术支持，在很大程度上提高了人们对“互联网+农业”的认识。

1. 提高资源共享效率提高资源共享效率是实现智慧农业建设的必然要求。要想实现农产品资源信息的共享，首先，各级政府要做好顶层设计的合理规划，加快推进现代生态农业的产业化、集约化及生态化发展进程，突破各个部门体制的障碍与限制，制订智慧农业的长期发展战略，建立示范基地，以局部发展带动整体发展，从而调动起我国农民的改革积极性，吸引更多的外商投资，从而推动我国智慧农业的发展。其次，加快相关技术的普及和应用。互联网往往会涉及多种技术，而农民作为主要的农业生产者，对相关技术的掌握能力往往不够，加强相关技术的普及与应用是改善农民技术使用现状，强化农业技术性要求，解决农产品滞销现象，提高农业、信息、技术资源共享效率的关键。最后，打造一批生态智慧农业基地。借助基地加强对农民的引导与扶持，提高招商引资效率，实现农业资源的合理配置，促进资源共享效率的提高。

2.加强农业与信息技术的融合智慧农业的发展离不开与信息技术的融合。物联网作为现阶段主要的农业信息技术实现方式，加强物联网平台软件技术的开发与应用，是增强农业与信息技术融合程度的关键。物联网平台的应用，农产品需求量的上升，还会促进农业生产效率的提高，加快农业生产逐渐走向标准化、组织化、智能化及信息化。因此，首先，梳理互联网思维，结合农业发展的特点，促进传统农业的改造、升级，加强农业与互联网的融合。其次，进一步发展大数据技术，利用云存储、云计算来加强农业生产运输过程中的数据传输、市场分析及供需配比等方面的能力。最后，在耕作土地上构建集成网络，利用信息技术进行农作物生长状态的实时传输及视频监管。此外，加强农业与信息技术的融合，还要加强农村相关设施的建设，普及互联网、计算机的使用，做到村村通网络、家家用网络、人人会利用网络，才能为两方面的融合打好人力基础。其中，大数据技术的使用是推进农业走向智慧化的关键，也是实现农产品销售精准化、绿色化、服务化的重要技术支撑。

3.加大政府扶持力度为人民服务是政府工作的宗旨，加大政府的扶持力度，才能为“互联网+农业”背景下智慧农业的发展提供保障。首先，政府要转变自身的职能，做人民的服务者。积极构建农村信息综合服务平台，为农业改革提供指导与帮助；制定信贷补贴、扶持政策，减轻农民农业改革压力。其次，利用互联网优势，改变传统的“三农”格局，利用网络平台服务于农业、农民、农产品，大力发展电子商务，为农民提供科学的供需市场，解决农产品的销售问题。互联网信息技术可以有效地促进农产品的优化配置，例如，某偏远农村地区由于地理位置、人们文化水平的限制，刚刚收获的马铃薯找不到销售市场，而通过互联网信息的、供求市场的分析，就可以轻而易举地解决马铃薯大量囤积的问题，不但可以保证农民的收成，还能保证农产品价格稳定。最后，政府要加强农产品质量监管。政府的监管要实现产品全覆盖，对每一个农产品都要做好编码记录，保证农产品的质量，从而提高农产品的品牌效应，打开更为广阔的市场，真正实现农业智慧化发展。

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1农民收入及农产品销售情况

我国农业现处在人均农业用地偏少，农业用地被转化为其他类型用地，土地质量下降等大环境下，农民在土地上所获收入也成多变态势。为了深入探究“互联网+农产品”的电商模式，了解近年农民在农产品销售收入和互联网使用情况，我们走访保定农村，发放了270份调查问卷，共回收250份，回收率92.5%。

1.1 农民收入情况

根据调查，农民在农业收入上的变化情况如图1所示。从图中可以看出有高达47%的农民表示近年农业收入有所减少，针对这种情形，我们调查了在此背景下是否有转业想法，如图2所示，有87%的农民选择了继续从事农业，在这其中有26%的农民考虑在从事农业的基础上增加副业。剩下13%有转业想法，绝大部分的农民选择继续从事农业，但农业收入近年有所减少，如果农民不能寻求在农业收入上突破，维持现在农产品销售状态，将会给生活带来困境。

1.2 农产品销售情况

造成农民近年在农业收入上有所减少的趋势的原因是什么呢？经调查如图3所示。市场变化在原因要素中占比最大，有83%人选择。经研究发现，市场变化内容主要为[1]：供需关系变化，造成农民盲目扩大种植或者减产，产品价格发生暴涨暴跌。而造成这样的局面的客观原因主要概括为三点：一是农民缺乏基本市场分析能力；二是农业供求信息得不到及时了解；三是政府部门在农民种植方面没有提供相关知识普及和种植引导。在品牌意识上，只有27%的农民认为其对农产品销售有影响，这正是传统农业思维的表现，品牌是“扩大资源，拓展市场，降本增效”的尚方宝剑，农民们按照惯性思维去销售农产品，不突出特色，无品牌包装意识。上涨的燃油价格，过度密集的运输途中收费站点，物流规划不合理，流通环节多，加大了蔬菜流通环节[2]的成本，而这些成本也只能分摊在农户手中。

图3 造成农产品滞销原因

农民在销售农产品时失去了议价权，成本控制力，且缺乏销售技巧和销售渠道、模式的知识积累，处在转型被动处境，因此我们调查了在传统产业的互联网化的大形势下，农民们希望得到哪些帮助来提升农产品销量，控制成本，如图4。将措施概括为：政府可为、互联网可为、农民可为、企业可为，将这四要素结合，需要发挥互联网纽带作用，联结并打通农产品销售到市场的最后一公里，这也将是农村电商模式的探索。

2农村互联网使用现状

2016年2月，中国互联网信息中心了第37次《中国互联网络发展状况统计报告》[3]，报告显示，截至2015年12月，我国网民规模达6.88亿，互联网普及率为50.3%，其中手机网民规模达6.2亿。全国互联网普及和使用正进一步扩大，那广大的农村互联网使用状况呢？

2.1 农村互联网情况

在所调查人群覆盖的103个家庭中，装有电脑的有31个，占比为30.1%，其中有13户家庭是近三年接入的，这也说明农村互联网接入速度明显加快，这对于将来推广“互联网+农产品”是一个利好数据。近年，随着智能手机的普及，移动互联网使用率大幅增长，“移动互联+各行各业”势如破竹，在调查中，使用移动端上网的达到185人，占比74%，这是一个非常惊人的速度，从我们调查问卷中整理的互联网使用（移动、电脑）情况如图5所示，这些增长很大部分得益于移动端的增长，农村电商势必会借移动互联东风兴起。

2.2 农村互联网使用情况

在上网时长上，84%的农民表示每次上网时间不长，而且大部分时间集中在下午或晚上，对于年纪比较年轻的农民，他们的上网时间则相对要长且分散。在这些上网农民中，主要将互联网主要用于哪些方面，统计如图6所示。和城镇情形差不多，绝大多数农民将互联网用于娱乐，而只有为数不多的2%的人数将互联网主要用于农业。这也意味着虽然我们的网络建设不断增强，但相关的知识普及和培训远远没有跟上，对农民来讲，网络是一个巨大的空白区。作为具有创造力的青年农民未将互联网转化为农业生产力，缺乏一定教育和知识的积累。

2.3 农村电商方面

我们进一步调查了农民是否曾经有在网上购物的经历，如图7所示。绝大多数农民未亲自网购过，“不习惯”“认为不安全”“不懂操作”成为阻碍农民网购的主因。然而近年来，随着信息安全等网购问题已逐步解决完善，安全性已经可以保证，农民对网购的观念比较落伍，需要权威部门进一步对农民网购进行引导。对于电商作用于农产品销售的态度上，农民表现出很大的热情，如图8。但农村电商所遇到的问题也比较复杂，如农民对市场、品牌、互联网知识的空白，对电商的安全性、可靠性的忧虑，政府、企业对农村电商发展扶持不到位等等，给“互联网+农产品”农村电商发展带来挑战。

因此研究以互联网为纽带，融合各主体――农民、农产品、政府部门、企业参与的农村“互联网+农产品”的电商发展模式对农民增收具有巨大现实意义。

3电商模式的打造

加快新农村建设，增加农民收入，提高农产品收入比例，减少产品以外因素对收入的影响，需要利用互联网优势以及国家互联网政策对农村的支持[4]，充分发挥“互联网+农产品”作用。

经过调研河北省正定县的商铺和早现、三角村、王庄三个村庄农户电商模式，并结合当地政府部门将要在正定开展的电商项目规划，我们发现正定电商模式主要是以省、县两级农村电商服务中心为依靠，人才为助力，整合现有各个物流网点，引进电商企业入驻，建设电商园区，即通过互联网将农产品与传统农业销售所遇到问题的物流、人才、网点、企业联结，如图9。

正定县的农村电子商务的模式很好地发挥了各方在农产品销售中的优势作用，用传统农业销售无法想象的途径开创了新局面，为了能够创建一种更易推广的农产品电商销售模式，我们也同时调研了全国比较优秀的农村电商发展经验，主要有以“特色农产品+本地电商化[5]+城域互动”的浙江遂昌模式；以“多品类产品+电商平台+城域互动”的四川仁寿模式（如图10）；以“品牌+电商园区+人才”的吉林通榆模式。

无论是哪种模式，它们都很好的融入了政府、企业、农民的作用，将互联网用作农产品销售的纽带，其表现主要为：

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中国自古以来便是农业大国。即使在科技高速发展的今天，农业发展所占据的位置也相当重要，早在距今一万年前原始农业就在我国出现并发展。陕西地形复杂，海拔高度、雨热资源和生态条件差异大，从北到南形成了10个明显的农业气候区；从东向西又形成了24个各具特色的种植业气候类型区。农作物种类、耕作栽培制度、人们的生活、生产方式和社会经济条件等各个方面都具有北方与南方以及南、北方过渡的中间类型特点和独特的资源优势。近年来农业发展一直处于落后状态，农民经济收入普遍过低。这主要缘于农民信息滞后，农民所得到的价格信息比市场晚于半月，这严重的影响了农民出售农产品所得到的收入；更导致了农民的生活水平普遍较低，致使越来越多的青壮年农民选择外出打工以至于农业发展更加缓慢。在这个网络技术发达的时代，农产品也要跟上时代的步伐。我们将运用各种网络营销手段将天然的绿色的农产品推广出去。并为当地的农民提供免费的网络运用辅导，让越来越多的农民不必走出家门就能发家致富；并且利用我们的网站与农民和消费者进行互动，让他们更加了解对方的需求。

2发展现状

据2014年陕西省林业厅数据显示，到今年底，陕西省核桃总面积将达到978万亩，新增80万亩；总产量20万吨，新增5万吨；产值40亿元，新增4亿元。核桃种植面积、产量、产值均居全国第二。中国我国坚果产品市场的发展由来已久，坚果以其特有的特点：易存储、易运输、营养价值高、老少皆宜等特点，深受广大消费者的喜爱，人民生活水平的提高，保健意识的增强，坚果正是以其独有的特点，适应了人们的需求，经调研，整个行业目前处于每年增幅30%以上，而且增幅会越来越高。

3传统营销模式存在的问题

3.1传统营销模式的基本思想市场的需求而调节生产数量

在传统营销模式下，市场的需求才是导向，然而市场的需求和农户的信息处于一个不对称的状态，往往市场价格已经提高了，农户还在低价位的心理目标，反之，市场价位已经降低，需求饱和了，而农户还在想着高价位，导致一个结果，丰产不丰收，这种市场导向的结果就是我们所讲的“柠檬现象”，所以，需要一个很好的导向，那就是互联网。

3.2传统营销模式不能满足顾客的个性化需求

传统营销模式采用的是规模化生产，随着人们生活水平的提高，个性化已经是整个市场的需求正在逐年增长，而传统营销已经不能满足这一需求，需要及时传达信息，而电子商务的发展，正好能够契合这一需求，及时交换信息，为个性化的需求提供了方便，“DIY”成为人们追求的时尚。

3.3传统营销模式中产品的供应范围有局限

传统的营销模式，需要业务员到处跑市场，跑到的地方就有可能有市场，没有跑到的可能就是一片空白，这就使得产品的供应范围有所局限，而互联网无处不在，可以将市场供应信息及时反馈，并且，智能手机的普及，使得老少都能搜到信息，没有做不到的，只有想不到的，因此，打破传统的营销模式，成为一个趋势。

4解决对策

针对陕西省农产品（坚果）行业销售出现的问题，我们将其与电子商务技术相结合并通过电子商务平台应用网络营销的手段进行宣传和销售。

4.1市场分析

根据对干果类农产品的市场调查，我们发现人们网购时对干果类的需求所占的比例位于几大热销商品的第三位。人们购买这类产品时更注重于口味的好与坏，包装的方便与否；且相对与家庭食用量和多人食用量来说人们更倾向于个人食用量。而相对于商场、超市等的购买形式来说，网购的比例就较小。根据以上形式，我们将把重点放于对干果口味的选择，便利结实的包装袋上。可以将大部分包装成个人食用量的包装袋，便于人们的购买。相对于市场和超市，网购的比例小，这说明我们还存在着巨大的潜力市场等着我们去开发。这正说明，我们的项目前景广阔，如果发展起来对于干果市场以及整个农业发展来说都是一个大的成就。

