生命之路精选(五篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的5篇生命之路，期待它们能激发您的灵感。

篇1

建院5年来，医院一直坚持“让老百姓既能看得起病、又能看得好病”的办院宗旨，以高超的技术、一流的服务，赢得了社会各界和患者的广泛赞誉，先后被授予太原市“先进集体”；“重合同守信用”单位；2006年被确定为“太原市医保定点医院”；2007年被确定为太原市“新农合医疗定点医院”。

同时，该院的创始人苏竞梅博士于2007年被评为“太原市十大公德人物”；获“诚信建设使者”光荣称号；2008年被评为“太原市十大女杰”，获“优秀女企业家称号”。做为不孕不育课题学术专家，苏竞梅博士多年来潜心钻研，运用海外先进的领先技术，为众多不孕患者带来了新生命诞生的欢乐。

仁心仁术　中华晋医急人所急

早在上世纪80年代末期，世界卫生组织曾在25个国家33个中心组织做了一次标准化诊断的不孕不育调查，结果表明：发达国家约有5％～8％的夫妻受到不孕症影响，发展中国家一些地区的发病率可高达30％，在我国也有15％左右。而治疗不孕不育症，动辙成千上万，甚至很多患者因治疗不当而导致终身不育。面对如此庞大的不孕不育人群及严重的社会影响。2005年，苏竞梅博士创建华晋医院。从医20余年的她清楚地知道，医院要办好，关键在技术，而医疗技术的提升绝不是单单自己一个人就能办到的事情，医院每个人的技术力量综合起来才是一家医院的医疗水平，而不是仅仅依赖于几个专家――这是公立医院的特点，也是我们华晋医院的特色，我们要让病人明明白白看病……

广纳人才　强势技术共展新篇

在华晋医院，坐诊的专家个个都是身怀绝活，各具特长。面对医学科技日新月异的变化和发展，该院要求临床工作者必须坚持学习、研究相关领域的新进展、新动态，并不定期地组织人员参加全国性的学术会议，学习国内外知名专家教授的先进技术。

在这些具备丰富的实践经验、精湛的专业技术、资深专业水平的专家学者的指导下，华晋的医资力量愈加壮大，为该院的发展奠定了坚实的基础。

高新仪器辨证论治做保障

太原华晋医院不孕不育治疗中心为更加快速、精确地查找病因，引进了一批国内外领先水平的不孕不育检测设备，为提高治愈率提供了有力的技术设备保障。华晋医院之所以能有较高的治愈率，准确诊断病因是前提，这些设备起着至关重要的作用。

在实施检测的过程中，该中心专家技术小组对每一位就诊患者进行夫妻双方全面、细致的会诊，依据不同情况确定病症的主要责任方，重点进行检测、治疗，既能准确诊断病因，保证治疗的针对性，又减少了夫妻双方不明病因的盲目责怪和胡乱求医，为治愈疾病解除了心理障碍，节省了患者不必要的开支。对一些较为疑难的病例，院内专家小组协同院外专家进行详细会诊。个性化治疗方案，让治疗效果起到事半功倍的效果。

成效显著　缔造生活新希望

篇2

而史铁生先生的《命若琴弦》不就蕴含了这个道理吗？给生命注满希望，才有了动力，才能铺就成才之路。

三弦琴，弦在琴上，拨动的是生命的脉搏。丝丝音符演绎的是活着的希望。史铁生先生用现代寓言的方式道出了人在生命旅途中的苦难，寓示了人要有希望才能自我救赎。三弦琴，表面上看它诉说的是三代人的人生苦难，然而在这三弦琴上我们读出的还有人由残疾到残缺，再到自我救赎的人生历程。在这个历程中最关键的是那琴槽里轻微的低声蛇皮摩擦声，它就是生命的希望，它就是生活的目标。