4.2SWOT分析

4.2.1优势（strengths）分析

1）降低成本：干果的销售通过三个方面来降低成本；降低租用店面的租金，减少销售过程中的成本，降低企业管理的成本。2）便利：对顾客来说，通过网络，只要会用搜索引擎，就可以找到自己喜欢的东西，对坚果厂商而言，不需要反复地上架补充坚果产品。3）高效率：干果网上销售不需要顾客去等待，只需要下单，不用管厂商怎么操作，坐等收货就可以，而且去掉了中间商，符合了现在的oTOo模式。顾客和厂商均受益。

4.2.2劣势（weaknesses）分析

竞争激烈，普及困难，产品附加值低。市场混乱，销售渠道不健全。品牌影响力不够。

4.2.3机遇(Opportunities)分析

绿色产品的独有特点，营养价值高，易保存，包装精美等，更能激发客户购买需求。外资品牌在国内没有强劲的领导品牌，市场竞争机会大。

4.2.4威胁（threats）分析

由于国际经济比较低迷，欧洲共同体出现银根收紧、国债偿还等问题，各国政府紧缩开支与裁员等政策，其结果是市场对坚果的需求有所下降，而中国却成为世界上最大的消费市场，在坚果方面增长尤其明显，也成为各国倾销的目标市场。中小加工企业如果对市场分析不透彻，盲目买货压货，加上销售渠道出现问题，就会造成资金的积压，资金链出现问题、融资出现问题，对于中小企业来说，这将是巨大的压力。销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出。市场经验不丰富，需要积累经验。

5实践及营销

线上营销：1）淘宝店铺：我们将以淘宝店铺为主展开营销，设定系列产品（比如：以分包装的形式安排早中晚吃核桃的数量，让消费者按照系列的方式购买产品）。实行产品分类化处理，让消费者更方便的选择自己需要的产品。2）网站建设：我们是主推农产品的项目，所以我们的网站建设以农产品为主要元素。以产品展示为主要方式，将淘宝店铺的链接与网站上，如果有人选中我们的产品可以进入淘宝店铺随意选择。并设立一个页面，周边农民的农副产品帮助他们进行销售。3）论坛建设：建立一个与网站接轨的论坛，人们可以自由在论坛上发表他们的意见与建议。我们将及时处理人们留下的一切问题。论坛与网站一样在上面淘宝店铺的链接，让人们方便收藏店铺和进行购买，并起到一定的宣传作用。4）利用网上交流工具推广：利用微博、微信、QQ、等的网上交流平台进行推广。交流平台的特点就是人流大，我们可以充分利用这个特点宣传推广我们的网站、论坛。5）SEO搜索引擎优化：百度竞价、关键词排名、友情链接、让百度、谷歌等搜素引擎收录网站内容和信息。百度博客、百度贴吧、百度词条。

线下营销：1）校园宣传、展销活动：我们现阶段均为在校大学生，所有在校园做推广展销是方便快捷的方法，校园也有一定的消费市场。2）定期发放宣传单页，扫二维码送礼品等活动。

6总结

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【关键词】移动互联网；传统产业；转型升级；模式

一、移动互联网概述

互联网大发展造就全新的网络信息时代，当互联网解脱“有线”的束缚，插上“移动”的翅膀，将构筑起更具创新潜能的新世界。互联网与移动技术的融合、移动智能终端的发展催生了新兴的移动互联网产业。目前，业界对移动互联网的认识有狭义和广义之分：狭义的移动互联网是指用户使用手机、PDA 或其他手持终端通过通信网络接入网络；广义的移动互联网是指用户使用手机、PDA 或其他手持终端以无线的方式通过各种网络（如WLAN、WiMAX、GPRS、CDMA）接入互联网。移动环境下的网页浏览、视频浏览、在线游戏、文件下载、位置服务、订购商品和服务等是移动互联网的主流应用。

移动互联技术是带来更广泛信息革命的临界点技术，将在多个层面产生非线性的影响。随着IP 技术的革命性发展，传统上相对独立的计算机、通信、半导体等专业领域正走向一体化的移动互联网，行业之间的界限逐渐模糊。世界加速前行，不确定、不稳定和快速变革成为常态，颠覆式创新此起彼伏，移动互联网正改变着世界。

移动互联技术使得B2B商务模式、B2C商业模式的传统界面将被打破，推动围绕最终用户的个性需求和消费偏好进行重构。最终用户（消费者）可随时随地可以查询和购买自己见到/想到的商品和服务，网页、商品/店铺展示、视频、信息推送等均成为商家与最终用户沟通的工具，C2B、C2C模式正在兴起。未来，碎片化时间利用、场景触发购买需求、需求在产生时即得到满足、去中心化等四个特点是移动互联网时代下商务活动发展的重要趋势，将随着产业领域、生态系统的变迁与重构逐渐演变为商务电子化。

移动浪潮冲涮着传统产业的面孔，淹没的不仅是没落的商业形态，更有狭隘的认知和陈腐的观念。传统产业过去依靠假设和经验推论未来、用控制降低不确定性的管理思维和模式正受到挑战，转型升级之路从未像今天这样迫切。挑战与机遇并存，如今移动互联网和大数据的兴起，也将为我国传统产业未来变革与发展提供创新动能，成为传统产业进化的推动力，加速推动本土企业硬件制造、软件服务和自主创新能力提升。传统行业要完成进化，需要结合现代移动互联网技术及其产业发展找准转型升级模式。

转型是对传统的挑战与改善，更是对系统的升级和格式化。传统产业转型升级需要依靠技术和管理进步，实现产业结构改善、产业素质与效率提高，而移动互联网技术进步则成为产业模式创新的强力支撑。移动互联网技术及其产业催生的后工业化时代，虽不会改变传统产业的本质，但通过缩短流程、提高效率、开创极致的用户体验，引发商业形态、竞争战略、组织系统等变革，正改变着传统产业的商业逻辑和业务模式，改变着所熟悉的经济和社会环境，改变着最终用户、企业乃至产业的外延。本文以传统农业、制造业、电信业、零售业为例，浅析及探索我国传统产业在移动互联网时代下的转型升级模式。

二、移动互联网时代下的传统行业转型升级模式

1.传统农业传播模式转型

农业传播模式是农业系统内部各主体之间的本质联系，以及农业系统与社会其他系统的外在联系的简约化表达方式。在现实农业信息传播过程中，传播者、农民、信息内容、传播媒介及反馈等要素紧密联系。在移动互联网时代，可重新组合和整体把握传播的各环节，形成一个符合特定需求、动态的农业传播系统，加速农业信息的传播和要素组合，推动向“创意农业”传播模式转变，提升农业生产的针对性、有效性和外延能力。

单向传播模式下，政府可以建立区域性移动网点，把新品种、新技术、农产品市场分析等信息通过点对点的方式，将信息从创新源发送到农民手中，辐射整个区域；具有地域性差异的各个移动网点及其辐射范围形成网络体系，政府可从宏观上掌控农业经济信息、新品种推广情况、农业产出情况等。其次，通过开发关于健康农业主题软件（如介绍健康果蔬的挑选、食用、搭配等与用户饮食健康息息相关的信息），吸引用户下载和使用软件。主题软件中可添加其他服务功能（如创意礼品、假日农场等选项，收录最新的时尚和创意农产品、农业旅游信息等），用户进入后能看到各城市的农家乐、休闲农庄、创意农场等信息，从而建立信息传播渠道。借鉴“水果忍者”游戏的业务模式，可将创意农业理念、种植、产品、健康等知识融入，促进创意农业产业的发展。

单向农业信息传播通常是在政府组织下以行政命令执行，农民被动接受农业信息，信息可能因延时到达而失效。移动互联网时代，创意农业信息传播可以双向甚至是多向互动传播，信息传递及时高效。创意农业系统各主体通过移动终端软件平台，实现农业技术、政策资讯、市场需求、供给匹配、跨界合作等，在农业生产者与政府主管部门、农业科研部门、农产品销售组织之间进行即时动态上传、下载、共享、交流，并可为迭代优化进行持续跟踪。

2.传统制造业模式转型

工业化时代传统制造业企业通常需要跨越“规模化”与“多样化”两个关键拐点。“规模化”拐点以大规模制造为核心，经营核心要素在于产量规模、成本控制、生产效率与周转周期；“多样化”拐点以客户细分与产品增值为核心，经营核心要素在于市场细分、新价值主张、产品扩充、渠道扩张、兼容大规模生产与多样化柔性制造能力等。

随着移动互联网、大数据及人工智能的普及应用，生产设备自主控制显著增强，网络把分散自助的智能化设备紧密连接起来，大规模制造的高效率和手工作坊的个性化相融合，功能参数与客户需求相融合，跨行业、跨地域的技术能力相结合，最终形成从产品开发到生产制造一体化的更柔性、更人性化、更智能化的制造技术系统，以满足最终用户对产品的性能要求和情感需求。移动互联网时代基于信息化的材料、机械、技能、管理等多种要素的有机结合，不仅可实现产品质量大幅提升、生产成本大幅下降、新产品开发周期显著缩短，而且有能力实现产品的个性化、多样化、多变化，规模生产和个性定制有机融合；由此引致的制造技术革命，反过来将极大支持以移动互联网为加速器的消费应用与变革，进而推动生产与消费、科技与生活、教育与商业深度融合。

移动互联网正引发社会权利向最终用户（个体）转移，物联网技术及网络支付推动供需界面的融合，选择权从供给端向消费端倾斜，作为个体的消费者深度介入产品的创新过程，进而从商业价值的被动接受者转变为合作者、创造者甚至是反向掌控者。工业企业逻辑函数中的稀缺条件已演变成用户的时间和注意力，传统工业企业必须完成从经营产品到经营用户的转变，面向客户端体验黏性价值与应用内容端整合提供价值，努力打造以硬件产品为入口、云计算及大数据为纽带、向用户提供全方位服务的闭环系统。

移动互联网时代，产品特征表现为情感体验超越功能体验（具人格化特征），产品体验从复杂到简单、从不方便到方便、从简单到简洁，衡量产品成功与否要看用户是否为新产品尖叫、用户是否愿意推荐给朋友（圈层）。在此背景下，传统制造业的垂直式价值链模式被弯曲成以消费者为核心的价值平台或网络模式，产品研发不仅要考虑最终用户的意见，更吸纳用户直接参与，从需求收集、产品构思到研发、设计、测试、生产、营销、售后服务等环节，用户全程参与、全程互动、快速迭代，产品创新、品牌塑造、用户体验实现精准对接及逐步融合。

3.传统电信行业模式转型

（1）以传输为核心的收入来源模式。电信运营商基于网络为用户提供服务，网络流量是其利润命脉，因此以传输为核心的传统收入来源模式一直受到传统电信运营商的青睐。尽管移动互联网、语音业务有本质不同，但移动互联网业务收入在一定程度上沿袭了传统语音和数据业务的收入模式，电信运营商可采用的移动互联网业务收入模式为：移动互联网业务收入=通信费+内容信息费或移动互联网业务收入=月租费（功能费）+流量费十内容信息费。月租费和流量费的总和为通信费，是用户为使用运营商的网络、业务而付出的费用，完全归电信运营商所有；而内容信息费者收入则是以某种比例与内容提供商进行分成。

（2）以内容为核心的收入来源模式。A、基于业务类型的收入模式，即根据业务类型和特性采取不同的定价方式和资费策略，属初级阶段。按业务类型进行区别收费，运营商根据对用户理解和感知的把握，对铃声、游戏等娱乐性业务的收费采取与短信相同的收费模式，按每次或每种业务收费，不收取流量费。B、基于服务/内容价值的收入模式，即不只从传输中获益、而根据业务类型和客户需求匹配作为定价模式，将成为移动互联网背景下收入模式的大趋势。与以传输为核心的收入理念不同，以服务/内容价值的收入方式重在用户体验，不同内容具有不同市场价值并提供不同的体验；基于内容价值的计费在使定价方式简单易懂、有利于用户感知的同时，还具有提升利润的功效。比如，一首4M大小的歌曲下载运营商可安排三种收费方式：一种是0.5元/M，一种是收取基本费0.5元后按0.4元/M收费，一种是收取固定费用2.5。大多数人会选择简单易懂且直观的第三种方式购买，但这恰恰是最贵的模式，将为运营商和音乐提供商带来更高的利润。

4.传统零售业模式转型

传统零售业务之所以存在，通常是建立在某种市场特权的垄断，或利用买卖双方的信息不对称。传统方式下消费者被隔离在价值链的另一端，实体店铺等渠道是供需双方交换信息、实现交易的重要场景，传统营销手段紧紧围绕渠道铺开。移动互联网的出现开始急剧地填平这种不对称的信息鸿沟，供需双方多点接触，彼此信息基本对等，实体店铺等渠道的主场景效应大为弱化，商业主导权越来越多赋予给消费者，使得那些在传统商业模式下似乎面目模糊、千人一面的消费者，突然变为个性鲜活，影响巨大。网络零售商突破时间和空间的局限，充分利用“长尾效应”，基于移动搜索、移动社交、移动购物、移动团购、移动支付等各类应用，吸引越来越多的人加入移动互联网，并利用消费者对消费点评、质疑、传播进行价值的深度挖掘。

移动互联网迅猛发展的背景下，消费者购物行为已呈现短暂性、碎片化和高频化的新趋势，消费者能够在多个屏幕（手机、电脑、平板、电视等）和实体门店间游走转化，电子商务入口不再仅限于PC 端，而是呈现多元化趋势。便捷、高效、个性、本地化已成为现代零售业的发展趋势。传统零售商不得不面对更为复杂多变的内外部经营环境，从动机到界面、从流程交互到资源配置，重心重新回到消费者、回归到真正的价值创造，并围绕价值主张、盈利模式、经营系统这三个最重要的构成要素重构商业模式。

（1）以O2O整合形成具有协同效应的价值网络和盈利模式。移动互联网时代，要以大数据和云计算为链接，以SNS社会化营销为传播核心，以LBS定位与跟踪技术为基础，以移动互联网无所不在为场景，以IP技术系统为依托，以O2O线上线下融合为商业模式，精准化个性化的客户体验为商业价值。为此，传统零售企业要及时准确了解顾客需求，分析线下零售业务与线上电子商务、移动商务之间的潜在关系，结合自身原有的资金、人员、技术、市场、管理等资源和优势，梳理商业链条、打通商业通道、整合商业价值、平衡商业利益，实现线上线下有机融合，抓住线上线下交融后带来的业务机会和盈利空间，并为消费者带来的全新体验，实现商业闭环协同增效。如传统零售企业通过兼并、合作等方式，与专业服务提供商构建战略联盟，整合营销形成共同为目标顾客群体提供价值的差异化网络，并深挖新构建的产业价值链某一优势环节的盈利空间。

（2）建立以用户为中心的高绩效经营系统。移动终端数量、功能不断增加丰富，逐渐向搜索、购物、支付、社交、娱乐等综合化平台发展，消费者能够随时随地获得各种所需的个性化服务，用户黏性不断加大。传统零售企业运营正经历前所未有的数字化、网络化再造，不仅要实现客户界面的线上展示推送，更要以面向消费者的线上展示推送牵引重构内部运作的所有流程和环节，建立起线上线下融合的智能化和自动化运营系统。重点打通 “流通”（营销、品牌、市场、价格体系等）、“钱通”（支付环节、无线支付场景、支付流程设计、硬件软件设置等）、“人通”（会员、会员体系、会员权益打通、会员数据等）、“货通”（生产商、商户、商品电子化、库存物流、二维码布点等）四个环节；同时，组织必须扁平化，可以弹性伸缩，可以更加灵巧，可以随时跨领域、跨部门、跨企业重新组合，从静态固化的结构演化到动态适应的创新组织，以显著改善顾客的购物体验和服务质量，与顾客保持更为密切的联系和互动。

三、结语

科技是酸性的，可以溶解掉产业链中多余的环节，缩短环节、减少时间、降低成本，只留下能够承载产业的核心和精髓。随着移动技术的发展，时空两个维度的距离被消融，而时空的消失在产业发展上意味生态圈改变，以及利益相关者的链接方式也发生着改变。传统产业企业转型升级之路并不平坦，注定会痛苦于工业化时代的规模化商业思想与移动互联网时代的新经济商业思想的“兼收并蓄”、痛苦于完全不同商业模式的平衡协调、痛苦于新老业务的资源争夺、痛苦于两条不同商业轨道带来的文化冲突、痛苦于现代对传统的告别与承袭。因应移动互联网技术及其产业迅猛发展，传统产业毋庸置疑需要开启再成长之旅，会出现越来越多的新业务模式，而且始终有新的参与者为传统产业转型升级带来创新和活力，并正向激发移动互联网时代的新经济发展潜能。

参考文献：

[1] 廖军，王蓓蓓，高一维.移动互联网终端发展研究[J].移动通信.2012（Z1）

[2] 刘松坡.我国移动互联网企业品牌营销策略研究[D]. 东北师范大学 2012

[3] 张薇，朱磊.基于用户行为的移动互联网服务运营商业务营销模式研究[J]. 江苏商论. 2011（09）

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[关键词]苏北农村；电子商务；市场分析；对策

中图分类号：TU71 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）11-0202-01

1.农村电子商务的定义

农村电子商务，即通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务，服务领域，使之兼而成为遍布乡，镇，村的三农信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。

2.苏北农村电子商务的发展现状

近年来，苏北顺应电子商务发展的形势，依托地方资源优势和产业特点，通过互联网+产业+公司（合作社）+农户的模式，逐渐形成了极具地方特色的电商集群。宿迁市充分利用农产品特色优势，积极推动“一村一品一店”，围绕“优质水产、花卉苗木、健康畜禽、绿色果蔬”四大板块分类实施产业标准化改造，有效促进了农业产业的转型升级。宿迁沭阳的周圈村、解桥村、新槐村和堰下村，在传统花木产业的基础上衍生出网店2181家、年交易额5.7亿元的花木产业集群。徐州沙集镇的东风村、兴国村、宿迁的大众村围绕家具产品，形成了具有4318家网店、年交易额达20.3亿元的家具产业集群；连云港依托水晶产业，形成了年网络交易规模达3.20亿元的电商集群。

据阿里研究院报告，截至2014年年底，苏北共有淘宝村24个。据不完全统计，2014年度，淘宝村人均收入达2万多元，解决就业约5万人。

随着互联网的普及和农村网民数量的攀升，进一步激发了农村消费市场潜力。相关统计数据显示，2014年全国支付百强县江苏有26个，显示出江苏农村地区强大的网络支付和消费能力。本次调研发现，电子商务发展较快、网络卖家较多的农村地区，也是网购比较活跃的地区。国内各大电商平台触角下沉，纷纷抢占农村市场。阿里巴巴、京东商城、苏宁云商等大型电商平台都将农村市场视为未来业务增长的新引擎，纷纷抢占农村市场。有力提升了农村信息化服务水平，带动了大量农民从事网络销售，通过网购方式购买各种商品。

3.苏北农村电子商务存在的不足之处

首先，网络普及率低。根据最新的《中国互联网络发展情况统计报告》统计，截止2015年12月底，江苏省的网民数达到4416万人，网络普及率达到55.50%，较之2014年增长了3.30%，其中农村网民占比28.4%，城镇网民占比71.6%。数据显示，非网民不上网的原因，主要是不懂电脑/网络，比例为61.3%，其次为年龄太大/太小，占比为28.5%。苏北地区的中老年农村居民普遍受教育程度不高，只有小学及以下程度；多数受过初、高中教育且学习能力较强的青年人选择外出打工，留守的老人和小孩不具备熟练操作电脑的能力。

其次，电子商务物流成本高，“最后一公里”问题难以解决。有数据显示，中国物流成本占GDP的18%，比发达国家高出一倍。我国物流成本过高的其中一个原因就是物流环节过多。其中，“最后一公里”占到整个物流配送成本的30%以上。最后一公里配送，并不是真正的一公里，是指从物流分拣中心到客户手中这一段距离。苏北地区绝大部分快递公司的营业网点仅限于乡镇一级，各村的快件由买家自取。农村地广，但在网上购买商品的居民过少，解决农村物流配送问题，成本过高。

再者，大部分农村居民缺乏电商意识。尽管互联网电商发展神速，但对于相当一部分农村买家来说，还尚不能完全接受网购这一事物，苏北地区也是如此。相对城市网购市场而言，农村网购市场虽然潜力巨大，但现状仍显疲软。究其原因，除了经济方面的因素，重要的还是在电商意识方面的认知差异。

4.苏北农村电子商务的发展前景：

（1）需要大量电商相关方面人才，提供更多就业岗位。目前在做农业电商的基本以新农人或新进农业领域的少数企业在做。随着三农电商的大力发展，需大量的电商专业人才进入，因为目前电商还处于发展期，有诸如电商个体登记、电商经营税收、电商诚信、电商领域的法律问题、电商经营产品质量监督等都有待成熟正规化，均需要不同的专业人才进入为之服务导航。

（2）网络操作更加普及，去中心化明显。虽然农村W民数量增长快速，但由于我国各地农村经济发展水平不一。农民电脑操作水平有限，信息公路“最后一公里”的问题在农村还是特别突出。 随着手机在我国的普及，农村手机数量也有很大的增长。手机的普遍和简便的操作优势，为解决农村信息“最后一公里”问题带来信息的契机。

（3）区域性协会力量会在农业电商中发挥更大作用。农产品电商是电子商务的皇冠，生鲜农产品电商是皇冠的皇冠。随着经济和社会的发展，生鲜农产品电商的区域化越来越明显。 农产品电子商务交易中有通过平台建设，进行专业化分工，基地只负责产品生产环节，电商只管发展用户和服务用户，物流外包给专业生鲜物流企业。这样可以同时解决标准化、产品安全性、冷链物流等三大难题，其业务也越来越区域化。

（4）农产品电商本地社群逐渐兴起。随着城镇化和农业现代化加速推进，社区电商将扮演重要的角色，农产品的性价比会很高，比以往传统渠道购买的还要高，生鲜农产品电商更被消费者接受、生鲜电商企业开始盈利。 以社区为主力的移动端涉农电子商务占主体，产地直发影响力降低，生鲜电商物流冷链等问题可以得到很好的解决。

（5）增加有输入型发展。农村电子商务目前还是以某一特定的产品输出型为主，三农需要许多服务来支持。目前以农产品营销推广为主，以卖农产品为主，且针对性特强，准确的来说，目前是农业产品的电商，将来所有农产品均可以电商形式进行；农村领域的营销推广目前还少有开展，未来这一领域也将得到发展。针对三农服务的许多产业也会以电商形式进行，即输入型的电商，即为农民服务的产业、为农村建设服务的产业、为农业发展服务的产业均可以电商的形式向三农领域进行输入式服务。

参考文献

[1] 中国信息产业网；信息化要闻-到2010年中国互联网渗透率将翻番 用户超过6；5亿

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关键词：互联网；乡村旅游产品；电子商务营销

一、电子商务营销：互联网时代乡村旅游产品营销的新模式

1863年，近代旅游业的先驱、英国著名旅行商托马斯•库克组织了瑞士乡村的第一个包价旅游团，这标志着乡村旅游正式诞生。从本质上来看，乡村旅游是一种以农业景观、农村环境、农业生产活动以及农村文化等为旅游要素的旅游活动，其体现了旅游者对大自然生活的追求和向往，很多国家将乡村旅游也成为“农业旅游”或“绿色旅游”。进入21世纪，我国城镇化建设速度不断加快，这在推动我国城镇发展的同时，也对城镇的资源与环境造成了一定程度上的破坏，这使得我国一些城镇居民开始向往乡村优美的自然环境，乡村旅游在我国也逐渐繁荣了起来。目前，我国已经建成了2万余个乡村旅游基地，每年接待游客达到了3亿多次，乡村旅游创收超过400亿多元，其已经成为了我国旅游产业的重要一环。但从另外一个角度来看，目前我国乡村旅游发展过程中也面临着一系列问题，特别是在互联网以及新媒体的冲击之下，我国乡村旅游产品在营销方式上呈现出滞后的态势，如何创新乡村旅游产品的营销模式，成为了互联网时代我国乡村旅游发展过程中必须解决的问题。乡村旅游产品电子商务营销，是旅游经营者借助互联网，将电脑技术、电子通信技术运用到乡村旅游产品营销过程的新型营销活动。在互联网时代，开展乡村旅游产品电子商务营销具有重大的意义。一方面，乡村旅游产品电子商务营销顺应了旅游市场变化的需求。在互联网时代，网民在选择旅游消费对象时，更加偏向于通过网络的形式完成旅游产品查找、旅游路线、线路预定、门票预订等旅游消费活动。这就意味着旅游市场的环境发生了相应的变化，要求乡村旅游产品的营销顺势而为，积极依托互联网开展电子商务营销。另一方面，乡村旅游产品电子商务营销有助于拓展营销渠道，降低营销成本。乡村旅游产品的开发者很多都是中小企业或者农户，其资金实力并不强，因此并没有太多的资金投入到营销之中，这在一定程度上限制了我国乡村旅游产品的开发。但通过开展电子商务营销，乡村旅游产品的开发者可以在网上宣传和推广旅游产品，这扩大了乡村旅游产品信息的传播范围，进而就拓展了乡村旅游产品的营销渠道，无形中也降低了乡村旅游经营者的营销成本，有助于改变乡村旅游产品开发者和经营者资金不足的窘境。由此可以看出，电子商务营销给乡村旅游产品的营销带来了新的机遇，是其可以积极尝试的营销新模式。

二、实践困境：互联网时代我国乡村旅游产品电子商务营销面临的问题

从我国电子商务和乡村旅游发展的实然状态来看，由于多方面因素的制约，我国乡村旅游产品电子商务营销面临着一些问题，而这正是我国乡村旅游与电子商务融合发展的实践困境所在。

1.乡村电子商务营销环境不成熟。营销环境不成熟，是当前我国乡村旅游产品电子商务营销存在的主要问题之一。一方面，对电子商务营销缺乏正确的认识。在互联网思维、电商思维大发展背景下，在很多农村地区，这些事物还是较为新鲜事物。许多乡村旅游景点的经营者多为本地居民，他们文化水平并不高，对电子商务营销缺少正确的认知，认为在网上开个淘宝店就是电子商务营销了，这种片面的认识导致他们在开展乡村旅游产品电子商务营销的过程中，只是注重相关的网站建设，而并不注重网站后期的宣传、维护以及更新，这实际上不利于充分发挥电子商务的营销优势。另一方面，乡村旅游产品电子商务基础设施不完善。在一些地处偏远的农村景点所在地，电信通讯基础设施不完善，互联网普及率并不高，乡村旅游经营者如果要进行电子商务营销，必须依靠自身的能力解决电子商务基础设施不完善的问题，而这对于资金实力本身较弱的乡村旅游经营者而言，显然是难以承受的。由此可以看出，乡村电子商务营销环境不成熟给乡村旅游产品的营销也带来了一定的影响，乡村旅游经营者的产品营销理念只能停留在实体店平台思维上，乡村旅游产品电子营销发展较为缓慢。