作品的开头向我们展示了一个走在人生征途上的画面：“莽莽苍苍的群山之中走着两个瞎子，一老一少，一前一后，两顶发了黑的草帽起伏攒动，匆匆忙忙，像是随着一条不安静的河水在漂流。无所谓从哪儿来，也无所谓到哪儿去，每人带一把三弦琴，说书为生。”一老一少，两个瞎子，像飘浮在空中的两朵白云。“无所谓从哪儿来，也无所谓到哪儿去。”这是一个生命的历程，只在过程中展示它们的美丽。

老瞎子，怀着重见光明的希望，才有了勇气，才有了信心，弹断了一千根弦就可以得到药方，必须是真正的弹断了才行，于是，在风中在雨中三弦琴伴随着他走过了50个春秋，然而最后他的心弦也绷断了，因为支撑着他存活的竟是一张白纸。直到那时，他明白了人生的真谛。他要去告诉他的徒弟，因为“他知道孩子的心情、处境”，所以“他想自己先得振作起来，但是不行，前面明明没有了目标”。我们可以体会到当我们为实现一个目标，多少年风雨兼程地走来，那个希望竟是谎言，尽管那个谎言被叫作美丽的谎言，但是也阻挡不住我们内心的伤痛。虽然希望化为泡影，但是你若发现你在实现这个目标中已拥有了快乐，那将是一种残缺的美。就像这篇作品中所述：“他一路走，便怀恋起过去的日子，才知道以往那些奔奔忙忙、兴致勃勃的翻山、赶路、弹琴，乃至心焦、忧虑那是那么快乐！那时有个东西把心弦扯紧，虽然那东西是虚设。”回味起过去的点滴，老瞎子也是快乐的，毕竟结局是那一瞬间，化作永恒而值得体味和留恋的却是过程。

小瞎子，一个17岁的少年，处在一个情窦初开的年纪，他有太多的华美的梦。他对兰妮的爱慕之情，对电匣子的爱不释手，对三弦琴的不屑一顾，这一切的一切都可以理解，当他的梦一点一滴的破灭时，他的师父找到了他，他要看看这个世界，于是他的师父又把那“药方”再次塞到他的琴槽里。他们渴望见到光明，就有了目标，但是无字药方带给他们的是希望大破灭。经历了希望和破灭的师父感悟到了人生的真谛，他知道唯有希望和目标才是人生的精神支柱，于是重新建立这个虚设的目标。

老瞎子和小瞎子相比，已走过了大半人生。“我是过来人，总比你知道的多。”在这条救赎的路上他不仅要弹断一千根弦实现梦想，还有一个更重要的使命——引路，用盲人的方式引导一个像自己一样的少年，让自己、让他，早日看见这美丽的、如梦的世界。老瞎子是在师父的引导下走到了今天，今天他正用着同样的方式引导着另一个“自己”。老瞎子深谙世事，小瞎子少年懵懂。小瞎子有着美好的梦想，“曲折的油浪”“电匣子”“兰秀儿”……有梦想就有希望。师父、徒弟相依为命，两代人有着不同的梦想。但是他们有着同样的梦，那就是重见光明。师父心系着琴槽中那个药方，徒弟做着少年的梦，一辈子走着……

在这篇作品中，作者面对命中注定的人生苦难，构设了人类自我救赎的路程。人生的意义不在于目标，而在于过程。但生命却需要目标的索引，哪怕是在虚设的目标的引导下，生命的弦才能绷紧，人生的过程才能绽放出辉煌，从而在自我救赎中获救。

三代瞎子，他们命中注定的残疾，他们无法拥有正常人一样的生活，他们活在阴暗之中，没有阳光，也注定要命中苦度一生。小瞎子的爱情悲剧，师父和师父的师父在年少时都曾面对过。他们因为生理的残疾而导致了心理上的残疾和人生的残缺。但我们应感慨他们在生命的希望中曾绽放的光芒，他们给无数个山谷的夜里带来的欢乐和笑声，以及他们一步步趋向希望的激动。

他们渴望看见光明，就有了目标，但无字药方带给他们的是希望的破灭。经历了希望和破灭的师父，感悟了人生的真谛。他知道唯有希望的目标才是他们的人生支柱，于是重新建立起这个虚设的目标。

活在生命的琴弦上，弹出生命的光芒。

篇3

有人说，只有当了妈妈，女人才能拥有一个完美的人生。可惜，虽然事业有成，又有贴心爱侣，我的天使就是迟迟不来，难道这是上天的惩罚――为我曾经在不该要孩子的时候轻易流掉的那个小生命?是的，医生说那次流产造成的感染殃及输卵管，双侧输卵管完全阻塞致使宝宝不能报到……

输卵管阻塞，真的会是我一生的痛吗?