2.乡村旅游产品质量有待提高，电子商务营销手段单一。在互联网没有兴起以前，我国乡村旅游产品营销手段都是以传统广告媒体营销为主。当前，伴随着互联网应用的不断深入，我国许多农村地区在乡村旅游产品电子商务营销方面已经开始。但是，整体来看，我国乡村旅游产品开发力度不够，电子商务营销手段单一，是当前我国乡村旅游产品电子商务营销亟需突破的瓶颈之一。我国许多地方在乡村旅游产品开发方面，还停留在等客上门的层面上，而且许多乡村旅游产品都缺少文化内涵。许多经营者在该旅游产品电子营销方面都缺乏新意，只能照搬或照抄其他经营主体的现成模式，乡村旅游产品的营销路径极其狭窄，电子商务经营规模始终难以壮大，网上促销、预订的成功率也很低。

3.缺少专业电子商务营销人才。与传统营销模式相比，电子商务营销有一定的专业性和技术性，这就意味着乡村旅游产品的电子商务营销离不开人才的支持。而缺少专业的电子商务营销人才，正是影响我国乡村旅游产品电子商务营销的又一因素。在互联网逐步创新、政府大力支持“三农”的背景之下，互联网创业如今已进入爆发期，乡村旅游产品进行互联网电子商务营销可以说是恰逢其时。但目前我国城乡之间的发展水平较大，人才在城乡之间的流动严重失衡，大量的人才流向城市，而很少有人愿意到农村就业。正是因为如此，一些电子商务方面的专业性人才往往更加偏向于在城市就业，而不愿意扎根农村。正是这种人才供给与需求之间的矛盾，导致乡村旅游产品电子商务营销缺乏相应的人才，这直接阻碍了乡村旅游产品的可持续开发与经营。

三、策略选择：互联网时代我国乡村旅游产品电子商务营销的思路

针对互联网时代我国乡村旅游产品电子商务营销所面临的困境，乡村旅游产品电子商务营销过程中可以采取以下几个方面的策略，以从电子商务营销困境中突围。

1.改善乡村旅游产品电子商务营销环境。在乡村旅游产品电子商务营销环境的改善过程中，政府应扮演主要角色。一方面，政府必须健全乡村旅游营销法律规定、乡村旅游电子商务政策和法规，如健全乡村旅游电子商务服务赔偿、电子支付、消费者维权制度，改善乡村旅游电子营销法制环境。另一方面，政府应完善乡村旅游电子商务方面的基础设施建设，积极调动旅游企业参与电子商务的积极性。政府应加强乡村通信、物流、包装加工产业链建设，搭建乡村旅游产品电子商务营销平台，推动乡村旅游的全产业链发展，为乡村旅游产品电子商务营销提供良好的外部环境。除此之外，针对乡村旅游产品经营者资金不足的问题，政府应积极发挥财政、税收、金融政策的作用，通过减免税收、提供无息贷款等形式支持旅游企业参与电子商务营销，进而推动乡村旅游与电子商务的融合发展，实现旅游企业与乡村的共同发展。

2.注重乡村旅游产品开发，创新营销方式。在加快乡村旅游产品开发的同时，乡村旅游经营者需要根据旅游市场的个性化需求，充分发掘地方乡村旅游资源，利用有限的人力、物力和财力对现有乡村旅游产品进行精心包装，不断提高乡村旅游产品的整体品质，开发更多的个性化乡村旅游产品，进而优化乡村产品组合结构。除此之外，乡村旅游产品还必须创新营销方式。乡村旅游经营主体需要加强与旅行社、酒店、旅游中介等其他从业者的联系，根据自身业务内容和特点，主动出击，建立电子商务平台，尤其是要针对游客消费需求，进一步完善分销系统、在线消费系统、服务增值销售系统，建立具有一定知名度的乡村旅游电子商务服务品牌，走网络化经营、规模经营之路。在此基础上，与电商、旅游中介加强合作，强化旅游产品主题营销，充分发挥搜索引擎营销在旅游产品营销中的作用，并加快SNS营销探索步伐，在此类平台上建立乡村旅游产品营销站点，定期向目标群体发送乡村旅游产品和服务信息，借助社交媒体提高网络营销的针对性与成功率，以提高乡村旅游产品电子商务营销的有效性。

3.积极培养乡村电子商务人才。人才是制约乡村旅游产品电子商务营销的重要因素，要想解决此问题，一是政府应加强乡村旅游电子商务政策研究、制定和落实力度，出台和实施乡村电子商务优惠和扶持政策，鼓励新生代农民回乡创业，为乡村旅游经营群体注入新鲜血液。二是政府还需与职业教育部门积极展开合作，携手在乡村旅游地区启动“万人万村”电子商务培养计划，以电子商务系统运营、维护、数据建设、网上营销为主要内容进行电子商务专业人才培训，为乡村旅游经营主体提供学习、实践的机会。三是地方政府还可以以“村”为单位，建立乡村电子商务服务中心和乡村旅游产品交易中心，并在这两个“中心”设立相应的岗位，配备专门的电子商务人才，为乡村旅游经营者提供乡村旅游产品开发、策划、营销、管理建议，化解乡村旅游产品电子商务营销的人才困境，带领乡村旅游经营主体尽快走上产业化、规范化发展之路。

参考文献

［1］陈德林.咸宁市乡村旅游资源开发与营销策略研究［D］.华中农业大学，2009.

［2］罗晓彤.休闲经济下乡村旅游市场的开发与营销推广［J］.农业经济，2016，08：143-144.

［3］董正秀，周晓平.苏南地区乡村旅游客源市场分析与营销策略［J］.华东经济管理，2010，12：1-4+28.

［4］樊雪梅，彭李科，尹义坤，彭肖宇.东北冬季乡村旅游市场营销的策略建议［J］.中国市场，2011，01：42-46.

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关键词：农村；电子商务；农民创业

基金项目：2016年河北省人力资源社会保障科研合作课题：“农村电子商务背景下农民创业问题研究”（项目编号：JRSHZ-2016-01048）

中图分类号：F24 文献标识码：A

收录日期：2016年8月8日

随着互联网和移动互联网时代的到来，网络新型消费模式不断兴起，利用互联网创业的成本在不断降低，风险逐步减少，电子商务为农民创业提供了一个新的领域。当前，在“大众创业、万众创新”的时代背景下，农民的创业问题受到社会的广泛关注。农村电子商务为促进农民创业增收开辟了新途径，有利于激发农民创业热情，培育农村创业和就业的新增长点。同时，促进电子商务与农业农村农民相融合，有利于改变县域经济发展模式，为新型城镇化和新农村建设开辟有效途径。

2015年以来，河北馆陶县顺应“互联网+”发展的新趋势，高度重视农村电子商务发展工作，仅用了8个多月的时间，建成县级公共服务中心1个、物流配送中心1个、农村淘宝村级服务站269个，电子商务农村覆盖率达100%，通过了2016年“全国电子商务进农村综合示范县”评审，成为第三批全国电商进农村综合示范县。

一、电子商务背景下的农村创业环境

（一）政策环境。2015年以来，国家从战略角度加快推进电子商务的发展，对农村电商进行了总体部署，各项具体措施相继密集出台。2015年6月，国务院办公厅印发《关于支持农民工等人员返乡创业的意见》，出台了推动农民返乡创业的一系列政策，包括降低返乡创业门槛、落实定向减税和普遍性降费政策、加大财政支持力度、强化返乡创业金融服务等。2015年11月，国务院办公厅《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》，提出到2020年，初步建成统一开放、竞争有序、诚信守法、安全可靠、绿色环保的农村电子商务市场体系。2015年7月，农业部印发《关于实施推进农民创业创新行动计划》，重点开展搭建农民创业创新平台、培养农民创业创新带头人和导师、健全农民创业创新服务体系等五项主要任务。当前，国家和各级地方政府相继出台了大力发展农村电子商务和鼓励农民新型创业的有利政策，这些普惠性政策和差别化扶持政策，能够有效地降低农民的创业风险，促进农民成功创业。因此，这种有利的政策环境为农民创业提供了难得的历史机遇。

（二）平台环境。在“互联网+农业”的浪潮下，越来越多的电商企业开始将目光转向农村市场，电商巨头阿里、京东等也开始在县域、农村电商领域纷纷布局。截至2015年9月，阿里已经在21个省份建立109个县级服务中心，在4，247个村建立了农村服务点。京东已完成700个县级服务中心建设，发展了约12万个乡村推广员。其中，农村电子商务的典型是淘宝村。淘宝村为农民创业提供了有效的平台，以市场化的方式引导部分农民加入电子商务网络，通过互联网连接的大市场发展特色产业，形成繁荣的商品交易，从而扩大了本地就业并帮助农民增收致富。这种借平台创业模式不同于传统的自主创业，农民可以依托电商企业提供的平台选择适合自己的创业项目和就业岗位。这种平台环境降低了创业难度和创业风险，为农民成功创业提供了巨大的技术支持。

二、电子商务背景下农民创业现状

（一）创业项目的选择。创业项目是农民创业的载体，选择好的创业项目可以提高创业的成功率。一般农民的市场信息较闭塞，无法进行有效的市场调研，因此农民创业项目的选择具有一定随意性。从创业项目的组织模式来看，目前农民返乡创业以经验型创业为主，项目以小规模商业、作坊式加工业、生活业等领域的个体经营为主，另外有少数通过投资创办私营企业以及以合作社模式创业。在农村电子商务背景下，农民在创业项目选择上盲目性比较大，对如何进行市场分析和产品定位，缺乏科学指导。一方面缺乏有效的信息渠道，偏听偏信，错过了最佳投资时机；另一方面盲目跟从，容易引起同质化竞争，降低了创业的存活率。目前，农民创业的首选项目就是农产品电商，但同时也存在产品单一、模式重复、价格竞争激烈、缺少品牌化等问题。

（二）创业技能的培训。电子商务背景下的创业不同于传统创业，农民不仅要懂得产品和营销方面的知识，更要懂得计算机操作和网络运营的模式。现在有绝大部分农民文化素质较低，根本没有接触过计算机，不懂得互联网的操作和运营，而针对农民创业技能的培训也十分有限。目前，针对农民的培训主要集中在创业意识和农产品知识方面的内容。不同的创业项目、不同层次的创业主体需要不同的创业技能。但是当前的创业培训，大多都是集体性的讲座，并没有针对不同的创业情况给予个性化的指导。另外，除了创业培训内容的有限性，农民获取创业信息的途径也非常有限。农民创业者大部分在乡镇甚至在农村从事创业活动，地理位置偏僻、消息闭塞、信息来源渠道较少，这无疑对创业活动产生不利的影响。

（三）创业资金的来源。资金是农民在创业过程中面临的关键要素，如果缺乏必要的创业资金，即使有创业想法的农民也无法开展创业活动。当前，农民创业资金主要来自个人和家庭的积蓄，或者通过民间资本借贷，或者通过农村金融机构贷款和政府项目投资。农民通过个人和家庭筹款，金额比较有限，不足以支持创业资金的流动。通过民间资本的借贷，又要承受较高的贷款利率，增加了创业的风险。而银行贷款主要以抵押和担保贷款为主，而农民缺乏相应有效的抵押物，因此实际的融资额度十分有限。

（四）销售模式的拓展。互联网以农产品消费群体的需求为目标，农产品生产者可以通过和消费者的协议对生产种植进行约束。在此基础上，建立以服务为目标的农产品生产基地，产品经质检合格后，由企业在尽量减少流转环节的前提下，按照“选择自由、权利平等”的原则将消费群体组织起来，建立较稳定的销售渠道，形成规模种植。这样，信息的流通带来了交易行为的实现。互联网背景下的农产品市场开拓不同于传统的销售方式，在大数据的推动下，“互联网+农业”能够让生产者快速、有效地捕捉市场需求，实现农产品与市场供需无缝对接。

目前，我国农民创业过程中农产品的销售模式比较单一，大多是通过自建网店或在第三方销售平台进行。农产品网络营销方式需要创新，诸如“农产品虚拟社区模式”、“焦点事件+电子商务”、“从餐桌到田地”等新型销售模式的应用还不够广泛。此外，农民电商还存在集聚销售效应不足，缺乏有力的切入点，社交渠道推广不足等问题。根据中国市场调查网的数据，从销售渠道看，目前农民电商网站的推广以淘宝和京东为主，利用微博、微信等社交渠道的推广方式还非常有限。

三、电子商务背景下农民创业对策建议

（一）引导农民选择合适的创业项目。农民的创业项目需要创新，要多元化发展，避免同质化竞争。政府应根据当地的资源禀赋和产业优势统筹规划，并针对农民自身的特点，引导农民选择合适的创业项目，最大限度地降低创业成本和风险。同时，为了避免农民选择投资项目的跟风，可以通过调研，寻求差异化和交错式选择投资方向。借助农村电子商务深挖农业的多种功能，沿着农业结构调整的路径，培育出更多的新业态、新模式。据阿里研究院的统计，到2014年遂昌县以农林产品为主的电商交易规模已达5.3亿元。此外，农产品电子商务还带动了涉农旅游消费。全县2014年“农家乐”接待游客达到262.95万人次，经营收入为2.66亿元。两项合计超过了8亿元，这就是发展农村电子商务带来的附加红利。

（二）构建多元化创业指导体系。构建多元化服务体系，以方便农民创业，提供针对性的创业培训服务，提高农民的创业技能。首先，开展个性化的创业辅导。分层次、分行业、分创业项目进行创业指导，使培训更注重理论联系实际，培训内容更切合农民创业的具体要求；其次，建立通畅的农民创业信息通道。各级政府应该通过创建农民创业网站、创办农民创业报纸、开通农民创业咨询热线电话等，构筑农民创业信息通道，为农民创业提供准确有用的信息；最后，拓展多种培训形式。从实践技能入手，通过案例分析、组织参观考察等灵活多样的授课形式，边学习边实施，使学员把学到的理论知识及时运用到创业实践中去。比如，揭阳农村电子商务打造面向全国的电商免费培训基地，把全市职业学校、技工学校的电商培训资源全部集中到军埔村，让军埔村成为电商培训的集聚区。揭阳制定了不同层次和不同类型的电商培训计划，已累计培训3.5万名电商人才。