始输卵管阻塞的病因

输卵管是子宫与卵巢间的细长而弯曲的管道，左右各一条，每条长约10厘米。输卵管能捡拾卵巢每月排出的针尖大小的成熟卵子，是和卵子结合的唯一场所，受精卵在向子宫移动的过程中分裂、长大，大约需要一个星期的时间才能走完这段长约10厘米的路程，到达子宫，并在子宫着床发育。正是由于输卵管对女性受孕的重要作用，大家形象地把输卵管称做“生命之桥”。但这座“生命之桥”特别容易因为炎症粘连而阻塞。经期、人流或产后不注意卫生保健，阴道流血未净即行，不注意性生活卫生引起阴道炎或宫颈炎又未及时治疗，以致炎症向上蔓延等等因素，都可以引起输卵管发炎。如急性输卵管炎治疗不彻底或不及时而导致输卵管粘连，严重者甚至还会与周围组织粘连。

始输卵管阻塞的临床表现

输卵管阻塞患者大都有慢性盆腔炎表现，如小腹一侧或两侧疼痛、下坠，分泌物多，腰痛等。还有部分患者无明显的临床症状，常因婚后多年不孕到医院检查时才发现。临床上诊断这一疾病并不难，但治疗起来却非常棘手。这类患者往往因慢性炎症而长期大量应用抗生素，已不同程度地产生了耐药性，加上用药后容易引起肠胃不适等副作用，以致部分患者头晕、全身无力、胃口欠佳甚至出现胃痛，难以继续抗炎治疗。

始输卵管阻塞的治疗

篇4

【关键词】办学理念 智美课堂 教学初探

在英语教学中，每位教师都会遇到学困生的问题。实践证明，通过践行“铺筑成才之路 成就生命之美”的办学理念，积极探索“智美课堂”的教学，让每一个孩子在自主学习和相互交流中灵动起来，激发学生的求知欲，提高学生人文素养，在近三十年的英语教学中，进行了一些教学初探。

一、以人为本，共同发展

智美课堂就是要遵循学生的身心发展规律，强调尊重个性，发展特长。由于每个人成长的家庭条件、社会环境等不同，那么他们就会存在着个体差异。我们在平时的课堂教学中，要认可他们，并尊重他们。从学生个体实际出发，因材施教，针对学生的不同水平、不同性格特点，设计出不同层次不同类型的练习。在教学中，以学生为主体，培养学生良好的合作探究、大胆探究的习惯，充分给予学生探究的空间和时间，让学生有机会表达自己的诉求，体会到成为学习主人的成就感，从而激发学习的兴趣和热情。一般而言，不管在课内还是在课外，学习基础薄弱的学生得到的温暖，老师的关注相对较少，还经常被同班同学嘲笑，歧视，甚至受到家长的打骂。长期以往，他们的内心就会封闭、自卑，自信心不足，学习无趣，久而久之，学习英语的兴趣和动力也就慢慢没有了。老师的一个暗示，一句赞赏，一个表情，一个动作，所传递的信息都可以增强学生的自信，从而使课堂成为老师引领着学生一步步提高，一点点成功的发展空间，英语学困生同样有进取心，自尊心，他们也渴望进步。这时，若能得到教师及时的关心，鼓励，主动给予他们母亲般的爱，找他们谈心了解情况，他们一定会产生一种强烈的学习英语的愿望，慢慢也就有了学习英语的兴趣。

二、厚德善导，以美启智

教师在教学中积极构建灵动的课堂，关注学生的情感曲线，营造让学生获得积极的情感体验的环境，与学生在教学中实现情感共鸣，促动学生在课堂上的活力，使课堂教学成为焕发学生生命活力的殿堂。每一个处在困境中的人都会希望得到亲人鼓励与支持，我们的孩子也不例外。因此除了重视智美课堂，还要调动一切可以调动的因素，共同关注学生的成长和进步，为此做好与家长的沟通显得尤为重要。记得在教高二时有位学生，第一次英语考试就不及格，平时默单词一半都是错的，经过一个多月的学习，她的成绩居然赶上来了。课后她跟我解释的原因是：我有一位好妈妈，在我学习处于低谷，甚至想要放弃的时候，她的一句话鼓励了我去战胜困难，这句话是“坚持下去，我的女儿一定能行。”可见，亲情的驱动力是如此的强大。英语是一门实践性很强的科目，要进行“听说读写”方面的训练，没有家长的参与配合，对于像我校这种高中生源相对少好的学生的英语成绩的提高是很难完成的。因此，我们要向家长宣传家庭教育的重要性，使家长重视并关心孩子的成长与学习，帮助他们创设良好的家庭学习氛围，为他们提供必要的英语学习条件，通过教师和家长的努力，共同担负起了监督和引导的责任，将美育教育贯穿于工作中的每一个细节，以美启智。

三、言传身教，潜移默化

教师作为传道授业解惑者，要在言传身教上树立榜样，教师的行为举止对于学生的影响是潜移默化的，教师要不失时机拨动学生求知的心弦，帮助学生摸索和把握学习节奏，指导学生按照学习规律和节奏安排学习生活，探索身心和谐的学习节奏，以学生为主体，以教师为主导，注重师生之间的互动。首先与学生共同制定好学习目标和计划，耐心询问学习基础较薄弱的学生有啥困难和想法，哪怕是生活上的，然后一一做好记录；然后再共同商量在何时，何地，怎样进行学习。阶段性检测，对内容实施情况进行反馈。

四、正确评价，提高素养

在教学中，要引导学生明白学习目的不仅仅是为了当下的升学和考试，而是为了提高人文素养，培养正确的世界观、人生观和价值观。用发展的眼光看待学生，世界上并不存在谁聪明谁不聪明的问题，而是存在谁在哪一方面聪明以及怎样聪明的问题。根据这一点可以说明，学校里没有所谓的“差生”的存在，每个学生都是独特的，也是出色的，乐于从多角度来评价、观察和接纳学生，寻找和发现学生身上的闪光点，挖掘学生的潜能，关注学生的个性差异性和智力发展的不平衡性，不仅注重基础知识的评价，更要注重知识以外的综合素质的发展。特别在高中英语阅读教学中，可以增加反映我国政治、经济、文化、社会、科技领域发展进步的内容，了解、思考和把握我国社会现状、时事政策，理解对国家层面、社会层面、个人层面等价值准则，辨析社会主义核心价值观与西方价值观之间的本质区别，深刻理解并努力践行社会主义核心价值观，阅读选题可以着重加强中国传统文化的考查，引导学生提高人文素养、传承民族精神，树立民族自信心和自豪感，不要简简单单第考查死记硬背的知识，而是要遵循继承、弘扬、创新的发展路径，注重传统文化在现实中的创造性转化和发展，从而实现考试的社会意义和现实目的。阅读试题可以选用社会关注的问题、与生活实践联系紧密的学科前沿问题为背景和切入点，如化学与食品安全、一带一路建设、网络空间、民族文化与民族命运等，引导学生热爱科学、勇于探索、关心政治，关注国家命运，思考科学进步如何造福人类。