（三）依托互联网金融拓展农民融资渠道。政府应依托互联网金融，帮助农民拓展更多新型的融资渠道。首先，支持银行业金融机构和支付机构研发适合农村特点的网上支付、手机支付、供应链贷款等金融产品，加强风险控制，保障客户信息和资金安全。如阿里旗下蚂蚁金服的农村金融项目，将通过互联网支付体系发放当地农村小额补贴、补助，不断开发“互联网+普惠金融”相关信贷产品；其次，加大对电子商务创业农民的授信和贷款支持，简化农村网商小额短期贷款手续。对于符合条件的农村网商，可按规定享受创业担保贷款及贴息政策。比如，网贷平台贷金所，其上线的三农金融标项目，是农户小额信用贷款项目。贷金所与辽宁金社裕农大型农业集团合作，严格筛选优质借款农户，实现农民融资生产、投资人稳享收益的共赢。农户可以在贷金所合作机构网点进行资金借贷咨询，向平台申请办理贷款，从而获得资金支持，进行一系列农业生产生活，解决生产设备落后、资金流动少、投入不足等问题。

（四）积极拓展新型网络销售模式。政府部门应主动帮助农民开拓市场，积极创造条件培育各类专业市场。农民电商不能只靠单打独斗，需要形成聚集效应，政府可以统筹规划。电子商务背景下的市场开拓还需要找准切入点，农民电商可集中优势做好“单品突破”，然后带动其他商品共同发展。成县农村电商先用“成县核桃”打响知名度，再带动“成县紫皮大蒜”、“成县土蜂蜜”、“成县巴马香猪肉”、“成县手工挂面”等农特产品走向热销。同时，成县农民电商还依靠当地政府作为背书，提高了知名度和可信度，如县委书记带头用微信、微博等工具进行营销。

积极拓展新型的网络销售模式，通过认购等方式真正实现农产品从餐桌到田地的倒转。浙江三门一家叫“渔老板”的合作社，根据网民消费喜好，推出了烧烤海鲜食材，月销售额达到200多万元。浙江的“聚土地”项目，让淘宝用户通过互联网预约，对土地使用权进行认购，认购成功后获得土地上的实际农作物产出。农户与购买者签好订单，然后以销定产，实现了由生产主导向消费主导转型。“焦点事件+电子商务”是典型的F2O模式，比如《舌尖上的中国》让人们看到了电视媒体对电子商务的推动作用，继该节目播出之后，相当多的网络商家开始寻找商业机会，使得农产品商家赢利点层出不穷。

主要参考文献：

[1]夏青松，汝子报.电子商务环境下新型农民创业现状及对策分析[J].农村经济与科技，2015.4.

[2]王玉华等.普惠金融视角下农民创业现状分析[J].时代金融，2015.10.

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关键词：互联网+；金融；高职学生创业

中图分类号：G717.38 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2016）32-0089-01

引言

目前，大学生就业模式已呈现了多元化发展趋势，而在新时期“互联网+”概念的提出与金融市场的转型发展的背景下，大学生创业迎来了新的发展机遇和挑战。基于此，本文对基于“互联网+金融”背景下高职学生创业初步（创业模型的选择），进行了研究。

一、基于“互联网+金融”背景下高职学生创业初步研究背景和意义

（一）研究背景

在第十二届人大三次会议上《政府工作报告》中，明确提出了“互联网+”的概念，并制定了发展规划[1]。如今，“互联网+”成为社会发展的新形态，我国市场经济、金融企业逐渐趋向了“互联网+”转型与改革发展。随着我国高校毕业生的逐年增加，毕业生就业问题越发凸显，毕业生就业形势不容乐观。而大学生以及高职学生自主创业的发展，成为缓解就业形势的重要途径。毕业生创业也受到了政府的关注与政府政策与经济的大力支持，为毕业生创业提供了良好的发展环境。

（二）研究意义

“互联网+金融”背景下高职学生创业初步研究，是学生创业方向和制定发展目标的基础也是关键步骤。资料显示，在基于“互联网+金融”背景下高职学生创业模式的确立，是高职学生成功创业初步发展的必然选择，对高职学生的发展以及社会的现代化建设具有重要意义。首先，基于“互联网+金融”背景的高职学生创业模式的多元化发展，为高职院校学生提供了更多的创业选择，换言之，为学生就业提供了多样化的就业方向，它不仅符合高职院校学生职能性的教学目标，也有效缓解了我国就业形势[2]。其次，“互联网+金融”背景下，学生根据自身实际发展和个性特长、爱好选择创业项目，在一定程度上实现了人生价值的体现。与此同时，基于“互联网+金融”背景的高职学生创业，不仅提升了学生自身素养，也使学生在创业学习、交流、选择中培养了创新创业精神，对学生的成长具有重要意义。

二、“互联网+”概述

“互联网+”是在基于多媒体技术与互联网技术普及应用的基础上得以提出的。“互联网+”的提出与发展，在一定程度上实现了我国各行业与互联网的有效结合，形成了市场经济发展的新形态。与此同时，“互联网+”改变了传统金融产I的发展模式，实现了企业与新型行业尤其是新媒体行业的叠加发展，为我国传统产业的创新发展提供了更广阔的建设前景。例如，我们所熟知的淘宝、微信、京东等。

三、“互联网+金融”背景下高职学生创业初步研究

由上述分析可知，“互联网+金融”背景下高职学生创业研究主要是对高职学生的创业模式的研究。由于“互联网+”是现今金融经济发展的全新形态代表，“互联网+金融”较传统的产业发展与革新具有较大的差异性，其发展空间以及发展前景的广度与深度宽且深，从而导致在基于“互联网+金融”背景下，高职学生创业模式呈现了多元化的发展，为学生创业初始所需的创业资金、创业平台、发展方向、人力资源提供了不同的发展要求。与此同时，高职院校职能性的教学特点，使高职院校的学生在“互联网+金融”背景下的创业发展更具有发展优势。主要原因在于，高职院校基于社会需求对人才专业技能和专业知识培养，使学生所掌握的技能可直接应用于社会建设中，便于学生创业资金的获取。但正是由于学生专业技能与专业知识掌握的不同，使得高职学生在创业初始所选择的创业模式不同，在一定程度上限制了创业发展平台的方向。因此，高职学生在创业初步应根据自身的实际发展以及专业知识、专业技能、经济实力、个好、综合能力，在“互联网+金融”背景下，选择符合自身发展的创业模式，从而为创业的成功打下基础。“互联网+金融”背景下高职学生创业模式具体如下：

首先，知识型创业：“互联网+金融”背景下的知识型创业是在互联网平台上，利用当今信息通讯技术将互联网与知识有效结合，从而形成的全新企业类型。该类型无需太多资金，但在知识水平与专业技能方面具有较高要求。

其次，经济型创业：“互联网+金融”背景下经济型创业是在基于“互联网+创业”体系下，在互联网上执行经营业务的模式。经济型创业适合具有一定资金支持且善于人际沟通、熟悉网上沟通流程的高职学生。例如，淘宝、微商等企业的兴起。

同时，服务型创业：“互联网+金融”背景下服务型创业，主要是指将互联网、信息技术与服务行业的有效结合，实现通过互联网提供服务的一种创业模式。基于“互联网+金融”背景下的服务类型创业模式，适用于在既定区域范围内工作的高职学生。例如，快递邮件的代取、搬家服务等。学生可根据自身所处位置，以及资金成本，通过市场分析，从而选择适合自身发展的服务类型，进而实现成功创业。

与此同时，技术型创业：“互联网+金融”背景下技术型创业，主要互联网发展，金融经济转型下以技术为基础实现收益的创业模式。技术型创业，顾名思义需要高职学生具有较强的技术技能，且该技术要能够与互联网或金融行业经济转型发展实现沟通与联系。例如，为其他行业与个人建设网站、网址等技术型企业，或是专职为企业提供远程技术服务等。

此外，“互联网+金融”背景的培训型创业，则是基于互联网建立的培训服务类型企业的创业模式。培训类型企业是近年来发展较为迅猛、项目类型广泛的行业之一，培训类型企业为人们尤其是青少年提供了丰富的培训条件和服务便利。因此，培训类型的创业模式需要高职学生具有较强的专业知识水平的专业技能，且善于与人沟通，具有一定的教育教学能力，如英语培训、计算机技术培训等教学能力。

与上述创业模式不同的还有“中间商创业模式”。该模式是在基于互联网技术上，为供应商与消费者进行服务并从中获取一定经济利益的创业模式，如房屋中介网、婚恋网等。该类型适用于人脉以及物质资源较强的人群进行创建与发展。

结语

总而言之，“互联网+”概念的提出与发展对我国金融市场的转型产生了重要影响。在社会市场经济转型发展的大背景下，高职学生如何实现自主创业的初步成功，已成为高职学生以及相关人员思考的重点。而对新时期背景下创业模型的认知与了解，有利于高职学生创业初始的选择，为高职学生创业过程的成功发展提供经验借鉴。

参考文献：

[1] 吴智文.创新驱动发展战略背景下的高职院校创业教育研究[J].高等农业教育，2015，（8）：106-110.

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关键词：“互联网+”；大学生；返乡创业；问题

基金项目：本文由2016年度河北金融学院大学生创新创业训练计划项目资助（项目编号：201611420080）

中图分类号：F24 文献标识码：A

收录日期：2017年3月9日

一、引言

当今社会就业形势严峻，农村电商带来的创业机会逐步增加。同时，农村网民规模增长迅速。截至2016年12月，我国农村网民占比27.4%，规模为2.01亿。互联网作为一种基础设施，覆盖越来越多的村庄，物理上的“数字鸿沟”正在减弱。但有相当一部分农村非网民不上网，使用互联网创业的更是少之又少。在当今时代，发展农村经济，迫切需要一大批懂得互联网又愿意扎根农村的青年人才。而大学生返乡创业正好可以解决这一缺口。大学生积极响应国家的“大众创新，万众创业”政策，充分发挥专业优势，为村民办实事，增强社会责任感。

二、大学生返乡创业机遇

面对严峻的就业形势，更多的大学生选择自主创业解决就业问题。大学生返乡创业可以帮助农村产业提质增效，又能带动农民增收致富。风靡一时的“沙集现象”就是典型的案例。而对大学生而言，在新时代中通过返乡创业，实现了人生价值，也为社会缓解了就业压力。同时，当前在“互联网+”背景下大学生返乡创业面临较多机遇。

（一）政策优惠支持。国家高度重视当代大学生创新创业工作。提出：“大学生是实施创新驱动发展战略和推进‘双创’的生力军。”为支持大学生创业，相关部门出台了涉及学籍保留、政策咨询、风险评估、融资服务、税收等多个方面的“一条龙”创业服务和优惠政策。同时，2017年政府工作报告也提出了“促进电商进农村”。

（二）农村急需人才。正如上文所言，农村电商的发展需要大量复合型人才。任何行业的发展都离不开人才，农村电商同样如此，但就当前的农村普遍现状而言，农民为改善生存状态进城务工，尤其是一批熟悉互联网的年轻人往城市迁移定居，农业基础设施迫切需要改善。农村电商发展面临人才缺乏的难题，特别是缺少既懂种植养殖，又能经商，还懂电商的复合型人才。

（三）大学生的天然优势。从“沙集模式”可以看出，农村电商是由青年人带动起来的，在不断的探索实践当中获得良好的成果，逐渐被广泛接受和认可。从某种意义上来说，电子商务是大学生自主创业的新方向，发展前景较好。同时，既懂经商又愿意扎根农村的大学生积极参与到电商返乡创业当中，为农村电商发展拓展全新的路径和方向，为农村电商发展注入活力，对农村经济增长能产生积极的影响，为农村脱贫攻坚奠定了人才基础。当代大学生基本上是 “90后”，是伴随着互联网成长起来的一代人，与互联网有着天然的高度融合性，他们精通计算机操作，同时拥有扎实的理论知识，勇于冒险，敢于创新，眼界开阔，学习能力强，懂得评估风险，更有品牌意识和渠道意识。

三、“绿堂平台”创业项目概述

绿堂平台将市场定位于追求生活品质的消费群体，是一个针对全国网络消费者以特色农产品为主的优质农产品网络购物平台。通过招募自己家乡具有特色农产品的在校大学生为店长的方式辅助大学生创业。由平台及当地驻点审核资源，店长整合村内资源并进驻平台，利用平台自有优势，完成交易服务，产生一定收益。同时将C2C与O2O完美结合，在线下设立一个绿堂体验店，将我们的特色农产品展示给大家，同时也是生鲜类的集中站。

（一）“绿堂平台”的宗旨与理念。为大学生提供创业平台，为消费者提供绿色、健康、天然的特色农产品。

（二）“绿堂平台”项目分析。随着人们生活水平的提高，对健康绿色的生活理念更加注重，让消费者享受优质、安全的农产品正是我们的初衷。打掉中间流通环节，以价格杠杆引导农民种植绿色安全农产品，帮助农民增收，助力农村脱贫攻坚，为解决食品安全问题找到出路，促进农村电商走上产业化之路。