篇5

关键词：丝绸之路；旅游产品；生命周期

中图分类号：F592.742文献标识码：A文章编号：1003-4161(2006)05-0085-03

1．旅游产品生命周期理论

产品生命周期原是市场营销学中的一个重要概念，它是指一种产品从投入市场到被淘汰退出市场的过程。20世纪80年代初，该理论被引入到旅游研究领域从而形成了旅游产品生命周期理论。被学者们公认并广泛应用的旅游地生命周期理论是1980年由加拿大学者Bulter.R.W.提出的。Bulter根据产品周期的概念，提出旅游地的演化经过6个阶段：探查阶段、参与阶段、发展阶段、巩固阶段、停滞阶段、衰落或复苏阶段。1993年保继刚等在《旅游地理学》教材中最早向国内介绍了Bulter旅游地生命周期的思想。1995年保继刚、彭华将旅游地生命周期理论应用于广东丹霞山的拓展开发中，新景区的开发对老景区的复苏起到较为显著的效果。1995年谢彦君发表的《旅游地生命周期的控制与调整》一文应用Bulter的理论，试图从需求、效应和环境这三个因素入手，分析对生命周期进行控制和调整的途径。

2002年赵西萍等编著的《旅游市场营销学》将旅游产品生命周期分为投放、成长、成熟、衰退四个阶段。在投放阶段，旅游产品还未被广大消费者所认识，产品在旅游市场上知名度较低；通过修建旅游设施、改善交通条件，加强宣传促销，市场逐步打开，游客增幅较快，从而进入到成长阶段；在成熟阶段，游客增长速度趋于平稳，对旅游的投入已开始产生良好的经济效益和社会效益；随着旅游产品的特色逐渐为更多的人所熟悉，其吸引力会逐渐减弱，游客人数达到峰值后开始出现缓慢下降趋势。旅游企业或有关部门应进一步改善旅游设施，开发新旅游项目，扩大接待规模；在衰退阶段，旅游目的地的社会和环境承载力已达极限，由于市场竞争和新的旅游产品的吸引，加上环境和社会问题，游客人数会明显回落，特别是长线的团队游客下降，一些旅游设施闲置或挪作他用，这一阶段可采取延长旅游产品生命周期策略或更新策略。

旅游产品生命周期理论是一客观规律。任何一项旅游产品的吸引力都会随时间的推移而发生变化，其市场需求也会发生变化，都有一个发现与开发、成长与巩固、衰退与复苏（淘汰）的过程，只不过这个过程所经历的时间长短不同而已。只有了解旅游产品生命周期的变化趋势，了解市场需求的变化，采取正确的策略和措施，才可能延长产品的生命周期。

2．甘肃段丝绸之路旅游产品的内涵

甘肃段丝绸之路旅游产品，主要指依托历史上著名的丝绸古道甘肃段所涵盖的厚重历史遗存、文化内涵、大漠戈壁、雪山草原等自然景观和独特的民俗风情整合出的各类观光、休闲、科考、健身、体育等旅游产品。历史上丝绸之路甘肃段包括陇右段和河西段两部分。陇右段又分为三条道，即回中道、陇关道（也称大震关道）和秦陇南道，从秦陇南道便可进入走廊道。走廊道即东起乌鞘岭，西至敦煌的“河西走廊”。这些古丝绸之路经过的地区几乎占甘肃全境总面积的4/5，分布着甘肃省85%以上的旅游资源。由于丝绸之路在中国古代历史乃至世界交通、贸易、经济文化交流史上的重要地位而享有的高知名度，丝绸之路甘肃段以敦煌莫高窟这一世界文化遗产为龙头成为甘肃旅游的招牌，也是全国旅游开放最早的地区之一。然而，囿于观念、区位条件、资金和人力资本供应不足等多元因素制约，与国际、国内旅游的高速发展相比，甘肃段丝绸之路旅游产品发展缓慢，基本处于投入期和成长期，影响和制约着甘肃旅游产业的发展速度和水平。为更好地发展甘肃旅游业，有必要利用旅游产品生命周期理论，对甘肃段丝绸之路旅游产品生命周期做深入探讨和研究。

3．制约甘肃段丝绸之路旅游产品生命周期成长的主要因素

3.1区位条件限制

丝绸之路甘肃段是一个东西长1655公里的狭长地理空间，主要处在温带季风气候带，景点分散，旅游费用较高，产品销售淡旺季明显，产品综合效益较低。因此，很多旅游产品的开发项目都得不到以寻求投入产出边际效益最大化的资本、技术和人才等方面的支持。