四、大学生返乡创业存在的问题

（一）相应素质的欠缺。在当今的大数据时代，大学生创业不是动动鼠标那么简单的问题，也不是精通某一个知识就能解决的，其中包含了产品的“供―产―销”问题。不仅在专业知识、职能技能上有要求，对分析决策和人际交往能力也有相应的考核。由此可见，大多数大学生对创业的最大衡量因素在于所有的知识和技能能不能满足创业的要求，也是对自我素养的一种审视。然而，相应素养的欠缺让大学生在创业面前望而却步。由此一来，缺乏创业素质将成为大学生止步创业的重大成因之一。

（二）创业意识薄弱。当代大学生多数还沉浸在书本中，沉溺现状，缺乏创业的主动性，具有较高的畏难情绪，属于典型的风险规避者角色。而按部就班给予了他们极大的安全感和满足感，从而普遍缺乏一种创造意识，形成僵硬的思维模式。由此更不利于大学生创业发展，限制了大学生的商业构思。

（三）缺乏适宜的创业环境。良好的外部环境对于大学生创业活动有重要的引领作用。首先，源于法律压力所引起的阻碍。与大学生创业相关的法律条文还欠完善，致使大学生在创业的路途上缺乏引领，进而使创业的风险系数向上提升；其次，源于社会的压力机制所引起的阻碍。与大学生创业相关的社会风气仍未形成，对创业的定义还不完善，从而产生外部的偏见和家人的不支持；最后，源于个体压力所引起的阻碍。大学生自身缺少相关知识的同时又无法找到高效力的外部帮助，从而自身感到迷茫。大学生创业群体长期受学校教育影响，近九成大学生受访者认为高校创业教育对创业有一定帮助。然而，创业教育的缺失是大学生创业的重要阻碍之一。

（四）缺乏创业经验。正是由于电商这一领域还未完全规范化，目前针对这一领域还没有一个明确的方向，需要创业者自己探索。但大学生缺乏创业经验，创业技能不足，对于电子商务仍停留在认知的表层，@给电商创业带来了不小的难度。在创业当中要制定明确的经营目标和规划，这当中涉及了产品的采购、质量检验、营销推广、包装涉及、运送销售等多方面的内容，其中将可能面临激烈的竞争、陷入恶性循环等问题。大学生易于过于理想化，缺乏对市场的敏感度，缺乏开拓和分析市场的能力，易产生盲目建平台、建园、招大商引大资的冲动。

（五）社会资源的匮乏。大学生的主要社交圈还是在同学和老师，缺乏社会资源人脉，而在创业的过程中筹集资源、市场开发、产品推广等工作需要借助社会外部力量。特别是大学生创业资金不多，融资渠道少、贷款担保难是当前大学生返乡创业面临的最大困难。

（六）政府扶持力度不足。在底子差、人才缺乏、商业形态尚不成熟的背景下，注定需要政府及时创造条件，予以积极扶持。电子商务作为新型经济项目，正处于成长期，发展过程中还存在着许多的不足。以广东省为例，在费用减免方面主要实行了以下政策：企业首次注册登记，3年内免各类行政事业性收费和两年的档案挂靠费；符合微小利企业的，减20%的企业所得税，招用本省户籍人员给予社保补贴，等等。但与欧美等发达国家和地区相比，政策所涉及的行业少、范围小，优惠幅度小，对大学生自主创业的扶持力度不足。

五、大学生返乡创业对策建议

（一）普及大学生创业教育。高校应该将大学生创业教育与职业生涯规划教育作为基础的公共科学，积极开展创业实践活动，通过鼓励、支持大学生参加创业大赛，发掘大学生创业潜能，在日常教学中培养大学生的创新创业意识。创新教学体制机制，支持有限转入创业项目相关专业。

（二）大学生要加强自我认知。准备创业的大学生要走向社会，积极参与广阔的社会实践，在实践中增长阅历，对自身的实力、能力、人际关系有较为清晰的认识，踊跃参加创新创业大赛，充分利用互联网等新兴媒介，积累创业人脉资源，大胆实践，善于反思，敢于尝试。深入农村，贴近群众，多向农民朋友请教，和谐相处，互利共赢。

（三）设立大学生返乡创业基金。资金短缺已经严重制约大学生返乡创业活动的深入推进，也是部分高校毕业生对创业缺乏信心和热情的主要原因。政府有关部门和高校应设立大学生创业风险投资基金，走出高校创业教育目前的困境。支持大学生返乡创业，在大学生返乡创业的初始阶段给予大学生必要的资金支持，同时鼓励学生利用创业计划大赛等多种渠道筹措资金。

（四）优化政府政策扶持。最近几年，政府出台了许多扶持大学生返乡创业的政策，但由于政府所制定的政策过于空泛，造成创业行政手续复杂，手续准备门槛较高，许多返乡创业的大学生得不到应有的扶持。另外，政府对扶持政策的宣传力度不大，无法使返乡创业的大学生快速获知政府的扶持政策，没能及时扶持到急需帮助的创业大学生。因此，我们需要优化政府的政策扶持制度，要制定更加行之有效的扶持政策，加强创业指导工作，支持优秀创业项目入驻创业基地，使创业的大学生能够更快速、更便利地获得优质服务。

六、小结

“绿堂平台”作为在校大学生的创业项目，未来还有很多的路要走。大学生返乡创业是当前创业领域的新趋势。农村是一个可以大有作为的地方。作为大学生，理应植根基层，深入广阔的社会实践，积极参与创业，为今后的人生道路开拓新天地。

主要参考文献：

[1]张灵莹.电子商务视角企业战略管理[M].北京：社会科学文献出版社，2005.

[2]中国互联网络信息中心.中国互联网络发展状况统计报告（第39次）[R].2017.1.

[3]阿里研究院.2016年返乡电商创业研究报告[R].2016.9.

[4]翟雪玲，沈贵银.2012年中国农产品市场分析与2013年展望[J].农业展望，2013.4.

[5]陈慧芝.浅谈加快发展农产品电子商务物流的对策与建议[J].商，2015.21.

[6]王福如，陈国雄.大学生返乡创业问题探讨[J].现代商贸商业，2011.11.

[7]陈捷，曾确令，张杰，余辉.互联网+农村电商创业实践模式研究[J].电子商务，2016.9.

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【关键词】互联网金融模式 传统金融模式 差别 对策

近年来，社会经济不断发展，互联网等技术取得了进一步发展，并逐渐渗透至社会各个领域，社交网络、云计算等应用的出现，金融与网络的融合使得互联网金融模式应运而生，并与传统金融模式共同构成了新兴金融领域，我国金融领域在迎来更多发展机遇的同时，也面临着更大的挑战，为了能够实现我国金融领域可持续发展目标，加强对互联网金融与传统金融之间差别的研究具有现实意义。

一、互联网金融模式概述

互联网金融模式是与相对于传统模式而言的，主要是将互联网、计算机等技术作为核心，进行金融交易等活动，具有狭义与广义两层含义，一方面，将传统线下业务转移到线上，开展互联网业务;另一方面，是建立在互联网基础之上创新的新业务，本质上而言，是传统金融业务的发展和延伸，也是金融领域改革的具体表现。目前，互联网金融发展模式较多，包括第三方支付、P2P互联网借贷业务、众筹等方面，普及范围越来越广。

阿里巴巴是互联网金融发展的典型代表形式之一，在整个互联网金融领域具有极强的影响力，至今，我国互联网金融发展出具规模，并呈现持续增长态势，且金融产品类型较多，例如：阿里巴巴服务包括贷款、担保、保险等全流程。互联网金融模式的出现，从某种意义上而言，是金融领域的一场改革和创新。

二、互联网金融模式与传统金融模式不同

（一）融资模式方面差异

传统融资主要是利用商业银行间接或者资本市场直接融资，商业银行、交易所等中介在融资过程中发挥着重要作用，而互联网模式则是资金供需主体进行的直接交易，可以省略中介过程，不仅能够节约交易成本，还能够在一定程度上提高信息透明度，避免不规范操作。

（二）服务对象方面差异

传统模式下，服务对象范围较小，一般针对的是重要客户，互联网却恰恰相反，主要集中在一般客户群体，例如：农民、下岗工人等，只要通过互联网金融平台，便能够获得金融服务，互联网金融服务对象更为广泛，极大的方便了人们生活。

（三）交易方面差异

传统模式是以柜台为中心，需要客户亲自到银行等网点办理存取款等相关业务，而互联网金融能够在客户端或者线上进行财富管理，有效的突破了时间与空间的限制，从而有效提高业务效率。

（四）支付方式方面的差异

传统支付方式和方法一般是通过现票据以及信用卡，互联网金融实现了移动支付目标，进行电子化操作，通过第三方支付，不仅能够减少时间、费用，还能够实现信息实时性，避免由于信息不对称引发的风险，移动支付普及度越来越高。

（五）信誉体系方面差异

信誉体系作为用户资信信息的具体表现，是商业银行在开展信贷业务审核需要的重要衡量标准，传统模式下的信誉体系，仅能够依靠中央银行，然而，互联网金融模式下的信誉体系，还没有参与央行体系当中，缺少完善的信誉体系，使得用户在金融交易过程中存在较大风险，难以确保信贷安全、稳定性。

（六）信息处理方面差异

金融机构在传统金融模式影响下，仅能够依靠人力对企业、个人信息进行处理，人力、物力等资源浪费情况严重，且效率也不尽人意，错误率较高，不利于金融业进一步发展，而互联网金融利用计算机技术，对数据信息进行分析、整理等处理，实现信息实时性，且在寻找目标信息时，也能够大大节省决策时间，提高工作效率的同时，也能够减轻人员工作压力。

（七）产品方面差异

受到运营模式的约束，传统模式下，金融机构产品类型少、且同质化趋势严重，难以满足人们个性化需求，互联网模式却恰恰相反，由于信息对称，使得供需双方能够实现直接对接，在明确需求的前提下，推出针对性金融产品，还能够实现多元主体之间的交易，最大程度上优化资源配置。

（八）风险方面差异

由于传统模式信贷信息等方面的审核具有局限性，使得信贷风险评估效果不佳，互联网金融以其自身优势突破了传统弊端，实现信息对称，但是，仍然无法完全实现对称，增加了金融信贷潜在风险，加强对风险的防范显得尤为重要。

（九）成本方面差异

众所周知，传统金融业务需要靠人力完成，无疑会增加成本消耗，而互联网能够通过大数据开发、维护、丰富产品，并设置营业网点，能够减少人工费用、基础设施维护费用等，为企业发展节省更多资金，为进一步发展提供支持和帮助。

三、促进互联网金融模式发展的有效对策

（一）完善相关法律制度，维护用户合法权益

由于互联网技术自身存在的缺陷，使得金融模式在发展过程中，极易出现不规范操作，对用户等方面的利用造成一定影响。因此，国家要发挥引导作用，结合实际情况，完善相关法律制度，对互联网金融行业进行明确划分，制定详细的行业准入等方面标准，为互联网金融机构在参与竞争中有法可依，为监管部门行使监督、管理权力提供依据，确保用户合法权益不受到侵害，从而促进互联网金融行业健康、稳定发展。

（二）加大外部监督力度，规范行业行为

监管部门作为互联网金融健康发展的基础，其监管水平直接影响互联网金融未来发展。因此，为了能够有效规范互联网金融行业行为，要促使监管部门明确自身职责，在实际管理过程中，能够发挥职能，避免推卸责任现象的出现，另外，互联网金融在业务方式等方面已经发生了极大的改变，传统监管手段已经不能够满足新型金融发展的需求。因此，监管部门创新监管方式和方法显得尤为重要，进行电子监管，确保互联网金融模式稳定、有序运行。诚然，监管部门的监督和管理固然重要，但是，行业自律的重要性也是不容忽视的，相关部门要发挥引导作用，积极引导金融机构组建自律组织，制定共同遵守的规则，通过内部自律与外部监管两方面，能够规范行业行为，营造良好的竞争氛围，从而实现公平竞争。

（三）重视技术研发，解决技术故障

技术是互联网金融稳定运行的核心，一旦出现技术故障，会对金融机构运行造成不良影响。因此，加大资金投入力度，对技术故障进行分析和研究，通过完善和改进技术，解决技术故障，为金融机构稳定运行提供技术支持。相比较而言，我国技术发展水平与国外仍存在一些差距，所以，积极学习国外先进技术，并结合我国实际情况，适当调整和优化，引进我国互联网金融发展过程当中，提高技术水平，从而为互联网金融行业可持续、健康发展注入新鲜血液。

（四）建立健全征信体系，预防信贷风险

由于互联网金融机构之间信用信息不参与交换，使得信息共享程度较低，各自为政现象比较普遍，在很大程度上为违规操作提供了可乘之机，且互联网金融机构尚未进入到央行征信体系当中，基于此，整合现有征信系统相关数据信息，建立健全统一的征信体系迫在眉睫，拓展征信信息获取渠道，构建统一平台，实现信用信息共享，提高资源利用率，从源头上避免信贷风险的发生。

（五）加强互联网信息宣传，普及金融知识

政府是互联网金融模式宏观调控的主体，要明确自身职责所在，充分发挥自身积极作用，加强金融相关信息的宣传，向公众普及金融知识，增强公众安全意识，坚持具体人群具体对待原则，采用多种宣传教育形式，循序渐进的影响用户，引导用户正确使用互联网金融交易，通过普及金融知识，也能够避免不法分子钻空子，在多方面共同努力下，保证互联网金融可靠发展。另外，互联网金融机构还要加强对自身的调整和优化，立足于用户需求，创新金融产品，提高服务质量，树立良好的形象，并在激烈的市场竞争中抢占更多资源。

四、结论

根据上文所述，互联网金融模式作为金融与技术融合的产物，是建立在传统金融模式基础之上的新型金融模式，在金融领域占据举足轻重的位置。因此，明确互联网金融与传统金融模式之间的差别，并了解前者在发展过程中存在额不足之处，采取针对性措施，加强技术研究和创新，完善征信体系，丰富监管方法，加大管理力度，提高服务质量，从而推动我国互联网金融行业稳定向前。

参考文献：

[1]张启文，张京华.农村金融体系稳定性影响因素研究――基于黑龙江省64个县（市）样本[J].东北农业大学学报（社会科学版），2010，18（03）.