3.2观念落后制约

从政府到民间尚未普便树立起旅游产业是带动就业、拉动经济增长等方面具备乘数效应的先导产业的理念，更没有形成“大旅游、大市场、大产业”的观念，所以政府主导发展旅游业的扶持政策和产业投入严重不足，制约了产业规模和效益的全面提高，产业创新和产品创新意识较差，无法完成与国际旅游活动中由大众产品需求向特殊性、趣味性和有益于健康和环保的个性化消费转移的对接和互动。

3.3旅游资源开发程度较低

旅游资源不等于旅游产品。甘肃段丝绸之路旅游带固然是一个旅游资源富集地区，但并不等于这些独特、优秀的资源已经是旅游成品，其间的转化须具备可进入性强，设施配置齐全等条件。甘肃段丝绸之路旅游产品中涉及的相当一部分景区景点规模小，现代化程度低，设施配置条件差，管理、服务和接待能力有限，难以满足旅游者日益变化的需要。一味地销售这种资源型产品和低开发程度的产品，不仅影响旅游产品的整体形象和可持续发展后劲，也必然导致整个产品的生命周期未成长起来就被那些具备规划前瞻性、开发高品位、保护性建设、动态满足旅游市场需求的众多产品替代而“未老先衰”。

3.4缺乏按照市场运作模式的产品营销方式

与其他省份相比，甘肃段丝绸之路旅游产品宣传投入和力度远远不够。云南、陕西、宁夏等省份近年来在旅游目的地形象和产品的广告宣传上都进行了较大投入，利用中央电视台各个频道收视覆盖率高、传播范围广、信誉指数高等特点，频繁播出旅游目的地产品广告，打开了较大的国内旅游客源市场空间，增加了市场份额，也促进其产品进入快速增长期和成熟期。甘肃段丝绸之路旅游产品在国内外市场上用于促销宣传的费用严重不足，营销手段和营销组合较为单一，成为产品进一步发展的瓶颈。

3.5甘肃的各类旅游企业缺乏竞争力

甘肃各类旅游企业普遍规模小，管理体制较为落后，服务质量不高，竞争意识不强，竞争手段以“价格战”为主。他们缺乏与国际、国内发达地区旅游企业竞争的实力，所以，其产品研发、价格策略、销售渠道、促销方法等均无法使甘肃段丝绸之路旅游产品快速成长为“明星型”和“奶牛型”的成熟期产品。

4．甘肃段丝绸之路旅游产品进入成熟期及保持长久生命力的对策

4.1树立大旅游、大产业、大市场的观念

甘肃段丝绸之路旅游产品必须依靠政府主导，重视市场研究，正确认识市场、自身条件优势，提高发展旅游业的信心，制定有利于旅游业发展的政策。优先、加大旅游基础设施投入，加大宣传力度，为发展旅游业营造良好的宏观环境，吸引客源流、资金流、技术流和信息流的涌入。由于丝绸之路与整个西北地区资源的高度关联性，故在做好本省工作的基础上，需要树立区域共同发展的观念，应加强与西北各省区的联合协作，确定丝绸之路旅游产品区域联动方案，围绕丝绸之路共同举办旅游宣传和促销活动，实现旅游业发展的区域良性互动和共赢格局。

4.2可持续发展策略

4.2.1在世界遗产组织的指导下制定具有突出丝绸之路主题文化特色的、长远的、科学的发展战略规划。规划中应坚持对丝绸之路文化遗迹开发与保护并举，突出生态环境的保护与优化，突出对文物古迹、民俗风情的保护性开发。