[2]彭涵祺，龙薇.互联网金融模式创新研究――以新兴网络金融公司为例[J].湖南社会科学，2012，20（05）.

[3]戴本忠，李湛.基于信息差异和故意违约成本模型的信贷市场分析[J].南方经济，2011，10（8）.

篇12

1.1粮油生产平衡增产

加强土地保护，开展高产高效创建攻单产，粮油产量持续增加。2015年，全县种植粮油作物13.55万hm2，比2010年增加0.70万hm2，粮油总产60.75万t，比2010年增加4.69万t。

1.2特色产业蓬勃发展

按照“名、特、优、新、稀、缺、淡”的特色产业发展思路，以“千亿示范工程”为抓手，着力抓好黄花、柑桔、蔬菜三大产业，全力促进农民增收。截至2015年，全县柑桔、黄花、蔬菜、茶叶、蚕桑、药材等特色产业种植面积达4.33万hm2，比2010年增加了1.33万hm2，增幅达44.29%。

1.3现代农业发展提速

依托四川省现代农业产业基地建设项目，强力整合涉农项目资金，鼓励社会资本投资农业，聘请中国农科院柑桔研究所、四川省农科院专家实地进行规划设计，高起点、高标准打造了中滩、渠南2个“万亩柑桔示范园”，示范带动全县建成6个“现代农业万亩示范区”，并由省农业厅认证命名。同时，在渠南乡全力打造渠县现代农业科技示范园区，建立植物组培工厂，集成应用了现代生物技术、信息技术、环境控制技术、智能监控技术和水肥药一体化技术。大力发展设施农业，打造休闲农业，提升现代农业档次，延展服务功能。

1.4基础设施不断完善

高标准农田建设整体推进。借助农业综合开发土地治理、财政现代农业生产（水稻）发展、巩固退耕还林成果基本口粮田、省级高标准农田建设等项目建设，大力推进全县农田水利建设工作，先后建成高标准农田0.84万hm2。农机化综合水平大幅提高。争取农机购置补贴资金2000余万元，补贴农户超过1.8万户，带动农民投入超过9000万元，共购置各类机具超过1.8万台（套）。全县发展各类农机服务组织95个，农机大户87户，乡村农机从业人员达31212人。机耕、机电灌溉、机械植保、机械脱粒、机收、机插水平大幅提高，全县主要农作物耕种收综合机械化水平达36.1%。

1.5农业产业化进程加快

市场主体带动能力增强。一是龙头企业不断壮大。渠县已培育壮大宕府王、华橙酒业、天一蒙山、秀岭春天等省、市龙头企业12家，企业自主创建“渠县呷酒”“渠县黄花”“秀岭龙芽”“华橙原酿”等知名品牌10余个。二是专合组织规范建立。2015年底，全县已建立黄花、柑桔、红粮、油菜、蔬菜、畜禽等农民专业合作社256个，其中省级示范社9个、国家级示范社4个，三板柑桔农民专业合作社荣获全国优秀农民专业合作社称号。三是种植大户大量涌现。全县工商注册成立家庭农场100余个，种粮大户300余户。

1.6农业品牌建设成效显著

全县6.52万hm2耕地已认证为无公害农产品基地，“渠县黄花”商标、“渠县黄花国家地理标志产品”成功注册和认证，有9个产品获得国家级绿色食品认证，10个产品获得无公害农产品认证，创建了渠县黄花、三汇特醋、渠县锦橙等一大批具有市场竞争力的优质农产品品牌。

2面临困难

2.1农业基础设施薄弱

一是农机化程度不高。渠县的主要农作物综合机械化水平只有36.1%，与四川省农业生产综合机械化水平55%相比差距较大。二是农田水利设施不完善。全县工程蓄水及库容严重不足，病塘库堰数量大，提灌设施量少、渠系垮塌损毁重，全县80%的提灌站建于20世纪六七十年代，使用时间长，超龄服役，设备严重老化，现有200处提灌站带病作业，220处提灌站己经损毁和瘫痪，全县近二分之一的耕地“靠天吃饭”，被动局面很难在短期内得到根本改观。三是中低产田土面积大。渠县有中低产田土4.65万hm2，占总耕地的75.15%，近年虽新建高标准农田0.84万hm2，但仍有3.81万hm2中低产田土待改造，较大程度制约着全县农业综合生产能力的进一步提高。

2.2农业自然灾害频发

渠县属川东丘陵伏旱区，大巴山暴雨中心地带，气候特点是“十年九旱、不干就淹”，农业自然灾害多发、重发和频发，严重威胁着农业生产，直接影响着农业产业发展。S|四川农业与农机/2017年5期|

2.3规模经营比例较低

全县农业产业化龙头企业少、农民专业合作社、家庭农场、种粮大户发展不平衡，规模化种植程度不高，农民一家一户分散经营占主导地位。农村青壮年纷纷外出务工，农村劳动力严重缺乏，土地季节性撂荒现象较为严重。

2.4农业产业化水平不高

农业龙头企业数量小、实力弱，龙头企业的带动作用不强；农民专业合作社规范程度不高，真正吸收农民为会员、与农户建立紧密利益联结机制的专业合作社少，专合组织带动效果不明显；农产品品牌少知名度低，市场竞争力不强。

3加快农业产业发展的对策

3.1发展思路

1）坚持保障农产品有效供给。加强农业基础设施建设，提高农业综合生产能力。稳定粮油生产，推进蔬菜、黄花、水果、茶叶、蚕桑等特色农产品生产基地建设，确保大宗农产品有效供给。2）坚持促进农民持续稳定增收。不断壮大农民增收支柱产业，主攻农民增收重点领域，拓展农民增收发展空间，优化农民增收政策环境，促进农民持续稳定增收。3）坚持产村互动相融协调发展。统筹协调精准扶贫、新村建设和现代农业发展，统一规划、同步实施，既合理布局、发展壮大支柱产业，又综合配套完善农业农村基础设施，实现产村相融协调发展。4）坚持“三位一体”合力推进。形成“政府扶持、农民主体、社会参与”的农业工作良好氛围。强化政府支持作用，加大强农惠农富农力度，充分发挥农民的主体作用和首创精神，引导和鼓励社会资本投入农业，凝聚各方力量，合力推进现代农业发展。5）坚持科教兴农和人才强农。全面推进大众创业、万众创新，加快农业科技自主创新和农业农村人才培养，加快农业科技成果转化与推广应用，提高农业物质技术装备水平，推动农业发展向主要依靠科技进步、劳动者素质提高和管理创新转变。6）坚持产、加、销一体化发展。加快构建现代农业产业体系，积极建设规模化、标准化生产基地，大力发展农产品加工业，创新流通方式，延伸产业链条，提高附加值，增强农业综合效益。

3.2发展举措

篇13

关键词：互联网+；网络经济；现代经济；协同发展

中图分类号：F253.9 文献标识码：A

Abstract： After 30 years of rapid development， China's economy has been slowing down by the influence of the world economy. In order to improve the modern economic development of the new normal is not adapt to the traditional real economy， through the analysis of“internet plus”network economy relations， with the development of modern economy and the role and influence， put forward with the widely used internet plus， accelerate the network economy and the real economy of organic integration， accelerate the upgrading and transformation of traditional real economy， to promote the healthy development of the real economy that modern.

Key words： internet+； internet economy； modern economy； collaborative development

在我国经济增长成为世界第二大经济体的时刻，以互联网为代表的信息技术在各行业、各领域的广泛应用，使得网络经济已经成为现代经济发展的核心力量，它依靠信息的快速传递对经济发展方式的拓展，并且不断激发产生更高更多的社会需求，从而促进互联网技术依托网络更深入地渗透到人们生活的各方面，在满足消费者需求的同时，通过计算机网络最新成果的不断研发、应用和转化，协调和促进经济运行，调动更多的经济实体参与进来，推动了现代经济发展的快速健康发展。

1 “互联网+”与现代经济发展的关系

2015年6月国务院常务会议全面部署推进“互联网+”国家行动战略，从此拉开了“互联网+”为我国传统实体经济升级转型的序幕。“互联网+”使我国传统实体各行业同网络经济进行有机的融合，为推动经济发展提供了最直接、最有效的新动力引擎，从而引领和促进传统行业实现质的跨越。它突破时间和地域的限制，促进创业创新、协同制造、现代农业、智慧能源、普惠金融、公共服务、高效物流、电子商务等行业新产业模式形成，实现对产能过剩、低效能传统实体经济的结构调整，振兴现代实体经济稳健发展。

1.1 “互联网+”与现代经济社会息息相关

互联网密切联系着现代社会、生活、经济的各个方面，其动态对现代经济的发展产生直接影响。通过互联网技术和现代通信技术以电子数据、信息流通的方式安全、可靠的运行，对于现实生活中各种商务、金融交易、企业营销活动和日常综合服务活动等通过电子化、自动化运作，以高效、快捷的商务经济形式为人们提供了极大方便。它还带动了传统实体行业、企业间的跨界融合，使传统产业借助互联网技术应用，驱动生产和变革流通，加快先进技术的引进、新产品的开发、生产环节的改造和销售等系统的创新，为企业增加新发展途径和成长空间。还能激发“互联网+”基础设施建设的需求，创造消费需求的多样化、个性化，带来各类众多传统行业的商业和经营模式改变，降低创业门槛，“互联网+”服务将吸收大量剩余和新增的劳动者加入创业者行列。例如，2015年中国网络经济营收达到1.12187亿元，年增长率高达47.3%。移动电商营收占了主要的增长部分，仅广告网络经济年增长达到3.5%以上。另据中国电子商务研究中心的数据显示，2016年上半年我国电子商务交易额达到10.5万亿元，同比增长37.6%，增幅上升7.2个百分点[1]。仅从淘宝的双十一近5年交易额状况来看：2012年191亿，到2016年已达到1 207亿，增幅为531.94%，平均年增长率高达133%（如表1所示），这充分体现了网络经济高速发展的势头，也极大促进实体经济各行各业有了长足进步。

1.2 “互联网+”更好地为实体经济服务

根据国家经济工作实施“去产能、去杠杆、去库存”和降成本、补短板的改革措施，为加强“互网+”与实体经济的有机结合提供了政策依据和应用机会，例如将过剩的钢铁、煤炭、水泥等传统行业产能降下来，使传统的实体产业积极适应市场需求，根据国家政策，依靠“互联网+”大力发展经济增长的核心推动力，淘汰不符合环保、质量、标准的落后生产制造业务，促进产业升级，积极培育新产业，形成多元化发展。

在日常消费领域，通过淘宝、天猫、京东等网络平台的建设，既为各类企业销售产品提供了更快捷的渠道，创造了万众在电子商务创业平台，又为人们购买日用品提供直观便捷的途径，还带动了物流业的空前繁荣。特别是在传统工业领域，通过互联网带来的新技术应用，智能制造、智能交通、智能家居等的兴起，为不同产业间的联合、合作创造了很好的条件，有力推动传统产业的内部调整和新兴产业的迅速发展，使它们迈入高速发展期，对加速我国产业结构调整发挥了积极、重要作用，对深层次范围内加快区域经济一体化和经济全球化进程起到示范和带动作用。

1.3 现代经济的发展对“互联网+”提出了更高的要求

现代经济使贸易自由化、经济一体化都需要保障“互联网+”的应用具有更高的安全性，因此，对“互联网+”下网络服务平台根据行业、企业的特点进行完善，满足开放、安全、信息全面、更新及时等公众化需求，这样就既能提供便捷的电子网络服务，又防范可能发生的网络诈骗、财务杠杆、信用违约等金融风险，满足推动城乡一体化和电子商务等网络经济的健康发展，保障企业、个人的资金、资产安全的要求。按照相关法律法规的要求，通过发展信息化，围绕信息产业与相关服务业的技术转移、产业结构调整和国际分工格局，充分发挥互联网推动现代经济增长的主导作用，进一步完善互联网络建设和扩大应用的针对性，以降低相关产品和服务价格，不断改善质量性能，主动适应国际经济环境变化，加速国民经济和社会服务信息化，确保进一步促进网络经济与实体经济的协调平稳发展。

互联网+与现代经济发展的关系如图1所示：

2 “互联网+”对现代经济发展的作用

互联网作为一种新型技术，越来越与人们的工作、生活发生紧密联系，它通过与实体经济结合，将促进实体经济升级转型，引领现代经增长。利用“互联网+”进行经济交易活动，拉动市场消费者的消费，提升企业核心竞争力，加快现代经济发展的步伐。

2.1 促进实体经济的升级与转型

通过计算机网络技术在我国的广泛应用，有效地促进国内传统企业、实体经济结构上的升级与转型，同时在经济结构转型的过程中，进一步促进市场制度的创新、生产技术的进步、销售渠道的畅通，通过产业之间的联动来有效地发展社会实体经济，实现满足社会需求的目标。具体表现在：一是互联网经济依靠信息的快速传递和处理，行业、企业主动顺应政策要求，促进了生产厂家对市场需求的跟进和及时把握，积极适应市场需求而进行升级或转型。二是通过制度和法律来规范行为，达到保护市场各方在网络交易中的安全。三是计算机网络技术的进步，逐渐为我们构建和完善虚拟的网络服务系统，满足社会经济发展对信息技术的需要，带来了经济的增长方式变化。四是有效地促进了企业相互之间开展公平竞争，切实地认识到计算机网络技术进步与制度创新的重要性，通过正确运用销售渠道，不断地提高了自身的效率和经济效益。互联网+促进实体经济的升级与转型如图2所示：

2.2 引领现代经济的增长

互联网发展影响着经济结构的全新变化，不仅担负着信息与交易的桥梁，更是在专业化的高度发展背景下，在企业内部，通过互联网技术制定经营策略，有效促进生产成本、资源总量、技术状况等的配置，不断改进生产、提高产品质量和降低生产成本，提高企业在市场的竞争能力；在企业外部，加速互联网产业迅速向各行各业、各领域的渗透，进行市场分析和开拓网络服务平台、畅通信息渠道和公平竞争作用，改变了我国经济结构，发挥引领经济的增长作用，大大提升了国家实力与国际影响力。例如，2015年中国出口额达2.27万亿美元，成为世界第一出口国，体现了以互联网为基础快速增长的网络经济对现代经济作出的突出贡献。互联网引领现代经济增长示意图如图3所示：

2.2.1 增强企业核心竞争力

企业借助“互联网+”网络经济，增加了对市场需求、生产制造、销售信息的处理能力，在营销过程中加强了生产者与消费者直接联系和交易，减少流通环节，降低营销成本，激发企业转型、升级、开发新产品的动力，促进企业提高核心竞争力，增强发展潜力。

2.2.2 专业化分工驱动效应

互联网对行业或企业的专业化分工进行科学的分析与判断，针对需求和供给相互间的协同需要，快速连结供需双方，引导市场的资源配置、经济活动形式和经济运行模式。在企业的不同领域发挥其驱动效应，使供应链上各方做好自己的专业，在满足消费者需求的同时，节省大量的人力与物力，降低生产经营成本。

2.2.3 规模化提升经营能力

在一定的条件下，经济规模越大，所发挥作用的空间就越大。无处不在的互联网络，为人们提供了很好的市场交易平台，例如，对于分散的农产品，依靠网络层级营销，最终汇聚成巨大的批量产品到达需求的终端；相反的，像人们日常需要的各类生活用品，从专业生产厂商依据层级网络，最终到达每位消费者。互联网扩大了规模化效应，活跃了商品流转的速度，并且增大了信息的扩散面、接收面，激励新老用户对网络信息进行资源共享，形成互惠互利的正向刺激，不断提高企业经营能力。

2.3 “互联网+”加速我国现代经济融入世界经济

特别在世界经济发展放缓的背景下，随着我国“一带一路”战略正在逐步实施，通过“互联网+”打破了时空局限，不同国家的信息主体通过快速传播，充分发挥中国经济的优势，将有力促进我国现代经济的走出国门，引领和推动沿线国家间实现合作，通过互补来创新经济发展、区域合作和经济全球化，建立经济融合的利益共同体，加速了现代经济全球化、一体化的进程（如图4所示）。

2.3.1 网络经济发展的时空性

借助建设、完善互联网云平台以实现信息共享，体现网络巨大的传递能力，无论是企业还是个人，都能通过互联网及时、准确地了解到所需要的信息，极大地突破实体经济受地域、空间的限制，形成对实体经济发展的有效补充和拓展。

2.3.2 传播性对网络经济增长的作用

互联网络高速传播性是虚拟经济的重要发展方式。使企业、个人在日常大量的经济活动中，通过网络平台使得交易更加快捷便利。支付宝等虚拟网络支付平台出现后，受到大众的欢迎和积极参与，它占据了中国互联网第三方支付平台一半以上的份额，对现代经济发展的影响不可忽视，促进网络经济的发展再上一层楼。

2.3.3 一体化决定网络经济的发展

通过“互联网+”在企业与企业、国家与国家之间建立起紧密的合作和协调机制，加强新产品、新技术、新原料的引进与研发，开辟新市场和新的合作领域。逐步实现区域经济的协调有序发展，进而增进虚拟经营与现实经营一体化结合，形成共建共享的多赢局面。

2.3.4 差异性的市场细分带动经济发展

通过互联网技术的应用，正确分析企业、行业、区域及全球的经济发展差异，有针对性的就产品和服务，了解掌握不同层次需求的差异，建立和提供直接交流的平台，由此推动满足相同需求和不同需求的细化对应设计、制造，填补市场的空缺，带动区域经济的良性发展。

2.3.5 相互依存性

互联网经济的成长性与实体经济密不可分，现实中如果没有实体经济作基础，互联网经济就是无水之源、无本之木。离开了互联网经济，实体经济缺乏发展的引领者和助推器，将会变成死水一潭；在做实做强实体经济的同时，注重依靠互联网经济的便捷和高效，提升实体产业的质量和合核心竞争力，增强应对危机的能力和拓展实体经济的发展空间。

3 对于“互联网+”促进现代经济发展的建议

为了发挥“互联网+”对现代经济的引领和促进作用，需要加快互联网在我国各领域、各行业的深入融合，带动生产模式和组织方式变革，形成网络化、智能化、服务化、协同化的产业发展新形态，促M技术进步、管理模式创新，优化经济运行模式和增长方式，应从以下几方面加强“互联网+”广泛应用，使我国现代经济走上健康发展的道路。

3.1 国家或行业出台支持和激励“互联网+”应用的政策

国家或行业要出台发展“互联网+”可操作的支持和激励政策，以激发企业制定“互联网+”下的企业发展战略。企业加速与外界的信息有效传递和共享，以研发新的软件，不断做好硬件设施的配套，在产品设计、生产、销售和管理中推进互联网的广泛应用，加快传统企业的升级或转型，更好地通过互联网与实体企业的高度融合，提高生产效率和产品质量，提升企业核心竞争力。

3.2 加强“互联网+”网络平台的建设与完善

要实现全球经济一体化目标，大力发展网络经济，消除行业的差别和区域经济的发展不均衡，需要互联网企业搭建开放的网络服务平台，为我国传统企业经济发展提供强有力的技术支持，积极落实“深化供给侧改革和去产能、去库存”的要求，将各企业相互关联、相互影响的优势资源通过“互联网+”密切连接，使各企业在此平台上深度协作，实行整合共享、跨界融合，消除短板。还依托云计算、云存储和宽带资源等互联网数据中心，发挥网络经济的全时空性，使各方主动适应现代经济的发展要求，注重网络安全的建设，结合各行业特点，特别针对网络诈骗多发的实际，进一步完善网络平台的安全防护，通过法律和技术手段及时研究应对新出现的网络犯罪策略，努力建设开放、安全和功能完善的网络服务平台，防范通过网络泄露企业和个人的秘密，切实保护企业和个人的利益。

3.3 充分利用“一带一路”战略实施的发展契机

通过实施“一带一路”经济带和筹建亚洲基础设施亚洲建设银行的战略，在国内日益开放和加强国际合作的今天，引领我国经济持续健康发展的“互联网+”网络经济将发挥重要作用。对内，使我国在技术、标准、政策等多个方面实现互联网与传统实体经济的充分对接融合，促进互联网资源的开发利用，加速产业的升级换代，加快东部、中西部及沿线区域经济的梯次发展，积极适应新业态的要求，将我国经济中最优势的部分与世界经济最具发展潜力和最具实力的部分联系起来，加快经济转型，使机器人、3d打印技术等新型制造业和基础设施建设等领域积聚的产能提供新的成长空间，促进我国区域经济协调发展。对外，借助“互联网+”的不断发展，以基础设施建设和资源能源利用、投资贸易等方面进行高度融合，寻找新的经济贸易发展点，扩大国家投资领域，积极拓展我国与沿线国家的经济合作空间，探索互惠互利的多种合作模式，为世界经济复苏注入新动力。

4 结束语

在全球经济增速放缓的情况下，我国积极通过“互联网+”增强对传统实体企业向纵深方向发展的引领和推动，使企业融合到“互联网+”的环境中，优化社会资源配置的效率，促进产业结构调整，按照2016年中央经济工作会议的决策部署，积极适应我国经济发展进入新常态的形势，在保障互联网安全的前提下，大力发展互联网平台等多功能、多服务、多业态等核心技术的研发与应用，加快实体企业的升级与转型，促进区域经济的协调发展，不断向健康发展的现代经济迈进。

参考文献：

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[3] 丛子涵，毕鹏，王宁. 新常态下“互联网+”对中国经济的影响[J]. 中国商论，2016（2）：121-123.

[4] 朱伶瑾. 国际经济贸易发展对我国经济的影响[J]. 商场现代化，2015（9）：7-8.

[5] 梁红波. “互联网+”时代经济发展的新模式[J]. 现代经济探讨，2016（2）：10-14.

[6] 刘佃泉. 基于信息发展下的计算机网络与经济发展的关系[J]. 学术论坛，2013，20（12）：148-149.

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关键词：物联网；物联网企业市场；市场规模；信息技术

一、物联网体系架构和产业分析

1.物联网的体系架构

物联网可以分为以下几个层：物理层、数据链路层、传输层、感知层、网络层和应用层。其中

感知层主要是识别物体，采集信息。

网络层包括通信与互联网的融合网络、网络管理中心、信息中心和智能处理中心等。网络层将感知层获取的信息进行传递和处理。

应用层是物联网与行业专业技术的深度融合，与行、眦需求结合实现行业智能化。

2.物联网的工作步骤

(1)通过电子标签或物联网等设备对物体动态或者静态属性进行直观标识。

(2)通过识别设备完成对物体属性的读取和采集确认。

(3)将物体的信息通过数据链路经过网络传输到信息处理中心，再由信息处理中心完成对物体的分析。

3.物联网产业现状发展分析

从目前看，物联网企业形成产业发展目前体现在应用环节，最关键的是多样化应用环节。原因有以下几个方面：(1)物联网企业发展将以行业为龙头，以需求发展应用，通过应用推动需求的发展，从而有利推动物联网企业产业标准的制定，现在中国缺少的就是相关的行业标准；(2)物联网企业目前提升到国家战略，是国家通过科技创新并转化成为实际生产力的现实载体，也是实现信息化与工业化相融合的一个突破口；(3)以行业应用为核心，创建示范性的大型项目、利用大项目来带动产业链某个环节或某方面，将加速物联网企业产业在中国的发展。(4)强调官、产、学、研、商之间的协同，建立协同攻关平台，明确参与各方的职责，联合打造新型物联网企业的产业链。(5)发展方向以国家为导向，引导企业方向与国家战略相结合的相长型企业。因此还要依靠资本的推动。

二、物联网市场分析

1.市场现状分析

全球物联网现有规模并没有想象中那样庞大，据统计2010年M2M模块的全球发货量只有5000万片，我国约600余万片，占全球8％左右，欧、美、日等发达国家物联网的发展虽然比我国早但总体规模并不大，日本M2M模块的存量市场约500万片，欧洲与美国的发展也并不是那么振奋人心，M2M模块厂商销售量也不乐观，欧美的运营商大多仍依靠无线蜂窝网作为管道来保持M2M的收入，从总体上看，物联网产业仍属于新兴市场，需要发展和培育。但是从长期来看，众多企业多看好物联网市场巨大的潜力。

2.物联网市场的应用前景

目前物联网企业发展提升到国家战略。江苏省和无锡市连同无锡物联网产业研究院“感知中国”中心建设的总体方案和产业规划走在了前面，他们力争用5年的时间，建成引导中国传感网技术发展和标准的制定，实现产值500亿元。可以说，物联网企业技术研发、产业开发的博弈正在全球范围内拉开帷幕，前不久，国务院把江苏沿海开发列入国家战略加以统筹。《江苏省沿海开发总体规划》赋予沿海开发的战略定位是：区域性国际航运中心，新能源和临港产业基地，农业和海洋特色产业基地，重要的旅游和生态功能区。所有这些，都将为物联网企业的推广、应用，提供了巨大的市场空间和强力的产业支撑。

3.物联网的产业机会

在物联网时代，由于海量数据传输和处理需求，就对传输网络提出了更高的要求。由于产业链的依存和推动关系，还将给通信芯片，RFID/物联网产业、系统集成、电信运营商等带来巨大的产业机会。任何一种技术的发展都是靠资本的推动和利益的驱动，物联网的发展首先会使RFID和物联网厂商受益，然后是系统集成商，直到物联网运营商。这是由于：第一、RFID和物联网需求量最为广泛，且厂商目前最了解客户需求；第二、物联网涉及众多技术和行业，系统集成需求巨大，且系统集成商有可能掌控上游供应商；第三、随着物联网的发展，物联网的应用将从行业垂直应用向横向扩展，对海量数据处理和信息管理需求将随之提高，同时也将凸显物联网运营商在产业链的重要地位。

三、结　论

物联网核心技术的研发是信息网络产业推动产业升级、迈向信息时代的关键。物联网面对着行业市场，这个市场规模的形成注定是一个艰难而又漫长的过程。企业要想开发这个潜力巨大的极具诱惑力的市场还需要不断地探索。

参考文献：

[1]崔莉，鞠海玲，苗勇等：无线物联网网络研究进展，计算机研究和发展，2005，42(1)：163-174

[2]江苏省人民政府：江苏省沿海开发总体规划，2007

[3]常晓宁：中国移动的物联网企业发展策略通讯世界2010，(4)：45-46

[4]姜圣瑜，浦敏琦，江锡民等：江苏积极研发物联网企业技术借助芯片物体可智能化，新华日报，2009