4.2.2在开发方式上实现粗放型向集约型的转变。甘肃段丝绸之路旅游带拥有众多国家级文物保护单位和省级文物保护单位，由于资源吸引力强、同一资源的跨行政区管理等因素，易造成盲目开发、掠夺性使用资源的短期行为及权责不清、管理混乱等问题，因此旅游开发应尊重现实，放眼未来，立足于现有技术条件和消费水平，遵循有序开发、重点开发的原则，加快旅游经济增长方式由数量型开发向精品质量型开发转变，从根本上改变过去发展旅游业高投入、高消耗、低效益和粗放型增长方式，重视资源的节约和合理利用，确保产品质量及资源的永续利用，提高旅游资源利用的集约化水平和经济效益，建立起甘肃段丝绸之路旅游带的集约化和质量效益型经济体系。

4.2.3应用先进的技术手段增加旅游吸引物的使用寿命，减少旅游配套服务设施使用过程中的能源浪费和污染排放，减少各类设施报废后的处置工作，从而延缓对资源、环境产生的负面影响，在提高资源利用率的同时，增加旅游产品的使用寿命，延长其生命周期。

4.3产品整合策略

延长旅游产品生命周期的根本途径是使其根据市场上不断涌现出的新需求，做好旅游产品拓展开发工作，动态地实现产品的升级换代。针对甘肃段丝绸之路旅游资源的特点、现状，可以从产品的性质、主题、质量、功能和形态等方面进行产品整合。通过深度发掘景区内涵，提高产品服务质量内涵，改进旅游设施设备，提高景区的品位与档次，增加新的参与性、探险性和运动、娱乐性等旅游服务项目，开辟新的旅游景观、景点等形式，刺激新的旅游消费增长点，满足日益变化的旅游市场新需求，从而使旅游产品的成熟阶段早日到来并使产品生命周期得以延续。

4.4旅游市场拓展策略

既要寻找新的客源，开发新的市场，又是对老客户进行再开发。具体做法有两种：一是发展旅游产品的新用途，即在原产品功能的基础上开发新的旅游功能，使老产品焕发新的生命力，如嘉峪关关城文化景区在原观光型产品基础上，新开辟探险、娱乐、体验等为主题的长城第一墩景区旅游项目，

与原景区形成互补，使产品具备新的功能而吸引更多的旅游者；二是开辟新市场，即为原有的旅游产品寻找新的使用者，使产品进入新的细分市场，如敦煌原来以日本为第一客源市场主营入境旅游产品，随着国内游的迅速发展，他们调整市场宣传方向和经营策略，开辟了较大的以华南、华东和东北地区为国内新客源市场。

4.5旅游市场营销组合策略

对产品、促销、渠道和定价这四个营销要素的组合加以合理的改进和重组，以刺激销售量的回升，如提供更多的服务项目，改变分销渠道，增加直销，增加广告，确定出、入境旅游和国内旅游产品各异的营销组合策略，或在价格上加以调整等，以刺激销售量，吸引更多的旅游者。近两年针对国内客源市场组织的丝绸之路旅游大篷车促销就取得了很好的效果。

4.6广铸文化旅游产品品牌策略

文化是人类旅行活动中主动探询和感知的永恒主题，甘肃段丝绸之路旅游带文化旅游资源丰富，有世界文化遗产敦煌莫高窟，中国四大石窟之一麦积山石窟和十大石窟之一炳灵寺石窟等宗教朝觐旅游资源；有众多的少数民族民俗风情文化旅游资源，有保安、裕固、东乡三个特有的少数民族；有西部黄土高原民居、民风特色文化和大地湾、马家窑等人类早期文化遗址等，体现了甘肃丝绸之路古老悠久的历史和多元的文化面貌。应充分发掘这些文化旅游资源，打造文化旅游精品。只要打破常规的求同产品开发模式，铸造特色文化旅游精品，甘肃段丝绸之路旅游产品一定会焕发持久而旺盛的生命力。

［基金项目］国家社会科学基金资助项目（05XJY026）部分成果。

参考文献：

［1］龚羽飞，何效祖．甘肃旅游文化［M］．兰州：兰州大学出版社，1994．

［2］赵西萍等．旅游市场营销学［M］．北京：高等教育出版社，2003．

［3］保继刚等．旅游开发研究――原理・方法・实践［M］．北京：科学出版社，2000．